YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → קורס מלא בחינם: איך לבנות הצעה שאי אפשר לסרב לה

קורס מלא בחינם: איך לבנות הצעה שאי אפשר לסרב לה — Transcript

by עודד בדיחי · 5,424 words · 736 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00קוראים לי ודד בדיחי, יש לי סוכנות שיווק
0:01בשם סמרטליטס. בשנה האחרונה הכנסנו יותר
0:03משתי מיליון שקלים ובקורס הקרוב אני הולך
0:05ללמד אתכם כל מה שאני יודע על איך לבנות
0:08הצעה שאי אפשר לסרב לה משבע שנים בעולם
0:10העסקים. אנחנו הולכים לדבר על מה זאת בכלל
0:12הצעה, על איך אנחנו יכולים להגדיר את
0:14התוצאה של מה שאנחנו מוכרים בצורה כזאת
0:16שתסביר לקהל יעד שלנו מה מיוחד דווקא בנו.
0:18אנחנו הולכים לבנות הצעה שאי אפשר לסרב לה
0:20ואז אנחנו הולכים לשדרג אותה עם כל דברים
0:22שיקרוחות על הרמה הבאה. אבל לפני שאנחנו
0:24מתחילים, בגלל שזה הולך להיות קורס ארוך
0:26וסופר פרקטי, הכנתי לכם חוברת עבודה עם כל
0:28התרגילים שאתם צריכים ליישם ויש לכם קישור
0:30מתחת לסרטון. אז בואו נבין רגע מה זאת
0:32בכלל הצעה. אז ההבדל בין הצעה לשירות זה
0:35שכשאני מוכר שירות מסוים אני יכול למכור
0:37לכם ניהול קמפיינים, אבל כשאני מוכר הצעה
0:39אני מוכר לכם תוצאה מסוימת. ואם אני מוכר
0:42לכם קמפיין שמכניס 100,000 שק בחודש זה
0:44כנראה שווה הרבה יותר מניהול קמפיינים
0:47ואיזשהיא הקמה של דף נחיתה. ואם אני אמכור
0:49שירות או מוצר שכל אחד אחר יכול למכור אז
0:52אף פעם לא יפסיקו להשוות אותי למתחרים
0:54שלי. [מוזיקה] אם אני רוצה שיפסיקו להשוות
0:56אותי למתחרים שלי ושיבינו מה הערך במה
0:58שאני מוכר, אני צריך לדבר על התוצאה
1:01שהלקוח שלי הולך לקבל ולא על השירותים
1:03שאני הולך לעשות בפועל. וזה בדיוק ההבדל
1:05בין למכור מוצע או שירות להצעה אמיתית
1:08שאנשים מבינים את הערך שיש בה. וכדי לבנות
1:10הצעה כזאת שהלקוחות שלנו באמת מבינים את
1:12הערך שלה, אנחנו צריכים להבין ממה בכלל
1:14מורכב ערך. הערך של ההצעה שלי שווה למה
1:17שאנשים יהיו מוכנים לשלם לי בפועל. ואולי
1:19אתם תהיו מופטעים, אבל אנשים לא מקבלים
1:21החלטה בגלל מחיר, הם קונים בגלל הערך שהם
1:24מקבלים. אם לדוגמה הייתי מציע לכם איזשהו
1:26משהו ב-10,000 שק, שהיה נשמע לכם יקר, אבל
1:29הייתי מציע לכם פררי ב-10,000 ש₪, גם אם
1:32לא היה לכם שקל על הייתם מוציאים
1:33מאיפה להביא את הכסף. הסיבה היא שאתם
1:35מבינים שהערך של פיררי שווה הרבה יותר
1:38מ-10,000 שק. וכדי שהלקוחות שלנו יבינו מה
1:41הערך שיש במה שאנחנו מוכרים, אנחנו צריכים
1:43להבין ממה הערך שלנו מורכב. הערך של ההצעה
1:46שלנו מורכב משני חלקים. החלק הראשון זה
1:48התוצאה שאנחנו בוכרים, שזה ההבטחה כפול
1:51סיכוי ההצלחה. מה אני אומר שהולך לקרות
1:54כפול מה הסיכויים שזה באמת יקרה? ככל שאני
1:56אציע משהו יותר טוב והסיכויים שזה באמת
1:58יקרה יהיו יותר גבוהים, הערך שאני נותן
2:01יהיה שווה יותר. אם אני מוכר לכם קמפיין
2:03שמכניס 50,000 שק, הוא שווה פחות מקמפיין
2:06שמכניס 100,000 שק. ואם אני אומר לכם שיש
2:08לי 80% הצלחה, זה שווה פחות מאם אני אומר
2:10לכם שיש לי 90% הצלחה. וזה שני דברים
2:13שאנחנו רוצים למקסם כדי שהלקוחות שלנו
2:15יבינו את הערך שיש במה שאנחנו מוכרים.
2:18החלק השני של הערך זה הזמן והמאמץ. כמה
2:21זמן זה הולך לקחת ומה אתם צריכים לעשות
2:23בדרך? אם אני מוכר לכם קמפיין שיביא אתכם
2:26ל-100,000 שק תוך שישה חודשים, זה שווה
2:28פחות מקמפיין שיעבוד תוך שלושה חודשים.
2:31ואם אתם צריכים בדרך להשקיע 10,000 תקציב
2:33שיווק, מול אם אתם צריכים להשקיע 20,000
2:35תקציב שיווק, שוב, אתם צריכים להשקיע יותר
2:37מאמץ, אז זה שווה פחות. אנחנו רוצים למקסם
2:40את מה שאנחנו נותנים, לגרום לזה שזה יעבוד
2:43בסיכויים כמה שיותר גבוהים, לגרום לזה
2:45לקרות כמה שיותר מהר ושזה ידרוש מהלקוחות
2:47שלנו כמה שפחות מאמץ. ואם נעשה את ארבעת
2:50הדברים האלה, נגרום לזה שהערך שיש במה
2:52שאנחנו מוכרים יעלה. והתוצאה של זה היא
2:55שאנשים פשוט יהיו מוכנים לשלם לנו על זה
2:57יותר כסף. אבל אולי אתם תהיו מופתעים עם
2:58מה שאני הולך להגיד, אבל החלק שהכי חשוב
3:00בהצעה זה בכלל לא ההבטחה ומה שאני אומר
3:03שהולך לקרות. ההוכחה, סיכוי הצלחה הרבה
3:06יותר חשובים. ואני אתן לכם דוגמה שתעזור
3:08לכם להבין שזה נכון. אם הייתם צריכים
3:09לעבור ניתוח והייתם צריכים לבחור בין שני
3:11רופאים, אחד שעשה את זה בפעם הראשונה ואחד
3:14שעושה את זה בפעם האל, כנראה שהייתם
3:16הולכים על זה שעושה את זה בפעם האל, גם אם
3:18הוא יותר יקר פי שתיים והרופא המנתח שעושה
3:20את זה בפעם הראשונה מבטיח לכם מחזיר כספי
3:22אם זה לא יעבוד. הסיבה היא כי הסיכויים
3:24שזה יצליח הרבה יותר חשובים מהתוצאה שאתם
3:27מוכרים. הדבר השני שהרבה יותר חשוב
3:28מהתוצאה זה הזמן והמאמץ. אם לדוגמה הייתם
3:31רוצים לרדת במשקל, רוב האנשים לא הולכים
3:34לעשות תוכנית כושר ותזונה לשישה חודשים.
3:36מתאמנים ארבע פעמים בשבוע ומותרים על כל
3:39המאכלים שהם לא אוהבים לאכול. הם מחפשים
3:41תרופות קסם והולכים לעשות ניתוח קיצור קבע
3:43שיש לו שבועיים החלמה או שהם קונים זריקות
3:45הרזיה. הפואנטה היא שככל שהזמן והמאמץ
3:48פחות [מוזיקה] גדולים, ההצעה שלנו שווה
3:50יותר. ואנחנו רוצים לשים לב שאנחנו לא
3:52מפוקסים רק על מה שאנחנו בוחרים והתוצאה
3:54שהלקוחות שלנו הולכים לקבל. אנחנו רוצים
3:56לשים לב שהסיכויים הם כמה שיותר גבוהים
3:59שזה יצליח ושהזמן והמאמץ שזה דורש
4:01מהלקוחות שלנו הם מינימלים וככל שנעשה את
4:04זה יותר טוב הערך במה שאנחנו מוכרים יהיה
4:06יותר גדול ושוב הלקוחות שלנו יהיה מוכנים
4:08לשלם לנו יותר כסף אבל אם אנחנו רוצים
4:10לבנות הצעה שאי אפשר לסרב לה אנחנו צריכים
4:13להבין מתי אנשים [מוזיקה] קונים ואנשים
4:15קונים כשהם מרגישים שאתה אפרייר בסיטואציה
4:18שהערך שהם הולכים לקבל הרבה יותר גדול
4:21בפער מהמחיר שהם הולכים לשלם ממש כמו
4:24הדוגמה עם הפררי ב-10,000 שק
4:26ואם כשאתה נותן את ההצעה שלך אתה לא מרגיש
4:28קצת פרייר, זה סימן שההצעה שלך פשוט לא
4:31מספיק טובה ואתה צריך לבנות אותה מחדש עד
4:34שהיא תהיה כזאת שכשאתה הולך לישון בלילה
4:36אתה תגיד לעצמך בוא'נה איזה פרייר אני
4:39חייב להעלות את המחיר זה שווה הרבה יותר
4:41ואם זה לא מה שאתה מרגיש היום הקורס הזה
4:43הוא בדיוק בשבילך עכשיו שאנחנו בונים הצעה
4:45יש לנו שלושה סוגים של הצעות הצעת פרונט
4:47הצעת ליבה והצעת פרימיום הסוג הראשון זה
4:50הצעת פרונט וזה בגדול מה שאמור להכניס
4:52אנשים לעולם שלכם וזה בדרך כלל יהיה
4:54מוצרים קטנים אפס עד 500 ש₪ במקרים חריגים
4:58זה יהיה קצת יותר מזה. כל המטרה של הדבר
5:00הזה היא להכניס אנשים לעולם שלכם ולגרום
5:03לכמה שיותר לקוחות להכיר אתכם, לקחת
5:05איזשהו משהו שאתם נותנים בחינם או לקנות
5:08איזשהו מוצר קטן שיגרום להם להבין שאתם
5:11באמת יודעים על מה אתם מדברים. זה יכול
5:12להיות איזשהו קורס דיגיטלי קטן, הדרכה
5:14חינמית או חלק מהשירות שאתם נותנים שאתם
5:17פשוט מציאים בחינם. הסוג השני זה הצעת
5:19ליבה. פה אנחנו מדברים על הלב של העסק
5:21שלכם. זה בדרך כלל השירות המרכזי שאתם
5:23מוכרים. ופה הוא יהיה באזור ה-2000 עד
5:2510,000 שק. והסוג השלישי זה הצעת פרימיום
5:28וכאן אנחנו מדברים על שירותים שנמכרים
5:30ב-10,000 שק או יותר. בקורס אנחנו נתמקד
5:32באיך לבנות הצעת ליבה, אבל אנחנו גם נלמד
5:35על הדרך איך לבנות הצעת פרימיום ואיך
5:37אנחנו יכולים להשתמש בדברים שלא הכנסנו
5:39להצעת ליבה שלנו שיהיו ההצעת פרונט שלנו.
5:41זאת שתגרום לאנשים להיכנס לעולם שלכם
5:43ולהכיר אתכם. אז הבנו מה זה הצעה וממה
5:46מורכב ערך ומה באמת גורם לאנשים לקנות.
5:48אבל לפני שאנחנו מתחילים לבנות ההצעה שלנו
5:51אנחנו צריכים להבין איך אנחנו מציגים אותה
5:53בצורה כזאת שגורמת לאנשים להבין מה שונה
5:56דווקא בנו ולמה לקנות דווקא מאיתנו ובשביל
5:58זה אנחנו הולכים לבנות USP זאת הדרך שלנו
6:00להציג את ההצעה שלנו לשוק בצורה כזאת
6:03ברורה ופשוטה שמסבירה למה לבחור בדיוק בנו
6:06ומה שונה בנו מהמתחרים שלנו ולהצעת ערך
6:09טובה יש שלושה מרכיבים למי היא פונה איזה
6:11בעיה היא פותרת ואיך היא שונה או טובה
6:13יותר מהמתחרים בעצם אנחנו רוצים להבין מי
6:16הקהל יעזפציפי שאנחנו מדברים אליו מה
6:18ההבטחה הספציפית שאנחנו נותנים ומה היתרון
6:21או השיטה הייחודית שלנו. אז המרכיב הראשון
6:23של הצעת הערך הייחודית שלנו זה הקהל שלנו.
6:26ולפני שאנחנו מתחילים אני רוצה שתבינו רגע
6:27למה אנחנו רוצים לדבר לקהל ספציפי ולמה
6:30אנחנו רוצים לבחור נישה. הפואנטה היא שככל
6:32שאנחנו מתמקדים בקהל יותר ספציפי אנחנו
6:35מייצרים לעצמנו בידול. אם אנחנו מדברים
6:37לכולם אנחנו נשמעים כמו כולם. אבל אם
6:39אנחנו מדברים לקהל יעד אחד שאף אחד אחר לא
6:42מדבר אליו זה מייצר לנו סוג של התמחות.
6:45ההגדרה של מומחה זה מישהו שיודע הרבה על
6:47קצת. בעצם אני הבן אדם שיודע בצורה הכי
6:49טובה לעזור לקהל יעד הספציפי הזה. עכשיו
6:53אני לא רוצה שתקשיבו למנטורים בחול שאמרו
6:55לכם לבחור נישה סופר ספציפית כי במדינת
6:58ישראל אם תבחרו נישה קטנה מדי אתם לא
7:00תצליחו לגדול. אתם רוצים לבחור נישה
7:03ספציפית אבל רחבה. דברים כמו חיילים,
7:05הורים, סטודנטים ובעלי עסקים יכולים לעבוד
7:08מעולה. אתם רוצים לבחור נישה ספציפית, אבל
7:10אתם רוצים לשים לב שהיא לא קטנה מדי. אתם
7:12לא רוצים לדבר לחיילים קרביים שהם חודשיים
7:14לפני השחרור. אתם רוצים לדבר לחיילים
7:16בכללי. זה בסדר להתחיל בקטן ולהתרחב
7:19בהמשך. גם אני כשפתחתי את העסק שלי
7:21וחיפשתי קהל יד ממוקד פניתי למפעילי ילדים
7:24ולעסק שלי קראו ברסד פרו ואחרי תקופה
7:27שרציתי להתרחב עברנו לפנות לעולם האירועים
7:29והפכתי לאvנטו ואחרי תקופה ששוב רציתי
7:32להתרחב ולהגיע לקהל יד גדול יותר הפכנו
7:34לסמרטליטס וזה השם של החברה שלנו היום
7:36ואנחנו נותנים שירות לבעלי עסקים שמכניסים
7:38מעל 30,000 שק בחודש הפואנטה היא שאתם
7:41רוצים לבחון אישה קטנה בתור התחלה וזה
7:43בסדר כדי שיהיה לכם יתרון תחרותי להתחיל
7:45איתו אבל אחרי שאתם ממצאים את הנישה הזאת
7:47זה בסדר להתרחב לנישה רחבה יותר שכבר יש
7:50לכם תוצאות והוכחות חברתיות שאתם יכולים
7:52להראות. אז התרגיל שאני רוצה שתעשו עכשיו
7:54זה תכתבו את השם של קהל היעד שלכם. אני
7:56רוצה שתרשמו את זה לפי התבנית הזאת להשם
7:59של קהל היעד שלכם או הבעיה הספציפית שהוא
8:02סובל ממנה שכאן אתם רוצים להכניס מאפיין
8:05ספציפי אחד. לא יותר מזה. דוגמה טובה
8:07יכולה להיות לאמהות שמארגנות יום הולדת או
8:10לבעלי עסקים שמכניסים מעל 30,000 שק
8:12בחודש. בקיצור תבינו מי קהל היעד שלכם ומה
8:15המאפיין הספציפי שלו ותרשמו את זה. החלק
8:18השני של הUSP שלנו זה ההבטחה וההבטחה שלנו
8:21זה בעצם הדרך שאנחנו מעבירים בן אדם
8:23מנקודה A לנקודה B מ-30,000 שק בחודש
8:27ל-100,000 שק בחודש. עכשיו הבטחה טובה היא
8:29הבטחה ספציפית והיא צריכה להיות ספציפית
8:31בשלושה דברים. היא צריכה להיות ספציפית
8:33בתוצאה שאתם נותנים, בקהל היעד שזה מדבר
8:36אליה ובפחד או במכשול המרכזי שלהם. אני
8:38אתן לכם דוגמה. אתם לא רוצים למכור יותר
8:40לידים לבעלי עסקים שמכניסים 30,000 שק
8:42בחודש. אתם רוצים למכור את הדרך מ-30,000
8:45שק ל-100,000 שק. אתם לא רוצים למכור לכל
8:47בעלי עסקים, אתם רוצים למכור לבעלי עסקים
8:49שבוחרים שירות, ליווי וקורסים. ואם לדוגמה
8:52אתם יודעים שהפחד הכי גדול שלהם הוא שהם
8:53ניסו את זה כבר בעבר כמה פעמים וזה לא
8:56עבד, אתם רוצים להגיד להם שזה מתאים בדיוק
8:58למי שניסה כבר שלושה קמפיינרים וזה לא
8:59עבד. כי הפעם מה שאנחנו עושים שונה זה
9:02להתאים את האסטרטגיה הספציפית אליך ולא
9:04לתת לך אסטרטגיה כללית שעובדת לכולם.
9:06הפואנטה היא שככל שתהיו יותר ספציפיים
9:08בהבטחה שלכם, אנשים יבינו שזה מדבר בדיוק
9:11אליהם. ואני אתן לכם דוגמה להבטחה ספציפית
9:12[מוזיקה] שאני השתמשתי בה כשהתכלתי את
9:14העסק שלי. עשיתי סדנת מכירות למפילי ילדים
9:17כשהיינו עד ברסדי פרו והכותרת של הסדנה
9:20הייתה איך למכור כל כך טוב שאמאות יזיזו
9:22את התאריך בשבילך. הקהל יעד שלי היה
9:25מפעילי ילדים שהאמן שלהם כבר חצי מלא
9:27ורוצים למלא אותו עד הסוף. עכשיו יש איתם
9:29קטע מגניב כזה שכשהיומן שלהם חצי מלא ויש
9:32להם כבר 10ה אירועים בחודש מתוך 20 שהם
9:34יכולים להכניס, חצי מהשיחות שהם מקבלים הם
9:37לא רלוונטיות. והם לא רלוונטיות בגלל שהם
9:38פשוט דפוסים בתאריך. לא בגלל שהליד היה
9:41ליד לא טוב. וכשאני כתבתי את הכותרת שלך
9:43למכור כל כך טוב, שהאמא תזיז את התאריך
9:45בשבילך, זה דיבר בדיוק אליהם. וקיבלתי
9:48שיחת טלפון ממישהו שאמר לי שהוא קנה כרטיס
9:51לסדנה רק בגלל הכותרת שלה, כי הוא הבין
9:53שזה הולך לעזור בדיוק לבעיה הספציפית שלו.
9:56וזה הכוח של הבטחה טובה. היא כל כך
9:58ספציפית שהיא תעזור לקהל היד שלכם להבין
10:00שאתם מדברים בדיוק אליו. אז מה שאני רוצה
10:03שתעשו עכשיו זה תכתבו את ההבטחה שלכם
10:05ותעשו את זה לפי התבנית הבאה. איך תוך
10:08ובלי? איך להשיג חלום או להימנע מאיזשהו
10:11כאב שהוא רוצה להפסיק תוך זמן מסוים שזה
10:14הולך לקחת בלי הפחד או המכשול הכי גדול של
10:16קהל היעד שלכם. ואחרי שעשיתם את זה תעברו
10:18לחלק הבא. החלק השלישי והאחרון של הצעת
10:21הערך שלנו זה היתרון או השיטה הספציפית של
10:24עם עכשיו אני רוצה שתבינו למה צריך יתרון
10:26או שיטה. אם אני מוכר אותו דבר כמו כולם
10:28ויש שלב מסוים שבו אנשים יכולים להתחיל
10:30להעתיק את ההצעה שלכם, זה מה שגורם לאנשים
10:33להבין שאתם שונים. יתרון אמיתי מתחשב ברמה
10:36של הסקפטיות של השוק, שזה בעצם כמה השוק
10:38הזה מוצף. לכל שוק יש שלוש רמות עיקריות.
10:41שוק חדש, שוק תחרותי ושוק מוצף. והמסר
10:45שאתם מוציאים צריך להתאים לרמה של השוק
10:47שלכם. אם השוק שלכם הוא שוק חדש, אתם
10:49יכולים להוציא הצעה כללית כמו איך להכניס
10:52100,000 שק בקמפיין ממומן תוך שלושה
10:54חודשים. וככל שהשוק שלכם נהיה יותר
10:56תחרותי, אתם צריכים לדבר על היתרון
10:58הספציפי שלכם. גם אם אף אחד לא מכיר אתכם
11:01ואתם לא רוצים לחסוף את הפנים שלכם. ככל
11:03שישוק נהיה יותר מוצף אתם רוצים להוסיף את
11:05הבידול שלכם. לדוגמה, אצלי בעסק זה יכול
11:07להיות אסטרטגיה שיווקית שמותמת אישית לעסק
11:09שלכם. ואנחנו גם מציעים פגישה בחינם שבה
11:12אתה יכול לראות איך אנחנו בונים אותה כדי
11:14להבין מה אנחנו יודעים לעשות. הפואנטה היא
11:16שככל שהשוק יותר מוצף, המסר שלכם צריך
11:19להיות מותם לרמה שלו ולהדגיש את היתרון
11:21[מוזיקה] הספציפי שלכם. אז מה שאני רוצה
11:23שתעשו עכשיו זה תחברו את שלושת הדברים
11:24שדיברנו עליהם [מוזיקה] לUSP אחד, להצעת
11:27ערך ייחודית אחת. לפי התבנית הבאה אני
11:29עוזר לקהל יעד ספציפי הקהל יעד שכתבת
11:32מקודם להשיג את ההבטחה הספציפית שכתבת
11:35מקודם דרך היתרון או השיטה הייחודית שלכם
11:38אני אתן לכם דוגמה ואנחנו נרוץ עם הדוגמה
11:40הזאת לכל אורך הקורס ונבנה עליה הצעה אז
11:43בואו נמציא עסק לירידה במשקל לבעלי עסקים
11:46אז המסר הייחודי שלנו יהיה אני עוזר לבעלי
11:48עסקים עמוסים לרדת במשקל ולהתחתב תוך 90
11:51ימים בלי להתאמן ארבע פעמים בשבוע ובלי
11:54לבזבז זמן במטבח ובגלל שירידה במשקל זה
11:56שוק מוצף יחסית ויש בו הרבה מאוד תחרות.
11:59אני גם אוסיף את השיטה הייחודית שלנו
12:01בשיטת פרטו לתהליך חיתוב שקל להתמיד בו.
12:03אז מה שאני רוצה שתעשו עכשיו זה תכתבו
12:05לעצמכם את הצעת הערך הייחודית שלכם. אני
12:08עוזר לקהל יעד להשיג הבטחה ספציפית דרך
12:12היתרון והשיטה הייחודית שלכם. אז כדי
12:14לעשות לכם חיים קלים הכנתי לכם חוברת
12:15עבודה לגמרי בחינם עם כל התבניות
12:17והתרגילים שיש בקורס הזה וזה ממש יעזור
12:19לכם ליישם אותו כמו שצריך. אז יש לכם
12:21קישור בתיאור של הסרטון. השקעתי בזה שעות
12:23של עבודה אז לכו תורידו אותה עכשיו. אז
12:25אחרי שהבנו מה זאת בכלל הצעה והבנו מה
12:27הצעת הערך הייחודית שלנו, אנחנו נבין
12:29עכשיו איך אנחנו בונים אותה בחמישה שלבים.
12:31אנחנו נבין מה הבעיות והמכשלים שיש לקהל
12:33היעד שלנו, נבין איך אנחנו יכולים לפתור
12:36אותם, נדרג את כל הפתרונות האלה, נבין מה
12:38הליבה של ההצעה שלנו ואז נרכיב מזה הצעה
12:41אחת שאי אפשר לסרב לה, שהיא גם סופר סקסית
12:44והקהל יד שלנו באמת רוצה לקנות אותה וגם
12:46רווחית וסקלילבילית. אז כדי להבין מה
12:48הבעיות והמכשלים שיש לקהל הי שלנו בדרך
12:50לתוצאה, אני רוצה שתשאלו את עצמכם כמה
12:52שאלות. שאלה הראשונה היא מה כל השלבים
12:55בדרך כדי להשיג את התוצאה בכלל. מה קורה
12:57לפני? מה קורה תוך כדי כשהוא בתוך התהליך
13:00ומה קורה אחרי? אני רוצה שתבינו מה הבאות
13:02והמכשולים בכל אחד מהשלבים האלה ותשאלו את
13:05עצמכם גם מה היו הבעיות הבאות שלו כדי
13:07שהוא יוכל לשמר את אותה תוצאה. אני אתן
13:09לכם דוגמה על העסק שהמצאנו מקודם כדי
13:11שיהיה לכם קל יותר להבין למה אני מתכוון.
13:12בעסק של הירידה במשקל לבעלי עסקים לבעלי
13:15עסקים אין זמן לבשל בעצמם. הם עובדים הרבה
13:17בחוץ. אין להם זמן לעשות קניות. הם
13:19מפספסים אימונים בגלל אוזמוס ואז הם
13:21מוותרים לעצמם. הם לא באמת מצליחים להתמיד
13:23כי ברגע שהם נכנסים לתקופה לחוצה אז הם
13:25מוותרים לעצמם ובגלל שהם כבר ניסו דיאטיות
13:27בעבר ונכשלו אז הם סקפטים היום עייפים
13:30מנטלית וכבר אין להם כוח להתחיל עוד פעם
13:32וזה רק חלק קטן מהבאות והמכשולים שיש להם
13:34בדרך ואם באמת תפרקו את השירות שלכם
13:36לשלבים ותבינו מה קורה לפני מה קורה תוך
13:38כדי ומה קורה אחרי כל אחד מהשלבים האלה
13:40אתם יכולים למצוא מלא בעיות ומכשולים שיש
13:42לקהל היד שלכם בדרך לתוצאה אז מה שאני
13:44רוצה שתעשו עכשיו זה תרשמו את כל הבעיות
13:47והמכשולים שאתם יכולים לחשוב עליהם בדרך
13:49לתוצאה כי ככל שתמצאו יותר בעיות ומכשולים
13:51אתם תוכלו למצוא פתרונות יותר יצירתיים
13:53שאנשים אחרים לא באמת נותנים ותוכלו ליצור
13:56הצעה באמת ייחודית שאף אחד אחר לא מוכר אז
13:58אל תעצרו לא בחמש ולא ב-10 תמצאו מינימום
14:0120 כאלה ורק אז תעברו לחלק הבא אז אחרי
14:03שהבנו מה כל הבעיות והמכשולים שיכולים
14:05להיות לקהל היד שלנו בדרך אני רוצה שתנסחו
14:08אותם בצורה של איך לה קחו את אין לי זמן
14:10לבשל ותהפכו את זה לאיך להכין אוכל לשבוע
14:13תוך פחות מ-60 דקות ואני לא רוצה שתחשבו
14:16על האיך ואיך זה הולך לקרות בפועל עזבו את
14:18הפתרון הפרקטי תחשבו רק על המה מה הפתרון
14:21האידיאלי ואיך זה נראה בצורה הטובה ביותר.
14:24ככה אנחנו נבנה הצעה באמת טובה שתגרום
14:26לאנשים לרצות לקנות. רק אחר כך נחשוב על
14:29איך אנחנו פותרים את הבעיה בפועל. אחרי
14:31שרשמנו את זה בצורה הזאת, אני רוצה שתמצאו
14:33מינימום שלושה פתרונות לכל בעיה. ממש כמו
14:36שמקודם לא הסתפקנו בלרשום שלוש או חמש
14:38בעיות. אני רוצה שתחשבו גם על כמה שיותר
14:40פתרונות אפשריים לכל אחת מהבעיות. וכדי
14:42לעזור לכם לעשות את זה הכנתי לכם טבלה.
14:44אני רוצה שתחשבו על מה היחס שבו אתם
14:47נותנים את השירות. האם זה אחד על אחד או
14:49אחד מול רבים. אני רוצה שתחשבו על המאמץ
14:51שהלקוח צריך לעשות. האם זה done for you?
14:53זאת אומרת אתם עושים בשבילם done with
14:55you. אתם עושים ביחד איתם או do [מוזיקה]
14:57it yourself. זאת אומרת אני יכול לכתוב לך
14:59תפריט תזונה לגמרי לבד. אני יכול לכתוב
15:01אותו ביחד איתך ולהתאים אותו אליך על
15:03המאכלים שאתה אוהב ואני יכול לתת לך לבד
15:06את הכלים כדי לבנות תפריט לעצמך. תחשבו על
15:08האופן העברה שבו זה עובר. האם זה פיזי,
15:10דיגיטלי בלייב או שזה מתואד מראש? אם זה
15:13מתועד מראש, אז תחשבו על סוג התוכן שאתם
15:15מעבירים. האם זה מצולם, מוקלט, כתוב?
15:18תחשבו על התמיכה שאתם נותנים, איזה פגישות
15:20כלולות בשירות שלכם, כמה שיחות הוא מקבל,
15:22האם זה קורה בצורה של הודעות או זמינות
15:24בוואטסאפ, אם יש לכם זמן מענה מסוים, האם
15:27זה 24/7 או שזה רק בשעות פעילות מסוימות.
15:29הפואנטה היא שאתם רוצים לחשוב על כל
15:31הדברים האלה כדי למצוא כמה שיותר פתרונות
15:34לכל אחת מהבעיות. אני רוצה שתהיו סופר
15:36יצירתיים ותתפרו. אל תחשבו על האיך. קודם
15:38כל תחשבו רק על המה, מה הפתרון האידיאלי
15:41ואיך הוא נראה. ורק אחרי זה תכתבו את כל
15:42הדרכים שאתם יכולים לחשוב עליהם כדי לפתור
15:44את אותה הבעיה. בוא ניקח את הבעיה שדיברנו
15:46עליה מקודם וניתן עליה דוגמה. אם למשל אני
15:49יודע שלבעלי עסקים עסוקים אין זמן לבשל
15:51ואני רוצה לעזור להם להכין אוכל לשבוע תוך
15:5360 דקות אז אני יכול להכין לו שבע ארוכות
15:56שקולות ולשלוח עליו הביתה כל שבוע מחדש.
15:59אני יכול להכין לו רשימה של 15 ארוחות
16:01קטנות שאפשר לקנות ישר מהסופר או פשוט
16:03לשמור במקרר. אני יכול להכין לו תפריט
16:05צהריים עם שתי מנות קבועות שאפשר להכין
16:07תוך 30 דקות לשבוע שלם ואני יכול להכין
16:09בשבילו רשימת קניות קצרה מותאמת לתפריט
16:12שלך עם המאכלים שאתה אוהב שתיקח לך 10
16:15דקות להזמין דרך אפליקציה וזה יקח לך רק
16:17פעם אחת בשבוע הפואנטה היא שזה הרבה
16:19פתרונות אפשריים לאותה בעיה וכולם עונים
16:22על השאלה של איך להכין אוכל לשבוע תוך
16:24פחות מ-60 דקות אז שוב מה שאני רוצה שתעשו
16:27עכשיו זה תרשמו את כל הבעיות שכתבתם בצורה
16:29של איך לה אל תחשבו על הדרך תחשבו רק על
16:31המה אחרי זה תרשמו כל פתרון אפש אפשרי
16:34שאתם יכולים לחשוב עליו ותעברו לחלק הבא.
16:36בשלב הזה אמורים להיות לכם כמה עשרות
16:38פתרונות כתובים על הדף. מה שאני רוצה
16:40שתעשו עכשיו זה תמצאו את הפתרונות הכי
16:41טובים כדי לבנות את ההצעה הכי סקסית. אז
16:44אנחנו הולכים לעשות תרגיל והתרגיל הזה הוא
16:46ערך מול מאמץ. מה שאני רוצה שתעשו זה
16:48תעברו על כל הפתרונות שכתבתם ותבינו מה
16:51הערך שיש לכל פתרון. האם זה ערך גבוה או
16:53ערך נמוך ומה המאמץ הטפעולי שזה דורש מכם?
16:56האם זה מאמץ גבוה או מאמץ נמוך. אם למשל
16:59אני צריך להשקיע פעם אחת בלבנות לך תפריט
17:01וזהו סיימתי זה לא דורש ממני הרבה מאוד
17:03מאמץ. לעומת זה אם אני מציע לך פגישה כל
17:06שבוע שבה אני מתאים לך את התפריט זה דורש
17:08ממני הרבה יותר מאמץ. אולי יש בזה ערך
17:10גבוה אבל זה גם דורש עלות טיפולית יותר
17:12גבוהה. מה שאני רוצה שתעשו זה תמצאו את כל
17:14הפתרונות שנותנים ערך נמוך ותזרקו אותם
17:16לגמרי. ואת כל אלה שנותנים ערך גבוה אני
17:19רוצה שנשמור כי מהם אנחנו הולכים להרכיב
17:21את ההצעה שלנו. הצעה כזאת שבאמת בנויה
17:23מפתרונות שהלקוח שלנו יעריך כי הערך שלהם
17:26הוא גבוה. אני אתן לכם דוגמה לערך נמוך
17:28מול ערך גבוה. ערך נמוך יכול להיות רשימה
17:31של 15 ארוחות שאפשר לקנות על הדרך בלי
17:33לבשל. דוגמה לערך גבוה יכולה להיות רשימת
17:35קניות שבועית שמותמת אישית לתפריט שלך.
17:38יקח לך פחות מ-10 דקות להזמין אותה ובניתי
17:41אותה עם שלוש ארוחות צהריים שאתה אוהב
17:43שאפשר להכין בפחות מ-30 דקות. המאמץ שזה
17:45דורש ממני הוא יחסית נמוך כי אני צריך
17:47לעשות את זה רק פעם אחת לכל הכוח אבל הערך
17:50שזה נותן לו הוא מאוד גבוה. אז מה שאני
17:52רוצה שתעשו עכשיו, תעברו על כל הפתרונות
17:54שכתבתם ותדרגו אותם לפי מה יש לו ערך גבוה
17:57ומה יש לו ערך נמוך. ואת כל מה שיש לו ערך
17:59נמוך פשוט תזרקו. מה שיש לו ערך גבוה
18:01תשמרו. [מוזיקה] עכשיו, רגע לפני שאנחנו
18:03בונים את ההצעה שלנו מכל הפתרונות הכי
18:05טובים שלנו, אנחנו רוצים להבין בעצם מה
18:07הליבה של ההצעה שלנו. מה הפתרונות שהכי
18:10חשוב שיהיו חלק מההצעה. ובשביל זה אנחנו
18:13הולכים לעשות שני תרגילים. התרגיל הראשון
18:15זה לשאול את עצמנו מה הייתי עושה שונה
18:17בעצם מה הייתי מוסיף להצעה שלי ועל מה
18:20בחיים לא הייתי מוותר. אם הייתי צריך
18:22למכור אותה בפי 10 במחיר. דוגמה טובה
18:24יכולה להיות לעשות את הקניות בשבילך או
18:27לבשל את זה בשבילך. הפואנטה היא שאני לוקח
18:29יותר, אני צריך גם לחשוב על מה אני עושה
18:31שונה כדי שאנשים יגידו כן. וזאת גם יכולה
18:33להיות הצעת הפרימיום שלנו. אם אתם רוצים
18:35להרכיב כמה הצעות, ההצעה שדיברנו עליה
18:37מקודם תהיה הצעת ליבה שלכם. אבל כל הדברים
18:40האלה שאתם אומרים שאתם מוסיפים עכשיו,
18:42החלקים הכי קריטיים בהצעה שלכם, שהופכים
18:44אותה לסופר טובה, זה יהיה חלק מההצעת
18:46פרימיום שלנו. זאת שאנחנו מוכים ב-10,000
18:48שק או יותר. התרגיל השני יהיה לשאול את
18:51עצמי מה הייתי עושה אם הייתי צריך לתת לך
18:53את אותה כמות ערך או כמה שיותר ערך שאני
18:56יכול אבל בעשירית מהמחיר שאני רוצה לקחת
18:58וזה יכול להיות מוצר פרונט מעולה דוגמה
19:01טובה יכולה להיות ai שבונה לך תפריט תזונה
19:03ותוכנית אימון בהתאם למטרה שלך ככה אתם
19:06יכולים להבין מה הערך המרכזי בשירות שלכם
19:08אז מה שאני רוצה שתעשו זה תרשמו את שני
19:10התרגילים האלה ותפטרו אותם תבינו מה הייתם
19:12עושים שונה אם הייתם לוקחים פס במחיר ומה
19:15הייתם מוסיפים להצעה שלכם ותבינו על מה לא
19:17הייתם מוותרים אם הייתם צריכים לקחת חת
19:19עשירית מהמחיר, אבל עדיין להביא את
19:21הלקוחות שלכם לאותה תוצאה. וככה אתם
19:23יכולים להבין מה הערך המרכזי שיש בהצעה
19:26שלכם. הגענו לחלק שכולכם חיכיתם לו ועכשיו
19:28מה שאנחנו הולכים לעשות זה להרכיב את
19:30ההצעת ליבה שלנו. יש לנו שתי מטרות
19:32עיקריות. הדבר הראשון זה לבנות הצעה סופר
19:34סקסית, כזאת שהלקוחות שלנו לא יוכלו להגיד
19:37עליה לא. המטרה השנייה היא להפוך אותה
19:39לרווחית וסקיילבילית, [מוזיקה] כזאת שיש
19:40לנו עליה אחוז רווח גבוה, כי המאמץ שאנחנו
19:43צריכים לעשות הוא נמוך, אבל לא במחיר של
19:46הצעה פחות טובה. מה שאנחנו רוצים להרכיב
19:48ממנו את ההצעה שלנו זה כל מה שיש לו ערך
19:50גבוה אבל מאמץ נמוך. אלה הדברים שאנחנו
19:53הכי אוהבים ואותם אנחנו רוצים לבחור אבל
19:56עדיין אנחנו לא רוצים לוותר לגמרי על כל
19:58מה שיש לו ערך גבוה ומאמץ גבוה. גם אם זה
20:01דורש פגישה פעם בשבוע, אבל זה יביא תוצאה
20:03הרבה יותר טובה והרבה יותר איך ללקוחות
20:06שלי, אני עדיין רוצה להכניס דברים כאלה.
20:08אני פשוט רוצה לבחור אותם בכפידה. ההצעה
20:10שלנו תהיה מורכבת משלושה עד חמישה פיצ'רים
20:12מרכזיים, לא יותר מזה. אתם לא רוצים
20:15להעמיס כי מוח מבולבל לא קונה. ואם
20:17הלקוחות שלכם יהיו אתכם בשיחת מכירה ולא
20:19יבינו בדיוק מה אתם עושים, אז הם לא יקנו
20:22מכם. הם פשוט לא יבינו מה אתם נותנים להם.
20:24אז תבינו מה החמישה פיצ'רים המרכזיים
20:26במקסימום שאתם הולכים לתת בהצעה שלכם.
20:28תרכיבו אותם בעיקר בעיקר מדברים שיש להם
20:31ערך גבוה ומאמץ נמוך ולגבי מה שיש לו ערך
20:34גבוה ומאמץ גבוה תכניסו אחד או שניים כאלה
20:37בהתאם לרמה של השוק שלכם. אם כל השוק שלכם
20:40מציע משהו פרונטלי ואתם תציאו אותו בצורה
20:42דיגיטלית אז כנראה שיהיה לכם קצת יותר קשה
20:44למכור אבל אם כל השוק שלכם מציע משהו
20:46דיגיטלי אתם יכולים לתת את מה שהשוק שלכם
20:49נותן פלוס אחד יותר פשוט תהיו קצת יותר
20:52טובים מהמתחרים שלכם זה מספיק כדי לבנות
20:55הצעה יותר טובה ולקחת מחירים יותר גבוהים
20:57מהשוק שלכם אז אם אנחנו ממשיכים עם הדוגמה
20:59ממקודם הפיצ'רים שהייתי בוחר זה תוכנית
21:02אימון שצריך לעשות פעמיים בשבוע והיא
21:04מותמת אישית למטרות שלך יהיה לך גם אימון
21:06מקוצר לימים בבית או במשרד יהיה לך גם
21:09תפריט מותם משלוש ארוחות עם רשימת קניות
21:11שלוקח לך פחות מ-60 דקות פעם בשבוע ו-15
21:15דקות שיחת בקרה שבועית למדדים בלי פגישות
21:17ודברים כאלה כי בעלי עסקים המוסים רוצים
21:19לחסוך זמן מעבר לכל הדבר הזה הייתי מספק
21:22לך ליווי יומי בוואטסאפ לא שיחרות או
21:23פגישות ודברים כאלה נטו מענה בין השעות
21:26ל-10 כדי שכשאת בבעיות תוכל לדבר איתי ולא
21:29תרגיש שאתה לבד בתהליך הפואנטה היא למצוא
21:31שלוש עד חמש פתרונות מרכזיים אלה שאתם
21:33רוצים להכניס להצעה שלכם ולהכניס אותם
21:36ולשים לב תוך כדי שהם לא דורשים מכם גם
21:38יותר מדי מאמץ כדי שהעסק שלכם יהיה
21:40סקיילבילי. ואם עדיין לא הורדתם את החוברת
21:42עבודה בחינם, יש לכם שם את כל התרגילים
21:44שאתם צריכים ליישם ויש לכם קישור בתיאור
21:46של הסרטון. אז הגענו לחלק של השדרוג הצעה
21:48ואני מסכם עד כאן ואנחנו נמשיך. אז מה
21:50שדיברנו עליו עד עכשיו זה מה זה בכלל הצעה
21:52ואיך אנחנו מציגים ערך. הבנו מה הצעת הערך
21:55הייחודית שלנו והבנו איך אנחנו בונים
21:57אותה. מה שאנחנו נעשה עכשיו זה נוסיף לה
21:59בונוסים דחיפות ואחריות. תחשבו על
22:01השדרוגים האלה של ההצעה כמו תבלינים
22:03לפיצה. זה בעצם כל מיני דברים קטנים
22:05שהופכים אותה למש טובה. והמטרה שלהם היא
22:07לקחת את כל מי שנמצא על הקצה ועדיין מתלבט
22:09לשלב הבא. אז כדי ליצור בונוסים לשירות
22:11שלנו, אנחנו רוצים לשים לב שכל בונוס לבד
22:14שווה את המחיר של הכל. ויש לנו שתי דרכים
22:16לבחור בונוסים. הדרך הראשונה היא לבחור
22:18דברים שהורדנו מקודם בבנייה של ההצעה
22:20[מוזיקה]
22:21שהיה בהם הרבה ערך וקצת מאמץ. דברים
22:23שאנחנו יכולים להכין פעם אחת ויהיהיו
22:25מוכנים לנו כאחלה תוספת ומתאימים מאוד
22:28לחלק מהאנשים שעדיין מתלבטים. הסוג השני
22:30של הבונוסים יהיו דברים [מוזיקה] של הצעד
22:32הבא. דברים שיכולים להיות הבעיות העתידיות
22:34של קהל היעד שלנו שהוא יודע שברגע שהוא
22:36יקנה מאיתנו הוא צריך לפתור גם אותן. אגב,
22:38כל הדברים האלה שאנחנו מדברים עליהם
22:40שיכולים להיות בונוסים יכולים להיות גם
22:41אחלה מגנט לידים או מוצר פרונט קטן שאנחנו
22:44יכולים למכור כדי להכניס אנשים לעולם
22:45שלנו. שתי דוגמאות שאנחנו משתמשים בהם
22:47בעסק שלי זה שני קורסים שאני צילמתי. קורס
22:50אחד על ניהול תזרים וקורס אחד על גיוס כוח
22:52אדם. הלקוחות שלי שרוצים להגיע מ-30,000
22:54שק ל-100,000 שק בחודש צריכים לדעת גם איך
22:57לנהל את הכספים שלהם וגם איך להביא את
22:59העובד הראשון. ובלי זה הם לא יצליחו להגיע
23:01ל-1,000 שק בחודש. בגלל זה הקורסים האלה
23:03יכולים להיות אחלה תוספות שאני הכנתי פעם
23:06אחת ונותנים הרבה מאוד דרך ללקוחות שלי.
23:08אז מה שאני רוצה שתעשו עכשיו זה תחשבו על
23:10איזה דברים הורדתם בחלק הקודם שיכולים
23:12להיות אחלה של בונוסים להצעה שלכם ותוסיפו
23:15אותם. תחשבו גם על איזה בעיות יכולות לצוץ
23:17ללקוחות שלכם בהמשך ותבחרו בין שלושה
23:19לחמישה בונוסים שאתם יכולים להוסיף להצעה
23:21[‏צחוק] שלכם. הדבר הבא שאנחנו רוצים
23:23לעשות כדי להפוך את ההצעה שלנו ליותר טובה
23:25זה להוסיף להדחיפות. זה בעצם נקרא אפקט
23:27המחסור. זה מה שגורם לאנשים להרגישו fe of
23:30missing out גורם להם להרגיש שאם הם לא
23:33יקחו את ההצעה הזאת עכשיו לא תהיה להם עוד
23:34פסיה לקחת אותה ואני אספר לכם סיפור
23:36שיעזור לכם להבין כמה כוח יש לדבר הזה
23:39כשאני באתי כאן למשרדים רציתי לסגור ראיתי
23:41כל מיני משרדים וכשהגעתי הייתה אשת מכירות
23:44ממש טובה והיא קודם כל בדקה מה היו ההצאות
23:47שקיבלתי במקומות אחרים כדי להבין איך היא
23:49מביאה לי הצעה יותר טובה מהם הדבר השני
23:51שהיא עשתה זה שברגע שראיתי משרד שהיה נראה
23:54לי אחלה היא רצתה לסגור אותי במקום אז היא
23:56עשתה לי טריק שאני קורא קוראה לו אפריל
23:58עליי היינו באמצע חודש אפריל והיא אמרה לי
24:01יודע מה אם אתה מחליט שאתה מתקדם ביחד
24:02איתנו שהריית חודש אפריל עליי במילים
24:05אחרות היא אמרה לי שכל יום שאני לא סוגר
24:07איתם אני מפסיד משחד בחילם מה שיצר לי
24:11דחיפות לקנות דווקא עכשיו כי אם כל יום
24:13שעובר אני מפסיד משהו שווה לי לסגור כמה
24:16שיותר מוקדם ויש שני סוגים של דחיפות שאתם
24:19יכולים לייצר בעסק שלכם הסוגים הם זמן
24:21וכמות ואני אתן לכם שתי דוגמאות שיעזרו
24:23לכם להבין [מוזיקה] זמן בהצעה מסוימת יכול
24:26להיות 24 שעות אחות כונות או מבצע קיץ,
24:29דברים כאלה שאחרי זמן מסוים נגמרים. הדבר
24:32השני שאתם יכולים להגביל איתו את המוצר
24:34שלכם זה כמות. יכול להיות שאם אתם נותנים
24:36רק ארבע פגישות אסטרטגיה בחינם ויש לכם רק
24:39עוד מקום אחד, אם לא תיקח את ההצעה עכשיו
24:41אז לא יישאר לך מקום השבוע ותצטרך לחכות
24:44לשבוע הבא. עכשיו, כל אחד יכול למצוא
24:46איזשהו גבול לשירות שלו, כי אם הייתי מפיל
24:48עליכם עכשיו 100 לידים או 100 לקוחות בבת
24:51אחת, כנראה שלא הייתם יכולים לתת להם
24:52שירות. אז מה שאני רוצה שתעשו זה תבינו מה
24:55הגבול של השירות שלכם ותיצרו לעצמכם לפחות
24:57סוג אחד של דחיפות בכמות תבדקו כמה לקוחות
25:00אתם יכולים להכיל בחודש הבא ואם לדוגמה
25:02הגעתם למסקנה שאתם לא יכולים להכיל יותר
25:04מ-20 לקוחות תגידו שנשאר לכם רק חמש
25:06מקומות לשבוע הקרוב הפואנטה היא למצוא
25:08סיבה שלגרום לאנשים להשאיר פרטים או לקנות
25:10דווקא עכשיו כי הם מבינים שיש דחיפות
25:13לעשות את הפעולה הדבר האחרון שאנחנו רוצים
25:15להוסיף להצעה שלנו כדי לגרום לאנשים
25:17האחרונים האלה שעדיין מתלבטים לעשות את
25:19הצעד הזה בכל מקרה זה אחריות עכשיו בואו
25:21נדבר על מה זה בכלל יש לנו חמישה ש הסוגים
25:23של אחריות, החזר בלי תנאים, החזר עם
25:25תנאים, תשלום פר תוצאה, המשך שירות או
25:28קודם תוצאות. ואני אסביר לכם מה כל אחד
25:30מהם אומר בעזרת דוגמה. החזר בלי תנאים.
25:32יכול להיות שאם תקנה את הקורס הזה יש לך
25:3472 שעות החזר כספי בלי לשאול שאלות. זה
25:37מתאים מאוד לקורסים דיגיטליים ודברים
25:39כאלה. הפואנטה היא שאם לא השגת תוצאה ולא
25:42קיבלת את מה שרצית, אתה יכול לקבל לחזר
25:44כספים מלא. החזר עם תנאים. יהיה בצורה של
25:46אם ואז דוגמה טובה יכולה להיות אם עקבת
25:48אחרי התפריט ועלית לשיחות בקרה השבועיות
25:51ועשית את כל מה שאמרתי לך ועדיין לא הרת
25:53במשקל תקבל החזר כספי מלא או שתראה תוצאות
25:56או שתקבל החזר כספי הפואנטה היא שאני מתנה
25:59את ההחזר הכספי בתנאי מסוים משהו שהלקוח
26:02צריך לעשות שאני יודע שאם הוא יעשה אותו
26:04הוא כן יראה תוצאות [מוזיקה] האופציה
26:05השלישית זה תשלום פר תוצאה זה יכול להיות
26:07תשלום פריד או לקוח בסוכנות שיווק או
26:10שירות נותן לך באחוזים מהגדילה בעסק דברים
26:13שאומרים ללקוח בצורה עקיפה שאם הוא לא
26:15יקבל בל תוצאה אז הוא גם לא ישלם לי מה
26:17שמוכיח שאני בטוח בשירות שלי ומוסיף לו
26:19איזשהיא אחריות מסוימת הדבר הבא שאפשר לתת
26:22ואת זה אני מאוד אוהב זה שהוא המשך שירות
26:24בחינם סתם דוגמה אני יכול להגיד לך שאם
26:26אתה בא אליי לקמפיין ולא היית רוחי בחודש
26:28הראשון החודשיים הבאים הם לגמרי בחינם
26:31הפואנטה היא שאני נותן לך אחריות מסוימת
26:32שאם לא תגיע לתוצאה שרצית בזמן מסוים המשך
26:35השירות תהיה בחינם ככה אני לא צריך לתת לו
26:37החזר כספי על כל השירות שלי אבל אני עדיין
26:40מעלה לו את האמון ונותן לו ביטחון בזה שמה
26:42שאני אומר שהולך לקרות באמת הולך לקרות
26:44והסוג סוג האחרון זה קודם תוצאות במילים
26:46אחרות זה תשלם לי רק אחרי שראית סגירה
26:48ראשונה מהקמפיין או תשלם לי רק אחרי שראית
26:51שירת שתי קילו ראשונים ככה הלקוח יכול
26:53לדעת שאם הוא לא יגיע לתוצאה מסוימת זה לא
26:55חייב להיות התוצאה הסופית שאל הוא הגיע
26:57אליכם הוא עדיין לא ישלם מה שיעלה לו את
26:59האימון ואת הביטחון לקנות עכשיו רגע לפני
27:01שאתם אומרים לי למה אתם לא רוצים לתת
27:03אחריות כי אתם מפחדים למצוא את עצמכם
27:05מחזירים כסף ללקוחות אני רוצה להסביר לכם
27:07למה זה בכל מקרה נכון בוא נגיד שיש לי 90%
27:10הצלחה ו-90% מהלקוחות שלי רווחיים על
27:12הקמפיין כבר בחודש הראשון בזכות זה שאני
27:15אתן הבטחה כזאת שאם לא תהיה ריבחי בחודש
27:17הראשון אז אני אמשיך לתת לך שירות בחינם
27:19אני יכול לקחת מחיר יותר גבוה ומ000 שק
27:22אני יכול לקחת 4,000 ש₪ בחודש ואם אני
27:25לוקח 4,000 שק בחודש ורק 10% מהלקוחות
27:28מקבלים החזר כספי מסוים אז יוצא מצב שזה
27:30בדיוק כמו שהייתי לוקח 3600 ש₪ לכולם
27:33במילים אחרות בזכות זה שנתתי אחריות אני
27:35מכניס יותר כסף גם אם זה לא עבד לכולם
27:37ואנשים עדיין ביקשו החזר כספי מסוים אז אל
27:40תוותרו על אחריות לגמרי כי יהיו לקוחות
27:41שיקבלו החזר כספי פשוט תתנו אחריות על
27:43הבטחה שאתם באמת יודעים לעמוד בה לפחות
27:46ברוב המקרים ותעלו את המחיר שלכם בהתם אז
27:49מה שאני רוצה שתעשו עכשיו זה תבחרו לפחות
27:51סוג אחד של אחריות ותוסיפו אותו להצעה
27:53שלכם כי זה יהיה בדיוק מה שעושה את הקפיצת
27:55מדרגה הזאת לאנשים שעדיין מתלבטים ויעביר
27:57אותם לשלב הבא אז אם אני מסכם את כל מה
27:59שדיברנו עליו היום הבנו מה זה הצעה ואיך
28:01עובד כתבנו USP והגדרנו הבטחה ספציפית
28:04לעסק שלכם בנינו הצעה סקצית רווחית
28:06וסקיילבילית שאפשר להגדיל ושדרגנו אותה עם
28:09בונוסים דחיפות ואחיות מזכיר לכם בפעם
28:11האחרונה מתחת לסרטון יש קישור לחובר עוברת
28:13עבודה להורדה בחינם. עבדתי עליה שעות כדי
28:16שיהיה לכם קל ליישם את התוכן. אז תורידו
28:17אותה ותעשו את כל התרגילים. אם אהבתם את
28:19הסרטון תעשו סאב, תלחצו על הפעמון כדי לא
28:22להפסיד שום סרטון. ואם אתם עדיין לא
28:24עוקבים אחרי באינסטגרם, לכו תעשו את זה
28:25עכשיו.

About this transcript

This page contains the full transcript of קורס מלא בחינם: איך לבנות הצעה שאי אפשר לסרב לה by עודד בדיחי, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 5,424 words across 736 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to choose a caption track available on the video.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, caption language selection, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.