Wie Gründer geboren werden | Michael M. Gielnik | TEDxLeuphanaUniversityLüneburg — Transcript

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1. 0:00Übersetzung: Viki Vo Lektorat: Nadine Hennig
2. 0:06Titel meines Vortrages ist: "Wie werden Gründer geboren?",
3. 0:09aber ich möchte zuerst mit einer anderen Frage anfangen,
4. 0:12und zwar mit der Frage generell:
5. 0:15"Werden Gründer geboren?"
6. 0:17Das ist eine Frage, mit der sich Wissenschaftler
7. 0:20lange auseinander gesetzt haben,
8. 0:22mehrere Generationen.
9. 0:23Sie können sich vorstellen, hier an einer Universität
10. 0:26schreiben Wissenschaftler Artikel, Buchkapitel, noch mehr Artikel
11. 0:29und noch mehr Buchkapitel und beschäftigen sich im Detail damit,
12. 0:33und irgendwann mal geht es auch in die populären Medien.
13. 0:35Das ist jetzt eine Überschrift, die ich aus einem Beitrag
14. 0:38von CNBC vom letzten Jahr habe, wo eben auch gefragt wurde:
15. 0:41"Are true Entrepreneurs born?"
16. 0:43"Werden die geboren?"
17. 0:47Ich glaube die Wissenschaft war sich selten so eins.
18. 0:50Es gibt eine ganz klare Antwort auf diese Frage:
19. 0:54"Werden Unternehmer geboren?"
20. 0:56Und die Antwort ist klar: "Ja."
21. 0:59Alle Unternehmer werden tatsächlich irgendwann mal geboren.
22. 1:02(Lachen)
23. 1:03Es mag unglaublich erscheinen, aber ja, es ist tatsächlich der Fall,
24. 1:07selbst Richard Branson,
25. 1:08vielleicht dazu der Archetyp eines Unternehmers,
26. 1:11der unzählige Unternehmen gegründet hat.
27. 1:13Sie können sich vorstellen, die Figur von Richard Branson,
28. 1:15groß, männllich, markant, lange graue Haare, Bart
29. 1:20war auch irgendwann mal dieser kleine süße Fratz.
30. 1:23Und war damals dann schon klar:
31. 1:25"Ist das ein Unernehmer?"
32. 1:28Sie mögen jetzt sagen:
33. 1:29"Es ist platt, einfach zu sagen, Unternehmer werden geboren."
34. 1:32Klar werden die geboren.
35. 1:34Sie haben da sicherlich auch recht, dass es platt ist.
36. 1:39Es ist aber tatsächlich eine Frage, die gestellt wurde
37. 1:41und dazu gab es auch Antworten hinsichtlich Persönlichkeitsmerkmalen,
38. 1:45die dann eben entsprechend mit Unternehmern
39. 1:47in Verbindung gebracht werden.
40. 1:49Da gibt es natürlich schön viele Listen von Persönlichkeitsmerkmalen,
41. 1:53die dann aufgestellt werden.
42. 1:54Sie kennen das mit den Listen.
43. 1:56Es gibt immer die 10 besten Sachen, die 10 besten Hits der 80er
44. 1:59und die 10 schönsten Katzenvideos auf YouTube,
45. 2:02die sich in irgendwelchen Wollknäulen verfangen haben.
46. 2:04Natürlich gibt es dann eben auch entsprechend eine Liste
47. 2:07der 10 Anzeichen, ob Sie tatsächlich
48. 2:11das Potenzial zu einem Unternehmer haben oder nicht.
49. 2:14Wir haben uns die Literatur dazu mal angeschaut:
50. 2:17Was sind denn so die einzelnen Persönlichkeitsmerkmale,
51. 2:20die einen Unternehmer ausmachen?
52. 2:22Dann gibt es eben verschiedene.
53. 2:23Das sind jetzt 10, die da eine Rolle spielen:
54. 2:25Leistungsmotivation, Gewissenhaftigkeit, Risikobereitschaft,
55. 2:30Kontrollüberzeugung usw.
56. 2:32So eine Liste an Persönlichkeitseigenschaften,
57. 2:34wo man sagt: "Die hängen tatsächlich mit Unternehmertum zusammen."
58. 2:38Jetzt ist aber die Frage:
59. 2:39Wenn wir uns diesen kleinen süßen Fratz wieder anschauen und sagen:
60. 2:42"Können wir tatsächlich diese Eigenschaften dieser Person zuschreiben,
61. 2:47diesem kleinen süßen Baby, was da so unschuldig liegt?"
62. 2:51Wenn wir das tatsächlich können,
63. 2:52wenn wir die einzelnen Eigenschaften dieser Person dann zuschreiben können,
64. 2:56Risikobereitschaft, Leistungsmotivation, Gewissenhaftigkeit,
65. 2:59können wir dann damit wirklich intensiv vorhersagen,
66. 3:03dass das ein Unternehmer wird?
67. 3:04Wahrscheinlich können wir genauso gut vorhersagen, dass diese Person,
68. 3:08die wir hier sehen, möglicherweise Astronaut wird,
69. 3:10Vorstandsvorsitzender oder Berater,
70. 3:12weil genau diese Eigenschaften dafür genauso eine wichtige Rolle spielen.
71. 3:17Von daher ist dann eben auch die Frage, wenn wir diese Person haben,
72. 3:22wie vorgezeichnet ist es denn.
73. 3:24Stellen Sie sich vor:
74. 3:25Wir könnten tatsächlich diese einzelnen Eigenschaften dieser Person zuschreiben.
75. 3:29Wie vorgezeichnet wäre es dann tatsächlich, wenn wir sagen:
76. 3:31"Das sind Unternehmereigenschaften und diese Person hat diese Eigenschaften."
77. 3:36Wie vorgezeichnet ist es denn,
78. 3:38dass diese Person dann tatsächlich auch Unternehmer wird?
79. 3:40Wo Sie dann sagen würden:
80. 3:42"Diese Eigenschaften besitze ich seit der Wiege.
81. 3:44Bin ich Unternehmer oder bin ich kein Unternehmer?
82. 3:47Ist das vorgezeichnet für mich?"
83. 3:49Ich möchte das anhand von einem Beispiel illustrieren.
84. 3:52Ich möchte hier Janet vorstellen.
85. 3:54Das ist jetzt ein Bild von 2014.
86. 3:56Janet ist Unternehmerin.
87. 3:59Das Bild ist aufgenommen in Kampala, Uganda,
88. 4:01wo sehr viele arbeiten.
89. 4:03Das ist Janet vor ihrer Eisdiele.
90. 4:05Sie hat in Kampala in Uganda, das ist die Hauptstadt,
91. 4:09die erste Eisdiele aufgemacht.
92. 4:11Das ist nur eines von den Unternehmen, die Janet gegründet hat.
93. 4:14Janet ist eine sehr erfolgreiche Unternehmerin.
94. 4:18Janet hat diese Eisdiele aufgemacht.
95. 4:20Janet hat ein Unternehmen im IT-Bereich gegründet.
96. 4:24Janet hat ein Unternehmen im Eventmanagement-Bereich gegründet,
97. 4:28hat mehrere Mitarbeiter.
98. 4:29Janet ist eine sehr erfolgreiche Portfolio-Entrepreneurin.
99. 4:34Ich habe Janet 2009 das erste Mal kennengelernt,
100. 4:36als wir ein Entrepreneurship-Training durchgeführt haben.
101. 4:41Und wenn Sie da Janet kennengelernt hätten,
102. 4:43hätten Sie nie gedacht, dass diese Person
103. 4:46tatsächlich erfolgreiche Unternehmerin wird.
104. 4:48Sie hat das von sich selber auch nicht gedacht.
105. 4:51Janet hat tatsächlich von sich selber behauptet:
106. 4:53"Ich bin schüchtern, ich traue mich nicht, mit anderen Menschen zu reden,
107. 4:58geschweige denn mit anderen Menschen tatsächlich zu verhandeln,
108. 5:01möglicherweise auch mit Geschäftsleuten zu verhandeln."
109. 5:03Janet hat keine von diesen Persönlichkeitseigenschaften gehabt,
110. 5:06die wir gesehen haben.
111. 5:08Oder nicht viel davon.
112. 5:09Janet hat in dem Sinne eigentlich nicht diese typischen,
113. 5:13klassischen Persönlichkeitseigenschaften mitgebracht,
114. 5:16die eine Unternehmerin eben ausmachen, oder wo wir sagen würden:
115. 5:19"Damit muss man geboren werden, um Unternehmer zu werden."
116. 5:22Das heißt, die Frage "Werden Gründer geboren?",
117. 5:26ist eigentlich gar nicht die Frage, die wir stellen müssen,
118. 5:28sondern die Frage, die wir stellen müssen, ist:
119. 5:31"Wie werden Gründer geboren?"
120. 5:33Das ist eine Antwort basierend auf Janet, die ich Ihnen heute geben möchte,
121. 5:37und dazu möchte ich unser Training vorstellen,
122. 5:39weil ich habe Janet damals im Zusammenhang
123. 5:41mit unserem Entrepreneurship- Training kennengelernt,
124. 5:44das wir in Uganda durchgeführt haben.
125. 5:46Janet war einer der ersten Studierenden,
126. 5:48die 2009 an dem allerersten Training
127. 5:51an der Makerere University in Uganda teilgenommen hat.
128. 5:54Damals, wie gesagt, habe ich sie als sehr schüchterne Person wahrgenommen.
129. 5:57Sie hat dann dieses Training durchlaufen,
130. 5:59und das Training haben wir mittlerweile mit ungefähr 3000 Studierenden
131. 6:03in verschiedenen Ländern Afrikas gemacht:
132. 6:05Kenia, Uganda, Ruanda, Tansania, Liberia, Lesotho.
133. 6:09Wir gehen jetzt auf die Philippinen,
134. 6:11machen es da an der Bicoll University,
135. 6:13werden jetzt auch zukünftig nach Mexiko gehen,
136. 6:15wo wir da an der Universität das Training durchführen können.
137. 6:19Es sind zwei Punkte, die bei diesem Training ganz entscheidend sind,
138. 6:24wieso wir sagen, dieses Entrepreneurship-Training hilft
139. 6:27tatsächlich Menschen, eine Karriere als Unternehmer einzuschlagen.
140. 6:31Das sind zwei Punkte und ich möchte das ganz kurz erklären.
141. 6:34Das sind jetzt zwei Studierende hier von der Universität in Daressalam.
142. 6:38Zwei Punkte: Ein Weg wie Gründer geboren werden, ist durch dieses Training
143. 6:41und dieses Training hat eben eine Komponente, wo wir sagen:
144. 6:44Basierend auf allem, was wir wissen,
145. 6:46hinsichtlich Erfolgsfaktoren im Bereich Unternehmertum,
146. 6:49da gibt es viele Theorien,
147. 6:51da gibt es viele wissenschaftliche Erkenntnisse,
148. 6:53und wenn wir diese Erkenntnisse tatsächlich nutzen
149. 6:55und sagen, wir transformieren das so in einer Art und Weise,
150. 6:58dass Studierende das leicht verstehen und sofort anwenden können,
151. 7:02und verstehen was sie zu tun haben und wie sie es zu tun haben,
152. 7:05um ein Unternehmen erfolgreich zu gründen, ist das schonmal der erste Schritt,
153. 7:08dieses Verständnis zu entwickeln: "Wie werde ich Unternehmer".
154. 7:11Der zweite Punkt, und das ist in meinen Augen der entscheidendere Punkt, ist,
155. 7:15dass wir dieses Training sehr handlungsorientert aufgezogen haben.
156. 7:20Wir haben gesagt:
157. 7:21Wir zwingen quasi die Studierenden in der allerersten Trainingssession,
158. 7:25ein kleines Unternehmen zu gründen.
159. 7:27Die allererste Sitzung sieht im Endeffekt so aus, dass wir sagen:
160. 7:30"Was ist eine Geschäftsidee?"
161. 7:32Ich glaube, wir sitzen hier alle und haben irgendeine Idee im Hinterkopf,
162. 7:35wo wir sagen: "Das sollte doch tatsächlich mal jemand machen.
163. 7:39Das wäre eine Idee. Wenn es die gäbe, wäre es toll."
164. 7:41Ich glaube, die Ideen haben wir alle gehabt.
165. 7:44Wenn wir jetzt sagen: "Nehmen Sie einfach diese Idee
166. 7:46und wir bieten Ihnen eine sichere Umwelt."
167. 7:49Wenn Sie Fehler in dem Training machen,
168. 7:51ist überhaupt nicht schlimm.
169. 7:53Wir reden darüber, wir können das eben entsprechend steuern.
170. 7:55Sie probieren sich einfach mal aus, lernen von Ihren Fehlern,
171. 8:00bewältigen Probleme und Hindernisse, die ohne Zweifel auftauchen werden.
172. 8:03In diesem Prozess, wo Sie dieses Unternehmen gründen ...
173. 8:06Das ist eine Studierende, ebenfalls aus Uganda, die gesagt hat:
174. 8:09"Ich mach mit meinen Mitstudierenden ein kleines Unternehmen auf
175. 8:12und wir bieten Gebäck an."
176. 8:14Wir machen es einfach so: Wir besorgen uns die Zutaten.
177. 8:16Wir stellen verschiedene Arten von Gebäck und von Brot und Brötchen her,
178. 8:20das bieten wir an.
179. 8:21Das ist das, was wir in den 12 Wochen in dem Training machen wollen
180. 8:25sodass dann alles, was die Studierenden theoretisch lernen,
181. 8:27wovon ich eben gesprochen habe,
182. 8:29diese Prinzipien, wie und was habe ich zu tun,
183. 8:31das es direkt transformiert, direkt angewandt wird
184. 8:33von den Studierenden, die sich ausprobieren,
185. 8:35die sagen: "Ich geh raus, mit Startkapital.
186. 8:38Ich probiere, wie es ist, wenn ich so eine Bäckerei aufmache;
187. 8:41wo kriege ich meine Ressourcen her;
188. 8:43was für Kunden habe ich dann;
189. 8:45wie kann ich mich von anderen absetzen
190. 8:47die das gleiche anbieten;
191. 8:48wie kann ich es ein kleinen Ticken besser machen,
192. 8:50sodass ich mit meinen Kollegen,
193. 8:52mit Mitstudierenden, ein Unternehmen
194. 8:54innerhalb von 12 Wochen aufziehe, ein Mikrobusiness,
195. 8:57und einfach mal den kompletten Prozess durchlaufe und sehe: Wie funktioniert das?
196. 9:01Wie kann ich das machen?
197. 9:02Und das ist so diese Handlungs- orientierung, wo wir sagen:
198. 9:05Der ganze Glaube möglicherweise
199. 9:06und das ganze Wissen, was notwendig ist, um ein Unternehmen zu gründen,
200. 9:10das könnten wir auch in 12 Wochen packen.
201. 9:12Jetzt haben wir mit Janet gesprochen.
202. 9:14Das ist eben eine Sache.
203. 9:15Janet hat es uns erzählt.
204. 9:16Nach fünf Jahren habe ich mich nochmal mit Janet getroffen.
205. 9:19Sie hat mir eben erzählt, wie stark sie von dem Training profitiert hat,
206. 9:23wo sie gesagt hat:
207. 9:24"Ja, das war ein turning point, wo ich gemerkt habe,
208. 9:28ich habe diese ganzen Persönlichkeitseigenschaften
209. 9:30gar nicht mitgebracht, aber ich habe es trotzdem gemacht,
210. 9:33weil ich dann gelernt habe, an mich zu glauben
211. 9:36und ich habe die Fähigkeiten und Fertigkeiten gelernt,
212. 9:38die ich tatsächlich umsetzten kann."
213. 9:40Das ist eine Geschichte.
214. 9:42Deswegen möchte ich Ihnen nicht nur diese eine Geschichte erzählen,
215. 9:46um das zu illustrieren,
216. 9:47sondern das ist auch so, dass wir sämtliche Studierende,
217. 9:50mit denen wir dann zusammenarbeiten --
218. 9:52das ist jetzt ein Beispiel aus Uganda.
219. 9:54Wir machen im Endeffekt diese Studien
220. 9:56jedes Mal, wenn wir ein Training durchführen,
221. 9:58und es ist erstaunlich, wie konsistent dieses Muster ist,
222. 10:01von dem, was bei den Studierenden dann im Anschluss passiert.
223. 10:04Wir haben immer eine Gruppe von Studierenden,
224. 10:06-- das sind meistens 200 Studierende --
225. 10:08die das Training dann durchlaufen,
226. 10:10und wir haben parallel eine Gruppe von 200 Studierenden,
227. 10:13-- eine Kontrollgruppe -- die das Training nicht erhalten,
228. 10:16die das Training zu einem späteren Zeitpunkt erhalten,
229. 10:19wenn wir unsere Studien abgeschlossen haben,
230. 10:21um einfach vergleichen zu können.
231. 10:23Was passiert nach dem Training?
232. 10:24Diese Studierenden werden zufällig in beide Gruppen aufgeteilt,
233. 10:27das heißt wir können danach davon ausgehen,
234. 10:29dass jeder Unterschied --
235. 10:31davor waren sie equivaltent --
236. 10:33das war ein reiner Zufallsprozess, wie wir ausgewählt haben.
237. 10:36Das wir danach Unterschiede tatsächlich auch auf das Training attribuieren können.
238. 10:39Hier sehen wir stellvertretend
239. 10:42die Ergebnisse, die wir auch in anderen Ländern kriegen.
240. 10:44Hier sehen wir im Endeffekt die Geschichte von Janet in Zahlen ausgedrückt.
241. 10:48Dass Studierende, die von sich aus nie gesagt hätten: "Ich bin Unternehmer",
242. 10:53die von sich gesagt hätten: "Ich wurde nie als Unternehmer geboren,
243. 10:58so wurde ich nicht geboren",
244. 10:59dass sie nichtsdestotrotz für sich die Entscheidung getroffen haben:
245. 11:03"Ich möchte trotzdem ein Unternehmen aufmachen"
246. 11:05und das tatsächlich auch erfolgreich getan haben.
247. 11:08Wir sehen, dass ein Jahr oder einandhalb Jahre später tatsächlich hier die Rate
248. 11:13an Neugründungen in unserer trainierten Gruppe
249. 11:17viel höher ist, als in der Gruppe, die dieses Training nicht erhalten hat,
250. 11:22also was die natürliche Entwicklung eigentlich gewesen wäre.
251. 11:24Das heißt, ganz egal, wie schüchtern einzelne Personen gewesen wären,
252. 11:28ob die diese Persönlichkeitseigenschaften mitgebracht haben oder nicht,
253. 11:33sie haben für sich die Entscheidung getroffen zu gründen
254. 11:36und haben das erfolgreich getan.
255. 11:39Was ist jetzt tatsächlich das, was wir möglicherweise daraus mitnehmen können,
256. 11:43wo wir sagen können: Was ist denn jetzt der Punkt daran?
257. 11:46Die Frage ist eigentlich: "Werden Gründer geboren?"
258. 11:49ist nicht die entscheidende Frage,
259. 11:51sondern "Wie werden Gründer geboren?" ist die Frage, die wir stellen müssen.
260. 11:54Da gibt es mehrere Antworten, es gibt mehrere Möglichkeiten.
261. 11:57Das möchte ich gar nicht ausschließen.
262. 11:59Aber eine Antwort ist: durch Training,
263. 12:02durch unser Training möglicherweise, durch andere Arten von Training.
264. 12:06Was bedeutet das denn?
265. 12:08Der zweite Punkt ist:
266. 12:10Egal, ob man als Unternehmer geboren wird oder nicht,
267. 12:13wir können immer noch diese Entscheidung anschließend treffen.
268. 12:16Wir müssen nicht als Unternehmer geboren werden.
269. 12:18Wir können trotzdem erfolgreich ein Unternehmen gründen.
270. 12:21Wenn wir sagen, das können wir nicht nur auf Unternehmertum extrakulieren,
271. 12:25sondern letztendlich gilt das für alles andere auch,
272. 12:27wo wir dann sagen:
273. 12:29Egal, als was wir geboren oder als was wir nicht geboren werden,
274. 12:32wir werden tatsächlich das, was wir dann im Verlauf des Lebens machen.
275. 12:36Danke schön.
276. 12:37(Applaus)