YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Webinar EcoRun Business 28 09 2026

Webinar EcoRun Business 28 09 2026 — Transcript

by Kamil · 10,975 words · 1,824 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00w kierunku tego, co mam do powiedzenia
0:02dziś. Więc dajcie sobie te 45, 50 minut
0:05tego, żebyście usłyszeli o wszystkim.
0:06Mamy już ponad 200 osób na webinarze,
0:08tylko dodam, a na pewno będziecie bardzo
0:12zafascynowani tym, co dzisiaj mamy dla
0:14was do pokazania. Pierwszy slajd ogólnie
0:18informacja o nowym rozdziale w
0:19energetyce, ale uwaga, nie myślcie, że a
0:22jezu, kolejny gość, który będzie mi
0:24mówił o tym samym, o fotowoltaice, o
0:26czystym powietrzu czy o innych
0:27historiach. broń boże i w ogóle wykreśli
0:29te słowa z dzisiejszej prezentacji. W
0:31ogóle nie będą pojawiały się tematy
0:32dotyczące fotowoltaiki i innych
0:34historii, które były już. Ale uwaga,
0:39tak samo jak OZE w 2017, 2018 roku nie
0:43było znane, bo bo nie było. Tak samo
0:46branża, o której wam dzisiaj będę mówił
0:48również jest tak samo znana jak właśnie
0:50OZ te 10 lat temu. A mogę o tym
0:52powiedzieć w pewnej pewno w pełnej
0:55pewności, ponieważ sam na przełomie 17
0:5818 roku byłem jedną z pierwszych osób,
1:00która tą branżę rozkręcała i kreowała
1:02pierwsze grupy sprzedażowe. Więc ja
1:04pamiętam dokładnie czasy, kiedy mówiłem
1:06OZ, a ktoś mówił: "Co to jest OZ?".
1:08Mówiłem panel fotowoltaiczny, a ktoś
1:10mówił: "Proszę mi pokazać, jak to
1:11wygląda". Więc dzisiaj dokładnie 10 lat
1:13temu zaczynamy coś nowego, co jestem
1:15pewny, że ma bardzo podobny potencjał.
1:18Zresztą co ja będę mówił, pokażę wam to
1:19na liczbach i to nie wymyślonych przeze
1:21mnie, tylko potwierdzonych przez rynek.
1:23No ale zanim do tego przejdziemy,
1:24słuchajcie, dla kogo jest w ogóle
1:25dzisiejszy webinar? Przede wszystkim dla
1:26osób, które poniekąd są zmęczony tym
1:28rynkiem Ozem, bo będziemy dzisiaj trochę
1:30do niego wracać. Nie dlatego, że on się
1:32skończył, nie dlatego, że on jest zły,
1:34bo są osoby w Polsce, które niedawno
1:36zarabiały duże pieniądze na tym rynku, a
1:37dzisiaj mówią, że ten rynek jest b. Ja
1:39broń boże tak nigdy nie powiem, ponieważ
1:41ten rynek dał mi dużo, wiele możliwości,
1:42ale będę się do niego dzisiaj
1:43porównywał. Druga rzecz to jest dla
1:45osób, które po prostu chcą wejść na sam
1:47początek dynamicznie rozwijającej się
1:49niszy, bo to jest też istotne, żeby
1:51zawsze być na początku. Ja staram się
1:52zawsze tak dobierać projekty, żeby być
1:53na ich początku. Kolejna rzecz dla tych
1:56osób, które chcą wrócić, odbudować pewne
1:58zarobki, które których liznęli w
2:01niedawnych czasach, no bo wiemy jakie
2:02pieniądze zarabiały się między innymi w
2:04branży OZE, więc chcemy do nich jak
2:07najszybciej często wrócić, bo jak się
2:08ktoś przyzwyczaił do pewnych pieniędzy,
2:10to wiecie, ciężko mu potem spaść
2:12[odchrząknięcie] na niższy poziom.
2:13Dodatkowy dochód na poziomie od 10 000
2:16zł miesięcznie. Jak najbardziej
2:17zapraszamy cię do nas, ponieważ o
2:19mniejszych pieniądzach w ogóle tutaj nie
2:20będziemy rozmawiać, bo nie jest to celem
2:22tego projektu. No a jeżeli też cię
2:24interesuje taki tak zwany zarobek
2:26pasywny, ten wirtualny, bo o nim się
2:28często mówi, ale mało kto jego zaznał,
2:31to również poczekaj do końca, bo sposób
2:34zarabiania tutaj to jest coś, czego nie
2:36ma w całej branży energetycznej, ale
2:38myślę, że w całej branży sprzedażowej i
2:40bardzo się tym szczycę, że
2:41doprowadziliśmy do tego, że będziemy
2:42pierwsi, którzy o tym powiemy, więc to
2:44będzie na końcu. Natomiast krótko kto
2:46dowodzi tym projektem, bo wiecie nie
2:48chodzi tylko o to co sprzedajesz, ale z
2:50kim. Więc dowodzą projektem doświadczone
2:52osoby. No ale to jest co to znaczy
2:55doświadczone osoby? No ja jestem 17 lat
2:56w branży sprzedażowej, a ten gość,
2:58którego wam pokażę, to jest gość, od
3:00którego mimo że ja jestem już trochę
3:01starym wyjadaczem tej branży, to ja się
3:03od niego uczyłem poniekąd sprzedaży, bo
3:05pierwsze szkolenia, na których byłem
3:06sprzedażowych, to były szkolenia, które
3:08prowadził Szymon. Więc kto go nie zna,
3:10poczytajcie. A dzisiaj nie będziemy się
3:12chwalić i prezentować na szczegół o kim
3:14kto jest. ponieważ projekt ma na tyle
3:17rangę, że bardziej skupmy się na tym. No
3:19ale jeżeli dodamy do tego trzeciego
3:21gościa, o którym wiecie, nie wiem czy to
3:22jest przypadek czy nie, ale jak
3:23wejdziecie dzisiaj na stronę Forbesa, to
3:25możecie poczytać o nim artykuł, bo
3:27dzisiaj wyszedł, no to pojawia się nam
3:29taka ekipa trzech jeszcze niedawno
3:31konkurentów w branży, którzy od wielu,
3:34wielu lat budowali organizacje w branży
3:36OZE. razem wygenerowali setki milionów
3:39obrotu i myślę, że ponad miliard yyy
3:43prowizji dla sieci sprzedaży. I teraz
3:45dlaczego ja to mówię, że to jest akurat
3:46ważne. No bo jeżeli trzy takie osoby
3:48łączą się na rynku i chcą coś stworzyć
3:51razem, no to nie wiem. Z jednej strony
3:53może dlatego się po prostu lubią. No ale
3:54powiem wam tak, Mateusza znam od kilku
3:56miesięcy. W sumie z Szymonem nie gadałem
3:58wiele, wiele lat, ale połączyliśmy się.
4:00Co to oznacza? Że naprawdę to, o czym
4:03zaraz wam powiem, coś w sobie ma. Ale
4:07zanim przetestowałem albo sprawdziłem z
4:09kim będę ja współpracował, dzwoniłem do
4:11wielu ludzi, rozmawiałem z wieloma
4:13osobami godnymi zaufania. Niektórzy
4:15paradoksalnie nawet do tej pory ode mnie
4:16telefonu nie odebrali i niektórzy z nich
4:18są na tym Zoomie, to wam powiem. Więc
4:20myślę, że żałujcie, bo moglibyście
4:22zacząć z nami tą branżę. Ale z drugiej
4:24strony jeszcze nic straconego, bo
4:26dopiero, dopiero jesteśmy na samym
4:27początku. Podsumowując, słuchajcie, jest
4:29to mega mocna grupa nie tylko osób,
4:31które dowodzą projektem, ale cały
4:33personel, który stoi za tym wszystkim i
4:36do ostatniej minuty dzisiaj, bo dzisiaj
4:38jest oficjalny start tego projektu,
4:39tworzyli dla nas materiały, narzędzia,
4:42im wszystkim głęboki ukłon. A tymczasem
4:44koniec chwalenia i zacznijmy rozmawiać o
4:46tym, co jest powodem, że w ogóle
4:48znaleźliśmy się tutaj i jaki kierunek
4:50obieramy jako ekorun biznes. Zacznijmy
4:53od prostej rzeczy, czyli odpowiedźmy
4:55sobie na pytania, czy rynek ten OZE,
4:57którym rozmawiałem przed chwilą się
4:59skończył i czy da się dalej zarabiać
5:01porównywalne do tego rynku pieniądze
5:04albo może czy są inne produkty, które
5:06dają porównywalne zarobki jak rynego? No
5:08więc pytanie na które dzisiaj odpowiemy
5:10na pewno to jest właśnie to. I teraz
5:13dlaczego zadajemy te pytania? No bo
5:14wiecie, rynek OZE to jest rynek, który
5:16dał przede wszystkim gigantyczne
5:18prowizje. To jest ponad 100 000 osób,
5:20które w przeciągu ostatnich 10 lat na
5:21tym, w tej branży działały. I
5:23niezależnie czy zacząłeś działać 10 lat
5:25temu, czy 5 lat temu, jeżeli byłeś
5:26dobry, zaangażowany, zarobiłeś fajne
5:28pieniądze, to był rynek, który został
5:30zbudowany od zera i to jest, zauważcie,
5:32prawie 2 miliony zrealizowanych
5:34sprzedaży produktów w naszym kraju. To
5:36jest ogromna skala, wręcz nieosiągalna
5:38dla innych produktów sprzedażowych. No
5:40ale z drugiej strony co dzisiaj się
5:42dzieje na rynku OZ, on dotarł do pewnej
5:45ściany. Co to oznacza? To nie jest tak,
5:47że dzisiaj tego rynku nie ma, że się nie
5:48da tam sprzedawać, ale w momencie
5:50wejścia dzisiaj do biznesu masz o wiele
5:53trudniej niż 10 lat temu, ponieważ są w
5:55pewnym sensie klienci poniekąd zmęczeni
5:57agresywną sprzedażą, konkurencja często
5:59już była, wszyscy ludzie dookoła znają
6:02tą branżę, wszyscy wiedzą jak wygląda
6:03panel fotowoltaiczny. W większości
6:05przypadków ktoś kto chciał kupić OZE to
6:08już po prostu kupił. No i niestety
6:10pojawiają się też nieuczciwe firmy,
6:11które wykorzystują pewne sytuacje, aby
6:14naciągać y klientów. No i teraz fakty
6:17też za tym stoją, że z roku na rok spada
6:19ilość sprzedaży w tej branży. I teraz co
6:21to oznacza? Jakie są tego wnioski? Że to
6:23jest mocno wyeksploatowany rynek. To
6:25jest rynek, którego nie da się już tak
6:27skalować, jak ja bym chciał skalować,
6:29albo jak ja go skalowałem w 2018 roku,
6:31bo wtedy było po prostu pewne Eldorado i
6:33parę lat później również, ale dzisiaj
6:34tego po prostu nie ma. Z drugiej strony
6:36pamiętajcie, że dalej są świetne firmy,
6:38które na tym rynku działają, ale one są
6:40już nastawione na specjalistów, z
6:41jednozawodowców i oni sobie dalej
6:43świetnie radzą. Natomiast ja wam dzisiaj
6:45chcę powiedzieć o czymś nowym, ale
6:46analizowaliśmy wiele, wiele różnych
6:48produktów. Ja przynajmniej przez
6:50ostatnie pół roku szukałem czegoś, co
6:51może być porównywalne do branży OZ. No i
6:53mnóstwo jest różnych rzeczy, które się
6:55sprzedają. Pojawiały się różnego rodzaju
6:58spory frankowe, sankcje kredytowe,
7:00świadczenia wspierające, słupy, inne
7:02rzeczy. Super, tego jest dużo. Natomiast
7:04dalej jest kilka rzeczy, które mi na
7:06przykład tam nie pasowały. Już pomijając
7:08fakt pieniężny, który nie zawsze mnie
7:09satysfakcjonował, możliwość budowania
7:11skali, ale dla mnie najbardziej istotne
7:13z moich ostatnich doświadczeń jest to,
7:15że jeżeli ja nie zarabiam z pieniędzy,
7:17które płaci mi klient, tylko te
7:19pieniądze zależą od tego, czy jakiś sąd
7:20mi zapłaci, czy jakiś fundusz, nie
7:22pozdrawiam Narodowego Funduszu Ochrony
7:24Środowiska, jakby co, to, to jest dalej
7:27ryzykowny biznes. Dlatego ja szukam
7:29czegoś, co daje po prostu pewne
7:31bezpieczne pieniądze i trafi to do
7:33wszystkich albo do maksymalnej
7:35możliwości, maksymalnej skali ludzi. I
7:38dlatego cofnęliśmy się i wróciliśmy,
7:39słuchajcie, do energetyki, ponieważ
7:41energetyka to jest przyszłość i nie ma
7:43na rynku drugiej branży, która dawałaby
7:45tak stabilny i powtarzalny model zaroku
7:47jak energetyka. Tylko generalnie jeżeli
7:49mamy już to oza nieszczęsne, które o
7:52którym cały czas mówię, to co poza nim
7:54można robić, żeby zarabiać na dużą skalę
7:56i tak dalej. Więc wiecie, wróciliśmy do
7:58tego, jak dzisiaj ludzie oszczędzają na
8:00energii elektrycznej i gdzie tam jest
8:02pewna nisza, czy jest w ogóle taka
8:04nisza, czy jest miejsce dla nas, żebyśmy
8:06mogli powtórzyć branżę OZ sprzed 10 lat
8:09i doprowadzić do takich samych wyników i
8:11liczb, jakie tam były. No i uwierzcie
8:13mi, udało się. Więc przejdźmy to chwilę,
8:15prześledźmy, żebyście zobaczyli jakim
8:17tokiem myślenia szliśmy i do jakich
8:19wniosków doszliśmy. Przede wszystkim
8:21przeanalizowaliśmy sobie klientów
8:22indywidualnych, tak zwanych B2Z, B2C.
8:25Ci, którzy mogą kupić instalację
8:26fotowoltaiczną, tamtych instalacji jest
8:28prawie 2 miliony, więc to jest rynek
8:30bardzo mocno wyeksploatowany. Tam nie
8:32zbudujesz dużej skali, więc to nam
8:33odpada. Druga rzecz, biznes. Duży
8:36biznes. Słuchajcie, tam gdzie są duże
8:37dachy, duże firmy, jasne, tam jest ważna
8:40optymalizacja energetyczna, ale uwaga,
8:43tam jest potrzebny bardzo, bardzo,
8:46bardzo doświadczony handlowiec, który ma
8:48ogromne doświadczenie w energetyce, zna
8:50się na tym, czyli nie da się tego
8:52skalować na dużą grupę ludzi. odpada, to
8:54mnie nie interesuje. W międzyczasie
8:56pojawiły się tak zwane balkonówki, czyli
8:58magazyny na mieszkania. Potężny rynek,
9:01który uważam za rok może być mocno
9:02interesujący. Dziś nie ma legislacji do
9:05tego, żeby to sprzedawać. I została nam,
9:06słuchajcie, jedna gałąź tematów, które w
9:10zasadzie są najbardziej poszkodowane.
9:13Poszkodowana, jeżeli chodzi o
9:14optymalizację rachunków za prąd. Czyli
9:16kto dzisiaj najbardziej cierpi na tym,
9:17że prąd jest drogi, że nie może
9:19oszczędzać na energii elektrycznej.
9:21Słuchajcie, to jest tak zwany mała
9:23firma, czyli tak zwany B2B, mały bez
9:26dachu. Dlaczego bez dachu? No bo jeżeli
9:29dzisiaj nie masz dachu, nie masz gruntu,
9:31a takich firm jest mnóstwo w Polsce,
9:33zaraz wam ponam pewne dane, no to brak
9:36jest możliwości tak naprawdę
9:37oszczędzania na energii elektrycznej.
9:39Albo inaczej jest możliwość
9:40oszczędzania, ale nie tak duża jak w
9:42innych gałęziach klientów, czyli nie
9:45jesteś w stanie obniżyć tak mocno
9:46rachunku za prąd. To są najbardziej
9:48dzisiaj poszkodowane instytucje, firmy,
9:50czyli ci co nie mogą sobie zamontować
9:52paneli fotowoltaicznych. Mam nadzieję,
9:55że się z tym zgodzicie i tym sposobem
9:57wracamy do pewnego skrótu albo pierwszy
9:59raz go dla niektórych pokazujemy,
10:01ponieważ ten skrót bez to nie jest
10:03wymyślony skrót przeze mnie, przez
10:05Eekorana. To jest oryginalny światowy
10:08skrót gałęzi rynku energii, która uwaga
10:12już jest, ale jeszcze nie jest tak
10:14rozwinięta jak dopiero będzie. I słowo
10:16bez tak samo brzmi abstrakcyjnie albo
10:20egzotycznie jak jak słowo oz w 2017
10:23roku. Czyli co to oznacza? Dzisiaj brzmi
10:25egzotycznie, ale za kilka lat wszyscy w
10:27Polsce ją będą znali. I to nie jest tak,
10:29że my to odkryliśmy. To nie jest
10:30innowacja i broń Boże nie jesteśmy
10:32pierwsi, którzy tą nazwę będziemy
10:33pokazywać. Jak ją wpiszecie w googlach.
10:35Jest mnóstwo tematów dotyczących branży
10:37bez. Kim my będziemy? My będziemy
10:39pierwszą firmą, która zeskaluje sprzedaż
10:42w tej branży bez. To jest nowa gałąź
10:44rynku. I teraz o co ogólnie chodzi w tej
10:46branży? Słuchajcie, bo generalnie czym
10:48jest bez? Ja to nazywam po swojemu bez
10:51dachu albo bez fotowoltaiki. Ale to jest
10:53oczywiście kolokwialne sformułowanie, bo
10:55tak naprawdę w uproszczeniu to są
10:57zaawansowane magazyny energii stworzone
10:59specjalnie dla firm. Natomiast to wam
11:00dalej mało mówi i broń Boże nie myślcie,
11:02że będziemy kolejną firmą, która
11:03sprzedaje magazyny energii, bo
11:05kompletnie nie o to chodzi. Natomiast na
11:07pewno kim nie jesteśmy, nie jesteśmy
11:08kolejną firmą OZ. Broń Boże, nie
11:10porównujcie nas do OZE, bo po prostu my
11:12nie jesteśmy firmą, która będzie
11:14sprzedawać prąd z natury bądź
11:16ekologiczną energię zieloną i tak dalej.
11:18Natomiast jeszcze kim jesteśmy? Jesteśmy
11:20jedni z pierwszych, którzy zaczynają
11:21promować tą branżę. Tak samo jak ja mogę
11:24powiedzieć za siebie, promowałem branżę
11:25OZ na przełomie 17, 18 roku. Dokładnie
11:29pamiętam ten moment rynkowy. No i teraz
11:31dlaczego to jest przyszłość? Przede
11:32wszystkim dlatego, że dzisiaj dla
11:34rozwoju firmy ogromne znaczenie ma
11:37stabilność i przewidywalność dostaw
11:38energii. Nawet powiem więcej, zresztą to
11:41widać na prezentacji. Ceny energii
11:43decydują o przetrwaniu tych firm i
11:45decydują o cenie końcowego produktu dla
11:47każdego z nas. Więc im droższa energia,
11:49tym wszystko jest droższe. A akurat
11:51odczuwamy tego skutki dzisiaj, bo nie
11:53wiem czy to jest przypadek czy nie, ale
11:55wchodząc w tą branżę widzimy co się
11:56dzieje na rynku. Energia drożeje, paliwo
11:58drożeje i wszystko się robi
12:00problematyczne. Wyobraźcie sobie, że
12:02przez to, że podrożał gaz i prąd w
12:04Niemczech na przykład są zwalniane setki
12:06tysięcy ludzi z pracy, ponieważ nie da
12:08się być konkurencyjnym na przykład dla
12:10rynku chińskiego. Co to oznacza? że ceny
12:12energii to obecnie największy wróg
12:14polskiego i europejskiego biznesu. No i
12:16teraz nasza misja to jest to, żebyśmy po
12:18prostu w pewnym sensie pomogli temu
12:19biznesowi, ale temu najbardziej
12:21poszkodowanemu, czyli małemu biznesowi.
12:24I uwierzcie mi, mamy na to rozwiązanie,
12:26jak to zrobić, żeby pomóc. A jaka jest
12:29skala tej pomocy, która jest potrzebna?
12:30I tu chciałem, żebyście chwilę się
12:32skupili, bo jak ja zobaczyłem te liczby
12:34pierwszy raz, to złapałem się za głowę i
12:35zrozumiałem, że naprawdę to jest coś
12:37niesamowitego. Jest to ogromne
12:39nawiązanie do branży fotowoltaicznej.
12:41sprzed około 10 lat. No bo 26 miliona to
12:46jest liczba firm w Polsce, która ma prąd
12:48paradoksalnie, czyli to są wszystkie
12:50firmy w Polsce, czyli mają własne
12:52liczniki i po prostu kupują energię
12:54elektryczną. No bo wiecie, no bez prądu
12:55dzisiaj ta prezentacja też by nie
12:57zadziałała, więc musi być prąd, żeby
12:58robić biznes. Ale uwaga, 98% z tych 2,6
13:03miliona, czyli około 2,5 miliona to są
13:06firmy tak zwane małe. To są tak zwane
13:08taryfy C. To jest tak zwane niskie
13:10napięcie, czyli tam gdzie mamy małego
13:12klienta. Od kiosku ruchu kolokwialnego
13:15przez jakieś biuro, mały magazyn, kebab,
13:18pizzerie, tam gdzie chodzicie do
13:20fryzjera, chodzicie na solarium, jedzcie
13:23obiad, pijecie kawę, to wszystko to jest
13:252,5 miliona podmiotów w Polsce. I uwaga,
13:27to na czym się zatrzymamy w tym
13:29momencie, to jest statystyka mówiąca o
13:30tym, że 80% z tych 2,5 miliona podmiotów
13:34to są firmy, którym nie jesteście w
13:35stanie obniżyć rachunku za prąd.
13:37montując instalacji fotowoltaicznej.
13:39Dlaczego? No bo po prostu nie ma gdzie
13:41jej zamontować. Oni nie mają ani dachu,
13:43ani gruntu. Przypomnijcie sobie o tych
13:45wszystkich pasażach handlowych,
13:47barakach, budkach, yyy, budynkach,
13:50mieszkaniach czy jakiś innych miejscach,
13:52które są w jakiś większych budynkach i
13:55nie ma tam możliwości po prostu w żaden
13:56sposób zamontować paneli. Tam nie ma
13:58nikogo, kto chce przyjść z optymalizacją
14:01energii, bo nie ma na to rozwiązania. I
14:03to jest ten niedotknięty rynek dzisiaj w
14:06ogóle małych przedsiębiorstw, które
14:08przez lata były całkowicie odcięte od
14:09oszczędności energetycznych. Ale uwaga,
14:12do dziś, ponieważ my mamy rozwiązanie
14:14jak tym ludziom pomóc i to jest bardzo
14:16szlachetne rozwiązanie. To jest
14:17rozwiązanie, które jest bardzo potrzebne
14:18na rynku. Ono na zachodzie już mocno
14:20działa. Zresztą tak samo jak my
14:22mówiliśmy o fotowoltaice wiecie w 2017
14:24roku, 2018 to na zachodzie ta
14:26fotowoltaika już była mocno rozwinięta i
14:27tak samo jest tutaj, co wam pokażę na
14:29pewnych statystykach i dlaczego nie da
14:31się tutaj nic zrobić, dlaczego do tej
14:32pory nikt tutaj nie pomagał tym firmom.
14:34No bo co możesz zrobić? Możesz zrobić
14:36audyt poboru energii, czyli możesz
14:38przyjść do takiego kebaba i powiedzieć:
14:39Jak pan będzie wymienić żarówki na
14:41bardziej energooszczędne, no to pan
14:43zaoszczędzi na prądzie, nie? Albo jak
14:44będzie pan mniej dosmażał kebaba, no to
14:46mniej pan zapłaci za prąd. No śmieję się
14:48trochę. Ale tam się nie da zarobić, no
14:50jako handlowiec. Druga sprawa, możesz
14:52zmienić im sprzedawcę prądu. Ja mam
14:54doświadczenie w sprzedaży prądu, więc
14:56wam powiem, że fajnie to się robi na
14:58dużych firmach, ale u małej w małej
15:00firmie, gdzie różnica jest na
15:01optymalizacji kilka groszy za kilowhzinę
15:04i klient, czyli potencjalna mała firma
15:07nie płaci, nie zużywa dużo tej energii w
15:09skali miesiąca, no to oszczędność 100
15:11200 zł miesięcznie nie jest game
15:13changerem do takiej firmy. Jeżeli oni
15:15nie są zawsze mocno zainteresowani tym,
15:18żeby powiedzieć: "Świetnie, zmieniam
15:20sprzedawcę, biorę od pana prąd, a ja też
15:21na tym dużo nie zarobię, bo to jest
15:23kilkadziesiąt, kilkaset złoty za jedną
15:25sprzedaż". To mnie nie interesuje. Nie
15:27dać tego skalować, czyli to co ja lubię.
15:29No ale dobra, no to idziemy już trochę
15:31bliżej w kierunku tego, co my robimy.
15:33Sam magazyn energii. Jasne, możesz
15:35zamontować magazyn energii, tylko jeżeli
15:37masz stałą ofertę na prąd ze stałą ceną,
15:40to ten magazyn energii będzie ci w
15:42solarium służył głównie jako podkładka
15:44na herbatkę, której właśnie się napije,
15:45żeby mój głos mi nie wysiadł.
15:49Inaczej mówiąc, wszystkie te rozwiązania
15:52nie dają więcej niż kilka, kilkanaście
15:53procent oszczędności na prądzie. No i
15:55teraz chciałbym, żebyśmy zrobili krótką
15:57edukację, czyli żebym wam wytłumaczyć na
16:00czym polega rynek energetyczny i jak
16:02znaleźć szansę dla siebie, żeby dotrzeć
16:04do tych dwóch milionów klientów z
16:06ofertą, która da im naprawdę rozwiązanie
16:08i i klient ci powie: "No w końcu ktoś mi
16:11chce pomóc i chc rzeczywiście obniżyć
16:13ten rachunek, ale nie o 10% tylko o 50,
16:1660 czy nawet 90%, bo takie optymalizacje
16:19będziemy robić". Więc zobaczcie,
16:21[odchrząknięcie] ten wykres wygląda może
16:22trochę skomplikowanie, ale ja krótko wam
16:24wytłumaczę o co chodzi.
16:25Mamy coś takiego jak giełdę energii w
16:27naszym kraju, zwana TG towarowa giełda
16:31energii. I tutaj widzicie, że codziennie
16:34o każdej godzinie cena energii jest
16:36inna. To jest przykład 27, czyli
16:39dosłownie wczoraj. To były ceny energii
16:41wczoraj na giełdzie. I teraz zobaczcie,
16:43są ceny wysokie i są ceny niskie. Jak
16:45zauważyliście, niskie ceny,
16:47paradoksalnie nawet ujemne, czyli ci
16:49dopłacają za to, że tą energię bierzesz,
16:51są w godzinach południowych. Dlaczego?
16:54No właśnie dlatego, że jesteśmy ofiarą
16:57tego, że tak mocno rozwinęliśmy rynek
16:59OZ. Więc wszyscy tutaj, którzy siedzą na
17:01tym Zoomie, a jest już ponad 240 osób i
17:03są właścicielami firm fotowoltaicznych
17:05albo handlowcami, to jest poniekąd nasza
17:08wszystkich wina. Czyli zrobiliśmy dobrze
17:10dla kraju i doprowadziliśmy do takiej
17:11sytuacji, że prąd wiel wiele dni w roku,
17:14prawie codziennie jest za darmo albo
17:16nawet w cenach ujętych. Dlaczego? Bo
17:18jest go za dużo. Tylko niestety jest go
17:19za dużo wtedy, kiedy on nie jest tak
17:21bardzo potrzebny. Bo kiedy prąd
17:22najbardziej w naszym kraju jest
17:23potrzebny? rano kiedy idziemy do szkoły
17:25do pracy i wieczorem kiedy włączamy
17:27zmywarkę, piekarnik i inne rzeczy
17:29robimy. I dlatego zobaczcie zrobiły się
17:31bardzo duże rozbieżności cen, kiedy jest
17:34dużo OZ, czyli świeci słońce, ale też
17:37kiedy jest pochmurno, ale na przykład
17:38wiatr wieje. To doprowadziło do
17:40sytuacji, że są ogromne rozbieżności w
17:43cenach energii. I to jest, słuchajcie,
17:45szansa, z której mało kto jeszcze
17:46korzysta, ale to jest totalna przyszłość
17:48i konieczność na naszym rynku. To jest
17:50taki wstęp, który chciałem wam
17:51powiedzieć. Czyli inaczej mówiąc,
17:54dzisiaj na rynku, jeżeli masz ten
17:55magazyn energii, możesz kupić tą energię
17:58bardzo tanio, nawet za darmo, nawet w
17:59cenach ujemnych. Czyli jeszcze ci
18:01zapłacą za to, że ją kupujesz, czyli
18:03wykorzystujesz y potrzebę rynku oddać
18:06jak najwięcej energii, nie? Bo państwo
18:08chce ją oddać za darmo, żeby ją tylko
18:10wziąć. No bo wiecie, to jest tak samo
18:11jak, bo woda w kranie, jak jest za dużo,
18:13to kran może pęknąć. To tak samo jest z
18:15prądem. Jeżeli jest go za dużo, to są
18:17skoki napięcia w sieci, są problemy z
18:19przesyłem. Więc państwo mówi, weźcie ten
18:22prąd w cholerę. Nie bez powodu
18:24zauważcie, że od jakiegoś czasu nie ma
18:25już dotacji na fotowoltaikę. Dlaczego?
18:27Bo my nie chcemy fotowoltaiki. My
18:29potrzebujemy magazynów energii i one są
18:31coraz bardziej dynamicznie sprzedawane.
18:33No ale teraz wrócę do tego procesu.
18:35Zobaczcie, kiedy jest tani prąd, my
18:37możemy ten prąd kupić, jak mamy
18:38odpowiedni produkt energetyczny.
18:40Kupujemy go nawet za darmo, czyli go tak
18:42w zasadzie bierzemy. Co się dzieje?
18:44Oprócz tego, że mamy niższą cenę
18:45energii, no bo za zero to bardzo
18:48sprawiedliwa cena. Dodatkowo magazyn
18:50energii, czyli ten power bank, którego
18:52macie w każdym telefonie, ładuje się na
18:54maksa, jak jest inteligentnie
18:56zarządzany. I następnie co się dzieje?
18:58My sobie cały dzień korzystamy z taniej
19:00energii, a kiedy ta cena idzie do góry,
19:02my możemy na przykład odsprzedać tą
19:04energię. To jest tak zwany arbitraż. I
19:06zobaczcie, w tym przypadku, jak ja to
19:08szybko policzyłem, to jest 8000% różnicy
19:10w ciągu jednego dnia. Czyli taki magazyn
19:12zarobi dla ciebie w cyklu dziennym
19:14pieniądze. Czyli podsumowując, otwiera
19:16się nowa możliwość zarabiania pieniędzy
19:18bez fotowoltaiki.
19:20Zarabiania pieniędzy w branży
19:23energetycznej. Bez fotowoltaiki klient
19:25może mieć taniej energię elektryczną.
19:27Dlaczego? Ponieważ po pierwsze kupuje
19:29energię bardzo tanią z giełdy. A zaraz
19:32wam udowodnię, że giełda to jest totalna
19:33przyszłość, ponieważ z roku na rok mamy
19:35coraz niższe ceny na giełdzie. A druga
19:38sprawa, możesz jeszcze handlować tym
19:40prądem. Czyli zarabiasz na tym, że go
19:42kupujesz tanio i odsprzedajesz i nie
19:44musisz mieć żadnej do tego koncesji,
19:45jeżeli twój handel nie przekracza 50%
19:48twojego obrotu jako firma. Więc mamy dwa
19:50sposoby nowe bez oz do tego, żeby
19:52zarabiać pieniądze albo żeby oszczędzać
19:54na energii elektrycznej. I teraz krótko
19:57spuentuję to, czym my się w tym
19:58wszystkim wyróżniamy, bo słuchajcie,
20:00ecorun biznes to nie jest innowacyjne
20:02rozwiązanie, to jest oczywiste
20:04rozwiązanie, którego nikt jeszcze nie
20:05ma. I za rok o tej porze myślę, że
20:08pojawią się takie pierwsze projekty. No
20:09ale na dzisiaj po prostu ich nie ma.
20:11Więc dzisiaj zacznijmy od podstawy
20:13totalnej. Kto dzisiaj na rynku
20:14optymalizuje energię? Każde z was, każda
20:17firma w Polsce OZ sprzedaje magazyny
20:19energii. No tylko jeżeli nie masz do
20:21tego inteligentnego rozwiązania, to to
20:23jest ciężka puszka naładowana prądem,
20:26którą po prostu możesz włączać,
20:28wyłączać, ładować, rozładowywać. Więc to
20:30jest dzisiaj standardem. Troszkę
20:32większym zaawansowaniem jest to, kiedy
20:34jest firma, która sprzedaje magazyny
20:36energii i dodatkowo zmienia klientowi
20:39sprzedaż, sprzedawcę czy produkt
20:41energetyczny na tak zwaną taryfę
20:43dynamiczną. Co to znaczy? że właśnie
20:44możesz korzystać z tych cen różnych w
20:47ciągu całej godziny. Tylko wiecie jaki
20:48jest problem, że to co nas najbardziej
20:50dzisiaj interesuje na rynku, czyli mały
20:52klient w biznesie, czyli taryfa C11 to
20:55jest mały klient w biznesie, nie ma na
20:57rynku firmy, która umie godzinowo
21:00rozliczać tego klienta. Wszystkie spółki
21:02szwajcarskie, amerykańskie, państwowe
21:05rozliczają na tak zwanej średniej z
21:07całego dnia. I teraz zobaczcie, wrócę na
21:10chwilę tutaj. Co innego jest kupić
21:11energię o 14:00 za 1 grosz. A co innego
21:14jest kupić o 14:00 energię za średnią
21:17między 8:00 a 19:00. Zgodzicie się ze
21:19mną, że to będzie całkiem inna kwota.
21:22Więc nie ma systemu dzisiaj
21:24zautomatyzowanego. On będzie za jakiś
21:26czas, bo to już państwo się do tego
21:27przygotowuje, ale to są dalej miesiące
21:30jak nie lata. Nie ma dzisiaj systemu,
21:32który jest w stanie wycenić godzinową
21:35energię i rozliczyć firmę z tego, jak
21:38ona działa, jeżeli jest to mała firma.
21:41To jest bardzo istotne. A druga rzecz,
21:43zapomnijcie o arbitrażu, czyli o
21:44zarabianiu na od sprzedaży energii. No
21:46ale dobra, idziemy jeszcze w szczegół.
21:48Jest pewna nisza firm i tutaj pewnie
21:50jedną znacie, ja nie będę ukrywał, bo ja
21:51chwalę ich działania. To jest na
21:52przykład pstryk, który sprzedaje
21:54magazyny energii albo pośredniczy w tej
21:56sprzedaży i ma taryfę dynamiczną
21:58rzeczywiście w rozliczeniu godzinowym,
22:01które działa głównie na kliencie
22:03indywidualnym. Dlaczego na kliencie
22:05indywidualnym? Bo najłatwiej jest
22:06zarządzać klientem indywidualnym, bo jak
22:08cofnę się tutaj, to większość klientów
22:10indywidualnych, słuchajcie, zużywa
22:11podobnie prąd. Czyli wy wszyscy, ja,
22:14rano zużywamy dużo prądu, potem idziemy
22:16do pracy, do szkoły mało prądu i
22:17wieczorem zużywamy dużo prądu, więc
22:19łatwo jest taką energię dobrać i
22:21dopasować do poboru. Natomiast problem
22:24jest, kiedy wchodzi firma. No bo
22:25zobaczcie, czy pizzeria zużywa podobnie
22:28w cyklu godzinowym, w cyklu dziennym
22:31energię jak na przykład fryzjer. No o
22:3320:00 w sobotę fryzjer nie działa, ale
22:35pizzeria ma największe obroty. Dlatego
22:37sztuką jest stworzyć produkt, który jest
22:39w stanie zarządzać twoim magazynem w
22:41taki sposób, żeby on wiedział jak się
22:44ładować, jak się rozładowywać i jak
22:46kupować energię w godzinach do
22:48dedykowanych do każdej branży. I uwaga w
22:51cyklach godzinowych. I słuchajcie, to
22:53jesteśmy właśnie my, czyli my
22:55stworzyliśmy pierwsi indywidualne
22:57zarządzanie magazynem energii dla
22:58klienta biznesowego. Więc jak ktoś mi
23:01powie, było coś takiego na rynku, jest
23:03coś takiego na rynku, to nie jest nic
23:05innowacyjnego. Ja zawsze mogę
23:06odpowiedzieć, może innowacyjnego nie
23:08jest, ale nie ma takiego produktu na
23:10rynku i myślę, że długo jeszcze nie
23:11będzie. Więc nasz produkt działa tak, że
23:14po pierwsze umiemy zbilansować energię w
23:17małej firmie, tej, która najbardziej
23:19potrzebuje dzisiaj pomocy. Damy jej
23:21możliwość zarabiania w cyklu miesięcznym
23:23pieniędzy od sprzedaży energii. A jak to
23:25robimy? Oprócz tego, że jest to
23:27oczywiście nasza słodka tajemnica, to
23:28mogę powiedzieć, że wykorzystujemy do
23:30tego machine learning, AI i nasz
23:32hardware i software, ładne słowa
23:34amerykańskie, żeby jeszcze było
23:36trudniej, które nad którymi pracowaliśmy
23:38wiele czasu. I teraz zobaczcie, dlaczego
23:40ta wartość jest ogromna dzisiaj na
23:42rynku. Bo ten wykres po prostu, którego
23:44znalazłem na gram w zielonej bodajże
23:46stronie jest kwintesencją naszej pomocy,
23:48którą chcemy dać do branży
23:51energetycznej. Zobaczcie sobie, że w
23:53pierwszym kwartale 2026 roku najbardziej
23:56poszkodowanym grupą odbiorców energii w
23:59Polsce były małe biznesy. To jest trzeci
24:02słupek. Mniejszy biznes płaci średnio 1ł
24:041 39 za energię elektryczną. Średni
24:07największy biznes płaci mniej, bo tam
24:09jest większa świadomość, większe
24:10negocjacje.
24:12Z drugiej strony, co jest kapitalne w
24:13tym wykresie, to to, że gospodarstwa
24:15domowe płacą średnio 1ł 20. Ale uwaga,
24:18gospodarstwa domowe, które przeszły na
24:20taryfę dynamiczną, o której my już
24:22mówimy, która zaczyna być coraz większym
24:24terenem w Europie i za i za chwilę i tak
24:26w Polsce wszyscy będą działali na
24:27taryfie dynamicznej, zobaczcie, że samo
24:29przejście na tą taryfę spowodowało
24:31obniżenie ceny energii w gospodarstwach
24:34domowych. Co to pokazuje? Po pierwsze,
24:36nasz potencjalny target sprzedażowy
24:38dzisiaj zużywa, płaci najwięcej za prąd
24:40i nie jest w taryfie dynamiczniej.
24:42Natomiast jak to działa w kliencie
24:44indywidualnym, tam po prostu te
24:46oszczędności już są. A teraz, żeby wam
24:48udowodnić, że rynek stoi przed nami
24:50otworem i potencjał jest w tej branży
24:51ogromny, to zobaczcie sobie taki taką
24:54tabelkę pokazującą, że z roku na rok
24:56mamy coraz więcej godzin w roku,
25:00gdzie ceny energii są ujemne bądź w
25:02okolicach 0 zł. To rośnie 100% ponad
25:06rocznie i w tym roku jest znów ponad
25:07100%. Dlaczego? Dlatego, że mamy coraz
25:09więcej OZ, coraz więcej wiatraków, czyli
25:11mamy coraz większą rozbieżność między
25:13cenami zakupu energii. One są bliskie
25:16zera. i ceną zakupu i ceną od sprzedaży
25:19energii. Dlaczego? Ponieważ mimo, że
25:21prąd tanieje przez ilość OZ, które
25:24pojawia się na rynku, to my jako państwo
25:26zużywamy coraz więcej energii.
25:27Statystycznie 45% rocznie rośnie ilość
25:31poboru energii w naszym kraju. Co to
25:32oznacza? że bez naszego zaangażowania, o
25:35bez to jest to słowo bez, zobaczcie ono
25:37się będzie dzisiaj pojawiało. Bez z
25:39naszego zaangażowania nie będzie
25:41wystarczającej ilości magazynów energii,
25:43które są jedynym dzisiaj rozwiązaniem,
25:45żeby wypłaszczyć tą cenę, czyli ją
25:47wyrównać. Dlaczego? Bo magazyny energii
25:48są potrzebne do tego, żeby jak najwięcej
25:51magazynować energii wtedy, kiedy ona
25:52jest darmowa i wykorzystywać ją wtedy,
25:54kiedy jest bardzo droga, nie? I teraz
25:57zobaczcie, stały trend wzrostowy
25:59pokazuje, że taryfy dynamiczne to jest
26:01ogromna przyszłość. Po prostu wszyscy
26:03będą robić wszystko w tym kierunku, żeby
26:05w Europie, w Polsce sprzedawało się dużo
26:08magazynów energii, żeby oni zabierali tą
26:09darmową energię, której jest coraz
26:11więcej. A przecież my chcemy tą darmową
26:13energię, bo po co mamy za nią płacić,
26:14jak jest za darmo? Teraz skala mówi o
26:16tym, to są wszystko dane państwowe.
26:18Słuchajcie, że my potrzebujemy minimum
26:21minimum 600 700000 magazynów, żeby w
26:24ogóle naszą sieć energetyczną w kraju w
26:26miarę ustabilizować
26:29do 2030 roku. Ale inne dane, poczytajcie
26:31sobie, bo to są wszystko oficjalne dane,
26:33mówią o nawet dwukrotnej wartości tych
26:35tych planów. I teraz dlaczego to jest
26:36ważne? Dlatego, że to jest analogia
26:39dokładnie do rynku OZ sprzed 10 lat. Ja
26:41dokładnie 10 lat temu mówiłem o tych
26:43samych wartościach. Potrzebujemy ponad
26:45milion instalacji fotowoltaicznych i co
26:47po 10 latach mamy prawie 2 miliony. Więc
26:49dzisiaj mówię dokładnie to samo.
26:50Potrzebujemy ponad milion magazynów
26:52energii. A wiecie ile ich mamy? Mamy
26:53ponad 120 000 magazynów. Ale to jest
26:56największy paradoks tego ile magazynów z
26:58tych 120 000 w Polsce to są magazyny w
27:02biznesie.
27:04No właśnie nikt mi nie odpowie na to
27:05pytanie, bo czat jest wyłączony. Więc ja
27:07odpowiem wam ile jest magazynów w
27:09biznesie. Całe 2000 zamontowanych
27:11statystycznie. I uwaga, to są tylko
27:13magazyny duże przemysłowe na dużych
27:15firmach, tam gdzie jest świadomość
27:16rynkowa, tam gdzie my chcemy iść, tam
27:18nie ma w ogóle magazynów energii.
27:19Dlaczego? No bo ludzie myślą, że magazyn
27:22energii jest potrzebny wtedy, kiedy masz
27:24instalację fotowoltaiczną, żeby
27:25korzystać z netbildingu, żeby nie
27:27odsprzedawać tanio energii i tak dalej,
27:29i tak dalej. A my w branży bez
27:31kompletnie będziemy łamać ten stereotyp.
27:33Będziemy mówili, że nie potrzebujesz
27:35instalacji fotowoltaicznej, żeby
27:37oszczędzać na energii. Wystarczy mieć
27:38mądry, inteligentny system zarządzania i
27:41stworzyć algorytm, który umie zarządzać
27:43tą energią w biznesie. I dlatego nie
27:45będziemy mówić, że fotowoltaika jest B,
27:47ale będziemy mówić, że nie musisz mieć
27:48dachu, żeby oszczędzać na energii. To
27:50jest ta kluczowa różnica. I dlaczego te
27:53statystyki się pokrywają? ponieważ w
27:55Niemczech dzisiaj mamy prawie 3 miliony
27:58zamontowanych magazynów i dokładnie 10
28:00lat temu mówiłem to samo, że w Polsce
28:01jest tyle, a w Niemczech jest
28:03wielokrotnie więcej. Jesteśmy kilka lat
28:04wstecz, musimy to nadrobić, bla bla bla.
28:07Dokładnie to samo jest tutaj.
28:08Słuchajcie, w tym roku 350 do pół
28:10miliona będzie magazynów zamontowanych w
28:12Niemczech, więc idziemy tym samym
28:14śladem. Dlaczego magazyny to jest
28:16jeszcze przyszłość? już wiecie, że po
28:17prostu yyy musimy iść w kierunku tego,
28:19co idzie zachód, ale przede wszystkim
28:21dlatego, że one obniżają różne parametry
28:23dystrybucyjne, czyli jesteśmy w stanie
28:25yyy oszczędzać na parametrach faktury za
28:28prąd. No ale najważniejsze, że to jest
28:30jedyne dzisiaj rozwiązanie. Nie ma
28:32innego rozwiązania tak skutecznego jak
28:34inteligentny system zarządzania energii.
28:36I teraz B2C ma to dawno. Nie wiem czy
28:39wiecie, ale w ciągu niecałych dwóch lat
28:41w Polsce wśród klientów indywidualnych
28:44mamy w same w samej firmie Pstryk na
28:46koniec roku szacuje się, że będzie
28:47kilkanaście tysięcy sprzedanych
28:49instalacji fotowoltaicznych albo
28:51magazynów takich gdzie jest taryfa
28:52dynamiczna i to jest klient
28:53indywidualny. Natomiast w rynku
28:55biznesowym nie ma tego w ogóle. Więc to
28:57pokazuje, że w ciągu półtora roku można
29:00naprawdę zrobić niezłą sumę. takich
29:02inwestycji, ale my jesteśmy jeszcze
29:04bardziej ambitni i głodni i uważamy, że
29:06tego można zrobić w dziesiątkach, nie
29:07setkach tysięcy. Więc to jest to
29:10pokazuje jaki jest rynek, bo mamy 2
29:11miliony potencjalnych podmiotów. No i
29:13każdy dzisiaj szuka oszczędności na
29:15prądzie, zwłaszcza ten prąd drożeje.
29:16Natomiast dlaczego w B2P tego nie ma? No
29:18bo ponieważ większość klientów
29:20biznesowych ma stałą cenę prądu, więc
29:22nie jest w stanie wykorzystać
29:24maksymalnie funkcjonalności magazynu. A
29:26my to zmieniamy, ponieważ my damy nie
29:28tylko możliwość korzystania z tarych
29:29dynamicznych, ale damy ten inteligentny
29:31system, który daje wielokrotnie zarabiać
29:34przez wiele, wiele lat do przodu z tego,
29:36co daje właśnie nasz mechanizm. I teraz
29:40naszym przełomem jest to, że klient ma
29:42oszczędności finansowe bez konieczności
29:44posiadania paneli fotowoltaicznych, więc
29:46łamiemy ten konkretny stereotyp, ale
29:48uwaga, powoli będziemy szli w kierunku
29:50tego, co ma z tego handlowiec, bo jak
29:51wam wspominałem na początku, jest to też
29:53kompletna rewolucja w prowizjach i w
29:56zarobkach. Na pewno jest jedna ważna
29:58rzecz, od tego trzeba zacząć. Mówiłem
30:00wam, że szukam zawsze branż, które są
30:02ogromną niszą, które można skalować,
30:04więc to jest produkt bez konkurencji, bo
30:06naszym atutem przetargowym jest to, że
30:08po prostu nikt tego w Polsce jeszcze nie
30:09zaczął robić. No ale też to, że możemy
30:11na tym zarabiać naprawdę naprawdę niezłe
30:14pieniądze. No ale teraz może zatrzymam
30:16się tu chwilę, żeby tytułem wstępu wejść
30:18do tego, kto nam umożliwia taką
30:20funkcjonalność Ecorana, bo sam w sobie
30:23magazyn to uwierzcie mi, to co mamy w
30:25ofercie to nie jest nadzwyczajny
30:26produkt, bo to jest jeszcze raz
30:27powtórzę, puszka, którą się steruje. Do
30:30tej puszki sterującej musi być bardzo
30:32mądry gracz, który umie wykorzystać jej
30:34funkcjonalność i ma silnik do tego, żeby
30:36można było generować dla klienta
30:38oszczędności. I dlatego przedstawię wam
30:40pewną firmę, która w kooperacji z
30:42Koranem stworzyła to narzędzie, przez
30:45które ja ostatnio nie mogę spać po nocy,
30:47bo już się tak ekscytuję, kiedy
30:48wystartujemy z tym projektem. Tą firmą
30:50jest Wise Energy. Możecie sobie ją
30:52wygoglować, sprawdzić. Ja krótko o niej
30:54opowiem, bo to jest duży gracz rynkowy,
30:57ale z drugiej strony mało znany.
30:59Dlaczego? bo ma bardzo stabilny,
31:01bezpieczny biznes od wielu lat, ale my
31:03go wyciągniemy na jeszcze wyższe tory,
31:05ponieważ zaczniemy dzięki temu, dzięki
31:07tej spółce obrotu energii trafiać do
31:10mnóstwa małych podmiotów, tych bardzo
31:12poszkodowanych przez ceny właśnie prądu.
31:14To jest firma z potężnym zapleczem
31:16kapitałowym, doświadczeniem rynkowym, ma
31:18wszystkie możliwe koncesje, licencje i
31:19uwaga, najbardziej istotna rzecz to nie
31:22jest firma, która powstała, żebyśmy ten
31:23produkt sprzedawali, ponieważ ta firma
31:25jest na rynku kilkanaście lat, jest w
31:27pełni 100% z polskim kapitałem, nie
31:30szwajcarskim, amerykańskim, niemieckim.
31:32To jest polska firma Mokotów Warszawa.
31:34Zapraszam do biura. Piękne biuro. Taki
31:37byk fioletowy przed biurem stoi jak na
31:39Wall Street. Kolejna rzecz,
31:41doświadczenie i skala. Wyobraźcie sobie,
31:44że przychody na poziomie 100 milionów,
31:46kilkaset obsługiwanych miesięcznie,
31:49rocznie, przepraszam, koło 600
31:51przetargów, ponieważ Wise obsługuje
31:53publiczne
31:55przetargi na dostawy energii
31:56elektrycznej. Więc Wazecie w miastach, w
31:58gminach, w szkołach, w policjach, w
32:00prokuraturach. To są, to musi być pewna
32:03i bezpieczna firma, że żeby była
32:05gwarantem dla tak ważnych instytucji.
32:07Więc to jest pewny bezpieczny produkt,
32:09pewna bezpieczna firma, której
32:11potwierdzeniem jakości jest to, że od
32:13wielu, wielu lat, bo odkoło kilkunastu
32:14lat jest, słuchajcie, na giełdzie, na
32:16GPW, więc to nie jest przypadek, bo
32:19nieprzypadkowe firmy są na giełdzie,
32:21więc ogromna wartość firmy, która działa
32:24z nami. I teraz co jest najbardziej
32:26istotne w tym całym połączeniu wise z
32:29the Koranem, że to jest synergia marek
32:31słuchajcie na wyłączność. Co to oznacza?
32:33Że stworzyliśmy tak chodzący produkt, w
32:36którym firmy są od siebie uzależnione,
32:38czyli dwie duże marki, bo Ecoran. O
32:40Eekoranie możecie wiele poczytać. To
32:42jest firma, która ma stały aktywny stałą
32:45aktywną sprzedaż produktów różnych OZ. W
32:49gałęzie Koran Business będziemy
32:50dostarczać magazyny energii tak
32:52dostosowane, żeby mogły korzystać z
32:54produktu White Energy. I te firmy będą
32:57się nawzajem wspierać, uzupełniać do
32:58tego, abyśmy mogli klientowi nie mówić,
33:01że sprzedajemy magazyn energii, tylko
33:02sprzedajemy zestaw, który jest
33:04rozwiązaniem na to, żeby oszczędzić
33:06kilkadziesiąt procent na zakupie energii
33:08elektrycznej. Więc dlaczego nikt tego
33:10nie podrobi? z prostej przyczyny,
33:12ponieważ musisz do tego mieć spółkę
33:14obrotu, która ma narzędzia podobne do
33:17tego, które my stworzyliśmy. A dzisiaj
33:19tych narzędzi nie ma, czego dowodem jest
33:21to, że po prostu nikt nie rozlicza
33:23godzinowo energii w biznesie małym,
33:25czyli w taryfach C11. A co zyskuje
33:28klient? Słuchajcie, jeszcze zanim
33:29przejdziemy do tego, co najbardziej was
33:31będziecie oczekiwać, czyli pieniędzy,
33:33przede wszystkim to, że mamy magazyn bez
33:35dachu. O tym już kilkukrotnie mówiłem,
33:36więc magazyn bez dachu oznacza, że nie
33:39musicie mieć instalacji fotowoltaicznej,
33:41żeby oszczędzać na energii elektrycznej.
33:44Kolejna rzecz to są obniżenie opłat
33:47mocowych, dystrybucji, też energii
33:49biernej, czyli te wszystkie elementy, o
33:51które często klienci narzekają, że ceny
33:54tego rosną. Kolejna rzecz to jest
33:56błyskawiczny zwrot, ponieważ stopy
33:58zwrotu będą na poziomie kilku lat i one
34:00będą oczywiście zależały od tego jaki
34:01klient ma pobory energii, jaki magazyn
34:03wybierze. Natomiast to dalej jest bardzo
34:06duża oszczędność. Ja pamiętam dokładnie
34:07jak 10 lat temu mówiłem klientom, że
34:10fotowoltaika zwraca się w 89 lat. Oni to
34:12kupowali, a potem się okazywało, że
34:14zwróciła się w d tr lata i myślę, że tu
34:16będzie bardzo podobnie. Kolejna rzecz,
34:18odpowiedź na pewne zaniki w sieciach.
34:19Obawy, że na przykład taka apteka może
34:22mieć lodówkę, ta lodówka się wyłączy, bo
34:24mamy blackout, mamy wyłączenie prądu i
34:26popsują się wszystkie leki. Więc
34:28zasilanie awaryjne w standardzie.
34:29Kolejna rzecz, wchodzimy w transformację
34:31energetyczną, która jest bardzo dzisiaj
34:33istotna. Zero obsługowość, ponieważ
34:35stworzyliśmy tak ten produkt, że klient
34:37nie ma nawet przycisku włącz i wyłącz.
34:40My wszystkim sterujemy od a do z. Pełna
34:42mobilność, bo jak wasz znajomy wam
34:44powie, świetny produkt, podoba mi się,
34:46wyliczenie oszczędności jest dla mnie
34:47super, no ale ja mam tylko na przykład
34:49kontrakt na 2 lata i potem zmieniam
34:51lokum i gdzieś indziej będę prowadził
34:53biznes. Ja mówię, nie ma problemu,
34:54jakbyś miał panele fotowoltaiczne, no
34:56nie zdejmiesz ich z dachu, bo musiałbyś
34:57je zdjąć z dachem. No ale magazyn
34:59energii, odłączasz od gniazdka, na plecy
35:01go nie weźmiesz, bo jest ciężki, ale one
35:03są na kółkach, więc możesz z nim
35:04pojechać i podłączyć go do innego,
35:06innego miejsca. A możesz go wziąć na
35:07biwak, możesz go wziąć do domu. To jest
35:09narzędzie, które jest bardzo łatwe do
35:11transferu, do transportowania. Możesz
35:13zrobić z nim co tylko chcesz. No i brak
35:15opłat, bo słuchajcie, w dobie różnych
35:17ofert prądowych pojawiały się takie,
35:19które mówiły: "Zapłałacz 2000, a
35:21będziesz mógł korzystać z tego produktu.
35:22Masz jakiś abonament miesięczny, możesz
35:24korzystać z tego produktu". My nie
35:26każemy klientowi nic płacić. My mu tylko
35:28zmieniamy taryfę na taryfę dynamiczną. I
35:31to jest cała nasza robota. Więc
35:32zobaczcie jak bardzo prosty sposób, bo
35:34też lubię proste sposoby, jak w bardzo
35:37prosty sposób jesteśmy w stanie
35:39klientowi pomóc. No i teraz co zyskuje
35:41doradca? Słuchajcie, wchodzimy w temat,
35:43bo jestem przekonany, że ta informacja,
35:45które wam pokazałem, może cofnę,
35:46żebyście się nie skupili na czytaniu, te
35:48informacje, które wam pokazałem są
35:49wystarczające do tego, żebyście
35:50zobaczyli w tym ogromny potencjał, a
35:52jeżeli nie, to przypomnę, jest oczywista
35:54możliwość porozmawiania z nami dalej na
35:56temat tego projektu. Ale jeżeli możemy,
35:59to przejdźmy do tego, co wy na tym
36:00zyskujecie, co my wszyscy na tym
36:01zyskujemy, bo ja w tym projekcie oprócz
36:03tego, że jestem jedną z osób, która
36:04będzie nim zarządzać, to też będę w nim
36:06sprzedawał, bo jest tak ogromny
36:07potencjał, że aż szkoda tego nie robić.
36:09Więc przede wszystkim dziewiczy rynek
36:10jeszcze raz. Nienasycana taryfa C,
36:12konkurencji A jeszcze nie istnieje. Co
36:14jest ważne, pracujesz ze spółką obrotu
36:16energii bez żadnych pośredników, więc to
36:19jest ogromna wartość, ponieważ wszystko
36:20załatwiamy w ramach Eekorana, który na
36:22wyłączność działa z z Wise Energy.
36:25Cywilizowane warunki, z tego się trochę
36:27śmieję, ale zgodzicie się, że tak jest.
36:29No bo w biznesie pracujemy od 8:00 do
36:3116:00, więc zapomnijcie o sobotach,
36:33niedzielach u klientów, o wieczorach. tu
36:35pracuje się jak w biznesie, czyli w
36:37godzinach południowych, kiedy jest
36:39biznes. Więc to też wam daje pewne
36:41skalowanie tego projektu i koniec
36:43pewnymi dorami, door to dorami, ponieważ
36:46tutaj dostawa dostarczenie klienta jest
36:48bardzo proste. To są często wasi znajomi
36:50i jak ja się dobrze wychylę za okno, to
36:52znajdę pierwszego klienta. Jest tego tak
36:53dużo i tam nie ma żadnej konkurencji,
36:56ponieważ po co tam przychodzić, jak nie
36:57masz co tym firmom zaoferować. Pełna
36:59automatyzacja. Uwaga, przygotowaliśmy
37:02narzędzie, które za ciebie wszystko
37:04dobiera, wylicza. Jutro jest premiera
37:06tego narzędzia. Generuje ofertę, w
37:08której klient widzi jaka jest
37:09oszczędność, jaka jest stopa zwrotu,
37:10jaki jest ROI, czyli ROY, ile klient
37:13będzie płacił po zamontowaniu tego
37:16urządzenia, ile przed, pełna analiza
37:18techniczna, a wy tylko musicie przepisać
37:20kilka rzeczy z faktury, które są bardzo
37:22oczywiste i bardzo proste. Więc
37:24stworzyliśmy to w taki sposób, żeby
37:25każdy niezależnie od zaangażowania,
37:27doświadczenia, wiedzy mógł to
37:28sprzedawać. Uwagę, to jest dla mnie
37:29bardzo istotne, bo zawsze szukam
37:31produktów, które mogę dać osobom w
37:33każdym wieku, każdej płci, z każdym
37:35zaangażowaniem, doświadczeniem. Po
37:36prostu nauczymy każdego zarabiać na tym
37:38pieniądze. I bezpieczeństwo finansowe,
37:40ponieważ bardzo ważne jest to, że za tym
37:43stoją dwie bogate spółki, w tym jedna,
37:45która jest od wielu, wielu lat na GPW.
37:47No i teraz rewolucja w prowizjach.
37:49Słuchajcie,
37:50ach, już tutaj jest wygadane nawet, że
37:52są dwa źródła zarobku aktywnej i
37:53pasywnej. No bo najczęściej wszyscy w
37:56sprzedaży zarabiałem jednorazowo. Na
37:57przykład wozę i to było super, ponieważ
37:59te pieniądze nie były nigdy małe.
38:01Sprzedałem jeden produkt w ciągu
38:02miesiąca, półtorej czy nawet szybciej
38:03dostałem prowizję. Im więcej marży, tym
38:06większa kasa. Szedłem do następnego
38:07klienta, sprzedawałem dalej 10 klientów,
38:0910 prowizji, pięć klientów, pięć
38:11prowizji i tak dalej, i tak dalej. I to
38:12jest super. I słuchajcie, u nas też to
38:14jest oczywiście, czyli zarabiać na
38:15sprzedaży magazynu energii, ale coś co
38:18jest kompletną kompletnym wyjątkiem w
38:20branży to jest to, że mamy drugi sposób
38:23zarabiania i on się zawsze łączy z
38:24pierwszym, czyli nie możesz mieć
38:26pierwszego bez drugiego. To jest tak
38:27zwany zarobek pasywny. No bo wyobraź
38:29sobie, że każda z firm, do której
38:31trafisz i sprzedasz jej magazyn energii
38:32z naszym inteligentnym rozwiązaniem,
38:35będzie dalej zużywać energię. No i
38:37uwaga, będziesz zużywać dalej tyle samo
38:39energii, co do tej pory, bo jakbyś
38:40sprzedał im fotowoltaikę, no to energii
38:42będą mniej kupować, no bo będą mieć
38:45darmową energię z fotowoltaiki. W
38:46przypadku magazynu nie będzie spadał
38:49pobór energii, tylko będzie spadała cena
38:51zakupu energii. Więc klient dalej kupuje
38:53tyle samo energii, ale uwaga, jesteśmy
38:56tak, mamy takie rozwiązanie, w którym do
38:58każdej kilowhziny energii, w każdym
39:00momencie, kiedy klient ją pobiera,
39:02dokładamy marżę handlową, z której część
39:06trafia do sieci sprzedaży. I teraz
39:08zobacz, po pierwsze kula śnieżna polega
39:11na tym, że z każdym kolejnym klientem
39:15możesz zarabiać więcej pieniędzy
39:16pasywnie. Teraz kolejna rzecz. Klient
39:19musi zużywać energię, żeby robić biznes.
39:21To jest bardzo oczywiste. No bez prądu
39:23po prostu gasimy światła i nie masz
39:25biznesu, więc musisz zużywać energię.
39:28Żeby ci się ten magazyn rozwijał i
39:30skutecznie pracował, również musisz
39:32kupować energię za pomocą naszego
39:34produktu. No bo on daje ci tą
39:35oszczędność, więc klient chce zużywać tą
39:37energię. Co to wszystko powoduje? Że
39:39masz zarabiasz pieniądze z każdego dnia
39:42pracy firmy do czasu, aż klient będzie
39:44używał magazynu. A klient, jeżeli
39:46zobaczy, że ten magazyn daje
39:47oszczędności, no to dlaczego ma z niego
39:50rezygnować? Tak samo jak nie rezygnuje z
39:52instalacji fotowoltaicznej. Prawda, że
39:53proste? Dlatego mamy po pierwsze zarobek
39:56jednorazowy ze sprzedaży magazynów i to
39:59jest jedna, słuchajcie, stała cena za
40:02konkretny magazyn i w każdym możliwości
40:05wyboru magazynów mamy te same marże i
40:07prowizje. Nie będę oczywiście w
40:08szczegółach o tym mówił, ale wyobraźcie
40:10sobie, że 100 000 zł masy marży jest z
40:13jednego sprzedanego produktu i w
40:15zależności od tego na jakim procencie
40:17jesteś w planie kariery, masz
40:18odpowiednią sumkę. Jest to minimum kilka
40:21tysięcy złotych. Im więcej sprzedasz
40:23tych magazynów, tym więcej zarabiasz. I
40:24chyba tutaj nie ma żadnych
40:25skomplikowanych rzeczy do tłumaczenia,
40:27bo to jest coś, co jest w branży
40:28standardem. Więc ja nie o tym. Ja o tym,
40:31że wyobraź sobie, że klient zuużywa tą
40:32energię, no bo sprzedałeś mu zestaw. Nie
40:34sprzedałeś mu magazynu, tylko zestaw.
40:36Więc klient zużywa energię. W drugim
40:37miesiącu klient płaci rachunek za prąd,
40:39no bo musi, żeby mieć prąd, więc płaci
40:41rachunek za prąd. A w trzecim miesiącu
40:44ty dostajesz pieniądze za to, że klient
40:46opłacił rachunek za prąd. Więc mamy
40:48model prowizyjny oparty o realne zużycie
40:50energii klienta. Czyli jak klient zużywa
40:52energię dostajesz pieniądze. Jak zużywa
40:54więcej dostajesz więcej pieniędzy. Jak
40:56mniej dostajesz mniej pieniędzy, ale
40:57uwaga, dostajesz zawsze pieniądze. Jakie
41:00to są pieniądze? Oczywiście to nie będą
41:02pieniądze rzędu 1000 zł miesięcznie za
41:04każdego klienta. To będą bardziej
41:07dziesiątki złotych miesięcznie z jednego
41:09klienta. No bo wszystko zależy od tego
41:11ile klient pobiera energii. Ale uwaga,
41:14nie masz jednorazowej prowizji, czyli z
41:16każdego klienta masz pasyw. Kolejna
41:18rzecz, zarabiasz na naturalnej
41:19potrzebie, czyli tego, że klient po
41:21prostu potrzebuje energii, żeby
41:22funkcjonować. Kolejna rzecz, zawsze
41:24zarabiasz dwie rzeczy, czyli aktyw i
41:26pasyw i najważniejsze efekt kuli
41:28śnieżnej, ponieważ jednorazowa sprzedaż
41:30no nie zrobi cię emerytem z branży bez,
41:34ale jak będziesz dokładał codziennie, co
41:37tydzień, co miesiąc nowe umowy, ty i
41:39twój zespół, to twój pasywny dochód
41:41rośnie. Czyli zobacz, jak sprzedasz trzy
41:44umowy w miesiącu, to statystycznie masz
41:46z tego 375 zł. Ja to tak średnio
41:48policzyłem na średniej prowizji, że tyle
41:51średnio masz miesięcznie. No i przez
41:53czas trwania umowy, a tą umowę możesz
41:54bez końca przedłużać o kolejne lata. I
41:57dlaczego to jest fajne? Bo może
41:59jednostkowo to nie jest dużo, ale ty po
42:01kilku miesiącach pracy, jeżeli twój
42:03zespół dojdzie na przykład sprzedaży 50
42:06umów miesięcznie, dochodzisz do na
42:07przykład pięciocyfrowej kwoty, która czy
42:10się siedzi, czy się leży, czy jesteś
42:12aktywny, czy nie, ona ci wpada na konto.
42:14Tylko dlatego, że klienci są ci
42:15wdzięczni za to, że dałeś im
42:17rozwiązanie, dzięki któremu oszczędzają
42:19na prąd kilkadziesiąt na przykład
42:20procent. Brzmi nieźle, prawda? A co do
42:23tego, jak doliczymy jeszcze twój aktywny
42:25zarobek z własnej sprzedaży i z własnego
42:27zespołu, no to oprócz tego, że masz
42:29pasywny dochód, który rośnie z kolejnymi
42:32umowami, czyli ten efekt kuli śnieżnej,
42:34to dodatkowo jeszcze masz coraz większy
42:35jednorazowy dochód ze sprzedaży
42:36magazynów. I wiecie co szczerze, jak ja
42:38patrzę na ten wykres i na ten ostatni
42:40wiersz, gdzie mówimy 175 000
42:42jednorazowej prowizji, to ja i tak nie
42:46podniecam się tym tak bardzo jak tym 10
42:48000 miesięcznie, bo jeżeli ja wiem, że
42:50mam przez najbliższe 2 lata zapewnione
42:5110 000 miesięcznie, to ja mogę se
42:53zaplanować na przykład wzięcie
42:54mieszkania na kredyt, wzięcie super auta
42:57na na leasing, albo na przykład pewność,
42:58że czy się czy będę miał kasę, czy nie,
43:01co miesiąc mi to pada spada do portfela.
43:04Dlaczego? dlatego, że klienci, którym
43:05dałem rozwiązanie i oszczędzają, oni są
43:08mi wdzięczni i płacą rachunek za prąd.
43:10Wiem, że to jest śmieszne, ale to jest
43:11właśnie prawdziwe. Więc robisz
43:13transakcje raz, a zarabiasz podwójnie. I
43:14teraz pytanie, czy znacie takie biznesy,
43:16w których można zarabiać w ten sposób,
43:18czyli i aktywnie, i pasywnie.
43:19Najczęściej jest albo aktywnie, albo
43:21pasywnie, a my to łączymy. I teraz jak
43:23ktoś mi mówi, że takie projekty są na
43:25rynku, no to pytanie, czy te projekty ci
43:27płacą pasywnie za to, że klienci
43:29zużywają prąd? Wydaje mi się, że nie.
43:31Albo jeżeli już ci płacą, to czy mają
43:33taki produkt, który w ten sposób
43:34rozlicza klienta, czyli realnie jest w
43:37stanie naprawdę oszczędzać na na zakupie
43:39prądu również. Wydaje mi się, że nie.
43:41Patrzę, mam jeszcze parę minutek, więc
43:43idźmy dalej. I teraz podsumowując,
43:45robisz transakcje raz, zarabiasz
43:47podwójnie. Mam nadzieję, że te slajdy
43:49wam pokazały rzeczywiście pewną przewagę
43:51rynkową. Oprócz tego, że przewagą
43:53rynkową jest sam produkt, to przewagą
43:55rynkową jest sposób zarabiania na tym
43:58produkcie. A dodatkowo, jeżeli masz
44:00kolegę bądź firmę zaznajomioną, która
44:02jest duża, która wymaga skomplikowanej
44:04analizy technicznej, to wyobraź sobie,
44:07że w ramach Ecorant Business tworzymy
44:09zespół specjalistów, fachowców, którym
44:11przekazujesz lida i oni pojadą w twoim
44:13imieniu, załatwią ten temat i podzielimy
44:15się z tobą fifty fifty prowizją. Tylko
44:17uwaga, tam będą trochę większe prowizje
44:19niż w przypadku tych małych firm,
44:22ponieważ naszym celem, słuchajcie, na
44:24dziś jest 2 miliony klientów, którzy są
44:26małymi firmami, mają małą świadomość,
44:29często nie wiedzą ile płacą za prąd, nie
44:30wiedzą jaką mają stawkę za energię
44:32elektryczną, nie wiedzą do kiedy mają
44:33umowę. My chcemy tam iść, ale wiem, że
44:36wszyscy z nas mają dostęp też do dużych
44:38firm, więc dawajcie nam, my ich
44:40wszystkich obsłużymy i podzielimy się z
44:41wami yyy pieniędzmi. Kolejna ważna
44:45rzecz, jeżeli z jakiegoś powodu nie
44:46dowieziemy montażu w ciągu 30 dni, a ty
44:49napiszesz kompletną umowę sprawdzoną, to
44:51zapłacimy ci również swoją prowizję.
44:53Więc to jest bardzo ważne, ponieważ jest
44:54to rynek biznesowy, gdzie uwaga, klienci
44:57nie mogą wypowiadać umów. Mamy leasingi,
44:59kredyty, różnego rodzaju finansowania.
45:01Nie ma RODO. To jest całkiem inny rynek
45:03niż klienta indywidualnego. Jest to
45:05rynek bardzo dzisiaj jeszcze niszowy,
45:06ale dzięki Ecoran Business i mam
45:08nadzieję za niedługo innym firmom, bo
45:10trzymamy kciuki, żeby inne się pojawiły.
45:12W końcu dotrzemy do tych dwóch milionów
45:14klientów i porozmawiamy z nimi o
45:15optymalizacji rachunków. A żeby było
45:17mało, my jako firma, która chce działać
45:21w sprzedaży, chce działać w i budować
45:24duże sieci sprzedaży, chcemy was
45:25wspierać różnego rodzaju bonusami.
45:26Dlatego są też wakacje i to bardzo
45:29małych y zaangażowań, bo już od trzech
45:31umów miesięcznie własnych jesteś w
45:33stanie pojechać z nami na luksusowe
45:34wyjazdy. Od trzech umów własnych albo
45:36osiem umów z zespołem masz już parę
45:39stówek do dofinansowania do auta. Od
45:41ponad 1000 zł się zaczyna i można tam
45:42dojść do grubej kasy jeździć naprawdę
45:45fajnym autem. A raz w tygodniu będziemy
45:46też wynagradzać najlepszego sprzedawcę
45:48takim szybkim strzałem, pieniężnym,
45:50żebym miał na paliwo. Chociaż w sumie
45:52tutaj nie potrzeba paliwa, bo jak
45:53mieszkasz w mieście, to wystarczy wyjść
45:55za ulicę i już masz potencjalnych
45:56klientów, a jak jeszcze podzwonisz po
45:58znajomych, no to tym bardziej. Chcemy
46:00też, słuchajcie, dzielić się naszą
46:01wiedzą, naszym knohowuem sprzedażowym i
46:03rozwojowym. No bo widzieliście, kto
46:05tutaj jest na pokładzie. To są sami
46:06specjaliści, to są ludzie z
46:07doświadczeniem, są ludzie, które którzy
46:10przeszkolili razem, myślę, że ponad 100
46:12000 menadżerów i sprzedawców. Dlatego
46:15raz na półtora roku będzie roku miesiąca
46:18będziemy robić specjalne wydarzenia,
46:20gdzie będziemy was edukować, szkolić,
46:22rozwijać, pokazywać jak to działa w
46:24praktyce na żywo. Chcemy trochę wyjść z
46:26onlineu i robić szkolenia w fajnych
46:29salach szkoleniowych, w fajnych hotelach
46:30wersji all inclusive, czyli nie tylko
46:32napijecie się wody, ale też kawy,
46:33herbaty i może nawet jakiś obiadek
46:34zjecie. Więc to wszystko jest dla nas,
46:36ponieważ my tak mocno jesteśmy
46:38przekonani do tej branży, że chcemy iść
46:40szeroko ze wszystkimi możliwościami,
46:42które daje dzisiaj rynek sprzedażowy. No
46:45i co? automatyzm, ponieważ ja z tej
46:47całej grupy osób bardzo się szczycę tym,
46:49że lubię automatyzować pewne narzędzia
46:51sprzedażowe, więc nie zostawimy was
46:53zoomową i informacją idź działaj, tylko
46:55damy ci pełną akademię online, czyli
46:58system szkoleń, który ja nagrywam po to,
47:00żeby pokazać ci, że w bardzo prosty
47:02sposób możesz się przygotować do tego,
47:04żeby sprzedawać tego typu usługę albo
47:06kompleksowy zestaw dla klienta. Czyli
47:09nie musisz chodzić na jakieś szkolenia.
47:10Możesz sobie je obejrzeć kiedy chcesz.
47:12Wszystko jest nagrane. Mamy też
47:13szkolenia online, które będziemy
47:14prowadzić. Mamy szkolenia na żywo. Mamy
47:16cykliczne spotkania informacyjne, czyli
47:18co tydzień o tej porze się spotykamy po
47:20to, żeby opowiedzieć o tym biznesie.
47:22Jeżeli sam nie umiesz opowiedzieć albo
47:23chciałbyś kogoś zaprosić, no to ja
47:25chętnie o nim opowiem. Więc słuchajcie,
47:27jest nas 240 cały czas osób. Wyobraźcie
47:30sobie, jakby każdy zaprosił jedną osobę
47:32za tydzień, żeby posłuchać o tym
47:34biznesie. Ja wam powiem, że to dalej
47:35będzie lipa, bo mamy 2 miliony klientów
47:38do do ogarnięcia, więc nie przejdziemy
47:40taką grupą ludzi tego projektu. Chyba,
47:42że będziemy to robić 15 lat, a ja bym to
47:43chciał zrobić dwa, maksymalnie trzy
47:44lata. Więc potrzeba naprawdę bardzo,
47:46bardzo dużo ludzi, żeby ten projekt
47:48ogarnąć, żeby przynajmniej dogonić
47:50tempo, które w 10 lat było tempem branży
47:53OZE. I tak wielu wyszkoliło
47:56specjalistów, ale też wygenerowało
47:58multimilionerów, którzy dzisiaj po
48:01prostu cieszą się, że do tej branży w
48:02odpowiednim momencie weszli i mam
48:04nadzieję, że z was, z waszym podejściem
48:06będzie podobnie, czyli podejmiecie
48:07decyzję, że to jest dobry moment, żeby w
48:09tej w tą branżę wejść. Sposoby
48:11współpracy, bo możesz działać
48:12niezależnie jaką masz formę prawną. Jak
48:14jesteś, masz działalność, super,
48:16zapraszamy. Jak chcesz na zlecenie, bo
48:18tam jest trochę pomniejszony dochód, no
48:19bo państwo trochę więcej zabiera, ale
48:21jeżeli macie znajomych, którzy powiedzą:
48:23"Kurczę, świetny projekt, ale ja nie mam
48:25na niego czasu, natomiast wiesz, mam
48:26dużo znajomych przedsiębiorców, no to
48:28możecie panią krawcową nawet
48:30zarejestrować, która będzie miała stały
48:31dochód za to, że ci poleci klienta i ty
48:34pojedziesz tego klienta sprzedaż, czyli
48:36podpiszesz umowę i ta pani dostaje 25%
48:39swoje zawsze do końca życia z tego, że
48:42poleciłaś tego klienta. Więc my szukamy
48:44wszystkich możliwości dotarcia do
48:46biznesu, do tego małego biznesu,
48:48ponieważ jest tego tak dużo i ten rynek
48:50jest tak jeszcze nieogarnięty, że po
48:51prostu każdemu chcemy dać szansę do
48:53działania. No i gdzie znałeś pierwszego
48:54klienta? Jeżeli zadajesz to pytanie?
48:57Mam nadzieję, że nikt takiego pytania
48:58sobie w głowie nie zadaje, bo jeżeli
48:59zadajesz tego to pytanie, to znaczy, że
49:01nie byłeś na początku tej prezentacji.
49:02No bo wystarczy wychylić się za okno.
49:05Ktoś swojej rodziny, znajomych, dalekich
49:06kuzynów, ktoś k prowadzi własny biznes,
49:09koo obcinasz włosy, kupujesz warzywa,
49:11gdzie zmieniasz opony. Wiecie, to jest
49:12śmiesz, śmiej się z tego co mówię, bo to
49:14pokazuje jak jest to bardzo proste. Nie
49:16musisz chodzić na zimnym rynku, nie
49:17musisz pukać. Wystarczy, że zrobisz
49:20listę kontaktów albo po prostu
49:21porozmawiasz z ludźmi, z którymi na co
49:23dzień się widzisz i zapytasz się, czy
49:25oni mają jakieś rozwiązanie na to, żeby
49:26taniej płacić za prąd. Jeżeli nie, no to
49:29przyjdź do nich, weź fakturę za prąd,
49:31użyj naszego ekstra narzędzia, które ci
49:34pokaże pełen raport z wieloma wykresami
49:36optymalizacji. Dokładnie, precyzyjnie
49:39wyceni to wszystko i ba, znajdź jeszcze
49:41rozwiązanie finansowe, jeżeli klient
49:43powie, że nie ma gotówki od leasingów
49:45przez kredyty, kredyty na zaświadczenie
49:47i pewne finansowania, których mamy tylko
49:49my, ponieważ mamy świetną osobę w
49:51firmie, która dla nas pozyskuje formy
49:53finansowania. Więc każda mała firma,
49:55którą mijasz na co dzień, to twój
49:56potencjalny klient. to aż 98%
50:00prywatnych podmiotów w Polsce, tam gdzie
50:03dzisiaj nikogo nie ma. Więc słuchajcie,
50:05to plus prosty, inteligentny kalkulator
50:08i plus nasze szkolenia, plus nasza nasza
50:10wiedza, plus nas plus nasze kompetencje,
50:13to wszystko powoduje, że ten biznes nie
50:15dość, że ma ogromny potencjał, to w
50:17mojej opinii będzie bardzo prosty do
50:19realizacji. Więc podsumowując,
50:21słuchajcie i zbliżając się ku końcowi,
50:23chciałbym tylko powiedzieć jakie są moje
50:25cztery najważniejsze punkty tego
50:27projektu mówiące o tym, że naprawdę
50:30jesteśmy w kapitalnym miejscu, że
50:32jesteśmy na samym początku branży i że
50:34ta branża będzie miała ogromny rozwój z
50:37nami czy bez nas w najbliższym czasie.
50:39Zapamiętajcie sobie BSS, Battery Energy
50:42Storage System. Mam nadzieję, że mój
50:44akcent był prawidłowy. Jeżeli nie, to
50:46trudno. To mówmy, że to jest bez jak bez
50:49fotowoltaiki czy bez dachu. Nienasycony
50:51rynek 2 miliony małych firm czeka na
50:53twoją ofertę i tam nikogo nie ma. brak
50:55konkurencji, bo ten produkt jest
50:57unikalny dzisiaj i dzisiaj nikt nie jest
50:59w stanie tam po prostu przyjść,
51:00zaoferować coś ciekawego. Kolejna rzecz,
51:02bezpieczeństwo finansowe, czyli stabilny
51:04finansowy partner jeden i drugi. To jest
51:06coś, co akurat w moim przypadku ma
51:08dzisiaj ogromne znaczenie, bo ja po
51:09prostu mam mocną determinację, żeby
51:11zarabiać pieniądze i chcę to robić w
51:13oparciu o ten projekt. No i dwa źródła
51:15dochodu, pasywny i aktywny. Wolisz
51:18pasywny? Świetnie. Przerz sobie ile byś
51:20chciał pasywnie zarabiać i tylu klientów
51:22musisz dostarczyć ty i twój zespół.
51:24aktywny, chcesz tu i teraz zarabiać? Jak
51:26najbardziej. Tylko jest jedna ważna
51:28rzecz. Jedno bez drugiego nie działa.
51:30Czyli nawet jak skupiasz się na
51:31aktywnym, to i tak rykoszet ten
51:33dostaniesz w ten sposób, żebyś miał
51:34pasywny. Jak myślisz o pasywie, bo masz
51:36kapitał, żeby żyć, super, no to te
51:38pieniądze będą ekstra dodatkowe. Zrób z
51:40nimi co chcesz. Więc to jest tyle, co
51:43chciałem wam powiedzieć. Mógłbym jeszcze
51:44godzinami opowiadać o tym projekcie, ale
51:46zostawiam sobie to na szkolenia
51:48informacyjne i szkolenia produktowe,
51:50które zaczynamy już od środy od 18:00.
51:52Więc słuchajcie jak dzisiaj wygląda
51:53Ecorand Business. My jesteśmy gotowi i w
51:55tym tygodniu startujemy sprzedaż. To
51:57jest oficjalne wydarzenie, które start,
51:59którym startujemy z tym projektem. Co to
52:02oznacza? Że z dnia na dzień będą się
52:04pojawiały coraz to nowe materiały,
52:06narzędzia do tego, żeby z nami
52:07współpracować. Więc każdy z was, kto
52:09jest już na etapie wchodzę i chce w tym
52:11działać, wie, że jutro już będą pierwsze
52:14umowy, będzie można się rejestrować do
52:16CRMU, pobierać materiały, różnego
52:17rodzaju szkolenia, będą kanały
52:19dyskusyjne. Ci co dzisiaj są pierwszy
52:21raz, to zachęcam was do tego, żebyście
52:23się odezwali do osoby, która was
52:24zaprosiła do tego projektu. Czyli
52:26odezwijcie się i dowiecie się jak można
52:29dołączyć. Bądź jeżeli macie jakieś
52:31pytania, wątpliwości, zapytajcie się ich
52:33o to. bądź ja zapraszam wszystkich na
52:3518:00 na taki webinar, gdzie będę ze
52:37specjalistami e, specjalistami Wise i
52:40mogę wam odpowiedzieć na wszystkie
52:41pytania. Na dzisiaj nie będziemy
52:42odpowiać na pytania, no bo jest nas za
52:44dużo i po pierwsze czas nas goni, bo
52:46jest godzina y już prawie 19:00. Wiecie,
52:48wtedy jest najdroższy prąd na giełdzie.
52:50No ale nasze magazyny powodują, że wtedy
52:52pizzerie płacą najmniej, kebaby płacą
52:54najmniej za prąd. Więc zaczyna się
52:56godzina drugiego prądu i godzina, kiedy
52:58nie będziemy już przedłużać tej
53:00prezentacji. Jeżeli ktoś z was wszedł
53:01tutaj przypadkiem albo wszedł gdzieś
53:03tam, bo do mnie się odezwał, możecie
53:05kliknąć w ten pod QR, tam będzie jakiś
53:08formularz, że się zgłosicie, odezwijcie
53:10się po prostu jutro i zacznijmy działać.
53:13Więc ja wam dziękuję dzisiaj, ale nie
53:15wiem, jeżeli byłaby taka jeszcze
53:17przestrzeń, to chciałbym oddać głos temu
53:19specjaliście Mateuszowi, który stworzył
53:22cały Brand Koran, z którym zaczyneliśmy
53:24ten projekt od zera, żeby krótko jeszcze
53:26powiedział na podsumowanie czegoś o żeby
53:28to nie był monolog z mojej strony. Ten,
53:30który wiecie, możecie dzisiaj w forbcie
53:32nawet do nim poczytać. Ja tymczasem wam
53:34dziękuję za uwagę i mam nadzieję, że z
53:36większością z was będę miał przyjemność
53:38w najbliższym czasie się spotkać, bo ci
53:41co z którymi się spotkam, będę ich przez
53:43najbliższe lata zamęczał różnymi
53:45informacjami, materiałami, narzędziami
53:47na temat tego co robimy, bo jest tak
53:49dużo albo jeszcze więcej, że nie widać
53:50tego w kamerze do zrobienia. Więc ja wam
53:52dziękuję bardzo. Mój głos jakoś dotarł,
53:55dotrwał. Nie wiem, Mateusz to dali znać,
53:57czy słychać mnie było w miarę dobrze.
53:59>> Dotrwał, dotrwał, dotrwał. Jeżeli tak,
54:01to ja wyłączam się już nie odzywam się i
54:04łyk rumianku na lepsze gardełko.
54:07Dziękuję wam i do usłyszenia.
54:09Dobrze, słuchajcie. Kamil jest bardzo
54:11punktualny, bo, bo powiedział, że wyrobi
54:13się w 50 minut i tak naprawdę jak pięć
54:15pozaczęliśmy, to się wyrobiliśmy.
54:17Ja po pierwsze super dziękuję Kamilowi
54:20za to, że, że razem ten projekt tworzymy
54:22i wiem, że to jest takie
54:24na sam początek story odnośnie tego, że
54:27sobie słodzimy, ale faktycznie od
54:28momentu naszego pierwszego spotkania z
54:30Kamilem Bartkiem, z moimi wspólnikami
54:32przy tym projekcie i z całym
54:34menagżementem i zespołem Ecoran i Wise,
54:36naprawdę te ostatnie 2 i pół miesiąca
54:38było intensywne, żeby ten projekt
54:39postawić. A całość stawiania tego
54:41projektu zajęło nam 9 miesięcy, więc ja
54:43jeszcze nigdy sprzedaż bezpośrednio tak
54:44długo nie pracowałem, żeby wystartować,
54:46więc mam nadzieję, że że były długie
54:48przygotowania, długi okres
54:49przygotowawczy. Jak ktoś kiedyś rował w
54:51piłkę, to wie, że to trwa miesiąc, czy
54:53czy uprawia sport, a my trenowaliśmy
54:55dwić miesięcy do tego, żeby wystartować,
54:57więc mam nadzieję, że naprawdę będzie
54:59fajnie. Słuchajcie, dla tych, którzy
55:00mnie nie znają, ja się nazywam Ruben
55:02Mateusz, działam w sprzedaży
55:03bezpośredniej 15 lat. Od kilku lat
55:05prowadzę jakieś swoje projekty
55:07biznesowe. Między innymi wraz ze swoimi
55:09wspólnikami prowadzimy projekt EEcorun,
55:11[odchrząknięcie] który niedługo będzie
55:12miał swoją drugą rocznicę 2 lata. Chyba
55:15od momentu, kiedy jest 2 lata, to
55:18powinniśmy przestać nazywać się
55:19startupem. Natomiast wydaje mi się, że
55:22jak na startup to poszło nam całkiem
55:24nieźle, bo w te 2 lata zamontujemy
55:26pewnie klientów na poziomie 130 150
55:28milionów złotych. yyy kilkanaście
55:30tysięcy baza klientów kilka tysięcy osób
55:32yyy które cieszy się z rozwiązań z
55:35odnawialnych źródeł energii bądź z
55:37rozwiązań besowych dla klienta
55:38indywidualnego. Dlatego mamy nadzieję,
55:41że że ten początek biznesu choć był
55:43super trudny, y i tak jak wiemy dzisiaj
55:47to, że wywodzimy się z OZ to jest coś,
55:48czym absolutnie się szczycimy, ale
55:50bardzo się cieszymy na projekt BESSowy,
55:52bo bo będzie to też coś innego i
55:55możliwość innej innej gałęzi. Yyy, z
55:58mojej perspektywy super istotne jest to
56:01w stosunku do tego, co Kamil mówił, że
56:03działając 15 lat sprzedaży i tu skupię
56:05się tylko na tej części handlowej, bo
56:07resztę myślę wyjdzie w praktyce i mam
56:09nadzieję, że będziecie zadowoleni. To
56:11najistotniejsze jest to, że znając 15
56:13lat sprzedaż, a znam tą sprzedaż od
56:15podszewki od branży FMCG, gdzie
56:18rekrutowałem i sprzedawałem produkty z
56:20branży Fest Moving Consuments GS, czyli
56:22szybko rotujących czy poprzez branży,
56:25które obserwowałem, takie odszkodowania,
56:27branża OZE w której jesteśmy, czy
56:30właśnie te wszystkie inne rzeczy, które
56:32były sprzedaży ze sceny, nie ze sceny,
56:34to nigdy w życiu nie spotkałem się z
56:36branżą, która ma duże pieniądze Upfront
56:39i długoterminowe pieniądze
56:41tym tak zwanym long term, czyli robisz
56:43coś raz i zarabiasz na tym długofalowo,
56:45tak więc zawsze te dwie rzeczy nie szły
56:49ze sobą w parze, tak? Albo miałeś duże
56:50pieniądze up front i wtedy ta druga
56:53część strony sprzedaży bezpośredniej
56:55mówiła: "Kurde, ale co z tego, że robisz
56:56tą pracę raz, nie masz z tego korzyści,
56:59nie możesz z tego dłużej zarabiać,
57:00zrobiłeś coś raz, zarobiłeś fajne
57:02pieniądze, ale dalej musisz kolejnego
57:03dnia wstać, pójść do pracy i tak dalej,
57:05i tak dalej. A ta druga część, czyli
57:07kiedy robiliśmy ten tak zwany passive
57:09income, to ta część, która dużo
57:12zarabiała, mówi: "Kurde, ale ty dopiero
57:14pierwsze poważne pieniądze zarobisz za
57:15pół roku, rok, półtora roku, d lata. A a
57:19to chodzi o to, żeby zarabiać tutaj duże
57:21pieniądze, móc je reinwestować i tak
57:22dalej, i tak dalej. I chyba pierwszy raz
57:25tak naprawdę w historii sprzedaży
57:26bezpośredniej w tym kraju i mam
57:28wrażenie, że w ogóle jeżeli chodzi o o
57:30cały segment Directell, nie było takiego
57:34produktu, nie było takiego planu
57:36marketingowego, który mógłby dawać dwie
57:39rzeczy na raz, tak? Czyli możesz
57:42automatu stać się osobą jednoetatową
57:45zarabiającą tu i teraz przy współpracy z
57:47ecorent Business, budując long term swój
57:50pasyw incom do tego, żeby za dwa, trzy,
57:52ctery lata ktoś nie definiował ci świata
57:55pod tytułem: "Ty musisz iść do pracy,
57:57nie musisz iść do pracy, wstajesz żano o
57:599:00 czy o 7:00 czy o 6:00. Ja odkąd mam
58:01dzieci to wstaję o 5:3 6:00 i się
58:04polubiłem z tą godziną". Więc natomiast
58:06kiedyś bardzo się z tym nie lubiłem i z
58:08reguły to była godzina 8: 9, 10:00, bo
58:11tak, bo tak ten świat wyglądał. Więc
58:14wydaje mi się, że to rozwiązanie, dla
58:16którego tak super się cieszymy, że że
58:18możemy z tym wystartować, naprawdę mamy
58:21wrażenie i to już pewnie na dłuższą
58:23rozmowę, jak ktoś z was będzie chciał
58:24przyjechać, miał jakieś struktury,
58:26żebyśmy porozmawiali sobie, że będzie
58:28bardzo ciężko o to, żeby stworzyć
58:30dzisiaj jakąś jakiś produkt
58:32konkurencyjny, bo bardzo wiele
58:33składowych musi razem się ze sobą
58:35zazębić, żeby ten projekt mógł
58:37wystartować. To, że my sobie coś
58:38wymyśliliśmy, to gdyby nie sfera
58:40technologiczna, gdyby nie sfera
58:42zarządzania energią, gdyby nie sfera
58:44tego, że mamy duże doświadczenia w
58:46budowaniu struktur sprzedażowych, to te
58:48wszystkie rzeczy muszą razem się zejść,
58:50żeby ten projekt mógł powstać. Więc
58:52nawet jeżeli ktoś dzisiaj stwierdzi
58:54kurde ten z tego slajdu Wróel, lisek
58:58gruszka, ta cała fauna i Flora tutaj
59:00jako ranowołajsowa wymyśliła coś, co
59:02jest interesujące i chcielibyśmy robić
59:05konkurencję, to naprawdę troszkę będzie
59:07musiał spędzić czasu i trochę się
59:09wysilić, trochę wziąć kompetencji na
59:11pokład, żeby postarać się, żeby ta
59:14konkurencja była na super wysokim
59:15poziomie. Ja to, co wam chcę
59:17zagwarantować z mojej perspektywy, to to
59:19i to będą dwie rzeczy. jedna negatywna,
59:22bo nie chcę was rozczarować. Uważam, że
59:23największe oczekiwania są problemem
59:26największych rozczarowań. Druga
59:28pozytywna, która moim zdaniem w świecie
59:29sprzedaży jest najistotniejsza,
59:31pierwsza. Byłe są i będą fckupy w tym
59:33świecie. To jest branża
59:34energetyczno-budowlana, więc one będą.
59:37Jeżeli wam się bardzo spodobało i
59:39myślicie, że świat będzie namarowany
59:40tylko różowymi kredkami, to nie, tak nie
59:42będzie. Tym bardziej, że jest to coś
59:43nowego, więc w związku z tym, że jest to
59:46coś nowego, będziecie musieli te rzeczy
59:47przechodzić razem z nami. To trochę jak
59:49w 2005 roku powstawały multilevel
59:52marketingi, to osoby w tym świecie
59:54zamawiały produkty nie przez paczką Adin
59:56Post, który dostarczał paczkę na drugi
59:58dzień do godziny 11:00, tylko zamawiały
1:00:00przez telefon i pani Mariola to
1:00:02spisywała na kartkę i coś mogło nie
1:00:03dojechać i trzeba było dzwonić jeszcze
1:00:05raz i tak dalej, i tak dalej. My trochę
1:00:07będziemy mieć te same problemy na samym
1:00:08początku, ale druga ważniejsza rzecz
1:00:10jest taka, że cała ta strona, czyli te
1:00:13osoby, które zostały przedstawione przez
1:00:15Kamila i te osoby po dwóch stronach
1:00:17stołu i osoby, które pracują po tych
1:00:19dwóch stronach stołu z perspektywy osób,
1:00:21które będą was obsługiwały, to dla nich
1:00:24najważniejsza jest komunikacja, bo to
1:00:25jest zasada jakby tej organizacji, tej
1:00:27firmy. Komunikacja jest absolutnie
1:00:29najważniejsza. Fuckupy to jedno,
1:00:31rozwiązania tych fuckupów i komunikacje
1:00:33nad tymi rzeczami to drugie. I to co wam
1:00:34mogę obiecać to to, że będziemy się w
1:00:36sposób odpowiedni absolutnie
1:00:37komunikować. Więc yyy
1:00:41czekam na to, żebyśmy zaczęli. Nie mogę
1:00:43się nie mogę się tego doczekać. Mam
1:00:44nadzieję, że jak największa ilość osób
1:00:46dołączy. Absolutnie wszystkie osoby,
1:00:47które są tutaj na czacie i które znam
1:00:49prywatnie, serdecznie pozdrawiam. Dawno
1:00:51was nie widziałem. Mam nadzieję, że się
1:00:52odezwiecie i porozmawiamy na temat tego
1:00:54projektu, bo aż miło popatrzeć na
1:00:56nazwiska, z którymi się nie widział
1:00:57człowiek 50, 15 lat, a jednak nagle coś
1:01:00się dzieje na Facebooku, jest jakieś
1:01:01poruszenie i wchodzicie. Tak więc więc
1:01:04super. Doceniam i dziękuję ze swojej
1:01:06strony i mam nadzieję, że że jutro
1:01:09będziemy mieć tak zawalony telefon, bo
1:01:11już wiemy co jest, kiedy jeszcze tego
1:01:13projektu nie było, że będzie ciężko
1:01:15oddzwonić i absolutnie przez najbliższe
1:01:16dwa tygodnie gorąca prośba o o dozę
1:01:20wyrozumiałości dla mnie, dla Kamila, dla
1:01:22Szymona, bo wiemy jak na razie sobie
1:01:25działaliśmy po cichu, ile tych telefonów
1:01:27jest. Jak ktoś nie dzwoni w ciągu
1:01:28jednego dnia, to prośba, nie obrażajmy
1:01:30się, tylko poczekajcie chwilkę i
1:01:32naprawdę to złapiemy i ogarniemy i
1:01:33będzie fajnie. Także mam nadzieję, że
1:01:35będziecie częścią tej fajnej przygody z
1:01:37nami i że będziemy się widzieć i online
1:01:39i offline i na różnych fajnych eventach
1:01:42i występach. Także z mojej strony tyle.
1:01:45Dziękuję wam serdecznie
1:01:47i widzimy się poprzez kontakticzny,
1:01:51mailowy czy spotkaniowy. Wszystkiego
1:01:52dobrego, dobrej nocy. Cześć.

About this transcript

This page contains the full transcript of Webinar EcoRun Business 28 09 2026 by Kamil, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 10,975 words across 1,824 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to choose a caption track available on the video.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, caption language selection, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.