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Treinamento: Time comercial 26/06/2026 — Transcript

by Lírio do Vale Distribuidora de Artigos Religiosos · 7,523 words · 1,159 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Eh, turma, hoje vai ser bem rapidão para
0:04não tirar o horário de vocês do café e
0:06eu acho que o Maurício também vai falar
0:08alguma comunicação ali no no horário do
0:10café, é sobre segunda-feira. Então eu
0:13vou correr aqui pra gente, só pra
0:15gentear alguns pontos. Show. Eh, vamos
0:18ter um treinamento aqui, pessoal, pra
0:20gente bater um papo bem bem intuitivo
0:22mesmo, tá? Sem todos os outros, todos os
0:25outros um que a gente já tem. Beleza?
0:28Mas pra gente começar aqui, ó, eh,
0:34alguém pode me ajudar e falar o que que
0:38é uma venda,
0:40onde que tá a caneta azul, vocês sabem
0:43mesa.
0:44>> Vou pegar você quer
0:47>> quer uma venda.
1:01E aí, o que que é uma vendada?
1:04>> Não, no último no último treinamento que
1:07a gente teve, você acho que você fez a
1:08mesma pergunta. Aí eu tinha colocado que
1:12era
1:14não é o cumprimento de uma necessidade,
1:17mas é uma necessidade de um cliente que
1:18a gente cumpre. que a gente tinha
1:20colocado para boa.
1:26>> E o que mais que você falou?
1:27>> Necessidade
1:28>> de uma pessoa.
1:29>> Solução.
1:36Show. Algum. Há mais alguém? Precisa.
1:41Vou melhorar. O que é vender? Não, na
1:45verdade isso aqui é vender, a venda é um
1:47pouquinho diferente, tá?
1:55Mas é que a gente já tem, ó, só alguns
1:56pontos aqui do que é propriamente uma
1:58venda, o que é vender, cara? A gente
2:00trazer faturamento para dentro da
2:01empresa, é a gente atender uma
2:03necessidade ou resolver uma necessidade
2:05que daí vai gerar uma uma solução,
2:07correto? Todo mundo comigo? Tá certo
2:09isso? Show. E quem é o melhor vendedor?
2:16Talvez resolve mais
2:19a necessidade e trazamento.
2:23>> É isso. É
2:25o no conjunto de tudo o melhor vendedor
2:28ele vai trazer para ele, vai resolver
2:30esse conjunto. Mas um pouco mais a
2:32fundo, pessoal, tentem me ajudar. Quem
2:34que é o melhor vendedor?
2:36Eu
2:38tava assistindo um treinamento agora que
2:41que é do Thiago Reis da Fant e aí tem
2:45uma uma especialista lá de oratória e aí
2:47eles estavam falando exatamente sobre
2:49isso, que que diferencia um bom vendedor
2:51de um vendedor ruim, não ruim, né, mas
2:55eh que era a persuasão e a comunicação.
2:59>> Boa, pode falar.
3:02É isso,
3:03>> é isso.
3:03>> Tipo, resumidamente,
3:05>> persuasão.
3:06>> Isso. Aí também assisti o treinamento,
3:08né? Tava começando,
3:10>> comunicação a outra, né?
3:11>> Isso.
3:13Ela era uma especialista de de oratório
3:16e foi de bola. E realmente, pessoal, o
3:17melhor vendedor que tem que ser
3:19persuasivo, ele tem que ter uma
3:20excelente comunicação. Eu costumo dizer,
3:23e eu gosto muito de dizer que uma venda,
3:26ela é uma boa história.
3:31>> E o melhor vendedor, ele é o melhor
3:34contador, ele é o contador de história.
3:37O melhor contador de histórias.
3:44Alguém discorda
3:45ou concorda?
3:47Ou acho que eu tô falando
3:53calma, pessoal. Precisa falar tanto.
3:56Sim ou não é?
3:57>> Sim.
3:58>> Sim. Ju, você concorda ou discorda ou
4:00tem algum ponto?
4:02>> Boa. Por quê?
4:07Tipo assim, situações exemplos do dia a
4:09dia, igual você sempre realmente brinca
4:12com isso. Ah, você vai contar uma
4:13história com cliente? E de fato é, a
4:16gente sempre contorna, a gente não entra
4:19no cliente, mas a gente sempre tem ali
4:20um contexto que vai levar ele a fechar o
4:24a compra.
4:26É, eu vejo que venda é método e se
4:28vender contar uma história e eu como
4:30vendedor sou um bom contador de
4:32história,
4:34aí eu acho que
4:37aí tu acha que
4:39>> ou eu ganho o cliente ou eu per
4:43necessar pode atender o cliente assim
4:46como outras pessoas também, outras
4:48empresas, outros vendedores. Bom, quem
4:50que gostava da escola de língua
4:53portuguesa?
4:55Eu, você gostava, gostava ou gostava. Eu
4:59lembro, cara, que era muito, ficou muito
5:01marcante para mim em uma das aulas de de
5:03literatura, que era como funciona uma
5:06história. É, e daí são, se eu não me
5:09engano, são nove etapas, né, que a gente
5:11pode colocar em quatro, né, que é o
5:14início, né, da da história, ah, o
5:18desenvolvimento,
5:24o clímax
5:26e o desfecho.
5:31Víor, eu acho que talvez você tá ficando
5:33meio maluco, cara, trazendo língua
5:34portuguesa para dentro do do de vendas.
5:40Que que isso na prática tem? Tem a ver,
5:42cara. Se a gente colocar, puxar isso
5:44aqui, que seria criar uma boa história,
5:47né? Criar uma boa história, ela passa
5:49por essas quatro etapas. Então, eu
5:51inicio a minha história, né, a minha
5:53narrativa, eu desenvolvo sobre a minha
5:55história, né? Então aí vai ser onde na
5:58língua portuguesa a gente vai mostrar
5:59quais são os personagens, né, e tudo
6:01mais, mostrar todo o desenvolvimento. Eu
6:03crio clímax, que é o ponto de atenção,
6:05onde eu trago a atenção do meu leitor e
6:08depois toda a história ela tem que ter
6:09um final e eu tenho um desfecho, né?
6:11Então aqui o desfecho pode ser chamado
6:13de final também, certo?
6:16>> Sim.
6:17>> Quando a gente traz essa mesma
6:19metodologia paraa venda, o que que a
6:20gente, como que a gente pode trazer para
6:22cá? Alguém se voluntaria?
6:28Não tem certo errado início. Ah, início
6:30seria apresentação, né? Olá que João
6:33Paulo da do bar. Acho que eh a
6:36identificação, né? Boa,
6:38>> vamos dizer assim,
6:39>> abordagem.
6:40>> Abordagem é
6:42boa. Desenvolvimento seria o quê, João?
6:49desenvolvimento. Bom, aí do lado do
6:52cliente saber o contexto dele,
6:56ou seja, o cenário do cliente e do lado
6:58de cá o movimento é apresentado em
7:01>> foi. Aqui, ó, eu coloquei como
7:03interesse.
7:04>> Interesse. Boa.
7:06>> Ou desejo, que é onde eu vou criar esse
7:08desejo.
7:11O o meu clímax clímax, o que seria?
7:15é o ponto de atenção. E aí eu lembro de
7:18um
7:20de um treinamento que eu tive que pro
7:24cliente ter um ponto de atenção, ele
7:26precisa ver benefício e não só a
7:28vantagem. Então você precisa
7:32>> Sim, mas aqui ó, pense que eu tô criando
7:34isso aqui, ó, um desenvolvimento. Eu tô
7:37prendendo a tua atenção, então tô
7:38criando o teu desejo, tá? Por que que
7:40você vai comprar comigo? Depois que eu
7:42crio o teu desejo, se eu paro ali, eu
7:45não tô fazendo uma perda. Eu só aí a
7:48gente sai da área comercial e a gente
7:50vai pra área de marketing, que é o
7:52marketing ele é responsável por criar o
7:53desejo e o comercial é responsável por
7:55vender. Então, qual que seria o clímax
7:58da nossa da nossa negociação? A oferta.
8:01>> A oferta, porque ele tem o problema que
8:03nós temos solução.
8:05>> Exato. No nosso caso, qual é o produto?
8:07É, então eu preciso ofertar e no final o
8:10nosso desfecho é a venda, tá?
8:14Então, ô Víor, mas cara, ainda tá
8:17ficando um pouco vago essa essa questão
8:19de história, de de aula de português.
8:22Eh, e por que que o melhor vendedor ele
8:25é sempre um bom contador de história? Eu
8:27gosto sempre de tirar do do lado eh
8:30comercial para explicar um pouco mais na
8:32prática. Eu tenho dois irmãos. Um irmão,
8:34ele tem uma empresa, né? Ele tem uma
8:36comunicação muito boa. E eu tenho um
8:38cara que eu tenho uma dificuldade muito
8:40grande com meu irmão, porque ele é um
8:42péssimo contador de história. O ele é
8:44muito, o Wesley, nome dele, ele é muito
8:46prolixo. Então assim, ele começa a
8:47contar uma história e ele vai contar
8:49que, cara, hoje no trabalho foi muito
8:50difícil. Cara, hoje no trabalho foi
8:52muito difícil. Na hora que eu cheguei,
8:54passou uma mosca assim, cara, perto de
8:56mim e ela passou zumbindo perto de mim.
8:58Nossa, sabe o que que foi? Aí tava um
9:00tempo chuvoso, aí depois começou o sol
9:02sair, cara. Mas daí o cara chegou até
9:06ele chegar no desenvolvimento da
9:07história.
9:09Eu já cansei, eu já me clar.
9:13Só que nas na às vezes na prática
9:15pessoal a gente faz muito isso com nosso
9:17cliente. Então, cara, a gente
9:19propriamente desenvolver, de criar esse
9:22desejo, o interesse dele, cara, a gente
9:24tá falando um monte de coisa que não faz
9:26nem sentido. Ou pior ainda, a gente
9:30tenta criar a oferta, apresentar a
9:32oferta antes de criar o interesse ou
9:36desejo, né? Então, eu falo que a
9:39recíproca é verdadeira, né? Eu não posso
9:41pular nenhuma metado. Imagina se eu vou
9:43do início pro clímax, depois eu volto
9:45pro desenvolvimento. No desenvolvimento
9:47aqui na língua portuguesa onde a gente
9:48vai apresentar os personagens,
9:50>> né, da da história. Então imagina assim,
9:52eu vou pro clímax e daí eu falo os
9:54personagens sem alguém entender. Igual
9:56quando a gente pega um filme para
9:57assistir do meio sem entender o início,
9:59a gente não consegue concluir lá no
10:01final, a gente fica totalmente perdido,
10:03tá? Então, quanto menos maçante for a
10:06nossa comunicação com o nosso cliente,
10:08melhor. Então, ô Víor, mas na prática,
10:11cara, o que que a gente tá fazendo, eh,
10:15que foge disso aqui? Alguém pode me
10:17ajudar?
10:20Um exemplo? Vamos dar a
10:27vamos utilizar a campanha da ação do
10:29desconto do dos terços.
10:31Que que a gente tá fazendo que talvez
10:33seja errado?
10:38Preos 50%.
10:43Que que a gente tá fazendo errado?
10:47Disse: "João, liga para mim. Vamos fazer
10:49um uma circulação. Liga para mim do
10:52jeito que você tá fazendo, tá? Tá?
10:54Depois a gente corrige e e coloca dessa
10:57da da nova forma
11:00e e me faz comprar um terço contigo.
11:02Cadê o terço? Qual que aqui tá dentro da
11:06da campanha?
11:08Esse aqui tá
11:09>> não.
11:10>> Fala um preço aí para esse para esse
11:12interço aqui, Ju.
11:12>> 10,99.
11:13>> R,99. Por quanto que o cara consegue
11:16vender?
11:1815.
11:20>> 15.
11:20>> 16.
11:21É issoção. Eu preciso usar ele numa vai.
11:26Ó, o custo dele
11:28é 10, tá? E aí você tá me vendendo por
11:3220% desconto. Então ele vai sair
11:36>> R$ 8,
11:38certo?
11:39>> Sim.
11:39>> Então você tá me ligando para falar que
11:41o terço de 10 agora está oito, tá?
11:47Essa oferta, né? Essa de oferta boa.
11:52Pode começar.
11:53>> Pode começar.
12:00>> Alô.
12:01>> Alô, Víor. Aqui é João da L do Vale.
12:04Tudo bem, meu querido?
12:05>> Tudo bem João.
12:06>> Legal. Eu vi que você acessou o nosso
12:08site aqui, tava dando uma olhadinha no
12:09nosso catálogo, é que ele entenderia
12:12como é que eu posso te ajudar com
12:13relação a isso. Cara, não acessei seu
12:16site não.
12:18Pronto,
12:21o cara do carrinho, a gente tá fazendo
12:23assim.
12:23>> Tudo bem, mas a grande minoria está
12:27acessando o carrinho. Vamos de novo.
12:28>> Vamos de novo. Pessoal da
12:29carteiracionar.
12:31>> Ex.
12:32Bom dia. Fala com Víor.
12:34>> Exatamente. Quem gostaria? Víor, aqui é
12:36João Paulo, consultor comercial da Lí do
12:38Vale, distribuidora de artigos
12:39religiosos. Tudo certo?
12:41>> Tudo certo, meu irmão. Eu posso te
12:42ajudar?
12:43>> Cara, legal. Verifiquei aqui no nosso
12:45histórico de compra. Vi que h um
12:46tempinho atrás você realizou algumas
12:48compras com a gente. Você tem um um uma
12:51loja aí assim como revendedor também
12:53nessa área?
12:54Isso. Tem uma loja aqui que de religioso
12:57para vocês aí já faz um tempo. Cada eu
13:00vi aqui que faz uns dois, três meses
13:02desde que você realizou uma última
13:04compra com a gente. Queria entender com
13:06você como é que estão as saídas aí para
13:07você, se esses produtos que você comprou
13:10tiveram bastante adesão aí e pelos
13:13clientes.
13:14>> Tá, tem sim, cara. A gente tá tá tá numa
13:16crescente bacana aqui da.
13:18>> Pô, cara, legal. E hoje, se você pudesse
13:21destacar aí o seu carro forte, eh, qual
13:24seria o produto que você mais vende aí
13:26com facilidade?
13:28>> Ah, cara, terço, imagem, na verdade vem
13:30tudo, João, mas terço, imagem geralmente
13:33é o que que mais lembra, acho que toda a
13:35loja.
13:36>> Pô, cara, legal. E pensando nisso, a
13:38livre do Vale lançou uma uma campanha
13:40agora chamada Semana do Terço. E a gente
13:42tá com algumas promoções aqui imperdis,
13:45como por exemplo, eh, terços que você
13:47comprou na última vez a R$ 10, tá saindo
13:49agora a R$ 8, dependendo do modelo. E e
13:53queria poder te apresentar, né, um pouco
13:55mais aí essas esses modelos de terços
13:57que estão em oferta, né, e pra gente
13:59poder fazer um uma parceria bem legal aí
14:02para você repor o seu estoque e ter uma
14:04margem de lucro maior. Você tem
14:06interesse,
14:07>> cara? Interessante. Manda para mim lá
14:10pro WhatsApp que eu vou dar uma olhada.
14:11>> Pô, cara, show de bola. Vou te
14:13encaminhar lá pra gente poder dar
14:15seguimento aí.
14:16>> Boa. Ana, pontua aí o atendimento do
14:18João. Que que você acha que foi bom ou
14:20que que você acha que faltou?
14:24>> Será vend?
14:25>> Aham. Eu acho que que o ponto que que eu
14:28já trouxe ali, que eu observei, ele já
14:31trouxe a oferta antes de de gerar
14:33interesse ou desejo. Então ele não
14:36perguntou se você tinha ideia de tá
14:38fazendo um pedido pros próximos dias, se
14:40você tinha algum evento, se você tava
14:42presando em termos específicos. Bom,
14:44esse ponto tá é legal da da forma que
14:47você falou, mas esse ponto aí talvez ele
14:49seja error, porque imagina eh criar um
14:52interesse ou criar um desejo no cliente
14:55é talvez eu criar o desejo mesmo de
14:58fazer uma compra. Cara, eu não tô
14:59querendo comprar agora, mas se você me
15:03criar o desejo de comprar, aí eu compro,
15:06tá? Se você for aumentar minha margem,
15:09aí eu compro. Não tô querendo comprar
15:11não, galera. um desconto muito bom.
15:14Com certeza. Mas é que tipo, eu não sei
15:16na prática assim, igual ontem com o
15:19cliente do do show, o carrinho deles
15:22tava tava razoavelmente bom, podia pegar
15:25e fechar. E aí eu fui eh fui gerando eh
15:31despertando interesse deles em coisas
15:32que eles nem precisavam, entendeu?
15:34Desastre,
15:35>> mas eu não sei como fazer isso. Eu só
15:38faço
15:39>> não sabe como você sabe você fez
15:41>> não? Sim, mas tipo na teoria por você
15:44fez.
15:45>> É
15:45>> show, show de bola. Eh, Ju, tenta aí.
15:51>> Obrigado.
15:52>> Isso. Alô.
15:53>> Alô, Víor. Tudo bem?
15:55>> Tudo bem. Quem fala
15:56>> é aqui a Juliane da do Vale. Tô ligando
15:59aqui para trazer uma boa notícia. A
16:01gente tá com uma promoção de texo.
16:03Chegou a ver no nosso site,
16:05>> Julian? Não cheguei a ver não.
16:07>> Ah, que legal. Então eu vou te passar os
16:08detalhes, mas eu queria entender um
16:10pouco o seu cenário. Você tem uma loja
16:12física, uma loja virtual?
16:14>> Eu tenho uma loja física.
16:15>> Ah, que legal. Interessante. Então, eu
16:17vi aqui também o seu de compra. Você não
16:19compra com a gente desde março e aí eu
16:22queria falar para você sobre esse terço.
16:24A gente tá fazendo essa promoção. E como
16:26é que é as vendas de terço aí com você?
16:28>> Ah, terço veio do ano inteiro, né, Jane?
16:30Sim, sim. Então, tô com um pouco cheio
16:33aqui, mas terço vende o ano todo.
16:36>> Ah, que legal. Realmente texo a gente
16:39vende, principalmente aqui, a gente vê
16:40uma saída muito grande. Então, a gente
16:42tá com essa promoção. Eh, tem terço
16:44saindo até pela metade do preço. Então,
16:46os terços que são R$ 10 ou saindo por R$
16:485, tem terço de saindo por 20% de
16:51desconto, 30, 40 e até 50. Então, eu vou
16:54te mandar certinho lá para você dar uma
16:56olhada e eu tenho certeza que você vai
16:58gostar. Apesar de você tá com o seu
17:00estoque já um pouco cheio aí, vai ser
17:03importante você também se preparar pelos
17:06próximos meses. Aí você pode comprar e
17:08se preparar com esse desconto, né? E
17:10também pode te ajudar no faturamento aí.
17:12Tá bom. Show show. J, você foi boa, tá?
17:17Mas o que que dava para você utilizar? A
17:18escutativa do que o cara falou. Imagina
17:21assim, eu te falei que meu estoque tá
17:22feio, cara. Respondeu. Ol legal.
17:25>> Será que não dá para você falar, pô?
17:28Show de bola, Vitor. Cara, vamos
17:30resolver isso aí, então, por eu tenho
17:32uma oportunidade aqui que eu vou
17:34diminuir a tua margem, você consegue
17:35fazer um saldão que já tá no estoque e
17:37renovar, cara. Vamos girar esse estoque,
17:39meu velho, porque meu velho, né? Tô
17:41acostumado a vender outros produtos.
17:42Vamos girar esse estoque, porque que
17:44acontece? Você gira o estoque, tá aí,
17:46não fica parado que seu capital é
17:47imobilizado, a gente renova esse estoque
17:50com outras novidades e você se prepara
17:52para nova novidades. Então, foi bem, mas
17:55acho que dá pra gente aprofundar um
17:57pouco mais. Entende? Ó, se a gente vi
18:00aqui, ó, a abordagem, então, ó. Alô,
18:03João.
18:05>> Alô. Pois não.
18:07>> Exército.
18:11>> Tá tudo bem.
18:15>> Alô, João.
18:16>> Alô. Quem gostaria?
18:18>> Bom dia, João. Você fala aqui com o
18:19Vitor, cara, aqui da Lí do Vale. Tudo
18:21bem?
18:22>> Ô, Víor, show de bola, cara. E você?
18:25Tudo certo, João? Sobre artigos
18:27religiosos, cara, tu se recorda aqui da
18:29nossa loja, aqui da nossa distribuidora?
18:32>> Cara, recordo sim. Quem toma a frente
18:35disso aí é mais a minha esposa, mas a
18:37gente acompanha ela aí.
18:38>> Show, show de bola. Mas cara, tu tem
18:40domínio aí sobre a a loja? Você fica
18:43dentro da loja também ou só a tua esposa
18:44que que toma conta?
18:46>> Cara, na verdade, ela toma conta, eu
18:47faço a contabilidade.
18:49>> Ah, legal, pô. Então é contigo mesmo que
18:51eu tô fal que eu tô querendo falar,
18:52cara. contabilidade, sobre margem. Acho
18:55que é contigo mesmo que eu vou falar
18:56sobre compra, João. É você ou é ela que
19:00que conversa mais, cara?
19:02>> Cara, na verdade, a gente faz a gestão
19:04do estoque, eh, de que a gente usa aqui,
19:08mas essa parte de compra mesmo, ela ela
19:09faz de sua prova. Show, show de bola,
19:12cara. Deixa eu te deixa eu tentar te
19:14auxiliar um pouco, tá, João? Pense
19:16assim, meu irmão, a gente tá com uma uma
19:20ação muito boa aqui hoje dentro da líder
19:22do Vale, não sei se você chegou a ver,
19:23você acompanha a gente na rede social,
19:26>> cara, eu confesso que eu só entro no
19:28site quando eh vou fechar a compra, né?
19:31Tem a facilidade de fechar tudo por lá,
19:33então acabo que paro para ver só quando
19:36vou comprar mesmo.
19:37>> Bom, ô João, segue a gente lá, cara, no
19:39Instagram, porque às vezes tu perde uma
19:41uma condição muito boa aí, tá? Por conta
19:43de não seguir, tá? Todas as nossas
19:44comunicações a gente faz por lá, mas
19:47cara, não vou tomar muito do teu tempo
19:48não, tá? Só para te explicar, a gente tá
19:50com uma campanha aqui de terços, tá?
19:52Bota fora aqui de de terços, cara, para
19:53tu entender, tem terço até com 50%
19:55desconto. Por que que eu tô te ligando,
19:57tá? Eu vi que no teu último pedido que
19:59você fez aqui, você comprou um volume
20:00alto de terços, tá? Só que pensa assim
20:03comigo, João. Você que é da
20:05contabilidade aí da tua loja, meu velho.
20:08Ah, hoje quanto que custa aí 1/3 de São
20:11Bento? Quanto que vocês vem? Inter São
20:14Bento,
20:15>> cara, depende de por quanto a gente
20:17compra. A gente compra atacado, tem par.
20:19>> Legal. Qual que é a margem que você
20:20coloca aí,
20:21>> cara? Coloca uma margem aí de 20, 30%.
20:24>> 30% no máximo.
20:26>> É
20:27>> show. Senão fica muito caro.
20:28>> Boa. Ô João, que que você acha, cara, se
20:31eu falar para você que eu vou conseguir
20:32aumentar sua margem para 40%?
20:35>> Melhora muito.
20:36>> Melhora muito. Então, cara, pensa assim,
20:38você vende 1 terço hoje por R$ 10, tá? E
20:41você tá com, você vende um terço hoje
20:43por R$ 16, tá? E você tá comprando ele
20:45por 10. Show?
20:47>> Sim.
20:48>> Pensa comigo, cara. Eu vou diminuir 1,60
20:51desse terço para que você venda mais aí,
20:54tá? Então 1,60 você vai vender por 14,40
20:57agora. R,50 para rebondar, tá? Ou seja,
21:01você tá dando 10% de desconto, certo?
21:04Certo.
21:04>> Só que, cara, esse terço, o custo dele
21:07que você pagava oito,
21:10oito, não, que você pagava 10 aqui
21:12comigo, eu tô fazendo ele por oito. Ou
21:15seja, você tá tendo 20% de desconto,
21:18você tá reduzindo só 10, na verdade,
21:20você vai aumentar 10. É, tá certo. Você
21:22vai aumentar 10, 10% aí na tua margem.
21:24Por quê? Eu tô te dando 20% de desconto
21:26no teu custo, você tá reduzindo somente
21:2810%. a tua margem que era 30, agora você
21:31soma mais 10% que eu tô dando desconto,
21:33você vai ter 40% de de margem para você
21:36ficar dando desconto pro seu cliente.
21:39Cara, que que você acha da gente fazer
21:40um bota fora aí para colocar todos esses
21:42terços que estão em estoque parado aí?
21:45Ah, não, só mulher mesmo.
21:47>> Pode falar, cara. Legal, interessante.
21:49Eu gostei da proposta. Acho quando a
21:51gente vê números eh são legais e
21:55interessantes, precis definir quais são
21:57os modelos aí.
21:59a gente
22:00>> boa. Ô João, deixa eu te falar, cara, eu
22:02trabalho com isso aqui há bastante tempo
22:04e eu sei exatamente quais são os terços
22:06que mais saem e quais estão com a melhor
22:08com as melhores condições aqui. Se eu te
22:10montar um carrinho, cara, aqui com os
22:13terços que tem mais saída, você consegue
22:15me ajudar, cara? Até quanto que você
22:16consegue investir pra gente fazer um um
22:19pedido legal aí de ter?
22:23>> R$ 500. R$ 500. Você consegue chegar em
22:26600
22:28>> com frete?
22:29>> Não, sem frete. Você tá falando de onde,
22:31João?
22:32>> É, tô falando de
22:38>> Tocantins. Tocantins.
22:40Boa, João. O frete, cara, eu não consigo
22:42te ajudar porque a gente fica aqui na em
22:44Cachora Paulista. Conhece a Canção Nova?
22:46>> Conheço.
22:47>> Mesma cidade da Canção Nova, João.
22:49Então, com frete eu não consigo te
22:50ajudar. Então assim, você consegue
22:51chegar, cara, em 550 no pedido mais o
22:54frete, o frete vai ficar, cara, um terço
22:57que não pesa tanto, mas 50 no total vai
22:59dar uns 600 mesmo. Consegue?
23:02Pô, cara, legal. Conseguir, a gente
23:04consegue, né? Se a esposa falar que vai,
23:06que quer, a gente, a gente vai. Mas
23:08>> ela tá aí do teu lado, João?
23:10>> Cara, no momento ela não tá, mas manda
23:12para mim lá o link do carrinho, deixar
23:13ela olhar. De repente tem umas imagens
23:15aí para para incluir também e fecha o
23:18>> Aí, aí é legal. Ô, João, deixa eu te
23:19perguntar, cara. Quanto tempo de casado
23:21já?
23:21>> Já 40 anos.
23:22>> 40 anos de casada. Então você conhece,
23:24qual que é o nome dela?
23:25>> Quê?
23:26>> Qual o nome dela?
23:27>> Augusta.
23:27>> Augusta. Cara, então você conhece muito
23:29bem Augusta, né? Muito.
23:31>> Quanto tempo de loja já, João?
23:33>> Cara, loja que a gente colocou da
23:36pandemia para cá tem uns 6 anos de loja.
23:39>> 5 6 se anos de loja.
23:40>> 5 se anos de loja e 40 anos juntos.
23:42Então assim, você conhece a Augusta
23:44muito bem, cara. Se você falar, você vai
23:46votar 10% a mais um no bolso dela por
23:49mês de margem aí dando desconto pro seu
23:52cliente, acho que ela vai gostar, né,
23:54cara? Com certeza. Vai ficar bastante
23:56animado. Show. Vou fazer o seguinte,
23:57João. Vou montar esse carrinho, vou
23:59mandar para você, cara, e daí vou
24:00esperar só o o da Augusta pra gente
24:03fechar. Beleza, meu irmão. Mas, ó, ponto
24:05importante,
24:07a gente tá fazendo um grande saldão
24:08aqui, cara, e a gente atende todo o
24:10Brasil. Então o meu receio é montar esse
24:12carrinho para você, você demorar para se
24:13decidir com a custo e vai ter que passar
24:15esses terços para outro vendedor.
24:17Beleza? Posso contar contigo? Você
24:19consegue me dar essa resposta ainda
24:20hoje?
24:20>> Sim, cara, com certeza.
24:22>> Então beleza, João. Cara, prazerzaço
24:24falar contigo. Conta comigo aqui na Liv
24:26do Vale. Meu nome é Víor, tá? Qualquer
24:28coisa que você precisar pode mencionar
24:29ali pelo WhatsApp. Beleza?
24:32>> Show de bola, Víor. Obrigado aí, cara.
24:34>> Valeu, João. Um abraço, meu irmão.
24:36>> Turma, eu fiz uma abordagem com João.
24:39>> Que isso? Eu criei o interesse ao
24:41desejo.
24:42>> Como a porta
24:46falar,
24:47>> é que é que ele não faz parte do perfil
24:51da maioria dos clientes, porque
24:53>> então vamos fazer com você, Ju. E
24:55primeiro, tipo assim, ó, falar de
24:57porcentagem, muitos dos nossos clientes
24:59não são, não trabalham, tipo assim,
25:02vamos supers, um cara de negócios, sabe
25:05os valores do preço, não, mas a
25:07senhorinha vem de porta a porta,
25:09primeiro que ela não vai te ouvir mais
25:10de um minuto da direção.
25:11>> Será?
25:13>> Então, todos
25:14>> faz uma senhorinha pra gente ver. Bora.
25:17>> Atende.
25:18>> Alô.
25:19>> Alô, Juliane.
25:20>> Isso.
25:21>> Oi, Juliane. Prazer falar contigo. Quem
25:23fala aqui é o Víor aqui da Lí do Vale.
25:25Tudo bem?
25:26>> Tudo.
25:26>> Juliane, ó, prazerzaço falar contigo. Eu
25:29tô com uma condição muito legal aqui
25:30para falar. Você tem 5 minutos pra gente
25:32bater um papo?
25:32>> Sim, pode falar.
25:33>> Show de bola. Juliane, conta um
25:35pouquinho para mim. Faz tempo que você
25:36não compra aqui com a gente. Que que
25:37aconteceu? Você tá falando de onde?
25:39>> Eu sou aqui da Paraíba.
25:40>> Da Paraíba. De onde? Aí na Paraíba.
25:46Enfim,
25:46>> João Pessoa,
25:47>> João Pessoa,
25:48>> João Pessoa, João Pessoa. Muito bom. Tem
25:49tem praia gostosa aí. Só louco para ir
25:51aí com com a minha com a minha esposa
25:53Juliane para conhecer aí. Juliane. Vamos
25:55lá. Conta um pouquinho para mim como que
25:57você trabalha aí em João Pessoa.
26:00>> Eu trabalho vendendo porta a porta.
26:02>> Porta a porta.
26:03>> Isso. Tem um negócio assim pequeno aqui
26:04na dentro da minha casa mesmo.
26:07>> A sai vendendo aqui nas paróquias.
26:09>> Ah, legal. Qual que é a devoção mais
26:10forte aí da Paraíba?
26:12Aqui é Guardalupe. Nossa Senhora de
26:14Guadalup.
26:15>> Nossa Senhora de Guadalupe. Pô, tem uns
26:16terços legais aqui. Vou te apresentar um
26:18pouquinho mais da minha. Víor,
26:20>> tô aqui na hora de almoço. Você pode me
26:22ligar depois.
26:23>> Ah, a senhora falou conseguia falar 5
26:24minutinhos comigo. Não é possível que a
26:25senhora não consegue. 5co minutinhos. Só
26:28>> cinco minutinhos. Todo mundo tem 5
26:29minutos. Imagina se a senhora chegar na
26:31porta do teu cliente para vender lá na
26:32paróquia e não tem 5 minutos. Você
26:34consegue me mandar no WhatsApp?
26:36>> Eu consigo. Mas todo filho de Deus
26:37consegue falar 5 minutinhos só. Você não
26:39acha? Sim. Sim. Ó, eu prometo pra
26:41senhora que se eu tomar 5 minutos do seu
26:43tempo à toa, você pode ligar aqui na do
26:45Vale e pedir para me mandar embora,
26:46>> tá bom?
26:47>> Porque eu tenho certeza que eu vou
26:48apresentar algo legal para você. Me
26:50conta um pouquinho. Eu vou ser bem breve
26:51e bem rápido contigo, tá, Juliana?
26:53>> Ó,
26:54>> a senhora vende de porta a porta aí,
26:55vende nas paróquias, né?
26:57>> A senhora percebeu que de um tempo para
26:58cá as vendas estão diminuindo?
27:01>> Sim, percebi.
27:02>> O Brasil tá tá fogo, né? O Brasil, cara,
27:04cada vez mais o brasileiro tá ficando
27:05sem poder de compra, não tá?
27:07>> Sim,
27:08>> né? Exatamente. E se eu falar para você,
27:10Juliane, que eu consigo abaix colocar
27:13mais dinheiro dentro do seu bolso e
27:14fazer você vender mais, que que você me
27:16falaria?
27:17>> Isso é bom.
27:18>> Isso é bom? Não, isso é excelente.
27:20Imagina, você tá vendendo 1 terço aí por
27:22R$ 12 no final da missa e daí agora você
27:26chega domingo que vem você vai vender
27:28por 10. A probabilidade de você vender é
27:30muito maior.
27:32>> Show de bola. Por que que eu tô te
27:33falando isso? Porque eu tô com saldão.
27:35Eu tô de terço, tá? O Maurício que é o
27:37nosso foo, ele enlouqueceu, ele pegou
27:39todo o nosso estoque de terça, desceu
27:40todos nosso estoque de terço e tá
27:42fazendo um saldão, tá? Então na prática,
27:44que que a gente tem? A gente tem terço
27:46até por R,50, tá? Com 50% de desconto.
27:49Então, na prática, o terço que você
27:51compra comigo aqui por R$ 8 e que você
27:54vende a 12 aí no no final da missa e que
27:57você tá tendo muita dificuldade para
27:59vender, eu vou te vender agora por
28:01quatro, tá? E daí você vai vender por
28:0310. E o lucro que você tinha, que era de
28:05R$ 4, agora é de seis. Ou seja, você vai
28:09diminuir o seu preço que era de 12 para
28:12R$ 10 para você vender mais, porque o
28:14brasileiro tá ficando cada dia sem cada
28:16dia mais sem dinheiro, não é?
28:18>> Sim. Ô Vitor, eu vou ser sincero você
28:20porque sincera
28:21>> eu comprava com vocês quando vocês
28:23vendiam a R$ 300, né? Agora vocês
28:25aumentaram muito.
28:27>> Eu minha venda aqui é muito pequena.
28:29>> Quanto que você vende por mês?
28:31>> Aqui sai muito pouco, às vezes 200. Como
28:34é porta porta? Não tem na loja ainda. Aí
28:37é ficou muito difícil para eu comprar
28:38com vocês. R$ 500 é muito pra gente que
28:41que que é
28:43vendedor assim pequeno, né? Então e em
28:46terço para mim não vendo muito aqui.
28:48>> Que que a senhora vende mais?
28:49>> Eu vendo mais algumas imagens assim que
28:51eu que eu já comprei de vocês ainda tem
28:53estoque alguns aqui de 15, mas não são
28:55muito grandes. E vendo também alguns
28:57artesanatos que eu faço aqui. Vendo. O
28:59que que senhora vende aí de artesanato?
29:01Eu atualmente tô vendendo eh algumas
29:04coisas de tricô que eu faço e enfim.
29:06>> Pô, legal. Minha mãe, minha mãe gosta
29:07muito de tricô. Ô, ô, Juliana, eu vou
29:09fazer o seguinte, então, tá? Eu vou te
29:11mandar para WhatsApp e daí quando fizer
29:13sentido para você, você volta aqui
29:15comprar conosco, tá bom?
29:16>> Pode ser. Obrigadão, viu?
29:17>> Obrigado, Juliane. Por que que eu não
29:19insisti mais, né, Juliane?
29:22T baixo para ti,
29:25>> Exato. Mas não era porque o meu tip
29:27aumentou, é porque ela vende R$ 200,
29:30então ela não consegue comprar 500,
29:32então não tinha por eu insistir. Agora
29:33se ela falasse: "Ah, Vitor, vendos 2.000
29:35aqui, cara, dos 2.000 consegue comprar
29:37500". É, basicamente você compra 500 vez
29:40dentro de 2.000, você tá vendendo três
29:41vezes o que você compra. Agora ela tá
29:43vendendo, se ela comprar 500, ela tá
29:46vendendo negativamente duas vezes.
29:49>> Exatamente.
29:50>> É, então não faz sentido. Ou por isso
29:52que é importante também, cara. Pense
29:54assim, a gente vai fazer 100 ligações no
29:55dia, sem clientes eu vou vender? Não. E
29:59daí eu preciso identificar rapidamente,
30:01cara, quem que é o cliente que eu vou
30:02conseguir vender e que eu vou gastar meu
30:04tempo contando uma história. Então,
30:07penso, cara, para mim é super prazeroso
30:09falar com um monte de cliente, pô, o
30:11cara que é da contabilidade, hoje vou
30:13falar sobre números, então onde que eu
30:15vou gerar interesse desejo para ele?
30:17Aqui números. A senhorinha que é lá da
30:19paróquia, vem de porta a porta, a minha
30:21voz já tem que ser mais dócil. Ah, que
30:23que a senhora vem? Pô, minha mãe também
30:25faz tricô. Ah, que legal. Por quê? que é
30:28minha história paraa senhora é
30:30diferente. Pro cara que trabalha com
30:32marketplace, que é o NPS, ele é um
30:34empresário. Sim. A minha conversa para
30:36ele é completamente diferente. Ponto de
30:38rapora, esse cara vai ser muito difícil.
30:41Por quê? Porque o cara quer margem, o
30:42cara quer preço. Então eu preciso criar
30:45uma história muito bem e elaborada para
30:48ele. Às vezes, quando eu era vendedor,
30:50eu criava essa história propriamente até
30:52antes de pegar meu celular para ligar,
30:54tá? Por isso que a caracterização é
30:56interessante pra gente entender mais
30:58sobre o nosso cliente, escutar sobre o
30:59nosso cliente e é isso que a gente vai
31:01fazer daqui pra frente. É que eu trouxe
31:03para você que eu trouxe para para vocês,
31:05tipo, sobre a gente conseguir escrever
31:07no card.
31:08>> Sim,
31:09>> mas sobre o cliente
31:11>> vai dá, depois eu te ensino lá. Show.
31:16Então como que a gente vai fazer daqui
31:18pra frente? Tá, pessoal, alguém tem
31:19dúvida?
31:21>> Não, foi um bom. de uma
31:25esclarecida, né, no fato da gente ficar
31:27entrando em contato com o cliente,
31:28deixando o cliente decidir como que ele
31:30vai tocar o atendimento. Bom, porque na
31:32prática, João, pensem assim, hoje a
31:34gente tem 50%, até 50% descomum. O que
31:38que a gente tá errando? A gente tá
31:40errando em achar que o lado positivo é o
31:43desconto.
31:45E o o lado positivo, na real é a
31:47história que eu vou contar para esse
31:49cara ganhar mais dinheiro. Ou seja, por
31:52que que eu compro? O o nosso cliente ele
31:54compra para revender. A não sei, alguns
31:57outros que entram no site compram
31:59alguma, enfim, lembrancinha e tudo mais,
32:03mas o nosso cliente ele compra para
32:04revender, certo? É diferente. Agora eu
32:06tô trocando os móveis lá de casa, não
32:08dos elétricos. Eu tô procurando o melhor
32:10preço, mas não é a margem do desconto
32:14indifer o melhor preço. Agora o nosso
32:16cliente não, cara. Eh, e daí, Ju, a
32:18gente cada vez vai melhorando a nossa
32:20carteira de cliente. Para quê? Pra gente
32:22ter clientes que olham pra margem,
32:23clientes que de fato são empresários,
32:26né? Ah, só que o que que nos cliente
32:28quer, cara? Ganhar mais. Então, se eu
32:30tiver uma oportunidade de colocar mais
32:32dinheiro no bolso do cara e ainda fazer
32:34fazer uma promoção lá, pô, show de bom
32:36todo mundo, né? Porque na prática, o que
32:38que Maurista tá fazendo? Maurista tá
32:39pegando os terços, tá queimando o
32:41dinheiro pra gente conseguir vender pro
32:42cliente. O que que o cliente vai fazer?
32:45Ele vai fazer, ele vai dar desconto para
32:47ganhar mais dinheiro.
32:50A gente tá dando desconto e tá perdendo
32:52dinheiro. Lógico, no final a gente ainda
32:54tá tendo margem, beleza, mas menor do
32:57que a gente costuma trabalhar. Agora o
32:59nosso cliente não, o cara vai dar
33:00desconto e vai ganhar mais dinheiro.
33:03Ah, se o cliente falar para mim que ele
33:04não quer isso, sempre comprando mais
33:07barato e pode até manter. Pensa assim,
33:09João. Exato. Pô, eu vendo a 15 o meu
33:12terço, só que ele sai muito a 15. Não
33:15tem por eu abaixar.
33:16>> É, só que daí eu compro a 10. Só que
33:19agora eu vou comprar oito.
33:22>> Agora eu ganho R$ 7. Eu não ganho mais
33:26cinco.
33:28R$ 15. Então colocar aqui que vai
33:31comprar por sete só para mudar a conta.
33:33Aqui eu vou ter 20%. A mais.
33:38Se o cara vendeu 13, não é muita
33:41realidade, mas o cara vai ter muito mais
33:43grande, então onde que onde que isso
33:46entra dentro da minha história? Cara, a
33:47abordagem aqui é um ponto de rapor, tal,
33:50João cara, é onde eu vou descobrir,
33:52cara, da onde que o cara é, qual que é
33:54principal da há quanto tempo que ele tem
33:57loja, se o cara for mais de boa, você
33:59entra, pô, qual que é o nome da sua
34:00esposa, quanto tempo você tá casado?
34:03Ponto de rapor show. Por que que eu crio
34:06pão de rapar aqui, Vitor? Quer dizer que
34:08lá embaixo eu não posso buscar rapor?
34:10Pode, mas por que que eu faço aqui? Para
34:12todos essas outras etapas, o meu cliente
34:15fica à vontade para abrir mais coisas
34:17para mim, tá? Então vamos lá. Abrir a
34:20abordagem. João, tá bem?
34:23Criar o interesse desejo. Vai toda
34:27cliente que a gente ligar, a gente fala,
34:28vai falar o mesmo pit. Não, a gente vai
34:30criando. Eh, eu gosto de falar que o
34:33vendedor é um camaleão. Cada cliente
34:35você vai e se adaptando, né? Só que
34:38imagina a maioria dos clientes que eu
34:40ligaram falando assim: "Pô, Ana, eu tô
34:41com uma proposta". Ao invés de eu falar,
34:43"Ana, eu tô com uma ação de desconto
34:45aqui. Você viu o nosso Instagram?" Uma
34:46ação de desconto em terço. Ao invés de
34:49falar isso, eu falar: "Oana, eu tô com
34:52uma ação aqui em terços que eu consigo
34:55fazer você dar desconto pro seu cliente
34:56e colocar mais dinheiro e ganhar mais
34:58dinheiro. O que que você acha?
35:01Eu gerejo
35:03ou não?"
35:04>> Sim.
35:04>> Exatamente. Então gere
35:09como assim? Que mais de peça que você
35:10vai fazer? Cara, show de bola. Deixa eu
35:12te explicar um pouco mais. Eu tô com
35:14terços aqui, ó, a partir de R,50. Na
35:16média, Ana, quanto que você vende 1/3
35:18aí? Ah, eu vendo por X. Show de bola,
35:21cara. Você vende por X? Esse terço eu
35:23vou te dar 20% de desconto. Você pode
35:24dar 10% de desconto pro teu cliente e
35:27esses outros 10% você coloca de margem
35:29acima. Que que você acha? Show de bola.
35:33Ah, mas eu vou dar uma olhada, cara.
35:35Vamos fazer o seguinte. Eu tô com 150
35:38modelos de terços aqui para vender, só
35:41que eu sei, eu sou especialista aqui e
35:43eu sei exatamente qual que vende mais,
35:45que tu também não quero te deixar estos
35:47parado aí, eu quero te vender o que vai
35:48cair na sua loja e vai vender, tá? Que
35:51que você acha de eu montar o carrinho
35:52aqui e te mandar, você dar uma olhada e
35:54se fizer a gente fecha,
35:56pode ser
35:58monta o carrinho, entende? Imagina se a
36:01gente fizer, pô, 10 pedidos de de R$ 500
36:03por dia, são 5.000 por dia, é possível.
36:06E se a gente fizer 10 pedidos de 800,
36:10são 8.000 por dia, bate a meta do dia de
36:12cada um.
36:15Vai perguntar? né? Eu só acho que o
36:19final faz sentido com o início, porque
36:21quando você traz que tipo o que é
36:24vender, ou melhor, o que é um vendedor e
36:28ambos são um, um é história, outro é o
36:30contador de história, acho que nesse
36:32princípio aqui também eu colocaria para
36:35mim agora qual que é a missão da L,
36:37porque assim, eh, nós somos uma empresa
36:39de vendas também no final do dia, com
36:41certeza o nosso segmento ele é
36:44religioso.
36:46Mas a gente não pode simplesmente ligar
36:49pro cliente ou abordar um cliente como
36:51se ele fosse um irmão de paróquia.
36:54Acho que o que tá ficando claro para mim
36:56aqui no final do dia que, cara, querendo
36:58ou não, ambas as partes t interesse. Eu
37:00tenho um produto
37:02que eu estou entrando em contato para
37:04oferecer para você e você pode ter essa
37:08necessidade, essa demanda e precisar
37:10comprar de mim, né? né? Então eu acho
37:12que esse método acho que ele vai fazer
37:15muita diferença, né? E eu acho que eu
37:17tava um pouco meio que
37:20>> boa, João. Perdido isso.
37:21>> Show de bola, cara. Obrigado. Eh, fala
37:24aí para mim, cara. Então, explica. Se
37:27você puder vir aqui, se você sentir à
37:28vontade, se não sentir falar mesmo, como
37:30que a gente faz aqui pro cliente ganhar
37:32mais dinheiro?
37:34>> Como faz pro cliente ganhar mais
37:35dinheiro?
37:35>> Isso. Meu custo,
37:38eu sou, eu tenho cliente, tá? Eu pago R$
37:4010 o terço e eu vendo ele por 13, tá?
37:44Minha margem de lucro, eh, minha margem
37:47operacional de de 30%, tá? Então, eu
37:49vendo o meu terço lá por R$ 13.
37:54Como que eu faço para dar desconto aqui
37:56pro meu cliente? Porque as vendas são
37:57apertadas. Como que eu faço para dar
37:58desconto e ganhar dinheiro? Não faço
38:01ideia.
38:03Como que eu faço nessas matemática? Eu
38:08vou falar com geralmente a gente tá
38:09trabalhando com uma som e em relacionada
38:12ao produto, eu nunca tento trazer tipo
38:15cálculo com porcentagem para não ter
38:17erro, para eu não ter maior de erro com
38:19o cliente. Então sempre tanto eu p ele
38:22que ele vai conseguir aumentar a outra
38:24atividade porque ele vai adquirir 1
38:26terço por por um valor menor do que ele
38:30tá acostumado comprar e ele pode
38:32continuar vendendo pelo mesmo valor,
38:33ganhar mais em cima. E eu também sempre
38:36coloco pro frete, porque reclama muito
38:39do frete nosso, não nosso, né, mas
38:41reclama muito do frete. Então eu falo
38:43que o valor que ele pode ganhar em cima
38:45daquele desconto é pode compração de
38:48frete,
38:50>> tá?
38:51>> Não sei se você entendeu.
38:53>> Não consegui.
38:57>> Vamos supor assim,
39:00um 1/ tá com desconto, certo? Certo?
39:02>> Você vai adquirir ele com um valor
39:03menor, você pode continuar vendendo ele
39:06com pelo mesmo valor na sua loja e você
39:10vai aumentar sua lucratividade.
39:12Esse é um ponto com os consilios. E o
39:15outro ponto é que quando ele adquiri
39:18aquele terço com um valor menor, às
39:20vezes aquele desconto que ele tá tendo
39:23naquele terço, não só em um, em vários,
39:26aquele conjunto de descontos em terços,
39:28aquele desconto que ele vai ter pode
39:30compensar no frete, entendeu?
39:32Show que ele vai tá vindo certo.
39:35>> Ah, sim.
39:37>> Show. Quantos terços você já vem esse
39:38mês nessa depois da campanha? Porque
39:41pensei assim, qual que é a nossa margem
39:43para vender terço
39:45sem campanha?
39:48>> 3% ou seis no máximo. Aí se a gente for
39:50uma negociação muito boa.
39:52>> 25% é melhor que 6%. Lógico. Então, será
39:56que não é melhor eu mostrar na prática
39:58pro cara a cara quanto que ele tá tendo
39:59desconto no terço e não no montante
40:02total? Porque assim, não, vai ter que
40:0425, vai ter que 50.
40:06Então, ao invés disso, eu só mostro pro
40:08cara, cara, quanto que você vai ganhar.
40:10Eu prefiro fazer um pedido com 1000
40:12desse que a gente pegou do que, cara, 50
40:15de cada um. É muito melhor até para eu
40:18vender. E daí não tem porcentagem, não
40:21tem muito erro, pessoal. Ó, se eu pegar
40:231/3 que é R$ 7 e agora ele tá por 4,
40:28como que eu faço para descobrir a
40:29porcentagem, cara? 4 x 100 dividido por
40:327, 56% de de desconto.
40:37Então eu pego o valor que ele tá agora,
40:39multiplico por 100 e divido pelo preço
40:42que ele era.
40:44Pronto, eu acho qu desconto. V. Ah, o
40:47terço agora tá se a gente tivesse
40:50fazendo no
40:52terço lá luxo. Agora a gente vai vender
40:55por 17,99.
40:5817,99
41:00e ele é 29,99. 17,99 x 100 div por
41:0429,99. 59% conta, 59.98 60% conta.
41:10Então imagina se eu falar assim: "Cara,
41:11esse terço aqui você bota na sua loja,
41:13ele vai vender." Eu eu te garanto, cara,
41:16porque é de alguns a gente sabe que bota
41:17e vende e eu vou te dar 60% de de de
41:22desconto.
41:24Você pega o valor que você tem quanto
41:26você, tá? Eu vendo por 59, cara. 59 men
41:3140%
41:33tá 23.
41:35Ele pode vender por 35.
41:39Por quê? Eh, se ele compra por 29, se
41:43ele vende por 59 e vem e compra por 29,
41:46ele ganha R$ 30 por terço, certo?
41:50Se ele der 40% de desconto lá no terço e
41:53ele tá comprando, tá vendendo por 39 e
41:57comprando por 17, ele vai ganhar 22. Só
41:59que ele vai
42:02vender muito mais, entende? Então, na
42:05prática, pessoal, é isso. Precisa,
42:07preciso que vocês sejam mais
42:09estratégicos. Vender consultivamente é
42:12isso, cara. Vender consultivamente não é
42:14mostrar pro cara que ele não vai ter um
42:16desconto, é mostrar o porqu esse
42:18desconto é interessante
42:21e daí sim eu faço oferta e faço a,
42:23entendeu?
42:26de verdade.
42:28>> É, mas ainda assim é como disse para
42:30você, tipo, trazendo muito cal assim,
42:33isso me dá maior dinheiro às vezes para
42:35falar brinqu.
42:36>> Ô, Víor, e
42:38você terminou de falar? Ah, desculpa.
42:40>> Pode falar,
42:41>> não
42:42>> pode falar.
42:42>> Eu pensei ela. Pode falar, pode falar.
42:45>> Pode falar.
42:49>> Pode ir, pode ir,
42:49>> pode falar. Já terminou. Já pode falar.
42:52Qual a melhor maneira de aplicar isso?
42:54WhatsApp, ligação ou
42:56>> ligação. Ligação. É todos que a gente
42:58vai conseguir fazer por ligação. Não,
43:00>> mas
43:02eh o ideal, pessoal, qual que é a melhor
43:04maneira sempre de vender pessoalmente,
43:07né? Depois virtualmente por ligação.
43:09Depois por ligação, aí a gente vai para
43:11WhatsApp, tá, cara? Quer dizer que então
43:13isso aqui só dá para fazer por ligação?
43:15Não dá para fazer por WhatsApp também. É
43:17que é um pouco diferente.
43:19es que assim, quando eu vou vender pro
43:20WhatsApp, eu tenho que interligar todos
43:22os pontos, porque se eu ligo hoje pra
43:24Ana e eu falo algo com margem de erros
43:27para ela, cara, eu falei por ligação,
43:29Eo.

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