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Top Secret: Die Frameworks der erfolgreichsten PERSONAL BRANDS — Transcript

by Tim Krasenbrink · 17,484 words · 2,968 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Stell dir vor, du startest heute bei
0:01null. Kein Netzwerk, kein Kapital, keine
0:03Reichweite, kein Produkt, aber du hast
0:04diese eine Vision. Du willst eine Person
0:06Brand aufbauen wie Alexon Mosy, Tony
0:08Robbins, Daniel Dan, Alvaro Gellings,
0:10Kamia Bar oder Tim KMK. Eine Marke, die
0:12nicht nur sichtbar ist, sondern Menschen
0:13bewegt, Meinungen prägt und ein Business
0:15erschafft, das Kunden und Umsatz
0:17magnetisch anzieht. Willst du Stimme
0:18deiner Nische werden, willst Thleader
0:20sein? In einer Welt voller Neues willst
0:22du jemand sein, der gehört wird. Genau
0:23darum geht es in diesem Video, denn hier
0:25zeigt dir Kam ja Schritt für Schritt,
0:26wie du aus dem Nichts eine Person Brand
0:28aufbaust, die nicht nur Reichweite
0:29generiert, sondern echte Autorität und
0:31echtes Einkommen. Kamja ist nicht nur
0:32CFer von Teaching Finance und Teaching
0:34Social, sondern auch ein Unternehmer,
0:36der die Creator Economy in Deutschland
0:37nachhaltig geprägt hat. Er hat aus
0:39viralen Clips Millionen Umsätze gemacht,
0:41hunderte andere Unternehmer in der
0:42Finance und Imobranche groß gezogen,
0:44spricht auf den größten Bühnen der
0:45Businesswelt und er war sogar bei der
0:47Tagesschau beim Instagram CEO und beim
0:49ehemaligen Finanzminister Christian
0:50Linden eingeladen. Aber viel wichtiger,
0:52er ist jemand, der Frameworks lebt, mehr
0:54als jeder andere ich kenne. In diesem
0:55Gespräch zeigte Kamer sein komplettes
0:58sechs Schritte Framework. Schritt für
0:59Schritt, wie du deine Brandstrategie
1:01entwickelst, Content erstellst, der
1:02nicht nur gesehen, sondern geteilt wird,
1:04ein Content Fließband aufbaust, das
1:06viral funktioniert, dich als Autorität
1:07in deiner Nische positionierst, deine
1:09Reichweite monetarisierst und
1:10schließlich mit Omni Channel Scaling
1:12Omnipräsent wirst. Ich habe selbst über
1:14700 Personal Brands begleitet und ich
1:15kann dir eines sagen. Dieses Gespräch
1:16hat mich an vielen Stellen eiskalt
1:18erwischt, weil ich gemerkt habe, wie
1:19viele dieser Prinzipien ich selbst
1:21anwende, aber nie in dieser Klarheit
1:23gesehen habe. Und am Ende kam ja noch
1:24seinen persönlichen Hack, wie du
1:25systematisch Geld mit deiner Reichweite
1:27verdienst, ohne dich zu verkaufen. Also
1:29bleib unbedingt bis zum Schluss dran.
1:30Dieses Gespräch ist keine Inspiration.
1:32Es ist eine Blaupause, um viral zu
1:34gehen. Let's go.
1:35Ganz Unternehmer Deutschland spricht
1:36über das Thema Personal Branding. In den
1:38letzten Jahren habe ich kaum mehr Fragen
1:41zu einem bestimmten Thema bekommen, als
1:42zu dem Thema, wie baue ich mir
1:43eigentlich eine Personal Brand auf und
1:45wie schaffe ich es, das Ganze zu
1:46monetarisieren. Ich habe in den letzten
1:48Jahren allein über LinkedIn über 700
1:50Personal Brands aufgebaut und unseren
1:52Kunden kunden dabei geholfen, diese zu
1:53monetarisieren. Wie das Ganze aber auch
1:55über andere Plattformen wie YouTube,
1:57Instagram und TikTok funktioniert, dafür
1:59habe ich mir heute einen Experten
2:00geholt. Und die Frage ist nicht nur, wie
2:02schaffe ich es mir 100ta.000 1000 oder
2:04Millionen von Followern aufzubauen,
2:06sondern wie schaffe ich es auch daraus
2:07ein profitables Businessmodell
2:09aufzubauen und diese Reichweite auch in
2:11gewisser Weise zu monetarisieren. Ihr
2:13kennt das Format CEO Frameworks. Hier
2:15lade ich die smartesten und
2:16intelligentesten Unternehmer und besten
2:18Köpfe der Businesswelt in Deutschland
2:20ein und lass mir von Ihnen erklären, wie
2:22sie es geschafft haben, zu ihrem Erfolg
2:23zu kommen. Nicht wie sie heute handeln,
2:25sondern wie sie starten würden, wenn sie
2:27heute noch mal bei null von Anfang an
2:29beginnen würden. Deshalb habe ich heute
2:30einen traumhaften Gast hier. Kam ja, du
2:32bist heute hier zu Gast, du bist der
2:34Gründer von Teaching Finance bzw. der
2:37C-founder. Mit deinem Kollegen Mo habe
2:38ich diese Woche noch gequatscht und ihr
2:40habt daraus in den letzten Jahren auch
2:42Teaching Socials entwickelt. Das heißt,
2:44ihr seid nicht nur Experten durch euren
2:46Content, wo ihr mittlerweile glaube ich
2:47über 1,7 Millionen Follower habt
2:49Plattform übergreifen, sondern ihr habt
2:51auch hunderte von Kunden und Personal
2:52Brands erfolgreich aufgebaut. Wir haben
2:54auch gemeinsame Freunde, gemeinsame
2:55Business Creator, die durch euch groß
2:58geworden sind, mit denen ihr
2:59mittlerweile nicht nur Hunderte,
3:01Tausende, Millionen von Impressionen
3:03einsammelt, sondern in denen ihr auch
3:04Hunderte, Tausende und Millionen von
3:06Euros eingesammelt habt. Deshalb ich bin
3:08sehr, sehr stolz, dass du heute hier
3:10bist und dass wir auch mittlerweile eine
3:11gute Freundschaft pflegen. Und ich freue
3:13mich darauf heute mal von dir zu
3:15erfahren, wenn du jetzt noch mal bei
3:17null starten würdest, weil du hast dir
3:18das Ganze in den letzten Jahren ja
3:19selbst alles aufgebaut, wie würdest du
3:22dir jetzt eine Personal Brand aufbauen?
3:24Worauf muss ich achten, wenn ich es
3:25schaffen möchte, mein Gesicht in eine
3:27Kamera zu halten und darüber irgendwann
3:29Kunden zu gewinnen, daraus ein Business
3:30zu machen und daraus dann vielleicht
3:32meine ersten 10 oder 100 K zu verdienen.
3:36Kamer, ich freue mich auf deine
3:37Frameworks. Lass uns mal heute
3:39reinstarten und gib uns mal ein paar
3:40Insights, wie das Ganze funktioniert.
3:42Aber bevor wir in das Thema Personal
3:44Branding reinstarten, ist auch das
3:45letzte dann, was du von mir hörst, ähm
3:48möchte ich ja mal wissen, was ist
3:49eigentlich dein unfairer Vorteil? Das
3:51ist immer so eine Frage, die ich super
3:53super gerne stelle. Was ist ein unfairer
3:54Vorteil? Was macht dich so besonders,
3:56warum du es geschafft hast aus deinen
3:59Verhältnissen, wir haben vorhin drüber
4:00gesprochen, aus welchen Verhältnissen du
4:02mit deiner Familie kommst, dir so ein
4:04erfolgreiches Business aufzubauen und zu
4:05so einer charismatischen Personal Brand
4:08heranzuwachsen. Was ist den unfairer
4:09Vorteil, dich heute dahinebracht hat, wo
4:11du heute stehst?
4:12Ist eine sehr diepe Frage tatsächlich.
4:16Bevor ich aber anfange, will ich auch
4:18erstmal hier Dick Props aussprechen. Für
4:20mich ist nämlich auch eine wahnsinnige
4:21Ehre hier zu sein, weil für mich bist du
4:23einer der
4:25attraktivsten, nicht nur vom Aussehen
4:27her, sondern auch vom vom Content und
4:29von der Art und Weise, wie du das ganze
4:30verpackst. einer der stärksten Per
4:32Brands im Business Bereich, wenn nicht
4:33sogar die stärkste in YouTube. Habe ich
4:35dir vorhin auch unter vier Augen gesagt
4:37gehabt und dementsprechend ist es eine
4:39umso größere Ehre hier bei diesem geilen
4:41Format da zu sein, weil wir reden jetzt
4:42gleich darüber, was alles dazu gehört
4:44und sowas in dieser Professionalität auf
4:46die Beine zu stellen. Äh das braucht
4:48definitiv Hingabe, es braucht Disziplin
4:51und deswegen riesen Respekt dafür
4:53erstmal.
4:53Danke, Mann. Da gehören viele tolle
4:55Zuschauer dazu. Deshalb jeder der
4:56einschaltet äh Kuss geht raus. Danke,
4:58dass ihr das ganze supportet. Genau
5:00deshalb können wir solche Videos machen.
5:01Genau deshalb denke ich mir jedes Mal,
5:03ich will all die Learnings aus deinem
5:05Gesicht, aus deinem Kopf, aus deinem
5:07Mund rausziehen, weil wenn ich mir
5:09denke, ich bin jetzt 5 Jahre zurück und
5:10ich habe keine Personal Brand, ich habe
5:11keine Follower, ich habe kein Business,
5:13ich will jetzt alles von dir heute
5:14erfahren, dass wenn ich diese Person
5:15bin, meintwgen der 20 oder 22-jährige
5:18Tim, ich will all diese diese
5:19Information heute aus dich
5:21herausquetschen,
5:22damit wir das heute hier auf diesem
5:24kleinen Tablet von dir skizziert
5:25bekommen.
5:25Ich verspreche dir, ich habe Zeit
5:27eingeplant. den nicht gehen, bis wir
5:28alle deine Frage
5:29Genau das will ich haben. Jetzt teil uns
5:31einmal deinen unfairen Vorteil, warum du
5:32heute überhaupt v in so Formate wie
5:34dieses eingeladen wirst
5:35und dann möchte ich in die Frameorks
5:36reinstarten.
5:37Ja, ich habe mir tatsächlich über diese
5:39Frage auch schon häufiger Gedanken
5:40gemacht, weil ich Reverse engineere
5:42immer gerne Sachen und äh sowohl in die
5:45Zukunft, um den bestmöglichen Weg
5:47herauszufinden, wie ich etwas erreiche,
5:49als auch in die Vergangenheit, wenn ich
5:50mir nicht ganz klar bin, warum ich etwas
5:51erreicht habe, was ich heute habe. Und
5:53deswegen habe ich mir diese Frage schon
5:54mal beantwortet und äh mein unfairer
5:57Vorteil ist, dass ich Gott sei Dank Gott
6:01sei Dank niemals einen Vorteil hatte.
6:05Wenn ich zurückgehe und die
6:07Startbedingungen anschaue und die
6:08meisten warten ja darauf, dass die
6:09Bedingungen perfekt sind, um zu starten,
6:11die waren immer katastrophal, ne? Für
6:15diejenigen, die mich das allererste Mal
6:16hier sehen oder die Story dahinter, ich
6:19bin ja Flüchtlingskind erster
6:21Generation, dann noch Trennungskind, so
6:25dann auch eine lange Zeit äh ohne Vater,
6:28ne? Das heißt keinen Kontakt gehabt und
6:31alle Bedingungen, die gegeben sein
6:32hätten können, ja, wie Knowledge,
6:34Kapital, Horbildsfunktion oder äh
6:38whatever was dazu gehört, ja, das war
6:40halt nicht da. Und äh dementsprechend,
6:44ich erzäh dir eine Geschichte dazu, um
6:45das Ganze mal greifbarer zu machen, ähm
6:47habe ich mich immer unsichtbar gefühlt
6:50und das hat zu einer Sache geführt und
6:51zwar
6:53ich war in der Schule, Grundschule und
6:55ich konnte nicht gut Deutsch und dazu
6:57bin ich auch noch von der Natur aus eine
6:58sehr introvertierte Person. Das wirkt
7:01jetzt vielleicht nicht nach außen so,
7:02aber die meisten verstehen introvertiert
7:04falsch. Introvertiert bedeutet nicht,
7:05dass ich leise bin. Ja, du kannst auch
7:07eine Rampensut Rampens sein, aber
7:08introvertiert bedeutet, du lebst viel in
7:10deiner inneren Welt. So und das habe ich
7:12schon seit meiner Kindheit viel in
7:13meiner inneren Welt gelebt und wenn du
7:14dann auch noch die Sprache nicht
7:15sprichst, dann machst du dich unsichtbar
7:17und das führt dazu, dass du immer
7:18unterschätzt wirst. So und ich bin sehr
7:21dankbar dafür, dass es genauso gekommen
7:22ist, weil weil ich immer unterschätzt
7:24wurde, weil ich nie äh an die richtigen
7:27Tischer richtigen Platz bekommen habe
7:29mit den richtigen Leuten, musste ich ihn
7:31mir immer erkämpfen. Und ich habe eine
7:33Erfahrung in meiner Kindheit gemacht,
7:35die komplett den Rest meines Lebens
7:37geformt hat und ich habe erst später
7:38realisiert, dass diese Erfahrung so
7:39wichtig war. Und zwar
7:42musste ich,
7:44ich glaub zweite oder dritte Klasse war
7:46das, ein Referat halten. Mhm. Und ich
7:50habe dann gemerkt, ist es das erste Mal,
7:52dass ich jetzt eine Stimme bekomme,
7:55sichtbar sein kann vor allen anderen,
7:56die hören mir zu, ne? Und diese Chance,
8:01die lasse ich nicht ungenutzt. Habe mich
8:02verdammt gut dafür vorbereitet. Kleines
8:05Kind. Ja.
8:08Und du musst dir vorstellen, du bist ein
8:09kleines Kind aufgeregt. H das erste Mal
8:11ein Referat und am Ende hat meine
8:13Lehrerin eine Sache gesagt, die hat so
8:15etwas in mir ausgelöst. die verfolgt
8:17mich bis heute und hat sie gesagt, der
8:19Junge, der kann nicht mal die Sprache,
8:21ja, der ist hier vor paar Jahren erst
8:23hierhergekommen und hat mit Abstand am
8:25besten geliefert vor dieser Klasse. Und
8:28es hat so etwas mit mir gemacht, dass
8:30ich diesen Realisationsmoment relativ
8:32früh hatte. Du hast selbst mit scheiß
8:34Startbedingungen,
8:36wenn du unterschätzt wirst, was sehr gut
8:39ist und die anderen schockieren kannst,
8:41weil du unterschätzt wirst, kannst du
8:43das voll würdig nutzen und so Stärke
8:45machen und das hat dich durchgezogen in
8:47der Schule Lauch gewesen, ne?
8:50unterschätzt worden, Lappen, gemobbt
8:51worden und so weiter und so fort. Okay,
8:53ein paar Jahre später der erste gewesen
8:55in der Stufe, der 100 kg gedrückt hat
8:56auf der in der Uni, so wie ich war, das
8:59war meine Kenneckzeiten. Judged mich,
9:02ich bin schuldig. Der einzige, der mit
9:04Adidas Jogginganzug zum
9:05Ingenieursstudium ins erste Semester
9:07kommt, wird angeschaut.
9:10So wird nicht ernst genommen. Der
9:12einzige, der im Mathe 1 Kurs, wo 80%
9:14durchfallen, an der zwei Komma hatte in
9:16der gesamten Stufe mit hunderten
9:17Studenten. Dann mit Maurice genau
9:20dasselbe, ne? Er das haben wir
9:22gemeinsam.
9:22Dein Geschäftspartner?
9:23Mein Geschäftspartner. Genau. Mein
9:25Geschäftspartner, mein Bruder, mein
9:26bester Freund seit im Kindergarten
9:28tatsächlich. Und bei ihm noch krasser,
9:30ne? Äh, wir haben gewusst, okay, wir
9:32wollen selbständig werden, wir wollen
9:33Business machen. Haben dann in dem äh
9:35wir haben gewusst, die mussen Vertrieb
9:36lernen, um unternehmerisch erfolgreich
9:38ein zu können. Wo können wir das lernen,
9:39indem wir können wir das kostenlos
9:40lernen in dem Vertrieb? haben uns dann
9:42in ein Finanzvertrieb äh haben da
9:45angefangen und da wurden wir natürlich
9:47auch massiv unterschätzt, weil da kommt
9:51dann bei diesen ganzen Schnösel, du
9:52kennst ja die ganzen Finanzberater,
9:54kommen dann so zwei Mann mal Jungs, ne,
9:56von der Street und wurden auch erstmal
9:59die ganze Zeit so komisch angeguckt und
10:01dann haben wir auch noch mit Social
10:02Media angefangen, so wo das nicht gang
10:05und gebe war, waren ja die ersten in
10:06Deutschland, die edukativen Content in
10:08Shortformat gemacht haben und da war die
10:10haben ja Krise Riesen Meetings gemacht,
10:12uns ausgelacht, ich weiß noch ganz genau
10:15und die haben gesagt, die werden wieder
10:16unterschätzt. Perfekt. Es ist die
10:18perfekte Ausgangslage. Dann mit Content
10:21mittlerweile sind die meisten uns
10:22ausgelacht haben, tatsächlich Kunden
10:25sind immer die besten.
10:26Immer die besten. Dann als Content
10:28Creator und dann komme ich auch zum
10:29Punkt, was ich damit sagen möchte, als
10:31Content Creator gewusst, die wollen
10:33jetzt unternehmerisch mehr Geld
10:34verdienen und haben uns so deswegen in
10:35Masterminds eingekauft gehabt, weil wir
10:37waren immer nur mit Content Creatern
10:38unterwegs oder mit anderen
10:39Finanzberatern oder aus der
10:41Immobilienbranche, aber keine so Online
10:43Unternehmer. haben uns in Masterminds
10:45eingekauft und dort haben wir auch
10:46wieder gemerkt, Bro, die unterschätzen
10:49uns, denken ja Influencer so, die nehmen
10:51uns ir nicht ernst, du merkst ja, wenn
10:52Leute mit dir nicht auf Augenhöhe
10:53sprechen,
10:55okay, zwei Jahre später, wir machen mehr
10:57Umsatz als die meisten von denen und so
10:58geht das genauso weiter. Und warum sage
11:00ich das so? Weil ich weiß, viele der
11:02Leute da draußen, die haben auch das
11:04Gefühl, dass sie nicht gesehen werden.
11:05Mm.
11:05Und für eine Person, die die ganze Zeit
11:07das Gefühl hat, unsichtbar zu sein, gibt
11:09es nichts wertvolleres, als wenn sie
11:11eine Stimme bekommt plötzlich, die
11:14gehört wird. Und deswegen ist Teaching
11:16Source ist nicht nur unser Business,
11:17sondern ist irgendwo ein Herzensprojekt,
11:19weil wir geben Menschen eine Stimme, die
11:21gehört wird und das verändert Leben, ne?
11:24Krass. Also sehr, sehr, sehr geil. Ich
11:25ich kenne persönlich jetzt das Gefühl,
11:28nicht gehört und nicht gesehen w äh zu
11:29werden, nicht in dem Rahmen, wie du es
11:31kennst. Aber eine Sache hat extrem mit
11:33mir resoniert. Du hast direkt am Anfang
11:34gesagt, mein unfairer Vorteil ist, dass
11:36ich keinen Vorteil hatte. Und ähm ich
11:39komme jetzt nicht aus einer
11:40Flüchtlingsfamilie und bin nicht
11:41irgendwie super arm aufgewachsen, aber
11:43ich habe auch jetzt nicht immer alles
11:45geschenkt bekommen. Ich bin der erste in
11:47meiner Familie, der studiert hat. Ich
11:48bin der erste, der ein Business
11:49gegründet hat. Ich bin der erste, der
11:50überhaupt mal irgendwo mehr als 100k
11:52verdient hat.
11:53bin ganz normalen groß geworden, ich
11:55habe aber ns davon mitbekommen. Ich habe
11:57keine reichen Eltern, keiner hat
11:58studiert, ich habe von Business gelernt.
12:00Eine Sache, die ich letzte Woche zu
12:02meinen Freunden gesagt habe, darüber
12:03gesprochen haben e hier Euro Jackpot und
12:05so, ich habe gesagt so, Jungs, ich würde
12:07nicht im Lotto gewinnen wollen, ich will
12:09dieses Geld nicht haben, ne? Ich klar,
12:11wenn ich jetzt jemand ander so, ey, 42
12:13Million, sage ich, okay, danke. Nimmst
12:15du das an? Aber ich habe immer die Angst
12:17davor gehabt, wenn mir irgendwas
12:19geschenkt wird in meinem Leben, dann
12:20würde ich nie wissen, was ich erreichen
12:22würde, wenn ich mein eigenes Potenzial
12:24entfalten kann. und selbst zu wissen,
12:26dass alles, was ich habe, jeden
12:27einzelnen Follower, jeden einzelnen
12:29Euro, jede eins, die ich selber auch in
12:31der Uni geschrieben habe, jede einzelne
12:33Person, die in meinem Netzwerk ist, die
12:34Content mit mir macht, mit denen ich
12:35abends zum Essen gehen kann, es ist
12:37alles fleiß und harte Arbeit, die ich
12:39mir über die Jahre halt aufgebaut habe.
12:41Das ist ein Punkt, auf den ich halt sehr
12:43sehr stolz bin. Das hat krass mit mir
12:45resoniert, was du da geteilt hast.
12:46Deshalb ein geiler unfairer Vorteil,
12:49keinen unfairen Vorteil zu haben, hast
12:51es dir sehr sehr gut zu nutzen gemacht,
12:52einen starken Reframe genutzt. Du hast
12:54deine
12:56Herausforderung
12:57als als äh ja aus dem aus dem Untergrund
13:00kommt einfach genutzt sagen so: "Hey, I
13:02nothing to lose. Ich komme hier in
13:03dieses Land, ich habe keine Freunde. Ich
13:05habe kein Geld, ich gehe einfach all in,
13:06ein risk it all. Ich kann nichts
13:08verlieren und jetzt sitzt du hier."
13:09Deshalb, Bro, ich freue mich riesig auf
13:11die Frameworks. Ich will auch die Leute
13:13gar nicht mehr länger auf die Folter
13:14spannen, weil ich freue mich extrem,
13:16dass du uns jetzt einfach mal zeigen
13:17kannst, Schritt für Schritt und allen
13:19voran auch mir, weil ich glaube, ich
13:20kann selber extrem viel lernen,
13:22wenn du jetzt noch mal alle deine
13:24Socials gelöscht bekommst. Du hast jetzt
13:25von heute auf morgen null Follower,
13:27aber du hast noch deinen Brain und du
13:28hast alles, was zwischen deinen beiden
13:30Ohren stattfindet.
13:31Du fängst jetzt noch mal an, was ist der
13:32erste Schritt, um dir eine erfolgreiche
13:34Person Brand aufzubauen, die du
13:35anschließend dann noch monetarisieren
13:36kannst? sehr sehr gerne und ich zeig dir
13:39gerne unser System und das Interessante
13:40ist, wir haben dieses System damals
13:42leider bei Teaching Finance, unsere
13:43eigenen Brand leider nicht so genutzt.
13:45Ich ich wünschte mir hätte das jemals
13:47damals gezeigt und hätte ich sehr viele
13:49Fehler erspart gehabt.
13:51Der beste Fußballer ist nicht unbedingt
13:52der beste Trainer. Diese Sachen, die ich
13:53jetzt zeige, ist entstanden aus der
13:56Operationalisierung der Dinge, die wir
13:58scheinbar sehr erfolgreich gemacht
13:59haben, um es bei Kunden anzuwenden. Das
14:01heiß das, was ich jetzt zeige, wenden
14:02wir tatsächlich
14:04daily an. Ja, und deswegen ist so geil,
14:06weil direkt aus der Praxis kommt und wir
14:07haben in Grunde genommen sechs
14:09Kernschritte.
14:10Okay.
14:11Und die allermeisten, die mit Content
14:12anfangen, die machen einen riesen und
14:15zwar denken sie von real zu real, aber
14:19das Fundament, auf das Ganze aufbaut,
14:21das stimmt nicht. Und das ist der Grund,
14:23warum manche Menschen, wenn sie auf
14:26Social Media aufploppen und man sich
14:27bisschen mit dem beschäftigt, man
14:28erinnert sich noch weiterhin an sie und
14:30manche Menschen hatten mal ein virales
14:32Video und sind dann wieder weg und du
14:33siehst nie wieder was von denen. Du hast
14:34keinerlei
14:36Bindung oder Gefühl zu denen. Und
14:37deswegen ist nur Nummer eins Schritt,
14:40den wir hier aufbauen müssen,
14:44die Brandstrategie,
14:46bevor wir über die Content Strategie
14:49sprechen.
14:50So. Und die Brandstrategie muss man
14:52reverse engineieren. Das heißt, wir
14:54müssen von oben nach unten schauen.
14:55Diesen Fehler machen die meist nicht.
14:57Was ist Branding überhaupt? Jeff Bos hat
14:59mal ein den perfekten das perfekte Zitat
15:02zu Branding ausgesprochen und zwar
15:03Branding ist das, was die Menschen über
15:06dich sagen, wenn du nicht im Raum bist.
15:08Das ist Branding. So. Und um das steuern
15:11zu können, damit wir die Wahrnehmung von
15:13uns bei anderen steuern können, müssen
15:15weil Branding passiert immer. Menschen
15:17sprechen immer oder denk immer irgendwas
15:20über dich, wenn sie deinen Namen hören.
15:22Die Frage ist nur, kontrollierst du das,
15:24ja, oder überlässt du es dem Zufall
15:26oder prägst prägst du es, ne?
15:28Ganz genau. Ganz genau. Und deswegen
15:30haben wir hier ein Brand Journey
15:32Framework, ja, inspirieren lassen von CB
15:35RS. Das ist der Marketer hinter Gary V
15:38und Alex Mosi. Wahnsinniges Genie, was
15:40im Marketingt und ist in Deutschland
15:42auch relativ unbekannt.
15:43Und er uns das Brand Journey Framework.
15:45Das besteht aus vier Fragen, die man
15:47beantworten muss.
15:48Okay.
15:48Und Frage Nummer 1 ist erstmal, was ist
15:53das Ziel? Ganz einfach. Was ist das Ziel
15:57deiner Brand? Wenn du stirbst,
15:59was soll deine Tat, deine Brand, was
16:01soll hinterlassen worden sein? Ne, diese
16:04Frage muss man sich beantworten. Ganz
16:06simpel. Was ist das Ziel? Und das
16:08Wichtige ist, wenn dieses Ziel sich
16:10realistisch anhört,
16:13dann ist zu klein.
16:13Dann ist zu klein, ne? Okay,
16:15es muss crazy sein. Es muss ein Big
16:16Harry Go sein, so dass die ein Begriff,
16:19der bei Startups genutzt wird, um eben
16:22eine Vision aufzumalen, nicht nur für
16:24die Brand, sondern auch fürs gesamte
16:25Unternehmen, für das Team, für die
16:26Mitarbeiter, dass sagen, ich als Aplayer
16:28bin bereit für diese Firma zu sterben,
16:30weil ich diese Mission miterfüllen
16:32möchte. So, Frage Nummer 2, die man
16:34beantworten muss, ist okay, das ist mein
16:37Ziel. Um dieses Ziel zu erreichen, wofür
16:42muss ich bekannt sein?
16:46So, das ist diese Frage,
16:49die ich vorhin genannt habe. Was sollen
16:52Leute über dich sagen, wenn du nicht im
16:53Raum bist, ne? Was sollen die sagen?
16:55Definier das und was sollen sie vor
16:56allem nicht sagen? Schreibt man
16:59runterschreiben, ne? Und
17:03das muss man runterschreiben in Wörtern,
17:04weil das ist das, was Thought Pairing
17:07ist, ne? Branding ist nicht anderes als
17:08deine Marke, das was du tust, dein
17:10Gesicht mit anderen Dingen verbinden.
17:12Und mit je mehr Dingen man das verbinden
17:14kann, für die du stehen willst, desto
17:16stärker seine Brand. Ich sage Nike, es
17:18kommt Erfolg. Ich sage Coca-Cola, es
17:20kommt Freude. Ich sage Apple, es kommt
17:23Stil und Modernität. So und
17:27was sollen die Leute denken, wenn sie
17:29deine Marke hören? Meine Kunden sind ja
17:30meistens aus der Immobilien oder
17:31Finanzbranche.
17:33Ich Finanzberater höre, der Begriff
17:35erstmal nicht so mit Vertrauen
17:36beschmückt. Wenn aber die Leute früher
17:39Teaching Finance gehört haben und also
17:42für die machen schon lange keine
17:43Finanzberatung mehr, das war so
17:44ganz der Staat, aber damals ja
17:47Sympathie, Vertrauen, ja, Motivation,
17:50Weiterentwicklung, finanzielle
17:52Unabhängigkeit, Realis, das realistisch
17:53ist bei meinen Kunden genauso. So, die
17:55Leute verbinden Sympathie mit denen und
17:57nicht Finanzberater. Es kommt gar nicht
17:59erst in den Kopf.
18:00So, wofür musst du bekannt sein, wofür
18:01nicht? Und diesen Fehler machen auch die
18:03meisten so. Das kann auch sein, was du
18:04trägst, was du fährst,
18:06ja,
18:06alles mögliche, ne? Die nächste Frage
18:09ist: Was
18:11muss ich tun,
18:15um dafür bekannt zu sein?
18:17Mhm.
18:17Was muss ich tun? Wüber muss ich
18:18sprechen? Was muss ich zeigen? Äh,
18:21worüber darf ich nicht sprechen? Welche,
18:23weil Taten und Proof sprechen mehr als
18:26alles, was du was du sagst. wenn du das
18:27beweisen kannst, was du sagst. Das gibt
18:29ja auch das selbstbewusan, dass die
18:30Leute spüren durch den Bildschirm, ob du
18:32laberst oder ob du ob da wirklich
18:34Substanz dahinter ist, ne? Warum hören
18:36wir alle Alex Homosi zu? Weil er hat
18:38bewiesen, er hat drei Companies
18:40hochgesat für 100 Millionen verkauft und
18:44teilt einfach das ganze neu so viel
18:45Substanz dahinter, man hört ihm gerne
18:47zu, ne? Warum? Wenn ich mich jetzt
18:50hinstellen würde und ich würde sagen, be
18:52water my friend, was Opfer.
18:55Aber wenn ein Bruce Lee das sagt, ganz
18:57anderer Effekt aufgrund der Taten, die
18:59er zeigen kann proof.
19:01Und das letzte ist dann und was muss ich
19:07dafür noch lernen,
19:10ne? Das heißt, ähm häufig ist man auch
19:13noch nicht da, um diese Person zu sein.
19:15Das ist ja quasi die Journey, Brand
19:17Journey Framework, auf du die Leute
19:19mitnimmst. Das ist z.B. bei dir in
19:22paar Excellence ein Vlog, ne? Ja,
19:24ist genau das, was muss ich dafür lernen
19:26und du nimmst die Leute mit, du zeigst
19:27den Höhen und Tiefen. Und so kommen wir
19:28zum zweiten wichtigen Faktor einer
19:31Brandstategie,
19:32denn das was die meisten die vor allem
19:36Unternehmer falsch machen, wenn sie mit
19:38resfangen, Unternehmer ja meistens rot,
19:40Egos sind alle krass, ne? rot vom
19:42Persönlichkeitstyp im Disk im Disk
19:45Profil ist jeder der ein Unternehmen
19:47gründet oder mal gegründet hat oder mal
19:48will sollte sich glaube ich da mal sein
19:50Persönlichkeitsprofil anschauen. Die
19:52meisten sind sehr rot ausgeprägt,
19:53manchmal auch gelb visionäre, noch blau
19:56und grün. Könnt euch mal mit
19:57beschäftigen. Sehr sehr spannend. Ähm,
19:59aber ja, viele viele rote Typen. Ähm,
20:01wie gehen die damit um? Und das ist das
20:03Ding. Ich habe da so einen Begriff
20:05geprägt und zwar die meisten, die
20:08unternehmerisch auch schon einen
20:09gewissen Erfolg haben, finanziell
20:11gewissen Erfolg haben, die denken, die
20:13sind auch so schon wieder krass, wenn
20:14sie die ganze Zeit Erfolgspornos posten.
20:15Mhm.
20:16Ich bin krass und hier edit über mich
20:18selbst und irgendwelche Sounds
20:19Hintergrund ich mit Androt Tate und
20:21Broll, wie ich aus dem Privatjet
20:23aussteige und was weiß ich was.
20:25Damit wirst du nicht so einer Brand, du
20:26bist extrem unnahbar.
20:28Das Ding ist, ich habe mich beschäftigt.
20:30Du, wer hat das denn schon paar Exon
20:31gemacht? Ich möchte immer die besten der
20:32Besten sehen
20:33und von denen dann lernen. Deswegen will
20:35ich später von dir auch noch lernen, was
20:36du bei deinen Vlog so gut gemacht hast,
20:38ne? Weil du bist in meiner Meinung nach
20:40in Deutschland der Standard, was Vlogs
20:42angeht und Buildinge in public Vlogs und
20:46damals habe ich mich gefragt, okay, wer
20:48hat Personmarken aufgebaut, an die man
20:49sich erinnert? Und mir ist niemand
20:51eingefallen, der das äh wie am Fließband
20:54gemacht hat, wo ein System dahinter
20:55steckt. Und dann habe ich so nachgedacht
20:56und nachgedacht und nachgedacht und ich
20:57dachte so
20:59Stan Lee,
21:01das ist der Autor, der die ganzen
21:03Superhelden wie Spider-Man,
21:05wie Iron Man, wie Hulk
21:08fiktiv erfunden hat. Ich dachte so, das
21:11sind Menschen, die tragen deren Merch,
21:12das sind Fans von fiktiven Figuren. Wie
21:14zur Hölle hat er das gemacht? Da muss
21:15ein System dahinter sein, das immer
21:17wieder gemacht. Und so bin ich auf das,
21:20ich habe es dann umgetauft und für
21:21Personal Brands auf ein System bekommen.
21:24Ich nenne das das Personal Brand
21:26Quartett und das besteht aus vier
21:28Bausteine, mit deren du herausstehst,
21:30mit der du eine Personal Brand hast, die
21:32an die sich die Leute erinnern.
21:33Mhm.
21:34Und wir haben das dann genauso
21:35angewendet bei uns und das hat dazu
21:37geführt, dass ich es sich gewendet hat.
21:38Leute wollten Fotos machen, Leute
21:40kannten uns beien Namen, Leute wussten,
21:42wer wir sind. So. Und wir hatten
21:44plötzlich nicht nur Zuschauer, sie
21:44hatten plötzlich Fans. So. und ähm an
21:48die Zuschauer challenged mich. Denkt an
21:50jede Personenmarke und darunter gehört
21:52jetzt auch Tim, die ihr sehr feiert, die
21:54ihr verfolgt, die ihr gerne beobachtet
21:57und challenge mal, ob diese vier Punkte
21:59eintreten. Bei den meisten treten sie
22:01ein, mindestens drei Stück davon. Ich
22:02bin mal gespannt.
22:03Nummer eins ist
22:06Hero Story. Logisch. Das was den
22:10Menschen hängen bleibt ist weniger die
22:12Framework die ich jetzt nenne nur wenn
22:13die das studieren und sich mehrfach
22:14angucken. Die werden sich eher an die
22:16Geschichten erinnern, die wir hier
22:17erzählen. So Geschichten bleiben im Kopf
22:19hängen. Und
22:23wie sollen deine Zuschauer sich an dich
22:24erinnern, wenn du deine Hero Story
22:27erstens nicht immer kontinuierlich
22:29wiedergibst und zweitens
22:33sie nicht immer gleich wiedergibst. So
22:35wie so ein Menschen deine Geschichte,
22:37wenn du nicht da bist, weitererzählen.
22:38Ja. Wenn du das selbst nicht häufig
22:40wiederholt hast, ne, dein Pain. Bei dir
22:42ist es z.B. ist mir auch direkt aufge so
22:44smart direkt der erste angepinnte Post
22:46auf Instagram. Die Leute drücken drauf
22:48und die haben direkt nicht nur so
22:50Content, sondern bam mitten ins Herz,
22:52ich kann mit dem resonieren. So keine
22:55Erfolgspornos, sondern motherfucker, was
22:58hast du alles durchgemacht, dass du
23:00jetzt so erfolgreich bist? Sag mir
23:02nicht, dass alles von Anfang
23:03funktioniert hat. Hat es nicht. Sag mir,
23:05wie du auf die Fresse gefallen bist. Sag
23:07mir, wann standest du da, wo ich jetzt
23:08stehe und hattest schlaflose Nächte und
23:11wolltest aufgeben und dann kam plötzlich
23:12diese eine Sache, die dein Leben
23:14verändert hat. Das will ich wissen und
23:16das muss man wiedergeben. Das heißt, der
23:17Punkt, der dazu geführt hat, dass du
23:19angefangen hast, wie bei mir dieses
23:20diese Schulstory, ja, dann der Punkt, wo
23:23der Aufstieg war, dann wo der Crash war,
23:25so Spider-Man wurde gebissen und dann
23:28sein Onkel stirbt, so uncle Ben. So. Und
23:32dann äh schafft er es irgendwie aus
23:35diesem Loch wieder rauszukommen und hat
23:36dann quasi seinen eigentlichen Weg
23:37gefunden und er rettet die Welt vor den
23:39Bösen. Diese Story muss man wiedergeben
23:41können und jeder der ein Superhelden
23:43hat, den er feiert, er kennt auch deren
23:44Hero Story. Kann auch Tim sein, das ist
23:46das, dass das Tim der Superheld ist. Man
23:48kennt deine Story, wenn man sich mit dir
23:49beschäftigt. Ja,
23:51dazu gehört aber auch Community und
23:54Culture. Jeder, jede starke Personal
23:56Brand prägt eine eigene Culture. Du
23:59prägst eine Culture, wenn die Kids in
24:01der Schule plötzlich anfangen äh über
24:05dich zu sprechen. Du bist ein Thema.
24:07Speed prägt gerade eine ganze Culture
24:09und jeder von uns kann seine Miniulture
24:11prägen in seiner Nische. So, du prägst
24:13die Building in Public Culture. So, wenn
24:16man darüber spricht, wenn man YouTube
24:17Konsument ist, kommt man nicht an dich
24:18vorbei. Wenn man an Finanzen gedacht
24:20hat, wenn man an ETFs ganz neu war, ist
24:22man nicht an uns vorbeigekommen. Wir
24:23haben eine Culture geprägt. So Community
24:26und Culture und das bedeutet mit
24:27Community meine ich sprech über deine
24:29Lehrer. Wer hat dir geholfen bei Batman?
24:31Man weiß ein Lehrer war Rasal Gul. Das
24:32sagt sehr viel über ihn. Alex Famosis
24:34Lehrer war ähm Russell Brunson bei einem
24:38Cristiano Ronaldo. Alex Ferguson war
24:40sein Trainer. Das sagt sehr viel über
24:41ihn aus. Und wer sind deine Schüler? Wen
24:43hast du erschaffen? Batman Robin,
24:46ne? Oder die Frau Alexi, Leila Hosi, ne?
24:50Peter Parker, bester Freund Harry und so
24:52weiter. Nimmen die Leute um dich herum
24:53mit, weil dann wenn die Leute dich
24:54sehen, sie denken, sie kennen dich
24:55persönlich, die Leute um dich herum auch
24:57kennen. Community und Culture. Und damit
24:59kommt dann der Gegenpol und zwar es
25:01braucht Mut, Feindbild.
25:04Du brauchst ein Feindbild. Deine
25:06Community wird zu einer Community, wenn
25:07sie gemeinsam gegen etwas kämpfen, ne?
25:09Und es muss keine Person sein. Es kann
25:11auch eine Ideologie sein, das kann
25:13irgendeine Art von keine Ahnung was
25:14sein. Was ist dein Feind? Wer ist dein
25:16Feind, ne? Du brauchst das, damit Leute
25:18für dich rooten. Ja. Und das letzte ist
25:22dann deine defining attributes oder
25:25Brand Design.
25:29Das ist z.B. bei dir deine Superman
25:30Locke. Und das und deswegen fragt dich
25:32jeder
25:33oder meist gestellte Frage, ne? Ganz
25:35wichtig. Also ich werde nie ich habe
25:36noch nie eine Frage so oft bekommen, wie
25:39wie ich meine Haare mache. E
25:40allein der Vlog bei Jan Moritz Beckers
25:43Event die Kommentare. Jeder scheiß
25:45Kommentar sein Haargel. Ja. Ähm, wie
25:49unterscheidest du dich? Nicht nur im
25:50Aussehen, in deinem Slang.
25:51Ja. Ja.
25:52In einem Slang. Es kann die Stadt sein,
25:54aus der du kommst, dass du das
25:55aussprichst. Wenn wir sagen, wir sind
25:56Monar Jungs, das sagt was über uns, ne?
25:59Wir sind Monar Longer.
26:01Wenn du aus New York kommst, das gibt
26:02dir Spice. So, das können die deine
26:05Buzwords sein, die du immer wieder
26:06nutzt. Das kann dein Style sein. So, man
26:09nicht mit Anzügen beispielsweise, ne?
26:12Mo, und ich, wir fallen auf, wenn wir in
26:14ein Raum reingehen als Duo. So, guck,
26:16dass du auffällst. So, wenn du irgendwo
26:18bist, die Leute sollen nicht vergessen,
26:20dass du in diesem Raum warst, als hätte
26:21Gott persönlich dich geschickt. So
26:23und das findt den meisten und das kann
26:24man engineieren. Überlass sich im
26:26Zufall. Alexamosi, No Strip Tanktop,
26:28Mütze.
26:29Ja,
26:29ne? Und ich kann die ganze Zeit
26:31weitermachen.
26:32Die guten Bands haben Gary V, älterer
26:35Mann mit Kappe, ne?
26:37Und jetzt challenge mich nutzt das für
26:39die besten Person brands, die ihr kennt.
26:40Und ich fin's
26:41geil. Ich ich habe mich sehr stark
26:43wiedererkannt beim Design, dass nur
26:45meine Locke das ganze sein soll. Da
26:47würde ich noch mal reingehen, aber
26:48ansonsten
26:48Bizeps
26:50aber die anderen drei kaufe ich sehr,
26:51finde ich sehr sehr spannend. Manche
26:53nutze ich sehr bewusst. ist auch meine
26:56Strategy gerade Hero Story, du hast auch
26:58gerade Russell Brunson als Mentor von
26:59Alexosi angesprochen. Hero Story
27:02Framework von Russell Brunson wirklich
27:04unmatchted crazy. Egal ob ihr ein Funnel
27:07aufbaut, ein Webinar entwickeln wollt,
27:09ob ihr eine Story für euch für eure
27:10Personal Brand ausarbeiten wollt, das
27:12ist wirklich so. Das sind die Dinger,
27:13die wir, glaube ich, in letzten Jahren
27:15die Bücher, den Content, den wir
27:16aufsaugen, übersetzen in unsere eigenen
27:18Frameworks bringen für unsere Kunden
27:20nach Deutsch auf Deutsch in in den
27:22deutschen Markt übersetzen. Das sind
27:23genau die Dinger, die ich genauso auch
27:25nutze, was sehr sehr smart ist und wo
27:27ich einfach nur äh ein dicken Haken dran
27:29machen kann.
27:30Geil.
27:31Vier Fragen haben wir genutzt, um unsere
27:32Strategy aufzuarbeiten und wir nutzen
27:34diesen Circle. Wie geht's weiter nach
27:35der Brand Strategy, wenn die steht? Yes.
27:37Nach der Brand Strategie gehen wir in
27:39die Content Strategy, weil jetzt haben
27:40wir ein Fundament und auf diesem
27:41Fundament können wir jetzt erstmal
27:43unseren Content planen.
27:44Okay, das heißt, ich setze mich jetzt
27:45vor die Kamera und fang an Reels zu
27:47drehen oder noch nicht? Okay, dann
27:49Execution,
27:49let's go. Schritt Nummer zwei. Fühl mich
27:51mal durch.
27:52Schritt Nummer 2 ist, dass wir bevor wir
27:56anfangen zu filmen, bevor wir in die
27:58Execution gehen, muss auch der Content
28:00strategisch vorgeplant werden, ne? Und
28:02äh da darf es auch keine Zufälle oder
28:04sonstiges geben, sondern es kann man
28:05alles sehr sehr klar planen. Die meisten
28:07machen einen riesen Fehler und kopieren
28:09dann einfach das, was im Markt schon gut
28:11funktioniert. Und das ist auch ein
28:12Thema. Content Strategy Part 2,
28:18was noch sehr, sehr wichtig ist. Und
28:20zwar
28:22erstmal Antipositionierung.
28:25Wenn du
28:27in einen Markt gehst, egal welcher
28:29Branche, Fitnessbranche, Finanzbranche,
28:31Business, egal worüber du sprichst, wenn
28:34du das machst, was alle schon machen,
28:36bist du übersicht, du bist in einem Red
28:38Ocean. Du hast so viele Konkurrenten, so
28:40viel größer sind als du, wenn du der
28:41nächste Alexosi Abklatsch bist und
28:43Business Content machen willst,
28:44funktioniert nicht. Das heiß, du musst
28:45dir eigentlich mal den gesamten Markt
28:47anschauen, Fitnessmarkt, um es einfacher
28:49zu machen und du schaust an, okay, wir
28:51haben einmal die Supplement Leute, die
28:54die More Leute, ne? Dann haben wir die
28:57Rohgang, dann haben wir die Calistenics
29:00Dudes, dann haben wir die Macha Pilates
29:02Girls, so und und so und dann haben wir
29:05noch die Markus Rü Oldschool Eisen, ne?
29:09Wenn du jetzt reingehst und du willst
29:10genau daselbe die anderen machen, wir
29:11schwierig virales Wunder zu werden.
29:13Kannst wachsen, kannst du eine paar
29:14tausend Follower aufbauen, wird
29:16schwierig zu explodieren. Wo ist deine
29:19Antipositionierung, was keiner macht?
29:21Kann auch eine Nische sein. So, ich
29:23mache Content zu, wie du deinen Unterarm
29:26stärkst, um Armdrücken zu gewinnen, was
29:27weiß ich, ne? Aber irgendwas, wo du
29:29herausstest, wofür du stehst. Ja,
29:31okay. Das heißt, wir grenzen uns ab,
29:32indem wir eine Nische ownen. Das heiß,
29:34wir gehen ganz ganz spitz irgendwo rein
29:36ja,
29:37und versuchen diesen Bereich zu
29:39besetzen, dass wir die einzigen sind und
29:42uns dadurch automatisch von allen
29:43anderen abgrenzen.
29:44Ganz genau.
29:45Smart. Ja,
29:46das der Fehler, den die meisten hier
29:47machen, ist aber, dass wir dann anfangen
29:49plötzlich nur noch über ihre kleine
29:52Nische zu sprechen und man muss Content
29:54auf die Content Dating Phasen, ne?
29:57Continent ist wie Dating. Du willst beim
29:59Dating bist du erstmal die
30:01Aufmerksamkeit von dem anderen
30:04Geschlecht so oder von Frau oder ein
30:06Mann, whatever. Und äh wenn du das
30:08hingehst und du sagst, ich will jetzt
30:10den Rest deines deines Lebens, was mir
30:13deine Aufmerksamkeit schenktst, wirst du
30:14mich heiraten am ersten Treffen.
30:16Sehr cringe. So. Und genauso, wenn du
30:19jetzt reingest mit irgend so einem
30:19Nischen Content und du redest jetzt über
30:22äh du bist machst Business Content und
30:25machst Conversion Rate Optimierung in
30:26dem Real
30:27auf einer Landing page juck kein
30:29Schwein. So
30:31muss erstmal antasten. Frag die Leute do
30:33erstmal so, ob die ihre Nummer geben
30:35wollen. So, das heißt erstmal die Phase
30:371
30:39ist so gefunden werden, ne? gefunden
30:42werden oder nach dem Date frag bei
30:44Tinder mal nach rechts weipen dran
30:45bleiben so
30:46gefunden werden. Ich weiß nicht nach
30:48rechts nach links weiben. Ich habe das
30:49nie genutzt.
30:50Ich weiß es auch nicht.
30:52Wir brauchen das nicht einfach. Ähm und
30:55dann kannst du dich leicht weiter
30:56entlanghangeln gucken, okay, jetzt hast
30:58du gewisse Fans und die sollen dich
31:00konsumieren. Das heißt, gefunden werden,
31:02dann konsumiert werden, dass s mal Leute
31:04mal mit dir Zeit verbringen. Die
31:06allerwenigsten
31:07die allerwenigsten, die ein Video von
31:13lass mich nehmen ein Speed oder lass
31:17mich nehmen von dir lass mich nehmen von
31:19uns,
31:20die uns das erste Mal kennengelernt
31:22haben, das erste Mal unsere Fressen auf
31:23deren Bildschirme gekommen sind. Das
31:25waren keine Deep di YouTube Videos, das
31:28waren nicht die Reels so wie
31:30irgendwelche Kundenergebnisse erzählen.
31:33Das waren meistens irgendwelche Edits
31:35oder Snippets aus irgendwelchen lustigen
31:38Szenen von irgendwelchen Longform
31:41Videos, wo eine lustige Szene war, die
31:42halt viral gehen kann oder keiner hat
31:44sich ein Speedstam angeguckt aus dem
31:46nichts, sondern irgendwelche Edits von
31:48Snippets von dem gesehen auf TikTok, wo
31:50irgendwas krass Ausergewöhnliches
31:51passiert ist. Bei Teaching Fers haben
31:53die Leute keine uns nicht kennengelernt,
31:55weil sie Videos gesehen haben darüber,
31:56wie wir darüber sprechen, wie sie beim
31:58Trading und Stop Loss anmachen oder was
32:00ich was, sondern wir haben ein Video
32:02gesehen, wo darüber sprechen, wie man
32:03beim Nike 50% Rabatt bekommt, ne?
32:06Gefunden werden, wenn du das musst du
32:08immer dauerhaft machen, damit deine
32:10Followerschaft, die Leute, die dich
32:11kennen,
32:12auf dich aufmerksam werden. Die meisten
32:13wollen direkt die Zeit nur konsumiert
32:15werden. Keiner hört dir zu. So ne,
32:17Aufmerksamkeit ist eine sehr, sehr
32:18wertvolle Währung. Und dann geht's
32:20weiter nach einer lange Zeit konsumiert
32:22werden, dass die Leute dann konvertiert
32:25werden zu Kunden. Aber darüber red gehen
32:26wir noch mal später. Ähm und aber das
32:29ist wichtig, das zu wissen von hier an,
32:30weil das darauf basiert deine
32:32Contentstrategie.
32:32Okay?
32:33Weil du musst jetzt gucken, wie kann ich
32:37mein Content Kompass nenne ich das
32:39erstellen aus so vier Kernkategorien,
32:43ne? vier Kernkategorien für meinen
32:45Content, aus der ich immer wieder in die
32:47Ideation gehe, um wie Ideen für meine
32:49Videos zu bekommen
32:51und manche sind wirklich riguros dafür
32:52da, einfach viral zu gehen.
32:54Okay,
32:54ich ma ein Beispiel an mir, ne? Äh, ich
32:56mache Content darüber auf meinem eigenen
32:58Kam Baba Kanal ähm wie Cristiano
33:01Ronaldos Frau Jorgina Lucy Marketing
33:03genutzt hat, um ihre neue
33:04Taschenkollektion komplett zu verkaufen.
33:07W mir sogar angezeigt.
33:08So, sowas geht viral. So, geh kriegt so
33:11300k Views, aber mir keine Kunden.
33:13Ja. oder wie Billy Eilis die Instagram
33:14Story Strategie genutzt hat. So geht
33:16viral, wie Jaguar mit ihrem letzten
33:18Marketing Move komplett reingeschissen
33:19hat. So. So. Das heißt irgendwelche
33:22crazy Marketing Stories mit bekannten
33:24Gesichtern, ja,
33:25ne? Als Beispiel.
33:26Jetzt mal für alle, die vielleicht nicht
33:28in der Bubble sind, vielleicht anderen
33:30Content machen, sagen wir jetzt mal weiß
33:32ich nicht, ich bin jetzt Handwerker oder
33:33ich bin 17-jähriger
33:35Junge, gehen noch zur Schule und ich
33:36will jetzt irgendwie nebenbei mir eine
33:37Person Brand aufbauen.
33:38Mhm.
33:39Dann ist der Bucket Marketing Story
33:41jetzt nicht der richtige für ihn.
33:42Würdest du das dann nennen irgendwie
33:44irgendwas virales oder wie wie würdest
33:45du es halt so bisschen pauschalisieren,
33:47das jetzt für mich der vielleicht aus
33:48einer anderen Welt kommt als du das ein
33:50bisschen greifbereit?
33:51Sehr sehr sehr gute Frage
33:54eigentlich das hier Content der dafür da
33:57ist gefunden zu werden. Das heißt wir
33:58gehen auch später rein, wie man die
34:00welche Attribute man nutzen kann, um das
34:01zu erzeugen, aber einfach
34:03ich will hier nicht Kunden gewinnen. Ich
34:06will hier nicht irgendwie krass
34:08Expertise zeigen und tief reingehen
34:10sonst was. Ich will einfach nur auf
34:11fremde Bildschirme kommen. Das kann auch
34:13sein, dass ich mich hinsetze als ich
34:15mache ich bin 17-Jähriger und ich will
34:18Fashion Content machen und dann hocke
34:20ich mich hin und jemand liest mir dann
34:23Namen vor von Rappern und ich rate die
34:25dann wie ich deren Style finde von 1 bis
34:2810, ne, als Beispiel.
34:30So das was den Mainstream interessiert.
34:32Was hat Cristiano Ronaldo? Was hat der
34:33da gemacht? Ja, was ist gerade jetzt
34:35gerade in Deutschland passiert, als der
34:37Politiker XY hergekommen ist? So
34:39aktuelle Themen, was viral gehen kann
34:41und da bedient man sich an den
34:42Werkzeugen, die auch Bildzeitung und Co.
34:44nutzen, ne? Mehr ist es nicht.
34:45Smart,
34:46ne?
34:46Okay. Zweite Box.
34:48Zweite Box ist dann Content, der dafür
34:50hat und das kann ja jeder für sich
34:51selbst definieren. Das muss ja auf dein
34:53Ziel abgestimmt sein, auf das, was sie
34:55hier vorher
34:56auch genutzt haben, ne? Was muss ich,
34:58wofür muss ich bekannt sein? Bei mir ist
35:00es z.B. Marketing, Branding. Okay. Und
35:02dann ist es dann ähm beispielsweise, wie
35:05kann ich
35:06äh wie kann technisches Zeug, ne? Wie
35:09kann ich guten Video Content aufnehmen?
35:11Das interessiert auch viele Leute, ne?
35:13Das heißt
35:14ähm Video äh Content, wie kann ich
35:17welche Kameraeinstellungen
35:19hier finde ich immer gut so Probleme der
35:20Zielgruppe kostenlos lösen. Ja, das
35:22heißt, es sind eine Art Content als
35:24Liedmagneten. Du hast deinen Idealkunden
35:27oder deine Zielgruppe, für die du
35:29bekannt sein willst. die dort Vertrauen
35:31aufbauen möchtest und das Vertrauen
35:33kannst du dir aufbauen, indem du halt
35:34deren Herausforderung kostenlos löst.
35:36Ja, das heißt, deine
35:38Kunden sind Menschen, die
35:39Marketingstategien aufbauen wollen, weil
35:41sie eine Person Brand aufbauen möchten.
35:42Das heißt, du drehst Videos ab, indem du
35:45ihnen erklärst, wie sie durch
35:47Videocontent mit den und den Settings
35:48mehr Reichweite bekommen.
35:49Ganz genau.
35:50Ja. Okay. Das heißt, das eine ist so das
35:52erste Ding, erste Bucket nennen wir halt
35:54Viralitätspotenzial.
35:56Das zweite ist so ein bisschen Probleme
35:57der Kunden lösen. Ja, lass uns
35:59weitermachen. Punkt 3 übersetz das immer
36:01direkt für mich.
36:02Perfekt. Das ist sehr sehr gut für die
36:04Zuschauer, dass sie mitkommen. Man
36:05verliert sich häufigen seiner
36:06Betriebsblindheit, deswegen ist das sehr
36:07sehr wert challengeichtig.
36:10Und die zwei anderen, also es kommt
36:12immer auf Ziel an, man kann es nicht
36:13pauschalisieren. Es sind grundsätzlich
36:14geht's darum, die Probleme der
36:15Zielgruppe zu lösen. Das eine ist dafür
36:17da z.B. wie sie den Content besser
36:19aufnehmen. Das andere kann sein, wie
36:20können sie in ihrem Content besser
36:21monetarisieren, ne? Das heißt, wie kann
36:24ich Content
36:27zu Money machen? Beispielsweise?
36:31Äh und das letzte kann beispielsweise
36:33sein, wie kann ich mein das würde dazu
36:36gehören, mein Sales Team auf Content
36:37ausrichten, aber sagen wir mal
36:40Video Content sind auch Tools drin.
36:42Okay, nehmen wir die letzte Art, wie
36:44kann ich mein Content Team richtig
36:46leiten?
36:46Okay,
36:46ne?
36:48Sind die Buckets immer anders gefüllt?
36:50Das heißt, du würdest mit jedem, der
36:51seine Personal Branding Strategie
36:53ausarbeitet, immer vier individuelle
36:55Buckets machen oder warum kommst du
36:56jetzt gerade so auf diese vier Elemente?
36:59Ich sage vier Elemente, weil wenn man
37:00über zu viele Dinge spricht, dann
37:02verliert man sich.
37:03Okay. Das heißt, das ganze hilft dir so
37:04ein bisschen Struktur zu haben.
37:07Eine Richtung zu haben, ne? Es kann auch
37:09sein, dass du das ein Part
37:10das ein Part komplett
37:13Lifestyle ist. Mal so genau, das ein
37:15Part komplett Lifestyle ist. Und hier
37:17geht's dann wirklich darum und am Anfang
37:19wür das nicht machen. Je größer deine
37:21Brand desto mehr Personality musst du
37:22reinbringen. Ja.
37:23Ähm und dann machen wir ein Beispiel an
37:26den größten Person Gary V. Er redet über
37:28TikTok Marketing, er redet über
37:29Unternehmertum und er redet da über
37:31Pokémon Sammelkarten.
37:33Ja,
37:33ne? Oder Alexosi spricht über Gym. Macht
37:35manchmal Content in dem Gym dann
37:37beispielsweise, ne?
37:39Whatever. So später kannst du Content
37:42Akkordeon, du musst zu 80% für eine
37:44Sache stehen und so 20% fügst du immer
37:47wieder neue Themen hinzu, dass die Leute
37:48dich mehr die Leute, die auch mit dir
37:50resonieren sollen, mehr mit dir
37:51resonieren, ne? Ja, wenn deine Kunden
37:53Unternehmer sind, dann machst halt Kent
37:54der den Unternehmer auch interessieren.
37:56Unternehmer interessieren sich für
37:57Uhren. Unternehmer interessieren sich
37:58für schöne Urlaub an gewissen Orten.
38:00Unternehmer interessieren sich für
38:02gewisse Marken, ja, die nicht
38:04Unternehmer vielleicht nicht kennen.
38:06Sprech darüber
38:07sei. Also meine Folge daraus ist so ein
38:10bisschen, dass wir hier natürlich die
38:11Antipositionierung vornehmen, aber auch
38:13gleichzeitig in diesem Blue Ocean, wie
38:16du ihn nennst, ja, der blaue Ozean, wo
38:17wir wenig Konkurrenz haben, uns
38:18anschauen, wer sich für diese Themen
38:21interessiert, wie was für eine Person
38:23haben wir, wer steckt dahinter, was
38:25interessiert die Menschen und wie können
38:26wir deren Probleme lösen, wie können wir
38:29die unterhalten wie können wir deren
38:30Aufmerksamkeit auf unseren Kanal lenken,
38:33wie können wir auch irgendwie mit Themen
38:35für sie aufbereiten, dass sie sagen so:
38:36"Hey, finde ich cool, Da möchte ich noch
38:38mehr erfahren. Ja, das heißt, wir auch
38:40hier wieder wir reverse engineieren das,
38:41wir schauen uns an, wen wollen wir
38:43erreichen, um das große Ziel
38:44dahinzukommen, was wir uns gesetzt
38:46haben. Was muss ich dafür Inhalten
38:48abliefern?
38:48Absolut.
38:49Es kann auch sein, dass du hier
38:51und dann können wir damit abschließen,
38:52kann auch sein, dass du hier viele
38:53Themen hast, die die anderen auch haben,
38:55weil du bist ja irgendwo in derselben
38:56Zielgruppe, we du eine Sache hast, für
38:57die du besonders hervorstell. Z.B.
38:59Fitnessbranche. Du kannst da über
39:01Trainingspläne für Hypertrophie
39:02sprechen, du kannst über Ernährung
39:04sprechen. Du kannst über
39:06was ich Verletzung, die man vermeiden
39:07sollte sprechen und aber das, was dich
39:09ausmacht und das heiß der groß des
39:11Content ist dann die richtige Kleidung
39:13für breitgebaute Männer
39:14oder Rohhonig oder solche Geschichten
39:16halt. Ja, so dieser eine Punkt und ich
39:19glaube auch oft die die erfolgreichsten
39:21Personal Brands, die haben das
39:22vielleicht gar nicht strategisch
39:23gemacht. die der letzte Bucket,
39:25vielleicht packt man da ein Fragezeichen
39:26rein und sagt so, poste mal 100 Reels
39:29und guck dann was funktioniert. Und
39:31dieses eine nennst du vielleicht in dem
39:32Nebensatz und auf einmal gehen die Leute
39:34total spitz darauf.
39:35Absolut. Absolut. Und das darf man nicht
39:36faken, ne? Bei uns ist dann so zeig mir
39:39irgendwelche Online Marketer, die mit
39:41Anzug und Krawatte rumlaufen. So, das
39:42fällt halt auf, ziehst du eine andere
39:44Zielgruppe mit an, ne? Oder bei dein
39:47Feindbild kann muss auch nicht erzwungen
39:49werden. Ist halt so wie es ist. Bei
39:50Mfision ist Rohgäng Rohgäng ist. Bei uns
39:53ist es klassische Social Media
39:55Agenturen, wo weil wir sagen, du
39:56brauchst Content Stategie. Die meisten
39:57Agenturen schneiden halt nur deine
39:58Video. So,
40:00das muss jeder für sich definieren, aber
40:01es muss authentisch sein. Das ist
40:02wichtig, ne? Das das ausmachen.
40:04Okay. Content Strategie steht.
40:05Yes.
40:06Wie machen wir weiter? Schritt Nummer 3.
40:07Jetzt haben wir die Strategie. Jetzt
40:08müssen wir das ganze Alles schön und
40:10gut, wenn es auf Papier steht, aber wenn
40:12es nicht veröffentlicht wird oder wenn
40:13du alle zwei Wochen einmal postest, weil
40:14du keine Zeit hast, dann bringt es
40:16nicht. Und deswegen brauchen wir für die
40:17Exekution ein Content Fließbandsystem.
40:20Okay,
40:21ne?
40:22So, Content Fließband
40:25Execution. So. Und die meisten äh Brands
40:28mit denen spreche und ich habe das erst
40:30spät herausgefunden, auch bei Kunden von
40:32uns, als mit denen abends in der Bar war
40:33und in war, ich gefragt, was sind
40:34eigentlich die Herausforderungen, die
40:36mir noch nicht genannt habt und dann
40:38hatte ich so ein "What the fuck?"
40:39Moment, ich dachte so, ach krass, die
40:40machen das wirklich so. Man muss den
40:42Leuten wirklich erklären, wie dieser
40:44Fließband von Idee zu fertigen Video,
40:46das viral geht und Kunden bringen kann
40:48und Follower bringt, äh
40:50wie man das aufbaut. Und
40:53die meisten, die hocken sich hin am
40:55Drehtag und überlegen sich dann
40:57tatsächlich spontan Videoideen und laber
41:00einfach irgendwas in die Kamera
41:02und fragen sich dann, warum zur Hölle,
41:04so wie wir eigentlich gerade.
41:05Ja, das ist auch wir wollen ja gerade
41:07konsumiert werden, wir wollen ja nicht
41:08gefunden werden, ne? Und und wir haben
41:11ja ein grundsätzliches gutes Gefühl
41:12dafür, wie wir Sachen ausdrücken, in
41:14welcher Struktur, mit welchen
41:15linguistischen Mitteln, damit es viral
41:16geht.
41:17So
41:18äh wir haben ja Erfahrung, die die
41:19meisten hocken sich hin für Reels,
41:21hocken sich ein vor die Kamera und dann
41:23erzählen die, haben dann so
41:24Expertensyndrom
41:26äh und fragen sich, warum es dann nicht
41:27viral geht. Ist doch werthaltig. Nein,
41:29es braucht ein Fließbandsystem, das
41:31immer wieder dazu führt, dass du auch
41:33planbar Follower und Wachstum
41:35hinbekommst. Es ist kein Algorithmus
41:37zuufall.
41:37Wie gehe ich planbar viral. So, ähm
41:40gucken uns erm die Schritte an, was
41:41alles notwendig ist. Nummer eins ist,
41:44ne? Ich geh gleich auf die einzelnen
41:45ein. Nummer 2 ist dann und ich ähm tue
41:50das voneinander trennen ist scripting
41:56[Musik]
41:58Hook.
42:00Mein Script gehört irgendwo noch dazu
42:02das Format
42:05Hook. Das trenne ich vom Scripting. Als
42:07nächstes haben wir den Dreh. Ja, genau.
42:11Den Dreh.
42:14Ich nenne den Dreh auch immer
42:17Performance, weil ich sehe Dreh nicht
42:18als einfach Video drehen, sondern als
42:20Performance. Deine Bühne. Du hast die
42:22Möglichkeit hier vor 1000 Menschen zu
42:23sprechen. Habt ihr schon mal vor 1000
42:24Menschen gesprochen? Wisst ihr wie viel
42:26das sind?
42:27Gib mal Gas. Ja, aber dazu komme ich
42:30gleich. Nummer 5 ist dann der Cut und
42:33Editing
42:35und dann so als letztes geht's dann in
42:38die Distribution. So.
42:41So Idee. Die meisten wollen jetzt ihre
42:45Ideen erzwingen am Drehtag oder kurz
42:48davor. Nein,
42:51die Idee ist das Fundament, auf dem wir
42:52ein virales Video bauen können. Es ist
42:54sehr wichtig, dass die Idee sitzt. So.
42:56Und die meisten guten Ideen, Ideen
42:58brauchen ID braucht Kreativität. Und
43:00Kreativität kommt von Inspiration.
43:03Es gibt ein Buch The Creative Act, das
43:06wurde, ich habe den Namen vergessen, von
43:08einem Autor geschrieben, der kreativsten
43:10Menschenwelt weit, der hat sehr viele
43:11Musiker gementort, wie sie auf die
43:13besten Tracks und Hits kamen, so wie sie
43:16Kreativität systematisieren.
43:18Und er sagt, Kreativität kannst du nicht
43:20aus dem nicht tun. Das braucht
43:21Inspiration, weil jede Idee, die wir
43:22Menschen schon mal hatten, die wir
43:24haben, die hat jemand anderes schon
43:25gehabt. Du musst dich daran bedienen und
43:27gucken, wie du das noch besser machen
43:28kannst oder auf deine eigene Art und
43:29Weise machen kannst. Und meistens kommen
43:31die Ideen, die Kreativität, wenn du
43:33gerade Auto fährst, wenn du gerade
43:35selbst auf Social Media
43:38aus der Brille des Creators schaust und
43:40Inspirationen tankst und siehst, oh, das
43:41haben die jetzt in der Kampfsportbranche
43:43so gemacht, wie kann ich das in meiner
43:44Branche machen, ne? Oder das haben die
43:46gerade in Amerika gemacht, das hat macht
43:47doch keiner in Deutschland. So, wie kann
43:49ich mich davon inspirieren lassen? Und
43:52ähm deswegen musst du eine ein Ort
43:54haben, wo du Ideen oder kreative Shots,
43:56die plötzlich in dein Kopf kommen,
43:57sofort abspeichern kann.
43:59Simpel. What the Gruppe mit dir selbst.
44:00Ja, ne,
44:01mache ich auch immer.
44:02Das ist die beste Art und Meise.
44:04Du kannst d wenn ich jetzt mich hinsetze
44:05und sage, komm Tim, wir denken uns jetzt
44:07Ideen aus für die funktioniert nicht,
44:09kommen nicht die guten Ideen raus. Das
44:11heißt einmal Ideation muss getrennt
44:12werden vom Scripting, weil die Ideen ein
44:14Skript verpacken, das ist die Kunst.
44:17dass auch Leute dran bleiben, ne? Und
44:20ich sage ein Skript für Leute, die
44:23Educational Content machen, jetzt nicht
44:24Entertainment Content, sondern wir reden
44:25jetzt über Education Content und ich den
44:27die meisten von euch machen Education
44:29Content, weil ihr wollt Geld verdienen.
44:30So und mit Entertainment Content machst
44:32du auf eine Art und Weise Geld mit
44:34Sponsorings und Kooperationen. Kein
44:35Fanf.
44:36Wir wollen keine Influencer aufbauen,
44:37sondern wir wollen halt eine Personal
44:38Brand aufbauen, die für ein Thema steht.
44:40Ganz genau.
44:40Es schafft in diesem Business Vertical
44:41das Ganze zu monetarisieren.
44:43Ganz genau. So. Okay.
44:44Und dafür gibt's ein System, das nennen
44:46wir Trinity of Value, eine Checkliste.
44:50Wenn diese drei Punkte sind, ist die
44:51Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass dein
44:53Video ein geiles Video geht und damit
44:55dann auch viral gehen kann, wenn die
44:56Hook stimmt. Darauf kommen wir danach
44:57und Trinity of Value
45:01of Value sagt dein Content P kurz, ich
45:04unterbrech dich jetzt.
45:05Ja.
45:06Äh ich habe auch immer drei Regeln, auf
45:07die ich achte. Wenn ich die nicht
45:09befolge, poste ich nicht.
45:10Mhm. Ich gebe dir meine drei und du
45:12sagst mir, ob das gleichen sind, weil
45:14ich kenne deine nicht.
45:15Ja,
45:15ich habe heute nur ein Vortrag gehalten,
45:17ich habe die auch geteilt. Ich bezieh
45:18mich aber immer so auf LinkedIn Posts,
45:20um halt über LinkedIn neukunden zu
45:21gewinnen als Unternehmer.
45:23Erste Punkt ist, du brauchst musst dein
45:24Fachwissen teilen, deine Nische, wo du
45:26halt so deine Genieus Zone hast, ja? Das
45:28heißt, es könnte sein das Thema Personal
45:30Brand, wie kannst du das Ganze aufbauen?
45:32Ja, so deine Genius Zone, dein
45:34Fachwissen, wo hast du Fachwissen,
45:36Glaubwürdigkeit? So, was ist deine
45:38Nische, in der du krass unterwegs bist?
45:39haben wir gerade drüber gesprochen. Der
45:41zweite Punkt ist, wir wollen ja nicht
45:42einfach nur ein Wikipedia Artikel
45:44teilen, wie du jetzt sowas machst oder
45:45wir kopieren einfach deine Schritte,
45:46sondern wir wollen auch die Hero Story
45:48haben. Wir brauchen Authentizität, deine
45:50persönliche Sichtweise auf diese auf
45:52diese Komponente. Ja, das heißt, wir
45:53haben Fachwissen, die Genius Zone, wir
45:54haben deine Authentizität, eine
45:56persönliche Sichtweise und der dritte
45:58Punkt ist die Herausforderungen und
46:00Interessen deiner Zielgruppe, die
46:01gematcht werden müssen. Das sind
46:02eigentlich die drei, es ist mein Trinity
46:05äh was ich immer nutze. Ähm und dabei
46:08ist es natürlich in der Mitte ganz
46:09wichtig, dass mit jedem Beitrag Mehrwert
46:11gepostet wird. Ja, wenn du keinen
46:12Mehrwert bringst, dann brauchst du nicht
46:13kommunizieren. Das heißt, wir bringen
46:14immer Mehrwert für die Zielgruppe und
46:17bringen unsere Personal Story mit rein.
46:18Und das so dieser Dreiklang, den ich
46:20immer nutze. Und wenn das nicht
46:22sichergestellt ist, dann poste ich
46:23nicht. Und jetzt bin ich mal gespannt,
46:26wie du das ganze strukturierst.
46:28Deine Trinity und unsere Trinity sind
46:29einfach Kous, we sehr sehr nah
46:32beieinander. Ja. Ähm, das wirst du jetzt
46:34merken. Es tue das anders ausdrücken,
46:37aber es ist eigentlich genau dasselbe,
46:39ne?
46:39Denn das eine ist
46:42ich und ich rede jetzt hier konkret von
46:43Real Formaten, vor allem wo jede Sekunde
46:46zählt, ne?
46:47Da braucht es drei Punkte an der
46:50Checkliste, die geteil werden müssen.
46:51Nummer eins ist müssen ein klares
46:55Problem lösen, um eine Person von A nach
46:57B zu bringen. Das heißt
46:59Problem A
47:01zu B. Ganz klar, ne? Mit klar meine ich,
47:06wenn Sie dieses Video geschaut haben,
47:07haben Sie das Gefühl, sie können das,
47:09was du gesagt hast, innerhalb von 24
47:10Stunden umsetzen. Haben sie das Gefühl,
47:11sie müssen jetzt noch mal googeln und äh
47:15chat BT eingeben oder reicht das real
47:18wirklich, um das umzusetzen, was du
47:19gesagt hast? So,
47:20weil die meisten, die reden auf einer zu
47:22oberflächischen Ebene.
47:23Es gibt
47:25im Content, sag mal, du musst in Content
47:27Chunks sprechen. Wenn du z.B. Sales
47:30Content machst, ja, dann wollen die
47:32Leute in den Resels nicht darüber hören,
47:35wie das perfekte Verkaufsgespräch
47:36funktioniert. Sie wollen wissen, wie sie
47:38den Einwand, ich muss nacht drüber
47:39schlafen beheben. Konkret Content
47:41Chunks. Sie wollen nicht die Packung
47:43Gummibärchen, sollen das einzelne
47:44Gummibärchen. So, das heiß wie kann ich
47:45ein nach diesem Video sagen, ich kann
47:47das direkt anwenden. Geil, ne?
47:49Transformation.
47:50Transformation. Nummer zwei ist ähm kann
47:52sein, ich ma das simple Beispiel
47:55Fitness.
47:55Mhm.
47:56Problem A ist, ich will abnehmen.
47:59Problem D ist und und die Lösung für
48:02Problem A Problem B ist
48:04Kaloriendefizit.
48:06Danke, Bro. So, noch
48:09say noch nie gehört. So, was ich mit
48:10meine ist, deine Lösung muss unique
48:12sein.
48:13Mhm.
48:13Schaffst du es eigene Frameworks, eigene
48:17Geschichten, eigene Methoden, die man
48:18noch nicht so gehört, man sagt, ich habe
48:20wirklich ein Informationsvorteil, wenn
48:22ich dieser Person folge,
48:23ja,
48:23wenn ich ihren Content konsumiere. Ach
48:25du Scheiße, habe ich noch nie irgendwo
48:26gehört, ne?
48:27So äh das ist ja überall im Marketing so
48:30in dem Content genauso, ne? Hast du
48:31eigentlich Buzwords, die du prägst?
48:33Erfolgspornos,
48:35Wahrnehmungssteuerung, Trinity of Value,
48:37so neue Sachen, die du auch benennst,
48:40ja, damit die Leute zu denken,
48:42boah krass, das habe ich noch nie
48:43gehört, das hat er ja selbst erfunden.
48:45Es kommt auch so viel Erfahrung.
48:47Uniqueness und deswegen funktioniert
48:50nicht gegen Kaloriendefizit, aber es
48:52funktioniert Wolfsproteinfasten.
48:54Ich nenne das, weil jeder kennt das
48:56und das sind so perfekte Beispiele
48:57dafür, wie man das in paar Excellence
48:59exekutiert hat.
49:00Ja.
49:01Und das letzte ist dann ähm Value. Ist
49:05es wert?
49:06Ja,
49:06ne? Ist das, was ich dadurch bekomme,
49:09ist es so wertvoll, dass ich diesen Weg
49:11auch gehen will? Weil wenn es zu lang
49:13ist, wenn es zu mühselig ist, dann mache
49:17ich es nicht. So, wenn du mir jetzt
49:18irgendwie so ein Framework n, wo ich
49:18sag, mach dich, mache ich eh nicht. Es
49:19muss so sein, dass man wirklich sagt,
49:21ich werde das jetzt umsetzen. So
49:23ist ist der Wert klar. Es kann auch
49:25Storytelling sein, dass du den Wert von
49:26diesem Framework mit Storytelling klar
49:28machst, wie viel du selbst investieren
49:29oder Fehler machen musstest. So ist es
49:31mirt, ist es unique und löst es ein
49:33klares Problem A nach B in Content
49:36Chuns.
49:36Okay,
49:37so skripten nur so bei Educational
49:41Content
49:41und dann gehen wir in die Hook.
49:42Dann gehen wir die Hook, weil es bringt
49:44nichts, wenn da das geisteskrankeste
49:45Skript ist,
49:46aber die Leute nach Sekunde 3 schon
49:47abgeschalten haben,
49:48ne? Mhm.
49:49Das heißt, wie kann ich in den ersten
49:51Sekunden die das was ich vermittel will
49:53so sagen, dass es das Hirn meines
49:55Gegenübers frittiert,
49:56ja,
49:57das ist wie in mein Fleisch schneidet
49:59und ich muss dran bleiben.
50:00Was sind deine drei besten Hooks? Hast
50:01du sowas parat? Hast du sowas, was immer
50:03funktioniert, woran du dich bedienst?
50:05Oder hast du so Hook Frameworks oder
50:06sowas?
50:06Ich habe Hook Frameworks, ja. Kann ich
50:08gerne eine eine teilen? Ich habe sehr
50:10viele Hook Frameworks, weil es gibt auch
50:12nicht die eine Regel.
50:13Ja,
50:13es funktioniert bei vielen Leuten ähm
50:16unterschiedlich.
50:16Mhm.
50:17Wenn ich habe es getestet, Maurice und
50:20ich machen exakt dasselbe Video
50:24und exakt dieselbe Hook. Bei Moris
50:26400.000 Views, bei mir kriegst nicht mal
50:2710 000 Views. Andersrum genauso. Ich sag
50:29etwas, es ist nämlich deine Hook ist, es
50:32gibt drei Sachen, die du beachten musst.
50:34Es gibt deine verbale Hook, was sagst
50:36du? Es gibt die visuelle Hook, ja? Was
50:39trägst du? Wie siehst du aus? Was sieht
50:40man im Hintergrund? Ja und dann gibt's
50:42noch die Billboard Hook quasi.
50:45Vielleicht sagst du nicht das, was das
50:47hinfittiert, aber es wird angezeigt, ne?
50:49Und ähm in so einer in so einem in so
50:51einer Hookbar, die man
50:52ja oder steht irgendwie so wait till the
50:55end oder irgendwie sowas so oder
50:56irgendwie so. Ich hätte niemals gedacht,
50:57dass das passiert, als ich irgendwie die
50:59Kneipe betreten habe und so ein Video,
51:01dann geht das z Minuten denk so, okay,
51:03was passiert jetzt für ein crazy Shit?
51:05Und das Wichtige ist, dass das immer und
51:07das ist einer meiner ersten Frameworks,
51:08dass man immer eine Curiosity Gap
51:10aufbaut. Das heißt, Curiosity Gap
51:12bedeutet
51:14hier ist A.
51:16Hier ist B und irgendwie ist hier eine
51:18Lücke und ich tue diese Lücke, ich h die
51:20Leute curiosity Neugierde w Neugierde
51:23erschaffen, dass sie unbedingt dran
51:25bleiben wollen, um diese Lücke zu
51:26spielen.
51:26Okay, also das was wir gerade besprochen
51:27haben, wir wecken Neugierde mit der
51:29ersten Sekunde,
51:30ja,
51:30und wir versprechen im Prinzip implizit,
51:32dass über die Dauer des Videos diese
51:35Neugierde gestillt wird, weil am Ende
51:37des Videos dann enthüllt wird, worum es
51:39dann tatsächlich geht. Und je mehr du
51:41dieser Taktiken, dieser Hooktaktiken
51:43kombinierst, so hörst die
51:44Wahrscheinlichkeit, wenn es geisteskrank
51:46aussieht, was du siehst, ja, dann auch
51:48noch das, was du sagst, neu geht er weg
51:49und die Hookb auch noch ciao. So,
51:51wenn ich etwas mache, wo dann steht das
51:55würde ich meiner Frau niemals erlauben,
51:57ne? Das frittiert das Hirn. Die Leute
51:59so, die ein denken, was will er anderen
52:02denken, dieser [ __ ] so, was will er
52:04jetzt sagen, ne? Und vielleicht sage ich
52:06aber am Ende, ich erlaube niemals meiner
52:08Frau, dass sie mir Essen kochen, wenn
52:11ich umh nach Hause komme, weil die Arme
52:12hat auch ein harten Tag gehabt und ich
52:15kaufe mir was von draußen, so. Aber ich
52:17habe die Gehirne frittiert so
52:19ne und das heißt Curiosity G oder das
52:21darfst du in Deutschland niemals kaufen.
52:22Was darf ich in Deutland niemals kaufen,
52:24so ne oder poste niemals ein Video auf
52:26Instagram, wenn du das nicht getan hast.
52:27Was denn? So MSCI World solltest du
52:30niemals kaufen, wenn du diese
52:32Einstellung nicht bei Credit Republic
52:33eingeschalten hast. Ach du Scheiße, alle
52:34haben MCI World, ne? Curios City Gap,
52:36ne? Und äh da gibt's auch ganz ganz
52:39viele Frameworks. Ich will das nicht
52:41überziehen, aber ihr merkt, was ich
52:42meine. Es ist wie in einer Schlagzeile,
52:45der Text kann so gut sein, wenn die
52:47ersten und du kannst s auch ruhig
52:48provozieren, ne? Ich sag immer Hook
52:50Bildzeitung Content FAZ.
52:53Okay, strong. Das finde ich gut.
52:55Ja, das Hauptsache Leute bleiben dran.
52:57Du kannst am Ende, wie ich schon gesagt
52:58habe, provozieren, dann kommt mal
52:59runter. Ich meine das gar nicht so. Dann
53:01der Dreh. So, jetzt hast du so viel
53:04jetzt hast du so viel Arbeit hier
53:05reingesteckt. Ja,
53:08dann hast du verdammt noch mal zu
53:10performen, wenn du vor die Kamera gehst.
53:12Und hier habe ich ähm das Prinzip wende
53:14ich immer an bei Kunden des Cringebergs.
53:17Mhm.
53:18Ne, ähm habe ich nicht erfunden.
53:21Ich weiß gar nicht, von wo ich das habe.
53:22Ich habe das aufgenommen und es ist
53:24einfach true. Cringeberg bedeutet, das
53:27hier ist der Cringeberg, ne? Das hier
53:30sind alle Leute, die du kennst. Deine
53:33Freunde, deine Familie, deine
53:34Arbeitskollegen, wenn du noch angestellt
53:36bist beispielsweise, ne? Hier ist es
53:38cringe.
53:40So und
53:43du gehst jetzt diesen Cringe Berg hoch.
53:46Du läufst den jetzt hoch und alle können
53:48von unten dich beobachten und die
53:51meisten haben Angst hier aufzusteigen,
53:53weil sie Gedanken plagen wie was werden
53:55die anderen über mich denken und was
53:57wenn sagen, ich will mich doch nicht
53:58lächerlich machen und was wenn sie meine
54:00Videos in ihre WhatsAppgruppen teilen
54:02Spoiler werden sie eh werden sie eh so
54:05kommst du nicht drum herum so
54:07aber was die Leute nicht sehen, warum du
54:09diesen Cringe Berg hochgst ist, weil auf
54:10der anderen Seite dieses Cringebergs
54:13sind
54:16die Kohlen
54:19und sie sehen nicht, dass du hier hinauf
54:21hast und eine gewisse Zeit aushalten
54:24musst, am Ende zu den Kohlen zu gehören.
54:27Mhm.
54:28Und diese Zeit und ich habe früher
54:32gedacht, das interessiert nur Teenager
54:34oder junge Leute. Ich habe
54:37immer schlimmer. Ich habe Unternehmer
54:38kennengelernt, die multim achstellige
54:41Umsätze machen, absolute G sind. Was
54:43soll jemand über die denken? Herzrasen,
54:46wenn die Story reden sollen, weil die
54:48diese Gedanken plagen, weil sie nicht
54:50bereit sind, weil diese Hürde nie diesen
54:53Berg nie erkl erklummen sind. Erklumm
54:54erklimmt, wie sagt man das?
54:56Erklommen. Glaub
54:56erklommen. What? Whatever. und ähm
55:00erklommen haben,
55:01erklommen haben sein. Und ähm was die
55:04Leute aber nicht sehen ist oder was dann
55:06passiert, wovor die Leute Angst haben,
55:08wenn sie diesen Berg äh überschritten
55:10haben auf der anderen Seite sind, dann
55:12werden die Leute immer noch über dich
55:13reden, aber sie werden plötzlich sagen:
55:15"Ey, den kenne ich noch von früher, ne?
55:18Das ist mein Cousin." Oder mit dem habe
55:19ich früher gearbeitet.
55:20Mm.
55:21Und das wollen die meisten haben, aber
55:23die sind nicht bereit, diese Zeit hier
55:24auszuhalten.
55:25So. Und deswegen wirken sie so steif und
55:28professionell und so fucking serious,
55:31wenn sie vor die Kamera gehen. Alter,
55:32nimmt euch alle nicht so ernst. Nimmt
55:35euch alle nicht so ernst. So, seid wie
55:37ihr seid. Und dann passiert die Magie.
55:40Ich habe häufig meinen Kunden
55:41gesprochen, die Skripten, die geben sich
55:44so viel Mühe und fragen sich so, was
55:46soll ich machen, um endlich viral zu
55:47gehen?
55:48Mm.
55:48Und das hat einfach alles verändert. Ja,
55:50und plötzlich haben die sind die gesagt,
55:52okay,
55:54ich mache jetzt auch so ein
55:55Konversationsvideo oder ich reacte jetzt
55:58auch auf etwas und sag meine
55:59Gegenmeinung und so weiter. Sollen Leute
56:00denken, was sie denken wollen. Plötzlich
56:02ein Millionen Views.
56:03Sag der eins, ich glaube, der der Weg,
56:05das was du gerade aufführst ist so fall
56:06in love with being cringe.
56:08Ja,
56:08der Weg zum Erfolg ist es, dass du nicht
56:10nur durch diesen Schmerz oder diese
56:12Angst cringe zu sein durchgehst, sondern
56:15dass du diesen Prozess beginnst zu
56:17lieben. Wir haben gerade drüber
56:18gesprochen und ich habe geteilt, was für
56:21eine Scheiße ich schon in meinen Vlogs
56:23erzählt habe und geteilt habe und dass
56:24mich mit der Zeit in Anführungsstrichen
56:27nichts mehr gejuckt hat. Und das ist
56:29auch, glaube ich, etwas, was ich
56:31geschafft habe in dem Zuge, dass ich
56:33halt über 4 5 Jahre fucking peinliche
56:37TikTok Videos geteilt habe, ich in jeder
56:39WhatsAppgruppe meiner ganzen Stadt das
56:41Gesprächsthema war und es war mir so
56:44unangenehm, aber ich sag dir ab dem
56:47Moment, als Nike oder Gatorid oder
56:50Zalando About You und die ersten Labels
56:53angerufen haben, ab dem Moment, als du
56:55die ersten Kunden gewonnen hast, ab dem
56:56Moment, als du dir die erste Rolex
56:58geholt hast, Bro, du bist auf der
57:00anderen Seite und da sind nicht nur die
57:01coolen, sondern wenn wir mal im Business
57:03Thema bleiben, da sind die, die 6 7
57:06stellig im fucking Monat machen und die
57:08sagen so: "Bro, du bist durch diesen
57:10Cringe Berg durchgegangen." Das sind
57:12genau die gleichen Phasen als
57:13Unternehmer, wo du davor stehst und
57:15sagst so, ey, ich habe gerade eine
57:16fucking scheiß Woche. Ähm, ich gründe
57:18jetzt, ich schließe jetzt mein
57:20Unternehmen. Ja, machst du das gleiche
57:22dann auch? Nein, Diger, du gehst daad
57:23durch und wenn du das dritte Video
57:25postest, was keine Views bekommt, hörst
57:27du dann auf und löscht dann Instagram.
57:28Bro, wir sind Unternehmer. Die Menschen,
57:31die diesen Cringeberg über überkommen
57:33können, das sind genau die 1%, die nach
57:35auf dieser Seite stehen und die
57:36erfolgreich in ihrem Leben sein werden.
57:38Und jeder, der sich traut jahrelang
57:40seine Fresse in die Kamera zu halten und
57:42peinliche Videos zu teilen, egal ob man
57:44was über Business erzählt, irgendwelche
57:47Fitchecks postet oder sonst was macht,
57:50den Vorteil, unfairer Vorteil in
57:52Anführungsstrichen, den wir haben, war,
57:53dass es uns immer scheißegal war, egal
57:55wie schwierig es war, durch diesen
57:57Cringe durchzugehen, durch den Hate
57:59durchzugehen, durch die WhatsAppgruppen
58:00durchzugehen und sagen, [ __ ] it, ich
58:02will irgendwann auf diese andere Seite
58:03kommen. Und das ist ein Geschenk, dass
58:07wir vielleicht ein Durchhaltevermögen
58:08hatten, gesagt haben so: "E, scheiß auf
58:10die anderen, [ __ ] being cringe. I fell
58:12in love with being cringe. I love that
58:14fucking process." Und jetzt sind wir
58:16hier und dürfen Videos machen und und
58:18Deutschland denkt so: "Ey, cool, ich
58:20wäre ich wäre gern wie die." Was
58:22dahinter steht, ist einfach jahrelang
58:23einfach drauf zu scheißen, was andere
58:25Menschen über einen denken.
58:26Absolut. Und es ist ganz natürlich diese
58:28Aufregung zu haben. Es ist ganz
58:30natürlich dieses komische Bauchgefühl,
58:31solange es noch nicht läuft. Hat dich
58:33auch hatte Tim auch. Das Ding ist, was
58:35ist der was ist die Alternative? Der
58:37Preis unsichtbar zu sein, ist doch viel
58:39viel größer. Ein ganzes Leben in
58:41Unsichtbarkeit zu leben, nicht gehört zu
58:43werden. Deine Träume sind der Preis viel
58:46schlimmer. [ __ ] drauf, was die anderen
58:47denken. So und am Ende werden die dich
58:49eh feiern. Das ist auch die logische
58:51Schlussfolgerung. Deswegen einfach
58:52durchdrehen und ähm so kommen wir zum
58:54Dreh. Wenn du dieses Privileg hast von
58:56Menschen zu sprechen, deinem Message in
58:58einem Zeitalter, wo die Bekanntheit, die
59:01wir haben, komplett in unseren eigenen
59:02Fingern liegt, dann perform, wenn du vor
59:05die Kamera gehst und seid dir nicht so
59:07schade, sei nicht so cool. Ja, ähm du
59:10bist viel cooler und viel nahbarer, wenn
59:11die Leute deine wahre Seite sehen. Ja,
59:13Cut Edit ist nicht mein Gebiet bei uns,
59:16deswegen sucht am besten Fall das frisst
59:19sehr viel Zeit. Ihr seid Unternehmer,
59:20Zeit ist Geld.
59:22guckt, dass ihr auch wenn das Geld
59:23kostet, so schnell wie möglich das äh
59:25abgibt. Ganz ganz einfach. Ja, und das
59:28letzte ist die Distribution und ein
59:30Punkt der also poste das Video und ein
59:33Punkt und das ist übrigens einer der
59:35größten Fehler. Die meisten
59:36konzentrieren sich hier und welche
59:37Uhrzeit poste ich und welche Hashtag
59:38Hashtags nutze ich und welche eig
59:41bullshit. Ja, der dümmsten Ratch, die
59:43ich hier gehört habe, das hier ist
59:44wichtig. Ja,
59:45aber was danach wichtig ist und der
59:47wichtigste Punkt hier, der ab mit
59:49Abstand wichtigste Punkt ist, ups, mal
59:51hoch,
59:52hoch ist Data Analyse.
59:56Wenn du Content postest und er
59:57funktioniert nicht und du weißt nicht,
59:58warum er nicht funktioniert oder er
1:00:00funktioniert und du analysierst nicht,
1:00:02warum hat er funktioniert und wie kann
1:00:03ich das verdoppeln, verdreifachen, dann
1:00:04sorry, bist du kein Unternehmer. So,
1:00:07dann ähm musst du grundsätzlich an die
1:00:09Art und Weise, wie du an Sachen
1:00:10rangehst, falschen, weil es ist genauso
1:00:12wie mit deinem Sales Script, genauso wie
1:00:13mit deinen Ads, genauso wie mit den
1:00:16Mitarbeiter Gesprächen, wenn du jemand
1:00:17gutes eingestellt hast. In allem zählt
1:00:20die Google Formel
1:00:2380 155
1:00:26und das was ich euch zeige könnt ihr
1:00:27müsst ihr für Content anwenden, aber
1:00:29jetzt müsst ihr im gesamten
1:00:29Unternehmerkontext, egal was ihr macht,
1:00:31überall anwenden. Das der Schlüssel für
1:00:32alles. Wenn etwas funktioniert, findet
1:00:34heraus, warum es funktioniert. 80% das
1:00:38mehr machen, more
1:00:39mm
1:00:40was schon funktioniert.
1:00:41Mm.
1:00:42Nur 15%
1:00:44versuchen besser zu machen, weil häufig
1:00:45versucht die Sachen besser zu machen,
1:00:46was wird dann schlechter.
1:00:47Ja. und nur 5% new. Und die meisten
1:00:50machen es genau andersrum.
1:00:51Ja. Ja.
1:00:52Die meisten machen es andersrum. Die
1:00:54wollen immer den nächsten Shiny Object
1:00:55hinterher rennen und das ist jetzt
1:00:56gerade im Trend und das macht jetzt Tim
1:00:57und das macht jetzt kam und deswegen
1:00:58wollen wir das auch machen. Nein,
1:01:00irgendwas hat dich doch einen gewissen
1:01:01Punkt gebracht im bei dein Script hat
1:01:04eine geile Conversion. Warum zur Hölle
1:01:05versuchst du jetzt, weil Alex in seinem
1:01:07letzten Podcast gesagt hat, nutzt das
1:01:09irgendwas zu verändern. Es funktioniert
1:01:10doch.
1:01:11Ja.
1:01:11Never touch running system, never change
1:01:13it, ne? For God Sake. So 80% more, 15%
1:01:17better, 5% new und finde heraus, was und
1:01:20warum es funktioniert hat. War es die
1:01:23Kleidung, die du trägst? War es der das
1:01:25Wort, dein Buzwort aus dem Hookbalken,
1:01:27die Struktur, wie du dein Video
1:01:28aufgebacht hast, wann du den Call to
1:01:30Action gesetzt hast, wie deine Hook war,
1:01:31was das Thema war. Analysiere das, dann
1:01:35bestätige es im nächsten Video, dass
1:01:36deine Theorie auch wahr ist und dann tu
1:01:39das in einer Datenbank runterschreiben
1:01:41und ändere das nie wieder, bis Content
1:01:42vertig kommt, weil irgendwann sind auch
1:01:44Formate ausgelutscht, da musst du wieder
1:01:45dich neu erfinden. Deswegen sind diese
1:01:475% new auch wichtig, ne?
1:01:48Und übrigens, ich habe gesagt, die
1:01:50Google Formel, warum Google nutzt genau
1:01:51diese Formel? Aus diesen 5% New, ups,
1:01:54aus diesen 5% new sind Google Maps,
1:01:58Google Docs, Google Drive, Google
1:02:00Sheets, Google whatever, alles was es
1:02:03gibt entstanden.
1:02:04Weißt du, warum das funktioniert? Weil
1:02:06diese fucking 95% diese 5% finanzieren,
1:02:09die den scheiß Rücken freihalten und
1:02:11überhaupt dir den Space geben. Wir haben
1:02:13über Kreativität gesprochen, um diese 5%
1:02:16New überhaupt zu erschaffen. Wenn es
1:02:18anders herum geht, bist du am Ertrinken
1:02:21mit diesen ganzen Shiny Objects und hast
1:02:22niemals die Möglichkeit 80% new, 15%
1:02:25better und 5% more zu machen. Ich
1:02:28glaube, das Ding ist, was du gerade
1:02:29sagst, ist die meisten Menschen sind an
1:02:31einem bestimmten Punkt und sie vergessen
1:02:32einfach das, was funktioniert, mehr zu
1:02:34machen. Mehr von dem, was dich glücklich
1:02:35macht, mehr von dem, was dich
1:02:37erfolgreich macht, mehr von dem, was
1:02:38dich reich macht, egal was. Es ist super
1:02:41obvious, wenn wir uns jetzt fragen, so
1:02:43was muss ich mehr machen, damit ich
1:02:44besser schlafe, muss ich dir nicht
1:02:46erzählen, dass eine gute Ernährung
1:02:48besser ist, als Alkohol zu trinken und
1:02:49die Leute fangen an irgendwelche
1:02:50Biohacks auszupacken, statt einfach die
1:02:52Basics mehr zu machen. Ein bisschen
1:02:55Schlaf zu optimieren, eine halbe Stunde
1:02:56länger schlafen, bisschen eher ins Bett
1:02:58zu gehen, 10 Minuten vorm Schlafen
1:02:59gehen, das Handy wegzupacken und
1:03:00vielleicht 5% Kleinigkeiten wirklich zu
1:03:03verändern, egal in welchem
1:03:04Lebensbereich. Diese Formel ist einfach
1:03:07wirklich, das ist so basic
1:03:09und gleichzeitig so gut. Absolut. Und äh
1:03:12das Wichtige ist, dass ihr diese Art zu
1:03:13denken auch eurem Team beibringt. Gerade
1:03:15an die größeren Unternehmer, die auch
1:03:16Marketing Teams haben, die das Ganze
1:03:18leiten. So bringt eurem Team bei, so zu
1:03:21denken in allem, was sie machen. Es wird
1:03:23einfach euer Leben erleichtern. So. Und
1:03:25ihr müsst nicht immer überall alles
1:03:26kontrollieren, sondern die Daten die
1:03:28Daten zeigen, warum das so und so sein
1:03:30sollte, eure Hook so sein sollte etc.
1:03:32und dann ist Erfolg eine Garantie, weil
1:03:34die Schlussfölgerung darum da ist. Und
1:03:36so gehen wir ran am Anfang mit unseren
1:03:37Kunden. Da tun wir Spaghetti an die Wand
1:03:40werfen, ne?
1:03:41So ganz ganz viel Schrotfinten Taktik. B
1:03:44und dann gucken wir uns an, was bleibt
1:03:46hängen. Davon machen wir einfach more
1:03:49und genau das ist der Zeitpunkt, wo dann
1:03:51ein Kanal, der die ganze Zeit bei 100
1:03:54bis 1000 Views stecken bleibt, plötzlich
1:03:57irgendeine Herausreißer hat, der
1:03:59plötzlich 10 000 Views hat. Das machen
1:04:02wir dann better. Dann kriegst plötzlich
1:04:03100k Views und der Kunde hält sich daran
1:04:06und plötzlich steigt er innerhalb und es
1:04:08ist wirklich sehr häufig so passiert. So
1:04:10die ersten zwei Monate ist so genau
1:04:13dieses herausfinden, was das More
1:04:15überhaupt ist. Dat Dataanalyse,
1:04:17dann tut man das ganze belegen und wenn
1:04:19man das dann hat, dann passiert
1:04:21plötzlich so innerhalb von einem Monat
1:04:24dann Anstieg von 2k Follower auf 50k
1:04:28Follower. Ich habe eine Kundin Finanz
1:04:30und Pink Vanessa Gön ist von null
1:04:31Followern auf 100k Follower in vier
1:04:34Monaten.
1:04:35Crazy,
1:04:36weil wir das einfach paar excellence
1:04:37angewendet haben, ne?
1:04:39Ich habe im Mai
1:04:412024 angefangen auf YouTube zu posten.
1:04:43Mein erster Vlog als allererstes, ich
1:04:45habe seitdem jeden Freitag um 18 Uhr,
1:04:47ich war einmal zu spät wegen Internet im
1:04:48Hotel, jeden Freitag um 18 Uhr gepostet.
1:04:51Was habe ich gemacht? Ich mache mehr von
1:04:52dem, was funktioniert, weil die Vlogs
1:04:53seit Tag 1 gut funktioniert haben. Ich
1:04:55versuche jeden einzelnen Tag mit
1:04:57besseren Cuttern, Videoteam, coolen
1:04:59Leuten, neuen Formaten die Vlogs immer
1:05:01besser zu machen. Was mache ich mit
1:05:03Formaten wie diesem? ist das zweite
1:05:04Video. Ich versuche zu 5% neue Formate
1:05:07zu machen. Ich bin mittlerweile, glaube
1:05:09ich, in dem Building in Public in
1:05:12Deutschland, in der Welt, dadurch, dass
1:05:14ich mehr von dem gemacht habe, was
1:05:15funktioniert, das weiter optimiert habe
1:05:18und immer mal wieder neue kleine Formate
1:05:19reingeschwissen habe, eins zu eins ist
1:05:22das mein YouTube Framework. Ja, und
1:05:24deswegen ist es
1:05:25so basic und ich wollte das noch mal
1:05:26kurz mitgeben, weil die Leute die
1:05:28zuschauen verfolgen das vielleicht seit
1:05:30ein paar Wochen, seit Monaten,
1:05:31vielleicht seit dem letzten Jahr und das
1:05:33was du sagst, kann ich zu eine Millionen
1:05:35Prozent unter üschreiben. Das ist genau
1:05:36die Spaghetti Taktik. Ich habe
1:05:38zwischendurch mal ein zwei andere Videos
1:05:39ausprobiert, hat nicht gut funktioniert,
1:05:41nach dem Tag wieder gestoppt,
1:05:42aber das ist die genau diese Learning
1:05:43Curve.
1:05:44Ja, saug geil.
1:05:45Okay, geil. Wir haben jetzt darüber
1:05:46gesprochen, wie das Fließband
1:05:47funktioniert.
1:05:48Ja,
1:05:49wie geht's weiter? Wir wollen ja viel
1:05:51Kontuzieren, ja, wir wollen, dass unsere
1:05:53Brand, das Ziel, das wir haben, erreicht
1:05:55wird. Wir sind aber Unternehmer,
1:05:58Unternehmerinnen, die das Ganze schauen.
1:06:00Das heißt, wir wollen damit ja auch Geld
1:06:01verdienen. So, das ist ja das Kernziel
1:06:03des Ganzen. Und die meisten wollen jetzt
1:06:06direkt wissen, was ist das
1:06:07Monetarisierungssystem? Darüber können
1:06:09wir auch gleich sprechen, kein Problem.
1:06:10Aber was wir wollen ist Brand driven
1:06:13sales und was wir wollen, was den Leute
1:06:14auch sprechen ist Soogwirkung. Wir
1:06:16wollen, dass die Leute, dass du nicht
1:06:18den Tab betattelst. bitte werde Kunde,
1:06:19sondern dass die Leute bei dir anklopfen
1:06:21und du sagst sie bei McDonald's, kann
1:06:22ich bitte ihre Bestellung aufnehmen? Was
1:06:23wollen sie nicht? Willst du was? Was
1:06:25willst du? Ne,
1:06:26und deswegen müssen wir ein ähm
1:06:30Authority System schaffen
1:06:33oder Thought Leader System.
1:06:34Mhm.
1:06:36Meinungsführer,
1:06:38weil jeder will mal vom besten kaufen.
1:06:39Jeder von will von dem kaufen, der in
1:06:41seiner Nische oder in in dem Problem,
1:06:43was man hat, die komplette ab Abstinenz
1:06:46von Misstrauen hat. Leute kaufen wann?
1:06:49Die Leute kommen nicht und suchen nach
1:06:51Gründen, warum sie bei dir kaufen
1:06:53sollten. Die Leute kommen und suchen
1:06:55nach Gründen, warum sie nicht bei dir
1:06:56kaufen sollten. Also schreib mal alle
1:06:58Gründe auf, warum Leute bei dir nicht
1:07:00kaufen
1:07:01und eliminier diese, ne? Weil
1:07:04zu denken, darauf komme ich eigentlich
1:07:06nachher, aber zu denken,
1:07:09jemand sieht bei mir eine Story oder
1:07:10sieht bei mir eine Ad und wird dann
1:07:12Kunde sorry, Bro. So, komm mal in 2025
1:07:16an. Wir haben nicht mehr Funnel denken,
1:07:17wir haben Ökosystem denken. Jemand trägt
1:07:19sich vielleicht über dein Funnel ein,
1:07:20über seine Story, hat aber davor zehn
1:07:22Ads gesehen oder zehn res gesehen oder
1:07:24ein YouTube Video gesehen. Es ist ein
1:07:25Ökosystem und das war dann der letzte
1:07:26Touchpoint, der dazu gehört, dass er
1:07:28sich eingetragen hat
1:07:29und die meisten vor dem Sales Call dann
1:07:31wo dann Muffensausen kommen, weil sich
1:07:32entscheiden müssen, googeln die dich
1:07:34dann noch. Ist der Trust Pilot? Ist der
1:07:37Google Proven Expert? Ist der Google
1:07:39Bewertung? Sieht man Pressemitteilung,
1:07:40wenn man dich googelt? Bist du
1:07:42omnipräsent mit Vertrauen verbunden oder
1:07:45kommt vielleicht sogar
1:07:46scheißpressemitteilungen, wenn man nicht
1:07:47googelt oder so? Das heiß Authority
1:07:49System, da haben wir das sogenannte Mia
1:07:52Framework
1:07:54oder ist Mia Dreieck, ich mag Dreieck.
1:07:57Ähm,
1:07:59ich mach's andersrum.
1:08:01I Muss ich nicht lange drüber sprechen,
1:08:03das haben wir jetzt schon gehabt.
1:08:05Magnetism, das heißt magnetisch neue
1:08:08Zuschauer bringen, dass sie dir
1:08:10zuschauen. So, das war alles, was davor
1:08:13war. Und das Wichtige ist dann I und A.
1:08:15I steht für Identity
1:08:18und A steht für Authority.
1:08:21Und um das kurz zu machen,
1:08:24wenn du nur wie eine krasse Autorität
1:08:26wirkst, weil du hast Bilder mit Jamie
1:08:29Fox und Dana White
1:08:30mit dir,
1:08:30ne?
1:08:32Und du hast nur Rolex und du siehst
1:08:34reich aus, ja, du bist erfolgreich, bist
1:08:36auf den krassesten Bühnen, so dann
1:08:38wirkst du vielleicht schon so krass
1:08:40erfolgreich, dass du schon unnahbar bist
1:08:42und Leute sich gar nicht trauen auf dich
1:08:43zu kommen, um deine Hilfe zu wollen,
1:08:44weil du bist schon viel zu weit weg. So,
1:08:46deswegen Authority wichtig, aber
1:08:47Authority einmal durch diese Attribute,
1:08:49mit den du verbinden kannst, die Leute
1:08:50sehen, das was du sagst trägt Früchte.
1:08:53Das muss irgendwie funktionieren, also
1:08:54will ich das auch, damit es für mich
1:08:55funktioniert. Das sind vor allem auch
1:08:58Kundenergebnisse. Es sind eigene
1:09:00Frameworks. Es sind Bilder auf der
1:09:02Bühne, es sind Pressemitteilungen. Es
1:09:03ist seit Jahren ist bei mir fucking
1:09:06Tagesschau Beitrag oben angepennt an der
1:09:08Post. Ich bin wahrscheinlich der einzige
1:09:10der erste Iraner in Deutschland, der bei
1:09:11der Tagess ist, wo es nicht um
1:09:12Atombomben geht und
1:09:16all diese Dinge. Ja, so wie kannst du
1:09:17dir Authority geben, dass die Leute
1:09:18denken so, ich vertraue den blind, ein
1:09:20eigenes Buch, whatever. Ja,
1:09:21Spiegelbester Autor, whatever, aber
1:09:23verbunden mit Identity,
1:09:25das sind deine Vlogs
1:09:26hinter Hero Story, alles schon gut, aber
1:09:28immer wieder mal so hinter den Kulissen
1:09:30zeigen so deine Fails mal teilen,
1:09:32zeigen, dass du menschlich bist, dass du
1:09:34auch Family hast, dass du auch so die
1:09:36Leute feieren, das wenn ich den zeige,
1:09:38ich regelmäßig um 2 Uhr morgens morgens
1:09:40in Mannheim bei Chefdöner mit fetten
1:09:42doppelten ne Rinfleischdöner mit mit
1:09:45Rinfleisch und baller den weg. So, wir
1:09:47sind von dort und wir bleiben von dort
1:09:49und das feiern die Leute, weil die
1:09:50merken so ja, er war auch da, wo wir
1:09:52sind oder ich teile Bilder von der
1:09:53Kindheit, wo ich dann ein Lappen war
1:09:55oder wo ich geschwei habe meinem Vater
1:09:56in der Werkstatt Identity Nahbarkeit.
1:10:00Ja. Ähm und das muss gegeben sein, damit
1:10:04du als Autorität gegeben bist.
1:10:06Omnipräsent, ja, ähm auch auf YouTube,
1:10:09das sind die Awards, die du hast. Das
1:10:11sind die Sachen, die man googelt, wenn
1:10:12man nach dir sucht und Identity, damit
1:10:14die Leute trotzdem nicht Angst haben,
1:10:15sich bei dir zu melden, gerade zu
1:10:16Beginn, weil solange du jetzt nicht groß
1:10:18Konzerne es Kunden hast in B2B und es
1:10:22sind normale Menschen so, die werden
1:10:23sich viel mit dir beschäftigen, ne?
1:10:24Und das muss sitzen, dann hast du das
1:10:26mir Framework und dann wirkst du auch
1:10:27wie ein Thought Leader. Das sind auch
1:10:29Antithithesen, die du machst, Autorität,
1:10:31ne? Alle sagen das, ich sage das, ne?
1:10:34alle Einstellungsmerkmal ausen geht ein
1:10:37Her anderen Feindbild und so weiter und
1:10:38so fort, aber das hat viel damit zu tun
1:10:41und das führt dazu, dass du dass das
1:10:42Wegbleiben von Misstrauen dazu führt,
1:10:45dass die Leute sagen ja B ich kauf, was
1:10:47soll ich machen? So, ich will von dir
1:10:48kaufen und von niemand anderem. Das heiß
1:10:50die Hauptwährung in der Mitte dieses
1:10:52Drecks ist eigentlich Vertrauen
1:10:53aufzubauen. Ja, das heißt, wir haben
1:10:55Magnetism, Menschen werden von uns oder
1:10:57wir ziehen diese Menschen an, haben
1:10:59unsere Persönlichkeit, diese Identity,
1:11:01wir haben aber auch die Authentizität.
1:11:02Und in diesem Mix, in diesem Dreiklang
1:11:05steht eigentlich die Währung in der in
1:11:07der digitalen Welt,
1:11:08die Währung für ein Like, die Währung
1:11:10für eine Geldtransaktion, die Währung
1:11:13für einen Call, der gebucht wird, ist
1:11:14immer immer Trust.
1:11:15Absolut. Und das eine funktioniert nicht
1:11:16und das andere, ne? auch Magnetism, wenn
1:11:19ich krasse Autorität habe und Identität,
1:11:20aber die Leute sehen mich einmal im
1:11:22Jahr, weil von wie einmal im Jahr viral
1:11:23geht.
1:11:24Ja,
1:11:24Omnipräsenz führt auch zu Vertrauen,
1:11:26weil Wiederholung schafft Wahrheit und
1:11:28wenn ich zehn mal sage Effekt
1:11:30ganz genau so wenn ich zehn mal sage,
1:11:32wenn ich 100 mal sage am Tag und die
1:11:34hören das Proteine machen euch dünn,
1:11:36glauben mir die Leute, ne? So nicht
1:11:40besser nicht das nicht so ernst Leute
1:11:42und das ist kurz und knackig das
1:11:45Authority und Thought Framework auch
1:11:47Thought Pairing wie beim Brand Journey
1:11:49System mit was werde ich verbunden so
1:11:51und dann können wir endlich mal Geld
1:11:53verdienen, ne?
1:11:54Let's go. Das ist mein Lieblingsthema.
1:11:55Habe ich mich eh jetzt drauf gefreut.
1:11:56Okay, wie kriegen wir jetzt daraus?
1:11:58Sagen wir, ich bin jetzt also du fängst
1:12:00jetzt gerade an, du hast jetzt den
1:12:01Content gemacht, du hast dir Trust
1:12:02aufgebaut, du hast jetzt dieses Thought
1:12:03Leadership. Ich sag meinen Kunden immer,
1:12:05wir optimieren nicht auf Reichweite, wir
1:12:07optimieren auf Umsatz, weil wir
1:12:08Unternehmer sind. Was juckt mich, das 2
1:12:10Millionen Views auf den Real zu
1:12:11bekommen, wenn ich keine Kohle damit
1:12:12verdienen. Ja, also ich will jetzt hier
1:12:13nicht so ein Kapitalistenschwein
1:12:15raushängen lassen und meine Kunden
1:12:16bezahlen mich dafür, dass ich ihnen mehr
1:12:17Geld gebe. Wenn ich dir 10 € gebe und
1:12:19ich dafür bei dir ein Coaching kaufe
1:12:21oder irgendwie von dir beraten will,
1:12:22werde, dann will ich mindestens 11
1:12:24zurückbekommen, ne? Das heißt, wie
1:12:26kriege ich es jetzt hin, wenn ich jetzt
1:12:27von dir betreut und beraten werde, dass
1:12:29ich aus dem Einsatz, den ich in also
1:12:32meine Zeit, ja, dass ich einen guten
1:12:33Returnal Investment bekomme, wie kriege
1:12:35ich Kohle damit, wie kann ich jetzt
1:12:37durch meine Personal Brand Cash machen?
1:12:39Wie baue ich daraus ein Businessmell,
1:12:40wie würdest du vorgehen? Ich teile mit
1:12:43dir zwei Kernprinzipien,
1:12:46äh,
1:12:46die man auf gar keinen Fall auf gar
1:12:48keinen Fall darf man die ignorieren
1:12:50und dann zeige ich dir, weil es gibt
1:12:51nicht den einen Weg, also so wie wenn
1:12:53ich sag, was ist besser Kunden zu
1:12:54gewinnen, Ebook oder Webinar oder ein
1:12:56Buchfhandel oder ein direkter
1:12:57Terminfanel, alles funktioniert an, wie
1:12:59gut du
1:13:00darin bist, ja, und wie viel du
1:13:02probierst. Ähm, ich zeile mit dir drei,
1:13:04vier Systeme, die die größten der
1:13:06größten nutzen, wie Alexose, wie Iman
1:13:08Geji, die wir nutzen und die ich bei
1:13:09anderen auch gesehen habe. Und aber
1:13:12erstmal die zwei Kernprinzipien. Nummer
1:13:13eins habe ich eben gerade genannt,
1:13:15denke nicht in Funnel,
1:13:19denke in
1:13:21Ökosystem.
1:13:23So, es ist die Summe der Touchpoints,
1:13:26die darüber entscheidet, wann die
1:13:27Menschen bereit sind bei dir zu kaufen.
1:13:29So. und deine Omnipräsenz, also die
1:13:31Leute sagen, ich gehe auf LinkedIn, ich
1:13:33wer seine Fresse nicht los. Ich gehe auf
1:13:34TikTok, ich ge seine Fresse nicht los.
1:13:35Ich gehe auf YouTube, ich werde nicht
1:13:36los, ich gehe auf ein scheiß Event, ja,
1:13:39dann stand und spiegt dann auch noch,
1:13:40ich werde den nicht los. So,
1:13:41das ist wichtig Ökosystem, weil das
1:13:43Event ist nicht dafür not zuständig,
1:13:45dass die Kunde werden, sondern all die
1:13:46Touchpoints davor.
1:13:47Okay,
1:13:47das müssen wir forcieren, so das müssen
1:13:48wir verstehen. Es geht nicht um den
1:13:50Fundel. Und Nummer zwei ist und äh das
1:13:54ist ein Prinzip, das Gary V, einer der
1:13:56Chorifäen, was Social Media Marketing
1:13:58angeht, geprägt hat. Und zwar äh nennt
1:14:01er das Jab Jab Jab Right Hook.
1:14:05Das ist ein Begriff aus dem Kampfsport.
1:14:08Jab, Jab Jab, right hook, Knockout. So.
1:14:11Und damit meint er andere Bezeichnung
1:14:14für das Prinzip der Reziprozität.
1:14:16Mhm. Das bedeutet, der einzige Grund,
1:14:18warum wir so viel Content machen,
1:14:19vielleicht haben das die ein oder
1:14:20anderen Fragen Leute das schon gefragt,
1:14:22warum zur Hölle soll ich so viel Wissen
1:14:23teilen, dass er eigentlich schon Geld
1:14:25kosten müsste kostenlos? Was habe ich
1:14:27davon? Das Prinzip der Reziprozität das
1:14:30gleiche hier. Was würden andere Leute
1:14:31dafür zahlen so eine Masterclass gerade
1:14:33von dir zu bekommen?
1:14:34Teilen das for free jetzt jetzt. Erzähl
1:14:36mal, warum setzt du dich hier hin
1:14:37anderthalb Stunden und teilst dein
1:14:38ganzes Wissen?
1:14:39Absolut, weil
1:14:39was steckt dahinter?
1:14:40Der Markt ist überfüllt
1:14:42und wenn ich hinkomme und ich bin der
1:14:43Marktschreier am Basar, dann renne ich
1:14:45den Leuten hinterher.
1:14:46Mhm. Wenn ich den Leuten unbedingt
1:14:48aufzwingen muss, dass mein Produkt geil
1:14:51ist, dann vertrauen die mir nicht. Ich
1:14:53habe nichts, womit ich das beweisen
1:14:54kann. Wenn ich den Leuten aber so viel
1:14:55gebe, dass s sich denken, ey, ich bin
1:14:58den Jungs so dankbar. Ja, wenn deren
1:15:02kostenloser Schild schon so gut ist, wie
1:15:04krass muss dann die Zusammenarbeit mit
1:15:06denen sein? Dann werden sie dir niemals
1:15:08böse sein, wenn du dann mal sagst, hey,
1:15:11hier kannst du den Termin buchen. Weil
1:15:12wir wollen unsere Brand auf Basis von
1:15:15Sympathie auf Vertrauen. Wenn du zu viel
1:15:17pitchst,
1:15:19dann verbrennst du deine Marke, weil
1:15:21dann wirkst du verkäuferisch. Wenn aber
1:15:22so viel gibst,
1:15:24dass du dein geben schon so krass
1:15:26aufgeladen hast, dass das nehmen, wenn
1:15:27du mal fragst, wenn du mal Call to
1:15:29Action machst, dann nicht mehr schlimm
1:15:31wirkt, ja,
1:15:32dann werden die Leute, die das nicht
1:15:34böse nehmen und deine Brand wächst
1:15:35weiterhin. Warum? Jab, Jab Jab right
1:15:37hook 1 2 3 1 Das gesunde Verhältnis, um
1:15:41zu geben und dann zu nehmen ist 3: ein.
1:15:44Das ist der Gr mein Lieblingssprichwort
1:15:45sage ich jeden Meer Kunden und in
1:15:47unserer Unternehmercmunity ist mal give
1:15:50Ask das gleiche.
1:15:51Genau das gleiche. Chef Jeff
1:15:52absolut
1:15:54strong
1:15:55und das geilste daran ist, das wurde
1:15:57nicht auf Social Media erfunden. Was
1:15:59denkt ihr, warum wenn früher wir alle
1:16:01zum zur Blockbuster Zeit am Samstag um
1:16:0420:15 Uhr die ganzen Jenaler, die
1:16:07checken nicht, was für eine krasse
1:16:08Uhrzeit das ist, wenn wir um 20:15 Uhr
1:16:10eingeschalten haben. Warum wurde uns 43
1:16:14Minuten Film auf 17 Minuten Werbung
1:16:16gezeigt? Genau aus demselben Prinzip.
1:16:18Ja,
1:16:18warum wird bei einem Joe Rogan Tak
1:16:20Carlson Podcast, wenn der eine Stunde
1:16:22lang geht, ja, 60 Minuten, warum werden
1:16:25alle 20 Minuten
1:16:27eine Minute Werbung gezeigt?
1:16:30Das
1:16:30können wir auch bald mal machen hier,
1:16:31ne? Werbung einblenden
1:16:33voll oder Chris Williamson oder wie sie
1:16:35alle heißen, weil Menschen bereit sind,
1:16:36dann sagen, ich gönne dem.
1:16:38Ja,
1:16:38Bro, ich guck, ich guck sogar die
1:16:40Werbung durch, weil ich Supporte
1:16:41kommentieren dann manche unter den
1:16:42Videos. Wir haben heute ein Webinar
1:16:44gehabt über anderthalb Stunden, über
1:16:461000 Anmeldungen wieder gehabt und das
1:16:49ist das gleiche, ne? Ich sag so: "Hey
1:16:50Leute, wer Bock hat, so joint halt rein,
1:16:52es kostet nichts." Und das, was ich nach
1:16:55einer Minute im Webinar sage, ich sag
1:16:56so: "Ey, ich gebe euch heute all mit.
1:16:59Ist es dann fair, dass ich am Ende euch
1:17:01ein Angebot mache, wie wir
1:17:02zusammenarbeiten können und wie ich euch
1:17:04noch weiter in dieser Transformation
1:17:06begleite, weil das, was ich euch gerade
1:17:07gebe, ist 1% von dem was ich leisten
1:17:11kann und das ist gerade for free. Das
1:17:13was du gerade zeigst, Bro ist insane und
1:17:15das ist 1% von dem was du wirklich
1:17:17kannst, wenn du mit dem Kunden
1:17:18arbeitest. Und das ist am Ende des Tages
1:17:21Jap Jap Jep right hook gif Give Ask ist
1:17:24sowohl im Content als auch in einem
1:17:26klassischen Funnel oder einem Liedmagnet
1:17:28nichts anderes als eigentlich deinem wie
1:17:30ein Straßendaler jemandem die erste
1:17:32kostenlose Heroinspritze zu geben, die
1:17:34aber so insanely good ist, dass die
1:17:36Leute addicted werden und anfangen jeden
1:17:38einzelnen Tag mehr von dir zu verlangen,
1:17:41ohne dass es negative Nebenwirkungen hat
1:17:43wie bei einer Heroinspritze. Ja. äh
1:17:45außer das halt vielleicht ein bisschen
1:17:46Geld kostet, aber da ist wieder das
1:17:47gleiche, was ich dir gerade gesagt habe.
1:17:49Gib mir 10 €. Wenn ich dir mindestens 11
1:17:51zurückgebe, dann haben wir ein Fair
1:17:52Trade gemacht. Und ähm das ist genau das
1:17:54Konzept, was durch Content, glaube ich,
1:17:56nicht nur dein Trust boosten kann,
1:17:58sondern am Ende des Tages dir auch
1:17:59zahlende Kunden bringt.
1:18:00Absolut. Und was ihr nicht machen dürft,
1:18:02ist den Leuten das Gefühl zu geben, dass
1:18:04ihr nichts verkaufen wollt. Seid einfach
1:18:05ehrlich. So, wenn eure Intention fair
1:18:08ist, dann sprecht sie aus. Das gibt den
1:18:10Leuten viel mehr Vertrauen, als wenn ihr
1:18:12so tut, als ob ihr alles so free macht.
1:18:14Ja. Aber eigentlich eine andere
1:18:15Intention habt, sagt was ihr wollt. Ja,
1:18:16ich sag den Leute so: "Ey, im Webinar
1:18:17sage ich auch am Anfang rotzfrech so:
1:18:19"Ey, warum mache ich dies Webinar?" Weil
1:18:20ich Geld verdienen will.
1:18:22Deswegen hocke ich an dem Sonntag. Aber
1:18:24ich verdiene nur Geld, wenn ihr dadurch
1:18:26das Fünfache verdient.
1:18:27So ist ein guter Deal, oder? Let's
1:18:29fucking go. So und dann nimmt dir keiner
1:18:31böse. Sympathisch, ne?
1:18:33Und deswegen hook bestes Konzept strong,
1:18:36ne? Und äh es gibt verschiedene
1:18:38Möglichkeiten, die man das auf Social
1:18:39Media jetzt in der Praxis umsetzen kann.
1:18:41Es gibt einmal z.B. Ähm
1:18:44Alex Homosi Style.
1:18:47Alex Hosi hat ein Kernprinzip.
1:18:50Außer wenn er jetzt große Launch bei
1:18:51seinem Buch hat, da tut er alles
1:18:52aktivieren. Das hat er alle drei Jahre
1:18:53in der Regel für sein Angebot oder für
1:18:55School und so weiter.
1:18:56Content
1:19:00never pitch.
1:19:03Im Content wird nicht gepitcht.
1:19:05gepitcht wird über Ads, aber weil du dir
1:19:08über den Content so viel gibst und so
1:19:09eine große Audience aufbaust, sind
1:19:11Retargeting Ads halt ziemlich günstig
1:19:13und der das Vertrauen ist so groß und
1:19:14vor allem bleiben Leute dran, weil
1:19:15denken sich so: "Alex von Mosi pitcht,
1:19:19worauf pitcht der?" So, der guckt mir
1:19:20die scheiß Ad an. So
1:19:22und deswegen Content never pitch, dafür
1:19:25halt
1:19:27Ads.
1:19:28Simpel.
1:19:30Ähm, dann gibt's die andere
1:19:31Same Strategy bei mir. So, ich pitch nie
1:19:33in meinem Content. Dann, wenn schon,
1:19:35schalte ich mal, wenn was ist, aber auch
1:19:37eher selten.
1:19:38Ja, im besten Fall hast du so das
1:19:39Privileg, dass dass du genug liest auf
1:19:41dich zu komm, du musst dich mal pitchen.
1:19:44M genau das ist Homosy Style. Dann gibt
1:19:46es
1:19:50mit ich gehe mal mit teaching Social
1:19:53Style.
1:19:54Was ich immer mache, ist ähm wenn
1:19:57Pitchen Story, ja und ähm verbinde das
1:20:02aber so, dass ich
1:20:04unsere Ergebnisse sind sehr klar
1:20:06sichtbar.
1:20:07Wenn ich scheiße baue, sieht man das,
1:20:08weil der Kunde bleibt bei denelben
1:20:09Followeranzahl. Wenn ich gute Arbeit
1:20:10mache, sieht man das, weil die Follower
1:20:12gehen hoch, Videos gehen viral. Ja,
1:20:13dementsprechend kann ich sehr gut
1:20:14präsentieren, was ich mache und ich
1:20:16mache meine Ergebnisse omnipräsent in
1:20:18der Story und am Ende sage ich: "Ey,
1:20:22schreibt mir, ich kann das bei euch
1:20:23innerhalb vom nächsten Mod auch machen."
1:20:25So, diese Story mache ich einmal die
1:20:26Woche. Die restlichen Stories sind
1:20:27Lifestyle sind Content sind Fragerunden
1:20:29und so weiter und so fort.
1:20:30Das heißt Ergebnisse teilen zeigen das
1:20:33Prove sein f und danach ein einen kurzen
1:20:36Softitch und es wird eure DMs schon
1:20:37füllen, ne? Das machen auch viele
1:20:39unserer Kunden. Das funktioniert sehr
1:20:40sehr gut.
1:20:41Ähm, also ganz soft.
1:20:43Die nächste Möglichkeit ist, also wer
1:20:45das paar Excellence macht, ist im Gegi.
1:20:51Ist ein amerikanischer Business Creator,
1:20:53der hat Infoprodukte Kurse, die er
1:20:55verkauft und er macht paar Excellence,
1:20:58dass er Launches macht. Das er verkauft
1:21:02grundsätzlich nie und man kann auch
1:21:04nicht seinen Kurs kaufen, außer in
1:21:05dieser Launchephase. Es ist er öffnet
1:21:07zwei bis dreimal im Jahr die Tür und
1:21:09dort macht er dann Jab J right hook im
1:21:11Sinne von es gibt 12 Monate schrei dafür
1:21:14um richtig Werde zu machen. [ __ ] euch
1:21:15richtig ab, aber den Rest bekommt ihr
1:21:16ohne dass ich pitche so und da launcht
1:21:18halt ind demem halt das über einen Monat
1:21:21lang erstmal sehr spannend Product
1:21:24Market Fit macht das heißt über seine
1:21:26Story über die Reichweiße findet heraus
1:21:28was wollen die Leute eigentlich
1:21:29und testet auch Namen testet
1:21:31verschiedene Covers und was weiß ich was
1:21:33das ist so preununch so, dann gibt's ein
1:21:35Prunch wo er dann die Curiosity Gap auf
1:21:37den Launch auch macht in seinen Stories
1:21:39hier so
1:21:40planning big things so und did this to
1:21:44achieve ist so thinking about sharing
1:21:48with you so solche Sachen und dann
1:21:50irgendwann kommt dann so die Launchphase
1:21:52maximal FOMO nur 500 Plätze nur bis
1:21:54diesen Sonntag ja richtig aufladen mit
1:21:57Filmen mit YouTube Videos jeder Content
1:21:59Piece der rauskommt handelt nur darum
1:22:01sonst kommt nichts raus
1:22:02und danach ist halt Post Launch wo dann
1:22:05maximal Romo gibt regret of missing out
1:22:08guck mal was die Leute jetzt haben. Guck
1:22:09mal was jetzt erreicht haben. Guck was
1:22:10ich den geschenkt habe und ihr kriegt
1:22:12das alle nicht mehr die nächsten drei
1:22:13Monate Pech gehabt. So, ich mach die
1:22:14Türe jetzt zu. Im Gage Style Launch
1:22:17Taktik. Dann gibt es noch die DM Style.
1:22:20Haben auch Kunden von uns sehr
1:22:21erfolgreich gemacht. Cryptory heißen
1:22:22die. Schöne Grüße an Georg und Johannes,
1:22:26deren Brand haben wir auch geholfen
1:22:27besser zu monetarisieren. Die hatten
1:22:28schon viele Follower im Kryptereich und
1:22:30was die machen ist englisch und
1:22:32outreach, aber sehr smooth.
1:22:34Es gibt einen Tool, das heißt Many chats
1:22:36und Many hat das Leben von jedem, der
1:22:37mit Instagram Geld verdienen will, sehr
1:22:38positiv verändert, weil früher musstest
1:22:40du sagen, so drück auf den Link in der
1:22:41Bio, damit die Leute irgendwie für ein
1:22:43externen Link kommen. Jetzt sagst du
1:22:44kommentiere unter meinem Video mit und
1:22:46sie bekommen per dir eine automatisierte
1:22:47Nachricht, wo du dann mit den entweder
1:22:49Qualifying, also Qualifizierung schon im
1:22:51Chat machen kannst oder auf eine externe
1:22:53Seite Booke Call oder was weiterleiten
1:22:55kannst. Was du aber auch einstellen
1:22:57kannst, ist, dass Leute dir folgen
1:22:59und du schriegst dann automatisiert
1:23:01immer, wenn sie dir folgen eine
1:23:02Nachricht.
1:23:03Hey M cool, dass du mir folgst. Hast du
1:23:08gerade ernsthaft, denkst du ernsthaft
1:23:10darüber nach mit Krypto Vermögen
1:23:11aufzubauen oder willst du dich hier
1:23:13gerade nur informieren?
1:23:14Wenn du Leute ansprichst und direkt
1:23:17sagst so: "Hey, lass mal Termin machen,
1:23:19er von mir."
1:23:20Aber wenn du so ne oder willst du nur
1:23:22schnuppern, dann gibst du den so ein
1:23:23Ausweg, die Möglichkeit nein zu sagen,
1:23:25let no
1:23:27und ähm damit kannst du sehr smooth auch
1:23:29diejenigen, die dann wirklich sagen, ich
1:23:30will es ernsthaft machen,
1:23:32so ein paar Fragen stellen, kannst du
1:23:33schon zu qualifyen und kannst d schon
1:23:34direkt Termine legen, um deine
1:23:36Dienstleistung zu verkaufen. Es gibt
1:23:37noch die im Outreach und es gibt noch
1:23:38ganz ganz ganz ganz viel. Du kannst
1:23:40Micha nutzen, um auf sein Ebook
1:23:41aufmerksam zu machen, weil du ein Call
1:23:43to Action machst in dem Video, für ein
1:23:44Webinar, für was weiß ich. Ja, aber es
1:23:46gibt ganz viel verschiedene Taktiken.
1:23:48Das sind jetzt so vier, die ich mal als
1:23:49Beispiel mitgebracht habe.
1:23:50Ja. Ähm, aber Grundsatzfag Grundsatzhema
1:23:53Jab J Hook Ökosystem denken und verkauft
1:23:56wird im Inneren.
1:23:58Nicht in deinen YouTube Videos, nicht in
1:24:00deinen Reels, immer das was vergänglich
1:24:02ist. Im Inneren in den Chats,
1:24:04in der Story, ja, über die Ads, das was
1:24:07man nicht immer wieder rückverfolgen
1:24:08kann, das ist smooth und so können wir
1:24:11money printen.
1:24:13Sehr gut. haben wir damit unseren
1:24:16gesamten Framework abgeschlossen.
1:24:18Wir haben noch einen letzten Punkt, weil
1:24:20die Frage ist ja nicht nur so
1:24:21Grundsatztema, sondern wie schaffe ich
1:24:22es Omni Channel zu skalieren? Ja
1:24:25und das ist so der letzte Finalpunkt ist
1:24:28Omni Channel Scaling, weil
1:24:32das darf man nicht vergessen, damit
1:24:34verdienen wir Geld und more du more,
1:24:37wenn etwas gut funktioniert, wenn wir
1:24:38hier ein System haben, das funktioniert
1:24:39und am Anfang auch ganz klare
1:24:40Empfehlung, macht nicht YouTube,
1:24:42Instagram, TikTok, LinkedIn
1:24:43gleichzeitig,
1:24:44sondern fangt mit
1:24:46einem Mainkanal an und noch einem
1:24:48Ausweichkanal, wo ihr nicht den ganzen
1:24:49Wort geben könnt, aber nicht mehr als
1:24:50das, um in einer Sache gut zu werden,
1:24:52weil es sind verschiedene Spielfelder
1:24:54Dinge, die auf TikTok funktioniert
1:24:54funktionieren nicht auf Instagram,
1:24:55funktioniert nicht auf YouTube ist
1:24:56unterschiedlich.
1:24:57Mhm.
1:24:58Und ähm ab dem Moment, wo ihr damit
1:25:00regelmäßig Geld verdien, regelmäßig
1:25:01Follower gewinnt, geht's darum, dass ihr
1:25:03dann weiter sc und guckt, okay, wie kann
1:25:05ich jetzt noch omnippräsenter werden?
1:25:06Ich habe das Spiel durchgespielt. So und
1:25:08da geht's dann darum, dass ihr äh sc auf
1:25:11andere Plattformen und unsere Zeit ist
1:25:14begrenzt. Und deswegen sind zwei Dinge
1:25:15hier sehr, sehr wichtig und zwar einmal
1:25:18Team aufbauen,
1:25:20ne? Das heiß, ihr müsst dann anfangen
1:25:23und bitte holt kein Social Media
1:25:24Manager. Müsst anfangen Team aufzubauen.
1:25:26Warum sage ich holt kein Social Media
1:25:27Manager? Weil die meisten Social Media
1:25:29Manager, die können einfach Videos
1:25:31posten. Ihr braucht Channel Owner, ihr
1:25:34braucht einen Instagram Owner, einen
1:25:37YouTube Owner, jemand der YouTube
1:25:40studiert, der nachts sich Podcast über
1:25:41von Mr. Beast anguckt, der Thumbnails AB
1:25:44testet, der einfach besessen von YouTube
1:25:45ist. Jemand, der Instagram versteht, der
1:25:48Instagram Schnitt versteht. Real Schnitt
1:25:50ist andere als YouTube Schnitt. Ja,
1:25:53Stories posten sein eigenes Game. Ja, so
1:25:56TikTok und Instagram unterscheid. Linkt
1:25:58in Copies in ein anderes Game. So,
1:26:00holt Channel Owner. Ja,
1:26:03ich glaub da wichtig einmal wir brauchen
1:26:05nicht nur A Player, sondern wir brauchen
1:26:07Triple A Player und wir brauchen
1:26:09Menschen, die eine Genius Zone haben, in
1:26:11der wir keine Genius Zone haben.
1:26:13Sehr geil. Wie definierst du Triple A
1:26:15Player? das was du gerade gesagt hast,
1:26:17Menschen, die einfach fucking obsessed
1:26:18mit dem Vertical sind, in dem sie
1:26:20eingesetzt werden müssen. Ja, und das
1:26:22ist wichtig, weil wir, wenn wir Team
1:26:25aufbauen, dann verstehen wir uns auf
1:26:27dieser Reise als äh von vom
1:26:29selbständigen hin zum Unternehmer. Ja,
1:26:32das ist gerade diese die Journey, in der
1:26:33wir sind, wenn wir ein Team aufbauen und
1:26:35die Aufgabe, die wir als Unternehmer
1:26:36haben, ist es aus dem operativen
1:26:38Geschäft herauszutreten und uns nicht
1:26:39mehr darauf zu fokussieren, obsess damit
1:26:42zu sein, wie Thumbnail funktioniert,
1:26:43sondern unsere Aufgabe ist es in allen
1:26:45Verticals, in allen Geschäftsbereichen,
1:26:47die wir haben, Menschen zu finden, die
1:26:48besser sind als wir selbst, s, dass wir
1:26:50als Unternehmer die große Weitsicht
1:26:52haben und dann egal, ob es zum Thema
1:26:54YouTube und Instagram und was auch immer
1:26:56ist oder ob es jetzt auch zum Thema
1:26:57Finanzen, Steuern, Lechen, Website
1:27:00bauen, was auch immer es gibt,
1:27:01verschiedene Aufgaben, die wir als
1:27:02Unternehmer abdecken müssen, dass wir
1:27:04Menschen haben, die in diesen
1:27:05verschiedenen Verticals uns jeweils
1:27:07immer outperformen können, die dort ihre
1:27:09Genius Zone haben, wo wir unsere Genius
1:27:11Zone nicht haben. Das heißt, glaube ich,
1:27:13sehr, sehr uns sehr stark bewusst sein,
1:27:15nicht nur was Schritt ein ist, wo wollen
1:27:17wir hin und was brauchen wir dafür,
1:27:18sondern auch was habe ich bereits, um
1:27:21dahinzukommen und wo habe ich Blind
1:27:23Spots und aus diesen Blind Spots lässt
1:27:24sich ja herableiten oder ableiten, wie
1:27:27wir unser Team aufstuffen müssen und
1:27:29welche Menschen wir einstellen müssen.
1:27:31Und ich glaube, das ist ein ganz ganz
1:27:32wichtiger Punkt, der dann kommt, wenn
1:27:34ich die ersten 20, 30 K im Monat gemacht
1:27:37habe und wenn es darum geht, diesen
1:27:38Schritt zu gehen, wie werde ich von
1:27:41einem selbständigen hin zum Unternehmer
1:27:43und da ist das, glaube ich, ein
1:27:44wichtiger Punkt. Channel Owner ist ist
1:27:46ein Aspekt, aber um mal die gesamte
1:27:48unternehmerische Weitsicht hier
1:27:49reinzubringen.
1:27:50Absolut. Ja. Und ab dem Moment, wo du
1:27:53Channel Owner hast, gibst du ja auch
1:27:55irgendwo die Verantwortung ab und ja ein
1:27:56gewisses Risiko, was wenn der Channel
1:27:57Owner geht. Deswegen ist damit verbunden
1:27:59noch sehr wichtig Systems,
1:28:01ja,
1:28:02und Prozesse,
1:28:04die von den Channel Ownern auch
1:28:06aufgesetzt werden, nicht von dir. So,
1:28:07weil kennst du das so, die meisten
1:28:09Unternehmer, die schon bisschen weiter
1:28:10sind, die kennen das. Du baust SOPs und
1:28:12fragst dich an, warum zur Hölle werden
1:28:13die nicht genutzt? Ja, weil diejenigen,
1:28:15die das nutzen, die Verantwortlichen
1:28:17Bereich dann sollen die SOPs erstellen,
1:28:18so. Dann werden die auch genutzt.
1:28:20So, das heißt, erstellt System und
1:28:22Prozesse und hab klare KPI, an denen du
1:28:24das benutzt, bemisst auch den Erfolg auf
1:28:26Social Media. die KPI, die du auf
1:28:28YouTube misst, andere die du auf
1:28:29Instagram misst und andere, die du auf
1:28:30TikTok misst und einer der wichtigsten
1:28:32KPI, die die meisten verchlässigen
1:28:35geheim jetzt ja misst die KPI
1:28:39Anzahl der Post pro Woche. Was bringt
1:28:42dir die geisten Watcht Rates und was
1:28:44weiß ich was, w einfach zu selten
1:28:47gepostet wird, wenn die Channel Owner
1:28:49sich damit zufrieden geben, dass man
1:28:51halt mal ein Tag aussetzt, dass man halt
1:28:52eine Woche aussetzt, denn den Nummer ein
1:28:54Faktor für Erfolg auf Social Media ist
1:28:56nicht dein Hook, ist nicht dein
1:28:57Thumbnail, alles kommt danach. Nummer
1:28:59eins ist Kontinuität und Regelmäßigkeit,
1:29:01so wie du jeden Freitag um 18 Uhr
1:29:03fucking Repetition
1:29:05Repetition so wie im Sales. Was bringt
1:29:07das geilste Skript und du einmal die
1:29:09Woche anwendest,
1:29:10Bro? Wenn du 50% Conversion Rate hast
1:29:12und 28% Closing Rate, aber du hast ein
1:29:14Lied in der Woche, wie willst du davor
1:29:16leben? So
1:29:18necking repetition frequency.
1:29:21Ja. Anzahl der Postwoche ist eine KPI,
1:29:23die die meisten nicht haben, die anderen
1:29:24watch rate und so weiter. Das kennen die
1:29:26meisten. Anzahl der Track das, ne? Track
1:29:29das haltet das hoch und das wird dazu
1:29:31führen, wenn ihr om seid, dass ihr auch
1:29:33auf der Plattform gestartet seid auch
1:29:35viraler geht, weil die Leute euer
1:29:37Gesicht mal kennen, wenn es auf der real
1:29:38Seite erst mal aufbloppt. Ja, und this
1:29:41is the way to go. 100k Follower. Easy.
1:29:44Geil, Mann. Kann mir Ich habe in den
1:29:46letzten Jahren selbst 100te von Person
1:29:48Brands aufgebaut. Immer mit dem Fokus
1:29:50auf LinkedIn. Ich weiß, du hast
1:29:51letztens, ich habe de Real gesehen, du
1:29:52hast LinkedIn noch ein bisschen gehatet.
1:29:53Ich ich kann es verstehen, aber für
1:29:55mich, ich sag immer LinkedIn ist eine
1:29:56Gelddruckmaschine
1:29:58ist crazy. Es macht vielleicht weniger
1:29:59Spaß als unterhaltsame Reels zu posten,
1:30:01aber der Return on Investor auf einem
1:30:04Beitrag auch die Conversions da gehen
1:30:06sind insane.
1:30:07Da kann ich schon viel von dir lernen.
1:30:08Da kann sehr viel von K. noch mal eine
1:30:09nächste Session zu machen, dann drehen
1:30:11wir das noch mal ein bisschen um.
1:30:12Auch gerne mal ein paar äh Fragen in die
1:30:15in die Kommentare, was wir mal zum Thema
1:30:16LinkedIn machen sollen. Ich habe da
1:30:17ehrlich gesagt noch nicht so viel
1:30:18gemacht, weil ich genau den Anspruch
1:30:19habe, wie du gesagt hast, ich will nicht
1:30:21so viel hier verkaufen, sondern in
1:30:23allererster Linie erstmal Mehrwert
1:30:24bringen. Ähm du hast mir unglaublich
1:30:26viel Mehrwert gebracht. Ich bin in dem
1:30:28in einem gleichen Circle, in einem
1:30:30gleichen Welle von Content,
1:30:33Unternehmertum, in ein ähnlichen Nische
1:30:34unterwegs. Man hätte wahrscheinlich vor
1:30:36ein paar Jahren sagen können, wir sind
1:30:37irgendwie Competition. Mittlerweile
1:30:39schieben wir uns häufig sogar Kunden zu.
1:30:41Ich habe unfassbar viel gelernt. Ich
1:30:42find es richtig inspirierend. Ich habe
1:30:44sehr viel über meine eigene
1:30:45Contentstrategie nachgedacht. Ähm, ich
1:30:48kann wahrscheinlich auch noch ein
1:30:49bisschen mehr monetarisieren. Ähm, da
1:30:51kriegen wir auch noch was hin. Ich ich
1:30:52tue mich da mal noch ein bisschen
1:30:53bisschen schwer zu viel zu pitchen, weil
1:30:55ich möchte in allererster Linie erstmal
1:30:57hier ähm die Japs verteilen und
1:31:01alle
1:31:02und dann guckt man mal, wie man noch da
1:31:04da ein bisschen Geld mit verdient.
1:31:06Ich würde mich sehr freuen, wenn ihr
1:31:08noch ein paar Fragen an Kamia in die
1:31:09Kommentare schreibt, weil ich glaube,
1:31:10das war nicht das letzte Video. Ich fand
1:31:11es unglaublich geil. kön noch ein paar
1:31:13Stunden weitermachen äh und gerne auch
1:31:16Ideen, wen ich als nächsten Gast
1:31:17einladen darf. Und ansonsten würde ich
1:31:20sagen, wir sehen uns im nächsten Video.
1:31:21Gerne gerne wieder einschalten. Kam. Ja,
1:31:23ganz ganz lieben Dank für deine Zeit und
1:31:27bitte nicht vergessen ihm auf Social
1:31:28Media zu folgen. Ich weiß nicht genau,
1:31:30wir blenden das hier irgendwo ein und
1:31:31dann könnt ihr da sehen, wie das ganze
1:31:34in der Praxis auch umgesetzt wird.
1:31:36Yes.
1:31:36Bis dahin
1:31:37haben wir ein Fest.
1:31:37Das letzte Wort an dich, Brudi.
1:31:40Bleibt so wie ihr seid. Und äh was soll
1:31:42ich sagen? Also, dieser Kanal ist gold
1:31:44wert. Ihr müsst appreciaten, wie viel
1:31:47diese Serie, die du jetzt gerade
1:31:48startest,
1:31:49ja,
1:31:50wie viel dir eigentlich wert ist, weil
1:31:51das ist insane. Ich habe mir die erste
1:31:53Folge Alv schon angeguckt. Es ist insane
1:31:55und ich will gar nicht wissen, ich habe
1:31:56schon die Liste mal reingesniak, wenn du
1:31:57noch auf deiner Liste hast, wer kommen
1:31:58soll, als mir den Screen gesert hast.
1:32:00Ich dachte mir, holy [ __ ] das wird
1:32:02geil. So und deswegen
1:32:03also Kanal abonnieren, stay tuned, es
1:32:05wird kommen. Bis dahin yalla ciao.

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