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Tema tecnología 13: La distribución y comercialización de productos. Leyes del mercado — Transcript

by Mardecuriosidad · 13,085 words · 2,141 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00buenas y bienvenidos aquí un día más a
0:03más de curiosidad espero que estéis con
0:05energía con motivación este sería un
0:08especial normalmente estos días no emito
0:10pero hay que ir adelantando hay que ir
0:13haciéndolo y nada este será un nuevo día
0:17con temas nuevos para vosotros ya vamos
0:20por el tema número 13 por el tema número
0:2213 tecnología
0:24y espero que si no habéis visto los 12
0:27anteriores pues os paséis a verlos
0:28recordad que si estáis preparando para
0:31lado post son los demás que entran y
0:34además si queréis saber algo tecnología
0:35pero en plan más abstracto un plan más
0:38completo pues también estaría bastante
0:39bien que os echáis un ojo esto muy bien
0:42en este tema vamos a hablar de la
0:44distribución y comercialización de
0:46productos el mercado y sus leyes básicas
0:50así que nada os invito a quedaros y
0:53vamos a empezar
0:58muy bien ya tenemos aquí el temario
1:05y aquí
1:08y lo vamos a dividir de esta manera la
1:11distribución y comercialización de
1:13productos
1:15la vamos a dividir en el diseño producto
1:17que ya vimos en temas anteriores la
1:19marca
1:21el precio la comercialización la
1:25distribución los servicios de marketing
1:28y la investigación de mercados
1:32recordad que normalmente el precio es lo
1:34último que se ponen toda la en toda la
1:36cadena pero bueno
1:37puede ser interesante
1:39después tenemos el mercado y sus leyes
1:41básicas vamos a hacer una definición de
1:44lo que es el mercado de lo que son las
1:46leyes vamos a hablar de lo que son las
1:49fuerzas perdón
1:54de las fuerzas del mercado
1:57de la clasificación de los mercados
2:02un retraso externo ahora bueno y la ley
2:05de la oferta y la demanda muy bien vamos
2:09a empezar a ver a ver qué nos comentan a
2:12ver que nos comentan sobre los mercados
2:14muy bien la introducción a partir del
2:17siglo 18 tras la revolución industrial
2:19cuando comercial cuando comienza el
2:21desarrollo de los mercados y empieza a
2:24crearse el tejido comercial que
2:25actualmente conocemos
2:27creo que cuando habla de los mercados se
2:31refiere a la bolsa porque mercados ha
2:33habido en toda la historia de la
2:35humanidad es más la meca era el gran
2:38mercado de la antigüedad por ejemplo
2:40donde se unían las comercializaciones de
2:42los productos que venían de asia y los
2:44que venían de europa y los que venían de
2:46áfrica era el gran centro mercantil
2:49mundial entre otros lugares que también
2:51se convirtieron en grandes centros
2:52mercantiles los mercados como concepto
2:55es algo que se remonta a que dos tribus
2:58se comercializaban cualquier producto
3:00incluso que dentro de una tribu había
3:02distribución del trabajo y se compartían
3:04los productos peruanos nos hablan del
3:06siglo 18 supongo que quieren obviar
3:09es el siglo de oro español todo lo que
3:11son los conceptos de la antigua
3:13mesopotamia sobre el mercado y demás y
3:15lo que ya he dicho de comercios
3:16anteriores pero bueno para centrarse a
3:18lo que son yo entiendo los grandes
3:20mercados bursátiles de compra venta de
3:22material bueno aparecen nuevos fenómenos
3:25desconocidos hasta entonces como la
3:26publicidad porque nunca nadie había
3:29publicitado ningún producto
3:32por ejemplo en la antigua grecia o en
3:36antiguos asentamientos
3:37donde hubiera una gran cantidad de
3:40marineros cuando llegaban al puerto se
3:43encontraban una serie de marcas en el
3:45suelo que les indicaban dónde conseguir
3:47los diversos productos y servicios que
3:50deseaban ya eso era una forma de
3:52publicidad pero bueno entiendo que en la
3:54publicidad parece en el siglo 18 también
3:57lucha de precios bueno no vamos a
4:00comentar sobre ello la competencia
4:01tampoco nunca había existido el
4:03espionaje industrial también novedad
4:05stocks de seguridad
4:08nunca se había conservado grano nunca
4:11jamás hasta el siglo 18 pero bueno vamos
4:13vamos vamos bien todo ello motivado por
4:15el gran progreso en el área de la
4:17producción en las fábricas eso sí que es
4:19verdad que lo que cambia es la escala
4:22hasta ese momento todo lo que se
4:23fabricaba se vendía
4:25bueno se pasa una producción por encargo
4:29a una producción en serie
4:31bueno de ese modo las empresas deben
4:34invertir sus esfuerzos también en
4:36colocar sus productos en el mercado
4:39madre mía
4:41correcto correcto nunca se había
4:43guardado en un stock es decir tú llegas
4:46a una tienda y querías comprar un trozo
4:47de pan y le decías del pan negro perdone
4:49tiene pan y dice no no es que no me lo
4:51has pedido tengo que ponerme a hacerlo
4:53ahora nunca se había hecho un stop me
4:56estabas se había hecho en el stock por
4:58favor surgen estrategias competitivas
5:00que se plasman en políticas comerciales
5:02adecuadas para maximizar los beneficios
5:04de las empresas sí que es verdad que ya
5:06leímos que la edad media
5:09ese concepto estaba prohibido y ximo
5:12prohibidísimo los precios estaban
5:14estipulados por los gremios era estaba
5:18prohibido subir los precios estaba
5:20prohibido modificar los precios
5:22sí sí que sí que podíamos decir que en
5:26ese momento se vuelve a abrir el
5:29comercio pero que no existe hasta
5:31entonces yo nuestro de acuerdo aparece
5:34el concepto de marketing es que ya te
5:35dijo la venta de productos no es una
5:37tarea sencilla en eso sé que estoy de
5:39acuerdo las empresas planifican sobre
5:41estrategias de comercialización y
5:43distribución con antelación la venta
5:46debe realizarse inmediatamente después
5:47de que el producto esté disponible no es
5:49cierto no es cierto muchas veces nos
5:53interesa conservar el producto
5:55durante un tiempo para esperar a que
5:57suba el precio por ejemplo elegir a lo
5:59mejor yo estoy fabricando algo para
6:00venderlo en navidad cuando tendré más
6:02oportunidades de venderlo una vez lo
6:04saqué de mi stock pero bueno los planes
6:06de comercialización y distribución serán
6:08tanto mejores cuanto permitan vender una
6:11mayor cantidad de productos o servicios
6:12y obtener con ello un mayor beneficio
6:15posible para la empresa eso sí que
6:17podría estar de acuerdo
6:19muy bien distribución y comercialización
6:22de productos en cualquier tipo de libre
6:28mercado la distribución en
6:29comercialización desempeñan un papel
6:31fundamental en esto sí que estoy de
6:33acuerdo ambos factores se incluyen en el
6:35marketing eso de acuerdo eso estoy de
6:38acuerdo éste se define como el conjunto
6:41de técnicas utilizadas para la
6:43comercialización y distribución
6:47de un producto entre los diferentes
6:49consumidores de acuerdo si el productor
6:53debe intentar diseñar y producir bienes
6:54de consumo que satisfaga las necesidades
6:56del consumidor te hablamos de
6:58necesidades primarias y secundarias pero
7:01sin un correcto las necesidades
7:04con el fin de descubrir cuáles son estas
7:07se utilizan los conocidos bueno los
7:10conocimientos del marketing es decir tú
7:12quieres saber que pueden necesitar un
7:14consumidor antes de hacer el producto
7:16porque si haces algo que nadie quiere
7:17pues pero vas a acabar comiendo tú
7:21muy bien al principio se limitaba a
7:23intentar vender un producto que ya
7:25estaba fabricado es decir la actividad
7:27de mercadotecnia era posterior a la
7:29producción del bien
7:35bueno
7:38y cuestionable y sólo pretendía
7:40fundamentar las ventas de un producto
7:42final
7:43así que hemos de decir que antes no
7:47había una cadena productiva de tan de
7:50tanto valor añadido y con tantas con
7:52tantos eslabones pero por ejemplo en
7:55extraía metal no fabricaba las cucharas
7:58no sé si me explico no pillaba el
8:01producto final es decir él sacaba metal
8:04y ya está ahora el marketing tiene
8:07muchas más funciones que han de
8:09cumplirse antes de iniciarse el proceso
8:11de producción entre las cuales cabe
8:12destacar la investigación de los
8:14mercados y el diseño desarrollo y
8:16pruebas de producto final sí que es
8:18verdad que nos hemos profesionalizado
8:19mucho más sacando material
8:22pero esto que dice que
8:25lo de las ventas de un producto final no
8:27no es cierto no es cierto pero bueno no
8:30sé ella está el marketing se comercia
8:34sobre todo al analizar los gustos de los
8:35consumidores pretende establecer sus
8:37necesidades y sus deseos e influir en su
8:40comportamiento para que deseen adquirir
8:41los bienes ya existentes me preocupa que
8:44vean al consumidor final como única
8:48persona que compra bienes y servicios
8:51las empresas compran bienes y servicios
8:54esto
8:57esto es todo fatal buenas víctor carrera
9:00bienvenido al directo de forma que se
9:02desarrollan distintas técnicas
9:03encaminadas a persuadir a los
9:05consumidores para que adquieran un
9:06determinado producto o servicio
9:09la actividad del marketing incluye la
9:11planificación organización
9:13dirección y control y de la toma de
9:16decisiones sobre las líneas de producto
9:17los precios la promoción y los servicios
9:20de postventa muy importante los
9:21servicios de postventa
9:24bienvenido buenos dias and capo estas
9:28áreas del marketing resulta
9:29imprescindible entre otras como el
9:31desarrollo de las nuevas líneas de
9:32productos desempeña una función de
9:34asesoramiento
9:35además es responsable de la distribución
9:38física de los productos que ahora por
9:40cierto está cambiando me leyó un informe
9:41el otro día sobre el fin del just in
9:45time me pareció súper interesante súper
9:47interesante
9:50establece los canales de distribución
9:52a utilizar y supervisa el transporte de
9:55los bienes desde la fábrica hasta el
9:57almacén y de ahí al punto de venta final
9:59de acuerdo
10:04esto no es del todo cierto ya que los
10:07canales de distribución también sería de
10:09las partes inacabadas al almacén del
10:11almacén otra vez a la fábrica y un
10:13montón de tareas
10:15bueno vamos a hablarles del diseño de
10:19producto
10:20el producto va a ser la combinación de
10:23una serie de atributos diseño color
10:25calidad coste en base presentación
10:29tamaño diseño peso varón todo lo que se
10:32os pueda imaginar
10:34y de la adecuada combinación de todos
10:36estos atributos va a aparecer el éxito o
10:38el fracaso del producto es decir si por
10:40ejemplo fabricamos algo que dura muy
10:42poco
10:43a un precio demasiado elevado quizá a
10:45nuestros consumidores pues no les
10:48interese y no lo compren bueno la cierta
10:51elección de todas estas características
10:53de producto necesita de un cierto grado
10:55de intuición pero ha de estar basada
10:59en un profundo conocimiento del mercado
11:01las preferencias los hábitos de los
11:03consumidores un poquito todo esto
11:05también es vital tener en cuenta a la
11:08hora de definir las propiedades del
11:09producto que éstas pueden influir de
11:11forma muy importante en el resto
11:13variables de marketing sobre todo cuando
11:16nosotros pongamos un precio cambiamos
11:18las expectativas del cliente
11:21si el cliente no desea pagar ese precio
11:23tenemos que variar nosotros nuestras
11:25expectativas de precio es decir en la
11:28distribución del producto su promoción y
11:29su precio por ejemplo el tamaño la forma
11:31y el peso del producto van a tener
11:35una gran influencia en su distribución y
11:37en la logística comercial no es lo mismo
11:39un producto de altísima densidad como
11:42pudiera ser no me sale ahora una idea
11:45pero por ejemplo platos platos o pesan
11:49muchísimo para un pequeño volumen que
11:51intentar vender cojines que ocupan
11:53muchísimo más y pesan muchísimo menos
11:57claro exacto exacto podemos recordar que
12:01el marketing aparece en el siglo 18 y la
12:03stock también aparece en el siglo 18 así
12:05que no os preocupéis es algo nuevo la
12:07gente no está todavía acostumbrada
12:09podemos podemos forzarles muy bien para
12:11poder desarrollar uno con cierta
12:13explosividad del éxito comercial del
12:14departamento de marketing realiza una
12:17investigación de mercado para poder
12:18analizar el comportamiento de los
12:19consumidores esto sí que sería cierto
12:22marketing no para de intentar descubrir
12:25qué quieren los consumidores para que
12:27nosotros se lo podamos colocar con la
12:29mejor mano con el mejor mayor éxito
12:33posible por ejemplo la tendencia hacia
12:35una forma de vestir cada vez más
12:36informal ha cambiado por completo les
12:38dio la ropa donde antes sólo te
12:40encontrabas trajes y demás ahora te
12:42encuentras camisas o camisetas
12:45tejanos con cortes y cosas así
12:50además las economías con 30 per cápita
12:53elevada tienen unos patrones de consumo
12:55muy diferentes a los de las economías
12:57que se encuentran en fases recesivas del
12:59ciclo económico por ejemplo economía de
13:02subsistencia lo intente es vender
13:03productos de que podríamos denominar
13:07como de necesidades secundarias en
13:10economías de subsistencia
13:14no hice merchandising no hice
13:16merchandising nunca llegué a hacer
13:18merchandising y me quedé con muchas
13:19ganas
13:21muy bien la renta disponible es decir
13:24los ingresos netos tras pagar impuestos
13:26y dos de aquellos bienes de consumo de
13:28primera necesidad como alimentos
13:29vestidos alquiler del piso determina la
13:32cantidad de bienes de lujo o de que
13:35cubrirían necesidades secundarias que se
13:37adquirirán en una co en una economía eso
13:40se puede entender de igual forma la
13:42compra de bienes duraderos como los
13:43electrodomésticos automóviles y
13:45viviendas también estará determinada por
13:46el punto del ciclo económico en que se
13:48encuentre la economía por ejemplo si
13:51nosotros vemos que nuestra economía está
13:53boyante
13:55seguramente estaremos más dispuestos a
13:57comprar bienes de necesidad secundaria
13:59juana me están subiendo el sueldo he
14:02subido de posición económica todo el
14:04mundo a mi alrededor tiene empleo a lo
14:07mejor podría comprarme ese coche tan
14:09caro que me gusta si veo que la cosa
14:11está muy mal pues a lo mejor debería
14:14contener el gasto
14:19vamos a hablar del concepto de marca
14:22aquí este esto es que es un concepto que
14:24me gusta porque es una propiedad del
14:26producto que no está ligada al producto
14:30es algo curiosísimo es decir yo puedo
14:32vender una taza pero la taza en sí tiene
14:36unas propiedades pero al venderla yo le
14:38cambio las propiedades es maravilloso la
14:41marca en la señal que el fabricante
14:42coloca a sus productos para
14:45diferenciarlos de otros para decir si
14:46son míos confía en mí o no cumplidos de
14:49mí pero pero son míos la marca debe
14:51identificar el producto
14:53responsabilizar a los productores y
14:55comerciantes frente al mercado y de esta
14:58forma protege al consumidor crea una
15:01imagen propia y simplifica las
15:02relaciones comerciales
15:04este protege al consumidor no no lo
15:07acabo de ver pero bueno
15:10la marca a su vez puede ser para una
15:13gama de productos para un único producto
15:14o una marca blanca aquellas que fabrican
15:17empresas dedicadas a la producción pero
15:18comercializan con marca propia
15:20generalmente las grandes superficies
15:24bueno
15:28asimismo debe cumplir una serie de
15:30requisitos como son la facilidad de
15:32pronunciación hay marcas que son una
15:36tortura
15:37hay marcas que son una auténtica tortura
15:39que nunca sabrás cómo se llama realmente
15:41y de recordar ha de ser corta no debe
15:45confundir con otras marcas o tiene que
15:47ser legalmente protegible esto de que no
15:49se debe confundir con otras marcas
15:52no lo veo hay marcas que precisamente
15:56trabajan y viven de parecerse a otras
15:59marcas que tienen éxito es decir son
16:02rémoras de las otras marcas imagínate
16:05que yo más de curiosidad
16:07estuviera copiando me de algún tipo de
16:10canal que se llamará océano de
16:12curiosidad por ejemplo yo me estaría
16:14nutriendo de su éxito en base a
16:16parecerme a su nombre o cosas parecidas
16:20muy bien el precio
16:24vale vamos vamos a ver qué opina qué
16:26opina este texto sobre cómo se determina
16:28un precio que es todo esto puede ser
16:30interesante habiendo visto cómo era cómo
16:32era la introducción esto puede ser muy
16:34interesante
16:35los dos determinantes principales del
16:36precio son los costos de producción y la
16:40competencia
16:41mentira y mentira pero bueno el hemos de
16:47recordar que el precio se determina por
16:50cuánto creo que lo podemos colocar y
16:52ajusto los costes de producción al
16:55precio en el que creo que yo puedo
16:56colocar mi producto si yo primero
16:59produzco y luego le pongo el precio me
17:01puedo encontrar con un producto que a lo
17:02mejor no puedo vender porque está fuera
17:04de su margen de venta pero bueno no pasa
17:07nada recordemos siempre si primero se
17:09prevé el precio al que quiero vender eso
17:11y luego ajusto los costes o intento
17:13ajustar los costes
17:15a el precio que yo quiero colocar muy
17:18bien no resulta rentable vender un
17:20producto a un precio inferior a los
17:21costes de producción
17:23incierto incierto hay empresas que usan
17:27eso como gancho como gancho hay
17:29productos que son el marketing para
17:31vender otros productos por ejemplo la
17:33leche en las grandes superficies
17:35muchas veces se ha vendido por debajo de
17:38precio por qué porque si vas a comprar
17:41la leche acabas comprando un montón de
17:43otras cosas y con lo que yo pierdo en la
17:45leche lo gano con todos los otros
17:47productos que me vas a comprar
17:50pero es imposible hacerlo a un precio
17:52superior al de los bienes similares
17:54también es incierto ya que si yo tengo
17:57una marca potente
17:59yo puedo convencer a mi cliente de que
18:02el precio que tiene que pagar por mi
18:05producto puede ser altísimamente
18:07superior al de la competencia caso apple
18:10vendiendo un soporte para un televisor
18:12por 1200 euros un soporte para un
18:16televisor por 1200 euros y la gente lo
18:19compra porque porque tenía la marca
18:21porque el bien tenía una propiedad
18:24intrínseca que era el soportar pero
18:27también tenía una propiedad que se
18:29alargaba hasta el concepto de marca que
18:31aumentaba el valor para sus compradores
18:36no obstante
18:39existen muchos otros factores que
18:40determinan el precio final la política
18:42de la empresa puede exigir que se venda
18:44a un precio que minimiza los beneficios
18:46en las nuevas líneas de productos
18:50y
18:51no estoy de acuerdo pero web que puede
18:54haber empresas que decidan hacer esto
18:56pues se puede bajar mediante descuentos
18:58para vender una mayor cantidad esto sí
19:01que sería justo yo tengo un stock
19:03sobrante quiero desprenderme de él puedo
19:05reducir mi marca sean de beneficio para
19:08colocar todo el producto y poder empezar
19:11a producir a lo mejor un producto de una
19:12serie nueva de un producto nuevo o lo
19:14que sea
19:21muy bien existen normas sobre la
19:24competencia que impiden que a los
19:26productos amor a los productores fijar
19:28una cuantía máxima de precio de venta
19:31final
19:34y bueno a ver vamos a hablar sobre esto
19:39vamos a hablar sobre esto de verdad
19:43no obstante algunos fabricantes logran
19:45controlar el precio de venta al final al
19:46ser propietarios de los puntos de ventas
19:48al por menor pero esto sólo ocurre en
19:51contadas ocasiones podríamos llamar a
19:53este concepto los oligopolios pero bueno
19:55por otra parte algunos gobiernos
19:57intentan limitar la competencia en
19:59precios para favorecer a los pequeños
20:00empresarios que no pueden competir con
20:03las grandes empresas por ello las
20:05decisiones que toma el departamento de
20:08marketing sobre precios deben ser
20:10revisadas por el departamento jurídico
20:13de la compañía
20:15ojito
20:19perdone señor juez es legal poner este
20:21precio al pan
20:23bueno pues hay países en los que esto
20:26pasa hay países en los que esto pasa
20:29bueno en general el método más habitual
20:31consiste en establecer el precio del
20:33producto como la suma del coste medio
20:35total del pronto más la ganancia
20:37establecida por unidad
20:40madre mía siendo el coste medio la suma
20:43total de los costes fijos que se
20:44reparten en toda la línea producción y
20:46los costes directos del producto en
20:47cuestión aquí estamos hablando de un
20:50concepto en el cual el fabricante
20:51estaría determinando el precio a través
20:53de lo que le cuesta
20:56obviamente esto debería tener en cuenta
20:58que los costes de fabricación siempre
21:00son siempre son estándares no sé no sé
21:04esto esto es
21:06esto es das kapital esto es la capital
21:09esto esto lo han sacado ya veremos donde
21:11en de este tema vamos a ver la
21:13bibliografía vamos a ver la
21:15bibliografía quiero ver la bibliografía
21:17este tema este procedimiento tiene en
21:20cuenta la estructura de costes de la
21:21empresa es muy sencillo de aplicar claro
21:23que sí hombre sí sí es sencillísimo de
21:25aplicar si el porcentaje de beneficios
21:27fijados razonable que quiere razonable a
21:30ver yo sí que cuando explicaba
21:34ella
21:36y síntesis sí que les decía a los
21:38chavales un concepto que se suele
21:41aplicar que se suele aplicar que es que
21:44en fábricas grandes en grandes
21:47producciones en pequeños las ves a
21:49nosotros aplica pero normalmente
21:52suelen intentar fijar el beneficio
21:56máximo esperado en un 15% porque porque
22:00cuando tú lo ajusta al 15 reduce la
22:03posibilidad de que te aparezca
22:04competencia es decir si tú ves que
22:06tienen muchos beneficios con un producto
22:08baja el precio baja lo porque si no te
22:11van a ser competidores y alomejor a
22:13largo plazo te pueden provocar una caída
22:17mayor de presión de 100 estas jugadas y
22:18que se hacen desde un 15% te evita que
22:22la gente entre en tu mercado un 15 un 12
22:24porque el coste de oportunidad y el
22:26coste de
22:27las posibles pérdidas contrarrestar un
22:30poco con las posibilidades que tiene un
22:32mercado entrar te 15% a día de hoy a día
22:36de hoy si sube por ejemplo el beneficio
22:38empresarial global pues podría subir ese
22:4015 a más si bajase pues tendrás que
22:42bajar ese 15 pero bueno que más o menos
22:44a día de hoy un 15 las empresas se
22:46aseguran de que no les va a entrar
22:47competencia
22:49sería aceptado por los consumidores y
22:51respetado por los competidores
22:56y claro el nivel beneficio industrial al
23:00nivel de pequeña y mediana empresa
23:01pequeña mediana empresas de otro rollo
23:03los beneficios gordos están en las
23:05grandes empresas porque son muchísimo
23:07más eficientes muchísimo más eficientes
23:09que las pequeñas y medianas empresas
23:11porque sus costes productivos son más
23:13bajos por eso se hacen grandes se hacen
23:16grandes para ganar más dinero si no se
23:18mantenían pequeñas bueno la
23:20comercialización la publicidad y la
23:23venta directa y la promoción de ventas
23:25son los principales métodos para
23:26fomentar la venta de un producto o de un
23:30artículo el principal objetivo de la
23:32publicidad consiste en dar a conocer el
23:33producto y convencer a los consumidores
23:35para que lo compren incluso antes de
23:37haberlo visto o probado también consiste
23:41en generar una imagen de marca
23:43recordemos que la publicidad intenta
23:44generar sobre todo una imagen de marca
23:46por eso a veces habréis visto
23:48anuncios donde una marca habla de qué
23:53bonito es el sol qué bonito es un día
23:56soleado y tal y no está hablando del
23:58producto y le da igual el producto se
24:01está vendiendo la marca porque la marca
24:03es muchísimo más potente que cualquier
24:06producto por separado
24:08sentimientos sí sí sí cualquier cosa la
24:11cidh y no te hablan de ningún producto
24:13y te dicen te gusta conducir y te ponen
24:16ese éxito o vale no te dicen ningún
24:19coche en concreto porque no les interesa
24:21venderte el coche concreto te interesa
24:24que la marca tenga una sensación de
24:28cercanía al consumidor y que además
24:31genere una sensación en la cual la marca
24:33podemos entenderla como algo bueno
24:35intrínsecamente bueno
24:38no
24:40la mayoría de las empresas consideran
24:42que la publicidad es esencial para
24:43fomentar las ventas eso sería correcto
24:45por eso todo el mundo pone anuncios
24:48por lo que destinan cuantiosas sumas de
24:50sus presupuestos para contratar agencias
24:53de publicidad especializadas esto
24:55también sería correcto al mostrar de
24:57forma reiterada al consumidor a través
24:59de los anuncios la representación del
25:01producto la marca registrada otras
25:03características los profesionales de la
25:05publicidad confían en atraer al usuario
25:07a la compra del artículo promocionado
25:09bueno a los profesionales de la
25:11publicidad lo que buscan es cobrar lo
25:13que le han prometido a la empresa la
25:17empresa es la que busca la empresa la
25:18que busca vender más contratando estos
25:20servicios
25:21muy bien la publicidad utiliza sobre
25:24todo la televisión la radio y los
25:27paneles publicitarios
25:31ah no me acordaba este texto desde hace
25:3310 años no me acordaba de esto no me
25:35acordaba de esto
25:36internet internet también sobre todo
25:39internet hoy en día los periódicos las
25:41revistas y los catálogos así como el
25:42envío de publicidad por correo postal
25:44que ya casi casi bueno al menos por lo
25:48que a mí me consta para grandes empresas
25:50ha bajado bastante esto y electrónico
25:53durante los últimos años las agencias
25:55publicitarias han unificado sus
25:57esfuerzos para aumentar su tamaño y su
25:59alcance de forma que pueden ofrecer a
26:01sus clientes campañas publicitarias a
26:03escala mundial que eso también sería
26:05correcto
26:08y el tam-tam nou y los papiros los
26:11papiros también en viena hay anuncios en
26:14papiros siempre así que eso sí que es
26:16verdad que me habría interesado saber
26:17cuándo fue el primer anuncio
26:20no no clavado en piedra no de estas
26:23cosas que eso sí que se hizo para lo que
26:26ya he dicho los puertos y demás pero si
26:28el primer anuncio escrito el primer
26:31anuncio escrito en algún tipo de
26:33documento supongo que eso debido al
26:36precio los papiros y todo no debía
26:37aparecer hasta hasta la imprenta eso sí
26:41que estoy de acuerdo que a lo mejor
26:44no pero
26:47no me sirve no me sirve no digo en
26:50formato
26:52transportable sencillo y de masas
26:56es decir sí que es verdad que en
26:57jarrones sí que es verdad que en el
26:59suelo en las paredes en muchos sitios
27:01pero el concepto que tenemos ahora del
27:03catálogo comercial de un tío de
27:04repartiendo papeles a es eso es como un
27:07gas fue bastante posterior
27:09jarrones con dibujitos sí sí sí sí sí
27:11hay verdaderas maravillas del marketing
27:13antiguo la publicidad puede perseguir
27:16diferentes objetivos como son el
27:18convencional consumidor de que el
27:19producto satisface una necesidad
27:22determinada
27:24admira en platos en platos me sirve vida
27:26en platos mmmm
27:28guau pero entregar platos es que ya te
27:30digo yo estoy buscando el concepto papel
27:31sales posterior supongo asociar el
27:34producto a un estatus social superior al
27:36cual el consumidor quiere pertenecer
27:38esto ya no ocurre esto ya no ocurre
27:42tanto estamos pasando una sociedad en la
27:44que el producto no determina tu estatus
27:46social ejemplo el o más que el otro hace
27:51unos meses decía escribimos una casa 40
27:53metros cuadrados prefabricada que cuesta
27:5560.000 euros sí que es verdad que es por
27:57un pedazo maxion pero su estatus no lo
28:00determina el consumo que que está
28:03gastando por ejemplo si veis a los súper
28:06ricos de hoy en día no visten con ropas
28:08de miles de euros visten tirado hemos
28:12pasado a otro tipo
28:16claro
28:17me conformaría con octavillas me
28:19conformaría con octavillas
28:21documentos en papel o derivados o
28:24precursores del papel buscaría algo más
28:27de ese estilo pero bueno a medida que
28:30aumentaba el coste
28:34de contratar vendedores las técnicas de
28:37promoción y venta han variado y los
28:40productos sencillos los venden los
28:42dependientes en las tiendas en cambio
28:44para los productos específicos
28:45industriales demás que requieren una
28:48explicación detallada de todas sus
28:49características se necesitan vendedores
28:52especializados hay gente que sólo vende
28:54un producto y solo uno
29:00claro sí yo creo que me tengo que ir a
29:02la imprenta siglo 18 una cosa así
29:06por ejemplo cuando se vende un coche la
29:08tarea del vendedor se limita a negociar
29:10el precio de las opciones y el tipo de
29:12financiación
29:13en cuanto a la financiación no financie
29:16los coches por favor no financieros
29:18coches hacerme caso no no lo hagáis no
29:21hagáis
29:22y si lo hacéis no lo hagáis en la
29:25compañía donde compráis el coche
29:28a ver no financie nada no porque al
29:30final hay cosas que tú es muy difícil
29:32que tenga la capacidad económica de
29:34comprar por ejemplo un bien como una
29:36casa es muy difícil no poder financiarlo
29:38decir vos no tienes el capital
29:40suficiente y es un bien que a lo mejor
29:43necesitas y estar pagando un alquiler a
29:45lo mejor no te no te renta a largo plazo
29:49pero bueno eso ya cada uno sus
29:51decisiones porque los atributos y
29:53componentes del coche ya son conocidos y
29:55casi vendidos a gracias a la publicidad
30:00ir con maletines no está en la mano de
30:02cualquier grupo metido pues a lo mejor
30:03tienes que tirar a un dacia
30:07veis mira por ejemplo das ya se ha
30:08vendido con el coche barato pero
30:10gratísimo
30:13bueno
30:14el objetivo de la promoción de ventas es
30:17complementar y coordinar la publicidad
30:19con la venta directa
30:21esta es una faceta que cada vez más
30:23importante dentro del marketing suele
30:25ser necesario cooperar de una forma
30:27estrecha con los vendedores
30:29asimismo hay que instruirse sobre las
30:31características específicas del producto
30:33normal que el fabricante ofrezca
30:35servicios de instalación y demás a los
30:42ya bajaron esos ya bajaron eso de lo del
30:44pago en efectivo
30:46bueno pero lo puedes hacer por
30:47transferencia
30:49y
30:49la distribución
30:52vamos a hablar de la distribución venga
30:54que lo demás está muy bien vamos a
30:56hablar de distribución algunos
30:58productores disponen de sus productos
31:00mediante la venta directa a los
31:01consumidores finales los que más se
31:04venden con esta técnica son bienes
31:05duraderos como ordenadores o
31:07computadoras material de oficina
31:09maquinaria industrial y demás vale
31:11existen otros que por tradición se han
31:14vendido a domicilio como es el pan el
31:16pan siempre se vendía o la leche siempre
31:18se vendía a domicilio luego bueno ahí
31:21hay sitios donde es en cartagena por
31:24ejemplo siempre está el panadero que te
31:25viene por la mañana mano en cartagena
31:28capital no pero los pueblos sí como los
31:30cosméticos los productos de limpieza
31:31para el hogar y en los últimos tiempos
31:33estos productos se están vendiendo con
31:35el sistema piramidal
31:37tengo que hablar un momento de esto hay
31:40unas empresas que se dedican a contratar
31:43gente que compra el producto a la
31:47empresa para venderlo y además generan
31:50unas estructuras múltiples multinivel y
31:53demás es es un rollo es un rollo
31:56acojonante acojonante yo esto lo he
31:59visto y ya tenía una amiga metida en ese
32:00rollo y para ya es decirlo él me dais
32:04estos rollos no os metáis en estos
32:06rollos es es horrible es horrible puedes
32:09ganar mucho dinero sí pero es horrible
32:13también podéis perder muchísimo dinero y
32:16lo más normal que perdáis muchísimo
32:18dinero
32:21y
32:21la publicidad directa por correo es una
32:24técnica que se ha generalizado a todo
32:25tipo de artículos resulta muy incómodo
32:27para los trabajadores comprar por correo
32:30por ejemplo hoy en día
32:32comprar programación pasa la página web
32:34compras te viene a casa oa un hub o en
32:38lo que sea sky house incluso en pueblos
32:40como el mío que es un pueblo de 3.000
32:42habitantes tenemos un hub de amazon por
32:45ejemplo y es una maravilla
32:47incluso normalmente los mejores hub son
32:50también los de correos y demás lo que
32:52pasa es que el hard de correos si lo
32:54ponen dentro del dentro del edificio
32:56sólo está abierto mientras está abierto
32:57o correos así que tiene esos problemas o
33:01acudir a una tienda determinada en busca
33:02de un producto y demás para los
33:03vendedores la utilización de los
33:05catálogos les permite acceder a clientes
33:07que residen lejos de su tienda
33:10manu la utilización de tarjetas de
33:12crédito también ha fomentado la venta
33:14por correo por internet por teléfono o
33:16facilitar al facilitar el método de pago
33:18incluso para vender productos de
33:19altísima calidad
33:21como equipos electrónicos de alta
33:23fidelidad o cámaras fotográficas o de
33:25vídeo o coches
33:28muy bien la televisión es un medio
33:31publicitario de especial relevante
33:33porque facilita la demostración de las
33:35cualidades del producto por ejemplo si
33:38quiero enseñar cómo un producto está
33:40funcionando puedo enseñar un vídeo de
33:41cómo funciona puedo hacer un vídeo
33:42especializado puedo hacer una revisión
33:47tridimensional de las propiedades
33:49físicas del objeto es decir se pueden
33:52hacer bastantes bastantes cosas
33:55la verdad es que la televisión o por
33:58ejemplo el internet a nivel de a nivel
34:01de lo que sería por ejemplo
34:04youtube y demás nos ha permitido hacer
34:06muchas cosas
34:08la venta directa con este tipo de bienes
34:10por televisión se ha convertido en algo
34:12habitual
34:14y bueno así como la comercialización a
34:18través de la red y del teléfono se tiene
34:20que acabar lo de la promoción por
34:22teléfono por favor qué molestias y lo
34:25peor es que el siguen vendiendo de esta
34:27forma y es horrible es altamente
34:29horrible técnica muy utilizada para
34:31ofrecer servicios a empresas también a
34:34consumidores finales
34:37yo muchas veces cuando me dicen no somos
34:41de tal compañía y le estamos llamando
34:42que obviamente no son de esa compañía
34:43son de una empresa essal secundaria
34:45aunque estés en la lista robinson te
34:47siguen llamando yo le digo quiero dejar
34:51registrado que no voy a comprar nunca
34:53este producto porque ustedes me están
34:54llamando el implante pero bueno es un
34:58desastre es un desastre además gasta
35:00muchos recursos sin embargo casi todos
35:02los productos de consumo se distribuyen
35:04a través de intermediarios
35:09del productor a mayorista y de esta
35:11minorista es muy normal que el productor
35:14no esté vendiendo el mismo
35:17sus productos
35:202 dios no voy a irme para allá no tienes
35:24más
35:24elección de los distintos canales de
35:26instrucciones uno de los aspectos más
35:28relevantes del marketing los mayoristas
35:31distribuyen bienes en grandes cantidades
35:33por lo general a los minoristas para que
35:36éstos revendan a los consumidores
35:39sin embargo algunas cadenas minoristas
35:41han alcanzado tal volumen de negocios
35:43que pueden franquear al mayorista y
35:45negociar de forma directa con el
35:47productor caso por ejemplo de mercadona
35:51mercadona va directamente al productor
35:54se salta todos los al tablets
35:59bueno al principio los mayoristas
36:01reaccionaron ante esta situación
36:03reduciendo sus márgenes de beneficios y
36:05actuando más deprisa el cierre es una
36:08buena técnica si mi comprador ya no está
36:10interesado mi producto porque es
36:12demasiado caro pues a su vez los
36:14minoristas crearon cooperativas para
36:16actuar como mayoristas esto es algo que
36:18sí que es importante
36:20si tú tienes una producción demasiado
36:23pequeña alíate con personas que hagan lo
36:25mismo que tú intenta generar una
36:28estructura más grande y podrás vender
36:31más y mejor ya que podrás ofrecer
36:33mejores servicios
36:34la venta al por menor ha sufrido otra
36:37serie de cambios la fuerte publicidad
36:39realizada por los productores y el
36:40desarrollo de los servicios de venta con
36:43un mínimo de empleados dependientes como
36:45como ejemplo del autoservicio los
36:47grandes almacenes o en las gasolineras
36:49ha cambiado por completo las técnicas de
36:52venta al por mayor al por menor los
36:54supermercados y economatos o tiendas de
36:56descuento se han multiplicado y han
36:58diversificado su oferta de productos es
37:00decir
37:01se ha reducido el coste de venta se ha
37:04hecho más sencillo vender con el tiempo
37:06los grandes almacenes también ofrecen
37:08artículos de lujo mobiliario
37:09electrodomésticos y equipos de alta
37:11fidelidad por ejemplo yo he ido alguna
37:13vez a comprar
37:15tiendas tipo leroy merlin y demás que
37:18son almacenes enormes de productos
37:20enormes
37:23el objetivo consiste en ofrecer una
37:25amplia variedad de productos en la misma
37:27tienda que no tengas que ir de tienda en
37:29tienda aunque también muchas veces puede
37:31consistir en juntar varias tiendas que
37:33ofrezcan cosas parecidas eso es positivo
37:35porque imaginad que quereis comprar un
37:38coche y no sabéis dónde comprarlo y hay
37:40una calle donde están cinco
37:42concesionarios vais a ir a esos cinco
37:45concesionarios significa esto que uno de
37:48ellos se va a ver perjudicado cuatro de
37:50ellos se van a ver perjudicados porque
37:51uno lo va a vender y los otros no no
37:53todos se ven beneficiados de que una
37:56mayor cantidad gente va a ir a esa zona
37:57y por lo tanto es más posible que les
37:59caiga alguna alguna venta que si están
38:02por separado
38:04aumentar el número de transacciones y el
38:06volumen de ventas las cadenas
38:07comerciales y las cooperativas han
38:10aumentado en número asimismo han
38:12aparecido numerosas tiendas
38:13especializadas en un producto único que
38:17esto también pasa y ha pasado a la
38:19humanidad la última revolución en un
38:23de un entorno siempre cambiante es
38:25internet es un nuevo medio de difusión y
38:28a la vez un nuevo mercado con reglas
38:30distintas en el que todos los agentes
38:32están componiendo sus relaciones desde
38:34el principio
38:36muy bien el transporte y almacenaje de
38:39género del género perdón son otras dos
38:42facetas que tienen que analizar el
38:43departamento marketing los productos
38:45cambian a menudo del lugar varias veces
38:47antes de llegar al consumidor final esto
38:49sería correcto varias veces pueden
38:52transportarse por carretera tren en
38:53avión o barco normal en la gestión
38:57eficiente el transporte es uno de los
38:58aspectos más importantes del marketing
39:04en que voy a inclusividad a la función
39:07de almacenamiento va a garantizar que el
39:09producto llegue al consumidor en el
39:11momento en el que esté lo demanda eso
39:13sería lo más importante por ejemplo
39:16y para eso existen los stocks de
39:19productos yo no puedo por ejemplo hemos
39:21tenido el black friday hace unos días
39:24y en este black friday aumenta las
39:27ventas si yo mis stocks no están
39:30preparados para resistir las ventas en
39:33tiendas físicas por supuesto si son
39:35tiendas online la cosa puede cambiar un
39:37poquito yo no seré capaz de vender todo
39:40lo que podría haber vendido de haber
39:41tenido el producto por lo tanto a lo
39:43mejor estoy perdiendo una cierta
39:45cantidad de beneficios por no tener
39:47lleno mi stock que no son más que
39:50productos terminados almacenados para
39:52garantizar el suministro ante un aumento
39:54de la demanda los stocks existen también
39:56por razones económicas ya que los
39:58pedidos conllevan costes fijos es decir
40:00traer una barra de pan cuesta más por
40:04unidad de que traer 10.000 barras de pan
40:06es a lo mejor no las tengo que vender
40:09todas en un día puedo almacenar las pero
40:13tengo que tener ese stock
40:15también puedes tener el over stocking
40:18que sería el momento en el cual me tengo
40:21demasiado producto almacenado
40:23durante demasiado tiempo y además una
40:27vez pasa el tiempo de venta de óptimo
40:31empiezo a perder empiezo a perder valor
40:33de ese producto la gente lo desea menos
40:36y a lo mejor puede pasar que si el
40:38producto es perecedero o el producto cae
40:40de
40:41[Música]
40:44qué hay de valor debido a que la gente
40:45desea desea dejar de comprarlo me lo
40:48tenga que comer y le tenga que reducir
40:50el precio
40:54sí por favor los comentarios en el chat
40:57algunos tenéis moderación si veis algún
41:00comentario que sea un poquito fuera de
41:02tono
41:06confío en vuestro criterio para saber lo
41:08que sería una cosita que no se pueda
41:10poner y una cosita que sí recordad que
41:12esto queda subido a youtube muchas
41:14gracias chicos por otro lado estos
41:16suponen también una serie de costes a la
41:18empresa como su adquisición y renovación
41:21posesión inmovilización financiera
41:23inversiones stops vale vale perdón
41:27perdón no es que no lo está leyendo está
41:29ahí leyendo el
41:31bueno el temario básicamente
41:35y el marketing vamos a ver los servicios
41:38y el marketing
41:41vale vale vale no pasa nada en campo
41:43pero por favor
41:47esto como las clases esto como las
41:49clases chavales a ver a ver el fondo sur
41:50qué estáis haciendo los del fondo azul a
41:52ver dejar de tirar papelitos
41:56[Música]
42:00ancap o nada de hablar de esas cosas por
42:03favor compórtese
42:05muy bien los servicios la diferencia los
42:08productos son bienes intangibles
42:11y un servicio incluye la realización de
42:14un trabajo para el cliente
42:17este paga por obtener un servicio igual
42:20que por adquirir un producto por ejemplo
42:22si yo quiero que me pinten la casa si yo
42:26quiero que me pinte la casa y yo tengo
42:28la pintura lo que estoy pidiendo sea
42:29alguien que me haga de pintor
42:32muy bien este paga por obtener un
42:35servicio igual que para escribir de un
42:36producto y en las economías más
42:39industrializadas la mayor parte de la
42:40población trabaja en el sector servicios
42:42casi todo estado todo el mundo está
42:45ofreciendo un servicio es decir esto lo
42:48quiero dejar claro nadie vende productos
42:52todo el mundo vende el servicio de hacer
42:55el producto o de comercializar el
42:57producto o de decir tú lo que estás
42:59pidiendo es el valor de tu trabajo de
43:03extraer el producto de
43:08manufacturar el producto son todos son
43:11servicios aunque tú compres el producto
43:12aunque tú cumples lo que sería la caja
43:15tú estás comprando todos los servicios
43:18que se han hecho desde que sea caja pues
43:20era materia prima incluso a lo mejor la
43:23producción de esa materia prima hasta la
43:27manufactura final y la colocación de ese
43:29producto ahí por ejemplo en el producto
43:32también está el precio del servicio de
43:34transporte o sea que tú estás pagando un
43:36montón de servicios agrupados en un solo
43:39producto pero bueno esto ya es una
43:41cuestión mal metafísica de otra cosa
43:46todo apunta a que esas tendencias
43:48seguirá si en el futuro los servicios
43:51más comunes son el mantenimiento y la
43:53reparación de electrodomésticos por
43:54ejemplo los transportes la agencia de
43:57viajes turismo los seguros la educación
43:59la sanidad etcétera
44:01entre los servicios destinados a las
44:03empresas está la programación
44:04informática la asesoría jurídica y
44:06contable la banca de la contabilidad la
44:09compraventa de acciones la publicidad el
44:11diseño industrial
44:17e
44:19esta es la pelea que el sector se lleva
44:20más bocado el precio del producto pues
44:23aquel que pueda conseguir
44:27una mayor diferencia entre la demanda
44:30del servicio y lo que sería la
44:33dificultad de sustituirlo por ejemplo
44:36es
44:39el coste del flete no es un precio fijo
44:44el coste el flete se ha duplicado este
44:47año ahora haya bajado creo pero ya me
44:50veré las curvas que ahora no estoy medio
44:52en las curvas de flete pero básicamente
44:55el filete no es un coste fijo
44:57eso significa el flete ha cambiado de
45:01forma de trabajar no no ha cambiado de
45:04forma de trabajar básicamente el flete
45:06sigue siendo el flete ahora cuando
45:09termine el primer tema me tomaré un
45:10tomillo vale los servicios al igual que
45:13los productos utilizan el marketing para
45:14aumentar las ventas con la salvedad de
45:16que no existe una transferencia física
45:21voy a intentar aguantar los cinco temas
45:23voy a intentar aguantar los cinco temas
45:24los servicios deben diseñarse y
45:26ofrecerse de forma que satisfagan las
45:28necesidades de los clientes por ejemplo
45:29las la agencias
45:33las agencias que ofrecen trabajadores
45:35temporales deben estudiar con cuidado
45:37las necesidades de los empresarios en
45:39distintos lugares por ejemplo
45:42en las grandes fábricas no sería extraño
45:45encontrarnos que gran parte de los
45:47trabajadores no sean de las fábricas
45:49sino de empresas secundarias que venden
45:52el servicio de esos trabajadores
45:58muy bien dado que es más difícil vender
46:01un bien intangible con buen material las
46:04campañas publicitarias de los servicios
46:05son aún más agresivas que las de los
46:08bienes tangibles es muchísimo más
46:10difícil de colocar a través de fuertes
46:13campañas de promoción las agencias de
46:14personal temporal han convertido a
46:16muchas empresas con han convencido a
46:18muchas empresas de que resulta más
46:20rentable contratar a trabajadores
46:21atendiendo las necesidades que hacerlo
46:23por tiempo indefinido no es que las
46:25hayan convencido es que es una realidad
46:27por ejemplo
46:29debido al coste fijo de emplear para
46:33muchas empresas les es muchísimo más
46:36barato absorber trabajadores de otra
46:39empresa para cosas puntuales y cuando
46:42digo puntual no que me refiero a un día
46:43me puedo referir a proyectos de cinco y
46:45seis años y poder desprenderme de estos
46:48trabajadores en el momento que yo
46:50entienda que la relación contractual ya
46:52no es óptima para mí por ejemplo quiero
46:56hacer un análisis por ejemplo de el
46:59nivel de mis
47:01logístico de mis proveedores pues
47:03contrató un servicio que me va a hacer
47:06las auditorías
47:07cuánto tiempo lo necesito un día un año
47:10diez años pues lo contrato por ese
47:12tiempo
47:14qué pasa debido a que muchas empresas
47:16sobre todo las empresas grandes tienen
47:18rigidez laboral una altísima rigidez
47:20laboral no me sé la cuenta contratarlos
47:22yo mismo me sale a cuenta que una
47:25empresa externa me gestione estos estos
47:28sistemas
47:32muy bien
47:34vamos a ver lo que sería la
47:36investigación de los mercados
47:39abarca la encuesta y el estudio
47:41pormenorizado del mismo hasta la
47:43elaboración de estadísticas
47:45para poder analizar las tendencias en el
47:48consumo y prever así la cantidad de
47:50productos y localización de los mercados
47:51más rentables para un determinado tipo
47:53de bien y servicio
47:56cada vez se utilizan más las ciencias
47:58sociales para analizar la conducta de
48:00los usuarios
48:01esto es correcto cada vez más tenemos
48:04más conocimiento de cómo es un usuario
48:06cómo es un consumidor final
48:09la psicología y la sociología por
48:11ejemplo permiten identificar elementos
48:12claves en las indicaciones de las
48:14personas sus necesidades sobre
48:16actividades circunstancias deseos y
48:17motivaciones generales factores claves
48:19para entender los distintos patrones de
48:21comportamiento los consumidores esto ha
48:23explotado con las redes sociales la red
48:26social una de las principales cosas para
48:31lo que es fantástico es para análisis de
48:33consumidor por ejemplo
48:34una cosa que puede pasar imaginad que
48:37vosotros tenéis amigos en una red social
48:39lo cual sería normal y estos amigos
48:41deciden que sería bueno ir a esquiar y
48:45normalmente esos amigos siempre se sacan
48:47fotos contigo cuando van de viaje y
48:49entonces algunos de esos amigos compra
48:52unos esquís nuevos porque vais a ir a
48:55esquiar
48:56entonces
48:58básicamente si hay alguna campaña de
49:02marketing de esquís y demás en marcha la
49:05red social entenderá que a lo mejor tú
49:07también estás interesado en comprarte
49:08ese tipo de producto y entonces va y te
49:10colocan anuncios de eso ahí hay cosas
49:14muy curiosas es decir
49:17obviamente cuantos más datos tengan de
49:19ti más fácil es intentar identificar tus
49:22posibles necesidades incluso a veces
49:23antes de que tú sepas que vas a tener
49:26esa necesidad con lo cual simplifican tu
49:30proyecto de vida pero obviamente claro
49:33ellos intentan pues vender el producto
49:35que sería el concepto la investigación
49:38de mercados también conocida como
49:39análisis de mercados es el conjunto de
49:42acciones realizadas por la empresa para
49:44recogida de datos una vez procesados
49:46proporcionan información suficiente para
49:47explicar las situaciones relativas a la
49:49venta un producto o servicio
49:52esta investigación puede cubrir todos
49:55los elementos de un determinado mercado
49:56o referirse a aspectos concretos del
49:58mismo el precio la distribución la
49:59publicidad la clientela
50:01[Música]
50:10se desarrollan varias fases como son los
50:11objetivos el análisis de la situación de
50:13la partida
50:15bueno situación de barrida disculpadme
50:17recogida de datos y su interpretación
50:20cosita importante cuando se hace
50:22análisis de mercado no se hace sólo en
50:25el análisis del consumo o del consumidor
50:28final se hace análisis por ejemplo de
50:29cómo de fiable es este mercado para
50:32vender mi producto porque a lo mejor no
50:34me dará cuenta intentar ni siquiera
50:36vender mi producto en ese mercado
50:39y bueno vamos a ver qué condiciona con
50:42lo que dice esta persona sobre el
50:46mercado y sus leyes básicas pero que ya
50:50nos ha dado unos cuantos jeans con unas
50:52cuantas pistas de lo que opina sobre los
50:54mercados pero bueno yo creo que
50:56yo creo que sería bueno acabar de ver
50:58acabar de ver un poquito que qué opina
51:00así que vamos a ver la definición sobre
51:03lo que opina que es el mercado en sus
51:04leyes básicas el mercado se define como
51:06cualquier conjunto de transacciones o
51:08acuerdos de negocios entre compradores y
51:10vendedores me parece correcto me parece
51:12correcto sería el entorno donde la gente
51:14compra y vende por eso no entiendo que
51:16diga que aparece en el siglo 18
51:18pero bueno vale en contraposición con
51:21una simple venta vale ya lo veo ya lo
51:24veo
51:26contrapone la venta al pormenor a la
51:30venta más generalizada vale lo entiendo
51:33entiendo por dónde va el mercado implica
51:35el conocimiento
51:36el comercio regular y regulado donde
51:41existe cierta competencia entre los
51:43participantes
51:45el mercado surge en el momento en el que
51:48se unen grupos de vendedores y
51:50compradores
51:51bueno por ejemplo un mercadillo un
51:53mercadillo sería un mercado
51:56hay varios vendedores y hay varios
51:58compradores por ejemplo elabora si
52:03conocéis lo que era elabora elabora era
52:05un mercadillo básicamente entonces eso
52:10eso sería un lugar donde se juntan
52:12varios vendedores y donde se juntan
52:15varios compradores eso es un ágora pero
52:18bueno y permite que se articule el
52:21mecanismo de la oferta y la demanda es
52:24decir que si hay según esta persona si
52:26hay solo un vendedor y un comprador no
52:30existe oferta y demanda
52:34dios bueno vale ok los primeros mercados
52:38de la historia funcionaban mediante el
52:40trueque entonces qué me estás contando
52:42el siglo 18 ya no sabes y bueno mira
52:44mira el trueque super antiguo súper
52:46antiguo vale o que existen mercados muy
52:49antiguos perfecto tras la aparición del
52:51dinero se empezaron a desarrollar
52:53códigos de comercio en el que la un en
52:56última instancia dieron lugar a las
52:58modernas empresas nacionales e
52:59internacionales vale me parece me parece
53:02correcto me parece me parece adecuado a
53:05medida que la producción aumentaban las
53:06comunicaciones dividir intermediarios
53:08empezaron a desempeñar un papel más
53:10importante los mercados sí que es cierto
53:13esto por qué
53:15hubo una época por ejemplo en la que el
53:17comerciante llegó a ser la misma persona
53:21que producía la persona producía y luego
53:23se llevaba el producto al mercado el
53:26típico la típica persona que tenía
53:29cabras sacaba la leche y después se iba
53:33con esa leche a venderla al pueblo no
53:35iba a una persona a recoger esa leche y
53:38entonces él seguía con sus cabras es
53:42decir la aparición del intermediario es
53:44una especialización de una parte del
53:46trabajo
53:47muy bien
53:49fuerzas del mercado vamos a ver las
53:51fuerzas del mercado
53:53esa influencia en la que ejercen los
53:55mercados sobre una economía concreta
53:57dependen de la oferta y la demanda que
53:59termina los precios de la asignación de
54:01recursos
54:03en una economía de mercado pura las
54:06fuerzas de este no tienen limitación
54:07alguna eso sería correcto eso sería
54:09correcto sin embargo en todos los países
54:12los gobiernos limitan la actuación libre
54:14el mercado eso es correcto en mayor o
54:17menor medida esto también es correcto o
54:19lo que distorsionan los defectos de
54:21estas fuerzas la aplicar su política
54:22económico
54:27eso sería totalmente correcto
54:30decir mete en una fuerza adicional que
54:33varía la ley de oferta y demanda en los
54:36antiguos regímenes comunistas el sistema
54:40de planificación central no permitía que
54:42estas fuerzas operarán en la economía
54:44tampoco eran la edad media y hablamos de
54:47los gremios impedían que el mercado
54:50actuarse de forma libre ya que estaba
54:52totalmente regulado hemos de recordar
54:54que el comunismo
54:56utiliza métodos que ya habían sido
54:59usados anteriormente no es algo nuevo ni
55:02revolucionario ya es hoy todo lo que
55:04inventó todo lo que empezaron a usar ya
55:05existía igual que el capitalismo no
55:08inventa nada nuevo mezcla las corrientes
55:11nuevas del capitalismo no no inventa
55:12nada nuevo todo lo que se hace ya se
55:14hacía en una escala menor pero ya se
55:16hacía en otros países los gobiernos han
55:19intentado con frecuencia y por distintas
55:20razones limitar el funcionamiento de la
55:22oferta y la demanda en sus recursos
55:24concediendo subvenciones a las empresas
55:26que no pueden sobrevivir o soportar las
55:29presiones financieras de las grandes
55:31multinacionales
55:33por ejemplo o subvencionando las grandes
55:35multinacionales en condiciones del libre
55:37mercado o imponiendo también aranceles o
55:39cuotas a la importación
55:41esto sucedió en casi todo los países
55:43latinoamericanos sobre todo en argentina
55:45brasil y méxico
55:47los de mayor desarrollo industrial sin
55:50embargo se tiende a liberalizar cada vez
55:51más los mercados guau hace diez años de
55:55os acordáis bueno en los antiguos en los
55:58antiguos países comunistas se está
55:59produciendo un cambio hacia la economía
56:01de mercado pero también se ha dado estas
56:04transformaciones en otras partes del
56:05mundo
56:06desde latinoamérica sudáfrica hace 10
56:09años podría haber quedado me dio la
56:11razón pero hoy en día no es el caso
56:14el programa de la unión económica y
56:17monetaria de la unión europea tiene como
56:19objetivo lograr un mercado libre aquí lo
56:22que estamos hablando nos de un mercado
56:23libre es de un mercado sin aranceles
56:25internos pero bueno en la que las
56:27fuerzas operen con libertad eso no sería
56:29correcto sin embargo este principio no
56:31se aplica en el sector agrícola de la
56:32unión europea precisamente controlado
56:35por la política agraria común pac que
56:37garantiza que los precios mínimos y
56:39fomente así la sobreproducción porque
56:43cuál es el objetivo que tiene europa con
56:45la sobreproducción evitar quedarse sin
56:47comida básicamente pero bueno tiene los
56:51resultados que tiene las fuerzas del
56:54mercado son distintas dependiendo del
56:56mercado en cuestión y surgen a partir
56:57del del poder de cada individuo para
56:59actuar en el mismo eso sería correcto
57:02las fuerzas dependen de esta forma de la
57:04riqueza los gustos de los consumidores
57:05la legislación en posiciones
57:09sí sí sí es como es como muy raro por
57:12ejemplo la legislación relativa a la
57:14seguridad producto
57:15por ejemplo la legislación relativa a la
57:17segura del producto puede elevar sus
57:19costes por ejemplo
57:21si yo en vez de no tener que hacer
57:24ninguna analítica de concentración de
57:26microbios en mis productos cárnicos
57:28tengo voy a hacer mis costes bajar
57:31obviamente obviamente mis costes bajan y
57:34por tanto también dice que el precio no
57:35acabaría subiendo por encima de los que
57:37los consumidores estén dispuestos a
57:38pagar
57:40si esto ocurre mi producto ya no se
57:43vende es decir si yo me costa más
57:47fabricando un producto lo que los
57:49consumidores tan dispuestos a pagar por
57:50mi producto deja de ser
57:53deja de ser deseado las diferencias en
57:55las tasas de impuestos sobre bebidas
57:56alcohólicas pretenden reducir por
57:58ejemplo el consumo encareciendo de forma
58:00artificial este tipo de productos
58:06[Música]
58:07muy bien
58:09vamos a ver
58:11la clasificación de los mercados
58:19en clasificación de los mercados
58:23nos podemos clasificar atendiendo a
58:25diversos criterios según el área
58:28geográfica podemos encontrar mercados
58:30locales provinciales nacionales
58:32continentales o internacionales
58:34según el tipo de gente que interviene
58:39las acciones si son tangibles no estoy
58:41de acuerdo una acción es un bien
58:44intangible
58:46es un porcentaje la empresa sí pero tú
58:49no puedes llevarte físicamente un
58:50porcentaje de la empresa tú no puedes
58:53y decir este cachito de tierra en
58:55la empresa en mío
58:58tú estás contratando el servicio
59:02tú estás contratando el servicio en el
59:05cual te llevarás una parte de los
59:08beneficios en forma de dividendos o
59:12comprando una parte de la propiedad ahí
59:15sí que más o menos te daría la razón
59:17pero la propiedad de los bienes pero no
59:20te estás llevando un trozo del bien como
59:22tal
59:23[Música]
59:27ese cachito de garaje es mío es mi plaza
59:29es tangible bueno si puedes adquirir la
59:33propiedad física de ese producto pues sí
59:35sería tangible porque te está llevando
59:37un cacho del terreno llevándote estás
59:40apropiando una parte del terreno
59:42entiendo
59:44aunque bueno yo en la propiedad como tal
59:46no la consideraría un bien es que yo lo
59:47siento el tema de tangible intangibles
59:49soy un poquito raro con eso el mercado
59:52consumidor es donde compramos toda la
59:54población donde compramos toda la
59:55población general y establecido por los
59:57minoristas también por mayoristas pero
1:00:00bueno venta de mayor de minoristas
1:00:02mercado abastecido por los mayoristas y
1:00:05mercado mayoristas que son abastecidos
1:00:07directamente por los fabricantes y
1:00:08proveen a los minoristas
1:00:10esto sería esto sería el tipo de gente
1:00:13muy bien según el número participantes
1:00:17hay varias
1:00:19varias organizaciones varios tipos de
1:00:22organizaciones industriales y
1:00:23comerciales dependiendo de cómo se
1:00:25organizan la cantidad de
1:00:27[Música]
1:00:29de esos compradores y vendedores
1:00:32podemos hablar del monopolio monopolio
1:00:34sería cuando sólo hay un vendedor
1:00:40un vendedor posible
1:00:43para una gran cantidad de compradores o
1:00:45un vendedor para un comprador por
1:00:46ejemplo
1:00:47si soy el único panadero a 50 kilómetros
1:00:51a la redonda seguramente tenga una
1:00:53especie de monopolio
1:00:55sobre la venta del pan por lo tanto yo
1:00:58puedo subir mi precio porque la gente no
1:01:00tendrá más narices que comprarme el pan
1:01:03por ejemplo si obligó de forma con
1:01:07alguna ley a que sólo puedas comprarme a
1:01:09mí no estoy restringido a una ley de
1:01:12oferta y demanda en la que pueda entrar
1:01:14un con un productor externo
1:01:17por lo tanto puedo controlar mis precios
1:01:19puedo subir mis precios pero recordad
1:01:21que el precio siempre vendrá determinado
1:01:23por la cantidad que está dispuesta a
1:01:25pagar el comprador si me paso nadie me
1:01:29va a comprar el producto
1:01:30oligopólico el mercado dominado por un
1:01:33reducido número de productores muy
1:01:35pequeños productores distribuidores
1:01:37oferta antes para muchísimos compradores
1:01:39un mercado oligopolístico puede
1:01:41presentar en algunas ocasiones un alto
1:01:44grado de competitividad es decir pueden
1:01:46haber dos productores y
1:01:50pelearse por bajar los precios al máximo
1:01:53que haya pocos productores no significa
1:01:55que los precios vayan a ser altos
1:01:57incluso
1:01:58campañas de peleas en grandes marcas de
1:02:03tecnología son el ser dos productores
1:02:06tres productores sin embargo los
1:02:08productores tienen incentivos para
1:02:09colaborar fijando los precios o
1:02:11repartiéndose segmentos del mercado
1:02:13diferentes mira ese productor ha hecho
1:02:15para tal segmento pues yo me voy a hacer
1:02:17para de este otro y entonces no me piso
1:02:20la cola con el compañero
1:02:22muy bien competencia perfecta o libre
1:02:25mercado esto sería lo que llaman
1:02:27situación ideal vale un óptimo de pareto
1:02:29de estos el modelo económico según el
1:02:32cual con la excepción de determinadas
1:02:34actividades consideradas propias del
1:02:36estado como la defensa nacional la
1:02:39promulgación de leyes o el mantenimiento
1:02:40el orden público
1:02:42todas las actividades y transacciones
1:02:44económicas dependen exclusivamente de la
1:02:45libre iniciativa de los individuos no me
1:02:49estaba explicando lo que sería el libre
1:02:50mercado o no si una economía de libre
1:02:53mercado es aquella que genera un entorno
1:02:54en las que los individuos son libres de
1:02:56intentar alcanzar sus objetivos
1:02:57económicos en la forma que consideren
1:02:59más adecuada sin la intervención del
1:03:01gobierno
1:03:03como decimos aquí la defensa nacional la
1:03:06promulgación de leyes el mantenimiento
1:03:08del orden público no tendría por qué ser
1:03:10determinada por el estado pero podemos
1:03:12definir al estado como quien gestiona
1:03:15esto
1:03:16es decir tan cap o cualquier persona que
1:03:20gestione estas cosas se llama estado por
1:03:23lo tanto esas cosas siempre van estar
1:03:24gestionadas por el estado es como lo que
1:03:27hemos hablado muchas veces de que en vez
1:03:29de pan es un panadero ya está aunque el
1:03:32panadero se quiera llamar artesano de la
1:03:34harina es el panadero
1:03:37no sé si me explico
1:03:42cualquier cosa que haga esto se llama
1:03:44estar muy bien en el contexto económico
1:03:47los individuos toman con libertad
1:03:49decisiones sobre su empleo la
1:03:52utilización de su capital y el distinto
1:03:53y el destino de sus recursos
1:03:58no pone no pone
1:04:01lupone del gobierno pone del estado pues
1:04:04pone propiedad del estado pone propias
1:04:07del estado ver campa lista por el estado
1:04:10claro de leer
1:04:13sin la intervención del gobierno donde
1:04:15lo pone sin la intervención
1:04:20a poner el gobierno es verdad es verdad
1:04:22pone del gobierno vale arriba pone del
1:04:25estado y aquí pone del gobierno es
1:04:28verdad es verdad
1:04:30yo creo que ahí salía yo creo que ahí
1:04:32salía porque la gente confunde gobierno
1:04:34con estado el gobierno es una pequeña
1:04:36parte del estado no es el estado todo
1:04:40esto es un error el gobierno muchas
1:04:41veces no puede gestionar esto
1:04:45sí sí sí sí sí
1:04:47bueno
1:04:48los precios de en este modelo económico
1:04:51tienden a autorregularse sería un
1:04:53poquito la idea
1:04:56bueno recordado el gobierno y estado no
1:04:58es lo mismo de acuerdo un gobierno es
1:05:00una parte la parte que crea leyes o que
1:05:04ejecuta las leyes del estado sería parte
1:05:07ejecutiva del estado si ni siquiera la
1:05:10parte que propongan las leyes de
1:05:11gobierno no promulga las leyes el
1:05:14parlamento promulga las leyes el
1:05:17legislativo promulga las leyes pero
1:05:19bueno vale el monopolio de la demanda
1:05:23se da cuando toda la oferta de los
1:05:25vendedores es absorbido por un solo
1:05:26comprador llega un comprador para mí y
1:05:29dice te voy a comprar todo por ejemplo
1:05:31sería lo que pasa a los productores con
1:05:33los mayoristas
1:05:34bueno algo bueno por decretazo tiene que
1:05:37poder es pues pasar por el parlamento
1:05:38igualmente lo encontramos tiene que
1:05:41aprobarlo
1:05:42pero si los decretos tienen ese poder lo
1:05:45encontramos por ejemplo en grandes
1:05:47factorías capaces de comprar toda la
1:05:48producción de determinadas zonas
1:05:50geográficas
1:05:55nos pone el vendedor
1:05:57o vendedores pero lógicamente están muy
1:06:00condicionados por las exigencias del
1:06:01comprador claro si yo sólo tengo un
1:06:04comprador o me ajusto a las demandas del
1:06:07comprador o no voy a poder colocar ni un
1:06:09solo producto otras connotaciones del
1:06:12término mercado mercado actual clientes
1:06:14actuales de un determinado bien el
1:06:15servicio un mercado potencial lo que son
1:06:19los consumidores actuales y los que
1:06:21podrían llegar si hago correctamente el
1:06:23tema el mercado el lugar donde se compra
1:06:26a nivel de los bienes
1:06:28el mercado spot y de futuros y de
1:06:31futuros esto es una parte que sí que
1:06:35considero que sería una innovación del
1:06:37mercado actual que es que tú compras un
1:06:40bien antes de que exista
1:06:43en
1:06:46saber las propiedades en las que va a
1:06:48llegar yo creo que eso sí que es una
1:06:50innovación aunque podemos decir no eso
1:06:52ya existía tal y cual porque yo puedo
1:06:55comprarme un traje antes de que lo
1:06:56fabriquen y tal y obviamente yo ya he
1:07:00recibido el presupuesto por lo tanto o
1:07:02unas obras en casa a mí me hacen un
1:07:04presupuesto yo estoy comprando a futuro
1:07:06el bien o servicio todavía no existe
1:07:08pero bueno el mercado spot los precios
1:07:11son los que rigen los mercados y desde
1:07:12ese mismo momento es decir el
1:07:15presupuesto en relación ahora aunque se
1:07:17vaya a fabricar en un futuro las casas
1:07:20tú la puedes pagar antes de que se haya
1:07:21fabricado pero bueno yo considero que
1:07:23aquí existe una innovación mientras en
1:07:25el mercado de futuro se negocia la
1:07:27compraventa de una determinada cantidad
1:07:28de emer de materias primas por
1:07:30adelantado en plan de mira yo te voy a
1:07:32comprar 150 toneladas de naranjas y te
1:07:36las voy a comprar a cinco euros al
1:07:37tonelada
1:07:39ya las harás ya las harás porque porque
1:07:42yo preveo que más o menos eso lo que va
1:07:44a costar
1:07:44si hay una bajada del precio pues
1:07:46obviamente vamos a ganar tu dinero
1:07:48porque te va a costar menos producir de
1:07:51lo que esperabas y si sube el precio
1:07:52pues yo me voy a asegurar de que tú no
1:07:56me vas a poder cobrar más y por lo tanto
1:07:58me aseguro que mi precio está fijado y
1:08:01me evitó cualquier problema es decir se
1:08:04renunciado y la compra de cierta
1:08:05cantidad que se entregara pasado un
1:08:07cierto tiempo puede ser un mes un año o
1:08:08cualquier otro plazo que se acuerde el
1:08:11precio de ambos mercados difiere el
1:08:13mercado de futuros tiene la ventaja de
1:08:15que elimina toda la incertidumbre todo
1:08:17el vendedor sabe que ha vendido su
1:08:20producto el que tiene que hacer y que no
1:08:23le va a bajar el precio
1:08:25también sabe que no le va a subir y el
1:08:28comprador lo mismo el comprador sabe que
1:08:30no le va a subir el precio pero tampoco
1:08:31le va a bajar
1:08:33muy bien tanto el comprador como para el
1:08:34vendedor respecto a los precios y
1:08:36permite que los especuladores obtengan
1:08:38ganancias
1:08:40si saben prever las fluctuaciones de
1:08:42precios a ver
1:08:44obviamente
1:08:45todo el mundo que especule si lo hace
1:08:49adecuadamente puede ver diferencias en
1:08:52el mercado y ajustarse a esas
1:08:54diferencias y sacarle un beneficio pero
1:08:56de lo que hagan los especuladores ganan
1:08:58todos
1:08:59porque si no ellos no ganan un duro si
1:09:02un especulador no hace ganar dinero a
1:09:04nadie ellos no ganan nada muy bien cuota
1:09:07de mercado la proporción total de ventas
1:09:09de un producto que consigue una empresa
1:09:11en un determinado mercado por ejemplo
1:09:13sirviendo el 2% de las televisiones 3%
1:09:15las televisiones la cuota de mercado
1:09:18sirve de indicador del trabajo que
1:09:20realiza el departamento de marketing de
1:09:22una empresa se dice que una compañía
1:09:24lidera un mercado cuando tiene la mayor
1:09:26cuota de participación en el mismo ya
1:09:29delimitado por ejemplo si yo vendo el 40
1:09:32por ciento las televisiones y nadie
1:09:36y nadie puede y nadie puede ponerse
1:09:39que te digo yo
1:09:42a vender una cantidad parecida yo
1:09:44tendría el dominio del mercado aunque
1:09:47tenga una minoría de ventas de ojo la
1:09:49importancia que se concede a este
1:09:50indicador depende de la cultura
1:09:51empresarial de cada país hay países en
1:09:54los que tener por ejemplo casi todas las
1:09:56ventas es superimportante o sectores por
1:09:59ejemplo que apple que apple venda pues a
1:10:02lo mejor la mayoría de teléfonos es muy
1:10:03importante que el parte de lo de la
1:10:05esquina
1:10:07venga casi todos los panes por a lo
1:10:09mejor no es tan importante
1:10:15en el ámbito europeo y latinoamericano
1:10:17se prefiere utilizar como medida de buen
1:10:20funcionamiento de la empresa su
1:10:21respectiva tasa de beneficios o
1:10:23ganancias en japon se suele analizar con
1:10:26más determinó con más detenimiento la
1:10:28cuota de mercado
1:10:29las empresas lincoln and the pink
1:10:31destinan cuantiosas sumas de dinero para
1:10:34obtener las mayores cuotas de mercado e
1:10:36incluso aunque no ganen tantos
1:10:37beneficios es como no no queremos
1:10:39controlar el mercado porque porque saben
1:10:41que a largo plazo
1:10:43pueden intentar maximizar sus beneficios
1:10:45de forma inmediata
1:10:49qué pasa cuando tú tienes la mayor cuota
1:10:51de mercado obtienes una mejor imagen de
1:10:54marca bueno mercado negro que sería el
1:10:57mercado negro o mercado desregulado el
1:11:00mercado negro
1:11:02es un término utilizado para la venta
1:11:04ilegal de bienes
1:11:08de esta palabra ahora voy a decir
1:11:10evitando evitando la fijación de precios
1:11:14y el racionamiento impuestos por el
1:11:17gobierno no por el gobierno no por el
1:11:19estado veis se han equivocado es verdad
1:11:21tenéis razón y han errado es decir el
1:11:24gobierno no impone esto no impone de
1:11:27estado pero bueno
1:11:28aunque obviamente podría salir de una
1:11:31orden ejecutiva del gobierno pero bueno
1:11:32el fenómeno del mercado negro surge en
1:11:35tiempos de crisis no
1:11:37el mercado negro o cuando el gobierno
1:11:40controla la economía si eso sería
1:11:42correcto si el gobierno no controla la
1:11:45economía no existe mercado negro nadie
1:11:47está evitando el control de precios del
1:11:50gobierno
1:11:50sólo tiene sentido cuando la escasez
1:11:53anormal de bienes de primera necesidad
1:11:55puede obligar a los gobiernos a imponer
1:11:57controles de precios y relacionamientos
1:12:00de bienes para asegurar la distribución
1:12:01más equitativa de la oferta disponible
1:12:02no es cierto
1:12:05ya lo acabas de decir cuando el gobierno
1:12:06contra la economía puede surgir mercado
1:12:09negro por ejemplo
1:12:12e
1:12:13el mercado negro super típico es la
1:12:16venta de tabaco sin los aranceles y no
1:12:21es
1:12:23control de precio razonamiento de bienes
1:12:26es un impuesto excesivo en el bien es
1:12:29decir si me es muy fácil vender un
1:12:32producto como sabéis un mercado negro
1:12:35que casi todo el mundo ha sufrido o ha
1:12:39hecho el mercado negro más típico es el
1:12:42de las chapuzas en casa va sin factura
1:12:45el sin factura es mercado negro
1:12:49el sin factura es mercado negro porque
1:12:54porque están no aceptando
1:13:00los impuestos del estado y es mercado
1:13:03negro y ya está claro no está declarando
1:13:07sé por lo tanto a la que no declarase la
1:13:09venta del producto ya es mercado negro o
1:13:12por ejemplo un servicio que esté
1:13:13prohibido si un servicio está prohibido
1:13:16normalmente ya va a entrar en el mercado
1:13:18negro imaginad que estuviera prohibido
1:13:20yo que se la venta de lápices
1:13:22imagínate que prohíben la venta de
1:13:24lápices pues hará que alguien quiera
1:13:27vender un lápiz y alguien quiera comprar
1:13:29un lápiz va a estar seguro en el mercado
1:13:32negro es obvio en estas circunstancias
1:13:35de algunos consumidores estarán
1:13:36dispuestos a pagar precios anormalmente
1:13:38elevados al contrario muchas veces
1:13:42muchas veces lo que buscan es saltarse
1:13:45los precios y poder bajar incluso el
1:13:47precio para obtener estos bienes escasos
1:13:49y otras personas estarán dispuestas a
1:13:51correr todo tipo de riesgos incluidos de
1:13:53tipo legal para poder vender estos
1:13:55bienes a esos precios
1:13:58por ejemplo cuando se venden cosas
1:14:00sustancias de la risa no como dirían por
1:14:02ahí sí que es verdad que el precio va a
1:14:04ser muchísimo más elevado porque está
1:14:06intrínseco en el precio
1:14:09deseo del vendedor también
1:14:13o la posibilidad de que el menor pues
1:14:15sufre alguna algún problema algún
1:14:17problema
1:14:18legal fuerte
1:14:24ley de la oferta y la demanda ya vamos
1:14:26terminando y nos quedan 12 minutos o sea
1:14:29que vamos bien vamos bien
1:14:31instrumentos esenciales para la
1:14:32determinación de los precios según la
1:14:34teoría o ley de la oferta de la demanda
1:14:36los precios de mercado de los bienes y
1:14:39los servicios se determinan por la
1:14:41intersección entre la oferta y la
1:14:43demanda eso es correcto eso sería
1:14:46correcto vale no según el precio de
1:14:48producción
1:14:50sí sí sí muy bien definiciones oferta la
1:14:55cantidad de bienes y servicios que los
1:14:57proveedores ponen a la venta en un
1:14:58determinado precio el volumen de la
1:15:01oferta va a estar directamente
1:15:02relacionado con el precio de la venta
1:15:04del producto y ésta a su vez estará
1:15:06directamente relacionado con los gastos
1:15:08con los costes de producción y el precio
1:15:11de los productos sustitutivos bueno
1:15:14productos sustitutivos valen me parece
1:15:15más correcto
1:15:17sí sí sí demanda es el conjunto de
1:15:20bienes y servicios que los consumidores
1:15:21están dispuestos a adquirir a un
1:15:24determinado precio esto sería correcto
1:15:26el volumen de la demanda estará
1:15:28directamente relacionado con el precio
1:15:30que los consumidores están dispuestos a
1:15:31pagar quien regulará los precios ya te
1:15:35digo a ver puedo decir oye mira yo la
1:15:37oferta seria tengo panes a un euro y
1:15:39porque os tengo un euro porque yo que sé
1:15:41pues a mí me cuesta fabricar los 20
1:15:43céntimos y siempre va a estar por encima
1:15:46mente cendi conoce
1:15:48y en teoría cuando la supera cuando la
1:15:51oferta supera la demanda los productores
1:15:53deben reducir los precios para estimular
1:15:55las ventas de forma análoga cuando la
1:15:58demanda es superior a la oferta
1:15:59los compradores presionan a la alza el
1:16:01precio de los bienes vale esto me
1:16:03parecería más bueno es correcto cuando
1:16:05se utilizan los términos de oferta y
1:16:07demanda no se está hablando de la
1:16:09cantidad total de bienes vendidos o
1:16:11comprados puesto que en cualquier
1:16:13transacción la cantidad vendida siempre
1:16:14será igual a la cantidad comprada vale
1:16:17me parece correcto es decir claro es
1:16:19decir si yo vendo cinco coches también
1:16:22alguien ha comprado cinco coches no no
1:16:24hay diferencia
1:16:25la diferencia es cuántos coches tengo en
1:16:28stock y cuánta gente ha venido a
1:16:29comprarlos vale
1:16:32sino que se está aludiendo a la cantidad
1:16:35total de bienes y servicios que los
1:16:37productores desean vender a un precio
1:16:39concreto y la cantidad de bienes que la
1:16:41gente desea comprar en un mercado libre
1:16:43de competencia es decir un gran número
1:16:46de ofertantes y demandantes eso no es
1:16:48cierto esto no es cierto del todo es que
1:16:51ellos han definido libre de competencia
1:16:52libre competencia no es eso lo que
1:16:55competencia es que la competencia no
1:16:57está regulada por esos libres no que
1:17:00haya el número correcto de vendedores y
1:17:02el número correcto de compradores el
1:17:05mercado se autorregula son variaciones
1:17:07de la oferta y la demanda las que van a
1:17:08determinar fijar el precio producto y
1:17:11las que van a hacer entrar más
1:17:13compradores o más vendedores a ese
1:17:15mercado por eso es libre no porque haya
1:17:18un gran número ofertantes y demandantes
1:17:20pero bueno nada de agua así en un
1:17:24determinado mercado se produce un
1:17:25aumento de precios esto conllevará un
1:17:27aumento de la oferta debido a los
1:17:29mayores a las mayores perspectivas de
1:17:31beneficio del sector y paralelamente una
1:17:34disminución de la demanda debido al
1:17:36aumento de precios va a hacer entrar y
1:17:38salir más agentes de ese mercado ese es
1:17:40el concepto es que la cantidad de
1:17:43demandantes no es fija es decir no hay 2
1:17:46millones de compradores de coches
1:17:49siempre
1:17:51es decir la cantidad demandada irá en
1:17:53función del precio por lo tanto si yo
1:17:56aumentó el precio habrá menos gente que
1:17:58quiera compra a ese precio ese vehículo
1:18:00disminuirá de la cantidad de agentes
1:18:02bueno la consecuencia final será que los
1:18:05precios se volverán a descender hasta
1:18:07llegar a un punto de equilibrio en el
1:18:09cual eso sería correcto por ejemplo
1:18:11suben el precio de las tarjetas gráficas
1:18:12porque porque hay más agentes que están
1:18:14dispuestos a comprar tarjetas gráficas a
1:18:16mayores precios
1:18:18cuando los agentes desaparecen o ese
1:18:21servicio se absorbe por otro lado o los
1:18:24vendedores aumentan porque sus
1:18:25beneficios aumentan enormemente
1:18:27baja de nuevo el precio muy bien en el
1:18:30caso del contrario de producirse una
1:18:32disminución de los precios los defectos
1:18:34sean opuestos disminuirá la oferta
1:18:36debido a las menores perspectivas de
1:18:37beneficio y aumentará la demanda pero no
1:18:40no me entra la demanda no tenemos y
1:18:43perdona sí sí sí aumenta la demanda
1:18:44correcto de forma que finalmente se
1:18:47producirá un alza en los precios hasta
1:18:49llegar al punto equilibrio por lo tanto
1:18:50no es que haya muchos compradores y
1:18:52vendedores es que son móviles esas
1:18:54cantidades móviles
1:18:59y entonces nos entenderíamos en teoría
1:19:01al llegar a un punto equilibrio en el
1:19:04cruce de estas líneas teóricamente
1:19:08la teoría de la oferta en la demanda
1:19:10tiene en cuenta el efecto sobre los
1:19:11precios de los costes de producción pero
1:19:13considera que ese efecto es indirecto
1:19:16correcto porque afecta a los precios a
1:19:18través de la oferta la demanda o ambas
1:19:21es decir en el precio la zapatilla a mí
1:19:24me da igual y eso tenemos que tenerlo en
1:19:27cuenta cuánto le ha costado al productor
1:19:28producir esa zapatilla me importa bien
1:19:31poco yo no conozco eso
1:19:36porque no importa sinceramente no lo sé
1:19:40a lo mejor pudiera ser que en un futuro
1:19:42pusieran en una en una parte de la
1:19:45etiqueta que el yo que si el 30% del
1:19:48coste de este producto va a pagar a mis
1:19:51trabajadores pudiera ser una técnica de
1:19:53marketing
1:19:55pudiera ser una técnica marketing ojo es
1:19:57yo lo dejo ahí para los futuros
1:19:59productores del futuro
1:20:03para comercializar mejor mi producto
1:20:06decir mira casi todos mis costes son
1:20:09costes laborales
1:20:10por ejemplo planeo llevéis otra yo pago
1:20:13bien a mis trabajadores
1:20:14pudiera ser pudiera ser sí pero no está
1:20:17etiquetado adecuadamente yo creo que a
1:20:19lo mejor
1:20:21manos y el concepto comercio justo si
1:20:23brawn en plan pero yo para mí esos son
1:20:26minoristas son empresas que dicen hacer
1:20:29eso
1:20:31parece justo lo pone lo pone
1:20:33pues mira ves no lo conocía
1:20:36yo sé que hay sitios donde tú puedes ir
1:20:39que sí que pone esto es una empresa de
1:20:42comercio justo y los productos que hay
1:20:45ahí son de comercio justo lo que llaman
1:20:47comercio justo pero yo cuando voy a
1:20:49comprar una tarrina a lo mejor pues no
1:20:51sé como idea es como idea existe otra
1:20:54serie de factores que afectan la forma
1:20:55indirecta a los precios como puede ser
1:20:57un cambio en los gustos de los
1:20:58consumidores por ejemplo me deja
1:21:00degustar un producto pues bajar precio
1:21:01porque ya nadie lo compra o las
1:21:03prácticas restrictivas de comercio como
1:21:05son los monopolios según algunos
1:21:07economistas son tantos los factores que
1:21:09afectan por vías indirectas a los
1:21:11precios que los términos de oferta y
1:21:13demanda son conceptos genéricos que
1:21:15engloban un conjunto de fuerzas
1:21:16económicas determinantes de los precios
1:21:19y por tanto no son la última causa
1:21:21determinante los precios web
1:21:23bueno vale ok el mecanismo de fijación
1:21:26de precios mediante el juego de la
1:21:28oferta y la demanda sólo es operativo en
1:21:30sistemas económicos donde impera el
1:21:32libre mercado la creciente intervención
1:21:34pública de los mercados cosa que ha
1:21:36dicho justo al contrario hace 12 páginas
1:21:39pretende reducir el alcance del
1:21:41mecanismo de oferta de mano pero es que
1:21:44el mecanismo de oferta y demanda aunque
1:21:45tú regulen del todo el precio sigue
1:21:47funcionando lo que hace la gente es huir
1:21:49de ese producto por ejemplo en barcelona
1:21:52se han regulado los precios del alquiler
1:21:54y han hecho no las personas que alquilan
1:21:57que han hecho las personas que alquilan
1:21:59pues se han huido de ese mercado y se
1:22:01han puesto a promocionar su alquiler
1:22:03como alquiler turístico para huir de esa
1:22:06regulación
1:22:08y se han bajado el número de alquileres
1:22:10o qué pasa si sube demasiado el precio
1:22:13de alquiler en un lugar pues que alquila
1:22:15menos gente gasta pero bueno durante la
1:22:18segunda guerra mundial muchos países
1:22:20limitaron y restringieron la
1:22:21operatividad del sistema de oferta y
1:22:22demanda eso se llama economía de guerra
1:22:25vale esto se llama economía de guerra
1:22:27mediante regulaciones de precios y
1:22:29racionamientos
1:22:31es lo que suele traer la economía de
1:22:33guerra los sistemas comunistas son
1:22:35economías centralizadas es decir
1:22:37aquellos donde el estado aquí sí
1:22:40controlar a los medios de producción y
1:22:42la efectividad económica bueno en la
1:22:44actividad económica el mecanismo de
1:22:46oferta y demanda desaparece en este caso
1:22:47teóricamente pero no la demanda sigue
1:22:49existiendo la oferta sigue existiendo
1:22:51los que ellos regulan esto sin embargo
1:22:54desde finales del siglo 20 muchos países
1:22:56que en el pasado tenían economías
1:22:57centralizadas han acabado ac adoptando
1:23:00mecanismos de liberación del mercado
1:23:04conclusión
1:23:05conclusión este este tema ha tratado los
1:23:09diversos aspectos relacionados con la
1:23:11distribución y comercialización de
1:23:12productos en la industria y en la
1:23:14empresa se ha estudiado que en cualquier
1:23:16tipo de libre mercado la distribución y
1:23:18comercialización
1:23:19desempeñan un papel fundamental y que
1:23:21ambos factores se incluyen en el
1:23:23marketing correcto cuya actividad se
1:23:26incluye en la planificación organización
1:23:27dirección y control de la toma de
1:23:29decisiones sobre las líneas de productos
1:23:31los precios la promoción los servicios
1:23:33de paul venta etcétera la segunda parte
1:23:35del tema se dedicaba al estudio de
1:23:37mercados y su influencia económica vamos
1:23:38a ver vamos a ver bibliografía cómo se
1:23:41hace un plan estratégico
1:23:43comportamiento del consumidor
1:23:44administración de la producción y
1:23:46operaciones tal teoría general del
1:23:48proyecto de castillos gestión del
1:23:51marketing estratégico de meyer no
1:23:53enfoque de la función producción calidad
1:23:55y flexibilidad fernández change the code
1:23:59leer mer wing
1:24:01rey primero la vale
1:24:05me falta
1:24:07me falta falta bueno nada chavales
1:24:11tenemos el primer tema terminado de
1:24:14acuerdo y voy a despedirme para los de
1:24:16youtube para este vídeo que cuando este
1:24:18tramo
1:24:21muchísimas gracias y villegas hasta el
1:24:22final este tema ha sido un poquito más
1:24:24de debate coloquio más que la
1:24:26presentación de un tema pero bueno
1:24:27espero que os haya parecido interesante
1:24:29que hayáis podido aprender un poquito
1:24:31más y también tengáis una visión
1:24:32diferencial del tema y
1:24:36bueno si os gustan estos temas ya sabéis
1:24:39están emitiendo en tweets en el canal
1:24:41mar de curiosidad os podéis suscribir
1:24:44normalmente hacemos los temas de lunes a
1:24:47jueves aunque durante una serie de días
1:24:49seguiremos haciendo más temas en algún
1:24:52fin de semana si empezamos en fin de
1:24:54semana empezaremos a las 9 de la mañana
1:24:56así que si queréis seguir informados
1:24:58activados las notificaciones y por favor
1:25:01si os ha gustado el vídeo dadle gusta
1:25:03dale me gusta perdón compartir y
1:25:06suscribiros al canal y nada tenemos aquí
1:25:09como siempre y os espero otro día más
1:25:12el canal de mar de curiosidad un saludo
1:25:14y buena prueba

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