Shopify ile A’dan Z'ye : Baştan Sona Tüm Sistem (2026) — Transcript

Full transcript

1. 0:00başlıyoruz. Bu videoyu izlemeye başlayarak sıradan
2. 0:03bir eğitime değil, finansal geleceğinizi tamamen değiştirecek bir sürece ilk
3. 0:07adımı attınız. Sizden gelen artık kendi yolumu inşa etmek istiyorum. Siz nasıl
4. 0:11iş kuruyorsanız bize adım adım gösterin çağrılarına yanıtsız kalamadık. Oturduk
5. 0:16ekip arkadaşlarımızla birlikte kendi uyguladığımız süreçleri hem sizin için
6. 0:19rahat izlenebilir hem de üzerine aksiyon alınabilir bir eğitime çevirdik. Lütfen
7. 0:24şu an telefonlarınızı sessiz alın. Elinize bir kağıt kalem alın ve eğitimi
8. 0:28öyle izlemeye başlayın. Çünkü önümüzde geçireceğimiz süreçte size teorik
9. 0:31bilgiler anlatmayacağım. İzleyeceğiniz dakikalarda canlı canlı biz işi nasıl
10. 0:35yapıyorsak aynı yaptığımız şekliyle size göstereceğim. Sıfırdan bir ürün nasıl
11. 0:39bulunur? Bir mağaza nasıl inşa edilir? Bu mağazaya nasıl ödeme yöntemi
12. 0:43bağlanır? Nasıl trafik çekilir? Satış yapılır, operasyonel düzen kurulur?
13. 0:48Hepsini bugün tüm şeffaflığıyla öğreneceksiniz. Şunu unutmayın.
14. 0:51E-ticaretinin içerisindeki tüm adımlar birbirine zincirlerle bağlı. Yanlış ürün
15. 0:55seçerseniz temelleri yanlış atmış olursunuz. Kreatifleri nasıl
16. 0:58yapacağınızı bilmezseniz bütçenizi boşuna harcarsınız. Mağazanız iyi
17. 1:00olmazsa satış yapamazsınız. Ve yanlış zamanda doğru şey yapsanız bile kaybeden
18. 1:05tarafta olursunuz. Özellikle 2026'da artık rekabet arttı. Daha fazla insan
19. 1:10para kazanmak istiyor. Daha fazla insan kendi işini kurmak istiyor. Daha önceden
20. 1:13basit sitelerle bile satış yapabiliyorken şimdi ne yaptığınızı
21. 1:16bilerek ilerlemek zorundasınız. Bu eğitim boyunca size ezbere bilgiler
22. 1:20öğretmeyeceğim. Gerçekten size adım adım sorun çözmeyi, doğru zamanda doğru şey
23. 1:23yapmayı, kitlelere doğru ulaşmayı ve karlı bir şekilde sipariş döngüsü
24. 1:27oluşturmayı tüm ayrıntılarıyla anlatacağım. Bu videoda anlatacağım her
25. 1:30şey birbirine bağlı olduğu için bir bölümü bildiğinizi düşünseniz bile
26. 1:33izlemeyi ihmal etmeyin. Çünkü atladığınız bölümdeki bir tio tüm
27. 1:37emeklerinizin ve mağazanızın boşa gitmesine sebep olabilir. Eğer e-ticaret
28. 1:41masasına ilk kez oturuyorsan daha önce eğitim videoları izlemiş olsan bile
29. 1:45başlangıçta doğru verilerle ürün bulmayı ve kusursuz bir şekilde mağaza inşa etme
30. 1:49bölümlerini atlamadan izle.
31. 1:54Çünkü başlangıçta tecrübesiz olduğun için dezavantaj gibi gözüken alanları
32. 1:58verilerle nasıl doldurabileceğini ve attığın adımlardan nasıl emin
33. 2:02olabileceğini sana öğretiyor olacağım. Eğer daha önce reklam açıp hüsranla
34. 2:04uğradıysan sana bu eğitimde doğru reklam kreatiflerinin nasıl hazırlanacağını,
35. 2:08doğru stratejilerin nasıl çalıştığını uygulamalı örnekleriyle anlatıyor
36. 2:11olacağım. Eğer zaten ilk satışlarını almış ama istediğin seviyeye asla
37. 2:15ölçekleyemediysen sana operasyonel yaptığın hataları ve kusursuz bir
38. 2:18operasyonel sistem nasıl kurulur bunları öğretiyor olacağım. O yüzden hangi
39. 2:22seviyede olursanız olun yani e-ticarete hiç girmemiş birisi de olsanız, ilk
40. 2:26reklamlarınızda başarısız olmuş da olsanız, ilk satışlarınızı almanıza
41. 2:29rağmen ölçekleyememiş de olsanız bu eğitimde öğreneceğiniz tüyolarla her
42. 2:32seviyeden işe başlayabilir veya işinizi büyütebilirsiniz. Şimdi muhtemelen
43. 2:36ekranınızın başında kollarınızı kavuşturmuş bir şekilde şunu
44. 2:39söylüyorsunuz. İyi tamam Gürkan sen kurmuşsun da bizim sermayemiz yok,
45. 2:43ekibimiz yok, tecrübemiz yok. Ben bunu gerçekten yapabilir miyim? Cevabım
46. 2:47kesinlikle evet. Ve bunu sadece kendi başarım üzerinden göstermeyeceğim. Size
47. 2:51geçen senelerde paylaştığım yine ücretsiz eğitimlerle yola başlayan, bu
48. 2:55yolda da sonuçlar almış insanları burada göstereceğim. Bu insanlar herhangi bir
49. 2:58şekilde danışmanlık almadı, eğitim almadı. Sadece paylaştığım ücretsiz
50. 3:02videoları izledi, adımlar attı. Bunun üzerine işini kurdu ve sonrasında bana
51. 3:06gelip dedi ki, "Gürkan, senin videoların sayesinde bu işe başladım. İşimi
52. 3:10ölçekledim, hayatımı değiştirdim." Bu insanların da tecrübesi yoktu. Sermayesi
53. 3:14yoktu, ekibi yoktu. Ve yine bu ücretsiz eğitimlerle başladılar ve işlerini
54. 3:17ölçeklediler. Benim de ücretsiz eğitimleri çekme sebebim zaten bu.
55. 3:20Tecrübeniz, sermayeniz, ekibiniz olmasa bile bu işe başlayabilir, ilerleyebilir
56. 3:25ve işinizi ölçekleyebilirsiniz. Çünkü onlar da birkaç sene önce sizin
57. 3:28oturduğunuz koltuklarda oturuyorlardı. Muhtemelen sizin sorduğunuz soruların
58. 3:32aynısını soruyorlardı. Onlar sıfırdan başlayabildiyse onlar bu ekrandan
59. 3:36öğrendiklerini hayata döküp uygulayıp başarılı oldularsa ilk siparişlerini
60. 3:40alıp ilk 100 siparişlerine, 1000 siparişlerine, 10.000 siparişlerini
61. 3:44alabildilerse aynısını siz de yaparsınız. İyi hoş da Gürkan sen
62. 3:48kimsin? Bunları öğretecek nasıl bir otoritem var? Nasıl bir bilgin nasıl bir
63. 3:52tecrüben var diyorsanız haklısınız çünkü hem sermayenizi hem de vaktinizi
64. 3:56ayıracağınız bir işi anlatan birinin ne yaptığını anlamanız veya geçmişini
65. 3:59öğrenmeniz önemli. Kısaca size kendi hikayemi anlatayım. Benim hikayem
66. 4:03şatafatlı ofislerde ya da girişimciliklerle başlamadı. Çok basit
67. 4:07bir şekilde zorunda kaldım. Çin'e üniversite okumak için gittim. Bölüm
68. 4:10değiştirdiğim için bursum iptal edildi ve çalışmak zorunda kaldım. Üç işte aynı
69. 4:14anda çalıştım Çin'deyken ve para kazanmanın nasıl bir şey olduğunu
70. 4:17anladım. Ardından okuduğum politika bölümü benim için gelecek vaadetmediğini
71. 4:20düşündüğüm için farklı ülkelere başvurularda bulundum. Hollanda'ya
72. 4:23geldim. Hollanda'da okul masraflarımı ve yaşam masraflarımı karşılayabilmek için
73. 4:27bir otel resepsiyonunda çalışmaya başladım. Otel resepsiyonunda gece
74. 4:30çalışıyordum. Sabah üniversiteye gidiyordum. Aynı anda neredeyse tüm 24
75. 4:34saatimi dolduracak şekilde okul ve çalışma işini sürdüremediğim için de
76. 4:37yeni para kazanma yöntemleri araştırmaya başladım. Aslında hikayemi başlatan şey
77. 4:42insanlığın sorununu çözmek, çok para kazanmak, hayatımı değiştirmek, zengin
78. 4:45olmak değildi. Çok basit şekilde mecbur kaldım. Para kazanmanın yollarını
79. 4:49araştırdım. Ardından dijital pazarlama adında bir alanla tanıştım. Kendimi
80. 4:53dijital pazarlamada reklamcılık konusunda geliştirdim. Bir ajans kurdum.
81. 4:56Bu ajansla birlikte internetten satışı öğrendim. Ardından birazdan size
82. 5:00öğreteceğim tekniklerle kendi markalarımı kurdum. E-ticaret yapmaya
83. 5:03başladım. Kendimi ürün ve satış konusunda geliştirdikten sonra da sadece
84. 5:06e-ticaret alanına bağlı kalmadım. farklı alanlarda ve sektörlerde de şirketler
85. 5:10kurdum. Örneğin Ars adında bir teknoloji şirketiyle Lamborghini gibi, Inkbox gibi
86. 5:14şirketlere hizmetler verdik. Ardından ARSBAR'ı Flor Planner isimli bir şirkete
87. 5:18sattık. Ve şunu baştan söyleyeyim. Bu eğitim internette size kolay yoldan para
88. 5:22kazanmayı öğreten ya da hiçbir şey yapmasanız bile paranıza gelmesini
89. 5:25sağlayan pasif geliri öğreten yöntemlerle uzaktan yakından alakasız.
90. 5:29Karşınıza çıkıp gel kardeşim bu da kolay oturarak da yaparsın günde yarım saatte
91. 5:33de yaparsın gibi bir yöntem veya yol haritası size sunmayacağım. Eğer siz de
92. 5:37bu yolu arıyorsanız, oturduğunuz yerden para kazanmanın yöntemlerini
93. 5:40araştırıyorsanız, şimdiden daha söyleyeyim, bu eğitim size uygun değil.
94. 5:44Çünkü burada size bir hobi inşa etmek ya da kısa yoldan köşeye dönmenin
95. 5:47yöntemlerini öğretmeyeceğim. Çünkü böyle bir yöntem bilmiyorum. Kendi işinizi
96. 5:50kurmak vakit ister, emek ister, kafanızı duvara vurmanızı ister. Doğru yol
97. 5:55haritasını biliyor olsanız bile çok ama çok çalışma ister. Ben son 7 sene
98. 5:59içerisinde kurduğum ekosistemlerle 20 milyon dolardan fazla satış yaptım.
99. 6:03Zirveyi gördüğüm gibi dibe vurduğum zamanlarda fazlasıyla oldu. Tarihte o
100. 6:07gemileri yakmak tabirini bilirsiniz. Geriye kaçacak hiçbir yolu kalmayan bir
101. 6:11insanın tek bir seçeneği olur. Sonuna kadar gitmek. Benim Çin'de bursum iptal
102. 6:15edildiğinde veya Hollanda'ya geldiğim zaman arkada dönüp gidebileceğim,
103. 6:18kaçabileceğim bir alan yoktu. Basit bir şekilde başarmak ve hayatta kalmak
104. 6:23zorundaydım. O yüzden bugün anlatacağım eğitimde duyacağınız her bir bilgi
105. 6:26uğruna para kaybedilmiş, emek harcanmış ve fazlasıyla streslerle oluşturulmuş
106. 6:31bir yol haritası sunuyor olacak size. Bugün size öğreteceğim, masaya koyacağım
107. 6:34her bir bilgiyi ben sıfırdan öğrendim. Sıfırdan öğrenmem gerekti ve bugün benim
108. 6:39devlere hizmet vermemi sağlayan, şirketler satmamı sağlayan, bir sürü
109. 6:42farklı markayı aynı anda yürütmemi sağlayan sistemleri size ücretsiz olarak
110. 6:46veriyor olacağım. Eğer bugün sadece dinlemeye değil gerçekten kendi işinizin
111. 6:50temellerini atmaya, aksiyon almaya, gemilere yakmaya geldiyseniz hemen şimdi
112. 6:54aşağı yorumlara inin ve aksiyon yazın. Bu sayede kimlerin bu masaya heves için
113. 6:58geldiğini, kimlerin gerçekten aksiyon almak için burada olduğunu
114. 7:01anlayabileyim. Bu video bittiğinde insanların %90'ının niye ürün bulmakta
115. 7:04zorlandığını ya da niye satışlarda çuvalladığını öğreneceksiniz ve tam
116. 7:07tersi başarılı olmak için hangi verilere bakmanız gerektiğini veya nasıl bir
117. 7:11kurguyla ilerlemeniz gerektiğini %100 öğrenmiş olacaksınız. Kısacası bu
118. 7:14eğitimden teorik bilgilerle değil pratikte ne yapmanızı bilen, o ilk satış
119. 7:19bildiriminizi almanızı sağlayan ilk 100, 1000, 10.000 siparişe giden yol
120. 7:23haritasında tamamen öğrenmiş olarak kalkacaksınız. Şunu da çok iyi
121. 7:26biliyorum. Bu bilgilerin hepsini öğrendikten sonra bile başlamak için
122. 7:29tamam her şeyi çok iyi biliyorum. Bugün ne yapmam lazım? Yarın adım adım hangi
123. 7:33yol haritasını izleyeceğim diyen insanlar olacak. Genellikle bu ne
124. 7:36yapmamız gerektiğini bilmemizle ilgili değil. Her gün aksiyon almak için
125. 7:39gerekli motivasyonu bulamamızla ilgili bir mevzu. Bu yüzden ben kendi irademe
126. 7:42değil genellikle her gün ne yapmam gerektiğini söyleyen sistemlere
127. 7:45güveniyorum. Aslında bu yüzden RuaL Kit kamp sistemini oluşturduk. Rasel kamp
128. 7:49sistemi dediğimiz şey günlük olarak size ne yapmanız gerektiğini söyleyen, hangi
129. 7:53gün hangi aksiyon almanız gerektiğini söyleyen bir kamp sistemi. Bu sayede hem
130. 7:57kamp sistemiyle her gün ne yapmanız gerektiğini görecek hem de bu videoda o
131. 8:00içeriklerin nasıl doldurulacağını öğreneceksiniz. Yani eğer gerçekten bu
132. 8:04işi yapmayı istek değilseniz aşağıdaki linkte bulunan Raser kiti alarak bu
133. 8:08videoda öğrendiklerinizin hangi sırayla yapılması gerektiğini, iradenize
134. 8:11güvenmeden de nasıl devam edebileceğinizi öğrenebilir ve o yol
135. 8:14haritasını izleyerek ilk 30 günlük e-ticarete başlama yolculuğunuzda somut
136. 8:18adımınızı atabilirsiniz. O yüzden bu sistemi iradenize dayandırmadan da devam
137. 8:21ettirmek istiyor ve 28 günlük kendinizi kampa alacağınız bir sürece girmek
138. 8:25istiyorsanız yorumlardaki linke bakabilirsiniz. Ve şimdi tüm odağımızı
139. 8:28asıl meseleye yani yol haritanızı paylaşacağımız rehbere çeviriyoruz. Bu
140. 8:32dakikadan itibaren yanıma oturuyorsunuz. Ben size ne yapmanız gerektiğini tek tek
141. 8:36göstereceğim. Siz de bunların mantığını anlayıp aksiyona dökmeye
142. 8:39başlayacaksınız. Şimdi gelelim ilk temel noktaya. E-ticaret nedir?
143. 8:45Çoğu insanın kafasındaki o klasik modası geçmiş tanımı bir kenara bırakalım.
144. 8:49E-ticaret Çin'den bulduğunuz değersiz bir plastiği internette satışa koyup
145. 8:52mucizevi bir şekilde satış beklemek değildir. Bu 2010'ların masalıydı ve o
146. 8:55masal çoktan bitti. Eğer olaya birazcık daha yukarıdan bakacak olursak ticaretin
147. 9:00binlerce yıldır geçirdiği bir evrim var. Eskiden ticaret sadece fiziksel sınırlar
148. 9:04içerisinde yapılabiliyordu. İpek yolunda bir tüccardınız ya da mahalledeki bir
149. 9:08esnaf. Müşterilerini sadece dükkanın önünden geçerken sizin mallarınızı
150. 9:11görebiliyordu ve o da 100 kişiyle 200 kişiyle en fazla 1000 kişiyle
151. 9:15sınırlıydı. Günümüzdeki imkanlar ve geleneksel ticareti karşılaştıracak
152. 9:18olursak eskiden ticaret dediğimiz şey elimizdeki bir bardakla yağmur
153. 9:22damlalarını yakalamaya çalışmaya benziyordu. Dükkanı akşam kapatırdınız.
154. 9:26ticaretiniz dururdu. Siz veya çalışanınız hastalanırdı. Ticaretiniz
155. 9:29dururdu. Uyuduğunuzda veya işinizin başında olmadığınız zaman ticaretinize
156. 9:33devam etmeniz imkansızdı. Bugün ise e-ticaret dediğimiz yapı ve bize açtığı
157. 9:37imkanlar insanlık tarihinin gördüğü en mükemmel değer aktarım makinesidir. Siz
158. 9:42uyurken dünyanın diğer yanındaki insanlara gece 300'te bile satış
159. 9:45yapabilen, yorulmayan, hastalanmayan ve ticaretinizin durmasına imkan vermeyen
160. 9:50bir yapıyla ilerliyor. E-ticaret sınır yok, kepenkma yok. dükkanı acaba ne
161. 9:55zaman açacağım derdi. Yok. İnternet sayesinde milyarlarca insanın cebine
162. 9:59aynı anda dükkan açabiliyorsunuz. Peki bu işin matematiği nasıl işliyor? Bu
163. 10:03muazzam mimari sekiz temel üzerine kurulur. Mülkiyetin gücü yani kiracı
164. 10:08olmaktan çıkmak. Bizim burada kuracağımız sistem Amazon veya Trend
165. 10:11yolunun açtığı AVM'lerin içerisinde ne zaman yıkılacağı belli olmayan dükkan
166. 10:15açmaya benzemiyor. Yani bu sayede fahiş komisyon ödemeden ya da bir gün acaba
167. 10:19mağazamı birisi kapatır mı? Dükkanımdan kovulur muyum endişesi taşımadan bir
168. 10:23sistem kuracağız ve kurgulayacağız. Çünkü başkasının platformuna iş inşa
169. 10:27etmek başkasının tarlasına veya arazisine bina inşa etmek gibidir. Tarla
170. 10:31sahibi sizi oradan kovana kadar ev sizindir ama kovmaya karar verdiği gün
171. 10:35itibariyle artık sokaktasınız. Bizim kuracağımız sistematik ise kendi
172. 10:39arazimizin üzerine kendi dükkanımızı açmaktan geçiyor ve bu sayede kendi
173. 10:43arazimize kendi dükkanımızı kuracağız. Kendi yollarımızı açacağız ve
174. 10:46müşterimiz, verimiz, komisyonumuz bizim olacak. Çünkü müşteri datasını siz
175. 10:50tutarsınız, kuralları siz koyarsınız ve devamlı alışverişlerinde de o müşteri
176. 10:55sizin müşterinizdir. Başka kimse onların verisini sizden alamaz. İkinci kolonumuz
177. 10:59ekranın diğer tarafına geçmek. Yani tüketiciden üreticiler tarafına geçmek.
178. 11:03Toplumun %99'u interneti tek bir amaç için kullanıyor. Tüketmek. Sabah
179. 11:08uyanırlar, Instagram'da kaydırırlar, akşam Netflix izlerler ve trend yoldan
180. 11:12alışveriş yaparlar. Hayatlarına giren para sırf elalem ne der diye aldıkları
181. 11:15lüks eşyalara veya fark etmeden paralarını bitiren o dijital
182. 11:19aboneliklere gider. Ancak e-ticaretin sistematiği size ürün sattırmaktan daha
183. 11:23büyük bir şey yapar. Sizi o ekranın başında hipnotize olmuş tüketiciler
184. 11:26koltuğundan alır ve üreticiler klasmanına geçirir. E-ticaret sizi fare
185. 11:30yarışından kurtarıp kendi değerinizi inşa ettiğiniz bir yola sokar. Üçüncü
186. 11:35kolonumuz global döviz kaldırıcı. Yani yerel krizlere ve sınırlara bağışıklık
187. 11:39kazanmak. Geleneksel ticaretin ve bir işte çalışmanın en büyük projelerinden
188. 11:43bir tanesi doğduğunuz veya büyüdüğünüz toplumun ekonomisine mahkum olmaktır.
189. 11:46Mahallenizde bir kafe açarsanız o bulunduğunuz mahallenin alım gücüne, o
190. 11:50ülkenin enflasyonuna ve krizlerine göbekten bağımlı olursunuz. Ancak bizim
191. 11:54kurduğumuz sistemde bu sınırlar yok. Biz odamızdan bilgisayarımızın başından hiç
192. 11:59kalkmadan kurduğumuz sistemle önce kendi coğrafyamıza ardından yeterince veri,
193. 12:03tecrübe, sermaye topladıktan sonra da Avrupa, Amerika, İngiltere, Avustralya
194. 12:07gibi pazarlara satış yapabiliriz. E-ticaret size coğrafya kaderdir sözünü
195. 12:11tarihe karıştıracak güç verir. Gelişmekte olan bir ülkenin
196. 12:14maliyetlerini kaldıraç olarak kullanıp globalde yarışabileceğiniz bir alan açar
197. 12:18size. Ve 4. Kolonumuz LTV matematiği. Yani vurkaç değil sadık bir müşteri
198. 12:23kitlesi inşa etmek ve devamlı gelir oluşturabileceğimiz bir alan oluşturmak.
199. 12:27Piyasada e-ticaret yaptığını zanneden amatörlerin en büyük hatası genellikle
200. 12:30kurdukları sistemleri vurkaç olarak görüp müşterilerine önem vermemeleri ve
201. 12:34müşterilerine sadece tek seferlik satış yapılabilecek insanlar olarak
202. 12:37bakmalarıdır. Giderler kalitesiz bir ürün satarlar. O 10 doları belki
203. 12:40ceplerine koyarlar ama o müşterinin yüzüne bir daha bakamazlar veya
204. 12:44müşteriye bir daha satış yapamazlar. Bizim sistemimiz ise tek seferlik satış
205. 12:48üzerine değil, LTV yani müşteri başına ömür boyu gelir üzerine kurulur ve
206. 12:52devamlı satışı merkeze alır. Biz öyle mağaza vitrinleri kurar, o vitrinlere
207. 12:56öyle ürünler koyarız ki müşterinin gerçekten sorunlarını çözer, o
208. 12:59müşterinin devamlı tekrar bize gelmesini sağlayacak sadık müşteri kitleleri
209. 13:02yetiştiririz. İlk satışlarımız belki reklam harcamasıyla olur ve reklam
210. 13:06komisyonu ödüyormuşuz gibi durur ama sonradan o müşteriyi memnun ettikten
211. 13:10sonra ikinci satışlarımız da hiçbir yere komisyon vermez ve o karı direkt
212. 13:14cebimize koyarız. İşte zenginlik dediğimiz şey de tam olarak burada
213. 13:17gerçekleşir. Aynı müşteriyi memnun ederek devamlı satış yapabilme
214. 13:20gücümüzle. Biz çünkü günü birlik bir çadır kurmuyoruz. Temelleri sağlam,
215. 13:24müşterinin gerçekten bizden veya kuracağımız sistemden değer göreceği bir
216. 13:28ev inşa ediyoruz. Ve 5. kolonumuz verinin matematiği yani kumar masasını
217. 13:32terk etmek. Geleneksel dünyada bir fiziksel mağaza açmak istediğiniz zaman
218. 13:36o mağazayı tutmanız, aylarca kira ödemiz, vitrinizi fiziksel olarak
219. 13:40düzenlemeniz ve belki de bir sürü yükün altına girmeniz demektir. Bu bugünün
220. 13:45parasıyla size milyonlarca TL'ye mal olur ve eğer işleriniz istediğiniz gibi
221. 13:49gitmezse muhtemelen tüm birikiminizi tek bir işe gömmüş olursunuz. Ve bu bir
222. 13:53rulet masasında kumar oynamaktan tamamen farksızdır. Ancak e-ticaret
223. 13:57sistematiğinde biz yapacağımız testlerde mikro şekilde ilerleriz ve paramızın
224. 14:01hepsini bir yere koymadığımızdan emin oluruz. Aylık sadece 1 dolarlık
225. 14:05mağazalar açar. Kiramızı 1 dolara sabitleriz. Bir ürünün satıp
226. 14:08satmayacağını da 50 dolarlık, 100 dolarlık testlerle anlarız ve o verilere
227. 14:12göre devam ederiz. Ve bu testler sonucunda aldığımız verilere göre ya
228. 14:15ürüne devam eder ölçekleriz ya da yeni ürüne geçeriz. Yani biz hiçbir ürüne,
229. 14:19hiçbir mağazaya gidip 20.000 dolar, 10.000 000 dolar, 5.000 dolar gibi
230. 14:22bütçemizi sarsacak paralar koymayız. Ve bunu yaparken de rastgele ürünler test
231. 14:27etmeyiz. Her test ettiğimiz ürünün verilerle kontrol edildiğine emin
232. 14:30oluruz. Gerçekten hacmini önceden tespit ederiz ve çalışarak gireriz. Ve bu
233. 14:34sayede bir ürünü satıp satmayacağını da hislerimizle veya bu ürün tutar mı
234. 14:37tutmaz mı gibi kişisel yorumlarla değil verilerle karar vererek ilerleriz ve
235. 14:40şans faktörünü minimum tutarak devam ederiz. 6. kolon. Neden yapay zeka
236. 14:45ajanlığı veya dijital pazarlama değil de e-ticaret? Biliyorum şu an 2026
237. 14:50yılındayız ve internette gördüğünüz tüm videolar veya içerikler işte yapay zeka
238. 14:53ajansı kur, front mühendisliği sat, dijital pazarlama ajansıyla şu hizmete
239. 14:57otomasyonu sat ve benzeriyle yıkılıyor. Bu yetenekleri öğrenmeye karşı
240. 15:01olmamalıyız zaten. Elbette bunları öğrenmek, işimizle uygulayabilmek çok
241. 15:05ama çok değerli. Ben de zaten yolun başındayken dijital pazarlamayla
242. 15:08başladım ve ilk paramı buradan kazandım. Ve o dönem bundan gayet de memnundum
243. 15:12zaten. Ancak benim size öğretmek istediğim şey şu. Dijital pazarlama
244. 15:16öğrenip bir firmaya hizmet de verseniz, bir işletmeye yüksek seviyeli bir hizmet
245. 15:19de satsanız yine vaktinizi satıyorsunuz ve bu sizin işin başında olmanızı
246. 15:23gerektiriyor. Dolayısıyla hala zaman faktörü en merkezde. Benim size öğretmek
247. 15:27istediğim şey ise ölçeklenebilir ve size bağlı olmayan sistemlerle
248. 15:31ilerleyebilmenin yolunu anlatmak. Biz yine yapay zekayı ve dijital ajanları
249. 15:35kendi işimizde kullanacağız ve kendi çalışanlarımız haline getireceğiz.
250. 15:38yorulmayan, acıkmayan, şikayet etmeyen çalışanlarımız olacak bunlar. Çünkü
251. 15:43zaten siz başka işletmeye otomasyonlar kurabilen, başka işletmenin işlerini
252. 15:47kolaylaştıran bir ajan veya çalışan kurabiliyorsanız bunu kendi işiniz için
253. 15:51de kurgulayabilir ve kendi işinizin büyümesinde kullanabilirsiniz. Zaten
254. 15:54asıl mevzu da bu. Başka işletmeler için kurgulayacağımız şeyleri kendi
255. 15:57işletmeler ve değerimiz için kurgulamak ve kimseye bağlı olmadan ölçeklenebilir
256. 16:02sistemler kurmak. Ve 7. kolonumuz sınırsız ölçeklenebilirlik. Bir işin
257. 16:06gerçekten zenginlik yaratabilmesi için o işin sizin zamanınıza bağlı olmaması
258. 16:11gerekir. Zaten e-ticaretin büyüsü de tam olarak burada. Sizi bir günde zengin
259. 16:15yapabileceği ya da 3 gün içerisinde bir Lamborghini alabileceğiniz için değil
260. 16:19size bağlı olmadan büyüyebiliyor olması. Fiziksel bir dükkan için günlük 10
261. 16:22sipariş almakla 1000 sipariş almak arasında ter, gözyaşı, eleman,
262. 16:26şikayetler, kargaşa bu fark var. Ancak iyi kurgulanmış bir e-ticaret
263. 16:30operasyonunda günlük 10 sipariş almakla 1000 sipariş almak arasında birkaç tuşa
264. 16:34basma ve bilginizi ortaya koyma farkı var. Sistem aynı sistem, ürün aynı ürün,
265. 16:39müşteri aynı müşteri ama e-ticaret fiziksel sınırları ortadan kaldırıyor.
266. 16:43Ve 8. kolonumuz verisel kanıt. Piyasada neden hala büyük bir boşluk var? Tam bu
267. 16:48noktada içinizde şüpheci bir sesin uyanmış olması lazım. Tamam Gürkan da
268. 16:52bir süredir zaten e-ticaret fırsat değil miydi? Herkes e-ticaret yapmaya
269. 16:55çalışıyor. O tren zaten kaçmadı mı? Eğer çevrenizdeki vizyonsuz çoğunluğu
270. 16:59dinlerseniz evet o tren kaçtı. Hatta diğer birçok tren gibi kaçtı. Ama eğer
271. 17:04gerçekten verilerin sesini dinlersek tarihteki en büyük boşluk önümüzde
272. 17:08duruyor. Bugün e-ticaret yapıyorum diyen insanların çoğunluğu teorik bilgilerle
273. 17:12gidiyor. Oradan buradan değersiz ürünleri listelemeye çalışıyor ve
274. 17:16başlayanların %95'i daha ilk 10 gün geçmeden bırakıyor. Yani aslında
275. 17:20e-ticaret treni kaçtı diyenler aslında hiç e-ticarette gerçek aksiyon almayan
276. 17:25veya 10-15 günden daha fazla uğraşmayan insanlardan oluşuyor. Yani e-ticaret
277. 17:29herkesin dilinde ama gerçekten yapan sayısı çok ama çok az. Oysa gerçek
278. 17:34e-ticaret dediğimiz şey, "A ben bu ürünü bulayım, buraya listeleyeyim ve 10 gün
279. 17:37içerisinde satmaya çalışayım demek değil. Bir niş persona bulmak,
280. 17:41insanların gerçekten sorununu çözecek sistemler kurgulamak ve bunu akılcı
281. 17:45sistemlerle hayata geçirmektir. Biz sokak satıcıları veya heyecanla iş yapan
282. 17:49insanlar değiliz. Biz gerçekten teşhis koyan ve bunu çözmek için uğraşan
283. 17:53uzmanlarız. Örneğin biz sadece bulduğumuz bir plastik biberonu
284. 17:57satmayacağız. Bizim o annenin dilinden konuşan mağazamıza girecek. Onun acısına
285. 18:01dokunan metinlerimizi görecek ve fiyatına bakmadan kredi kartını
286. 18:04çıkartacak. Neden? Çünkü biz ona plastik bir parça satmadık. Biz ona gece
287. 18:09kesintisiz uyuyabileceği o rahatlığı ve iyi bir anne olma isteni yani saf değeri
288. 18:14sattık. İnsanlar uçak bileti satın almazlar. İnsanlar o uçağın onları
289. 18:18götüreceği kumsalı yani tatil yapabilecekleri yere gitme biletini
290. 18:22satın alırlar. İşte bu yüzden e-ticaret asla doymayacak. Çünkü insanlık var
291. 18:26olduğu sürece insanların arzuları, sorunları gitmek istedikleri yerler
292. 18:31olacak ve o arayı tamamlayan, köprü inşa eden insanlar olacak. Teknoloji ne kadar
293. 18:35gelişirse gelişsin o çalışan annenin zaman eksikliği veya spor yapan gencin
294. 18:39kas ağrıları asla dinmeyecek. E-ticaret işini yapanlar için her zamankinden daha
295. 18:43karlı ve daha büyük bir alan. Sadece artık bedavadan iş yapmak isteyen ya da
296. 18:47kısa vadede para kazanmak isteyen insanları affetmeyen, amatörleri
297. 18:51piyasadan silen daha rekabetçi bir ortam var. Çünkü artık müşteri kullanıcı
298. 18:55kitlesi de güzel e-ticaret sitelerine, güzel reklamlara, güzel mağazalara
299. 18:59alıştı ve bunu sağlamayan insanlar değer çözse bile amatör oldukları için
300. 19:03piyasadan siliyor bu müşteriler. Şimdi e-ticaretin gerçek ruhunu ve niye altın
301. 19:07kaplamalı o fare yarışından çıkmamız gerektiğini ve e-ticaretin neden dijital
302. 19:11çağdaki en büyük kaldıraçlardan biri olduğunu anladıysanız konuşmaları
303. 19:14bırakalım ve işin nasıl yapıldığına gelelim. Şimdi o beklenen an geldi.
304. 19:18Hazırsanız kolları sıvayın. Çünkü bu dakikadan sonra nasıl ürün bulacağınızı,
305. 19:22ürünleri nasıl değerlendireceğinizi, verileri nasıl okuyacağınızı, nasıl
306. 19:25kaliteli bir mağaza yapacağınızı, nasıl satış alacağınızı, operasyonel süreci
307. 19:29nasıl kurgulayacağınızı A'dan Z'ye tüm şeffaflığıyla anlatıyor olacağım. Ve
308. 19:33başta söylediğimi unutmayın. Birkaç sene önce paylaştığım ücretsiz eğitimlerle de
309. 19:36satış yapan çok insan oldu. Bana 100 siparişini, 1inci siparişini, 11
310. 19:41siparişini gönderen onlarca insan var. Yani bu eğitimle aksiyon
311. 19:45alabileceksiniz, sürecinizi başlatabileceksiniz ve kendi yolunuzu
312. 19:48inşa edeceksiniz. Bu eğitim başlamanız için yeterli. Şimdi başlıyoruz.
313. 19:55Ürün bulmayla başlıyoruz. Önce her şeyin temelini anlamlandırarak başlamamız
314. 20:00lazım. Biz niye ürün buluyoruz? Ya zaten bulduğumuz ürünler piyasada varsa bizim
315. 20:04bu ürünleri bulmamızın ne anlamı var? İlk akla gelen soru bu olması lazım.
316. 20:08Eğer ticaretten uzaksanız veya ticaretle ilgili anladığınız tek şey sosyal
317. 20:11medyadaki o girişimcilik hikayeleri ise para kazanmanın sadece ürün icat
318. 20:15etmekten geçtiğini zannediyor olabilirsiniz. Havalı olan genellikle
319. 20:18bir şey icat etmek olduğu için bu örnekler anlatılıyor olsa da aslında
320. 20:22dünyadaki ticaret label ticaretinden geçer. Evet, Facebook gibi bir sosyal
321. 20:26medya aklınıza gelip dünyayı sallayacak bir girişim yapabilirsiniz ve muhtemelen
322. 20:29yapsanız bu sizi dünyanın en zengin insanlarından birisi yapacak. Ama bunun
323. 20:33örnekleri %1'den daha az ve dünya ticaretinin de %1'inden daha hızı bu
324. 20:37tarz girişimlerle dönüyor. Şu anda gerçek ticaretin döndüğü veya gün
325. 20:41içerisinde gördüğümüz fiziksel ürünlerin neredeyse tamamına yakını label
326. 20:45ticaretinden dönüyor. Yani her birinin bir üreticisi bir de markası var.
327. 20:49Genellikle markalar aynı anda hem üretici hem de satıcı olmuyorlar. Çünkü
328. 20:52ikisini de aynı anda yapmak fazlasıyla zor. Yani bu ne demek? Siz bir ürünü ya
329. 20:57üreteceksiniz ya da satan marka olacaksınız. Fiziksel ürünlerde durum
330. 21:01zaten uzun yıllardır böyleydi. Ya üretici oluyordunuz ya da satıcı. Ama
331. 21:04son gelen o yapay zeka gelişmeleriyle de artık dijital ürünlerde de bu ortaya
332. 21:08çıktı. Çünkü dijital ürünlerde hala şöyle bir şey vardı eskiden. İyi bir
333. 21:11yazılımcıysanız piyasaya iyi bir ürün koyabiliyordunuz. Ama artık piyasadaki
334. 21:15en iyi ürünler bile dijital ürünlerden bahsediyorum birkaç saatte
335. 21:18kopyalanabiliyor. Dolayısıyla artık ürünün kendisi değil onu nasıl
336. 21:22pazarladığınız öne çıkıyor. Eğer ürünü satarak para kazanmak istiyorsanız. Bu
337. 21:25da bizi zaten bugünün konusuna getiriyor. Amacımız bizim herhangi bir
338. 21:29ürün bulmak değil. Markalaşabileceğimiz, ölçekleyebileceğimiz, değer
339. 21:33üretebileceğimiz ürünler bulmak ve bunları pazarlamak. Yani üreticiler
340. 21:37ürünü üretmeye odaklanırken biz üreticilerin ürettiği ürünleri alacağız,
341. 21:40markalayacağız, pazarlayacağız ve satacağız. Bu yüzden işte ürün bulmak
342. 21:44bizim için çok önemli ve bu temeli anlamanız gerekiyor. Şimdi ikinci
343. 21:47temelimiz. Eğer ürün bulma dünyasına yeniyseniz genellikle hisleriniz size
344. 21:51yalan söyler ama veriler her zaman sizin tarafınızdadır. Bu videonun veya bu
345. 21:56eğitimin e-ticaretle ilgili izlediğiniz ilk eğitim videosu olmadığını
346. 21:59varsayıyorum. Ve bugüne kadar izlediğiniz videoların hepsinde farklı
347. 22:02bir yol, farklı bir yöntem anlatılıyor ve muhtemelen kafanız çok karışık.
348. 22:06Karışık olmasının sebebi anlatılan yolların yanlış olması veya karmaşık
349. 22:09olması değil. genellikle anlatan kişinin kendi seviyesinde anlatıyor olması ve o
350. 22:13seviyenin başlangıç seviyesine hitap etmiyor olmasından geçiyor. Eğer siz
351. 22:17yeni başlayan biriyseniz 5 senelik tecrübesi olan birinin adımlarıyla
352. 22:20hareket etmemeniz lazım. Kendi seviyenize uygun şekilde
353. 22:23ilerleyeceksiniz. Çünkü doğru şeyi yanlış zamanda yapmak da sizi
354. 22:27istediğiniz yere götürmüyor olacak. Bu yüzden ben size bugün yeni başlayan
355. 22:30birinin seviyesinde ne yapılması gerektiğini anlatacağım ve ilerleyen
356. 22:34bölümlerde eğitimde eğer başlangıç seviyesinde değilseniz ve ilk satışınızı
357. 22:38alıp zorlandıysanız bile ürüne nasıl bakmanız gerektiğini öğreteceğim.
358. 22:41Sadacak ürünlerin kriterlerine geçmeden önce şunu anlamanızı istiyorum. Burası
359. 22:45önemli çünkü birçok insan burayı yanlış anlıyor genellikle ki bu ne iş
360. 22:49yaparsanız yapın önemli. Yaptığınız ilk işte ya da yaptığınız işin ilk
361. 22:53adımlarında hata yapacaksınız. Herhangi bir işte ilk attığınız adımın mükemmel
362. 22:57ve kusursuz olması zaten düşünülemez. Hedefimiz seçebileceğimiz en iyi
363. 23:01seçmekte. Buna en iyi şekilde hazırlanmakta ve verileri her zaman
364. 23:04arkamıza almakta. Fakat ne kadar hazırlanırsanız hazırlanın yenisiniz.
365. 23:09Hata yapmaktan korkmayın. İlk ürünlerinizde başarısız olmaktan
366. 23:12çekinmeyin. Başlangıçta ilk aksiyonunuzu alın. Hata yapın. Öğreneceğinizi öğrenin
367. 23:17ve devam edin. Bu sadece e-ticaret içinde değil. Dedim ya ne iş yaparsanız
368. 23:21yapın bugün keman çalmayı bile öğrensiniz. İlk yaptığınızda kötü
369. 23:25olacaksınız çünkü yenisiniz. Şimdi bazı temel kriterlerimiz var. Verilere
370. 23:29geçmeden önce bunları anlayarak gideceğiz. İlk olarak bizim ürünümüzün
371. 23:33öyle ya da böyle insanların hayatına dokunuyor olması lazım. Bu bizim en
372. 23:37temel kriterimiz. Yani insanın konforlarını artıran bir ürünümüz
373. 23:40olabilir. Daha iyi uyumalarını sağlayan bir ürün olabilir. Daha güzel
374. 23:43hissettiren bir ürün olabilir. Can sıkıntılarını giderebilir. Yani
375. 23:46ürünümüzün bir noktada insanların hayatına dokunduğuna emin olacağız. Eğer
376. 23:50ürünümüz verilerini sağlıyor olsa bile bunların hiçbirini sağlamıyorsa o ürünü
377. 23:54geçeceğiz. Gerçekten insanların hayatına dokunmayan bir ürünü satmak istemiyoruz.
378. 23:58İkinci kriterimiz hızlı başlangıç yapılabilecek ürünler olmalı. Bir ürünü
379. 24:01internetten satabilmeniz için ihtiyacınız olan iki şey var. Görsel ve
380. 24:05video. Hedefimiz başlangıçta bu ikisinin zaten halihazırda bolca olduğu ürünlerle
381. 24:09aksiyon almak olacak ki başlangıç aşamasında bu çok önemli. Şeye çok
382. 24:12avlanmanızı istemiyorum. Kendi görselini çek, kendi videonu çek. Hayır abi.
383. 24:16Başlangıçta bu kriterleri sağlayan ürünlerle başlayın ki hata payınız
384. 24:20oluyorsa da hızlı bir şekilde olsun. Hızlı bir şekilde ilerleyin. YouTube,
385. 24:24TikTok, Amazon, Instagram ve benzeriyi de sizin. Hızlı kullanabileceğiniz ve
386. 24:27dönüştürebileceğiniz içerikler olan ürünler başlangıçta çok ama çok önemli.
387. 24:31Özellikle ürünlerin ilk 3 haftasında diyorum ya. Diğer tavsiyeleri kulağınızı
388. 24:35kapatın ve bu içeriklere hazır olan ürünlerle başlayın. Üçüncü kriterimiz
389. 24:39kar marjını yüksek tutabileceğimiz ürünler olmalı. minimum 3 kat, ideal
390. 24:43olarak da 45 katına satmakta zorlanmayacağımız ürünler seçeceğiz. Bu
391. 24:47bu temel kuralı kafanıza yazın. İlerleyen dakikalarda zaten
392. 24:50ayrıntılarına gireceğiz operasyonel kısımda ve kar marjını nasıl
393. 24:54koyacağınızı zaten öğreneceksiniz. Bu kuralı kalbinize yazmanız çok önemli.
394. 24:57Çünkü mezarlıklar ona mal ettiği ürünü 13'e satmaya çalışan markalarla dolu. Ve
395. 25:034düncü temel kriterimiz ürün satış yapacağınız pazara yeni girmiş olmalı
396. 25:07veya ölçeklenen ürünse farklı pazara girilebilecek bir ürün olmalı. Başlangıç
397. 25:11seviyesinde tecrübemizin, hızımızın ve sermayemizin yetmeyeceği rakiplerden
398. 25:16uzak duracağız. Çünkü yeni başlıyorsunuz ve rekabet avantajı sizden yüksek olan
399. 25:20bir rakiple başa baş, kafa kafaya girerseniz muhtemelen kaybedeceksiniz. O
400. 25:24yüzden bizim amacımız ego değil, para kazanmak. Gerçekten para
401. 25:27kazanabileceğimiz ürün filtreleriyle çalışacağız. Bunun nasıl yapılacağını
402. 25:30birazdan göstereceğim ama bunu da kalbinize yazın. Yani özetle ya biz
403. 25:34yüksek seviyede ölçeklememiş bir rakiple aynı pazara gireceğiz ya da eğer ürünü
404. 25:38ölçekliyorsa farklı pazara soktuğumuzdan emin olacağız ürünü. Ve 5. kriterimiz
405. 25:43başlangıçta yüksek sermaye isteyen ürünlere girme daha büyük bir fırsat
406. 25:47görseniz bile. Çünkü henüz yeni bebek adımları atıyorsunuz. Hata yapacaksınız
407. 25:50ve buna saygı duymanız gerekiyor. Dolayısıyla sermayeye bağlayacağınız
408. 25:54hamleler yapmayın ki o bağladığınız sermayeye yapışıp kalmayın. hızınızdan
409. 25:58feragat etmeniz gerekmesin. Yüksek sermayeye bağlama konusunda da eğitimin
410. 26:02operasyon bölümünde daha detaylara ineceğiz ve sermaye bağlamak ne demek
411. 26:06daha iyi anlayacaksınız ama temel kriter olarak bunu da aklınıza kazmanızı
412. 26:09istiyorum. Şimdi geldik kriterleri sağlayan ürün araştırması kısmına. Şimdi
413. 26:14size iki farklı yol göstereceğim. Bu iki yolda çalışıyor fakat hiçbiri sadece 5
414. 26:19dakikanızı ayırarak sonuç alabileceğiniz yöntemler değil. Bu yöntemlerin
415. 26:23gerçekten işe yaramasını istiyorsanız üzerinize düşeni yapmanız gerekiyor.
416. 26:26Eğer yaparsanız emin olun bu yöntemler çalışıyor. Biz de her gün bu yöntemlerle
417. 26:31ürün bulmaya devam ediyoruz. Şimdi ilk yöntemimiz reklam kütüphanesi. Hani
418. 26:35başta sana ne demiştim? Bir ürünü satmak için görsel ve video yeterli. Çünkü
419. 26:39müşteri karşısına çıkartacağımız elementler bunlar. Şimdi bir atım
420. 26:43ötesine geçiyoruz. Müşterinin karşısına çıkan ürünlerin tersine mühendisliğini
421. 26:47yapacağız. Yani çünkü zaten birileri bu video ve görselleri insanların karşısına
422. 26:51çıkartıyor. Bununla ürünlerini, mağazalarını ölçekliyor ve satışlar
423. 26:55yapıyorlar. Ve bu insanların verileri internette. Bizim yapacağımız şey bu
424. 26:58görsel ve videoları kullanıp tersine mühendislikle ürünler bulmak olacak.
425. 27:02Nasıl yapıldığına gelin bakalım. Şu anda ekranda bir reklam kütüphanesi
426. 27:05görüyorsunuz. Aslında reklam kütüphanesine gittiğiniz zaman sizi
427. 27:08burası karşılayacak. Tüm büyünün gerçekleştiği yer burası. Büyü derken de
428. 27:11şaka yapmıyorum. Çünkü tüm verilere erişebileceğiniz yer buradan geçiyor.
429. 27:15Çünkü Meta dünyada reklam veren herkesin verilerini buraya koyuyor. Hangi reklamı
430. 27:19kullandılar, hangi kreatifleri kullandılar, müşterinin karşısına hangi
431. 27:22metin, hangi görsel, hangi video ile çıktılar buradan görebiliyoruz. Ve
432. 27:25burası bizim için altın madeni değerinde. Eğer nasıl kullanacağımızı
433. 27:28bilirsek. Şimdi yapacağımız ilk hamle ne? Meta kütüphanesinin içerisinde
434. 27:33anahtar kelimeler yazıyoruz. Çünkü anahtar kelimeler bizi satış yapan
435. 27:37insanlarla buluşturuyor olacak. Burada diğer reklamcıların kullandığı anahtar
436. 27:40kelimeleri yazıyor olacağız. Çünkü bu kullanıcılar da müşterilerinin
437. 27:43karşısında bazı kelimeleri yazarak çıkıyorlar ki insanların ilgisini
438. 27:46çekecek metinlerle insanların karşısında bulunsunlar. Sana bazı ipuçları
439. 27:49vereceğim buraya yazman gerekenlerle ilgili. Fakat kendin araştırma yapmaktan
440. 27:53çekinme. Yani insanlar hangi kelimeleri kullanıyor? Türkiye'de reklam
441. 27:56metinlerinde hangi kelimeler var? Yurt dışında hangileri var? Dediğim gibi
442. 27:59birazdan tüyoları vereceğim. Örnek anahtar kelimeleri de vereceğim ama
443. 28:02yapay zekayı kullanabilirsin. Kendin araştırabilirsin. Burada üşengeçlik
444. 28:05yapma. Benim verdiğim tüyolarla başlasan da kendini bu konuda geliştirmeyi
445. 28:09unutma. Şimdi meta reklam kütüphanesinde anahtar kelimeyi yazarken ülkeyi seçtin.
446. 28:13All reklamları seçtin ve anahtar kelimeni yazdın. Sol yukarıda hemen kaç
447. 28:16tane sonuç olduğu çıkıyor. Buradaki sonuç sayısı ne kadar genel bir anahtar
448. 28:20kelime yazdığını tarif ediyor. Bu sayı ne kadar yüksekse incelenecek o kadar
449. 28:23reklam var demektir. Yani dolayısıyla o kadar çok reklam inceleyerek ürün
450. 28:27bulacağız. Başlangıçta kullanabileceğin anahtar kelimeleri buraya yazdım. %50
451. 28:30indirim yazabilirsin. Reklamlar yakında sona eriyor yazabilirsin. Ücretsiz kargo
452. 28:34yazabilirsin. %X indirim yazabilirsin. Veya trending, trend olanlar arasından
453. 28:39araştırma yapabilirsin. Bunların Türkçesini de yazabilirsiniz. Türkiye'de
454. 28:42kullanıldığı şekilde de yazabilirsiniz. Ya da Almanya'da araştırıyorsanız
455. 28:45Almancasını da yazabilirsiniz. Veya yine kullanabileceğin dahaş anahtar
456. 28:48kelimeleri de buraya yazıyorum. Yapay zekaya da bu kelimeleri verip ben bu
457. 28:52tarz kelimeleri arıyorum dersen sana zaten alternatif kelimeler verecek.
458. 28:55Buraya ben yazdım. Tired of frinkles işte segging skin, stopburn fat yani
459. 28:59işte inatçı yağlar ya da e spor yapmaya zamanım yok ya da daha iyi hissetmek
460. 29:05istiyorum gibi anahtar kelimeleri. Aslında bunlar reklam verenlerin
461. 29:08reklamlarında kullandığı kelimeler. Biz tersine mühendislik yapıyoruz. Dediğim
462. 29:11gibi bu anahtar kelimeleri çoğaltabilirsin. Şimdi burada birkaç
463. 29:14tane daha tüo vereceğim. Sonra bu anahtar kelimeleri doğru şekilde
464. 29:17kullandığınızda hangi sonuçlar çıktığına bakacağız. Tüolarımız şunlar. Birincisi
465. 29:21başlangıçta genel anahtar kelimelerle başlayabilirsin. Fakat ne kadar niş
466. 29:25kelimeler yazarsan harcadığın süreye göre daha verimli şekilde ürünler
467. 29:28bulacaksın. İki, eğer reklam kütüphanesinde sürekli aşağı kaydırma
468. 29:31hareketi yaparsan 24 saatliğine Facebook reklam kütüphanesi hata verir. Bu yüzden
469. 29:35agresiflik yapma. Yani sürekli aşağıya doğru kaydırma. Eğer hata vermeye
470. 29:38başlarsa da 24 saat girme sonrasında gir kütüphanesine. 3. Anahtar kelimeleri
471. 29:43aynı anda kullanarak daha spesifik ürünler bulabilirsin. Örneğin backpain
472. 29:46artı doctor yazarsan bu ikisini kesinlikle reklamlarında içeren veya
473. 29:50pressure relief yani ağrıyı ya da baskıyı azaltan ve %50 indirim yazarsan
474. 29:55bu ikisine kesinlikle reklamlarında içeriden reklamları bulursun ve bu
475. 29:58sayede daha hızlı ürünler bulabilirsin. Aynı zamanda tırnak işareti kullandığın
476. 30:01zaman reklamlarında sadece o kelimelerin birlikte geçtiği reklamlar karşına
477. 30:05çıkacak ve bu sayede daha niş reklamlar bulmaya başlayacaksın. Birazdan
478. 30:09örneklerine bakacağız. Eğer satış döngüsü yakalanmış satıcıları daha hızlı
479. 30:12bulmak istiyorsan filtrelerden sadece video reklamları olanları seçersin.
480. 30:15Böylece ilk teste geçen satıcıları bulma ihtimalin artar. Çünkü görsel reklamlar
481. 30:19daha kolay olduğu için testte ilk başta görselle başlayan reklamcı sayısı da
482. 30:22fazla ki sen de bunu yapıyor olacaksın. Dolayısıyla video reklamlarını
483. 30:25filtrelemek demek ölçeklemeye geçmiş ya da video reklamlarına vakit ayıracak
484. 30:29kadar işinin üzerinde olan insanları filtrelemeni sağlayacak. Bu da kazanan
485. 30:33ürün ya da bizim filtrelerimize uyan ürünleri bulma hızımızı artıracak. Bir
486. 30:37diğeri bir aramada tüm reklamları inceleyemeyeceğin için ki az önce gördük
487. 30:4050.000 reklam vardı. Dolayısıyla muhtemelen 1000 ya da 2.000'i o anda
488. 30:44inceleyebileceğiz. Eğer sonra kaldığın yerden devam etmek istiyorsan son
489. 30:47incelediğin reklamın tarihine bak ve bir sonraki aramanda aynı anahtar kelimeyi
490. 30:50yazarken oradaki filtrelerden o tarih aralığına hariç tutarak ara ki kaldığın
491. 30:54yerden devam edebilesin. En az bir haftadır yayında olan reklamlarla
492. 30:57araştırmaya başlamak istersen yani son bir haftada yayınlananları hariç tutmak
493. 31:01istersen son bir haftayı hariç tutup anahtar kelimede filtrelersen eğer son
494. 31:05bir haftada yayınlanmış reklamlar gösterilmez. Yani en az bir haftadan
495. 31:08uzun süredir açık olan reklamları görürsün. Bu da senin ölçeklenmiş
496. 31:11reklamları bulma ihtimalini artırır. Şimdi bu tioları yaz bir kenara.
497. 31:15Uygulamalarda sürekli buraya döneceksin. Ben örneğine geçiyorum. Şimdi burada
498. 31:18tırnak işareti kullanarak bir tane anahtar kelimemizi girdik. Pressure
499. 31:21relief diye. Ve gördüğün gibi 3700 sonu çıktı. Yani free shipping yazdığımızda
500. 31:26ya da %50 off yazdığımızda 50.000den fazla reklam çıkarken şu an en az 3700
501. 31:30reklam var burada. Bayağı bir eledik yani inceleyeceğim daha az reklam var.
502. 31:34Ama ben filtremi birazcık daha artırarak daha az reklamla muhatap olmak istiyorum
503. 31:38ki daha kısa sürede ürünler bulabileyim diye. Birazcık daha daralttım. Ne
504. 31:41yaptım? Sadece video reklamları seçtim. Video reklamları seçtiğim zaman 2700
505. 31:45reklama düştü. Dolayısıyla inceleyeceğim daha az reklam var. Ama burada
506. 31:48durmuyorum. Biraz daha kısıyorum. Ne yapacağım? Filtremi son bir haftada
507. 31:52yayınlanmış reklamları hariç tutarak deneyeceğim ki ölçeklenmiş ve para
508. 31:55harcanmış reklamlarla muhatap olayım. Bunu da girdiğim zaman elime 1800 tane
509. 31:59reklam çıktı. Yani ben aslında baskı sayesinde vücudu rahatlatan ürünleri
510. 32:03incelemek istediğim zaman tüm reklam kütüphanesinde Amerika'da yayınlanan
511. 32:061800 reklamın hepsini bir oturuşta bu sayede inceleyebilirim. Şimdi yeterince
512. 32:11dar bir filtre seçtiğime emin olduktan sonra yani inceleyeceğim gerçekten az ve
513. 32:15öz reklamlar kaldıktan sonra araştırmaya başlıyorum. Araştırırken ne yapıyoruz?
514. 32:19İlk sıradan başlıyoruz. İlk sırada reklamların içerisinde learn more veya
515. 32:23işte shap now gibi call to action dediğimiz aksiyona geçirici butonlar
516. 32:27var. Bu aksiyona geçirici butona bastığımız zaman reklam verenin
517. 32:30gönderdiği mağazaya erişiyor olacağız. Ben ilk satırın ikinci sırasında bulunan
518. 32:34ürünün mağazasına tıklıyorum. Learn more'a basarak ve beni mağazaya
519. 32:37götürüyor. Şimdi girdiğim zaman mağazaya mağazanın ürünü güzel. Yani başlığını
520. 32:42güzel hazırlamış. Altındaki açıklamaları iyi. Görselin üstüne uğraşılmış. Yani bu
521. 32:46boş bir mağaza değil. Muhtemelen ne yaptığını bilen, satış yapmasını bilen
522. 32:49bir mağaza. Ama bunlara geçmeden ve verilerini doğrulamadan önce ilk merak
523. 32:52ettiğim şey şu. Bu ürün benim tedarik edebileceğim ve rakip girebileceğim bir
524. 32:56ürün mü? Buna bakıyorum. Buna nasıl bakacağım? Ali Tools diye bir eklenti
525. 32:59var. Ali Tools eklentisini siz Google Chrome'dan eklerseniz eğer ürünlerin
526. 33:03görseline geldiğinizde sol yukarıda find on AliExpress diye bir buton çıkıyor.
527. 33:07Buna bastığınız zaman ürünün AliExpress'ten olup olmadığını yani Çin
528. 33:10menşei olup olmadığını anlarsınız. Eğer ki Çin menşeiyli ise bizim için satması
529. 33:14kolay. Şimdi bunun nasıl yapıldığını gösteriyorum ve Find on AliExpress'e
530. 33:18basıyorum. Bastığım zaman ürünler çıkıyor. Şimdi bu ürünlerin içerisinde
531. 33:22ilk ürün benzer. Yani bu ürüne benzeyen bir ürün ama diğerleri alakasız gibi
532. 33:25olanlar var. bilekliğe benzeyen var. İşte elinde tutulan küçük ürünler var.
533. 33:28Yani bazıları gerçekten ürün gibi, bazıları da ürün değil gibi. Ve benim
534. 33:32satmak istediğim ürüne benzeyen olanın da sadece bir siparişi var. Yani bu
535. 33:35ürünün gerçekten Çin menşeyle olup olmadığını anlamak için bir basamak daha
536. 33:39eklemem lazım ki gerçekten bu ürünü tedarik edebileceğimden emin olayım. Ne
537. 33:42yapıyorum? Ürünün ikinci görseline gidiyorum mağazada. Bu görsel birazcık
538. 33:46daha net. Ürünün boyutunu gösteren insanın üzerine yani belli ki insan
539. 33:50çerçevesini sarıyor. Dolayısıyla büyük bir ürün. Bunun ekran görüntüsünü
540. 33:54alıyorum ve bunu Alib Baba'da aratacağım. Çünkü Alibaba' da aratırsam
541. 33:57ve bu ürünün görseline göre ürünler bulursa bu sefer emin olabilirim. Ne
542. 34:00yapıyorum? Gidiyorum Alibaba'ya ve ürün aratıyorum. Ve ürünü arattığım zaman bu
543. 34:03sefer gerçekten ürünün aynısını buldum. Yani ürün Çin menşeyle. Bu arada Alibaba
544. 34:08arattığınız zaman altında şu tarz oyarlar görebilirsiniz. Yani minimum 60
545. 34:11tane sipariş vermen lazım, minimum 100 sipariş vermen lazım diye buna
546. 34:14takılmayın. Çünkü bu eğitimin ilerleyen safhasında operasyon kısmında burada
547. 34:18minimum 60 ürün dese de birerle birerli nasıl tedarik edebileceğinizi ve
548. 34:22sermayeye yatırmadan da ürünlere nasıl başlayacağınızın tüyolarını anlatacağım.
549. 34:25Bunlar gayet basit şeyler. Dolayısıyla bizim için ürünün Çin menşei olup
550. 34:28olmadığını anlamak yeterli. Eğer bir ürün Çin menşeiyli isse biz ürünü
551. 34:31tedarik edebiliriz kolayca. Siz de bu etimizedikten sonra kolayca tedarik
552. 34:34edebiliyor olacaksınız. Şimdi ürün anladık. Ürünümüz Çin menşeili. Mağazası
553. 34:39güzel ama bazı verileri daha doğrulamamız lazım. Şimdi geliyorum bu
554. 34:42verilere. İlk olarak ben reklam verinin sayfasına gittim. Kaç tane aktif reklamı
555. 34:47olduğuna bakmak istiyorum. Bu mağazanın 770 tane aktif reklamı var. Bu bana ne
556. 34:51diyor? Bu mağaza ölçekliyor diyor. Muhtemelen yeni değil uzun süredir de
557. 34:54satışını yapıyorlar bu ürünün. Şimdi aktif reklamlarını doğruladım ama aynı
558. 34:58zamanda kaç tane ziyaretçisi var? Yani bu mağaza ne kadar trafik çekiyor? Buna
559. 35:01bakmam lazım. Bunun için similar web'den ben bakacağım ama siz istediğiniz tool'u
560. 35:05kullanabilirsiniz. Burada herhangi bir tool olması önemli değil. Hedefimiz bu
561. 35:09adamlar mağazalarına aylık kaç tane ziyaretçi çekiyor buna bakmak. Ve
562. 35:12girdiğim zaman bu mağazanın aylık 480.000 aktif ziyaretçisi var ve bunun
563. 35:16%78'i reklamlardan geliyor. Yani aktif olarak epey bir insan çekiyorlar. Demek
564. 35:21ki bayağıdır ölçekliyor gerçekten. Ve ortalama Amerika'daki reklam
565. 35:24maliyetlerini hesaplarsak ortalama 400600.000 dolar aylık reklam harcaması
566. 35:28yapıyor bu mağaza. Ve eğer RUAS'larını da ortalama olarak alırsak aylık
567. 35:31900.000a L 1.4 milyonluk bir satış yapıyorlardır ki Shopify'daki satışları
568. 35:35net doğrulayacağınız bir veri olmadığı için tahmini söylüyoruz ama aşağı yukarı
569. 35:38para kazanıyorsa eğer bu insan ki kimse bu kadar parayı para kazanmadan vermez.
570. 35:42Dolayısıyla ortalama aylık 900.000 la 1,5 milyon dolarlık satış yapıyordur.
571. 35:46Aylık rakamlar bunlar. Şimdi birkaç veri daha doğrulamak istiyorum ben bu
572. 35:49mağazayla ilgili. İlk olarak gittim demografi 2 verilerine baktım. Demografi
573. 35:53ne demek? Yani bu trafiği nerelerden çekiyor? Baktığım kadarıyla
574. 35:56İngiltere'den, Amerika'dan ve Kanada'dan merkezi olarak trafik çekiyor. Bir de
575. 35:59Avustralya. Bunlar bizim top five, top 6 dediğimiz ülkeler. Yani genellikle
576. 36:02global hedefliyorsanız İngilizce konuşulan bu ülkeleri hedeflersiniz. Ama
577. 36:05farkındaysanız buralardaki trafik düşüyor. Yani son 30 günlük
578. 36:09demografiğine bakarak şunu diyebiliriz. Bu kişinin trafiği Amerika'dan ve
579. 36:12İngiltere'den geliyor ama yavaş yavaş kişi muhtemelen buralarda doyumu
580. 36:15ulaştırdığı için Avrupa pazarına açılmaya çalışıyor. Bunu nereden
581. 36:18anlıyoruz? İsviçre veya Avrupa'dan gelen trafiği yerinin oranı çok düşük olmasına
582. 36:22rağmen önceki aylara göre %800 oranı da artmış. Yani bu kişi Avrupa'dan trafik
583. 36:27çekmeye çalışıyor ve yavaş yavaş oraya açılıyor. Ve bir kişi niye zaten
584. 36:30Amerika'dan trafiğini düşürür? Eğer oradan yeterince satış yapamıyorsa veya
585. 36:33doygunluğa ulaşmaya başladıysa oradaki reklam harcamasını Avrupa'ya kayırmaya
586. 36:37çalışır. Yani yine bu bizim teorimizi destekleyen bir şey. Bu mağazada uzun
587. 36:40süredir Amerika'da satış yapıyor demektir. Bunu birazcık daha kanıtlamak
588. 36:43için bir de bu reklamcının ne zamandır aktif olduğuna bakıyorum ve gördüğüm
589. 36:47kadarıyla bu mağaza 2,5 sene önce kurulmuş. Yani 2023 yılından beri bu
590. 36:51ürünü satıyorlar. Dolayısıyla bu teorimizi iyice doğruladı. Ürün
591. 36:54Amerika'da çok uzun süredir satılıyor. Muhtemelen orada doyma geldiği için de
592. 36:58Avrupa pazarına açılmaya çalışıyor. Şimdi biz ürünle ilgili bayağı bir veri
593. 37:02doğruladık. Yani 67 dakika içerisinde topladığımız verilerle artık şu
594. 37:04yorumları yapabiliriz. Bir ürünün hacmi ispatlanmış. Ürün gerçekten satan bir
595. 37:09ürün. İkincisi ürünün global pazarda tükendiğini gördük. Avrupa'ya yeni
596. 37:13giriliyor. Yani mağazanın Avrupa trafiği düşük ve 30 günlük artış oranı %800
597. 37:16olduğu için şunu diyebiliriz. Avrupa'ya yeni açılan bir ürün ya da bu mağazanın
598. 37:19yeni açtığı bir ürün. Üçüncüsü ürün tedariğini kolayca sermayeye yatırmadan
599. 37:23yapabiliriz. Çin menşe ile olduğunu öğrenmek yeter. Dediğim gibi nasıl
600. 37:26yapıldığını ilerleyen kısımlarda zaten öğretiyor olacağım. Dördüncüsü bu ürünle
601. 37:29Amerika pazarına girilmez. En azından ben girmezdim ama Avrupa ve Türkiye
602. 37:33pazarı için belli kontrollerle yapıldıktan sonra girilebilecek
603. 37:35potansiyel bir ürün. Hangi kontrollerin yapıldığı ve nihai kararların nasıl
604. 37:39verildiğini eğitimin geri kalanında öğreniyor olacaksınız. Bu ürün şu anlık
605. 37:42listemize eklenebilir. Yani ileride değerlendirme yapabileceğimiz ve nihai
606. 37:45ürünümüzü seçeceğimiz listemize bu ürün girmeye hak kazanıyor. Şimdi bu şekilde
607. 37:49ürün araştırmayı gördünüz. Aslında hep bu döngüyü izleyerek ürünleri listemize
608. 37:52ekleyeceğiz. Bu eğitimin ilerleyen kısımlarında operasyonel bölümleri de
609. 37:55öğrendikten sonra hangi ürünün sizin için uygun olduğuna dair farklı yorumlar
610. 37:58yapıp gerekli eleme ve seçimleri buradan rahatça yapacaksınız. Listemize bakalım
611. 38:01şimdi. Yani bu ürün aslında bizim listemize eklenebilecek bir ürün. Çünkü
612. 38:05eğer başka kontrollerimizi yaptıktan sonra hepsini sağlıyorsa gireceğimiz
613. 38:08pazara uygun bir ürün diyebiliyoruz. Bizim listemiz bu şekilde gözüküyor.
614. 38:12Ürün araştırırken genellikle zaten baktığımız bazı parametreler var ya
615. 38:15mağaza trafiği gibi, aktif reklamları gibi, pazarda kaç seneleri olduğu gibi
616. 38:19vesaire. Bu parametreleri biz listemize giriyoruz ki sonradan baktığımız zaman
617. 38:22ayırt edebilelim ve tekrar tekrar aynı verilere bakmayalım diye. Biz bu listeyi
618. 38:26kullanıyoruz ama siz de aynı parametrelere baktığınız kendi
619. 38:28listelerinizi oluşturabilirsiniz. Şimdi bir tane ürün bulduk potansiyeli ama ilk
620. 38:32bulduğumuz ürüne girmeyeceğiz. Hedefimiz bu listeye ürünleri eklemek ve
621. 38:35sonrasında diğer kontrolleri yapıp gerçekten uygun olan ürüne girmek. Yani
622. 38:39ilk bulduğunuz ürüne girmeyin. Fazlaca uygun ürünler bulduktan sonra zaten
623. 38:42aralarından seçim yapmayı da öğreneceksiniz. Aynı zamanda bizim bu
624. 38:45kullandığımız listeyle devam etmek istiyorsanız da açıklamalar kısmına
625. 38:48bırakacağım. 1000 tane insan yorumlara liste yazarsa bizim kullandığımız
626. 38:52listeyi ve içerisinde bulduğumuz 10 tane örnek ürünü bu listenin içerisinde
627. 38:55paylaşıyor olacağım. Eğer beklemek istiyorsanız 1000 yorum ulaştıktan sonra
628. 38:58açıklamalar kısmında ulaşabilirsiniz. Eğer paylaşacağım listeyi beklemek
629. 39:01istemiyorsanız aşağıdaki linkten Rasel kit' katılarak da zaten aşağıda olan
630. 39:04listeye Rasel kit içerisinden ulaşabilirsiniz. Ama dediğim gibi 1000
631. 39:07tane yorum geldikten sonra ben ücretsiz olarak da paylaşıyor olacağım.
632. 39:10Dolayısıyla sabırlıysanız bekleyebilirsiniz. Şimdi Türkiye'deki
633. 39:13gümrük değişimlerinden sonra Çin'den ürün getirtmekte zorlanacağınızı
634. 39:16düşünüyorsanız merak etmeyin. Operasyonel bölümde öğrendiğiniz
635. 39:18yöntemlerle Türkiye içi tarihin nasıl yapılacağını da öğreteceğim size.
636. 39:21Türkiye'de satılan trend, yol, marka, Amazon vesaire dahil olmak üzere
637. 39:25ürünlerin %70'ten fazlası zaten Çin merkezde. Bu yüzden aynı ürünleri
638. 39:28operasyonel olarak Çin'den getirtmeyi öğreneceksiniz. Türkiye'den tedarik
639. 39:31etmeyi öğreneceksiniz veya ürettirmenin yollarını da size öğreteceğim. Şimdilik
640. 39:34sadece ürün bakıyoruz. Yani satılabilir ürünleri ve piyasada nelerin satıldığını
641. 39:38listemize ekleyerek devam ediyoruz. O personel tarafta nihai olarak size uygun
642. 39:42ürünleri seçmeyi daha detaylı öğreneceksiniz. Şimdi ikinci yöntemimizi
643. 39:45öğretiyorum. Burada bir yazdığıma bakmayın. Bu bizim ikinci yöntemimiz.
644. 39:48Kaydırma metoduyla ürün bulma. Bu yöntem biraz daha algoritmaya veya kaydırma
645. 39:52becerimize dayanıyor. Hedefimiz bu metot sayesinde ücretli reklamların dışında
646. 39:55organik olarak veril olmuş ürünleri tespit etmek ve üzerine mağaza inşa
647. 39:58etmek diyoruz ya. Video ile yayılıyor ürünler. Aslında dijitalde satış
648. 40:02yapmanın, e-ticaret yapmanın yolu video ve görsellerimizi yaymak ve bunun tek
649. 40:05yolu paralı reklamlar değil aynı zamanda organik yöntemler ki insanlar organik
650. 40:09yöntemlerle videosunu izletiyor ve bu bizim için mükemmel bir kaynak. Biraz
651. 40:12vakit geciktiren bir iş olsa da gerçekten kullanıcılar tarafından viral
652. 40:16olmuş bir ürünün potansiyelini keşfetmenin önemi yatsınamaz. Burası
653. 40:19önemli bir konu. Bu yüzden burayı es geçmeyin derim. Peki biz nasıl ürün
654. 40:23araştırıyoruz organik yöntemlerle? Şimdi kaydırmaya geçmeden önce bazı
655. 40:26kurallarımız var. Bir organikte süre fazlasıyla önemli. eski viral ürünlerden
656. 40:31uzak duracağız veya o pazara girmeyeceğiz o ürünlerle. İkincisi
657. 40:34algoritmayı ürün kaydırma için eğiteceğimiz yeni bir TikTok veya
658. 40:38Instagram hesabı açacağız. Üçüncüsü, kaydırmaya haps olmayacağız. Amacı
659. 40:42unutmadan girip not alıp aksiyona geçeceğiz. Kurallarımız bu kadar. Şimdi
660. 40:46araştırma yöntemlerimize bakalım. Birincisi anahtar kelimelerle araştırma.
661. 40:50Influencerların ve organik içerik üreticilerinin viral olmak için
662. 40:52kullandığı hashtag'leri kullanarak ilerleyeceğimiz anahtar kelimelerle
663. 40:55başlangıç yapabilirsiniz. Şu anda ekranda da birkaç tane hashtag zaten
664. 40:58görüyor olmanız lazım. İkincisi son 3 ay ve son bir ay filtrelerini kullanıp
665. 41:02beğeniye göre sıraladığımız filtre ile araştırmaya başlayabiliriz. Bu sayede
666. 41:06gerçekten son zamanlarda verili olmuş ürünler önümüze düşecek ve biz bu
667. 41:10ürünlerin içerisinden seçim yapacağız. Örneğine bakalım. Ben burada
668. 41:13hashagadgets kelimesini kullandım. Bu sayede gadget olan yani kullanılabilir
669. 41:18ürünler önüme düşüyor olacak. son bir ayı ve beğeniye göre filtrelediğim zaman
670. 41:22da son bir ayda en çok izlenen videolar önüme düşüyor ve bir tane ürün buldum
671. 41:25bile. Şimdi potansiyel ürünler bu şekilde önünüze epey bir düşüyor olacak.
672. 41:29Burada yapmanız gereken şey reklam kütüphanesinde izlediğimiz yolun
673. 41:32aynısını izlemek. Yani bu ürünlerin mağazasına gireceğiz. Mağazalardan
674. 41:35ürünün Çin'den tedarik edip edemeceğimize bakacağız. Ardından
675. 41:38mağazanın aylık trafiğine bakacağız ve ardından diyeceğiz ki ha bu ürünün aylık
676. 41:42trafiği var. Ürün içinden bulunabilir. O zaman listemi ekleyeyim. Yani
677. 41:45dolayısıyla aslında listeye ekleme sistemimiz aynı. Hedefimiz olabildiğince
678. 41:48fazla ürün bulmak ve nihai kararı operasyonel sürecindeki en rahat, en
679. 41:52kolay ve bize uygun şekilde girilebilecek şekilde ürünlerimizi
680. 41:55seçmek. Dolayısıyla bu aşamada ürünler buluyoruz. Şuna da dikkat edin. Bu
681. 41:59videolar son bir ayda popüler olmuş olabilir ama bizim hedefimiz son 1 ila 3
682. 42:03ayda piyasaya çıkmış ürünleri bulmak. Dolayısıyla evet bu ürün belki bir aydır
683. 42:06popüler ama belki çok uzun zamandır piyasada dolaşıyor ve her ay bir ürünü
684. 42:10viral yapıyorlar. O yüzden bulduğunuz ürünlerin bir de profiline girip kaç
685. 42:13aydır piyasada olduğuna da bakmanız gerekiyor. Eğer bir ürün 4 aydan uzun
686. 42:17süredir viral oluyorsa bu ürünü ya geçeceksiniz ya da farklı bir pazara
687. 42:20sokmanın yolunu alacak ya da farklı bir pazara soktuğunuzdan emin olacaksınız.
688. 42:24Yani bir ürün aynı pazarda organik yöntemlerle 4 aydan uzun süredir viral
689. 42:27oluyorsa Türkiye, Amerika, Avrupa fark etmez. O ürünle o ülkede giriş yapmayın.
690. 42:32Dezavantajlı durumda olursunuz. Şimdi ikinci yöntemimiz trend müziklerle
691. 42:36araştırma. Şunun mantığını anlayalım. Organik olarak ürünü paylaşanların tek
692. 42:39bir amacı var. daha çok izlenmek. Bunu yapmanın en efektif yollarından birisi
693. 42:43de trend müzikler kullanmak. Dolayısıyla biraz daha vakit alsa da trend müzikleri
694. 42:46içerisinde kaydırma yaparak ürünler bulabilirsiniz. Şimdi bakalım hani az
695. 42:50önceki hashtag'lerle biz bazı videolar bulmuştuk ya. O videoların sağ altında
696. 42:54trend müzikler göreceksiniz. O trend müziğe tıkladığınız zaman kaç milyon
697. 42:58tane ya da kaç bin tane videonun o şekilde paylaşıldığını görüyor
698. 43:01olacaksınız. Buradaki hedefimiz gayet basit. Zaten bir tane video bununla
699. 43:05trend olduysa başka insanlar da ya da başka ürün paylaşanlar da aynı trend
700. 43:10müziklerle zaten paylaşmaya devam ediyor. Dolayısıyla aşağıya kaydırarak
701. 43:13farklı ürünler araştırıyoruz. Ben mesela aynı müziğin içerisinde farklı bir ürün
702. 43:16daha buldum. Viral olmuş ürünlere buradan baktığımız zaman mesela bu ürün
703. 43:19de viral olmuş bir ürün. Yine Çin merkezi tedarik edilebilecek bir ürün.
704. 43:22Ama şuna dikkat etmeniz lazım. Bu video aynı trend müzikle viral olmuş olabilir
705. 43:26ama ne zaman paylaşıldı? Gördüğünüz örnekte mesela bu video 2023 yılında
706. 43:30viral olmuş. Dolayısıyla neredeyse 2-3 sene geçmiş üzerinden. Yani istediğimiz
707. 43:34bir ürün değil ya da biz bu ürünle devam etmek istemiyoruz ki trend müziklerinin
708. 43:37içerisinde filtreleme yok zamana göre. Dolayısıyla manuel olarak tarihlere
709. 43:40bakacağız. Buna dikkat etmeniz lazım. Yani yine burada bulduğunuz videoların
710. 43:44da 1 ila 3 aydır veya en eski 4 aydır paylaşıldığı ya da en eski 4 aydır
711. 43:50piyasada olduğuna emin olmanız lazım ki gerçekten listeye ekleyebileceğiniz bir
712. 43:54ürün bulduğunuza emin olun. Üçüncüsü organik olarak araştırırken organikle
713. 43:58hedefimiz hani paylaşılan ve reaksiyon alan ürünleri bulmak dedik ya. Bunun
714. 44:01için anahtar kelimeler ve tren sesler dışında işi ürün paylaşmak olanları
715. 44:05takip edebilirsiniz. Algoritmayı besledikten sonra zaten ana sayfanızda
716. 44:08bir sürü ürün düşüyor olacak. Algoritmayı iyice beslemek için de ürün
717. 44:12paylaşan videolara yorum yapın, paylaşın, beğenin, takip edin. Böyle
718. 44:16olduğu zaman ana sayfanız sadece ürün paylaşan hesaplarla doluyor olacak ve
719. 44:19bunların hepsi organik olacak. Bu sayede yeni düşen ya da yeni bir olmaya
720. 44:24başlamış ürünleri bulma ihtimaliniz de artacak. Şimdi bu yöntem vakit aldığı ve
721. 44:27uğraş gerektirdiği için arka plana atılıyor ama en az reklam kütüphanesi
722. 44:30kadar etkili bir yöntem. Çünkü iki yöntem var. Ya paralı reklamlar ya da
723. 44:33organik. Aslında trafiğin yarısı buralardan geçtiği için burada da ürün
724. 44:36araştırmaya dikkat etmemiz lazım. Şimdi derin bir nefes alıyoruz. Şu ana kadar
725. 44:40neler öğrendik? Temel ürün kriterlerini öğrendik. Reklam ve organik olarak
726. 44:44ürünleri bulmayı öğrendik. Bu ürünlerin tedariğini, kolaylığına ve satış hacmine
727. 44:48bakmayı öğrendik. Bulduğumuz potansiyel ürünleri listeye eklemeyi öğrendik. Daha
728. 44:52neleri öğrenmedik? Listemizdeki ürünler arasında nasıl nihai seçim yapacağımızı
729. 44:55öğrenmedik. Seçeceğimiz ürünleri hangi pazarda satacağımızı öğrenmedik. Mağaza,
730. 44:59teklif, kreatif ve trafik aşamalarını henüz öğrenmedik. Yani şu amacı
731. 45:04anlamanız lazım. Buraya kadar ürün araştırma kısmını okeyledik. Burada
732. 45:07araştıracağımız ürünlerle listemizi dolduracağız ve sonraki aşamalarda
733. 45:11öğrendiklerinizle de nihai kararları vereceksiniz. Niye ben şu anda bir ürün
734. 45:14seçmeyi size öğretmiyorum? Çünkü aslında hani dedik ya zincirlerle birbirlerine
735. 45:18bağlı. Siz şu anda nihai karar vermeyeceksiniz ama teklifi, creatifi,
736. 45:22operasyonel süreçleri öğrendiğiniz zaman listenizdeki ürünlerden daha iyi seçim
737. 45:26yapmayı öğreneceksiniz. O yüzden seçim kısmını sonraki aşamalara bırakıyoruz.
738. 45:29Yani şu ana kadar ürünleri bulmayı öğrendiniz fakat karar aşamasını henüz
739. 45:32öğrenmediniz. Bunu bu eğitimin ilerleyen aşamalarında operasyonel kısmında
740. 45:35öğreneceksiniz. Ayrıca operasyonel pazar seçme kısmında ürün bulmayla ilgili
741. 45:39farklı yöntemleri de öğrenmiş olacaksınız. Yani ürün bulmada iki ana
742. 45:43kolonumuz bunlar. Ayrıca operasyonel olarak pazar seçme kısmında ürün
743. 45:47bulmakla ilgili bazı farklı yöntemler de öğrenmiş olacaksınız. Artık ürün bulmayı
744. 45:51biliyorsunuz. Listeye ürün eklemeyi de biliyorsunuz. Bundan sonraki aşamalarda
745. 45:54diğer gerekli kısımlara doğru ilerliyor olacağız. Şimdi bir sonraki aşamaya
746. 45:59geçmeye hazırız. Buraya kadar olan kısmı biz aslında ürünleri bulmayı öğrendik.
747. 46:03Ürünlerimizi listeye eklemeyi öğrendik ama ürünlerde seçim yapmayı öğrenmedik.
748. 46:06Orayı bir kenara bırakıp mağaza tarafına teklife ve creatif kısmına doğru
749. 46:10geçiyoruz. Niye biz şu anda nihai ürün seçimi yapmadan buraya geçtik? Çünkü
750. 46:14birazdan anlatacağım şeyler sadece işte mağazaya şöyle kurabilirsiniz, ürünün
751. 46:17görselini böyle yüklersiniz gibi basit şeyler olmayacak. Üründe nasıl teklif
752. 46:20hazırlarsınız, müşteriyi nasıl anlarsınız, nasıl trafik çekerken o
753. 46:23insanların dilinden konuşursunuz gibi bölümleri öğreneceksiniz ki burada
754. 46:26öğreneceğiniz şeyler ürüne bakış açınızı da değiştirecek. Yani listenizdeki
755. 46:29ürünlere bakmayı öğrendiğiniz zaman aslında seçiminiz daha kolay olacak. O
756. 46:33yüzden hani başlangıçta zincir demiştik ya bunların hepsi birbirine bağlı.
757. 46:36Creatif'i, mağazayı, teklifi anlamadan ürün seçmek imkansız. O yüzden bu
758. 46:41bölümlerde gerçekten ürüne nasıl bakıyoruz? Mağazamızı nasıl ürün
759. 46:45merkezli, müşteri merkezli oluşturuyoruz, bunu öğrendikten sonra en
760. 46:47son bölümde operasyon tarafına geçeceğiz ve ürünlerimize nihai seçim yapmayı
761. 46:51orada öğreneceğiz. Çünkü bazı teknik detaylar da öğreneceksiniz o tarafta. O
762. 46:54yüzden biz mağaza tarafına doğru geçiyoruz. Şimdi mağazada ne yapacağız?
763. 46:58Başlangıçta bir temel öğrenmemiz gerekiyor. Temel dediğimde biz
764. 47:01mağazamızı gösterebileceğimiz bir altyapı seçeceğiz. Bu altyapıdan kastım
765. 47:04da şu. İşte bugün Shopify var, ICAS var, TGMX var, Jart var, curt var. Yani günün
766. 47:09sonunda müşteriler geldiği zaman mağazamızı göstereceğimiz, ürünlerimizi
767. 47:13göstereceğimiz bir altyapı seçmek istiyoruz. Biz neyi kullanacağız?
768. 47:16Shopifi kullanıyoruz. Biz niye Shopify kullanıyoruz? Bizim niye
769. 47:18kullandığımızdan bahsedeceğim. Birincisi Shopify'da siz 3 ay boyunca aylık 1
770. 47:22dolara mağaza açabiliyorsunuz. Bu ne demek? Aslında önümüzü görene kadar,
771. 47:26üründen bir kar elde edene kadar Shopify bize yatırım yapmayı zorunlu kılmıyor 1
772. 47:30dolarlık kampanyasıyla. Dolayısıyla biz önümüzü görene kadar Shopify'e yatırım
773. 47:33yapmamız gerekmediği için özellikle başlangıç seviyesindekileri daha çok
774. 47:36ilgilendiriyor. Açıyoruz. Bu ilk avantajı. İkincisi şu, biz basit adamız.
775. 47:40Basitten kastım şu. Zaten bir iş kurarken odaklanacağımız bir sürü şey
776. 47:44var. Özellikle iki kısım. Pazarlama ve satış kısımları. Dolayısıyla teknik
777. 47:47detaylarmış. A burayı yükleyeceğim. Burada o altyapıyı kuracağım. Oradan
778. 47:50buraya bağlayacağım. Bunlarla uğraşacak vaktimiz yok. Çünkü daha yeni iş
779. 47:53kuruyoruz. Bizim olabildiğince hızlı bir şekilde para kazanabiliyor olmamız
780. 47:57lazım. Trafik oluşturuyor olmamız lazım. Bu yüzden zaten Shopify'in kuruluş amacı
781. 48:00da bu teknik detaylarda boğulmadan ilerlememizi sağlamak. Bu amacı
782. 48:04karşıladığı için aslında biz Shopify'ı kullanıyoruz ki size de ne iş kurarsanız
783. 48:08kurun ilahi ticaret olmak zorunda değil. Bu basitliği veren altyapılar
784. 48:11kullanmanızı tavsiye ederim ki hızlı bir şekilde satış ve pazarlamaya emeğinizi,
785. 48:15vaktinizi ayırabilin. Dolayısıyla ikinci avantajımız bu. Üçüncü avantajımız
786. 48:18Shopify'ın ekosistemi. Shopify kullanan milyonlarca mağaza var ve bu milyonlarca
787. 48:22mağazaya destek veren appler var. Bu ne işe yarıyor yine? Biz mağazamızı
788. 48:25kullanırken işte müşterilere ya şöyle bir şey mi yapsak ya da şöyle bir eee
789. 48:28işte yeni bir kurulum mu yapsak falan dediğiniz fikirleriniz zaten çoktan
790. 48:32hayata geçmiş durumda. Bunu hayata geçireceğiniz App Store içerisinde bir
791. 48:35arama yapıyorsunuz. Zaten onu birisi hayata geçirmiş oluyor. Çünkü dediğim
792. 48:37gibi milyonlarca mağaza olduğu için muhtemelen e-ticaretin içerisinde
793. 48:40denemek istediğiniz herhangi bir uygulama ya da pazarlama hamlesini daha
794. 48:43önceden düşünen ve yapmış olan birisi olduğu için onların applerini kullanarak
795. 48:47aslında hızlı ilerleyebiliyorsunuz. Dolayısıyla Shopify ekosistemi de bize
796. 48:50aşırı vakit kazandırıyor ve sorunlarımızın çözümünde bize hız
797. 48:53kazandırıyor. Dolayısıyla bu hızdan dolayı da Shopify ekosistemini tercih
798. 48:56ediyoruz ki bence diğer altyapılara göre en büyük avantajlarından bir tanesi bu
799. 48:59ekosisteme sahip oluyor olması. Ve 4.üncü faydası şablon sistemiyle
800. 49:03gidebilme. Şimdi yeni bir mağaza açarken ya da yeni bir ürün açarken aslında
801. 49:06tekrarlı yaptığınız çok fazla hamle var. İşte legal sayfaları oluşturacaksınız,
802. 49:09ana sayfayı oluşturacaksınız. Eee kullanılabilir bir standartize şablon
803. 49:13yükleyeceksiniz ya da o şablonu oluşturacaksınız. İşte görsellerinizle,
804. 49:16metinlerinizle vesaire. Bunlar aslında katma değeri olmayan ve her seferinde
805. 49:19aynı şeyleri tekrarladığınız adımlar. Biz kendi şablonlarımızı oluşturduğumuz
806. 49:23için Shopify'da bu tekrarlanan adımları yeni bir mağaza açarken yapmıyoruz.
807. 49:26şablonumuzu yüklüyoruz ve zaten bize hazır olarak geliyor bu legal sayfalar,
808. 49:30ürünlerimizin yükleneceği şablonlar ve birkaç saat içerisinde mağazamızı
809. 49:33kurabiliyoruz. Bu da bize hız kazandırıyor. Çünkü yine aynı şey
810. 49:36geçerli. Bir şey test ederken, yeni bir ürünü reklama çıkarken hızlı bir şekilde
811. 49:40müşterinin karşısına çıkartmak, oradan geri bildirim alabilmek çok önemli. Ve
812. 49:43Shopify da bize kullandığımız şablonlarla bunu sağlıyor. Ve biz de
813. 49:46senelerdir Shopify kullandığımız için zaten tüm o tekrarlanan işlemleri
814. 49:49otomatize etmiş durumdayız. Bu yüzden biz Shopify kullanıyoruz. Bu şablonların
815. 49:52neler olduğunu da zaten ilerleyen dakikalarda siz de öğrenmiş olacaksınız.
816. 49:55Ve son olarak şu uyarıyı da yapayım. Yani Shopify bizim babamızın oğlu değil.
817. 49:59Dolayısıyla şu anda sunduğu avantajlar diğer altyapılara göre daha fazla olduğu
818. 50:02için Shopify kullanıyoruz. Ama bir gün birisi çıkar çok daha avantajlı, çok
819. 50:06daha hızlı bir şekilde satış pazarlamaya odaklanacağımız hatta buralardaki
820. 50:09dönüşümümüzü artıran, optimizasyonumuzu artıran vesaire bir altyapı sunar, bir
821. 50:13fırsat olur. Oraya geçeriz. Şu anda Shopify kullanıyor olmamız ileride de
822. 50:16başka bir yere geçmeyeceğimiz anlamına gelmiyor. Hani genel olarak hepimiz için
823. 50:19söylüyorum. E dolayısıyla şu anda en avantajlı olduğunu düşündüğümüz için
824. 50:22bunu kullanıyoruz. Ama genellikle hani ya bu Shopify'dan başkası yok da hep
825. 50:26Shopify kullanıyorsunuz gibi sorular geliyor ya aslında. Evet şu anda en
826. 50:29avantajlısı olduğu için onu kullanıyoruz ama yarın bir gün başka bir şey çıkarsa
827. 50:32da oraya geçmekten çekinmeyiz merak etmeyin. Zaten başka bir altyapı
828. 50:35kullanıyor olursak da ilk sizin haberiniz olur diye düşünüyorum. Şimdi
829. 50:38hangi altyapıyı kullanacağımız kısmı tamamsa Shopify altyapısında nasıl bir
830. 50:41mağaza oluşturulacağını göstereceğim. Buralar yine basit adımlar. Asıl satış
831. 50:45yapılacak kısma da hemen bunun ardından geçiyor olacağız. Aşağıda bir link var.
832. 50:48Aşağıdaki linke bastığınız zaman sizi bu sayfayı atıyor olacak. Ekranda
833. 50:51gördüğünüz Shopify sayfasına burada sağ üstte start for free ya da ücretsiz
834. 50:55başla gibi bir buton bulunuyor. Bu butona basıyorsunuz. Ücretsiz başla
835. 50:58deyip kendi emailinizi girdikten sonra veya halihazırda kayıtlı olduğunuz email
836. 51:02girdikten sonra size şu sayfa karşılıyor. Burada kart bilgilerinizi
837. 51:05giriyorsunuz 1 dolara başlatmak için. Eğer şimdilik bir altyapıyı görmek
838. 51:08istiyorum diyorsanız da aşağıda skip butonu var. Skip butonuna basarsanız da
839. 51:11direkt sizi mağazanın içerisine atmak için şuraya getiriyor. Burada da skip
840. 51:14customize setup deyin aşağıda. Buranın çok bir önemi yok. Sadece bir anket
841. 51:18tarzı veri toplamak için. Bu iki işlemi yaptıktan sonra sizi direkt mağazanın
842. 51:21içerisine atıyor. Her şey hazır diye. Gördüğünüz gibi yukarıda my Store
843. 51:24yazıyor olacak. İçerisinde bir sürü buton var. Yani başlangıçta eğer ilk
844. 51:28defa yapıyorsanız karışık gelebilir. Merak etmeyin. Ben senelerdir şuradaki
845. 51:31butonların yarısından çoğunu kullanmadım bile. Yani aslında burada oluyor olması
846. 51:34bizim ihtiyaç duyduğumuz anlamına gelmiyor. Ben basit bir şekilde burayı
847. 51:37anlatacağım ama sonra asıl önemli olan kısma geçeceğiz. Çünkü şu altyapıda
848. 51:41geçirdiğiniz vakittense bizim ürün sayfası ve asıl satış getirecek yerlere
849. 51:44odaklanmamız lazım. Zaten Shopify'ın avantajı buydu. O yüzden burada çok
850. 51:47vakit kaybetmeyeceğiz. Ben sadece kısaca bir aşinalık olması için size anlatıyor
851. 51:50olacağım. Şimdi sol tarafta bir ana sayfa görüyorsunuz. Ana sayfada çok
852. 51:53fazla vakit geçirmiyor olacağız. İlerleyen safhalarda da siparişlerimiz
853. 51:56var. Siparişler düştükten sonra işte müşterileri görebilmek için ürünlerimiz
854. 52:00ürünleri yüklediğimiz yer. Müşteriler kısmı yine sipariş veren müşterilerin
855. 52:03olduğu alan. Pazarlama dediğimiz kısım da bizim eee Meta'dan veya işte
856. 52:07Google'dan, TikTok'tan gelen verileri incelediğimiz alan. Ama burayı da çok
857. 52:10fazla kullanmayacaksınız. Zaten panellerden hallediyoruz bunu.
858. 52:13İndirimler kısmı genellikle teklifleri ayarladığımız yer ama app'lerle bunu
859. 52:15kullandığımız için burada da aşırı vakit geçirmiyor olacaksınız. İçerikte bizim
860. 52:19görsel videoları falan yüklediğimizde şablonlarımızın içerisinde burada
861. 52:22gözüküyor aslında host edildiği yer. Burayı da şunun için kullanıyoruz
862. 52:25genellikle. Birazdan geleceğim ama çok boyutlu olanları görmek ya da
863. 52:28mağazamızın hızını optimize etmek için ya acaba neler benim çok fazla yer
864. 52:32kaplıyor dediğinizde burayı kullanıyorsunuz ama onun dışında da
865. 52:34içerik kısmını aşırı kullanmıyor olacağız. Market kısmında hangi ülkelere
866. 52:38satış yapacağımızı falan açıyoruz ama bunu ilk başta bir ayar yapacağız. Ayar
867. 52:41yaptıktan sonra neredeyse ne hiç girmiyor olacaksınız. Analizler kısmı en
868. 52:44çok vakit geçireceğimiz yer. Bizim eee dönüşüm oranlarımız. Hatta şöyle bir
869. 52:48gireyim. En çok vakit geçireceğimiz yer olduğu için bizim satışlarımızı geri
870. 52:51dönen müşteri oranını kaç tane siparişimizin gönderildiğini ortalama
871. 52:55siparişimizi, brüt satışlar, indirimler, iadeler yani aslında tüm e mağaza tarafı
872. 52:59analizlerimizi yaptığımız alan burası. Dolayısıyla vaktimizin %70 %80'i Shopify
873. 53:04içerisinden bahsediyorum. Buradaki analizler kısmında geçiyor olacak.
874. 53:07Birazcık daha aşağı iniyorum. Satış kanalları dediğimiz yerde de bizim için
875. 53:10önemli olan kısım online store kısmı olacak. Aslında mağazamızın reyonlarını
876. 53:13buradan ayarlıyoruz. Reyonları ayarlama kısmında da Shopify size tema yükleme
877. 53:18imkanı veriyor. Hem Shopify'in kendi ücretsiz temaları var hem ücretli satın
878. 53:20alabileceğiniz temaları var. Ama zaten genellikle biz şablonlarla gittiğimiz
879. 53:24için ürün sayfası kısmında burada ücretsiz bir temayla başlayabilirsiniz.
880. 53:27Yani genellikle insanlar şey zannediyor. Abi ücretli tema alacağım, uçacağım,
881. 53:31kaçacağım. Çok havalı gözükecek. Hayır Shopify mağazanızın havalı gözükmesi
882. 53:34kimsenin umrunda değil. Hele müşterilerinizin hiç umrunda değil.
883. 53:36Dolayısıyla havalı bir ana sayfa, havalı bir temadansa ücretsiz bir temayla
884. 53:40başlayıp şablonlarla gidin. Şablonlar dediğimiz şey de Gage diye bir uygulama
885. 53:44kullanıyoruz. Orada zaten bir ürün satacaksanız ilk başta bir ürün test
886. 53:47edecekseniz ürün sayfasını ücretsiz olarak oluşturuyorsunuz. Dolayısıyla
887. 53:50burada başlangıçta bence şeye e tema kısmına para vermeyin derim. Özellikle
888. 53:55bu temayla ne yapacağınızı bilmeden. Dolayısıyla burada herhangi bir tema da
889. 53:58seçebilirsiniz. Horizon seçebilirsiniz. Genellikle horizonla başlanıyor zaten ki
890. 54:01yüklü olan da bu. Ama buranın aşırı bir önemi olmayacak. Dediğim gibi ürün
891. 54:04sayfasını farklı bir şablon üzerinden götürüyor olacağız. Şimdi buranın
892. 54:07içerisinde bir de şunu göstereyim. O hani birkaç saatlik bir çalışma diyoruz
893. 54:12ya. Bu çalışmanın içerisinde edit team'e basıyorsunuz. Edit Team'e girdiğiniz
894. 54:15zaman burada yapacağınız birkaç tane ayar var. Genellikle kendinize göre
895. 54:19oluşturacaksınız ama artık yapay zeka çağında olduğumuz için buralar eskisine
896. 54:22göre 100 kat daha kolay. Burada yapacağınız aslında temelde iki şey var.
897. 54:26Başlangıç ayarı olarak bir renk paletleri seçmek. Onu da ürününüze göre
898. 54:29seçeceğiniz için ben şu anda göstermeyeceğim ama renk palet dediğimiz
899. 54:31şeyde de şuna dikkat edin diye söylüyorum. Birincisi mağazanız
900. 54:34rengarenk olmayacak. İlk kuralımız bu. Rengarenk mağaza yapmayın. En fazla iki
901. 54:39tane renginiz olsun. Bu iki renk de ürününüzle bağlantılı olsun. Bir baskın
902. 54:42renginiz olsun, bir yan renginiz olsun. Burası önemli bir detay. Dediğim gibi
903. 54:45ürünü seçtikten sonra zaten ürününüz eğer pembeyse pembeye dayalı iki tane
904. 54:49baskı, iki tane renk seçeceksiniz. İşte maviyse maviye göre seçeceksiniz. Ama
905. 54:52rengarenk olmasın. Üçen fazla renk. Özellikle hani üç yapıyorsanız diye de
906. 54:56üçen fazla renginiz olmasın. Bu hatayı çok görüyorum. İkincisi basma kalıp
907. 54:59mağaza olmasın. Birazdan mağaza şablonlarını gösterdiğimiz zaman ne
908. 55:02demek istediğimi anlayacaksınız. Dediğim gibi bu video a buraya gelelim, renkleri
909. 55:05ayarlayalım falan gibi bir basite indirgenmiş eğitim videosu olmasın.
910. 55:08Bunları zaten 100 farklı videoda görmüşsünüzdür. Bunu biliyorsunuzdur.
911. 55:11Bilmiyorsanız da yapay zekayı sorup öğrenirsiniz. Asıl mevzu nasıl gözükmesi
912. 55:14gerektiği kısmı ki buna birazdan geliyor olacağız ama onu anladıktan sonra şuraya
913. 55:18geldiğinizde şemalar içerisinden renk ayarlarını değiştiriyorsunuz. İki tane
914. 55:22rengimiz oluyor. Bir baskın, bir yan renk olarak bu şekilde devam ediyoruz.
915. 55:25İkinci dikkat edilecek şey de font ayarlarımız. Burada da yine iki tane
916. 55:28font ayarıyla gideceğiz. Bir tanesi başlıklar için, ikincisi de yazılar
917. 55:31için. Burada da yine karmakarışık fontlar ya da işte el yazısı fontları
918. 55:35çok havalı gözüküyor falan. Bunlara lütfen girmeyin. Olabildiğince sade
919. 55:38olacağız. Olabildiğince okunaklı olması gerekiyor buraların. Onu da şuradaki
920. 55:42tipografi üzerinden ayarlayabilirsiniz. tipografi içerisinde de yani tek bir
921. 55:46fontla da gidebilirsiniz ama eğer gerçekten hani iki tane font kullanayım
922. 55:50daha çekici mağazalar olsun ya da daha farklı mağazaları olsun diyorsanız da bu
923. 55:53başlık ve gövde için iki tane farklı font seçmeniz yeterli. Buralarda çok
924. 55:57ayrıntıya boğup dediğim gibi yani öyle süslemeye çalışmayın mağazanızı. Çok
925. 56:01fazla böyle hatalar görüyorum. Lütfen yapmayın dediğim gibi birazdan zaten
926. 56:04örneklerinde daha iyi oturmuş olacak. Diğer mevzumuz bu ayarlar kısmının
927. 56:07haricinde logo kısmı. Logoyu olabildiğince yine basit şekilde yapın.
928. 56:10Hatta yazı olarak da bırakabilirsiniz. Yani şuradaki şeyleri yazı kısmından da
929. 56:15bırakın dediğim şuraya yazı olarak değiştirebiliyorsunuz logoyu ama
930. 56:18herhangi bir yapay zekayla, kanvayla vesaire çok yine sade bir logo
931. 56:21oluşturun. Logoda da dikkat etmeniz gereken şey arkasının PNG dosyasıyla
932. 56:26olup arka planın şeffaf olması. Yani yine şey görüyorum çünkü logolarını
933. 56:30yapıyor insanlar. Logonun arkasında işte mavi bir eee dikdörtgen şey kalıyor ya
934. 56:34da işte beyaz bir şey kalıyor logosunun arkasında. Bunu yapmayın. Arka planı
935. 56:38şeffaf olacak. E yazı font şeklinde bir logonuz olabilir. Basit bir logo olacak.
936. 56:42Yani logo kısmı önemli. Sadece yine rengarenk böyle havalı bir şey yapmaya
937. 56:47çalışırken de özellikle yeni başlayan biriyseniz saçma sapan bir şey
938. 56:50çıkartmayın diyorum. O yüzden çok çok yeniyseniz ürünümüzü seçtikten sonra
939. 56:53ürünümüzün isminde ya da ona göre eee ürünle bağlantılı genel bir isim
940. 56:57veriyorsak da yazı fontla bir logo yapıp geçebilirsiniz. Genellikle zaten şu anda
941. 57:01moda da o. Yani hani havalı bir logo yapsam daha lüks, daha pahalı gözükür
942. 57:04müyüm diye sorsanız hayır abi. Zaten bugün çok büyük markalarda sadece yazı
943. 57:08fontu üzerinden logolaşıyor. O yüzden çok sırıtmazsınız. Yani bu şekilde yapıp
944. 57:12geçebilirsiniz. Buradaki satışların oranı aşırı yüksek olmayacak. Yani
945. 57:14şurada yaptığımız hamleler satışları çok artırmayacak. Bizim amacımız saçma sapan
946. 57:18şeyler yapıp satışları düşürmesini düşürmemesini sağlamak. Asıl amacımız
947. 57:21bu. Şimdi buradaki üç şeyi hazırladığınız zaman aslında genel
948. 57:23olarak buradaki ayarlarınız neredeyse bitiyor. Bir de ana sayfa kısmını
949. 57:27gösteriyor olacağız bunu hile ilerleyen aşamada. Çünkü asıl önemli olan yere
950. 57:30gelmek istiyorum. Yavaşlan. Dolayısıyla asıl satış tarafını ilgilendiren ürün
951. 57:34sayfasına geçmeden önce şöyle bir toparlıyorum. Birincisi en fazla iki
952. 57:37tane fontumuz olacak. Çok karmaşık olmadan iki farklı rengimiz olacak.
953. 57:40Rengarenk bir mağaza yapmayacağız. Logomuz da sade olacak ve arkası şeffaf
954. 57:44olacak. Bu işi anladıktan sonra gelin şimdi ürün sayfasının detaylarına
955. 57:48geçelim. Şimdi ürün sayfasındayız. Size ben Türkiye'den, Avrupa'dan ve
956. 57:52Amerika'dan üç tane örnek göstereceğim. Bunların üçü de farklı insanların
957. 57:55mağazası. Yani bir tanesi bizim kullandığımız şablon. Diğer ikisi farklı
958. 57:58iki tane sahibi olan mağazalar. Ama dikkat edeceğiniz şey şu olacak aslında.
959. 58:03Hepsi aynı şablonları kullanıyor. Şablondan kastım ne benim? Artık
960. 58:06insanların, müşterilerin belli bir standart beklentisi var. Bunu şey gibi
961. 58:09düşünebilirsiniz. Yani bundan 40 sene önce, 30 sene önce insanlar alışveriş
962. 58:14yapmak için sokağa çıktığı zaman işte tozlu, topraklı mekanlardan satın alım
963. 58:18yapabiliyordu ya da işte eee derme, çatma eee böyle tezgah olan insanlardan
964. 58:22satın alımı yapabiliyordu. Çünkü o zaman şey standart oturmamıştı. Böyle güzel
965. 58:26mağazalar, işte fayanslar falan. Ama şimdiye gelin bakın artık bir standart
966. 58:31oturdu. Y artık bizim gidip klimalı güzel bir mağazaya giriyor olmamız illa
967. 58:35lüks bir alışveriş yaptığımız için değil o standartı alıştığımız için aslında
968. 58:38oluyor. Neredeyse tüm mağazalarda bu standartı yakalamaya çalışıyor. Ya bugün
969. 58:42Elsava 22 de olsa, Zara da olsa, Cart da olsa, Curt da olsa aynı standartlarda
970. 58:45bir deneyim sunmaya çalışıyor. Aynısı e-ticarette de geçerli. Ya 5 sene önce,
971. 58:496 sene önce şablonu olmayan ya da akışı standarize olmamış daha derme çatma
972. 58:53mağazalarda da satış yapılabiliyordu. Ama şu ana gelindiğinde artık bu
973. 58:56müşteriler de bir sürü farklı online mağazadan satın alım yapa yapa bir
974. 59:00standarta oturttular. Hani bazen insanlar diyor ki ya 56 sene önce
975. 59:03yetişer çok kolaydı. İşte herhangi bir mağazayla satış alabiliyorduk. Şimdi çok
976. 59:06zorlaştı, rekabet arttı falan. Hayır abi standartlar yükseldi ve o standartı
977. 59:10yakalayamayan mağazalar aslında geride kalmaya başladı. O yüzden bugün size bu
978. 59:14standardı öğreteceğim ve bu standartı öğretirken de o yüzden üç farklı
979. 59:17mağazayı üç farklı pazarda aldım ki şablonların aslında o standartın
980. 59:20neredeyse her yerde aynı olduğunu görün diye. Şimdi şablonla başlıyoruz.
981. 59:24Girdiğiniz zaman kesinlikle yukarıdaki bannerı kullanacaksınız. Buradaki
982. 59:26bannerınız o andaki verdiğiniz teklif her neyse farklı iki tane değerini
983. 59:30göstereceğim zaten ama o güne özel ücretsiz kargo uyguluyorsunuzdur. Belli
984. 59:33bir sipariş tutarının üzerine ücretsiz kargo veriyorsunuzdur. Bir alana bir
985. 59:36bedava veriyorsunuzdur vesaire. neyse o onu gösterin veya güven unsuru
986. 59:40oluşturabilecek alanda işte şu kadar yıldızımız var, bunlar var, şunlar var
987. 59:43vesaire ama burayı kullanın. Çünkü insanlar ilk girdiği zaman gördüğü yer
988. 59:46ve reklamdakiyle uyuşmuş olması lazım. Çünkü biz genellikle insanlara reklamda
989. 59:49bir fırsat sunarak eee CS çekiyoruz. Bu fırsat illa indirim olmak zorunda değil
990. 59:53ama bir şey sunuyoruz. Onunla bağlantılı ve elintili bir şey olması lazım ki
991. 59:57insanların ilk göreceği yer burası olacak. Ardından yine basit bir logomuz
992. 1:00:00ve ürün görselleri kısmı. Ürün görselleri kısmında dikkat edeceğiniz
993. 1:00:03yani şurası ürün görsellerinizin boyutlarının aynı olması lazım. E piksel
994. 1:00:07boyutlarının. Çünkü Shopify dinamik bir altyapı. İşte bir dikey, bir yatay
995. 1:00:10koyduğunuz zaman sürekli sayfa ileri geri aşağı yukarı inip çıkıyor. Bunu
996. 1:00:14standartize yapmak için de görsellerinizi kanvaya yükleyip aynı
997. 1:00:16boyutta indirmeniz yeterli olur. Ama ürün görselleri kısmına birazdan detaylı
998. 1:00:19gireceğim çünkü en önemli yerlerden bir tanesi. Ama standart ise bir şablon
999. 1:00:23üzerinden gidiyoruz. Ürün görsellerimiz var. Altında kesinlikle bir sosyal
1000. 1:00:26kanıtımız olması gerekiyor. Elinizdeki sosyal kanıt her neyse müşteri
1001. 1:00:29memnuniyeti olabilir, yıldız olabilir vesaire vesaire. Ardından ürünümüzün
1002. 1:00:33ismi. İsminden sonraki kısımda bizim fiyatımız. fiyatı indirimli de
1003. 1:00:37yapabilirsiniz, normal fiyat da yapabilirsiniz. Amaçlı da zaten teklif
1004. 1:00:39vereceğimiz için burada önemli olan kişinin aşağıya kaydırabileceği bir
1005. 1:00:42fırsat vererek ilerlemek. O yüzden indirimde de devam edebilirsiniz gayet.
1006. 1:00:45Ardından şurası önemli bir kısım. Kişinin ürünle ilgili ana faydayı
1007. 1:00:49alacağı, maddeler halde düzenlenmiş, okuması kolay, tüketmesi kolay, anlaması
1008. 1:00:53kolay bir alan açıyoruz buraya. Mesela bu ürünle ilgili e ürünün genel olarak
1009. 1:00:57bir kısa paragrafını yapmışız. Ürün neden kullanılıyor diye. Sonra da
1010. 1:01:00faydalarını yazmışız. Işıkları kız, kapşon tak, sessizliğe sığın. gürültülü
1011. 1:01:03bir bilgini susturmanın en yumuşak yolu ev konforunu her yerde yanına taşı.
1012. 1:01:07Soğuğu değil huzuru hisset falan diye. Dolayısıyla burada kişinin ha tamam ben
1013. 1:01:10bunu okumaya devam edeyim çünkü bana faydaları şunlar şunlar diyeceği alan
1014. 1:01:14aslında burası şablonun. Sonrasında varyant kısımlarımız veya varyantınız
1015. 1:01:17yoksa ürünle ilgili işte boyut olabilir, farklı renk olabilir, cart curt buraya
1016. 1:01:21koyuyoruz. Bunun ardına hemen teklifimizi yerleştiriyoruz. Teklif en
1017. 1:01:24önemli kısımlardan bir tanesi ki birazdan teklifle ilgili ayrıntılı
1018. 1:01:27olarak neler yapabileceğinizi konuşuyor olacağız ama teklif kısmımız önemli.
1019. 1:01:31Tekliften sonra da hemen call to action dediğimiz aksiyona geçirici alanımız.
1020. 1:01:34Colt action kısmının butonunun farklı renkte olması, dikkat çekiyor olması
1021. 1:01:39aşırı önemli. Bazen insanlar şey gibi düşünüyor ya havalı olsun benim eee
1022. 1:01:43şeyim sepet ekleme butonum havalı olmasından da kasıt lüks gözüksün,
1023. 1:01:45premium gözüksün, çok cırtlamasın, çok bağırmasın. O yüzden temama çok uygun
1024. 1:01:50olsun diye düşünüyoruz. Hayır abi sizin illa cırtlamasına gerek yok tabii ki ama
1025. 1:01:53diğer fontlarınızın yanında dikkat çekiyor olması lazım. Baskın bir font
1026. 1:01:56olması lazım ki insanların görebileceği, tıklayabileceği seviyede olsun. Bununla
1027. 1:02:00ilgili yüzlerce yapılmış araştırma var. Sizin call action butonunuzun diğer
1028. 1:02:04sectionlarınıza, elementlerinize göre daha dikkat çekici olması her zaman için
1029. 1:02:07satışlarınızı, sepet eklemelerinizi artırıyor olacak önemli bir detay.
1030. 1:02:10Ardından bizim güven inşa eden kısımlar. Burada şey kullanabilirsiniz. İşte ödeme
1031. 1:02:15kabul ettiğiniz eee aracılar işte viza kart, Mastercard, Troy Card vesaire diye
1032. 1:02:20ya da e diğer güven inşa edici unsurlarınız olabilir. Ücretsiz kargo 30
1033. 1:02:24gün garanti, 724 destek diye. İkisini de deneyebilirsiniz ama şablonun mantığını
1034. 1:02:27anlayın diye diyorum. Burası güven tazeleyici yerler. Ardından
1035. 1:02:30baskılayıcımız, kullanacağımız baskılayıcı kısım. Son 8 adet kaldı.
1036. 1:02:34İndirim bugün bitiyor. 4 saat sonra bitiyor. Şu an şu kadar insan satın
1037. 1:02:37aldı. Burada baskılayıcı kısmımızı kullanıyoruz. Baskılayıcının ne olduğunu
1038. 1:02:40test edersiniz ama mevzu geleceği yer. Ardından soru cevap kısmı. Burası
1039. 1:02:44önemli. Şunu düşünerek burada soru cevap hazırlamanız gerekiyor. Ya buraya kadar
1040. 1:02:47okumuş birinin ilk kafasında oluşan soru işaretleri nedir diye. Sattığınız ürüne
1041. 1:02:51göre zaten şöyle bir liste yaparsanız gayet çıkartırsınız yarım saatlik bir
1042. 1:02:54çalışmayla. İşte bu ürünüm eğer bana boyut olmazsa mesela ürünümün ya da
1043. 1:02:59rengini sevmezsem ne olacak? İade etmem gerekecek. Nasıl iade edebiliyorum? Ya
1044. 1:03:02da ürünüm ne kadar sürede bana ulaşır? Ürünüm gerçekten rahat mı? Materyalleri
1045. 1:03:05nelerdir? Vesaire mesela bu ürünle ilgili oluşan sorular. Ama buradaki
1046. 1:03:08mevzumuz kişinin kafasında oluşan o araya kadar kafasında oluşan soruları
1047. 1:03:12cevaplandırıp devam etmesini sağlamak. Ardından bir müşteri yorumu giriyoruz
1048. 1:03:15buraya. Ürünle bağlantılı olacak şekilde hani gidip ya hızlı kargoyla ulaştı işte
1049. 1:03:20çok hızlı döndüler falan değil yani kişi. Niye ben bu ürünü satın almalıyım?
1050. 1:03:24satın alanlar ne düşünüyor ve ürünün bana katacağı şey nedir sorularının
1051. 1:03:27cevabını bulması lazım burada yapacağımız elementlerde. Ardından
1052. 1:03:30section olarak ürünle ilgili faydayı öne çıkartabileceğimiz bir alan koyuyoruz.
1053. 1:03:34Burada da görsel gif kullanabilirsiniz ama mevzumuz burada faydayı verebilmek.
1054. 1:03:38Burada da sıcı huzurun üzerine giyilen hali diye başlayan bir şey var. Dediğim
1055. 1:03:41gibi birazdan iki farklı pazarda da şeylerini görmüş olacağız. Dolayısıyla
1056. 1:03:44burada fayda kısmı giriyor. GIF veya görsel altında yazımız. Burada yine bir
1057. 1:03:48call action kullanıyoruz. Biz genellikle neredeyse tüm mağazalarımızda
1058. 1:03:51kullanıyoruz. Kullanmak zorunda da değilsiniz bu arada. Bu birazcık daha
1059. 1:03:54dönüşümü artırmak için test edebilirsiniz. Buradaki önemli olan şey
1060. 1:03:56şu section kendisi ama şuradaki butonun olup olmaması test edilir. Ardından bu
1061. 1:04:01sefer sıralanmış faydalar. Bu sıralanmış faydaların içerisine işte zamanla ne
1062. 1:04:05olacak koyabilirsiniz. İşte 3 ayda ne değişecek? Sağlık ürünü satıyorsanız,
1063. 1:04:09güzellik ürünü satıyorsanız, kişisel bakım ürünü satıyorsanız bizim
1064. 1:04:12yaptığımız gibi burada nerelerde kullanılır faydasını verebilirsiniz.
1065. 1:04:14Burada da kişiye sıralı seçenekler halinde bu ürünü aldıktan sonra neler
1066. 1:04:18olabilirin aslında düşüncesini ve o tohumları ekiyoruz kafaya. Şu araya biz
1067. 1:04:22görsel veya gif koyuyoruz. Yine genellikle görsel koyuyoruz çok fazla
1068. 1:04:25sayfa yavaşlamasın diye. Ardından yine bu seçenekler devam ediyor. Dediğim gibi
1069. 1:04:29burada 6 tane bizim kullandığımız madde var. Genellikle bu şablonu hep böyle
1070. 1:04:33kullanıyoruz biz. 6 madde var. Bunu bazı ürünlerde 6 adımda ne olur diye
1071. 1:04:36yapıyoruz. 4 adımda ne olur diye yapıyoruz ama buradaki şey sıralı halde
1072. 1:04:39görmesi. Bunu anlamanız lazım. Buraya kadar şablonun kullanımında bir yandan
1073. 1:04:42da şunu anlamanızı istiyorum. Farkındaysanız insanlar ürün al, ürün
1074. 1:04:45al, ürün al diye bağırmaktan ziyade ürünü alması için sebepleri doğru
1075. 1:04:49sırayla yerleştiriyoruz. Asıl mevzumuz bu. Yani her sectionda koyduğumuz şeyler
1076. 1:04:53bir sonraki elemente geçirmek için bir sebep sunuyor kişiye ve en sonunda bu
1077. 1:04:57elementler birleştiği zaman satın almak için bir güçlü bir sebep sunmuş
1078. 1:05:00olacağız. Dolayısıyla burası da onu veriyor. Yani şablonun gidişatı o
1079. 1:05:03şekilde. E sadece hani hızlı başlangıç yapalım diye değil. Biz bu şablonu
1080. 1:05:06oluşturmak için çok fazla test yaptık. Çok fazla para harcadık. Sonra yine bir
1081. 1:05:09call action. Dediğim gibi bu olmay daabilir sizde. Biz genellikle
1082. 1:05:12kullanıyoruz. Ne kadar çok call action olursa o kadar çok dönüşüm oranımız
1083. 1:05:15artıyor. Dolayısıyla bu sizin tercihinize kalmış. Ardından yine bir
1084. 1:05:18fayda kısmı. Buradaki faydayı da ürünü satın alması için düşünebileceği farklı
1085. 1:05:22bir element olarak vermeye çalışıyoruz biz genellikle. Yani yukarıda
1086. 1:05:25sıraladığımız zaten ana faydamız vardı. Ardından sıralı bir şekilde işte neler
1087. 1:05:28olacak, aldıktan sonra neler göreceksiniz vesaire gibi kısmı.
1088. 1:05:31Üçüncüsünde de farklı bir elementle aslında kişiye yeni bir kapat açıyoruz.
1089. 1:05:35Ya bu ya bu ürüne hediye olarak da alabilirsin diyebilirsiniz. Şuna da
1090. 1:05:37faydası olabilir diyebilir. Aynı zamanda şunu da sağlıyor diyebilirsiniz burada.
1091. 1:05:40Ya o kişiye ha tamam bir de bu varmış dedirtebilmek amacımız. Bu section'ı o
1092. 1:05:44şekilde kullanabilirsiniz. Ardından bir müşteri yorum yine sosyal kanıt. Niye?
1093. 1:05:48Çünkü şuraya kadar zaten kişiye güçlü 78 tane sebep verdik satın alması için
1094. 1:05:52kişiyle bağlantılı ve elintili olacak şekilde. Ardından farklı bir sebep daha
1095. 1:05:55verdik. Bu kişinin düşünebileceği işte a bu hediyelik de olurmuş zaten bir hediye
1096. 1:05:59alacaktım falan diye açacağı bir kapı. Sonrasında da bu sebepler sebepleri
1097. 1:06:03yerleştirdikten sonra bu sebeplerin yine sosyal kanıtını yerleştiriyoruz müşteri
1098. 1:06:07yorumları olarak. Dolayısıyla kişilere burada yukarıda sunduğumuz faydalarla
1099. 1:06:10ilintili bir şekilde aldığımız müşteri yorumlarını koyuyoruz. Yine kargo hızlı
1100. 1:06:14geldi falan gibi çok bağlantısız, üründen bağımsız ve saçma sapan bir
1101. 1:06:18yorum koymayın buraya. Gerçekten elinizde olan ve ilintili, yukarıda
1102. 1:06:21saydığımız faydalarla ilintili yorumları koymaya dikkat edin. Ardından eee aşağı
1103. 1:06:25iniyoruz ve garantimizi sunuyoruz. Buradaki garanti herhangi bir şey
1104. 1:06:28olabilir. Arkasında duramayacağınız bir garanti vermeyin. Yani ne demek
1105. 1:06:32istiyorum? işte 60 gün boyunca eee sorgusuz iade güvencemiz var derseniz
1106. 1:06:36ama 60 günde gerçekten sorgusuz bir iade yapacak arka plan çalışmanız yoksa,
1107. 1:06:41operasyonel gücünüz yoksa böyle bir güvence vermeyin ve bu güvencelerinizin
1108. 1:06:45ürünle ilgili olduğuna dikkat edin. Çünkü yine bazen şey görüyorum. Eee işte
1109. 1:06:48ürünün kendisinin bir işlevi var. Eee işte ne diyeyim?
1110. 1:06:52Ayakkabı temizleyicisi. Ayakkabı temizleyicisi ile ilgili verilen güvence
1111. 1:06:56şu. Mesela bir ay boyunca bu ürüne hiçbir şey olmaz. yırtılmaz, bozulmaz
1112. 1:07:00vesaire deniyor. Ya tamam ürünün kendisinin yırtılmaması, bozulmaması iyi
1113. 1:07:03ama bu ürün benim ayakkabıyı temizleyecek mi? Yani asıl satın alma
1114. 1:07:06şeyim bu ürün sağlam olduğu için değil. Benim ayakkabımın iyi temizlenip
1115. 1:07:09temizlenmediğini görmek istiyorum. Dolayısıyla burada verdiğiniz güvence
1116. 1:07:12illa kişi, "Aa bir dakika ya yırtılmıyormuş hemen alayım demez. Çünkü
1117. 1:07:15hayatta yırtılmayan çok fazla şey var." Ama ayakkabı temizleyen sizin ürününüz.
1118. 1:07:19Dolayısıyla oradaki güvencenizde işte ayakkabınız temizlenmezse ya da şu
1119. 1:07:23sözümüzü tutamazsak iade garantiniz vardır diye ürün de ilintili bir şekilde
1120. 1:07:27yapabilirsiniz. Ve bunu da süreye de bağlayabilirsiniz. Süreden ziyade ürünün
1121. 1:07:30işlevine de bağlayabilirsiniz. Yani 30 gün sorgusuz iade demek yerine 30 gün
1122. 1:07:34içerisinde ürünümüz x işlevini yapmazsa sorgusuz siyasi iade ediyoruz diye bu
1123. 1:07:38sayede ürününüze olan güveni de artırırsınız. Karşı taraftaki insan da
1124. 1:07:41he tamam en azından bu güvenceyle satın alıyorum der. Sosyal kanıtlarınızda da
1125. 1:07:46bunu koyarsınız. Yani işte 20 günde çalıştı, 15 günde çalıştı diye
1126. 1:07:49müşterilerinizden gelen yorumları. E dolayısıyla ikisi birbiriyle tamamlayıcı
1127. 1:07:52olur ve güvenceniz gerçekten satın almaya yöneltir. Yani burada illa koymak
1128. 1:07:56için bir section koymuyoruz. Ardından yine sıkça sorulan sorular. Burası yine
1129. 1:07:59çok çok önemli. Çok atlanan bir yer. Yine sadece sıkça sorular olsun diye
1130. 1:08:03buraya koymuyoruz. Gerçekten ya buraya kadar okuyan kişinin ilk başta
1131. 1:08:06koyduğumuz sorularda oraya kadar gören kişilerin okumaya devam etmesi içinde.
1132. 1:08:09Burada ise sıkça sorulan sorularda da burada artık satın alma kararı verecek
1133. 1:08:13kişi. Satın alma öncesinde kişinin yaşayacağı kaygılar ne olabilir deyip
1134. 1:08:17bunların çözümlerine bakıyoruz. İşte hangi bedenlere uyar, kumaş kalın mı,
1135. 1:08:20terletir mi, nasıl yıkanmalı, mevsimler kullanılabilir mi, seyahat için uygun
1136. 1:08:23mu? Farkındaysanız yukarıda daha çok iade ile ilgili işte kargo ile ilgili
1137. 1:08:27falan şeyler vardı. Burada ürünü satın aldıktan sonra neler olabilir diyoruz.
1138. 1:08:30Çünkü o kaygılara göre bir eee soru ve cevap silsilesi hazırlamış oluyoruz.
1139. 1:08:35Burası çok önemli gerçekten. O yüzden müşteriyi tanımak hani en başında dedim
1140. 1:08:38ya buranın ürüne bakışınızı burasını değiştirecek. Çünkü siz ürünü satın
1141. 1:08:43alacak insanın kaygılarını bilmiyorsanız ürünle ilgili oluşacak kaygıları
1142. 1:08:45bilmiyorsanız ürünün kendisinin çok bir önemi yok. Çünkü ürünü sattıran şey
1143. 1:08:49ürünün kendi fiziksel formu değil. sizin nasıl sunduğunuz, karşı tarafla nasıl
1144. 1:08:52bir bağlantı yaptığınız, kişinin kaygılarını nasıl elimine ettiğiniz ve
1145. 1:08:55bununla ilgili nasıl iyi bir garanti sunabildiniz. Bunu yapacağımız yer işte
1146. 1:08:59sıkça sorulan sorular kısmında oluyor. Sorularını elimine ettiğimiz yerler.
1147. 1:09:02Bunu yaptığınız zaman yani zaten şu şablon kısmında buraya kadar
1148. 1:09:05farkındaysanız yani üstünden geçiyorum. Kişinin hem okumaya devam edeceği hem de
1149. 1:09:08her elementini de satın alma kararını birazcık daha güçlendiren aşamalar
1150. 1:09:12koyuyoruz. En sonundaki kısımda da yine bizim yukarıda verdiğimiz ücretsiz kargo
1151. 1:09:1530 gün iade garantisi, 724 destek gibi sosyal kanıt veya oradaki aksiyonu
1152. 1:09:20güçlendirecek elementlerimizi koyduk. Genelde yukarıdakiyle aynı oluyor
1153. 1:09:23burası. Ve sonra güçlü bir alt kısım eee koyuyoruz. Burada da boş bırakmayın
1154. 1:09:27burayı kesinlikle. Gerçek bir şirket nasıl yapıyorsa ki biz de gerçek bir
1155. 1:09:32şirket olarak satacağız burada. Bu şekilde oluşturun. Yani test ediyor
1156. 1:09:35olmamız demek bizim bu ürünü. Müşteri tarafından da şu düşünmüyor müşteri ya
1157. 1:09:38bunlar test ediyor. Tamam iyileştirirler o zaman satın alayım ya. yazık çocuklara
1158. 1:09:42demiyor insanlar. Gerçekten satın alacağı firmanın güvenilir, işe yarayan,
1159. 1:09:47sözünde duran bir firma olmasını bekliyor. Bu sectionlar da aslında küçük
1160. 1:09:50detaylarmış gibi dursa da insanların bir firmayla ilgili yorumlarını
1161. 1:09:53değiştirebilen yerler yani politikalarınızın olması, diğer
1162. 1:09:56ürünlerinize gidilebilecek sectionların olması vesaire yani buranın dolu olması
1163. 1:09:59ve gittiği sayfalarda da gerçekten dolu içeriklerle karşılaşıyor olması satın
1164. 1:10:03alacak o kitlenin karar vermesini kolaylaştırıyor olacak. Bu yüzden
1165. 1:10:06buraları atlamayın derim kesinlikle. Dolayısıyla bizim kullandığımız şablon
1166. 1:10:10bu. Bu standardize olmuş bir şablon. Bu çalışan bir şablon. Biz Türkiye'de,
1167. 1:10:13Avrupa'da, Amerika'da tüm mağazalarımızda aynı şablonu yüklüyoruz
1168. 1:10:17ve şablon içerisindeki elementlerin mantığını aynı tutarak değişiklikler
1169. 1:10:21yapıyoruz. Yani şurada bir yorum oluyor ama bu yorum bazen görselle oluyor.
1170. 1:10:24Bazen piyasayla ilgili bir yorum oluyor. Yani kişinin düşüncesini etkileyecek.
1171. 1:10:27İlla bizim ürünümüzle ilgili bir yorum da olmayabilir. Sektörle ilgili yorum
1172. 1:10:30olabiliyor ama orada bir yorum oluyor. Ya da aşağıdaki sectionda şurada dedim
1173. 1:10:33ya fayda oluyor. Fayda illa bizim ürünümüzle ilgili olmayabilir. Formülle
1174. 1:10:36ilgili olabilir. Yine bu ürünün e çalışma mantığıyla ilgili olabilir. Ama
1175. 1:10:41değişiklik yaptığımız yerlerde mantığa b tutuyoruz. O yüzden mantığı anlamanız
1176. 1:10:44önemli şablon kullanımını anlamak için. Şimdi o yüzden iki tane farklı şey daha
1177. 1:10:47gösterdim. Bunlar bizim mağazalar değil. Eee tamamen piyasadan ölçeklendiğini
1178. 1:10:51gördüğümüz mağazalar. O mağazaların da hani bizimle alakası yok diyoruz ama
1179. 1:10:55standardtize olmuş halini göstermek için üzerinden geçeceğiz. Bakın bunlar da
1180. 1:10:58yukarıda gayet şey kullanmış. Eee, indirim section 19 eee, saat sonra
1181. 1:11:02bitecek diye. Ardından mağaza görselleri, yorum kısmı, ismi, aşağıdaki
1182. 1:11:07sectionı yine kısa bir paragraf. Ardından maddeleri, sonrasında eee
1183. 1:11:10teklif kısmı. Şurası da eee burada ne yazıyor tam olarak bilmiyorum. Teklif
1184. 1:11:14kısmı sepetekle butonu ayırt edilebilecek bir şekilde altına güven
1185. 1:11:18unsurları inşa etmiş. İnsanları baskılayıcı bir seçenek koymuş. işte 4
1186. 1:11:21Mart itibariyle kargoda diye. Ardından işte eee muhtemelen 80 euronun üzerine
1187. 1:11:26ücretsiz kargoyu koyuyor buraya. Sonra müşterilerimizin %1'i iade garantimizi
1188. 1:11:30kullandığı section ekliyor. Biz de bunu çok fazla kullanıyorduk. Türkiye
1189. 1:11:33pazarında çok kullanmıyoruz ama yurt dışı pazarında gayet gidiyor. Şuradaki
1190. 1:11:36section bizim plates mağazasında falan da görmüşsünüzdür. Ardından müşteri
1191. 1:11:39yorumu yine sonra soru cevap kısımları sonra yine bir eee şey koymuş buraya
1192. 1:11:43şuralarda görüldük diye sosyal kanıt koymuş. Müşteri yorumları koymuş.
1193. 1:11:48Ardından bir fayda sectionı koymuş. Ardından bir fayda daha sectionı koymuş.
1194. 1:11:52Sonra step by step ne işe yarar demiş. Si şuradaki şablonun aynısı gördünüz.
1195. 1:11:55Sadece şuraya bir tane daha fazladan şey eklemiş. Bu ne işinize yarayacak eee
1196. 1:11:59fayda sectionı bir tane daha var. Ardından adım adım ne işe yarar diye
1197. 1:12:03bakın burada eee şeyini koymuş. Yana kaydırmalı. Sonra sıkça sorulan soruları
1198. 1:12:07koymuş ve müşteri yorumlarını koymuş. Sonra bir daha sıkça şu galiba sıkça
1199. 1:12:11sorulan sorular değil mi? Galiba bu da step by adım adım şey olabilir. Eee ne
1200. 1:12:15işe yarayacak diye. Ardından yine şurası sıkça sorulan sorulardır diye tahmin
1201. 1:12:18ediyorum. Burayı bayağı uzun tutmuş. aynı şablonu kullanmış farkındaysanız.
1202. 1:12:21Tamamen bağımsız bir satıcı. Yine Amerika tarafına gidiyoruz. Bu da bu
1203. 1:12:24satıcıdan bağımsız bir satıcı. Yine aynı şekilde yukarıda bir sectionı var.
1204. 1:12:27Altında gayet basit bir logosu var. Ürün görseli var. Yorumu, ismi. Altında bir
1205. 1:12:32tane şey burada daha kısa paragraf kullanmış ama altında yine seçenekleri.
1206. 1:12:36Sonra fiyatı. Buraya baskılayıcı bir yukarı koymuş. Ardından teklifi, ayırt
1207. 1:12:41edici bir sepet eklemesi. Yine baskılayıcısı var. Yine bu VR original
1208. 1:12:45demiş. Bu sefer mesela şurada %1'i sadece eee iade seçeneğini kullanıyor
1209. 1:12:49diyordu. Burada da şey ucuz taklitlerinden uzak durun diye. Bunların
1210. 1:12:53ikisi de bu bunların hepsi Çin menşeyli bu arada firmalar. Yani eee şey olarak
1211. 1:12:58Çin'den ürün bulup satan ve markalaşan firmalar ölçekleyen firmalar. O yüzden
1212. 1:13:01hani biz orijinaliz diyor. Sonra soru cevap kısmı yine farkındaysanız daha
1213. 1:13:06kişinin ya ben bunu okumama değer mi sorularını cevaplayan kısım. Sonra
1214. 1:13:10görsel kısmı. Yine şey görseli, fayda görseli. Ardından yine bir fayda şeyi.
1215. 1:13:15Fayda görseli ve metni. Fayda görseli ve metni. Sonra müşterilerimizin yorumları
1216. 1:13:20diye daha doğrusu yorum değil de işte %96'sı beğendi. %96'sı şunu yaptı, bunu
1217. 1:13:24yaptı falan diye üç tane şey koymuş. Sonra üç sebeple niye bunu almalısınız?
1218. 1:13:27Biz de altı sebep veriyorduk. Bu üç sebep diye yazmış. Gayet yine aynı
1219. 1:13:30şablon üzerinden gidiyor. Sonra yine buraya fayda vermiş. Faydayı bir tane
1220. 1:13:34daha fayda vermiş. Sonra burada garantisini vermiş. Biz de orada 30 gün
1221. 1:13:37koymuştuk. 90 gün iade garantisi veriyor. Sonra yine çok uzun bir soru
1222. 1:13:40cevap sectionı ve burada da yorumlara en aşağıya yerleştirmiş. Mantığı
1223. 1:13:43anlıyorsunuz değil mi? Mağazalarda nasıl sunduğumuz önemli. Şablon dediğimiz şey
1224. 1:13:48bunu sağlıyor. Yani şablon şeyi düşünmeden eee ya acaba buna beyaz
1225. 1:13:52kağıtta nasıl sıfırdan bir şey kurarız demeden aynı mantığı, aynı standardtize
1226. 1:13:55olmuş sistemi uygulamamızı sağlıyor. Ve bu sayede yine ben ya acaba sectionlarda
1227. 1:14:00nasıl bir sırayla gitsem diye düşünmüyorum da şurada ne yazsam diye
1228. 1:14:02düşünüyorum. Şuradaki görsellerim nasıl olsa diye düşünüyorum. Bu mantığı
1229. 1:14:05anladıysak şimdi görsel tarafına geçeceğim. Çünkü çok önemli kısımlardan
1230. 1:14:08bir tanesi farkındaysanız buradaki iki mağazanın da görselleri kaliteli. Şunun
1231. 1:14:1212 tane görseli var. Şunlar alt görseller değil. Yani ilk görsel bu.
1232. 1:14:15Görseller kaliteli. Yani siz de bu mağazalara bakabilirsiniz. Bizim de bu
1233. 1:14:18şekilde oluşturmamız gerekiyor. Biz de tüm mağazalarımızda görsellerin üstüne
1234. 1:14:21belki vaktimizin mağaza oluştururken %50 %60'ı görseller tarafına gidiyor. Çünkü
1235. 1:14:25müşterilerinizin bağlantı kuracağı ilk başta en çok vakti geçireceği yer orası.
1236. 1:14:29Gidip de saçma sapan basit görseller ondan sonra AliExpress görselleri falan
1237. 1:14:33kullanmayın kesinlikle. Peki görsellerimiz nasıl olacak? Şimdi
1238. 1:14:36sıralamayı size gösteriyorum. Burada şunu da bir ekleyeyim oraya geçmeden. AI
1239. 1:14:40dediğim şey var ya abi EIı her aşamada kullanıyoruz ama AI herhangi bir AI
1240. 1:14:44uygulaması açmadan önce şunu soracağız kendimize. Ben nasıl bir çıktı
1241. 1:14:48istiyorum? Nasıl bir çıktı almak istediğinizi biliyorsanız AI sizin en
1242. 1:14:52büyük yardımcınız. Nasıl bir çıktı almak istediğinizi bilmiyorsanız AI en büyük
1243. 1:14:56tuzağınız. Dolayısıyla ben size nasıl bir çıktı almanız gerektiğini
1244. 1:14:59göstereceğim. Gerekse bunun ekran görüntüsünü alın oradaki mağazaların.
1245. 1:15:02Ben bu tarz bir şey istiyorum deyin yapay zekaya. Çünkü çıktığı bilirseniz,
1246. 1:15:06nereye gideceğinizi bilirseniz yapay zeka o süreci hızlandırıyor. Öbür türlü
1247. 1:15:08kaybolup gidiyorsunuz. Şimdi ne istiyoruz biz mağaza görsellerinde?
1248. 1:15:11Şimdi genellikle mesela bu bel eee şeyini güçlendiren bir ürün.
1249. 1:15:15AliExpress'ten aldığımız görsel bu. Elimizdeki görsel bu olacak yani. Ve biz
1250. 1:15:19bu görseli, bu basit ürünü 2-3 dolara mal edilen ürünü müşteriler tarafından
1251. 1:15:23arzulanan, satın alınmaya hazır bir ürüne dönüştürmek istiyoruz. Bunu yapmak
1252. 1:15:27için evet illa işte ürün kullanılırken falan görseller gösterilebilir. Evet.
1253. 1:15:30Ama kişinin arzusunu oluşturmak için bu ürüne dair müşteriyi tanıyarak,
1254. 1:15:34müşterinin sorunlarını bilerek o görselleri de oluşturacağım. Mağazanın
1255. 1:15:37her yerinde o düşünceyle ilerlediğimiz gibi. Neye dönüştüreceğim ben bunu?
1256. 1:15:41Bakın şablonumuz bu. Ürünün renkleriyle uyumlu bir renk teması içerisinde.
1257. 1:15:45Bunların hepsi yapay zekayla hazırlandı bu arada. Yani o yüzden basit diyorum.
1258. 1:15:48Bir görsel tasarımcıya vermedik bunları. Ben sırf buraya örnek olsun diye
1259. 1:15:51hazırladım. Yapay zekadan 5 dakika mı, 10 dakika mı falan aldım. İşte neyi
1260. 1:15:55çözdüğünü bilirseniz hazırlayabiliyorsunuz. Şimdi bel ağrısı
1261. 1:15:58bitti. Şimdi amacımız ne? Bel ağrısı çeken insanların dikkatini çekmek. İlk
1262. 1:16:02sayfaya geldiğinde zaten reklamda da bunun pazarlamasını yapıyor olacağız.
1263. 1:16:05Bunlarda geldiği zaman da bunu göstereceğiz kişilere. Bel ağrısı bitti
1264. 1:16:09diyoruz. Bel ağrısı bitti dedikten sonra bak anında rahatlama özel kompasyon 30
1265. 1:16:13gün garanti, 30 gün iade garantisi. Yani kişiye şunu diyoruz. Doğru yerdesin. Bel
1266. 1:16:17ağrıını bitireceğiz ve bu da devam. Diğer görsele geçmek için sebepler.
1267. 1:16:21Sonra diğer görsele geçiyor. Lumbo sakral destek diyor. Burası
1268. 1:16:24değiştirilebilir. Muhtemelen müşteri kitlerinizin çoğu Türkiye'den
1269. 1:16:27anlamayacak bunun ne olduğunu. Ama burada ürünün nasıl çalıştığını
1270. 1:16:29gösteriyoruz sistematik olarak. Bu kadar agresif gitmeye debilirsiniz çalışma
1271. 1:16:33elementlerinde. Ama şurada şeyi veriyoruz. Bak bizim ürünümüz çalışıyor.
1272. 1:16:36Şu şekilde çalışıyor diye. Burada da ürünün şeylerini de eee mesela bir ürünü
1273. 1:16:41pazarlayacaksınız ya diyelim. Bu ürünün araştırmasını yaparken, "A bu ürün
1274. 1:16:44varmış, bele şey yapıyormuş, gel görseline koyayım, geçeyim de satayım
1275. 1:16:47demektense, ya bu ürün gerçekten niye bel ağrısını çözebilir, niye çözüyor
1276. 1:16:51olabilir deyip biraz araştırma yaparsanız ürünün aslında baskıladığı
1277. 1:16:54yer, baskıladığı sinirler ve sinirlere baskıladığı sayede oluşturduğu, ürettiği
1278. 1:16:58faydayı bilmek demek, satmanızı %90 kolaylaştırmak demek. Zaten bu
1279. 1:17:02detaylarla üretici uğraşmadığı ya da uğraşamadığı için bize fırsat doğuyor.
1280. 1:17:05Başlangıçta da söylemiştim bu eğitimin. Dolayısıyla siz şu sistemi araştırıp
1281. 1:17:09buraya koyduğunuz zaman a bir dakika ya karşı taraf için arzulanan bir ürün
1282. 1:17:12haline geliyor bu sefer. Çünkü gerçekten bir icat diyeyim eee tırnak içinde
1283. 1:17:17satıyorsunuz insanlara. Sonra ağrı yok deyip bir müşteri şeyi veriyoruz.
1284. 1:17:20Sırtınızı destekleyerek günlük aktivitelerinize konforar. Burada
1285. 1:17:24farkındaysanız ilk başta o devam etmesi için bir sebep sunduğum, reklamda
1286. 1:17:27sunduğum faydayı ana şeyde gösterdiğim ve gayet markalanmış bir görselle
1287. 1:17:32ardından mekanizmayı anlattım. Mekanizmadan sonra bu mekanizmayı
1288. 1:17:35destekleyecek evet çalışıyor dedirtecek bir görsel koydum. Sonra güncel
1289. 1:17:39çözümlerden farkı ne kısmını koydum. İlla sıralaması böyle olmak zorunda
1290. 1:17:42değil ama mantığı anlayın. Sıralaması 3'e 2'ye 2ye 3'e falan koyarsınız. Bunu
1291. 1:17:45test ederek göreceksiniz zaten. Güncel sorunlardan ya da güncel çözümlerden
1292. 1:17:48farkında burası çok önemli. Çünkü müşterinin kafasında ya benim bel ağrım
1293. 1:17:51var şununla da geçebilir diyebilir veya zaten beli ağrısı olan müşteriler
1294. 1:17:54piyasada bir sürü farklı reklam veren görüyor veya bir sürü ürünü denedi ama
1295. 1:17:57hala beli ağrıyor. Dolayısıyla insanlara şunu söyleyeceğiz. Güncel kabul gören
1296. 1:18:01bir çözümü denediklerini düşünerek diyeceğiz ki ya da bir yakının
1297. 1:18:04denediğini sen onu denedin çalışmıyor. Çünkü onların sorunu şuydu. Bizim
1298. 1:18:08çözümümüz bu. Yani onun çalışmıyor olması normal. Çünkü şu şu şu sıkıntı
1299. 1:18:11onlarda bizde bunlar yok diyebilmek. Karşı tarafa şunu oluşturacağız. Adam
1300. 1:18:15diyecek ki ha doğru bu yüzden çalışmamış onlar. Demek ki benim bu yüzden bunu
1301. 1:18:18almam lazım diye. O yüzden piyasada genel geçer bir çözüm sunduğunuza emin
1302. 1:18:21olun şuradan. Ardından bel ağrımı anında hafifledi. Yine farklı faydaları
1303. 1:18:24veriyoruz. Bu faydaları da aşağıda açtığınız faydaları verirseniz burada
1304. 1:18:28gördüğü şeyleri aşağı kısımlarda daha ayrıntılı şekilde göreceği için
1305. 1:18:31birbiriyle kavuşmuş olacak, birleşmiş olacak. Sonra bir müşteri yorumu. Burada
1306. 1:18:35eee uzman pozisyonlaması da yapabilirsiniz. Eğer ürününle ilgili
1307. 1:18:38uzman görüşleri varsa mesela Amerika'da bulduğunuz ürün diyelim. Amerika'da işte
1308. 1:18:41farklı otoritelerin yorumları var. O yorumları alıp buraya koyabilirsiniz
1309. 1:18:44Türkçeleştirerek. Eğer otorite yorumu yoksa da normal müşteri yorumu
1310. 1:18:47koyabilirsiniz. Hastalarıma önerdiğim eee bu ürün ile sırt ağrılarından hızlı
1311. 1:18:50kurtular ve aktif yaşama döndüler diyor. Burada uzman pozisyon masas hazırlamış.
1312. 1:18:54Eğer ama sizin de o yorum yoksa bu tarz bir şey kullanmayın. Müşteri yorumla da
1313. 1:18:58devam edebilirsiniz. Bel ağrılarına son verin. Etkisi kanıtlanmış rahatlık
1314. 1:19:02diyoruz. Yine şey nefes alan gün boyu ya burada da yine diğer faydaları
1315. 1:19:05veriyoruz. Yine aşağıda kullandığımız faydaları. Ardından kullanımdan önce
1316. 1:19:09kullanımdan sonra mümkünse aynı insan görselini kullanarak burada da e'den
1317. 1:19:12gayet faydalanabilirsiniz. Yine mantığı ve dönüşümü anlatıyoruz kişilere. Bel
1318. 1:19:17ağrısına hızlı ve etkili çözüm diyoruz. Bunları yine alternatif olarak
1319. 1:19:19oluşturduk. Şunlardan şeylerin yerine eee bazı elementlerin yerine gayet
1320. 1:19:23kullanabilirsiniz bunları da. İla sırt ağrılarından hızlı kurtulun. Zamanla
1321. 1:19:27neler olur? Mesela şu ikisi gayet güzel değişimi gösteriyorsunuz müşteriye. Bunu
1322. 1:19:31yine aşağıda da section olarak da kullanacağız ya. Birinci gün ne olur,
1323. 1:19:341ci hafta ne olur, 1ci ay ne olur, 2ci ay ne olur ve neden bunlar oluyor bu
1324. 1:19:37değişimler? Burada da onun hızlandırılmış şeklini verirsiniz.
1325. 1:19:39Bunlar gayet işe yarıyor. Çünkü insanlar sonuçta nereye gideceklerini
1326. 1:19:42bildiklerinde ürününüzle onu satın almaya daha elverişli oluyor. Süreci
1327. 1:19:46kafalarında planlayabildikleri için. Dolayısıyla bunu vermek sizin de hem
1328. 1:19:50görsellerde vermek aşağıya okuma ihtimalini artıracak. Aşağıda da bunun
1329. 1:19:54ayrıntılarını vermek satın alma ihtimalini artıracak. Ardından neden bu
1330. 1:19:56yine kullandığımız faydaları açıklıyoruz? Hemen satın al. Bu birazcık
1331. 1:20:00daha reklam vari. Şurayı sildiğiniz zaman gayet bu da güzel bir görsel. Ya
1332. 1:20:04buradaki mantık bunların hepsi eğer oluşturuldu diyorum ya. Şunları
1333. 1:20:07oluşturmak 5 10 dakika. Ne yaptığınızı biliyorsanız, ne yaptığınızı
1334. 1:20:10bilmiyorsanız 10 gün sürer. Çünkü ne elde edeceğinizi bilmiyorsunuz. Ama şu
1335. 1:20:13an neyi öğrendiniz? Başlangıçta reklamlardan geldiği faydayı dikkat
1336. 1:20:16çekici şekilde verebilmek, mekanizmayı anlatabilmek, sosyal kanıt en az 2ü tane
1337. 1:20:21görsel kullanabilmek, ürün çözümleri ya da güncel o sorunu çözen diğer ürünlerle
1338. 1:20:25karşılaştırmasını yazabilmek, süreci anlatabilmek, uzman pozisyonlaması veya
1339. 1:20:28yine bir yorum kullanabilmek ve ikiü farklı görselde de aşağıda ayrıntılarına
1340. 1:20:32girdiğimiz faydaları birkaç kelimeyle verebilmek ürünün etrafına çerçevilecek
1341. 1:20:36şekilde. Burayı anladıysanız emin olun dedim ya bizim %50 %60 vakit burada ne
1342. 1:20:40yapalım ya da hangi kelimeleri kullanalımı gidiyor. Siz de buraya kafa
1343. 1:20:43yorduğunuz zaman harika şeyler çıkartacaksınız. Birçok insan şurada
1344. 1:20:46çuvallıyor ve batırıyor. Şimdi burayı anladıysak bir de teklif kısmına
1345. 1:20:50geçeceğiz. Hani dedim ya teklif en önemli kısım diye. Önce bir teklifin
1346. 1:20:52mantığını anlatayım. Sonra da yapabileceğiniz birkaç tarzı
1347. 1:20:54göstereceğim. Teklif kesinlikle olacak. Birçok insan şunu yapıyor mağazayı ilk
1348. 1:20:58tasarladığında ya bir bakayım satıyor mu satmıyor mu sonra teklife kafa yurarım
1349. 1:21:01diye. Hayır teklif dediğiniz şey insanlara zaten satın alma inisiyatifi
1350. 1:21:03verecek. Güncel istatistiklere göre bir mağazanın sattığı insanları düşünün ya
1351. 1:21:08da bir ürünün sattığı insanların %100'lük o küme içerisinden sadece
1352. 1:21:11%17'si ilk temaslı ürünü satın alıyor. Bu ne demek? Yani zaten sizin
1353. 1:21:15satacağınız insanların işte diyelim 100.000 insana ürün satacaksınız. Bu
1354. 1:21:19100.000 insanın sadece 17.000 tanesi ilk reklamınızı gördüğü zaman satın alıyor.
1355. 1:21:23E sizin test dediğiniz zaman da test süreciniz de bu %17'lik kesim
1356. 1:21:26içerisinde. Dolayısıyla bu insanlara güçlü bir sebep sunabiliyor olmanız
1357. 1:21:30lazım. Güçlü sebep dediğimiz şey de ne? İnsanlar kaybetmekten nefret eder. Yani
1358. 1:21:34şöyle düşünün. Bir teklif sundunuz ve içerisinde şu an şunu almazsan 20
1359. 1:21:37dolarlık indirimi kaybedeceksin ya da 20 dolarlık ekstra ürünleri kaybedeceksiniz
1360. 1:21:40dediniz. İnsanlar o 20 doları kaybetme hissine 20 dolar kazanmaktan daha çok
1361. 1:21:44nefret ediyor. Dolayısıyla insanların fırsat kaybediyor olması zaten başlı
1362. 1:21:48başına bir sebep. Burada bizim pozisyonumuz ne? Zaten insanların bu
1363. 1:21:51özelliğini bildiğimiz için kaybetmekten nefret ediyorlar. Onlara kaybetmekten
1364. 1:21:55nefret edecekleri ve işlerini kolaylaştıracak karar verme kısmında bir
1365. 1:21:58sebep sunmak. Yani saçma sapan teklifler de işe yaramaz. Ya burada çok büyük bir
1366. 1:22:02ür satıyorsunuz zaten. Her eve bir tane girmesi yeterli. Beşli alıma şu kadar
1367. 1:22:06indirim koydunuz ve insanlar niye almıyor diye merak ediyorsunuz. Almaz.
1368. 1:22:09Çünkü alabileceği bir teklif değil o. Bizim için insanların gerçekten o
1369. 1:22:12fırsatı kaçırmaktan nefret edeceği bir teklif sunmak. Anlayışımız bu yani genel
1370. 1:22:17olarak. Ve bu teklifi sunarken de her zaman için çok basit matematiksel olarak
1371. 1:22:20çok basit şekilde bir ardışık sistem kullanacağız. Yine bazen görüyorum
1372. 1:22:24kimisi şey yapmış işte birli alımda şöyle bir fiyat var ikili alımda işte
1373. 1:22:27şöyle bir ekstra ürün ekleniyor ama şu fırsat kayboluyor ama şöyle bir fırsat
1374. 1:22:30geliyor. 3üncü işte üçlü ürün alımında ki yeni hediye geliyor ama ilk üründeki
1375. 1:22:33gelen şu ürün git falan böyle ya karşı taraf baktığı zaman tek bakışta anlaması
1376. 1:22:37lazım teklifin ne olduğunu. Bunu şöyle diyebilirsiniz. Mantıklı bir operasyonel
1377. 1:22:40şey kurduğunuz zaman ki eee şeyin sonunda eğitimin son kısmındaki
1378. 1:22:43operasyonel bölümde nasıl teklif oluşturacağınızı matematiksel olarak da
1379. 1:22:46yani fiyat bazlı olarak da öğreneceksiniz. Ama operasyonel olarak
1380. 1:22:49mantıklı diyelim. Bir alana bir bedava koydunuz. İki alana 3 bedava koydunuz. 3
1381. 1:22:52alana 6 bedava koydunuz. Şimdi böyle olduğu zaman artışık olarak artıyor.
1382. 1:22:56Adam şunu düşünüyor. Ulan bir alana bir bedavaydı, 3 alana 6 bedava. Yani 3 ürün
1383. 1:23:00fiyatı veriyorum 9 alıyorum. Diğerine bir ürün fiyatı veriyorum 2 alıyorum.
1384. 1:23:03Aşırı agresif, aşırı eee kafayı çevrilmeyecek bir fırsat. Bizim amacımız
1385. 1:23:08yarın, sonraki hafta, sonraki ay satın alacak insanların şu andan alması için
1386. 1:23:11sebep vermek. Adamın gerçek ihtiyacı varsa, ürünümüzü iyi sunduysak, ürünü
1387. 1:23:14iyi anlattıysak, sorunlarıyla iyi bağdaştırdıysak ve bu kişi benim bu
1388. 1:23:17ürüne ihtiyacım varsa ama bir dur bakayım deme potansiyelindeyse o kişiye
1389. 1:23:21şu anda üçlü ürün aldığın zaman dokuzlu indirim ya da dokuzlu ücretsiz geliyor
1390. 1:23:25demek o kişinin bir hafta sonu almak yerine şu anda almasını hızlandırıyor
1391. 1:23:28olacak. Amacımız zaten bu teklif mekanizmasını oluşturabilmek. Bunu
1392. 1:23:32yapabileceğimiz birkaç tane farklı sistematik var. Bu arada kullaning
1393. 1:23:36bundles diye bir app var. Benim bugüne karar verdiğim eee ya da kullandığım
1394. 1:23:39app'ler içerisinde paramın gittiğine en çok sevindiğim ya da en iyi en rahat
1395. 1:23:42para ödediğim app olabilir kendisi. Catching bandla istediğiniz her şeyi
1396. 1:23:45yapabiliyorsunuz. Aylık, aboneliktir, bu tarz indirimlerdir vesaire vesaire
1397. 1:23:48kullanabilirsiniz. Yani burada şimdi o app ile birlikte siz daha fazla ürün
1398. 1:23:52verdikçe daha ya da kişi daha fazla ürün satın aldıkça birli, ikili, üçlü, dörtlü
1399. 1:23:56yanında verdiğiniz hediyeler değişebilir. Bu sayede hem ikili alımda
1400. 1:24:00ekstra indirim yaparsınız hem de yanında ekstra normal şartlarda piyasada paralı
1401. 1:24:04alacağı ya da ürünü destekleyecek ürünleri ücretsiz gönderirsiniz. Bu
1402. 1:24:07sayedeki işler ki zaten bu ürünün piyasa fiyatı şu. Bu adam bunun içerisine
1403. 1:24:11koymuş bir de indirim yapmış. kafasında teklifi veya fiyatınızı daha anlamlı ve
1404. 1:24:15çekici hale getirir. Genellikle şu piyasa fiyatı atıyorum 6 dolar olan
1405. 1:24:19ürünlerin de maliyeti işte 30 cent 1 dolar olduğu için ve siz aynı kargo
1406. 1:24:23poşetine koyduğunuz için zaten size de maliyeti çok az oluyor ve bu sayede
1407. 1:24:27fiyatın teklifin fiyatını artırabileceğiniz güvenli alanlar
1408. 1:24:29oluşturabiliyorsunuz. Bu sayede birli ikili 3lü dlü alanımlarda daha fazla
1409. 1:24:32hediye vererek kişinin daha fazla ürün satın almasını çok doğal bir şekilde
1410. 1:24:35karşılayabilirsiniz. İkincisi gayet standart bildiğimiz volume discount
1411. 1:24:38dediğimiz şey. Yani 1ile alırsan 1700, 2 ile alırsan 3100, 3le alırsan da 4400
1412. 1:24:43gibi. Burası dediğim gibi en klasik indirim bölümü. Burayı daha da
1413. 1:24:47güçlendirmeye çalışın. Çünkü genellikle insanlar buna çok alıştığı için
1414. 1:24:50tepkileri şunlara daha hızlı olabiliyor. Ama test etmek için ya da en kötü
1415. 1:24:54ihtimalle yapacağınız teklifleme biçimi şudur. Fiyatlarınızı operasyonel
1416. 1:24:57sistemlerinize göre iyi ayarlayarak. Diğeri ise içinde verdiğiniz hediyelerin
1417. 1:25:01de aynı oranda artmasını sağlamak. fiyatı düşük tutarken mesela bu birli
1418. 1:25:05ürün alımında bile yanında tane üç setlik hediye göndermiş. E hatta dört
1419. 1:25:08maske, dört maske bir de gua set, gua dediğimiz bu taşlar var ya 100
1420. 1:25:12güzelleştirici bu seti vermiş. İkili ürün satın alımında bunlar bunlardan
1421. 1:25:15ikişer tane vermiş. 8 maske, 8, 16 maske, 2 gua set. Üçlü satın alımında da
1422. 1:25:1924 maske artı 3 tane gua set vermiş. Ve kişi şu üçlü şeyi aldığı zaman aslında
1423. 1:25:24içerisinde gelecek, paketin içerisinde gelecek ürünlerin her birine 1 2 pound
1424. 1:25:28falan vermiş oluyor. Ve bu kişiye baktığınız zaman da muhtemelen şu 3üncü
1425. 1:25:30üründen en büyük karı elde ediyordur karşı taraf için. Dolayısıyla aslında
1426. 1:25:34teklif kısmında yapabileceğiniz şeylerin bir sınırı yok. Mevzu şunu düşünerek
1427. 1:25:38karşı tarafa ben ne vermeliyim ki veya ne sunmalıyım ki o kişi yarın ya da
1428. 1:25:41sonraki hafta satın almaya karar verebileceği bir ürünü şu andan alsın ve
1429. 1:25:45bir fırsatı kaybetmesin. O fırsatı sunmanız lazım. Teklif en önemli
1430. 1:25:48kısımlardan bir tanesi. Yani ürün test edeyim de sonra bir sürecinde teklife
1431. 1:25:51bakayım demeyin. En başta zaten teklifi düşünün ve kendinizi müşterinin yerine
1432. 1:25:55koyun. Ben nasıl bir teklif sunsaydım şu an bu sorunu çezen, bu çözümü arayan ve
1433. 1:25:59henüz bu çözüme kavuşmamış bir insan olarak nasıl satın alırdım veya ne benim
1434. 1:26:03için fırsat oluru düşünerek buraları hazırlayın. Çok çok çok önemli. Buraya
1435. 1:26:07gerekirse bir saat 2 saat ayırın. Her üründe planlarken dediğim gibi çok fazla
1436. 1:26:11yapabileceğiniz şey var teklif kısmında. Bu tamamen hayal gücünüze bağlı.
1437. 1:26:14Catching Bundles gibi applerde kullandığınız zaman hayalini kurduğunuz
1438. 1:26:17her şey zaten mümkün eee oluyor ya da eee hayata geçirebiliyorsunuz. Şu ana
1439. 1:26:22kadar mağazanızın nasıl olması gerektiği, hangi detaylara dikkat
1440. 1:26:25etmeniz gerektiği ve asıl önemli olan kısım yani ürün sayfanızın hangi
1441. 1:26:28şablonda ilerlemesi gerekiyor, görselleriniz nasıl hazırlanacak ve
1442. 1:26:32teklifinizin öneminden ve nasıl oluşturulabileceğinden bahsettik. Burada
1443. 1:26:36siz izleyerek de yapabilirsiniz. Ben kullandığımız şablonları da aşağıdan
1444. 1:26:39paylaşıyor olacağım. Yorumlara 5.000 tane şablon yazıldıktan sonra da
1445. 1:26:42ücretsiz olarak paylaşılacak. Eğer siz 5.000 şablon yorumunu beklemek
1446. 1:26:45istemiyorsanız aşağıdan kitlabilirsiniz. Kitin içerisinde bizim kullandığımız
1447. 1:26:49şablonlar, ürün listelerimiz vesaire var. Diğer şeylerin yanında bunlara da
1448. 1:26:52hızlı bir şekilde ulaşabilirsiniz. Ama birincisi izleyerek yapabilirsiniz.
1449. 1:26:55Zaten kullandığımız her şeyi burada paylaştım. İkincisi şablonları direkt
1450. 1:26:58kendi Shopify hesabınıza yüklemek istiyorsanız aşağıya şablon
1451. 1:27:01yazabilirsiniz. 5.000 yorum ulaşınca onu paylaşıyor olacağım. Üçüncüsü de eğer
1452. 1:27:04beklemek istemiyorsanız aşağıdan kit ulaşabilirsiniz ama bekleyenler de yine
1453. 1:27:08o şablonun aynısına ulaşmış olacaklar. Şimdi reklam creative kısmına geliyoruz.
1454. 1:27:12Hala farkındaysanız ürüne bakışımızı şekillendirecek şeyler öğreniyoruz. O
1455. 1:27:16yüzden trafik kısmında da öğrenecekleriniz epey bir şey
1456. 1:27:18değiştiriyor olacak. Çünkü biz mağazayı yaptık. Satın alınabilir bir şekilde
1457. 1:27:22ürün sayfamızı optimize ettik. Ama bir yandan da buraya satın alabilecek
1458. 1:27:25insanları getirmemiz gerekiyor. Şimdi satın alacak insanları getirmek ne
1459. 1:27:28demek? Gerçekten insanlarla bağ kuracak paylaşımlar yapabiliyor olmak. Bu
1460. 1:27:32kreatifleri hazırlıyor olmak videoları editliyor olmak demek. İlk başta bu
1461. 1:27:35dünyaya yeni giriyorsanız çok zor, çok karmaşık gibi gelebilir ama inanın bana
1462. 1:27:39ne yaptığınızı biliyorsanız yine yapay zekayı kullanabilirsiniz. Kendi zekanızı
1463. 1:27:43kullanabilirsiniz. Yaratıcılığınızı kullanabilirsiniz. Ve ne yapmak
1464. 1:27:46istediğini bilen insanlar için bunları kullanmak epey basit. Zaten genellikle
1465. 1:27:50zor olan şey direkt panelden bakıp, "A, reklam açacakmışım, şunu yapacakmışım"
1466. 1:27:54deyip işin içerisine o karmaşayla girmekten kaynaklanıyor. Ama siz
1467. 1:27:57nihayetinde ben çekeceğim insanları nasıl çekeceğim ve nasıl bir görüntüye
1468. 1:28:01sahip olması gerekiyor benim görsellerimin, videolarımın? Bunu
1469. 1:28:03bilirseniz oluşturma kısmı gayet basit. Şimdi trafik kısmında genelde insanların
1470. 1:28:08girdiği yer reklam paneli ve reklam panelinin karmaşıklığı üzerine gidiyor.
1471. 1:28:11Stratejiler. Hani belki birçok videoyu izlemişsinizdir bununla ilgili. İşte CBO
1472. 1:28:14reklamları, ABO reklamları, reklam açma falan filan. Panel kısmı bu işin en
1473. 1:28:18kolay tarafı. Genelde en zor gibi gözükse de. Çünkü insanlara ne
1474. 1:28:21gösterdiğiniz, o insanların karşısına hangi stratejiyle çıktığınızdan çok daha
1475. 1:28:25önemli. Bizim odaklanacağımız yer de insanlara ne gösterdiğimiz olacak.
1476. 1:28:29Öncelikle detaylara girmeden önce bir temeli anlayalım. Bizim trafik
1477. 1:28:32çekebileceğimiz iki tane farklı metot var. Birincisi ücretsiz paylaşımlar
1478. 1:28:36yaparak çekebilmemiz. İkincisi de paralı reklamlarla trafik çekebilmemiz. Şimdi
1479. 1:28:41bunların aslında temel olarak farkı bir tanesini daha hızlı sonuç getirecek
1480. 1:28:45şekilde ilerlememiz ama bunun için para harcamamız diğerinde de emeğimizle o
1481. 1:28:49sermayeyi ödememiz ki bununla ilgili bir video zaten paylaşmıştım. Burada da
1482. 1:28:52mantığı anlamak lazım. Yani ulaştığımız insanlara zaten her türlü video ve
1483. 1:28:56görsel gösteriyoruz. Ve bu insanların karşısına Instagram'dan, Facebook'tan,
1484. 1:29:00YouTube'dan işte TikTok'tan falan çıkıyoruz. Yani aslında insanların
1485. 1:29:03karşısına çıktığımız platform aynı. İnsanların karşısına çıktığımız materyal
1486. 1:29:07aynı. Yani görsel veya video. Dolayısıyla sadece ulaşma zamanımızı ve
1487. 1:29:10hızımızı etkiliyor organik veya paralı reklamlarla gitmek. Bizim gittiğimiz yol
1488. 1:29:15genellikle paralı reklamlar. Çünkü paralı reklamlarla veriyi daha rahat
1489. 1:29:18okuyabiliyoruz. Daha hızlı ilerleyebiliyoruz. Ürün testlerini daha
1490. 1:29:20optimize yapabiliyoruz. Ve aynı zamanda ölçeklemeye geçtiğimizde yani gerçekten
1491. 1:29:24satış alınan bir kreatif tespit ettiğimiz zaman çok daha hızlı
1492. 1:29:27ölçekleyip çok daha hızlı satış yapabiliyoruz. Biz bu yüzden paralı
1493. 1:29:30reklamlarla devam ediyoruz. Ama organik taraftan da sonuç alan, ilerleyen ve o
1494. 1:29:34sermayeyi emeğiyle ödeyen insanlar var yok değiller. Sizin sermayeniz paralı
1495. 1:29:38reklamlara devam etmek için yeterli değilse veya buraya harcayacak bütçeniz
1496. 1:29:41yoksa organikle de başlayabilirsiniz. Mevzumuz kreatifi anlayabilme ve
1497. 1:29:45karşımıza çıktığımız insanları sayfamıza gelmeye ikna edebilme ki birazdan zaten
1498. 1:29:49asıl burayı öğreniyor olacağız. Şimdi gelin paralı reklamlar tarafında
1499. 1:29:53özellikle kullandığımız meta panelinin nasıl gözüktüğüne bakalım. Siz meta
1500. 1:29:56paneline kaydolmak istediğiniz zaman business. Facebook yazdığınız zaman
1501. 1:29:59zaten Facebook hesabınızla kayıt oluyorsunuz. Bu kayıt olduğumuz yerden
1502. 1:30:02hem Instagram'a hem de Metaya reklam çıkabiliyoruz. Şimdi Meta'nın paneline
1503. 1:30:06geldiğinizde yani hesap açtıktan sonra size atacağı yer burası. Gördüğünüz gibi
1504. 1:30:09bomboş bir ekranla karşı karşıyayız. Geldiğiniz zaman ilk bomboş bir hesabın
1505. 1:30:13içerisindeyiz. Şimdi burada yapabileceğimiz bir sürü farklı şey var
1506. 1:30:17ama biz bir şey yapıyor olacağız. Yani burası karmakarışık. Çünkü meta reklam
1507. 1:30:22paneli appi olanlar için de, B2B iş yapanlar için de, toplu satış yapanlar
1508. 1:30:26için aslında hepsini buluşturduğu ve herkes aynı panelden iş yaptığı için çok
1509. 1:30:30karmaşık gözükebiliyor. Ama biz tekrarlı olarak aynı butonları kullanacağımız
1510. 1:30:35için aslında öğrenmeniz 3-5 dakika falan sürecek. Karmaşıklığına kaybolmayın.
1511. 1:30:39Şimdi size ben bir kere tekrarlanan işlemi göstereceğim. Basitliğini
1512. 1:30:42görmeniz için. Sonra yine asıl önemli kısma geçeceğiz. Çünkü meta panelini
1513. 1:30:46artık dünyada bu arada metaya harcanan para aylık milyarlarca dolar ve bunu
1514. 1:30:50harcayan insanların içerisinde 16 yaşındaki çocuklar da var, 30 yaşındaki
1515. 1:30:53adamlar da var, 60 yaşındaki işte daha ne diyeyim teknolojiye geç girmiş
1516. 1:30:57insanlar da var. Yani bunu herkes yapabildiği için sizin de öğrenmeniz çok
1517. 1:31:00kolay olacak. O yüzden zaten asıl mevzu metanın içerisindeki butonlara basmaktan
1518. 1:31:04geçmiyor. O yüzden burayı hızlıca göstereceğim ki asıl önemli olan kısma
1519. 1:31:07yani para kazandıracak kreatif ve reklam stratejisi nasıl kurgulanıyor o tarafa
1520. 1:31:10geçelim diye. Ama başlangıçta ne yapıyor olacağız? Tekrarlı dediğim şey bizim
1521. 1:31:14reklam oluşturmak için basacağımız buton şurası. Reklam oluştur ya da create add
1522. 1:31:18butonu. Bastıktan sonra burada önümüzde reklam türümüzü seçiyoruz. Metada ilk
1523. 1:31:22olarak seçeceğiniz şey burası zaten. Bu reklamların amacı nedir? Reklamların
1524. 1:31:26amacı olarak da awareness yani farkındalık dediğimiz bir segment.
1525. 1:31:29Farkındalık oluşturmak için reklam verme. Burasıyla ilgilenmiyoruz.
1526. 1:31:32Muhtemelen bu reklamları hiç kullanmıyor olacaksınız önümüzdeki birkaç sene
1527. 1:31:35boyunca. Trafik reklamları istediğimiz noktaya. İstediğimiz nokta nedir? İşte
1528. 1:31:39fiziksel bir e lokasyonumuz olabilir, bir mesaj kutumuz olabilir, sitemiz
1529. 1:31:43olabilir. Buraya trafik çekme. Genellikle en çok karıştırılan yer
1530. 1:31:46burası. Ya biz zaten sitemize trafik istemiyor muyduk? Trafik reklamları
1531. 1:31:49diyoruz ya daha doğrusu trafik çekmek için reklam diyoruz. Hayır biz bu trafik
1532. 1:31:53reklamlarını da neredeyse hiç kullanmayacağız. Çünkü trafik
1533. 1:31:55reklamlarında sadece ziyaret etmek için gelen insanları optimize oluyor.
1534. 1:31:58Arasındaki farkı başlangıçta başlayan birisi olarak göremeyebilirsiniz. Çünkü
1535. 1:32:02televizyonda da bir reklam çıktığı zaman genellikle amacı belli olmaz. Yani
1536. 1:32:05sadece izlersiniz bir şeyi ve farkındalık oluşturursunuz. Ama metada
1537. 1:32:09algoritma o kadar gelişmiş durumda ki siz eğer Metadan trafik istiyorsanız
1538. 1:32:13sadece sitenizi ziyaret etmek isteyen insanların öneri gösteriyor ve ona göre
1539. 1:32:16optimize oluyor. Satış reklamı çıkarsanız satış yapma ihtimal daha
1540. 1:32:20yüksek olan insanların karşısına çıkıyor. Bunun da algoritmasını farklı
1541. 1:32:23bir videoda çok daha detaylı olarak anlatacağım. arkada bilgisayarda neden
1542. 1:32:26bu şekilde bir optimizasyon dönüyor ve nasıl gerçekten trafik reklamı
1543. 1:32:29çıktığımızda sadece ziyaret etmek isteyen insanlar geliyor. Satışa basınca
1544. 1:32:33neden sadece satış yapan insanlar geliyor diye ayrıntılı bir bilgisayar
1545. 1:32:37öğrenmesi ile ilgili video çekeceğim. Ama şu an anlamanız gereken şey trafik
1546. 1:32:40reklamlarından da başlangıçta uzak duruyor olacağız. Özellikle paramızın
1547. 1:32:43harcanma kısmında. Diğeri etkileşim reklamları. Etkileşim reklamı aç açmak
1548. 1:32:46ne demek? Videonuzla daha çok etkileşime geçecek. Yani platform içinde
1549. 1:32:50tutacağınız insan kalitesinde ya da optimizasyonua insanlar getiriyor
1550. 1:32:53olacak. Yani işte video izlenmesi, beğenilmesi, paylaşılması vesaire. Bunu
1551. 1:32:57da çok fazla kullanmıyor olacağız. Ama yine de buna para harcadığımız yerler
1552. 1:33:00olmuyor değil. Eee çünkü videomuzu önce izletiyoruz. Ardından o videoları satış
1553. 1:33:03reklamı olarak çıkıyoruz vesaire insanların güveni açısından. Ama şu an
1554. 1:33:06yine kullanmayacağız. Lead reklamları da aslında lead de bir dönüşüm türüdür.
1555. 1:33:10İnsanlardan siz satış istemiyorsunuzdur da web sitenizin üzerinden işte daha
1556. 1:33:14sonradan mesaj atabilmeniz için telefon numarasını istiyorsunuzdur, mail
1557. 1:33:16istiyorsunuzdur potansiyel müşterilerinizden. Bu da aslında bir
1558. 1:33:19dönüşüm değeri. Lead dediğimiz şey de sitenin üzerinden tamamlanmıyor da satış
1559. 1:33:22o anda insanların bilgilerini alıyoruz ve biz sonradan kişisel olarak satış
1560. 1:33:26yapıyoruz ya da sistemsel bir satış yapıyoruz dediğimiz şey leader
1561. 1:33:28reklamları. Yine bunu kullanmıyor olacağız. Diğeri app promotion. Bu daha
1562. 1:33:31çok yine appini reklamlayan insanlar veya işte uygulama indirilmesi vesaire
1563. 1:33:35tarafında kullanılan şey ki bunu da yine doğal olarak kullanmıyoruz. Satış
1564. 1:33:38reklamı da en sonuncusu. Bizim kullanacağımız reklamlar bunlar.
1565. 1:33:41Diğerlerine de hafif hafif değindim ama asıl paramızın %90,95'inin, 99'unun
1566. 1:33:45gideceği yer burası olacak. Satış reklamlarında da bizim istediğimiz
1567. 1:33:49insanlar tam olarak sitemize geldikten sonra satışı tamamlayan, sipariş veren
1568. 1:33:53insanlar olacak ki metaada buna göre optimize oluyor. Satışı seçtikten sonra
1569. 1:33:56devam ettiğinizde ikinci aşama geliyor. Bu ikinci aşamada nedir? Bizim kampanya
1570. 1:34:01türümüzü seçtiğimiz şey. Kampanya seviyesinden iki şeyi ayarlıyoruz.
1571. 1:34:04Birincisi kampanya türümüz ne olacak? kampanya nasıl para harcayacak? Bunu
1572. 1:34:08seçiyoruz. Bir de kampanyamızın bütçesini seçiyoruz. Şimdi başlangıçta
1573. 1:34:12ilk defa dinliyorsanız sanki karışıkmış gelebilir ama şu anda anlatacaklarımı
1574. 1:34:15dinledikten sonra kampanyada harcama türünün ne olduğu oturacak. Hani
1575. 1:34:19piyasada duyduğunuz ABO, CBO dediğimiz şey var ya aslında buradan belirliyoruz.
1576. 1:34:22ABO ve CBO'nun arasındaki fark ne? Bir tanesinde kampanya üzerinde verdiğimiz
1577. 1:34:27bütçeyi Meta'nın kontrolüne bırakıyoruz ve Meta verimli gördüğü setlere ki sete
1578. 1:34:32birazdan geleceğiz. istediği şekilde harcamalarını yapıyor. Diğerinde de
1579. 1:34:35bütçesi bizim kontrolümüzde oluyor. ABU dediğimiz reklam set seviyesinden ve biz
1580. 1:34:39kendimiz bütçeyi manuel olarak kontrol ediyoruz. Yani temelde anlamanız gereken
1581. 1:34:42şey bu. Birinde kontrolü daha çok metaya veriyoruz. Diğerinde kontrol bizde
1582. 1:34:45oluyor bütçenin üzerinde. Bütçede zaten günlük en fazla harcanacak tutar
1583. 1:34:49dediğimiz günlük bütçeyi girdiğimiz yer. Eğer kontrolü metaya bırakıyorsanız
1584. 1:34:53bütçeyi kampanya seviyesinden giriyorsunuz. Örneğin burada işte günlük
1585. 1:34:5737 diyor. Ben 1.000 girdim. Eğer ben günlük bütçeyi Meta'ya bırakacağım
1586. 1:35:01dersem ve bütçeyi 1.000 girersem şunu bileceğim. Benim bu kampanyam toplam
1587. 1:35:05günlük en fazla 1.000 harcayacak ve Meta verimliliğine göre kendisi paylaştıracak
1588. 1:35:09bu parayı. Eğer reklam seti seviyesinden dersem burada bütçe giremiyorum. Çünkü
1589. 1:35:13bütçeyi bir sonraki seviyede kendim ayarlıyor olacağım. Bunu anlamanız yeter
1590. 1:35:16burada. Şimdi bir sonraki şey reklam seti. Burayı anladıktan sonra strateji
1591. 1:35:20kısmına geçeceğim. Reklam seti kısmı isa az önce belirlediğimiz hani kampanya
1592. 1:35:24seviyesinden girdiğimiz şeyleri yani satış reklamı girdim. Eee hangi türden
1593. 1:35:27harcayacağımı seçtim. günlük bütçemi girdim veya reklam setinden gireceğim
1594. 1:35:31dedim. Bunların kime gösterileceğini seçtiğimiz yer tam olarak reklam seti.
1595. 1:35:34Kime gösterme ne demek? Aslında tam anlamıyla istediğiniz özgürlükte kime
1596. 1:35:39göstermek istiyorum seçtiğiniz yer burası. Hangi ülkeye reklama
1597. 1:35:41göstereceğim? Hangi dilde göstereceğim? Hangi şehirde göstereceğim? Kadınlara
1598. 1:35:46mı, erkeklere mi göstereceğim? Hangi yaş aralığındaki insanlara göstereceğim?
1599. 1:35:50İşte Instagram'da mı göstereceğim? Facebook'ta mı göstereceğim? Keşfette mi
1600. 1:35:53göstereceğim? Bunlara girdiğimiz yer de burası. Burada istediğiniz özgürlükte
1601. 1:35:57yapabiliyor olmanızın iki farklı yolu var. İlkiyi çok özgür bırakıp metayı
1602. 1:36:01sadece Türkiye'ye girersiniz. Şu anda mesela Türkiye'ye reklam gösterilecek
1603. 1:36:05şekilde ayarlı ve diğer hiçbir şeye girmezseniz Meta kendisi verimliliğe
1604. 1:36:09göre yaşa da karar veriyor, cinsiyete de karar veriyor. Reklamın gösterileceği o
1605. 1:36:13placement dediğimiz işte Instagram'daki keşfet mi, ana sayfa mı, hikayeler mi
1606. 1:36:17buna da karar veriyor. Dolayısıyla bu alanda da kendiniz inisiyatif alıp alan
1607. 1:36:21da seçebilirsiniz. Tamamen metaya da bırakabilirsiniz. E burada ne
1608. 1:36:24yapacaksınız? Eğer ürününüz sadece kadınlara hitap eden şeyse elbette ki
1609. 1:36:27burada metaya bırakmak yerine kadınları seçip demografiik kısımdan sadece
1610. 1:36:30kadınlara gösterilmesini sağlayabilirsiniz. Onları nereden
1611. 1:36:33ayarlıyorsunuz? Şurada show more controls yazıyor ya. Daha fazla kontrol
1612. 1:36:36göster. Buraya geldiğiniz zaman işte dili de gösterebiliyorsunuz. Şu aşağıdan
1613. 1:36:39yaşı da ayarlayabiliyorsunuz. Kaç yaş aralığında olsun? 1865 mi olsun? Eğer
1614. 1:36:43hiçbir şey yapmazsanız 1865'ile başlar. Ya da işte 30 40 olsun 3050 olsun. Bunu
1615. 1:36:48da ayarlayabilirsiniz. İşte kadın erkek kısmında da erkeklere mi gösterilsin,
1616. 1:36:51kadınlara mı gösterilsin denilen sadece kadınlara hitap ediyorsa buna girin ama
1617. 1:36:55sadece bir cinsiyetin alacağını düşünmüyorsanız burayı da metaya
1618. 1:36:58bırakabilirsiniz. Aynı zamanda detail targeting kısmında hedef kitle de
1619. 1:37:02girebiliyorsunuz. Yani atıyorum zararla ilgilenen insanlara gösterilsin,
1620. 1:37:04sağlıkla ilgilenen insanlara gösterilsin falan. Neredeyse bunu hiç kullanmıyoruz
1621. 1:37:07diyebilirim. Çünkü meta bizden daha iyi biliyor kimlerin kimlere gösterilmesi
1622. 1:37:11gerektiğini. Zaten bunu girerseniz de bu sadece meta için bir başlangıç kümesi
1623. 1:37:14veriyor. Sonra yine kendisi özgür davranıyor. O yüzden eskiden buralar çok
1624. 1:37:17farklıydı. Benim 45 sene önceki videolarımı izlerseniz orada bayağı bir
1625. 1:37:21şey giriyorduk burada ama onları da geçiyoruz. Ardından şey tarafına geldik.
1626. 1:37:26Placement dediğimiz hani nerede gösterilecek kısmı. Burada da eğer
1627. 1:37:29gerçekten bir veri yoksa elinizde burayı metaya bırakabilirsiniz. Yani ya ben
1628. 1:37:33şuradaki insanlara daha çok satış yapıyorum. Geçmişte bir eee şeyim var,
1629. 1:37:37bir verim var ya da birinden biliyorum şuradan bu ürünler daha çok satıyor gibi
1630. 1:37:40bir şey. Yoksa bırakın Meta'ya. Meta kendisi özgürce burayı karar versin.
1631. 1:37:43Çünkü siz ne kadar çok kontrol etmeye çalışırsanız maliyetleriniz o kadar
1632. 1:37:46artıyor başlangıçta. Çünkü sınırlıyorsunuz meta şimdi kime nerede
1633. 1:37:50gösterilir kısmını anladıktan sonra bir de hani bütçeyi biz reklam setinden
1634. 1:37:53gireceğim demiştik ya. Eğer reklam setinden girip kontrol elinize
1635. 1:37:56alacaksanız bir de burada bütçeyi de siz ayarlıyorsunuz. Yani diyorsunuz ki bu
1636. 1:37:59kampanyanın içerisinde bu kime gösterilecekler kısmı 300 veriyorum. Bu
1637. 1:38:03insanlara kesin 300 göster bir gün içerisinde diyorsunuz. Eğer kampanya
1638. 1:38:07seviyesini özgür bıraktıysanız zaten buraya girme şansınız yok. Onu Meta
1639. 1:38:10kendisi ayarlıyor. Kampanya türünü seçtik. Bütçe nasıl harcanacak? Bunu
1640. 1:38:14seçtik. Kime gösterilecek kısmı seçtik. Şimdi de kime ne gösterilecek kısmından
1641. 1:38:19devam ediyoruz. Metada aslında bu birazcık karışık gelmesinin sebebi
1642. 1:38:22teknik olarak tam tersi başlansa yani ben bu reklamı göstermek istiyorum,
1643. 1:38:26bunlara göstermek istiyorum ve param bu şekilde harcanmak istiyorum diye bir
1644. 1:38:28ayarlama yapsak daha kolay olurdu. Daha tersten gittiği için asıl kreatif
1645. 1:38:32kısmına en son gelmiş olduk. Şimdi ne gösterilecek kısmındayız. Ne
1646. 1:38:35gösterilecekte de aslında Facebook sayfanızı seçiyorsunuz. Instagram hesabı
1647. 1:38:38bağlayışsa Instagram'ı seçiyorsunuz. Instagram hesabını bağlamadıysanız
1648. 1:38:41Instagram reklamlarınız Facebook rek Facebook sayfanız üzerinden de
1649. 1:38:44çıkılabiliyor. Yani illa bir Instagram sayfasına sahip olmak zorunda
1650. 1:38:47değilsiniz. Ama Türkiye'ye satış yapıyorsanız Instagram sayfası önemli. O
1651. 1:38:50yüzden bir Instagram sayfası olduğuna dikkat edin. Biz Amerika'da satış
1652. 1:38:53yaparken başlangıçta hiç Instagram sayfası açmadan da ölçeklediğimiz
1653. 1:38:56mağazalar oluyor. Sonradan açıyoruz. Hatta aylık 100.000 200.000, 300.000
1654. 1:38:59dolar ölçeklediğimiz mağazaların Instagram hesabında hiç paylaşım
1655. 1:39:03olmadığı da oluyor. Yani Amerika'da birazcık daha az önemli. Çünkü güven
1656. 1:39:06konusu çoktan aşılmış ama Türkiye'de Instagram hesabınızın olması her zaman
1657. 1:39:09artı ve pozitif yazıyor. Onu da söylemiş olayım. Şimdi burada hesabın
1658. 1:39:13gösterileceği yani hangi hesap üzerinden paylaşacağımızı seçtik. Sonrasında da
1659. 1:39:16reklam içeriğimizi buraya yüklüyoruz. Burada opsiyonlarınız var. Yeni bir
1660. 1:39:20reklam yükleyebilirsiniz. Bu hesabınıza bağlı bir postlu reklama çıkabilirsiniz
1661. 1:39:25veya mokup yapabilirsiniz. Burada ilk başta da hiç hesabınız yoksa ve boşsa
1662. 1:39:29yeni reklam oluşturla devam ediyoruz. Bir görsel veya video diye seçiyoruz
1663. 1:39:34burada. Ardından da şu aşağıya geliyoruz. Şurayı birazdan söyleyeceğim.
1664. 1:39:37Add creative kısmı var ya, reklam creative kısmı. Buraya gelip bir image
1665. 1:39:41add butonuna basıyoruz. Image ad'e basarsak şurada bir source URL
1666. 1:39:44isteyecek. Bunu direkt geçin. Yani hangi web sitesi üzerinden görselleri
1667. 1:39:48karşınıza getirilsin diye bunu geçebilirsiniz direkt medya kısmına.
1668. 1:39:51Şimdi şurada upload'a bastım. Yükleye bastım ve biraz sonra öğreneceğiniz
1669. 1:39:54creative oluşturma stratejisileriyle oluşturduğumuz creatifleri de buraya
1670. 1:39:58yüklüyor olacağız. Buradan to small dedi. Önemli değil. Yani ekran görüntüsü
1671. 1:40:03alıp yüklediğim için herhangi bir görsel yükledim. Sadece mantığı görebilmeniz
1672. 1:40:05için. Next dedim. Buraları next deyin. E AI'ile falan oluşturmasın. Yani AI'ile
1673. 1:40:11oluşturulmuş şeyleri buradan seçmeyin bence kesinlikle. Next dedim. Next
1674. 1:40:16dedim. Şimdi buraya görselim geldi. Burada çok küçük diyor boyutu. O yüzden
1675. 1:40:20çok kötü gösterilir diyor. Önemli değil. Yani burada o tarz uyarıları da veriyor.
1676. 1:40:24Artık benim reklam hesabımda paylaşılacak görselim burada var.
1677. 1:40:27Buradan sonra yapacağım şey aslında altında hani Instagram'da post
1678. 1:40:31paylaşıldığı zaman açıklamalar kısmı var ya oraya yazılar yazılıyor vesaire
1679. 1:40:34onlara gireceğim yer. Facebook'ta olduğu zaman bir de başlığımız oluyor
1680. 1:40:37postlarımızın. Instagram'da olduğu zaman sadece açıklaması oluyor. Biz burada
1681. 1:40:40ikisini de giriyoruz ki her yeri optimize olsun diye. Şimdi primary text
1682. 1:40:43denilen şey o Instagram'daki hani uzun metinler var ya o kısım. Buraya biz uzun
1683. 1:40:48metin giriyoruz. Birazdan bunların mantığına geleceğim. Çünkü asıl para
1684. 1:40:52orada dönüyor şu görselin nasıl gözüktüğünde. Çünkü asıl insanlara ne
1685. 1:40:55gösterdiğimiz önemli. Headline dediğimiz şey başlık kısmı. Başlıkta işte o
1686. 1:40:59Facebook'taki şeyin başlığı veya hikayelerde falan bazen başlığı optimize
1687. 1:41:03etmeye çalışıyor. Burası başlık. Buralara ne olduğunu yine birazdan
1688. 1:41:05geleceğiz. Bir de şurası açıklama. Burada da genellikle teklifinizi işte
1689. 1:41:08bir alana bir bedava, ücretsiz kargo vesaire. Buraya giriyoruz. Bu da şeyin
1690. 1:41:11altında o Facebook postlarının butonun altında yazan şey var ya açıklama diye.
1691. 1:41:15O da şey olarak gözüküyor. Yani kısa text olarak gözüküyor. Buraya da kısa
1692. 1:41:19eee şeyler yazacağız. Teklifimizi yazacağız. Buralarda basit. Sonra önemli
1693. 1:41:22olan kısım call action kısmı. Yani harekete geçirici şeyimiz. Burada
1694. 1:41:26girebileceğiniz bir sürü şey var. Butonun üzerinde yazan yazıyı etkiliyor.
1695. 1:41:29Burada da genellikle seçebileceğiniz bir sürü şey var ama iki şeyden bir tanesini
1696. 1:41:33seçin. Ya shop now yani şimdi satın al ya da order now kısmını seçin. Çünkü
1697. 1:41:37insanlar genellikle sürece nasıl başlarsa öyle devam ediyor. Daha
1698. 1:41:40fazlasını öğrenle başlatırsanız insanlara daha fazlasını öğrenmeye
1699. 1:41:43gelir. Ama gerçekten satın almaya optimize olan bir reklam istiyorsanız da
1700. 1:41:47buraya shop Now yazın. E tabii burada da illa sınırlı kalmanız gerekmiyor. Biz de
1701. 1:41:50illaki daha fazlasını öğrenir falan deniyoruz. Yani reklamlarımızda
1702. 1:41:53özellikle funel başındaki ki birazdan funnel kısmına geleceğiz. Siz de
1703. 1:41:56deneyebilirsiniz ama daha yeni başlıyorsanız şimdi satın al ya da
1704. 1:41:59sipariş ver butonlarını kullanabilirsiniz. O da ingilizcesi shop
1705. 1:42:02now veya order now butonlarıyla devam edeceksiniz. Şimdi bakın buraya kadar
1706. 1:42:05aslında temel düzeyde bir reklam şeyini hazırladık. Temel düzeyde reklam
1707. 1:42:09dediğimiz ne? Bir görseli var. Açıklama kısmı var. URLi var. Birazdan gireceğiz.
1708. 1:42:14Ve paylaşılan bir sayfası var. Burada da URL dediğimiz şey ne? Hani birazdan
1709. 1:42:18geleceğim demiştim ya. Web sitesinizin linkine giriyorsunuz. Burada özellikle
1710. 1:42:21şuna dikkat edin. Web sitenin kendi linkini değil de ürün sayfanızın linkini
1711. 1:42:24girin buraya. Şimdi bu öğrendiklerinizde aslında nereleri toplamış olduk? Bir
1712. 1:42:28insanlara göstereceğimiz creatif kısmı. İkincisi bunun kime gösterileceği.
1713. 1:42:32Üçüncüsü de gösterirken hangi tarz bir kurulumla gideceğimiz. Yani paranın
1714. 1:42:35reklam seti seviyesinden mi harcanacağı yoksa kampanya seviyesinden mi? Şimdi
1715. 1:42:39kampanya seviyesinden harcanma kısmına da şöyle küçük bir detay ekleyip asıl
1716. 1:42:42önemli kısma ne göstereceğiz kısmına gösterelim. Çünkü buraya kadar
1717. 1:42:45izlediğiniz her şey zaten her yerde anlatılan şeyler. Yani şuraya kadar bir
1718. 1:42:48şey öğretmedim. Temelden izleyenler başka bir yere gitmesi gerekmesin diye
1719. 1:42:50burada bir temelini attım. Ama teknik olarak kampanya seviyesinden eğer
1720. 1:42:54bütçeye girmiş olsaydık şu anda bir şey değişmezdi. Çünkü tek bir reklam seti
1721. 1:42:57olduğu için yani reklam seti seviyesinden de girseniz 300 lirayı
1722. 1:43:00kampanyadan da girseniz tek bir yere harcanacak. Ama şurada örneğin farklı
1723. 1:43:03insanlara aynı şeyi göstermek istediğinizde diyelim ki ben bir 1835
1724. 1:43:08yaşına bir de 350 yaşa ayrı ayrı göstererek reklamlarımı test etmek
1725. 1:43:12istiyorum dediniz. E bu aşamada bu ikisine 300 lir da verebilirim. Bu
1726. 1:43:15sayede 300 lira kesinlikle 1835 aşırı alanı harcanır. Bir yandan da derim ki
1727. 1:43:21Instagram şey tarafına, kampanya tarafına senin 600 liralık böyle bütçen
1728. 1:43:25var. Bu 600 lirayı verimine göre şunlara harca derim. Buna harca dediğim zaman
1729. 1:43:29atıyorum 18-35 yaş aralığı daha verimliyse buna 400 lira harcayacak.
1730. 1:43:33Diğerine 200 lira harcayacak. Gene aslında içindeki değişken sayınız
1731. 1:43:36arttığı zaman bu kontroller işe yarıyor. Veya şu anda bir reklam setinin
1732. 1:43:39içerisinde tek bir creatif var. Ama ben bu kreatif sayısını değilim 4e 5'e
1733. 1:43:42çıkartmak istedim. 4e 5'e çıkarttığım zaman yine o 300'lik verdiğim bütçeyi
1734. 1:43:46bunların arasında verimliliğe göre harcayacak. Yani dolayısıyla
1735. 1:43:49içerisindeki kreatif sayınız arttığı zaman metaya kontrolü bırakırsanız o
1736. 1:43:53kendi verimliliğine göre harcıyor. E daha tecrübeliyseniz ben daha manuel
1737. 1:43:56kurulumlarla gitmek istiyorum derseniz de günün sonunda burada kendiniz de o
1738. 1:44:00bütçeleri harcayabileceğiniz veya harcatabileceğiniz, kontrol
1739. 1:44:02edebileceğiniz üzerekler kuruyorsunuz. Ama bir tane chart var. Buraya da
1740. 1:44:06koyarız belki. Yeni başlıyorsanız meta bırakmak istersiniz tüm süreci. Biraz
1741. 1:44:10bildiğinizi düşünüyorsanız her şeyi manuel kontrol etmeye çalışırsınız ama
1742. 1:44:13gerçekten iyi tecrübeliyseniz yine her şeyi metaya bırakmak istersiniz ki biz
1743. 1:44:16genel olarak metaya bırakıyoruz. Çünkü şunu biliyoruz. Oluşturduğumuz
1744. 1:44:20creatifleri öyle bir oluşturuyoruz ki zaten metaya bıraktığımız zaman bu
1745. 1:44:23bütçeyi biz metanın yapamayacağı şeyi yapıyoruz. Yani kreatifimizin daha iyi,
1746. 1:44:26daha sonuç odaklı, daha müşteri odaklı, daha sorun odaklı, daha sorun çözüm
1747. 1:44:30odaklı şekilde oluşturuyoruz ve metaya diyoruz ki sen bunları ilgili insanlara
1748. 1:44:33göster. Biz meta da bizim yapamadığımız şeyi yapıyor ve doğru insana doğru
1749. 1:44:37zamanda doğru şekilde göstermeyin. O yüzden siz kendi yerinizi bilin ve meta
1750. 1:44:40yapamayacağı şeyi en iyi şekilde yapın. Metaada sizin yapamayacağı şeyleri en
1751. 1:44:43iyi şekilde yapsın ve oluştursun. O yüzden başlangıç seviyesinde de insanlar
1752. 1:44:46meta bırakıyor. En iyi tecrübe seviyesinde de metaya bırakıyor ki biz
1753. 1:44:50de şu anda birçok şeyi metaya bırakıyoruz. O yüzden mevzu stratejiden
1754. 1:44:52değil az sonra öğreneceğiniz creatif oluşturmadan geçiyor. Şimdi kreatif
1755. 1:44:57oluşturma kısmına geçmeden önce bu kreatiflerde ne elde edeceğiz ona
1756. 1:45:00bakalım. Mesela bizim bir reklam hesabı içerisinde test ettiğimiz şeyler. Burası
1757. 1:45:03ölçekleme kampanyası. Burada test ederek bir reklam sadece bir creatiften 45.000
1758. 1:45:07dolarlık satış yapabilmişiz. Diğerinden 70 dolarlık yapmışız. Çok para
1759. 1:45:10harcanmamış. Birinden 1000 dolarlık. Aynı insana aynı şeyleri satıyoruz. Ama
1760. 1:45:14ne değişiyor? Müşteri edinim maliyeti. Yani bizim birazdan öğreneceğimiz şeyler
1761. 1:45:17nasıl bir kapı açacak bize? müşteri edinin maliyeti düşük olan ve aynı
1762. 1:45:21zamanda ölçekleyebileceğimiz kreatifler oluşturma imkanı sağlayacak. Ve bu
1763. 1:45:25tamamen kreatif testinin amacından geçiyor. Bunu bir kumar gibi görmemekten
1764. 1:45:29geçiyor. Kumar gibi görmemekten kastım şey. Rastgele bir şeyler yapacağız.
1765. 1:45:32Metaya bırakacağız. Harcayacak. Tutan satacak tutmayan satmayacak. Hayır böyle
1766. 1:45:35bir şey yok. Biz öyle bir oluşturacağız ki müşteri edinin maliyetimizin
1767. 1:45:39optimizasyon seviyesini bilip gördüğünüz gibi 415.000 dolarlık sadece bir üründen
1768. 1:45:43satış sistematiği kuracağız. Günün sonunda biz nereye ulaşacağız bu
1769. 1:45:46üretimine? Çünkü başlangıçta hep diyorum ya nereye gittiğinizi bildiğinizde süreç
1770. 1:45:49çok daha hızlı oluyor diye. Mesela burada sadece bir ürün için oluşturulmuş
1771. 1:45:52reklamları görüyorsunuz. 1511 tane reklam görüyorsunuz. Burada 1511 farklı
1772. 1:45:56creatif değil bunlar. Gördüğünüz mesela aynı creatifler farklı kampanyaların
1773. 1:45:59içinde ya da farklı reklam setlerin içerisinde de kullanıldığı zaman işte o
1774. 1:46:02yüzden farklı insanlara aynı creatifi göstereyim, farklı ölçekleme
1775. 1:46:05kampanyasını göstereyim dediğinizde aslında dağılıyor. Ama hedefimiz ne?
1776. 1:46:09Totalde 1511 tane reklam ve 400 500 creatif oluşturup bu 400 500 creatifin
1777. 1:46:15içerisinden en çok para harcayacağım 20 30 tanesini tespit edip ölçeklemek. Bu
1778. 1:46:18sayede bir creativeen örneğin 54.000 dolarlık satış, diğerinden 45.000 dolar,
1779. 1:46:22bir sonrakinden 32.000 dolar, 33.000 dolar, 26.000 dolar bu tarz creatifleri
1780. 1:46:27oluşturabilmek ve bunu da belli bir matematikle yapmak. Yani rastgele
1781. 1:46:30gitmeden ya ben işte bir oluşturayım creatif'i de ne olursa olsun satış yapar
1782. 1:46:34işte bir tanesi tutar, bir tanesi tutmaz. Hayır bu şekilde gitmeyeceğiz.
1783. 1:46:37verileri okumayı öğreneceğiz ve doğru creatifin nasıl oluşturulduğunu
1784. 1:46:40anlayacağız ki birazdan onu anlatacağım zaten. Ve bu sayede mesela bir creatif
1785. 1:46:43aynı tamamen üç aynı video bir kampanyanın içerisinde 32.000 dolar
1786. 1:46:47getirmiş. Diğerinde 26.000 diğerinde de 13.000 dolar yine getirebilmiş. Yani
1787. 1:46:50doğru bir kredif oluşturduğunuz zaman sürdürülebilir bir şekilde para harcatıp
1788. 1:46:54farklı kampanyaların içerisinde de satış yaptırabiliyorsunuz. Bu ne demek?
1789. 1:46:57Sürecin kendisi çoğaltılabilir ve oluşturulan kreatifler belli bir
1790. 1:47:00matematikle hazırlanmış. Demek ki şimdi onun mantığına ve matematiğine
1791. 1:47:04geliyoruz. Abi ne demek? Creatif oluşturmak demek. En önemli kısım
1792. 1:47:07burası. Stratejiymiş, şuymuş, buymuş. Burayı anlarsanız eğer ne yaptığınızı
1793. 1:47:11bilmeseniz bile panelde yani rastgele reklam çıkıyorum işte butonlara rastgele
1794. 1:47:16bakıyorum deseniz de satış alırsınız ama tam tersi. Eğer reklamları çok iyi
1795. 1:47:20biliyorum, çok iyi bir stratejiyle gidiyorum falan ama kreatifin nasıl
1796. 1:47:23oluşturulduğunu bilmiyorsanız eğer siz iş yapamazsınız. O yüzden burası çok
1797. 1:47:27önemli. Şimdi creatif amacı dediğimiz şeyde de hani ta en başta dedim ya bu
1798. 1:47:31eğitimin başında ürüne bakınşınızı değiştirecek diye. Burada da önemli olan
1799. 1:47:35şey o. Biz kreatif oluşturmaya daha başlamadan önce şu soruları sorarız. Biz
1800. 1:47:40kime hitap ediyoruz? Bakın kime hitap ettiğimiz çok önemli. Bel ağrısı olan
1801. 1:47:45birine mi hitap ediyoruz? Sürekli video çeken birine mi hitap ediyoruz? Yürürken
1802. 1:47:48zorlanan birine mi hitap ediyoruz? Sağlıklı yaşamak isteyen birine ama buna
1803. 1:47:51vakit bulamayan birine mi hitap ediyoruz? İşte spor yapmak isteyen ama
1804. 1:47:55evinde bunun için uygun ortam olmayan, cimlere gidecek vakit bulamayan birine
1805. 1:47:58mi hitap ediyoruz? İşte bir anneye vakit bulamayan, çalışan bir anneye mi hitap
1806. 1:48:03ediyoruz? çocuğuyla ilgilenmek isteyen ama cart curt anladınız ne demek
1807. 1:48:06istediğimi. Dolayısıyla ben kime hitap ettiğimi o üründe bir anlamam gerekiyor.
1808. 1:48:09Eğer anlayamıyorsam o benim için doğru bir ürün değildir. Bakın ürün winner
1809. 1:48:13olmadığı için ya da satış yaptırılama için değil. Ben anlayamıyorsam eğer kime
1810. 1:48:17hitap ettiğimi, zorluklarını, sıkıntılarını, neden çözüme ulaşmaları
1811. 1:48:21gerektiğini, o ürün benim için doğru ürün değildir ve o yüzden elerim. Ama
1812. 1:48:25eğer bunları cevaplayabiliyorsam çok iyi. Ürün de gerçekten satış yapabilirim
1813. 1:48:29demektir. Çünkü kime hitap ettiğimizi anladıktan sonra soruların devamı
1814. 1:48:32geliyor. Bir o insanların istediği çıktı ne? Bakın çok önemli bir soru. Bunun
1815. 1:48:36üzerine ne kadar çok vakit ayırsanız kreatifleriniz o kadar kaliteli olur.
1816. 1:48:39Yani mevzu kreatif oluşturmanın kendisinden geçmiyor. Bugün yapay
1817. 1:48:42zekayla bir saat içerisinde 150 kreatif oluşturursunuz. Mevzu o değil. Mevzu
1818. 1:48:46şunların üstüne vakit ayırmak. İnsanların istediği çıktı ne? Gürkan
1819. 1:48:50hayattan ne istiyor? Nereye ulaşmak istiyor? İşte çocuğu ağlarken ona vakit
1820. 1:48:54bulamayan anne ne istiyor? Ya da o sırada ya çalışacak ya çocuğuyla
1821. 1:48:58ilgilenecek. Bu annenin istediği şey ne? Spor yapmak isteyen insanlar ne istiyor?
1822. 1:49:02Ya gün sonunda ulaşmak istedikleri şey ne? İkincisi, oraya ulaşınca ne olacak?
1823. 1:49:06Hayatlarında ne değişecek? Çok üstüne kafa yorulmayan ama belki de en önemli
1824. 1:49:10şeylerden bir tanesi bu. Ya e spor yapmak isteyen ama işinden dolayı vakit
1825. 1:49:14bulamayan, cime gidemeyen bir insan gerçekten bizim sorunumuz gitmek
1826. 1:49:18istediği yere ulaştıktan sonra ne olacak? Hayatında ne değişecek? spor
1827. 1:49:20yaptığı zaman, yapabildiği zaman nasıl gözüküyor hayat onun için? Bu çok ama
1828. 1:49:25çok önemli bir soru. Üçüncüsü, neden oraya varamıyorlar? Yani spor yapmak
1829. 1:49:29istiyor ya da vücudunu güzelleştirmek istiyor. Oraya ulaştığı zaman biliyor ki
1830. 1:49:32işte daha çekici bir insan olacak, daha sağlıklı olacak, daha uzun yaşayacak
1831. 1:49:36vesaire. Bunu biliyor ama niye oraya varamıyor? İşte vakti yok, evinde spor
1832. 1:49:40ekipmanını koyabilecek bir yer yok. İşte eee sağlıklı beslenebilecek vakti yok.
1833. 1:49:45Çocuyla ilgilenecek zamanı yok vesaire. Bir sürü bir sürü sebebi var oraya
1834. 1:49:49ulaşamamalarının. Bir sonraki seviye ise sonuca ulaşmak için normalde
1835. 1:49:53vazgeçmeleri, feda etmeleri gereken şey ne ve bizim ürünümüz bunu nasıl
1836. 1:49:57kolaylaştırıyor? En can alıcı yer burası. Zaten şu dördünü cevapladıktan
1837. 1:50:00sonra kime hitap ediyorum? İnsanların istediği çıktı ne? Oraya ulaşınca ne
1838. 1:50:04olacak ve neden oraya varamıyorların ortak çıktısı? İnsanların oraya ulaşmak
1839. 1:50:08için normalde feda etmeleri gereken ama bizim ürünümüzle feda etmelerine gerek
1840. 1:50:11olmayan şey nedir? Normal şartlarda bir insanın zayıf olmak için diyet yapması
1841. 1:50:15gerekiyorsa ama diyet yapması için sürekli irade göstermesi gerekiyorsa her
1842. 1:50:18gün ama bizim ürünümüz diyetini bozmasına rağmen birkaç günde ve o
1843. 1:50:22iradeyi her zaman gösterememesine rağmen zayıflatabiliyorsa mükemmel bir üründür.
1844. 1:50:26veya spor yapmak isteyen birinin evinde spor ekipmanını koyacak bir yer yoksa,
1845. 1:50:30JİM'e gidecek vakti yoksa ya da oraya işte aylık abonelik veriyor ama orayı
1846. 1:50:33kullanamıyorsa o insanlara katlanabilir bir gyim ürünü vermek ve o GIM ürünün ya
1847. 1:50:37da ekipmanının aynı zamanda 4 be farklı GM ekipmanı gibi kullanılabiliyor
1848. 1:50:41olmasını sağlamak mükemmel bir ürün ve ürün ve değer sunuşudur. Dolayısıyla bu
1849. 1:50:45denklemi kurduğunuz zaman mevzu bu denklemi insanlara anlatabilmek. Zaten
1850. 1:50:50öyle bir değer sunuyorsunuz ki insanlara istediği yere götürüyorsunuz.
1851. 1:50:54İstedikleri çıktığı veriyorsunuz. Ve normal şartlarda feda ederek oraya
1852. 1:50:58ulaşmaları gereken şeyi feda etmeleri gerekmeden veya daha az fedakarlık
1853. 1:51:01yaparak ulaşmasını sağlıyorsunuz. Mükemmel bir değer öneriniz var.
1854. 1:51:05Sonrasındaki mevzu bu değer önerisini ben nasıl ve ne şekillerde
1855. 1:51:08anlatabilirim? Çünkü bu değer önerisini anladıktan sonra hedefimizin ve
1856. 1:51:11kreatiflerimizin dikkat çekici olması, merak uyandırıyor olması, duygu, duygu
1857. 1:51:15veriyor olması ve sorun çözüm odaklı olması. Şimdi bunları veren farklı
1858. 1:51:19formasyonlarla biz insanların önüne çıkıyoruz. Yani aslında tutan tutmayan
1859. 1:51:23creslediğimiz şeylerin hepsi bu elementleri içermeye çalışan ama karşı
1860. 1:51:27taraftan karşılık bulmayan içerikler oluyor. Yani siz dediniz ki ben
1861. 1:51:30gerçekten bunları içeren bir creatif yaptım. Görsel creatif ama karşı
1862. 1:51:34taraftan tepki gelmedi. Yani nasıl tepki gelmedi? Yeterince dikkat çekici olmamış
1863. 1:51:37olabilir. Yeterince vurgulu olmamış olabilir. Hikayeyi yanlış anlatmış
1864. 1:51:40olabilirsiniz. Ama buradan öğrendiklerimizde yani ben neyi yanlış
1865. 1:51:43yapmış olabilirim ki bu mükemmel değeri anlatamadım karşı tarafa ve bir sonraki
1866. 1:51:47sefer neyi değiştirmeliyim ki karşı tarafa bu değeri %100 başarı oranıyla
1867. 1:51:52geçirmeye çalışayım. Aslında kreatifimizin iyileştiği yer burası.
1868. 1:51:55Eğer bu bağlamda bakıyorsanız kreatif oluşturmak çok kolay. Çünkü mevzumuz
1869. 1:51:59bizim artık satan creatif bulmak olmuyor. Karşı tarafı verdiğimiz değeri
1870. 1:52:03anlatabilmek ve bunu da sosyal medyanın kurallarına uygun şekilde yapmak. Sosyal
1871. 1:52:08medyanın kurallarına uygun şekilde yapmak ne demek? İnsanlar oraya bir şey
1872. 1:52:10satın almaya gelmiyor. Neticede insanlar oraya eğlenmeye geliyor. İnsanlar oraya
1873. 1:52:14başkalarını izlemeye geliyor. İnsanlar oraya işte komik videolar paylaşmaya
1874. 1:52:17geliyor. Birbiriyle etkileşime geliyor. Dolayısıyla bu kurallar çerçevesinde bir
1875. 1:52:21içerik yapabiliyor olmak demek hem deneme yanılmadan hem de günün sonunda
1876. 1:52:25kime hitap ettiğimizi bilerek ilerlemek demek. Bunu yapıyorsanız diyelim 10 tane
1877. 1:52:29creatif test ettiğiniz bir üründe başarısız oldu. Buna artık bir
1878. 1:52:31başarısızlık olarak bakmazsınız. Ta en başta da söylemiştim. Muhtemelen ilk
1879. 1:52:35ürününüzde zaten başarısız olacaksınız ama başarısızlığa siz ya tamam benim
1880. 1:52:38böyle bir teorim vardı. Bu insanlara bu değeri gösterecektim ama olmadı. Niye
1881. 1:52:42olmamış olabilir? Başlığım mı kötüydü? Renk seçimim mi yanlıştı? Ürünümü mü çok
1882. 1:52:46ürünün üstüne durup insanlara baydım yoksa o kadar geniş bir kavramdan
1883. 1:52:49bahsettim ki insanlar ürünü hiç mi anlamadı? Buna baktığınız zaman
1884. 1:52:52kendinizi de kreatif oyununuzu da geliştiriyor olacaksınız. Ve bu şekilde
1885. 1:52:55ilerlediğiniz zaman başarısızlık şansınız yok. Çünkü tüm ticaret bu
1886. 1:52:59şekilde dönüyor. İnsanların sorunlarını çözüp değer üretmek ve bu değeri
1887. 1:53:03anlatabilmek. Eğer ürününüz zaten çok değersizse ve insanları tanımıyorsanız
1888. 1:53:06zaten burada gelişmeniz lazım ve buna göre ürün seçmeniz lazım. Bundan sonraki
1889. 1:53:10element de onlara anlatış biçiminizi geliştirmek ve işte bunu bağlamı bu
1890. 1:53:14bağlama aldığınız zaman yapay zeka işte mükemmel kullanılabilen bir aygın. Çünkü
1891. 1:53:18ben artık insanların ilgisini çekmem gerekiyor dediğimde bakın şurada aşağıda
1892. 1:53:22gösterdiğim şu şeyi kreatifi biz tamamen yapay zekayla oluşturduk. Biz sadece şu
1893. 1:53:27reklamın kendisine 30-40.000 dolar harcayıp 8090.000 dolarlık satış
1894. 1:53:30yapabildik. Tamamen yapay zeka tamamen 10 saniyede çıkmış. Yani aslında yapmak
1895. 1:53:35istediğiniz şeyi kafanızda oturttuğunuzda ve kime hitap ettiğinizi
1896. 1:53:38bildiğinizde işte yapay zekayla 20 30 40 tane kreatifi çok rahat
1897. 1:53:41oluşturabilirsiniz. Mevzu zaten bu. Ama öbür türlü giderseniz rastgele 500
1898. 1:53:45kreatif de oluşturabilirsiniz birkaç saat içerisinde. Hiçbiri satmaz. Niye
1899. 1:53:49sattığını anlamazsınız. Çünkü kumar oynarken bulursunuz kendinizi. İşte o
1900. 1:53:52yüzden o kadar önemli hazırlık yaparak girmek. Şimdi ben buraya birkaç tane
1901. 1:53:55creative o yüzden koydum. Mesela şu da bizim ürünle aynı ürünün videolu
1902. 1:53:58gösterimi. Mevzum ne? Ürünü çalışırken gösteriyorum. Niye mantığı anlatayım
1903. 1:54:02diye. Çünkü bizim bu ürünümüz boğaza kaçan şeylerden dolayı işte yiyecek,
1904. 1:54:07içecek, cart, curttan dolayı boğulmayı önleyen ve boğazda normal pompa, tuvalet
1905. 1:54:11pompası gibi aynı mekanizmayla çalışan ve boğazdaki o tıkanıklığı açan bir
1906. 1:54:14ürün. Şimdi ürünün sunduğu değer muazzam. Çünkü herkes hemlik manevrası
1907. 1:54:17bilmiyor. Evet, çok basit bir ürün. Günün sonunda plastik bir ürün ama her
1908. 1:54:20evde olması gerekiyor. Bizim moddomuz buydu bu ürünü satarken. Şimdi ama bir
1909. 1:54:23yandan da şunu biliyoruz. Evet. Ürünün kendisini anlatacağız ama ürünün soru
1910. 1:54:27işaretlerini de reklamda çözeceğiz. Ürünün çalıştığını göstereceğiz. Ürünün
1911. 1:54:30gerçekten kullanıldığını göstereceğiz. Ürünün neden olması gerektiğini
1912. 1:54:33anlatacağız. Ve bunları birleştirdiğiniz zaman ürünü tanıtırkenki videolarımız
1913. 1:54:36oldu. Çalışma mekanizmasını anlatan, ilgi çekici videolarımız oldu. İlgi
1914. 1:54:40çekici görsellerimiz oldu. Yapay zekayla hazırlanan. Yine ürünün olay anındaki
1915. 1:54:44halini anlattığımız videolar çıktı. Ben bunu bir case de zaten paylaşmıştım bu
1916. 1:54:47mağazanın genel gidişatını. Ama gerçek anda otururken bir anda boğazına biri
1917. 1:54:51yiyecek kaçan birinin kurtarılma anı olduğu insanlara duygusal bağ kuruldu.
1918. 1:54:55Ama bunların hepsi ne için? Bakın o bağlama almazsanız bunların hepsi
1919. 1:54:57rastgele kreatifler gibi ama hepsi ne için? O değeri hangi formatlarda
1920. 1:55:01gösterildiğinde daha çok ilgi çekiyor. Tüm mevzum bunun üzerine kurulu ve bunun
1921. 1:55:05üzerine hazırlanıyorum ve bunun üzerine kullanıyorum yapay zekayı. Yine bunlar
1922. 1:55:08bizim reklamlar olmasa da farklı mağazaların reklamları. Direktmen
1923. 1:55:11konunun kendisine girmiş. Her gün yürümemi normal yürüme aygıtımdan daha
1924. 1:55:16iyi kolaylaştırıyor. Daha rahat kolaylaştırıyor ya da daha iyi
1925. 1:55:19kolaylaştırıyor. Daha güzel bir cümle oldu demiş. Bu bu şekilde bağ kurmaya
1926. 1:55:23çalışıyor. Anladınız mı? Ya bu şekilde kreatiflere bakarsınız. Ya bunun amacı
1927. 1:55:26ne? Niye bu şekilde kullanmış? Ve çok basit yani şunu oluşturmanız 10 saniye
1928. 1:55:30mevzu 10 saniyeyi ayıramamak değil mevzu ya. Bu niye acaba para harcanabilir bir
1929. 1:55:35şey olmuş? işte yaşlı birini kullanmış olması, güncel kullandığı üründen çok
1930. 1:55:39daha iyi bir şekilde fayda sağlıyor olması ve bunu birleştirmesi olabilir
1931. 1:55:43veya bunu farklı hangi şekillerde vermeye çalışıyor. Bak bu oyunu bunun
1932. 1:55:46üstüne kurgulamanın ne kadar ilerletici olduğunun farkında mısınız? Artık o
1933. 1:55:50kazanan creatif kazanan ürünün aslında ne kadar saçmalık olduğunu ve olaya
1934. 1:55:53buradan baktığınız zaman işin tamamen bir matematik ve veri bilimi olduğunu
1935. 1:55:56çünkü yine işte runners losen tight hips, rel yine bu koşucuların
1936. 1:56:01sırtlarında ve eee bacaklarında o baldırlarında oluşan sorunları çözmeye
1937. 1:56:06yarayan bir ürünün girişi yapmış. Bak ortada ürün yok. Ürünü göstermiyor.
1938. 1:56:09Niye? Dikkat çekmeyi sorun üzerinden almış ki muhtemelen buradan sonra bir
1939. 1:56:13blog sayfasına gönderecek ya da sorunların kendisine çözümlerini
1940. 1:56:16anlattığı bir sayfaya yönlendirecek. Mantığı buradan aldığı zaman hedefi ne?
1941. 1:56:19Ya şöyle bir deneme yapmış olabilir. Ürünü çok öne çıkarttığı zaman
1942. 1:56:22insanların ilgisini kaybetmiştir ve direkt olarak ya bakın sizin böyle bir
1943. 1:56:25sorununuz var ve bu bunu çözen bir şey yaptık demenin büyük bir olta hook
1944. 1:56:29olduğunu fark edip bunun üzerine reklam kurgusu yapmıştır. Şimdi bunu
1945. 1:56:32anladığınız zaman he tamam ben o zaman sattığım üründe ürünümü göstermesem bile
1946. 1:56:36sorundan muzdarip insanların ilgisini nasıl çekebilirim dediğinizde bu tarz
1947. 1:56:39kreatifler oluşturabiliyor olacaksınız. Yine dedim yapay zekayla 10 saniye mevzu
1948. 1:56:43ne yapacağınızı bilebilmek veya işte 2025'teki ben, 2026'daki ben. Yine
1949. 1:56:47sattığı şey ne? Aslında spor ürünü satıyor ama spor oü satarken işte şeyle
1950. 1:56:52karşılaştırmalı satıyor. Fedakarlık yapmanız gerekmeden de 2026
1951. 1:56:55yapabilirsiniz. Ne? Ürünle köprü kurmuş orayı. Bu mantığı anladığınız zaman he
1952. 1:56:58tamam demek ki adam o bağlantıyı kendisinin yaptığı fedakarlığı artık
1953. 1:57:03yapması gerekmeden istediği çıktığı elde etmesi üzerine kurgulamış diyebiliyor
1954. 1:57:06veya bizim ürün boğulma tehlikelerine karşı hazırlıklı olun dediğimiz ürünü
1955. 1:57:10gösterdiğimiz ve dikkat çekici kırmızı tehlike çanlarını çalan, aşağıda boğulma
1956. 1:57:15karşıt ürün diyoruz. Dikkat çekici, duygusal bağlantı kuran ve hazırlıklı
1957. 1:57:18olun ve altında da sebeplerini getirmişiz. En çok para
1958. 1:57:21harcayabildiğimiz kreatiflerden bir tanesi oldu. 10 saniye oluşturması ama
1959. 1:57:24düşünmesi işte asıl mevzu orası. veya yine aynı şekilde farklı bir ürün veya
1960. 1:57:28bizim bu plates board bunu geçen sene paylaşmıştım o oluşturduğumuz bir
1961. 1:57:31creative AIL oluşturulan normal piyasadaki TikTok videoların üzerine AI
1962. 1:57:35oluşturduğumuz bir konu anlatıcısı ve konuyu anlatıyor. Konu ne abi? Evde spor
1963. 1:57:39yapmanın rahatlığı üzerine. Şimdi normal şartlarda yüzlerce farklı script
1964. 1:57:43yazabilirsiniz ama mevzumuz kişilerin evde spor yapmasını sağlayan birçok
1965. 1:57:47farklı ürün formatına giren ve işte cim şuraya buraya vakit kaybetmesi
1966. 1:57:50gerekmeyen yoğun insanların sorununu çözmekse işte bunu anlatmak çok kolay.
1967. 1:57:53Çünkü hedefim, değerimi karşı tarafın gözüne sokabilmek. Olay bu. Ve bunu
1968. 1:57:58yaparken de siz kreatiflerinize bu mantığı oturtup kreatiflerinizi bu
1969. 1:58:01şekilde hazırladığınızda ki ben bununla ilgili iki tane yine çok uzun video
1970. 1:58:04çekmiştim. Yine bununla ilgili ayrıntılı bir video çekeceğim. Onları da
1971. 1:58:07kesinlikle izleyebilirsiniz. Biz kreatifleri nasıl oluşturuyoruz diye.
1972. 1:58:09Mantığı anlamanız önemli. Çünkü bundan sonrası artık kendinizi geliştirme.
1973. 1:58:13Bunun üstüne 20 saat de konuşabiliriz. Ben mantığı vermeye çalışıyorum. Bunları
1974. 1:58:16oluşturduktan sonra mevzunuz bunların DNA'larını ölçme. Çünkü her
1975. 1:58:19oluşturduğunuz kreatifte yani genellikle bu kreatifler belli parçalardan
1976. 1:58:22oluşuyor. İşte üstünde yazı oluyor, görseli oluyor, kullanılan avatar oluyor
1977. 1:58:26görsel ya da video da olsa. Şimdi bunların her biri birer DNA. Bu
1978. 1:58:29DNA'larda ne çalışıyor, ne çalışmıyor ona bakmak lazım. Ve bunu da aldığınız
1979. 1:58:32sonuçlara göre değerlendireceksiniz. Mesela bu bizim yine Türkiye'deki bir
1980. 1:58:35mağazada aldığımız sonuçlar. Şimdi burada kimileri işte 400 liraya bir
1981. 1:58:39sipariş getirip ölçeklenebilirken kimisi 238 T'ye bir sipariş getirmiş ama
1982. 1:58:43ölçeklenememiş. Kimisi daha fazla paraya e işte şeye 518 T'ye bir sipariş
1983. 1:58:48getirmiş ve ölçeklenebilmiş. Şimdi aslında her reklamın belli başlı
1984. 1:58:51DNA'ları oluyor. Kimisi iyi izletebiliyor ama tıklama getirmiyor.
1985. 1:58:55Niye? Çünkü çok etkileşim merkezli yapıyorsunuz ama o insanlara gerçekten
1986. 1:58:59şimdi al hevesini veremiyorsunuz ya da şu anda bu sorununu çöz hevesini
1987. 1:59:02veremiyorsunuz. Böyle bir durumda o zaman o DNA'yı değiştirmek gerekiyor.
1988. 1:59:06Call action o harekete geçirici cümleyi daha iyi güçlendirmek gerekiyor. Veya
1989. 1:59:09bazen hiç izlenmiyor. Başlangıç 34 saniyesine videonu değiştirmeniz
1990. 1:59:12gerekiyor. Ya da görselinizi daha dikkat çekici hale getirmeniz gerekiyor. Veya
1991. 1:59:15kullandığınız avatarı değiştirmeniz gerekiyor. Bunların hepsi DNA ama siz
1992. 1:59:18başlangıçta zaten ben şu an yaşlı birine hitap ediyorum. O yüzden yaşlı bir
1993. 1:59:21profil kullanayım. Yaşlıların muhtemelen çözümünün farkında değiller ama
1994. 1:59:25sorunlarından bir şeyler haberdarlar. Yürüme zorlanıyor. Yürümede
1995. 1:59:28zorlanıyorlar dersiniz yürüme ile ilgili bir cümle yazarsınız. altında direkt
1996. 1:59:31sorunun çözümü ile ilgili bir call action kullanırsınız. Şurada tane
1997. 1:59:34DNA'mız var ve hepsi bir aslında DNA parçası var. E hepsi bir DNA
1998. 1:59:37oluşturuyor. Bunu test ettikten sonra bir elementi değiştirip ya yaşlı birini
1999. 1:59:41erkekti kadın kullandım ne oluyor? İşte sorun değil de direkt çözüm cümlesiyle
2000. 1:59:45başladım ne oluyor? Hareketi geçiricide daha agresif oldum indirimi orada
2001. 1:59:48kullandım. Ne oluyor? Bunları sorgulayıp denediğiniz zaman aslında bu tarz
2002. 1:59:52sonuçların farklılaştığını görüyorsunuz. Ve bu sonuçlara göre birbirleriyle
2003. 1:59:56birleştiriyorsunuz. Kimisine ölçekleniyorsunuz. daha iyi
2004. 1:59:58ölçeklenebilecek kreatifler oluşturuyorsunuz. Ama mevzumuz
2005. 2:00:01oluşturduğumuz kreatiflerde ne yaptığımızı bilmiyor aslında
2006. 2:00:03özetleyeceğim ve geleceğim yer orası. Siz bir kreatif oluştururken ne
2007. 2:00:06yaptığınızı biliyorsanız aldığınız sonuç iyi ya da kötü olsa bile ya
2008. 2:00:09ölçeklenmenizi sağlar ya daha iyi ölçeklenecek bir kreatifi nasıl
2009. 2:00:12oluşturacağınızı görür ya da hangi kreatifleri hiç yapmamanız gerektiğini
2010. 2:00:15gösterir. Bunu yapabildiğiniz zaman geriye kalan tek şey bir kreatife daha
2011. 2:00:18çok para harcayabilmek. Yani test ediyoruz. Testimizin sonucunu alıyoruz.
2012. 2:00:23O sonuçta evet bu para harcanabilir diyorsa da daha çok para harcıyoruz.
2013. 2:00:25Olay bu. Ve en son olarak dikkat etmeniz gereken şey şu. Matematiksel olarak
2014. 2:00:30uyumsuz olacak şeylerden kaçınmanız. Ne demek istiyorum? Siz bir haftada 40
2015. 2:00:34creatif test ediyorsunuz diyelim. Bu 40 creatifin 3 tanesi başarılı oluyorsa
2016. 2:00:38yani 3 tanesi para harcanabilir ve karlı bir formata dönüyorsa ve siz bu ü tane
2017. 2:00:42creative'e para harcama oranınızı artırmıyorsanız matematiksel olarak 3
2018. 2:00:46ay, 4 ay, 5 ay da uğraşsanız iyi bir creatif bulma, iyi bir kreatif oluşturma
2019. 2:00:50oranınız da olsa asla para kazanamayacaksınız. Bu ne demek? Bizim
2020. 2:00:53amacımız daha fazla kreatif test etmek değil. Bizim amacımız para kazandıracak
2021. 2:00:57kreatiflere harcama oranımızı artırmak. Bu hatayı çok görüyorum. Bazen reklam
2022. 2:01:00hesaplarına bakıyorum. Rasel'de de oluyor bu. Raselin içerisindeki
2023. 2:01:03insanlarda da oluyor ya kişiler işte çok iyi 34 tane creative olmuş. 34 ruaslı
2024. 2:01:07ama totel harcamaya baktığınız zaman ya başa başta ya zararda. Niye? Çünkü o
2025. 2:01:12kreatiflere daha fazla para harcamak yerine ruasları düşmesin diye hala yeni
2026. 2:01:16kreatifler test etmeye devam ediyor. Şimdi evet yeni kreatifler test edeceğiz
2027. 2:01:20ama bir yandan da toplamda biz bir haftada bir reklam hesabına 100.000 000
2028. 2:01:23harcıyorsak amacımız 7080.000'nin bize para kazandırdığını bildiğimiz
2029. 2:01:28kreatiflere harcamak. Geri kalan 20 30.000 tanesini test etmek ve evet o 20
2030. 2:01:3230.000'den hiç iyi geri dönüş alamazsak başa baş olsa, zarar olsa bile diğer
2031. 2:01:3580.000den kar elde etmek bu şekilde ölçeklersiniz. Yani uzun vadede 3-4
2032. 2:01:38senelik ölçekte bakarsanız paranızın %80 %90'ının para geri getirdiği, daha fazla
2033. 2:01:43getirdiğini bildiğiniz reklamlara gidecek. %10 %15'i de teste gidecek. Ha
2034. 2:01:47bu başlangıçtaki birkaç haftada tabii ki tüm paranız teste gidecek ki ilk başta
2035. 2:01:50para harcayabileceğinizi bulun. Ama bu basitlikte bakarsanız ilk 2ü haftadan
2036. 2:01:54sonra her zaman geri para getirecek reklamlara daha çok para öğrenmeniz
2037. 2:01:57gerektiğini anlarsınız ve bu minvalde gidersiniz. Umarım faydalı olmuştur
2038. 2:02:01burası. Buraya kadar iyi anladıysanız şimdi burada öğrendiklerimizle operasyon
2039. 2:02:05tarafına gidiyoruz. Çünkü bundan sonra nasıl bir pazar seçebilirim? Bu pazara
2040. 2:02:09göre nasıl bir operasyonel çalışma yapabilirim ve bunların üzerine nasıl
2041. 2:02:12nihai bir ürün seçebilirim kısmını tam olarak anlıyor olacaksınız. Şimdi gelin
2042. 2:02:16operasyon tarafına birlikte bakalım. Geldik operasyon bölümüne. Operasyon
2043. 2:02:20bölümü en önemli bölüm. Operasyondan da kastım sadece ya ürünü nereden
2044. 2:02:24getireceğiz falan diye değil. En başta anlatırdım bunu. Niye operasyon bölümü
2045. 2:02:28en önemli bölüm? Çünkü günümüzde artık araçlar ya iş yapabilme araçları o kadar
2046. 2:02:33kolaylaştı, o kadar elimizin altında ki araçların salt olarak bir önemi yok. İş
2047. 2:02:37yapabileceğiniz çok fazla yolun olması artık bir avantaj değil. Bunları
2048. 2:02:41çalıştırabiliyor olmak, çalıştırabilecek insana dönüşmek gerekiyor. Ve ben
2049. 2:02:45operasyon bölümünde bunun yolunu anlatacağım. Çünkü hani neler öğrendik
2050. 2:02:49buraya kadar eğitimde ürün ürün nasıl bulunuyor diye birlikte açtık ürün
2051. 2:02:53bulduk. Ürün bulurken hangi verilere bakacağız? Şeffaf bir şekilde gözüken
2052. 2:02:57verilerden nasıl analiz yapacağız? Nasıl çıkartacağız? Bunları öğrendik. Ya
2053. 2:03:01bunlar 30 sene önce asla imkanınızın olmayacağı şeylerdi. Düşünsenize ya
2054. 2:03:05yandaki adam ne satıyor acaba? Nasıl satıyor? Amerika'daki elin Amerikalısı
2055. 2:03:09nasıl büyüyor? Adam işte 2 sene önce iş kurmuş şimdi bilmem arabasını altına
2056. 2:03:13çekmiş. Ne yapıyor? Ne satıyor acaba? Bunlar bilinmez şeylerdi. Şimdi ya elin
2057. 2:03:17bilmem e Alaska'sında iş kurmuş adamın ne sattığını, ne zaman sattığını, ne
2058. 2:03:23kadara sattığını görebiliyorsunuz şeffaf şekilde. Nereden aldığını da
2059. 2:03:26görebiliyorsunuz. Birazdan geleceğim. Ve bugünün imkanı bu. Ama bu bir araç. Bunu
2060. 2:03:30nasıl kullanacağız, nasıl kullanmamız gerekiyor? Birazdan öğreneceğiz.
2061. 2:03:33İkincisi, mağazanın nasıl olması gerektiği. Mağazanın nasıl olması
2062. 2:03:36gerektiği dediğimizde de ya eskiden yine ya birisi bakardın 5.000 liralık ürün
2063. 2:03:40satıyor, 6.000 liralık ürün satıyor. Ağzın açık kalırdı. Hep şunu düşünürdün
2064. 2:03:44ya adam işte kendi kişisel yetenekleri öyle bir satışçı olmuş ki adam geliyor
2065. 2:03:48elini sıkıyor alttan giriyor üstten çıkıyor işte bu halı satanlarda da şeyde
2066. 2:03:51de satıyor derdik ya şimdi her şey görsellerden metinlerden ibaret nasıl
2067. 2:03:55olması gerektiğini elin yine Amerikalısı Alaska Türkü şunu bunu nasıl satıyor
2068. 2:03:59hangi metinleri kullanıyor hangi görselleri kullanıyor bugün bunu görmem
2069. 2:04:035 dakika 5 dakika ne zaman başladığına kadar ürün ne zamana eklenmiş o gün
2070. 2:04:07hangi fiyata satıyordu şimdi hangi fiyatı satıyor hangi metinlerle hangi
2071. 2:04:10açıyı hedefliyor hangi sorunu çözüyor bunu nasıl anlatıyor. Çünkü müşterinin
2072. 2:04:14umrunda değil. Senin ne kadar iyi satışçı olduğun. Orada kullandığın
2073. 2:04:17metinlere göre satın alıyor. Ama bu bir araç. Nasıl yapılacağını öğrenmek.
2074. 2:04:20Buradaki işte Shopify'mış, şuymuş, buymuş kullanmak. Bunlar birer araç.
2075. 2:04:24Bunu ben nasıl yapacağım? Birazdan onu göreceğiz. Üçüncüsü trafik. Şimdi trafik
2076. 2:04:28dediğimiz şey işte önceden en iyi, en kalabalık sokakta kurman lazımdı. İşini
2077. 2:04:33o sokağa işini açman lazımdı falandı. Bunun için bilmem oraya haraç
2078. 2:04:36vereceksin, bilmem buraya şey yapacaksın falan gerekiyordu. Ve buna ulaşmana
2079. 2:04:40imkan yoktu. Bu insanlara paran yoksa imkan yoktu. Paran varsa bile tanıdığın
2080. 2:04:44yoksa imkan yoktu. Şimdi trafik dediğin şey bugün 5 dolara trafik
2081. 2:04:49çekebiliyorsun. Artık 5 dolara bir şeyler test edebiliyorsun. 10 dolara
2082. 2:04:52test edebiliyorsun. Oturduğun yerden Amerika'ya reklam verebiliyorsun.
2083. 2:04:55Almanya'ya verebiliyorsun. Bursa'ya verebiliyorsun. İstanbul'a
2084. 2:04:57verebiliyorsun. Bak bu imkanı bir düşünün. Gürkan'ın Elin Kayserili
2085. 2:05:02Gürkan'ın bugün karşınızda olmasını sağlayan şey bu imkanlar. Ben 30 sene
2086. 2:05:06önce 20 yaşında olsaydım bunları yapamayacaktım. Bunları istesem de çok
2087. 2:05:10çalışsam da gece gündüz uğraşsam da yapamayacaktım ama bu bir araç. Bunu
2088. 2:05:14nasıl kullanacağım? Bunu nasıl kullanmam gerekiyor kısmı işte birazdan
2089. 2:05:17göreceğimiz şeyler. O yüzden bunu iyi idrak etmek gerekiyor. Yani araçlarım
2090. 2:05:22var elimde ama araçları kullanacak bir muhakeme yeteneği gerekiyor. İyi idrak
2091. 2:05:27etmek gerekiyor ki o insana dönüşebilelim. Şimdi ikinci kısım ise
2092. 2:05:30buraya dönüşebilmek. Şimdi ben size yöntemlerini anlatacağım. yöntemlerinden
2093. 2:05:34de kastım nasıl bir düşünme biçimimiz olması gerekiyor ve operasyonu kurarken
2094. 2:05:38hangi verilere bakarak ilerleyeceğiz? Yine bunun muhakeme sıralamasını da
2095. 2:05:42göstereceğim size. Yani sadece iyi bir insan olmanız lazım kullanmak için
2096. 2:05:45demeyeceğim ama ne kadar çok öğrenseniz de, ne kadar iyi notlarınızı alsanız da,
2097. 2:05:49teorik olarak ne kadar hazırlansanız da ilk çalışmalarınız berbat olacak. Yanlış
2098. 2:05:53ürün seçeceksiniz, yanlış mağaza yapacaksınız. Nasıl olması gerektiğini
2099. 2:05:56bilseniz de ilk girdiğinizde çok zor gelecek size ya. Ve bu normal ya. Bazen
2100. 2:06:01şöyle şeyler görüyorsunuz ve bunu istiyor insan ama hani böyle adam çok
2101. 2:06:05çalışmış, etmiş falan son kurşunu başarmış. Abi ben de öyle olmam lazım
2102. 2:06:09diyorsunuz. Hayır öyle olmayacak. Gireceksiniz ve ilk ürününüz kötü
2103. 2:06:12olacak. Para kaybedeceksiniz. Çünkü bugün keman da öğrenseniz, ne bileyim
2104. 2:06:17işte dans etmeyi de öğrenseniz, tekvando da öğrenseniz abi ilk başta çok kötü
2105. 2:06:22oluyorsunuz zaten. Çok kötü olmak normal zaten. Ben de ilk başta çok kötüydüm. Şu
2106. 2:06:26ana kadar Rasel içerisinde gördüğüm insanlar da kötüydü zaten. Bugün işte 10
2107. 2:06:31milyon, 20 milyon, 50 milyon, 60 milyon TL satış yapan insanlar da başlangıçta
2108. 2:06:35kötüydü. Hala da çok iyi oldukları söylenemez. O yüzden başlangıçta iyi
2109. 2:06:39olmayı beklemeyin. Çünkü şu çok fazla oluyor. Başlıyorsunuz, deniyorsunuz
2110. 2:06:43bilgisayar başında ne yapacağımı öğrendim falan. Olmadı, olmuyormuş bu
2111. 2:06:46iş. Hayır abi, böyle bir şey yok. Öyle hangi iş oluyor zaten. O yüzden şu an
2112. 2:06:50buraya kadar izlediyseniz zaten bundan sonra da bilin ki bu işi başaracaksınız.
2113. 2:06:54Bunu ücretsiz eğitim olduğu için söylüyorum. Bakın bu videoyla
2114. 2:06:57başaracaksınız ama ilkinde değil. İlkinde bırakın kötü yapın. Bırakın kötü
2115. 2:07:01gitsin zaten işiniz. Ben size şunun yolunu öğreteceğim ama kötü gitse bile
2116. 2:07:05nasıl sizi yere vurmaz? Zaten benim olayım o. Yeni bir işte de öyle zaten.
2117. 2:07:09Yeni bir fikrimiz varsa abi biz burada başarısız olacağız başlangıçta. Yeni bir
2118. 2:07:13iş kurarken, yeni bir fikir denerken. Ama nasıl? O riski öyle bir kontrol
2119. 2:07:16ederiz ki başarısız olduğumuzda bile yere çalmaz. Hani böyle bir restoran
2120. 2:07:19açarsın 100.000 dolarını gömersin ama ondan sonra başarısız olur gider tüm
2121. 2:07:23paran. 20 senelik birikimin gidar hayata sıfırdan başlarsın. Bunu yapmanın yolunu
2122. 2:07:27göstereceğim size. Doğru başarısız olmanın, veri almak için başarısız
2123. 2:07:30olmanın yolunu göstereceğim ama yine de başarısız olmaya okey olun. Başarısız
2124. 2:07:34olmaya normal karşılayın. Çünkü yeni yapıyorsunuz. Ya bugün çok iyi bir sonuç
2125. 2:07:39alsanız ya 5 sene sonra siz neye dönüşeceksiniz ya? Bugün mükemmel ilk
2126. 2:07:42ayında deli gibi para bastı. Ne olacak 20 sene sonra siz bilmem dünyanın en
2127. 2:07:47zengin ikinci kişisine mi dönüşeceksiniz 5 10 senede? Öyle bir dünya yok. Ne
2128. 2:07:50olacak? 0'dan 3 milyona mı çıkacaksınız bir ayda? Yok, sürtünecek ya. Burnunuz
2129. 2:07:54biraz sürtünecek. Öyle olması gerekiyor zaten. Ya bu eğitimler alsanız da böyle,
2130. 2:07:58bilmem Gürkan'ı yanınıza alsanız da öyle. Gürkan size böyle gösterse de ilk
2131. 2:08:02ürününüzde siz kötü olacaksınız zaten. O yüzden ben size muhakeme yeteneğini
2132. 2:08:06göstereceğim. Nasıl verilere bakmanız gerektiğini göstereceğim. Çok iyi
2133. 2:08:09öğreneceksiniz. İş bu şekilde yapılıyor. Bunu göreceksiniz. Hatta ben bu
2134. 2:08:13eğitimden sonra önce bir böyle nasıl yapılıyoru böyle bir eğitim olarak
2135. 2:08:162026'da paylaşacağım. Sonra adım adım yaptığımı da göstereceğim. Yine de siz
2136. 2:08:20ilkinde kötü olacaksınız. Çok iyi öğrenseniz de buna bir okey olun. Şimdi
2137. 2:08:24birazcık teknik taraflara dalalım. Ama teknik tarafa kaybolmadan önce
2138. 2:08:28düsturumuz şu. Şimdi tedarik kısmını öğreneceğiz. Tedarik dediğimiz şey ne?
2139. 2:08:32Karar verme. Yani ben ürünü gördüm. Bunun mağaza tarzını gördüm. Reklamını
2140. 2:08:36gördüm. Trafiğini ve bunu farklı ülkelere sokmak istiyorum. Ya da aynı
2141. 2:08:39ülkede rekabet etmek istiyorum vesaire. Şimdi birazdan onun karar merkezini
2142. 2:08:42göreceğiz. Şimdi burada farklı yollar var. Türkiye'de satış yapabilirsiniz.
2143. 2:08:45Avrupa'da yapabilirsiniz. Amerika'da yapabilirsiniz. Türkiye'de farklı
2144. 2:08:47şekillerde tedarik edebilirsiniz. Bunların hepsi yapılıyor. Biz hepsini
2145. 2:08:50yapıyoruz. Bunların arasında şu iyidir, bu kötüdür diye bir şey yok. Ne fark
2146. 2:08:53ediyor? Sermaye ve para akışı. Yani aslında şimdi size ben hangisini
2147. 2:08:58seçmeniz gerektiğini söyleyeceğim ama aralarındaki fark birisi daha hızlı para
2148. 2:09:01döndürüyor. Yani çok daha hızlı para size geri geliyor ama hacmi birazcık
2149. 2:09:04daha düşük olabiliyor. Yani sizi 2'den 10'a çıkartıyor belki ama 100.000
2150. 2:09:07yapmıyor ya da işte eee 500.000 dolar cebinize koymuyor. Bu okey zaten bunda
2151. 2:09:13sıkıntı yok. Kimisi de başlangıçta sizin cebinize çok fazla para gelmiyor. İş
2152. 2:09:16birazcık para yemesi gerekiyor ama hacmi çok yüksek oluyor. Hepsi yapılabilir
2153. 2:09:20şeyler. Ben hepsini size göstereceğim. Sıralamasını da göstereceğim. Nasıl
2154. 2:09:23yapmanız gerekiyor diye. Verisel olarak da göstereceğim. Niye önce şunu seçmeniz
2155. 2:09:26lazım sonra bunu diye. Ama birbirleri arasında bu daha iyidir, bu daha kötüdür
2156. 2:09:30diye bir şey yok. Farklılar sadece sermayenize bağlı. Şimdi size farklı
2157. 2:09:33yapılarını bir söyleyeyim. Sonrasında derinlemesini içine dalacağız. Tedarik
2158. 2:09:37operasyonu dediğimizde yeni başlayan biriyseniz eğer Türkiye'de, Avrupa'da,
2159. 2:09:40Amerika'da üçünde de satış yapabilirsiniz. Ama hangisinde
2160. 2:09:42yapmalısınız? Finansman mağaza diye bir şey var. 3 senedir bağıra çağıra
2161. 2:09:46söylüyoruz. Finansman mağaza dediğimiz şey ne? Yeni başlayan birinin
2162. 2:09:50sermayesini artırmak için girmesi gereken pazar. Orası neresi? Türkiye
2163. 2:09:54pazarı. Türkiye pazarına niye girmeniz gerekiyor? Çünkü reklamlar ucuz.
2164. 2:09:59Müşteriyi almak, müşteriyi edinmek Türkiye'de ucuz. Bir. İkincisi, insanını
2165. 2:10:03tanıyorsunuz, insanını biliyorsunuz. Neyden hoşlanıyor, trendleri nedir?
2166. 2:10:07Reklamları nasıl tepki verir? İlgisi nasıl çekilir? Demografik yapısı nedir?
2167. 2:10:11tanıyorsunuz. Her gün görüyorsunuz Türksünüz çünkü. O yüzden Türkiye pazarı
2168. 2:10:15avantajlarıyla başlangıçta finansman mağaza. Verisel olarak da göstereceğim
2169. 2:10:19size. Dezavantajları da var mı? Var. İnsanla birazcık zordur. İletişim
2170. 2:10:23gerekidir vesaire. Şimdi birazdan daha çok gireceğiz bu avantaj, dezavantajlar
2171. 2:10:27kısmına. Ama Türkiye'de her türlü başlayacaksınız. Eğer sermayeniz 10.000
2172. 2:10:3120.000 dolar olsa bile yeni başlıyorsanız bu işe Türkiye'de
2173. 2:10:33öğreneceksiniz. Şimdi önceden hep şunu söylüyordum ben. Biz Amerika'da da,
2174. 2:10:36Avrupa'da da, Türkiye'de de mağazalarımız var bizim. Arada
2175. 2:10:39paylaşıyorum. Instagram'dan beni takip etmiyorsanız edin. Orada verisel olarak
2176. 2:10:42da bir şeyler paylaşıyorum ama hep şunu söylüyordum. Biz sermaye biliyoruz.
2177. 2:10:46Maliyet olarak Amerika daha pahalı çünkü reklam verdiğimiz için. Ama hep şunu
2178. 2:10:49söylüyordum. Gerçekten tam maliyet farkını görmek için aynı ürünü aynı
2179. 2:10:54teklifle aynı tedarik sistemiyle bir Türkiye'ye bir Amerika'ya aynı anda
2180. 2:10:58satmak lazım ki net olarak görülsün diye. Ve son 30 günde bu son 30 günden
2181. 2:11:02bahsediyorum. Aynı ürünü aynı teklifle aynı tedarik sistemiyle hem Türkiye'ye
2182. 2:11:06hem Amerika'ya pazarladık. metinleri ve kreatiflerine kadar aynı. Birisi de
2183. 2:11:09İngilizce olacak şekilde. Sonuçlarını ekrana veriyorum. Aynı ürün, aynı teklif
2184. 2:11:13farklı pazarda. Türkiye'de bir müşteri edinin maliyeti 328. Kaç siparişte? 161
2185. 2:11:19siparişte. 30 günde. Küçük mağazalar ikisi de. Diğeri Amerika'da. Amerika'da
2186. 2:11:23da aynı 179 siparişte gelen maliyet 28 dolar ortalaması. Yani Türkiye'de 328,
2187. 2:11:30Amerika'da .00 civarında. Aynı ürün. Aynı ürün. Amerika'da da karlı şu anda.
2188. 2:11:34Türkiye'de de karlı ama Amerika'da %15 civarında karlı. Türkiye'de %50 civarı
2189. 2:11:38karlı. Yani ben size Türkiye'den başlamanız lazım derken bu yüzden
2190. 2:11:42söylüyorum. Amerika'da kar marjı daha düşük. He bu sıkıntı değil. Çünkü ölçek
2191. 2:11:46daha yüksek olabiliyor. Daha fazla ölçekleyebiliyorsunuz ama siz
2192. 2:11:50başlıyorsunuz. Ölçeğe çevirecek paranız olmayabilir. Siz gidip de ya Amerika'da
2193. 2:11:55pazar büyükmüş abi ben 2 milyon dolar, 3 milyon dolar hedefleyeyim dememeniz
2194. 2:11:58lazım. Siz 2.000 dolarınızı 10.000 dolar yapacaksınız. Tablo ortada. Aynı ürün
2195. 2:12:02bunlar. Bunlar şu mağazaların ikisini de devam edeceğiz. İkisi de bir yere
2196. 2:12:06geldikten sonra ürünleriyle de göstereceğim size. İkisinin arasındaki
2197. 2:12:09fark heyecanla bekliyorum oke ama bakın karşınızda ikisi. Birisi Türkiye 328 T
2198. 2:12:14birisi .00 T'ye de bir sipariş getirmiş. 4 kat fark var. Bu 2 sene 3 senenin
2199. 2:12:18öncesinin şeyi değil. Bakın tarihlere bakın. Son 30 gün Martın 6'sı Nisanın
2200. 2:12:224'ü arasında. Ben bu videoyu çekerken daha bu senenin ya 4 kat fark var. 4 kat
2201. 2:12:27daha ucuz Türkiye pazarı ama işte Türkiye'deki insana zor iletişim
2202. 2:12:30gerekiyor falan. Ya yapın zaten onu. Zorsa adamı DM'den de mesaj cevaplayın.
2203. 2:12:34Bir zahmet. Dört kat ucuz diyoruz ya. Şu avantaj çok büyük bir avantaj yeni
2204. 2:12:38başlayan birisi için. Evet belki Türkiye pazarında bilmem 5-6 ay içerisinde
2205. 2:12:42500.000 dolar cebinize koymayacaksınız. Koymayın zaten. Bir durun ikinizi bir 10
2206. 2:12:46yapın. Bir 20 yapın. Bir 30 yapın. Bir finansmanınızı toplayın. İşi öğrenin.
2207. 2:12:50Sonra Amerika'ymış, Avrupaymış bir gezersiniz. Türkiye o kadar
2208. 2:12:53zannettiğiniz kadar küçük bir pazar değil ve ucuz bir pazar. O yüzden
2209. 2:12:56Türkiye'de başlamanız gerekiyor. Şimdi Türkiye'de niye başlamam gerekiyor
2210. 2:13:00anladıktan sonra gelin Türkiye içinde nasıl bir operasyona gideceğiz ona
2211. 2:13:03bakalım. Şimdi Türkiye içinden bir operasyona gideceksiniz. Yani Türkiye'ye
2212. 2:13:07Türkiye için dediğim Türkiye'ye satış yapacaksınız. Türk insanına satış
2213. 2:13:09yapacaksanız iki farklı yolunuz var. Ya Türkiye içinden tedarik edeceksiniz
2214. 2:13:13ürünü. İlk bölümün eee bu şeyin eğitimin ilk bölümde anlattığım ürün bulma
2215. 2:13:18kısmında buldunuz. Bu ürünü ya Türkiye içinden tedarik edeceksiniz ya Çin'den
2216. 2:13:22tedarik edeceksiniz. İki tane yol var. ikisi de çalışıyor. Şimdi ikisinin
2217. 2:13:25avantaj dezavantajına bakalım. Çünkü aynı ürünü yani Türkiye içinden tedarik
2218. 2:13:28edeceğimiz ürün de zaten Çin menşei olacak. Ne olacak? İşte toptancılar
2219. 2:13:31getirmiş olacak. 2000 3000 tane bilmem bir üretici denemesini yapmış olacak.
2220. 2:13:35İşte birebir neredeyse aynı ürünü ürettirmiş olacak vesaire. Yani yine
2221. 2:13:38Türkiye içinden tedarik edeceğimiz ürün de Çin menşe olmuş olacak. Avantajı ne
2222. 2:13:41bunun Türkiye içinden tedarik olduğunda? Birincisi parayı hızlı
2223. 2:13:45çevirebiliyorsunuz. Niye? Ürün hızla alıyorsunuz toptancıdan 2 gün sürüyor. E
2224. 2:13:49sonra satıyorsunuz müşterinize iki günde gidiyor. E para hızlı çevrilmiş oluyor.
2225. 2:13:53Dolayısıyla evet belki birazcık daha fazla para veriyorsunuz. Komisyoncuya
2226. 2:13:55falan da para verdiğiniz için orada ama paranız hızlı çevrilmiş oluyor, dönmüş
2227. 2:13:59oluyor. Kar marjınız birazcık kısılıyor olsa da iş hızlı dönüyor. İkinci
2228. 2:14:02avantajı ne? Müşterilerle o kadar çok uğraşmanız gerekmiyor Türk insanıyla
2229. 2:14:05yani. Çünkü evet Türk insanı birazcık daha şey Avrupa insanına göre birazcık
2230. 2:14:09daha katı. Dolayısıyla 2 günde, 3 günde ürününü ulaştırdığınız için çok daha
2231. 2:14:13hızlı bir şekilde orada insanları memnun edebiliyorsunuz. dezavantajı? Bu ürünler
2232. 2:14:17için toplancılarla konuşmanız gerekiyor. Yani e trend yoldan birazdan
2233. 2:14:20göstereceğim nasıl bulacağınızı ürünleri ama işte trend yoldan bulacaksınız. Onun
2234. 2:14:23toplancısını yazacaksınız. Toplancı yazdıktan sonra bir konuşacaksınız. İşte
2235. 2:14:27bir tane adamla konuşacaksınız. Diyecek ki hadi kardeşim ben ürünümü vermiyorum.
2236. 2:14:29Diğer toptancı yarayacaksınız. Saçma sapan fiyat verecek vesaire. Zorluğu bu.
2237. 2:14:33Bu zorluğa da katlanın. Başlangıçta her türlü şimdi eee Çin'den tedarik etmenin
2238. 2:14:38de avantajını falan anlatacağım ama her türlü ilk seçeneğimiz bizim varsa
2239. 2:14:41Türkiye içinden tedarik edeceğiz. Hızlı hızlı görelim diye hızlı gönderelim.
2240. 2:14:44Başarısız olacaksa hızlı başarısız olsun. Müşterimiz memnuniyetsiz olacaksa
2241. 2:14:47hızlı olsun ki hızlı bir görelim çarkımız hızlı dönsün diye. Hız çok
2242. 2:14:50önemli burada. Çağımızda hız en önemli şey. Dolayısıyla o şeye bazen üşeniyor
2243. 2:14:55insanlar. Ya bilgisayardan yapacaktım şimdi. Ne güzel Shopify'ımı
2244. 2:14:57bilgisayardan oluşturdum. Mağaza mı, reklam mı falan ya kim şimdi arayacak da
2245. 2:15:01uğraşacak da falan? Uğraşın ya. Bunun alternatifi ne? Yani hani işte bilmem
2246. 2:15:04kuryelik yapayım, şunu yapayım yani zaten para kazanmak zor bir şey. O
2247. 2:15:08iletişimde kurun, üşenmeyin yani. Gerçekten ödülü çok büyük. Çünkü 1
2248. 2:15:12milyon, 2 milyon, 3 milyon, 5 milyon, 10 milyon, 20 milyon yapmanın yolu buradan
2249. 2:15:15geçiyor. O toptancıları aramaktan geçiyor başlangıçta. O yüzden erinmeyin
2250. 2:15:19yani yapın. Bu şekil 5 kişi aradı ya olmuyormuş abi aradım adamlar yüzüme
2251. 2:15:23kapattı falan ya. Bu şekilde iş yapılıyor. Onlarca insan raselin
2252. 2:15:27içerisine yaptırıyoruz bunu. Siz de yapın. Dolayısıyla dezavantajı da o
2253. 2:15:30iletişim dediğimiz muhabbet. Şimdi Çin'den tedarük etmenin avantajı
2254. 2:15:34dezavantajına bakalım. Sonra eee daha teknik tarafına geliyorum. Yani sonra ne
2255. 2:15:37yapacağız? Türkiye içinde tedarik edilecekse neye bakacağız diye. Ama
2256. 2:15:39Çin'den tedarik ediyorsanız avantajı ne? çok rahat tekle olarak
2257. 2:15:42getirtebiliyorsunuz. Çünkü Türkiye içinden toptancıdan yaptığınızda 10'li
2258. 2:15:4420'li falan almanızı istiyor. Her türlü fiyatı düşürmek için trend yol fiyatı
2259. 2:15:47400e siz 200 almak istiyorsanız günün sonunda o adamdan bir 20 almanız lazım.
2260. 2:15:51E Çin'den tekli olarak getirtebiliyorsunuz. Genellikle aracı
2261. 2:15:54bir e şey olmadığı için işte Türkiye'deki gibi toplancı falan
2262. 2:15:56olmadığı için birazcık daha ucuza geliyor. Eğer Türkiye'ye 3.000'li,
2263. 2:15:595.000'li böyle konteyner getirtilmediyse daha pahalı oluyor genellikle.
2264. 2:16:02Dolayısıyla Çin'den getirmenin öyle bir ucuzluk tarafı var. Dezavantajı ne?
2265. 2:16:05Biraz daha geç geliyor. 16 gün 20 gün civarında sürüyor Türkiye'ye getirmek. E
2266. 2:16:09dolayısıyla sizin birazcık daha müşterilerin DM'lerini cevaplamanız
2267. 2:16:12lazım. Mağazanıza süreyi dürüstçe söylemeniz lazım. O da birazcık dönüşüm
2268. 2:16:16oranlarını düşürüyor. Dolayısıyla Çin'den tedarik edecekseniz ürünü
2269. 2:16:19gerçekten pahalıya satmanız gerekiyor ki ya dönüşüm oranınız düşükken online
2270. 2:16:22siparişte reklamlarınız birazcık pahalı olduğunda bu kar marjınız düşmesin diye
2271. 2:16:26Çin'den tekni tedarik ediyorsanız bundan da korkmayın. Yani Rasenin içerisinde 60
2272. 2:16:30milyon TL'lik satış yapıp tek üründen Türkiye pazarında hala içinden tekli
2273. 2:16:34tedarik eden insan var yani. Ve daha yeni yani Şubat ayında o da gümrük
2274. 2:16:39kapanacak kapanmayacak muhabbetine Türkiye'de üretime geçti. Yoksa hala
2275. 2:16:42gönderecekti yani. Dolayısıyla korkmayın Çin'den tedarikle çalışıyor. Ama ilk
2276. 2:16:45önceliğimiz Türkiye'de bulduğumuz ürünün tedariği varsa Türkiye'den tedarik
2277. 2:16:49etmek. Eğer yoksa Çin'den tedarik etmek olacak. O yüzden ilk önceliğimiz Türkiye
2278. 2:16:54içi tedarik. Avantaj dezavantajlarını aldıktan sonra Türkiye için tedarik
2279. 2:16:57seçilirse ki ilk başta ürünümüz Türkiye'de var mı diye bakacağız. Ne
2280. 2:17:00yapmamız gerekiyor? Ona bakıyoruz. Şimdi eğer ben ürünümü Türkiye'de tedarik
2281. 2:17:04edeceksem Amerika'da satış fiyatını biliyorum. Ürünün satış fiyatını
2282. 2:17:07biliyorsam ortalama Çin'den tedarik fiyatını da biliyorum. Dolayısıyla o
2283. 2:17:10tedarik fiyatı ne kadar olacak? 1/çte bir 14te bir yani Amerika'da bir ürün
2284. 2:17:1330-40 dolara satılıyorsa kargo dahil maliyeti 89 dolar. Yani aşağı yukarı
2285. 2:17:17işte 300 400 en fazla 500 olması lazım. Türkiye içinde bir toptancı bulduğum
2286. 2:17:22zaman şu an ekranda görüyorsunuz zaten. Bir tedarik fiyatı düşük olması
2287. 2:17:25gerekiyor. Yani size getirip toptancadan .00 lira falan fiyat çekiyorsa hayır bu
2288. 2:17:29ürün sıkıntı ürün. Niye? Çünkü kargoda da bir fiyat çıkacak falan filan. Bizim
2289. 2:17:32gerçekten bu insandan kargo hariç bir 300'e falan mal edebiliyor olmamız lazım
2290. 2:17:37ki gerçekten ticaretimiz dönsün. O satış fiyatlarını satabilelim Türkiye
2291. 2:17:40içerisinde. İkincisi satış fiyat aralığımızın 750 ile .000 olması lazım.
2292. 2:17:44Diyeceksiniz ki 750 liraya para mı kazanılır? Çin'den bulduğunuz yani
2293. 2:17:48Çin'den bulduğunuz dediğim Amerika'da satan bir mağaza buldunuz. Baktınız
2294. 2:17:51Türkiye'ye de trend yola birisi getirmiş onu. 50 lira 100 liraya koymuş. Siz bu
2295. 2:17:55ürünü gidip 500 600 liraya koyarsanız zaten sanki böyle satış başına düşük
2296. 2:17:59para kazanıyormuşsunuz gibi ama koyduğunuz paranın karşılığında kar
2297. 2:18:01marjınız %50 %60 civarında olur. Tüm maliyetler düştükten sonra. Yani bu tarz
2298. 2:18:05ürünler para çevirmek için de gayet mantıklı. Evet bu ürünü gidip de tüm
2299. 2:18:09Türkiye'ye satayım da 50 milyon TL yapayım diyemezsiniz belki ama bu
2300. 2:18:12ürünlerde çok hızlı para çevirirsiniz. O yüzden 750 ile 2.000 arasında bir satış
2301. 2:18:17fiyatı çekebiliyor olmamız lazım. Satış fiyatını da nasıl hesaplıyoruz? Zaten
2302. 2:18:20başlangıçta görmüştünüz. Bizim tüm maliyetlerimiz çarpı 3 ila 5 olması
2303. 2:18:24lazım. Biz buraya satacağız ürünü. Yani 300'e mal ediyorsak toplam kargo, ürün
2304. 2:18:28vesaire bizim bu ürünü en az 900'e, 1200'e falan satabiliyor olmamız
2305. 2:18:32gerekiyor ki satarsınız zaten. Hepimiz böyle yapıyoruz. İkincisi önerilen
2306. 2:18:35maliyet aralığı 20 ila 500 aralısında olması. Bunlar kargo hariç. O yüzden bu
2307. 2:18:39tarz ürünlere bakın. Yani trend yolunda siz eğer görüyorsanız 700'lik bir ürün
2308. 2:18:43satış fiyatı onu muhtemelen 300'e 200'e falan alırsınız yani korkmayın. Zaten
2309. 2:18:47biz toptan olarak alacağız. Trend yoldaki insanlar da hızlıca satmanın
2310. 2:18:49yolunu arıyor. Komisyonu falan da çıkarttıkları zaman hızlıya veriyorlar
2311. 2:18:52merak etmeyin. Ama hedefimiz 20 ila 500 T arasında olması. Türkiye içi tedar
2312. 2:18:56gireceksek. Üçüncüsü amacımız reklam ve iade riskine rağmen kar bırakabilmesi. O
2313. 2:19:01yüzden bu fiyat aralıklarına göre eee seçiyoruz. Hem e maliyet aralığımızı hem
2314. 2:19:05de satış fiyat aralığımızı. Ürün Türkiye pazarında aktif olarak bulunmalı. Burası
2315. 2:19:08çok önemli. Yani eğer Türkiye içinden tedarik edecekseniz ürün olmasın, trend
2316. 2:19:12yolua satılmasın falan demeyeceğiz. Çünkü zaten bu ürünü getirmesi için
2317. 2:19:15toptancıların satılıyor olması lazım. Yani biz zaten hızlı para çevireceksek
2318. 2:19:19gidip de toplancının deneme için getirttiği 50 ürünü alayım da 50'sini
2319. 2:19:22satayım sonra ortada kalayım demeyeceğiz. Her türlü ürünün aktif
2320. 2:19:25olarak satılıyor olması lazım. Bunu birazdan hangi yorumlara bakarak
2321. 2:19:28söyleyeceğimizin verilerine geleceğiz. Ama her türlü Türkiye'de zaten satan
2322. 2:19:32birileri olması lazım. Tercihen trend yolda satılıyor olması lazım. Talebimiz
2323. 2:19:36olması gerekiyor ki zaten ürün Türkiye pazarına gelmiş olsun. Diğeri sorun
2324. 2:19:39çözen bir ürün olması gerekiyor. Sorun çözsün yani işte keyfi, hediyelikmiş,
2325. 2:19:45cartmış ki hediyelik ürünlerinden, hediyelik ürünlerde de sorun çözen
2326. 2:19:48ürünler olabiliyor. Yani illa sorun çözme dediğimiz kapı açılmıyor, menteşe
2327. 2:19:51satalım falan gibi sorunlardan bahsetmiyoruz. Evrensel sorunlar. Bunu
2328. 2:19:54zaten eğitim başlarında görmüştünüz ama gerçekten sorun çözen ürünlere
2329. 2:19:58odaklanacağız. İhtiyaç kategorisinde olması gerekiyor. Keyfi yani alsam
2330. 2:20:02alırım almasam da gerek yok. Yani baskılayacağınız ürünler olması lazım ki
2331. 2:20:05yine hızlı bir şekilde satış yaptırabilin. Sorun çözen ürünler yeni
2332. 2:20:09başlayan insanların en kolay satabileceği ürünler. Niye? Çünkü
2333. 2:20:12pazarlamak için zaten halihazırda var olan bir sorunun üstünden gitmek
2334. 2:20:15anlatmak adına, ürünü anlatmak adına en kolay yol. Acı noktası net olması lazım.
2335. 2:20:19Sizin de anlayabileceğiniz şekilde olması lazım. Çünkü ürünün acı noktası
2336. 2:20:23ne kadar benim üstüne düştükçe oluşturmam gerekiyorsa o kadar tecrübe
2337. 2:20:28lazım. Ve siz başlayan biriyseniz baktınız anan bu ürün gerçekten şu
2338. 2:20:31sorunu çözüyor. Uyku problemini çözüyor. Öksürük problemini çözüyor. Saç
2339. 2:20:35dökülmesini çözüyor. İşte deride yağlanmayı çözüyor. Bilmem kaymayı
2340. 2:20:38çözüyor. Ayak rahatlığını çözüyor. Ayakkabı yüksekliğini çözüyor. Dizi bir
2341. 2:20:42sürü sorun var. Uykuyu çözüyor vesaire. Baktığınız zaman bunu çözüyor demeniz
2342. 2:20:46lazım. Türkiye içinden tedarik ediyorsanız başlangıç seviyesinde hacmi
2343. 2:20:50küçük ve kargo dostu olması lazım. Gidip de 2 kiloluk işte büyük destesi yüksek
2344. 2:20:54falan ürünler olmasın. Çünkü bu ürünleri topanjan alacaksınız. evinize
2345. 2:20:58koyacaksınız. Bilmem gönderirken sonra olacak falan. E kargosu yüksek çıkacak.
2346. 2:21:01Abi küçük ürünler olsun. Hacmi küçük, kilogramı küçük. Bu ürünlerle
2347. 2:21:04başlayacağız başlangıçta. Böyle yüzlerce ürün var. Merak etmeyin. Zaten nasıl
2348. 2:21:07bulunacağını anlatmıştım. Kırılgan ürünler iade maliyetinizi artırır.
2349. 2:21:11Kırılmış olarak gider. Uğraşırsınız. Ya başlangıçta hedefimiz 2.000'i 5.000
2350. 2:21:14yapmak, 10.000 dolar yapmak. Bu bizim hedefimiz. Olabildiğince az komplike
2351. 2:21:18şeyler yapacağız. Yani ben marka kuracağım. Ticarette hayallerim var.
2352. 2:21:22Yine hayalleriniz olsun. Önce işi öğrenin. Bir stajyerliğini yapın. 2000'i
2353. 2:21:25bir 5.000 yapmayı öğrenin. Bak benim mentalim orada. Yani şöyle havalı olarak
2354. 2:21:29size şey de anlatabilirdim. Marka kurmalı gençler. Marka kurmalıyız ya.
2355. 2:21:33Tamam yine kurun. Başlangıçta değil ama başlangıçta iş yapmayı öğreniyorsunuz. O
2356. 2:21:37yüzden para çevireceğiz kırılgan ürünlerden. Havalı olsa da kırılgan
2357. 2:21:40ürünler, büyük ürünler bunlara girmiyoruz. Kompak ürün daha güvenli
2358. 2:21:43operasyon başlangıçta. Diğer madde tedarik ve üretim süreci kolay olması
2359. 2:21:46lazım. Niye önemli burası? Şimdi toptancı 500 tane getirmiştir. 500'ile
2360. 2:21:50iyi bir para döndürürsünüz ama sonra yine toplancı içinden getirecek. Ona
2361. 2:21:53mahkum olacaksınız. seviyede zaten siz Çin'den getirtmeyebileceksiniz. Ajanslar
2362. 2:21:56var. Zaten aşağıya da paylaşacağım demiştim. Belli bir sayıda yorum gelirse
2363. 2:21:59eee şey tarafında, mağazalar tarafında dosyaları paylaşacağım. Yani zaten bizim
2364. 2:22:02ajanslara erişebiliyor olacaksınız. Birincisi orayı da bir araştırmanız
2365. 2:22:06lazım. Çünkü 500 ürün bittikten sonra ne yapacağım? Toptancı belki 5.000
2366. 2:22:09getirmiştir. Rahat olursunuz ama 500 de getirtmiş olabilir. O üründen talep
2367. 2:22:12vardır ama o kadar yüksek değildir. Ya da Çin'den getirtmek istemiyorsunuz
2368. 2:22:15Türkiye'de ürettirmek istiyorsunuz. E ilk başlarda en azından mesela tekstil
2369. 2:22:18tarzı bir ürünse işte tekstil dediğim illa kıyafet olmasına gerek yok. Ne
2370. 2:22:21bileyim bir sütende de satıyorsunuzdur farklı problemleri çözen ya da işte
2371. 2:22:25Corse satıyorsunuzdur vesaire. E bu tarz durumlar da Türkiye'de ürettirebilir
2372. 2:22:28miyim? Numune göndersem var mı? Hani şöyle bir araştırayım. Chat GPT'ye
2373. 2:22:31sorayım. Derin araştırma modunu kullanayım. Bunları yapın ki hani
2374. 2:22:34birazcık ilerleyip hacmi artırdığınız zaman hemen alternatifleriniz olsun. Ya
2375. 2:22:37Çin'den getirtmek için ya üretmek için. Bu yüzden çok karmaşık ürünler olmaması
2376. 2:22:41lazım. İşte teknolojik ürün olsun aynı anda yedi şey yapsın Türkiye'de
2377. 2:22:44üretemezsiniz. Ya da işte öyle bir malzemesi olsun ki kıyafet sekiz farklı
2378. 2:22:48kumaştan olsun. Bunu da ürettiremezsiniz kolay kolay. Türkiye'den kalıbı için
2379. 2:22:51böyle bilmem kaç para isterler. Dolayısıyla birazcık daha sade ürünlere
2380. 2:22:54odaklanmamız gerekiyor ki ya da toptancısı fazla olan ürünlere
2381. 2:22:57odaklanmamız lazım ki kolay tedarik edebilelim ilerleyen aşamada. Bunlar
2382. 2:23:00neyi çözecek? Özel üretim için sattım. Tam hacim buldum. 2 ay üretim var.
2383. 2:23:04Sıkıntı işte Çin'den getirmek için ajans bulmam lazım. A hoppa sadece bir fabrika
2384. 2:23:08üretiyormuş. 2 aylık bekleme süresi var. Hoppa gitti. Ama bunlar yerine Çin'den
2385. 2:23:12baktığınız 5 tane ajans var. Size 3 haftada teslim ediyor. Mükemmel ürün.
2386. 2:23:16Kompleks olsa da yapılır. Baktığınız ürün Çin'den çok getirilebilecek gibi
2387. 2:23:19durmuyor ama Türkiye'de üretecek biri var. Hop girilir. Sıkıntı yok. Ya da
2388. 2:23:22işte toptancı buldunuz. 4 tane toptancı var. 2000 tane ürünleri var. Hop
2389. 2:23:26girilir. Sıkıntı yok. Yani bu tarz sistemlere bakacağız. Ben böyle
2390. 2:23:29anlatıyorum. Yazın not alın kafanızda dursun. İlk başta dediğim gibi hata
2391. 2:23:32yaparsınız, yanlış devam edersiniz. Sıkıntımız yok. Yani ürün araştırmamızı
2392. 2:23:35trend yol üzerinden veya yine reklam kütüphanesi üzerinden yapabiliriz.
2393. 2:23:37Reklam kütüphanesi dediğim de yine Amerika tarafından yapın. Yani biz bir
2394. 2:23:41ürüne gireceksek hacmi olduğuna emin olmamız lazım. Yeni başlıyorsanız ele
2395. 2:23:45Amerika'da girseniz, Türkiye'de girseniz, Avrupa'ya da girseniz,
2396. 2:23:48amcanızın oğlunun ürününü de satsanız ya da ondan ürettirseniz de nasıl
2397. 2:23:51satıldığını bilmeniz gerekiyor. Başlangıç seviyesinde fantezilere
2398. 2:23:54girmeyin. Fantezi anlatanlardan da uzak durun. İşte pazarlamada gelişin, şöyle
2399. 2:23:58yapın, farklı düşünün falan. İşte kopyalayarak bir yere gidilmez. Zaten
2400. 2:24:01kopyalamayacaksınız. Bir şeyleri değiştireceksiniz ama hacmi bilin. En
2401. 2:24:04azından hacmi bilmemiz lazım. O yüzden yine eee reklam kütüphanesini
2402. 2:24:07araştıracağız. Araştırırken de Amerika'yı merkez alın. Türkiye'denini
2403. 2:24:10araştırırsınız ya da trend yolu üzerinden araştıracağız. Trend yolda
2404. 2:24:13araştırırken de yorum analizi yapacağız. Hani dedik ya bir hacmin olması
2405. 2:24:16gerekiyor diye. Şimdi 20 arası başlangıçta uygun başlangıç seviyesinde.
2406. 2:24:20Yani eğer trend yolda ürün buldunuz Amerika'da satılıyor. Amerika'daki ürünü
2407. 2:24:23getirdiniz trend yolua buldunuz. 20 ilile 500 arasındaysa yorum sayısı
2408. 2:24:27başlangıçta girmeniz için gayet uygun. Başlangıç seviyesi birisi için. Ürünün
2409. 2:24:31500'den fazla yorumu varsa bu birazcık daha iyi çalışma gerektirir. Çünkü
2410. 2:24:34muhtemelen bu talebi gören farklı insanlar oldu. Dolayısıyla farklı
2411. 2:24:38insanlar da o ürüne girebilir. Ya şu anda tek siz değilsiniz ürünü hacmini
2412. 2:24:41genişletmeye çalışan Çin menşeli ürünlerde dolayısıyla pazarda satın
2413. 2:24:45alacak insanlar da trend [ __ ] ürünün varlığından daha fazla haberdar
2414. 2:24:47olabilirler. O yüzden daha iyi bir çalışma gerektirir. 3.000'den fazla
2415. 2:24:50yorum varsa artık rekabet fazlalığı var burada. doyum noktasına geliyor.
2416. 2:24:54Doyumdan da kastım şu ya. 3.000 satarak Türkiye hacmi bitmez ama 3.000'den fazla
2417. 2:24:58yorum varsa zaten on binlerce satılmıştır ürün. On binlerce satıldıysa
2418. 2:25:01daha fazla satan insan girmiştir. O yüzden 3.000 üzerinde varsa girmeyin
2419. 2:25:05derim. 20 500 başlangıçta uygun. 500 üzerinde ise daha iyi bir çalışma
2420. 2:25:09yapmanız lazım. Bunu bilerek girin. Şimdi mesela örneğe bakalım. Ürün
2421. 2:25:12Amerika'da PP spy verileri güzel. Mağaza yapısı gayet uygun. Adamların yani iş
2422. 2:25:17bilen insanlar yapıyor. Amerika'da 840 tane sonucu var reklamlar kısmında. Bu
2423. 2:25:21adamlar ölçekliyor. Türkiye'ye geliyoruz. Türkiye'de de ürün 519'ye. Bu
2424. 2:25:26satış fiyatı yani ben bunu 200 300'e mal edebilirim. Amerika'daki satış fiyatı da
2425. 2:25:29yaklaşık olarak 2300 2.400 T. Tam istediğim ürün. Yani birazcık daha iyi
2426. 2:25:33çalışma gerektirir. Çünkü trend yolda yorum sayısı birazcık fazla olmuş.
2427. 2:25:36Dolayısıyla ürüne iyi çalışmam gerekiyor. Yani mağazamı falan iyi
2428. 2:25:39yapmam lazım ki ben seçileyim. Çünkü rekabet muhtemelen var bu üründe. Ama
2429. 2:25:43satış fiyatı doğruluyor. Alış fiyatım doğruluyor. Hacim doğruluyor. Nasıl
2430. 2:25:47satıldığını biliyorum. Bak bu ürüne girilir işte. Ürünün tedavi de kolay.
2431. 2:25:50Toplancılar muhtemelen 3.000 5.000 çekmiştir. Bu ürünü satabiliyorum. Ben
2432. 2:25:53bu ürüne girersem bu ürün iyi bir çalışma yaparsam satabilirim. İyi bir
2433. 2:25:56çalışma yapamay daabilirim. O da okey yani. Ondan da korkmayın. Şimdi ben
2434. 2:25:58böyle ürün gösterdim ya. Siz de bulacaksınız. Diyeceksiniz ya tam
2435. 2:26:01Gürkan'ın dediği gibi ürün. Hadi gireyim başarısız olacak olabilir ya. Yeni
2436. 2:26:04yapıyorsunuz kaslarınız gelişiyor bir durun. Ha o yüzden bazen uzatıyormuşum
2437. 2:26:08gibi geliyor burası ama en önemli yer burası. Bırakan insanlar iş kötü olduğu
2438. 2:26:11için, hacmi beceremediği için, yeteneksiz olduğu için değil. Ben
2439. 2:26:14yapamıyorum dediği için gidiyor. Ya sen yapamayacaksın zaten ilk seferde
2440. 2:26:17hangimiz yapıyor zaten. O yüzden merak etmeyin yani. Şimdi Türkiye iç tedarik
2441. 2:26:20bu şekilde. Gelelim Çin'den tedarik seçilecekse ürünü eğer Çin'den
2442. 2:26:24Türkiye'ye getirtecekseniz şunu iyi ölçmeniz lazım. Ben Çin'den
2443. 2:26:28getirteceksem zaten Türkiye'de olmaması lazım ki Çin'den getirteyim. Eğer
2444. 2:26:31Türkiye'de varsa ben Çin'den hacim yakalasam da çok hızlı rakiplerim
2445. 2:26:35girecek ve benden daha hızlı teslim edecekler. Muhtemelen benden daha ucuza
2446. 2:26:38satabilecekler. Eğer hele ürettiriyorlarsa ya da birisi
2447. 2:26:40halihazırda getiriyorsa. O yüzden Türkiye'de yoksa Çinden getirteceğim
2448. 2:26:44ürünü. O yüzden ürün Türkiye pazarında olmamalı ilk maddemiz. Ama yurt dışında
2449. 2:26:48da ciddi satış verisi olmalı. E zaten geç getirme riskini alıyorum ürünün.
2450. 2:26:52İşte daha pahalıya satmam gerekiyor ürün. İşte niye? Çünkü geç gideceği için
2451. 2:26:56dönüşme oranım birazcık düşecek. Bunu dürüstçe söylemenizi tavsiye ederim
2452. 2:26:59mağazanızda ki insanlarla çok uğraşmanız gerekmesin vesaire. Dolayısıyla ciddi
2453. 2:27:03bir satış verisi olması lazım ki Amerika'da benim bunları yapmama değsin
2454. 2:27:06ve Türkiye'de olmasın. İki, şimdi satış verisinin dışında da gerçekten yurt
2455. 2:27:09dışında pazarlamasıyla da kanıtlanmış olması lazım. Yani 202 tane aktif reklam
2456. 2:27:14kreatif olması lazım. Farklı farklı ve saattığına emin olmamız lazım. Yani
2457. 2:27:18geriye doğru da gitmesi gerekiyor bu kreatiflerin. 202 en az bakın 50 60 70
2458. 2:27:22100 120 Amerika'da ne kadar fazlaysa o kadar iyi. Çünkü biz bu o insanlarla
2459. 2:27:26rekabet etmeyeceğiz. 500 reklamı varsa çok daha iyi. 1000 reklam varsa o da çok
2460. 2:27:30iyi. Tükensin Amerika'da. Amerika'da satılsın Türkiye'de yoksa bizim için
2461. 2:27:33fırsat bu. Böyle yüzlerce binlerce ürün var. Öyle tükenebilecek pazar değil.
2462. 2:27:38Bazen şunu düşünüyor olabilirsiniz. Ya Gürkan 2-3 senedir finansman mağaza
2463. 2:27:40diyor. Herhalde tüm Amerika'daki ürünler gelmiştir Türkiye'ye girmiştir. Ya öyle
2464. 2:27:44bir şey olabilir mi? Amerika'da girişim sayısı yüz binlerce girişimci Amerika'ya
2465. 2:27:48satmaya çalışıyor. Türkiye'ye geldiğimiz zaman zaten bir avuç insan daha hala ya
2466. 2:27:51yapılır mı bu iş diye soran insanlar var ya yüzlerce ürün var böyle
2467. 2:27:54girdirebileceğiniz Türkiye'ye. Çin menşe olan. O yüzden sattığına emin olun. Yani
2468. 2:27:58gidip daha 5 tane reklam var üründe güzel duruyor demeyin. Emin olun
2469. 2:28:01verisinden 500 reklam olsun adı 1000 reklam olsun ki Türkiye'ye getirin. Emin
2470. 2:28:06bir şekilde getirin. Bu ürün satılıyor. Tek soru işareti siz satabilir misiniz?
2471. 2:28:09Olsun. Yani bu ürün olur mu olmaz mı soru işareti olmasın. Gümrük riski
2472. 2:28:12taşımamalı ürün. Gümrük riski dediğimiz şey ne? Sıvılar, akışkanlar,
2473. 2:28:16kozmetikler, oyuncaklar, taklit markalar, deri ürünler, batarya riski
2474. 2:28:19olan elektroniklerden uzak durmamız lazım. Bunlar gümrükten geç ajanslar da
2475. 2:28:23geçiremiyor. Çünkü gümrük dedi ki deri istemiyorum, oyuncak istemiyorum.
2476. 2:28:26Sertifika gerekiyor çünkü. vesaire. Kozmetik istemiyorum. Akışkan ürünü,
2477. 2:28:29sıvı ürünü geçirmem vesaire dedi. Biz de buna uyacağız. Bu ürünlerden uzak
2478. 2:28:32duracağız. Üzerlerini sileceğiz. Çin'den tedarik edeceksiniz. Diğer maddemiz
2479. 2:28:36hafif ve küçük hacimli olması lazım. Kargo maliyeti ve gecikme riskinin düşük
2480. 2:28:40olmasından ötürü. Yani kargo maliyeti bize çok yüksek çıkmamalı. Çin'den en
2481. 2:28:44çok maliyeti oraya ödeyeceksiniz zaten. Dolayısıyla mümkün olduğunca küçük
2482. 2:28:47ürünler seçin. Ya böyle de dediğim gibi yüzlerce ürün var. Hani eledik de küçük
2483. 2:28:50ürün olsun diye hop diye %90'ı elenmiyor. Zaten çoğu küçük ama seçerken
2484. 2:28:54bazen insan buluyor işte abi ne güzel koltuk satıyorlar falan. Ya koltukta
2485. 2:28:58getirmeyi ver onu da satma onu da sen eleyi ver. Yani kargo maliyeti düşük
2486. 2:29:02olacak ürünler seçeceğiz. Uzun vadede potansiyeli olması lazım ürünlerimizin.
2487. 2:29:06Yani hacmi evet başlangıçta 2 yapmaya çalışıyoruz ama eğer bir hacim
2488. 2:29:09yakalarsak da devam edebileceğimiz ürünler olması gerekiyor. Bu ne demek
2489. 2:29:13ya? Sezonluk işte ne bileyim yaz geliyor bikini satayım. Hayır abi bikiniye girme
2490. 2:29:18sen şu anda mesela ya devam edecek kışın da satabileceğin ürünler olsun, evde
2491. 2:29:21kullanılabilecek ürünler olsun, gecet olsun ya da işte bahçe malzemesi sadece
2492. 2:29:25yazın kullanabilecek ya da mangal ürünleri. Bunlara başlangıçta girmeyin.
2493. 2:29:296 aylık periyotların satılabilecek ürünler olması lazım. 6 ay dediğimiz ne?
2494. 2:29:32Mevsimlerin dışında kalan ürünler. Mevsimlik ürünlerden, hype ürünlerden.
2495. 2:29:36Hype ürünler dediğim sadece mevsim koymak zorunda da değil ya. İşte böyle
2496. 2:29:39bazen e işte bir film patlıyor. Filmden dolayı bir ürün tarzı işte lisanssız bir
2497. 2:29:43ürün tarzı öne çıkıyor. Onları da satmayın. Yani hype ürünler hype'la
2498. 2:29:46gelir, hype'la gider. işi yani başka değişkenler olmaması lazım. Yani
2499. 2:29:49ilerleyen aşamalarda hyp ürünlerle iyi para kazanabilirsiniz falan ama eee
2500. 2:29:52bizim amacımız birazcık daha yani her şey çok okey benden dolayı iş sıkıntı da
2501. 2:29:56olabilir. Onu da geliştireceğim zaten dememiz için. Bu maddeler önemli.
2502. 2:29:59Maksimum 1.6 1.8 başa baş noktası sağlanmalı. Başa baş noktası dediğimiz
2503. 2:30:04şey ne? Ürün satış fiyatımız bölü üründen karımız yani ürün satış fiyatı
2504. 2:30:08eksi maliyetlerimizin bölümünün 1.6 1.8 olması lazım. Türkiye'de hala işletmeler
2505. 2:30:12bile şeyi çözemedi. Ben bazen paylaşıyorum ik ras, 3 ruas paylaşıyorum
2506. 2:30:16Türkiye'de bizim mağazalardan. Diyorlar ki abi 6 Rasın altına para mı kazanılır?
2507. 2:30:19Ya ROAS'ın para kazanmakla ne ilgisi var? Gidiyor insanlar 100 liraya mal
2508. 2:30:23etti ürünü 150'ye satmaya çalışıyor. Sonra ha babam uğraşıp da dursun yani. E
2509. 2:30:273 Ras break ras 3 Ras yapsa adam para kazanamıyor. Ama siz 1.6 yaparsanız 2
2510. 2:30:33ROAS'la bile %15 %20 kar yaparsınız. Başa baş noktanızı düşürmek şöyle
2511. 2:30:37sihirli bir dünya açıyor size. Başa baş noktası ne kadar düşükse reklamlardaki
2512. 2:30:41uzmanlığınız o kadar az olması gerekir. Yani aslında satış fiyatınızı artırmak
2513. 2:30:45dediğimiz şey satış fiyatını artırmak maliyetinize bağlı bir şey. Artırmak
2514. 2:30:49demek daha rahat satmanızı sağlar. Birçok insan tam tersi düşünüyor. Ya
2515. 2:30:52300'e mal ediyorum, 350'ye satsam herhalde gider ya bir ürün. Ya müşteri
2516. 2:30:56senin maliyetini nereden bilsin? Ürün maliyetine göre almıyor insanlar bunu
2517. 2:30:59ya. Buna 200'e mal ediyor. Böyle bir şey. Dyson'ı mesela alırken insanlar
2518. 2:31:02Dyson şey örnek de işte ben şu mikrofonu alırken ya bu ürünü 100'e mal
2519. 2:31:06ediyorlardır. 200 iyi demiyorum ki zaten. Öyle bir şey yok. Onu o senin
2520. 2:31:09işini zorlaştıran bir şey. Başa baş noktası 5 olan işletme mi olur ya?
2521. 2:31:12Reklamlarda 6 rası yapıyor adam para kazanamıyor. 7 rast yapıyor para
2522. 2:31:15kazanıyor. 1e 7 alıyor para kazanamıyor. O yüzden başa baş noktanızı 1.6 1.8
2523. 2:31:19seçerseniz reklamlarda hızlı para kazanırsınız. Hızlıdan kastım da şimdi
2524. 2:31:23şey gibi olmasın. Yani böyle amaç şu nakti daha hızlı, daha rahat
2525. 2:31:27çevirirsiniz ve uzmanlık gereksiniminiz azalır. Çünkü 5 Ras, 6 Ras yapmak metada
2526. 2:31:31zor yani kolay bir iş değil. Şimdi reklam ajansları yapıyor onu. E siz yeni
2527. 2:31:35başlıyorsunuz. O yüzden başa baş noktanızı aşağıda tutarsanız 2 Raslar
2528. 2:31:38almak kolay. 2 2,5 Türkiye'de az önce gösterdim panelde o Türkiye'de gösterdim
2529. 2:31:424,5 ROAS'la gidiyor. Aynı ürün Amerika'da satıyoruz. 2 Ras, 1.8 Ras,
2530. 2:31:461.9 Ras yine kar ediyoruz. %10 %15. E Türkiye T 4 RAS'la gidiyor aynı
2531. 2:31:49reklamlar. Yani Türkiye'de de kolay yani 2 ROAS yapmak kolay. O yüzden Çin'den
2532. 2:31:53tedarük edecekseniz de bunlara dikkat edin. Yani önceliğimiz ne? Sizin
2533. 2:31:56Türkiye'de başlamanız. Türkiye'de başlıyorsanız Amerika'da ürünü buldunuz.
2534. 2:31:59Türkiye'de tedariği var mı? Türkiye'de tedari olup olmadığını bulmak da basit.
2535. 2:32:03Yani eğer yeni başlıyorsanız Türkiye'de başlayacaksınız. Türkiye'de
2536. 2:32:06başlayacaksanız Amerika'dan ürünü buldunuz. Amerika ürününü bulduktan
2537. 2:32:09sonra Türkiye'ye geldiniz. Google Lens'ten araştırdınız. Trend yolda var
2538. 2:32:12mı ürün? Trend yolda varsa yorum sayısına baktınız. Yorum sayısı
2539. 2:32:15sağlıyorsa Türkiye'den o ürünü tedarik edip yola başladınız. Eğer bulduğunuz
2540. 2:32:19ürün Türkiye'de hiç yoksa ama Amerika'da şeyi çok iyiyse, hacmi çok iyiyse
2541. 2:32:22Çin'den tedarik ettiniz. Yolumuz budur. Eğer ben yurt dışında yapacağım
2542. 2:32:26diyorsanız ne yapacağız şimdi Türkiye'de? Çünkü yol haritanız belli
2543. 2:32:28artık. Bak buraya kadar öğrendikleriniz de iş yaparsınız. Yapın bugünden
2544. 2:32:31başlayın ya. Bugünden bir aya bir aya iş yapmayı öğrenirsiniz. 2 ayda böyle
2545. 2:32:35satışlarınız gelir gider vesaire başa baş olur. 3 ayda, 4 ayda para kazanmaya
2546. 2:32:39başlarsanız bir sene daha hayatınız kurtulur. Bugünden başlarsınız. Bugünden
2547. 2:32:42başlayın ama Allah için başlayın bugünden. Eğer yurt dışına yapacaksam.
2548. 2:32:46Gelin yurt dışına geçelim. Şimdi ilk mağazanızı açıyorsanız doğrudan yurt
2549. 2:32:49dışına, pazarına girmek önerilmez. Başlıyorsanız başlangıçta Türkiye ile
2550. 2:32:53başlayın. Türkiye ile başlayın. Türkiye ile başlayın. Beni dinleyin siz. İşte
2551. 2:32:57yurt dışıymış, şuymuş, buymuş. Maliyetleri gösterdim. Biz yurt dışında
2552. 2:33:00satış yapıyoruz. Bak hani şey gibi değil ya. Yurt dışına gelmesin de Ahmet,
2553. 2:33:03Mehmet Veli. Ben orada satış yapayım değil abi. Amerika'da birbirimizi görme
2554. 2:33:06ihtimalimizin imkanı yok. Ama senin için diyorum Türkiye'de başla. Çünkü yurt
2555. 2:33:10dışında reklam maliyetleri Türkiye'ye göre yüksek. Şurada da CPC reklam
2556. 2:33:14maliyetlerini getirdim. Bak bunlar bizim maliyetler. Bunlar güncel bizim
2557. 2:33:17gördüğümüz maliyetler. Türkiye'de 3 ila 15 CP'si tıklama başına maliyet.
2558. 2:33:21Avrupa'da 40-60, Amerika'da 60150 ve siz bu ürünleri aynı fiyata satıyorsunuz.
2559. 2:33:25Çünkü hepsi Çin menşei. Yani Türkiye'de hani bugün enflasyon var, alım gücü
2560. 2:33:29falan. Ya Türkiye'nin ürettiği ürün yok ki zaten. Tekstili bile Mısır'dan
2561. 2:33:32üretiyoruz biz. Yani Türkiye'deki tüm ürünler Çin'den geliyor zaten. %60 %70.
2562. 2:33:35E maliyeti dolar. Amerika'daki ürünler aynı maliyete geliyor. Satış fiyatları
2563. 2:33:39da aşağı yukarı aynı para kazanacak. E Türkiye'de de aynı fiyatı satıyorsunuz.
2564. 2:33:42Amerika'da da aynı fiyatı satıyorsunuz. Bazen demograji yapıyor çünkü insanlar.
2565. 2:33:44ya Türkiye'nin alım gücüydü falan ya gösterdim tabloyu. O yüzden tıklama
2566. 2:33:48başına maliyetler çok önemli. 3.15 Türkiye'de Amerika'da 6 150
2567. 2:33:51maliyetlerimiz bunlar. Önce Türkiye pazarında sistemi öğrenmeniz lazım. Ürün
2568. 2:33:55testi, mağaza yapısı, kreatif üretimi, reklam optimizasyonu ki Avrupa'ya geçin
2569. 2:33:58veya Amerika'ya geçin. Yurt dışında sabır, sistem ve veri okuma becerisi
2570. 2:34:02gerektirir. Yani yurt dışında siz işinizi büyütecekseniz operatör olmayı
2571. 2:34:05öğreneceksiniz. Operatör gibi davranacaksınız. Operatör sistem
2572. 2:34:09oturtacaksınız. Benim amacım size e-ticarete başlatmak falan değil. İyi
2573. 2:34:13ticaret yapan insanlar olmanız. bizim yurt dışına geldiği zaman ya bu
2574. 2:34:16mağazanın sahibi Türk korkalım demek. Hollandalılar şu an öyle. Bir mağaza
2575. 2:34:20Hollandalınınsa bir Hollandalı'dan DMC'ye geliyorsa böyle bir dakika ya bir
2576. 2:34:23Hollandalıyla rakip olmuşuz sıkıntı diyorsunuz. Bunu Türkler yapmak. Bunun
2577. 2:34:26olması için de Amerika'da iş yapıyorsanız iyi yapmanız gerekiyor.
2578. 2:34:30Orada rekabet böyle Türkiye'deki gibi basit rekabetler değil. Orada
2579. 2:34:33maliyetlerin pahalı olması da değil tek şey. Oradaki adamlar da kurt gibi kurt
2580. 2:34:37gibi davranıyor. Kurt gibi mağazalar yapıyor. Rekabet kolay değil ya. Bizim
2581. 2:34:40mağaza var işte 2 ayda 450.000 dolar yaptık. Bir tane daha mağazayı 500.000
2582. 2:34:43dolar yaptık 2 ayda. Şimdi kaç tane savaş veriyorsun arka tarafta ekiple
2583. 2:34:46birlikte iyi ticaret yapmanız. O yüzden Türkiye'de öğreniledim dediğim şey de
2584. 2:34:50orası. Avrupa'yı, Amerika'yı yapacaksanız iş bilen birisi olarak
2585. 2:34:54orada savaşabiliyor olmanız lazım. Bunun için de ilk seçeneğiniz Amerika'dan önce
2586. 2:34:58Avrupa'da yapmak. Neden? Çünkü Avrupa'da reklamlar başlangıç için İspanya ve
2587. 2:35:03Polonya'nın CPC maliyetleri düşük. Almanya'ya göre düşük, Hollanda'ya göre
2588. 2:35:07düşük, Norveç'e göre düşük, İsveç'e göre düşük. Dolayısıyla İspanya ve Polonya ki
2589. 2:35:10hali Polonya Türk insanına da benziyor. Ben Polonya'da hiç reklam vermedim ama
2590. 2:35:14Rasya içerisinde Polonya'da satış yapan insanlar var. İspanya'da Rasel
2591. 2:35:18içerisinde satış yapan insanlar var. CPC maliyetleri Türkiye'ye daha yakın. Yine
2592. 2:35:21Türkiye'den pahalı olsa da Avrupa'nın genel eksi rateinden daha düşük.
2593. 2:35:24Dolayısıyla ben hani yurt dışı denemeleri yapmak istiyorum. İşte
2594. 2:35:27Türkiye'de birazcık hacim yaptım ya da Türkiye'de hiç bulaşmadım ama e daha
2595. 2:35:31ucuz bir pazarla başlamak istiyorum. Bir yurt dışı deneyimi olmak istiyorum
2596. 2:35:33diyorsanız Polonya'yı ve İspanya'yı seçin. Biz genellikle bu iki pazarı
2597. 2:35:36öneriyoruz. İspanya'da bizim de mağazamız vardı. Şu an aktif yok ama
2598. 2:35:39İspanya'da daha önce mağaza yaptık. İspanya'nın da gerçekten satış alım
2599. 2:35:42hacmi fena değil. Şu an Rossel içerisinde hem İspanya'da hem de
2600. 2:35:44Polonya'da satış yapanlar var. Yani aktif verilerini bildiğim iki pazar
2601. 2:35:47olduğu için söylüyorum buraları. Daha düşük test maliyetleriniz birazcık daha
2602. 2:35:50yönetilebilir seviyede Avrupa'da. Avrupa yapacaksanız tedarik anlamında çok
2603. 2:35:54rahat. Çünkü direkt Çin'den ajansınıza söylüyorsunuz. Adresi veriyorsunuz.
2604. 2:35:58Zaten paneline bağlandığınız zaman sizin verilerinizi çekiyor. Direkt olarak
2605. 2:36:01gönderiyor. Maliyetini gönderiyorsunuz. Yani Avrupa ve Amerika'da tedarikmiş,
2606. 2:36:04gümrükmüş falan buralar birazcık daha basit gidiyor. Sizin tek yapmanız
2607. 2:36:07gereken ajansla anlaşmak. Ajansların da zaten listesini aşağıya paylaşıyor
2608. 2:36:11olacağım yorumlar geldikten sonra. Şimdi Amerika pazarına gelelim. Hani hedefimiz
2609. 2:36:16eee denilen yer var ya Amerika. Sizlere de benim sokm ya Amerika'ya gitmenizi
2610. 2:36:19tabii ki istiyorum. Amerika'da reklam vermenizi ama benim ana önceliğim isin
2611. 2:36:22Amerika reklam vermeniz dolar kazanmanız falan değil abi. Sizin para
2612. 2:36:25kazanabilmeniz. Para kazanmak için işi öğrenmeniz gerekiyor. İş öğrenmek için
2613. 2:36:28Türkiye'de başlamanız gerekiyor. 100 kere söyledim biliyorum ama bir şeyi
2614. 2:36:30hatırlamak ve aklınıza sokmak için, hatırlatmak için devam devamlı söylemem
2615. 2:36:35gerekiyor ki içselleştirin diye. Şimdi Amerika pazarı için yine tedarik
2616. 2:36:39sistemleri falan çok kolay. Çin'den hemen gönderiyorsunuz. Zaten söyledim ya
2617. 2:36:42başlangıçta da. Buraya iş bilerek gireceksiniz. Operatör olmayı
2618. 2:36:45öğrendikten sonra gireceksiniz. Yani dosya nasıl oluşturulur? Creatif
2619. 2:36:48dosyası. Ben 2 aylık serüvende neler yapacağım? Ürünümü doğrulandıktan sonra
2620. 2:36:52hangi pazarlama açılarını yapacağım? Rakip girerse ne yapacağım? Tekliflerimi
2621. 2:36:54nasıl test edeceğim? İyi bir teklif sistemi nasıl kuracağım falan. Bunları
2622. 2:36:56öğrendikten sonra girdiğinizde şu sistemle gidin. Zaten tedarik tarafı
2623. 2:37:00basit olduğu için söylüyorum. Amerika'da teklif doğrulaması. Bazen bu iki hafta
2624. 2:37:03sürer, bazen bir ay sürer. Hani bir anda gidip şeyde görürsünüz. Çünkü Amerika'da
2625. 2:37:07başlıyorsanız İngiltere, Kanada, Yeni Zelanda, Avustralya'nın hepsini test et.
2626. 2:37:10Hepsini gördükten hepsiyle birlikte ölçekli. Hayır. Amerika'da doğrulayın
2627. 2:37:14daha pahalı. Bazen 3.000 4.000 dolar yaktığımız oluyor bizim bir teklif
2628. 2:37:18doğrulayana kadar. Bazen 2.000 dolar zarara giriyor vesaire. Amerika'da
2629. 2:37:21doğrulayın. Amerika'da ne zaman ki %15 olur, %20 olur, %30 olur karjı ne zaman
2630. 2:37:26ki sadece Amerika'da doğruladınız ürünün fiyatını, teklifini, reklamlarınızı yani
2631. 2:37:30o kreatiflerinizin en az 23 kreatif ne zaman ki işte 1.8 2 rasa ulaştı 3 gün 4
2632. 2:37:35gün boyunca ondan sonra İngiltere, Kanada, Yeni Zelanda ve Avustralya'ya
2633. 2:37:40ekleyip ölçeklemeye başlayın. Bunun sebebi de şu. Eğer başlangıçta 4 be
2634. 2:37:44ülkeyle başlarsanız zaten az bütçeyle başlayacaksınız. Bir gün Avustralya'dan
2635. 2:37:47sipariş gelecek. Bir gün Yeni Zelanda'dan gelecek. Bir gün Amerika'dan
2636. 2:37:50gelecek. Demografikleri de farklı. Sizin tüm hacminizi yönetecek böyle ya da
2637. 2:37:53hacminizi götürecek bir temel ülkede yok. Temel ülke olmadığı için ya şimdi 3
2638. 2:37:57siparişle 0 siparişler açısında sadece 3 sipariş fark var ama 3'ten 0a düşmek
2639. 2:38:01%100'lük bir düşüş yapıyor. O yüzden önce teklifi bir en iyi en temel pazarda
2640. 2:38:05bir doğrulayacağız. Kar ettiğine emin olacağız tek bir pazarda. Sonra
2641. 2:38:08maliyetleri düşürmek için gireceğiz. Çünkü direkt bu beş ülkeyi seçmek bir
2642. 2:38:11anda maliyetlerinizi işte 3 dolardan 05'e de düşürmüyor. Zaman içinde düşmesi
2643. 2:38:16gerekiyor ve zaman içinde sizin kar ettiğinize emin olmanız lazım. Çünkü her
2644. 2:38:19türlü Amerika varsa hedef ülkelerin içinde paranızın %60 %70'i Amerika'ya
2645. 2:38:22harcanacak. Dolayısıyla Amerika'da doğruladığınız bir teklif yoksa bir gün
2646. 2:38:25Yeni Zelanda'dan kar edebilirsiniz. Atıyorum oraya 3 dolar harcanmıştır. Eee
2647. 2:38:2960 dolarlık bir sipariş gelmiştir ama ertesi gün yine patlayacak mağazanız. O
2648. 2:38:32yüzden o yüzden o yüzden ne kadar sürerse sürsün bir hafta 2 hafta 3 hafta
2649. 2:38:36bir ay yani ürüne emin olduktan sonra ilk 2ü günde işte 5 günde sipariş
2650. 2:38:39aldıktan sonra önce Amerika'da teklif doğrulaması yapın. Biz hep öyle
2651. 2:38:42gidiyoruz. Size de altın tavsiyemdir bu. Aynı anda beş ülkeye reklam çıkmayın. He
2652. 2:38:46bazen insanlar İngiltere'den başlıyor, şeyden başlıyor, biz Amerika'dan
2653. 2:38:49başlıyoruz. Her zaman ilk reklam Amerika'ya açılıyor. Son ik senedir hep
2654. 2:38:52böyle yapıyoruz. Amerika'yı açtıktan sonra diğerlerini ekliyoruz ki zaten her
2655. 2:38:56zaman bu ülkelere reklam verdiğinizde Amerika en üst olacak. İngiltere'den
2656. 2:38:59başlayanlar da var. Bizim Rasel içerisinde de var. İngiltere'ye reklam
2657. 2:39:02verip ölçekten vesaire. Benim tavsiyem Amerika'dan başlayıp devam etmeniz.
2658. 2:39:05İngiltere'de çünkü o kadar ucuz bir pazar değil. Yani Amerika ile arasında
2659. 2:39:09%50'lik bir fark yok. %15 %20'lik fark var. Dolayısıyla yine hacmin yüksek
2660. 2:39:14olduğu yerden başlamanız gerekiyor. Amerika'da bir mağaza açmaya karar
2661. 2:39:17verdiğiniz zaman tecrübeniz var, operatörlüğünüz doğrulandı. Ne tarz
2662. 2:39:20mağazaları açmaya karar vermeniz gerekiyor ya da ne tarz ürünlere rakip
2663. 2:39:23girmeniz lazım? Birincisi başarılı bir mağaza yapısı bulmanız lazım. Yani
2664. 2:39:27rakibinizin berbat bir mağaza olmasını beklemeyin. Zaten hacmi doğrulanmış ve
2665. 2:39:31iyi iş yapan insanlara rakip gireceğiz. O yüzden başarılı bir mağaza yapısı
2666. 2:39:34olması lazım. En az 50 tane aktif Facebook reklam creatifi olması
2667. 2:39:37gerekiyor. Meta creative rakibimizin 50 kreatifi olacak. Başarılı bir mağaza
2668. 2:39:40olacak. Yani iş bilen insanlara rakip gireceğiz. Üçüncüsü, similar web
2669. 2:39:44verisinde aktif olarak Amerika'dan trafik çektiğine emin olacağız bu
2670. 2:39:47rakiplerimizin. Üçüncüsü, Trust Pilot yorumu ve sosyal counması lazım. Yani
2671. 2:39:50işte bir bakıyorsunuz 100 reklam var adamın. Trust Pilot işte insanların
2672. 2:39:54yorum girdiği bir yer. Google Maps gibi. Dolayısıyla eee giriyorsunuz işte e
2673. 2:39:58mağazanın şeyini, domainini. ET Trust Pirot'ta hiç yorum yok. 100 reklam.
2674. 2:40:02Demek ki bu insanların çok fazla sipariş alan olmamış veya daha yeni yeni
2675. 2:40:05ölçeklemeye başlamış. Yani daha ulaşmamış müşterilere. O yüzden eee
2676. 2:40:07Transpil'ta yorumlarının olması lazım. aktif olarak her ikiü güne bir gelen
2677. 2:40:11sosyal counması lazım. Instagram hesabında şurada burada yani gerçekten
2678. 2:40:15müşterinin ürünlerini satın alan insanların olduğu eayla falan
2679. 2:40:17oluşturulmuş değil de gerçek müşterileri görebiliyor olmamız lazım.
2680. 2:40:20Adverteriorial kullanılmış mı? Kontrol edilmesi lazım. Adverterial dediğimiz
2681. 2:40:23şey ne? Ürün sayfasından önce insanları ikna etmek ve ürünle ilgili eğitmek için
2682. 2:40:27kullandığımız blog sayfaları. İşte listicalle dediğimiz neden 7 adımda niye
2683. 2:40:30ürün almalısın vesaire dediğimiz sayfalar. Bunlar var mı? kontrol
2684. 2:40:33edilmesi lazım mağazalarda gerçekten kullanıyor mu, ediyor mu falan diye.
2685. 2:40:37Bunlar varsa biz bu adama rakip girebiliriz. Şimdi rakip girebiliriz
2686. 2:40:41dediğimizde bu insanları neye göre rakip gireceğiz kısmı. Yani bunları sağlıyorsa
2687. 2:40:45daha derin araştırmaya, daha derin düşünmeye başlıyoruz mağaza üzerine.
2688. 2:40:49Bizim en az bir elementi eksik görüp o elementin üstüne oynayarak gitmemiz
2689. 2:40:53gerekiyor. Yani rakibi yenebileceğimiz bir alan bulmamız lazım bu tarz
2690. 2:40:56rakiplerde. Bir teklifi zayıf mı? Şimdi teklif zayıf mı diyeceksiniz ya? Nasıl
2691. 2:41:00ölçeklesin teklif zayıf mı da? Şöyle bir mevzu var. Ölçekleyen bazılar genellikle
2692. 2:41:05özellikle Amerika merkezli işletmelerde Çin'den Amerika'ya hemen 500lü binli
2693. 2:41:08kargo getiriyorlar. TriPL dediğimiz işte ara depolara gönderiyorlar ki müşteri
2694. 2:41:12yazı ulaşsın diye. Bunu yaptıklarında yan ürün ekleyemiyorlar. Yan ürün
2695. 2:41:15ekleyemedikleri için teklifleri sabit kalıyor. Yani siz daha iyi bir teklif
2696. 2:41:19düşünüyorsanız o insan size reaktif hemen hızlı cevap veremiyor. O yüzden
2697. 2:41:22teklifi zayıf mı? Ya da siz daha iyisini yapabilir misiniz? Bakın bir alana işte
2698. 2:41:26bir bedava falan sadece üründen gidiyordur. Siz hediye ürünler
2699. 2:41:29koyarsınız. bir hediye veriyordur, siz 3 hediye verirsiniz. Bilmem ücretsiz PDF
2700. 2:41:32veriyordur, siz gerçi yani anladınız değil mi? Üstüne koyarsınız. İki, bounce
2701. 2:41:36rate oranı yüksek mi? Bunu zaten similar web'den vesaire görüyorsunuz. Yani
2702. 2:41:38girdikten sonra çıkma oranı yüksek mi? Biz bunu etkileyebilir miyiz? İşte
2703. 2:41:42başlığımızı değiştirerek, ilk görselimizi değiştirerek, farklı bir
2704. 2:41:45sorunun üstünde durarak daha connect insanların bağlanacağı bir sayfa yaparak
2705. 2:41:48ya da daha düşük boyutlarla falan daha teknik özelliklere girerek yapabiliriz.
2706. 2:41:52Bounce rate oranı yüksek mi? Adverter kullanmamış mı? Yani müşterilerini
2707. 2:41:55eğitmek için belki çok uğraşmıyordur. Operasyon olarak boğulmuştur vesaire. E
2708. 2:41:58dolayısıyla oralarda yani müşteri eğitimi kısmında daha ürünle ilgili,
2709. 2:42:02sorunla ilgili bilinç seviyesi daha düşük olan insanları hedefleyerek biz bu
2710. 2:42:06kişiyi, rakibi yenebilir miyiz? Dört farklı kreatif açıları denememiş mi?
2711. 2:42:09Yani reklamların içerisinde bakıyorsunuz işte bir ürün var sadece diz ağrısının
2712. 2:42:13üstüne gitmiş. Orada da menisküs'e gitmiş. İşte atıyorum hep menisküsten
2713. 2:42:16bahsetmiş. İşte başka sporculara gitmiş mi? Sporcuların arkasından yaşlara
2714. 2:42:20gitmiş mi? Şuna gitmiş mi? Yani hep aynı açıya mı gitmiş? Aynı açıya gittiyse çok
2715. 2:42:23büyük fırsat. Çünkü diğer açılar hala keşfedilmeyi bekliyor. Bu kişi de henüz
2716. 2:42:27oralara gidecek. operasyonel boşluğu bulamamış. Çünkü aynı anda 50 işle
2717. 2:42:30hiçbir marka uğraşamıyor. O yüzden çok büyük bir fırsat. Eğer bu konulardan
2718. 2:42:33herhangi birinde veya daha fazlasında eksiklikleri varsa bu boşlukları fırsata
2719. 2:42:37çevirerek daha güçlü teklif, daha iyi funel, daha agresif pazarlama açısıyla
2720. 2:42:40fark yaratılarak ilerlenir. Yani Amerika pazarına girmek istiyorsanız
2721. 2:42:44rakibinizden daha iyi olmak zorundasınız. O yüzden zaten Türkiye
2722. 2:42:47pazarının basit olmasının sebeplerinden bir tanesi de bu rekabetle uğraşmanız
2723. 2:42:51gerekmiyor. Boş pazar çünkü, ucuz pazar çünkü. Siz yetenekli insanlar olmayacak.
2724. 2:42:55Global rakipler Türkiye'ye girmiyor. Bunları değerlendirin. Ama Amerika'da
2725. 2:42:58bir gün girecekseniz ki girmeniz lazım. Bizim Türkiye'nin dışına çıkmamız lazım.
2726. 2:43:02İşi öğrenin. Türkiye'ye çıkın. Şu an e Amerika'ya 2-3 sene önce başlayıp da şu
2727. 2:43:06an Amerika'ya satış yapan bir sürü insan var. Ama daha fazla insanın olması
2728. 2:43:09lazım. Daha fazla Türk'ün olması lazım. Daha fazla Türk'ün Amerika reklam
2729. 2:43:12vermesi lazım. Bu eğitimi izleyin. Türkiye'de yapın. Bakın ruhel muhasel
2730. 2:43:16demiyorum. Burayı izleyin. Türkiye'de yapın. Amerika'ya açın. Türk mağazası
2731. 2:43:19görelim. Türkler görünce korksunlar insanlar. Ya bu adamlar emek veriyor
2732. 2:43:23desinler. Biz çalışı, biz çok çalışıyoruz Türkler olarak. Ya ben
2733. 2:43:26Hollandalılar, Hollanda'da yaşıyorum senelerdir. Biliyorum yani o düşünce
2734. 2:43:30yapısını biliyorum. Biz daha çok çalışıyoruz. Daha çok istiyoruz ama çok
2735. 2:43:33bilinçli gitmiyor. Sabrımız yok yani bizim. Sabrı da üstüne koyalım. Sistemli
2736. 2:43:37gitmeyi de üstüne koyalım. Bilinçlenelim, öğrenelim. Bilen
2737. 2:43:40bilmeyenden üstündür. Öğrenelim ve görünce Türklerden korksunlar.
2738. 2:43:43Mağazalarımızla, yapımızda desinler ki bu adamlar çok profesyonel. Daha fazla
2739. 2:43:46olalım. Ama olacaksanız da bu şekilde olacak. İşte eksiklikleri göreceksiniz.
2740. 2:43:51Profesyonel şekilde dolduracaksınız. Şimdi daha iyi funel yapmak dediniz
2741. 2:43:53öğrenmekten geçiyor ya. Biliyorum eee eğitim dediğiniz şey insanlar böyle şey
2742. 2:43:57yapıyor ya eğitim işte falandı filandı böyle e-ticaretti abi öğreneceğiz ya
2743. 2:44:02bizim öğrenme ihtiyacımız var. Eksiyiz bilgi noktasında öğreneceğiz. Daha iyi
2744. 2:44:06olacağız. Daha iyi gelişeceğiz. Bilen bilmeyeni anlatacak. Funnel'da
2745. 2:44:09gelişeceğiz. Teklifte gelişeceğiz. Satışta gelişeceğiz. Reklam kurgusuna
2746. 2:44:12geleceğiz. Daha iyi olacağız. O yüzden sabredeceğiz. Daldan dala atlamayacağız.
2747. 2:44:15Ya yine baksın söylüyorum. Yine konu buraya geldi de şu an elinizde tüm
2748. 2:44:18araçlar var ya. Vallahi var yani. Bu eğitimi izlediyseniz ürün bulma var,
2749. 2:44:22mağaza nasıl gözükecek var. Reklamı var, aşağıda şablonları paylaşacağım. Her şey
2750. 2:44:26var elinizde. Sadece sabır göstermeniz gerekiyor. Bırakın bir ayda zengin
2751. 2:44:30olmayı bırakın. 2 ayda olmayı, bir senede zengin olmayı bırakın. 2'yi 10
2752. 2:44:33yapmaya odaklanan ya 2yi 10 yapmayı da bıraktım ya. İlk satışınıza odaklanın.
2753. 2:44:37İki tane kreatifi ölçeklemeye odaklanın. Bunu bunu istiyorum ya. Bunu yapın.
2754. 2:44:41Kafayı buna takın ya. Eymış silin ya. E'yı burada nasıl kullanacağınızı bakın.
2755. 2:44:45E'yı mecbur kullanacaksınız. Chat GPT falan filan da bırakın bilmem o işiymiş.
2756. 2:44:48Yeni tool çıkmışmış, yeni işmiş. ETSymiş ya. Esi print on demandmiş falanmış.
2757. 2:44:53Oradaki oyunları bırakın. Burada burada çok para var. Ben ETS de görmedim ki
2758. 2:44:56şöyle 2 ayda 400.000 dolar yapan ne anlatından gördüm ne şeyinden. Burada
2759. 2:44:59var para burada kazanılıyor. Amazon'da giriyorsunuz Amazon'a ya şey için
2760. 2:45:02söylemiyorum ya Amazon'da çok para kazansa ben ona girerdim onu anlatırdım
2761. 2:45:05ya. Ne anlatacağımı ben seçiyorum zaten. Yani Amazon niye anlatmayayım? Ama
2762. 2:45:08Amazon'da gireceğim private label 3 ayda göndereceksin. Test etmek 2 ay 3 ay.
2763. 2:45:12İşte veriye baktın girdin. Ya ben görmedim ki 2 ayda mağazasını ölçekleyen
2764. 2:45:15bir ayda 30.000 dolar cura 40.000 1000 dolar vesaire burada var. Burada hızlı
2765. 2:45:19para çevirirsiniz ama sabrederek yani bir ayda hiçbir işte başarılı
2766. 2:45:23olamazsınız da vazgeçmeden buradan gidin. Amerika mağazasına geçmek için
2767. 2:45:27şöyle bir 2 sene kendinize verin. Profesyonel olun. Türkiye'de şöyle bir
2768. 2:45:301020 milyon TL bir ciro çevirin. Kenara bir 2-3 milyon TL koyun. Deyin ki,
2769. 2:45:33"Amerikalara 10.000 dolar yakabilecek haldeyim ya. Kenara koydum deyin. Ondan
2770. 2:45:37sonra Amerika'ya girin. Hızlı bir şekilde çevirin yine oradaki parayı."
2771. 2:45:40Yani trafik konusunu çözen bak hayatınız boyunca para aramanız gerekmeyecek.
2772. 2:45:45Trafik çekmeyi öğrenen, trafik çekerek satış yapmayı öğrenen, kendi trafiğini
2773. 2:45:48oluşturabilen, kendi ürünün, bulduğu ürünü satış satabilen, hani herhangi bir
2774. 2:45:52ürünü yap. Siz bir kere Çin'den ürün satmayı öğrendiğiniz zaman artık
2775. 2:45:55çevrenizdeki her şeyi satabilir hale geliyorsunuz. Ürün olsun, üretici olsun
2776. 2:45:58yeter size. Bunu öğrenen hayatında açık kalmaz. Bugüne kadar yüzlerce insan
2777. 2:46:02başladı. Bakın bu eğitimler bu sene çekiyorum. Hani en başta da söyledim.
2778. 2:46:05Başta paylaştığım insanların ciroları işte videoları, şunları bunları bunlar
2779. 2:46:09ücretsiz içeriklerle başlıyor. İnsanlar şey düşünmeyin hani anlattı anlattı.
2780. 2:46:12Gürkan çok mükemmel bir yere atladı muhtemelen ki işte Rasel'e katılalım
2781. 2:46:16falan. Hayır abi istemiyorum istemiyorum yani buralarla yapacaksınız başta. O
2782. 2:46:19yüzden gir de Raselin içerisinde insanları gösterip falan böyle bak abi
2783. 2:46:23içeride neler dönüyor sen izliyorsun ama gel oraya demiyorum yani. Buradan
2784. 2:46:27olacak. Buradan yapacaksınız. Yaparsınız yani. O insanlar da yaptı. Buradan da
2785. 2:46:30olacak. Yüzlerce insan olacak ama bu video izlenecek. 50.000 100.000 ama
2786. 2:46:34yüzlerce ne kadar düşük bir sayı değil mi? Çünkü sabrı yok insanların. Sabrınız
2787. 2:46:38olsun lütfen. Hayatınız kurtulacak diyorum. Bakın söz veriyorum. Şunları
2788. 2:46:42içselleştirin. Satmayı öğrenin. İşte e-ticaret etmiş Çin'den falan filan.
2789. 2:46:46Bunu yapmanıza gerek yok. İşinizi entegre edin ya. Trafikle satış yapmayı
2790. 2:46:49öğrenin. Hayatınız kurtulacak. Vallahi kurtulacak. Billahi kurtulacak. Buna
2791. 2:46:52gönülden inanıyorum. O yüzden çekiyorum bunları. O yüzden böyle konuşuyorum.
2792. 2:46:56Şeffaf bir şekilde konuşuyorum sizinle. Her şey var elinizin altında. Tek geriye
2793. 2:46:59kalan şey yapmanız. Onun için de uğraşıyorum. Kafa. En önemli kısım
2794. 2:47:02burası. Araçlar değil abi. Reklam mı? Shopify mı? Ya ben babamın oğlu değil
2795. 2:47:06Shopify. Bana ne ya? Shopify kullanmışsın. İKAS kullanmışsınız.
2796. 2:47:09Bilmem. O önemli değil. Facebook'muş. Yarın TikTok olur. Bana ne Facebook'tan
2797. 2:47:13bana ne işte Amazon'dan şundan bundan. Önemli olan sizin ne olduğunuz araçlar
2798. 2:47:16bugün o olur yarın o olur falan. Ama önemli olan bizim yapabiliyor olmamız.
2799. 2:47:20Ya bizim o hale dönüşmemiz en önemli kısmı orası. O yüzden operasyonda bu
2800. 2:47:23karar uzatıyorum. O yüzden kafanızı şişiriyorum. Çünkü bizden geçiyor. Bizim
2801. 2:47:26yapmamızdan geçiyor. Vallahi o yüzden oradan geçiyor. O yüzden üstüne düşmemiz
2802. 2:47:30gerekiyor. Çalışmamız gerekiyor. İnat etmemiz gerekiyor. Olacak. Hayatınız
2803. 2:47:34kurtulacak. Hayatınızın kurtulduğunda aşağı yazacaksınız. Bir sene sonra
2804. 2:47:38olacak. 2 sene sonra olacak. Sabredin. Sabrettiğin bu işin stajyeri olan adam
2805. 2:47:42uzmanlaştığı zaman bir daha parayla alakasını keser. Bak ben şu anda
2806. 2:47:45Muğla'dayım. Çok güzel bir yerdeyim. Haftaya Hollanda'ya gideceğim. Sonra
2807. 2:47:49Ankara'ya gideceğim. Bak benim hayatım kurtuldu maddi olarak. Trafikten dolayı
2808. 2:47:53ya trafik çekebilmekten dolayı oldu. Arsı sattık. Çok güzel sattık. Artonar'ı
2809. 2:47:58batırdık. Artonar'da merkezel Lamborghini ile çalıştık. Bunlar trafik
2810. 2:48:01çekebilmekten ötürü oldu. Trafik çekebilmeyi öğrendiğim için oldu. Hayat
2811. 2:48:04eğlenceli yani. Hayatınız kurtuluyor. Sabrettiğiniz zaman kurtuluyor. Ama 8
2812. 2:48:08senede görüyorsunuz yolculuğu. 8 sene bittiğinde bir sene sonra sizin öyle
2813. 2:48:11lokasyon özgürlüğü falan olmayacak ama 8 senede hayatınız kurtulacak. 8 sene o
2814. 2:48:15kadar kısa bir vakit ki. O kadar kısa ki ömrü düşünün. 8 sene üniversite 4 senede
2815. 2:48:20bitiyor. Bir işte 4 senede sinir olamıyorsun. Yani üniversite okuyup bir
2816. 2:48:23yerde bir rütbe atlamak 8 sene. 8 sene de hayatınız kurtulacak diyorum ya.
2817. 2:48:28Yapın o yüzden. Bekliyorum. Aşağıya yorum da yazmanızı bekliyorum. Yorum
2818. 2:48:31yazın ki paylaşayım. Niye diyeceksiniz abi direkt paylaşsana o zaman değerli
2819. 2:48:34olmuyor işte. O zaman yazılmıyor. O zaman başkası düşünmüyor. O zaman aman
2820. 2:48:38az izlensin videod da bize kalsın falan deniyor. Yorum yazacaksınız ki daha
2821. 2:48:41fazla insana ulaşacak. Daha fazla insana ulaşacak. Ben izlendiğini bileceğim.
2822. 2:48:44Buraların dikkate alındığını bileceğim ki paylaşacağım ama çok işinize
2823. 2:48:47yarayacak. O yüzden yorum yapmanızı da istiyorum. Ama en önemlisi bu işi
2824. 2:48:51bugünden başlamanız. Bugünden başlayın. Şirket kurmadan önce bugünden bir
2825. 2:48:55başlayın ya. Oldu. Kendinize iyi bakın. Umarım faydalı olmuştur video. Bu arada
2826. 2:48:59bu şeyle de söyleyeyim ya. Rasel'de gerçekten 504 milyon TL satış hacmine
2827. 2:49:03ulaştık. Çok büyük bir başarı. Çok yani Ocak'ta hedeflediğimiz şeye 2 ay geç
2828. 2:49:07ulaştık ama yarım milyar TL satış. Yarım milyar küçük bir hacim değil. Yani şu an
2829. 2:49:12Türkiye'de kolay kolay birçok yani eğitim falan zaten geçtim de yani
2830. 2:49:16şeylerin falan da öyle kurumsal firmalarda falan da çok olmayan
2831. 2:49:20insanlara yaptırma konusunda bir hacim. Ve bu insanların %90'ı sıfırdan başlayan
2832. 2:49:24son bir senede ik senede başlayan insanlar ha. Kimisinin 8 aylık mağazası,
2833. 2:49:27kimisinin 10 aylık falan. 504 milyon TL'ye ulaştık. 1 milyara ulaşacağız. Bir
2834. 2:49:31çeyrekte 1 milyar TL. ROEL'in ana hedefi bu. Onu da heyecanla bekliyorum. Buraya
2835. 2:49:35da belki 504 milyon TL'ye koymuşsuzdur. Heyecanla ilerliyoruz. Kendinize çok iyi
2836. 2:49:38bakın. Sonraki eğitimlerde görüşmek üzere. Bu sırada bu video canlı
2837. 2:49:43yazdığınız için geldi ama aşağıya canlı yazın. Gerçekten bunların uygulamasını
2838. 2:49:47kendi mağazamda göstereceğim. Sıfırdan yaparak. Zaten canlı olarak paylaşılacak
2839. 2:49:51demiştim. Niye bu şekilde geldi? Çünkü orada sadece yapmak istiyorum. Bir dean
2840. 2:49:55da anlatmak istemiyorum. O zaman çok saçma bir videoya dönüşüyor. Yani bir
2841. 2:49:57anda hem yapıyorum hem anlatıyorum hem kamera karşısındayım hem bilgisayardayım
2842. 2:50:00hem düşünmem gerekiyor. Bunu yaptım ya artık istediğim gibi gösterebilim gibi
2843. 2:50:03yapabilirim. Bilgisayar başına zaten onu gören heyecanlanan adam gelip bunu
2844. 2:50:07izleyecek buradan yapacak. Hani anladınız değil mi? O yüzden aşağıya da
2845. 2:50:10canlı yazmayı unutmayın. Diğer yorumların yazında ki bakayım en sona
2846. 2:50:13kimler gelmiş. Canlı yazarsanız da ben kendi yaptığımı göstereceğim size.
2847. 2:50:17Kendim açacağım. Tek başıma ekibi falan dahil etmeden tek başıma açacağım
2848. 2:50:21mağazaya. Çıkacağım reklama yapacağım satışlarımı. Tüm süreci göreceksiniz.
2849. 2:50:24Ama bu böyle yapılır. Bu yüzden karar verdim falan demeyeceğim çünkü zaten
2850. 2:50:27burada var. Oldu. Kendinize çok iyi bakın. Görüşmek üzere.