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Serata 1 - Riempi il Forfettario — Transcript

by Matteo Mangili · 16,829 words · 2,795 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00เฮ [musica]
0:09[musica]
0:18[musica]
0:25[musica]
0:32>> [musica]
0:37[musica]
0:59>> เ เฮ
1:01[musica]
1:06[musica]
1:17[musica]
1:24[musica]
1:42>> [musica]
1:48[musica]
1:55[musica]
2:00[musica]
2:11[musica]
2:17[musica]
2:31[musica]
2:36[musica]
2:44[musica]
2:55>> Se dovessi descrivere [musica] Accademia
2:57con una parola, direi comunità
2:59rivoluzionaria.
3:00>> Grazie all'accademia ho preso
3:01consapevolezza di quello che devo fare e
3:04come farlo. Accademia ho trovato molto
3:08sostegno da questo punto di vista, tanta
3:10concretezza che mi ha aiutato ad
3:13arrivare a risultati [musica]
3:15già per me impensabili in così poco
3:18tempo, perché sono da 24 mesi in
3:20accademia.
3:21>> È un percorso che ti dà chiarezza
3:22[musica] su molte cose. Contuti che
3:24vengono divulgati in accademia sono
3:26molto ben strutturati.
3:30Al suo interno c'è qualcuno che davvero
3:32ha fatto qualcosa di concreto. [musica]
3:34È una cosa che sicuramente può
3:36accelerare tantissimo infiles anche dei
3:38park da zero. La qualità dei contenuti
3:41che Matteo e il team stanno proponendo
3:43[musica] è veramente alta.
3:44>> Mi sento sostenuta la community. Beh, da
3:46quel momento posso dire che è cambiato
3:48davvero tutto. È stato uno degli
3:50investiti fantasmi che io abbia mai
3:52fatto e in pochi mesi ne ho restituito
3:54un 35 di tutto quello che catturavo fino
3:57a quel momento.
3:59>> Ho la testa che sta frullando un botto
4:01di idee.
4:11E buonasera, buonasera a tutti ragazzi.
4:13Eccoci qua, siamo in live per la prima
4:15serata di Riempi il forfettario, siete
4:18in tantissimi e inizio a salutarvi.
4:21Saluto Serena, saluto Sveva, saluto
4:23Giovanni, saluto Eleonora, saluto
4:25Cristina, Federica, Mirko, Salvatore,
4:28Nicola,
4:30Giulia, Paolo. Buonasera. Buonasera a
4:32tutti. Piccolo check audio video. Mi
4:35sentite? Mi vedete? Datemi un primo
4:37check così
4:39mi dite se ci sentiamo come al solito.
4:42Ciao Alex, benvenuto. Buonasera anche a
4:44te. Ciao Francesca. Ciao David. Bene,
4:47bene, bene. Siamo in tantissimi. Tutto
4:48ok? Mi sentite? Molto, molto bene.
4:51Allora, staremo insieme un po' un'oretta
4:54e mezza questa sera e poi staremo
4:56insieme per tre serate, quindi cercherò
4:58un po' anche di conoscervi meglio e
5:00leggere un po' quello che scrivete qui
5:03sotto. Nel frattempo di cosa parliamo in
5:05queste tre serate?
5:06Beh, parliamo di come riempire il
5:08forfettario, quindi come arrivare a
5:10€85.000 l'anno, vendendo servizi a
5:13clienti di qualità, senza per forza
5:16avere un team, senza lavorare 12 ore al
5:18giorno e senza accettare qualsiasi
5:19progetto vi capiti. Se siete qui è
5:23perché questo è anche uno dei vostri
5:25obiettivi. Quindi prima di partire vi
5:28faccio una domanda, interagiamo un po'
5:30perché non mi piace parlare da solo per
5:32tre serate, quindi vi coinvolgerò
5:34spesso. Ora mancano meno di 2 mesi al
5:372027. Domanda: quanto siete soddisfatti
5:40finora? del vostro 2026 da 1 a 10, dove
5:43uno è per niente soddisfatto e 10 è non
5:47potrebbe andare meglio di così.
5:49Scrivetemelo qui in chat e lo vediamo
5:51insieme perché sarà il punto di partenza
5:53di queste tre serate. Allora, eh 7,
5:57Marco dice 4, Daniele dice 1, eh Ania
6:01dice 2, Mirko 3, di Mamma 6, Nicolò 8, 4
6:075 6 5 1. Vedo che state scrivendo,
6:12continuate a scrivere. Bene, bene, bene.
6:14Qualcuno dice 7, qualcuno dice uno,
6:16qualcuno dice ot.
6:18Qualcuno dice più di 8,
6:21qualcuno 5 4 7 insomma ognuno. Qualcuno
6:24ha scritto 10. Daniele dice 10. Daniele,
6:27siamo molto contenti per te. alla
6:29grande. Ora ricordatevi questo numerino
6:32qua perché nelle prossime serate e
6:36compresa questa l'obiettivo è alzarlo di
6:39almeno un punto. Quindi siamo tutti
6:40d'accordo e me lo scrivete in chat, che
6:42se in queste tre sere capissimo come
6:44fare un 2027 migliore di quest'anno
6:47anche di un solo punto, quindi i cinque
6:50diventano sei, i sei diventano 7, gli
6:52otto diventano nove, ne varrebbe
6:54comunque la pena investire tre serate
6:57insieme per capire come farlo.
6:59Scrivetemelo qui sotto se ne vale la
7:00pena, sì o no.
7:02Faccio dice io volevo volevo fare 10 per
7:06me 5 7 Siamo tutti d'accordo perché se
7:09non siamo d'accordo su questo non
7:10possiamo partire. Ok. Drew di Milano
7:12dice sì. My personal profile channel sì.
7:15Sì. Edoardo dice sì. Manu dice sì.
7:17Flavio dice sì. Ciao Flavio. E Carolina
7:20dice sì. Certo, certo. Anche due. Certo,
7:23assolutamente. Perché no? Tentare non
7:26nuoce. Qua saremo molto pratici. Non
7:28tenteremo, ma c ci arriveremo. Ok. Bene,
7:31questa sarà la premessa e anche la
7:33promessa di queste tre serate. Quindi
7:35prima di partire devo ovviamente fare
7:37una premessa. Riempire il forfettario
7:39richiede impegno. Non sarò qua a dirvi
7:41che eh è facile eh che eh c'è una
7:46formula magica per arrivare, non è così.
7:48ci richiede impegno e questo è un dato
7:51di fatto perché perché bisogna mettere
7:53in fila tutta una serie di cose e farle
7:55bene. Quindi ovviamente do questo per
7:57scontato perché non sono qua a vendere
8:01eh sogni, ma vogliamo che voi veramente
8:04raggiungiate questo risultato. Per farlo
8:06richiede impegno, ve lo dico già da oggi
8:08perché sarò molto chiaro, molto diretto,
8:10molto schietto, perché per farlo servono
8:12dei requisiti. rifrisi. I requisiti sono
8:14avere la giusta offerta con i giusti
8:16prezzi, con i giusti margini, avere
8:18almeno uno o due casi studio
8:19documentabili, essere certi di portare
8:21risultati, avere attivo almeno un canale
8:24di acquisizione clienti slegato dal
8:25passaparola, avere un tasso di chiusura
8:27di almeno il 20%, questi sono solo
8:30alcuni dei requisiti necessari per
8:33farlo. E in queste tre serate andremo
8:36proprio a capire queste cose, quindi
8:39come sono arrivato a riempire il
8:40forfettario senza team e come puoi farlo
8:42anche tu. Come replicare questo mio
8:44risultato e quale cambio di approccio ti
8:47serve per aumentare il fatturato in modo
8:48sostenibile? Qual è il modo migliore che
8:51un professionista ha per slegarsi dal
8:52tempo mentre aumenta le entrate? Come
8:55aumentare il fatturato senza aggiungere
8:56troppe ore grazie alla piramide della
8:58delivery? Questa la vedremo già questa
8:59sera. Quali sono i sistemi di
9:01acquisizione di clienti di chi fa almeno
9:0385 milion l'anno e la strategia di
9:06vendita più ignorata che porta il
9:07maggior numero di risultati? Questa è
9:09solo un'infarinatura, solo un pezzo di
9:12quello che vedremo in queste tre serate.
9:14In questa prima serata parleremo di
9:16offerta e prezzi, quindi come
9:18impacchettare i vostri servizi per far
9:20sì che possiate chiedere più soldi ai
9:22vostri potenziali clienti di qualità.
9:25Quindi vi chiedo tre cose. Uno, chiudere
9:28social, distrazioni, TV almeno per
9:31queste 90 minuti. Prendere appunti
9:34perché poi mi potrete fare tutte le
9:35domande che volete e prestare
9:37attenzione. Alla fine risponderò a
9:40diverse delle vostre domande, quindi
9:41segnatevele. Se volete farle già nel
9:43frattempo fatele. Qualcuno la leggerò
9:45anche nel frattempo, però vi chiedo
9:47massima attenzione e per chi resta fino
9:49alla fine di questa serata avrà un bonus
9:52che è il calcolatore della tariffa
9:53oraria minima. Quindi è un tool che
9:56abbiamo creato che inserendo quanto
9:58guadagnate, quante ore lavorate vi dice
10:00quanto guadagnate veramente, poi
10:02scopriremo perché questa sera e
10:04scopriremo il come con la vostra
10:06attività e cosa dovete fare per invece
10:08arrivare agli obiettivi che vi siete
10:09prefissati. Poi per chi parteciperà
10:12tutte e tre le serate riceverà una
10:14nostra guida esclusiva sulla gestione
10:17del tempo chiamata la settimana del
10:19freelance produttivo. Quindi consiglio
10:21caldamente di partecipare poi tutte e
10:23tre le serate.
10:25Detto questo, alla fine c'è un altro
10:28regalo. Io questa sera vi regalerò una
10:30copia del mio libro, dal contatto al
10:32contratto a uno di voi. Quindi, se vuoi
10:34partecipare all'estrazione devi restare
10:36fino alla fine. Ok? Detto questo, per
10:39chi non mi conosce, per chi è la prima
10:40volta che mi vede, per chi mi ha
10:42conosciuto, ci ha conosciuto da poco
10:43tempo, chi è Matteo Mangili? Perché
10:45giustamente io sono qua, sarò qua a
10:46raccontarvi per tre serate insieme a
10:48qualche ospite come riempire il
10:50forfettario. Ma chi sono? Allora, io
10:52sono il fondatore di Accademia
10:53Freelance. Ormai siamo un team di più di
10:5515 persone che lavoriamo tutti da remoto
10:57e aiutiamo professionisti e freelance a
10:59guadagnare di più e liberare tempo e
11:02alzare quelli che sono i margini. Sono
11:03docente, speaker e formatore. Qui ho
11:05parlato al Palacongressi di Rimini. Ho
11:07fatto il mio evento freelance a
11:09Xcelerator con i nostri studenti. Ho
11:11tenuto una lezione sui modelli di
11:12business all'Università di Padova e
11:14tante tante altre occasioni. Autore del
11:16libro Dal contatto al contratto, uno dei
11:1830 vincitori del Best Awards 2025 e
11:21siamo certificati dall'Unione Europea
11:23per il Pat for Skills, quindi che
11:25certifica la qualità della nostra
11:27formazione. potresti averci visto su
11:29Sky, su Fortune, su Economy, su qualche
11:32testata che sicuramente ti potrebbe
11:33essere capitata sottomano, ma quello di
11:35cui sono più fiero e il motivo per cui
11:38posso parlarvi di questo è che negli
11:40ultimi 3 anni abbiamo formato più di 500
11:42professionisti e imprenditori a crescere
11:46e a far crescere la propria attività
11:48perché sogniamo un mondo di liberi
11:50professionisti imprenditori veramente
11:51soddisfatti della propria vita e felici
11:53di avere partita IVA e purtroppo tanti
11:57ancora non lo sono. Perché perché a
11:59livello economico a livello di
12:00collaborazione o livello di lavoro non
12:02hanno ancora raggiunto questa
12:03soddisfazione. E questa è un po' il
12:05nostra la nostra mission, quello che
12:07vogliamo fare. E tra di loro, ad
12:09esempio, abbiamo Stefano Bosio che è
12:11passato da €30.000 a €88.000 all'anno di
12:13fatturato come Amazon Sellerist,
12:15applicando esattamente quello che
12:16vedrete in queste tre serate. O Manuela
12:19che chiude il primo mese a €7.559
12:2159 incassati come project manager. Itan
12:24è partito da €1500 al mese, è arrivato
12:26al tetto del forfettario in 14 mesi.
12:28Quindi anche chi ad oggi sta partendo da
12:32un livello magari più basso non si deve
12:35preoccupare perché c'è la possibilità di
12:38arrivare a questi risultati anche in
12:40relativo poco tempo con il giusto
12:42impegno ovviamente o Giulia Maria
12:44Ciampolini come Food and Wine Strategist
12:47ehm €10.000 di contratto chiuso da
12:49Outrich. Vedremo cos'è nella nella terza
12:51serata. Claudia che ha superato il
12:53fatturato dell'anno precedente in soli 5
12:56mesi o Alexandra, Sara Pittaluga, Ivan
13:00di Stasio da dipendente partita IVA a
13:02€7.600 €1600 di contratti, Manuel
13:04Falsetti, Paola Serena che raddoppia i
13:07prezzi, insomma ragazzi, sono veramente
13:09veramente tanti. Avremo modo anche di
13:11conoscerli in queste serate. Ve li
13:12lascio qua, giusto per farvi vedere che
13:15il metodo funziona e l'abbiamo già
13:16applicato su tante tante tante persone.
13:18Alex è qui presente questa sera, vi può
13:20anche raccontare la sua storia da
13:22€120.000 a €250.000 Milolanno,
13:25Alessandro, Francesco, ehm, Erica
13:28Gianmarco, Iris e Andrea Marchetti che
13:31magari tanti di voi conoscono perché qui
13:34su YouTube ha qualche video l'ha fatto
13:35anche lui e saluto se ci sta seguendo.
13:38Detto questo, perché vi ho fatto vedere
13:40questo? Per farvi capire che applicato
13:42nel modo corretto questo metodo può
13:44funzionare anche per voi, perché ha già
13:45funzionato per tante persone, ma
13:48soprattutto ha funzionato per me in
13:50primis. Tutto questo è stato possibile
13:52perché ci sono passato anche io. Io
13:55prima di fare questo lavoro lavoravo in
13:56fabbrica, ero un operaio, ho lavorato
13:59per 3 anni e mezzo, questa era la mia
14:00postazione di lavoro per 3 anni e mezzo
14:03della mia vita e nonostante fosse un
14:07umilissimo lavoro, sentivo che questa
14:08non era la mia strada e quindi ho deciso
14:10poi di dimettermi, licenziarmi e aprire
14:13la partita IVA e ho documentato questo
14:15percorso sul mio canale YouTube. e
14:17aprire partita IVA, per quanto semplice
14:19sia, perché basta veramente ormai un
14:21click per aprirla, non basta avere una
14:24partita IVA per essere un
14:25professionista.
14:27Ragazzi, la verità è questa. Per essere
14:29un professionista servono tutta una
14:31serie di ehm competenze accessorie che
14:36però non ci vengono spesso insegnate. E
14:38quindi all'inizio ho fatto fatica, lo
14:41vedete anche dai fatturati, io li ho
14:42proprio pubblicati su YouTube dal 2021,
14:45ho mostrato quanto guadagnavo e vedete
14:47le curve che pian piano salgono e
14:49scendono. Quindi all'inizio è stato
14:52faticoso trovare i primi clienti, poi mi
14:54sono bloccato a €3000 al mese, poi ho
14:55capito cosa funzionasse. Quindi quando
14:57mi sono bloccato a 3000 al mese lavoravo
15:00tanto, non avevo tempo libero e ogni
15:03aumento di prezzo il cliente mi diceva
15:04"Guarda, sei troppo caro, vado da chi mi
15:06costa di meno". questa cosa con
15:08l'intelligenza artificiale è diventata
15:09ancora più estremizzata e quindi quando
15:12vedevo colleghi che riuscivano a farsi
15:15pagare il triplo di me a parità di
15:17progetto ogni volta io mi chiedevo cosa
15:19stessi sbagliando e magari è capitato
15:20anche a voi. E la prima cosa che ho
15:22pensato è saranno più bravi di me,
15:25saranno più competenti di me nel mio
15:27settore, allora devo diventare più
15:29bravo, devo studiare di più nella mia
15:32specifica area. Così ho studiato, ho
15:35lavorato per mesi, sono anche diventato
15:37tra i migliori del mio settore e una
15:39volta raggiunto questo risultato non è
15:42cambiato niente.
15:44Non è cambiato niente perché
15:46e lì ho capito il perché.
15:49Il cliente si rende conto della vostra
15:52bravura solo dopo aver comprato e
15:54lavorato con voi. La grande verità è
15:56questa. Se il cliente non vi nota o
15:59sceglie qualcun altro, anche se sei il
16:01numero uno a fare il tuo lavoro, non lo
16:04saprà mai. E questa è una grande e
16:07triste verità, ma purtroppo il cliente
16:10giudica anche il libro dalla copertina e
16:13quindi io sono convinto se che se siete
16:16qui questa sera siete tutti persone in
16:19gamba, siete tutti persone sveglie e che
16:21dedicheranno tre serate per formarsi e
16:25non stareste in gamba se non se non
16:27fosse qui. Quindi siete qui perché
16:30continuate a formarvi e quindi io sono
16:32fermamente convinto che ognuno di voi
16:35sia molto competente nel proprio
16:36settore. Amate ciò che fate, studiate
16:39costantemente per migliorare. Perciò,
16:42nonostante io ovviamente non vi conosca
16:43ancora ad uno ad uno, vedo Monica, vedo
16:46Mario, vedo Michele, vedo Mariella,
16:49insomma leggo i vostri nomi e vi
16:51conoscerò nel tempo. Io sono convinto
16:53che non vi serve un altro corso tecnico.
16:56Quello che vi serve è cambiare la
16:59percezione che avete in primis di voi
17:01stessi e di conseguenza nel cliente e
17:05allora quello vi permetterà di aumentare
17:08le vostre tariffe, la qualità dei vostri
17:11clienti e di conseguenza il fatturato.
17:14Jeff Bezos, SEO di Amazon, dice il brand
17:17è ciò che dicono di voi quando non ci
17:19siete, quando non siete nella stanza.
17:21Quindi questa narrativa fortunatamente
17:24la potete influenzare e controllare.
17:27Potete decidere cosa dicono di voi
17:30quando non ci siete a patto che
17:32lavoriate bene su quella che è la
17:35percezione che le persone hanno di voi e
17:37quindi per farlo è necessario cambiare
17:40offerta e posizionamento,
17:42vendita e tutta la parte marketing. Ed è
17:45esattamente quello che faremo in queste
17:47tre serate per vendere servizi senza
17:50team. tutto quello che ti serve per
17:51riempire il forfettario. Quindi ora
17:53provate a immaginare la vostra vita tra
17:546 mesi. Se continuate così perché quello
17:58che fate ad oggi non vi porterà ad
18:00ottenere risultati diversi. sarete
18:02ancora qui davanti al computer 10-12 ore
18:04al giorno, ogni settimana una corsa
18:05contro il tempo. Dovete dire di no
18:07progetti interessanti perché siete
18:08pieni. Le va o siete senza clienti e non
18:11vi arrivano progetti interessanti. Le
18:13vacanze sono sempre rimandate perché non
18:15potete fermarvi e guadagnate ancora in
18:17base a quello che mette e non al valore
18:19che create.
18:21Io vi chiedo di fare un atto di fede e
18:24di applicare già da questa sera quello
18:26che io vi dirò di fare già da domani,
18:28già da stasera. E abbiamo diversi casi
18:31in cui a fine di queste tre serate o
18:35durante queste tre serate già le persone
18:37chiudevano più contratti, contratti più
18:39alti o rinnovavano dei clienti a un
18:41prezzo più alto. Quindi io vi invito
18:42caldamente a farlo perché se lo farete
18:45tra 6 mesi lavorerete di meno,
18:48fatturerete di più, i vostri clienti vi
18:50cercheranno per i risultati che portate,
18:52non per le ore che dedicate. Avete un
18:54sistema che genera entrate ricorrenti
18:56senza cercare nuovi clienti. Potete
18:58finalmente anche permettervi una vacanza
19:00di due settimane senza stress economici
19:02e trasformate la vostra competenza in un
19:04qualcosa di sostenibile, che è quello
19:07che avete scelto di fare quando avete
19:08aperto partita IVA. Magari qualcuno l'ha
19:11aperta da poco, magari qualcuno non l'ha
19:12ancora aperta, magari qualcuno l'ha
19:14aperta da 10 anni e ancora non è
19:15riuscito a raggiungere quell'obiettivo.
19:18Quello che voglio fare io con queste tre
19:19serate è proprio questo. La partita IVA
19:22è facile da aprirsi, ma mantenerla è un
19:24incubo e nessuno lo dice, lo è.
19:28Se non sappiamo come farlo. Sono
19:29d'accordissimo.
19:31Quindi la domanda è quale di questi due
19:33scenari volete vivere? Perché la verità
19:35nuda e cruda, è che tra 6 mesi sarete 6
19:38mesi più vecchi e non si torna indietro.
19:41E quindi la differenza sarà se avremo
19:43lavorato per creare qualcosa che lavora
19:46per noi o se staremo ancora scambiando
19:47tempo per denaro come il criceto nella
19:49ruota.
19:51Quindi quando raggiungeremo il tetto del
19:53forfettario che tra l'altro news recente
19:55vogliono aumentare a 100.000 Poi
19:57capiremo se, come, quando e perché, ma è
19:59tutta una cosa in più. Riuscirete a
20:01mettere basi per la vostra libertà
20:02finanziaria. il vostro lavoro diventa
20:04più strategico e meno operativo. Potete
20:07scegliere con chi lavorare senza
20:09accettare qualsiasi progetto solo per
20:10guadagnare. Non dovete giustificare le
20:13vostre tariffe perché i clienti
20:14capiscono il vostro valore e potete
20:16programmare il futuro con serenità che
20:19forse è la cosa che più ci interessa.
20:23Quindi se tra 12 mesi saremo ancora
20:25fermi allo stesso fatturato, se sarete
20:27fermi a questo fatturato, non sarà per
20:29mancanza di competenze, ma perché non
20:31avrete applicato le strategie giuste.
20:33Quindi, invece che farvi l'ennesimo
20:35corso di competenza tecnica,
20:39dovete imparare le competenze accessorie
20:41che vi servono. Molti professionisti,
20:44infatti, pensano che per scalare si
20:45debba fare di più. La verità è che non è
20:48quella la strada, non serve fare di più,
20:51bisogna cambiare modo di lavorare,
20:52bisogna fare delle cose diverse.
20:55E in queste tre serate vedremo proprio
20:57questo. Quindi quali sono i sette step
21:00per riempire il forfettario senza team?
21:02I primi quattro li vedremo tutti
21:04stasera, domani vedremo il quinto e il
21:07sesto e il settimo mercoledì. Ok, io
21:11sono pronto. Siete pronti?
21:14Allora, se siamo pronti partiamo. Step
21:17numero uno, slegarsi dall'equazione
21:21tempo denaro. Questo è il primo grande
21:23step. Ora io ho deciso di dedicare una
21:27intera serata sulla parte di offerta
21:30perché perché l'offerta è ciò che incide
21:33maggiormente sulla qualità dei clienti
21:35sui margini della vostra attività e poi
21:37vi mostrerò benissimo il perché.
21:40Provate a prendere questa formula. Come
21:43si forma il fatturato? Fatturato uguale
21:45clienti per prezzo. Quindi abbiamo solo
21:48due modi per incrementare il fatturato.
21:51Non ci si scappa. O prendo più clienti o
21:54mi faccio pagare di più o meglio ancora
21:57entrambe le cose.
21:59Io posso fare €85.000 con 1000 clienti
22:02da €85, con 25 clienti da 3.400, con 10
22:07clienti da 8.005
22:09E io dopo averne visti centinaia vi
22:12assicuro che è 100 volte più semplice
22:16vendere a 10 clienti qualcosa da €8.500
22:19l'anno che a 1000 clienti qualcosa da
22:22€85.
22:24Ma ve lo Ma proprio non c'è proprio
22:26partita. Non c'è partita. E ogni volta
22:29che qualcuno mi capita spesso mi arriva
22:31Matteo, ma io mi è venuta in mente
22:33questa idea di prodotto digitale
22:34scalabile dove io vendo il corsettino e
22:37questa cosa, non devo metterci niente,
22:39eh, lo vendo a €100, faccio 1000 vendite
22:42e faccio €100.000, dico bellissimo,
22:45è complicatissimo e farai molta fatica a
22:48farlo. Non ho mai visto funzionare bene
22:51questa cosa. Puntualmente c'è chi mi
22:53ascolta,
22:55c'è chi si schianta. Quando si
22:57schiantano tornano e dico "Matteo, avevi
22:59ragione". Ecco, cercate di non
23:01schiantarvi, ve lo sto già dicendo
23:03adesso. Vi assicuro che ci abbiamo già
23:06provato 1ille volte, ok?
23:09Quindi cercheremo di andare in quella
23:11direzione. Ora applicare, molti di voi
23:15magari applicano ancora una tariff
23:16oraria e va bene se siamo le prime armi,
23:19ma è un concetto che deve evolversi se
23:21vogliamo riempire il forfettario, perché
23:24è molto difficile riempire il
23:25forfettario scambiando tempo per denaro
23:28o offrendo un servizio o consulenze.
23:31Perché? Adesso ve lo dico, ma prima di
23:33farlo vi faccio una domanda. Quante ore
23:36lavorate davvero in una settimana?
23:39Contate le chat, i preventivi, le call
23:42di vendita, le call di allineamento col
23:44cliente, le fatture. Scrivetemelo qui in
23:48una settimana in media quante ore
23:51lavorate. Allora, Mauro dice 30, quindi
23:5630 ore a settimana, ok?
23:58Anna dice 10-15 ore. Ok, capiamo se è
24:02perché è una scelta, perché è quello che
24:04possiamo fare o perché non sappiamo cor
24:06riempire le altre. Sofia dice 40,
24:09Atelier e-commerce dice 60.
24:12Una grande cifra, cioè 70 addirittura 80
24:15ore a settimana, quindi sono
24:1912 ore al giorno, sono parecchie, 60 50.
24:24Considerate che sono ancora dipendente,
24:26sono oltre le 40 ore su 24* 7. Dormi
24:31un'ora al giorno. Scusa, quando dormi?
24:34Quando dormi? Se lavori 23 ore su 24,
24:37non so quanto durerà questa vita. Io ti
24:40auguro più lungo possibile, però se
24:43dormi un'ora notte, secondo me, non è la
24:45cosa che io ti consiglierei di fare.
24:47Forse la salute non è il massimo.
24:50Lavorate per vivere o vivete per
24:52lavorare? Eh, questa è un grande enigma,
24:54Mauro. Io vi dirò come la penso. Io
24:56penso che si possano raggiungere grandi
24:57risultati anche dormendo la notte. Io
24:59dormo molto ora notte, ve lo assicuro.
25:02Quindi
25:04non è necessario lavorare 80 ore alla
25:06settimana, ma neanche 23 ore al giorno
25:09per riempire il forfettario. Ne bastano
25:11molte meno a patto che facciamo le cose
25:13giuste. E vi spiego anche però il perché
25:17a €50 l'ora non arriverete mai al tetto
25:19del forfettario.
25:21Ve lo faccio con un calcolo perché nelle
25:23ad che sono girate per questo evento io
25:25dicevo se puoi non puoi fare €85.000
25:28con €50. Allora, e nei commenti la gente
25:32mi diceva "Ma non è vero, ma non sai
25:33neanche fare i calcoli, sei un asino,
25:35perché eh per fare €85.000 sei diviso
25:38per 50 basterebbero queste ore." E io
25:41dico hai ragione, infatti se vediamo
25:44qua, basterebbero €160 al mese per fare
25:47€7.000 al mese, quindi in realtà
25:49servirebbero pure meno di €50 l'ora. Ma
25:52qual è il problema? Il problema è che
25:54non ve le pagano quelle ore. Chi è che
25:56vi paga 160 ore al mese? Chi è che ve le
25:59paga? Perché le call di vendita non sono
26:02pagate, le ore in cui fate i contenuti
26:04non sono pagate, la formazione questa
26:06sera nessuno vi sta pagando per essere
26:09qui questa sera. Eppure sono ore.
26:11Gestione delle fatture nessuno ve le
26:13paga e quindi le ore fatturate
26:17non ci arrivete non ci arrivete mai con
26:19€50.
26:20Quindi devi chiedere molto di più senza
26:22considerare che ci sono 24 ore in una
26:25giornata con la tariffa oraria state già
26:27mettendo un tetto limite alle vostre
26:29entrate. Cioè se io ho una tariffa
26:32oraria a una certa più di quella non
26:33posso guadagnare e paradossalmente più
26:36divento bravo
26:39e meno ci metto a fare quel lavoro e
26:41quindi meno verrò pagato perché ci
26:43metterò meno tempo. E che è paradossale
26:45se ci pensate. Quindi, una volta capito
26:48questo, il prossimo obiettivo è slegare
26:50la vostra figura e le vostre entrate dal
26:52tempo. Ma prima di farlo dovete
26:55conoscere la vostra tariffa oraria
26:57minima. Cioè, se ho un obiettivo, qual è
27:01quella tariffa oraria minima che io
27:03applicherò ai miei progetti e che non
27:05comunicherò al cliente, tale per cui
27:07sotto quella non vale neanche la pena
27:09prendere il progetto, ma lo rifiuterò.
27:12Dobbiamo avere ben chiaro qual è questo
27:14numero.
27:16Vi darò a fine serata questo
27:18calcolatore. Quindi a fine serata vi
27:20darò il calcolatore della tariffera mia
27:22per chi resterà fino alla fine. Ve lo
27:24regalo. Così potete mettere i vostri
27:26dati e potete vedere che magari
27:28semplicemente quanto vi serve e quanto
27:31vi state facendo realmente pagare ad
27:33oggi. Vi piace?
27:35Se vi piace a fine serata ve lo regalo.
27:37Ok? Per esempio, Digital Papa dice: "Per
27:39me €50 è il minimo". Giusto, però magari
27:42per riempire il forfettario eh dovresti
27:45chiederne 200 o magari 100, però non 50,
27:51ok? O magari ti accorgi che un progetto
27:53che tu pensi ad aver pagato tanto,
27:54essere stato pagato tanto, in realtà
27:56alla fine stai incassando meno di €50
27:59perché tra una call persa e un'ora di
28:02formazione e un'ora di contenuti alla
28:04fine in realtà ti stanno pagando €20
28:06l'ora.
28:07Quindi attenzione a fare bene i conti, è
28:10importante. Ok. Sara dice "Grazie, ci
28:13piace". Ottimo. Bene,
28:18bene, bene, bene. Allora, ah, digital
28:21fai formazione. Bene, allora,
28:22fantastico, facciamo la stessa cosa,
28:24quindi sicuramente ti possiamo dare una
28:26grande mano. Quindi il valore non è
28:29oggettivo, dipende dal contesto dalla
28:32percezione, cioè il vostro valore in
28:33termini economici e non, dipende dal
28:36contesto e dalla percezione. Io faccio
28:38sempre questo esempio della bottiglietta
28:39d'acqua.
28:41Il prezzo, se è percezione ve lo
28:43dimostra una bottiglietta d'acqua che al
28:45supermercato pagate 22ent, al bar la
28:49stessa bottiglietta la pagate €1, in
28:51aeroporto la pagate €3, nel deserto io
28:54sono convinto 100% che se siete in mezzo
28:58al deserto, state morendo di sete, non
29:00c'è un oasi e non c'è nessuno e passa
29:02qualcuno per caso a darvi da bere con
29:06una bottiglietta d'acqua e avete in
29:08tasca 100, 200, 300, 1000 100.000 quello
29:12che avete in tasca e quello che un
29:13portafoglio può reggere a livello di
29:15banconote, glieli date perché la vostra
29:18vita vale di più di quello che avete in
29:21tasca e state comunque comprando sempre
29:24la stessa cosa. Quindi pensateci quando
29:27vendete il vostro servizio, lo vedremo
29:28poi bene domani anche sulla parte di
29:31vendita, come aumentare la percezione
29:33nella testa del cliente, ma dovete
29:35capire che non serve per forza cambiare
29:38il vostro servizio o acquisire una nuova
29:41competenza tecnica. Semplicemente a
29:43volte basta presentare diversamente, o
29:46meglio,
29:47il valore che è nelle vostre competenze.
29:51Vi è chiaro questo? Perché questo è un
29:53game changer,
29:55perché non dovete cambiare nient'altro.
29:57Abbiamo visto persone a parità di
29:58competenze, venderà il triplo del prezzo
30:01semplicemente comunicandolo meglio. E io
30:04voglio che facciate anche questo perché
30:06è un gran punto di partenza. Quindi,
30:08cosa fare già da stasera? Avete dei
30:11preventivi aperti? Avete delle
30:13trattative aperte? Bene,
30:16iniziate a alzare i prezzi, fatelo già
30:18la stasera. Se non avete mai venduto,
30:20iniziate con un prezzo che vi dà confid
30:23di cui siete confident. Se già vendete e
30:26avete un tasso di conversione sopra il
30:2830%,
30:30paradossalmente i vostri prezzi sono
30:31troppo bassi. Cioè, se arrivate e mi
30:34dite, "Matteo, io sono un gran
30:35venditore, faccio 10 vendite su 10, io
30:38ti guardo e non ti dico bravo, ti dico
30:42ha i prezzi troppo bassi, alza i prezzi
30:45perché è meglio fare la metà delle
30:47vendite al doppio del prezzo perché a
30:49parità di incassato la lavori con la
30:51metà dei clienti, meno dispersione, meno
30:54tempo perso, meno cose a cui pensare. Ed
30:57è questo ed è questa la chiave per
30:59crescere.
31:01Quindi, se state già vendendo, alzati i
31:04prezzi ogni due, tre vendite, se il
31:06converate è alto, aumentate del 25% il
31:09prezzo. Nella maggior parte dei casi, vi
31:11dico già, non succederà niente.
31:14Non succederà niente. Accetteranno lo
31:16stesso. Erica dice "È facile", lo è. Ma
31:19hai provato a farlo? Perché se non hai
31:22mai provato ti invito a farlo, perché
31:25nella maggior parte dei casi non alziamo
31:27i prezzi perché abbiamo paura del
31:28rifiuto, non perché i prezzi li fa al
31:31mercato. Io sono d'accordo che in parte
31:33che il prezzo lo fa al mercato
31:35Gianfranco, ma fino a un certo punto un
31:38giorno uno si è svegliato e ha detto
31:40"Ok, €50 l'ora per questo servizio" e
31:42tutti hanno copiato quel prezzo orario e
31:45certo e quindi tutti l'hanno fatto.
31:47Peccato che nello stesso settore, vi
31:49invito a cercare, ci sono persone che si
31:51fanno pagare il doppio, il triplo o
31:53cinque volte tanto quello che vi fate
31:55pagare voi. Ed è lo stesso settore ed è
31:57lo stesso mercato.
32:00Ed è così. Poi possiamo dire non è vero,
32:03possiamo dire è mai difficile, possiamo
32:05dire che è facile. La verità è questa,
32:07questo a voi farlo. Io non sono qua a
32:09dirvi cose comode. Io vi dico quello che
32:11dovete fare. Quello che dovreste fare e
32:13che abbiamo visto funzionare. Poi andare
32:16dal cliente chiedere il 20, il 30, il
32:1850% di più lo dovete fare voi. C'è gente
32:21che l'ha fatto, chi lo fa ottiene
32:23risultati.
32:25Provate, alla peggio vi dicono di no, ma
32:28vi assicuro che questa cosa già vi
32:30cambierà tanto il fatturato, 100%.
32:34E non dovete per forza raddoppiarlo,
32:38basta alzarlo gradualmente.
32:40Ed è quello che ha fatto Manuela Meloni.
32:42Manuela Meloni andava a fare i ritratti
32:44ai matrimoni
32:46e li vendeva a €300.
32:49Dopo un anno e mezzo ho venduto la
32:50stessa cosa a €2000, sono quasi sette
32:53volte tanto. Cosa ha cambiato? Niente,
32:56semplicemente ha chiesto di più.
32:59Non ci rendiamo conto a volte di quanto
33:01ci svalutiamo.
33:03Non ci rendiamo conto. Per esempio, alzi
33:07il prezzo, perdi il cliente. Questo è un
33:08grande falso mito. Non è vero. Non è
33:11vero. Purtroppo l'ho visto tante volte e
33:18lo succede questa cosa se non sappiamo
33:20comunicarlo bene o se non siamo convinti
33:22del nostro valore. Mariella da 800-
33:26€1700. Ecco, vedete? Oppure Salvatore,
33:30"In 3 anni ho raddoppiato il mio prezzo
33:31gradualmente". Ma ragazzi, ma anche solo
33:33per l'inflazione, se conoscete come
33:35funziona l'inflazione, bene o male ogni
33:37anno, dal 5 al 10% i soldi in banca
33:41fermi li perdete. Ecco, pensate in 10
33:44anni i €100 l'ora che chiedevate 10 anni
33:47fa non sono più €100 l'ora di oggi, eh,
33:50quindi anche solo per questo dovreste
33:51chiedere di più.
33:54Quindi attenzione, attenzione.
33:58Ok? Iniziate ad aumentare i prezzi
34:01gradualmente. Non dovete mai
34:02giustificare a nessuno il prezzo perché
34:05il prezzo è solo una vostra scelta.
34:08Scegliete voi la peggiore delle cose che
34:10può succedere? Vi dicono di no. Cosa è
34:13successo? Niente, se avete tanti clienti
34:16che chiedono i vostri servizi non
34:17succede niente. È ovvio che se io ho un
34:19cliente, una richiesta all'anno, è ovvio
34:22che ho paura a chiedere un prezzo più
34:23alto perché o mi va bene o perdo il
34:26cliente,
34:28ma non dovete essere in questa
34:30situazione e nella nella terza serata
34:32vedremo come non è non arrivare avere
34:34una sola richiesta all'anno
34:35potenzialmente.
34:37Ok.
34:38Ah, ciao Gioia, buona serata. Io ho
34:41quadruplicato i prezzi in 6 mesi e
34:42ancora li sto alzando perché continuano
34:44ad accettare tutto. Joia è nostra
34:45studentessa e ha quadruplicato i prezzi
34:49e continuano ad accettare. Quindi prima
34:51di dire perdo il cliente, prima di dire
34:53è difficile, prima di dire no, non lo
34:55faccio, prima di dire è colpa del
34:57mercato, avete provato a farlo e avete
35:00provato a farlo bene con una strategia?
35:03Adesso poi le vedremo. Se sì, avete
35:06ragione voi. Se no, prendete il
35:09beneficio del dubbio. Io vi vi invito ad
35:11avere mente aperta su queste serate,
35:13ragazzi, perché vi ricordo che non
35:15otterrete mai risultati diversi se
35:17continuate a fare le stesse cose.
35:20Questa è la grande verità. Ok? Poi
35:23ovviamente dipende da quello che fate,
35:25poi lo vedremo insieme, ma è importante
35:27che voi apriate la mente su questa cosa
35:29qua. Ci tengo perché l'ho visto
35:32funzionare troppe volte.
35:34Non ho un metodo per acquisire nuovi
35:35clienti, lavoro solo col passaparola.
35:37Questo lo vedremo. Ora, vi è mai
35:40capitato di sentirvi dire costi troppo e
35:43di abbassare il il prezzo pur di non
35:45perdere il cliente?
35:47Se se avete detto sì, perché qualcuno di
35:50voi l'ha già scritto in anticipo,
35:52domani sera vi farò vedere come far
35:54sparire questa obiezione, come far
35:56sparire l'obiezione le costi troppo.
35:58Però questa sera non parliamo di questo,
36:01parliamo di altro, parliamo di offerta,
36:03parliamo di prezzi. Ok?
36:06Il problema non è mai quanto costa, ma è
36:08come impacchettate quel valore a patto
36:11che quel valore ci sia. Io do per
36:12scontato che siate bravissimi a fare
36:13questo il vostro lavoro, eh, perché se
36:15di base non siete bravi nel vostro
36:17lavoro, quello serve altro, ovviamente,
36:19ma se siete bravi e non vi state facendo
36:22pagare quello che meritate, dobbiamo
36:24metterci mano. Come sono passato? Questa
36:27è la mia prima consulenza nel lontano
36:302021, €70 di consulenza un'ora. Ad oggi
36:35questo è quello che ci pagano i nostri
36:36clienti per i nostri percorsi. 7.000,
36:3915.000, 6.000, 10.000, 5000, alcune sono
36:41rate, 4005, 3007. Perché? Com'è stato
36:45possibile questo passaggio?
36:47Semplicemente capendo che il cliente non
36:50compra il tuo tempo, ma compra una
36:52trasformazione,
36:54compra una versione migliorata di sé. E
36:58qui arriviamo allo step numero due,
37:00passare da vendere competenze a vendere
37:03trasformazioni.
37:05Quante volte avete descritto il vostro
37:07servizio senza evidenziare i benefici?
37:10del vostro servizio o del vostro
37:12prodotto, anche se c'è qualcuno che
37:13vende prodotti. Quante volte vi è
37:15successo? Scrivetemelo qui in chat.
37:17Cioè, avete iniziato a parlare, a
37:19descrivere il vostro prodotto, quanto è
37:20bello, quanto è figo, perché dovrebbero
37:22comprare da voi?
37:24Quante volte vi è capitato di farlo?
37:28Ditemelo qui sotto.
37:35Sicuramente i tuoi collaboratori ti
37:36danno una grossa mano. Eh, sicuramente
37:38sì. Vincenzo proprio in gamba.
37:41Lo vendo io prima di seguire i corsi,
37:43ok? Poi pochissime, tante volte. Meglio
37:47ascoltare il cliente. Parliamone. Il
37:50cliente ha sempre ragione. Parliamone.
37:53Sempre 34. sempre troppo spesso, forse
37:56sempre spesso. Bene, molti freelancer,
38:00come tanti di voi, vendono competenze
38:03tecniche invece di trasformazione,
38:05quindi faccio consulenze, creo siti, c'è
38:08la scheda di allenamento, gestisco i
38:10social, ma pensano purtroppo,
38:14erroneamente che più dettagli tecnici,
38:17più valore percepito c'è nella testa del
38:19cliente. In realtà il cliente non vede
38:22il beneficio e quindi per quante
38:25informazioni noi gli diamo va da chi
38:27glielo mostra, va dal concorrente che
38:30gli mostra meglio il beneficio. Quindi
38:32io vi invito a riflettere su questa
38:34cosa. Provate a fare questo
38:36ragionamento, questo esercizio.
38:38Se io vi chiedessi chi siete, tanti di
38:40voi mi risponderebbero: "Io sono un
38:43avvocato, io sono un nutrizionista, io
38:45sono un social media manager, ma la
38:48verità è che non è così". Noi svolgiamo
38:51la professione di avvocato, svolgiamo la
38:53professione di nutrizionista, svolgiamo
38:55la professione di social media manager.
38:57Noi siamo la somma di esperienze,
39:00conoscenze e competenze. Oggi fate
39:02questo lavoro, ma se prendete quello che
39:05sapete, quello che conoscete e le
39:07competenze che avete, le potete
39:10incastrare diversamente.
39:12Da lì capite come un puzzle quali sono i
39:14vostri punti di forza, i vostri punti di
39:17debolezza e riuscite poi sulla base di
39:20quello che conoscete
39:23a risolvere problemi, situazioni e
39:26richieste del mercato. Io sono
39:29d'accordissimo
39:31sul capire cosa vuole il mercato, perché
39:34è da lì che nascono le aziende, è da lì
39:36che nascono i professionisti che
39:37guadagnano tanto. Non è io faccio questo
39:39lavoro, ho scelto di farlo e devo
39:42guadagnare di diritto perché faccio
39:44questo lavoro. No, io ho queste
39:47competenze, ho queste conoscenze, ho
39:50queste esperienze che mi hanno portato a
39:53scegliere di fare questo e il lavoro
39:56diventa il mezzo per raggiungere i miei
39:58obiettivi e farli raggiungere ai miei
40:00clienti.
40:01Quindi provate a pensare a quello che
40:03state facendo perché alcune professioni
40:05alcuni di voi dovrebbero potrebbero
40:07anche dover reinventare la propria
40:10professione
40:12e quindi non fossilizzatevi sul essere
40:15la professione, ma sul fatto che la
40:17svolgiate oggi, ma che domani può
40:19cambiare, soprattutto con l'intelligenza
40:20artificiale. Questo è un altro grande
40:23passaggio mentale importante da fare
40:26perché se rimaniamo fossilizzati sulla
40:27professione
40:29rischiamo di vedere il mercato evolvere
40:32e perdercelo. Quindi è estremamente
40:34importante essere flessibili su questo.
40:37Quindi la domanda vera è in base alle
40:39mie competenze, esperienze e conoscenze,
40:43qual è il miglior mercato che posso
40:46aiutare e quali sono le migliori
40:48trasformazioni che posso loro offrire?
40:51che è diverso dal io faccio questo
40:52lavoro, comprate il mio servizio, ma è
40:55qual è il tuo problema, qual è il tuo
40:58obiettivo, ho le competenze per poterti
41:00aiutare e raggiungere questo risultato
41:04perché sono più bravo di altri e so
41:06farlo meglio. Provate a iniziare già a
41:08ragionarci perché poi vi chiederò
41:10questo. Ok?
41:13Quindi devo offrire una trasformazione
41:17che è un passaggio da situazione
41:19attuale. Ognuno di noi vive una
41:21situazione attuale, bella, brutta, ma
41:24c'è una situazione attuale che
41:26tendenzialmente vuole cambiare, vuole
41:27essere diversa, perché l'essere umano
41:29tende a crescere, tende al miglioramento
41:32e quindi c'è una situazione desiderata
41:35dove tendenzialmente dove sto non mi sta
41:37bene e dove voglio essere mi starebbe
41:39bene, che poi continuo a evolversi
41:40durante la vita di un cliente, di un
41:43paziente, di una persona che dobbiamo
41:45aiutare. Noi siamo il ponte. Voi dovete
41:48essere il ponte tra dove sono oggi e
41:51dove vogliono arrivare. Quindi se segue
41:55un determinato cliente, qual è il
41:56problema che sta vivendo? Il problema
41:58più grande, il problema più sentito e
42:01sulla base delle mie competenze, come
42:03glielo posso risolvere? E allora lì lui
42:06comprerà la trasformazione che poi voi
42:08ci mettiate un'ora, 10 ore, 100 ore o
42:13come lo facciate, tendenzialmente sarà
42:16meno rilevante del portare il risultato.
42:19E questo è un altro grande passaggio da
42:21fare, perché finché vendiamo ore del
42:24nostro tempo rimaniamo legate a quello
42:26che abbiamo visto prima. Se iniziamo a
42:28vendere un una soluzione o una
42:31trasformazione, in base a quanto è
42:34grande quella trasformazione, riusciremo
42:36a far valere il nostro servizio.
42:39Vi è chiara questa cosa? Vi torna?
42:42Fatemelo sapere così se non è chiaro
42:44qualcosa ci fermiamo e lo vediamo. Ok?
42:51Allora, qua leggevo, lo dici a me che
42:53faccio corsi su un'intelligenza
42:54artificiale? Ben venga, dovresti saperlo
42:57meglio di chiunque altro allora, perché
42:59quanto sta andando veloce il mercato,
43:01eh. Quindi, invece di vendere competenze
43:04vendo soluzioni ai problemi.
43:05Esattamente, Mirco, è la stessa.
43:08Esattamente questo. Esattamente questo,
43:10Mirko. Un bel punto di vista, dice
43:12Eleonora. Sì, certo. Yes, corretto,
43:15chiaro. Ok, perfetto. Ho un cliente dove
43:18palesemente sono sottopagata perché
43:20ormai è sempre stato così. Che faccio?
43:22Lo mollo. Questo lo vediamo dopo.
43:24Tendenzialmente le strade saranno due. O
43:26lo lasci o semplicemente prima di
43:28lasciarlo gli chiedi più soldi. Se
43:30accetta bene, senò lo molli perché devi
43:34lasciare spazio ai clienti che ti pagano
43:36di più. Adesso ci arriviamo.
43:38Quindi perché dobbiamo offrire una
43:40trasformazione?
43:41Aumentate i margini, ottimizzate il
43:43vostro tempo, ottenete più risultati,
43:45portate più risultati perché avete più
43:47focus su meno persone e lavorate meglio.
43:50Avete più sicurezza in voi stessi, avete
43:52più passaparola di qualità, perché il
43:53passaparola sapete bene che se un
43:55cliente mi paga 1000, mi arriverà un
43:57altro cliente da 1000 dal passaparola,
43:59non mi arriverà il cliente da 3.000
44:01perché si parlano e quindi man mano
44:03crescete, man mano anche il passaparola
44:05migliorerà. Se chiedete di più e
44:07guadagnate di più, potete anche delegare
44:10più facilmente un domani, perché i
44:11collaboratori costano, quelli bravi
44:14costano tanto e quindi se volete i
44:16migliori e volete crearci un'azienda in
44:19futuro dovete prima farvi pagare bene
44:22voi e poi pagare bene i vostri
44:23collaboratori e paradossalmente il
44:25cliente vi percepisce anche come
44:27maggiori esperti e non so se vi è mai
44:29capitato, ma paradossalmente il cliente
44:31che paga di più è poi quello che rompe
44:33meno le palle di tutti. Ci avete mai
44:35fatto caso? Che il cliente che paga
44:37tanto non rompe mai le palle? Il cliente
44:41che paga poco ogni 2 minuti vi scrive
44:44che c'è qualcosa che non va. Sb? È
44:46successo solo a me o è una roba comune
44:49questa perché io l'ho vista 1ille volte.
44:51Vero, verissimo. Esatto. Perfetto. Ecco,
44:56questo è importante.
44:58È importante anche solo per questo ha
44:59senso alzare i prezzi perché ci togliamo
45:02da dal mare dove si fanno tutti la
45:04guerra dei prezzi ed è una cosa
45:05terribile. Non dobbiamo stare lì per
45:08nessun motivo al mondo. Quindi dobbiamo
45:12capire come passare da caratteristiche a
45:13benefici. Invece che dirti ti vendo
45:16cinque call strategiche,
45:18io ti vendo il fatto che non sei mai
45:20solo nel prendere le decisioni
45:21importanti e avrai una guida esperta.
45:23Questo è un po' quello che facciamo noi.
45:24Noi non ti vendiamo le consulenze con i
45:26nostri coach, ti vendiamo il fatto che
45:28hai un metodo e che non sei più da solo
45:31nel prendere decisioni. Invece che un
45:33piano alimentare e 3K, se sei un
45:35nutrizionista, ti vendo il fatto che ti
45:38sentirai sicuro di ogni scelta
45:40alimentare, potrai guardarti allo
45:41specchio con orgoglio con il corpo che
45:43hai sempre desiderato. Sono due cose
45:45diverse. Invece che avere una strategia
45:48di contenuti o darti quella, io ti do il
45:51liberare tempo, concentrarti su quello
45:53che ami più del tuo lavoro, mentre i
45:55clienti c'è qualcuno che si occupa di
45:57fartele arrivare. Questa è la
45:59differenza. Ricordatevi sempre che il
46:02cliente compra una versione migliore di
46:04sé e si affida al professionista con cui
46:07percepisce
46:09maggiormente la possibilità di
46:10raggiungerla. Ve la rileggo. Il cliente
46:13compra una versione migliore di sé,
46:15quindi una trasformazione e si affida al
46:18professionista di cui percepisce, non
46:20che ha la certezza di ma cui percepisce
46:23maggiormente la possibilità di
46:24raggiungerla. E come si fa a dare questa
46:28percezione? Non basta essere più bravi,
46:31ma dobbiamo essere presenti, dobbiamo
46:33comunicare bene, dobbiamo trasmettere
46:36bene in vendita le nostre competenze ed
46:39è esattamente quello che dobbiamo fare.
46:41E perché il cliente ti scelga servono
46:43due cose, un posizionamento chiaro e una
46:47trattativa gestita bene. Il
46:49posizionamento lo vediamo stasera,
46:52domani sera vediamo tutta la parte di
46:54vendita e anche cosa dire, cosa fare
46:57quando un cliente ci dice "Ti devo far
46:58sapere o ti faccio sapere", cosa che ci
47:02sarà capitata 1le volte. Ok, tutto
47:05chiaro fin qui? Facciamo un check
47:07veloce.
47:09Sì, sì, sì. Così procediamo belli
47:12spediti che abbiamo ancora un bel po' di
47:14roba da vedere.
47:15Gigi fa il prestigiatore. Bellissimo
47:17lavoro. Daniele, sono un imprenditore in
47:20pensione, lavoro sul settore deal.
47:22Abbiamo diverse persone che lavorano in
47:23questo settore. Sì, sì, sì. Yes, yes,
47:26yes. Perfetto. Federica, Alessandro,
47:29Eva. Perfetto. Mi piace il tuo punto di
47:32vista. Sono contento che vi piaccia. Io
47:34sono molto diretto, ragazzi, sarò molto
47:36pragmatico, quindi non mi perderò tanto
47:39in cose, ma sarò molto diretto su quello
47:41che c'è da fare. Ok? No, le slide non
47:44saranno disponibili, quindi prendete
47:45appunti, ragazzi. Ok? Ora qualcuno di
47:49voi a questo punto potrebbe dire: "Bene
47:50Matteo, ho capito che devo alzare i
47:52prezzi e se l'ho capito da domani già lo
47:55faccio e io vi invito già domani sera a
47:58dirmi che se avete provato, com'è
47:59andata? Ho capito che devo vendere una
48:01trasformazione, non le ore del mio
48:02tempo, perché sennò non riesco a
48:04riempire il forfettario
48:06e effettivamente promettere una
48:08trasformazione facile, ma se parliamo al
48:11pubblico sbagliato non funzionerà.
48:12Comunque il terzo step è specializzati
48:16in un mercato.
48:19Questa cosa qui è di estrema importanza.
48:21E adesso io vi faccio questa domanda, vi
48:23racconto questa storia.
48:25Allora,
48:27Gary Albert, che è un famosissimo
48:29marketer e copywritter
48:31di anni fa, uno dei più storici eh della
48:35storia, andò dai suoi studenti e e
48:38chiese
48:41abbiamo una bancarella di hot dog. Ora,
48:44qual è il singolo elemento che
48:47permetterebbe a questa bancarella di
48:51ottenere grandi risultati? Ditemelo voi.
48:54Qual è la singola cosa, una cosa, la
48:57cosa più importante per permettere a una
48:59bancherella di hot dog di fare un sacco
49:02di vendite, di esplodere, di funzionare
49:05bene. Qual è questa risposta? Provate a
49:07scrivermelo. Allora,
49:10qualcuno dice le salse, la senape, lo
49:14stadio.
49:16Eh, curiosità, incuriosire il cliente,
49:19l'hot dog.
49:21Eh, dove si posiziona unicità, la
49:23posizione, la salsa, un hot dog buono.
49:26Uno direbbe giustamente devo avere un
49:28hot dog buono, la salsa, fare cose che
49:31gli altri non fanno, un certo branding,
49:33eh far venire fame, un posto giusto, la
49:36qualità del prodotto, lo stadio vicino
49:38sicuramente è un'ottima mossa. il
49:40contesto, la location, il luogo, il
49:43profumo, avere una fila di clienti,
49:46ragazzi, in realtà è tutto giusto. È
49:48tutto giusto
49:52ed è esattamente quello che hanno
49:53risposto i suoi studenti. Personale
49:54simpatico, i migliori ingredienti, la
49:56pubblicità, panini costosi, tanti
49:58tavoli, una bella insegna, la buona
50:01pubblicità in realtà è che serve una
50:03cosa sola. Qualcuno di voi l'ha scritto,
50:05una folla affamata.
50:07Potrà essere l'hamburger
50:10più meno buono del mondo, eh, con le
50:13peggiori salse, peggiori ingredienti di
50:15scarsa qualità, senza pubblicità, con un
50:17personale antipatico, tavoli scomodi e
50:21comunque vendere tanto se fuori dalla
50:23porta ci sono una marea di persone
50:25affamate. Cioè, una squadra di rugby che
50:29ha appena finito una partita, vi
50:30assicuro che può essere il peggior hot
50:32dog della storia, ma lo compro lo
50:34stesso. Questo perché ve lo dico?
50:38Perché non dovete vendere ghiaccio di
50:39schimesi? Tanti corsi di vendita dicono:
50:42"Ti insegno a vendere il ghiaccio degli
50:43schimesi". Per me è una gran stronzata
50:46perché
50:48ci complichiamo la vita e basta. Non
50:49serve vendere sabbia nel deserto. Noi
50:52dobbiamo vendere l'acqua nel deserto,
50:55una roba che si vende da sola, perché è
50:58la cosa più semplice ed è la cosa più
51:00lineare, la cosa più immediata. Perciò
51:03tutto il discorso che io ho fatto prima
51:05è per farvi dire quello che state
51:07vendendo in primis il mercato lo vuole,
51:11o meglio, qual è il mercato che ha più
51:15bisogno dei miei servizi? Perché se non
51:17c'è mercato per i nostri servizi non
51:20conta niente. Possiamo fare tutto il
51:22marketing e la vendita, possiamo essere
51:24Jordan Belfita, The Wolf of Wall Street,
51:27non venderemo lo stesso. Possiamo avere
51:29una grande offerta, grandi prezzi,
51:30grande trasformazione, ma se il mercato
51:33non la vuole, non la compreranno mai.
51:36Quindi dovete essere in primis certi che
51:39ci sia mercato per quello che state
51:42vendendo. Partite sempre dal mercato e
51:44mai da quello che state vendendo. Il
51:46mercato di che cosa ha bisogno? Ha
51:48bisogno di questo. Se sì lo venderemo.
51:51Poi ci differenziamo, ci arriviamo. Però
51:54in primis ne ha bisogno?
51:56Questa è la grande domanda. Quindi,
51:58perché scegliere una nicchia, un
52:00settore, un mercato? Scegli tu con chi
52:02lavorare in primis in base alle tue
52:04esperienze, competenze e conoscenze. Ti
52:06posizioni come un esperto nel settore
52:09che è diverso da essere tutto per tutti.
52:13Comprendi e risolvi meglio i problemi
52:15perché conosci meglio il mercato, perché
52:16chi fa tutto per tutti non conosce il
52:18tuo mercato. Innovi più velocemente
52:21perché vai più veloce e soprattutto
52:23riesci anche a standardizzare e
52:25riplicare meglio i processi e volendo
52:28puoi crescere e scalare molto più
52:29velocemente. Qualcuno di voi magari qui
52:31è già al tetto del forfettario, qualcuno
52:33di voi l'ha già superato,
52:36si bloccherà se non ha questo perché per
52:39scalare servono persone, processi
52:42replicabili
52:44e quindi a parte qualche rara eccezione,
52:46se vogliamo arrivare a 100, 200, 300,
52:48mezzo milione, 1 milione di fatturato,
52:50per chi di voi lo vuole fare e ci
52:52arriverà,
52:53serve comunque questa cosa qua. Quindi
52:55vi sto dando le fondamenta per farlo.
52:59Domanda. Se io vi chiedessi ad oggi qual
53:01è la vostra nicchia o qual è quella in
53:03cui vi piacerebbe lavorare o qual è il
53:06vostro mercato, chi è il vostro cliente
53:08target? Qual è, scrivetemelo qui sotto
53:11se avete chiarezza di questo. Iniziato,
53:13iniziamo già a fare un po' di esercizi.
53:14Io voglio che tornate a casa con le idee
53:16chiare e se avete dei dubbi li
53:18sciogliamo adesso. Quindi, qual è la Per
53:20esempio la nostra è la nicchia di
53:21freelance, quindi i professionisti
53:24quando siamo partiti era ancora più
53:26piccola questa nicchia, era i freelance
53:27digitali, quindi social media manager,
53:30advertiser. Ma perché? Perché io lo ero,
53:33io ero un advertiser, mi occupavo di
53:34media buyer. Non so quanti miei
53:36colleghi, ex colleghi ci sono qui, media
53:38buyer, advertiser. Io facevo questo di
53:40lavoro e quindi è stato naturale partire
53:43da lì perché era un mercato che
53:44conoscevo molto bene. Quando ho visto
53:46che il metodo funzionava per loro,
53:48abbiamo iniziato ad allargarci e poi
53:50ancora poi sono arrivati i
53:51nutrizionisti, personal trainer e poi
53:54sempre di più e ad oggi la nicchia è
53:56molto più grande. Ma per fare rumore
53:59serve avere uno stagno piccolo, perché è
54:01meglio essere un pesce grosso in un lago
54:04piccolo
54:06che essere un pesce piccolo in un mare
54:09grande perché non usciamo a emergere.
54:13Qualcuno qua dice "La mia nickel graphic
54:15designer".
54:17In realtà graphic designer è il tuo
54:18lavoro. Ma a chi ti rivolgi? Sara
54:21coaching donna over 35. Questa è una
54:24nicchia. Questa può essere una nizia.
54:26Ok.
54:28Non lo voglio che scrivere, ma con
54:29Gabriele l'abbiamo scelta. [risate]
54:31Grande Mariella. Sicuramente Gabriele ti
54:32sta dando una grande mano, però puoi
54:34dirla, eh, non è un segreto.
54:37Eh, penale, noi abbiamo degli avvocati
54:39penalisti. In realtà penale non è una
54:42nicchia.
54:44La nicchia potrebbe essere le aziende
54:46che si occupano della sicurezza su, cioè
54:49tutte le aziende che hanno almeno 200
54:51dipendenti, per cui devo fare il modello
54:53231. Glielo dico perché abbiamo dei
54:55clienti che seguiamo per questa cosa.
54:57Eh, ne ho imprenditori che devono aprire
54:59attività. Questa potrebbe essere una
55:01nicchia. I coach potrebbe essere una
55:02nicchia. Avvocati, medici, imprenditori,
55:05aziende. Ok.
55:07Ehm, poi incubatori per clienti, per
55:11massaggiatori. Ok, c'è da capire.
55:15La mia nicchia sono gioielli, fantasy,
55:16got bow e nerd. Non è la nicchia quella.
55:18quello è quello che vendi. Se vendi
55:20gioielli fantasy, allora la tua nicchia
55:22è quel settore, ma la nicchia è a chi mi
55:25rivolgo. Attenzione ragazzi, è molto
55:29molto molto precisa. Ok? Sviluppo siti
55:32web per PMI e attività locali cerca di
55:35essere più specifico. Ok? Quindi
55:39la nicchia è a chi ci rivolgiamo perché
55:41risolviamo una specifica esigenza. La
55:44nicchia e il mercato non significa una
55:46categoria, perché per esempio se
55:47qualcuno di voi mi avesse scritto "La
55:49mia nicchia sono i dentisti", in realtà
55:52io sarei leggermente contrariato.
55:55Perché? Perché ci sono tante tipologie
55:58di dentisti.
56:00Il dentista che ha appena aperto lo
56:02studio
56:04ha gli stessi problemi, secondo voi, di
56:07un dentista che ha uno studio da 1
56:09milione di fatturato?
56:11Risposta: no. Eppure sono entrambi i
56:13dentisti, però noi possiamo decidere con
56:17chi lavorare e sono due problematiche
56:19completamente diverse. Quindi noi
56:21dobbiamo essere molto precisi quando
56:23andiamo a scegliere il nostro mercato,
56:26perché a volte non scegliamo la
56:28categoria, ma scegliamo più il problema
56:30che risolviamo.
56:33E E vi è chiara la differenza?
56:37Spero di sì, anche perché a volte il
56:39mercato non lo scegliete voi, ma è la
56:42nicchia che sceglie voi. È un po' come
56:44questo concetto giapponese. Io sono un
56:46grande fan del Giappone, sono stato
56:47l'anno scorso per un mese, vi consiglio
56:49di andarci perché a mio avviso è uno dei
56:51posti più belli del mondo. Liky guyai è
56:54un po' il senso della vita e noi se
56:56volessimo declinarlo lavorativamente
56:59noi dobbiamo prendere ciò che il mercato
57:01vuole,
57:02ciò che ci piace e ciò in cui siamo
57:05forti. Se riusciamo a trovare questo
57:08incastro, noi troveremo il nostro
57:11centro, il nostro Ricky Guyai. Quindi
57:13fare qualcosa che il mercato vuole e che
57:14ci paga, fare qualcosa che ci piace
57:17perché ci appassiona, perché lavoreremo
57:18meglio e con più voglia e fare qualcosa
57:21in cui siamo bravi. Se riusciamo a
57:23trovare questo incrocio,
57:25allora abbiamo trovato un mercato
57:27giusto, perché se non ci paga rimane un
57:29hobby, se non siamo bravi non ci
57:31pagheranno e se non ci piace magari una
57:34certa ci stanca.
57:36E se vi state chiedendo come
57:38verifichiamo che il mercato esista e che
57:41abbia quel bisogno e che possiamo
57:42monetizzarlo,
57:44la risposta è facendo ricerca di
57:46mercato.
57:48La ricerca di mercato è quello strumento
57:49che ci permetterà di capire subito se
57:52effettivamente dall'altra parte ci sono
57:53persone disposte a pagare per i nostri
57:55servizi. Quindi cosa possiamo fare?
57:58intervistare i prospect, quindi
57:59potenziare i clienti, parliamo con loro,
58:02non serve fare un podcast, basta
58:04scrivergli, contattarli, chiamarli,
58:06sentirli e chiedere "Ok, ma qual è il
58:09più grande problema che hai ad oggi
58:11relativo a questa cosa, relativo a
58:13questa a questo settore, a questo
58:15servizio o in generale nella tua
58:17attività? e poi capite se potete
58:19risolverlo. Chiedi all'intelligenza
58:21artificiale in deep research, cioè GPT,
58:23Cloud, Gemini, quello che volete. Fate
58:27una ricerca di questo tipo. Gli dite
58:29analizza questo mercato e riportami i
58:32problemi più comuni di questo mercato e
58:34vedete se il vostro servizio li risolve.
58:38Analizzate i competitor.
58:41Se esistono competitor, ragazzi, c'è
58:43mercato. Io vi assicuro che è molto
58:47meglio andare dove c'è qualcun altro che
58:50sta facendo soldi che andare a buttarsi
58:52in un mercato che non esiste, perché
58:54raramente sarete gli Edison che
58:57inventerete la lampadina, con tutto il
58:59rispetto, ma nemmeno io. Nemmeno io.
59:02Quindi, piuttosto che inventare qualcosa
59:05che non esiste, con il rischio che non
59:07funzioni perché ci ha già pensato
59:09qualcuno e non ha funzionato, prendete
59:11quello che già funziona. Prendete
59:13persone nel vostro settore che già
59:14stanno guadagnando tanto o stanno
59:16guadagnando più di voi e cercate di
59:18capire il perché. Cercate di capire cosa
59:20fanno di diverso, cercate di capire se
59:22ci sono, cosa vendono, che prodotti e
59:25servizi hanno, a che prezzi,
59:28che marketing fanno, che contenuti
59:30fanno, come li vendono, che
59:33comunicazione hanno. E vi assicuro che
59:36se rubate come un artista, cioè non
59:39copiate, ma prendete spunto dai
59:41migliori, migliorerete pure voi. Non
59:45serve inventare la ruota, ragazzi, ve lo
59:47assicuro. Vi basta veramente prendere
59:50qualcosa che funziona e migliorarlo e
59:52già lì vedrete grandi passi in avanti.
59:56Quindi, arrivati a questo punto,
59:58complimenti perché avete tutti gli
1:00:00elementi per creare quella che è la
1:00:02vostra promessa magnetica, che sarà un
1:00:04po' il compito di questa serata. Quindi
1:00:06vi lascio 30 secondi per creare la
1:00:09vostra e scriverla qui sotto. Come è
1:00:13formulata la promessa magnetica che
1:00:15dovrete dire al vostro cliente. Quindi
1:00:17aiuto. È un esempio, ovviamente poi la
1:00:19potrete sistemare, però di base la
1:00:21struttura è ti aiuto a, quindi aiuto i
1:00:25dentisti a raggiungere obiettivo,
1:00:28risolvere il problema, quindi a gestire
1:00:30il flusso di lead che non vengono
1:00:31richiamati oppure il centralino, oppure
1:00:34a portarti più pazienti nello studio, ad
1:00:38esempio, attraverso mio servizio
1:00:40competenze, quindi attraverso questo
1:00:43nuovo software di intelligenza
1:00:44artificiale, attraverso la mia
1:00:46formazione, attraverso la gestione dei
1:00:48social, attraverso le campagne
1:00:49pubblicitarie su chat GPT, qualcosa di
1:00:53questo tipo, senza qualcosa che odiano,
1:00:56qualcosa che non ha funzionato, senza
1:00:59dover per forza licenziare la tua
1:01:01segretaria, senza dover per forza farlo
1:01:03tu, senza dover per forza abbassare i
1:01:06prezzi, senza dover investire 10 ore del
1:01:09tuo tempo. Ora provate a ragionare sulla
1:01:12vostra e iniziate a scriverla qui.
1:01:14Questo è già un grande esercizio, vi dà
1:01:16un'estrema chiarezza e se non riuscite a
1:01:18fare questo esercizio vuol dire che c'è
1:01:20già qualcosa da sistemare. Ok? Per
1:01:24esempio Anna dice: "Aiuto albergatore ad
1:01:26aumentare il revenue più approfondito".
1:01:29Cioè, va bene, ma di più, cioè aiuto gli
1:01:31albergatori, ma che quali albergatori?
1:01:34Che tipo di albergatori? Ce ne sono
1:01:35tanti, quali hotel, che difficoltà
1:01:37hanno? Aumentare il revenue può essere
1:01:39troppo generico, di quanto lo potresti
1:01:42aumentare? potresti mettere una
1:01:43percentuale e soprattutto come lo fai,
1:01:46cioè come ti differenzi altri, perché io
1:01:48dovrei scegliere ania
1:01:51eh rispetto a qualcun altro che mi
1:01:52promette la stessa cosa. Questo è
1:01:55importante. Ok. Aiuto genitore, mamma e
1:01:59papà che cercano capi unici di alta
1:02:02qualità con un anno per sé o per i
1:02:04propri figli, rifiutando l'omologazione
1:02:05della moda industriale di massa.
1:02:07Potrebbe essere un inizio.
1:02:11Perché però dovrei scegliere te? Cioè,
1:02:12qual è l'altro vantaggio che io ho?
1:02:15Oltre a dire "Ok, non mi voglio
1:02:16omologare, non voglio seguire la
1:02:18l'industria di massa, però cosa offrite
1:02:20allo stesso tempo? Offrite buoni prezzi?
1:02:22Offrite dei capi di qualità? Offrite
1:02:26qualsiasi cosa, non lo so. andavano di
1:02:27moda tanti anni fa le camicie non stiro,
1:02:29come quello era un grande elemento
1:02:31differenziante perché erano
1:02:33differenziate da tutte quelle altre
1:02:34perché un grande problema era belle le
1:02:36camicie però non riesco a stirarle o non
1:02:38ho il tempo di farlo e hanno inventato
1:02:40quello. Oppure adesso hanno mi è
1:02:42capitato di recente di vedere le
1:02:43magliette quelle che anche se sudi non
1:02:45lasciano gli aloni banalmente. Questo è
1:02:47un grande elemento differenziante. Ci
1:02:49puoi fare un brand anche solo su questo.
1:02:51Quindi tutte queste cose vi aiutano a
1:02:53fare. Aiuto il venditore a raggiungere
1:02:56la vendita attraverso un CRM dove sono
1:02:58raccolte richieste mirate nella zona
1:02:59senza farti perdere tempo e non
1:03:01tutelarti nelle tue scelte.
1:03:04Questo è molto interessante.
1:03:07Approfondiscilo un attimo di più, cioè
1:03:09spiega meglio come funziona,
1:03:12ma ci siamo quasi. Questo è interessante
1:03:13perché io conosco bene difficoltà dei
1:03:15venditori.
1:03:17Aiuto agenzie e clienti ad avere
1:03:18immagini migliori di alta qualità
1:03:19offrendo ogni servizio di creazione
1:03:21immagini. Può essere approfondito
1:03:24meglio. Adesso poi vi spiego come farlo.
1:03:26Comunque posso dire bene o male state
1:03:28lavorando bene. Mi piace. Mi piace
1:03:31quello che state scrivendo. Aiuto donne
1:03:33e ragazze ad avere un corpo performante,
1:03:35armonioso, che permette di vivere in
1:03:37maniera sana e soddisfacente attraverso
1:03:38percorsi sostenibili, soddisfacenti,
1:03:40senza ansia e stress.
1:03:43Davide,
1:03:45aggiungi un elemento unico in questa
1:03:47cosa, cioè aggiungi un elemento
1:03:48differenziante, qualcosa che tu fai di
1:03:51diverso, perché questa cosa qui la può
1:03:53fare un nutrizionista qualsiasi, un
1:03:55personal trainer qualsiasi, quindi tu
1:03:57perché sei diverso da loro?
1:04:00Ok, io non saprei cosa scrivere.
1:04:03Ci lavoriamo nei prossimi due giorni
1:04:05anche vi spiegheremo anche come poter
1:04:07lavorare con noi. Quindi se avete
1:04:08bisogno di una mano poi vi aiutiamo
1:04:10anche noi. Rivedete bene questa lezione,
1:04:12è importantissima. State scrivendo tante
1:04:15cose belle, bravi, continuate a farlo
1:04:17perché questo è il primo step più
1:04:19importante, ok?
1:04:21Gli errori da evitare in questa fase
1:04:23sono: creare un'offerta magnetica
1:04:24perfetta non esiste, quindi non
1:04:27sforzatevi di trovare quella perfetta
1:04:28perché cambierà nel tempo, perché magari
1:04:31oggi una cosa funziona tra un mese e non
1:04:33più, quindi deve essere molto
1:04:35flessibile, rendere l'offerta troppo
1:04:38complessa o incomprensibile se un
1:04:41cliente non capisce, non compra. Oppure
1:04:44copiare la concorrenza senza
1:04:45differenziarti. Ricordatevi l'effetto
1:04:47scaffale.
1:04:49Se io guardo lo scaffale e non vedo
1:04:51differenza tra te e un tuo competitor,
1:04:55io prenderò quello che costa di meno.
1:04:56Allora lì il prezzo diventa una
1:04:58discriminante.
1:05:00Ma se io riesco a farmi percepire come
1:05:03diverso, allora non guarderanno più il
1:05:06prezzo perché saremo una categoria
1:05:07diversa. Questo è estremamente
1:05:09importante per per aiutarci a fare tutto
1:05:12questo. Ci aiutiamo con la formula dei
1:05:15quattro quadranti di Ormosi che spero
1:05:16che tanti di voi conoscono. Penso sia il
1:05:18marketo del momento, eh. E quindi
1:05:21andiamo a vederle insieme. Fatevi uno
1:05:23screenshot, una foto di questa slide
1:05:25perché vi tornerà utilissima.
1:05:27stampatela, mettetela in ufficio dove
1:05:29l'avete, perché il valore percepito del
1:05:33cliente della vostra offerta è dettato
1:05:36da risultato desiderato che noi lo
1:05:40aiutiamo a raggiungere per la
1:05:42possibilità percepita di raggiungerlo.
1:05:45[sbuffare] Questo perché è importante?
1:05:47Perché se io faccio una promessa troppo
1:05:48grande, ma non è credibile,
1:05:50paradossalmente ha l'effetto contrario.
1:05:53È meglio un'offerta
1:05:55più ehm credibile, ma più piccola che
1:05:59un'offerta troppo grande e non
1:06:00credibile.
1:06:02Diviso tempo necessario per realizzare e
1:06:05raggiungere quel risultato o
1:06:07quell'obiettivo. Quindi meno tempo ci
1:06:09metto più efficace per sforzo e
1:06:12sacrificio. Anche qua meno sforzo devo
1:06:14mettere più l'offerta è efficace. Quindi
1:06:18andiamo a giocare su questi quattro
1:06:19quadranti per aumentare il valore della
1:06:21nostra offerta. Quindi, come possiamo
1:06:24migliorare o far ottenere un risultato
1:06:25desiderato maggiore pur rimanendo
1:06:28credibili, diminuendo il tempo
1:06:30necessario e lo sforzo per raggiungerlo?
1:06:32Se ci pensate, ci sono tanti modi per
1:06:34perdere peso, però le persone pagano
1:06:36molto di più per farsi una liposuzione o
1:06:40c'era lo scandalo di quella di quel
1:06:43farmaco che hanno preso tante celebrità
1:06:45per dimagrire di colpo, rispetto che
1:06:48andare in palestra. è ovvio che andare
1:06:49in palestra è più sano e costa pure di
1:06:51meno, però le persone vogliono il
1:06:53risultato subito e quindi sono disposte
1:06:55anche a pagare di più pur di averlo
1:06:56subito.
1:06:58Pensate ai vostri servizi, come potete
1:07:00metterli sotto questa luce. Quindi il
1:07:03cliente cosa compra? Qualcosa che ha
1:07:05alta probabilità di successo, tempi
1:07:08definiti e il minor sforzo richiesto.
1:07:10Quindi dobbiamo creare dei prodotti e
1:07:12dei servizi che rispecchino questa cosa.
1:07:15Se migliori anche solo uno di questo, il
1:07:17valore cresce. e il prezzo diventa
1:07:19secondario. Quindi ora che avete la
1:07:22vostra offerta o da qui questa sera,
1:07:24questa notte ci lavorerete, adesso vi
1:07:26daremo poi anche degli esercizi da fare
1:07:27a casa, prendete la vostra offerta e
1:07:30mostratela più persone possibili.
1:07:32L'ultima sera vi farò vedere da quale
1:07:34canale poi partire in base alla vostra
1:07:36situazione, così che saprete bene o male
1:07:39sempre come non dipendere dal
1:07:41passaparola e avere le montagne russe di
1:07:43fatturato tipiche del freelance. Ma
1:07:45intanto dovete mostrare la vostra
1:07:47offerta.
1:07:48Se avete già un'offerta,
1:07:50ma non avete i risultati che desiderate,
1:07:53cambiate offerta perché non sta
1:07:55funzionando, quindi vedete i punti
1:07:56precedenti, oppure ti manca
1:07:58autorevolezza e controllo della
1:07:59relazione con il cliente. Questo lo
1:08:01vediamo domani. Una di questi due.
1:08:05Domani sera vediamo le sette fasi esatte
1:08:07per condurre la trattativa con il
1:08:08cliente dall'inizio alla fine, così
1:08:11arriverai a parlare del prezzo nel
1:08:12momento giusto, senza sentirti dire
1:08:15"Guarda Patrizio, guarda Ania, guarda
1:08:18Sara, è troppo caro, costi troppo." Noi
1:08:21eviteremo questa cosa qua. Massimo ha
1:08:23fatto la stessa cosa, ha venduto tramite
1:08:25Autrich, che vedremo la terza sera,
1:08:27un'offerta da passando da $4.000 a $8500
1:08:31con un cliente che non conosceva. Con
1:08:33Vanessa abbiamo incrementato del 66% i
1:08:36prezzi dell'offerta, mantenendo lo
1:08:37stesso tasso di conversione. Alberto la
1:08:40stessa cosa da 500 al mese a 2000 al
1:08:42mese. Virginia vendeva €500 è passata a
1:08:464005. stessi stesse competenze, stessi
1:08:49servizi, cambia solo come le ha
1:08:51presentate, come sono state
1:08:52impacchettate, quindi è un lavoro
1:08:55importante questo. E ora che hai una
1:08:57trasformazione chiara e sai chi
1:08:59proporla, se non hai un pacchetto di
1:09:02offerte, anche la migliore
1:09:03trasformazione in un mercato affamato,
1:09:06resta fragile. Quindi, step numero
1:09:09quattro, dobbiamo creare un ventaglio di
1:09:12offerte.
1:09:14Ora, se hai un'offerta a taglia unica,
1:09:17anzi ditemelo voi, voi avete un'offerta
1:09:20uguale per tutti o ne avete tante per
1:09:24diversi clienti? Fatemi sapere questa
1:09:27cosa qua intanto, cioè avete una sola
1:09:29cosa e vendete solo quella o ne avete
1:09:32diverse in base al cliente che vi capita
1:09:35di fronte? Perché questo è molto
1:09:36importante. Adesso vediamo anche qual è
1:09:39il modo più veloce poi per fare soldi in
1:09:43poco tempo, per guadagnare con le nostre
1:09:44competenze in poco tempo. Tante diverse,
1:09:47tante per diversi, tante per diversi,
1:09:49uguale per tutti, dipende da cosa
1:09:50necessita. varie offerte, tante offerte,
1:09:53diverse, diversi servizi, ma un'unica
1:09:55offerta interessante. Diverse offerte,
1:09:58diverse. Ok, formula offerte in base al
1:10:01cliente. Domani vi spiego come
1:10:04smettere di fare i preventivi, perché se
1:10:07qualcuno di voi sta ancora facendo i
1:10:08preventivi iscritti, domani vi spiego il
1:10:10perché state perdendo una marea di soldi
1:10:13facendo preventivi iscritti. Questa è
1:10:15un'anticipazione di domani. Perché
1:10:18questa cosa viene fatta? Perché sembra
1:10:19più semplice avere una sola offerta,
1:10:21quindi funziona per uno, funziona per
1:10:23tutti. Ma è come andare a un ristorante
1:10:25e trovare un solo piatto. Avrebbe senso?
1:10:28A volte sì, raramente nella maggior
1:10:30parte dei casi no, o è come avere un
1:10:32paio di scarpe della stessa taglia. a
1:10:34qualcuno andrà sicuramente bene, ma per
1:10:37tante persone o sarà troppo stretta o
1:10:38sarà troppo larga e quindi non possiamo
1:10:42permetterci di perdere una grossa fetta
1:10:44di clienti nuovi o storici perché
1:10:47acquisire un nuovo cliente è sette volte
1:10:50più costoso di uno già acquisito.
1:10:54Per avere i clienti nuovi mercoledì poi
1:10:57vedremo come farli arrivare anche quando
1:10:59il passaparola smette di funzionare.
1:11:01Però intanto la domanda che vi faccio è
1:11:04quante volte avete monetizzato
1:11:07nuovamente un vecchio cliente? Cioè
1:11:09c'era un cliente,
1:11:11quante volte gli avete venduto
1:11:14qualcos'altro? Quante volte l'avete reso
1:11:16ricorrente? Quante volte avete portato a
1:11:17casa un nuovo contratto?
1:11:20Scrivetemelo qui sotto quante volte vi è
1:11:22successo, perché qui ci giochiamo anche
1:11:25qui la partita del forfettario. Perché
1:11:28se un cliente compra solo una volta è un
1:11:31gran casino. Se un cliente continua a
1:11:34comprare da noi è molto più semplice,
1:11:36probabile e facile arrivare
1:11:37all'obiettivo.
1:11:39Qua dice raramente solo collaborazioni
1:11:42con case di produzione. Qua qualcuno
1:11:43dice ogni anno, eh, qualcuno dice tante,
1:11:47qualcuno dice spesso, qualcuno dice
1:11:49poco, solo con manutenzione annuale,
1:11:51pochissime,
1:11:53alcune volte, spesso, alcune sì, ma
1:11:56dipende da cosa fai. Certo, ovviamente
1:11:58non vi conosco tutti. Adesso vi sto
1:11:59facendo degli esempi, poi nel pratico
1:12:01per chi lavorerà con noi andremo
1:12:03ovviamente in modo personalizzato a
1:12:04capirlo. Ve lo ve ne parlerò l'ultima
1:12:06sera, però intanto per chi ha detto
1:12:09spesso, ottimo. Per chi ha detto poco,
1:12:14guardiamo, capiamolo perché perché è
1:12:16estremamente importante andare a
1:12:17rimonetizzare i clienti. Quindi, detto
1:12:20questo, vi porto l'esempio di Manuel che
1:12:24ha monetizzato €29.000
1:12:27in un mese su clienti esistenti. Questo
1:12:30è estremamente un caso studio rilevante
1:12:33perché tutti pensano sempre a prendere i
1:12:36nuovi clienti. Voglio più clienti,
1:12:38voglio nuovi clienti, ma quando ci
1:12:40pensiamo a quelli che già abbiamo? Noi
1:12:43ad esempio, in accademia abbiamo un
1:12:44tasso di rinnovo
1:12:46altissimo. Persone che lavorano e
1:12:48continuano a studiare con noi e
1:12:50applicare con noi da 3 anni, 4 anni,
1:12:53perché si trovano bene? perché
1:12:55continuano a ottenere risultati.
1:12:58Ovvio, vi serve un servizio ricorrente,
1:13:00questo potrebbe essere una strada,
1:13:01oppure avere un pacchetto di servizi.
1:13:03Adesso lo vediamo. Intanto vi basti
1:13:05sapere qual è l'importanza del lifetime
1:13:08value. Il lifetime value è il valore del
1:13:10cliente lungo la vita. Quindi se il
1:13:12cliente compra oggi e non compra più,
1:13:13quello è il valore totale, ma se il
1:13:15cliente compra oggi, compra tra un mese,
1:13:17compra tra 6 mesi, compra tra un anno,
1:13:20il valore di quel cliente è molto più
1:13:23grande di quello della singola acquisto.
1:13:25E quindi così riusciamo ad abbattere
1:13:28quelli che sono i costi di tempo di
1:13:29soldi, di acquisizione clienti, perché
1:13:32per trovare un cliente comunque dobbiamo
1:13:33metterci o tempo o soldi e se compra
1:13:35solo una volta il margine che ci rimane
1:13:37spesso non è abbastanza.
1:13:39Quindi cosa ci serve? Servizi
1:13:41ricorrenti, se possiamo, upscell e
1:13:43crossell, quindi vendere la stessa cosa,
1:13:46ma un un pricing o una quantità
1:13:48superiore o vendere qualcosa di
1:13:50correlato,
1:13:52superare le aspettative. Io ti vendo
1:13:55qualcosa, ma lavoro talmente bene che
1:13:57sei talmente contento che compri altro.
1:14:00creare relazioni profonde. A volte basta
1:14:03trattare bene il cliente
1:14:06per far sì che rimanga con noi per molto
1:14:08più tempo, continuare a vedere che
1:14:10risultati ha, fare dei programmi
1:14:12fedeltà. Ricordatevi che io lo dico
1:14:15sempre questa cosa qua e Riccardo poi mi
1:14:17fa sempre ridere perché prende nota su
1:14:19questo, però per una per un'azienda, per
1:14:22un cliente è sempre molto più complesso
1:14:26cambiare collaboratore, cambiare
1:14:28fornitore
1:14:30rispetto a prendersi
1:14:33il rischio di trovarne uno nuovo
1:14:35sperando che sia bravo quanto voi. È per
1:14:37questo che tante volte aumentare i
1:14:39prezzi anche ai clienti attuali è la
1:14:41strada più semplice e veloce per
1:14:44portarvi a casa più fatturato senza
1:14:45cambiare niente. Soprattutto se avete
1:14:48clienti che è da anni che non che
1:14:51chiedete sempre le stesse tariffe o non
1:14:53avete mai aumentato i prezzi.
1:14:55Quindi approfittate magari di in vista
1:14:59di gennaio di avvisare qualche cliente,
1:15:01dire, "Guarda cliente, dato che
1:15:03lavoriamo insieme da anni, questi sono i
1:15:05risultati, questo è quello che facciamo,
1:15:08da gennaio la mia tariffa passa da x a
1:15:11e vedete cosa succede." Dovete prendervi
1:15:13ovviamente il rischio, eh, questo
1:15:14ovviamente va fatto, ma vi assicuro che
1:15:17nella maggior parte dei casi ne vale la
1:15:19pena. Qua sono solo alcuni esempi. Un
1:15:21social media manager cosa può fare? un
1:15:23business coach può avere dei programmi
1:15:25vip, dei gruppi mastermind oppure una
1:15:28consulenza fiscale che è correlata al
1:15:30suo lavoro. Un nutrizionista può avere
1:15:32un programma completo come Appsell
1:15:34oppure fare personal training oppure
1:15:37affidarsi a un altro professionista e
1:15:38vendere qualcosa insieme. Non per forza,
1:15:40dobbiamo fare tutto noi ovviamente.
1:15:42E per fare questo bene io vi mostro il
1:15:45sistema che abbiamo inventato,
1:15:48brevettato, che è il sistema doppia
1:15:49piramide. La prima piramide è la
1:15:51piramide delle offerte, dei prezzi in
1:15:54realtà. Quindi abbiamo dei prodotti
1:15:56entry level, dei servizi entry level,
1:15:58quindi per chi vuole assaggiare il
1:15:59servizio, per chi vuole spendere meno,
1:16:02gli diamo ovviamente di meno, ma intanto
1:16:04mette un piede nella porta e inizia a
1:16:06vedere un po' come lavoriamo, perché
1:16:08ricordiamoci che il cliente capisce
1:16:10quanto siamo bravi solo dopo che ha
1:16:13lavorato con noi. Poi abbiamo l'offerta
1:16:15di mezzo, che è l'offerta principale,
1:16:17quella più venduta, quella dove riuscite
1:16:20a venderla facilmente, avete dei buoni
1:16:21margini. E poi abbiamo un'offerta
1:16:23premium per chi vuole il meglio. Sono i
1:16:26posti VIP sull'aereo, sono le lounge in
1:16:29aeroporto, sono qualsiasi cosa in più
1:16:34che nella maggior parte dei casi non
1:16:36serve e le persone non vogliono, ma ogni
1:16:38tanto vi capita quel cliente che dice
1:16:40"Io voglio il top del top". Voi dovete
1:16:42averla quella perché è anche quella che
1:16:44vi fa guadagnare di più nella maggior
1:16:46parte dei casi. Ne basta magari vendere
1:16:47una per fare grande fatturata.
1:16:52Quindi questa cosa qui, se poi la
1:16:54strutturate a livelli crescenti in cui
1:16:56se parto dal basso riesco a salire
1:16:58sopra, create poi un sistema
1:17:02che uno vi permette di essere
1:17:04ascensionali
1:17:06e in secondis avere un ventaglio di
1:17:08offerte che va bene per più clienti.
1:17:10Ogni offerta deve portare a quella dopo.
1:17:13Abbiamo poi la piramide della delivery e
1:17:15abbiamo in basso il do it yourself d Y,
1:17:20cioè fallo da solo, corsi, materiali,
1:17:24PDF, cose che non richiedono magari il
1:17:26vostro intervento e lo fanno loro.
1:17:28Ovviamente dato che c'è meno effort
1:17:31costerà di meno. Il Down with you è più
1:17:34il consulenziale,
1:17:36quindi lo facciamo insieme, costa un po'
1:17:38di più. Il Down for you è la cima della
1:17:40piramide, lo facci lo faccio io al posto
1:17:42tuo. È ovvio che quello costerà di più
1:17:45di tutti. Provate a pensare anche ai
1:17:47vostri servizi in quest'ottica. Potete
1:17:49impacchettare magari dei corsi, dei PDF,
1:17:52delle guide a poco prezzo. Poi potreste
1:17:55fare delle consulenze, magari oggi siete
1:17:57tutti freelance che fate il servizio per
1:17:59il cliente, potete anche vendere
1:18:00consulenza come sottocategoria, come ehm
1:18:05secondo livello della piramide, oppure
1:18:07potete fare i servizi per il cliente,
1:18:09fate consulenza, potete fare chiavi in
1:18:11mano.
1:18:12Tendenzialmente il prezzo si muove
1:18:14esattamente in questa direzione, quindi
1:18:15potete abbinare entrambe le cose. E qua
1:18:19alcuni esempi, quindi ITET, programma
1:18:21VIP del business coach, coaching di
1:18:23gruppo, corso o business basics 197 2004
1:18:2815.000. Oppure consulenza fiscale, guida
1:18:32tasse per freelance €47, setup di
1:18:34contabilità €2000, ottimizzazione
1:18:36fiscale completa €8.000. Sono esempi
1:18:39basati su storie vere, ma sono esempi.
1:18:41Dovete capire poi per il vostro caso
1:18:43specifico cosa fare.
1:18:46E ovviamente capire questa cosa è una
1:18:49cosa, capire questa struttura è una
1:18:52cosa, costruirla su misura per il tuo
1:18:54mercato è ovviamente un altro sport, ma
1:18:57questo poi lo vedremo nel corso delle
1:18:59prossime serate anche dopo per chi
1:19:00deciderà di lavorare con noi. Ok. Bletta
1:19:03selvaggia. Purtroppo io mercoledì sono
1:19:05impegnato tutta la sera. È un gran
1:19:06peccato perché vediamo proprio questa
1:19:08cosa, però se proprio non riesci a
1:19:09partecipare e pazienza. L'offerta entry
1:19:12level può essere anche una consulenza
1:19:14gratuita? Potrebbe esserlo, ma non per
1:19:16forza. Cioè la strategia della
1:19:19consulenza gratuita funzionava molto
1:19:21bene, funziona un po' meno bene adesso,
1:19:23ma funziona ancora. Però in realtà tu
1:19:25puoi avere anche un'offerta entry level
1:19:27che sia magari una prima consulenza a
1:19:29pagamento
1:19:31e poi dopo vendere un percorso
1:19:32consulenziale e poi dopo vendere il
1:19:35servizio chiavi in mano. Ad esempio
1:19:36Andrea dopo non so di cosa non so di
1:19:38cosa ti occupi, quindi ehm
1:19:42c'è da capire un attimo di cosa ti
1:19:43occupi. Valentina dice: "I miei clienti
1:19:46sono i clienti premium, i progetti molto
1:19:48complessi. Come faccio solo Come faccio
1:19:50ad avere solo pochi clienti premium? Per
1:19:53avere tanti clienti, pochi o tanti
1:19:55clienti premium, devi comunicare bene.
1:19:57La verità è questa. E devi lavorare bene
1:19:59con i clienti premium che hai per far sì
1:20:01che parlino bene di te e entrare nei
1:20:04posti giusti. Perché se sono clienti
1:20:05premium poi bisogna vedere chi vuol dire
1:20:07tutto, vuol dire niente, clienti
1:20:08premium, però se sono persone di alto
1:20:10livello, per esempio abbiamo una mental
1:20:12coach che lavora con ciclisti di fama
1:20:14mondiale, non posso neanche citarvi i
1:20:16nomi perché sono veramente molto famosi,
1:20:19hanno vinto a Parigi rubléa, cioè robe
1:20:22importanti e quelle persone lì non le
1:20:24trovi sui social, devi partecipare a
1:20:27degli eventi e dei [schiarire la voce]
1:20:29posti specifici e devi far sì che quei
1:20:32clienti ottengono talmente grandi
1:20:33risultati che i suoi tuoi colleghi
1:20:35vengano da vadano da lui o da lei a dire
1:20:37"Come hai fatto? Ah, mi segue questa
1:20:39mental coach che saluto Paola ci sta
1:20:41seguendo." Ok, quindi questo è quello
1:20:45che dovresti fare. Poi ovviamente
1:20:47dipende da caso a caso, però in caso da
1:20:49mercoledì in poi ne parleremo anche
1:20:50insieme. Segnatevelo nelle domande che
1:20:52poi lo vediamo. Mettere i propri prezzi
1:20:54sul sito ha senso? potrebbe averlo,
1:20:57Sara, dipende anche dalla professione
1:20:59che svolgi. Eh, a volte potrebbe, cioè a
1:21:03volte non lo consiglio, per esempio, noi
1:21:05non lo facciamo,
1:21:07va analizzato caso per caso. Ok,
1:21:11domanda, perché fai tre serate gratis?
1:21:13perché eh voglio farci conoscere. ci
1:21:15conosciamo, vi vi aiutiamo gratuitamente
1:21:18perché non tutti hanno la possibilità di
1:21:19fare i nostri percorsi, ovviamente in un
1:21:21modo limitato rispetto a chi diventa
1:21:23nostro cliente, nostro studente. Voi ci
1:21:26conoscete, se vi piace quello che
1:21:27facciamo lavoriamo insieme, se non vi
1:21:29piace non lavoriamo insieme. Molto
1:21:31semplice, ovvio che poi parleremo dei
1:21:33nostri prodotti e servizi, è normale,
1:21:35siamo qua apposta, però di base se
1:21:38prendete già solo queste tre serate e le
1:21:40portate a casa, fate un grande
1:21:42investimento per la vostra attività. Ok?
1:21:46Allora, grazie Matteo per le dette.
1:21:47Figurati, figurati ragazzi, sono qua
1:21:49apposta. Vi è chiaro? Allora, risultati
1:21:52di chi ha applicato questa cosa.
1:21:53Alexandra ha raddoppiato il fatturato in
1:21:5577 giorni, Vanessa €3000 in più dopo 30
1:21:58giorni e Daniela
1:22:00eh ha fatto più di più €400 al mese
1:22:03senza cambiare nulla del proprio
1:22:05servizio. Cioè, ho alzato i prezzi da
1:22:07900 a 13. Molto semplice, però va fatto.
1:22:12Quindi questi erano i primi quattro step
1:22:15per riempire il forfettario. Slegarsi
1:22:17dell'equazione tempo denaro, passare da
1:22:19competenza trasformazioni, trovare il
1:22:21vostro posizionamento e creare un
1:22:23ventaglio di offerte. Domani vedremo lo
1:22:25step numero cinque sulla vendita e
1:22:28dedicheremo tutta una serata sulla
1:22:30vendita perché lo so che i clienti
1:22:32spariscono dopo il preventivo, lo so che
1:22:34i clienti vi dicono "Ci devo pensare" e
1:22:36poi spariscono, quindi dedicheremo tutta
1:22:39una serata su quello e ci sarà anche un
1:22:41ospite. Poi mercoledì vedremo lo step
1:22:43numero 6, lo step numero 7 su come
1:22:46acquisire clienti con tutte le modalità
1:22:48necessarie. Ora noi abbiamo visto come
1:22:51creare un'offerta irresistibile,
1:22:52impacchettare al meglio i vostri
1:22:53servizi, permettendovi di fatturare di
1:22:56più a parità di ore. E quando iniziate a
1:22:58vendere offerte irresistibili i clienti
1:23:00vi percepiscono diversamente, sono
1:23:02disposti a pagare di più e lavorate pure
1:23:03meglio. Ma fare questo è limitante
1:23:06perché è solo uno degli elementi che
1:23:08compongono le competenze di un
1:23:10professionista. Il vero professionista
1:23:13che vuole riempire il forfettario deve,
1:23:15ve l'ho detto dall'inizio, no,
1:23:16sviluppare un ecosistema di competenze
1:23:19complementari e deve fare delle cose
1:23:21diverse da quelle che ha fatto fino ad
1:23:22oggi, altrimenti otterremo sempre gli
1:23:24stessi risultati, perché anche l'offerta
1:23:27migliore del mondo non serve a niente se
1:23:30non sappiamo portare clienti a
1:23:32conoscenza di questa offerta, se non
1:23:34abbiamo le competenze per convincerli a
1:23:37prenotare una chiamata di vendita, non
1:23:39sappiamo condurre efficacemente una
1:23:41chiamata
1:23:42e presentare la nostra offerta senza
1:23:43sembrare aggressivi.
1:23:45Non riusciamo a comunicare il nostro
1:23:47valore e non sappiamo gestire il cliente
1:23:50una volta acquisito per mantenerlo nel
1:23:52tempo. Tutte queste cose qua le vedremo
1:23:54nelle prossime due serate. Ora vi
1:23:57racconto questa storia. Quante volte vi
1:23:59è capitato di mandare un preventivo?
1:24:01Sono passati 5 giorni, il cliente non
1:24:02risponde. A quel punto il cliente, il
1:24:05freelance tipico, magari anche tanti di
1:24:07voi, io in primis l'ho fatto, eh,
1:24:09aspettiamo e poi lasciamo perdere. Ecco,
1:24:11domani sera vi presenterò e vi spiegherò
1:24:14anche come farvi rifarvi vivi con
1:24:16eleganza, senza sembrare insistenti e
1:24:19senza dover abbassare il prezzo per
1:24:22avere una risposta. E gli regaleremo
1:24:24pure uno script di vendita da usare
1:24:26nelle prossime chiamate di vendita.
1:24:28Quindi domani sera alle ore 21:00
1:24:31parleremo di tutto questo. Ora
1:24:33importantissimo,
1:24:36non è finita qui la serata, vi ricordo
1:24:38che c'è l'estrazione del libro e anche
1:24:40il bonus che abbiamo riservato per voi
1:24:41questa sera. Per prepararvi al meglio
1:24:43domani scansionate questo QR code o
1:24:46digitate academiafreance.com/worbook1
1:24:51perché questo vi aprirà una serie di
1:24:54domande e degli esercizi molto rapidi da
1:24:57fare, ma che intanto vi aiuteranno a
1:25:00consolidare
1:25:02quello che abbiamo visto questa sera. un
1:25:03po' l'avete fatto in chat, un po' lo
1:25:05completiamo a casa adesso, stasera o
1:25:09domani mattina. Per chi completerà tutti
1:25:12e tre i workbook e parteciperà a tutte e
1:25:14tre le serate, vincerà e riceverà anche
1:25:17la guida sulla gestione del tempo.
1:25:19Quindi è estremamente importante che
1:25:21andiamo a compilare questo workbook. Ve
1:25:23lo manderemo poi anche in community,
1:25:25così lo potete compilare con calma. Se
1:25:27qualcuno è rimasto fuori dalla
1:25:28community, perché abbiamo raggiunto il
1:25:30limite, siete tantissimi, siete decine
1:25:33di centinaia di persone e la community
1:25:35WhatsApp si è riempita, non siete
1:25:37riusciti a rientrare, ve li manda il
1:25:39nostro consulente, scrivete al nostro
1:25:40numero e ve lo mandiamo, d'accordo?
1:25:43Importante. Dove lo trovo il consulente?
1:25:45Caterina, il consulente dovrebbe essere
1:25:47quella persona che ti ha contattato in
1:25:48questi giorni via telefono o via
1:25:51WhatsApp per chiederti chi sei, cosa ti
1:25:53occupi e cosa ti aspettavi da questo
1:25:55evento. Se nessuno ti ha scritto,
1:25:56nessuno ti ha contattato o magari non
1:25:58sei riuscito a rispondere, c'è il numero
1:26:00aziendale e comunque da qui poi
1:26:02riuscirai tranquillamente a ricevere il
1:26:04workbook. Quindi scansionate il QR code
1:26:06e scrivete a questo numero. Ok, ve lo
1:26:10lasciamo qua. Ora
1:26:14per chi li compila tutti, abbiamo la
1:26:15settimana del freelance produttivo che è
1:26:17una guida gratuita.
1:26:19Prima di andare ad estrarre il libro e a
1:26:21consegnarvi il regalo di questa serata,
1:26:24spazio alle domande. Quindi tutte le
1:26:27domande che vi vengono in mente, tutte
1:26:29le cose che abbiamo visto questa sera,
1:26:31cosa non vi è chiaro? Cosa non vi torna?
1:26:33Che dubbi avete? Qual è la vostra
1:26:35situazione? Ci dedichiamo 5 minuti molto
1:26:37veloce e poi dopo andiamo ad estrarre il
1:26:41vincitore del libro di questa sera.
1:26:42D'accordo? Allora, Giovanni fa una
1:26:46domanda molto interessante. Per chi non
1:26:47vuole vendere, apparire, quindi non ha
1:26:49l'indole del venditore, come vende?
1:26:51Giovanni, risposta molto breve. Se sei
1:26:54un professionista devi vendere, devi
1:26:57saper vendere, perché non puoi essere un
1:26:59professionista se non sai vendere o se
1:27:01non sai venderti, perché il
1:27:03professionista vende se stesso.
1:27:06Poi ci sono modalità e modalità di
1:27:08vendita, ci sono quelle molto
1:27:09aggressive, stile americano, oppure ci
1:27:12sono quelle molto etiche, molto
1:27:14tranquille, molto consulenziali. Domani
1:27:16vedremo proprio questa, quindi ti invito
1:27:19caldamente a partecipare domani sera
1:27:20perché vedremo proprio questa parte qua.
1:27:23Ok? Quindi vendere è la cosa più
1:27:26importante per un professionista, però
1:27:28c'è modo e modo di farlo. Ok?
1:27:32Come si riprende un cliente che si è
1:27:33perso? Valeria? Allora, Valeria, dipende
1:27:35da come l'hai perso, perché l'hai perso
1:27:36e cosa è successo. Eh, domani ci sarà
1:27:39anche un ospite, secondo me questa
1:27:41domanda avrà ancora più efficacia perché
1:27:43capiremo come riattivare i clienti persi
1:27:45o riattivare i clienti morti. Cliente
1:27:47perso potrebbe essere uno che si è
1:27:49trovato male, ma potrebbe anche essere
1:27:51un cliente che non ci ha mai risposto e
1:27:52lo dobbiamo riattivare. Quindi andiamo
1:27:55avanti. Poi eh, perché non dici il
1:27:58prezzo subito? Ma perché non vi ho
1:28:00neanche parlato di cosa vendo? Come
1:28:01posso dirvi il prezzo se non so non
1:28:04sapete neanche cosa vendiamo.
1:28:06Puoi aiutarci anche i massaggiatori? Sì,
1:28:09abbiamo fisioterapisti.
1:28:11Abbiamo Sì, sì, ce l'abbiamo.
1:28:12Fisioterapisti, osteopati, li abbiamo
1:28:14aiutati tantissimi. Atele e-commerce, ho
1:28:17risultati grandi, ma non posso usarli
1:28:18perché sono sotto NDA. Come creo Studio,
1:28:21primo cliente gratis.
1:28:23Allora, se hai grandi risultati io non
1:28:26mi svenderei gratuitamente. Come ti
1:28:28chiami? Atelier e-commerce, così ti
1:28:29chiamo per nome. Ehm, non nel al tuo nel
1:28:33tuo caso, se hai già grandi risultati,
1:28:35eh non darei, o meglio, non seguirei
1:28:38clienti gratis, ma non garantirei
1:28:40neanche il primo cliente gratis. Poi
1:28:41dovrei capire bene cosa fai. Deduco, tu
1:28:42lavori con gli e-commerce. Io qua farei
1:28:46parlare tanto ehm senza citarli i casi
1:28:50studio che hai, ma gli farei vedere
1:28:52quanto sei competente e soprattutto cosa
1:28:54faresti tu per loro. Puoi dire che hai
1:28:57operato in questo settore? Poi puoi dire
1:28:58quanto che ne so budget pubblicitario
1:29:00gestito, che strategie hai utilizzato.
1:29:02Già questo spesso basta per convincere i
1:29:06clienti. Questo ovviamente è solo un
1:29:09input in base a quello che eh ho potuto
1:29:12leggere. Poi io non so esattamente cosa
1:29:13fai, però nel corso di queste serate,
1:29:15man mano che ti leggo, magari posso
1:29:18posso anche darti una mano, una risposta
1:29:20più approndita. Poi ci saranno i nostri
1:29:21consulenti nei prossimi giorni alla
1:29:23quale potete raccontare tutta la vostra
1:29:24storia, tutta la vostra vita e sulla
1:29:26base di quello decidere se possiamo
1:29:29aiutarvi e come. Poi vi parleremo dei
1:29:31nostri servizi. Posso rivolgere i miei
1:29:33servizi di coaching a diverse nicchie o
1:29:34solo ad una? Possibilmente meglio ad
1:29:37una. Dopo ti puoi allargare, è meglio
1:29:39partire piccolo e poi ingrandirsi.
1:29:41Dipende anche se parti da zero o hai uno
1:29:44storico. Ok?
1:29:46Io faccio varie cose, sviluppo web,
1:29:48piattaforme, adver game, formazione.
1:29:51E qual è la domanda? Cioè, che fai tante
1:29:53cose? Ok, sarebbe meglio farne una fatta
1:29:56bene, però piuttosto puoi anche fare
1:29:58tante cose, ma devi capire a chi
1:29:59rivolgerti. Cioè, tu fai questa cosa, ma
1:30:02chi ne ha bisogno? Tu mi dici è un
1:30:03settore molto raro in Italia, bene,
1:30:05andiamo da chi ha bisogno di quello che
1:30:06fai tu. Ok?
1:30:09>> [sbuffare]
1:30:09>> Ehm da la domanda era sotto, devo
1:30:12scegliere una sola. Potrebbe essere una
1:30:14soluzione, però dovremmo capire meglio
1:30:16la tua la tua domanda che è la stessa di
1:30:18Cristian. Indispensabile avere una sola
1:30:20nicchia o vendendo servizi
1:30:22potenzialmente funzionali si può
1:30:23spingere su più campi? Io capirei qual è
1:30:26il servizio migliore, il cavallo di
1:30:29Cristian, più semplice da
1:30:32da vendere e poi gli venderei tutti gli
1:30:34altri accessori se hai più servizi. Eh,
1:30:37perché se hai più servizi può aiutare
1:30:38magari la quella nicchia lì, ma in più
1:30:40modi. Poi, ovvio, tu anche per trovare
1:30:43la nicchia potresti dire quali sono i
1:30:45clienti migliori con cui ho lavorato,
1:30:46quali sono i clienti che mi hanno pagato
1:30:48di più, quali sono i clienti che ho
1:30:49ottenuto più risultati e mi concentro su
1:30:51quelli e lo so che la grande paura è di
1:30:55dire se mi rivolgo solo a uno mi perdo
1:30:58un sacco di clienti. È una grande bugia,
1:31:00cioè è un grande falso mito, è un bias
1:31:02mentale. In realtà otterrete molti più
1:31:04clienti parlando a un singolo mercato
1:31:07che a parlarne parlarne a tanti, ok?
1:31:11Eh, sono un avvocato penalista e non mi
1:31:13pare che quello che hai detto stasera, a
1:31:14parte l'aumento del prezzo, si possa
1:31:15adattare alla mia professione. Ehm,
1:31:18bene, Micci, io seguo personalmente due
1:31:20avvocati penalisti di Trento e ti
1:31:22assicuro che hanno appena chiuso un
1:31:23contratto da €20.000
1:31:25grazie ai consigli che abbiamo dato,
1:31:28quindi ti assicuro che si può applicare
1:31:30anche che per gli avvocati penalisti,
1:31:31anche con il codice idontologico, tutte
1:31:34queste cose qua. Quindi si può fare,
1:31:37bisogna solo un attimo mettersi un po'
1:31:39in discussione e anche dire "Ok, forse
1:31:41un modo c'è, ascolto quello che ha da
1:31:43dire e poi vediamo." Ma ne abbiamo già
1:31:46fatto anche altri avvocati abbiamo
1:31:48aiutato negli anni, quindi ti assicuro
1:31:50che si può fare per la maggior parte
1:31:52delle professioni. Ne abbiamo aiutate
1:31:53più di 50 nic diverse. Ok, ragazzi, 5
1:31:56minuti sono passati, ci sono tantissime
1:31:58domande. Ovviamente non riuscirò a
1:32:00rispondere a tutte queste e quindi mi
1:32:04dispiace ma vi risponderò domani. A chi
1:32:07riuscirò? Siate veloci così riesco a
1:32:09rispondere a tutte le altre. Detto
1:32:12questo,
1:32:13ah, siamo arrivati all'estrazione del
1:32:15libro. Adesso io farò partire il
1:32:17countdown, sperando che poi funzioni
1:32:19correttamente. Quindi adesso lo faccio
1:32:21partire.
1:32:23e vi darò una parolina chiave da
1:32:24scrivere. Questa parolina chiave io ve
1:32:26la prenderò e poi estrarremo il
1:32:28vincitore. Quindi d'ora in poi scrivete
1:32:30punto esclamativo libro in chat per chi
1:32:33vuole partecipare all'estrazione del
1:32:35libro.
1:32:36Darò 2 minuti di tempo per scrivere il
1:32:39libro. Se lo scrivete due volte non
1:32:40cambia niente, ci sarà sempre una sola
1:32:42estrazione. Quindi scrivetelo. Nel
1:32:44frattempo iscrivetevi anche al canale
1:32:46YouTube, mettete mi piace, insomma. Eh,
1:32:48già che ci siamo, escono un sacco di
1:32:50video sul nostro canale, sempre utili,
1:32:52sempre interessanti, andateveli a vedere
1:32:54e fa sempre bene se vi sta piacendo
1:32:56quello che vi stiamo dicendo, trovate
1:32:57tanti tanti tanti spunti. Nel frattempo
1:33:00io rispondo a qualche altra domanda. Nel
1:33:02frattempo che scrivete libro e venite
1:33:04pian piano estratti
1:33:07dal nostro tool, poi io prenderò tutto e
1:33:09incollerò per l'estrazione, rispondo a
1:33:12questa domanda che ho trovato
1:33:14interessante. Se ho un business di
1:33:15consulenza e uno spazio coworking, posso
1:33:18applicare le tecniche entrambi o meglio
1:33:20concentrarsi su uno? Mirko, intanto
1:33:22complimenti se entrambe le cose.
1:33:25Due, business consulenza, siamo molto
1:33:27bravi, li conosciamo molto bene. Io ti
1:33:29posso dire sicuramente sul business di
1:33:30consulenza sì, ma sicuramente anche
1:33:32sullo spazio di coworking. Anzi, in
1:33:35realtà potresti, io non so chi fa i
1:33:36consulenza, ma potresti anche unire
1:33:38questi due business e farli performare
1:33:40bene entrambi, cioè unire le offerte e
1:33:43creare delle un qualcosa di un'economia
1:33:46circolare intorno a questa cosa qua.
1:33:49Questo è è molto interessante. Giuseppe
1:33:51chiede invece: "Se devo staccarmi dalla
1:33:53tiriforaria, come quantifico la
1:33:55soluzione ai problemi del mio cliente?"
1:33:57Tu puoi farti il calcolo, Giuseppe,
1:33:59della tua tariffa sulla base delle ore
1:34:02che ci metti, ma rimane a te.
1:34:04Però in realtà quello deve essere il
1:34:06minimo. Tu devi poi quantificare la
1:34:10soluzione del problema in base alla
1:34:11grandezza del problema che ha il
1:34:13cliente. C'è questa storia, no, di
1:34:15questo m di questo esperto che eh c'è
1:34:20una nave da crociera e la nave da
1:34:21crociera si ferma e ogni giorno che
1:34:24passa perdono un sacco di soldi perché è
1:34:26rimasta bloccata. Arriva l'esperto,
1:34:29adesso non vi so dire che lavoro
1:34:30esattamente fosse, ma è una storia. che
1:34:34analizza la situazione dopo che sono
1:34:37passate tante altre persone che non sono
1:34:38riuscite a risolvere il problema, questa
1:34:39persona dà una martellata in un punto
1:34:41preciso della nave, la nave riparte,
1:34:45la tariffa per questa cosa era di decine
1:34:47di migliaia di euro. E uno dice "Ma
1:34:49come, ci hai messo 30 secondi per
1:34:50farlo?" Ed è vero, ma il punto è uno,
1:34:54quanti anni c'ho messo io per sapere che
1:34:56dovevo colpire proprio quel punto?
1:34:59Due.
1:35:00Quanti soldi stavi perdendo se io non ti
1:35:02risolvevo questo problema in così poco
1:35:04tempo? Se avessimo ritardato anche solo
1:35:06di un'ora, 2 giorni, 3 giorni, una
1:35:08settimana. Quindi il valore lo vai a
1:35:10stabilire anche in base a quanto
1:35:12risultato porti, anche in base a quello
1:35:15che tu riesci a dare al cliente. Quindi
1:35:17questo è estremamente importante.
1:35:19Ti possiamo aiutare anche noi. Ok?
1:35:22Quindi questa cosa qua è un ottimo modo
1:35:25per farlo,
1:35:28ehm,
1:35:30perché ti aiuta a capire bene o male
1:35:31come fare questa cosa qua e ti fa vedere
1:35:34poi le cose da un punto di vista diverso
1:35:36che è estremamente importante perché
1:35:37altrimenti rischiamo sempre di ricadere
1:35:40nella nella nostra tariffa oraria che è
1:35:42sempre un piccolo problema quando
1:35:46capita. Ok?
1:35:48Allora ragazzi, vedo che state scrivendo
1:35:50un sacco di commenti, lasciatemi il
1:35:53tempo di prenderli e inserirli, così che
1:35:56poi possa andare a estrarre il vincitore
1:36:00di questa sera. Siete veramente
1:36:02veramente in tanti, quindi lasciateci un
1:36:04attimo il tempo di selezionare tutto
1:36:09e inserirlo nel nostro tool per
1:36:11l'estrazione.
1:36:14Penso di non aver mai visto così tante
1:36:16richieste di libro. E sono convinto che
1:36:18qualcuno l'ha scritto più di una volta
1:36:20per tentare la fortuna, ma tanto verrà
1:36:21contato solo una volta, quindi mi
1:36:23dispiace deludere
1:36:25chi l'ha scritto più volte. Allora, vado
1:36:30ad incollare
1:36:33il tutto sempre che riesco a farlo
1:36:35perché siete secondo me siete in
1:36:37tantissimi, ragazzi. Infatti non me li
1:36:39fa contare tutti. Questo potrebbe essere
1:36:41un piccolo problema tecnico. Vediamo se
1:36:43riesco a farlo.
1:36:46Senò io vi prendo tutti i nomi
1:36:50e poi lo estraiamo
1:36:53direttamente domani insieme, subito
1:36:56all'inizio. Vediamo se riesco a farlo,
1:36:57perché siete veramente in tanti. Allora,
1:37:01vediamo se riesco da qui.
1:37:03Non me lo fa prendere così. Allora,
1:37:05provo in un altro modo. Datemi un
1:37:07secondo.
1:37:09In diretta ve lo faccio. L'abbiamo
1:37:10sempre fatto e riusciremo anche questa
1:37:12volta.
1:37:14Allora,
1:37:19m qua
1:37:24ci siamo.
1:37:26Fatemi provare, altrimenti ragazzi ne
1:37:28estraiamo due domani, non c'è problema.
1:37:31>> Ci siamo.
1:37:32>> Eccola qua la chat.
1:37:34Ragazzi,
1:37:35>> datemi un secondo. Libro, libro, libro.
1:37:40Continuate a scriverlo che intanto io lo
1:37:44provo a mettere nel tool e ci siamo. Ok,
1:37:48vai. Scrivetelo, continuate a scriverlo.
1:37:49Chi aveva l'aveva scritto prima,
1:37:51continui a farlo perché adesso funziona.
1:37:53Ok. No, il tool funziona, ragazzi. Il
1:37:56problema è che siete veramente in tanti.
1:37:57È andato in over in overbook la cosa.
1:38:01Chi l'aveva scritto lo riscriva, così
1:38:03che ce l'abbiamo sott'occhio. Adesso
1:38:05l'abbiamo sbloccato.
1:38:09Vai. Vi do 30 secondi ancora per
1:38:10scrivere per chi non l'aveva ancora
1:38:12scritto e poi vi condivido lo schermo.
1:38:14Vi lascio il bonus di questa sera e ci
1:38:16diamo appuntamento domani sera per la
1:38:18seconda serata.
1:38:19Ok,
1:38:22vai.
1:38:24Aspetto ancora qualche secondo. Se
1:38:25l'avete scritto scrivetelo. Ah, mi
1:38:28raccomando, adesso che lo estraiamo è
1:38:29importante che voi siate in diretta,
1:38:32perché se non siete in diretta quando lo
1:38:33estraiamo passeremo al secondo, ok?
1:38:37Quindi dobbiate dovete essere qua
1:38:39presenti per ritirarlo. Se l'avete già
1:38:40scritto non continuate a scriverlo
1:38:42perché tanto
1:38:45allunghiamo solo i tempi di estrazione.
1:38:48Ok. Vedo Paola, vedo Sarian, vedo
1:38:50Eleonora, vedo Emanuela.
1:38:54Bene, bene, bene, bene, bene. Dai,
1:38:56arriviamo a 100 like, tra l'altro, già
1:38:57che ci siamo. E poi dateci dei feedback.
1:38:59Allora, com'è andata questa prima
1:39:01serata? Tutto chiaro quello che abbiamo
1:39:02visto questa sera? Lo state già lo
1:39:05applicherete già da stasera?
1:39:07Fatemelo sapere qui sotto, così anche
1:39:09domani sera poi lo vediamo. Allora,
1:39:14prendo i nomi.
1:39:18Al momento sono 181 persone che hanno
1:39:20scritto.
1:39:25Vai per chi parte da zero. Poi adesso
1:39:27leggo anche queste domande, eh. Tutto
1:39:29chiaro? Tutto chiaro?
1:39:31Bene, bene, bene, bene. C'è il replay.
1:39:34Questo poi ad oggi non c'è.
1:39:39Finalmente una presentazione che
1:39:40fornisce anche contenuti da subito. Oh,
1:39:42va belli questi feedback, mi piacciono
1:39:45tantissimo, ragazzi.
1:39:47Lo apprezzo veramente veramente tanto.
1:39:52Ok, allora, bene, sto già applicando.
1:39:54Bravissima Sara, domani ho un colloquio
1:39:56con un cliente importante. Bene, bene,
1:39:58bene, bene. Allora, ragazzi, io faccio
1:40:01partire l'estrazione
1:40:03perché dovremmo esserci tutti. Faccio un
1:40:05ultimo controllo di aver preso tutti i
1:40:08nomi, poi estraiamo.
1:40:13Momento più atteso della serata.
1:40:16Estraiamo poi anche domani.
1:40:21Ok. Allora,
1:40:23vi condivido lo schermo per farvi vedere
1:40:26che è tutto qua. Condividi schermo.
1:40:30Estrazione vincitore. Qua ci sono i 181
1:40:33nomi delle persone partecipanti. Vedete?
1:40:36Tutti quelli che hanno scritto sono qui,
1:40:38li trovate scritti qui.
1:40:41Quindi
1:40:43estrae il vincitore.
1:40:45Il vincitore [musica] del primo libro
1:40:47della prima serata è
1:40:50presente
1:40:52Alessandra 1828.
1:40:54Alessandra, ci sei? Sei in live? Sei con
1:40:57noi? Se sì, palesati così ti mandiamo
1:41:02una copia del libro.
1:41:05E facciamo i complimenti Alessandra, non
1:41:07siamo invidiosi. Domani potrebbe essere
1:41:09la serata di qualcun altro. Poi,
1:41:10ragazzi, lo trovate su Amazon o sul
1:41:12nostro sito, costa €20,
1:41:14ve lo ve lo potete comunque prendere.
1:41:18Aspettiamo un attimo che ci scriva,
1:41:20altrimenti eh passiamo al prossimo.
1:41:26L'incontro è truccato. Ho comprato il
1:41:27libro. Ecco, nel dubbio Atele Commerce
1:41:30l'ha comprato. Incredibile, ci sono.
1:41:31Eccola qua, Alessandra, complimenti.
1:41:34Allora, Alessandra, scrivici su
1:41:36WhatsApp,
1:41:38email a [email protected]
1:41:42oppure su Instagram al mio profilo ci
1:41:45scrivi nome, cognome, indirizzo, cap,
1:41:48residenza, tutto quello che serve per
1:41:50poterti spedire il libro. Ok? Se hai un
1:41:52consulente, scrivi anche al tuo
1:41:54consulente, così che eh ti mandiamo
1:41:57tutto. Ok?
1:41:59Complimenti Alessandra, complimenti,
1:42:01complimenti, complimenti e bravi tutti
1:42:03che avete che avete partecipato. Bravo
1:42:05chi l'ha comprato. Allora ragazzi, vi
1:42:08tolgo la condivisione schermo, torno qui
1:42:11perché prima di salutarci, come
1:42:12promesso, vi regaliamo il calcolatore,
1:42:15quindi scansionate questo QR code
1:42:17accademiafreelance.com/calcolatore
1:42:21per ricevere il vostro tool per
1:42:23calcolare la vostra tariffa orara
1:42:24minima. Quindi mettete dentro quanto
1:42:26guadagnate o quanto vorreste guadagnare,
1:42:27quante ore lavorate, se siete in
1:42:29forfettario, in ordinario al 5%, al 15%,
1:42:32il codice ATCO, tutto quello che serve e
1:42:35trovate la vostra tarifora minima. Sotto
1:42:38quella cifra non dovete mai andare per
1:42:40nessun progetto. Domani
1:42:43vedremo insieme come poi comunicare
1:42:46prezzi più alti. Ok?
1:42:50Domani sera, quindi, vedremo le sette
1:42:52fasi della vendita invisibile, vedremo
1:42:54cosa rispondere quando il cliente ci
1:42:56dice "Ti faccio sapere" e vedremo come
1:42:58farti vivo con eleganza quando un
1:43:00preventivo resta senza risposta, sembra
1:43:02senza sembrare insistente. Quindi, chi
1:43:04resterà fino alla fine riceverà lo
1:43:05script di vendita che utilizziamo noi
1:43:07stessi per condurre le trattative e
1:43:09avere i tassi di conversione che vi
1:43:11porteremo domani. E a chi seguirà tutte
1:43:13e tre le serate, compilerà il workbook
1:43:16con gli esercizi, riceverà la guida
1:43:18sulla gestione del tempo. Ragazzi, io
1:43:21spero che questa serata vi sia stata
1:43:22utile, è solo l'inizio e andremo solo in
1:43:25crescendo fino ad arrivare alla terza
1:43:26serata, quindi sono molto contento di
1:43:29tutte le persone che hanno partecipato.
1:43:30Grazie per essere stati con noi. Noi ci
1:43:33vediamo domani sera alle ore 21:00, vi
1:43:36manderemo il link per partecipare e ci
1:43:38vediamo domani sera. Un grande
1:43:40abbraccio, buona serata ragazzi.
1:43:44>> Se dovessi descrivere Accademia con una
1:43:46parola direi comunità
1:43:48>> rivoluzionaria famiglia.
1:43:50>> Secondo me è straordinaria.
1:43:51>> Accademia in una parola è sicuramente
1:43:53comprensione.
1:43:54>> Accademia per me è veramente fantastica
1:43:57come percorso. Lo consiglio a tutti. In
1:43:59realtà quello che mi ha convinto è stata
1:44:01proprio la differenza della chiamata di
1:44:03vendita, cioè voi vi siete interessati
1:44:06molto di più al mio percorso, a quello,
1:44:09cioè quelli che erano le mie
1:44:10problematiche e a come risolverle
1:44:12effettivamente all'interno del percorso.
1:44:14ed è stata una conversazione molto più
1:44:16umana, mi vien da dire, molto più
1:44:17empatica e cosa che per me è
1:44:19fondamentale, mentre, diciamo,
1:44:20nell'altro corso era stato più un po'
1:44:22aggressiva, diciamo, come chiamata e
1:44:24quindi non mi ero trovata proprio
1:44:26empaticamente con
1:44:28l'altra persona. Prima non vedevo non
1:44:30vedevo vie di uscita, ora ne vedo tante,
1:44:33ora vedo possibilità, vedo
1:44:37vedo cosa posso fare, cosa posso
1:44:39realizzare, come posso trovare nuovi
1:44:41clienti, come posso spostarmi io nel
1:44:43mercato, come indirizzare appunto la mia
1:44:46offerta in base a cosa io voglio fare.
1:44:48Penso che avere un coach è fondamentale,
1:44:51soprattutto
1:44:52appunto per tenerti, diciamo, a
1:44:54bacchetta e non farti sbagliare, perché
1:44:57è la cosa che ti fa raggiungere il prima
1:44:59possibile risultato. in accademia sono
1:45:02riuscita a trovare tutto questo, un vero
1:45:05metodo pratico funzionale, supporto
1:45:08costante, una community meravigliosa
1:45:11fatta di persone meravigliose che ad
1:45:13oggi nella mia vita sono davvero
1:45:14diventate amiche e eh questo supporto
1:45:17costante anche del team, un team fatto
1:45:20di coach preparati davvero di un livello
1:45:24professionale altissimo e anche un lato
1:45:27umano che sinceramente non riesco a
1:45:30trovare in modo così semplice. Tutto
1:45:33questo mi ha portato a dei risultati
1:45:36economici veramente significativi.
1:45:38Soltanto in scarsi 3 mesi dall'inizio
1:45:40del percorso sono riuscita ad arrivare
1:45:43ad un fatturato di €13.500
1:45:46con soli quattro clienti.
1:45:47>> Sapevo che direzione prendere. Ero da
1:45:50poco uscito da una lunga depressione
1:45:53durata un anno, dove avevo perso anche
1:45:56del lavoro e come libero professionista
1:45:59non potevo perdere del lavoro perché non
1:46:01avevo nessuna assicurazione. E quando
1:46:04sono uscito da questa depressione mi
1:46:05sono detto: "Ok, e ora che cosa faccio?
1:46:08Da che parte vado?"
1:46:09E diciamo che Accademia Freelance è
1:46:12proprio uscita nel momento giusto.
1:46:16Quindi m sono entrato in questa
1:46:18accademia e quello che mi è piaciuto
1:46:21maggiormente è il fatto che ci fossero
1:46:23delle persone che valutassero la mia
1:46:26situazione e i miei obiettivi e mi
1:46:28aiutassero a trovare un metodo per
1:46:30raggiungere questi obiettivi. mi hanno
1:46:33anche spronato tantissimo perché io mi
1:46:35sottovalutavo e ho scoperto che in
1:46:37realtà posso fare più di quello che che
1:46:41pensavo e grazie a questa accademia ho
1:46:44potuto anche raggiungere dei risultati
1:46:49oltre che motivi anche economici per me
1:46:51attualmente importanti. Quindi ho potuto
1:46:53fare circa €2500 in più al mese, che per
1:46:57me erano tanti in quel periodo e ora ho
1:47:03anche la consapevolezza di poter fare di
1:47:05più e di aiutare sempre più persone col
1:47:07mio servizio.
1:47:09>> Io ho lavorato per primi 3 anni più o
1:47:11meno principalmente col passaparola,
1:47:13quindi diciamo il mio personal mi ha
1:47:15portato contatti, clienti e quant'altro.
1:47:18avevo bisogno di un un qualcosa che mi
1:47:20permettesse di trovare altre modalità
1:47:23per farmi conoscere oltre che scalare.
1:47:26Quindi da questo uti qui il mastermind
1:47:28di Accademia Firenze mi ha aiutato
1:47:30tantissimo. Sono molto contento, anche
1:47:32perché seppur con delle difficoltà
1:47:36personali e familiari che a metà anno mi
1:47:38hanno un po' rallentato, gioco forza, a
1:47:41fine settembre di quest'anno, qui circa
1:47:4320 giorni fa, ho raggiunto già il
1:47:45fatturato dell'anno scorso e quindi ciò
1:47:48questo dimostra come al di là di quanto
1:47:50è il fatturato in sé, con il metodo mi
1:47:53ha aiutato a raggiungere il fatturato
1:47:55scorso in 9 mesi, seppure io per vari
1:47:58motivi ho dovuto rallentare per 3-4 mesi
1:48:00a calo dell'estate. Quindi questo dà
1:48:03adito di un di un metodo sente
1:48:04funzionante
1:48:05>> e secondo me questo il principale
1:48:08motivo per cui consiglio Academy Felens
1:48:10perché al suo interno c'è qualcuno che
1:48:12davvero ha fatto qualcosa di concreto
1:48:17che può essere di ispirazione, ma non
1:48:20solo di ispirazione, ma anche di eh
1:48:22impostare step by step quello che
1:48:24dovreste fare per raggiungere i vostri i
1:48:26vostri obiettivi. è un percorso che
1:48:29sicuramente io ho intrapreso in una in
1:48:31un momento della mia carriera già
1:48:33avviata e avanzata, ma essendo entrato,
1:48:36avendo visto tutte le dinamiche come si
1:48:40interagisce all'interno dell'accademia e
1:48:41anche con i propri coach, è una cosa che
1:48:44sicuramente può accelerare tantissimo e
1:48:46un freelance anche che parte da zero,
1:48:49come già ho detto più volte, se avessi
1:48:52avuto gli stessi strumenti 5 anni fa
1:48:54quando ho iniziato a fare il freelance
1:48:56sicuramente
1:48:57sarei arrivato al momento in cui
1:49:01mi trovavo davanti al bivio molto molto
1:49:03prima e invece ci sono arrivato
1:49:06sbattendo la testa da solo. L'Accademia
1:49:08ho trovato molto eh sostegno da questo
1:49:12punto di vista, tanta concretezza che mi
1:49:14ha aiutato ad arrivare a risultati
1:49:18già per me impensabili in così poco
1:49:21tempo, perché sono da 34 mesi in
1:49:23accademia che mi hanno di fatto portato
1:49:26già a raddoppiare il mio fatturato.
1:49:29Questo perché
1:49:31in accademia si respira una grande area
1:49:35di collaborazione.
1:49:37Sento di essere seguita da un coach che
1:49:40ci crede, che ha delle competenze
1:49:42specifiche per il tipo di lavoro che
1:49:44serviva a me. Eh, mi sento sostenuta
1:49:47dalla community. Eh, Matteo è una
1:49:50persona davvero ispirante e che ehm
1:49:56è stato capace di creare una realtà così
1:49:58bella, quindi eh è già di per sé un
1:50:01punto di riferimento per questo.
1:50:03>> Andrea, dopo 13 anni di partita IVA,
1:50:06perché si è rivolto ad Accademia
1:50:08Freelance? si smette mai di imparare,
1:50:09bisogna sempre investire in formazione
1:50:12con le persone giuste e con le persone
1:50:14che ti danno vibrazioni e e sensazioni
1:50:17positive come Matteo. Ma io avevo dei
1:50:21problemi di m a livello della formazione
1:50:24avevo un problema perché non sapevo bene
1:50:27come evolvere la la mia formazione, no?
1:50:30come evolvere la mia offerta formativa e
1:50:32non sapevo bene che strada prenderlo.
1:50:34Vedendo che voi avevate un percorso che
1:50:37ti insegnava un po' a gestire queste
1:50:39dinamiche, eh avendo poi fatto anche con
1:50:41voi poi le call di di diciamo di
1:50:44introduzione eccetera, ho visto che eh
1:50:46il percorso che avevate fatto era molto
1:50:48simile a quello che io stavo vivendo,
1:50:51no? e tu avevi già eh passato degli step
1:50:54che io stavo vivendo in quel momento lì,
1:50:56quindi ho detto questa forse è la è la
1:50:59persona giusta che può darmi che può
1:51:00darmi una mano.
1:51:01>> Beh, da quel momento posso dire che è
1:51:03cambiato davvero tutto. È stato uno
1:51:05degli investimenti più vantaggiosi che
1:51:07io abbia mai fatto e ne ho fatti a
1:51:09livello di formazione e che in pochi
1:51:12mesi mi ha restituito un per cinque di
1:51:14tutto quello che fatturavo fino a quel
1:51:16momento. che se nei prossimi 6 mesi
1:51:19riuscissi a catturare la stessa cifra
1:51:22del del primo semestre del 2024, sarei
1:51:25quasi vicina a uscire dal forfettario.
1:51:26Да.

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This page contains the full transcript of Serata 1 - Riempi il Forfettario by Matteo Mangili, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 16,829 words across 2,795 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

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