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(Self)Marketing allineato & evolutivo | MASTERCLASS — Transcript

by Elisa Rossini · 8,433 words · 1,616 segments · language en · Watch on YouTube

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0:07ciao benvenuta e benvenuto alla
0:10masterclass di Self marketing allineato
0:13ed
0:15evolutivo Questa masterclass è nata da
0:18diamon il programma sul come manifestare
0:21la vocazione della propria anima che
0:24attraverso Appunto questa masterclass di
0:26Self marketing permetterà anche di per
0:30monetizzare la propria
0:33professione come per tutte le tappe di
0:35di Diamond programma vado subito con la
0:40condivisione delle slide per
0:43immergerci completamente in questa
0:46masterclass nonché settima tappa del
0:57programma Eccoci Self marketing
1:00allineato ed evolutivo
1:03masterclass come ho appena annunciato
1:06questa masterclass fa parte appunto di
1:09del program Diamond manifesta la
1:12vocazione della tua anima e monetizza la
1:14tua professione Diamond è il percorso
1:17che ci permette di sentirci in piena
1:20Armonia con il nostro scopo superiore o
1:24di farlo a un nuovo livello livello
1:27evolutivo perché Potremmo Sì anche aver
1:31capito che cosa ci ci smuove che cosa ci
1:34ci muove da dentro potremmo anche aver
1:37avviato un certo tipo di di carriera di
1:40professione però possono esserci dei
1:43momenti della nostra carriera nei quali
1:47noi ci mettiamo in discussione o
1:50semplicemente la nostra anima il nostro
1:53Diamond vogliono portarci a un livello
1:56altro diverso differente più
2:02evoluto grazie a Daimon Abbiamo la
2:05possibilità non solo di ideare ma anche
2:07di trasformare e rivoluzionare il nostro
2:10progetto professionale che attraverso
2:13Appunto questa masterclass potremo poi
2:15andare a monetizzarlo in modo allineato
2:20con allineato lo vedremo poi Intendo nel
2:24pieno rispetto di noi
2:27stessi brevemente
2:30riepilogo quelle che sono state le tappe
2:32di
2:34Diamond la prima tappa è stata dedicata
2:38alla conoscenza di noi stessi per
2:43poi proseguire nell'itinerario e andare
2:46alla scoperta del nostro Core quindi di
2:49tutti quelli che sono dei minimi comuni
2:52denominatori che se utilizzati nel modo
2:54opportuno ci permettono anche di
2:57accedere a quella che è la terza ta e di
3:00progettare la nostra carriera o il
3:03nostro appunto progetto professionale o
3:06perché no è capitato appunto di
3:10raccontare all'interno delle tappe di di
3:13Diamond proprio Diamond come progetto di
3:16per sé che poi può essere
3:19appunto
3:21promosso come ogni viaggio evolutivo che
3:26si
3:27rispetti possono presentarsi degli
3:30ostacoli quindi siamo andati a ad
3:33anticipare questi ostacoli per poter
3:35trovare anche
3:37le non solo anticiparli ma anche qualora
3:40Appunto ci sono a livello soprattutto
3:44mentale
3:45o emotivo a trasformarli e a superarli
3:50anche attraverso le nostre risorse e
3:53perché no anche circondando di alleati
3:57alleati che
4:01sono sempre validi a qualsiasi livello
4:06evolutivo di coscienza di consapevolezza
4:11di fatturato di ruolo
4:14professionale accediamo loro ci sono
4:18sempre anzi è bene circondarci di questi
4:21alleati per poi arrivare alla Sesta
4:25tappa nella quale Chi appunto fa parte
4:28di Diamond program
4:31appunto ha fatto suo questo questo
4:35intero percorso haa possibilità di porre
4:39le le sue domande e ottenere delle
4:43risposte più Mirate rispetto a a se
4:47stesso alla propria
4:50situazione per
4:52poi arrivare a a qui a oggi alla nostra
4:58tappa settima tappa per Diamond e
5:03masterclass di Self marketing nella
5:07quale è necessario Appunto promuover e
5:12perché no monetizzare il nostro progetto
5:17la nostra carriera le nostre attitudini
5:21i nostri Talenti le nostre competenze
5:24conoscenze tutto quanto per portare a
5:28compimento qu che è la nostra opera
5:33Divina anticipo che questa non è una
5:36masterclass nella quale lavoreremo sul
5:39mindset mindset legato all'aspetto del
5:44denaro
5:44o dell'Abbondanza
5:48Master mindset che può essere anche
5:50legato a al discorso delle convinzioni o
5:55emozioni relative alla vendita non è
5:59questa la
6:00masterclass sulla quale Su quale sulla
6:02quale con la quale lavoreremo su questi
6:06aspetti do per diciamo superato
6:10o non tanto superato ma
6:13comunque do la
6:15possibilità di poter lavorare attraverso
6:18un One toone attraverso Appunto
6:22eh il Diamond program la la tappa
6:25relativa agli ostacoli Su su Di questo o
6:28un ulteriore program che ci sarà su
6:31proprio sul sul denaro al tempo
6:35stesso già da qui già da questa
6:38masterclass si potranno avere delle
6:41informazioni degli strumenti super utili
6:45sia che si voglia portare a compimento
6:48la propria opera Il nostro progetto
6:51presso l'azienda la visione di qualcun
6:57altro oppure
7:00portare a compimento e monetizzare
7:03quello che è il nostro progetto la
7:05nostra professione la nostra carriera
7:06anche per noi stessi in funzione di
7:10quella che è la libera professione o
7:18l'imprenditoria Self marketing allineato
7:22Che cos'è questo Self
7:24marketing anche tu sei un Brand che tu
7:28lo sappia o no che ti piaccia o
7:31no questa è una cosa
7:34che dobbiamo ricordarci sempre a
7:37prescindere appunto se stiamo lavorando
7:40presso altri o se siamo soprattutto come
7:44dire Il Brand di di di noi stessi e
7:49dobbiamo portare nel mondo la nostra
7:52immagine e e anche i nostri
7:55servizi al servizio passatemi il termine
7:59del degli altri del
8:01[Musica]
8:03mondo ogni
8:06cosa dice di noi racconta di noi ogni
8:10cosa
8:12Eh ci fa identificare in qualcosa
8:16e noi siamo un po' il prodotto anche di
8:20noi stessi e
8:23questo qua andiamo oltre il giudizo e le
8:27convinzioni limitanti su il prodotto di
8:31noi stessi siamo un prodotto siamo
8:35merce andiamo veramente oltre non mi sto
8:38riferendo a un discorso prettamente di
8:42materia e neanche di spirito Ok sto
8:46semplicemente parlando di In che modo
8:49compiere la nostra opera nel nostro di
8:53nella nostra vocazione la nostra
8:54professione nel mondo in che modo
8:58attraverso il mondo anche poterci
9:01manifestare completamente e avere il
9:05successo che desideriamo qualunque esso
9:11sia Self marketing il Self marketing è
9:15letteralmente il marketing di se stessi
9:18e comprende tutte quelle attività volte
9:21a promuovere e vendere se
9:25stessi intendendo per l'appunto la
9:28propria unicità
9:30le proprie competenze la propria
9:33professionalità in forma ottimale nel
9:36mercato del lavoro che sia presso
9:39appunto l'azienda di qualcun altro o al
9:44servizio di altri attraverso la nostra
9:47di azienda attraverso il nostro personal
9:49Brand col fine di raggiungere il
9:52personale successo
9:55lavorativo pensate ehm
9:59appunto andiamo oltre tutto l'aspetto di
10:04ehm vendere Ok l'aspetto delle
10:07convinzioni convinzioni imitanti che ci
10:09possono essere nel vendo me stessa Vendo
10:12i miei Talenti Baratto qualcosa Ok
10:16andiamo oltre perché qua c'è veramente
10:18uno scambio di valore uno scambio di
10:20valore che può essere determinato da
10:24noi ciò che il
10:27nostro noi e qua vogliamo fare un
10:30esempio di Vi pongo questo vi riporto
10:33Questo esempio potrebbe essere
10:35ehm pensatela così pensate a un artista
10:40che
10:41è uno scultore che deve scegliere il suo
10:46blocco di marmo per poter realizzare una
10:51scultura
10:53meravigliosa
10:55Ok pensate a in questo caso
11:00che questo scultore sia in un certo
11:02senso il titolare di
11:04un'azienda quindi uno scultore che può
11:06avere una visione e deve cercare questo
11:10blocco di
11:12marmo o per modellarlo
11:16plasmarlo scolpirlo Come desidera lui o
11:20magari qualcosa che serve già per fatto
11:24finito da introdurre all'interno di una
11:27composizione più ampia
11:31Ok stesso vale per noi quando noi ci
11:35proponiamo agli altri vogliamo essere il
11:40miglior prodotto
11:42marmo sul sul mercato quello che
11:46dall'altra parte l'occhio attento del
11:51compratore possa
11:55trovare in noi
12:01quindi il Self marketing è promuovere
12:07noi stessi e tutto ciò che in un certo
12:10senso fa parte di
12:14noi da un punto di vista di competenze
12:19di conoscenze di abilità di
12:22esperienza e non solo di come noi ci
12:29siamo
12:31plasmati nel
12:34tempo in che modo abbiamo deciso scelto
12:39di percorrere un certo tipo di strada o
12:43di fare un determinato tipo di
12:46formazione tutto è parte di noi e E noi
12:51siamo noi vogliamo E noi siamo il
12:55miglior
12:56prodotto e
12:59gli altri dovrebbero appunto
13:06sceglierci Cosa significa promozione di
13:09se
13:10stessi significa aumentare la propria
13:14visibilità costruire la propria
13:16reputazione online e
13:18offline ricordo che annissima fa quando
13:22non avevo ancora la mia attività avevo
13:25risposto a un annuncio di lavoro
13:28ehm e il titolare di quell'azienda era
13:31andato a
13:33cercarmi sui canali Social per capire
13:37chi fossi come
13:39fossi se ero una brava persona se potevo
13:43essere responsabile affidabile e via
13:47dicendo Quindi quando dico che tutti
13:49siamo un Brand io allora non avevo
13:52ancora la mia attività non c'erano non
13:56c'era un blog non c'era un sito non
13:58c'era un articolo
14:00lì niente
14:03eppure già Solo rispondendo a un
14:07determinato annuncio ho permesso agli
14:11altri di andare a capire chi io
14:15fossi fino ad allora perlomeno
14:20promuovere se stessi significa
14:23valorizzare il proprio network di
14:25contatti io qua
14:30dichiaro di non essere abilissima in
14:33questo
14:35punto essendo io molto solitaria molto
14:40anche riservata per certi aspetti
14:43e non vado a cercare reti contatti
14:47eccetera
14:49però vi posso assicurare che attraverso
14:53la valorizzazione del proprio network di
14:56contatti noi promuoviamo no stessi anzi
15:01che possiamo anche avere un maggior
15:04successo nella professione nel lavoro lo
15:07vedremo
15:09poi promuovere promozione di se stessi
15:11significa ottimizzare gli strumenti di
15:15autopromozione che possono essere vari e
15:18svariati in questo caso ho messo anche
15:21come il curriculum o il video curriculum
15:24nel caso di una persona che si propone
15:27presso altre Azi
15:29sarà sicuramente il curriculum il suo il
15:32suo biglietto da visita è se stesso però
15:35diciamo che il l'altro biglietto è il
15:40curriculum Ok O O il video curriculum
15:44per un imprenditore
15:48o per un libero
15:50professionista gli strumenti di
15:52promozione sono vari un sito un blog i
15:57canali social
16:01i video i video
16:06postati il profilo Magari anche di di
16:09altri social LinkedIn Samo
16:12pensando promuovere se stesse significa
16:15impostare una strategia precisa volta
16:18alla ricerca attiva del lavoro dei
16:22clienti sia per chi è nella modalità di
16:26cambiare lavoro ma tente che la libera
16:29professione non fa al caso suo sia per
16:33chi Anzi soprattutto per chi ha
16:37un'attività autonoma o
16:40imprenditoriale questa modalità deve
16:44esserci sempre o periodicamente Dev
16:49essere sempre o periodicamente
16:53Attiva Cosa si intende per Self
16:55marketing
16:56allineato qua
16:59eh intendo io Quello quello che intendo
17:02io per Self marketing allineato si
17:06intende fare un certo tipo di promozione
17:09o di autopromozione nel rispetto di se
17:12stessi dei propri valori e dei propri
17:16ideali Che cosa si intende invece per
17:22evolutivo per me evolutivo in questo
17:25caso nel caso del self
17:27marketing intendo fare un certo tipo di
17:30promozione nel rispetto
17:33dell'altro del suo modo di
17:37essere del livello di consapevolezza e
17:40di coscienza
17:42dell'altro tenendo anche in conto che il
17:45marketing Ok area marketing come ogni
17:49cosa si evolve attraverso il
17:53mercato la richiesta e le attitudini
17:56dello stesso
17:59per esempio c'è stato un grande periodo
18:04dove il marketing era un marketing di
18:08tipo spinto molto Push del compra compra
18:14compra
18:16del mettere all'angolo la persona
18:19affinché questa comprasse molto come
18:23dire improntato
18:26Sum su risvegli paure sul sulla scarsità
18:34del della persona del perché per se non
18:38avesse acquistato preso una determinata
18:40cosa sarebbe rimasta indietro eccetera È
18:43da lì che poi nascono tutte le varie
18:45fregature e tutti i vari concetti
18:48negativi sul marketing quello di non
18:51essere magari stati in grado di dire di
18:53no e di aver acquistato Perché il
18:58venditore di turno ci aveva quasi
19:01costretto a a comprare qualcosa che noi
19:05in un certo senso non
19:07volevamo non ci serviva e via dicendo il
19:12mercato è cambiato il mercato Vedremo
19:15Poi ha ha
19:18messo molta luce sul potenziale cliente
19:22su Sul sui bisogni del potenziale
19:25cliente e uno di questi non era di certo
19:29una proporsi in modo aggressivo in modo
19:33di messa all'angolo affinché il
19:36potenziale cliente acquistasse un
19:41determinato prodotto
19:45servizio Il primo elemento fondamentale
19:48del self marketing è quello di conoscere
19:51la propria unicità i propri valori
19:54ideali il nostro valore aggiunto
19:58non sarò in questa masterclass non
20:02entreremo proprio nel dettaglio della
20:04nostra unicità dei nostri valori dei
20:07nostri ideali perché c'è un program per
20:10questo che è
20:11diamon al tempo
20:14stesso per chi ha percorso l'intero
20:18itinerario ed è qui
20:20oggi è bene che vada a riprendersi
20:24Soprattutto quelli che sono i primi due
20:26moduli per chi invece
20:29non non ha ancora percorso quelle tappe
20:33è necessario che si ponga delle
20:37domande
20:38domande di questo tipo che cosa ti rende
20:42unica ti rende unico Qual è la tua
20:45unicità Quali sono i tuoi valori guida
20:48nella vita e nella professione Quali
20:52sono i tuoi ideali Ok le tue
20:56aspirazioni ci sono dei modelli di
20:58riferimento
20:59ai quali tu ti ispiri o aspiri o o sei
21:05in cammino per poterli raggiungere
21:12uguagliare
21:15somigliare quale valore di te quindi
21:20questo valore che andremo anche a
21:22definirlo valore di te valore
21:25aggiunto puoi portare nel mondo
21:31Dopodiché dopo aver risposto a queste
21:34domande ci sono altri cinque elementi
21:37che
21:39sono super utili e necessari e sono da
21:44tenere fortemente in considerazione e
21:48sono il
21:49settore il
21:51territorio la tipologia di clienti
21:54datori di
21:55lavoro la sensibilità e lo stile
21:59vediamoli nel dettaglio il settore è il
22:03settore nel quale si opera o si vuole
22:08operare si vuole portare la propria
22:10professionalità alle proprie competenze
22:13e quindi quale settore In quale settore
22:17ti vuoi vuoi operare vuoi portare le tue
22:21la tua
22:25professionalità faccio M
22:28degli esempi nell'ambito business
22:30nell'ambito della crescita
22:33personale settore fitness per
22:38esempio oppure perché no
22:42eh
22:44settore
22:47culinario sportivo petto Fitness Ma
22:51anche proprio un determinato ambito
22:55sportivo In quale settore
23:00vuoi portare la tua
23:02professionalità Su quale territorio
23:04intendi farlo e con il territorio con
23:07territorio intendo sia on che
23:12offline non Tutti amano la modalità on e
23:17prediligono ancora l'aspetto del
23:20contatto
23:21fisico però all'interno di un'area quasi
23:25circoscritta
23:29tipologia di clienti barra datori di
23:32lavoro quando siamo il nostro pieno
23:35potere quando lavoriamo pienamente su di
23:37noi Possiamo anche scegliere abbiamo se
23:42ci siamo anche plasmati in un
23:43determinato
23:45modo possiamo anche andare alla ricerca
23:48dei datori di lavoro non solo dei nostri
23:52per chi appunto è libero professionista
23:55o imprenditore di S stesso Non solo dei
23:57clienti ma
23:59perché no gli altri
24:02anche anche gli altri che non vogliono
24:06essere imprenditori di se stessi o
24:09lavoratori autonomi o perlomeno magari
24:12non se la sentono ancora quando vanno
24:15alla ricerca di un'altra azienda perché
24:17non
24:19sceglierla anche
24:22attraverso i
24:24propri
24:26canoni i propri
24:30ideali Chi
24:32sono i tuoi clienti o La Nicchia
24:36specifica di
24:38mercato che cosa cercano Che cosa
24:41vogliono di che cosa hanno
24:45bisogno clienti potenziali ma anche i
24:48titolari di
24:49azienda del settore che nel quale tu
24:54vuoi
24:56operare e poi andiamo sulla
24:59sensibilità Quali sono i tuoi valori i
25:01tuoi ideali ciò che ti
25:05contraddistingue e che vorresti
25:09portare potrebbe essere
25:12connessione
25:14crescita
25:16creatività fare
25:19qualcosa portare qualcosa di aggiunto
25:23aggiuntivo nella realtà nella quale
25:25andiamo a operare o di profondità non è
25:30detto che dobbiamo aggiungere Ma magari
25:33andiamo in profondità in determinate
25:36cose e in che modo con quale
25:41stile lo vogliamo
25:44portare qua c'è un
25:47esempio Giusto
25:49per farvi capire un graphic designer
25:54specializzato nelle grafiche
25:55pubblicitarie
25:57quindi il settore anche un qualcosa di
26:00ancor più specifico grafiche
26:02pubblicitarie magari poteva mettere
26:07loghi o flyer inviti da matrimonio
26:12invece specializzato nelle grafiche
26:14pubblicitarie potrebbe essere ancor più
26:16specifico appunto cartellonistica
26:21editoria eccetera che propone il proprio
26:25lavoro al nord Italia territorio
26:29specializzato per clienti di alta
26:32moda quindi
26:35moda tipologia di clienti alta non
26:39qualsiasi alta moda che crede
26:41nell'impatto delle campagne
26:43pubblicitarie in chiave ecologica quindi
26:46di per sé in chiave ecologica la sua
26:49sensibilità un certo tipo di di brand di
26:53alta moda che però non non in chiave
26:58ecologica non sarà un target adatto per
27:02questo tipo di graphic designer e in che
27:07modo vuole portare il suo contributo Con
27:10quale stile minimale un design
27:15minimal nonostante appunto possa essere
27:18alta
27:19moda in modo magari non come dire
27:25tutto fatto di di chissà che cosa ma
27:28molto
27:33minimale ora veniamo a quello che viene
27:37definito valore
27:47aggiunto Ecco adesso ti invito
27:51a fare un esercizio quindi a capire in
27:57che modo
27:59queste cinque in che modo puoi
28:02soddisfare
28:04queste questi cinque punti proprio come
28:08questo esempio del del graphic
28:12designer per poi passare a quello che
28:15viene definito valore
28:19aggiunto il valore di una persona
28:22risiede in ciò che è capace di dare e
28:25non in ciò che è capace di prere
28:30endere valore aggiunto più
28:35contributo questo l'ho già detto anche
28:38all'interno di Diamond molto spesso noi
28:41sottovalutiamo
28:43sottostimando noi
28:46stessi ciò che ci piace le nostre
28:48passioni i nostri Talenti Anche perché
28:51delle volte vi diamo per veramente per
28:54assodati
28:56scontati essendo così molto naturali ma
29:00anche le nostre competenze Quindi tutto
29:02ciò che è frutto
29:05di di abilità di conoscenza di
29:09esperienza diamo molto per scontato
29:13questo
29:14e perché manchiamo delle volte anche di
29:18fiducia in noi stessi o di piena
29:21consapevolezza delle nostre capacità o
29:24di o di noi del nostro del contributo
29:26che effettivamente possiamo portare
29:28agli altri Per accrescere non solo il
29:32nostro
29:33successo diciamo autorealizza e perché
29:38no
29:38economico ma anche successo del delle
29:43persone e delle
29:49aziende capire il nostro valore aggiunto
29:53il nostro
29:55contributo ci permette non solo di di
29:59riconoscerci ma anche di farci
30:01riconoscere compresi in termini
30:06economici e quindi di
30:09costruire la nostra carriera a misura
30:13qualcosa che ci
30:20rispecchia per trovare quello che viene
30:24chiamato match comunque punto di
30:26incontro tra noi l'azienda al
30:33mercato
30:35questo è qualcosa di Vincente è qualcosa
30:40che io lo definirei vedendolo così Win
30:46Win dove noi possiamo
30:50dare e stiamo anche
30:54ricevendo dall'altro
30:58questo può esserci semplicemente perché
31:02noi ci siamo riconosciuti abbiamo
31:06capito qual è il nostro valore aggiunto
31:09e in che modo anche ci differenziamo
31:12rispetto agli
31:15altri Qual è il valore aggiunto che puoi
31:18portare nell'azienda di qualcuno nella
31:19vita delle
31:22persone valori aggiunti ce ne possono
31:24essere più di uno
31:29cioè
31:30m la creatività la capacità di risolvere
31:34problemi di ampliare prospettive di
31:37aprire nuovi mercati
31:40il facciamo finta nel mio nel mio caso
31:43specifico Io ho tutto un aspetto di
31:46psicogenealogia come bagaglio culturale
31:48come bagaglio di competenze di
31:51conoscenze che io posso mettere al
31:54servizio dei miei clienti in modo
31:57diverso rispetto magari a un'altra coach
32:00Oppure ho l'aspetto del del business del
32:04marketing che posso mettere al
32:06servizio dei miei clienti o delle
32:10aziende e di differenzi armi rispetto a
32:14qualcun
32:15altro
32:17o anche la creatività che ovviamente
32:20capacità anche di ampliare prospettive e
32:23trovare strategie altre per raggiungere
32:27degli
32:28obiettivi risolvere dei
32:33problemi ho
32:36fatto giornate a utilizzare il
32:40mio la mia creatività per risolvere
32:44obiezioni e problemi che si presentavano
32:48all'interno di
32:49un'azienda
32:51senza
32:53giustificare mancanze dell'azienda o
32:56ritardi eccetera
33:00e questo non è un valore
33:05aggiunto e questo consente anche di
33:09risolvere qualcosa per gli
33:14altri e anche di venire retribuiti al
33:19giusto
33:21prezzo
33:25perché perché se tu sei in grado diis un
33:28problema per gli altri ha un valore
33:33questo e va
33:35riconosciuto però bisogna anche autoric
33:38conoscersi questo
33:41valore se io attraverso la mia
33:45creatività
33:47o le mie
33:49capacità facciamo finta adesso mi viene
33:52in mente un degli episodi all'interno di
33:56un'azienda per la quale ho lavorato
34:00non permetto o comunque non faccia
34:02cadere un
34:04rimborso quindi la restituzione di
34:08valore o di denaro al privato da parte
34:12dell'azienda per una mancanza o per un
34:15qualcosa che non era stato detto da
34:17altri eccetera
34:19Non è un valore
34:24aggiunto Se
34:25io a amplio le
34:30prospettive
34:33strategiche di marketing eccetera di
34:37un'azienda e faccio aumentare anche il
34:40fatturato non è un valore aggiunto
34:43questo oppure andiamo su un aspetto
34:47ancor
34:48più diverso perché magari sì la
34:51strategia l'azione porta magari a un
34:54risultato Ma se io sono in grado
34:56facciamo finta
34:58di
35:00ehm Mantenere gli equilibri all'interno
35:03dell'azienda e creare un
35:06clima di
35:08collaborazione tra colleghi all'interno
35:11dell'azienda
35:12l'azienda ne beneficierà e di
35:17conseguenza aumenterà magari anche la
35:20produttività o il fatturato e questo non
35:22è un valore aggiunto
35:28quindi
35:30Chiediti cosa sei in grado di risolvere
35:33per gli altri e le cose che tu sei in
35:35grado di risolvere magari
35:37Eh Come ho detto prima a volte le
35:40sottovaluti le dai per per
35:48scontate non sono così
35:51scontate perché gli altri chiamano te e
35:55non un'altra persona
35:58In che in che cosa le
36:01aiuti e in base a tutto questo anche e
36:06anche in base al mercato perché bisogna
36:10comunque tenerlo in
36:12considerazione fino a un certo punto
36:14però bisogna comunque tenerlo in
36:16considerazione poi magari si sceglie di
36:18fare altro Ma teniamolo comunque in
36:21considerazione Prova a definire questo
36:24valore aggiunto in termini di valore
36:27economico quindi di
36:31prezzo Sempre per quel famoso
36:36match tra te l'azienda potenziale
36:42cliente o un
36:45mercato perché attenzione eh potresti
36:50avere un valore molto alto ma non avere
36:54un buon riscontro sul mercato o non
36:58essere nel
37:00settore adeguato un settore che possa
37:03effettivamente riconoscerti quel tipo di
37:08valore nonostante tu appunto ce l'abbia
37:12anche da un punto di di prezzo e ci
37:15posso e ci sono dei settori o dei
37:18sottosettori
37:19anche dal punto di vista del soprattutto
37:24i no profit dove una persona può anche
37:28essere molto molto abile brava con un
37:31certo tipo di valore Ma
37:33ahimè Ce ne sono diversi settore magari
37:36no
37:38profit settore culturale anche quello
37:41sportivo Non è detto però ci possono
37:43essere dei delle sottocategorie dove il
37:48mercato o il sistema qua entriamo anche
37:51da un punto di vista più
37:54sistemico non è in grado di
37:57dare il giusto valore economico alla
38:01persona nonostante la persona
38:03abbia quel tipo di valore qua non lavoro
38:08qua oggi qua attraverso questa
38:10masterclass non lavoriamo
38:12su mindset di abbondanza valore di sé
38:17come persone o come professionisti
38:20quindi su tutto ciò che può esserci
38:23dietro non non sono abbastanza chi sono
38:25io per poter chiedere questo prezzo
38:29quell'altro No non lavoriamo su
38:33questo però cerchiamo di fare un match
38:36tra tutto
38:41quanto Ricordati qualsiasi cosa
38:46farai di chiederti In che modo puoi
38:49aggiungere valore lì e anche quando sei
38:55all'interno di una realtà
38:58e vuoi in un certo senso accedere a un
39:02ruolo più
39:03alto rispetto al quale sei in che modo o
39:08o chiedere un aumento di Prezzo in che
39:12modo puoi aggiungere valore
39:16lì anche col fine di di avere una
39:21retribuzione e un ruolo superiore In che
39:25modo lo puoi fare
39:31e a prescindere appunto se avviene o
39:34meno la cosa ti permetterà anche
39:38di dare la tua unicità di portare
39:43qualcosa di unico nel
39:49mondo portare valore genera
39:53ricchezza dando valore ne segue
39:55prosperità e ricchezza
39:58dare valore uguale a avere
40:00ricchezza Questa sarebbe la cosa ideale
40:03Ecco quindi attraverso il proprio valore
40:08attraverso il nostro la nostra scultura
40:12dopo aver modellato attentamente e aver
40:15riconosciuto il valore di di noi di
40:21noi diamo valore e riceviamo anche
40:25ricchezza
40:30il tuo valore il tuo lavoro e la tua
40:32persona stanno
40:36aggiungendo il tuo lavoro e la tua
40:39persona stanno aggiungendo valore al
40:41lavoro o alla vita degli altri In che
40:44modo in che modo Inoltre puoi aggiungere
40:47più valore Secondo
40:50te se tu fossi presente al tuo funerale
40:53in un tempo molto molto lontano
40:57Che cosa vorresti venisse detto su di te
41:01per che cosa vorresti essere ricordata
41:06ricordato ora poi passiamo alle azioni
41:09in base a quello che è
41:10scritto che cosa ti impegni a fare in
41:14che modo ti impegni a dare valore
41:17aggiungere
41:18valore o anche chiedere uno scambio di
41:22valore
41:31analisis l'analisi SWAT o matrice SWOT è
41:36uno strumento di pianificazione
41:37strategica usato per valutare i punti di
41:40forza le debolezze le
41:44opportunità le minacce di un progetto o
41:47di un'impresa o in ogni altra situazione
41:51in cui un'organizzazione o un individuo
41:54debba prendere una decisione per
41:55raggiungimento di un obiettivo
41:58l'analisi può riguardare l'ambiente
42:00interno analizzando punti di forza e di
42:03debolezza ed esterno o esterno di
42:06un'organizzazione persona progetto
42:09analizzando minacce ed
42:12opportunità i punti di forza sono le
42:15attribuzioni dell'organizzazione della
42:17persona del progetto che sono utili e o
42:20eccellenti per raggiungere un obiettivo
42:23le debolezze Sono le attribuzioni
42:25dell'organizzazione
42:27persona progetto che sono dannose o
42:29limitanti per raggiungere
42:32l'obiettivo le opportunità sono
42:35condizioni esterne che sono utili a
42:37raggiungere l'obiettivo mentre le
42:39minacce sono condizioni esterne che
42:42potrebbero recare danni alla
42:47performance
42:50Allora questa matrice che eh in questo
42:54caso Mh l'ho messa per eh dritta nel
42:58senso una infila allaltra fattori
43:00interni fattori esterni
43:02ehm ci aiutano a capire in base a quelli
43:08che sono i nostri
43:09obiettivi all'interno di un
43:12determinato
43:15mercato per poterci anche distinguere
43:19valutando anche sia le opportunità che
43:21le
43:22minacce qua andiamo a capire cosa Quali
43:27sono i nostri punti di
43:29forza che noi abbiamo se noi noi noi ma
43:33anche il nostro progetto professionale o
43:37il
43:39nostr servizio che noi vogliamo proporre
43:43agli
43:46altri andiamo su di noi perché Self
43:49marketing Ok andiamo and facciamolo un
43:51pochettino su di noi i punti di forza
43:54sono tutto ciò che noi sappiamo fare
43:57tutto ciò che
43:58noi cosa ci piace di noi stessi perché
44:02gli altri ci fanno dei complimenti in
44:05che cosa noi siamo
44:06bravi tutto ciò che effettivamente può
44:11essere un nostro punto di
44:14forza o anche valore
44:20aggiunto punti debolezza sono qualcosa
44:23che noi non abbiamo evitiamo
44:28che potremmo fare
44:30meglio che gli altri comunque Magari ci
44:32possono dire che non siamo competenti al
44:35100% eccetera eccetera
44:41facciamolo su di noi quindi se noi ci
44:44stiamo proponendo in un in una tipologia
44:47di
44:50mercato Quali potrebbero essere i nostri
44:53punti di debolezza in base a quello che
44:55è la nostra ambizione la nostra a quello
44:59che noi
45:01aspiriamo non lo so potrebbe essere
45:04facciamo un esempio che se voglio essere
45:06una business coach per le
45:12aziende magari tra le varie competenze
45:16Devo
45:17sviluppare qualcosa di molto specifico
45:20nell'ambito del business del business
45:23della del business plan per esempio
45:29magari non è una roba che mi piace fare
45:32ma è una cosa che magari nella quale
45:35sono
45:38debole
45:40Oppure prendiamo
45:45eh
45:47prendiamo facciamo un altro
45:51esempio punto di debolezza potrebbe
45:55essere ehm
45:56[Musica]
46:00magari poca esperienza all'interno delle
46:03aziende più esperienza con i
46:07privati o magari poca capacità di
46:11organizzazione facciamo finta Ecco
46:13queste cose
46:17qua fattori esterni fattori
46:21esterni che fanno anche il match
46:24con diciamo opportunità opportunità e
46:28punti di forza è in base anche ai miei
46:32punti di forza in base anche al mercato
46:36Quindi qualcosa di esterno alle tendenze
46:39eccetera
46:43quali opportunità io vedo ci
46:49sono Mh quale opportunità in base ai
46:54miei punti di forza
46:57posso cogliere all'interno del
47:01mercato cosa invece mi può rallentare
47:06danneggiare può essere contro di
47:09me quali sfide magari mi devo devo
47:15affrontare potrebbe essere se uno si sta
47:19candidando presso una un'azienda leader
47:22un determinato settore magari le minacce
47:25sono tantissimi i
47:29dati provenienti magari
47:32da un determinato settore più specifico
47:35rispetto magari a al mio punto di
47:40debolezza questa matrice ci consente di
47:44avere una
47:46panoramica anche su anche se vogliamo
47:50proporre un Nuo un un un
47:54progetto anche per dire Diamond program
47:58che è un progetto può può
48:01essere Ok l'obiettivo potrebbe essere
48:04promuovere Diamond program Quali sono i
48:07punti di forza interni di Diamond i
48:09punti di debolezza le opportunità a chi
48:13in base all'esterno
48:15diamon può può arrivare e le minacce
48:19magari ci sono altri program simili a
48:25diamond non lo so
48:28perché è unico nel suo genere Però una
48:30minaccia potrebbe essere questa o magari
48:33che altri program sono più
48:36conosciuti rispetto a
48:41questo
48:48networking io lo dico lo dichiaro subito
48:51sono eh Questo è mio punto di
48:55debolezza e ed è effettivamente una mia
49:03debolezza network
49:07marketing le persone più ricche del
49:10mondo costruiscono reti tutti gli altri
49:12sono addestrati a cercare
49:15lavoro
49:17qua Scaglio una pietra e Ammetto che il
49:21networking è un mio punto di debolezza
49:24qualcosa sul quale è Ecco attraverso
49:27l'analisi SWAT potrei aver
49:32scovato perché non ho sicuramente
49:35un'attitudine
49:37innata nel creare
49:41reti contatti non lo è mai stata ed è
49:46sicuramente qualcosa che non mi riesce
49:48naturale non mi riesce
49:51facile però a prescindere appunto dal
49:55nostro mercato di riferimento dalla
49:57nostra azienda che vogliamo con la quale
50:01vogliamo collaborare il networking è
50:05importantissimo ed è fatto
50:09di networking significa appunto lavoro
50:12in rete
50:17e e come si crea si crea Attraverso
50:21tutte le persone che noi conosciamo e
50:24oltre
50:27non solo noi le persone che conosciamo
50:28ma anche le persone che arrivano grazie
50:31alle persone che noi conosciamo la rete
50:34una una sorta di
50:39rete io
50:41principalmente principalmente i miei
50:43clienti
50:45arrivano molto spontaneamente
50:50e e e arrivano molto attraverso magari
50:54delle azioni mie attive
50:57nel nella ricerca appunto del cliente o
51:00magari perché sono mi seguono Già hanno
51:04letto
51:05qualcosa sono iscritte alla mia
51:07newsletter eccetera
51:12o però ho avuto anche la possibilità di
51:16lavorare attraverso appunto reti di
51:20altri e
51:24ehm e anche la collaborazione per altri
51:29nella quale Appunto io non sono brava a
51:32chiedere la collaborazione Ma quando uno
51:34mi chiede Elisa vuoi collaborare vuoi
51:36fare un'intervista
51:38vuoi facciamo questa cosa fai una
51:41masterclass Io sono sempre super
51:43disponibile Meno nel Io nell' andare a
51:46chiedere agli altri vieni a fare una
51:48masterclass vieni a fare un'intervista
51:50per me eccetera
51:54attraverso però la collaborazione per
51:57altri io ho avuto anche dei clienti
52:02quindi non sono brava nel creare
52:08reti rispetto magari a a delle altre
52:11persone quindi la vedo veramente come
52:12una debolezza
52:14e e potrebbe essere anche una minaccia
52:17rispetto appunto a chi è in
52:20grado al tempo
52:23stesso ci si può proporre cioè di di
52:26essere all'interno delle altre reti di
52:31contatto il networking è un metodo di
52:36lavoro sia online che offline
52:38finalizzato al creare nuove relazioni e
52:41interscambi di vario genere perché a
52:44volte
52:45ehm
52:48è accedendo ad altri gruppi di magari
52:54esterni al proprio interesse o
52:56all'ambito al settore di azione che
52:59troviamo i potenziali
53:01clienti la collaborazione e il gioco di
53:05squadra riescono senza dubbio a dare una
53:07spinta in più alla realizzazione di
53:09progetti professionali e alla crescita
53:10economica del singolo dell'azienda È
53:13verissimo questo
53:17ehm è vero per fare questo ovviamente
53:20c'è bisogno di impegno e di fiducia
53:22corrisposta da entrambe le parti infatti
53:24ci deve essere un mutuo scambio che sia
53:27costante per fare in modo di sviluppare
53:29fiducia
53:31reciproca come si fa Come si crea una
53:35rete
53:36di networking una rete di contatti
53:41allora Un modo semplice per capire
53:44appunto la nostra rete è quella
53:48di stilare una bella lista di tutti
53:52quelli che sono i nostri contatti e di
53:57classificarli per categorie possono
53:59essere appunto
54:01formazione lavoro palestra altri Hobby
54:05eccetera
54:06Poi si possono studiare gli
54:12interlocutori e anche analizzare quelli
54:16che sono i profili di queste persone o
54:20chiedendo
54:25amici curare le relazioni quindi
54:27frequentare i vari luoghi di incontro
54:30eccetera mostrarsi curiosa agli altri
54:32sono tutte tecniche Ecco
54:35finalizzate possono più essere più o
54:38meno Allineate io è una è una è un
54:42qualcosa che meno mi rispecchia seppur
54:45so benissimo essere importante
54:48e è vero siamo qui siamo cioè quello che
54:53dicevo all'inizio
54:56in modo
54:57allineato a me costa un po' di fatica
55:00fare questo e e significa uscire
55:03veramente dalla mia non dico della mia
55:04comfort zona ma fare qualcosa che io è
55:07proprio
55:08[Musica]
55:09Mh Non dico che non sia allineato a me
55:12ma è qualcosa di di estraneo Quindi
55:15ancora non conosciuto propriamente a me
55:18cioè non mi viene proprio naturale e
55:21questa sta poi a me ampliare il discorso
55:24renderlo allineato
55:27sapendo che questa cosa qua aiuta mi
55:30consente per esempio mi viene in mente
55:33In questo momento io non sono brava a a
55:37creare queste tipologie di rete ma a a
55:41farmi coinvolgere Quello sì mi piace
55:45essere
55:45coinvolta se c'è qualcun altro che mi
55:48coinvolge nei suoi progetti io sono
55:50felice
55:51che di
55:53fare di portare anche il mio contributo
55:57per gli altri ne negli
56:00altri n nella come dire
56:03eh anche nei nelle aziende nei Brand
56:06Degli
56:07altri non mi sono mai tirata indietro in
56:10questo ho sempre fatto il mio
56:16e non sono appunto propositiva sotto
56:19sotto l'aspetto del networking però sono
56:22molto ricettiva quindi eh
56:26uno mi mi si propone e io ricevo accetto
56:32accolgo passando invece a chi questa
56:35cosa gli riesce anche facile o è meno
56:41resistente perché magari è già più
56:43improntato a queste relazioni alle varie
56:47relazioni Ho un amico che
56:50veramente lui è è un
56:53connettore il connettore è è la persona
56:56che è in grado di mettere in
56:58comunicazione le
57:00persone i
57:03connettori sono quello il conosci
57:06qualcuno o Aspetta che chiedo a lui che
57:09sicuramente
57:11sa a volte i connettori possono essere
57:15persone che sono veramente a contatto
57:17con tantissime persone mi viene in mente
57:20un barista E che può essere un un
57:22bravissimo connettore delle volte perché
57:25conosce magari
57:26e il muratore il carpentiere l'idraulico
57:32che vanno lì a bere il caffè è in grado
57:34di mettere di conoscere la persona e di
57:36mettere in
57:37contatto facciamo è un esempio però
57:41possono esserci dei connettori anche
57:43all'interno dei nostre delle nostre
57:46amicizie dei nostri
57:50parenti cattive
57:52pratiche fare networking solo quando si
57:55ha bisogno o per cercare lavoro fare
57:58networking solo online o solo offline
58:01dare più peso alla connessione che al
58:04contenuto e al valore che si può
58:06dare quindi appunto solo per come dire
58:11aumentare il numero di di rapporti ma
58:14senza di per sé dare un un grande valore
58:17tra tra tra tra la connesse del del
58:21rapporto scambiare networking per la
58:23raccomandazione
58:26No non è questo fare networking è
58:28appunto una relazione sottostimare il
58:31proprio networking o la propria rete di
58:33conoscenze Compresa quella relativa alla
58:35cerca di amici di
58:36familiari dare per scontato che tutti
58:39sappiano di quello sappiano di quello
58:42che hanno bisogno o di quello che o o
58:46che noi appunto diamo per scontato che
58:49loro sanno quello che noi sappiamo fare
58:52essere troppo timidi non stabilire delle
58:56regole quando avvengono delle
58:57collaborazioni questo è super importante
59:00quindi è importante il discorso della
59:01fidelizzazione
59:03affiliazione retribuzione Quindi quando
59:06qualcuno chiede ti piacerebbe fare x y z
59:10come dicevo prima qualcuno di
59:13propositivo e tu Sì lo voglio fare poi
59:16vai a capire i termini le
59:20condizioni cattiva pratica è anche
59:22parlare solo di sé e del proprio
59:24business quindi è necessario appunto
59:27lasciare la parola anche agli altri
59:28frequentare sempre gli stessi gruppi Non
59:32dare importanza al proprio aspetto sia
59:33visivo che comunicativo preferire la
59:36quantità alla qualità persone che hanno
59:40magari la rubrica del telefono piena di
59:42contatti Ma di per sé non si ricordano
59:45Che cosa fa la gente non fare networking
59:49non avere un discorso speech di
59:51presentazione pronto quello del tu chi
59:56sei di che cosa ti occupi
59:59Ok buone pratiche
1:00:01invece collaborare attraverso post video
1:00:04blog post di interazione interazione
1:00:07diretta nei post Real Story su tematiche
1:00:09che interessano collaborare a un
1:00:12progetto a quattro o sei mani
1:00:14connettersi con chi condivide gli stessi
1:00:17valori condivisione del sapere degli
1:00:20altri attraverso email o
1:00:23storie partecipazione a gruppi di
1:00:25discussione sia online che offline
1:00:27partecipare a eventi del proprio settore
1:00:29sia quelli gratuiti che quelli a
1:00:30pagamento organizzare degli eventi
1:00:32online offline anche con ospiti follow
1:00:36up prendere quindi contatto agli eventi
1:00:38e poi continuare la relazione anche dopo
1:00:40che sono terminati condividere
1:00:43condividere la propria rete di contatti
1:00:46anche attraverso appunto colleghi creare
1:00:49fiducia attraverso l'empatia e l'ascolto
1:00:52dell'altro scegliere bene i propri
1:00:54alleati di progetto e di diffusione
1:00:56dello stesso coltivare autorevolezza
1:00:59attraverso il personal
1:01:01branding un'atteggiamento che premia
1:01:06atteggiamenti che premiano sempre sono
1:01:09mostrare interesse e curiosità anche
1:01:12attraverso le domande e l'ascolto delle
1:01:14risposte
1:01:15sorridere essere aperto con entusiasmo e
1:01:19proattivo avere una predisposizione a
1:01:22dare quello che viene definito valore
1:01:24anticipato per poi ricevere quindi saper
1:01:27negoziare tempi e retribuzione obiettivi
1:01:30winwin essere trasparente mostrare
1:01:34impegno e
1:01:35responsabilità essere creativo mostrare
1:01:38praticità e pragmatismo non sminuirsi
1:01:41avere una buona autostima avere una
1:01:44buona capacità di controllo delle
1:01:45emozioni avere un mindset di crescita
1:01:48abbondanza e successo essere a
1:01:50conoscenza o
1:01:52informato anche quando si ci si propone
1:01:56per gli altri essere a conoscenza di
1:01:58quello che già fanno gli altri o
1:01:59l'azienda per la quale ci stiamo
1:02:02proponendo
1:02:03e informarsi prima è comunque una buona
1:02:07pratica orientarci a mindset di crescita
1:02:12quindi di opportunità di di
1:02:16fiducia di collaborazione e via dicendo
1:02:19è sicuramente una buona
1:02:21pratica essere in grado di controllare
1:02:23le nostre emozioni quindi che sia
1:02:26attraverso un
1:02:27colloquio o una vendita diretta è
1:02:31sicuramente qualcosa di di
1:02:35ottimo quali buone pratiche metterà in
1:02:38atto già da ora Individua tra tutte le V
1:02:42varie pratiche elencate quale ti
1:02:45appresti già a fare già da
1:02:50ora passiamo poi al nostro elevator
1:02:54pitch l'elevator pitch è una tipologia
1:02:59di
1:03:00discorso e una forma di comunicazione
1:03:03con cui ci si presenta per motivi
1:03:06professionali ad un'altra persona o
1:03:08organizzazione soprattutto
1:03:11ehm Allora elevator significa ascensore
1:03:14Innanzitutto
1:03:16elevator pitch è il discorso che un
1:03:20imprenditore solitamente appunto è un
1:03:21imprenditore che farebbe a un
1:03:23investitore
1:03:26se si trovasse per caso insieme a lui in
1:03:29ascensore quindi l'imprenditore in
1:03:32pochissimo
1:03:35tempo sarebbe S si trova tra virgolette
1:03:38costretto a sintetizzare
1:03:41veramente tutto ciò che lui è in grado
1:03:45di fare attraverso i suoi servizi i suoi
1:03:47prodotti e al tempo stesso a convincere
1:03:50l'investitore a investire su di voi o
1:03:54comunque a
1:03:56prendere un appuntamento per parlare del
1:04:02progetto le parti fondamentali del dell'
1:04:05elevator Peach sono l'introduzione
1:04:07quindi qualcosa
1:04:09che cattura l'attenzione
1:04:13dell'investitore o comunque del
1:04:15dell'interlocutore
1:04:17corpo della comunicazione Quindi il
1:04:20problema quale tipologia di problema la
1:04:24persona
1:04:27può
1:04:28avere
1:04:29quindi raccontare una storia la
1:04:33soluzione che può essere raccontare la
1:04:35stessa storia quindi il quello che viene
1:04:38definito anche il viaggio dell'eroe
1:04:39quindi problematica con poi attraverso
1:04:43quella che è la soluzione
1:04:46e che è la nostra proposta di valore
1:04:49quindi noi stessi il nostro progetto il
1:04:51nostro servizio che si differenzia che
1:04:53ha quel valore aggiunto rispetto a e la
1:04:57conclusione quindi andiamo nel concreto
1:05:01ti va col tuo Action F siamo un
1:05:04appuntamento Che ne pensi se proviamo
1:05:08all'interno della tua
1:05:09azienda facciamo una ti ti offro una col
1:05:14conoscitiva e via
1:05:19dicendo Prova a seguire questo modello
1:05:22quindi fai Questo
1:05:24esercizio
1:05:26e utilizza questo modello riadattando a
1:05:31te a quello che sono
1:05:33anche i tuoi obiettivi il tuo il settore
1:05:36di riferimento e e segui un po' questa
1:05:40traccia Quindi hai saputo che frase
1:05:45d'effetto Piacere mi chiamo e lavoro
1:05:49[Musica]
1:05:52sono so che lavora per so che ha ha
1:05:55questo tipo di problema
1:05:59Oppure ho conosciuto una persona uguale
1:06:01a lei che ho pensato che potrebbe
1:06:05interessarle sapere
1:06:08che questa persona attraverso questo e
1:06:11questo quell'altro anche attraverso
1:06:13magari delle statistiche e
1:06:16attraverso
1:06:18me le mie competenze il mio servizio il
1:06:22mio
1:06:23prodotto è riuscito a
1:06:26risolvere il problema
1:06:31soluzione la nostra azienda io il mio
1:06:35servizio il mio
1:06:37prodotto in che cosa si differenzia Qual
1:06:42è il valore aggiunto che
1:06:46porta per poi arrivare a le piacerebbe
1:06:51approfondire la conversazione fissiamo
1:06:53un appuntamento
1:06:56vuole
1:06:59provare Oppure può anche esserci un un
1:07:04qualcosa di indiretto qua passiamo
1:07:06proprio a una vendita quindi per caso
1:07:08conosce qualcuno al quale potrebbe
1:07:10interessare questo tipo di prodotto
1:07:12servizio di sua
1:07:17conoscenza qu passiamo invece al
1:07:21marketing
1:07:23mix ci addentriamo iamo in un'area un
1:07:27po' più specifica soprattutto per chi si
1:07:30occupa per chi ha già un suo
1:07:36Brand cos'è il marketing mix Allora il
1:07:40marketing mix indica la
1:07:43combinazione di variabili controllabili
1:07:46dette leve decision abili decisionali di
1:07:49marketing che le imprese impiegano o
1:07:52brand per raggiungere i propri obiettivi
1:07:56le variabili che che tradizionalmente
1:08:00compongono il marketing mix sono le
1:08:02cosiddette
1:08:044p prodotto prezzo posto di
1:08:09distribuzione promozione o comunicazione
1:08:12di
1:08:13marketing il
1:08:21prodotto Il
1:08:23prodotto può essere o la persona
1:08:28stessa quindi attraverso appunto si
1:08:31parla quando si parla di Self marketing
1:08:32siamo noi frutto del nostro investimento
1:08:35che abbiamo fatto su di noi in termini
1:08:38di formazione esperienze
1:08:42conoscenze Per quanto riguarda invece
1:08:44L'azienda è il prodotto il bene il
1:08:46servizio l'insieme di prodotti bene e
1:08:48servizi che offre vende in un mercato
1:08:52per soddisfare determinati bisogni ai
1:08:54consumatori
1:08:57il
1:08:58prezzo il prezzo rappresenta la
1:09:01retribuzione che il cliente o l'azienda
1:09:03in caso di collaborazione lavoro
1:09:05subordinato è disposta a pagare per
1:09:08poter ricevere in cambio il prodotto o
1:09:12servizio il posto è il luogo fisico la
1:09:15locazione
1:09:16geografica dove si intende proporre se
1:09:20stessi ma anche il prodotto o
1:09:23servizio la promozione e l'insieme di
1:09:26tutte quelle attività volte a promuovere
1:09:28pubblicare far conosc pubblicizzare e
1:09:31far conoscere al mercato il noi stessi
1:09:35un determinato servizio un determinato
1:09:39prodotto la promozione nel caso di Self
1:09:42marketing può essere di tipo
1:09:44passivo risposta ad
1:09:46annunci o di tipo attivo autocandidatura
1:09:52nel corso del tempo il marketing mix ha
1:09:56avuto un'evoluzione è passato 4C
1:10:004e nel nel workbook le Le troverai tutte
1:10:04quante e oltre al prodotto prezzo posto
1:10:07promozione si sono aggiunte altre
1:10:093P quindi il marketing
1:10:13mix è l'insieme di 7 P in questo momento
1:10:18le altre 3P sono persone processo e
1:10:23prove fisiche sociali
1:10:26le persone sono con il fattore People si
1:10:30indicano tutte le persone appartenenti
1:10:32ad uno stesso target o un target
1:10:34strettamente correlato anche tutte
1:10:38quelle persone correlate al prodotto
1:10:40stesso nel caso dell'azienda possono
1:10:43essere dipendenti collaboratori
1:10:46fornitori processo sono tutti quei
1:10:48processi che riguardano la fornitura di
1:10:51un prodotto o anche processi diom azione
1:10:56o di fruizione del prodotto
1:11:00ehm nel caso facciamo finta di di di
1:11:03questa masterclass il il processo è
1:11:06magari l'acquisto attraverso quello che
1:11:08è il sito e il passaggio
1:11:12nel invio
1:11:14dell'email
1:11:16bottone bottone nel quale appunto la
1:11:19persona Clicca per scaricare il workbook
1:11:22per godere della masterclass e via
1:11:24dicendo oppure processo è nel processo
1:11:28che può che un collaboratore mette in
1:11:32atto quindi per fare che questo accada
1:11:34che cosa deve fare il collaboratore
1:11:38impostare non so prendere impostare la
1:11:42pagina di vendita scriverla sul sito
1:11:44cioè tutte quelle che sono le i
1:11:50processi i processi di erogazione o di
1:11:53fornitura di un determinato
1:11:57prodotto le prove fisiche sociali sono
1:12:01la valutazione di ciò che pensa il
1:12:04cliente del servizio del prodotto sono
1:12:08anche quelle che vengono definite
1:12:10testimonianze i
1:12:12feedback o la diffusione del prodotto
1:12:19stesso sul tuo workbook
1:12:23ehm puoi fare Questo esercizio
1:12:26soprattutto se hai un'attività autonoma
1:12:28se ti apprezzi ad averla o
1:12:30imprenditoriale fai le tue
1:12:33considerazioni su in che
1:12:36cosa puoi migliorare il tuo marketing
1:12:39mix in base a quello che è il tuo target
1:12:42di
1:12:44riferimento Quindi pensa al tuo
1:12:48prodotto Qual è il valore aggiunto in
1:12:50che modo si differenzia il prezzo sia di
1:12:54costo
1:12:56che anche di erogazione o il prezzo che
1:13:00arriva al cliente in che modo ti
1:13:03promuovi o promuovi il tuo
1:13:05servizi le
1:13:08persone che sono correlate a te al tuo
1:13:15prodotto qua possono anche essere
1:13:17collaboratori o anche il networking
1:13:19Quali sono le testimonianze le prove
1:13:22tangibili fisiche
1:13:25che fan sì che il tuo prodotto sia
1:13:29ehm approvato i processi di erogazione
1:13:34del tuo servizio del tuo prodotto dove
1:13:37il tuo il
1:13:38posto dove
1:13:40tu fornisci i tuoi servizi i tuoi
1:13:46prodotti arriviamo a quella che è
1:13:48l'ultima parte del nostro Self marketing
1:13:52ed è la parte diciamo Quella Più legata
1:13:56a un discorso evolutivo e per discorso
1:14:00evolutivo ho voluto
1:14:04ehm introdurre in questo caso quelli che
1:14:06sono definiti cinque livelli di
1:14:08consapevolezza del
1:14:11marketing esistono Infatti cinque
1:14:14livelli di consapevolezza che consentono
1:14:17a noi ok di promuover o noi come Brand
1:14:24come Azi anche ma anche come singolo di
1:14:27promuovere i nostri prodotti e servizi
1:14:29noi stessi nel modo migliore a un target
1:14:33di
1:14:35riferimento questi
1:14:37cinque livelli sono livelli di
1:14:41inconsapevolezza
1:14:44consapevolezza del problema
1:14:46consapevolezza del problema e della
1:14:48soluzione consapevolezza del prodotto e
1:14:50del servizio pienamente consapevole
1:14:53vediamo nel dettaglio
1:14:56in base a quello che è il nostro target
1:14:58di
1:15:02riferimento potremmo capire che
1:15:05dall'altra parte Cioè in base a noi e in
1:15:08base a chi noi vogliamo promuover
1:15:11possiamo capire a che livello di
1:15:13consapevolezza è che si tratti del
1:15:16singolo dell'azienda la persona o
1:15:20comunque il target inconsapevole ma
1:15:21anche l'azienda delle volte
1:15:23inconsapevole del
1:15:25ehm del come mai alcune cose non
1:15:30funzionano non ha non è a conoscenza che
1:15:33c'è un problema o non è pienamente a
1:15:37conoscenza che ha un
1:15:39problema e quindi non è neanche a
1:15:43conoscenza che può esserci qualcosa o
1:15:46qualcuno che possa risolvere questo
1:15:48problema Chi è
1:15:51consapevole Chi è consapevole è colui o
1:15:55colei che si accorge che c'è qualcosa
1:15:58che non va O c'è qualcosa di cui ha
1:16:01bisogno quindi è consapevolezza del
1:16:04problema però non sa In che modo
1:16:07risolverlo ok
1:16:12eh per esempio facciamo
1:16:16Ehm sì consapevolezza e non sa In che
1:16:19modo risolverlo potrebbe
1:16:21essere faccio un esempio su Diamond
1:16:24program
1:16:25perché
1:16:27comunque per chi è all'interno di
1:16:29Diamond program sa le varie alcune varie
1:16:34fasi potrebbe essere che una persona
1:16:37sente che dentro di sé vuole altro vuole
1:16:41qualcosa di più ma non sa esattamente
1:16:43che cosa non sa perché vuole magari
1:16:46cambiare lavoro ma non sa esattamente
1:16:48che cosa eccetera eccetera
1:16:50sente che c'è in atto qualcosa ma ancora
1:16:55non conosce Che cosa può risolvere
1:16:58questo
1:17:00problema poi c'è il terzo livello di
1:17:04consapevolezza che è consapevole del
1:17:05problema e della soluzione quindi una
1:17:08persona che magari vede che qualcun
1:17:11altro o sente che qualcun altro nella
1:17:15sua stessa situazione attraverso un
1:17:17percorso di crescita personale di
1:17:21coaching è riuscita a
1:17:25soddisfare quel tipo di bisogno allora
1:17:28capisce che esiste una soluzione quindi
1:17:31il
1:17:32target di riferimento è consapevole
1:17:36dell'esistenza del problema ma anche
1:17:39della della della soluzione
1:17:44tuttavia non conosce l'offerta Quindi
1:17:48come dire So che la cosa si può
1:17:50risolvere so che c'è la persona il
1:17:53programma specifico eccetera ma non sono
1:17:57a
1:17:57conoscenza del del dell'offerta di
1:18:02questa cosa Quindi non c'è ancora come
1:18:05dire la possibilità della la cosiddetta
1:18:08vendita devo prima
1:18:11informarmi quarto livello di
1:18:13consapevolezza è consapevole del
1:18:15prodotto è consapevole del
1:18:18servizio conosce l'offerta conosce il
1:18:21prezzo
1:18:22conosce problema tutto
1:18:26quanto potrebbe
1:18:28però non ancora avere come dire non
1:18:32sapere esattamente chi o cosa faccia al
1:18:35caso suo Quindi qua è un target di
1:18:38riferimento che sta valutando che mette
1:18:40a confronto le varie i vari
1:18:44professionisti i vari
1:18:47prodotti per poter scegliere quello che
1:18:51ritiene migliore per sé
1:18:55e poi c'è Invece il target che è
1:18:57pienamente consapevole che è la persona
1:19:00o che ha già acquistato che già messo in
1:19:04atto ha già trovato tutto quanto oppure
1:19:09gli serve ancora
1:19:11m magari gli servono delle ulteriori
1:19:16informazioni per poter accedere a un
1:19:19determinato servizio
1:19:23prodotto in base a un target di
1:19:27riferimento che può essere l'azienda
1:19:30oppure il
1:19:35privato voi attraverso questi cinque
1:19:38livelli di consapevolezza dovreste
1:19:40sapere in che modo interagire In che
1:19:43modo
1:19:47comunicare e vediamo qua anche delle
1:19:51strategie di marketing da adottare chi è
1:19:54Chi è inconsapevole che è diciamo la
1:19:58maggior parte del mercato la strategia
1:20:02migliore è quella di educare il
1:20:05potenziale quindi attraverso delle
1:20:09storie attraverso dei ragionamenti
1:20:12attraverso appunto video
1:20:16post bisogna portare la persona
1:20:19inconsapevole almeno a un livello di
1:20:22consapevolezza che c'è un problema che
1:20:25c'è un desiderio che c'è qualcosa che
1:20:27può essere
1:20:29risolto In questo modo si passerà a
1:20:32livello successivo quindi a livello
1:20:34du quindi uno è consapevole Ma non ha
1:20:38ancora la soluzione e qua anche qua è
1:20:41necessario già proporre delle varie
1:20:45soluzioni Ok per portare la persona al
1:20:48livello 3 quindi possono essere delle
1:20:51soluzioni di tipo pratico di tipo anche
1:20:54che senza un
1:20:57costo leggi un libro facciamo finta per
1:21:01chi vuole arrivare appunto a lavorare su
1:21:05di sé o a capire la propria vocazione o
1:21:09manifestarla da un punto di vista
1:21:11professionale Si possono consigliare dei
1:21:14libri si può proporre
1:21:18qualcosa di adatto per capire che quella
1:21:23è la soluzione si può anche qua mostrare
1:21:26delle delle storie delle testimonianze
1:21:29in modo da innalzare a livello tre dove
1:21:32c'è Appunto questa soluzione quando il
1:21:36target di riferimento è
1:21:39maturo ha una consapevolezza più
1:21:43alta e vuole capire per non solo perché
1:21:48capisce che c'è una soluzione perché
1:21:51questa soluzione è migliore rispetto
1:21:53alle altre
1:21:55Quali sono i suoi punti di forza di
1:21:58debolezza rispetto agli altri Ovviamente
1:22:03qua
1:22:06bisognerà mettere l'accento di più sui
1:22:08punti di forza sulle differenze sul
1:22:10valore aggiunto sull'unicità
1:22:16una volta che il target è pronto Siamo
1:22:22al livello di consapevolezza qu
1:22:25e qua andiamo sul
1:22:2723% ci deve essere sicuramente un match
1:22:31vincente una Combo una serie di cose Una
1:22:35sincronicità che permette di come
1:22:40dire arrivare al momento
1:22:43giusto e
1:22:46trovare
1:22:48l'offerta più idonea per la persona e
1:22:53e come dire quando gli astri sono
1:22:56completamente allineati e e il cliente è
1:23:01pronto a ad
1:23:05acquistare pienamente
1:23:07consapevole appunto o è un compratore
1:23:12che compratore ma anche azienda Eh che è
1:23:15molto vicina a scegliere ad
1:23:20acquistare oppure se ha già acquistato
1:23:23qua si può può proporre un
1:23:26upgrade molti esperti di marketing
1:23:29dicono Ok Dopo che hai colmato Hai
1:23:31chiuso un cerchio se ne può aprire uno
1:23:34nuovo quindi eh un upgrade che potrebbe
1:23:38essere il prodotto o servizio quindi
1:23:43facciamo finta che
1:23:47eh Self marketing
1:23:50allineato sia ehm
1:23:54stato acquistato da
1:23:57un un potenziale cliente pienamente
1:24:00consapevole che è il
1:24:02marketing la chiave per portare il suo
1:24:06business se stesso a livello successivo
1:24:10ok con Self marketing allineato ed
1:24:13evolutivo andiamo a chiudere un cerchio
1:24:15ma potrebbe essere che le manca una
1:24:19parte precedente oppure si vuole
1:24:22accedere a un nuovo livello quindi a
1:24:25fare un upgrade quindi a qualcosa di più
1:24:28specifico magari a qualcosa di
1:24:32individuale e quindi qua saremo abili
1:24:35nell'andare a proporre qualcosa di
1:24:37mirato Perché avremo di fronte in base
1:24:41al suo livello di
1:24:45consapevolezza questo è l'ultimo
1:24:48esercizio che ti invito a fare
1:24:52ed è quello di
1:24:54prendere te tuo servizio te te stessa il
1:24:58tuo servizio il tuo prodotto o appunto i
1:25:01tuoi servizi i tuoi prodotti che
1:25:04arrivano da te giungono da te e provare
1:25:08a capire in che modo puoi Educare o
1:25:12comunicare con i vari livelli di
1:25:16consapevolezza del tuo target di
1:25:20riferimento cosa ti serve o che cosa
1:25:23serve
1:25:25alla target di riferimento per poter
1:25:28accedere al tuo servizio al tuo prodotto
1:25:31o semplicemente a
1:25:37te per ora è tutto questa
1:25:40masterclass è stata veramente
1:25:44entusiasmante come per ogni tappa di
1:25:46Diamond propongo lo
1:25:49stesso
1:25:52Diciamo un riepilogo finale quindi
1:25:55Inserisci qua il tuo aforisma per
1:25:59riepilogare la masterclass e incolla
1:26:02delle immagini che a Colpo d'occhio ti
1:26:04ricordano anche i momenti importanti
1:26:09che che devi ricordare di questa di
1:26:13questa masterclass
1:26:17e ti auguro
1:26:19appunto di fare tutti i compiti di
1:26:25metterti in gioco metterti alla prova
1:26:28di osare di uscire anche tu come farò io
1:26:33un po' dalla propria comfort zone per
1:26:37aumentare anche le le possibilità di
1:26:41portare a pieno
1:26:42compimento te stessa te stesso la tua
1:26:46vocazione
1:26:47e tutto il contributo che tu sei e sei
1:26:51in grado di dare su su questo mondo agli
1:26:55altri ci vediamo
1:26:58presto Buon Self marketing allineato ed
1:27:02evolutivo alla prossima

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This page contains the full transcript of (Self)Marketing allineato & evolutivo | MASTERCLASS by Elisa Rossini, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 8,433 words across 1,616 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

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