Как руководству компании ставить цели и вовлечь команду в их достижение? — Transcript

Full transcript

1. 0:00все остальные могут смотреть на него как
2. 0:02на такого городского сумасшедшего Я
3. 0:04Андрея спрашиваю Андрей А ты веришь что
4. 0:05мы сделаем Конечно я говорю мне Твою
5. 0:08Веру миллион а сейчас 100 млн Я
6. 0:11заметил что те люди которые реально
7. 0:13растут вот так вот ow Fix ow Fix Grow
8. 0:16Fix которые растут там 50% год году но
9. 0:19продолжают это делать они обгоняют всех
10. 0:21прыгающих и отрываются дальше Всё их уже
11. 0:24не
12. 0:26[музыка]
13. 0:27догнать Михаил как вы ставите цель в
14. 0:31своих компаниях я чувствую прям телом
15. 0:35Когда возникает нужная вибрация когда
16. 0:38она пропадает вот предположим смотрите
17. 0:40вот есть такая ось эта ось с такой
18. 0:43амбициозность я вот этот бегунок двигаю
19. 0:45сюда сюда и вот книжка классная ХСН
20. 0:49михая поток читали там какая мысль что
21. 0:53потоковая состояние возникает когда
22. 0:56задача у меня соответствует моим умениям
23. 0:59то есть я могу это выполнить она сложная
24. 1:02для меня интересная но выполнимая
25. 1:04амбициозная То есть если мне слишком
26. 1:07просто потока не возникает если мне
27. 1:10слишком сложно никакого потока опять не
28. 1:13возникает если у меня нету обратной
29. 1:16связи То есть я не могу понять Прогресс
30. 1:18есть или нет тоже потока не возникает То
31. 1:20есть это целое умение лидера найти
32. 1:23именно ту цель именно ту как бы грань
33. 1:26вот этой вот растяжки в которой
34. 1:28возникает поток в который включается
35. 1:31Команда А это возникает на вере в то что
36. 1:34да это действительно может произойти
37. 1:37второе на том что мы можем
38. 1:41способность а способность базируется
39. 1:44на потенциале команде на ресурсах на
40. 1:47включенности собственника на предыдущих
41. 1:50достижениях на предыдущей динамике при
42. 1:53этом на
43. 1:55сложности это сложно но
44. 1:58Выполни на чувстве вклада что люди
45. 2:03понимают что они могут сделать вклад
46. 2:05повлиять на это и в том что они могут
47. 2:08разделить
48. 2:09успех по факту вот тогда возникает
49. 2:13поток Вот это расстояние от цели Ну это
50. 2:16вот я говорю это вот предположим ваша
51. 2:19текущая точка там 10 Милн И вот я вижу
52. 2:21на прир Ване себастьяно пишет Я хочу в
53. 2:23100
54. 2:24раз реально или в 60 раз в ЧМ опасность
55. 2:30опасность расти в 60 раз или в 100 раз
56. 2:32заключается в том что он может быть один
57. 2:35замотивирован этой целью все остальные
58. 2:37могут смотреть на него как на такого
59. 2:38городского сумасшедшего Я не хочу сейчас
60. 2:40обесценить ни в коем случае рост это
61. 2:42наоборот круто что он так хочет но он
62. 2:45может не понимать что команда может
63. 2:47видеть совершенно другие реалии и он не
64. 2:50получит тогда поддержку в команды и
65. 2:52будут на неё раздражаться обижаться
66. 2:54думать что же люди у меня такие Слабые и
67. 2:56так далее Хотя правда заключается в том
68. 2:58что просто его цель Находи сильно за
69. 3:01границами состояния потока как вам найти
70. 3:04эту цель не знаю ну как бы надо снизу
71. 3:07вверх посмотреть дать
72. 3:20растяжек То есть я такой так Окей вот у
73. 3:22меня цель например на сдуй год кото
74. 3:25постави Милли прибыли пом проектам
75. 3:28совокуп Я спрашиваю Андрей А ты веришь
76. 3:31что мы сделаем Конечно я говорю мне Твою
77. 3:33Веру но мандраж есть потому что есть
78. 3:36понимание как есть понимание предпосылок
79. 3:38есть понимание за счёт чего есть
80. 3:39понимание что эту игру можно разыграть
81. 3:41реально она прикольна Я до этого был
82. 3:44устроен так меня интересовали квантовые
83. 3:46скачки вся романтика бма была в
84. 3:48квантовых скачках то есть мы исчезаем и
85. 3:50телепортируемся в другое место Все
86. 3:51хлопали когда был рост 10 раз 10 раз
87. 3:54вот это да вот это новый уровень
88. 3:56ноль справа 10 раз 100 раз вот
89. 3:58было миллион сечас 100 мил и мы
90. 4:02сами так тоже росли то есть мы росли в
91. 4:0410 раз мы преодолевали вот эти прыжки
92. 4:06вот у меня жизнь это прыжки но я понял
93. 4:08плату за прыжки плата за прыжки это
94. 4:11первая фляга свистит во-первых Ну
95. 4:13неадекват второе куча пустых мест пустот
96. 4:16То есть ты не успеваешь адаптироваться к
97. 4:19этому сейчас например я вообще поменял
98. 4:21подход к росту Я заметил что люди
99. 4:24которые рера вот
100. 4:28вот 50% год году но продолжают это
101. 4:32делать они обгоняют всех прыгающих и
102. 4:35отрываются дальше ВС их уже не догнать
103. 4:37так произошло например свите когда-то и
104. 4:40в этом смысле тюльпан или любое растение
105. 4:43оно не растёт вот так типа тюльпан так
106. 4:45вырос потом так и как бы
107. 4:49Телепорт такого нету И даже бамбук
108. 4:52который растёт быстро ВС рано раст Уго
109. 4:56упе СМИ
110. 4:58вточ то организм он укрепляется с каждым
111. 5:02шагом роста это эго движет нас к росту в
112. 5:05100 раз потому что это круто но важна
113. 5:09цена этого роста и поэтому Ну вот
114. 5:12текущая там моя прошивка мы говорим о
115. 5:14том что нам нужен гармоничный рост
116. 5:17гармоничный рост который не убьёт нас в
117. 5:19следующем периоде где мы будем
118. 5:24адекват этот порог роста вот этот порог
119. 5:27цели это тот рост который создаст
120. 5:30состояние потока потому что это будет
121. 5:34амбициозное но выполнимо сложно реально
122. 5:38и которая зарядит всю компанию у всех
123. 5:40будет ощущение явного сдвига в
124. 5:42реальности но при этом того роста
125. 5:45который не создаст проблем с которыми мы
126. 5:47Не справимся который нас не убьёт и
127. 5:50который позволит нам закрепиться и
128. 5:53дальше продолжать такой же
129. 5:54поступательный как бы рост потому что в
130. 5:56долгую Мы точно выиграем в таком подходе
131. 5:59плюс Мы ещё считаем что цель должна быть
132. 6:01в привязке к рынку понятно что наверное
133. 6:04большинство из нас это всё-таки
134. 6:05представители микро малого Ну может быть
135. 6:08среднего бизнеса и можно сказать рынок
136. 6:10на нас не влияет но тем не менее при
137. 6:12постановке целей В принципе неплохо бы
138. 6:14понимать А на какой поляне мы играем А
139. 6:16вообще
140. 6:28рынок-мельница некоторые цели просто
141. 6:30нереальны на текущем рынке из-за его а
142. 6:32объёма б структуры там вообще темпов его
143. 6:36роста или падения поэтому очень важно
144. 6:39вообще понимать какой рынок на ком мы
145. 6:43играем мы часто видим через страт сессии
146. 6:45что многие предприниматели этому не дают
147. 6:48большое внимание видимо успокаивая себя
148. 6:52что мы маленькие и вроде бы есть такой
149. 6:54мысль что пока мы меньше 1% рынка это
150. 6:57всё всё равно можно вырасти да но
151. 7:00друзья общий посыл что расти на растущем
152. 7:03рынке проще чем расти против шерсти
153. 7:06против падающего рынка Поэтому при
154. 7:08постановке цели тоже пожалуйста это
155. 7:10учитывайте Почему ещё важно правильную
156. 7:12цель выбрать потому что неправильная
157. 7:13некорректная цель предполагает другую
158. 7:15декомпозицию другие планы другие
159. 7:17нормативы и другие методы тогда всё
160. 7:19другое Например если бы Елена поставила
161. 7:22цель не 500 мил
162. 7:28милд уже пришла к совершенно другим как
163. 7:31бы решениям что ей нужно ещё три центра
164. 7:33открывать что ей надо людей нанять там
165. 7:35кучу дофига что надо там откуда-то
166. 7:38нанять бюджет закупку уже надо делать не
167. 7:40один вагон а три вагона И всё И это
168. 7:42очень опасно потому что она бы Реально
169. 7:44если бы начала эту цель реализовывать а
170. 7:46это в итоге было бы некорректно то это
171. 7:49бы убило её или Скорее всего что бы
172. 7:52произошло произошла бы девальвация цели
173. 7:55А это ещё хуже это когда в компании
174. 7:57слово цель больше ничего не означает
175. 7:59означает просто фантазии собственника и
176. 8:01разговоры Потому что если цель ставится
177. 8:04если есть эти декомпозиции рисуются
178. 8:06планы спускаются но по факту реальность
179. 8:08не совпадает с этими планами эти планы
180. 8:10ничего не значат если не выполняются
181. 8:12планы то никому ничего не будет то
182. 8:14происходит девальвация то есть
183. 8:16происходит
184. 8:18обесценивание самого понятия цель самого
185. 8:21понятия плана И всё И это очень опасно
186. 8:24потому что возможно Кстати у кого-то из
187. 8:26вас уже произошла девальвация цели вы
188. 8:28как собственник много раз говорили
189. 8:30Сейчас мы сделаем сейчас мы сделаем и
190. 8:32некоторые несколько раз команда там
191. 8:34что-то вдохновляла но в итоге она видела
192. 8:36к чему это всё приходило и в следующий
193. 8:38раз когда вы опять такие сейчас мы
194. 8:39сделаем они такие да-да-да Но понимает
195. 8:42Что сейчас он успокоится и будем жить
196. 8:45как жили И что это значит если вы поняли
197. 8:48что могла произойти девальвация цели вам
198. 8:51нужно вернуть честь этому понятию да то
199. 8:54есть нужно восстановить целостность а
200. 8:56для этого что нужно нужно выполнить цель
201. 8:59поставить поскромнее Например если много
202. 9:02лет подряд цели не выполняются можно для
203. 9:05того чтобы вернуть целостность И вообще
204. 9:06Вернуть Веру и в себя и в команду
205. 9:08немножечко сделать цель пониже и на Вы
206. 9:11можете признать что Понятие цели могло
207. 9:14быть девальвировать
208. 9:15что ребят мы ставили цели мы их не
209. 9:18достигали Давайте Признаем что мы были
210. 9:20неадекватны в постановке цели Давайте
211. 9:22поставим
212. 9:28це то есть есть исследование что только
213. 9:3115% попадают в цель означает ли это что
214. 9:34не нужно планировать Ни фига подобного
215. 9:36планировать нужно потому что
216. 9:38планирование имеет и сакральный смысл
217. 9:41всех связывает и синхронизирует всю
218. 9:43команду и передаёт ответственность
219. 9:45команде за достижение этой цели Когда вы
220. 9:47кидаете
221. 9:48дарс вы хотите кинуть в Десятку и вот у
222. 9:51вас есть этот образ результата и вы
223. 9:53кидаете по сути мозг высчитывает
224. 9:55баллистическую траекторию баллистическую
225. 9:57гипотезу что вот надо Руку вот так вот
226. 9:59так вот смотреть туда и что он видит он
227. 10:01видит что вы попали не в
228. 10:04десят То есть вы попали куда-то там
229. 10:07вообще мимо кассы или куда-то в какую-то
230. 10:09зону что дальше возникает дальше
231. 10:11возникает корректировка то есть
232. 10:12возникает сравнение с тем что вы
233. 10:15планировали что вы сделали и дальше
234. 10:17возникает поправка вот как из ружья если
235. 10:19стрелять поправились чуть-чуть прицел на
236. 10:21ветер поправку какую-нибудь и так далее
237. 10:23или по-другому уже кидаете Через
238. 10:25несколько итераций вы начинаете с каждым
239. 10:27разом автоматически адаптироваться к
240. 10:29тому чтобы кидать всё точнее точнее
241. 10:31точнее и точнее или вы как минимум уже
242. 10:33говорите я хочу попасть в сектор но не в
243. 10:36Десятку То есть вы меняете сам план и
244. 10:38сама по себе
245. 10:44итерационного Она позволяет в итоге с
246. 10:47одной стороны и корректнее ставить цели
247. 10:50и с другой стороны корректнее
248. 10:52адаптировать действие под эти цели
249. 10:54возникает какое-то Вот как раз сила
250. 10:56центрирования у организации которые
251. 10:58реально начина
252. 10:59планфакт планфакт планфакт план прогноз
253. 11:02отчёт в этой такой системе такие зрелые
254. 11:05здоровые организации которые мы
255. 11:06наблюдали это организации с очень
256. 11:08высоким процентом точности планирования
257. 11:10вот у нас один из участников мастермайнд
258. 11:12Я тоже проводил для него стра сессию Мне
259. 11:14очень было прикольно видеть как вся
260. 11:16цессия проходила на уровне экселя там
261. 11:19был такой разговор тут мы сделаем 2700
262. 11:21тут мы сделаем 3500 миллиардов тут мы
263. 11:24сделаем там 10 млрд и ни у кого не было
264. 11:26вопросов сделаем или не сделаем потому
265. 11:28что итерация годами годами То есть их
266. 11:31решение
267. 11:33бюджетирования процентную точность
268. 11:35попадания и Вот хотелось бы чтобы вы
269. 11:38тоже к этому пришли чтобы Даже если мы
270. 11:41вначале будем стрелять туда попадём туда
271. 11:44это ничего страшного если у нас итерации
272. 11:47будут частые процессия раз в квартал
273. 11:51одна годовая другие квартальные месячная
274. 11:54итерация планирования недельное
275. 11:57подведение
276. 11:58итогов рнп что это такое Да можно
277. 12:01конечно чуть-чуть ослабить хватку но это
278. 12:03очень много итераций с необходимостью
279. 12:06адаптации То есть это значит что через
280. 12:08две-три сессии планирования даже если вы
281. 12:11вообще вот цели туда попали туда через
282. 12:14три сессии вы уже будете целиться туда и
283. 12:16попадать туда