Sıfırdan Reklam Eğitimi: Başa Baş Noktası, Kreatif ve Canlı Sonuçlar — Transcript

Full transcript

1. 0:00Selamlar. Canlı reklam videosuna hoş
2. 0:01geldiniz. Bu videoda ne iş yaparsanız
3. 0:03yapın, e-ticarette olsa, normal işte
4. 0:05hizmet sektöründe de olsanız uçtan uca
5. 0:07gerçekten reklamlarda ne yapmanız
6. 0:09gerektiğini biliyor olacaksınız. Bu
7. 0:10reklam dediğim de trafik çekmek, satış
8. 0:12yapmak, satışlarınızı artırmak. Ben Meta
9. 0:14üstünden anlatacağım ama mantığı
10. 0:15anlarsanız Google'da da, TikTok'ta da
11. 0:17aynı mantığı uygulayabilirsiniz.
12. 0:18Kendimiz nasıl yapıyoruz onu
13. 0:20göstereceğim. Mevzu çok basit, çok
14. 0:21karmaşık anlatmayacağım çünkü karmaşık
15. 0:23değil. Karmaşık de algılamıyoruz biz.
16. 0:25Olabildiğince basit yapıyoruz. Panel
17. 0:26reklamcılığı yapmıyoruz vesaire. O
18. 0:28yüzden geçirilen tüm süreçleri de
19. 0:30anlatacağım size. Yani gerçekten
20. 0:31ölçekleyebilir bir teklifi
21. 0:33ölçeklenebilir şekilde pazarda nasıl
22. 0:35genişletirsiniz ve hacminizi
23. 0:36artırırsınız. Mevzumuz bugün bu. O
24. 0:38yüzden şöyle bir ekrana geçeyim. Ekrana
25. 0:39geçince niye reklam panelinden
26. 0:41başlamadık diyeceksiniz? Çünkü işin
27. 0:42%85-90'ı reklam paneli öncesi hazırlık.
28. 0:45Bunu anlatacağım size ve sonra reklam
29. 0:47paneline geçeceğiz. Çünkü bizim günlük
30. 0:49reklam panelinde işimiz 15-20 dakika.
31. 0:51Asıl iş şurada dönüyor, hazırlıkta,
32. 0:53araştırmada. Yani artık yapay zeka
33. 0:55çağındayız. Her şey çok basit. Uygulama
34. 0:57kısmı çok basit yani. Mevzu uygulamaya
35. 0:59getirilen hazırlık süreci. Burada
36. 1:01farklılaşıyor markalar, ürünler,
37. 1:02hizmetler. O yüzden buradan başlıyoruz.
38. 1:04Şimdi ilk ödevimiz ne? İlk yapılacak
39. 1:06çalışma bakın her şeyden önce kitle
40. 1:08araştırmasıdır, şudur, budur. Bunlardan
41. 1:10önce yapılacak şey maliyet çalışması.
42. 1:12Başa baş noktası dediğimiz bir şey.
43. 1:15Başa baş noktası.
44. 1:20Kusura bakmayın, el yazısıyla da
45. 1:21mouse'la bu kadar yazabiliyorum.
46. 1:25Şimdi başa baş noktasına BE olarak da
47. 1:26görürsünüz. Break Even ROAS dediğimiz
48. 1:28bir ROAS değerimiz.
49. 1:30Bu çalışılması gereken bir şey. Yani bu
50. 1:32burada hedefimiz ya benim başa baş
51. 1:34noktam neymiş? Aa buymuş. Bunu öğrenmek
52. 1:35değil. Hedefimiz düzgün bir başa baş
53. 1:37noktasını bulup diğer çalışmalara
54. 1:40geçmek. Peki ne demek başa baş noktası?
55. 1:41Hiç bilmiyorsanız bile ki şunu
56. 1:43söyleyeyim bazen karmaşık gelen yerler
57. 1:45olabilir. Ya videoyu bitirdiğiniz zaman
58. 1:46her şey aha olacak. Aça aça gideceğiz
59. 1:48yani. Şu başa baş noktası dediğimiz şey
60. 1:50diyelim ürününüzün, hizmetinizin
61. 1:52maliyeti. Müşteriye teslim maliyeti.
62. 1:54Yani ürünün üretilmesinden tutun kargoya
63. 1:56kadar her şey. Maliyetiniz 300 TL olsun.
64. 2:00Satış fiyatınız da 1.500 TL olsun.
65. 2:04Biz satış fiyatımızı burada
66. 2:07karımıza böldüğümüz zaman, yani 1.500 -
67. 2:09300 ne yapıyor? 1.200.
68. 2:121.200 olduğunda çıkan sonuç bizim
69. 2:14başabaş noktamız. Yani şöyle
70. 2:16hesaplıyorum. 1.500 / 1.200. Başabaş
71. 2:19noktam burada benim 1.25.
72. 2:221.25.
73. 2:24Ne demek bu peki? Yani ben reklamlara
74. 2:2610.000 TL harcadığım zaman
75. 2:31geri dönüş olarak 10.000 TL'lik
76. 2:32harcamaya 12.500 TL satış yaparsam
77. 2:36işletmemin hiç karı yok, hiç zararı yok.
78. 2:381.250 TL'nin üzerine yaptığım her satış
79. 2:40kar benim için. Bu ne demek? Ya ben
80. 2:4310.000 TL'lik bir reklam verdim yine.
81. 2:46Ve sektörde böyle 3 ROAS yaptınız.
82. 2:49Mesela 3 ROAS dediğiniz şey Türkiye'de
83. 2:51çok iyi bir ROAS değildir, değil mi?
84. 2:52Böyle millet der ki 6 olması lazım, 7
85. 2:54olması lazım. O ROAS'tan paylaşır. Siz 3
86. 2:56ROAS yaptınız.
87. 2:5930.000 TL'lik satış. Ne oldu burada?
88. 3:0212.500'ün üzeri kar. Yani 30.000'den
89. 3:061.250'yi çıkartıyorum. Eee, 12.500,
90. 3:091.250 ne ya? 12.500'ü çıkartıyorum. Ne
91. 3:11kalıyor?
92. 3:1517.500 TL kar. Yani %50'nin üzerinde
93. 3:19karınız var. %55, %60 civarı. Bakın.
94. 3:22Yani sizin sektörde ya bu iyi bir ROAS
95. 3:25mı ya falan denilen yerde net karınız
96. 3:27%55 oluyor. 4 ROAS, 5 ROAS olduğunda
97. 3:29%60, %70'lere çıkıyor. Başabaş noktasını
98. 3:32iyi ayarlamak, ödeve iyi çalışıp bu
99. 3:34kadar önemli işte. Şimdi mesela burası
100. 3:36kötü olduğu zaman, diyelim ki 300
101. 3:38liralık bir ürünü gidip 500'e
102. 3:39satıyorsunuz, tamam mı?
103. 3:42Sizin başabaş noktanız ne oluyor? 500 /
104. 3:47200.
105. 3:49Ne yapıyor 500 / 200? 2,5. Sizin başabaş
106. 3:51noktanız
107. 3:522,5'un üstünde para kazanmaya
108. 3:54başlıyorsunuz yani. Bu ne demek? 10.000
109. 3:56TL'lik bir reklamda 25.000 TL'lik ciro
110. 4:00yaptığınızda ne kar var ne zarar var.
111. 4:02Diyelim yine yukarıdaki hesap, 10.000
112. 4:04TL'lik bir reklam verdiniz, 30.000
113. 4:07TL'lik bir satış aldınız.
114. 4:09Sizin net karınız 5.000 TL.
115. 4:12Hayda! Bir anda net karım aynı satışta,
116. 4:14aynı satışı yapmak için burada daha
117. 4:16fazla insana da ihtiyacınız var düşünün.
118. 4:18Daha çok müşteriyle uğraşacaksınız, daha
119. 4:19çok şikayet gelecek falan. Ona rağmen
120. 4:21%10-15 net kar marjınız. %55'ten %15'e
121. 4:25düştü. Aynı ürünü satıyor olsanız bile.
122. 4:27Tabii ki burada şu var. Diyeceksiniz ki
123. 4:28abi ben fiyatı sürekli istediğim yere
124. 4:31çekemem. Benim ürünümün piyasada bir
125. 4:33fiyat değeri var, algısı var. Bu doğru.
126. 4:35Yani sizin atıyorum işte aşağı yukarı
127. 4:38sattığınız ürünün Trendyol'da,
128. 4:39Amazon'da, şurada, burada ya satış
129. 4:41fiyatı 1.000 liraysa ve ürünün maliyeti
130. 4:43gerçekte işte 400 TL'yse kargo dahil, ya
131. 4:46götürüp de siz ya başa baş noktamı
132. 4:48düşüreyim diye gidip 2.000 liraya
133. 4:50satamazsınız belki. Bu doğru. Ama
134. 4:52tekliflerle işte teklif dediğimiz şey
135. 4:54yani fiyat teklifinden bahsediyorum
136. 4:56burada devreye giriyor. Ne
137. 4:57yaptırabilirsiniz? Ya ben 400 liralık
138. 4:59ürünü 1.000 değil de 1.200 liraya işte
139. 5:00iyi markalarsam satabilirim. Tamam, 1
140. 5:03alana işte 400'e 1.200 lira diyeyim. E
141. 5:06burada
142. 5:07ikili, üçlü satım yaptığım zaman ya da
143. 5:09işte yanına hediye koyarak paket almaya
144. 5:11teşvik ettiğim zaman ya da daha fazla
145. 5:13satın alınabilir bir ürün değilse işte
146. 5:15yanına farklı bundle, aile bundle dedim,
147. 5:17şu dedim, bu dedim. Daha farklı, daha
148. 5:18fazla para alabileceğim teklifler
149. 5:20yaparsam günün sonunda kargo maliyetini
150. 5:22eritebilirim paketimin içerisinde. E
151. 5:24dolayısıyla işte ikili satımda bana
152. 5:26maliyeti bunun 600 lira olur.
153. 5:29Ama ben bunu satarken işte 2.000 TL'ye
154. 5:30satabilirim. Veya işte üçlü ürün
155. 5:33satımında bana maliyeti 800 olur. E bu
156. 5:35sefer ben bunu işte 2.400'e satabilirim
157. 5:38ya da işte 2.800'e satabilirim. Normalde
158. 5:403.600 lira olacak şey. Yani dolayısıyla
159. 5:42buranın üstüne çalışmak lazım. Bizim
160. 5:45markalarda hedefimiz bir ROAS'a kadar
161. 5:47yaklaştırmak. Şeyde de göstereceğim.
162. 5:49Genellikle markalarımız 1.35 ROAS'lı
163. 5:52olan var.
164. 5:531,5 ROAS'lı olan var. En fazla 1,65
165. 5:55oluyor. Bakın, en fazla. Amerika
166. 5:57pazarında hele 1,35 ROAS'larla falan,
167. 5:59yani oraya orada sabitlemek, tekliflemek
168. 6:01daha kolay. Ama Türkiye pazarında da 1,5
169. 6:03ROAS'ı geçmemeye çalışıyoruz. Çünkü başa
170. 6:05baş ROAS olarak. Çünkü 1,5 ROAS
171. 6:07olduğunda biz ölçeklemede rakiplerimize
172. 6:10fark atıyoruz. Sebebi şu. Ya onlar 3
173. 6:12ROAS'a düştüğünde, 2,5 ROAS'a düştüğünde
174. 6:14endişelenirken, "A bir dakika, ne
175. 6:15oluyor? Marka kötü gidiyor." derken, ya
176. 6:17biz 2,5 ROAS'tayken zaten %30, %40 kar
177. 6:20ediyoruz. düştüğünde %20, %25 kar
178. 6:22ediyoruz. Bak, 2 ROAS. Şu an
179. 6:23Türkiye'deki, hani mesela biliyorum bazı
180. 6:26firmaların şeyini, ya adam 8 ROAS'ta kar
181. 6:28etmeye başlıyor, 9 ROAS'ta kar etmeye
182. 6:30başlıyor, 10 ROAS'ta kar etmeye
183. 6:31başlıyor. Şimdi ben 2 ROAS'ta ölçekleyip
184. 6:33%20 kar ederken, o adam nasıl
185. 6:35ölçekleyecek? Aynı insanın karşısına
186. 6:37çıkıyoruz, aynı müşterinin karşısına
187. 6:38çıkıyoruz. Hele tekrarlı alımlar
188. 6:40olduğunda, bakın bunun neden üstüne
189. 6:42çalışılması gerektiğini anlatıyorum
190. 6:43size. Tekrarlı satın alınabilir olduğu
191. 6:45zaman artık sizin ROAS'la da işiniz yok.
192. 6:47Çünkü bir müşteriye üç ürün
193. 6:49satabildiğinizi ispatladıktan sonra, ya
194. 6:51siz 0.7 ROAS'ta da ölçeklersiniz
195. 6:53markanız. Biraz farklı düşünmek lazım.
196. 6:55Yani 10.000 liralık reklama
197. 6:58ben toplamda işte 7.000 liralık satış
198. 7:01yapıyorum ve ölçeklemeye devam ediyorum.
199. 7:03Nasıl? Şunu biliyorum. Ya buradaki 1.000
200. 7:05liradan atayım, yedi tane müşteri olsun.
201. 7:07Ya ben bu insanlara zaten üçer ürün daha
202. 7:09sattıktan sonra, ya aslında benim o
203. 7:10andaki ROAS'ım 0.7 olabilir, ama gerçek
204. 7:13ROAS'ım 2,5'larda. Niye? Ya bu yedi
205. 7:16insan üçer tane daha ürün alacak. Ya
206. 7:1821.000 TL daha gelecek. E toplamda
207. 7:2127.000 TL, 28.000 TL'lik satış yaptım.
208. 7:23Hatta 2.7, 2.8 ROAS. Bunu bilen bir
209. 7:26işletme rakip tanımaz Türkiye'de. Çünkü
210. 7:29ya 0.7 ROAS diğer işletmeleri
211. 7:30batırabilecek bir ROAS değeri iken, bu
212. 7:32adam için okey gayet. Ölçeklemeye devam
213. 7:34ediyor. Hala 100.000, 200.000, 300.000
214. 7:36lira harcamaya devam ediyor. Piyasa
215. 7:38dominans, dominasyonu böyle oluyor.
216. 7:39Şimdi size ilerleyen aşamalarda nasıl
217. 7:41reklam ölçekleyeceğinizi de bizim panel
218. 7:42üstünden anlatacağım. Ama bu hesabı
219. 7:45yapıp buraya denkleştirdiğiniz zaman
220. 7:47yapabiliyorsunuz. Oyun alanınız öyle
221. 7:49genişliyor. Yoksa başa baş noktanız
222. 7:50sizin 2 ROAS, 2,5 ROAS, 3 ROAS'lardaysa,
223. 7:53ya oyun alanınız çok çok düşük. Çok
224. 7:55nakit gerekir. Ve başa baş noktanızı
225. 7:57düşürdükçe reklam tarafındaki yapmanız
226. 8:00gereken orijinal çalışmalar da daha az
227. 8:02olur ya da daha az çalışma gerekir öyle.
228. 8:04Çünkü ya sizin 1.35 ROAS değeri ise eğer
229. 8:07başa baş değeriniz ve bunun üstüne kar
230. 8:08ediyorsanız, ya günün sonunda bunu
231. 8:10tutturmak çok kolay. Ya reklamcılık
232. 8:12bilmeseniz de kolay. Basitçe insanların
233. 8:13karşısına ürününüzü çıkartıp böyle bir
234. 8:15ürünüm var demeniz bile yeter 1,5-2 ROAS
235. 8:17için ve hala karlısınız. Ama 3 ROAS, 5
236. 8:19ROAS, 6 ROAS oldukça farklı UGC
237. 8:21çalışmaları, farklı AI çalışmaları, iyi
238. 8:24reklam becerisi falan, bunlar girmeye
239. 8:25başlar. Onları öğrenmeyin demiyorum. Ama
240. 8:28ödevinize çalışıp bir de üstüne
241. 8:29kendinizi geliştirdiğiniz zaman piyasada
242. 8:31rakip tanımaz hale gelirsiniz ölçekleme
243. 8:34aşamasında. Bunun da yolu ödevinize
244. 8:35çalışmaktan geçiyor. Başa baş noktasını
245. 8:37düşürmek. Benim tavsiyem Türkiye
246. 8:39pazarın- daysanız, Türkiye'de satış
247. 8:41yapıyorsanız, 1.6 ROAS ve altına
248. 8:43hedefleyin. Tekliflerinizle 1,5'a,
249. 8:451.35'e çekmeye çalışın. Şu anda 1.35
250. 8:47ROAS'a başa baş değeri olarak sattığımız
251. 8:49ürün var ve ya 1,5 ROAS geldiği günlerde
252. 8:52bile kar ediyoruz. Ya 1,5 ROAS'ı
253. 8:54düşünsenize siz reklam veriyorsanız şu
254. 8:55an. Bir panelinizde 1,5 ROAS olsa ne
255. 8:57olurdu? Yaşayacağınız paniği düşünün.
256. 8:59Biz kar ediyoruz o günde. Dolayısıyla
257. 9:01aynı sektörde birbirimize rakip
258. 9:03olduğumuz zaman siz panik yaşarken biz o
259. 9:05reklamı ölçekliyoruz. E dolayısıyla siz
260. 9:072000 TL reklam harcarken bunu 1000'e
261. 9:09düşürüyorsunuz. Niye? Çünkü zarar
262. 9:10yazıyorsunuz. Biz 2000'i 4000'e
263. 9:11çıkarıyoruz. E dolayısıyla aramızda
264. 9:13artık iki kat fark oluyor. Bir sonraki
265. 9:15gün sekiz kat fark oluyor. Siz ve
266. 9:17rakiplerinizin arasında olan denklem bu.
267. 9:19O yüzden ilk ödeviniz bu, başa baş
268. 9:20noktasını düşürmek. O yüzden çok önemli
269. 9:23bir nokta. Ben Instagram'dan da
270. 9:24paylaşırken genelde hep başa baş noktası
271. 9:27verisini geçiriyorum. Önemli bir metrik.
272. 9:29Çünkü olmadığı zaman ya 2,5 ROAS
273. 9:30paylaşıyorsunuz, 3 ROAS paylaşıyorsunuz.
274. 9:32Adam diyor ki, "Ya bu ne ya? Bu kötü
275. 9:33reklamcılık abi." Ya %40 kar ettiğin
276. 9:36senaryoda, ölçeklediğin senaryoda olması
277. 9:38gereken bu. Hacim önemli. Birim 8 ROAS,
278. 9:409 ROAS değil.
279. 9:42Bu ilk mevzu. Şimdi ikinci tarafa
280. 9:44geçelim. Burayı çalıştınız. İşte 1,5
281. 9:47başa baş noktası değerini yakaladınız.
282. 9:49Üstüne çalışarak. Ya buna 2-3 gün
283. 9:50ayırmanız gerekiyorsa ayırın. Buraya ne
284. 9:51kadar çok vakit ayırıp ne kadar iyi bir
285. 9:53değer bulursanız o kadar güzel
286. 9:54çalışmalarınız olacak. Ama buldunuz.
287. 9:56Sonraki çalışmamız ne? Bizim müşteri
288. 9:58açığı kısmı.
289. 10:00Bakın, ilk başta müşteri ile başlamadık.
290. 10:02İlk başta matematik hesabı yaptık. Çünkü
291. 10:05ya matematik hesabınız bir türlü iyi
292. 10:07gelmiyorsa, onu da söyleyeyim hani niye
293. 10:08biz müşteri ile başlamadık diye. Abi
294. 10:10dünyada satılabilecek çok ürün var.
295. 10:11Kendi işletmenizin içerisinde de düşünün
296. 10:13yani. İşte güzellik alanında satış
297. 10:14yapıyorsunuzdur. Ya ürününüzde bir türlü
298. 10:16tutturamıyorsunuz abi. 3 ROAS'ın altına
299. 10:18düşmüyor başa baş noktası. Başa baş
300. 10:19ROAS'larınız 3'ün altına düşmüyor. Ya
301. 10:21böyle bir senaryoda bak başka bir
302. 10:23güzellik ürünü satın. Yani hayat
303. 10:24ürününüze aşık olacağınız kadar uzun
304. 10:27değil. Dünyada para kazanılabilecek çok
305. 10:29fazla ürün var. Önce o yüzden o hesabı
306. 10:31bir yapın. Yani zor. Bazen insan
307. 10:32fırsatları şey noktasında kaçırıyor
308. 10:34yani. O şey aşık olup. O yüzden ilk
309. 10:36başta bunu yapın dedim. Çünkü
310. 10:37düşmeyebilir. Düşüremiyorsunuzdur. Bir
311. 10:39türlü işin içinden çıkamıyorsunuzdur.
312. 10:40Abi milyonlarca ürün var. İnsanlar artık
313. 10:42ürün satın almıyor yani. İnsanlar fayda
314. 10:44satın alıyor. Fayda verecek de çok çok
315. 10:46çok açığı var yani. Şimdi müşteri açığa
316. 10:48geldik. Ayarladıktan sonra burada da
317. 10:49hedefimiz şu. Her pazarda öncü
318. 10:51değilseniz ki öncü değilsinizdir.
319. 10:53Olmamanız lazım. Öncü olmak çünkü para
320. 10:56yakmak demek. Ya bugün bir Uber olmak
321. 10:59yani Uber'in Bolt diye kopyası çıktı.
322. 11:00Genç çocuklar Avrupa'da estirdi,
323. 11:02gürledi. Niye? Uber rakibi olarak çıktı.
324. 11:04O basit bir iş. Ama Uber olmak kimse
325. 11:06yokken bu işi yapmak milyarlarca dolar,
326. 11:09milyon değil, milyarlarca dolar para
327. 11:11yakmak demek. O yüzden öncü olmamak
328. 11:12lazım. Bir. Dolayısıyla öncü değilseniz
329. 11:14zaten sektörde yerleşmiş bir faydaya
330. 11:17rakip çıkıyorsanız illa ürün olmak
331. 11:18zorunda değil. Yani işte bel ağrısı var.
332. 11:21Siz ya da ne diyeyim işte yine güzellik.
333. 11:23Tamam mı? Yüz güzelliği ile ilgili bir
334. 11:24ürün. Şimdi siz yüz güzelliğine fayda
335. 11:27sağlayan bir ürün satıyorsunuz. İşte
336. 11:28yüzde kırışıklıkları gideriyor, şudur
337. 11:29budur. Ve zaten krem var o sektörde.
338. 11:32İşte ondan sonra bilmem bant var, işte
339. 11:35jel var, jart var, jurt var.
340. 11:37Bir buna bakacaksınız.
341. 11:39Zaten piyasada neler sunuluyor diye.
342. 11:41İkincisi, bunlar insanlara nasıl
343. 11:42sunuluyor diye. Bak bu iki çalışma,
344. 11:45müşteri ve açı çalışması. Zaten rakipler
345. 11:47kimler, neler satılıyor, aynı sunulan
346. 11:49fayda hangi şekillerde, hangi formlarda
347. 11:51insanlara sunuluyor bir. İkincisi de
348. 11:54insanlara ne şekillerde sunuluyor.
349. 11:56Burada kreatif açısından söylemiyorum.
350. 11:58Yani işte sürekli iş gezilerine giden
351. 12:00insanlara çok hızlı çözüm olarak
352. 12:02sunulanlar var. Niye? Çünkü çok fazla
353. 12:03vakit ayıramıyor, çok yoğun ve işte
354. 12:06yarım saat, bir saat bakım rutini
355. 12:07yapamıyor bu insanlar. Dolayısıyla jel
356. 12:09formunda öyle sunuluyor atıyorum. Veya
357. 12:11ev hanımlarına daha çok vakti var. E
358. 12:13dolayısıyla bir deneyim olarak sunuluyor
359. 12:14işte krem veya bir set. Erkeklere
360. 12:17sunuluyor mesela kırışıklık için. Niye?
361. 12:19İşte oyuncudur, modeldir, Instagram'da
362. 12:21içerik üretiyordur. Böyle bir açı var.
363. 12:24Ya dolayısıyla aynı form, aynı faydayı
364. 12:26verse de farklı insanlarda farklı
365. 12:29paketler içerisinde sunuluyor olabilir.
366. 12:31Yani kimisine hızlı çözüm olarak
367. 12:32sunuluyordur, kimisine bir deneyim
368. 12:33olarak sunuluyordur, kimisine Instagram
369. 12:35algoritmasında seni öne çıkaracak yüz
370. 12:37efektini veriyor diye sunuluyordur.
371. 12:39Nasıl sunuluyorsa sunulsun, piyasayı
372. 12:41önce bir araştırmak lazım. E bu burada
373. 12:43iki şekilde gidebilirsiniz. Bir manuel
374. 12:45olarak zaten sektör tecrübeniz vardır ya
375. 12:47da çok iyi araştırıyorsunuzdur. Google'a
376. 12:48girersiniz, formlara girersiniz,
377. 12:50Instagram'da dolaşırsınız. Zaten bir
378. 12:51veri setini çıkar sizin elinize ve
379. 12:53bunları bir kağıda, bir Google
380. 12:55dokümanına dökersiniz ve bu sayede tamam
381. 12:58ya ben ürünümü şu formda işte krem formu
382. 13:01zaten sizinki. Ya onların kreminden
383. 13:02şöyle farklı ve işte çok yoğun kadınlara
384. 13:05sunulabilecek bir ürün deyip kitlersiniz
385. 13:07açınızı ve formunuzu. Ya da yapay zekaya
386. 13:10araştırtırsınız. Bizim yaptığımız şu
387. 13:12anda bu, yapay zekaya araştırtıyoruz.
388. 13:13Burada da yapay zekaya şunu sormuyoruz
389. 13:15bakın. Ya abi sence kime satılır falan
390. 13:17değil ya. Yapay zekayı böyle
391. 13:18kullanmayın. Aptallaştı yapay zekalarda
392. 13:20ama çok iyi bir araştırma sistemi olarak
393. 13:22kullanılabilir. Ne yapıyoruz? Diyoruz ki
394. 13:23yapay zekaya, abi
395. 13:26benim ürünüm bu.
396. 13:28Formu şudur, şu işe yarar falan. Git
397. 13:30bana diyorsunuz, hangi pazarda
398. 13:31satacaksanız. Türkiye ise, Türkiye'de
399. 13:33Trendyol'u araştır, Amazon'u araştır,
400. 13:35yorumlarına bak, internete bak,
401. 13:37forumlara bak, Ekşi Sözlük'e bak vesaire
402. 13:39ve bana de ki bu segmentteki insanlar şu
403. 13:42sorunları yaşıyor, şu çözümlerden nefret
404. 13:44ediyor, şu çözümler var ama artık çok
405. 13:46güvenilir değil. İşte bir krem furyası
406. 13:48var ama o krem furyası artık geçmeye
407. 13:49başlamış. İnsanların güveni az. Şu
408. 13:51açılar hedeflenebilir diye size
409. 13:53getiriyor. Bak bu araştırma asistanı
410. 13:54olarak sizin yapacağınız işi yapay
411. 13:56zekaya yaptırmak. Bunda promptlarını
412. 13:57vesaire ben aşağıya bir şey bırakacağım
413. 13:59bu videonun altına. Ben bir Instagram
414. 14:01postu paylaştım. Onun içerisinde işte
415. 14:03yorum yapan herkese gönderdim bizim
416. 14:05prompt dosyalarını. Aşama aşama, beş
417. 14:07aşamada müşteri açıyı tek tek çıkartıp
418. 14:09size hangi açıyı, hangi şekilde, hangi
419. 14:11sırayla hedeflemeniz gerektiğini
420. 14:12çıkartıyor zaten. Tamamen ücretsiz
421. 14:14olarak alabilirsiniz. Bir bilgi, işte
422. 14:16mail falan paylaşmanıza da gerek yok.
423. 14:17Oraya o posta gidip yaparsanız, herhalde
424. 14:20prompt yazmanız gerekiyordu onun altına,
425. 14:21orada var. Direkt gelir size bizim tüm
426. 14:23dosyalar. Bu 7-8 sayfalık bir doküman.
427. 14:25Oradan alabilirsiniz. Bu aşama bittiği
428. 14:27zaman, bak sizin şu iki aşama, zaten o
429. 14:29promptları vereceğim için,
430. 14:31bu aşama bir saat, iki saatte gayet
431. 14:33çıkartabileceğiniz bir aşama. Ama bir
432. 14:35maliyet hesabınız çok doğru, ikincisi
433. 14:37kimi, nasıl ve ne şekilde
434. 14:38hedefleyeceğinizi çok iyi biliyorsunuz.
435. 14:41Hangi açıdan, hangi kelimelerle, hangi
436. 14:43sırayla. Bu ikisi işin %50, %60'ını
437. 14:46tamamlıyor. Çünkü artık kafanız çok net
438. 14:48ürünle ilgili. Başa baş noktanızı
439. 14:49salladıktan sonra müşteri açı bir saat,
440. 14:51iki saatlik iş. Hadi diyelim üç saat.
441. 14:53Ama çok netsiniz artık. Kime gideceğim,
442. 14:55ne yapacağım vesaire diye. Şimdi üçüncü
443. 14:58kısma geliyoruz burada. Hala panele
444. 14:59geçmedik bakın. Ödevimize çalışıyoruz.
445. 15:02Kreatif.
446. 15:04Ben bu insanların karşısına nasıl
447. 15:06çıkacağım?
448. 15:07Önemli bir konu. Bu kreatifle ilgili
449. 15:09sırf 40-50 dakikalık biz nasıl yapıyoruz
450. 15:11diye bir video çekmiştim. Onu da bir
451. 15:12izlersiniz şimdi anlatacaklarımdan sonra
452. 15:14ama kreatif konusu çok şey bir konu
453. 15:16değil. Yoğun, işin içinden çıkılmaz bir
454. 15:18konu değil. Mevzu şu, insanların
455. 15:19karşısına ilgilerini çekip aksiyona
456. 15:22geçirecek içerikler paylaşmak. Ve
457. 15:24günümüzde insanlar çok fazla içerik
458. 15:26tükettiği için hangi açıda, hangi
459. 15:28kreatifin insanları harekete geçireceği
460. 15:29belli olmayabiliyor. O yüzden biz deneme
461. 15:31yapıyoruz. Kimisinde insanlara
462. 15:33hayatından bir ayna tutuyorsunuz,
463. 15:35kimisinde olabilecek hayatıyla ilgili
464. 15:37bir sahne gösteriyorsunuz, kimisinde bir
465. 15:38müşteri yorumu gösteriyorsunuz,
466. 15:40kimisinde işte bir uzman görüşü
467. 15:41gösteriyorsunuz, kimisinde animasyonla
468. 15:43anlatıyorsunuz vesaire. Yani kreatif
469. 15:44olayı şey değil yani öyle bir kreatif
470. 15:46tuturalım, kreatif winning kreatif yap.
471. 15:48İnsanın önüne çıkartıyoruz abi, insan
472. 15:50görüyor karşıda. Ve hedefimiz o
473. 15:52insanların bazen içini gıdıklayan, bazen
474. 15:54ha doğruydu dedirten, bazen aha tam
475. 15:56aradığım bu dedirten, bazen sorgulatan
476. 15:59içerikler çıkartmak ve bu deneyerek
477. 16:01ortaya çıkıyor. Çünkü her markanın
478. 16:02yolculuğu farklı, her müşteri
479. 16:04segmentinin algısı farklı. E dolayısıyla
480. 16:07kreatif de test edeceksiniz. Test
481. 16:08ederken de
482. 16:10>> [homurdanır]
483. 16:10>> yol haritanızda bir
484. 16:12eee rakiplerin içerikleri yol gösterici
485. 16:15olacak size. Yani rakipler ne yapıyor?
486. 16:16Çünkü hani pazar önce olarak girmeyelim
487. 16:18diyoruz ya, girmememizin sebebi bu.
488. 16:20Sürekli boş kağıda çalışmak zorunda
489. 16:21değilsiniz ya. Yurt dışında başa baş
490. 16:23rekabet etmiyor olsanız da aynı ürünü ya
491. 16:25da benzer ürünü ya da aynı faydayı
492. 16:27çıkartan tamamen farklı bir ürünü satan
493. 16:29insanlar var. Nasıl satıyor? Nasıl
494. 16:30etkiliyor insanları? Videoyla mı
495. 16:31etkiliyor, görselle mi etkiliyor,
496. 16:33animasyonla mı etkiliyor? Ondan sonra
497. 16:35uzun videoyla mı etkiliyor, kısa
498. 16:36videoyla mı etkiliyor? Mevzu ne yapıyor
499. 16:38insanlar? Türkiye'de ne yapıyor
500. 16:39insanlar? Büyük markalar ne yapıyor,
501. 16:41küçük markalar ne yapıyor? Rakipleri bir
502. 16:42analiz etmek lazım. E bunu yine yapay
503. 16:44zekaya da yaptırabilirsiniz, bunu
504. 16:45kendiniz de çok basit yapabilirsiniz ya.
505. 16:47Reklam kütüphanesine gireceksiniz. Satış
506. 16:48yaptığınız alanda işte yüz güzelliğiyse
507. 16:50ya da kırışıklık gidericiyse kırışıklık
508. 16:52giderici yazacaksınız. Diz ağrısıysa diz
509. 16:54ağrısı
510. 16:55kelimesi yazacaksınız vesaire.
511. 16:57Sonrasında çıkanlara bakacaksınız.
512. 16:58Millet ne yapıyor, nasıl insanların
513. 16:59ilgisini çekiyor diye. Bir rakip.
514. 17:00İkincisi AI araştırma dokümanı.
515. 17:03Diyeceksiniz ki ya ya bu insanlar neler
516. 17:05görüyor gün içinde ve ne şekillerde
517. 17:06yaklaşabilirim? Üçüncüsü UGC dediğimiz
518. 17:09gerçekten sizin ürününüzü göndereceğiniz
519. 17:11sizin ürününüzün üzerinden deneyimini
520. 17:12paylaşacak insan içerikleri.
521. 17:15Dördüncüsü yine AI araştırmasıydı bu.
522. 17:17Bir de oluşturma kısmında AI'dan
523. 17:19faydalanacağınız içerikler.
524. 17:21AI'dan faydalanacağınız dedim, görselde
525. 17:23zaten tamamen AI'dan
526. 17:25faydalanabilirsiniz. İyi bir mesela bir
527. 17:26rakibin şeyini gördünüz, animatif olarak
528. 17:28çok güzel göstermiş ya da grafiksel
529. 17:29olarak göstermiş. Veriyorsunuz yapay
530. 17:31zekaya, ben bundan istiyorum. Benim
531. 17:33grafiklerime şu şu veriler eklenecek ya
532. 17:35da ben şu hedef kitleyi hedefliyorum.
533. 17:36Onlar şunu hedeflemiş. Bana bu kreatifi
534. 17:38benim hedef kitleye göre değiştir
535. 17:40diyorsunuz ve size çıkartıyor. Çok AI AI
536. 17:42da olabilir, müşteri yorumunun olduğu
537. 17:44şekillerde de olabilir, fark etmez.
538. 17:46AI'yi kullanmanız lazım ama. Hem video
539. 17:48kısmında hem görsel kısmında. Bir de
540. 17:50kendiniz çekebilirsiniz burada. Şimdi
541. 17:51kendiniz çekebilirsiniz kısmında da bunu
542. 17:53şu yüzden söylüyorum.
543. 17:55Bazen UGC, AI ve işte rakip analizinde
544. 17:58ya da rakibin içeriklerini kestiniz,
545. 18:00biçtiniz vesaire. Buralarda tamamen
546. 18:02yapmak istediklerinize özgü %100
547. 18:04uyduramayabiliyorsunuz ve dolayısıyla
548. 18:05kendi evinize ürünü getirtirsiniz,
549. 18:07kendiniz çekmeye çalışırsınız, sokakta
550. 18:09çekersiniz. Yani bazen bu founder led
551. 18:11şeyler oluyor reklamlar. İnsanın
552. 18:12kendisinin çektiği ya da kendi yüzünü
553. 18:14göstererek çektiği veya kendi
554. 18:16kalitesizliğinde diyeyim yani stüdyo
555. 18:18kalitesinden çok uzakta çektiği
556. 18:19içerikler da viral olabiliyor. Çünkü
557. 18:21insanların sosyal medyaya girmek öyle
558. 18:23bir şey artık. Prodüksiyondan uzak.
559. 18:25İnsanların birazcık daha gerçek hayat
560. 18:28görmek istediği bir dönemden geçiyoruz.
561. 18:30E dolayısıyla kendiniz bir şey
562. 18:31çektiğiniz zaman güzel gözükmese de
563. 18:33kalitesiz olsa da gerçek
564. 18:34hissettirdiğinde daha çok ilgi
565. 18:36çekebiliyor. Dolayısıyla buradaki
566. 18:37hedefimiz kazanan dediğimiz şey var ya
567. 18:39hani kazanan bir slot makinesi gibi
568. 18:41değil. Mevzu yine diyorum, bu içerikleri
569. 18:43deneyerek insanların en çok tutan ve
570. 18:47harekete geçiren reklam kaynağımızı
571. 18:49bulmak, içerik çeşitimizi bulmak
572. 18:50vesaire. Bununla ilgili biz 40 farklı
573. 18:53stil deniyoruz. O stilleri de şey olarak
574. 18:55paylaşırım muhtemelen. Ya burada ya
575. 18:57Instagram'da. Hani o 40 stile
576. 18:58uydurabilirsiniz. Orada işte röportaj
577. 19:00tarzı var, şu var, bu var, AI
578. 19:02oluşturabilecekleriniz var, UGC'si var
579. 19:03vesaire. Yol aydınlatır yani biz buradan
580. 19:05seçiyoruz, bu açıyı buna nasıl
581. 19:06uydurabiliriz falan diye gidiyoruz.
582. 19:08Basit yine mevzu. Bakın şu an konuştuğum
583. 19:10her şey basit. Basite indirgemeniz
584. 19:12lazım. Yani neticede maliyetimizi düzgün
585. 19:14çıkarttık.
586. 19:15Kimi hedefleyeceğiz, nasıl
587. 19:16hedefleyeceğiz? Buna baktık. Ya bir de
588. 19:18nasıl, ne göstereceğiz yani insanlara?
589. 19:20Görsel mi göstereceğim, video mu
590. 19:21göstereceğim? Videoda ne diyecek,
591. 19:23görselde ne diyecek? Mevzu basit ve
592. 19:25hedef hep beyaz kağıda çalışmadan
593. 19:27gitmek. Ben hayatta görüp
594. 19:28görebileceğiniz en kreatif olmayan, hani
595. 19:30böyle bir şeyler oturup şunu yapalım,
596. 19:32bunu yapalım diyemeyen bir insanım. O
597. 19:34yüzden ben beyaz kağıda çalışmam.
598. 19:35Genellikle kağıdı doldururum, onun
599. 19:37üzerine bir analiz yapıp bir şeyleri
600. 19:38değiştirmeye çalışıyorum. Bu
601. 19:41eğer sizin de bir şey etkinliğiniz yoksa
602. 19:43ortaya fikir atma, fikir üretme falan
603. 19:45yapabileceğiniz en iyi şey. Maalesef
604. 19:46bazılarımızın böyle artıları yok.
605. 19:48Dolayısıyla bakın şu döngüyü
606. 19:49tamamlarsanız elinizde maliyeti
607. 19:52ölçeklemeye uygun, kimi hedefleyeceği
608. 19:54belli ve hangi içerikleri kullanacağı
609. 19:56net olan bir çalışmayla bulursunuz. Buna
610. 19:59vakit ayırın. Gidip de "A rakip bunu
611. 20:01yapıyor, videoyu indireyim,
612. 20:02yayınlayayım." Hayır. Ya video çok iyi
613. 20:04çalışsa da sıkıntı. Yani gittiniz
614. 20:05rakibin videosunu aldınız, direkt
615. 20:07kullandınız. 10 ROAS falan böyle, 100
616. 20:09sipariş aldınız. E sonra rakibin
617. 20:11içerikleri iyi çalışmadığında ne olacak?
618. 20:13Rakibin piyasadan çıksa ne olacak?
619. 20:15Amerika'da farklı ürüne girse ne olacak?
620. 20:16Ne yapacaksın? Bilmiyorsun ki. Ne
621. 20:18çalıştı, niye çalıştı, kime hedeflendi?
622. 20:20Anladınız mı ne demek istediğimi? Bunu
623. 20:21yapın yani. Bunu öğrenin. Çünkü basit
624. 20:23bir şey yani. Hani neticede piyasaya bir
625. 20:25ürün sürüyorsunuz. Hayatınızı buradan
626. 20:26geçireceksiniz. E zaten işletmeniz varsa
627. 20:29buradan büyüteceksiniz. Yani bu önemli
628. 20:31bir şey. Ömürlük bir tecrübe. Buna vakit
629. 20:33ayırmak lazım. Şimdi bunu yaptıktan
630. 20:34sonra reklamda ne yapacağız abi? Reklam
631. 20:36kısmı. Şimdi bir reklam paneline
632. 20:38geçeceğim. Ondan sonra dönüp ölçekleme
633. 20:40kısmındaki nakitten bir bahsedeceğim.
634. 20:42Çok reklam verme usulüne belki canlı
635. 20:44eğitimde çok gerekmeyen bir şey ama
636. 20:45ölçeklemede şu soru geldiği için onu da
637. 20:47paylaşacağım. Ben mesela bir şey
638. 20:49paylaşıyorum Instagram tarafında. Bir
639. 20:51mağaza mesela işte 10 milyon TL ciro
640. 20:53yapmışız. 3 milyon TL reklam harcaması
641. 20:55yapmışız. Hemen şey sorusu "Abi 3 milyon
642. 20:57nasıl harcadınız?" Ya abi 3 milyonu bir
643. 20:59anda harcamıyorsun ki. O ölçeklenirken
644. 21:01nakitin dönüyor, nakiti oraya
645. 21:02yatırıyorsun falan. Ya o yüzden ona bir
646. 21:04değinmek istiyorum. İş böyle bitiyor
647. 21:06çünkü. Bugün bazı sektörler var. Adamın
648. 21:08aylık harcaması 5 milyar dolar mesela
649. 21:10sektörde. 5 milyar dolar toplamıştı
650. 21:12adamın 10 senede yaptığı harcama 150
651. 21:14milyar dolar. Abi 150 milyar doları
652. 21:16nasıl bu işi kurdu? Öyle kurmuyor zaten.
653. 21:18İçeride para dönüyor yani. Çok basit
654. 21:20ticaret metodu ama bazen ticaretten uzak
655. 21:22olunca anlaşılamayabiliyor. Şimdi reklam
656. 21:24paneline geçelim. Şimdi geldik reklam
657. 21:26paneline. Artık işin %10'u burası.
658. 21:28Burada da bir sihir falan yok abi. Şöyle
659. 21:30kampanya düzeni falan diyor. Çok basit
660. 21:32gidiyoruz biz. Nisanda başladığımız
661. 21:33marka üstünü anlatacağım. Bak Nisan'ın
662. 21:358-9'unda şey yaptık. Şöyle getireyim.
663. 21:371-7'si arası harcama yok. 8'inde mi
664. 21:40başladık hatta?
665. 21:41Aynen 8'inde.
666. 21:43Ne yapıyoruz? Üç aşaması var. Bir, bir
667. 21:44öğrenme seti açıyoruz. Bu öğrenme bizim
668. 21:47öğrenmek için. Yani bu üründe devam
669. 21:48edelim mi, etmeyelim diye. Biz
670. 21:49genellikle 3.000-4.000 lira falan
671. 21:51harcayarak bakıyoruz ürüne devam edilir
672. 21:52mi, edilmez mi diye. Yani bir ürün için
673. 21:54harcama bu kadar oluyor. Öyle hani
674. 21:56sermaye yatıralım, 50.000 koyalım, 100
675. 21:57böyle bir şey değil yani. 3.000 lirayla
676. 21:59olmazsa tamam 3.000 liramız bu ürün
677. 22:01olmaz diye öğretti. Devam et. Yani bu
678. 22:03sayede ürüne yatırmadık para. Stoğa
679. 22:05yatırmadık falan. E yatırdıktan sonra
680. 22:07öğrenmede baktık. Şeyde de sete ne
681. 22:09yapıyorsunuz? Bak tek bir set içerisinde
682. 22:1210 tane kreatif var.
683. 22:1410 kreatif atıp a baktık 3 ROAS burada,
684. 22:165 burada, 3,43 burada. Tamam. Diğerleri
685. 22:19çalışmadı. Çok para da harcamamışım ama
686. 22:21çalışanlar da tamam ya iyi. Güzel bir
687. 22:23ürün bulmuşuz bak. 3,55 ROAS ki bizim bu
688. 22:26üründe 1,55 ya bir şu an herhalde 1,6'ya
689. 22:28çıktı da 1,55 civarıydı başa baş
690. 22:30noktamız. 1,55'te 3,55 ROAS %60-70 karla
691. 22:34başladı. Tamam. O zaman demek ki bu
692. 22:36üründe bir fırsat var abi. Bunu
693. 22:38öğrendikten sonra
694. 22:40ne yapıyoruz? Artık ABO ve CBO ikinci ve
695. 22:43üçüncü aşama. ABO'ların içerisinde test
696. 22:45ediyoruz. ABO kampanyası dediğimiz şey
697. 22:47ne? Bütçeyi şeyden test ettiğimiz bakın
698. 22:50mesela burada. Bütçeyi reklam setlerine
699. 22:52verdiğimiz ve içerisine batch'ler
700. 22:55attığımız mesela bakın şurada
701. 22:58kaç tane var? Yine 9-10 tane kreatif
702. 23:00var. Buraya attığımız. Şu an hep 0 0
703. 23:03gözüküyor çünkü sadece sekizine
704. 23:04bakıyorum. İşte buraya yine
705. 23:0610 tane set attığımız bir aşama.
706. 23:10Atıyoruz, iyi çalışıyorsa ne yapıyoruz
707. 23:12sonra? Hem burada ölçekliyoruz hem de
708. 23:13gidip CBO'nun içerisine atıyoruz. CBO
709. 23:15nasıl gözüküyor ona getireyim. Bak çok
710. 23:17basit, üç tane şey var, denklem var eee
711. 23:19kampanyanın içerisinde.
712. 23:21Şurada scaling kampanyası var. Tek bir
713. 23:24kampanya
714. 23:25tek bir reklam seti içerisinde de tutan
715. 23:27kreatiflerimizi atıyoruz. Bu kadar. Önce
716. 23:30bir test et, 3000 liranı harcadın. İyi
717. 23:32mi sonuç? İlla 3.55 olmasına gerek yok.
718. 23:34Karlı mı değil mi? Ya da sipariş var mı?
719. 23:36Ya sen başa baş noktan 1.5 dedin, 2 ROAS
720. 23:38geldi, 2.2 geldi. Aa süper abi. Işık
721. 23:40var, karlı başladı. Ya 1.6, 1.7 de
722. 23:43olabilir. %10 karlı mı başladı? E tamam,
723. 23:45yolda zaten geliştireceksin ürününü,
724. 23:47reklamını. Sonra git ABO'da setlerini
725. 23:49hazırla, test et kreatiflerini.
726. 23:51Tutuyorsa hem ABO'nun içinde ölçekle hem
727. 23:53de git CBO'nun içinde ölçekle.
728. 23:55Şeyimiz gayet basit yani duruşumuz. Bak
729. 23:57toplamda nisan ayında 86.000 TL'lik bir
730. 24:00harcama. Çok yani günlük ne kadar
731. 24:01düşüyor? 6-7 bin liralık harcamadan
732. 24:04bahsediyorum. 5.29 çok iyi gidiyor. 367
733. 24:07sipariş gelmiş işte 5.29. Geliştirerek
734. 24:10gitmiş yani kendini çünkü ilk günlerde
735. 24:124'le, işte 3.5'la falan başlamıştı.
736. 24:145.29'a kadar çıkmış. E sonra tamam abi
737. 24:17çok iyi. O zaman biz ölçeklemeye devam
738. 24:19edelim bak. İlk ay 86.000 TL'ydi. İkinci
739. 24:22ay 217.000 TL, üç katına ölçeklemişiz
740. 24:24eee şeyi. ROAS'ımız biraz düşmüş ama
741. 24:27zaten 1.5 ROAS'a başa baş noktadan 2
742. 24:29ROAS'a kadar biz okeyiz yani. Biz ekip
743. 24:31olarak okeyiz yani. Kendi aramızda
744. 24:32konuşuyoruz. Abi ne yapalım? Biz 2 ROAS,
745. 24:35%20 kar iyi mi? İyi tamam. O zamana
746. 24:36kadar ölçeklemeye devam. Bu kadar. Mayıs
747. 24:391-31 arası 4.77. Sonra haziran geliyor.
748. 24:42Haziranda ne kadar harcamışız? Bak 378,
749. 24:45iki katına kadar bir daha ölçeklemişiz.
750. 24:476.52 artmış bir de üstüne üstelik. Ya bu
751. 24:49niye artıyor? Birazdan geleceğim ona.
752. 24:51Çünkü ölçeklerken bir yandan yeni
753. 24:53kreatifler ekliyorsunuz. Yani yeni
754. 24:54kreatifler de iyi başladığı zaman bu
755. 24:55sefer hala o şey noktaya düşme noktasına
756. 24:58kadar gelmemişiz. Düşme noktası demek
757. 25:01artık yeni kreatif üretiminiz ölçekleme
758. 25:04hızınızdan daha az dediğiniz noktada
759. 25:07ROAS değeriniz düşmeye başlar. Birazdan
760. 25:09geleceğim yine karışık bir şey değil o
761. 25:10ama kötü bir sinyal değil yani demek ki
762. 25:12iyi iyi para harcıyorsunuz demektir ki
763. 25:14bu iki katına ölçeklememize rağmen ROAS
764. 25:17değerinin artması şu demek abi demek ki
765. 25:18daha çok bütçe verebiliriz. E Temmuz ayı
766. 25:20geldi geçen aydan bahsediyorum. Ya ben
767. 25:23bu videoyu 12 Ağustos'ta çekiyorum. Bak
768. 25:25geçen ay üç katına daha bir daha
769. 25:27ölçeklemişiz. 1 milyon lira harcayıp
770. 25:283.83'e düşmüş. He tamam artık yeni
771. 25:30kreatif üretimimiz demek ki şeyden daha
772. 25:33az ölçekleme noktamızdan daha az o
773. 25:35yüzden düşmüş 3.83 ama hala %40 %50
774. 25:38karlı gidiyor. E Ağustos'a geldiğimizde
775. 25:39de
776. 25:40eee toplam sadece bu 12 günde
777. 25:43işte 692 yani bu ayda yine üç katına
778. 25:46daha ölçekleyeceğiz belki 2 milyon 2,5
779. 25:47milyon falan para harcayacağız. 2.68'e
780. 25:50düşmüş. Yani hala %30 karlıyız bakın %30
781. 25:52%35 iki ROAS'a kadar düşeceğiz. Yani biz
782. 25:54demek ki aylık bu markaya 4,5 5 milyon
783. 25:57TL harcarsak 10 milyon TL'lik bir ciroda
784. 26:012 2,5 milyon net kar yaparız. Orada da
785. 26:04stabil gider 2 2,5. Hatta sonra kreatif
786. 26:06üretimimizi artırırsak belki daha da
787. 26:08üstüne çıkarız vesaire. Dolayısıyla
788. 26:11şey noktası çok basit aslında. Yani test
789. 26:15ettim A B O'nun içine attım.
790. 26:17Tutanları ölçeklemeye geçirdim
791. 26:18diğerlerini de A B O'nun içinde
792. 26:19ölçekledi. Peki nasıl analiz ediyoruz?
793. 26:22Asıl mevzu o. Çünkü baktığınız zaman
794. 26:24işte Nisan'da başladık.
795. 26:26Nisan, Mayıs, Haziran, Temmuz, Ağustos.
796. 26:31E bu zamana kadar 2,5 milyon TL reklam
797. 26:33harcaması 10 milyon TL de satış olmuş.
798. 26:35Şimdi burada neye göre analiz ediyoruz
799. 26:38biz?
800. 26:39Şimdi birincisi şurada hook ve hold rate
801. 26:41dediğimiz bir şey var.
802. 26:43Bak kreatifler tarafına gidiyorum.
803. 26:46Şöyle. Bak burada hook ve hold rate
804. 26:48dediğimiz bir şey var. Hedefimiz ne
805. 26:49bizim? Hani ne dedik ya insanların
806. 26:51ilgisini çeken ve aksiyona geçiren
807. 26:52içerikler yapmak. Ya şimdi burada ya
808. 26:54zaten hook rate ve hold rate'le bize
809. 26:56meta diyor ki bak bu insanların ilgisini
810. 26:58çekti. Niye? Gören insanların %65'i
811. 27:00videonun ilk 2-3 saniyesini izledi.
812. 27:02Sonra hold rate dediğimiz şey de ilk 2-3
813. 27:04saniyesini izleyenlerin videonun
814. 27:06%25'inden fazlasını izleme oranı. Yani
815. 27:09dikkatini çektiklerimizi daha çok
816. 27:10izletme oranı. Bak %82 olmuş mesela. Bu
817. 27:12güzel bir kreatif. Güzel kreatif
818. 27:14dedikten sonra bakıyoruz ki ne iyi
819. 27:15gitmiş olabilir? Kullandığımız avatar
820. 27:18mı? UGC'nin yüzü mü?
821. 27:20Kullandığımız kelimeler mi?
822. 27:21Kullandığımız müzik mi? Sonra denemeler
823. 27:23yapıyoruz. Yani işte hook rate iyi ya,
824. 27:26tam hook rate iyiyken hook'u aynı
825. 27:27tutalım, arkayı değiştirelim ya da işte
826. 27:29avatarı aynı tutalım, müziği
827. 27:30değiştirelim. Müziği aynı tutalım, tipi
828. 27:32değiştirelim vesaire. Bunları yapa yapa
829. 27:35şeyi görüyorsunuz. He tamam bak %55'e
830. 27:38%68, işte %54'e %65. Buralar güzel
831. 27:41değerler. Çünkü gören insanların
832. 27:42yarısının ilgisini çekmiş.
833. 27:44İlgisini çektiklerimizin %60'ına da
834. 27:46video izletmişiz. Veya %30 mesela
835. 27:48%54'ünün ilgisini çekmiş, %30'u sadece
836. 27:51izlemeye devam etmiş. Ya bir dakika,
837. 27:52nerede düşmüş olabilirler? Çünkü mesela
838. 27:55şurada 536 TL'ye bir sipariş getirmiş
839. 27:57izlemeye devam edenlerin oranı düşük
840. 27:58olsa da. ROAS'ı ne kadar? Mesela 3 ROAS.
841. 28:01He tamam, istediğimiz ROAS değerinin
842. 28:03üstünde ama bunu nasıl daha iyi
843. 28:05yapabiliriz? %30'u nasıl %40'a, 45'e
844. 28:07çıkarırız? Çünkü teklifi genellikle en
845. 28:08sonda veriyoruz, insanları en sonda
846. 28:10harekete geçiriyoruz. %40-45 olsa belki
847. 28:124 ROAS olabilirdi. O zaman neyi
848. 28:14değiştirip neyi geliştirebiliriz? Ya bu
849. 28:16sayede siz de öğreniyorsunuz. Ya meta
850. 28:19kime hedeflemesi gerektiğini öğrenirken
851. 28:20siz daha iyi iş çıkartmayı
852. 28:21öğreniyorsunuz. Daha iyi videolar
853. 28:23editlemeyi, daha iyi metinler yazmayı ki
854. 28:25bence şu anda en önemli yetkinlik bir
855. 28:29metin taslağı hazırlayabilme. Yapay zeka
856. 28:31metin de yazıyor, içerik de hazırlıyor,
857. 28:33brief de yazıyor ama siz onu
858. 28:34geliştirebilmeniz, sizin o verilere
859. 28:36bakarak şunu da yapsak demeniz yine
860. 28:39ömürlük bir yetkinlik. Buna bakarak
861. 28:41geliştiriyorsunuz. Ya buradan
862. 28:42geliştirdiklerinizle yeni set
863. 28:43açıyorsunuz, yeni setler içinden
864. 28:44tutanları CBO'ya geçiriyorsunuz.
865. 28:46Ya aslında ev ödevinizi yaptıktan sonra,
866. 28:49bak mesela şurada da şey gördüm. Bak %55
867. 28:51diyen dedim ya %40 olsaydı daha iyi
868. 28:53olurdu diye. Bak %54'ü %31, %55'i %47.
869. 28:57Yani aslında az önce söylediğimin gerçek
870. 28:59hayattaki karşılığı.
871. 29:01E ne olmuş? Bak 3,84 ROAS'ı. Tabii daha
872. 29:04az para harcanmış ama eee abi 3,84. Tam
873. 29:08olarak bu işte dediğim. Bak daha
874. 29:09gelişmiş olduğunda az para harcanmış,
875. 29:11daha çok para harcayabiliriz.
876. 29:13Ama ROAS değeri artmış. Dolayısıyla ev
877. 29:15ödevinizi yaptığınız zaman maliyet
878. 29:17hesabımı yaptım.
879. 29:19Eee kitlemi iyi araştırdım, kreatif
880. 29:21çeşitlerimi iyi tasarladım.
881. 29:23Panelde çok bir iş yok ya. Panelde
882. 29:25cesaret işi lazım. Şimdi oraya
883. 29:27geleceğim. Aslında sizin bazen tutan
884. 29:29kreatifleriniz oluyor biliyorum ama bir
885. 29:31türlü kar marjınız yükselmiyor. Toplam
886. 29:33harcama içindeki ROAS'ınız düşük oluyor.
887. 29:35Sebebine geliyorum. Ölçekleme cesareti
888. 29:37dediğim bir şey var benim. Bazen veriler
889. 29:39fena değilken bütçeyi iki katına
890. 29:41çıkartma cesareti lazım. Öğrenmeyi
891. 29:43sıfırlayacak olsa da tekrar öğrenilecek
892. 29:45ya. Yani çünkü sıfırdan başlattığınız
893. 29:46zaman da günün sonunda sıfırdan
894. 29:49öğreniyor. Sıfırdan öğrenirken iyi
895. 29:50geldiyse evet bir daha iyi gelebilir ya.
896. 29:52Çünkü zaten en kötü ihtimalle iki
897. 29:54siparişiniz varsa sıfıra düşecek ya.
898. 29:55Tamam mı? Günün sonu değil, hayatın sonu
899. 29:56değil ama iki siparişi 10 siparişe
900. 29:58çıkardığınız zaman işinizi beş kat
901. 29:59büyütüyorsunuz. Dolayısıyla eee iyi
902. 30:01gidenleri ölçeklemeyi de bilmek lazım
903. 30:03Meta içerisinde. Ben eee bu son
904. 30:05zamanlarda bunu çok agresif push'luyorum
905. 30:07Instagram'da. Abi ölçekleyin, korkmayın.
906. 30:09Dünyanın sonu değil. Harcamayı bilmek
907. 30:11lazım. Bazen para kaybetmeyi bilmek
908. 30:13lazım. Ya zaten şu ölçekleme dediğim şey
909. 30:15direkt ilk günden yapacağınız bir şey
910. 30:16değil ya. Biraz para çevirmeye
911. 30:17başladığınız zaman yapacaksınız ama
912. 30:19büyük oynamak istiyorsanız biraz şuraya
913. 30:21güveneceksiniz diyeyim. Şimdi şey
914. 30:24tarafına geleceğim yine. Şu tarafa.
915. 30:26Nakit akışı ve niye sizin bazen
916. 30:27reklamlarınız karlı gitmiyor? Özellikle
917. 30:29ilk bir aydan bahsediyorum. Bakın ilk
918. 30:31bir ay
919. 30:32özellikle testin çok yoğun olduğu
920. 30:34dönemde
921. 30:35ne yapıyorsunuz? Daha hiçbir şey
922. 30:36bilmiyorsunuz markayla ve kitleyle
923. 30:38ilgili. Ya 100 kreatif test ediyorsunuz.
924. 30:40Tamam mı? E 100 kreatif'in dördü
925. 30:42tutuyor, beşi tutuyor. Niye? Çünkü daha
926. 30:44çok yenisiniz. Yani neyin çalıştığını da
927. 30:46bilmediğiniz için çok fazla test
928. 30:47yapıyorsunuz. Şimdi
929. 30:49ya bu beş tane creative dört ROAS'la
930. 30:51bile gitse, geri kalan 95 creative
931. 30:55da 0,5 ROAS'la gittiği için genel
932. 30:58ortalaması
933. 31:00reklam hesabınızın işte 1.2 ROAS oluyor
934. 31:03ve zararla devam ediyor. Beş
935. 31:04creative'iniz dört ROAS olmasına rağmen.
936. 31:06O yüzden hedefiniz ilk ay, ilk iki ayda
937. 31:08bunu tersine çevirmek için şu tutan
938. 31:11creative'lere harcanan bütçeyi
939. 31:12artırabilmeniz lazım. Çünkü her türlü
940. 31:14yeni şey test edeceksiniz ya. Ya bir gün
941. 31:16içerisinde düşünün. 10.000
942. 31:1710.000 demeyeyim başlangıçta. İşte 2.000
943. 31:20lira harcıyorsunuz, tamam mı?
944. 31:21Ya 2.000 [homurdanır] liranın işte 400
945. 31:23lirası iyi creative'lere, 1.600 lirası
946. 31:26teste gittiği zaman ya şurası ne kadar
947. 31:28iyi olursa olsun ya
948. 31:29diyelim ki 10 eee
949. 31:3210 ROAS çok oldu da diyelim ki altı ROAS
950. 31:34alıyorsunuz, tamam mı? Altı ROAS. 2.400
951. 31:36TL.
952. 31:38Şuradan da satış alamıyorsunuz. Sıfır.
953. 31:41E ne oldu? Ya çiçek gibi
954. 31:42creative'leriniz var, dört, beş tane.
955. 31:45Çok iyi ROAS getiriyor ama e sizin
956. 31:48ortalama yine
957. 31:49eee ROAS değeriniz 1.
958. 31:51Yok,
959. 31:52aynen 1. kaç oluyor? İki mi oluyor? Öyle
960. 31:55bir şey oluyor yani. 1.2. Dolayısıyla
961. 31:57kar edemiyorsun. Ya 1,5 da yapmış olsan
962. 32:00kar edemiyorsun. E o zaman ne
963. 32:01yapacaksın?
964. 32:02Bunu ya şu 1.600'e düşürmeye
965. 32:03çalışmayacaksın. Çünkü test lazım sana.
966. 32:06Ya şu 400'ün sayısını artırman lazım. Ya
967. 32:08bu 400'ü ne zaman ki 1.600'e çekersen
968. 32:10sen ya diyelim ki 1.600 lira yaptığın
969. 32:12zaman altı ROAS'tan dört ROAS'a düştü,
970. 32:14tamam mı? Böyle %30 çakıldı. Tamam. E
971. 32:16dört ROAS'ta ne kadar yapıyor? 6.400 TL.
972. 32:21E test bütçen devam etsin, tamam.
973. 32:23Buradan da sıfır sipariş aldın yine.
974. 32:25Sıfır. E ne oldu bu sefer? 3.200 TL'lik
975. 32:28eee reklam harcamasına 6.400'lük ciro
976. 32:30yaptın.
977. 32:31Bak test tarafın devam ediyor. Hala
978. 32:33başarısızlık oranı devam ediyor ama
979. 32:35kazananları ölçekleyebildin bu sefer. E
980. 32:37ne oldu 6400'de ROAS değerim bu sefer?
981. 32:40Eee 3200'de reklam harcamam arttı, 2
982. 32:42ROAS. Yani artık kardasın.
983. 32:44Ve bu sayede şuradan da yeni kazananlar
984. 32:46gelecek. Eee sıfır sipariş dedik ama
985. 32:48işte bir sipariş oldu, iki sipariş oldu.
986. 32:50Orada da kazanan kreatifleri aldım,
987. 32:51buraya geçirdim. Bu sefer daha çok para
988. 32:53harcayabileceksin. Daha çok para
989. 32:54harcayabileceksin vesaire.
990. 32:56Ya o döngüyü
991. 32:57iyi giden kreatiflerin bütçesini
992. 32:59artırarak yapmak lazım.
993. 33:02O yüzden ilk bir ay daha bir iyi
994. 33:03gidenler de var, niye ki sebebi bu.
995. 33:06Hacmini, ölçekleme hacmini iyi giden
996. 33:08kreatiflerde artırman gerekiyor. Şimdi
997. 33:10diğer taraf
998. 33:11Abi bu kadar parayı nasıl harcayacağız
999. 33:12yani biz? İşte 100.000 lirayla, 150.000
1000. 33:15lirayla başlıyoruz. Sen diyorsun ki 4
1001. 33:16ayda 2.400.000 TL ciro. Şimdi işte 2.4,
1002. 33:202.4 milyon reklam harcaması. Ya 2.4
1003. 33:23milyon direkt cebinizden çıkmıyor zaten.
1004. 33:24Orada şuna dikkat etmeniz lazım, nakit
1005. 33:26akışına. Bu çok bu videonun konusu değil
1006. 33:28belki ama ya siz mesela direkt her ay
1007. 33:30iki katını, üç katını
1008. 33:31ölçekleyemeyebilirsiniz. Cebinizdeki
1009. 33:33para kadar ölçekleyeceksiniz ama Şimdi
1010. 33:35burada da cebinize göre ölçeklemek ne
1011. 33:36demek? Nakit tarafında. Sizin nakitte
1012. 33:39reklam harcamanız var, ürün maliyetiniz
1013. 33:41var, bir de size gelecek para var. Şimdi
1014. 33:43günün sonunda size gelecek para ki
1015. 33:45bununla ilgili tamamen sıfırdan bir
1016. 33:46video çekmiştim. Onu da karta ekleriz
1017. 33:48belki, onu da izleyebilirsiniz baştan
1018. 33:49sona nakit akışıyla ilgili. Ama diyelim
1019. 33:51size para sekiz günde geliyor, reklam
1020. 33:54parası iki günde bir cebinizden çıkıyor,
1021. 33:55ürün parasına bir günde veriyorsunuz.
1022. 33:57Şimdi sizin finanse edeceğiniz süreç
1023. 34:00şuradaki altı gün.
1024. 34:02Altı günü finanse etmek lazım. Yani
1025. 34:04cebinizde sizin eee 60.000 lira varsa ve
1026. 34:07ürün ve reklam toplam maliyeti günlük
1027. 34:09işte ne kadar olabilir en fazla? Şu altı
1028. 34:12günü finanse edeceğiniz için, hatta
1029. 34:13sekiz, eee yedi, sekiz günü finanse
1030. 34:15edeceksiniz sekizinci gün geldiği için.
1031. 34:17E günün sonunda en fazla 6-7 bin lira
1032. 34:19günlük harcamaya çıkabilirsiniz.
1033. 34:21Ne zamana kadar? Sekiz gün sonra para
1034. 34:23yattığı zaman. Çünkü bu sefer sizin
1035. 34:25şeyiniz yine sekiz gün finanse etseniz
1036. 34:27de cebinizdeki para artacak. Ya bu sefer
1037. 34:288.000 liraya çıkabilirsiniz, dokuza
1038. 34:30çıkabilirsiniz, ona çıkabilirsiniz. Yani
1039. 34:32"A reklamlarım tuttu, hadi ölçekleyeyim,
1040. 34:345 katına çıkartayım." dememeniz lazım.
1041. 34:36Çünkü 6-7 günlük bir finanse etme
1042. 34:38süreniz var, para size gelene kadar. Bu
1043. 34:40kullandığınız ya PTR'ye göre değişir,
1044. 34:41Shopify Payments'a göre değişir, ne
1045. 34:43kullanıyorsanız altyapı olarak, Stripe'a
1046. 34:44göre değişebilir. Ama finanse etmeniz
1047. 34:46gereken şey sadece o 6 gün. O 6 günde ne
1048. 34:48kadar ölçekleyeceğinize bakmanız lazım.
1049. 34:49Dediğim gibi detaylı böyle 25-30 dakika
1050. 34:51sırf bundan konuştum bir video var
1051. 34:52zaten. Dolayısıyla 2.4 milyon cebinizden
1052. 34:55vermiyorsunuz. O 6 gündeki, yani şurası
1053. 34:58neresiyse, işte Nisan'dan 9-16'sı arası.
1054. 35:02Bak buradaki 22.000 artı işte ürünlerin
1055. 35:05maliyeti kaç? 99-100 sipariş. 300 ne
1056. 35:09kadar? 3.000 yani şuradaki 100 siparişin
1057. 35:11parası 30.000-22.000 ya 50-55.000 TL
1058. 35:14şurada finanse edilen. 55.000 TL'den
1059. 35:16sonra gelecek ne kadar? 128.000 geliyor
1060. 35:19bak. E 128.000 geldiği anda tamam,
1061. 35:21128.000 artık ben bunun 2 katını da
1062. 35:23finanse edebilirim. Geldi, 2 katını
1063. 35:25finanse edebilirim. Böyle ölçekleniyor.
1064. 35:26Ya tabii bizim şey bir derdimiz yok
1065. 35:28yani, hani bunu buradan için finanse
1066. 35:30edelim demediğimiz için belki bizim için
1067. 35:31daha rahat. Sizin düşünmeniz lazım ki
1068. 35:33nakit sorunu yaşamayın diye. Ama mevzu
1069. 35:36da o zaten. Cebinizden 2.4 milyon çıkmak
1070. 35:38zorunda değil. Zaten kimse öyle
1071. 35:39paralarla başlamıyor. Yani kimse
1072. 35:42işin hacmi 2 sene sonra 10 milyon olacak
1073. 35:44ya tam 4 milyon işinden harcayayım
1074. 35:46demiyor yani. Bu nakit çevire çevire.
1075. 35:48Buradaki tek mevzu gelip de buradaki
1076. 35:49parayı 128.000 geldi o ezeyim, gideyim,
1077. 35:51yemek yiyeyim derseniz
1078. 35:53ölçekleyemezsiniz. İşinize para
1079. 35:54yatırmanız lazım tekrar döngüyü. Ama
1080. 35:56mevzu birazcık o. Dolayısıyla neler
1081. 35:58konuştuk şöyle bir kısaca özetliyorum.
1082. 36:001 başa baş noktası değerini ayarladık.
1083. 36:03Maliyet. 2 müşteri açığı keşfettik ki
1084. 36:06prompt'u Instagram hesabımdan
1085. 36:07alabilirsiniz. Aşağıya koyacağım linki.
1086. 36:09Prompt'umuzu verdik. Müşterilerimizi
1087. 36:11kime hedefleyeceğimizi çıkarttık. Sonra
1088. 36:12bunları nasıl hedefleyeceğimizi
1089. 36:13çıkarttık. Sonra reklamlara gittik 3
1090. 36:15aşamada. 1 ürünü bir test ettim. Sonra
1091. 36:18ABO'da kreatiflerimi test ettim.
1092. 36:20Tutanları CBO'ya geçirdim. Hem CBO'da
1093. 36:21hem ABO'da ölçekledim. Ardından
1094. 36:24ölçeklerken de nakitime dikkat ettim.
1095. 36:26Nakitim kadar ölçekledim ve gittikçe
1096. 36:28hacmimi artırdım ve aynı zamanda tutan
1097. 36:30reklamlarımın hacmini testlere göre
1098. 36:33artırdım ki kara çıkabileyim testlerim
1099. 36:35devam ederken dediğim. Biz her markada,
1100. 36:38kendi markalarımızda bunu yapıyoruz.
1101. 36:39Bunlar yönettiğimiz markalar değil. Hiç
1102. 36:41kimsenin markasını yönetmiyoruz. Kimseye
1103. 36:42reklamcılık hizmeti vermiyoruz. Kendi
1104. 36:44markalarımız, kendi paramız, kendimiz
1105. 36:45harcıyoruz, kendimiz test yapıyoruz,
1106. 36:47kendimiz denemeler yapıyoruz ve
1107. 36:48bulduğumuz en iyi yöntem basit gitmek
1108. 36:50abi. Yani deneme de yapsan, bir şeyleri
1109. 36:53de karıştır, şey yapsan yani kurcalasan
1110. 36:55basit, anlayabileceğin,
1111. 36:57inceleyebileceğin şekilde gitmek. Bunu
1112. 36:58yaparsanız hayatınız çok kolaylaşır. Ne
1113. 37:00satarsanız satın ölçeklersiniz, hacim
1114. 37:02oluşturursunuz. Korkmadan ilerlersiniz.
1115. 37:05Umarım faydalı olmuştur.
1116. 37:06Kendinize iyi bakın. Görüşmek üzere.