YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → اگه میخوای یه کاری شروع کنی اینو ببین! (شروع کن)

اگه میخوای یه کاری شروع کنی اینو ببین! (شروع کن) — Transcript

by KhashayarTalks · 6,375 words · 838 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00اگه آدمی هستین که می‌خواین یه کاریو شروع
0:02کنین ولی نمی‌دونین چطوری انجامش بدین یا
0:04قبلاً یه کاریو شروع کردین الان وسطش یهکم
0:06گیر کردین گیج شدین این جایی که الان
0:10هستین بهترین جاییه که می‌تونین باشین چون
0:12من در این ویدیو با یه سری نقاشی ضعیفی که
0:15اینجا کشیدم می‌خوام براتون توضیح بدم که
0:18بهترین نقطه برای شروع چیه؟ یعنی مثلاً یه
0:20کاری می‌خوایم شروع کنیم بهترین راهش
0:23منطقی‌ترین راهش چیه؟ خب بریم سراغ
0:27نقاشیهای بنده. همون طور که اینجا
0:29می‌بینین اینجا د تا آدم حضور دارن. اولی
0:32اسمش مده. دومی اسمش همایونه. هر دو تای
0:36این‌ها معلم زبان انگلیسین و اینم کتاب
0:40انگلیسیه دستشون. هر دو تای این‌ها تصمیم
0:43گرفتن که یه چیزی در حوزه آموزش زبان
0:46انگلیسی شروع کنن. مثلاً می‌خوان چه
0:47می‌دونم معلم بشن، آموزشگاه بزنن، هر
0:49چیزی. خب داستان شروع این دو تا با همدیگه
0:52متفاوته و از همین داستان شروع ما
0:54می‌خوایم نتیجه‌گیری کنیم که اصلاً چه
0:56کاری انجام بدیم چه کاری انجام ندیم. خب
0:59بریم سراغ ممد جان. ممد جان آدم بسیار
1:02بلند پروازیه. یعنی مثلاً به کم قانع
1:04نیست. اینم به کم قانع نیست. یعنی مثلاً
1:07اینطوری نیست که بگی آقا من میخوام یک
1:09معلم
1:10بالاتر از اورج باشم. یه کم از معمولی
1:14بهتر باشم. اینطوریه که میگه من میخوام
1:15بهترین باشم همیشه. و آدم کمال‌گرایی هم
1:19هست به آدم هیجانیه مثلاً یه تصمیمی به
1:21ذهنش می‌رسه سریعاً اینو سعی می‌کنه که
1:24حرف بزنه راجع بهش بره بگه جاهای مختلف و
1:27اینا حالا این هدفی که ممد داره چیه؟ یعنی
1:31ممد می‌خواد به اینجا برسه. ممد می‌خواد
1:33بهترین معلم زبان بشه. یعنی با خودش که
1:36داره شروع می‌کنه با خودش میگه که من
1:38چیکار کنم؟ باید کجا برسم؟ بعد با خودش
1:41میگه من باید بهترین معلم زبان بشم. خب
1:46حالا زمانی که ممد میگه بهترین معلم زبان
1:49می‌خوام بشم یه سری چیزا هست که براش
1:52مبهمه. یعنی چی؟ مثلاً یعنی نمی‌دونه که
1:55الان برای اینکه بخواد این کارو انجام بده
1:57باید چی بگه. یعنی باید چه حرکتی بزنه در
2:01ابتدا نمی‌دونه که کجا این کارو بکنه یعنی
2:04مثلاً توی پلتفرم خاصی باید این کارو بکنه
2:07توی شهر خاصی باید این کارو بکنه توی
2:10جامعه هدفی مشخصی باید این کارو بکنه کجا
2:12باید اینو بگه از یه طرف دیگه نمی‌دونه با
2:15کی باید صحبت کنه یعنی من می‌خوام بگم من
2:17معلم زبان خوبیام من می‌خوام مثلاً کلی
2:18شاگرد بگیرم بهترین معلم زبانم من خب من
2:21با کی باید صحبت کنم برای اینکه اینو بگم
2:24و نمی‌دونه که این کارو چطور انجام بده در
2:26واقع ممد در شروع با یک پدیده‌ای
2:31رودر روستن اون هم آنسرتنتی هست عدم قطعیت
2:34تمام این سؤالاتی که باید جواب بده پر از
2:37عدم قطعیته یعنی با توجه به اینکه ممد
2:42عزیز در شروع یک هدف بسیار بزرگ و گنده
2:45برای خودش انتخاب کرده
2:48آنسرتنتی عدم قطعیت بسیار زیادی در مسیرش
2:52قرار داره این از این خب حالا بریم سراغ
2:56نفر دوم که اسمش ش بود همایون همایون
3:01هم مثل محمد جان آدمی هست که بسیار بلند
3:08پروازه یعنی واقعاً اونم به کم قانع نیست
3:10یعنی از ایناست که میگه آقا من میخوام
3:11واقعاً بهترین باشم من یه بار زندگی
3:13می‌کنم در این زندگی که یه بار انجام میدم
3:16می‌خوام بهترین ورژن خودم باشم و کارهای
3:19خفن انجام بدم مت آدم کمالگرایی نیست یعنی
3:22مثلاً اینطوری نیستش که به بگه من حتماً
3:24باید بهترین ورژن رو همون ابتدا از خودم
3:26نشون بدم و آدم منطق هم هست آدم خیلی
3:28مثلاً اونطوری جوگیری نیست ممد چی میگه؟
3:31میگه من می‌خوام بزرگ‌ترین
3:34بهترین معلم زبان بزرگسالان بشم در مشهد.
3:40هدفش اینه اینو بچه‌ها جا نمیشد اینطوری
3:42نوشتم بهترین معلم زبان بزرگسالان در مشهد
3:48بشم. حالا یه سری سؤال باید جواب بده دیگه
3:50مثل همون ممد باید به یه سری سؤال جواب
3:52بده که چطوری به اینجا برسه. خب الان این
3:55آدم می‌دونه باید چی بگه. میگه آقا من خب
3:57بزرگسالان درس میدم و تو مشهدم درس میدم
4:00دیگه به صورت مشخص اینم می‌دونه کجا این
4:02حرفو بزنه باید توی مشهد این حرفو بزنه یا
4:05اگه توی فضای مجازی هم صحبت می‌کنه باید
4:07بگه آقا من تو مشهد دارم کار می‌کنم اوکی
4:10به صورت مشخص این جامعه هدفم می‌دونه با
4:13کی باید صحبت کنه با کسایی باید صحبت کنه
4:15توی مشهد که چی دارن نیاز به این دارن که
4:18مکالمه خودشونو مثلاً بهتر کنن بزرگسال
4:21هستن و میخوان زبان انگلیسی یاد بگیرن و
4:23احتمالاً
4:25مشخصتره براش که چطور این کارو انجام بده
4:27چون جواب این سؤالات گذشته رو اینا رو
4:30می‌دونه که چیه خب در نقطه شروع این آدم
4:34به نسبت ممد سرتنتی قطعیت بیشتری داره
4:38مسیرش یعنی چی؟ یعنی زمانی که می‌خواد
4:41شروع کنه برای اینکه به این هدف مشخصش
4:44برسه
4:45یهکم ذهنش جمع و جورتره. یهکم تکلیفش برای
4:48خودش مشخص‌تره. میگه آها من اول باید این
4:51کارو بکنم بعد این کارو بکنم بعد این کارو
4:53بکنم. خیلی مشخص می‌دونه که دقیقاً در
4:55شروع باید با کی صحبت کنه چی بگه؟ چه
4:58اتفاقی می‌خواد که حاصل بشه. خب تا اینجای
5:01کار تفاوت اصلی بین محمد و همایون این بود
5:06که نقطه شروعشون با همدیگه متفاوت بود.
5:08این همایون یه چیزی بهتون بگما این همایون
5:10اینجا گفتیم این هدفش در نهایت اینه که
5:12واقعاً بهترین معلم زبان بشه یعنی آدم
5:14بلند پروازی هم هست ولی منتها نقطه شروعش
5:17کوچک‌تره خردتره به نسبت
5:21محمد خب داستان اینه که نقطه شروع این دو
5:25تا آدم با همدیگه متفاوته نقطه شروع محمد
5:28نقطه شروع کلان‌تریه یعنی چی؟ یعنی خیلی
5:32بزرگ فکر می‌کنه در شروع ولی از یه طرف
5:36دیگه همایون خیلی خرد فکر می‌کنه میگه آقا
5:38ببین من همین که مثلاً تو مشهد بتونم
5:41بهترین معلم زبان بشم برای شروع من کافیه
5:45اوکی لازم نیست من همون اول این تفاوت رو
5:48این در واقع
5:50هدف رو داشته باشم که بهترین معلم زبان
5:52بشم خب حالا ما زمانی که میخوایم شروع
5:54کنیم چند تا فاکتور هست که باید بررسی
5:56کنیم و در نقطه شروع همون طور که گفتیم یا
6:00ما می‌تونیم کلان فکر کنیم یا می‌تونیم
6:02خرد فکر کنیم. خرد میشه همایون کلام میشه
6:04ممد. حالا باید ببینیم که این فاکتورهایی
6:07که در نقطه شروع ما متفاوت هستن روی هر
6:10کدوم از اینا چه تأثیری می‌ذارن به صورت
6:13مشخص. بریم سراغ اولی. اولی رقبا هست.
6:16زمانی که شما یه کاری شروع می‌کنی قاعدتاً
6:19در اون حوزه‌ای که شما داری واردش میشی یک
6:22سری آدم هستن که همون کار شما رو دارن
6:25انجام میدن و شما داری رقابت می‌کنی سر یک
6:29سری مشتری با این آدما. درسته اون آدما
6:33حواسشون به شما هست رقبای شما توی بازار
6:36حواسشون به شما هست اینا هر کدوم امکانات
6:39خودشونو دارن اینا هر کدوم سرویس‌های
6:42خودشونو دارن هر کدوم بودجه خودشونو دارن
6:45و زمانی که شما خیلی کلان شروع می‌کنی
6:48یعنی فکر کن من معلم زبانم میخوام تازه
6:50شروع کنم میگم من میخوام بهترین معلم زبان
6:52بشم خب قاعدتاً مؤسسه‌هایی هستن که اینا
6:57سال‌های ساله دارن این کارو انجام میدن
6:59اینا بودجه‌شون از من بیشتره اینا چه
7:02می‌دونم کلی سال تجربه دارن اینا سرویس
7:07دارن اینا کلی تجربه کردن می‌دونن نیازای
7:10مشتری چیه چی نیست و خیلی از من جلوترن پس
7:13چی من اگه کلام فکر کنم باید با همه اینا
7:16رقابت کنم آیا در شروع واقع بینانهست که
7:18من با همه اینا رقابت کنم نه از یه طرف
7:21دیگه من اگه خرد شروع کنم خب قاعدتاً
7:23رقبای کمتری توی بازی هستن یا اگه رقبایی
7:26هستن توی بازی یا تخصصی کار نمی‌کنن یعنی
7:30یه کار عمومی دارن انجام میدن یا اونقدری
7:33قوی نیستن هنوز یعنی من اگه یه خورده زحمت
7:36بکشم اگه یه خورده خلاقیت به خرج بدم
7:38احتمالاً می‌تونم با این‌ها هم رقابت بکنم
7:42موضوع بعدی موضوع اعتماده یعنی چی؟ یعنی
7:45ما یه سرویسی داریم ارائه می‌کنیم یا
7:46مثلاً یه محصولی داریم قاعدتاً به نسبت
7:51اون کاری که داریم انجام میدیم یه سری
7:53مشتری هستن که ما باید برای مشتری‌ها
7:54اعتمادسازی کنیم. یعنی طرف مثلاً محصول
7:56منو می‌بینه، برند منو می‌بینه،
8:00سرویس منو می‌بینه باید بین فکر کنی که
8:02آقا من چقدر اعتماد دارم که این آدم
8:03واقعاً این کارو می‌تونه انجام بده. یه
8:06مثالی براتون می‌زنم که اینو مشخص کنم که
8:08دقیقاً منظور ما از این چیه. من د تا
8:10رستوران براتون میگم. بگین به نظر شما
8:12کدوم یکی از این رستوران شما امکان اینکه
8:14واردش بشین بیشتره؟ رستوران اول رستورانیه
8:17که شما میری واردش میشی بعد منو رو میاره
8:20می‌ذاره جلوی شما منوی اول تو منوش نوشته
8:23که آقا سرویس غذاهای ایرانی بعد نگاه
8:26می‌کنی نوشته مثلاً قرمه سبزی قیمه مثلاً
8:29کوبیده باقال مثلاً اینا
8:33بعد میای می‌بینی یه خطی زیرش کشیده بعد
8:36نوشته که فست فود بعد نوشته مثلاً همبرگر
8:39چه می‌دونم پیتزا
8:42مرغ سخاری از از این چیزا و اومده یه خطی
8:45کشیده دوباره زیرش نوشته منوی
8:48کافیشاپ بعد نوشته مثلاً چه می‌دونم قهوه
8:51آمریکانو چه می‌دونم آفوگاتو و فلان
8:53داستان اوکی بعد غذای چینی هم داره همه چی
8:56داره خلاصه این از این رستوران دوم شما
8:59میری می‌شینی اونجا منو رو میاره جلو شما
9:01می‌ذاره نوشته که منو نوشته آقا همبرگر با
9:06پنیر همبرگر بدون مثلاً قارچ و پنیر همین
9:10د تا رو داره کدوم یکی از اینا به نظر شما
9:13امکان اینکه کارشو درست‌تر انجام بده وجود
9:16داره
9:18قاعدتاً اونی که یه رستوران کوچیکیه که دو
9:21سه تا آیتم داره توی ذهن ما ناخودآگاه
9:24امکان اینکه این آدم کارشو بهتر انجام بده
9:26بیشتره چرا؟ چونکه وقتی د تا کار انجام
9:28میده احتمالاً خب اونا رو خیلی خوب انجام
9:31میده ولی وقتی شما ۱۰۰ تا کار می‌کنی این
9:32رستورانایی که اولی که گفتم احتمالاً همه
9:35ماها تجربه رفتن به همچین رستورانیو داریم
9:37۱۰۰ تا آیتم داره هیچ‌کدومم خوب نیست تو
9:40اگه برای همه داری صحبت می‌کنی اگه همه
9:42کار داری انجام میدی احتمال خیلی زیاد همه
9:45اون‌ها رو خوب انجام نمیدی احتمال خیلی
9:47زیاد هیچ‌کدوم از او رو خوب انجام نمیدی
9:49پس در واقع کلان فکر کردن این بدی‌ها رو
9:52هم داره در صورتی که خورد زمانی که فکر
9:54کنی امکان اینکه شما بتونی اعتمادسازی کنی
9:57خیلی بیشتره. یعنی مثلاً طرف بیاد بگه آقا
9:59من فقط به بزرگسالان درس میدم. فقط توی
10:01مشهد درس میدم. فقط هم به مکالمه درس
10:05میدم. خب شما میگی آقا چقدر تخصصی. این
10:09احتمالاً می‌دونه داره چیکار می‌کنه. من
10:11دقیقاً همین نیازو دارم. پس میرم همین در
10:13واقع چیز رو هم همین سرویس رو هم می‌گیرم
10:16تا کسی که میگه آقا من همه چی کار می‌کنم.
10:18آیل تافل چه می‌دونم فلان داستان پیتی همه
10:21چیکار می‌کنم. این از این. خب
10:25اعتماد اعتمادم پس خورد و کلانشو با
10:27همدیگه بررسی کردیم. مورد بعدی تعداد
10:29مخاطبه یعنی زمانی که شما شروع می‌کنی
10:31برای یه سری آدم داری صحبت می‌کنی دیگه
10:32درسته؟ قاعدتاً شما اگه کلان صحبت کنی با
10:36آدم‌های بیشتری داری صحبت می‌کنی. یعنی
10:38مثلاً به زمانی که موضوعات عمومی داری یا
10:40زمانی که راجع به یک سرویس کلان داری صحبت
10:42می‌کنی میگی من بهترین معلم زبانم با
10:45آدم‌های زیادی داری صحبت می‌کنی. در صورتی
10:47که خرد بخوای صحبت کنی بگی آقا فقط مشهد
10:49مکالمه فلان داستان خب قاعدتاً تعداد
10:51کسایی که داری باهاشون صحبت می‌کنی خیلی
10:53کمتره و این هندل کردنش برای مغز ما یه
10:56خورده سخته. اینجا جاییه که یکی از بلایند
10:59اسپاتاست. یکی از نقاط کور مغز ماست.
11:02زمانی که بین خرد و کلان می‌خوایم انتخاب
11:04کنیم ما میگیم توی ذهنمون این‌طوری آها
11:07مخاطب زیاد یعنی درآمد بالاتر در صورتی که
11:10واقعاً این‌طوری نیست مخاطب تخصصی کسی که
11:14به اون سرویس نیاز داره یعنی درآمد بالاتر
11:20پس اینم یه چیزیه که باید در نظر بگیرین
11:23حالا جلوتر توضیح میدیم که در چه حالت این
11:25کلان شروع کردن تا حدودی منطقیه منتها
11:28فعلاً داریم برای نقطه شروع میگیم برای
11:31نقطه شروع همه این چیزایی که داریم میگیم
11:32برای نقطه شروعه و کلان و خوردش ایناست در
11:35واقع اون چیزی که ذهن شما رو گول می‌زنه
11:37که کلان شروع کنین با خودتون میگه آقا
11:38مخاطب زیاد یعنی درآمد بیشتر بعد میرین
11:40مخاطب زیادو انتخاب می‌کنین حرفای عمومی
11:43می‌زنین بعد رقابت نمی‌تونین بکنین با
11:46کسایی که توی بازار هستن و آروم آروم حذم
11:48میشیم نکته بعدی فرهنگ و کالچر یک حوزهست
11:54خب این خیلی جالبه بچه‌ها این یه چیزیه که
11:56آدما کمتر راجع بهش صحبت می‌کنن ولی من
11:58خیلی اینو دوست دارم زمانی که شما خرد
12:00راجع به یه چیزی صحبت می‌کنی یعنی میگی
12:02آقا من فقط
12:04در این نیچ کار می‌کنم که توی مشهد مکالمه
12:07دارم درس میدم
12:10قاعدتاً آدم‌هایی که توی اون حوزه دارن
12:13کار می‌کننو شما راحت‌تر می‌تونی ببینی
12:15رقباتو می‌تونی بهتر بشناسی مخاطبتو اونجا
12:19می‌تونی بهتر بشناسی و فرهنگ و فرهنگ همون
12:24نیچ کوچکی که تویش توش هستی رو اونو خیلی
12:27راحت‌تر می‌تونی درک کنی یعنی می‌تونی
12:29بفهمی آها
12:31اینا این نیازا رو دارن این حرفا رو باید
12:33بزنی این حرفا رو باید نزنی اوکی خیلی درک
12:36اون فرهنگ برای شما راحت‌تره در صورتی که
12:38زمانی که شما کلان صحبت می‌کنی کلان
12:42هدف‌گذاری می‌کنی خیلی درک فرهنگ اون نیچی
12:46که شما توش هستی که دیگه اصلاً اسمشو نیچم
12:47نمیشه گذاشت اون حوزه‌ای که شما هستی درکش
12:50سخت‌تره چون خیلی بزرگه برای مغز شما در
12:53شروع و با معمولاً کسایی که کوچیک شروع
12:55می‌کنن خیلی آدمایین که کالچر یه چیزو
12:58بهتر درک می‌کنن و بالا مین به نسبت کسایی
13:01که کلان شروع می‌کنن. بعدی قطعیته که
13:03توضیح دادیم زمانی که شما خرد شروع می‌کنی
13:05قطعیت بیشتری داری و در شروع باور کنیم
13:08بچه‌ها تنها چیزی که شما نیاز دارین
13:09قطعیته. یعنی تا جایی که نیاز داره نیاز
13:12داره که سرتنتی بالاتری داشته باشین و
13:15زمانی که کلان شروع می‌کنین عدم قطعیت در
13:18واقع همیشه همراه شما هست. همین قضیه باعث
13:19میشه که اصلاً مغز شما انجام دادن یه سری
13:22کارا رو درک نکنه. مغز ما در نهایت اگر به
13:25صورت منطقی درک کنه که انجام دادن یه چیزی
13:27براش خوبه و واقعاً من اگه این کارو انجام
13:29بدم برای من سود داره امکان اینکه انجامش
13:32بده خیلی بیشتره و اینکه درک کن آقا مرحله
13:34مرحله پله پله اگه بخوام انجام بدم اول
13:36باید این کارو بکنم بعد این کارو بکنم بعد
13:38این کارو بکنم هرچقدر قطعیت توی این مسیر
13:40برای شما بیشتر باشه امکان اینکه شما این
13:42کارو بتونین انجام بدین خیلی بیشتره و
13:44زمانی که شما خرد شروع می‌کنین همین چیزام
13:47که میگم بچه‌ها همون نیت شروع کردن و این
13:49چیزاستا اینا حالا خیلی ما از خودمون
13:51داستان نمیگیم
13:53همین میگم نیت شروع کنی همیناست قطعیتو
13:56خلاصه آقا قطعیت اون اوایل خیلی مهمه که
13:59شما قطعیت بالایی داشته باشید و مورد بعدی
14:01اندازه‌گیریه زمانی که شما خرد شروع
14:02می‌کنید پیشرفتتونو می‌تونی اندازه‌گیری
14:04کنی میگی آها من اول این کارو مثلاً انجام
14:07دادم بعد این کارو انجام دادم بعد این
14:09کارو انجام دادم با توجه به نتایجی که
14:11گرفتم این کار درست بود این کار غلط بود
14:14این کار مثلاً اگه بیشتر انجام بدم بهتره
14:17اوکی اندازه‌گیری راحت‌تری داری ولی زمانی
14:20که شما کلان شروع می‌کنی اندازه
14:22اندازهگیری خیلی سخت میشه براتون. خب همه
14:25چیزایی که تا حالا گفتیم در واقع تفاوت
14:27بین کلان شروع کردن و خرد شروع کردن بود.
14:31یعنی همون در واقع نیچ شروع کردن و اینکه
14:33شما بخوای یه حرف کلی بزنی. حالا همین
14:35چیزایی که گفتیم مسیر شکست توش چه شکلیه؟
14:38مسیر شکست مسیری بود که ممد می‌رفت. اول
14:42از همه ممد آدم بلند پروازی بود. یعنی یه
14:44هدف بسیار بزرگ برای خودش مشخص می‌کرد و
14:47می‌خواست به اون برسه و مخاطب زیاد رو
14:50انتخاب می‌کرد. فکر می‌کرد که آقا مخاطب
14:52زیاد اگه داشته باشی به این معناست که خب
14:53حتماً برای همه اگه من صحبت کنم امکان
14:56اینکه نتیجه بگیرم زیاده و بعد این هدف
14:59بزرگ باعث میشد که عدم قطعیت در طول مسیرش
15:02خیلی خیلی زیاد بشه رقبا توی مسیرش خیلی
15:05خیلی زیاد بشن قابل اندازه‌گیری نباشه
15:07مسیرش همونطوری که توی این اسلاید اینجا
15:10توضیح دادیم اسلاید که حالا منظور همین
15:11برگار اعتمادسازی سخت‌تر بود تعداد مخاطبش
15:14زیاد بود فرهنگ قضیه رو درک نمی‌کرد قطعیت
15:17زیاد بود اندازه‌گیری سخت بود براش و در
15:19نهایت همه این‌ها به این قض قضیه منجر
15:21میشد که این آدم یه کاریو شروع می‌کنه بعد
15:23از یه مدتی ولش می‌کنه و رها می‌کنه و
15:26دچار شکست میشه. بچه‌ها اکثراً کسایی که
15:29شکست می‌خورن در شروع اینه شما یه هدف
15:31بزرگ انتخاب می‌کنی بعد نمی‌تونی اونو
15:33انجام بدی چون واقع‌بینانه نیست.
15:36بعد از یه مدتی قابل اندازه‌گیری هم نیست.
15:39قطعیتم توش کمه و بعد شکست می‌خوری بعد
15:41میگی که او نشد و فلان و این داستانا. خب
15:44حالا من یه دونه اصطلاح اینجا برای خودم
15:48درست کردم برای اینکه این قضیه رو توضیح
15:50بدم برای شما با این نقاشی شماره هفتی که
15:53اینجا دارم اون هم یه اسلایدیه به نام
15:55ایگو نگوشیشن
15:57یعنی چی ایگو نگوشییشن یعنی شما در شروع
16:00که می‌خوای یه کاریو شروع کنی قاعدتاً
16:02آدمایی که آدمای بلندپروازی هستن به این
16:04قضیه فکر می‌کنن که آقا من می‌خوام بهترین
16:06باشم در حوزه خودم دیگه درسته منتها این
16:08بهترین در غیرمنطقیه و شما باید با اون
16:13ایگوی خودت خودتون یک مذاکره‌ای انجام
16:16بدین که اون یه خورده بیاد پایین یه نقطه
16:19شروع ایدآلی رو پیدا کنه و از اون آروم
16:23آروم بره بالا. یعنی در همون به جای اینکه
16:25بگی بهترین معلم زبانم یکی بگی مثلاً آقا
16:28من اول بیا بهترین معلم زبان مکالمه مشهد
16:31بشم برای بزرگسالان بعد آروم آروم راهمو
16:33مثلاً هی حوزهمو بزرگ‌تر می‌کنم و میرم
16:35بالا و اینو باید یک نگوشییشنی یک
16:39مذاکره‌ای بکنی با ایگوی خودتون. حالا
16:41بچه‌ها بچه‌های روانشناسی الان میان میگن
16:44که نه این ایگو خیلی تعریف پیچیده‌تری
16:47داره از این تعریفش این بچه‌ها حق با
16:48شماست درسته؟ اینو من همین‌طوری دارم میگم
16:50که این مکالمه ما جلو بره همین به صورت
16:54استعاری داریم میگیم خب آقا این چیه؟ این
16:57اون ایگوی شماست اینم خود شما هستین اوکی
17:01این ایگوی شما میاد میگه که چی میگه آقا
17:04ما باید بهترین باشیم این شمایی باید
17:06مذاکره کنی با این باید بگی که ببین
17:08قربونت برم منم مثل تو درک می‌کنم که ما
17:12باید بهترین باشیم منم دوست دارم چیزی که
17:15میگی خوبه به نظرم خب منتها ما اگه
17:18میخوایم واقعاً بهترین باشیم باید یه
17:20خورده بیایم پایین‌تر یه خورده اینطوری
17:25مادست تر شروع کنیم مادست چی میشه؟ یه
17:27خورده کوچیک‌تر شروع کنیم. یه خورده در یک
17:30زمین کوچکی اول بهترین بشیم بعد آروم آروم
17:32بریم بالا. بعد اینجا ایگوتون میگه نه ما
17:34باید برای همه صحبت کنیم باید بهترین
17:37باشیم از همون اول سنگ بزرگو برداریم من
17:40باید بهترین باشم. شما چی باید بگی؟ باید
17:42بگی که نه قربت من نگاه کن منم همون چیزی
17:43که تو می‌خوای در نهایت می‌خوایم حاصل بشه
17:45ولی بیا یه کوچولو حالا کوتاه بیا یه
17:47خورده مثلاً بریم پایین و اینطوریه که شما
17:50با اون در واقع ایگوی خودتون یک نگوشییشنی
17:53انجام میدین و به یک کامن گراوند می‌رسین
17:56به یک زمین مشترک می‌رسین اون زمین مشترک
17:59میشه نقطه شروع ایدآل برای شما که میشه
18:02همون نیچ شروع کردن به قول معروف اوکی پس
18:05باید این اگه می‌خواین هر دو تای شما
18:07هدفتون یکیه‌ها می‌خواین آقا تاپ بشین خفن
18:10بشین هرچی یا مسخره بود هرچی می‌خوایم
18:12بشین اوکی منتها باید منطقی باشی دیگه
18:16باید جوگیر نباشی باید یه چیز یه چیزی
18:19انتخاب کنی که واقعاً بشه انجام داد تو ۳
18:21ماه آینده من بدونم که قطعیتم برای انجام
18:24دادن این قضیه چیه باید برم انجامش بدم نه
18:26اینکه بگم من می‌خواهم که بهترین شم فلان
18:28داستان اوکی خب اونطوری که نمیشه قربونت
18:30برم خب حالا فرمول چیه فرمیلا فرمول چیه
18:34فرمول اینه که بعد از اینکه شما اون
18:36مذاکره رو انجام دادین با خودتون و یک
18:40نقطه شروعی رو پیدا کردین در اون نقطه
18:42شروع یعنی مثلاً مکالمه برای مشهدی‌ها
18:45بزرگسالان بهترین بشین یعنی اون مثلاً بگه
18:48آقا از الان تا ۶ ماه آینده من می‌خوام در
18:51این حوزه در این نیش خودم بهترین بشم و
18:55بعد از اون شروع کنم نیش خودم بزرگتر کنم
18:57یعنی بعد از اینکه گفتم اوکی من مکالمه رو
19:00کار کردم برای بزرگسالان حالا میگی من
19:03مکالمه رو کار می‌کنم برای نوجوناهم کار
19:05می‌کنم یه خورده زمین بازیتونو بزرگتر
19:07می‌کنید بعد از اینکه اونجا به نتیجه
19:09رسیدین باید با یه خورده خورد زمین
19:11بازیتونو بزرگتر می‌کنید در طول این پروسه
19:15یادتون باشه تمام هدف کوچک شروع کردن اینه
19:18که شما در یک زمین کوچک بازی کنین در اون
19:21زمین کوچک جلب اعتماد کنی همش بازی بازی
19:24اعتماده همش بازی اعتماده باید اعتماد جلب
19:28کنی در یک حوزه‌ای اعتبار جلب کنی بعد از
19:31یه مدتی زمین بازیتو بزرگتر کنی بعد از یه
19:33مدتی بزرگتر کنی بعد از یه مدتی بزرگتر
19:35کنی زمانی که شما تازه می‌خوای شروع کنی
19:38خب آخه اصلاً شما چطوری می‌خوای اعتماد
19:41همه رو جلب کنی؟ باید کوچیک شروع کنی آقا
19:43بگی اعتماد ۱۰ نفر جلب کردن راحت‌تره یا
19:46اعتماد ی میلیون جلب کردن خب اصلاً
19:48غیرواقع بینانهست بخوای ی میلیونو براشون
19:50کار کنی کوچیک شروع کن و اونجا اعتمادسازی
19:54کن اونجا درست حسابی اصلاً کار یاد بگیر
19:56اعتمادسازی کن و آروم آروم مسیرتو بزرگتر
19:59کن هی زمین بازی خودتو بزرگتر کن و به
20:01حالا قول معروف حالا نیچ آپ کن فلان
20:03داستان اوکی این از این این میشه فرمول و
20:06یه چیز بامزه بهتون بگم این فرمولو فرمول
20:10که همه استفاده می‌کنن ازش من اینجا جا
20:13این نقاشیها رو من می‌کشم بچه‌ها داستان
20:15می‌شینم با خودم فکر می‌کنم چطوری مثلاً
20:16این مفاهیمو توضیح بدم اینا بعد این قسمتو
20:19که می‌خواستم توضیح بدم گفتم مثال بزنم
20:21مثال یه آدمی بزنم که خودش این مسیرو رفته
20:24بعد نشستم با خودم مثلاً این آدمای درست
20:25حسابی که من دنبال می‌کنم خودم حال می‌کنم
20:28باهاشون که نتیجههم گرفتن اینا رو بررسی
20:30کردم دیدم که اصلاً این فرمول فرمول همهست
20:34یعنی مثال اگه می‌خوای ببینی آقا این مثال
20:36مثال کیه مثال هر آدمی هر آدمی که بدون
20:39شانس هر آدمی که مرحله مرحله اومده بالا
20:42واقعاً یک پترن مشترکی بوده. فرمول هر
20:44آدمی همینه. یعنی چی؟ یعنی مثلاً اولیش
20:46مثلاً گریوی مثلاً من گریوی رو دوست دارم.
20:49گریوی بچه‌ها کسیه که مثلاً ۱۰ سال این
20:52چیزایی که الان همه میگن آقا محتوا تولید
20:54کنین و فلان و اینا این مثلاً ۱۵ سال پیش
20:56کسی بود که راجع به محتوا صحبت می‌کرد.
20:59کتاب مثلاً داشت مثلاً کراشیت و فلان و
21:02اینا. این آدم اول می‌دونی چیکار می‌کرد؟
21:04الان همه گروی رو به کسی می‌شناسن که
21:06مثلاً به محتوا کلمه محتوا که میاد همه
21:08گروی یادشون میاد. منتها گری در اول راجع
21:12به شراب صحبت می‌کرد. یعنی کمپانی
21:13شراب‌سازی پدرش داشت. این می‌رفت مثلاً
21:15توی یوتیوب اپیزود می‌ذاشت راجع به شراب و
21:18تست می‌کرد اینا. بعد فهمید که آقا چقدر
21:19جالب من محتوا دارم تولید می‌کنم. کلی آدم
21:22دارن منو نگاه می‌کنن چرا بیزنسهای دیگه
21:24این کارو نکنن؟ بعد شروع کرد راجع به
21:25بیزنسهای دیگه هم صحبت کرد. گفت آقا نگاه
21:27کن اگه بیزنسی دارین بیاین محتوا تولید
21:28کنین. یعنی در واقع همون فرمولی که ما
21:30الان توضیح دادیمو انجام داد. الکس هرمزی
21:32هم مثلاً همین بود. حالا من مثالایی
21:35می‌زنم که یه خورده آشناتر باشن به گوش
21:37مخاطب که مثلاً کسایی که یوتیوب دنبال
21:40می‌کنن اینا اکثراً می‌شناسن دیگه الکترکس
21:41ترموزیهم اول مثلاً کارش اکوپمنت باشگاه و
21:44مثلاً فلان و این داستانا بود و الان راجع
21:46به کل بیزنسا داره صحبت می‌کنه یعنی اول
21:48یه گوشه‌ای جلب اعتماد کرد بعد اومد بالا
21:50مورد بعدی زیدانه بچه‌ها زیدان خیلی خوبه
21:53زیدان من خیلی دوست دارم زیدان زیدان
21:57اولش که بهترین بازیکن دنیا نبود که همه
22:00واقعاً همه آرتیستا هر بازیکن فوتبال هر
22:02چیزی در نظر بگیره واقعاً همینه فرمولش.
22:04زیدان اول مثلاً تو یه تیمی بازی می‌کرد
22:07یه تیم فرانسوی بود فکر کنم تیم اولش کنزه
22:09کینزه همچین چیزی بود یه تیم کوچیکی بود و
22:12بعد اومد مثلاً رفت برده و بعد یوونتوس و
22:14مثلاً رئال و اینا یعنی آروم آروم اول در
22:16یک تیم کوچکی این آدم بهترین بازیکن شد
22:18بعد رفت یه تیم بزرگ‌تر بهترین بازیکن شد
22:20بعد آروم آروم رفت تا جایی که مثلاً توپ
22:22طلا گرفت و مثلاً جام جهانی گرفت و اینا
22:25برای هر آدمی فرمولش اینه زیدان همون اول
22:28شروعش اینطوری نبود که اوکی خب من برم
22:30بهترین بازیکن مثلاً دنیا بشم که نبود گفت
22:33آقا یه تیمی دارم بازی می‌کنم اینجا اول
22:35بهترین بازیکن بشم بعد برم آروم آروم
22:37نیچاپ کنم برم جاهای بهتر دیگه کمپانی
22:41مختلفم همینه مثلاً یوتیوب از اول این
22:43شکلی که الان می‌بینی که نبود که یوتیوب
22:45اصلاً یه پلتفرم دیگه بود فیسبوک اصلاً یه
22:47چیز دیگه بود گوگل این همه سرویس که نداشت
22:49که کلاد که مثلاً شما الان داری استفاده
22:52می‌کنی کلاد بچه‌ها لوگو کلاد خیلی عجیبه
22:55یعنی اصلاً خیلی تداییگر خیلی عجیبیه
22:58نمی‌دونم چیه اصلاً اینا گذاشتن منتها
23:00مثلاً کلادم اوایل که مثلاً انقدر گسترده
23:02نبود اوا با اومد مثلاً بیشتر سر نوشتن و
23:04کارای تخصصی بود هی آروم آروم حالا داره
23:07اضافه می‌کنه کلاد کد و مثلاً فلان اینا
23:10بعد هی باز آروم آروم هی داره چیزای مختلف
23:12اضافه می‌کنه و در یه گوشه‌ای به زبان
23:15ساده
23:16جلب اعتماد می‌کنن آروم آروم مسیرشونو
23:19چیز میکنن بزرگتر میکنن و میارن بالا حالا
23:22من یه داستان شخصی هم براتون بگم اینجا که
23:24بگه آ ما این چیزایی که میگیمو خودمونم
23:26انجام دادیم قبلاً
23:29و نتیجه هم گرفتیم خود من دقیقا سر همین
23:32نتیجه گرفتم من این منم خودم من می‌خواستم
23:36که نتیجه این منم اینم چیزه اینم تابلوی
23:38رانر پشت سرمه اینم حالا مثلاً لوگو
23:40یوتیوب و چه میدونم میکروفون و فلان و
23:42اینا آقا من اوایل میخواستم این کار
23:45یوتیوبو شروع کنم خب من می‌رفتم چه میدونم
23:47کتاب می‌خوندم از این داستانا میخواستم
23:49بیام اینا برای بقیه تعریف کنم منتها من
23:52زمانی که میخواستم شروع کنم با خودم گفتم
23:54خب من بیام چی بگم بیام بگم آقا من همه
23:56کتاب‌ها رو می‌خوام ترجمه کنم همه کتاب‌ها
23:59رو می‌خوام خلاصه کنم یا نیچ شروع کنم
24:02نگاه کردم دیدم آقا یه آقایی هست به نام
24:04اندرو هیوبرمن
24:06که این هیوبرمن توی دنیا خیلی ترکیده و
24:09همه دارن تماشاش می‌کنن حرفای خوبی هم
24:11داره می‌زنه گفتم آقا من به جای اینکه همه
24:13رو بیام راجع بهشون صحبت کنم بیام بهترین
24:16کسی باشم در ایران به زبان فارسی که اندرو
24:19هیبرمنو خلاصه ترجمه می‌کنم اومدم این
24:22کارو انجام دیدم مثلاً یکی دو نفر دیگه هم
24:24هستن ولی اونقدری تر و تمیز این کارو
24:26انجام ندادن منم که می‌خواستم شروع کنم
24:28اکوپمنت عجیب و غریبی نداشتم که گفتم آقا
24:31من اگه بهترین کسی باشم تو ایران که اندرو
24:32هیوبرمن ترجمه می‌کنه بعدش می‌تونم آروم
24:35آروم هی بیام گسترش بدم این نیچ خودم رو
24:37بزرگتر کنم بزرگتر کنم بچه‌ها یه چیزی بگم
24:40یه کلاس خصوصی براتون اینجا بذارم زبان
24:42نیشه یا نیچه تلفظش اوکی ما مثلاً
24:46می‌ذاریم بعضی وقتا طرف بعد میاد می‌نویسه
24:48با اعتماد به نفس آقا این نیچ نیست نیشه
24:51یا مثلاً میگیم نیش مثلاً میگه آقا این
24:53نیچه ف بچه‌ها هر دو تا اینا درسته هر دو
24:56هر دو تا تلفظ این‌ها درسته اوکی سخت نگیر
25:00مفهومو بچسب
25:01مفهومو بچسب این از این خلاصه آقا ما
25:04خودمون اول مثلاً من اندرو هیوبرمن شروع
25:06کردم این برای من این گوشه خودم هیوبرمن
25:08بود اوکی شروع کردم از اینجا هی مثلاً سعی
25:11کردم کارو با کیفیت ارائه بدم حالا
25:13نمی‌دونم چقدر موفق بودم توش ولی خب به هر
25:16حال مخاطب تصمیم بگیره آروم آروم هی حالا
25:18اومدیم بالا کتابای دیگه خلاصه کردیم هی
25:20آروم آروم اومدیم بالای چیزای دیگه انجام
25:22دادم خب اینجا من یه کلاس خصوصی محتوا هم
25:26براتون بذارم کوچولو نگاه کنید بچه‌ها هدف
25:29اینه که شما به واسطه صحبت کردن در مورد
25:32یک سری از موضوعات در فضای مجازی خودتون
25:34در نهایت تبدیل به نیش بشین. یعنی چی؟
25:37یعنی اول شما راجع به این نیش صحبت
25:39می‌کنی، اعتمادسازی می‌کنی در اون گوشه.
25:41بعد هی نیش خودتو بزرگتر می‌کنی، در
25:43حوزه‌های بزرگتر اعتمادسازی می‌کنی از یک
25:46جایی به بعد شما انقدر اعتمادسازی کردی که
25:48دیگه فرقی نداره شما راجع به چه چیزی داری
25:49صحبت می‌کنی. آدم‌ها شما رو به خاطر
25:51خودتون دنبال می‌کنن. بزرگ‌ترین
25:54محتواسازای دنیا از یه جایی به بعد دیگه
25:56فرقی نمی‌کنه اصلاً چی میگن. اینا مخاطب
26:00اینا رو به خاطر خودشون داره دنبال
26:01می‌کنه. متوجهین؟ یعنی هدف فضای مجازی
26:05اینه که شما به واسطه صحبت کردن راجع به
26:07یک سری از چیزها خودتون تبدیل به موضوع
26:09بشین. اینم میگم برای انسان‌هایی که
26:11می‌اندیشن. خب حالا در طول این مسیر که من
26:14تا اینجا توضیح دادم ما یک سری بلایند
26:16اسپاتس داریم. یعنی یه سری نقاط کور داریم
26:18که اینا رو نمی‌بینیم و به همین دلیل
26:20همیشه اون کلان رو انتخاب می‌کنیم به جای
26:22خرد. اول ما سود در نیچ رو نمی‌بینیم.
26:26منظور من چیه؟ منظور من اینه که شما فکر
26:29کنید من کسی باشم که همون مثال همایون و
26:31مثلاً ممدو بگیم
26:34خود اینکه بازار آموزش مکالمه بزرگسالان
26:39در مشهد چقدر بازار بزرگیه و چقدر پول توش
26:43هست من اینو نمی‌بینم فکر می‌کنم آخه نه
26:45این نداره در صورتی که من مطمئنم اگه یه
26:49نفر به صورت تخصصی بهترین آدم توی این
26:52حوزه تو یک شهری باشه درآمدش از یک
26:55مؤسسه‌ای که عمومی زبان درس میده خیلی
26:58خیلی می‌تونه بیشتری باشه چون همون بازار
27:00تخصصی رو شما اگه بگیری همون کلی پول توشه
27:05من مثالم همیشه برای این قضیه اینه تمام
27:08بلاگرای حوزه عمومی رو یعنی کسایی که راجع
27:10به حوزه‌های عمومی و فان و فلان و این
27:12چیزا رو مثلاً اگه شما جمع کنی در ایران
27:15مثلاً
27:16همه اینا رو اگه جمع کنی
27:19همه اینا رو اگه جمع کنی
27:23کل پولی که اینا دارن درمیارن به اندازه
27:27دو سه تا تاجر مثلاً فرش توی تبریز نیست
27:31مثلاً صادرات فرش از تبریز مثلاً دارم
27:33میگما این مثاله
27:36صادرات همین اگه این حوزه تخصصی رو یکی
27:39توش کار کنه به اندازه کلی آدمه که کار
27:43عمومی دارن کار می‌کنن پس یک سودی در اون
27:47نیچ‌ها نهفته هست که شما اونو نمی‌بینی و
27:50چون نمی‌بینی مخاطب کلان انتخاب می‌کنی
27:52فکر می‌کنی آ حتماً باید من با آدمای
27:53زیادی صحبت کنم برای اینکه بتونم درآمد
27:56داشته باشم یا جایگاه بالایی داشته باشم.
27:58دومین داستانی که نمی‌بینی پیشرفت
28:01تدریجیه. واقعاً بچه‌ها خط من ضعیفه.
28:04اصلاً من نمی‌دونم این چیه. آها این مسیر
28:06تدریجیه. من نوشتم ولی منظورم همون
28:10پراگرسیو رفتن بالائه. یعنی چی؟ یعنی آقا
28:13یه آدمی که نتیجه می‌گیره فرمول موفقیت
28:15برای هر کسی همونطوری که توضیح دادیم اینه
28:17که تو اول باید آقا یه حوزه‌ای رو بگیری
28:21آروم آروم تدریجیه که هی بهتر میشی.
28:24این‌طوری نیست از همون اول شما بهترین
28:26باشی که واقع بینانه اینه که همه چیز خیلی
28:29تدریجی اتفاق میفته اینطور نیست شما از
28:31همون اول بهترین و بهترین باشی پس اینه
28:35دوم
28:36چیزی که می‌بینی رو
28:39فکر می‌کنی واقعیته یعنی چی؟ یعنی مثلاً
28:41ما در فضای مجازی خب یه سری چیزا هست که
28:44بیشتر می‌بینیم دیگه. اون چیزهایی که ما
28:45می‌بینیم به زبان ساده واقعیت ما رو شکل
28:47میده. یعنی من اگه بیشتر بلاگر می‌بینم،
28:50بیشتر مثلاً کسایی می‌بینم که محتوای
28:51عمومی دارن تولید می‌کنن، به این قضیه فکر
28:53می‌کنم که آها خب اینا قاعدتاً کسایی هستن
28:56که بیشترین میزان سودو دارن می‌برن. در
28:58صورتی که اصلاً این مدلی نیست. شما اگه
29:00مثلاً متوجه بشی که یه پیجی که مثلاً از
29:04این محصولات تخصصی داره در بانه این پیجا
29:07هستن میان مثلاً چیز و اینا ارائه میدن
29:09محصولات مختلف یه پیج ۲۰۰ هزار تایی اونا
29:12اگه بفهمین درآمدشون چقده
29:16بعد بفهمی یه کسی که مثلاً ی میلیون
29:18فالوور داره و کارای عمومی داره می‌کنه
29:20درآمدش چقده اون موقع متوجه میشی چه کلاهی
29:23داره سرت میره تو این دومیه رو بیشتر داری
29:25می‌بینیا و فکر می‌کنی آها این آدم موفقیه
29:28در صورتی که این آدم
29:30سگنیفیکلی یعنی به طرز باور نکردنی درآمدش
29:35بیشتره این از این پس شما چیزی که می‌بینی
29:37داری گول اونو میخوری بلایند اسپاتت
29:39اونجاست خب حالا بریم سراغ
29:43الگوریتم‌ها چون به زبان ساده شما هر چیزی
29:46بخوای الان تو این دور زمونه شروع کنی یه
29:48بخش خیلی مهمش اینه که در فضای مجازی
29:50فعالیت داشته باشی ما باید این
29:51الگوریتم‌ها و اینا رو بشناسی ببینی که
29:53آقا مثلاً الگوریتما چطوری کار می‌کنن و
29:55چطوری به واسطه این‌ها بتونی یه برندی
29:57بسازی یا یه محصولی ارائه بدی
29:59خب اسلاید شماره ۱۲ این الگوریتماست مثلاً
30:02یوتیوب چه می‌دونم اینستاگرام لینکدین
30:06این چیه دیگه آها این این توییتره این اون
30:09کبوتر توییتر این ایکس اینه و تیک تاک
30:13اینم داره می‌رقصه بچه‌ها این مثلاً من
30:15اینطوری گذاشتم خب همه این پلتفرما دارن
30:18به این سمت میرن که تراست حرف اولو توشون
30:21بزنه
30:23یعنی همه دارن به این سمت میرن که اگر کسی
30:26اعتماد جلب کرده باشه در این پلتفرم‌ها به
30:28نوعی نتیجه بیشتری داره می‌گیره همون یه
30:31برند قوی داشته باشه هر چیزی و قبلاً
30:33اینطوری بود که
30:36شما محتوای عمومی می‌ذاشتی و این محتوای
30:38عمومی به دست یه سری آدمای عمومی هم
30:40می‌رسید منتها یادتون باشه پلتفرم چطوری
30:43کار می‌کنه؟ پلتفرم ۲ تا اولویت داره. یک
30:45اینکه پول بیشتری دربیاره و ۲ اینکه شما
30:47زمان بیشتری تو اون پلتفرم بگذرونید. این
30:50اصل کار اینه. اوکی؟ به زبان ساده. حالا
30:54شما اگر که بتونی پول بیشتری از پلتفرم
30:56دربیاری به سود پلتفرم هم هست چون از اون
30:59پلتفرم بیشتر استفاده خواهی کرد. پلتفرم
31:01چیکار می‌کنه؟ داره سعی می‌کنه که هر چقدر
31:03ما داریم جلوتر میریم اگر شما حرف تخصصی
31:06برای مخاطب تخصصی بزنی توی فضای مجازی
31:09اونو به همون آدم‌های تخصصی که شما واقعاً
31:14به سرویس شما نیاز دارن به همونا داره
31:15نشون میده یعنی داره به این سمت میره چون
31:18به نفع خودشه یعنی چی؟ یعنی من اگه یه
31:20پستی بذارم بگم که آقا اگر کسی هستی که در
31:25مشهد می‌خوای زبان انگلیسی یاد بگیری این
31:27ویدیو رو حتماً ببین و راجع به مشکلات
31:30کسایی صحبت کنی که تو مشهد دارن زندگی
31:31می‌کنن می‌خوان زبان انگلیسی یاد بگیرن به
31:34طرز باورنکردنی این ویدئو به همون دسته از
31:37آدم‌ها نمایش داده میشه بعد از مدتی حالا
31:39اگه استمرارم داشته باشه که عالی میشه
31:41متوجهی یعنی عملاً شما برای اینکه بتونی
31:44مشتری پیدا کنی و برای اینکه بتونی بفروشی
31:46نیاز نداری که حرف عمومی عجیب و غریبی
31:48بزنی نیاز داری که برای مشتری‌های هدفت
31:51صحبت کنی. اینم واقعاً میگم برای
31:55کارآفرینانی که می‌اندیشن. این از این. خب
31:58مورد بعدی که وای بچه‌ها این خیلی مهمه.
32:00راجع به همین خرد و کلان و کسب و کارهاست.
32:04این یه حرفیه که الک ترمزی می‌زنه. حرف
32:07بسیار درستی هم هست.
32:09هرمزی می‌زنه. اینم هرمزی رم بکشم. اینم
32:13ریش داره و فلان و اینا. یه کلاه کپم داره
32:15مثلاً. خب آقا خرموزی چی میگه؟ میگه آقا
32:19زمانی که شما می‌خواین یه کاریو شروع کنین
32:21در ابتدا به آدم‌های پولدار بفروشین
32:27تا بتونین به آدم‌های زیادی بفروشین که
32:31پولدار نیستن. یعنی چی؟ یعنی شما زمانی که
32:35می‌خواین یک سرویس عمومی ارائه بدین، شما
32:37دارین با کسایی رقابت می‌کنین که بسیار
32:40بسیار توی اون حوزه قوین و سرمایه زیادی
32:43دارن. مثالی که می‌زنه نتفلیکسه مثلاً
32:45میگه شما نتفلیکسو ۲۰ دلار ماهانه پرداخت
32:47می‌کنی منتها فکر کن چقدر داری سرویس
32:51می‌گیری باورنکردنیه فکر کن مثلاً بری به
32:54بابات بگی بابا من ۲۰ دلار دادم یه شرکتیه
32:57که میره برای من فیلم می‌سازه کلی فیلم
32:59ساخته کلی سریال ساخته با همین ۲۰ دلار من
33:01می‌تونم برم دسترسی داشته باشم بهش خب چرا
33:03نتفلیکس تونسته این کارو انجام بده به این
33:05خاطر که سرمایه خیلی زیادی داشته تونسته
33:08با کیفیت بالا برای تعداد بسیاری از
33:12آدم‌ها در شروع سرویس فراهم کنه و این
33:15آدم‌ها تعداد زیادی از آدم‌ها بتونن راضی
33:18باشن. مثالشگاه زنجیره‌ای موفق بزرگم میشه
33:21دیگه. فروشگاه زنجیره موفق بزرگ داری
33:23می‌زنی تعداد بسیار زیادی از آدمو باید
33:26شما سرعتو برای اینا فراهم کنی کیفیتو
33:28فراهم کنی سرویس رو فراهم کنی چه می‌دونم
33:31رضایتو فراهم کنی اینا یک سرمایه اولیه
33:33بسیار بزرگی می‌خواد و تجربه بسیار بزرگی
33:36می‌خواد شما در شروع که اینو نداری شما در
33:39شروع باید مشکل آدم‌هایی رو حل کنی که پول
33:42زیادی حاضرن برای اون مشکلشون حل بدن و
33:44تمام تمرکزتو بذاری سر اینا یعنی و بچه‌ها
33:47واقعاً آدم‌های که پولدار هستن کلی مشکل
33:51دارن که کسی نیست براشون حل کنه و واقعاً
33:54نیاز داره آدم متخصص نیاز دارن که بره این
33:56مشکلاتو براشون حل کنه برو مشکلات اینا رو
33:58شناسایی کن پول خوب از اینا بگیر توی نصف
34:00زمان با کیفیت بالا برای اینا انجام بده
34:03زمانی که انقدر انجام دادی که پول درست
34:05حسابی داشتی حالا برو یه سرویس بزرگ انجام
34:07بده برای اینا خب مثال
34:11این قضیه چیه من بچه‌ها یه مؤسسه زبانی
34:13دارم به نام اگزید وست اینستیتیوت من
34:15زمانی که این مؤسسه رو شروع کردم یک
34:17اشتباهی کردم و اشتباه من این بود که گفتم
34:19آقا من برای همه آدما کار می‌کنم یعنی
34:21همون سرویس این‌ورو انتخاب کرده بودم.
34:24منتها من در شروع نمی‌تونستم اون سرمایهشو
34:27نداشتم و تجربه در واقع مؤسسه ساختن رو هم
34:31در شروع مثلاً س۳ چ سال پیش نداشتم که این
34:33کارو انجام بدم. همین قضیه باعث شد که من
34:36شاگرد بگیرم و بعد یه خرده در این روند
34:40این داستان به مشکل بخورم. اداره کردن و
34:42اداره کردن معلم و اداره کردن چه می‌دونم
34:44شاگرد و برنامه‌ریزی درست و اینا. سر همین
34:46قضیه برای مدتی اینو پاز کردم. باز منظورم
34:50اینه که شاگرد جدید نگرفتیم [صدای خرناس]
34:52تا اونقدر بتونم یک سیستم قوی درست کنم که
34:54آدم‌ها بتونن بیان و تعداد بالا هم ما
34:57بتونیم شاگرد قبول کنیم حالا هنوز همچنان
34:59به اون نقطه نرسیدیم که تعداد بسیار
35:01بالایی بتونیم شاگرد قبول کنیم منتها الان
35:03همین تعدادی که هستنو سعی کردیم سیستمی
35:05براشون درست کنیم اینم به این خاطر بود که
35:07من رفتم در واقع یک سرمایه اولیه درست
35:10کردم که بتونم یک کار درست حسابی اینجا
35:12انجام بدم و حالا تا حدودی داریم روش کار
35:14می‌کنیم که بتونیم بهتر و بهترش انجام
35:16بدیم منتها من این اشتباه رو کردم شما
35:18انجام ندین به زبان ساده یعنی اگه میخواین
35:20شروع کنین شما یا می‌تونی
35:23یه سری کار با کیفیت برای یه سری آدم کم
35:26انجام بدی یا یه سری کار بی‌کفیت برای یه
35:29سری آدم زیاد انجام بدیم اون اولیه رو اول
35:32انجام بده تا بتونیم برای آدم‌های زیاد هم
35:34کارو با کیفیت انجام بدیم به زبان ساده‌ای
35:37خب بریم سراغ اسلاید آخر اسلاید
35:40چهاردهم و اونم این کهه استیک تو د
35:42فورمیولا زمانی که می‌خواین شروع کنین
35:45دوباره به زبان ساده توی اون انتخاب بین
35:48خرد و کلان گول کلان رو نخورین در شروع
35:53نخورین در شروع یه گوشه‌ای شروع کنین اگه
35:56می‌خوای کار درست حسابی انجام بدی سرویستو
35:58درست حسابی بدی آدما ازت راضی باشن خودت
36:00از خودت راضی باشی واقعاً هیچ چیت کدی هم
36:03در آخر وجود نداره اگه محصولی ارائه میدی
36:05اگه سرویسی داری اگه آدما ازت راضی نباشن
36:07همین محتوا من دارم ارائه میدم اگه محتوای
36:09منو الان شما دوست نداشته باشی دفعه بعدم
36:11نگاه نکنی دفعه بعدم منم میام تو اکسپلورت
36:13نگاه نکنی خب من فرصت همراهی شما رو از
36:15دست دادم و به ضرر خودم تموم میشه یعنی
36:18خودخواهی خودم در نهایت به ضررم تموم میشه
36:21در صورتی یعنی به ضرر خودخواهی خودم تموم
36:23میشه در نهایت در صورتی که اگه آدمی هستی
36:25که بیشتر می‌خوای جلب اعتماد کن کار درست
36:28حسابی انجام بده یه گوشه‌ای خودتو اثبات
36:30کن اینجا آروم آروم اعتماد بساز تراست
36:33بساز و برو بالا ولی کوچک شروع کن کوچک
36:36شروع کن کوچک شروع کن کوچک شروع کن هیچی
36:39کوچک شروع کردن در شروع نمیشه خیلی ممنونم
36:42از توجهتون
36:44کانال یوتیوب خشایار تاکس رو دنبال کنین
36:48و اگه مفید بوده براتون لایک کنین، کامنت
36:50بذارین و حمایت شما بهترین انرژی برای
36:53ماست که بتونیم این کارو ادامه بدیم.
36:57کانال تلگراممونم دنبال کنید. دمتون گرم
36:59از توجهتون.

About this transcript

This page contains the full transcript of اگه میخوای یه کاری شروع کنی اینو ببین! (شروع کن) by KhashayarTalks, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 6,375 words across 838 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.