Qué es el Embudo de Ventas en Marketing Digital — Transcript

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1. 0:00para convertir a los leads o los
2. 0:02clientes potenciales en clientes
3. 0:04actuales es clave saber cómo funciona el
4. 0:07embudo de ventas tienes que saber que
5. 0:09tiene tres partes el tofu o top of the
6. 0:13funnel el mofu middle of the funnel y el
7. 0:17bofu boton of the funnel esto es
8. 0:20importante porque no solo se trata de
9. 0:22capturar leads sino de acompañarlos
10. 0:24durante todo el proceso hasta que se
11. 0:27conviertan en clientes los beneficios
12. 0:29del embudo de ventas son los siguientes
13. 0:32uno mejora la productividad del equipo y
14. 0:35de la empresa vamos a establecer plazos
15. 0:38de actuación para buscar Cómo podemos
16. 0:40convertir mejor a nuestros posibles
17. 0:42clientes 2 reduciremos los costes de
18. 0:46captación de clientes y vamos a aumentar
19. 0:48los ingresos y 3 conoceremos mejor a
20. 0:52nuestros clientes potenciales vamos a
21. 0:54entender cuáles son sus expectativas en
22. 0:56cada uno de los momentos de compra para
23. 0:58poder a y generar más retorno de la
24. 1:02inversión
25. 1:034 perfeccionaremos nuestras acciones
26. 1:05podremos hacer una previsión de ventas
27. 1:07en la cual vamos a pronosticar cuánto
28. 1:11dinero va a ingresar nuestra compañía y
29. 1:13lo más importante el número 5 es que
30. 1:15conseguimos estar
31. 1:17coordinados el equipo de marketing y el
32. 1:19equipo de ventas arrancamos por las
33. 1:22partes del embudo de ventas la primera
34. 1:24fase el top of the funnel o tofu es la
35. 1:27fase de la atracción es donde captamos
36. 1:30los leads y les ofrecemos la información
37. 1:32relevante para despertar su interés
38. 1:34estas personas no saben en muchos casos
39. 1:37nada de Nuestra Empresa nada de nuestro
40. 1:40producto y necesitan conocer necesitan
41. 1:43tener información Aquí es donde nosotros
42. 1:45como compañía vamos a crear gran
43. 1:48cantidad o bien de anuncios o bien de
44. 1:50contenidos orgánicos para que nos
45. 1:52descubran para que lleguen a nosotros y
46. 1:54podamos pasar a la siguiente fase la
47. 1:57segunda fase mide of the funnel o es la
48. 2:00fase de conversión los leads han
49. 2:03mostrado interés en la empresa y se les
50. 2:06ofrece información de los productos
51. 2:07mucho más detallada aquí es muy
52. 2:10importante que conozcamos Qué tipo de
53. 2:12producto quieren Cuál es su necesidad y
54. 2:15si somos capaces de entenderlo podremos
55. 2:17conseguir que ese contacto ese Elite
56. 2:20Avance en el embudo de ventas le
57. 2:22facilitemos la información necesaria
58. 2:24para que pase a la siguiente fase y la
59. 2:27fase 3 el voto mod de funnel es la fase
60. 2:30de convencer los leads se han registrado
61. 2:33han recibido información nuestra y ahora
62. 2:36tienen que tomar una decisión de compra
63. 2:38se trata de que les facilitemos toda la
64. 2:41información necesaria y todas las
65. 2:43ofertas promociones descuentos que
66. 2:45requiramos para que esos clientes acaben
67. 2:47comprando nuestro producto
68. 2:49seguramente te estés preguntando Cuál es
69. 2:52la diferencia entre el embudo de
70. 2:53marketing y el embudo de ventas los dos
71. 2:56están totalmente conectados y
72. 2:58relacionados entendemos por embudo de
73. 3:01marketing aquel que tiene el objetivo de
74. 3:03atraer al usuario y educarlo prepararlo
75. 3:06para la venta lo que estamos haciendo es
76. 3:08facilitando la información para que
77. 3:10cuando empiece un proceso de compra nos
78. 3:13tenga a nosotros y nosotros podamos
79. 3:15empezar un proceso de ventas aquí es
80. 3:19donde empieza el embudo de ventas el
81. 3:21embudo de ventas entonces lo que hace es
82. 3:23trabajar los leads desde el momento que
83. 3:25quieren información que quieren empezar
84. 3:27un proceso de compra y los acompaña
85. 3:29hasta la conversión final por lo tanto
86. 3:32se hace la transición de marketing a
87. 3:34ventas pasamos de una fase completamente
88. 3:37de Educación y de a warnes de que nos
89. 3:40descubran y que sepa que tiene una
90. 3:41necesidad a una fase en que nos ponemos
91. 3:43en modo de ventas tenemos que destacar
92. 3:46ventajas comparar productos dar
93. 3:49incentivos ponernos en un estadio en que
94. 3:52estemos facilitando al usuario el
95. 3:54proceso de compra que le sea sencillo
96. 3:56acabar convirtiendo con nosotros en el
97. 4:00embudo de ventas y de marketing
98. 4:02encontramos cinco etapas la primera la
99. 4:04atracción de los leads esta generalmente
100. 4:06la hacemos desde marketing hacemos que
101. 4:08lleguen a nuestra compañía Cuando
102. 4:10tenemos estos leads de marketing los
103. 4:12convertimos y los tenemos en base de
104. 4:14datos aquí es donde entra la prospección
105. 4:17lo que estamos haciendo es entender que
106. 4:20necesitan esos leads de todos mis
107. 4:22productos Cuáles son los que les pueden
108. 4:24interesar de todos mis buyer persona en
109. 4:27cual le voy a clasificar esto lo hago
110. 4:29mediante formularios mediante preguntas
111. 4:31o bien el consumo de determinados
112. 4:34contenidos tengo esa prospección de los
113. 4:36sé qué es lo que necesita paso a la
114. 4:39siguiente fase que es la oportunidad la
115. 4:41fase 3 ahora sé qué es lo que quieren
116. 4:44Qué producto les interesa Por lo tanto
117. 4:47tengo creada una oportunidad
118. 4:49en mi embudo de ventas digamos que puedo
119. 4:52apuntar un posible ingreso Y pasamos
120. 4:55entonces a la fase 4 la calificación
121. 4:58tengo que ver la probabilidad de ese
122. 5:01ingreso que se produzca en una venta
123. 5:04aquí Tenemos una gran parte del equipo
124. 5:07de ventas que va a trabajar ese lead o
125. 5:10bien le va a llevar por teléfono o bien
126. 5:12le va a mandar un email y todo esto
127. 5:13además lo podemos hacer automatizado lo
128. 5:16que queremos es tener una puntuación una
129. 5:19probabilidad para saber que esa persona
130. 5:20con un 90% de probabilidad nos va a
131. 5:24acabar comprando leemos ya calificado Y
132. 5:27por último tenemos la fase 5 la fase más
133. 5:30importante la fase de cierre sabemos que
134. 5:33genera una oportunidad sabemos que está
135. 5:35calificada que tiene muchas
136. 5:37probabilidades sabemos el producto que
137. 5:39quiere ya ha tenido un precio nos toca
138. 5:42cerrar Qué vamos a hacer para que esa
139. 5:44persona compre y ahí tenemos muchas
140. 5:46alternativas si tenemos una marca muy
141. 5:48fuerte probablemente acabará comprando
142. 5:51si somos una empresa que tenemos que
143. 5:53hacer una promoción podemos hacer un
144. 5:55descuento una oferta temporal podemos
145. 5:57hacer una propuesta específica para ese
146. 5:59contacto y eso lo puede hacer un equipo
147. 6:02de ventas o lo puede hacer una
148. 6:04automatización del proceso de ventas la
149. 6:06cuestión y lo importante es que podamos
150. 6:08cerrar la conversión podamos cerrar la
151. 6:11venta y Nuestra Empresa tenga un ingreso
152. 6:13como ves el embudo de marketing El
153. 6:16embudo de ventas son fundamentales en
154. 6:18toda nuestra estrategia para crecer
155. 6:20nuestras ventas digitales lo que también
156. 6:22es importante que sepas es que es muy
157. 6:24probable que puedas crear muchos embudos
158. 6:26si haces las cosas bien tendrás
159. 6:28diferentes embudos para cada Bayer
160. 6:30persona diferentes embudos para cada
161. 6:32producto y todo esto lo tienes que
162. 6:34construir con tecnología tienes que usar
163. 6:37un software una herramienta o un crm una
164. 6:40herramienta que te cree landing page y
165. 6:42que califique a los leads En definitiva
166. 6:44montar todo un sistema para que puedas
167. 6:46clasificar cada uno de los bits y al
168. 6:48final lo que nosotros vemos y creamos
169. 6:51para muchas compañías es diferentes
170. 6:53embudos podemos encontrarnos que una
171. 6:55sola empresa tenga cinco embudos de
172. 6:57marketing cinco embudos de ventas
173. 6:59basadas por productos por personas por
174. 7:02diferentes variables todo esto si lo vas
175. 7:05trabajando Al final lo que te permite es
176. 7:07personalizar y sobre todo aumentar los
177. 7:11ingresos de tu empresa en nuestro canal
178. 7:13Tenemos también muchos cursos de
179. 7:15marketing digital completos que puedes
180. 7:17ver haciendo clic en el vídeo que
181. 7:19aparece en pantalla también vas a
182. 7:21aprender Cuáles son todos los Pilares y
183. 7:23los secretos del marketing digital en
184. 7:25este otro vídeo espero que te sea útil
185. 7:27nos vemos en el siguiente vídeo y no
186. 7:30olvides hacerle un like y suscribirte a
187. 7:32nuestro canal