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Pruebo El Negocio De La Impresión 3D — Transcript

by Adrián Sáenz · 6,473 words · 975 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Esto es una impresora 3D. Algunas
0:02personas la utilizan para imprimir cosas
0:04curiosas, mientras que otras personas la
0:07utilizan para crear un negocio, como es
0:09el caso de Nel, que empezó con una
0:11impresora 3D que a día de hoy cuesta 200
0:13€ y ha generado más de 45,000 € gracias
0:16a la impresión 3D. Hemos venido hasta su
0:19casa para descubrir el apasionante
0:20negocio de la impresión 3D.
0:25descubrí impression 3D a través de
0:26TikTok de un chico que básicamente hacía
0:28neones personalizados y lo que hacía era
0:30hacía la base con plástico y rellenaba
0:32con tirasled de neón. Entonces, como me
0:34gustó tanto ese producto, lo que hice
0:36fue comprarme una empresa 3D bastante
0:38grande, que era una Ender 3 Max Neo, que
0:40en su día me costó 500 € pero que a día
0:42de hoy cuesta 200 € Entonces empecé a
0:44hacer neones personalizados
0:45principalmente para bares, para tiendas,
0:47para paz, para discotecas, pero me di
0:48cuenta de que era un producto que
0:49llevaba bastante tiempo, tenía que
0:51soldar y era mucho requerimiento físico
0:53y no tanto imprimir en 3D, que es lo que
0:54me gustaba. Entonces pivoté de nicho y
0:56me dediqué a hacer regalos
0:57personalizados, que es un nicho que
0:58encontré y que estaba bien y que había
0:59demanda y que había bastante margen.
1:01Entonces, como ese producto era mucho
1:03más escalable, fui comprando más y más
1:05impresoras con el tiempo. Entonces,
1:06ahora mismo tengo un total de ocho
1:07impresoras, tengo 4 detrás y 4 delante.
1:10Y básicamente lo que hago es eso,
1:11imprimir productos personalizados
1:12gracias a la impresión 3D.
1:15Entiendo todo el tema de la impresión
1:173D, cómo funciona, etcétera, pero ¿cómo
1:19se gana dinero con esto? Entiendo que se
1:21tiene que vender a alguien, a quién lo
1:23vendes, cómo lo encuentras.
1:24principalmente tengo dos canales de
1:26venta, uno que sería de bueno, yo
1:28empresa a cliente y otro que sería de
1:30empresa a empresa, ¿no? Entonces en
1:32cuanto clientes, como he dicho antes,
1:34son regalados personalizados, es decir,
1:35son productos donde hay el nombre
1:38sobre esa persona. Y luego está la otra
1:40parte del negocio, el otro modelo de
1:41negocio donde vendemos a una empresa
1:43específica que nos hace x pedidos al
1:45mes, ¿no? Cada mes eh se nos hace un
1:47pedido recurrente donde pues se nos pide
1:49una serie de piezas personalizadas o
1:51piezas de lo que nos pidan, ¿no? En este
1:52caso, un ejemplo claro sería mini
1:53gymrats, que hacen miniaturas de
1:54gimnasio personalizadas. Entonces,
1:56nosotros somos su proveedor donde
1:57fabricamos todo este tipo de productos.
1:59Entonces, básicamente vender al cliente
2:00final y si no otras empresas que se
2:02utilizan como proveedores.
2:03Exacto.
2:04Y desde el momento en el que una
2:06persona, pongamos que que decide
2:07iniciarse en este modelo de negocio,
2:09¿cuáles serían los pasos desde que oye
2:11se compra igual pues una máquina
2:12económica para empezar o la que se
2:14quiera comprar hasta el momento en el
2:16que ya empieza a ganar dinero? Porque
2:17entiendo que es antes de de ponerte a
2:19crear el producto lo tienes que vender,
2:21tienes que que saber a quién lo vas a
2:22vender, no es únicamente crear por
2:24crear.
2:24Claro, claro. O sea, el hecho de
2:25imprimir en 3D es muy fácil. Aquí lo
2:26complicado es encontrar el nicho y
2:28encontrar los clientes, ¿no? Como al
2:29final cualquier e-commerce. Se empezaría
2:31por encontrar un producto o un nicho.
2:32Generalmente el nicho es más importante
2:34y este paso es el más importante porque
2:36es donde vas a tener más más
2:37repercusión. Entonces, lo primero es ir
2:39encontrar un nicho, luego de este nicho
2:40los productos, luego el modelo 3D o
2:43diseñarlo tú en cualquier programa de
2:44AutoCO de diseño 3D, luego imprimirlo,
2:47empaquetarlo hasta que llega al cliente.
2:49Podrías decir cuál sería el primer paso
2:50para pues oye, elegir qué qué producto
2:53vamos a crear.
2:54El primer paso sería e como he dicho
2:56antes, encontrar un hicho un producto y
2:57esto se puede hacer de dos formas. La
2:59primera que os recomiendo es encontrar
3:00algo que te guste, algo que te apasione
3:02y ahí encontrar un problema que
3:03solucionar. Por ejemplo, si te gustan
3:04mucho las bicis, pues a lo mejor con
3:06impresión 3D pu hacer con fibra de
3:07carbón un manillar pues específico que
3:09no existe o a lo mejor si te gustan
3:10mucho los coches, pues recambios que ya
3:12se se dejan de hacer y solucionar un
3:14problema en un nicho. Y la otra opción
3:15es irte a Amazon, irte a un marketplace
3:17y buscar keywords o palabras calave que
3:20tengan poca competencia y tengan
3:21bastantes búsquedas.
3:22¿Lo podríamos ver cómo se hace todo
3:24esto?
3:24Sí, nos vamos a enfocar en Amazon, pero
3:26que sepáis que hay diferentes
3:27marketplaces como puede ser Echi
3:28Wallapop, también puedes vender en
3:30físico, puedes vender a través de
3:31Shopify de tu propia web. Entonces, nos
3:33enfocamos en Amazon. Entonces, para
3:34Amazon, si quieres buscar esto que he
3:36dicho antes, palabras clave y todo esto,
3:37tienes que eh tener alguna plataforma de
3:39pago, como puede ser Jungle Scout o Elum
3:4110, donde
3:42una plataforma de búsqueda de productos.
3:43Sí, sí, exacto. Para ver competencia,
3:45para ver qué se busca, que no se busca,
3:46tal. Entonces, estamos aquí en en Jungle
3:48Scout y básicamente hemos buscado la
3:50parábola clave organizadores de cables,
3:52que básicamente vemos que eh hay
3:55bastante demanda, cuánta gente lo busca,
3:57lo que quieres comprar y el margen que
3:59tienes. ¿De acuerdo? Este será un
4:00ejemplo muy básico como puede ser
4:02también llaveros o cualquier otra cosa
4:03así normal, pero como he dicho antes,
4:05tenemos varias formas de buscarlo. Estas
4:06herramientas ya te dan opciones de
4:08simplemente buscar eh quiero productos
4:10que tengan poca competencia, como he
4:11dicho antes, y buen margen, por ejemplo,
4:13y buscas que contengan la parábola
4:14clave, organizadores o soportes o cosas
4:17que se puedan imprimir en 3D, porque es
4:18importante que al final, pues como en
4:19Amazon hay muchas cosas que no se pueden
4:21imprimir en 3D como puede ser unas
4:22tijeras, por ejemplo, ¿no? Entonces,
4:23tenemos que buscar algo que sea
4:24imprimible. Entonces es buscar un
4:25producto que ya se esté vendiendo, que
4:27tenga poca competencia y que nosotros
4:28podamos crear con la impresora 3D para
4:31en este caso venderlo en Amazon. En este
4:33en este caso, pero se podría vender
4:34también en Wallapop si veo si vemos o en
4:36ETI o donde sea.
4:37Y no solo encontrarlo, sino también
4:38diferenciarte. Por ejemplo, cabe
4:40destacar que la impresión 3D tenemos
4:41materiales, tenemos técnicas que con la
4:44inyección tradicional no se pueden.
4:45Entonces es importante buscar esos
4:46puntos fuertes que tiene presente en 3D.
4:47Para ello. Un ejemplo claro que hemos
4:49buscado los organizadores de cable.
4:50Tenemos, por ejemplo, este tipo de
4:51productos que básicamente, bueno, cieros
4:53de cable, ¿no? Toda la vida, ¿no?
4:54Entonces aquí los podríamos diferenciar,
4:56por ejemplo, imprimiendo este tipo de
4:58material con un filamento que veía la
5:00oscuridad, por ejemplo. Al final tendía
5:01sentido porque estás en un escritorio y
5:03apagas es las luces, no lo ves o no lo
5:04encuentras. Entonces, si veías la
5:06oscuridad que hay un filamento que
5:07existe, de hecho, incluso hay filamentos
5:08de madera, hay filamentos flexibles,
5:10entonces jugar un poco con los puntos
5:11fuertes y diferenciarte. En este caso,
5:12pues podíamos hacer algo similar a esto,
5:14que nos costaría muy poca material, que
5:15luego hablaremos de ello, pero por
5:16ejemplo, este sería un producto para
5:18enseñar un poco el proceso, cómo sería.
5:20Y una vez que ya hemos elegido, oye, qué
5:22producto vamos a vender, si lo vamos a
5:24hacer con qué marketplace o igual pues
5:26queremos crear un un producto desde
5:28cero. En ambos casos hace falta diseñar
5:30el producto. ¿Cómo se haría esto? Aquí
5:32tenemos dos opciones, o diseñarlo como
5:33tú has dicho, ya puede ser en Fusion 360
5:35o un programa AutoCAD, simplemente pues
5:37un programa de diseño 3D donde cogemos
5:39medidas, cogemos lo que queremos hacer y
5:41lo diseñamos, ¿no? Y la otra opción que
5:43es la más fácil, por decirlo así, es
5:45irte por ejemplo a alguien que ya lo ha
5:46hecho por ti, porque ahora hoy en día
5:48tenemos librerías de chivivos 3D
5:49gigantes donde hay gente que ya lo ha
5:51hecho antes de por ti, no hace falta que
5:52tú lo hagas si alguien lo ha hecho antes
5:53que
5:54o sea, la gente ha hecho el diseño y lo
5:55publica gratis para que lo puedas
5:57descargar.
5:57Exacto. Exacto. Entonces, tenemos Maker
5:59World, que es la librería de Bambul App.
6:01Entonces, aquí lo que tenemos es un
6:03chico que ha hecho esto y aquí esto,
6:05esto, imprimirlo y venderlo sería
6:06ilegal porque tiene derechos de autor,
6:08pero la gente ya te da licencias
6:10comerciales que por ejemplo nos damos
6:11aquí y nos da por $ al mes podemos
6:13vender sus productos donde queramos.
6:15Entonces el hecho ya de diseñar se está
6:16un poco perdiendo, además con toda la y
6:18todo. Entonces vemos que antes lo ha
6:19hecho gente por ti y además te dan la
6:22licencia para venderlo tú. Hay casos que
6:24sí tendría sentido, aquí tendría sentido
6:25diseñarlo tú porque es un diseño muy
6:26simple y muy fácil, no tendría sentido
6:28comprarle licencia, pero en otros tipos
6:29de productos más complejos que dices,
6:30pues no sé, no no sé diseñar o es muy
6:32complejo, tendría sentido comprar
6:34licencia comercial porque aquí
6:35básicamente te lo están dando gratis
6:36para que lo uses para ti, pero si
6:38quieres hacer dinero con su invención,
6:40por así decirlo, le tienes que pagar.
6:42Exacto.
6:43Una vez que ya tenemos el producto que
6:44vamos a vender, ya tenemos el el diseño
6:47para pues únicamente tenerlo que que
6:48imprimir, que entiendo que una vez que
6:50tenemos el archivo, por así decirlo,
6:51imprimirlo es muy sencillo, ¿no?
6:53Simplemente es como hacer clic en
6:54imprimir como una hoja, una versada
6:56tradicional y se imprime. Poniendo pues
6:58lo Ahora entraremos más en detalle en
7:00eso, pero bueno, una vez que tenemos
7:02eso, tocaría pues poner el el listing,
7:04eh, publicarlo para que la gente pueda
7:06acceder y que lo pueda comprar y cada
7:08vez que que alguien lo compre, nosotros
7:09lo creamos y se lo enviamos, ¿no?
7:11Sí. O sea, básicamente en el caso de
7:12Amazon, pero muchas muchas veces es todo
7:14muy similar, tenemos que crear el
7:15título, la descripción y las imágenes.
7:17Es lo más importante de todo. Entonces,
7:18para el título de descripción, lo que
7:19podríamos hacer es ir a chat GPT y
7:21ponerle, "Quiero que incluyas estas
7:22palabras clave en el título de
7:23descripción." Créame el título de
7:24descripción, simplemente así como puede
7:26ser este distinto de aquí, que es muy
7:27similar al lo que queremos hacer. Y
7:28luego el tema de las fotos, sí que
7:30haciendo fotos o incluso cogiendo las
7:31que ya nos da el chico este, el diseño
7:33este, podemos estas fotos y
7:35pasárselas a chat GPT para que nos cree
7:37renders de cómo sea el producto. Aquí lo
7:38he hecho un poco mal, pero eh si lo
7:40trabajas un poco puedes sacar buenas
7:41fotos de productos sin tener una cámara
7:42muy buena y sin tener focos y todo, o
7:44sea, la IA hay que aprovecharla y más
7:46para estas cosas. Entonces, con el
7:47título, la descripción y la imagen, ya
7:49podríamos buscar el listing en Amazon,
7:51en walapop, en Eti o en Shopify, en
7:52cualquier e-commerce. Ahora lo que
7:54quedaría es un poco calcular los costes
7:56para ver si de verdad no sale rentable
7:57hacer esto o no tiene sentido, porque
7:59eso es muy importante también.
8:00¿Y cómo cómo lo calcularíamos esto?
8:02No, hay una calculadora aquí en internet
8:03que es la de Prusa 3D, que es una marca
8:05de impisión 3D que ya nos da todo, pero
8:06bueno, en un Excel también se podría
8:07hacer. Y aquí tenemos básicamente una
8:10calculadora. Ponemos cuánto tarda en
8:11imprimirse. En este caso son 40 minutos,
8:13lo tenemos por aquí abierto. ¿Ves? Son
8:15si eran un pack de cinco cinco
8:16organizadores que tardan 41 minutos y
8:18consumen 13 g de impresión. Esto
8:19simplemente en programa 3D lo ponemos,
8:21la minamos, se llama así y nos dice
8:22cuánto tardaría y sería tan fácil como
8:24imprimirlo, darle un botón, como os
8:25dicho antes. Aquí ponemos el tiempo,
8:26cuántos gramos consume, qué material
8:28usamos. En este caso es PLA, que es el
8:29material más usado en el mundo de la
8:30emisón 3D y el y cuánto nos cuesta. En
8:32este caso 1000 g, que es 1 kil,
8:34obviamente, nos cuesta aproximadamente
8:35unos 13 € que es un precio bastante
8:36económico. Puede llegar a costar 15 €
8:38incluso 20, dependiendo dónde lo
8:39compres. Aquí ponemos el markup, que hay
8:41que destacar que esto significa lo que
8:43puede llegar el porcentaje de fallido
8:45que puede una impresión porque muchas
8:46veces que o la impresión no sale
8:47perfecta o sale con alguna imperfección.
8:50Entonces, es importante tenerlo en
8:51cuenta.
8:51¿Y cómo sabes el markup en función de
8:52impresora que tienes?
8:53Un poco a ojo. Esto es un poco a ojo,
8:55simplemente lo puedes llegar a calcular,
8:56imagínate, impreso 20 piezas y me han
8:58fallado tres, pues hagas el porcentaje.
9:00Es un poco también depende de la
9:01máquina, depende de la marca. Hay unas
9:02que son más manuales, hay otras que
9:03fallan más, un poco todo, pero
9:05generalmente por muy buena que sea la
9:06máquina alguna vez, aunque sea poca te
9:08va a fallar. Pero es verdad que cada vez
9:10la tecnología avanza muchísimo, sobre
9:11todo con la marca Bambulab. Nos dan
9:13marcas, nos dan impresiones muy buenas,
9:15muy fáciles y muy rápidas. Avanza muy
9:17rápido esta tecnología.
9:17Vale, entonces saldría ahí el total
9:19filament cost.
9:20Y ahora iríamos a la electricidad que
9:22serían depende de tu impresora. La
9:23bambola para un consume 95 W la hora,
9:25puesto un coste medio de aquí en España
9:27de electricidad que sería 15 céntimos el
9:28kilwti y salía 1 céntimo. O sea, es es
9:31un poco ridículo, pero sí que es un una
9:33pieza más grande tendría un poco más
9:34sentido, aunque es verdad,
9:37pero las impresoras desde consumen muy
9:38poca electricidad. Luego tenemos la
9:41preparación. He puesto 2 minutos
9:42cobrando 15 € la hora para el tema de
9:44empaquetar porque hay que contarlo todo
9:45como has dicho todo antes, pero esto
9:47depende de cada producto.
9:48Claro, esto, o sea, en tu caso lo haces
9:50tú mismo, pero estarías calculando un
9:52poco lo que costaría tu hora, o sea, lo
9:54que costarían esos 2 minutos cobrando 15
9:56€ la hora.
9:57Sí, hay que contarlo todo. Y luego
9:58tenemos el tema de la amortización de la
10:00impresora. De acuerdo. Es verdad que son
10:02muy baratas, cada vez más. Como he dicho
10:04antes, la que compré yo al empezar en
10:05500 € ya cuesta 200. O sea, hemos visto
10:07un cambio brutal. Además que son más
10:08baratas y mucho más buenas. Esta
10:10impresor de aquí detrás, sin el
10:11multicolor, que es lo que tiene arriba,
10:12cuesta 300 € y con el multicolor cuesta
10:14500. Como esto es una pieza normal, no
10:16contra el multicolor, entonces son 300 €
10:18y hemos puesto que esto depende de tipo
10:21he puesto que retornaría la inversión en
10:222 años, que es algo que está bien. Y
10:24aquí obtíamos las horas diarias, ¿no? Si
10:26lo usas, como más horas lo uses, más
10:27rápido lo vas a rentabilizar o menos te
10:29va a cobrar de pieza en sí. Imagínate
10:31que imprimes 8 horas cada día y tarda 2
10:33años en amortizarla y cuesta 300 € Esto
10:35nos costaría 4 céntimos en la en esta
10:36pieza.
10:37Necesaría la amortización de la máquina.
10:38Claro, aquí también faltaría sumar el el
10:41porcentaje de de reparación, es decir,
10:42si me compro una pieza, un hotten, que
10:44cuesta 5 € pues me toqué porcentaje de
10:46lo que me cuesta repararla después de 2
10:47años imprimiendo. Y luego tendríamos
10:49otros costes extras como el adhesivo que
10:52he buscado aquí en AliExpress y nada,
10:53serían 2 céntimos la unidad y
10:54simplemente lo he contabilizado.
10:55¿Y el adhesivo para qué sirve?
10:57Esta sería la pieza impresa que está
10:58hecho con Pelea Glow, que es PLA con eh
11:00glow, que básicamente brilla oscuridad.
11:02Entonces así nos diferenciamos y la
11:03adhesivo iría aquí detrás para poder
11:05pegarlo en la mesa en cualquier
11:06superficie para que tengas más sentido
11:08el producto y darle más valor. La suma
11:09de todo esto sería 94 céntimos que sería
11:11el coste del material y de todo lo que
11:13hemos calculado ahora,
11:14¿vale?
11:15Entonces ahora lo que tenemos que
11:16calcular es el tema de todos los costes.
11:18Aquí incluiríamos el envío. He puesto
11:203,5 € es algo barato aquí en España,
11:22pero siendo optimistas. El packaging 50
11:24céntimos es algo bastante realista. El
11:26coste final la venderíamos unos 10 € que
11:28es más o menos la media un poqu un poco
11:30para abajo. Y la tarifa de Amazon porque
11:31Amazon se queda un porcentaje, en este
11:33caso es 12% pero depende de cómo vendas.
11:35Yo como soy handmade tiene un plan
11:36handmade que básicamente si tú fabricas
11:38los productos te dan
11:38más económica la
11:39Sí, exacto. No, no te hacen pagar
11:41mensualidad y el porcentaje creo que es
11:42menor y luego iba en España 21% y nos
11:45saldría un mergen del 17,5% y un
11:48beneficio de 1,75 € en la pieza por
11:51pieza. Entonces,
11:52que eso al final es únicamente un
11:53ejemplo para
11:54Claro, es un poco un poco ridículo,
11:56tampoco mucho, eh, pero es un poco
11:57ridículo, pero es para enseñar el vídeo
11:59cómo se el proceso y todo.
12:00Una vez que ya hemos hecho todo este
12:02proceso, ¿cuál sería el siguiente? Sería
12:04publicarlo y todo, esperar a que a que
12:06alguien nos lo compre. Y cuando alguien
12:07nos lo compra, ¿qué es lo que tenemos
12:09que hacer? Bueno, tendríamos que mandar
12:10a imprimir la pieza, que básicamente
12:12esto vamos simplemente a nuestro slicer,
12:14que se llama así en la impisión 3D, que
12:15es un programa que básicamente pones a
12:17modelo 3D, que lo hemos descargado
12:18anteriormente del chico este o lo hemos
12:20diseñado, que es en formato STL. Y aquí
12:22lo que hacemos es simplemente colocarlo
12:23en la placa de impresión y laminarlo. Al
12:25laminarlo podemos elegir un poco el
12:27material obviamente y la calidad.
12:29Podemos ajustar un poco más la calidad,
12:30podemos incluso cambiar el hen para que
12:32sea mucho más milimétrico y no se van
12:34las capas. Esto depende un poco del
12:35producto y de lo que sea.
12:36Y también cuanto más calidad, más
12:38preciso, entiendo que más electricidad,
12:40más coste, etcétera.
12:41Bueno, como más, claro, como más
12:42calidad, más tiempo tarda y como más
12:44tiempo tarda, pues más amortización y
12:46más electricidad, pero
12:47claro, más estropea la máquina, por así
12:48decirlo, o sea, más se usa.
12:49Sí, sí, más uso,
12:50y más electricidad.
12:51Exacto. Sí. Imagínate que lo hacemos
12:53estándar, pues esto que he dicho antes,
12:5441 minutos, 13 g y simplemente estamos
12:56tan avanzados que simplemente darle un
12:58montón por wifi, enviamos a imprimir,
12:59seleccionamos la impresora que queramos
13:01y enviamos a imprimir con el color que
13:02queramos. Entonces, simplemente le damos
13:04a enviar. Podemos activar la opción de
13:06nivelar la cama y clorarla
13:07automáticamente o hacer un timelapse,
13:09incluso. Le damos al botón de enviar y
13:11ya está. Y aquí
13:12y ya está. Y tardará los 41 minutos y ya
13:14está funcionando. Podemos ir a ver. Sí,
13:16sí. Vamos
13:17cómo va la la cosa.
13:18Sí, ahora ya la hemos enviado. Ahora
13:19está calibrando simplemente y ahora
13:21empezar a imprimir en breves.
13:22Para no tener que esperar todo y que la
13:23gente no tenga que esperar 40 minutos,
13:25eh, lo hemos impreso ya para para verlo
13:28que que lo hemos enseñado antes. Y una
13:29vez que ya tenemos el producto, ¿cuál
13:31sería el siguiente paso? Bueno, el
13:32siguiente paso sería el packaging,
13:34básicamente, que sería una caja con el
13:35branding, básicamente sería packaging,
13:38simplemente la caja postal. Aquí
13:39pondríamos el producto, faltaría una
13:41bolsita o algo del estilo
13:42bolsita como las que tienes ahí, ¿no?
13:43Sí. Pues simplemente pues en una
13:44bolsita, cualquier sitio, metemos el
13:46producto, seguramente pondríamos una
13:48tarjeta de crecimiento
13:49y simplemente ahora solo que quedaría
13:51poner un poco de de papelcraft que uso
13:53yo, que es básicamente para que quede
13:54todo colchado, simplemente
13:56un poco así como para que quede el
13:58producto más o menos decente.
14:00Simplemente sería cerrarlo y ahora aquí
14:01etiqueta de envío para el cliente y
14:03esperar a que la empresa de transporte o
14:05lo lleves tú o te lo venga a buscar.
14:06Pues espectacular. Ese sería todo el
14:09proceso de principio a fin. Algo que me
14:11parece muy interesante de tu estrategia
14:13ha sido que empezaste con una máquina. A
14:15medida que ibas ganando más y más
14:17dinero, en vez de usarlo para otra cosa,
14:19lo que hiciste fue comprarte otra
14:21máquina y luego otra máquina hasta tener
14:22ocho. ¿Podrías explicar un poco qué qué
14:24diferencias tienen las máquinas y por
14:26qué decides comprarte una y y no otra?
14:28Bueno, yo he probado varias marcas de
14:30impresión 3D y la verdad que con la que
14:31más estoy satisfecho fue con la Bambble
14:33porque como comenté antes, empecé con
14:34una Ender 3 y al probar por primera vez
14:36las bambul me di cuenta que han
14:38democratizado la impresión 3D, es decir,
14:39le doy a un botón, imprimo, todo
14:41automático, calibra automático, no hace
14:43falta meter un papel y calibrar
14:44manualmente. Es una locura lo que hace.
14:45Esto sería, perdón que te corte, como el
14:47Apple de la impresión 3D, ¿no? Que es
14:49muy simple. Sí, sí, como el de el DJI de
14:51los drones, como el Apple de los
14:52móviles. Es verdad que cierran el
14:54código, no es código abierto como hace
14:55Apple, como hace Deji, pero es verdad
14:57que te dan máquinas muy buenas, muy
14:58rápidas. Yo creo que para granjas
15:00Impisión 3D tienen muchísimo sentido,
15:01además de que luego hablaremos de que se
15:03pueden automatizar muy fácilmente y eso
15:05también es un plus a tener en cuenta.
15:06Entonces, en cuanto máquinas que tengo
15:07yo, pues tengo todas de bambulap. Antes
15:09tenía otras marcas y básicamente tengo
15:11ocho impresoras 3D, las cuales son solo
15:13hay dos modelos distintos. Hay seis
15:15bambulap uno, algunas con sistema
15:16multicolor, que esto de aquí arriba se
15:18llama AMS. Este sistema multicolor lo
15:19que nos permite es imprimir multicolor,
15:21¿no? Nos permite imprimir con cuatro
15:23colores a la vez y va cambiando de
15:24color. Esto genera algunos desperdicios
15:26como pueden ser estas caquitas de aquí,
15:28la impresión 3D que genera, pero lo que
15:30nos permite imprimir, como he dicho
15:31antes, multicolor y hacer piezas mucho
15:33más profesionales. Tengo seis impresoras
15:34vábulo, que son impresoras abiertas, que
15:36esto nos permite imprimir en en
15:37materiales que son poco resistentes,
15:39como puede ser el PLA o el PTG, que el
15:41PTG es PET, que es plástico de botilla
15:43con G que es glicol. Entonces, detrás
15:45tenemos dos cerradas que estas van muy
15:47bien para imprimir materiales abrasivos
15:49resistentes, como puede ser el ABS, como
15:51puede ser materiales con fibra de
15:52carbono. Esas impresoras tienen mucho
15:54sentido para eh productos que sean para
15:56empresa, para industria, que tengan que
15:58ser más resistentes.
15:59Y otra cosa que que creo que es
16:00importante también destacar que has
16:02diseñado, por así decirlo, un sistema
16:04para poder automatizar aún más las
16:06impresadas 3D. Sí, básicamente lo que
16:08voy a hacer ahora es comercializar este
16:09producto que básicamente lo que nos
16:10permite es con las bombola uno, que
16:12actualmente es una impresora muy
16:13referente, lo que nos permite este
16:14sistema es cambiar las placas
16:16automáticamente. Lo que nos permite, por
16:17ejemplo, es cuando esta placa acaba de
16:19imprimir, simplemente la ooge por aquí,
16:21la tira al suelo y luego va hacia atrás
16:24y coloca otra placa. Este sistema tiene
16:27mucho sentido para imprimir 247, porque,
16:29¿qué pasa? Yo si hoy tengo 50 pedidos de
16:32mi marca, por ejemplo, y me voy a dormir
16:33a las 12 de la noche, por ejemplo, hay 8
16:35horas que seguramente no estará
16:36imprimiendo porque no puedo ir yo y
16:38despertarme a las 5 de la mañana a
16:39cambiar la placa. Entonces, esto lo que
16:40nos permite es imprimir sin parar, sin
16:41parar, sin parar, con muchas placas de
16:43repositorio.
16:44Claro, esto es una locura ya es como
16:45para profesionalizarlo al al siguiente
16:47nivel.
16:47Claro, es para que con pocas impresoras
16:49puedas imprimir el doble que con lo que
16:50podías imprimir con una. No hace falta
16:52tener 20 impresoras y con ocho puedo
16:54hacer lo que hacen 16, ¿no? Entonces
16:55también es un poco optimizar el espacio,
16:57los recursos para que todo sea tener más
16:59margen, ¿no? Al final y tener un negocio
17:00más rentable y más estructurado.
17:02¿Te parece si si vamos a ver todos los
17:04productos que bueno, algunos de los
17:05productos que has diseñado en 3D también
17:07para que la gente pueda ver el
17:08potencial, ¿no? Que muchas veces
17:09pensamos que en 3D se pueden hacer cosas
17:11cutres y tal, pero realmente se puede
17:13hacer un montón de cosas, incluso el
17:14muñeco gigante que está ahí que está
17:16hecho con con Inversas 3D.
17:18Sí, sí. Vamos a verlo. Bueno, aquí
17:19tenemos un poco un showroom de lo que se
17:21puede imprimir en 3D. Básicamente, aquí
17:23tenemos algunos productos de la marca
17:25que he dicho antes, personalizados, ¿no?
17:26Un árbol de la vida con los nombres de
17:27la familia, un nombre personalizado, un
17:29cuadro para el día de la madre, un poco
17:31eso es un poco lo que hago en mi marca y
17:33luego ya tenemos aquí un poco más
17:34experimentos en 3D. Tenemos ya figuras
17:36multicolor, tenemos piezas hechas en
17:38metal en 3D,
17:39que esto no se van, la gente no lo va a
17:41notar, pero esto es una locura. Pesa un
17:43montón y es metal. Exacto.
17:45O sea, no es el típico plástico al que
17:47estamos acostumbrados a
17:49No, esto es Impresión 3D, pero que se ha
17:51usado material metal. También tenemos
17:53piezas con TPU, que es un material
17:54flexible, tenemos piezas que son con
17:56plástico, pero que son articuladas y
17:58tenemos un poco de todo. También tenemos
17:59cosas plegables, como esta espada, por
18:02ejemplo, porque tú creo que es también
18:04interesante que la gente lo sepa que tú
18:06empezaste en tu habitación y has ido
18:07evolucionando hasta el día de hoy, que
18:09no estábamos en tu habitación. ¿Cómo ha
18:11sido ese proceso de de cambio de
18:13espacio? Claro, claro. Incluso ahora el
18:15objetivo es irse a un local, no en un
18:17garaje. Entonces ahora estamos en el
18:18garaje de mi casa, de la casa de mis
18:19padres. Yo empecé en mi habitación con
18:20una impresora normal, como mencionado
18:22antes, y a medida que fui escalando
18:23tenía máx y más impresoras. Empecé a
18:24invadir la casa, mi madre se enfadó un
18:26poco, entonces quitamos el coche del
18:28garaje y hemos transformado lo que sería
18:29un garaje en una granja de impresión 3D.
18:31Ha sido un poco el proceso. Y aquí
18:34estamos con ocho impresoras en el garaje
18:35y a tope cada día.
18:36Increíble. Creo que también es
18:38importante hablar de más de cifras, de
18:40números. Sabemos que llevas un año y
18:42medio, has facturado 45,000 € Hemos
18:44visto antes los márgenes que en el
18:46ejemplo eran 17% pero el margen, por lo
18:49que tú me has comentado, que que tú
18:50obtienes es de alrededor de un 25%.
18:53Cuéntame un poco, habla un poco de de
18:54números, que creo que también es algo
18:55importante.
18:56Antes de explicarte un poco qué números
18:58llevo, eh simplemente aclarar que la
18:59facturación es simplemente lo que te
19:01entra y luego tienes que descontar un
19:02montón de cosas. Pero básicamente
19:03hablando así a números grandes, en un
19:05año y medio he facturado un total de
19:0645,000 € del cual me he llevado yo un
19:0925%, que realmente no me lo he llevado
19:11porque he invertido casi todo en lo que
19:12tenemos por aquí y en otras cosas.
19:14O sea, que realmente te lo has llevado
19:15lo que lo has en vez de gastártelo, lo
19:16has reinvertido en el negocio y que y
19:19que todo crezca. Claro, reinvvertir en
19:20más impresoras, más herramientas, en
19:22agencias de marketing, un poco de todo,
19:24¿no?
19:24También es importante aclarar que que es
19:26algo que me parece brutal, también un
19:27mensaje chulo para la gente que todo
19:29esto está haciendo mientras que estás
19:30estudiando, que también pues eso hace
19:32que no tengas tanto tiempo, que bueno,
19:34pues tiene también puntos negativos, por
19:36así decirlo, a nivel que no le puedes
19:37dedicar todo el tiempo que te gustaría.
19:39Sí, yo siempre que la gente me habla
19:40sobre este tema, yo le recomiendo que
19:42cuando empiece un negocio, un proyecto,
19:43no deje el trabajo, no deje los
19:45estudios, sino que compagine, que
19:46trabaje paralelamente, creo es muy
19:48importante. Y cuando vea que tiene algo
19:49sólido, que algo que funciona, ahí te
19:51metes de lleno y dejas lo que quieras.
19:52Pero empezar sin saber conocimientos y
19:55de golpe porque te gusta la idea y y te
19:56apasiona, no creo que sea lo más óptimo.
19:58Y sí, yo estoy estudiando una carrera,
20:00bueno, justo ahora he acabado, de hecho,
20:01este es mi TFG, que ahora os enseñaremos
20:03de qué trata, pero básicamente yo he
20:04estudiado diseño digital, que no tiene
20:06nada que ver con lo que hago aquí. Y
20:07esto es más hobby, aunque ya está
20:09dejando de ser un hobby, de hecho. Pero
20:10básicamente yo est añ este año y medio
20:12he llevado la universidad cada día y he
20:15trabajado cada día aquí. Esto no
20:17significa que sea fácil. De hecho, ha
20:18habido noches que tenía muchísimos
20:19pedidos durante temporada alta y estaba
20:21hasta las 4 de la mañana empaquetando y
20:23priendo pedidos porque tenía pocas
20:24impresoras y es un poco locura
20:25compaginarlo a veces depende de cómo se
20:26escale la cosa. Escala muy rápido, se
20:28puede el tema. Pero básicamente
20:30eso y además también tener en cuenta que
20:32por ejemplo ahora en verano la cantidad
20:33de pedidos o de facturación baja
20:34muchísimo porque estamos en temporada
20:36baja donde el dicho donde yo vendo.
20:37Entonces, en invierno, que es cuando hay
20:38curso y todo eso, tengo muchísimos
20:40pedidos y es un poco en contraste, pero
20:41es decir, yo esto año y medio he ganado
20:4445,000 € pero hay meses que ganado 500 o
20:46100 € y hay meses que he ganado 5000 o
20:4810,000 € y así para que me entendáis un
20:49poco, de hecho este último año hemos
20:51bajado la facturación, estamos en 15,000
20:53de facturación este año para que veáis
20:55que no todo siempre va para arriba, a
20:56veces hay alto y bajos, pero estamos
20:57trabajando para que todo sea más
20:58estable, para que facture en meses donde
21:01no hay tanto mercado al que al que
21:02vender y esa es un poco la idea que
21:03tenemos ahora. Y para alguien que que
21:05esté viendo esto y que diga, "Vale, esto
21:06de la impresión 3D me llama la atención,
21:08igual me voy a comprar una." ¿Cuáles
21:09dirías que son las ventajas y los
21:11inconvenientes de de este modelo de
21:13negocio? Primero que todo, como ventaja,
21:14tenemos que es una impresora de muy
21:16fácil acceso. Tenemos impresoras muy
21:18baratas, muy económicas. Estas
21:20impresoras de aquí cuestan 300 € o sea,
21:22están tiradas de de precio y no es que
21:23sean malas, son impresoras muy buenas,
21:25muy rápidas, plug and play es genial.
21:28Entonces, esto es una ventaja, pero a la
21:30vez es una desventaja porque puede
21:31hacerlo todo el mundo y todo el mundo
21:32puede competir contra ti porque la la
21:34entrada de mercado es bajísima.
21:35Entonces, esa sería la principal
21:37ventaja. Y luego tenemos el tema de que
21:39es muy automatizable como tenemos por
21:40ahí el sistema que hemos comentado
21:42antes, tenemos que podemos imprimir sin
21:43parar muy fácilmente y con una inversión
21:45muy baja. Entonces, también es un punto
21:47positivo. Luego otra ventaja que también
21:49es una desventaja, como lo que he dicho
21:51ahora, es el tema del stock. Al final
21:53estamos imprimiendo en demanda, eso es
21:54personalizado, no en todos los casos,
21:56eh, pero en este caso es en demanda.
21:57Entonces tú no tienes esto los productos
21:59ni puedes tenerlo porque si alguien se
22:00llama Inet no puedes tener 5,000 nombres
22:03de diferentes nombres porque hay
22:04básicamente casi infinitos nombres en el
22:06mundo. Entonces como es en demanda, no
22:07hay que tener stock, pero sí que hay que
22:08tener stock de material. Entonces es un
22:10poco contradictorio, que es una ventaja
22:11y una desventaja porque no hace falta
22:12tener un almacén de 5,000 productos para
22:15vender, sino que tienes que tener un
22:16almacén con 5,000 kg de Pelea. O sea, es
22:19un poco ventaja desventaja también. Y
22:20luego como último, la última desventaja
22:22que tenemos es el tema de el tiempo de
22:24personalizar, porque la inversión 3D
22:25tiene tres fuertes, ¿vale? Y uno de
22:26ellos es la personalización y lo
22:28aprovechamos para crear productos
22:29diferenciadores y que vendan y que
22:30tengan ese potencial de que se pueden
22:32personalizar y tengan ese valor añadido.
22:34Esto que tiene la desventaja de que
22:35muchos productos hay que pegarlos, hay
22:37que pues procesarlos, no queden
22:38perfectos la primera. Al tener, por
22:39ejemplo, un día 50 pedidos, no es que
22:41estés todo el rato imprimiendo, sino que
22:42luego de imprimir tienes que juntarlos,
22:44pegarlos, puedes procesarlos y eso
22:46también lleva bastante tiempo que, por
22:47ejemplo, vendiendo zapatillas que tienes
22:48en stock no hace falta. Perfecto. Me
22:50parecería increíble que puedas
22:51explicarle a a la gente este nuevo
22:54proyecto que que estás desarrollando,
22:55porque honestamente cuando me lo has
22:57explicado antes me ha me ha sorprendido
22:59mucho y me parece muy guay. Sí, pues
23:00básicamente como he mencionado antes,
23:01estoy acabando la carrera de diseño
23:02digital y este es mi TFG, mi trabajo de
23:04final de grado, que básicamente consiste
23:06con un amigo, estamos creando una
23:07máquina que pasa de botellas de plástico
23:10a filamiento para impresión 3D que luego
23:12lo puedes imprimir. Entonces esto
23:14básicamente hace lo que acabo de
23:15comentar, pasa de tiras de botellas de
23:17plástico a filamento para impresión 3D y
23:19puede imprimir con ello. Esto soluciona
23:21una problemática y es que hoy en día al
23:22final tanta gente tiene tantas
23:24impresoras y es tan accesibles a esta
23:25tecnología que todo el mundo la compra,
23:26todo el mundo se pone a comprar kilos y
23:27kilos de pelea porque es barato y y es y
23:30la verdad que mola mucho todo este
23:31mundo. ¿Qué pasa? Que se generan muchos
23:33resuidos, tanto por las cacas, que es
23:35esto que tenemos por aquí, tanto como
23:37por
23:37Sí. productos fallidos,
23:38sí, exacto. Produos fallidos o que no
23:40acaban de funcionar o simplemente piezas
23:41que se imprimen porque en ese momento
23:42quieres, pero luego no usas nunca. se
23:44genera mucho de este material y es una
23:46problemática real de que al final pues
23:48como es un un mundo que podamos vivir
23:49muchos años, ¿no? Y sea ecológico.
23:51Entonces creo que esta opción es muy
23:53lógica, usar un un material que ya se
23:56desprovecha, se va a tirar la basura y
23:57reciclarlo. En este caso, las botillas
23:59están hechas de P, que es un material
24:00que es un S impresion 3D. Entonces,
24:02tiene mucho sentido aprovecharlo para
24:03esta tecnología. Entonces, ¿esto qué
24:04hace aquí? Pones una tira de la tira de
24:06plástico en cortada en tiras, la pasas
24:08por el extrusor que la calienta y la
24:09convierte en hilo. Luego faltaría el
24:11sistema de colorización que pintará el
24:13filamento para que puedas imprimir en
24:15multicolor o como hemos visto antes,
24:16piezas de colores para que tengamos más
24:18sentido esta máquina y lo enrolla. Esto
24:20lo que nos permite es, además de que
24:22viemos al planeta y que no compramos
24:23material, ahorramos dinero en plástico.
24:26Entonces, tiene muchísimo sentido.
24:27Además, esta máquina va a costar menos
24:29lo que cuesta impresora 3D. va a ser
24:30bastante económica. Entonces, creo que
24:32tiene bastante sentido y creo que es
24:33algo que estamos trabajando mucho y que
24:35se ha hecho antes, pero queremos sacarle
24:36mucho potencial y sacar una máquina que
24:38sea de verdad muy práctica, muy usable y
24:40de verdad tenga sentido sea práctica.
24:42Para ir ya concluyendo el vídeo, os
24:43quería decir que esto realmente es
24:45emprendimiento, es tener una idea con
24:47algo de dinero, montar un proyecto con
24:49lo que te da el proyecto, reinvertir,
24:51seguir creciendo, empezar en tu
24:53habitación, acabar en tu garaje, eh
24:54compaginarlo con la universidad. Esto es
24:56empendimiento y muchas veces es la
24:58realidad y no y la realidad no es muchas
25:00veces lo que nos venden por redes
25:01sociales de oye eh disfrutar y y viajar
25:04y tal, que también se puede hacer, pero
25:06pero primero hay que pasar por esta
25:07parte. Para quien esté viendo Stonel y
25:09que le llame la atención esto y que
25:11quiera empezar, ¿cuáles serían tus
25:13consejos, tus recomendaciones? Primero
25:14que todo, si empiezas en el mundo de
25:15impressionón 3D, lo que te recomiendo es
25:17que comiences como yo hice con una
25:18impresora y que vayas poco a poco
25:19escalando como un poco como he hecho yo.
25:21Y en cuanto a la forma de aprendizaje,
25:23yo lo que hago mucho es prueba error,
25:24porque a mí me funciona muy bien y es lo
25:26que me gusta, aunque muchas veces la
25:28caguéis muchísimo. Prueba y error creo
25:29que es un aprendizaje bastante bueno,
25:30pero que sepáis que en internet hay un
25:32montón de webs, de canales de YouTube
25:33como el mío, por ejemplo, o de Impresion
25:353D en general, donde además de hablarte
25:37de Invisón 3D, te hablan de incluso cómo
25:39crear un negocio, te ayudan un poco,
25:40¿no? Aunque sí que es verdad que a veces
25:41hace falta también verlo por tu cuenta y
25:43ver lo que es en realidad un
25:44emprendimiento. Y como último consejo, a
25:46toda esa gente que quiere empezar en
25:47este mundo, emprender en general, les
25:49recomiendo que den el primer paso, que
25:50se tiren de cabeza a la piscina y que de
25:52verdad lo intenten. Y esto no significa
25:53que luego no haya problemas, habrá
25:55muchos problemas como en todos los
25:56emprendimientos, pero que de verdad
25:57busques algo que te guste, que te
25:58apasione y le des mucha importancia y
26:00trabajes cada día en ello porque me
26:02llena un montón a mí y creo que vosotros
26:03también os puede llegar a llenar. Pues
26:04nada, vamos a dejar obviamente en la
26:06descripción el enlace al canal de Nel
26:08para todo el mundo que que le llame la
26:09atención este mundillo para que pueda
26:11aprender totalmente gratis y con
26:12contenido de mucha calidad grabado aquí
26:14mismo además. Y nada, mil gracias por
26:16abrirnos las puertas de tu garaje y por
26:18invitarnos aquí a descuir todo esto y
26:20espero que la gente lo haya disfrutado y
26:21si ha sido el caso, que dejéis un buen
26:23like. Así que nada, mil gracias. Nuev.

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