PILARES DE CONTENIDO para tu marca (Paso a paso) — Transcript

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1. 0:00Bienvenidos a un nuevo capítulo. Hoy
2. 0:03vamos a hablar sobre cómo definir
3. 0:05pilares de contenido de acuerdo a los
4. 0:07objetivos que tú tengas en tu marca.
5. 0:10¿Okay? Lo más importante de esto es
6. 0:12entender que son los pilares de
7. 0:14contenido. Básicamente estos son los
8. 0:15formatos de comunicación que vamos a
9. 0:17empezar a utilizar en nuestra marca para
10. 0:19que realmente cumplamos algo en sí, una
11. 0:22relación que queramos generar con
12. 0:24nuestra audiencia. Existen muchos tipos
13. 0:26de pilares de contenido, sin embargo, te
14. 0:28voy a mencionar los que yo utilizo y los
15. 0:30que enseño en todos mis cursos, que para
16. 0:32mí son los más fáciles de aplicar, los
17. 0:34más fáciles de entender y sobre todo los
18. 0:36más integrales. Hay muchísimas versiones
19. 0:39de pilares de contenido, pero siempre se
20. 0:41resumen en tres: el de reconocimiento,
21. 0:44el de posicionamiento y el de venta.
22. 0:46Esto también se resume en los tres
23. 0:48objetivos que tenemos en redes sociales,
24. 0:50que es reconocimiento, posicionamiento y
25. 0:52ventas. ¿Qué es lo que yo siempre le
26. 0:53digo a las personas? que es importante
27. 0:55que nosotros sepamos que si nos
28. 0:57planteamos objetivos, que ustedes saben
29. 1:00que para mí es una de las cosas más
30. 1:02importantes en redes sociales, va a ser
31. 1:04mucho más fácil luego crear una
32. 1:06comunicación coherente y una línea de
33. 1:09comunicación que esté alineada a eso que
34. 1:11quiero lograr y sobre todo que mi
35. 1:13audiencia sienta una relación mucho más
36. 1:15definida. Si yo estoy en una campaña de
37. 1:17venta, mi contenido tiene que tener una
38. 1:19estrategia de venta. No quiere decir que
39. 1:22si yo tengo esa campaña o esa
40. 1:24estrategia, pues no puedo hablar de
41. 1:25quién soy, ni puedo compartir mi día a
42. 1:27día, ni puedo generar entretenimiento
43. 1:29para nada, pero sí debería tener un
44. 1:32objetivo de venta, incluso cuando
45. 1:34conectamos, cuando entretenemos, cuando
46. 1:36educamos y así sucesivamente. ¿Qué es lo
47. 1:38más importante? Que tú te plantees
48. 1:39objetivos. Como te mencioné, tenemos el
49. 1:42objetivo de reconocimiento,
50. 1:44el objetivo de posicionamiento y el
51. 1:47objetivo de ventas. ¿Qué significa
52. 1:50reconocimiento? que tengas demasiado
53. 1:53alcance, es decir, que muchísimas
54. 1:55personas conozcan quién eres, qué haces,
55. 1:57cómo lo haces, qué ofreces, cómo lo
56. 1:59ofreces y así sucesivamente.
57. 2:02Básicamente, en este objetivo tenemos
58. 2:05muchísimo el concepto de tu identidad y
59. 2:08esto se los voy a explicar más adelante
60. 2:10porque está bastante vinculado a los
61. 2:12pilares de contenido, ¿okay? Luego
62. 2:14tenemos posicionamiento. ¿Qué significa
63. 2:16posicionamiento? que las personas me
64. 2:18conocen y adicional yo genero autoridad.
65. 2:22¿Por qué me funciona la autoridad?
66. 2:24Porque aunque hayan 10 personas en el
67. 2:26mercado ofreciendo el mismo producto o
68. 2:28servicio, me van a seleccionar a mí o me
69. 2:30van a escoger a mí como su próximo
70. 2:32mentor, coach o lo que sea que tú hagas.
71. 2:34¿Okay? Es decir, aunque hayan más
72. 2:37personas haciendo lo que Victoria hace,
73. 2:39yo decido seguir trabajando con ella,
74. 2:41decido comprarle sus cursos, decido
75. 2:43consumir su contenido, ¿okay? Es decir,
76. 2:46tengo autoridad y reconocimiento. Esto
77. 2:49está muchísimo vinculado a la conexión
78. 2:52que tengas con tu audiencia, ¿okay? ¿Qué
79. 2:55tanto haces que esa persona piense en
80. 2:57ti, que te seleccione, que te prefiera y
81. 2:59que la mantengas siempre pensando en qué
82. 3:02es lo que tú haces? ¿Okay? Esto es una
83. 3:04de las cosas más importantes, sobre todo
84. 3:06para generar comunidad, porque tu
85. 3:08comunidad se convierte en ese embajador
86. 3:10de marca, en tu cliente recurrente, en
87. 3:12esa persona que podrías recomendarte
88. 3:14constantemente y en la persona que
89. 3:16siempre va a estar ahí, pues, en todo tu
90. 3:18proceso y en toda tu trayectoria para
91. 3:19decidir vincularse a ti y a lo que tú
92. 3:22estás ofreciendo en la mayoría de los
93. 3:23casos, pues en tu propósito como tal. Y
94. 3:25ya el objetivo de venta, pues muchísimo
95. 3:27más directo, es una transacción.
96. 3:31Transacción, conversión. ¿Cuál es el
97. 3:34ideal? El ideal es que nosotros tengamos
98. 3:36primero reconocimiento para que luego
99. 3:40las personas puedan escogernos y que
100. 3:42puedan comprar nuestros productos y que
101. 3:45se conviertan en clientes recurrentes.
102. 3:47Recuerden que siempre va a ser mucho más
103. 3:48fácil venderle y tras venderle y
104. 3:51revenderle y revenderle a una persona
105. 3:53que ya es tu cliente que conseguir
106. 3:55siempre 10,000 personas nuevas a las
107. 3:57cuales venderles. que esta persona que
108. 3:59ya adquirió tu producto o servicio
109. 4:01conoce la experiencia de marca, conoce
110. 4:03la calidad de tu de tu trabajo, conoce
111. 4:06lo que haces y conoce obviamente también
112. 4:08cómo se vive todo ese proceso. Entonces,
113. 4:11vamos a decir que convencerlo para poder
114. 4:13mostrar otro producto es mucho más
115. 4:15fácil. Y te lo puedo decir con
116. 4:17propiedad, que la mayoría de mi
117. 4:18comunidad que me ha comprado cursos
118. 4:20repiten, o sea, creo que de 200 personas
119. 4:23que están en mis cursos, 100 de ellos
120. 4:25han comprado otros cursos, otras
121. 4:27plantillas, otros productos e incluso
122. 4:29asesorías uno a uno porque sienten
123. 4:31afinidad, les gustó la calidad y dicen,
124. 4:33"Quiero repetir porque necesito este
125. 4:35producto." Es importante que con venta
126. 4:38nos relacionemos o trabajemos en cómo me
127. 4:40convierto en una necesidad para mi
128. 4:42cliente, para mi consumidor. ¿Qué voy
129. 4:44con los objetivos? Que aunque nosotros
130. 4:45tengamos un orden ideal, no quiere decir
131. 4:49que si yo no he logrado posicionamiento,
132. 4:52no puedo vender. En lo absoluto. Ustedes
133. 4:54pueden vender aunque estén comenzando.
134. 4:57Lo importante es que estos dos no dejen
135. 5:00de aparecer. Es decir, aunque yo tenga
136. 5:03como hincapié o como propósito la venta,
137. 5:07yo debo trabajar en mi reconocimiento y
138. 5:09en mi posicionamiento dándole prioridad
139. 5:11a la venta, porque es el objetivo que me
140. 5:13planteé, pero sin dejar a un lado las
141. 5:15dos cosas que debería trabajar para
142. 5:17poder conectar y para que muchas
143. 5:19personas me conozcan. Recordemos que en
144. 5:21redes sociales, mientras más tráfico
145. 5:23tengamos, más oportunidades de venta,
146. 5:24¿cierto? Porque mientras más personas me
147. 5:26conozcan, va a ser pues muchísimo más
148. 5:28probable que yo les pueda vender a ellos
149. 5:29y que me conozcan y que uh compartan e
150. 5:32interactúen con tu contenido. Conociendo
151. 5:34esto, nos vamos a los pilares de
152. 5:36contenido, que vamos a robarnos la
153. 5:39plantilla que yo uso para mi curso de
154. 5:41social media, que es mi curso donde yo
155. 5:42enseño todo lo que necesitas para poder
156. 5:45comenzar en redes sociales o para poder
157. 5:46potenciar tu marca, ya sea marca
158. 5:48personal o negocio. A mí esta es una de
159. 5:51las clases que más me gusta, porque aquí
160. 5:53no solamente te enseño a tener pilares
161. 5:55de contenido, sino a que sepas realmente
162. 5:58y estratégicamente cómo hacer contenido.
163. 6:02Porque, por ejemplo, si yo me planteo
164. 6:04que mi objetivo principal es la venta,
165. 6:07entonces ponemos aquí objetivo principal
166. 6:11y yo voy a decir, yo voy a estar en fase
167. 6:13de venta dos meses, que es marzo y
168. 6:16abril. No quiere decir, y vuelvo a
169. 6:17repetir, que no pueda hablar del otro.
170. 6:20Incluso ya vamos a ver cómo podríamos
171. 6:21hacer una planificación de contenido con
172. 6:23respecto a esto. Quiere decir que mi
173. 6:25mayor contenido en marzo y abril está
174. 6:28dirigido a la venta. ¿Okay? Entonces,
175. 6:31paréntesis para explicarte cada pilar de
176. 6:33contenido y para que lo entiendas a
177. 6:34profundidad. El branding es todo lo que
178. 6:36se refiere a tu proyecto, tus procesos,
179. 6:39tu experiencia, tus aprendizajes, quién
180. 6:42eres, qué has aprendido, qué has vivido.
181. 6:45Literalmente es todo lo que pasa detrás
182. 6:48de tu marca o dentro de tu marca. Y esto
183. 6:50aplica tanto en negocios como en marca
184. 6:52personal. Por ejemplo, yo especifico acá
185. 6:55que los tres tipos de contenido de
186. 6:57branding es informativo, emocional y
187. 6:59personal. Si yo quiero hacer un
188. 7:02contenido, por ejemplo, en marca
189. 7:04personal sobre branding, yo puedo decir,
190. 7:07esto fue lo que aprendí a mis 26 años.
191. 7:10Si yo quiero poner un ejemplo de
192. 7:12branding para una marca de negocio, yo
193. 7:14puedo decir así creamos
194. 7:17los paquetes
195. 7:20tipo delivery para mi cliente. ¿Por qué?
196. 7:24Porque aquí estoy compartiendo procesos.
197. 7:27En este caso, en negocio es igual a un
198. 7:29proceso. Vamos a decir que estoy
199. 7:31básicamente conectando con algo personal
200. 7:33del negocio, mientras que aquí en marca
201. 7:36personal siempre va a ser un poco más
202. 7:38fácil, pero es de una con proceso
203. 7:41experiencia. ¿Qué les puedo decir
204. 7:43también de los pilares que siempre son
205. 7:46como cuentes una historia? Yo puedo
206. 7:49decirte, esto fue lo que aprendí a mis
207. 7:5126 años y empezar a hablar de mis
208. 7:52aprendizajes, pero puedo decir el error
209. 7:54que no volvería a cometer a mis 26 años
210. 7:57sería este y empezaría paso uno, paso
211. 7:59dos, paso tres. Si quieres que yo te
212. 8:00asesore en todo esto, entonces comenta
213. 8:02quiero y te mando toda la información.
214. 8:03Entonces, lo que era un contenido de
215. 8:05branding pasó a ser un contenido de
216. 8:06venta, que más adelante te voy a enseñar
217. 8:08cómo puedes empezar a vincular todos
218. 8:09estos pilares, que es super necesario.
219. 8:11El engagement es todo el contenido que
220. 8:13genere una interacción y vamos a decir
221. 8:15que este es mi favorito. O sea,
222. 8:17honestamente es el pilar de contenido
223. 8:19que yo siempre recomiendo que esté
224. 8:20presente en toda tu planificación, aún y
225. 8:23cuando tu contenido o tu meta sea
226. 8:25vender. El pilar que a mí me rige, no
227. 8:28quiere decir que sea la regla eh
228. 8:30definitiva, pero a la que Victoria
229. 8:32define es el engagement, ¿okay? Es
230. 8:34decir, si yo quiero vender, yo lo voy a
231. 8:36hacer a través del engagement. ¿Por qué?
232. 8:39Porque me genera más interacción. Y
233. 8:41recordemos que en redes sociales
234. 8:42necesitamos de interacción y retención
235. 8:45para poder aumentar nuestro alcance,
236. 8:47para poder llegarle a más personas y
237. 8:48para poder crear comunidad. ¿Qué
238. 8:50significa engagement y cuáles son los
239. 8:52contenidos que respectan en este pilar?
240. 8:55Entretenimiento, contenido educativo,
241. 8:58contenido de interacción, es decir,
242. 8:59contenido que específicamente sea para
243. 9:01que alguien comente o lo comparta.
244. 9:04tendencias, es decir, plantillas que
245. 9:06nosotros veamos, trends o algo de lo que
246. 9:08todo el mundo está hablando y contenido
247. 9:11inspirador. ¿Okay? Como pueden ver aquí
248. 9:13abajo, yo especifico cuál es el objetivo
249. 9:16de cada uno, cuál cumple. Como les digo,
250. 9:18el branding cumple el objetivo de
251. 9:20reconocimiento, el engagement cumple el
252. 9:23objetivo de posicionamiento y el
253. 9:25objetivo de las ventas es ventas. ¿Qué
254. 9:28pasa? que si yo vinculo el
255. 9:30reconocimiento
256. 9:32y el posicionamiento, que son estos dos
257. 9:34que tengo por acá, yo genero fidelidad.
258. 9:37Es decir, si yo tengo una persona que ya
259. 9:39me conoce y que ya me escoge y decide
260. 9:43ser de mis seguidores más fieles o mi
261. 9:45comunidad más presente, si esa persona
262. 9:47me llega a comprar, va a ser fiel. Ahí
263. 9:49es donde nosotros decimos construir
264. 9:51embajadores de marca, que son esas
265. 9:52personas que compran un producto y
266. 9:54servicio y aunque no les hayan pagado,
267. 9:55ellos empiezan a mencionar lo que hacen.
268. 9:57Comparten testimonios, cuentan su
269. 9:59experiencia. Si alguien está buscando un
270. 10:01producto, o servicio que tú ofrezcas, te
271. 10:02va a recomendar. Para mí eso es valor y
272. 10:05eso es a través de la comunidad. Por eso
273. 10:07te digo que el orden ideal sería este,
274. 10:09¿okay? El orden ideal. Puedes tú
275. 10:12trabajarlo de manera simultánea, de
276. 10:14manera aleatoria, no hay como un orden
277. 10:17específico, sin embargo, hay
278. 10:19recomendaciones que yo te puedo dar.
279. 10:20Cuando yo comencé mi marca personal, yo
280. 10:23empecé a tener muchísimo reconocimiento.
281. 10:25Yo comencé en la plataforma de TikTok,
282. 10:27¿okay? Y yo lo que hacía era apuntar a
283. 10:29que las personas conocieran que yo me
284. 10:30llamaba Victoria y que yo compartía
285. 10:32conocimiento sobre el social media y
286. 10:34organización. Entonces, yo básicamente
287. 10:36grababa todo lo que yo hacía que tuviese
288. 10:37que ver con esto y lo empezaba a
289. 10:39compartir. Ya luego de eso empecé a
290. 10:40mencionar mucho más frecuente cómo es mi
291. 10:43metodología de trabajo, cómo pueden
292. 10:45ustedes hacer lo mismo, recomendaciones,
293. 10:47herramientas y empecé a compartir más
294. 10:49valor que no fuese solo de victoria. Y
295. 10:51eso hizo que yo tuviese posicionamiento
296. 10:53que me llevó a que personas pidieran un
297. 10:56curso que era mi curso de social media y
298. 10:59así ha sido todos los cursos que yo he
299. 11:01creado, todos los productos que he
300. 11:02desarrollado. Por último, tenemos el
301. 11:04contenido de venta. El contenido de
302. 11:05venta parece ser un poco más difícil
303. 11:07porque nos quedamos encajonados en una
304. 11:09promoción, en vender las características
305. 11:11de nuestro producto o servicio o en
306. 11:13comentar los testimonios. Sí, pero
307. 11:15recordemos que si nosotros lo vinculamos
308. 11:17con el engagement y con el branding, va
309. 11:19a ser mucho más fácil conectar y al
310. 11:21mismo tiempo vender, creando esa
311. 11:23necesidad. Entonces, de los temas que
312. 11:25tenemos en venta es experiencia de
313. 11:27usuario, que esto se divide en
314. 11:29testimonios y casos de éxito, procesos
315. 11:33de compra, que esto pueden ser entonces
316. 11:35tutoriales de cómo comprar o incluso lo
317. 11:38de deliveries, empaques y así
318. 11:42sucesivamente. y promocional, pues
319. 11:44literal aquí esto se desglosa en
320. 11:47características de un producto,
321. 11:50descuentos,
322. 11:52promociones, literalmente
323. 11:54beneficios y call to action específicos.
324. 11:57¿Okay? ¿Qué pasa? ¿Dónde entra la magia?
325. 12:00Prepárense, agarren un papel y lápiz que
326. 12:02esta es la parte más complicada. Yo
327. 12:03necesito empezar a relacionar cada pilar
328. 12:06de contenido para que este tenga un
329. 12:08mejor resultado. ¿Qué quiere decir eso?
330. 12:10Como les mencionaba, si yo quiero
331. 12:11vender, yo no puedo decir simplemente,
332. 12:13"Tengo un nuevo curso que se llama
333. 12:14escala, cómprame. En mi nuevo curso de
334. 12:16escala, vamos a ver esto, esto y esto y
335. 12:17esto. Tengo mi nuevo curso, vale 400
336. 12:19presencia. No puedo porque honestamente
337. 12:21la gente no va a percibir el valor de lo
338. 12:23que tú estás ofreciendo. Yo necesito
339. 12:26conectar con las personas. ¿Cómo voy a
340. 12:28conectar? Yo me voy a empezar a dividir
341. 12:30poco a poco contenido de cada uno y para
342. 12:32eso yo uso los famosos porcentajes. ¿Qué
343. 12:35son los porcentajes? Yo digo, mi
344. 12:36objetivo principal es lograr ventas,
345. 12:38¿cierto? Sí o sí este contenido de venta
346. 12:41tiene que sobresaltar a un 50%. ¿Qué
347. 12:44necesito? Yo sé que yo no puedo dejar de
348. 12:45tener presente el reconocimiento porque
349. 12:48yo necesito tener nuevo tráfico y más
350. 12:50personas lleguen a mí y necesito,
351. 12:52obviamente, generar interacción, que es
352. 12:54lo que mantiene mi cuenta viva.
353. 12:56Entonces, yo me divido y pongo 40% va a
354. 12:58ser de engagement y un 10% va a ser de
355. 13:01branding. Honestamente, cuando estoy en
356. 13:03campañas de venta, pongo el menor
357. 13:05porcentaje a branding, porque no me
358. 13:08gusta tanto como compartir mi día a día
359. 13:10o mi lifestyle o decir incluso quién
360. 13:12soy, sino me gusta más bien darle
361. 13:14razones a las personas para que ellos
362. 13:16quieran saber de mí. Es decir, aquí
363. 13:18estos dos son mejores amigos, engagement
364. 13:21y venta. Entonces, ¿cómo funcionaría?
365. 13:24¿Qué haría yo para poder hacer un
366. 13:26contenido relacionado al engagement
367. 13:28venta? Te voy a mostrar primero ideas de
368. 13:31contenido y luego vamos a seguir
369. 13:32haciendo un brainstorming. Yo me voy a
370. 13:34mi Instagram y te voy mostrando, por
371. 13:37ejemplo, ideas específicas de venta.
372. 13:40Esto es un contenido de venta donde yo
373. 13:42pongo información de ese producto que
374. 13:45incluye que van a aprender, para quién
375. 13:48está diseñado y cuál es el precio.
376. 13:50¿Okay? Es un contenido completamente
377. 13:52promocional, ¿correcto? Esto es un
378. 13:54contenido educativo, es decir, que
379. 13:56relaciona el engagement, donde yo
380. 13:58comparto recomendaciones, le digo a una
381. 14:00persona en específico qué puede hacer
382. 14:02para cumplir su objetivo en redes
383. 14:04sociales y así sucesivamente. Es un
384. 14:06nuevo segmento que yo tengo todos los
385. 14:08fines de semana donde analizo cuentas de
386. 14:10personas que quieran postularse para una
387. 14:12asesoría flash. El call to action de
388. 14:14este video dice que si quieren aprender
389. 14:17más sobre cómo lograr esos objetivos o
390. 14:20cómo pueden lograr o cómo pueden
391. 14:21alcanzarlo, pues entonces que comenten
392. 14:24la palabra escala y yo les mando toda la
393. 14:26información. ¿Okay? Escala es mi
394. 14:28producto que yo estoy mencionando ahora
395. 14:30como mi producto principal, que es un
396. 14:32curso presencial que yo estoy haciendo
397. 14:33en la ciudad de Caracas. Entonces yo
398. 14:36todo lo que haga a partir de que nació
399. 14:38ese curso, que fue este el primer post,
400. 14:40que es un post educativo y de venta, yo
401. 14:43todo lo relaciono a mi curso presencial,
402. 14:47aunque yo no dejo de dar valor ni aunque
403. 14:49dejo de hablar de mí, ¿okay? Sigo
404. 14:51haciéndolo, sigo manteniendo mi
405. 14:53contenido normal, pero sé que el
406. 14:56objetivo final o mi último call to
407. 14:58action siempre debe ser que la gente
408. 15:00pida información de mi curso de escala o
409. 15:02que se suscriba. Igual que acá, esto es
410. 15:05un contenido completamente de
411. 15:06engagement, ¿okay? Donde Ángel y yo
412. 15:08mostramos un proceso de inteligencia
413. 15:10artificial que ellos van a aprender en
414. 15:12el curso presencial. Entonces, ellos
415. 15:14piensan hablar, ¿qué hace este tipo de
416. 15:16contenido? Que haya muchísima más
417. 15:18interacción y que haya interacción
418. 15:20valiosa. No es lo mismo que yo diga,
419. 15:23"Tengo mi curso, comenta la palabra para
420. 15:26mandarte la información." Incluso
421. 15:27ustedes pueden ver que este contenido
422. 15:28tiene 45 comentarios. Siempre es la
423. 15:32mitad porque yo se respond porque se
424. 15:34responden acá, ¿okay? A que yo dé valor
425. 15:37y que hayan más personas que
426. 15:39naturalmente quieran saber más sobre ese
427. 15:40curso. ¿Qué pasa? La diferencia de este
428. 15:43contenido de venta con este contenido,
429. 15:46que yo acá estoy mostrando un proceso
430. 15:48que la gente va a aprender en mi curso.
431. 15:50Es decir, que si alguien conectó con
432. 15:52este video y con este proceso, es un
433. 15:54lead mucho más calificado que la persona
434. 15:56que simplemente llegó a pedir
435. 15:58información sobre un curso presencial.
436. 16:00Sí.
437. 16:00Entonces, ya ahí voy hablando del tipos
438. 16:03de contenido que podríamos hacer otro
439. 16:04video. Si estás interesado, entonces
440. 16:06déjame la palabra quiero en comentarios
441. 16:08para poder hacerlo, pero ustedes van
442. 16:10notando que los contenidos van mejorando
443. 16:12y van teniendo otros resultados de
444. 16:14acuerdo a como yo los vaya vinculando.
445. 16:15Por último, un contenido completamente
446. 16:17de engagement, kit de salvavías para no
447. 16:19abandonar tu cuenta en Semana Santa.
448. 16:21¿Okay? Es un contenido donde yo doy
449. 16:23recomendaciones de cómo pueden
450. 16:24planificar, pero a lo último digo,
451. 16:27comenta checklist y te mando el paso a
452. 16:29paso. ¿Cuál es la magia de esto? Que las
453. 16:31personas comentan checklist y les llega
454. 16:33toda la información. En este caso, yo
455. 16:35decidí darles un producto digital, es
456. 16:38decir, un paso a paso en Notion, pero
457. 16:41ese paso a paso está personalizado con
458. 16:43escala. Entonces, ¿qué pasa? Yo pongo de
459. 16:45una en mi encabezado escala para generar
460. 16:47reconocimiento. Les regalo su paso a
461. 16:50paso y de último les pongo, si quieres
462. 16:52aprender más sobre estructuras y
463. 16:53sistemas, nos vemos en mi curso
464. 16:55presencial, les pongo todo el contenido
465. 16:57y por último, reserva tu cupo. Entonces,
466. 17:00lo que quiero que vean es que incluso
467. 17:01cuando yo doy contenido de
468. 17:02entretenimiento, que pareciera que no
469. 17:04esté relacionado a la promoción de mi
470. 17:06curso presencial, sí lo hago
471. 17:09internamente dentro de ese producto
472. 17:10digital. Estas son maneras de no saturar
473. 17:13a las personas con una misma promoción,
474. 17:15pero que sí esté presente con personas
475. 17:17que podrían estar interesadas en el
476. 17:19curso y que son clientes potenciales
477. 17:20para que lo que yo ofrezco. Entonces,
478. 17:22por último, te voy a enseñar cómo puedes
479. 17:24empezar a crear ideas de contenido. Y la
480. 17:26verdad es que la mayoría de estas tiene
481. 17:28una predominación en pilar de contenido
482. 17:29de acuerdo al gancho y al call to
483. 17:31action. ¿Okay? Por ejemplo, si yo
484. 17:34quisiera promocionar un servicio de
485. 17:36agencia de redes sociales y yo quiero
486. 17:39que mi objetivo principal sea la venta,
487. 17:41yo puedo decir, "Te enseño como Victoria
488. 17:45aumentó 30,000 seguidores
489. 17:48en 2 meses y podemos más de 200
490. 17:52conversaciones
491. 17:54y más de 10 productos vendidos, por
492. 17:57ejemplo." Okay. Este contenido es
493. 17:59completamente de venta, pero ¿qué pasa?
494. 18:01que si yo te digo, te enseño y en el
495. 18:04proceso, es decir, dentro del video, yo
496. 18:06te muestro cómo lo hicimos, es un
497. 18:09contenido que también es de engagement,
498. 18:11solo que es 50% de venta porque hay más
499. 18:14contenido que esté vendiendo lo que yo
500. 18:16hago y 40% o incluso el otro 50%
501. 18:20completamente educativo. Ahora, si yo
502. 18:22quisiera hacer un contenido que esté más
503. 18:24enfocado en educar o en entretener,
504. 18:27vamos a decir que en este pilar,
505. 18:28recuerden que todo es adaptable a su
506. 18:30marca, ¿okay? Yo hablo de educación
507. 18:32sobre todo porque es el contenido que yo
508. 18:34hago. Yo vendo productos digitales sobre
509. 18:36educación, así que mi contenido en la
510. 18:38mayoría es educativo. Sin embargo, si
511. 18:40ustedes promueven algún servicio o una
512. 18:42agencia de viajes, algún coaching, o
513. 18:45sea, lo que ustedes deseen, pues tienen
514. 18:47que adaptarlo a servicio. ¿Qué sí les
515. 18:50digo paréntesis acá? Que el contenido
516. 18:52educativo siempre va a conectar más,
517. 18:54incluso en todas las áreas que hay, en
518. 18:56todos los trabajos que existen pueden
519. 18:58educar. Incluso yo siento que el
520. 19:00desconocimiento es lo que hace que
521. 19:01nosotros nos alejemos de un proceso. Si
522. 19:04yo empiezo a posicionarme como una
523. 19:06persona que enseña todas las
524. 19:07herramientas, que te brinda
525. 19:08conocimientos y que te da la mano en que
526. 19:11conozca sobre un mundo, pues me voy a
527. 19:13sentir mucho más guiado, respaldado y
528. 19:14eso va a hacer que obviamente tenga un
529. 19:16voto de confianza mucho más potente para
530. 19:18poder comprar tus servicios. Incluso si
531. 19:20ustedes se ponen a ver los creadores que
532. 19:22más les gusta, seguramente es porque
533. 19:24aprenden algo de esa persona, se llevan
534. 19:26algo, ¿okay? no es una determinada, o
535. 19:28sea, no es un determinante. Pueden hacer
536. 19:30contenido de entretenimiento inspirador
537. 19:32o incluso de tendencias. Sin embargo,
538. 19:34cuando hablamos de venta, yo siento que
539. 19:35la educación es algo que 100% nos ayuda
540. 19:38a vender mucho más. Si yo quisiera hacer
541. 19:41un contenido sobre todo de engagement,
542. 19:43pues entonces yo haría un contenido,
543. 19:45imaginemos que es para vender la agencia
544. 19:47de marketing, ¿okay? haría un contenido
545. 19:50de tres cosas que tu cuenta deben tener
546. 19:56para vender más sin hablar. Okay.
547. 20:00Entonces hablaría optimización de
548. 20:01perfil, historias destacadas, post and
549. 20:04clouds, por ejemplo. Okay. Los call to
550. 20:06action siempre, siempre tienen que estar
551. 20:09enfocados en esto, ¿okay? Incluso si
552. 20:11pasa lo que yo les mostré en mi ejemplo
553. 20:13del último carrusel de Semana Santa,
554. 20:15donde yo doy un checklist. dentro del
555. 20:17checklist hay un call to action para
556. 20:19vender mi curso porque es lo que yo
557. 20:21quiero. Es decir, el call to action de
558. 20:23esto debe de ser promocionar la agencia.
559. 20:26¿Okay? Ustedes podrían decir, "Comenta
560. 20:28plantilla y te mandamos una plantilla
561. 20:29con el paso a paso para que cumplas
562. 20:31esto." Y dentro de la plantilla mostrar
563. 20:32los servicios de la agencia o podrían
564. 20:34decir, "Comenta agencia y te mandamos
565. 20:36todos nuestros paquetes." ¿Okay? Pero
566. 20:38los call to action siempre deberían ser
567. 20:40promocionando lo que ustedes hacen, en
568. 20:42este caso la agencia. Si yo quisiera
569. 20:44hablar sobre branding, okay, en un
570. 20:47principio yo diría, "Te muestro cómo
571. 20:50crecimos
572. 20:52de equipo en 5 meses." Okay. Vamos
573. 20:57[resoplido] a decir que yo empiezo a
574. 20:59hablar aquí en mi proceso de antes
575. 21:00éramos dos personas, ahora somos 20
576. 21:02personas en el equipo y esto es gracias
577. 21:04a la cantidad de clientes que tenemos y
578. 21:06a todo lo que nosotros hacemos.
579. 21:07ofrecemos esto, esto, esto y esto. Y si
580. 21:10tú quieres ser parte de nuestro equipo,
581. 21:12entonces comenta la palabra o postúlate
582. 21:14en el link de la biografía, etc., etc.,
583. 21:16¿okay? Todos los contenidos tienen que
584. 21:19tener un call to action, ¿okay?
585. 21:21Independientemente el pilar que ustedes
586. 21:23definan. Espero que haya quedado
587. 21:25supercaro el tema de los pilares. Si
588. 21:26tienen alguna pregunta con respecto a
589. 21:28este tema, por favor, dejen en los
590. 21:29comentarios que los voy a estar leyendo.
591. 21:31No olviden suscribirse y dejarme un
592. 21:33comentario y un like. Gracias. M.