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Pós em Empreendedorismo e Inovação - Profª Jussara - 08-07-2026 — Transcript

by Centro de Educação a Distância da UFU · 11,779 words · 1,764 segments · language en · Watch on YouTube

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0:05Então, boa noite a todos, né, e a todas.
0:08Hoje nós vamos dar início à nossa aula
0:11do módulo três, tá? Que vai tratar de da
0:15viabilidade econômica, financeira e dos
0:17indicadores de desempenho, né? Então, a
0:20proposta hoje é tentar compreender como
0:24a gente fazer a as principais, né?
0:28porque não vai dar tempo da gente
0:29visualizar tudo, mas as principais
0:32detalhes do que a gente visualiza dentro
0:35de um indicador financeiro e como ele
0:38pode ser benéfico paraa nossa análise de
0:41rentabilidade no negócio, tá? Então,
0:44vamos tratar nessa aula de temas
0:46importantes para atender eh para que
0:48qualquer empreendedor possa entender
0:51como é uma viabilidade econômica
0:53financeira no negócio.
0:56Eh, nos módulos anteriores a gente
0:59discutiu oportunidade de mercado, plano
1:02de negócios, né? Construir uma proposta
1:05de valor consistente, né? Uma
1:07oportunidade de negócio, uma ideia de
1:10negócio, né? Mas só a ideia e só ter a a
1:15eh identificação do problema e tornar
1:18ele um negócio, né? Muitas vezes por si
1:21só não significa que esse empreendimento
1:23será sustentável, tá? A gente precisa
1:26sempre pensar que colocar no papel,
1:29desenhar esse negócio, desenhar essa
1:31ideia, essa proposta é significativa e é
1:36muito importante que a gente faça isso,
1:38tá? para que a gente possa garantir
1:41análise, uma análise mais viável desse
1:44negócio. Ah, mas professora, se eu não
1:47quiser colocar no papel, se eu não
1:49consigo desenhar esses eh eh criar
1:51valores, né, gente, desenhar valores é
1:54uma coisa muito complexa, né, para nós.
1:58Por quê? Porque nós temos que tentar
2:00entender o mais próximo do que a gente
2:02gasta e do que a gente tem e do que nós
2:05vamos colocar dentro desse negócio.
2:07Muitas vezes quando a gente começa num
2:09pequeno negócio, a gente fala: "Ah, mas
2:11vou usar lá de casa, né? Ah, o
2:13equipamento lá de casa dá certinho pro
2:16meu negócio. Ah, não preciso alugar um
2:18lugar, não preciso." Mas vocês estão
2:21usando eh o ambiente residência. E a
2:25residência também tem um gasto, né? tem
2:28um gasto que naquele momento,
2:30determinado horário, tá sendo
2:31compreendido para o seu negócio. Então,
2:34nós também devemos calcular isso e
2:36trazer pela paraa rentabilidade para que
2:39a gente realmente verifique se esse
2:41negócio é viável ou não.
2:44É, antes da gente começar falar para
2:47vocês também assim, um dos principais
2:49motivos que leva uma empresa a encerrar,
2:52ou seja, a fechar as suas atividades nos
2:56primeiros anos, não é a falta de
2:58clientes, por incrível que pareça, mas a
3:01maioria está ligada aos problemas
3:04financeiros, tá? Ou seja, a falta de um
3:08planejamento financeiro estruturado e
3:12organizado.
3:13Muitas vezes até as pessoas têm uma
3:15ideia, né? Ah, é fácil fazer um
3:17planejamento financeiro, né? Hoje em dia
3:20nós temos diversas IAs aí, é,
3:23disponíveis. Eu vou lá e pego uma IA e
3:26me ajuda a fazer. Só que, gente, a gente
3:28tem que tomar um cuidado. Ninguém melhor
3:30do que fazer o planejamento financeiro
3:32do que a pessoa que tá pondo a mão no
3:34bolso para gastar, tá? ela que vai
3:36ditar. Eh, muitas vezes aí ela não vai
3:38saber o que ela tá gastando, o que
3:41realmente tá acontecendo e o que tá se
3:43passando naquela empresa ou naquela
3:46proposta de ideia de um novo negócio.
3:49Então, a gente vai tentar entender um
3:51plano, os o os itens de do plano
3:54financeiro, um fluxo de caixa, detalhes
3:58que fazem a diferença na hora da gente
4:00analisar, tá? e que apoiam aí a nossa
4:04tomada de decisão. Então, na aula de
4:07hoje, né, a gente tem como proposta aqui
4:10compreender o plano do plano eh o papel
4:13do plano financeiro no plano de
4:14negócios, que a gente tem que ter um
4:17plano. Por quê? Porque é um plano que
4:19nós vamos tentar seguir aquele plano que
4:22tá naquele roteiro que eu desenhei.
4:26Pode ser que dê certo e pode ser que não
4:28dê certo. Muitas vezes as pessoas fazem
4:31um plano pro papel aceitar e isso não é
4:35assim, muitas vezes não vai dar certo,
4:37tá? A gente tem que fazer o que é real.
4:39o que vocês estão gastando hoje no
4:41negócio, eu tenho que tentar trazer o
4:43mais próximo para dentro desse plano
4:46financeiro. Estimar investimentos
4:48iniciais.
4:50E esse essa estimativa é o que mais a
4:54gente tem dificuldade muitas vezes, né?
4:56Por quê? Porque o investimento inicial
4:59nós somos eh quando vai começar o
5:00negócio, né, principalmente o pequeno
5:02negócio, a gente começa com os andar
5:05espaços bem devagar. Então, muitas vezes
5:07a gente não tem aquele investimento
5:09grande que precisa comprar equipamento,
5:12que precisa comprar, contratar várias
5:14pessoas, né? Essa e esse inicial, essa
5:18esses primeiros passos, nós não
5:20conseguimos fazer essa análise. Muito
5:23bem, não temos dinheiro, né? E aí é onde
5:25a gente parte às vezes para ter eh
5:28detectar outras fontes de recursos e às
5:31vezes eh financiamentos. Então aqui a
5:34gente vai, é um ponto inicial e muito
5:36interessante de muita reflexão, tá? Para
5:40para tentar, por quê? Porque o
5:41investimento inicial vai interferir em
5:43todo o processo do planejamento
5:44financeiro e da viabilidade do negócio.
5:49A identificação de custos fixos e
5:51variáveis, né? O que significa cada um?
5:55Elaborar um fluxo de caixa simplificado.
5:58Verificar quais são os indicadores
6:00financeiros. Aqui hoje nós vamos falar
6:03dos indicadores principais. Pode ser que
6:06cada ramo de atividade, conforme cada
6:08atividade de negócio, tenha outros
6:11indicadores que fazem a pena, valem a
6:13pena a gente eh até poder trabalhar eles
6:17melhor numa análise e avaliar a
6:20viabilidade de um empreendimento.
6:24Então, a gente vai falar um pouquinho,
6:25né, e da
6:29estrutura de custos, de investimento
6:31inicial, fluxo de caixa, indicadores de
6:34desempenho
6:36e quanto vale uma boa ideia. Nós já
6:38falamos nas aulas anteriores de como ter
6:41uma boa ideia vem de uma problemática,
6:44né? Nós falamos dos vários cases como do
6:48fast food, do Uber, né? Eh, então, como
6:52é que vem isso, né? A ideia ela vem de
6:56um problema, vem quando a gente começa a
6:58parar e observar todos os detalhes
7:02daquela situação. Uma ideia vem daquela
7:06situação em que você passa e quer tentar
7:09resolver, mas que não seja individual,
7:11né? não é resolver um problema único, e
7:13sim que você observa que várias pessoas
7:17ou uma comunidade ou um local onde você
7:20tá inserido também passaram por essas
7:22dificuldades. Então, uma boa ideia só se
7:25torna o negócio quando gera valor
7:28econômico. Então, a gente tem que
7:29verificar também isso, né? Porque muitas
7:32vezes, é o que eu sempre tô falando,
7:35várias pessoas têm várias ideias, mas
7:38poucas vão gerar valor econômico. E isso
7:41faz a diferença fundamental pro nosso
7:44negócio. Pra gente começar a poder
7:47estruturar a viabilidade dele, eu
7:49preciso saber se ele gera valor
7:51econômico.
7:53Então, quem pagaria é é esse negócio que
7:57eu tô querendo propor? Quem pagaria ou,
8:00né, investeria se fosse meu sócio ou se
8:04fosse um caso de uma startup, um anjo,
8:07quem é que iria dar esse esse essa
8:09primeira entrada aí para ajudar no meu
8:12negócio? Então, nós temos aqui uma
8:14análise fundamental. Será que essa ideia
8:18realmente ela é boa? Vai me dar retorno?
8:22Por que que a gente colocou essa
8:23pergunta logo no início, né? Porque eu é
8:26o que eu sempre tô dizendo, todo mundo
8:27tem ideias, mas nem todas as ideias vão
8:30dar aquele retorno esperado. Qual é a
8:33expectativa que eu tô colocando, né? O
8:35que eu tô investindo? Vai ser em quanto
8:38tempo eu vou ter esse retorno ou eu só
8:41vou colocar dinheiro dentro dessa
8:42empresa? São todas alguns tipos de
8:46análise que a gente faz essa reflexão e
8:49essa reflexão se faz necessária para que
8:52a gente consiga poder estruturar melhor
8:55um plano financeiro.
8:58Nem todo negócio, voltando a falar para
9:00vocês, nem toda a ideia ela vai gerar
9:03lucro, ela vai ter um valor econômico ou
9:06uma rentabilidade para nós, tá?
9:12Agora eu venho uma pergunta para vocês,
9:14tá? Imagine que vocês receberam 300.000
9:17para abrir uma empresa hoje. Vamos supor
9:20que aqui vocês receberam, cada um dos
9:22alunos aqui presente recebeu esse valor.
9:25Qual seria a primeira decisão,
9:27né? Se fosse já pra gente começar a
9:29nossa empresa imediatamente.
9:32Comprar equipamentos seria de alugar um
9:35espaço, contratar pessoas ou fazer
9:38propaganda. Então, todos aqui os itens
9:41que a gente colocou como perguntas faz
9:44um tem custos, tá? Tem eh aqui a gente
9:48vai já comprar equipamentos ou alugar
9:52tudo, a gente já gera uma despesa, né?
9:55Aí a pergunta, né? Já vai do negócio,
9:58dos R$ 300.000 R$ 1.000 em que a gente
10:00já for gastando, né, para responder e
10:03colocar um valor aqui estimado de um
10:06ano, vamos se dizer, para essa o
10:09funcionamento dessa empresa, a gente já
10:12teria um olhar, uma ótica diferente e
10:14uma decisão diferente. Muitas vezes,
10:17dependendo já do lugar aonde você for
10:19alugado por
10:20>> Oi.
10:21>> Oi.
10:24>> Desculpa, desculpa, Jara, abriu o se
10:27aqui. Não, tranquilo, Patrícia. Eu achei
10:30que você tava chamando.
10:32E muitas vezes a gente vai gastar esses
10:35300.000, vai falar: "Nossa, não deu para
10:37nada", né? Eh, por quê? Porque muitas
10:40vezes você vai fazer uma estimativa aqui
10:42de um ano e vai verificar que o valor
10:44que a gente eh tem é pouco, né? E pelo
10:50menos paraa existência da empresa ou pro
10:52pontapé inicial, fora documentação, que
10:55a gente não colocou aqui inicialmente
10:58que já teria despesas, né, com a
11:00estrutura da abertura da empresa, né,
11:03olha quanta coisa é gasto, né? Então, é
11:07despesas para abrir a empresa, ela tem
11:09todo eh essa análise da viabilidade até
11:12paraa gente poder entender se esse valor
11:15inicial
11:17vocês a gente vai ter retorno. Então, eu
11:19tô investindo meus 300.000 que eu ganhei
11:22para abrir uma empresa. Em quanto tempo
11:24eu vou receber, eu vou ter esse retorno?
11:27Em quanto tempo nós vamos amadurecer que
11:29R$ 300.000 pode se tornar mais do que
11:32isso, né? Eh, na verdade, eh, a
11:35estimativa é saber se ele, a viabilidade
11:38é intentar e compreender que é um bom
11:42negócio, mas que também ele vai ser
11:44atrativo, que as pessoas vão, o
11:46consumidor vou ter demanda, eu vou ter
11:49um um negócio com um valor estimado e
11:52vou ter clientes, né? E que as pessoas
11:54vão pagar por ele. Não adianta nada eu
11:57achar que é o melhor negócio, é o melhor
12:00tomada de decisão o que eu fiz. e não
12:03ter um cliente
12:06ou ter poucos clientes, né? E é eh eh
12:09consequentemente a falência da empresa
12:12que a gente já mencionou. Então é
12:14complicada a situação e a gente precisa
12:16tomar alguns rumos aqui a respeito
12:19disso, né? Porque quando eu já começo a
12:23pensar e fazer essa reflexão, a gente às
12:26vezes acha que 300.000 é muito, né, para
12:30um ano e às vezes 300.000 não é nada.
12:32Por que que a professora fala um ano,
12:34né, pro 300.000? Aqui é uma ideia, mas
12:37pode ser por semestre, porque
12:39normalmente a gente, a expectativa, né,
12:43é que você depois de um ano não precisa
12:45investir mais. E muitas vezes o que tem
12:47acontecido com os empreendimentos que a
12:49gente vem vendo e observando é que as
12:52pessoas têm que investir quase todo mês.
12:54Todo mês tem que tirar dinheiro de outra
12:56fonte paraa existência da organização,
13:00né? Então eu preciso tentar entender
13:02aonde tá essa trava, aonde tá esse
13:05problema. É no negócio, é na criação
13:09dele, foi na ideia, foi no investimento
13:12ou o que ficou faltando, né? Ou eh até a
13:16própria, vou dar um exemplo de aluguel
13:18de espaço, às vezes alugou um espaço,
13:20que era uma expectativa
13:23enorme e às vezes agora a gente não
13:25precisa de um espaço tão grande, né?
13:27Então, muitas eh reflexões que a gente
13:30faria aqui nessas pequenas, eu coloquei
13:35aqui somente esse número de questões,
13:37cinco, né? Mas a gente poderia fazer
13:39outras questões aqui que adem dentro
13:42dessas, né? E e pensar e fazer aqui não
13:46existe uma resposta correta, né? Correta
13:50se seria comprar equipamentos ou alugar
13:53pessoa. Qual dessas daqui seria a
13:55primeira, tá? Mas a gente faz uma
13:57conscientização. O que que eu preciso
14:00entender, né, para o planejamento
14:02financeiro ser consistente?
14:05É que qualquer uma dessas decisões que
14:08você tome aqui como primeira decisão
14:11para a investir na empresa seja
14:14fundamentada num planejamento
14:16financeiro, né? Tomei a decisão dos
14:19300.000 inicialmente de alugar um espaço
14:22por causa disso, disso, disso e que tem
14:24a ver com o seu, a sua ideia, o seu
14:26plano de negócios, né?
14:32Aqui nós vamos falar um pouquinho a
14:34respeito do plano financeiro, né? Então,
14:37o plano financeiro ele responde aqui
14:40algumas perguntas iniciais que a gente
14:42faz aqui, né? Então, quanto eu preciso
14:45investir?
14:47Qual é o valor nesse, né? nessa ideia
14:50para começar a colocar ela eh em
14:54funcionamento, né, para começar a tirar
14:56ela do papel, que ela tá muito bonitinha
14:59lá, quanto que eu preciso aí quanto a
15:03uma outra pergunta, quando a gente fala
15:05assim, né, de quanto eu preciso
15:06investir, vem a pergunta, quanto eu
15:09pretendo vender?
15:11Tem que tá ligado, né? Se eu tô fazendo
15:13investimento, quantas peças eu preciso
15:16vender daquele produto ou daquele
15:19serviço para mim começar ter o retorno
15:21do meu investimento inicial?
15:23Aí vem a outra pergunta, né? Quanto eu
15:26vou gastar? Como é que vai ser os minhas
15:29as minhas despesas aí, né, no dia a dia,
15:33tá? E enquanto tem uma outra pergunta
15:36que vem, quanto eu vou gastar? Surge,
15:38quanto tempo eu vou? O investimento meu
15:40inicial, ele precisa ter um retorno, né?
15:43Em quanto tempo eu vou recuperar esse
15:45investimento?
15:46Será que vai ser um ano? Será que serão
15:492 anos, né? Porque até lá que eu tô
15:52recuperando o meu investimento, como é
15:54que tá sendo o andar dessa empresa?
15:58E a pergunta, né, final, que é, vale
16:02realmente a pena investir nesse negócio?
16:06Será que nós vamos gastar só dinheiro ou
16:10realmente nós vamos perder dinheiro? É
16:12uma caixinha de surpresa, tá? O mundo
16:14dos negócios, quando a gente abre uma
16:16empresa, ele não tem o muito ditado do
16:19que segue, certo ou errado, dependendo a
16:22ideia, né? A gente vê por aí que muitas
16:25ideias se tornaram grandes negócios e a
16:28gente nem imaginava que seria. Então, a
16:30pergunta final que tem que ficar naquele
16:34fechamento, tá? de todas as planilhas,
16:37de todo o plano de negócio que vocês
16:39fazerem, fizerem. É, realmente vale a
16:42pena investir nessa ideia, nesse
16:45negócio? É uma boa, tá? No que tangeja a
16:49viabilidade, porque lembra que eu sempre
16:51eh tô falando para vocês, a ideia pode
16:53ser ótima, mas em questão de
16:56rentabilidade, muitas vezes a gente vai
16:58perceber que o negócio não é tão bom
17:00assim, tá?
17:02Então, eh, a gente observa que essas
17:04perguntas que a gente mencionou agora,
17:06elas orientam, né, a tomada de decisão
17:10do empreendedor. Elas vão auxiliar. A
17:13gente pode criar muito mais aqui como
17:15roteiro de questões, tá? Na hora de
17:17fazer a execução propriamente dita da
17:20viabilidade, de refletir, dependendo o
17:24que é o negócio, serviço, né? a gente
17:26vai detalhando ele mais em perguntas
17:28para fazer realmente essa reflexão e
17:32fazer valer a pena a questão da análise
17:34do investimento.
17:37Deixa eu perguntar para vocês dúvidas
17:39até aqui, gente.
17:43Alguém quer comentar alguma coisa? Essa
17:45aqui eu acho que foi das perguntas,
17:46hein?
17:49>> Não, tranquilo, tá? E aqui a gente eh
17:53deixo as cinco perguntas que eu tinha
17:54feito, né? porque eu não tinha passado
17:56aqui o slide, eu no outro aqui que eu tô
17:58tá passou. Eh, então a gente sempre vale
18:02no final fazer essa reflexão, né, se
18:05vale realmente investir e se é
18:08importante, porque dinheiro, né, quando
18:11a gente mexe com dinheiro e tirar um
18:13dinheiro, a gente sabe que envolve não
18:15só a pessoa que tá abrindo o negócio,
18:18mas como também a família. Então aqui
18:22nós temos também um valor, eh, eu
18:24costumo sempre pensar um pouco e e na
18:27hora de orientar que as pessoas ah,
18:29analisa a viabilidade de um negócio, de
18:31um produto, da criação, né, de de um
18:34serviço, de um novo serviço, tal, mas
18:37que envolve não só a pessoa, envolve a
18:39família e muitas vezes recursos, né,
18:42engloba a família também, então elas vão
18:45junto pro negócio e aí complica um
18:47pouquinho mais essa a hora que a gente
18:49vai começar a fazer essa essas reflexão
18:52que não tão dentro das perguntas do
18:53plano financeiro, mas que uma pessoa
18:56muitas vezes ela não pode ficar também
18:59sem uma estrutura salarial dentro da
19:01empresa dela, um empreendedor,
19:03empresário, porque ela tá investindo
19:05tudo dentro da própria empresa, né?
19:08Muitas vezes a gente conhece pessoas que
19:10abrem o seu negócio e fazem o
19:11investimento e abrem mão, né, do salário
19:15ou de retiradas mensais para que fique
19:18dentro da empresa para que essa para
19:20gerar a empresa para que ela consiga aí
19:23subsist eh subsistir no mercado. Porém,
19:27muitas vezes a gente sabe que a pessoa
19:29também tem família, tem outras
19:31obrigações, né, e que o tempo corre, né,
19:36e que às vezes sem dinheiro a gente
19:37também não consegue eh se eh se
19:40sustentar emocionalmente, né? Eh, e você
19:43fala: "Nossa, eu só tô colocando
19:45dinheiro nessa empresa, eu nunca tirei
19:46nada", né? Em que momento que eu tô aí
19:49passando? Então, o plano financeiro ele
19:52deve responder eh as questões e
19:55realmente tá de acordo e que essas
19:57respostas sejam realmente verídicas, né?
20:02Não o coisa inventada, né? Não uma coisa
20:05que tirou, né, do papel, mas que sejam
20:08realmente pautadas num plano financeiro,
20:12que você realmente gaste aquilo, que
20:14você realmente faça previsão. É igual
20:17fazer
20:18uma costura, né? Vamos lá. A gente
20:20precisa fazer um vestido. Nós temos que
20:23verificar todos os itens, né? E nele eu
20:26tenho que anotar todos os itens no
20:28papel. Dá um trabalho, fazer um plano
20:30financeiro. Se vocês perguntarem
20:33detalhadamente, ele dá, mas a pessoa que
20:35vai fazer do negócio, ela tem que saber
20:38tudo que ela vai usar e gastar no
20:40negócio, né? A hora que eu perguntar uma
20:42lista do gastos daquele negócio, então
20:45uma receita de bolo, quanto que eu vou
20:46gastar? A pessoa tem que faz o bolo, tem
20:49que saber, ela tem que dar o olha eu
20:51gasto isso, pelo menos a receita e
20:53através da receita a gente conseguir
20:55identificar os gastos, porque o que hoje
20:57se torna difícil e que a a existem aí a
21:01falência de alguns negócios, né, no seu
21:04primeiro ano. E exatamente. É porque as
21:07pessoas na hora de fazer o preço, né, a
21:10formulação do preço inicial dos seus
21:12produtos ou serviço, ela copia do
21:15concorrente,
21:17ela não analisa eh a formulação do preço
21:21dela. E isso pode ocasionar um erro, né?
21:26Um erro que muitas vezes ela vai copiar
21:28do concorrente ou vai fazer ainda mais
21:31gente, vai fazer uma coisa é mais
21:32diferente ainda, vai até abater
21:35concorrente
21:37dando, achando que tá dando desconto,
21:39tá? Então eu tenho que fazer o meu valor
21:42do preço. Muitas vezes o valor da gente
21:44que vai sair final, principalmente em
21:47serviços, tá? Eles tem uma diferencial.
21:50Por quê? Porque serviço aí é um pouco
21:52mais eh tabulado também a questão de
21:56conhecimento, tá? E conhecimento aí eh
21:59cada um tem o seu, cada um é bom no seu
22:02negócio e a gente respeita isso e tem um
22:04valor, tá? Então muitas vezes eh eh o
22:08servi alguns tipos de serviços, né?
22:11Principalmente se a gente for eh ver
22:13pela área médica e vocês acompanham
22:15isso, né? Na hora de pagar uma consulta,
22:19né? Cada médico tem o valor e o preço da
22:21sua consulta. É a mesma coisa na hora
22:24dos produtos também. Então, muitas vezes
22:27a gente tem uma margem, uma média, né,
22:30de preços aí com relação aos produtos.
22:35Eh, nós temos agora aqui a estrutura de
22:40custos, né? Eh, e aí aquele artigo que a
22:44gente passou paraa leitura, ele menciona
22:46o seguinte, que a elaboração do plano
22:48financeiro começa pela identificação da
22:51estrutura de custos. Então, pontapé
22:54inicial que o artigo menciona é que a
22:57gente vai analisar primeiros os custos,
22:59né, para começar a entender se ele é
23:01viável. É necessário estimar então o
23:04investimento inicial, compreender quais
23:07serão os custos necessários para manter
23:09a empresa em funcionamento, né? É uma
23:12estimativa que pode eh comprometer todo
23:16o empreendimento se a gente errar, tá?
23:18Porque quando a gente começa lá no
23:21investimento inicial não significa que
23:23você mais paraa frente não possa fazer
23:25aportes desse investimento inicial, mas
23:27o investimento para mim começar. Então
23:29eu penso, né, vou gastar o no qu? Como é
23:32que vai ser? O que que vai ser esse
23:35dinheiro? Vai ser equipamentos, vai ser
23:38contratação,
23:40o que que nós precisamos para colocar a
23:42nossa empresa, né, para começar aí a
23:46trabalhar. Então a gente precisa
23:47analisar esses custos, tá? E depois,
23:50subsequentemente, nós vamos analisar as
23:53receitas, o andamento desse fluxo de
23:56caixa, como é que vai ser o o os mensais
23:59aí desse fluxo de caixa, como é que tá
24:02essa entrada e essa saída do dinheiro.
24:04Nós vamos analisar os indicadores, né,
24:07que a gente vai trabalhar aqui na aula
24:09quatro por enquanto, mas tem cada
24:12negócio que eu falei, cada determinados
24:15que vocês forem fazendo, a gente vai
24:17analisando outros, né, até chegar na
24:20tomada de decisão do empreendedor.
24:22Então, muitas vezes a gente começa a
24:24observar que lá o nosso investimento
24:27inicial, lá o nosso designer, né, dele
24:30não tem o valor, tá? Se vocês
24:32perguntarem: "Ah, professora, negócio X
24:35tem um valor mínimo, negócio Y tem o
24:37valor não tem um valor inicial, vai
24:41depender muito do que é o seu negócio,
24:43do que você precisa, né? O que nós
24:46precisamos para elaborar essa ideia, né?
24:50Hoje a gente sabe que toda a toda a
24:52empresa ela tá com a utilização de IA,
24:56ela tá com utilização de tecnologia, né?
24:59eh, independente sendo serviços, também
25:02estão usando tecnologia e é o
25:04investimento inicial
25:07no que tja a valores de aparelhos
25:09tecnológicos são caros. Então, muitas
25:12vezes, se precisar, a gente já tem uma
25:14noção de que o investimento inicial,
25:19dependendo do ramo de atividade, o
25:21aporte será alto, tá?
25:31Aqui nós temos também falando do
25:33investimento inicial, que a gente tem um
25:36investimento fixo, né, dentro dele o
25:40investimento do para o capital de giro
25:42da empresa e os pré-operacionais. Então,
25:45dentro do investimento inicial, a gente
25:48pode fazer uma divisão, tá, deles. Qual
25:52é o o aqui eu posso conseguir visualizar
25:55qual vai ser o meu investimento fixo, o
25:57que que eu vou fazer dentro dele para
25:59rodar o capital dentro da minha
26:02organização. Isso é de extrema
26:04importância. Por quê? Porque a gente
26:05consegue visualizar aqui muitas vezes
26:08que eh não é o achismo, né? Eu costumo
26:12dizer, quando a gente começa a fazer a
26:14reflexão da empresa, não é para
26:16desanimar ninguém também a não abrir o
26:18seu negócio, tá? Porque aí a pessoa
26:20começa a falar: "Nossa, mas tem que
26:22preencher planilha, ai tem que fazer
26:24isso, nossa, eu tenho que analisar qual
26:26é o meu capital de giro, como é que eu
26:28vou fazer isso, né?" E aí realmente a
26:31gente precisa ter essas respostas,
26:34precisa ter esses dados detalhados para
26:37que haja a nossa concentração maior seja
26:40a viabilidade do negócio, né? Eu tenho
26:43que tornar muitas vezes a ideia um pouco
26:46mais viável ou descartá-la de vez, né?
26:51Nós temos que fazer essa análise, tem
26:53que haver essa maturidade, né? eh menos
26:57paixão no negócio e mais a tentar
27:01entender e compreender se aquele negócio
27:04vai ser viável ou não.
27:08Então nós temos aqui a estrutura dos
27:10custos, né? E quando a gente fala da
27:13estrutura dos custos, nós temos os
27:15fixos, os variáveis e o capital inicial.
27:19Aí os custos fixos, né, independem do
27:22valor do produto. Então ele tá
27:24relacionado, a gente vai ver alguns
27:26exemplos mais paraa frente aqui,
27:28aluguel, salários, seguros. Então,
27:32independente do número de vendas naquele
27:35mês, se caiu ou não caiu, o custo fixo
27:40tá rodando,
27:42tá? Então são aqueles que permanecem
27:45praticamente constante, né, eh, dentro
27:49da empresa. Então, significa que aqui o
27:51aluguel não vai diminuir se você vendeu
27:55menos. Então, a gente tem aqui que ter
27:57uma ideia que alguém tem que pagar os
28:00custos fixo, né? Então, mesmo que a
28:02empresa não venda nenhum produto durante
28:05o mês, esse custo vai continuar
28:07existindo.
28:09Eh, o empreendedor precisa conhecer
28:13esses valores dos custos fixos, né, para
28:16tentar entender o por que eles
28:18representam o gasto mínimo para manter o
28:21negócio em funcionamento.
28:23Então, a gente vai fazer o aluguel de
28:25uma loja lá na avenida principal, né?
28:29quanto que a gente vai ter de custos
28:32fixos. A gente consegue visualizar esse
28:34conjunto e tentar entender um pouquinho
28:37para compreender quanto que eu preciso
28:39para manter meu negócio sendo numa
28:41avenida principal da cidade para que o
28:43negócio comece a girar. ou não vou abrir
28:47essa loja física numa eh em bairros para
28:51poder começar o meu negócio mais
28:53tranquilamente. Então, faz valer a pena
28:56a gente fazer essa análise, essa
28:58reflexão dos custos fixos, tá? Aqui a
29:01gente colocou seguros, né? Mas eu também
29:04vou colocar aqui um ponto que eu não sei
29:06se eu coloquei na na próxima slide, é
29:08sistemas de gestão, que hoje também é um
29:11custo fixo, né? a gente precisa da das
29:14IAS aí, né, auxiliando as empresas
29:17também, tá? E nós temos também os custos
29:20variáveis, tá? Esso, como o próprio nome
29:24fala, aumenta ou diminui conforme o
29:27produto eh for produzido ou ele for
29:30vendido. Então aqui a gente coloca como
29:33algumas opções matériapra, as comissões
29:36de vendedor. Se o vendedor vendeu, você
29:39vai pagar bastante. Se o vendedor não
29:41vendeu, não tem comissão. A questão de
29:44embalagens, tá, que também faz aí a
29:47diferença
29:49aqui também impostos sobre vendas. entra
29:52a questão de fretes, né? Eh, entre
29:55outros aí. E o investimento inicial, que
29:58é o capital necessário antes de abrir.
30:00Então, aqui tá ligado com a gente fazer
30:03a reflexão, quais equipamentos nós vamos
30:05adquirir, se vai reformar um lugar, se
30:08vai a eh fazer a
30:12reaproveitamento de uma estrutura já
30:14existente que é do empresário, né? Então
30:17aqui entra bastante itens assim
30:20relacionados ao investimento inicial pra
30:22gente começar a ter esse negócio em
30:25andamento.
30:35E aqui agora chegamos a uma das
30:37ferramentas mais importantes dentro da
30:39área da gestão financeira, tá? Que é o
30:42fluxo de caixa, né? Então ele registra
30:46qual é a função de um fluxo de caixa
30:48para uma empresa. É registrar todas as
30:51entradas e saídas dos recursos
30:54financeiros ao longo do tempo, né? Então
30:57seu principal objetivo é mostrar se
30:59haverá dinheiro suficiente para cumprir
31:02todos os compromissos da empresa. Então
31:05por isso que a gente quando vai elaborar
31:07o fluxo de caixa, a gente deve fazer
31:10corretamente
31:11todos os lançamentos. Ah, tirei R$ 2
31:15caixa. Tem que registrar que saiu R$ 2,
31:18senão a gente não consegue visualizar a
31:20viabilidade do negócio. E aonde tá essa
31:23entrave?
31:28Ah, pera aí, eu acho que tem mais um
31:31fluxo de caixa. Aí nós temos eh que o
31:35principal objetivo é se haverá dinheiro,
31:37né, suficiente e que muitas empresas
31:40encerram suas atividades justamente por
31:43não apresentarem detalhadamente o fluxo
31:46de caixa, tá? Então, a gente observa
31:50aqui o os itens aqui apresentados, né?
31:54Então, as receitas representam todas as
31:57entradas de recursos da empresa. Os
32:01custos aqui fixos e variáveis apresentam
32:05todas as saídas da do, né, da da
32:09empresa. E o resultado corresponde ao
32:13lucro ou prejuízo ao durante o período.
32:16Já o saldo demonstra o quanto de
32:19dinheiro efetivamente permanece
32:21disponível em caixa.
32:23É esse saldo que garante a continuidade
32:26das operações. Então, se vai ser saldo
32:29vermelhinho, negativo ou positivo, é
32:32aqui que a gente vai tomar a decisão,
32:35né? Será que a gente continua com as
32:37atividades? Será que chegou na hora?
32:39Será que eu tô devendo demais? Será que
32:41é hora da gente tomar uma decisão, né,
32:44do que nós vamos estar fazendo com
32:46relação à empresa? Isso, essa reflexão
32:49do fluxo de caixa, ela é
32:50importantíssima, né, pra gente começar a
32:53entender um pouquinho como será esse ou
32:56como será da empresa. Patrícia,
33:00>> professora, uma pergunta acho que meio
33:02boba aqui, mas só para eu ter certeza
33:04que eu entendi certo. Esse resultado,
33:06né, que é de lucro ou lucro ou prejuízo,
33:09ele vem de acordo com o que a gente vai
33:11ter de saldo, né?
33:12>> Sim.
33:13>> Tá.
33:14>> O o Ó, vamos lá. a receita, né, ela vai
33:18lá trazer todas as entradas suas aqui
33:21representa a saída. Então, a continha de
33:24entrada menos a saída, a gente tem o
33:27resultado, né? Ele vai ser o lucro ou
33:30prejuízo. O saldo é aquilo que você vem
33:34acumulando no período. Então, por
33:36exemplo, o que que você tem de
33:37disponível se o seu saldo é negativo?
33:40Um saldo negativo.
33:44Entendeu, Patrícia?
33:47Entendi. Obrigada. Obrigada. Marcelo
33:51levantou a mão também. Vamos lá,
33:53>> professora. Boa noite.
33:54>> Boa noite.
33:56>> Ah, pergunta aqui. Eu quando eu for
33:59empreender, eu tenho a dúvida no
34:01seguinte: como que eu separo eh o meu
34:04investimento inicial
34:06>> do restante? Porque na minha cabeça, se
34:08eu for empreender, os primeiros meses
34:09vão ser desastrosos e eu tenho que ter
34:12ali algo ali para aguentar esse caixa
34:14desses primeiros meses. Como é que eu
34:16separo isso? Sabe
34:17>> do capital de giro você fala, né?
34:19>> Isso. Do capital de giro. Como é como é
34:20que eu consigo fazer essa esse fluxo?
34:23>> Então vamos lá. Primeiro e eh a Marcelo,
34:25vamos ver se eu consigo te ajudar, tá?
34:27Nessa reflexão. Quando nós vamos abrir
34:29um negócio, você já tem na sua cabeça o
34:32que mais ou menos inicial lá você
34:34precisa. como é que eu calculo o meu
34:36investimento inicial sem capital de
34:39giro, tá? Então vou lá nos equipamentos,
34:41na matéria-pra inicial, de repente todo,
34:43você vai colocar ele no papel, o que que
34:45você precisa. Eh, por exemplo, vou abrir
34:48lá uma empresa de confeitaria, então o
34:51que que eu preciso inicialmente, né?
34:53Então, vou precisar de colocar eh
34:58aluguel, vou precisar eh de pessoas, vou
35:01aquelas perguntas iniciais que nós
35:03fizemos, tá? no investimento inicial.
35:06Segundo ponto, capital de giro. Como é o
35:10quanto que você pensa? Aí nós vamos ter
35:12que fazer uma conta numa planilhinha que
35:13eu fiz aqui. Eu criei uma planilha
35:16simples para passar para vocês, mas que
35:18a gente com o passar do tempo vocês vão
35:20adquirindo mais conhecimento e vão
35:22inserindo mais coisa nelas, né? Eh,
35:24então você vai ter lá, então, quanto
35:26você vai ter o investimento inicial e o
35:28capital de giro através dos seus custos.
35:31Imagine você, uma empresa funcionando de
35:34confeitaria, quais são os custos que
35:36você tem fixo dentro dessa empresa?
35:41Pessoas, equipamentos, energia,
35:45luz, telefone, uma ideia você já tem dos
35:48seus custos fixos. Então, você já sabe
35:50mais ou menos o que você precisa ter,
35:53porque no primeiro mês você não tem o
35:55número X de vendas do seu capital
35:57inicial. Então, do investimento que você
36:00fez é uma coisa, o capital que você
36:03precisa para girar a rotatividade dessa
36:06empresa até ela se manter vai ser
36:08calculado com base em outro cenário.
36:11>> Perfeito. Só que, só que aí eu entro num
36:14ponto. Existe algum número mágico de eu
36:16falar para você assim: "Ah, ó, seu
36:18investimento inicial tem que garantir o
36:20pagamento de todas minhas contas fixas
36:23mais algum extra nos primeiros três ou
36:25quro meses ou se meses ou um ano." Olha,
36:28isso é a caixinha de surpresa de todos
36:30os empresários, Marcelo, tá? Não existe
36:33o número mágico para mim falar para você
36:35assim: "Olha, o capital de giro inicial
36:37tem que ser esse e que vai dar aí por 6
36:40meses ou a gente calcula 7 meses". Por
36:42até porque, vamos lá, vou te dar uma
36:44ideia, tudo depende do que a sua ideia e
36:46a sua proposta de negócio, né? Quando a
36:49gente fala hoje em dia de criação de IA,
36:52né? Muitas vezes já virou febre. Então,
36:55e a startups com IAs determinadas aí
36:58meio que tá fazendo igual ou próxima ou
37:01mais já existente que já tem nome no
37:03mercado, muitas vezes você vai demorar
37:05um espaço muito grande de vender o seu
37:08negócio, tá? Então depende o que que é o
37:10seu negócio, em seis meses você pode já
37:12começar a ter lucratividade
37:15ou outro que vai demorar um ano.
37:18Então não tem muito como a gente fazer
37:19uma estimativa ou um número mágico, você
37:22entendeu? sem entender qual é o objetivo
37:24e a proposta do seu negócio. Tem
37:27negócios que vão dar um retorno mais
37:28rápido e tem negócios que vão demorar.
37:32>> Então, então o que você tá me falando, a
37:34senhora tá me falando, é que a gente
37:36precisa
37:38fazer um estudo bem feito no início para
37:41entender,
37:42>> tá?
37:43>> Tá, para entender o negócio, Marcelo,
37:45porque muitas vezes eu eu não posso
37:47dizer para você assim, eh, existe um
37:49número mágico e que seu negócio não é
37:51viável. Eu primeiro preciso entender o
37:53seu negócio. Se eu não conseguir
37:56entender e visualizar ele, eu não
37:58consigo te ajudar na viabilidade, né?
38:01Então, eh, a Graziela tá perguntando
38:04aqui, tipo, ponto de equilíbrio, mais ou
38:06menos, eh, Graziela, mas o, o capital de
38:09giro, ele não é um, eh, paraa empresa se
38:12equilibrar no mercado a tal tempo, mas
38:14tá saindo dinheiro do empresário,
38:17entendeu? até os momentos iniciais do
38:20primeiro ano é o mais complicado. Se
38:23você me perguntar no particular,
38:25Marcelo, se eu fosse abrir uma empresa,
38:27quanto tempo eu colocaria? Um ano,
38:31tá? Para cap de giro, para pelo menos eu
38:33conseguir visualizar o negócio. Mas é
38:35que nem eu sempre fal falo do início,
38:37né? Depende o que que é o seu negócio.
38:40Às vezes a sua rotatividade vai ser tão
38:42grande que no primeiro mês você teve o
38:43sucesso. Eh, normalmente os negócios são
38:46assim, né? As empresas novas quando
38:48abrem na loja física tem o negócio nos
38:51primeiros meses e depois cai
38:54porque já não é mais atrativa,
38:58>> né? Então depende o que que é o negócio,
39:00você vai ter o retorno rápido ou não vai
39:02ter o retorno ou vai ser demorado.
39:06>> Perfeito. Perfeito. Até porque 20% das
39:09empresas fecha no primeiro ano, né?
39:10Então é um número mágico mesmo. Faz
39:12sentido. Ou ou Márcio, né? falou aqui,
39:16sem retirada de prolabor, sem retirada
39:19dos R$ 2 para tomar café também, viu,
39:21Márcio? Porque tem muito empresário que
39:24vai lá e pega os R$ 2 para Ah, só um
39:26cafezinho. Mas se você somar todo dia os
39:29R$ 2 no final de um ano, apesar que tem
39:33café que às vezes não é R$ 2 só, mas tô
39:35dando só uma ideia, tá? No final do ano
39:37e aí não tem notinha, não tem nada e aí
39:40fica difícil. Então, se a gente quer
39:42realmente ver na prática que o negócio
39:44vai dar certo, é sem retirada de
39:47prolabora e lucro. Você tá certíssimo,
39:49Márcio,
39:52mais alguém?
39:53Jáar, eu levantei de novo agora de acord
39:56sua mão.
39:58>> Eh, tá bom,
40:00>> eu levantei de novo, mas aí é porque de
40:02acordo com o que os meninos estavam
40:03falando, me veio aqui na cabeça uma
40:05situação. No meu caso, né, eu como
40:08autônoma, então eu sou a minha própria
40:10empresa. Como que eu faço? Porque assim,
40:13eu tenho as minhas despesas aí, não da
40:15minha empresa, eu tenho minhas despesas
40:17pessoais para pagar,
40:18>> tá?
40:18>> Como que eu coloco isso? Porque nesse
40:20ponto que eu não tô recebendo esse
40:23valor, eu eu falo: "O que que eu faço
40:24hoje. Tudo que eu recebo hoje, eu coloco
40:27na minha casa, nas minhas coisas, nos
40:29meus custos fixos para pagar. Então eu
40:32não consigo ainda separar essas duas
40:35coisas e eu não sei como que eu faço
40:37para separar isso."
40:38>> Tá. Uma pergunta, Patrícia. O seu
40:41trabalho, o seu escritório é dentro da
40:43sua casa?
40:45>> Não.
40:46>> É separado.
40:47>> É separado,
40:48>> tá? Eu alugo um consultório,
40:50>> tá? E aí você não consegue fazer eh um
40:53fluxo de caixa do da da sua empresa e
40:57você mistura as contas pessoais e
40:59jurídica, vamos se dizer, né? É isso.
41:02>> É, na realidade assim, é como se fosse
41:03assim: "Ah, eu a única coisa que eu
41:05tenho que pagar, eu tenho que pagar o
41:07consultório, o aluguel". De resto, eu
41:09jogo todo esse valor dentro das contas
41:12que eu tenho que pagar normal.
41:14E aí você não sabe se a sua empresa tá
41:16dando lucro ou não.
41:18>> É, exatamente. Não, na realidade eu sei
41:20que ela não tá me dando lucro porque não
41:21tá sobrando dinheiro, mas assim, eh, mas
41:24eu não sei nem como que eu mudo isso,
41:26entendeu? Eu não sei nem
41:27>> não. Mas assim, vamos lá, eh, vamos
41:29organizar os pensamentos para mim tentar
41:31te ajudar, tá? E entender um pouquinho
41:33mais. Eh, você tem, então, assim, né,
41:37temos a empresa e acontece isso com
41:39vários empresários, tá, Patrícia? No
41:41começo do negócio, ele tem lá a empresa,
41:44tá? Eh, trabalha na empresa e querendo
41:47ou não, ela tá te dando lucro porque
41:49você tá pagando as contas da pessoa
41:50física, né? Então, querendo ou não,
41:53seria o seu salário, entre aspas, que
41:55você tá tirando e pagando. Se tá pagando
41:58pessoa física e a pessoa jurídica,
42:00normalmente,
42:02eh,
42:04ela tá dando lucro, né? Porque aí você
42:06tá tendo seu salário, a gente chamaria
42:08assim o seu prolabor e você tá tirando
42:10ele, né, da empresa e tá pagando as suas
42:13contas da pessoa física. Se não tivesse
42:16dando lucro, né, ela talvez não tá dando
42:19um lucro que tá sobrando, né, ou que tá
42:23aí eh dando para você visualizar que vai
42:26pagar ou fazer o crescimento ou investir
42:29dentro da sua própria empresa, porque aí
42:31você tem que fazer uma outra
42:33planilhinha, tá? Aí eu tenho que
42:35detalhar o que que tá acontecendo na
42:37minha empresa, qual é o gargalo do que
42:39tá acontecendo nela. Então eu tô
42:42recebendo isso. Então tá na hora de eu
42:43fazer essa reflexão, né? O que que eu tô
42:46gastando dentro dessa empresa? O que que
42:49eu fiz de investimento nessa empresa? O
42:52que que eu tô indo como eh eu tô só
42:54pagando conta da empresa? Eu não tô, eu
42:57não tô recebendo porque aí a partir do
42:59momento que você falou: "Ó, eu tô
43:00pagando as contas de casa com aí tá
43:03dando." Se não acontecer isso, Patrícia,
43:06aí a gente tem que fazer uma análise
43:08mesmo para ver o saldo, se tá realmente
43:10acumulando só saldos negativos. E aí o
43:14saldo negativo, ele é uma tendência a
43:16gente visualizar, a analisar melhor
43:18aonde que tá o problema, né? O problema
43:21tá eh em pessoas, no aluguel, na
43:25estrutura, o que eu tô gastando mais, eu
43:28tô gastando menos. Então a gente tem que
43:29fazer uma reflexão muito grande
43:31especificamente do negócio, se não tiver
43:34dano, mas não é o caso, pelo visto,
43:37porque você falou que tá pagando a
43:38pessoa física, então tá tá ainda, tá o
43:41fluxo de caixa tá, vamos se dizer, ainda
43:43tá indo de uma certa maneira. Então, às
43:45vezes é hora de que você quer, se você
43:47quer crescer mais e quer visualizar
43:50maior lucro, crescimento na sua empresa,
43:53aí tem que fazer uma análise diferente,
43:55né? O que que eu preciso investir no meu
43:57negócio, né? O que que eu preciso parar
43:59e fazer a reflexão agora? É, eu quero
44:02crescer ele, o que que a gente pode
44:04fazer, né? Eh, eh, eu acho que talvez
44:06esse é o momento mais delicado,
44:08Patrícia, o seu, de verificar e entender
44:11eh esses passos da onde a gente vai
44:14poder ir. né? Mais para frente
44:17eu eu consegui te ajudar
44:22agora. Me perdi aqui no no as mensagens
44:25foram monte, né?
44:30O Márcio pode correr no primeiro ano
44:32você trabalhar dobrado carga horária e
44:35receber menos que meus funcionários. É
44:37realmente passar pelo vale da morte.
44:40Márcio, você já foi empresário, né?
44:44Então você já tem a experiência pela sua
44:45fala, eu já já imagino a experiência. E
44:48realmente é, tá? Para quem já abriu a
44:50empresa é os passos. Não não vou falar
44:52que é um vale da morte, mas é um vale
44:55assim de muito momento de ansiedade, de
44:58apreensão, né? De tomar cuidado, que
45:01qualquer decisão seja ela tomar um café,
45:04gente, seja um problema pra empresa, tá?
45:07Patrícia, eh, não pago tudo não, mas o
45:10que eu tenho eu coloco na minha casa.
45:12Ah, tá. Então aí o que o mas paga as
45:16contas de casa. Então ainda você tá
45:17tirando, entre aspas, Patrícia, o que a
45:20gente entendeu em prolabore.
45:24Eh, vale morte deserto, Rogério, não
45:28abandonei o CLT ainda por isso. Ah, tá.
45:31Um Guilherme, eh, são ó, olha,
45:34Guilherme, eh, eu não sei, até esses
45:36tempos numa aula me perguntaram, né, a
45:38CLT vai sumir? Vou trazer para vocês que
45:41são, né, da pós-graduação. Não sei, né,
45:44se todo mundo vai abrir empresas, se
45:46todo mundo vai ser prestador de serviço
45:49para as empresas, como será isso num
45:51futuro, tá? Ainda tá eh em
45:54amadurecimento esse assunto, que isso
45:56também vai vem de encontro com isso
45:59daqui, porque se a gente vai abrir um
46:01negócio, né, a gente tem que pensar nos
46:04salários e tem que pensar nas despesas
46:06que a gente contrata. O funcionário
46:08também tem que tá intimamente ligado no
46:10seu fluxo de caixa mensal, né? As
46:14pessoas precisam receber. Então, muitas
46:17vezes a gente tem que eh analisar também
46:20como é que será esse formato, né? Se nós
46:22estamos preparando, se as empresas estão
46:25preparadas para esse formato.
46:29Ah, atualmente, quem empreende para ter
46:31sanidade mental e respiro não dá para
46:33dedicar a uma coisa só. Roberta,
46:36Roberta, isso, isso é verdade, tá? Não
46:39tem eh você tem que fazer de tudo um
46:41pouco, dançar, cantar, pular no seu
46:44negócio, tá? Eh, se fantasiar, se for
46:48necessário, né? E a gente vai seguindo
46:51aqui o fluxo.
46:54Então, sobre eh diversificar as
46:56atividades, exatamente, né? Então, nós
46:59temos aqui a questão dos custos, né? Os
47:03custos fixos e variáveis. Então, a gente
47:06tem algumas eh despesas fixas, que a
47:09gente também chama como custos, tá? E as
47:11despesas variáveis. Então, como a gente
47:13já vem falando, né? Eh, o o que
47:17representa os meus custos e despesas
47:19fixas, tá? São os gastos da estrutura
47:23que não oscilam na proporção direta com
47:25volume produzido. Foi o que a gente já
47:27falou, tá? Eu quero que vocês gravem bem
47:29o que que é são custo fixo e despesas
47:32variáveis, tá? Então, o aluguel ele é
47:35fixo independente de quanto a gente vai
47:38gastar, eh, vai vender, desculpa, né? O
47:41quanto a gente vai receber ou se não vai
47:44receber nada, o aluguel ele vai chegar
47:46na sua porta. Então, a gente tem que ter
47:48isso muito bem desenhado na nossa
47:51planilhinha de de custos e despesas
47:53fixas, né? Então, se eu pergunto para um
47:56empresário aí, ele tem que saber, né? Se
47:58a gente tiver empresário, vocês
47:59imaginam, não precisem falar, tá? Qual é
48:02o valor do seu custo fixo na empresa
48:04hoje? Todo mês o que que você paga? Tá
48:08lá descrito o valor total. A gente
48:10precisa ter uma noção. Igual na casa da
48:12gente, é bem simples. Nossa casa não tem
48:15um custo fixo e uma despesa fixa também.
48:17A gente tem que ter um fixo, né? Tanto
48:20pra alimentação, quanto pro aluguel da
48:23residência, quanto para outras
48:25atividades, ela tem o fixo. A gente sabe
48:27esse número, tá?
48:29Aí nós temos as despesas variáveis, né,
48:32que ela varia conforme a nossa linha de
48:34produção. Então, se eu produzir 100, né,
48:38eh, ou se produzir 1000, existe uma
48:41diferença na linha de produção, tá?
48:47Independentes, não, José Wellington,
48:50custo fixo é aquilo que é fixo mesmo,
48:53né? independentes, é uma vai para uma
48:57outra linha dentro da empresa, tá? Eh,
49:01aqui nesse caso, para você fazer o plano
49:04plano financeiro, seria melhor tratar
49:06como fixo. Só os independentes tratar
49:09mais à frente, a hora que a gente for
49:11detalhar melhor. Paraa análise de
49:13viabilidade, só tratar como fixo ele
49:16mesmo. Tudo bem?
49:18>> Tudo bem, professora. É, não é que eu me
49:20recordei uma vez, eu tava estudando
49:21sobre gestão de estoques, tem essa esse
49:23termo conceito de custos independentes,
49:25mas ele vai na mesma linha que é no
49:27sentido assim que independe do valor
49:29estocado, né, que aí no caso o custo
49:31fixo também vai independer do volume
49:33produzido, né? Aí eles seguem mais ou
49:34menos a mesma linha, embora seja
49:35conceitos um pouquinho parecido, mas não
49:37a mesma coisa, né? Seria nesse sentido,
49:39mas eu entendi o que que seria custos
49:41fixos.
49:41>> Eu acho que assim é mais no lançamento
49:44contabilidade beber nada.
49:47Pois é, você não bebeu nem água agora.
49:51Aiane
49:54>> tem um microfone aberto aí da colega,
49:56parece, né?
49:57>> É.
50:00Pronto, Zé. Então, eu acho que mais
50:02dentro da contabilidade eu usaria e esse
50:05termo, não? Aqui no plano financeiro.
50:10Nada. É assim, eh, tá intimamente ligado
50:14aqui, mas eu usaria melhor no dentro do
50:17plano, planejamento financeiro, custos
50:19fixos e variáveis mesmo, até porque você
50:21fica com entendimento melhor, tá?
50:25Eh, o fixo, independente se vender ou
50:27não, precisa ser pago. Na maioria das
50:30vezes, quem prende em casa tem
50:32dificuldade dessa separação. Exatamente,
50:34Roberta. Muito difícil, tá? E uma um
50:37outro ponto importante que a gente vai
50:39falar aqui de custos físicos e variáveis
50:41também, que eu não tinha trazido ainda,
50:42é empresa familiar, né? Eh, filhos que
50:46trabalham com os pais também tem eh um é
50:49nossa, é um sério problema, né? Porque
50:51aí o pai deixa o filho pegar no caixa,
50:54aí todo mundo acha que a empresa vai
50:55pagando eh, né, tudo e na hora ainda
50:58depois no final do mês quer salário e
51:00quer pagar tudo. Então é complexo, tá?
51:04na hora da gente verificar também a
51:06questão quando se trata de empresas
51:09familiares. Aí analisar custo das
51:11empresas familiares é mais complicado
51:13ainda.
51:17Aqui eu trouxe alguns exemplos de custo
51:19fixo, tá? Que a gente já vem falando aí
51:22durante a aula, mas só pra gente
51:23reforçar, tá? Eh, aluguel, a internet,
51:28salário, software que a empresa for
51:31usar. Hoje a gente não consegue
51:34trabalhar mais sem uma determinada
51:36tecnologia,
51:38seguros, eh, imagem da empresa, que a
51:41gente entra com a questão de às vezes
51:43ter publicidade, uma agência de
51:46propaganda, né? E casa, né? A casa
51:49também aí entra como um objeto de custo
51:53fixo, né? Caso for na sua casa, tá? Aí
51:55aí são coisas que a gente precisa ir
51:58analisando aqui cada custo em seu
52:00ambiente.
52:03Os variáveis também são exemplos, tá? A
52:06matéria-pra, né? Quando a gente já falou
52:08para produção, as comissões de
52:11vendedores, que elas oscilam conforme o
52:14número de vendas, o frete, né? E a gente
52:17aqui, eu vou ressaltar uma coisa que é
52:19nós falamos em algumas aulas a respeito
52:21de valor, né? Não sei se vocês lembram.
52:25E o frete tá embotido numa entrega de
52:27valor. Hoje as pessoas, né, não querem
52:30pagar frete, né, quando compra online. E
52:33é uma outra entrega de produto que
52:36também é complexo, tá?
52:39essa questão de frete. Então, se a
52:41empresa for arcar com todos os fretes,
52:44né, na eh é custo também, tem que ser
52:47lançado
52:50os impostos,
52:53as embalagens, a imagem da organização,
52:56carrinhos, né, enfim, tudo que for
52:59variável aí dentro da empresa. E aqui
53:01nós temos os quatro indicadores
53:03essenciais, tá? Eles são essenciais
53:07porque é o que a gente mais utiliza
53:09dentro da análise financeira.
53:11Então nós temos aqui, vocês também,
53:14alguns de vocês já devem conhecer, a
53:16VPL, que é conhecida pelo valor presente
53:19líquido, a TIR, que é a taxa interna de
53:22retorno, Payback, que é o prazo de
53:25retorno do investimento inicial, que a
53:28orientação é quanto menor, menor o
53:32risco, tá? Não significa que se demorar
53:36muito tempo, conforme for o risco vai
53:39sendo maior, conforme mais tempo ficar
53:42para retorno, é mais difícil a ainda
53:45mais a empresa, né? O ponto de
53:47equilíbrio, que alguém já falou aqui,
53:49né, nas mensagens que é é o faturamento
53:53mínimo para cobrir nos meus custos, né,
53:56que a respeito da receita igual aos
53:59custos totais. Então é importante a
54:01gente entender um pouquinho sobre esses
54:03quatro indicadores, né?
54:07Eh, e aí quando a gente fala que o
54:10primeiro é o valor presente líquido,
54:12conhecido como VPL, ele considera o
54:15valor do dinheiro no tempo. Então, vamos
54:19supor que a gente aplicou um dinheiro,
54:21né? Quanto ele vai valer no tempo se for
54:23um investimento, né? Se for uma compra
54:27de ações, então considerem que a gente
54:30colocou esse dinheiro dentro de uma
54:32empresa X, em que nós não conhecemos
54:35como vai ser essa empresa, né? Então é
54:38um valor que vai ainda com relação ao
54:40tempo a ser o retorno para nós. Em
54:43seguida, nós temos a TIR, tá? Que é
54:46utilizada para comparar a rentabilidade
54:49desses projetos.
54:52Um outro que é bem conhecido também, que
54:54é o Payback, que informa quanto tempo
54:57será necessário para recuperar o
54:59investimento. Esse é a e os nossos
55:03300.000 lá do exemplo inicial, em quanto
55:05tempo nós vamos ter o retorno deles, né,
55:08para determinado tipo de negócio, né? E
55:11por último, o ponto de equilíbrio, que é
55:13o nível mínimo do faturamento
55:15necessário, que é o que a Patrícia, é o
55:18que a gente viu aí no exemplo da
55:20Patrícia, né? Eh, às vezes a gente tá
55:23tendo um nível mínimo de faturamento que
55:26só cobre os custos da empresa, tá?
55:29Então, muitas vezes a gente tem que
55:30analisar, todos esses quatro pontos são
55:33indicadores essenciais que vão tentar
55:37fazer esse diagnóstico, essa eh, vamos
55:40se dizer, menorizar aí, dar detalhes de
55:44como é que a gente consegue tomar uma
55:46decisão. Professora, fiz tudo isso e
55:49ainda assim, né, deu tudo negativo. Não
55:52abre o negócio.
55:54Muitas vezes, eh, a gente, eh, acha que,
55:57ah, você teimoso, né? A planilha tá
55:59dando tudo errado. Nossa, foi em quatro
56:02pessoas que me falaram que o meu negócio
56:04não é bom, mas eu ainda assim vou
56:06querer. A tendência é é um erro muito
56:11alto, um risco muito alto de você fechar
56:14no primeiro ano. Então a gente tem que
56:16tomar essa decisão, fazer essa análise,
56:19ter essa compreensão do negócio, tá? E
56:23nenhum deles assim, ah, não existe
56:25desses quatro indicadores, professora,
56:27existe um que é o melhor, que vai dar um
56:30um resultado mais top para mim, mais
56:32próximo do que eu quero. Não, nenhum
56:35desses indicadores deve ser utilizado de
56:38forma sozinha, isoladamente, tá? Eles
56:40têm que ser utilizados no seu composto e
56:44o empreendedor precisa analisá-los de
56:46forma integrada para tomar uma decisão
56:49mais segura. Então não toma aí a decisão
56:51só porque o meu payback, a minha o meu
56:54prazo foi de um ano. Ah, até um ano eu
56:57não quero mais ter esse retorno. Ah,
56:59porque o prazo foi de 1 ano e meio, né?
57:01Então eu não tomar a decisão somente por
57:05um desses pontos, tá? Isso é essencial
57:07que vocês compreendam dentro dos
57:09indicadores.
57:11Eh, então a gente traz aqui, né, esses
57:13indicadores estão aí dentro do plano
57:17financeiro, tá? E é uma questão, uma
57:20prova concreta de que uma oportunidade
57:22de negócio, ela pode ser transformada em
57:25empreendimento viável. Quando a gente
57:27começa a analisar lá os fluxos de caixa,
57:31os custos fixos, os custos variáveis e
57:34os quatro indicadores, a gente começa a
57:37ter um cenário, vamos se chamar de
57:40viabilidade do negócio. Como é que eu
57:43faço a análise? Não posso fazer análise
57:45por uma tomada sóda dessas ferramentas.
57:48Tá? Eu tenho que analisar cada uma delas
57:52e analisar mais ainda o que se trata. O
57:55negócio é fazer bolo. Então, quantos
57:58bolos nós vamos fazer? Quanto nós vamos
58:01vender? E o eu tenho que ter esse número
58:04pelo menos o mínimo, tá? na planilha de
58:08quanto nós vamos vender, porque muitas
58:10vezes as pessoas
58:12se eh iludem, né, com a abertura do
58:15negócio e elas falam assim: "Ah, não, eu
58:17vou vender 200. Ai, eu vou vender,
58:19nossa, 1000 nesse mês, vou vender 1000
58:22camisetas, né? Vou ser uma empresa de
58:24camiseta, vou vender 1000." E às vezes
58:26não acontece, tá? Então eu eu costumo
58:29dizer, joga um mínimo, um mínimo, porque
58:32aquele mínimo eh dá para sustentar teus
58:34custos, dá para sustentar tuas despesas,
58:37aí a gente começa a trabalhar com aquele
58:39mínimo, porque é mais fácil eu conseguir
58:41alcançar como meta dentro de uma empresa
58:43o mínimo do que alcançar o o maior
58:46valor, tá?
58:49Eh, deixa eu ver aqui agora as
58:52mensagens, porque eu vi aqui que piscou.
58:56Murilo. E nem sempre o resultado obedido
58:59será o fim do seu projeto. Pode ser o
59:01indicador que precisamos dar um passo
59:03para trás. Sim, Murilo. E redesenhar a
59:06ideia, porque exatamente, ótima fala a
59:09sua, tá? Por quê? Porque muitas vezes é
59:12um detalhe que ficou, é um custo a mais
59:16que você verificou, é até o lugar aonde
59:19você arrumou fisicamente pode ser o
59:22melhor lugar, mas ele ainda é muito
59:24grande ou muito caro pro seu negócio,
59:27tá? Então são coisas que a gente precisa
59:29entender. A viabilidade ela não é só uma
59:32planilha, ela não é do negócio, ela tem
59:35que ter um algo a mais. A gente precisa
59:37ter um olhar ótico do negócio. Eu
59:39costumo dizer, a gente precisa entender,
59:41mergulhar a cabeça naquele negócio
59:44realmente para que a gente consiga
59:46estruturar ele. Eu não consigo falar de
59:49um negócio de bolo, de custos de bolo e
59:51nem despesas de bolo, se eu não entender
59:53como ir trabalhar numa confeitaria.
59:56Então, a gente tem que estar intimamente
59:57ligado com o negócio. Quem vai fazer
59:59essa análise tem que ter um tempo para
1:00:02estudar esse negócio. E um ponto
1:00:04importante também que a Moria falou
1:00:06aqui, né, indicadores na chegada da
1:00:08realidade é a regionalidade.
1:00:11Aonde você tá inserindo o seu negócio.
1:00:13Aqui eu não trouxe, não coloquei ele,
1:00:16mas o local muitas vezes eu preciso
1:00:19também estudar para viabilidade do
1:00:21negócio. cidades menores, cidades
1:00:24maiores tem mais concorrente, tá? Aonde
1:00:27vai ser esse negócio também interfere um
1:00:30ponto aqui, tá? Porque muitas vezes
1:00:32interfere nos seus custos e no seu
1:00:35número de vendas. Então, a gente precisa
1:00:37entender como é que é o funcionamento de
1:00:40outros negócios nesses lugares para
1:00:42começar a desenhar o seu, né? Eh,
1:00:46Márcio, no capítulo do livro Indicato
1:00:48falava disso e nós ficamos iludidos com
1:00:51o positivismo
1:00:52em demasia. Alguns autores, Márcio, são
1:00:56muito positivistas, né, nos negócios,
1:00:58mas a hora que a gente vai colocar a
1:01:00planilha, ela fala, né, eh, o que a
1:01:03gente escreve, a gente fala. Eu costumo
1:01:05dizer, as pessoas são muito positivas
1:01:07paraa abertura do negócio, porque a
1:01:10emoção às vezes fala mais alto. Então,
1:01:13tem gente que vende a casa, faz
1:01:15financiamento e vamos abrir os negócios,
1:01:18mas muitas vezes não fez a análise da
1:01:19viabilidade, né? E aí um ano depois às
1:01:24vezes tem que fechar o seu negócio.
1:01:26Então é bem complicado.
1:01:30Eh,
1:01:32professor, o ponto de equilíbrio é o
1:01:35mesmo que B breakven.
1:01:43Hum,
1:01:46sim. Dá, dá para ser. Eh, eh, Pedro, tá.
1:01:50Eh, o que que eu o que eu assim eh vocês
1:01:53estão trazendo eh conceitos, né? Eh, nós
1:01:56temos dentro do conceito geral do ponto
1:01:58de equilíbrio e subconceitos, tá? Eles
1:02:01não são conceitos diferentes aqui nesse
1:02:03caso, como foi do outro que eu usaria
1:02:06mais dentro da contabilidade. No seu
1:02:08caso, dá até para utilizar de forma de
1:02:11parâmetros conceitos próximos aqui, tá?
1:02:14Só que assim, na planilha financeira, é
1:02:17o que eu tô falando, a gente utiliza
1:02:18como ponto de equilíbrio, tá? Que é o
1:02:21que mais a gente utiliza quando vai
1:02:23fazer a gestão financeira de um negócio.
1:02:25Sim, o Márcio falou: "Acho que sim, eh,
1:02:28eh, eh, pode ser utilizado também, mas
1:02:30eu utilizaria mais eh ponto de
1:02:33equilíbrio se fosse para lidar com
1:02:35gestão financeira ou para lidar com os
1:02:38indicadores essenciais em questão de
1:02:41conceitos, tá?
1:02:45Tudo bem nessa nessa parte aqui dos
1:02:48apresentação?
1:02:55Aí eu trouxe aqui, né, o cálculo da VPL.
1:02:58Gente, não fiquem assim absurdamente com
1:03:03a fórmula, tá? Esqueçam a fórmula. A
1:03:07gente vai aprender o conceito, né? que
1:03:09vocês fiquem com conceito. Eu depois vou
1:03:12compartilhar aqui uma planilhinha que eu
1:03:14fiz e vou deixar lá para vocês da aula
1:03:16de hoje. Ela tá bem simples, né? Eh,
1:03:20talvez eu já coloquei ela nas fórmulas
1:03:23que a gente normalmente utiliza para um
1:03:27pequeno negócio, tá? Posso transformar
1:03:30ela pro meu negócio. Aí vai, a gente vai
1:03:33deixando ela com a carinha do negócio.
1:03:35Conforme vocês forem mexendo nas linhas,
1:03:37é que vai ter que ir aumentando lá e
1:03:39copiando as fórmulas depois, tá?
1:03:43Então aqui nós temos, né, que a gente já
1:03:46falou da VPL, né, da da questão aí d
1:03:50desse indicador que ele trata, né, o que
1:03:54mede quanto é mais útil, né, ela
1:03:56desconta todos os fluxos de caixa futuro
1:03:59esperado num projeto pra data atual,
1:04:02subtraindo o investimento inicial.
1:04:05Então, a gente tem uma conta aqui que
1:04:08assusta, né, na hora de você ver. Hoje,
1:04:11gente, isso aqui, se você coloca numa
1:04:14planilha e joga numa IA, ela vai
1:04:16calcular para vocês. Só que eu falo para
1:04:18vocês, façam no Excelinha
1:04:21a orientação minha, tá? Tem lá a
1:04:23fórmula, a gente consegue colocar todas
1:04:26as fórmulas no Excel, deixar todo
1:04:27tabuladinho e vamos analisar o negócio.
1:04:30Aí a partir dali que você já tem um
1:04:33desenho do Excel, talvez as e as
1:04:36consigam ajudar melhor, mas a gente já
1:04:38consegue ter uma uma noção melhor desses
1:04:41pontos e isso ajuda muito, né, ao invés
1:04:44da gente poder ficar aí fazendo um a um.
1:04:51Aqui também eu trouxe a fórmula da TIR,
1:04:53que eu vou deixar para vocês. Eu sei que
1:04:55assim, hoje antigamente a gente a hora
1:04:58que for ir ensinar a aula, eu daria
1:05:01exercícios para vocês fazerem, colocarem
1:05:04na fórmula, tá? Hoje não tem mais isso,
1:05:07né, gente? Hoje a gente tem planilhas,
1:05:09né? Hoje a gente coloca no Excel que
1:05:12facilita demasiadamente, né? Todas essas
1:05:15quatro taxas aqui, tendo o valor do que
1:05:18é a real da empresa, a gente consegue
1:05:20visualizar. Trouxe aqui, ah, esse
1:05:23payback é o retorno do nosso capital.
1:05:25Então, esse aqui também é feito com base
1:05:28nas fórmulas da TIR, tá? e do valor
1:05:30presente, aí ela já me dá o o o meu
1:05:34tempo de recuperação,
1:05:37o ponto de equilíbrio que a gente falou
1:05:39também, que alguns aqui já até colocaram
1:05:42aqui também como exemplo, né, aí das
1:05:45empresas em que trabalham. Aqui também
1:05:48um outro resuminho, né, de como cada
1:05:50indicador tem pontos fortes, tem as suas
1:05:53limitações, né, não existe qual deles,
1:05:57gente, é o mais útil, né? A sugestão é
1:05:59que vocês trabalhem com os quatro em
1:06:02conjunto para tomada de decisão.
1:06:05Eh, um complemento o outro, vocês vão
1:06:07ver na nas respostas, né? E a combinação
1:06:11deles oferece uma visão mais completa da
1:06:13viabilidade para uma tomada de decisão
1:06:19ainda, né? dentro da que a Chante tá
1:06:22falando da gestão financeira, aí que a
1:06:24gente volta, eu não lembro quem que
1:06:25falou, volta lá, acho que foi o Murilo
1:06:27lá pro início do nosso negócio, né? Que
1:06:30às vezes eh as planilhas deu que não é
1:06:33viável, tem uma um ainda que arrumar lá
1:06:37a minha ideia, tenho que aprimorar ou
1:06:39colocar uma coisa melhor dentro daquele
1:06:41negócio ou tenho que me dedicar mais,
1:06:45talvez mudar. Não, aquela região não é
1:06:47boa, é muito caro para mim, porque a
1:06:50gente tem uma ilusão de colocar às vezes
1:06:52num lugar muito bom ponto e às vezes não
1:06:55é o lugar inicial do meu negócio, a
1:06:57gente tem que voltar lá no plano de
1:06:58negócios, né? Então, o financeiro ele
1:07:02leva e conduz a toda o que a gente falou
1:07:05na aula, analisar o nosso valor,
1:07:08analisar a nossa ideia, analisar o nosso
1:07:11problema para garantir realmente a
1:07:13viabilidade do negócio. E às vezes a
1:07:16gente vai e volta, vai e volta lá no
1:07:20plano de negócio para ir mudando. E são
1:07:22detalhes que se eu mexo lá no plano de
1:07:24negócios, eu vou ter que mexer na gestão
1:07:26financeira. Eu mexi lá em cima no meu
1:07:29objeto, criei alguma coisa de valor
1:07:32específico pro consumidor, vou ter que
1:07:35mexer na minha planilha financeira, tá?
1:07:39Eh, o Murilo, acredito que o ponto de
1:07:42equilíbrio seja o momento que o
1:07:44empreendedor fala: "Ufa, estou
1:07:46conseguindo chegar lá, falta pouco,
1:07:48estou no caminho certo, mas é pé no
1:07:50chão." É, eh, Murilo, você tá certo,
1:07:53sabe? Quando a gente fazia consultoria,
1:07:56eh, a gente verificava que as pessoas
1:07:58que querem a brimpeza, elas têm muita
1:08:00emoção, né? Muito coração, né? Mas a
1:08:05gente tem que ser pé no chão, né? E ver
1:08:07que a realidade depois de quem tá na
1:08:09frente do negócio é completamente
1:08:11diferente, gente. Tem gente que perde o
1:08:13cabelo, envelhece, né? Não dorme, não
1:08:16come de tanta preocupação com relação à
1:08:19empresa, tá? E isso é muito complicado.
1:08:22A Juliana, acontece uma pandemia, uma
1:08:25guerra, sempre tem um fator externo. É
1:08:28uma doideira total. Aí nós vamos
1:08:30rebolando. Os negócios são assim, né,
1:08:33Juliana? Eh, por exemplo, eh, a pandemia
1:08:36é um bom exemplo de que ninguém colocou
1:08:39no plano de negócios e de que ninguém
1:08:42tinha colocado que haveria o fechamento
1:08:45aí da sua empresa por determinado X
1:08:48tempo. Ninguém estava preparado nas
1:08:50empresas, ninguém colocou na gestão
1:08:53financeira ou no plano de finanças que
1:08:56ia ficar fechado,
1:08:58né? Eh, e também mais um fator que
1:09:03ninguém estava preparado
1:09:04tecnologicamente para vender as
1:09:07mercadorias. Por quê? Até então, né, as
1:09:11pessoas eh não tinham tanto conhecimento
1:09:15tecnológico,
1:09:17tinham não estavam se preparados para as
1:09:20entregas. Foi um outro fator, um
1:09:22crescimento muito grande de empresas com
1:09:25relação às entregas, tá? Então aqui a
1:09:28gente começa a ver um cenário de
1:09:30serviços que foram embutidos dentro eh
1:09:33durante o processo da pandemia e que se
1:09:35mantiveram e tão em crescimento, tá?
1:09:42Isso. E exatamente, tá, Juliana? Eh,
1:09:46indicadores que prevêm o futuro. Não,
1:09:48aqui não é uma previsão de futuro, como
1:09:52a gente costuma ler cartas aí que vocês
1:09:54conhecem ou adivinhar signos, tá? Mas a
1:09:57gente precisa ter dados para verificar
1:09:59aí eh o risco desse negócio. A a
1:10:04Verônica, né, é também as adequações
1:10:06necessárias para atender regulamentações
1:10:08governamentais. Sim, tá? Porque as
1:10:10regulamentações são necessárias para
1:10:12cada tipo de negócio e tem que se
1:10:14adequar como uma nota fiscal, Pix
1:10:17parcelado. Consequentemente você já tem
1:10:20que, Verônica, você já saber que você
1:10:21vai ter que ter maquininha, você vai ter
1:10:24que ter PIC, você vai ter que tudo
1:10:25quanto mais coisa você for adaptando,
1:10:29né, mais custos aí vai tá gerando paraa
1:10:32sua empresa.
1:10:36E aqui a gente traz o desafio do
1:10:38empreendedor, né? Então, escolher um bom
1:10:41negócio já começa com desafio, né?
1:10:43Porque quando a gente seleciona um
1:10:46negócio, como é que a gente vai
1:10:47desenvolver ele, já começa o nosso
1:10:50desafio. Ter uma boa ideia, ter um
1:10:53problema desenhado ou resolver esse
1:10:55problema no formato de um negócio, é um
1:10:58desafio, né? Então, constantemente a
1:11:00gente já começa lá na na hora que surge
1:11:02a ideia, a gente começa a desenvolver eh
1:11:06e essa esse desafio, né? Nós temos aí
1:11:09estimar os números já é um desafio. A
1:11:12gente percebeu que através eh dessa
1:11:15análise do fluxo de caixa, de analisar
1:11:18os nossos custos eh eh variáveis, os
1:11:21nossos custos fixos, já é um um enigma,
1:11:25vamos se dizer, já é um outro desafio.
1:11:28Calcular os nossos quatro indicadores. É
1:11:31o próximo passo, tá?
1:11:34que também é um desafio. Mesmo que eu
1:11:36calculei todos os minha estimativa de
1:11:38números, calculei os indicadores, ainda
1:11:42tem poderemos ter problemas,
1:11:46poderemos, tá? Então, a gente tem que
1:11:48sempre ficar verificando o nosso
1:11:50negócio, verificando as contas, né?
1:11:53Deixa eu parar aqui só antes pra gente
1:11:55para mostrar para vocês, ver se eu
1:11:56consigo compartilhar
1:12:01a outra tela.
1:12:41Deixa eu ver se ele vai.
1:13:00Ah, pera aí.
1:13:21Tão conseguindo visualizar o meu Excel?
1:13:28>> Sim, professora.
1:13:29>> Ai, obrigada. Porque quando abre o Excel
1:13:31aí eu não vejo mais a carinha de vocês
1:13:33que vem direto pro Excel. Aqui eu montei
1:13:36um simulador, tá? De uma forma simples,
1:13:40né? Hum. Que talvez possam ajudar vocês
1:13:43em algum algum momento aí, tá? Ou em
1:13:46para vocês orientarem alguém. Eh, aqui,
1:13:50por exemplo, a gente tem o preço de
1:13:51venda unitário, que lembra que a gente
1:13:54falou lá no início, o preço de venda,
1:13:56muitas vezes tem empresário que já
1:13:58começa fazendo uma média de preço, né?
1:14:01Não, vamos tentar identificar qual é o
1:14:04meu preço real de venda, tá? Aqui em
1:14:07seguida nós estamos com eh parâmetros a
1:14:10quantidade que eu pretendo vender no
1:14:13mês. Custo variável por unidade. Então o
1:14:17meu preço de venda é 25 e o meu custo é
1:14:2110. Custos fixos mensais,
1:14:25né? E o meu investimento inicial que eu
1:14:27fiz aqui, gente, olha aqui são valores
1:14:30que vocês vão colocar manual. Então eu
1:14:33posso mudar aqui. Aqui são valores que
1:14:36eu já coloquei nas fórmulas, tá? Que
1:14:39vocês já conseguem calcular. Então,
1:14:41nesse caso aqui desse produto que eu não
1:14:43conheço, vamos se dizer, ele tem R$ 25
1:14:47de preço de venda unitário. Ele propõe a
1:14:50tem que vender no mínimo R$ 3.000 por
1:14:53mês, 3.000 unidades, desculpa, por mês,
1:14:57com custo de R$ 10 unitário, custo fixo
1:15:01mensal de R$ 28500
1:15:03e investimento. Então aqui a gente tem e
1:15:06o resto tá tudo em fórmula, ó. Já
1:15:07coloquei até o payback em fórmula, tá?
1:15:10para vocês aí brincarem um pouquinho com
1:15:13com relação ao simulador. E aqui ele
1:15:17também já tá, ó, ele já põe a fórmula
1:15:19para vocês mais ou menos de receita,
1:15:23custos variáveis, os custos fixos, o
1:15:26fluxo líquido e o saldo acumulado. Então
1:15:29eu acho que assim é pra Patrícia que
1:15:32falou, se aqui ela tem uma venda de um
1:15:35curso unitário ou por produto, né, fazer
1:15:38por produto, talvez o produto chefe do
1:15:41carro, de repente uma empresa de
1:15:42comércio não tem só um produto, a gente
1:15:45consegue identificar também por produtos
1:15:48quais são os mais rentáveis da minha
1:15:51empresa e eu identificar aqueles que
1:15:53também tm menor custo, né, eh, variável
1:15:57aí dentro da organização pra a gente
1:15:59saber o nosso fluxo de caixa com relação
1:16:01a isso, por produto também, tá? Então eu
1:16:04acho que isso aqui pode ajudar vocês.
1:16:07Esse simulador eu vou colocar lá na aula
1:16:09de hoje, tá? Eh, para vocês estarem
1:16:12podendo baixar e brincar um pouquinho aí
1:16:14com a viabilidade de negócios. Tudo bem?
1:16:22Deu para todo mundo ver?
1:16:25>> Deu sim, professora.
1:16:26>> Deu sim, professora. É, é assim, não tem
1:16:30um trabalho específico de simulação de
1:16:32negócio, porque, né, a aula vem eh leva
1:16:36um tempo, um amadurecimento pra gente
1:16:38ter uma ideia, um negócio, né? Mas a
1:16:41proposta é vocês entenderem um pouquinho
1:16:44sobre um simulador, até para vocês aí
1:16:47brincarem, né, com o negócio, ah, ou
1:16:49tem, de repente algum de vocês tem um
1:16:52negócio, quer fazer um levantamento,
1:16:53quer fazer uma verificação melhor, tá?
1:16:58José Wellington levantou a mão.
1:17:01>> Professora, eh, minha conexão deu uma
1:17:03estabilizada, deu, tava um pouco
1:17:05instável aqui. Eu perdi, não sei se você
1:17:08falou, e essa planilha que você
1:17:10demonstrou aí, ela está disponibilizada
1:17:12lá no Moodle agora. Vou colocar MLE
1:17:15agora na aula de hoje, tá?
1:17:17>> Ah, beleza. Ah, excelente. Não, beleza.
1:17:19>> Aí vocês baixam, ô, eh, José, e aí vocês
1:17:23brincam com o cenário que vocês têm de
1:17:25empresas, tá? Ela é bem básica, tá? Mas
1:17:28dá para vocês depois replicarem as
1:17:30fórmulas e vai aumentando as linhas ali,
1:17:33né? Conforme
1:17:35>> sócio e cada negócio aí for trabalhando,
1:17:38porque posso identificar de repente uma
1:17:40loja de confecção, tem vários produtos,
1:17:43eu posso identificar por produto,
1:17:48né? Ou qual que ou qual que eu tenho
1:17:50mais saída ou qual que tem gera menos
1:17:52custos para mim, né? Eh, o Murilo
1:17:56colocou aqui, existe um indicador
1:17:58fundamental no projeto que não pode ser
1:18:01mencionado, né? A convicção pessoal do
1:18:04empreendedor. Sim, Murilo, com certeza.
1:18:07Tá, essa questão da emoção, né, e da
1:18:12convicção, a gente não consegue medir,
1:18:14tá?
1:18:15Eh, limite de dados, a loucura
1:18:18empreendedora, vitória da intuição.
1:18:20Gostei da sua observação.
1:18:23Obrigada, José. Gente, e aí, isso era
1:18:27hoje, a aula de hoje. Amanhã a gente
1:18:29continua um pouquinho mais a partir de
1:18:30hoje. Mas dúvidas, o que que vocês eh
1:18:34acharam? Eh, deu para primar um
1:18:36pouquinho mais sobre a análise de
1:18:38viabilidade? É um tema muito grande, né?
1:18:41Eh, não dá, às vezes assim, assusta um
1:18:43pouco, né? hora que fala de planilha,
1:18:45mas eu costumo dizer, sem colocar o pé
1:18:48no chão, igual alguém falou aqui nas
1:18:50mensagens, a gente precisa tem hora, né?
1:18:52Não sonhar muito, né? Achar que toda a
1:18:54ideia vai ser eh um sucesso, né? A gente
1:18:57precisa colocar um pezinho no chão para
1:18:59poder eh
1:19:02saber que a realidade é diferente, né? A
1:19:04hora que a gente vai aí orientar alguém
1:19:07ou eh falar dos negócios eh na casa das
1:19:10outras pessoas, a gente tem que tomar um
1:19:12cuidado, né? porque tá envolvendo
1:19:14família, tá envolvendo negócio, tá
1:19:16envolvendo dinheiro, né? E realmente a
1:19:19situação é delicada, né? E a gente não
1:19:23sabe como vai ser o sucesso desse
1:19:25empreendimento.
1:19:28Tudo bem, gente? Dúvidas? Alguém quer
1:19:30perguntar alguma coisa?
1:19:40Então, hoje a gente encerra a nossa aula
1:19:42por aqui, tá? Amanhã nós temos aula.
1:19:45Parece que o pessoal tava com dúvida em
1:19:46questão do calendário. Gente, eu não
1:19:48sei. Para mim a aula foi passada que era
1:19:50ou hoje e amanhã, tá? Então, amanhã,
1:19:52nesse mesmo horário aqui, nós estaremos
1:19:54aqui para fazer o encerramento da nossa
1:19:57da nosso último conteúdo, tá? Então, uma
1:20:00boa noite a todos, fiquem com Deus e se
1:20:03cuidem.
1:20:07Tchau, professora. Obrigado. Noite,
1:20:10professora. Tchau. Tchau.
1:20:11>> Tchau. Tchau.
1:20:12>> Boa noite. Tchau. Tchau. Boa noite,
1:23:58Oi, Gustavo.

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This page contains the full transcript of Pós em Empreendedorismo e Inovação - Profª Jussara - 08-07-2026 by Centro de Educação a Distância da UFU, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 11,779 words across 1,764 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

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