Як побудувати систему найму та управління персоналом. — Transcript

Full transcript

1. 0:00поспілкуємось на тему, як будувати
2. 0:02систему найму та управління персоналом.
3. 0:06Скажіть мені, будь ласка, ви мене чуєте,
4. 0:08бачите? Якщо так, будь ласка, поставте
5. 0:10два плюсики в чат.
6. 0:21Так, плюсики появились. Бачу вас. Дякую.
7. 0:26Хочу
8. 0:28одразу вас попросити
9. 0:31максимально можливе
10. 0:33проявляти максимальну можливість участь
11. 0:35в нашій взаємодії, спілкуванні. І якость
12. 0:38цього майстер-класу залежить
13. 0:40безпосередньо від вас теж, тому що він
14. 0:42для вас. Я якби це знаю, як якби хотів,
15. 0:46щоби
16. 0:48донести вам певні корисні моменти з
17. 0:51технології перформа, щоб це могло вас
18. 0:53вже підсилити.
19. 0:56Я буду радий, якщо ви зараз тоді
20. 0:58напишете, з якого ви міста, де ви зараз
21. 1:00знаходитесь, щоб подивитися, яка
22. 1:02географія у нас.
23. 1:05Давайте, поки там ще хтось заходить,
24. 1:07напишіть, будь ласка, з якого ви міста.
25. 1:13Дякую, Деніс. Так, Харків, Одеса, Угу.
26. 1:17Мукачево.
27. 1:19Бачите? Так.
28. 1:21Схід, захід, південь. Одеса знову так.
29. 1:25Івано-Франківськ,
30. 1:33Київ.
31. 1:41Клас. Ну, тобто Україна вся присутня.
32. 1:46Поїхали. Тоді
33. 1:49а наша зустріч
34. 1:52сьогодні вона десь приблизно буде йти
35. 1:55півтори години. Плюс-мінус все залежить
36. 1:57від кількості ваших запитань і я
37. 1:59сподіваюсь, що вони будуть. І як
38. 2:01результат, я би хотів
39. 2:04дати вам нову точку зору на питання
40. 2:06наймуту управління персоналом
41. 2:08і підняти важливість, да, розуміння, що
42. 2:12треба звернути увагу і на найде, які в
43. 2:15вас працюють.
44. 2:18Важливість цінного продуктивного
45. 2:19персоналу. І якщо вам буде цікаво,
46. 2:22можливо ви забажаєте далі співпрацювати
47. 2:24з нами.
48. 2:27Для кого цей майстер-клас? Він в першу
49. 2:29чергу для власників. які втрачають доход
50. 2:32через некомпетентність нетивного
51. 2:33персоналу. Тобто, коли є співробітники,
52. 2:37які
53. 2:38явно не дотягують, не дають того
54. 2:40результату, на що ви розраховуєте, але
55. 2:42вони чомусь продовжують бути у вас.
56. 2:46А для власників, у яких є плинність
57. 2:48кадрів, які навіть
58. 2:50ну, може розуміють, скільки грошей вони
59. 2:52витрачають із за пленіці кадрів, а я
60. 2:54покажу вам певні розрахунки
61. 2:57і можливо ви подивитеся. Я знаю, що ви
62. 2:59бажаєте це змінити. Ну, тобто це вас
63. 3:01підстігне щось змінювати в цьому
64. 3:04напрямку.
65. 3:05А для власників, які не можуть
66. 3:07делегувати, які не можуть знайти
67. 3:09продуктивних співробітників, на кого
68. 3:10делегувати? Ну, тобто все тягнеш на собі
69. 3:13чи там на собі ще кимось комусь, а все
70. 3:17інше
71. 3:18на колю люди працюють, але ти за все
72. 3:21відповідаєш.
73. 3:23для керівників відділу персоналу, для
74. 3:25рекрутерів, чарів. Наша технологія, вона
75. 3:29працює і її треба застосовувати.
76. 3:32Коротенько програма, да? Про що ми
77. 3:34поговоримо? Ми поговоримо про які типи
78. 3:37співробітників існують, да? Ми
79. 3:39поговоримо про ключові фактори, на що
80. 3:41дивитися, щоб не помилятися, на що варто
81. 3:43звертати увагу під час співбесіди, що
82. 3:46робити чіткі і правильні висновки.
83. 3:49Вот розберемо, що таке продуктивність,
84. 3:51особистість, риси. Ее мотивація.
85. 3:53Поговоримо про знання, про фах, про такі
86. 3:58про скіли, да, і поговоримо про повну
87. 4:01послідовність найму. З чого най має
88. 4:02складатися, взаємодію, щоб він був
89. 4:04успішний, треба, щоб найм був чітко по
90. 4:07своїй послідовності. Найм - це
91. 4:09технологічна галузь.
92. 4:13Да, як я сказав, півтори годинки
93. 4:14плюс-мінус займе, думаю, що півтори,
94. 4:16може, трошечки більше, але я буду все
95. 4:18робити, щоб не вилазити за цей часовий
96. 4:21проміжок.
97. 4:22І хочу одразу сказати, що ті, хто будуть
98. 4:25до кінця, ви отримаєте дуже корисний
99. 4:28чек-лист. От він дійсно класний,
100. 4:32працюючий. Що потрібно робити, щоб
101. 4:34залучити в компанію крутих кандидатів?
102. 4:38Це буде в кінці.
103. 4:45Може ви колись читали книжку Кар'єра
104. 4:48менеджера Лія Кокі. можливо, якісь інші.
105. 4:51Він написав декілька книжок і м ця
106. 4:54людина, яка дійсно була фахівцем в
107. 4:56керуванні, вона в кризові часи
108. 4:59витягувала з м з прірви два великих
109. 5:02автогіганта.
110. 5:04А от наскільки я пам'ятаю, Крайзер,
111. 5:07Крайср і
112. 5:10Форд цей час, да, от Форд був, да, і він
113. 5:13сказав таку фразу, що суть будь-якого
114. 5:15бізнесу можна звести для до трьох слів:
115. 5:18персонал, продукт, прибуток. Якщо
116. 5:20проблема з персоналом, тобто, якщо у вас
117. 5:21проблема з першим пунктом, про два інших
118. 5:23забудьте.
119. 5:26Скажіть мені, будь ласочка, чи згодні ви
120. 5:28з цим? Якщо згодні, поставте, будь
121. 5:30ласка, плюсик.
122. 5:39Дякую, Роман.
123. 5:42Да.
124. 5:52Якщо говорити про назву нашої компанії,
125. 5:54дякую всім за вашу активність,
126. 5:55продовжуйте. Так, назва компанії
127. 5:58Performia походить від англійського
128. 6:00дієслова Perform. У нього єсть декілька
129. 6:03значень, но одно із значень, яке дуже
130. 6:07підходить нам під нашу діяльність і то,
131. 6:09чим ми займаємось, е, одно із значень це
132. 6:11доводити до кінця завершувати повністю.
133. 6:14Тобто ми ж з вами найма персонал для
134. 6:17того, щоб вони давали результат. Ну,
135. 6:18тобто ключова думка. Нам потрібен
136. 6:20будь-який співробітник для того, щоб був
137. 6:23результат. Не для чого іншого. Нам
138. 6:26бухгалтер потрібен для того, щоб
139. 6:28відсутність штрафів і чітка звітність.
140. 6:31Продавець для того, щоб гроші в гроші в
141. 6:33касі були. Нам потрібні співробітники
142. 6:35тільки для того, щоб був кінцевий
143. 6:37результат.
144. 6:38І за умови цих підходів і точки зору оця
145. 6:43назва і оце дієслово дуже круто лягає.
146. 6:45Назва компанії пішла в 2000 року. Ми
147. 6:47році компанію переназивали, назвали
148. 6:48Performia. До цього вона називалась man.
149. 6:52Ось от слово desмен людина, тобто
150. 6:55розуміння людей.
151. 6:57І самий продуктивний тиск співробітників
152. 6:59ми теж називали перформери. І ми з вами
153. 7:01поговоримо, хто це такий.
154. 7:05Якщо казати проформію Україна, да, я
155. 7:07власник та керівник компанії Перформія
156. 7:09на території України, Молдови та Латвії.
157. 7:12А якщо казати про перформаю, то це
158. 7:14міжнародна компанія.
159. 7:16І в Україні ми з 2009 року працюємо вже
160. 7:2016 років.
161. 7:22І в нас 1380 з копійками клієнтів по
162. 7:26всьому світу, хто використовує нашу
163. 7:28технологію на більшість в Україні.
164. 7:31Звісно, якщо казати про м кількість
165. 7:35протестованих чи людей, які пройшли
166. 7:37через нашу систему відбору відсіву
167. 7:40завдяки нашим клієнтам, то майже 900 000
168. 7:43протестованих кандидатів вже, із яких
169. 7:46приблизно 26 000 кандидатів
170. 7:49працевлаштовано.
171. 7:53Якщо говорити про світ, перформая, ось
172. 7:55так виглядає перформія на сьогоднішній
173. 7:57день більше ніж в 20 країнах світу. 26,
174. 8:00наскільки я точно пам'ятаю, там не не
175. 8:02так давно, да, Костаріка відкрилась.
176. 8:06І головний офіс в Швеції, е-е, під
177. 8:08Стокгольмом головний офіс. І от компанія
178. 8:12зародилась там.
179. 8:18Наша мета, якщо казати, да, от місія, у
180. 8:21кожнонії компанії є місія. Ми підсилюємо
181. 8:24біз [прочищення горла] бізнес, ми
182. 8:24підсилюємо власників, керівників. Для
183. 8:26чого ми це робимо? Ми допомагаємо нашій
184. 8:28країні, навчаючи і допомагаючи кожній
185. 8:30компанії, розуміти людей і наймати тих,
186. 8:34хто дійсно може принести відчутну
187. 8:35користь. Що незменно призводить до
188. 8:38розширення самої компанії та посилення
189. 8:40економіки нашої країни. Будь-яка
190. 8:42компанія, яка стає сильнішою,
191. 8:44вона стає сильнішою, її оточення стає
192. 8:46сильнішою, наша країна стає сильнішою, а
193. 8:48компанія може стати сильнішою тільки
194. 8:49завдяки правильному персоналу.
195. 8:53І в нас є певна філософія наша. Якщо
196. 8:56хочу сказати, що, да, філософія дуже
197. 8:58цікава річ, да, від слова мудрість, да,
198. 9:00древньогрецька.
199. 9:02І от два пункти дам. Що ми вважаємо, що
200. 9:06найефективніше допомагати сильним, тобто
201. 9:09тим, хто допомагає іншим, саме вам, тому
202. 9:12що ви створюєте бізнес, ви власники,
203. 9:14кідівники і ви ті люди, які дають
204. 9:17можливість працювати іншим, досягати
205. 9:19мети заробляти, рухатись вперед.
206. 9:23Якщо в суспільстві, в нашому суспільстві
207. 9:25дуже багато підсилюють слабких соціальні
208. 9:29програми, осьце все, я не кажу, що це
209. 9:32погано. Я кажу, що це не те, що треба
210. 9:34спрямувати ключову увагу. Ключова увага
211. 9:36має бути для підсилення сильних. І я
212. 9:39думаю, що це саме ви.
213. 9:41І друга частина нашої філософії, що ми
214. 9:44вважаємо, що голодній людині в
215. 9:46довгостроковій перспективі корисніше не
216. 9:48риба, а вудка. Ну, тобто навчитися
217. 9:50самому ловити рибу. [зітхання][хекання]
218. 9:52Тобто ми не підсажуємо вас наглу
219. 9:57в залежності від перформа. Коли ви
220. 9:58проходите навчання, ви стаєте повністю
221. 10:00самостійними. Ви можете самі наймати,
222. 10:03самі використовувати наші знання і
223. 10:05отримувати результат. А ми будемо вам
224. 10:07допомагати і консультувати, якщо у вас
225. 10:09будуть питання. Цим ми займаємось.
226. 10:14Я вже 26 років з 99-го, це ж 26, да? 26
227. 10:18років я займаюсь бізнесом. От у мене
228. 10:20декілька працюючих бізнесів. Е,
229. 10:22Перформія вся увага в мене зараз в
230. 10:23перформі вже останні роки. Дуже полюбляю
231. 10:26нашу діяльність, то чим ми займаємось. Я
232. 10:28експерт з питань підбору та управління.
233. 10:30Е, а також я, е, фаховий коуч,
234. 10:33бізнес-тренер
235. 10:35і працюю, консультую багато бізнесів.
236. 10:40Буду радий познайомитись з вами. Будь
237. 10:43ласочка, напишіть мені, скільки в вас
238. 10:45півробітників.
239. 10:48цифрами в чат до 20, від 20 до 50 і так
240. 10:51далі. Від 50 до 100, від 100 до 500 і
241. 10:54більше 500.
242. 11:03Угу. Дякую вам.
243. 11:16Розумію, Віктор, розумію.
244. 11:24Якщо ви тут, то будь ласка, да, давайте
245. 11:26працювати, тому що коли ти не працюєш, в
246. 11:29одне в ухо влітає, в інше вилітає. Якщо
247. 11:31у вас є питання з персоналом, ви ж
248. 11:33чомусь тут. Я сподіваюсь, що ви бажаєте
249. 11:35щось отримати. Тому включайтесь. Дякую
250. 11:37тим, хто працює.
251. 11:42І тепер питання дійсно для вас. Ну,
252. 11:45тобто, щоб змінити, треба на щось
253. 11:46подивитися.
254. 11:48І я знаю, що мо можливо це не дуже
255. 11:50приємно, але напишіть мені, які у вас
256. 11:51зараз проблеми з персоналом. Опишіть ті
257. 11:55питання, які у вас стають зараз людьми.
258. 11:57Що саме ви бажаєте вирішити? Е, от які
259. 12:01які моменти вам заважають розширюватись,
260. 12:04працювати, заробляти, рухатись вперед?
261. 12:08Які проблеми з людьми? Угу.
262. 12:32Так, тяжело найти достойних. Немає
263. 12:34людей. Ее, Диміт, ну, я сподіваюсь, що
264. 12:37ви зміните точку зору. Люди є. Ви ж
265. 12:39виходите, ви ж бачите людей в вашому
266. 12:41оточенні. Тобто люди є, треба вміти їх
267. 12:43ловити. Знаєте, як рибалка
268. 12:47так достойних найти, да? Недостатньо
269. 12:50людей. А де їх шукати?
270. 12:54На ринку. На ринку. От подивіться на Да,
271. 12:58будь ласка, пишіть, які проблеми. Я
272. 13:00поясню. А дуже корисно по порівнювати
273. 13:04найм з рибалкою. Ви можете виїхати на
274. 13:06рибалку, якщо ви дилетант. Ну от я
275. 13:10дилетант рибалка. Якщо приходжу, то я не
276. 13:12знаю, спіймаю чи не спіймаю. Закидаю і я
277. 13:15сподіваюсь, що хтось клюне.
278. 13:18Професіонал рибак. Він знає, коли треба
279. 13:21йти на рибалку, що з собою брати, як
280. 13:23ловити. І він навіть в будь-яку погоду
281. 13:24все одно ловить більше, ніж я. Тому
282. 13:26треба стати професіоналом в рибалці.
283. 13:29Найм - це рибалка.
284. 13:32Угу.
285. 13:37Да, не можу безпечно доїхати до роботи.
286. 13:39На жаль, розумію вас. Втрачаємо
287. 13:40чоловіків. Да, і на жаль, це умова
288. 13:42війни. І нічого ми з цим не зробимо. По
289. 13:44поки що є такі умови. Вам треба дивитися
290. 13:47і розуміти, чи можливо, щоб ви
291. 13:48включилися в перелік бізнесів, яким
292. 13:51дають
293. 13:53певні квоти на резерв по чоловікам. Якщо
294. 13:57ні, дивитися, що ви можете зробити з
295. 13:59молоддю до 25 років. Е, чи можете швидко
296. 14:02навчити хлопців, якщо потрібна саме
297. 14:04чоловіча сила, е, до 25 років. І треба
298. 14:08змінюватись, розумієте? Якщо м ти не
299. 14:11змінюєшся, то ти вмираєш.
300. 14:15І е-е це на це варто подивитися. Я
301. 14:18розумію вас, но як наймати продуктивних
302. 14:21нових? Ми поговоримо з вами
303. 14:24кваліфікованих. Так.
304. 14:29Молодь невідповідальна. Ну да, певною
305. 14:31мірою я розумію, не відповідальна
306. 14:33молодь, ее,
307. 14:35але вона різна є, і це ваша точка зору.
308. 14:38Дякую. Зрозумів.
309. 14:43Угу. Складно утримувати. Дякую.
310. 14:49Я впевнений, що кожному з вас буде
311. 14:51корисно сьогодні,
312. 14:54якщо подивитися, да, як особливо на вас
313. 14:57от оці проблеми, от вони є, ви їх
314. 14:59бачите, ви
315. 15:01розумієте їх, вони перед вами, от вони
316. 15:03на вас якось впливають.
317. 15:05Ну от як якось от давайте якось опишемо,
318. 15:08да? От поставте цифру 1 2 3 4 5. Що ви
319. 15:11відчуваєте зараз в бізнесі? Да. Ви
320. 15:13перевантажені, постійне відчуття стресу.
321. 15:15Три - це безсоння. Чотири немає часу на
322. 15:17рідних та близьких. Бізнес стає тяжким
323. 15:19тягорем. І вже думаєш, може може
324. 15:21його закрити?
325. 15:24Циферки нервує. Ви переживаєте один. Я
326. 15:26розумію. Дякую вам. Дякую за активність.
327. 15:31Поставте, що ви відчуваєте, що що для
328. 15:33вас більш зараз притаманно? 14. Дякую
329. 15:35вам. Немає часу на рідних і близьких.
330. 15:39Величезна проблема. Золоті кандали. Коли
331. 15:41власник створює бізнес і, на жаль, він
332. 15:44стає заручним свого бізнесу. Він прикут
333. 15:46до бізнесу, не може нічого, нічого
334. 15:48зробити. І це точно вбиває бажання.
335. 15:51Через час може. Угу. Постійно відчуття
336. 15:54стресу. Дякую.
337. 15:56Без Соня,
338. 16:03Деніс, ви саме в тому місці, ее, і на
339. 16:06тому майстер-класі. Я можу вам сказати,
340. 16:09що, е, певною мірою з відповідальною
341. 16:13позицією, можна сказати, наша технологія
342. 16:14найкраща в світі. в питаннях розуміння
343. 16:16людей, найму.
344. 16:19Дякую за вашу активність.
345. 16:23А якщо узагальнити те, що я дуже багато
346. 16:26спілкуюсь з власниками і керівниками,
347. 16:28постійно спілкуюсь, тільки закончив
348. 16:31читати живий курс,
349. 16:34другий блок. І я можу сказати у
350. 16:36загальної не проблеми, вони виглядають
351. 16:38ось так. Дивіться, да, в компанії
352. 16:40втрача, компанія втрачає через якісне
353. 16:43обслуговування
354. 16:45зриваються терміни, порушення і компанія
355. 16:47втрачає е ключових клієнтів. Тобто ми
356. 16:50плинність в клієнтів йде і наші постійні
357. 16:52клієнти, від кого залежить великий
358. 16:54відсоток заробітка, він він ми втрачаємо
359. 16:56за поганого обслуговування, а це
360. 16:57неякісність співробітників.
361. 17:00Ви втрачаєте сотні годин і втрачаєте
362. 17:02мільйони через непродуктивний персонал.
363. 17:05Мільйони.
364. 17:06Якщо б я запитав вас, скільки грошей ви
365. 17:09втратили із-за помилок персоналу, із-за
366. 17:11відсутності продуктивного персоналу,
367. 17:13скільки ви недоотримуєте? Якщо ви просто
368. 17:15для себе порахували, то я думаю, що ви
369. 17:17побачили, що це вимірюється мільйонами.
370. 17:22Кращі співробітники перевантажені і
371. 17:24можливо ви і є ті, хто працюють. Якщо ви
372. 17:26власник, ну, ви працюєте в бізнесі, то
373. 17:28ви теж співробітник. Ви співпрацюєте для
374. 17:30результату, до результату. І тоді
375. 17:32найкращі співробітники перевантажені,
376. 17:34поки інші стоять на місці або тягнуть
377. 17:37вас донизу.
378. 17:40Ваші плани і проекти залишаються на
379. 17:43етапі ідеї або провалюються через брак
380. 17:45часу і контролю. Тому що ви ставите
381. 17:48завдання, а забуваєте вчасно перевірити,
382. 17:51вони не виконуються, ви сподіваєтесь на
383. 17:53свідомість персоналу, але персонал, на
384. 17:56жаль, не настільки свідомий, як би вам
385. 17:58хотілось. І дуже часто вони не
386. 18:00виконують, потім і шукають відмазки, вас
387. 18:02критикують і поніслась, і понеслась.
388. 18:06Вам доводиться працювати до глибокої
389. 18:08ночі, щоб компенсувати шкодую, яку
390. 18:09приносять непродуктивні співробітники.
391. 18:12І через брак часу на себе і сім'ю
392. 18:16з'являються проблеми зі здоров'ям або
393. 18:17конфлікти з родними,
394. 18:20з рідними. І ваші діти завикають до
395. 18:23вашої відсутності і віддаляються від
396. 18:26вас. не так давно спілкувався з
397. 18:28власником, який мені сказав: "Я в якийсь
398. 18:30момент подивився на свою доньку і
399. 18:32зрозумів, що її вже 15, і я не зрозумів,
400. 18:35коли вона ви зросла". І я зрозумів, що я
401. 18:38втратив купу часу, займаючись не тим і
402. 18:41не там, а працюючи начебто, да, я
403. 18:44працював, але я зрозумів, що я біля
404. 18:46доньки був дуже мало часу.
405. 18:48Дуже таке неприємне усвідомлення, але я
406. 18:52сказав, що життя тільки почалось і у вас
407. 18:53донька там далі живе і у вас далі, да,
408. 18:55далі життя. Треба щось з цим робити.
409. 18:59І немов невідома, да, не невідома сила,
410. 19:03яка гальмує вашу компанію вас. Тобто у
411. 19:05вас є гальма, є гір'я, яка прикута до
412. 19:08вашої ноги. І ви не можете рухатись
413. 19:09швидше. Ви бачите ціль, ви бачите плани,
414. 19:12можливості новий напрямок відкрити, ще
415. 19:15щось зробити, але хто це буде робити?
416. 19:18Оце питання, яке зупиняє, яке не дає
417. 19:20можливості просуватися і рухатись
418. 19:22вперед.
419. 19:24Тепер одне питання до вас ще. Скажіть,
420. 19:27будь ласка, якщо нічого не змінювати, от
421. 19:29підходу з персоналом, я розумію, що те,
422. 19:31що ви робили, ви робили, но якщо
423. 19:33проблеми залишаються і вони актуальні
424. 19:35залишаються на зараз, то скоріш за все,
425. 19:37що ви робили до цього, якщо робили, воно
426. 19:39не дуже ефективне. І от якщо нічого не
427. 19:42змінювати, як ви думаєте, стане краще чи
428. 19:45гірше? Які у вас є думки?
429. 19:49Ні, там вже нічого не залишається. В
430. 19:51нашому всесвіті, якщо нічого не
431. 19:53покращувати, воно погіршується.
432. 19:56Ремонт зробіть і нічого не робіть. Через
433. 19:58три роки ви побачите, що він став хуже.
434. 20:00Гірше.
435. 20:02Хуже, да, гірше. 100% воно воно воно
436. 20:05буде псуватися, буде погіршуватись. Якщо
437. 20:08нічого не змінювати, кращих показників
438. 20:10не буде.
439. 20:13Гірше.
440. 20:14І подивіться, видатний фізик
441. 20:19Ейнштейн, Альберт Ейнштейн сказав таку
442. 20:21фразу: "Найбільша дурість - це робити те
443. 20:24саме і сподіватися на інший результат.
444. 20:27Найбільша дурість. Вибачте, я вважаю, я
445. 20:30поважаю вас, і я дуже хочу, щоб ви
446. 20:33займалися корисними справами, а не
447. 20:36повторювали попередні помилки.
448. 20:40Тепер для того, щоб щось змінити в
449. 20:42житті, потрібно всього дві речі. Перше,
450. 20:44потрібна технологія. Це певна низка
451. 20:48послідовніх дій, які призводять до
452. 20:49очікуваного результату. Потрібна
453. 20:51технологія,
454. 20:53як схуднути, покращити стан здоров'я. А
455. 20:56потрібна технологія, якщо ти знайшов її
456. 20:59клас, а далі потрібно бажання це робити
457. 21:01і використовувати. Якщо є бажання і є
458. 21:03технологія, все працює.
459. 21:05Скажіть мені, будь ласочка, чи є у вас
460. 21:07бажання замінити? Якщо є, поставте
461. 21:09плюсик.
462. 21:20Ну, клас. Тоді поїхали.
463. 21:24Типи співробітників.
464. 21:26Аа я зараз хочу вам показати
465. 21:30один ролик. Сподіваюсь, що він буде вам
466. 21:34цікавий. Подивіться, будь ласочка, він
467. 21:37там три хвилиночки йде.
468. 22:41[музика]
469. 23:42[сміх]
470. 23:45Дякую.
471. 23:48H
472. 24:50Ну, я сподіваюсь, що щось схоже в житті
473. 24:55ви бачили, можливо, в себе в компанії.
474. 24:59Цей візок, якщо подивитися, цей візок
475. 25:02повністю змальоване життя.
476. 25:05Ось. І сподіваюсь, що це для вас, Юрій,
477. 25:08не зрозумів мінус. Ну, тобто не бачили,
478. 25:13да? Класний. Я можу сказати, що він є в
479. 25:15нас. е, в інтернеті, в Ютубі, і ви
480. 25:17можете його спокійно показувати своїм
481. 25:19співробітникам. Він трошки, знаєте,
482. 25:21приводить до тями та в теперішній час
483. 25:23людей. Просто пока покажіть це. От у вас
484. 25:26в чаті з'явиться скісилання
485. 25:29на цей візочок в Ютубі. Е, будь ласка,
486. 25:32використовуйте його. Якщо подивитися на
487. 25:34вашу компанію, оцей візочок і певні
488. 25:38співробітники, ми зараз розберемо їх,
489. 25:39поговоримо про хто є хто. Ось є
490. 25:43перформер, да? Поговоримо, хто це
491. 25:44трошечки пізніше, да? Людина, яка
492. 25:46впрягається, бере відповідальність за
493. 25:47певну зону. А є ті, хто допомагають
494. 25:50виконавці, да? [сопіння] Є погані, хто
495. 25:52сидять в візочку, от, а є ті, хто на
496. 25:55колесі і ззаді як хто шкодить.
497. 25:58От знайдіть себе.
498. 26:01Знайдіть себе в цьому візочку, де ви.
499. 26:04Напишіть просто, хто ви. Можете колір
500. 26:06сорочки написати, чи сказати, де ви
501. 26:08стоїте, чи хто ви.
502. 26:11Я дуже сподіваюсь, що ви побачите себе
503. 26:14десь попереду.
504. 26:24Напишіть, напишіть, хто ви. Як де ви
505. 26:25себе бачите? Спереді е людина, яка
506. 26:28спередуі, яка впряглася і тягне. Чи ви
507. 26:31стоїте поруч і допомагаєте, прикладаєте
508. 26:34зусилля? Ямул, який тягне. Да, [сміх]
509. 26:37я розумію, я такий саме був. Я дуже
510. 26:40розумію вас. І це питання. А скажіть,
511. 26:44будь ласка, ви бачите ті, хто сидять в
512. 26:46візочку?
513. 26:48Тому що, ну, і можливо ті, хто на
514. 26:49колесі, тому що хтось ззаді, ви точно
515. 26:51його не бачите. Якщо б ви бачили, то ви
516. 26:52б вже вирішили купу питань.
517. 26:55Якщо ви бачите таких людей, хто сидять в
518. 26:57візочку чи на колесі, питання, що вони
519. 26:58там роблять і хто їх туди посадив. І
520. 27:01скільки ви це будете ще терпіти?
521. 27:06Тому що коли ви наймаєте, ви наймаєте
522. 27:08саме з такою думкою, щоб у вас були
523. 27:10люди, які будуть разом з вами тягнути
524. 27:13візочок, йти до мети, заробляти і
525. 27:16досягати цілей. Але, на жаль, зазвичай
526. 27:20компанія виглядає саме ось так.
527. 27:26І чому це так? Ну, тому що давайте
528. 27:28розберемося і давайте з вами уявимо, що
529. 27:30людина - це певна кулька з газом. Е-е, і
530. 27:34от газ гелій, він легше повітря.
531. 27:37І тому, коли відпускаєш кульку з газ
532. 27:39гелієм, то вона летить догори. І дуже
533. 27:42швидко, дуже цікаво відпускати кульки.
534. 27:44Але уявіть, що людина - це кулька. І от
535. 27:47все, чим накачана ця кулька, оцих гелій
536. 27:49- це продуктивність, бажання працювати,
537. 27:51знань, знання, досвід, виховання, все
538. 27:55те, що допомагає людині бути корисним,
539. 27:58продуктивним на своїй роботі. Оце гельй.
540. 28:00Чим кулька наповнена?
541. 28:03У будь-якої людини є свої питання. Жодна
542. 28:07людина на цій планеті не ідеальна. У нас
543. 28:09у усіх є якісь проблеми, недоліки, якісь
544. 28:12труднощі, некомпетентність, риси
545. 28:14характеру, виховання, оточення, щось
546. 28:16нам, що заважає. І це пісок, мішечок з
547. 28:19піском. І людина - це ось така
548. 28:21зв'язочка. Кулька з газом і мішок з
549. 28:23піском. Стає питання, чого більше? Якщо
550. 28:26газу більше, то така людина, ну, може
551. 28:29бути мати потенціали і цінність для
552. 28:30компанії. Якщо людина післав більше,
553. 28:33така людина взагалі не цікава. Як би
554. 28:35вона нам не співала і що б вона нам не
555. 28:37розповідала, які б маски не одягала,
556. 28:39вона нам не потрібно.
557. 28:41І компанія - це набір кульок. Це певна
558. 28:46кількість людей, і все залежить від
559. 28:47кількості людей, працюючих в вашій
560. 28:48компанії, з різним м об'ємом газу і з
561. 28:52різним із різною кількістю піска. Якщо в
562. 28:55компанії газу більше, то компанія
563. 28:57розвивається і виживає. І коли ви
564. 28:59наймаєте, ви бажаєте наймати людину, у
565. 29:01кого багато газу, мало піску. І приход
566. 29:04такої людини, вона підсилює компанію,
567. 29:07додає сили, міці, компанія стає,
568. 29:09можливо, більше досягати, добувати
569. 29:12швидше.
570. 29:14А неефективний найм, неправильний найм
571. 29:15призводить до, навпаки, іншої картини.
572. 29:18Єдине питання стає, чого більше, як це
573. 29:20побачити, як залучити на співбесіду
574. 29:22людину вже з газом, на де у газу більше,
575. 29:26ніж піску, як її побачити, як її
576. 29:28найняти, що з цим робити. От цьому ми
577. 29:30навчаємо і даємо технологію,
578. 29:33бо ми можемо помилятися. Люди без
579. 29:34технології помиляються і ви легко можете
580. 29:36найняти людину в такому стані,
581. 29:37наприклад. Чи хтось із існуючих
582. 29:39співробітників може стати в цей стан, ви
583. 29:41цього не побачите і із-за цього можете
584. 29:43її втратити.
585. 29:45Подивіться, тобто ця кулька, у якої,
586. 29:48якщо ви бачите, кількість піску не
587. 29:50збільшується. Ну, тобто вона нібито
588. 29:52гірше не стає, але кудись
589. 29:55дівається газ геєлій, що стає з її
590. 29:58здатністю працювати. В певний момент її
591. 30:01взагалі нема, вона взагалі там не
592. 30:02виходить на зв'язок, хворіє, дурниця
593. 30:05робить помилки. Ви втрачаєте кошти із-за
594. 30:07цього. Потім вона, ба, збирається, ви
595. 30:09вже хотіли її звільнити, а вона
596. 30:10збирається, починає працювати, давати
597. 30:12результат, класно працює певний час. Ви
598. 30:14думаєте: "Ну, слава того, там знову жух,
599. 30:17знову щось трапилось". Потом знову і
600. 30:18отака качелі такі догори, донизу,
601. 30:20догори, донизу.
602. 30:22Величезна проблема. Проблема таких
603. 30:25людей, тому що якщо ви ставите таких
604. 30:27людей на зону, де ціна одної помилки
605. 30:30дуже висока, ви втрачаєте купу грошей і
606. 30:33мільйони гривень. Коли я запитував на
607. 30:35такому майстер-класі і казав: "Скільки
608. 30:36ви втратили за помилки одної людини?"
609. 30:38А-а я бачив десятки мільйонів гривень.
610. 30:41Е, тому ви просто для себе порахуйте. І
611. 30:44це помилка просто інкомпетентності в
612. 30:46керуванні, коли ви не бачите, що людина
613. 30:47сама в такому стані і щось не з нею
614. 30:49треба зробити і не знаєте, що робити.
615. 30:52А ще гірше, коли ми не знаємо, чому таке
616. 30:55сталося. Тому що з будь-якою людиною
617. 30:59отакий стан у людини з'являється, такі
618. 31:01такі перепади емоційні та енергії.
619. 31:04Енергії стає менше, то більше. Ее
620. 31:07знаєте, людство не знало, куди дивитися
621. 31:09до середини, дого сторіччя не знало на
622. 31:11що, на що звертати увагу і вигадало купу
623. 31:14різних дивних речей. Ну, тобто, знаєте,
624. 31:16така ні з тої ноги піднявся, ее, там
625. 31:20жінка з пустим ведром назустріч пішла,
626. 31:23чорна кішка дорогу перебіжала,
627. 31:24ретроградний Меркурій, ще щось. Ну,
628. 31:27тобто видумають бог знає що, не
629. 31:29розуміючи хоч якось виправдати, що
630. 31:31сталося. Люди некомпетентні в людях. Нас
631. 31:34ніхто не вчив, тому куди дивитися людям,
632. 31:36щоб робити висновки.
633. 31:38А ключова проблема, і це відкриття. В X
634. 31:40сторічч, в середині XX сторіччя,
635. 31:42американський філософ відкрив дуже
636. 31:45важливу річ, що з людьми трапляється ось
637. 31:48такі дивні перепади і за наявності в
638. 31:50оточення ось таких кульок.
639. 31:53Тобто, подивіться, купа піску взагалі не
640. 31:56може приносити користі. Її дуже мало,
641. 31:58от, а вона ще шкідлива. От своїми
642. 32:00гілками вона проколює інші шарики і
643. 32:02випускає з них повітря. Вона шкодить
644. 32:05людям.
645. 32:07І така кулька, коли приходить на
646. 32:08співбесіду, вона приходить ось така.
647. 32:10Вона одягає маску і вона виглядає
648. 32:15смачно. Купа газу, мало піску. Вона
649. 32:17створює таке враження, що ти купуєш. Це
650. 32:21майстер спорту по співбесідам. Оця
651. 32:23кулька - це чорний пояс по співбесідам.
652. 32:26Із 10ти кандидатів, якщо там буде така
653. 32:28кулька, вона буде сподобатись при
654. 32:30звичайному наймі, при звичайній
655. 32:31технології відбору найбільше. Ви
656. 32:33поведетесь на це, вона зайде в компанію,
657. 32:36заслугу довіру і після того буде просто
658. 32:39аврал, буде просто проблема.
659. 32:42І коли вона входить в компанію, вона
660. 32:44починає шкодити. В першу чергу вона
661. 32:46виживає продуктивних людей.
662. 32:48Продуктивних, ефективних. Вона робить
663. 32:49так, щоб ті перестали працювати,
664. 32:51захворіли, звільнилися. Бог що і робить
665. 32:54це під лічиною, під маскою друга, під
666. 32:57маскою такого дуже залученого радника. Я
667. 33:01за тебе, я за тебе, я все зроблю. Але
668. 33:03після того просто, е, з людьми
669. 33:05трапляється бог зна що.
670. 33:08Компанії розвалюються, співробітники
671. 33:10звільняються і все залежить від місті
672. 33:12компанії та першої особи. Але, на жаль,
673. 33:14наявність одної такої людини призводять
674. 33:16до мільйонних збитків, до купи втрачених
675. 33:18часу, грошей, нервів, святих волос і бог
676. 33:22зна чого.
677. 33:25Оце коли ми з вами помиляємось. І що, що
678. 33:28щоб такого не допускати, треба розуміти,
679. 33:30на що дивитися, на що звертати увагу, як
680. 33:33розбиратися в людях. На найняти
681. 33:36продуктивну людину, не вміючи
682. 33:38розбиратися в людях, можна тільки дивом
683. 33:40чи випадково.
684. 33:42Якщо ви хочете це системно робити, треба
685. 33:44вміти розумітися, треба технологія в нас
686. 33:47вона є. [зітхання][хекання]
687. 33:49Ще одна дуже розповсюджена помилка, коли
688. 33:51на співбесіду приходить людина, у якої
689. 33:53купи газу. Ну от дивіться, от, да, ця
690. 33:55кулечка, в неї купу газу. дуже-дуже дуже
691. 33:57сильно потужна людина, мала піску, але,
692. 34:00на жаль, вона не вміє себе просувати, не
693. 34:02вміє себе продавати на співбесіді. Там
694. 34:04вона може здатися трошки дивною і
695. 34:07відштовхнути,
696. 34:08може трошки різкою, може трошки не так
697. 34:10відповідає якісь моменти, може десь про
698. 34:13щось замі подумала, почала міркувати,
699. 34:14вам здалося, що вона не щось не розуміє.
700. 34:17І якщо на співбесіду проводи власник,
701. 34:20наприклад, а, дуже часто таких людей
702. 34:22зупиняють. Власник може на чуйці трошки
703. 34:24відчути, якщо щось щось там взяти
704. 34:26частіше, але дуже прикрасна помилка.
705. 34:30Таких людей не беруть. Ви роками чекали,
706. 34:33щоб така людина прийшла. І коли вона
707. 34:34приходить на співбесіду, ви не бачите її
708. 34:36потужності і відштовхуєте її. Помилка.
709. 34:43Питання до вас, шановні учасники.
710. 34:45Напишіть мені, будь ласка, на що ви
711. 34:46зараз дивитесь, щоб робити висновки, да?
712. 34:48От скажіть мені, от ее на що ви зараз
713. 34:51дивитесь? е під час співбесіди, що для
714. 34:55вас є критерієм, що є ключовим, на що ви
715. 34:57звертаєте увагу? Декілька моментів,
716. 35:00декілька
717. 35:01яких якихось аспектів, на що ви
718. 35:03звертаєте увагу під час співбесіди.
719. 35:05Напишіть
720. 35:07аа на продуктивність. Цікаво, як ви її
721. 35:09побачите тоді. Гарна, гарний напрямок,
722. 35:12але питання, як як ви поїхали далі.
723. 35:16На реокондацію попередніх місць. Так,
724. 35:19класно.
725. 35:23чи прийшов до співбесіду або ні. [сміх]
726. 35:25Хорошо.
727. 35:29А
728. 35:30радий Бодано. Ну тоді вам буде небагато
729. 35:33корисного на цьому майстер-класі, якщо
730. 35:35по наші технології ви проходили
731. 35:36навчання. Я дуже радий.
732. 35:43Як комунікує настрій, результати? Угу.
733. 35:46Ну в так результати просто з карманів
734. 35:49нет страчать. Якщо не знаєш, як їх
735. 35:50перевіряти, можна легко повестись на
736. 35:52маску.
737. 35:54Як розповідає про колишню компанію?
738. 35:56Також.
739. 35:58Угу.
740. 36:00Щось нове. Ну, подивимось. Технологія
741. 36:02залишилась та сама. Можеш тоді написати,
742. 36:05які у вас результати, якщо ви по
743. 36:06технології працюєте,
744. 36:08бо технологія працює
745. 36:11гарно. Дякую за активність. Якщо є ще
746. 36:13щось, на що ви дивитесь, звертаєте
747. 36:14увагу, пишіть.
748. 36:17Бо дивіться, якщо у вас бувало ось такі
749. 36:19випадки бували, коли приходила на
750. 36:21співбесіду людина і вона подобається, от
751. 36:24вона подобається, вона створила
752. 36:25враження, вона вона вам подобається, ви
753. 36:28берете її на роботу, а подобається вона
754. 36:30як не просто приємна зовнішність
755. 36:33чоловіка чи жінки, ее приємна і класно
756. 36:36написана на резюме, гарно відповідає на
757. 36:39співбесіду, демонструє компетентність,
758. 36:42ну тобто створює класне враження.
759. 36:44враження. Оце купа всього, що людина от
760. 36:47на нас впливає. І це нам подобається. Ми
761. 36:49беремо таку людину і не помиляємося, бо
762. 36:52через там три-4ри місяці ви бачите, що
763. 36:54ця людина ввійшла в курс прав, взяла
764. 36:56відповідальність, працює, приноси
765. 36:58результат, ви задоволені в десятку, в
766. 37:00яблучку. Круто. Інша посада чи така
767. 37:04сама, наприклад, менеджер з продажів.
768. 37:05Приходить на співбесіду кандидат, який
769. 37:08не гірше за першого, а може й краще. Ну,
770. 37:10тобто створює враження ще краще. Він
771. 37:13подобається ще більше, а демонструю
772. 37:16компетентність. Ви думаєте: "Вау, супер,
773. 37:18ви його берете".
774. 37:20І, на жаль, через там три-4ри тижні,
775. 37:24через місяць, два-три, ви бачите, що це
776. 37:25взагалі не туди. Ну, тобто ви втрачаєте
777. 37:28купу грошей на ньо на ньому він
778. 37:30приносить шкоду і після його ходу треба
779. 37:32ще багато зусиль і грошей вкладати, щоби
780. 37:35компанія піднялася.
781. 37:38У вас колись бували такі випадки? на
782. 37:40поставте циферку, які випадки у вас
783. 37:42бували частіше: перший чи другий, які ви
784. 37:45бачили в житті, коли ви наймали: "Людина
785. 37:47подобалась, але вийшло, що вона взагалі
786. 37:49не та. Це другий випадок. Чи коли людина
787. 37:52подобалась, ви взяли і ви не
788. 37:53помилилися." Це перший випадок. Поставте
789. 37:55один чи два.
790. 37:57Юрій, дякую.
791. 38:00Дякую, Марк.
792. 38:04Угу.
793. 38:07Розумію.
794. 38:10Тепер дивіться, може бути така картина,
795. 38:12що приходить на співбесіду людина, яка
796. 38:14не подобається. Ну от не створює
797. 38:15враження, взагалі не подобається. І ви
798. 38:17не помиляєтесь, тому що взявши її на
799. 38:19роботу, ви розумієте, ну, що вона не
800. 38:21принесла користь. Ви наводите довідки,
801. 38:23там через місяць вона у знайомого
802. 38:25працевлаштувалась і той каже: "Да,
803. 38:26взагалі ніяких результатів, жах". Ви
804. 38:29такі: "Круто, клас, я її не взяв".
805. 38:32[сопіння] Але в мене таке було. Можливо,
806. 38:35у вас таке було. Е-е, приходить на
807. 38:37співбесіду людина, яка спочатку не
808. 38:39подобається, взагалі не подобається,
809. 38:41відштовхує від себе. Але такі умови я не
810. 38:44можу, от зараз, мені завтра потрібна
811. 38:45людина, ну, от потрібно, щоб хтось там
812. 38:47був, от, ну взагалі, а ти хоч єсть,
813. 38:49нікого іншого нема. Гаразд, беру тебе з
814. 38:52думкою, що там, ну, тиждень, не дні 10 і
815. 38:55я тебе заміню. Але я беру цю людину,
816. 38:58ввожу швидко в посаду, вона починає
817. 39:00брати відповідальність, працювати. І
818. 39:02кожного дня, що на неї дивлюсь, вона
819. 39:03мені подобається все більше і більше і
820. 39:05більше, тому що результати дає.
821. 39:08Я сподіваюсь, що такі випадки ви теж
822. 39:10бачили. От якщо подивитися на ці
823. 39:11смайлики, а напишіть мені, які висновки
824. 39:14ее виникають у вас. Ну, тобто якщо ви
825. 39:16бачили таке в житті, якщо ви помилялися,
826. 39:18так, то скажіть, будь ласочка, які у вас
827. 39:21висновки? Ну, тобто до чого можна
828. 39:23прийти, до яких міркувань, глядучи,
829. 39:26дивлячись на ці смайлики.
830. 39:40потрібно дивитися під маску. Да. Да.
831. 39:43Подивіться, кандидат приходить на
832. 39:44співбесіду в масці. Він одягає маску і
833. 39:46він намагається сподобатись. Він
834. 39:48намагається продати себе, а свої
835. 39:51найгірші риси він намагається сховати,
836. 39:52щоб ви їх не побачили. Ну так, так
837. 39:54відбувається. А ви маєте прибрати усі
838. 39:57оцю брехню чи якийсь на наліт, який
839. 39:59людина хоче показати, побачити справжнє
840. 40:01обличчя, побачите, як є насправді.
841. 40:06Так і є. І от саме завдяки нашій
842. 40:08технології ви навчитесь ць робити, тому
843. 40:10що дуже прикралка, коли ми з вами е
844. 40:13беремо на роботу тих, хто подобається і
845. 40:16не дає результату, і втрачаємо тих, хто
846. 40:19не подобається, але він давав би
847. 40:20результату.
848. 40:22Нам потрібні оці з зеленими галочками і
849. 40:24точно не потрібні ті, хто з червоними.
850. 40:28І я хочу вам запропонувати, я не знаю
851. 40:31скільки у вас часу, я дуже сподіваюсь у
852. 40:32нас, що ви іще є у вас 50 хвилин, може
853. 40:35годинку і ви знайдете часто бажання. Вам
854. 40:37буде цікаво. Якщо щось, то я пропоную
855. 40:40вам одразу консультацію. Дивіться, краще
856. 40:42один раз побачити, ніж 100 раз почути. І
857. 40:45брехунів дуже багато. Ми працюємо вже 45
858. 40:48років в світі і 16 років в Україні.
859. 40:51Якщо ви про нас можливо чули щось, то
860. 40:54варто довіритись. І питання до вас.
861. 40:57Консультація це така тільки для перших
862. 41:00осіб, тільки для власників.
863. 41:02Індивідуальне спілкування з вами годину
864. 41:04півтори-дві по питанням взаємодії
865. 41:07співробітників, залучення, найому,
866. 41:10звільнення, підсилення. Ну, тобто
867. 41:12будь-які моменти, якщо ми можемо бути
868. 41:13корисними, ми поспілкуємося, надамо
869. 41:15якісь поради, якщо зможемо.
870. 41:17Також ви заповните, в нас є унікальний
871. 41:19тест на риси характеру. Ви його
872. 41:21заповните і ми дамо вам зворотній
873. 41:23зв'язочок по вам, по вашому підсиленню.
874. 41:25Да, дамо ваш вам рекомендації, як себе
875. 41:28підсилити чи як використовуючи і
876. 41:30розуміючи ваше риси характеру, вирішити
877. 41:32те питання, яке у вас з'явилось
878. 41:34персоналом. Це дуже корисна консультація
879. 41:37і коштує вона для вас, для учасників
880. 41:40цього майстер-класу, якщо ви так
881. 41:41прийшли, то вона коштувала під 12500, а
882. 41:43так вона коштує всього 3200 грн.
883. 41:46за умовою, якщо ви сплотите на протязі
884. 41:4848 годин, будь ласка, переходьте по
885. 41:50посиланню е чи по QR-коду оцьому. Зараз
886. 41:53має у нас з'явитися в чаті посилання. Я
887. 41:55сподіваюсь, що воно з'явиться, чи
888. 41:57кнопочка, щоб ви тиснули і переходили.
889. 42:01Е-е, довіряйте. І ще ви отримуєте як
890. 42:03бонус, е, одна із ваших люди
891. 42:06співробітників, людина будь-яка. А
892. 42:08можливо це хтось із рідних, но я раджу
893. 42:10вам співробітника, про якого ви бажаєте
894. 42:12дізнатися більше. він у вас вже працює
895. 42:14і, наприклад, ви бажаєте ї переставити
896. 42:16його е-е з одного місця роботи на іншу і
897. 42:19зрозуміти, наскільки те нове місце
898. 42:21підійде під його ризи характеру. Хай він
899. 42:23теж заповнить тест і ми надамо вам як
900. 42:25бонус ще зворотній по його тесту. І от
901. 42:28подивитесь, ее, краще один раз побачити,
902. 42:30ніж 100 раз почути. І ви побачите,
903. 42:32наскільки це працююче. Ми вас, е, не
904. 42:34знаємо, нічого про вас не Я навіть вас
905. 42:36не бачу.
906. 42:38і консультанти перформа. Можливо, з
907. 42:40кимось поспілкуюсь я першим трьом, хто
908. 42:43купи консультацію. Зазвичай я проводжу
909. 42:45консультації, якщо є час. Тому, будь
910. 42:48ласка, пропоную.
911. 42:52Ліяко написав дуже таку влучну вислів
912. 42:55сказав таку фразу написав, що немає
913. 42:57такого методу якісного аналізу, який дав
914. 42:59би змогу визначити, чи притамано
915. 43:01кандидату на старанність до праці, чи
916. 43:03вистачить у нього розуміння чи бадай
917. 43:05квітливості, коли справа дійде до
918. 43:07ухвалення рішення. Хотілось би, щоб
919. 43:09існував якийсь прилад, за допомогою
920. 43:10якого можна виміряти ці властивості
921. 43:12людини, а скільки саме вони відрізняють
922. 43:14чоловіка від хлопчика.
923. 43:17Якщо б для кого познайомився з
924. 43:18перформаформі, на жаль, не сталося так.
925. 43:21Він би побачив, що відповідь на його
926. 43:22питання є. І це наша технологія.
927. 43:26[сопіння]
928. 43:28І на що треба дивитися, щоб не
929. 43:29помилятися? Поїхали. Перше і саме
930. 43:31ключове. Ну, тобто оці всі моменти, на
931. 43:33що ви дивитесь, це класно, але саме
932. 43:35важливе, на що варто дивитися під час
933. 43:37співбесіди - це продуктивність.
934. 43:40І що таке продуктивність?
935. 43:42Продуктивність - це характеристика або
936. 43:44якість людини, що вказує на наявність
937. 43:46користі, тобто результату на роботу та
938. 43:48або в житті в теперішньому часі та або в
939. 43:50минулому. [сопіння]
940. 43:52З математичною чіткістю сформульоване
941. 43:55визначення слова продуктивність.
942. 43:57Якщо ми з вами розглядаємо
943. 43:58продуктивність при наймі, най - це
944. 44:01передбачення майбутнього. Тобто ми з
945. 44:02вами наймаємо зараз для того, щоб в
946. 44:04майбутньому був результат. Ну, щоб оцей
947. 44:06результат в майбутньому передбачити з
948. 44:09більшою вірогідністю, що буде успіх, то
949. 44:12є єдиний варіант. Нам треба подивитися в
950. 44:15минуле кандидата, в теперішній час та в
951. 44:17минуле і подивитися і зрозуміти, чи є в
952. 44:20цьому минулому у цього кандидата щось
953. 44:23заслуговуючи нашої уваги, а саме
954. 44:26результати. Якщо є результати та
955. 44:28досягнення в минулому, є шанс, що вони
956. 44:30будуть в майбутньому. Якщо є в
957. 44:32теперішньому часі, і є шанс, що вони
958. 44:33будуть в майбутньому. Якщо їх нема в
959. 44:36теперішньому часі, не в майбутньому,
960. 44:38такого не треба брати на роботу. Ну,
961. 44:41будь ласка.
962. 44:44А, бо ви можете купитися на будь-яку
963. 44:46маску, будь на будь-які розмови. Да,
964. 44:48люди можуть змінюватись, але настільки
965. 44:52низька вірогідність, що продуктивність
966. 44:53людини змінюється, настільки низька, що
967. 44:56не треба це цю вірогідність навіть
968. 44:58вставляти в рівняння.
969. 45:01Якщо говорити про те, як створюється
970. 45:03будь-який результат, ну, тобто, щоб
971. 45:05отримати результат, треба зробити певні
972. 45:07дії, а щоби дойти до цих дій, треба
973. 45:10спочатку, щоб з'явилась ідея, думка про
974. 45:12цей результат.
975. 45:15Ось. А якщо ми говоримо про перформа, як
976. 45:18ми говоримо про саме продуктивний тип
977. 45:19людей, е, ми будемо говорити, от
978. 45:22міркують ці люди саме та такої точки
979. 45:24зору, вони спочатку закидають думку про
980. 45:28результат. [прочищення горла] вони
981. 45:28спочатку закидають увагу на кінцевий
982. 45:30результат і одразу од зразу розуміють,
983. 45:32що треба, що що буде в результаті цих
984. 45:34дій, раді чого це все м виконується.
985. 45:37Після того, як вони побачили цей
986. 45:38результат, вони розуміють, перформери
987. 45:40розуміють, що є їх результатом. І після
988. 45:42того, як вони розуміють, що є
989. 45:43результатом, вони спрямовують думку на
990. 45:45дії, що треба зробити, щоб досягти цього
991. 45:47результату. І коли вони визначились
992. 45:49діями, вони переходять до дій і
993. 45:51досягають результату. Ось алгоритм, як
994. 45:55міркує перформер. І тому от перший
995. 45:58фактор ми ділимо на дві частини. Перше,
996. 46:00це продуктивність - це взагалі загальне
997. 46:02і ключове. А друге це таке один один,
998. 46:05да? Нам треба з вами подивитися і
999. 46:06побачити. У нас є перформер, є гарний
1000. 46:09виконавець, теж продуктивна людина.
1001. 46:10Зараз розповім, хто це. Чи всі інші, які
1002. 46:13нас не турбують, взагалі вони не мають у
1003. 46:15вас працювати.
1004. 46:17І ось хто такі перформери? От якщо ви
1005. 46:20щось робите, якісь з країни, щось
1006. 46:22зробіть з цих з країн. Перформан - це
1007. 46:24людина, категорія продуктивних
1008. 46:26співробітників, яка завжди дивиться на
1009. 46:27продукт, тобто очікує на кінцевий
1010. 46:28результат і бачить його. Ця людина от з
1011. 46:32цією унікальною точкою зору вона бачить
1012. 46:34кінцевий очікуваний результат. Для неї
1013. 46:37це зрозуміло, притоманно і це взагалі
1014. 46:39природньо.
1015. 46:41Перебиральниця перформер розуміє, коли
1016. 46:43її наймають, що її продукт - це чисто
1017. 46:46прибрана кімната чи офіс. Вона це
1018. 46:48розуміє і для неї це ясно і вона так
1019. 46:51дивиться. Прибиральниця не перформан
1020. 46:54вважає, що її наймає для того, щоб вона
1021. 46:56прибирала.
1022. 46:58І дуже велика різниця в цих двох точках
1023. 47:00зору і взаємодії з цима співробітниками
1024. 47:03і в співпраці. Якщо є людина, яка буде
1025. 47:06ставити завдання контролювати, то
1026. 47:09прибиральниця у якої точки зору
1027. 47:11прибирати, вона може бути дуже
1028. 47:12продуктивна, ефективна, чисто прибирати.
1029. 47:14Ніяких питань. Ну, треба керувати.
1030. 47:16Якщо вам потрібно поставити людину, яка
1031. 47:18буде ставити завдання, контролювати
1032. 47:21якусь діляночку, прояснювати продукт чи
1033. 47:24результати підлеглим співробітникам, щоб
1034. 47:26вони розуміли, що від них залежить. На
1035. 47:29такій посади мають стояти тільки
1036. 47:31перформери. Перформери мають бути тільки
1037. 47:33на 100% на керуючих посадах. 100%
1038. 47:37перформери потрібні принаймні, це
1039. 47:39ключовий момент взагалі. Наймом має
1040. 47:40займатися тільки перформер і дуже
1041. 47:42продуктивна людина. Якщо бажаєте бачити
1042. 47:44продуктивних людей в собі в компанію,
1043. 47:46найма має займатися продуктивний
1044. 47:48перформа. Все, все інше не буде
1045. 47:50працювати.
1046. 47:53І е-е особисті помічники, асистенти,
1047. 47:56людина, яка має бачити, передбачувати і
1048. 47:58що є її продуктом, а продуктом
1049. 48:00особистого помічника є продукт. Це
1050. 48:02результат, очікувано кінцевий результат
1051. 48:04діяльності. Продуктом особистого
1052. 48:06помічника є він нечасто уваги керівника.
1053. 48:08Він має заздалегідь бачити, що є його
1054. 48:11продуктом, розуміти і працювати. Тому от
1055. 48:13три ключові: керуючі посади, айчари,
1056. 48:16будь-хто, хто займається наймом і
1057. 48:18асистенти, люди, які перехвачують за
1058. 48:20якісь завдання і допомагають, мають бути
1059. 48:22перформерами.
1060. 48:23[сопіння] Всі інші теж бажано. Чим
1061. 48:25більше перформаять, тим круче, але не
1062. 48:28створюємо ідеалів. Виконавці теж дуже
1063. 48:31круто працюють. Виконавці - це наступна
1064. 48:32категорія. Но коли з'являються
1065. 48:35перформери, що відчуває власник? Фізично
1066. 48:37відчуває, ну от в нього зменшується купа
1067. 48:40питань до нього, що робити.
1068. 48:42От співробітники приносять рішення, а не
1069. 48:45проблеми. Вони приносять рішення. І
1070. 48:47навіть власник може не знати, що були
1071. 48:48якісь проблеми, поки він співробітник
1072. 48:50вже звітує, що все вирішено.
1073. 48:53Вот. Е в ко компанії з'являються більше
1074. 48:57сильних співробітників. От і компанія
1075. 49:00стає сильнішою. Еявляються сильні топи,
1076. 49:02на кому ви можете делегувати свої
1077. 49:04повноваження, якісь напрямки і вам стає
1078. 49:06легше. Ви фізично відчуваєте полегшення.
1079. 49:11у вас зменшується збільшується купа
1080. 49:13вільного часу, тобто стає більшість,
1081. 49:16більше вільного часу та вільної уваги.
1082. 49:19І ви чомусь починаєте думати, щось
1083. 49:21чимось зайнятися, а може ще це відкрити,
1084. 49:24цим зайнятися. Амбіційні цілі
1085. 49:26з'являються, друге дихання відкривається
1086. 49:28тільки після наявності класних
1087. 49:30продуктивних співробітників і
1088. 49:31самоперформерів.
1089. 49:33І з'являються люди, з ким ви можете
1090. 49:35поспілкуватися, просто поспілкуватися на
1091. 49:37одной мові, і вони вас розуміють.
1092. 49:43починається нове життя.
1093. 49:48Є питання, і воно дуже часто
1094. 49:49з'являється, чи можливо зробити з
1095. 49:50неперформера перформера. Можу сказати,
1096. 49:52що можливо. В людях можливо все, але це
1097. 49:55дуже довго, дорого, складно і
1098. 49:56непередбачувано. І це коштує купа зусиль
1099. 49:59і купа грошей. І тому м не треба цим
1100. 50:03займатися. Треба наймати одразу
1101. 50:05перформарів, бо якщо ви е вирішите
1102. 50:08змінювати людей, ну, якщо це ваші діти,
1103. 50:11то я згоден, там треба прикласти
1104. 50:12зусилля, час, увагу і це ваша мета, да?
1105. 50:14І людину можна змінити, і це не так
1106. 50:16легко. І змінити можете тільки якщо
1107. 50:18розумієте, як це робити. А з
1108. 50:20співробітниками не вашими близькими не
1109. 50:23варто цього робити, тому що ви життя
1110. 50:24покладете, а результат непередбачуваний.
1111. 50:29Друга категорія продуктивних
1112. 50:30співробітників виконавці. То есть ті,
1113. 50:32хто допомагають. штовхають візочок. Це
1114. 50:34люди, які можуть приносити куп продукти,
1115. 50:37результатів допомоги і неймовірно
1116. 50:40продуктивні бути. Але єдина проблема, ці
1117. 50:42люди не бачать дуже часто не бачать,
1118. 50:44чого треба робити, куди рухаємось. Йому
1119. 50:47треба казати що. І визначення таке:
1120. 50:49людина, яка бажає робити, приносити
1121. 50:51багато користі, але не завжди бачить
1122. 50:52кінцевий результат.
1123. 50:54Тобто, якщо говори казати от нашій
1124. 50:56послідовності, результат - це така,
1125. 50:58знаєте, невідома якась м речовина.
1126. 51:03димка, знаєте, димка чи дим, чи туман. І
1127. 51:07якщо ви дунете туди так, то туман
1128. 51:10розсіюється. О, я бачу. О, бачу. Потім
1129. 51:13ви відвертаєтесь, займаєте інші справи.
1130. 51:14Ви знову заволокло і він бачить, він
1131. 51:16концентруєть свої у зусилля на діях. Що
1132. 51:19тому що треба робити? Що він має робити?
1133. 51:22Виконавцям треба казати, що робити.
1134. 51:23Продуктивні виконавці приносять купу
1135. 51:25результату. Дуже корисні хлопці та
1136. 51:27дівчата. З ними треба співпрацювати. І
1137. 51:29це не люди другого сорту. Ні, просто
1138. 51:31точка зору інша і все. Це дуже
1139. 51:33продуктивні люди.
1140. 51:36Будь-яку роботу можна розділити на три
1141. 51:38складові. Дивіться, як виявляти
1142. 51:41перформа. Давайте про це трошки
1143. 51:42поговоримо. [сопіння]
1144. 51:44Бути, робити, мати. Бути - це категорія
1145. 51:47м ідей. Все, що стосується думок людини
1146. 51:50про себе, про свою роботу, про її місце,
1147. 51:52чим має займатися, це ідеї, думки,
1148. 51:55категорія бути. От пекарь, е, він
1149. 51:58пекарь. Він знає, що він пекар і він
1150. 52:00одягається як пекар і робить те, що має
1151. 52:02робити. Да. Що робить пекар? Він місить
1152. 52:04тісто, готує начинку і що має як
1153. 52:06результат? Смачну випічку, запашну,
1154. 52:09класну булку хлібу. [хекання]
1155. 52:12Керівник, він знає, що він керівник. Він
1156. 52:14надягається як керівник. Як він вважає,
1157. 52:16має виглядати керівник. Що він робить?
1158. 52:18Те, що має робити правильний керівник.
1159. 52:20Ставить завдання, контролює,
1160. 52:22розподіляє обов'язки, навчає, коригує,
1161. 52:25змінює. робить це можливе для того, щоб
1162. 52:27досягати результатів. І якщо він це
1163. 52:29робить правильно, то досягає результатів
1164. 52:30- це збільшення
1165. 52:32грошей в компанії, досягання розвитку,
1166. 52:35розширення зони впливу, відсоткового
1167. 52:38впливу на ринку.
1168. 52:41І ось у нас є унікальне інтерв'ю на
1169. 52:42продуктивність, яке можна володіти дуже
1170. 52:45швидко. Ви можете це навчитися робити і
1171. 52:48чітко за 10-15 хвилин спілкування з
1172. 52:50людиною чітко розуміти, хто перед вами:
1173. 52:52перформер, виконавеч і всі інші.
1174. 52:55Як звичайні інтерв'ю побудовані? Ви от
1175. 52:57писали мені, на що ви дивитесь при
1176. 52:59звичайному інтерв'ю. От дуже часто воно
1177. 53:01побудовано ось так.
1178. 53:03Хто ти був? Чим ти займався? Оце купа
1179. 53:06запитань, де ось та думка: "Хто ти?
1180. 53:09Розкажи мені про себе". І якщо людина м
1181. 53:13красномовна, то вона може смачно, довго
1182. 53:16розповідати про себе. Чим вона
1183. 53:17займалася, хто вона, з чим, які в неї
1184. 53:20думки, до чого вона прагне, чому саме
1185. 53:22вона, продавати себе далі. Чим ти
1186. 53:24займалася? Е-е, що робила? Що вмієш?
1187. 53:29Класно поговорила далі знову, а де ти ще
1188. 53:31працювала, що ти там робила? І ключова
1189. 53:35ідея в безлічі компаній - це дійсно
1190. 53:38величезна проблема. Основне кількість
1191. 53:41питань на інтерв'ю при співбесіді
1192. 53:44проходить: "Ким ти був? Що ти робив? Ким
1193. 53:45ти був? Що ти робив? Ким ти був? Що ти
1194. 53:47робив? Ким ти був і що ти робив?"
1195. 53:49І далі людина йде з співбесіди, а у вас
1196. 53:52в голові питання. От якщо ви після
1197. 53:55спілкування з кандидатом
1198. 53:58йшли і радились з інтуїцією до себе, до
1199. 54:01внутрішнього радника, звертались: "Так,
1200. 54:03ну скажи мені, що ти думаєш?" Так
1201. 54:05намагалися
1202. 54:08порозуміти, відчути, от і приймали
1203. 54:11рішення прямо спираючись на оце
1204. 54:12відчуття. Не хочу сказати, що це хибне.
1205. 54:15Ні, треба знання просто, бо інтуїція
1206. 54:17іноді підводиться. Якщо ви помилялися на
1207. 54:19людях, ще раз кажу, помилки в людях
1208. 54:21можуть коштувати дуже дорого, мільйони
1209. 54:22гривень, десятки мільйонів.
1210. 54:25І тому інтуїція - це не те. І от коли ви
1211. 54:27не знали на що подивитися, у вас
1212. 54:29з'являється питання, тому що це не туди,
1213. 54:31куди варто дивитися. Причому неважливо
1214. 54:33скільки зустрічй буде обговорень думок,
1215. 54:35скільки співбесід. Якщо дивитесь в
1216. 54:37категорію бути робити, у вас будуть
1217. 54:39завжди питання.
1218. 54:41То на що варто дивитися, на що витрачати
1219. 54:43час? 10-15 хвилин спілкування про
1220. 54:45результати, досягнення.
1221. 54:47І ви маєте чітку картину, хто перед
1222. 54:49вами, по-перше, перформан чи ні,
1223. 54:51наскільки продуктивна людина. Ви бачите
1224. 54:53це і розумієте. А відштовхуючись відбути
1225. 54:57робити, у вас будуть різні відтінки
1226. 54:58сірого, але будуть постійні вагання.
1227. 55:00Якщо вагаєтесь після співбесіди, ви не
1228. 55:02знаєте на що дивитися. Приймайте рішення
1229. 55:04і навчайтесь. Ви можете чітко робити ці
1230. 55:07висновки. Ми вас навчимо і у вас буде
1231. 55:09від зубів виштовх відскакувати. Ви
1232. 55:11будете знати, хто перед вами.
1233. 55:17Інтерв'ю продуктивність дає відповідь на
1234. 55:19два питання, на вопроси, на два питання.
1235. 55:21Продуктивність та точку зору. Ви
1236. 55:23дивитеся, розумієте, хто перед вами
1237. 55:25перформан чи ні?
1238. 55:28І ви точно розумієте калібр людини. От
1239. 55:31ніщо інше не дає можливості побачити
1240. 55:34калібр, да? Калібер - це французьке
1241. 55:36слово, да? Діаметр це ще відстань в
1242. 55:37стволі, да, на різні протилежні сторони.
1243. 55:41От розмір. Може люди людина бути дуже з
1244. 55:43великою кількістю. Ну, оце повітря,
1245. 55:45газа, а може дуже маленька. І от
1246. 55:47питання, якщо в мене амбіційне якесь
1247. 55:49завдання, складна робота, її може
1248. 55:51зробити тільки людина з великим
1249. 55:53потенціалом. От інтерв'ю продуктивність
1250. 55:55показує це, вона розкриває калібр
1251. 55:57людини. Мені дуже подобається це слово.
1252. 56:03Тепер, е-е, якщо подивитися, іноді я чую
1253. 56:07таку відповідь, що в мене HR є, чи
1254. 56:08взагалі це не моя задача? Ви колись
1255. 56:11бачили таке, що людина полюбляє
1256. 56:13займатися там, де в мене є якесь
1257. 56:15розуміння. І коли я щось розумію, я там
1258. 56:18хочу працювати. Тобто, коли в мене якесь
1259. 56:20розуміння є чогось, от то, що я розумію,
1260. 56:22я там хочу знаходитись. Якщо щось
1261. 56:24незрозуміло для мене, я не хочусь цим
1262. 56:26займатися.
1263. 56:27Наприклад, якщо ви поїдете в потязі,
1264. 56:30зайдете в купе і в КП ви рибак і в КП
1265. 56:33будуть сидіти рибаки. От уявіть,
1266. 56:36наскільки вам буде зручно е в цьому
1267. 56:38купе. Ви будете себе відчувати як риба в
1268. 56:40воді. Вам буде дуже зручно. [зітхання]
1269. 56:43Якщо ви зайдете і там будуть сидіти
1270. 56:45якісь фізики, хіміки, які їдуть на
1271. 56:47якийсь симпозіум і спілкуватися про свої
1272. 56:50теми, а ви взагалі в хімії не розумієте
1273. 56:52нічого, то ви себе будете відчувати на
1274. 56:54своїй тарільці і вам буде не некомфортно
1275. 56:56і ви хочете вийти з цього купи. От саме
1276. 56:59так. Людина відштовхується і
1277. 57:00відвертається від найму, коли не
1278. 57:02розуміє, куди дивитися. І коли люди для
1279. 57:04мене не зрозуміли, я краще буду
1280. 57:06вибирати, яку воду купувати, які пляшки
1281. 57:08купувати.
1282. 57:10І я хочу показати, що це дуже хибна
1283. 57:11точка зору. Саме ця точка зору, можливо,
1284. 57:13є ключовою проблемою. Чому у вас
1285. 57:15проблеми в наймі? Тому що, наприклад,
1286. 57:17Стів Джобс за свою кар'єру прові провів
1287. 57:19більше 3 000 співбесід.
1288. 57:22У цієї людини були, ну, багато айчарів
1289. 57:25було, розумієте? В нього було багато
1290. 57:27ачарів, але ключових співробітників він
1291. 57:29бажав наймати сам. Ну, може, не дуже
1292. 57:31бажав, але він це робив. він літав на
1293. 57:34своєму літаку на іншу частину світу для
1294. 57:36того, щоб привести співбесіду з якимось
1295. 57:38дизайнером, а чи конструктором. А і він
1296. 57:43на це витрачав час, зусилля і гроші,
1297. 57:46тому що люди - це головне.
1298. 57:50І запрошую, проходьте навчання. У нас є
1299. 57:53навчання і ми навчаємо тому, як
1300. 57:54проводити інтерв'ю на продуктивність. За
1301. 57:5615 хвилин ви будете розуміти, хто перед
1302. 57:58вами ви будете чітко бачити. Наше
1303. 58:00інтерв'ю обходить маску і заготовлені
1304. 58:03відповіді, які хоче дати вам кандидат.
1305. 58:05Вона, ее, ну, воно працює. Воно працює.
1306. 58:08Якщо його не змінюєш, воно класно
1307. 58:09працює.
1308. 58:15Чи залежить продуктивність від віку
1309. 58:17кандидата, Юлія? Ні, не залежить. Не
1310. 58:20залежить. Да. Можливо, якихось знань не
1311. 58:22вистачає, можу вам сказати. І да, в
1312. 58:24наявності, якщо я сяду, наприклад, там,
1313. 58:26а, за кермо якогось великої автівки, а я
1314. 58:30не вмію водити автівки великі, то, да,
1315. 58:33мо, можливо, я не зможу так ефективно її
1316. 58:35вести, поки не з'являться знання. Да,
1317. 58:37ну, я коли навчився, якщо продуктивний,
1318. 58:39я оволодію цими знаннями швидко і я
1319. 58:41зможу це робити. Ну, тобто питання в
1320. 58:43тому, що продуктивність - це трошки
1321. 58:46різне. Це не знання, це оця, знаєте,
1322. 58:49здатність пробивати якісь перешкоди на
1323. 58:52шляху до мети, незважаючи на на що, на
1324. 58:55брак знань, на інші контрнаміри інших
1325. 58:57людей, обставини, які заважають. От
1326. 59:00продуктивність - це оце, знаєте, а я
1327. 59:02досягну це буде, я це зроблю. Оце
1328. 59:05момент, оце оце от ключове.
1329. 59:08І хочу дати вам таке невеличке домашнє
1330. 59:10завдання. І якщо у вас є ручка,
1331. 59:13запишіть, бо перше питання інтерв'ю
1332. 59:14напродуктивність звучить так. Ви
1333. 59:16прояснюєте людині термін продукт, а
1334. 59:20кажете, що продукт - це очікуваний
1335. 59:21кінцевий результат діяльності.
1336. 59:24Очікуваний кінцевий результат
1337. 59:25діяльності.
1338. 59:27Е, можете так сказати, дивіться, у нас
1339. 59:29буде коротенька там співбесіда і чи,
1340. 59:31наприклад, ви от перше завдання,
1341. 59:33позовіть для себе ее в кімнату
1342. 59:35продуктивну людину, хто дійсно
1343. 59:36продуктивний в вашій компанії вже є, хто
1344. 59:39приносить користь та результат. Ви його
1345. 59:41знаєте, що так. Проясніть людині слово
1346. 59:43продукт. Скажіть, я вчора була на
1347. 59:45цікавому майстер-класі чи був на
1348. 59:46майстер-класі цікавому? Хочу тебе
1349. 59:48запитати. Дивись, є такий такий термін
1350. 59:50продукт. Продукт - це очікуваний
1351. 59:52кінцевий результат діяльності. І
1352. 59:53приведіть приклад. Наприклад, продукт
1353. 59:56прибиральниці - це чиста кімната, чисте
1354. 59:57приміщення, а продукт пекаря чи - це
1355. 1:00:01смачна булка хлібу. Ти це розумієш?
1356. 1:00:04Розумію. І скажить йому, як ти вважаєш,
1357. 1:00:06який твій продукт у нас в компанії?
1358. 1:00:10І відкрийте очі, не вуха, тому що слова
1359. 1:00:13можуть бути різні. Людина може матому
1360. 1:00:15вам щось відповісти на жар жартуючи,
1361. 1:00:17наприклад. Ну, дивіться про сенс. Який
1362. 1:00:20сенс буде в цих словах? Дивіться на сенс
1363. 1:00:23і ви побачите, якщо ви задаєте це
1364. 1:00:24питання перформа, він вам відповість
1365. 1:00:26результатом. Якщо ви задасте це питання
1366. 1:00:28або друге завдання непродуктивній
1367. 1:00:30людині, кого, ну, вже варто було
1368. 1:00:33звільнити, але чомусь він у вас працює,
1369. 1:00:35задайте те саме питання, проясніть слово
1370. 1:00:37продукт і запитайте: "Як ви вважаєте, що
1371. 1:00:40є вашим продуктом в нас в компанії?"
1372. 1:00:43І потім порівняйте ці дві відповіді і ви
1373. 1:00:45побачите, наскільки вони відрізняються.
1374. 1:00:48Буду дуже радий почути від вас ее як ви
1375. 1:00:51це зробили. Розкажіть, коли при
1376. 1:00:53наступному спілкуванні після нашого
1377. 1:00:55майстер-класу з вами з зв'яжеться наш
1378. 1:00:57менеджер. Поспілкуйтесь, будь ласка,
1379. 1:00:59декілька хвилин на про це.
1380. 1:01:04А другий фактор найму, особисті риси.
1381. 1:01:07Особисті риси це другий фактор по
1382. 1:01:09важливості. Його треба перевіряти, тому
1383. 1:01:12що під певну посаду потрібна людина з
1384. 1:01:14певними рисами. Розумієте? От неможливо
1385. 1:01:17треба. Ну от от уявіть, що ви наймаєте.
1386. 1:01:18Ви ж бачили колись
1387. 1:01:20таке щось явне.
1388. 1:01:22На метро. На метро колись їздили в
1389. 1:01:24Києві, в Харкові, в інших містах, в
1390. 1:01:26Дніпрі, де є метро. Ви заходите в
1391. 1:01:29метрополітенни, коли ви спускаєтесь, там
1392. 1:01:31завжди от екскалатор, да, він їде і там
1393. 1:01:33завжди є така будочка. Будочка,
1394. 1:01:35невеличка будочка. І там сидить людинка.
1395. 1:01:38Я і це її проводить, ну, певну кількість
1396. 1:01:40годин на на дню в цій будочці для того,
1397. 1:01:42щоб дивитися за безпекою на ескаторі.
1398. 1:01:45От ви згодні з тим, щоб людина там
1399. 1:01:47працювала, треба ураховувати певні риси
1400. 1:01:50її характеру. Це такий явний приклад.
1401. 1:01:52Ну, тобто на будь-яку роботу треба
1402. 1:01:55дивитися на те, наскільки інструменти
1403. 1:01:57людини, наскільки її
1404. 1:02:00її здатність в певний момент що
1405. 1:02:02виконувати цю роботу. От окрім
1406. 1:02:04продуктивністі, риси характеру.
1407. 1:02:07Ну, продуктивність набагато важливіша.
1408. 1:02:09Риси характеру далі ми ураховуємо для
1409. 1:02:11того, щоб зрозуміти, які труднощі та
1410. 1:02:13складнощі будуть в цій роботі.
1411. 1:02:15Давайте про це поговоримо. Перевіряємо
1412. 1:02:17ми саме тим тестом, про який я вам казав
1413. 1:02:19на консультації. І я пропонував це
1414. 1:02:22унікальний тест. У нас є декілька
1415. 1:02:23тестів. Рисах характер перевіряються
1416. 1:02:25тільки тестами нормально перевіреними,
1417. 1:02:28працюючими. Цьому тесту більше 60 років.
1418. 1:02:30Я за 16 років ні разу не бачив, щоб він
1419. 1:02:32помилився.
1420. 1:02:34Тому дуже вам раджу звернути на це
1421. 1:02:36увагу. Неймовірно крута річ, коли ти
1422. 1:02:38розумієш риси характеру свої, свого
1423. 1:02:40оточення, своїх близьких. Ну, це так, а
1424. 1:02:42для роботи своїх працівників, крутих
1425. 1:02:45працівників і ключових кандидатів.
1426. 1:02:48Які складнощі будуть при роботі на цій
1427. 1:02:50посаді? Кандидат приходить, ви дивитеся,
1428. 1:02:52розумієте, які складнощі виникнуть під
1429. 1:02:54час взаємодії в колективі. Ви ви в
1430. 1:02:56берете нову людину, у вас вже працюючий
1431. 1:02:58колектив, у вас вже якийсь клімат є в
1432. 1:03:00компанії. Які будуть проблеми, коли ця
1433. 1:03:02людина стане на свою посаду? Відповідь є
1434. 1:03:05в тесті. Як краще керувати цим
1435. 1:03:07співробітником, з якого боку підходити,
1436. 1:03:09як з ним взаємодіяти. Якщо ви бачили, з
1437. 1:03:11різними людьми треба спілкуватися
1438. 1:03:13по-різному. Я сподіваюсь, що ви це
1439. 1:03:15бачили.
1440. 1:03:23У цього тесту купа переваг. Можу вам
1441. 1:03:25сказати, що він у нас з 84-го року, а
1442. 1:03:27він вже вже був доперфомі створений.
1443. 1:03:30Його перевіряли точність його там 94%. Я
1444. 1:03:33ще раз кажу, я особисто не бачив, щоб
1445. 1:03:35він не разу помилився. На його
1446. 1:03:36заповнення в середньому треба 30 хвилин,
1447. 1:03:39якщо хтось там трошки повільніше 40,
1448. 1:03:42дехто за 20 заповнює. Ну, тобто він
1449. 1:03:45приходить помейлу,
1450. 1:03:47можна на папері заповнити. Ну, тобто він
1451. 1:03:49безліч варіантів. Він перекладений на 24
1452. 1:03:52мови. Ее і людина може заповнити на
1453. 1:03:54рідній мові, наприклад, в Польщі чи в
1454. 1:03:56іншій країні. Він заповнює на тій мові,
1455. 1:03:58а ви отримуєте відповідь на на рідній
1456. 1:04:00мові для вас.
1457. 1:04:03І
1458. 1:04:05він називається Execute Test. Якщо корот
1459. 1:04:07коротенько Execute Executive Understand
1460. 1:04:09те test, та щоб керівник розумів.
1461. 1:04:12Результат буде ось така такі картиночки,
1462. 1:04:14рисочки, певні рисочки, певні моменти.
1463. 1:04:17І, наприклад, ще до співбесіди з
1464. 1:04:18кандидатом ви будете бачити, що та
1465. 1:04:19людина буде скромна, вона не буде себе
1466. 1:04:22просувати, вона буде мовчати про свої
1467. 1:04:24досягнення, з неї треба буде це кліщами
1468. 1:04:26витягувати, бо вона буде їх ховати. Але
1469. 1:04:29є задатки продуктивність і є купа різних
1470. 1:04:31позитивних моментів, які ви бачите на
1471. 1:04:33тесті. І вам дає це можливість більш
1472. 1:04:35професійно проводити співбесіду і
1473. 1:04:37ключове наводити довідки.
1474. 1:04:40Наприклад, людина, яка створює купу
1475. 1:04:43рухів, вона здається, що вона сама
1476. 1:04:45самасама необхідна. Вона у все робить.
1477. 1:04:48Вона усюди з'являється і там, і там, і
1478. 1:04:49там, і там, і роками може пускати пиль в
1479. 1:04:52обличчя власнику. Але, на жаль, потесту
1480. 1:04:55ви бачите, що ця людина неефективна.
1481. 1:04:56Вона береться за купу речей і не
1482. 1:04:57доводить до кінця.
1483. 1:04:59Ви бачите це і розумієте одразу.
1484. 1:05:01Розумієте, де це нормально, а на якій
1485. 1:05:03роботі, де потрібна наплегливість, де
1486. 1:05:05потрібно пробивати, прогризати,
1487. 1:05:06досягати, на жаль, ні.
1488. 1:05:10чи один з признаків оцього колючого
1489. 1:05:13колючої особистості, яка придушує всіх
1490. 1:05:16інших, яка випускає газ, яка робить так,
1491. 1:05:19що нам стає погано. Є певні ще інші
1492. 1:05:22показники, які це показують, але це один
1493. 1:05:23з них.
1494. 1:05:26І ось, наприклад, людина приходить, вона
1495. 1:05:27не подобається по обличчю, е, отака
1496. 1:05:30нецікава, щетіна така невеличка якась,
1497. 1:05:33але посто бачите і купу класних ее
1498. 1:05:35класних рис. І ви не дивитесь на
1499. 1:05:37обличчя, ви дивитесь на те, що ви
1500. 1:05:39бачите. І під час співбесіди задаєте
1501. 1:05:40певні питання. І ви розумієте, що та
1502. 1:05:42людина ви ви давно мріяли, щоб така
1503. 1:05:45людина була у вас. Чи, наприклад,
1504. 1:05:47приходить людина, яка створює класне
1505. 1:05:49враження, одягається в неї, наприклад,
1506. 1:05:51даже є такі люди, у кого є спеціальні
1507. 1:05:53костюми чи сукні для співбесід.
1508. 1:05:57Вони приходять на співбесіду, вона дуже
1509. 1:05:59подобається і вміє просувати, вміє
1510. 1:06:02одягати маску, вміє все, ви дуже
1511. 1:06:04активна. Але, на жаль, якщо ви берете,
1512. 1:06:06то компанія стане менше, слабше, її
1513. 1:06:08треба опакувати і віддати конкуренту.
1514. 1:06:12Цей тест для поліпшення взаємодії з
1515. 1:06:14ключовими співробітниками, для
1516. 1:06:15підсилення існуючих співробітників дуже
1517. 1:06:17корисний, коли ви розумієте, для
1518. 1:06:18утримання існуючих співробітників, щоб
1519. 1:06:20розуміти, коли треба втрутитись для
1520. 1:06:23того, щоб не втратити людину і для
1521. 1:06:25найманових.
1522. 1:06:28В мене є безліч історій, наскільки це
1523. 1:06:30круто. Він допомагає, де ми при
1524. 1:06:32консультації допомагали власнику
1525. 1:06:34зберегти купу грошей. Не хочу, от,
1526. 1:06:36наприклад, тут ми допомогли зберігти 20
1527. 1:06:40млн доларів. Ну, тобто компанія, власне,
1528. 1:06:43коли почув оцінку тесту своєго свого
1529. 1:06:45младшого партнера, ми сказали, що треба
1530. 1:06:47провести аудит, бо є питання з тим, що
1531. 1:06:51може щось не те показувати чи не там
1532. 1:06:53робити, чи дивитися в бік.
1533. 1:06:56Він спочатку нам не повірив. Я з ним
1534. 1:06:57виріс, я з дитинства його знаю. Ми
1535. 1:06:59сказали: "Ми нічого не знаємо, ми просто
1536. 1:07:00радимо, подивіться". І він зробив аудіт,
1537. 1:07:03побачив, що ця людина виводила з
1538. 1:07:05компанії і зробила шлях і вже на майже
1539. 1:07:07вивела на 20 млн доларів гроші.
1540. 1:07:13Тому перевага від навчання в перформі,
1541. 1:07:15якщо взагалі ви бажаєте навчатися десь
1542. 1:07:17чомусь, ну, тобто є купа навчання зараз
1543. 1:07:19я знаю, ну, тобто орструктури,
1544. 1:07:22структури, схеми, систематизація
1545. 1:07:24бізнесу, це все корисно і важливо. Ну,
1546. 1:07:26це все взагалі не працює, якщо нема
1547. 1:07:27продуктивних співробітників.
1548. 1:07:29Якщо власник відвертається від людей,
1549. 1:07:31нічого не буде. Спочатку мають бути
1550. 1:07:34правильні люди на правильних місцях. Як
1551. 1:07:35тільки вони там з'являються, треба
1552. 1:07:37впроваджувати організаційні структури,
1553. 1:07:39схеми систематизації, все інше. Людина,
1554. 1:07:43навчена в первомі може з великою
1555. 1:07:44точністю передбачити поведінкою
1556. 1:07:45кандидата співробітника за декілька
1557. 1:07:48хвилин чи секунд. От дивлячись на тест,
1558. 1:07:51ви будете вміти це робити.
1559. 1:07:54І нагадую ще раз про консультацію.
1560. 1:07:55Тобто, якщо у вас є бажання перевірити
1561. 1:07:57нас, не слухай, а перевір, будь ласка.
1562. 1:08:013200 грн. Переходьте по посиланню, е,
1563. 1:08:04натискайте. Ми з вами поспілкуємось, ви
1564. 1:08:06нас перевірите, якщо не сподобається, ми
1565. 1:08:07повернемо кошти. Це обіцяю. Ну, дуже
1566. 1:08:11раджу це зробити. Вам буде корисно, но
1567. 1:08:13це тільки для власників.
1568. 1:08:17Третій фактор, на що треба дивитися і
1569. 1:08:19перевіряти. Мотивація людини. Мотив, да,
1570. 1:08:23рушійна сила. Що змушує людину прийти до
1571. 1:08:26вас на співбесіду? Чому саме він хоче з
1572. 1:08:29вами співпрацювати? Що хоче знайти для
1573. 1:08:30себе? Вот що його змушує приходити і
1574. 1:08:34працювати. Треба це знати для
1575. 1:08:36майбутнього керування людини, для її
1576. 1:08:38залучення, для всього іншого.
1577. 1:08:41Я хочу показати деякі моменти. Дивіться,
1578. 1:08:43будь-яка робота - це вихідний потік. Це
1579. 1:08:45від людини виходить. От вона це віддає.
1580. 1:08:48Я вам зараз майстер-клас читаю. Кухар
1581. 1:08:50вам готує їжу, таксист вас підвозить,
1582. 1:08:55письменник пише, роман друкує і ви його
1583. 1:08:57читаєте. Тобто будь-яка робота, вона
1584. 1:08:58створюється на вихідному потоці. Тільки
1585. 1:09:00так.
1586. 1:09:01І за цю роботу людина отримає вхідний
1587. 1:09:03потік. Гроші, соціальний пакет,
1588. 1:09:07класне місце, от статус, навчання, от
1589. 1:09:11все, все, все, що вона отримає. Якщо
1590. 1:09:13подивитися,
1591. 1:09:15що співвідношення цих потоків
1592. 1:09:16називається обміном. Важливіший закон
1593. 1:09:19життя. Дуже потрібно підтримувати обмін
1594. 1:09:21в житті з ким завгодно, з собою так
1595. 1:09:24само. Так ось, є чотири рівня обміну,
1596. 1:09:27можна сказати, да? є самий нижній рівень
1597. 1:09:31гроші, коли людина мотивована тільки
1598. 1:09:33грошима. І це взагалі м знаєте такий е-е
1599. 1:09:38дуже поганий варіант. Якщо співробітник
1600. 1:09:39працює тільки ради грошей, заради
1601. 1:09:41грошей, то, на жаль, складно його
1602. 1:09:43мотивувати. Хочеш мотивувати, плати
1603. 1:09:46більше. Заплатив, гаразд. Певний час
1604. 1:09:48працює, далі знову не працює, знову
1605. 1:09:49треба піднімати гроші. Ну я не хочу в це
1606. 1:09:51грати. Якщо ваша компанія орієнтовна
1607. 1:09:54тільки на гроші, тоді ладно. Тоді це
1608. 1:09:56єдиний ваш варіант. Інших варіантів не
1609. 1:09:58існує. Ну, якщо ви особисто, як власник
1610. 1:10:00мотивований трошки більше, ви мотивовані
1611. 1:10:02продуктом, користю, цінністю, м, е,
1612. 1:10:06продуктом, який ви даєте суспільству,
1613. 1:10:08то, да, вам треба розглядати людей
1614. 1:10:10повише,
1615. 1:10:11трошки више грошей знаходиться
1616. 1:10:13мотивація, особиста вигода. Ну, все
1617. 1:10:14інше, що людина отримає, як фідний
1618. 1:10:16потік, окрім грошей. Статусні соціальний
1619. 1:10:18пакет, навчання, близькість додому,
1620. 1:10:21зручність, все це, що людина отримає.
1621. 1:10:25Ради цього людина може працювати і це
1622. 1:10:26може бути ключовим мотивом, що я хочу
1623. 1:10:29для себе знайти. Приходжу у вас
1624. 1:10:30навчитися подивитися, як це набратися
1625. 1:10:33досвіду і поки я готовий працювати на
1626. 1:10:35меншу зарплатню, а далі буду дивитися.
1627. 1:10:38Чи вище, наприклад, людина, яка
1628. 1:10:39орієнтована, в неї ремонти вас особиста
1629. 1:10:41переконаність. Мені подобається
1630. 1:10:43займатися продажами і я буду цим
1631. 1:10:44займатися. Я хочу бути продавцем. Це моє
1632. 1:10:46переконання. Я шукаю роботу продавцем.
1633. 1:10:49Мені цікаво, що який продукт продає
1634. 1:10:51компанія, чим вона займається, які
1635. 1:10:53клієнти, з ким буде працювати, державні
1636. 1:10:57підпри органи чи підприємства, не хочу.
1637. 1:10:59Комерційний бізнес, цікаво буде цим
1638. 1:11:01займатися. Людині цікаво працювати в
1639. 1:11:03якомусь напрямку і це є ключове.
1640. 1:11:06Хочу одразу сказати, нам усім потрібні
1641. 1:11:08гроші. Усім. Ну, просто ключове. Ключове
1642. 1:11:11що для людини. Якщо ви подивитесь на
1643. 1:11:13своїх найкращих співробітників і задасте
1644. 1:11:15собі питання: "А вони в мене працюють
1645. 1:11:17тільки заради грошей?
1646. 1:11:19Думаю, що для себе ви побачите відповідь
1647. 1:11:21ні. Не тільки радіо грошей. Друге
1648. 1:11:24питання. А гроші головне,
1649. 1:11:27якщо ви платите ринкову зарплатню, тобто
1650. 1:11:29ви не, я не знаю, це по-українськи жмот,
1651. 1:11:33а, ну, тобто ви платите ринкову
1652. 1:11:35зарплатню, ви платите нормальні гроші,
1653. 1:11:38тут побачите, що ні, не гроші, щось
1654. 1:11:40інше.
1655. 1:11:42І самий високий рівень мотивації,
1656. 1:11:46переконаністі, да, внутрішньої, це
1657. 1:11:48обов'язок. Людина, мотивована вже цілями
1658. 1:11:51компанії, метою компанії, майбутнім
1659. 1:11:55компанії, відчуває, що вона є частиною
1660. 1:11:57компанії. Людини найняти на рівні
1661. 1:12:00обов'язок неможливо. Ви можете її
1662. 1:12:02створити тільки тільки, якщо ви
1663. 1:12:03займаєтесь соціальною діяльністю і
1664. 1:12:05підтримуєте
1665. 1:12:06е-е
1666. 1:12:08там, я не знаю, людей ЗСУ зараз. Ну,
1667. 1:12:10тобто от на тих рівнях, да, там працюють
1668. 1:12:12люди заради обов'язку, але все одно їм
1669. 1:12:14треба гроші платити, розумієте? На
1670. 1:12:16обов'язок вище, вони готові терпіти.
1671. 1:12:20І як перевіряти мотивацію, як бачити
1672. 1:12:22рівень мотивації людини, як
1673. 1:12:24використовувати це далі в залученні
1674. 1:12:25співробітників. Це класний скіл для
1675. 1:12:29будь-якого керівника.
1676. 1:12:33Я зараз подивлюсь, які є питання. Одну
1677. 1:12:35секундочку подивлюсь.
1678. 1:12:45Так, дякую, Микола, дякую, що
1679. 1:12:47допомагаєш, відповідаєш на питання.
1680. 1:12:51А якщо не працювали, як перевірити
1681. 1:12:53продуктивність? Дякую, Марк, за
1682. 1:12:55запитання. Дивіться, продуктивність - це
1683. 1:12:57така риса, яка з'являється у людини з
1684. 1:12:59самого початку. Ну, питання, що та ще є
1685. 1:13:01початком, але не зараз і не тут.
1686. 1:13:04А дивіться, да, це не те, що
1687. 1:13:07просинається після закінчення вищої
1688. 1:13:09освіти чи там середньої освіти, фахової
1689. 1:13:11освіти. Тобто, знаєте, це в Байках там в
1690. 1:13:15казках там Ілья Мороміс 30 там років
1691. 1:13:19лежав на печі, а потім випив водице і
1692. 1:13:21став богатирем. Це байки. В житті, на
1693. 1:13:24жаль, таке може і буває, но дуже-дуже
1694. 1:13:27рідко.
1695. 1:13:28На жаль, якщо людина 20 років була
1696. 1:13:29непродуктивна, жила на вхідному потоці,
1697. 1:13:31батьки все робили на обзо забезпечували
1698. 1:13:34усім, вона взагалі не давала ніякі
1699. 1:13:36перешкоди, майже ні нічого не вирішувала
1700. 1:13:38в житті сама, [зітхання] нічого сама не
1701. 1:13:40досягала, окрім може червоної медалі чи
1702. 1:13:43то червоного диплома чи золотої медалі в
1703. 1:13:45школі, то
1704. 1:13:48питання з її продуктивністю можна
1705. 1:13:49сказати. А якщо ви подивитесь на хлопців
1706. 1:13:53та дівчат, які ще навчаються,
1707. 1:13:55продуктивних хлопців та дівчат, якщо ви
1708. 1:13:58такий, то задайте собі питання: що вас
1709. 1:14:00відрізняло від сверстників? І ви
1710. 1:14:03побачите спорт, розряд в спорті,
1711. 1:14:05олімпіади якісь, якісь колекції чогось,
1712. 1:14:08щось щось вас щось змушувало в якомусь
1713. 1:14:11напувати. Ви чогось досягали де десь
1714. 1:14:15досягали пев певних результатів,
1715. 1:14:16моментів, що вам не соромно показати. У
1716. 1:14:19продуктивної людини є шлях з
1717. 1:14:21результатів. Є шлях. Вона залишає за
1718. 1:14:24собою відбитки результатів в житті.
1719. 1:14:27Треба їх просто побачити з дитинства. Це
1720. 1:14:30є.
1721. 1:14:32Так, я більше поки питання не бачу.
1722. 1:14:40Андрій, що робити, якщо не виходить
1723. 1:14:41одразу відрізнити, хто є хто? Ну, тре
1724. 1:14:44треба пройти навчання і зрозуміти, хто є
1725. 1:14:46хто. Якщо ви навчний, проходили
1726. 1:14:47навчання, пройдіть корекцію. Ми
1727. 1:14:49допомагаємо це зробити. От. Ну, якщо ви,
1728. 1:14:52ну, якщо ви не навчений, то будь ласка,
1729. 1:14:54пройдіть навчання. Наші клієнти вміють
1730. 1:14:57відрізняти, хто є хто.
1731. 1:15:01Третій фактор, а, четвертий, вибачте,
1732. 1:15:03знання. Професійні знання та досвід.
1733. 1:15:06Це те, що перевіряється в більшості
1734. 1:15:09компанії. Ключове на що дивиться на
1735. 1:15:11занята, досвід чимо чи маєш, тому що там
1736. 1:15:13у вас є певне розуміння, ви знаєте, як
1737. 1:15:15це перевіряти. Вам для цього перформая
1738. 1:15:17не потрібна. Два правила. Знання
1739. 1:15:20перевіряємо на практиці і знання
1740. 1:15:23перевіряє фахівець. Якщо ви
1741. 1:15:25використовуєте ці два правила, ви ніколи
1742. 1:15:27не помилитесь. Ви будете наймати
1743. 1:15:29фахівців, якщо для вас дуже важлива
1744. 1:15:31знання та досвід. В більшості випадків,
1745. 1:15:34що я бачив, знання та досвід не так
1746. 1:15:35важливо. От уявіть, якщо ви можете за
1747. 1:15:40рік навчити людину, щоб вона стала
1748. 1:15:43більш-менш фаховою і давала результат
1749. 1:15:44непоганий, для вас знання не є
1750. 1:15:46обмеженням. Тому що, якщо ви будете
1751. 1:15:48концентрувати увагу тільки на фахову
1752. 1:15:50людину, яка знає і розуміє, то буде у
1753. 1:15:52вас величезне питання з потіком
1754. 1:15:54кандидатів. Якщо ж ви наймаєте людей, де
1755. 1:15:57потрібні такі знання, ну, лікарів, а,
1756. 1:16:00інженерів,
1757. 1:16:02юристів, там, де потрібні академічні
1758. 1:16:04знання, да, архітекторів, то там, да,
1759. 1:16:07там потрібно наймати, ну, такий у вас
1760. 1:16:08бізнес, розумієте? І треба тоді вміти
1761. 1:16:11відрізнити знання від продуктивності.
1762. 1:16:15Гаразд,
1763. 1:16:17я обіцяв вам дати. От Pricew Cooper
1764. 1:16:20зробила такі дослідження у себе на сайті
1765. 1:16:22в 18-му році. У них були такі дані.
1766. 1:16:25Свіжих в мене нема даних, но я не думаю,
1767. 1:16:27що щось дуже змінилось. Дивіться, вони
1768. 1:16:29сказали, що компанія втрачає на
1769. 1:16:31пленністі кадрів е стільки грошей. От
1770. 1:16:33вони взяли, порахували, витратити на
1771. 1:16:35заміну кандидата, на навчання кандидата,
1772. 1:16:36наведення посаду. Вони порахували все
1773. 1:16:39те, що ми з вами зазвичай не можемо
1774. 1:16:40порахувати і відчути. От от не на
1775. 1:16:43відчутті, а просто зрозумійте, скільки
1776. 1:16:45ваша компанія не доотримує грошей. Якщо
1777. 1:16:48ви втрачаєте топа, то в цю мить, коли
1778. 1:16:51людина йде з вашої компанії, компанія
1779. 1:16:53втрачає двохрічну винагороду цієї
1780. 1:16:55посади. Зазвичай топи отримують в
1781. 1:16:57Україні, ну, стелі нема, я можу вам
1782. 1:17:00сказати, мільйони можуть отримувати, а,
1783. 1:17:03ну, в середньої компанії там від 2 до 5
1784. 1:17:05000 $. Ну, якщо взяти 2 000 $ помножити
1785. 1:17:08на 24 місяця - це 48 000 $. Вже компанія
1786. 1:17:12втратила. Ви не доотримуєте ці гроші і
1787. 1:17:14витратите їх. От на ви їх не отримуєте
1788. 1:17:16на оцих всіх е струмках, які витікають з
1789. 1:17:19компанії. Якщо йде фахова людина чи
1790. 1:17:23керівник середньої ланки річну
1791. 1:17:24винагороду цієї посади. Це теж купа
1792. 1:17:26грошей мінімум на 12 000 $, а може й
1793. 1:17:29більше. А якщо навіть йде офіс-менеджер
1794. 1:17:32чи продавець, звичайний, компанія
1795. 1:17:34втрачає шестимісячну винагороду цієї
1796. 1:17:36посади.
1797. 1:17:38Якщо просто порахувати, скільки людей за
1798. 1:17:39рік пішло, ви подивитесь, чи є е
1799. 1:17:43необхідність щось робити з плинністю. Ви
1800. 1:17:44побачите, що є це живі гроші, які ви
1801. 1:17:47можете просто підсиливши і не втратити
1802. 1:17:50людину, утримавши людину, просто завдяки
1803. 1:17:53нашій технології, розуміючи риси
1804. 1:17:54характеру, правильно в нужний час
1805. 1:17:56поспілкувавшись, утримати людину і ви
1806. 1:17:58зекономите купу грошей.
1807. 1:18:02Акія Маріта, засновник Sonні, сказав
1808. 1:18:04таку фразу: "Неважливо, наскільки ви
1809. 1:18:06гарний, успішний або наскільки розумний,
1810. 1:18:08хитрий, ваш бізнес і його майбутнє
1811. 1:18:09перебуває в тих в руках тих людей, яких
1812. 1:18:12ви наймаєте".
1813. 1:18:14Сподіваюсь, ви з цим згодні.
1814. 1:18:18Ну, правда, є різна згода, де я, да, я
1815. 1:18:20згоден, але нічого не змінюю і продовжую
1816. 1:18:22те, що робив раніше. А є рівень
1817. 1:18:25розуміння, коли я дійсно щось розумію,
1818. 1:18:26розумію. Ні, ніфіга, треба щось
1819. 1:18:28змінювати. Я не згоден. Так, не згоден.
1820. 1:18:31Вистачить. Давай розглядайте інвестиції
1821. 1:18:35в навчання наймати керування людьми,
1822. 1:18:37розуміння людей, як саме інвестиції, як
1823. 1:18:39в придбання якогось невеличкого станка
1824. 1:18:41чи ще щось. Якщо у вас є виробництво
1825. 1:18:44певні моменти, це знання, які будуть у
1826. 1:18:46вас. Я саме маю на увазі наше знання.
1827. 1:18:52А правильна послідовність найму. В нас
1828. 1:18:53невелика небагато часу залишилось, але
1829. 1:18:56залишайтесь, е-е, ми швиденько
1830. 1:18:58пройдемось.
1831. 1:19:02Так от, Юля, до речі, в минулому
1832. 1:19:04працювала в ПРАІР в Україні, але
1833. 1:19:07прахомство викликає своїх, так виховує
1834. 1:19:11своїх перформа. Так, 100%.
1835. 1:19:14Я можу вам сказати, що крупні компанії,
1836. 1:19:16концерни, вони відбирають з перших
1837. 1:19:18курсів інститутів,
1838. 1:19:20а забирають навіть забирають е студентів
1839. 1:19:23і навчають. Вони бачать продуктивність,
1840. 1:19:26вони бачать сенс в людині, вони її
1841. 1:19:28забирають і навчають. Наприклад,
1842. 1:19:30промисловий гігант європейський ABB,
1843. 1:19:33така компанія є. Вони забирають
1844. 1:19:35інженерів
1845. 1:19:37і навчають. Вони знаходять таких людей.
1846. 1:19:39Далі вони навчають, тому що розуміють,
1847. 1:19:41що навчання дуже сильно відрізняється
1848. 1:19:43від економічних справжнього навчання на
1849. 1:19:45практиці.
1850. 1:19:50Перший крок розуміти, хто потрібен.
1851. 1:19:54Е, най з цього, тобто це перший крок
1852. 1:19:56найму. Я маю на увазі, що саме важливе,
1853. 1:19:58е, ну давайте дуже важливий крок,
1854. 1:20:02неймовірно важливий крок. А якщо от
1855. 1:20:04технічні, ее, фахівці є на
1856. 1:20:07майстер-класі, якщо ви такий, то от
1857. 1:20:09подивіться, на скільки відсотків,
1858. 1:20:12скільки відсотків успіху ви віддасте
1859. 1:20:15правильний, правильному постановці
1860. 1:20:17запитання чи правильному постановці
1861. 1:20:18завдання.
1862. 1:20:20Якщо правильно поставлене технічне
1863. 1:20:22завдання, це мінімум 50% успіху, а то і
1864. 1:20:24білі, а й більше. Ну, тобто принаймні
1865. 1:20:27так само. Якщо ти хочеш найняти, тобі
1866. 1:20:29треба зрозуміти, хто тобі потрібен. Без
1867. 1:20:32глибокого розуміння усіх відмінностей,
1868. 1:20:36тонкощей, моментів роботи цієї людини.
1869. 1:20:38Чому вона буде тут працювати? Чому пішла
1870. 1:20:40попередня людина? Що саме? Які помилки
1871. 1:20:42були? Що ми рахували? Чим буде
1872. 1:20:44займатися? ким керувати, яка буде
1873. 1:20:46робота, які риси характеру потрібні.
1874. 1:20:48Коли ти це все зрозумів, в тебе
1875. 1:20:50створюється портрет кандидата.
1876. 1:20:53Ти розумієш портрет кандидата. Ти бачиш,
1877. 1:20:55хто тобі потрібен. Тільки після того
1878. 1:20:57найможливий.
1879. 1:20:59Ефективний, я маю на увазі, а не так, як
1880. 1:21:01як зазвичай, коли ми пальцем в небо і і
1881. 1:21:04шукаємо. На жаль, так не працює.
1882. 1:21:08Е, друге, другий другий крок. Треба
1883. 1:21:10написати правильне оголошення, скласти
1884. 1:21:12таке оголошення, яке залучить до вас на
1885. 1:21:14співбесіду продуктивних кандидатів.
1886. 1:21:16Продуктивні хлопці та дівчата, вони,
1887. 1:21:19коли працевлаштовуються, якщо вони йдуть
1888. 1:21:21з якоїсь роботи, а таке буває, що люди
1889. 1:21:23міняють роботу, щось там не влаштовує,
1890. 1:21:25чомусь вона шукає. Продуктивний хлопець
1891. 1:21:27чи дівчина змінює роботу дуже часто з з
1892. 1:21:30існуючого місця переходить на нове
1893. 1:21:32місце, навіть не випливаючи на кадровий
1894. 1:21:34ринок. Тобто просто вона в якийсь час
1895. 1:21:36заходить на сайт працевлаштування чи в
1896. 1:21:38Telegram-канал і дивиться, які її
1897. 1:21:40пропозиції, як меню читають.
1898. 1:21:42Якщо вона не бачить там чогось цікавого,
1899. 1:21:44як ви в ресторані не бачите чогось
1900. 1:21:46смачненького, ви нічого не замовляєте.
1901. 1:21:48Якщо вона не бачить цього цікавого, вона
1902. 1:21:50не відсилає свою пропозицію, своє
1903. 1:21:51резюме. І тому має бути створене таке
1904. 1:21:54оголошення, яке викличе бажання у
1905. 1:21:56потрібній вам людині, яке зробить так,
1906. 1:21:59щоб людина о цікаво, я хочу з ними
1907. 1:22:01поспілкуватися і відсилає вам своє
1908. 1:22:03резюме. Ну, щоб написати таке
1909. 1:22:05оголошення, треба зробити перший крок.
1910. 1:22:06Без нього неможливо. Ми вчимо, як це
1911. 1:22:09робити.
1912. 1:22:11Треба як швидко обробити потік
1913. 1:22:12кандидатів. То на цьому кроці дуже
1914. 1:22:15важлива швидкість. Треба цим займатися.
1915. 1:22:17Зараз ми повною мірою запускаємо штучний
1916. 1:22:20інтелект, допомагаємо, щоб це
1917. 1:22:21запрацювало і це буде скоро ноухау, яке
1918. 1:22:24ми додамо. А поки це те питання, яке
1919. 1:22:26треба вирішувати завдяки е-е просто цим
1920. 1:22:30треба займатися. У власників не вистачає
1921. 1:22:32на це часу і тому треба, щоб хтось вам
1922. 1:22:34допомагав. Зрозумійте це. Зупинка в
1923. 1:22:37наймі дуже часто буває тут, що ви не
1924. 1:22:39встигаєте обробляти потік, оновлювати
1925. 1:22:40оголошення і повільно наймаєте. Коли
1926. 1:22:43паль повільно наймаєш, ти не наймеш
1927. 1:22:45перформера, ти не наймеш класного
1928. 1:22:47виконавця. В гіршому випадку наймеш
1929. 1:22:49поганого виконавця, а може й хтось, хто
1930. 1:22:51створює проблеми.
1931. 1:22:55А і тільки четвертий крок - це оцінка
1932. 1:22:57кандидата. Четвертий крок, де можна
1933. 1:23:00застосувати нашу технологію з точки зору
1934. 1:23:02перевірки якості людини.
1935. 1:23:04На четвертому кроці я хочу, щоб ви
1936. 1:23:06зрозуміли, якщо попередні кроки зроблені
1937. 1:23:08погано чи неякісно, на четвертому кроку
1938. 1:23:10нема кого із кого вибирати. Просто нема.
1939. 1:23:14Якщо ви зараз підходите, беру когось,
1940. 1:23:17когось, тому що нікого іншого нема,
1941. 1:23:19зрозумійте, скоріш за все не так
1942. 1:23:21залучаєте. Скоріш за все, не робите всіх
1943. 1:23:23можливих дій для того, щоб залучити.
1944. 1:23:25Просто чекаєте, дали оголошення,
1945. 1:23:27чекаєте. Так воно не працює. Наймовом
1946. 1:23:29треба займатися. І тому я казав, наймом
1947. 1:23:31має займатися дуже продуктивна людина. І
1948. 1:23:33це ваше завдання, власники, найдіть таку
1949. 1:23:36людину.
1950. 1:23:39Що ми маємо перевірити швиденько?
1951. 1:23:41Продуктивність точку зору і побачити
1952. 1:23:44перформер, чи виконавець чи всі інші
1953. 1:23:47особисті риси. Дуже важливо побачити
1954. 1:23:49наскільки підходить характер під цю
1955. 1:23:50роботу.
1956. 1:23:52І в нас є унікальні тести. І унікальні
1957. 1:23:54тести, які перевіряючи IQ, відтворення,
1958. 1:23:56певні і ще інші риси, які допомагають
1959. 1:23:59зрозуміти повну картину.
1960. 1:24:01далі мотивацію перевірити, щоб побачити,
1961. 1:24:04як далі залучати цю людину, що що вона
1962. 1:24:07хоче знайти для себе в компанії. Ну і
1963. 1:24:09простійні знання та досвід,
1964. 1:24:11перевіряючись, тестуйте, якщо треба,
1965. 1:24:13іншими тестами.
1966. 1:24:15Далі обов'язково наводити довідки. Мені
1967. 1:24:17дуже сподобалось, що хтось написав на
1968. 1:24:19початку, що довідки наводити - це дуже
1969. 1:24:20важливо. Обов'язково наводьте довідки.
1970. 1:24:23Тільки треба знати, як перевіряти, що
1971. 1:24:25відповіряти, як відрізнити брехню з того
1972. 1:24:27боку від правди.
1973. 1:24:29Ми це ж теж дає даємо технологію, як це
1974. 1:24:32робити.
1975. 1:24:33У нас є унікальний опитувальник, який
1976. 1:24:35допомагає іще певні аспекти на що на що
1977. 1:24:37дивитися під час наведення довідок і що
1978. 1:24:39дає вам зрозуміло, чи обманюють вас, чи
1979. 1:24:42ні. І після того ухвалюєте рішення брати
1980. 1:24:45чи не брати. Все. Найм дуже проста
1981. 1:24:49послідовність. І якщо її виконувати
1982. 1:24:51технологію, ви не будете помилятися.
1983. 1:24:55Наша технологія як чарівна паличка. Ну,
1984. 1:24:57прямо я можу вам сказати так воно і є.
1985. 1:24:59Якщо ти оволодів чорною паличкою,
1986. 1:25:01знаєте, як в Гаррі Поттері, да, за певні
1987. 1:25:03е як це заклинання, да, по-українські,
1988. 1:25:07ти можеш побачити і зрозуміти
1989. 1:25:09порядність, чесність, відповідальність,
1990. 1:25:10компетентність, дисципліну,
1991. 1:25:11ініціативність, наскілька, як навчати,
1992. 1:25:14е, шкідливі звички подивитися, да,
1993. 1:25:17наскільки людини коефіцієнт інтелекту та
1994. 1:25:19логіка розвинуті, да, прац
1995. 1:25:21працьовитість, комунікабельність, її
1996. 1:25:23мотивати залученість, як її залучати,
1997. 1:25:25педантичність, цілеспрямованість,
1998. 1:25:26стресостійкість,
1999. 1:25:28е-е А багатозадачність, відданість,
2000. 1:25:32певні ключові моменти і купа всього
2001. 1:25:34іншого. Це саме те, що ви хочете
2002. 1:25:36побачити.
2003. 1:25:38Я хочу, щоб ви побачили, зрозуміли, що
2004. 1:25:40це все майже все відноситься не до тіла.
2005. 1:25:42Ну, тобто воно відноситься до якоїсь
2006. 1:25:43нашої складової,
2007. 1:25:46е-е, до нашої волі, до того, що щось
2008. 1:25:49щось, що не так легко побачити. І нас
2009. 1:25:51ніхто не вчив, тому куди дивитися, що
2010. 1:25:53робити ці висновки. Я знайшов ці
2011. 1:25:55відповіді. В 2009 році як клієнт
2012. 1:25:57перформаї. Пройдя навчання в Перформі, я
2013. 1:26:00побачив наскільки ефективна технологія,
2014. 1:26:02застосував її на практиці, побачив
2015. 1:26:03результат і сказав: "Це має бути в
2016. 1:26:05Україні".
2017. 1:26:06Я вам пропоную: зіграйте цю вору,
2018. 1:26:09довіртесь. Довіртесь нам, щоб не просто
2019. 1:26:12довірятись, прийдіть і пройдіть
2020. 1:26:13консультацію. Подивіться, що сказав Джек
2021. 1:26:16Велч. Це теж легендарна людина.
2022. 1:26:18Почитайте його книгу Переможець.
2023. 1:26:20Це людина, яка керувала General
2024. 1:26:23Electric. На кінці X сторіччя General
2025. 1:26:25Electric була найбільша і найбагатіша
2026. 1:26:27компанія в світі. І ця людина створила
2027. 1:26:29її такою. І він сказав, що наймати
2028. 1:26:32правильних людей і ставити їх на
2029. 1:26:33правильні посади набагато важливіше, ніж
2030. 1:26:35розробляти стратегію,
2031. 1:26:37сказав можливо найліпший стратег
2032. 1:26:41бізнес-стратех сторіччя.
2033. 1:26:45Нам довіряють лідери ринку. Ще раз кажу,
2034. 1:26:47у нас багато клієнтів, у нас є у кого,
2035. 1:26:49щоб ви навели довідки. Якщо ви
2036. 1:26:50сумніваєтесь, приходьте,
2037. 1:26:53переконайтесь самі.
2038. 1:26:55А-а, якщо вам цікаво, що у нас за
2039. 1:26:57навчання, декілька слів. Один із видів
2040. 1:27:00нашого навчання для власників та
2041. 1:27:01керівників, е, це повна технологія
2042. 1:27:04наймоперфомі. Це практичний курс, де ви
2043. 1:27:07отримуєте знання у купу з тренуванням.
2044. 1:27:11Тобто ви інформацію отримуєте і
2045. 1:27:12тренуєтесь. Інформацією тренуєтесь. Ви
2046. 1:27:14оволодіваєте нашою технологією. І наш
2047. 1:27:17результат - це не ваші посмішки чи
2048. 1:27:19задоволені відгуки, а це ваші
2049. 1:27:21результати, якщо ви будете застосовувати
2050. 1:27:23технологію через півроку після
2051. 1:27:25закінчення. Це ключові класні
2052. 1:27:26співробітники, які у вас працюють.
2053. 1:27:31Як правильно сформувати запит на най,
2054. 1:27:33заповнити, розуміти функції,
2055. 1:27:34компетентність і створити портрет
2056. 1:27:35кандидата. А ми розбираємо в деталях. Ви
2057. 1:27:38будете це вміти робити, будете розуміти,
2058. 1:27:40чому це важливо. потік кандидатів, як
2059. 1:27:43створити, як створити оголошення, яке
2060. 1:27:44залучить саме тих, хто вам потрібен. Ми
2061. 1:27:47розглядаємо, як відібрати найкращих. Ви
2062. 1:27:49будете знати, на що дивитися, щоб не
2063. 1:27:51помилятися, продуктивна людина чи
2064. 1:27:52взагалі ні, перформан чи виконавець чи
2065. 1:27:55всі інші. Ви все будете це вміти робити
2066. 1:27:57швидко і ефективно.
2067. 1:28:00Як правильно вводити співробітника в
2068. 1:28:02посаду? Що робити, щоб людина
2069. 1:28:03максимально ефективно входила і швидко
2070. 1:28:05входила в посаду і не втрачати людину,
2071. 1:28:07коли помилки ми допускаємо, коли вводимо
2072. 1:28:09в посаду? Що треба до цього робити?
2073. 1:28:13Як зрозуміти існую, як зробити існуючу
2074. 1:28:15команду сильнішою? Як підсилювати
2075. 1:28:18існуючих співробітників? Дуже важливе
2076. 1:28:20питання. В вас уже є співробітники і
2077. 1:28:22якщо вони є, їх треба робити сильнішими.
2078. 1:28:25Окрім навчання. Що ще ви можете
2079. 1:28:26порадити? Як підсилити їх риси
2080. 1:28:28характеру? Розуміючи їх риси характеру,
2081. 1:28:31ви можете їх підсилити, якщо знаєте, як.
2082. 1:28:34Курс дає на це відповідь. І ми навчимо
2083. 1:28:36вас це робити.
2084. 1:28:39Ви будете розуміти, докладно розуміти
2085. 1:28:41сам самі робити без нас розгляд
2086. 1:28:43особистих рис. Ви будете дивитися на
2087. 1:28:44людину, дивитися на її тест, ви будете
2088. 1:28:46знати на що подивитися. І ви будете
2089. 1:28:48вміти робити висновки так само, як ви
2090. 1:28:50під час консультації вам щось
2091. 1:28:52розповідати про вас. Подивіться,
2092. 1:28:53наскільки це працює.
2093. 1:28:56І як звільняти, якщо потрібно звільнити,
2094. 1:28:58як звільнити, щоб людина пішла без
2095. 1:29:00образи, без каменя на душі, без бажання
2096. 1:29:03шкодити. Це теж технологія, невеличка
2097. 1:29:05технологія, що ви теж отримуєте. І ще
2098. 1:29:07купи всього тут немає. Не хотів просто
2099. 1:29:10гаяти час. Саме найкраще навчання - це
2100. 1:29:13вища освіта в людях. Якщо бажали чомусь
2101. 1:29:16навчитися корисному, подивіться на це.
2102. 1:29:20Купа купа бонусів додатків. Ну, тобто
2103. 1:29:22після навчання у вас буде купа
2104. 1:29:24примірників оголошень працюючих. У вас
2105. 1:29:26буде ее шаблон, як створювати ці
2106. 1:29:30оголошення.
2107. 1:29:31Е як шаблони і купа різних моментів, як
2108. 1:29:34проводити співбесіду, інтерв'ю на
2109. 1:29:35продуктивність.
2110. 1:29:37А роздатковий матеріал від нас буде, ну
2111. 1:29:39там, я не знаю, там аркушів мабуть з
2112. 1:29:41300-400 буде від нас відтримуєте тільки
2113. 1:29:43роздруков роздруківки нашої технології,
2114. 1:29:46окрім вашого конспекту, який ви залишите
2115. 1:29:47собі.
2116. 1:29:49А чекліст по звільненню, що треба
2117. 1:29:51робити, як проходити, як створювати
2118. 1:29:53потік кандидатів. Тобто там купа всього
2119. 1:29:55іншого.
2120. 1:29:57Я раджу вам подивитися е онлайн. Формат
2121. 1:30:02у нас є і офлайн, і онлайн. Офлайн
2122. 1:30:04проходить не часто, два рази на рік я
2123. 1:30:06проводжу найчастіше. Ну, я раджу онлайн.
2124. 1:30:09Я раджу онлайн, тому що в онлайні ви
2125. 1:30:11можете, у вас є власний спікер, ви його
2126. 1:30:12слухаєте стільки разів, як хочете, на
2127. 1:30:14будь-якій швидкості, як вам цікаво, як
2128. 1:30:16вам для освоєння ко ефективно. І вживу
2129. 1:30:19задаєте питання консультанту і
2130. 1:30:21інструктору, який з вами співпрацює,
2131. 1:30:23фахівцю з технологією. Він вам
2132. 1:30:25допомагає, він вас тренує як особистий
2133. 1:30:27тренер. Якщо ви навчаєте англійську,
2134. 1:30:29вивчаєте англійську, от власний ее
2135. 1:30:32класний тренер, продуктивний тренер
2136. 1:30:33англійської, коли навчає от така сама
2137. 1:30:35якість чи краща.
2138. 1:30:39І будь ласка, поїхали там. Ну да, 120
2139. 1:30:43годин відео тільки відео контентів
2140. 1:30:45контенту. А в офлайн-тренінгу це
2141. 1:30:48приблизно 10 днів на дев'ять, е, якщо
2142. 1:30:50проходити. Навіть зараз я 11-й роблю. А
2143. 1:30:53в онлайні це приблизно три місяці по 10
2144. 1:30:56годин на тиждень. Якщо менше, чотири
2145. 1:30:58буде місяці. Ну, це не так багато. Ну,
2146. 1:31:01це дуже цікаво, корисно. Це така пригода
2147. 1:31:04в навчанні. І це вища освіта, вона варта
2148. 1:31:08того. Пройдіть консультацію. Пройдіть
2149. 1:31:10консультацію. Ви побачите, ви
2150. 1:31:12зрозумієте. Ну, краще людина ще як
2151. 1:31:14кажуть, да, не слухай, дивись, да. Тому,
2152. 1:31:16будь ласка, скануйте цей код, переходьте
2153. 1:31:19по посиланню, давайте з вами
2154. 1:31:20познайомитись, відповімо на ваші
2155. 1:31:22питання, розповімо вам, як працює, щось
2156. 1:31:24про вам, про вас розкажемо, розкажемо
2157. 1:31:26про
2158. 1:31:27людину, як бонус, да, про вашого
2159. 1:31:29співробітника
2160. 1:31:31і вперед.
2161. 1:31:32Тепер я хотів би поспілкуватися з вами,
2162. 1:31:35якщо у вас є якісь запитання. Дивіться,
2163. 1:31:37да, 19:33 ми з вами майже вклалися, тому
2164. 1:31:40давайте подивимось,
2165. 1:31:42що є, які запитання.
2166. 1:31:48В мене є купи позитивних відгуків наших
2167. 1:31:52клієнтів, які проходили навчання, які
2168. 1:31:54можуть можуть дати вам зворотній зв'язок
2169. 1:31:58в будь-яких в багатьох галузях.
2170. 1:31:59Наприклад, аграрна галузь асоціації
2171. 1:32:02підприємства АМОК, да, Євгенія
2172. 1:32:03Оксанінка,
2173. 1:32:05вирощування зернових наш клієнт 17-го
2174. 1:32:07року.
2175. 1:32:09Ну, він сказав ключове, да, що от він
2176. 1:32:11сказав, що моя найбільша помилка - це
2177. 1:32:12те, що я надтов думав, йти на тренінг
2178. 1:32:15перформі чи ні. Тому що без цих даних
2179. 1:32:17бути керівником, який компетентно
2180. 1:32:19розбирається в своїх працівниках, не
2181. 1:32:22представляється можливим. Бути успішним,
2182. 1:32:24щасливою людиною із здоровим оточенням,
2183. 1:32:28дітьми, сім'єю стала набагато легше і
2184. 1:32:29цікавіше дотримання цих даних. Семінар
2185. 1:32:32ніби відкрив мені очі. Я до цього
2186. 1:32:33дивився одним і то на 20%. Якби я
2187. 1:32:36пройшов цей курс раніше, я зберіг би в
2188. 1:32:38команді дуже продуктивних співробітників
2189. 1:32:40і відсіяв би тих, хто топить мене і всіх
2190. 1:32:42інших. Але я точно знаю, що тепер униз
2191. 1:32:44мене ніхто не і команда не потягне, адже
2192. 1:32:46я пройшов повну технологію всі блоки.
2193. 1:32:49Да, бо в аграрному секторі один агроном
2194. 1:32:51може принести на мільйони збитків.
2195. 1:32:55От [хекання]
2196. 1:32:57а у в мене в мене багато відгуків, я
2197. 1:33:00можу їх зачитувати, но я хотів би
2198. 1:33:02причому компанії в нас є клієнти від
2199. 1:33:04п'яти співробітників до десятків тисяч.
2200. 1:33:08Тому
2201. 1:33:09вирішуйте, приходьте. Тепер питання до
2202. 1:33:12вас. Якщо у вас є запитання, задайте їх
2203. 1:33:14мені.
2204. 1:33:19Так, Юлія, бачу, вибачте, не побачила
2205. 1:33:21одразу.
2206. 1:33:29Ну, по-перше, Юля, я звикла брати
2207. 1:33:30п'ятьох, а залишати двох. Питання з тих
2208. 1:33:32двох, що ви залишили, чи є там тим, ким
2209. 1:33:35ви задоволені? Можливо, ви залишаєте
2210. 1:33:36тих, хто найкращий з пти, але ви
2211. 1:33:38розумієте, що там нема тих, кого ви
2212. 1:33:40бажали бачити.
2213. 1:33:43І тому питання саме так. Да. Якщо
2214. 1:33:46подивитися і порівняти, да, в
2215. 1:33:47ефективності, я можу вам сказати, що
2216. 1:33:49якщо раніше ви наймали із 10ти і
2217. 1:33:51задоволені були двома, то після навчання
2218. 1:33:54в перформі, е, ви будете задоволені
2219. 1:33:56набагато більшою кількістю
2220. 1:33:58співробітників.
2221. 1:33:5910ю не будете, хочу одразу сказати, але
2222. 1:34:036 7 в8 - це вже залежить від ваших
2223. 1:34:04здібностей. будете.
2224. 1:34:08Ну, є технологія.
2225. 1:34:17Гаразд,
2226. 1:34:22я так бачу, питань нема.
2227. 1:34:28Богдан, е, Станіслав Богданов, е-
2228. 1:34:31компанія TG Stars Харков, ада, е,
2229. 1:34:33людина, яка проходила. У нас є ще один
2230. 1:34:35формат проходження. Це практику
2231. 1:34:37офіційного наймої взаємодії тільки для
2232. 1:34:38власників взагалі. І він проходе
2233. 1:34:40груповим форматом. А вот трошечки
2234. 1:34:43дорожче коштує, але та сама технологія,
2235. 1:34:46просто більшість питання для власників
2236. 1:34:48розкривається. Він сказав, що можливо це
2237. 1:34:50була найкраще навчання в моєму житті.
2238. 1:34:52Хочу, щоб якомога більше людей з мого
2239. 1:34:54оточення пройшли його. Впевнений, що
2240. 1:34:56якщо використовувати лише 10% від того,
2241. 1:34:59що я отримав на курсі, навіть цим можна
2242. 1:35:01суттєво покращити роботу з людьми та в
2243. 1:35:03наймі.
2244. 1:35:06повністю підтримую. Тепер, хто
2245. 1:35:07залишився, напишіть, будь ласка, в чат
2246. 1:35:10старт
2247. 1:35:11і хто напишеть, отримає від нас е бонус
2248. 1:35:17чекліст 11 кроків залучення протих
2249. 1:35:19кандидатів,
2250. 1:35:23як я обіцяв. Дес, молодець. Дякую.
2251. 1:35:27Погнали. Хто тут? Хто живий?
2252. 1:35:37А запитання: чи буде корисно це
2253. 1:35:39навчання, якщо команда зараз невелика до
2254. 1:35:4010 людей? А ви знаєте, неймовірно.
2255. 1:35:44Неймовірно, тому що є велике питання, де
2256. 1:35:48в першу чергу важливіше продуктивна
2257. 1:35:50людина в маленькій чи в великій
2258. 1:35:51компанії? Да, будь-де це 100%. Але
2259. 1:35:54подивитись, які зміни може принести
2260. 1:35:56людина, продуктивна людина в велику
2261. 1:35:58компанію певний час, скільки це займе в
2262. 1:36:00маленьку. можна сказати в компанії до 10
2263. 1:36:02людей одна найнята людина може як
2264. 1:36:04стовідсоткове підсилення компанії дати.
2265. 1:36:07Тому можу сказати, а навпаки одна погана
2266. 1:36:10людина в маленьку компанію може
2267. 1:36:11зруйнувати бізнес взагалі. Тому 100% в
2268. 1:36:15маленьку компанію це дуже корисно і саме
2269. 1:36:17саме так і треба.
2270. 1:36:24Так, ну є, ми бачимо, є люди, які
2271. 1:36:28бажають отримати а
2272. 1:36:31бонус. Дуже радий.
2273. 1:36:36Гаразд.
2274. 1:36:41Не вірте нам на слово, перевірте.
2275. 1:36:43Приходьте на консультацію, подивіться,
2276. 1:36:46перевірте на собі і приймайте рішення.
2277. 1:36:48Якщо не знаєте на що, чи варто, чи не
2278. 1:36:51варто, вас щось зацікавило і ви
2279. 1:36:52вагаєтесь, ви щось відчули, знайдіть на
2280. 1:36:55що подивитися. Так в житті завжди,
2281. 1:36:57розумієте? Ви ви приходите в магазин
2282. 1:36:58придбати телефон, наприклад, один
2283. 1:37:01телефон і інші телефони. Ви знаєте на що
2284. 1:37:03подивитися. Ви не можете прийняти
2285. 1:37:05рішення цей чи цей, цей чи цей, цей чи
2286. 1:37:08цей. Ви щось відчуваєте, телефон мені
2287. 1:37:10потрібен. Я, ну, от цей, не знаю, цей
2288. 1:37:12цікавий і цей цікавий. Знайдіть на що
2289. 1:37:14подивитися. Запитайте дані, інформацію.
2290. 1:37:17Хай вам хтось розповість. Подивіться
2291. 1:37:19відеоогляди. Ви подивитесь про цей
2292. 1:37:20телефон, більше оглядів про цей телефон.
2293. 1:37:22І ви приймете рішення. Нам завжди
2294. 1:37:24рішення треба приймати на на сходинці,
2295. 1:37:27коли ви знаєте на що подивитися, коли ви
2296. 1:37:29щось відчуваєте. От якщо ви просто
2297. 1:37:31відчули, що щось тут корисне є,
2298. 1:37:33довіртесь, знайдіть на що подивитися.
2299. 1:37:35Воно того коштує. Я впевнений, що 3200
2300. 1:37:38грн - це не останні гроші. Ви заплатите,
2301. 1:37:42ми поспілкуємося, ви побачите на чи
2302. 1:37:43корисно це вам, чи ефективно для вас це
2303. 1:37:45буде. І ще раз кажу, одна найнята
2304. 1:37:48продуктивна людина окупає будь-які
2305. 1:37:50вкладення в перформі. Одна найнята
2306. 1:37:53продуктивна людина принесе набагато
2307. 1:37:54більше збитків. Тому рішення за вами.
2308. 1:37:59Впровадьте надійну систему найма
2309. 1:38:01управління персоналом разом з нами.
2310. 1:38:03Бажаю вам успіху.
2311. 1:38:07Дякую всім. До зустрічі.
2312. 1:39:12Yeah.