YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Как строить отношения с командой? Разбор предпринимателя

Как строить отношения с командой? Разбор предпринимателя — Transcript

by Михаил Дашкиев · 11,704 words · 1,933 segments · language ru · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00всех прекрасных людей
0:02Да сейчас подождите дайте мне 5 секунд
0:05ещё посмотреть на всех прекрасных
0:08людей так пока вижу один только лист
0:11прекрасных а а вот второй седьмой
0:14семнадцатый Да супер супер супер Ну что
0:18сегодня у нас будут разборы давно у нас
0:21их не было Последний раз я проводил
0:23публичные разборы на бале на бале в
0:26прошлом году может быть кто-нибудь
0:28смотрел эти разборы
0:30Если вы
0:31смотрели поднимите ручку Там было два
0:34человека Один был его звали
0:37Павел Другого звали Георгий и очень
0:40интересно то чтобы мы вот выяснили ради
0:43интереса как у них дела Павел мне вообще
0:45писал каждую каждый месяц отчёты вот
0:47спустя целый
0:49год
0:51и я надеюсь что мы с ним встретимся в
0:53эти
0:54[музыка]
1:00привёл он действительно стал для него
1:02судьбоносным потому что я не хочу
1:05спойлерить хочу вас просто пригласить
1:07тоже на его разбор Да когда он будет
1:10хочется сделать следующий импульс
1:11большой ваш Строитель он занимается
1:14стройкой ремонтом его тема была
1:17связанная с сложностью
1:19коммуникаций коммуникации были ключевым
1:22действием Да я напомню о ЧМ Мы в целом
1:25говорим Да говорим про такой
1:28трансформационный контекст ранма
1:30ней выход на новый уровень благодаря
1:32разблокировку того диапазона поведения
1:35который
1:36Вам мешает который заблокирован который
1:39мешает вам сделать Ключевое действие на
1:41примере Павла ещ раз Павел Строитель он
1:44занимался ремонтами
1:47помещений ремонтами и вот вот он как бы
1:51ему хотелось очень выйти на новый
1:53уровень
1:58он то Ключевое действие например в
2:01ремонтах помещений - это коммуникация
2:03если ты классно умеешь ремонтировать
2:05если ты хорошо умеешь работать то
2:06соответственно тебе надо коммуницировать
2:09Да с ключевыми заказчиками с ключевыми
2:11подрядчиками то есть надо общаться
2:13достаточно много и чем на более высоком
2:16уровне Вы готовы вести общение тем в
2:18большие объект больший уровень объектов
2:21вас запускают Если вы не накосячили Если
2:24вы не испортили всё уже непосредственно
2:27в самом исполнении обязательств то вас
2:29будут приглашать гие обекты это вот я
2:31просто привожу такой пример чтобы вы
2:32поняли
2:33примерно что мы здесь делаем И как И вот
2:37именно это действие Ключевое То есть это
2:39коммуникация с высокостат сны людьми для
2:42него была было это действие
2:44заблокировано заблокировано очень по
2:46простой причине я уверен что среди вас в
2:49Зуме тоже много людей у которых что-то
2:52сжимается
2:53которых которым некомфортно коммуникация
2:56с незнакомым новым более масштабным
2:59более там статусным человеком чем вы вот
3:02у кого это так помашите тоже ручкой или
3:04там Напишите плюсик То есть Вам
3:06некомфортно В общем выходить на Вот
3:08каких-то вот таких вот крутышей это
3:11вовсе не значит что с вами что-то не так
3:12это не значит что там вы сломаны это
3:14просто особенность психики Ну просто
3:16особенность детского формирования
3:18психики и так далее и так далее и Вот
3:20соответственно Павел Вот это этот
3:22кульбит сделал он сконцентрировался на
3:26том что собственно начал Вот работать
3:29над тем что
3:30его мозг зарегистрировал опыт что вот
3:32коммуникация с этими высокостат сны
3:33людьми она мало того что безопасна так
3:36ещё и
3:37выгодно что никто не умер Всё нормально
3:40Всё хорошо Это только приводит к новым
3:42возможностям деньгам контрактам и всё
3:44такое и вот э вот эта вот именно точка
3:48она стала для него таким проходом
3:49проходом на новый уровень
3:52Поэтому будет классно если вы как-то так
3:56сделаете что вы на паном разборе тоже
3:58окажетесь и и
4:01поэтому сегодня у нас будет два разбора
4:04два
4:05разбора Я надеюсь что мы не уйдём поздно
4:08в ночь а уложимся вовремя разбор будет
4:11идти где-то по часу По полтора Ну вот
4:13поэтому где-то 3 часа выкладывайте на
4:16всё про всё ещё с вами чуть-чуть
4:18пообщаемся
4:19разборы они
4:29точнее участников мы получаем очень
4:31много анкет обращений но хотим
4:33формировать максимально такую сильную
4:35группу Давайте начнём Привет Меня зовут
4:38дашкиев Михаил 29 апреля по 3 мая
4:41пройдёт мой трансформационный процесс в
4:43городе Алмааты это будет программа
4:45посвящённая трансформациям и выходу на
4:47новый уровень Если вы хотите поработать
4:49со мной лично в течение 5 дней с полным
4:51погружением увидеть свои слепые зоны
4:53убрать ограничители которые мешают вам
4:55выйти на новый уровень то по ссылке ниже
4:57смотрите подробное видео чтобы знать
5:00условия заполнить анкету и забронировать
5:02участие Сергей коротеев да дадада Сергей
5:06привет да Ха Приветствую Дада Слыш Давай
5:10сначала Твой Интернет проверим окей Не
5:13вопрос дважды проверяли
5:17сегодня так Ну хорошо Ну давай попробуем
5:19Как ты себя чувствуешь
5:21слушай волнительно себя чувствую так
5:24сначала было спокойно А сейчас что-то я
5:26прям это немножко
5:30что-то есть внутри я что-то ощущаю мне
5:32но это приятное что-то понял Ну ты
5:35главное знаешь что у меня точно нет
5:37никаких намерений ставить у тебя в
5:39какие-то там неловкие дискомфортные
5:41положения Там и так далее
5:44поэтому не ожидай от меня какой-то
5:46угрозы Да это я
5:50проговаривает что ты выжил всё безопасно
5:52Всё хорошо всё нормально дыши мы
5:55сбой да е пока не сталкивались
6:00ме Да это наша первая личная встреча до
6:04этого я проходил М8 цех в Питере и потом
6:09тридцатый это 7 лет назад так я у тебя
6:12за спиной вижу что-то кормовое сырьё
6:15Давай Нагнись мы прочитаем что там
6:19написано белковое сырьё с доставкой что
6:22это такое ты этим занимаешься Да у меня
6:24оптовая торговля зерном по стране и
6:27немножко на экспорт зерном да так А ты
6:32трейдер правильно ты агротрейд то есть
6:34да я
6:35Айдер Ага и весь бизнес построен онлайн
6:40то есть у меня продавцы сидят по домам с
6:44компьютерами Так расскажи В чём суть
6:47бизнеса как ты зарабатываешь Сколько ты
6:49зарабатываешь вообще вот дай по
6:51максимуму фактуры сейчас в чём твоя
6:54ситуация хорошо компания существует уже
6:577 лет с 201 под этим названием и
7:01изначально Мы работали в оффлайн офис
7:05приглашали других участников зернового
7:08рынка и так далее со временем перешли
7:10заблаговременно в онлайн тему и когда
7:13начался ковид Мы уже были подготовлены к
7:15этой движухи Когда наши клиенты точнее
7:18клиенты наших конкурентов не могли
7:20дозвониться до своих постоянных
7:23поставщиков Мы деньги которые сэкономили
7:26на офисе бахнули в маркетинг и в тот
7:28момент хороший
7:30подожди надо сначала с сути начать кто
7:32за что тебе платит и ты берёшь у кого ты
7:36покупаешь ты на покупаешь или ты
7:38покупаешь у конкретных хозяйств у
7:40конкретных фермеров у конкретных
7:42хозяйств Да покупаем у конкретных
7:44производителей либо у таких же трейдеров
7:46как и мы и продаём уже трём типам
7:51целевой аудитории Да первая целевая
7:54аудитория - это наш фундамент это
7:56молочные фермы крупные молочные фермы
8:00нашей страны с поголовьем коров или
8:03Быков от 300 голов в стаде они способны
8:07покупать столько сколько нам интересно
8:08продавать
8:10ежемесячно вторая целевая аудитория -
8:12это такие же трейдеры как мы
8:15либо экспортёры те ребята которые не
8:19производят ничего не перерабатывают но
8:21также покупают и перепродают далее и
8:25третья целевая аудитория - это закупщики
8:28крупных предприятий переработчиков это
8:30все птиц фабрики Ротор Черкиз там ну и
8:33так далее Вот это сориентируй по цифрам
8:37то есть какая у тебя Выручка за прошлый
8:39год Какая прибыль Какая рентабельность и
8:42какой план на этот
8:44у за прошлый год выручка составила
8:48порядка 300 млн руб чуть меньше чем
8:51годом ранее а в году выручка составила
8:55315 мл руб для пония
9:00году это было 150 млн
9:02руб а до этого 90 Ну и так далее То есть
9:06я уже мой мозг так привык к тому что мы
9:08у удваивается несколько лет подряд а в
9:12двадцать третьем я остался на месте
9:15застрял застрял Мы немножко выиграли в
9:19марже и по сути денег я ощутил больше
9:22чем годом ранее нока мне далам какойто
9:27чтото не то стеш Что у тебя с
9:31рентабельностью по чистой прибыли
9:33рентабельность сейчас посчитал за
9:35последние 6 месяцев
9:3716,3 Получилось
9:392% Да по сути мы между 12 и двадцатью
9:44бывают месяца да На Поня ты один с
9:47партнёрами один один У тебя сколько
9:51сотрудников
9:52а 11 тире 13 Чем занимаются в отделе
9:57продаж семь человек Угу как клиентов
10:00находите сейчас в основном в холодную и
10:03по существующей базе
10:06Угу с клиентом вы повторно работаете У
10:09вас есть понятие постоянный клиент обяза
10:12Да и таблица касаний и так далее А ты
10:16Юнит экономику считал у себя сколько
10:18стоит клиент сколько он тебе приносит
10:20денег считал когда БМ проходил я считал
10:24и начинал это Но эти таблицы уже старые
10:26пом бросил это дело Да а потом бросил
10:28это дело и понял что мне выгоднее нанять
10:31менеджера над ним поставить наставника и
10:35он себя быстро окупает и мне уже вот
10:38когда санкции пришли обрубили Google
10:40обрубили там нсту и всё такое У нас
10:42остался Яндекс и объявление на площадках
10:45на наших на зерновых Почему ты не
10:47сделаешь 50
10:49менеджеров отличный вопрос потому что у
10:51меня узкое горлышко на стажировке
10:54э ребята отваливаются я нанимаю
10:57постоянно и регулярно
11:00но ребята отваливаются ты женат да Дети
11:04есть Есть Сколько один ребёнок 16 лет
11:08дочка Классно классно хорошо Хорошо Так
11:13ну примерно вот что-то ну фактура
11:16становится Понятно более-менее Как ты
11:19по-прежнему себя чувствуешь
11:23сейчас в данный момент Полегче полегче
11:26стало Да это хорошо Это хорошо Давайте
11:29нальём огонёчки
11:31поддержим Вот видите как
11:34настоящий русский предприниматель зерно
11:37а не то что вы там всякое вот это вот
11:40консалтинг наставничество Да
11:44инфобизнес Давайте теперь поднимать
11:47сельское
11:49хозяйство Окей окей О'кей Хорошо какой у
11:52тебя запрос Вот что ты думал когда вот
11:55Шёл на
11:55разбор Что ты хотел разбирать и самое
11:58главное как ты для себя Понимаешь вот
12:00новый уровень для тебя это
12:02как новый уровень для меня это так как
12:05описано в книге поток когда всё понятно
12:09что делать И даже если не понятно но я
12:11чувствую что делать и я начинаю делать и
12:14оно летит или растёт и так далее и мне
12:16это чувство знакомо потому как вот цифры
12:19которые я тебе называл я их не мог
12:20игнорировать и понимал что что-то я
12:22делаю правильно Вот и сейчас я
12:27периодически нахожу это чувст
12:29Но большую часть времени если взять там
12:32например те же полгода я его не ощущаю
12:35рядом с собой и я вроде как доволен всем
12:39Я всё себе
12:40купил там дочку отправил в Англию
12:44Учиться там квартиры машины всё такое и
12:47всё классно и немножко Вот эта Жажда она
12:51подула Я понимаю что нужно найти новую
12:56жажду возможно оп разгорится а ты в
13:00каком городе живёшь Питер Ну я За
13:03Питером в садоводстве у меня частный дом
13:06ты в своём окружении самый крутой
13:10а нет я понимаю что нужно находить людей
13:13кто покруче меня Я конечно себя считаю
13:16самым крутым но по по по бабкам я не
13:18самый крутой вот так Ну да крутизна -
13:21это понятие относительное но я вот
13:23специально даю понятно хорошо
13:27а так Давай на пенёчек сядем отдохнём
13:31чуть-чуть
13:35Понятно Вот ты говоришь поток Да как из
13:38книги вот
13:39этого там как он правильно у него
13:42фамилия да я е тоже там в прошлом году
13:45прочитал Она говорит о том что потоковое
13:48состояние возникает тогда когда у нас
13:50есть чёткая обратная связь на наше
13:51вложенные усилия когда у на есть измери
13:54понятный результ когда у на получается И
13:56когда урока
13:59продвижением вперёд Да ну типа когда это
14:01не слишком легко и не слишком сложно и
14:03мы чувствуем результат от своей
14:05деятельности и тогда мы как бы обо всём
14:07забываем и находим А своё проявление в
14:10том что вот мы делаем от чего мы кайфуем
14:12а можешь сказать Вот что тебе приносит
14:13удовольствие в работе больше всего и что
14:15у тебя получается вот что самое вот
14:17гармоничное в работе и что наоборот тебя
14:21бесит Что очень сложно что не получается
14:24Какие Проклятые задачи есть где вот
14:26сосредоточены дисгармония и гармонии Да
14:29прикольный вопрос я знаю на него ответ
14:33Больше всего мне
14:34нравится проводить утренний мотивирующий
14:38планёрки Ну прям до той степени пока не
14:41начнут все улыбаться прям искренне у нас
14:45это
14:46заведённом из нескольких блоков планёрку
14:48составили Вот первый блок - это
14:50позитивная планёрка а второе
14:54это на стратегических сессиях
14:56каких-нибудь
14:58тамбу флаг в который все верят и мы
15:01ребята Давайте это сделаем смотрите всё
15:03вообще ну короче мотивировать вот как-то
15:07так учить нравится учить стажёров
15:10подсказывать что как слышать чего там
15:13они говорят А вот тут быстрее медленнее
15:16тут вот так лучше Окей то есть работа с
15:19людьми мне нравится понял Услышал
15:22отлично А что наоборот не нравится что
15:24вот очень тяжело тебе даётся что прямо
15:26против шерсти
15:32Это я не удивляюсь это себе
15:36iPad демонстрацию экрана делаю чтобы
15:38что-то порисовать м класс давай так
15:43сложный вопрос вот от чего там Я уже всё
15:46что мне не нравилось я уже всё по раздал
15:49и у меня и бизнес-ассистент личный она
15:52финансы забрала
15:54таблички строго следит за кассовыми
15:56разрывами Не дай Бог Ну и так далее
16:00я задавал не только что тебе не нравится
16:01А что у тебя не получается вот знаешь
16:03бывают такие Проклятые задачи которые
16:05когда вот сайт не можешь уже 3 года
16:07сделать маркетинг не поддаётся Вот что
16:10тебе не получается ты понимаешь что это
16:13даст результат но это не происходит не
16:15получается это
16:16делать ну ты знаешь наверное будет
16:19правда
16:22если обновить систему обучения для
16:25стажёров я о ней думаю уже года два и
16:29понимаю что в ней тоже кроется причины
16:33почему они потом
16:34уходят Вот пока пока кажется что понятно
16:39что у нас очень У меня пока
16:41поверхностный очень взгляд Но если ты
16:42трейдер и твои единиц масштабирования а
16:45единица масштабирования То от чего
16:46зависит масштаб
16:48Да являются менеджеры эффективные при
16:51этом ты работаешь Не следами с холодным
16:53поиском это суво вре
16:57сде бое менеджеров выведенных на линии
17:01активно работающих то только ты
17:02зарабатываешь то есть условно миллиард
17:04это там X3 X5 по менеджером правильно
17:08эффективно Да я это отрицал раньше и
17:11понимал что можно менеджеров
17:13существующих нагружать и они смогут
17:15больше сделать но теперь я чётко понимаю
17:18что Да дело в этом ты прав Вите мы как
17:20коршуны начинаем сейчас кружить над
17:23проблемой да то есть
17:26вот Обратите внимание
17:29ви ситу где не надо иметь три рсх
17:34образования что Ну всегда бизнес от
17:36чего-то зависит всегда в бизнесе Вот
17:37есть такой простой простая единица
17:39масштабирования Да иногда это там
17:41маркетинговый бюджет иногда это
17:43количество филиалов иногда это там парк
17:45оборудования иногда это закупка то есть
17:47всегда есть то если что будет
17:49увеличиваться то тогда ты будешь расти и
17:51вот в данном случае в
17:59что Что мешает вывести 50 менеджеров как
18:02мы с тобой определили это система
18:04обучения Да которой нет ну стажировка
18:07которая не работает так как надо Или что
18:09ещё мешает да Надо ещё кое-что добавить
18:13чтобы ты тоже
18:15понимал что
18:17происходит Я когда в прошлом году я тоже
18:20понял
18:22что мас это
18:29отделов продаж в разных регионах докуда
18:32я ещ физически не могу дотянуться
18:35и да Если я их там буду открывать то вот
18:39Вот так я им смогу масштабироваться я
18:41походил с этой мыслью и понял что мне
18:44нужно упаковать
18:46франшизу я это реально я это сделал и
18:50продал Ну это я не удивлён что и она и
18:55она полетела и там настолько круто
18:57полетела что как бы ну мы уха её
19:00выводить но ребята реально за 3 месяца
19:03там мы выдержали обещание Там они стали
19:05зарабатывать свои 300.000 и так далее но
19:09я сразу поднял цену в два раза Потому
19:11что я не захотел больше по этой
19:14цене что что входил во франшизу что ты
19:17продавал через франшизу вот да вот как
19:21раз ВС всю нашу систему в том числе и
19:23систему обучения Ну короче
19:25говоря систему найма
19:29обучение
19:31систему этот сервер часть базы часть
19:38поставщиков Ну ещё какие-то там
19:41семантическое
19:42ядро в пользование моего ропа на 3
19:46месяца Сколько уже Франшиз
19:49купили две
19:51О хорошо давайте небольшая теоретическая
19:55вставка проба быть в
19:57максимальной расти любви и поддержки Да
20:00вот я сейчас буду рисовать скажи видно
20:02или не видно что я рисую Вот это Челове
20:05это ты Сергей правильно Да Сергей Сергей
20:10и вот если в общем виде взять наш разбор
20:14И вообще как бы вот понятие
20:16трансформации то вот есть условно путь
20:18Сергея который вот по которому он
20:20движется как-то по умолчанию
20:22есть то что мы называем новый уровень Да
20:25это вот то что не случится само по себе
20:27Вот сейчас серге он раст Примерно там X2
20:30по году сейчас он говорит у него там 300
20:33млн Да он будет расти
20:37безусловно и мы говорим
20:39Ну если сделать какой-то кратный рывок
20:43кратный прирост я сейчас говорю очень
20:45упрощенно то на этот путь Его ведёт
20:50такое какое-то конкретное специальное не
20:52автоматическое действие Да вот этот
20:54кубик он отражает то действие которое
20:56вот по умолчанию не случится есть
20:59это действие - это то что должно
21:01масштабировать Ну единицу масштабировать
21:03то есть должно масштабировать менеджеров
21:05по
21:05продажам пока кажется что количество
21:08эффективных менеджеров равно его доход
21:11потому что не доказано обратно да то
21:13есть нету информации которая говорит о
21:15том что это не так люди достают Лиды
21:19сами
21:20соответственно там выстроен как-то
21:22бизнес-процесс что условно менеджер
21:24находит клиента создаёт заявку кто-то её
21:26просчитывает соответственно одобряет и
21:27дальше уже
21:29Сергей со своей компанией исполняет
21:31обязательства Сергей я всё правильно
21:33говорю да Окей и вот если Сергей как бы
21:37выполнит это действие то соответственно
21:40вот и всё Вот и супер Вот и будет
21:43кратный рост А если он научится делать
21:45не 50 А 100 или 200 менеджеров Да и
21:48начнёт Ну ещё более активно действовать
21:50или действовать на более высоком уровне
21:53с более высокими чеками вот Сергей и
21:55проапгрейдить
21:58особенно если выйдет ещё из рубеж Да вот
22:00это такая понятная траектория то есть я
22:02говорю что каждого из вас вот кто сидит
22:04и смотрит сейчас разбор у вас такая же
22:06есть картинка то есть вот есть звёздочка
22:07звёздочка - это новый уровень есть
22:09текущий тренд и вот вас на на этот Новый
22:12уровень ведёт не автоматическая действие
22:14То есть это действие которое не наступит
22:16само по себе и как правило вот
22:18достаточно буквально там 20 минут
22:20разговора чтобы оно примерно
22:22локализовали Да примерно стало понятно
22:25что происходит вместо того чтобы делать
22:27Вот это действие
22:29а он сказал стажировка Да стажировка мы
22:32это называем dps У нас есть понятие Это
22:34от одного из партнёров у нас пришло вот
22:37у меня в наших проектах Ну больше сотни
22:40менеджеров по продажам да то есть их
22:42очень много я я понимаю что такое вывод
22:44менеджеров Что такое найм Что такое
22:46стажировка Что такое собеседование Я
22:48абсолютно согласен что именно стажировка
22:50Именно человек который ответственны за
22:52то что кандидат в менеджеры по продажам
22:54становится менеджером то есть по сути
22:56такой наставник который фру обучает
22:59готовит проверяет
23:23[музыка]
23:28Пошло идт всё франшизу купили всё супер
23:32Я тут же для себя думаю на какой стадии
23:34находится Сергей то есть Уже понимает
23:37или ещё не понимает как бы прилетит или
23:40не
23:41прилетит Ну соответственно вот как бы
23:44туда направлено внимание мало
23:46того франшиза она подкрепляется ещё и
23:50деньгами то есть купили за 300 готовы
23:53купить там и за 500 и за 600 Ну и так
23:55далее и внутри может казаться что деньги
23:59же есть а раз Есть деньги значит это это
24:03правильная ветка
24:04Да ну я сразу тебе Сергей скажу что моя
24:08галлюцинация Мне кажется в том что
24:10франшиза ветка тотально неправильная
24:12мало того даже опасная и является шагом
24:14назад а не шагом
24:15вперёд Сергей ты здесь Привет я здесь
24:19франшиза За 2,5 млн
24:23ушла а без разницы вообще за сколько
24:25денег потому что количество денег будет
24:28показывать твою способность продавать то
24:30есть продавать некое обещание и
24:32продавать Ну некое будущее гораздо
24:35показательно это то какая судьба этих
24:38Франшиз сколько конкретно люди по
24:40франшизе будут зарабатывать как франшизы
24:42поведут себя на протяжении года или двух
24:45Сколько из них будет откалываются
24:59Ну кажется что по сути не решив основную
25:03ключевую задачу в своём бизнесе ты как
25:05бы то что есть условно упаковывает как
25:08франшизу безусловно находишь людей
25:10которые видят в тебе как бы модель для
25:12подражания они говорят я хочу так же как
25:14ты ты говоришь Ну 2,5 млн с вас
25:17соответственно вон Шерзод Турсунов
25:19который
25:20уже имеет очень хороший опыт Да если ты
25:24слышал он тоже здесь и он тебе говорит
25:27подтверждаю ту Ну потому что во франшизе
25:31отложенный как бы эффект есть там
25:32сюрприз прилетает но он прилетает
25:34попозже то есть там есть всегда такая
25:35волна сколько вот я не наблюдал Там есть
25:37такая волна успеха сначала всем кажется
25:39огонь супер супер мы открыли здесь здесь
25:42здесь здесь здесь и эти результаты они
25:44подкрепляют только то что мы правы потом
25:46начинаются проблемы потом эти проблемы
25:48начинают накрывать тебя как волною Ну
25:50вот
25:51и ну это будет чуть попозже я не знаю
25:55находишь ли ты в принятии Готов ли ты
25:56это услышать не готов слышать как бы
25:59понимаешь ты это или не понимаешь почему
26:02или как Как кстати у тебя вот Или ты
26:05считаешь что франшиза - это верный путь
26:06э Я считаю что вот я сейчас слушаю тело
26:11и оно мне говорит чувак тебе стало легче
26:15наконец-то тема с франшиза понятна тебе
26:17дашкиев сказал хорош а я это чувствовал
26:21легче стало Потому что ты как бы на зло
26:24мне сейчас будешь делать франшизы или ты
26:27понял что это ни в коем случае я слишком
26:29тебя уважаю и доверяю чтобы Ну это тоже
26:32знаешь как бы такой так себе то есть раз
26:35дашкиев сказал авторитет дело-то не в
26:38авторитетности дашкиева дело в том что
26:42важно очень увидеть такой поглубже
26:45Почему так говорит дашкиев и почему тут
26:48пишут люди дашкиев и весь
26:50чат Миш то что ты сказал это
26:53действительно так конечно я вижу Конечно
26:55я беспокоюсь иже даю о том что есть не
26:59договорки
27:01есть такие уже ну скрытые конфликты где
27:04один и тот же поставщик цена там вот это
27:07вот всё и множить эти конфликты точно не
27:11вариант да я думаю что в мире существует
27:13несколько действительно качественных и
27:16действительно стоящих Франшиз там где во
27:20франчайзинге отчуждаться реаль
27:23некопируемый
27:28например как где есть бренд где есть вот
27:30такие вот прямо активы которые
27:32отчуждаться вместе с франшизой не
27:34отчуждаться в смысле которые продаются
27:35Да это может быть it система которая
27:39действительно создаёт конкурентное
27:40преимущество это может быть бренд как в
27:42doda Pizza Да это может быть там
27:44определённая рецептура например как там
27:46у Subway там или у кого-то ещё то есть
27:49ну Соответственно в этом смысле
27:52франчайзер он получает сразу как бы бу
27:54такой бу узнаваемости соответственно уже
27:58какую устойчивую твёрдую модель и
28:00уходить ему от франчайзера Ну никакого
28:03желания нету Что в твоём случае вот так
28:06вот очень бегло понятно то что по сути
28:08ты вот такие полуфабрикаты определённые
28:10упаковал во франшизу то есть создал
28:12некое обещание безусловно это обещание
28:14будет покупаться то есть Стопудово
28:16поэтому я вообще не удивляюсь что люди
28:18готовы платить и готовы платить много
28:20ожидания будут создаваться достаточно
28:22высокие но спустя Время ожидания будут
28:24не выполняться то есть и ты будешь
28:26виноват Ну как быт тебя начнёт накрывать
28:29как бы обратная такая связь от этих вот
28:32вещей Когда франчайзер будут тебя
28:34обвинять они будут считать тебя врагом
28:36они будут считать что то что ты обещал
28:38как бы не происходит А и Привет короче и
28:41ты завяз неш Вот в этих во всех вот э
28:43отношениях да И тебе придётся особенно
28:46если ты подсяду на это продавать ещё ещё
28:49ещё франшизы то есть создавать некую
28:50такую иллюзию того что А всё хорошо всё
28:53хорошо эти недовольные франчайз будут
28:56тебя атаковать угрожать крутить
28:58манипулировать потом они поймут например
29:00что реально
29:03отчуждать если твой бизнес им нравится
29:05они будут действовать сами вообще без
29:06тебя просто создавать те конкуренцию
29:08если такое происходило на наших глазах
29:11очень часто и очень много это такой
29:12типичный абсолютно сценарий понимаешь
29:16да вот со второй частью Я с тобой
29:19полностью согласен да но она без первой
29:21тоже не может существовать Поэтому ты
29:23прав Я
29:24согласен Да поэтому
29:30что что важно да важно не ну не делить
29:34сейчас как плохо Хорошо правильно
29:37неправильно вопрос же последствий то
29:38есть мы говорим о том что вообще нет
29:40правильной модели жизни есть просто
29:41последствия решения я тебе наверно
29:43Сейчас чуть-чуть обрисовал возможные
29:45последствия вот этой ветки
29:47и это тоже часто бывает что человек как
29:50бы вместо того чтобы пришить ключевую
29:52истинную задачу Он решает те которые ему
29:56как бы комфортнее интереснее веселее там
30:00где как бы дешевле достаётся результат и
30:03а то
30:05что как бы вот вроде как э это такой
30:09некий бизнес Соблазн знаешь вот Соблазн
30:12сейчас взять э быстренько хоп-хоп-хоп и
30:15нафига ть франшизу но э корень вот то
30:19что мы сейчас говорим мы говорим на
30:21достаточно таком всё-таки поверхностном
30:23бизнес уровне да то есть это такая
30:25обычная такая тактическая логика
30:28Я не думаю что я сейчас кому-то открыл
30:30Америку я думаю что действительно там
30:32большинство из чата Согласно с моей
30:34логикой примерно тоже самое бы сказали
30:36если бы узнали эту ситуацию Да в этом
30:39смысле Безусловно ты можешь сейчас
30:43прислушаться там закрыть открыть но как
30:46бы трансформация Не факт что произойдёт
30:48то есть потому что мы ещё не добрались
30:51до более корневого узла Почему именно
30:54игнорируешь вот это вот действие
30:58может действительно изменить твою
31:00реальность Да действия по
31:01масштабированию продавцов или действия
31:03вообще по масштабированию твоего
31:05основного бизнеса и вообще в целом по
31:09масштабированию Можешь ли ты э сказать А
31:13давай вот я пока временно отключу
31:16экранчик Сейчас Сейчас
31:20секунду
31:23так уважаемые люди помашите мне ручкой Я
31:26хочу увидеть вас Привет Привет привет
31:29а а Сергей а как ты себя чувствуешь
31:34А вот знаешь ну классно что ты продолжил
31:38говорить И вот копать копать Я начинаю
31:41по чуть поглубже уже осознавать и
31:45понимать что это ну мы не про игрушки
31:47тут разговариваем а про реальные вещи
31:50которые могут нести очень серьёзные
31:52последствия в будущем как положительные
31:55так и отрицательные Да это Ну это так и
31:58в этом смысле опять же я не вижу смысла
32:00там как-то что-то драматизировать или
32:03Гизи То есть когда я говорю последствия
32:05Я не говорю что сейчас там тебя положат
32:07там на пот я ни в коем случае не это
32:10говорю я просто говорю про последствия
32:11вот
32:12как как это знаешь
32:15Ты рукой
32:17[музыка]
32:18там ударил бутылку последствие то что
32:21она сдвинулась Я про такие последствия
32:23говорю Просто у любого действия есть
32:24Просто своя обратная связь Да я лишь
32:26говорю про это Угу а и в этом смысле
32:30точно я не хочу сейчас там обесценить
32:33твои усилия там обвинить тебя или
32:35наклеить на тебя какой-то ярлык ты как и
32:37любой другой человек делаешь Мы все
32:39пытаемся делать лучшее что можем из
32:41своей картины мира исходя из своего
32:43понимания своих способностей мы пытаемся
32:45как это что-то делать чтобы что-то в
32:48итоге получилось э покажите мне того кто
32:52так не живёт да
32:54да и другой вопрос е раз верну на шаг
32:59назад нас всех вот я очень хочу чтобы в
33:02этом разборе люди видели себя не просто
33:04как агротрейд Или как человек который не
33:06масштабируется продавцов А как человека
33:08который чего-то достиг где что-то уже
33:11оформилось где что-то уже наметилось да
33:14где внешний взгляд увидел бы траекторию
33:16дальнейшего развития есть уже даже
33:18конкретный узел действия где точно будет
33:21создаваться правильный Реут номы
33:24игнорируем это проходит ирование
33:27истинной задачи или истинной проблемы и
33:31происходит уход в некую назовём это
33:35ложную задачу некий Соблазн который
33:38вместо этого нам подставляется который
33:41как бы нам сообщает что вот тебе вроде
33:43какие-то успехи Вот тебе и какая-то
33:45обратная связь Да и так далее И вот
33:48возникает какая-то Вот такая вот ходьба
33:49по кругу А как давно ты застрял ты один
33:52год Только пока не растёшь
33:54вдвое Да ну вот двадцать третий Угу а у
33:59тебя есть ощущение стагнации Или ты
34:01считаешь что это просто временно сейчас
34:03продолжим
34:05рост вот второй вариант и мне кажется
34:07что я вот за хвост схватил птиц удачи
34:13птицу удачи ещё чуть-чуть и она бы
34:16упорхнула ну вот осознал понял что ты её
34:19пока держишь какая-то дичь стоять назад
34:23Вот как-то так
34:25да да имеет свойство оказываться совсем
34:29не птицей удачи когда ты думаешь что ты
34:31её схватил да а это такие тоже наши эго
34:35игры но Окей Почему я думаю я вот здесь
34:40думаю что время будет играть тебе на
34:42пользу причём немножко контри интуитивно
34:46чем больше времени ты пробудешь в
34:47ситуации беспомощности то есть некой
34:49стагнации тем в долгую для тебя это
34:52полезней Я сейчас
34:54расшиф пока ты считаешь что ты всё понял
34:57всё
34:58под контролем ВС в порядке надо просто
35:01сделать То есть не происходит ещ пока
35:03осознание того что где-то может какой-то
35:06быть Ну какая-то неадекватность да что
35:09ты условно застрял потому что ты не
35:11считаешь что ты застрял Потому что ты
35:13рос X2 год года и поэтому я ещё раз
35:18говорю то что это я говорю тебе знаешь
35:21чтобы это же разговор для тебя такой
35:23эмоционально знай этож
35:28во вспоминать через год через два
35:31понимаешь да и поэтому я говорю что для
35:34действительного выхода на новый
35:37уровень будет полезно
35:40чувство как бы вот этого застревания
35:43Потому что тогда у тебя больше будет
35:45вопросов к себе и к окружающему миру то
35:48есть меньше будет понятного меньше будет
35:50иллюзий что ты сейчас
35:53всё ВОМ
35:58[музыка]
36:03щение Ю на самом Или давайте я могу
36:07что-то не понимать или я могу быть
36:09фундаментально неправ вот это вот
36:11немножко такое смирение перед
36:13реальностью перед жизнью готовность
36:15слушать готовность воспринимать внешне
36:18потому что даже при том что ты сейчас
36:20Сергей ведёшь себя по отношению ко мне
36:22уважительно Я тоже тебя уважаю
36:29че означает что ты можеш мимикрировать
36:32под такое уважение как бы внутри ты
36:34можешь что угодно думать сказать Ладно
36:36сейчас поговорим с дашкиевым а потом
36:37вернёмся как бы к своим делам Да ну как
36:39бы здорово очень рад как бы Спасибо
36:41большое Михаил дашкиев очень вас
36:43признателен но мы будем франшизу делать
36:46как бы да Или что-то ещё и в этом смысле
36:50я всегда когда провожу разбор я понимаю
36:52я улько хинов виделся на таких масштабах
36:55как бы там такие Выру прот
36:58я такой погоди как бы пока погоди
37:03Вот давай дальше А почему вот
37:06по-простому
37:08почему реально ты не
37:18масштабируется кто за это отвечает Дай
37:20чуть-чуть фактуры вот в этой точке имен
37:22Марова
37:28когда я прил
37:29нам у меня вообще была чёткая
37:32убеждённость в том что нельзя ни в коем
37:35случае нанимать человека и учить ему
37:37тому что делаю я Это же элементарно Он
37:41возьмёт всё это уйдёт и нафиг я ему
37:43нужен буду поэтому Франшиз
37:46продаёшь Да и потом когда я понял Так
37:49это мне сейчас опять напрягаться пять
37:53этом обучение и дасть
37:59их энергия там будет А я дам инструменты
38:02Ну немножко Кану Да но это типа их
38:05движуха будет они свою энергию Пусть
38:07туда
38:08вкладывают лёгкий
38:10путь Вот как ты правильно сказал То есть
38:15это что геморрой Ну гемор Ну ты имеешь в
38:17виду напряг ты не хочешь напрягаться То
38:19есть ты немае потому голов
38:28человек Я уже перестал считать ты нанял
38:31и уволил 200 человек Давай подробнее А
38:34что это за 200 ба Ну получается нанял
38:38211 Да и 200 уволил Ну суд вот эти 10
38:43золотых остались Ну вот да это такая
38:46статистика Может она сейчас больше я
38:47говорю они все были менеджерами по
38:50продажам Да большая часть однозначно да
38:53вот это моя любимая рубрика новые факты
38:55о нашем герое да сейчас выяснится что ты
38:59с дробовиком там в офисе с ними сидишь
39:01там или ещё что-нибудь А вот почему ты
39:03их уволил Ну расскажи как за год ты
39:06уволил Или за 3 года или вот как
39:08происходил почему вот за первые за
39:11первые три за первые 3-4 года
39:16потом ещё ещё 3-4 года где-то Ну может
39:19быть всё вместе человек 50 Ага ты сам
39:23соседова Вот первые 3 года прям тотально
39:27я один я сам Ты сам был наставником для
39:30них сам их учил
39:33а поначалу да потом уже когда вырастали
39:37топы сегодняшние топы они уже их сами
39:40учат О'кей а а вот ну в чате
39:44закономерный вопрос А почему нет ропа
39:46Почему не ты Ну почему это не находится
39:49за функцией коммерческого директора
39:52просто который Ну частью которого
39:54является комплектация команды
39:56масштабирования Да есть кодир и есть рок
40:01Так и что они Ну тоже считают что не
40:03надо увеличивать
40:04менеджеров они мне постоянно говорят что
40:07надо нужны люди а ты что А я говорю а у
40:12меня вот на этой неделе два
40:14собеседования оба коллективных вот вам
40:16пожалуйста девочка вот вчера девочка
40:19просто перестала брать трубку исчезла А
40:21почему ты через себя собеседовани
40:23пропускаешь Почему ты не им отдашь этот
40:25процесс Зачем Ты на себя
40:30замыкает в выборе кандидатов
40:34а но первый этап через меня
40:38вот почему реально
40:41А
40:43почему Хороший вопрос Ну конечно Мне
40:47кажется что лучше меня они не сделают
40:50вот да у меня типа насмотренность 200
40:54нанял и 200 уволил да у них такого нету
40:59да А да а второе такая может быть тоже
41:02ложная штука типа я где-то услышал что А
41:06нам важно было знать что вот сам
41:10гендиректор сам собственник проводит
41:12собеседование вот значит контора типа
41:14нормальная О'кей Да вот а просьба
41:18Включите экраны пожалуйста Уважаемые э
41:21ну камеры чтобы я вас видел это такое
41:24правильное поле создаёт а
41:27Я примерно вижу Вот вот сейчас смотрите
41:29мы как Аки такой ястреб крутимся над
41:32проблемой то есть вот есть некий узел
41:34вот там вот явно что-то есть да Вот Вы
41:37понимаете что что-то там что-то режет
41:39чуть-чуть ваш слух Да что-то вот
41:41возникает какое-то странное чуть-чуть
41:44нерациональное поведение при этом точно
41:47не стоит это захи пытаться Это
41:50обесценить типа да ну тут всё понятно я
41:53не думаю что всем кому Всё понятно у вас
41:56есть такие же там у некоторых нету таких
41:58же результатов которые есть у Сергея да
42:00И если мы будем разбирать вас то вам
42:03также будет не до смеху да в этой
42:05области поэтому но я хочу на данный
42:08момент отметить что в этой области
42:11пролегает Вот это чувство которое вы
42:14сейчас испытываете что что-то что-то
42:17что-то странное
42:20а пропуская вперёд скажу
42:24что накладывание ситуации Сергея на
42:27такую Ну как бы теорию классическую Как
42:32надо делать бизнес что Ну логично что
42:34этим должен заниматься там коммерческий
42:35директор правильно должен быть HR должны
42:38быть
42:39прописаны kpi kpi по найму там должен
42:42быть отдел обучения Да там dps или как
42:45там его не назови человек должен
42:47получать деньги за то что он поставляет
42:49готовых
42:51менеджеров должен сам принимать решение
42:53об увольнении найме это его команда
42:56тогда он будет отвечает за всё правильно
42:58ну вот невозможно спрашивать с
43:01руководителя если ты у него убиваешь
43:04бойцов или если ты у него выдёргивает
43:07людей или ты сам принимаешь за него
43:09решение то есть ответственность явно
43:11перевёрнутая Да перекрученная пере
43:13перекошен Ну вот и
43:16э ну так по идее надо Ну по идее Да ну
43:21вот в неком идеальном мире в вакууме при
43:25если все психически здоровы если у всех
43:27всё в порядке если как бы всё нормально
43:30но происходит что-то не то и вот здесь
43:34забегая вперёд скажу что происходит то
43:36что я изучал все эти годы я это назову
43:39эго конструкции я это говорю назову
43:41какие-то искривления то есть происходят
43:44какие-то особенности восприятия
43:45особенности поведения назовём это так
43:47которые есть абсолютно у каждого из нас
43:49просто они выражаются в разном виде
43:51которые создают вот эти искривления
43:54препятствия и не дают возможность
43:57вот этому рациональному понятно и
44:00Прагматично тому что действительно
44:02влияет на результат происходить мало
44:04того я хочу сказать что многие люди в
44:06чате такие боже мой Мне бы его проблем
44:08да В чём вопрос вообще ну вот я сижу
44:10сейчас и у меня реально в нескольких
44:12компаниях в общей сложности наве человек
44:14200 менеджеров понимаете которые вот
44:16сейчас работают я уже долгие годы вообще
44:20даже я даже не знаю как их зовут
44:22понимаете большинство я не то что их там
44:25не нанимаю не увольняю я в принципе
44:27вообще не касаюсь то есть для меня
44:28просто вопрос там конверсии У меня есть
44:30один человек который там руководитель
44:32отдела продаж всё это вот единственная
44:34реакция которые есть меня то что
44:36интересует это конверсия в оплату
44:39средний чек Да себестоимость И доля в
44:42Юнит экономики сейс Коста то есть
44:44сколько коммерческая служба занимает
44:46долю выручки Понимаете вот это
44:48интересует Ну и показатели
44:50результативности и успешности всё
44:51остальное вообще не
44:53интересует но я сейчас точно не говорю о
44:56том что там там я Молодец Не молодец
44:58потому что этот участок может у меня
45:01работать а другой участок не работает да
45:04точно так же как у у нас всех потому что
45:07там лежат мои вот эти вот эго
45:09конструкции
45:11А Сергей а ты а ты когда пробовал
45:14делегировать руководителю как у тебя вот
45:18были ли у тебя мысли или тебе же точно
45:20говорили Твои коллеги люди типа это не
45:22твоя задача Это задача руководителя если
45:24ты доверяешь руководителю дай ему это
45:26сделать самостоятельно Пусть он
45:28сформирует
45:30отдел Я вот сейчас осознал что я
45:34делегировал эту задачу И в данный момент
45:36её тоже делегирую но не
45:39топу не топу
45:42своему А
45:46кому Вот я недавно у гительмана был на
45:49команде в Дубае в феврале он мне дал
45:52задание поговорить с пятью чарами
45:55крупными этого
45:58один из них это Татьяна
46:02Конева
46:04Компани мне супер повезло Она
46:06согласилась она со мной поговорила
46:08посмеялась такие маечки
46:11пыры А у меня был я уже всё я готов
46:14нанимаем Чара и короче сейчас мы
46:17попр она меня Отговорила сказала ты не
46:21не на том уровне у вас 13 человек какой
46:25те
46:25Ича тебе нужен ассистент
46:30рекрутёр которая будет увеличивать
46:32воронку которая будет больше
46:34приводить коллективных со бесов хочешь
46:37продолжать далее продолжай но
46:39обязательно чтобы твои топы участвовали
46:42в этом о'кей О'кей дадада Смотри я
46:45чуть-чуть буду перебивать по таймингу Я
46:47примерно понимаю да Ну куда нам как идти
46:50с твоего позволение А вот можешь сказать
46:52типичную судьбу увольнения вот нанял ты
46:54человечка Почему ты его увольняешься
46:57что
46:57происходит за отсутствие результатов но
47:00перед этим всегда есть вот чувство
47:03что-то кажется вот мне что-то кажется
47:05что он ни хрена не делает ни хрена не
47:08делает То есть тебе кажется что он не
47:10работает что он охлаждается да Угу
47:15Или или Бывает такое что слушаешь звонки
47:19и у тебя такой испанский стыд ты такой
47:22Боже мой вообще типа как это так можно
47:24да чувство злости у тебя возникает
47:28гне Конечно
47:30ты Ну проявляешь Гнев ты как бы Мочишь
47:36ты короче людей или
47:39нет раньше прямо мочил
47:42сильно но сейчас
47:45вот недавно Роб сама увольняли человека
47:49перед
47:49этим тоже Короче я уже не увольняю
47:54Угу Да окей
47:58смотри давай пока пока вот нейтрально
48:01сейчас пройдём просто вот поймём
48:03ситуацию любой Ну
48:06толковый руководитель управленец такой
48:09ну высокого уровня Особенно с опытом
48:11коммерции выстраивание коммерции если бы
48:14поговорил с тобой он бы сразу тебе
48:15сказал тут есть перекрученная
48:17ответственность ты вмешивается как бы в
48:19территорию топов вырва из них людей не
48:23давая им возможность жать на свой рычаг
48:25крутить сво
48:27то есть в данном случае для них
48:28постановка в должность как бы их
48:31сотрудников является Ну вот этим
48:33ключевым действием ты говоришь без меня
48:35это нельзя делать я буду согласовывать
48:38понимаешь да в этом смысле ты забираешь
48:41у них
48:42ответственность Ну чужую ответственность
48:45забираешь и в итоге они не могут
48:46отвечать за это полноценно потому что Ну
48:49они же принимают решение она и
48:51увольнение А ты как бы то есть их
48:54ответственность неполноценная
48:56и в то же время они как бы и действовать
48:59не могут не действовать тоже не могут и
49:02в то же время ты как бы ещё и сам это не
49:06делаешь то есть ну как бы за эту область
49:07не отвечаешь и плюс видишь получается
49:10такая статистика когда 200 человек ты
49:12нанял 200 уволил то есть что Это говорит
49:14о том что либо тебе попалось 200 как бы
49:18я так специально сейчас буду утрировать
49:20идиотов Да ну то есть или Слабаков
49:24а либо лыжи не едут
49:27Ну либо что-то не то
49:29а тебе приходила какая-нибудь идея Что
49:32может быть может быть дело в
49:35тебе Да вот именно поэтому я оставил
49:40заявку на участие вот в этом эфире Да да
49:45это хорошо Это хорошо
49:47А смотри вот эта деятельность нам не
49:50поддаётся ну ключевой
49:52участок не складывается
49:54Да потому что Часто мы
50:07спотыкаются нам пройти и начинаются вот
50:11эти все странные Выкрутасы странные
50:14организационные схемы странные перекосы
50:17ответственности странные способы обойти
50:21эту проблему и заработать через франшизы
50:23вот начинаются вот эти вот
50:27Хотя в корне этой ситуации находится вот
50:30это
50:31вот искажение поведения восприятия
50:34Почему я говорю восприятие Потому что ты
50:36как бы как человек как всё ты
50:38воспринимаешь сначала реальность ты как
50:40бы её
50:41считывается ты как-то э реальность
50:44интерпретирует вой голове это такое О
50:47это опасно сейчас всё деньги мы будем м
50:57пони Да и ты созда определенное действие
51:00в виде уволить уволить уволить Или
51:03например отпустить нам отдать контроль
51:07топом небезопасно потому что они всё
51:10развалят понимаешь да мой бизнес пойдёт
51:14Ко дну соответственно удерживать
51:16контроль удерживать удерживать
51:17удерживать удерживать контроль
51:19Совершенно
51:21верно
51:23ится в том
51:27Прогресс и не дашь его создавать другим
51:30вот в ЧМ как бы засада Да и опять же
51:34если в общем виде эту ситуацию
51:37рассмотреть Вот кто смотрел эфир про
51:40мозг Смотри свет
51:43можно Да вот просьба Да кто вот смотрел
51:46помните там было про восприятие внимание
51:49потре Вот такие вот базовые
51:53категории говори поб
51:56слайды Я пролистал про эго конструкции
51:59Ну что такое эго вообще да это такая
52:01виртуальная модель себя то есть это
52:02виртуальное представление о том кто я
52:04такой это виртуальное представление о
52:06том какое у меня тело как я
52:08взаимодействую с пространством какое у
52:09меня прошлое какое у меня будущее Какие
52:11у меня сильные слабые стороны как я
52:13взаимодействую с другими людьми и так
52:14далее вот есть вот этот вот виртуальная
52:16такая вот конструкция и почему разговор
52:20об эго как правило он такой с негативной
52:22коннотацией идт Все говорят вот эго эго
52:24эго в всё проблема в эго там далее а в
52:27том
52:28что э действительно создаёт искажение
52:31Как эрхард назвал eGo distortions
52:33distortions такие как вот над асфальтом
52:36когда горячий воздух плавится воздух так
52:38вот искривляется и эти искажения они
52:41классифицируются как искажение
52:42восприятия искажение поведения то есть
52:44типа perception constraints behavioral
52:47constraints то есть perception - это
52:49значит восприятие То есть когда нам
52:51чудится то чего нет Или мы не видим то
52:55что есть Ну то есть у нас искривляется
52:57восприятие Да и второе - это когда
53:01искажается поведение То есть это
53:03Например мы начинаем там не отпускать
53:05контроль как раз Ну вот ну по сути мы
53:07ведём себя в этой зоне
53:10неадекватно понятно да неадекватно
53:13ситуации неадекватно требуемому
53:15результату то есть результат При таком
53:17поведении не произойдёт
53:19Вот можете сейчас те кто в чате с опытом
53:23коммерции с опытом выстраивания отделов
53:24продаж
53:28своми глазами на эту ситуацию и сказать
53:30так будет у него рост вообще
53:32коммерческого отдела устойчивого Будет
53:34ли взращивать руководитель отдела продаж
53:37как бы сильный коммерческий директор у
53:39которого будут полностью все рычаги да
53:40Или не будет тут есть узел прям мало
53:43того Обратите внимание В чём прелесть
53:46этой ситуации прелесть Я сейчас говорю
53:48как этот знаете
53:51как ис
53:56говорит прелесть Да прекрасно Ну вот вот
53:59я Я примерно так же то есть я говорю
54:01прелестно Да ну прелестная эго
54:03конструкция прелесть этой ситуации
54:05заключается в том что с течением времени
54:08проблема Не рассосётся она будет
54:10усугубляться Вот это надо Осознать что
54:13если у вас вот есть вот эти узлы
54:15восприятия и поведения которые вам не
54:17видны внутри но легко видны чужими
54:20глазами со стороны И для этого не
54:22обязательно даже на разборк дошки уйти а
54:23достаточно просто в любое сообщество Ну
54:26что важно увидеть признать это как
54:29что-то где мы проявляем неадекватно но
54:31важно что понять что со временем не
54:33рассосётся проблема то есть Со временем
54:36это не исправится то есть время играет
54:38против вас вот это надо прямо понять и
54:41осознать здесь как раз нужна помощь как
54:44писали в одной песне нужна помощь
54:56этот вот механизм теперь чтобы мы сейчас
55:00вопрос почему такое происходит Почему ты
55:02не отпускаешь контроль Ну если
55:05обратиться к классике то контроль - это
55:07функция как бы гиперкомпенсация
55:11проблемы и убеждение того что мир опасен
55:14Ну то есть условно я не могу доверять
55:16или тут два варианта либо тебя бросили
55:19когда-то в детстве или ты наблюдал
55:21брошено то есть ну кто-то оставил одного
55:24где-то там может кто-то ул и далее либо
55:27ты прожил опыт когда мир был
55:28небезопасный да то есть когда ты понял
55:31что нельзя короче расслабляться нельзя
55:33отпускать Если ты сейчас отпустишь
55:35расслабишься то ты погибнешь Ну я так
55:39обостряет такого шокового
55:43непереваренной психический опыт он
55:45создаёт вот это вот как раз искривление
55:48которое идёт с нами через всю жизнь и
55:50который проявляется через гиперконтроль
55:53который проявляется через Да ну там вот
55:57если это ситуация брошенности через
55:59гипер привязанность к людям Когда мы уже
56:01там ну человек может быть вообще
56:04непродуктивный а мы Всё вокруг него
56:06скачем и танцуем понимаете да или вот мы
56:10там этот вот контроль я не знаю твоего
56:13детства Я не знаю твоего семейного
56:15контекста Я не знаю что у тебя там было
56:18из того как ты реагируешь Я понимаю что
56:20ты что-то наверное там нашёл заметил то
56:22есть ну что-то ты можешь сказать если ты
56:24можешь сечас сказать Так ну
56:25аккуратненько скажи хотя бы намекни Ну
56:28что там могло быть то есть ну как это
56:31ещё происходит смотрите вот у нас
56:33возникает
56:34какая-то назовём это такой психический
56:36рок ну или какая-то вот эмоционально
56:38значимая ситуация она может возникнуть
56:40кстати и во взрослом возрасте
56:43и нашему организму надо как бы вот это
56:46вот этот ожог его надо изолировать
56:49потому что этот ожог возникает как
56:50инородный Агент понимаете да как вот
56:53кусок стекла как будто вам попал в ногу
56:55понимаете по да Что происходит в
56:58организме происходит вокруг этого стекла
57:01нагноение и организм пытается как бы
57:03выплюнуть это стекло Да или как минимум
57:07изолировать это стекло через вот эту
57:09прослойку как бы там гноя всего От
57:11остального организма да Так действует
57:13иммунная система и так далее и вот по
57:15сути примерно тоже самое происходит и с
57:17нашим поведением то есть мы проживаем
57:19какой-то психический ожог что-то
57:20возникает такое вот условно мы его не
57:23можем переварить Ну это возникает как
57:25крайне нежелательно событие для нас
57:27регистрируется мозгом мозг такой говорит
57:29Не надо не надо вот этого не надо больше
57:31не допустим ни в коем случае и всё что
57:34он регистрирует так или иначе ведущим к
57:36этому событию к подобному ожогу он
57:38начинает как бы отбрасывать то есть он
57:41начинает изолировать блокировать
57:42обходить какими угодно правдами
57:44неправдами Ну как бы но так короче он
57:49создаёт э ваше поведение и восприятие
57:52чтобы Вы снова не оказались в этом ожоге
57:55понятно да Ну вот и поэтому понимание
57:58твоё вот ну этого ожога И вообще вот как
58:01в общем виде с тобой поступить Да и со
58:03всеми людьми чтобы вот Сергей вышел на
58:06новый уровень логично что в этом участке
58:08как минимум я сейчас что очень важно
58:11понять вот мы не занимаемся Никаким
58:12колдовством никакой магией никакой
58:14эзотерикой да то есть Почему Потому что
58:17мы наблюдаем реальную физическую как бы
58:20ситуацию в бизнесе где происходит
58:23нерациональное поведение соглас это вот
58:26нам хватило 15 минут Да чтобы до неё
58:28докопаться и я не говорю что дело только
58:31в этом скорее всего у Сергея есть ещё
58:33там куча скелетов в шкафу Как у всех из
58:35нас то есть Есть возможно Ну ситуация
58:37она всегда очень комплексная и так далее
58:38но на данный момент нас интересует это
58:41мы понимаем что если условно в
58:42реальности Сергея номер два будет 30
58:45толковых менеджеров понимаете да и там
58:47сильный руководитель который будет
58:48продуктивен то если не возникнет других
58:51ограничивающих факторов в которые мы
58:53вотк например отсутствие сырья товара
58:55там отсутствие там возможности продавать
58:58то есть каких-то других ограничений Томы
59:01окажемся на выручке там 600 мл 700 млн
59:04миллиард и так далее Вполне возможно что
59:07в этом миллиарде Мы вокм в другие страхи
59:10в другие Заки там налоговые Ещё какие-то
59:13ещё какие-то вызовы Но это будет уже
59:14другая история где будет опять
59:16проявляться Сергей поэтому я говорю меня
59:19сейчас как как бы как вот этого
59:23трансформируют другое пока Я работаю с
59:27текущей реальности которая есть да с тем
59:30как бы гвоздём во лбу который вот
59:32проявлен да На данный момент вот это
59:34проявлено и искать новые нет смысла
59:36вообще потому что вот в этом точно есть
59:39а что-то что ведёт вглубь в корень и нас
59:42интересует Я поэтому по протоколу Да иду
59:45Вот Мы заметили это потом что мы делаем
59:47мы говорим а определить точку б Да
59:50определить точку б это у Сергея отдел
59:54продаж как у там меня как у Булата как у
59:58и ещё другие другие другие люди Да у
1:00:01других там трейдеров у которых на самом
1:00:03деле много продажников да и в этом
1:00:05смысле что конкретно надо сделать Сергею
1:00:07если мы говорим это а провести там часов
1:00:1030-50 в
1:00:12насмотренности того что такие отделы
1:00:14продаж бывают когда бывает что
1:00:16собственник не участвует в найме
1:00:17менеджеров бывает что менеджеры отлично
1:00:19справляются бывает что роп и
1:00:21коммерческие директора отлично всем
1:00:23руководят и бывает что это всё не космос
1:00:26никакой понятно да и поэтому как только
1:00:28Сергей отправится в этот опыт Ну и
1:00:30реально пойдёт по протоколу и проведёт
1:00:33там 30-50 часов 40 часов создавая
1:00:36насмотренность образа результата кормя
1:00:39свой мозг реальностью где эта проблема
1:00:41решена и где люди ведут себя адекватно
1:00:43что его убеждение трансформируются То
1:00:45есть он сейчас может находиться в
1:00:46убеждении что это невозможно в его рынке
1:00:48невозможно в его городе невозможно что в
1:00:51Питере нет менеджеров или там что
1:00:53менеджеров толковых в принципе нет то
1:00:55есть это как угодно может звучать сейчас
1:00:57нелогично глупо но по факту какая
1:01:00разница как это звучит Если у него в
1:01:01голове это так да и
1:01:05соответственно Что ему надо это
1:01:07оказаться в реальности где всё нормально
1:01:09там это работает что это на что это
1:01:12повлияет во-первых Вы у голове
1:01:13поменяется убеждение то есть убеждение
1:01:15что это невозможно станет что это
1:01:16возможно реально что это абсолютно
1:01:18нормально второе у него возникнет
1:01:20мотивация помните с Марий свет мы
1:01:23говорили мотивация - это вот этот
1:01:24энергетический импульс который возникает
1:01:27из-за разницы желаемой реальности
1:01:30которую я наблюдаю и текущей реальности
1:01:32то есть условно ему очень заче и
1:01:34захочется Ну это создать и Он поймёт что
1:01:37нет никаких в принципе причин что всё
1:01:39нормально да А и он тогда начнёт
1:01:42действовать поэтому крайне важно здесь
1:01:44вот мы в протокол ставим точку б Как ту
1:01:47точку б где 20-30 менеджеров отлично
1:01:49справляются со своей работой и где найм
1:01:52происходит вне него то есть условно
1:01:54говоря
1:01:56трансформирующий опыт который должен
1:01:58пережить Сергей это наняты пять
1:02:00менеджеров вообще не им он их не касался
1:02:03создана договорённость Прям вообще что
1:02:05он туда не лезет ни в коем случае никого
1:02:07не трогает И всё а они справились и
1:02:10вышли на плюс-минус такую же
1:02:11продуктивность как и те менеджеры
1:02:13которых там он хвости планёрки продаёт
1:02:15кошмарит Ну вот и так далее поэтому как
1:02:18только Сергей дойдёт что без него
1:02:20процесс работает лучше чем с ним или
1:02:23также пох себе Да это будет такая точка
1:02:28невозврата Да поэтому нужно
1:02:29сконцентрировано через опыт этот опыт
1:02:32прожить конечно же возникает куча
1:02:34вопросов вопросов к его текущим
1:02:36руководителям например Потому что
1:02:38понятно что такой топовый коммерческий
1:02:41директор бунтова бы против вот этого
1:02:44вмешательства в собственную территорию и
1:02:46если твой директор например не бунтует
1:02:48или бунтует не очень сильно или не ушёл
1:02:51и годами с тобой работает значит скорее
1:02:53всего вы как паззл сошлись то есть твоя
1:02:55какая-то травма условно совмещается с
1:02:57его травмой вы друг друга обслуживается
1:03:00как агенты по доставке опыта Да И вот ну
1:03:02как бы в этом смысле Вполне может так
1:03:04оказаться что он самый не справится без
1:03:07тебя ну такое тоже может быть понимаешь
1:03:09потому что так вот Ну так до этого было
1:03:13то есть вы себя как бы страховали
1:03:16поэтому что нужно сделать для
1:03:18объективизации - это направить тебе
1:03:20аудиторов что мы делаем тоже часто на
1:03:22марманде когда я говорю аудиторы Я
1:03:24говорю это люди без вот этих искривления
1:03:26в голове касаемо этой темы я сейчас не
1:03:29делю людей на здоровых нездоровых мы все
1:03:31немного того понимаете да у нас у всех
1:03:33есть искривление просто у одного в этой
1:03:34зоне у другого в этой зоне понимаете
1:03:37поэтому я сейчас говорю людей Где в их
1:03:40реальности у них всё нормально с
1:03:42продажами Как ты считаешь ты сможешь
1:03:44дойти до таких людей у тебя есть доступы
1:03:46через тусовки через всё Ну люди у
1:03:48которых хорошие отдел продаж да Ну вот и
1:03:52что нужно нужно как бы вскрыться перед
1:03:54ними нужно сказать Ребят мне очень важен
1:03:57ваш аудит чтобы вот мы всё показали как
1:03:59есть Ну вот и чтобы вы дали своё резюме
1:04:03первое справится не справится мои
1:04:05руководители первое Можем ли мы нанимать
1:04:08и сказали Как вы бы действовали дали как
1:04:10бы что здоровое что можно оставить можно
1:04:14вылечить что нужно хирургическим путём
1:04:16отрезать и желательно таких аудиторов
1:04:17должно быть три да и поэтому Что даёт
1:04:20аудит этот аудит он даёт как бы опять
1:04:23отрезвление и
1:04:26в этой области возникает степень
1:04:28адекватности то есть ещ больше Теперь мы
1:04:33выпаривают требуху короче из головы за
1:04:36счёт этого аудита это тоже очень точное
1:04:38действие такое как насмотренность Да это
1:04:40тоже часть протокола идём
1:04:44дальше
1:04:46дальше
1:04:48Соответственно что Что нужно
1:04:54сделать нужно сделать так чтобы ещё раз
1:04:57говорю вот это событие произошло да опыт
1:05:00ты пережил и этот опыт я пока для тебя
1:05:03определяю как опыт что продавцов нанимал
1:05:05не ты обучал не ты руководил ими не ты А
1:05:08денежки они принесли и тут самое сложное
1:05:11продержаться и не влезать а проще всего
1:05:13будет продержаться если ты определишь
1:05:15цену потери на которую ты согласен Ты
1:05:18должен понять что самое страшное
1:05:19произойдёт если вот ничего не получится
1:05:21и прямо сразу согласиться с потерей так
1:05:23будет проще морально понимаешь да Ты
1:05:26понимаешь что это как бы плата за вход в
1:05:28новый это как гипотеза Ты же не сильно
1:05:30страдаешь Да когда там я не знаю в
1:05:32маркетинге там какая-то гипотеза не
1:05:34работает а вообще Кстати когда у тебя
1:05:36что-то не получается как с
1:05:37этим тебе легко это переносить или
1:05:40сложно Да нормально хорошо стресс - это
1:05:45моё стресс - это твоё Ну как бы я люблю
1:05:48Да я даже если всё спокойном я как-то не
1:05:51это думаю чтото какая-то фигня Андрею
1:05:55плохо калашникову Андрей А что тебе
1:05:58плохо-то тебе плохо потому что типа в
1:06:00чём вопрос да Поэтому да легко вам со
1:06:04стороны обсуждать но потом смотрим свои
1:06:06ситуации и у вас тоже вопроси немало у
1:06:08каждого Ну вот и у нас
1:06:14поэтому иду дальше
1:06:17да О чём мы говорили о том что проще
1:06:20всего пойти в этот опыт когда ты сразу
1:06:24согласился с проигрышем и ты сразу
1:06:26прожил что самое страшное произойдёт
1:06:27если это не получится ну
1:06:30хорошо не получится что
1:06:33ты потеряешь примерно полгода окладов
1:06:37этих
1:06:38людей понимаешь вот что на самом деле Ну
1:06:43произойдёт можешь взять посчитать и
1:06:45решиться на три или пять человек
1:06:47умножить на полгода их зарплат Ну
1:06:51вероятность того что вобще никто ничего
1:06:53не продаст вки маленька кто-то кто-то
1:06:55продаст понимаешь да Угу но но твоя
1:06:59задача Вот примерно вот с этими деньгами
1:07:01расстаться морально да тогда будет тебе
1:07:05проще в это пойти Ты создаёшь отдельное
1:07:07подразделение я бы подумал насчёт нового
1:07:10руководителя а возможно тоже
1:07:13независимого да Или того кто прямо
1:07:15топчет копытом Я бы провёл разговор со
1:07:17своими руководителями тоже я бы сказал
1:07:19что да я признаю что возможно я тут
1:07:21вмешивался и так далее Мне очень важно
1:07:23прожить опыт что вот это происходит без
1:07:25меня и всё нормально Ну вот если ты
1:07:27готов Давай если ты не готов Ну вот под
1:07:30ключь надо застраховать кем-то ещё если
1:07:34мне реально нужно было на новый уровень
1:07:36на твоём месте я бы психанул Я бы делал
1:07:38и так и так то есть я бы прямо из
1:07:40пулемёта рочи бы в эту точку что бы я
1:07:42делал первое Я бы
1:07:45снаряжательный
1:07:50я бы привлёк руководителя тимлида
1:07:53менеджера кого-нибудь ропа
1:07:55играющего тренера Ну вот под эту задачу
1:07:58Возможно со стороны тоже сильну И
1:08:03[музыка]
1:08:16распараллеливания кайфовое в работе это
1:08:18вот эти планёрки и настрой в этом смысле
1:08:21когда ты проводишь плаки когда ты
1:08:23заряжаешь всех на бой ты там это гей
1:08:26погнали Давайте сегодня сделаем
1:08:28результат и ты как этот полководец
1:08:30знаешь там перед боем там всех тратата
1:08:33татата ты сам заряжаешься это тебя
1:08:35кормит на самом деле Возможно они тобой
1:08:38восхищаются там да мы сделаем там
1:08:40тра-та-та и ты получаешь определённую
1:08:42специфическую дозу очень ценного нектара
1:08:45да как вот амброзия знаешь
1:08:48такая нектар - это то чем питается твоё
1:08:51эго наше эго всегда чем-то питается Да
1:08:54мы делаем такой э себе Да и в этом
1:08:56смысле эго как виртуальное я которое
1:09:01запрограммировано выживать оно ни в коем
1:09:04случае не отпустит свои
1:09:06механизмы то есть Чем больше я изучаю
1:09:09мозг тем больше я понимаю что то что
1:09:12выгодно эго оно будет держать мёртвой
1:09:14хваткой Просто оно будет держать тисками
1:09:17вообще и ни в коем случае не отпустит
1:09:19оно будет создавать тебе объяснительные
1:09:20конструкции то есть объяснять тебе идеи
1:09:23с которыми ты будешь согласен Почему так
1:09:25как есть сейчас это единственная форма
1:09:28оно будет создавать в тебе физическое
1:09:30прямо сопротивление на некоторые
1:09:32действия и поэтому что важно понять что
1:09:35текущее состояние - это то что на самом
1:09:38деле является целью Да как говорил Артём
1:09:40то есть вот это тоже парадоксальная
1:09:42мысль нам-то кажется что текущая
1:09:43реальность - это некая промежуточная
1:09:45такая тема что временное знаешь
1:09:46состояние что мы вот пока идём на новый
1:09:48уровень а гораздо больше прорыва
1:09:51возникает когда мы понимаем что текущая
1:09:52реальность - это и есть истинная цель
1:09:56потому что именно текущая реальность
1:09:58воплощает ваши истинные потребности
1:10:01именно в той дозе в том объёме и в том
1:10:03качестве которое вам нужно и то что ты
1:10:06вот питаешься этой эмоцией Эгей погнали
1:10:10я ну за тобой не наблюдал и так далее
1:10:12именно вот в этой дозе что человек пять
1:10:14что ты их можешь там контролить
1:10:16понимаешь да что это вот конкретно эти
1:10:18ребята которые ты их видишь физически
1:10:20перед собой или в Зуме зме в Зуме их
1:10:23лица ты видишь
1:10:27а тебя напрягает Если ты не видишь их
1:10:28лица очень очень конечно лица надо
1:10:32видеть
1:10:33обязательно это правила конечно Ну вот я
1:10:36думаю что это вот такая сильная прям
1:10:40инъекция это похоже на инъекцию
1:10:42какого-то вот прям Я не знаю Ну это как
1:10:45вот какой-то наркотик Понимаешь он так
1:10:48ты как бы
1:10:55Ну бы хорошо вот и погнал
1:11:00Да как только возникает вот это вот
1:11:03и наше как бы сознание так устроено что
1:11:07возникают вот эти обслуживающие ритуалы
1:11:09вот возникает вот это
1:11:11вот какие-то вот поведенческие короче
1:11:14механизмы короче что-то что у нас
1:11:16происходит и что нам на самом деле в
1:11:19глубине очень нравится очень нно очень
1:11:23руто даже ко
1:11:26выглядит странно когда например все
1:11:28обосрались тут зал батя в здание сказал
1:11:30сечас я покажу как надо короче ну вот и
1:11:33он справился и Спас в последний момент
1:11:36всё и вы такие Ну что как бы поняли Кто
1:11:41здесь главный Ну вот и и вы такие ну Да
1:11:44мы поняли Мы обосрались Да мы не смогли
1:11:47конечно А вот ты смог вот
1:11:55такой да Нам нужно построить
1:11:59систему нам не надо так делать нам нужно
1:12:02чтобы мы спокойно работали но по факту
1:12:06ты опять всех спас в последний момент
1:12:09понимаете что это значит я снимая трусы
1:12:13скажу что я это про себя говорю тоже это
1:12:15мне тоже свойственно Я вот сейчас говорю
1:12:17это и со мной происходит в определённом
1:12:20участке а это значит что в этот момент
1:12:22когда Я спасаю ситуацию
1:12:25испытываю
1:12:27экстатический
1:12:42изменю эту реальность Ну вообще выйдя на
1:12:46новый уровень какой там нахер новый
1:12:48уровень если я добываю этот нектар Ну
1:12:51понимаешь благодаря вот этими действиями
1:12:55вот у каждого из вас есть любимый нектар
1:12:59который добывает ваше эго за сч Вот
1:13:02таких вот странных штук странных узлов
1:13:05которым вы питаетесь точнее питается
1:13:08часть вас под названием эго и она
1:13:11удерживает всеми правдами и неправдами
1:13:13эти
1:13:14состояния я это наблюдаю сплош рядом и
1:13:17возможно вам сейчас со стороны тоже это
1:13:19видится тебе со стороны сложно себя
1:13:21наблюдать Но поверь вот сколько я не
1:13:24видел людей я это наблюдаю каждый день
1:13:27каждый день Я наблюдаю в себе каждый
1:13:29день Я наблюдаю это в других и так
1:13:32далее красота также момента заключается
1:13:34в том что возникают исследователи этого
1:13:37феномена типа меня понимаете типа Марии
1:13:40Там и так далее которые Ну на практике
1:13:44научились что-то с этим делать научились
1:13:46это преодолевать потому что по факту
1:13:48тебе нужно один нектар заменить другим
1:13:50нектаром То есть те по факту нужно
1:13:52получить просто ну как бы как тебе
1:13:56сказать получить опыт более значимый для
1:13:58твоего выживания понимаешь Если проще
1:14:01говоря то есть вся трансформация
1:14:03сводится к тому что ты выживешь и ты
1:14:07зарегистрирует конечно круто Но то как
1:14:10будет из-за того что ты сумел вот эту
1:14:13создать вот этот Аста ты смотрел нашу
1:14:15лекцию с Марией Да гомеостаз Аста
1:14:17помнишь гомеостаз крутилка которая ну
1:14:21крутится поддерживает состояние такое
1:14:24текущее Стас это такой психический как
1:14:26бы рывок волевой волевое усилие да Когда
1:14:29ты идёшь в то что тебе не свойственно и
1:14:32в случае успеха Как бы ты
1:14:36поглощает ветственно вот Поздравляю Вот
1:14:38ты на новом уровне потому что как только
1:14:41у тебя возникнет 20 боеспособных
1:14:42менеджеров или 30 Безусловно ты ты
1:14:45очутившись
1:14:55руководить всеми этими людьми третье
1:14:57понимаешь да И как теперь разговаривать
1:15:00на каких теперь клиентов выходить Суть в
1:15:03том что как бы тебе сказать твоему мозгу
1:15:06это не очень выгодно вообще оказывается
1:15:08на новом уровне и это надо понять потому
1:15:10что он понимает и твоё эго понимает что
1:15:12во-первых он будет чувствовать себя
1:15:14уязвимым и беспомощным потому что он
1:15:16будет не адаптирован к новой среде ему
1:15:18приходится придётся заново учиться
1:15:20ходить заново учиться дышать заново
1:15:22учиться функционировать и в то же время
1:15:25Как сказать он будет тратить кучу
1:15:28энергии на адаптацию К этому
1:15:33пресловутого Поэтому мы ушли немножко с
1:15:36темы скажи мне у нас остаётся 15 минут
1:15:39Скажи мне когда я говорил про прошлое
1:15:42про вот эти психические ожоги Ты что-то
1:15:44вспомнил какой значимый опыт был детстве
1:15:48или в юношестве Вот который связан с
1:15:51контролем или с
1:15:53опасностью вобще бы удивлён что ты так
1:15:57точно это увидел
1:16:00а потому как ты Ты тоже был прав что
1:16:03много всяких ээ скелетов в шкафу и так
1:16:06далее и опыт есть ээ тренингов там
1:16:10проработок психологов и так далее но эту
1:16:12фишку Я на нарыл год назад
1:16:16а и Да это из детство это связано с
1:16:20мамой мамы уже нету с 2018 года а фишка
1:16:26э осталась Именно тогда это родилось
1:16:29Короче говоря на улице она меня не
1:16:31Защитила от пацанов бандитов и я крепко
1:16:34получил и когда она подошла она не
1:16:38Защитила меня А у них спросила типа за
1:16:41дело и они ей просто собрали за дело и
1:16:45она такая ну всё Терпи И я такой
1:16:48[ __ ] Вот она реальность Какая на
1:16:50самом
1:16:52деле с этого момента вот эти вот всё да
1:16:56и А у тебя нет такого что ты боишься тех
1:16:59кто сильнее чем
1:17:01ты э ну конечно есть Особенно если это
1:17:05касается найма к себе Да потому что ты
1:17:10можешь не нанимать сильных руководителей
1:17:11которые могут с тобой спорить которые
1:17:13могут тебе возражать которые могут тебя
1:17:16как бы а оспаривать понимаешь да ну то
1:17:20есть есть вот люди которые могут быть не
1:17:22согласны которые говорят я не согласен у
1:17:23меня другая позиция
1:17:25понимаешь да и да ты можешь чувствовать
1:17:28что ты с ними не справишься что они
1:17:30опасны они представляют тебе
1:17:32угрозу понимаешь да Поэтому ты будешь
1:17:35нанимать более слабых тех кто не принима
1:17:37ну не представляет для тебя угрозы
1:17:41и ты будешь доминировать над ними и
1:17:44избегать доминации над собой
1:17:47а ты возможно будет подавлять их и
1:17:50избегать подавления над собой
1:17:55бы ну конечно неприятное Осознание
1:17:59и у меня подобный Был случай да то есть
1:18:02У меня тоже была стычка на улице которую
1:18:04я потом
1:18:07прорабатывает То есть ты ходил куда-то
1:18:10эту тему говорять нет глубоко не
1:18:20прорабатывают на то принимаем ли мы
1:18:25как бы дело в проработке родителей не в
1:18:26том чтобы их любить или не любить Да
1:18:29любить - это хорошо Это правильно любить
1:18:31важно Это даёт потоки правильных энергий
1:18:34А дело в том как ты себя
1:18:36ведёшь понимаешь да А как это
1:18:40происходит Как возникают вот эти вот
1:18:42механизмы поведенческие возникает
1:18:44какой-то ожоговый опыт когда особенно
1:18:46психика ребёнку уязвима ему чтобы
1:18:49защититься и выжить нужно создать
1:18:51какой-то выброс в какую-то стратегию
1:18:53которая сработает которые приводит к
1:18:55выживанию например контроль Или например
1:18:57избегать что-то Или например понимаешь
1:19:00да там быть на вторых ролях не знаю
1:19:02какие угодно могут быть истории там или
1:19:04прятаться или что-то ещё да А если это
1:19:07работает Потом эта стратегия повторяется
1:19:09повторяется повторяется повторяется
1:19:11чисто математически мозг её выбирает всё
1:19:13время и если регистрируешься
1:19:16[музыка]
1:19:18там когда мы становимся взрослыми Теперь
1:19:21мы становимся лишёнными этих всех
1:19:23стратегий людьми наоборот они Ну они
1:19:26настолько укореняются в нас что уже
1:19:28по-другому Мы вести себя не можем и в
1:19:31этом смысле что ну я точно не хочу
1:19:35делать никакого там сеанса психотерапии
1:19:38скорее я просто порекомендую тебе
1:19:41обратиться к психотерапевту Ну для этого
1:19:44узла да И это будет правильно Да потому
1:19:46что точно стоит
1:19:51отбор в гештальте можно там
1:19:55угодно Потому что твоя
1:19:58задача сделать так чтобы ты не испытывал
1:20:02во-первых как мы поймём что это ты
1:20:05проработал когда с тобой работают
1:20:07сильные сотрудники когда внешние
1:20:08аудиторы понимают Вот это сильный
1:20:10руководитель когда с тобой работают
1:20:12сильные менеджеры когда Сила людей
1:20:15не ну как бы не влияет на твой выбор
1:20:19понима став для тея уро пото
1:20:23поф представляет никакой угрозы вы
1:20:26можете спокойно договариваться быть не
1:20:28согласными понимаешь да и то чего боится
1:20:32твой мозг это вот этого Арм Реслинга
1:20:34психического плюс чувство унижения
1:20:36потому что скорее всего чувство которое
1:20:38ты испытал тогда это унижение стыд
1:20:40понимаешь да чувство бессилия
1:20:42беспомощности и То чувство которого ты
1:20:45боишься это что условно тебя позорят при
1:20:47всех людях там сотрудник который
1:20:49окажется более сильный чем ты Ну вот и
1:20:52вот тебе важно как бы постоянно своё
1:20:53лидерство доказывать
1:20:57Да ство
1:21:01подверг нормаль ситуация нам нужна какая
1:21:03ситуация нам нужна ситуация что у тебя
1:21:05сильный
1:21:07руководитель и у тебя сильные менеджеры
1:21:09вот всё И это не угрожает тебе никак То
1:21:13есть ты абсолютно нейтрален и спокоен в
1:21:15этом поэтому когда я говорю что нужно
1:21:18пой в
1:21:20УЕ в
1:21:25просто простить или там полюбить там или
1:21:27чтобы хорошие отношения были а нам нужно
1:21:29вот это поведение на выходе понимаете
1:21:31нам нужно чтобы ты не боялся нанимать
1:21:34работать требовать чтобы ты не боялся
1:21:37отпускать чтобы по факту сильные
1:21:40руководители и сильные сотрудники
1:21:42работали с тобой и умножать в количестве
1:21:44и чтобы тебе было с этим комфортно
1:21:47спокойно
1:21:50понятно понятно
1:21:54тобо мы сделали мы сняли просто
1:21:56чуть-чуть вот верхний Пласт чуть-чуть Мы
1:21:59дошли там куда-то в корневые вещи да то
1:22:02есть ты сказал Вот про этот опыт где
1:22:05мама тебя не Защитила это очень круто
1:22:08Очень ценно что ты вот выбрал быть таким
1:22:11открытым уязвимым Да я не точно не хочу
1:22:14сейчас копать там доводить тебя там до
1:22:17каких-то слёз не требуется вообще Ну
1:22:19вообще не нужно этого достаточно сейчас
1:22:21нужно наоборот закрыть как бы разбор
1:22:24запаковать его правильно Как ты себя
1:22:27чувствуешь
1:22:28сейчас Ох ну так знаешь конечно внутри
1:22:33трепещит всё Тема действительно такая
1:22:37волнующая твоё тело реет Да сейчас что у
1:22:41тебя там тело чётко реагирует внутри всё
1:22:44вот бурлит и я понимаю короче это где-то
1:22:48в этом бурле Надежда я её чётко ощущаю
1:22:52вот вот это очень хорошо то что сейчас
1:22:53происходит тоже хорошо тело реагирует
1:22:56потому что оно чувствует что мы зашли в
1:22:58куда-то очень важную точку что возникает
1:23:01некая Правда Ну вот и как раз у тебя
1:23:04есть бурление потому что и там есть
1:23:06стресс боль Там есть старые эти все
1:23:08эмоции пласты и там есть надежда Потому
1:23:11что ты понимаешь что если ты сейчас
1:23:12пойдёшь туда если ты пройдёшь то это
1:23:15будет люк который откроет Путь наверх Ну
1:23:18совершенно другую реальность совершенно
1:23:19другой масштаб а франчайзинг - это
1:23:22совсем не тот путь
1:23:25Да теперь я это вижу чётко
1:23:28абсолютли Да вот то что мы сейчас
1:23:31сделали друзья это как бы ну это просто
1:23:35вот как бы вот этот трансформационный
1:23:38протокол в действии Как ты себя
1:23:39чувствуешь Слушай Миш у меня мурашки за
1:23:44мурашками мозг пытается такой Блин а что
1:23:46А как это будет А вот это
1:23:49как А чего мне это будет
1:23:52стоить и так далее то это тебе будет
1:23:55признание о себе Правды которую ты был
1:23:58не готов принять
1:24:00Да ну вообще я поражён конечно это
1:24:04просто
1:24:06мощно Да что придёшь на наш
1:24:11процесс с удовольствием Давай приезжай
1:24:15вот там такого добра и будет ещё в 20
1:24:17раз больше Угу Это в Казахстан Да класс
1:24:22Ну я планирую да у меня там как раз и
1:24:25есть товарищ у которого отдел продаж
1:24:29самостоятельный Ну там много будет
1:24:32товарищей достаточно интересных зная
1:24:34список участников да Сергей Я хотел тебя
1:24:38поблагодарить Э ты проявился очень
1:24:42как-то круто На мой взгляд Ну круто не в
1:24:44смысле круто не Круто А ты во-первых был
1:24:46достаточно искренний открытый я не
1:24:48чувствовал что ты играл в какие-то игры
1:24:50со мной ты не старался как бы держать
1:24:53лицо там как-то изображать себе что-то
1:24:57где-то там был нерешительный где-то ещё
1:25:00что-то Мы не играли с тобой в кошки
1:25:01мышки в прятки это на самом деле При
1:25:03всей простоте это очень многого стоит я
1:25:06провёл тысячи разборов я понимаю как
1:25:09может вести себя
1:25:10разбирает он невыгодно для самого себя
1:25:13себя же вести на этом разборе вёл себя
1:25:16достаточно выгодно для самого себя и для
1:25:18других и для меня на этом разборе инь
1:25:22хоче чтобы тея попрошу Если ты не против
1:25:25отчитываться хотя бы там раз в месяц что
1:25:27у тебя происходит как ты движешься И как
1:25:29только мы эту трансформацию
1:25:30зарегистрируем как только ты окажешься в
1:25:32точке где у тебя 20-30 менеджеров
1:25:35работают и ты икса нулся по выручке и
1:25:37прибыли Дай мне об этом знать это будет
1:25:39очень ценно мне вот так пишут люди так
1:25:42написали люди с прошлого разбора когда
1:25:44по сути разбор привёл К судьбоносным
1:25:46событиям и это будет очень круто и дай
1:25:49пожалуйста своё ощущение сейчас
1:25:51понимание и намерение То есть как как ты
1:25:54себя чувствуешь ещё раз Какое у тебя
1:25:56новое понимание сформировалось и какое
1:25:58намерение теперь что ты будешь делать
1:26:00теперь с
1:26:03этим
1:26:05ощущения не скажу что они сейчас
1:26:08приятные это да да я понимаю вот как бы
1:26:13мои реакции и ощущения они постоянно
1:26:16сейчас сталкиваются с таки с попытками
1:26:18логически объяснить вообще что с чего
1:26:21нанм так вот это вот опять
1:26:24пытается вот эта
1:26:26штука
1:26:29Однако однако есть чёткая Понимание Вот
1:26:33то что я записывал конспекты плюс если
1:26:35будет запись я обязательно
1:26:38пересмотрю это это дело я я полон
1:26:43решительности идти во всю эту
1:26:45штуку потому как ты учил ещё тогда 7 лет
1:26:49назад меня что блин это выгодно
1:26:54просто-напросто и каждый раз когда я шёл
1:26:56Вот в это вот я выигрывал поэтому я тоже
1:27:01так научился Ну короче вот этот
1:27:05стресс увидеть взять принять и пройти
1:27:08через него это такая можно сказать тоже
1:27:10какой как мой паттерн может потом его
1:27:13тоже будем прорабатывать типа нахрен
1:27:14стрессовать всё ж нормально да может
1:27:17быть Класс вот так да но пока возможно
1:27:21мне это будет помогать ээ короче мой
1:27:24фокус внимания на этом спасибо большое
1:27:28тебе Ты как
1:27:30всегда Очень профессионально Подошёл к
1:27:33этому вопросу я думал да как это будет
1:27:36да Ну что там ну блин Но мне всегда были
1:27:40очень мне всегда было очень понятно тебя
1:27:42слушать Я всегда очень чётко понимал то
1:27:45что ты имеешь в виду и Спасибо большое
1:27:48ребятам из команды и ребятам которые
1:27:51присутствовали писали вот в чат это
1:27:53прямо реально трогательно офигенно
1:27:55Спасибо вам большое спасибо Серёж
1:27:57Спасибо большое э всё супер Отлично
1:28:00заканчиваем этот разбор

About this transcript

This page contains the full transcript of Как строить отношения с командой? Разбор предпринимателя by Михаил Дашкиев, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 11,704 words across 1,933 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.