Não cometa este erro trabalhando com Google Meu Negócio — Transcript

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1. 0:01vocês vão ver que durante várias aulas
2. 0:03que eu trago para vocês é comum que eu
3. 0:07repita vários tópicos porque são tópicos
4. 0:09importantes tá são tópicos que que que
5. 0:12eles precisam ser internalizados para
6. 0:15vocês é normal se você Verê todos os
7. 0:17vídeos meus vão vão ter coisas que eu
8. 0:20repito porque a repetição ela é
9. 0:22pedagógica e dentro das vendas cara uma
10. 0:25coisa que vocês T que internalizar é
11. 0:27vende mais quem oferece mais
12. 0:31vende mais quem oferece
13. 0:33mais não basta o teu produto teu serviço
14. 0:36ser excelente não basta a tua prestação
15. 0:40de serviço ser magnífica se tu não tem
16. 0:44um volume suficiente de pessoas
17. 0:46conhecendo o teu serviço encontrando o
18. 0:49teu serviço ficando sabendo dele tu
19. 0:53precisa de volume de pessoas sendo
20. 0:55impactadas por aquilo que tu faz pela
21. 0:57solução que tu
22. 0:58oferece então assim por que que tem
23. 1:03tanta diferença no valor do aluguel de
24. 1:05uma empresa
25. 1:07que seja bem bem-vindo
26. 1:10bran Por que que tem tanta diferença no
27. 1:13valor do aluguel de uma empresa que ela
28. 1:15tá numa
29. 1:17comercial que não é tão movimentado
30. 1:19assim para outra empresa que tá
31. 1:22posicionada num shopping porque essa
32. 1:24disparidade no valor do aluguel Pô na
33. 1:27comercial pode ser que o o aluguel ali
34. 1:29ele tá 1 R
35. 1:30r00 já no shopping tem aluguéis que eles
36. 1:33chegam aí a 15 20 R
37. 1:3530.000 dependendo da localização da loja
38. 1:38de shopping ou até mais por que que tem
39. 1:41essa disparidade cara número de pessoas
40. 1:45número de pessoas a comercial ela não é
41. 1:48tão movimentada assim não não tem tantas
42. 1:50pessoas que passam na frente quanto no
43. 1:52shopping com a intenção de compra então
44. 1:56o volume de pessoas a quantidade de
45. 1:58pessoas o tráfego o tráfego de gente
46. 2:01vendo aquela loja é o que faz ela ter o
47. 2:04aluguel mais caro cara se tu
48. 2:07quer vender mais se tu quer trazer mais
49. 2:11clientes querendo ou não tu tem que
50. 2:13colocar um volume maior de pessoas para
51. 2:16conhecer a tua empresa e é normal que no
52. 2:19começo se tu tá tendo uma
53. 2:21iniciativa individual tá sendo você a
54. 2:25pessoa da tua empresa tu tá numa fase de
55. 2:27eu presa que é você acional a pessoa que
56. 2:30prospecta a pessoa que cria o perfil a
57. 2:32pessoa que faz tudo cara uma das áreas
58. 2:36mais importantes e que não deve ser
59. 2:38negligenciada confia em mim é o teu
60. 2:42comercial é o teu comercial por qu Qual
61. 2:46que é o ciclo Qual que é o ciclo que as
62. 2:48pessoas
63. 2:50vendem ela
64. 2:52prospecta depois que ela fez um volume
65. 2:55bacana de prospecção ela começa a ter
66. 2:57algumas reuniões dessas reuniões ela el
67. 3:00faz alguns
68. 3:01fechamentos desses fechamentos a pessoa
69. 3:03fica travada aqui no operacional e
70. 3:05segura até entregar todos os clientes
71. 3:09ela segura por sei lá 15 20
72. 3:12dias e durante esse tempo aqui que ela
73. 3:15fechou ali três quatro cinco clientes
74. 3:17por ela tá ali agarrada para entregar
75. 3:20esse resultado desse cliente faz toda a
76. 3:22otimização e o que acontece com o
77. 3:24comercial dela que é a fase que vai
78. 3:27trazer de novo novas reuniões e novos
79. 3:29fechamentos F
80. 3:31parado cara se a gente tá falando de
81. 3:33venda e prospecção principalmente se
82. 3:36você trabalha para você o comercial não
83. 3:39pode ficar parado mano não pode ficar
84. 3:42parado Porque se o comercial para você
85. 3:45para de gerar novas
86. 3:47oportunidades se tu não tem novas
87. 3:49oportunidades tu não tem reuniões e não
88. 3:50tem
89. 3:51fechamentos E aí qual é a
90. 3:54consequência seja bem-vinda Raquel Qual
91. 3:57qual é a consequência tá de você travar
92. 4:01esse esse ciclo aí na parte de
93. 4:04prospectar e trazer novos
94. 4:06clientes é que o teu pipeline o número
95. 4:10de pessoas que entra no teu funil ele
96. 4:12fica
97. 4:13menor e aí ao invés de tu ter sei
98. 4:16lá 20 30 reuniões agendadas para aquela
99. 4:21semana e pra semana seguinte tu tem duas
100. 4:24que ficaram pensando enquanto tu tava
101. 4:26cuidando do operacional e aía outro mês
102. 4:30vira outro mês e tu tá preocupado
103. 4:33pensando pô Será que aqueles dois vão
104. 4:35fechar eu vou ter que realimentar e
105. 4:36marcar reunião e você já vai para cima
106. 4:39de novo com aquela preocupação com
107. 4:41aquela afobação pensando Putz eu tenho
108. 4:44que fechar eu tenho que fechar e o
109. 4:47cliente ele consegue sentir esse
110. 4:49cheirinho do desespero isso é muito
111. 4:52perigoso isso é muito perigoso mano é
112. 4:55por isso que tu tem que cuidar para não
113. 4:56se atropelar com operacional e não não
114. 4:59se dedicar 100% ao operacional de forma
115. 5:02que tu esqueça da prospecção e da venda
116. 5:06tá e como é que tu faz esse
117. 5:07gerenciamento dos processos cara se para
118. 5:11tempo se para tempo tá o ideal é que tu
119. 5:16é que
120. 5:17tu dedique ali uma parte todos os dias
121. 5:21mano todos os dias pô eu vou parar aqui
122. 5:241 hora todos os dias vou parar Du horas
123. 5:26todos os dias para fazer prospecção para
124. 5:30fazer prospecção não tem método mais
125. 5:32eficiente do que separar tempo para
126. 5:34fazer aquela coisa se tu ficar falando
127. 5:37quando sobrar um tempo eu vou fazer
128. 5:38prospecção adivinha o que que vai
129. 5:40acontecer não vai sobrar tempo não vai
130. 5:43mano sabe por qu porque prospectar não é
131. 5:47gostoso não é uma atividade que você
132. 5:49fica ansioso por fazer não é uma coisa
133. 5:52que tu tá tu acorda assim Nossa que
134. 5:54vontade de prospectar não mano ninguém
135. 5:56normal é assim não é assim prospecção é
136. 6:00uma coisa Ah eu gosto tu é exceção cara
137. 6:03tu é exceção tá tu falar assim pô vou
138. 6:07fazer as ligações aqui correndo risco de
139. 6:10rejeição correndo o risco da pessoa não
140. 6:11querer atender com Tod todos todas as os
141. 6:16percalços envolvidos Claro pode falar
142. 6:21mano tá com áudio habilitado
143. 6:26aí vocês estão me ouvindo tô te ouvindo
144. 6:29mano
145. 6:30Então cara eh tipo assim o meu projeto
146. 6:33né ele ficou basicamente assim eu não
147. 6:37tenho uma viabilidade de fazer reuniões
148. 6:40sabe e aí ficou dividido basicamente
149. 6:43assim o meu sócio ele faz as reuniões e
150. 6:47eu faço a prospecção e cara realmente eu
151. 6:50gosto de fazer prospecção é uma área que
152. 6:54essa área de persuasão de vendas é é uma
153. 6:56área que realmente eu gosto massa mano
154. 6:59massa no caso então a tua área
155. 7:01específica tu só faz a
156. 7:03prospecção só a prospecção da hora Man
157. 7:06eu trabalho eu trabalho manhã e tarde e
158. 7:09assim cara é muito é muito é pouco tempo
159. 7:12sabe para poder fazer prospecção mas em
160. 7:15torno assim de 20 minutos 40 minutos que
161. 7:17eu tenho eu já consigo marcar de três a
162. 7:19quatro reuniões por semana da hora
163. 7:22mano tu faz tu faz quantas quantas
164. 7:25prospecções assim por
165. 7:27dia então tno de umas 40 umas 40 legal
166. 7:33separa só um bloco por dia ou são dois
167. 7:35um pela manhã e um pela tarde são dois
168. 7:38dois blocos massa bacana mano legal bom
169. 7:42saber que tem tem tem pessoas que que
170. 7:45curtem a parte da
171. 7:47prospecção pode falar
172. 7:51bran Fala Marcos boa noite boa noite meu
173. 7:54irmão amigão Vou te contar o que
174. 7:57aconteceu comigo hoje eu te mandei min
175. 7:59menagem né falando que eu tava um pouco
176. 8:01travado sim na parte da manhã e na parte
177. 8:04da trás na parte da tarde eu falei rapaz
178. 8:06eu tenho que fazer prospecção uhum vou
179. 8:08te contar o que aconteceu comigo e que
180. 8:10cara me deu um gás tremendo Aham eu tava
181. 8:14com receio tava travado em fazer a
182. 8:16prospecção e eu eu fiz uma lista ali de
183. 8:18uns possíveis clientes S cara e cheguei
184. 8:21e fiz liguei perdi o medo e liguei aham
185. 8:24e Consegui fechar uma reunião fechei a
186. 8:27reunião Eu liguei pro cliente era 1 hora
187. 8:30fechei a reunião para 3 horas e fui fui
188. 8:32PR agendei a reunião para 3 horas e fui
189. 8:35show presencialmente né cheguei lá
190. 8:38cheguei lá cara
191. 8:40e Inclusive a mulher que também cuida do
192. 8:44Instagram da empresa estava lá a mulher
193. 8:46do Market e cara Consegui fechar uma
194. 8:48parceria com a mulher que a mulher tem
195. 8:50mais de 15 Empresas na cidade e ela vai
196. 8:53me ela vai me colocar para fazer o
197. 8:55Google dessas empresas cara ou seja
198. 8:58massa cara
199. 9:00eu não perdesse esse medo de fazer essa
200. 9:02prospecção eu perderia essa oportunidade
201. 9:05cara então mano é prospec que ligar cara
202. 9:07tem que ligar que massa a a oportunidade
203. 9:11tá aí então mete a cara e me deu um gast
204. 9:14nisso Obrigadão mes tu tava no tu tava
205. 9:16no workshop não tava sim fiz o workshop
206. 9:19justamente para quebrar esse gelo que eu
207. 9:21tenho que massa V tu fez o processo de
208. 9:24dessensibilização ou tu foi direto pro
209. 9:26final da escada então eu fiz uma parte
210. 9:30que foi ligar e e perguntar sobre o
211. 9:33serviço ou ou sobre o produto sim e aí
212. 9:37que isso meio que Te liberou um pouco
213. 9:38mais né Exatamente exatamente show de
214. 9:42bola mano parabéns cara mérito seu Valeu
215. 9:46muito obrigado obrigad mesmo se aí e
216. 9:50Para para pensar cara tu já teve essa
217. 9:53reflexão se eu não tivesse perdido esse
218. 9:55medo e começado a ligar eu ia perder
219. 9:57esse contato e perdeu a oportunidade de
220. 10:00fazer essa parceria com a mulher 15
221. 10:02empresas que vieram
222. 10:05depois então pensa assim não não é só o
223. 10:09cliente que tu deixa de fechar mas todas
224. 10:11as outras coisas que deixam de acontecer
225. 10:13quando tu não faz aquela ligação
226. 10:15entendeu Pensa que tem tem alguma
227. 10:18oportunidade cara só esperando tu pegar
228. 10:20o telefone e
229. 10:22ligar só pegar o telefone e ligar
230. 10:25examente Parabéns irmão parabéns valeu
231. 10:28Obrigadão Obrigadão mesmo show de bola e
232. 10:31pessal uma coisa também que é importante
233. 10:34a gente falou aqui a respeito de manter
234. 10:37o comercial
235. 10:39movimentado depois que tu pega essas
236. 10:42empresas que tu constrói uma uma uma
237. 10:44Constância uma consistência tem outros
238. 10:48pontos também que são importantes tá
239. 10:50principalmente se você for fazer essa
240. 10:53parada por ligação para quem não sabe eu
241. 10:56sou eu sou formado em direito também e
242. 10:59lá na faculdade a gente começa a estudar
243. 11:02para concursos também e eu tava
244. 11:04lembrando cara esses dias de como que a
245. 11:07gente é treinado a resolver as
246. 11:10questões no começo tu vai fazer as
247. 11:13questões para fixar o conteúdo não
248. 11:16importa quanto tempo tu leva para fazer
249. 11:17a questão quant se vai tá certo ou se
250. 11:19vai tá errado tu quer treinar tu quer
251. 11:22treinar e quando tu tá ali resolvendo as
252. 11:25questões você começa a identificar pô
253. 11:27aqui que tá a pegadinha da questão a
254. 11:30esse enunciado que tá certo é isso aqui
255. 11:32que eu tenho que fazer quando surgir tal
256. 11:34termo na questão então tu vai pegando os
257. 11:37macetes com o tempo quando tu já
258. 11:40aprendeu o conteúdo e isso eu vou fazer
259. 11:43um paralelo com ligação tá quando tu já
260. 11:45pegou o conteúdo o que que tu vai se
261. 11:46preocupar agora com o tempo que tu leva
262. 11:48para resolver cada questão que aí nesse
263. 11:52ponto já vai se preocupar P eu dominei o
264. 11:55conteúdo mas eu t levando 5 minutos para
265. 11:56resolver cada questão preciso levar só
266. 11:59três porque é esse tempo que eu tenho no
267. 12:01dia que eu for realizar a prova um
268. 12:03exemplo tá cara mesma coisa na ligação
269. 12:06mesma coisa na ligação tu não vai tá
270. 12:08preocupado tanto com a quantidade de
271. 12:12ligações que você tem que fazer todos os
272. 12:15dias que que tu vai estar preocupado em
273. 12:18fazer em pegar e
274. 12:20fazer pegar o telefone forma ali uma
275. 12:23lista que sejam de 10 15 20 empresas faz
276. 12:27a quantidade que for possível para você
277. 12:29e começa a ligar tá por qu Quando tu
278. 12:32começa a fazer as ligações tu começa a
279. 12:34perceber o que que tá certo e o que que
280. 12:36tá errado o que que tu faz que facilita
281. 12:39o que que tu faz que dificulta E aí tu
282. 12:42começa a julgar e a parar as arestas
283. 12:44para você dominar essa habilidade porque
284. 12:46é uma habilidade é uma coisa que dá para
285. 12:48você aprender masterizar e se tornar
286. 12:51melhor vem cá vem tô com uma gatinha no
287. 12:55se aqui tadinho Vem cá
288. 12:58vem vem vem
289. 13:01Trix essa terrorista aqui
290. 13:06ó e aí conforme tu vai fazendo as
291. 13:09ligações tu vai percebendo o que que tá
292. 13:10certo e que que tá
293. 13:11errado dominou entendeu o script de
294. 13:14ligação que que tu vai focar agora para
295. 13:16tu aumentar o volume cara eu vou fazer
296. 13:19essas mesmas ligações em menos tempo eu
297. 13:22vou encurtar para caber de eu fazer mais
298. 13:25ligações começa é por isso que eu falo
299. 13:27começa separando o tempo começa
300. 13:30separando o tempo Ah São 30 minutos
301. 13:32Então bora prospectar 30 minutos são 60
302. 13:35minutos 2 horas dedica esse tempo
303. 13:39dominou Como faz a prospecção aí tu vai
304. 13:41focar em enxugar o tempo para ser mais
305. 13:43assertivo para dominar um pouco mais o
306. 13:45script de vendas fechou e tudo isso é
307. 13:50feito através da prática Cara Para para
308. 13:53pensar por mais que eu te explicasse
309. 13:54todas as regras do futebol por mais que
310. 13:57eu te explicasse todas as regras do
311. 13:58futebol não é muito mais fácil tu
312. 14:01Aprender jogando e aí tu entra no campo
313. 14:04tu vai lá Não não é esse gol é o outro
314. 14:07beleza agora tá impedido o que que é
315. 14:08impedimento não a bola saiu é do outro
316. 14:10Ah eu tenho que cobrar a falta é daqui
317. 14:14tem que fazer barreira enfim você vai
318. 14:16entendendo as regras pô Alguém levou um
319. 14:18cartão amarelo o que que é cartão
320. 14:19amarelo entende que na prática tu vai
321. 14:22aprendendo a parada então foca em
322. 14:25começar a executar tá a eu faço só que
323. 14:29eu não tenho muita disciplina eu faço
324. 14:32ali durante 1 2 3 dias depois eu paro eu
325. 14:35não faço as prospecções depois disso eu
326. 14:38já marquei algumas reuniões eu
327. 14:39simplesmente não
328. 14:41faço lembra do que eu te falei a parte
329. 14:44mais importante da tua empresa é o
330. 14:46comercial se o teu comercial parar
331. 14:49esquece esquece daqui 10 15 20 dias você
332. 14:53vai sentir o impacto de ter parado de
333. 14:55prospectar hoje Sabe por que que é muito
334. 14:57perigoso também porque tu não sente a
335. 15:00falta da prospecção de imediato tu sente
336. 15:03dali alguns dias e semanas não é
337. 15:06imediato o impacto da falta de
338. 15:08prospecção quando tu vê que tá sem
339. 15:11reuniões tu tá sem reuniões ou tu tá
340. 15:15faltando ali pessoas qualificadas para
341. 15:18trocar ideia com você e você oferecer o
342. 15:20serviço é que tu pensa Pô eu tenho que
343. 15:22prospectar e isso é um risco muito
344. 15:24grande isso é um risco muito grande por
345. 15:28É nesse momento que tu se
346. 15:30pega ilado porque tu não criou novas
347. 15:34oportunidades tá e eu quero apresentar
348. 15:37aqui uma uma estratégia para vocês
349. 15:40justamente para vocês venderem para
350. 15:42empresas que estão recém abertas tá
351. 15:47empresas que estão recém abertas deixa
352. 15:49eu abrir aqui uma nova
353. 15:52guia deixa eu colocar
354. 15:55aqui melhor vou abrir nessa própria guia
355. 15:57aqui
356. 15:59caso dos
357. 16:00dados show de bola pessoal fala algum
358. 16:04segmento aí que vocês acham bacana de
359. 16:07prospectar Fala qualquer segmento aí que
360. 16:10vocês acham bacana de
361. 16:14prospectar arquitetura cara
362. 16:18arquitetura bacana Vamos pesquisar por
363. 16:22empresas de arquitetura
364. 16:26então pegar aqui
365. 16:31compartilhar minha
366. 16:34tela o Kai o CNPJ dela ele aparece como
367. 16:40arquiteto mesmo arquiteto
368. 16:43né serviços de
369. 16:45arquitetura
370. 16:48Beleza deixa eu ver aqui
371. 16:53podólogo já já a gente faz então vamos
372. 16:55pegar aqui vou colocar só da data de
373. 16:59abertura eu vou pegar aqui pessoas que
374. 17:01abriram do dia 3 ao dia
375. 17:0310 no Brasil todo tá pessoas que abriram
376. 17:07para serviço de arquitetura na última
377. 17:09semana vamos ver quantas empresas tem
378. 17:12aqui cara tem 160 empresas tem 160
379. 17:17empresas Qual que é o nome desse site
380. 17:19casadosdados.com.br
381. 17:22tá casadosdados.com.br
382. 17:25quando a gente vem aqui e abre cada uma
383. 17:28dessas empresas para olhar os dados ele
384. 17:31vai aparecer razão
385. 17:33social CNPJ aparece aqui dat da situação
386. 17:37cadastral capital social quanto que a
387. 17:40empresa declarou que tem ao abrir a
388. 17:43empresa aqui tem o e-mail da pessoa
389. 17:48município aqui o número de telefone eu
390. 17:50sei que a proprietária é essa daqui ó
391. 17:52Miria Silene de Franca Costa que que eu
392. 17:55posso fazer tá E essa parte aqui já é
393. 17:58script de vendas para vocês
394. 18:01utilizarem Pode falar
395. 18:03Amanda Marcos eh Me tira uma dúvida ou a
396. 18:08galera também que faz a prospecção pela
397. 18:09casa dos dados eh tem algum nicho que
398. 18:13você cria a lista que tenha menos
399. 18:16contato que venha menos contato da
400. 18:19contabilidade contabilidade geralmente é
401. 18:21número repetido E aí que que a gente
402. 18:24recomenda Tem tem um filtro que a gente
403. 18:27aplica ali no boot do o caso dos dados
404. 18:29do do Diogo que ele exclui os números
405. 18:33repetidos tá então se tu formou uma
406. 18:36lista tu colocou mais números
407. 18:39móveis e ele filtrou para não ter
408. 18:42números repetidos Você tem uma
409. 18:44acertividade maior para ter mais números
410. 18:46de decisores e menos números de
411. 18:48contabilidade Ah boa o próprio boot do
412. 18:53Diogo ele já faz esse filtro aí então
413. 18:55facilita para vocês o Diogo já é até
414. 18:57comentei com Ah desculpa já já o Diogo
415. 19:01vai fazer a demonstração da ferramenta
416. 19:03para vocês e aí vocês podem pegar a
417. 19:07lista toda pronta já e começar a fazer a
418. 19:09prospecção tá olha só isso aqui deixa eu
419. 19:13compartilhar de novo cara só nos últimos
420. 19:177
421. 19:18dias 160
422. 19:21empresas 160 empresas foram abertas nos
423. 19:26últimos 7 dias Qual é a probabilidade de
424. 19:30que essas empresas ainda vão pensar ou
425. 19:33procurar por algum profissional que faça
426. 19:37a questão da divulgação do marketing da
427. 19:39captação de clientes ou pode ser até
428. 19:42mesmo pessoas que já T mais de uma
429. 19:44empresa não tem ninguém cuidando ainda
430. 19:47tá 160 empresas na última semana na
431. 19:51última semana nos últimos sete dias e eu
432. 19:53coloquei só um nicho tem como tu fazer
433. 19:55para vários nichos vamos ver aqui a
434. 19:58pergunta do Guilherme não entendi o
435. 20:00número da contabilidade ao invés de vir
436. 20:02o telefone da empresa é o número da
437. 20:03contabilidade dela ou do contador é
438. 20:05exatamente isso tá
439. 20:07Guilherme quando você clica aqui para
440. 20:09ver os dados ele aparece o número da
441. 20:13contabilidade aqui uma dica também que
442. 20:16vocês podem observar é qual é o e-mail
443. 20:19que aparece aqui cadastrado se não for o
444. 20:21e-mail de contabilidade provavelmente
445. 20:23esse número aqui também é do decisor tá
446. 20:26então deixa eu voltar aqui ó vamos ver
447. 20:29essa segunda aqui que é de
448. 20:31Campinas compartilhar esta
449. 20:36guia capital social R
450. 20:391000 sociedade empresária limitada ó
451. 20:43esse aqui provavelmente é o número de
452. 20:44contabilidade tá vendo meu cnpj @
453. 20:48contabilizei provavelmente ele é um
454. 20:50número de
455. 20:53contabilidade vamos ver aqui o
456. 20:57terceiro isso aqui é porque eu tô
457. 20:59fazendo o processo
458. 21:01Manual tem como vocês
459. 21:04fazerem esse processo aqui de forma
460. 21:08automatizada extraindo todos os contatos
461. 21:10colocando um número embaixo do outro e
462. 21:12você só vai fazendo ligação Entendeu
463. 21:14aqueles que demonstrarem interesse tu já
464. 21:16marca uma reunião e agenda com a pessoa
465. 21:18tá okok nesse caso aqui Ana Paula
466. 21:22Machado de Castro o e-mail já é o nome
467. 21:25dela anapaula
468. 21:29O bom que já prospecta o contador tem
469. 21:32esses casos também se tiver um pouquinho
470. 21:33de Jogo de Cintura tu pode falar cara na
471. 21:35verdade eu queria falar com o teu
472. 21:37cliente mas o que eu faço aqui serve
473. 21:39para você também deixa eu te perguntar
474. 21:41você é o responsável pela empresa eu
475. 21:43desenvolvo um trabalho aqui que é bem
476. 21:44bacana que pode te ajudar a aumentar o
477. 21:47número de clientes captar
478. 21:50mas pessoas que estão interessadas no
479. 21:52serviço de vocês tu pode conduzir a
480. 21:55ligação e prospectar já direto o o
481. 21:57contador também já aconteceu algumas
482. 21:59vezes a gente prospecta o contador
483. 22:01também nesses casos essa
484. 22:05possibilidade show então então ó ele
485. 22:07pegou aqui 160 resultados Diogo o o boot
486. 22:11do do caso dos dados ele tem a
487. 22:13possibilidade de pegar até quantos
488. 22:14contatos mano tá por aí até 1000 por
489. 22:19extração 1000 por extração Então vamos
490. 22:22tirar
491. 22:23uma Vamos tirar uma lista Bacana aqui
492. 22:27para serviços de arquitetura Vamos
493. 22:29colocar do dia 1eo de Março até a data
494. 22:33de hoje para ver quantos que vai dar
495. 22:37746
496. 22:39Caramba então vamos jogar esses filtros
497. 22:42aqui tu quer fazer a demonstração mano
498. 22:44do boot do caso dos dados pra galera po
499. 22:47fazer a distração aí passa é nesse nicho
500. 22:49aqui de serviço de
501. 22:53arquitetura compartilhar a tela aqui
502. 22:55beleza e qual qual que é a sacada gente
503. 22:59é vocês serem os primeiros a entrar em
504. 23:01contato com essas empresas acaba que tu
505. 23:03corta muito caminho porque tu não tem
506. 23:06muitos concorrentes ainda de olho se for
507. 23:08empresas que de fato estão abrindo
508. 23:09iniciando agora tem uma probabilidade
509. 23:12muito grande de que eles não tenham
510. 23:13ninguém ainda cuidando do marketing tá E
511. 23:17aí essa ferramenta ela é muito boa
512. 23:19justamente por causa
513. 23:21disso e rápida e rápida
514. 23:25né Deixa eu maximizar aqui beleza abriu
515. 23:29aqui a ferramenta ela vai tá ativado vai
516. 23:32abrir sozinho caso do Gado quando abriu
517. 23:35aqui só fazer o filtro igual o Marcos
518. 23:37acabou de fazer aí escolhe o que quer
519. 23:42arura qual foi aí o tempo primeo de
520. 23:48Março até a data de
521. 23:52hoje o celular né
522. 23:56Uhum 609
523. 23:59fea pesquisa aqui volta lá no bot tá
524. 24:02mostrando aqui os dados Só D um link
525. 24:04aqui no
526. 24:05isso ele vai passar um um pente fino
527. 24:09nesses dadosos aqui todos aqui tirando
528. 24:11os
529. 24:12duplicados depois que ele começa a tirar
530. 24:15os duplicados aqui ele vai começar a
531. 24:16extração aí essa extração aí a cada um
532. 24:19segundo ele extrai ali três
533. 24:23dados uns minutinhos aí porque é muito
534. 24:27né mas ele vai pulando ali de p solzinha
535. 24:30vai só deixar ele parado ali trabalhando
536. 24:32pode Minimizar e fazendo outra coisa vai
537. 24:34mexendo em outra coisa quanto ele vai
538. 24:35criando a lista aqui sozinho aqui não de
539. 24:38interação nenhuma só deixar ele
540. 24:42trabalhar Jeferson falou aqui escolhi
541. 24:45esse segmento porque eu nunca me deparei
542. 24:46com recepcionista sempre é o decisor da
543. 24:48hora mano Marcos depois você poderia
544. 24:51falar um pouco sobre o valor a cobrar e
545. 24:53também como cobrar de forma recorrente
546. 24:55apenas se der mesmo João tu tu trabalha
547. 24:59já com forma só recorrente também né
548. 25:02Diogo não você trabalha mais com
549. 25:05otimização única uhum Cara o que que tu
550. 25:09vai falar para
551. 25:10tu cobrar de forma recorrente tu vai
552. 25:13explicar os benefícios pro empresário de
553. 25:17ter alguém cuidando disso mês após mês
554. 25:20de tu tá enviando relatórios tu tá
555. 25:23monitorando o posicionamento dele de ter
556. 25:26várias outras coisas que são feitas
557. 25:29dentro do perfil que o empresário não
558. 25:30tem tempo de fazer tá então assim é
559. 25:34lógico que para tu pegar um projeto aí
560. 25:37de se meses tu vai dilatar um pouco mais
561. 25:41o prazo e vai comprimir um pouco mais o
562. 25:44ticket se tu tinha aí a pretensão de
563. 25:45cobrar r$ 1.000 numa otimização única
564. 25:48que que tu pode cobrar numa otimização
565. 25:50mensal cara cobra R 300 R 400 uma
566. 25:54otimização mensal consegue lançar ali
567. 25:56uma otimização por semana tu consegue tá
568. 25:59fazendo a a resposta das avaliações
569. 26:02puxando o relatório tu pode assinar o
570. 26:04gbp check que que ele traz relatórios
571. 26:06muito mais detalhados mesmo assim ótimo
572. 26:09ticket para ser recorrente cara uma
573. 26:11coisa que tu vai perceber a a questão do
574. 26:14Ticket que tu cobra quanto que tu vai
575. 26:17passar ali pro cliente final vai
576. 26:19depender muito de alguns fatores eu
577. 26:21respondi isso hoje num comentário de um
578. 26:23vídeo do YouTube que o pessoal tinha
579. 26:24deixado Marcos quanto que eu cobro no
580. 26:27começo assim fazendo ticket maior tem a
581. 26:29possibilidade de fechar Dois por semana
582. 26:31e tarará aí eu falei cara Analisa os
583. 26:35seguintes pontos tá Analisa os seguintes
584. 26:37pontos se tu não tinha nenhum Jogo de
585. 26:40Cintura com vendas e tu começa a vender
586. 26:44é normal que tu
587. 26:48tu tô cobrando em média 4.000 Pô mano Tá
588. 26:52show de bola Então
589. 26:53velho massa depois explica pra gente
590. 26:57melhor aí o que que tá
591. 26:58tá incluso no pacote Mas respondendo
592. 27:01aqui a pergunta do João Victor quando tu
593. 27:05tá iniciando o trabalho é normal que tu
594. 27:08não
595. 27:09tenha
596. 27:12tanta tanta firmeza para cobrar valores
597. 27:15mais altos porque tu ainda tá dominando
598. 27:18entendeu Tu ainda tá construindo teu
599. 27:19portfólio tá mostrando que tu sabe fazer
600. 27:22o serviço tá colhendo depoimentos então
601. 27:25no começo foi assim que eu comecei foi
602. 27:27assim que várias outras pessoas
603. 27:28começaram também tá tem a possibilidade
604. 27:31de tu cobrar um pouco menos fechar
605. 27:34vários clientes para tu adquirir
606. 27:35confiança tu adquiriu confiança gerou
607. 27:38resultado pro cliente que que tu vai
608. 27:39fazer tu vai para pessoas que têm
609. 27:43um um potencial de pagar o ticket maior
610. 27:47e tu vai cobrar de acordo com o
611. 27:49resultado que tu pode gerar para essa
612. 27:51pessoa pensa só se o ticket médio de uma
613. 27:53empresa ele é de 300 R 400 R 500 se tu
614. 27:57trouxer 10 clientes a mais para ele
615. 27:59todos os meses quanto de faturamento tu
616. 28:02aumentou para ele vamos dar exemplo de
617. 28:04nichos cara locação de equipamentos
618. 28:07eh se a gente for falar aqui dentista
619. 28:12médico tu pode cobrar um pouco mais
620. 28:15porque o ticket médio dessas empresas é
621. 28:17um pouco maior estética nicho de
622. 28:20estética ele tem tem um valor agregado
623. 28:22um pouco maior para quem faz
624. 28:24procedimentos invasivos botox eh Rin
625. 28:27Model relação enfim procedimentos um
626. 28:31pouco de de um valor agregado um pouco
627. 28:33maior a pessoa tem capacidade de pagar
628. 28:36um pouco mais só que aí é que entra tu
629. 28:39vai abordar direto essas empresas tu vai
630. 28:41ter confiança para oferecer certeza que
631. 28:43de que vai gerar o resultado tu vai ter
632. 28:46essa firmeza para oferecer para essas
633. 28:48pessoas porque isso vai impactar na tua
634. 28:50habilidade de vender isso vai impactar
635. 28:53na tua habilidade de vender na tua
636. 28:55segurança entendeu Então se tu fizer
637. 28:59se tu fizer
638. 29:00o o percurso de entender como gerar
639. 29:04resultados isso vai agora resultado mais
640. 29:07complicado cara começa em nichos um
641. 29:10pouco mais tranquilos entendeu vai
642. 29:12fazendo algumas empresas ali no nicho
643. 29:15ticket um pouco menor porque isso vai te
644. 29:17dar mais
645. 29:18segurança entendeu isso vai te dar um
646. 29:20pouco mais de segurança mano depois tu
647. 29:22tiver Tranquilão já fiz aqui 10 empres
648. 29:27COB 50 R 40000 R 500 nem que seja na
649. 29:30otimização única tá ou fazendo ali uma
650. 29:33recorrência de 2 3 4 meses pegou
651. 29:36confiança cara Vai sem medo pode
652. 29:38prospectar empresas maiores porque o que
653. 29:40tu tá vendendo não é ficha do Google tu
654. 29:43tá vendendo resultado Pô tu tá vendendo
655. 29:46o potencial da pessoa pegar
656. 29:51aquele pegar aquele profissional
657. 29:54contratar o teu serviço e ele investe x
658. 29:57e volta 5x 10x para ele entendeu pô no
659. 30:01caso do Jeferson aí ele tá tá
660. 30:02prospectando arquitetura e construtoras
661. 30:05cara um projeto que eles pegam através
662. 30:07do Google de estar bem posicionados cara
663. 30:10já paga o investimento Eles estão
664. 30:12cobrando entendeu porque o ticket é
665. 30:13muito grande outro nicho também que tem
666. 30:16um ticket muito bom cara construtoras e
667. 30:20casa de materiais de
668. 30:21construção também porque toda compra que
669. 30:24que vai lá os cara compra muito mano
670. 30:27compra muito não é compra de de R 200 R
671. 30:30300 quando compra material de construção
672. 30:32é é um ticket maior entendeu então tu
673. 30:36pode abordar esses nichos também só que
674. 30:38aí para tu ter tranquilidade para ir
675. 30:41nesses clientes cara vai depois que tu
676. 30:43já tiver gerado resultado para alguns
677. 30:45clientes entendeu que isso vai te gerar
678. 30:47mais
679. 30:48tranquilidade terminou de rodar aí
680. 30:51Diogo de boa pode explicar aí 10 minutos
681. 30:54eu acho pô 600 600 contatos mano eu acho
682. 30:58que foi uns 3 5 minutos só né
683. 31:01é Marquei a hora que começou terminou
684. 31:04aqui só apertar a já Puxa aqui a
685. 31:06planilha com
686. 31:08tudo e aí provavelmente puxou menos que
687. 31:11600 ó se a gente olhar aqui ó
688. 31:13434 uhum de 639 que tinha lá 205 era
689. 31:19duplicado uhum tá Puxa aquele eliminou
690. 31:23que provavelmente ia puxar aí no manual
691. 31:25né ia acabar fazendo
692. 31:26confusão e do número aqui já também
693. 31:30fazer em sar aqui jog na planilha shower
694. 31:35que eu te mand
695. 31:36essa cara só só dar uma olhada aqui ó
696. 31:39vem CNPJ razão social qu societá já vem
697. 31:44o nome né da pessoa que tava registrada
698. 31:46lá
699. 31:48ISS noral como
700. 31:51Format
701. 31:53primir car show de
702. 31:56B s para fazer disparo quem tiver alguma
703. 31:59ferramenta aí é perfeito cara perfeito e
704. 32:04Diogo já para passar pra galera aqui
705. 32:06quem quiser utilizar o boot do cas dos
706. 32:09dados para fazer esse filtro e puxar
707. 32:11tudo de de forma mais rápida tu vê aqui
708. 32:14a gente colocou o boot para rodar
709. 32:16apareceu 600 e tantas empresas 200 e
710. 32:19pouc
711. 32:20foi 200 e poucas foram repetidas questão
712. 32:25de 5 minutos a gente puxou essa lista já
713. 32:27entrada né então tem a possibilidade de
714. 32:30tu conseguir economizar muito tempo na
715. 32:33criação de lista qual qual que é o valor
716. 32:36que que tá o boot aí da assinatura eu vi
717. 32:39que na hora que abre lá ele aparece 27
718. 32:41dias né de inspiração a assinatura é por
719. 32:4330 ativação tanto manual Ô tanto mensal
720. 32:47quanto anual o mensal tá saindo 47
721. 32:50mensal e anual
722. 32:53297 aí já todas as atualizações inclusas
723. 32:56ali durante esse ano ou o mês que a
724. 32:58pessoa for ficar sempre quando eu vou
725. 33:00lançando alguma atualização por exemplo
726. 33:02agora ele tá bem mais rápido de quando
727. 33:03começou lá no Beta né talvez Fi mais
728. 33:05rápido ainda ou melhora alguma coisa
729. 33:08show e tudo isso a gente vai atualizando
730. 33:11show de bola mano da hora então então
731. 33:15pessoal que quiser como esse vídeo aqui
732. 33:18ele vai est lançado no YouTube também
733. 33:19pode ser que tenha gente
734. 33:21que assistiu a aula e pegou só essa
735. 33:24parte aqui depois e não não tá no grupo
736. 33:26ainda vou deixar aqui embaixo
737. 33:28o o link pra pessoa entrar no grupo e
738. 33:32caso ela tenha interesse em adquirir
739. 33:34esse boot de extração a gente já passa o
740. 33:37os valores e o acesso para ela beleza e
741. 33:40se tiver alguém daqui também só mandar
742. 33:42mensagem no privado do Diogo ou no meu
743. 33:44que a gente disponibiliza a ferramenta
744. 33:46para vocês a gente disponibilizou
745. 33:48durante um período lá no início quandoa
746. 33:50na versão Beta E aí teve bastante gente
747. 33:54que pegou o acesso já para poder tá
748. 33:56utilizando as atualizações o suporte
749. 33:59todo toda essa parte adicional ela é
750. 34:03disponibilizada pro pessoal que tiver na
751. 34:05assinatura beleza mas quem adquiriu lá
752. 34:07atrás a gente não vai cortar o acesso de
753. 34:09vocês só das pessoas que chegaram depois
754. 34:12quiserem adquirir tá nesse valorzinho aí
755. 34:14de 47 né 47 show beleza pincha né mano
756. 34:20pessoal tem alguma dúvida aí a respeito
757. 34:22dessa estratégia de de pegar eu fiquei
758. 34:25de passar o script para vocês não foi
759. 34:28das Trix vem cá
760. 34:31vem vem cá vem como é que tu vai fazer o
761. 34:37o script de ligação para orientar a
762. 34:40pessoa para orientar a pessoa não
763. 34:43prospectar esses empresários que estão
764. 34:46no site do Casa dos dados Tá tu vai
765. 34:49falar que tá selecionando ó vou simular
766. 34:52Como se eu tivesse numa ligação real tá
767. 34:54Digamos que eu tô ligando pro Diogo
768. 34:56Diogo é arquiteto e eu encontrei o CNPJ
769. 34:59dele ali pelo Casa dos dados eu vi que
770. 35:02ele abriu um CNPJ na última semana como
771. 35:04é que eu faria essa ligação vamos vamos
772. 35:06simular
773. 35:07aqui não essa essa aqui é a Trix ela que
774. 35:11tá ó tá aqui o meu telefone tô ligando
775. 35:14pro Diogo
776. 35:16tá Opa boa noite Diogo tudo
777. 35:20bem show Diogo é que quem fala é o
778. 35:23Marcos cara eu encontrei o teu contato
779. 35:25através da pesquisa aqui de CNPJ e eu
780. 35:27queria já te parabenizar eu vi que tu
781. 35:29abriu a tua empresa cara de arquitetura
782. 35:32e construção aqui em Aparecida de
783. 35:35Goiânia e cara eu sei que empreender não
784. 35:37é uma tarefa muito fácil e deixa eu já
785. 35:40te explicar o por que eu tô entrando em
786. 35:41contato contigo eu tô selecionando
787. 35:44arquitetos e construtoras daqui da
788. 35:47região para poder apresentar um projeto
789. 35:50de potencialização de vendas de trazer
790. 35:52mais clientes fazer com que mais
791. 35:55pessoas possam conhecer o teu trabalho
792. 35:58facilitar esse caminho para você seria
793. 36:01interessante para você a gente conversar
794. 36:02para eu te explicar como que eu consigo
795. 36:04te auxiliar a trazer mais clientes e
796. 36:06aumentar as tuas vendas através da
797. 36:08pesquisa do
798. 36:09Google show de bola seria diretamente
799. 36:12com você que eu falo sobre isso legal e
800. 36:15Diogo Eu sei que uma ligação ela é muito
801. 36:17curta para eu te explicar em detalhes
802. 36:19como que funciona esse posicionamento
803. 36:21Será que a gente poderia marcar um
804. 36:22bate-papo para essa semana coisa de 20 a
805. 36:2430 minutos só para eu te mostrar em mais
806. 36:27detalhe apresentar também alguns
807. 36:28clientes que a gente já atendeu e como
808. 36:30que isso pode gerar resultados concretos
809. 36:33para você na tua
810. 36:35empresa pode ser quinta ou sexta sexta
811. 36:38Maravilha parte da manhã ou da tarde à
812. 36:41tarde eu tenho um horário aqui às 15 e
813. 36:44outro às 16 qual que fica melhor para
814. 36:45você às 16 não show de bola só para
815. 36:49confirmar eu vou deixar o teu número
816. 36:51salvo aqui ele é o WhatsApp também
817. 36:53maravilha eu te mando uma mensagem no
818. 36:55WhatsApp para você já ter o meu contato
819. 36:57salvo e a gente vai se falando na
820. 36:59sexta-feira às 16 horas eu te mando uma
821. 37:01mensagem antes confirmando beleza meu
822. 37:04irmão cara muito obrigado e sucesso aí
823. 37:07para você viu Beleza a gente se fala
824. 37:10tchau
825. 37:10tchau Esse é o script de ligação que
826. 37:14você usa para prospectar pelo caso dos
827. 37:17dados Pontos importantes sa que eu
828. 37:19aprendi com a prática tu parabenizar a
829. 37:22pessoa por est abrindo a empresa gera
830. 37:23conexão tá então tu meio que já já corta
831. 37:26um caminho aí de atrair a simpatia da
832. 37:29pessoa você fala pô cara meus parabéns
833. 37:31viu pela tua empresa Nova aí que tu tá
834. 37:33abrindo desejo muito sucesso para você
835. 37:37você falando parece tão fácil mas João
836. 37:39isso é porque eu eu mass fiquei mano eu
837. 37:41fiz tantas vezes que eu eu decorei a
838. 37:44parada entendeu eu decorei a parada
839. 37:47então tu pode pegar esse script
840. 37:49transcrever tu pegar ele como material
841. 37:51de apoio E aí tu vai acompanhando
842. 37:54entendeu conforme tu for repetindo vai
843. 37:56se tornando automático
844. 37:58tá na maioria das vezes isso fazer a
845. 38:02pessoa sorrir um pouco cara isso é bom
846. 38:04isso é bom porque cria conexão né cria
847. 38:06conexão e entra muito também no que a
848. 38:09gente falou em outras aulas você falar
849. 38:10com tom de voz um pouco mais amigável a
850. 38:13diferença de você falar com a cara séria
851. 38:16teu tom de voz é um quando tu fala um
852. 38:18pouco mais sorrindo teu tom de voz É
853. 38:20outro você vê que a feição os músculos
854. 38:23da face alteram o teu tom de voz tu vai
855. 38:25falando um pouco mais sabe um pouco mais
856. 38:29amigável um pouco mais cativante com a
857. 38:31pessoa que tá do outro lado da linha
858. 38:33isso vai facilitando o caminho para você
859. 38:35então são várias nuances lembra sempre o
860. 38:39questão do que eu falei de que a lição
861. 38:42ela éo parecida com você treinar
862. 38:45Responder questões tu responde a questão
863. 38:47tu vai ver depois o que que tu acertou o
864. 38:49que que tu errou E tu vai melhorando tu
865. 38:51vai aperfeiçoando até que tu começa a
866. 38:53decorar a parada entendeu fez Tantas
867. 38:55ligações tu vai decorando
868. 38:59fechou deixa eu ver
869. 39:02aqui deixar minha tela grande ah é
870. 39:06porque eu fixei o Diogo né aqui deixa eu
871. 39:09fixar
872. 39:11aqui fixar para todo mundo
873. 39:15resolveu acho que agora
874. 39:18foi a Raquel comentou relatório eu faço
875. 39:22gravação da tela direto no perfil do
876. 39:24cliente explicando de uma forma bem
877. 39:25objetiva e simples para ele entender e
878. 39:26depois faço edição colocando para ficar
879. 39:29o mais rápido o vídeo e Dá super certo
880. 39:32show de bola Raquel show de bola é o que
881. 39:36eu falo lá no grupo pessoal estejam
882. 39:39abertos a entender aprender como os
883. 39:41outros trabalham também porque lá no
884. 39:42grupo a gente recebe gente de de vários
885. 39:44cursos diferentes gente que já fez curso
886. 39:48gente que tá aprendendo agora a fazer
887. 39:49prospecção por ligação E aí o pessoal
888. 39:51tem uma mania Cara às vezes falar ai Mas
889. 39:54isso aqui não dá certo como não dá certo
890. 39:56cara se tem tem gente que faz e consegue
891. 39:58ah mas esse aqui é furada como que é
892. 40:01furada se tem gente que faz e dá certo a
893. 40:04prospecção pelo WhatsApp não funciona
894. 40:06como que não funciona se eu conheço
895. 40:08gente que vende só pelo WhatsApp entende
896. 40:11então é mais tá aberto
897. 40:14entender igual prospectar só pelo
898. 40:16Whatsapp pô tem uma galera aí pô que faz
899. 40:18prospecção só pelo WhatsApp e vende
900. 40:20entendeu aí ah não agora eu faço ligação
901. 40:23vou advogar só pela ligação não não tem
902. 40:26essa p tem o que funciona melhor para
903. 40:28você tem pessoas que pelas
904. 40:30circunstâncias não tem como fazer
905. 40:31ligação ou não tem como mandar mensagem
906. 40:34enfim Cada um faz o que encaixa na
907. 40:36própria realidade Qual é a minha praia a
908. 40:38minha praia é ligação entendeu Por isso
909. 40:41que eu reúno a galera e falo gente bora
910. 40:43prospectar ao vivo por ligação bora
911. 40:44fazer isso bora fazer aquilo eu dou aula
912. 40:46sobre prospecção por ligação porque é a
913. 40:48minha praia é o que eu gosto de fazer
914. 40:49agora se eu fosse pegar para dar aula de
915. 40:51prospecção pelo WhatsApp não é o que eu
916. 40:54domino entendeu não é onde eu surfo
917. 40:56melhor eu surfo melhor pela ligação
918. 40:58então que eu vou ensinar é ligação eu
919. 41:00tentei pelo WhatsApp não consegui mas
920. 41:02acredito que seja realidade de cada um
921. 41:04como você disse exatamente Jeferson e
922. 41:06tem muito cara e tem muito a questão
923. 41:10também de você parar um pouco e entender
924. 41:13o que que a pessoa do WhatsApp faz que
925. 41:16melhora a taxa de conversão dela Qual é
926. 41:19o volume também que ela coloca pô a
927. 41:21turma do WhatsApp mete volume para
928. 41:23caramba mano por dia aí é 100 200 300
929. 41:27mensagens que o pessoal manda a gente
930. 41:29fazendo ligação muitas vezes a gente
931. 41:30consegue fazer o qu 70 80 ligações no
932. 41:33dia sendo assim bem dedicado mesmo
933. 41:35pegando Du TR horas seguidas só fazendo
934. 41:38prospecção tem como fazer mais tem só
935. 41:40que você já vai est bem cansado também
936. 41:43mas pô cada um tem uma taxa de conversão
937. 41:45diferente e tem uma forma diferente de
938. 41:47fazer seria da hora mano a gente marcar
939. 41:49um dia depois só para Só a galera do
940. 41:51WhatsApp eu vou ficar caladinho vou
941. 41:53deixar todo mundo que que prospecta pelo
942. 41:54WhatsApp compartilhar as estratégias fal
943. 41:57f o que que faz juntar só a turma do
944. 41:59WhatsApp para poder fazer fazer um aulão
945. 42:02aí Falar o que faz como faz o que
946. 42:04funciona qual o volume de disparo como
947. 42:07que manda as mensagens eu acho da hora
948. 42:11não é minha praia Mano eu não vou pegar
949. 42:12e ensinar sobre disparo de WhatsApp que
950. 42:15Eu manjo é ligação Ó o João Vitor já
951. 42:18topou o Diogo disse que anima Então bora
952. 42:22marcar esse trem
953. 42:24aí