YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → 🔴 MODASA: ¿Cómo pasó de estar al borde del cierre a exportar a más de 40 países? | #LíderesSinGuion

🔴 MODASA: ¿Cómo pasó de estar al borde del cierre a exportar a más de 40 países? | #LíderesSinGuion — Transcript

by Diario Gestión Perú · 10,608 words · 1,915 segments · language es · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00En este momento estamos fabricando hasta
0:023,500 kW. Todo para importación. Todo lo
0:05que es inteligencia artificial nos están
0:08comprando a nosotros porque hacemos
0:10grupos especiales, no es una
0:12estandarización, sino grupos especiales.
0:15Era el reto, hacer una fábrica, ¿no? Y
0:18me gustó la idea. Los accionistas al ver
0:22que Modasa debía más de 15 millones de
0:24dólares, en esa época equivaldría hoy
0:27día unos $,000000es de dólares, ¿no?
0:29Entonces decidieron cerrar [música] la
0:32fábrica, así que tuvimos que hacer una
0:34colecta.
0:35yo también puse dinero de mi parte,
0:38apostaba por el proyecto
0:39y entonces mira, esas cosas salvaron a
0:42modaz. Muchas veces el precio no no es
0:44importante, la liquidez quizás es lo más
0:47importante de una empresa. Si no tienes
0:49dinero, no puedes [música] hacer una
0:51empresa, ¿no? Porque un buen gerente,
0:53el mejor gerente es el que conoce el
0:55detalle de la empresa. 40 países nos
0:58compran en este momento los grupos
1:00electrógenos. Tenemos una sucursal en en
1:04México, tenemos una sucursal en Estados
1:07Unidos, vendemos en Canadá, vendemos en
1:09todo Latinoamérica. Hay una trilogía que
1:12es la trilogía del crecimiento.
1:15La trilogía del crecimiento es nuevos
1:18mercados, nuevos productos
1:20y nuevas oportunidades. No quiero fijar
1:23mi tiempo, pero el próximo año yo creo
1:25que ya me una de mis hijas va a tomar
1:28[música] mi puesto a
1:29puesto.
1:32Los accionistas querían cerrar la
1:34fábrica en los 80s. La deuda superaba
1:36los 15 millones dó y el fenómeno del
1:38niño había golpeado el negocio. Pero
1:40Héctor García Bejar encontró una
1:42oportunidad en unos motores para que
1:44Modasa permaneciera hasta [música] hoy.
1:46Esa fue una de las decisiones que
1:47marcaron el rumbo de una empresa
1:49industrial peruana que hoy fabrica buses
1:51y grupos electrógenos, exporta a más de
1:5340 países [música] y encuentra nuevas
1:55oportunidades en mercados vinculados con
1:57la inteligencia artificial. ¿Cómo se
2:00transforma una empresa al borde del
2:01[música] cierre en un negocio capaz de
2:03competir internacionalmente?
2:05¿Qué decisiones permiten sobrevivir,
2:08reinventarse y seguir creciendo?
2:10[música]
2:10Hoy en líderes sin guion conversamos con
2:13Héctor García Bejar, gerente general de
2:15Modasa sobre la crisis que puso a prueba
2:17a la compañía y [música] cómo construyó
2:19su siguiente etapa.
2:24[música]
2:28¿Cómo [resoplido] está? Bienvenido a
2:29Líderes sin guion aquí en la Universidad
2:31de Lima junto con los chicos de
2:33diferentes facultades de la casa de
2:36estudios. Sí. Bueno, eh cuando revisaba
2:38la información y previamente que
2:40estuvimos conversando, hay algo que me
2:42me llamó mucho la atención eh de un lema
2:45de vida que usted tenía, que era un 10%
2:48de conocimiento, 10% de inteligencia y
2:5280% de perseverancia. Y yo creo que con
2:55son cinco décadas en Modaza, ¿verdad? O
2:58sea, es toda una vida prácticamente
3:01entregada a la empresa y es una marca
3:03conocida. Es más, podemos ir por las
3:05vías cerca a Metropolitano y los buses
3:09son de Modaza, por ejemplo. Es una es
3:11una empresa emblemática
3:14y que tuvo una parte importante en su
3:16vida porque usted salvó a la empresa en
3:18el momento que entró prácticamente, ¿no?
3:19Nos estamos en los 80. No sé si podemos
3:21arrancar por ahí para que nos pueda
3:22comentar
3:25un poquito para
3:28Yo estudié ingeniería mecánica eléctrica
3:31en la UNI,
3:31en la Universidad Nacional de
3:32Ingeniería. Después conseguí una beca
3:36porque había un convenio entre la
3:39universidad y
3:41la embajada de Bélgica y varias
3:43embajadas para dar becas a los mejores
3:46estudiantes.
3:48Entonces yo tenía dos alternativas, irme
3:52a Estados Unidos o Europa. Esta decisión
3:56estaba un poco entre
4:00duda, ¿no?
4:02y consulté con mi papá que que era una
4:06persona muy idealista y muy preparada,
4:10abogado y
4:12entonces él me dijo, "Ándate Europa, es
4:15el centro de la cultura del mundo.
4:17Ahí vas a aprender muchas cosas. Estados
4:19Unidos es un país que se está
4:22desarrollando desde ese punto de vista.
4:24Tiene mucha tecnología.
4:26Hablamos de la década del 70 en ese
4:28momento.
4:29Sí. No, 69.
4:3069. Okay.
4:32Así que decidí irme a Bélgica, ¿no?
4:36Y en Bélgica era una logramos un sistema
4:41de aprendizaje de varias personas que
4:43eran becadas
4:45en el mundo.
4:476 meses de teoría y 6 meses de práctica
4:51en las industrias que había en Bélgica.
4:54Así que estuve 3 años trabajando, ¿no?
4:58Es decir, casi 36 meses de trabajo
5:00intenso y así logramos un aprendizaje
5:04profund
5:06la teoría con la práctica. Por ejemplo,
5:08me acuerdo del curso de soldadura, yo
5:10tenía que soldar. Si no pasaba el examen
5:13de soldador,
5:14Ajá.
5:15ya me jalaba, ¿no? Entonces tenía que
5:18practicar. iba horas para practicar y y
5:22al final pues este tenía que echado en
5:26el suelo tenía que
5:28eh soldar, ¿no? Y así diferentes
5:32materiales. Entonces decir un
5:33aprendizaje de la soldadura,
5:35pero eso es importante, es literal
5:37aprender el trabajo desde abajo, todo.
5:40Sí, [carraspeo] exactamente. Entonces
5:43tuve la la dicha de haber estado en más
5:46de dos empresas de tecnología, de alta
5:48tecnología
5:49en Bélgica.
5:50En Bélgica.
5:51En una de ellas hice un estudio para la
5:54fabricación de unos sistemas de
5:55válvulas.
5:56Mm.
5:57Y salió perfecto el estudio, ¿no? Hice
6:00el prototipo y me quisieron contratar.
6:05acepté y me fui a la embajada para poder
6:08este
6:10eh
6:12los documentos que me exigían tenía que
6:14recabar y y preparar toda el docir que
6:17me exigían, ¿no?
6:19Así que hablé con el secretario de la
6:22embajada y él me preguntó una serie de
6:25cosas y yo le contaba, ¿no?, de la lo
6:27que había hecho. Y en ese momento ya
6:30cuando me iba a ir me dijo, "Véngase
6:32dentro de una de una semana para poderle
6:36darle los papeles."
6:37Salió el embajador
6:40que era un general de doite, estoy
6:41hablando de la época de Velasco, ¿no? Y
6:45él me dijo, "Usted no se puede quedar
6:47acá después de lo que he escuchado,
6:49todas las cosas que ha hecho, no puede
6:50usted quedarse acá.
6:52Se ha creado en el en el Perú lo que se
6:54llama Indu Perú, industria del Perú y
6:56ahí están requiriendo un gerente de
7:00para hacer un desarrollo en la fábrica
7:02de motores
7:03para el grupo andino.
7:06Entonces ahí
7:08yo le digo, "¿Cómo yo no yo no puedo
7:10regresar? Yo no tengo la la certeza de
7:12que me van a contratar. No se preocupe,
7:15yo le traigo todo y cuánto me van a
7:18pagar también." Pues lógicamente yo
7:20estaba
7:20claro
7:21este ganando ya una buena suma en esta
7:24empresa
7:25de Charleroa
7:27y
7:29el general me llamó por teléfono después
7:31de 15 días y me digo, "¿Se puede venir
7:34acá? Ya tenemos un compromiso."
7:37Y me dieron la carta con la fecha de
7:40inicio.
7:42Pero, ¿qué lo motivó en ese momento más?
7:44Perdón, había la retribución económica
7:47era mayor, era volver a su país,
7:51era el retom
7:52hacer una fábrica, ¿no?
7:54Y me gustó la idea.
7:58Entonces vine acá, hice el proyecto,
8:01seleccioné la tecnología porque si no
8:04nosotros no teníamos tecnología para
8:07fabricar motores y escogí las mejores
8:09marcas que en ese momento estaban en el
8:11mundo,
8:13la de Perkins y la de Volvo.
8:15Entonces trabajamos intensamente y ellos
8:19después de ver el panorama de
8:20crecimiento de los países del grupo
8:22andino, decidieron ser accionistas de
8:25esta empresa. cada uno con 24% perquins
8:30y volvó y
8:31el 52% del estado a través de COFIDE.
8:36Así que ahí se formó la empresa
8:37rápidamente para no hacerla larga,
8:39¿ya?
8:40Este, y construimos la fábrica,
8:42compramos las maquinarias
8:44y se hizo una fábrica al estilo europeo
8:47muy bonito.
8:48Claro, tenía la experiencia que estaba
8:50llevando la experiencia. Entonces,
8:53ya habíamos iniciado la primera etapa
8:56del de la integración nacional,
8:59ya habíamos llegado más o menos a 20%
9:02en el transcurso de ya comenzó a
9:06trabajar la empresa, a vender los
9:08motores a la fábrica de Volvo, que
9:09tenían los camiones Volvo en el Perú y
9:13la los Dodch que tenía tres tipos de
9:15camiones y vendíamos los perkins.
9:19Pero en ese transcurso llegó el año 80,
9:2381, el 83 hubo la peor desgracia de que
9:26es el niño, destruyó prácticamente el
9:29país
9:31y
9:33los accionistas al [resoplido] ver que
9:35Modasa debía más de 15 millones de
9:37dólares, en esa época equivaldría hoy
9:40día unos 100 millones de dólares, ¿no?
9:44Entonces decidieron cerrar la
9:48fábrica. El yo felizmente no estaba en
9:51la administración de la
9:53de la de Modasa que ya había tenía
9:57sugerentes toda una plana, pero sí
10:00intervenía en el desarrollo del proyecto
10:02este. Entonces me llaman a mí
10:07para decirme, señor García, usted conoce
10:09la fábrica, ha implementado, tiene las
10:13máquinas
10:15y
10:17tiene que quedarse
10:19a cerrar la fábrica,
10:21liquidar la liquidar la fábrica.
10:23Liquidar, liquidar la fábrica. Era 23 de
10:26abril de ese año, del año 83.
10:28¿Y en un cuánto tiempo tenían de plazo
10:30para liquidar? fin de año tiene que ser
10:316 meses.
10:326 meses, 6 meses, 30 de 23 de
10:35septiembre, más o menos, poquito más
10:38creo. y se reunió nuevamente pues la
10:41junta, pero yo acepté, pero le dije, yo
10:45no lo voy a cerrar, pues el trabajo que
10:46he tenido acá ha sido un trabajo arduo,
10:49me he dedicado a hacer las cosas, he
10:52trabajado intensamente, hemos estado
10:54viajando duro a diferentes países para
10:57conseguir tecnologías nuevas, así que no
11:01no pienso este cerrar la fábrica le
11:04dije, no, su la orden es cerrar la
11:06fábrica. Bueno, me dan una opción por lo
11:08menos. Sí, te damos una opción. Ah,
11:11entonces lo primero, como yo no
11:13trabajaba en modaz en la parte de
11:16operaciones y todo, solamente en el
11:18proyecto, entonces lo primero que hice
11:21fue ver el almacén
11:24y para mi sorpresa,
11:26como yo conocía el detalle de los
11:28motores,
11:31hicimos un conteo de la de las piezas y
11:34encontramos que había 500 motores, que
11:37solamente faltaban unas cuantas piezas.
11:41faltaría un 10 15% dependiendo del tipo
11:44de motor.
11:46y
11:48comenzamos a a ensamblar, no teníamos
11:51plata para nada y los gringos, es decir,
11:55los europeos, Perkins y Bor no querían
11:58darnos ningún crédito, ya, así que
12:01tuvimos que hacer una colecta
12:04y reci yo también puse dinero de mi
12:07parte,
12:08apostaba por por el proyecto
12:09definitivamente
12:10y los trabajadores que que habían
12:12quedado porque la mayoría ya habían sido
12:14despedidos
12:16apostaron también por la empresa.
12:17Pero, ¿cómo llega esa idea a al
12:19encontrar los motores? ¿Cómo le sale la
12:21idea? Sobre todo cómo porque le dieron
12:23la opción, pero también es convencer a
12:25los dueños de los gensonistas.
12:26Mira, es que la los gerentes que salían
12:30no sabían lo que tenían. Entonces,
12:33porque un buen gerente,
12:35el mejor gerente es el que conoce el
12:36detalle de la empresa y ellos no sabían
12:40si había o no. En cambio, yo lo que hice
12:43fue ver que qué recursos tengo para
12:45poder este desarrollar el proyectom
12:48entonces encontré que tenía pues plata,
12:51dinero
12:52en en
12:54motores.
12:54Okay.
12:55Así que, ¿qué cosa tenía que hacer? Lo
12:57primero completar esos motores,
13:01¿no? Entonces completamos esos motores y
13:05ahora, ¿dónde lo vendemos? Ese era el
13:08detalle, el otro detalle que ya habíamos
13:10estado trabajando.
13:12Resulta que en Ecuador se promulgó una
13:15ley de dieselización,
13:18cambiar los motores gasolineros por
13:20diesel y nosotros hacíamos motor diesel.
13:24Así que fuimos
13:26y comenzamos a vender ahí. Pues no,
13:29detalle no le voy a contar porque la
13:31cosa comenzamos a vender y vendimos
13:343,000000 en Ecuador.
13:37No lo vendimos al precio que costaban
13:39los motores, sino un precio más bajo,
13:42pero lo que se necesitaba era dinero
13:45para relanzar la la empresa, ¿no?
13:48Muchas veces el precio no no es
13:50importante. La liquidez quizás es lo más
13:52importante de una empresa. Si no tienes
13:54dinero, no puedes hacer una empresa,
13:57¿no? Entonces recopilamos ese dinero y
14:02llegó el 23 de septiembre, la junta
14:05general de accionistas vinieron los
14:07gringos con sus representantes
14:10y yo dije, como he vendido 3 millones, a
14:12cada uno le di un sobrecito con cheque
14:15pagando algo de la deuda, ¿no?
14:18A cada uno eran tres accionistas y a los
14:21tres accionistas les entregué un cheque.
14:24Y había presentado un estudio de
14:27proyección futura de Modasa.
14:30Entonces, los representantes
14:35o qué que hay en este sobre, no. Después
14:37de lo que les explico pueden abrir los
14:39sobres. Entonces la
14:43el estudio estuvo hecho en ese momento,
14:46¿no?
14:46¿Y qué dicen cuando ven el sobre? los
14:48accionistas cuando le dan esos
14:49resultados. Bueno, primero les expliqué
14:52y después de 2 horas abrieron la
14:55Ahora sí pueden abrir la los óvarios,
14:57¿no? Uno tenía 00,000 que era el que más
15:01debíamos a Volvo. A Perkin le debíamos
15:04este
15:06segundo acreedor $00,000 que en esa
15:10época pues equivalían a dos o 3 millones
15:13y a COFID $300,000.
15:18Entonces cuando los griegos veno y la
15:21proyección que les había hecho, a
15:24caramba, usted en tan poco tiempo ha
15:26sacado tanta plata, ¿no?
15:29Bueno, es el conocimiento, le dije, el
15:31conocimiento. Yo conocía los productos
15:35y me nombraron gerente general
15:39y el gringo, el de Volvo, me dice, "A ti
15:42nadie te va a despedir." Porque había el
15:45peligro que del estado eran tenían 52%.
15:49Que me saquen y pongan otro. No,
15:50claro.
15:52A ti no te pueden despedir porque está
15:54siendo nombrado por la Junta General de
15:56Accionistas,
15:57no por el directorio.
16:00Los dueños estamos nombrando nuestro
16:02representante en la empresa para que tú
16:05trabajes ahí,
16:06gerente general, director y todo lo que
16:08quieras.
16:09Así que me dieron amplios poderes para
16:13trabajar en este proyecto.
16:16Y entonces en septiembre es la junta, ya
16:19como para diciembre, para qué año se
16:20empiezan ya a dar cuenta, tenemos que
16:22continuar, o sea, el el plan de de
16:26liquidar a la empresa queda descartado.
16:28Vamos para adelante y ese es el la
16:30dirección que vamos a seguir.
16:31Yo comienzo a trabajar hasta el 885 me
16:35fue bien.
16:36la época de Alan García, que fue un
16:38terrible, pero ahí me convertí en
16:44financam
16:47porque
16:48los precios variaban de una manera, cada
16:51día costaba el dólar diferente, ¿no?
16:53Entonces, precio de venta, ¿cómo
16:54vendías?
16:55Entonces decidimos vender en dólares y
16:58todo el mundo nos pagaba en dólares y
17:01nosotros esos dólares lo guardábamos en
17:04un banco, en una bóveda. Había este
17:07auditores de empresas que que nosotros
17:10sabíamos este para que vean que era una
17:12realidad y todos los dólares lo
17:14guardábamos lo guardábamos ahí, ¿no?
17:17Entonces, esas ventas que hacíamos en
17:19dólares también lo trabajábamos en soles
17:23y no nos volvimos un poco cambistas
17:27y ganamos casi millón de dólares siendo
17:30cambistas, ¿no? Cambiado. [resoplido] No
17:33era no era una cosa inmoral, era una
17:36práctica que se realizaba en ese
17:37momento.
17:38Claro. Por la coyuntura.
17:39Por la coyuntura. ¿Cómo pagábamos los
17:42los
17:42los sueldos de la gente? Mm.
17:45Y así pasamos esa crisis con tremenda,
17:48¿no?
17:49Y en qué momento cuando termina el
17:51gobierno hacia la década del 90 es que
17:52empiezan ya a sentir más más
17:55tranquilidad. Bueno,
17:56siempre hay situaciones en cada periodo.
17:59Eh,
17:59en ese periodo, eh, como era una
18:04la tragedia de la inflación y la
18:06devaluación,
18:08yo ganaba $500,
18:10entonces ya no podía pues manejar ni ni
18:14mis cosas personales, ni la de mi
18:16esposa, ni la de mis hijos, no de mis
18:19hijas.
18:21Entonces, en ese momento,
18:25el
18:26señor de
18:29hay una fábrica que me que me dice,
18:31"Héctor, vente a trabajar." Porque él
18:33visitó la empresa en Modasa y se quedó
18:35admirado de lo de lo que hacíamos, ¿no?
18:39Tú puedes trabajar con nosotros. ¿Cuánto
18:41te cuánto vas a ganar? Yo estoy ganando
18:45500. Ya yo te pago 10 veces más $,000.
18:49Así que renuncié irrevocablemente.
18:52Claro, la propuesta,
18:55pero después los los de Perkins y Boo
18:58dijeron, "Oye, tú no te vas ni de vaina.
19:02Vamos a
19:04incrementar el capital de la empresa
19:08para que se vuelva empresa
19:10normal."
19:11O sea,
19:12porque como la mayoría del estado era
19:14empresa del estadom
19:16entonces compraron las acciones y se
19:18volvió en empresa privada con
19:20participación del estado.
19:22Mm.
19:23Y ahí me ofrecieron $10,000.
19:26Le estoy diciendo la verdad, no estoy
19:28escondiendo nada porque quiero ser
19:30transparente, ¿no? Y lo digo así con
19:32bueno, $10,000 en época era mucha plata.
19:36Ya fui donde el señor que me había este
19:41eh ya comenzaba a trabajar con él y me
19:43dice,
19:45"No, yo estoy enojado contigo. No has no
19:47has debido de hacerme me has me has
19:49hecho esper una esperanza. Me has dado
19:52una esperanza para hacer una frágica
19:54moderna, pero tú te vas, no quiero verte
19:58más, me dijo así, ¿no? En términos
20:00hablab inglés y me dijo en inglés la
20:03Claro, es lo que se llama ahora
20:05retención de talento, ¿no?
20:06Sí. Entonces ahí me ofrecieron pues el
20:08sueldo y me quedé.
20:11Pero en la época cuando entra Fujimori,
20:13Fujimori
20:15los motores tenían 60% de arancel, es
20:18decir, una protección buena, ¿no?
20:20Tremenda. 60%.
20:22O sea, los motores que ingresaban tenían
20:25que pagar 60% de su precio y nosotros
20:29éramos imbatibles con eso. Pero Fujimori
20:32bajó los aranceles,
20:35los puso a 12%
20:38y
20:40Volvo decidió que con la bajada de
20:43aranceles era mejor traer los motores
20:46sin armars
20:47sin comprar de modazo. y me dijeron así,
20:50bueno, nos vamos a retirar, no, no
20:53queremos que fabriques más.
20:55Entonces ahí viene la el cambio,
20:57ahí es donde empiezan a diversificarse.
21:00Sí, comienzo de
21:01M,
21:02pero viene una empresa canadiense
21:05y me ofrece
21:07ir que te vayas a a Canadá
21:11para poder este
21:14eh hacer una empresa privada conm
21:18una nueva empresa que
21:21que pueda ser este similar a la que
21:23estás haciendo.
21:25Entonces yo encantado le dije, ¿no? Y
21:28pregunté a mi esposa si quería, bueno,
21:30ella no quiso ir Canadá, es frío, mis
21:33hijas si estaban felices, me iban a
21:35pagar este estudio, universidades, casa,
21:39todo, una ya, pero era una cosa
21:43tentadora.
21:44Así que
21:46renuncié nuevamente, ¿no?
21:48Irrevocablemente.
21:50El gringo de Volvo me dice, "Mira,
21:51Héctor, si tú no me terminas de pagar la
21:54deuda, no te vas a ir de modaza.
21:58¿Sabes qué voy a hacer? Como yo ya no
22:00compro la
22:02lo los motores de Modaza,
22:05te voy a vender mi parte.
22:08Ah,
22:08en 10 años.
22:10Mm.
22:11Y te voy a dar los dividendos. de este
22:14año que eran $300,000.
22:17Entonces recolecté forma tu empresa
22:21y recolecté con los gerentes que habían
22:25quedado.
22:27Hicimos una bolsa y pudimos recolectar
22:30con los 300,000 de dividendos millón de
22:33dólares.
22:34Okay.
22:35Y le pagamos
22:37al al gringo lo que pedía y la
22:40diferencia lo íbamos a pagar en
22:42y ahí es donde se vuelven accionistas.
22:44Entonces ya me vuelvo casi dueño del 26%
22:47de la empresa, ¿no?
22:48Okay. Y
22:50porque yo puse la mayor parte
22:53puse el 60% de del 26%,
22:57o sea, era dueño de más de la cuarta
22:59parte de la empresa en ese momento.
23:01Era dueño de
23:02Y es ese es el punto de partida para que
23:04ahí siga la diversificación y entren a
23:07otras.
23:08A partir de ese momento, nadie quiso
23:11ofrecerme ningún trabajo porque ellos
23:13sabían que era accionista de Modasa y no
23:15iba a dejar pues un trabajo que
23:18que ya lo había comenzado, ¿no? Pero el
23:21año 1900
23:2498
23:25hay una tragedia, otro niño
23:29y hubo un problema económico mundial.
23:32Ese sí fue tremendo. Se nos golpeó muy
23:36fuerte
23:37y además la salida de de Volvo que ya no
23:40nos compraban.
23:42Entonces decidimos a Pero antes, ¿cómo
23:46nace la fábrica de grupos electrógenos?
23:49Nosotros fabricamos.
23:50Claro, es la parte de donde
23:51diversificamos
23:52el año el año 89 y 90 había apagones en
23:56todas partes.
23:57Sí.
23:58Y todos necesitaban grupos electrógenos.
24:00Entonces se me salió la idea de fabricar
24:04grosilio, o sea, agarré la oportunidad
24:07que se presentaba en ese momento era más
24:09que nada importación, no se fabricaba en
24:11Perú. no se fabricaba en [resoplido] el
24:13Perú y y era difícil pues traer, ¿no?
24:17Porque tenía un
24:20Pero el costo de la producción
24:22eh no, yo me fui a Francia a buscar al
24:25al que fabricaba los alternadores. Yo
24:27tenía el motor y faltaban los
24:29alternadores
24:31y el el
24:33director de del heroasomer, que era la
24:36fábrica más grande del mundo de
24:38alternadores, no me quiso recibir. ¿Qué
24:41hace un peruano acá que quiere que le
24:44venda tecnología?
24:47Ni hablar. Entonces, dos veces insistí,
24:49no me recibieron, me regresé. Pero Volvo
24:52Penta sabía que nosotros teníamos esa
24:55intención. Volvo Penta fabrica, motores
24:58para generadores de electricidad
25:01y nos invita a una convención de México.
25:04Y para mi suerte había ido el señor este
25:07que no me quiso recibir, el dueño de la
25:11Leroa Somer
25:12y como yo hablaba francés por casualidad
25:15pasé por un pasillo que había en el
25:17hotel y veo que estaban hablando en
25:21francés y me di cuenta que era
25:25el el dueño de Entonces toqué la puerta
25:29y entré a su cuarto, ¿no? frente y le
25:32dije, "Mira, este, tú me has dicho que
25:35yo soy el peruvián de mer", me dijo así,
25:37¿no? Es una
25:40porque primero le había pedido a su
25:41gerente de
25:43producción que me
25:45pudiera. Entonces entró a buscarlo al
25:47cuarto. Ese peruano ya me tiene, ¿no?
25:52Entonces yo le dijo, "No te preocupes,
25:54yo hablo francés, yo sé lo que has
25:56hablado mal de mí, pero no me voy a
25:57enojar."
25:59Entonces, ¿qué qué quieres? Quiero que
26:01[resoplido] me vendas tecnología, le
26:03dije.
26:05Ya, a ver, vamos a ver. Y y ¿qué más? Yo
26:07le dije, mira, yo soy representante no
26:09solamente de los peruanos, yo desciendo
26:11de los incas. Y cuando vayas al Perú, le
26:14decía esto en francés, cuando tú vayas
26:17al Perú te vamos a condecorar con la
26:19orden del
26:21inti. Y se mató de risa, pues, el tipo,
26:24¿no? Entonces me dijo, "Ya vamos a a ir
26:27al Perú.
26:29En dos meses,
26:31en dos meses llegó y
26:35lo llevé a un restaurante de primera.
26:37Comió, le gustó la comida, pero se quedó
26:43eh este aturdido con la comida y el vino
26:47Takama que tomó, dice, este es el mejor
26:49vino que tomaba en mi vida. Mira,
26:51imagínate, o me estaba bromeando o era
26:54verdad. O sea, que ya la la comida
26:57peruana en ese momento ya estaba ya
27:00estaba florando, ¿no?
27:02Entonces fuimos a a Trujillo y en
27:05Trujillo estaba la fábrica y muy bonita
27:08la fábrica, todo
27:10esto si me hubieras dicho, pero cuántas
27:12veces te he dicho, cuando he ido a
27:14Francia no me ha recibido.
27:16Cuando he ido a México no quería
27:19recibirme. Gracias a Dios que tú has
27:21venido ahora. y nos dio la se emocionó
27:25ya p vamos a hacer la fábrica y ahí
27:28empezó
27:29enviamos a ingenieros a a Francia para
27:32que aprendan. Regresaron ellos, ya
27:35comenzamos a traer y le cuando le digo,
27:38"¿Qué orden me vas a poner?" "Te voy a
27:40poner una orden de 600 alternadores." Se
27:43quedó. Uy, qué lindo. Me vas
27:47me has hecho un favor tremendo.
27:49Fue un buen
27:49Y le compré 1000 después y los 1000 se
27:52vendieron. Entonces, mira, esas cosas
27:55salvaron a Modasa
27:58y ya nos quedamos con una fábrica
27:59moderna de grupos electrógenos.
28:02¿Y cuál es el resultado de eso?
28:0540 países nos compran en este momento
28:08los grupos electrógenos.
28:10Tenemos una sucursal en en México,
28:13tenemos una sucursal en Estados Unidos,
28:17vendemos en Canadá, vendemos en todo
28:19Latinoamérica
28:21y exportamos casi una cantidad tremenda
28:24de nuestra
28:26Así que eso ya se volvió una fábrica
28:28moderna y desarrollado hasta el
28:31En este momento estamos fabricando hasta
28:333500 kW, todo para importación, todo lo
28:37que es inteligencia artificial nos están
28:40comprando a nosotros porque hacemos
28:42grupos especiales, no es una
28:45estandarización, sino grupos especiales.
28:48Cada uno tiene su su forma de de
28:54operar, ¿no? No, interesante el
28:55crecimiento que que han tenido y bueno,
28:57mucha perseverancia y ahora justo para
28:59poder entrar a decisiones también eh
29:04empresariales, quería bueno cerrar ese
29:06bloque y entrar uno nuevo en la cual voy
29:08a pedirle que a través de unas paletas
29:10me pueda responder con un sí, un no,
29:13o él posiblemente depende, ¿no? Así que
29:16vamos a entrar con eso, ¿no? Y para
29:18recordarles también a los amigos que
29:20están viendo, si les gusta el video, que
29:21le puedan dar like y seguir la cuenta de
29:23Dialog Gestión Perú para que puedan ver
29:25líderes sin guion. Como le comentaba,
29:27bueno, en ese bloque le voy a hacer
29:29algunas preguntas y en las cuales si le
29:32parece que la respuesta es afirmativa,
29:34sí, es con esta paleta, con la verde, si
29:38es negativa
29:40la roja, ¿no? Y si es depende, vamos con
29:46la amarilla. Sé que por acá se las dejo
29:48las tres. Y [resoplido] la primera
29:50pregunta que le quería hacer es,
29:52¿considera que el líder debe tomar
29:55decisiones
29:57en [música] el acto aún así no tenga
29:59toda la información?
30:04Cualqu cuál [música] depende, ¿no? O sí
30:07depende
30:09por qué.
30:13Porque si [música] lo que tengo
30:16me permite visualizar mejor el futuro,
30:20faltando una serie de cosas,
30:24yo seguiría. [música]
30:27Por eso depende, ¿no? Pero si lo que
30:29falta es
30:32mucho más grande de lo que tengo en este
30:34momento
30:35y no visualizo el futuro, sería
30:38negativo. O sea, por eso digo, depende.
30:40Mm.
30:42¿Considera que un líder debe [música]
30:45saber cuándo perseverar
30:48y también saber cuándo rendirse?
30:52Bueno, yo creo [música] que
30:53con Sí, porfa.
30:59Si la levanta así para que podamos ver
31:01en la cámara.
31:03Ah, no, no ves. No,
31:05no. Ah, considera que no. [risas]
31:07Considera que no. Okay.
31:09No, líder nunca se rinde.
31:11Mm.
31:13La prueba está en cuando le dijeron de
31:16que había que que liquidar [resoplido]
31:18y continuó.
31:20Y considera que también un líder debe
31:22estar dispuesto [música]
31:24a contradecir inclusive a quienes están
31:27encima de él.
31:35Sí.
31:36Sí. [música] debe contradecir.
31:40Hay un límite en eso.
31:44Nosotros trabajamos en equipo, [música]
31:46¿no?
31:46Mm.
31:47Y todo se hace por votación.
31:50Cuando entran los los ingenieros a la
31:53mesa
31:56y plantea el proyecto y se está
32:00trabajando en el proyecto,
32:04se [música] se el el
32:07se hace por votación. Todos tienen un
32:09voto. En esa mesa no hay
32:13líder [música] ni gerente ni gerentes.
32:18En la innovación todos tenemos el mismo
32:20rango
32:22porque si no el jefe pues se se se pone,
32:26¿no?, que sí, todo el mundo cambia de
32:29parecer. Entonces,
32:31en una mesa de innovación todos tienen
32:35la el mismo poder.
32:37Mm.
32:38Y la votación, lógicamente el el que
32:41dirige tiene el voto de dirimente. No,
32:45pero yo [música] es como yo trabajo.
32:48Mm.
32:48Y tiene muy buenos resultados.
32:51motíva a la gente a a responder
32:54rápidamente en las propuestas
32:57y se trabaja muy bien y cada muchacho
33:00presenta [música]
33:01a la maravilla su proyecto
33:04con detalles porque ya se le ha enseñado
33:07cómo puede ser trabajar en innovación
33:12y el concepto de innovación este tiene
33:15muchas [música]
33:16muchas definiciones, pero la mejor
33:19definición que he escuchado de Elon
33:21Mask, que es uno de los innovadores más
33:23grandes del mundo, él define
33:27como que la innovación
33:30es convertir el conocimiento en dinero,
33:34¿cierto? Y eh la siguiente pregunta para
33:38poder responder el verde, recordemos que
33:40es el el sí para que podamos mostrarlo,
33:42el [música] no, eh la roja o el depende.
33:45¿Considera que diversificarse es una
33:48forma de hacer frente ante una [música]
33:50posible crisis, nueva crisis?
33:57la [música] cámara.
33:59Cuento una en plena crisis de la
34:01pandemia,
34:04la Sociedad Nacional de Industria me
34:06llama y me dice, "Héctor, tú puedes
34:08fabricar generadores de
34:11oxígeno."
34:13Yo le dije, "Voy a ver."
34:16Me puse a estudiar con todos mis
34:18ingenieros, a estudiar la cómo se
34:20fabricaba un qué elementos tenía un
34:25generador de oxígeno, ¿no? Presores,
34:27filtros, [música]
34:28tanques
34:30y lo más importante, la materia que
34:32separa el el aire, el nitrógeno y el
34:35oxígeno.
34:37Y eso, los autores de eso eran los
34:40franceses. Así que nos comunicamos con
34:42los franceses
34:44y nos dijeron, "Encantado de ayudarles
34:45en esa fabricación, siempre y cuando nos
34:48compren los productos. Encantado, le
34:49dijimos, firmamos un contrato, hicimos
34:53110
34:56generadores de oxígeno.
34:59Uno de los generadores el Papa lo
35:03recibió [música]
35:04ah
35:05como obsequio. El que era antes
35:08no señor todavía. [música]
35:09Sí. era papa
35:12y ahí salvamos miles de de gente que
35:15iban a morir, ¿no? En eso yo me siento
35:18satisfecho y fue donamos algunos, pero
35:22también cobramos y ahí se formó un grupo
35:25humano de poner dinero las empresas
35:31y me apoyaron para fabricar más y más y
35:34llegamos a a salvar mucha gente.
35:36[música]
35:37Y lo siguen haciendo todavía. Sí, ya
35:39vendemos, exportamos, vendemos a los
35:41hospitales, vendemos, no,
35:44no hay gran volumen, pero si es un
35:46ingreso donde se se gana se gana dinero,
35:50¿no?
35:51Y [resoplido] vamos con otra pregunta.
35:53¿Considera que para crecer [música]
35:55una empresa debe tal vez de de estar
35:59dispuesta a dejar lo que en su momento
36:01la hizo exitosa. No sé cuál elige.
36:11Es depende, [música]
36:12depende. ¿Por qué?
36:17Mira, si si tú tienes un producto que ha
36:19sido exitoso y no has seguido la
36:21evolución de ese producto,
36:24lo debes dejar,
36:26pero si ese producto lo has ido
36:28cambiando [música]
36:29con el tiempo, se vuelve exitoso.
36:33Por eso depende, ¿no? Y el producto ese
36:36ya no se vende por porque [música] ya no
36:38sirve o ya no se usa en ese momento,
36:41bueno, ahí si hay que dejarlo, ¿no?
36:45Vamos con otra. Una [música] empresa que
36:47sobrevive una crisis debería de volverse
36:50más conservadora. [música] No sé cuál
36:52elige.
36:55Más conservadora.
37:00No,
37:01no,
37:02no,
37:02no. ¿Por por qué sería eso? Porque
37:07porque la crisis te dan oportunidades
37:10y
37:13la crisis, por ejemplo, del niño es una
37:15oportunidad.
37:16Han pasado dos ustedes fuertes.
37:18La primera
37:20crisis no teníamos bombas de agua.
37:24La segunda, comenzamos a producir bombas
37:27de agua.
37:29Las bombas que sacan el lodo, esas
37:32bombas tienen pues una potencia de 200
37:35kW, ¿no? Es decir, una capacidad de
37:38succión
37:40y en el anterior vendimos como 12 14
37:43bombas. [música] Esas cuestan un montón
37:45de plata
37:47y ahora ya nos pidieron un montón. Las
37:49minas, todo el mundo está pidiendo bomba
37:51porque sabe que va a llover. Y cómo
37:52sacan el el la lluvia que se [música]
37:56con el va con el
37:59se vuelve el lodo.
38:00Ajá.
38:01Entonces ese lodo pues es [música]
38:02difícil de sacar. Entonces hay que
38:05succionarlo y sacarlo a través de es una
38:08bomba de materiales [música]
38:10sólidos
38:12que hacemos nosotros.
38:13Y ahora eh justo lo que
38:15y ahora, por ejemplo, va a haber
38:16oportunidades.
38:17Claro, es también estamos en una van a
38:21pasar por un tercer niño complejo, pero
38:22es otro contexto también el el actual,
38:24¿no?
38:25Ah, es otro. Pero tienes que prepararte
38:27grupos electrógeno, por ejemplo, se va a
38:29necesitar.
38:30Ya este nos han solicitado cuántos
38:33grupos podemos este fabricarle para ya
38:36les dije encantado toda la cantidad que
38:38se pueda, ¿no?
38:39A precios especiales, lógico.
38:43Y eh en la siguiente pregunta que entra
38:46algo más hacia management de alguna
38:48manera. [música]
38:49Eh, con cinco décadas en la empresa
38:52definitivamente
38:54han pasado muchas generaciones.
38:56¿Considera que eh las nuevas
38:58generaciones [música] eh pueden eh
39:02enseñarle a un líder experimentado?
39:05No sé cuál. [música]
39:10Sí. [música]
39:11¿Alguna anécdota al respecto tiene sobre
39:13eso?
39:14una chica que recién comenzaba y
39:17teníamos materiales, era química
39:21y ella se levantó en había ido como
39:25ayudante del ingeniero
39:28que desarrollaba esa tecnología
39:30y comenzó a hablar, ¿no?
39:33Y nosotros no sabíamos eso.
39:36Ella en la universidad le habían dicho
39:39que tenía este en su posgrado tenía este
39:42[música]
39:43estos materiales que estaban resultando
39:46un éxito en la fabricación de productos
39:48de alta resistencia.
39:52Así que tomamos [música] pues
39:54inmediatamente la idea de esta chica y
39:57le dijimos, pues tú buscar esos
40:00materiales, ¿quiénes venden? ¿Quiénes
40:02quiénes fabrican? Ella [música] buscó y
40:05resultó un éxito. En este momento
40:07estamos fabricando esos materiales
40:09[música] con lo que ella había y tenía
40:1224 años.
40:15Entonces uno no hay edad para la
40:18innovación.
40:19Sigue siendo parte del equipo
40:20actualmente de
40:21Sí, sí. Que ahora se va a España para
40:23estudiar este fibra de vidrio y fibra de
40:26madera.
40:28La preparación.
40:29Sí. Sí. Todo pagado por Modasa.
40:31Modasa. [música] y considera que un
40:34líder
40:36eh debe empezar [música]
40:37a preparar con con tiempo ya su
40:40reemplazo.
40:44Sí.
40:47¿Hay un tiempo determinado? ¿Cómo se
40:50identifica?
40:51[música]
40:51Bueno, el líder se prepara desde que
40:54comienza a trabajar, ¿no? Uno ve que
40:57este chico es bueno, inteligente,
40:58[música]
40:59se le comienza a trasladar,
41:01o sea, están en calidad, ahora vas a
41:05trabajar en esto, ahora vas a esto. ¿Qué
41:07le falta a este chico que está
41:09tremendamente inteligente y
41:11tremendamente responsable? Le falta
41:13finanzas. Andate a estudiar a España
41:15[música] en el ICE de España. Ya se fue
41:17a estudiar, regresó y ahora es el
41:20gerente general.
41:23Entonces [música]
41:24es se le ha ido formando, ¿no? Haí ahí
41:27todos los pasos de la empresa, pero hay
41:30que localizarlo. ¿Quién es el que
41:32más o menos puede reemplazar al al líder
41:36que está actualmente? Allá me reemplazó
41:38a mí y yo solamente trabajo en
41:41innovación.
41:42Mm.
41:44Hemos creado la el Instituto
41:46Instituto Sí.
41:47De desarrollo de tecnología y [música]
41:50innovación.
41:50Y y justamente ahora me da pie ya fuera
41:53de lo que es la dinámica para poder
41:54preguntarle, [música] ¿está ahorita
41:57preparando ya a su futuro reemplazo?
42:00Sí, ya lo tengo.
42:01Ya lo tiene,
42:02ya lo tengo a mi lado. Sí, sí, [música]
42:03sí, sí. Y y ¿cómo es esa preparación?
42:06¿Qué cambios ve en lo que era antes, por
42:08ejemplo, prepara un líder de ahora,
42:09¿no? Y a veces hace cosas más mejores
42:12que las que he hecho yo.
42:14Sí, ¿por qué no está más preparado? Pues
42:17yo no yo comencé en un momento en que la
42:20tecnología no era tan desarrollada. Ella
42:23maneja [música] inteligencia artificial.
42:27Ya estamos entrando a esa etapa de
42:29Modasa. [música]
42:30Claro.
42:30Ya hemos contratado a Microsoft para que
42:33nos haga un desarrollo en Modasa.
42:36integral de la inteligencia artificial.
42:39Entonces, eso él lo maneja mejor que yo.
42:41Yo de inteligencia artificial [música]
42:44sé lo que es, pero no sé cómo se hace.
42:47Esa es la verdad, porque ya
42:49una persona mayor ya pierde un poco la
42:52capacidad de de utilizar las nuevas
42:54tecnologías de
42:57de la de cómputo y de
42:58Y qué cualidades vio en esta persona
43:00[música]
43:01que le está preparando para que sea su
43:03su reemplazo? ¿Qué cualidades se
43:05identificó en ellas [música] para decir
43:08él tiene que tomar la la posta?
43:11Como [música] dije, tiene que tener este
43:13lo primero perseverancia. Si este chico
43:16está y que hay gente que viene, trabaja
43:195 días, 5 meses o un año y quiere ganar
43:22más plata,
43:24entonces esa persona para mí no tienen
43:27ningún valor ni
43:29pero tiene que demostrar él tranquilo,
43:31[música] ¿no? A pesar de que no se le
43:33pagaba, le ofrecieron trabajo, pero él
43:35no quiso irse y [música] en fin, una
43:38serie de cosas, ¿no? pasaron ahí en el
43:41camino y observarlo
43:43si es honesto, [música]
43:46porque una de las cosas más importantes
43:48del trabajo del líder [música] tiene que
43:51ser honesto,
43:53porque si no no hay no hay liderazgo,
43:56¿no?
43:58El tiempo también es importante que
43:59tenga, no sé, 5, 10, 15 años,
44:02¿no? Creo que
44:04el el hombre se va preparando pues con a
44:07medida adquiere conocimientos con la
44:10[música] experiencia,
44:11no solamente lo que le ha dado la
44:13universidad, sino las experiencias que
44:16tiene en su vida
44:17le dotan de mayor conocimientom
44:21y eso es lo que uno valora en en este en
44:23este [música] tipo de personas, ¿no?
44:26Bueno, entonces, bueno, aquí este bloque
44:28y vamos a entrar ahora con preguntas de
44:30los chicos, ¿no? de las diferentes
44:32facultades.
44:33Perfecto,
44:34perfecto.
44:36Hola, mi nombre es Karen Seminario, soy
44:38de la carrera de comunicaciones
44:41y quisiera realizar una pregunta es,
44:44¿qué criterios de evaluación deberían
44:47utilizarse para priorizar proyectos de
44:50infraestructura
44:52vial, hidráulica, energética y urbana?
44:58Ahí está.
45:00Mira, en en ese sentido tenemos que
45:04primero definir dónde está el problema,
45:07¿no? Por ejemplo, en Piura
45:11todos sabemos que el río cuando llueve
45:17porque la el lecho del río es muy muy no
45:21es poco profundo.
45:23Entonces sale el el el río con las
45:27lluvias y desborda
45:30y se mete a toda la ciudad, se mete a
45:32los sitios, a a las plantaciones.
45:36Entonces, la
45:39ese estudio nos debe dar la solución
45:41para hacer la infraestructura, ¿no? Por
45:44ejemplo,
45:46poder hacer profundizar el lecho del
45:49río, sacar materiales,
45:52hacer paredes a a los costados de la
45:57del del lecho para que no se salga el
45:59agua, ¿no? más altas, de tal manera que
46:02permitan que el agua llegue al mar
46:05tranquilamente y no desborde
46:08su capacidad. Eso es lo que se debería
46:10hacer. Pero en el Perú no se hace pues
46:12eso.
46:14Meten una maquinita y están haciendo las
46:17cosas medio a medio hacer. Ahora,
46:20felizmente con New House se ha definido
46:23que los lechos deben profundizarse en la
46:26costa
46:28tremendamente porque los lechos son muy
46:30muy
46:32poco profundos.
46:35Entonces, cuando un lecho es profundo,
46:36tiene mayor volumen de posibilidad de
46:39cargar el agua, ¿no? Metros cúbicos, de
46:41trasladar el agua y no sufrir este
46:45problemas de
46:47de hua y cosas parecidas, ¿no?
46:51Muchas gracias.
46:54¿Qué tal, ingeniero García? Mi nombre es
46:57María Isabel Muedas, estudio
46:59administración y antes de realizar mi
47:02pregunta quisiera mandarle un saludo y
47:05felicitaciones de parte de mi abuelo
47:07Alfredo Muedas. Él trabajó más de 20
47:10años bajo su dirección en Modasa. Y mi
47:13pregunta es, ¿qué consejos le daría a
47:16una persona que está a punto de acabar
47:18la universidad y aún duda sobre qué
47:21rumbo tomar?
47:25Mira, la
47:28antes de que hagas tu estudio de
47:30posgrado
47:31tienes que trabajar por lo menos un par
47:33de años
47:35porque si tú estudias y te vas a hacer
47:39un posgrado, todavía no tienes
47:43la
47:45capacidad para poder decidir tu futuro.
47:49Entonces, trabajas dos años, trabaja,
47:51trata de hacer
47:54algunas, ¿cómo llaman es? Prácticas en
47:57diferentes sitios y ver dónde te
48:00encuentras más contento, qué es lo que
48:02puedes hacer ahí.
48:05Muchas gracias.
48:07Oye, y disculpa, tu papá es socio de
48:11accionista de Modaza, no te olvides de
48:13eso. [carraspeo] Fuera de broma,
48:16un gran ingeniero. Él era este
48:20experto en calidad.
48:23Yo lo estimo mucho a tu papá.
48:26Lamentablemente, pues él quiso irse a
48:28Trujillo y porque vivía en Trujillo la
48:32familia, ¿te acuerdas o no? Sí, ahora
48:34los Trujillo.
48:36Ya ves, entonces ya cumplió [resoplido]
48:38su sus años y todo eso, pues ya quería
48:41retirarse, ¿no?
48:42Muchas gracias, doctor García.
48:44Gracias.
48:46Hola, ingeniero García, un gusto poder
48:48estar aquí con usted. Soy Luciana Gamboa
48:51y estudio carrera de comunicaciones. Eh,
48:53mi papá es gerente comercial de buses y
48:56camiones en Dib Motor y hay domingos en
49:00la tarde que su equipo se tiene que
49:02juntar a luchar para ver de entregar a
49:05un cliente los buses o camiones. Y sé
49:08que en un momento Modasa tuvo que
49:10fabricar 450 buses para el Metropolitano
49:12en 6 meses. Y le mi pregunta es, ¿Hubo
49:16algún momento en el que usted pensó,
49:18"No, vamos a llegar?" Y en todo caso,
49:20¿cómo hizo para manejar la presión para
49:22poder liderar correctamente y así llegar
49:24al objetivo?
49:27Mira, el objetivo
49:29depende de todos nosotros,
49:34los trabajadores,
49:37los ingenieros, los administradores.
49:41Ese día decidimos trabajar
49:44más de 15 horas por día
49:48y algunos se quedaban. hicimos este
49:50camas
49:52en algunos lugares para que pudieran
49:54dormir
49:57porque nunca habíamos trabajado en en
49:59articulados, no teníamos
50:02conocimiento.
50:04Entonces trajimos a expertos para que
50:08nos ayudaran.
50:11Los expertos
50:13también trabajaron igual que nosotros
50:16porque yo estaba ahí y no todo me
50:18seguía. Pues no, que si el ingeniero se
50:20queda y todos nos vamos a quedar.
50:24Así que el líder tiene que ser el
50:26ejemplo de la no que manda, sino el
50:30ejemplo nada más. El resto hacen las
50:32cosas.
50:34Entonces, esa fue la idea, trabajar ese
50:37esa cantidad de tiempo.
50:40Y en esa época Primodaz aparecía una
50:45venían los alemanes,
50:48450 buses también, pues no era bilula,
50:52no era una cosa pequeña. Entonces, los
50:55alemanes, por ejemplo, nos vendieron los
50:58el acordeón, la articulación,
51:01lo mandaron alemanes para que pudieran
51:03desarrollar rápidamente el proyecto con
51:06nosotros, que era la parte más difícil.
51:09Yo viajé a a cumis de motores a gas en
51:14Indianápolis.
51:16Eh, viajé también a Estados Unidos para
51:18las cajas automáticas
51:20Alison
51:22y compramos pues todo de una vez, ¿no?
51:26Felizmente que nos pagaron al comienzo,
51:29nos pagaron. confiaron en que nosotros
51:32éramos capaces de hacer esta
51:35y logramos de esa manera determinar en 6
51:38meses, ¿no? Y el alcalde Castañeda este
51:41había prometido que el 15 de abril
51:45del 2010 iba a comenzar la
51:50Y un día va la a la empresa y me dice,
51:53"Oye, estoy fregado porque no va a poder
51:56iniciar la
51:58me van a hacer
52:00papilla la gente que no me quiere."
52:05Eso es lo que me dijo él.
52:07Entonces yo le digo, "Mira, Lucho,
52:10salgamos con los buses.
52:13El San Já listo, todos los los paraderos
52:17están listos. Faltaba la parte
52:19electrónica de los paraderos. ¿Y qué ac
52:22la parte electrónica? Cuando el bus
52:24llega al sitio, el chóer abre la puerta
52:28del del bus y abre a la vez la puerta
52:30del de la
52:33de la estación.
52:35Entonces esa parte faltaba. Nosotros le
52:38apoyamos, lo hicimos rápido y salimos
52:42con 100 buses, una fila y me acuerdo que
52:45el en el comercio, en la primera página
52:48sale por fin se inicia la y le salvamos
52:52la operación porque todavía la operación
52:55duró algo de 4 meses más, pero lo
52:58salvamos y él estuvo feliz de hacer
53:01estas cosas, ¿no?
53:03Muchas gracias, ingeniero.
53:05Okay. Hola, ingeniero Héctor. Mi nombre
53:07es Junior Fernández y estudio la carrera
53:09de ingeniería industrial. Y bueno, antes
53:11que nada tengo entendido que en su
53:13comienzo con Modasa eh empezaron con los
53:17la creación de transportes con GNB y
53:20diesésel, pero hoy en día el mercado
53:22pide más este cosas electrónicas,
53:25electromovilidad. Y bueno, eh mi
53:27pregunta era eh qué tan difícil y qué
53:29tan viable es actualmente si es que lo
53:32están haciendo o tienen pensado en
53:34hacerlo, el cambiar a más tecnológica, o
53:36sea, el a más productos tecnológicos y
53:42en comparación a lo que fue en su
53:43comienzo con el gas natural o el
53:44diesésel.
53:46Ya.
53:48Muy bien.
53:50Mira, nosotros hemos comenzado a
53:52fabricar este puses eléctricos con
53:56baterías, con todo eso, pero la verdad
53:59que el costo es muy alto, es impagable.
54:04La energía eléctrica cuesta mucho plata.
54:08Poner los cargadores
54:11es es un costo altísimo
54:14porque tú sabes que haciendo una
54:17semejanza de la electricidad,
54:19los cables tienen que ser muy gruesos y
54:21el cobre vale mucho y se tiene que
54:25transportar. Entonces, en este momento,
54:27inclusive en el mundo, se ha dejado de
54:30fabricar
54:32el el eléctrico.
54:34Entonces, nosotros ya hemos dejado un
54:36poco este tema porque es enviable en
54:39este momento. Enviable.
54:42El gas es barato, es limpio,
54:46el eléctrico es caro, es más limpio,
54:50pero no es competitivo.
54:54¿Y de qué viven los chóeres? de ganar
54:57dinero.
54:57Okay.
54:59Hicimos el chequeo. El diesésel
55:04es el segundo más caro. Más caro era el
55:08eléctrico, le seguía el
55:11transporte diésel y el más barato es el
55:15de gases. Entonces, en ese sentido,
55:19¿para qué vamos a ir avanzando más? No,
55:21ya ya hemos hecho, ya sabemos cómo se
55:23hace, ya tenemos gente que nos ha
55:28enseñado a hacer la parte electrónica,
55:31así que esa tecnología la guardamos
55:35momentáneamente
55:37para cuando la oportunidad se presente.
55:40O sea, sí nos hemos preparado, no hemos
55:43dejado y seguimos haciendo algunos hemos
55:45vendido como 10 productos, pero sabes
55:48quién a quiénes hemos vendido a las
55:50mineras. ¿Y sabes por qué hemos vendido
55:53a las mineras? Porque a las mineras les
55:55sobra energía eléctrica, tienen
55:58capacidad instaladas y entonces ellos
56:00van enchufan y no pagan un centavo,
56:02entonces le sale mucho más barato.
56:05Pero acá pues si tú vas a pagar la el
56:08consumo eléctrico es muy caro, es muy
56:11caro.
56:12Esa es mi respuesta.
56:13Muchas gracias. Muchas gracias.
56:15Hola, ¿qué tal ingeniero García? Mi
56:17nombre es Angelina Ceballos y soy
56:19estudiante de la carrera de psicología.
56:22Mi pregunta es la siguiente, ¿cómo
56:24debería actuar un líder frente a una
56:27persona que tiene mucho talento, produce
56:30a la empresa, pero genera un ambiente
56:33negativo en el equipo?
56:38Bueno, mira,
56:40cuando hay una persona negativa, yo creo
56:43que se le puede dar una oportunidad para
56:45que cambie, ¿no?
56:48Si esa persona no cambia
56:50y es conflictiva y y va a crear este
56:55un ambiente difícil de trabajo, es mejor
56:59separarla
57:01porque
57:03todo el mundo puede ser eh
57:07creador, pero también hay otros
57:10creadores que pueden reemplazarlo
57:11fácilmente, ¿no? El conocimiento no es
57:16una cosa que
57:18nace uno con el conocimiento, sino el
57:21conocimiento te da estudiando,
57:23trabajando la experiencia y todo eso,
57:26¿no? Y si tú eres una persona
57:29relativamente inteligente, puedes
57:31hacerlo. Por eso, cuando yo digo el 10%
57:34que me hizo recordar ella es
57:37conocimiento y
57:40inteligencia. Mira que la inteligencia
57:43no no es un factor importante.
57:48La
57:49más importante es la perseverancia,
57:53porque una vez que tú has creado algo y
57:55ya, bueno, mira cuántos inteligentes han
57:59muerto en el camino sin haber hecho
58:01nada, ¿no? Son soñadores y y no se ponen
58:05a trabajar. ¿Por qué? Porque no le gusta
58:08trabajar.
58:09Entonces, normalmente eso es lo que
58:11pasa. Los grandes este personas que que
58:14son muy inteligentes a veces son muy
58:18no quieren este implementar las cosas,
58:22no tiene la capacidad para implementar
58:24las cosas. En cambio, hay personas que
58:26sí comienzan a vender sus productos, por
58:30ejemplo, y comienzan a crecer y la venta
58:33más grande, ahora la hago más. Esos son
58:36perseverantes. Y después tiene una
58:38tienda grande y después tiene otras
58:41tiendas muy grandes. Ahí tiene el
58:43ejemplo de W, ¿no? El ejemplo ese señor
58:45era de clase media baja, inclusive y
58:49vino de provincias y puso su tiendita y
58:52comenzó a crecer en la tienda, la hizo
58:54moderna y comenzó a hacer el Won en todo
58:58sitio y y un gran emprendedor. Ahora
59:01tienen grandes
59:04el mol del sur, el mall del norte y los
59:08hijos son grandes creadores de de
59:13trabajo.
59:15Gracias.
59:17Hola, ingeniero García. Este, mi nombre
59:19es William Omar Salazar Delgado, de la
59:21carrera de ingeniería en sistemas. En la
59:23alta dirección muchas veces se escucha
59:25hablar de la toma de decisiones en base
59:27a datos. Sin embargo, hay veces en las
59:30que la intuición es demasiado fuerte o
59:32tenemos una acorazonada. ¿Cuál considera
59:35usted que son los indicadores que
59:37debemos seguir para saber cuándo debemos
59:40hacer caso a nuestra intuición y cuándo
59:42es un grave error ignorar a los números?
59:47Mira, si tú tienes conocimiento y más o
59:50menos sabes lo que lo que significa, lo
59:53que piensas hacer, hazlo,
59:57porque después viene la el el todo lo
1:00:00que te puede ayudar para hacer el
1:00:03proyecto, o sea, los sistemas, todo eso
1:00:07te puede apoyar, pero primero tiene que
1:00:10estar la idea, ¿no? El objetivo. ¿Cuál
1:00:13es el objetivo? El objetivo es
1:00:15fundamental. Por ejemplo, en innovación
1:00:17se hay cinco preguntas que tienes que
1:00:20hacerte.
1:00:22El qué, qué es lo que quiero hacer.
1:00:25Quiero hacer un automóvil, quiero hacer
1:00:28un avión, quiero hacer un tren, quiero
1:00:31hacer una tienda.
1:00:33Después viene el cómo, ahí vienes tú,
1:00:36¿no? Ah, si tú le dices a este, "Oye,
1:00:39esto es imposible, bueno, el señor
1:00:41tendrá que dejarla porque no hay cómo
1:00:44hacerlo." No tiene dinero, tiene esto,
1:00:47tiene, no. El cómo es, por ejemplo,
1:00:51quiero el el
1:00:53estratega dice, "Quiero que ustedes
1:00:56lleguen a esa punta." El cómo es cómo
1:00:59voy a llegar a la punta del cerro.
1:01:02si voy a hacer un camino, voy a ir
1:01:04directo, voy a trepar, no sé. Entonces,
1:01:07hay varios caminos para llegar al al
1:01:10objetivo, ¿no? Después, ¿dónde lo voy a
1:01:13hacer?
1:01:15Eh, ¿quién lo va a hacer?
1:01:18¿Y cuándo lo vamos a hacer?
1:01:21Eh, ¿cuándo es el normalmente el
1:01:25lo que ustedes hacen en la
1:01:29en la proyección de
1:01:31diagramas de tiempo, no?
1:01:34Claro.
1:01:35O sea, sí, sí es es bien complicado,
1:01:39pero sí la intuición es lo que vale.
1:01:41Pues hay la intuición
1:01:44indudablemente.
1:01:45Muchas gracias.
1:01:47Mucho gusto, ingeniero García. Mi nombre
1:01:49es Alison Ávalo, soy estudiante de
1:01:50ingeniería industrial. Tengo entendido
1:01:52que Modasa ofrece soluciones
1:01:55personalizadas para cada cliente en
1:01:57todos sus rubros. Por lo tanto, mi
1:01:59pregunta va más a cómo equilibran esta
1:02:02flexibilidad ofrecida con la
1:02:06estandarización necesaria para cumplir
1:02:08con sus cantidades e
1:02:11a cumplir con sus metas a cumplir de
1:02:13producción, sea anual o mensual.
1:02:16Ya, mira,
1:02:19en los procesos tecnológicos
1:02:23hay fabricación por unidades,
1:02:25fabricación por pequeñas unidades
1:02:29y fabricación en serie.
1:02:32Entonces, tú tienes que escoger cuál de
1:02:34estas tres
1:02:37es la más interesante. La más
1:02:40interesante para nosotros ya ha
1:02:42comenzado en este momento la fabricación
1:02:44en serie.
1:02:46Pero en segundo lugar está la
1:02:47fabricación de pequeñas unidades.
1:02:51Entonces esas dos van en conjunto en
1:02:54nuestro en nuestra fabricación de
1:02:56productos
1:02:58y muchos resultados. Por ejemplo, en
1:03:00este momento todo lo que es inteligencia
1:03:02artificial lo estamos haciendo en
1:03:05pequeñas cantidades
1:03:07porque son muy muy complejas. No podemos
1:03:10este hacer una línea, por ejemplo, para
1:03:12fabricar
1:03:15eh el personal es muy técnico,
1:03:18tiene que saber muchas cosas de eso.
1:03:21Entonces hay que tener cuidado en ese
1:03:24sentido. Uno debe comenzar inclusive
1:03:27haciendo un prototipo, es hacer una
1:03:29unidad. El prototipo que uno hace
1:03:33es la respuesta a tu creatividad, si va
1:03:36a funcionar o no va a funcionar. Ese
1:03:39prototipo lo tienes que hacer pruebas y
1:03:42una serie de cosas, ¿no? Y funciona
1:03:45bien. A la gente le gusta, el modelo es
1:03:48cómodo, el precio es asequible, puedes
1:03:53vender ese producto.
1:03:56Entonces, antes de de que tú te lances
1:03:59al al mercado, tienes que saber
1:04:03si vas a ser competitivo o no.
1:04:07Y para eso tiene que hacer un estudio de
1:04:09mercado, ver quiénes
1:04:12están en este rubro a nivel mundial, a
1:04:16nivel nacional, a nivel sectorial,
1:04:19etcétera, ¿no? Entonces, una vez que
1:04:22tienes el precio,
1:04:24tú fijas el costo
1:04:27porque tú vas a fijar qué utilidad
1:04:29quieres sobre ese precio. Entonces, el
1:04:32objetivo es hacer un bus que cueste
1:04:35$100,000.
1:04:38Todo el mundo a trabajar.
1:04:41Si no llegamos a 100,000
1:04:44no vas a no vas a poder vender, pues
1:04:47porque
1:04:48los productos de los competidores son
1:04:51tan buenos como los tuyos.
1:04:54Entonces, la única diferenciación es el
1:04:58precio.
1:05:00¿Por qué? La trilogía de la
1:05:02comercialización es
1:05:05que tenga una empresa de prestigio,
1:05:09que tenga buenos productos, es decir,
1:05:13que tenga productos que duren, que sean
1:05:17de calidad
1:05:18y que tengan el mejor
1:05:21precio en el mercado.
1:05:24Entonces, con esas tres cosas tú puedes
1:05:26competir. Por ejemplo, te pongo un
1:05:28ejemplo.
1:05:30Ferreiro es una empresa que compite con
1:05:33nosotros en grupos electrógenos.
1:05:36Los dos más o menos tenemos el prestigio
1:05:38ganado. Probablemente Ferreiro por tener
1:05:41más de 100 años tenga más prestigio,
1:05:44pero nosotros ya tenemos nuestro
1:05:45prestigio también.
1:05:48Pero a veces nosotros le ganamos en
1:05:50precio a ellos y vendemos más que ellos
1:05:53en una gama de grupos electrógenos y
1:05:57ellos venden más en la gama de alta de
1:06:02minería, ¿no? que que ya eso es mucho
1:06:05más caro y yo no pienso competir en esa
1:06:08área porque hay muchos competidores que
1:06:10tienen muy buenos productos, cumins,
1:06:14Catarpil, los chinos tienen este eh
1:06:17también sus marcas Japón Comatsu, yo no
1:06:19pueden competir con ellos, ¿no?
1:06:22Entonces, no me meto a esa área hasta
1:06:24que crezca y pueda este
1:06:29ingresar a ese terreno.
1:06:32Entonces, lo que dices tú es es verdad.
1:06:35Okay, muchas gracias.
1:06:38Bueno, gracias a los chicos por su
1:06:40participación con las preguntas y
1:06:42recordarles si les gusta el video puedan
1:06:44dar like y seguir la página de Diario
1:06:46Gestión Perú para que puedan ver más
1:06:48programas de Racingu. Bueno, [resoplido]
1:06:50ahora vamos con otro bloque con una
1:06:52dinámica en la cual va a poder eh
1:06:55[resoplido]
1:06:56darnos una idea de ese trabajo del día a
1:06:58día como director ejecutivo. Acá tengo
1:07:00cuatro sobres de los cuales voy a pedir
1:07:03primero que coja uno, voy a leer la
1:07:05pregunta y conocer cuál sería la acción
1:07:09que tomaría al respecto sobre cada caso.
1:07:12Okay,
1:07:16ya. Perfecto. Gracias.
1:07:19Empresa en crisis.
1:07:22Eh, llega una empresa que está cerca de
1:07:24quebrar y tiene dos opciones. La
1:07:27primera, reducir drásticamente la
1:07:29operación para intentar sobrevivir o
1:07:32utilizar los activos y capacidades que
1:07:33ella tiene para que haya una segunda eh
1:07:36una nueva fuente, perdón, de ingresos.
1:07:38¿Cuál eligiría?
1:07:40La segunda.
1:07:41Nueva fuente es un caso muy muy parecido
1:07:44al que al que vivieron. Ahora, eh, en
1:07:48ese momento siempre debe de haber algún
1:07:51tipo de temor a lo que se va a dar. O
1:07:53sea, eso siempre está es el riesgo de
1:07:55tomar y también viene el temor de lado,
1:07:58porque puede ser que no funcione. ¿Cómo
1:08:00se hace de alguna manera para saber eh
1:08:03me imagino un FODA previo, no una
1:08:06revisión, pero de que estoy seguro que
1:08:08esto puedo tener por lo menos un 90% de
1:08:10probabilidades de que me va a funcionar
1:08:12o 80 o hay un grado en particular para
1:08:15arriesgarme?
1:08:17No, indudablemente
1:08:19el tema es difícil, ¿no? Pero tiene que
1:08:22uno tener coraje
1:08:24porque si uno ya avanzó y y ya tiene una
1:08:28infraestructura
1:08:30y tiene analizar profundamente lo que
1:08:33tiene y qué puede hacer con eso,
1:08:37porque si no este si no haces un
1:08:39análisis profundo, detallado,
1:08:43eh es mejor que que lo venda o que que
1:08:47lo cierre.
1:08:49El estudio es fundamental.
1:08:52Por ejemplo, le puedo decir un el
1:08:54ejemplo que le puse de
1:08:58qué cosa es lo que tengo. Tengo esto,
1:09:01esto, esto, ¿ya? ¿Qué puedo fabricar con
1:09:03eso o qué puedo hacer con esa
1:09:05infraestructura que tengo? Entonces, ver
1:09:08en el mercado
1:09:10cosas parecidas o cosas que
1:09:13que no sean parecidas a lo que está
1:09:14haciendo, pero que se puede hacer con lo
1:09:17los recursos que tiene esta empresa,
1:09:20¿no?
1:09:21Entonces, esa es una salida, pero
1:09:24básicamente es un análisis profundo. Me
1:09:27imagino que también ahí viene el de
1:09:29rodearse con la genteada, porque en ese
1:09:31momento la idea era suya, pero tal vez
1:09:34había gente que no estaría muy de
1:09:35acuerdo, que preferiría saliros del
1:09:37problema eh fuera de los accionistas,
1:09:41gente también en la parte del equipo
1:09:42gerencial que diría eso
1:09:45ya indudablemente en esos temas uno debe
1:09:49buscar una tercera person
1:09:52una persona que no sea ni de este
1:09:55partido ni del otro partido.
1:09:57una persona con conocimientos,
1:10:01que tenga experiencia en en muchas cosas
1:10:05que te den la
1:10:06porque escuchas acá, escuchas y y y
1:10:09también te ponen en duda, ¿no?
1:10:12Entonces, una tercera persona es
1:10:14importante, ya sea una persona que
1:10:17conozca los productos, que tenga
1:10:19experiencia en fábricas o que tenga
1:10:22experiencia en difer,
1:10:27si es un un restaurante,
1:10:29va a depender mucho del sector en el que
1:10:31se manejen, ¿no? Para poder
1:10:32Claro. Entonces es es más complicado la
1:10:36eh tener tomar una decisión si estás en
1:10:40duda,
1:10:40¿no? Y hay hay gente que quiere y hay
1:10:43gente que no quiere. El equipo se ha
1:10:45dividido,
1:10:47entonces lo mejor es buscar un tercer
1:10:51una tercera voz.
1:10:52Tercera voz.
1:10:52Eso. Bueno, ahora vamos con esos tres
1:10:55sobres. No sé cuál elegiría.
1:10:59Ver para que sea más fácil.
1:11:06Diversificar.
1:11:08Su negocio principal funciona, pero sabe
1:11:12que depende demasiado de una sola
1:11:13industria. Tiene el dinero para invertir
1:11:16en una nueva línea de negocio, aunque
1:11:18todavía no conoce bien ese mercado.
1:11:21Diversifica o concentra todos los
1:11:23recursos en el negocio principal.
1:11:26Mira, la hay una trilogía que es la
1:11:29trilogía del crecimiento.
1:11:33La trilogía del crecimiento es nuevos
1:11:36mercados.
1:11:38nuevos productos
1:11:40y nuevas oportunidades.
1:11:43Entonces, si este señor quiere crecer,
1:11:47tiene que buscar nuevos mercados. Por
1:11:49ejemplo, en el caso nuestro, lo primero
1:11:52que hicimos fue ir a Colombia.
1:11:54Mm.
1:11:55Y Colombia fue el primer país que nos
1:11:58compró grupos electrógenos
1:12:01y y así poco a poco fuimos expandiendo y
1:12:05crecimos de fabricar grupos de 80 kW.
1:12:08Ahora fabricamos hasta 3500 kW
1:12:12porque fuimos creciendo en los mercados
1:12:14y los requerimientos de esos mercados
1:12:16eran para
1:12:19grupos más grandes.
1:12:21El mismo caso de de [resoplido] buses.
1:12:26¿A dónde fuimos primero?
1:12:29Fuimos a Colombia. Comenzamos a vender
1:12:31en Colombia.
1:12:33Vinieron los chilenos, los visitaron.
1:12:35Mm.
1:12:37Y ellos nos dijeron, "Yo quiero que ser
1:12:41tu representante en en Chile."
1:12:46Y él comenzó a trabajar en Chile y ahora
1:12:50somos el número uno en Chile. Le hemos
1:12:52ganado a Marco Polo,
1:12:54le hemos ganado a buscar de Brasil y le
1:12:59hemos ganado algunos chinos.
1:13:02Entonces ahora buses vendemos en
1:13:05Argentina.
1:13:07El precedente Miley nos dio el visto
1:13:09bueno para vender los buses ahí porque
1:13:12había una restricción de que él era el
1:13:15Mercosur y debía comprarle a solamente a
1:13:19Brasil. Nos abrió las puertas y ahora
1:13:22somos número uno.
1:13:23Ah, vaya.
1:13:24Ya hemos vendido 200 unidades en
1:13:27Argentina y con buenos resultados.
1:13:30Mm. Hemos entrado a México. En México
1:13:33hemos comprado una pequeña fábrica
1:13:37porque ahí sí se requiere integración
1:13:39nacional. Entonces compramos algunos
1:13:42productos de ellos, enviamos el bus casi
1:13:45vacío y le ponemos los asientos, los
1:13:47virios
1:13:49y le ponemos algunas cosas de de
1:13:52integración nacional de México, ¿no? Y
1:13:55con éxito también. Cuando se busca
1:13:57mercados, lo mejor es empezar por los
1:14:00mercados más eh similares, más de la
1:14:03región o dar el salto hacia
1:14:06No, similares tienen que ser,
1:14:08pero que tengan una mayor este lo
1:14:11primero que hacemos es, por ejemplo,
1:14:14vamos a entrar a Estados Unidos.
1:14:16Ajá.
1:14:17El monto de ese producto que queremos
1:14:20vender en Estados Unidos a través de un
1:14:22estudio de mercado nos dice que se
1:14:25venden 100 millones de dólares. Entonces
1:14:28tú dices, "Oye, 100 millones de dólares
1:14:30que que yo venda 5 m000ones
1:14:33o 10 millones
1:14:38al año,
1:14:40sería una cosa ideal, ¿no? Para
1:14:43comenzar. Entonces estamos ni siquiera
1:14:46el 1% 2%.
1:14:48Entonces uno analiza eso y entra. Por
1:14:51ejemplo, en en Estados Unidos es así
1:14:54y después hemos buscado dónde vamos a
1:14:57a a sentar las bases, ¿no?
1:15:01Por ejemplo, vamos a California.
1:15:04El viaje directo de Perú a California es
1:15:07de solamente 10 días.
1:15:10Pero si vas a Miami, tú cruzas el canal
1:15:13de Panamá y tienes una compra, un una
1:15:18carga de
1:15:20por el pago del transporte es mucho
1:15:22mayor, ¿no? Entonces, y el tiempo que en
1:15:25llegar por este lado llegas en 22 días,
1:15:28directo a a California llegas en en
1:15:3310 días, 12 días.
1:15:35y cuáles son los estados que mejor
1:15:40están preparados para en ventas.
1:15:43Entonces, hicimos un mercado de todo lo
1:15:46en Estados Unidos y se definió que
1:15:50California, Texas y Miami eran las zonas
1:15:54donde más se compraban grupos
1:15:56electrógenos
1:15:57y ahora estamos vendiendo esos tres.
1:16:00Claro. Ahora ya queremos vender en todo
1:16:03Estados Unidos, en todos los estados.
1:16:05Pero ahí hay una serie de restricciones
1:16:07por la parte de la
1:16:10de cómo se vende, ¿no? Hay el
1:16:14la el impuesto del estado
1:16:17y el impuesto de Estados Unidos, o sea,
1:16:19te pagan dos dos impuestos. Algunos
1:16:22impuestos son más baratos que los
1:16:25dependiendo del estado, ¿no?
1:16:27Así que hemos logrado este introducirlo
1:16:30bien a Estados Unidos
1:16:32y esa es la trilogía. Después nuevos
1:16:34nuevos productos. Estamos trabajando
1:16:37permanentemente en nuevos productos,
1:16:39¿no? Ahora hacemos este
1:16:43torre de iluminación, hacemos bombas de
1:16:45agua, hacemos un montón de productos
1:16:48nuevos, ¿no?
1:16:48Ificación,
1:16:49sí. y las nuevas oportunidades son pues
1:16:52cuando por ejemplo eh vimos que todos
1:16:56nuestros grupos este se vendían para
1:17:00alquilar y ahora tenemos una empresa de
1:17:03alquiler y se vende bastante bien.
1:17:06Alquilamos grupos electrón para eventos.
1:17:09Por ejemplo, el evento más grande que
1:17:12tuvimos fue el
1:17:15Panamericano anterior que que alquilaba
1:17:18más de 200 grupos electrógenos a cada
1:17:21una de las series zonas donde se
1:17:24realizaba el
1:17:26deporte que estaba escogido para esa
1:17:28zona, ¿no?
1:17:29Bueno, aquí terminamos con este bloque y
1:17:31vamos a pasar ya con el cierre con
1:17:33algunas preguntas eh finales, ¿no? para
1:17:37poder eh concluir
1:17:39eh con todo ese crecimiento que ha
1:17:41tenido eh Modasa eh ustedes cuentan con
1:17:44tecnología ya patentada.
1:17:47Mira, la tecnología
1:17:49se patenta el producto, pero la
1:17:51tecnología no, porque la tecnología se
1:17:54vend,
1:17:56cada uno vende su tecnología y cuida su
1:17:58tecnología que nadie, si tú, por
1:18:01ejemplo, descubres algo que que quiere
1:18:03ser propio, ahí sí lo patentas,
1:18:07pero si tú estás comprando la tecnología
1:18:10de otros
1:18:11en ese caso nosotros este no hemos hecho
1:18:15nada que podamos patentar como
1:18:17tecnología.
1:18:18Mm. Y cuánto de la innovación que es muy
1:18:22importante en la empresa, viene eh de
1:18:25parte de o impulso, propuesta de los más
1:18:30jóvenes, de los trabajadores más jóvenes
1:18:32de las nuevas generaciones.
1:18:34Sí, hay hay gente que impulsa la
1:18:37innovación, sobre todo en la cuestión
1:18:39del sistema, ¿no?
1:18:40Mm.
1:18:41Pero en la parte de producto sí es es un
1:18:45poquito más difícil porque se tiene que
1:18:47tener conocimiento, ¿no?
1:18:49Pero en las otras cosas sí los jóvenes
1:18:52aplican muy
1:18:53bien. Y ahora en este camino eh
1:18:57me comentaba que están preparando ya a
1:18:59un sucesor para la cabeza que antes de
1:19:02que se retire, no sé en cuánto tiempo ha
1:19:04pensado esta esa salida dentro de la
1:19:07cabeza de de modas. Yo creo que ya queda
1:19:10un corto plazo y no quiero fijar mi
1:19:13tiempo, pero el próximo año yo creo que
1:19:15ya me
1:19:17ya una de mis hijas va a tomar mi puesto
1:19:21ahí
1:19:21puesto y de acá a ese tiempo hay alguna
1:19:23inversión, un proyecto fuerte con el que
1:19:26cerraría su etapa en Modasa.
1:19:28Hemos hecho una inversión muy grande
1:19:30estos dos últimos años.
1:19:32Hemos modernizado primero la planta.
1:19:35Hemos cambiado eh totalmente la los
1:19:38procesos de producción, hemos comprado
1:19:40maquinaria automatizada,
1:19:43hemos hecho
1:19:45eh cambio de
1:19:49de entrenamiento de la gente porque la
1:19:51gente Entonces
1:19:52hemos traído mucha gente, hemos traído
1:19:54gente de China, Francia, hemos traído
1:19:58gente de
1:20:00Brasil,
1:20:02eh, que sabe
1:20:04Muchos de Estados Unidos han estado
1:20:07enseñando, entrenando a nuestras a
1:20:09nuestros trabajadores.
1:20:12Indudablemente nosotros somos creadores
1:20:14de trabajo. En Modasa hay 17 personas
1:20:21en directas y entre servicios y, por
1:20:25ejemplo, las comedoresm
1:20:28eh la seguridad,
1:20:32eh esa gente es independiente. Con ellos
1:20:35llegamos a a 2000 personas
1:20:37aproximadamente.
1:20:39Pero eh acá viene una cosa, también
1:20:42hemos fomentado la creación de pequeñas
1:20:45industrias. Mm.
1:20:46Nosotros hemos creado aproximadamente
1:20:49unas 60 industrias nuevas y también
1:20:53hemos dado trabajo a otras 300 empresas,
1:20:57los cuales son proveedores
1:20:59de nosotros, proveedores de todo tipo,
1:21:02desde materiales, eh uniformes,
1:21:06entonces somos creadores de riqueza y
1:21:09hay más o menos 10,000 personas que
1:21:11creen que que dependen de nuestro de
1:21:14nuestra
1:21:16Y cómo le gustaría ser recordado a su
1:21:20salida como el líder que salvó Modasa o
1:21:24de qué manera.
1:21:26No, no, no. Eso de salvar es este una
1:21:29cosa muy
1:21:31eh yo creo que la trayectoria es lo que
1:21:35vale, ¿no? Porque todo se hizo en ese
1:21:37camino largo.
1:21:40Ha [resoplido] ido cambiando y subiendo,
1:21:42¿no? Ha habido altibajos. como la las
1:21:45monedas que a veces caen, pero después
1:21:47se recuperanm
1:21:49un poco había eso indudablemente, ¿no?
1:21:52No todo ha sido crecimiento permanente,
1:21:56¿no?
1:21:56Claro, tenido.
1:21:57Y hay que tener cuidado con el
1:21:58crecimiento también.
1:22:00A ver, se presenta la crisis de
1:22:02crecimiento cuando uno ofrece cosas que
1:22:05no va a poder hacer,
1:22:07se desprestigia y todo eso, ¿no?
1:22:09Entonces, hay que saber decir no en
1:22:11cierto momento.
1:22:12El momento indicado,
1:22:14pero nosotros no dijimos no cuando se
1:22:16trató el del Metropolitano, ¿no? Ahí sí
1:22:20que aceptamos.
1:22:22Bueno, buen negocio y le agradezco mucho
1:22:25por el tiempo y por habernos justamente
1:22:27nutrido a todos, tanto a los chicos como
1:22:30a quienes ven el programa con todas las
1:22:32enseñanzas en esas cinco décadas en la
1:22:34empresa. Muchas gracias.
1:22:35Que a ustedes las gracias y muy amable
1:22:38por su presencia. [aplausos]
1:22:40Gracias.
1:22:50[música]

About this transcript

This page contains the full transcript of 🔴 MODASA: ¿Cómo pasó de estar al borde del cierre a exportar a más de 40 países? | #LíderesSinGuion by Diario Gestión Perú, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 10,608 words across 1,915 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to choose a caption track available on the video.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, caption language selection, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.