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Millonario Revela El Simple Método Que Le Ha Hecho Rico Partiendo Desde Cero | Antonio Faya — Transcript

by Adrián Sáenz · 16,085 words · 2,648 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Puedes tenerlo todo, pero al mismo
0:01tiempo sería un infeliz, ¿no? Todo el
0:02éxito que he tenido a ojos de todo el
0:04mundo, todo el mundo quería mi vida,
0:05pero luego
0:06yo por dentro estaba roto. La primera
0:08vez que me entrevistaron en Forbes me
0:09preguntaron
0:11¿qué es lo que más orgulloso estás de lo
0:12que has hecho en tu vida? El haber
0:14creado el trabajo de mis sueños.
0:15Entramos como directivos de una gran
0:16multinacional con 23 años.
0:19Tú imagínate el primer día en una sala
0:21de 100 personas.
0:23La gente a cuadros. Y estos estos dos
0:25quiénes son, ¿de dónde los han sacado?
0:26Hemos pasado de una empresa de cero a un
0:27millón,
0:28de uno a 10 millones
0:30y de 10 a 20, que vamos a superar este
0:31año y lo que nos queda. Esto no se acaba
0:33aquí. Tenemos esa ambición de sacar una
0:35empresa a bolsa, te lo digo aquí.
0:37Nosotros durante los tres primeros años
0:39no cobramos nada. Tuve que trabajar en
0:41Glovo.
0:42Me vestía de rider de Glovo. Y luego ya
0:44el cuarto año que empezamos a estar en
0:47100.000, 150.000 euros al mes,
0:49¿tú sabes cuánto cobrábamos Manuel y yo?
0:521.000 euros.
0:52¿Qué te decían tus padres cuando
0:55facturabas bastante, pero tú al final
0:56estabas
0:58pelado, por así decirlo?
0:59Es que decían como, tío, ¿y por qué
1:00hacéis todo este tipo de cosas y luego
1:02no puedes disfrutar de los beneficios
1:03que da tu trabajo? No lo terminaban de
1:05entender. Claro, obviamente a mí también
1:07unas veces me hacía dudar, en plan,
1:09¿hasta qué punto quiero hacer esto? La
1:11venta de la empresa para mí fue el
1:12culmen a todos esos sueños que tuve de
1:15de pequeño, ¿no? Cuando lo difícil
1:18era creer, seguir creyendo en ti mismo,
1:19¿no? Cuando nadie más lo hacía. Qué
1:20[ __ ] si empezara ahora lo que hemos
1:22construido nosotros hasta ahora desde
1:24cero sin tener ni idea de nada, lo
1:25hubiéramos hecho con IA, estaríamos
1:27mucho mucho más lejos.
1:29Antonio Falla, qué absoluto placer
1:31tenerte aquí. Vamos a hablar de un
1:33montón de cosas espectaculares. Habéis
1:36facturado 40 millones de euros con
1:38vuestra cuenta de Amazon. Tenéis una de
1:41las 10 cuentas más grandes de Amazon de
1:43España. Empezasteis en Amazon con tan
1:46solo 19 años. Forbes 30 under 30 en
1:50España, eh Forbes eh 30 under 30 retail
1:54en toda Europa. Sois la la primera
1:57empresa que llega ahí vendiendo en
1:59Amazon.
2:00Qué locura de lo que vamos a charlar
2:02hoy. Bienvenido.
2:03Muchas gracias, Adrián. La verdad que es
2:04un placer estar aquí.
2:06Vamos, para mí que es muy especial.
2:08Tanto tantos años también viendo viendo
2:10el canal.
2:11Pues especial para mí, sobre todo.
2:14Muy ilusionado, ¿no? Por poder compartir
2:16esta historia con con la gente que nos
2:17esté viendo. Hablo de
2:20habéis, hablo en plural porque tienes un
2:23socio que es Manu. Que y entre los dos
2:25habéis montado todo esto, así que
2:28espectacular. Algo que me llama mucho la
2:29atención es, oye, ¿cómo decidís empezar
2:32en Amazon con 19 años?
2:35Pues todo todo nace de una simple
2:37pregunta. Yo estaba en un un momento de
2:39mi vida donde acababa de entrar en la
2:41universidad.
2:42Y claro, sentía un poco que estaba
2:45haciendo las cosas porque tocaban.
2:47Por lo que debía lo que debía.
2:49Entonces empiezo a con con ADE, lo
2:52típico, ¿no? Que además se dice en
2:53España, ¿no? El que sabe sabe y el que
2:55no para de, ¿no? Un poco como
2:57Mira, aquí tengo salidas, ¿no? Luego
2:59hice también derecho al mismo tiempo
3:01porque mi familia casi todos son son
3:03abogados.
3:04Y estaba bien, pero había algo en mí que
3:07no que sentía que no terminaba de
3:10encajar, no me terminaba de convencer
3:12ese recorrido y un poco ese final una
3:15vez ya graduarme y y esa vida
3:18del camino convencional, ¿no?
3:19Y ahí en ese momento me hice una
3:20pregunta que que cambió mi vida. Y como
3:22yo siempre digo es
3:24con la que empieza mi historia, ¿no?
3:26¿Estoy viviendo la vida que otros
3:28quieren que yo viva?
3:30¿O estoy viviendo la vida que yo quiero
3:31vivir?
3:33Y me di cuenta que estaba haciendo lo
3:34que mi círculo más cercano
3:36querían que yo hiciese y no lo que yo
3:38realmente había elegido.
3:39Claro, pero cuánta gente
3:41que escuche esto igual dice, oye, yo
3:44igual estoy viviendo también una vida
3:45que no quiero, pero
3:46eh de ahí a a montar lo que habéis
3:49montado hay un gran cambio, ¿no?
3:51Eh qué qué os diferencia a vosotros de
3:53de otros estudiantes? Porque
3:56empezasteis cuando estabais estudiando.
3:58¿Cuál fue la la diferencia que tuvisteis
4:00vosotros frente a ellos que a vosotros
4:02sí que os hizo tener éxito con con la
4:05empresa y a tanta otra gente que empieza
4:07en Amazon no?
4:09O sea, lo primero de todo es tener fe en
4:12uno mismo, porque lo difícil no es
4:16identificar que quieres hacer otro tipo
4:18de cosas, ¿no? Que tienes un sueño en la
4:20cabeza y y querer perseguirlo, ¿no?
4:23Lo diferencial es tener el valor
4:25suficiente cuando nadie en tu alrededor
4:27lo ve, cuando todo el mundo te dice que
4:28no lo hagas, cuando todo el mundo te
4:30está diciendo que vas a asumir riesgos,
4:32es el dar el paso, el creer en ti.
4:34Porque si miráramos las probabilidades
4:36que tenemos de hacer algo,
4:39ni Steve Jobs, ni Mark Zuckerberg, ni
4:42todos aquellos visionarios que han
4:43cambiado el mundo
4:45hubieran empezado, lo hubieran hecho.
4:47Porque la probabilidad es ínfima,
4:490,00001%.
4:51Entonces, no mirar las probabilidades es
4:54lo que te hace terminar de dar el paso.
4:56Y sobre todo también
4:58saber que nosotros mismos con nuestras
5:00creencias nos ponemos los límites.
5:02Porque hay una anécdota muy buena que lo
5:06comento mucho con con Manuel, que como
5:08bien tú decías, es mi socio y junto con
5:10quien he construido todo, que hasta 1960
5:15nadie había corrido los 100 m por debajo
5:17de de los 100 segun de los 10 segundos.
5:19Nadie había corrido los 100 m por debajo
5:21de los 10 segundos.
5:22Se creía que era biológicamente
5:24imposible, que el ser humano no estaba
5:25capacitado.
5:27Y hubo un año que una persona lo corrió.
5:30¿Y sabes que al año siguiente qué pasó?
5:34Que ocho personas batieron también esa
5:36marca, por debajo de los 10 segundos.
5:38¿Sabes qué es lo que había en común?
5:40¿Sabes por qué por qué pasó? No fue
5:42porque la biología había evolucionado en
5:43un año,
5:44sino porque se creyeron capaces de que
5:46podían hacerlo. Entonces, todo está en
5:48la mente, todo está en en el creer, en
5:49el tener esa fe, en esa fe de que van a
5:50salir las cosas.
5:52Porque quizás no lo consigues a la
5:53primera, no lo consigues a la segunda ni
5:55a la décima, pero si tienes esa fe
5:58acaba sucediendo. Porque la vida es de
6:00aquel que se levanta una y otra vez, que
6:01no se rinde. Y por aquel momento, la
6:04verdad que con internet tenemos un un
6:06montón de oportunidades, ¿no? Había
6:07cambiado la nueva forma de emprender.
6:10Porque hoy en día, con las habilidades
6:12digitales,
6:13podemos aprender eh en internet, eh con
6:16podcast, leyendo libros.
6:19Tenemos todo el conocimiento a un clic.
6:21Entonces, ahí te das cuenta que hay una
6:23serie de habilidades de alto valor
6:25que las empresas demandan constantemente
6:28y que no se enseñan en la universidad.
6:31Entonces, ahí hay una oportunidad para
6:32poder aprender a tu ritmo, compaginando
6:34también con otras cosas, ¿no? Porque
6:35nosotros al mismo tiempo que montamos la
6:36empresa, estábamos haciendo la
6:38universidad y de hecho terminamos
6:39también la carrera. Incluso yo en mi
6:40caso un doble grado. O sea,
6:42obviamente [resoplido] es difícil, pero
6:44se puede ir compaginando, ¿no?
6:45Y ahí con esa nueva oportunidad de las
6:46habilidades digitales,
6:48eh pues había un abanico, ¿no? Ya sea,
6:50por ejemplo, dropshipping, eh SMMA,
6:53montar agencia, trading. Hay un montón
6:55de de habilidades digitales eh que te
6:57pueden permitir tener esa vida, ¿no? Esa
6:59nueva forma de emprender.
7:01Nosotros, después de valorar todo, ¿no?
7:03Por ejemplo, vimos que dropshipping
7:06estaba bien, ¿no? Pero creabas una marca
7:08donde tenías que acabar trayendo a los
7:10clientes a tu página web, eh era más
7:12difícil encontrar ese producto ganador,
7:14mucho prueba y error. Luego también
7:16dependías también de
7:18de encontrar esa fórmula también para
7:21seguir creciendo. SMMA también es un
7:23modelo interesante, pero mmm dependías
7:26luego de de un equipo con talento para
7:29que te hiciera posible escalar, crecer.
7:31Luego vimos también la habilidad de
7:33ventas, no está mal, pero no era la vida
7:35que nosotros queríamos construir. Y
7:37viendo un poco lo que nos ayudaba a
7:38construir a largo plazo, vimos que había
7:40una habilidad
7:42única en el mercado que se basaba en el
7:44marketplace y el mercado online más
7:46grande del mundo, Amazon. Entonces nos
7:48centramos en dominar Amazon. Y ahí
7:52empezó un poco todo este camino, ¿no?
7:54Mhm, vosotros empezasteis montando
7:56marcas nativas en Amazon. Esto
7:59básicamente es montar una marca en
8:02Amazon desde cero, ¿no? No es no es
8:04crear una marca y que tenga como canal
8:06de distribución Amazon y y otros, sino
8:08que únicamente viva dentro de Amazon,
8:11Sí, efectivamente. Dentro de Amazon hay
8:14tres modelos de negocio. Nosotros fuimos
8:17pasando por los tres. Fuimos viendo un
8:19poco como empezamos de cero, teníamos
8:2019, 20 años, no teníamos ni idea de
8:22nada. En nuestra familia nunca nadie
8:23había emprendido. Entonces empezamos muy
8:25muy muy desde cero. Entonces fuimos
8:27haciendo un poco un pinito con el primer
8:29modelo de negocio que es Amazon
8:30arbitrage, que era la típica reventa de
8:32productos. Nosotros nos íbamos a lo
8:34mejor a grandes almacenes tipo Costco,
8:37Alcampo, comprábamos ofertas, eso
8:39productos en oferta y luego los los
8:41vendíamos en Amazon. Con eso fuimos
8:42aprendiendo un poquito cómo iba la venta
8:44en Amazon, pero vimos que era un negocio
8:46que
8:47te daba un poco para vivir y ya. No te
8:49daba para tener ese esa ambición de
8:52seguir creciendo y creciendo y
8:53creciendo.
8:54Lo bueno que el riesgo era muy bajo,
8:55¿no? Porque al final comprabas algo que
8:56ya se estaba vendiendo, lo vendías y ya
8:58está.
8:59Sí, eso y al final nos permitió ir muy
9:01muy muy poquito a poco e ir cogiendo un
9:03poquito de base. Es para eh es un camino
9:05muy muy lento, pero eh no tiene mucho
9:07riesgo. Luego está el modelo de
9:08distribución, donde también lo hicimos,
9:11que empezamos a a ser distribuidores de
9:13marcas y a vender allí en dentro de
9:15Amazon. El problema de ese era que eh
9:18dependía de de un proveedor donde a lo
9:19mejor de la noche a la mañana te quitaba
9:21el contrato de distribución, le vendía a
9:2350 más. Eh luego Amazon hoy en día está
9:26muy eh
9:28pro de conseguir directamente ese
9:30contrato con el con el proveedor en vez
9:32de un montón de distribuidores. Entonces
9:34al final acabamos nos acabamos dando
9:36cuenta que la oportunidad dentro de
9:38Amazon por aquel entonces estaba en
9:40crear tu propia marca. ¿Por qué? Porque
9:43tres de cada cuatro búsquedas en Amazon
9:44no hacen referencia a una marca.
9:46Entonces eso significa que hay una
9:47oportunidad para que vendedores como tú
9:51y como yo entremos en Amazon. De hecho,
9:53esto es un mito que la gente piensa,
9:55¿no? De Amazon siendo un mercado de
9:57600.000 millones de euros eh la gente
9:59piensa que solo hay grandes
10:01multinacionales, solo Apple, Samsung,
10:03todas estas grandes marcas son las
10:04únicas que venden, pero no. El 80% de
10:06los vendedores son gente como tú y como
10:08yo.
10:09Entonces ahí había una oportunidad.
10:12Empezamos con la marca de mar- crear
10:14marca privada dentro de Amazon pero nos
10:17dimos cuenta que este negocio, a pesar
10:18de que nos empezó a ir muy bien,
10:20empezamos a generar nuestros primeros
10:22ingresos, primero nuestros 20.000,
10:2430.000 euros al mes, llegamos a un punto
10:27de
10:28estar en 100.000 euros de facturación
10:29mensuales, nos iba todo genial,
10:32pero tenía muchos problemas. Mmm porque
10:35el 50% del éxito es que elijas un
10:36producto ganador
10:38y si te sale mal, ¿qué?
10:41Amazon es un negocio donde
10:44está muy bien a largo plazo
10:46pero los primeros tres, cuatro años
10:49no ves nada de dinero.
10:51Creo que que deberíamos pararnos aquí un
10:53poco porque en vuestros primeros tres
10:54años
10:55ya facturasteis 5 millones de euros,
10:57¿no? Si no me equivoco.
10:58En nuestros primeros tres años eh
11:00llegamos a facturar 2 millones de euros
11:01al año.
11:022 millones de euros al año.
11:022, 3 millones, sí.
11:03Vale, o sea, estamos hablando de 2 o 3
11:05millones, incluso un poco más.
11:07Y a pesar de de de estar facturando
11:09tanto dinero, que que ahora entraremos
11:11en un si se puede saber, oye, qué se
11:13vendía, qué no se vendía, qué funciona,
11:14qué no funciona, a pesar de estar
11:16facturando tanto los márgenes eran
11:18pequeños, ¿no? Es lo que estás diciendo.
11:21Sí, sobre todo porque es un negocio
11:22súper y súper intensivo en capital. Gran
11:24parte tú puedes estar haciendo 2
11:26millones de euros
11:27que tu tu inversión está todo en stock y
11:31ahora tienes que venderlo y tarda en
11:33venderse. O sea, para que te hagas una
11:34idea, ¿vale? Nosotros durante los tres
11:37primeros años
11:38no cobramos nada.
11:40No vendimos nada. Y luego ya el cuarto
11:41año, que empezamos a estar en 100,000,
11:44150,000 euros al mes,
11:46¿tú sabes cuánto cobrábamos, Manolo?
11:48¿Cuánto?
11:481,000 euros.
11:50¿Tú sabes cuánto pagaba de alquiler?
11:51Porque estaba viviendo fuera de casa.
11:52700 euros.
11:54O sea, para que te hagas una idea,
11:56es que muchas veces no llegaba a fin de
11:58mes, y me tenía que buscar la vida. Yo
11:59me acuerdo
12:01uno de los meses de decir, "Tío, tengo
12:03que pagar en unos días el alquiler, no
12:05tengo ni para comer.
12:07Estoy fuera de casa.
12:08Obviamente no quiero recurrir a mi
12:10familia ni a otros, me quiero valer por
12:12mí mismo."
12:13Y de repente me ponía a investigar,
12:14porque no podía trabajar en otra cosa,
12:16porque ya estaba compaginando al mismo
12:17tiempo la universidad, doble grado, mi
12:19empresa, que estaba yendo muy muy bien.
12:22Y no tenía tiempo para trabajar.
12:24Entonces, me fui a la me fui a la
12:25universidad, y estuve preguntando si
12:27tenían becas.
12:28Conseguí que había una una beca para
12:30para estudiantes internacionales, porque
12:33aquel año estaba viviendo fuera.
12:35Y nada, me dieron a lo mejor 1,500,
12:371,500 euros. Venga, vale, pues ya tengo
12:39para dos meses más.
12:40Puedo estar más tranquilo. Venga, tal. Y
12:42así, incluso durante una época, de estos
12:44de estos tres primeros años,
12:46tuve que trabajar en Glovo.
12:48Me metí de de rider de Glovo,
12:50para generar unos unos ingresos extra.
12:52Y eso que estaba trabajando de lunes a
12:54domingo en Bucle. Pero todo esto porque
12:56Amazon es Amazon FBA está bien para
12:59construir a largo plazo.
13:00Claro. Y también si quieres escalar,
13:01¿no? Porque entiendo que eh si se
13:05facturan 100,000 euros al mes,
13:06obviamente hay una parte de beneficio,
13:08pero ese beneficio en vez de gastártelo
13:09tú en alquiler,
13:11lo usabas para comprar más productos.
13:13100%.
13:14Y entonces, ir ganando cada vez más y
13:15más y más y más.
13:17Sí.
13:17Es es el tema.
13:18Y ahí en ese momento en ese momento,
13:20pues nos dimos cuenta que la ma el
13:22modelo de Amazon FBA tradicional, el que
13:24todo el mundo conoce, está bien, vas
13:25ganando dinero,
13:27pero luego no es como todo esto lo
13:28venden.
13:29Es diferente, porque te das cuenta que
13:32si un producto te sale mal,
13:34pues a lo mejor te puedes pegar año y
13:35medio con 300.000 euros parados en stock
13:39que no estás vendiendo, que no estás
13:40dando salida, que luego el almacenaje de
13:42Amazon cada vez te va comiendo más
13:43tarifas más agresivas, ¿por qué? Porque
13:45lo tienes allí en Amazon, que Amazon
13:46plenamente es un negocio logístico, y
13:49cada vez, como ese inventario no está
13:50rotando, te va cobrando más dinero, más
13:52dinero, más dinero. No es solo
13:54el riesgo de los 200-300.000 euros que
13:56tienes en stock,
13:58es además de ese dinero que
14:00que lo tienes ahí parado, que no vale de
14:01nada si luego no lo vendes,
14:03es tarifas de esos miles de euros que
14:05cada vez Amazon te va cobrando. Y ahí
14:06nos dimos cuenta un poco eh de que lo
14:09suyo, que además de que es un negocio
14:11Amazon FBA que requiere mucha inversión
14:12inicial, unos 20-30.000 euros
14:15para empezar,
14:17que [ __ ] que no es para todo el mundo,
14:20y que hay demasiado riesgo, y ahí es
14:22cuando decidimos crear un nuevo modelo
14:23de negocio, que es Amazon FBA y el
14:25partner, que es el que nos dedicamos hoy
14:26en día.
14:26Ahora entraremos en en esto, pero antes,
14:29a ver si se puede saber qué qué vendíais
14:31en en aquel entonces, porque al final no
14:34quita que las facturaciones fueron
14:36fueron grandes.
14:38Mira, te voy a decir eh uno de los
14:39productos que nosotros vendíamos, que de
14:41hecho
14:42va un poco en línea con uno de los
14:44grandes errores que comete la gente
14:46cuando empieza a vender en Amazon.
14:48Como bien decía al principio, el 50% del
14:50éxito dentro de Amazon FBA es encontrar
14:52un producto ganador, vale, pues mucha
14:54gente se basa ese producto ganador en
14:56intuición, ¿no? El de decir, "Tío, pues
14:58yo esto lo necesito en mi día a día,
14:59pues seguro que que en Amazon funciona."
15:02O este es mi hobby. Ah, yo este producto
15:04conozco un montón, voy a sacarlo en
15:05Amazon a ver qué tal.
15:07¿Qué pasa? Que se acaban pegando, ¿no? O
15:09sea, encima que te has gastado de 15.000
15:12euros, 20.000 euros en traer esa
15:13mercancía, luego dices que no funciona.
15:16O sea, es normal, ¿no? Entonces, el
15:18error número uno que comete la gente es
15:19basarse en intuición, no, tienes que
15:21basarte en datos. Uno de nuestros
15:23productos estrella de los que estamos
15:25generando unos
15:2760.000 al mes, eh, aproximadamente,
15:31te sorprendería, la gente se ríe,
15:33incubadora de huevos.
15:35De estos que
15:37ahora que nos estará escuchando en casa
15:38estarán como, ¿qué? Pues, esto es que
15:41pones unos 10 huevos, 12 huevos en la
15:45incubadora y durante 20 o 30 días, pues
15:47vas eclosionando, van eclosionando los
15:49pollitos y y al final nacen, pues eso,
15:51pollitos, ¿no? Entonces, es como,
15:53¿en qué cabeza cabe? Pues llegamos a
15:54tener un 12% de cuota del mercado
15:57europeo.
15:58O sea, locura, ¿no? Otro tipo de
16:00productos que sacamos, eh, mancuernas de
16:02peso ajustable, eh, kit para hacer pan,
16:05o sea,
16:06muchos tipos de productos,
16:07Pero todo se basa en una investigación
16:09que veis
16:09basado en la investigación, validar con
16:10datos, eso es la clave.
16:13Entonces, sí, sí.
16:14Ah, espectacular.
16:15Pero luego, claro,
16:17luego el problema también de este modelo
16:18de negocio,
16:20que aparte que si en Amazon FBA tienes
16:22que tener, eh, en mente que no recoges
16:24beneficios y no recoges resultados hasta
16:26dentro de 3, 4 o 5 años, cuando ya estás
16:28contrastado, porque todo lo que ganas lo
16:30tienes que reinvertir, si no no creces,
16:32si no te quedas estancado.
16:33Claro. O sea, realmente tú podrías ya
16:35ganar dinero, pero tendrías que
16:36reinvertir, como que te quedarías
16:38estancado, siempre ganando la misma
16:39cantidad de dinero porque todo depende
16:41del stock que tienes, pero si quieres
16:43ganar más y más y más sí que tienes que
16:45invertir más en stock para ganar más,
16:47porque si no es imposible.
16:48Hm.
16:49Y luego que no te salga un producto
16:50malo, que algunos nos han salido y hemos
16:52perdido decenas de miles de euros.
16:55Y vosotros en en ese momento te
16:58te ves facturando bastante,
17:00eh, con productos que funcionan, pero
17:01aún así como que la vorágine del negocio
17:05hacía que a nivel final lo que te
17:07quedaba para ti, pues era, pues, un
17:09sueldo de 1.000 euros, ¿no? Que no era
17:11lo que te habías imaginado cuando
17:12empezaste con todo esto y menos viendo
17:14todos los números que estabais moviendo,
17:16y ahí es cuando
17:18pivotáis a Amazon Skill Partner. ¿Qué
17:21qué es esto exactamente?
17:23Pues básicamente es como tú dices, ¿no?
17:25Viendo un poco todos esos problemas,
17:26¿no? De de que teníamos gran parte, o
17:29sea, claro, estábamos facturando 2, 3
17:30millones con nuestras propias marcas que
17:31creamos en Amazon y pues teníamos
17:35el 70% de lo que habíamos generado en en
17:38stock, en inventario, en productos que
17:40teníamos que ir vendiendo. Y y Amazon
17:42Skill Partner lo que viene a ser es un
17:44nuevo modelo de negocio que nosotros
17:45creamos dentro de Amazon, porque Amazon
17:47sigue siendo una oportunidad brutal, el
17:49mayor canal online de del mundo. Eh,
17:51piensa, la gente dentro de Amazon entra
17:53con la tarjeta en la boca, directamente
17:55a comprar. O sea, ya el el los clientes
17:59ya están dentro de Amazon, a diferencia
18:00como puede ser de ese dropshipping, de
18:03ese SMM, de agencias de para asociarte
18:06con otras marcas en el online,
18:08dependes mucho de una cuenta
18:09publicitaria de Meta
18:11y luego llevarles a tu página web, que
18:13tienes que conseguir generar esa
18:14confianza. No, en Amazon ya directamente
18:16el cliente entra ya con esa confianza
18:19que le da el vender en Amazon, esa
18:20tranquilidad. Entonces, ahí, viendo un
18:23poco lo bueno que tiene Amazon, dijimos,
18:25"Vale, este es el sitio donde queremos
18:27crecer, pero los tres modelos de negocio
18:29por los que ya hemos pasado no nos
18:30terminan de convencer. Están bien, pero
18:33siempre hay pegas." Entonces, en ese
18:35momento supimos que para dar el
18:37siguiente nivel y verdaderamente paliar
18:39todo esto que veníamos hablando, ¿no? De
18:41el poder generar unos ingresos estables,
18:43el construyendo un poco esa libertad que
18:45tanto ansiábamos de de pequeños,
18:48pues, [ __ ] poder materializarla.
18:50Entonces, en aquel entonces, eh, al
18:52fundar Amazon Skill Partner, que
18:53básicamente es un modelo de negocio
18:54donde lo único que haces es monetizar tu
18:56conocimiento, nosotros nos dimos cuenta
18:59que en estos 5 años emprendiendo
19:02habíamos dominado una habilidad de muy
19:03alto valor,
19:05que no se enseña en la universidad, que
19:06todas las empresas quieren y que está
19:08muy codiciada en el mercado, que es
19:10saber vender dentro de Amazon, que es
19:11cuando a en busca una palabra clave
19:14dentro de Amazon, imagínate, quieres
19:16comprar esta esta mesa en Amazon,
19:19tú buscas mesa oficina, ¿vale? Lo
19:21primero, ¿tienes una marca de mesas
19:24que te se te venga a la cabeza?
19:26¿Conoces alguna?
19:28Alguna, pero no no no tengo una una top.
19:31No hay una marca referente, no hay una
19:33marca líder de este tipo de categoría,
19:34pues ahí un poco está la oportunidad
19:35dentro de Amazon, unido a todo lo que
19:36veníamos hablando, que que es un mercado
19:38enorme y global, pues claro, ahí está la
19:40oportunidad, que cuando tú buscas mesa
19:41escritorio o mesa oficina,
19:44que en las primeras posiciones de
19:45búsqueda, los resultados que arrojen sea
19:47tu producto, sea el producto de una
19:48marca en concreto. Nosotros estamos
19:50dispuestos a comprar cada cualquier tipo
19:52de marca ahí, ¿no? Entonces esa es la
19:54habilidad tan valiosa que que nos enseña
19:57la universidad y que por eso nos hacía
19:58tan codiciados en el mercado, que es el
20:00saber generar la venta dentro de de
20:02Amazon, ¿vale? Entonces a raíz de todos
20:04esos conocimientos que teníamos, que
20:06sabemos monetizarlo, empiezan a a llamar
20:08a nuestra puerta muchísimas marcas que
20:10quieren que le ayudemos a replicar todo
20:13eso que veníamos haciendo con Paferin,
20:14todo ese éxito que habíamos tenido con
20:15nuestras propias marcas
20:16Que Paferin también, eh para que la
20:18gente no se pierda, es la empresa que
20:20montasteis, que se dedica a crear todas
20:23estas marcas dentro de Amazon.
20:25A crear marcas dentro de Amazon.
20:27Claro, y eso me imagino que estaría
20:28saldría público en en Amazon y las
20:30empresas veían, oye, esta gente está
20:32vendiendo bastante, vamos a escribirles,
20:34oye, ¿cómo
20:34100%, o sea, sin nosotros ofrecer
20:36servicios, la gente venía a nosotros,
20:38porque nos empezamos a hacer un nombre
20:39dentro del ecosistema de Amazon. O sea,
20:42tú piensa, hasta los propios
20:43trabajadores de Amazon, directivos de
20:44Amazon, nos escribían a nosotros para
20:47para pedirnos dudas, consejos, realmente
20:49no sabían cómo funciona el algoritmo, no
20:50sabían cómo funciona la venta. O sea,
20:52muy opaco allí. Entonces nosotros con
20:54tantos años de de conocimiento, habiendo
20:56pasado por todo el modelo de negocio, sí
20:57que teníamos ese bagaje para identificar
20:59cómo funcionaba el algoritmo y saber
21:00posicionar los primeros resultados de
21:01búsqueda. Y ahí creamos Amazon Skill
21:03Partner, que básicamente eh no requiere
21:05inversión inicial, porque eh todos esos
21:0820, 30,000 euros que se necesita para
21:09empezar dentro de Amazon con tu primer
21:11producto eh, lo pone otro.
21:14Entonces, tú eh omites todo ese riesgo
21:16también, es mucho más eh
21:19rápido también de de ir al mercado y y
21:22empezar a monetizarlo, ¿por qué? Porque
21:24te ahorras, empieza a sumar, ¿vale? Si
21:25quieres empezar a crear tu marca con
21:27Amazon FBA.
21:28Ese mes de estar formándote. Eh, ese mes
21:31de seleccionar el producto ganador, que
21:32luego que es el 50% de tu éxito, que a
21:34lo mejor te sale mal y si te sale mal
21:36tienes un ronchón enorme porque estás eh
21:38has invertido todos tus ahorros para
21:39empezar, porque no mucha gente tiene de
21:41nuestros oyentes, ¿cuánta gente crees
21:42que tendrán 20, 30,000 euros? Pero que
21:44muchos.
21:45A ver,
21:46pero que que te hayan te hayan hecho
21:47caso y hayan empezado a ir generando,
21:49¿no? Pero no es para todo el mundo.
21:51Entonces, luego eh eso ese ese mes de ir
21:55fabricando el producto, dos meses
21:56también para que el proveedor te mande
21:59en barco la mercancía a los almacenes de
22:00Europa eh o de Europa o de Estados
22:02Unidos. Y luego ese mes de que empieza a
22:04traccionar y el posicionamiento de
22:05marca. O sea, y luego te unes a que
22:07tienes que esperar años hasta poder ver
22:10resultados de verdad. Y seguir
22:11invirtiendo en esto, en esto, en esto,
22:13en esto. Entonces, con todo esto creamos
22:15ese nuevo modelo de negocio, donde
22:16conseguía en asociarnos con marcas, que
22:19Amazon es Scale Partner, para escalar
22:20sus ventas dentro de Amazon.
22:22Claro.
22:23Y venía una marca y decía, "Oye, tengo
22:25este producto,
22:26quiero que me ayudéis a venderlo
22:28más de lo que ya lo estoy vendiendo o
22:30que lo o empezar a venderlo
22:31directamente."
22:32Sí, básicamente, porque tú piensas
22:33también como esta habilidad que nos
22:35enseña la universidad, las habilidades
22:36digitales,
22:38claro, las empresas a lo mejor tenían
22:40una persona dirigiendo dirigiendo la la
22:43venta en Amazon, pero es que no tenía ni
22:44idea. Estaba aprendiendo un poco por
22:45prueba y error y de hecho así es como
22:48nos llegó eh nuestra primera marca con
22:50la que nos asociamos. Nosotros por aquel
22:52entonces nos iba bien en en Amazon y
22:55vino vino una empresa que llevaba tres,
22:58cuatro años vendiendo en Amazon y no
22:59tenía resultados
23:01y eh necesitaba desesperadamente a
23:03alguien experto de verdad en en Amazon,
23:06¿no? Que le ayudara a vender, porque
23:07durante aquel tiempo habían probado con
23:10con una agencia, no le había ido bien,
23:12habían probado a llevarlo internamente,
23:14pero obviamente no sabían de esta
23:16habilidad, porque ni ni los propios de
23:18Amazon realmente te pueden dar una guía,
23:20¿vale?
23:21Pero es muy abstracto todo y se lavan
23:23las manos y es como, tío,
23:24a tu a tu suerte, ¿vale?
23:26Es un algoritmo al final, ¿no? Y cuesta
23:28entenderlos.
23:29Claro, eh lo hace Esto es como el
23:31profesor de la universidad, que te
23:32enseña eh teoría de cómo montar una
23:34empresa, pero ¿ese profesor ha montado
23:36una empresa?
23:37Entonces, como los propios de Amazon,
23:38pues a veces
23:39están un poco en esa tesitura.
23:41Claro.
23:41No tienen ese expertise de haber vivido
23:43de también desde la práctica. Solo saben
23:45la teoría y la teoría también es muy
23:47opaca. Ellos mismos dicen que, "Nosotros
23:49no somos con un algoritmo."
23:50¿Sabes? Entonces, en aquel entonces nos
23:52empezamos a asociar con esta marca y
23:54allí vimos tan importante este modelo de
23:55negocio
23:57que eh fuimos capaces de tener el valor
24:00y el coraje por tener esa fe en
24:01nosotros, esa creencia que hablábamos al
24:02principio,
24:04de desechar los 2 millones de euros al
24:05año que estábamos haciendo con nuestras
24:06propias marcas, que habíamos creado
24:08nosotros, apostarlo todo por asociarnos
24:10con esta marca. El primer año, eh por
24:12obviamente volvimos a empezar de cero
24:14y sobre todo por esa confianza en la
24:15habilidad que habíamos creado y pasamos
24:17de cero
24:18a 3 millones de euros ese primer año con
24:20las marcas. Nosotros, aparte de de ese
24:22fee, el primer el primer mes haciendo el
24:25Amazon Skill Partner,
24:27ya empezamos a generar 20,000 euros, no,
24:29a ver, de generamos
24:31unos 21,372 euros, me acuerdo
24:33perfectamente. Fue el primer mes. Y nada
24:36que ver, ¿sabes? Es un poco
24:37Porque le cobráis un fee y un porcentaje
24:39de de lo generado.
24:40Sí, un porcentaje de las ventas. El
24:42segundo año, de 3 a 10 millones.
24:45El tercer año, de 10 a 20 millones.
24:48¿Qué ha cambiado?
24:50Conocimiento, porque ellos ya habían
24:51probado agencia, habían llevado a
24:52probarlo internamente.
24:54Lo único que había cambiado es que
24:56nosotros realmente teníamos esa
24:57habilidad única
24:59y habíamos unido al mar que al
25:01marketplace más grande del mundo, que es
25:02Amazon.
25:03Y realmente eh a nivel de trabajo era
25:05muy similar a a llevar vuestras propias
25:07marcas, pero la marca de un tercero no
25:10corres el riesgo de de stock. El stock
25:13lo tiene él, lo tiene hasta arriba el
25:15stock, puedes vender lo que quieras y te
25:17llevas aún así un porcentaje de las
25:18ventas más un fee.
25:20Totalmente, que es supercómodo, ¿sabes?
25:21Entonces, también rendimiento inmediato,
25:23o sea, claro, nosotros ya estábamos
25:24cansados de decir, tío,
25:26estamos haciendo, tío, 50.000 euros al
25:28mes y que nos queda para nuestro
25:30bolsillo, 1.000. Tío, que que que
25:32injusto, que tenga que buscarme la vida
25:34luego por ahí de de de buscando una beca
25:37o ir buscándome la vida para ir llegando
25:40a fin de mes, o sea, es que no tiene
25:41sentido, ¿sabes? Entonces, como
25:44¿para qué emprender, tío? Si es que al
25:45final estoy viviendo en lo malo del
25:47camino convencional, ¿no? De lo que he
25:49huido.
25:49Mhm.
25:50Hablas de de estos 21.000, pero cuánto
25:55cuánto ganabais eh al mes siendo eh
25:59Scale Partner
26:00en en un en un año de estos de que
26:03pasasteis de 5 a 10 millones, por
26:05ejemplo.
26:06Pues Amazon Scale Partner, para que te
26:08hagas una idea, el modelo de negocio es
26:10asociarte con marcas que te pagan un fee
26:13mensual y luego tienes un porcentaje de
26:16de las ventas, ¿no? Eh para que te hagas
26:18una idea, hay marcas pequeñas, las
26:20marcas pequeñas, ¿vale? No hace falta
26:21irte a las grandes ni demás, ¿no? Las
26:23que esa tienda de barrio que tiene una
26:25marca, que ya ha hecho ese trabajo de
26:27encontrar el producto ganador, que ha
26:29puesto ya el dinero, se ha arriesgado
26:30él,
26:31eh tú simplemente tienes que ir allí
26:32posicionarlo, las pequeñas te están
26:34pagando entre 1.500 y 3.000 euros al mes
26:36de fijo más un porcentaje de sus ventas.
26:38Mhm. Esto es una pequeña, no te quiero
26:40hablar de una grande,
26:41¿sabes?
26:42Sí.
26:42Entonces,
26:43[ __ ] estás al final a un solo cliente
26:45de estar ya ganando, a una sola marca,
26:48de estar ya ganando más de lo que ganas
26:51a lo mejor con el camino convencional.
26:53Y sobre todo
26:54un trabajo donde tú pones un poco y tú
26:56decides eh qué hacer con tu con tu
26:59dinero, porque te has quitado toda la
27:01[ __ ] que supone el estar gestionando
27:03con proveedores, el el la operativa
27:06también de decidir el producto ganador,
27:09de que luego te salga mal. [ __ ] que
27:12que yo me acuerdo de errores nuestros
27:15que a ver todos no es un camino de
27:16rosas, obviamente dentro de Amazon.
27:19[resoplido]
27:19Errores de traer un producto
27:21que luego nos ha comido el mercado, no
27:23hemos elegido bien del todo y y tenemos
27:26ahí 100.000 euros parados en esto que no
27:28se vende
27:29y que es un dolor de cabeza que a lo
27:31mejor nos ha pasado un año y medio hasta
27:32que por fin hemos conseguido liquidar el
27:34stock porque lo hemos eh lo hemos
27:36conseguido dar salida a un
27:39a un liquidador
27:40Mhm.
27:40que nos ha pagado un 10% del valor del
27:42producto y es como
27:44Y se lo queda él y ya.
27:45[ __ ] entonces básicamente es eso. Un
27:48cuando te asocias con una marca, una
27:49marca pequeña te está pagando entre
27:511.500 y 3.000 euros al mes, más un
27:52porcentaje de tus ventas.
27:53Mhm. Y en vuestro caso cuánto os
27:54estabais ganando al mes.
27:56En nuestro caso eh
27:59como íbamos tan confiados de de la
28:00habilidad que que teníamos hicimos un
28:03primer gran pago inicial
28:06porque también estábamos renunciando a
28:08llevar nuestras propias marcas, era una
28:09marca
28:10O sea, la todo lo lo que estamos
28:12generando con nuestras marcas para
28:14apostar full por ellos
28:15y luego un gran porcentaje de las ventas
28:17y y ahí con todos los millones de euros
28:19que
28:20eh generando con ellos pues nos llevamos
28:22un un pequeño porcentaje que la verdad
28:23que ha hecho por fin que tengamos tan
28:26tan deseada libertad financiera,
28:28independencia financiera que nos ayuda
28:30un poco a
28:32dar tranquilidad un poco a a los
28:34nuestros, ¿no? A nuestra familia, crear
28:36un futuro, estar estable.
28:38Pero sobre todo lo que yo siempre digo,
28:40que es lo más importante
28:42que aparte de ese éxito profesional es
28:44ese éxito de personal, ¿no? El
28:47dedicarte a a lo que te gusta, ¿no? El
28:50te has vuelto tan único en una habilidad
28:53que es que para tú te lo pasas bien
28:54trabajando, ¿no? Te has quitado todo eso
28:55malo que tenía el el Amazon FBA de ese
28:58estrés, ese esa tensión.
29:02Ya solo fluyes, disfrutas y y sigues
29:04creciendo, sigues creciendo.
29:06Mmm, y luego
29:08llegasteis a vender esta empresa a la
29:10propia empresa que os contrató como
29:13Scale Partner, ¿no?
29:15Mmm.
29:16¿Cómo fue eso?
29:17O sea, claro, llega un punto donde
29:20era el orden lógico de las cosas, la
29:22empresa ya empezaba, ya había superado
29:23los 10 millones de facturación en dos
29:25años.
29:26Eh, se dieron cuenta que también nos
29:27estaban pagando mucho mucho dinero eh
29:29por todo lo que le estábamos generando,
29:31entonces dijeron, "Tío, vas inteligente,
29:33como vemos que aquí un proyecto brutal
29:36de crecimiento, esta gente parece que
29:37tiene una varita mágica que lo están
29:39petando.
29:40A mí me interesa ya abonarles una
29:42cantidad fija
29:44que que haga que ya el porcentaje de las
29:46ventas no se lo tengo que pagar."
29:49Entonces, claro,
29:50también te digo, mmm,
29:53llegó un punto de mi vida
29:55donde te ves con la vida solucionada a
29:57nivel económico,
29:59que te ves con lo que a ojos de la gente
30:02puede ser considerado éxito,
30:05que es lo que realmente, bueno, uno de
30:07chicos siempre también sueña, ¿no?
30:10Pero de la noche a la mañana, cuando lo
30:12tienes todo,
30:15pues a lo mejor, como en mi caso, pues
30:17sientes cierto vacío.
30:20Cierto vacío de decir,
30:22"¿Ahora qué?"
30:23No todo no todo es el dinero,
30:25eh siento que
30:29que igual te lo llevas todo un poco a a
30:31lo material, ¿no? Y te olvidas un poco
30:34del porqué de las cosas, ¿no?
30:36Que la felicidad no está en tanto en en
30:38tener,
30:39que tú no vas a ser feliz si no eres
30:40feliz ahora mismo
30:42mmm, estás esperando y piensas que serás
30:44feliz cuando tengas la casa, cuando
30:46tengas el coche
30:48no vas a ser feliz nunca.
30:50Porque la felicidad
30:52está en sentirte orgulloso de la persona
30:55que que te has convertido, ¿no? El te
30:57das cuenta que la felicidad está en dar.
30:59Empieza en los demás, en los demás. Y
31:01ahí fue un un bache en mi vida, ¿no? De
31:03sentirme
31:05sentirme vacío, ¿no? Y ahí recordé mucho
31:08el lema de de mi universidad, ¿no?
31:10En todo amar y servir.
31:12Y fue un poco cuando me di cuenta que el
31:13verdadero éxito no era el el
31:15profesional, no era el el económico,
31:17sino el el éxito personal.
31:19Y ahí, la verdad que mi mi vida cambió
31:22bastante.
31:23Eso fue en el momento en el que
31:24vendisteis
31:26a a la empresa esta, ¿no?
31:28Sí.
31:30Ahí en ese momento, pues
31:32empiezas un poco a
31:36a recordar todo ese camino y y fue un un
31:38punto también bonito en mi vida, porque
31:39al mismo tiempo de que había conseguido
31:41un poco
31:42a darle a mi familia y a mis futuros
31:44hijos y demás todo lo que esa
31:46tranquilidad, esa seguridad y que no le
31:48falte de nada.
31:50Luego al mismo tiempo, pues te das
31:51cuenta
31:53que tú estás en este mundo, que como se
31:55dice en la Biblia, al que se le dio
31:56mucho se le exigirá mucho también, ¿no?
31:59Entonces tú tienes el deber moral y la
32:00responsabilidad
32:02de poner al al servicio de la humanidad
32:03tus dones, ¿no?
32:05Y que tú estás aquí en esta vida para
32:06cambiar vidas, para tener un impacto.
32:09Y ahí es cuando también decidimos eh
32:12crear Compaio.
32:13¿No? Al mismo tiempo que estábamos
32:15asociándonos con con marcas, les
32:17gestionábamos, les escalábamos sus
32:19ventas en Amazon a través de Amazon
32:20Skill Partner
32:21eh nos dimos cuenta que
32:24que teníamos que hacer algo más.
32:25Y teníamos ese deber, ¿no? De en todo
32:27amar y servir, es el lema que que me
32:28acompaña siempre.
32:30El todo eso que habíamos aprendido
32:32pues ponerlo al al servicio también de
32:35de la gente, ¿no? Porque empezaban
32:36[carraspeo] a contactarnos también un
32:37montón de de marcas, eh había un montón
32:40de amigos que nos decían, "Oye, ¿cómo lo
32:42habéis hecho? Yo también quiero un poco
32:44todo este tipo de cosas."
32:46Y ahí nació también Compayou.
32:48Que eso también va de la mano, ¿no? Con
32:51que estás empezando tu marca personal
32:52también, ¿no? Que estás en Instagram
32:54ahora, que obviamente lo dejaremos en la
32:56descripción. ¿Qué vas publicando en en
32:58Instagram? ¿Cómo cómo estás enfocando
33:00como este nuevo capítulo?
33:02Pues Instagram he empezado a crear
33:04contenido, bueno, más bien, yo lo suelo
33:06decir más documentar mi historia.
33:08¿Qué es lo que cuento principalmente en
33:10Instagram? Es ese viaje personal
33:14hasta conseguir todos mis sueños, ¿no?
33:15Como yo siempre digo, yo lo que trato
33:17principalmente ahí
33:18es la gente comete el error
33:20de perseguir el sueño. Así no lo vas a
33:22conseguir en la vida.
33:24Tienes que conseguir convertirte en la
33:26persona que es capaz de conseguir tus
33:28sueños, porque esa es la única forma,
33:29¿no? [ __ ] esa identidad. Y yo comparto
33:32ese camino personal, ese viaje, ¿no?
33:34Porque yo me di cuenta que la única
33:36forma es convertirte en tu mejor versión
33:39físicamente, espiritualmente,
33:41humanamente,
33:42intelectualmente, socialmente.
33:46Porque esa es la forma
33:48en el que tú cogiendo esa identidad, esa
33:50persona que es capaz
33:51lograr todos tus sueños. Y sobre todo no
33:53perderte también por el camino, ser muy
33:55consciente de de ese valor que tú
33:57tienes, ¿no? Porque yo otra de las cosas
34:00de las que más orgulloso me siento
34:02es que me di cuenta
34:04que yo a través de este camino, yo a
34:06través de de luego ese cambio de chip y
34:08de mentalidad una vez que ya conseguí
34:10todo lo que siempre soñé,
34:13en que la felicidad para mí
34:16era el
34:17yo, vamos, yo siempre lo digo, la
34:18primera vez que me entrevistaron en
34:19Forbes para todo el tema de Forbes 30
34:21under 30,
34:22me preguntaron
34:24¿qué es lo que más orgulloso estás de lo
34:25que has hecho en tu vida?"
34:27Y yo podría haber dicho
34:29todos esos números de de
34:30¿no? Que hemos comentado al principio,
34:32toda esa venta de la empresa, ¿no? Ese
34:34éxito a ojos de todo el mundo, ¿no? Que
34:35todo el mundo diría,
34:37"Pero es que me ha salido de dentro una
34:39una respuesta que para mí define mucho
34:42cómo es mi persona y y el lo que es el
34:44éxito para mí, ¿no?"
34:46El haber creado el trabajo de mis
34:47sueños. Porque es que para mí no tiene
34:49precio el acostarme todos los días
34:52deseando que llegue el día siguiente,
34:53esa pasión, el cuando encuentras eh lo
34:57que amas, lo que se te da bien y lo que
34:59te pueden pagar por ello. Ahí encuentras
35:01tu pasión, tío.
35:03Y el poder dedicarme a esto, tío, en
35:05pasar de vivir dos días a la semana a
35:07vivir siete.
35:09O sea, hace que te sientes pleno, feliz,
35:10en paz, realizado. Y ahí lo uno con mi
35:12propósito de vida, ¿no? Que es para mí
35:15es progresar eh diariamente hacia mi
35:17máximo potencial, ¿vale? Porque gracias
35:19a ese aprendizaje, gracias a sacar mi
35:21mejor versión en todos estos ámbitos que
35:22comentábamos, ¿no?
35:24Consigo ayudar a otros, consigo cambiar
35:26vidas, consigo que otros progresen
35:28gracias a ese crecimiento y ese
35:29desarrollo que he tenido yo. Y eso a mí
35:32es lo que ir en esa dirección, lo que me
35:34hace feliz todo todos los días, ¿no?
35:36Entonces, al final eso es un poco la la
35:38clave. Y eso es lo que recojo en mi
35:39Instagram, en mis redes sociales, ¿no?
35:41Todo ese camino y, [ __ ] hablo también
35:43de de Amazon Skill Partner, del modelo
35:45de negocio que me ha dado todo esto,
35:47que me ha dado un el estar orgulloso de
35:50la persona que soy hoy en día.
35:51en en de Instagram, ¿no?
35:52Y, claro, eh donde también cuento eh
35:55todo el tema de cómo funciona Amazon
35:56Skill Partner desde cero eh y es donde
35:59también la gente me va preguntando y voy
36:01interactuando con ellos abiertamente,
36:03cómo les puedo ayudar, cómo puedo
36:04servirles para enseñarle todo lo que a
36:07mí me ha posibilitado tener la vida de
36:09de mis sueños.
36:09Mhm.
36:10Claro, porque vosotros os centrasteis
36:12mucho en ser Skill Partner de una
36:14empresa, que no sé si se puede decir
36:16cuál es, porque es una empresa
36:18bastante grande y famosa.
36:20Y luego es es esa misma empresa la que
36:22os compra la la empresa con la que le
36:24estáis ofreciendo ese servicio.
36:26Mhm.
36:27Número uno, ¿cuál es la empresa si se si
36:28se puede saber?
36:30Número dos, a ver si se puede decir por
36:31cuánto se vendió más o menos.
36:33Y número tres,
36:35¿cómo es el proceso de de vender una
36:37empresa, además, superjóvenes los dos?
36:40En nuestro caso, eh nuestro camino, la
36:42verdad que es increíble, ¿no? Porque
36:44hemos hecho el camino, hemos hecho el
36:45camino al revés. Hemos tenido lo bueno
36:47de emprender jóvenes, de no salir con
36:49esos vicios, esas creencias limitantes y
36:51el no tener nada que que perder, tío,
36:53porque es que teníamos más eh que ganar
36:55que que perder. No teníamos, lo bueno de
36:57emprender tan joven es que tú tienes una
36:59red de seguridad. Que si las cosas no te
37:01van como como tú pensabas, uno has
37:03aprendido una barbaridad, vas a ser
37:05único en el mercado, porque yo lo digo
37:06mucho, lo que hace unos años era
37:08diferenciar en el mercado laboral de el
37:10aprender idiomas, dominar inglés, el
37:11francés,
37:13eso ya lo tiene todo el mundo, ya no
37:14eres único. O el estudiar un doble
37:16grado, eso ya lo tiene todo el mundo.
37:17Entonces, el diferencial es aprender una
37:19habilidad digital que te va a abrir
37:20muchas puertas. Entonces, ya solo con
37:22eso ha merecido la pena. Y luego esa red
37:25de seguridad es lo que hablábamos.
37:26Entonces, eh mmm en nuestro camino al
37:29emprender a través de habilidades
37:31digitales, a través de de dominar
37:33Amazon, eh nosotros eh nos dimos cuenta
37:37que eh llegaba el momento de pasar al
37:39mundo corporativo. Entonces, gracias a
37:41esta asociarnos con marcas y luego
37:43vender la empresa, tenemos lo mejor de
37:45los dos mundos, de emprender, de hacerlo
37:47todo por nuestra cuenta, autodidacta, el
37:49prueba y error, el que habernos pegado
37:51un montón de veces y aún así salir
37:52victorioso y el mundo corporativo que
37:54nos dio rigor, nos dio acceso a los
37:56mejores mentores. O sea, que nuestra
37:57carrera,
37:59lo dicho, nosotros no somos
38:00emprendedores, ya somos empresarios,
38:02pero también por lo que nos ha dado el
38:03mundo corporativo.
38:04Y pasáis de ser los dueños de la empresa
38:06a trabajar en una empresa que ya no es
38:09vuestra, pero lo era.
38:10Sí, ser grandes también directivos. Y
38:11claro, en este punto, nosotros, como
38:13éramos tan tan buenos dominando esta
38:15habilidad, se nos acercaron muchas
38:16muchas marcas. Entonces, lo bueno por
38:18aquel entonces, lo que decía al
38:19principio,
38:20con ya solo con una marca pequeña ya te
38:22da para muy muy muy bien la vida y y
38:24mejor del camino convencional. Pero
38:26nosotros tuvimos la suerte, ¿no? Un poco
38:28ese privilegio de poder elegir y nos
38:30asociamos con una marca muy grande. Con
38:32una marca muy grande que se llama Midea,
38:35que es una de las mayores
38:35multinacionales del mundo. Ahora mismo
38:37estamos patrocinando a al al Barcelona,
38:40hemos patrocinado también a al
38:42Manchester City, a Haland como embajador
38:44de marca, al Sevilla como patrocinador
38:46principal, que de hecho se unieron a una
38:48de nuestras grandes pasiones de Manolo y
38:49mía, ¿no? Porque nosotros fuimos la
38:51mecha para que ocurriera todo este todo
38:52este acuerdo de patrocinio, ¿no? Manolo
38:54y yo somos
38:55nos encanta el fútbol y nuestro equipo
38:57de toda nuestra vida es el Sevilla.
38:59Entonces, verlo en la camiseta y que
39:01nosotros fuéramos parte de de esto, un
39:03orgullo. Y la venta de la empresa, pues
39:06lo que decías, ¿no? Para mí fue eh el
39:09culmen a todos esos sueños que tuve de
39:12de pequeño, ¿no? Cuando lo difícil
39:14era creer, seguir creyendo en ti mismo,
39:16¿no? Cuando nadie más lo hacía.
39:18El cuando
39:20todas esas noches sin dormir, ese
39:22trabajar en bucle de lunes a domingo,
39:24compaginando con la universidad,
39:27hm que no terminas de
39:29de ver que las cosas salían,
39:31el seguir creyendo,
39:33el saber, el tener esa mentalidad de que
39:35los obstáculos del camino que es lo que
39:36te va a curtir,
39:38para mí fue un premio. Eso y luego
39:40también el aparecer en Forbes, que es
39:42algo de lo que
39:43con 17, 18
39:46siempre soñé.
39:48Una barbaridad.
39:50¿Y por cuánto se puede vender una una
39:52empresa así?
39:53¿Por cuánto se puede vender?
39:56Pues para que te hagas una idea,
39:58en nuestro caso,
39:59es verdad que nosotros hemos firmado el
40:01típico contrato de miles de páginas de
40:02confidencialidad, pero para que te hagas
40:04una idea, nosotros vendimos la empresa
40:06cuando estaba facturando en torno a unos
40:0710, 12 millones,
40:09el que generamos un muy muy muy en
40:12varios millones de
40:14de beneficio para la empresa. Entonces,
40:15vendes a un múltiplo, ¿no? Un por 3, por
40:185, un múltiplo sobre lo que está
40:20generando, entonces sí que tiene tiene
40:22bastante salida, se valora se valora
40:24también la empresa en en varios
40:26millones.
40:28Entonces ya te puedes hacer una idea,
40:29sin decir nada.
40:30obviamente, pero también para que la
40:31gente, oye, que que se pueda hacer una
40:33idea de
40:35de que a pesar de que tú no tienes
40:37una marca
40:38tu empresa continúa teniendo valor
40:41porque tiene beneficio y al final creo
40:43que también es está guay que la gente lo
40:45intente.
40:46Que para que te hagas una idea, tú ya
40:47solo teniendo un porcentaje de las
40:48ventas
40:49con que consigas estar haciendo eh
40:53100.000 al mes o 50.000 al mes, que no
40:55es ninguna locura
40:57esto solo con con un solo clic, con un
40:58solo una sola marca, la la gracia es que
41:00tienes tiempo suficiente para llevar
41:01varias marcas, entonces cada uno no
41:03tiene techo, porque tú tú te pones un
41:05poco tus estándares, ¿no? Hasta dónde
41:07quieres llegar.
41:08Aparte de ese de ese de ese fijo
41:11[ __ ] tienes un variable superjugoso en
41:12ese aspecto, ¿no? O sea, tienes unos
41:14ingresos pues para ir generando eh
41:155.000, 10.000 o 15.000 al mes
41:17perfectamente y así tenemos muchos
41:19alumnos en en nuestra academia, ¿no? Que
41:21han empezado recientemente en Amazon
41:23este año
41:24y perfectamente, o sea, están están
41:26viviendo la vida de sus sueños también.
41:27Claro, porque en tu caso tú recomiendas
41:29más para alguien principiante que
41:31empiece directamente por Scale Partner
41:34o que haga el camino que tú hiciste de
41:37oye, empiezo una marca, aprendo, lo veo
41:40todo y luego ya evoluciono a lo
41:42siguiente.
41:43El camino que nosotros hicimos
41:45uno de los grandes puntos negativos
41:47es que hemos tardado 6 años en
41:49monetizarlo.
41:50Monetizarlo de verdad.
41:51Entonces muy sacrificado, eh no es para
41:53todo el mundo porque tienes que tener
41:55una inversión de mínimo unos 20 20.000
41:58euros al mes, que no todo el mundo lo
41:59tiene, tienes ese riesgo de que luego el
42:01producto
42:01¿Inversión de 20.000 al mes?
42:02No, perdón, de 20.000 inicial, ¿no? Que
42:05aparte de esa inversión inicial
42:08no es solo esos 20.000 a lo mejor que te
42:10gastas en productos, sino el tener que
42:12crear una empresa, tener que abrir un
42:13registro de marca, el tener que negociar
42:16también con proveedores de
42:18si tú eh te gastas ese todo el dinero
42:20que tienes en el en el producto, luego
42:22cuando cómo inviertes en publicidad,
42:24luego cómo inviertes en el lanzamiento,
42:25luego cuando haces el siguiente pedido
42:28antes de que vendas todo el stock,
42:30porque si no el algoritmo te te
42:31posiciona si te quedas sin stock antes
42:33de restockar de nuevo. O sea, tienes que
42:35tenerte mínimo un 40% guardado más o un
42:3830% más aparte de lo que ya has has
42:40invertido inicialmente. Y luego nos
42:42dimos cuenta que es un modelo de negocio
42:45donde eso, no quebramos al principio,
42:46¿no? A lo mejor tardas
42:488 meses en tener ya el producto listo en
42:50los almacenes. No todo el mundo tiene
42:52ese tiempo.
42:53¿Sabes? Y luego todo eso esos riesgos,
42:55¿no? Entonces, aquí con Amazon Skill
42:57Partner
42:58martirizas tu conocimiento y al primer
42:59mes
43:00una vez que has aprendido esta
43:01habilidad, todo este mismo mismo proceso
43:03de 8 años que llevamos nosotros
43:04vendiendo en Amazon, habiéndonos
43:05convertido en una de las cuentas más
43:06grandes de Amazon en Europa, todo ese
43:08bagaje de haber aparecido en medios como
43:10Forbes, ¿no? Siendo siendo los únicos
43:11españoles que nos dedicamos a Amazon,
43:14[ __ ] al final es aplicar un simple
43:15método que realmente es tan fácil como
43:18cuando alguien busca una palabra clave
43:19en el buscador que aparezca el producto
43:21de la marca con la que estás asociado en
43:22los primeros resultados de búsqueda. Te
43:23vas a llevar el 70% de las búsquedas, de
43:26perdón, de de las ventas.
43:28Me gustaría hablar de de algunos temas
43:30técnicos de Amazon bajándolo a tierra,
43:32¿no? Para que que alguien que no conozca
43:34mucho el sector lo lo entienda.
43:36Comentabas, oye, si alguien busca pues
43:38por ejemplo mesa oficina,
43:40salgo el pri el primero, entonces me
43:41compran.
43:43Para conseguir esto hace falta, si no me
43:44equivoco, publicidad, ¿no? ¿Cómo
43:46funciona y la publicidad es como un gran
43:48porcentaje de las ventas a día de hoy en
43:49Amazon? ¿Cómo funciona la publicidad
43:52dentro de Amazon?
43:54Vale, lo primero para ponernos en
43:55situación voy a explicarlo con un
43:56ejemplo muy simple, ¿vale?
43:58Tú cuando entras en en un supermercado,
44:02¿cuántas veces hemos comprado productos
44:03que no teníamos en mente comprar?
44:05Un montón de veces. Y muchas veces es
44:07porque nada más entrar en el
44:08supermercado, en el primer pasillo hay
44:10un stand enorme, eh a lo mejor con
44:13chocolates, ¿no? De una marca Milka, por
44:15ejemplo, morado, que te llama un montón
44:17la atención, con todos los chocolates
44:19puestos, tal, superatractivo, enfrente.
44:21O incluso cuando vas a pagar, en la
44:22caja. O sea, ya básicamente te están, eh
44:26eso lo han pactado con las marcas,
44:27obviamente, está ahí, no es de forma
44:28orgánica, de forma pagada, es como si
44:30fuera un Amazon PPC, ya te la han
44:32plantado en la cara y es lo primero que
44:33ves.
44:34Entonces, Amazon funciona igual. Los
44:36primeros resultados de búsqueda, las
44:37primeras posiciones, las cuatro primeras
44:39o cinco,
44:40son patrocinadas, son PPC y ya las
44:43siguientes son orgánicas. Entonces, es
44:45muy importante tener una buena
44:46estrategia de PPC para ayudarte a
44:49posicionar, porque el algoritmo de
44:51Amazon
44:52te voy a resumir, como nadie te lo ha
44:53explicado nunca, de forma muy fácil,
44:55¿vale? Cuando tú buscas ese término de
44:57búsqueda en el buscador, ¿no? Esa
44:58palabra clave que estamos hablando, por
44:59ejemplo, mesa de oficina,
45:01¿vale? O mesa, vale, pues puede ser la
45:03palabra clave más buscada, con más
45:05volumen de búsqueda. Entonces, la forma
45:07que te aparece primero unas posiciones
45:09pagadas, de publicidad, y luego las
45:11posiciones orgánicas. Tú le tienes que
45:12decir al algoritmo que tu producto es
45:14relevante y genera ventas cada vez que
45:16alguien busca esa palabra clave. De esa
45:17forma, te lo primero, te lo pone en las
45:19primeras posiciones de búsqueda. Y ahí
45:21tienes que combinar el posicionamiento
45:24pagado, el PPC y el orgánico, de tal
45:26forma que el cliente, si no ha clicado
45:29en el, en el, en el, en la publicidad
45:31pagada, acabe clicando en el orgánico.
45:34Entonces, es seguir una estrategia de
45:36palabras clave, como sabiendo las reglas
45:38de juego de que funciona por términos de
45:40búsqueda, por palabras clave, tú, si la
45:42mesa de oficina es la palabra clave más
45:45buscada, tú tienes una estrategia de
45:47publicidad donde eh segmentas, intentas
45:50llegar por mesa de, mesa de oficina,
45:53mesa de oficina marrón, mesa de oficina
45:55robusta, mesa de oficina eh para
45:58emprendedores, mesa de oficina, haces
46:00una serie de, de bloques, que a mí me
46:03gusta llamarlo la estrategia de las
46:04muñecas rusas, ¿no? Porque dentro de
46:05cada muñeca rusa siempre hay otra.
46:06Mhm. Claro.
46:08Si tú usas esta estrategia para cada vez
46:09que el cliente busca uno de esos
46:10términos de búsqueda, una de esas
46:11palabras clave, y vas generando la
46:13venta, vas vendiendo, la gente va
46:14clicando, cada vez, orgánicamente, te
46:17vas posicionando en los primeros
46:18resultados de búsqueda. Entonces, una
46:19estrategia que que así vas configurando
46:22las campañas. No solo en el error de
46:24pensar de solo pongo una campaña
46:26automática que Amazon
46:28te pone en los resultados de búsqueda
46:29que tú le que te da la gana, le da la
46:31gana a él, y muchas veces es ineficiente
46:32y gastas dinero por gastar. Aquí estás
46:35yendo como un francotirador,
46:36directamente, gracias a herramientas y
46:37un método eh probado que, por ejemplo,
46:39como el que enseñamos nosotros en
46:41nuestra academia, en Compayou,
46:42directamente sabes qué palabras buscar y
46:45haces esa estrategia de muñeca rusa, que
46:46seguro que no la has escuchado en ningún
46:47lado.
46:48No, no, súper, súperinteresante. Y
46:49además, eh PPC, por el nombre, pay per
46:52click, entiendo que únicamente pagas si
46:56alguien hace click en tu producto, ¿no?
46:58Y que será mucho más caro aparecer
47:00mesa que en mesa de oficina marrón eh
47:04para grabar, ¿no? O sea, cuanto más long
47:06tail es, cuando más larga es la la
47:08palabra clave y menos gente la busca, eh
47:10menos vas a tener que pagar por ese
47:12click, ¿no? Entonces, como que esa
47:14estrategia también te permite
47:16diversificar el presupuesto y
47:18Literalmente, al final, lo que tú dices
47:19es, sabes las reglas de juego,
47:21esto es como, yo lo explico mucho, ¿no?
47:23En todo el tema de la formación, en el
47:24programa que tenemos de Amazon, es
47:27cuando, en la antigüedad, cuando tú ibas
47:28a una batalla, ¿no? Que todos los
47:30ejércitos, imagínate, en una, en una, en
47:32un prado enorme y tal, antes de empezar
47:34el combate, en vez de atacar al central,
47:37no donde está el grueso de las tropas,
47:38donde está la fortaleza, tío, ataca por
47:41los flancos. Divide un poco la
47:42estrategia, ¿no? Sé estratega. Entonces,
47:44tú lo mismo con las palabras clave, en
47:45vez de ir a mesa oficina, que es la
47:47palabra que todo el mundo está pujando,
47:49que es la la que más volumen de
47:50búsqueda, ataca por los flancos, ve a
47:52por esas long tail, ¿no? Por esas
47:53palabras clave de cola larga. Mesa de
47:56para emprendedores, mesa de oficina para
47:58estudiantes, mesa de oficina
47:59productividad máxima.
48:01Que a través de datos vas a ver que uno
48:04genera ventas y dos al generar esas
48:06ventas y la publicidad y el presupuesto
48:08mucho más barato y una puja más
48:10accesible.
48:11Estás diciendo al algoritmo por cómo
48:13funciona el efecto halo.
48:15Que como tienes una palabra raíz de mesa
48:17oficina.
48:18Todas lo tienen en común, todas esas
48:19muñecas rusas que tiene.
48:20Está posicionada en la palabra clave
48:22principal.
48:23Sin que te cueste todo el dinero.
48:25Que que te costaría atacar por esa parte
48:27central del ejército.
48:29Sí, sí, sí.
48:30Y aquí a diferencia de de la publicidad
48:33tradicional como puede ser en meta.
48:35Eh si a mí por ejemplo me cuesta una
48:37vender una mesa 10 euros en de mesa en
48:40publicidad, no puedo aumentar el
48:42presupuesto al máximo y decir, oye, me
48:44me quiero gastar eh pues en vez de 10
48:46euros, pues yo que sé. Bueno, me gasto
48:48lo máximo posible porque básicamente me
48:50sale rentable. Aquí en Amazon al estar
48:52limitado.
48:53La cantidad de búsquedas que tiene cada
48:54palabra clave, ¿no? También te limita un
48:56poco cuánto puedes escalar.
48:58Sí. O sea, eso es lo bueno, ¿no? Que no
49:00no tienes techo. Y de hecho nosotros
49:02tenemos campañas de publicidad donde nos
49:04aprovechamos de ciertas estrategias.
49:07Hacemos eh mira, voy a aportar bastante
49:09valor, truco para que el toda la aquella
49:11persona que esté vendiendo en Amazon que
49:12es una locura que nosotros con estas
49:13campañas tenemos retorno de cada euro
49:15invertido.
49:17500 euros de beneficio. Y así tenemos
49:1930, 40, 50 campañas. Plan, una locura.
49:21Un
49:22brutal.
49:23Que es poner las campañas.
49:25Con una puja ínfima. Porque como tú bien
49:27sabes, Amazon eh funciona un sistema de
49:30pujas. Tú compites por la puja de otros
49:32vendedores. Entonces pones una puja de 2
49:33céntimos.
49:35A ciertas palabras clave que tú como
49:36francotirador sabes que te generan eh
49:39ventas.
49:40Y esa esa normalmente entran en juego
49:44por la noche, a horas donde no hay nadie
49:46pujando y tú has pujado 2 céntimos a lo
49:48mejor por esa palabra.
49:50Y te has llevado la venta. Entonces el
49:52retorno es increíble. Y comparado un
49:54poco con Meta, lo que veníamos hablando,
49:56todo ese modelo a lo mejor en un
49:56dropshipping, ese SMA, tío, depende
49:59dependes mucho de que no te cierren la
50:01cuenta publicitaria, dependes mucho de
50:03de anuncios en redes sociales para luego
50:04traerlo a tu página web y conseguir esa
50:06confianza y que el cliente acabe
50:07comprando. Te gastas mucho más dinero en
50:09publicidad y estás más capado. ¿Cuántas
50:11cuentas eh conoces tú que le hayan
50:13cerrado la cuenta publicitaria por Meta?
50:15claro.
50:16Esto en Amazon no pasa. Entonces, es la
50:18la orden del día y y Amazon, de hecho,
50:20le interesa que inviertas también en
50:21publicidad porque es uno de sus negocios
50:23principales y te ayuda a que tú vayas
50:25consiguiendo esos resultados.
50:27Y el el Scale Partner
50:30al final se ocupan en gran parte de la
50:31publicidad, entiendo. Y todo lo que
50:33tiene que ver con stock y distribución,
50:36proveedores y tal, entiendo que
50:38pasa a un segundo plano y al final el al
50:41final vosotros os ocupáis de todo lo que
50:44tiene que ver con publicidad
50:45principalmente, ¿no? Y marketing
50:47Publicidad y ventas, tío, o sea,
50:48ventas.
50:49Nosotros tenemos eh desde crear eh es
50:53ese lis Una vez que tienes ya el
50:55producto, que ya esa persona, esa
50:56empresa ya ha invertido en él, tú solo
50:59tienes que hacer una oferta de valor
51:00irresistible. Dos cosas. La venta de
51:03Amazon funciona de dos formas, ¿vale?
51:04Que cuando alguien
51:06tú obviamente tienes que tener la
51:07habilidad de posicionarlo en los
51:09primeros resultados de búsqueda, pero
51:10luego no no se el trabajo no solo se
51:12queda ahí.
51:13Tú tienes que conseguir captar su
51:15atención, que el cliente clique en tu
51:17producto, porque es un marketplace. Eso
51:18significa que compites con un montón de
51:20vendedores, arriba, abajo, a la
51:21izquierda, a la derecha. Te están
51:23comparando. El cliente en 7 segundos
51:24decide, hace un barrido visual,
51:25entonces, pum, tienes que conseguir
51:27captar la atención y que el cliente
51:28clique en tu producto. Entonces, ahí
51:30entra también nuestro trabajo. El
51:32primero, la parte externa del listado,
51:34desde optimizar una buena estrategia de
51:36precios, desde hacer una imagen
51:38principal visual, que aquí nosotros
51:40utilizamos un concepto único que es la
51:41vaca púrpura, que esto consiste en si tú
51:44fueses por el campo y vas viendo vacas
51:47normal, paisaje y tal. Okay,
51:49estupendamente, pero si tú de repente
51:50ves una vaca morada,
51:52una vaca púrpura,
51:53Mhm.
51:53¿no te paras a hacerle fotos, no te
51:55quedas como eh?
51:56Pues te ha llamado la atención. Algo
51:58cotidiano, de repente hay algo que te ha
51:59llamado la atención. Nosotros utilizamos
52:00esta estrategia de psicología de venta
52:04en Amazon y por eso también es uno de
52:06los factores de que nos vaya bien.
52:07Entonces nosotros ya conseguimos ese
52:08clic teniendo una buena estrategia de
52:10venta, eh habiendo
52:12construido también todo eso con el
52:13cliente, luego un una vez que clica, un
52:16buen discurso de venta con unas buenas
52:17infografías,
52:18el no el típico error que hace todo
52:21vendedor novato dentro de Amazon de
52:23poner las especificaciones técnicas,
52:24¿no? De batería 3000 miliamperios, no.
52:27Nosotros le damos otro enfoque más
52:29aplicando esa psicología de venta que
52:30tanto hablábamos, ¿no? El
52:33tío, te dura la batería tres tres veces
52:35más de lo habitual porque tiene eh una
52:38mayor capacidad. Ya no tienes que
52:39cargarlo hasta dentro de X tiempo.
52:42O sea, estamos yendo al beneficio que le
52:44aportamos, no al técnico, como hace todo
52:46el mundo. Entonces le damos otro enfoque
52:48y ya con eso, entre saber posicionar los
52:51productos cuando alguien clica,
52:53hacer una buena estrategia de publicidad
52:54para compaginar esa venta orgánica y
52:57seguir poniéndolo como los más vendidos,
52:59más eh hacer que cliquen, más hacer que
53:02vendan luego,
53:04y todo esto solo te enfocas en la venta,
53:07resumiéndolo así. No te te preocupas de
53:09de traer un producto ganador, son
53:11resultados inmediatos porque no todo el
53:13mundo tiene esos ocho, nueve meses o
53:14esos seis años como hemos estado
53:16nosotros.
53:18Lo que te he dicho, en plan, suena loco,
53:19tío, más de 100.000 euros al mes estamos
53:21facturando,
53:22que cobraba 1000 euros, tío.
53:24¿Qué me estás contando?
53:25Hombre, espectacular, cualquiera que se
53:26lo digas no te creerá, eh.
53:28Entonces como, tío, que he tenido que
53:30trabajar en Glovo, que he tenido que
53:31buscarme la vida con becas, compaginando
53:33al mismo tiempo con universidad y tal.
53:35Y de la otra forma solo te tienes que
53:37ocupar en en vender aplicando una una
53:39estrategia, una metodología de conocer
53:40un el algoritmo cómo funciona. Y sobre
53:42todo, que también es una cosa que por
53:45eso nos ha ayudado a convertirnos en una
53:46empresa tan grande dentro de Amazon,
53:48es la aplicar conocimiento de de otras
53:50ramas, ¿no? Esa psicología de venta,
53:53todo ese expertise,
53:54coste ganador. Entonces,
53:56Y mmm la inteligencia artificial que se
53:58habla tanto a día de hoy,
54:00eh la aplicáis en el negocio, ¿crees que
54:03Lo hemos aplicado ahora, claro, al año
54:05ocho.
54:06O sea, yo el otro día lo estaba comen-
54:07comentando con con otro amigo que
54:08también vende en Amazon y le iba
54:10bastante bien,
54:11es como, tío,
54:13que es que todo esto lo he hecho yo sin
54:14IA.
54:15O sea, qué [ __ ] si empezar ahora
54:17mucho más fácil, porque es que ya no
54:19ya no necesitas tener a cuatro personas
54:21en tu equipo.
54:22Puedes hacer una empresa tú solo
54:24o hasta asociarte con otra persona y y
54:27entre los dos, tío.
54:28Mhm.
54:28Todo si lo que hemos construido nosotros
54:30hasta ahora desde cero sin tener ni idea
54:31de nada,
54:32lo hubiéramos hecho con IA, estaríamos
54:33mucho mucho más lejos. Ahora hemos
54:35empezado a aplicar IA a nuestra empresa
54:37y [ __ ] nos ahorramos de 30 40 horas
54:40semanales, sale el trabajo mucho mejor.
54:44Gracias a ello también hemos podido
54:45delegar mucho las tareas y hemos creado
54:47un equipo, una estructura que que avanza
54:50mucho ya sin depender tanto de nosotros,
54:52¿sabes? Entonces, lo que nos hace que
54:54que en un futuro pues te puedas poner a
54:56captar muchos más muchos más clientes.
54:57Entonces, ya no dependes
54:59si ya te parecía bien teniendo un
55:00cliente, que lo lo que hablábamos al
55:02principio, lo que pagan las marcas
55:03pequeñas,
55:04eh una marca grande, ¿no? Directamente.
55:07Puedes conseguir otro más y otro más y
55:08otro más, porque tienes tiempo de sobra.
55:11Con la IA la verdad que se ha abierto un
55:12mundo. O sea, si ya era buena
55:14oportunidad Amazon,
55:16Amazon es key partner, llega a otro
55:17nivel con todo el tema de la IA.
55:19No, y sin duda Amazon, yo creo que
55:21cambiará mucho para los vendedores
55:23también con la IA,
55:25porque prácticamente todo se va a poder
55:27automatizar,
55:29eh todo lo que son imágenes
55:32que antes costaba dinero crearlas, ya no
55:33cuesta nada, eh no sé, yo creo que que
55:37va a ser un un gran cambio, la verdad,
55:39dentro de Amazon.
55:40Es que es una locura, tío, es que
55:41simplemente por ejemplo, todo el tema de
55:43diseño de imágenes, ¿vale? Que aquí es
55:45donde
55:46que que ya la IA se lo ha comido todo.
55:49O sea, es que ya no te hace falta traer
55:51el producto de de tu cliente eh a tu
55:54casa para hacerle una foto, tú que que
55:56con tu móvil tal.
55:58Es que directamente le pides a al
55:59cliente que
56:01que te mande tres fotos
56:03tota y tú lo metes por la IA, un render
56:05de [ __ ] madre, casos de uso, luego le
56:07mete la serie de de prom que están muy
56:10medidos, aplicando todo el tema de
56:11psicología de venta, lo que realmente
56:13funciona en Amazon.
56:15Buah, ojalá, ya no tienes que contratar
56:17a nadie, ya no dependes de un equipo
56:18externo como como dependen a lo mejor
56:20otros modelos de negocio donde, ¿sabes?
56:23O sea, al final es una locura.
56:25Y Antonio, ¿qué te decían tus padres
56:27cuando eh te iba bien con con las marcas
56:30de Amazon, facturabas bastante, pero
56:34pero tú al final estabas
56:36pelado, por así decirlo.
56:39Tío, pues te va a sorprender.
56:41Mi padre siempre había querido que
56:42estudiara oposiciones.
56:43Y en ese caso, ya cuando le sabía un
56:45poco la película, era como, "¿Veis? Es
56:47que tenías que hacer oposiciones." Y era
56:48como, "Tía,
56:49[risas]
56:50no lo ayudaba a a terminar de con de de
56:53confiar un poco en ese proceso. Pero
56:56claro, es que decían como, "Tío, ¿y por
56:57qué haces todo este tipo de cosas si
56:59luego no puedes disfrutar de los
57:00beneficios que da tu trabajo?" Y ¿sabes?
57:02Como no lo terminas de entender. Claro,
57:05obviamente, a mí también a veces me hace
57:07dudar, en plan,
57:08¿hasta qué punto quiero hacer esto? Y
57:10ahí es cuando, hablando con Manu,
57:11dijimos, "Tío,
57:13nuestro sitio está en Amazon, sobre todo
57:14porque hemos aprendido a dominar una
57:15habilidad que es superúnica,
57:17supervaliosa, todo el rato nos están
57:19contactando marcas sin nosotros tener
57:20que ir a ellos, tanto grandes marcas
57:22como pequeñas marcas, [ __ ] estamos
57:24supercotizados." Eh tío, dentro de
57:27Amazon tiene que haber una manera, tiene
57:28que haber una forma de qui quedarnos con
57:31lo bueno y desechar todo ese riesgo que
57:33hay, el desechar todos estos problemas
57:36que veníamos hablando.
57:37Digo, ¿qué podemos hacer?
57:39Dijimos, ya lo tenemos, monetizar
57:41nuestro conocimiento y y ahí es cuando
57:43fundamos y creamos Amazon Skill Partner.
57:45Sí, sí.
57:46Y lo que me parece genial es que, por
57:49ejemplo, ahora estamos grabando esto y
57:50ahora os vais a a un evento de Amazon en
57:53Madrid, que también da ese social proof
57:56de decir, oye, esta gente eh
57:59sabe de lo que habla, esta gente tiene
58:01experiencia, esta gente los tiene en
58:02cuenta la propia empresa, porque muchas
58:04veces vemos igual gente que
58:06que habla de Amazon, pero pero que nunca
58:08lo ves en este tipo de de de eventos,
58:10¿no? Entonces, creo que también está
58:12guay escuchar a este tipo de de personas
58:14como vosotros.
58:16Eso es lo bonito también de de nuestra
58:17historia, ¿no? Que al final dos
58:20chavales, sin tener ni idea de nada, que
58:21un día se decidieron dar el paso, salir
58:24a perseguir sus sueños,
58:26pues al final se hayan convertido en una
58:27de las mayores cuentas de Amazon en
58:28Europa. Este evento, ¿no? Que Amazon es
58:30el 15 aniversario de desde que venden en
58:32Amazon, va ministro, CEO de Amazon
58:35España, viene también el responsable de
58:38Amazon internacional a nivel mundial
58:39desde Seattle, vienen directores de
58:42cine, grandes personalidades, eh o sea,
58:44una locura.
58:46Y nos han invitado a nosotros. Solo
58:47invitaban a los 10 vendedores más
58:49grandes de España
58:50y todas estas personalidades y demás y
58:52estamos nosotros. O sea,
58:54todo
58:56por ser ese ese inconformismo, ¿no? De
58:58decidir un día no perseguir el sueño,
59:01sino salir a perseguir esa persona capaz
59:04de lograr un sueño y el creer, creer,
59:05creer.
59:06Ajá.
59:06Y es eso.
59:07Sí, sí. Y que también al final el tema
59:08está aquí en que vosotros vendéis en
59:10España. O sea, con la marca con la que
59:12con la que trabajáis vendéis en España y
59:15que igual hay otra gente que vende en
59:16Estados Unidos y claro, no es lo mismo
59:17estar en el top 10 de España que de
59:19Estados Unidos. Pero, oye, aún así es es
59:23algo increíble.
59:24Eso es lo bueno de Amazon, es que nunca
59:26te van a faltar marcas por las que
59:27asociarte. Todo el mundo quiere vender
59:29en Amazon y todo el mundo lo hace mal.
59:31¿Amazon está saturado?
59:32Sí, saturado de gente que lo hace mal.
59:34Todo el mundo igual, eh, no aplican
59:35estas estrategias que, por ejemplo,
59:36estábamos hablando. Entonces, ahí es
59:38donde nace la oportunidad.
59:40Mhm.
59:40¿Sabes? Entonces, por eso todas estas
59:41marcas se pelean por gente que realmente
59:43sepa dominar esta habilidad de [ __ ]
59:45saber posicionar un producto y generar
59:46venta.
59:47Y alguien que que quiera empezar como
59:48Skill Partner, ¿crees que es mejor
59:51que
59:52busque asociarse con una con una marca
59:55que ya, pues, igual que ya esté más o
59:57menos establecida, que igual tenga un
59:58Shopify que le vaya bien o que tenga una
1:00:00tienda física y que quiera entrar a
1:00:01Amazon,
1:00:02o es mejor igual, pues, decir, "Oye,
1:00:05conozco una persona que tiene justamente
1:00:08esos 20,000 o 30,000 euros y quiere
1:00:10empezar ahora de cero y le ayudo a
1:00:12empezar de cero."
1:00:13Mira, pues, te diría que todo reside
1:00:16lo bueno que aquí el producto lo tienen
1:00:17otros, ¿no? Si es un producto validado
1:00:20fuera de Amazon, quizás no funcione en
1:00:22Amazon, entonces, tú también ese que
1:00:23Amazon Skill Partner tiene la habilidad
1:00:26de, uno, elegir el cliente, ¿por qué?
1:00:27Porque es capaz de un previamente cuando
1:00:29viene una marca diciéndole el tipo de
1:00:31producto que tiene del con con donde ha
1:00:33invertido,
1:00:34analizar el mercado y él decide
1:00:36libremente, si ve oportunidad a raíz de
1:00:38una metodología que ha aprendido, pues,
1:00:40decide si trabajar con él o no, porque
1:00:42ya sabe si va a triunfar o no.
1:00:44Entonces, eso es lo bueno. Le enseñamos,
1:00:46no le damos el pez,
1:00:47le enseñamos a pescar y ahí puede él
1:00:49decidir, [ __ ] tiene muchas más
1:00:51probabilidades de éxito porque ya
1:00:52previamente, con ese producto que ha
1:00:53traído a otros,
1:00:55sabe si va a funcionar o no.
1:00:56Mhm.
1:00:56Todo eso también es una una de las
1:00:58partes buenas.
1:00:58Realmente todo dependería, o sea, da
1:01:00igual si es una empresa ya establecida o
1:01:02no,
1:01:03todo depende del producto.
1:01:04Sí.
1:01:05Básicamente.
1:01:06Todo depende de ahí de del producto,
1:01:07entonces, básicamente es lo que lo que
1:01:09tratamos un poco con este proceso, ¿no?
1:01:10Aparte de generar esa venta, lo he
1:01:12dicho, le damos el criterio.
1:01:14Mhm.
1:01:14Le damos ese
1:01:16¿Sabes? Esa es que que él pueda tomar
1:01:17las riendas y decir, "Esto funciona,
1:01:19esto no, esto tal, esto es así, esto
1:01:21tal."
1:01:21Sí, sí, sí. Esa dirección.
1:01:23¿Habéis hecho todo este proceso desde
1:01:25Sevilla? Una ciudad
1:01:29Una gran ciudad, pero no es Madrid ni es
1:01:31ni es Barcelona.
1:01:32¿Esto ha afectado en vuestra carrera
1:01:35como emprendedores?
1:01:38Depende del modelo de negocio, si creas
1:01:40una empresa a la hora de captar capital
1:01:43y y demás, te puede costar un poco a
1:01:45nivel credibilidad, porque nos ha pasado
1:01:48miles de veces de que Eh, la gente a lo
1:01:50mejor dice, "Joder, lo estáis
1:01:51construyendo desde Sevilla." O un montón
1:01:53de amigos nuestros empresarios y demás,
1:01:55de hecho estamos en una asociación de
1:01:56los de las mayores empresas tecnológicas
1:01:59eh de Andalucía, donde solo hay gente
1:02:02muy muy crack, ¿no? Gente que realmente
1:02:03está construyendo con propósitos desde
1:02:05el sur. Y todos dicen lo mismo, ¿no?
1:02:08Todos compartimos estas anécdotas donde
1:02:09lo que queremos es hacer Andalucía,
1:02:11ponerlo un poco en en ese escaparate
1:02:13mundial, porque es un un entorno
1:02:14magnífico para para emprender, ¿no?
1:02:16Porque es un clima brutal, una calidad
1:02:19de vida increíble, acceso acceso también
1:02:21a a talento, donde el em mucho más
1:02:23asequible, ¿no? Porque luego te vas a
1:02:25grandes capitales y tienes que pagar ese
1:02:27talento, pero eh respondiendo un poco a
1:02:30a lo que comentábamos,
1:02:32al revés, yo creo que nos ha dado
1:02:33también esas ventajas de aquí la calidad
1:02:35de vida es muy buena. No nos cuesta eh
1:02:38mucho dinero tampoco el el estar desde
1:02:41aquí.
1:02:42Y eso es lo bueno que te da Amazon Skill
1:02:43Partner como modelo de negocio, que
1:02:44puedes hacerlo en cualquier sitio
1:02:45cualquier parte del mundo. Nosotros
1:02:46decidimos Sevilla porque era nuestra
1:02:48ciudad natal y donde estamos
1:02:51Probablemente haya gente que igual ve ve
1:02:54un caso de éxito como el tuyo y dice,
1:02:56"Yo es que vivo en un pueblo alejado o
1:02:59vivo en una ciudad muy pequeñita,
1:03:00entonces desde aquí es más complicado."
1:03:02Pero por lo que dices, al final es algo
1:03:03que no no no debería afectar.
1:03:05Siendo light que no necesita vivir en
1:03:07una gran ciudad, al revés, ya está
1:03:08mejor.
1:03:10Porque la calidad de vida tuya será muy
1:03:12buena, muy alta y seguro que no te
1:03:14requiere
1:03:15tanto gasto mensual como si estuviera en
1:03:17una gran ciudad.
1:03:18probablemente.
1:03:19Vender una empresa, sin duda, debe ser
1:03:22algo
1:03:23interesante, ¿no? De de vivir y pero
1:03:26que, como tú decías, ¿no? Te te puede
1:03:29te puede llegar a afectar
1:03:31negativamente, ¿no? Igual hay gente que
1:03:33le entra mucho dinero y dice, "Me voy a
1:03:35ir de fiesta." O justamente me voy a
1:03:36mudar a Madrid, eh me alquilo un
1:03:38superapartamento, voy de fiesta, tal. O
1:03:40gente igual dice, "Oye, me siento un
1:03:41poco eh perdido."
1:03:44En tu caso decías que
1:03:46que te sentías un poco perdido y que fue
1:03:47lo que te
1:03:49que te hizo estar más tranquilo, más
1:03:52o encontrarte un poco después de ese
1:03:54proceso.
1:03:57Te voy a ser muy honesto.
1:04:00Yo durante años también eh yo vengo de
1:04:02una familia católica, creyente,
1:04:05em donde de pequeño he tenido la suerte
1:04:09y he sido afortunado de de vivir la fe.
1:04:11Pero luego llegó un punto de mi vida
1:04:14donde
1:04:17sentía un poco que me habían impuesto un
1:04:19poco esa fe, ¿no? Un poco que no la
1:04:20había yo elegido.
1:04:22Y a lo mejor de los 20 a de los 19 a los
1:04:2523
1:04:28me había perdido un poco. Me había
1:04:30perdido un poco y había vivido un poco
1:04:32más en ese materialismo,
1:04:34en esa falta falsa creencia de qué es la
1:04:37felicidad,
1:04:38¿no? Lo que veníamos hablando del
1:04:39perseguir a lo mejor
1:04:42pues el dinero, em esa casa, ese coche,
1:04:45esos sueños, ¿no?
1:04:46Pensando
1:04:47que a la estaba hipotecando mi
1:04:49felicidad, pero luego la sería feliz.
1:04:51Y cuando conseguí todo eso me di cuenta
1:04:53que ahí no es.
1:04:54Sentía un vacío y ahí me di cuenta que
1:04:56una mesa
1:04:58si tiene tres patas, en vez de cuatro,
1:05:00cojea. Puedes tenerlo todo, pero al
1:05:02mismo tiempo no sentirte pleno, no ser
1:05:03feliz.
1:05:06Y me faltaba la dimensión espiritual.
1:05:09Y ahí me di cuenta
1:05:10que cultivarme y un poco
1:05:13dentro de mí, dentro de mi mundo
1:05:15interior,
1:05:17Dios tenía todas las respuestas que yo
1:05:19necesitaba.
1:05:20Y ahí es cuando abracé la fe.
1:05:24Y conocí un Dios que Dios que es amor,
1:05:26un Dios que que tú lo eliges libremente,
1:05:28¿no?
1:05:29A tu medida.
1:05:31Y ahí cuando me me invadió una paz, una
1:05:34felicidad y una plenitud
1:05:36brutal. Ahí cuando me di cuenta de que
1:05:38eso, ¿no? Que
1:05:39que la felicidad está en ese éxito
1:05:41personal, que puedes tenerlo todo para
1:05:42al mismo tiempo ser un infeliz, ¿no?
1:05:43Todo el éxito que he tenido a ojos de
1:05:45todo el mundo, todo el mundo quería mi
1:05:46vida, pero luego
1:05:48yo por dentro estaba roto.
1:05:50Y ahí fue cuando la mesa dejó de cojear
1:05:53y empezó a tener las cuatro patas, ¿no?
1:05:54Y para mí la la que sin duda es la pata
1:05:56más importante y es la que
1:05:58sostiene mi vida, ¿no?
1:06:00Y esa relación con Dios
1:06:03es lo que me dio un porqué.
1:06:05Porque yo hasta entonces me había
1:06:06centrado en en tener un qué.
1:06:10Pero estaba dejando de lado ese porqué,
1:06:12esa gente, ¿no?
1:06:13Y es cuando también
1:06:15todo cambió. Y ahí también un poco en
1:06:18esa misma línea, pues decidimos crear
1:06:19Compayou y
1:06:21y enseñar a otros todas estas
1:06:22habilidades de Amazon Skill Partner que
1:06:23a nosotros nos había cambiado la vida.
1:06:25Y ese impacto, ¿no? El ese cambiar
1:06:27vidas, ¿no? No solo ya desde la empresa,
1:06:29¿no? De donde hoy en Pacerin
1:06:30somos más de 15 personas, ¿no? 15
1:06:32familias a los que gracias a él de haber
1:06:34aprendido esta habilidad
1:06:36pues podemos cambiar la vida. Incluso,
1:06:38lo dicho al principio, hace 7 años
1:06:39bueno, no teníamos la IA y demás, pues
1:06:42teníamos que recurrir a talento, ¿no? Y
1:06:44muchas de nuestras personas estaban en
1:06:45Latinoamérica. Teníamos gente trabajando
1:06:47con nosotros desde Venezuela.
1:06:48[ __ ] pues 4 meses 4 años después,
1:06:52cinco incluso,
1:06:54eh pudimos traer gente desde Venezuela,
1:06:56hacer todo el proceso de inmigración, eh
1:06:58hacerle todo el papeleo para que
1:06:59cambiarles también la vida a ellos, a su
1:07:01familia y traerlos aquí.
1:07:03[ __ ] yo me acuerdo con Manuel cuando
1:07:04fuimos a
1:07:06a recibir, ¿no? A a esta persona a la
1:07:09estación, ¿no? De de Sevilla, que venía
1:07:11con una sonrisa de oreja a oreja, a una
1:07:13nueva vida.
1:07:15Y [ __ ] ahí la verdad que
1:07:18no sé, te sientes
1:07:20estás haciendo mucho bien, te sientes
1:07:21muy muy bien contigo mismo, ¿no? Estás
1:07:22cambiando vidas, ¿no? Y ese ese es el
1:07:25don que te han dado.
1:07:27Al que se le dio mucho, se le exigirá
1:07:28mucho, como dice la Biblia, ¿no?
1:07:30Y poner tus talentos y tus dones al
1:07:31servicio de la humanidad, y eso es lo
1:07:33que te da sentirte pleno, más realizado,
1:07:35y ese es el éxito personal
1:07:38que yo he tenido gracias a todo esto,
1:07:39gracias a todo este vehículo.
1:07:41Increíble, muy muy emocionante,
1:07:43la verdad.
1:07:45Y si
1:07:46pensamos únicamente a nivel
1:07:49inversiones, porque me imagino que
1:07:51también llega un punto en el que tienes
1:07:52que
1:07:53que que portar e invertir,
1:07:55¿en qué pusiste el dinero después de de
1:07:58esa venta?
1:07:59Cometí un poco el error de que muchas
1:08:01veces
1:08:02[suspiro]
1:08:03a lo mejor no estás tan preparado de de
1:08:06tener de verte con dinero, porque es lo
1:08:07que he dicho, ¿no? Entrar de la noche a
1:08:08la mañana, no estaba en ese momento
1:08:10personal más óptimo,
1:08:12y a lo mejor inviertes de primeras en
1:08:14inmuebles, en trading,
1:08:17en cripto también varias veces, varias
1:08:20cientos de miles,
1:08:21y tío, me pegué un batacazo. O sea,
1:08:24perdí pasta en en en estos modelos de
1:08:27negocio,
1:08:28sobre todo en en cripto, ya sabemos cómo
1:08:30está a día de hoy, ¿no?
1:08:32Y ahí en bueno, en inmuebles la verdad
1:08:35que bien, al menos, porque vas
1:08:36construyendo matri-
1:08:37patrimonio y y demás, esa red de
1:08:39seguridad,
1:08:40pero tienes que tener mucho cuidado, y
1:08:42ahí yo lo hablo mucho con Manuel,
1:08:43desarrollamos una teoría que nos ha dado
1:08:45mucha dirección, ¿no? Como todo en la
1:08:46vida es seguir un método, el hacer caso
1:08:48a la gente que ya lo ha hecho, el no
1:08:50querer y cometer el error de hacerlo
1:08:52solo,
1:08:53apalancarte en gente que ya ha cometido
1:08:54esos errores, que ya ha pasado por lo
1:08:56tuyo, y y seguir un poco su criterio,
1:08:58¿no? Que te van a ayudar.
1:08:59Y Y nos dimos cuenta que con con el
1:09:02dinero
1:09:03Mhm.
1:09:03tienes dos formas, ¿no? De verlo.
1:09:05Dos teorías. Lo tienes que dividir en
1:09:06dos, dos decisiones, dos caminos.
1:09:09Creadores de riqueza y amplificadores de
1:09:11riqueza.
1:09:13La única forma donde tu dinero puedes
1:09:15conseguirlo un por 10, un por un 15, un
1:09:17por 100 y donde realmente te va a
1:09:18cambiar la vida son en los creadores de
1:09:20riqueza.
1:09:21Y luego están los amplificadores de
1:09:22riqueza, que todos los demás donde pones
1:09:24tu patrimonio y va creciendo poquito a
1:09:26poco, poquito a poco, que vas haciendo
1:09:28que el dinero, la mentalidad es que el
1:09:29dinero vaya trabajando para ti.
1:09:31Y ya está. Que poco a poco vayas
1:09:33construyendo, pero te olvidas. No es tu
1:09:35tu foco principal, porque la gente la
1:09:37gente tiene el error de una vez que
1:09:39tiene dinero apostar todo a sus
1:09:40amplificadores de riqueza. No, tienes
1:09:42que apostarlo todo a creadores porque el
1:09:43retorno es infinito. Los creadores de
1:09:45riqueza son tu empresa, son tu negocio.
1:09:47El invertir más en tu negocio, el
1:09:49invertir más en procesos, en escalar, en
1:09:51delegar, crear equipo, porque eso te va
1:09:52a hacer
1:09:53que crezcas una barbaridad, un por 100,
1:09:55un por 15, un por 50. En cambio en los
1:09:57amplificadores de riqueza, si lo has
1:09:58puesto todo ahí, te puedes llevar el
1:10:00batacazo que me llevé yo en Cristo y
1:10:01pierdes decenas de miles de euros.
1:10:03O, ¿sabes? No no terminas de progresar,
1:10:05te estás dejando de crecer.
1:10:08Mhm.
1:10:09¿sabes? Entonces, eh los amplificadores
1:10:11de riqueza son eh los inmuebles, eh
1:10:14trading, esos otros modelos de negocio,
1:10:15esos criptomonedas.
1:10:17Tienes que ser consciente de que eso no
1:10:19te va a llevar a ser rico de la noche a
1:10:21la mañana. Yo cometí ese error cuando
1:10:23entré en esta mentalidad de decir, "Ea,
1:10:25meto 100,000, 150,000 euros, ea, saco un
1:10:28millón."
1:10:29Colega, no, invierte ese dinero
1:10:32en tu en tu negocio que puedes sacar un
1:10:34retorno brutal.
1:10:35Mhm. Sí, sí, es diferenciar negocio e e
1:10:37inversión, que son cosas distintas.
1:10:39Tener esa mente amueblada, estructurada,
1:10:40tío.
1:10:41Cuando ganas dinero
1:10:43con estos modelos de negocio, divídelo
1:10:45en
1:10:45creadores de riqueza, que ahí mete en tu
1:10:48negocio gran parte de tu capital, y
1:10:50luego un 20% o un 30 destínalo a
1:10:52inmuebles, que vayas generando esa es es
1:10:55más
1:10:56que vayan es tu dinero trabajando para
1:10:57ti, pero centra tu gran parte del
1:10:59negocio en en lo otro.
1:11:00Mhm.
1:11:01Mi idea es un grupo chino y creo que
1:11:05también vale la pena poder eh entender
1:11:08y y hablar respecto de eso y entender tu
1:11:10experiencia con ellos, ¿no? Porque al
1:11:11final os viene un grupo chino y os
1:11:14quiere comprar
1:11:15y acabáis eh vendiendo la empresa a
1:11:17ellos. ¿Cómo es eh negociar con chinos,
1:11:20trabajar con chinos? Habéis Además
1:11:22habéis estado en China, en las fábricas,
1:11:24en las oficinas. ¿Cómo es esa
1:11:26experiencia?
1:11:27Osea, una barbaridad porque tú
1:11:28imagínate, entramos como directivos de
1:11:30una gran multinacional gracias a haber
1:11:32aprendido de de esta habilidad, ¿no? que
1:11:34veníamos hablando.
1:11:35Eh con 23 años.
1:11:38Tú imagínate el primer día,
1:11:40vamos a un auditorio,
1:11:41todos hablando a la gente de de Privalia
1:11:43explicando un poco cómo funciona Amazon,
1:11:44cómo estamos revolucionando el sector y
1:11:47cómo ellos también van a seguir
1:11:48creciendo gracias a Amazon.
1:11:50Tío, dos chavales de 22 y 23 años,
1:11:53porque Manu tiene un año menos,
1:11:54eh en una sala de 100 personas,
1:11:57la gente cuadra. Y esto estos dos
1:11:59quiénes son, ¿de dónde los han sacado?
1:12:00Porque al final también esa autoridad te
1:12:03la ganas liderando con el ejemplo, eh
1:12:05comunicando, pues
1:12:06claro, ya luego cuando nos escuchan
1:12:07hablar.
1:12:09Entonces, eh a nosotros mi idea
1:12:12es una locura porque lo primero, eh
1:12:15ellos supieron entender el modelo de
1:12:16negocio porque nosotros veníamos un poco
1:12:18de ese perfil emprendedor y nosotros
1:12:21tenemos que agradecerle que siempre nos
1:12:22han tratado genial, hemos aprendido
1:12:23muchísimo de ellos y sobre todo han
1:12:24creído mucho en nosotros. De decir,
1:12:26toma,
1:12:27tienes las riendas del negocio, toma las
1:12:29llaves de mi casa,
1:12:31aquí decide. Nosotros nos me acuerdo que
1:12:33nosotros íbamos a comités de dirección,
1:12:35eh consejo de administración
1:12:37y era el CEO eh de nuestra empresa todos
1:12:40con MBA de las mejores universidades del
1:12:42mundo, habiendo trabajado de incluso
1:12:44nuestro CEO habiendo trabajado también
1:12:45en empresas brutales, todos de grandes
1:12:48corporaciones, eh de Four de los máximos
1:12:51rangos que habían luego venido a esta
1:12:53empresa.
1:12:54Y nosotros con 23.
1:12:56Tío, maravilloso que la gente nos
1:12:58acogía, eh nos iba también mentorizando,
1:13:01nos escuchaba, tío. O sea,
1:13:04eh para nosotros ha sido un máster.
1:13:05Mhm.
1:13:05Y todo nos nos dieron ese rigor.
1:13:07Pero no eran todos chinos, no me
1:13:08imagino.
1:13:09eh sobre todo el equipo de España eran
1:13:11eh que todos españoles y luego los
1:13:13chinos se han ido también involucrando,
1:13:15pero nos hemos sentido muy arropados y
1:13:17por eso nuestra historia es tan única,
1:13:18porque hemos venido de ese mundo del
1:13:20emprendimiento
1:13:21y luego lo hemos completado con
1:13:23sistemas, con rigor, con esos mentores
1:13:25de tan alto nivel hasta ser hoy en día
1:13:28esos empresarios que somos Luis y
1:13:29Antonio,
1:13:30que son capaces de todo. Nosotros
1:13:32siempre lo decimos, es un poco la
1:13:33reflexión que compartimos, nuestro caso
1:13:35eh para sentirnos orgullosos y y muy
1:13:38contentos con nosotros mismos porque nos
1:13:39ha abierto las puertas de todo, porque
1:13:40en la vida, en el mundo de la empresa
1:13:42hay tres tipos de CEO.
1:13:43Y hay muy poca gente que es capaz de ser
1:13:45los tres, ¿vale? Hay gente que tiene
1:13:47uno, uno de los tres, gente que tiene
1:13:49dos, gente que tiene los tres,
1:13:51un 0,0001% y esos son la gente que
1:13:53cambia el mundo.
1:13:54Primero está una persona que es capaz de
1:13:56llevar su empresa de 0 a 1 millón.
1:13:58Muy muy pocos, ¿por qué? Sangre, sudor y
1:14:00lágrimas. No es para todo el mundo. No
1:14:02es para ese gran directivo que
1:14:04directamente coge una empresa con un
1:14:05producto que ya funciona y va a vender.
1:14:08Luego está el directivo que es capaz de
1:14:10llevar su empresa de 1 a 10 millones.
1:14:12Aquí hay muchos emprendedores que han
1:14:14sido capaces de hacer los dos, pero
1:14:16luego llega un punto donde hay que pasar
1:14:18de 10 a 100,
1:14:19que ya no son capaces, es que ponen ya
1:14:20otro CEO.
1:14:21¿Cuántas veces, no, de que entra, vende
1:14:23la compañía o entra a trabajar y dice,
1:14:25vale,
1:14:26señor, deja un paso al lado tu puesto,
1:14:28vamos a traer un CEO externo que lleve
1:14:29la empresa de 10 a 100 millones?
1:14:31Incluso hay mucha gente que usa eso como
1:14:33un poco excusa para vender una parte,
1:14:36igual venden una parte,
1:14:37Y luego lo crecen.
1:14:38por miedo o y por o por no saber cómo
1:14:41crecerlos, sí, sí.
1:14:42Luego eso, el el CEO de 10 a 100
1:14:43millones que ya es aplicar sistemas,
1:14:45economías de escala, ya es otro otro
1:14:47rollo, otro papel.
1:14:48Pues en nuestro caso,
1:14:50eh los CEOs de grandes multinacionales,
1:14:52por ejemplo, muchas veces les falla el 0
1:14:54a 1, porque no es para todo el mundo, y
1:14:56muchas veces ellos mismos se definen que
1:14:57son emprendedores frustrados.
1:14:59De que no han tenido un poco ese coraje
1:15:00porque de salir a hacer eso, ¿no? De
1:15:03enfrentarse a ello. Entonces, en nuestro
1:15:04caso, Manuel y yo hemos pasado una
1:15:05empresa de 0 a 1 millón,
1:15:07de 1 a 10 millones,
1:15:08y de 10 a 20, que es lo que vamos a
1:15:10superar este año, y lo que nos queda.
1:15:12O sea,
1:15:13nosotros siempre lo decimos,
1:15:15nosotros somos grandes soñadores
1:15:17inconformistas que un día decidimos
1:15:18salir a perseguir nuestro sueño.
1:15:20Y esto no se acaba aquí. O sea, a
1:15:22nosotros nos gustaría, tenemos esa
1:15:23ambición de
1:15:25de sacar una empresa a bolsa, te lo digo
1:15:28aquí, que cuando lo consigamos,
1:15:31rescataremos este clip, ¿no?
1:15:32Porque nosotros siempre nos hemos
1:15:34sentido muy orgullosos.
1:15:37Yo siempre lo digo, tío,
1:15:39que uno de mis grandes dones es tener
1:15:41flashback del futuro.
1:15:43Que yo, de corazón, te digo que,
1:15:45aunque era difícil
1:15:47a veces creer en nosotros mismos, ¿no? Y
1:15:48que tu entorno creyera y siguiera
1:15:50adelante,
1:15:54si crees en ti,
1:15:55sabes que el tarde o temprano lo vas a
1:15:57lograr. Cuando quites la variable
1:15:59tiempo,
1:16:00lo dicho, ¿no? A lo mejor no lo
1:16:01consigues a la décima, pero lo vas a
1:16:02conseguir aunque sea a la número 100.
1:16:05Y nosotros sabíamos que todo esto, lo
1:16:07que estamos viviendo ahora mismo, iba a
1:16:08pasar.
1:16:10Porque no íbamos a dejar de creer en
1:16:11nosotros, ¿no? Lo que comentaba al
1:16:12principio, ¿no? De correr por debajo de
1:16:1410 segundos o 100 metros.
1:16:17Claro, y que ojalá este podcast sirva
1:16:19para eso, ¿no? Para
1:16:20para otras personas que vean que se
1:16:22puede correr en menos de 10 segundos.
1:16:24yo siempre lo digo, Adri, tío,
1:16:26si tienes ese sueño en la cabeza,
1:16:29Dios no lo ha puesto ahí por casualidad,
1:16:31es porque eres capaz de cumplirlo, es
1:16:32porque tú mismo tienes ese potencial,
1:16:35existe esa versión de ti mismo que es
1:16:36capaz de lograrlo.
1:16:37Y solo tienes que que encontrar la
1:16:39forma, tío, el convertirte, el pasar de
1:16:42espectador
1:16:43a autor de tu de tu propia historia,
1:16:45tío, convertirte en esa persona que es
1:16:46capaz de lograr todos tus sueños y ese
1:16:47es un gran parte del camino, el tomar
1:16:49esa acción, el el abrazar eso.
1:16:53Porque así es como lo vas a conseguir.
1:16:55Si si mañana tuvieses que volver a
1:16:57empezar desde cero, pero ya con esa
1:16:59mentalidad que que tienes a día de hoy,
1:17:02¿qué harías en esos primeros 30 días
1:17:04para intentar avanzar lo máximo posible?
1:17:08Es que lo que te dije, ya empezamos de
1:17:09cero una vez. Pasamos de tuvimos el
1:17:11coraje y el valor de ver cuánta gente
1:17:13está facturando más de 2 millones al año
1:17:14con sus marcas.
1:17:16Entonces, genial y demás.
1:17:18Que tiene el valor de tirarlas a la
1:17:19basura, discontinuarlas
1:17:23y apostar de cero.
1:17:24Gracias a tener esa habilidad
1:17:26a el mismo modelo de negocio, pero
1:17:28mejorado, porque estamos creando un
1:17:29nuevo modelo de negocio, ya accesible a
1:17:31todo el mundo y demás, y pasamos de cero
1:17:33a más de 20 millones.
1:17:35Mhm.
1:17:35En 3 años.
1:17:37Eso mismo, tío.
1:17:37Increíble.
1:17:39Es aplicando y monetizando el
1:17:40conocimiento, esa habilidad tan única.
1:17:42Mhm.
1:17:44De empezar y saber en un mercado tan
1:17:46importante como es Amazon, una empresa
1:17:48cotizada, de las más grandes del mundo,
1:17:50donde el cliente directamente, como
1:17:51siempre decimos, ¿no? Entra con la
1:17:52tarjeta en la boca, tío.
1:17:54O sea, que directamente entra en Amazon
1:17:55para para comprar. Te digo más.
1:17:59Tú seguro que la compra la haces online.
1:18:01Yo yo hago la compra en Amazon.
1:18:03Eso que antes la gente iba a tengo que
1:18:05comprarme el cargador del móvil, tengo
1:18:06que comprarme los tornillos. Mi padre me
1:18:07mandaba a comprar al chino de abajo de
1:18:08mi casa a comprar los tornillos una vez.
1:18:11Yo ahora lo compro los tornillos en
1:18:12Amazon, tío. O el cargador o cualquier
1:18:14cosa me haga falta, sé que lo voy a
1:18:15tener el mismo día o mañana, más tardar.
1:18:18Tío.
1:18:18Sí, sí. Amazon va a crecer lo que le
1:18:20dejen.
1:18:20Total, tío, que es un mercado de 600.000
1:18:22millones. Lo he dicho, ¿no? Los
1:18:24vendedores no son grandes
1:18:25multinacionales, son empresas muchas
1:18:26veces como vendedores como tú y como yo,
1:18:28o sea, es una oportunidad brutal
1:18:29todavía. Yo tengo muchos amigos que
1:18:31están empezando ahora, este mismo año
1:18:32dentro de Amazon, y ya están facturando
1:18:34en sus primeros 10.000, 15.000 euros al
1:18:36mes, ¿no? Asesorando también a marcas,
1:18:37¿no? Esos alumnos que tenemos dentro de
1:18:38Compayo. Entonces, Entonces, por eso, al
1:18:40final
1:18:42Por eso está la oportunidad, tío.
1:18:44Sí, sí, sí.
1:18:44Entonces, volvería a repetir volvería a
1:18:46ser un Amazon Skill Partner, ya lo hice
1:18:48en su día hace unos años.
1:18:50Tan fácil como eso, aprender una
1:18:52habilidad tan valiosa en un mercado tan
1:18:54pujante y tan creciente, tío.
1:18:55Sí, sí.
1:18:55Como es Amazon.
1:18:56Bueno, recomendar a la gente que vaya a
1:18:59tu perfil también, al que le interese un
1:19:00poquito esto a investigar un poco qué es
1:19:03lo que vas publicando.
1:19:05Y para cerrar me gustaría que puedas
1:19:08mandar un mensaje a alguien que esté
1:19:10viendo esto,
1:19:11un emprendedor joven de 19 años, ¿no? Me
1:19:14me imagino como cuando empezaste tú, y
1:19:16que únicamente se pudiese quedar con un
1:19:19con algo,
1:19:20¿qué sería?
1:19:23Mira, yo sé que estás ahí escuchándonos,
1:19:28tienes eso de de emprender, le estás
1:19:30dando vueltas, sabes que no te termina
1:19:33de convencer el camino tradicional, has
1:19:35estado también investigando modelos de
1:19:36negocio, ves que Amazon es una
1:19:39oportunidad interesante, no terminabas a
1:19:41lo mejor de dar ese paso porque veías
1:19:42ciertas lagunas a a los modelos que
1:19:44habéis visto hoy en día en Amazon,
1:19:46no te preocupes.
1:19:48O sea, lo que tienes que hacer ahí es
1:19:51convencerte a ti mismo
1:19:53de que detrás del miedo,
1:19:55que todo el mundo lo hemos tenido, yo
1:19:57también, ¿sabes? Está todo lo que más
1:19:59más quieres, tío. Y yo lo resumo mucho
1:20:01en que, lo he dicho, ¿no? Tú eres capaz
1:20:04de conseguir ese sueño que tienes en la
1:20:06cabeza y que no paras de darle vueltas,
1:20:07lo que tienes que encontrar esa versión
1:20:08que es capaz de hacerlo, ¿no? Yo lo
1:20:10resumo mucho en una bellota.
1:20:14Una bellota tiene dos opciones, ¿no? Eh,
1:20:18ser un convertirse en un roble frondoso,
1:20:20¿no? Que da sombra, una insignia
1:20:23maravilloso, ¿no? Magnífico, brutal.
1:20:26Pero tiene otra opción, tiene la opción,
1:20:28muchas de ellas, la gran mayoría, 80,
1:20:3190% de ellas caen al suelo, se pudren y
1:20:34se olvidan.
1:20:35Se quedan con todo ese potencial a
1:20:38explotar que al final se acaba en nada.
1:20:40Y tienes la opción
1:20:42de convertirte en ese roble, de salir a
1:20:45perseguir tus sueños, ¿no? Del salir a
1:20:47pasar de espectador
1:20:49a autor de tu propia historia, de
1:20:51desbloquear todo ese máximo potencial
1:20:52que tiene esa pequeña
1:20:54ínfima bellota
1:20:56que se puede convertir en algo
1:20:57gigantesco, algo tan grande.
1:21:01[suspiro]
1:21:02Y para mí es eso.
1:21:03El empezar a escribir el guion de tu
1:21:04historia, tío.
1:21:06Mi vida
1:21:07empezó
1:21:09mi verdadera vida, como bien digo,
1:21:11a raíz de contestarme esa pregunta que
1:21:13hablamos al principio, ¿no?
1:21:16¿Estoy viviendo la vida
1:21:17que otros quieren que viva, ese guion
1:21:19heredado,
1:21:20o estoy viviendo la vida que yo
1:21:23quiero vivir? Y ahí es cuando te das
1:21:24cuenta que al abrazando un poco eso,
1:21:27dices que todo está en ti, que todo está
1:21:29en lo que crees. Y ahí es cuando tienes
1:21:31el valor de salir a perseguir tus sueños
1:21:32y todo cambia.
1:21:34En mi vida, mi caso fue así.
1:21:36Gracias a haber aprendido todo esto,
1:21:38me cambió. Si ha sido tanto profesional
1:21:42como para mí es lo más importante, tío,
1:21:44el éxito personal.
1:21:47El haber creado el trabajo de mis
1:21:48sueños, tío, esa pasión, ¿no? Lo que
1:21:49amas, lo que lo que se te da bien y lo
1:21:52que te pueden pagar por ello, tío.
1:21:54Una barbaridad, porque al final esa es
1:21:56la forma de sentirte pleno, feliz, en
1:21:58paz y realizado.
1:22:01Para mí todo se resume en eso.
1:22:02Pues increíble, Antonio, qué regalo
1:22:05haberte tenido aquí en el canal.
1:22:07Alguien contando experiencias y sobre
1:22:08todo con esa mentalidad, ¿no? Que a mí
1:22:11la verdad que que me ha sorprendido
1:22:13mucho y
1:22:14y me ha encantado, así que nada,
1:22:16agradecerte por pasarte por el canal,
1:22:18que la gente vaya
1:22:19obligatoriamente a a revisar tu
1:22:22Instagram para pues eso, ver lo que vas
1:22:24publicando y y eso, muchas gracias.
1:22:26Gracias, Adri, ¿no? Al final todas las
1:22:28personas que estáis detrás de la
1:22:30pantalla os interesa todo esto de de
1:22:32Amazon, Amazon Skill Panel, os resuena
1:22:34mucho también toda esa vida, ¿no? De de
1:22:36esa plenitud, todo ese éxito personal y
1:22:39profesional que he tenido yo, pues
1:22:41escribirme directamente un mensaje a a
1:22:43Instagram y os echo una mano, a ver cómo
1:22:45cómo os puedo ayudar, ¿no?
1:22:47Al final también me recuerda mucho a San
1:22:48Antonio cuando cuando empezó,
1:22:50pero bueno, todo es empezar y al final
1:22:53lo dicho, ¿no? Muchas gracias Adri por
1:22:54toda esta oportunidad de poder contar mi
1:22:56historia, compartir mi camino, mi
1:22:58aprendizaje
1:22:59un honor poder aquí amar y servir, ¿no?
1:23:02Como como bien digo.
1:23:03Gracias a ti.
1:23:05Gracias siempre.

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