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Millonario De 23 Años Revela Cómo Escapar Del Sistema y Hacerte Rico | Antonio Faya — Transcript

by Adrián Sáenz · 15,774 words · 2,388 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Puedes tenerlo todo, pero al mismo
0:01tiempo sería un infeliz, ¿no? Todo el
0:02éxito que tenía a ojos de todo el mundo,
0:04todo el mundo quería mi vida, pero luego
0:06yo por dentro estaba roto. La primera
0:08vez que me entrevistaron en Forbs me
0:10preguntaron, "¿Qué es lo que más
0:11orgulloso estás de lo que has hecho en
0:13tu vida?" El haber creado el trabajo de
0:14mis sueños. Entramos como directivos de
0:16una gran multinacional con 23 años. Tú
0:19imagínate el primer día en una sala de
0:21100 personas,
0:23la gente cuadro. ¿Y estos estos dos
0:25quiénes son? ¿Dónde lo han sacado? Hemos
0:26pasado a una empresa de 0 a un millón.
0:28Tengo unos 10 millones.
0:30y de 10 a 20, ¿qué vamos a superar este
0:31año? Y lo que nos queda. Esto no se
0:33acaba aquí. Tenemos esa ambición de
0:34sacar una empresa bolsa. Te lo digo
0:36aquí. Nosotros durante los tres primeros
0:38años no cobramos nada. Tuve que trabajar
0:41en Globo. Me metía desde Rider de Globo.
0:44Luego ya el cuarto año que empezamos a
0:46estar en 100000 150,000 € al mes, ¿tú
0:49sabes cuánto cobrábamos? Manor yillo
0:521,000 €
0:52¿Qué te decían tus padres cuando
0:55facturabas bastante, pero tú al final
0:57estás pelado, por así decirlo.
0:59Es que decían como, tío, ¿y por qué
1:01haces todo este tipo de cosas y luego no
1:02puedes disfrutar de los beneficios que
1:03da tu trabajo? No lo terminabas de
1:05entender. Claro, obviamente a mí también
1:07a veces me hacía dudar en plan, ¿hasta
1:09qué punto quiero hacer esto? La vento de
1:11la empresa para mí fue el culmen a todos
1:14esos sueños que tuve de pequeño, ¿no?
1:16Cuando lo difícil era creer, seguir
1:19creyendo en ti mismo, ¿no? Cuando nadie
1:20más lo hacía. Qué [ __ ] Si empezara
1:22ahora lo que hemos construido nosotros
1:23hasta ahora desde cero, sin tener ni
1:24idea de nada, lo hubiéramos hecho con
1:27estos mucho, mucho más lejos.
1:29Antonio, falla, qué absoluto placer
1:31tenerte aquí. Vamos a hablar de un
1:33montón de cosas espectaculares.
1:35Habéis facturado 40 millones de euros
1:38con vuestra cuenta de Amazon. tenéis una
1:41de las 10 cuentas más grandes de Amazon
1:43de España. Empezasteis en Amazon con tan
1:46solo 19 años. Forbest 30 en España, eh
1:51Forbest 30 retail en toda Europa. Sois
1:56la primera empresa que llega ahí
1:59vendiendo en Amazon. Qué locura de lo
2:01que vamos a charlar hoy. Bienvenido.
2:03Muchas gracias, Adrián. La verdad que es
2:04un placer estar aquí. Vamos, para mí que
2:07es muy especial tanto tantos años
2:09también viendo viendo el canal.
2:11Pues es especial para mí, sobre todo muy
2:14ilusionado, ¿no? Por poder compartir
2:16esta historia con la gente que nos esté
2:18viendo. Hablo de Ais, hablo en plural
2:21porque tienes un socio que es Manu y
2:25entre los dos habéis montado todo esto,
2:27así que espectacular. Algo que me llama
2:29mucho la atención es, oye, ¿cómo decidís
2:31empezar en Amazon con 19 años?
2:35Pues todo, todo nace de una simple
2:37pregunta. Yo estaba en unos momentos de
2:40mi vida donde acababa de entrar en la
2:41universidad y claro, sentía un poco que
2:45estaba haciendo las cosas porque
2:46tocaban, por lo que debía, lo que debía.
2:49Entonces empiezo a con ADE, lo típico,
2:52¿no? Que además se dice en España, ¿no?
2:54El que sabe sabe y el que no para ADE,
2:55¿no? Un poco como, mira, aquí tengo
2:58salidas, ¿no? Luego hice también derecho
3:00al mismo tiempo porque mi familia casi
3:02todos son abogados y estaba bien, pero
3:07había algo en mí que no que sentía que
3:09no terminaba de encajar, no me terminaba
3:11de convencer ese recorrido y un poco ese
3:14final. una vez ya graduarme y esa vida
3:18del camino convencional, ¿no? Y ahí en
3:20ese momento me hizo una pregunta que que
3:21cambió mi vida y como yo siempre digo es
3:24con la que empezó mi historia, ¿no?
3:26Estoy viviendo la vida que otros quieren
3:28que yo viva o estoy viviendo la vida que
3:31yo quiero vivir y me di cuenta que
3:33estaba haciendo lo que mi círculo más
3:35cercano querían que yo hiciese y no lo
3:38que yo realmente había elegido.
3:39Claro. Pero, ¿cuánta gente que escuche
3:42esto igual dice, "Oye, yo igual estoy
3:44viendo también una vida que no quiero,
3:45pero eh de ahí a montar lo que habéis
3:49montado hay un gran cambio, ¿no? Eh,
3:52¿qué qué os diferencia a vosotros de de
3:54otros estudiantes? Porque empezasteis
3:56cuando estabais estudiando.
3:58¿Cuál fue la la diferencia que tuvisteis
4:00vosotros frente a ellos que a vosotros
4:02sí que os hizo tener éxito con con la
4:05empresa y a tanta otra gente que empieza
4:07en Amazon, no?
4:09O sea, lo primero de todo es tener fe en
4:13uno mismo, porque lo difícil no es
4:16identificar que quieres hacer otro tipo
4:18de cosas, ¿no? Que tienes un sueño en la
4:20cabeza y y querer perseguirlo, ¿no? Lo
4:23diferencial es tener el valor suficiente
4:26cuando nadie a tu alrededor lo ve,
4:27cuando todo el mundo te dice que no lo
4:29hagas, cuando todo el mundo te está
4:30diciendo que vas a asumir riesgos, es el
4:32dar el paso, el creer en ti. Porque si
4:35miráramos las probabilidades que tenemos
4:37de hacer algo,
4:39ni Steve Jobs, ni Mar Zakenberg, ni
4:42todos aquellos visionarios que han
4:44cambiado el mundo, hubieran empezado lo
4:46hubieran hecho, porque la probabilidad
4:48es ínfima, 0,001%.
4:52Entonces, no mirar las probabilidades es
4:54lo que te hace terminar de dar el paso y
4:57sobre todo también saber que nosotros
5:00mismos con nuestras creencias nos
5:01ponemos los límites. Porque hay una
5:04anécdota muy buena que lo comento mucho
5:06con Manuel, que como bien tú decías en
5:10mi socio y junto con quien he construido
5:11todo, que hasta 1960 nadie había corrido
5:16los 100 met por debajo de de los 100 de
5:18los 10 segundos. Nadie había corrido los
5:20címos por debajo de los 10 segundos. Se
5:23creía que era biológicamente imposible,
5:25que el ser humano no estaba capacitado.
5:27Y hubo un año que una persona lo corrió
5:30y sabes que al año siguiente, ¿qué pasó?
5:34Que ocho personas batieron también esa
5:36marca por debajo de los 10 segundos.
5:38¿Sabes qué es lo que había en común?
5:40¿Sabes por qué? ¿Por qué pasó? No fue
5:42porque la biología había evolucionado en
5:43un año, sino porque se creyeron capaces
5:46de que podían hacerlo. Entonces, todo
5:48está en la mente, todo está en en el
5:49creer, en tener esa feía que van a
5:51seguir las cosas, porque quizás no lo
5:53consigues a la primera, no lo consigues
5:54a la segunda ni a la décima, pero si
5:56tienes esa fe
5:58acaba sucediendo porque la vida es de
6:00aquel que se levanta una y otra vez, que
6:02no se rinde. Y por aquel momento, la
6:04verdad que con internet tenemos un
6:06montón de oportunidades, ¿no? había
6:07cambiado la nueva forma de emprender,
6:10porque hoy en día con las habilidades
6:12digitales podemos aprender eh en
6:15internet, eh podcast, leyendo libros,
6:19tenemos todo el conocimiento un click.
6:21Entonces ahí te das cuenta que hay una
6:23serie de habilidades de alto valor que
6:26las empresas demandan constantemente y
6:28que no se enseñan en la universidad.
6:31Entonces ahí hay una oportunidad para
6:32poder aprenderlo a tu ritmo, compaginado
6:34también con otras cosas, ¿no? Porque
6:35nosotros al mismo tiempo que montamos la
6:36empresa estamos haciendo la universidad
6:38y de hecho terminamos también la
6:39carrera. Incluso yo en mi caso un doble
6:41grado. O sea, obviamente [resoplido] es
6:43difícil, pero se puede ir compaginando,
6:45¿no? Y ahí con esa nueva oportunidad de
6:46las habilidades digitales, eh, pues
6:49había un abanico, ¿no? Ya sea, por
6:50ejemplo, dropshipping,
6:53MMA, montar agencia, trading, hay un
6:55montón de de habilidades digitales eh
6:57que te pueden permitir tener esa vida,
6:59¿no? Esa nueva forma de emprender.
7:01Nosotros después de valorar todo, ¿no?
7:03Por ejemplo, vimos que dropshipping
7:06estaba bien, ¿no? Pero creabas una marca
7:08donde tenías que acabar trayendo a los
7:10clientes a tu página web. Era más
7:13difícil encontrar ese producto ganador,
7:14mucho prueba y error. Luego dependías
7:17también de
7:19encontrar esa fórmula también para
7:21seguir creciendo. Ese MMA también es un
7:23modelo interesante, pero h dependías
7:26luego de un equipo con talento para que
7:29te hiciera posible escalar, crecer.
7:31Luego vimos también la habilidad de
7:33ventas, no está mal, pero no era la vida
7:35que nosotros queríamos construir. Y
7:37viendo un poco lo que nos ayudaba a
7:38construir a largo plazo, vimos que había
7:40una habilidad única en el mercado que se
7:43basaba en el marketplace y el mercado
7:46online más grande del mundo, Amazon.
7:48Entonces, nos centramos en dominar
7:50Amazon y ahí empezó un poco todo este
7:53camino, ¿no?
7:54Vosotros empezasteis montando marcas
7:57nativas en Amazon. Esto básicamente es
8:01montar una marca en Amazon desde cero,
8:03¿no? No es no es crear una marca ahí que
8:05tenga como canal de distribución Amazon
8:07y otros, sino que únicamente viva dentro
8:10de Amazon, ¿no?
8:11Sí, efectivamente, dentro de Amazon hay
8:14tres modelos de negocio. Nosotros fuimos
8:17pasando por los tres, fuimos viendo un
8:19poco como empezamos de cero, teníamos
8:2019, 20 años, no tenemos ni idea de nada.
8:22En nuestra familia nunca nadie había
8:24emprendido, entonces empezaba muy muy
8:25desde cero. Entonces fuimos haciendo un
8:27poco un pinito con el primer modelo de
8:29negocio que es Amazon Arbitrage, que era
8:31la típica reventa de productos. Nosotros
8:33nos íbamos a lo mejor a grandes
8:35almacenes tipo Costco, al campo,
8:38comprábamos oferta, esos productos en
8:40oferta y luego los vendíamos en Amazon.
8:42Con eso fuimos aprendiendo un poquito
8:44cómo iba la venta en Amazon, pero vimos
8:46que era un negocio que te daba un poco
8:48para vivir y ya, no te daba para tener
8:51ese esa ambición de seguir creciendo y
8:53creciendo y creciendo.
8:54Lo bueno que el riesgo era muy bajo,
8:55¿no? Porque al final comprabas algo que
8:56ya se estaba vendiendo, lo vendías y ya
8:59está. Sí, eso y al final nos permitió ir
9:01muy muy muy poquito poco e ir cogiendo
9:03un poquito de base. Es para es un camino
9:05muy lento, pero eh no tiene mucho
9:07riesgo. Luego está el modelo de
9:08distribución donde también lo hicimos,
9:11que empezamos a a ser distribuidores de
9:13marca y a vender allí en dentro de
9:15Amazon. El problema de ese era que eh
9:18dependías de de un proveedor donde a lo
9:20mejor de la noche a la mañana te quitaba
9:21el contrato de distribución, le vendía
9:2350 más. Eh, luego Amazon hoy en día está
9:26muy eh pro de conseguir directamente ese
9:30contrato con el con el proveedor en vez
9:32de un montón de distribuidores.
9:34Entonces, al final acabamos nos acabamos
9:36dando cuenta que la oportunidad dentro
9:38de Amazon por aquel entonces estaba en
9:41crear tu propia marca. ¿Por qué? Porque
9:43tres de cada cuatro búsquedas en Amazon
9:44no hacen referencia a una marca.
9:46Entonces, eso significa que hay una
9:47oportunidad para que vendedores como tú
9:51y como yo entremos en Amazon. De hecho,
9:53esto es un mito que la gente piensa,
9:55¿no?, de Amazon siendo un mercado de
9:57600,000 millones de euros, eh, la gente
10:00piensa que solo hay grandes
10:01multinacionales, solo Apple, Samsung,
10:03todas estas grandes marcas son las
10:04únicas que venden, pero no, el 80% de
10:07los vendedores son gente como tú y como
10:08yo. Entonces ahí había una oportunidad.
10:12Empezamos con la marca de crear marca
10:14privada dentro de Amazon, pero nos dimos
10:17cuenta que este negocio, a pesar de que
10:19nos empezó a ir muy bien, empezamos a
10:21generar nuestros primeros ingresos,
10:22primero nuestros 20,000 30,000 € al mes,
10:26llegamos a un punto de estar en 100,000
10:29€ de facturación mensuales, nos iba todo
10:31genial,
10:32pero tenía muchos problemas. Hm. Porque
10:35el 50% del éxito es que elijas un
10:37producto ganador y si te sale mal, ¿qué?
10:41Amazon es un negocio donde
10:44está muy bien a largo plazo,
10:46pero los primeros 3 cu años
10:49no ves nada dinero.
10:51Creo que que deberíamos pararnos aquí un
10:53poco porque en vuestros primeros 3 años
10:55ya facturasteis 5 millones de euros,
10:57¿no? Si no me equivoco,
10:58en nuestros primeros 3 años eh llegamos
11:00a facturar 2 millones de euros al año.
11:022 millones de euros alillones.
11:04Claro. O sea, estamos hablando de 5 o 6
11:05millones, incluso un poco más. Y a pesar
11:07de de estar facturando tanto dinero, que
11:11ahora entraremos en un si se puede
11:13saber, oye, qué se vendía, que no se
11:14vendía, que funciona, que no funciona, a
11:16pesar de estar facturando tanto, los
11:18márgenes sean pequeños, ¿no? Es lo que
11:20estás diciendo.
11:21Sí, sobre todo porque es un negocio s y
11:23superintensivo en capital. Gran parte tú
11:25puedes estar haciendo 2 millones de
11:26euros que tu tu inversión está todo en
11:30stock y ahora tienes que venderlo y
11:32tarda en venderse. O sea, para que te
11:34hagas una idea, ¿vale? Nosotros durante
11:36los tres primeros años no cobramos nada,
11:40no vendíamos nada y luego ya el cuarto
11:42año que empezamos a estar en 100,000
11:44150,000 € al mes, ¿tú sabes cuánto
11:47cobrábamos, Manolí?
11:48¿Cuánto?
11:481000 € Tú sabes cuánto pagaba de
11:51alquiler porque estaba viendo fuera de
11:52casa 700 €
11:54O sea, para que te hagas una idea, es
11:56que muchas veces no llegaba a fin de
11:58mes, y me tenía que buscar la vida. Yo
11:59me acuerdo
12:01uno de los meses de decir, "Tío, tengo
12:03que pagar en unos días el alquiler, no
12:05tengo ni para comer, estoy fuera de
12:07casa, obviamente no quiero recurrir a mi
12:10familia ni a otros, me quiero valer por
12:12mí mismo." Y de repente me ponía a
12:14investigar porque no podía trabajar en
12:15otra cosa porque ya estaba compaginando
12:17al mismo tiempo la universidad doble
12:18grado, mi empresa que estaba yendo muy
12:21muy bien y no tenía tiempo para
12:23trabajar. Entonces me fui a la me fui a
12:25la universidad y estuve preguntando si
12:27tenían becas. conseguí que había una una
12:30beca para para estudiantes
12:32internacionales porque aquel año estaba
12:33viendo fuera y nada, me dieron a lo
12:36mejor 1500 € venga, vale, pues ya tengo
12:39para dos meses más, puedo estar más
12:41tranquilo, venga, tal. Y así, incluso
12:42durante una época de estos de estos tres
12:44primeros años tuve que trabajar en
12:47Globo, me metía de Rider de Globo para
12:50generar unos unos ingresos extra y eso
12:53que estaba trabajando de lunes a domingo
12:54en bucle. Pero todo esto porque Amazon
12:56es Amazon FBA está bien para construir a
12:59largo plazo.
13:00Claro. Y también si quieres escalar,
13:02¿no? Porque entiendo que eh si se
13:05facturan 100,000 € al mes, obviamente
13:06hay una parte de beneficio, pero ese
13:08beneficio en vez de gastártelo tú en el
13:10alquiler, lo usabas para comprar más
13:13productos
13:13100%
13:14y entonces ir ganando cada vez más y más
13:16y más y más.
13:17Es es el tema. Y ahí en ese en ese
13:19momento pues nos dimos cuenta que la el
13:22modelo de Amazon Fa tradicional, el que
13:24todo el mundo conoce, está bien, vas
13:25ganando dinero, pero luego no es como
13:28todos te lo venden, es diferente porque
13:31te das cuenta que si un producto te sale
13:33mal, pues a lo mejor te puedes pegar año
13:35y medio con 300,000 € parados en stock
13:39que no estás vendiendo, que no estás
13:40dando salida, que luego el almacenaje de
13:42Amazon cada vez te va comiendo más
13:44tarifas más agresivas. ¿Por qué? porque
13:45lo tienes allí en Amazon, que Amazon
13:46plenamente es un un negocio logístico y
13:49cada vez como ese inventario no está
13:50rotando, te va cobrando más dinero, más
13:52dinero, más dinero. No es solo el riesgo
13:55de los 200, 300,000 € que tienes en
13:56stock, es además de ese dinero que que
14:00lo tienes ahí parado, que no vale de
14:01nada si luego no lo vendes, es esas
14:04tarifas de esos miles de euros que cada
14:05vez Amazon te va cobrando. Y ahí nos
14:07dimos cuenta un poco eh de que lo suyo,
14:10que además de que es un negocio de
14:11Amazon FBA que requiere mucha inversión
14:12inicial, unos 20 30,000 € para empezar
14:17que [ __ ] que no es para todo el mundo y
14:20que hay demasiado riesgo y ahí es cuando
14:22decidimos crear un nuevo modelo de
14:23negocio que es Amazon Scale Partner, es
14:25el que nos dedicamos hoy en día. Ahora
14:27entraremos en esto, pero antes a ver si
14:29se puede saber qué qué vendíais en aquel
14:33entonces, porque al final no quita que
14:35las facturaciones fueron fueron grandes.
14:38Mira, te voy a decir eh uno de los
14:39productos que nosotros vendíamos, que de
14:41hecho va un poco en línea con uno de los
14:44grandes errores que comete eh la gente
14:46cuando empieza a vender en Amazon. Como
14:49bien decía al principio, el 50% del
14:50éxito dentro de Amazon FBA es encontrar
14:52un producto ganador. ¿Vale? Pues mucha
14:55gente se basa ese producto ganador en
14:56intuición, ¿no? El de decir, "Tío, pues
14:58yo esto lo necesito en mi día a día,
15:00pues seguro que que en Amazon funciona o
15:02este es mi hobby. Ah, yo este producto
15:04conozco un montón. Voy a sacarlo en
15:05Amazon a ver qué tal. ¿Qué pasa? Que se
15:08le acaban pegando, ¿no? O sea, encima
15:10que te has gastado de 15,000 € 20.000 €
15:13entra esa mercancía. Luego dices que no
15:15funciona.
15:16O sea, es normal, ¿no? Entonces, el
15:18error número uno que comete la gente es
15:19basarse en intuición, ¿no? Tienes que
15:21basarte en datos. Uno de nuestros
15:23productos estrellas de los que estamos
15:25generando unos
15:2760,000 al mes eh, aproximadamente, te
15:31sorprendería. La gente se ríe.
15:33Incubadoras de huevo
15:35de estos que ahora que nos estarán
15:38escuchando en casa estarán como que
15:40pues esto es que pones unos 10 huevos,
15:4312 huevos en la incubadora y durante 20,
15:4730 días pues vas van eclosionando los
15:49pollitos y y al final nacen pues eso,
15:51pollitos, ¿no? Entonces es como
15:53en qué cabeza cabe, pues llegamos a
15:55tener un 12% de cuota del mercado
15:57europeo.
15:58O sea, locura, ¿no? otros tipos de
16:00productos que sacamos, eh, mancuernas de
16:02peso ajustable, eh kit para hacer pan, o
16:05sea, muchos tipos de productos,
16:07pero todo se basa en una investigación
16:09que veis,
16:09invción deicado, validar con datos, eso
16:11es la clave.
16:13Entonces, sí, sí,
16:14no, espectacular. Pero luego, claro,
16:17luego el problema también de este modelo
16:19de negocio, que aparte que si en Amazon
16:21FBA tienes que tener eh en mente que no
16:24recoges beneficios y no recoges
16:25resultados hasta dentro de 3 cu o 5 años
16:28cuando ya estás contrastado, porque todo
16:30lo que ganas lo tienes que reinvertir,
16:31si no no creces, si no te quedas
16:32estancado.
16:33Claro. O sea, realmente tú podrías ya
16:35ganar dinero, pero tendrías que
16:37reinvertir, como que te quedarías
16:38estancado siempre ganando la misma
16:39cantidad de dinero, porque todo depende
16:41del stock que tienes, pero si quieres
16:43ganar más y más y más, sí que tienes que
16:45invertir más en stock para ganar más,
16:47porque si no es imposible.
16:48Hm. Y luego es que no te salga un
16:50producto malo, que algunos nos han
16:51salido y y hemos perdido decenas de
16:54miles de euros.
16:55Y vosotros en en ese momento te te ves
16:58facturando bastante eh con productos que
17:01funcionan, pero aún así como que la
17:04boráime del negocio hacía que a nivel
17:06final lo que te quedaba para ti pues era
17:08pues un sueldo de 1,000 € no que no era
17:11lo que te habías imaginado cuando
17:13empezaste con todo esto y menos viendo
17:14todos los números que estabais moviendo
17:16y ahí es cuando
17:18pivotáis a Amazon Scale Partner. ¿Qué
17:21qué es esto exactamente?
17:23Pues básicamente es como tú dices, ¿no?
17:25Viendo un poco todos esos problemas,
17:26¿no? De de que teníamos gran parte, o
17:29sea, claro, estábamos facturando 23
17:30millones con nuestras propias marcas que
17:32creamos en Amazon y pues teníamos el 70%
17:36de lo que habíamos generado en en stock,
17:38en inventario, en productos que teníamos
17:40que ir vendiendo y y Amazon Skill
17:43Partner lo que viene a ser es un nuevo
17:44modelo de negocio que nosotros creamos
17:45dentro de Amazon, porque Amazon sigue
17:47siendo una oportunidad brutal, el mayor
17:49canal online de del mundo. Piensa, la
17:52gente dentro de Amazon entra con la
17:54tarjeta en la boca directamente a
17:55comprar. O sea, ya el el los clientes ya
17:59están dentro de Amazon, a diferencia
18:00como puede ser de ese dropshipping, de
18:03SMMA, de agencias de para asociarte con
18:06otras marcas en el online, dependenta
18:09publicitaria de meta y luego llevarles a
18:12tu página web que tienes que conseguir
18:14generarle esa confianza, ¿no? En Amazon
18:16ya directamente el cliente entra ya con
18:18esa confianza que le da el vender en
18:20Amazon, esa tranquilidad. Entonces ahí
18:23viendo un poco lo bueno que tiene
18:24Amazon, dijimos, "Vale, este es el sitio
18:26donde queremos crecer, pero los tres
18:28modelos de negocio por los que ya hemos
18:30pasado no nos terminan de convencer,
18:32están bien, pero siempre hay pegas."
18:34Entonces en ese momento supimos que para
18:36dar el siguiente nivel y verdaderamente
18:38paliar todo esto que veníamos hablando,
18:40¿no? De el poder generar unos ingresos
18:42estables ir construyendo un poco esa
18:45libertad que tanto ansíamos de pequeños,
18:48pues [ __ ] poder materializarla.
18:50Entonces, en aquel entonces, eh, al
18:52fundar Amazon Skill Partner, que
18:53básicamente es un modelo de negocio
18:54donde lo único que haces es monetizar tu
18:57conocimiento. Nosotros nos dimos cuenta
18:59que en estos 5 años emprendiendo
19:02habíamos dominado una habilidad de muy
19:03alto valor que nos enseña la
19:05universidad, que todas las empresas
19:07quieren y que está muy codiciada en el
19:08mercado, que es saber vender dentro de
19:11Amazon, que es cuando alguien busca una
19:14palabra clave dentro de Amazon,
19:15imagínate, quieres comprar esta esta
19:18mesa en Amazon, tú buscas mesa oficina,
19:21¿vale? Lo primero, tienes una marca de
19:23mesas que te se te venga la cabeza.
19:26¿Conoces alguna?
19:29alguna, pero no no tengo una una top.
19:31No hay una marca referente, no hay una
19:33marca líder de este tipo de categorías.
19:34Pues ahí un poco está la oportunidad
19:35dentro de Amazon unido a todo lo que
19:36veníamos hablando que que es un mercado
19:38enorme y global. Pues claro, ahí está la
19:40oportunidad que cuando tú buscas mesa
19:42escritorio o mesa oficina, que las
19:44primeras posiciones de búsqueda los
19:46resultados que arrojen sea tu producto,
19:47sea el producto de una marca en
19:49concreto. Nosotros estamos dispuestos a
19:51comprar cada cualquier tipo de marca
19:53ahí, ¿no? Entonces esa es la habilidad
19:54tan valiosa que que nos enseñó la
19:57universidad y que por eso nos hacía tan
19:58codiciados en el mercado, que es el
20:00saber generar la venta dentro de de
20:02Amazon. ¿Vale? Entonces, a raíz de todo
20:04ese conocimiento que teníamos, que
20:06sabemos monetizarlo, empiezan a a llamar
20:08a nuestra puerta muchísimas marcas que
20:10quieren que le ayudemos a replicar todo
20:13eso que veníamos haciendo con Paterin,
20:14todo eseito que habíamos tenido con
20:16nuestras propias marcas,
20:17que Pacering también, eh, para que la
20:18gente no se pierda, es la empresa que
20:20montasteis que se dedica a crear todas
20:24estas marcas dentro de Amazon.
20:26A crear marcas dentro de Amazon. Claro,
20:27y eso me imagino que estaría saldría
20:29público en Amazon y las empresas veían,
20:31oye, esta gente está vendiendo bastante,
20:33vamos a escribirles, oye, ¿cómo? O sea,
20:35si nosotros ofrecer servicios, la gente
20:37venía a nosotros porque nos empezamos a
20:39hacer un nombre dentro del ecosistema de
20:41Amazon. O sea, tú piensas, hasta los
20:43propios trabajadores de Amazon y
20:44directivos de Amazon nos escribían a
20:46nosotros para pedirnos dudas, consejos.
20:49Realmente no sabían cómo funciona el
20:50algoritmo, no sabían cómo funciona la
20:51venta,
20:52o sea, es muy opaco allí. Entonces,
20:53nosotros con tantos años de de
20:55conocimiento, habiendo pasado por todos
20:56los modelos de negocio, sí que teníamos
20:58ese bagaje para identificar cómo
20:59funcionaba el algoritmo y saber
21:00posicionar los primeros resultados de
21:01búsqueda. Y ahí creamos Amazon Scill
21:03Partner, que básicamente eh no requiere
21:05inversión inicial porque eh todos esos
21:0820 30,000 € que se necesita para empezar
21:10dentro de Amazon con tu primer producto
21:12eh lo pone otro. Entonces, tú eh omites
21:15todo ese riesgo también es mucho más e
21:19rápido también de ir al mercado y y
21:22empezar a monetizarlo. ¿Por qué? Porque
21:24te ahorras, empieza a sumar, ¿vale? Si
21:25quieres empezar a crear tus marcas con
21:27Amazon FBA, ese mes de estar formándote,
21:30eh, ese mes de seleccionar el producto
21:32ganador, que luego que es el 50% de tu
21:34éxito, que a lo mejor te sale mal y si
21:35te sale mal tienes un ronchón enorme
21:37porque estás eh has invertido todos tus
21:39ahorros para empezar, porque no mucha
21:40gente tiene de nuestros oyentes, ¿cuánta
21:42gente crees que tendrán 20 30,000 €?
21:44Espero que muchos
21:46que te hayan te hayan hecho caso y hayan
21:48empezado a ir generando, ¿no? Pero no es
21:51para todo el mundo. Entonces, luego eh
21:53esos ese mes de ir fabricando el
21:55producto, dos meses también para que el
21:58proveedor te mande en barco la mercancía
22:00a los almacenes de Europa eh o de Europa
22:01o de Estados Unidos y luego ese mes de
22:03que empieza a traccionar y el
22:05posicionamiento de marca, o sea, y luego
22:07te unes a que tienes que esperar años
22:09hasta poder ver resultados de verdad y
22:11seguir remitiendo en stock, en stock, en
22:13stock, en stock. Entonces, con todo esto
22:15creamos ese nuevo modelo de negocio
22:16donde conseguía en asociarnos con marcas
22:18que Amazon Scale Partner para escalar
22:20sus ventas dentro de Amazon. Claro. Y
22:23venía una marca y decía, "Oye, tengo
22:25este producto, quiero que me ayudéis a
22:27venderlo."
22:28Sí. más de lo que ya lo estoy vendiendo
22:30o que lo o empezar a venderlo
22:31directamente. Sí, básicamente porque tú
22:33piensas también como esta habilidad nos
22:35enseña a la universidad, las habilidades
22:36digitales,
22:38claro, las empresas a lo mejor tenían
22:40una persona dirigiendo dirigiendo la la
22:43venta en Amazon, pero es que no tenía ni
22:44idea, estaba aprendiendo un poco prueba
22:46y error y de hecho así es como nos llegó
22:49eh nuestra primera marca con la que nos
22:50asociamos nosotros por aquel entonces
22:52nos iba bien en Amazon y vino vino una
22:56empresa que llevaba 3 cu años vendiendo
22:59en Amazon y no tenía resultados y eh
23:01necesitaba desesperadamente alguien
23:03experto de verdad en en Amazon, ¿no?,
23:06que le ayudara a vender, porque durante
23:08aquel tiempo habían probado con con una
23:11agencia, no le había ido bien, habían
23:13probado a llevarlo internamente, pero
23:15obviamente no sabían de estabilidad
23:17porque ni ni los propios de Amazon
23:18realmente te pueden dar una guía, ¿vale?
23:21Pero es muy abstracto todo y se lavan
23:23las manos y es como tío,
23:24sí, sí,
23:25a tu a tu suerte, ¿vale?
23:26Es un algoritmo al final, ¿no? Y cuesta
23:28entenderlos. Claro. Eh, lo haces, esto
23:30es como el profesor de la universidad
23:32que te enseña eh teoría de cómo montar
23:34una empresa, pero se profesor montado
23:36una empresa. Entonces, como los propios
23:38de Amazon, pues a veces están un poco en
23:40esa tesitura,
23:41no tienen ese expertiz de haber vivido
23:44también desde la práctica. Solo saben la
23:46teoría y la teoría también es muy opaca.
23:47Ellos mismos dicen que nosotros no
23:49sabemos cómo funciona el algoritmo,
23:50¿sabes? Entonces, aquel entonces nos
23:52empezamos a asociar con esta marca y
23:54aquí vimos tan importante este modelo de
23:56negocio que eh fuimos capaces de tener
23:59el valor y el coraje por tener esa fe en
24:01nosotros, esa creencia que hablamos al
24:03principio, de desechar los 2 millones de
24:05euros al año que estamos haciendo con
24:06nuestras propias marcas que habíamos
24:07creado nosotros, apostarlo todo por
24:09asociarnos con esta marca. El primer año
24:11e obviamente volvimos a empezar de cero
24:14y sobre todo por esa confianza en la
24:15habilidad que habíamos creado y pasamos
24:17de 0 a 3,000 de euros ese primer año con
24:20las marcas. Nosotros aparte de de ese
24:23fi, el primer el primer mes haciendo
24:25Amazon Skill Partner, ya empezamos a
24:28generar 20,000 € no generamos unos
24:3221,372 € me acuerdo perfectamente. Fue
24:35el primer mes
24:36y nada que ver, ¿sabes? un poco
24:37porque le cobrabais un fi y un
24:38porcentaje de de lo generado.
24:40Sí, sí, un porcentaje de las ventas. El
24:42segundo año de 3 a 10 m000ones, el
24:45tercer año de 10 a 20 m000ones.
24:48¿Qué ha cambiado? Conocimiento, porque
24:51ellos ya habían probado agencia, habían
24:52llevado a probarlos internamente. Lo
24:54único que había cambiado es que nosotros
24:56realmente teníamos esa habilidad única y
24:59habíamos unido al al marketplace más
25:01grande del mundo, que es Amazon. Y
25:03realmente eh a nivel de trabajo era muy
25:05similar a a llevar vuestras propias
25:07marcas, pero la marca de un tercero no
25:10corres de stock. El stock lo tiene, él
25:14lo tiene hasta arriba el stock, puedes
25:16vender lo que quieras y te llevas aún
25:18así un porcentaje de las ventas más un
25:19fin.
25:20Totalmente. Es que es supercmodo,
25:21¿sabes? Entonces también rendimiento
25:22inmediato. O sea, claro, nosotros ya
25:24estamos cansados de decir, tío, estamos
25:27haciendo 50,000 € al m y que nos queda
25:29para nuestro bolsillo 1000, tío, que que
25:32es injusto que tenga que buscarme la
25:33vida luego por ahí de de ir buscando una
25:36becausándome
25:39la vida para ir llegando a fin de mes. O
25:41sea, es que no tiene sentido, ¿sabes?
25:42Entonces, como
25:44para qué he aprendido si es que al final
25:45estoy viviendo lo malo del camino
25:48convencional, ¿no? De lo que he oído.
25:49Mm.
25:51hablas de de estos 21,000, pero ¿cuánto
25:55cuánto ganabais eh al mes siendo scale
25:59partner en un en un año de estos de que
26:03pasasteis de 5 a 10 millones, por
26:06ejemplo? Pues Amazon Scale Partner, para
26:08que te hagas una idea, el modelo de
26:09negocio es asociarte con marcas que te
26:12pagan un fi mensual y luego tienes un
26:15porcentaje de las ventas, ¿no? Eh, para
26:18que te hagas una idea, hay marcas
26:19pequeñas, las marcas pequeñas, ¿vale? No
26:21hace falta irte a las grandes ni demás,
26:22¿no? Las que esa tienda de barrio que
26:25tiene una marca, que ya ha hecho ese
26:26trabajo de encontrar el producto
26:28ganador, que ha puesto ya el dinero, se
26:30ha rigado él, eh, tú simplemente tienes
26:32que ir allí y posicionarlo. Las pequeñas
26:34te están pagando entre 1500 y 3000 € al
26:36mes de fijo más un porcentaje de sus
26:38ventas.
26:39Esto es una pequeña, no te quiero hablar
26:40de una grande,
26:42¿sabes?
26:42Sí. Entonces, [ __ ] estás al final a un
26:45solo cliente de estar ya ganando, a una
26:47sola marca de estar ya ganando más de lo
26:50que ganas a lo mejor con el camino
26:52convencional. Y sobre todo es un trabajo
26:55donde tú pones un poco y tú decides eh
26:57qué hacer con tu con tu día, ¿no? Porque
26:59te has quitado toda la todo el [ __ ]
27:01que supone el estar gestionando con
27:03proveedores, el el la operativa también
27:07de decidir el producto ganador, de que
27:10luego te salga mal. Oy, que que yo me
27:13acuerdo de errores nuestros que a ver,
27:15todo no es un camino de rosas,
27:16obviamente dentro de de Amazon.
27:19[resoplido]
27:19error de traer un producto que luego nos
27:22ha comido el mercado, nos hemos elegido
27:24bien del todo y y tenemos ahí eh 100,000
27:27€ parados en esto que no se vende y que
27:30es un dolor de cabeza que a lo mejor no
27:31hos pasado un año y medio hasta que por
27:33fin hemos conseguido liquidar el stock
27:34porque lo hemos eh lo hemos conseguido
27:37dar salida a un a un liquidador
27:40que nos ha pagado un 10% del valor del
27:43producto y es como
27:44y se lo queda él y ya.
27:45[ __ ] Entonces, básicamente es eso. Hm.
27:48Cuando te asocias con una marca, una
27:49marca pequeña te está pagando entre 1500
27:51y 3000 € al mes, más un porcentaje de
27:53tus ventas.
27:53¿Y en vuestro caso, ¿cuánto estabais
27:55ganando al mes?
27:56En nuestro caso, eh, como íbamos tan
27:59confiados de de la habilidad que que
28:01teníamos, hicimos un primer gran pago
28:04inicial,
28:06porque también estamos renunciando a
28:08llevar nuestras propias marcas, era una
28:09marca, o sea, todo lo que estamos
28:12generando con nuestras marcas para
28:14apostar full por ellos
28:15y luego un gran porcentaje de las ventas
28:17y y ahí con todos los millones de euros
28:19que íbamos eh generando con ellos, pues
28:21nos llevamos un pequeño porcentaje que
28:23la verdad que ha hecho por fin que
28:25tengamos digamos, tan deseada libertad
28:28financiera, independencia financiera que
28:30nos ayuda un poco a
28:32dar tranquilidad un poco a a los
28:34nuestros, ¿no? A nuestra familia, crear
28:36un futuro, estar estable,
28:38pero sobre todo lo que yo siempre digo,
28:40que es lo más importante, es que aparte
28:42de ese éxito profesional es ese éxito de
28:45personal, ¿no? El dedicarte a a lo que
28:48te gusta, ¿no?
28:50Te has vuelto tan único en una habilidad
28:52que es que para tú te lo pasas bien
28:54trabajando, ¿no? Te has quitado todo eso
28:55malo que tenía el el Amazon FBA de ese
28:58estrés, ese esa tensión,
29:02ya solo fluyes, disfrutas y y seguir
29:04creciendo, seguir creciendo. Y luego
29:08llegasteis a vender esta empresa a la
29:11propia empresa que os contrató como SK
29:14partner, ¿no?
29:15H,
29:16¿cómo fue eso? O sea, claro, llega un
29:18punto donde era el orden lógico de las
29:21cosas. La empresa ya empezaba, ya había
29:23superado los 10 millones de facturación
29:25en dos años. Eh, se dieron cuenta que
29:27también nos estaban pagando mucho, mucho
29:29dinero por todo lo que le estaban
29:30generando. Entonces dijeron, "Tío, va a
29:33ser inteligente." Como vemos que aquí un
29:35proyecto brutal de crecimiento, esta
29:37gente parece que tienen una varita
29:38mágica, que lo están petando. A mí me
29:40interesa ya abonarles una cantidad fija
29:44que haga que ya el porcentaje de las
29:46ventas no se lo tenga que pagar.
29:49Entonces, claro, también te digo, hm,
29:53llegó un punto de mi vida donde te ves
29:56con la vida solucionada a nivel
29:57económico, que te ves con lo que a ojos
30:01de la gente puede ser considerado éxito,
30:05que es lo que realmente, bueno, uno de
30:07chicos siempre también sueña, ¿no?
30:10Pero de la noche a la mañana, cuando lo
30:12tienes todo,
30:15pues a lo mejor, como en mi caso, pues
30:17siente cierto vacío,
30:20cierto vacío de decir, "¿Ahora qué? No
30:23todo, no todo es el dinero. Eh, siento
30:26que
30:29que igual te lo llevas todo un poco a lo
30:31material, ¿no? Y te olvidas un poco del
30:34porqué de las cosas, ¿no? Que la
30:36felicidad no está en tanto en en tener,
30:39que tú no vas a ser feliz. Si no eres
30:40feliz ahora mismo, hm, porque estás
30:43esperando y piensas que serás feliz
30:45cuando tengas la casa, cuando tengas el
30:46coche,
30:48no vas a ser feliz nunca, porque la
30:50felicidad
30:52está en sentirte orgulloso de la persona
30:55que que te has convertido, ¿no? El te
30:57das cuenta que la felicidad está en dar,
30:59empieza los demás, en los demás. Y ahí
31:01fue un un bache en mi vida, ¿no?, de
31:03sentirme
31:05sentirme vacío, ¿no? Y ahí recordé mucho
31:08el lema de de mi universidad, ¿no? En
31:11todo amar y servir. Y es un poco cuando
31:13me di cuenta que el verdadero éxito no
31:14era el profesional, no era el económico,
31:17sino el éxito personal. Y ahí la verdad
31:21que mi mi vida cambió bastante.
31:22Mm. Y eso fue en el momento en el que
31:24vendisteis
31:25hm
31:26a a la empresa esta, ¿no?
31:28Sí.
31:30Ahí en ese momento, pues
31:33empiezas un poco a
31:36recordar todo ese camino y fue un punto
31:38también bonito en mi vida porque al
31:39mismo tiempo de que había conseguido un
31:41poco
31:42darle a mi familia y futuros hijos y
31:45demás todo lo que esa tranquilidad, esa
31:47seguridad y que no le falte de nada,
31:50luego al mismo tiempo pues te das cuenta
31:53que tú estás en este mundo que como se
31:55dice en la Biblia al que se le dio mucho
31:57se le exigirá mucho también, ¿no? Todo
31:59esto tienes el deber moral y la
32:01responsabilidad de poner al servicio de
32:03la humanidad tus dones, ¿no? Y que tú
32:05estás aquí en esta vida para cambiar
32:07vidas, para tener un impacto. Y ahí es
32:10cuando también decidimos eh crear
32:12compayo,
32:13¿no? Al mismo tiempo que estamos
32:15asociándonos con con marcas, le
32:17gestionamos, le escalabamos sus ventajas
32:19en Amazon a través de Amazon Skill
32:20Partner, eh nos dimos cuenta que que
32:24teníamos que hacer algo más y teníamos
32:26ese deber, ¿no?, de en todo amar y
32:27servir. es el lema que que me acompaña
32:29siempre, el todo eso que habíamos
32:31aprendido, pues ponerlo al al servicio
32:34también de la gente, ¿no? Porque
32:36empezaban [carraspeo] a contactarnos
32:37también un montón de marcas, eh había un
32:40montón de amigos que nos decían, "Oye,
32:41¿cómo lo habéis hecho? Yo también quiero
32:43un poco todo este tipo de cosas."
32:46Y ahí nació también con Payo,
32:48que eso también va de la mano, ¿no? Con
32:51que estás empezando tu marca personal
32:53también, ¿no? Que estás en Instagram
32:54ahora,
32:55que obviamente lo dejaremos en la
32:56descripción. ¿Qué vas publicando en
32:58Instagram? ¿Cómo estás enfocando como
33:00este nuevo capítulo?
33:03Pues Instagram he empezado a crear
33:04contenido, bueno, más bien yo lo suelo
33:06decir más documentar mi historia, que es
33:09lo que cuento principalmente en
33:10Instagram, es ese viaje personal
33:14hasta conseguir todos mis sueños, ¿no?
33:16Como yo siempre digo, yo lo que trato
33:17principalmente ahí es la gente comete el
33:19error de perseguir el sueño. Así no lo
33:22vas a conseguir en la vida. Tienes que
33:25conseguir convertirte en la persona que
33:27es capaz de conseguir tus sueños porque
33:29esa es la única forma, ¿no? [ __ ] esa
33:30identidad. Y yo comparto ese camino
33:32personal, ese viaje, ¿no? Porque yo me
33:35di cuenta que la única forma es
33:37convertirte en tu mejor versión
33:39físicamente, espiritualmente,
33:41humanamente, intelectualmente,
33:43socialmente,
33:46porque esa es la forma en que tú
33:49cogiendo esa identidad de esa persona
33:50que es capaz lograr todos tus sueños y
33:53sobre todo no perderte también por el
33:54camino, ser muy consciente de de ese
33:56valor que tú tienes, ¿no? Porque yo otra
33:59de las cosas de las que más orgulloso me
34:01siento es que me di cuenta que yo a
34:05través de este camino, yo a través de de
34:07luego ese cambio de chip y de
34:09mentalidad, una vez que ya conseguí todo
34:10lo que siempre soñé
34:13en que la felicidad para mí era el yo,
34:17vamos, yo siempre lo digo, la primera
34:18vez que me entrevistaron en Forbes para
34:20todo el tema de Force en The Certy, me
34:23preguntaron, "¿Qué es lo que más
34:24orgulloso estás de lo que has hecho en
34:26tu vida?" Y yo podría haber dicho todos
34:29esos números de facturación, ¿no?, que
34:30hemos comentado al principio, toda esa
34:33venta de la empresa, ¿no?, ese éxito
34:34ojos de todo el mundo, ¿no?, que todo el
34:36mundo diría,
34:37pero es que me salió de dentro una
34:39respuesta que para mí defino mucho cómo
34:42es mi persona y y lo que es el éxito
34:44para mí, ¿no?
34:46el haber creado el trabajo de mis
34:47sueños, porque es que para mí no tiene
34:49precio el acostarme todos los días
34:52deseando que llegue el día siguiente,
34:53esa pasión, el cuando encuentras eh lo
34:57que amas, lo que se te da bien y lo que
34:59te pueden pagar por ello. Ahí encuentras
35:01tu pasión, tío. Y el poder dedicarme a
35:04esto, tío, en pasar de vivir dos días a
35:06la semana a vivir siete, o sea, hace que
35:09te sientes pleno, feliz, en paz,
35:11realizado. Y ahí lo uno con mi propósito
35:13de vida, ¿no? Que es para mí es
35:15progresar. eh diariamente ha mi máximo
35:17potencial, ¿vale? Porque gracias a ese
35:19aprendizaje, gracias a sacar mi mejor
35:21versión en todos estos ámbitos que
35:23comentábamos, ¿no? Consigo ayudar a
35:25otros, consigo cambiar vidas, consigo a
35:27que otros progresen gracias a ese
35:29crecimiento y ese desarrollo que he
35:30tenido yo. Y eso a mí es lo que ir en
35:33esa dirección es lo que me hace felir
35:34todos los días, ¿no?
35:36Entonces al final eso es un poco la la
35:38clave y eso es lo que recojo en mi
35:39Instagram, en mis redes sociales, ¿no?
35:41todo ese camino y [ __ ] hablo también de
35:44Amazon Skill Panner, el modelo de
35:46negocio que me ha dado todo esto que me
35:48ha dado estar orgulloso de la persona
35:50que
35:50también se puede aprender en tu
35:51Instagram, ¿no?
35:52Y claro, es donde también cuento eh todo
35:55el tema de cómo funciona Amazon Skill
35:57Pan desde cero, eh, y es donde también
35:59la gente me va preguntando y voy
36:01interactuando con ellos abiertamente
36:03cómo les puedo ayudar, cómo puedo
36:04servirles para enseñarles todo lo que a
36:07mí me ha posibilidad tener la vida de mi
36:09sueño. Mm, claro, porque vosotros os
36:11centrasteis mucho en ser skill partner
36:14de una empresa que no sé si se puede
36:16decir cuál es porque es una empresa
36:18bastante grande y famosa y luego es es
36:21esa misma empresa la que os compra la
36:24empresa con la que le estáis ofreciendo
36:25ese servicio.
36:27Número uno, ¿cuál es la empresa? Si si
36:28se puede saber. Número dos, a ver si se
36:31puede decir por cuánto se vendió más o
36:32menos. Y número tres, ¿cómo es el
36:35proceso de de vender una empresa?
36:37Además, superjóvenes los dos.
36:40En nuestro caso, nuestro camino, la
36:43verdad que es increíble, ¿no? Porque
36:44hemos hecho el camino, hemos hecho el
36:46camino al revés. Hemos tenido lo bueno
36:48de emprender jóvenes, de no salir con
36:49esos vicios, esas creencias limitantes y
36:51el no tener nada que que perder, tío,
36:53porque es que teníamos más eh que ganar
36:55que que perder, ¿no? Teníamos Lo bueno
36:57de emprender tan joven es que tú tienes
36:59una red de seguridad que si las cosas no
37:01te van como como tú pensabas, uno
37:03aprendido una de varidad, va a ser único
37:05en el mercado. Porque yo lo digo mucho,
37:07lo que hace unos años y la diferencia en
37:09el mercado laboral de el aprender
37:11idiomas, dominar el inglés, el francés,
37:13eso ya lo tiene todo el mundo, ya no
37:14eres único. o el estudiar un doble
37:16grado, eso ya lo tiene todo el mundo.
37:17Entonces, el diferencial el aprender una
37:19habilidad digital que te va a abrir
37:20muchas puertas. Entonces, ya solo con
37:23eso merece la pena. Y luego esa red de
37:25seguridad es lo que hablábamos.
37:26Entonces, eh h en nuestro camino al
37:29emprender a través de habilidades
37:31digitales, a través de de dominar
37:33Amazon, eh nosotros eh nos dimos cuenta
37:37que eh llegaba el momento de pasar al
37:39mundo corporativo. Entonces, gracias a
37:42esta asociarnos con marcas y luego
37:43vender la empresa, tenemos lo mejor de
37:45los dos mundos, de emprender, del
37:47hacerlo todo por nuestra cuenta
37:48autodidacta, el prueba y error,
37:50habernoslo pegado un montón de veces y
37:51aún así salir victorioso y el mundo
37:54corporativo que nos dio rigor, nos dio
37:55acceso a los mejores mentores, o sea,
37:57que nuestra carrera, lo dicho, nosotros
38:00no somos emprendedores, ya somos
38:01empresarios, pero también por lo que nos
38:03han dado y pasáis de ser los dueños de
38:05la empresa trabajar en una empresa que
38:08ya no es vuestra, pero lo era. Sí, ser
38:10grandes también directivos y claro, en
38:12este punto nosotros como éramos tan
38:14buenos dominando est habilidad se nos
38:16acercaron muchas muchas marcas.
38:17Entonces, lo bueno por aquel entonces,
38:19lo que decía al principio, ya solo con
38:21una marca pequeña ya te da para ganarte
38:23muy muy bien la vida y mucho mejor del
38:25camino convencional, pero nosotros
38:26tuvimos la la suerte, ¿no?, un poco ese
38:28privilegio de poder elegir y nos
38:30asociamos con una marca muy grande, con
38:32una marca muy grande que se llama Midea,
38:35que es una de las mayores
38:35multinacionales del mundo. Ahora mismo
38:37estamos patrocinando a al Barcelona,
38:40hemos patrocinado también al Manchester
38:42City, a Halan como embajador de marca,
38:45al Sevilla como patrocinador principal,
38:46que de hecho se unieron nuestras grandes
38:49pasiones de mano y mía, ¿no? Porque
38:50nosotros fuimos la mecha para que
38:51ocurriera todo este todo este acuerdo de
38:53patrocinio, ¿no? Manuel y yo somos nos
38:56encanta el fútbol y nuestro equipo de
38:57toda nuestra vida es el Sevilla.
38:59Entonces, verlo en la camiseta y que
39:01nosotros fuéramos parte de de esto, un
39:03orgullo. Y la venta de la empresa, pues
39:06lo que decías, ¿no? Para mí fue el
39:09culmen a todos esos sueños que tuve de
39:12pequeño, ¿no? Cuando lo difícil era
39:15creer, seguir creyendo en ti mismo, ¿no?
39:16Cuando nadie más lo hacía. El cuando
39:20todas esas noches sin dormir, ese
39:22trabajar en bucle de lunes a domingo
39:24compaginando con la universidad,
39:27hm, que no terminas de de
39:30ver que las cosas salían. el seguir
39:32creyendo, el sabir, el tener esa
39:34mentalidad de que los tacos en el
39:35camino, que es lo que te va a curtir.
39:38Para mí fue un premio eso. Y luego
39:41también el aparecer en Forb, que es algo
39:42de lo que con 17, 18
39:46soñé.
39:48Una barbaridad.
39:50¿Y por cuánto se puede vender una una
39:52empresa así?
39:53¿Por cuánto se puede vender?
39:56Pues para que te hagas una idea, en
39:58nuestro caso es verdad que nosotros
40:00hemos firmado el típico contrato de
40:02miles de páginas de conecionalidad, pero
40:04para que te hagas una idea, nosotros
40:05vendimos la empresa cuando estábamos
40:06facturando en torno a unos 10 12
40:08millones,
40:10el que generamos un muy muy buen varios
40:12millones de de beneficio para la
40:15empresa. Entonces vendes un múltiplo,
40:17¿no? Un por tres, un por cinco, un
40:18múltiplo sobre lo que está generando.
40:21Entonces sí que tiene tiene bastante
40:22salida. se valora, se valora también la
40:25empresa en varios
40:26millonesm
40:28ya te puedes hacer una idea sin refuer
40:30obviamente pero también para que la
40:31gente oye que que se pueda hacer una
40:33idea de de que a pesar de que tú no
40:36tienes una marca tu empresa continúa
40:40teniendo valor porque tiene beneficios y
40:42al final creo que también es está guay
40:45que la gente lo entienda
40:46que para que te hagas una idea, tú ya
40:47solo teniendo un porcentaje de las
40:48ventas con que consigas estar haciendo
40:53100.000 al mes o al mes, que no es
40:55ninguna locura. Esto es solo con un solo
40:58con un solo una sola marca. La gracia es
41:00que tienes tiempo suficiente para llevar
41:01varias marcas. Entonces, cada uno no
41:04tienes tech porque tú tú te pones un
41:05poco tus estándares, ¿no? Hasta dónde
41:07quieres llegar.
41:08Aparte de ese de ese de ese fijo, [ __ ]
41:11tienes un variable super jucoso en ese
41:13aspecto, ¿no? O sea, tienes un ingreso
41:14pues estar generando 5000, 10,000 o
41:1615,000 al mes perfectamente. Y así
41:19tenemos muchos alumnos en nuestra
41:20academia, ¿no?, que han empezado
41:22recientemente en Amazon este año y
41:24perfectamente, ¿sabes? Están están
41:26viviendo la vida de sus sueños también.
41:27Claro, porque en tu caso tú recomiendas
41:29más para alguien
41:31que empiece directamente por Scale
41:34Partner o que haga el camino que tú
41:37hiciste de, oye, empieza una marca,
41:39aprendo, lo veo todo y luego ya
41:41evoluciono a lo siguiente.
41:43El camino que nosotros hicimos, uno de
41:45los grandes puntos negativos, es que
41:48hemos tardado 6 años en monetizarlo, en
41:50monetizarlo de verdad. M
41:51entonces muy sacrificado. Eh, no es para
41:53todo el mundo porque tienes que tener
41:55una inversión de mínimo unos 20 20,000 €
41:58al mes, que no todo el mundo lo tiene.
42:00Tienes ese riesgo de que luego el
42:01inversión de 20,000 al mes,
42:02¿no? Perdón, de 20,000 inicial, ¿no? que
42:05aparte de esa inversión inicial
42:08no es solo esos 20.000 a lo mejor que te
42:10gastas en producto, sino el tener que
42:12crear una empresa, tener que abrir un
42:13registro de marca, el tener que negociar
42:16también con proveedores de si tú eh te
42:19gastas ese todo el dinero que tienes en
42:21el en el producto, luego cómo inviertes
42:23en publicidad, luego cómo inviertes en
42:24el lanzamiento, luego cuando haces el
42:27siguiente pedido antes de que vendas
42:29todo el stock, porque si no el algoritmo
42:31te posiciona si te quedas sin stock
42:32antes de restocar de nuevo. O sea,
42:35tienes que tenerte mínimo un 40%
42:37guardado más o un 30% más aparte de lo
42:40que ha invertido inicialmente y luego
42:42nos dimos cuenta que es un modelo de
42:44negocio donde eso lo que hablamos al
42:46principio, ¿no? A lo mejor tardas 8
42:48meses en tener ya el producto listo en
42:50los almacenes, no todo el mundo tiene
42:52ese tiempo,
42:53¿sabes? y luego todos esos esos riesgos,
42:55¿no? Entonces aquí con Amazon Skill
42:57Panner monas tu conocimiento. Ya el
42:59primer mes, una vez que has aprendido
43:01esta habilidad, toda esta misma este
43:03mismo proceso de 8 años que llevamos
43:04nosotros vendiendo en Amazon,
43:05habiéndonos convertido en una de las
43:06cuentas más grandes de Amazon Europa,
43:08todo ese bagaje de haber aparecido
43:09medios como Ford, ¿no? siendo los únicos
43:11españoles que nos dedicamos a Amazon,
43:14pues al final es aplicar un simple
43:16método y realmente es tan fácil como
43:18cuando alguien busca una palabra clave
43:19en el buscador que aparezca el producto
43:21de la marca con la que estás asociado
43:22los primeros resultados de búsqueda. Te
43:24vas a llevar el 70% de las búsquedas de
43:26perdón de de las ventas.
43:27Las ventas. Me gustaría hablar de de
43:29algunos temas técnicos de Amazon
43:32bajándolo a tierra, ¿no? Para que que
43:33alguien que no conozca mucho el sector
43:35lo entienda.
43:36comentabas, oye, si alguien busca, pues,
43:38por ejemplo, mesa oficina, salgo el
43:41primero, entonces me compran para
43:43conseguir esto hace falta, si no me
43:45equivoco, publicidad, ¿no? ¿Cómo
43:46funciona? Y la publicidad es como un
43:48gran porcentaje de las ventas a día de
43:49hoy en Amazon.
43:50¿Cómo funciona la publicidad dentro de
43:53Amazon?
43:54Vale, lo primero para ponernos en
43:55situación, voy a explicar algún ejemplo
43:56muy simple, ¿vale?
43:58Tú cuando entras en un supermercado,
44:02¿cuántas veces hemos comprado productos
44:03que no teníamos en mente de comprar? un
44:06montón de veces y muchas veces es porque
44:08nada más entrar en el supermercado, en
44:09el primer pasillo hay un stand enorme,
44:12eh, a lo mejor con chocolates, ¿no?, de
44:14una marca Milka, por ejemplo, morado,
44:16que te llama un montón la atención con
44:18todos los chocolates puestos, tal, super
44:20atractivo enfrente o incluso cuando vas
44:21a pagar en la caja. O sea, ya
44:24básicamente te están eh eso lo han
44:26pctado con las marcas, obviamente está
44:27ahí, no es de forma orgánica, de forma
44:29pagada, como si fuera un Amazon PPC, ya
44:31te lo han plantado la cara y es lo
44:33primero que ves. Entonces, Amazon
44:35funciona igual. Los primeros resultados
44:37de búsqueda, las primeras posiciones,
44:38las cuatro primeras o cinco son
44:40patrocinadas, son PPC y ya las
44:43siguientes son orgánicas. Entonces, es
44:45muy importante tener una buena
44:47estrategia de PPC para ayudarte a
44:49posicionar, porque el algoritmo de
44:51Amazon, te lo voy a resumir como nadie
44:53te lo he explicado nunca, de forma muy
44:55fácil, ¿vale? Cuando tú buscas ese
44:56término de búsqueda en el buscador,
44:58¿no?, esa palabra clave que estamos
44:59hablando, por ejemplo, mesa de oficina,
45:01¿vale? O mesa, ¿vale? pues puede ser la
45:03palabra clave más buscada, con más
45:05volumen de búsqueda. Entonces, la forma
45:07que te aparece primero unas posiciones
45:09pagadas de publicidad y luego las
45:11posiciones orgánicas. Tú le tienes que
45:12decir al algoritmo que tu producto es
45:14relevante y genera ventas cada vez que
45:16alguien busca esa palabra clave. De esa
45:17forma te lo primer te lo pone en las
45:19primeras eh posiciones de búsqueda y
45:21tienes que combinar el posicionamiento
45:24pagado, el PPC y el orgánico, de tal
45:26forma que el cliente si no ha clicado en
45:29el en el en el la publicidad pagada
45:32acabaqueando en el orgánico. Entonces es
45:35seguir una estrategia de palabras clave
45:37como sabiendo las reglas de juego de que
45:39funciona por términos de búsqueda, por
45:40palabras clave. Tú si la mesa de oficina
45:44es la palabra clave más buscada, tú
45:46tienes una estrategia de publicidad
45:48donde eh segmentas, intentas llegar por
45:52eh mesa de mesa de oficina, mesa de
45:54oficina marrón, mesa de oficina robusta,
45:56mesa de oficina eh para emprendedores,
45:59mesa de oficina, haces una serie de
46:02bloques que a mí me gusta llamar la
46:03estrategia de las muñecas rusas, ¿no?
46:05Porque dentro de cada muñeca rusa
46:06siempre hay otras. Mm. Claro,
46:08si tú usas esta estrategia para cada vez
46:09que el cliente busca uno de esos
46:10términos de búsqueda, una de esas
46:11palabras clave y vas generándole venta,
46:13vas vendiendo, la gente va clicando,
46:15cada vez orgánicamente te va
46:17posicionando los primeros resultados de
46:18buscar. Claro,
46:19entonces es una estrategia que que así
46:21vas configurando las campañas, no solo
46:23en el error de pensar de solo pongo una
46:26campaña automática, que Amazon te pone
46:28los resultados de búsqueda que tú que te
46:30da la gana, le da la gana a él y muchas
46:32veces es ineficiente y gastas dinero por
46:33gastar, aquí estás yendo como un
46:35francotirador directamente gracias a
46:37herramientas y un método eh probado que,
46:39por ejemplo, como el que enseñamos
46:40nosotros en nuestra academia en Compayo
46:43directamente sabes qué palabras buscar y
46:45haces esa estrategia de muñecas rusas
46:46que seguro que no la has escuchado a
46:47ningún lado. No, no, s super
46:49interesante. Y además PPC por el nombre,
46:52Paper Click, entiendo que únicamente
46:55pagas si alguien hace clic en tu
46:57producto, ¿no?
46:58Y que será mucho más caro aparecer en
47:00mesa que en mesa de oficina marrón, eh,
47:04para grabar, ¿no? O sea, cuanto más
47:06longiles, cuanto más larga es la palabra
47:08clave y menos gente la búsqueda, eh,
47:11menos vas a tener que pagar por ese
47:12click, ¿no? Entonces, como que esa
47:14estrategia también te permite
47:16diversificar el presupuesto y
47:18literalmente al final lo que tú dices es
47:20saber las reglas de juego. Esto es como
47:22yo lo explico mucho, ¿no? En todo el
47:23tema de la formación, en el programa que
47:25tenemos de Amazon es cuando en la
47:27antigüedad cuando tú ibas a una batalla,
47:29¿no? Que dos ejércitos, imagínate en una
47:31en una en un prado enorme, tal, antes de
47:33empezar el combate, en vez de atacar al
47:36central, ¿no?, donde está el grueso de
47:38las tropas, donde está la fortaleza,
47:40tío, ataca por los flancos, divide un
47:42poco en la estrategia, ¿no? estratega.
47:44Entonces, esto es lo mismo con las
47:44palabras clave. En vez de ir a mesa
47:47oficina, que es la palabra que todo el
47:48mundo está pujando, que la que más
47:50volumen de búsqueda, ataca por los
47:51flancos, vea por esas longil, ¿no? Por
47:53esas palabras clave de cola larga. Mesa
47:55de oficina para emprendedores, mesa de
47:57oficina para estudiantes, mesa de
47:58oficina productividad máxima, que a
48:01través de datos vas a saber que uno
48:04genera ventas y dos al generar esas
48:06ventas y la publicidad y el presupuesto
48:08mucho más barato y una puja más
48:10accesible, le estás diciendo el
48:12algoritmo por cómo funciona el efecto
48:14alo, que como tienes una palabra raíz de
48:16mesa, oficina, todas la tienes en común,
48:19todas esas muñecas rusas que tienes,
48:20estás posicionando la palabra clave
48:22principal sin que te cueste todo el
48:24dinero.
48:25que que te costaría atacar por esa parte
48:27central
48:28del ejército.
48:29Sí, sí, sí. Y aquí, a diferencia de de
48:32la publicidad tradicional, como puede
48:33ser en meta, eh si a mí, por ejemplo, me
48:36cuesta una vender una mesa 10 € en de
48:40mesa en publicidad, no puedo aumentar el
48:42presupuesto al máximo, decir, "Oye, me
48:44quiero gastar eh pues en vez de 10 €
48:47pues yo que sé, bueno, me gasto lo
48:48máximo posible porque básicamente me
48:50sale rentable." Aquí en Amazon al estar
48:52limitado la cantidad de búsquedas que
48:54tiene cada palabra clave, ¿no? También
48:56te limita un poco cuánto puedes escalar.
48:58Sí. O sea, eso es lo bueno, ¿no? Que no
49:00tienes techo. Y de hecho nosotros
49:02tenemos campañas de publicidad donde nos
49:05aprovechamos de ciertas estrategias,
49:07hacemos eh, mira, voy a aportar bastante
49:09valor, truco para aquel toda aquella
49:11persona que esté vendiendo en Amazon,
49:12que es una locura, que nosotros con
49:13estas campañas tenemos retorno de cada
49:15euro invertido,
49:17500 € de beneficio y así tenemos 30, 40,
49:1950 campañas. en plan, una locura, un
49:21robas brutal, que es poner las campañas
49:25con una puja ínfima, porque como tú bien
49:27sabes, Amazon eh funciona un sistema de
49:30pujas. Tú compites por la puja de otros
49:32vendedores, entonces pones una puja de 2
49:34céntimos a ciertas palabras clave que tú
49:36como francotirador sabes que te generan
49:39eh ventas y esa esa normalmente entran
49:43en juego por la noche, ahora donde no
49:45hay nadie pujando y tú has pujado 2
49:48céntimos a lo mejor por esa palabra.
49:50y te has llevado la venta. Entonces, el
49:52retorno es increíble. Y comparado un
49:54poco con Meta, lo que veníamos hablando,
49:56todo ese modelo, a lo mejor con un
49:57dropshipping, ese SMMa, tío, depende
49:59dependes mucho de que no te cierre la
50:01cuenta publicitaria, dependes mucho de
50:03anuncios en redes sociales para luego
50:04traerlo a tu página web y conseguir esa
50:07confianza y que el cliente acaba
50:08comprando. Te gastas mucho más dinero en
50:09publicidad y estás más capado. ¿Cuántas
50:11cuentas eh conoces tú que le hayan
50:13cerrado la cuenta publicitaria por
50:15dentro?
50:15Un montón. Claro,
50:16esto en Amazon no pasa. Entonces es la
50:18orden del día y Amazon, de hecho, le
50:20interesa que inviertas también en
50:21publicidad porque es uno de sus negocios
50:23principales y te ayuda a que tú vayas
50:25consiguiendo esos resultados.
50:27Y el scale partner al final se ocupa en
50:31gran parte de la publicidad, entiendo. Y
50:33todo lo que tiene que ver con stock y
50:36distribución, proveedores y tal,
50:37entiendo que pasa un segundo plano y al
50:40final el al final vosotros os ocupáis de
50:44todo lo que tiene que ver con publicidad
50:45principalmente, ¿no? Y marketing
50:47publicidad y venta, tío. O sea,
50:49nosotros tenemos eh desde crear eh es
50:54ese una vez que tienes ya el producto,
50:55que ya esa persona, esa empresa ya ha
50:58invertido en él, tú solo tienes que
50:59hacer una oferta de valor irresistible.
51:02Dos cosas. La venta de Amazon funciona
51:03de dos formas, ¿vale? Que cuando
51:05alguien, tú obviamente tienes que tener
51:07la habilidad de posicionar los primeros
51:09resultados de búsqueda, pero luego no no
51:11el trabajo no solo se queda ahí. Tú
51:13tienes que conseguir captar su atención,
51:15que el cliente clique en tu producto
51:17porque es un marketplace. Eso significa
51:19que compites con un montón de vendedores
51:21arriba, abajo, a la izquierda, a la
51:22derecha. Te están comparando el cliente
51:23en 7 segundos, decides hacer un barrido
51:25visual, entonces pum, tienes que
51:27conseguir captar la atención y que el
51:28cliente clique en tu producto. Entonces
51:30ahí entra también nuestro trabajo. El
51:32primero, la parte externa del listado,
51:34desde optimizar una buena estrategia de
51:36precios, desde hacer una imagen
51:38principal visual, que aquí nosotros
51:40utilizamos un concepto único que es la
51:42vaca púrpura. que esto consiste en si tú
51:44fueses por el campo y vas viendo vacas
51:47normal, paisaje, tal, okay,
51:49estupendamente. Pero si tú de repente
51:50ves una vaca morada, una vaca púrpura,
51:53no te paras a hacerle fotos, no te
51:55quedas como pues te ha llamado la
51:57atención algo cotidiano, de repente hay
51:59algo que te ha llamado la atención.
51:59Nosotros utilizamos estas estrategias de
52:02psicología de venta
52:04en Amazon y por eso también es uno de
52:06los factores de que nos vaya bien.
52:07Entonces, nosotros ya conseguimos ese
52:08clic teniendo una buena estrategia de
52:10venta, eh, habiendo construido también
52:13todo eso con el cliente. Luego un una
52:15vez que clica un buen discurso de venta
52:17con unas buenas infografías, el no el
52:19típico error que hace todo vendedor
52:22novato dentro de Amazon de poner las
52:23especificaciones técnicas, ¿no? De
52:25batería 3000 mamp, ¿no? nosotros le
52:28damos otro enfoque más aplicando esa
52:29psicología de venta que tanto
52:31hablábamos, ¿no?
52:32El
52:33tío te dura la batería tres veces más de
52:36lo habitual porque tiene eh mayor
52:38capacidad, ya no tienes que cargarlo
52:40hasta dentro de x tiempo, o sea, estamos
52:43yendo al beneficio que le aportamos, no
52:44alto técnico como hace todo el mundo.
52:47Entonces, le damos otro enfoque y ya con
52:49eso entre saber posicionar los
52:51productos, cuando alguien clica, hacer
52:53una buena estrategia de publicidad para
52:55compaginar esa venta orgánica y seguir
52:58poniéndolo como los más vendidos, más eh
53:01hacer que que cliquen, más hacer que
53:02vendan luego.
53:04Y todo esto solo te enfocas en la venta,
53:07resumiéndolo así, no te preocupas de de
53:10traer un producto ganador. son
53:11resultados inmediatos porque no todo el
53:13mundo tiene esos 89 meses o esos 6 años
53:16como hemos estado nosotros. Lo que te he
53:18dicho en plan suena loco, tío. Más de
53:20100000 € al mes estado facturando que
53:22cobrar 1000 € tío, ¿qué me estás
53:24contando?
53:25Hombre, espectacular. Cualquiera que se
53:26lo digas no te creerá, ¿eh? Entonces
53:29como tío que he tenido que trabajar en
53:30globo, que he tenido que buscarme la
53:32vida con becas compaginando al mismo
53:33tiempo con universidad, tal y de la otra
53:36forma tienes que ocupar en en vender
53:38aplicando un una estrategia, una
53:40metodología de conocer el algoritmo cómo
53:41funciona y sobre todo que también es una
53:44cosa que
53:44por eso nos ha ayudado a convertirnos en
53:46una empresa tan grande dentro de Amazon,
53:48el aplicar conocimiento de de otras
53:50ramas, ¿no? Esa psicología de venta,
53:53todo eso experti costa el ganador.
53:56Y la inteligencia artificial que se
53:58habla tanto a día de hoy, ¿eh? ¿La
54:00aplicáis en el negocio? ¿Crees que
54:03lo hemos aplicado ahora? Claro, al año
54:058o. O sea, yo el otro día lo estaba
54:07comentando con con otro amigo que
54:09también vende en Amazon y le va bastante
54:11bien. Es como, tío, que es que todo
54:13hecho el 88 y ya. O sea, ¿qué [ __ ]
54:16Si empezar ahora mucho más fácil porque
54:18es que ya no ya no necesitas tener a
54:20cuatro personas en tu equipo. Puedes
54:23hacer una empresa tú solo o te asocias
54:25con otra persona y entre los dos, tío.
54:28Todo si lo que hemos construido nosotros
54:30hasta ahora desde cero sin tener ni idea
54:31de nada lo hubiéramos hecho con mucho,
54:34mucho más lejos. Ahora hemos empezado a
54:36aplicar a nuestra empresa y [ __ ] nos
54:38ahorramos de 30 a 40 horas semanales,
54:41sale el trabajo mucho mejor.
54:44Gracias a ello también hemos podido
54:46delegar mucho las tareas y hemos creado
54:47un equipo, una estructura que que avanza
54:50mucho ya sin depender tanto de nosotros,
54:52¿sabes? Esto es lo que nos hace que que
54:54en un futuro pues te puedas poner a
54:56gastar muchos más muchos más clientes.
54:57Entonces ya no dependes si ya te parecía
55:00bien teniendo un cliente, que lo que
55:01hablábamos al principio, lo que pagan
55:03las marcas pequeñas, eh, o una marca
55:05grande, ¿no? Directamente
55:07puedes conseguir otro más y otro más y
55:08otro más porque tienes tiempo de sobra.
55:11con la verdad que se ha abierto un
55:12mundo, o sea, si ya era buena
55:14oportunidad Amazon, Amazon Skale Partner
55:17llega a otro nivel con todo el tema de
55:18la
55:19Sí, sí, sí. No, y sin duda Amazon yo
55:21creo que cambiará mucho para los
55:22vendedores también con la IA,
55:25porque prácticamente todo se va a poder
55:27automatizar.
55:29Eh, todo lo que son imágenes que antes
55:32costaba dinero crearlas ya no cuesta
55:34nada. Eh, no sé, yo creo que que va a
55:37ser un gran cambio, la verdad, dentro de
55:39Amazon. Es que es una locura, tío. Es
55:41que simplemente, por ejemplo, todo el
55:43tema de diseño de imágenes, ¿vale? Que
55:45aquí donde
55:46eso es lo primero que que ya la IA se lo
55:47ha comido todo,
55:49o sea, que ya no te hace falta traer el
55:51producto de de tu cliente eh a tu casa
55:54para hacerle unas fotos tú que que con
55:56tu móvil tal.
55:58Es que directamente le pides al cliente
56:00que que te mande tres fotos totas y tú
56:04lo metes por la IA, un render de [ __ ]
56:06madre, casos de uso, luego le metes la
56:08serie de de prom que están muy medidos
56:10aplicando todo el tema de psicología de
56:12venta, lo que realmente funciona en
56:14Amazon. Buah, wala, ya no tienes que
56:16contratar a nadie, ya no depende de un
56:18equipo externo como como dependen a lo
56:20mejor otros modelos de negocio donde
56:22sabes, o sea, final es una locura. Y
56:25Antonio, ¿qué te decían tus padres
56:27cuando eh te iba bien con las marcas de
56:31Amazon, facturabas bastante, pero tú al
56:35final estabas pelado, por así decirlo,
56:39tío? pues te va a sorprender. Mi padre
56:41siempre había querido que estudiara
56:42posiciones y en ese caso ya cuando le
56:45sabía un poco la película era como,
56:46"Veis, es que tenías que hacer
56:48posiciones." Y era como [risas]
56:50no le ayudaba a terminar de de confiar
56:53un poco en ese proceso. Pero claro, es
56:56que decían como, "Tío, ¿y por qué haces
56:58todo este tipo de cosas si luego no
56:59puedes disfrutar de los beneficios que
57:00da tu trabajo?" y sabes como no lo
57:03terminabas de entender. Claro,
57:05obviamente a mí también a veces me hacía
57:07dudar en plan, ¿hasta qué punto quiero
57:09hacer esto? Y ahí es cuando hablando con
57:11Manu dijimos, tío, nuestro sitio está en
57:14Amazon, sobre todo porque hemos
57:15aprendido a dominar una habilidad que es
57:16superúica, supervaliosa, todo el rato
57:19nos están contactando marcas y nosotros
57:20tener que ir a ellos, tanto grandes
57:22marcas como pequeñas marcas, [ __ ]
57:24estamos super cotizados, ¿eh? Tío,
57:27dentro de Amazon tiene que haber una
57:28manera, tiene que haber una forma de
57:30quedarnos con lo bueno y desechar todo
57:32ese riesgo que hay, el desechar eh todos
57:35estos problemas que veníamos hablando y
57:38qué podemos hacer. Dijimos, ya lo
57:40tenemos, monetizar nuestro contecimiento
57:42y y ahí es cuando fundamos y creamos
57:44Amazon Skill Partner.
57:45Sí, sí. No, y lo que me parece genial es
57:49que, por ejemplo, ahora estamos grabando
57:50esto y ahora os vais a un evento de
57:53Amazon en Madrid que también da ese
57:55social proof de decir, "Oye, esta gente
57:58eh
57:59sabe de lo que habla, esta gente tiene
58:01experiencia, esta gente los tiene en
58:02cuenta la propia empresa, porque muchas
58:04veces vemos igual gente que que habla de
58:07Amazon, pero que nunca lo ves en este
58:09tipo de de de eventos, ¿no? Entonces,
58:10creo que también está guay escuchar a a
58:13este tipo de de personas como vosotros.
58:16Eso es lo bonito también de nuestra
58:18historia, ¿no? Que al final dos chavales
58:20sin tener ni idea de nada que un día
58:22decidieron dar el paso, salir a
58:24perseguir sus sueños, pues al final se
58:26hayan convertido en una de las mayores
58:28cuentas de Amazon Europa. Este evento,
58:29¿no? Que Amazon es el 15 aniversario de
58:31desde que venden Amazon. va ministro CEO
58:35de Amazon España. Viene también el
58:37responsable de Amazon Internacional a
58:39nivel mundial desde Seattle vienen
58:41directores de cine, grandes
58:43personalidades, eh, o sea, una locura. Y
58:46nos han invitado a nosotros, solo
58:47invitaban a los 10 vendedores más
58:49grandes de España y todas estas
58:51personalidades y demás y estamos
58:53nosotros. O sea, todo por ser ese esa
58:57ese inconformismo, ¿no? Es decidir un
58:59día no perseguir el sueño, sino salir a
59:02perseguir esa persona capaz de lograr un
59:04sueño y el creer, creer, creer.
59:06Y es eso.
59:07Sí, sí. y que también al final el tema
59:08está aquí en que vosotros vendéis en
59:10España, o sea, con la marca con la que
59:12con la que trabajáis vendéis en España y
59:15que igual hay otra gente que vende en
59:16Estados Unidos y claro, no es lo mismo
59:17estar en el top 10 de España que de
59:19Estados Unidos, pero oye, aún así es es
59:23algo increíble.
59:24Eso es lo bueno de Amazon, es que nunca
59:26te van a faltar marcas por la que
59:27asociarte. Todo el mundo quiere vender
59:29en Amazon y todo el mundo lo hace mal.
59:31Amazon está saturado. Sí, saturado. Hay
59:33gente que lo hace mal. todo el mundo
59:35iguales, no aplican estas estrategias
59:36que, por ejemplo, estábamos hablando.
59:38Entonces ahí es donde nace la
59:39oportunidad,
59:40¿sabes? Entonces, por eso todas estas
59:41marcas se pelean por gente que realmente
59:43sepa dominar, esta habilidad de [ __ ]
59:45saber posicionar productos y generar
59:46venta.
59:46Claro. Y alguien que que quiera empezar
59:48como scale partner, ¿qué es mejor que
59:52busque asociarse con una con una marca
59:55ya pues igual que ya esté más o menos
59:57establecida, que igual tenga un Shopify
59:59que le vaya bien o que tenga una tienda
1:00:00física y que quiera entrar a Amazon? O
1:00:03es mejor igual puedes decir, "Oye,
1:00:05conozco una persona que tiene justamente
1:00:08esos 20,000 o 30,000 € y quiere empezar
1:00:11ahora de cero y le ayudo a empezar de
1:00:12cero.
1:00:13Mira, pues te diría que todo reside lo
1:00:16bueno que aquí el producto lo tiene
1:00:18otros, ¿no? Si es un producto validado
1:00:20fuera de Amazon, quizás no funciona en
1:00:22Amazon. Entonces, tú también ese Amazon
1:00:24Skill Partner tiene la habilidad de uno
1:00:26elegir el cliente. ¿Por qué? porque es
1:00:27capaz de previamente cuando viene una
1:00:29marca diciéndole el tipo de producto que
1:00:31tiene con con donde ha invertido,
1:00:34analizar el mercado y él decide
1:00:36libremente si ve oportunidad a raíz de
1:00:38una metodología que ha aprendido, pues
1:00:40decide si trabajar con él o no, porque
1:00:42ya sabe si va a triunfar o no. Entonces,
1:00:44eso es lo bueno. Le enseñamos, no le
1:00:46damos el pez, le enseñamos a pescar y
1:00:49ahí puede él decidir, [ __ ] tienes
1:00:50muchas más probabilidades de éxito.
1:00:52Porque ya previamente con ese producto
1:00:53que ha traído otros sabe si va a
1:00:55funcionar o no. Todo eso también es una
1:00:58de las partes buena.
1:00:58Sí, realmente todo dependería, o sea, da
1:01:00igual si es una empresa ya establecida o
1:01:02no, todo depende del producto,
1:01:05básicamente.
1:01:06Todo depende de ahí de del producto.
1:01:07Entonces, básicamente es lo que lo que
1:01:09tratamos un poco todo este proceso, ¿no?
1:01:10Aparte de generar esa venta, lo dicho,
1:01:12le damos el criterio,
1:01:14le damos ese, ¿sabes? Esa es que que él
1:01:17pueda tomar la rienda y decir, "Esto
1:01:19funciona, esto no, esto tal, esto es
1:01:20así, esto tal,
1:01:21esa dirección."
1:01:23habéis hecho todo este proceso desde
1:01:25Sevilla, ¿no? Una ciudad,
1:01:29una gran ciudad, pero no es Madrid ni es
1:01:31Barcelona. ¿Esto ha afectado en vuestra
1:01:34carrera como emprendedores?
1:01:39Depende del modelo de negocio. Si creas
1:01:40una empresa a la hora de captar capital
1:01:43y y demás, te puede costar un poco a
1:01:45nivel credibilidad, porque nos ha pasado
1:01:48miles de veces de que
1:01:50eh la gente a lo mejor dice, "Joder, lo
1:01:51estáis construyendo desde Sevilla o un
1:01:53montón de amigos nuestros empresarios y
1:01:55demás. De hecho, estamos en una
1:01:55asociación de los de las mayores
1:01:57empresas tecnológicas eh de Andalucía,
1:02:00donde solo hay gente muy crack, ¿no?
1:02:03Gente que realmente está construyendo
1:02:05con propósito desde el sur. Y todos
1:02:07dicen lo mismo, ¿no? Todos compartimos
1:02:08estas anécdotas donde lo que queremos es
1:02:10hacer Andalucía, ponerlo un poco en en
1:02:12ese escaparate mundial porque es una un
1:02:14entorno magnífico para para emprender,
1:02:16¿no? Porque un clima brutal, una
1:02:18claridad de vida increíble, haces acces
1:02:21también a a talento donde él es mucho
1:02:23más asequible, ¿no? Porque luego te vas
1:02:25a grandes capitales y tienes que pagar
1:02:27ese talento. Pero respondiendo un poco a
1:02:30lo que comentábamos, al revés, yo creo
1:02:33que nos ha dado también esas ventajas de
1:02:35aquí la calidad de vida es muy buena, no
1:02:37nos cuesta
1:02:39mucho dinero tampoco el el estar desde
1:02:41aquí y eso es lo bueno que te da Amazon
1:02:43Skill Partner como de los negocios que
1:02:44puedes hacerlo en Cal cualquier parte
1:02:45del mundo.
1:02:46Nosotros decidíamos Sevilla porque era
1:02:48nuestra ciudad de natal y estamos muy
1:02:50cómodos. Claro, probablemente haya gente
1:02:52que igual ve un caso de éxito como el
1:02:55tuyo y dice, "Yo es que vivo en un
1:02:58pueblo alejado o vivo en una ciudad muy
1:03:00pequeñita, entonces desde aquí es más
1:03:01complicado." Pero por lo que dices, al
1:03:03final es algo que no no debería afectar.
1:03:05Siendo es que no necesitas vivir una
1:03:07gran ciudad al revés, hasta mejor
1:03:10porque la calidad de vida tuya será muy
1:03:12buena, muy alta y seguro que no te
1:03:14requiere tanto gasto mensual como si
1:03:17estuviera en una gran ciudad. No, no,
1:03:18probablemente vender una empresa sin
1:03:21duda debe ser algo interesante, ¿no? De
1:03:24de vivir y pero que como tú decías,
1:03:27¿no?, te te puede
1:03:29te puede llegar a afectar negativamente,
1:03:32¿no? Igual hay gente que le entra mucho
1:03:34dinero y dice, "Me voy a ir de fiesta o
1:03:36justamente me voy a mudar a Madrid, eh
1:03:38me alquilo un superapartamento, voy de
1:03:40fiesta, tal." O gente igual dice, "Oye,
1:03:41me siento un poco eh perdido." En tu
1:03:45caso, decías que que te sentías un poco
1:03:47perdido y que fue lo que te
1:03:49que te hizo estar más tranquilo, o más o
1:03:52encontrarte un poco después de ese
1:03:54proceso.
1:03:57Debería ser muy honesto.
1:04:00Yo durante años también yo vengo de una
1:04:02familia católica, creyente,
1:04:06donde de pequeño he tenido la suerte y
1:04:09ser afortunado de de vivir la fe. Pero
1:04:12luego llegó un punto de mi vida donde
1:04:17sentía un poco que me habían impuesto,
1:04:19un poco esa fe, ¿no? un poco que no la
1:04:20había yo elegido y a lo mejor de los 20
1:04:24a de los 19 a los 23
1:04:28me había perdido un poco, me había
1:04:30perdido un poco y habíaido un poco más
1:04:32en ese materialismo, en esa falta falsa
1:04:36creencia de que es la felicidad, ¿no? Lo
1:04:38que veníamos hablando del perseguir a lo
1:04:40mejor pues el dinero, eh, esa casa, ese
1:04:45coche, esos sueños, ¿no? pensando que
1:04:48estaba hipotecando mi felicidad, pero
1:04:49luego la sería feliz. Y cuando conseguí
1:04:52todo eso, me di cuenta que ahí no es.
1:04:54Sentía un vacío y ahí me di cuenta que
1:04:57una mesa si tiene tres patas en vez de
1:05:00cuatro cogea. Puedes tenerlo todo, pero
1:05:02al mismo tiempo no sentirte pleno, no
1:05:03seres feliz.
1:05:06Y me faltaba la dimensión espiritual.
1:05:09Y ahí me di cuenta que cultivarme un
1:05:12poco dentro de mí, dentro de mi mundo
1:05:15interior,
1:05:17Dios tenía todas las respuestas que yo
1:05:19necesitaba. Y ahí es cuando abracé la fe
1:05:24y conocí un Dios que Dios que es amor,
1:05:26un Dios que que tú lo eliges libremente,
1:05:28¿no? A tu medida.
1:05:31Y ahí cuando me me invadió una paz, una
1:05:34felicidad y una plenitud
1:05:36brutal. Ahí cuando me di cuenta de que
1:05:38eso no que que la felicidad está en ese
1:05:40éxito personal, que puedes tenerlo todo,
1:05:42pero al mismo tiempo sería un infeliz,
1:05:43¿no? Todo el éxito que tenía a ojos de
1:05:46todo el mundo, todo el mundo quería mi
1:05:47vida, pero luego yo por dentro estaba
1:05:49roto. Y ahí fue cuando la mesa dejó de
1:05:52cojear y empezó a tener las cuatro
1:05:54patas, ¿no? Y para mí la la que sin duda
1:05:56es la pata más importante y es la que
1:05:58sostiene mi vida, ¿no? Y esa relación
1:06:01con Dios
1:06:03es lo que me dio un por qué, porque yo
1:06:06hasta entonces me había centrado en en
1:06:07tener un qué,
1:06:10pero estaba dejando de lado ese porque
1:06:12esa gente, ¿no? Y ahí es cuando también
1:06:16todo cambió y ahí también un poco en esa
1:06:18misma línea pues decidimos crear compayo
1:06:20y enseñar a otros toda esta habilidad de
1:06:22Amazon Skill Parn que a nosotros nos
1:06:23había cambiado la vida y ese impacto,
1:06:26¿no? El cambiar vidas, ¿no? No solo ya
1:06:28desde la empresa, ¿no? donde hoy en
1:06:30Pacering somos más de 15 personas, ¿no?
1:06:3215 familias a los que gracias a él de
1:06:34haber aprendido esta habilidad, pues
1:06:36podemos cambiar la vida. Incluso lo
1:06:38dicho al principio, hace 7 años, como no
1:06:40teníamos la IA y demás, pues teníamos
1:06:42que recurrir a a talento, ¿no? Y muchas
1:06:44de nuestras personas estaban en
1:06:45Latinoamérica, teníamos gente trabajando
1:06:47con nosotros desde Venezuela. [ __ ]
1:06:49pues 4 meses, 4 años después,
1:06:53cinco incluso, eh pudimos traer gente
1:06:55desde Venezuela, hacer todo el proceso
1:06:57de inmigración, eh hacerle todo el
1:06:59papeleo para que cambiarles también la
1:07:00vida a ellos, a su familia y traerlos
1:07:02aquí. [ __ ] yo me acuerdo con Manuel
1:07:04cuando fuimos a
1:07:06recibir, ¿no?, a a esta persona a la
1:07:09estación, ¿no?, de de Sevilla que venía
1:07:11con una sonrisa de oreja oreja, una
1:07:13nueva vida y [ __ ] ahí la verdad que
1:07:18no sé, te sientes estás haciendo mucho
1:07:20bien, te sientes muy muy bien contigo
1:07:22mismo, ¿no? Estás cambiando vidas, ¿no?
1:07:24Y ese ese es el don que te han dado. Al
1:07:27que se lo dio mucho, se le exigirá
1:07:28mucho, como dice la Biblia, ¿no? y poner
1:07:31tus talentos y tus donas al servicio de
1:07:32la humanidad. Y eso es lo que te da
1:07:34sentirte pleno, en paz realizado. Y ese
1:07:36es el éxito personal que yo he tenido
1:07:38gracias a todo esto, gracias a todo este
1:07:40vehículo.
1:07:41Increíble, muy emocionante, la verdad. Y
1:07:45si pensamos únicamente a nivel
1:07:49inversiones, porque me imagino que
1:07:51también llega un punto en el que tienes
1:07:53que que poner a invertir, ¿en qué
1:07:57pusiste el dinero después de de esa
1:07:58venta? cometí un poco el error de que
1:08:01muchas veces [suspiro]
1:08:03a lo mejor no estás tan preparado de de
1:08:06tener de verte con dinero porque es lo
1:08:07que he dicho, ¿no? de la noche a la
1:08:09mañana no estaba en ese momento personal
1:08:11más óptimo y a lo mejor inventes de
1:08:13primeras en inmueble, en trading,
1:08:17crito también varias varias cientos de
1:08:20miles y tío me pegó un batacazo, o sea,
1:08:24perdí pasta en en
1:08:27estos modelos de negocio, sobre todo en
1:08:29en cripto. Ya sabemos cómo está a día de
1:08:31hoy, ¿no? Y ahí en, bueno, en mueble la
1:08:34verdad que bien, al menos porque vas
1:08:36construyendo patrimonio y y demás, esa
1:08:39red de seguridad, pero tienes que tener
1:08:41mucho cuidado y ahí yo le hablo mucho
1:08:42con Manuel, desarrollamos una teoría que
1:08:44nos ha dado mucha dirección, ¿no? Como
1:08:46todo en la vida, exigir un método, el
1:08:48hacer caso a la gente que ya lo ha
1:08:49hecho, el no querer y cometer el error
1:08:52de hacerlo solo, apalancarte en gente
1:08:54que ya ha cometido esos errores, que ya
1:08:55ha pasado por lo tuyo y y seguir un poco
1:08:58su criterio, ¿no?, que te van a ayudar.
1:08:59Y ahí nos dimos cuenta que con el dinero
1:09:03tienes dos formas, ¿no?, de verlo, dos
1:09:05teorías. Lo tienes que dividir en dos
1:09:07dos decisiones, dos caminos.
1:09:09Creadores de riqueza y amplificadores de
1:09:11riqueza.
1:09:13La única forma donde tu dinero puedes
1:09:15conseguirlo un por 10, un por un 15, un
1:09:17por 100 y donde realmente te va a
1:09:18cambiar la vida son los creadores de
1:09:20riqueza. Y luego están los
1:09:22amplificadores de riqueza, que todos los
1:09:24demás donde pones tu patrimonio y va
1:09:26creciendo poquito a poco, poquito a
1:09:27poco, que vas haciendo que el dinero, la
1:09:29mentalidad es que el dinero vaya
1:09:30trabajando para ti y ya está, que poco a
1:09:33poco vayas construyendo, pero te
1:09:34olvidas, no es tu foco principal, porque
1:09:37la gente tiene el error de una vez que
1:09:39tiene dinero apostar todos esos
1:09:40amplificadores de riqueza. No tienes que
1:09:42apostarlo a todos a creadores porque
1:09:43creadores infinitos. Los creadores de
1:09:45riqueza son tu empresa, son tu negocio.
1:09:47El invertir más en tu negocio, el
1:09:49invertir más en procesos, en escalar, en
1:09:51delegar, crear equipo, porque eso te va
1:09:52a hacer que crezcas una barbaridad, un
1:09:54por 100, un por 15, un por 50. Cambio
1:09:57los amplificadores de riqueza, si lo
1:09:58puesto todo ahí, te puedes llevar ese
1:10:00batacazo que me llevo yo en Cristo y
1:10:01pierdes decenas de miles de euros o
1:10:04sabes, no terminas de progresar, te
1:10:06estás dejando de crecer.
1:10:08Si nosotros, ¿sabes? Entonces, eh los
1:10:10amplificadores de riqueza son eh los
1:10:12inmuebles, eh trading, esos otros
1:10:15modelos de negocio, esos criptomonedas,
1:10:17tienes que ser consciente de que eso no
1:10:20te va a llevar a ser rico de la noche a
1:10:21la mañana. Yo cometí ese error cuando
1:10:23entré en estas maneras de decir, ea,
1:10:25meto 100,000, 150,000 € e saco un
1:10:28millón, colega, no invierta ese dinero
1:10:32en tu negocio que puede sacar un retorno
1:10:34brutal.
1:10:35Mm. Sí, sí, es diferenciar negocio e
1:10:37inversión, que son cosas distintas.
1:10:39tener esa mente mueblada, estructurada,
1:10:41tío. Cuando ganas dinero con estos
1:10:43modelos de negocio, divídelos en
1:10:45creadores de riqueza que hay mete en tu
1:10:48negocio gran parte de tu capital y luego
1:10:50un 20% un 30 destino a los inmuebles,
1:10:53que vaya generando esa en esos negocios
1:10:55más
1:10:56que vayan tu dinero trabajando para ti,
1:10:58pero centra tu gran parte de negocio en
1:10:59en lo otro.
1:11:02Mi idea es un grupo chino y creo que
1:11:05también vale la pena poder eh entender y
1:11:08y hablar respecto de eso y entender tu
1:11:10experiencia con ellos, ¿no? Porque al
1:11:12final os viene un grupo chino y os
1:11:14quiere comprar y acabáis eh vendiendo la
1:11:17empresa a ellos. ¿Cómo es eh negociar
1:11:19con chinos, trabajar con chinos? Además,
1:11:22habéis estado en China, en las fábricas,
1:11:24en las oficinas. ¿Cómo es esa
1:11:26experiencia? O sea, es una barbaridad
1:11:28porque tú imagínate, entramos como
1:11:30directivos de una gran multinacional
1:11:31gracias a haber aprendido de de esta
1:11:33habilidad, ¿no?, que veníamos hablando
1:11:35eh, con 23 años. Tú imagínate el primer
1:11:39día vamos a un auditorio, estamos
1:11:41hablando a la gente de de explicando un
1:11:43poco cómo funciona Amazon, cómo estamos
1:11:45revolucionando el sector y como ellos
1:11:47también van a seguir creciendo gracias a
1:11:49Amazon. Tío, dos chavales de 22 y 23
1:11:52años, porque Manu tiene un año menos en
1:11:55una sala de 100 personas.
1:11:57la gente a cuadro y estos estos dos
1:11:59quiénes son, dónde lo han sacado porque
1:12:01al final también esa autoridad te la
1:12:03ganas liderando con el ejemplo, eh,
1:12:05comunicando. Claro, ya luego cuando nos
1:12:07escuchan hablar.
1:12:09Entonces, eh a nosotros mi idea es una
1:12:12locura porque lo primero eh ellos
1:12:15supieron entender el modelo de negocio
1:12:17porque nosotros veníamos un poco de ese
1:12:18perfil emprendedor y nosotros tenemos
1:12:21que agradecerle que siempre nos han
1:12:22tratado genial, hemos aprendido
1:12:23muchísimo de ellos y sobre todo han
1:12:24creído mucho en nosotros de decir,
1:12:26"Toma, tienes la riendo, toma las llaves
1:12:29de mi casa,
1:12:31aquí decide." Nosotros no me acuerdo que
1:12:33nosotros íbamos a comités de dirección,
1:12:35eh consejo de administración y era el
1:12:38CEO eh de nuestra empresa, todos con
1:12:40MBA, de las mejores universidades del
1:12:42mundo, habiendo trabajado de incluso
1:12:44nuestro CEO, habiendo trabajado también
1:12:45en empresas brutales, todos de grandes
1:12:48corporaciones, eh Big Ford, los máximos
1:12:51rangos que habían luego venido a esta
1:12:53empresa y nosotros cometidos 23, tío,
1:12:56maravilloso que la gente no nos acogía,
1:13:00eh nos iba también mentorizando. cuando
1:13:01nos escuchaba, tío. O sea, para nosotros
1:13:04ha sido un máster
1:13:05y todos nos dieron ese rigor,
1:13:07pero no eran todos chinos, no me imag
1:13:09No, sobre todo el equipo de España eran
1:13:12todos españoles y luego los chinos se
1:13:14han ido también involucrando, pero nos
1:13:16hemos sentido muy arropados y por eso
1:13:17nuestra historia es tan única, porque
1:13:19hemos venido de ese mundo del
1:13:20emprendimiento y lo hemos completado con
1:13:23sistemas, con rigor, con esos mentores
1:13:25de tan alto nivel hasta ser hoy en día
1:13:28esos empresarios, ese Manuel y Antonio
1:13:30que son capaces de todo. Nosotros
1:13:32siempre lo decimos y un poco la
1:13:33reflexión que compartimos. Nuestro caso
1:13:36es para sentirse orgullosos y muy
1:13:38contentos con nosotros mismos porque nos
1:13:39ha abierto las puertas de todo. Porque
1:13:40en la vida, en el mundo de la empresa,
1:13:42hay tres tipos de cejos y hay muy poca
1:13:44gente que es capaz de ser los tres,
1:13:46¿vale? Hay gente que tiene uno, uno de
1:13:48los tres, gente que tiene dos, gente que
1:13:50tiene los tres, un 0,001% y eso son la
1:13:53gente que cambia el mundo. Primero está
1:13:55una persona que es capaz de llevar su
1:13:56empresa de 01 millón, muy muy poco. ¿Por
1:13:59qué? sangre y sudor y lágrimas no es
1:14:01para todo el mundo, no es para ese gran
1:14:03directivo que directamente coge una
1:14:05empresa con un producto que ya funciona
1:14:06y va a vender. Luego está el directivo
1:14:10que es capaz de llevar su empresa de un
1:14:11a 10 millones. Aquí hay muchos
1:14:13emprendedores que han sido capaces de
1:14:15hacer los dos, pero luego llega un punto
1:14:17donde hay que pasar de 10 a 100 que ya
1:14:19no son capaces, que ponen ya troce.
1:14:21¿Cuántas veces no de que entra venden la
1:14:24compañía o entran a trabajar dice,
1:14:25"Vale, señor deja un paso al lado tu
1:14:27puesto, vamos a obtener un CEO externo
1:14:29que lleve la empresa de 10 a 100
1:14:30millones."
1:14:31Incluso hay mucha gente que usa eso como
1:14:33un poco excusa para vender una parte y
1:14:36cuál venden una parte, pero
1:14:38y luego lo crecen
1:14:38por miedo y por o por no saber cómo
1:14:41crecerlo. Sí, sí.
1:14:42Y luego eso, el CEDO de 10 a 100
1:14:43millones que ya es aplicar sistema,
1:14:45economías de escala y es otro otro
1:14:47rollo, otro papel.
1:14:48Pues en nuestro caso, eh, los CEO de
1:14:51grandes multinacionales, por ejemplo,
1:14:53muchas veces les falla el 0 a1 porque no
1:14:55es para todo el mundo y muchas veces
1:14:56ellos mismos se definen que son
1:14:58emprendedores frustrados
1:14:59de que no han tenido un poco ese coraje
1:15:01porque de salir a hacer eso, ¿no? De
1:15:03enfrentarse a ellos. Entonces, en
1:15:04nuestro caso, Manuel y yo hemos pasado a
1:15:05una empresa de 0 a 1 millón, de un aos
1:15:0710 m000ones y de 10 a 20, ¿quién vamos a
1:15:10superar este año? y lo que nos queda. O
1:15:12sea, nosotros siempre lo decimos,
1:15:15nosotros somos grandes soñadores
1:15:17inconformistas que un día decidimos
1:15:18salir a perseguir nuestro sueño y esto
1:15:21no se acaba aquí. O sea, nosotros nos
1:15:22gustaría, tenemos esa ambición de
1:15:26de sacar una empresa bolsa. Te lo digo
1:15:28aquí que cuando lo consigamos
1:15:31rescataremos este clip, ¿no? Porque
1:15:33nosotros siempre nos hemos sentido muy
1:15:35orgullosos.
1:15:37Yo siempre lo digo, tío, que uno de mis
1:15:39grandes dones es tener flashback del
1:15:42futuro. Que yo de corazón te digo que
1:15:45aunque era difícil a veces creer en
1:15:48nosotros mismos, ¿no? Y que tu entorno
1:15:49creyera y seguir adelante,
1:15:54si crees en ti, sabes que el tarde o
1:15:57temprano lo vas a lograr. Cuando quites
1:15:58la variable de tiempo, lo dicho, ¿no? A
1:16:01lo mejor no lo consigues a la décima,
1:16:02pero lo vas a conseguir aunque sea el
1:16:03número 100.
1:16:05Y nosotros sabíamos que todo esto, lo
1:16:07que estamos viendo ahora mismo iba a
1:16:08pasar
1:16:10porque no íbamos a dejar de creer
1:16:12nosotros, ¿no? Lo que comentaba al
1:16:13principio, ¿no? De correr por debajo los
1:16:1510 segundos o 100 m.
1:16:17Claro. Y que ojalá este podcast sirva
1:16:19para eso, ¿no? Para
1:16:20para otras personas que vean que se
1:16:22puede correr en menos de 10 segundos.
1:16:24Es que yo siempre lo digo, Adri, tío, si
1:16:27tienes ese sueño en la cabeza, Dios no
1:16:29lo ha puesto ahí por casualidad. es
1:16:31porque eres capaz de cumplirlo, es
1:16:32porque tú mismo tienes ese potencial,
1:16:35existe esa versión de ti mismo que es
1:16:36capaz de lograrlo
1:16:37y solo tienes que que encontrar la
1:16:40forma, tío, el convertirte, el pasar de
1:16:42espectador,
1:16:43autor de tu de tu propia historia, tío,
1:16:45convertirte en esa persona que es capaz
1:16:46de lograr todos tus sueños y ese gran
1:16:48parte del camino, el tomar esa acción,
1:16:50el el abrazar eso, porque así es como lo
1:16:53vas a conseguir. Si si mañana tuvieses
1:16:56que volver a empezar desde cero, pero ya
1:16:59con esa mentalidad que que tienes a día
1:17:01de hoy, ¿qué harías en esos primeros 30
1:17:04días para intentar avanzar lo máximo
1:17:06posible?
1:17:08Es que lo que te dije, ya empezamos de
1:17:09cero una vez, pasamos de tuvimos el
1:17:11coraje y el valor, dime cuánta gente
1:17:13está facturando más de 2 millones al año
1:17:15con sus marcas todos genial y demás que
1:17:18tiene el valor de tirarlas a la basura,
1:17:20discontinuarlas
1:17:23y apostarte cero gracias a tener esa
1:17:25habilidad a el mismo modelo de negocio,
1:17:28pero mejorado, porque estamos creando un
1:17:29nuevo modelo de negocio ya accesible a
1:17:31todo el mundo y demás y pasamos de cero
1:17:33a más de 20 millones
1:17:35en 3 años.
1:17:37Eso mismo, tío.
1:17:37Increíble.
1:17:39Es aplicando y monetizando el
1:17:40conocimiento. Esa habilidad tan únicam
1:17:44de empezar y saber en un mercado tan
1:17:46importante como es Amazon, una empresa
1:17:48cotizada de las más grandes del mundo,
1:17:50donde el cliente directamente, como
1:17:51siempre decimos, ¿no?, entra con la
1:17:52tarjeta en la boca, tío. O sea, que
1:17:54directamente entra en Amazon para
1:17:56comprar. Te digo más,
1:17:59tú seguro que la compras, la haces
1:18:01online. Yo yo hago la compra en Amazon.
1:18:03Eso que antes la gente iba, claro, tengo
1:18:05que comprarme el cargador del móvil,
1:18:06tengo que comprarme los tornillos. Mi
1:18:07padre me mandaba a comprar el chino
1:18:08debajo de mi casa, comprar los tornillos
1:18:09120.
1:18:11Yo ahora lo compro los tornillos en
1:18:12Amazon, tío. O el cargador o cualquier
1:18:14cosa que me haga falta, sé que lo voy a
1:18:15tener el mismo día o mañana más tardar,
1:18:18tío. Sí, sí, que va a crecer lo que le
1:18:20dejen.
1:18:20Total, tío, que es un mercado de 600,000
1:18:22millones. Lo dicho, ¿no? Los vendedores
1:18:24no son grandes multinacionales, son
1:18:26empresas muchas veces como vendedores
1:18:27como tú y como yo, o sea, es una
1:18:28oportunidad brutal todavía. Yo tengo
1:18:30muchos amigos que están empezando ahora,
1:18:32este mismo año dentro de Amazon y ya
1:18:33están facturando sus primeros 10,000
1:18:3515000 € al mes, ¿no? Asesonando también
1:18:37otras marcas, ¿no? Esos alumnos que
1:18:38tenemos dentro de compayo. Entonces, por
1:18:40eso al final
1:18:42por eso está la oportunidad, tío.
1:18:44Sí, sí, sí.
1:18:44Entonces volvería a repetir, volvería a
1:18:47ser un Amazon Skill partner, ya lo hice
1:18:48en su día hace unos años.
1:18:51Tan fácil como eso, aprender una
1:18:52habilidad tan valiosa en un mercado tan
1:18:54empujante y tan creciente, tío,
1:18:55como es Amazon. Bueno, recomendará a la
1:18:57gente que vaya a tu perfil también, al
1:19:00que le interese un poquito esto, a
1:19:02investigar un poco qué es lo que vas
1:19:03publicando. Y para cerrar, me gustaría
1:19:07que puedas mandar un mensaje a alguien
1:19:10que esté viendo esto, un emprendedor
1:19:12joven de 19 años, ¿no? Me me imagino
1:19:15como cuando empezaste tú, y que
1:19:17únicamente se pudiese quedar con un con
1:19:19algo, ¿qué sería?
1:19:24Mira, yo sé que estás ahí escuchándonos,
1:19:28tienes eso de de emprender, le estás
1:19:30dando vueltas, sabes que uno te termina
1:19:33de concer,
1:19:35has estado también investigando modelos
1:19:36de negocio, ves que Amazon es una
1:19:39oportunidad interesante, no terminabas a
1:19:41lo mejor de dar ese paso porque veía
1:19:42ciertas lagunas a a los modelos que
1:19:44habían en Amazon. No te preocupes. O
1:19:48sea, lo que tienes que hacer ahí es
1:19:51convencerte a ti mismo de que detrás del
1:19:54miedo, que todo el mundo lo hemos
1:19:56tenido, yo también, ¿sabes? Está todo lo
1:19:58que más más quieres, tío. Y yo lo resumo
1:20:01mucho en que lo he dicho, ¿no? Tú eres
1:20:04capaz de conseguir ese sueño que tienes
1:20:06en la cabeza y que no paras de darle
1:20:07vueltas. Lo que tienes que contar esa
1:20:08versión que es capaz de hacerlo, ¿no? Yo
1:20:10lo resumo mucho en una bellota.
1:20:14Una bellota tiene dos opciones, ¿no? Eh,
1:20:18ser un convertirse en un roble frondoso,
1:20:20¿no? Que da sombra, una insignia,
1:20:24maravilloso, ¿no? Magnífico, brutal,
1:20:26pero tiene otra opción. Tiene la opción,
1:20:28muchas de ellas, la gran mayoría, el 80
1:20:3190% de ellas caen al suelo, se pudren y
1:20:34se olvidan.
1:20:35se quedan con todo ese potencial a
1:20:38explotar que al final se acabó nada y
1:20:40tienes la opción de convertirte en ese
1:20:43roble, de salir a perseguir tus sueños,
1:20:46¿no? Del salir a pasar de espectador
1:20:49autor de tu propia historia, de
1:20:51desbloquear todo ese máximo potencial
1:20:53que tiene esa pequeña ínfima bellota que
1:20:56se puede convertir en algo gigantesco,
1:20:58algo tan grande.
1:21:01[suspiro]
1:21:02Y para mí es eso, el empezar a escribir
1:21:04el guion de tu historia, tío. Mi vida
1:21:07empezó
1:21:09mi verdadera vida, como bien digo, a
1:21:12raíz de contonarme esa pregunta que
1:21:13hablamos al principio, ¿no?
1:21:16Estoy viviendo la vida que otros quieren
1:21:18que viva, seguendo
1:21:21la vida que yo quiero vivir. Y ahí es
1:21:24cuando te das cuenta que al abrazando un
1:21:26poco eso dices que todo está en ti, que
1:21:29todo está en lo que tú crees y ahí es
1:21:30cuando tienes el valor de salir preso
1:21:31que tus sueños y todo cambia.
1:21:34Y en mi vida, mi caso fue así.
1:21:36Gracias a haber aprendido todo esto, me
1:21:38cambió. Si el éxito tanto profesional
1:21:42como para mí es lo más importante, tío.
1:21:44El éxito personal,
1:21:47el haber creado el trabajo de mis
1:21:48sueños, tío. Esa pasión, ¿no? Lo que
1:21:49amas, lo que lo que se te da bien y lo
1:21:52que te pueden pagar por ello, tío. Una
1:21:54barbaridad, porque al final esa es la
1:21:56forma de sentirte pleno, feliz, en paz y
1:21:58realizado.
1:22:01Para mí todo se resume en eso.
1:22:03Pues increíble, Antonio, qué regalo
1:22:05haberte tenido aquí en el canal. alguien
1:22:07con tanta experiencia y sobre todo con
1:22:10esa mentalidad, ¿no?, que a mí la verdad
1:22:12que que me ha sorprendido mucho y me ha
1:22:14encantado. Así que nada, agradecerte por
1:22:17pasarte por el canal, que la gente vaya
1:22:20obligatoriamente a a revisar tu
1:22:22Instagram para pues eso, ver lo que vas
1:22:24publicando y y eso. Muchas gracias.
1:22:26Gracias, Adri. No, al final todas las
1:22:28personas que estáis ahí detrás de la
1:22:30pantalla os interesa todo esto de de
1:22:32Amazon a Amazon Skelpan y os resuena
1:22:34mucho también toda esa vida, ¿no?, de de
1:22:36esa plenitud, todo ese éxito personal y
1:22:39profesional que he tenido yo, pues
1:22:41escribirme directamente un mensaje a
1:22:43Instagram y os echo una mano a ver cómo
1:22:45cómo os puedo ayudar, ¿no? Al final
1:22:47también me recuerda mucho a Shan Antonio
1:22:49cuando cuandoo empezó, pero bueno, todos
1:22:51empezar y al final lo dicho, ¿no? Muchas
1:22:54gracias, Adri por toda esta oportunidad
1:22:55de poder contar mi historia. compartir
1:22:57mi camino, mi aprendizaje. Un honor
1:23:00poder aquí amar y servir, ¿no? Como como
1:23:02bien digo.
1:23:03Gracias a ti.
1:23:05Gracias siempre.

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This page contains the full transcript of Millonario De 23 Años Revela Cómo Escapar Del Sistema y Hacerte Rico | Antonio Faya by Adrián Sáenz, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 15,774 words across 2,388 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

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