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Masterclass: Cómo estructurar tu talento para vivir de tus ideas — Transcript

by Mica Alejandro · 8,061 words · 1,331 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Ahora sí, bienvenidos a todos.
0:03Bienvenidos a todos. Primero, gracias
0:05por haberse sumado. Gracias por estar
0:07comprometidos con su crecimiento, por
0:09estar comprometidos con empezar a bajar
0:12y a pensar esas ideas creativas que
0:14tienen ustedes para hacer un negocio
0:15rentable.
0:17Y como ya lo vieron un poquito en la
0:20portada de la presentación y acá le
0:23estoy dando algunas pistas, hoy vamos a
0:26hablar de latas de sardinas.
0:30Y ustedes me dirán, ¿qué tendrá que ver
0:31las latas de sardinas con los negocios?
0:35Lo verán ahora dentro de un ratito,
0:37porque todo tiene que ver. Esta mente
0:39creativa piensa todo y las latas de
0:41sardinas hoy nos van a ayudar a
0:44diagramar y estructurar de manera
0:46sersencilla cómo vamos a hacer los
0:49negocios.
0:50Así que quiero preguntarles primero a
0:52ustedes,
0:54¿es para ustedes una lata de sardinas?
0:57Quiero acá empezar a ver su pensamiento
0:59paralelo. Eh, y quiero que me digan qué
1:01es lo que representa para ustedes o qué
1:04connotación tiene para ustedes una lata
1:06de sardinas. Puede ser algo bueno, puede
1:08ser algo malo. Acá todas las respuestas
1:11son válidas, pero si yo les digo una
1:12lata de sardinas, ¿ustedes qué piensan
1:15de la lata de sardinas? Si quieren
1:16déjenmelo acá en chat, así los voy
1:18leyendo. Quiero ver a ver cómo están sus
1:20pensamientos paralelos de respecto a
1:22esto.
1:26Sean tímidos, ¿eh?
1:29Una cama.
1:37¿Alguien más? Algo apretado.
1:40Perfecto. Vayan tirando todo lo que se
1:42les venga de pensar una lata de
1:44sardinas.
1:46algo apretado, la sensación de muchas
1:48cosas diferentes enlatadas, alimento
1:51supercrado.
1:57Perfecto. Bueno,
2:01acá ya nos damos cuenta algo
2:03desconocido.
2:05Destapar algo,
2:08una cartuchera. [risas]
2:11Bueno, me encanta,
2:14me encanta eso. Una cartulla, no sabemos
2:15lo que hay adentro. Me encanta que
2:18[carraspeo] cada uno pensó algo
2:20diferente de lo que significa o
2:22representa una lata de sardinas. Para
2:25mí, como yo les decía recién, para mí
2:28una lata de sardinas me da el ejemplo
2:30perfecto para que ustedes entiendan cómo
2:33es por dentro un negocio.
2:36¿Por qué? Porque la lata de sardinas
2:38tiene esta que esto no me está ahí está.
2:45Eh, una lata de sardinas tiene
2:48diferentes componentes al igual que un
2:50negocio. La lata sardinas está compuesta
2:54primero por la sardina, por supuesto,
2:57¿no? Si no, no estaríamos hablando de
2:58lata de sardinas. Está compuesto por las
3:00sardinas.
3:02Está compuesto que acá que si lo ponemos
3:05en un paralelismo con los negocios, las
3:08sardinas vendrían a representar tu
3:10talento, todo lo que vos le aportás al
3:12mundo. Pueden ser una habilidad, un
3:15talento, tu conocimiento, tu
3:17experiencia, tu pasión. Es todo lo que
3:20vos le aportás al mundo.
3:22La lata de sardinas también, además de
3:24las sardinas está compuesta por su lata,
3:27¿no? Por supuesto que en el caso de los
3:29negocios, la lata representa tu
3:32estructura. La lata representa aquello
3:35que lo contiene, que protege, que
3:37organiza, que transporta las sardinas y
3:40en tu caso va a ser tu estructura de
3:42trabajo.
3:44Y la lata de sardinas, si es una buena
3:47lata de sardinas, también está compuesta
3:50por su packaging, su etiqueta, su
3:54nombre, sus colores,
3:56que cuando lo llevamos al lado de
3:58negocios, esta lata de sardinas o todo
4:00esto que estoy mostrando acá es cómo
4:02mostrás vos tu talento al mundo,
4:06que vamos a suponer que esto puede
4:09llegar a ser tu propuesta de valor, cómo
4:11es tu comunicación, cómo es tu
4:14posicionamiento,
4:15cómo es tu oferta.
4:18Estos tres componentes que integran una
4:20lata de sardinas son los mismos
4:21componentes que integran un negocio. Por
4:24eso se los traje acá para pensar un una
4:27idea o pensar una opción o pensar un
4:30ejemplo mucho más divertido para hablar
4:32de negocios para no estar siempre
4:34diciendo las mismas palabras y
4:36repitiendo las mismas frases que ya
4:38sabemos que nos entran por un oído, nos
4:40salen por el otro porque todos dicen lo
4:41mismo. Así que yo lo traje hoy en forma
4:43de sardinas.
4:46Y para continuar,
4:49vamos a ver que no es lo mismo unas
4:52sardinitas sueltas que unas sardinas
4:56vendidas en una lata genérica, en una
4:58lata sin etiqueta, una lata metálica,
5:02que es unas sardinas que tienen pensado
5:05ya su packaging, su etiqueta, sus
5:07colores, su identidad.
5:11Lo mismo pasa con los negocios. No es lo
5:13mismo que vos vendas un talento suelto
5:17a que le armes una estructura genérica.
5:20Sí, que cuando le armas una estructura
5:22genérica como es esta lata, vas a
5:25competir con todos. Sí, porque todos a
5:28grandes rasgos todos van a vender lo
5:30mismo. Se va a ver igual que todos.
5:33Pero en cambio, cuando vos ya le empezas
5:35a poner tu impronta, empezas a pensar en
5:37tu propuesta de valor, empiezas a pensar
5:39en tu comunicación, ya ahí cambia la
5:42cosa.
5:45Y acá quiero que me digan, si ustedes
5:47son unos compradores de sardinas
5:51reales, eh, sardinas reina, vamos a
5:53pensar la sardina, ¿qué comprarían más?
5:55Una sardina suelta, que ya vemos que acá
5:58le falta la colita. A algunos le falta
6:01la cola, una sardina con una lata común
6:04o una sardina que tenga un empaque
6:07diferente. ¿Qué es lo que más confianza
6:09le genera en estas tres opciones de
6:11sardinas?
6:21Yani dice la que tiene el empaque
6:23diferente, el packaging,
6:26la tres,
6:31la que tiene un empaque.
6:33¿Por qué? Cuando vos empezas a ver algo
6:36así, a vos te da mucha más confianza.
6:39Capaz que el producto es un poquito más
6:41caro, pero ya sabes que tiene un
6:43pensamiento detrás, tiene una estructura
6:45detrás que te hace que sea mucho más
6:48apetecible y que empiece a elevar el
6:50valor percibido.
6:53Así que ya sabemos que no es lo mismo
6:57vender de diferentes maneras, de estas
7:00tres maneras.
7:02Por eso hoy quiero que a partir de ahora
7:05dejen de vender sardinas sueltas, dejen
7:08de vender esos talentos o esas ideas
7:10sueltas y que empiecen a construir su
7:13lata para convertirla en un negocio, que
7:16empiecen a construir su estructura para
7:18hacer esas ideas que sean un negocio
7:21rentable.
7:24¿Estamos? Sí. Pudieron entender lo de la
7:26sardina. Si en algún momento me vuelvo
7:28me voy muy sardinesca, me avisan, por
7:30favor. Eh, la idea es que esto sea algo
7:32divertido y no que termine siendo algo
7:35recontra complicado de entender, pero
7:37hasta acá vamos bien. Si quieren déjenme
7:39ahí un una reacción de manitos y ya. Eh,
7:42genial,
7:46perfecto.
7:48Así que para empezar, para los que no me
7:51conocen, me voy a presentar brevemente.
7:54Yo soy Mica Alejandro, soy grower y soy
7:56capacitadora. Tengo más de 250
7:59profesionales mentoreados o asesorados
8:02en más de 13 países. Ahí les contaba
8:05hace un ratito que tengo mucho público
8:07de México, de Venezuela, de Perú y tengo
8:10una comunidad de más de 150,000
8:12seguidores en todas mis redes sociales
8:16y a lo largo de mi carrera profesional,
8:18a lo largo de estos 36 años, he pasado
8:21por diferentes etapas o diferentes
8:25miradas del lado creativo que me han
8:27hecho atravesar varias formas de
8:29trabajo.
8:31Durante 10 años trabajé como diseñadora
8:33de interiores. Sí, mi primera vocación y
8:36mi primera profesión. Eh, soy diseñadora
8:39de interiores. Trabajé durante 10 años y
8:42tuve mi propia empresa de diseño de
8:44interiores. Después tuve un paso por la
8:46fotografía, donde no solo trabajé como
8:48asistente de fotografía, sino que
8:50trabajé como fotógrafa. Luego
8:54apareció el marketing en mi vida.
8:56empeczé a estudiar marketing, que es
8:59todos los aprendizajes, todos los
9:00conocimientos que tengo hoy y que brindo
9:03en mis redes sociales son gracias y
9:05producto a haber estudiado a partir del
9:082021.
9:11Y mi paso fue trabajar como eh community
9:15manager, como social media manager y hoy
9:19por hoy les puedo decir que mi vida
9:21profesional se basa en ser una estratega
9:24de negocios digitales. Lo que hago
9:26básicamente es ayudar o acompañar a
9:29profesionales del mundo digital a que
9:31puedan tener negocios rentables y que
9:33puedan vivir de sus ideas. Por eso todo
9:36lo que les voy a enseñar hoy tiene la
9:38idea de esto, de que ustedes puedan
9:40vivir de sus propias ideas y que puedan
9:43rentabilizar o materializar sus
9:45talentos. Y cuando miro esta fotografía
9:48así de de todo mi paso, toda mi
9:51trayectoria profesional, digo, "Uf,
9:53bueno, tengo tengo eh áreas variadas."
9:56Pero
9:58cuando me puse a analizar todo esto
10:00tenía un hilo conductor. ¿Qué es mi
10:03capacidad de observar? Sí, porque a mí
10:06nunca me me gustó, nunca me interesó
10:08memorizar respuestas. Sí. Esto de que eh
10:13lo que veo lo copio o copiar fórmulas a
10:16mí nunca me interesó porque yo siempre
10:18pensé como el más allá en todo lo que
10:20hago, en todos mis aspectos de la vida,
10:22siempre pienso como el más allá, el
10:24porqué de cada cosa. Y eso hizo que
10:28empiece a encontrar mejores preguntas a
10:31lo conocido.
10:33Y esto mismo lo traslado en todas las
10:35capacitaciones que que doy. Por eso hoy
10:37mi idea es que no solo se lleven más
10:40información, sino se lleven nuevas
10:43preguntas, porque lo que quiero y a mí
10:45lo que me encantaría es que a partir de
10:47hoy empiecen a crear su propio criterio.
10:50Sí, no quiero que copien y peguen lo
10:52mismo que pienso yo. Quiero que de lo
10:54que les digo yo empiecen a desarmarlo
10:57todo y que se queden con lo que sí les
11:00interesó y que empiecen a ustedes a
11:01crear su propio criterio. hoy por hoy
11:04donde realmente hay un montón de
11:07personas haciendo lo mismo, hay un
11:09montón de negocios con los mismos
11:12servicios, lo más lindo y lo más
11:14nutritivo es que los negocios creativos
11:16tengan su propio criterio. Así que mi
11:19idea es poder transmitirles esto para
11:21que ustedes puedan hacerlo con sus
11:22propios negocios.
11:26Dicho todo esto, cierro preámbulo porque
11:30vamos a comenzar. Estamos todo bien
11:33hasta acá. Quiero mirar un poquito a ver
11:36el chat a ver si estamos bien.
11:39[carraspeo]
11:40Genial. Ustedes cualquier cosa me
11:43avisan, ¿eh? Pero vamos bien. Listo,
11:46cierro chat y continuamos.
11:49Esperen un segundito. Acá. Ahí está.
11:51Cerre chat. Listo.
11:55Entonces,
11:57como ya les había dicho, la lata de
11:59sardinas, vamos a poner un negocio, se
12:01va a componer de todo lo que vos le
12:03aportas al mundo, de tu estructura y de
12:06cómo lo mostrás. Y para poder empezar a
12:09construir esta lata de sardinas, para
12:11poder empezar a construir un negocio,
12:13primero tenemos que identificar a las
12:15sardinas, ¿no? Primero tenemos que ver
12:17qué sardinas vamos a poner dentro de la
12:19lata.
12:21Así que lo que vamos a hacer ahora es
12:23identificar sus propias sardinas, es
12:25identificar sus pasiones,
12:29sus conocimientos, es identificar
12:32aquellas ideas que tienen ustedes en
12:34mente para ver si realmente son
12:35rentables o hay que descartarlas. Y para
12:38eso quería preguntarles si ustedes
12:40tienen ya a mano su cuadernito, porque
12:42vamos a hacer un primer ejercicio.
12:45Sí. Listo. Genial.
12:48Vamos a identificar a las sardinas.
12:51Como les decía recién, van a ser sus
12:53habilidades, sus pasiones, sus
12:55conocimientos, aquellos talentos que
12:57ustedes tengan. Pero no hay peor cosa
13:00que alguien venga y te pregunte cuáles
13:02son tus habilidades o cuáles son tus
13:04pasiones, cuáles son tus talentos. Uno
13:07se queda como en blanco, ay, no sé, qué
13:09sé yo. Es como pasa palabra, no tengo ni
13:11idea. Es como uno lo quiere complejizar
13:14tanto esa respuesta porque quiere quedar
13:16políticamente bien. Bueno, tengo un
13:18talento, mi habilidad es eh, no sé, ser
13:21empática con la sociedad. empieza uno a
13:24rebuscar esa respuesta y capaz que esa
13:27respuesta es recontrasencilla.
13:30Entonces, para no complejizar o no que a
13:33ustedes no se les salgan chispas por la
13:35cabeza pensando cuáles son realmente sus
13:37habilidades, les traje preguntas de la
13:40vida cotidiana para que en base a esas
13:42respuestas empiecen a encontrar
13:45aquellas cositas que los caracterizan o
13:47esas cositas que ustedes ya tienen
13:49propias.
13:50Y las preguntas van a ser las
13:52siguientes.
13:53¿Es aquello que te piden siempre tus
13:56familiares o tus amigos? ¿Vieron ese?
13:59¿Te llega un mensajito de un amigo y
14:01decí, "Che, amiga, ¿me podés ayudar a no
14:05sé ordenar estas ideas?" Amiga, ¿no me
14:08podes mirar esta foto para ver si está
14:10bien editada porque la tengo que subir?
14:13O vamos a suponer, eh, amiga, ¿me puedes
14:16mirar este video que acabo de editar
14:18para ver si hay que corregirle algo?
14:21¿Qué es aquello que te preguntan siempre
14:24tus familiares o tus amigos? Anótenlo.
14:27¿Por qué? Porque hay personas,
14:29obviamente, que siempre piden de más,
14:32pero uno le pide favores o le pide cosas
14:35a personas eh a las cuales con las
14:39cuales confían. Sí. Uno no le va a pedir
14:42un favor a alguien que no tiene ni idea
14:44de lo que le está pidiendo. Entonces, si
14:47alguien se lo pide, ustedes anoten qué
14:49es lo que siempre les piden.
14:52Eh, acá Vero me hace cara. Veros, para
14:56los que están mirando la pantalla, Veros
14:57mi mamá y ella es fan de pedirme
15:00favores, así que siempre me está
15:02haciendo ahí carita porque ya sabe que
15:04ella es la reina de pedirme favores.
15:09Bueno,
15:11les voy a hacer otra pregunta para ver
15:13si despiertan estas respuestas.
15:16¿Qué es aquello que te sale fácil, pero
15:18que otros te dicen, cómo haces esto?
15:21¿Vieron los típicos talentos?
15:24innecesarios talentos inservibles como
15:26levantar una ceja, mover las orejas, que
15:28decir, "Che, ¿cómo haces esto? No, a mí
15:29no me sale." Bueno, llevo para el lado
15:31de negocios ovado por para el lado más
15:35creativo y rentable. ¿Qué es aquello que
15:38otros te piden que porque te sale fácil?
15:42Puede ser redactar un email, explicar
15:46cosas, organizar equipos, no sé, eh
15:51encontrar algún error.
15:53¿Qué es aquello? Anoten esas respuestas.
16:07Voy con otra pregunta.
16:12¿Qué es aquello que harías aunque no te
16:15pagaran?
16:17Aquello que decís, "La verdad que no me
16:19importa si no me pagan, porque yo lo
16:21hago porque disfruto hacerlo." Pu
16:25puede ser muy amplio desde cocinar,
16:27desde bailar, desde nadar, desde ordenar
16:31un notion, desde hacer presupuestos, de,
16:35no sé, analizar una marca, planificar un
16:38viaje,
16:41pero es aquello que decís, mira, a mí no
16:43me pagan, pero yo lo hago con mucho
16:45disfrute.
16:46Por ejemplo, a mí, en mi caso, yo amo
16:49escuchar,
16:59no sé por qué se silenció solo. Estamos.
17:02Okay. Okay. A mí, por ejemplo, lo que me
17:04encanta es escuchar. Tengo una capacidad
17:07de escucha y me encanta escuchar
17:08historias. Me encanta escuchar eh
17:10anécdotas, cosas de la gente
17:13por esta capacidad que yo tengo de
17:15observar y a mí me gusta ahí empezar a a
17:17a meter y a investigar cositas. Y
17:20también me encanta diseñar. Yo sé que a
17:21mí por diseñar no me pagan, pero a mí me
17:24encanta. Yo lo disfruto hacer. Prefiero
17:26estar horas haciendo una presentación
17:28como esta que mandársela a Cloud para
17:31que me la diseñe.
17:33E bueno, ustedes anoten sus respuestas.
17:59Y mientras tanto les voy dando la última
18:02pregunta que yo anoté. Yo tengo varias
18:04preguntas más. Si quieren después de
18:05este de esta masterclass me escriben por
18:08privado y les paso más preguntas como
18:09para ir destrabando estas respuestas,
18:11pero les traje algunas porque no no
18:13íbamos a terminar más. Y la última es,
18:16¿qué es aquello que aprendiste por
18:18curiosidad? Sea mirando un video, sea
18:21buscando tutoriales en YouTube, sea, no
18:24sé, escuchando a alguien y aprendiste
18:26por curiosidad. Puede ser desde
18:28automatizar, editar, diseñar, cocinar.
18:33Acá tiro cosas amplias porque tenemos
18:35gente de todo tipo de rubros.
18:37Pero, ¿qué es aquello que aprendiste por
18:39curiosidad?
19:25Bueno,
19:27vamos a seguir avanzando,
19:31¿eh? Vamos bien, Anto.
19:35Quiero ver si alguien estaba leyendo el
19:37coso.
19:39Anto leyó. Anto estaba prestando
19:42atención.
19:44Vamos. Vale,
19:49vamos, Yanni. [risas]
19:52Vero está más perdida que turco en la
19:54neblina. Y bueno, hay que el que no
19:56observa
19:58se pierde de la gracia. Nos estamos
20:01riendo. Esto es un chiste. [risas]
20:03Bueno, genial.
20:06Me encantó. Vamos avanzando entonces.
20:09Esperen que de noche porque yo agar
20:12grande y achoo pantalla y después no veo
20:14nada.
20:16Okay.
20:19Ahora que ya identificaron,
20:21ya fueron identificando un poco sus
20:23pasiones, aquello que les gusta hacer,
20:26sus talentos, lo que vamos a hacer ahora
20:28es clasificar, ¿no? Porque podemos tener
20:31un montón de ideas, un montón de
20:33talentos, de conocimientos y de
20:34pasiones, pero ahora hay que empezar a
20:36clasificar porque no todo, no todas las
20:39ideas o no todas las sardinas cumplen la
20:41misma función. Hay algunas que generan
20:45ingresos, otros que generan
20:46posicionamiento, otros que requieren o
20:49demandan demasiada energía.
20:51La idea es empezar a clasificarlas
20:54para poder convertirlas en un servicio.
20:59Y tu,
21:02¿por qué?
21:05Acá están. Porque el objetivo es poder
21:07encontrar un equilibrio entre qué
21:10equilibrio entre las sardinas
21:12intelectuales y sardinas operativas. ¿Y
21:15a qué me refiero con todo esto? Voy a
21:17ahora sí voy a poner una pausa
21:19sardinesca porque si no es imposible de
21:22enseñarlo. En los negocios ustedes
21:25pueden tener tareas que requieran
21:28habilidades operativas o pueden ustedes
21:31tener tareas que requieran habilidades
21:33intelectuales.
21:35Las tareas operativas son tareas que
21:37requieren que vos hagas, que te sientes
21:40en la computadora y ejecutes.
21:43Si esas tareas lo que va a hacer es
21:46demandar mucho tiempo, ¿si? Porque son
21:49tareas repetitivas que requieren que vos
21:51te sientes y que hagas y eso te va a
21:53consumir mucho tiempo. En cambio, las
21:56tareas intelectuales tal vez no
21:59requieres que no requieren que te
22:00sientes mucho tiempo, pero requieren que
22:02pienses, requieren que te salgan chispas
22:06de la cabeza por pensar. La idea es acá
22:09es encontrar cuando ustedes tienen un
22:11negocio, quieren crear un negocio, la
22:13idea es encontrar tareas equilibradas
22:16entre lo operativo y lo intelectual.
22:19Porque si vos te llenás de tareas
22:21operativas estas que requieren que te
22:23sientes y que ejecutes, ¿qué va a pasar?
22:26Como te va a llevar mucho tiempo, lo que
22:29vas a hacer es responder a cada mensaje,
22:32no tengo tiempo. No puedo porque no
22:33tengo tiempo.
22:36Y ese no tener tiempo justamente no te
22:38va a dejar tiempo para crear cosas
22:40nuevas.
22:42Cuando vos te llenás de tareas
22:44intelectuales,
22:45esas que requieren pensar, lo que va a
22:48pasar también es que te va a agarrar un
22:50burnout tremendo, decir, ¿viste? Cuando
22:52llegan esos días que decí, "Estoy
22:54quemada, estoy frita, ya no sirve, mi
22:56cabeza no sirve para nada." Capaz que
22:58estuviste 2 horas en una computadora o
23:00estuviste 3 horas y dijiste, "Ya está,
23:02tengo que apagarlos, no puedo más porque
23:04mi cabeza ya no puede más." Bueno, eso
23:06es porque las tareas que estabas
23:09haciendo requerían mucho intelecto,
23:11requerían que pienses demasiado.
23:14Cuando vos ya tenés tu cabeza frita, lo
23:17que va a pasar es que no vas a tener
23:18tiempo para poder ejecutar eso porque te
23:21la pasaste pensando y pensando y
23:23repensando.
23:25Por eso la idea es poder tener un
23:27equilibrio.
23:29Y para empezar a encontrar este
23:31equilibrio de la la de las anotaciones
23:35que acaban de hacer ustedes,
23:38yo acá les traje dos columnas para que
23:41ustedes puedan seleccionar y clasificar
23:44sus propias sardinas. Quiero que de esa
23:48lista que acaban de hacer hagan dos
23:50columnas o si quieren pueden subrayarlo
23:53con colores o pueden ponerle alguna
23:55identificación diferente porque quiero
23:57que de eso que anotaron
23:59vean si son habilidades, son son
24:02talentos o son sardinas intelectuales
24:04esas que requieren pensar mucho o son
24:07operativas esas que requieren que
24:08ejecutes.
24:24Y cuando vayan avanzando y vayan viendo,
24:27quiero que me dejen acá en chat si son
24:31más las intelectuales o son más las
24:34operativas o si están equilibradas en
24:37estas ideas que anotaron.
25:15Bueno, Vero, ¿vos cómo anotaste? Es más
25:17o menos equitativo. Es eh
25:2070 30 70 intelectual 30 operativo.
25:24¿Cómo?
25:2670 30.
25:27Okay.
25:30A ver, Vale. Dice, "Tengo más
25:32intelectuales, pero disfruto las
25:33operativas."
25:36Claro, solo que las operativas llegan a
25:38un tope en relación tiempo, facturación.
25:45¿Alguna más
25:47que quiera compartir?
25:51[tos]
25:51[carraspeo]
25:53Anto dice, "Tengo casi mitad mitad 60
25:55intelectuales, 40 operativas.
26:04Bueno, el la idea de este ejercicio es
26:07que puedan ver por qué para encontrar el
26:10equilibrio.
26:12Y ahora que
26:15Ay, perdón, miren, yo no había puesto
26:17acá.
26:19Me olvidé, me olvidé,
26:22me olvidé que acá había puesto como para
26:23que ustedes para que ustedes los
26:25ejemplos que ustedes tenían, tipo
26:26analizar, investigar, planificar,
26:28diagnosticar, definir. Esas son las
26:31intelectuales y las operativas. Diseñar,
26:34editar, publicar, responder,
26:36automatizar, configurar. Eso que
26:38requiere de que vos ejecutes.
26:42Eh, Sofi acá decía, "Tengo más
26:44intelectuales, pero también así vivo
26:46quemada."
26:48o llega el fin de necesito cero
26:49pantallas. Bueno, ellos se dan cuenta la
26:53realidad, ¿no?, de tener desbalanceadas
26:56estas sardinas. Y ahora que ya
27:00[carraspeo] las identificaron,
27:03[resoplido]
27:03eh, acá pregunta Mar, para que voy a
27:07volver, eh, ¿por qué diseñar y editar no
27:11serían intelectuales? diseñar.
27:13Acá vamos a poner
27:16en el en la parte de diseñar están las
27:19dos partes. Primero, cuando vos pensás
27:21el diseño, buscás, analizás cómo va a
27:24ser, vamos a poner la identidad visual,
27:26los colores, la tipografía, toda esa
27:29parte de investigar y analizar es
27:31intelectual. la parte de diseñar, de
27:34sentarte, crear una plantilla, eh de no
27:38sé, eh armar un diseño, un boceto, armar
27:41una presentación, eso de ejecutar el
27:44diseño,
27:46eso es operativo.
27:49Sí, se entendió más o menos. ¿Podiste
27:51entender?
27:53Genial.
27:55¿Alguno más le quedó alguna duda
27:57respecto a esto?
28:02Bueno, continúo. Entonces,
28:07entonces ahora que ya identificaron y
28:09clasificaron
28:11estas sardinas y estos talentos, esto lo
28:14que ustedes pueden aportarle al mundo,
28:16lo que vamos a hacer ahora es darle
28:19forma a la lata, es darle un poquito de
28:21estructura a todo esto que están
28:22pensando para ver para poder realmente
28:24vender las arenas, ¿no? Para poder
28:26vender sus ideas, sus talentos. Acá yo
28:29lo que quiero, chicos, es que ustedes
28:31pueden realmente vivir de lo que les
28:32apasiona, vivir de sus ideas. Por eso
28:36estamos analizando y estamos trabajando
28:38en sus sardinas, ¿no? En todo lo que a
28:40ustedes les gusta realmente no hay peor
28:42cosa que uno pasar tiempo haciendo cosas
28:45o trabajando en algo que no les gusta.
28:47es quemar el tiempo, es quemar la vida
28:50estando ejecutando cosas que que no
28:53querés o tener una profesión que no te
28:56gusta por váyase a ver un mandato por lo
28:59que te exigieron.
29:01Tenemos la posibilidad de crear la vida
29:03de nuestros sueños. Tenemos la
29:05posibilidad de, como digo yo, vivir su
29:07Golden Era. Lo que vamos a hacer para
29:09vivir la Golden Eera, para vivir su
29:11momento dorado, es trabajar de lo que a
29:13ustedes les gusta. Y para eso hay que
29:14encontrar y descubrir cuáles son sus
29:17pasiones. Ahora que ya fueron
29:18descubriendo sus talentos, aquello que
29:21les gusta hacer, vamos a darle un
29:23poquito de forma.
29:28Y acá me gustaría que ustedes se queden
29:30con esta frase. Una misma habilidad, eso
29:33que anotaron ustedes en el cuaderno,
29:36puede convertirse en diferentes formas
29:38rentables.
29:41¿Por qué? Porque la mayoría o varias
29:44personas piensan, mira, yo piensan en
29:46una sola eh versión de su talento.
29:50Y eso hace que se reduzcan las
29:52posibilidades rentables.
29:55Entonces, si nosotros pensamos un
29:56talento de diferentes ángulos o
29:58diferentes versiones, ahí es donde
30:00podemos crear realmente un negocio
30:03rentable. Porque les voy a poner un
30:06ejemplo para que lo entiendan. Vamos a
30:07suponer que eh a ustedes eh no sé, les
30:11encantan los viajes y tienen un talento
30:15oculto de que es crear un itinerario de
30:17viajes. Te encanta, te encanta viajar,
30:20te encanta ser un itinerario, pero ese
30:22talento de crear un itinerario de viaje
30:24solamente lo disfrutas vos, ¿no? Cuando
30:26viajas, cuando te vas de vacaciones, te
30:28armas tu itinerario.
30:31Si solamente lo pensamos desde con ese
30:33enfoque, con ese ángulo y si capaz que
30:35decís, "Che, esto no es rentable, yo me
30:37creo mi propio itinerario."
30:40Pero si lo empezamos a pensar realmente
30:41como un negocio y vivir de tus ideas,
30:43vivir de tus pasiones de viajar y tener
30:47este talento de crear un itinerario,
30:49podemos decir que desde esa misma idea
30:53pueden, por ejemplo, crear un ebook o
30:55una guía de viajes o pueden hacer un
30:59grupo de excursiones o un grupo de viaje
31:04viaje de creativos a vamos a poner
31:08Grecia.
31:10Todo nació desde un mismo talento, desde
31:12una misma pasión, que es viajar. ¿Cómo
31:15lo hacemos un negocio? Lo pensamos,
31:17¿cómo puedo ganar plata con esto? Si yo
31:20tengo mi talento, que es hacer un
31:22itinerario, hago una guía de viajes, una
31:24guía de el checklist de tu propio viaje,
31:26un itinerario de eh, no sé, lugares para
31:30recorrer en cada país. Genial. Una
31:33opción. Otra opción, esta es como la
31:35opción esta es la opción más
31:37intelectual. No pensar, diagramar. Otra
31:40opción es vos salir armar tu grupo de
31:43viaje, grupo de creativos en Grecia.
31:49Salió de una misma idea, de una misma
31:50pasión. Ya creamos un negocio.
31:54Quiero que ustedes eso mismo lo piensen
31:57con las ideas que ustedes tienen,
32:01porque acá se abre realmente el abanico
32:04de posibilidades rentables.
32:06Y para que lo Yo acá recién les acabo de
32:08poner el ejemplo de los viajes, pero acá
32:11les traje otros ejemplos más para que lo
32:13puedan entender. No traje para todos los
32:16rubros, pero para que ustedes eh se
32:18sientan identificados. Hay clientes que
32:20los van a contratar por sus manos, por
32:22lo que ejecuten, y otros que los van a
32:24contratar por su cabeza. La idea del
32:26negocio, como les contaba, es que sea
32:28equilibrado.
32:30Si por ejemplo tu talento, tu habilidad
32:34es crear contenido,
32:36si lo miramos desde un negocio
32:38operativo,
32:39podés crear posteos semanales. Si lo
32:42pensamos desde un lado estratégico, una
32:44asesoría estratégica de contenido.
32:48Si tu pasión, tu talento es el diseño
32:51gráfico,
32:53la parte operativa es diseñar los flyers
32:55y banners, por ejemplo, o diseñar una
32:57identidad visual.
32:59un servicio estratégico es un taller de
33:02diseño en Canva para emprendedores.
33:04Perdónen los diseñadores gráficos que
33:06puse Canva, pero para los emprendedores
33:07es más fácil Canva que Adobe
33:09Illustrator.
33:12Si tu pasión o tu talento es editar
33:14videos, vos podés, la parte operativa es
33:18editar los reels, pero si lo va lo
33:21miramos por un negocio más estratégico,
33:24es una dirección creativa de contenido
33:27audiovisual.
33:29Acá ya bien, ya ven que una un mismo
33:32talento, una misma habilidad, se puede
33:34pensar de dos maneras diferentes.
33:38La idea de esto es poder equilibrarlo.
33:42Es decir, agarro un poquito de esto y un
33:44poquito de lo otro, porque acuérdense,
33:47si ustedes se llenan de tareas
33:48operativas, no va a quedar tiempo para
33:50pensar cosas nuevas. Si ustedes se
33:53llenan de tareas que son intelectuales,
33:56que son de pensar,
33:59no les va a quedar espacio mental para
34:02ejecutar otra parte del negocio.
34:05Entonces acá con esto van pudiendo ver
34:09cómo pueden vivir ustedes desde desde
34:12sus pasiones, de su talento. Este es un
34:14mapa para ya ir estructurando la base de
34:18su negocio y como les decía hace un
34:20ratito, con lo que a ustedes les gusta
34:22hacer, con lo que ustedes saben hacer,
34:25que es lo más lindo, poder vivir de tu
34:27propio talento y de tu propia de tus
34:29propias ideas.
34:32Pudieron entender este cuadro o este
34:35mapa de cómo
34:37desmenuzar un talento e identificarlos
34:40en diferentes servicios.
34:43Genial,
34:48perfecto. Bueno, me encantó, me encantó,
34:50me encantó.
34:51Así que vamos a seguir.
34:56Ahora la idea que ya estamos armando la
34:59lata y estamos ya como empezando a darle
35:01forma a la lata es ver cuántas sardinas
35:05tiene que tener una lata, ¿no? Y acá
35:09quiero preguntarles a ustedes desde su
35:11experiencia, desde lo que ustedes saben,
35:14¿cuántos servicios
35:17sería óptimo ofrecer? ¿Cuántos servicios
35:20ofrecerían o están ofreciendo
35:22actualmente ustedes en números? ¿Cuánta
35:24cantidad?
35:29Sni 3, dos o tres. Tres.
35:37Tres.
35:40Bueno, ustedes me están viendo mis
35:43diapositivas, están ya saben lo que les
35:46voy a decir, están todos en lo correcto.
35:49Escúchenme acá, pero acá ya ya están
35:52tienen todos qué hacen que no tienen el
35:54negocio rentable de sus vidas. Bueno, la
35:57receta perfecta
36:00tiene tres sardinas.
36:02Aplauso para los que acertaron. Tienen
36:05tres sardinas. La receta perfecta. Y
36:08acá, ¿por qué tres? Porque
36:11una lata con una sardina, o sea, un
36:14negocio con un solo servicio, y puede
36:16que alimente, pero no tanto.
36:20y tenemos demasiadas sardinas y tenemos
36:23demasiados servicios que vamos a ofrecer
36:26y ahí puede que no necesariamente eso va
36:29a funcionar, va a generar más caos
36:31primero en ustedes porque tienen que
36:33ofrecer todas esas cantidad de servicios
36:35y también es en cómo te perciban de
36:38afuera, ¿no? Es un abanico tan grande de
36:40cosas que eso termina siendo el
36:42supermercado.
36:44En cambio, tres tres sardinas es el
36:48ideal porque ahora vamos a ver que cada
36:51una va a contar una historia. La idea es
36:53que ustedes puedan tener servicios que
36:57vayan contando una historia a lo largo
36:58del recorrido, que que estén
37:00entrelazados entre sí, porque
37:05vamos a poner otro ejemplo. Vos me
37:06decís, "Ay, a mí me encanta la
37:07pastelería.
37:09Soy muy buena cocinando o haciendo
37:12tortas, pero también me encantan los
37:13viajes, pero también me gusta hacer
37:16contenido. Si yo lo miro así, son tres
37:19servicios completamente diferentes. No
37:21tienen que ver nada uno con otro. Decir,
37:23bueno, paraá acá tenemos que analizar.
37:27Si vos tenés tres talentos, la idea es
37:29como, ¿cómo puedo contar una misma
37:31historia? ¿Cómo puedo hacer que el
37:33cliente entienda lo que yo me dedico?
37:37Recuerden, pongo este ejemplo,
37:39pastelería, viajes y contenido. Si yo
37:42pienso estas tres cosas, son tres cosas
37:45por separadas. Si las tengo que unir,
37:47puedo decir que
37:49ustedes pueden crear un blog, un blog de
37:52viajes haciendo un recorrido
37:54gastronómico por cada país. Ahí ya
37:56unimos las tres cosas. hacer blogs.
37:59Ya tenemos el contenido,
38:02integramos los viajes, como el contenido
38:04es los recorridos gastronómicos por cada
38:07país. Integramos la pastelería,
38:10integramos los viajes,
38:12pero es un servicio
38:15o una idea de negocio que integra las
38:18tres pasiones.
38:20Por eso la idea con este ejemplo que les
38:22acabo de decir es que todas esas
38:25pasiones, todas esas habilidades que
38:27ustedes tienen o todo eso que les guste
38:29usar a ustedes que tenga que pueda
38:31contar una historia y la misma historia.
38:34Por eso acá yo elegí tres sardinas,
38:38porque las tres van a funcionar en
38:40conjunto.
38:42Y acá les voy a mostrar qué tipo de
38:44sardinas. Ahora sí, bueno, ¿qué tipo de
38:46sardinas tengo que tener? Las tres
38:48sardinas de tu lata.
38:50se van a dividir la primera
38:53en una sardina que sea eh estratégica,
38:57en una sardina que o vamos a a eliminar
39:01un poco la sardina, ¿no? En un servicio
39:03que enseñe. Sí, es un servicio que el
39:06cliente aprende, el cliente prueba, el
39:09cliente hace que eso el resultado
39:13dependa del cliente.
39:16Ese va a ser el nivel uno de tu
39:17servicio, de tu negocio, perdón.
39:22¿Qué puede ser?
39:25Si te gusta crear contenido, el nivel
39:28uno,
39:30que el primer paso que dé el cliente con
39:32tu negocio puede llegar a ser un ebook o
39:35una masterclass de cómo crear contenido,
39:39no sé, gastronómico. Vamos a ponerle a
39:41este lo lo de lo que decía recién, un
39:44ebook de cómo crear contenido
39:46gastronómico.
39:48Es algo que vos diseñaste, que vos
39:51pensaste, pero que se lo das al cliente
39:53para que el cliente ejecute.
39:57Ahí lo que va a pasar es que el tiempo
39:59de de pensar y de ejecución va a ser un
40:01solo momento y después lo lo vendés y
40:04vos ya está, te olvidaste de que el
40:06cliente lo ejecuta, de que el cliente, o
40:08sea, el resultado del cliente, el
40:10cliente, todo eso depende de él. Ese es
40:12el nivel uno. Cuando el cliente ya pasó
40:16por ese lugar y tiene que ir a de decir,
40:19"Bueno, listo, ya está, me encantó el
40:21ebook, ahora, ¿qué más sigue? Ahora,
40:23¿cómo me puedes ayudar?" Ahora viene el
40:25nivel dos, que es ese servicio que se
40:28construye en conjunto. Ese es el
40:31servicio que es 50 y 50.
40:34El cliente ya no está sol, no está solo
40:36ejecutando y haciendo, sino que vos lo
40:38estás acompañando.
40:42Entonces, este servicio
40:45tiene responsabilidad 5050. Puede ser
40:48una asesoría, no sé, para empresas
40:51gastronómicas, una asesoría de
40:53contenidos para empresas gastronómicas.
40:56Si te volviendo este ejemplo, puede ser,
40:59no sé, crear calendarios de contenido
41:02para empresas gastronómicas. [carraspeo]
41:05Vos tenés tu parte de crear el
41:07calendario. Vamos a poner todos los
41:08meses crear el calendario de contenido o
41:11asesorar todos los meses sobre el
41:13contenido,
41:15pero el cliente ejecuta.
41:18Sí. Acá tenés 50 y 50. Ya no le decís al
41:21cliente, "Pensá el contenido vos y
41:23hacerlo vos. Ahora es yo te lo hago, yo
41:26te pienso la idea, vos la ejecut.
41:32Cuando el cliente dice, "¿Sabes qué? Me
41:34encanta. Me encantó la asesoría, me
41:36encantó el calendario, pero yo no tengo
41:38tiempo para hacerlo. Me encantó, lo hice
41:41un mes, lo hice dos meses, está genial,
41:42pero la verdad que no tengo tiempo para
41:44hacer el contenido. Acá viene el nivel
41:46tres, que es donde vos ejecutás,
41:51vos pensás el calendario de contenidos.
41:54Vos diseñas el calendario de contenidos
41:55y vos creas el contenido. Puedes ir al
41:58local a grabar el contenido o no sé,
42:01puedes hacer los flyers o las placas
42:04puedes hacerlas vos, pero acá todo
42:06depende de tu ejecución.
42:10Estos son los tres niveles que para mí
42:12es la receta ganadora, que es lo que
42:14enseño siempre yo para primero no tener
42:17un abanico enorme de de servicios que
42:19son imposibles de entrelazar. Y acá con
42:22esto vos vas acompañando al cliente
42:24según su nivel de conciencia, según el
42:26nivel en el que estén.
42:31Ahora, mirándolo así, quiero hacerles
42:33una pregunta
42:35de todos estos, de estos tres niveles,
42:37¿cuál creen que demanda más tiempo para
42:40ustedes?
42:42Ustedes con el que tendrían que trabajar
42:44más.
42:47Vero dice el tres,
42:49el que ejecute. El tres, el tres.
42:57Perfecto. Bueno, están todos
42:59coincidiendo.
43:01Entonces, por ende, ¿cuál sería el
43:04servicio más costoso?
43:12Entonces, a mis queridos community
43:14manager, ¿por qué están cobrando tan
43:15poco si están gestionando y están
43:17ejecutando todo ustedes?
43:21Se las tiro. ¿Por qué es un servicio tan
43:23barato? Si ustedes están operando, están
43:27gestionando redes sociales, están
43:28creando el contenido, están
43:29publicándolo,
43:32quiero que ustedes se enfrenten con esto
43:35y vean realmente los que ya tienen un
43:37negocio, una marca personal ya en
43:40funcionamiento, que analicen esto, lo
43:43que es, ay, sí, tengo que subir posteos,
43:45ay, sí, tengo que responder los
43:46mensajes, ay sí tengo que todo eso les
43:48lleva tiempo, chicas. Y acá es lo que
43:51vimos, aquellas tareas operativas
43:54te demandan mucho tiempo y el tiempo es
43:56el recurso más escaso que tiene el
43:59humano. No podemos generar más tiempo.
44:03Si nos demanda mucho tiempo, no podemos
44:06generar más. Entonces, el tiempo también
44:10tiene un precio y por eso todo lo que
44:12ustedes trabajen de ejecutar
44:15es lo más caro.
44:18Sí, porque requiere de su tiempo. A no
44:21ser que, bueno, quizás ustedes tienen
44:23personas aliadas que van de a poquito
44:25delegando. Bueno, y ahí sí, como pueden
44:27analizar, porque su propio tiempo no va
44:29a estar en juego.
44:32Pero tengan en cuenta esto.
44:36Por esto, por eso este va a ser el más
44:38caro, este va a ser un nivel intermedio,
44:41porque si bien vos vas a ejecutar, si
44:43bien vos tenés que, por ejemplo, crear
44:45el calendario de contenidos, bueno, lo
44:47creas y ya está, el cliente lo ejecuta,
44:49el cliente hace todo y este va a ser el
44:53servicio más, entre comillas económico,
44:56porque vos lo diseñaste o lo grabaste
44:58una vez y después lo vendés, lo
45:00replicas.
45:03Este servicio, si bien no va a ser el
45:05que te haga millonario, ese servicio a
45:08medida que vos lo vayas vendiendo va a
45:11generar en el volumen, va a generar, sí,
45:13una buena rentabilidad.
45:19¿Estamos okay con estas con las tres
45:20sardinas?
45:22Ahora quiero preguntarles a ustedes,
45:25los que ya tienen el negocio
45:27funcionando, los que ya tienen sus
45:29marcas, los que ya tienen un servicio
45:31que están ofreciendo,
45:33tienen estos tres niveles
45:37o qué niveles o o tienen algún nivel o
45:39no tienen ninguno, ofrecen un servicio.
45:41¿Cómo? Cuéntenme ustedes ahora acá en en
45:43chat.
45:47que quiero
45:51acá,
45:53eh,
45:55no,
45:58solo el tres. Yo estoy el que ejecuta
46:01nada más nivel tres. Soy con Perfecto.
46:04Dos y tres.
46:09Hago todo, pero no divido.
46:13dos y tres.
46:19Bueno, genial, Sofi, que puedas ver esto
46:21también como un puntapié para poder
46:24crear tu propia marca o poder lanzarte
46:27freelance. Vero, solo dos.
46:32Excelente, porque
46:34esto es la base de su negocio.
46:37Ya identificaron ustedes
46:41identificaron sus ardinas, ¿no?
46:43Identificaron sus pasiones,
46:44identificaron sus talentos.
46:48Después de identificar y empezar a hacer
46:50un filtro de lo que ustedes saben hacer
46:52y más que nada de lo que ustedes les
46:54gusta hacer, empezaron a clasificarlo y
46:57empezaron a de a poco etiquetarlo, darle
47:01forma a su lata, darle forma a bueno, de
47:04esta idea, ¿cómo puedo hacer un
47:05servicio?
47:07¿Cómo puedo venderlo? ¿Cómo puedo
47:08ofrecerlo?
47:11Pero hoy solamente identificaron esas
47:13dos cosas. Acá a partir de ahora nos
47:15queda validar la propuesta, definir los
47:17precios, captar los clientes, cerrar
47:19reuniones,
47:21organizar internamente todo el negocio.
47:23Acá queda mucho, mucho trabajo por
47:26delante, pero lo más importante es
47:29empezar a
47:31a ver y o que ustedes empiecen a
47:33identificar que ustedes pueden vivir de
47:35lo que ustedes quieren. Acá dice,
47:37"Valen, a mí me cuesta definir incluso
47:39que soy mejor, en qué soy mejor o qué
47:42disfruto más. Eh, bueno, acá ya con esas
47:46preguntas capaz que vos vas a ir
47:49pensando o corriéndote un poco de lo que
47:51estás haciendo para identificar
47:53realmente qué te gusta.
47:56Eh, servicio, asesoramiento, servicio.
47:59Bueno, genial, Yaní. Muy bien. Eh, está
48:02muy bien eso.
48:05Ahora ya identificaron y como les decía,
48:07a partir de ahora, después de esta
48:09masterclass queda todavía por
48:11identificar y sobre todo empezar a
48:13definir precios. Ya sabemos que el
48:16servicio de ejecución es el servicio que
48:18tiene que ser el más caro porque
48:20requiere de tu tiempo, de sentarte a
48:22hacer de tu uno a uno.
48:25El servicio que integre el 5050 va a ser
48:28un servicio de un precio medio y el que
48:31el servicio que solamente depende 100%
48:34de tu cliente va a ser el servicio más
48:36económico. Eso a nivel negocios se llama
48:40escalera de valor. Lo que les acabo de
48:42enseñar es la escalera de valor,
48:45pero como les digo, queda mucho
48:47recorrido
48:49y eso es lo que les quiero enseñar y eso
48:51es lo que voy a enseñar a partir del
48:53lunes que viene. en la tercera edición
48:55del Golden Plan, que es mi programa
48:58intensivo de tres semanas para
49:00profesionales como ustedes,
49:01profesionales del mundo digital que
49:03necesitan crear, armar su estructura,
49:05armar su lata identificando los precios,
49:09identificando eh y organizando su
49:12estructura de trabajo.
49:14Como les digo siempre, para mí mi lema y
49:17si ya me conocen hace un poquito, mi
49:20lema es la Golden Era. Sí, esa es mi
49:22bandera, es el concepto que yo creé para
49:26mostrarle un poco al mundo que nosotros
49:28podemos vivir de nuestros talentos, que
49:30podemos tener el negocio que queremos,
49:32que podemos atraer los clientes que
49:34queremos, que podemos facturar lo que
49:36nosotros queremos. Sí, eso todo eso
49:38reúne y es la Goldenera, es es su
49:40momento dorado. Es lo que yo les enseño
49:42todo el tiempo a que ustedes puedan
49:44crearlo. Acá hoy les di un pantallazo,
49:47un poquito de cómo lo pueden crear, pero
49:50a partir del lunes que viene comienza la
49:52tercera edición de El Golden Plan. Es un
49:55programa, para que sepan, es un programa
49:57de 21 días, ¿sí? de tres semanas, donde
50:00cada semana vamos a tocar un tópico
50:03diferente. La primera semana vamos a
50:07descubrir, vamos a auditar el negocio
50:10actual que tienen ustedes, ¿sí? Vamos a
50:12empezar a identificar esas sardinas y
50:14vamos a empezar a hacer el filtro. Así,
50:15un ejercicio muy parecido a este es lo
50:17que hacemos en la clase, que van a tener
50:20una mentoría en vivo por semana y clases
50:23también grabadas por semana. En la
50:25semana dos, una vez que ya identificaron
50:27sus sardinas, ahora sí vamos a ponerle
50:29precio, que es lo más importante cuando
50:31uno quiere salir a tener un negocio
50:33rentable, es identificar sus precios,
50:35los costos, a qué precio lo pueden
50:37vender, cuál es ese precio que te va a
50:41servir para poder mantenerte, porque yo
50:44ya les digo que yo pasé como community
50:46manager y yo ya sé lo que es trabajar
50:50incansablemente. Mi mamá que está
50:52presente acá lo sabe que es trabajar, no
50:54tener tiempo y encima llegar justo a fin
50:57de mes. Bueno, la idea es que puedan
50:59analizar los precios para empezar a eh
51:02tener precios que puedan sustentar tu
51:05vida, ¿sí? que no tengas que trabajar de
51:07más y que no tengas que pensar que tenés
51:09que tener 20 clientes para poder llegar
51:12a fin de mes. Yo siempre la ecuación que
51:14les hago se dan cuenta todas que con
51:16cuatro clientes llegan a fin de mes.
51:19Entonces, la idea es crear esa escalera,
51:21como les acabo de enseñar, crear la
51:23escalera pero con precios ya definidos y
51:26con estructura definida.
51:28Eso lo vamos a ver en la semana número
51:30dos. En la tercera semana lo que vamos a
51:32hacer es mapear todo el servicio para
51:34ver qué pasa antes de que ingrese el
51:37cliente, qué pasa durante del el
51:40servicio y qué pasa una vez que termina
51:43ese cliente el servicio. Vamos a mapear
51:45todo ese recorrido para que ustedes
51:47puedan trabajar de manera ordenada,
51:49porque no hay peor cosa que cada vez que
51:51arranque un cliente es el empezar de 08.
51:54Uy, a ver qué le tengo que pedir al
51:55cliente, uy, a ver cómo eh cómo tengo
51:58que hacer esto. Uy, a ver qué tengo que
51:59armar. Bueno, cuando empezamos a
52:01arrancar de cero con cada cliente nos
52:03lleva demasiado tiempo. Para eso hay que
52:06sistematizar lo que hacemos. Sí, acá
52:08está muy de moda el sistematizar, armar
52:10procesos, armar sistemas. Bueno, eh ya
52:14los conceptos están o el término en sí
52:16ya está muy trillado, pero es real.
52:18Necesitamos armar procesos para crear un
52:21sistema de trabajo y eso se los enseño
52:22en la semana número tres, donde vemos
52:24todo el roadmap de su trabajo.
52:28Cada semana, como les digo, es una
52:30mentoría de una hora y media en vivo y
52:32una clase complementaria. Además, en el
52:34programa tienen siete bonus de
52:36plantillas, de guías para que ustedes
52:38puedan eh mejorar y puedan continuar
52:41trabajando en el día a día. Así que se
52:44los quería presentar porque la idea es
52:46que ahora puedan continuar.
52:48ya que identificado las arenas puedan
52:50continuar con este eh con este programa
52:53y para que sepan que el programa tiene
52:56un costo de $320 el programa de 3
52:58semanas, pero tengo una oferta de por
53:01este mes del 20% que queda en $257.
53:06Eso está genial porque realmente todas
53:08las personas que llegan salen con su
53:11golden era. No, no quiero yo tomarme la
53:15parte, pero realmente acá tengo casos de
53:16éxito, como por ejemplo Judy. Les
53:19muestro acá cuatro casos de éxito. Judy
53:21entró al programa el Golden Plan,
53:23primero odiando ser community manager,
53:26que es lo que le pasa a muchas de las
53:27personas que llegan a mí, odian ser
53:29community manager. Eh, primero porque ya
53:31están cansadas de ejecutar y segundo
53:33porque no llegan a fin de mes. y después
53:35del programa logró crear esta escalera,
53:37logró mostrar o ver variantes de su
53:40servicio para no tener que ejecutar
53:42siempre. Sofi le pasaba que cada cliente
53:45que llegaba nuevo era un volver a
53:47empezar y con el programa lo que hizo
53:49fue poder ordenar su forma de trabajo,
53:52poder hacer un sistema que le permitía
53:53tener mucho más tiempo libre. En el caso
53:56de Lis, lo que le pasaba era que ofrecía
53:58mucho trabajo gratis, asesorías gratis,
54:01daba todo gratis para que la quieran
54:02contratar, pero después cuando terminaba
54:05el cliente tomaba esa asesoría gratis y
54:07después no la contrataba. Entonces
54:09también enseñamos, le enseñé a
54:11estructurar y a ponerle el precio a cada
54:13minuto que se sienta en la computadora.
54:16Y por ejemplo,
54:18tenemos este último caso que ella
54:21también regalaba mucho trabajo, pero
54:24estaba cobrando, no sé, el el trip est
54:28cobrando tres veces menos o dos veces
54:30menos de lo que podía cobrar y en el
54:33programa logró cerrar un cliente que le
54:36cobró el doble, así que estaba
54:38recontenta y todo eso lo lograron a
54:41través del programa. Por eso quiero
54:43invitarlos que si quieren dejar de
54:47vender, de seguir vendiendo sardinas
54:49sueltas, si quieren crear
54:51su eh su cajita, quieren crear su latita
54:56rentable, que pueden sumarse al Golden
54:58Plan, que nada, quedan los últimos días
55:00de inscripción y el lunes comenzamos.
55:03Así que acá tienen el QR para que lo
55:04puedan escanear y que puedan ver en
55:06profundidad de qué se trata el programa.
55:08Y los espero todos ahí dentro del
55:10programa porque realmente
55:12se crea algo hermoso y las personas que
55:16llegan muy abrumadas realmente se van
55:18con una tranquilidad decir, "Che, puedo
55:20realmente vivir de mis ideas, me encanta
55:22lo que estoy viendo, así que quiero que
55:24también poder compartirlo con ustedes y
55:26que ustedes también lo puedan vivir. Y
55:29para terminar quiero preguntarles, ¿qué
55:31les pareció esta masterclass? ¿Qué le
55:33parecieron las sardinas y qué le
55:35parecieron las latas? si se fueron con
55:38estas herramientas nuevas para seguir
55:39pensando, para seguir generando nuevas
55:42preguntas para su negocio,
55:45déjenme acá, si quieren pueden abrir
55:47micrófono y me cuentan.
55:52[carraspeo]
55:55Bueno, me pueden escribir por el chat,
55:57[risas]
55:58no no quiero
56:01que ahí está.
56:04No quiero obligarlos a hablar.
56:05Mika, siempre es un placer escucharte.
56:08Bueno,
56:10la verdad que sirve muchísimo eh bajar
56:13un poco los conocimientos y hacerse esas
56:15preguntas a veces que uno no se hace y
56:18que te ayudan a ubicar esto de las
56:20sardinas. Me pareció genial.
56:22[risas]
56:23Bueno, qué bueno, Merce Sofi. Bueno, ahí
56:26me dice hermoso. Gracias por compartir.
56:29Vale, también
56:31eh
56:33cuesta definir las etapas de cómo
56:35ofrecer los servicios, especialmente los
56:36intelectuales. Así que s la info,
56:39genial. Vale, te va a servir muchísimo
56:41el Golden Plan para que te sumes. Fati
56:44también dice, "Estoy empezando a crear
56:47mi propia agencia." Qué bueno. Ah, no,
56:50Fati, excelente todo, Mica. Eh, siempre
56:52me llevado algo para pensar. Cami me
56:54decía que estaba creando su propia
56:55agencia de branding.
56:58Eh, bueno, felicitaciones y muchos
57:00éxitos, Cami.
57:03Eh, bueno, Sheira, qué bueno que que sí,
57:08hacerse preguntas es lo más importante
57:10para encontrar nuevas respuestas, para
57:12encontrar el porqué, para empezar a
57:15descubrirse y a conocerse uno mismo y
57:17también descubrir el negocio que ustedes
57:18quieren tener.
57:20A mí me pasó que una vez más eh cuando
57:23haces las preguntas me vuelvo vuelvo a
57:25pensar, ¿para qué hago lo que estoy
57:27haciendo? O sea, las preguntas iniciales
57:29me dejaron de nuevo una vez más pensando
57:32qué es lo que haría aunque no me paguen
57:35y qué cosas se me dan bien. Que uno
57:37siempre piensa que se le dan bien las
57:39cosas que tiene que hacer y a veces se
57:42le dan bien cosas que hace muy poquito y
57:44tendría que repetirlas con más
57:46frecuencia.
57:48Bueno, me encanta vero el aporte. Me
57:50encanta muchísimo.
57:52Los que quieren seguir haciéndose
57:54preguntas, si quieren eh seguir
57:56investigando cuáles son sus sardinas, si
57:58quieren me pueden escribir por privado y
58:00les paso otras preguntas más para que se
58:02vayan haciendo y vayan ahí rellenando el
58:05cuadernito de sardinas para empezar a
58:07encontrar el horizonte. Eh, y obviamente
58:10nuevamente invitarlas al Golden Plan,
58:12que ahí lo hacemos bien en profundidad.
58:15Eh, cada semana vamos trabajando en sus
58:16sardinas. [risas] Eh, pero bueno, eh,
58:20mientras tanto, si quieren que yo les
58:21pase más preguntas, me escriben, pueden
58:23escribirme por WhatsApp o pueden
58:24escribirme por Instagram, eh, pero me
58:26dejan ahí su número de teléfono y yo se
58:28las paso.
58:30Bueno, hermosas, gracias por todo.
58:32Gracias a todos los que se sumaron. Eh,
58:35me encantó que se hayan sumado. Muchas
58:37gracias por el compromiso y espero
58:39verlos el lunes que viene en el Golden
58:41Plan. Y si no los veo dentro del Golden
58:43Plan, espero que verlos en otra
58:45masterclass que haga. Eh, y les deso
58:48muchísimos muchísimos éxitos para sus
58:50negocios.

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