YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Masterclass 22 Septiembre 2026

Masterclass 22 Septiembre 2026 — Transcript

by Sara Marketer · 17,633 words · 2,832 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00aprender. Hoy os he estado viendo por el
0:03chat, así que contarme un poquito desde
0:05desde dónde estáis para que os pueda os
0:08pueda leer.
0:11A ver, desde Valencia, Madrid,
0:14Barcelona, Castellón, Galicia, Sevilla,
0:17Murcia, Barcelona, Venidor, no me da
0:19tiempo a leer. Málaga, Cantabria,
0:21Bélgica, hemos cruzado el charco,
0:24[risas]
0:25Mallorca, Toledo, Galicia, Granada,
0:27Barcelona, Marbella. Gran Canaria,
0:32Cuenca,
0:34Tenerife,
0:36Bilbao, Jerez, Elche, Valencia,
0:38Alicante, Zaragoza. Vale, vale. [risas]
0:41Hemos llegado mucha gente. Genial.
0:44Bueno, eh, vamos, vamos a empezar ya,
0:47¿no? Con la clase. ¿Tenéis ganas? Sí,
0:52sí, me estáis haciendo así. Guay,
0:53genial. Eh, yo me voy a poner aquí para
0:56poder veros porque así, bueno, pues
0:58poniéndoos cara, pues a mí me gusta
1:00cuando encendéis la cámara, cuando puedo
1:02ver que estoy hablando con gente [risas]
1:04y no estoy hablando con pantallas en
1:05negro, no hay nada más bonito que eso.
1:08Así que nada, eh, ¿veis mi pantalla
1:11bien?
1:12Sí, genial. Eh, voy a hacer esto más
1:16grande.
1:18Eh,
1:20voy a hacer más grande. Así.
1:23Genial. para que lo veáis mejor.
1:25Perfecto. Ahora sí vamos a cerrar el
1:27chat porque vamos a empezar. Así que eh
1:30tenéis papel, boli, todo. ¿Venís
1:33preparadas? Sí, me enseñanos boli.
1:36Genial, [risas]
1:37perfecto. Vale, pues vamos con ello.
1:40Vale, os voy a explicar un poquito lo
1:42que vamos a aprender hoy. ¿Qué vamos a
1:44aprender? Bueno, os vamos a revelar el
1:47plan de cinco pasos, ¿vale? para poder
1:49captar más clientes, más pacientes sin
1:52perder el tiempo ni la libertad. Da
1:54igual si ahora mismo estás empezando o
1:56ya lo estás haciendo por tu cuenta, si
1:58ya tienes eh una clínica o tienes un
2:02centro y ya tienes gente trabajando para
2:04ti dentro del centro, da igual el punto
2:07en el que estés, ¿vale? Os va a venir
2:08bien a cualquiera. Bien, dicho esto,
2:13¿para quién es este evento? Pues este
2:16evento es para ti. Sí. cumples estos
2:18requisitos.
2:21Esperaos que aquí mejor.
2:24Uno, no sabes cómo cerrar ventas por
2:26Instagram o redes sociales.
2:29Dos, tienes un buen producto o servicio,
2:31pero no consigues clientes potenciales.
2:35Si no sabes qué tienes que publicar en
2:37redes para conseguir más interacción,
2:38comunidad,
2:41si pierdes mucho tiempo pensando en qué
2:44contenido crear y buscas la manera de
2:46dejar de hacerlo para tener más libertad
2:49y no estar todo el día metida en redes
2:51sociales, todo el día ahí al pie del
2:53cañón, entonces si cumples estos
2:56requisitos, sí, el evento es para ti.
2:59¿Quién de vosotras se siente
3:00identificada con esto?
3:02A ver, ponemos por el chat un
3:05os veo a todas, aunque por la cámara os
3:07veo, me podéis hacer así también, no hay
3:08problema. [risas]
3:10Vale,
3:12guay, guay.
3:14Uh, muchos unos, [risas] muchos unos.
3:17Vale, perfecto. Okay, bueno, pues os voy
3:21a explicar cómo va a ser este directo,
3:24¿vale? lo cómo lo vamos a dividir y cómo
3:26va a ir funcionando. Lo primero vamos a
3:29revelar el plan de cinco pasos para
3:31poder captar más clientes, como os he
3:32dicho antes, sin perder libertad. Luego
3:34vamos a terminar con un chat en directo
3:37para resolver dudas específicas. Aparte
3:39de esto del chat en directo para
3:41resolver dudas específicas, yo también
3:43lo que voy a hacer es que os voy a ir
3:44abriendo. A medida que vayamos dando
3:46como un tema, os abro para resolver
3:48dudas y así lo quedamos resuelto ahí y
3:51no vamos acumulando luego todo hasta el
3:53final, ¿vale? Y luego aparte de eso,
3:55tenéis un regalo exclusivo para las que
3:57estéis hasta el final, ¿vale? El regalo
4:00exclusivo va a ser eh un formulario que
4:02hemos preparado para vosotras que os va
4:04a ayudar a detectar en qué punto está
4:06vuestro negocio y luego os va a saltar
4:08una hoja de ruta para que sepáis qué es
4:10lo que tenéis que hacer para mejorar
4:11esas cosas. ¿Okay? Bueno, una frase que
4:15a mí me encanta muchísimo y es eh
4:17recordar esto y es que un emprendimiento
4:20de éxito ocurre cuando ves oportunidades
4:23donde otras personas solamente ven
4:25problemas.
4:27Eso es algo que me encanta, es un
4:29mantra, se puede decir, por así decir,
4:31¿vale? Y es que al final no hay nada más
4:34bonito que ver oportunidades en momentos
4:37en los que a lo mejor pues estás viendo
4:39que el negocio no va bien, ¿vale? Al
4:41final no todo es gris o negro, hay un gr
4:45hay, o sea, perdón, blanco, negro, hay
4:47un gris, hay colores, hay hay de todo.
4:49¿Vale? Y entonces esto es un poco lo que
4:51también vamos a ver hoy. ¿Quién soy yo
4:54para los que no me conozcáis? Porque hay
4:56algunas que sí, pero otros que me dirán,
4:57"Bueno, ¿y quién es esta chica?" Vale,
5:00yo soy Sara, ¿vale? Ya he facturado más
5:03de 1,illón y medio de euros en el último
5:05año con mi empresa. Somos los únicos
5:08mentores en España que combinan la
5:10creación de marca personal con un
5:13sistema de ventas automatizados.
5:15Llevo más de 7 años de experiencia en el
5:17mundo del marketing y la publicidad,
5:19sumando más de 1000 alumnos en
5:21diferentes formaciones, ya sea la
5:23nuestra propia como en otros sitios
5:25donde he ido a hacer colaboraciones para
5:27otros profesionales. He participado en
5:30lanzamientos de otros referentes de
5:32España, tanto en el sector de la salud
5:34como en marketing, donde han facturado
5:36de seis a siete cifras. Y bueno, lo que
5:38más me me caracteriza,
5:41por así decir, es la cercanía y la
5:43implicación al 100% en cada proyecto que
5:46confía en nosotros y que al final
5:48apuesta por por estar aquí. Así que
5:51bueno, eh, para que veáis que no soy una
5:54vende humo porque al final nos meten ahí
5:57todos como en el mismo saco, ¿no? Esto
5:59es una prueba realción de uno de los
6:02trimestres nuestros, donde se ha
6:04facturado casi que medio millón de
6:05euros. para que lo veáis. Pues aquí dejo
6:09la captura. Obviamente esto también
6:11tiene un por qué y un para qué, ¿no? Al
6:13final el tú poder tener eh un negocio
6:18estable hace que tú puedas seguir
6:20creciendo tanto a nivel personal como a
6:22nivel empresarial. Es por eso mismo que
6:24a nosotros también el poder crecer de
6:26esta manera pues ha hecho que abramos
6:28otra empresa más que a que os enseño
6:31fotos de la oficina, ¿vale? eh que hemos
6:35abierto, aparte de Sara Marketer, como
6:37lo conocéis en sí, tenemos una agencia
6:39también que la hemos abierto hace pues
6:42eh un añito, cosa así y y bueno, es lo
6:46que tiene al final el poder seguir
6:48creciendo. Y para que me conozcáis
6:49brevemente un poquito más, os quiero
6:51contar muy breve mi historia personal,
6:54¿vale? Yo vengo de un pueblo muy
6:56chiquitito, como podéis ver aquí más de
6:58pueblo, no puedes ser la foto, [risas]
7:00¿vale? Yo vengo de un pueblo muy
7:02chiquitito de 600 habitantes, ¿vale? Y
7:05bueno, yo me casé con un malagueño. Yo
7:07soy extremeña, ¿vale? Me casé con un
7:10malagueño y y bueno, uno de nuestros
7:13sueños también pues era salir del pueblo
7:16de 600 habitantes, porque al final ahí
7:18pues en Extremadura quién sois de ahí
7:20sabéis que al final es mucho pues
7:21agricultura y es lo que se lleva allí,
7:24¿no? Yo no quería trabajar en el campo,
7:26me vais a perdonar, ¿vale? [risas]
7:28Entonces, bueno, pues yo quería salir de
7:30ahí, darle una mejor vida a mis hijos y
7:33es el tener un negocio que era rentable
7:35me permitió poder vivir en Málaga. Y me
7:38vais a decir, "Bueno, Sara, ¿y cuál es
7:40la diferencia de vivir aquí o en
7:42Málaga?" Bueno, pues la diferencia es
7:43que allí pagaba un alquiler de 200 € y
7:46aquí en Málaga nos nos clavan una tajada
7:49y los alquileres son de 2000, pues hay
7:51diferencia, [risas] ¿vale? en este
7:54sentido. Entonces ahí marca la
7:55diferencia y eh una de las diferencias
7:58que yo también noto es que en vez de
7:59sacar a mi perra en el campo, pues ahora
8:01la puedo sacar en la playa al fresquito.
8:04Vale, es una tontería, pero bueno, a mí
8:07pues me gusta y aparte de todo eso, a
8:10nivel personal, pues obviamente me ha
8:12dado mucha calidad de vida. Hemos podido
8:15hacer viajes con la familia, estar en
8:18sitios donde queríamos estar, hemos
8:19podido viajar a Disney, todo lo que
8:21hemos querido y más. A mí me encanta el
8:23mundo de Disney. Eh, hemos ido a París,
8:27a otros sitios viajando. A mi hijo, que
8:30aquí lo veis en esta foto, justo aquí,
8:33uno de sus sueños era eh eh
8:36pues eh conducir un barco, ¿vale? pues
8:39le pude cumplir el sueño con 9 años de
8:42conducir un barco. Mi hija uno de sus
8:44sueños era ser la princesa de Disney y
8:47estar con las princesas de Disney.
8:48Bueno, pues lo fue, ¿no? Entonces, al
8:51final e todo lo que mi negocio ha ido
8:55trayendo es lo que me ha permitido a mí
8:57también, no solamente a nivel
8:59empresarial, sino a nivel calidad de
9:01vida. Por ese sentido, yo no os voy a
9:04enseñar Ferraris ni os voy a enseñar
9:07pors, ¿vale? Pero porque conmigo no va,
9:09os enseño estas cosas que van más
9:10conmigo para que veáis que que bueno, yo
9:13lo premio más en calidad de tiempo con
9:15mi familia y estar más tiempo con ellos.
9:18¿Qué objetivo tengo hoy para ti? Pues el
9:21objetivo es que tú tengas el control de
9:23tu negocio que te permita crecer y ser
9:25libre como lo que yo he conseguido igual
9:28tú. Y eso es lo que vamos a ver hoy,
9:30justamente aquí.
9:33Síntomas de que no tienes un negocio
9:35libre. Vamos a empezar por aquí. Uno de
9:36los síntomas es que dedicas mucho tiempo
9:38a redes sociales y no se traduce en
9:41nuevos clientes. Si si es así, ir
9:44poniendo un check, ¿vale? para que
9:46vayáis detectando un poco.
9:48Dos, que sigues los consejos de gente
9:51que no que se consiguió resultados hace
9:53ya muchos años, pero que ahora no
9:56funciona.
9:57Tres, subes continuamente contenido a
10:00redes sociales sobre tu negocio y tu
10:01servicio. Cuatro, dedicas más tiempo a
10:05buscar nuevos clientes que a atender los
10:08que actualmente ya tienes. y cinco, que
10:11nunca tienes tiempo para ti, para tu
10:14familia o para lo que tú quieras.
10:17¿Cuántas de estas cinco ponerme los
10:20números ahí que cumplen con vosotras por
10:23el chat?
10:29La cinco, la tres, la cinco, todas.
10:33Cuatro, cco, dos, todos, todas. Vale,
10:37vale. Tres y cuatro, todas. Yo soy del
10:39cinco, todas tres, cinco, cinco y dos
10:42cinco, todas tres, cinco.
10:47Bueno, podemos detectar que es entre
10:48todas y lo que más se repite es la tres,
10:51¿no? Que subes contenido contenido a
10:53redes sociales sobre tu negocio y tu
10:54servicio y la cinco, ¿no? No tienes
10:57nunca tiempo para ti o para tu familia.
11:01Y la cuatro también se repite mucho,
11:03dedicas más tiempo a buscar nuevos
11:05clientes,
11:08¿vale?
11:09Bien, pues visto esto,
11:12¿cómo vamos a hacer que tu negocio sí te
11:15haga libertad? ¿Cuándo pasa esto? Bueno,
11:18pues ejecutando las cinco claves que os
11:20voy a enseñar hoy. Viva Málaga, María.
11:23Di que sí. [risas]
11:26Vale, entonces vamos a ver la primera,
11:28las cinco claves que vamos a ver hoy. La
11:30primera es la mentalidad,
11:32la segunda es el plan de marketing, la
11:35tercera es las redes sociales, la cuarta
11:38es la campaña de publicidad y la quinta
11:42os la dejo para el final porque es una
11:43de las más potentes, que es las que
11:45vamos a ver hoy. Vamos a ver primero la
11:48clave número uno, que es la mentalidad
11:50correcta, ¿vale?
11:52La mentalidad correcta, básicamente, eh,
11:56quiero que lo veáis de la siguiente
11:57manera. Lo primero que quiero que
11:59entendáis es que tenéis que dejar de
12:01compararos con el resto. Sé que suena
12:04muy simple a la hora de decirlo, pero es
12:06algo que hacemos mucho. Y no solamente
12:08os incluye a vosotras, era algo que yo
12:10también antes hacía muchísimo. Y es que
12:13siempre visualizamos a la persona en la
12:15que nos queremos convertir, ¿no? O sea,
12:17si vemos que nosotras, me lo voy a
12:19inventar, estamos en el negocio de, yo
12:22que sé, la fisioterapia y vemos un
12:24centro de fisioterapia pues que está
12:26lleno, que esa chica ha conseguido pues
12:29ya tiene la vida que nosotros queremos
12:31tener, no podemos evitar compararnos con
12:34ella y eso al final lo que hace es
12:37frustrarnos.
12:39¿Por qué? Porque no estamos pensando ni
12:41viendo de que esa persona para llegar
12:43donde tuvo que llegar también ha tenido
12:45que pasar un proceso, ¿vale? Y es lo que
12:48quiero que hoy entendáis, veáis de esta
12:52manera, porque eso es lo que va a hacer
12:53ayudaros realmente a dejar de
12:56compararos, pensar que cada una tenéis
12:58un proceso, cada una tenéis pues un
13:01momento vital, por así decir. Y el que
13:04esa persona esté ahí que simplemente que
13:05os sirva de referencia, pero no para
13:07compararos y frustraros. Esto es
13:09importante.
13:11El segundo punto es que te rodees de
13:13personas que te aporten y no te resten.
13:16Parecerá una tontería lo que os estoy
13:18diciendo, pero de tontería tiene poco.
13:20¿Vale? [risas]
13:21¿Por qué? ¿A qué me refiero con esto? Os
13:23voy a poner un ejemplo muy breve. Si
13:25tenéis eh un círculo, ¿vale? Imaginaros
13:27tenéis pues vuestra madre, vuestra
13:29hermana, vuestra vecina, vuestra amiga,
13:31quien sea, ¿vale? Vuestro marido
13:33inclusive, ¿vale? y emienden
13:38todo lo que estáis pasando por
13:40emprender, no entienden cuando tenéis
13:43esos momentos buenos, cuando hay
13:44momentos malos, no entienden vuestra
13:46mentalidad, que es algo que suele pasar
13:48mucho, ¿eh?
13:51No te frustres. Es decir, de cinco cosas
13:55que te pasan en el día, pues cuéntale
13:57una, ¿vale? Porque al final esa persona
14:00no te va a aportar absolutamente nada,
14:03es más, te va a jugar en contra. porque
14:05no entiende tu nivel de verlo, no
14:08entiende tu nivel en el que quieres
14:11llegar, no lo entiende. ¿Por qué? Porque
14:12no está pasando tu proceso, ¿vale? Y es
14:15algo que hay que llevarlo. Al final hay
14:17un refrán que decía mi abuela muy
14:20antiguo, que es un poco el dime con
14:23quién te rodeas y te diré quién eres,
14:25¿no? Pues esto pasa exactamente igual.
14:28Si nos rodeamos de mente eh brillante,
14:31mente exitosa, de gente que ya tiene los
14:33resultados que queremos conseguir, de
14:35gente que está en el mismo punto que
14:36nosotros, vamos a conseguir esos
14:37resultados porque estamos alimentados a
14:39nuestra mente de eso. Pero si nos
14:41rodeamos de gente que no está pasando
14:43por el mismo momento que nosotros y que
14:45ni siquiera se ha puesto nuestros
14:46zapatos, por así decir, pues al final
14:49todo lo que va a pasar es todo lo
14:50contrario,
14:52¿vale? Entonces, esto es importante que
14:54cuidemos mucho el ambiente en el en el
14:56que estamos. Luego el tercero es,
14:59márcate objetivos a corto plazo. Pon
15:02foco en alcanzarlos de forma ordenada.
15:05Cuando me refiero a corto plazo, también
15:07me refiero a corto, medio y largo plazo.
15:10Y cuando yo me refiero a poner los
15:12objetivos, no es decir, quiero facturar
15:155,000 € al mes o quiero facturar eh
15:1820,000 € al mes. No, si te vas a poner
15:21ese objetivo, ese objetivo tiene que
15:23tener un plan de acción.
15:26Si yo quiero alcanzar 5,000 € al mes,
15:29tengo que marcar todas las cosas
15:31diariamente que tengo que hacer para
15:34poder llegar a esos 5,000 al mes y pongo
15:37fecha,
15:39¿vale? Y si no he llegado, pero he
15:42cumplido todo el plan, voy a hacer un
15:45subplan, pero tengo que marcar los pasos
15:48de todo lo que tengo que estar haciendo
15:50para poder llegar a él. Esa es la manera
15:52de cumplir objetivos.
15:55Luego
15:57cuatro, que recuerdes con frecuencia el
16:00por qué empezaste a emprender.
16:03¿Por qué empezaste? ¿Qué fue lo que te
16:06motivó a emprender? Quizás no porque no
16:09quieres estar en esa situación, quizás
16:12porque aspiras a algo más en la vida,
16:15quizás porque quieres tener más tiempo
16:16con tus hijos, con tu familia,
16:19sea lo que sea, recuerda por qué
16:22empezaste a emprender y anclalo cuando
16:24te venga un pico de bajón, porque en ese
16:28pico de bajón es cuando tienes que
16:29resurgir y para resurgir no hay nada más
16:33fuerte que el motor que hace que tú
16:36sigas hacia delante.
16:38el para qué empecé a emprender.
16:41Y por último, que tengas claro en todo
16:44momento la vida que quieres tener.
16:49Ponte Marcos, ponte objetivos, eh, ponte
16:52posips. Yo lo hacía, o sea, y lo sigo
16:55haciendo. Yo cuando quiero algo, yo mi
16:58casa antes, ahora ya no tanto, pero
17:00antes era todo lleno de posis por todos
17:02lados.
17:03[risas]
17:03O sea, cuando yo quería facturar 5,000 €
17:06me ponía 5,000 € y ese posi estaba en la
17:08nevera, en cuando me levantaba por la
17:11mañana en el espejo de mi habitación, en
17:14el baño, eso estaba por todos lados.
17:15¿Por qué? porque eso me hacía vibrar
17:18mentalmente porque quiero conseguir ese
17:21objetivo
17:22y lo que hago a mi mente es recordarle
17:24todas las mañanas que quiero conseguir
17:26eso y que voy a ir a por eso, que no me
17:28voy a rendir, que lo quiero ya. Vale,
17:31entonces es importante verlo, visionarlo
17:34y ponerlo y muchas veces se nos olvida,
17:36por eso hay que apuntarlo.
17:39Okay.
17:41Entonces, visto esto, quiero saber qué
17:44importancia le das tú a la mentalidad en
17:47tu negocio.
17:50Del uno al 10.
17:53A ver,
17:56poco. Un 10, un 5, un 8, un 10, un 9, un
18:0010, un 8, un 10, un 7, un 6, un 8, un
18:0310, un 7, un 1000, un 10, un 10, un 10,
18:08un 5, un cu, un nu, un 8,
18:1210, nu.
18:14Vale, pues os voy a decir algo. Toda la
18:17gente que habéis puesto menos de 10, la
18:20mentalidad es un 2000,
18:24porque la mentalidad es la que va a
18:26hacer que realmente tomes decisiones
18:29fuera de tu zona de confort.
18:33¿A qué me refiero con esto? Imaginaros,
18:36eh, yo que sé, voy a poner un ejemplo,
18:40eh, si tú estás en lo cotidiano, por así
18:42decir, y tú dices, "Bueno, se me ha
18:43estropeado el coche." Tú estás
18:45mentalizada, que se te ha estropeado el
18:46coche y que tienes que comprar otro
18:49coche, ¿cierto? Porque estás en lo
18:51cotidiano. Eso es mi día a día, ¿no? Es
18:53me has tropeado, no me queda otra, tengo
18:55que comprar otro. Entonces ahí estás en
18:57tu zona de confort
19:00asimilado, que tienes que hacer, ¿vale?
19:03Pero ahora imagínate que te sale un
19:05trabajo en en Estados Unidos. Me lo voy
19:08a inventar, ¿vale? Y te tienes que ir
19:12porque es la oportunidad de tu vida y te
19:15tienes que ir, pero ojo, no sabes
19:17inglés,
19:19¿vale? ¿Qué está pasando ahí? que tienes
19:21que salir fuera de tu zona de confort.
19:25Entonces, como tienes que salir fuera de
19:26tu zona de confort, empiezan los miedos,
19:29empiezan el y si no me va bien, y si
19:32ahora me mudo allí y todo termina mal y
19:35no es como yo me esperaba. ¿Qué está
19:37pasando ahí? Que tu mente te está
19:41autosaboteando
19:42antes de que pase nada,
19:46pero la realidad es que se acaba de
19:48abrir la oportunidad de tu vida.
19:52Esa es la realidad. Entonces, ¿qué
19:54prioridad le damos a la mente realmente
19:57para emprender?
20:00Un 2000.
20:02Porque la mentalidad
20:04es la que nos hace tomar la decisión,
20:06aunque nuestro cerebro nos diga, "No,
20:09no, por ahí no."
20:11Tiene que haber otro subconsciente que
20:13diga, "Sí, sí, por ahí sí. Tengo miedo,
20:16pero lo voy a hacer porque sé que esto
20:19es lo que me va a llevar de aquí a aquí.
20:22Por eso es importante la mentalidad.
20:25Ahora vamos al plan de marketing.
20:29Ya veo que ya habéis puesto 10. [risas]
20:32Vamos al plan de marketing. A ver, ¿qué?
20:35¿Cuándo sabemos que no tenemos un plan
20:37de marketing? Claro, vamos a detectarlo.
20:39Lo primero es que el marketing te esté
20:41saturando.
20:43Si te satura, mal vamos. Vale, ahí está
20:46claro que algo no va bien. Lo segundo,
20:50cuando no generas audiencia o comunidad.
20:54Tercero, te falta claridad acerca de qué
20:58pasos tienes que dar.
21:01Y cuarto, el tiempo que inviertes en tu
21:04negocio no te está dando el retorno que
21:07realmente te tendría que estar dando.
21:12Cuando sí tenemos claro que tenemos un
21:14plan de marketing. Bueno, cuando ganamos
21:18foco y el tiempo que inviertes en tu
21:20negocio se traduce en resultados.
21:24Cuando vives con tranquilidad porque
21:26sabes cómo vas a generar ventas cada
21:28día, ostras, esto el poder ir a comprar
21:31al Mercadona y no mirar eh [risas] la
21:34cuenta, esto da tranquilidad o no da
21:37tranquilidad, la da, ¿verdad? Pues esto
21:39es un negocio que funciona.
21:42Otra de las cosas, si sientes
21:44realización porque tu negocio se adapta
21:47a tu vida y no al revés. Es decir, que
21:49tú digas que cierre a las 5 y que
21:51cierres a las 5, ¿no? Que cierres a las
21:545 y a las 12 de la noche o a las 11
21:57estés otra vez ahí viendo qué clientes
22:00tengo que atender mañana.
22:03Seguro que a esto le pasa más de una.
22:06No miro a nadie, ¿vale? Pero básicamente
22:10eso es eh no tenerlo claro. Y cuando
22:13sentimos que si lo tenemos claro es
22:14cuando realmente se adapta a nosotros y
22:18no al revés.
22:21Ahora vamos a ver cómo vamos a definir
22:23bien eh el plan de marketing, ¿vale?
22:25Vamos a verlo ahora paso a paso. Los
22:28cuatro puntos más importantes que debe
22:29de tener tu plan. El primero, conocer en
22:33profundidad a tu cliente, no solo a
22:36nivel demográfico,
22:38sino psicográfico también.
22:41Os voy a poner un ejemplo, ¿vale?
22:45Eh,
22:46a ver qué ejemplo me invento yo aquí
22:48ahora en directo. [risas]
22:51Un ejemplo, eh, imaginaros que yo soy
22:54eh, no sé,
22:57un nutricionista, ¿vale? Y ahora yo eh
23:00quiero ayudar a una persona que quiere
23:04perder peso, ¿vale? Digo, yo quiero
23:07ayudar a una persona que quiere perder
23:08peso, pero es lo mismo ayudar a una
23:11persona que quiere perder peso estando
23:13en la menopausia que teniendo 20 años.
23:17¿Es lo mismo? ¿A que no? Vale, ahí, ¿qué
23:21estamos definiendo? nuestro cliente,
23:24porque no es lo mismo hablarle a una
23:26persona que quiere perder 30 kg teniendo
23:2820 años, a una persona que quiere perder
23:3130 kg, está en la menopausa y ha tenido
23:33dos niños.
23:35Tienen comunicaciones totalmente
23:37distintas. ¿Me explico? Imaginaros un
23:41terapeuta, me voy a ir todavía más allá.
23:43un terapeuta. Imaginaros que
23:47tú dices, "Bueno, yo lo que quiero
23:49ayudar o quiero enseñar es a quitar la
23:53ansiedad y el estrés,
23:55¿vale?" Y genial, es un dolor, ¿no? O
23:58sea, quieres quitar la ansiedad y el
24:00estrés, pero eso define un cliente, ¿no?
24:04Porque, ¿qué te ocasiona esa ansiedad o
24:05ese estrés? Te lo puedo ocasionar el
24:08trabajo, te lo puede ocasionar el estar
24:10mal con tu pareja, te lo puede ocasionar
24:13el que llevas una vida muy poco activa o
24:17no sales de casa. Si os estáis dando
24:20cuenta, aquí estoy hablando a tres
24:21personas completamente distintas
24:25y hemos dicho un problema, ansiedad y
24:26estrés. Sí, pero a cuánta gente acabo de
24:29hablar ahora mismo a tres personas
24:31distintas. Entonces, mi comunicación
24:34no es la misma, ¿cierto? para el que
24:36tiene ansiedad y estrés por el trabajo,
24:38al que tiene ansiedad y estrés por la
24:39pareja.
24:41Voy a hablar de manera diferente.
24:44Entonces, aparte de esto, es tener un
24:47servicio concreto que solucione un
24:50problema muy concreto. Es lo que os
24:52estaba diciendo. Si yo, imaginaros, soy
24:56fisioterapeuta y yo eh digo,
25:00"Te curo cualquier lesión, está genial y
25:03seguramente lo puedas hacer.
25:05Pero si tú te especializas en un dolor
25:07concreto,
25:10¿qué va a pasar con eso?
25:12Le vas a hablar a una persona concreta.
25:15Porque cuando alguien viene a ti, no es
25:17lo mismo la que viene con dolor de
25:18espalda que la que viene con dolor
25:20cervical, que la que viene, yo que sé,
25:24con una contractura
25:26en el brazo. Me lo invento. No es lo
25:30mismo. ¿Por qué? Porque son puntos de
25:32dolores distintos.
25:34por así decir. O no es lo mismo que la
25:38que da un masaje y dice, "Yo te doy un
25:39masaje relajante a la que diga, yo te
25:42doy un masaje especializado en
25:45bruxismo."
25:48Es lo mismo. A que no es lo mismo.
25:52Son dolores distintos. Entonces, si tú
25:54te centras en un dolor concreto, primero
25:57lo que haces es aumentar autoridad,
26:00posicionarte obviamente y hablarle a un
26:03tipo de público muy concreto, por lo que
26:06tendrás más clientes porque te venizados
26:09en ese sector.
26:12Yo no le hablo a todo el mundo, por
26:14ejemplo.
26:16Entonces, eso lo que me hace es ser
26:18referente en mi sector
26:20porque ya no me comparan con el todólogo
26:24y esto se traduce en la medicina en
26:26general. Es decir, por ejemplo, un
26:27médico, si tú vas al médico de cabecera,
26:31si tú el médico de cabecera detecta que
26:33tienes un problema del corazón, ¿dónde
26:35te va a mandar? ¿Al cardiólogo o vas a
26:37seguir con el médico de cabecera?
26:40Te manda al cardiólogo, ¿cierto? Pues
26:42esto en el negocio es igual,
26:45¿vale?
26:46Ahora el punto tres, crear una oferta de
26:50entrada para que tu cliente se acerque a
26:53ti. Esto es muy importante, ¿vale? No
26:56todas las ofertas sirven para todos los
26:58tipos de clientes. Hay ofertas y
27:00ofertas, ¿vale? Y siempre es bueno no
27:03tener una, sino tener dos o tres que se
27:06adapte a cada tipo de situación o que al
27:09menos si tienes una, pero la puedas
27:10amoldar.
27:13Cuatro, pulir tu comunicación para que
27:15tu cliente conecte contigo y se sienta
27:17comprendido. Esto es importante porque
27:20cuando tú pules la comunicación, es lo
27:23que hablamos, cuando tú tienes un dolor
27:24tangible que te puedes eh agarrar a él,
27:28pues al final lo que hace es que toda tu
27:30comunicación vaya en base a eso, ¿vale?
27:33Entonces esa persona la vas a enganchar,
27:35pero si la comunicación la tienes como
27:36ultra megaabierta, pues esa persona no
27:39engancha, se empieza a dispersar y no es
27:42lo que queremos.
27:44Os voy a poner un caso real de una de
27:46nuestras alumnas, ¿vale? Ellas son Clara
27:47y Sofía.
27:49Ellas eh tenían un centro de yoga,
27:52¿vale? Pero lo que hacían realmente eran
27:54retiros eh de yoga, ¿vale? En este caso
27:58ellas hacían el retiro y os lo voy a
28:00poner así que os va a parecer, "Buah,
28:01qué maravilla, ¿vale? Ellas hacían
28:03retiros a 2,000 € los hacían en las en
28:06las Bermudas, tenían un público en
28:08Estados Unidos, uno aquí de España, y
28:10ponían publicidad y también lo hacían
28:12por redes y lo hacía para personas que
28:14les gustaba el yoga, ¿vale? ¿Qué les
28:18pasaba? No vendían,
28:20no vendían. El retiro nunca lo llenaban.
28:23¿Sabéis por qué? Pues por lo que os he
28:25dicho hace un rato, los cambios que
28:27hicimos con ellas fueron los siguientes.
28:30Pusimos los retiros a 2,000 a 2,500 € y
28:33en vez de ponerlos en las Bermudas los
28:35pusimos en Andalucía y en vez de poner y
28:37en vez de poner un público español
28:39seguimos poniendo un público de Estados
28:41Unidos. Creamos un sistema de ventas y
28:43una estrategia en redes y en vez de
28:45ponerlo para personas que les gusta el
28:47yoga, lo pusimos para profesionales del
28:49yoga.
28:51¿Qué diferencia hay aquí?
28:54La diferencia que el que está en Estados
28:55Unidos, las bermudas le pilla al lado,
28:58no lo ve irresistible, pero sí ve
29:00irresistible venir a Málaga
29:03porque no es algo que visite todos los
29:05días.
29:06Y luego, aparte de eso que centramos a
29:09un público muchísimo más concreto,
29:11profesionales del yoga, no a todo el
29:14mundo,
29:16porque a todo el mundo le puede gustar
29:17el yoga. Volvemos a lo mismo, pero no
29:19tienen un problema concreto. Sin
29:21embargo, si vas a profesionales del yoga
29:24es un problema concreto. ¿Por qué?
29:26Porque solamente son a profesores de
29:28yoga.
29:30Entonces ahí es donde cambia la oferta.
29:32pues pasaron de no facturar a llenar
29:34retiros y facturar 20,000 € al mes.
29:38Esa es la diferencia cuando adaptas la
29:39comunicación y adaptas la oferta.
29:43Bueno, recordarte que tienes un regalo
29:45por quedarte aquí hasta el final, ¿vale?
29:49Luego vamos a ver ahora las eh clave de
29:53redes sociales, ¿vale? las tres que os
29:55voy a explicar la clave tres. Pero antes
29:57de nada vamos a abrir el chat y vamos a
29:59ver si tenéis alguna duda con respecto a
30:02esto que os acabamos de comentar.
30:05Si lo tenéis todo claro, ponéis un uno
30:08que esté todo claro y seguimos.
30:12Lo intento explicar lo mejor que sé.
30:15[risas]
30:15[grito ahogado]
30:17Genial. B1. Genial.
30:23Laura, si estás empezando igual,
30:27¿vale? Es es lo mismo.
30:31Perfecto. Pues vamos a la siguiente
30:33clave.
30:44Eva, la oferta de entrada eh depende
30:47cada sector, es decir, si tú conoces a
30:50tu cliente, puede ser una sesión, puede
30:52ser eh un miniama, eh distintas cosas
30:57que tú veas que necesitan en cada punto
30:59de lo que tú estás haciendo con ellos y
31:01que ahí necesitan pues más apoyo por tu
31:03parte. Eso también te permite incluso
31:05venderlo más caro y no venderlo
31:07solamente a una sesión, por ejemplo.
31:13Okay. Seguimos.
31:15Cuando hablamos de redes sociales,
31:16hablamos de interacción,
31:19¿vale? Entonces, ¿qué es interacción?
31:21Interacción es igual a comunidad, es
31:25decir, tener su confianza.
31:29El contenido te ayuda a generar esas
31:31conversaciones para que no tengas que
31:33salir a buscarlas fuera. Es la realidad.
31:35O sea, si tú publicas en redes, em te
31:38ayuda a conectar con gente, pero lo que
31:41yo quiero que entendáis es que no es lo
31:43mismo seguidores que comunidad, ¿vale?
31:46No es lo mismo. Tú puedes tener un
31:50millón de seguidores y no facturar nada,
31:53pero nada, y luego tener 1000 seguidores
31:56y estar facturando mucho. ¿Qué
31:59diferencia hay de esto? ¿Tener comunidad
32:01o no tenerla?
32:03Vale, eso es muy importante. Y la
32:06comunidad es la interacción, es decir,
32:08la gente que me escribe, la gente que
32:11que interactúa eh conmigo por mensaje,
32:15la gente que me deja likes, la gente que
32:18me comenta, la gente que comparte, que
32:20guarda mi contenido, esa gente es mi
32:22comunidad.
32:24Luego,
32:26eh, la comunidad aparte es el motor de
32:30tu negocio, es decir, si sin interacción
32:34no vas a generar confianza
32:37y si no generas confianza, no vas a
32:40conseguir clientes potenciales. Es muy
32:42importante que ese esa persona que te va
32:45a comprar confíe en ti, porque si no
32:48confía en ti, no va a ver que tú eres la
32:50solución a su problema.
32:52que esto lo volvemos a relacionar otra
32:54vez a la comunicación, que es lo mismo,
32:55¿vale? O sea, de ahí es de donde viene
32:57también todo. Todo tu negocio necesita
32:59generar interacciones diarias. Si no
33:02tienes interacciones diarias de gente
33:04que te vea, que generes visibilidad, que
33:07estés ahí al pie del cañón generando que
33:09más personas te encuentren, pues al
33:12final el negocio muere, ¿vale? Esto
33:15quiere decir que estés publicando en
33:16redes sociales todos los días, ¿no?
33:18Vale, luego lo veremos, pero eh hay que
33:22estar visibles. Okay. Luego
33:27tienes que tener en cuenta que tu
33:29comunidad
33:31es tu audiencia. Es decir,
33:34crear el contenido en redes sociales
33:36está genial para conseguir esa
33:39conversión de clientes potenciales, pero
33:41tienes que generar una base de datos. ¿A
33:44qué me refiero con esto? Si tú eh voy a
33:47poner un ejemplo, eh que no es un
33:49ejemplo, la realidad. Vosotros sabéis,
33:51sois conscientes que las redes sociales
33:54son empresas, ¿no? De esto somos
33:56conscientes, ¿no? O sea, Instagram es
33:59una empresa, Facebook es una empresa,
34:02YouTube es una empresa. ¿Qué quiere
34:04decir? Si esa empresa un día deja de
34:07estar y tú te estás enfocando solamente
34:09en publicar, publicar, publicar,
34:10publicar, publicar y conseguir
34:11seguidores, seguidores, seguidores,
34:13seguidores, si el día de mañana eso deja
34:15de estar en España, tú acabas de cerrar
34:18el chiringuito.
34:21Y aunque lo veáis un poco así de que
34:22esto nunca jamás puede pasar, hace 3
34:25años casi pasa en España con Instagram.
34:30Vale,
34:32estuvimos a esto de quedarnos sin
34:34Instagram y sin Facebook. No me lo
34:36invento, lo podéis corroborar en
34:37noticias
34:39hace 3 años.
34:41¿Qué tenemos que hacer? sacar esos
34:44clientes que tenemos ahí, esos
34:46potenciales clientes, esa comunidad la
34:48tenemos que sacar fuera de las redes
34:51sociales y para eso tenemos que generar
34:54una base de datos
34:57porque tu cliente no puede quedarse ahí
34:59porque si el día de mañana eso se va, se
35:02va ahí todo lo que tengas, eso tiene que
35:04estar fuera. Entonces, ¿cómo sacamos
35:07fuera? Pues puedes ofrecer un recurso
35:09gratuito, luego le pides el email, el
35:11teléfono, ya la estás sacando fuera.
35:13ya tiene su contacto.
35:16Vale, vamos a ver la diferencia que hay
35:18entre comunidad y seguidores.
35:22Los seguidores no están comprometidos
35:24con tu negocio. La comunidad sí.
35:27Los seguidores no te van a traer ventas.
35:29La comunidad sí. Los seguidores no
35:33tienen aún confianza en ti. La comunidad
35:36sí.
35:39¿Qué hacen la mayoría de emprendedores
35:41para aumentar la interacción en redes
35:42sociales? Crean contenido genérico y que
35:46no causa conexiones.
35:49¿Hace una mala gestión de redes
35:50sociales? Por lo que no ahí lo que pasa
35:53es tener una falta de constancia.
35:58Promocionan publicaciones. Le dais al
36:00típico botoncito aquí azul de
36:02promocionar
36:03que está ahí muy bonito
36:06en Instagram. Bueno, si estáis haciendo
36:08eso, dejar de hacerlo, ¿vale? Porque eso
36:09es una máquina tragaperras que está
36:11hecho para eso, pero no se hace
36:16automatizar muchas cosas de formas
36:19inadecuadas. Nos volvemos ahí locos
36:21utilizando que si men, que si ahora
36:25pongo aquí contenido tres veces al día,
36:28no hace falta hacer estas locuras. Más
36:30vale un contenido bien hecho a la semana
36:32que tres mal hechos o todo todos los
36:35días. Eso no tiene sentido, no te va a
36:38llevar a nada más que a contaminar la
36:40cuenta. Falta de propuesta de valor hay
36:43que tenerla clara. Hay que priorizar
36:45ventas sobre valor.
36:48Es decir, no es creo un contenido de
36:51valor, ¿no? Tú qué tú qué quieres,
36:55¿Generar ventas o crear contenido de
36:57valor? Generar ventas, ¿no? Entonces,
37:00para generar ventas hay que crear
37:02contenido de valor, ¿no? Hay que crear
37:03contenido que convierta.
37:05Hay que crear un contenido que realmente
37:08haga que esas personas que están ahí
37:10compren.
37:12Para que esa gente que está ahí compren,
37:14de alguna manera la tienes que calentar.
37:16¿Cómo la tienes que calentar? Dale
37:18cosas. O sea, ofrécele cosas, eh, dale,
37:22porque una objeción, algo que siempre me
37:24encuentro es el típico de ya, Sara, pero
37:27si yo le doy muchas cosas gratis, al
37:29final no me van a comprar, ¿no es
37:31cierto?
37:33Porque tú puedes dar muchas cosas gratis
37:35y precisamente esa persona tiene que
37:37decir, "Ostras, si me está dando todo
37:39esto gratis, ¿qué es lo que me va a dar
37:42si le pago?
37:45Es realmente lo que hay que crear en
37:47ellas. Porque si te está dando algo que
37:50es gratis y aún así ya estás viendo el
37:53valor y te está dando resultados,
37:55ostras, ¿qué te va a dar si le pagas?
37:59¿Es eso o no?
38:01Entonces, eso es con la imagen que se
38:02tienen que quedar. Ahora bien, ¿cuál de
38:06estas prácticas que hemos dicho aquí
38:08ahora mismo? Contenido genérico, mala
38:10gestión, promocionar publicaciones en
38:12redes, automatizaciones inadecuadas,
38:14falta de propuesta, estáis haciendo a
38:17día de hoy.
38:20Ya estoy viendo alguna vez diciendo por
38:21todas. [risas]
38:24No me preguntes, mejor, pásalo. [risas]
38:28Madre mía.
38:31Vale. [risas]
38:33Madre mía.
38:36Buf. Casi todo, todas, todo y nada.
38:41Genérico, falta de propuesta, casi todo,
38:44todas.
38:45Varias. Ni hablemos. Vale, pues no
38:48hablemos, Laura, lo dejamos ahí, [risas]
38:51[grito ahogado]
38:53¿eh? Vale, pues perfecto. Bueno, pues
38:56vamos a ver. Okay, ¿qué pasa cuando
38:58hacéis todo esto? Vamos a ver qué
39:00consecuencia tiene esto, ¿vale? Una de
39:03las consecuencias precisamente es cuando
39:07cuando hacemos contenido genérico es que
39:09dificulta la fidelización del cliente.
39:14Cuando hacemos una mala gestión de las
39:15redes por falta de constancia, lo que
39:18hacemos es que la audiencia se olvide de
39:19ti, porque estás unos días muy activa,
39:22luego desapareces, luego vuelves a
39:23venir, luego te vas, luego, ¿quién eres?
39:26[risas]
39:27ya no me acuerdo de quién eres. Vale,
39:29entonces no pues no. Cuando
39:32promocionamos publicaciones, bueno, pues
39:34tiramos el dinero sin resultados. ¿Por
39:36qué? Porque el botoncito de promocionar
39:38está hecho para las personas que no
39:40tienen ni idea de publicidad. está hecho
39:43para que gasten dinero. Al final no deja
39:45de ser una máquina de tragaperras que
39:47ponen ahí para que la gente gaste
39:49dinero. No olvidemos, como os he dicho
39:51antes, que las redes son una empresa
39:55y tienen que generar dinero, ¿vale?
39:59Entonces, otra de las cosas eh cuando
40:02hacemos automatizaciones eh inadecuadas
40:05es que alejamos a potenciales clientes.
40:08Y otra de las cosas es que cuando
40:10tenemos una falta de propuesta de valor
40:12clara y no estamos priorizando la venta
40:15sobre el valor, pues que no te ven como
40:17una solución a su problema.
40:22No ven cómo les vas a poder solucionar
40:25la papeleta que tienen ahora. Y un caso
40:28de esto que os estoy diciendo
40:30actualmente
40:31es este, el de Stefy, una
40:34fisioterapeuta, no tenía ventas, eh, las
40:36redes estaban muertas, hacía eso. Todo
40:39lo que habéis dicho vosotras de todo,
40:41pues todo lo hacía ella. Lo voy a poner
40:43para que la escuchéis.
40:47Stef, yo tengo 31 años, soy
40:49emprendedora, mamá y atleta, además de
40:52terapeuta. Yo conocí a Sara a través de
40:55un curso que hice hace tiempo. Ella me
40:57prestó muchísima ayuda y eso me animó a
41:00digamos esa disposición de servicio de
41:02ella me animó muchísimo a buscar su
41:03servicio y la verdad es que fue
41:05excelente para mi cuenta de Instagram,
41:07sobre todo porque yo antes no tenía
41:08ningún cliente, no tenía casi eh
41:11contactos o preguntas o llamadas, nada,
41:14o sea, la gente prácticamente mi cuenta
41:15estaba muerta y con Sara revivió, empecé
41:18a tener clientes y de hecho logré ventas
41:20y sigo practicando lo que ella me enseñó
41:22y la verdad lo recomiendo al 100. Ella
41:24es excelente profesional, fue
41:27increíblemente atenta conmigo. Teníamos
41:299 8 horas de diferencia y la verdad que
41:31se portó conmigo excelente. Yo pienso
41:33que su servicio vale mucho más de lo que
41:34yo pagué. Fue una realmente una
41:37experiencia muy interesante. Yo ya sabía
41:39muchas cosas por lo que uno ve por
41:41internet siempre, ¿no? Pero realmente
41:43cuando lo ves con un profesional es otra
41:45cosa. O sea, realmente es muy diferente
41:47lo que lo que ves allí que es gratis,
41:49que tú lo puedes aplicar a realmente
41:51cuando tienes la guía de un profesional
41:52que sabe lo que está haciendo y que te
41:54lo dice para ti. No es un enlatado, no
41:57es algo genérico y eso vale oro.
42:00Okay, este es el caso de de Stefi y pasó
42:03lo mismo. Hacía absolutamente todo, todo
42:06lo que hemos dicho que no se puede
42:07hacer. Bueno, pues todo lo hacía, ¿vale?
42:10Eso significa que tengáis que depender
42:12de las redes, ¿no? ¿Por qué? Porque
42:15vuestro negocio realmente, ¿qué os tiene
42:17que dar?
42:18Libertad,
42:20¿no? Y muchas veces sentís que las redes
42:22al final lo que hacen es todo lo
42:24contrario. ¿Cierto o no? Es que no me
42:27apetece hoy publicar. Sara, ¿qué hago?
42:30Pues normal,
42:32hasta aquí todo claro. Abrimos el chat
42:35para resolver alguna duda.
42:39No voy a poder leer todo, ya os aviso.
42:41Escribí muy rápido. Escribí más rápido
42:44de lo que yo leo.
42:47Okay, está clarísimo.
42:50Perfect.
42:53Yo me estoy volviendo antirrees. Me
42:55agobian.
42:58hacer sorteos. Eh, no, jamás
43:02soy nueva.
43:08No hay una varita mágica, Tamara, ni de
43:11cuánto, ni cuándo, ni constancia. Puedes
43:15publicar dos veces en semana y
43:17mantenerlo si lo vas a saber mantener o
43:20publicar una vez en la semana y
43:21mantenerlo si lo vas a saber poner, o
43:24sea, contener. Es decir, que lo vas a
43:26hacer de manera constante. Pero si vas a
43:29publicar una semana como cinco y luego
43:32la otra semana ya tengo pereza, eso pues
43:35no.
43:38Bu, yo no leo tan rápido, ¿eh?
43:45Agota publicando a diario. ¿Es mejor
43:46salir hablando o poner solo texto
43:48imágenes? Siempre vídeos.
43:53Eh,
43:56a veces no sé qué publicar porque no
43:58tengo muchas clientas, me estoy dando a
43:59conocer, pero me gustaría subir
44:01contenido calidad. Pues aquí es donde
44:03hablamos que por eso es importante que
44:05eh conozcáis a vuestro cliente, porque
44:09si conocéis a vuestro cliente de manera
44:11psicológica, no solamente demográfica,
44:15sabéis qué contenido tenéis que publicar
44:18porque sabéis qué es lo que le está
44:19pasando.
44:22Por eso es importante.
44:25Okay, vamos a ello. La clave cuatro,
44:29las campañas de publicidad, ¿vale? ¿Por
44:32qué pagar por anuncios en Instagram?
44:36Cuando digo pagar por anuncios, no me
44:37refiero al botón de promocionar. Ojo,
44:39cuidado. Vale, lo vuelvo a repetir, no
44:42me refiero a eso. Bueno, primero porque
44:44te permite conseguir resultados a corto
44:47plazo.
44:49Segundo, porque no dependes de viralizar
44:51un contenido ni de estar publicando
44:53contenido todos los días en redes.
44:55Tercero, porque es de forma
44:57automatizada, se hace 247
45:00con un vídeo sin la necesidad de que
45:02estés grabándote 50 vídeos.
45:05tiene una inteligencia artificial que
45:07hace el 90% del trabajo por ti,
45:11te permite medir al 100% hasta donde
45:14llegan tus potenciales clientes y luego
45:17aparte de eso que potencia y acelera el
45:20crecimiento orgánico.
45:23Entonces, ¿esto qué quiere decir? Que la
45:25publicidad es la leche que no tenemos
45:27que utilizar las redes. No, tampoco es
45:30eso. Hay que combinar ambas, ¿vale?
45:35¿Qué quiere decir? Que no hace falta
45:37tampoco que nos volvamos locas
45:39publicando, ¿vale? Pero eh os voy a
45:42explicar la diferencia de este modo
45:44visual.
45:45Imaginaros que la publicidad es la
45:48lancha, esta imagen de aquí, ¿vale? Y
45:51que la marca personal, el contenido, la
45:54comunidad que tenemos en redes este
45:56crucero, este otro de aquí. ¿Vale?
46:00¿Quién va más rápido? ¿La lancha o el
46:02crucero?
46:05El crucero, no, no, no,
46:09la lancha. [risas]
46:10Vale, pues si la lancha va más rápido,
46:13¿qué qué te va a traer resultados antes?
46:16La lancha, que es la publicidad. Pero,
46:18¿qué pasa? ¿En la lancha cabe más gente
46:20o cabe menos que en el crucero?
46:24Cabe menos. Entonces, ¿qué quiere decir?
46:27Que para conseguir resultados antes está
46:30genial porque te los va a traer
46:32inmediatos. Vale, te los va a traer ya
46:34mañana, pero el crucero se tiene que ir
46:39fabricando
46:40para que cuando llegue un punto no
46:43solamente puedas meter a la gente de la
46:45lancha, sino que tengas muchísima más
46:47gente esperando,
46:51¿vale? Por eso es importante combinar
46:53ambos, que hay que volverse loca con las
46:56redes, ¿no? No hay que volverse loca con
46:59las redes ni muchísimo menos, ¿vale?
47:01Porque para eso está la lancha, pero si
47:04hay que alimentar al crucero.
47:09No hemos entendido el ejemplo
47:11así. [risas]
47:13Vale.
47:15Bien. Bueno, entonces lo que os he
47:17dicho, no estamos hablando de utilizar
47:19anuncios para hacer crecer tu cuenta de
47:21Instagram, ¿vale? Se trata de hacer
47:22anuncios para captar clientes de forma
47:25directa, sin perseguir a nadie, sin
47:28perder tanto tiempo en redes, sin hacer
47:30tantas cosas de estas, ¿vale? Entonces,
47:33las redes sociales lo que sí te van a
47:35dar es autoridad y posicionamiento de
47:38marca.
47:39Y los anuncios, las campañas, lo que sí
47:42te van a hacer es traer potenciales
47:44clientes de forma directa y a corto
47:46plazo.
47:49Entonces, si yo os digo cuál de las dos
47:52queréis,
47:53queréis autoridad y posicionamiento o
47:56queréis clientes
48:00o queréis las dos,
48:02todo. [risas]
48:04Queremos todo.
48:07Ahí está. Queremos todo como buenas
48:11emprendedoras y empresarias. Queremos
48:14todo. Algunas yo clientes.
48:18Vale, genial. Claro, porque no hay nada
48:20mejor, ¿no? Que tener clientes y encima
48:22ser autoridad en tu sector, obviamente.
48:26Pues esa es la importancia de combinar,
48:31¿vale?
48:35Eh, aquí nos dice, "Entonces, ¿qué
48:36diferencia hay entre promocionar y poner
48:38anuncios?" Ahora lo vamos a ver, no
48:41tiene nada que ver. Vale,
48:46pregunta para vosotras. ¿Utilizáis ya
48:48campañas de publicidad?
48:51El botón de promocionar
48:54me sirve si lo ponéis.
48:57Promociono. Muy bien.
49:00Sí, algunos no, no, no, no.
49:04No, sí. Botón. El botón. Ya hemos dicho
49:07que malo. El botón no se hace.
49:10No, no he empezado aún ya. No, no. Al
49:14botón ni tocar. Eso. Al botón ni tocar.
49:22Vale.
49:26Okay.
49:27Lo hice y me arrepentí. Bueno,
49:32okay. Vamos a ver aquí un caso, por
49:36ejemplo, de Patricia masajista. ¿Qué
49:40pasa cuando haces eh campañas de
49:43publicidad bien hechas, es decir, cuando
49:46sabes hacerlo bien?
49:49Muy buenas, Patricia. ¿Qué tal?
49:51Gracias.
49:52Quería que me contases un te arropamos,
49:54que te acogimos. [risas] Hasta ahora
49:56pues bueno, ¿qué tal está yendo todo y
49:58demás? La verdad que estoy muy contenta.
50:00Creo que la campaña se lanzó el 10 de
50:02agosto. El 10 de agosto. Y la verdad que
50:05me salvó, sí, porque se movía bastante.
50:09Me empezaron a entrar bastantes
50:10mensajes, bastante trabajo de manera
50:12recurrente, que es lo que te ofrece.
50:15Cuando arrancamos [música]
50:16tú venías con una idea, pero al final la
50:18estratega lo que te hizo fue cambiar un
50:20poco lo que tenías y hacer otra otra
50:22estrategia.
50:23Sí. Ahora mismo lo que tú eres
50:25especialista es en [música] ayudar a
50:27personas que tienen bruxismo y la idea
50:28que tú venías era con algo más estético
50:30porque tenías las dos rama, ¿no es así?
50:33Exacto. La estrategia fue pues como me
50:35habían comentado lo de qué puedes
50:37ofrecer de valor, no es que lo otro no
50:39tenga valor.
50:40Si tuvieras que decirle a Patricia a
50:42alguien que esto nos pasa siempre igual.
50:44Yo entiendo que muchas veces nos da
50:45miedo lanzarnos a la piscina porque hay
50:46de todo en la viña del Señor. ¿Qué le
50:48dirías a esa persona? Realmente lo que
50:50le diría es que para que las cosas
50:52funcionen que haber un equipo de
50:54profesionales que hagan que esas cosas
50:55funcionen. Un sistema, como [música]
50:57dicen ustedes, un sistema creado, porque
51:00tú puedes ser muy profesional, pero para
51:02que te acudan personas de manera
51:04recurrente, sin que esperes al boca a
51:06boca o a que el mes sea bueno o que sea
51:09lo apropiado, necesitas apoyarte en
51:12personas que primero te lo hagan y que
51:14encima te enseñen para que luego tú
51:16termines sabiendo hacerlo tú. Es que
51:18para mí es importantísimo el marketing
51:20digital a día de hoy y al final si no
51:23terminas apoyándote en el marketing
51:25digital corres riesgo de tener que
51:27cerrar por muy profesional que seas en
51:29lo tuyo. Tú eres autónomo y te crees que
51:31puedes tú solo con todo y realmente vas
51:34tirando, pero no llega un momento que
51:36que te la juegas. Pero es que no solo
51:38basta con tener buena clientela.
51:41Necesitas tener la agenda llena para
51:43poder [música] pagar y encima quedarte
51:46con un sueldo, que los autónomos muchas
51:48veces no tenemos un sueldo.
51:49Pues nada, Patricia, pues vamos a seguir
51:51llenando esa agenda, vamos a seguir
51:53optimizando, como digo yo, aquí las
51:55salas [música] no nos las corta nadie,
51:57las desplegamos y volamos. Y muchas
51:59gracias por este testimonio y nada,
52:01continuamos.
52:02Sí, gracias.
52:04Bien, pues esto es otro ejemplo y es lo
52:06que os he dicho con ella en este caso,
52:08por ejemplo, cambiamos todo lo que ella
52:11traía, o sea, literal quitamos todo lo
52:14que traía. Ella venía con una idea de
52:16estética, eh, de faciales, de hacer
52:20cosas así y se lo quitamos todo para ir
52:23a la aparatología que tenía y centrarnos
52:26solamente y únicamente en bruxismo.
52:29¿Qué diferencia fue? Llenó la agenda.
52:33Vale, entonces es lo que os he dicho de
52:35lo importante que es definir a una
52:38persona concreta.
52:41Vamos a seguir, queda mucho, ¿eh? Vamos
52:43a seguir. Ahora vamos a ver cuál es este
52:45sistema maravilloso, como lo de la
52:48publicidad. Ahora lo vamos a ver, ¿vale?
52:50Entonces, bueno, si tenéis claro aquí en
52:52este punto que os podemos ayudar, os
52:55vamos a pasar el enlace para que podáis
52:56eh agendar una llamada, pero como os he
52:58dicho, todavía queda mucho,
53:01así que lo paso rápido. ¿Cómo
53:03convertimos todo ese público de redes
53:05sociales y el público de campañas de
53:08publicidad en ventas? Vamos a ver cómo
53:11hacemos esto. Primero, con un sistema de
53:14captación. ¿A qué me refiero con esto?
53:16Cuando hemos hablado de campañas de
53:17publicidad y decíamos, "Bueno, es que le
53:19doy al botón de promocionar." Bueno, es
53:20que he hecho alguna campaña de
53:21publicidad, pero no me ha funcionado.
53:23Claro, es que es inviable que te
53:25funcione si no hay un sistema de ventas,
53:28¿vale? Y el sistema de ventas es la
53:30máquina que va a hacer que cualifiques
53:33al cliente, que no te venga un cliente
53:36random, ¿vale? Y aparte de cualificar a
53:39ese cliente, va a hacer que solo pase
53:42por ese proceso para que termines
53:44vendiéndole. y entre.
53:47Entonces, vamos a ver la clave número
53:50cinco, que es el sistema de captación.
53:54Entonces, aquí ahora os voy a presentar
53:55el sistema de ventas con el que podrás
53:57convertir tu cuenta de Instagram en una
53:59fuente recurrente de clientes y de
54:00ventas que se llama el sistema Capta
54:03Plus. Aquí ahora vais a ver muchas
54:05cosas, no os preocupéis, voy a ir
54:06explicando paso a paso. Ventajas de
54:09tener un sistema de ventas. Bueno, pues
54:11la ventaja de tener este sistema es que
54:13primero es simple.
54:16Segundo, solo necesitas un ordenador, un
54:18móvil e internet. Tercero, que no te
54:22esclaviza a estar todos los días
54:24pendiente de las redes sociales. Es
54:26decir, no hace falta que me estés
54:27publicando diariamente en redes. Esto es
54:30lo bueno. Tercero, te genera una
54:32comunidad, una audiencia de calidad con
54:35potenciales clientes.
54:38Te genera clientes y ventas de forma
54:40recurrente y te permite tener un negocio
54:43que te da tranquilidad y tiempo para
54:45dedicarlo a lo que quieras. Y sabéis lo
54:47maravilloso de todo esto cuando os he
54:49preguntado, "Oye, ¿cuál de las dos
54:52elegiríais o elegiríais las dos?
54:54¿Tenerad ventas o solamente tener
54:57autoridad o ventas?" La mayoría habéis
55:00dicho las dos. Un sistema de ventas,
55:04adivinar qué
55:07os da las dos,
55:10¿vale? Por eso es importante no hacer
55:11una campaña, por eso es importante no
55:14solo publicar en redes, por eso es
55:16importante tener un sistema de
55:17captación,
55:19¿vale?
55:21Sistema de captación, sistema de ventas,
55:23como lo queráis llamar, ¿vale? Entonces,
55:25vamos a ver paso a paso el sistema de
55:27Capta Plus, ¿vale? Este sistema es
55:29simple y efectivo, ¿vale? Y existe para
55:32convertir desconocidos en clientes.
55:36¿Cómo es? Os lo voy a explicar de una
55:38manera muy simple.
55:40tres piezas de puzzle, ¿vale? Un
55:42anuncio, un gancho y un incentivo.
55:47Anuncio, gancho, incentivo. Vamos a ver
55:51cómo lo vemos de una manera visual.
55:54Anuncio, ya sea publicidad, redes
55:57sociales, ¿vale? Eso tiene que aterrizar
56:01en una página de oferta, ¿vale? una
56:04landing de oferta donde ofrecemos una
56:07oferta gancho.
56:09Ahí van a dejar sus datos. ¿Estáis
56:11viendo cómo los estamos sacando de las
56:13redes?
56:15Ahí van a dejar sus datos.
56:17Después de dejar sus datos, van a pasar
56:20a una página de bonus, ¿vale? Y esa
56:23página de bonus es donde yo te ofrezco a
56:25que si me escribes ahora, pues eh te
56:28llevas x recurso, ¿vale? o x cosa
56:32adicional a mi servicio, por ejemplo.
56:34¿Vale? Y ahí se va a iniciar una
56:36conversación por WhatsApp donde al final
56:39vamos a convertir a esa persona en
56:42clientes. Claro está, esto no es así tan
56:46fácil, esto pasa por más cosas, como
56:50podéis ver aquí. Primero, acordaros,
56:53publicidad, redes, pasan a la página de
56:55oferta, van a dejar sus datos. Después
56:58de dejar sus datos, esto se va a crear
57:00una automatización, se va a crear una
57:02nueva fila, ya sea en un Excel o en un
57:05en una base de datos que tengáis de CRM
57:07o cualquier herramienta con la que
57:09trabajéis, que ahí se vuelque todo. Y si
57:12no han contactado por WhatsApp, luego se
57:15le va a mandar un email de manera
57:16automática para que terminen
57:18contactando. Y esto que veis aquí, que
57:20es el evento de conversión en marketing,
57:22es lo que le llamamos el pixel, ¿vale?
57:24¿Qué es lo que hace esto cuando esta
57:26persona pasa por todo este paso? Es
57:28decir, te ha visto, le ha gustado, se ha
57:31interesado en lo que haces. Imagínate
57:32que le estás ofreciendo una sesión de
57:34fisioterapia,
57:36la quiere, ¿vale? Y deja sus datos y
57:39pasa esta página, el evento aquí, el
57:41chivatito, como me gusta a mí llamarlo,
57:43dice, eh, un nuevo cliente. ¿Qué voy a
57:47hacer? Voy a buscar a más personas que
57:50tengan el mismo comportamiento que esta
57:52persona para que vengan qué más
57:55clientes.
57:58¿Veis la diferencia?
58:00Si yo pongo una campaña de publicidad
58:02solamente, yo no tengo un chivato.
58:06Si yo pongo un sistema de ventas, ese
58:08sistema de ventas cuando me detecta que
58:11más personas están comprando,
58:14me va a buscar a más personas similares
58:17a lo que me está llegando.
58:20¿Lo veis?
58:22Vale, ahora este es un ejemplo del
58:25sistema de ventas que os acabo de poner
58:26y en cualquiera de ellos tienes la
58:28seguridad de que va a funcionar. ¿Y por
58:30qué tenemos la seguridad de que un
58:32sistema de ventas funciona 100%?
58:36Porque es medible,
58:40¿vale? Es decir, gracias a poder medir,
58:44si no vendes, sabes qué pieza del puzzle
58:47tienes que cambiar.
58:50A lo que voy. Sabemos aquí, voy a entrar
58:53un poco técnico, ¿vale? Si luego no
58:55entendemos, preguntamos. Sabemos que un
58:58anuncio tiene que convertir entre un 1 y
59:00un 3%.
59:02Vale, sabemos que la página de oferta
59:05gancho tiene que estar entre un 20 y un
59:0730%. Y sabemos que la página de
59:10incentivo tiene que estar entre un 50 y
59:12un 70%.
59:14Si mis piezas no cumplen ninguno de
59:18estos requisitos,
59:20cambio la pieza y la reemplazo por otra.
59:24¿A qué quiero decir con todo esto? Si yo
59:27publico hoy en redes, ¿qué nos pasa?
59:29Publico hoy. Yo sé si me va a venir
59:31gente de esa publicación, ¿sí o no?
59:35No. Cierto. Del sistema de ventas. Sí.
59:39¿Por qué? porque lo puedo medir.
59:42Al poder medir sé cuánta gente me puede
59:45llegar. Vamos a poner un ejemplo.
59:48Vamos a poner un ejemplo de un servicio
59:50de 120 € Vale y vamos a decir que yo voy
59:53a invertir ese mes 300 € en publicidad.
59:56¿Qué va a pasar? Que pues van a llegar
59:5850,000 personas, es decir, 50,000
1:00:01personas me van a ver. De esas 50,000
1:00:04personas, un 2% va a hacer clic. Es
1:00:07decir, no estoy poniendo ni la ni la
1:00:10optimización ideal, estoy poniendo la
1:00:12intermedia, ¿vale? Un 2% va a hacer
1:00:16clic. Me llegan 1000 personas que hacen
1:00:18clic encima de mi anuncio de que les
1:00:20está interesando lo que yo estoy
1:00:22diciendo. De esas 1000 personas, el 70%
1:00:26visita mi página.
1:00:29De esas personas que visitan mi página,
1:00:31el 25% sí me dejan sus datos.
1:00:35Son 175 personas que me han dejado sus
1:00:38datos. De esas 175, un 57%, es decir,
1:00:43100, ¿vale? 100 contactos terminas
1:00:46diciéndome, "Oye, quiero lo que estás
1:00:48ofreciendo, me interesa lo que estás
1:00:50ofreciendo." Y ahora vamos a poner que a
1:00:53mí cerrar ventas se me dé
1:00:57medio medio, ¿vale? Cierro un 30% de lo
1:01:00que me ha entrado. Son 30 ventas
1:01:03que me ha entrado. ¿Qué quiere decir?
1:01:06Que he obtenido un beneficio de 3,600 €
1:01:10con una inversión de 300.
1:01:15¿Veis la diferencia?
1:01:18Entonces, esto es lo que hace realmente
1:01:20que yo tenga el control absoluto de todo
1:01:23lo que pasa en mi negocio.
1:01:26100%. Sé que cada euro que invierto me
1:01:29trae x clientes,
1:01:33entonces sé 100% cómo me va a convertir.
1:01:36Cuando yo publico en redes, yo eso no lo
1:01:38sé.
1:01:40Cuando yo dependo de recomendaciones, yo
1:01:43eso no lo sé.
1:01:45Pero si yo tengo un sistema de ventas,
1:01:47sí lo sé. sé cuántos clientes me pueden
1:01:49venir esta semana y cuántos clientes me
1:01:50pueden venir al mes. Y si una pieza no
1:01:53funciona, la puedo reemplazar por otra
1:01:55para hacer que funcione y no esperarme
1:01:59dos meses a ver si mi negocio funciona.
1:02:02No, lo cambio ya en esa misma semana.
1:02:07Entonces, esto que os estoy diciendo es
1:02:09sin necesidad de invertir grandes
1:02:11cantidades. Yo os he puesto un ejemplo
1:02:12de 300 de 300 € Vale, pero se puede
1:02:15empezar con mucho menos. Te he dicho,
1:02:17puedes empezar con 5 € al día, ¿vale?
1:02:20Controla cada euro en todo momento de lo
1:02:23que tú gastas y lo que te retorna,
1:02:26pudiendo aumentar los resultados solo
1:02:28con aumentar el presupuesto,
1:02:31simplemente con eso.
1:02:34Y simplemente aquí os quiero decir, ¿lo
1:02:37vemos claro
1:02:39lo que os acabo de explicar?
1:02:42O sea, veis realmente el retorno que da
1:02:44y demás por cada euro que invierto el
1:02:48retorno que me da.
1:02:54Sí, sí, sí. No, sí, sí,
1:03:02sí, sí, sí. Regular. Bueno, luego os voy
1:03:04a poner un ejemplo un poco más para que
1:03:06lo veáis.
1:03:12Sí, sí.
1:03:14Vale. A ver, aquí lo que os quiero lo
1:03:17que os quiero lo que os quiero decir con
1:03:19todo esto al final es a la pregunta que
1:03:22me habéis dicho. Claro, pero entonces,
1:03:24¿qué pasa? Tengo que invertir en
1:03:26publicidad. Es que un negocio hay que
1:03:29invertir.
1:03:31Es que si pensamos que en un negocio no
1:03:33hay que invertir, vamos cerrando ya.
1:03:35Vamos cerrando y no invertimos, ¿vale?
1:03:40Pero un negocio, si queremos que
1:03:41funcione, hay que invertir. Es lo mismo
1:03:43que si tú tienes un negocio físico. Tú
1:03:45en un negocio físico has invertido en el
1:03:47local, has invertido en el alquiler de
1:03:49tu negocio, has invertido en producto,
1:03:51has invertido en la maquinaria, has
1:03:54hecho inversión, ¿no? O es un gasto,
1:03:57es una inversión, porque se supone que
1:04:00esa inversión también va a hacer que
1:04:02puedas ofrecer otros servicios para
1:04:04atraer a más clientes, ¿no? Es una
1:04:07inversión.
1:04:09Entonces, en esto pasa exactamente
1:04:11igual. O sea, si queremos hacernos
1:04:14visibles también hay que invertir porque
1:04:16la visibilidad es lo que nos va a traer
1:04:18clientes.
1:04:22Bueno, dicho esto, os digo, llevo 7 años
1:04:25viviendo de este sistema, pudiendo tener
1:04:27más tiempo con mi familia, como os he
1:04:28enseñado antes, sin centrarme en ganar
1:04:31seguidores, que es lo que os he dicho,
1:04:32sino comunidad, generando leads y
1:04:36convirtiéndolos en clientes todos todos
1:04:38los días con nuestro contenido en redes
1:04:41y nuestro sistema en automático. Y quien
1:04:43me conozca podéis ver tranquilamente que
1:04:45no soy de volverme loca publicando.
1:04:47Sabéis que me tiro mucho tiempo también
1:04:50sin publicar, ¿vale? No soy el ejemplo a
1:04:52seguir en eso, pero no me preocupa. ¿Por
1:04:54qué? Porque tengo un sistema de ventas.
1:04:57Entonces, yo sé que mi negocio factura
1:04:59todos los días, es la tranquilidad que
1:05:01me da. Tengo una comunidad grande, sí,
1:05:04también, pero eso también me lo hace el
1:05:06sistema de ventas porque me trae
1:05:08audiencia.
1:05:10Entonces, eh lo que os decía, aparte de
1:05:13todo esto, pues lo que hemos hecho
1:05:14también es conseguir grandes resultados
1:05:16no solo en nosotros, sino en nuestros
1:05:17clientes, como os he enseñado
1:05:19anteriormente, y en nuestros alumnos.
1:05:23Os quiero pasar a explicar realmente eh
1:05:26cómo os podemos ayudar con todo esto y
1:05:28luego aparte también tengo un ejercicio
1:05:30que quiero hacer con todas vosotras y
1:05:32básicamente eh luego vamos a resolver
1:05:35dudas y vamos a abrir el chat también.
1:05:36Como os he dicho,
1:05:39no vas a estar sola en este caso si lo
1:05:41haces con nosotros. Nosotros eh como yo
1:05:44digo, en cada acordáis el ejemplo que os
1:05:47he puesto del médico? O sea, ¿por qué os
1:05:50digo esto? Porque nos ha venido
1:05:51muchísima gente diciendo, "Sí, Sara, yo
1:05:54compré no sé qué de marketing y no tuve
1:05:58resultados." Vale, muchas veces es
1:06:01porque estamos comprando un todólogo,
1:06:03¿vale? Hay que comprar realmente el
1:06:06valor que tiene cada profesional. Es
1:06:08decir, yo soy estratega.
1:06:11¿Qué quiero decir con esto? Yo soy
1:06:13estratega. Te voy a hacer eh la mejor
1:06:16oferta del mundo. Te voy a hacer el
1:06:18mejor cliente ideal. te voy a a poner en
1:06:22un lacito, ¿vale? Para que tú me
1:06:24entiendas, porque soy estratega, o sea,
1:06:27esa es mi función, ¿vale? Pero yo no soy
1:06:29trafficker. El trafficker es la persona
1:06:32que lleva las campañas de publicidad. Yo
1:06:34no soy trafficker, ¿vale? Al igual que
1:06:36el trafficker, por mucho que te haga una
1:06:38campaña, no te puede dar resultados
1:06:40buenos porque también necesita la figura
1:06:42del estratega,
1:06:44¿vale? Entonces, en cada en cada materia
1:06:48tiene que haber un experto, que es lo
1:06:51que yo quiero que entendáis. Y ese
1:06:53experto es el que va a hacer que cada
1:06:55pieza de la que estábamos hablando
1:06:57funcione. No puede vivir un sistema sin
1:07:00uno por eso muchas veces cuando compráis
1:07:03cursos o compráis cosas de estas pues al
1:07:06final lo que os pasa es que le estáis
1:07:07comprando a un todólogo
1:07:10y obviamente eso no es lo que funciona.
1:07:12Tienes que comprar al experto.
1:07:15Entonces lo que os decía, en nuestro
1:07:17caso tenemos un experto en cada materia,
1:07:19yo estratega y experta en ventas.
1:07:22Tenemos a Nicolás, que es experto en
1:07:23publicidad, Rubén que es expertos en
1:07:25sistemas de venta y automatización, Mel
1:07:28que es experta en comunicación
1:07:29persuasiva. Lo que estamos hablando,
1:07:31saber realmente atraer a tu público, tu
1:07:34cliente, cómo le comunico, cómo lo hago
1:07:36ver. Vale, eso es muy importante.
1:07:40Luego aparte, ay, qué bien, Alberto, no
1:07:42hemos cambiado la foto, hemos dejado a
1:07:44Lidia. Bueno, imaginaros que este es
1:07:45Alberto, ¿vale?
1:07:46[risas]
1:07:47Tenemos a Alberto, tenemos a Mariano,
1:07:49que es líder del equipo de edición, a
1:07:51Noe que es la líder del equipo de
1:07:53coaches y Mario, que es experto en
1:07:55programación.
1:07:57Con nosotros no vas a estar sola en
1:07:59ningún momento. ¿Qué quiero decir con
1:08:00esto? Nosotros quiero que te lo marques
1:08:03aquí, ¿vale? No vendemos un curso, no
1:08:07somos un curso ni muchísimo menos. Si
1:08:10estáis buscando un curso,
1:08:12lo siento, yo no soy el curso, ¿vale? No
1:08:15vendemos un curso, nosotros vendemos un
1:08:18acompañamiento
1:08:19uno a uno, ¿vale? Es individualizado.
1:08:24Nos tomamos muy en serio los resultados
1:08:26que consiguen nuestros eh clientes,
1:08:29nuestras alumnas, nuestros alumnos,
1:08:31precisamente porque sin ellos nosotros
1:08:34tampoco somos nadie.
1:08:37Entonces, para nosotros es importante
1:08:38saber quién entra. No vas a estar sola y
1:08:41te voy a explicar cómo se divide el
1:08:43proceso. Vamos a las fases del programa.
1:08:46El programa se llama Business Queen. Sé
1:08:48que hay aquí chicos, pero también podéis
1:08:50ser kins, [risas] ¿vale? No pasa nada.
1:08:54Eh, Business Queens. Eh, lo que hacemos
1:08:56en la primera y segunda semana es lo
1:08:58siguiente. Lo primero que hacemos es
1:09:00tener una sesión uno a uno. Vamos a
1:09:02conocer vuestro negocio, a quién le
1:09:04ofrecéis el servicio, qué es lo que
1:09:06estáis haciendo hasta ahora. Vale, vamos
1:09:07a aterrizar todo en esa primera sesión.
1:09:10Y después de esta primera sesión donde
1:09:11ya definimos pues esos cimientos de tu
1:09:14proyecto, el cliente ideal y demás, la
1:09:17oferta que estás ofreciendo, vamos a
1:09:20crear las herramientas digitales que
1:09:21necesitamos para luego poner todo en
1:09:24marcha, ¿vale? No hace falta que me
1:09:26vengas con un cliente ideal perfecto,
1:09:28porque es muy probable incluso que me
1:09:30vengas con un cliente ideal y pase lo
1:09:32que pasó con Patricia y luego venga yo y
1:09:34te diga, "Vamos a cambiarlo, [risas]
1:09:37¿vale?" O sea, no te digo que me vengas
1:09:39con esto perfecto ni que me vengas
1:09:41inclusive con la oferta perfecta, porque
1:09:43tampoco es muy probable que también la
1:09:46cambiemos o hagamos nuevas ofertas,
1:09:48¿vale? Precisamente para no tener solo
1:09:50una, sino poder vender más.
1:09:53Y luego, aparte de esto, la segunda
1:09:55semana también lo que hacemos es
1:09:57transformar tu servicio. Es decir, lo
1:09:59que os he dicho, lo que vamos a hacer es
1:10:01crear una propuesta única, ¿vale? No
1:10:04vosotras, nosotros, ¿vale? Luego os la
1:10:07vamos a presentar, pero todo esto que os
1:10:10estoy diciendo lo creamos nosotros.
1:10:11Vosotras no lo tenéis que crear. Okay,
1:10:13hasta aquí lo estamos entendiendo.
1:10:15[grito ahogado] No creáis nada, lo
1:10:17creamos nosotros. Simplemente os vamos a
1:10:19ver, ¿vale? Os vemos, conocemos todo el
1:10:22proyecto, pero lo creamos nosotros por
1:10:23vosotras. Vosotras no tenéis que crear
1:10:25nada.
1:10:27Aquí lo que vamos a hacer es trabajar
1:10:29diferentes tipos de propuestas. Es
1:10:30decir, imaginaros que sois un centro de
1:10:34fisioterapia y decís, "Bueno, pues tengo
1:10:37eh una sesión, vendo una sesión de
1:10:38fisioterapia y después de esa sesión
1:10:41pues ya no veo más al cliente. Oye, pues
1:10:43vamos a crear luego una oferta
1:10:45continuada en el tiempo." Porque se
1:10:46trata de que cuando un cliente cruza tu
1:10:49puerta,
1:10:51luego ese cliente se quede pagando más
1:10:53cosas, ese cliente convierta mucho más,
1:10:56no solo una vez. ¿Vale? Entonces, lo que
1:10:58hacemos luego es crear esa propuesta
1:11:01para que ese cliente no solo pague una
1:11:02vez, pague más. ¿Okay? Lo que vamos a
1:11:06hacer aquí, que es lo único que vais a
1:11:08tener que hacer vosotras y es que
1:11:09nosotros os vamos a dar los guiones de
1:11:12los anuncios que necesitamos. Van a ser
1:11:15tres, ¿vale? Simplemente tres vídeos.
1:11:18¿Qué son tres vídeos por 30 RS de
1:11:22Instagram? ¿Vale? Tres vídeos. Entonces,
1:11:24os vamos a crear el guion de ese vídeo,
1:11:27¿vale? con la comunicación a ese cliente
1:11:29y lo único que tenéis que hacer es
1:11:31grabaros.
1:11:33Ya está. Vale, nosotros os lo creamos
1:11:35todo
1:11:37para que nada quede al azar, nada quede
1:11:40en y ahora, ¿cómo lo tengo que hacer yo?
1:11:42No, no, no lo creamos nosotros
1:11:43absolutamente todo. Después, en la
1:11:46semana tres, vamos a dominar las redes
1:11:50sociales. ¿Cómo lo vamos a dominar?
1:11:51¿Vamos a publicar todos los todos los
1:11:53días? No. ¿Vamos a publicar todas las
1:11:55semanas? No, tampoco. Vale, [risas] no
1:11:57vamos a hacer nada de esto. Lo que vamos
1:11:59a hacer es atraer a esas personas que
1:12:03han pasado por el sistema de ventas y a
1:12:06lo mejor en alguna franja ha ido a ver
1:12:08vuestro perfil de Instagram y lo que
1:12:11vamos a hacer es que ese perfil de
1:12:12Instagram esté en condiciones porque al
1:12:14final el perfil de Instagram no deja de
1:12:16ser vuestro escaparate, ¿vale? Entonces,
1:12:19lo que vamos a hacer es que ese perfil
1:12:20de Instagram esté optimizado para que
1:12:22cuando ese cliente no termine de dar
1:12:24todo el proceso por el sistema de
1:12:26ventas, termine de darlo justo en ese
1:12:28punto en las redes sociales y termine
1:12:31dentro del sistema de ventas.
1:12:34¿Lo hemos entendido? Sí.
1:12:38Vale. En la cuarta semana lo que vamos a
1:12:40hacer es armamos toda la estrategia de
1:12:43venta completas, captar clientes hasta
1:12:46cerrar ventas.
1:12:48Sara, es que a mí no se me da muy bien
1:12:49cerrar ventas. A mí cuando me dice
1:12:51alguien un me lo tengo que pensar,
1:12:54vete a pensártelo
1:12:57ya. Aquí ya lo hemos hecho todo, ¿no? Os
1:13:00vamos a enseñar a cómo cerrar bien las
1:13:02ventas, más que nada porque el siempre
1:13:06el me lo tengo que pensar o estas
1:13:08objeciones que puede tener en los
1:13:11clientes, por así decir, no es más que
1:13:13un miedo interno realmente a lo mejor
1:13:16que no tenga la certeza, no tenga la
1:13:18seguridad, ¿vale? Entonces, esas cosas
1:13:20lo que vamos a hacer es cómo enseñaros a
1:13:23derribar todo eso sin tener que combatir
1:13:26al cliente, porque no se trata de
1:13:28combatir, se trata de acompañar,
1:13:31¿vale? Entonces, todo eso os vamos a
1:13:33enseñar.
1:13:35Ahora os explicaré cómo os lo vamos a
1:13:36enseñar. A partir de la quinta semana,
1:13:39el sistema de ventas lo vamos a encender
1:13:41en la cuarta, ¿vale? Necesitamos estas
1:13:44cuatro semanas para preparar todo
1:13:45vuestro negocio. En la cuarta semana lo
1:13:48vamos a poner en marcha y en la quinta
1:13:51semana vamos a empezar a medir. ¿Os
1:13:54acordáis lo que os he enseñado de tiene
1:13:55que cumplir este porcentaje, este otro
1:13:57porcentaje? Pues vamos a empezar a medir
1:13:59todo esto para saber cuántos clientes ha
1:14:01llegado esta semana y cuántos clientes
1:14:04tienen que llegar a la semana que viene.
1:14:07Claro. Hasta aquí.
1:14:10Sí.
1:14:11Vale, aparte de esto que os estoy
1:14:13diciendo que digamos que es la
1:14:15preparación que vamos a tener, como
1:14:16podéis ver es uno a uno, ¿vale? Aparte
1:14:19de esta preparación lo que vamos a hacer
1:14:21es que todas las semanas también vais a
1:14:23tener sesiones con cada experto del
1:14:25equipo. Esas llamadas son grupales, ahí
1:14:28no entran 20 personas, ni entran 100, ni
1:14:30entran 300, ni entran pues las
1:14:33barbaridades que vemos cada día en otras
1:14:35formaciones, ¿vale? ni muchísimo menos,
1:14:37porque como os he dicho, no es una eh no
1:14:40es un curso, ¿vale? Es una mentoría.
1:14:43Entonces, aquí lo que vamos a hacer en
1:14:44este punto es que en estas llamadas como
1:14:47mucho, entran 10 alumnos, ¿vale? Y en
1:14:49esos 10 alumnos lo que hacemos es que
1:14:51cada uno tiene su tiempo para hablar con
1:14:53el experto, resolver dudas y tirar para
1:14:55adelante. Aún así, ahí no se quedan
1:14:58todas las dudas. ¿Por qué? Porque todos
1:14:59los días hablamos con vosotras,
1:15:02¿vale? Todos los días tenemos un chat
1:15:05entre nosotros con cada experto del
1:15:08equipo y hablamos todos los días porque
1:15:11se trata de ir mejorando y todas las
1:15:13semanas
1:15:15medimos esos resultados. No vamos a
1:15:18esperar un mes, no vamos a esperar dos,
1:15:20no vamos a esperar tres, no se mide
1:15:23todas las semanas porque lo que medimos
1:15:25es lo que va a hacer que mejoremos y
1:15:27escalemos.
1:15:29Llegado a este punto, ¿vale? Vamos a
1:15:31abrir eh 30 plazas para entrar dentro
1:15:34del programa, así que si quieres la tuya
1:15:38le Mario por ahí pasa para que agendéis
1:15:41una llamada. Quiero que entendáis algo,
1:15:43¿vale? Porque tampoco quiero que os
1:15:44volváis loca aquí.
1:15:48Esto que os voy a decir no es ningún
1:15:49farol. Tenemos claro el público con el
1:15:52que trabajamos. Ya lo sabéis que nos
1:15:54dedicamos al sector de la salud y el
1:15:55bienestar. Entonces, no cualquier
1:15:58proyecto entra ni cualquier proyecto
1:16:00cualifica. Y cuando yo digo que son 30
1:16:02plazas, no me voy a sacar cinco plazas
1:16:05pasado, mañana luego de la manga de
1:16:07decir, "¿Y ahora abrimos cinco?" No,
1:16:10vale, no hay 30. ¿Por qué hay 30? Porque
1:16:13como estáis viendo, es un acompañamiento
1:16:15uno a uno, ¿vale? El equipo al final es
1:16:18el que es y para poder daros el servicio
1:16:20que queremos daros son 30, no son más.
1:16:24¿Vale? Normalmente cuando hago un evento
1:16:26así que es verdad que se agotan muy
1:16:28rápido, así que os aconsejo que agendéis
1:16:30cuanto antes en este sentido para que
1:16:33podáis resolver cuanto antes vuestra
1:16:34llamada de cualificación. Ahí lo que
1:16:36hará cada miembro del equipo es tener
1:16:38una llamada con vosotras. De hecho, hoy
1:16:41estarán ellos haciendo llamadas. Eh,
1:16:44haremos unas dos, tres llamadas hoy y
1:16:46mañana seguiremos haciendo llamadas. Y
1:16:48lo que haremos en este caso es ver
1:16:49vuestra situación concreta, el punto en
1:16:52el que estáis ahora, las dificultades
1:16:54que estáis atravesando ahora mismo con
1:16:55vuestro negocio, cómo se pueden
1:16:57solucionar, cómo no. ¿Vale? Entonces,
1:16:59para eso sí que es importante que
1:17:01agendéis la llamada. Vais a tener que
1:17:02rellenar cuatro preguntitas de ahí y os
1:17:04llamará algún miembro del equipo para
1:17:06poder tener la llamada uno a uno.
1:17:1010 plazas de esas de las que vamos a
1:17:12ofrecer van a estar financiadas, ¿vale?
1:17:15Pero solamente podemos ofrecer 10.
1:17:18Okay. Entonces, h de esas 30 tener en
1:17:21cuenta que solamente 10 podréis optar a
1:17:23la financiación. Entonces, cuanto antes
1:17:25reservéis, mejor. Aparte de todo esto
1:17:28que os he que os he contado, todo el
1:17:30tema de que lo hacemos nosotros, os
1:17:32acompañamos en todo este proceso.
1:17:34¿Durante cuánto tiempo es todo este
1:17:36proceso, Sara? Bueno, pues son seis
1:17:38meses, seis meses en los que vamos a
1:17:40estar con vosotras llevándonos de la
1:17:42mano para que podáis llegar a cumplir
1:17:44todos esos objetivos de los que veníamos
1:17:46hablando. Y aparte de todo esto, vais a
1:17:49tener un bonus. Aparte de este tenéis el
1:17:51bonus que es un curso completo de
1:17:53grabación con un profesional filmaker
1:17:55que trabaja en televisión. El sistema
1:17:58está de ventas. Si yo os dijera, "Oye,
1:17:59tenéis que construir esto, ¿cómo lo
1:18:02veis? Difícil, fácil? Decídmelo por el
1:18:05chat.
1:18:12Difícil.
1:18:15Ni idea.
1:18:18Difícil.
1:18:20Superdfícil.
1:18:23Factible.
1:18:26Difícil.
1:18:28Depende la herramienta. Vale, difícil.
1:18:32Okay. La mayoría, todos estáis diciendo
1:18:34dificilísimo.
1:18:38Genial. Pues no lo tenéis que hacer
1:18:41vosotras, lo hacemos nosotros por
1:18:43vosotras. O sea, mi objetivo no es que
1:18:45os preocupéis de absolutamente nada
1:18:47técnico. Yo lo único que quiero es que
1:18:50hagáis lo que mejor sabéis hacer,
1:18:52atender a vuestros clientes.
1:18:56Punto.
1:18:57Entonces, no vais a tener que hacer nada
1:18:59técnico. El resto lo hacemos nosotros
1:19:00por vosotros. La estrategia la hacemos
1:19:02todas. Lo único que vais a tener que
1:19:04hacer es grabaros esos tres vídeos que
1:19:06os he dicho al inicio y dedicarle 20
1:19:09minutitos a la semana medir las
1:19:10métricas.
1:19:12Es complejo tampoco. Simplemente es
1:19:14números que te salen en una tabla,
1:19:18los pones en otra tabla que nosotros te
1:19:20damos y se calculan solos. Luego el
1:19:22experto va a ver esos números y tomará
1:19:24decisiones. No las tomáis solas ni nada,
1:19:28todo con el equipo.
1:19:30El segundo bonus que tenéis, un curso
1:19:32completo de edición de vídeo.
1:19:35Otro bonus que tenéis, una clase de
1:19:37optimización fiscal. ¿Por qué? Porque
1:19:39cuando llegamos a un punto de
1:19:40facturación lo que menos queremos es hm
1:19:44pagar impuestos, ¿vale? Entonces, si
1:19:47podemos pagar menos, mejor, ¿no?
1:19:49Entonces, tenemos un curso de
1:19:51optimización fiscal.
1:19:53Luego, aparte de ese bonus que os estoy
1:19:55diciendo, tenemos otro bonus que es
1:19:57acceso a nuestros cinco bots de IA, que
1:20:00hoy ya no son cinco, son ocho. Vale,
1:20:05cada bot. ¿Ves aquí las imágenes? Yo soy
1:20:07muy friky. Las que ya me conocéis ya lo
1:20:09sabéis. Las que no me conocéis lo estáis
1:20:11viendo ahora en directo. [risas] ¿Vale?
1:20:13Entonces, eh tenéis eh tenéis ocho bots.
1:20:17Estos bots significan que van a
1:20:19reemplazar a alguien en el proceso, ¿no?
1:20:24Estos bots significan que os van a
1:20:26ayudar muchísimo a dedicarle menos
1:20:28tiempo a todo esto, ¿vale? ¿En qué
1:20:32sentido? pues que cuando ya no estéis
1:20:33con nosotros y estéis solas, van a ser
1:20:36esas personitas chiquititas que os van a
1:20:38ayudar a ir optimizando todo vuestro
1:20:41sistema de ventas sin la necesidad de
1:20:43volveros locas, ¿vale? Cada uno es
1:20:46experto en un tema concreto. Esto es un
1:20:49CH GPT, no son bots creados y diseñados
1:20:54nuestros propios para nuestro sistema de
1:20:56ventas en concreto y cada uno hace su
1:20:59función.
1:21:03Aparte de todo esto que os he comentado,
1:21:05queremos premiar a las mujeres que
1:21:06quieran avanzar y que tienen las ideas
1:21:09claras, cristalinas y que dicen, "Mira,
1:21:11Sara, eh, yo ya estoy cansada de estar
1:21:13en la situación en la que estoy. Tengo
1:21:15claro que quiero salir de aquí y que
1:21:16quiero hacerlo ya." Bueno, pues aparte
1:21:19de los seis meses que os he dicho, os
1:21:21regalaríamos un mes más de soporte que
1:21:23está valorado en 800 € ¿vale? Entonces,
1:21:26no tendríais 6 meses, tendríais 7 meses,
1:21:29aparte de de todo esto que os he dicho.
1:21:31Y aparte de eso, ¿cuánta gente le gusta
1:21:34que le llegue un cliente y estar todo el
1:21:35día respondiendo al WhatsApp? A nadie,
1:21:38¿verdad? Pero, ¿cuántos clientes se caen
1:21:39por ahí por no estar pendiente al
1:21:42WhatsApp? Muchos. Pues lo que vamos a
1:21:44hacer es que os vamos a crear un
1:21:46asistente de WhatsApp también para que
1:21:48no perdáis ningún contacto que hoy en
1:21:50día en el mercado si te lo hace una
1:21:51agencia está valorado en 1500
1:21:55€ y aparte de eso os vamos a crear el
1:21:59perfil o optimizarlo, si ya lo tenéis de
1:22:01Google Business Profile.
1:22:04¿Para qué? Para que puedas empezar a
1:22:06captar a más personas también orgánico y
1:22:08te empieces a posicionar. Esto también
1:22:10está valorado en 500 € y también te lo
1:22:13vas a llevar con nosotros directamente.
1:22:16Esto, ¿para qué personas son? Para
1:22:18aquellas personas que agendan la
1:22:20llamada, que lo tienen clarísimo y toman
1:22:22acción en la llamada. O sea, que tienen
1:22:23claro que, pues, mira, ya hemos visto
1:22:26vuestro caso, sabemos que Business
1:22:27Queens es para ti. Te hemos abierto una
1:22:31plaza, sabemos que realmente es lo que
1:22:33necesitas.
1:22:35Estoy sin cámara, ¿no? Qué bien, Sara.
1:22:38sabemos que realmente es lo que
1:22:39necesitas. Entonces, lo que vamos a
1:22:41hacer es ir a por ello. ¿Vale?
1:22:45Os dejamos el enlace de la llamada otra
1:22:46vez aquí para que podáis agendar la
1:22:48llamada y os quiero pasar aquí un breve
1:22:50vídeo para que veáis también qué es lo
1:22:52que opinan todas nuestras alumnas que ya
1:22:54han pasado por Business Queen, qué es
1:22:56qué es lo que opinan, qué es lo que
1:22:58piensan. Y aparte de esto, luego quiero
1:23:00hacer un ejercicio con vosotras, así que
1:23:02no os vayáis, quedaros aquí y os tengo
1:23:04que dar el regalo. Vamos a verlo.
1:23:07Integrativo, ilusionado,
1:23:09cambio de paradigma, reto,
1:23:11autoconocimiento,
1:23:12fantástico, deficiencia, confianza,
1:23:15emocionante, orden, experiencia,
1:23:17[música]
1:23:17acompañada,
1:23:18superación, fuerza y
1:23:21confianza.
1:23:30Te quiero decir que me [música] ha
1:23:30encantado.
1:23:31Ella es excelente profesional. nos han
1:23:34enseñado a enfocar nuestro negocio.
1:23:36He aprendido a pasos y cantados.
1:23:38Me he sentido totalmente respaldada,
1:23:40asistida, me siento segura y [música]
1:23:42se nota que hay humanidad y compromiso
1:23:45detrás de cada paso.
1:23:46A superarme, ¿no? A a poner el foco en
1:23:49lo verdaderamente importante.
1:23:51Muy detallista, muy enfocada a la
1:23:54persona. A ver,
1:23:55me has dado mucho más de lo que crees.
1:23:57Gracias,
1:23:57gracias. Gracias, gracias [música] a ti.
1:23:59Gracias.
1:24:00Gracias, Sara. Gracias, equipo.
1:24:02Gracias. Muchas gracias. Muchas gracias
1:24:04por [música] tu curso.
1:24:06Un gracias inmenso.
1:24:07Gracias.
1:24:08Gracias de corazón.
1:24:11Aquí tenéis algunas de ellas. Han sido
1:24:13muchísimas las mujeres y os quiero poner
1:24:15otros dos casos más. Este es el de
1:24:17Sofía. Sofía tiene una estética, ¿vale?
1:24:20y ya es el segundo centro que abre
1:24:24gracias a este sistema y cuando entró
1:24:26con nosotros apenas y facturaba 500 € al
1:24:29mes.
1:24:30Pues mira, yo eh me dedico al sector de
1:24:32la micropigmentación. es un sector un
1:24:35poco complicado porque es verdad que hay
1:24:38muchas eh [música] técnicos trabajando y
1:24:40entonces claro, marcar la diferencia es
1:24:41complicado. Yo llevo 25 años trabajando
1:24:44en esto y vengo de una época donde yo
1:24:46conocí Facebook por primera vez cuando
1:24:48salió Facebook y claro, estar al día de
1:24:50una cosa y estar al día de otra se me
1:24:51hacía un cuesta arriba. Entonces, bueno,
1:24:54pues buscando en internet y demás, pues
1:24:55me dio muy buena sensación el feedback
1:24:57que me dabais a la hora de explicar cómo
1:24:59hacer esto y tal y sobre todo el el
1:25:01poder ser autodidacta y yo manejar yo
1:25:04misma todo lo que es el tema de las
1:25:06redes sociales.
1:25:07Contigo lanzamos al al mes, a los 30
1:25:10días teníamos ya hecho todo. Y si ahora
1:25:12mismo estuvieras viendo a alguien que,
1:25:15pues eso, tiene dudas, tiene miedo, que
1:25:17es lo que normalmente pasa antes de de
1:25:19dar este paso y decir, "Mira, me lanzo a
1:25:21la piscina." ¿Qué le dirías a a esa
1:25:23mujer que te está viendo? Porque casi
1:25:24todas sois mujeres, ¿qué le dirías a esa
1:25:26persona?
1:25:26Claro, o sea, claro, o sea, es que el
1:25:28autónomo que no invierte no gana. A mí
1:25:30también me dio miedo. Te da ese miedo
1:25:31que al comprar algo por redes sociales
1:25:33crees que te van a engañar, pero en este
1:25:34caso ha sido todo lo contrario. Si
1:25:36funciona y funciona muy bien y rápido.
1:25:37Yo creo que deberían de hacerlo
1:25:39cualquier empresario que tenga un
1:25:40negocio bien del sector que que
1:25:43trabajáis porque te da la libertad de
1:25:45entender lo que haces, la seguridad de
1:25:47donde estás clicando es lo que tú
1:25:49querías hacer y encima recuperar esa
1:25:51inversión. Pero yo lo recomendé en plan,
1:25:53hazlo porque en en un mes y medio yo
1:25:55empecé a tener clientas de cabina de
1:25:57trabajo de pinchar.
1:25:58Muchas gracias por por tu testimonio y
1:26:01lo dicho, a volar, como digo yo. Gracias
1:26:03a vosotras y y la verdad que funciona
1:26:06muy bien y yo, repito, me pudo dar
1:26:08miedo, pero hoy por hoy estoy segura de,
1:26:10bueno, esto no me sale, esto no sé y sé
1:26:12que estáis siempre ahí y me a mí me ha
1:26:14funcionado muy bien y me ha dado mucha
1:26:16comodidad, mucha libertad y seguridad a
1:26:19la hora de decir, "Bueno, pues si no lo
1:26:21hago hoy lo hago mañana, esto sigue
1:26:22funcionando bien." Gracias, Sofía.
1:26:24Gracias a vosotras.
1:26:27Y aquí os voy a poner otro ejemplo. Esta
1:26:29es Paula. Paula es terapeuta en este
1:26:31caso para que lo veáis también
1:26:38y la verdad que pasé de estar que 600
1:26:42900 alguno que tenía recomendación vale
1:26:45100 pero luego volví a pasar he llegado
1:26:48a más lo que estabilizados y
1:26:49estabilizados por ahora tengo 2500 tengo
1:26:52picos a veces porque también está mi
1:26:54habilidad de que estoy aprendiendo y
1:26:56mejorando aún de venta, así que super
1:26:58bien, super contenta. Y lo que más para
1:27:01mí no tener que hacer 40,000 al día. Soy
1:27:04más de ir compartiendo cosas por
1:27:06historia que ponerme a editar y todo
1:27:08eso, que para mí era demasiado porque
1:27:10pasé de editear 24 horas y facturar
1:27:13mínimo a realmente estar en las ventas,
1:27:15hacer terapia y gestionarme de otra
1:27:17manera. O sea, hacía un cambio total de
1:27:19lo que estoy invirtiendo mi tiempo.
1:27:20Claro, lo que hemos hecho contigo ha
1:27:21sido como hacer varios niveles eh de
1:27:23varios programas según el nivel de
1:27:25consciencia de la persona que te iba
1:27:26entrando también para que vayan pasando
1:27:28desde el más bajo al más alto. [música]
1:27:30Yo hacía mi trabajo y era un ticket
1:27:31alto, pero claro, eh lo que ya no me
1:27:33daba cuenta es que a lo mejor podía
1:27:34captar algunos más bajos y ir
1:27:37haciéndoles el proceso. Entonces he
1:27:39hecho como una escala de valor de 150,
1:27:43300 tengo ahora creo y 2200. Hecho un
1:27:46ticket alto que es un premium, es un
1:27:49programa mucho más estructurado, con más
1:27:50herramientas, es un ticket alto,
1:27:53entonces he podido como reestructurar
1:27:54todo [música] esto.
1:27:55Al final lo que hemos ido ha sido ir
1:27:56evolucionando, ¿vale? mejorando y
1:27:58perfeccionando y adaptándonos a todas
1:28:00esas personas que están dispuestas a
1:28:01pagar por tus por tus servicios a lo
1:28:03largo de de estos meses. Y si yo te
1:28:07dijera, Paula, si alguien que nos está
1:28:08viendo pues lo típico tiene miedo a
1:28:10entrar, lo típico de Dios mío, esto va a
1:28:11ser para mí, me van a acompañar, no me
1:28:13van a acompañar y pudieras decirle algo
1:28:15si le tuvieras así de tú a tú, pues eso,
1:28:16como si estuviéramos tomándonos un café,
1:28:17¿qué le dirías a esa persona? Primero
1:28:18que se comprometan con ellas mismas,
1:28:20porque creo que eso es bastante de cómo
1:28:22lo va a aprovechar una persona. O sea,
1:28:24[música] también saber qué está pasando
1:28:26ahí detrás, por mucho que vosotros lo
1:28:28hacéis muy bien, porque cogéis, lo
1:28:29lanzáis y y ya está y empieza a
1:28:31funcionar. Pero creo que también si hay
1:28:32una parte de compromiso vuestro, eh,
1:28:35entre comprender todo lo que hay detrás
1:28:37es [música] importante. Las clases me
1:28:39han encantado porque son clases cortas
1:28:41que lo hagan porque es que te facilita
1:28:43la vida. O sea, de pensar qué contenido
1:28:45tienes que grabar, cuánto r, no sé qué,
1:28:47no sé cuántos, o sea, levantarte por la
1:28:48mañana y suelo pensar, vale, como voy a
1:28:50mejorar la venta. Hoy tengo x
1:28:52oportunidades. Vamos a ver cómo se me
1:28:53dan. Y de estas oportunidades, las que
1:28:55haga más las mejoro.
1:28:57Es
1:28:57es un salto, pero algunas la verdad que
1:29:00eran como, "Ay, es que te había pedido y
1:29:02has aparecido." Y yo como, "Ah, vale,
1:29:04genial." O sea, ya me pasaba antes, pero
1:29:06antes me pasaba cada x tiempo y ahora me
1:29:09pasa, pues como cada semana, como si
1:29:11fuera la enviada de Dios de esa persona,
1:29:13literal. Claro, porque al final tenemos
1:29:14una campaña que funciona todo el tiempo
1:29:16y un píxel que se va alimentando de
1:29:18todas las personas y cada vez son como
1:29:19mucho más depuradas, está más optimizado
1:29:21el sistema, pues muchas gracias a seguir
1:29:23así, como digo yo, escalando, [música]
1:29:24¿vale? que es lo que nos toca ahora,
1:29:26pero como hacemos aprender a delegar con
1:29:27ese curso que tienes, delegar cositas
1:29:29para también tener más tiempo para ti y
1:29:31al final aquí, como digo yo, los límites
1:29:33te los pones tú, así que a volar
1:29:34[música] mucho.
1:29:35Sí, exactamente eso. Eh, estoy en un
1:29:37punto ya que es como o deleo y crezco o
1:29:41ya me quedo en ese nivel, pero
1:29:43obviamente hay que seguir evolucionando
1:29:45y esa la posibilidad delegar.
1:29:47Exacto.
1:29:51Okay. Pues este es el caso de Paula. Lo
1:29:52que vamos a hacer ahora es lo siguiente.
1:29:54Os voy a abrir e el chat para dudas que
1:29:58tengáis y demás. Eh, una de las dudas
1:30:01que más se han repetido cuando he
1:30:03abierto el chat antes era el precio. El
1:30:05precio lo vais a ver dentro de la
1:30:06llamada. ¿Por qué? Porque lo vamos a
1:30:08adaptar a cada situación que entre,
1:30:10¿vale? Entonces, dentro de la llamada
1:30:13vais a ver el precio, os dirán
1:30:14condiciones, os dirán todo, así que no
1:30:16no os preocupéis por eso. Eh, me comenta
1:30:19el equipo que hemos tenido que abrir más
1:30:21días de de llamadas porque ya habéis
1:30:24colasado hoy y mañana entero y ya
1:30:26estamos abriendo jueves.
1:30:29Entonces, nada, abrimos chat. Mario,
1:30:31¿puedes abrirlo? ¿Te deja o no te deja?
1:30:37¿Te deja abrir chat?
1:30:41No te deja.
1:30:44A ver,
1:30:49vamos a ver un segundillo. Fallos
1:30:51técnicos, chicas. [risas]
1:30:54cosas del directo.
1:31:05A ver ahora Mario,
1:31:15¿puedes escribir ahora? Mario, tú
1:31:16escribes. Sí, el resto sí. Vale,
1:31:19vale. Genial. Vale, chicas, pues
1:31:21preguntarme, dudas que tengáis, ¿vale?
1:31:23Lo vemos por aquí ahora y hm quiero
1:31:27haceros un ejercicio también aparte que
1:31:30os va a ayudar un montón. Eh,
1:31:34¿cómo puedo llamar? Te llaman, te llaman
1:31:36ellos, Sandra, cuando reservas tú la
1:31:38plaza.
1:31:40Tu programa solo para negocios físicos,
1:31:42¿no? Como puedes ver en el caso de
1:31:44Paula, es online, es terapeuta.
1:31:48Yo no puedo agendar llamada esta semana,
1:31:49la tengo llena. Pues habla,
1:31:53háblale a Mario directamente, Eva, o
1:31:55Mario, háblale tú y y habláis.
1:32:03Vale, todo perfecto. Mañana hablamos. He
1:32:05introducido tres veces mis datos para
1:32:06generar una llamada y cuando lleggaue al
1:32:07final ya está la hora reservada. Sí, a
1:32:09ver, os podéis os podéis encontrar esto
1:32:11porque justamente estáis todas
1:32:13reservando al mismo momento. Intentarlo
1:32:16otra vez ser las más rápidas posible a
1:32:20modo plus para quedaros con la hora.
1:32:24Eva, ¿podría ser la semana próxima?
1:32:26Puede. Lo que pasa que que es muy
1:32:29posible que ya no haya plazas.
1:32:31Por eso te he dicho, háblale a Mario y a
1:32:33ver si el equipo se puede adaptar a
1:32:34alguna plaza, aunque esté fuera del
1:32:36horario para que puedan atenderte esta
1:32:38semana.
1:32:41Eh, buena pregunta, Isabel. Si vosotros
1:32:43lo montáis todo luego de los 6 meses,
1:32:45¿qué hago? Pues vas a saber manejarlo.
1:32:48¿Por qué? Por lo que os acabo de
1:32:49comentar, ¿vale? porque podemos medir.
1:32:51Entonces, lo que os vamos a enseñar es a
1:32:53enseñar a medir los resultados de
1:32:54vuestro negocio para que sepáis luego
1:32:57optimizarlo. Es un comportamiento muy
1:32:59repetitivo que hacemos semana a semana,
1:33:01semana a semana, ¿vale? Al final pues lo
1:33:03termináis interiorizando, ¿vale?
1:33:05Entonces, cuando pasa ese tiempo, que no
1:33:07serían 6 meses, serían siete si tomáis
1:33:09acción en la llamada, ¿vale? Eh, cuando
1:33:11pase ese tiempo, pues básicamente lo
1:33:13sabéis hacer solas, ¿vale? Como habéis
1:33:15visto el caso de Sofía, ella lo hace
1:33:17sola, Paula ya lo hace sola, ¿vale?
1:33:20Entonces, eh, es algo que que lo vais a
1:33:23aprender a hacer ya las 10 para mañana.
1:33:25Genial. Gracias por la información, la
1:33:27explicación, todo claro, Sara. Gracias,
1:33:28gracias, gracias. Mira mi regalo. Ahora
1:33:31os paso el regalo.
1:33:33Eh, ¿trabajan con Fuera de España? Sí,
1:33:37también.
1:33:39Eh, yo no tengo claro si se me ha cogido
1:33:41la llamada. A ver, os tiene que salir un
1:33:43mensaje de que la llamada está
1:33:44confirmada,
1:33:46¿vale? Y de todas maneras el consultor
1:33:49del equipo se pondrá en contacto con
1:33:51vosotras. Ahora están ahora ya no están
1:33:53aquí. Están haciendo llamadas las que
1:33:55habéis reservado.
1:33:57Vale, Ter, en el segundo intento he
1:33:59podido agendar, he reservado llamada,
1:34:01pero abriendo otro día me conviene más
1:34:02modificar la hora. Podría ser.
1:34:06Eh,
1:34:07quédate con la que has reservado, María,
1:34:09y ya está. No, no te preocupes.
1:34:12Hola. Terminé hora de trabajar.
1:34:14Sí, luego volveremos a pasar la la
1:34:16grabación. Mónica,
1:34:20eh, mi negocio es fuera de Europa.
1:34:25Sí, Jeni, también.
1:34:28El proceso me gusta y el objetivo que
1:34:30sean positivos. Genial.
1:34:33Y si aparte de tener negocio físico,
1:34:35damos formación, ¿es recomendable o solo
1:34:36para servicios? Si dais formación
1:34:39también se puede.
1:34:41He cambiado mi cita del miércoles a las
1:34:432 al jueves a las 1 que me viene mejor.
1:34:46Así que el hueco de mañana a las 2
1:34:47estaría libre.
1:34:53Eh, ¿qué pasa si los clientes no llegan?
1:34:55Porque yo he pagado a una empresa y
1:34:56resulta que no me están llegando, pero
1:34:58tengo la permanencia de 3 meses. Claro,
1:35:00Nerea, es lo que os comentaba antes, es
1:35:02que esto no puede pasar. ¿Por qué?
1:35:03Porque medimos todas las semanas. Vale,
1:35:05por eso yo entiendo, por eso he puesto
1:35:07el ejemplo, porque sé que muchas venís
1:35:09así de que estáis con una empresa,
1:35:10estáis con una agencia, que lleváis
1:35:13tiempo, que estáis y lleváis ahí en el
1:35:16Olimbo 3 meses, 4 meses, 5 meses, lo sé.
1:35:19Por eso he puesto este ejemplo. Nosotros
1:35:21nada que ver, medimos todas las semanas,
1:35:23por eso no pueden pasar un mes, dos
1:35:26meses sin conseguir resultados. Medimos
1:35:28de manera semanal.
1:35:31Vale, antes de resolver más dudas y que
1:35:34uy, quedan pocas, ¿vale? Eh,
1:35:41reservar vuestra llamada, ¿vale? Lo
1:35:42dejamos por ahí y os voy a hacer el
1:35:44ejercicio que quiero hacer con vosotras,
1:35:45¿vale? Entonces, me vais a permitir, voy
1:35:48a dejar de compartir un segundín
1:35:51para que se me vea entera.
1:36:01Vale,
1:36:04voy a
1:36:07compartiros.
1:36:40Vale, voy a compartir así para que
1:36:42podáis escuchar y lo que quiero hacer
1:36:44con vosotras un ejercicio, ¿vale? Y es
1:36:47un ejercicio para ayudaros a visualizar,
1:36:50¿vale? Viene muy bien, sobre todo cuando
1:36:52venimos del día cargadas, ¿vale?
1:36:55Entonces, lo que vamos a hacer y lo que
1:36:57os voy a pedir
1:36:59es que os pongáis cómoda, [risas]
1:37:02¿vale? Nos ponemos cómodas, vamos a lo
1:37:07más cómodas que podáis, ¿vale? Y vamos a
1:37:10cerrar los ojos, ¿vale? Os voy a
1:37:12compartir audio.
1:37:23Vamos a cerrar los ojos.
1:37:29¿Escuchar la música? [música]
1:37:32Sí.
1:37:38[música]
1:37:42Bueno, pues antes de despedirnos
1:37:44[música]
1:37:44quiero regalaros un momento diferente
1:37:48porque sé que toda la parte estratégica
1:37:50ya la tenéis clara, pero para que ese
1:37:52negocio que soñáis se haga realitar
1:37:56[música] con ese lado abundante, con
1:37:59vuestra visión.
1:38:01Así que os invitoos a hacer esta breve
1:38:03meditación guiada. [música]
1:38:09Vamos a respirar profundo.
1:38:14Tenemos los ojos cerrados. [música]
1:38:19Inhala
1:38:22y exhala.
1:38:24[música]
1:38:25suelta el ruido, el tengo que la
1:38:29presión.
1:38:33Aquí no hay tareas, [música]
1:38:36solo estás tú,
1:38:39tu respiración [música]
1:38:42y la posibilidad de empezar de nuevo.
1:38:49Inhala, [música]
1:38:53exhala.
1:38:57Inhala, [música]
1:39:01exhala.
1:39:05Inhala,
1:39:07[música]
1:39:09exhala.
1:39:14Ahora con esa respiración [música]
1:39:18vamos a poner una mano en el pecho
1:39:21y otra en el abdomen. [música]
1:39:28Siente tu corazón,
1:39:31siente tu centro. [música]
1:39:35Hoy no venimos a pedir con ansiedad,
1:39:39venimos a visualizar [música]
1:39:41con propósito,
1:39:44con la certeza de que [música] es
1:39:47posible
1:39:49con la decisión de que vamos [música] a
1:39:52caminar hacia ello.
1:40:00Antes de [música] avanzar,
1:40:04hazte estas preguntas [música]
1:40:07en silencio.
1:40:11¿Hace [música] cuánto no te permite
1:40:13soñar en grande?
1:40:22¿Te cuesta [música] imaginarte viviendo
1:40:25de tu negocio con estabilidad?
1:40:34Hay una parte de ti [música] que cree
1:40:36que ese sueño es demasiado para ti.
1:40:47Visualizar [música]
1:40:48no es solo imaginar,
1:40:51es recordarle a tu mente quién eres,
1:40:54[música]
1:40:55hacia dónde vas.
1:40:59No necesitas tener todas las [música]
1:41:00respuestas,
1:41:03solo necesitas volver a creer en ti.
1:41:10Inhala, [música]
1:41:17exhala. [música]
1:41:24[música]
1:41:25Imagina por un momento
1:41:28que todo empieza a fluir en tu negocio,
1:41:31[música]
1:41:33que cada paso que das [música] tiene
1:41:36sentido,
1:41:39tiene resultados,
1:41:44tiene propósito. [música]
1:41:53[música]
1:41:55Ahora quiero invitarte a sentir y a
1:41:57visualizar
1:42:02[música] cómo se ve tu negocio dentro de
1:42:056 meses si todo encaja.
1:42:08[música]
1:42:17[música]
1:42:20¿Qué tipo de clientas tienes y cómo
1:42:22llegan a ti? [música]
1:42:31[música]
1:42:32¿Cuánto estás ganando y cómo te
1:42:35organizas? [música]
1:42:41[música]
1:42:43¿Cómo es tu vida al final del día?
1:42:46[música]
1:42:51¿Te sientes y agradeces [música] como
1:42:54duermes?
1:43:01[música]
1:43:07Imagínate que ya estás allí. [música]
1:43:13Es una mañana cualquiera,
1:43:16[música]
1:43:18pero esta vez estás viviendo tu mejor
1:43:21versión
1:43:23como emprendedor o emprendedora.
1:43:25[música]
1:43:32[música]
1:43:32Te despiertas con calma,
1:43:36con ilusión. [música]
1:43:41La agenda está clara, [música]
1:43:45los ingresos fluyen,
1:43:50tus clientas te agradecen,
1:43:53[música]
1:43:59tienes tiempo,
1:44:01energía,
1:44:03[música]
1:44:04paz.
1:44:09[música]
1:44:10Hay caos,
1:44:12hay dirección,
1:44:14hay armonía.
1:44:17[música]
1:44:21Estás trabajando en algo que te [canto]
1:44:23llena [música]
1:44:26y lo haces con confianza.
1:44:33[música]
1:44:36Siente esa versión de ti. [música]
1:44:41Siente cómo te mira el espejo [música]
1:44:45y te dice,
1:44:48"Gracias [música] por no rendirte.
1:44:58[música]
1:45:03[música]
1:45:11[música]
1:45:12Ahora, en voz baja o mentalmente
1:45:15repetiremos, [música]
1:45:17"Mi visión es posible y ya estoy en
1:45:20camino.
1:45:25Mi visión es [música] posible y ya estoy
1:45:27en camino.
1:45:33[música] Merezco construir un negocio
1:45:35que me sostenga.
1:45:38Merezco construir un negocio que me
1:45:41sostenga. [música]
1:45:44Estoy lista para pasar del caos al foco
1:45:48[música]
1:45:48y de la ilusión al resultado.
1:45:53Estoy lista para pasar del caos al poco
1:45:56[música]
1:45:57la ilusión al resultado.
1:46:02Soy esa mujer, ese hombre que soñaba con
1:46:06este momento. [música]
1:46:21[música]
1:46:27Ahora, cuando te [música][canto] sientas
1:46:30lista, abres los ojos, vuelves y te
1:46:35quedas con toda esa sensación de que
1:46:39puedes conseguir. [música]
1:46:46[música]
1:47:00[música]
1:47:20[música]
1:47:31Abrimos los [música] ojos.
1:47:42[música]
1:47:50¿Qué tal, chicas? Chicos,
1:47:54¿bien?
1:47:55¿Os ha gustado?
1:47:58Sí. Genial. Quiero que os quedéis con
1:48:01esa parte, con todo eso que hemos
1:48:03visualizado, que hemos soltado para
1:48:05realmente ir a por esos resultados,
1:48:08porque al final el visualizar es
1:48:10importante
1:48:12y
1:48:14me estáis dando las gracias. De nada,
1:48:16[risas]
1:48:17eh, voy a contestaros ahora sí a las
1:48:19dudas que me habéis puesto, ¿vale? Os
1:48:21volvemos a poner el enlace para que
1:48:22gendéis eh la llamada.
1:48:26Os va a empezar a llamar el equipo
1:48:27también, ¿vale?
1:48:30Y ahora os compartiré también el
1:48:32regalito.
1:48:38Okay. Comentarme las dudas.
1:48:52Voy a ir para arriba para ver las dudas
1:48:54que habíais puesto.
1:49:00Se tienen en cuenta las normas de
1:49:01publicación sanitarias de nuestra
1:49:03comunidad autónoma. La legislación
1:49:05Vicente se tienen en cuenta eh las
1:49:08normas de
1:49:10de meta, ¿vale? Porque al final cuando
1:49:12tú te publicitas, ¿vale? Es importante
1:49:16que que Meta te deje publicitarte,
1:49:19¿vale? Entonces, se tienen en cuenta las
1:49:24normas que tiene Meta para poder
1:49:25publicitar y se adapta a cada sector,
1:49:27¿vale? Porque cada uno tenéis unas
1:49:29normas distintas para publicitaros,
1:49:35¿vale?
1:49:38Eh, he cambiado mi cita para el
1:49:40miércoles, tengo una cita para mañana.
1:49:43Vale,
1:49:46vale. ¿En cuánto tiempo puedo empezar a
1:49:48obtener resultados?
1:49:50Pues desde la primera semana que lanzas.
1:49:53Es decir, acordaros, 4ro semanas eh
1:49:55necesitamos para poner todo en marcha.
1:49:58En la quinta semana ya se pueden empezar
1:50:00a ver los primeros resultados. ¿Vale? Es
1:50:02más, os voy a enseñar
1:50:05porque os quiero dar todavía más
1:50:07seguridad de por qué sabemos que se
1:50:09pueden conseguir resultados al 100% y
1:50:12por qué lo digo con tanta convicción.
1:50:14Bueno, os voy a enseñar, voy a abrir por
1:50:15aquí alguna, la primera que me
1:50:17encuentre,
1:50:19esta misma. Vale,
1:50:23os voy a enseñar algo. No quiero que os
1:50:25abruméis con lo que os voy a enseñar,
1:50:26simplemente es para que veáis que
1:50:27llevamos el control de vuestro negocio
1:50:29al al dedillo. Vamos. Esta es una
1:50:32métrica real de una alumna real, ¿vale?
1:50:36Eh, ella es Laura, ¿vale? Eh, estas son
1:50:39sus métricas en concretamente de agosto.
1:50:42¿Qué hacemos? Como os he dicho, medimos
1:50:44todas las semanas, ¿vale? Aquí está
1:50:46medido en en bloques por semana. Tenéis
1:50:48que sacar estos números, estos números,
1:50:50esto es una calculadora que está hecha
1:50:53por nosotros, ¿vale? vosotras
1:50:54simplemente vais a tener unos números
1:50:57que ya os da la herramienta y vais a
1:50:59tener que poner los números aquí,
1:51:01¿vale?, en los huequitos blancos
1:51:03simplemente
1:51:05que ya os lo da, simplemente es copiar y
1:51:07pegar, no es más, ¿vale? Por mucho que
1:51:09veáis aquí números y no os abruméis.
1:51:12Entonces, aquí, ¿qué qué es lo que
1:51:14quiero que veáis? ¿Qué sacamos en claro?
1:51:16¿Veis estas líneas que son de color em
1:51:19rosas? ¿Vale? Estas líneas, ¿os acordáis
1:51:22que os he dicho que el sistema son
1:51:24piezas, no? Pues esas líneas son las
1:51:27piezas del sistema. Entonces, cuando
1:51:29esas piezas del sistema no están
1:51:31cumpliendo los porcentajes que hemos
1:51:34dicho que tienen que cumplir, lo que
1:51:35hacemos es cambiar esa pieza y la
1:51:37reemplazamos por otra. Y eso, ¿cómo lo
1:51:39sabemos? De manera semanal. Por eso os
1:51:41estoy diciendo que esto no es esperar 2
1:51:44meses a conseguir resultados, ¿vale? O
1:51:46sea, esto lo vemos de manera semanal. En
1:51:49el caso de Lauria, por ejemplo, ella
1:51:51invertió 27 € en publicidad y esta misma
1:51:54semana facturó 960
1:51:57€
1:51:59Vale, si lo miramos en el mes, ella en
1:52:02el mes ha invertido a que está 110,48
1:52:07y ha facturado 4190.
1:52:10Y ahora me diréis, "Bueno, ¿y qué
1:52:11tickets tiene Laura?" Pues vamos a
1:52:13verlos.
1:52:15Pues mirad, Laura tiene sesiones a 45 €
1:52:19tiene un bono de tres sesiones de 150,
1:52:22tiene un bono de sesiones de drenaje
1:52:25linfático a 195 y tiene otras sesiones a
1:52:2835 y a 90.
1:52:33¿Vale? Entonces, aquí veis también los
1:52:35porcentajes más o menos que se tienen
1:52:36que cumplir, que estas son los
1:52:38porcentajes de el sistema de ventas,
1:52:40¿vale? Y es ahí cuando tomamos
1:52:42decisiones. Entonces, sabemos que esto
1:52:44funciona 100%. Sí, porque lo puedo
1:52:46medir. Entonces, todo lo que yo puedo
1:52:48medir, sé que 100% funciona porque me da
1:52:51la seguridad. No dependo de publicar dos
1:52:53veces en redes sociales y a ver quién me
1:52:54llega. No dependo de del boca a boca a
1:52:58ver si aquella me recomienda mañana o me
1:53:00recomienda pasado, ¿no? ¿Por qué? porque
1:53:02lo puedo medir y como lo puedo medir sé
1:53:05que tengo que tomar las decisiones en
1:53:08todo momento para que esto funcione. Y
1:53:09estas decisiones pues no las tomáis
1:53:11solas, las tomáis con el experto,
1:53:14¿vale? El experto es el que se va a
1:53:17encargar todas las semanas de eh daros
1:53:20el feedback de lo que está pasando para
1:53:22que empezáis a entenderlo. Esto al final
1:53:25se vuelve pues como un proceso
1:53:26automático. Cuando tú vas al gimnasio y
1:53:29al final tienes que hacer todos los días
1:53:31el mismo ejercicio, se termina
1:53:33convirtiendo en algo automático, ¿no?
1:53:35Pues esto es exactamente igual. Al final
1:53:37luego no te hace falta ver la guía del
1:53:39gimnasio. Aquí tampoco, que ese es el
1:53:42objetivo. Por eso sabemos 100% que
1:53:44conseguimos resultados. Vale, voy a
1:53:47veros por aquí
1:53:50que me estáis preguntando.
1:53:58¡Uf! ¿Cuántos mensajes?
1:54:01Vale, lo tengo claro. ¿En cuánto tiempo
1:54:02puedo empezar a ver resultados? Ya lo he
1:54:03contestado. Hm.
1:54:07¿No veíais la pantalla cuando lo he
1:54:09compartido?
1:54:12Sí. Ah, vale. Están diciendo que no se
1:54:14veía.
1:54:19Vale, pues simplemente es eso, ¿vale?
1:54:21Que lo tengáis claro. Entonces, por eso
1:54:23mismo sabemos que 100% se puede
1:54:24conseguir resultados. Es la diferencia
1:54:26de una campaña en publicidad a tener un
1:54:27sistema de ventas. Es la diferencia de
1:54:30tener eh una herramienta de red social a
1:54:32tener un sistema de ventas montado.
1:54:37Estaba con un chico de marketing que no
1:54:38salía de Lich. Bueno, solo que preguntan
1:54:40por precio. Claro, es la diferencia
1:54:44en este sentido. ¿Por qué? Porque aquí
1:54:46lo que haces es cualificar al lead, que
1:54:48es lo que os he preguntado. Van a una
1:54:49primera página, terminamos de cualificar
1:54:51y cuando esa persona tiene un acto de
1:54:54compra o de nuestro servicio que
1:54:57tiene interés, se buscan más personas
1:54:58iguales. Es la diferencia en este
1:55:01sentido.
1:55:03Eh, vale. Es que me estáis escribiendo
1:55:06por privado. ¿Por qué
1:55:09no? Con el botón azul no se hace
1:55:10publicidad, María.
1:55:13Vale, esto la publicidad aquí la hacemos
1:55:16desde meta. Vale.
1:55:24¿Qué diferencia hay entre publicidad y
1:55:26promocionar?
1:55:28Publicidad y promocionar es lo mismo.
1:55:30Las dos son publicidad, ¿vale?
1:55:31Simplemente que el botón de promocionar
1:55:33lo que hace es que es una máquina
1:55:35registradora para Instagram y y
1:55:37Facebook. Es decir, lo único que va a
1:55:38hacer es darte visualizaciones, pero no
1:55:41te va a traer clientes. Es con lo mismo
1:55:43que si un contenido se te hiciese viral,
1:55:45¿vale? Se te hace viral, pero no te va a
1:55:47traer clientes. Lo que te está dando son
1:55:49visualizaciones, que son cosas muy
1:55:51distintas. La publicidad, si se hace
1:55:53bien con un sistema de ventas pasa todo
1:55:56lo contrario, trae clientes. Si tú haces
1:55:58la publicidad y pones una campaña, una
1:56:00campaña de publicidad sin sistema de
1:56:02ventas, estamos en la misma. ¿Vale? Te
1:56:04van a traer pues morralla, clientes
1:56:07morralla. En ese sentido,
1:56:11sí, Tere, enseñamos a hacer esa
1:56:12publicidad. Eso es. Vais a aprender a
1:56:15hacer todo, ¿vale? Luego tenemos eh 5
1:56:18meses, seis en vuestro caso, sin contar
1:56:20el mes en el que tardamos en montar
1:56:22todo, que 6 meses vais a aprender a eh
1:56:25montar esta campaña, cambiar un anuncio,
1:56:27reemplazarlo por otro, ¿vale? Y aún así
1:56:30os van a ayudar también eh los bots que
1:56:33os he dicho anteriormente también os van
1:56:36a estar ayudando en el proceso. Es
1:56:37decir, cuando llegáis al proceso de
1:56:39optimización, imagínate que tienes que
1:56:40cambiar un anuncio, ¿vale? Pues cuando
1:56:42tengas que cambiar un anuncio y dices,
1:56:44"Bueno, pues tengo que crear el guion
1:56:45del anuncio. Cuando estés sola Ryan te
1:56:47va a crear el guion del anuncio con lo
1:56:48que sabe que ya te funciona,
1:56:51¿vale? Entonces la comunicación te la va
1:56:52a hacer ahí. o cuando quieras cambiar
1:56:55una oferta, pues James se va a encargar
1:56:57de buscar a la competencia que hay en tu
1:56:58mercado. Va a buscar reseñas en Google,
1:57:01va a buscar eh reseñas en redes sociales
1:57:05de tu competencia, ver los puntos flacos
1:57:07que tiene y mejorar tu oferta con lo que
1:57:10el cliente esté buscando. Incluso
1:57:12también tenéis un bot, ¿vale?,
1:57:14que podéis entrenar con él en directo
1:57:16hasta las llamadas de venta, o sea, él
1:57:19os hace de cliente, vosotros hacéis de
1:57:21la que vendéis y luego os da el feedback
1:57:24de lo que tenéis que mejorar cerrando
1:57:25ventas, por ejemplo. O si le pasas la
1:57:28grabación de un cliente tuyo que has
1:57:30tenido la conversación con la llamada,
1:57:31te dice dónde has fallado. Pues aquí la
1:57:33has hecho fatal, por ejemplo, y te dice
1:57:36cómo mejorarlo, ¿vale? Entonces, cada
1:57:38bote hace su función y está muy bien. Os
1:57:40van a ayudar luego en todo ese proceso
1:57:42para que sigáis con ellos. ¿Vale? Cuando
1:57:46me dijistees que tenemos que llenar unos
1:57:48cuadraditos blancos, ¿cómo tenemos los
1:57:50parámetros para poder llenar los datos
1:57:52con los con bots, no? Con los bots, no.
1:57:55Ahí lo que hacemos es nos vamos a meter
1:57:57en una herramienta, ¿vale? Que es donde
1:57:59da e toda todos esos números y de esa
1:58:03herramienta las vamos a pasar a la
1:58:05calculadora y ya está. Vale, o sea,
1:58:08simplemente va a ser copiar y pegar, no
1:58:09tenéis que hacer nada más.
1:58:14Eh, me encantaría, pero ya estoy
1:58:15desilusionada y sin dinero, Mónica, o
1:58:18sea, momentos malos en el emprendimiento
1:58:20los tenemos todos y a día de hoy te
1:58:23puedo decir que yo también, obviamente
1:58:25también los tengo muchas veces esos
1:58:27bajones, pero se trata de seguir
1:58:29luchando y seguir remando. Al final es
1:58:31tener ganas, querer seguir y querer
1:58:34comerte el mundo, porque si en ese bajón
1:58:36te vienes abajo, pues ya no tenemos nada
1:58:38que hacer. Hay que seguir, hay que
1:58:40seguir y conectar con el para qué
1:58:42empezamos a hacer todo.
1:58:45Genial. Eh, Mario, ¿estás por ahí? Sí,
1:58:47¿no?
1:58:49Sí. Vale. Eh, pasa [risas]
1:58:53pasa el enlace porfa de del regalo para
1:58:56que lo tengan todas aquí. Ya
1:58:59cogeré el regalo que se va a compartir
1:59:01por el chat, chicas, chicos.
1:59:12Ahora lo comparte Mario.
1:59:19Pues genial. Si si estás estudiando y si
1:59:22lo quieres abrir, genial. Hay muchísima
1:59:24gente que empieza en casa. Ahí tienes el
1:59:27regalo. Cogerlo.
1:59:29Mario lo ha puesto un montón de veces.
1:59:32Vale, tenéis que hacer click.
1:59:39Lo tenéis.
1:59:48Hoy hecho yo click.
1:59:54Ya habéis cogido todo el mundo.
1:59:58Estoy en ello. Vale, vamos a darle. Hay
2:00:00minutillos.
2:00:11Lo vuelvo a pasar, Mario, para que lo
2:00:13tengas ahí el regalo.
2:00:25Sí, es un formulario. Lo rellenáis y os
2:00:27sale el resultado.
2:00:30Vale, pues por el grupo de WhatsApp,
2:00:32aquellas que me estáis diciendo para
2:00:33agendar llamada, de todas maneras por el
2:00:35grupo de WhatsApp vamos a dejar el
2:00:36enlace para agendar llamada y mandaremos
2:00:38un email, ¿vale? Y ahí tenéis para poder
2:00:41seguir agendando llamada. Esos está
2:00:43dando fallo ahora a la hora de agendar.
2:00:45Hemos abierto más huecos, ¿vale? Así que
2:00:48ahí tendréis al equipo a full.
2:00:53Eh, Joaqui, te lo pone otra vez Mario.
2:00:55Mario, vuelve a poner el enlace del
2:00:57regalo también.
2:01:04Raquel, te tiene que salir, te tiene que
2:01:06salir un paso a paso antes de decirte
2:01:08agenda llamada.
2:01:21Vale, bueno, pues os dejamos todo por el
2:01:24grupo de WhatsApp y ya está, porque ya
2:01:26son horas de ir a hacer la cena, ¿vale?
2:01:29Y y ya está. Así que nada, muchas
2:01:32gracias como siempre por todo el apoyo y
2:01:34estar siempre ahí al pie del cañón. Y
2:01:37nada, vamos a darle caña y a las
2:01:38llamadas si me puedo ir colando, ¿vale?
2:01:40iré por ahí saludándolos a todos y y
2:01:44haciendo acto de presencia. Así que
2:01:46nada, eh,
2:01:49os dejamos todo por el por el grupo de
2:01:51WhatsApp. Nos vemos. Muchas gracias.
2:01:54Chaito. Un besito.

About this transcript

This page contains the full transcript of Masterclass 22 Septiembre 2026 by Sara Marketer, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 17,633 words across 2,832 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.