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MAGNETIK — Transcript

by Charlène Digital Business · 10,091 words · 1,474 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Bienvenue à toi dans Magnétique, la
0:02méthode exacte que j'ai mise en place
0:04pour aller chercher 140 inconnus et les
0:07convertir en client. Et ça sans avoir à
0:09prospecter, sans publicité et sans même
0:11avoir besoin d'être viral avec un compte
0:13qui avait moins de 1000 abonnés. Avant
0:15qu'on commence la masterclass, je
0:16t'invite à faire quelque chose qui est
0:18important que tu prennes l'habitude de
0:20faire dans ton business, c'est de
0:21montrer que tu te forme. Je t'invite à
0:24faire une photo et de partager en story.
0:26Je le répète mais c'est extrêmement
0:28puissant de montrer à ton audience que
0:30tu te formes, tu passes à l'action. Et
0:32personnellement, moi, j'adore voir qui
0:33décide de réellement évoluer et je viens
0:36souvent vous repartager, donc n'hésitez
0:37pas à me mentionner. Donc c'est parti,
0:39on commence. Bienvenue dans Magnétique,
0:41la masterclass qui va te faire passer au
0:43niveau supérieur. Dans cette première
0:44partie, on va parler du positionnement.
0:46Comment est-ce qu'on fait pour se
0:48démarquer ? Parce que tu vois, il y a
0:50plein d'entrepreneurs en ligne. Il y a
0:51peut-être même des personnes qui sont
0:53des concurrents directs, qui vendent le
0:55même style d'offre que toi, qui ont le
0:56même client cible, qui ont envie
0:58d'attirer les mêmes personnes que toi.
1:00Comment est-ce que tu fais en fait pour
1:01faire en sorte que ce soit avec toi
1:03qu'on ait envie d'acheter ? Et il y a
1:04rien de mieux et de plus simple à mettre
1:06en place pour se démarquer, c'est d'être
1:08réellement toi à 100 %. Et pour réussir
1:11à être réellement soi, il faut commencer
1:13par un réel travail d'introspection,
1:15comprendre qui tu es, quelles sont tes
1:18valeurs, qui tu as envie d'aider,
1:20comment est-ce que tu vas aider ces
1:21personnes-là, est-ce que ton offre, elle
1:23est réellement irrésistible, est-ce que
1:26tu incarnes ton offre ? Et dans toutes
1:28ces choses hyper importantes que tu dois
1:29comprendre, c'est que ton offre n'est
1:31pas la source. Ce n'est pas parce que tu
1:34as une bonne ou une mauvaise offre que
1:36tu ne vends pas. Parce que je te le dis
1:37très honnêtement, avec une super
1:39communication et un marketing de dingue,
1:42on peut vraiment vendre n'importe quoi.
1:44Alors qu'à l'inverse, tu peux avoir la
1:46meilleure offre du monde qui apporte une
1:48transformation exceptionnelle et en
1:50laquelle tu crois à 200 %. Mais si tu as
1:52zéro stratégie de communication et que
1:54tu ne sais pas marketer, tu ne vendras
1:56jamais. Et ça, c'est ce qu'il y a de
1:58plus terrible. Je vois tellement de
1:59personnes qui ont des offres
2:01incroyables, qui ont des expertises de
2:03dingue, qui ont vraiment quelque chose à
2:05apporter à leur audience, mais par ce
2:08manque de communication et de stratégie
2:10ne font pas de vente. Cette masterclass,
2:11elle est pas là pour t'aider à créer une
2:13offre. Logiquement, tu as déjà un
2:15business. Cette masterclass, elle est
2:16vraiment focalisée sur le fait de savoir
2:18te vendre, te rendre magnétique pour que
2:20tu attires des personnes qui sont prêtes
2:22à investir avec toi. Le premier exercice
2:25et le premier travail à faire, il est
2:27sur toi. Donc c'est des questions
2:29auxquelles tu vas devoir répondre pour
2:31justement savoir exactement qui tu es et
2:35ce que tu veux transmettre. parce qu'on
2:37a tous notre unicité et ce qui fait
2:39qu'on se démarque, c'est tout simplement
2:41notre énergie, ce qu'on renvoie, notre
2:44façon de parler, notre gestuel, nos
2:46pensées, notre positionnement, nos
2:48valeurs et montrer la transformation
2:49qu'on va apporter à notre client. Et vu
2:51qu'ici l'objectif de cette masterclass,
2:53c'est de te montrer comment moi j'ai
2:54fait pour faire tout ça, et ben je vais
2:55un peu t'expliquer d'où je suis parti et
2:58comment je suis arrivée à la personne
2:59que je suis aujourd'hui. Parce que
3:00forcément, le fait aujourd'hui d'être
3:02magnétique, c'est également le résultat
3:04de mon parcours, de toutes les étapes
3:06que j'ai dû traverser. Et aujourd'hui,
3:08je vais te permettre d'éviter de faire
3:10un maximum d'erreurs et de perdre du
3:11temps pour très rapidement comprendre ta
3:14valeur, voir le potentiel que tu as en
3:16toi et réussir à exprimer réellement qui
3:18tu es. J'ai démarré dans le MLM. Pour
3:20celles qui ne connaissent pas, c'est du
3:21marketing de réseau. Tu travailles avec
3:23une société et tu vends des produits ou
3:25des services. Tu peux également recruter
3:27des personnes qui à leur tour vont
3:29vendre ce même produit ou ce même
3:31service. Tu vas bâtir une équipe,
3:33toucher des commissions sur tes ventes
3:34et également toucher des commissions sur
3:36les ventes de ton équipe. C'est pour ça
3:38que ça s'appelle du marketing de réseau
3:40parce que tu crées un réseau de client
3:42et un réseau de partenaire. Moi, je me
3:44suis lancé la fleur au fusil. Je n'y
3:45connaissais absolument rien. Ce qui a
3:47fait que je me suis lancée, c'est que je
3:49suivais une nana qui était dans un
3:51processus de perte de poids et à cette
3:53époque là, je l'étais aussi. Donc déjà,
3:55tu vois la première connexion, j'ai
3:57connecté avec cette personne parce qu'on
3:58avait un point commun, vouloir perdre du
4:00poids. Elle a partagé son processus de
4:02perte de poids grâce à des compléments
4:04alimentaires et a quotidiennement fait
4:06la promotion dans ses stories mais sans
4:08jamais vendre, toujours en partageant sa
4:10propre transformation. et derrière son
4:12écran, elle disait exactement ce que moi
4:15je désirais avoir et elle me montrait
4:17comment faire. Et la solution finale,
4:19c'était tout simplement de la rejoindre,
4:21soit d'utiliser ses produits et si en
4:22plus je voulais gagner de l'argent de
4:24devenir partenaire. Donc moi quand je me
4:25suis lancée, j'avais absolument aucune
4:27idée de ce que j'allais réellement
4:29devoir faire. Je voulais tout simplement
4:30perdre du poids et pourquoi pas gagner
4:32de l'argent. Et j'ai démarré sans aucune
4:34stratégie. Et je pense que c'est ce qui
4:35a été ma force, c'est qu'en fait je me
4:37suis lancée simplement en étant moi.
4:39Très rapidement, j'ai su analyser
4:41pourquoi je m'étais lancé avec cette
4:42personne-ci et pas une autre alors que
4:43je voyais plein d'autres personnes le
4:45faire. Et en fait, c'est tout simplement
4:46la confiance que j'avais en elle, ce
4:49feeling que j'avais avec elle sans
4:50jamais lui avoir parlé. Parce que la
4:52première fois où je lui ai parlé, c'est
4:53le jour même où je me suis lancé et que
4:55j'ai acheté. Donc le processus que j'ai
4:57suivi, c'est tout simplement de définir
4:59à qui je m'adressais. Et ça a été super
5:02simple parce que je m'adressais à une
5:03personne qui était dans la même
5:04situation que moi, c'est-à-dire besoin
5:06de perdre du poids. Mais j'ai pas parlé
5:07à toutes les personnes qui voulait
5:09perdre du poids, j'ai parlé à celles que
5:11je pouvais réellement aider parce
5:12qu'elle vivait vraiment la même chose
5:13que moi, des kilos de post partom parce
5:16que je venais d'accoucher. Donc j'ai
5:18littéralement parlé à des femmes qui
5:20venaient d'accoucher et qui n'arrivaient
5:22pas à retrouver leur corps d'avant
5:24grossesse. Et ma communication a
5:26toujours été focalisée sur ça. Très
5:28rapidement, ce qui a fait que je me suis
5:29démarqué, c'est que je n'avais pas le
5:30même discours que les autres. Je n'étais
5:32pas là pour vendre, j'étais là pour
5:34transformer les personnes, pour vraiment
5:36les aider à se sentir mieux. J'ai tout
5:38simplement incarné mon produit. J'ai été
5:41ma première preuve sociale. Donc
5:43forcément, j'ai été extrêmement assidue
5:46avec la prise des compléments. Étant
5:47passionné de sport et de nutrition, j'ai
5:49partagé mes conseils, mes tips et j'ai
5:51naturellement attiré à moi des femmes
5:54qui cherchaient la même transformation
5:55que moi. Forcément, j'ai pas fait mes
5:57ventes au bout de 1 mois ni 2 mois. Ça a
5:59mis du temps parce qu'il y a cet aspect
6:01de confiance qui doit se créer. Et c'est
6:03là tout l'enjeu, c'est que beaucoup de
6:05personnes abandonnent au bout de 1 mois,
6:072 mois, 3 mois parce qu'elles n'ont pas
6:09de résultat. Alors qu'en réalité la
6:11plante, elle est en train de pousser
6:13mais sous la terre. Tu ne la vois pas
6:14encore. Et même aujourd'hui, malgré le
6:17fait que j'ai changé de business
6:18plusieurs fois, que j'ai vendu des
6:20produits, des services et aujourd'hui
6:22mes propres offres, les personnes
6:24continuent de me faire confiance parce
6:26que j'ai toujours eu cette même ligne de
6:28conduite qui fait qui je suis.
6:30C'est-à-dire que je parle vite, je parle
6:32avec mes mains, je suis cache, je
6:34n'essaie pas de vendre pour vendre, je
6:36dis réellement ce que je pense. Ça m'est
6:38arrivé plein de fois de ne pas aimer un
6:40produit que proposait ma société et de
6:42le dire clairement et du coup de ne pas
6:44le vendre. Et ce que j'allais te dire,
6:45c'est que aujourd'hui encore, j'ai des
6:47personnes qui décident d'acheter mon
6:49offre à qui je n'ai jamais parlé et qui
6:52m'envoi un message en me disant "Coucou
6:53Charline, ça fait longtemps que je te
6:56suis, j'adore ton contenu, tu es hyper
6:58motivante, tu m'inspires énormément.
7:01Envoie-moi ton lien, je veux me lancer.
7:03Envoie-moi ton lien, j'ai besoin de ton
7:05offre."
7:06Si j'avais arrêté de publier sous
7:09prétexte que je ne voyais pas encore la
7:11plante en train de pousser, jamais je
7:12n'aurais reçu ce message et j'en reçois
7:15tous les jours des messages de ce style
7:16parce qu'en fait il faut vraiment que tu
7:18te focalises sur le processus en mettant
7:21en place une communication qui est
7:23vraiment toi. Tu ne dois pas faire
7:24semblant, tu ne dois pas essayer de
7:25ressembler à quelqu'un. Tu ne dois pas
7:27copier le travail d'une personne parce
7:29que ça a fonctionné. Si ça a fonctionné
7:31pour elle, c'est parce que dedans c'est
7:33son authenticité. c'est qui elle est.
7:36Donc tu peux t'en inspirer pour
7:37justement le mettre avec tes mots, avec
7:39tes pensées, mais copier un contenu qui
7:42fonctionne ne t'apportera jamais de
7:45client si ce contenu n'est pas
7:47réellement toi. Peu importe ce que tu
7:49vends, que ce soit un produit, un
7:50service, une formation, un coaching, tu
7:52vends une transformation avant tout.
7:54Donc tu dois incarner cette
7:56transformation. Par exemple, dans la
7:57vente MR, le fait de revendre un produit
8:00que nous n'avons pas créé, ce produitl
8:03on l'a consommé. Il nous a apporté une
8:05expérience, une expertise, un ressenti.
8:08Et c'est en partageant ce que ça nous a
8:10apporté qu'on va pouvoir amener la
8:12personne qui nous regarde à se rendre
8:14compte que ce qu'on a pu avoir, elle le
8:16désire aussi parce qu'on va parler de
8:18ses désirs à elle et qu'en parlant
8:21régulièrement de notre offre, en lui
8:22montrant exactement pour qui c'est fait,
8:25comment ça va l'aider, le processus à
8:28mettre en place et comment acheter, qu'à
8:30la finalité, tu vas recevoir des
8:32demandes d'information. Non pas pour
8:34savoir ce qu'il y a à l'intérieur de ton
8:35offre, mais pour savoir s'il reste des
8:37places et si elle peut se lancer. Et
8:38c'est pareil si tu fais de
8:39l'affiliation, si tu vends ta propre
8:41offre, des produits ou autrees. Encore
8:42une fois, la stratégie est toujours la
8:44même. Ça part de toi. Tu incarnes la
8:47transformation que tu offres. Imaginons
8:50que demain, tu cherches un coach
8:52sportif. Naturellement, tu vas beaucoup
8:54plus faire confiance à une personne qui
8:55a le physique que tu cherches. Si tu es
8:57une maman en postpartum, que tu as envie
8:59de retrouver la forme, de te tonifier,
9:01de te remuscler, je ne pense pas que tu
9:03vas t'orienter vers un homme qui fait du
9:05bodybuilding. Pourtant, c'est un très
9:06bon coach. Il a certainement une
9:09transformation incroyable à t'offrir.
9:11Mais est-ce qu'il y a vraiment cette
9:12confiance, cette énergie, ce feeling, ce
9:14côté magnétique que tu vas ressentir
9:16avec cette personne ? Je ne pense pas
9:18parce que tu es une femme et c'est un
9:19homme. Il est bodybuildé et toi tu veux
9:22te tonifier, te raffermir, te remuscler.
9:24tu vas littéralement avoir beaucoup plus
9:26confiance dans une personne, dans un
9:28coach sportif qui incarne ce que tu
9:31désires. C'est-à-dire une coach sportive
9:34qui a eu des enfants, qui a su retrouver
9:36la forme, qui te montre sa propre
9:38transformation, qui aujourd'hui a le
9:40corps que tu veux et qui lorsqu'elle
9:42crée du contenu te crée littéralement
9:44des prises de conscience et tu te rends
9:46comptes dans ces mots qu'elle te parle
9:48en plein cœur et cette personne-là, tu
9:50vas lui faire confiance, tu vas acheter
9:52son offre alors qu'en réalité l'offre,
9:54tu ne l'as pas encore. tu ne sais pas si
9:56son programme est vraiment bien, si son
9:58expertise est vraiment incroyable, parce
10:00qu'en réalité ça, tu ne le sauras qu'une
10:02fois que tu auras commencé à travailler
10:03avec elle. Mais ce qui fait que tu vas
10:05acheter son offre et peu importe le prix
10:07de son offre, c'est la confiance que tu
10:09vas avoir en elle et le fait qu'elle a
10:10entre ses mains ce que tu désires et
10:13qu'elle arrive à te faire comprendre
10:14qu'elle a besoin de toi. Donc pour
10:16résumer, tu dois absolument te
10:19positionner.
10:21Plus tu es lisse, plus tu fais comme
10:23tout le monde, moins tu veux déranger,
10:25moins tu vas vendre. Parce que le
10:27succès, il arrive aussi quand tu
10:28commence à déranger. Alors, je te dis
10:30pas de faire des dingueries, bien
10:31évidemment, je te dis d'être toi. On ne
10:33peut pas plaire à tout le monde. Et
10:35c'est parce qu'on ne plaît pas à tout le
10:36monde qu'on sait qu'on est réellement
10:38soi. Ton objectif, c'est pas d'attirer
10:40des personnes qui veulent acheter une
10:41offre miracle en pensant qu'elles ne
10:43vont rien faire et gagner des millions
10:45d'euros. Donc, tu dois te positionner,
10:47tu dois incarner la transformation, tu
10:49dois incarner ce que tu vends. Tu ne
10:51dois pas mettre en avant ce que toi tu
10:53désires, mais ce que la personne
10:55derrière son écran qui est en train de
10:56regarder tes stories, elle désire
10:58réellement. On n'est pas juste là pour
10:59lui rappeler toutes ses problématiques
11:01profondes, elle le sait. On est là pour
11:03lui apporter des solutions et lui donner
11:05une prise de conscience que aujourd'hui,
11:07si elle veut réellement cette
11:08transformation, elle doit investir et
11:10démarrer avec toi parce que tu as entre
11:13les mains ses désirs. Sous cette vidéo,
11:15tu auras le workbook de l'étape une. Tu
11:17as deux options. Soit tu regardes
11:18l'entièreté de la masterclass et ensuite
11:20tu revisionnes la masterclass en mettant
11:23pause au moment de faire l'exercice.
11:25Soit tu peux directement mettre pause et
11:27commencer de suite à faire l'exercice.
11:29Mais ce workbook, il va être vraiment
11:31hyper important parce que tu ne peux pas
11:34vendre si tu ne sais pas réellement qui
11:37tu es et comment est-ce que tu veux être
11:39perçu par les autres. tu dois vraiment
11:41être authentique, te faire confiance,
11:43avoir confiance en la transformation que
11:45tu apportes pour pouvoir la dégager
11:47naturellement dans ton contenu. Dans
11:49cette deuxième partie, je vais te
11:50montrer comment est-ce que j'ai réussi à
11:53créer du contenu qui attire des clients
11:56prêts à payer. La première chose que tu
11:57dois vraiment comprendre, c'est qu'il y
11:59a quatre profils d'acheteurs. Les gens
12:01n'achètent pas pour les mêmes raisons.
12:03Tu vas avoir la sceptique, celle qui a
12:05besoin que tu lui prouves que ça
12:06fonctionne pour qu'elle puisse acheter.
12:08Donc elle, elle va avoir besoin que tu
12:10lui fournisses du contenu à consommer
12:13qui lui permet d'avoir des preuves
12:14sociales, un max de témoignage, les
12:17résultats de tes clients, ta propre
12:18transformation, des captures d'écran qui
12:21sont là pour prouver des études de cas
12:23parce que elle a pas juste envie d'y
12:24croire vite fait, elle a besoin d'être
12:26rassurée et d'être convaincu que ça
12:28fonctionne. Donc l'objectif avec ce type
12:30de contenu pour la sceptique, c'est de
12:32créer du contenu qui va faire dire à la
12:34personne une fois qu'elle l'a consommé
12:36"OK, j'ai la preuve, ça marche, let's
12:38go." Alors attention, ce type de cliente
12:41n'achète pas avec une story, un réel ou
12:44un poste. C'est vraiment dans la durée.
12:46N'oublie pas, c'est la petite graine que
12:48tu arroses et même si tu ne vois pas
12:51encore la feuille sortir, c'est en train
12:53de fonctionner. Il faut suivre le
12:54processus. La sceptique, elle a besoin
12:56de preuves. Elle a besoin de voir que ça
12:58a fonctionné sur d'autres personnes et
13:00d'être convaincu pour agir. Elle a
13:02vraiment besoin d'être rassuré. Et donc
13:04ça va aussi avec cette psychologie de la
13:06vente qui dit qu'une personne a besoin
13:08de voir sep fois la même information
13:11avant de la prendre en considération.
13:13D'où l'importance d'être régulière, de
13:15suivre le processus et de ne pas avoir
13:17peur de répéter les mêmes choses parce
13:19que c'est la répétition qui amène à la
13:20vente. Le deuxième type d'acheteuse,
13:23c'est l'émotionnel. Et ça, je l'ai
13:24remarqué à mes débuts quand j'échangeais
13:26avec des personnes qui me demandaient
13:27des informations, elles avaient vraiment
13:29besoin de voir que je les comprenais.
13:31Ces personnes-là, elles ont vraiment
13:32besoin de connecter avec toi, de
13:34connaître ton histoire, de ressentir ton
13:36énergie, de comprendre et d'aimer ta
13:39personnalité et de voir ton
13:40authenticité, de sentir que tu es vrai,
13:43authentique et pas là pour vendre mais
13:46pour comprendre et apporter une
13:48solution. Quand tu crées du contenu pour
13:50l'émotionnel, à la fin de ton contenu,
13:52elle doit se dire "OK, elle parle de
13:54moi, elle m'a touché en plein cœur, ça
13:56raisonne tellement à moi ce qu'elle est
13:58en train de dire, je sens qu'elle me
13:59comprend." Et donc l'erreur à ne pas
14:01faire, c'est d'être trop liste, de dire
14:02ce que tout le monde dit, de ne pas
14:04avoir d'avis tranchant, de ne pas se
14:05positionner et de juste vouloir dire ce
14:07que les gens ont envie d'entendre. Non,
14:09ça va être du contenu avec du
14:10storytelling, de la vulnérabilité
14:12intelligente, montrer par quoi tu es
14:14passé, montrer que toi aussi tu as vécu
14:16des choses difficiles. On n'est pas là
14:18pour se plaindre et pour montrer tous
14:20les traumas de sa vie, mais pour montrer
14:22que pour nous aussi, tout n'a pas été
14:24tout beau et tout rose et qu'on n pas
14:25atteint ce niveau de vie en claquant des
14:27doigts et que si on l'a fait, elle aussi
14:29elle peut le faire. De partager ton vécu
14:31parce que ça te rend vraiment humain ce
14:33par quoi tu es passé pour en arriver là.
14:35Elle a vraiment besoin de ressentir
14:37quelque chose quand elle voit ce
14:38contenu. Et ça va lui permettre de se
14:40dire "OK, quand je suis sur ce
14:42compte-là, je me sens bien, je me sens à
14:44ma place, je me sens comprise." Ensuite,
14:46le troisième profil, c'est celle qui
14:48analyse tout. On va l'appeler
14:49l'analytique. Elle elle a besoin de voir
14:52que tu sais de quoi tu parles. Donc le
14:54contenu que tu crées pour l'analytique,
14:57c'est du contenu qui montre ton
14:58expertise, qui montre que tu maîtrises
15:00ton sujet, qui va éduquer, tu vas leur
15:03apprendre des choses avant qu'elles
15:05achètent. Il faut qu'elles comprennent
15:06ton raisonnement, ta façon d'expliquer,
15:09de penser ta pédagogie et qu'elles
15:11accrochent avec. Elles doivent vraiment
15:13voir que tu maîtrises ton sujet. Donc
15:15l'objectif avec ce type de contenu pour
15:17ce profil, c'est qu'à la fin elle se
15:19dise "OK, elle elle sait de quoi elle
15:21parle, elle maîtrise, on peut lui faire
15:22confiance." Donc elle va adorer le
15:24contenu éducatif, les déclics, les
15:26prises de conscience, les erreurs à
15:28éviter, les analyses que tu peux faire,
15:30les chiffres, toutes les choses qui vont
15:32pouvoir lui prouver que tu vas savoir
15:33l'amener du point A point B. Donc
15:35l'erreur à pas faire, c'est vraiment de
15:37créer du contenu lifestyle inspirant et
15:40de s'arrêter là, de penser que ça
15:41suffit. Non, il va falloir créer du
15:43contenu qui apporte de la valeur de la
15:45pédagogie, apporter des explications
15:48claires et démontrer ta méthode. Le
15:50style de hou qui va vraiment capter une
15:53personne qui est dans l'analyse, ça va
15:54être voilà pourquoi tu n'as pas de
15:56résultat, ce qu'il faut que tu changes.
15:58Et selon moi, le dernier profil, c'est
16:00la cartésienne, celle qui a besoin de
16:02concret, de sécurité. Elle a besoin de
16:04tout comprendre en mode "OK, mais
16:05qu'est-ce qu'il y a exactement à
16:07l'intérieur ? Par quelle étape passer ?
16:09Ce que ça va m'apporter." Donc elle,
16:11elle a besoin que tu lui détailles
16:12l'offre de comprendre exactement ce
16:14qu'elle va retrouver à l'intérieur. Elle
16:16doit pas se sentir perdue un petit peu
16:17comme une immersion. Elle a besoin de
16:19comprendre le process, ce qu'elle va
16:21obtenir concrètement, comment est-ce que
16:23ça fonctionne, combien de temps ça
16:24prend, combien de temps il lui faut et
16:26ce qu'elle va recevoir exactement et
16:28comment. Elle clairement, elle déteste
16:29quand elle a pas compris ce qui se
16:30passe, quand c'est flou, quand c'est pas
16:32clair. Elle doit surtout pas se dire
16:34"OK, mais là je je paye quoi exactement
16:35?" Non, elle doit vraiment tout
16:37comprendre. Donc les erreurs à pas
16:39faire, c'est d'être trop vague. DM info
16:41pour en savoir plus, ça elle aime pas.
16:43Elle veut savoir avant avec mon
16:45programme, tu vas transformer ta vie.
16:47OK, mais comment concrètement ? Donc
16:49vraiment elle, pour qu'elle soit
16:50convaincue, elle a besoin d'avoir tous
16:52les détails de ton offre, le nombre de
16:54modules, s'il y a des bonus, toutes les
16:56étapes par lesquelles elle va passer.
16:58Elle va adorer les FAQ parce qu'il y a
17:00forcément des questions qu'elle-même se
17:01posent et quand elle va voir la réponse,
17:04bah ça va l'aider dans son processus
17:05d'achat. Elle va adorer quand tu traites
17:08des objections. Quand tu crées du
17:09contenu pour la cartésienne, pour celle
17:11qui a besoin de tout savoir, à la fin,
17:13elle doit se dire "OK, bon bah là, je
17:15sais exactement ce que je vais recevoir,
17:18comment je vais l'utiliser et la
17:20transformation que je vais avoir." Donc
17:22maintenant que tu as compris que tu peux
17:23pas vendre en créant qu'un seul type de
17:25contenu parce qu'il y a pas un seul type
17:27d'acheteur, tu vas pouvoir définir pour
17:29chaque type d'acheteur quel type de
17:31contenu tu vas devoir créer et tu vas
17:33tout simplement devoir les fournir avec
17:36un roulement. Si tu fais que de la
17:38preuve sociale, que des retours, que de
17:40l'argent, que de la réussite, que des
17:42témoignages, tu vas passer à côté de
17:43celles qui ont besoin de connexion. Si
17:45tu fais que du storytelling, des choses
17:47inspirantes, motivantes, ton parcours,
17:50ta transformation, tu vas passer à côté
17:52de celles qui ont besoin de voir ton
17:53expertise. Et si tu es que dans
17:55l'expertise du contenu éducatif, des
17:57tips, des conseils, bah là tu vas passer
17:59à côté de celles qui ont besoin
18:01d'émotion, de créer du lien. Et si tu
18:04passes ton temps à parler que de ton
18:05offre, de tout ce qui est à l'intérieur,
18:06du nombre de modules, du nombre de
18:08vidéos, bah là encore une fois, tu
18:10passes à côté de celles qui ont besoin
18:12de créer du lien, d'émotions, d'entendre
18:14ce qu'elle désir, de connecter. Donc
18:16pour être magnétique, oui, tu dois te
18:19connaître et réussir à être réellement
18:21toi dans ta communication. Mais surtout,
18:24tu dois créer du contenu qui va parler à
18:26ces quatre types de profil. Et dans tes
18:28stories, tu peux justement parler aux
18:31quatre types de profil avec une seule
18:33story. Tu vas commencer en racontant ton
18:35histoire pour la connexion. Tu vas créer
18:37une prise de conscience en expliquant un
18:39déclic pour montrer ton expertise. Tu
18:42vas montrer un témoignage pour la preuve
18:44et tu finis par présenter ton offre de
18:46façon claire et précise pour qu'il y ait
18:48une vraie compréhension et que la
18:49personne se sente en sécurité. Et là, tu
18:51as créé une séquence de story qui touche
18:53tout le monde. Et vraiment le plus
18:55important pour être magnétique, c'est
18:57d'être présente, d'être visible. Si
19:00demain tu ouvres une épicerie qui est
19:01ouverte tous les jours de 6h à 23h, on
19:05est d'accord que tu vas forcément avoir
19:06plus de trafic dans ta boutique que la
19:09personne qui est juste à côté qui a
19:11exactement la même épicerie que la
19:13tienne qui vend exactement les mêmes
19:15choses au même prix, tout pareil, mais
19:17qui est ouverte de jours dans la semaine
19:19pendant 2 he puis de façon pas vraiment
19:22régulière. des fois tu viens, elle est
19:23censée être ouverte mais en fait il y a
19:24personne. Tu dois vraiment comprendre
19:26que sur tes réseaux sociaux, la
19:28régularité, la constance, la discipline
19:30c'est vraiment la priorité. Parce que ce
19:32qui va faire ton succès dans ton
19:34business et dans tes ventes, c'est la
19:36répétition. Quand tu sais à qui tu
19:38parles et que tu as compris en fonction
19:39du profil à qui tu parles ce qui va
19:41déclencher la vente, bah tu as qu'une
19:43seule chose à faire, c'est répéter,
19:45répéter, répéter. Et là, je viens de te
19:48donner quatre types de contenu qui
19:50vendent à condition que tu les répètes
19:53quotidiennement, régulièrement. Donc, tu
19:55as pas besoin de repartir de zéro tous
19:56les matins quand tu te lèves. Tous les
19:58matins quand tu te lèves, tu sais
19:59exactement ce que tu dois faire. Tu
20:01choisis un ou deux profils types à qui
20:04tu veux parler aujourd'hui et tu crées
20:06du contenu pour eux, que ce soit en
20:08réel, en post, en carousel, en story. Et
20:12il faut tout simplement que dans ta
20:13semaine, tu a parlé plusieurs fois à
20:16chaque profil type. Il y a vraiment ce
20:18besoin de répétition qui est hyper
20:20important à comprendre. Je vais te
20:21mettre sous la vidéo un petit panel de
20:24hou à utiliser, à personnaliser bien
20:26évidemment en fonction du type de profil
20:29à qui tu parles. Les hook qui vont
20:31permettre à l'émotionnel d'arrêter de
20:33scroller, à la cartésienne d'arrêter de
20:35scroller et cetera. Mais attention, le
20:38hou ne vaut rien si derrière tu n'es pas
20:42authentique, tu n'es pas réellement toi.
20:43Avec tout ce que je viens de te donner
20:45là, tu vas être capable de créer du
20:47contenu qui va attirer une audience
20:49prête à acheter. Mais l'achat se passe
20:51dans la story et dans les DM. Et je vais
20:53t'expliquer comment dans l'étape 3 et 4
20:54de la masterclass. Et j'aimerais
20:56également te rappeler quelque chose. Tu
20:58ne dois jamais te focaliser sur le
21:00nombre de vues, le nombre de likes, le
21:01nombre de commentaires, mais tu dois te
21:03focaliser sur le processus et le fait
21:05d'être présente, d'être active et de
21:08suivre le processus. Je vais dire ce mot
21:101000 fois mais c'est tellement important
21:12parce que les gens te regardent en
21:14silence. Mais t'inquiète pas, on va
21:16apprendre à les faire parler grâce aux
21:18stories et au DM. Encore une fois, dans
21:20cette troisème partie, je vais te
21:22révéler tous mes secrets pour vendre en
21:24story sans forcer, sans faire
21:26culpabiliser mon audience, sans être
21:28lourde et sans même raconter ma vie.
21:30Logiquement, tu t'es déjà positionné,
21:31mais là, il y a encore un autre
21:32positionnement à faire, c'est comment
21:34est-ce que tu as envie d'être perçu ?
21:36Est-ce que tu as envie d'être perçu
21:37comme la nana cool à qui on peut écrire
21:39qui est hyper accessible et du coup à
21:41qui on va passer plus de temps à
21:43demander où est-ce qu'elle a acheté son
21:44jean plutôt que envoie-moi ton lien, je
21:46vais me lancer ou tu veux être perçu
21:47comme experte dans ton domaine, avoir
21:49une réelle posture et quand les
21:51personnes se décident à t'écrire, c'est
21:53pour te demander le lien de ton offre
21:54parce que je suis désolée de te le dire
21:55et ça je l'ai vécu. On nachète pas
21:57forcément à la personne la plus
21:58accessible et la plus sympathique qui
22:00donne des conseils tout le temps. on
22:02achète à celle qui a une réelle
22:04expertise, en qui on a confiance et en
22:06qui on voit le potentiel pour nous
22:08apporter une réelle transformation. Et
22:10la plupart du temps, ce qui revenait le
22:11plus souvent dans mes clientes à leur
22:13début, c'est qu'elles avaient des
22:14discussions mais que ça tournait autour
22:16du pot pendant des heures et des heures
22:18et qu'elles sortaient du sujet de leur
22:20offre et elle ne savait plus comment
22:21revenir dans la vente. Donc si tu veux
22:23éviter cette erreur, ça commence par le
22:26positionnement que tu as même dans tes
22:28stories. Attention, ça veut pas dire
22:30qu'il faut que tu sois froide,
22:31inaccessible, distante ou robotique, pas
22:33du tout. Ça veut juste dire que tu vas
22:35pouvoir oui rester accessible pour qu'on
22:37ait envie de te demander ton lien ou
22:39d'échanger avec toi si on a besoin
22:40d'être rassuré sur certains points. Mais
22:42ça sans perdre ton positionnement
22:44d'experte. Et en vrai, tu peux raconter
22:45ta vie. Je raconte ma vie sur mes
22:47réseaux, mais il y a toujours une
22:48intention derrière. Il y a toujours un
22:50message à faire passer. Il y a toujours
22:52un lien avec ce que je peux apporter à
22:54mon audience qui va leur permettre de
22:56créer un déclic et de m'écrire pour
22:59avoir accès à mes offres. Donc ça c'est
23:00hyper important à comprendre. Chaque
23:02story que tu postes doit avoir une
23:05intention précise. Donc faut pas que tu
23:07postes pour poster parce que une story
23:09qui vend, c'est pas une story postée au
23:10hasard, c'est une story postée avec un
23:12but précis. Tes stories, elles doivent
23:14chaque jour faire avancer ta cliente
23:16vers une prise de décision. Parce
23:18qu'encore une fois, les stories sans
23:19intention, c'est des stories pour
23:20remplir les stories et ça ça s'avant
23:22pas. Si tu postes au talent, au feeling
23:23quand tu as le temps, quand tu penses,
23:25en fait ton audience va pas comprendre.
23:27Il faut vraiment que tu crées un
23:28rendez-vous. Il faut que tu deviennes
23:30indispensable à ton audience. On doit
23:33avoir envie de consommer ton contenu
23:35quotidiennement. Il y a des personnes
23:36que je suis le soir avant de me coucher,
23:40je vais sur leur compte pour regarder
23:42leur story parce que je sais que c'est
23:43des stories que j'aime regarder. Bah,
23:45c'est exactement ce que tu dois créer
23:46avec ton audience. un rendez-vous. Et
23:48pour créer ce rendez-vous, bien
23:49évidemment, faut que tu te positionnes,
23:51faut que tu te démarques, faut que tu es
23:52ton propre concept, faut que tu sois
23:54reconnaissable. C'est hyper important,
23:56on te le dit tout le temps, mais surtout
23:57tu ne dois pas perdre ton autorité avec
23:59tes stories. Je t'en ai déjà parlé un
24:01petit peu tout à l'heure, mais donc du
24:02coup, une story, enfin une séquence de
24:04story peut littéralement parler à tes
24:06quatre types d'acheteurs, à tes quatre
24:08profils d'acheteur. On commence toujours
24:10avec la connexion. Là, on va capter
24:12l'émotionnel. Donc on va raconter une
24:14situation, quelque chose qui nous est
24:16arrivé ou une prise de conscience qu'on
24:18vient d'avoir. Ensuite, on passe en mode
24:19expertise. Comme ça là, on parle à celle
24:21qui analyse tout, qui est vraiment
24:23analytique. Donc, on peut expliquer un
24:25déclic, une erreur qu'on a faite,
24:27apporter la solution. Ensuite, on va
24:29s'attaquer à la sceptique avec de la
24:31preuve. On va prouver avec du
24:33témoignage, la preuve sociale, des
24:35résultats clients, des témoignages,
24:37toutes ces choses-là. et on finit par
24:38créer la sécurité pour la cartésienne en
24:41lui donnant le détail de notre solution.
24:44Donc, on explique concrètement l'offre.
24:46Pas besoin de mettre de suspense. Plus
24:48tu parles de ton offre de façon
24:50concrète, plus vite la personne en face
24:53de toi comprend si c'est fait pour elle
24:55et si elle en a besoin ou non. Et encore
24:56une fois, tout est une question de
24:58récurrence. Personne n'achète en tombant
24:59sur ton profil, envoyer une story et
25:01l'album. Non, la confiance, elle va
25:03vraiment se construire à force de te
25:04voir, à force de comprendre ta vision,
25:06ton expertise, tes preuves sociales, ton
25:08énergie. Et il y a ce qu'on appelle lead
25:10by example. Elle va être attirée parce
25:13qu'elle veut faire ce que tu fais. Donc
25:15forcément, si toi-même tu es pas
25:16régulière, que tu procrastines, que tu
25:18as pas de stratégie, pire que tu parles
25:20d'argent facile, que tu ne montres pas
25:22la réalité de l'entrepreneuriat, que tu
25:24ne parles pas de ta vulnérabilité, de ce
25:26par quoi tu es passé, de ce que tu as
25:27vécu, elle va peut-être se lancer mais
25:29du coup pas pour les bonnes raisons. Et
25:31derrière finalement ton offre n'était
25:33pas faite pour elle. Ça ne va pas
25:34l'aider parce qu'elle n'a pas compris ce
25:36qui va vraiment se passer en prenant
25:37cette offre et ce qu'elle va vraiment
25:38devoir faire. Et c'est pas ce que tu
25:40veux parce que par la suite ce qui va
25:41aussi être important c'est justement les
25:43retours de tes clients et au plus tu as
25:45des clients satisfaits, au plus tu les
25:48chouches, tu les bichonnes, au plus tu
25:50les fidélises et je peux t'assurer que
25:52quand un client a acheté une fois avec
25:54toi et qu'il est satisfait, il rachète à
25:57l'infini avec toi. Donc à la fin de tes
25:59séquences de story, la personne qui les
26:01a vu doit se dire "OK, c'est elle qui va
26:04pouvoir m'aider. Elle a exactement ce
26:06que je recherche. Sous la vidéo, je vais
26:07te récapituler la méthode à utiliser
26:10tous les jours. Donc non, tu as pas
26:11besoin de repartir de zéro. Tu as pas
26:13besoin d'imaginer des trucs farfelus. Tu
26:16as pas besoin de vivre à Bali et de
26:17gagner des millions. Tu as juste besoin
26:19de suivre la stratégie, le processus et
26:22d'être régulière et de le faire tous les
26:24jours. Donc la méthode simple pour
26:26structurer tes séquences ou pardon pour
26:27structurer, je dis pardon à mon meuble,
26:29tout va bien. Pour structurer tes
26:30séquences de story, c'est la suivante.
26:32Une séquence de story égale un objectif.
26:35Donc tu choisis un sujet à aborder, une
26:37thématique pour ta séquence. Ce qui est
26:39hyper important aussi quand tu commences
26:41à avoir des échanges en DM, c'est de
26:43reprendre les questions qui reviennent
26:45le plus fréquemment ou si tu as déjà des
26:47clients, c'est de reprendre les
26:49questions que tes clientes te posent
26:50régulièrement parce qu'en réalité
26:52souvent on a la même problématique. Donc
26:54ta séquence de story, elle peut avoir
26:56comme sujet pourquoi tes stories ne
26:57vendent pas, pourquoi tu attires les
26:59mauvais clients ? Pourquoi tu n'oses pas
27:00vendre ? L'étape 2, donc la deuxième
27:03partie de ta séquence de story, ça va
27:04être de créer une prise de conscience,
27:06créer un déclic. Tes stories, elles
27:08vendent pas parce que elle reflète ce
27:09que tu as fait dans la journée. Plutôt
27:11que de parler de la problématique de tes
27:12clients, montrer que tes enfants étaient
27:13à l'école, que tu as bu un café et que
27:15tu as fait un footing, c'est pas ce
27:17qu'il fait vendre, on est d'accord, tu
27:18crées un déclic. L'étape 3 de la story,
27:21c'est de donner un conseil actionnable.
27:24Vraiment, on part pas dans un cours
27:25théorique machin, un conseil
27:27actionnable. Quand elles voit la story,
27:29elles peuvent le faire tout de suite. Tu
27:30vas vraiment l'aider. Donc par exemple,
27:32ça peut être en lien avec le thème qu'on
27:34a dit quand tu publies une story,
27:36pose-toi cette question. Est-ce que
27:37cette story, elle rapproche ma cliente
27:39du passage à l'action de l'achat ou
27:41est-ce qu'elle la rapproche du
27:42divertissement et du copinage ? Tu vois
27:44là, ça fait une prise de conscience et
27:46tu montres que tu peux l'aider. Tu lui
27:47donnes un tips à faire avant de publier
27:49une story et ensuite tu vas présenter
27:51ton offre. et pas de façon gênante, pas
27:54en forçant, pas en faisant culpabiliser,
27:56vraiment avec une structure logique. On
27:58va prendre le nom magnétique, vu que
27:59c'est le nom de ma masterclass. Et ben
28:00c'est exactement ce que je t'apprends
28:02dans magnétique, vendre sans forcer avec
28:04des stories qui créent le désir. Et
28:05ensuite, tu peux déjà avoir dans ton
28:07téléphone un visuel explicatif pour ne
28:09pas oublier la cartésienne qui a besoin
28:12de tout comprendre et d'être sûr que ce
28:14qu'il y a à l'intérieur de l'offre, elle
28:16en a besoin et ça va aider. Et si ton
28:18offre, elle est en dessous de 500 €, tu
28:20peux directement mettre le prix. Comme
28:22ça, il y a même pas de surprise. Je vais
28:24te conseiller des appels à l'action pour
28:26avoir le prix quand c'est des offres à
28:281000 € ou plus. Mais même des offres à
28:30quatre chiffres, tu peux les closer en
28:31DM sans faire d'appel. Et maintenant,
28:33justement, les fameux CTA, les appels à
28:35l'action. Alors, par pitié, on arrête
28:38avec les infos intéressé "J'hésite."
28:41Parce que quelqu'un qui hésite, même
28:43s'il clique sur ton truc, il va
28:44continuer d'hésiter. Ça laisse une porte
28:46pour créer de la connexion. Mais encore
28:48une fois, l'objectif, c'est de créer des
28:49stories qui t'amènent des gens prêts à
28:51payer. Donc en fait, le CTA, l'appel à
28:53l'action, il doit toujours projeter dans
28:54le résultat, dans le désir. Tu dois
28:57parler à une personne qui est prête, pas
28:59à une personne qui a envie de mais une
29:01personne qui là est prête à C'est hyper
29:03important. des CTA qui vont déclencher
29:06des ventes. Donc on oublie, on arrête
29:09d'envoyer infos parce qu'on a pas envie
29:11que la personne nous demande des infos.
29:13On est censé être en train de créer du
29:14contenu qui lui a donné toutes les
29:15informations. À la place, on va mettre
29:17des appels à l'action du style "Je veux
29:19vendre, je veux faire des clients, je
29:21prends ma place, je suis prête." Et là,
29:24je vais également te mettre un listing
29:26des appels à l'action en fonction du
29:29profil type que tu vises. Donc la
29:31sceptique, celle qui a besoin de preuve
29:32sociale, ce qui va fonctionner avec elle
29:34pour déclencher la vente, ça va être à
29:36la suite de preuve sociale. Je veux les
29:38mêmes résultats, je veux apprendre à
29:40vendre, je veux faire ma première vente.
29:42L'émotionnel qui a besoin de connexion,
29:44elle ça va surtout être après du
29:45storytelling. quand tu racontes une
29:47vulnérabilité ou quelque chose que tu as
29:49traversé, je veux sortir de mes
29:50blocages, je veux passer à l'action, je
29:52veux être accompagné. L'analytique qui a
29:54besoin de voir ton expertise, ça va être
29:57"Je veux apprendre la méthode, je veux
29:59une stratégie simple, je veux recevoir
30:01le plan." Et la cartésienne qui a besoin
30:02d'outils de sécurité, "Je veux ma place,
30:05ça marche très bien, je veux le
30:06programme, je veux démarrer ou je veux
30:08le détail de l'offre." Et n'oublie pas
30:10que les stories qui vendent, c'est pas
30:11les plus jolies, c'est pas les plus
30:12parfaites, c'est celles qui sont postées
30:14avec une réelle intention. avec une
30:16structure claire et qui parle
30:18directement de ce que désire ton client.
30:21Et le déclencheur, ce qui va déclencher
30:23la vente, ça va dépendre du type de
30:25profil à qui tu es en train de parler.
30:26Et on n'oublie pas qu'il faut parler à
30:28tous les profils parce que sinon, tu
30:30réduis le champ des possibles forcément.
30:32Donc, une story qui vend, c'est une
30:33story qui crée des déclics, qui crée une
30:35émotion et qui amène à une décision. Et
30:37chaque matin, quand tu te réveilles, à
30:39force de pratiquer cette méthodologie,
30:41tu auras plus jamais de page blanche. Tu
30:43sais exactement ce que tu dois faire
30:45tous les jours pour convertir ton
30:48audience. Parce que tu l'as bien
30:49compris, ton audience, tu l'arroses tous
30:51les jours et c'est pas parce que tu vois
30:53pas la petite plante qui est en train de
30:54pousser qu'elle n'est pas en train
30:56d'accrocher et qu'elle n'est pas prête à
30:57acheter. C'est toi qui dois réussir à
31:00déclencher l'achat en fonction des
31:02profils types à qui tu es en train de
31:03parler. 4è partie de cette masterclass,
31:05vendre en DM. Objectif attirer,
31:08connecté, qualifié, proposer. Si
31:10aujourd'hui tu arrives pas à vendre en
31:12DM, c'est surtout parce que tu avais pas
31:13toute la structure d'avant. Donc là, ça
31:15sera beaucoup plus facile. Une fois que
31:17tu auras bien mis ton positionnement, ta
31:19posture, ta stratégie de contenu, tes
31:22stories, tu vas forcément recevoir des
31:24DMs qui seront beaucoup plus qualifiés
31:26de personnes prêtes à payer parce que le
31:28travail, il se fait en amont. Je n'ai
31:30jamais prospecté. Je n'ai jamais eu
31:32besoin de faire ça. J'ai préféré me
31:34concentrer sur le fait d'apprendre à
31:36être magnétique, à attirer des personnes
31:38à moi qui sont déjà prêtes. Parce que
31:40même si c'est plus long, quand tu as une
31:42vision long terme, c'est ce qui va le
31:43plus payer. Parce que tu préfères avoir
31:4610 messages et 10 discussions dans la
31:49même journée avec des nanas qui sont pas
31:50encore prêtes à acheter et avec qui tu
31:52vas finir en mode discussion copinage,
31:54tu vas te perdre, ça va te sortir de la
31:56vente ou avoir uniquement 10 messages
31:58dans le mois. Mais toutes t'ont écrit
32:00parce qu'elles sont prêtes à acheter.
32:02Suivent le processus, c'est le secret.
32:04Alors oui, c'est vrai qu'aujourd'hui on
32:05est dans un monde où les gens veulent
32:07consommer et être et ne veulent pas
32:10apprendre et devenir. C'est-à-dire qu'on
32:12est dans le tout de suite. Même au
32:14niveau des façons de parler et de
32:15communiquer dans beaucoup de personnes
32:17qui font qui utilisent le marketing
32:19digital, c'est beaucoup de lance-toi
32:21avec moi et tu vas faire tant d'argent.
32:23On oublie tout le processus, toutes les
32:25étapes par lesquelles on va passer et le
32:26fait que non, on ne vend pas, surtout
32:29quand on part de zéro, simplement en
32:31claquant des doigts avec deux stratégies
32:32bancales. C'est vraiment tout un système
32:35qui se met en place et qu'il faut tenir
32:37sur la durée. Celles qui ne réussissent
32:39pas, c'est parce qu'elles arrêtent trop
32:40tôt en fait. Elles ne vont pas au bout
32:41du processus, donc forcément, elles
32:43n'auront jamais les résultats. Donc
32:44déjà, faut que tu t'enlèves de la tête
32:46le fait que ça va aller vite et que ça
32:48va prendre 5 minutes. Il vaut mieux
32:49passer du temps à apprendre une vraie
32:52méthodologie, à la mettre en place et à
32:54suivre le processus plutôt qu'à essayer
32:56des nouvelles méthodes farfelues qu'on
32:58va suivre littéralement 15 jours et
32:59lâcher l'affaire parce qu'il y a pas de
33:00résultat. Le résultat, il est dans la
33:02régularité et dans la persévérance. Donc
33:04maintenant que tu as ton positionnement,
33:06que tu sais comment structurer ton
33:07contenu pour attirer les bonnes
33:09personnes, que tu sais comment créer des
33:10séquences de stories pour convertir les
33:12personnes et les amener en DM, je vais
33:14t'expliquer comment une fois que les
33:15personnes arrivent en DM, tu vas pouvoir
33:17les closer totalement naturellement
33:18grâce à ta posture, ton autorité et la
33:21confiance qu'elles ont placé en toi.
33:22Alors l'erreur numéro 1, c'est copiner
33:24avec la personne, lui demander comment
33:26elle va, si la journée avec les enfants
33:27s'est bien passé. Alors oui, c'est bien,
33:29tu t'intéresses à ton prospect, mais là,
33:30tu vas perdre 45 minutes, tu vas sortir
33:32de la vente et tu vas plus savoir
33:33comment y retourner. Donc, on est là,
33:35oui, pour créer du lien, mais attention
33:37de ne pas se perdre. Ton job, c'est pas
33:38de devenir sa meilleure amie. Ton job,
33:40c'est qu'elle comprenne que tu peux
33:42réellement l'aider. Donc moi, ma
33:43méthode, elle est vraiment simple. On
33:45connecte de façon simple, naturelle,
33:47humaine mais structurée. En fonction de
33:49la mal à l'action que tu avais mis, tu
33:50vas bien évidemment adapter. Si la
33:52personne elle t'a répondu "Je veux
33:53prendre ma place", tu lui fais un petit
33:56message et tu lui envoies le lien en
33:57finissant avec une question. Bien
33:59évidemment, la stratégie en DM est à
34:01adapter en fonction de l'appel à
34:03l'action qu'elle t'envoie. Est-ce que
34:05c'est un DM spontané ? Est-ce que ça
34:07vient d'une story avec un appel à
34:08l'action ? Est-ce que c'est une réponse
34:10à un sondage et donc toi qui envoie un
34:12message ? Il faut vraiment adapter. Là,
34:14je vais te donner vraiment la structure
34:15de base. Première étape, tu dois
34:17comprendre où elle veut aller. Donc ça
34:19va commencer par c'est quoi ton objectif
34:20aujourd'hui ? Si tout se passe comme tu
34:22veux, dans 6 mois, qu'est-ce que tu veux
34:24avoir atteint comme objectif ? Tu
34:26aimerais quoi concrètement ? Parce que
34:27les gens, ils achètent ce qu'il
34:29désirent. Donc plus tu comprends ce
34:30qu'elle désire réellement, plus ça va
34:32être facile pour toi de lui montrer que
34:33ton offre répond totalement à ses désir.
34:35Ensuite, l'étape 2, c'est comprendre le
34:37problème. Là, tu vas la qualifier pour
34:38ton offre, t'assurer que ton offre
34:41résout ses problèmes parce que ton
34:42objectif c'est pas de vendre, c'est
34:43d'apporter du résultat à ton client.
34:45Donc, par exemple, qu'est-ce qui te
34:46bloque aujourd'hui ? Qu'est-ce qui
34:48t'empêche aujourd'hui d'avoir les
34:49résultats que tu veux ? Et là, tu
34:50écoutes. Tu dois vraiment te positionner
34:53comme une oreille attentive et limiter
34:55les blablas et le fait de parler dans la
34:57longueur pour rien. Plus ton discours
34:59est court, précis et direct, plus il
35:02sera impactant. Tu dois vraiment lui
35:03laisser l'espace de parler. Je l'ai pas
35:05dit mais bien évidemment privilégie les
35:07audios à partir du deuxième message.
35:09Donc là l'objectif c'est de comprendre
35:10le vrai problème, les frustrations, les
35:12peurs, les croyances limitante qu'elle
35:13peut avoir et les tentatives qu'elle a
35:15déjà faites. Parce que si elle voit que
35:16tu la comprends, forcément elle va
35:18commencer à te faire confiance. L'étape
35:203, ça va être de reformuler. 90 % saent
35:23cette étape alors que c'est
35:24littéralement la plus importante. Tu
35:25reformules tout simplement ce qu'elle
35:26vient de dire. Encore une fois, ça
35:28permet de montrer que tu l'écoutes, que
35:30tu la comprends et que tu as compris ce
35:32qu'elle désire. OK ? Donc là aujourd'hui
35:33ce que tu veux vraiment c'est pouvoir
35:35vendre grâce à tes stories, recevoir des
35:37DM de personnes qui sont déjà prêtes à
35:39acheter, ne plus te sentir perdu en
35:41réveillant chaque matin à te dire je
35:42sais pas quoi poster mais avoir
35:44réellement un plan clair et actionnable.
35:46C'est bien ça ? Et là c'est puissant
35:47parce que là elle se dit waouh ok elle a
35:49compris c'est exactement ça. Et
35:51quelqu'un qui se sent compris va
35:52naturellement baisser sa méfiance ou sa
35:56résistance. Une fois que tout ça c'est
35:57validé, tu vas simplement expliquer
35:58l'offre et bien évidemment, tu mets en
36:01avant ce qu'elle désire et que ton offre
36:04apporte. Et surtout, on parle pas trop,
36:06on part pas dans des discours euh ou des
36:08notes vocales de 5 minutes. Encore une
36:10fois, on n'oublie pas, clair, précise,
36:13direct. Personne n'a envie d'entendre.
36:15C'est une formation électron de modules
36:16avec 200 heures de vidéo, des bonus avec
36:20des ebooks. Non, personne ne veut
36:21entendre ça. C'est pas ça qu'elle
36:22désire. Là, elle a besoin de savoir et
36:25d'être consciente que ça va l'aider. Je
36:27prends l'exemple de magnétique. Écoute,
36:28avec mon offre magnétique, je vais
36:30t'aider à trouver ton positionnement, à
36:32savoir quoi dire en story, à remplir ta
36:35boîte de réception de DM de personnes
36:37qui sont déjà prêtes à acheter grâce au
36:39contenu que tu auras créé et avoir un
36:40plan vraiment clair et actionnable pour
36:42plus te sentir perdu. Tu l' fais se
36:44projeter, tu simplifies toutes les
36:46étapes de ton offre, tu as pas besoin de
36:48dire les caractéristiques dans tous les
36:49sens et tu relies toujours à son
36:52problème profond. Et à la fin, tu
36:54valides que c'est bien ce qu'elle veut.
36:55Ça, c'est important parce que sinon, tu
36:56vas piter dans le vide et à la fin, si
36:59tu as pas posé de questions, soit tu te
37:00prends un vue, soit elle va te dire "OK,
37:02c'est cool et tu veux pas ça ou je vais
37:04réfléchir." Donc ça peut être du coup
37:05tout ce que je viens de te dire. Est-ce
37:07que ça répond à ce que tu recherches
37:09exactement ou est-ce que tu sens que
37:10c'est ce qui te manque aujourd'hui et
37:12que du coup ça te permettrait d'avancer
37:14plus sereinement ? Là, tu vas vraiment
37:15la laisser verbaliser son envie parce
37:17qu'en fait une personne qui te dit
37:19d'elle-même bah oui, c'est exactement ce
37:21qu'il me faut, elle va naturellement se
37:23rapprocher de l'achat. Et là, on attaque
37:25une fois qu'elle a dit "Oui, c'est ce
37:26qu'il me faut". On commence pas à
37:28enfiler des perles, à stresser à partir
37:30dans tous les sens et à se dire "Oh là
37:32là, qu'est-ce que je fais ?" C'est super
37:34simple, pas besoin d'être bizarre, juste
37:35besoin d'être simple, clair et
37:37confiante. Parfait. Écoute, je pense
37:39sincèrement que c'est exactement l'offre
37:41qu'il te faut. Ça va t'aider à avancer
37:43et avoir beaucoup plus clair dans ton
37:44business. Je t'envoie le lien pour
37:45valider et commencer à mettre tout ça en
37:46place. Ou alors, super, tu vas adorer.
37:49Est-ce que tu me confirmes que là, tu es
37:50prête à passer à l'action et à commencer
37:52ta transformation ? Je t'envoie le lien
37:53pour valider ta place. Et tu envoies le
37:55lien et tu arrêtes de blablater. Stop !
37:57C'est fini tôt, on se tait, on arrête.
37:59Silence. Pas besoin de continuer de
38:02faire des audios pour être sûr qu'elle
38:03va prendre. Pas besoin de faire un pavé
38:05pour la rassurer, la convaincre. Non,
38:07c'est bon, le travail est fait. C'est
38:09plus entre tes mains. Maintenant, c'est
38:10à la personne qui est en face de décider
38:13d'agir. Et je le répète, mais
38:14logiquement, avec tout le travail que tu
38:15as déjà fait avant, en vrai, elle est
38:17déjà prête. Donc, les règles d'or pour
38:19vendre en DM, ne jamais forcer. Tu es
38:21pas là pour convaincre quelqu'un contre
38:23sa volonté. tu es là pour la comprendre,
38:25la guider parce que si tu forces, ça va
38:27le ressentir. La vente, c'est 90 % de
38:30l'écoute. Plus tu parles, plus tu
38:32t'éloigne de la vente parce que tu
38:33risques de noyer la personne dans trop
38:35d'information. Donc, elle va prendre
38:36peur. Tu vas peut-être même lui créer
38:38des objections qu'elle avait pas
38:39forcément. Elle va peut-être se dire "Ou
38:40c'est compliqué, prendre peur et limite
38:42perdre confiance en toi." Une vente,
38:44c'est 80 % la personne qui parle et 20 %
38:48de toi qui répond pour la guider. Donc
38:50toi, ton job c'est vraiment d'écouter
38:52les mots qu'elle va utiliser et de
38:54répondre avec ses désirs. Je veux
38:56arrêter d'être perdu. Moi, mon objectif
38:58avec cette offre, c'est de t'aider à ne
38:59plus être perdu et d'enfin avoir un plan
39:01clair. Il faut parler le même langage
39:03que ton prospect. Donc les cinq erreurs
39:05que tu ne dois pas faire, c'est trop
39:07parler, donner du coaching et des
39:08conseils gratuits pendant 2 heures.
39:10Essayer de convaincre au lieu de poser
39:12des questions et de vraiment comprendre
39:14la situation de la personne, expliquer
39:16trop tôt l'offre ou trop tard et ne
39:18jamais passer réellement à l'acte de
39:20vente. Ne pas oser valider la vente.
39:23Parce qu'il y a un truc dans lequel moi
39:24je suis tombée aussi à l'époque, c'est
39:26que j'aime tellement aider les autres
39:27que j'en oublié de vendre. Et ce qui est
39:29horrible, c'est que des fois, tu te
39:30retrouves dans une situation où tu
39:32apportes énormément de valeur, où tu
39:34donnes beaucoup de conseils, tu te
39:36donnes corps et âmes pour les personnes,
39:38mais finalement elles vont acheter avec
39:39une autre personne qui avait une
39:40meilleure posture que toi, qui
39:41paraissait pas aussi accessible et
39:43pourtant limite, elle vendait une offre
39:44moins bien que la tienne. Donc c'est
39:45vraiment important le positionnement, la
39:47posture, le fait de parler à tes quatre
39:49types de profil, de créer une réelle
39:51connexion, de comprendre le cheminement
39:54de "J'attire la personne sur mon compte,
39:56elle regarde mes stories et de mes
39:58stories, elle finit en DM". et de
39:59comprendre qu'en fonction du type de
40:01profil à qui tu parles, certains tu vas
40:03leur déclencher une vente en instantané
40:05dès qu'elles t'ont découvert. D'autres
40:07il va leur falloir 6 mois, 1 an 2 ans
40:09pour acheter. Et la seule façon que la
40:12numéro 2 n'achète jamais, c'est si tu
40:14arrêtes de faire ton contenu. Donc ne
40:15doute pas de toi, fais-toi confiance,
40:18suis le processus. Tout ce que je viens
40:20de te donner dans cette masterclass, si
40:22tu l'appliques à 200 %, crois-moi, dans
40:256 mois, tu me remercieras parce que tu
40:27auras littéralement des personnes qui
40:28viennent toquer à ta porte pour te dire
40:30"Envoie-moi ton lien." On va finir cette
40:31masterclass avec les AGR, les actions
40:33génératrices de revenus. Il y a quelque
40:35chose de très important que tu dois
40:36comprendre. La répétition amène à
40:39l'évolution. C'est le fait de répéter
40:42chaque jour la même action qui va te
40:44permettre d'avoir du résultat. plus
40:46jeune, j'ai fait de la boxe et il y a
40:48une phrase que mon coach m'a dit et
40:49vraiment que j'adore. J'ai beaucoup plus
40:52peur d'une personne qui a répéter 1000
40:54fois le même coup que d'une personne qui
40:57a appris 1000 coups différents. J'espère
40:59vraiment que tu comprends la puissance
41:00de cette phrase parce que tu dois
41:02absolument l'appliquer dans ton
41:04business. Il y a une réelle différence
41:06entre lire 1000 livres et lire 1000 fois
41:10le même livre. Arrête de tester 1000
41:12stratégies différentes. Focalise-toi sur
41:15une méthodologie qui te correspond, qui
41:17te convient, avec laquelle tu es en
41:19accord et aligné. et répète-la,
41:21répète-la, répète-la, répète-la,
41:23répète-la jusqu'à ce qu'elle fonctionne
41:25et qu'elle t'apporte les résultats que
41:26tu souhaites. Donc les AGR, oui, je me
41:28suis fait un café parce que là vous avez
41:30un montage. Mais en vrai, je suis en
41:31train de parler depuis 5h. Donc les AGR,
41:33action génératrice de revenu, c'est les
41:35actions que tu dois faire chaque jour
41:37parce que c'est grâce à ces actions
41:38quotidiennes que tu vas générer des
41:40ventes. Donc au lieu de passer 2 heures
41:42à refaire ta bio, à refaire des slides,
41:44à créer des stories à la une, à acheter
41:4645 ebook que tu regarderas jamais ou
41:48pire à scroller des heures sur les
41:49réseaux et finir par te mettre à douter
41:51de toi parce que tu es en train de te
41:51comparer, tu vas arrêter de faire tout
41:53ça et tu vas faire tes AGR parce que
41:55c'est ça la priorité. Si tu veux vendre
41:57régulièrement et stabiliser tes revenus
41:59et faire grandir ton business, tu dois
42:01arrêter de faire semblant de travailler.
42:02Donc une AGR, c'est non négociable.
42:04c'est à faire même si tu as pas envie,
42:06même si tu doutes, même si tu es
42:07fatigué, même si tu as pas encore les
42:09résultats que tu veux parce que pour la
42:10200e fois, les résultats viennent avec
42:12la répétition. AGR numéro 1, ta story,
42:15c'est tous les jours et c'est non
42:16négociable. Tous les jours, tu dois
42:18créer ta séquence de story et la
42:19publier. Et pas ton café ou ton jogging
42:22du matin ou toi qui dépose tes enfants.
42:24Tu es une entrepreneure, tu es pas une
42:26influenceuse. Quand tu crées une
42:27séquence de story, tu poses une réelle
42:29intention avec un but précis. Donc tu
42:31parles, tu connectes et tu fais avancer
42:33le client vers l'achat. Tous les jours,
42:35tu dois créer du lien, montrer ton
42:36expertise, déclencher des prises de
42:38conscience, parler de ton offre et
42:40vendre. Parce que vendre n'est pas un
42:42gros mot. Donc oui, c'est tous les
42:43jours. Donc tu choisis un thème, tu
42:45trouves un déclic, une prise de
42:47conscience à donner, un conseil, ton
42:49offre et un CTA tous les jours et même
42:52si tu fais trois vues en story. Ag
42:53numéro 2, publier du contenu qui va
42:56attirer des acheteuses. Donc tu as
42:57compris ? En fonction de tes quatre
42:59types d'acheteurs. Donc OK, aujourd'hui,
43:01qui est-ce que je veux toucher comme
43:02profil ? La sceptique, preuve sociale.
43:04L'émotionnel storytelling. L'analytique,
43:07expertise, déclic. La carthésienne, un
43:09max de détails et de clarté. Un bon
43:11contenu, c'est un contenu qui attire la
43:13bonne personne mais surtout qui filtre
43:15les personnes que tu ne veux pas. Parce
43:17qu'aujourd'hui, tu ne veux pas attirer
43:18des curieux, tu veux attirer des gens
43:20prêts à acheter. Agère numéro 3, les
43:22discussions. Générer des DM. Alors
43:24attention, j'ai pas dit prospecter et
43:26aller parler à tout le monde. On ne fait
43:27pas du copinage pendant 3h. On ne va pas
43:30spammer 1 million de comptes. On n'est
43:32pas là pour devenir la meilleure amie de
43:33nos abonnés. Tu es entrepreneur donc tu
43:35es là pour créer des conversations qui
43:37vont amener à une transformation. Et ça
43:39c'est grâce à ton contenu et tes stories
43:41qui vont naturellement amener ton
43:43audience à venir dans tes DM, soit
43:45spontanément, soit grâce à un appel à
43:47l'action. Et une fois que la personne
43:48est dans tes DM, tu suis le processus
43:50que je t'ai donné. Comprendre,
43:52qualifier, connecter, proposer et point
43:55final. Et je vais être caché avec toi.
43:57Tout ce que je viens de t'apporter
43:58aujourd'hui comme valeur ne fonctionne
43:59pas si tu abandonnes au bout de 15
44:01jours. Avant de te poser la question si
44:02ça fonctionne vraiment, demande-toi "OK,
44:05depuis combien de jours je suis
44:07régulière ? Depuis combien de jours, de
44:09semaines ou voir même de mois, je répète
44:11la même action et je me perfectionne
44:13dessus ?" Parce que crois-moi que
44:15attirer des personnes qui t'envoient des
44:17DM quand elles sont prêtes à acheter, ça
44:19se mérite. Encore une fois, je te le
44:21disais tout à l'heure, tu as absolument
44:22pas envie de recevoir 10 messages par
44:24jour et de t'épuiser à parler avec des
44:26personnes qui ont aucunement l'intention
44:27d'acheter, mais tu préfères à mon avis
44:30recevoir 10 messages par mois de
44:32personnes qui te disent "Envoie-moi ton
44:33lien". Et ça, encore une fois, ça se
44:35mérite et c'est du travail de
44:36répétition, d'action, de travail, de
44:39stratégie, de méthode de sérieux. Donc
44:41d'aider à me qualifier, ça arrive grâce
44:43à la confiance que tu construis avec ton
44:44audience, à la cohérence de ton contenu,
44:47à la répétition de tes actions, à la
44:49crédibilité que tu apportes. Chaque
44:51jour, tu dois te demander "OK, est-ce
44:52que j'ai vendu en story ?" Et vendre en
44:54story, ça veut pas dire qu'une personne
44:55a acheté, ça veut dire que tu as
44:57vraiment vendu ton offre. Tu as suivi le
44:59processus de la vente. Est-ce
45:00qu'aujourd'hui j'ai publié du contenu
45:02stratégique ? Est-ce qu'aujourd'hui j'ai
45:04nourri des discussions qualifiées ? Et
45:06si la réponse est non, pas de panique,
45:09c'est que tu es en train d'arroser la
45:10petite plante qui n'est pas sortie de
45:12terre. On n'oublie pas, on suit le
45:13processus. C'est pas un échec de passer
45:16une journée sans DM, mais c'est un échec
45:17de passer une journée sans agir. Est-ce
45:19qu'aujourd'hui j'ai parlé de mon offre ?
45:21En gros, c'est est-ce que aujourd'hui
45:22j'ai fait les actions prioritaires qui
45:24me permettent réellement de générer des
45:26revenus ? et ton business, il va
45:28décoller et tu vas recevoir des tas de
45:30DM de personnes prêtes à payer. Pas
45:32grâce à la motivation, pas grâce à une
45:34stratégie miraculeuse, mais parce que
45:36chaque jour tu vas répéter des actions
45:38qui te permettent de générer des revenus
45:41sur du long terme. C'est déjà la fin de
45:43cette masterclass magnétique. Tu as tout
45:45entre tes mains. Maintenant, tu ne peux
45:47pas me dire que tu ne sais pas quoi
45:48faire, que tu ne comprends pas pourquoi
45:50ça ne marche pas, que tu n'as pas de
45:51stratégie. Je viens littéralement de
45:53t'expliquer toute ma méthodologie de A à
45:56Z. celle qui m'a permis de générer des
45:58milliers d'euros grâce à mon contenu.
46:00Peu importe les business dans lesquels
46:01je me suis lancé, ça a toujours
46:03fonctionné. Donc aucune raison que ça ne
46:05fonctionne pas pour toi. En revanche, si
46:06tu as envie que je t'accompagne
46:07personnellement pour mettre en place
46:09tous ces points dans ton business, tu
46:11peux rejoindre iconique. Les places sont
46:13limitées parce que c'est du one to one,
46:15c'est sur 4 semaines uniquement et ça va
46:17t'apporter une réelle transformation.
46:19N'oublie pas de partager dans ta story
46:21qu'aujourd'hui tu t'es formé, que tu
46:22passes à l'action. Tu peux également me
46:24mentionner, je te repartagerai avec
46:26grand plaisir et je te laisse toutes les
46:28ressources juste en dessous de la
46:29masterclass.

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