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MÓDULO 02 Plano de negócio — Transcript

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0:00E chegamos ao módulo 2 é um dos módulos
0:03mais importantes da nossa disciplina de
0:06empreendedorismo na saúde porque agora
0:08nós vamos montar o nosso plano de
0:12negócio O que que é o plano de negócio
0:14já ouviu falar Tem certeza se você já
0:17viu o curso no Sebrae palestras no
0:20YouTube ou qualquer outra ferramenta
0:22todo mundo fala do plano de negócio você
0:25vai montar um negócio tem que fazer um
0:27plano tem que fazer um planejamento de
0:29tudo que você quer fazer e por isso que
0:33ele é que essa disciplina é uma das mais
0:35importantes aqui do nosso curso porque
0:37agora nós vamos fazer nós vamos entender
0:40como começar a colocar o negócio no
0:42papel você teve a ideia você concluiu a
0:45formação estética agora tá na hora de
0:47começar mas antes de começar de fato eu
0:50preciso planejar esse começo
0:53E aí eu trouxe aqui algumas observações
0:55que nós teremos E também algumas
0:57disciplinas como análise do mercado
0:59desenvolvimento de ideias inovação
1:03metodologias
1:04confecção do plano de negócios de fato
1:07como buscar investimentos Como que eu
1:09faço sociedade como que eu crio
1:11parcerias como que eu negocio os
1:14contratos e faço negociações diversas e
1:18principalmente quais serviços
1:20terceirizados eu vou precisar contratar
1:22Então já vamos começar com o que que a
1:25análise de mercado né Vamos pensar que
1:28eu quero montar uma ideia eu quero
1:30montar uma padaria eu quero montar um
1:32restaurante eu não posso simplesmente
1:34pegar o restaurante colocar comidas
1:36aleatórias mesas uma tecnologia uma
1:40temática aleatória Eu preciso estudar
1:42não precisa entender entendeu o que que
1:44já tem aqui na minha cidade que que eu
1:46posso trazer de novo o que que eu posso
1:48trazer de coisas que tem em outros
1:50lugares que ainda não tem aqui como que
1:52eu posso dentro do que já tem então eu
1:55trouxe sempre até uma pergunta né O que
1:57que é mais difícil para você
2:00criar algo novo
2:02ou melhorar o que já existe
2:05isso é um bate-papo muito frequente no
2:09mesmo empreendedores no meio das grandes
2:11empresas das empresas de tecnologia que
2:13surgem todos os dias no Brasil e no
2:16mundo inteiro eu crio uma tecnologia
2:18nova desenvolvo uma técnica nova que só
2:20eu sei fazer eu crio um produto que
2:22ainda não existe ou eu pego alguma coisa
2:24que já existe e traga uma Inovação de
2:28como vender isso para o mercado é um
2:30bate-papo muito interessante eu queria
2:31convidar você que tá assistindo
2:33raciocinar muito sobre isso pensar muito
2:36sobre isso porque também nos próximos
2:38slides também falaremos muito sobre essa
2:41questão da ideia da Inovação e lá na
2:44parte de vendas entender como vender um
2:46produto e isso vai vai tem um link muito
2:49direto porque tá ligado ao que você vai
2:51fazer de fato e é um negócio que você
2:53vai desenvolver então se eu crio algo
2:57novo eu tô fazendo uma coisa que ninguém
2:58nunca fez antes né ou então de repente
3:01eu já criei uma técnica eu desenvolvi
3:04ele o projeto de um novo ou uma
3:07tecnologia em saúde que antes era
3:10inexistente se eu tô fazendo isso eu tô
3:13querendo algo novo eu tô trazendo uma
3:15coisa nova para o mercado talvez ainda
3:17não tenha patente Talvez não tenha
3:19liberação da Anvisa para poder operar
3:22mas é algo novo então eu posso buscar um
3:24investimento eu posso buscar alguém
3:27interessado em participar comigo mas eu
3:30criei se eu criar algo novo
3:31provavelmente eu queria isso em estético
3:33uma técnica um equipamento uma
3:35tecnologia em saúde que antes não
3:37existia
3:39e eu tenho que fazer também uma pergunta
3:40beleza eu quero criar algo novo porque
3:44eu ainda não tenho isso é mesmo
3:46necessário que eu crie algo novo pelo
3:50menos agora no início
3:54essa pergunta é bastante Ela traz um
3:57questionamento muito interessante beleza
3:59eu posso ter criado uma técnica Mas e se
4:01eu não criei ou se eu não tenho ainda
4:03bagagens suficiente para isso eu preciso
4:06de fato
4:08você tem que criar algo novo ali
4:10totalmente novo inovador talvez não seja
4:12o caso Então eu queria trazer aqui um
4:16pouquinho do conceito o que que produto
4:18e serviço até trouxe aqui uma imagem uma
4:21moto uma tem um produto ele é palpável
4:24ele é inegável
4:26é algo que eu sinto que eu uso e o que
4:30que é um serviço o serviço está voltado
4:32a experiência então é alguém para dar
4:34manutenção na moto alguém para dar
4:36manutenção na parede alguém para fazer o
4:38procedimento que eu quero Então antes de
4:41mais nada antes de desenvolver uma ideia
4:43precisa diferenciar o que que é produto
4:46e o que que é serviço
4:48feito conceito eu começo a entender
4:52dentro de produto e serviço o que que
4:55tem de tão inovador Que que foi quem
4:58criou alguma coisa nova na toda a
5:01história da humanidade eu vou trazer
5:02alguns exemplos aqui para vocês olha que
5:05interessante
5:06volta a pergunta lá do início o que que
5:09é mais fácil criar algo novo ou melhorar
5:12o que já existe Qual que é o time que
5:15tem dentro disso daí dentro de recursos
5:17e produtos e serviços já disponíveis
5:19então nós temos o caso de Thomas Edison
5:22que inventou dentre várias invenções que
5:24ele trouxe desenvolver para humanidade
5:26elas é a lâmpada elétrica então ela
5:29falou uma coisa nova não tinha né
5:30provavelmente antes de ser usado velas
5:33lareiras é uma fogueira para iluminar
5:37mas ele criou a lâmpada
5:39então outro exemplo o computador pessoal
5:44Quem começou com tudo isso quem trouxe
5:46essa inovação para o mercado como que
5:48era feito antes Esse é um computador
5:49pessoal que era que uma pessoa física
5:52usaria mas antes disso os computadores
5:54eram do tamanho de salas eram
5:56equipamentos de toneladas para fazer
5:59cálculos fazer contas
6:02olha o tanto que os mercado evoluiu mas
6:04alguém começou e criou algo novo um
6:07computador que fazia contas uma conexão
6:09com a internet um computador que
6:10qualquer pessoa pudesse usar em casa um
6:13professor um advogado um economista
6:15alguém trabalha no mercado financeiro
6:17alguém que trabalha com design então é
6:20um foi um produto que determinava muito
6:22Ele era novo o próprio carro veículo de
6:25motor a combustão que são modelos da
6:28Ford
6:30provavelmente aqui também Lincoln
6:33foi uma inovação foi um produto novo não
6:36foi uma inovação vou corrigir foi um
6:38produto novo não tinha isso no mercado
6:40de repente ele não tinha capota ele
6:43passou a ter ele não tinha freios ele
6:46passou a ter ele tinha uma carroceria
6:48mais mais frágil depois ele passou não
6:51tem mais Mas ele foi um produto novo
6:54Eu trouxe um exemplo aqui que eu adoro o
6:57Kindle da Amazon que é um dispositivo em
6:59que eu faço leitura de livros digitais a
7:02Amazon nasceu vendendo livros pela
7:05internet e ela construiu o mercado que
7:07matar ou matou ela mesma ela começou a
7:11vender no livros hoje ela vende de tudo
7:12mas ela criou um aparelho pela leitura
7:14de livros digitais porque ela sabia que
7:16em algum momento as pessoas iam querer
7:18ter vários livros na mão e não ocupar
7:20espaço de repente na mochila que não tem
7:21como talvez colocar mais do que cinco
7:23seis livros então é um produto novo algo
7:27novo um leitor de livros digitais Ah mas
7:30não foi a primeira existem outras que
7:32começaram com isso mas eu trouxe os
7:34exemplos da Amazon porque eu mais
7:35conhecido isso é um produto novo isso
7:38veio como novidade então eu volto de
7:41fazer a pergunta o que que é mais fácil
7:43criar algo novo ou
7:46melhorar o que já existe
7:49e será olha essa pergunta olha que
7:52interessante será que as empresas e os
7:56modelos de negócios que nós temos hoje
7:59vão durar para sempre
8:03Será que o que você faz hoje daqui a 20
8:07anos vai continuar existindo
8:10Será que a sua forma de trabalhar hoje
8:12daqui a cinco anos vai seguir os mesmos
8:14protocolos as mesmas regras
8:18eu te convido a pensar mais sobre isso
8:22porque vamos no primeiro exemplo quem é
8:26que lembra da Kodak
8:27é uma das empresas mais antigas de
8:30fotografia
8:31câmeras e principalmente o filme
8:33fotográfico
8:35propagandas na TV lojas para Revelação o
8:38próprio filme Uma das principais marcas
8:42senão a maior era Kodak tinha também a
8:44Fuji filme outras mas as principais eram
8:47essas duas e olha para vocês verem a
8:50câmera antiga uma caixinha na câmera bem
8:53antiga né bem sobre o efeito do tempo
8:56mas acordar que um belo dia ela
8:59desenvolveu a tecnologia da câmera
9:01digital inclusive uma câmera que está
9:04gravando esse vídeo neste exato momento
9:07ela foi a inventora da câmera digital e
9:10ela não promoveu ela achou que o futuro
9:13era filme e era Revelação que que
9:16aconteceu com a empresa ela morreu
9:18Kodak Hoje ele é pequeno ela é
9:20inexpressiva
9:23por quê Porque ela achou que o modelo de
9:25negócio dela ia durar para sempre não
9:28aconteceu volta a fazer a mesma pergunta
9:30o que que é mais fácil criar algo novo
9:32ou melhorar o que já existe
9:36eu trouxe mais um exemplo aqui para
9:37vocês
9:39nós temos a câmera digital
9:43que também foi usada durante muito tempo
9:45as pessoas passaram aderir para a câmera
9:48de filme para câmera digital então
9:50viagens eventos era câmera digital para
9:52todos os lados
9:55era o mercado que ia durar para sempre
9:57será como que você tira foto hoje
10:00Principalmente quando você viaja você
10:02ainda leva uma câmera eu tenho quase
10:04certeza que não você leva o seu
10:06smartphone porque ele tem câmera
10:10e uma câmera muito boa uma grande
10:11maioria dos casos para que andar com
10:14dois dispositivos
10:16eu quando eu faço as minhas viagens os
10:18últimos cinco anos eu só faço registro
10:21fotografia pelo celular fiz uma viagem
10:24para Europa Visitei dentro do Brasil fiz
10:26viagens a trabalho não levei câmera eu
10:29não tenho mais câmera porque o celular é
10:31muito mais prático ali mesmo eu já mando
10:33já faço um upload para uma rede social
10:35já coloca as fotos na nuvem para
10:38arquivamento por qual motivo eu preciso
10:40ter uma câmera
10:43não precisa
10:45exceto para os entusiastas fãs
10:47fotografia e profissionais mas o grande
10:50público talvez use tudo pelo smartphone
10:53um outro exemplo que eu gosto sempre de
10:55trazer nas minhas palestras é o mercado
10:57da música Eu sei que você adora música
11:00Você consome música Eu também adoro sou
11:02apaixonado como que era como a música
11:05Era vendida lá na década de 50 60 ela
11:08era vendida por meio do disco de vinil
11:11tem certeza que os avós os pais de vocês
11:14já ouviram muito disco de vinil tinha
11:17aquela vitrolinha hoje o disco de vinil
11:20é um produto de nicho que alguns
11:21artistas lançam principalmente
11:23colecionadores mas o disco de vinil já
11:26foi a principal mídia principal forma de
11:28vender música e como que a música
11:31evoluiu
11:33através da fita cassete eu lembro da
11:36minha fita dos Mamonas Assassinas nesse
11:39formato não cheguei a conhecer Mamonas
11:42em CD ainda até porque o Brasil veio com
11:45CD depois de muito tempo que Estados
11:47Unidos já tinha e depois da fita eu fui
11:49para o CD
11:52vai medir mais leve uma caixinha
11:53pequenininha
11:55começou também com essa pirataria a
11:58venda de músicas pela internet de forma
12:00ilegal venda não disponibilização depois
12:04que a venda começou
12:07que que veio depois do CD
12:09veio o iPod
12:13que era um dispositivo em que eu
12:15carregava mil músicas tudo no meu bolso
12:18sou uma grande inovação
12:21e como o mercado da música se comportou
12:23ele corria da tecnologia ele tinha medo
12:25quando começou os aplicativos de
12:27pirataria como nexter depois casa a e
12:31mule Line Where Ares
12:35[Música]
12:36as músicas representadas de graça Então
12:38por conta de direitos autorais parte de
12:41receita de artistas isso deu um problema
12:42na Indústria Musical o iPod ele foi
12:46lançado pela Apple para tentar resolver
12:48um pouco desse problema de ter músicas
12:50ali à disposição só que começou o
12:52problema com os direitos autorais ela
12:53criou então o iTunes que era uma
12:55plataforma que comercializava a música
12:57de repente você não queria o álbum
12:59completo de um artista queria uma música
13:01você ia lá e comprava uma música por 99
13:03centavos de dólar
13:06Então olha como o mercado da música se
13:08transformou hoje nós temos o YouTube
13:10onde assistimos vídeos ouvimos músicas e
13:14temos as plataformas de streaming Deezer
13:17Spotify e várias outras que já estão
13:20disponíveis com todas as músicas ali na
13:22sua mão na hora
13:24o mercado foi regularizado mas olha a
13:27evolução que ele passou da mídia física
13:28para mídia digital até pergunta se o seu
13:31carro tem entrada para CD
13:34provavelmente ele não tem porque ele é
13:35um carro novo
13:36E hoje é tudo via Bluetooth
13:40aplicativos de streaming de música
13:43volta a fazer a pergunta o que que é
13:45mais difícil o que que é menos difícil
13:46ou mais fácil criar algo novo ou
13:49melhorar aqui já existe acompanhe como a
13:52indústria Tem feito que você vai ver
13:55algumas respostas bem interessantes já
13:57trouxe o exemplo da música trouxe o
13:59exemplo da fotografia
14:02vale a pena pensar sobre isso e quando
14:04você viajava Como funcionava Com certeza
14:07você procurava uma agência de viagens ou
14:11ligava direto para um hotel para
14:12reservar aquela acomodação
14:16hoje é um pouco diferente
14:18o airbnb criou uma plataforma que você
14:22consegue alugar um apartamento de alguém
14:24de uma pessoa física um quarto uma casa
14:28na árvore uma casa no meio do mato via
14:31aplicativo ou seja um aplicativo pegou
14:33um recurso que já existia e começou a
14:36entregar para as pessoas e gerou renda
14:38para outras gerou comodidade para um
14:41outro grupo
14:42volta a pergunta novamente
14:45que que é mais fácil criar algo novo ou
14:47melhorar o que já existe
14:50todo mundo tá cansado de ver o caso dos
14:52taxistas
14:54se for substituído pelos motoristas de
14:56aplicativo
14:57as empresas de aplicativo elas não tem
15:00Frota de carros elas usam o recurso que
15:03já existe são pessoas com carro que
15:05poderiam transportar pessoas de um lugar
15:07para o outro por um custo específico
15:09apenas entregando o cliente na mão do
15:12motorista então também é um exemplo de
15:15melhorar uma coisa que já existia os
15:18bancos também é um outro exemplo
15:20excelente inclusive quem é que Eu odiava
15:23enfrentar a fila nos Bancos Nós estamos
15:25vendo que hoje o banco que era físico
15:27era um grande estruturas coisas caras
15:29transformar os bancos digitais que não
15:31tem agência você abre a conta pelo
15:34aplicativo transfere dinheiro pede
15:36cartão de crédito faz investimento tudo
15:38digital mesmo se você está ainda em um
15:41banco tradicional esse banco
15:43provavelmente nem exige mais que você se
15:45direciona para a agência ele já tem um
15:47serviço no aplicativo Olha que legal
15:50Olha que bacana tudo isso olha como que
15:52a tecnologia está evoluindo de uma forma
15:54que nossos avós jamais imaginavam a
15:58informação o acesso à informação a forma
16:00de gerenciar um negócio a forma de você
16:03enxergar oportunidades Então por que
16:05criar algo novo porque você não pode
16:07melhorar o que já existe no mercado de
16:10estética quem tem esse poder de criar
16:12algo novo
16:15porque você precisa fazer isso não seria
16:18melhor melhorar o que já existe
16:22eu acho que vale essa reflexão de todos
16:26vocês
16:27E se eu tô falando de empreendedorismo
16:29eu tô falando de modelo de negócio eu
16:34quero abrir uma empresa como que vai ser
16:35o meu modelo de negócio já tem uma ideia
16:39já tenho ideia de quem é o público já
16:43estudei Qual que é a forma que eu vou
16:44trabalhar se eu vou criar um produto
16:45novo mas o que que é um modelo de
16:47negócio vamos entender o que o ibte tem
16:49a nos dizer a forma como uma organização
16:52cria e entrega valor para seus clientes
16:56denomina esse modelo de negócio
16:59trata-se de uma visão macro de todas as
17:01etapas que compõem as ações realizadas
17:04pela empresa Olha que interessante a
17:07forma como uma organização cria e
17:10entrega valor para seus clientes
17:11denomina esse plano de negócio Ou seja
17:13quando você tem a ideia de montar um
17:16negócio quando você tá desenvolvendo é
17:19que você vai montar um modelo de negócio
17:20que que eu quero fazer como que eu vou
17:22trabalhar para entregar um produto para
17:25o meu cliente gerar valor para ele quais
17:27são os canais de comunicação os canais
17:30de mídia como que eu vou usar tudo isso
17:31modelo de negócio
17:35e o modelo de negócio ele precisa ter
17:38duas características ele precisa ser
17:41claro e objetivo
17:44Claro clareza sou profissional de
17:47estética objetiva atender o público
17:49feminino entenderam o público masculino
17:52realizar procedimentos injetáveis
17:56realizar procedimentos estéticos no
17:58geral tem que ser claro
18:01não posso Reinventar que eu sou uma
18:03plataforma que presta serviços de
18:06estética no modelo online no modelo
18:08presencial que também eu tenho um
18:10produto tem que ser claro não pode ser
18:12cheio de informações quanto mais claro
18:14melhor e nós temos um exemplo no mercado
18:18hoje
18:19de empresas né empreendedores que
18:22começaram ideias e se perderam no meio
18:24do caminho Porque que muita gente se
18:26perde no modelo de negócio
18:28uma das formas é que querem abranger a
18:32área de mais então eu tenho uma
18:34plataforma digital eu quero vender para
18:36empresas eu quero vender para pessoa
18:37física eu quero vender na internet
18:39presencial Será que o modelo de negócio
18:42muito complexo principalmente no começo
18:44vai funcionar
18:46Então tem que ser muito claro você
18:48precisa ter essa clareza né então
18:50exemplos eu quero vender produtos e
18:53serviços para o consumidor final que é o
18:55mercado nós chamamos bicho se
18:57negócios para o cliente final
19:01sai que o foco não poderia só ser só
19:03esse não eu também quero vender para
19:05empresas bit to be então foco é betio se
19:07e eu tenho uma outra divisão na minha
19:09empresa que trabalha com
19:11é venda só online
19:14é venda de prestação do serviço
19:15presencial é delivery então quando eu
19:19desenho o modelo de negócio eu tenho que
19:21pensar em tudo isso eu não posso focar
19:23em três coisas que gastam uma baita de
19:26uma energia eu tenho que focar
19:28então por isso que eu acho que vale a
19:30pena repensar todo mundo que monta um
19:32negócio qual que é de fato o meu negócio
19:34qual que é de fato atividade sim
19:39e quando eu falo de desenvolver as
19:42ideias para o meu negócio
19:43é um assunto muito polêmico também
19:47tem uma frase que eu gosto muito que que
19:49um cara que eu admiro bastante batalhas
19:51Gomes fala que ideia Vale 15 centavos a
19:54bacia cheia de ideias ou seja ideia não
19:58vale nada eu tenho ideias o tempo
20:01inteiro na minha cabeça né E até vou
20:05fazer um trazer um desafio aqui quantas
20:08ideias você consegue pensar em apenas
20:10dois minutos Vamos tentar fazer aqui
20:13olha eu tenho uma ideia de acabar com o
20:16trânsito eu tenho uma ideia de acabar
20:18com a poluição eu tenho uma ideia de
20:20criar uma vacina para curar uma doença
20:21que a décadas não tem cura eu tenho a
20:24ideia de engarrafar uma água de forma
20:26diferente eu tenho uma ideia de fazer
20:28uma bebida alcoólica eu tenho eu tive
20:31uma ideia aqui que eu poderia reduzir o
20:33tempo de espera de fila eu tenho uma
20:36ideia aqui que eu poderia reduzir o
20:38consumo de combustível em todos os
20:40carros com dispositivo que não é de
20:42fábrica
20:44vamos pensar em mais ideias boas aqui
20:46uma graduação que demorasse apenas seis
20:49meses eu poderia pensar em uma
20:52informação que vem automaticamente na
20:54sua cabeça eu poderia inventar técnicas
20:57de cirurgia que operassem pessoas ali em
21:00estado terminal ou talvez que uma
21:02cirurgia de muito risco para que elas
21:04tivessem uma chance maior de sobreviver
21:05são ideias muito boas não são
21:08tão incríveis porém são ideias boas mas
21:13quanto tempo você precisaria para
21:15executá-las
21:17você quer ter uma rede de clínicas de
21:20estética legal é uma grande ideia mas
21:22quanto tempo você acha que você
21:24precisaria para executar esse projeto
21:27então a ideia por si só ela não tem
21:29valor nenhum ela pode ter uma inovação
21:31ela pode tentar criar algo novo mas ela
21:33só acontece com a execução
21:37então vocês já estão executando vocês
21:38queriam se especializar em estética e
21:41vocês estão fazendo isso olha que legal
21:43daqui algum tempo vocês vão montar o
21:45próprio consultório vamos buscar
21:46parcerias para começar a atender
21:50então a execução nesse caso ela é muito
21:53importante a execução é fundamental e as
21:57ideias quando eu tenho ideia quando eu
21:59quero criar alguma coisa tem um sonho de
22:00empreender já tem muito tempo que eu
22:02sinto uma dor que eu vejo um problema eu
22:04tenho que pensar que uma ideia ela
22:07precisa ter primeiro
22:09ela tem que solucionar uma dor
22:12e resolver uma coisa que é muito difícil
22:14que muita gente sofre com isso
22:18é uma ideia
22:20pode ter uma funcionalidade segundo item
22:23ela tem que atingir uma demanda real ela
22:25as pessoas têm que querer demandar por
22:27isso não adianta lançar uma linha nova
22:30de produtos
22:31ultra-computa completas cheias de
22:34recursos se não vai atingir a demanda de
22:37quem precisa Às vezes a pessoa precisa
22:39só de algo ali para se locomover um
22:41patinete vai servir
22:43para que que eu vou vender uma moto para
22:44que que eu vou querer fazer um carro
22:46talvez
22:48uma ideia tem um tempo certo então você
22:52acabou de ter uma ideia revolucionária
22:54que ninguém teve antes se você não fizer
22:57dentro de um determinado tempo um curto
23:00prazo de tempo outra pessoa vai pensar a
23:02mesma coisa somos 214 milhões de
23:05brasileiros e a pessoa vai executar
23:07primeiro que você e você vai perder o
23:09time ou o tempo
23:12e uma ideia precisa agregar o valor para
23:13alguém
23:15se eu tenho uma empresa e eu presto um
23:17serviço esse serviço ele tem que ser de
23:20valor para alguém alguém tem que olhar e
23:21serviço falar eu preciso disso eu
23:23preciso desse produto
23:27então toda a ideia ela tem que vir
23:29acompanhar desses quatro itens então eu
23:31gostaria muito que vocês anotassem aí no
23:33caderninho dessas quatro situações como
23:36vocês pretendem resolver isso no mercado
23:39com serviço estético de vocês
23:41faça esse exercício diariamente
23:44provação né que que é inovação a gente
23:47ouve tanto falar que empresa foi
23:49revolucionária que fulano de tal é muito
23:51inovador ele inova com velocidade muito
23:54grande
23:56Inovar é criar algo novo é introduzir
23:59novidades renovar recriar
24:02Inovar e melhorar algo que já existe
24:05lembra pergunta que eu fiz várias vezes
24:07nos últimos minutos
24:14não é o que as empresas grandes estão
24:15fazendo melhorando A Experiência
24:16bancária experiência de transporte
24:18experiência de acomodação e hospedagem
24:23Por que que você não faz a mesma coisa
24:25acho que vale a pena
24:27dar uma olhada em uma avaliada sobre
24:29isso
24:30E se eu tô falando de inovação eu
24:33preciso pensar
24:35em algumas coisas né Vamos fazer vamos
24:38fazer um pensamento aqui rápido
24:41Será que eu teria apenas uma maneira de
24:43vender cada produto e o mesmo produto
24:49Vamos fazer um exercício aqui eu
24:51gostaria que você seguisse o exemplo que
24:53eu tô trazendo agora quem já vai ver
24:55nesse exato momento
24:58e eu gostaria que vocês também anotassem
25:01algum outro produto de forma aleatória e
25:03entender-se quantas formas possíveis
25:05existe de vender aquele produto talvez
25:07até o serviço de vocês mas eu trouxe um
25:09exemplo aqui de uma toalha
25:12Como eu posso vender uma toalha eu tenho
25:15várias formas de vender essa toalha
25:17e Olha onde a Inovação entra eu posso
25:19vender essa toalha por aluguel possa
25:22alugar ela dentro de um clube um lugar
25:26onde tem piscina na sauna
25:28eu posso ter uma toalha ecológica que é
25:31descartável
25:33eu posso ter toalha por assinatura eu
25:35pago um valor por mês e recebo uma
25:37quantidade x de toalhas todo mês na
25:38minha casa eu posso ter a toalha de
25:41alguém famoso
25:44toalha da Júlia Roberts toalha do
25:48Michael Douglas
25:51uma toalha com tecido raro que só tem em
25:54um lugar do mundo eu posso ter toalha de
25:56outros países então tem uma coleção de
25:58toalhas cada uma
26:00homenageando um país diferente Portugal
26:02Espanha Inglaterra Suíça eu tenho a
26:06toalha de praia como eu também tenho a
26:08toalha para usar dentro de casa eu tenho
26:10uma coleção de toalhas
26:13eu posso usar a toalha como um presente
26:18eu tenho a toalha que é perfumada
26:22Olha como eu tenho várias formas de
26:24vender o mesmo produto
26:26então se você ainda não desenvolveu essa
26:28capacidade de entender como vender o
26:30mesmo produto para você Inovar e criar
26:32uma experiência nova vale a pena fazer
26:34esse exercício e as metodologias de
26:37gestão né Afinal de contas O que que é
26:40uma metodologia
26:41Vamos ler o conceito
26:43metodologia é uma palavra derivada de
26:46método do latim métodos com o
26:48significado é caminho ou havia para a
26:52realização de algo método é o processo
26:54para se atingir um determinado fim ou
26:57para se chegar ao conhecimento então
26:59tempo montar um plano de negócio
27:01gerenciar uma empresa tem métodos tem
27:03formas de gerenciar montar um plano de
27:06negócio eu preciso ter esses métodos de
27:08como que eu vou desenvolver a minha
27:09empresa a partir do primeiro dia de
27:10trabalho que a reforma terminal ou então
27:13eu fechar uma parceria com alguém e
27:15entrar ali animado para trabalhar
27:19isso é necessário então a metodologia é
27:22a forma que eu vou gerenciar o meu
27:23negócio então eu vou determinar uma
27:25metodologia e eu queria trazer para
27:28vocês duas metodologias muito legais que
27:30eu gosto bastante e que vai também ter
27:33recomendação de leitura de dois livros
27:36sensacionais que é o livro da Estratégia
27:39do Oceano Azul e o livro A Startup
27:41enxuta
27:43vocês vão ver que não são livros
27:44complexos porque o nome Startup vende
27:47tecnologia mas são livros bem bem
27:48bacanas e o oceano azul para mim é um
27:50dos melhores livros de negócios já
27:52escrito para mim de todos os tempos
27:55porque
27:56vamos falar dele primeiro aqui A
27:59Estratégia do Oceano Azul como criar
28:01novos mercados e tornar a concorrência
28:04irrelevante
28:06ou seja por que que é oceano azul porque
28:10a ideia do Oceano vermelho é aquele
28:12oceano ali que tem muita concorrência
28:14muitos tubarões brigando e o vermelho é
28:16do sangue né da briga e da competição
28:18Enquanto alguns modelos de negócios vão
28:21totalmente fora dessa briga ele cria
28:24algo novo ele cria ele desenvolve um
28:27mercado que ninguém olha e Através disso
28:29ele consegue buscar o seu sucesso
28:32então se todo mundo tá fazendo um
28:34determinado procedimento Por que você
28:35não faz outro se todo mundo tá fazendo
28:37procedimento de um jeito porque que você
28:39não tenta fazer de outro
28:41nós temos vários exemplos aqui de
28:43empresas que tem a estratégia azul do
28:46Oceano Azul Uber se você leu o livro
28:48airbnb mas tem várias outras também que
28:51a gente nem conhecia aqui no Brasil que
28:54são norte-americanas europeias asiáticas
28:57mas o livro fala sobre a Uber o livro
29:00fala sobre o airbnb e o que que é a
29:05técnica do Oceano Azul que que essa
29:06metodologia de negócios ela fala que é
29:09possível unir diferenciação e custo
29:12baixo
29:13Ou seja eu posso ir para o mercado que
29:16ninguém tem investindo onde naquele
29:18mercado custo de marketing em mídias
29:20sociais é caríssimo propaganda é
29:23caríssima os insumos são caríssimos Mas
29:27de repente eu vou para o mercado que
29:28ninguém tava querendo por conta de
29:30Margem baixa mas que tem um baixo custo
29:32e que no volume dá uma margem muito boa
29:34e que tem um público ali que é
29:36apaixonado por aqui ele não tem
29:39eu conheço casos tipos de advocacia que
29:42saiu do Direito Penal saiu do jeito
29:45Empresarial e cresceu em outro tipo de
29:47direito que pouca gente pegava resultado
29:50Depois de alguns anos os escritórios se
29:53tornaram grandes potências
29:57A Estratégia do Oceano Azul cria um
29:59espaço inexplorado de mercado
30:04Vamos pensar sobre a Uber aqui que é um
30:08serviço que todos nós usamos
30:10a Uber não entrou para competir com
30:12taxista se a gente for para pensar eu
30:14vejo dois méritos muito grandes com a
30:17Uber primeiro mérito é que a Uber ela
30:22ela fez com que a pessoa que antigamente
30:24não tinha condições de pagar um táxi que
30:27não pegava um táxi fez ela pegar um Uber
30:31então no lugar dela brigar com os
30:33taxistas criar um serviço novo ela
30:35queria um serviço diferente pegou os
30:37carros convencionais pessoas que
30:39precisavam de uma renda ali ou até que
30:41buscava uma nova profissão um novo
30:42trabalho novo Ofício uniu isso é oceano
30:46azul e se ela tentasse montar um outro
30:48tipo de táxi regulamentado Será que
30:49seria o mesmo sucesso e nós temos as
30:54seis Fronteiras da Estratégia do Oceano
30:55Azul que é muito importante você
30:56examinar um setores alternativos de
31:01repente você vende roupas ou produz
31:03roupas e você quer seguir apenas
31:07investidos sendo que o mercado está
31:10consumindo mais blusas calças
31:13outros tipos de investimento
31:15grupos estratégicos dentro dos setores
31:17então eu quero criar um produto que eu
31:20só vendo para homens entre 40 e 50 anos
31:24sendo que a maioria tá vendendo para
31:26homens de 30 a 40 a cadeia de
31:29compradores quem são as pessoas que
31:30compram esse produto Será que essa
31:32pessoa compra e automaticamente depois
31:34ela compra outro ou ela indica
31:36rapidamente outra pessoa para consumir
31:40pode ser uma oferta de produto e serviço
31:42complementar Então você já tem um
31:45produto de serviço cultural o seu vem
31:47para complementar
31:50você criar algo novo desenvolve uma
31:52melhor alguma coisa que já existe 300
31:54simplesmente ele um aplicativo uma
31:56tecnologia um suporte
32:00apenas funcionais e emocionais dos
32:02compradores enquanto o oceano vermelho
32:05ali é compra
32:07padronizada é compra de commodith
32:10noceano azul que é um mercado mais de
32:12nicho no mercado diferenciado
32:14é ele tem um apelo funcional emocional
32:18de compradores eles querem porque Eles
32:20amam aquilo e no mercado convencional
32:22eles não tem então na sua empresa que é
32:24nova ele vai encontrar
32:26e o transcurso do tempo
32:29chegar na pessoa no momento certo
32:33olha como é que essa estratégia legal e
32:35nós temos um exemplo aqui que eu trouxe
32:37que é o Civic Soler já ouviu falar ele é
32:41uma empresa que navega no oceano azul
32:43vocês não tá vendo agora na tela um
32:46gráfico que tem inclusive no livro do
32:49Oceano Azul nós temos aqui em Amarelo
32:52sítio de Soler
32:54laranja vermelho circos regionais
32:57menores em azul os grandes circos Olha a
33:00diferença da Estratégia do circo de
33:02Soler
33:04dentro de uma matriz de avaliação de
33:06valor
33:08o preço do circo do solar é alto
33:11Astro circense é baixo
33:15espetáculos com animais não tem ácido
33:18cicenses são pessoas não são pessoas
33:20famosas São pessoas que atuam nesse
33:23nicho de circo às vezes regionais
33:26desconto para grupos
33:28baixo espetáculos com vários picadeiros
33:31baixos são espetáculos com altíssima
33:33diversão e humor vibração e perigo sendo
33:36que os outros circos estão totalmente lá
33:38em cima com astros espetáculos com
33:41animais descontos para grupos vários
33:44espetáculos com várias brincadeiras a
33:47vibração também é só que o picadeiro o
33:49único já não é porque o circo
33:50tradicional ele já tem mais variação
33:53sempre Soler não
33:55temas ambiente refinado várias Produções
33:58músicas danças artísticas os circos
34:01tradicionais e convencionais nem tem
34:03cerca de Soler tem lá no alto esse valor
34:05agregado Então olha como é que ele
34:07navega em um oceano azul diferente das
34:10outras dos concorrentes né dos
34:11competidores
34:13e o livro da Startup enxuta é um livro
34:16de norte-americano que ele escreveu
34:18durante o tempo que ele desenvolveu uma
34:19empresa de tecnologia e ele descobriu
34:22esse modelo lindo start que é um modelo
34:24mais Enxuto de gestão de startups que
34:28muitos teóricos muitos gestores e
34:31Consultores acreditam que funciona em
34:33qualquer modelo de empresa porque vamos
34:35lá porque ele entende que empreender é
34:38administrar o negócio empreender não é
34:40só o glamour de ser empreendedor é
34:42administrar o tempo inteiro é contar o
34:45centavinhos do Pão é contar ou sentar
34:47vinhos ali de troco para poder agregar
34:49esse valor e o cacho da empresa
34:53e olha esse segundo eu tenho que
34:54interessante tudo que eu faço dentro
34:57aqui da empresa tudo que eu desenvolvo
34:58eu preciso construir
35:02mensurar e medir lembra que eu falei lá
35:05atrás que o que não é medido não é
35:08gerenciado e eu preciso aprender porque
35:11desenvolvo uma solução desenvolva um
35:13produtinho eu vou medir os resultados
35:15dele numa quantidade específica de
35:19clientes e usuários que vão usar esse
35:21produto e vão consumir E se ele tiver
35:24algum problema e não aceitação eu vou
35:25aprender com esse erro para rapidamente
35:28corrigir e o modelo Startup não vamos
35:31criar coisas que ninguém usa Startup
35:34trabalho assim eles não criam nada que
35:36as pessoas não usam tudo que eles criam
35:39são funcionalidades que as pessoas
35:41precisam usar ou já usam e que buscam
35:45por uma melhoria uma inovação o modelo
35:47Enxuto de startups também ele avalia
35:49quais são os riscos do meu negócio
35:52se eu lançar um produto x y z quais são
35:54os riscos que eu tenho de lançar
35:56concorrência
35:57é legalização
36:00ou legislação aceitação Então tem que
36:04avaliar o risco e a Startup Juta traz o
36:06ponto que eu acho mais incrível de
36:08negócios que é o famoso mínimo produto
36:10viável ou
36:12MVP eu vou explicar para vocês também o
36:16que que é o MVP vamos lá
36:19trouxe o exemplo aqui de um carro como
36:21que eu construo um carro eu pego rodas
36:24pego
36:25a base do carro pega carroceria e monta
36:28o carro não
36:31quando eu quero montar alguma coisa
36:32usando o modelo de lançar o produto
36:35final direto eu vou lançando versões
36:37menores do produto até que eu cheguei lá
36:40porque se eu quero construir um carro
36:44Por que que eu não começo com skate
36:47o skate não é o produto final não é o
36:50produto que todo mundo vai querer mas
36:51uma pequena quantidade de pessoas Vai
36:52Amar o skate
36:56mas apesar de repente quer mais
36:57equilíbrio que é um pouquinho mais de
36:59segurança esse skate vira um patinete ou
37:01põe um guidão nele
37:04depois esse patinete vai virar uma
37:06bicicleta que eu quero chegar um
37:07pouquinho mais rápido
37:10do chegar mais rápido eu quero chegar
37:12menos cansado menos suado vira a moto eu
37:16quero mais segurança eu quero mais
37:17comodidade carregar mais pessoas eu
37:19chego no carro se eu for direto no
37:23produto final eu tenho algumas
37:25desvantagens
37:27as principais primeiro é gastar dinheiro
37:30um produto que não foi validado por isso
37:33que nós falamos do conceito construir
37:35medida e aprender não vamos criar Nada
37:37que ninguém usa e o segunda questão mais
37:40interessante do MVP é que eu não preciso
37:43gastar rios de dinheiro e eu não dou
37:46margem para concorrência que tem mais
37:48dinheiro que eu e mais tempo de
37:49indústria construir primeiro
37:52estou desenvolvendo estou testando eu se
37:55eu gastar um dinheiro todo de um dos
37:57recursos todos de uma vez ali para
37:58montar lá na frente eu vou ter problemas
38:02porque o meu concorrente pode montar
38:04primeiro então olha como é que é mais
38:05interessante você criar protótipos das
38:07coisas começar medindo entendendo o
38:10resultado aos poucos do que já investi
38:12tudo de uma vez para quem tá começando a
38:14empreender que talvez nunca teve essa
38:15experiência isso pode ser definitivo
38:18para manutenção ou não da sua vida
38:21empreendedora Então eu vou deixar para
38:23vocês a recomendação desses dois livros
38:26se vocês clicarem na imagem dos livros
38:28vocês vão acessar o link direto para
38:30comprar seja para leitura digital
38:32leitura física são livros fundamentais
38:35para qualquer empreendedor fica essa
38:37dica e vamos
38:40continuar aqui com o nosso curso de
38:42empreendedorismo para saúde dentro do
38:44mercado de estética Pessoal vocês
38:47lembram que o nome do módulo é plano de
38:49negócios vamos falar sobre isso que que
38:52é um plano de negócios vamos ver o que
38:55que o SEBRAE nos ensina sobre isso é um
38:58documento que descreve os objetivos de
39:00um negócio e quais PA devem ser dados
39:04para que esses objetivos sejam
39:06alcançados diminuindo os riscos e as
39:09incertezas Ou seja você já teve a sua
39:12ideia você já entendeu se essa ideia é
39:14viável se ela tem pessoas que consomem
39:17quem que é esse público-alvo nós vamos
39:18aprender mais sobre isso nos próximos
39:19módulos agora eu vou colocar isso tudo
39:22num papel para que para reduzir riscos e
39:26incertezas que eu já testei já estudei
39:28já validei já estudei todo o mercado Já
39:31tô acompanhando os números agora eu vou
39:34fazer um plano de negócio que permite
39:36identificar e restringir seus erros no
39:39papel
39:42em vez de você errar lá na frente no
39:44mercado você pode errar no modelo na
39:47modelagem do plano de negócio
39:50então não começa um negócio sem ter um
39:53plano isso é dica de ouro e todos os
39:56cursos de empreendedorismo e
39:57principalmente a escola do SEBRAE fala
40:00isso para a gente sempre plano de
40:02negócios E aí eu deixei um vídeo aqui
40:04para vocês sobre um dos modelos de
40:07negócio mais fáceis do mundo né o título
40:11do próprio vídeo mas é muito legal que é
40:13um modelo do Canvas para fazer plano de
40:15negócio tem modelos mais complexos e
40:19contas metodologias mas eu gostaria de
40:22convidar você a conhecer o modelo do
40:24Canvas vocês vão assistir o vídeo mas eu
40:26vou explicar também como funciona o
40:29Canvas Ele trabalha por algumas áreas
40:32Então eu tenho a minha ideia eu sei o
40:35que eu vou fazer
40:36agora eu vou por isso no papel
40:39então lá no canto direito da tela ele tá
40:43falando assim segmento de clientes ou
40:45seja quem que é o público que eu quero
40:47alcançar
40:49Quem que é o meu comprador de serviço
40:52Quais são as características Dele quem é
40:55ele como que ele consome
40:58eu preciso descrever isso aqui porque
41:01não adianta eu querer tirar para todos
41:03os lados eu tenho que ter um público
41:04específico então aqui no modelo Canvas
41:07eu coloco nessa etapa aqui a próxima
41:10etapa tá lá no canto esquerdo que são as
41:12parcerias principais com quem que eu vou
41:14me relacionar para poder tocar o meu
41:17negócio Quem são meus parceiros quem são
41:20as pessoas que vão estar comigo ali que
41:22nós vamos compartilhar ali tipo perfil
41:25de cliente espaço os negócios é
41:29importante eu colocar em seguida
41:31atividades principais que eu vou
41:33executar os procedimentos estéticos
41:36captar clientes atender bem fazer
41:39pesquisa satisfação aqui eu vou
41:41descrever todas as atividades da empresa
41:43e abaixo junto das atividades os
41:46recursos principais o que que eu preciso
41:48Papel Caneta um equipamento de laser eu
41:51preciso de insumos eu preciso ter um
41:53fornecedor para isso eu preciso ter um
41:54computador tem uma marca tem um sofá
41:57para recepção
41:58a cadeira para o profissional eu preciso
42:01ter vários tipos de recursos pessoas
42:05funcionários parceiros equipe
42:09Então vou colocar aqui nos recursos
42:11alguém para fazer um marketing porque
42:14tudo isso vai me jogar para proposta de
42:16valor porque que as pessoas vão comprar
42:19de mim e não vão comprar com outra
42:20pessoa
42:22eu coloco isso aqui
42:25Essa é a proposta de valor o que que eu
42:27tenho de diferente o que que eu tenho de
42:28melhor o que que eu faço muito bem feito
42:31eu vou colocar aqui porque a direita
42:34você vê que tem um relacionamento com os
42:36clientes Como que é o relacionamento por
42:38telefone presencial
42:42WhatsApp
42:45eu mando voucher de desconto para ele
42:47voltar eu preciso fazer promoção para
42:49ele voltar não preciso só atender ele
42:51bem porque eu também tenho que entender
42:53Quais são os meus canais de comunicação
42:55com ele
42:56[Música]
42:57que de repente ele veio aqui uma vez
42:59fazer um procedimento ele poderia estar
43:00fazendo procedimento todo mês pagando
43:02por assinatura pagando mensalidade
43:05fazendo já um parcelamento ali para um
43:07ano dois anos
43:09eu tenho que entender os canais E aí nas
43:12duas janelas abaixo nós temos aí a
43:16estrutura de custo Quanto custa tudo
43:18isso quanto que eu vou gastar com tudo
43:20isso com cadeira mesa laser equipamento
43:22aluguel conta de água luz telefone eu
43:25vou mensurar aqui toda estrutura de
43:27cursos do negócio e conta por conta
43:30valor por valor investimento por
43:32investimento juros
43:34estiver pagando por conta de um
43:36financiamento quanto do capital próprio
43:38eu vou fazer vou injetar no negócio
43:40então vou colocar aqui e depois as
43:43fontes de receitas as fontes de receitas
43:45é atividade sim então é procedimento
43:47estéticos eu posso vender produtos lá
43:50dentro da Clínica como sintas
43:51modeladoras Cosméticos de outras marcas
43:56então eu também posso ter várias fontes
43:58de receita não preciso depender apenas
44:00dos procedimentos Então esse modelo do
44:02Canvas Eu recomendo que vocês usem ele
44:05para montar um modelo de negócio agora
44:07que nós falamos sobre plano de negócio
44:09tem um item que precisamos falar também
44:12antes de darmos entrada na estruturação
44:16do negócio de dentro para fora se eu tô
44:21montando um plano de negócio eu quero
44:22abrir uma empresa
44:24que que eu preciso para isso além da
44:27ideia de toda a estruturação
44:28planejamento Eu preciso de dinheiro
44:31como que eu faço a captação de
44:33investimentos para minha empresa o nosso
44:37caso é a clínica de estética Mas vai
44:38valer para qualquer tipo de empresa como
44:41que eu faço a captação de investimentos
44:43primeira preciso entender o que que é o
44:45investimento o que que é investimento
44:47aqui na tela vou deixar o conceito para
44:50vocês investimento basicamente é a
44:53aplicação de um capital
44:55com a expectativa de um benefício futuro
44:57Ou seja é um capital financeiro ou algo
45:01imobilizado como imóvel um apartamento
45:05Eu estou aplicando um dinheiro que ele
45:07vai ter um rendimento no futuro que é
45:10esse benefício então se eu também estou
45:12investindo em um negócio uma empresa é
45:14porque eu quero ter margem de lucro lá
45:16na frente então esse é o conceito de
45:18investimento e quais são os tipos de
45:21investimento que hoje nós temos no
45:23mercado para você que quer abrir uma
45:26empresa ou para você que quer investir
45:28um capital que de repente você tem nós
45:30temos o mercado financeiro Então eu
45:33posso comprar ações de empresas eu posso
45:35investir em renda fixa com tesouro
45:37direto fundos de investimento cdbs
45:41lcas lcis eu tenho várias formas de
45:44aplicar o meu dinheiro
45:47para ele que renda no futuro e
45:49reduza ou até
45:52minimize no máximo possível os impactos
45:55da inflação até que eu tenho um ganho
45:57bem Acima da média o que também é bem
45:59difícil eu posso investir
46:01empreendedorismo ou seja abrindo uma
46:03empresa uma forma que eu tenho de
46:05investir hoje o meu dinheiro e tem uma
46:07terceira também que é uma não é todo
46:09mundo que faz isso nós temos pessoas
46:11muito específicas no mercado inclusive
46:13que é o capital de risco eu posso pegar
46:16o meu dinheiro investir em um negócio de
46:19outra pessoa para ela tocar eu ajudar
46:21ela no início a empresa crescer e eu
46:24também tenho a minha parte desse lucro
46:25que é o que nós chamamos aí de capital
46:28de risco Então hoje eles têm fundos de
46:30investimentos de pessoas que estão
46:33procurando negócios para colocar o seu
46:36dinheiro
46:37isso é um capital isso é um fundo de
46:39investimentos de alguém que tem um
46:41dinheiro e quer investir Então essas são
46:44as três formas de investimento mais
46:45comuns que nós temos hoje com aquele
46:47dinheiro que você tem no banco tá e como
46:51que eu posso levantar dinheiro para o
46:54meu negócio agora eu vou ser um
46:55pouquinho mais específico eu falei de
46:57onde que eu posso para o meu dinheiro
46:59mas e para levantar essa grana para
47:01poder tocar minha clínica eu posso fazer
47:03isso com capital próprio de repente eu
47:06fui mandado embora de uma empresa ou
47:09tava juntando dinheiro alguns anos e
47:11tenho esse dinheiro para montar a
47:13clínica para começar paguei o curso com
47:15parte desse dinheiro e agora eu estou
47:16investindo na estrutura física é uma
47:20forma de levantar dinheiro
47:22economias
47:24de repente né veio alguma herança um
47:28valor de uma empresa que você trabalhou
47:29e você foi desligado
47:31uma aposentadoria venda de um veículo
47:34venda de um imóvel todas essas são
47:36formas de levantar dinheiro para você
47:39investir no seu negócio nós temos uma
47:42outra forma também que são os bancos e
47:44as linhas de crédito Banco também pode
47:47fornecer esse dinheiro para você montar
47:49o seu negócio você vai pegar um
47:51empréstimo você vai abrir uma conta de
47:53pessoas jurídica o banco pode fornecer
47:55dinheiro para capital de giro você pode
47:57entrar em linhas de crédito inclusive de
47:59governos estaduais aqui em Goiás tem
48:02Goiás fomento Minas Gerais São Paulo Rio
48:05de Janeiro Rio Grande do Norte Acre cada
48:08estado tem as suas formas do governo de
48:11tá incentivo aos empreendedores né e a
48:15pequena e média empresa Esse é um
48:17recurso uma forma de captar dinheiro
48:18muita gente usa e pode ser sim uma
48:22alternativa muito útil e uma alternativa
48:24muito interessante eu posso conseguir
48:26esse dinheiro com pessoas amigos
48:29investidores familia que de repente tem
48:32um dinheiro e gostaria de investir um
48:34negócio ou mesmo de te emprestar é uma
48:38alternativa
48:39interessante também de repente seu
48:42título e um dinheiro parado ele quer
48:43fazer esse dinheiro render ele quer
48:45investir não quer esse retorno rápido
48:47ele tem a noção do Risco e do longo
48:49prazo uma forma de conseguir
48:51investimento também
48:53e nós temos uma figura muito importante
48:55no mundo dos negócios que são os
48:58parceiros mais próximos ou o sócios é um
49:03assunto muito delicado você tem sócio já
49:06teve sócio em outros negócios é um
49:09segundo casamento
49:10eu tenho de falar que é um segundo
49:12casamento porque o que que é o sócio né
49:14quem que é o sócio é alguém que se Alia
49:17a outra pessoa ou entidade em busca de
49:21um objetivo comum nos negócios então de
49:23repente eu tenho um conhecido que a
49:25gente tem vontade de o sonho né Não só à
49:28vontade de montar um negócio específico
49:30a gente pode se juntar e fazer um
49:31negócio junto eu entro com 50% ele 50 se
49:34ele tiver menos dinheiro ele entra com
49:3630 e eu 70 ou o contrário também então
49:40Sócio é uma figura muito importante no
49:42mundo dos negócios e é alguém que vai te
49:45ajudar a crescer de repente você é
49:47esteticista mas você tem uma amiga ou um
49:50amigo que ele é um excelente gestor
49:53vocês podem juntar levantar o capital e
49:55montar uma clínica junto
49:57porque montar sozinho sozinha Ou são
50:00duas esteticistas diárias diferentes que
50:02se complementam montam uma clínica
50:04montam duas salas isso é muito comum
50:06isso pode acontecer
50:08é recomendável que você tem um sócio que
50:10você não empreenda sozinho você vai
50:12dividir lucros vai dividir prejuízos
50:14preocupações problemas a resolver tudo
50:18isso será dividido por 2 isso é muito
50:20bom
50:21e quais são os tipos de sócios que nós
50:24temos na empresa eu não falei do
50:26investidor ele é o que nós chamamos de
50:28sócio cotista
50:30ele põe dinheiro na empresa mas ele não
50:32participa da operação ele só põe o
50:34dinheiro para ajudar a empresa fazer a
50:36empresa crescer mas ele não quer
50:37trabalhar então ele tem a sua parte
50:40devido ao capital que ele investiu eu
50:42tenho sócio administrador que é o sócio
50:45que fundou a empresa é administra a
50:46empresa está à frente e eu tenho sócio
50:48proprietário que é a pessoa que criou o
50:51negócio mas ela não tá na administração
50:54então nós temos essas figuras de sócios
50:58né e qual que é a origem de um sócio de
51:00onde que vem um sócio de repente você
51:02não tem um amigo uma amiga que tem
51:04vontade de ter uma clínica de estética
51:06Você nunca teve essa pessoa na sua vida
51:09como conseguir esse só nós temos aquele
51:11sócio que estudou com a gente na
51:13faculdade ou de repente estudou no
51:17Colégio juntos vocês tiveram uma ideia
51:19criar uma empresa
51:22é uma possibilidade sim você pode
51:24conhecer seu sócio na faculdade na
51:26escola na pós-graduação na turma aqui
51:29que vocês estão de repente você pode
51:31sair daqui com um sócio uma sócia
51:32possibilidade amigo pode ser um sócio
51:36como eu falei de repente você é
51:38esteticista ou a biomédica esteta e a
51:41sua melhor amiga é uma administradora
51:43excelente de Finanças gestão e pessoas
51:46ela pode ser sua sócia nesse negócio
51:48porque não mas eu posso também ter
51:51sócios dentro da família meu irmão minha
51:54irmã meu pai meu tio minha prima é uma
51:58outra possibilidade também de sociedade
52:00Mas eu posso também ter os parceiros que
52:03que são parceiros
52:05parcerias são acordos mutuamente
52:08benéficos entre duas ou mais partes com
52:11responsabilidades partilhadas aos mais
52:13diversos níveis né ou seja são relações
52:17de colaboração entre entidades para
52:19trabalhar em conjunto com vista ao
52:21alcançar de objetivos comuns através de
52:25um acordo entre as partes Sobre a
52:26divisão de tarefas Ou seja eu não tenho
52:28um sócio mas eu tenho um parceiro me
52:30unir a outra empresa para a gente poder
52:32crescer juntos me unir a outras pessoas
52:35a um outro grupo de pessoas isso também
52:37é uma forma de você não ter sócio
52:41mas existem alguns riscos sobre ter
52:44parcerias que também falaremos mais
52:46adiante mas aí vamos pensar aqui numa
52:49numa situação né coloquei uma imagem aí
52:52na tela você não deve ou mesmo precisa
52:55começar com uma estrutura própria e
52:57completa ou seja por que que eu preciso
53:00montar uma clínica de cara não preciso é
53:04totalmente possível começar uma
53:06atividade profissional sendo parceiro de
53:08uma empresa que já está estabelecida
53:10Então por que que eu vou já fazer uma
53:14sociedade ou então abrir a minha clínica
53:15de uma vez eu não preciso fazer isso eu
53:17posso ter parceiros eu posso atender
53:19dentro de outra clínica né e parceria
53:21são excelentes modelos de trabalho para
53:24que
53:25para quem busca agregar conhecimento e
53:27experiência Às vezes você nunca
53:28trabalhou está começando agora abrir uma
53:31clínica seria interessante talvez a
53:33parceria pode ser um caminho pessoal e
53:35uma coisa que é interessante e
53:37importante ao mesmo tempo parcerias não
53:39são acordos eternos são acordos
53:42temporários você não precisa ter
53:44parcerias o tempo todo eu não falei que
53:46a parceria boa para agregar conhecimento
53:48e experiência mas você pode tomar os
53:51seus próprios rumos depois de um tempo
53:52tem parcerias que duram quase a vida
53:55inteira obviamente que nós temos mas eu
53:57tenho certeza que você quer tomar seu
54:00próprio caminho Isso é muito bom seja
54:02consórcio e principalmente seja sozinho
54:05ou sozinha é saudável faz sentido você
54:08pode atender Em qual workins focados em
54:12estética você é lugar uma sala Pronta
54:14Preparada só recebe o paciente faz o
54:17procedimentos e vai embora porque alguns
54:19são feitos também home quer que é uma
54:21outra opção que você tem
54:24você pode atender dentro de clínicas com
54:27acordos de divisão de valor ou de
54:29aluguel de repente tem uma clínica na
54:31sua cidade que é muito especializada em
54:34odontologia estética como lentes de
54:36contato facetas implantes você pode
54:40atender lá dentro ou você paga o aluguel
54:43ou você dá uma parte do valor do
54:45atendimento Existem várias formas de
54:47organizar tudo isso e principalmente
54:49para você que ainda não tem uma demanda
54:51100% de consultório grande parte dela
54:53vai ser em casa como um pós cirúrgico
54:55por exemplo drenagem essas coisas você
54:58pode alugar ou ficar um período do tempo
55:01numa sala que vai ser compartilhado com
55:03os profissionais Então não precisa
55:05começar a abrir uma clínica você pode
55:08por isso no plano de negócio que eu
55:09quero determinar Quem são os meus
55:11parceiros quem vai ser os meus parceiros
55:13então é uma estratégia muito inteligente
55:15que pode fazer reduzir muito custo no
55:17começo porque você já vai ter que abrir
55:19uma empresa ter um contador criar uma
55:21identidade visual que falaremos daqui a
55:23pouquinho também mais isso então a
55:26grande dica é você usar esses espaços
55:28compartilhados e não necessariamente
55:30fazer o investimento Total desde o
55:32começo tá bom mas lembre-se uma coisa
55:34que eu falei parcerias não são eternas
55:36elas são temporárias você vai querer e
55:40tem certeza que você vai conseguir
55:41atingir o seu caminho direto só seu ou
55:46só você com seus sócios mas é muito
55:47importante que você tenha esse essa
55:49questão de no começo Talvez eu tenha que
55:52atender em outra clínica e isso pode
55:54ajudar muito dependendo até da Clínica
55:57onde você atende De repente é um
55:58profissional renomado que te deu
56:00oportunidade de usar o mesmo espaço Será
56:03que não traz já não faria um pouco do
56:05seu nome trarei a paciência no futuro
56:06acho que vale a pena pensar nisso e
56:09dentro do plano de negócio também dentro
56:12daquela estrutura que eu coloquei de
56:13custos e recursos eu tenho serviços
56:16terceirizados
56:17E olha que conceito interessante que eu
56:19tô trazendo aqui para vocês o que que é
56:21um serviço terceirizado na tela também
56:24tá com conceito para vocês acompanharem
56:26são aqueles realizados por outras
56:28empresas você Contrata alguém para fazer
56:31por você e são serviços no qual
56:33empreendedor não possui habilitação
56:36técnica ou até mesmo legal como
56:39procedimento de saúde
56:40ou mesmo ele não tem tempo e foco
56:43necessário para realizar a tarefa não
56:46significa que você é empreendedor que
56:47você vai ter aquela perícia ali para
56:49fazer tudo você pode terceirizar Algum
56:52serviço obviamente que nós vamos
56:54terceirizar a nossa contabilidade vai
56:56ser como empresa terceirizada vai ser
56:58como uma empresa especialista talvez até
57:00em fazer contabilidade para clínicas de
57:03saúde
57:04é um serviço comum de terceirizar e é o
57:07que você vai fazer então primeiro
57:09serviço terceirizado e principal é a
57:11contabilidade
57:12tem um segundo serviço também que você
57:15com certeza vai contratar alguém ou para
57:17trabalhar internamente no consultório
57:19depois de um tempo ou você vai contratar
57:21uma empresa são as agências de marketing
57:23publicidade que é o pessoal que vai
57:25ajudar você a criar sua logomarca sua
57:27identidade visual manual de marca paleta
57:30de cores de repente essa agência ou
57:33pessoa vai vai gerenciar o seu Instagram
57:36vai cuidar das postagens você vai cuidar
57:38ali só de tirar fotos gravar vídeos você
57:41vai mandar para essa pessoa para editar
57:43colocar lá dentro da logo junto com uma
57:46identidade de cores para postar no
57:48Instagram de repente a pessoa que vai
57:50gerenciar os Outdoor se você optar por
57:52isso anúncios em shoppings anúncios em
57:55ônibus de acordo com a mídia que melhor
57:58se aplicar ali na região onde você está
58:00instalado ou instalada e toda a parte de
58:03publicidade Então você quer fazer um
58:05anúncio também no jornal você quer fazer
58:07uma entrevista na coluna social no
58:09programa de televisão tudo isso a
58:11agência de marketing publicidade vai
58:13organizar para você ou então você vai
58:15contratar alguém interno que é muito
58:16mais caro também que é uma mão de obra
58:18bem cara né o financeiro hoje você pode
58:21terceirizar Tem empresas especializadas
58:24em fazer financeiro para outras esse
58:26serviço é bom ele é ótimo principalmente
58:28para quem trabalha sozinho e tem um
58:30volume muito grande de notas fiscais
58:32atendimentos recibos boletos
58:35fluxo de caixa pode ser uma alternativa
58:38muito interessante para você ganhar
58:39tempo tempo que você tiraria para cuidar
58:42que você pode tirar para atender mais
58:44pacientes e uma coisa que toda a empresa
58:46deve ter um advogado né sendo uma
58:50Assessoria Jurídica
58:52Jamais faça um procedimento que tenha um
58:55teor muito técnico e legalizado como a
58:59estética sem ter um bom advogado para te
59:01assessorar
59:01o advogado faz suas atividades o
59:04contador faz outras são atividades
59:05complementares mas um não pode
59:07interferir no outro então é muito
59:09importante que você tenha um advogado ou
59:11um advogado para cuidar dos seus
59:13interesses pessoal acabamos de finalizar
59:15o módulo de plano de negócio nós vimos
59:18como montar um plano de negócios dentro
59:20da metodologia do Canvas vimos Quais são
59:23as etapas para montar como buscar um
59:26sócio Como captar investimento e
59:28dinheiro Quais são as metodologias para
59:30você montar o seu modelo de negócio e
59:33Falamos também o que que é um plano de
59:36negócios o que que é um modelo de
59:37negócios isso é importantíssimo porque
59:41porque a partir de agora nós vamos
59:44entrar na parte mais prática do negócio
59:47agora que a coisa começa a acontecer de
59:50fato e olha que legal olha que bacana
59:52nós vimos
59:54conteúdos riquíssimos Porque a partir de
59:58agora você já pode pegar o canva
1:00:00imprimir uma folha de papel desenhar
1:00:02pegar uma cartolina e começar a notar
1:00:05todas as estratégias que eu vou passar
1:00:07para vocês a partir de agora dentro de
1:00:10tudo que nós já falamos então definir o
1:00:12público-alvo orçamento capital
1:00:14investimento Quem que é o cliente
1:00:16qualquer a estratégia de valor que eu
1:00:18quero colocar que agora vão aprender a
1:00:20usar isso na prática vamos vender isso
1:00:22para o mercado e vamos fazer a nossa
1:00:24Clínica agora começar o Nossa atividade
1:00:26começar e crescer e chegar naquele tão
1:00:29sonhado patamar então nós encerramos
1:00:31aqui o módulo 2 e passaremos agora para
1:00:35o nosso módulo 3 qualquer dúvida que
1:00:38vocês tiverem façam contato com a equipe
1:00:41do incpro Eu também lá no início da
1:00:43apresentação deixei meus contatos para
1:00:45quem quiser acompanhar para quem quiser
1:00:46nos seguir é sempre importante e lá na
1:00:49comercial nós fazemos muito esse
1:00:51trabalho quando a empresa de saúde ainda
1:00:53não nasceu e ela nascer é muito
1:00:56importante que você tenha o apoio de um
1:00:58profissional que tenha dados do mercado
1:01:01tem experiência porque você também
1:01:04quanto pessoa você já usou serviços de
1:01:06estética já usou por exemplo um serviço
1:01:08de beleza e bem-estar um salão de beleza
1:01:10um spa então é muito importante que você
1:01:13tenha sempre os referenciais externos
1:01:15não tem como criar uma coisa que ninguém
1:01:17vai usar inclusive uma metodologia que
1:01:19tá lá no livro Startup enxuta tá bom
1:01:22pessoal então encerraremos o módulo 2
1:01:24aqui e começaremos o nosso módulo 3

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