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Lucrando 7D/Mês Com VSL Para Infoprodutos | Alef Marqs - Segredos da Escala #167 — Transcript

by VTurb · 39,200 words · 6,004 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Desde que a gente começou o DR, não teve
0:02um único mês que eu faturei menos do que
0:04o meu melhor lançamento. velho.
0:06É como se todos os meses tivesse fazendo
0:08melhor lançamento. Às vezes duas vezes
0:09mais do que o mel.
0:10velho. É top demais, mano.
0:13Absurdo. Assim, eu acho que eu nunca vi
0:14o pessoal ganhar tanto dinheiro,
0:15entendeu? Bizarro. E é uma
0:18improdutividade a a pessoa ter esse
0:20conhecimento de direct response e ela tá
0:22fazendo um produto bosta. Tu tem a
0:24habilidade de vender qualquer coisa, tá
0:25ligado? Tipo, tu é tu é muito tu é muito
0:27fod, mano. Tu tem um conhecimento que é
0:29absurdo, tá ligado? E tu tá desperdiando
0:30essa tipo, deixando o mundo pior.
0:32>> Alef Marx,
0:33>> sócio de Hannah Franklin, decidiu trocar
0:35os lançamentos pelo directs
0:37>> em apenas 30 dias, a primeira VSL que
0:40escreveu faturou R$ 2,8 milhões deais.
0:43>> Hoje eles lucram sete dígitos por mês,
0:46trabalhando até cinco vezes [música]
0:48menos do que antes. E
0:49>> na VSL tem um mecanismo que é que a
0:50gente chama de loop do hábit. Cara, esse
0:52conceito é muito bom. Revisa tua VSL
0:54para isso, velho. Pega a tua VSL que tu
0:55tem aí, usa esse conceito aqui que o Ale
0:57falou, revisa ela para isso, vê se a tua
0:59conversão não vai aumentar. Com certeza
1:00que vai aumentar com certeza as pessoas
1:02vão chegar mais até o final. A
1:03inteligência que a gente tem de conteúdo
1:05faz com que os nossos anúncios fiquem
1:06melhores, que eles tenham menos cara de
1:08anúncio. Todo anúncio que você vê nosso,
1:10ele vai o tempo todo tá passando,
1:12trabalhando essa emoção do negativo
1:13positivo. É uma frase de um anúncio
1:15nosso aqui que é um um hul anúncio que
1:16vendeu mais de milhão, que é aí, o que
1:18que eu faço para brincar? Eu gero
1:19contraste. demais, mano.
1:22>> Cópio boa. Parabéns. Parabéns.
1:23>> Tem uma coisa que é muito boa, tipo, é
1:25uma espécie de hack assim que é absurdo,
1:27mano.
1:27>> Não, isso esse é bizarro. Isso isso aqui
1:29vale isso aqui vale o podcast, tá? Isso
1:30aqui é bizarro.
1:31>> Vale, mano. Esse vale o podcast, cara.
1:33Que loucura. Eu sabia, eu fiz essa
1:36previsão. O que que acontecesse? Esse
1:37pessoal de conteúdo esse marketing
1:39direto. Isso é muito bom, velho. É uma
1:41nova fonte de criatividade pros
1:43copywritters poderem criar materiais.
1:52Hoje eu vou ter uma conversa com o Alef
1:55Marx. O Alef, pessoal, ele é sócio da
1:57Hana Franklin. Na verdade, os dois são
1:59casados ali e os dois são uma das
2:01maiores referências em produção de
2:03conteúdo e também formatos virais aqui
2:05do Brasil. Mas ele meio que tinha um
2:07problema, porque apesar da empresa dele
2:08crescer, ele produzir mais conteúdo, o
2:11faturamento do lançamentos dele tava
2:13abaixo do potencial ali que ele
2:14enxergava pra empresa dele. E foi essa
2:16frustração aí que levou o Alif a
2:17escrever a primeira VSL dele. Ele
2:19aprendeu tudo sobre VSL aqui no canal do
2:22Veturb. E o que eu achei uma coisa meio
2:24bizarra, tá? Porque apesar de o conteúdo
2:26ele tá aqui, né, pessoal? Eles são
2:27conteúdos mais densos de duas, 3, 4
2:29horas às vezes. Então para tá aprender
2:31tudo aqui, eu acho um desafio. Mas mesmo
2:33assim, tá? Ele sentou a bunda na cadeira
2:34e estudou e a VSL que ele fez faturou R
2:372.8 milhõesais nos primeiros 30 dias. E
2:40detalhe, continua faturando aí múltiplos
2:437 dias todo mês. Ou seja, pessoal, com
2:45essa VSL aí que ele criou, ele fatura
2:47mais do que o melhor lançamento aí que
2:49ele fez e além disso, ele fatura todos
2:52os meses. Então, olha só que
2:53interessante esse resultado aqui que ele
2:55teve. O resultado foi tão bizarro, tá?
2:57Que ele conseguiu até comprar um
2:58apartamento com dinheiro aqui desse VSL.
3:00E foi por isso que eu chamei ele para
3:01ele contar como que ele fez isso daí. E
3:03hoje, nesse episódio aqui, ele vai te
3:05mostrar um monte de coisa, como por
3:06exemplo, quais são os princípios aí de
3:08conteúdo que ele conseguiu trazer pro
3:10Direct Response aplicar aqui e ter
3:12resultado também. Como que ele cria
3:14anúncios que geram muito mais resultado
3:16com muito menos volume de anúncios
3:18criados, como eles são do conteúdo, né,
3:19pessoal, eles têm muita muita prática
3:21nisso também. Por que que ele decidiu
3:23abandonar o modelo de lançamentos e
3:25começar a fazer o modelo de VSLS da
3:27empresa dele? E claro, né, mais um monte
3:29de coisa. Então, cara, se hoje tu
3:30trabalha aí com infoos e tu quer saber
3:33como construir uma operação mais
3:34lucrativa, mais previsível, eu tenho
3:36certeza que tu vai curtir muito essa
3:38conversa aqui. E claro, né, caso tu não
3:39conheça, esse aqui é o podcast Segredo
3:41da Escala. A gente traz pessoas que já
3:43escalaram suas ofertas, já escalaram
3:44seus negócios para que você que tá em
3:46casa consiga pegar uma, duas, talvez até
3:48mesmo três dicas. Ser, né, caso o
3:51podcast seja bom e daí aplicar no teu
3:53negócio e escalar ele também. E esse
3:55podcast aqui foi criado pelo Veturb, que
3:57é uma empresa que eu, João Campos,
3:58fundei. Se tu não conhece, o Veturb é
4:00uma hospedagem de vídeos feita para
4:02aumentar a conversão no teu vídeo de
4:03vendas e já tem mais de 11.000 1
4:05empresas confiam no Veturb todo santo
4:07dia para aumentar a conversão dos vídeos
4:09de vendas delas, desde as maiores
4:11empresas do Brasil, como G4 Educação,
4:13Novo Mercado, até mesmo as maiores
4:15empresas do mundo, como a Mind Valley,
4:17que é a maior anunciante de VSLs do
4:19mundo inteiro. Então, cara, se tu tem um
4:21VSL, se tu tem um veio de vendas e tu
4:22quer ganhar mais dinheiro com ele, então
4:24olha, hosp no Veturb, isso vai te dar
4:26mais dinheiro. E para te ajudar com
4:28isso, eu vou deixar aqui dois recursos,
4:29tá? Primeiro é esse vídeo aqui que vai
4:31aparecer aqui na tela, onde eu te mostro
4:33sete jeitos super fáceis, tá? De
4:35aumentar a conversão do teu vídeo de
4:36vendas. Ele vai tá aqui na descrição, é
4:38só clicar ali, assistir o vídeo que tu
4:40já vai ver um monte de coisa ali que o
4:41Betur pode fazer ainda hoje para
4:43aumentar tua conversão. E caso, tá, tu
4:45já conheça o Beturbo, já sabe como é que
4:46ele funciona, já quer se cadastrar,
4:48então eu vou deixar aqui também um link
4:49onde tu vai ter 14 dias de graça do
4:51Veturb e também 15% de desconto durante
4:54os teus dois primeiros meses que tu virá
4:56aqui cliente da plataforma, beleza? Mas
4:58chega aí de conversa, tá pessoal? Vamos
4:59começar o podcast de uma vez. Então, com
5:01vocês, Alef Marx.
5:04>> Então, Alef, Alef Marx, seja muito
5:06bem-vindo, mano, ao podcast Vetor, que
5:09honra tá aqui, mano. Muito bom tá aqui.
5:11>> Eh, cara, eu acabei de falar para ele,
5:13né, pessoal, que qual que é o motivo que
5:15a gente não vai jogar FIFA antes do
5:17podcast, que é para não desestabilizar o
5:19nosso convidado, entendeu? Que chegou
5:20aqui agora. Mas hoje a gente tem isso
5:23aqui, ó.
5:23>> Não, tu fez 100 em meia homenagem, tá
5:25ligado,
5:25>> ó? Coloca aqui, Gabri, na câmera dele
5:27aqui, ó. Olha aí, ó. Entendeu? fez a
5:29minha homenagem. Eu eu vim buscar isso
5:30daí. Na real eu não vim aqui para
5:32gravar, desculpa, mas o podcast é uma
5:34desculpa para jogar FIFA aqui, entendeu?
5:37>> Eh, para mim, algumas, cara, não vou
5:39falar que é uma desculpa porque é meu
5:40trabalho, mas muitas vezes uma grande
5:42motivação que eu tenho é jogar Fifinha
5:44com os meus convidados, porque no
5:46digital tem esse negócio, né, que o
5:47pessoal fala que joga FIFA mesmo. Só que
5:50assim, pessoal, meu desafio para todo
5:51mundo do digital, quem quiser vir aqui
5:52perder no FIFA, é só aparecer aqui. E eu
5:56vou até fazer uma previsão, eu não vou
5:57botar o placar, tá? Hã,
5:59>> eu só vou, só vai aparecer na tela aí.
6:01Coloca aí, Thagão, coloca, o meu rosto e
6:03o do Alf e aí mostra quem ganhou. Agora
6:07ficou verde um aí, não foi, cara? Tomara
6:10que seja eu. [risadas]
6:13Se não for eu, mano, eu vou ficar com
6:15muita vergonha agora, velho. [risadas]
6:16Ah, que agonia. Mas o bicho ficou
6:18vermelho aí, mano.
6:19>> Eu acho, eu acho que tu criou essa
6:20realidade de alguém aí, mano.
6:22>> Ei, mas não, pô, calma, calma. Eu acho,
6:24tá, eh, muito provavelmente eu vou ter
6:27ganho, pessoal. Por quê? Porque, cara,
6:29eu tenho essa esse dom, entendeu? Essa
6:31skill. Mas, mano, desculpa a viagem, eu
6:33te falei que que o podcast ia ser meio
6:34viajado,
6:36mas, cara, eh, para quem não sabe, tá,
6:38pessoal, o Alef, ele trabalha com a Hann
6:41Hann Franklin. E, pô, vocês são eh, pelo
6:45menos para mim, tá? Eu não sei é o o
6:48geral de vocês, mas para mim vocês são
6:50uma das se não há maior referência de
6:52conteúdo de principalmente formato.
6:55Mano, eu lembro muito de vocês nessa
6:58palavra formato, porque eu vi uma
7:00palestra de vocês lá no mastermind do
7:03Fermento. Para quem não sabe, pessoal,
7:05Fermento tem aquele podcast lá que é o
7:07100 Grosella, que vai aparecer aí na
7:08tela. E aí eu lembro claramente era
7:12formatos virais replicáveis. É isso aí,
7:14não é? validades.
7:16>> Validados. Então, não é claramente que
7:17eu lembro, [risadas][suspirando]
7:19>> mas eu lembro disso aí e eu lembro que
7:21eu pensei assim: "Caramba, cara, esse
7:23cara aí quando ele começar a fazer
7:24marketing direto, ele vai entender que
7:28formato é muito importante e esse bicho
7:30vai dar muito certo". E eu lembro que eu
7:33joguei, eu mandei isso para um cara do
7:35digital que é o Guilherme Bif, que tem
7:37um podcast dele aqui, tá pessoal? no
7:38aqui no Veturb que vai aparecer na tela
7:41que eu lembro que eu falei pro B, falei:
7:42"Cara, tem uma mina Hana Frank, não sei
7:43o que e tal, estuda essa parada aí
7:45porque ele fala muito formato". E cara,
7:48bizarramente tu tá aqui no Veturb. Então
7:51eu acho que isso aconteceu. Tu acabou
7:53conhecendo o Mercado Direto, aliás, acho
7:55que não, né? tu conheceu o mercado
7:55Direto, teve resultado e agora tá aqui.
7:59É, cara, a primeira coisa que eu queria
8:01falar, tá, velho, e eu não falo isso
8:03sempre no podcast, mas aqui no podcast
8:05eu sigo a minha curiosidade
8:08e e eu tô curioso para saber e como que
8:11foi essa essa jornada do conteúdo e
8:13depois essa
8:15eh essa inserção aí do modelo de
8:17marketing direto no teu business, porque
8:20hoje eu sei que, pô, vocês faturam
8:22múltiplos setos aí com com marketing
8:24direto, fazer um lançamento. Então eu
8:26achei muito interessante que tu
8:27maximizou várias áreas aí do teu
8:30negócio, essa parte do conteúdo de
8:31comunidade, agora a parte do marketing
8:33direto também.
8:35E então, cara, fala para mim, eh, tu e a
8:37Hana aí, vocês estão no mercado digital
8:39há quanto tempo? E como que foi essa
8:41parada do início de de criar o conteúdo
8:44até chegar nessa, pô, nessa comunidade
8:48que vocês têm em ser uma referência aí
8:50de conteúdo, de formatos? Como que foi
8:52esse esse processo, essa história?
8:55Boa. Mercado digital.
8:57Eh, só antes de de de começar, né, eu
9:00descobri resposta direta nesse dia que
9:02você viu a nossa palestra lá.
9:04>> Ah,
9:04>> eh, contigo que eu tive lá, a gente nem
9:06falou disso, né, mas tava lá, tipo,
9:09super do teu jeitão lá,
9:11>> fazendo um monte de merda lá.
9:12>> É. Aí no dia seguinte eu descobri se
9:13tinha um podcast, aí eu vou ver um
9:15pouco. Aí eu comecei a ver, achei insano
9:17e aí fiquei viciado assim mesmo e tudo
9:21fez muito sentido. A gente começou a
9:22aplicar e deu muito certo.
9:24>> Uhum.
9:25>> Mas ah, mano, te calma aí, te calma aí,
9:27te calma aí, porque assim, ó, eu falei
9:29que eu ia te interromper. Que merda, né,
9:31pessoal? Eu fiz uma pergunta, ele não
9:32respondeu a pergunta, já interrompi. Eh,
9:35eu já vou falar um pouco sobre essa
9:37parada da história, tá? Mas por
9:38curiosidade, mano, tu que gera uma
9:40grande referência, tá, em pelo pelo
9:42menos para mim, eu não sei se tu é, tá,
9:43mas para mim tu é, eh, com essa parada
9:45de conteúdo, já vendia muito bem. O que
9:47que foi essa parada que tu viu no
9:49podcast que bum que te que foi tão novo
9:51[limpando a garganta] assim? Eu assumo
9:52que é esse negócio do marketing direto,
9:53tanto que tu começou a fazer,
9:55>> mas o que exatamente que tu viu que
9:57brilhou os teus olhos, que é diferente
9:59do que tu fazia, do que o pessoal de
10:01conteúdo, de lançamento faz. Me fala um
10:03pouco sobre isso,
10:04>> cara. a gente, ah, o que a gente faz de
10:07conteúdo é muito baseado em princípios
10:09>> Uhum.
10:09>> de do daquilo que chama atenção da mente
10:11humana mesmo.
10:13>> E eu tava insatisfeito com os nossos
10:14resultados, porque a gente tinha um
10:16posicionamento muito mas o o
10:19dinheiro que a gente tava ganhando não
10:20tava acompanhando o posicionamento que a
10:22Hana tinha.
10:22>> Uhum.
10:24>> E eu comecei a assistir e os princípios
10:27que eh vocês compartilham aqui no nesse
10:30nesse podcast eram eram muito reais.
10:33Assim, eu olhava para aquele falar:
10:34"Cara, não tem como isso que não
10:34funcionar". Então, os resultados eram
10:37bizarros, né? Então, a galera tava vim
10:38aqui falar: "Ah, 1 milhão por dia, 1
10:40bilhão de faturamento." Eu, mano,
10:42absurdo. E na minha cabeça faz sentido
10:45porque aquilo que eu entendo de conteúdo
10:47tá muito conectado com isso, porque são
10:48princípios, né? A a base a base lógica
10:51era a mesma. Tu não chegou a a achar que
10:53era uma mentira, que não teve esse. Às
10:55vezes eu fico pensando que o pessoal que
10:56vê isso aqui acha que que não é real,
10:58sabe?
10:59>> E assim, tem gente que aumenta
11:00faturamente, tá, pessoal? Tem gente que
11:02aumenta mesmo, mas na grande maioria é
11:04isso daí. Pelo menos uma vez na vida o
11:05cara faturou 1 milhão por dia,
11:07>> mas tem muitos aí que faturam bem mais
11:08que isso, tá? Que não quer nem aparecer
11:10aqui. Eu não achei por dois motivos.
11:12Primeiro, esse ponto dos princípios, né?
11:14Então aquilo que era falado para mim,
11:16cara, faz sentido para mim isso gerar
11:17resultado. Então tem lógica. Se eu se eu
11:21entendi aqui o o que eu entendi, tem
11:23lógica para mim isso dar resultado. E o
11:25segundo porque a gente trabalhou um
11:27tempo com Max Petters,
11:29>> que tem que don adapta. hoje, né, da
11:32época que ele tinha.
11:32>> E tem um podcast aqui também, pessoal,
11:33vai aparecer na tela.
11:34>> Aham. E eu, a primeira vez que eu tive
11:38contato com marketing direto foi com
11:40ele, assim, mas foi muito muito por alto
11:42e muito um pouco diferente até eh, do
11:45que era falado aqui no no podcast Vurm,
11:47né? Então, tipo, para mim já tinha a as
11:50minhas crenças indicava indicavam que
11:52isso fazia sentido.
11:53>> Uhum.
11:54>> Então, foi meio que por isso assim.
11:56>> Uhum. Interessante, mano. É, eu fico com
11:58esse esse, sei lá, esse esse medo às
12:01vezes, entendeu? Que eu tento fazer o
12:03melhor conteúdo aqui e às vezes eu trago
12:04um cara que fatura, pô, valores absurdos
12:06e daí ele fala isso pro infoprodutor que
12:08eu ainda quero que conheça a gente usa o
12:10Veturb, ele fatura, sei lá, 100.000 por
12:12mês e vai falar: "Mano, como que esse
12:14cara tá faturando 1 milhão por dia? É
12:15impossível isso?" Mas você é muito
12:17honesto, assim, quando a gente fez a
12:20nossa oferta, eh, a gente tava num
12:23resultado assim, ó, não sei se é hora de
12:25falar isso, mas ó,
12:26>> fica à vontade, mano.
12:27>> Não existe a parada de hora, mano. A
12:29hora é quando tu quiser.
12:30>> A gente tava no situaç,
12:31>> só tem hora de jogar FIFA, velho. Essa
12:32aí tem que ser depois, entendeu?
12:34[risadas]
12:35>> A gente tava numa situação aonde eu tava
12:38realmente frustrado assim e a gente foi
12:39fazer um um lançamento, a gente tinha a
12:42expectativa de a gente investiu R$
12:44200.000, R tinha expectativa de faturar
12:4615 milhão e esse lançamento eu trouxe R$
12:48500.000 de faturamento. Aí eu falei:
12:50"Porra, que merda assim, né?"
12:52>> Uhum.
12:52>> E eu já tava estudando o o resposta
12:54direto. Falei: "Cara,
12:56[limpando a garganta] vou eh largar tudo
12:57isso aqui e vou ficar 40 dias aqui para
12:59escrever essa essa VSL". Aí escrevi, eh,
13:03soltei. Aí no primeiro dia 30.000, aí 50
13:0770,
13:08>> no primeiro dia,
13:09>> 100, 150. Falei: "Mano, que Eu
13:11passei mal. [risadas] Eu passei mal,
13:14falei aonde aonde que isso para, tá
13:17ligado? Tipo, não entendi nada assim. E
13:19e no dia dos 150, tipo, a gente investiu
13:21tipo R$ 13.000 out 150, essa coisa 10
13:24assim, eu fiquei
13:24mano. Top demais rolando.
13:27>> Top demais mano, top demais.
13:29>> Tinha um pouco de demanda reprimida, né?
13:30Porque a
13:32>> Mas mesmo assim
13:33>> é
13:34>> não tem pode ter tá louco, tá
13:36resultado absurdo.
13:37>> Sim,
13:37>> mano, eu fiquei até emocionado.
13:39[risadas]
13:40>> E real aprendi para não falar que 90% do
13:44que eu aprendi foi aqui assim e o os 10%
13:46eu aprendi com alguém que eu eu conheci
13:48aqui, tipo, sei lá, eh eh aprendi muito
13:51com com o Derick, né? Eu vi o curso do
13:53Derck, mas eu descobri o Deric aqui.
13:55Então, tipo, cara,
13:56>> tudo isso aí veio
13:57>> no no podcast,
13:59>> mano. Muito obrigado, mano, por esse
14:00depoimento, de verdade, tá? Eh, e isso
14:03daí, na verdade, olha só, pessoal, que
14:04loucura, tá? Eu, na, na minha cabeça, eu
14:08eu sei que o conteúdo tá aqui, porque as
14:11pessoas vêm aqui, são pessoas boas, tipo
14:13tu, eu confio em quem tá aqui,
14:15>> eu faço as perguntas que eu acho que são
14:16as perguntas corretas, só que qual que é
14:19o problema do podcast, pessoal? Ele, na
14:20minha opinião, tá, ele é ineficiente.
14:23Que que é isso, pô? A gente demora 3
14:24horas para falar um negócio que talvez
14:26se organizasse falaria em uma, mas tudo
14:29bem, entendeu? Porque, pô, o convidado
14:30tá aqui falando de graça. Então, acho
14:32muito legal que tu conseguiu de fato
14:34extrair todo esse conteúdo do podcast e
14:36aplicar. Às vezes eu tenho medo que o
14:37pessoal não consegue extrair por causa
14:40do tempo, entendeu? Mas que bom, velho.
14:42>> Cara, mas é, eu acho que vai de intenção
14:44mesmo, né?
14:45Porque eu gosto de aprender essa essa
14:48parada e quando eu vi, pô, esse
14:50conhecimento ele faz sentido, eu tive a
14:53intenção de extrair aquilo que é bom,
14:55porque tu pode vir e ver o podcast, tu
14:57tem o insite, tem a sensação que você tá
14:58aprendendo e tu não aplica de fato
15:00aquilo.
15:01>> Mas as coisas que eu achei que eram
15:02valiosas, eu eu tenho notas de cada um
15:05dos podcasts e eu busquei aplicar cada
15:08uma das coisas, tipo, testei mesmo, né?
15:10Então, ah, a estrutura aqui de roteiro
15:14para anúncio, tá beleza? Como é que eu
15:16pego essa estrutura? Como é que eu de
15:17fato coloco isso em prática, né? Então,
15:19ah, esse esse tipo de gancho ou essa
15:22parada de, ah, eu vou ter mais de um
15:24gancho para para um para um anúncio. Eu
15:26fiz isso duas, três, 4, 5, 10 vezes, até
15:28que, pô, faz sentido para mim. Hoje eu
15:29escrevo de forma natural dessa dessa
15:31forma, mas eu tive a intenção de pegar o
15:34conhecimento que a galera tava
15:35compartilhando e fazer isso. Se tiver,
15:36cara, o não tem nenhum outro lugar na
15:39internet que entrega tanto conteúdo
15:41quanto o vetor, tá ligado? É é fora do
15:44comum que tu faz aqui.
15:45>> Deus. Obrigado, mano. Fora do comum
15:47mesmo. Assim,
15:48>> mano, duas perguntas, tá? Eh, agora tu
15:52entende por que o podcast ele dura 3
15:53horas? Velho, eu fiz uma pergunta, daí
15:55depois eu fiz outra. Agora tem, já tenho
15:57mais duas e vai te envolver, tá? A minha
15:59segunda pergunta, eh, primeiro tu falou
16:02que, cara, é só ter intenção.
16:05E por intenção eu entendi duas coisas,
16:08que tu anota as coisas e tu não tem medo
16:11de aplicar.
16:12>> Uhum. Tem mais alguma coisa que tu acha
16:14que a gente poderia colocar nesse
16:17pacotinho aí chamado de intenção
16:19>> pro pessoal que tá de casa aqui vendo a
16:21gente, pô, quem sabe outros
16:23infoprodutores aí como tu, eh, para eles
16:26realmente conseguirem extrair o melhor
16:28do podcast ou de qualquer conteúdo e
16:30realmente, pô, conseguir talvez eh fazer
16:33um resultado tão interessante aí quanto
16:34o teu. Cara, eh aprender copy para mim é
16:38aplicar o que a gente chama de método
16:40Eva.
16:41>> Eva,
16:41>> que é Aham. EVA, que é estudar,
16:43visualizar e aplicar.
16:45>> Hum.
16:46>> Então, eu venho aqui, eu vejo podcast,
16:48eu estudo, né? Então, e eu tô com essa
16:50visão de estudar. Então, eu tô eu, eu
16:52escuto, eu anoto, e eu eu planejo como é
16:55que eu vou aplicar isso e tudo mais. E
16:57aí eu visualizo, eu preciso ver um
16:59anúncio, uma VSL que aplicou essa parada
17:01para eu conseguir e enxergar aqueles
17:03princípios em em uma peça de conteúdo
17:06que fez aquilo. E aí eu tento aplicar.
17:09>> Uhum.
17:10E aí, isso é um ciclo, porque teve
17:13alguns podcasts que eu vi duas, três
17:14vezes assim.
17:15>> Uhum.
17:16>> Então eu vi o podcast, eu anotei, eu
17:19estudei sobre aquilo, aí eu vi algum
17:20anúncio que aplicou aquela parada, pô,
17:21entendi. Aí eu vou e aplico e aí na
17:23primeira vez que eu vou aplicar vai
17:24ficar uma merda.
17:25>> Uhum.
17:25>> E aí eu volto o ciclo. Então estudo de
17:27novo,
17:28>> visualizo outros e aplico de novo. Se tu
17:30seguir, fica impossível tu não aprender.
17:32>> Uhum.
17:32>> Então é esse processo assim. E quando tu
17:35fala esse V aqui de visualizar, tu diz
17:37que é visualizar
17:40o conhecimento ali realmente na prática
17:43ou seria uma coisa mais de visualização
17:47na tua própria mente? Porque tem toda
17:48uma escola de eh de de de desse negócio
17:51de de tu visualizar, de eu eu não queria
17:55falar de eu não sei se a palavra é
17:56manifestação, não sei se é isso, mas é
17:58que quando tu começa a ver na tua mente
18:00as coisas, tu tem, pelo menos comigo,
18:02né, eu tenho vontade de fazer aquele
18:04negócio ali. Então quanto mais eu
18:05visualizo, mais eu penso naquele
18:06negócio,
18:08>> eh, geralmente, tá? E a gente pode falar
18:09disso aí, cara, isso aí dá todas horas
18:11de podcast tranquilamente, tá? Eu acho
18:13que eu gravei um podcast disso aí, não
18:14foi, né, Gabi? Não foi semana passada
18:16que eu falei disso? com essa parada de
18:18visualização, de manifestação, eu falo
18:20não tem pão sobre isso, entendeu? Que
18:22funciona demais essa parada, pelo menos
18:23para mim.
18:24>> Eh, é, é em qual sentido que você tá
18:26falando? É realmente ver na prática ou é
18:27tu imaginar na tua cabeça ou os dois?
18:29>> Eh, isso aí é outro outro assunto.
18:32Visualizar aqui, eu tô tipo também
18:33acredito 100%, mas visualizar aqui eu tô
18:35falando de você,
18:38>> alguém vai te falar sobre algum
18:40princípio de cópia, né? Tipo, ah, a sua
18:42cópia tem que tem que tem que ter uma
18:44linguagem familiar. Entendi. Tá beleza.
18:46O que que isso significa, né? Tipo, uma
18:47coisa é eu entender, beleza, eu tenho
18:48que falar coisas que o meu público
18:50entende e tal, eu tenho que trazer
18:52elementos que fazem parte da memória do
18:53público e ser familiar, tá? Mas beleza.
18:56Como é que isso acontece dentro de um
18:58anúncio, por exemplo?
18:59>> Aí eu vou assistir um anúncio, às vezes
19:01eu vou transcrever a a cópia dele, vou
19:03ver, cara, como que isso é aplicado na
19:04prática.
19:05>> Entendi. Tem que ter curiosidade.
19:06Beleza, entendi o conceito de
19:08curiosidade, mas como que isso é
19:09aplicado na na prática de em uma outra
19:12peça de conteúdo? Então eu vejo alguém
19:14que fez aquilo. Isso eu tô chamando de
19:16visualizar. Então eu estudei e vi isso
19:18sendo aplicado na na prática. Vou ter
19:20mais condição de de fazer isso na minha
19:22própria cópia.
19:22>> Entendi. Essencialmente seria tu e ver
19:26um exemplo,
19:27>> mas com um olhar crítico do que tu
19:29estudou. É com olhar de conseguir
19:31identificar.
19:32>> Uhum.
19:33>> Então tá beleza. Eu preciso aplicar
19:35curiosidade na minha cópia. Mas o que
19:38que isso significa na prática? Quais são
19:39as palavras que essa outra pessoa
19:41utilizou para gerar curiosidade? Isso me
19:43deixou curioso também. Então é esse o
19:45processo de visualizar.
19:47>> Entendi. Entendi. Cara, segunda coisa,
19:49tá? Eh, pô, tu falou para mim ali que tu
19:52tu investiu 200.000 com a intenção de
19:55faturar 1 ponto, não sei quanto milhão
19:57ali,
19:57>> 15 milhão e é.
19:59>> E aí tu faturou 1/3 disso, né? Faturou
20:01500.000.
20:02>> E aí tu ficou puto e falou: "Cara, na
20:04real vou fazer um VSL".
20:05>> Aí tu foi lá, fez um VSL e bum, começou
20:07a faturar. Faturar.
20:09>> Tu falou que tu chegou a faturar 150k em
20:11um dia assim, né?
20:13Eh, e cara, e tu falou para mim que tu
20:16surtou, né, que tu, tipo, meu Deus, que
20:17que é isso?
20:18>> E o que aconteceu com ela, mano? Ela,
20:20ela tipo, ela ela porque meio que tu
20:22chegou, ah, deu errado, amor, deixa
20:23comigo,
20:24>> confia no pai, vou resolver. Aí sentou
20:27lá, fez, pô, o bicho é bravo, tá, né?
20:30>> Eu acho surreal, eu acho bizarro. O que
20:32que ela fez? Ela ela surtou também. O
20:33que aconteceu? Como é que foi essa
20:34reação? Tipo, tu abriu o dashboard,
20:36ficava pingando venda. Pum, pum, pum,
20:38pum.
20:38>> Cara, primeiro antes, né? Quando a gente
20:40foi, porque é um pouco diferente a
20:42linguagem. Quando a gente foi gravar o
20:44VSA falando, mano, que é essa que
20:45a gente tá fazendo? [risadas]
20:47Tipo, não, ela tinha preconceito.
20:49>> É, tinha um pouco, um pouquinho, assim.
20:51>> Ah, imagino. É, mas tem bastante, sim,
20:53bastante.
20:54>> É, é,
20:55>> mas funciona, viu? Ela [risadas]
20:57>> gostou, né?
20:58>> Ela viu que funciona.
20:59>> A Hana gostou, pessoal. aprovado.
21:01Funciona. E teve uma parada legal também
21:03assim porque eu a escola de de DR que a
21:07gente tem é é muito distante do que a
21:10gente faz no nosso mercado, né? E e foi
21:15massa porque eh a as partes que a Hana
21:18não gostava a gente conseguiu adaptar.
21:21Então ela falava: "Cara, essa essa coisa
21:22aqui eu não vou falar". Aí eu, tá
21:25beleza, então como é que a gente pode
21:26falar isso aqui de um jeito que que
21:28fique bom para você? Então, a gente
21:30conseguiu adaptar uma linguagem que eh a
21:32gente consegue ser agressivo na COP, mas
21:35sem perder a identidade do Expert, que é
21:37uma parada que a Han tem muito forte,
21:39né, que é o que é o branding, o jeito
21:41dela, tipo, então ficou um eu eu achei
21:45bem bom assim o resultado final que a
21:46gente conseguiu chegar
21:47>> na nossa comunicação.
21:49>> Uhum.
21:49>> Sem dúvida.
21:50>> E a Eu eu eu, cara, foi muito diferente
21:54o resultado pra gente, assim, né? porque
21:57a gente conseguiu gerar muito resultado.
21:59Eh, diferente de lançamento, o resultado
22:02que a gente fez num mês, ele tende a se
22:04repetir nos próximos.
22:06Eh, e o nível de trabalho que a gente
22:10que a gente dedica também, tipo, é muito
22:11menor. Ah,
22:12>> então a gente conseguiu gerar mais
22:14resultado trabalhando menos.
22:16>> Uma coisa que a Hana gostou muito
22:17também, que ela teve que fazer menos
22:18vídeos, gravar menos conteúdos.
22:21>> A ansiedade, a ansiedade do lançamento é
22:23tipo
22:24>> fora do comum assim, né? Tipo, porque
22:26tu, o que você trabalha hoje, tu vai
22:28demorar, sei lá, dois, trê meses para
22:29ver o resultado disso.
22:30>> Uhum.
22:30>> É, enquanto no DR não, tu gravar o
22:32anúncio hoje, daqui cinco dias você sabe
22:34se se aquele trabalho foi bom ou não e
22:36tu já consegue fazer esse aplicar esse
22:39método científico, né, de você
22:42cria, valida, tipo, cria uma hipótese em
22:45cima daquilo que foi validado ou não e
22:47já melhora no próximo. Então, esse
22:49processo foi foi muito bom pra gente
22:50assim.
22:51>> Uhum.
22:52O que mais tu acha que tu viu de que tu
22:55gostou mais desse desse modelo novo aí
22:57que tu tá fazendo? E tu acha que exclui
23:00o modelo antigo ou complementa? Que que
23:02tu acha,
23:03>> cara? É uma escola diferente, é uma
23:05visão de jogo diferente, na minha visão,
23:07assim, então eu acredito que os
23:09princípios eles são mais eh avançados
23:13assim. Então são são princípios que eles
23:14são alavancas maiores, eles eles tocam
23:18em pontos mais fundamentais daquilo que
23:19realmente faz a pessoa tomar decisão. Na
23:22minha na minha visão, pelo menos daquilo
23:24que eu sabia, né? Tipo, eu não era um
23:26cara tipo ultra especialista em
23:27lançamento para falar assim também, mas
23:30eh eu acredito que os princípios são
23:31mais fundamentais
23:33ah do que aqueles que eu sabia, pelo
23:36menos.
23:36>> Uhum. Eh, e aí na na minha cabeça, né,
23:39quando eu comecei a olhar, falei: "Cara,
23:42eh, hoje a gente gera um resultado
23:44antes, né, tipo, a gente gerava um
23:45resultado legal assim, eh, sem uma uma
23:49cópia que é feita pra pessoa tomar
23:50decisão imediata. Pô, se eu aprender a
23:52fazer a pessoa tomar a decisão imediata,
23:54o resultado vai ser absurdo." Então,
23:56tipo, essa é a visão de jogo assim, né?
23:58>> Uhum.
23:59Eh, então os princípios foi um ponto que
24:01para mim é é muito diferente e também o
24:05feedback rápido.
24:08Então, é como um tecnologia boa que eu
24:12aprendi com o Max, né, que é é pô, se tu
24:14vai aprender a jogar pingpong, tu
24:15consegue aprender a jogar ping pong
24:16muito rápido porque a a a bolinha bate
24:20na tua na tua raquete muitas vezes.
24:23Então, se você tá com a intenção de
24:24melhorar e tu tá prestando atenção na em
24:26como você tá segurando a raquete e e
24:28aonde que ela tá batendo e a força que
24:29você sabe bater é isso. Isso bate muito
24:32rápidade, né? Então o DR permite que o
24:35feedback seja muito rápido, diferente de
24:37um lançamento que se tu fizer rápido, tu
24:39vai demorar pelo menos um mês para fazer
24:41o próximo. Tem gente que demora três
24:42meses para fazer o próximo. Então, e e
24:44são muitas variáveis no DR. Você
24:46consegue ir a ajustando pequenas
24:50coisinhas, né? Então, tipo, ah, todo
24:51anúncio que eu vou fazer, eu coloco uma
24:53uma hipótese. Então, ah, nesse anúncio,
24:55eu estou testando e determinada fatia de
24:57público, isso funciona ou não? Tipo, tá
25:00beleza, eh, vamos testar na prática.
25:02Então, eu subo lá e olho, pô, funcionou,
25:05beleza? Então, essa hipótese funciona,
25:07eu posso pegar isso daqui e repetir nos
25:08nos próximos. Essa hipótese não
25:10funciona, eu posso descartar isso daqui
25:11e a resposta a ao invés de ser três
25:14meses, vai ser tipo cinco dias, uma
25:15semana, eu já sei se essa ideia funciona
25:17ou não.
25:18>> Uhum. E aí, dessa forma eu consigo fazer
25:20menos coisas que geram mais resultado.
25:23>> Muito bom, mano. É exatamente por esse
25:26motivo que eu jogo o temporadas, mano.
25:29Eu não jogo Ultimate Team. O feedback é
25:31muito mais rápido, não tem que ficar
25:32comprando cartinha, entendeu?
25:33>> Aham.
25:33>> É exatamente por esse motivo,
25:35>> mano. Desculpa, mano. É que eu tô com
25:37vontade de [risadas] jogar.
25:40Eu tô me segurando aqui, pessoal, porque
25:41ele falou que vai me dar um pau,
25:42entendeu? Vai me amassar. Eu tô com isso
25:44na cabeça.
25:44>> É só para gerar uma rivalidade assim,
25:46pô. Sou humilde na real. Bom, eu também,
25:48tá? Eu não jogo nada.
25:49>> Aham.
25:49>> Daquele jeito, né? Mas, mano, eh, e
25:52assim, ó, tu tem esses pontos e
25:56positivos aí que tu viu, entendeu? Mas e
25:59tu chegou a ver pontos negativos também?
26:02Coisa que, pô, prejudicou que talvez do
26:04outro jeito lá, eh, não do outro jeito,
26:06mas do dessa escola que tu vem de
26:08lançamento que era mais legal ou melhor,
26:10o que que tu ve de downside desse, desse
26:13esquema do marketing direto aí, pelo
26:15menos no modelo de negócio de vocês, tá?
26:17Se é que tem, né? Não sei se tem, cara.
26:20Não consegui enxergar porque tudo que
26:22era, tudo que é positivo do que a gente
26:25já fazia, eu continuei fazendo. Então,
26:28tipo, ah, eh, a maior parte da galera do
26:31do que que é do DR mesmo, né, que não
26:34que não faz lançamento, que não tem
26:35expert e tal, não tem um posicionamento,
26:38por exemplo. Só que, pô, ter um
26:40posicionamento é é melhor na real, né?
26:43Tipo, então a gente tem essa construção
26:44de marca, a gente tem comunidade, isso
26:46não não atrapalhou, na verdade, eh,
26:49impulsionou assim.
26:51>> Então, essas coisas elas se conversam.
26:54Então, tipo, a gente tem o conteúdo
26:55orgânico, meu conteúdo orgânico não
26:57atrapalha o direct response em nada.
26:59dessa coach, na verdade, facilita o
27:01processo porque a pessoa chega pela VSL,
27:04ela às vezes ela não compra de primeira,
27:06mas ela ainda vai cair dentro do do meu
27:08perfil e daqui um tempo ela pode comprar
27:10de novo. A inteligência que a gente tem
27:11de de conteúdo faz com que os nossos
27:14anúncios fiquem melhores, que eles
27:16tenham menos cara de anúncio e tal.
27:17>> É, deve ser uns anúncios bizarros, né?
27:18>> É tipo, é um
27:21>> é isso, a gente só agregou as coisas,
27:23então não vejo
27:25>> nenhuma coisa negativa assim.
27:27E [limpando a garganta] uma coisa que eu
27:29eu sempre falo aqui no podcast, tá? E
27:32algumas vezes e que era que eu que eu
27:35sempre me perguntava, eu até falei lá na
27:36própria imersão do fermento, que era o
27:38que acontecer quando um cara de
27:40lançamento que é bom de conteúdo,
27:42aprender esse marketing indireto.
27:44E recentemente aí, pô, a galera tá
27:46fazendo muito dinheiro. Bizarro,
27:47bizarro, bizarro, bizarro.
27:49>> Parece o lançamento quando o Érico Rocha
27:51começou a falar sobre isso em primeiro
27:53lugar.
27:54E eu lembro do do de pelo menos dois
27:58duas pessoas que vieram aqui, né, que é
27:59o Lucas Ramos que vai aparecer aqui na
28:00tela.
28:02Eh, e também a Elida, que por muito
28:05tempo o pessoal chamava de Elida, mas eu
28:07descobri que é Elida, tá? Que aparecer
28:09aí na tela o podcast dela.
28:11>> Tem o pessoal faturando ali, lucrando,
28:13não faturando, pessoal, lucro, tá? De
28:15sete dígitos no mês. Então, pô,
28:17resultado eh bizarro
28:20>> para qualquer pessoa do digital, em
28:22qualquer tipo de bolho do digital.
28:25Eh, então assim, o negócio tá dando
28:26muito bom e só que eu não sei o qu o
28:30quão forte que eles são de conteúdo
28:33versus marketing direto. A visão que eu
28:36tenho deles, tá, que é uma visão
28:39superficial porque eu não pesquisei
28:41tanto, mas é que eles são melhores de
28:44marketing direto do que de conteúdo.
28:47Hoje é a minha visão de vocês e de novo,
28:51pessoal, não tem certo e errado. Só tô
28:52falando o que que eu acho, velho. minha
28:53opinião, eh, eu acho que vocês são
28:55melhores de conteúdo do que de marketing
28:58direto, na minha visão de fora.
29:01Só que tu falou umas coisas muito
29:02interessantes, né, mano? Tu falou assim
29:04que, pô, tem muita coisa de conteúdo que
29:06a gente tem que complementa. E tu falou
29:09essa parada do posicionamento, né?
29:12Eh, o que que tu acha, velho, que da
29:14mesma maneira, tá, que existem vocês
29:16aqui que é a galera do conteúdo, que pô,
29:18VSL e tal, dá fazer esse anúncio aqui,
29:21consegue ter essa consistência, esse
29:23feedback rápido, todas as vantagens, né,
29:25que tem de ter um funil de VL no
29:27negócio, que, pô, tu falou que mudou a
29:28realidade do teu negócio aí, que é muito
29:29legal.
29:31Eh, para vocês isso é muito interessante
29:33ter isso, só que pra galera do do
29:35marketing direto, se olhar para vocês,
29:38eu acho que também tem coisas muito
29:39interessantes ali que que vale a pena
29:41eles terem. Tu falou aqui essa parada do
29:43posicionamento, por exemplo.
29:44>> Uhum.
29:45>> Cara, o que que tu acha que é
29:48interessante pra galera do marketing
29:50direto ter para pra gente juntar esses
29:54mundos, entendeu? pra gente ter
29:56realmente, pô, um cara ali que faz um
29:57conteúdo bom, tem um monte de coisa
29:58legal, tem o funil de marketing direto
30:00também de VSL, tu chegou a identificar
30:03essas eh meio que que vantagens injustas
30:07que tu que a Hana tem eh por causa, né,
30:11da origem de vocês, de vir desse mundo
30:13de conteúdo de comunidade, de fazer
30:15essas coisas que vocês fazem aí, tá? Que
30:16eu acho que é mais difícil do que DR,
30:18tá? Eu acho, na minha opinião, tem que
30:20ser mais único. DR é muito fórmula,
30:23parece uma matemática.
30:24>> Uhum. Mas, mas me conta sobre isso. O
30:26que que tu acha que vocês têm de
30:27vantagem que o cara típico do DR ali ele
30:31não tem e que ele e que ele deveria ter?
30:34>> Cara, eu acho que
30:36é é uma coisa de de crença assim, porque
30:41tem várias coisas que a gente faz e que
30:44a gente pode fazer e que não são tão
30:46difíceis, mas eh eu tenho a impressão
30:48que a galera do DR acha que não é
30:49possível. Por exemplo, eh
30:52>> com certeza, mano.
30:53>> Aham. [risadas] Com certeza. Mas tem do
30:55outro lado também.
30:56>> Tem total. Por exemplo, tem um conceito
30:58que eu aprendi aqui no Veturb, que é a
31:00ideia de super estrutura, né, que é um
31:04uma espécie de você eh eu gosto de
31:07explicar assim, ó. Por exemplo, a a
31:08Virgínia, ela tem um triplex na cabeça
31:10de todos os brasileiros. Que que é esse
31:12triplex? A gente a gente usa o triplex,
31:14né? Mas o imagina que o triplex é uma
31:16estrutura,
31:17>> sacou? Então ela tem meio que uma
31:19estrutura ali que é que é uma uma casa
31:21na cabeça de todos os brasileiros que
31:23tem um significado
31:24>> para pr pr as pessoas. E aí se você pode
31:27se aproveitar desse significado para
31:30para gerar uma autoridade para aquilo
31:31que você vende.
31:32>> Uhum. Então, deixa aquilo que você vende
31:35mais crível, mais relevante e mais e
31:38importante. Por exemplo, tem uma anúncia
31:39que a gente fala e esse esse truque da
31:42Virgínia aqui vai fazer sua Virginia
31:43aparecer pra cidade inteira e depois um
31:45monte de gente que não te segue. Tipo,
31:46as pessoas conhecem a Virgínia, sabe que
31:48a Virgínia ela é muito grande nasíia,
31:51Tá muito bravo, [risadas]
31:53massa demais.
31:55Então, as pessoas sabem que a Virgínia é
31:56muito grande, sabem que ela é boa na
31:57rede social e a Virgínia tem cara
32:00de alguém que parece que tem um truque.
32:03[risadas]
32:05Então, e esse significado já tá na
32:06cabeça das pessoas, então eu vou
32:07aproveitar desse significado para falar
32:09aquilo. E eu não vou precisar de muito
32:11esforço cognitivo das pessoas para elas
32:13entenderem, acreditarem naquilo que eu
32:15tô falando.
32:16>> Uhum.
32:16>> Ok. Eh, cara, muito esse conteo,
32:19esse conceito de super estrutura. E aí
32:21eu posso fazer duas coisas. Eu posso me
32:22aproveitar dos conceitos que existem na
32:24cabeça das pessoas e eu posso criar a
32:26superestrutura também se eu tenho um
32:27posicionamento.
32:29Então, por exemplo, o conceito de
32:30formato
32:32foi um conceito que a gente percebeu
32:34esse conceito 2023, ninguém falava
32:35disso.
32:37E de certa forma a gente,
32:38>> mas o que que é esse conceito? Só pro
32:39pessoal que tá de casa que talvez não
32:41saiba, como assim? formato é
32:44eh a gente chama de método científico de
32:46criação de conteúdo,
32:49que é os maiores criadores de conteúdo
32:51do do país e até de fora, eles têm um
32:55padrão de conteúdo que funciona e eles
32:57repetem esse padrão.
32:59>> Uhum.
33:00>> Então você vai olhar pro luvas de
33:01pedreiro, já deve ter percebido que os
33:03conteúdos dele são, cara, é tudo a mesma
33:05coisa, tipo é ele chutando pro gol e
33:06tudo mais. Então ele entendeu, ah, esse
33:08esse formatinho as pessoas gostam. Então
33:10se elas gostam de repetir isso daqui
33:12várias vezes com pequenas mudanças aqui,
33:14elas vão continuar gostando. Toda vez
33:16que eu que eu vejo um vídeo nesse mesmo
33:18formato, eu falar: "Pô, isso aqui é o
33:20tipo de vídeo que eu gosto, então vou
33:21assistir mais". Então essa é a ideia de
33:24de formato. O DR usa formato de anúncio,
33:27né? Então pega um formato que ele
33:28funciona no orgânico ali, por as pessoas
33:30já estão acostumadas a assistir e aí
33:32elas repetem. Quando você coloca isso no
33:34anúncio, ele ele não vai ter cara de de
33:35anúncio, você já tá acostumado. Então
33:37ela vai ter menos resistência para
33:39assistir aquela parada. Uhum.
33:40>> Então é isso que a gente chama de
33:41formato. A gente percebeu isso no no
33:43mercado. A gente deu o nome e formato,
33:45criou um desafio com esse com esse nome
33:47e esse desafio alcança muitas pessoas.
33:50Quando esse desafio alcança muitas
33:51pessoas e a gente bota energia para ele
33:52alcançar muitas pessoas, isso acaba se
33:53transformando numa estrutura na cabeça
33:56do público. Quando eu entendi esse
33:57conceito de super estrutura, eu falei:
33:58"Caraca, vamos colocar mais força ainda
34:00para que Hana e formato estejam muito
34:03associados. Então toda vez que alguém
34:04escutar formato em algum lugar vai
34:06lembrar da Hana, porque eu vou, sacou?
34:08Construir essa ideia de super estrutura.
34:10>> Uhum. Então, eh, quando eu entendo esse
34:13conceito e eu tenho posicionamento, eu
34:16posso eh conectar as duas coisas.
34:19>> Então, tipo, essa é uma vantagem que a
34:21gente pode eh utilizar, né?
34:23>> Então, eu sei que tem muitas ofertas,
34:24por exemplo, que usam eh rostos de
34:26famosos para para vender.
34:30E aí tu pode fazer um de fake, que é uma
34:32parada que, tipo, não é tão legal assim,
34:34né? Ou tu pode fazer que nem o Max
34:36Petters, por exemplo, que é simplemente.
34:37Cara, vou lá e vou contratar o Dan
34:38Gentil para fazer ou o Carian para fazer
34:40essa parada para mim.
34:41>> O carro da Morin também ele contratou.
34:42>> Aham, exato. [limpando a garganta]
34:43Então, eh,
34:46eu acho que de vantagem que a gente tem
34:48assim, mas é é é uma vantagem mais de
34:51percepção assim, porque eu tenho a
34:52impressão que a galera do do DR acha que
34:55isso não é possível, que é muito
34:57difícil. Eu acho que que não é na real,
34:59que se se eles tivessem pensando dessa
35:02maneira aqui, eu acho que eles
35:03construíam negócio, negócios até mais
35:05sólidos assim, tipo negócio que que
35:07talvez lucrariam mais até.
35:08>> Sem dúvida. Mas mas o que que tipo
35:11assim, ó, eu acho, tá? E mano, eu não
35:13sei.
35:13>> Uhum. Eh, eu acho puro achismo que que
35:18esse negócio de tu conseguir ser
35:22que tu se associar a à superestrutura ou
35:26só do fato de tu ter uma relevância alta
35:28em conteúdo em primeiro lugar, na minha
35:31visão externa é uma coisa muito eh muito
35:36da da pessoa que tá produzindo o
35:40conteúdo. E quando eu digo muito dela, é
35:42uma coisa que é muito da personalidade
35:45dela e da vida dela. Não é uma coisa
35:46muito fabricável. Por exemplo, eu não
35:49consigo transformar uma pessoa numa
35:51rana. Eu acho que ela nasceu assim e ela
35:53tem uma um somatório de coisas ali da
35:55vida dela que é n experiências, n
35:58coisas, n n eh
36:01experiências mesmo que fez com que tu tu
36:03virasse tu tu conseguisse produzir o
36:05tipo de controle que tu faz que tu se
36:07conecta com as pessoas que tu se
36:08conecta. Eu acho, tá, na minha visão,
36:11que a gente não consegue fabricar isso
36:13aí em outras pessoas, pelo menos não
36:16rápido, talvez seja uma construção de
36:17anos, entendeu?
36:19>> Uhum.
36:19>> Eh, e aí por causa disso, eu acho que o
36:23pessoal do marketing direto, eles teriam
36:25que encontrar essa pessoa já pronta para
36:28fazer alguma coisa com ela. Eu acho que
36:29eles não conseguiriam criar essa pessoa
36:31aí do zero, sabe?
36:34>> Uhum.
36:34>> Então, o que que o que que isso se
36:36traduz na prática? que a grande maioria
36:38das pessoas do marketing direto vão
36:39achar um experto, um infoprodutor ali e
36:41consegue ganhar muito dinheiro com ele.
36:42Mas para chegar em níveis
36:44estratosféricos aí e realmente construir
36:46esse negócio sólido, tem que ser essa
36:47pessoa especial, essa pessoa única, pô,
36:50Marrana da Vida, Luana Carolina, Thiago
36:52Finte, Primo Rico, essa galera com essa
36:56essa personalidade magnética e e a minha
36:59opinião a princípio é essa. Tu acha que
37:01isso é verdade?
37:03>> Eu acho que não, principalmente se a
37:05gente tá falando de resposta direta.
37:08Tu não precisa ser a Hana para fazer
37:11muito dinheiro com resposta direta hoje.
37:13Tu precisa ter uma boa oferta, tipo,
37:14então tu não precisa ter uma
37:16personalidade muito forte para para
37:17fazer isso acontecer.
37:18>> Uhum.
37:20>> E você já pode começar ganhando dinheiro
37:23e no processo você consegue se tornar
37:25uma grande personalidade. Porque há 4
37:28anos atrás, 5 anos atrás, a Hana tinha
37:30vergonha de gravar story.
37:31>> Ah, é? Hana mudou, hein?
37:33É,
37:35>> ela decidiu ser uma grande expert e aí a
37:39gente foi estudando e são princípios que
37:41a gente vai estudando, é assim como você
37:42aprende a fazer cop, você aprende a
37:43fazer conteúdo e aprende a criar um
37:45posicionamento na rede social.
37:46>> Uhum.
37:47>> Então é é tudo por aprendizado assim,
37:50tipo,
37:51>> sem dúvida. a gente teve uma eh a gente
37:54não teve a vantagem de saber direct
37:57response quando a gente começou, porque
37:58se a gente soubesse a gente já começaria
37:59ganhando dinheiro, mesmo sem ter um
38:01posicionamento eh bom como a gente tem
38:05hoje. Mas
38:06>> tudo a gente aprendeu. Tudo que a gente
38:07faz a gente aprendeu hoje.
38:09>> Não, sem dúvida, sem dúvida. Mas tu não
38:11acha que tu iria? Cara, eu acho, tá, não
38:13sei, tu me diz. Eu acho que se tu
38:15tivesse aprendido marketing direto
38:17antes, talvez vocês não seriam tão
38:19relevantes assim em conteúdo, porque ia
38:22ser mais fácil ganhar dinheiro lá. Vocês
38:24não iam ter que batalhar assim com essa
38:26parada de criar audiência, ter uma
38:27rotina de produção tão grande. Talvez
38:29vocês não fossem investir tanto nisso,
38:30sabe? Tu acha aí que isso é verdade?
38:33>> É, vai depender da crença mesmo, né?
38:36Então, da [limpando a garganta] visão de
38:37mundo que eu tenho
38:39>> hoje, mesmo fazendo resposta direta, a
38:42gente ainda tem a intenção de de fazer a
38:46marca da Hana ficar ainda maior, ainda
38:47mais relevante.
38:48>> Uhum.
38:49>> Mesmo sabendo que esse
38:51[limpando a garganta] é um processo mais
38:52de longo prazo do que esse daqui, porque
38:54eu tenho a crença de que as coisas elas
38:56se multiplicam. Então, eh, talvez se eu
39:00se eu não tivesse construído, se eu
39:02tivesse construído uma crença diferente,
39:03né?
39:05Então, mas se eu soubesse o que eu sei
39:06hoje, eu acho que eu continuaria focando
39:09em ter um bom conteúdo, construir uma
39:11comunidade e tal.
39:12>> Uhum.
39:12>> Porque essas coisas se multiplicam
39:13assim.
39:15>> Cara, esse negócio que tu falou da
39:17crença, eu acho que é um que é um
39:19insight muito interessante, sabe? Que eu
39:21acho que o pessoal de casa, eu eu não
39:22sei se tu se ligou nesse negócio aí da
39:24da crença, eu vou falar em voz alta, tu
39:26me corri se eu tiver errado, tá?
39:28Eh, mas o que que eu entendi que, cara,
39:31eh, existem coisas muito fáceis para tu
39:34fazer
39:36e tanto em marketing direto quanto em
39:38conteúdo. E a pessoa só não faz porque
39:41ela não acredita que aquilo é possível,
39:42apesar de ser fácil. E se ela fizesse
39:44daria um resultado bem bom.
39:46E e às vezes as pessoas não fazem porque
39:50eh, aliás, elas não acreditam que é
39:53possível fazer ou não sabem, mas às
39:55vezes elas sabem, só pensam: "Ah, isso
39:57aqui é muito difícil, pô. Imagina criar
39:59uma marca no Instagram, uma comunidade,
40:01produzir conteúdo.
40:03Eh, às vezes parece ser fora da
40:04realidade da pessoa, mas é tranquilo
40:07fazer. E uma hora que tu uma vez que tu
40:09desbloqueia isso daí, tu só faz aquela
40:10coisa básica ali, tu consegue
40:12desbloquear tudo aquele resultado.
40:14>> É isso que ele tá falando para mim, né?
40:16Exatamente. Assim, eu acredito que eh
40:19não necessariamente que que é fácil, mas
40:23você só faz aquilo, você só tem
40:24motivação para fazer aquilo que você
40:25acredita que é possível.
40:26>> Uhum.
40:27>> Então, se você não acha que isso vai
40:29gerar resultado, se que determin
40:32determinada ação vai gerar um resultado,
40:34você não vai executar aquilo. É tipo uma
40:37matemática que seu cérebro vai fazer
40:39ali, né? Tipo, ah, eu vou postar um um
40:42vídeo, por exemplo,
40:43>> pô, mas eu vou postar esse vídeo, as
40:45pessoas podem eh me zoar, esse vídeo não
40:48vai dar resultado, isso não vai me
40:50trazer o retorno ou eu não sou capaz de
40:52gerar esse retorno, então, eh,
40:54automaticamente eu não vou executar
40:57isso.
40:57>> Uhum. Uhum.
40:59>> Mano, e eu não sei se tu lembra, tá? Não
41:01sei se tu lembra,
41:02>> mas tu tu acha que tu tinha eh essas
41:05crenças que te paravam de explorar o DR?
41:10Porque o DR sempre teve aí, né? Sempre
41:12sempre.
41:13>> O YouTube não existiu sempre, mas pô, eu
41:15já faço essa parada há 12 anos. Eh, DR,
41:18eu era copywritter, escrevia pras outras
41:19pessoas. Aí faz 2017, faz 9 anos, que
41:24daí eu virei afiliado, comecei a faturar
41:27200, 300.000 no mês ali. Então, já tem
41:30um tempinho. Tu acha que tu tinha alguma
41:32crença que te impedia de seguir isso daí
41:35ou tu não tinha? Tu só descobriu? Porque
41:38eu acho que a galera de infoproduto,
41:41muitas pessoas já sabiam, ó, existe VSL,
41:44as pessoas vendem todo dia.
41:46>> Só que o cara chamava VSL, ele chamava
41:48isso de PLR e ele falava que era golpe.
41:51>> Uhum.
41:52>> E eu acho que isso é a crença que eles
41:53têm. Uhum.
41:54>> Pelo menos quando eu ia nos masterminds
41:55lá falava pro pessoal, pessoal, existe
41:57VSL, tá? Mas é PLR. O cara nem parava
42:00para pensar, para entender o que que ele
42:02tava falando em primeiro lugar,
42:03entendeu? E eu não sei se é uma lavagem
42:05cerebral aí que o Érico colocou na
42:07cabeça de todo mundo, tipo, mano,
42:08lançamento, vamos lançar, é isso aí que
42:10funciona. E a pessoa não tem a a
42:12cognição de de falar, caramba, na real
42:14que isso aqui é só um modelo de ganhar
42:15dinheiro. Eu posso ter outros outros
42:17funis.
42:18Eh, ou se,
42:21sei lá, se ele só não só não sabia,
42:25entendeu? Porque pode ser que a pessoa
42:26não tenha crença e só não tenha
42:27conhecido, né? O que que tu acha assim
42:29no teu caso, tu tinha alguma crença? E
42:31no geral do mercado, o que que tu acha?
42:33>> Quando eu comecei a a estudar, eu não
42:36tinha crença porque eu conheci o Max,
42:39né? E e o Max fazia um
42:40>> Ah, é verdade. É verdade.
42:41>> Fazia um trabalho direitinho e tal. Nem
42:43conhecia. Tu conhecia desde a época lá
42:46do do suplemento para cachorro lá da
42:48Petv?
42:48>> Sim, a gente trabalhou na empresa de
42:50suplemento para cachorro, né?
42:51>> Caramba, mano.
42:52>> Eu aprendi muito com o Max porque eu eu
42:55era editor de vídeo na época.
42:56>> Aham.
42:57>> E aí a gente soltava tipo uns 100
42:59anúncios por mês assim e eu editava uns
43:0050 deles.
43:01>> Caramba, mano. Top demais.
43:03>> E aí eu eu olhia muita cópia, né,
43:04naturalmente para para fazer as edições
43:06e tal. Então eu [limpando a garganta]
43:08primeiro contato,
43:10>> o Max é um gênio, velho. A gente
43:12aprendeu muito com ele. A gente é muito
43:14feliz de ter trabalhado com com o Max.
43:15>> Não, o Max é mano. Max é É,
43:18>> é monstro. Então eu conheci por por esse
43:21lugar. Sim.
43:23Mas a grande verdade, né, é que o Direct
43:26Response ele eh eh
43:30pelo menos no meu conhecimento, a maior
43:32parte das pessoas que utilizavam essa
43:35ferramenta, eh eles realmente estavam
43:37fazendo produtos que que não eram tão
43:39interessantes assim, né, que que não
43:41geravam o resultado que eles prometiam
43:42ali.
43:43>> E eu acredito que isso gerou um
43:45preconceito no mercado.
43:46>> No Brasil, eu acho que sim. No Brasil.
43:49>> Uhum.
43:50>> Uhum.
43:51E por outro lado, a gente tem o Érico,
43:53que é um expert absurdo, né? Tipo, ele é
43:56ele é muito bom no que no que ele faz e
43:58tinha um trabalho de ética muito forte
44:01também.
44:02Então, eh, eu acredito que o preconceito
44:05do do mercado vem por esse lado. E eu
44:08acredito que tem preconceito dois lados,
44:10assim, tipo, tanto eh, da galera do DR
44:13que não faz produtos tão interessantes,
44:15achando que, pô, só funciona porque, né,
44:18eu tô aqui com com o meu nicho black e
44:21tal, e a galera do do White pensando,
44:23eles só conseguem vender porque
44:26eles estão com com aqueles produtos
44:29duvidos.
44:29>> Que loucura, né, mano? É, mas tipo, eu
44:32acho que os os dois lados estão errados.
44:34Eu para mim com isso, né? Exato. Que
44:37bizarro iso, né, velho? Ex. Então,
44:37quando eu comecei a estudar e eu e eu
44:39falava, comentava algumas pessoas tipo,
44:41não, mano, o que que você tá fazendo com
44:42isso daí, pô?
44:43>> É
44:43>> nada a ver e tal. Só que como os
44:44princípios fazziam muito sentido para
44:45mim, eu falei: "Cara, não faz isso aqui
44:47não funcionar, tá ligado? Tem que ser,
44:48eu, eu se isso aqui não funciona, eu não
44:50entendi nada". Sacou? Então, eh, é, é
44:55meio que isso. Na minha visão, eu não
44:56tinha preconceito porque, eh, eu vivi
44:59histórias que criaram crenças diferentes
45:00na minha cabeça, mas eu acho que o
45:02mercado tinha isso tá mudando um pouco.
45:04Na minha visão, até tava te falando, né?
45:05Na minha visão, esse é o ano que o
45:07mercado vai entender o direct response,
45:10a ferramenta, né, como eh sem esse esse
45:13preconceito assim. E eu acredito que o
45:15ano que vem eh o mercado vai ser o
45:18direct responsive. Eu eu acho
45:20>> Deus te ouça, mano. Deus te ouça. E
45:23pessoal, se tu tem um VSL e tu quer
45:26aumentar tua conversão, tem um vídeo
45:27aqui na descrição chamado sete formas de
45:29aumentar tua conversão, tá? E as sete,
45:33obviamente, eu falo do Veturb, mas não
45:34precisa usar o Veturb. Se tu não quiser,
45:36apesar de que eu recomendo que tu use,
45:38mas vai tá aqui na descrição para tu
45:39aumentar a conversão do teu vídeo de
45:40vendas, teu VSL, e aí se juntar a galera
45:42do do DR aí.
45:44>> E tem que ser louco para não usar o
45:45VTub, tá? É a melhor ferramenta do
45:47planeta para isso daí. Boa. Pior que eu
45:49acho que é. Tá, mano.
45:50>> Não tem plena convicção.
45:52>> A gente tem o Vidalistics lá, que é o
45:53nosso competidor, mas eu acho que a
45:55gente é melhor do que eles. Eles tm oito
45:57anos de empresa, a gente tem quatro. E a
45:58gente, pô, eu acho que a gente fez muito
45:59mais coisa. Mas e, cara, deixa eu, eu,
46:03eu vou, eu vou fazer uma umaou falar uma
46:05parada meio meio bizarra aqui, tá?
46:07Talvez mudar um pouco de assunto, mas
46:09vou conectar. Tu tu se acha inteligente,
46:12mano? Tu acha que tu é inteligente?
46:15>> Não acredito que sim. Não muito, mas
46:17acho que sim.
46:18Eh, eu acho que tu é inteligente, tá? E
46:21por que que eu acho isso? Porque
46:25e a gente tá falando da dessas pessoas,
46:27né, que que tem as crenças em ambos os
46:28lugares. Tem o cara, o cara do DR que
46:31ele, ah, eu faço isso aqui, eu subo esse
46:33produto usuado aqui, aperto esse botão,
46:35faço tal coisa e dá dinheiro. Pronto.
46:39>> E ele não entende o que tu falou, não
46:40entende os princípios, não entende tal
46:42coisa. ele não entende que ele pode
46:43alterar o modelo, ele só sabe o modelo.
46:46>> Uhum.
46:47>> E eu imagino que a galera do de
46:49lançamento também tem muita gente assim,
46:51ele [limpando a garganta] eh lançamento,
46:53conteúdo como um todo, enfim, essa outra
46:55bolha do digital.
46:57O pessoal, eles entendem o modelo e eles
46:59fazem aquilo ali e deu. Eu acho que tem
47:02que ter um pouco mais de cognição, mano.
47:05Acho que a palavra é essa, é
47:05inteligência mesmo, tá?
47:08Eh, e isso é um fato. Tem tem um cara
47:11que ele tem tem a curva de aquela curva
47:13galciana. Tem gente que nasce que é o
47:14sinino, né, pessoal? Tem gente que nasce
47:16muito inteligente, tem gente que não
47:17nasce. E cara, é isso daí. Cada um com
47:19as suas e cartas aí que que a vida te
47:21deu. Tem gente que nasce alto, baixo,
47:22sei lá, cabelo assim, assado. Eh, e eu
47:25acho que tem que ter um nível de
47:26cognição a mais pra pessoa conseguir
47:28fazer o que você tá fazendo, mano, que é
47:30olhar pra parada e ver como que eu não
47:33só sigo isso aqui eh cegamente, mas eu
47:36consigo adaptar isso aqui pra minha
47:37realidade, criar alguma coisa. E daí eu
47:40acho que as pessoas, tá, esses essas
47:42dois tipos de pessoas aí, tanto o cara
47:44de DR quanto o cara de conteúdo, que
47:46eles só seguem os modelos porque é isso
47:48que ensinaram para eles, é a receita de
47:50bolo e o cara só replica aquilo ali e dá
47:52certo. E e não é que eles não que que
47:56eles têm eh
47:59algum tipo de de não, que eles têm esse
48:01preconceito aí, eles têm, mas eu acho
48:04que eles nem conseguiriam
48:06avaliar para aplicar no negócio deles em
48:08primeiro lugar. Sabe?
48:10[limpando a garganta] Então, eh, a minha
48:12pergunta é o seguinte: tu acredita,
48:14mano, que o que eu falei que que as
48:16pessoas elas só não aplicam porque elas
48:18não conseguem mesmo? Ou tu acha que elas
48:20iriam conseguir? Elas iriam
48:22eventualmente desbloquear essa parada e
48:24iriam vencer talvez esse preconceito,
48:26iria se profissionalizar? Eu acho que
48:27não vai, mano. Eu acho que vai todo
48:29mundo executar sua coisa eh básica ali.
48:32Algumas pessoas não vão conseguir
48:33conectar, fazer essas
48:35eh essas conexões para gerar esses
48:37negócios maiores, tipo ter o de ah
48:39expert com posicionamento, com isso, com
48:41aquilo. Eu acho que a pessoa tem que se
48:43dedicar bastante para vencer essa
48:44parada, pelo menos se ela é uma dessas
48:46pessoas que que tem essa
48:48e essa essa visão de ó, essa receitinha
48:50de bolo aqui eh fechadinha aqui como um
48:52todo. Eu acho que não é tão simples esse
48:54negócio que tu fez, entendeu? Tu acha
48:56que é ou tu acha que não? Tu acha que eu
48:57tô viajando?
48:59Eu acredito que eu tive a sorte
49:01de entender a importância dos princípios
49:06fundamentais das coisas. Eu tenho uma
49:10visão de que e existem
49:16na a gente tem esse jogo da realidade
49:18assim e existem princípios que que eles
49:21são base de tudo. Porque eu gosto de
49:23jogar FIFA porque cara, gostei, mano.
49:26>> O FIFA ele é um jogo de princípios, tá
49:28ligado?
49:29>> E tipo, comecei a a jogar e tipo, eu ia
49:32fazer uma marcação.
49:33>> Tô pessoal.
49:34>> E aí eu ia marcar, eu ia em cima do cara
49:36da bola para marcar, sacou? E eu só me
49:38fodia, eu tava em cima do cara e tipo
49:40tomava gol, tipo 10 a 0 assim. Eu falei:
49:41"Mano, que é essa?" Aí eu comecei
49:43a prestar atenção, tipo, cara, mano,
49:44deixa eu olhar pros princípios aqui. O
49:46cara não não vai em cima de mim toda a
49:48hora para marcar. Ele tá marcando o
49:49espaço,
49:50>> caramba,
49:51>> aonde eu vou jogar a bola. Se eu começar
49:53a marcar a melhor opção de passe dele,
49:56ele inevitavelmente em algum momento ele
49:58vai errar, ele vai ficar sem opção e vai
49:59tocar a bolinha em cima de mim.
50:00>> Ah, não, mano. Será que tu vai me dar um
50:02pau? Não pode ser, velho. Ô, Gabi, não.
50:05Vamos encerrar o podcast, mano.
50:06>> Vamos encerrar o podcast,
50:07>> filho da mano. Vai me dar um pau.
50:10[risadas]
50:10>> E aí, dessa forma, cara, se você tá
50:13olhando pros princípios, você consegue
50:16aprender tudo mais rápido e e entender
50:20quais são as as maiores alavancas de
50:22tudo que você tá fazendo.
50:23>> Uhum.
50:23>> Sacou? Então, e aí tu tu para de ser
50:26guiado por crença.
50:28Se tu olha prosí. Então, eu vou falar
50:30para alguém sobre direct, o cara fala:
50:31"Não, isso aí só funciona porque os
50:32caras estão dando golpe". Fala: "Não,
50:34pera aí. Quais são os princípios aqui?
50:37Não é por causa disso, é porque a
50:40comunicação é sacou? O produto
50:43final é é um detalhe. Ninguém nem vê o
50:45produto antes de comprar. Então, se a
50:47minha comunicação for eu vou
50:50conseguir eh executar isso aqui em
50:53qualquer cenário.
50:54>> Uhum.
50:54>> Quais são os princípios? Eu olhei pro
50:56pros princípios do DR, os princípios
50:58eles fazem muito sentido. Eles estão
50:59conectados com aquilo que realmente
51:01funciona.
51:03Então, se tu tiver olhando para os
51:04princípios, independente do lugar onde
51:05você tá, você, se você tá desse lado,
51:07desse lado, você vai conseguir ter esse
51:09resultado, sacou?
51:10>> Sim.
51:11>> Eu concordo 100%. Tem até um modelo de
51:14pensamento que se chama exatamente isso
51:16aí, que é pensamento por primeiros
51:17princípios. Tu vê o fundamento da
51:19parada.
51:19>> Aham.
51:20>> Opa, pera aí, deixa eu interromper aqui
51:21o podcast. Cara, se tu pudesse escolher
51:24qualquer pessoa no mercado digital para
51:26est aqui no segredo da escala sendo
51:28entrevistado por mim, quem que seria?
51:30Qual que é a pessoa que tu gostaria de
51:31ter aqui abrindo os números, as
51:33estratégias, os bastidores da operação
51:35dela? Se tu sabe quem que é essa pessoa,
51:37cara, a gente criou um formulário que
51:38ele é super rápido e tá aqui na
51:40descrição para você indicar essa pessoa
51:43aí pra gente. Leva só um minuto para tu
51:44preencher e aí, cara, tu vai colocar o
51:46nome da pessoa ali, a gente vai estudar
51:47essa pessoa, ver como que a gente pode
51:49encaixar e eventualmente aí, se fizer
51:52sentido, a gente vai trazer essa pessoa
51:53aqui pro podcast para fazer essa
51:55entrevista aí e gerar esse conteúdo aí
51:57para você que tá em casa. Então, cara,
51:58se tu tem uma pessoa aí que tu acha que
52:00vale a pena entrevistar, vai ali na
52:01descrição, coloca o nome dela que vai
52:03ajudar a gente aí a saber qual tipo de
52:05conteúdo que vale a pena criar para ti.
52:07Beleza? Mas então, bora pro podcast.
52:11Eh, cara, eu acho que o mercado digital
52:13como um todo, ele seria eh ele ele teria
52:16um faturamento maior. Todo todo mundo
52:18aqui, tá, que tá vendo isso aqui, iria
52:19se beneficiar muito mais caso você
52:22consiga ter um pensamento de primeiros
52:24princípios para tu entender assim,
52:26caramba, fazer um produto bom não é
52:29difícil. Eu consigo agregar a vida das
52:30pessoas aqui, fazer um negócio top que
52:33vai me dar um backend e colocar no meu
52:35VSL e tu não precisa vender porcaria. E
52:37a galera do do produto bom aí do
52:39conteúdo, tipo, caramba, o VSL não é
52:41golpe, é só uma forma aqui de comunicar
52:43que é muito mais eficiente do que talvez
52:45o que esteja fazendo e que não é um
52:47substituto, é um complemento.
52:49>> Uhum.
52:49>> E até pode ser o negócio principal, tá?
52:51Mas enfim, eh, eu acho que o pessoal
52:54iria se beneficiar muito disso daí. Só
52:57que paraa pessoa conseguir fazer isso em
52:59primeiro lugar, eu acho que a pessoa tem
53:00que ser um pouquinho mais inteligente,
53:02velho. Eu acho que não é qualquer um que
53:03que pensa assim por que consegue pensar
53:05por primeiros princípios, fazer essa
53:07análise. As pessoas pensam muito por
53:09analogia.
53:10E
53:12eu eu não sei se tu tens alguma coisa
53:14que tu acha que é processado para tu eh
53:18fazer essa análise de primeiros
53:19princípios.
53:20Eh, ou uma forma de pensar. Eu sei que
53:23existe uma escola aí de modelos mentais
53:26que lá do Tu já leu o Charlie Minger?
53:27Não, tá ligado quem esse cara?
53:29>> Sei, sei, mas não, não li ainda.
53:30>> Coloca aí, Thagão, na tela aí o livro
53:31dele, o Por Charlie Almanak. Coloca aí,
53:33coloca também o Seeking Wisdom do Peter
53:35Belyin. Eh, são livros que falam de
53:37primeiros princípios, não só do
53:39marketing, mas da física também, pô.
53:41energia de ativação,
53:43eh, efeito juros compostos, tem vários
53:46modelos mentais que ensinam esses
53:47primeiros princípios da vida, de várias
53:49teorias de conhecimento, não só do
53:51marketing, da química, da física,
53:52biologia, etc., que é bem legal. Seleção
53:54natural também, outro princípio aí. Eh,
53:58mas cara, as pessoas, sem dúvida alguma,
54:00ficariam mais inteligentes se elas
54:01pensassem assim, iriam perder os
54:02preconceitos, os negócios iriam
54:04melhorar.
54:05Eh, eu acho, né, que a pessoa que tá
54:07vendo aqui a gente no mínimo, no mínimo,
54:10né, se a pessoa for inteligente e que,
54:11mano, seja, por favor, tá? É na moral,
54:14>> se tornar um pouco,
54:15>> é tipo o se tu não consegue pensar dessa
54:17maneira, tá tudo bem, de boa, não é
54:19obrigado, mas pensei, pô, o João falou
54:21aquela parada, vou explorar, explora um
54:22pouquinho, começa a pensar um pouquinho,
54:24estuda, entendeu? Se tu é um cara do DR
54:26que não sabe fazer produto, estuda o
54:27produto, pô. Vê, pô, fazer um backend é
54:29legal. Todo mundo que senta aqui, mano,
54:31de infopruto, que fatura sete dígitos no
54:33mês, fatura não, lucra, lucra, tá?
54:36Dinheiro no bolso, pessoal, tem back
54:37end, então tu tem que ter também. Se tu
54:39ficar só vendendo essas paradas aí,
54:40porcaria, sobe e desce o dia inteiro. Um
54:43mês tá rico, outro mês também tá rico,
54:45mas não tanto, entendeu? E aí, pô, fica
54:48nessa zoeira. E a galera do conteúdo aí,
54:50pô, vocês aí sabem como é que é a
54:51ansiedade do lançamento.
54:53Eh, mas de qualquer maneira, mano, tu
54:55tem eh, eu não tenho, tá, framework,
54:58passo a passo, eu não sei como é que eu
55:00faço. Eu não sei nem se eu faço direito
55:02a parada. Eh, mas
55:06sei lá, uma coisa que eu me pergunto,
55:07mano, o que que é verdade sobre isso?
55:09Entendeu? O o por que isso funciona?
55:11Isso é uma coisa que pode ser aplicado?
55:13Eu eu não tenho claro esse processo para
55:15mim. Tu tens alguma coisa assim que tu
55:16acha que vale a pena compartilhar com a
55:18audiência pro cara ele ter ferramenta
55:22para ele vencer essas crenças aqui que a
55:24gente já matou para ele, né? O cara, o
55:25cara de lançamento que tá vendo isso
55:26aqui não não se interessar minimamente
55:27por DR e o cara de IDR que vê isso aqui
55:30não se interessar minimamente por
55:31produto, já tá vacilando. Mas pra gente
55:33poder dar ferramenta pro cara para que
55:35talvez no futuro, mano, quando ele
55:37encontrar outras situações, ele consiga
55:39usar isso e pensar por primeiros
55:41princípios. Tu tens alguma coisa assim?
55:43Não tens, cara? A magia dos princípios é
55:47que eh quando você duas coisas acontecem
55:51assim, quando você aprende um princípio,
55:53você consegue enxergar isso em várias
55:56áreas da realidade. E quando você
55:59aprende um um princípio, você tem mais
56:01facilidade de identificar outros
56:02princípios. E aí vou te dar um exemplo,
56:05o princípio, um princípio que eu sou
56:07completamente apaixonado é a ideia de
56:08storytelling.
56:10E aí, eh, é um um ponto relevante, né,
56:14que sempre que eu aprendo e eu entendo,
56:15cara, isso aqui tem cara de ser um
56:16princípio, eu vou eu vou tentar
56:17descobrir qual é a explicação mais
56:19simples dessa ideia. Geralmente o a a
56:24aquela frase é muito boa, né, que a
56:25simplicidade é o mais alto grau de
56:27sofisticação. Então, pô, o o quanto
56:30menos palavras tu precisar para explicar
56:32um princípio, mais perto do princípio
56:34mesmo tu chegou. E aí, o que que é
56:36storytelling? Muita gente fala, né, de
56:38pô, tu tem que usar storytell no TVSL,
56:40no teu anúncio, no teu conteúdo e tal,
56:42mas ninguém te explica o o que que o que
56:44que separa uma coisa, tipo, isso aqui é
56:46uma história, isso aqui não é uma
56:47história. E aí tem três elementos, na
56:49minha visão, que é conflito, mudança e
56:52significado.
56:54Isso é storytelling, essencialmente.
56:56Toda história para ser considerada uma
56:58história precisa precisa desses três
57:00elementos. Se não tem isso, não é
57:03storyting. Se tem isso, é uma uma
57:05história. E aí eu posso eh encontrar
57:07isso na sua vida. Por exemplo, se eu te
57:09perguntar, cara, qual foi o conflito que
57:11gerou a maior mudança da sua vida?
57:13>> E agora, mano,
57:15>> você vai me contar uma história?
57:17>> Vou te contar.
57:18>> Você vai me contar, com certeza vai me
57:19contar uma história, sacou? Todo filme
57:23tem conflito e mudança. Conflito e
57:25mudança é significado. Conflito mudança
57:26significado. E o significado vai se
57:28alterando negativo positivo. Então,
57:30sacou? Na na psicologia, TCC é por
57:32storyt.
57:33>> Uhum.
57:34>> Sacou?
57:37Na se a gente vai pra astronomia,
57:42o Big Bang é o começo da história do
57:44universo.
57:46Por quê? Porque o Big Bang é, a galera
57:48acha que o Big Bang é uma explosão, né?
57:49Só que não é explosão, é tipo, é, é
57:50literalmente a criação. Antes não
57:52existia espaço, então não existia
57:53distância entre as coisas. E o Big Bang
57:55é a criação do espaço. Quando você cria
57:57espaço, você permite conflito e mudança
57:59e as coisas começam a entrar em conflito
58:01e mudar.
58:03Então isso é é um princípio da
58:04realidade, tá em todas as áreas do
58:06conhecimento. Então eu sei que é um
58:08princípio porque isso tá em todas as
58:10áreas do conhecimento. Se você domina
58:11storytelling, você vai escrever anúncios
58:12melhores, conteúdos melhores, vai fazer
58:14um filme, você vai escrever um livro,
58:16sacou? Eh, você vai conseguir lidar
58:19melhor com as suas emoções. Porque que
58:21que é uma emoção? Uma emoção, o que que
58:22é um trauma na na vida de uma pessoa? Um
58:24trauma é uma história que ela viveu,
58:26então um conflito que gerou uma mudança
58:29e ela atribuiu um significado
58:30ressignificado significado negativo que
58:32tá guiando ali a forma como ela enxerga
58:34o mundo. Então o storytell é um
58:36princípio da realidade com certeza.
58:38>> O que que é um jogo de futebol? Copa do
58:40Mundo, história, conflito, mudança,
58:42significado.
58:43>> Uhum.
58:44>> Por que que um jogo de virada é mais
58:46emocionante do que um jogo que de de um
58:48time que ganhou de 7 a?
58:51Porque o jogo de virada, a mudança foi
58:53mais agressiva. Então o Senegal perdeu
58:55pro perdeu pra Bélgica, tava ganhando 2
58:58a 0. Aí no finalzinho a a a Bélgica faz
59:01dois gols, vai pra prorrogação, a
59:02Bélgica ganha. Tipo, chega baixo uma
59:04tristeza assim.
59:05>> Loucura.
59:05>> Por quê? Porque a mudança foi, sacou?
59:08Não não seria tão triste assim se eles
59:09tivessem simplesmente perdido de 3 a 0.
59:11>> Uhum.
59:12>> Porque não gerou mudança.
59:14>> Uhum. Então, pô, storytell é um
59:15princípio da realidade. A partir do
59:17momento que você entende um princípio,
59:18você tem mais facilidade de encontrar
59:20outros, porque dentro de storytelling,
59:22eu vou ter várias coisas atribuídas,
59:23tipo, eh, familiaridade.
59:27Que que é o que que é familiaridade, né?
59:29Tipo, eh, todo mundo fala que no seu
59:31anúncio você precisa ter uma linguagem
59:32familiar,
59:35tá? Mas que que isso significa?
59:36Tá, vamos, vamos, vamos tentar trazer
59:38pro, pro princípio. Então, familiar é
59:40aquilo que faz parte da memória da da do
59:43da da pessoa que tá assistindo ali. Se
59:46eu te falo cadeira de bar, que que passa
59:49pela sua cabeça, mano? Cadeira de barro
59:52>> é
59:53cara, o que me passa pela minha cabeça é
59:56uma cadeira da Brama Vermelha.
1:00:00>> Por quê? Porque isso é familiar pro
1:00:02brasileiro, sacou? Aham.
1:00:04>> Então a maioria das pessoas vai ter essa
1:00:05mesma imagem de cadeira de bar. Então é
1:00:07familiar.
1:00:08>> É mesmo, mano.
1:00:08>> É. Pô,
1:00:09>> tu teve também?
1:00:10>> Com certeza.
1:00:10>> Ô, Gabri, tu teve também
1:00:13>> da amarela?
1:00:14>> Então, amarelo, mas é o mesmo
1:00:15formatinho, né? Tipo aquela cadeira,
1:00:17sacou? Então, é uma palavra que que ela
1:00:19tem um significado que é compartilhado.
1:00:22>> Sim.
1:00:22>> Sacou? Então isso é familiaridade.
1:00:24>> Hum.
1:00:26E aí, pô, vou contar uma história. A
1:00:28minha história ela precisa ser familiar,
1:00:29porque se tiver falando coisas que você
1:00:31não entende aqui, eh, você vai ter
1:00:33dificuldade de processar isso, porque a
1:00:35mente aprende por associação. Então,
1:00:37olha só, eu tô conectando vários
1:00:38conceitos com um. Então, cara,
1:00:40familiaridade é um princípio também da
1:00:42da comunicação, pelo menos.
1:00:43>> Uhum.
1:00:44>> Sacou? E aí tá associado com
1:00:46storytelling também, porque as histórias
1:00:47que a gente gosta, elas precisam ser
1:00:48familiares. Se elas tiver falando de
1:00:49coisas que eu não conheço, que não faz
1:00:51parte da minha memória, eu tenho
1:00:52dificuldade de entender.
1:00:54>> Uhum. Uhum.
1:00:55Tá ligado? Então, como é que eu aprendo
1:00:58o os princípios? Primeiro, você tem que
1:01:00identificar, pô, princípios são coisas
1:01:02que ela que eles compartilham várias
1:01:04áreas do conhecimento. Vão é o princípio
1:01:07da não contradição.
1:01:10Se eu tenho uma verdade e essa essa essa
1:01:15verdade ela é se se eu tipo assim, a
1:01:18storytell é um princípio, mas aí eu vou
1:01:21pra psicologia. A psicologia desmente
1:01:23histor mente humana. A mente humana não
1:01:25trabalha com histórias. Eh, isso não
1:01:27pode ser um princípio, isso não pode ser
1:01:28uma verdade da natureza. Por quê? Porque
1:01:31tá contradizendo. Então, ou a psicologia
1:01:34vai est errada ou o story vai est
1:01:36errado, sacou? Então, primeiro primeira
1:01:38coisa para você entender o que que é um
1:01:40princípio ou não.
1:01:41>> Uhum. que é ele não pode ser contradito
1:01:44em outras áreas do conhecimento. E
1:01:46quanto mais você aprende por princípios
1:01:48e você busca os primeiros princípios,
1:01:50mais você consegue identificar ele em
1:01:51outras áreas do conhecimento.
1:01:52>> Uhum.
1:01:53>> E razão pela qual eu consegui aprender e
1:01:55aplicar direct rápido, relativamente
1:01:58assim
1:01:58>> demais,
1:01:59>> porque eu olhei, pá, eu entendi quais
1:02:02são as alavancas disso aqui, porque são
1:02:03as mesmas alavancas que eu tô usando na
1:02:05criação de conteúdo ou muito parecidas.
1:02:07E as que eu não conhecia, eu consegui
1:02:09identificar rápido, porque eu tô olhando
1:02:10pros princípios.
1:02:11>> Uhum.
1:02:12>> Então é assim que eu que eu vou buscando
1:02:15aprender por princípios.
1:02:17>> Muito bom, mano.
1:02:20Uma coisa que eu faço, velho, eh
1:02:24que daí eu quero compartilhar com o
1:02:25pessoal, que eu acho que pode ser
1:02:27interessante, tá, pessoal? Mas de
1:02:28qualquer maneira, eh,
1:02:32para economizar, né, muitas pessoas
1:02:34aceitam os princípios de outras pessoas
1:02:35como verdade. E aí vocês podem aceitar
1:02:38esse que a gente falou aqui, tá? De que,
1:02:39ó, não é difícil criar o produto, não é
1:02:40difícil fazer o funil. acho que vai vai
1:02:42beneficiar a vida de vocês, mas eu acho
1:02:45que o o que que isso tudo, pelo menos
1:02:47para mim, sempre surge de eu tentar
1:02:51entender o problema
1:02:53e a partir do problema e o e e pensando
1:02:58em formas de solucionar ele. E daí isso
1:03:02daí acaba eh
1:03:05criando eh esses princípios são essas
1:03:07verdades de como solucionar o problema.
1:03:09>> Uhum. Então, pô, se eu quero
1:03:12eh sei lá, eu quero fazer qual qual que
1:03:15é o problema que eu que o marketing
1:03:16direto resolve? Pô, eu quero vender pra
1:03:18pessoa,
1:03:19quero fazer um anúncio que vende pra
1:03:21pessoa e me traga dinheiro. Então, tá.
1:03:24Então, esse é o problema. O que que eu
1:03:25tenho que fazer? Eu tenho que criar uma
1:03:27coisa que pare a pessoa, chame atenção.
1:03:31Aí, essa é a primeira coisa que eu tenho
1:03:32que fazer. Aí, depois disso, eu tenho
1:03:33que fazer, eu tenho que fazer o quê? Tem
1:03:34que fazer uma coisa que tem que
1:03:36continuar pegando a atenção da pessoa e
1:03:39convencer ela a clicar.
1:03:40>> Uhum.
1:03:41>> Então, convencer ela a clicar, o que que
1:03:43é? Eu criar um desejo na pessoa de
1:03:45clicar e fazer ela clicar de fato e
1:03:47continuar pegando atenção. O que que é?
1:03:48É gerar interesse. Uhum.
1:03:50>> E aí daí disso surge aquele aida,
1:03:53>> aida,
1:03:53>> atenção, interesse, desejo e ação.
1:03:56>> Só que só isso não é o suficiente
1:03:57marketing direto. eu quero fazer
1:03:58isso, eu quero vender. Só que, aliás,
1:04:00para vender seria só isso, mas eu quero
1:04:01vender com lucro.
1:04:04Então eu preciso de matemática. Eu tenho
1:04:06que gastar menos do que eu vendi. Se eu
1:04:10gasto R$ 100, vendo 200, tô com lucro e
1:04:12eu consigo fazer esse processo aí do
1:04:13Aida.
1:04:15Nenhum momento entrou
1:04:17eh produto ruim que e dá golpe em
1:04:20alguém. Não, não, isso não existe nos
1:04:22princípios, não existe o papo. Para
1:04:24vender uma coisa, criar um anúncio que
1:04:25que vende, tem que dar golpe.
1:04:27>> Enganar as pessoas.
1:04:28>> Não, isso não faz parte dos princípios,
1:04:30pessoal.
1:04:30>> Não faz parte.
1:04:31>> Qual que é o princípio? Tem que chamar
1:04:32atenção, gerar interesse, converter o
1:04:35interesse em desejo e gerar ação. Isso
1:04:37daí pode ser generalizado, né, para um
1:04:40funil inteiro. Todo um funil de
1:04:42marketing, de conte lançamento, a gente
1:04:45conseguiria botar nesses tijolinhos aí.
1:04:48Mas é assim que eu faço, né? Eu sempre
1:04:49penso, mano, qual que é o problema?
1:04:51>> Uhum.
1:04:51>> Ah, o problema é esse aqui. Então tá.
1:04:52Como que eu resolvo esse problema? Tem
1:04:53que ter isso, isso, isso, isso, isso.
1:04:56Esse negócio aqui, uma vez que eu
1:04:58entenda isso, eu entendi os princípios
1:04:59da parada. Pode ser que tenha outro
1:05:01cara, tá, que não só ele já pensou
1:05:03nisso, já fez isso, já refletiu um
1:05:05monte, já viu todas as possíveis
1:05:07possibilidades que pode ser, já criou
1:05:09formas de fazer isso. Daí, botou tudo
1:05:11certinho, bonitinho, deu um nome legal e
1:05:14vendeu para vocês aí de casa e chamou
1:05:15isso aí talvez de fórmula de lançamento.
1:05:18>> Ele arranjou uma forma de chamar
1:05:19atenção, gerar interesse, empacotou tudo
1:05:21e já deu para ti. E aí o cara pensa:
1:05:23"Ah, isso aqui então pra forma de
1:05:25lançamento ou VSL". Mas não, mano, na
1:05:27real o que que a pessoa tá fazendo? Ela
1:05:28tá chamando interesse, é, tá fazendo
1:05:31essa parada aqui.
1:05:32>> E daí essa é a parada, esse é o
1:05:34pensamento, porque daí a gente consegue
1:05:36eh realmente ir no no centro da parada,
1:05:40entender um negócio e ver, mano, não tem
1:05:42nenhum mistério aqui. Criar um produto
1:05:43bom, por exemplo, cara, tem que gerar
1:05:45valor pra pessoa. A pessoa tem que
1:05:47gostar disso aqui, tem que ter um alto
1:05:48NPS. Como que eu faço isso aqui? Eu
1:05:49resolvo o problema da pessoa, tá? Qual
1:05:50que é o problema que ela tem? Como é que
1:05:52eu resolvo isso da maneira mais fácil,
1:05:53mais rápida, menos esforço, com a maior
1:05:56intensidade possível, dando exatamente o
1:05:58que ela quer? Esses são os primeiros
1:05:59princípios e não uma coisa impossível de
1:06:02fazer. Tem vários produtos aí que tu
1:06:03compra
1:06:05>> quando você entende é mais fácil.
1:06:07>> É mais fácil. É, tu vai direto na no no
1:06:09que importa.
1:06:09>> Sim. A alavanca é mais precisa, tipo,
1:06:11ela ela te dava mais resultado por menos
1:06:13esforço.
1:06:15Dúvida. E e e foi assim, porque para mim
1:06:18eu tinha um, a gente tinha um problema
1:06:20de de oferta e de processo de venda. E
1:06:24aí oferta, por exemplo, eu não tinha um
1:06:27um método para criar oferta. E aí aqui
1:06:30no Veturb, eu descobri que tem a equação
1:06:33do valor
1:06:34>> do mouse. É,
1:06:34>> é que é bizarro. Aí eu olhei pra equação
1:06:38do valor, olhei pra minha festa e falei:
1:06:39"Mano, eu tô fazendo o completo oposto
1:06:41disso". Então, que que é a equação do
1:06:44equação de valor, né? É, é basicamente
1:06:47são quatro elementos ali para você
1:06:48definir se a sua oferta é para para você
1:06:51definir o valor da sua oferta. Então, o
1:06:53primeiro é o desejo. Então, quanto mais
1:06:55aquilo é um desejo da pessoa, mais valor
1:06:57oferta tem. O segundo é eu não sei se
1:06:59entende certo, mas para mim é percepção
1:07:00de possibilidade. É o quanto a pessoa
1:07:02sente que ela pode fazer aquilo.
1:07:04>> Quanto mais ela acredita que ela
1:07:05consegue, mais valor a oferta tem. Aí o
1:07:08os dois últimos, quanto menos melhor
1:07:10tempo, quanto menos tempo ela, né,
1:07:13demora para alcançar o resultado, mais
1:07:16valor a oferta tem. E o último é esforço
1:07:18e sacrifício. Esforço é o que a pessoa
1:07:19tem que fazer, sacrifício é o que ela
1:07:21tem que deixar de fazer para ter aquele
1:07:23resultado. Quanto menos esforço
1:07:25sacrifício, mais valor a oferta tem. A
1:07:27gente tava indo no completo oposto,
1:07:28assim, tipo desejo. A gente tinha meio
1:07:30que um certo medo de prometer assim.
1:07:32Então era basicamente, sei lá, aprenda
1:07:34storytelling, faça vídeos como a Hana. A
1:07:36quantidade de pessoas tm esse desejo e o
1:07:38quanto esse desejo é relevante para as
1:07:39pessoas é muito baixo. Aí percepção de
1:07:43de possibilidade, a gente tinha uma uma
1:07:45visão meio filosófica da coisa assim,
1:07:47né, de ah, tu tem que ser um CDF para tu
1:07:49conseguir ter resultado. A gente não
1:07:50colocava tanto os cases também na nossa
1:07:53comunicação. Então, pô, tava muito
1:07:55abaixo tempo, pô. Barrana demorou 5 anos
1:07:58para ter resultado na internet, então a
1:07:59gente tava, sacou? E e o esforço tem,
1:08:01é essa ideia, CDF, tem que
1:08:03estudar para caramba para ter resultado.
1:08:04Então, cara, eu tô no completo oposto.
1:08:07Hoje a nossa oferta é cara, formatos
1:08:10validados para você copiar e colar.
1:08:11>> Top demais, mano. [risadas]
1:08:14>> Tá ligado? Aí tem a a
1:08:17>> tem essa menina aqui que ela tinha
1:08:19vergonha de aparecer, não tinha o melhor
1:08:21celular, tinha menos de 200 seguidores
1:08:23quando começou e o primeiro vídeo dela
1:08:24bateu 400.000 1 views e ela ganhou 2000
1:08:26seguidores, tá ligado? Então é aquela
1:08:30frase, né? E just like you worse, que é
1:08:33assim como você, só que pior. Pra cara,
1:08:35essa menina ela é muito pior que eu. Eu
1:08:37tenho um iPhone aqui, tá ligado? Tipo,
1:08:39eu não tenho tanta vergonha de aparecer,
1:08:40então acho que vai dar certo para mim
1:08:41também. E a gente tem vários cas assim,
1:08:43tem um dos maiores eh problemas do nosso
1:08:47público assim, né, tipo objeções, é tipo
1:08:49ah mas funciona meu nicho pergunta. Aí a
1:08:52gente tem um case que é um moleque de
1:08:54trator, mano.
1:08:55>> De quê?
1:08:56>> Tratô. Ele ele faz ele faz trator
1:08:59>> e tipo limpeza de terreno. Contratou,
1:09:02tem o nome lá, esqueci agora. O moleque
1:09:04ganhou 100.000 seguidores, velho, em
1:09:05três meses, tá ligado? Tipo, mano, o teu
1:09:07nicho é pior do que o tratou?
1:09:10>> Não, assim, eu faço nutrição, tipo, não.
1:09:12Então, cala a boca, mano. Vai funcionar
1:09:13para você também, [risadas]
1:09:16>> Então, tu percebe o o quanto que essa
1:09:18oferta tem muito mais valor do que por
1:09:20quê? Porque eu entendi o princípio, eu
1:09:21entendi o princípio. Então, beleza, eu
1:09:22posso trabalhar para fazer isso aqui da
1:09:24melhor forma. Uma coisa interessante
1:09:26também é que se há um ano e meio atrás
1:09:28você virou para mim e falar: "Ah, não,
1:09:29eh, vende isso daqui, ó, formatos
1:09:30realidados para copiar e colar". Eu vai
1:09:32falar: "Mano, vai se foder." Tu quer que
1:09:33eu engane as pessoas? Não, não tem como
1:09:35fazer isso, sacou?
1:09:36>> Uhum. Só que aí olha que interessante,
1:09:38mano.
1:09:39Eh, quando a gente entrou pro DR, eu fiz
1:09:42o produto do zero.
1:09:44Então, fui conversar com a Hana, falei:
1:09:46"Pô, a gente vai fazer isso daqui e tudo
1:09:47mais e lá e o nosso produto antigo". Eu
1:09:49falei: "Cara, eu não tenho nenhum
1:09:50compromisso com o nosso produto antigo.
1:09:53Eu vou criar uma oferta que vende".
1:09:55Quando a gente criar essa oferta que
1:09:56vende, eu vou criar um produto que
1:09:58entregue essa oferta, porque a gente tem
1:09:59ética que a gente quer realmente mudar a
1:10:01vida das pessoas. Aí fui lá e cheguei
1:10:03nessa ideia, formatos virais validados
1:10:04para copiar e colar. Beleza, como é que
1:10:06eu entrego essa E aí, mano, eu
1:10:09caí para dentro de a mesma energia que
1:10:11eu coloquei para desenvolver a oferta,
1:10:13eu coloquei para desenvolver o produto e
1:10:15consegui chegar numa resposta de
1:10:17formatos aliidados para copiar e colar.
1:10:19E o mais interessante é que, cara, além
1:10:22do da nossa empresa ter crescido muito,
1:10:24o volume de case que a gente tem hoje é
1:10:26absurdo, porque o produto ficou mais
1:10:28simples. Por quê? Porque tá é princípio,
1:10:31sacou? te obriga, a COP te obrigou a
1:10:33fazer um produto top.
1:10:34>> A COP me obrigou a fazer um produto
1:10:36melhor.
1:10:36>> Que loucura, velho.
1:10:37>> Muito melhor. Antes o primeiro módulo do
1:10:39nosso curso era um módulo de pesquisa de
1:10:42empatia, uma parada meio de branding,
1:10:43assim, a pessoa demorava três, qu dias
1:10:45para fazer essa pesquisa e ela não tinha
1:10:46feito o primeiro conteúdo ainda. Então
1:10:49as pessoas existiam muito fácil. Hoje
1:10:51não é literalmente o primeiro módulo são
1:10:52formatos para você copiar e colar. Aí a
1:10:54pessoa ela não tem, eu tiro da frente
1:10:56dela e todas as desculpas para ela não
1:10:58fazer. Então ela faz mais e ela faz
1:11:00baseado em princípio, ela tá aplicando
1:11:01princípio mesmo sem saber que ela tá
1:11:02aplicando princípio, rápido, menos
1:11:04esforço.
1:11:04>> Exato. E aí como ela faz e tem ali um
1:11:07primeiro resultado e pode ser o
1:11:08primeiro, nem precisa. Tem gente que tem
1:11:10resultados absurdos, tá? Tem gente que
1:11:11realmente 200 seguidores pega 1 milhão
1:11:13de views no primeiro vídeo assim porque
1:11:15o metro realmente funciona. Mas se a
1:11:17pessoa tem uma média de 200 views e o
1:11:18primeiro vídeo dela bate 2.000, ela já
1:11:20tá motivada para continuar estudando. E
1:11:23se ela continua estudando e aplicando,
1:11:24inevitavelmente ela vai ter resultado.
1:11:27Então ficou melhor mesmo, porque a COP
1:11:30me obrigou a fazer um produto melhor.
1:11:31>> Muito bom, mano. Muito bom,
1:11:34cara. Eh, eu eu, pô, eu vivi todos os
1:11:39160 cento e poucos aí episódios aí do do
1:11:42podcast do Beturb e eu não me lembro de
1:11:46alguém explicar a equação do valor de
1:11:48maneira tão clara, velho. E na verdade,
1:11:50tá, eh, na minha visão, eu não lembrava
1:11:54de dessa parada que tu falou do
1:11:55sacrifício, do que que a pessoa tem que
1:11:57deixar de fazer. Eu lembrava de tempo,
1:12:01eh, das coisas que tem que diminuir, né?
1:12:02O tempo e o esforço. Mas eu não lembrava
1:12:05do sacrifício e faz todo sentido.
1:12:07>> Tu tu realmente, mano, aprendeu isso
1:12:09aqui no podcast? Tu vê turbo e
1:12:10sacrifício ou tu leu o livro, fez alguma
1:12:11coisa por fora?
1:12:12>> Cara, tem uma coisa que eu faço que é
1:12:15muito massa,
1:12:16que é trocar ideia com IA.
1:12:19>> Hum.
1:12:20>> Então, eu venho, eu estudo e tal e aí eu
1:12:24tenho, eu sou guiado pelos primeiros
1:12:25princípios, eu sou guiado pela
1:12:27explicação mais simples, né?
1:12:29Então, tipo, tá, eu entendi isso aqui,
1:12:31mas, tá meio voando, eu sinto que
1:12:33não tenho certeza se eu entendi. Eu vou
1:12:34discutir com a IA, tá ligado? Porque,
1:12:36tipo, mano, a gente tem acesso ao maior
1:12:38mentor do planeta e a galera é idiota e
1:12:41vai lá para tipo, escreve essa cópia
1:12:43aqui para mim. Tipo, mano, que que eu
1:12:45acho bobo a pessoa que pede para um iar
1:12:47simplesmente escrever uma coisa para
1:12:49você quando, tipo, tu pode perguntar,
1:12:50mano, e e e tipo, chegar em ideias
1:12:55realmente boas com aquilo dali, ao invés
1:12:56de só pedir para ela fazer uma coisa
1:12:58para você. E aí quando eu fico
1:13:00satisfeito, fico satisfeito quando esses
1:13:02princípios explicam o mundo para mim.
1:13:04Então, por exemplo, por que que o
1:13:06Monjaro vende tanto?
1:13:08Porque é uma oferta de extremo valor.
1:13:10Desejo dos sonhos, desejo de emagrecer,
1:13:11desejo de milhões de pessoas. e que se
1:13:13renova todos os anos. Eh, a percepção de
1:13:17possibilidade, é só tu aplicar
1:13:18uma agulha ali, todo mundo consegue e
1:13:21várias as maiores atrizes e muita gente
1:13:23emagreceu e tem muita prova disso.
1:13:25Tempo, nego tá perdendo 20 kg em
1:13:28três meses, às vezes mais, dependendo da
1:13:29você que você tá tomando. É esforço no
1:13:32também, tipo, é óbvio que essa tem
1:13:34valor. Então, ã, isso aqui explica a
1:13:35realidade para mim, explica em em várias
1:13:37áreas. Então, faz sentido. Então, eu
1:13:39cheguei num numa explicação que é que é
1:13:40que é boa e quando isso faz sentido na
1:13:42minha cabeça, eu acredito que eu consigo
1:13:43aplicar isso melhor.
1:13:44>> Uhum.
1:13:45>> E eu consigo ver também, tipo, aonde que
1:13:47eu tô errando com com mais clareza.
1:13:48Então, eu gosto de ter trabalho chegando
1:13:52nas explicações mais claras das coisas,
1:13:56porque quando eu chego, eu consigo tomar
1:13:57decisões melhores.
1:13:58>> Uhum. mais eficientes. E aí eu acho que
1:14:01é em cima disso também que a gente
1:14:02conseguiu trabalhar muito menos e ter
1:14:04muito resultado. Perto da galera que vem
1:14:06aqui, a gente faz muito pouco, velho.
1:14:07Tipo, a gente reduziu a ao volume de
1:14:09conteúdo, né? Tá postando, sei lá, duas
1:14:11vezes por semana na média e a gente
1:14:14solta uns 10 por mês assim e consegue um
1:14:17resultado de lucrar sete dígitos por
1:14:20mês.
1:14:20>> Top demais, velho. Absurdo.
1:14:23>> Tenho vontade de fazer mais. Eu acho que
1:14:25se a gente fizesse mais volume, a gente
1:14:26teria mais resultado ainda. É a
1:14:28intenção, mas a gente tá se organizando
1:14:29assim para
1:14:30>> É possível, né?
1:14:31>> Para para isso.
1:14:32>> Uhum.
1:14:32>> Mas por que que dá tanto resultado?
1:14:34Porque a gente tá focado nos princípios.
1:14:36>> Não, mano. Muito bom. Muito bom, cara.
1:14:39Que legal, velho. Tu realmente entendeu
1:14:41a parada. Tu realmente entendeu e
1:14:43estudou ainda mais para para sofisticar
1:14:45ainda mais trocando as ideias aí com com
1:14:48as IAS. Muito legal, mano. Muito
1:14:50interessante.
1:14:52É, cara. E e como que foi esse processo
1:14:56de tu eh criar os materiais em primeiro
1:15:01lugar? Tu com a tua visão de de de
1:15:04conteúdo, sem sem dúvida alguma, né? Tem
1:15:07muita coisa que tu já sabia aí do teu
1:15:10background que tu conseguiu aplicar para
1:15:12para VSLs, para anúncios. E tu deve como
1:15:18os princípios, né, pô, eles não mudam,
1:15:20só muda a carinha dele ali.
1:15:23>> Eh, muita coisa de conteúdo lá ainda tem
1:15:25que fazer num anúncio e no VSL, pô,
1:15:28chamar atenção, uma coisa universal.
1:15:30>> Uhum.
1:15:31>> Eh, no começo, tá, qual foi a primeira
1:15:34coisa que tu fez? Tu começou fazendo o
1:15:35produto, começou fazendo o VSL, começou,
1:15:38o que que tu começou fazendo nesse teu
1:15:40processo de iniciar a implementação do
1:15:42DR aí na na Hana?
1:15:45>> Eh, eu segui o processo do Derck,
1:15:48que é muito
1:15:50Eh, e aí o
1:15:51>> Derck do o que veio aqui no podcast.
1:15:53>> Exato. Exato.
1:15:54>> Ele tem dois podcast aqui ou três, acho
1:15:57que dois, né?
1:15:57>> Dois.
1:15:58>> Tem o mesa redonda e o
1:16:00>> E o dele?
1:16:00>> O copywritter cego, né? Que ele tá de
1:16:02óculos.
1:16:02>> Aham. É pessoal, o copyright cego, o
1:16:04Derck vai aparecer aí na tela. Cara,
1:16:06esse mem é muito bom do copyright
1:16:08[risadas] cego. Achei muito legal.
1:16:10Tem um gif dele com uma uma bengala,
1:16:13mano. Andando assim, batendo assim.
1:16:15[risadas] Não vi isso ainda.
1:16:16>> Tem.
1:16:17>> Me manda que eu quero usar.
1:16:18>> Roda no WhatsApp esse esse essa
1:16:20figurinha do Derick. Um abraço aí pro
1:16:21Dick. Eh, mas mas como é que foi tu o o
1:16:26que que tu ele manda fazer lá? É
1:16:27anúncio, é VSL? O que que é? Como é que
1:16:29é?
1:16:29>> É a VSL, né? Eh, uma coisa que eu curti
1:16:32muito assim é que muitos assim das
1:16:34pessoas que vieram para cá, eles são
1:16:36guiados pelos princípios, né? O o DCK é
1:16:37um deles. Aí tem o Jo Gomes também que
1:16:40tem uma visão que eu acho muito parecida
1:16:42assim. Então eu me identifiquei muito
1:16:44com os professores que você trouxe aqui,
1:16:46né?
1:16:46>> Uhum.
1:16:47>> E aí para fazer a primeira VSL, eu vi o
1:16:51processo do Derck. E aí,
1:16:54eh, o esquema é é um é tipo um processo
1:16:57de montar Lego assim, né? Então ele
1:16:59fala: "Pô, para sua VSL funcionar,
1:17:02existem esses elementos e você e aí,
1:17:05tipo, tu precisa tomar essas decisões
1:17:07aqui." Eh, e aí eu eu fiz isso, assim,
1:17:10fui montando, eh, pesquisando o os
1:17:13blocos para escrever a VSL
1:17:17e junto disso fui associando aos
1:17:19princípios que eu já que eu já sabia,
1:17:22assim.
1:17:22>> Uhum.
1:17:23>> E, mano, eh, te interrompendo, tá?
1:17:27Eh, tu eu não sei se tu sabe, mas o Max
1:17:30ele tinha um um produto de VSL para
1:17:32criador de conteúdo,
1:17:33>> que é o super conteúdo.
1:17:35>> Super conteúdo. Tu não chegou a ver nada
1:17:37sobre isso, a estudar essa parte.
1:17:39>> O primeiro produto que a gente lançou
1:17:41foi um super conteúdo, só que eu tava
1:17:44começando, né? Então eu não executei
1:17:47muito bem assim.
1:17:48>> Uhum. E eu acredito que os
1:17:53os princípios hoje, tipo, a forma como é
1:17:56com o o produto do Derck é mais avançado
1:17:58hoje,
1:17:59>> sem dúvida,
1:18:00>> né? Então
1:18:00>> eu acho que é o curso mais avançado de
1:18:03VL do mundo. Olha moral, hein, Derck?
1:18:05>> Aham.
1:18:06>> Moral, hein, mano? E, mano, eu já fiz
1:18:08muito curso de VSL. Eu não sei se é o
1:18:10melhor. Não, não é o melhor não, tá, DK?
1:18:12Não é não, de princípio não é porque o
1:18:14teu é muito passo a passo framework. Vê
1:18:18vê o treinamento do Gary Ben Venga,
1:18:19mano. O seminário dele de 2005
1:18:22>> que se chama 100 Seminar. É seminar.
1:18:25Esse é brabo. Esse é só primeiras
1:18:26princípios, mano.
1:18:27>> Uhum.
1:18:28>> Só, mano. Esse é o supra suma assim do e
1:18:30todo copyright raiz de DR que senta
1:18:32aqui, raiz mesmo, vai falar a mesma
1:18:34coisa. Não, esse negócio aí do Bem se
1:18:36venga é é muito, muito, muito bom.
1:18:38Só que tu não aplica nada, tipo, quer
1:18:40dizer, tu aplica tudo, mas não é nada
1:18:42>> que nem o Deric assim, ah, faz isso
1:18:44aqui, faz isso aqui
1:18:45>> é nesse ponto eu acho que, é
1:18:47muito bom o material é muito. É, então
1:18:49isso que ele fez, mano, é muito simples,
1:18:50tá ligado? Ele conseguiu,
1:18:51>> cara, eu literalmente
1:18:54o o lá no no curso dele, ele tá
1:18:57escrevendo uma VS de emagrecimento
1:19:00e parece que não tem nada a ver, né?
1:19:02Tipo, mas eu literalmente ele falava:
1:19:04"Ah, eh, vou escrever essa frase que ele
1:19:06escrevia". Aí eu pegava a frase dele,
1:19:08copiava e pensava: "Tá beleza, como é
1:19:10que eu troco as palavras aqui para fazer
1:19:11a o meu?" Ea trocando as palavras. Aí,
1:19:15tipo, no final disso eu tinha o
1:19:16esqueleto lá de uma VSL seguindo a
1:19:19estrutura que ele que ele ensina. E
1:19:22depois disso eu fui aplicando as coisas
1:19:25que eu sabia de de linguagem, de
1:19:28storytelling.
1:19:29Eh,
1:19:31uma coisa que eu fiz,
1:19:31>> mano. Me fala, me fala mais disso, mano.
1:19:33O que que tu acha que falta nesses
1:19:34cursos aí? O que que tu fez? O que que
1:19:35tu agregou a metodologia de VSL padrão
1:19:39>> com com o teu background? O que que tu
1:19:41tem de único assim que tu botou ali,
1:19:43>> cara? Eh, o principal tá ali no
1:19:47storytelling e nas coisas que são
1:19:49agregadas, né? Então, tem algumas
1:19:51coisas, tem tipo o entendimento do que
1:19:52que é uma história,
1:19:54eh,
1:19:55>> conflito, mudança, significado.
1:19:57>> Conflito, mudança significado. E o
1:19:59entendimento da da relevância disso,
1:20:01porque se tu parar para analisar, toda
1:20:04emoção que você sentiu, vai sentir na
1:20:07sua vida, tá associado com história. Não
1:20:09existe emoção sem história.
1:20:11>> Hum.
1:20:12Então, eh, tudo que você sente tá
1:20:16associado a a alguma história que você
1:20:18vê, vive ou escuta, sacou? Então, eh,
1:20:23esse esse entendimento claro do que é
1:20:24Startelling, tem algumas coisas
1:20:25agregadas que é a curiosidade, que é
1:20:28outra coisa que todo mundo fala no
1:20:30mercado, mas ninguém explica o que que
1:20:31é. A ideia de contraste de valores e
1:20:34emoções, que é um conceito muito
1:20:35também, a gente pode
1:20:36>> contraste de valores e emoções. Que que
1:20:38é isso?
1:20:39>> Contraste de valores e emoções é o
1:20:41seguinte, ó. Eh,
1:20:43no cinema, por exemplo, toda cena, toda
1:20:47cena para ser considerada uma cena, ela
1:20:49precisa passar por um contraste de valor
1:20:51ou de emoção, que é ela vai sair do
1:20:54negativo do positivo. Então, se é se se
1:20:56na cena é um casal tomando café da manhã
1:20:59e eles estão felizes, no final dessa
1:21:01cena, eles vão brigar por algum motivo
1:21:03ou vai gerar uma tensão nessa cena por
1:21:05algum motivo.
1:21:06>> Vai acontecer algo,
1:21:07>> algo vai acontecer que vai inverter o
1:21:09valor da
1:21:10>> tem que, mas tem que inverter ou ou pode
1:21:13talvez só intensificar o original? Por
1:21:15exemplo, eles estão felizes, eles vão
1:21:16ficar muito felizes. Não, tem que tem
1:21:19que inverter de uma forma e de outra ele
1:21:20precisa trabalhar,
1:21:23porque o que que é
1:21:25a uma história para segundas? Ele tem
1:21:27esses três princípios. Então é conflito
1:21:29significado, mas eu tenho uma explicação
1:21:32mais longa para explicar o que que é uma
1:21:33história que é é uma história é uma
1:21:36escalada dinâmica de eventos motivados
1:21:38por conflitos que geram uma mudança
1:21:40significativa na vida de um personagem.
1:21:43Como assim? Uma escalada dinâmica. eh,
1:21:45como se fosse o gráfico do Bitcoin, ele
1:21:47ele tá indo para cima, mas ele tem altos
1:21:49e baixos. O que gera esses altos e
1:21:52baixos são os conflitos. Então, o eu tô
1:21:55aqui, tô feliz, fico triste, tô feliz,
1:21:56fico triste, tô feliz. Então, esses
1:21:58altos bem, então é escalada dinâmica de
1:21:59eventos motivados por conflitos. Então,
1:22:00essa mudança ela acontece por causa dos
1:22:02conflitos que geram uma mudança
1:22:04significativa na vida de um personagem.
1:22:06Que que é essa mudança significativa? é
1:22:08o clímax da história. Então você vai ver
1:22:10Harry Potter, né, tipo filme clássico.
1:22:14Eh, começa o filme e e o tempo inteiro
1:22:16vai passar por Al B. Ele começa lá no lá
1:22:18no ele é só uma um um garotinho no Sóton
1:22:22e tá sendo atrasado pelos tios. Só que
1:22:25no final do filme ele é o maior bruxo de
1:22:26todos os tempos.
1:22:28Só que não é tipo assim, ó, eu vou e
1:22:30tudo dá certo até o final. É tipo, eu dá
1:22:33certo, dá errado, dá certo, dá errado,
1:22:34dá certo, dá errado. E isso vai gerando
1:22:37tensão pra história ficar mais
1:22:39interessante. Porque quando eu chego na
1:22:41mudança significada no clímax da
1:22:43história, a emoção é muito forte,
1:22:47sacou?
1:22:48>> Uhum.
1:22:49na COP de forma prática, um jeito muito
1:22:52bom de, tipo, um hackzinho para você
1:22:54usar isso é massa. Então, eh,
1:23:00eu eu, por exemplo, um exemplo que tem
1:23:02nos anúncios, né, tipo, deixa eu ver um
1:23:05lugar bom pra gente falar disso, que é
1:23:07tipo, ah, eu comecei a a aplicar os os
1:23:11formatos criativos e eu comecei a
1:23:13viralizar muito. Aí o o Instagram me
1:23:15chamou para fazer uma uma colab, só que
1:23:18mas mesmo assim tem gente que duvida e
1:23:21eu acabo recebendo mensagens dessa forma
1:23:23aqui, ó. Aí vem o print de uma mensagem:
1:23:25"Eu te achava marqueteira, mas acabei
1:23:28pagando a língua". Esse cara aqui, ele
1:23:31duvidava do que tava falando e tentou e
1:23:33resolveu aplicar só para provar que eu
1:23:35tava errada. Só que o primeiro vídeo
1:23:36dele bateu 100.000 visualizações.
1:23:38>> Hum.
1:23:38>> Depois de aplicar o métod, sacou? E ele
1:23:41percebe que tu mudou a emoção, tu tava
1:23:43tipo tenso e aí tu, sacou? Por causa
1:23:46dessa mudança. Então eu comecei falando
1:23:48positivo, ah, eh, deu certo para mim,
1:23:51colab,
1:23:53mas aí tem gente que duvida, então ele
1:23:55me achava marqueteira,
1:23:57sacou? E aí, só que ele resolveu aplicar
1:24:00só para provar que eu tava errada, só
1:24:02que deu certo.
1:24:03>> Uhum. E aí eu trabalho essa parada do
1:24:05negativo e positivo e eu vou criando
1:24:06atenção. E aí você não sabe aonde que a
1:24:08história vai levar, tipo, pô, mas isso
1:24:11funciona ou não funciona? Tipo, dá certo
1:24:12ou não dá? Tipo, foi bom ou não foi? Até
1:24:16que eu chego no clímax. E aí o clímax é
1:24:18é a é a mudança significativa, a mudança
1:24:20que, tipo, ah, a partir desse momento,
1:24:22as coisas não voltam a ser como elas
1:24:23eram antes.
1:24:25>> Uhum.
1:24:27>> Então, esse é um dos conceitos que eu
1:24:29que eu que eu não aprendi no DR, né?
1:24:31para aprendida da produção de conteúdo
1:24:32do storytell mesmo e que eu aplico todo
1:24:34o anúncio que você vê no osso, ele vai o
1:24:37tempo todo tá passando, tá trabalhando
1:24:39essa emoção do negativo e positivo.
1:24:41>> Deixa eu te fazer uma pergunta, mano.
1:24:43Eh, eu não sei nem se eu vou conseguir
1:24:44perguntar isso aqui direito, tá? Então,
1:24:46pessoal de casa aí, se vocês não
1:24:48entenderem, vocês volta aí 30 segundos,
1:24:50sei lá, porque eu tentei escrever aqui
1:24:52para ver ver se eu se eu se eu tava
1:24:53entendendo.
1:24:55Eh, cara, essa parada aí que tu me
1:24:58falou, tá, da gente
1:25:01entender esses
1:25:04essas etapas e essas mudanças de estado
1:25:10que tu aprendeu, não no DR, tu aprendeu
1:25:12fora da tua carreira que tu aplica no
1:25:14DR.
1:25:15>> Uhum.
1:25:16esse conceito aí, tá?
1:25:19Eh, hoje no DR a gente tem história lá
1:25:23que é história do herói.
1:25:26A minha pergunta é esse conceito que tu
1:25:27falou, ele já tá embutido no framework
1:25:30do DR? E as pessoas do DR aí do
1:25:34marketing direto aplicam isso sem saber?
1:25:39Ou tu acha que nem está lá em primeiro
1:25:42lugar e deveria estar? Para ser melhor,
1:25:48toda a história tem contraste.
1:25:52Eles só não dão a ênfase que que poderia
1:25:54dar caso tivessem consciência disso.
1:25:56>> Mas se você tem consciência disso, você
1:25:57pode
1:25:59trabalhar mais contrastes dentro da
1:26:01história. Então, eu sei que na jornada
1:26:03do herói, naturalmente, eu tenho um
1:26:05momento onde o herói tava na merda e
1:26:08outro momento onde ele tava bem. E eu
1:26:10acho que isso é suficiente, mas se eu
1:26:14entendo o contraste, eu consigo
1:26:15trabalhar ele em mais momentos e gerar
1:26:18mais tensão na história, deixar a
1:26:19história mais interessante.
1:26:21>> Uhum.
1:26:22Então não tem como tu contar uma boa
1:26:25história, ela não ter contraste, mas se
1:26:26você entende o que que é o contraste de
1:26:28valores emoções, você vai usar isso com
1:26:30em mais pontos da história.
1:26:32>> Entendi.
1:26:33>> E com isso você consegue criar mais
1:26:35atenção, deixar ela mais interessante,
1:26:37gerar mais curiosidade, fazer a pessoa
1:26:39ficar mais envolvida com aquilo que você
1:26:41tá falando.
1:26:42>> Uhum. Entendi. Entendi. Cara, eh, pro
1:26:46pessoal de casa, tá? Uma coisa que eu
1:26:48acho até para ti, mano, achei
1:26:49interessante.
1:26:51Eh, como eu falei para ti, né, eu sou
1:26:52copywritter há há 12 anos, mano, mas eu
1:26:55não escrevo, já vai fazer, pô, uns três,
1:26:57qu anos escrever de verdade assim, ainda
1:26:59escrevo alguma coisa em outra. Eh, tenho
1:27:01alguma ideia de, principalmente pro
1:27:02podcast, né? Eh, porque aqui é de novo,
1:27:05né? Tem cópia, a gente tem que fazer as
1:27:07thumbnails e entregarem pessoal os
1:27:09títulos do YouTube. Então, isso é cópia
1:27:10também.
1:27:12Mas eu nunca estudei, cara, o lado de
1:27:14COP que eu acho que é esse teu lado aí,
1:27:18que que eu eu sinto que é uma coisa mais
1:27:20de
1:27:21de eu vou falar um monte de coisa aqui,
1:27:22mano, mas mais de jornalismo, mais de
1:27:24cinema, mais de roteiros, Hollywood,
1:27:28sabe? Tem livros que o pessoal de de COP
1:27:33raiz indica sobre isso, que eu lembro
1:27:35agora, tá? Eu acho que é um que é quem
1:27:37matou o gato, sabe? Who kill the cat?
1:27:39Acho que é isso, não é? Não, não é, não
1:27:41é Mat.
1:27:42>> Não é Matou. Então não sei.
1:27:44>> Esqueci. Mas é, mas tem gato no meio.
1:27:47>> É alguma coisa com gato.
1:27:48>> Salve o gato.
1:27:49>> É save the cat. Save the cat.
1:27:51>> É, ninguém matou não. [risadas]
1:27:53>> Eles salvaram.
1:27:54>> É o contrário.
1:27:54>> É o contraste,
1:27:55>> viu? Já tô aplicando. Eh, esse negócio
1:27:59do gato aí que salve o gato. Eh, mas tem
1:28:02out tem um livro só chamado de story,
1:28:05que é história.
1:28:06>> É story ensina contraste de valores e
1:28:08emoções. Sabe chamar aqui.
1:28:09>> É, é esse livro aí. Aham. Então eu não
1:28:12nunca li, mano.
1:28:13>> Tem um que você vai gostar de ler muito
1:28:16assim, que é do mesmo autor de story,
1:28:18mas chama Story Nomics. Story
1:28:21>> Nomics. Acho
1:28:22>> aí você pode pular os três primeiros
1:28:24capítulos e começa do do terceiro.
1:28:29>> Uhum.
1:28:30>> É surreal o livro, assim, ele é daqueles
1:28:32livros que, tipo, a cada frase tu vai
1:28:34parar para pensar assim para para
1:28:36entender o que ele tá falando, porque
1:28:37tudo tem um significado muito
1:28:38>> muito bom,
1:28:38>> muito forte. E ele é um livro científico
1:28:40assim sobre a mente humana. Então tudo
1:28:42que ele, todo o argumento dele é baseado
1:28:44em algum estudo sobre como a mente
1:28:45funciona e como a mente lê e tudo mais e
1:28:47tal.
1:28:48>> Uhum.
1:28:49>> Eu sou absolutamente apaixonado por isso
1:28:51porque storytelling explica a vida, né?
1:28:53Tipo, a mente ela lê o mundo a partir de
1:28:56histórias. Então, todo todas as nossas
1:29:01crenças e o significado que a gente dá
1:29:03pras coisas e as nossas ações são
1:29:05baseadas em histórias que a gente viu,
1:29:07viveu e ouviu.
1:29:08>> Uhum.
1:29:10>> [limpando a garganta]
1:29:11>> Tu acha, cara, que esse livro aí que tu
1:29:13leu, tanto o Story ou Story Nomics ou
1:29:16sei lá, outro aí qualquer, tu acha que
1:29:19eles falam a mesma coisa que a teoria
1:29:21ali do marketing direto? Ou não a mesma
1:29:22coisa, mas quase a mesma coisa, só que
1:29:24com outras palavras,
1:29:27>> eh,
1:29:28>> tirando a parte, pá, de matemática, de
1:29:30sabe, mas em termos de persuasão de
1:29:32comunicação, é é a mesma coisa?
1:29:35Não sei se é a mesma coisa, mas elas se
1:29:38somam e multiplicam assim.
1:29:40>> Muito bom. Muito bom.
1:29:42>> Então, tipo, ah, no, por exemplo, no
1:29:45processo do Delic tem a parte da
1:29:46história,
1:29:47mas eh a parte da história no nosso VSL
1:29:51é bem boa assim, né?
1:29:53>> Uhum.
1:29:54>> Eh, se eu não soubesse o que eu sei, eu
1:29:56teria uma história lá, mas ela não seria
1:29:58tão boa.
1:29:58>> Uhum. Uhum.
1:30:00ela não geraria tanta identificação, a a
1:30:03linguagem não seria tão familiar assim,
1:30:07eh ela não geraria tanta emoção assim.
1:30:10>> Sem dúvida. Sem dúvida.
1:30:13E eu achei legal que tu falou que a
1:30:16história é uma escalada
1:30:20>> dinâmica
1:30:21>> dinâmica
1:30:22>> de eventos motivados por conflitos.
1:30:24>> de eventos motivados por conflitos. Tem
1:30:27mais uma coisa
1:30:27>> que gera uma mudança significativa na
1:30:29vida de um personagem.
1:30:30>> É, que gera uma mudança significativa na
1:30:32vida de um personagem. Tu percebe como
1:30:34essa essa frase ela é uma frase curta,
1:30:36né?
1:30:37>> Uhum.
1:30:37>> Mas ela tem um grande significado por
1:30:40trás.
1:30:40>> Sim.
1:30:41>> Tanto que
1:30:41>> é do M essa frase.
1:30:42>> De quem?
1:30:43>> Robert M, que é o que escreve esse
1:30:44livro.
1:30:45>> Ah, é?
1:30:46>> Ah, legal. Legal.
1:30:48>> É, cara, isso isso me lembrou de uma
1:30:50frase de um copywriter que provavelmente
1:30:51tu nunca Não sei se tu já ouviu falar
1:30:53dele, mas o nome dele é John Cton.
1:30:55Ouviste, né? Isso é mais raiz assim.
1:30:58Gary Hbert, tu ouviu? Ouvi. Ouvi os
1:31:01dois, mas aqui Aham. Aqui aqui no no V.
1:31:04>> É o o John CON, né? Ele fala assim que
1:31:07que foi foi cara bizarramente pessoal,
1:31:09foi o primeiro copywriter que eu eh
1:31:12estudei a fundo assim. E até o Joab, eu
1:31:14não sei se a gente já soltou o podcast
1:31:15dele, eh. Conhece o Joab?
1:31:18>> Não.
1:31:19>> Ele é sócio do Roser, daquele negócio lá
1:31:22do monstruoso,
1:31:23>> Felipe Rose.
1:31:24>> É. Hum.
1:31:25>> E enfim, vai aparecer o podcast dele aí
1:31:27na tela, tá, pessoal? Caso já tenha
1:31:28saído, não sei se já saiu, mas caso
1:31:30tenha saído vai aparecer aí na tela. Mas
1:31:32ele eh fo foi um cara também que estudou
1:31:35o John CON e ele fala assim que para ele
1:31:38também tem uma frase dessas com alta
1:31:40densidade
1:31:41que é o seguinte, que ele fala que cara
1:31:43a tua headline tem que ser uma justa
1:31:46posição incongruente
1:31:48de elementos de vendas benéficos. é uma
1:31:51justa posição, várias coisas juntas,
1:31:54incongruente, que não faz sentido, que
1:31:56isso gera daí a curiosidade, de
1:31:59elementos de vendas, então coisas
1:32:01desejáveis,
1:32:03mas que a pessoa quer, então benéfico,
1:32:05que gera um benefício para ela.
1:32:08Então, por exemplo, uma headline que ele
1:32:09falou, eh, sei lá, um homem vai preso
1:32:13por, eh, roubar um banco, top, tipo,
1:32:17legal. E aí, sabe? Agora a mulher é, o
1:32:20homem vai preso
1:32:23por emagrecer. Como assim, mano?
1:32:25>> Como assim?
1:32:27>> Já aí tem a justa posição, tem várias
1:32:29ideias justa apostas,
1:32:31tem elementos de tem é incongruente.
1:32:33Como assim? O cara foi preso por
1:32:34emagrecer, que que tem a ver? Eh, e se a
1:32:37gente adicionar o benefício,
1:32:40por exemplo, homem vai preso por
1:32:42emagrecer rápido demais.
1:32:44>> Uhum.
1:32:44>> Como assim, mano? Tipo, o cara foi preso
1:32:46por emagrecer rápido demais, a gente
1:32:47juntou esses elementos. Então, eu achei
1:32:50muito interessante, cara, tu tu falar
1:32:51essa frase aí com essa alta densidade,
1:32:53entendeu? A a outra pessoa que eu vi
1:32:55falar essa frase foi o Joe Cton, que é
1:32:58um grande copywriter e ele indica esses
1:33:00livros aí, velho. Eu até fiquei achando,
1:33:02tu tu já ouviu falar alguma coisa do
1:33:03disso que eu falei da justa posição
1:33:04incongruente de elementos de vendas
1:33:06benéficas? Não sei se já ouviu.
1:33:08>> Existe algum cons
1:33:10lembra? uma
1:33:13é uma frase de um anúncio nosso que é
1:33:15que é um um hook de um anúncio que
1:33:16vendeu mais de milhão, que é eh para de
1:33:19postar no Instagram. Postar todos os
1:33:21dias para crescer foi a pior dica que eu
1:33:23já recebi em toda a minha vida.
1:33:24>> Uhum.
1:33:26Porque, tipo, eh, não é tão sexy, né,
1:33:29quanto o foi preso para emagrecer, mas
1:33:32dentro da cabeça do nosso público,
1:33:36eh, isso é algo que é incongruente,
1:33:40mas que ele gostaria que fosse verdade.
1:33:43>> Então, benefício, ele quer apostar pouco
1:33:44e ter muito resultado.
1:33:46>> Uhum.
1:33:47>> E aí, tipo, é exatamente o que essa
1:33:49frase traz, né?
1:33:50>> Bizarro, velho. Bizarro. Uma coisa legal
1:33:54sobre isso é que eh
1:33:57a galera acha que engajamento é sobre
1:34:01a pessoa dar like, comentar e
1:34:04compartilhar e tal, só que existe um
1:34:06engajamento que acontece antes disso,
1:34:08que é o engajamento mental.
1:34:11Então, a quando o seu anúncio, vídeo
1:34:14aparece na frente da pessoa, ela vai
1:34:16literalmente ter uma conversa com aquilo
1:34:18que você tá que apareceu na na cara dela
1:34:20ali. Então, se eu vejo tipo, ah, o esse,
1:34:25como é que é a frase que você falou do
1:34:26do anúncio?
1:34:27>> Justa posição.
1:34:29>> Não, não, não. O o o o homem é homem é
1:34:32preso por emagrecer rápido demais.
1:34:34>> É tipo, homem é preso por emagrecer
1:34:36rápido demais. Quando quando essa frase
1:34:37chega na minha eh consciência aqui no
1:34:40inconsciente, eu vou pensar sobre isso.
1:34:44Então, eu vou tipo discutir com essa
1:34:46frase e quando eu discuto com essa frase
1:34:48mentalmente, eu tô engajado, eu não
1:34:50consigo sair mais. Então, tipo, isso
1:34:52gera uma conversa mental com aquilo que
1:34:55eu escutei.
1:34:55>> Onde tá aprender isso aí, mano? Pode
1:34:58ser, velho. Onde que tá aprender isso
1:34:59aí?
1:35:00>> Cara, essa eu acho que ninguém me falou
1:35:02assim.
1:35:02>> Ah, é?
1:35:03>> É
1:35:04>> que eu li isso aí num livro, sabia?
1:35:06Aonde, mano? Pro cara ler esse livro,
1:35:08ele tem que ser, com todo respeito, tá,
1:35:09pessoal? Vou falar bem de mim, mas já
1:35:11falei. O cara tem que estudar muita COP,
1:35:12mano. E eu já estudei muita COP, tá?
1:35:14Isso aí tá no livro The Robert Colier
1:35:17Letterbook, o livro de carta de vendas
1:35:20do Robert Colier, que é um livro azul
1:35:22que vai aparecer aí na tela, tá,
1:35:23pessoal? que bizarramente eu tenho esse
1:35:25livro físico lá em casa e esse é um dos
1:35:28conceitos principais do livro que ele
1:35:30fala assim: "Cara, a tua COP tem que
1:35:32entrar na conversa que as pessoas já
1:35:34estão tendo na própria cabeça".
1:35:35>> Uhum.
1:35:35>> Que elas estão ali sempre pensando em
1:35:37alguma coisa.
1:35:37>> Uhum.
1:35:38>> Tipo, a pessoa pensar, pô, por que que
1:35:39eu não consigo emagrecer? Por que que eu
1:35:40não consigo
1:35:41>> sei lá, por que que eu não consigo, por
1:35:42por que que eu não consigo, não tenho
1:35:43coragem de postar na internet, meus
1:35:44conteúdos não viralizam? E a tua cópia,
1:35:46bum, se você não tem, sei lá, coragem de
1:35:50eh postar na internet, veja isso, por
1:35:52exemplo, entendeu?
1:35:52>> Uhum. Então, eu achei muito
1:35:54interessante, velho, tu falar essa
1:35:55parada aí. Será que é tudo a mesma
1:35:57coisa, mano? Só muda o autor. É porque
1:36:00são princípios, né?
1:36:02>> É.
1:36:02>> E e eles óbvio,
1:36:04>> é óbvio. Eles estão chegando nas nas
1:36:05mesmas
1:36:06>> conclusões, né?
1:36:07>> Conclusões. E de novo, os princípios
1:36:09eles vão se conectando, né? Então,
1:36:10curiosidade, por exemplo, que é uma
1:36:12parada que todo mundo fala, mas ninguém
1:36:13explica que que é a curiosidade.
1:36:15Curiosidade é a diferença entre o que
1:36:17você sabe e o que você deseja saber.
1:36:22Então, eh, para você gerar cruidade em
1:36:24alguém, eh, você não consegue gerar
1:36:26cruzade em uma pessoa falando de algo
1:36:27que ela que que ela não se interessa,
1:36:32sacou? Se se ela não se interessa, não é
1:36:34curioso para ela, é indiferente. Então,
1:36:35se você vier aqui me falar uma fofoca do
1:36:37do Neymar que ele tá pegando, tipo, vai
1:36:39fazer diferença nenhuma para mim. Então,
1:36:41não vai ser curioso para mim. Então,
1:36:43para ser curioso, para mim tem que ser
1:36:45eh interessante. Por exemplo, uma pessoa
1:36:46que que tá interessada em uma página de
1:36:48fofoca, ela não vai conseguir ver esse
1:36:49podcast porque não é curioso. Mas uma
1:36:51pessoa que ela que ela tem o interesse
1:36:52de aprender se se que sobre isso que a
1:36:55gente tá falando, isso vai ser curioso.
1:36:56Ela vai querer, ela tá agora curiosa
1:36:58para entender qual é a linha de
1:37:00raciocínio que eu vou concluir, sacou?
1:37:03Então, curiosidade, diferença entre que
1:37:05você sabe e o que você deseja saber.
1:37:06>> Por que que funciona? Porque quando você
1:37:09traz um elemento curioso, tipo, ah, para
1:37:11de postar no Instagram, postar todos os
1:37:12dias para crescer, eh, foi a pior dica
1:37:14que eu recebi em toda a minha vida. Isso
1:37:16vai abrir um loop na sua cabeça. Então,
1:37:19eh, tá beleza. Eh, eu desejo saber sobre
1:37:24isso daqui e eu tenho na minha cabeça
1:37:26algumas possibilidades do que ela pode
1:37:28estar falando e aí a minha cabeça vai
1:37:30tentar completar,
1:37:32sacou? Então, tipo, ah, ela vai falar
1:37:35sobre anúncio, então, tipo, ela não
1:37:38precisa postar todo dia porque ela
1:37:39investe em anúncios ou não? Ah, ela vai
1:37:40falar sobre algum hack de engajamento.
1:37:42Então, o lance é usar a música em alta.
1:37:45Será que ela vai falar disso? Sabe que
1:37:47eu fico tentando completar e isso é o
1:37:49meu engajamento. É tipo ver um filme de
1:37:51mistério. Então, tipo, eu tô assistindo
1:37:53o um filme, sei lá, fala um filme que tu
1:37:56gosta.
1:37:57>> Cara, eu gosto de filme do superherói
1:37:59[risadas] da Marvel.
1:38:00>> Filme. Eu não assisti tantos filmes da
1:38:02Marvel. Mas eh quando começa o o filme
1:38:06ali, tu fica tentando adivinhar quem que
1:38:08vai morrer ou ou
1:38:11>> Larissa é muito boa nisso. Tá maluco,
1:38:12ela acerta tudo.
1:38:13>> Aham.
1:38:13>> Dá uma raiva, mano. Sabe a série
1:38:15inteira, mano. Esse cara vai fazer
1:38:16merda. Isso aqui também
1:38:17>> é porque o storyting dá pistas assim.
1:38:20>> Aham.
1:38:20>> Do que vai acontecer. Tipo,
1:38:22>> se tu tá atento, tu consegue.
1:38:23>> Eu acho que ela já vu a série, mano. Ela
1:38:25tem já identifica os padrões ali,
1:38:26entendeu?
1:38:27>> Ah, exato.
1:38:27>> Uhum.
1:38:28>> Então, e o por que que a curiosidade
1:38:30funciona? Porque a curiosidade gera esse
1:38:33engajamento mental. Tu fica tentando
1:38:36fechar o loop na sua cabeça. A mente não
1:38:37consegue lidar com esse loop aberto,
1:38:39sacou? Então, se o loop fecha, olha um
1:38:44erro que a gente cometiu, que eu cometi
1:38:46durante um tempo nos nossos anúncios. A
1:38:48VSL tem um mistério que é revelado ao
1:38:52longo da VSL.
1:38:54Em alguns anúncios eu meio que revelava
1:38:57o mistério. Então, tipo, o mistério é a
1:39:00ideia de repetição. Os maiores criadores
1:39:01do mundo, eles repetem a a criação de
1:39:04conteúdo. Tinha alguns anúncios que eu
1:39:05falava sobre essa parada, deixava isso
1:39:08aberto no anúncio. O anúncio até vendia
1:39:11porque ele era bem construído, só que
1:39:13ele não vendia tanto, não escalava
1:39:14tanto. Por quê? Porque a a VCL ficava
1:39:17chata,
1:39:18porque não tava com o loop aberto da
1:39:20pessoa entender, pá. Então é isso que é
1:39:22formato, sacou? Se eu não entendi ainda,
1:39:25eu tô tentando descobrir.
1:39:27>> Uhum.
1:39:27>> E eu tô com o loop aberto. Eu não
1:39:28consigo sair se loop tiver aberto. Mas
1:39:30como eu fechei o loop no anúncio, eu não
1:39:32preparei a pessoa para ficar tempo na na
1:39:36VSL, ela saia antes porque não tava
1:39:38interessante. É tipo tu assistir um
1:39:40filme que tu já sabe final, ele vai
1:39:43ficar menos interessante
1:39:45porque tu já sabe o que vai acontecer.
1:39:47>> Sim.
1:39:47>> Então você não tem o que completar na
1:39:48sua mente. Então já tá fechado.
1:39:50>> Uhum.
1:39:51Saca?
1:39:52>> Saca 100%.
1:39:52>> Pelos conceitos eles se conectam, seus
1:39:55princípios eles se conectam. Muito
1:39:57interessante, velho. Eh, nesse processo,
1:40:00tá, de tu fazer o VSL. Deixa eu ver se
1:40:03se eu tô entendendo o que tu tá me
1:40:05falando.
1:40:06Eh, pelo que eu entendi, o Dick ali, ele
1:40:10te passou vários frameworks que tu pode
1:40:13usar para tu criar o teu VSL,
1:40:16onde ele explicava ali, ó, aqui a gente
1:40:17tem que fazer isso.
1:40:18>> Uhum.
1:40:19>> Por exemplo, aqui a gente tem que que
1:40:20gerar a curiosidade.
1:40:22>> Uhum. E para isso a gente vai usar aqui
1:40:25o nome chiclete, mas não sei o quê.
1:40:26Uhum.
1:40:27>> Aí ele fala isso daí. Eh, a maneira que
1:40:30tu que tu executou, tu olhou a parada e
1:40:34tu viu a isso aqui. Aí tu lá executava e
1:40:37tu pensava assim, só que eu sei. Ele tá
1:40:40falando para eu gerar para eu gerar
1:40:41curiosidade. Só que eu sei que
1:40:42curiosidade é a diferença entre o que eu
1:40:45não sei e o que eu quero saber.
1:40:48Então eu consigo fazer essas outras
1:40:50coisas aqui. E aí tu trouxe essa essas
1:40:52armas, essa bagagem tua para para
1:40:54complementar
1:40:55>> Uhum.
1:40:56>> esse framework dele.
1:40:58>> Foi isso aí que tu fez?
1:40:58>> Ex. Exatamente.
1:41:00>> Hum.
1:41:02>> Cara, e eu eu quero falar mais sobre
1:41:05isso, tá? Eu quero saber como é que tu
1:41:06fez o VSL e a toda aí e já vou
1:41:08falar sobre isso. Mas assim, ó, tu acha
1:41:10que é uma pessoa, mano, um infoprodutor
1:41:13aí, tá, que ele não tem essa parada,
1:41:15talvez, sei lá, um coprodutor aí, um
1:41:18especialista, não sei que, talvez o
1:41:19cara, ele manje mais de tráfego ali e
1:41:21tal. Tu acha que se ele pegar framework
1:41:24do Derck aí, ele ele consegue ainda
1:41:26aplicar para ele? Consegue, né?
1:41:29>> Consegue muito. FR funciona.
1:41:31>> Aham. simplesmente funciona.
1:41:33>> Esse negócio que tem é um algo a mais.
1:41:35>> É,
1:41:36>> entendi. Entendi.
1:41:37>> E e tem um pouco, acredito que é algo
1:41:41que que traz resultado pra gente e tem
1:41:43um pouco de estética também. A gente a
1:41:45gente tem um pouco essa visão de de arte
1:41:47na no que a gente faz, né?
1:41:51Então, o framework do Derck simplesmente
1:41:53funciona, tipo, ele tá baseado em em
1:41:55princípio. Isso é muito bom. É o melhor
1:41:56curso que eu vi na minha vida. Eu vi
1:41:58todos os cursos que eu imaginar de todos
1:42:00os
1:42:00>> top de imagem.
1:42:02O do Derck é o melhor curso do digital
1:42:03que eu que eu assisti na vida, assim, é
1:42:05muito bom. Eh, os princípios lá
1:42:07funcionam basic simplesmente, né?
1:42:10Simplesmente funcionam porque eles são
1:42:11baseados em princípios. Tu não precisa
1:42:14saber tudo isso que a gente tá falando,
1:42:16mas eu acho que isso me me trouxe mais
1:42:19facilidade, na verdade. Então, é um
1:42:21background que me trouxe mais facilidade
1:42:23para eu conseguir aplicar aí mais
1:42:25confiança, logo mais motivação também,
1:42:28>> porque olhava e falava: "Cara, não tem
1:42:30como não funcionar". Se não tem como não
1:42:31funcionar, eu tenho motivos para
1:42:33executar isso daqui
1:42:35>> Uhum.
1:42:35>> E aí eu fiz com mais intensidade assim.
1:42:38>> Uhum. Eu acho que é nisso que a galera
1:42:40peca, assim, a maioria das pessoas que
1:42:42eu vi tentando migrar, eles olham pr pra
1:42:46VSL como um puxadinho no negócio, tipo
1:42:48uma parada de tipo, ah, vou fazer aqui,
1:42:50vou gastar uns dois dias isso aqui. Eu
1:42:52fiquei 40 dias focado
1:42:55>> nisso, sacou? Tipo, tá beleza, eu tenho
1:42:58certeza que essa funciona, então
1:43:00vale o meu tempo ficar 40 dias focado
1:43:03nisso daqui, porque eu sei que isso vai
1:43:04me trazer um resultado absurdo.
1:43:09>> Eu acho que a maior vantagem de saber o
1:43:11que eu sabia foi aí assim,
1:43:15porque as outras pessoas tipo, ah, tem
1:43:17gente chega em mim, fal, ah, mas é
1:43:18difícil escrever um VSL, eu falo, mano,
1:43:19é difícil você fazer um lançamento,
1:43:20Por que que tu faz lançamento?
1:43:22Porque tu sabe que funciona. Se se tu
1:43:26tivesse entendido que o VSL funciona o
1:43:28tanto que ele funciona, você mudaria o
1:43:31seu negócio para dedicar energia para
1:43:33isso.
1:43:33>> Top demais.
1:43:35>> E também, tá, se tu tá gostando aqui do
1:43:36episódio, se ele te deu algum tipo de
1:43:38insite para ganhar dinheiro, para
1:43:40escalar tua empresa, enfim, qualquer
1:43:41tipo de coisa, cara, olha só o print que
1:43:43vai aparecer aqui na tela. Esse aí é um
1:43:45rapaz, tá? Que ele gostou do episódio e
1:43:47ele pegou e compartilhou esse link aqui
1:43:49num grupo de WhatsApp. Então, assim, não
1:43:50custa nada, tá? para ele fazer isso. Ele
1:43:52só achou legal, pegou e compartilhou. E
1:43:54eu te peço, tá, para tu fazer a mesma
1:43:56coisa que ele tá fazendo, copia aqui o
1:43:58link desse episódio e joga num grupo de
1:43:59WhatsApp aí, mostra para mais pessoas,
1:44:01tá? Para um amigo, para um sócio, para
1:44:03qualquer tipo de pessoa. Isso aí pode
1:44:05parecer super simples, tá? E de fato é
1:44:06100% de graça, mas isso aí faz com que
1:44:09mais pessoas conheçam aqui o nosso
1:44:10podcast e consequentemente ele cresce e
1:44:13aí eu consigo trazer mais e mais pessoas
1:44:15para gerar um conteúdo para ti e te
1:44:17ajudar a crescer ainda mais o seu
1:44:18negócio. E como eu falei, tá, é 100% de
1:44:20graça, não tem custo para tu fazer isso.
1:44:22A única coisa que tu vai estar fazendo
1:44:23vai ser ajudar aí um outro empreendedor
1:44:25da mesma maneira como tu tá sendo
1:44:27ajudado por esse episódio aqui. Então,
1:44:28cara, faz isso daí, compartilha que aí
1:44:31mais e mais o podcast do YouTube vai
1:44:32crescer e eu consigo trazer mais pessoas
1:44:34para gerar esse conteúdo gratuito aqui
1:44:35para ti. Beleza? Então, bora pro
1:44:37episódio. Pensando nisso, tá, tu
1:44:40acredita que tu me falou lá no começo
1:44:43que o o lançamento e tu falou agora
1:44:45também que ele é mais difícil,
1:44:49eh, ele é mais difícil em termos de
1:44:52trabalho,
1:44:53mas tu acha que o VSL, então ele é mais
1:44:56difícil em termos mentais de tu planejar
1:44:58mais, pensar mais, porque tu gastou 40
1:45:01dias na parada.
1:45:02>> Sim.
1:45:03>> Tu concorda com isso?
1:45:07Não tenho certeza.
1:45:09>> Uhum.
1:45:10>> Acho que não. Acho que o lançamento tem
1:45:12mais passos.
1:45:15E
1:45:18mas o que que essas o que que essas
1:45:19pessoas fazem de errado? Então ela elas
1:45:20só não dão o valor necessário mesmo para
1:45:22para criar parada.
1:45:23>> Elas não acham que é algo tão
1:45:27revolucionário assim, tipo, não é não é
1:45:28algo que vai.
1:45:30É porque toda a ação do homem é
1:45:33motivada, né? Tudo que você faz, você
1:45:35precisa de um motivo para fazer aquilo.
1:45:37E se você não tem eh motivação para
1:45:40fazer, tu não vai gastar sua energia
1:45:42naquilo. Então eu acho que é é um
1:45:43problema de crença mesmo. É por isso que
1:45:46eu acho que vai demorar mais um ano pro
1:45:47Jack fon se pegar pro mercado white,
1:45:51porque quando aparecerem 10 players
1:45:55que estão tendo muito resultado no
1:45:58White, o jogo vira.
1:45:59>> Uhum. Então eu acredito que o Z da Hana
1:46:01motivou muitas pessoas a entrarem
1:46:02>> demais, mano. Demais, com certeza.
1:46:05Quando eu vi vocês rodando, eu falei:
1:46:06"Caramba, mano,
1:46:07>> quando eu vi vocês rodando, mano, e
1:46:09quando eu vi a Luana Carolina fazendo
1:46:11Vel, eu falei: "Que é essa, velho?
1:46:13Que que isso?
1:46:13>> Foi convenci eles, o Raf e a Luana.
1:46:16>> Eu falei assim, mano, o que que o Raf e
1:46:17a Luana estão fazendo? Vai, que que é
1:46:19isso,
1:46:19>> man? Eu enchi o saco deles, pô. Eu
1:46:21falei: "Mano, vocês precisam solar essa
1:46:23da CBSL, porque vocês são muito
1:46:25bons, tá ligado? Tipo, não não faz
1:46:28sentido assim vocês não estarem
1:46:29>> usando essa parada,
1:46:31>> mas eu acho que já tem muito muita gente
1:46:33grande, cara. Beleza. Tipo, se o Erico
1:46:35Rocha me aparece com VSL, fechou. O
1:46:38ladeiro daqui a pouco vai aparecer, tá?
1:46:40Eu acho. Mas vocês já são enormes,
1:46:43velho. Eu eu acho assim, ó, que eles são
1:46:45referência nessa parada aí de ganhar
1:46:46dinheiro, mas de conteúdo acho que é
1:46:48vocês, né, mano? Eu não conheço outra,
1:46:49pelo menos eu não sei se
1:46:50>> tem uma outra coisa, um outro problema é
1:46:54contrainttuitivo para quem vem do
1:46:56lançamento.
1:46:58>> Então a visão de oferta é de pontos
1:47:02lógicos ou gradiente lógico, né? Tipo a
1:47:04a forma de comunicação, né?
1:47:06>> Gradiente lógico, mano. Estudou, hein?
1:47:09>> É,
1:47:10>> caramba, mano. Top demais.
1:47:11>> Eh, a forma
1:47:13ela é tem algumas coisas que são meio
1:47:16contrárias assim.
1:47:18Então, tipo, a a as três grandes
1:47:21decisões, né? Eu preciso decidir muito
1:47:23bem o mercado, a oferta e depois a COP.
1:47:26A forma de decidir mercado com forma de
1:47:27lançamento é muito diferente.
1:47:30Para algumas pessoas é o completo
1:47:31oposto. Quem tem de princípio até que
1:47:33não, mas para pra pessoa que ela tá ali
1:47:34só seguindo o metodozinho é o completo
1:47:37oposto.
1:47:37>> Ah,
1:47:38>> então tipo, uma coisa que é muito
1:47:40importante pr as pessoas entenderem, o
1:47:42uma das coisas que mais trouxe resultado
1:47:43pra gente foi a decisão de mercado.
1:47:46Antes a gente não tava tendo resultado.
1:47:48Uma das principais, um dos principais
1:47:50motivos pelo qual a gente não tava tendo
1:47:51resultado é porque a gente ensinava
1:47:53criação de conteúdo pro mercado digital.
1:47:55Eu
1:47:57olho para isso hoje f que coisa idiota.
1:47:59Eu tava vendendo só para uma bolha. Por
1:48:00que que eu tava fazendo isso? Não faz
1:48:01menor sentido. Hoje eu ensino criação de
1:48:03conteúdo para um mercado 10 vezes maior,
1:48:05que é qualquer pessoa que sabe, que
1:48:07acredita que se você criar conteúdo vai
1:48:11ter mais resultado na vida, que é um
1:48:14óbvio que vai me dar mais resultado,
1:48:15porque é um público 10 vezes maior,
1:48:17talvez 100 vezes maior, enquanto eu tava
1:48:20sendo mercado digital que é uma que é
1:48:22uma bolha. Agora eu tô falando para todo
1:48:25mundo que que mexe no Instagram, todo
1:48:27mundo já pensou em criar conteúdo pelo
1:48:29menos uma vez na vida, sacou? Então é é
1:48:32um grupo de pessoas muito maior e para
1:48:34quem vende lançamento é difícil de virar
1:48:36essa chave do nicho do subnicho.
1:48:40Tem muito essa parada do subnicho
1:48:42>> que eu vou atacar, sacou? Então, a
1:48:44pessoa tem uma habilidade
1:48:46e aí ela quer ensinar música
1:48:49para eh cantores,
1:48:54quando ela poderia pegar essa habilidade
1:48:56e ensinar a falar melhor,
1:48:59que é um público muito maior.
1:49:01>> Uhum. Uhum.
1:49:03>> Porque Ah, não, mas os cantores eles são
1:49:04muito mais qualificados. é
1:49:06muito menos gente.
1:49:08Ah, mas a galera do mercado digital,
1:49:09eles são muito mais qualificados, eles
1:49:10sabem mais coisas, mas tá, mano, mas é
1:49:13tipo, é 1% do público, eu posso falar
1:49:15com 100%.
1:49:18Sim,
1:49:18>> isso é um pouco difícil de entender.
1:49:19Tipo, a lógica da oferta também é um
1:49:21pouco diferente. Tipo, a construção
1:49:24voltada pro pro pra marca do Expert, ao
1:49:26invés de voltada pro produto, é um pouco
1:49:29diferente. Antes a gente tá, a gente
1:49:31tinha, tipo, a gente vendia a Hana, hoje
1:49:33a gente vende o produto. O produto é
1:49:35e a Hana é uma vantagem,
1:49:38sacou?
1:49:39>> Uhum.
1:49:39>> Conseguiria vender o mesmo produto com
1:49:40outra pessoa.
1:49:41>> Sim. Ana é um é um é uma multiplicação
1:49:45da minha comunicação.
1:49:48No lançamento, a gente vai olhar pro
1:49:50expert no centro.
1:49:53Então tem essas essas coisas que é
1:49:55difícil da galera eh entender assim. E
1:50:00eh eu consegui traduzir isso muito bem,
1:50:02né? Tipo, porque eu olhei, olhei pros
1:50:04princípios, eu consigo traduzir, eu vou
1:50:05numa conversa, eu consigo falar isso.
1:50:06Mas a maioria das pessoas que elas
1:50:07chegam, tipo, vou ver o podcast do
1:50:09Vetub, ela não consegue entender isso.
1:50:11Ela não consegue entender o quão
1:50:12relevante é a decisão de mercado. Sim,
1:50:16>> porque ela veio dessa outra escola que
1:50:19ensinou isso diferente, que que já tá
1:50:20instalado ali, então ela não consegue
1:50:22ver o quão relevante é você decidir o o
1:50:27mercado sem apego, que é outro erro que
1:50:29a galera comete muito assim, que é, ah,
1:50:30vou criar uma oferta de direct response.
1:50:33Ah, não, tem que ser mais barato, né?
1:50:35Aham. Beleza, então vou pegar um
1:50:36pedacinho do meu produto ali e colocar.
1:50:38Nunca vai funcionar. Você não vai, você
1:50:41não vai, porque você vai colocar isso em
1:50:42prática, não vai dar o resultado que
1:50:43você tá esperando e tu vai falar: "Ah,
1:50:44essa não funciona".
1:50:45>> Mas você não entendeu o que você tá
1:50:46fazendo ainda. Você você tá tipo
1:50:48simplesmente fazendo um vídeo de vendas
1:50:50baseado no que você já sabe de
1:50:52lançamento. Você não tá fazendo direct,
1:50:54>> não entendeu o princípio.
1:50:55>> Não entendeu o princípio.
1:50:57>> Sim. Boa.
1:51:00Interessante, mano.
1:51:02E aí eu acho que quando
1:51:04disseminar um pouco mais,
1:51:08aí a galera vai começar a entender.
1:51:10Talvez aparecer um um bom player de
1:51:13direct response, né? Tipo, o lançamento
1:51:16tem essa vantagem, porque o Érico é
1:51:17realmente um monstro assim, né? Tipo,
1:51:19máximo respeito pelo Érico.
1:51:21>> Demais. Genial.
1:51:22>> Ele é gênio, sim. Então ele
1:51:25>> ele fundou é o pai do mercado digital,
1:51:28né? Tipo, o cara é muito bom no no que
1:51:30ele faz.
1:51:31>> Eu descobri empreendedorismo pelo Erico
1:51:34Rocha. Assim, ele começou no YouTube,
1:51:36fazia um vídeo por dia durante 365 dias.
1:51:39>> É o Ignição Digital, né?
1:51:41>> Eu assisti os 365 vídeos assim e
1:51:44>> eu lembro que ele fazia isso daí todo
1:51:45dia ele postava, eu lembro. É.
1:51:48E aí, tipo, eu acho difícil ter um
1:51:50expert
1:51:51igual o Érico foi, assim,
1:51:53>> sem dúvida, mano.
1:51:54>> Pelo menos próximo disso. Não, não só em
1:51:57termos de conhecimento, mas em termos de
1:52:00estar disposto a fazer.
1:52:01>> É.
1:52:02>> E não só ter conhecimento, estar
1:52:04disposto, mas também ter conhecimento,
1:52:06tá disposto e ser consistente.
1:52:08>> Sim.
1:52:09>> Porque pode ser que tu só tu queira
1:52:11fazer, mas tu realmente quer fazer todo
1:52:12dia. Tu realmente quer botar a mesma
1:52:13energia que ele botou.
1:52:15Cara, eu vou contribuir um pouco para
1:52:17isso, velho. Eu vou fazer um vídeo,
1:52:19pessoal, que vai se chamar alguma coisa
1:52:21com princípios de marketing direto aí,
1:52:23tá? Que eu vou ensinar. A gente vai
1:52:25partir do problema. Cara, eu quero
1:52:27vender coisa pra gente que não me
1:52:28conhece. E a partir disso eu vou deduzir
1:52:29toda a teoria de marketing direto,
1:52:31chegar em psicologia, comunicação,
1:52:33matemática, cair para formatos, deixar
1:52:35uma parada prática. Se caso eu tenha
1:52:38gravado esse vídeo, que eu acho que eu
1:52:40não gravei, mas caso tenha gravado, vai
1:52:42aparecer a thumbnail aí na tela. Se eu
1:52:44não gravei ainda, aí não vai aparecer,
1:52:47mas se eu tiver gravar depois vai
1:52:48aparecer o link na descrição aí, tá? Aí,
1:52:50sei lá, procura ali, eh, coloca, vai est
1:52:53vídeos dos primeiros princípios do João,
1:52:54sei lá, alguma coisa na descrição.
1:52:56Procura ali se tiver, porque eu já
1:52:57gravei, se não tiver, eu não gravei. E
1:52:59aí, Nick, tu me lembra disso aí, tá bom?
1:53:01Tá, eu queria voltar lá na parte de de
1:53:04como que foi para tu criar de falta
1:53:05parada.
1:53:06>> Uhum.
1:53:07E pelo que eu entendi foi que tu fez o
1:53:09curso do Derck.
1:53:10>> Vi vários vídeos aqui do podcast.
1:53:13>> Vários vídeos aqui do podcast doetor. V
1:53:14>> os princípios. Aí fui no tentei fazer
1:53:17uma mentoria com Derck, só que ele é
1:53:19meio louco, né?
1:53:20>> Apareceu em duas mentorias. Depois pode
1:53:22me responder.
1:53:23>> Desgraçado.
1:53:23>> Aí [risadas] só que aí eu fui ver o cus
1:53:25dele e falei: "Cara, isso aqui é muito
1:53:26bom". Acho que valeu todo o dinheiro que
1:53:27eu paguei na mentoria dele.
1:53:29>> É filho da velho.
1:53:30>> Aham. muito bom. Aí eu
1:53:32simplesmente, cara, vou seguir essa
1:53:33aqui.
1:53:34>> Aham. E aí eu eu segui passo a passo,
1:53:36mano. Ele foi falando: "Faz isso, eu fiz
1:53:37aquilo, faz a pesquisa". Eu fiz a
1:53:39pesquisa, faz o eh eh monta aqui o seu,
1:53:43eu escrev o briefing, né?
1:53:45>> Uhum.
1:53:45>> Fui lá, escrevi o o briefing. Tá beleza.
1:53:47Agora vamos escrever a VSL. Aí ele
1:53:49escreveu uma frase, eu escrevi outra
1:53:50frase embaixo da da frase dele.
1:53:52>> Foi modelando ali passo a passo.
1:53:54>> Modelando passo a passo.
1:53:55>> Uhum.
1:53:55>> Aí teve uma coisa muito legal que eu fiz
1:53:57que é, pô, como eu entendo, né? Tipo, ó,
1:53:59é, por exemplo, um dos princípios é
1:54:01familiaridade, beleza? Então, a minha
1:54:03linguagem tem que ser familiar.
1:54:05Eu cheguei num num ponto ali da VSL. Aí
1:54:09eu falei: "Pô, tem que revisar aqui para
1:54:11ficar muito boa a linguagem. Que que eu
1:54:13vou fazer?" A gente tem uma comunidade,
1:54:14né? Eu chamei a comunidade numa call
1:54:16ali, tipo, entrei no Discord, falei:
1:54:18"Pô, entre aí e tal". Falei: "Cara, o
1:54:20seguinte, vou ler a minha VSL para vocês
1:54:23e eu quero que vocês façam uma parada.
1:54:26Escrevam no chat tudo que passar pela
1:54:28sua cabeça. Não importa o que passar
1:54:30pela sua cabeça, eu vou falar. E o que a
1:54:32minha palavra produzir na sua cabeça,
1:54:33você me fala.
1:54:35E aí eu fui lendo, eles iam falando e
1:54:39com o que eles iam falando eu ia
1:54:40trocando palavras.
1:54:42>> Nossa,
1:54:43>> VSL,
1:54:44>> muito legal.
1:54:45>> Não, ah, essa parte aqui, ó, essa parte
1:54:46tá meio chata. Tá beleza. Que que tá
1:54:48chato? E esse é esse ponto. Então, que
1:54:52que seria um exemplo melhor? Aí nego
1:54:53falava um exemplo, aí todo mundo, ah,
1:54:54esse exemplo é muito bom. Aí,
1:54:56tá, então vou botar esse exemplo. Então,
1:54:58fui construindo a revisão junto com a
1:55:01com a galera assim, com o chat, umas 50
1:55:03pessoas online assim.
1:55:05>> Que interessante isso, velho. Nossa, eu
1:55:06nunca escutei isso na minha vida. Que
1:55:07legal.
1:55:08>> Foi foi bem bom. Assim,
1:55:10>> tem um feedback live da parada. Eles te
1:55:12ensinam a escrever melhor de fato, a
1:55:14parte melhorar a comunicação. De fato.
1:55:16>> De fato.
1:55:17>> Tu chegou a ter feedback da ideia da
1:55:19parada? Tipo, ah, esse mecanismo, esse
1:55:21gancho, eles ou era mais sobre a
1:55:23comunicação mesmo?
1:55:24>> Eh, tudo, né? que se ele tava escrito
1:55:26ali e tal, então pá, isso aqui faz
1:55:28sentido e tal, tipo, e a galera
1:55:31aceitando assim, mano. O que mais que tu
1:55:33usou de fora que o Derick não passou no
1:55:37curso para fazer o VSL,
1:55:39mas que o teu o teu background aí ele
1:55:43ele conseguiu agregar uma coisa que tu
1:55:45falou, né, essa parada da familiaridade.
1:55:48>> Uhum.
1:55:49Basicamente, pelo que eu entendi, a
1:55:51gente falar coisas que a pessoa consegue
1:55:53lembrar da própria vida dela para daí o
1:55:56significado ficar óbvio.
1:55:58>> Aham.
1:55:59>> Foi isso que eu entendi.
1:55:59>> Tipo, por exemplo, ó, tem um exemplo que
1:56:01a gente usa,
1:56:03eh, que é tem na VCL tem um mecanismo
1:56:06que a gente chama de loop do hábito, né?
1:56:08Então, ah, por que que formato funciona,
1:56:11né? Porque você se habitua a assistir
1:56:15aquele formato, então ele fica fácil de
1:56:16assistir. E aí, ã, um bom exemplo para
1:56:20você entender isso é escovar os dentes.
1:56:23Você pensa para escovar os dentes? Não.
1:56:25O que que acontece? Você acorda, quando
1:56:27você acorda, isso gera um gatilho, que é
1:56:31uma sensação de mal hálito na boca.
1:56:32Real, né, velho? E aí essa sensação de
1:56:35de mau háito te faz automaticamente
1:56:37levantar, ir até o banheiro e escovar os
1:56:39dentes. Quando você escova
1:56:42faz esse essa ação, né? Então é é
1:56:44gatilho, rotina e recompensa. Isso é é o
1:56:46loop do hábito. Então eh gatilho é a
1:56:49sessão de mau hálito. Isso te gera uma
1:56:52rotina que é escovar os dentes e isso
1:56:53tem uma recompensa que é o frescor.
1:56:56Então tipo, pô, esse é o é o loop do
1:56:59hábito. Aí esse exemplo é um exemplo
1:57:01extremamente familiar.
1:57:03qualquer pessoa aqui falou: "Cara, faz
1:57:06sentido, eu consegui visualizar, eu vi
1:57:07isso, faz parte da minha memória essa
1:57:11esse exemplo." Então, é familiar, eu não
1:57:13preciso ter um esforço cognitivo muito
1:57:14alto para eu entender essa comunicação,
1:57:16porque ela tá meio que criando imagens e
1:57:18emoções dentro da minha cabeça. Então,
1:57:20esse é o poder da familiaridade, assim,
1:57:22>> sim, muito bom.
1:57:24Eh, se a gente faz a COP ficar toda
1:57:27assim, cara, eu sem sem dúvida alguma eu
1:57:30não consigo dizer porquê, velho, mas eu
1:57:34eu acredito, aliás, eu acho que eu
1:57:35consigo, mas eu acredito que a CPIA vai
1:57:37converter mais, as pessoas vão se
1:57:39identificar mais, vai reter mais, elas
1:57:41vão sentir mais coisas,
1:57:43>> menos esforço cognitivo,
1:57:44>> menos, boa, boa, menos, exatamente,
1:57:46cara, no final é isso, né? No final,
1:57:48volta pra equação do valor. Cara, ficou
1:57:49mais fácil consumir o conteúdo. Sim.
1:57:52>> Ao invés da gente tá que é um espectro,
1:57:54né, pessoal? Um espectro. Qual que é o a
1:57:57a pior coisa aqui que tu poderia fazer?
1:57:59Sei lá, fazer a tua v em braile, sinal
1:58:01de fumaça, [risadas]
1:58:02tá ligado?
1:58:03>> Ex. Sinal de fumaça.
1:58:04>> Aí ferrou, mano. O esforço cognitivo vai
1:58:06ser lá no talo. Aham.
1:58:07>> Qual que é uma coisinha um pouquinho
1:58:08melhor? Faz uma VCL padrão. Qual que é
1:58:11uma coisa ainda melhor? Uma BSL familiar
1:58:14>> que a pessoa consegue entender. Cara,
1:58:16muito top. Ó, isso é um princípio. Tu
1:58:18tem que diminuir o esforço cognitivo da
1:58:20tua comunicação, independente do que da
1:58:23da do do formato que tiver acontecendo,
1:58:26as coisas mais fáceis
1:58:27>> Uhum.
1:58:28>> as pessoas vão ver mais.
1:58:29>> Sim.
1:58:30>> Muito bom. Entendi.
1:58:31>> Porque o cérebro quer economizar
1:58:33energia.
1:58:33>> Quer economizar energia. Boa, cara. Top
1:58:35demais. Faz faz todo sentido isso. Eh, e
1:58:38o que mais, velho? Tu, eu não sei se
1:58:39tem, tá, mas teve mais coisas externas.
1:58:43Cara, esse conceito é muito bom. Revisa
1:58:45tua VSL para isso, velho. Pega a tua VSL
1:58:47que tu tem aí, usa esse conceito aqui
1:58:48que o AL AL falou, revisa ela para isso,
1:58:50vê se a tua conversão não vai aumentar.
1:58:52Com certeza que vai aumentar com
1:58:53certeza. Com certeza as pessoas vão
1:58:54chegar mais até o final.
1:58:55>> Elas vão chegar mais, vai diminuir o
1:58:58esforço cognitivo, mano. Tu tu tem tu
1:59:00faz isso na raça, assim, tipo, tu pensa,
1:59:01isso aqui é menos familiar, isso aqui é
1:59:03mais familiar e tu vai revisando, tu
1:59:04joga isso aí noá. Como é que é na
1:59:06prática?
1:59:07>> Eh,
1:59:08a uma das coisas que eu fiz foi essa
1:59:09parada de trocar ideia com tipo de ler
1:59:11isso para para outra pessoa e tal. Sim,
1:59:14sim. Tem uma coisa que é muito boa,
1:59:15tipo, é é um uma espécie de hack assim
1:59:17que é absurdo, mano. A absurdo, que a
1:59:20gente usa muito para para conteúdo nos
1:59:22anúncios, na VSL também, que é, tu já
1:59:25viu um vídeo viral, tipo um vídeo lá,
1:59:27ele tem, sei lá, eh, 200.000 likes nesse
1:59:30vídeo. Aí tu abre os comentários, tem
1:59:32algum comentário lá que tem 20.000
1:59:33likes. O que que significa um comentário
1:59:35com 20.000 likes?
1:59:38>> Foi familiar.
1:59:40>> Aquele comentário representa os
1:59:42pensamentos de pelo menos 20.000
1:59:43pessoas. É, se eu pego esse comentário e
1:59:46uso no meu hook,
1:59:48>> hum,
1:59:49>> a chance dessa parada pegar a galera é
1:59:52absurda,
1:59:52>> mano. Tu é muito safado, mano.
1:59:54>> Mano, já demais, man.
1:59:55>> E isso daí já tem vídeo nosso de tipo
1:59:58200.000 likes, que é simplesmente uma um
2:00:01tipo vários
2:00:03>> comentários que eu que eu olhei assim,
2:00:04tipo, peguei eles e
2:00:05>> e coloquei dentro do
2:00:08>> do meu roteiro. Então, as pessoas pensam
2:00:09isso. Se elas pensam isso, eu posso ir
2:00:11contra ou a favor?
2:00:13Pera aí, pera aí, calma aí. Deixa eu ver
2:00:14se deixa eu ver se eu entendi, mano.
2:00:16Não, isso é bizarro. Isso é bizarro,
2:00:17esse é bizarro isso, isso aqui vale,
2:00:19isso aqui vale podcast, tá? Isso aqui é
2:00:20bizarro.
2:00:21>> Vale, mano. Esse vale o podcast, cara.
2:00:23Que loucura. Eu sabia, eu fiz essa
2:00:25previsão, pessoal. O que que vale, pô? O
2:00:27que que acontecesse se o pessoal de
2:00:29conteúdo aprender esse marketing direto?
2:00:30Isso é muito bom, velho.
2:00:32>> Pô, eu nunca vi alguém usar eh
2:00:34comentários como fonte de pesquisa nesse
2:00:37nível para criar esses ângulos.
2:00:39Geralmente o pessoal olha tipo: "Ah, o
2:00:40que que o pessoal tá anunciando? Que que
2:00:41isso, que que é aquilo?" Aham.
2:00:42>> Ou no máximo no YouTube, mas faz todo
2:00:43sentido essa parada,
2:00:44>> comunicação familiar, tipo, se as
2:00:46pessoas estão escrevendo e outras
2:00:47pessoas estão curtindo, então, cara,
2:00:49isso faz parte do universo cognitivo das
2:00:52pessoas. Se isso faz parte do que as
2:00:54pessoas estão pensando, eu posso usar
2:00:56isso ou para ir a favor ou para gerar
2:00:58conflito.
2:00:59>> Sim,
2:01:00>> tem um, para você entender a ideia do
2:01:02conflito, tem um um vídeo nosso,
2:01:04>> caramba,
2:01:04>> viral, que é é a gente faz análise de
2:01:07criadores de conteúdo. Aí tem aquele
2:01:09cara que é o Pantera, tá ligado? que é
2:01:11um que é um cara bodybuilder,
2:01:13>> já já vi
2:01:13>> grandão e tudo mais. Aí a gente foi
2:01:15fazer a análise dele, eu fui eu para
2:01:16fazer a análise, eu vou entrar no perfil
2:01:18dele e vou ver o que que as pessoas
2:01:19estão pensando ali. Que que eu
2:01:20identifiquei? Pô, a galera segue o
2:01:21Pantera por causa de uma emoção. Ele
2:01:25eles eles elas gostam da simplicidade
2:01:27desse cara. Então, tipo, o cara é
2:01:28grandão, fala mansinho, tipo um monge e
2:01:31tal, tipo, é super simples, veio de
2:01:32baixo. Então, disso a galera gosta. Tem
2:01:35um vídeo do Pantera que ele tá no
2:01:37mercado comprando sobrecoxa e ele tá
2:01:39comprando 20 kg de sobrecoxa e ele tá
2:01:41muito feliz, tá ligado? Aí eu li os
2:01:43comentários, tipo, nossa, ele todo
2:01:46fofinho com os 20 kg de sobrecoxa dele.
2:01:48Aí eu tá beleza, então vocês respeitam a
2:01:50simplicidade do cara. Esse lance da
2:01:52sobrecoxa marcou, tinha 30.000 likes
2:01:53esse comentário.
2:01:54>> Caramba,
2:01:55>> peguei o o vídeo, começa com a Hanana
2:01:58olhando para cima assim, aí ele tá lá
2:01:59comprando a a sobrecoxa, né? Tipo, todo
2:02:02felizinho assim. A Hana é tipo, é sério
2:02:05que ele tá feliz de comprar 20 kg de
2:02:07sobrecoxa? Ah, o que que acontece?
2:02:11A galera que curte ele tá lá pela
2:02:14simplicidade.
2:02:16E essa frase é uma frase que é familiar.
2:02:18As pessoas lembram desse vídeo. É um
2:02:20vídeo super viral. Se eu for de
2:02:21encontro, eu tô ferindo exatamente
2:02:24a a o que eles gostam ali. A pessoa não
2:02:28consegue ignorar essa ideia, sacou?
2:02:30>> Sim. Tipo, se tu for olhar pra técnica
2:02:32de hook, tipo, esse Hook não faz o menor
2:02:33sentido, mas não existe técnica de hook.
2:02:36O que existe é, cara, quando a pessoa
2:02:39leu aquilo, aquilo produziu algum
2:02:40pensamento?
2:02:41>> Sim, mano.
2:02:43>> E aí, o que que eu faço para brincar? Eu
2:02:44gero contraste.
2:02:46>> demais, mano.
2:02:47>> Então, se eu vou do negativo, positivo,
2:02:49os comentários é tipo assim, ó, apagando
2:02:50o textão no vídeo da Hana. Apagando o
2:02:52textão. Porque eu achei que você ia
2:02:54falar mal, mas você falou bem. E quando
2:02:55você fala bem, eu tenho o quê? mais
2:02:57admiração, porque o contraste faz a
2:02:58emoção contrária ficar mais intensa.
2:03:01>> Que interessante, velho.
2:03:05Cara, é uma nova fonte de criatividade
2:03:08pros copywritters poderem criar
2:03:09materiais,
2:03:18cara. eu tô sem palavras, na
2:03:20real.
2:03:20>> [risadas]
2:03:21>> Vai se
2:03:23>> Esse é muito bom mesmo.
2:03:24>> É muito massa, velho. Porque tipo, o é
2:03:26meio que a escola de marketing direto
2:03:29vai te ensinar o quê, cara? Modela os
2:03:31cara que funciona,
2:03:32>> sem dúvida alguma.
2:03:34>> Mas é um outro nível isso que você tá
2:03:35falando.
2:03:36>> Isso abre margem para tanto
2:03:38>> para tu criar coisas novas, você não
2:03:39precisava lá, sacou? É, é, é, era isso,
2:03:41mano. É isso que eu tava falando pr as
2:03:42pessoas do marketing direto. Eu falei
2:03:44para muita gente estudar vocês já, tá,
2:03:46para como faz o conteúdo. Só que isso
2:03:49daí, mano, pô, é todo um nível de
2:03:50pesquisa, né? Porque a gente tem que ir
2:03:51lá no vídeo do cara, ver isso daí, saber
2:03:54que isso conflita para tu criar, tu
2:03:56cria, tu usa o princípio do ângulo
2:03:58contrário, tipo, mano, eu vou falar uma
2:04:00parada contrária do que a audiência tá
2:04:01pensando.
2:04:01>> Uhum.
2:04:02>> Só que é com base no conteúdo que o cara
2:04:04postou para aquela audiência. Não é uma
2:04:07não é uma verdade universal do mercado,
2:04:08é uma coisa até atual. Não, verdade da
2:04:11da o que as pessoas estão pensando da
2:04:12bolha ali daquele cara ali,
2:04:13>> daquele cluster ali.
2:04:14>> É, isso é muito bom, mano. Isso isso te
2:04:16dá uma fonte de criatividade absurda,
2:04:18entendeu? Isso é muito interessante,
2:04:19velho. Muito bom. É porque é isso assim,
2:04:22tipo, a no princípio CP é conversar com
2:04:25os pensamentos da pessoa.
2:04:27>> É
2:04:28>> isso que eu entendi do direct response,
2:04:30né? Tipo,
2:04:33>> e para fazer isso, o que você tem que
2:04:35fazer é se entender o pensamento das
2:04:37pessoas. A ideia do comentário é um
2:04:38atalho para você entender o que as
2:04:40pessoas estão pensando.
2:04:41>> Sim, mas tu ficou as paradas, velho.
2:04:44>> Não é simplesmente ah, qualquer
2:04:45comentário, tipo, cara, vai no
2:04:46comentário mais curtido que é um atalho
2:04:48ainda maior, sacou? Se tem muita gente
2:04:50curtindo,
2:04:51>> é que tipo assim, ó, o
2:04:54e eu achei muito legal, velho, o fato de
2:04:56tu chegar no resultado final, só que
2:04:58através desses outro outras formas,
2:05:00entendeu? Esse negócio que tu fez aí com
2:05:02a galera de tu revisar o VSL em voz
2:05:05alta, isso é uma coisa que a escola de
2:05:07copywriting, de marketing direto fala.
2:05:10Só que como que é essa dica? A dica é
2:05:12assim: leia a sua copy em voz alta para
2:05:15você mesmo, que aí tu vai ler em voz
2:05:17alta e tu vai ver todos os possíveis
2:05:18erros. Tu lê em voz alta não só para ti,
2:05:21mas para uma audiência de possíveis
2:05:22compradores. Então tu fez uma revisão eh
2:05:25ainda melhor, entendeu? Eu tô percebendo
2:05:27muito esse padrão em ti, velho, que tu
2:05:30chega, tu chega, cara, eh, tu, eu
2:05:32realmente entendi por que tu dá tanta
2:05:34ênfase nesse esquema dos princípios,
2:05:37porque isso tu realmente aplica muito
2:05:39isso, né? Porque eu posso pegar os
2:05:40princípios e levar ele a a maiores
2:05:43consequências, né? É,
2:05:45>> então pede tipo essa ideia, tipo, ah,
2:05:48super estrutura, eu posso fazer igual a
2:05:50galera que vai criar um produto e dar
2:05:52golpe, eu vou fazer um deep fake de um
2:05:54cara super famoso aqui para vender. Ou
2:05:58eu posso pegar esse princípio e fazer
2:06:00igual Max Petters.
2:06:01>> É
2:06:02>> tipo, ah, não, eu vou contratar uma
2:06:03pessoa ou posso fazer como a gente tá
2:06:05buscando fazer, tipo, ah, eu vou
2:06:06transformar essa ideia numa super
2:06:08estrutura. Então eu vou criar ações de
2:06:10marketing que podem transformar essa
2:06:11ideia numa superestrutura, porque eu sei
2:06:13que ela tem ela tem força para isso.
2:06:14Então a ideia de formato, por que que eu
2:06:15acho que ela tem ela que a gente
2:06:17consegue fazer isso? A gente não
2:06:17conseguiria fazer tipo se fosse algo que
2:06:20tipo, ah, isso aqui não tem tração, mas
2:06:21a ideia de formato tem tração por si só.
2:06:24Se eu coloco energia nisso daqui, a
2:06:27chance de se espalhar é grande e aí a
2:06:29chance de eu virar uma uma super estura
2:06:30na cabeça das pessoas sobre isso é
2:06:31grande também. Então compensa e eu só
2:06:34consigo fazer isso porque eu entendi o
2:06:35princípio.
2:06:36>> Uhum. Uhum.
2:06:38Muito bom.
2:06:39>> Então, tipo, quando eu entendo o
2:06:40princípio, esse princípio se transforma
2:06:41numa grande alavanca e aí eu consigo
2:06:43gerar muito resultado com pouco esforço.
2:06:46>> Uhum.
2:06:48Mano, eh, eu quero falar contigo sobre
2:06:51anúncios,
2:06:52eh, para eu entender o que que tu faz de
2:06:54diferente em termos de anúncios,
2:06:57ganchos, formatos.
2:06:59Cara, na minha concepção, tá, eu acho
2:07:03que vocês eh vocês conseguem inovar na
2:07:07criação de anúncios em várias coisas,
2:07:10uma vez que vocês,
2:07:12tu e a Randa aí, pô, vocês são
2:07:14especialistas aí em criar conteúdo
2:07:18desde então, pô, formatos para isso,
2:07:22narrativas, n coisas. E daí eu acho que
2:07:26tu conseguiu, eu acho, tá, que tu tem
2:07:28esse esse esse potencial aí de agregar
2:07:30bastante a teoria do do marketing direto
2:07:33de anúncios. E a gente tava lá no no
2:07:36escritório do Vetur, né, que agora a
2:07:38gente tem um escritório, né, pessoal, a
2:07:39gente virou presencial, só a Nick que
2:07:41não vai, tá? A Nick não aparece no
2:07:43escritório, não quer nem saber,
2:07:45>> só que ela mora lá em Biguaçu, lá longe,
2:07:47né? Então, pô, para que é treta, tá?
2:07:49Lembra o Masterm de fermento que a gente
2:07:50estava
2:07:51>> lá em São José? É na outra cidade ainda.
2:07:53É mais longe ainda.
2:07:54>> Aí tu aceita ela fazer o home off dela?
2:07:56>> É, tadinha. Ela entrega bem ali, uma
2:07:59pessoa gente boa. Então ela fica lá na
2:08:00casinha dela, não incomoda ninguém.
2:08:03Mas enfim. [limpando a garganta] E é lá
2:08:04no escritório, o Anthony tava
2:08:06conversando com a gente e tu falou para
2:08:08ele, né, que pô, aprendi muito de
2:08:09criativo contigo, tal. E vai aparecer o
2:08:11podcast do Anthony, pessoal, aí na tela,
2:08:13tá, onde ele fala sobre criativos.
2:08:16Eh, então, cara, eu sei que tu já
2:08:18estudou esses caras aí e eu sei que não
2:08:20só tu estudou como tu aprendeu e não só
2:08:23tu aprendeu como tu fez e deu certo,
2:08:25escalou e, pô, tu tem um restaurado que
2:08:27tu tem.
2:08:29Eh, o que que tu acha que, aliás, como
2:08:32que tu fez, cara, para fazer os
2:08:33criativos? Tu seguiu mais os frameworks,
2:08:36as teorias de marketing direto?
2:08:39>> Tu mesclou muito com o que tu fazia? Tu
2:08:41fez uma coisa totalmente original? Eu
2:08:43acho que é nisso aí que tu, eu acho, tá,
2:08:46me diz, se eu tiver errado, eu acho que
2:08:47é aí que tu tem a maior diferença do do
2:08:50padrão, sabe?
2:08:51>> Ou tô viajando.
2:08:52>> Cara, eh, a forma como a gente aplicou a
2:08:55nossa tese de formato pros anúncios fez
2:08:58a gente conseguir esse resultado de ter
2:09:01de cinco a 10 vezes mais resultado,
2:09:02trabalhando cinco vezes menos.
2:09:04>> Top demais. Então, a gente conseguiu um
2:09:08retorno muito alto, fazendo eh muito
2:09:11menos e uma fase da vida que a gente
2:09:12precisava fazer menos mesmo.
2:09:14>> Uhum.
2:09:15>> E assim como para escrever VSL, eh da
2:09:19mesma forma a gente trabalhou os
2:09:21anúncios, né? Então aprendi vários
2:09:22princípios aqui no podcast VTub. Então
2:09:25um que eu uso muito foi o o que o Cobat
2:09:28passou no no podcast dele, que é a
2:09:31estrutura que ele passa lá e tal, a
2:09:32forma como ele enxerga Aida, né? Eu
2:09:34tinha visto Aider várias vezes, mas da
2:09:35forma como ele passou ali pro anúncio,
2:09:37>> lembra como é que
2:09:38>> fez muito sentido para mim.
2:09:40>> Eh, ele usa a estrutura Aida, né? E tem
2:09:42alguns elementos a mais que ele que ele
2:09:44faz ali que eh primeiro a ideia de você
2:09:47ter vários ganchos para para um para um
2:09:49corpo, né? Uma parada que a gente não
2:09:51fazia. E aí a forma de conectar vários
2:09:53ganchos com o corpo, que ele coloca uma
2:09:55frase de ligação, então ele chama
2:09:56atenção eh de alguma maneira e ele
2:09:59coloca a frase de ligação para conectar
2:10:01com o corpo do anúncio.
2:10:04>> Ele dava o exemplo lá de que mulher feia
2:10:07tem que ser traída, uma coisa assim. Daí
2:10:08ele fala: "É isso que as pessoas dizem,
2:10:10mas eu não não falo isso".
2:10:11>> É, é mulher gordo tem que ser traída.
2:10:13>> É
2:10:14>> tipo, cara, você acredita que aquele
2:10:16filha da lá me falou isso daqui e
2:10:17tudo mais, tipo, para eu amenizar o o
2:10:20Hulk. E aí depois eu faço uma ligação,
2:10:22>> ele dá a facada, faz o carinho e
2:10:24continua a cópia.
2:10:25>> Sabe o que é isso?
2:10:27>> Eh, o qual que é? Eu anotei, mano.
2:10:31É o conflito.
2:10:32>> Contraste.
2:10:33>> Contraste. Contraste.
2:10:34>> Aham. Aham.
2:10:34>> Contraste. Eu notei. É, exatamente. Não,
2:10:36sem dúvida.
2:10:37>> Cont. Eh, só que aí
2:10:39>> e é um contraste, né?
2:10:40contraste
2:10:41>> porque é muito rápido e sai do do 8 para
2:10:4480.
2:10:44>> Aham. Sai do negativo, positivo e tal.
2:10:47Então tu sai de raiva para admiração de
2:10:50certa forma, né? Tipo de tipo, nossa,
2:10:52que cara, ah não, ele tá meio que
2:10:54>> indo contra uma pessoa que falou isso,
2:10:56então eu tô conectado com ele e tal.
2:10:57Uhum.
2:10:57>> Aham. Super isso.
2:10:59>> Só que a gente aplicou a nossa tese de
2:11:02formato, né? O que que é formato?
2:11:03Formato é a ideia de pô um padrão de
2:11:06conteúdo que funciona e você repete esse
2:11:09padrão. Dentro do nosso mercado. Existem
2:11:10vários formatos que se eles são
2:11:11validados assim. e a vantagem do formato
2:11:14validado,
2:11:15eh, porque as pessoas já conhecem, então
2:11:18as pessoas e o algoritmo reconhece esse
2:11:21esse formato. Quando eu vi pro pro
2:11:23anúncio, pro pro direct, eu vi várias
2:11:26pessoas falando aqui que o formato ele
2:11:28tinha uma função específica, que era a
2:11:30função de tirar a cara de anúncio.
2:11:32Então, quanto mais cara de orgânico esse
2:11:34anúncio tem, eh, menos as pessoas chegam
2:11:37nesse, na sua comunicação, eh, tipo,
2:11:41tentando se proteger, né, da da venda
2:11:43ali. Então, ela tá mais aberta para
2:11:45receber a comunicação, porque ela não
2:11:46entendeu que aquilo é um processo de
2:11:48vendas.
2:11:49Eh, e isso já tava no nosso DNA. Então,
2:11:52eu consegui olhar pro pro para essa
2:11:56ideia e trazer isso de uma forma muito
2:11:57clara pro a gente fazia.
2:11:59Uma outra, quando a gente fala de
2:12:01formato, a gente tá falando de duas
2:12:02coisas, que é o roteiro, então aquilo
2:12:04que eu tô escrevendo, que eu tô falando,
2:12:05e o visual, é aquilo que tá aparecendo.
2:12:08No visual e é muito relevante que você
2:12:12use formatos que as pessoas estão
2:12:14acostumadas a assistir.
2:12:18Porque se você tá usando algum um um
2:12:21formato visual que a pessoa tá
2:12:23acostumada a a ver, ela vai tender a
2:12:25continuar assistindo com mais
2:12:26tranquilidade. E tem uma outra função
2:12:28ainda que é a o formato e pessoas
2:12:32diferentes têm habilidades para formatos
2:12:34diferentes.
2:12:35A Hana é uma grande expert, então ela
2:12:38consegue performar em vários formatos,
2:12:40só que existem outras pessoas que eles
2:12:41vão performar melhor em formatos
2:12:43diferentes. Então tem alguns formatos
2:12:45que a gente usa que funcionaram. Por
2:12:46exemplo, tem um que é o dinamismo, que é
2:12:50basicamente a câmera tá aqui, aí a Hana
2:12:52vai aparecer aqui falando, daqui a pouco
2:12:54ela vai lá na frente da câmera e aí na
2:12:55próxima frase ela tá tipo bebendo água
2:12:58com esse copo aqui, na próxima, sacou? E
2:12:59isso gera um um dinamismo. Tem cara de
2:13:01conteúdo orgânico, facilita a pessoa
2:13:03continuar assistindo. A Hana performa
2:13:05muito bem nisse. Vão ter expers que não
2:13:07vão dar muito certo nisso.
2:13:08>> Quanto despera é que ela consegue
2:13:10executar bem na câmera. É natural para
2:13:12ela a a gravação disso.
2:13:14>> Exato. Exato. A gravação disso fica eh
2:13:17literalmente natural. Você tem uma
2:13:19linguagem orgânica, assim, uma
2:13:21linguagem, pô, tô
2:13:22>> tô bem fazendo isso aqui, né? Eh, um
2:13:24outro formato que a gente usa é o
2:13:26palestrinha, que é ela vai ter um quadro
2:13:29atrás dela. Aham. [risadas]
2:13:31>> Literal assim, vai ter um quadro atrás
2:13:32dela ou ou literalmente um uma palestra,
2:13:36pode ser tipo no no computador assim,
2:13:38onde ela vai passando e ela usa esse
2:13:39quadro, essa essa palestrinha assim para
2:13:42para indicar as coisas do do anúncio. Um
2:13:45outro formato que é muito orgânico que é
2:13:46o Tela Verde, que é muito fácil de
2:13:48fazer. Tem muita gente que performa no
2:13:49Tela Verde também.
2:13:51>> Nossa, eu fazia, eu gravei anúncio Tela
2:13:52Verde. Tu não tava aqui, né, Gab? Quando
2:13:53eu gravei isso, gravei muito, mano. Aí
2:13:55bem aqui atrás ti, botava uma tela verde
2:13:57aí
2:13:58>> não dava bala
2:13:58>> no celular nem precisa, né? Tipo, a
2:14:00gente grava no celular mesmo e tal. E os
2:14:01programas hoje os programas isso
2:14:03>> é os programas fazem esse recorte da
2:14:05tela vez.
2:14:06>> É, mano, é que eu não sou todo o tempo
2:14:08que vocês estão fazendo isso aí, mano,
2:14:09sabe o que eu tô fazendo?
2:14:10>> Anúncio
2:14:11>> não, mano. Começa com F, meu amigo.
2:14:13>> FIFA
2:14:13>> FIFA, pai. Foi isso que isso aqui,
2:14:16pessoal, hoje o troféu do Veturb aqui
2:14:18vai ficar
2:14:18>> Vai pra Brasília,
2:14:19>> vai pra casa, mano. Vai pra casa.
2:14:21>> Brasília. Não, pô, esse aqui fica em
2:14:22Floripa. Eu só mandei fazer um pessoal
2:14:25que eu já sabia que não ia sair daqui,
2:14:26entendeu? Já vai ficar aí já.
2:14:27>> Ah, então o formato ele tem essa a o a
2:14:31parte visual do formato, ele tem essa
2:14:33função de eh deixar não um cara de
2:14:36conteúdo e e gerar essa conexão com
2:14:40expert também, porque vão ter experts
2:14:42diferent, pessoas diferentes vão se
2:14:43conectar com, vão conseguir fazer
2:14:45formatos diferentes de forma mais
2:14:46natural. Fazer de forma natural é
2:14:47importante. Se você não aparece no seu
2:14:50vídeo de forma meio travada assim, eh,
2:14:53você aparece conseguindo falar como numa
2:14:55conversa assim, a pessoa vai se conectar
2:14:58mais com você naquele naquele anúncio.
2:15:00>> Sim, mano. Antes da gente ir pro
2:15:02roteiro, tá? Tu falou que tem essas duas
2:15:03coisas aí, tem o roteiro e o formato.
2:15:06Quando tu quando tu fala sobre
2:15:07>> roteiro visual, Aham.
2:15:08>> Desculpa, roteiro e visual.
2:15:10>> Ah,
2:15:11>> porque na linguagem comum do mercado,
2:15:13todo mundo acha que formato é só o
2:15:15visual.
2:15:16Mas para mim formato, significado de
2:15:18formato é formato, é um padrão de
2:15:19conteúdo que funciona quando eu falo de
2:15:20conteúdo, né? E você repete esse padrão
2:15:22para anúncio, um padrão de anúncio que
2:15:23funciona e você repete. Então é o método
2:15:25científico de criação de conteúdo de
2:15:28edad.
2:15:28>> Sim, eu entendi. E seriam de fato os
2:15:32dois, o tanto o visual quanto o roteiro,
2:15:35enquanto que
2:15:36>> eh na galera do marketing direto, o
2:15:39pessoal fala que formato é só o visual.
2:15:41>> Sim. Pode ter o mesmo roteiro, só só
2:15:44exatamente o mesmo roteiro palavra
2:15:45palavra, só trocando o visual, a gente
2:15:46trocou o formato. Então essa é a
2:15:48definição. Entendi. Inclusive, pessoal,
2:15:51o Alif ele separou um material para
2:15:53complementar aqui esse assunto. Lá tem
2:15:55vários formatos de criativos, várias
2:15:57estruturas de roteiros ali, elementos
2:15:59que ele chama de viciantes, que ele
2:16:01coloca ali nos anúncios deles e também
2:16:03exemplos práticos, tá? Para tu modelar.
2:16:05Se tu já é cliente do Veturb, então
2:16:06cara, o teu acesso ele já tá liberado. É
2:16:08só tu ir ali na Academy e clicar em
2:16:10materiais exclusivos que tu já vai ver
2:16:12esse material aqui do Alex. Mas caso,
2:16:14né, na hipótese de tu ainda não ser
2:16:16cliente, então cara, clica aqui no link
2:16:18da descrição para tu desbloquear o teu
2:16:20acesso a esse material. Aí tu já vai
2:16:22poder aproveitar tudo que o ALF tem para
2:16:23ensinar e vai poder aumentar ainda mais
2:16:25a conversão do teu funil, beleza? Então,
2:16:27clica aí e agora de volta pro episódio.
2:16:31Eh, cara, deixa eu te fazer uma pergunta
2:16:33antes da gente ir pro roteiro, tá? Essa
2:16:34parte aqui do visual,
2:16:37eh, tu falou para mim que
2:16:40tu que que que o que é interessante a
2:16:43gente ter um formato de visual que as
2:16:46pessoas já estejam acostumadas, né? E,
2:16:49cara, de fato, eu acredito que isso aí
2:16:50vai eh diminuir o esforço cognitivo
2:16:54porque a pessoa já tá acostumada.
2:16:55>> Uhum.
2:16:56>> Existe outra forma da gente eh vencer,
2:17:00aliás, só que por que que a pessoa tá
2:17:01acostumada, tá? porque ela gostou de ver
2:17:03a parada. Sim.
2:17:05>> Então, qual que é o o primeiro princípio
2:17:06do negócio? É a gente fazer uma coisa
2:17:08que a pessoa goste de ver. Sim.
2:17:10>> Então, a gente meio que tem aí uma
2:17:12escolha.
2:17:13>> Uhum.
2:17:13>> A gente tem tem tipo, ah, se se eu fizer
2:17:15uma coisa que a pessoa tá acostumada a
2:17:16ver, eu assumo, né, que ela gosta, por
2:17:19isso que ela tá acostumada, porque ela
2:17:20continua assistindo.
2:17:21>> Uhum.
2:17:21>> Só que eu posso defazer uma coisa que
2:17:23ela não tá acostumada a ver
2:17:24>> e que ela gosta,
2:17:25>> mas ainda gosta, que seria essa parte de
2:17:27inovação.
2:17:28>> Sim.
2:17:30Eh, na tua na tua experiência aí, cara,
2:17:32o que deu certo para ti, o quanto que tu
2:17:34faz um e o quanto que tu faz outro, o
2:17:37quanto que tu olha coisas que ela tá
2:17:39acostumada e tenta replicar aquilo ali e
2:17:42o quanto tu confia ali no eh no na sei
2:17:46lá, na criatividade de vocês e cria uma
2:17:48coisa eh nova que a pessoa goste de ver
2:17:52e seja um novo formato
2:17:54>> que eventualmente validou. Eu não sei se
2:17:55isso já aconteceu.
2:17:57>> Uhum. O que que tem sobre isso?
2:17:58>> Cara, o que a gente sempre faz é meio
2:18:01que misturar as outras coisas. Então eu
2:18:02pego algo que acontece no mercado e faço
2:18:05do nosso jeito.
2:18:06>> Consegue me dar um exemplo?
2:18:09>> Eh,
2:18:11cara,
2:18:14tipo, o dinamismo mesmo, né? Tipo, tem
2:18:16vários vídeos na internet que as pessoas
2:18:17fazem aí o vídeo mais dinâmico assim,
2:18:20mas a gente, por exemplo, no nosso vídeo
2:18:23dinâmico, a gente coloca eh elementos de
2:18:26storytelling visual. Então eu tenho o
2:18:30princípio lá do esforço cognitivo.
2:18:32Então eu vou falar, sei lá, vou falar de
2:18:36só um exemplo tosco assim para você
2:18:37entender, vou falar de amor no anúncio,
2:18:38aí vou falar de alguém que quebrou meu
2:18:41coração no no anúncio. Aí eu vou tipo
2:18:43mostrar um coraçãozinho e vou rasgar
2:18:44esse coração no sacou? Tipo,
2:18:47>> porque aquela imagem ali vai facilitar a
2:18:49pessoa continuar assistindo. Então, eu
2:18:50tenho um vídeo dinâmico, ele tem
2:18:52elementos do storytelling ali
2:18:54aparecendo.
2:18:56Então, tipo, eu uso das nossas
2:18:58características e habilidade para pegar
2:19:00aquilo que já funciona e elevar ele.
2:19:02Então, ah, vou fazer um vídeo que ele é
2:19:03palestrinha, mas, pô, a gente tem na
2:19:06nossa característica deixar o vídeo mais
2:19:07dinâmico. Então, o nosso vídeo de
2:19:08palestrinha, ele também tem elementos de
2:19:09dinamismo. Então, tô misturando ali
2:19:11alguns formatos.
2:19:13>> Uhum.
2:19:14>> Sacou?
2:19:15>> Uhum.
2:19:16Mas o elemento de inspiração que vocês
2:19:19usam, então
2:19:21tu diria que ele é mais anúncios do
2:19:25mercado de outras pessoas que estão
2:19:27rodando ou é mais conteúdos orgânicos em
2:19:31geral, n formatos em geral?
2:19:33>> Conteúdos orgânicos em geral.
2:19:36>> Então tu tu vai ter uma eh uma gama aí
2:19:40de coisas para ver muito maior.
2:19:42>> Uhum.
2:19:42>> Porque tem muito mais conteúdo do que
2:19:43tem anúncio.
2:19:44>> Sim. Isso é uma outra coisa legal que tu
2:19:46faz, cara, é que assim, ó, o pessoal do
2:19:47marketing direto, eles têm noção disso,
2:19:51mas eles não arriscam tanto.
2:19:52>> Uhum.
2:19:53>> Eles são muito mais de fazer uma coisa
2:19:54que já tá funcionando, de ver o
2:19:56coleguinha ali, ah, ele tá rodando com
2:19:58uma tela dividida e um negócio aqui e
2:20:01fazer uma coisa similar.
2:20:03Eh, tem teve algumas poucas
2:20:05copywritters, tá, que fizeram essas
2:20:07inovações aí,
2:20:09eh, nesse nível de tu ver conteúdos ali
2:20:11bem diferentes,
2:20:13eh, que ainda respeitam os princípios de
2:20:17marketing direto, só que não da forma
2:20:20como é feito.
2:20:23Teve um podcast que eu fiz, cara, com a
2:20:25Luía Veloso de Criativo,
2:20:27que foi a mesa redonda de criativo. Vai
2:20:29aparecer aí na tela, tá, pessoal? Baita
2:20:31podcast.
2:20:32>> É bom, né, cara?
2:20:33>> Tu lembra do criativo do ASMR? Não sei
2:20:36se tu, né, mano. Isso daí, isso é uma
2:20:39coisa que ela fez, tá? O que que ela
2:20:40fez, pessoal? Ela viu uma mulher fazendo
2:20:42aquele,
2:20:43sabe, do ASMR, aquele tac tac tac tac,
2:20:46esse negócio aqui do essas porcarias
2:20:48aqui. E aí isso viola isso, isso o que
2:20:53que ele faz, né? chama a atenção da
2:20:54pessoa contando com a musiquinha ali. E
2:20:57aí ela fez isso, ela fez uma mulher
2:20:58fazendo uma receita de emagrecimento com
2:21:00esses barulhinhos e reteu muito atenção.
2:21:02Ela ela respeitou ali os princípios, né,
2:21:04de atenção, interesse, etc. E foi a
2:21:07primeira vez que eu vi isso, cara, que
2:21:08eu vi usar um conteúdo tão diferente
2:21:10assim, eh,
2:21:13para para vender um, um produto ali e
2:21:16deu super certo, tá? O anúncio calou foi
2:21:17um um top anúncio.
2:21:20Eh, pelo que eu tô entendendo, então tu
2:21:22faz bastante disso de ver esses
2:21:23conteúdos no geral que tá passando aí e
2:21:27o que tu acha interessante, tu acaba
2:21:29criando um anúncio com base nisso. A tua
2:21:31fonte de inspiração não são outros
2:21:33outros anúncios, apesar de que eu acho
2:21:34que tu também deve ter.
2:21:36>> Uhum. Tem também.
2:21:37>> Uhum. Mas principalmente na forma como a
2:21:40gente grava os os vídeos e essa parte de
2:21:44curiosidade, familiaridade,
2:21:46eh, a gente puxa muito do orgânico.
2:21:48>> Uhum. E tu tem algum framework para tu
2:21:51decidir o que que vale a pena tu usar em
2:21:53primeiro lugar? Como que tu faz essa
2:21:54seleção? Eh, eu não sei se tem um spy
2:21:58que tu usa alguma ferramenta para tu
2:22:00ficar
2:22:01eh monitorando isso daí ou se tu só abre
2:22:03o Instagram mesmo, tu ver o que que tu
2:22:04acha interessante?
2:22:06Como que tu faz, mano, para para tu
2:22:07conseguir criar eh
2:22:11visuais
2:22:13>> Uhum.
2:22:13>> originais, que seria a parte aí pessoal
2:22:16do pessoal do marketing direto ou o
2:22:18formato. Mas aqui o formato para ele é
2:22:19tudo, tá pessoal? É tanto o visual
2:22:21quanto a cópia.
2:22:22>> É a união dessas duas coisas.
2:22:23>> União das duas coisas, né?
2:22:24>> Eh, cara, o no a forma como eu pesquiso
2:22:28no Instagram eh trabalhando com o
2:22:30algoritmo mesmo, né? O algoritmo ele tem
2:22:32uma distribuição,
2:22:34a o maior mecanismo de distribuição de
2:22:36conteúdo do algoritmo é a partir a gente
2:22:38chama de bolhas do algoritmo. Tem a
2:22:40gente vai chamar de cluster.
2:22:41>> Chama o quê? Bois.
2:22:42>> Bolhas. Bolhas. Bolhas do algoritmo. Ou
2:22:45a o nome técnico seria cluster, né? Que
2:22:47são grupos de pessoas interessadas em
2:22:49assuntos específicos ou coisas
2:22:51específicas.
2:22:52>> Essa palavra é muito chique, né, velho?
2:22:54Cluster
2:22:54>> para mim isso é coisa do espaço,
2:22:55entendeu? Tipo uma galáxia, sabe? Uma
2:22:58parada assim,
2:22:58>> cluster de de estrelas, né?
2:23:00>> É um negócio assim. Eu lembro disso,
2:23:02>> sim. E aí, qual que é a ideia, né? Eh,
2:23:06se você entra no seu Instagram e começa
2:23:09a assistir vídeo de lance de FIFA ou
2:23:13entra no YouTube, começa a assistir
2:23:14vídeo de lance de FIFA, ele vai entender
2:23:17que você faz parte de um grupo de
2:23:18pessoas que é super interessada nesse
2:23:20tema e nesse tipo de vídeo que você tá
2:23:22assistindo. Então, ele vai mandar vários
2:23:24para você. Eh, então essa é o meu
2:23:27mecanismo de pesquisa. Se eu quero
2:23:29assistir algum tipo específico de vídeo,
2:23:31eu vou dar uma pesquisada assim, vou
2:23:33tentar encontrar alguém que faz a
2:23:35primeira coisa e vou começar assistir
2:23:36vídeo. Então eu olho pro Instagram,
2:23:38assisto dois, três vídeos sobre isso.
2:23:39Instagram vai começar a me mandar vários
2:23:41vídeos nessa, nesse mesmo formato ou
2:23:43sobre esse mesmo assunto, desse mesmo
2:23:45jeito. E aí eu vou ter inspiração dentro
2:23:49disso. Assim, se eu vejo um vídeo f esse
2:23:50vídeo é muito legal, assistir ele até o
2:23:52final, começa a subir até ele mandar
2:23:54alguma coisa parecida, assistir até o
2:23:55final de novo. Se eu fizer isso três,
2:23:57quatro vezes, ele vai me mandar vídeo só
2:23:58desse jeito e eu vou ter várias
2:24:00referências desse formato específico.
2:24:02>> Hum. Muito bom, mano.
2:24:06>> Isso daí no teu próprio perfil do
2:24:07Instagram
2:24:08>> é tipo qualquer
2:24:09>> que tem o pessoal que eles criam perfil
2:24:11diferente.
2:24:11>> Cara, não precisa porque tu precisa
2:24:14assistir tipo três, quatro vídeos para
2:24:15mudar o teu algoritmo. Se eu abrir o
2:24:17seu, o seu instin e assistir dois vídeos
2:24:19de lance de futebol, já era. Você vai
2:24:21ser Copa do Mundo no seu,
2:24:23>> mano. Pior que é real, né, velho? É
2:24:25muito rápido para ele mudar, sacou?
2:24:27>> É, eu vi uma, eu vi um negócio lá que o
2:24:29Ryan tava falando, sabe? O Ryan Santos.
2:24:31>> Uhum.
2:24:31>> Falou uns negócios lá, aí fodeu, mano.
2:24:34[risadas]
2:24:35>> Só esse assunto,
2:24:36>> cara. É muito engraçado aquele meme lá.
2:24:39É o cara assim, primeiro dia estudando
2:24:41digital, aí aparece o Rainha ver esse
2:24:43meme.
2:24:44>> Ah, ah, é muito bom, muito bom.
2:24:45>> Aí o cara fala: "Não, se tu não fez tal
2:24:47coisa, faz tal coisa".
2:24:48>> Aham. Aí o cara anota. [risadas]
2:24:51Que merda, velho. E cara, e
2:24:56o o o tu acha que o teu maior sucesso aí
2:24:59em termos de criativos, ele ele veio
2:25:01dessa parada aí da
2:25:03inovação do visual? Tu acha que tu fez
2:25:06alguma coisa muito diferente?
2:25:08>> Não,
2:25:08>> não veio. O o que que tu acha que
2:25:10>> Não, é porque eu não fiz nada muito
2:25:12diferente, mano.
2:25:13>> Aham.
2:25:14>> Tipo, a gente É isso. Eu só tô olhando
2:25:17pro pros princípios. trabalhando em cima
2:25:18deles assim.
2:25:19>> Uhum.
2:25:20>> Então, tipo, o maior resultado dos
2:25:22nossos alunos, na, eu acho que veio do
2:25:23podcast do Cobata,
2:25:26que ele fala de coisas muito muito muito
2:25:28simples ali e que são muito eficientes.
2:25:30>> Uhum.
2:25:30>> Então, tipo, na parte de roteiro, a
2:25:33gente vai lá para para duas coisas, que
2:25:34é a estrutura, então como esse roteiro
2:25:36tem começo, meio e fim, como é que eu
2:25:38organizo o começo, meio e fim desse
2:25:39desse vídeo e os gatilhos, né, que aí eu
2:25:42vou usar curiosidade, familiaridade,
2:25:44contraste.
2:25:45E aí a estrutura que eu uso é o wi do
2:25:47jeito que o Cobat ensinou no podcast.
2:25:50Então, eh, primeiro tem que chamar a
2:25:53atenção. Daí eu tenho algumas formas de
2:25:55chamar atenção. O primeiro é eh eu posso
2:25:58usar um gancho constitutivo, essa ideia
2:26:00de ah para de postar no Instagram e tal.
2:26:03Eh, eu posso usar
2:26:06alguma coisa que eu vi do orgânico
2:26:08também. Então, tipo, tem no orgânico,
2:26:12muitas vezes surgem algumas trends
2:26:14assim, né? Tipo, tem uma que é muito
2:26:17grande que é dia um fazendo tal coisa,
2:26:19tipo, ah, dia esse é o dia um criando o
2:26:21meu perfil do zero, o dia um que eu eh
2:26:25pedi demissão para construir o meu
2:26:26negócio, o dia um que eu fiz, e esses
2:26:27vídeos viralizam muito, as pessoas
2:26:28gostam desse desse dessa parada de
2:26:30movimento. Ah, eu pego isso aqui, jogo
2:26:32no anúncio, funciona.
2:26:33>> Uhum. Então pegar isso do orgânico
2:26:35funciona muito também, principalmente
2:26:36quando são trends, assim, tipo, as as
2:26:37trends elas eh porque se é trend é
2:26:41familiar, então eu posso pegar essa
2:26:44ideia e trazer de forma inteligente, não
2:26:47simplesmente usar uma tr, mas trazer de
2:26:48forma inteligente.
2:26:50>> É o mesmo princípio que ela que a menina
2:26:51usou para usar a SMR.
2:26:54>> Uhum.
2:26:55>> No vídeo, por exemplo.
2:26:58Eh, e aí a atenção o o interesse, né?
2:27:02Tipo, eu preciso gerar cruosidade na
2:27:04pessoa, então abrir loops na cabeça, na
2:27:06cabeça dela, tipo, mostrar um benefício
2:27:08que ela vai ter e mostrar para ela que
2:27:11ela vai ter, tipo, daqui a pouco esse
2:27:12benefício. Então, daqui pro final da un
2:27:13vai ter esse benefício aqui. Ah, o pro
2:27:19desejo, acho que a coisa que mais gera
2:27:20desejo são
2:27:22os os depoimentos, né? tipo seguindo o
2:27:24princípio do just like you but worse.
2:27:27Então eu coloco, cada anúncio nosso tem
2:27:29uns cinco depoimentos e a forma como a
2:27:31gente coloca o depoimento também é
2:27:32legal, uma parada legal de falar que é e
2:27:34eu gosto de colocar os depoimentos meio
2:27:36que abraçando o anúncio assim no sentido
2:27:39de eu não simplesmente falo: "Ah, essa
2:27:40pessoa teve tal resultado". Eu tento
2:27:42olhar paraa história dela e como que a
2:27:44história dela se se comunica com os
2:27:45desejos e objeções do público. Então, ao
2:27:48invés de falar, essa pessoa aqui usou
2:27:50esse método e cresceu eh 50.000
2:27:54seguidores, eu falo: "Pô, eh, e tem a
2:27:59Gabi, que no começo do do ano ela postou
2:28:03um story falando que odiava criar
2:28:04conteúdo e não conseguia sair do lugar.
2:28:08Só que aí ela começou a aplicar esse
2:28:10esse esse método aqui, entrou pra lista
2:28:12de favoritos do do algoritmo e eh três
2:28:15meses depois ela bateu 100.000
2:28:17seguidores,
2:28:18porque dessa forma eu não tô num
2:28:21depoimento, eu tô numa história. E essa
2:28:25história ela já se conecta com várias
2:28:27objeções e e vários desejos dessa dessa
2:28:30pessoa e vários elementos de
2:28:31identificação da da pessoa. Então, uso o
2:28:34depoimento como e é ele meio que tá tá
2:28:37dentro da construção do anúncio ao invés
2:28:39de ser um depoimento jogado. Tipo,
2:28:40raramente na nossa VCL não tem nenhum
2:28:43depoimento de alguém falando: "Eu tive
2:28:45tanto resultado". É sempre a gente
2:28:46explicando o depoimento da pessoa,
2:28:47porque eu acho que eu consigo e eu
2:28:49explicando o depoimento da pessoa, eu
2:28:50consigo fazer com que ele fique mais
2:28:52interessante do que alguém aparecendo e
2:28:54falando e tipo, ah, eu tive tal
2:28:55resultado e e é isso assim.
2:28:57>> Sim.
2:28:58>> Então, ah, vou falar da da menina que
2:29:00teve resultado com poucos seguidores.
2:29:02Então, ah, essa e tem a história da
2:29:04Patinha
2:29:06eh tinha medo de aparecer, tinha tinha
2:29:08vergonha de aparecer, eh não tinha o
2:29:10melhor celular e menos de 200 seguidores
2:29:13quando postou vídeos de 200.000, 400.000
2:29:151 e até 1 milhão de visualizações.
2:29:17Então, tipo, aqui nessa pequena frase,
2:29:20eu já me conectei com vários elementos.
2:29:22Então, a pessoa tinha vergonha de
2:29:23aparecer, meu público também tem. Ela
2:29:25tinha menos de 200 seguidores que
2:29:26começando começou. Tipo, a pessoa olha
2:29:28assim e fala: "Pô, eu tenho 1000".
2:29:29Então, dá para mim. A objeção maior é,
2:29:31pô, eu tenho poucos seguidores, não
2:29:32funciona. Ou então, eh,
2:29:36ah, o Nathan que era do nicho de tratou,
2:29:40mano. Até eu fiquei me perguntando como
2:29:41é que ele vai fazer isso dar certo. Aí
2:29:43ele foi lá, começou a postar três meses
2:29:45depois 100.000 seguidores. A maior
2:29:47objeção é o nicho difícil,
2:29:51sacou? Então, tipo, meio que pega o
2:29:53depoimento e olha pro depoimento. Cara,
2:29:54quais são os elementos dentro desse
2:29:55depoimento que são mais válidos para
2:29:58para pro meu público? Às vezes eu
2:30:01escolho depoimentos de pessoas que não
2:30:02nem são tão agressivos. Por exemplo, a
2:30:04Pat ela não teve um crescimento de
2:30:06seguidores muito absurdo. Tipo, ela
2:30:08cresceu 2000 seguidores, teve vídeos de
2:30:10400.000 views. Tem pessoas que cresceram
2:30:1230.000 seguidores em um mês. Só que eu
2:30:14gosto de usar da Pat porque ela se
2:30:15conecta muito com o que o público alvo
2:30:18tem de problema, sacou?
2:30:19>> Bate naquele negócio do da percepção de
2:30:21alcançável.
2:30:22>> Exato. Exato. Então, tipo, nossa, tipo,
2:30:25realmente eu tô numa situação que não é
2:30:28tão ruim quanto a Pat tava. Então acho
2:30:29que vai dar certo para mim também.
2:30:31>> Uhum.
2:30:31>> Então essa forma como a gente usa os
2:30:33depoimentos, eu acho que é um jeito
2:30:34diferente, assim, eu vi poucas pessoas
2:30:35usando.
2:30:36>> Sim, sem dúvida.
2:30:37>> Dessa maneira.
2:30:37>> Tu não acha que eh tu sacrifica
2:30:43eh prova ao tu fazer isso no caso de tu
2:30:47tirar eh a aceitação da pessoa?
2:30:49>> Não, acho porque a gente coloca imagem.
2:30:51>> Ah,
2:30:51>> e fica o arroba.
2:30:54>> Sim. Aí realmente é aí tu aumentou ainda
2:30:56mais o nível de prova,
2:30:56>> sacou? Sim.
2:30:57>> E tipo, literalmente as pessoas vão no @
2:30:59perguntar. Tem vários alunos que que
2:31:01mandam um print assim falando: "Olha
2:31:02aqui, vai me perguntar se funciona
2:31:04mesmo, tal. Ah, tu fez o curso da Hana,
2:31:05funciona de verdade?" E como funciona de
2:31:07verdade, os alunos confirmam, né? Então,
2:31:10como eu coloco o arro, mostra a pessoa,
2:31:12contar a história dela, é muito difícil
2:31:13dela achar que eu tô mentindo, saca?
2:31:15>> É. É, cara, de fato, tá, eu tenho um
2:31:17vídeo e que vai aparecer aí na tela do
2:31:20pessoal, podcast 80 e pouco aí do
2:31:22Veturbo, que eu começo assim, o Naldo
2:31:24fez esse teste e aumentou a conversão
2:31:25dele, tal, tal, tal. Tu acha que é
2:31:27mentira? Tá o Instagram dele na tela.
2:31:28Pode ir lá falar com ele. E coloca o
2:31:30Instagram do Naldo aí, pessoal. Vamos lá
2:31:31falar com ele lá.
2:31:32>> Aham.
2:31:33>> Mas aí de fato, né? Aí tu, apesar de tu
2:31:35tirar a fala da pessoa, tu aumenta o
2:31:37nível de prova dando especificidade.
2:31:39>> Aham. Entendi.
2:31:39>> E aí, tipo, quando a menina, por
2:31:41exemplo, a menina do
2:31:43que ela postou um story falando que
2:31:46odiava criar conteúdo, aparece a cena do
2:31:50story dela com uma vozinha de fundo bem
2:31:52baixinha, sacou? Só para com mecanismo
2:31:55de prova mesmo assim.
2:31:56E aí, tipo, depois vem o perfil dela
2:31:58grandão e é o arro com a foto e o perfil
2:31:59dela mesmo, saou? Ou então, tipo, eh,
2:32:03não, não, é muito difícil a pessoa
2:32:04duvidar assim, se ela duvidar, ela pode
2:32:05ir lá perguntar
2:32:06>> e a pessoa e e a prova é real, né?
2:32:08Então, muito bom, mano. Interessante.
2:32:12Eh, cara, e o que mais que tu acha que
2:32:14tu faz de diferente que tu trouxe da da
2:32:17do da tua bagagem aí de, pô, conteúdo,
2:32:20eh, criar roteiros, story, storytelling,
2:32:24para que, que que que tu acha que dá
2:32:26para agregar nessa teoria aí de
2:32:29criativos? Que tu acha que tu faz de
2:32:30diferente aí?
2:32:32>> Cara, são bem parecidas com as coisas
2:32:34que eu falei sobre a VSL, né? O
2:32:36contraste, por exemplo,
2:32:38eu tenho um contraste quase que a cada
2:32:40frase do do anúncio. Tem um depoimento
2:32:44que a gente coloca que é que é muito
2:32:46bom. Não sei se eu citei isso daqui.
2:32:48Eh, talvez eu Ah, não, acho que eu citei
2:32:50sim, que é o o cara que duvidava, né? É.
2:32:55Ah, uma outra coisa muito legal que é a
2:32:57forma de jogar a autoridade. Autoridade
2:32:59geralmente é uma coisa muito chata, né,
2:33:00no anúncio, numa comunicação.
2:33:02Então, tipo, ah, ah, eu palestrei em tal
2:33:05lugar e tenho tantos resultados e tantos
2:33:08alunos, eu sou pique e tudo mais.
2:33:11>> Eh, eu gosto de colocar isso dentro da
2:33:13história também. Então, por exemplo, no
2:33:18o Cobata fala que os o seu CTA ele tem
2:33:22que ter valor, né? Tipo, a pessoa tem
2:33:25que sentir que aquilo tem um valor alto,
2:33:28assim, porque ela vai assistir, a sé que
2:33:30ela vai assistir tem um valor agregado
2:33:31alto. Aí eu, tá beleza, vou aproveitar
2:33:34isso e vou aplicar a autoridade aqui
2:33:36também, que é ah, eh,
2:33:40ah, então, tipo, tu vai tu vai tu, se tu
2:33:46aplicar isso aqui, tu vai ter mais
2:33:46resultado na sua na sua no seu conteúdo
2:33:49e tal, mas o grande problema é que eu só
2:33:51falava sobre isso em palestras que eu
2:33:53dava, tipo a palestra do do Hotmart, em
2:33:55grandes palestras, tipo do Hotmart Fire,
2:33:57ou em consultorias que eu entreguei para
2:33:59grandes empresas, tipo a Localiza ou o o
2:34:03Sebraic é uma empresa do do governo,
2:34:06sacou? Então, tipo, mas eh como eu tô, a
2:34:10gente coloca, a gente usa o frame de
2:34:12desafio assim, né? Como eu tô fazendo
2:34:13esse esse desafio para eu bater ali a
2:34:15100 pessoas com 100.000 seguidores, eu
2:34:17res liberar essa aula aqui é oculta de
2:34:19forma gratuita, porque a gente tem essa
2:34:21meta para bater.
2:34:23Que que eu tô fazendo aqui? Eu tô
2:34:24gerando valor pro pro CTA. Então, tô
2:34:26deixando o CTA interessante, eu tô dando
2:34:28mudos paraa pessoaar no CTA e sem a
2:34:31pessoa perceber eu tô aplicando
2:34:32autoridade também, porque eu tô falando
2:34:34que, pô, a gente dá consultoria para
2:34:35grandes empresas, a gente palestrou no
2:34:37palco principal do Hotm Fire, sem
2:34:38precisar parar para falar. Então, eu sou
2:34:40o palestrante do Hotm, não, tipo, eu
2:34:43coloco dentro da história e num frame
2:34:46meio negativo assim, né? Tipo, mas o
2:34:49único lugar aonde eu falava sobre isso
2:34:51era lá no palco do Hotmf, no principal.
2:34:54>> Cop boa, mano. Copia boa. Aham. Cóp boa,
2:34:56parabéns. Parabéns
2:34:57>> essa ideia.
2:34:58>> Vou te falar uma coisa, mano. Tem um
2:35:00conceito aí, cara, que eu inventei da
2:35:03minha cabeça, que eu nem sei se deve
2:35:04existir, né? Provavelmente alguém já
2:35:06deve ter pensado barra inventado isso
2:35:07aí, mas eu chamo de densidade
2:35:08psicológica.
2:35:10Que aí o que que eu falo, né? Eu falo
2:35:11assim, cara, que tu pr pra tua COP
2:35:14funcionar,
2:35:16tu tem que colocar elementos de
2:35:18persuasão
2:35:20dentro da tua comunicação, sem dar
2:35:23ênfase para isso.
2:35:26E quanto mais tu fizer disso, melhor.
2:35:30Então, foi o que tu acabou de fazer.
2:35:32>> Uhum. tu acabou de colocar um, tu falou,
2:35:35eh, tu falou: "Cara, eu fiz um vídeo
2:35:37aqui para ti, eh, que ele, que ele tá
2:35:39aqui liberado que vem aqui." Só que aí
2:35:42tu colocou vários elementos de
2:35:43persuasão, tu colocou pra social, tu
2:35:45colocou a parte de eh deixar o vídeo
2:35:48valioso, tipo, ó, isso aqui era uma
2:35:49coisa que eu só falava nesses lugares
2:35:52aqui, só que agora tá para ti de graça,
2:35:53tipo, pô, top, eu vou ter uma coisa de
2:35:55graça, aumentou o valor.
2:35:56>> Eu só falava nesses lugares aqui, que
2:35:58lugares? Nessas palestras aqui ultra
2:36:00Então, pô,
2:36:01>> que você conhece e tal, é. Então gera,
2:36:04é, o conteúdo é de valor o suficiente
2:36:07para aparecer lá, muito valor. E não só
2:36:09isso, como essa pessoa também é
2:36:10>> Uhum.
2:36:11>> De
2:36:13exclusivo aparecer lá. É, então olha
2:36:14olha só o nível de, tipo, tem vários
2:36:16conceitos que que tu mandou pr pro
2:36:19subconsciente da pessoa ali, cara,
2:36:22exclusivo, tem um valor.
2:36:24>> Eu palestro no F, é, eu faço todos esse
2:36:26negócio aqui.
2:36:28>> Só que tudo isso, tu fez isso, mano,
2:36:30numa frase, tá ligado? Então, por isso
2:36:32que eu chamo de densidade. É uma frase
2:36:35que contém tudo isso daí dentro.
2:36:37>> Sim.
2:36:38>> E isso daí tudo comunica pra pessoa numa
2:36:40paulada só. Que é a mesma parada aqui
2:36:41que tu falou do
2:36:43da escala escalada dinâmica
2:36:48de conflito, não sei o que que eventos
2:36:49motivados conflito que mudança
2:36:51significativa na vida de um personagem.
2:36:52>> Isso aí. Só que isso aí já é demais,
2:36:53pessoal. Isso aí já pá estourou minha
2:36:55cabeça aqui. Tem isso aí. Dá dá para
2:36:57tirar um livro disso daí. Provavelmente
2:36:58o livro deve deve ser ao redor dessa
2:37:00frase aí, porque ela contém muita
2:37:01informação.
2:37:03Então, eh, no fim das contas, né,
2:37:05pessoal, a gente aqui, o ser humano, a
2:37:06gente tá falando coisas e, eh, existe
2:37:11uma quantidade de informação no que a
2:37:13gente fala e tem pessoas que conseguem
2:37:15falar eh coisas de maneira mais
2:37:18ineficiente e o cara vai falar, vai
2:37:21passar a informação em uma hora, só que
2:37:22tem gente consegue passar a mesma
2:37:23informação eh em muito menos tempo.
2:37:27E e daí a minha é quando tu consegue
2:37:30fazer isso, né, quando tu consegue
2:37:31passar mais informação em menos tempo,
2:37:35tu diminui pra pessoa a parte do esforço
2:37:38até certo ponto. Porque, por exemplo, se
2:37:41a pessoa tiver que ficar 10 horas para
2:37:42ver o teu conteúdo,
2:37:43>> é pior do que ela ver em 20 minutos,
2:37:45entendeu? 20 minutos pode ser que ela
2:37:47tenha tempo, ela consiga, ela não vai
2:37:48sentir fome, não vai cair no banheiro,
2:37:49tem menos interrupções. Então, por isso
2:37:52que eu acho que é legal a gente aumentar
2:37:53a densidade psicológica da nossa
2:37:55comunicação até o ponto que fica
2:37:58confuso. Se ficar confuso, aí ferrou.
2:38:00Tipo, esse negócio aqui teu aqui, mano,
2:38:01me confundi, tá? Não decorei até agora.
2:38:03>> É, é, é porque aí são coisas diferentes,
2:38:07né? Tipo,
2:38:09essa parada aí do storytelling é uma
2:38:13é é uma frase que ela tem muita
2:38:14densidade, mas ela necessita de esforço
2:38:17cognitivo para compreender.
2:38:19>> É, exatamente, mano. aí tu
2:38:21mandou, nossa, aí tu matou a palma.
2:38:24Real, real. A a a da a que tu falou não
2:38:26precisa, ela é linear,
2:38:27>> não precisa. É,
2:38:28>> é uma informação por
2:38:30>> e eu tô usando palavras familiares.
2:38:34Então, a pessoa sabe o que que é
2:38:35Hotmart. Ela ela sabe todas as palavras
2:38:38que eu usei nessa frase, elas elas têm
2:38:40um significado muito claro para quem eu
2:38:42tô falando e ela tem camadas. Então eu
2:38:45sei que nessa frase eu tô gerando
2:38:47autoridade, que eu tô gerando valor, que
2:38:49eu a pessoa não precisa entender isso.
2:38:51Isso vai comunicar com o inconsciente
2:38:53dela. Então a única coisa que ela
2:38:54precisa entender, ah, isso aqui é
2:38:56valioso e eu tô tendo de graça. Pô, para
2:38:59ela é simples, tá ligado?
2:39:00>> Legal,
2:39:01>> legal. Então essa ideia, tipo, na na tua
2:39:03COP, eh, se a tua intenção é é conversão
2:39:07e tal, você não precisa gerar dens tu
2:39:10não tu não pode, na verdade, gerar
2:39:12densidade no sentido de, eh, usar
2:39:15palavras difíceis.
2:39:16>> É o esforço cognitivo ser alto, né?
2:39:18>> É, então o esforço cognitivo tem que ser
2:39:20baixo.
2:39:21>> É,
2:39:22>> sim. Boa. É, isso é um cara legal. Dá
2:39:24para adicionar isso ao modelo que eu
2:39:25falei. É.
2:39:26>> Aham. É meio que a outra ela tem
2:39:28densidade de significado e e a da COP
2:39:34tem de eh densidade de de persuasão
2:39:36assim, né, de elementos de persuasão.
2:39:38>> É, exat exatamente, é densidade e
2:39:40elemento de persuasão. Densidade
2:39:41psicológica é como eu falo.
2:39:42>> Muito bom, mano. Muito bom. Eh, cara, tu
2:39:46é um ótimo copywritter.
2:39:48Acho que o que tu mais aprendeu aí com o
2:39:49pessoal até no podcast aqui é mais
2:39:51estrutura, entendeu? Como é que funciona
2:39:52o funil, técnicas,
2:39:55>> tá ligado?
2:39:57Eh, que é legal a gente ter na
2:39:59referência, tipo, ah, como o Cobata
2:40:01fala, frase de transição, o CTA, CVI, eu
2:40:04lembro que ele falava isso, para tu ver
2:40:06como fica na cabeça esse as coisas de
2:40:07guru, né, pessoal, do
2:40:08>> o o os acrônimos, as siglas, essas
2:40:11coisas aí.
2:40:13Então eu acho que foi isso mais que tu
2:40:15aprendeu, velho, porque em termos de
2:40:17princípios assim, eu acho que sabe
2:40:18umas paradas muito ninja, mano. Parada
2:40:20top.
2:40:21>> Cara, eu eu aprendi muito desde que eu
2:40:24comecei a
2:40:26a assistir o Vurb, né? Eh, o que eu
2:40:30acredito é que eu essa assim de tipo, ó,
2:40:33eu entendi aqui e eu busquei ir até os
2:40:37princípios e entender de verdade as
2:40:38coisas que eu acreditava que eram
2:40:40importantes, né? Então, pô, conceito de
2:40:42mercado importante, então, vou deixa
2:40:44entender. A oferta, muito relevante.
2:40:45Deixa eu entender isso aqui. A COP,
2:40:47tipo, várias coisas muito tipo a
2:40:50ideia de eh pontos lógicos ou gradientes
2:40:53lógicos, né? Tipo, cara, muito
2:40:54relevante, mas o que que isso significa
2:40:55de verdade? Por que que eu tô chamando
2:40:57de gradiente, né? Porque imagina assim,
2:40:59ó, do
2:41:02preto pro branco, se você tem um um
2:41:05Imagina que você tem uma imagem assim,
2:41:06tipo, do que vai do preto pro pro
2:41:08branco. Imagina que preto é o onde tá a
2:41:11consciência do seu público e branco é
2:41:12onde tá a sua oferta. do preto pro
2:41:15branco, existem vários tons de cinza que
2:41:18você vai passando e quando a pessoa se
2:41:20ela, se ela vai passando devagar por
2:41:21esse tom de cinza, ela nem percebe que
2:41:22ela tá chegando nessa nesse nesse branco
2:41:24aqui. Quando ela chega no branco, ela
2:41:25acha que o branco foi a ideia dela.
2:41:27Quando eu entendi isso, eu falei: "Cara,
2:41:29isso é muito foda." Tipo, é um processo
2:41:30de manipulação isso daqui. É,
2:41:32>> é um processo de manipulação mesmo,
2:41:34porque quando a pessoa chega aqui, eh,
2:41:36eh, eh, essa ideia tá eh sendo defendida
2:41:39por todas as crenças da pessoa. Então,
2:41:43ela não consegue duvidar daquilo que
2:41:45você tá falando, porque se ela duvidar
2:41:46daquilo que ela tá que você que que você
2:41:47tá falando, ela tá meio que duvidando
2:41:48dela mesmo, tipo, tá duvidando da
2:41:49própria identidade. Falei: "Caralho, que
2:41:51isso aqui é é muito forte, então eu
2:41:53preciso entender isso com muita clareza
2:41:54e eu preciso explicar isso para mim
2:41:56mesmo de forma muito clara."
2:41:58E aí eu chego nos nos princípios que eu
2:42:00nem entendi isso de tipo, ó, um erro que
2:42:02a gente cometia muito básico que é a
2:42:04gente falava, mano, basicamente no
2:42:06comunicação de um vídeo do do Instagram,
2:42:08a Hana falava: "Cara, se você acredita
2:42:11que você não tem resultado nas redes
2:42:12sociais porque o algoritmo tá eh indo
2:42:15contra você, você é um idiota".
2:42:19Não com essas palavras, mas basicamente
2:42:21isso que eu falava. Só que, mano, a
2:42:23maioria das pessoas acha isso, que tá
2:42:25sendo prejudicada por alguma coisa
2:42:27externa.
2:42:29Se ela acredita que o algoritmo tá
2:42:30prejudicando ela e eu falo isso, ela ela
2:42:34acabou a amizade comigo. Ela não quer me
2:42:35escutar mais porque eu tô indo de
2:42:37encontro a uma crença dela.
2:42:39Emocionalmente falando, ela não quer me
2:42:40escutar mais. Hoje a nossa comunicação,
2:42:42né? Tipo, cara, e o seu perfil tá na
2:42:44lista de excluídos do algoritmo.
2:42:47Aí a pessoa, nossa mano, sempre
2:42:49acreditei nessa parada.
2:42:51Aí eu vou construindo, aí eu eu chego no
2:42:54ponto de tá, o perfil, ah, por que que
2:42:56eu tô falando isso, né? Porque eu postei
2:42:57800 posts sem resultados nenhum, tipo,
2:43:00não cresci nem 1000 seguidores. 800
2:43:02postos seguidos, não cresci nem 1000
2:43:03seguidores. Até que eu eh
2:43:06me fiz uma pergunta, quase existi até
2:43:08que eu me fiz uma pergunta. Cara, o que
2:43:10que será que os maiores criadores de
2:43:11conteúdo do planeta tem em comum?
2:43:15E começar me perguntar isso. Não pode
2:43:18ser que é que é sorte, né? Porque
2:43:19enquanto eu tô fazendo 800 posts sem
2:43:21resultado, tem esse cara aqui que todos
2:43:22os posts que ele posta dão 1 milhão de
2:43:24views. Tipo, sei lá, já viu aquele cara,
2:43:26é o o Zank que faz o review da filha
2:43:29dele? Tipo, review de um ano e dois
2:43:30meses da minha filha. Ou então, tu já
2:43:32viu o luva de pedreiro? Já viu, né?
2:43:36Então, tu já percebeu que essas pessoas
2:43:39aqui que você conhece tem uma parada em
2:43:42comum? Aí, pesso
2:43:52que que é formato? É um padrão de
2:43:54conteúdo que funciona e eles repetem. Aí
2:43:56a pessoa, caraca, realmente eu já vi as
2:43:58pessoas repetindo, tipo, até agora não
2:44:00coloquei nada de novo na cabeça da
2:44:01pessoa. Só tô usando o que já existe lá.
2:44:03Só tô usando as crenças dessa pessoa aí.
2:44:05Ah, já para pensar que talvez não seja
2:44:10eh o que que o a ideia não é que o
2:44:13perfil da pessoa tá na lista de
2:44:14excluídos,
2:44:16é o formato que tá na lista de
2:44:19excluídos. Então, existem certos
2:44:20formatos que o algoritmo não gosta de
2:44:23distribuir. Existem outros formatos que
2:44:25entram pra lista de favoritos que o
2:44:27algoritmo gosta de distribuir. Pessoal,
2:44:29caraca, faz sentido de acordo com o que
2:44:32eu sei, isso faz sentido.
2:44:36Aí eu, ah, e aí é o seguinte, mano. Eu
2:44:39comecei, eu quando isso virou na minha
2:44:40cabeça, eu fiquei, fiquei em
2:44:41choque. Achei tipo muito, achei meio
2:44:43estranho, né? Hum. Primeiro, tipo, achei
2:44:44meio estranho porque para mim eh eh
2:44:48repetição deixava as coisas chatas, na
2:44:49real. Então, que eu tinha que fazer
2:44:50várias coisas diferentes, tudo mais, só
2:44:52que eu fazia várias coisas diferentes,
2:44:53não tinha resultado. Olha pra galera
2:44:54fazendo tudo igual e tendo resultado. Eu
2:44:56falei: "Porra, eu vou testar." Que que
2:44:58aconteceu? Postei, nunca tinha feito um
2:45:00vídeo de 1 milhão de views. Aí postei
2:45:01esses 10 vídeos aqui de de 10, seis
2:45:03pegaram mais, pegaram milhão e todos
2:45:07viralizaram, tipo, ah, entendi. Então, o
2:45:09lance é formatos virais validados. Aí,
2:45:11que que eu fiz, Estudei e
2:45:13descobri os todos os formatos que são os
2:45:15maisos.
2:45:17>> Muito bom.
2:45:18>> Tipo, tudo com base no que a pessoa
2:45:21acredita. E eu tô tipo guiando ela a
2:45:23partir do conhecimento dela. Cara, isso
2:45:25tipo mudou completamente minha vida.
2:45:26>> Isso é bom, né, mano?
2:45:27>> É bom pr Assim,
2:45:28>> isso é bizarro.
2:45:29>> É um absurdo. Tipo, dessa forma, se tu
2:45:31começa no preto, no final aqui, tu
2:45:33consegue conversar pessoas de quase
2:45:34qualquer coisa, porque é baseado naquilo
2:45:36que ela acredita.
2:45:38É, exatamente. É,
2:45:39>> é absurdo. É literalmente processo de
2:45:40manipulação.
2:45:42>> E essa parada dos pontos lógicos, tá
2:45:44pessoal? Quem quiser aprender, tá no
2:45:45livro do Kickstart Copy System, do
2:45:49Clayon Make Piece e do Tony Flores
2:45:51capítulo 8, que é o processo ABC de Cop
2:45:53que deixa sua COP invencível.
2:45:55Basicamente esse essa parada aí ele te
2:45:57ensina a criar a argumentação,
2:46:00que na minha na minha visão tá é uma das
2:46:02partes mais difíceis de de do marketing
2:46:05direto criar essa argumentação, porque
2:46:06existem infinitos tipos de argumentos.
2:46:09De fato, o Garb Venga, que é um dos
2:46:10maiores copyright da história, que vai
2:46:12aparecer e-mail aí na tela, tá, pessoal?
2:46:13manda láil para ele e fala: "Vai no
2:46:14podcast Bturb, só manda isso aí para ele
2:46:16que tá tudo certo."
2:46:18Eh, ele falava assim: "Cara, se tu quer
2:46:20criar bons argumentos,
2:46:22tu tem que pensar como um advogado. Qual
2:46:25que é a diferença de um advogado muito
2:46:28rico para um advogado que não é rico?"
2:46:29Mano, é a qualidade dos argumentos. Um
2:46:31advogado, ele é pago para convencer as
2:46:33pessoas. Então, dois criminalistas ali,
2:46:36um te da cadeia, outro não tira. Por
2:46:37quê? Porque aquele cara que tira, ele
2:46:38faz um argumento brabo, ele consegue
2:46:40convencer. E ele recomenda um livro que
2:46:43é Win Your Case. Vença o seu caso, que
2:46:45vai aparecer aí na tela do Gary Spencer,
2:46:49uma coisa assim, tá? Que é um advogado
2:46:51americano que nunca perdeu um caso, que
2:46:54ele argumenta bem para caramba. E daí
2:46:56ele ele fala esse livro aí e defende e é
2:47:00realmente bem interessante, tá? Que ele
2:47:02mistura emoção com razão, tal, etc.
2:47:05Então, eh, eu acredito que pode ficar
2:47:10complexo essa parte do argumento.
2:47:13E cara, assim, ó, nessa tua jornada aí
2:47:16para tu aprender o marketing direto,
2:47:19é, VSLs, criativos, toudo esse negócio
2:47:22que tu aprendeu nesses meses aí que tu
2:47:24tem, o que que tu acha que foi a coisa
2:47:26mais desafiadora, que tu acha que outras
2:47:29pessoas que estão exclusivamente no
2:47:31lançamento, eventualmente frustradas aí,
2:47:34qual que tu acha que é o maior desafio a
2:47:35coisa mais tensa ali que eles vão ter
2:47:37que superar, fazer, aprender
2:47:41para conseguir ter um resultado similar
2:47:43ao teu que tu teve.
2:47:46>> Cara, acho que a a primeira coisa foi
2:47:48uma parada que a gente já discutiu
2:47:49assim, que é a ideia de você soltar os
2:47:53teus preconceitos
2:47:55em relação ao que você sabe sobre copia
2:47:57lançamento.
2:47:59Porque no Direct Spons tem vários
2:48:00conceitos que vão brigar com aquilo que
2:48:03você sabe. Eu acha que sabe.
2:48:05>> Eles vão de encontro, né? Eles vãoar.
2:48:07>> Mano, eu achei muito top que tu falou de
2:48:10encontro e não ao encontro. Porque nem
2:48:12todo mundo sabe disso, tá ligado? Porque
2:48:14tu sabe, né, pessoal, que você não sabe,
2:48:15ó, de encontro é contraig
2:48:17>> a o encontro é
2:48:19>> a favor, tá ligado? Top. E às vezes o
2:48:21cara fala: "Ah, e daí o negócio vai de
2:48:23encontro falando que é a favor, mas na
2:48:25real não, mas enfim, fala aí".
2:48:27>> Eh, então,
2:48:29quando você começar a estudar
2:48:30directonse, você vai precisar um pouco
2:48:33eh tentar se despir das suas crenças,
2:48:36daquilo que você acha que é o jeito
2:48:37certo de fazer, senão você não vai e e
2:48:40você não vai conseguir aplicar, né?
2:48:41Então, desapegar do produto que tu tem,
2:48:43da oferta que tu tem, da forma como você
2:48:45vende,
2:48:47eh, para fazer a o para para entender os
2:48:50mecanismos de DR, fazer a tua oferta e
2:48:54e conseguir chegar no resultado. E aí
2:48:57tem alguns princípios. A ideia da
2:48:58construção do argumento lógico é algo
2:49:01que é complexo, que eu acredito que eu
2:49:04tive um pouco de facilidade por causa
2:49:06também dos dos primeiros princípios.
2:49:08Então, é um processo de lógica mesmo, de
2:49:13pensamento, assim, eu acho que é a coisa
2:49:14mais difícil de ensinar. Então, nisso é,
2:49:17tu vai tá vai ter que estar com uma
2:49:19cognição alinhada assim e com muitas
2:49:24referências e tal. Tu é um é um processo
2:49:27inteligente e criativo. Eu acho que essa
2:49:28é uma das partes mais difíceis mesmo.
2:49:30>> Uhum. Porque tu vai ter que entender de
2:49:33de lógica e tu vai ter que ter muita
2:49:36referência para tu conseguir montar
2:49:39o argumento eh criativo ali, né? E e
2:49:43para você montar esse argumento lógico
2:49:45muito bem, tu tem que ter os outros
2:49:47princípios muito alinhados assim, porque
2:49:49se se tu não entende de familiaridade,
2:49:51se tu não entende que que é uma
2:49:52superestrutura, se tu se tu não entende
2:49:54de gradualização, muito difícil de
2:49:56chegar num argumento bom, porque você
2:49:59vai chegar em, por exemplo, um erro que
2:50:02muita gente comete, eh, ah, então,
2:50:05direct response é sobre dar um criar um
2:50:09mecanismo.
2:50:11Aí eu vou criar um mecanismo,
2:50:14só que esse mecanismo ele é feito, por
2:50:16exemplo, ó, eu eu vendo curso online e
2:50:18eu vou ensinar as pessoas a venderem
2:50:20curso online. Aí eu vou criar um
2:50:21mecanismo. Aí eu vou falar o o
2:50:26lançamento da banana.
2:50:29Só que em primeiro lugar as pessoas, o
2:50:31grande público não entende o que que é
2:50:33lançamento. Então o lançamento da banana
2:50:35não faz sentido nenhum porque ele não é
2:50:38familiar, sacou? Então você você não
2:50:40entendeu o princípio, você vai achar que
2:50:42é só ter um mecanismo com nome
2:50:44diferentão que vai funcionar, só que não
2:50:45tem nada a ver. O o o o mecanismo ou o
2:50:49nome chiclete, como o Drake chama ou o
2:50:51mistério, como o Max chama, né?
2:50:54Ele ele tem que ter um significado na
2:50:56cabeça da pessoa. Então, tipo, o nosso
2:51:00que a gente pode chamar de mecanismo do
2:51:01problema é a lista de excluídos do
2:51:03algoritmo. Essa parada tem um
2:51:05significado para as pessoas. Então,
2:51:06tipo, se eu falo lista excluídos, você
2:51:08pode nunca ter ouvido falar na lista de
2:51:09excluídos. Mas isso tu vai olhar para
2:51:11isso e falar: "Mano, isso tem um, isso
2:51:12faz sentido na minha cabeça,
2:51:14saca? Tipo, faz sentido na minha cabeça
2:51:16que o algoritmo tem alguma coisa ali que
2:51:19prejudica certos perfis." Então, faz
2:51:22sentido para mim.
2:51:22>> Uhum. Tipo, isso é difícil da pessoa
2:51:25pegar assim, a o motivo por trás do nome
2:51:31esquisitinho.
2:51:32>> Sem dúvida, mano. Eu eu concordo
2:51:34contigo.
2:51:36Talvez seja por isso que o lançamento
2:51:38tenha ganhado muito mais. Aliás, tu acha
2:51:40que existe isso no lançamento ou o
2:51:41lançamento é muito mais receita de bolo?
2:51:46Cara, eu acho que existe isso em outro
2:51:47lugar que é a a criação,
2:51:52>> mas em termos de dificuldade
2:51:53>> da personalidade do expert, saca? Tipo,
2:51:55que é outra outro jogo assim que
2:51:57>> Mas mas isso é uma coisa que já vem
2:51:59dele, não é não é tão fabricável, ele já
2:52:01meio que ele nasceu, ele produz
2:52:03conteúdo. É isso. Ou tu acha que não?
2:52:06>> Hum, [limpando a garganta] acho que não.
2:52:08Assim, eu acho que tem vários elementos
2:52:09que ele vai aprendendo assim.
2:52:12Não, acho que, por exemplo, a Hana não
2:52:13acho que veio dela, acho que ela
2:52:15aprendeu.
2:52:16>> Entendi.
2:52:17>> Sacou? Tipo, a gente aprendeu os necen
2:52:20várias coisas de criação de movimento,
2:52:23de concendeu
2:52:26e aplica, sacou?
2:52:28>> Da mesma forma como o copywritter é bom,
2:52:30ele é o cara que ele vai desenvolver
2:52:32essas habilidades de saber essas nuances
2:52:35>> que tu acabou de falar. O expert bom
2:52:36também tem que desenvolver essas
2:52:37nuances.
2:52:38>> Sim. Ok, entendi. Aí
2:52:40>> então de comunicação, de ainda mais de
2:52:43voz e tal.
2:52:43>> É, só que o expert ele tem que
2:52:45desenvolver isso e
2:52:47aparecer.
2:52:48>> Uhum.
2:52:49>> E saber se comunicar tal copyright. Não,
2:52:51ele pode só desenvolver isso.
2:52:52>> Sim.
2:52:53>> Então vai ter uma uma demanda, uma
2:52:55escassez maior de experts assim e uma e
2:52:58copr mas se isso fosse verdade ia ter
2:53:01mais VSL rodando, né? Que ter mais
2:53:02cobrata para fazer.
2:53:05>> É, as duas coisas exige trabalho, mas
2:53:07acho que eu penso, né? Porque a gente tá
2:53:09falando de fazer milhões de reais por
2:53:11mês assim. Então
2:53:12>> é
2:53:13>> eh não é para ser tão fácil assim, mas
2:53:15eu acho que uma pessoa que dedicar
2:53:16energia e ficar o tempo suficiente
2:53:18aplicando isso daí vai dar certo. E eu
2:53:20acredito que é
2:53:22>> é com certeza
2:53:24uma das coisas que mais compensa você
2:53:26colocar sua energia, porque isso te
2:53:27ajuda em tudo, né? Tipo, comunicação e
2:53:29tudo, tipo,
2:53:30>> ah,
2:53:31>> mesmo que tu não vá ser um copywritter,
2:53:32se tu sabe cop, você vai conseguir se
2:53:34relacionar melhor e e entender as
2:53:36pessoas de uma forma
2:53:38>> mais eficiente e tal.
2:53:40>> Sim, sem dúvida, sem dúvida. Cara, eu
2:53:42tenho mais uma coisa para te perguntar,
2:53:44tá? E depois eu acho que a princípio eu
2:53:47não vou ter mais pergunta, a não ser que
2:53:48tu faça fala alguma coisa muito doida
2:53:49aí, [limpando a garganta] mas cara, tu
2:53:52falou que tu veio, tu falou assim,
2:53:55muitas pessoas que estão vindo pro DR e
2:53:58aí tu falou isso, tu falou vir para o
2:54:00DR, vir para o Direct Response,
2:54:04>> eh, eu acho que a pessoa não precisa
2:54:06necessariamente vi, então ela pode só
2:54:08fazer os dois, mano.
2:54:09>> Pode fazer marketing direto, tem um
2:54:10folha de VSL, pode ter lançamento, pode
2:54:12ter outras coisas. Só que tu falou essa
2:54:15parada aí, vir pro DR. Por que que tu
2:54:17falou isso aí, mano? Vir para o DR. Por
2:54:20que que tu eh tipo, tu veio, tu largou o
2:54:24o outro modelo, tu ainda faz alguma
2:54:25coisa? Eh, e tu acha que as pessoas elas
2:54:28devem largar? O que o que que significa
2:54:30isso, mano?
2:54:32>> Cara, a gente hoje só faz VSL.
2:54:36>> Caramba.
2:54:37>> O nosso trabalho hoje é fazer anúncio e
2:54:41de de VSL até hoje, porque VSL. Aham.
2:54:44>> Caramba, top demais.
2:54:45>> A gente realmente migrou assim, eu não
2:54:46acho que você precisa fazer isso. Na
2:54:49real, eu acredito que a gente eh pode se
2:54:54beneficiar de fazer lançamentos assim,
2:54:57mas a real é que eu não andei muito bem
2:54:59nos lançamentos
2:55:02e eu acho que tá cada vez mais difícil
2:55:03fazer lançamentos.
2:55:04>> Ah, é?
2:55:05>> Aham.
2:55:06>> De fato aquele te lá que tu que tu falou
2:55:07que tu fez, né? Ele tinha dado
2:55:10>> É. não foi tão
2:55:11>> Tu acha que esse Tu acha que esse
2:55:12sentimento assim de frustração é uma
2:55:13coisa que os infoprodutores estão vendo
2:55:15a gente assim, eles podem se conectar
2:55:17com isso? Tipo, uma coisa que acredito
2:55:19que sim,
2:55:20>> porque tem várias coisas, né? Tipo, eh,
2:55:23dá mais trabalho, é mais imprevisível, é
2:55:25mais caro, porque você precisa investir
2:55:27para depois enquanto aqui no directon
2:55:30não, tipo, o que eu invisto hoje, eu
2:55:31vejo resultado disso hoje. Se não der
2:55:32resultado hoje, eu vou conseguir ajustar
2:55:34a campanha hoje para que isso dê
2:55:36resultado. Eu consigo empilhar mais
2:55:38resultado também. Então, se esse
2:55:40anúncio aqui funcionou, tipo, por
2:55:41exemplo, eh, esse mês a gente escalou
2:55:44uma ideia, só que essa ideia que a gente
2:55:45escalou é baseada num primeiro anúncio
2:55:47que escalou oito meses atrás.
2:55:51Então, eu consigo empilhar muito o
2:55:52resultado assim, né? aplicar muito o
2:55:54método científico porque o feedback é
2:55:56mais rápido. Então, pra gente foi
2:56:00melhor. Isso se conectou muito com a
2:56:01nossa fase de vida atual, assim, porque
2:56:03erran, a gente trabalhou muito durante
2:56:05muito tempo e demorou muito pra gente
2:56:06ter resultado.
2:56:09E aí agora a gente precisou desacelerar
2:56:12um pouco assim, tipo, de necessidade de
2:56:15vida mesmo, de ter um pouco de espaço
2:56:18para para viver assim.
2:56:19>> Tu tava se sentindo meio que num
2:56:22burnout, digamos. É numa coisa que não
2:56:25não tu não tava concent
2:56:27um burnout assim, mas quando a gente
2:56:31pôde ter espaço, ele foi muito bem-vindo
2:56:33assim. Então o nosso negócio hoje ele é
2:56:35muito simples.
2:56:38As alavancas que a gente que a gente
2:56:39puxa, elas são muito eficientes. Então
2:56:42eu preciso fazer poucas coisas para ter
2:56:43muito resultado.
2:56:44>> Coisa boa, né, velho?
2:56:45>> Sim.
2:56:47E
2:56:49e aí, tipo, o lançamento ele é o oposto
2:56:52disso, né? Tipo, é mais ansiedade, mais
2:56:54dúvidas, mais loops abertos, assim,
2:56:58eh, mais investimento, mais coisas,
2:57:01sacou? para você ter um resultado que
2:57:03não necessariamente é é maior, tipo, no
2:57:05nosso caso, foi menor. Desde que a gente
2:57:08começou o DR,
2:57:09>> não teve um único mês que eu faturei
2:57:11menos do que o meu melhor lançamento.
2:57:14velho, desde que tu começou da
2:57:17R, não teve um único mês que tu faturou
2:57:19menos que o teu melhor lançamento.
2:57:21>> É como se todos os meses tivesse fazendo
2:57:23o meu melhoramento, às vezes duas vezes
2:57:25mais do que o melhoramento.
2:57:26velho. [risadas] É top demais,
2:57:28mano. Ô, tu não tem noção a felicidade
2:57:32que eu é tenho ao escutar isso, velho?
2:57:36Tomara que todos, mano, eu tenho que
2:57:38fazer esse podcast aqui crescer ainda
2:57:39mais para ter mais infoprodutores para
2:57:41fazer isso aqui, porque daí é muito bom,
2:57:42velho. Ó, tu tem menos ansiedade.
2:57:44>> Uhum.
2:57:45>> Eu ganho um cliente.
2:57:46>> Uhum.
2:57:47>> E ainda já
2:57:48>> tem mais alunos. Os meus alunos têm tem
2:57:50mais resultado.
2:57:51>> É, pô, top demais.
2:57:52>> A gente tá, a gente chegou em 40.000
2:57:54alunos, pô. Muito bom, mano.
2:57:55>> Tem 8 meses de
2:57:57>> bizarro de rolê 40.000 alunos e que
2:58:00>> estão tendo muito mais resultado do que
2:58:01eles tinham antes, porque o modelo me
2:58:03fez criar um produto melhor.
2:58:04>> Caramba, velho. Nossa, é só benefício.
2:58:07>> Aham.
2:58:07>> Interessante.
2:58:08>> Foi tipo um ganha ganha absurdo assim.
2:58:10>> É porque tu tu ganha em todas as
2:58:12vertentes, né, velho? Tu ganha no
2:58:13marketing, no faturamento, no produto,
2:58:16>> na quantidade de trabalho, na quantidade
2:58:17de ansiedade.
2:58:18>> Isso é muito bom. o o motivo pelo qual
2:58:23tu veio pro DR, então principal
2:58:26eh tu falou para mim, né, que tu teve
2:58:27resultado lá que tu investiu 200k para
2:58:29faturar um milhão e pouco.
2:58:30>> Sim.
2:58:31>> E tu acabou faturando 500.
2:58:33>> Eh, mas então tu tu tu tu tu tu tava
2:58:36cansado desse processo, conteúdo, não
2:58:38sei o quê, tal?
2:58:39>> Eu tava insatisfeito, né? Porque era
2:58:41aquilo, a gente tinha um posicionamento
2:58:42que eu falava, cara, não faz sentido a
2:58:44gente tá fazendo isso daqui, a gente ter
2:58:46esse posicionamento, a gente ter essa
2:58:48relevância no mercado e não tá
2:58:51tá tá ligado? Os nossos funcionamentos
2:58:53não estão crescendo.
2:58:54>> É, sem dúvida.
2:58:54>> Isso não faz o menor sentido assim na
2:58:57minha cabeça.
2:58:58>> Então eu acreditava que a gente
2:59:00conseguia, a gente deveria ter
2:59:01resultados maiores de acordo com o
2:59:03posicionamento que a gente tinha.
2:59:05>> Uhum. Uhum.
2:59:06>> E cara, eh, na real, pô, eu falei que a
2:59:08última pergunta agora vai ser a última,
2:59:09tá? Eu prometo, a gente vai vai jogar um
2:59:11fifinha e de novo vai aparecer quem
2:59:12ganhou aí, tá pessoal na tela. E tomara
2:59:14que seja, cara, tomara que a minha
2:59:15carinha esteja verde aí pessoal, dar um
2:59:17sorrisão assim, ó, e não seja o Alfo.
2:59:21Até ser trage cômico, né, mano?
2:59:22>> Tragico, né?
2:59:23>> Tragico. É massa palavra, né? Eu aprendi
2:59:26essa palavra com um dos caras mais
2:59:27que eu conheço, que é o Fernando Neves,
2:59:29que ele é médico pessoal lá na Alemanha,
2:59:31agora tá indo lá para Dublin.
2:59:32>> Eu vou preparar aqui, ó, o print,
2:59:34[risadas]
2:59:36>> pessoal. Eh, cara, não, eu ganhei,
2:59:38pessoal.
2:59:40Com certeza que eu ganhei. Só que ele
2:59:41marca bem. Ele ele na teoria, ele sabe a
2:59:44teoria.
2:59:44>> Eu sei a teoria.
2:59:45>> Ele sabe a teoria, entendeu? Tem que ver
2:59:46na prática ali se ele vai saber
2:59:47executar.
2:59:48>> Mas eu treinei a teoria. E uma coisa do
2:59:49FIFA também é que o FIFA é um jogo de
2:59:52feedback rápido.
2:59:53>> É. Ai, fodeu, mano.
2:59:55>> Se você entende a lógica,
2:59:58>> cara, a cada passe tu aprende uma coisa
2:59:59nova, entendeu?
3:00:00>> Sim, sim. Não, eu vou medir.
3:00:01>> Mas eu não sou bom ainda não, mano. Eu
3:00:02tô treinando ainda.
3:00:03>> É. Ai, que bom. Nossa, graças a Deus.
3:00:04Que eu não queria porque é a primeira
3:00:06vez que eu trago esse troféu para cá,
3:00:07né, mano? Ia ser sacanagem, né? Né,
3:00:09Gabi? A primeira vez que eu trago o
3:00:11troféu do V para cá, o cara já leva, pô.
3:00:13Não ia ficar um dia comigo, velho.
3:00:16>> Ó, e o Já basta o André, que é o meu
3:00:18sócio, ganhou de mim no Bomberman e
3:00:20pegou a do troféu do Bomberman,
3:00:21mano. Agora vou perder meu troféu no
3:00:22FIFA também, pô. Não tô gostando disso
3:00:24não, cara. Que palhaçada, velho.
3:00:26[risadas] Todo mundo tá me dando um pau,
3:00:28cara. Quer dizer, eu ainda não perdi,
3:00:29né? Não sei. Ah,
3:00:31>> quer dizer, quando sair esse vídeo,
3:00:32>> você tá criando esse momento aí, mano.
3:00:33>> É, não, com certeza. Vai ter, vai, vai
3:00:35vir um cara aqui que vai me dar um pau.
3:00:36>> Talvez ele já tenha chegado.
3:00:38>> O Artur PC ganhou de mim uma vez, mas eu
3:00:40ganhei dele mais, se eu não me engano.
3:00:42Lá em Ibunda, ele ganhou de
3:00:43>> Como é que é o troféu? Tipo melhor de
3:00:45três, como é que funciona,
3:00:46>> cara? Não sei. Eu trouxe isso aí hoje,
3:00:48entendeu? [risadas] Aí, mas se tu ganhar
3:00:51de mim, é, pode ser o melhor de três, se
3:00:53tu ganhar, eu te dou. Tá tudo certo. Se
3:00:54tu ganhar umazinha, já tá, a gente joga
3:00:56uma ali. Se tu ganhar primeiro, eu já te
3:00:57dou.
3:00:58>> Quer dizer, depende. Se for muito
3:00:59roubado aí, não. Se tu fizer um golzinho
3:01:00roubado, entendeu? Tem que jogar bem. O
3:01:03melhor de três é bom assim, porque
3:01:04realmente descobre o FIFA tem algumas
3:01:06vezes tem uma parada de sorte ali e tal.
3:01:07>> Show melhor de três. Então já deu para
3:01:08ver que o que o resultado aqui ele
3:01:11realmente sabe jogar, né, pessoal? Ele
3:01:12falou que sabe marcar e me explicou como
3:01:14é que ele marca e ele quer jogar melhor
3:01:16de três. Então não é jogador casual não.
3:01:18Mas beleza, mano. Eh,
3:01:23e cara, e enfim, essa parada que tu
3:01:25falou, vir para o DR, tu vê outras
3:01:28pessoas fazendo isso? migração total ou
3:01:32tu vê mais complemento? Que que tu vê
3:01:34dos seus amigos aí, teu networking?
3:01:37>> Cara, até o momento eu estou vendo
3:01:40complementa
3:01:41porque eu acredito que a gente tá
3:01:45avançado nessa ideia assim, porque eu
3:01:47acredito que as pessoas ainda não
3:01:48entenderam,
3:01:49>> mas eu acredito que no próximo ano a
3:01:50gente vai ver imigração.
3:01:51>> Legal. Eu acredito que no próximo ano a
3:01:54gente vai ver migração, porque eh hoje
3:01:58algumas pessoas já têm resultados assim
3:01:59melhores que os nossos, até a gente não
3:02:01é o o
3:02:03maior. Quero me tornar,
3:02:06tô começando a ficar animado assim, acho
3:02:08que nos próximos meses a gente vai
3:02:09conseguir ter grandes resultados.
3:02:11>> Uhum.
3:02:13>> Eh,
3:02:15mas enfim, eu acredito que no próximo
3:02:17ano, ah, enfim, tem gente que tem muita
3:02:20gente que tem tá tendo resultado com
3:02:21isso, né? Mas eu acho que no próximo ano
3:02:23mais pessoas vão entrar e mais pessoas
3:02:24vão estar entendendo isso daí.
3:02:26>> Boa,
3:02:26>> de uma forma avançada. Então a gente vai
3:02:28ver mais eh migração. E aí tem um um
3:02:31lance também, né? Porque eh tem várias
3:02:34coisas que a gente ainda não
3:02:36implementou,
3:02:38porque é isso, galera. Eu eu eu ainda tô
3:02:41focando nas nas coisas que geram muito
3:02:43resultado, mas eu sei que tem várias
3:02:43coisas assim que, por exemplo, no back
3:02:45endar
3:02:46que gera muito resultado. E aí, beleza,
3:02:49se eu faço um
3:02:51eh um lançamento no backend, que é a
3:02:54galera chama de webinar, né? Eh, isso
3:02:57configura um lançamento, então eu tô
3:02:58misturando as coisas. Se for, porque
3:03:00daqui a pouco a gente tá misturando as
3:03:01coisas, né? que é uma parada que faz
3:03:02muito sentido, que é tipo a galera que
3:03:04entra tem o upscell e tal e aí depois
3:03:07upell a gente pode ter uma outra
3:03:08interação ali fazer uma nova oferta mais
3:03:10interessante com outro ponto de contato
3:03:12com essa com essa pessoa que já comprou
3:03:13de mim.
3:03:14>> Com certeza eu tô deixando muito
3:03:15dinheiro na mesa eh dentro disso daí e
3:03:18um dinheiro que me permite uma escala
3:03:20ainda mais agressiva, né? Então eu ainda
3:03:22tenho muito espaço para para crescer
3:03:24dentro disso aí. Então, o mais eficiente
3:03:27é a mistura das coisas mesmo. Então, a
3:03:28galera que faz lançamento pago, tipo, dá
3:03:30para dizer que que eu que eu tipo, eu
3:03:33poderia fazer um lançamento pago. É como
3:03:35se o o ticket que ela paga do do produto
3:03:38fosse, na realidade de eu ter mais um
3:03:41ponto de contato e vender um produto
3:03:42mais caro para essa para essa pessoa,
3:03:44sacou? Então, tem várias coisas que dá
3:03:46para implementar nesse nesse modelo,
3:03:48porque o Direct F também é uma
3:03:50ferramenta de vendas, né? não é um
3:03:52modelo de negócio. Então tem várias
3:03:53coisas que eu posso implementar no meu
3:03:55>> modelo de negócio para ter ainda mais é
3:03:57receita, ainda mais e rose, ainda mais
3:03:59lucro nessa operação. Ainda tô começando
3:04:02mesmo, a gente ainda tá começando na
3:04:04parada.
3:04:04>> Não, pô, tu tá avançado, velho. E assim,
3:04:07ó, eh, se tu não tivesse avançado, eu
3:04:09nem teria te chamado, tá? Começa por aí.
3:04:11>> Uhum.
3:04:11>> E eu converso com muita gente aqui no
3:04:13podcast e fora do podcast também. Eu eu
3:04:16acho que tu tá avançado, não só em
3:04:18resultado, mas também em conteúdo
3:04:20teórico. Acho que tu tá muito bom assim,
3:04:23velho. Fal,
3:04:24>> talvez no no no teu modelo aí, não,
3:04:26porque de fato o webinário, pô, no
3:04:27backend aí é muito bom.
3:04:29>> Aham.
3:04:30>> Se tu não tá aplicando o webinário aí,
3:04:31pessoal, é top. Apliquem o webinário,
3:04:34tá? Vale muito a pena.
3:04:36E eh e tem outros furistas também, mas o
3:04:39o feijão com arroz assim que eu tô vendo
3:04:41em 2026, cara, é um VSL no front, joga
3:04:44par de membros abenha no back.
3:04:46>> Aham.
3:04:47>> Tá absurdo assim. Eu acho que eu nunca
3:04:48vi o pessoal ganhar tanto dinheiro,
3:04:49entendeu?
3:04:50>> Sim.
3:04:50>> Meio bizarro.
3:04:52>> Bem bizarro.
3:04:53>> É bizarro.
3:04:53>> Assustador.
3:04:54>> Assustador.
3:04:56>> Assustador.
3:04:57>> Cara, e o que que tu achou do podcast?
3:05:01>> Cara, gostei muito. Gostou? É raro ter a
3:05:03oportunidade de falar
3:05:05>> essas coisas que eu gosto de falar
3:05:06assim, tipo meio meio nerd assim, né?
3:05:09>> É nerd, é nerd.
3:05:11>> E além disso, jogar um fifinha também,
3:05:13né? Tem essa esse efeito colateral.
3:05:15>> Esse efeito colateral aí vai ser muito
3:05:16interessante. O loop tá aberto, né? Pelo
3:05:18menos pra gente que tá aqui, tipo, as
3:05:20pessoas que estão vendo o podcast já
3:05:21estão te zoando, talvez, né? Nos
3:05:23comentários, tá? Falando tipo, nossa, ou
3:05:25mano, não sei. É, vamos ver, vamos ver.
3:05:28>> Ou o Gabi, né, Gabi? [risadas] Mentira,
3:05:30o Gabi tá de bo ninguém vazou ele não.
3:05:32Mas se alguém vier aqui, pessoal, ó, eu
3:05:34eu tento defender aqui a casa no FIFA,
3:05:37entendeu? O Gabi ali, ó, é no CS e no
3:05:39Rainbow Six. Se vocês vem ser ele aqui,
3:05:42pessoal, vocês nem conseguem olhar para
3:05:43eles estão branqué, tá? Vamos botar
3:05:45óculos aqui, ó, que ele não vê sol, é só
3:05:47CS o dia inteiro ali.
3:05:48>> Por isso que o DC veio de óculos, então,
3:05:49né?
3:05:49>> É, exatamente. [risadas]
3:05:52Ó,
3:05:53esse outro que apanhou para mim, tá?
3:05:55>> Ah, foi
3:05:57Abraço pro Derck aí, mano. Todo mundo
3:05:59que tu conhece Japão para mim, todos
3:06:00esses moleques aí, entendeu? Aí, vamos
3:06:01ver o que que vai acontecer.
3:06:02>> Vamos ver o que que vai rolar,
3:06:04>> cara. Eh, qual que qual que é o teu
3:06:07Instagram mesmo?
3:06:08>> É Alif Marx.
3:06:10>> É com qs, né?
3:06:11>> Aham. QS. A F
3:06:14>> Marx com QS no final.
3:06:16>> Boa, pessoal. Vai aparecer o Instagram
3:06:17do Alef aí na tela, tá? Eh, cara, existe
3:06:21alguma maneira das pessoas que estão
3:06:23aqui vendo a gente e querem aprender
3:06:25contigo?
3:06:26O que tu faz? Existe alguma maneira da
3:06:29pessoa eh conseguir isso? Eu não sei se
3:06:32isso tem mentoria, curso acho que tu não
3:06:34tem, né? Eh, tu não tem mentor também?
3:06:37>> Não, não tem.
3:06:38>> Mas existe alguma coisa? Tu tem
3:06:40pretensão de eventualmente fazer alguma
3:06:41coisa?
3:06:42>> Não. [risadas]
3:06:44Por que que você tá aqui então, né? Mas
3:06:46tem um motivo pelo qual eu tô aqui na
3:06:48real, né? Porque
3:06:50>> eh
3:06:53dois lados, né? Primeiro que eu acredito
3:06:57que é uma improdutividade a a
3:07:01pessoa ter esse conhecimento de direct
3:07:03response e ela tá fazendo um produto
3:07:05bosta assim, tipo,
3:07:07>> qual o sentido, velho? Tu tu tu tem a
3:07:09habilidade de vender qualquer coisa, tá
3:07:11ligado? Tipo, tu é tu é muito tu é muito
3:07:13mano. Tu tem um conhecimento que é
3:07:14absurdo, tá ligado? E tu tá desperdiando
3:07:16essa tipo, deixando o mundo pior,
3:07:18mano. Tu tá deixando o mundo pior com
3:07:21com a habilidade que poderia mudar todo
3:07:23o rolê, tá ligado? Então, a gente tá num
3:07:26país hoje que a maioria das pessoas,
3:07:28tipo, principalmente a galera mais
3:07:29inconsciente, tá se no jogo do
3:07:31tigrinho, tá ligado? Tá
3:07:32>> loucura,
3:07:33>> tá comprando o robô do Pix, tá ligado?
3:07:35Tá comprando qualquer merda que aparece
3:07:37ali, porque a comunicação é boa.
3:07:42E
3:07:44para você que tá vendendo tipo lixo
3:07:46assim, tipo, mano, tu poderia criar um
3:07:47bom produto, provavelmente tu teria mais
3:07:49lucro, um pouco mais de trabalho no
3:07:51começo, mas mais lucro no no final do
3:07:53rolê. E mais gratidão também, mas tipo,
3:07:55acho que que seria melhor paraa tua alma
3:07:57fazer uma parada melhor assim,
3:07:59>> tá ligado? Tipo, tu seria uma pessoa
3:08:01mais feliz ganhando esse dinheiro que é
3:08:03um dinheiro que tá melhorando a vida das
3:08:04pessoas. E por outro lado tem o mercado
3:08:08digital que tem uma oportunidade aqui
3:08:10com direct response de alcançar pessoas
3:08:12que você nunca alcançaria. Eu tô
3:08:13alcançando pessoas que eu nunca
3:08:14alcançaria hoje, porque eu tô usando uma
3:08:16comunicação que vai que tem a
3:08:19possibilidade de conversar com essa
3:08:20pessoa e de trazer ela para um nível de
3:08:23consciência muito superior, porque eu
3:08:25chamo essa pessoa pelo pela lista de
3:08:26excluídos do algoritmo que vai chamar a
3:08:28atenção dela e parece uma parada super
3:08:30bobinha assim para para quem para quem
3:08:33entende das coisas, né? Mas lá no meu
3:08:34produto vou falar de princípios. Vou
3:08:36ensinar a pessoa storytelling, vou
3:08:37ensinar em princípios para pessoa que
3:08:38vão mudar a forma como ela enxerga o
3:08:40mundo e os resultados que ela tem na
3:08:41vida, a possibilidade dela viver daquilo
3:08:43que ela da que ela gosta e tal e que ela
3:08:45nunca teria possibilidade. Por quê?
3:08:47Porque ela tá aceitando a comunicação do
3:08:48robô do Pix,
3:08:50sacou? Então, por que eu vim aqui nesse
3:08:53podcast, mesmo não tendo mentoria, não
3:08:55querendo vender, não querendo ensinar
3:08:56essa parada, porque eu tô fazendo outras
3:08:58coisas, né? Tipo, eu tô focado em outras
3:08:59paradas e tal, porque eu acredito muito
3:09:03na tua missão, mano. Tipo, mano,
3:09:05>> o Rolex que você tá fazendo aqui é muito
3:09:06mano. A forma como você tá
3:09:08compartilhando o conteúdo aqui
3:09:10>> e o o conteúdo que você tá
3:09:12compartilhando é um conteúdo que eu
3:09:13acredito que ele realmente pode mudar o
3:09:14mundo, mano. Porque a única forma de de
3:09:17mudar todo o rolê é pela educação.
3:09:20>> É verdade.
3:09:20>> Mas a educação ela precisa chegar nas
3:09:23pessoas, né? Porque a a pessoa ela ela
3:09:26ela precisa ter o desejo, a vontade, a
3:09:29motivação, a crença de que ela pode
3:09:31aprender, que ela pode mudar a vida
3:09:33dela. E as pessoas que estão sabendo
3:09:35usar essa comunicação, que fala para as
3:09:36pessoas que elas podem mudar a vida
3:09:37delas, estão entregando um produto de
3:09:39merda, enquanto tem gente que tem um
3:09:41produto bom que tá fechando esse produto
3:09:44por por ego, assim, tipo, eu tinha eu
3:09:46mesmo tinha essa visão de tipo, não,
3:09:48mano, tu tem que ser um CDF para você
3:09:49aprender a criar conteúdo. Quando não é
3:09:51verdade, mano, não é verdade. tem que
3:09:54ter as ferramentas certas. Então, se eu
3:09:55apresento os princípios certos para
3:09:57pessoa e eu sei os princípios, se eu
3:09:58apresento os princípios certos paraa
3:09:59pessoa da da forma que o direct response
3:10:01me ensinou a apresentar, essa pessoa,
3:10:03ela vai ter resultado também.
3:10:05E aí vem lá a pessoa que não tinha
3:10:08resultado nenhum, não tinha o celular
3:10:10pai lá e e tá tendo um resultado absurdo
3:10:12e poôde trocar de celular e tá vivendo a
3:10:14parada que ela gosta. O cara que eh
3:10:17vende serviço de trator, tá vendendo
3:10:18mais serviço de trator, mano, tá
3:10:19fechando parceria, tá ligado? Ele tá
3:10:20vivendo aquilo que ele que ele gosta de
3:10:22fazer também, tá ajudando outras
3:10:23pessoas. Então, tipo, o direct response
3:10:26te permite falar com pessoas que você
3:10:27nunca falaria se você tá no mercado de
3:10:30marketing tradicional, digamos assim.
3:10:32>> É verdade.
3:10:34>> E eu acho que esses dois mundos têm que
3:10:36se conectar. E eu vejo que tem muitos
3:10:37copywritters
3:10:39de DR que se sentem mal criando ofertas
3:10:44>> que são, né, que estão enganando a as
3:10:47pessoas, tá ligado? E cara, tu não
3:10:49precisa fazer isso, mano, porque tu tem
3:10:50uma inteligência que é capaz de criar eh
3:10:53um produto e uma uma solução que as
3:10:55pessoas realmente precisam delas, que
3:10:57realmente entrega uma parada massa para
3:10:58as pessoas.
3:11:00Tu tem cognição para isso, velho? Tu é
3:11:01um tu é um copywritter, tu tem uma
3:11:02habilidade que é absurda, mano. Tu
3:11:05consegue fazer essa parada.
3:11:07Então,
3:11:09eh, eu acho que, pô, dois motivos pelo
3:11:12qual vim aqui. Primeiro por gratidão,
3:11:13você aprendi muito aqui no no Vetub.
3:11:15Segundo, porque eu acho que é importante
3:11:18as pessoas saberem disso, velho.
3:11:19>> Boa. Sem dúvida, mano. Sem dúvida.
3:11:24>> Tem muito daquela crença que tu falou.
3:11:26>> Uhum.
3:11:28>> Que pô, eu não não acredito que eu
3:11:29consigo criar um bom produto, mas
3:11:30consegue.
3:11:30>> Consegue. Pô, tu é inteligente,
3:11:32>> sem dúvida. Se tu consegue criar uma boa
3:11:34cópia,
3:11:35>> tu consegue criar um argumento, tu
3:11:36consegue criar um argumento lógico,
3:11:38absurdo, mano.
3:11:39>> Tu com certeza consegue criar um
3:11:41produto, velho. Porque o meu produto ele
3:11:42veio disso, do o argumento me fez criar
3:11:44o produto. Não o contrário, não é que eu
3:11:45sabia criar produto, não. Meu produto
3:11:48era ruim antes de de eu entender DR, só
3:11:50que eu entendi a lógica, entendi. Ah,
3:11:51então beleza. O meu produto ele tem que
3:11:53ser nessa linha, se ele for mais fácil
3:11:56de consumir, se ele for mais rápido, se
3:11:58ele gerar mais resultado. Então, beleza.
3:11:59Pensei um pouco, mano. Eu queria um
3:12:01produto melhor. Boa, boa. Muito bom,
3:12:06mano. Eh,
3:12:12eu vou botar do Instagram e na tela mais
3:12:13uma vez, tá? Vai aparecer aí, pessoal.
3:12:15AF Marqu. Aí vocês e quem tiver
3:12:18interesse em seguir lá, acompanhar.
3:12:21Posso falar, posso falar para fazer
3:12:22isso? Não,
3:12:22>> pode, pode,
3:12:23>> pode.
3:12:24>> Aí, eh, sigam lá, tá, pessoal? vai
3:12:26aparecer aí na tela o Instagram do Ala
3:12:29e
3:12:31cara, dá uma moral para ele, fala assim:
3:12:32"Ah, vem do Veturb aqui, pô, muito legal
3:12:34o teu conhecimento.
3:12:36Se tu quer trabalhar lá com ele e fala
3:12:38alguma coisa sobre isso, entendeu? vai
3:12:40que, né? Tem algum copywritter legal ali
3:12:41que possa eventualmente agregar que, pô,
3:12:44se interessou pela tua mensagem, quer
3:12:46parar de trabalhar com produtos que não
3:12:48são bons, começar a trabalhar com
3:12:49produtos bons, fazer um um trabalho mais
3:12:52de longo prazo, pode ser uma coisa
3:12:55interessante para ti, entendeu? Eu
3:12:57também acho que isso aí tá vindo bem
3:12:59forte. Então, pô, você tem um
3:13:00copyrighter aí que, cara, não tá muito
3:13:01satisfeito. A oportunidade de tu
3:13:03trabalhar com coisas mais legais, eh, tá
3:13:05vindo com força, como o Alef, eh, falou,
3:13:08não só agora em 2026, mas também ano que
3:13:11vem, em 2027. E a princípio aí, tá, vai
3:13:14ficar mais alguns bons anos aí se a
3:13:16gente se continuar a tendência, né, do
3:13:18mercado brasileiro se adap se seguir o
3:13:22mercado americano.
3:13:25E cara, obrigado, mano, pelo teu tempo
3:13:27aí. Deu quanto tempo ho podcast, Gabi?
3:13:32Falasse um monte aí, ó. Tu sabia que tu
3:13:34ia falar tudo isso? Não, tu achou que tu
3:13:36falou tudo isso?
3:13:36>> Pelo pelo pelos podcasts que eu vi, né?
3:13:38>> É coisa, né, mano? É.
3:13:40Eh, então, pô, top demais, mano. Muito
3:13:43obrigado pelo teu tempo, tá? Aprendi
3:13:44bastante.
3:13:46>> E, cara, eu sempre deixo
3:13:49no no final do podcast, né, o convidado
3:13:51deixar uma mensagem
3:13:53pra audiência do Veturb. E aí, cara, tu
3:13:57pode falar o que tu quiser. Tu acabou de
3:13:58falar um monte de coisa, tá? Eu não sei
3:14:00se tu quer deixar essa mensagem, é,
3:14:02falar mais alguma coisa ou reforçar o
3:14:03que tu falou,
3:14:05>> mas, cara, o tempo é teu, tá? Caso na
3:14:07hipótese, tá, de tu querer fazer isso,
3:14:10olha aqui pr essa câmera aqui, ó, que é
3:14:11a tua câmera e aí deixa uma mensagem aí
3:14:14pr pra audiência do Veturb. Tu pode
3:14:16falar o que tu quiser de Deus, reforçar
3:14:18o que tu falou.
3:14:19>> Boa.
3:14:19>> Quem tem curso aí fala de curso aí,
3:14:21mano, dá teu teus pulos aí.
3:14:24>> Boa. Eh, eu acho que aquela mensagem era
3:14:27a parada que eu queria trazer aqui. E
3:14:30tem uma coisa interessante também que é
3:14:33eh a nossa empresa chama Criadores do
3:14:35Futuro, né? a comunidade criadora do
3:14:36futuro,
3:14:38academia criadores do futuro, porque a
3:14:39gente acredita que você é um criador da
3:14:42sua realidade.
3:14:44E
3:14:47eu tenho a crença de que tudo aquilo que
3:14:49você colocar na sua cabeça, tudo aquilo
3:14:53que você deseja,
3:14:55se você
3:14:58cria uma imagem disso na na sua cabeça e
3:15:00tem coragem de executar essa as ações,
3:15:04você vai ser naturalmente guiado para
3:15:06fazer as coisas certas.
3:15:08E foi interessante porque o direct foi
3:15:11um pouco disso para mim, tá ligado? Eu
3:15:13tava criando uma visão na minha mente da
3:15:17onde a gente conseguia ter um resultado
3:15:20maior, com um pouco mais de de
3:15:22tranquilidade e tal. Tem até uma cena
3:15:26muito engraçada, a gente comprou um
3:15:27apartamento agora, né, eu e a Hana, lá
3:15:29em Brasília.
3:15:30E aí em a gente lançou a nossa VSL em no
3:15:35finalzinho de setembro, assim, de 24 de
3:15:36setembro.
3:15:38Eh, e eu tinha que pagar esse
3:15:41apartamento
3:15:42no final de outubro,
3:15:45saca? E aí, tipo, um mês antes assim,
3:15:47né, que foi o tempo que eu, uns dois
3:15:49meses antes, mais ou menos, foi o tempo
3:15:50que eu comecei a estudar de forma mais
3:15:52eh mais intensa e aplicar de forma mais
3:15:55intensa. A gente tava passando na frente
3:15:57do apartamento assim, né, que ele tava
3:15:58em processo de construção. Aí um amigo
3:16:00me perguntou: "Ah, como é que você vai
3:16:02fazer, mano, para pagar esse esse
3:16:04aparto? Tu vai tu vai tu vai financiar e
3:16:07tal". Aí eu não, não vou financiar não.
3:16:09Aí tipo na hora assim até a Hana travou
3:16:11assim e falou: "Ué, como assim, mano?
3:16:13Não vai financiar? Como é que você vai
3:16:15fazer então?" Aí eu, "Ah, mano, vou
3:16:17fazer um Vel, vou cocriar isso daí,
3:16:20vou vou criar essa realidade onde gera
3:16:23esse resultado aí, tá ligado? Aí, nego,
3:16:26tipo, como assim?" E tal. Eu comecei a
3:16:30fazer o VSL, a gente lançou e na data de
3:16:35pagar o apartamento, a gente tinha um
3:16:37valor do apartamento.
3:16:38>> Caramba, mano.
3:16:41Top demais, velho.
3:16:42>> Que foi o resultado da VSL.
3:16:44>> Que loucura.
3:16:44>> Sabe o que que era o mais louco? Que no
3:16:46mês que vem a tinha de novo porque não
3:16:48era o lançamento, era um VSL, [risadas]
3:16:50saou? Então, tipo, começav a, não foi só
3:16:53o do apartamento.
3:16:54>> Foi só olha a felicidade, olha o sorriso
3:16:56do coprodutor quando [risadas] ele
3:16:57acerta um bestell.
3:16:59é um lançamento todo mês, cara.
3:17:01Top demais, mano.
3:17:02>> Recomendo demais.
3:17:03>> Muito bom. Muito bom. Cara, a tua sorte,
3:17:05tá, é que eu quero jogar FIFA porque
3:17:08senão a gente, eu acho que daria um
3:17:10outro podcast, essa parada da cocriação.
3:17:12>> Tranquilamente,
3:17:13>> o dia que tu quiser. Eu tô online para
3:17:14falar disso aí. Dá pr aí.
3:17:16>> A Paola, que é a red cop lá da BH, ela
3:17:19falou bastante isso também. Nossa, ficou
3:17:21uma hora falando de de de dessa parada.
3:17:23Aí
3:17:24>> a razão pela qual eu não tenho mentoria
3:17:25é porque a o meu desejo é lançar uma VSL
3:17:29falando dessa dessa parada porque a
3:17:30nossa Bia completamente baseada nisso
3:17:32assim.
3:17:33>> Nossa, mano, muito bom.
3:17:34>> Talvez em algum momento
3:17:37eu apareça aí com essa comunicação.
3:17:41Caso aconteça, tá? Vai lá no Instagram
3:17:44dele, vai tá lá. Pessoal, Alex Marx,
3:17:47mano, muito obrigado pelo teu tempo tá
3:17:49aqui no podcast Peturb. Eu espero que
3:17:51você tenha gostado. Desculpa a gente não
3:17:53ter eh almoçado porque, mano, é
3:17:56impossível que tu não esteja com fome.
3:17:58Não tem como tá com fome, velho. São
3:18:006:20 da tarde da da noite, mano.
3:18:02>> É porque eu tô aqui falando, fazendo a
3:18:03parada que eu mais gosto, mano, que é
3:18:04falar, tá ligado? De falar paradas
3:18:06assim.
3:18:06>> Caramba, tá doido.
3:18:08>> Então tá, pessoal, esse aqui tá foi mais
3:18:10um episódio do podcast Segredos da
3:18:13Escala, que é o podcast Veturb. Se tu
3:18:15gostou do podcast, que que tu vai fazer?
3:18:18Manda isso aqui para amigo teu,
3:18:19compartilha com alguém. que aí mais
3:18:21pessoas vão receber o conteúdo. Pode
3:18:23ser, cara, que tenha algum amigo teu
3:18:25infrodutor que seja como o Alf. Pô, o
3:18:27cara tava agoniado ali com lançamento,
3:18:30aí aprendeu marketing direto, se
3:18:32dedicou. Hoje ele, pô, tá super feliz.
3:18:34Aí, falou que é como se tivesse um
3:18:35lançamento todo mês. Todo mês fatura
3:18:37mais que o ou no mínimo que o melhor
3:18:39lançamento.
3:18:40>> Melhor lançamento.
3:18:41>> Então, pô, muito legal. Então, faz isso,
3:18:43entendeu? É de graça, tá? vai ajudar
3:18:46mais empreendedores aí a conhecerem o
3:18:48conteúdo, a eventualmente mudarem de
3:18:51vida. Então, pô, não custa nada para ti,
3:18:53é só alguns, aliás, custa custa tempo,
3:18:55né? São alguns segundos aí para tu
3:18:57compartilhar. Joga no grupo de WhatsApp,
3:18:58enfim, manda para alguém. Eh, eu te
3:19:01agradeço, tá? Se tu fizer isso, se te
3:19:02agregou aqui esse podcast, essa conversa
3:19:04aqui e tu quiser ajudar, é nós. Se não
3:19:06quiser, tá tudo bem também. Aí, só se
3:19:08inscreve aí, deixa o like que tá tudo
3:19:10certo.
3:19:11E é isso aí, pessoal. Então, cara, muito
3:19:14obrigado, Alef, muito obrigado, pessoal.
3:19:16Um grande abraço aí para vocês e vejo
3:19:18vocês na próxima terça-feira.
3:19:20>> Só, só uma coisa aqui.
3:19:21>> Fala aí,
3:19:21>> cara. Se o João tiver perdido, deixa nos
3:19:23comentários aí, tipo, a zoação, porque
3:19:24ele merece. [risadas]
3:19:26>> Na hipótese de eu perder, mas não
3:19:28aconteceu, né, pessoal?
3:19:29>> Mas se tivesse sido eu, é, não precisa
3:19:31falar nada, porque
3:19:32>> fica de boas, boa,
3:19:32>> fica de boa.
3:19:34>> Caso eu tenha perdido, pessoal, pode
3:19:35usar nos comentários, mas não vai
3:19:36acontecer. Um grande abraço, vejo vocês
3:19:39na próxima terça-feira às 5 da tarde e
3:19:41valeu, cara. Muito obrigado aí por ter
3:19:43assistido aqui mais um episódio de
3:19:45Segredo da Escala. Se tu gostou do
3:19:46episódio, não se esquece, tá, de curtir
3:19:48aqui esse episódio, de se inscrever no
3:19:50canal do Veturb para tu receber aí mais
3:19:52episódios aí na tua caixa de entrada.
3:19:53Isso é muito importante pra gente. E se
3:19:55tu fizer isso, eu te garanto, tá, que eu
3:19:57vou trazer os melhores convidados aqui
3:19:59para passar conteúdo para ti, beleza? E
3:20:01se você tá procurando aí mais episódios
3:20:02aí para assistir, cara, eu vou deixar
3:20:03dois episódios aqui, tá? Em algum lugar
3:20:05aqui da tela aqui do segredo da escala
3:20:07para tu ver. Então, clica ali, vê eles,
3:20:09tá? Assiste também, vale a pena. Grande
3:20:11abraço e até mais.

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