Linkedin 2026: strumenti, tecniche e metodi per gestire il cambiamento — Transcript

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1. 0:00LinkedIn nel 2026 è cambiato
2. 0:03completamente. Abbandoniamo l'idea di
3. 0:05post virali, di follower e andiamo a
4. 0:08capire perché questo cambiamento, quali
5. 0:11sono gli strumenti più importanti da
6. 0:14conoscere e utilizzare e come davvero
7. 0:17riuscire a ottimizzare la nostra
8. 0:19presenza sulla piattaforma nel 2026.
9. 0:22Partiamo dal motivo più grande del
10. 0:26cambiamento di LinkedIn che è derivato
11. 0:28da
12. 0:29un cambio epocale. Si abbandona
13. 0:32l'algoritmo di visibilità, quindi è il
14. 0:35primo sistema, la prima piattaforma
15. 0:37digitale che abbandona il sistema
16. 0:40dell'algoritmo per far vedere i
17. 0:42contenuti, ma basandosi su intelligenza
18. 0:45artificiale va a creare un nuovo
19. 0:47sistema, chiamato così, che definisce
20. 0:51soprattutto in termini qualitativi quali
21. 0:54post vedere.
22. 0:55E questa è una rivoluzione veramente che
23. 0:58ha un impatto incredibile. Questa
24. 1:01rivoluzione si chiama 360 Brew o Brew
25. 1:04360, in alcuni eh
26. 1:07paper si trovano appunto sia tutte e due
27. 1:09le definizioni, ma non è tanto il nome
28. 1:11quanto che impatto ha. Questo è
29. 1:14determinante.
30. 1:15Questo sistema in Europa e quindi in
31. 1:18Italia è, diciamo, attivo dal 3
32. 1:21novembre, in realtà, del 2025, ma è
33. 1:23proprio nel 2026 che si vedono gli
34. 1:26effetti più importanti. E da cosa
35. 1:28dipende? Beh, lo vediamo un po' da
36. 1:29questa slide che ci aiuta. Dipende dal
37. 1:31fatto che LinkedIn adesso può andare a
38. 1:35utilizzare i nostri dati per migliorare
39. 1:38le IA generativa. Questo non vuol dire
40. 1:40che prende dei contenuti per andare a
41. 1:42fare chissà cosa, ma per eh in qualche
42. 1:45modo andare a migliorare la sua
43. 1:48conoscenza proprio di questo nuovo
44. 1:50sistema. E siccome questa opzione è di
45. 1:53default
46. 1:55è impostata su sì, la maggior parte di
47. 1:57persone ha dato in pasto a LinkedIn
48. 2:00tutto quello che pubblica, quello che
49. 2:03clicca, quello che sostanzialmente
50. 2:05interessa davvero. Questo da un lato,
51. 2:08ovviamente,
52. 2:09è una scelta che le persone possono fare
53. 2:12e dall'altro però permette a LinkedIn di
54. 2:14andare a ottenere una marea di dati da
55. 2:17questo punto di vista. Se volete capire
56. 2:20meglio tutti i dettagli e, ovviamente,
57. 2:23anche le conseguenze di questo nuovo
58. 2:26sistema, ho creato un video dedicato
59. 2:28dove proprio faccio vedere anche come
60. 2:32rispondere meglio a la grande novità di
61. 2:35questo questo nuovo sistema, soprattutto
62. 2:38perché ho potuto sperimentare con
63. 2:39diversi mesi di anticipo con alcuni
64. 2:41clienti negli Stati Uniti, poiché negli
65. 2:43Stati Uniti è attivo da molti più mesi e
66. 2:46quindi sono già riuscito sostanzialmente
67. 2:48a essere già pronto quando è arrivata
68. 2:50questa novità in Italia, ma con questa
69. 2:52cosa noi ci dobbiamo avere a che fare e
70. 2:56cambia tante cose proprio nella gestione
71. 2:58di LinkedIn. Uno dei primi,
72. 3:01possiamo dire, effetti è proprio la
73. 3:04fine, sostanzialmente, di una modalità,
74. 3:07chiamiamola un pochettino, in realtà,
75. 3:10già vecchia, era già vecchia prima, ma
76. 3:12adesso diventa veramente ancora più
77. 3:15desueta, che è la gestione di una pagina
78. 3:18organica con l'obiettivo di avere più
79. 3:21follower, di avere numeriche, vanity
80. 3:23metrics, un post virale, come ha
81. 3:27funzionato, guarda quanti post, guarda
82. 3:29quante interazioni ha ricevuto.
83. 3:31Dimentichiamoci tutto questo, perché
84. 3:34vedremo quanto incida a livello
85. 3:36qualitativo, vedremo che strumento
86. 3:38utilizzare per vedere questi dati, ma
87. 3:41possiamo anche basarci sui dati
88. 3:43quantitativi.
89. 3:44La visibilità organica è a picco, sia
90. 3:47per le pagine che, in parte, anche per i
91. 3:49profili personali, anche se è meglio
92. 3:51gestire comunque anche le attività dai
93. 3:53profili personali, perché almeno un
94. 3:55minimo ancora di visibilità c'è e qui
95. 3:58vediamo proprio degli esempi concreti.
96. 4:00Questa è un'azienda che ha 15.000
97. 4:02follower, giusto per dare dei numeri. Le
98. 4:04impressioni del post mediamente qua sono
99. 4:07tra 800-900.
100. 4:08Ricordiamo cosa vuol dire impressioni?
101. 4:10Vuol dire semplicemente che il post è
102. 4:13apparso, così, tac.
103. 4:16Fine, non è che io mi sono fermato a
104. 4:18guardato, mi è apparso nel feed, stop.
105. 4:20Quindi, adesso abbiamo anche dei dati
106. 4:22aggiuntivi grazie al
107. 4:24appunto le novità anche delle analitiche
108. 4:272026 e ci fa capire che questa azienda
109. 4:29raggiunge sostanzialmente 40-50
110. 4:33visualizzazioni reali di quel post con
111. 4:3515.000 follower.
112. 4:37Facendo invece la newsletter LinkedIn,
113. 4:40anche qui vi invito ad approfondire che
114. 4:43cos'è la newsletter e perché oggi è
115. 4:45l'unica, diciamo, modalità per
116. 4:48salvarsi, almeno a livello organico, il
117. 4:51minimo indispensabile, anche qui c'è un
118. 4:53video che ho creato apposta dove spiego
119. 4:55tutto e vediamo i risultati
120. 4:58direttamente. La newsletter LinkedIn che
121. 5:00aveva 7.000 iscritti, stessa azienda,
122. 5:02quindi è riuscita poi a iscrivere 7.000
123. 5:04persone, ha una visualizzazione di 2.300
124. 5:07in media. Occhio, la differenza qual è
125. 5:10qua? È che
126. 5:11quelle 2.300 persone sono realmente
127. 5:15persone che hanno visto sostanzialmente
128. 5:18il contenuto, l'articolo, quindi è un
129. 5:20qualcosa che è stato visto realmente.
130. 5:23Quindi cambia completamente perché la
131. 5:25newsletter ovviamente viene inviata agli
132. 5:28iscritti in automatico dall'interno di
133. 5:30LinkedIn, quindi arriva o una notifica o
134. 5:32una mail.
135. 5:33Ma a questo punto c'è un grande
136. 5:35passaggio determinante che è
137. 5:38il passaggio obbligatorio in LinkedIn
138. 5:40Advertising. Questo
139. 5:42per le aziende è oggi un passaggio
140. 5:45obbligatorio.
141. 5:46Avendo la possibilità di ottenere una
142. 5:48marea di dati con LinkedIn, non è
143. 5:50possibile oggi non andare a investire in
144. 5:53LinkedIn Advertising. Soprattutto per
145. 5:55raggiungere un pubblico di qualità e che
146. 5:58può essere fidelizzato. Quindi partiamo
147. 6:01dal discorso newsletter. Ok, la
148. 6:02newsletter organica può avere qualche
149. 6:05visibilità in più, è l'unica cosa che è
150. 6:07rimasta a livello di LinkedIn nella
151. 6:10gestione, diciamo, aziendale, ma
152. 6:13ovviamente cosa succede? Che per
153. 6:14crescere io devo crescere con
154. 6:18qualche utente nuovo che sia in target.
155. 6:21Perché il rischio della newsletter
156. 6:22aziendale è che venga vista poi dagli
157. 6:24stessi. Quindi ha un minimo di
158. 6:27visibilità, diciamo, sul new business,
159. 6:29su nuove persone, ma è minimo. Quindi
160. 6:31come fare ad ottenere davvero poi i
161. 6:34clienti che seguono la newsletter? E qui
162. 6:36entra in gioco LinkedIn Advertising,
163. 6:38perché noi possiamo andare a promuovere
164. 6:40l'articolo della newsletter e otteniamo
165. 6:42tre risultati in uno.
166. 6:44Aumento esponenziale della gente che
167. 6:46legge i contenuti, prima cosa
168. 6:49fondamentale, dell'articolo.
169. 6:51Poi, in automatico, le persone che
170. 6:54decidono poi di seguire la pagina,
171. 6:55perché ovviamente possono
172. 6:57visto l'articolo, visto il contenuto,
173. 6:59seguire quella pagina e, in maniera
174. 7:01indiretta, nuovi abbonati alla
175. 7:03newsletter, cioè nuovi iscritti alla
176. 7:05newsletter. Questo perché? Perché tutte
177. 7:07le persone che si decidono di seguire la
178. 7:11pagina aziendale vengono immediatamente
179. 7:14invitate a iscriversi alla newsletter.
180. 7:17Quindi questo è un sistema veramente
181. 7:19molto potente, a patto di sfruttarlo con
182. 7:22LinkedIn Advertising. Quindi anche qui
183. 7:25vi invito a guardare eventualmente che
184. 7:27cos'è LinkedIn Advertising, come
185. 7:28sfruttarlo a livello aziendale, ho
186. 7:31un video dedicato proprio per andare a
187. 7:34sfruttare e già oggi posso dire che
188. 7:37il 2026 ha portato grandi cambiamenti
189. 7:40anche in LinkedIn Advertising.
190. 7:42Sostanzialmente andando anche un po' ad
191. 7:44abbattere alcuni costi
192. 7:47a patto di conoscerlo in modo verticale.
193. 7:50Questo è un grandissimo errore che vedo
194. 7:51fare spesso anche dalle agenzie con cui
195. 7:54collaboro, che mi chiedono ormai appunto
196. 7:56di fare un outsourcing diretto per
197. 7:58LinkedIn, perché se noi approcciamo
198. 8:00LinkedIn come Meta Advertising, TikTok
199. 8:03Advertising
200. 8:04in parte anche Google Advertising, anche
201. 8:06se è molto diverso, quindi altre
202. 8:08piattaforme, andiamo completamente a
203. 8:10sbattere, spendiamo una marea di soldi.
204. 8:12Non è quello il modo. È un altro
205. 8:14sistema, un sistema di lead generation
206. 8:16particolare
207. 8:17è un sistema di visibilità, è un sistema
208. 8:19fantastico per il posizionamento mirato,
209. 8:22ma va conosciuto. Quindi qua vediamo,
210. 8:25sfatiamo dei miti, non bisogna investire
211. 8:27chissà che
212. 8:29€10 è il minimo al giorno, ma per
213. 8:31esempio gestisco progetti di personal
214. 8:34branding dove spendiamo anche meno di
215. 8:36€10, mediamente €5 al giorno. Questo lo
216. 8:39sa fare chi conosce bene la piattaforma
217. 8:41verticale, sa usare le opzioni manuali
218. 8:43che fortunatamente sono rimaste tante. E
219. 8:46qui vediamo degli esempi,
220. 8:48€0,15 costo per click,
221. 8:51click through rate molto alti, questo
222. 8:53soprattutto se andiamo a sponsorizzare i
223. 8:55post personali, che sono la vera linfa
224. 8:57oggi di LinkedIn Advertising, ma
225. 8:59dall'altra parte vediamo anche altri
226. 9:01dati legati proprio per esempio a quelle
227. 9:04campagne che io chiamo always on, che
228. 9:06vanno sempre durante l'anno, che sono
229. 9:08fatte appunto dagli articoli della
230. 9:10newsletter e che ci permettono davvero
231. 9:12poi di ottenere una grande visibilità e
232. 9:14un posizionamento, perché ricordo c'è un
233. 9:17altro aspetto importante, poi chi si
234. 9:18iscrive alla newsletter continua a
235. 9:21ricevere i nostri articoli, quindi è un
236. 9:23sistema ormai veramente
237. 9:26potente che serve anche per il medio e
238. 9:29lungo periodo, non solo per l'immediato.
239. 9:32E infine una cosa molto importante è eh,
240. 9:36la lotta di LinkedIn contro i sistemi,
241. 9:39diciamo, spam, le automazioni.
242. 9:41Anche qui vi invito a vedere eh, un
243. 9:45video che ho creato sul Social Selling,
244. 9:47come è cambiato, come cambia,
245. 9:49soprattutto nel 2026, perché eh, è la
246. 9:53fine, diciamo, dei contatti a freddo.
247. 9:55Quindi eh,
248. 9:57vedete ormai ricevete tanti, magari,
249. 10:00messaggi diretti, eh, senza
250. 10:02personalizzazioni, addirittura richieste
251. 10:04di collegamenti, automazioni, utilizzo
252. 10:07delle AI, eh, messaggi di tutti i tipi,
253. 10:10quindi persone che estraggono le mail e
254. 10:13mandano. Ecco, tutto questo sistema
255. 10:15viene bloccato da LinkedIn, anche i
256. 10:17commenti fatti con le AI stanno
257. 10:19lavorando tantissimo nel 2026, grazie
258. 10:22anche alla velocità di analisi delle AI
259. 10:25e lo vediamo perché, purtroppo, capita
260. 10:28anche qualcuno che non fa niente o
261. 10:30semplicemente apre più schede e gli
262. 10:32viene bloccato il profilo. Questo è il
263. 10:34motivo per cui, diciamo,
264. 10:37LinkedIn ci fa capire che eh, sta
265. 10:39davvero lavorando sodo su questo tipo di
266. 10:41sistema, quindi evitate qualunque
267. 10:43automazione, mi raccomando, perché nel
268. 10:452026 i profili vengono bloccati in un
269. 10:48attimo, basta davvero fare un qualcosa
270. 10:51fuori dalle norme di LinkedIn e subito
271. 10:54abbiamo il blocco totale del profilo con
272. 10:56tutte le conseguenze del caso.
273. 10:58Ultima cosa importante, credo, sia lo
274. 11:01strumento per eccellenza che ha
275. 11:02cambiato, probabilmente cambierà
276. 11:04LinkedIn sempre di più
277. 11:06nel 2026, che è eh, l'Account Based
278. 11:10Marketing LinkedIn. In realtà è uno
279. 11:11strumento che nasce già nel 2025, ma nel
280. 11:142026 ci sono stati alcuni cambiamenti
281. 11:17che lo hanno reso davvero
282. 11:19indispensabile.
283. 11:21Anche qui eh, se volete capire meglio
284. 11:24che cos'è, video correlato che vi potrà
285. 11:27essere molto utile per capire tutte le
286. 11:29funzionalità, qui vi faccio una sintesi,
287. 11:32Account Business Marketing di LinkedIn
288. 11:33intanto lo possiamo utilizzare dove
289. 11:35quando abbiamo delle campagne in corso
290. 11:39e è molto molto potente perché ci
291. 11:41permette di vedere tutte le aziende che
292. 11:43andiamo a raggiungere con le nostre
293. 11:46campagne pubblicitarie creando dei
294. 11:48filtri molto interessanti che ci
295. 11:50permettono di comprendere quali sono per
296. 11:53esempio
297. 11:54le aziende più interessate, qua vediamo
298. 11:56per esempio il livello di interesse, le
299. 11:58impressioni a pagamento, i click a
300. 11:59pagamento ma soprattutto LinkedIn ha
301. 12:02inserito adesso un arco temporale molto
302. 12:06più alto andando ad aumentare nel 2026
303. 12:10questa analisi a 180 giorni.
304. 12:13Quindi abbiamo davvero la possibilità di
305. 12:16studiare nel dettaglio e ovviamente
306. 12:18invece con i commerciali questo è uno
307. 12:21strumento che si usa settimanalmente,
308. 12:23ogni settimana vediamo le aziende che
309. 12:25hanno interagito maggiormente e andiamo
310. 12:27a contattarle direttamente in base alle
311. 12:30persone che abbiamo indicato nel target
312. 12:34quindi legate alle qualifiche
313. 12:35professionali. Altri dati fantastici che
314. 12:37ha inserito sono i benchmark di settore
315. 12:40e anche
316. 12:42la possibilità di analizzare, vedete,
317. 12:45quelle percentuali rispetto al periodo
318. 12:48precedente quindi ci fa capire anche
319. 12:49l'andamento in tempo reale utilissimo
320. 12:52anche per pulire le campagne e magari
321. 12:54escludere quelle aziende che vediamo che
322. 12:56iniziano a essere meno interessate dal
323. 12:59nostro tipo di contenuto. Ma davvero
324. 13:01oggi questo è lo strumento chiave per le
325. 13:04campagne pubblicitarie ma non solo
326. 13:07perché in realtà ci dà delle
327. 13:08informazioni anche su le impressioni
328. 13:11organiche della pagina ed è questo che
329. 13:13oggi fa capire perché
330. 13:16LinkedIn cambia completamente nel 2026
331. 13:19perché ci rendiamo conto che se lo
332. 13:21usiamo alla vecchia maniera chiedendo ai
333. 13:23nostri colleghi di seguire la pagina,
334. 13:25chiedendo ai colleghi di interagire con
335. 13:27i post, chiedendo ai colleghi di
336. 13:29diffondere il post della pagina
337. 13:31aziendale, questo è il risultato, ovvero
338. 13:34quello che viene visto dalla pagina
339. 13:36aziendale LinkedIn è
340. 13:40totalmente della stessa azienda. Vedete
341. 13:43la maggior parte di persone sono legate
342. 13:45alla stessa azienda che lavora con noi
343. 13:47oppure ci sono i competitor che, tra
344. 13:49virgolette, non sanno come si fa
345. 13:50l'analisi su LinkedIn dei competitor che
346. 13:52è un'altra cosa, ma ne parleremo magari
347. 13:55in un prossimo video e seguono la pagina
348. 13:57e seguono i contenuti. E quindi questa è
349. 13:59la cartina al tornasole del 90% delle
350. 14:01aziende italiane. Quando io inizio a
351. 14:03lavorare con un'azienda e facciamo la
352. 14:05prima campagna, vado a guardare anche la
353. 14:07pagina aziendale organica e questo è il
354. 14:10risultato. Niente paura, è normale. Va
355. 14:12fatto un grosso cambiamento anche
356. 14:14culturale su LinkedIn, ma anche su
357. 14:16questo magari farò qualche video
358. 14:18per capire come poi va a modificarsi
359. 14:21oggi LinkedIn sempre di più a livello
360. 14:24aziendale.
361. 14:25Bene, questo è il video, diciamo, che
362. 14:28racchiude le grandi novità del 2026.
363. 14:31Se il video ti è piaciuto o vuoi
364. 14:32comunque interagire, vuoi fare domande,
365. 14:35scrivi pure nei commenti. Continua
366. 14:37magari a seguire il mio canale, se lo
367. 14:39segui già, segui il canale se ancora è
368. 14:42la prima volta che mi vedi magari e
369. 14:45scopri di più con tutti gli altri link
370. 14:47di approfondimento o video di
371. 14:48approfondimento e ci vediamo presto su
372. 14:51YouTube.