Les stratégies commerciales internationales — Transcript

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1. 0:00[Musique]
2. 0:12aujourd'hui nous allons parler du
3. 0:13marketing international et plus
4. 0:16précisément la partie des formes de
5. 0:18présence à l'étranger au premier lieu
6. 0:23nous allons voir les raisons de
7. 0:25l'augmentation
8. 0:27on distingue plusieurs raisons
9. 0:30d'application il s'agit premièrement
10. 0:35d'une autre motif commerciale et qui
11. 0:38consiste au développement du chiffre
12. 0:40d'affaires le rapprochement des clients
13. 0:42et la réduction des frais de
14. 0:45distribution alors que le motif
15. 0:47industriel consistant rapprochement des
16. 0:51sources d'approvisionnement
17. 0:52ils recherchent les avantages
18. 0:55technologiques la sous traitance
19. 0:57industrielle et le partenariat sous
20. 0:59forme de joindre en cure
21. 1:04troisième motif c'est le motif financier
22. 1:07et qui consiste la base essentielle de
23. 1:10l'école délocalisation des entreprises
24. 1:13cette délocalisation profite aussi de
25. 1:16l'aide à l'implantation des sources de
26. 1:18financement à trac attractive dans le
27. 1:21contournement des barrières tarifaires
28. 1:30première forme d'implantations à
29. 1:32l'étranger et l'exportation contrôle et
30. 1:35l'exportation contrôle y est d'abord une
31. 1:39représentant salariés et de salariés et
32. 1:42prospects
33. 1:43ils achètent et revendent et ça lui
34. 1:46laisse une marge bénéficiaire alors que
35. 1:49l'agent exclusif est un mandataire
36. 1:50indépendant chargé d'abord de la
37. 1:53prospection de prospection du marché
38. 1:56trangé pour les combles exportateurs il
39. 1:59reçoit le pouvoir de signature et
40. 2:01bénéficie l'exclusivité
41. 2:04la succursale qu'il s'agit d'un service
42. 2:06décentralisé du siège social mais qui ne
43. 2:09disposent pas de personnalité juridique
44. 2:11propre son statut fiscal dépend
45. 2:14étroitement des fonctions du droit local
46. 2:18par contre la filiale de distribution
47. 2:23bien qu'elle soit une entité constituée
48. 2:27l'étranger hélas une personnalité
49. 2:29juridique et fiscal indépendant de la
50. 2:33maison mère la filiale hachette les
51. 2:37produits et de revanche bien sûr elle
52. 2:39prospecte le marché
53. 2:42[Musique]
54. 3:14deuxièmement c'est l'exportation sous
55. 3:16traiter d'accord l'importateur
56. 3:19l'importateur est une personne qui
57. 3:21achète rebond applique sa propre
58. 3:23politique reçoit sa propre marge
59. 3:26bénéficiaire qu'indépendamment de la
60. 3:28société mère il prospecte toujours au
61. 3:31profit de la société mère le
62. 3:33concessionnaire
63. 3:34il achète et revend en son nom propre et
64. 3:39se rémunère par image mais il applique
65. 3:42la politique commerciale et utilise des
66. 3:46produits définis par le concédant
67. 3:50les sociétés de gestion l'export quant à
68. 3:53elles sont décédées société qui
69. 3:56remplissent toutes les fonctions de
70. 3:58service export agissons pour le comble
71. 4:00exportateurs
72. 4:02elle offre des services commerciaux la
73. 4:03prospection suivi commercial et
74. 4:05administratif tels que la facturation
75. 4:10les bureaux d'achat
76. 4:12ce sont des succursales des filiales de
77. 4:14sociétés étrangères implantées au maroc
78. 4:16séviront recherche des fournisseurs pour
79. 4:19le compte de leurs mandataires
80. 4:22[Musique]
81. 4:55troisième et dernière forme
82. 4:58d'implantation à l'étranger et
83. 5:00l'exportation concertée la première
84. 5:05forme de l'exportation concertée le
85. 5:07groupement des exportateurs
86. 5:08ce sont des exportateurs qui ce groupe
87. 5:12se concertent et se mettre d'accord sur
88. 5:15la technique de prospecter les marchés
89. 5:17étrangers pour mettre aux normes des
90. 5:20produits ou pour créer un service export
91. 5:22comme un deuxième forme d'exportations
92. 5:26concept concertée deuxième forme de
93. 5:29l'exportation concertée et la franchise
94. 5:32alors qu'est-ce que de la franchise le
95. 5:35franchisage et la concession parle le
96. 5:39franchisage et la concession par le
97. 5:42franchiseur a franchisé
98. 5:44en contrepartie il doit lui remettre une
99. 5:47redevance
100. 5:57il doit utiliser les signes distinctifs
101. 5:59comme la marque et de vendre les
102. 6:02produits et les services qui sont
103. 6:04attachés à l'étranger la franchise
104. 6:07permet de dupliquer un modèle éprouvé
105. 6:09sur le marché domestique
106. 6:15le portage appelé en anglais pidgin est
107. 6:18qu en fait il consiste à la mise en
108. 6:22disposition du port des principes d'une
109. 6:25petite entreprise est porté par une
110. 6:27grande entreprise et consiste à lui
111. 6:30mettra à sa disposition des moyens
112. 6:32commerciaux et aux administratifs
113. 6:37moyennant une rémunération directe
114. 6:39donc ce sont des grandes entreprises qui
115. 6:41est des petites entreprises moyennant
116. 6:44une rémunération
117. 6:46il met à leur disposition des moyens
118. 6:48premier aux administratifs
119. 6:52le portage 3 et permet d'échanger des
120. 6:55moyens de distribution appartenant à
121. 6:58chaque partenaire
122. 6:58en fin de compte dernière forme de
123. 7:02l'exportation france concernés enfin 30
124. 7:06dernières formes de l'exportation
125. 7:07concertée et la joie devanture les
126. 7:11coentreprises entreprise conjointe
127. 7:13réalise en commun des projets
128. 7:16commerciaux et industriels sur le marché
129. 7:19local