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Les 4 piliers d'une Personal Brand à 3M€/mois — Transcript

by Mason Ndiaye · 7,237 words · 1,098 segments · language en · Watch on YouTube

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0:0036 millions 793578
0:03malheureusement c'est pas mon compte en
0:04banque mais c'est le nombre de vues
0:05qu'on a réussi à générer sur les 30
0:07derniers jours avec le personal brand de
0:09mon frère
0:10au cours des 5 dernières années, on a
0:12réussi à monter une des plus grosses
0:14personal brand business en France et
0:16dans cette vidéo, je vais vous montrer
0:17les quatre piliers qui nous ont permis
0:19d'y arriver. Je vais rentrer en détail,
0:20c'est vraiment une étude de cas sur
0:21comment est-ce qu'on est passé de
0:23presque zéro 3000 abonnés à aujourd'hui
0:25presque 326000 abonnés et près de 40
0:28millions de vues annuelles mais surtout
0:30des centaines de clients à étiquette à
0:32plus de 5 chiffres chaque mois. C'est
0:34parti. Pour cette vidéo, je suis
0:35accompagné de Enzo qui est un head of
0:37sales qui va me poser des questions.
0:39J'aime bien le format un peu interactif
0:41et avant qu'on démarre juste me
0:42présenter rapidement, je m'appelle
0:43Masson Ndiaye, j'ai 28 ans ça fait
0:45maintenant 5 ans que je 5 6 ans je fais
0:46de l'info produit. J'ai monté certaines
0:48des plus grosses personal brand pas que
0:49Marvin en France sur de l'info produit
0:52mais que ce soit en B2C make money grâce
0:54à ça j'ai pu notamment gagner trois fois
0:56les School Games mais également en B2B
0:58scaling comme on l'a fait avec Marvin.
1:01Donc dans cette vidéo, je vais
1:01décortiquer des principes qui
1:02s'appliquent pas uniquement à une
1:04personal brand B2B assez nichée comme
1:06celle de Marvin mais aussi en général et
1:09j'apporterai de la nuance par rapport au
1:10type de marché que vous avez
1:11potentiellement. Mais il y a quatre
1:12piliers fondamentaux qui sont communs à
1:15toutes les personal brand et le premier
1:17qui est potentiellement un des plus
1:19importants c'est le positionnement. Le
1:22positionnement c'est globalement il y a
1:24deux parties pour qui et pourquoi. À qui
1:27est-ce que vous vous adressez et pour
1:28quelle raison est-ce que vous créez du
1:30contenu. Il y a plein de gens qui ont
1:32l'objectif de démarrer une personal
1:34brand et qui font l'erreur de chasser
1:37les vues. Et on l'entend plein de fois
1:39et je déteste sortir des clichés mais
1:41les vues n'égalent pas l'argent et c'est
1:43très bien d'avoir une certaine notoriété
1:45mais il y a un peu ce principe que je
1:46pense c'est une erreur qui a été faite
1:48par tous hein même Hormozi a fait cette
1:49erreur et il en parle assez
1:51régulièrement du fait que si tu penses
1:53que si tu fais du top of funnel, tu fais
1:55fait vidéos ultra mainstream large de
1:57type lifestyle Bon, on le sait hein, le
1:58lifestyle marketing de toute manière,
2:00aujourd'hui en 2026, ça a plus aucune
2:02valeur. Les gens ont décorrélé la
2:05possession de biens matériels ou le fait
2:07de montrer des biens matériels, que ce
2:08soit des voitures, des maisons ou même
2:10des vacances ou un certain lifestyle,
2:12avec une certaine compétence. Ça veut
2:15pas dire que c'est complètement mort,
2:17mais en fait, les gens que vous attirez
2:18en faisant du lifestyle marketing, c'est
2:20la pire audience possible. Les gens qui
2:22sont encore
2:23assez crédules pour penser que parce que
2:26vous avez des biens matériels, vous
2:28arrivez à vous avez une certaine
2:30compétence et que si vous ne jouez que
2:32sur cette partie-là, vous allez attirer
2:34les pires clients possibles qui ont bah
2:36souvent assez peu de budget et en plus
2:39sont les plus exigeants et ont les plus
2:40grosses attentes qui sont décorrélées de
2:43la réalité. Et on le sait, la déception
2:46d'un produit vient de la décorrélation
2:49entre la réalité et les attentes qu'ils
2:52ont. Plutôt les attentes qui sont
2:53élevées et la réalité. Ce gap-là, c'est
2:55ça la déception qu'a sur un produit,
2:57c'est ce qui crée des problèmes
2:58réputationnels par la suite et cetera.
3:00Euh, du coup, ce qui est important,
3:02c'est d'avoir un positionnement qui est
3:03clair euh et qui targette la bonne
3:06personne. L'erreur que font beaucoup de
3:07gens, c'est de targetter une cible trop
3:12basse. Ce qu'on veut dans notre
3:13positionnement, c'est targetter la cible
3:16de clients qui a le plus de pouvoir
3:19d'achat possible auprès de laquelle on a
3:23la crédibilité de vendre.
3:24Trop basse, c'est le pouvoir d'achat.
3:25Trop basse en pouvoir d'achat.
3:26Ouais, ouais ouais, c'est ça. Euh, au
3:28plus on a une cible qui a un pouvoir
3:29d'achat élevé, au plus on peut vendre
3:31cher et la meilleure manière de scaler
3:33son business, bah c'est juste de vendre
3:34à des gens qui ont plus de moyens
3:35financiers.
3:37Euh, c'est ce qu'on fait avec Ultra,
3:38hein, il y en a fait l'erreur au départ
3:39avec Marvin de targetter une audience
3:42trop mainstream. Et toutes les erreurs,
3:44bah que ce soit
3:45Tu vois, on justement, je parlais des
3:46voitures juste avant.
3:48Hmm.
3:48On on montre beaucoup de voitures avec
3:49Marvin, tu vois. Mais c'est un truc sur
3:51lequel je me bataille souvent avec lui
3:53pour montrer moins de voitures parce que
3:54au final, c'est important d'avoir une
3:56certaine cohérence dans le personnage.
3:58C'est-à-dire que il aime les voitures
3:59réellement, tu vois, il kiffe les
4:00voitures, il aime conduire, il aime à
4:02s'acheter des voitures. Ça veut pas dire
4:04qu'il doit jamais les montrer, mais la
4:05manière dont il les montre elle a quand
4:06même beaucoup évolué euh au fur et à
4:08mesure des années. C'est-à-dire que
4:10comment les voitures ont été introduites
4:12ou ont explosé dans le contenu, c'est
4:13avec le format audit. On en parlera un
4:15peu plus tard dans dans la partie format
4:16qui est un des des autres piliers. Mais
4:18euh
4:18Même nous, on voit, dès qu'il mais il
4:20montre trop les voitures, on reçoit des
4:21leads, on appelle, c'est le bordel.
4:24ouais, qui sont moins qualifiés et le
4:25content fait plus de vues, mais parfois
4:28on a moins de leads et des leads moins
4:30qualifiés qui opt-in et qui viennent
4:32remplir l'agenda de nos sales pour rien.
4:34Donc c'est vraiment important de
4:35comprendre que le live sale marketing
4:37il attire que des mauvaises personnes.
4:40Euh mais un un autre pilier qu'on verra
4:43juste après, c'est la cohérence. Je
4:44reviens au pour qui, donc c'est
4:46important de comprendre. On veut une
4:48cible qui a un pouvoir d'achat qui est
4:50élevé et on veut la crédibilité
4:52nécessaire pour pouvoir convertir cette
4:54cible.
4:54Je donne un exemple, euh c'est très bien
4:57de vouloir cibler par exemple euh des
5:01des avocats ou des gens qui bossent dans
5:03la finance, si j'ai aucune crédibilité
5:05dans ce marché parce que j'ai aidé des
5:06personnes où j'en suis jamais j'en ai
5:08jamais fait partie, ça va pas marcher.
5:10Il faut que les deux soient alignés et
5:11donc il faut que vous ayez un unfair
5:13advantage et aller dans une niche dans
5:15laquelle vous avez une expertise, vous
5:17avez une crédibilité
5:18et qui a un pouvoir d'achat qui est
5:19élevé. Ça c'est super important.
5:22Tu as des questions par rapport à ?
5:23Ouais, ma question c'est euh comment on
5:24trouve son unfair ? Parce que tout le
5:26monde en a pas confiance conscience pour
5:27le coup. Tu as des gens qui se lèvent un
5:29matin et qui sont target sur comment je
5:31trouve une cible qui a plus d'argent
5:32comme tu le dis, sans pour autant bah
5:34pouvoir délivrer cette cible à hauteur
5:36de la légitimité qu'il propose.
5:37C'est là que je vais avoir un avis qui
5:39est euh
5:40tranchant.
5:41Ouais, c'est que euh tout le monde n'a
5:43pas ce qu'il faut.
5:44Ouais, c'est vrai.
5:44Et c'est un problème dans l'info-produit
5:45aujourd'hui. Et c'est pour ça que bah je
5:48bosse que avec des gens qui ont la
5:49crédibilité nécessaire d'attirer une
5:51certaine cible.
5:52OK.
5:52Il y a trop de gens enfin le marché
5:53mainstream il est noyé, c'est un océan
5:55rouge. Ça sert à rien de se battre dans
5:57ce marché-là, ce qu'il faut c'est
5:58trouver une niche dans laquelle tu
5:59[grognement] as un vrai avantage
6:00concurrentiel. Et si tu en as pas,
6:02travaille pour avoir un avantage
6:03concurrentiel dans une niche et ensuite
6:05développe ton business. Mais je pense
6:06que tous les business dans lesquels si
6:08aujourd'hui tu es sur un marché
6:09mainstream dans lequel tu as pas d'un
6:11fair advantage, globalement ça va vers
6:13le bas, tu vois, de plus en plus. De
6:15plus en plus dur. Les gens sont plus en
6:17plus méfiants et c'est de les clients
6:19c'est de pire en pire. Demande à
6:20n'importe qui qui fait du business
6:21depuis 5-6 ans qui qui est sur ce genre
6:24de marché, il te dira, tu vois, genre et
6:26en plus moralement, tu vois, c'est tu tu
6:28discutes avec des gens qui ben
6:30actuellement le QI
6:32on n'est pas forcément là, tu vois, et
6:33du coup enfin c'est c'est c'est peu
6:34drivant, tu vois, en terme de challenge
6:36et cetera. Et c'est ce qui fait que la
6:37plupart des gens qui sont dans ces
6:38marchés-là, ils arrêtent, quoi.
6:39En gros, l'info produit c'est pas
6:40accessible à tout le monde à tout le
6:41monde.
6:41Non, pas du tout. Et c'est c'est une
6:43erreur de penser que c'est le cas.
6:45L'info produit, en tout cas, comme moi
6:46je le pratique, je bosse avec des gens
6:48qui ont un unfair advantage sur une
6:50niche, des compétences réelles et qui
6:53vont targeter une certaine cible. C'est
6:55là où ça a du potentiel sur le long
6:57terme et c'est pour ça qu'on arrive à
6:58faire les chiffres qu'on fait
6:58aujourd'hui. Tu peux pas faire sur le
7:00marché français plusieurs millions par
7:02mois en ayant une offre qui délivre ses
7:04clients
7:05alors que si tu as aucune valeur à
7:06apporter, tu vois.
7:07Ouais. Et je pense que ça a été une
7:08erreur, on l'a beaucoup vu pendant
7:10longtemps l'info produit comme une
7:11business opportunity, alors que ça
7:13devrait être
7:13Ben tu as des gens qui ont vendu ça
7:14comme un business opportunity. Alors à
7:16ce moment-là, tu es dans la partie
7:17passion, tu vois, et il y a beaucoup
7:19beaucoup moins d'argent, tu vois. Moi je
7:20préfère les offres qui sont liées au
7:22make money.
7:22Hmm.
7:23On bosse avec des gens qui ont des
7:25offres dans les relations, dans le
7:27fitness. Euh mais encore une fois,
7:28pareil, dans le fitness, tu vois, vendre
7:30une offre fitness qui s'adresse à des
7:33jeunes qui veulent prendre du poids et
7:35de la masse musculaire, franchement
7:36c'est la pire des niches. Euh on connaît
7:39je connais un un
7:40qui a une offre qui fait plusieurs
7:42millions par mois, sa cible bah c'est
7:44des adultes.
7:45Hmm.
7:45Des des papas
7:47Plus d'argent, plus plus haute comme
7:48cible.
7:48Exactement.
7:50OK.
7:50Et donc cibler une cible qui est plus
7:52âgée, forcément, tu juste tu regardes
7:54les les les macro data, les gens qui ont
7:56plus âgés ont plus d'épargne, plus de un
7:59niveau de revenu plus élevé, tu vois.
8:00En sales par contre, ça se traduit
8:01souvent par plus de croyances limitantes
8:04et donc un peu plus dur à faire acheter,
8:06mais par contre, ils ont moins
8:07d'exigences sur le produit derrière et
8:08ils se donnent plus les moyens souvent.
8:10Ouais.
8:10OK, très clair.
8:12Sinon, j'ai rien d'autre.
8:12Donc comme j'ai dit dans le
8:13positionnement, il y a le pour qui, à
8:15qui on s'adresse, mais aussi le
8:16pourquoi. Quelle est l'histoire derrière
8:18votre ?
8:19Et et ça, ça revient au deuxième point
8:22qui est la cohérence. Il faut qu'il y
8:24ait une cohérence maximum dans votre
8:26brand parce que c'est bien de faire des
8:28vues, mais faire des vues pour faire des
8:30vues, on s'en fout complètement. Euh tu
8:32pousses une mamie dans les orties
8:33aujourd'hui, euh tu lui craches dessus,
8:35tu vas faire des vues, tu auras C'est un
8:37peu trash, mais ça marche. Pour autant,
8:39c'est pas des vues qui vont te rapporter
8:40de l'argent. Donc, les vues qui
8:42rapportent de l'argent, il faut de la
8:43cohérence. Pourquoi la ? Parce que
8:45l'incohérence crée de la méfiance. Donc
8:47dans ton personal brand, faut que tu
8:49aies un pourquoi. Pourquoi est-ce que tu
8:50fais ce que tu fais ? La raison pour
8:52laquelle Ultra existe, euh bah il y a
8:54tout un un storytelling qui est réel, tu
8:56vois, c'est que ben nos parents avec
8:58Marvin ont fait faillite par manque de
9:01connaissances, de compétences et
9:02d'entourage.
9:04Et donc ce qu'on apporte chez les
9:05entrepreneurs et chez Ultra, c'est ces
9:07trois piliers là.
9:09Hmm.
9:09Et euh la raison pour laquelle euh
9:12Marvin fait Ultra en plus du groupe
9:15agroalimentaire, bah c'est
9:16qu'aujourd'hui c'est une mission de vie
9:18qui le passionne plus que développer un
9:20groupe agro dans lequel il a déjà
9:21réussi, le groupe fait plus de 10
9:22millions, il tourne.
9:23Et c'est documenté.
9:24Et c'est documenté, il y a des preuves,
9:26il y a le Premier ministre qui est venu,
9:27enfin en gros, c'est imbattable. Il y a
9:29une social proof, tu vois. Il y a un
9:31background qui assoit sa légitimité de
9:34parler à cette cible. On a des
9:36concurrents qui n'ont pas cette
9:37légitimité, c'est beaucoup plus dur pour
9:38eux. Ils doivent emprunter la légitimité
9:40d'autres personnes, tu ?
9:42Et forcément du coup c'est beaucoup plus
9:45dur, il y a beaucoup plus de travail
9:46marketing à faire
9:48et souvent la delivery elle est moins au
9:49rendez-vous aussi, tu ? Puisqu'ils ont
9:51pas vraiment vécu pas les réalités d'un
9:53entrepreneur.
9:53Et puis les gens sont moins aussi
9:55fans et attachés à la personne parce
9:57qu'ils se retrouvent moins dans la
9:58vision de l'info.
9:59Bah oui, parce que ils ont pas vécu ce
10:01que eux ont sont en train de vivre au
10:03quotidien.
10:04La raison pour laquelle les gens te font
10:05confiance, il y a trois piliers. Un,
10:08quel est le véhicule
10:10que tu vends, tu ? Il faut qu'ils aient
10:11confiance en ce véhicule.
10:13Ça peut être une manière de scaler sa
10:15boîte, de perdre du poids, de trucs,
10:18c'est ta méthode en fait. Qu'est-ce que
10:20tu leur ? Deux, leur capacité à utiliser
10:24ce véhicule pour atteindre leurs
10:25objectifs. À quel point ce véhicule est
10:27adapté à leur situation, à leur vie, tu
10:29? Et en fait bah si toi tu parles de ton
10:31véhicule mais que tu l'as vécu, ça vient
10:33les convaincre du troisième pilier.
10:35Trois, ta capacité à les aider, tu ?
10:39Donc il y a le véhicule, leur capacité
10:42interne,
10:43ta capacité externe.
10:44Comment tu sais si le véhicule il est
10:46adapté à ? Parce que j'imagine bien par
10:48exemple que si demain
10:50on donnait tous ces conseils à des
10:51infopreneurs qui faisaient
10:53deux trois cas par mois, bah le véhicule
10:55il leur paraîtrait beaucoup plus
10:56complexe qu'à des personnes qui font
10:58plus de 30, plus de 50. Mais comment tu
11:00sais que le véhicule que tu vends il est
11:03adapté à 100 % à ton ICP et que les gens
11:05sont product aware de ça, tu ? Qu'ils
11:07voient vraiment cette cohérence.
11:08Il y a deux sujets. Un, bah ton véhicule
11:11tu dois créer le véhicule qui selon toi
11:14a le plus de chances de leur faire
11:15atteindre leurs objectifs.
11:18Donc c'est à toi de c'est le produit que
11:19tu crées finalement, tu ? Comment est-ce
11:21que tu crées ton ? Et deux, bah il y a
11:23la mise en avant et la vente de ce
11:24véhicule et ça on rentre sur la partie
11:26marketing. Comment tu convaincs les gens
11:27que c'est le bon ? Et ça bah la La
11:30manière de convaincre, c'est ? C'est la
11:32preuve.
11:33Qui sont les gens que tu as ? Quels sont
11:35donc toi tes achievements personnels et
11:37deux, les les achievements des personnes
11:39que tu as accompagnées. Pour le véhicule
11:41d'Ultra, c'est super simple. C'est ce
11:42que nous on a appliqué pour construire
11:44Fresh Éo et deux, ben on l'a juste
11:47répliqué sur d'autres personnes. On a vu
11:48que ça a marché, boum.
11:49Plus on a la case study de Marvin en
11:51plus.
11:51Exactement. Et donc au début, le mieux
11:54c'est d'utiliser sa propre case studies
11:55et d'avoir son son histoire, tu vois, sa
11:57background story. Et deux, ce qui est
12:00encore plus puissant, ben c'est
12:01l'histoire de tes clients en plus, quoi.
12:03Et donc
12:04le parce que il y a un bon
12:05positionnement, si je suis ta logique,
12:07on a que des personnes qui se
12:08ressemblent, qui sont souvent dans le
12:10même ICP parfait et donc ça gros
12:12vraiment l'audience parfaite de ce qu'il
12:14faut.
12:14Ouais. Parce que ce qui est important,
12:16c'est de construire une vraie audience
12:18qui te suit pour ces raisons-là.
12:21Et de ne pas d'être cohérent dans ton
12:23message, de toujours parler de la même
12:24chose et toujours parler de la même
12:25cible. Tu parles des problèmes qu'a ta
12:27cible et tu commences pas à mélanger
12:2920000 problèmes. Encore une fois, ?
12:30Parce que sinon tu crées de
12:31l'incohérence dans le personnage,
12:32méfiance.
12:33OK.
12:34Très clair.
12:34Il y a un autre point dans la partie
12:35cohérence, c'est le type de contenu que
12:36tu crées. Et le type de contenu que tu
12:38crées doit être adapté à l'image que se
12:40font tes clients de la personne que tu
12:43décris. Marvin, dire chef d'entreprise
12:46euh groupe qui fait 10 millions d'euros
12:47de chiffre d'affaires, c'est encore des
12:48points sur lesquels on travaille, on
12:49n'est pas parfait, mais en tout cas on
12:50progresse dans cette direction et il y a
12:51un avant après entre le début et
12:53aujourd'hui et c'est vraiment le
12:54learning qu'on a eu. Si tu es un chef
12:55d'entreprise qui fait euh 10 millions
12:57d'euros de chiffre d'affaires, tu vas
12:58pas faire du contenu où tu es là en
12:59train
13:01de dans la cuisine en train de préparer
13:02des plats, tu vois.
13:03Ouais, dans l'opérationnel.
13:04Tu te positionnes en tant que chef
13:05d'entreprise, tu vas montrer tes locaux,
13:06tu vas montrer tes équipes. Euh tu vas
13:08te montrer en train de donner des vrais
13:11conseils à des entrepreneurs, donc
13:12position de consultant entrepreneur qui
13:15a réussi qui partage son expertise.
13:17C'est super important d'être cohérent
13:18dans le type de format que tu fais par
13:20rapport à l'image qu'ont les gens de
13:23cette réussite. Ce Ce important, c'est
13:26la cohérence dans le type de contenu, de
13:28faire un contenu qui est adapté par
13:30rapport à ce que les gens imaginent de
13:32toi. Et en parlant justement des types
13:33de contenu, on en vient au 3e pilier qui
13:36est les formats. Quel format tu
13:37construis autour de ta ? Et là, il y a
13:40deux composantes. La 1re composante,
13:42c'est que le format, il doit être
13:43effortless. ? Je discutais hier avec un
13:46ami qui a une personal brand, il fait
13:48plusieurs
13:50dizaines de millions de vues par mois,
13:51euh mais il me disait il en a marre. Il
13:53en a marre de faire du content, ça le
13:55saoule et euh là depuis deux ou trois
13:57mois, genre c'est au ralenti son
13:59content. Si tu veux durer sur le long
14:00terme, le format que tu crées doit être
14:03effortless. Et il me demandait "Mais
14:04comment vous faites et cetera pour faire
14:06autant de volume de ? Enfin, genre moi
14:08je j'en peux pas. J'en peux plus." ?
14:10Parce que le format qu'il produit lui
14:12demande de l'effort. Là, ce qu'on fait,
14:15c'est effortless. Je te parle d'un truc
14:16que je connais, j'ai pas un script que
14:19j'ai dû écrire à l'avance, c'est des
14:21sujets que je maîtrise et je le fais en
14:22format communication parce que c'est mon
14:25style de communication, tu vois. J'aime
14:26bien parler avec quelqu'un, je préfère
14:27parler avec quelqu'un que d'être tout
14:28seul devant un écran.
14:30Et donc
14:31le type de format que tu dois faire doit
14:32être sans effort pour pouvoir durer sur
14:34le long terme et maintenir
14:37du volume sur la durée. Et il faut que
14:39vous appreniez et que vous sachiez quel
14:41est le type de format que vous pouvez
14:45créer de manière illimitée. Et pensez
14:47pas au niveau format d'abord, pensez au
14:502e point qui est la zone de génie.
14:53Hmm.
14:53Dans quelle situation vous êtes dans
14:55votre zone de ? Vous pouvez parler de
14:57votre sujet pendant des heures. Est-ce
14:59que c'est quand vous êtes en
15:00conversation avec quelqu'un sous format
15:01? Est-ce que c'est quand vous êtes en
15:03coaching directement avec votre ?
15:04Avec en train de marcher. Il y a des euh
15:06des personnes qui font des des brands en
15:08train de marcher, oui.
15:09Ouais, juste en train de parler comme
15:10ça. J'aime bien marcher, échanger et
15:11cetera parce que ils sont dans un état
15:12de flow et cetera.
15:14Faites du contenu quand vous êtes en
15:15état de flow, quand vous êtes dans vos
15:16zones de génie. Pendant des années, on a
15:17galéré, tu vois, on faisait des vidéos
15:18scriptées, trucs et cetera. Marvin, il
15:21déteste ça. Il déteste lire un
15:23prompteur, ça le rend fou. Ça lui pompe
15:26son énergie à mort. Quand on doit faire
15:28des vidéos qui sont scriptées, à chaque
15:29fois, à la fin, il est là, "J'en ai
15:31marre, ça me saoule." Et ça se ressent
15:33dans son énergie, tu vois. Et à
15:35l'inverse,
15:35Quand tu fais des audits.
15:36Quand il fait des audits, quand il
15:37échange avec des entrepreneurs, eh ben,
15:39il est en flow. Il est là, il connaît
15:42son sujet, il s'intéresse à la personne
15:44en face de lui, c'est facile, ça lui
15:46demande zéro énergie. On a fait un
15:48format effortless en combinant la
15:50delivery. Avant, il y avait pas les
15:52audits, hein, les audits sont venus
15:53après.
15:54Mais euh, j'ai dit à Marvin, enfin, tu
15:56dois être dans ta zone de génie, tu dois
15:58être au moment où tu donnes des conseils
16:01à des gens. Et donc, on a commencé par
16:03filmer des conférences, tu ? Et euh,
16:05bah, ce format conférence, il était
16:06vraiment top. Et puis, on l'a décliné en
16:08format audit plus personnel, tu ? Et en
16:10fait, on a la caméra qui est allumée,
16:11c'est des heures et juste, on découpe.
16:13Donc, format effortless, dans ta zone de
16:15génie. Et on en arrive au dernier
16:17pilier, qui est la fréquence. Si tu
16:20arrives à faire un format effortless
16:21dans ta zone de génie, là, tu peux
16:23envoyer du volume. Les gens me demandent
16:25comment est-ce qu'on arrive à produire
16:27euh, 30, 40 reels par ? Mais en fait, ça
16:30demande pas d'efforts à Marvin de
16:33produire [raclement de gorge] le
16:34contenu. Si, alors, la majorité du
16:36contenu, on a des contenus qui lui
16:37demandent de l'effort, mais c'est du
16:3980-20, tu ? On a 20 % de contenu qui est
16:41scripté, qui est bottom of funnel, qui
16:42est là pour convertir, pour ramener des
16:44leads. Et on a 80 % du contenu qui est
16:46là pour attirer notre cible, mais juste
16:49attirer l'attention de notre cible,
16:50montrer une compétence, montrer euh, le
16:53fait que Marvin est une personne qui
16:55peut les aider, tu ? Qui parle aux
16:56entrepreneurs, tout simplement. Et donc,
16:59au niveau de la fréquence, le volume
17:01euh, remporte sur la qualité. Et il y a
17:03plein de gens qui se posent la question,
17:04tu ? Ouais, euh, est-ce que c'est mieux
17:07de faire euh, 30 vidéos, mais qui vont
17:08faire que euh, 1000 vues ou 2000 ?
17:11Enfin, dans notre cas, c'est beaucoup
17:12plus, mais parce que ça a pris du temps,
17:13que de faire une vidéo qui va faire
17:1615000 ? Mais en fait, juste regarde les
17:18chiffres. Sur un mois, on fait entre 30
17:21et 40 millions d'impressions. Donc, il y
17:23a deux avantages à faire du volume. Le
17:25premier, c'est le fait de faire plus de
17:28reach au total, tu vois, parce que en
17:30fait en plus de ça, si tu combines avec
17:32les réels d'essai,
17:33on poste tu as une limite de 25 par
17:35jour, ça dépend des comptes, tu vois,
17:36mais en tout cas, notre limite est à 25
17:38par jour. On poste tous les postes en
17:39réel d'essai et en plus en réel normal,
17:42en ayant quelques variations dans le
17:43hook pour trouver quel est le meilleur
17:45hook. Mais c'est ce qui fait que on
17:46arrive à toucher une audience froide
17:48avec beaucoup de volume et donc on a un
17:50reach qui est plus élevé, mais en plus
17:53du reach, chaque fois que quelqu'un qui
17:55est abonné au compte ouvre le compte son
17:57compte Instagram, il va voir Marvin.
18:00Et donc, c'est du retargeting constant
18:02gratuit. Tu les martèles.
18:04Qu'est-ce qui fait quelqu'un passe à
18:05l'action chez ? Le temps qu'il passe
18:07avec toi. Et l'avantage, c'est que tu
18:09crées du binge watching. Tu as des gens,
18:11ils commencent à regarder et ils
18:12s'arrêtent pas. Et en fait, vu qu'on
18:14poste, bah tu vois Marvin une fois, puis
18:16tu vas cliquer, même si tu cliques pas,
18:17tu vas descendre, tu vas le voir. Tu
18:19commences à regarder un réel, boum,
18:20Marvin elle apparaît. Elle apparaît tout
18:21le temps. Et en fait, inconsciemment, il
18:23est tout le temps dans ta tête. Ensuite,
18:25quand soit tu vas avoir un call to
18:26action en story, ou tu vas avoir une
18:28ads, bah au bout d'un moment, tu vas
18:30cliquer.
18:31Et là, tu rentres dans le tunnel et
18:31cetera et l'autre convertit.
18:33OK, est-ce que du coup ça fait en sorte
18:34que tu lâches jamais ton ? Alors que si
18:36tu fais pas de volume, tu Est-ce que tu
18:38crées de la frustration, tu penses, chez
18:40la personne s'il est en binge watching
18:41que il retombe sur un contenu qu'il a
18:43déjà vu, qu'il a plus la capacité de
18:45voir d'autres
18:45de la frustration. Il y a des gens qui
18:46se désabonnent, tu vois. Mais en fait,
18:48les gens qui se désabonnent, c'est les
18:49gens qui sont restés suffisamment
18:51longtemps et qui sont pas passés à
18:53l'action. Donc, au final, tu vois,
18:55honnêtement, on les perd, mais
18:57globalement, c'est Enfin, c'est une
18:58formule qui est gagnante et aujourd'hui,
18:59tu peux pas négocier cette formule. Il y
19:01a personne qui fait autant de chiffre
19:02d'affaires qu'on fait avec ce modèle.
19:04Il y a des gens qui font des challenges
19:05et cetera, et mais sur l'année, on fait
19:07plus d'argent, tu vois.
19:08Et puis en en faisant du volume, je
19:09présume qu'on a on a beaucoup plus de
19:10chance de toucher euh l'angle marketing
19:13dans le format euh mère de Marvin et de
19:16d'autres
19:16différents. L'avantage du volume de
19:18contenu, c'est que tu peux attaquer ton
19:19ICP sur plein d'angles différents et ça
19:22peut être parfois un angle un peu plus
19:23émotionnel, on voit un entrepreneur qui
19:25pleure parce qu'il en a marre de sa
19:27situation et il est truc. Euh ça peut
19:29être bah des témoignages clients, ça
19:31peut être enfin il y a plein de types de
19:32volume et tu peux exploiter. Après bien
19:35sûr, il y a par rapport à la fréquence
19:37c'est important de pas faire l'erreur de
19:39juste balancer sans analyser.
19:41Oui. C'est débile, tu vois. Si tu fais
19:42juste une fréquence énorme de volume et
19:44que derrière tu analyses rien et tu
19:46apprends pas euh de ce qui marche, ça
19:49sert à rien.
19:50Comment est-ce que tu fais pour
19:51apprendre de ce qui ? Ça c'est un pilier
19:53euh bonus qui n'était pas inclus, mais
19:54c'est comment est-ce que tu sais qui
19:56sont les gens qui achètent parmi tes ?
20:00Parce qu'on l'a dit, les vues, ça ne
20:01sert à rien. Ce qui compte, c'est de
20:04créer du contenu qui crée des prospects
20:06qualifiés qui passent à l'action.
20:08Tu as plusieurs types de contenu. Tu as
20:09le contenu qui est là pour te générer
20:11des prospects qualifiés, donc attirer
20:12l'attention de tes prospects qualifiés.
20:14Dans notre cas, le format audit. On a
20:16créé un deuxième contenu qui est là
20:17beaucoup plus structuré et beaucoup plus
20:19précis en terme d'apport de valeur.
20:22Et qui est du contenu scripté, au format
20:24tableau blanc et cetera, tu vois, qu'on
20:25fait sur Instagram ou les deux, le bon
20:28et le mauvais euh X, tu vois, en en
20:30ciblant le métier qui est plus précis.
20:32Et tu euh apportes vraiment de la valeur
20:35applicable instantanément qui démontre
20:36ton autorité et ta compétence dans la
20:38niche de ton client. Et donc, ce
20:40contenu-là fait moins de reach, mais
20:43c'est le contenu qui nous génère le plus
20:44de volume de call. Et donc en fait, tu
20:46as ce premier contenu qui vient
20:47alimenter, mais en étant dans ta cible,
20:49euh le contenu par exemple voiture
20:51lifestyle, on a complètement arrêté
20:53parce que ça ne sert à rien.
20:55Ça attire ni des prospects qualifiés ni
20:57des bailleurs.
20:57Ça attire ni des prospects qualifiés ni
20:59des acheteurs, rien du tout. Ça attire
21:01et justement, ça a tendance
21:02potentiellement à réduire le reach des
21:04autres posts
21:05parce que ce qui compte, c'est la
21:07cohérence de ton compte global et de
21:09rester dans ta niche, tu vois, sur
21:10Instagram. Euh, si tu as trop d'abonnés
21:13qui ne regardent plus tes vidéos audit
21:15parce qu'ils sont là pour les voitures,
21:16ça envoie un signal négatif à la
21:18plateforme.
21:18Hmm.
21:19Et donc, ce qui est important, c'est
21:20rester dans ta niche, avoir des gens qui
21:21s'abonnent et qui regardent ton contenu
21:22pour qu'Instagram continue de pousser
21:23ton contenu auprès de tes abonnés, de
21:25personnes qui leur ressemblent.
21:26Très clair.
21:27Euh, et du coup, comment est-ce que tu
21:28sais quel est le contenu qui rapporte le
21:30plus euh de ?
21:32Alors, nous, on a développé des outils
21:34en interne et on a
21:35des outils en interne qui nous
21:35permettent de voir ça. Euh, néanmoins,
21:38les signaux les plus forts sont 1, les
21:40commentaires, 2, euh, les partages et 3,
21:43les enregistrements. Faut regarder cette
21:45donnée-là. Quel est le contenu qui a
21:47beaucoup de partages, beaucoup
21:48d'enregistrements et beaucoup de
21:49commentaires. Et bien sûr, faut faire
21:51une corrélation, tu vois, si euh tu as
21:52fait un contenu euh top of funnel qui
21:55est euh très émotionnel et cetera euh et
21:58qui est un peu en dehors, tu vois, du
21:59scope de ce que tu fais et qui a percé
22:01pour ça, même s'il a beaucoup de
22:03commentaires et partages, ça fait pas
22:04sens. Par contre, si tu as un contenu
22:05qui fait peu de vues, qui est très
22:07technique, tu vois, qui a beaucoup de
22:08commentaires, beaucoup de partages et
22:10beaucoup d'enregistrements, là, c'est
22:12probablement le contenu qui t'a ramené
22:13beaucoup de vues. Et tu peux voir
22:14ensuite dans tes courbes de de contenu,
22:16si tu analyses, tu vois, le nombre, le
22:18volume de DM parce que tu as des outils
22:19qui te permettent d'analyser ça et que
22:21tu as posté ce contenu euh qui t'a
22:23ramené tant de trucs ou alors tu vois
22:24que tu as un commentaire avec un call to
22:26action ManyChat, tu vois, ou euh peu
22:28importe l'outil que tu utilises euh et
22:30que bah tu as beaucoup de calls qui
22:31viennent de ce truc-là, tu as une idée,
22:33tu as une piste. Et l'idée, c'est de
22:34comprendre quel est le format qui fait
22:37ce qui a ce résultat-là et juste de le
22:39reproduire et d'avoir une bonne
22:40fréquence, tu vois. Comme je dis, 80-20.
22:4280 % de contenu top of funnel attire
22:45l'ICP et 20 % de contenu bottom of
22:48funnel, objectif de conversion, call to
22:50action.
22:51Tu peux le voir aussi, euh, il y a aussi
22:53pas mal de remontées, ça peut être soit
22:54au vu des sales, tu peux te demander bah
22:56quel type de contenu et pourquoi il est
22:58venu et dans le Typeform d'onboarding.
23:00Ouais.
23:01Et donc après, si tu croises ces datas,
23:02je suppose que tu as vraiment le contenu
23:04gagnant. Et du coup, ouais, je pense que
23:05énormément de personnes viennent du
23:07contenu que tu as cité et qu'on peut le
23:09traquer efficacement avec ces moyens,
23:10quoi.
23:11Ouais. Si tu as pas les moyens d'avoir
23:13les outils euh aujourd'hui, fais-le
23:14juste de la manière dont j'ai dit, pose
23:15et pose des questions euh demande à tes
23:18closeurs de poser la question en appel
23:19et cetera.
23:20Tu disais du coup qu'il fallait faire du
23:21contenu effortless. Euh à quel moment
23:24euh est-ce que là tu parlais de la zone
23:25de génie et cetera, tu considères que
23:27c'est clippable ou pas clippable et
23:30combien de temps une personne devrait
23:31tourner par ? Alors évidemment, je pense
23:34que c'est en fonction des objectifs de
23:35chiffre d'affaires, du volume, de plein
23:36de choses. Euh mais qui te paraît
23:38raisonnable dans une optique de de
23:40vraiment, tu vois, avoir beaucoup
23:41beaucoup de contenu qui gros en volume.
23:44Le plus le mieux, mais ça dépend de
23:45votre capacité d'investissement aussi
23:47derrière, tu vois. On dépense à peu près
23:49euh 70000 euros par mois en médias, que
23:52ce soit en vidéastes, monteurs euh
23:55clippeurs et cetera.
23:56Juste organique, c'est même pas euh
23:57media buying et cetera.
23:58Non non non, que pour l'organique. En
24:00plus de ça, bah on a toutes les dépenses
24:01pour les créatifs publicitaires et
24:03cetera.
24:04Euh bien sûr, on réutilise plein de
24:05contenu organique pour faire des pubs.
24:07Euh mais globalement, ça dépend juste de
24:08votre capacité d'investissement à ce
24:09moment-là, tu vois. Quand est-ce que tu
24:10augmentes le ? Quand tu vois que tu as
24:12un truc qui marche, juste augmente le
24:14volume.
24:14OK. Tout à l'heure, tu parlais du du
24:16positionnement. Tu disais que aussi
24:18l'incohérence ça crée de la méfiance.
24:20Admettons qu'on se rend compte que notre
24:22positionnement, il est pas bon par les
24:24arguments que tu as cités et qu'on
24:25décide du coup de changer de
24:26positionnement. Bah du coup, ça va créer
24:28aussi de l'incohérence à court terme
24:31jusqu'à recalibrer son audience.
24:32Ouais.
24:33Euh qu'est-ce que tu penses de ce ?
24:35Est-ce qu'il y a aussi beaucoup
24:35d'infopreneurs qui changent souvent de
24:37positionnement euh parce que ils ont du
24:39mal à trouver bah soit la bonne poche
24:40d'audience, soit les bons prospects ou
24:42simplement qu'ils arrivent juste pas à
24:43target leur marché.
24:45Euh je pense que à partir du moment où
24:46tu changes, ça veut dire que ça marche
24:48pas et du coup euh bah en fait, il est
24:51où le ? Si ça marche pas, bah tu peux
24:53changer et attirer ton ton nouvel
24:55audience, tu vois.
24:55Qu'est-ce qui fait que selon toi tu te
24:57dis, "Bah, ça marche ou ça marche ?"
24:58C'est c'est quoi le ?
25:00Bah, justement, ton ressenti par rapport
25:02aux clients que tu as actuellement.
25:03Hmm.
25:03Tu vois, est-ce que tu as l'impression
25:04d'attirer les clients que tu as envie ?
25:07Est-ce que tu aimes passer du temps avec
25:08les clients que tu ? Si tu veux durer,
25:10c'est un game de long terme, hein.
25:11Encore une fois, tu as des gens qui font
25:12jouer à ce game sur le court terme. Ça
25:14fait 5 ans, tu vois, qu'on a commencé,
25:15euh, je faisais euh les podcasts
25:17moi-même, euh, tu vois, dans dans
25:19l'appart de Marvin, euh, au tout début,
25:21tu vois. Et pour durer, pour pour Tu
25:24peux pas avoir des résultats
25:24exceptionnels en assez peu de temps. Et
25:27si c'est le cas, c'est souvent des
25:29résultats qui vont, bah, pas durer,
25:30puisque c'est dû à la chance.
25:32Ouais, faire du cash c'est et pas la
25:33corrélation que tu as un bon
25:34positionnement, forcément.
25:35Ça veut pas dire que tu peux pas
25:36exploser rapidement grâce au contenu,
25:37c'est faisable, tu vois. Mais si c'est
25:39pas un truc que tu kiffes faire et que
25:41tu es pas aligné avec ce que tu es en
25:42train de faire et de l'image que tu es
25:43en train de dégager et surtout, bah, de
25:45la réputation que tu es en train de te
25:46créer avec les clients que tu délivres,
25:47ça va pas durer sur le long terme. Et
25:49donc, tu vas, bah, juste pas profiter de
25:51cet effet cumulé, tu vois, au fur et à
25:53mesure des années, de la crédibilité que
25:54tu as construite. Aujourd'hui, Marvin
25:56est une référence en business. Mais, il
25:58faut bien se rendre compte, ça a pris 5
25:59ans. Ça veut pas dire que, enfin, dès
26:01qu'on a commencé, on a eu des résultats
26:02rapides, hein. On est monté de 3000 à
26:04100000 abonnés en l'espace de quelques
26:05mois, tu vois. On avait pas encore
26:08touché ce qu'on voulait toucher.
26:09Pourtant, on faisait plusieurs millions
26:10par an et cetera, mais on était pas au
26:11stade
26:12où on en est actuellement, tu vois.
26:14OK.
26:15Ouais.
26:15Pareil pour Harmonie Fun. Combien
26:16d'années il a fait de content avant d'en
26:17être là où il en ? Donc, il y a pas de
26:19Il y a très peu d'overnight success.
26:21Euh, il y en a, ça existe. Ça veut pas
26:23dire que success tout est relatif, tu
26:25vois. Faire déjà un business à quelques
26:26millions par an, c'est un succès.
26:28Néanmoins, pour arriver là où on en est
26:30aujourd'hui et devenir une référence
26:31dans ton marché, si c'est compétitif, ça
26:33va te prendre un peu de temps. Mais
26:34c'est pas grave. À partir du moment où
26:35tu fais un truc que tu kiffes, il y a
26:36pas de problème.
26:37Ouais, l'idée c'est de pas s'enfermer
26:39dans une prison dorée ou dans une prison
26:41de
26:42Ouais, tu te retrouver dans une
26:43situation au final, tu as monté un
26:44business dans un truc que tu es pas
26:45aligné, alors que tu aurais pu faire un
26:46truc directement qui est bien. Parce que
26:48au bout d'un moment, de toute façon,
26:49enfin, tu gagnes de l'argent, c'est très
26:51bien. Euh, oui, tu as le game et tu as
26:53la compétition. Tu es enfin, je veux
26:55dire à moins que tu sois quelqu'un
26:57d'extrêmement matérialiste et très peu
27:00sûr de lui, qui a besoin de dépenser
27:02pour prouver et de s'acheter toujours
27:03des trucs de plus en plus gros, tu es
27:05assez vite saoulé de ce game et au bout
27:07d'un moment, juste tu veux faire un truc
27:08que tu kiffes, qui en plus rapporte de
27:09l'argent.
27:10Hmm. Avec des gens qui s'accumulent et
27:12cetera.
27:12Ouais. Et c'est un truc que Sam Ovens
27:14m'a m'a appris, tu vois, genre les plus
27:16gros entrepreneurs sont des gens qui
27:18kiffent ce qu'ils font. Quand tu
27:19regardes les mecs comme Zuckerberg,
27:21Bezos, Musk, ils kiffent ce qu'ils font
27:23les mecs. Ils font ce qu'ils ont envie
27:24de faire et ils le kiffent. Bien sûr, ça
27:26veut pas dire que c'est facile. Mais ils
27:27sont alignés avec la direction qu'ils
27:28font, ils sont alignés avec les choix
27:29qu'ils font, ils sont alignés avec les
27:31produits ou les services qu'ils vendent.
27:32Ouais, puis même ils
27:33tous fiers de ce qu'ils font, tu vois.
27:34Genre, tu regardes Facebook, tu regardes
27:35Amazon, tu regardes Space X, Tesla, ils
27:38praisent ce qu'ils font parce qu'ils en
27:39sont fiers.
27:40Oui, il y a des il y a des sides qui
27:41leur plaisent pas, mais le global c'est
27:44quelque chose qui est
27:44dans la niche de de l'info-produit ou du
27:47business en ligne où
27:48les gens qui bah souvent ont démarré et
27:49étaient dans une situation financière
27:52précaire ou compliquée, tu vois, se
27:54disent "Ah, d'abord je fais de
27:54l'argent." Oui, c'est très bien de faire
27:56de l'argent, mais bon, au bout d'un
27:57moment où tu en as, tu as envie de faire
27:58un truc que tu kiffes sur le long terme
28:00et d'être aligné avec ce que tu fais. On
28:02parle de volume et tu m'as demandé tu
28:04vois, le process de création de contenu
28:06et cetera, l'équipe
28:08et même au niveau du clipping, comment
28:09est-ce que tu t'y ? Il faut utiliser
28:11l'IA aujourd'hui. Enfin, honnêtement,
28:12j'en j'en parle dans presque toutes mes
28:14vidéos, mais parce que c'est essentiel
28:16aujourd'hui dans tous nos process, que
28:17ce soit au niveau du scripting des
28:19vidéos, au niveau du clipping. C'est 100
28:21% IA. Mais c'est pas du slope. Tu vois,
28:25c'est c'est c'est ? Parce que les inputs
28:28que tu mets dans ton IA sont super
28:29importants. Je fais une vidéo là-dessus,
28:30je vous la mets en référence ou en bio,
28:32vous pouvez la regarder. Comment faire
28:34en sorte de d'avoir votre setup IA qui
28:36parle à votre ICP, leurs problématiques,
28:38utilise leurs mots pour créer du
28:39contenu, bottom of funnel du coup qui
28:41convertit. Et pareil pour le clipping.
28:44Du coup, tu peux te servir de setup IA,
28:46tu envoies
28:47des transcript long format
28:49et tu demandes de sélectionner les time
28:51stamp, tu envoies à tes monteurs.
28:53Derrière, il faut avoir des monteurs qui
28:54sont pas trop
28:57qui sont plutôt smart.
28:57Mais ça résout le problème de faut que
28:59monteur il soit super pertinent quoi.
29:01Il doit justement tu vois il doit pas
29:02être pertinent sur ton sujet. Par
29:03contre, il doit comprendre ce qui fait
29:05qu'une vidéo marche. Et donc parfois il
29:06doit changer la première phrase de la
29:08vidéo. Et ensuite ce que tu fais aussi,
29:10c'est que tu as des tests des titres. Tu
29:12as des tests des hook et des titres. On
29:13fait trois. Tu vois, tu fais trois hook
29:15et trois titres différents pour le même
29:16contenu. Et tu les postes en réel
29:18d'essai. Tu regardes lequel performe le
29:20mieux des trois et ensuite celui qui
29:22performe le mieux, tu le reposte en
29:25poste normal. Tu ne supprimes pas le
29:27poste d'essai, tu vois et tu passes pas
29:29le poste d'essai en normal, tu reposte
29:31le même. Ça marche. Comme ça tes réels
29:33d'essai continuent de push.
29:34Et tu as d'autres trucs
29:35Et tu en as un autre en plus. Donc tu
29:37sais lequel fonctionne le mieux sur une
29:39une audience froide donc a le plus de
29:41chance de fonctionner mieux sur ton
29:42compte et en plus de ça il push quand
29:43même des deux côtés quoi.
29:45OK. Tu dirais qu'il faudrait faut mettre
29:46quasiment 100 % des réels live en réel
29:49d'essai ou du moins tester la ?
29:50C'est une super fonctionnalité qui te
29:52donne du reach gratuit. Ça a pas de sens
29:54de pas utiliser cette fonctionnalité qui
29:55push ton contenu sur une audience
29:56froide. Et ce qu'il faut c'est de
29:58trouver justement les formats de contenu
29:59organique qui fonctionnent sur une
30:01audience froide parce que sinon tu vas
30:03t'enfermer dans une boucle et ton reach
30:05il va pas continuer d'augmenter. Tu dois
30:07toujours parler dans ton content à des
30:09gens qui ne te connaissent pas. Faut pas
30:11avoir peur de se répéter parce que le
30:12but c'est de parler à des gens qui ne te
30:14connaissent pas.
30:15Ouais les gens qui te connaissent déjà
30:17au bout d'un moment ils finiront par
30:18passer à l'action dans tous les cas.
30:19Et puis même c'est pas parce que tu
30:20parles à des gens que tu connais pas que
30:21ça a pas de pertinence pour les gens qui
30:23te connaissent déjà. Dans chaque vidéo
30:24YouTube tu dois le présenter. Là on a
30:25parlé que d'Instagram parce que c'est
30:26vraiment la plateforme qu'on a maîtrisé
30:28à 100 % enfin pas à 100 % mais on est
30:30plutôt bon sur Instagram. YouTube c'est
30:33la prochaine étape sur laquelle on se
30:34concentre parce que on a beaucoup
30:35d'apprentissage à faire encore tu vois.
30:37Je ferai une vidéo là-dessus quand on
30:38sera bon. Aujourd'hui c'est pas le cas
30:39tu vois.
30:40Bientôt. Avec le volume. OK. Très clair.
30:43J'espère que ça vous a plu, que vous
30:44avez eu des choses que vous pouvez
30:45implémenter dans votre business. Si vous
30:47avez des questions par rapport à ça,
30:49vous voulez que je fasse une vidéo de
30:50follow-up sur un des quatre piliers,
30:51euh, n'hésitez pas à le mettre en
30:53commentaire. Et puis, euh, on se verra
30:55la prochaine.

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