Le conté en vivo a 400 personas cómo pasar de 0 a 100 en Meta Ads usando IA (sin ser experto) — Transcript

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1. 0:00Buenas, buenas. ¿Cómo andan? ¿Todo bien?
2. 0:04Los fieles que se quedaron hasta el
3. 0:05final, les prometo la mejor charla de su
4. 0:07vida. Estamos de acuerdo. [ovación]
5. 0:09Maravilloso. Les quiero contar que la
6. 0:12charla la cambié hace dos días. Hay otro
7. 0:13título porque la charla anterior de
8. 0:14nuestra agencia y quiero que esta charla
9. 0:16sea sobre ustedes. Les quiero enseñar
10. 0:18exactamente lo que estamos haciendo y se
11. 0:20lo van a poder llevar. No tengo tanto
12. 0:22tiempo menos del planificado, así que
13. 0:25los invito a que estén atentos. Va a ser
14. 0:27intenso como suele ser mi contenido y
15. 0:29técnico, pero vamos a darle con toda.
16. 0:31Hoy quiero enseñarles cómo dominar el
17. 0:33algoritmo sin ser expertos. Preguntas
18. 0:36rápidas sobre mí busquen en mis redes
19. 0:38@carodui. Chao. Quiero saber un poquito
20. 0:41sobre ustedes rapidito. ¿Quién de acá
21. 0:44vende productos? ¿Quién de acá vende
22. 0:46servicios a la miércoles? Okay. ¿Quién
23. 0:49de acá hace anuncios? ¿Quién nunca hizo
24. 0:52anuncios? Bienvenidos a lo que se viene
25. 0:54ahora. Y por último, ¿quién sabe cómo
26. 0:56funciona el nuevo algoritmo de meta?
27. 0:59Bien, a ustedes les quiero hablar hoy,
28. 1:01sobre todo, a los que no saben, quiero
29. 1:03compartirles cuatro cosas. Vamos a
30. 1:05intentar llegar a todo. Lo primero,
31. 1:07quiero hablar sobre el algoritmo, un
32. 1:09resumen breve de cómo está funcionando
33. 1:10hoy en día. Le quiero sacar el cuco al
34. 1:13algoritmo. Lo segundo, quiero hablar de
35. 1:15estrategia con IA. ¿Cómo podemos armar
36. 1:17la estrategia que el algoritmo necesita
37. 1:19apalancados en IA? Tercero, vamos a
38. 1:21hablar de análisis de competencias. les
39. 1:22voy a mostrar herramientas para poder
40. 1:24entender qué está haciendo hoy en día su
41. 1:26competencia, sacar insights y no
42. 1:28copiarse, pero tener un poco de idea de
43. 1:30lo que está funcionando. Y si llegamos
44. 1:32hablar de cómo medir los resultados. Si
45. 1:34no llegamos mañana aprendo vivo con
46. 1:36todos ustedes y se los comparto.
47. 1:37¿Estamos de acuerdo? Maravilloso. Bien,
48. 1:41vamos con el algoritmo. Este era yo muy
49. 1:44feliz hasta hace unos años previo a
50. 1:46Andrómeda, cuando podía elegir
51. 1:47exactamente a dónde apuntar mis
52. 1:49anuncios. Che, yo quiero a esta gente, a
53. 1:51esta edad con estos intereses. Hoy lo
54. 1:54que está pasando es que el algoritmo de
55. 1:56meta empieza a decidir a quién mostrarle
56. 1:59sus anuncios según el contenido que vos
57. 2:01le des. Entonces, yo cargo un anuncio
58. 2:04que pienso que se va a apuntar para este
59. 2:05lado y el algoritmo básicamente hace lo
60. 2:08que se le canta. ¿Qué significa lo que
61. 2:10se le canta? su anuncio, lo que ustedes
62. 2:12suben, se los muestra a diferentes
63. 2:14personas y acorde a como estas personas
64. 2:17interactúen con anuncio, dice, "Che, a
65. 2:19esta gente le interesa." Ayer di una
66. 2:21consultoría, una marca de lencería y me
67. 2:23decía, "Tengo un montón de alcance, un
68. 2:25montón de visualizaciones, un montón de
69. 2:26me gustas y no me compra nadie." Cuando
70. 2:29entramos al desglose se iba todo a
71. 2:31varones. Puede pasar, tenemos que crear
72. 2:33el algoritmo apuntado y hablado a las
73. 2:35personas que nosotros le queremos
74. 2:37hablar. Super importante entender que
75. 2:39hoy el algoritmo en la parte de
76. 2:40segmentación vieron que dice segmento y
77. 2:43abajo dice una palabra nueva,
78. 2:45sugerencia. Es meta diciéndonos, voy a
79. 2:48hacer lo que se me cante. Vos dame el
80. 2:50mejor contenido posible. Entonces, para
81. 2:53que Andrómeda y para que Meta pueda
82. 2:54elaborar para ustedes tanto en productos
83. 2:56como en servicios, necesito lograr
84. 2:58entender dos cosas. Lo primero es lo que
85. 3:01llamamos diversidad creativa. Ahora
86. 3:05explicar de qué se trata. Y lo segundo
87. 3:07es ber persona. Vamos a meternos primero
88. 3:10en diversidad creativa, que se habla un
89. 3:11montón, pero podemos desglosar
90. 3:13exactamente en tres cosas que significa.
91. 3:17Lo primero, diversidad creativa requiere
92. 3:20variedad de ángulos. Ya vamos a ver qué
93. 3:23es un ángulo. Diversidad creativa
94. 3:25requiere variedad de formatos y requiere
95. 3:28variedad de personas. Estas son las tres
96. 3:31variables que hoy meta necesita para
97. 3:33darle a ustedes los resultados que
98. 3:34ustedes necesitan. ¿Qué significa
99. 3:36variedad de formatos? Significa que los
100. 3:38anuncios que hoy hago en meta, no puedo
101. 3:41solamente hacer fotos, no puedo
102. 3:42solamente hacer videos, tengo que
103. 3:44encararlos con todos los formatos
104. 3:45posibles. Porque hay gente que responde
105. 3:47mejor a un formato, hay gente que me
106. 3:49responde mejor a otro formato. ¿Qué
107. 3:51significa variedad de ángulos? O se la
108. 3:52gente se complica un poco. La variedad
109. 3:54de ángulos significa encarar un problema
110. 3:58desde diferentes soluciones. Por
111. 4:01ejemplo, si yo quiero vender, ahora les
112. 4:02voy a mostrar un caso real, si yo quiero
113. 4:04vender productos de utensilios de
114. 4:07cocina, yo voy a hablarle a gente que se
115. 4:09muda sola, le puedo hablar a expertos,
116. 4:12le puedo hablar a entusiastas de la
117. 4:13cocina y le puedo hablar a gente que
118. 4:15hace milpre prep. ¿Cómo esto se une
119. 4:18entre sí? Y lo que les prometo es que
120. 4:20ahora viene un prompte. Esto no lo van a
121. 4:21tener que pensar todavía. Esto funciona
122. 4:23de la siguiente manera. Lo primero que
123. 4:25hacemos es definir nuestros beras.
124. 4:27Después, para meta, tenemos que definir
125. 4:30qué dolor le resolvemos a cada uno de
126. 4:32ellos. Y por último, una vez que yo
127. 4:34entiendo el dolor de esta gente, empiezo
128. 4:36a trabajar en el mensaje del creativo. A
129. 4:39la persona que se muda sola, le duele
130. 4:40que no sabe cómo preparar su cocina,
131. 4:42entonces le voy a dar un kit con todo lo
132. 4:44que necesitan. A la persona que es
133. 4:45experta, sus herramientas no están a la
134. 4:47altura, le voy a dar equipate, como los
135. 4:49que más saben. A la persona que es
136. 4:51entusiasta de la cocina, quiere probar
137. 4:53técnicas nuevas, le voy a contar cuáles
138. 4:55son las herramientas correctas para eso.
139. 4:57Esa es un poco la lógica. Y para lograr
140. 4:59esto, hasta hace unos meses pre cloud,
141. 5:02saben que soy medio fanática de cloud,
142. 5:04los que me ven en mis redes, lo hacíamos
143. 5:05a mano, pero hoy hay un prompt que se
144. 5:08los comparto acá. le pueden sacar fotos,
145. 5:10pero después obviamente les armé algo
146. 5:12para que pasárselo directo a su celus,
147. 5:13así que no se preocupen. A la hora de
148. 5:15elaborar sus redes, su estrategia
149. 5:18publicitaria, ahí estoy yo con mi amigo
150. 5:20Cloud, para que se una idea, tenemos una
151. 5:22historia de amor bastante profunda
152. 5:23porque los resultados que traen son muy
153. 5:25buenos. Este es el prompt que nosotros
154. 5:27estamos usando para armar la estructura
155. 5:29creativa con de nuestros clientes. Esto
156. 5:32pues lo van a poder copiar, se lo van a
157. 5:33pegar a cloud y lo que van a responder,
158. 5:35lo que les va a devolver es algo así. Es
159. 5:37un documento de estructura creativa para
160. 5:39meta. Y en este caso yo le dije, "Che,
161. 5:41Claudito, quiero que me armes una
162. 5:43estructura creativa de anuncios
163. 5:45siguiendo todas estas reglas para mi
164. 5:46agencia." Miren lo que me entregó en 3
165. 5:49segundos. Todo este documento, le conté
166. 5:51un poco, a mi agencia me encontró 30
167. 5:54creativos posibles para meta con los
168. 5:56bera, con los dolores, explicación por
169. 6:00bera, dolor y los diferentes ángulos
170. 6:03para encarar cada uno de estos anuncios
171. 6:05como meta necesita. El segundo Pain, el
172. 6:08director de marketing, ¿qué dolor tiene?
173. 6:10¿Qué desea? ¿Cómo lo puedo encarar? En
174. 6:13Carrusel, en Reel, en imagen. Este
175. 6:15documento es larguísimo, después se los
176. 6:17puedo compartir sin ningún problema.
177. 6:19Solo para saber de acá quién usa Cloud.
178. 6:21Maravilloso. ¿Hicieron esto alguna vez?
179. 6:23Levánteme la mano. ¿Quién armó su
180. 6:24estrategia creativa con Clod? Cuatro.
181. 6:28Les devolvió algo así hermoso. Bien,
182. 6:32pero antes de crear, listo, tengo una
183. 6:34estructura, tengo por dónde ir. ¿Puedo
184. 6:36espiar? Hay una frase muy linda en
185. 6:38marketing que dice, "No tenemos que
186. 6:41inventar nada nuevo. Tenemos que ver lo
187. 6:42que hacen los que saben y cambiarlo un
188. 6:44poquito." Esa frase la digo yo, así que
189. 6:45se la puedo recomendar porque lo primero
190. 6:48que podemos hacer espiar a nuestra
191. 6:49competencia. Y no lo hago manual, lo
192. 6:51puedo hacer con ID. Puedo crear un
193. 6:53prompt en cloud para que todos los lunes
194. 6:55a la mañana entre a mis 10 competidores
195. 6:58y me entregue un resumen de lo que están
196. 7:00haciendo, como lo que vamos a ver ahora
197. 7:02en este prom. para que se den una idea,
198. 7:04eh lo atacamos a Cosmos, la marca
199. 7:06Skinker, no sé si la conocen, tiene una
200. 7:08muy buena librería de anuncios de meta,
201. 7:10se las recomiendo. Y acá le dijimos,
202. 7:12"¿Me puedes hacer un análisis de Cosmos
203. 7:14recomendación? Péuenle el link del
204. 7:16library, lo hace mucho mejor. Lo que
205. 7:18quiero entender es qué formatos está
206. 7:20usando, si hace partnership, si laura
207. 7:23con otra gente, si tiene mensajes que se
208. 7:25repiten mucho, si mi competencia tiene
209. 7:27mensajes que repite muchos en los
210. 7:28anuncios, es una buena señal de que esos
211. 7:30mensajes funcionan. Le pido a quién le
212. 7:32habla, intentar inferir los ber persona
213. 7:35los que está apuntando, agarrame los top
214. 7:3710 más anuncios con más impresiones.
215. 7:39Vieron que cambió en la librería
216. 7:41anuncios de meta y hoy cuando entren van
217. 7:43a ver que los ordena por mayor a menor
218. 7:45impresiones. No es como antes que lo
219. 7:47ordenaba por fecha. Hoy podemos ver los
220. 7:49que tienen más impresiones y le puedo
221. 7:50pedir a Cloud que me haga el análisis y
222. 7:52me lo devuelva. También le quiero pedir
223. 7:53los anuncios más longevos. Los anuncios
224. 7:55que están hace más tiempo son los
225. 7:56anuncios que vienen funcionando bien.
226. 7:58También es un muy buen insight para
227. 8:00tener. Y por último, le pido conclusión
228. 8:02estratégica y velocidad creativa. ¿Cada
229. 8:04cuánto sube anuncios? ¿Qué están
230. 8:06haciendo bien? ¿Y qué oportunidades ves
231. 8:08para mí? Si tuviésemos que hacer esto
232. 8:10manual, nos llevaría 2 horas siendo muy
233. 8:13rápidos. Esto nos lo entrega de verdad
234. 8:15en 5 minutos. Entra a la biblioteca
235. 8:17Anuncio nuestro competidor, nos entrega
236. 8:19un documento interactivo donde resumen,
237. 8:21formatos, partnerships, encima lo vas
238. 8:23cliqueando y es divertido de ver y van a
239. 8:25poder ver para todos sus competidores y
240. 8:27todas las marcas que les interesa
241. 8:28analizar cómo está distribuida su pauta,
242. 8:30qué quieren que les quede grabado,
243. 8:32cuáles son los mensajes centrales, a
244. 8:34quién le está hablando cloud lo que hace
245. 8:35es intentar entender los ber persona que
246. 8:38sus competidores diseñaron. Acá los
247. 8:40anuncios que más interacciones y
248. 8:42visualizaciones tiene, los anuncios más
249. 8:43longevos, etcétera, etcétera, etcétera.
250. 8:47¿Alguien alguna vez hizo esto? ¿Alguna
251. 8:49vez enterraron con Clud biblioteca de
252. 8:50anuncio de sus competidores? ¿Quién lo
253. 8:52va a hacer esto mañana? Bien, ahí
254. 8:53[risas] me pone muy contenta. Entonces,
255. 8:56hasta acá hicimos nuestra estrategia
256. 8:57creativa. Nos enfocamos en diversos
257. 8:59formatos, en diversos ángulos, en
258. 9:02diversos valor persona. Espido mi
259. 9:03competencia, puedo entender cómo ellos
260. 9:06están trabajando, adapto mi estrategia a
261. 9:09las buenas prácticas y a los huecos que
262. 9:11me deja disponible mi competencia y paso
263. 9:14a publicar y a optimizar. Y si me
264. 9:16permiten, me meto un toquecín en
265. 9:18métricas que a mí me divierte mucho. Sé
266. 9:20que es tarde, prometo hacerlo lo más
267. 9:21dinámico posible, pero es importante.
268. 9:23Necesitamos poder leer los números para
269. 9:25entender qué está pasando y tomar
270. 9:27mejores decisiones. Optimizar es hacer
271. 9:29dos cosas. Por lo general se nombra
272. 9:30siempre una. Cuando hablamos de
273. 9:32optimizar es hacer más de lo que
274. 9:34funciona. Pero, ¿qué hago con lo que no
275. 9:35funciona? ¿Por qué no funcionó? ¿Y por
276. 9:37qué lo tengo que dejar de hacer? Si mi
277. 9:39estrategia está bien planteada y hay un
278. 9:41ber persona que yo estoy segura que le
279. 9:43quiero apuntar, ¿por qué tengo que
280. 9:44dejarlo ir? Simplemente porque los
281. 9:46anuncios no funcionaron. Necesito
282. 9:48mejorar lo que no funcionó, no
283. 9:49simplemente hacer más de lo que
284. 9:50funciona. ¿Cómo voy a hacer eso? Hoy
285. 9:52nuestra amiga Andrómeda, el algoritmo de
286. 9:54meta, empezó a hacer un poco lo que se
287. 9:56le canta con los anuncios. Y en este lo
288. 9:58que se le canta, empezaron a irse los
289. 10:00anuncios a buscar público nuevo,
290. 10:03empezaron irse los anuncios a hacer
291. 10:05devotom of funnel, a ir a vender, pero
292. 10:07nosotros no tenemos una forma clara de
293. 10:08saber qué está pasando con cada uno de
294. 10:10los anuncios. Y cuando tomo decisiones
295. 10:12de cómo optimizar, me es muy difícil si
296. 10:15a todos los juzgo. Igual yo no puedo
297. 10:16esperar lo mismo de un anuncio que sale
298. 10:18a venderle a gente nueva contra un
299. 10:20anuncio que fue a convencer, estaba
300. 10:21parado abajo del arco, le vino la
301. 10:22pelota, hizo así, ah, tengo un caca
302. 10:24espectacular. Tengo que poder tener el
303. 10:26criterio de entender qué está pasando
304. 10:28con cada anuncio para tomar buenas
305. 10:29decisiones. ¿Qué significa esto? Le dejo
306. 10:31esta tablita que la armamos nosotros.
307. 10:33Ahora les voy a dar obviamente un prompt
308. 10:34para que puedan analizar su cuenta así y
309. 10:36funciona superb. Un anuncio que está
310. 10:39creando atención y demanda, un anuncio
311. 10:41que se está yendo a buscar gente nueva
312. 10:43adentro de meta, suele tener un gasto
313. 10:46alto, una frecuencia baja, la cantidad
314. 10:48de veces en promedio que alguien vi un
315. 10:49anuncio, un costo por 1000 vistas bajo y
316. 10:52un costo por compra alto. Cuando doy
317. 10:54consultorías y me abren su administrador
318. 10:56de anuncios, me dicen, "Mirá, este
319. 10:57anuncio me sale 25 lucas por compra y
320. 11:00este me sale cinco. Voy a pagar el de
321. 11:0225." ¿Qué pasa si apago el anuncio de
322. 11:03Topo of Funnel? Nadie le da de comer a
323. 11:05este. Entonces, lo que les quiero traer
324. 11:06hoy es que cuando juzguen sus anuncios,
325. 11:09júzguenlo adentro del conjunto de
326. 11:11anuncios. Cada conjunto de anuncios
327. 11:14funciona como un embudo que los anuncios
328. 11:16se van combinando y teniendo roles entre
329. 11:17sí. Hoy cada conjunto de anuncios
330. 11:20funciona como su propio embudo.
331. 11:21Entonces, tengo que juzgar a los
332. 11:23anuncios adentro de ese mismo embudo. No
333. 11:26los puedo mirar por separado. ¿Para qué
334. 11:27me sirve entender esto? para entender
335. 11:29dónde estoy parado. El otro día entró un
336. 11:30cliente a la agencia que todos sus
337. 11:32anuncios nos daban esta señal. Todos sus
338. 11:35anuncios. ¿Qué estaba pasando? Eran
339. 11:37audicios que estaban yendo a una
340. 11:38audiencia que ya los conocía y no habían
341. 11:40anuncios de Top of Funnel. No habían
342. 11:41anuncios que salgan a buscar gente
343. 11:43nueva. Nuestro trabajo, ¿qué es? ¿Hacer
344. 11:45más anuncios que funcionan o entender lo
345. 11:47que no está funcionando y levantar esa
346. 11:49pata floja? Este es el enfoque que
347. 11:50quiero que se lleven hoy para hacer
348. 11:52andar bien su metaads. Levanten lo que
349. 11:55está flojo. No siempre tengo que hacer
350. 11:56solamente lo que funciona. Este prompt
351. 12:00conclusión de este prompt porque quiero
352. 12:01que lo puedan hacer ustedes. Este es el
353. 12:03prompt exacto que uso para analizar los
354. 12:06resultados de Andróacía. Le pedimos,
355. 12:09actúa como un experto en metad, se
356. 12:10especializado en análisis de performance
357. 12:12y optimización de campañas. Este es mi
358. 12:14contexto. Acá laburen un cachito,
359. 12:17pónganle un poco de información de
360. 12:18ustedes. Criterio de roles. Le explico
361. 12:21cómo analizar los anuncios para
362. 12:22Andrómeda. Botom of funnel. Lo que
363. 12:24necesito. Necesito un diagnóstico por
364. 12:27conjunto. ¿Qué rol es más dominante en
365. 12:30cada conjunto? Si está cumpliendo ese
366. 12:32rol. Anuncios fuera de rol que no son ni
367. 12:35de top ni de bottom. Análisis por
368. 12:37anuncio, ¿funciona? ¿No funciona?
369. 12:39¿Cuáles funcionan bien? ¿Cuáles no?
370. 12:41¿Cuáles están flojos? ¿Y por qué?
371. 12:43balance del funnel. Che, tengo
372. 12:45suficiente topo funnel para el bofu o
373. 12:48tengo bofu para nutrir a todos los que
374. 12:50me estoy esforzando en traer y plan de
375. 12:52acción. Creo que no existe otro momento
376. 12:55en la vida de los que laboramos en
377. 12:57marketing hace años de analizar algo de
378. 12:59una forma tan sencilla. Les quiero dejar
379. 13:00acá el regalo de todos los prompts, los
380. 13:02pueden escanear. Lo que van a ver ahí es
381. 13:05uno abajo del otro. Lo armé con Cloud,
382. 13:07obviamente con un botón de copiar que
383. 13:09mañana o los que sean manijas hoy a la
384. 13:12noche cuando se sienten con su compu, le
385. 13:14pegan el prompt y Cloud ya va a poder
386. 13:16empezar a trabajar. Antes de terminar
387. 13:18les dije que era poquito, pero mañana me
388. 13:20conecto en vivo con todos los que
389. 13:21quieran para poder responder sus
390. 13:23preguntas. Quiero dejarles para mí lo
391. 13:25más importante de la IA hoy en día. Yo
392. 13:27veo la IA como un commodity, algo que
393. 13:29muy pronto vamos a poder tener todos en
394. 13:31nuestra computadora. Y para quienes
395. 13:33damos servicios y damos productos para
396. 13:35hacer que la IA funcione, el desafío
397. 13:37está en tener criterio, en entender que
398. 13:40si lo que la IA me propone es correcto o
399. 13:42no para el contexto de mi negocio. Como
400. 13:44decían en una charla más temprano, tengo
401. 13:46el lavadero de autos a media cuadra, me
402. 13:48conviene ir en auto caminando, no sé si
403. 13:49estuvieron acá, y la le responde y anda
404. 13:51caminando. El criterio es lo que va a
405. 13:54hacer la diferencia de los resultados
406. 13:56que ustedes obtengan. Todos vamos a
407. 13:58tener ya pronto, todos lo tenemos al
408. 14:00alcance de un clic, pero su ventaja
409. 14:02competitiva va a ser cómo pueden
410. 14:04analizar esas respuestas para mejorar lo
411. 14:06que la te entrega y hacer un laburo
412. 14:08diferente realmente a los demás. Estoy
413. 14:10segura que la IA no reemplaza a las
414. 14:12personas que piensan bien. Estoy segura
415. 14:14que la IA los va a potenciar. Muchas
416. 14:16gracias. Yeah.