La Nueva Forma De Ganar Dinero Por Internet — Transcript

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1. 0:00Hace unas semanas estuve en Sevilla y
2. 0:01conocí a dos emprendedores que empezaron
3. 0:04a emprender con 19 y con 20 años que se
4. 0:07han hecho millonarios, literalmente,
5. 0:09gracias a un modelo de negocio que al
6. 0:11menos yo nunca había escuchado hablar
7. 0:13acerca de él. Además, este modelo de
8. 0:16negocio es especialmente interesante ya
9. 0:18que no requiere de inversión inicial.
10. 0:20Les he pedido permiso a ver si me
11. 0:22dejaban hacer un vídeo explicando en qué
12. 0:24consiste exactamente este modelo de
13. 0:25negocio, me han dado el okay, así que
14. 0:28esto es exactamente lo que voy a hacer
15. 0:29en este vídeo. Voy a explicar en qué
16. 0:31consiste este modelo de negocio. Así
17. 0:33que, sin más dilación, lo primero que
18. 0:35quiero hacer es explicar un poco su
19. 0:38historia y cómo llegan a descubrir este
20. 0:40modelo de negocio. Ellos empezaron en el
21. 0:422019 cuando tenían 19 y 20 años, ya que
22. 0:45son dos socios, son Antonio y Manuel,
23. 0:48son dos socios que pues empezaron a
24. 0:49emprender juntos y el primer
25. 0:51emprendimiento que hicieron fue montar
26. 0:53marcas en Amazon FBA, el famoso Amazon
27. 0:56FBA. Ellos lo que hicieron fue crear
28. 0:58varias marcas nativas en Amazon. Esto
29. 1:00consiste en crear marcas ya pensadas
30. 1:02para venderse en Amazon. El modelo de
31. 1:04negocio es bastante sencillo de
32. 1:05entender. Lo que se hace es que se
33. 1:07compran productos, normalmente se
34. 1:08compran en China, esos productos pues
35. 1:10los vas a poner con tu marca, con tu
36. 1:12branding, con todo. Vas a comprar una
37. 1:14cantidad relativamente grande, vas a
38. 1:15enviar esos productos directamente a los
39. 1:17almacenes de Amazon, esos productos van
40. 1:19a estar disponibles para que la gente
41. 1:21los pueda comprar en Amazon y pues el
42. 1:23modelo de negocio es muy simple. Lo vas
43. 1:24a vender más caro que lo que a ti te
44. 1:26cuesta y tú vas a ganar dinero con ese
45. 1:28margen de beneficio. Y la verdad es que
46. 1:30no les fue nada mal, incluso me
47. 1:32atrevería a decir que les fue bastante
48. 1:33bien. En el 2019, que fue el primer año,
49. 1:36consiguieron facturar 100.000 euros, en
50. 1:38el 2020, que fue el segundo año,
51. 1:39consiguieron facturar 1 millón de euros,
52. 1:41en el 2021 consiguieron facturar 1
53. 1:44millón y medio de euros y en el 2022
54. 1:47consiguieron facturar 2 millones y medio
55. 1:49de euros. Y aquí es donde viene un punto
56. 1:52de inflexión en su vida. Y es que Amazon
57. 1:54FBA es un modelo de negocio, sin duda,
58. 1:56muy interesante, pero tiene ciertos
59. 1:58puntos que hay que poner encima de la Y
60. 2:00es que pongamos que yo hago Amazon FBA y
61. 2:02consigo facturar 1 millón de euros. De
62. 2:04este millón de euros yo voy a tener mi
63. 2:05margen de beneficio. Pongamos que mi
64. 2:07margen de beneficio es un 25%. Lo que
65. 2:09quiere decir es que de ese millón yo me
66. 2:11acabo quedando con 250.000 euros. Pero
67. 2:14de estos 250.000 euros yo estoy obligado
68. 2:17a reinvertirlos, ya que si no reinvierto
69. 2:19nada, pues no voy a tener ningún
70. 2:21producto para vender. Entonces tengo que
71. 2:22utilizar cierto dinero para comprar más
72. 2:25productos para que la empresa siga
73. 2:27funcionando. Pongamos un ejemplo para
74. 2:28que se entienda. Si de estos 250.000
75. 2:30euros que yo tengo de beneficio necesito
76. 2:32utilizar 100.000 euros para volver a
77. 2:34comprar stock y volver a facturar 1
78. 2:37millón de euros, lo que ocurre es que si
79. 2:38en vez de querer facturar 1 millón de
80. 2:40euros quieres facturar 2 millones de
81. 2:42euros, pues vas a tener que invertir
82. 2:43200.000 euros. Y si quieres facturar 2
83. 2:45millones y medio vas a tener que
84. 2:47invertir 250.000 euros. Y al final pues
85. 2:49un emprendedor lo que quiere es que su
86. 2:51empresa continúe creciendo y es
87. 2:52exactamente lo que ellos hacían. Cada
88. 2:54año iban invirtiendo más y más y más
89. 2:56dinero y eso lo que generaba es que a
90. 2:58pesar de tener una empresa con la que
91. 2:59estaban literalmente facturando millones
92. 3:01de euros, lo que a ellos les quedaba era
93. 3:03bastante poco y lo que se acababan
94. 3:05llevando a su bolsillo al final de todo
95. 3:07era realmente poco dinero. Y aquí sí que
96. 3:09quiero dejar algo claro y es que esto
97. 3:10les ocurrió ya que ellos querían ganar
98. 3:13cada año más dinero que el año anterior.
99. 3:15Si se hubiesen querido mantener en una
100. 3:16facturación estable, por ejemplo, quiero
101. 3:18facturar 1 millón al año, pues esto
102. 3:20probablemente les hubiese dado más
103. 3:22margen de beneficio y pues más dinero
104. 3:24para ellos. Pero como el objetivo, al
105. 3:26final un objetivo pues muy normal en un
106. 3:28emprendedor es cada vez ir ganando más
107. 3:29dinero, ocurrió justamente esto. Y aquí
108. 3:32es donde llegó un gran punto de
109. 3:34inflexión en su vida. Y es que empezaron
110. 3:36a recibir emails de otras empresas que
111. 3:38también estaban vendiendo dentro de
112. 3:40Amazon que les decían, oye, estamos
113. 3:41viendo que en Amazon tenéis varias
114. 3:43marcas, estas marcas están bastante bien
115. 3:45posicionadas y nos gustaría que nos
116. 3:47ayudéis a poder hacer lo mismo con
117. 3:49nuestros productos ya que no estamos
118. 3:51teniendo tan buenos resultados. Y es que
119. 3:53tenemos que entender que una marca puede
120. 3:54ser muy buena fabricando un producto y
121. 3:56puede tener un producto o varios
122. 3:57productos de muchísima calidad, pero una
123. 3:59cosa es ser un buen fabricante y tener
124. 4:01un buen
125. 4:02y otra cosa muy distinta es saber vender
126. 4:04ese producto a través de Amazon. Y
127. 4:06entonces, pues eso es lo que ocurre,
128. 4:08¿no? Hay empresas que son muy buenas y
129. 4:09tienen muy buenos productos, pero luego
130. 4:11en Amazon no son del todo buenas. Y
131. 4:13empezaron a recibir este tipo de emails
132. 4:15y uno de los emails que recibieron fue
133. 4:17un email de una empresa china que se
134. 4:19llama Midea, que es una empresa, es una
135. 4:20multinacional realmente grande china que
136. 4:23se dedica a vender ni más ni menos que
137. 4:25electrodomésticos. Entonces, ahí se
138. 4:27vieron en un poco un punto de inflexión,
139. 4:29empezaron a trabajar con ciertas marcas
140. 4:31con un modelo de negocio, que es
141. 4:33justamente el modelo de negocio del que
142. 4:34voy a hablar en este vídeo, bastante
143. 4:36interesante. Lo que hacen es que les
144. 4:38cobran a estas marcas, a estas empresas
145. 4:40un fijo todos los meses, la marca tiene
146. 4:42que pagar un fijo todos los meses, y
147. 4:43después la marca les va a dar un
148. 4:45porcentaje de la facturación que
149. 4:48consigan gracias a Amazon. Y en ese
150. 4:50momento, como comento, llega un punto de
151. 4:52inflexión en su carrera profesional,
152. 4:54deciden abandonar estas marcas que
153. 4:57tenían, ya que tenían varias marcas
154. 4:58dentro de Amazon FBA, e insisto, con
155. 5:00estas marcas estaban facturando millones
156. 5:02de euros al año, o sea, fue una decisión
157. 5:05importante para ellos y decidieron
158. 5:06abandonar sus marcas para apostar al
159. 5:08100% en este nuevo modelo. Y más
160. 5:11exactamente decidieron apostar en hacer
161. 5:13este modelo con esta empresa china
162. 5:15llamada Midea. La verdad es que viéndolo
163. 5:17con perspectiva puedo decir que sin duda
164. 5:19no se equivocaron, ya que ese 2023
165. 5:21consiguieron con este nuevo modelo de
166. 5:23negocio facturar 3 millones y medio de
167. 5:25euros, en el 2024 consiguieron facturar
168. 5:2810 millones de euros, en el 2025
169. 5:31consiguieron facturar 15 millones de
170. 5:33euros, y este 2026, estoy grabando esto
171. 5:36en octubre, ya han facturado 22 millones
172. 5:39de euros y aunque da bastante año por
173. 5:41delante. Una vez entendido a grandes
174. 5:43rasgos en qué consiste exactamente este
175. 5:44modelo de negocio me voy a poner a
176. 5:46explicarlo más detalladamente. Ellos han
177. 5:49bautizado este modelo de negocio como
178. 5:50Amazon Scale Partner, que básicamente
179. 5:53consiste en eso, te vas a asociar con
180. 5:54una empresa que esté vendiendo en Amazon
181. 5:56o que aún no esté vendiendo en Amazon y
182. 5:58le vas a gestionar absolutamente todo lo
183. 6:00relacionado con Amazon. Para hacer este
184. 6:02modelo de negocio, como comentaba, está
185. 6:04la parte fija y la parte variable. La
186. 6:06parte fija se va a mover entre 1000€ al
187. 6:08mes y 5000€ al mes, pero esto realmente
188. 6:11es la parte más pequeña de este modelo
189. 6:13de negocio y donde viene la parte más
190. 6:15interesante es en el variable. El
191. 6:17variable va a ir de un 3 a un 10% de la
192. 6:20facturación que consiga esa empresa
193. 6:23gracias a Amazon. Normalmente lo que se
194. 6:24hace es lo siguiente. Se suelen hacer
195. 6:26dos cosas. La primera es que si la marca
196. 6:29ya está vendiendo en Amazon y, por
197. 6:30ejemplo, está vendiendo 1 millón al año
198. 6:32en en facturación en Amazon, se le va a
199. 6:35cobrar el porcentaje por encima. Por lo
200. 6:37tanto, va a ser algo interesante, ya que
201. 6:38la marca sabe que, oye, yo del primer
202. 6:40millón, que es lo que hago normalmente,
203. 6:42no me van a quitar ninguna comisión,
204. 6:43únicamente me van a quitar una comisión,
205. 6:46un porcentaje de lo que me hagan ganar
206. 6:48adicional. Por lo tanto, para la marca
207. 6:49el riesgo es realmente bajo. Únicamente
208. 6:52vas a pagar si te han hecho ganar
209. 6:54dinero. Y lo segundo importante es que
210. 6:56normalmente estos porcentajes suelen ir
211. 6:58disminuyendo. Pongamos que cierras un
212. 7:00acuerdo con una marca y te dice, oye,
213. 7:01del primer millón que me hagas ganar te
214. 7:03voy a dar un 6%, del segundo un 5%, del
215. 7:06tercero un 4% y de los que vengan más
216. 7:09adelante únicamente un 3%. Esto también
217. 7:12lo hacen las marcas para protegerse,
218. 7:14pero pues si haces un poco los números
219. 7:15te puedes dar cuenta del potencial que
220. 7:18tiene este modelo de negocio si haces
221. 7:20las cosas bien. Para ello, sin duda, fue
222. 7:21toda una revolución, ya que venían de
223. 7:23hacer un modelo de negocio en el que
224. 7:25requiere inversión inicial. Para montar
225. 7:27una marca de Amazon desde cero pues
226. 7:29requiere miles de euros para poder
227. 7:30empezar en este negocio y en este caso
228. 7:32están haciendo un modelo de negocio que
229. 7:34no requiere de ninguna inversión
230. 7:36inicial. Además, no tienen que ocuparse
231. 7:38ni de adelantar el dinero al proveedor,
232. 7:40ni de gestionar el stock, ni de
233. 7:41gestionar la distribución, ni de
234. 7:43gestionar el producto. Solamente tienen
235. 7:45que ocuparse de vender un producto que
236. 7:48ya existe. Sin duda, todo esto suena muy
237. 7:50bonito, pero vamos ahora a ver qué es lo
238. 7:52que hace exactamente un Amazon Scale
239. 7:54Partner para pues conseguir estos
240. 7:56resultados. Lo primero que tiene que
241. 7:57hacer es seleccionar el producto
242. 7:59ganador, los productos ganadores. Cuando
243. 8:01nosotros queremos vender por internet se
244. 8:02habla mucho de productos ganadores, que
245. 8:04básicamente es un producto que tenga
246. 8:05potencial de generar ventas. Si nosotros
247. 8:07empezamos a trabajar con una empresa que
248. 8:10igual no está vendiendo absolutamente
249. 8:11nada en Amazon, pero tiene ya un
250. 8:12catálogo de productos, nuestro trabajo
251. 8:14va a ser identificar cuáles son los
252. 8:16productos ganadores, de todos los
253. 8:17productos, cuál va a ser el primer
254. 8:19producto, los primeros productos que
255. 8:20vamos a vender dentro de Amazon y para
256. 8:22eso hace falta cierto conocimiento. Y
257. 8:24después vamos a tener que trabajar toda
258. 8:25la parte de la ficha del producto. Vamos
259. 8:27a tener que poner un buen nombre, vamos
260. 8:28a tener que optimizar la descripción, el
261. 8:30título para que tenga un buen SEO, para
262. 8:32que se vaya posicionando. Todo el tema
263. 8:33de las imágenes, todo el tema de las
264. 8:35características. Esto que puede parecer
265. 8:37básico, realmente no lo es y es algo
266. 8:39extremadamente importante. Después
267. 8:41pasaríamos a todo el apartado de los
268. 8:42precios y de los deals. Básicamente qué
269. 8:45precio poner, qué ofertas hacer, si en
270. 8:47el Black Friday se hace un descuento, si
271. 8:49no en el Cyber Monday. Básicamente todo
272. 8:51esto también es una estrategia que se
273. 8:53requiere de conocimiento y de saber
274. 8:55hacerlo correctamente. Después
275. 8:56pasaríamos a los lanzamientos. Y es que
276. 8:58cuando nosotros lanzamos un producto por
277. 9:00primera vez dentro de Amazon hay que
278. 9:02hacer toda una estrategia de
279. 9:03lanzamientos, ya que cuando el producto
280. 9:05sale por primera vez al mercado va a ser
281. 9:07un producto que va a tener literalmente
282. 9:08cero compras y cero reviews. Y al menos
283. 9:11yo si entro en Amazon y veo un producto
284. 9:13que no tiene ninguna review y ninguna
285. 9:14compra, yo al menos voy a intentar no
286. 9:17ser el primero en probar ese producto si
287. 9:18es bueno o malo. Entonces hay toda una
288. 9:20estrategia para poder salir con un
289. 9:22producto, poder conseguir reviews, poder
290. 9:24con conseguir compras con ciertas
291. 9:25estrategias para que ese producto no sea
292. 9:28un producto nuevo y que la gente se
293. 9:30anime a comprarlo. Y finalmente
294. 9:31pasaríamos a la parte de Amazon PPC, que
295. 9:33básicamente es la parte de los anuncios
296. 9:36dentro de Amazon. Dentro de Amazon, no
297. 9:37sé si lo sabías, pero hay todo un
298. 9:39sistema de anuncios donde tú vas a poder
299. 9:41eh pagar por anuncios para que se te
300. 9:43vaya posicionando el producto en ciertas
301. 9:45búsquedas. Hace un tiempo publiqué un
302. 9:48podcast con Antonio, que es uno de estos
303. 9:50dos chicos, y en este podcast explica
304. 9:52ciertas estrategias que han utilizado y
305. 9:54que continúan utilizando a día de hoy.
306. 9:55Así que si es algo que te interesa y
307. 9:57quieres indagar un poco más en este tipo
308. 9:59de estrategias y en este modelo de
309. 10:00negocio, te voy a dejar el podcast
310. 10:02directamente en la descripción. Y aquí
311. 10:03me gustaría destacar lo siguiente y es
312. 10:05que este es un modelo de negocio que se
313. 10:07puede empezar sin inversión, pero es un
314. 10:09modelo de negocio que requiere de
315. 10:10conocimiento y esto fue lo realmente
316. 10:12impactante para ellos, ya que ellos
317. 10:13tenían el conocimiento y lo estaban
318. 10:15aplicando para hacerlo O ellos mismos y
319. 10:17estaban teniendo resultados que sin duda
320. 10:18eran buenos. No les quedaba mucho
321. 10:20margen, pero porque estaban escalando y
322. 10:22cada vez iban ganando más y más dinero,
323. 10:24pero en este caso utilizando su mismo
324. 10:25conocimiento lo aplicaron a otra cosa y
325. 10:28empezaron a ganar bastante más dinero. Y
326. 10:30aquí lo interesante es lo siguiente y es
327. 10:31que el conocimiento para montar tu
328. 10:33propia tienda en Amazon es el mismo que
329. 10:36para convertirte en un Amazon Scale
330. 10:38Partner. Y esto me lleva a explicar qué
331. 10:40es lo que haría yo exactamente si a día
332. 10:42de hoy quisiese convertirme en Amazon
333. 10:43Scale Partner. Para mí lo primero y sin
334. 10:46duda lo más importante es formación.
335. 10:48Aquí lo que se valora es el conocimiento
336. 10:50y si no tenemos conocimiento pues no
337. 10:52vamos a poder hacer absolutamente nada,
338. 10:53entonces tenemos que centrarnos lo
339. 10:54primero y lo más importante en tener
340. 10:56conocimiento. Lo interesante de todo
341. 10:58esto es que el conocimiento, la la
342. 11:00formación para crear nuestra propia
343. 11:02tienda dentro de Amazon es la misma, nos
344. 11:04va a servir también para convertirnos en
345. 11:06Amazon Scale Partner. En este canal de
346. 11:08YouTube tenemos varios cursos completos
347. 11:10y gratuitos sobre Amazon, por lo tanto
348. 11:12puedes ver esos cursos, puedes formarte,
349. 11:14puedes aprender y ese conocimiento en
350. 11:16vez de aplicarlo para montar tu propia
351. 11:17tienda lo puedes aplicar para ofrecerlo
352. 11:20a otras personas. Lo segundo consistiría
353. 11:22en buscar tu primer cliente. Para buscar
354. 11:24tu primer cliente lo que intentaría
355. 11:26buscar sería una empresa que les vaya
356. 11:28bien, pero que no estén vendiendo en
357. 11:30Amazon o bien una empresa que esté
358. 11:31vendiendo en Amazon, pero que no esté
359. 11:33consiguiendo muchas ventas. A día de hoy
360. 11:35hay varios softwares que te van a poder
361. 11:36dar esta información. Y aquí es donde
362. 11:39entra para mí donde no tenemos que
363. 11:41pasarnos de avariciosos, no podemos eh
364. 11:44buscar nuestro primer cliente y a
365. 11:45nuestro primer cliente querer cobrarles
366. 11:471000 € al mes ni 2000 ni 3000 ni ni 4000
367. 11:50ni 5000. Deberíamos ofrecer el servicio
368. 11:52de forma gratuita con respecto al pago
369. 11:55mensual. Oye, no te cobro ningún pago
370. 11:57mensual, únicamente te voy a cobrar un
371. 11:58porcentaje por encima de las ventas que
372. 12:01ya estés realizando si es que ya estás
373. 12:02realizando ventas. Entonces para esa
374. 12:05empresa no va a tener ningún riesgo,
375. 12:07únicamente te van a dar dinero si les
376. 12:09haces ganar más dinero, por lo tanto es
377. 12:11una estrategia interesante mientras que
378. 12:12si les queremos cobrar un fijo todos los
379. 12:14meses, probablemente se echen para atrás
380. 12:16y más si somos principiantes. Una vez
381. 12:18que hemos conseguido nuestro primer
382. 12:19cliente únicamente con variable lo que
383. 12:21deberíamos hacer es, obviamente,
384. 12:22ofrecerle el mejor servicio posible y
385. 12:24conseguirle los mejores resultados
386. 12:26posibles y documentar absolutamente
387. 12:28todo. Y cuando digo documentar no me
388. 12:29refiero a hacer vídeos en Instagram ni
389. 12:31en YouTube ni nada, sino a tenerlo todo
390. 12:32bien documentado con capturas, con la
391. 12:34información en una carpeta de ordenador
392. 12:36y tener absolutamente toda esta
393. 12:37información que, obviamente, es
394. 12:38confidencial, pero esta información la
395. 12:40vas a poder utilizar para conseguir
396. 12:42otros clientes. Esa información cuando
397. 12:44la utilices vas a tener que preguntar si
398. 12:46la puedes utilizar con el nombre de la
399. 12:47empresa y, si no, la vas a poder
400. 12:48utilizar, pero tapando el nombre de la
401. 12:50empresa para que no se sepan los datos
402. 12:51de esa empresa. Y esa información no la
403. 12:53tienes que hacer pública, sino que
404. 12:54cuando vayas a buscar a otros clientes
405. 12:56la vas a poder compartir. Y una vez que
406. 12:58ya tengas esa información y que
407. 12:59realmente hayas conseguido buenos
408. 13:00resultados va a ser mucho más sencillo
409. 13:02conseguir a otros clientes e incluso
410. 13:04aquí ya vas a poder empezar a cobrar un
411. 13:06fijo todos los meses, ya que vas a tener
412. 13:09resultados que avalan tu experiencia.
413. 13:11Para concluir este vídeo decir que este
414. 13:13modelo de negocio, sin duda, se puede
415. 13:14hacer sin absolutamente ninguna
416. 13:16inversión, no hace falta invertir en
417. 13:17nada, no hace falta comprar stock, el
418. 13:19riesgo es realmente bajo, pero a pesar
419. 13:21de ello es un modelo de negocio que
420. 13:22requiere de conocimiento y, si no tienes
421. 13:24el conocimiento, no vas a tener
422. 13:26absolutamente ningún resultado. En el
423. 13:28caso de Antonio y de Manu, pues tenían
424. 13:30ese conocimiento y, sin duda, este
425. 13:32modelo de negocio les ha cambiado por
426. 13:34completo la vida. Este año han aparecido
427. 13:36en Forbes 30 Under 30 e incluso al
428. 13:39darles tan buenos resultados a Midea,
429. 13:41esta multinacional china, la
430. 13:43multinacional china les ha comprado la
431. 13:45empresa. Entonces, pues el cambio en su
432. 13:47vida sin duda ha sido gigantesco. A día
433. 13:49de hoy continúan trabajando tanto con
434. 13:51Midea como con otras marcas, así que
435. 13:54nada. Hasta aquí el vídeo. Quería
436. 13:55compartir esto que descubrí en Sevilla y
437. 13:57me ha parecido tan interesante. De
438. 13:59verdad que espero que te haya gustado el
439. 14:01vídeo, pero sobre todo espero que te
440. 14:02haya resultado útil. Si ha sido el caso
441. 14:04no dudes en dejar un like. Soy Adrián
442. 14:06Sáenz y nos vemos en el próximo vídeo.
443. 14:08Chao.