Как потребности влияют на нас и на бизнес? Беседа с учёным в области нейрофизиологии. — Transcript

Full transcript

1. 0:00[музыка]
2. 0:00когда мы начинаем что-то делать как
3. 0:02предприниматели то достаточно неплохо
4. 0:05будет понять А из какой потребности я
5. 0:07вообще это делаю нам трудно Я не буду
6. 0:09долго я не буду должно быть всё легко
7. 0:11Вот кто-то придумал Это ужасная история
8. 0:14легко становится После того как ты
9. 0:15научился А какая Потребность у вас не
10. 0:18удовлетворена Какая потребность по факту
11. 0:21стремится удовлетвориться или какая
12. 0:24ценность которая для вас значима
13. 0:26удовлетворение которой вы будете
14. 0:28счастливы опять же
15. 0:30[музыка]
16. 0:32удовлетворена Гипоталамус - это так
17. 0:35называемое животное начало философия
18. 0:37любит обсуждать животного и человека и
19. 0:39задача например по ниши из этого
20. 0:41животного начала уметь контролировать и
21. 0:43выявлять действия гипоталамуса чтобы
22. 0:45стать сверхчеловеком Что значит
23. 0:47человеком творческим волевым А с
24. 0:49развитым мышлением И для этого у ниши
25. 0:51выстроен мост в виде человека и вот
26. 0:53собственно человек должен вот это вот
27. 0:55сделать для того чтобы стать
28. 0:57сверхчеловеком Да ну витальные
29. 0:58потребности мы перечислили тут очень
30. 1:00важно понять что защитно оборонительные
31. 1:02механизмы То есть все вот эти наши
32. 1:04агрессии страхи - это абсолютно
33. 1:06встроенная система которая срабатывает
34. 1:08для поддержания нашей безопасности надо
35. 1:10опять же разбираться в этих страхах надо
36. 1:12понимать что да сейчас страх активен и
37. 1:14собственно надо уметь конвертировать
38. 1:17пассивную энергию страха в виде паралича
39. 1:19на активную энергию то есть переводить
40. 1:21работу парасимпатической системы в
41. 1:22симпатической и совершать действия для
42. 1:24того чтобы А с этим страхом
43. 1:26взаимодействовать то есть страх - это
44. 1:28просто сигнал о том что у нас есть есть
45. 1:30Энергия и мы пока не знаем что с ней
46. 1:31делать здесь есть такая важная мысль
47. 1:33когда вот мы говорим про потребности
48. 1:37потребность будет стремиться к её
49. 1:38удовлетворению вот это надо прямо понять
50. 1:41потому что сами потребности возникли как
51. 1:43то что по сути обеспечивало выживание
52. 1:46иными словами Если бы у нас не было
53. 1:48потребности там в кислороде в дыхании в
54. 1:51пищевые и питьевые потребности то мы бы
55. 1:53уже умерли и все у кого условно эти
56. 1:55потребности были отключены Они не дожили
57. 1:57до сегодня Поэтому здесь на картинке
58. 1:59есть статические потребности - это те
59. 2:01потребности которые обеспечивают нам
60. 2:02базовое такое выживание то же самое с
61. 2:05груминга с уходом за телом То есть если
62. 2:06бы мы не мылись то мы бы начали гнить и
63. 2:09мы бы просто отпугивать самцов или самок
64. 2:12и соответственно опять не выжили Поэтому
65. 2:14в нас встроено автоматическая
66. 2:16потребность ухаживать за собой то же
67. 2:18самое с активное оборонительное или там
68. 2:21Преодоление препятствий или исследования
69. 2:23то есть эти базовые потребности их много
70. 2:25достаточно разных классификаций там вот
71. 2:26мы взяли по симонову потребности они все
72. 2:29существуют для того чтобы мы все
73. 2:30выживали и получается что когда мы
74. 2:33начинаем что-то делать как
75. 2:35предприниматели то достаточно неплохо
76. 2:38будет понять А из какой потребности я
77. 2:40вообще это делаю Например я хочу
78. 2:42развивать личный бренд в Инстаграме из
79. 2:45какой на самом деле потребности из
80. 2:47потребности признания или из потребности
81. 2:50того чтобы меня не изгнали из стаи или
82. 2:52из потребности больше зарабатывать или я
83. 2:56бегу от какого-то страха поэтому
84. 2:58потребности - это мощная штука есть их
85. 3:00невозможно игнорировать им невозможно
86. 3:02сопротивляться они автоматически
87. 3:05запускают дальнейшие
88. 3:07процессы все вот эти потребности
89. 3:09собственно это и есть огромная
90. 3:10составляющая У нашего подсознания и если
91. 3:13потребность активна у нас нет способа её
92. 3:16удовлетворять то тогда мы переходим как
93. 3:18раз вот к тревоге и по сути можно
94. 3:20сказать что вот это вот слова гомеостаз
95. 3:23и Ало гомео за мозга
96. 3:28поддерживать состояние разные параметры
97. 3:31среды среды организма в определённом
98. 3:33диапазоне алос - это как раз то
99. 3:36допустимое изменение этих параметров
100. 3:39например там давление в норме там 120 на
101. 3:4180 оно у вас может подняться до 200
102. 3:43Когда у вас какая-то нагрузка происходит
103. 3:44и вот алос - это как раз вот та энергия
104. 3:47которая даётся нам на Преодоление
105. 3:49препятствий А когда у нас есть
106. 3:51потребность и мы хотим её удовлетворить
107. 3:53у нас всегда возникают препятствия то
108. 3:55есть мы должны произвести какие-то
109. 3:56действия вот когда вопрос задали Можем
110. 3:58ли мы отказаться у мозга есть два
111. 4:00варианта всего либо изменить свою модель
112. 4:03реальности на уровне приоритетов
113. 4:05отказаться и сказать что я пойду в
114. 4:06буддизм в монастырь а второе - это
115. 4:09поменять мир для того чтобы изменился
116. 4:11сенсорный поток Ну то есть я там
117. 4:13заработал денег мой сенсорный поток
118. 4:15изменился И теперь я чувствую себя
119. 4:17богатым признанным со статусом и так
120. 4:19далее кстати Миш нас сегодня смешно Я
121. 4:22сегодня как бизнесмен когда ты говоришь
122. 4:23про Груминг Я думаю как можно круто на
123. 4:25Груминг денег заработать А ты сегодня
124. 4:26говоришь как неучёный который сидит и
125. 4:29разбирается в гомеостазе Это очень
126. 4:30прикольно чуть-чуть объясним э гомеостаз
127. 4:34теперь да потому что по сути моё
128. 4:36знакомство с Марией началось с
129. 4:37гомеостаза по сути как я понял что такое
130. 4:39гомеостаз это то
131. 4:41что делает нас живыми да то что
132. 4:45поддерживает равновесие У меня есть там
133. 4:47уровень сердцебиения У меня есть там
134. 4:50водный баланс у меня есть уровень
135. 4:53кислотности среды и так далее То есть
136. 4:54есть набор параметров и если я отклоняют
137. 4:57этих параметров то некий мат возвращает
138. 5:00меня обратно То есть через то что я хочу
139. 5:02попить Или через то что я иду там в
140. 5:04более холодное или более тёплое
141. 5:06помещение или через то что я там съел
142. 5:08что-нибудь сладкого и так далее То есть
143. 5:10Мы не умираем из-за того что мы забыли
144. 5:11вдруг попить Или съесть пирожок
145. 5:12какой-нибудь да то есть И вот это суть
146. 5:15гомеостаза то есть что такое гомеостаз
147. 5:17Для нас это некий Замкнутый круг это то
148. 5:20что поддерживает некую стабильность и
149. 5:22этот гомеостаз он настолько плотно
150. 5:25встроен в мозг что мы не можем ему
151. 5:27вообще никак сопротивляться он действует
152. 5:29как запрограммированный механизм Что
153. 5:31такое алаз вот с точки зрения
154. 5:33трансформации нам больше интересен алаз
155. 5:36алаз - это определённая выброс
156. 5:38психической энергии для того чтобы я мог
157. 5:41справиться с новым вызовом который
158. 5:43противоречит вот этому моему гомеостазу
159. 5:45это похоже на картинки где есть
160. 5:47простейшие там какая-нибудь инфузория
161. 5:49там или что-нибудь амёба И вдруг к ней
162. 5:51рядом подплывает какая-то штука и она
163. 5:53берёт Вот так и поглощает её и и делает
164. 5:55её частью себя и в этом смысле когда мы
165. 5:58как предприниматели создаём вот этот вот
166. 6:00новое действие не автоматическое то есть
167. 6:02мы живём в автомати своего рода
168. 6:04психологическом гомеостазе то есть мы
169. 6:06привыкли к определённым эмоциям к
170. 6:08определённым мыслям к определённым
171. 6:10установкам то есть вот мы адаптировались
172. 6:12и вот мы в этой адаптации постоянно
173. 6:14крутимся крутимся крутимся крутимся но
174. 6:16вдруг нам надо создать Вот это новое
175. 6:19действие например
176. 6:20решиться на найм экстракласса
177. 6:23специалиста нам надо переехать в другую
178. 6:26среду нам надо закрыть бизнес открыть
179. 6:29новый бизнес то есть Нам нужно взять и
180. 6:32сделать какой-то такой сдвиг резкий и
181. 6:35вот по сути Маш ты меня поправь или не
182. 6:39поправь то я это делаю посредством вот
183. 6:41этой вот вот этого Ало таза То есть я
184. 6:43выхожу за рамки вот этого замкнутого
185. 6:46Круга в котором я
186. 6:49вращают вызову который Передо мной стоит
187. 6:52и вот в психическом Ну ты дал хорошее
188. 6:54вот это название психический гомеостаз И
189. 6:56психический лоста вот я бы назвала
190. 6:58психический стаз просто волей это именно
191. 7:02волевое усилие а Воля берётся из
192. 7:04рефлекса преодоления препятствий вот по
193. 7:06павлову Рефлекс Свободы это тоже
194. 7:08встроенный механизм встроенная
195. 7:10потребность преодолевать препятствия
196. 7:12другое дело что она у нас практически
197. 7:14забита и она у нас не развита и нам
198. 7:16трудно Я не буду долго я не буду должно
199. 7:19быть всё легко Вот кто-то придумал Это
200. 7:21ужасная история Ну как бы легко
201. 7:22становится посто Ты научился вот
202. 7:25смотрите Итак у нас есть вот эти
203. 7:28витальные потребности про который мы
204. 7:30сказали витальные потребности - это те
205. 7:31благодаря которым мы выживаем попить
206. 7:33поесть поспать почистить своё тело и так
207. 7:35далее и мы им не можем сопротивляться
208. 7:37также у нас есть социальные потребности
209. 7:40размножаться быть родителем быть
210. 7:42ребёнком территориальное поведение там
211. 7:44занимать территории защищать территории
212. 7:47стремиться к лидерству или быть в
213. 7:49иерархии социальной эти те потребности
214. 7:52которые позволяют нам жить в обществе У
215. 7:54нас есть потребности в обучении для того
216. 7:56чтобы мы как бы расширяли территорию
217. 7:57исследовали это всё И вот эти
218. 7:59потребности они управляют нами и вот это
219. 8:01надо понимать то есть и чем лучше мы
220. 8:03понимаем свои потребности и понимаем сам
221. 8:04механизм как потребности нами управляют
222. 8:08тем лучше мы можем понять какую
223. 8:11потребность Я закрываю через нужное
224. 8:13действие вот то что сейчас сказал это
225. 8:15очень важно потому что важно осознать
226. 8:17все свои потребности важно осознать те
227. 8:19потребности которые являются ведущими у
228. 8:21каждого человека в зависимости от его
229. 8:24индивидуальных особенностей
230. 8:25нейромедиаторов у них есть ведущий у
231. 8:27каждого человека есть такая группа
232. 8:29потребностей Например у кого-то в
233. 8:30исследовании у кого-то в новизне у
234. 8:32кого-то в родительском поведении у
235. 8:34кого-то в безопасности и Надо определить
236. 8:36свои ведущие потребности Вот и
237. 8:38собственно на этих потребностях то есть
238. 8:41они у вас будут Наиболее активны Вы
239. 8:42должны найти какую-то правильную форму
240. 8:45для выражения этих потребностей например
241. 8:46там у мого ребёнка Да у него потребность
242. 8:48безопасности очень высокая он
243. 8:50программист занимается системами
244. 8:52безопасности всё он нашл себя ему
245. 8:54комфортно его потребность совпадает с
246. 8:57социальным вот этим социальны
247. 8:59требованиями и ему очень комфортно то
248. 9:01есть надо обязательно найти форму в
249. 9:03которой вы можете максимально хорошо
250. 9:06использовать эффективна потребность Вот
251. 9:08и соответственно на каждом из этих
252. 9:10спискив потребностей можно сделать
253. 9:11Большой бизнес А где в мозге эти
254. 9:14потребности вообще ну основное то что
255. 9:16называется вот прямо царь биологических
256. 9:18потребностей это конечно Гипоталамус там
257. 9:21есть определённые разные ядра там
258. 9:23латераль Венди при оптические ядра Где
259. 9:26находятся все важнейшие центры центры
260. 9:29голового поведения Да центр
261. 9:30родительского поведения центр агрессии
262. 9:32центр голода центр жажды центр
263. 9:34терморегуляции вот и всё это
264. 9:35регулируется полностью автоматический
265. 9:37Гипоталамус за счёт гипоталамо
266. 9:39гипофизарной оси регулирует в общем-то
267. 9:41практически всю нейрогормоны
268. 9:43деятельность все защитно оборонительные
269. 9:44механизмы Опять связь гипоталамуса и
270. 9:47миндалины но опять же нельзя нар науке
271. 9:49нельзя говорить Какая часть мозга За что
272. 9:51отвечает да всегда работают несколько
273. 9:53частей мозга всё это огромные Вот вот
274. 9:55как Вы видели на Первом слайде в этой
275. 9:56презентации и сказать Вот это мозг вот
276. 9:58эта часть она делает это Ну нельзя Ну
277. 10:00так нельзя Вот соответственно у нас
278. 10:02Гипоталамус миндалина ин суля ная кора
279. 10:05Ну и так далее участвуют в этих
280. 10:06процессах А что тут спрашивают какую
281. 10:10потребность закрывал Михаил когда одевал
282. 10:13майку
283. 10:15одеться я могу это закрыть уж точно не в
284. 10:19том чтобы чем-то понтануться ребят
285. 10:22Стопудово поэтому я ничего не вижу я
286. 10:25вижу только что нас тут трое мне тут
287. 10:27комфортно не вижу вообще ни У меня
288. 10:29вопрос к человеку который задал вопрос А
289. 10:31чем что вами двигало Когда вы решили
290. 10:34задать этот вопрос вот если вы узнаете
291. 10:36что вами именно двигала Какая у вас была
292. 10:38потребность задать этот вопрос я думаю
293. 10:40что вам будет что-нибудь полезное
294. 10:42откроется и вот точно так же когда вот
295. 10:43вы задаёте вопросы Подумайте до того как
296. 10:46вы задали вопрос Ну такая простая
297. 10:48Задачка Сколько слов в вашем вопросе это
298. 10:50первая Задачка а вторая Задачка откуда
299. 10:53исходит у вас вопрос из какой
300. 10:55потребности что вам необходимо Да из
301. 10:57какой что какая эмоция мотивация задать
302. 11:00вопрос Это тоже очень важно Вот в этом
303. 11:02процессе самопознания
304. 11:04Класс вот что я хотел сказать я вспомнил
305. 11:08что На мой взгляд потребность в
306. 11:11изменениях вообще в трансформациях
307. 11:13возникает когда мы регистрируем
308. 11:16неудовлетворённость причём хроническую
309. 11:18неудовлетворённость каких-то
310. 11:20фундаментальных потребностей или когда
311. 11:22мы регистрируем противоречия нашей жизни
312. 11:26с теми ценностями которые у нас есть
313. 11:29Да возникает вот эта вот ну мотивация по
314. 11:32факту импульс для того чтобы что-то
315. 11:35поменялось и как раз когда вот я начал
316. 11:38изучать тему потребностей и начал
317. 11:40прозванивать себя на все потребности то
318. 11:42есть ну типа Окей обучению развития
319. 11:45закрываю потребность обучения да
320. 11:47Безусловно Вот мой исследовательский
321. 11:49интерес почему я так как бы устремился
322. 11:52да в обучени там нейрофизиологии всему
323. 11:55потому что это закрыло вот эту
324. 11:57потребность дальше там физически
325. 11:59контакты тактильность там закрыта не
326. 12:01закрыта и так далее То есть когда мы
327. 12:04понимаем разные списки потребностей то
328. 12:06как раз поводом менять что-то
329. 12:09кардинально учитывая что создавать этот
330. 12:11алос - это не простая штука вообще ну то
331. 12:14есть проявлять волю для того чтобы идти
332. 12:17в страх для того чтобы идти в новое для
333. 12:19того чтобы вообще ну что-то переезжать в
334. 12:22другой город для того чтобы нанимать
335. 12:24людей и так далее Это не бесплатный
336. 12:27ресурс вот какой тезис
337. 12:30и разговор о трансформациях будет
338. 12:33полностью пустым звуком если он не будет
339. 12:36подкреплён либо проблемой либо очень
340. 12:40жгучей целью что тоже есть по сути
341. 12:43реализация потребностей или ценности и
342. 12:46вот поэтому то что я предлагаю сейчас
343. 12:48подумать Ну тем кто нас сейчас смотрит
344. 12:51это ответить на вопрос А какая
345. 12:53Потребность у вас не
346. 12:55удовлетворена Какая потребность
347. 13:00стремится удовлетвориться или какая
348. 13:02ценность которая для вас значима
349. 13:05удовлетворение которой вы будете
350. 13:07счастливы опять же не удовлетворена И
351. 13:10вот тогда уже можно идти в действие и
352. 13:13если мы это осознаём То есть если мы
353. 13:15прям говорим по ходу Вот у меня например
354. 13:17есть потребность эстетики и я прям
355. 13:20понимаю что я закрываю потребность свою
356. 13:22в эстетики тем что я строю свой дом я я
357. 13:28делаю ремонт я выбираю там дизайн
358. 13:30помещение и так далее или я делаю
359. 13:33стараюсь делать эстетичными свои
360. 13:34продукты и соответственно это объясняет
361. 13:36мою поведение Почему я веду себя именно
362. 13:38так