ДОРОГИЕ КЛИКИ НА KASPI: почему первое место ещё не означает продажи — Transcript

Full transcript

1. 0:00Каспи как раз-таки не говорит в открытом
2. 0:01доступе нигде. Вы эту информацию не
3. 0:03найдёте абсолютно нигде. И, скорее
4. 0:04всего, вам даже эту информацию Каспигит
5. 0:05не подтвердит, потому что он не понимает
6. 0:07этого сам. А девять из десяти селлеров,
7. 0:09которых я встречаю, находятся в таком
8. 0:11финансовом положении, которое брали
9. 0:13какие-то долги, кредиты, и сейчас с
10. 0:14этим, конечно же, раскидываются. Мы
11. 0:16заливаем рекламу, первый, второй,
12. 0:18третий, четвёртый, пятый. Короче, 9 дней
13. 0:20мы льём рекламу. Мы тратим по 20-30.000
14. 0:22тенге в день и нам по нулю заказов
15. 0:24поступает. 0.
16. 0:27Селлер панику бьёт. Ставим бюджет 2 млн
17. 0:29тенге в день. Это в районе, короче,
18. 0:31полутора млна тенге к обеду было
19. 0:32откручено. Мне звонит, а я не знал об
20. 0:34этом, мне звонит руководитель с наездом.
21. 0:36Он говорит: "Какого хрена?" Короче, что
22. 0:38это такое?
23. 0:39>> У меня из сотрудников никого не
24. 0:41осталось. [смех]
25. 0:42>> Всё, я полностью всё смог заменить
26. 0:45искусственным интеллектом.
27. 0:46>> Ребят, всем привет. С вами Артём
28. 0:47Бухонин. И сегодня у меня в гостях в
29. 0:50третий раз Амир Жумогулов. Представься.
30. 0:53>> Всем привет. Уже третий раз на этом
31. 0:55месте. Приятно, что всё время зовут.
32. 0:57Сегодня мы поговорим о каспи маркетинге,
33. 0:59о всех болях, которые есть у селлеров.
34. 1:02Как часто нужно контролировать кабинет,
35. 1:04э какая есть та самая ставка, да,
36. 1:06которую люди ищут. Мы поговорим также о
37. 1:07лайфхаках, которые Каспи в принципе
38. 1:09нигде не распространяет. Это вот на
39. 1:10личном опыте. А, ну и в принципе классно
40. 1:13пообщаемся и думаю, пейте чай, берите
41. 1:16печеньки и погнали.
42. 1:18>> Да, обязательно досматривайте, ребят, до
43. 1:19конца, потому что подкаст реально живой,
44. 1:21классный. У нас любой подкаст с Амиром
45. 1:24всегда очень много и просмотров, лайков
46. 1:26всего набирает. И в общем дружеское
47. 1:28общение намного лучше, чем когда гости
48. 1:31не знаешь [смех] за это.
49. 1:32>> Да. Ну и розыгрыш там, кстати, в конце у
50. 1:33вас будет приятный.
51. 1:35>> Поэтому всем приятного просмотра.
52. 1:36>> Ндоудо выходит в Казахстан. Что ты
53. 1:38думаешь? Плюсы, минусы?
54. 1:40>> Ну, думаю, плюсов больше, если честно.
55. 1:41Почему? Потому что, э, у Каспи всё равно
56. 1:44самый главный инструмент, почему
57. 1:46покупают в Каспе - это рассрочки. Ну, то
58. 1:47есть самые адекватные условия по
59. 1:49рассрочке, акции классные проходят. Ну и
60. 1:51плюс она самая понятная и простая.
61. 1:53Пендо, возможно, какую-то часть рынка
62. 1:55заберёт, то есть в чеке до 15-20.000
63. 1:59тенге. И то как бы Каспирет есть, да,
64. 2:01>> но мне кажется, он не сможет бодаться с
65. 2:03чеками от 30.000 тенге с Каспи никак.
66. 2:05Даже клиенту гораздо проще будет
67. 2:07оформить рассрочку. Плюс мы же сейчас
68. 2:09все под своими брендами продаём, поэтому
69. 2:11думаю пиндо в Казахстане даже хорошая
70. 2:13новость, чем плохая. Можно будет
71. 2:14перекупать товар там и под своим брендом
72. 2:16продавать.
73. 2:17>> Ну это да, это ускорит. Ну, а там же
74. 2:19сейчас вот интинов, вот это НКТ. В
75. 2:22общем, сейчас сильно ты не напродаёшь
76. 2:24то, что ты там навалберс на Озоне в
77. 2:26пиндодо берёшь.
78. 2:27>> Но всё равно для людей, как бы, это
79. 2:29проще, но в Каспи не потягаешься особо.
80. 2:33>> Ну да, сколько людей пытались? Эти
81. 2:35пытался, да, кажется, а нудом, да,
82. 2:38сейчас будет это делать, я насколько
83. 2:39знаю. Э кто ещё у нас пытался? Форта
84. 2:43пытался.
85. 2:44>> Да какой банк только не пытался идти в
86. 2:45эту историю. Каспи. Только у Каспи, мне
87. 2:48кажется, это получилось и мало у него
88. 2:50конкурентов может быть. Мне кажется,
89. 2:51единственный, кто с Каспий может
90. 2:52потягаться на серьёзном уровне- это
91. 2:54когда вот мы в прошлом подкасте
92. 2:55обсуждали, когда TikTok Shшооп
93. 2:56адекватный появится у нас. То есть,
94. 2:58возможно, они смож смогут классно
95. 3:00потягаться с Каспий, либо станут
96. 3:02наоборот очень крутой подкладкой для
97. 3:04Каспи,
98. 3:05>> чтобы клиентов можно было напрямую туда
99. 3:07вести.
100. 3:07>> Либо Каспи запилит какой-нибудь свой
101. 3:09сервис наподобие, да, чтобы
102. 3:11>> Ну, кстати, да, это вот знаешь
103. 3:13>> в каком? В китайском приложении тоже,
104. 3:15короче, ты сидишь и там есть.
105. 3:17>> А вот даже так.
106. 3:18>> Дада. Да,
107. 3:19>> вообще крутая вещь. Каспи, свяжитесь с
108. 3:21нами. [смех]
109. 3:22Интегрируем.
110. 3:23>> Есть идея. Угу.
111. 3:24>> А что думаешь насчёт Фридома?
112. 3:26>> Freedom вроде выкупил тиз, но уже
113. 3:29октябрь скоро закончится двадцать
114. 3:31шестого года. Не знаю, когда вы нас
115. 3:33смотрите, но пока ещё по селлерам были
116. 3:35какие-то уведомления, какие-то письма. И
117. 3:37вот тишина. Хотелось бы, да, иметь
118. 3:40всё-таки какого-то конкурента каски.
119. 3:42Если FreedМ действительно сделает то,
120. 3:44что они заявляли, что будет возможность
121. 3:46вставлять промокода в поле заказа, да,
122. 3:49то это огромная проблема Каспи, кстати.
123. 3:50Я вот искренне не понимаю, поче в чём
124. 3:53была сложность одно поле просто добавить
125. 3:55туда, потому что те, кто работают с
126. 3:57блогерами, а те, у кого там, возможно,
127. 4:00полусетевой бизнес, да, которым важны
128. 4:01рефералки, это это огромная проблема.
129. 4:04Одно поле просто не хватает. Freedom
130. 4:05заявляет, что они сделают это, насколько
131. 4:07я читал. Плюс Freedom заявляет, что они
132. 4:09разрешат отслеживать внешний трафик.
133. 4:12Угу.
134. 4:13>> Но, в принципе, Каспи тоже сейчас это
135. 4:14делает. Почему мы вот там одни из
136. 4:16первых, наверное, да, кто, по крайней
137. 4:17мере, из тех, кого я знаю, кто в
138. 4:18Казахстане сейчас тестирует
139. 4:20>> Угу.
140. 4:20>> А, ютэмку открытую.
141. 4:22>> То есть на каждый товар дают
142. 4:24индивидуальную ссылку, и мы можем в
143. 4:25конце недели у Каспи запрашивать отчёт
144. 4:27по этой ссылке. То есть сколько людей
145. 4:29купило. Я думаю, это хорошая история.
146. 4:32Ну, Каспи в любом случае нужен какой-то,
147. 4:33наверное, конкурент. Я сомневаюсь, что
148. 4:35Freed сможет прямо затмить их. Но думаю,
149. 4:38это как небольшой такой дополнительный
150. 4:40канал может стать.
151. 4:41>> Очередной убийца Каспи, да? Сколько уже
152. 4:44этих
153. 4:44>> то, точно не убийца, наверное, но
154. 4:47какую-то небольшую часть, наверное, они
155. 4:48смогут себе забрать, не вообще. Эээ я
156. 4:51думаю, это классно, даже если у Фридома
157. 4:52это пойдёт не очень. Зато Каспи все эти
158. 4:54фишки подсмотрит, которые сделает
159. 4:56Freedм. Может быть, он наконец-то и для
160. 4:57нас потом всё это сделает.
161. 4:59>> Ну это да. Кстати,
162. 4:59>> возможно Freedom Marketпйс будет
163. 5:01существовать только для того, чтобы
164. 5:02Каспи улучшил для нас условия. [смех]
165. 5:04Вот с тизом, кстати, было так же, когда
166. 5:06тиз доставка за один день. Каспе
167. 5:08пришлось поднапречься, чтобы логистику
168. 5:10улучшить. То есть это прямо был факт. До
169. 5:13Петропавловска там с Алматы дня
170. 5:14три-четыре там шёл заказ, а потом вот
171. 5:17когда вот Freedom, ну не Фридом ещё, Тис
172. 5:19когда зашёл, 2 дня стало солматы до
173. 5:21Петропавловская доставка, то есть
174. 5:23достаны и потом дальше хоп.
175. 5:24>> Ну вот видишь, возможно нам условия
176. 5:26улучшат. Добавьте промокод, пожалуйста,
177. 5:28в поле. Очень-очень нужная вещь.
178. 5:30>> Так что твоя гипотеза может сработать. А
179. 5:32ты сам пользуешься Фридом? приложение
180. 5:35[смех]
181. 5:35>> только когда надо билет купить
182. 5:37какой-нибудь. А у них же есть Freedom
183. 5:40афиши, да, вроде и тикетона, которыю
184. 5:42>> Ктотон же они выкупили
185. 5:43>> концерты. Да.
186. 5:43>> Дада. Да. Только если вот так. А так мне
187. 5:47>> Я ничем кроме Каспи по сути не
188. 5:48пользуюсь, короче.
189. 5:49>> Угу. Я, короче, добрался там сейчас ЖД
190. 5:52авиабилеты 10% скидка. Вот прямо реально
191. 5:55тебе 10% бонусов идёт. Захо я сравнивал
192. 5:58цену Каспи, сравнивал цену Freedom 10%
193. 6:01бонусов назад. Такой: "О, почему бы нет?
194. 6:03И ещё по Эплу я брал. То есть если в
195. 6:06Каспе там куча магазинов наткнёшься на
196. 6:09подделку как на раз-два, то во Freedom у
197. 6:11них же пока они как одни. То есть там
198. 6:13нет сейчас селлеров, они сами как свой
199. 6:15маркетплейс. И вот я там наушники брал,
200. 6:17там ещё какие-то тоже типа 200.000
201. 6:19стоит, 50.000 кэшбка, заходишь, а там
202. 6:21везде там в Технодоме Сулпаке тоже там
203. 6:23ну 180, то есть 1330 ты как бы
204. 6:26экономишь. Я вообще боюсь технику Apple
205. 6:28на каспе покупать, поэтому как-то я даже
206. 6:30MaкcBook, когда свой покупал, я поехал
207. 6:32оффлайн его купил в мечте, просто потому
208. 6:34что
209. 6:34>> вот эти лишние проблемы с тем, что брак
210. 6:38какой-нибудь кто-нибудь отправит, там
211. 6:40непонятно у кого ты покупаешь. Поэтому я
212. 6:42такие покупки предпочитаю оффлайн всё
213. 6:44равно делать. Не, ну возвращаясь к теме
214. 6:45банков,
215. 6:47>> кбанк я использовал только для создания
216. 6:49виртуальных карт для фейсбука. [смех]
217. 6:52Э, очень удобно. Freedom я использовал
218. 6:55тоже, кстати, вот же билеты покупал
219. 6:56AVIA.
220. 6:57>> Прикольная там цена была.
221. 6:59>> И всё, в принципе. Ну и в путешествиях
222. 7:01Freedom кэшбк неплохой даёт, кстати,
223. 7:03если их карты оплачивать.
224. 7:04>> Ну когда у тебя появятся дети, там
225. 7:06сейчас все очень вот Freed сделал крутую
226. 7:09штуку, что у тебя есть, во-первых,
227. 7:11оценки, то есть когда ребёнок пятёрку
228. 7:13получает. Мне вот эти баллы вот, честно
229. 7:16не нравятся. Там вроде 10, потом 14, 12
230. 7:19там законтроль. Ну это уже там если в
231. 7:21школу погружаться. Ну так вот, когда
232. 7:23пятёрка, 100 теньге идёт Алисе.
233. 7:25>> А, прикольно. Халык же тоже что-то такое
234. 7:27делает, да?
235. 7:27>> Ну, вроде, да. И, короче, я вот дочке
236. 7:294900 или 5100, а 5100 у ней накопилось.
237. 7:32Я ей такой на, типа, это за твои
238. 7:34оценочки. [смех]
239. 7:35И там ещё для детей есть типа выполни
240. 7:37задание. То есть ты там посуду помыть,
241. 7:40убраться, там пропылесосить ей там 500
242. 7:42тенге, 1.000, и ей прямо это реальными
243. 7:44деньгами приходит. То есть это вот они
244. 7:46сейчас вот на это круто сыграли, и
245. 7:49теперь все там мамочки, папочки, короче,
246. 7:51такие: "О, круг воспитание меняется, да,
247. 7:53с годами. Нас за пятёрку, наверное,
248. 7:56только не били и всё. [смех]
249. 8:00Максимум, чтобы могли получить за это."
250. 8:02>> Не, ну да, дети сейчас более, конечно,
251. 8:04разбалованные по сравнению с тем, что
252. 8:06было. [фыркает]
253. 8:07>> Ну да, ну у меня есть ребёнок маленький,
254. 8:09растёт, но посмотрим. Если в школу,
255. 8:11когда в школу, точнее поступит, может,
256. 8:13тоже буду использовать эту систему. Но
257. 8:14про уборку не слышал. Это вообще что-то
258. 8:15необычное. В силу своей работы, э, я
259. 8:18очень много взаимодействую с
260. 8:19косписеллерами, с огромным количеством
261. 8:21касписеллеров, ежедневно 20-30 человек.
262. 8:24Касписселлеры поуши в долгах и кредитах,
263. 8:26либо инвесторовских, либо от банка у них
264. 8:29долги. А девять из десяти селлеров,
265. 8:31которых я встречаю, находятся в таком
266. 8:33финансовом положении, которое брали
267. 8:35какие-то долги, кредиты, и сейчас с
268. 8:36этим, конечно же, раскидываются. А
269. 8:38учитывая, что год далеко не из лёгких
270. 8:40выдался, две проблемы на один год, три
271. 8:42проблемы на один год наложилось. Первое
272. 8:44- это так и так летняя просадка, которая
273. 8:46всех ожидала, да? То есть это понятная
274. 8:48просадка. Каждое лето одно и то же, но
275. 8:50на это лето наложилось ещё и одобрение
276. 8:52рассрочек. Она стала хуже. Это прямо
277. 8:54можно в аналитике продаж посмотреть в
278. 8:57Каспиппе, что доля Каспиголда стала
279. 8:59выше.
280. 9:00>> То есть люди больше покупают за наличку,
281. 9:02чем в рассрочку, потому что одобрение
282. 9:04хуже стало.
283. 9:05>> И третье - это ещё вот это вот не
284. 9:07шаткое, неподве, ну, подвешенное
285. 9:08состояние с НКТ. Непонятно, да, что
286. 9:10делать. Вроде все говорят, что надо,
287. 9:12надо, кто-то, кто-то не делает. И в
288. 9:14общем, всё это на один год наложилось. И
289. 9:17в принципе, мне кажется, в этом году
290. 9:18конкуренция прямо такая на пике была.
291. 9:20Почему? Потому что даже рекламный
292. 9:22аукцион очень сильно переполнен. Сейчас
293. 9:24ставки за клик растут. Конкурировать в
294. 9:26рекламе ещё сложнее стало, я думаю. Вот
295. 9:28сейчас многие селлеры с таким
296. 9:29столкнулись. Ээ я и сам с таким
297. 9:32сталкивался. Вот я рассказывал, помнишь,
298. 9:34на прошлом подкасте, как с телевизорами
299. 9:37это инвесторовские деньги были. Я их
300. 9:39кое-как раскидал, да. Очень так напряжно
301. 9:42было. В целом, я думаю, вот проблема,
302. 9:45наверное, знаешь, в чём заключается? У
303. 9:46тебя вот начинает немного получаться, ты
304. 9:49на этой волне успеха сразу начинаешь
305. 9:50привлекать какие-то огромные деньги и
306. 9:52начинаешь сразу огромные закупы какие-то
307. 9:54делать с Китая. Вот у меня есть
308. 9:56знакомая, которая там с огромным
309. 9:58количеством бытовой техники сидит, под
310. 10:004.000 штук, короче, не может распродать.
311. 10:01Это 2SQ. Но она же их закупила не
312. 10:04потому, что она хотела 4.000 штук. Это
313. 10:06же динамика продаж очень круто росла. И
314. 10:08мне кажется, как бы круто динамика
315. 10:09продаж не росла, нас Каспи научил,
316. 10:11наверное, всё равно так не
317. 10:13выпендриваться. То есть продаётся 50
318. 10:16штук, заказываешь 100. Продаётся 100,
319. 10:18заказываешь 200. Но не так, что у тебя
320. 10:20продаётся 200, а ты хочешь 1.000 завести
321. 10:22на какой-то там период, да, времени
322. 10:24склад забить.
323. 10:25>> В мо, конечно, я не крупный, я не
324. 10:27крупный селлер, да, я не доходил там до
325. 10:29каких-то безумных оборотов, как это
326. 10:31делают крупные магазины. Но если мы
327. 10:33говорим про начинающих и средненьких
328. 10:35селлеров, мне кажется, это большая
329. 10:36ошибка. может быть огромные объёмы
330. 10:37завозить. Ты сам что думаешь?
331. 10:40>> Я-то думаю, что точно, когда ты мелкий,
332. 10:41не стоит и рисковать после того, что у
333. 10:44нас там с Валберис произошло, когда как
334. 10:46бы всё вроде нормально, всё продаётся,
335. 10:48но тут
336. 10:50>> то же самое у тебя может и просто даже и
337. 10:52без, так скажем, войны сгореть склад,
338. 10:55как было у тебя там в винатуре там или
339. 10:57ещё где-то там.
340. 10:58>> То есть тут, да, тут большие партии,
341. 11:00надо к ним осторожно. И как-то дробить
342. 11:02нужно, мне кажется, просто вот то есть
343. 11:05не четырёхмесячный объём заказывать, а
344. 11:07там полуторамесячный объём заказывать,
345. 11:08потом половину продал и ещё
346. 11:10полуторамесячный. То есть как-то
347. 11:12более-менее минимизировать риски
348. 11:13пытаться, потому что ээ инвестор или там
349. 11:17банк, он не будет жалеть, когда ты в
350. 11:20такую ситуацию попадёшь. Но он и не
351. 11:21обязан в ваше положение входить, как бы
352. 11:23он давал деньги, рассчитывал на что-то,
353. 11:25>> и давление будет жёстким. Я сейчас вижу
354. 11:28всех этих ребят, которые находятся в
355. 11:29кассовых разрывах бешеных. Огромные
356. 11:31кредиты, просто невероятные. Я в месяц
357. 11:34столько не зарабатываю, как некоторые
358. 11:35там кредит отдают только. Поэтому тут
359. 11:38нужно быть аккуратнее, мне кажется.
360. 11:39Всё-таки голова на плечах должна быть. И
361. 11:41вообще, раз на то пошло, да, как бы у
362. 11:43меня есть селлеры наведении маркетинга,
363. 11:46которые с барахолкой больше
364. 11:47зарабатывают, чем с Китаем. Удивительный
365. 11:49парадокс, да, казалось бы, барахолка она
366. 11:52такая вначале классно у нас всех
367. 11:54работало, мы покупали, потом они сами
368. 11:56зашли на Каспи,
369. 11:57>> у нас всё стало плохо.
370. 11:58>> Давай выжигать всё. Да. И теперь третье,
371. 12:01третий вдох получается, получается
372. 12:03третий глоток жизни у барахолки, то, что
373. 12:05теперь это просто под собственным
374. 12:06брендом.
375. 12:07>> Причём ты удивишься, но ребята не
376. 12:09заморачиваются вообще на тему того,
377. 12:11какой бренд они там покупают на месте.
378. 12:13На коробке может быть написано вообще
379. 12:15совсем другое, прикинь, типа, а у него
380. 12:17там собственный бренд вообще другой. И
381. 12:19люди, видимо, там в чеке до 50.000 тенге
382. 12:22особо не заморачиваются и не покупатели
383. 12:23и не думают, там, какое название бренда
384. 12:25там должно быть. Мне говорили, что там
385. 12:27из 2.000 отправок максимум там одна
386. 12:29жалоба может быть.
387. 12:30>> Ну да, я это тоже заметил, что если ты
388. 12:32будешь, конечно, поддельный Samsung или
389. 12:34там
390. 12:34>> Не, ну конечно, за такое тебя
391. 12:35быстренько, да, да, тут люди сразу
392. 12:38начнут тебя спрашивать: "А если там
393. 12:39что-то недоразе", но нейм бренды типа
394. 12:41какие-то с Китая, которые ты под собой
395. 12:43делаешь. И удивительно, и, кстати, даже
396. 12:45с просадкой они меньше в этом году
397. 12:47столкнулись. Почему? Потому что как
398. 12:49только у них позиции стали плохо
399. 12:50продаваться, они просто перешли на
400. 12:51другие позиции и всё.
401. 12:53>> Угу. Просто ежедневно там один селлер по
402. 12:5550 карточек добавляет с разных
403. 12:56категорий. Мы потом [откашливается]
404. 12:58просто делаем структуру, анализируем и
405. 13:00лишнее убираем. Оставляем только топовые
406. 13:02позиции. Главный минус работы с
407. 13:03барахолкой, наверное, только в том, что
408. 13:04заключается, что товар может
409. 13:05закончиться, а у тебя заказы на него
410. 13:07могут поступить.
411. 13:08>> Ну и не очень. Когда товар, помнишь,
412. 13:10когда мы вместе-то работали, у нас эти
413. 13:12были измельчители. Дада. Да.
414. 13:14>> Том дофига так брака было всё такие. Я
415. 13:16потом их, когда проверял, вот на
416. 13:18холостую уже сам там, ну, 30-20 секунд
417. 13:21ты делаешь, дымиться начинает. Я такой:
418. 13:24"Ё-моё". И вот оттуда ты же как раз
419. 13:26[откашливается] и говорил, что даже вот
420. 13:27барахольщики не парятся, там у нас был
421. 13:29один бренд сбоку, второй бренд и
422. 13:31понеслось.
423. 13:32>> Да не, ну в любом случае м качество
424. 13:35по-любому тебя, тем более сейчас с
425. 13:36новыми рейтингами тебя очень быстро, мне
426. 13:39кажется, заблокируют и выкинут оттуда.
427. 13:40>> Там же сейчас категория, да, всё
428. 13:42блокируется. Только
429. 13:43>> вообще по-разному, конечно, делают, но
430. 13:45могут и категорию заблокировать. Да,
431. 13:46блин, мне кажется, на барахолке полно
432. 13:48качественного товара, если немного
433. 13:49заморочиться и поискать. Не самое
434. 13:51дешёвые, да, которые есть. Там есть
435. 13:52потрясающие категории, детские игрушки
436. 13:54классные, есть развивающие, бытовая
437. 13:56техника есть очень хороших брендов. Ну,
438. 13:58как и в Китае, есть плохое, есть
439. 13:59среднее, есть хорошее. И как бы можно
440. 14:02попробовать с барахолкой поработать. Мне
441. 14:03кажется, начинающим селлером, тем, кто
442. 14:05до 10 млн тенги оборота в месяц делает,
443. 14:07обязательно в эту сторону нужно
444. 14:08смотреть.
445. 14:09>> А что там сейчас с документами? Есть у
446. 14:11барахольщиков, они или или всё? Всё,
447. 14:13всё, всё как было, так и осталось. Всё.
448. 14:16>> [смех]
449. 14:16>> Не, ну давай, давай по чесноку.
450. 14:18Процентов 90 селлеров ещё до сих пор с
451. 14:20НКТ не разобрались.
452. 14:21>> Это да.
453. 14:22>> Я вообще ни у одного клиента своего не
454. 14:24видел, чтобы там НКТ было или они там
455. 14:26как-то делали до сих пор как возили в
456. 14:27Каго, так и возят в Карго. Вплоть до
457. 14:29того, что, помнишь, мы даже на
458. 14:30бизнес-завтраке обсуждали, что, ну, в
459. 14:32теории, конечно, возможно, это вообще
460. 14:34могут отменить или перенести там на
461. 14:36какой-то неопределённый срок. Им же не
462. 14:38выгодно такое огромное количество денег
463. 14:40терять, потому что селлеры не
464. 14:41подготовились просто. Ну да, селлерам-то
465. 14:43как бы дают время, но селлеры, как любой
466. 14:45предприниматель, ждёт до последнего, да,
467. 14:48пока уже кому-то там предупреждение или
468. 14:50штраф не придёт, они не успокоятся. Но я
469. 14:53постарался к июлю уже всё перейти. Они
470. 14:55же сказали с 1 июля. То есть мы уже всё
471. 14:57на белый воз перешли. У нас, считай, Оля
472. 15:00магазин до 10 лямов довела, обородки. И
473. 15:03вот когда мы убрали всё коргошное,
474. 15:04считай всё, что просто белое, опять 5ше
475. 15:07сем, короче, ну, прямо просадка была
476. 15:09жёсткая, но сейчас потихоньку
477. 15:10восстанавливается. как минимум
478. 15:12протестировать можно через рынок. То
479. 15:13есть найдёшь какую-то классную позицию,
480. 15:15попробуешь попродавать, и если будет
481. 15:16продаваться в неделю 5-10 штук, можно
482. 15:18заказать в белую этот товар.
483. 15:20>> Ну да, опять я сейчас не рекомендую всё
484. 15:23равно никому, но новички делают.
485. 15:25>> Новички всё равно делают это. Да,
486. 15:26>> ты хоть рекомендуй, хоть не рекомендуй,
487. 15:28они всё равно поступят по-своему. Я
488. 15:30говорю, пока кому-то штраф или
489. 15:32предупреждение не придёт, всем Да,
490. 15:34вообще.
491. 15:34>> Ну да не, ну видишь, это правда. Тут как
492. 15:36бы я тоже не ожидал такого. Я говорю,
493. 15:38клиенты зашли наведение, я смотрю их
494. 15:39обородка выше там, чем у магазинов,
495. 15:41которые я веду, которые с Китая
496. 15:42закупаются. Я думаю: "Блин, круто". Но
497. 15:44единственное, их проблема, ну, им надо
498. 15:46бы, по-хорошему переходить уже, конечно,
499. 15:48на белую. То есть всё, заработали,
500. 15:49молодцы, дальше переходите. Цена либо
501. 15:52такой же останется, либо сптимизируется
502. 15:53в конечном итоге. Так что, да, нужно
503. 15:55будет в эту сторону смотреть им.
504. 15:56>> Ты в курсе, что сейчас вообще ввоз в
505. 15:58Казахстан там испытывает трудности? Мы
506. 16:01сейчас пыталисьделать заказ, и там вроде
507. 16:03граница стоит, что там кто-то завозит,
508. 16:05кто-то не завозит. То есть слышал?
509. 16:07>> Честно, нет, не слышал. Я вообще вообще
510. 16:10вот кратко вкратце объясню, почему,
511. 16:11наверное, я этого не знаю. Ээ я, короче,
512. 16:14не я, короче, понял, что я не настолько
513. 16:16мазохист, чтобы каспимагазином
514. 16:17заниматься.
515. 16:18>> Почему? Потому что, ну, я всегда
516. 16:19маркетингом занимался. Всегда. Я, по
517. 16:22сути, просто, наверное, не придавал
518. 16:23этому большому значению. Но в какой бы
519. 16:25компанию я не строил, что бы ни делал, у
520. 16:26меня всегда одна зона ответственности
521. 16:28была. Это маркетинг, клиенты, лиды и
522. 16:30внутрянка вся по рекламе. И когда я
523. 16:33понял, что типа мне лучше заниматься
524. 16:35именно рекламой, так как у меня это
525. 16:37немного времени занимает, полный фокус
526. 16:39на одно, я понимаю, как это растёт.
527. 16:41Поэтому я не в курсе, как дела обстоят с
528. 16:44логистикой, с завозом сейчас. Я я думаю,
529. 16:46ты лучше расскажешь.
530. 16:47>> Ну вот как раз я знаю, что сейчас что-то
531. 16:50там какие-то трудности на границе, не
532. 16:51хотят пропускать или пропускают там
533. 16:54>> как каких-то избранных. В общем, это всё
534. 16:57началось ещё, когда Россия там какие-то
535. 16:59первые палки в колёса там поставила.
536. 17:01Утабе,
537. 17:05что у них с украиной происходит всех
538. 17:07селлеров, всех предпринимателей дот
539. 17:11и страдаем и мы здесь.
540. 17:13>> То есть и вот всё оттуда тянется,
541. 17:14тянется. Плюс у нас тоже была там одна
542. 17:17система, там переходит на другую
543. 17:19систему. Ну, короче, Белый воз тоже есть
544. 17:22свои эти траблы. Но Рустам завозит, как
545. 17:24бы всё о'кей. Вот мы с ним работаем.
546. 17:27>> Это кто?
547. 17:28>> Он тоже у нас в чате селлеров есть. У
548. 17:31Иван Руслан, котому Чайна обучали
549. 17:34раньше. Это вот брат Руслана,
550. 17:37брат Руслана Рустам. То есть он вот мама
551. 17:40знает, он все подгузники вот им вс весь
552. 17:42товар завозит. И вот он начал для
553. 17:43селлеров всё это завозить.
554. 17:45>> Вот у него только фуры. Он говорит:
555. 17:47"Блин, селлеры, вы типа бесите. Ну у
556. 17:49всех мелкие эти заказики. Пока я говорю,
557. 17:51потерпи, скоро сейчас до первого штрафа
558. 17:53там какого-нибудь энктэшного, потом у
559. 17:55тебя заказок прибавится". Тут главное,
560. 17:57да, руки не опускать, потому что, ну, я
561. 18:00говорю, первое предупреждение, что-то
562. 18:02кому-то весь рыночек там поменяется.
563. 18:05>> Ну да,
564. 18:06>> ну тоже прикольные слова были, конечно.
565. 18:09Ну как прикольные, такие правдивые, что
566. 18:11нельзя просто так взять и барахолку
567. 18:12парализовать. То есть
568. 18:15нереально нереально. Они с каких они
569. 18:17пережили Каспи давным-давно они открыты.
570. 18:19С каких? С девяностых годов. Как
571. 18:21барахолка была открыта, так и будет
572. 18:22открыта. Да. И в Китае эти рынки
573. 18:23прикрыть, кстати, не могут на
574. 18:25законодательном уровне запрещают реплики
575. 18:27продавать. Они все эти реплики до сих
576. 18:28пор продают на ночных рынках в Гуанджоу,
577. 18:31где этот ночью приезжаешь, они там как
578. 18:33будто бы закрыты. Ты заходишь в бутик,
579. 18:36света нет. Я вот заходил, света нет,
580. 18:38ничего нет. Ты проходишь какую-то
581. 18:40коморку, короче, где надо переодеться,
582. 18:42открывается шторка, а там огромный будик
583. 18:45[смех] со с этом и там все реплики на
584. 18:48любой цвет и вкус, который ты хочешь.
585. 18:50Кстати, очень качественные ещё, причём
586. 18:52вещи реально крутые.
587. 18:55[откашливается][фыркает]
588. 18:55>> Серые никогда не прикроют, мне кажется.
589. 18:57Всегда будут какие-то лазейки по всему
590. 18:59этому. Бархольщики, может, в конечном
591. 19:00итоге и смогут кто-то этот получить
592. 19:02[смех] и потом нам просто нормально
593. 19:03продавать эти товары.
594. 19:05>> Кстати, на бизнес-завтраке мы общались,
595. 19:06да, что скорее всего как вот с
596. 19:08верификацией смартфонов будет, что
597. 19:10сделать какую-нибудь службу, которая
598. 19:12будет потом все эти штрихкода там
599. 19:13выписывать и всё.
600. 19:14>> Мне кажется, с каждой сложностью так
601. 19:16происходит. Я вообще в первый раз
602. 19:17столкнулся с вот когда работал ещё в
603. 19:20другой компании. Мы развивали тоже
604. 19:22маркетинг бадов. И мы столкнулись с тем,
605. 19:24что появился честный знак или как он
606. 19:26называется? Честный знак, да.
607. 19:28>> Там такая паника поднялась в начале,
608. 19:29когда только-только сообщили об этом
609. 19:31честном знаке.
610. 19:32>> И ничего, нормально всё с этим честным
611. 19:34знаком. Просто появилась компания,
612. 19:35которая за там полтора или 2 рубля, что
613. 19:37ли, кажется, предоставляет эти QRары и
614. 19:40всё.
615. 19:41>> Но сейчас там тоже проблема, если у
616. 19:43тебя, короче, нет джитина, это
617. 19:45китайского. Вот. Угу.
618. 19:55То есть там Но в России с этим ещё
619. 19:57проще. Они как бы дальше Казахстана
620. 19:58ушли. Насколько знаю там вся фишка в
621. 20:01том, что кто завозит в белую, они
622. 20:03покупают документы с уменьшенной
623. 20:05ценностью, то есть на товар, чтобы
624. 20:07меньше платить налогов. У нас, по-моему,
625. 20:09до этого ещё не добрались либо не
626. 20:10додумались, то есть и там уже, ну, то
627. 20:13есть ты уже у тебя будет и Интин там, и
628. 20:15Gtin у тебя будет всё. То есть кто-то
629. 20:17завёз товары там и ему, он не на
630. 20:19маркетплейсах торгует, там так просто
631. 20:21где-то, то есть, а эти доки остаются у
632. 20:24компании, они берут те, кто на
633. 20:26маркетплейсах, потому что маркетплейсы
634. 20:27же самые открытые и прозрачные. Вот ты
635. 20:30сейчас тем более завёз, вот тебе продал,
636. 20:32вот как будто вообще всё видно. И
637. 20:33поэтому теперь вот там взяли, там
638. 20:36продали и всё. Ну, мне кажется, чем
639. 20:38больше будет проблема, тем быстрее она
640. 20:39решится. Ну, то есть решение быстрее
641. 20:41придёт.
642. 20:42>> На любой антивирус вирус найдётся, да,
643. 20:44наоборот. [смех]
644. 20:45>> У нас выступал парень Селellers по
645. 20:47маркетингу. Он, кстати, ещё в Каспи
646. 20:49маркетинге говорит др сделал. То есть он
647. 20:51настаивал на то, чтобы мы видели, какой
648. 20:53др и такой: "О, круто". И он такой,
649. 20:56когда ко мне приходят, у него есть
650. 20:58обучение тоже маркетингу, он сам на
651. 21:00Валберс торгует, когда мне приходят и
652. 21:01говорят там, что типа отбухона или
653. 21:03что-то такое, тип, ну, короче, что я
654. 21:05людей кошмарю, [смех] то есть сейчас у
655. 21:08меня же выходят рилсы, там завтра там
656. 21:10что-нибудь там НХТ, [откашливается] там
657. 21:12что-нибудь налоговое, бухгалтера,
658. 21:14>> и люди до конца не досматривают. А я
659. 21:17всегда же сейчас начал: "Досмотрите до
660. 21:19конца".
661. 21:23решать сообществом асоциацией.
662. 21:28Начало просто, ну, по стандарту, когда
663. 21:30ты уже сколько лет там делаешь блог,
664. 21:32понимаешь, что надо как внимание
665. 21:33завлечь.
666. 21:34>> То есть это просто кликбейт, можно
667. 21:36сказать. [смех] И вот таки всё этот
668. 21:39Бухонин говорит: "Мы все умрём". А то,
669. 21:41что в конце я говорю решение, что нам
670. 21:42надо там ассоциацию там надо платить,
671. 21:45чтобы влиять на законы, вот это ещё люди
672. 21:47вообще не понимают. Угу. Но опять же,
673. 21:49как ты и сказал, что типа пока проблемы
674. 21:51не начнутся, ээ движение не пойдёт. Ну
675. 21:54то есть мне кажется, эта ассоциация вот,
676. 21:55которую вот ты делаешь сейчас, начнёт
677. 21:57развиваться только тогда, когда начнут
678. 21:58дрючить, плотно дрючить всех подряд.
679. 22:01Тогда люди задумываются о том, что о,
680. 22:03вот надо, оказывается, вот это, вот это,
681. 22:05вот это делать.
682. 22:06>> Ну в ассоциации был старт, когда же
683. 22:08Валберис письмо-то селлером направило,
684. 22:10кто на упрощёнке не получит СПП скидку
685. 22:13постоянного покупателя, а без этой
686. 22:15скидки ты ничего не зарабатываешь. И вот
687. 22:17как раз там Айтуар депутат, ну,
688. 22:19экс-депутат нам помогал собрать там СМИ
689. 22:22там. И вот оттуда был старт уже
690. 22:24ассоциации. То есть мы добились того,
691. 22:26что,
692. 22:26>> короче, с упрощёнкой ты можешь
693. 22:28оставаться, но вот с ПП там у тебя
694. 22:30плясало, и мы вот перешли на ур.
695. 22:33>> Это вот ты когда начал говорить сегодня,
696. 22:35типа, три проблемы двадцать шестого
697. 22:36года, я думаю, сейчас скажут налоги там
698. 22:38это всё, ты сказал коспийски. А
699. 22:41>> по сути вот в моём понимании три
700. 22:43проблемы. То, что мы перешли на ур из-за
701. 22:45нового законодательства, из-за запрета
702. 22:47упрощёнки. Потом вот у нас пожары
703. 22:49напрямую с Серёгой коснулись.
704. 22:52>> И третье. Ещё я что-то хотел. Напишите в
705. 22:54комментариях, ребят, какие.
706. 22:55>> Господи, что там тяжело проблемы
707. 22:56написать? Навалите. [смех]
708. 22:58>> Навалите проблем, которые у нас в
709. 23:00двадцать шестом году коснулись. Ну то
710. 23:01есть ты три сказал, вот и я два. И как
711. 23:04раз посмотрим, какие у кого из вас
712. 23:06проблемы. Но я сам лично понимаю, что у
713. 23:08каждого селлера практически первая
714. 23:10проблема, я бы сказал, это фокус. Его ни
715. 23:13у кого не хватает. То есть у кого есть
716. 23:15фокус бить в точку там в каспи, у тех
717. 23:17хороший результат. Вторая проблема - это
718. 23:20ни хрена не умеют читать до сих пор.
719. 23:21Хотя, казалось бы, уже двадцать шестой
720. 23:23год. Вы, ну, короче, опять же, спроси,
721. 23:26сколько ты зарабатываешь с одного
722. 23:27товара, тебе ответит, ну, мало кто. Вот
723. 23:30даже я сейчас тебе не отвечу, ну, потому
724. 23:32что мне надо зайти в мой склад, и я
725. 23:33оттуда скажу. То есть, но это уже у меня
726. 23:35всё оцифровано.
727. 23:41какие проблемы знаешь? Ну давай так. Я
728. 23:44могу в основном, наверное, подсвечивать
729. 23:46те проблемы, с которыми я сталкиваюсь,
730. 23:47да, точнее клиенты сталкиваются.
731. 23:50Основная проблема, я считаю, для для
732. 23:52селлеров, у которых уже есть там хороший
733. 23:54ассортимент товаров, которые продают на
734. 23:55Каспи, а они вообще не следят за своей
735. 23:58рекламой вообще. И знаешь, самое
736. 24:00интересное в восьми из десяти случаев
737. 24:02реклама потрясающе работает. То есть они
738. 24:04там что-то один раз зашли, сделали,
739. 24:06натыкали, и там очень крутые показатели,
740. 24:09но суперкопеечные расходы на рекламу.
741. 24:12Типа тратят там 5.000 тенге в месяц, там
742. 24:155.000 тенге в неделю. Ну да, условно.
743. 24:17>> При этом там доля рекламных расходов
744. 24:19может быть там от 2 до 4%.
745. 24:22>> То есть у тебя реклама кричит:
746. 24:23"Масштабируй меня, масштабируй меня, я
747. 24:25даю тебе дешёвые заказы". А у селлеров
748. 24:27один и тот же принцип. То есть,
749. 24:29возможно, из-за того, что не понимают,
750. 24:30конечно, но мне кажется не из-за этого.
751. 24:32Мне кажется, из-за того, что жадничают,
752. 24:33они боятся отдавать деньги на маркетинг,
753. 24:36чтобы к ним приходили заказы. Хотя, по
754. 24:38сути, если так подумать, логично, да,
755. 24:40просто предположить, каспи маркетинг -
756. 24:42это самый понятный, самый прогнозируемый
757. 24:45и масштабируемый инструмент для
758. 24:47привлечения клиентов. То есть ты точно
759. 24:49знаешь, сколько у тебя стоит привлечение
760. 24:50одного клиента. 10.000 в тенге потратил,
761. 24:53>> два клиента получил, один клиент стоит
762. 24:565.000 тенге. Это с твоей маржинальности
763. 24:58просто вычитывается для того, чтобы ты
764. 25:00мог привлечь клиента. Хочешь 10 заказов,
765. 25:02потрать 50.000 тенге. Ой, точнее, там
766. 25:0525.000 тенге. Да я это даже, знаешь,
767. 25:07насколько я в шоке вообще от этого, если
768. 25:09честно. Может быть, из-за того, что я в
769. 25:10этом постоянно варюсь, мне для меня это
770. 25:12странно звучит как минимум, да, но я не
771. 25:14понимаю, зачем жадничать, когда у тебя,
772. 25:16то есть очень хорошие показатели в
773. 25:17рекламе. Я это уже настолько устал
774. 25:20объяснять, короче, людям. Вот представь,
775. 25:21говорю, ты идёшь по городу с классным
776. 25:23телевизором там новеньким в коробке под
777. 25:25твоим брендом. Напротив идёт человек и
778. 25:27говорит там: "Заплати мне 5.000 тенге, я
779. 25:30у тебя по полной стоимости этот
780. 25:32телевизор куплю".
781. 25:33>> Выгодно. Конечно, выгодно. То есть это
782. 25:36настолько идиотский пример, что уже
783. 25:37пришлось настолько отпускаться. Я не
784. 25:40говорю, что селлеры тупые, ни в коем
785. 25:41случае. Ну, может, некоторые, да, но
786. 25:44далеко не все. Просто мм деньги в
787. 25:47маркетинг заливать нужно и можно и нужно
788. 25:49постоянно. То есть, но главное, чтобы
789. 25:51это окупалось в рамках твоей
790. 25:52окупаемости. Просто если ты селлер,
791. 25:53который считает себестоимость, налог,
792. 25:56комиссию, маркетплейсы, ну заложи туда
793. 25:58ещё 10% на маркетинг. Тебя суммарно
794. 26:00бонусы плюс основная реклама примерно в
795. 26:0210% и будет выходить. Плюс ещё очень
796. 26:05бесящий меня фактор такой. Я сегодня
797. 26:06буду этот исповедь у меня будет, короче,
798. 26:09что накипела. А в общем, у меня есть
799. 26:11клиенты, которым ты, допустим, делаешь
800. 26:13классный результат. Там каспи маркетинг,
801. 26:15основная реклама, допустим, доля
802. 26:16рекламных расходов 10% держится, да, за
803. 26:19месяц. Ну, как бы потому что обозначили
804. 26:2110. Бонусы ещё шесть кушают, то есть
805. 26:23итого 16%. И я пытаюсь селлерам
806. 26:25объяснить, что типа скиньте мне отчёт по
807. 26:27продажам, давайте мы с вами вместе с
808. 26:29органикой посчитаем.
809. 26:30>> Угу.
810. 26:30>> Потому что с органикой там не будет 16%.
811. 26:32То есть органика же тоже какую-то долю
812. 26:34заказов даёт. И все как один начинают
813. 26:37говорить, что типа нет, мы должны
814. 26:38рекламу оценивать вот именно как было в
815. 26:40основной рекламе и в бонусах,
816. 26:42суммировать их. И это наш расход на
817. 26:43маркетинг. Это неверно. Сразу говорю,
818. 26:45почему. Потому что как минимум реклама
819. 26:48влияет на то, что у вас покупают товары.
820. 26:50Угу.
821. 26:50>> Когда у вас покупают товар, люди
822. 26:51оставляют отзывы. Когда появляется
823. 26:54больше отзывов, когда появляется больше
824. 26:55продаж, ваша органика начинает
825. 26:57усиливаться. То есть реклама напрямую
826. 26:59влияет на органику продаж, поэтому её и
827. 27:02нужно в купе оценивать. А если вы идёте
828. 27:04в такие инструменты, как блогеры, да,
829. 27:05допустим, сотрудничают с блогерами,
830. 27:07кто-то вообще пытается таргет заливать,
831. 27:09ничего не понимая в нём. То есть в любом
832. 27:11случае все эти расходы нужно суммировать
833. 27:13и с органикой считать. Если вы с
834. 27:14органикой вместе укладываетесь в 10%,
835. 27:16это считается хорошим показателем, на
836. 27:18самом деле.
837. 27:19И вот,
838. 27:19>> ну, я бы тут чуть-чуть дополнил.
839. 27:21Всё-таки есть ещё [откашливается]
840. 27:22органика, допустим, до Каспи рекламы.
841. 27:24Вот кто не запускал, вот можно оценить
842. 27:26типа, ну, точку А, потом ты запустил и
843. 27:28точка Б. И вот насколько уже там
844. 27:30подросло, вот так, наверное, правильнее
845. 27:32оценивать.
846. 27:32>> Ну нет, смотри, она же в любом случае,
847. 27:33то есть идёт добавление в корзину,
848. 27:35добавление в избранные идёт. Даже если в
849. 27:37моменте у тебя это не покупают,
850. 27:39>> а потом же они с тебя вычтут.
851. 27:40>> Ну, тут, грубо говоря, я что имею в
852. 27:42виду, что если ты с органикой в 10%
853. 27:44уложился, лучше не жадничать и
854. 27:46пожертвовать эти 10%. То есть вначале,
855. 27:48если у тебя там не сильно прокачанные
856. 27:49товары, у тебя доля рекламных расходов,
857. 27:51ну, тяжеловато будет 10% уложиться в
858. 27:54основной рекламе, потому что у тебя пока
859. 27:55ни отзывов нету, условно, ничего нету,
860. 27:57да. А есть товары, которые А, кстати,
861. 27:59вот классный пример. Я вёл один магазин
862. 28:02ноутбуков, а, нулёвый бренд, нулёвые
863. 28:05карточки, но закрытые, как бы
864. 28:06ограниченный бренд, точнее, закрытый. Мы
865. 28:09заливаем рекламу, первый, второй,
866. 28:10третий, четвёртый, пятый, короче, 9 дней
867. 28:12мы льём рекламу, мы тратим по 20-30.000
868. 28:14тенгев в день и нам по нулю заказо
869. 28:16поступает.
870. 28:19селлер панику бьёт. Ну, естественно,
871. 28:21хотя я его изначально предупредил, что
872. 28:23ноутбуки - это такая категория, в
873. 28:24которой придётся 1.150 заложить на
874. 28:26рекламу, пока первые заказы не пойдут.
875. 28:27Это нормально.
876. 28:28>> Угу. [фыркает] А
877. 28:29>> я посмотрел, у селлера, в принципе, на
878. 28:30ноутбук очень адекватная цена с его
879. 28:32характеристиками. То есть ладно, если
880. 28:34цена была неадекватная, да, я бы понял.
881. 28:36А тут просто ему не хватает немножко
882. 28:38внимания и всё. На десятый день нам
883. 28:40заказы пошли. На десятый день пошли
884. 28:42заказы, и мы за первый же месяц 6,5 млн
885. 28:44оборота закрыли с доле рекламных
886. 28:46расходов. 7%гу
887. 28:47>> потрясающие показатель. Если бы мы
888. 28:49вырубили рекламу раньше, это бы
889. 28:51означало, что типа просто селер не дошёл
890. 28:53бы до этой точки.
891. 28:54>> Угу.
892. 28:54>> Это, грубо говоря, такая некая
893. 28:55инвестиция, которая при грамотном
894. 28:57контроле точно окупится. Классно, да,
895. 28:58что у нас с тобой в этом плане есть
896. 29:00разный взгляд на эту историю, но я
897. 29:01считаю, что это прямо нужно с органикой
898. 29:03вместе считать. То есть первое время
899. 29:06органика может там немного подсобить
900. 29:07тебе. У те ты в общем 10% укладываешь:
901. 29:09"Всё, не жалей, крути дальше, крути
902. 29:11дальше". Главное, следи за всеми
903. 29:12показателями и всё. Ну, кстати, мы на
904. 29:14бизнес-завтраке тоже мне мысль
905. 29:16запомнилась, когда там позвали, когда я
906. 29:19наконец-то поверил в людей. То есть
907. 29:21бывает на спикера зовёшь, пять человек
908. 29:23приходит, [смех] тут такой: "Сейчас я
909. 29:25вам про маркетинг расскажу". Весь зал
910. 29:27полный, нам пришлось переселиться
911. 29:29поближе в большой зал, и там кофемашины
912. 29:32шумят ж там. В итоге они всё равно все
913. 29:35капец довольны были.
914. 29:36>> При том, что мы предупредили, да, за
915. 29:38сколько? За 2 с по дня, кажется, до
916. 29:40начала мероприятия или за защестро, да?
917. 29:43по каспи маркетинг очень актуально.
918. 29:45>> Видишь, это подсвечивает, что боль есть
919. 29:47на рынке огромное непонимание этого
920. 29:49инструмента.
921. 29:50>> Да. И вот я сейчас про что? Про то, что
922. 29:51мы там же обсуждали, что самовыкупы или
923. 29:54маркетинг. И вот как раз пришли к
924. 29:56выводу, что лучше в маркетинг уже зачем
925. 29:59не то время, ну, не то время, во-первых,
926. 30:01чтобы выкупами заниматься. Самовыкупы
927. 30:03это всегда было плохо, но сейчас
928. 30:05особенно. Почему? Потому что как минимум
929. 30:07нескольким знакомым уже отключили
930. 30:09функцию самовывоза за счёт за счёт
931. 30:11нарушений вот этих. Каспи звонит и
932. 30:12говорит: "Вы нарушили?" [смех]
933. 30:14>> Да, теперь они вывезли, не вывезли,
934. 30:16получается,
935. 30:18>> а им звонят, отключают функцию
936. 30:20самовывоза, потому что самовыкупы через
937. 30:22самовывоз делались. Первое, второго
938. 30:24знакомому отключили функцию своей
939. 30:26доставки, тоже баловался через свою
940. 30:28доставку это делал. Третьему просто
941. 30:30повезло, ему позвонили, предупредили,
942. 30:32что ай-ай-ай, вот так не балуйся, скоро
943. 30:34мы тебя можем за это, короче, наказать.
944. 30:37Поэтому зачем такие риски?
945. 30:39В принципе, конечно, от ниши к нише это
946. 30:41сильно варьируется, но маркетинг, если
947. 30:44заливать в рекламу, в отзывы, обойдётся
948. 30:46дешевле, чем самовып.
949. 30:48>> Угу.
950. 30:48>> В конечном итоге ваша задача вот просто,
951. 30:51грубо говоря, дать хороший бонус за
952. 30:53отзыв на старте обязательно, да, чтобы у
953. 30:55человека был стимул написать отзыв. Это
954. 30:57не так, что ты продаёшь товар за за там
955. 30:59за 10.000 тенге и даёшь бонус 200 тенге.
956. 31:01Конечно, он не будет замотивирован это
957. 31:02делать, но пожертвуй ты вначале немного
958. 31:05маржой. Ты же в самовыкупы тоже деньги
959. 31:06заливаешь. Ты же тратишь деньги на
960. 31:08комиссию, на налог ты потом в конечном
961. 31:10итоге платишь, да? Этим в окупаторам ты
962. 31:12тоже платишь потом в конечном итоге. Дай
963. 31:14просто хороший там 10% за отзыв, дай
964. 31:16бонус. Если у тебя товаро 10.000 тенги
965. 31:18стоит, дай 1.000 на первых парах, потом
966. 31:19снизишь, дай ему маркетинга, дай ему
967. 31:22побольше а буста через бонусы от
968. 31:25продавца. Бонус от продавца потрясающий
969. 31:27инструмент для того, чтобы он нулёвые
970. 31:28карточки раскачивать. Потрясающий.
971. 31:30Почему? Потому что он как раз-таки
972. 31:31влияет на твою органику. То есть, если
973. 31:34реклама - это вот реклама, прям прям
974. 31:35показы, клики, то бонусы - это
975. 31:37органические показы.
976. 31:39Грубо говоря, у вас там из одной
977. 31:41карточки товар в три карточки
978. 31:43превращается, если совсем грубо
979. 31:44говорить. Первое - это рекламная,
980. 31:45которая гуляет из клика в клик, да,
981. 31:48смотря какую ставку ты поставил, гуляет
982. 31:50по страницам.
983. 31:51>> Там первая, последняя, средняя, а второе
984. 31:54- это бонусная карточка, которая будет
985. 31:55гулять. Третья - твоя органическая
986. 31:56карточка.
987. 31:57>> А бонусная тоже отдельно показывать.
988. 31:59>> Бонусная может отдельно показы брать.
989. 32:00Нужно смотреть от категории к категории.
990. 32:02Например, есть категории, где достаточно
991. 32:04дать 5% бонуса для того, чтобы получить
992. 32:07в полтора раза больше органических
993. 32:08просмотров.
994. 32:09>> Ну ты сам прикинь, полтора раза больше
995. 32:11органических просмотров за
996. 32:12пятипроцентный бонус. Есть категории,
997. 32:14где надо шесть дать, есть категории, где
998. 32:16девять надо дать, а есть категории, где
999. 32:19искренне соболезную это обувь там, да,
1000. 32:2015-20%, там 18%.
1001. 32:23>> Поэтому, а, хороший бонус за отзыв. На
1002. 32:26старте бонус от продавца хотя бы базовый
1003. 32:29на пол просмотров и основная реклама по
1004. 32:32ставкам. То есть так товары
1005. 32:34прокачиваются. Мы вот этот нулёвый
1006. 32:36магазин ноутбуков по сути так и
1007. 32:37вытащили.
1008. 32:38>> Ну самое главное, чтобы товар был
1009. 32:39хороший ещё.
1010. 32:40>> Ну да. То есть у тебя адекватная цена
1011. 32:42должна быть. Конечно же.
1012. 32:43>> Смотрел, что в категории аэрогрилей
1013. 32:45происходит.
1014. 32:46>> Я вот недавно как раз вебинар проводил,
1015. 32:48да, ещё буду, наверное, ребятам
1016. 32:49показывать. То есть там вот видно,
1017. 32:51заходишь через сервисы и смотришь там
1018. 32:53селста там змию заходишь, смотришь там
1019. 32:55как и прямо видишь, что была там цена
1020. 32:58500 у тебя там,
1021. 33:01да, по 100 продаж типа и потом у тебя
1022. 33:04цена там 30.000, у тебя пять продаж 10.
1023. 33:07То есть я вижу, что карточки до сих пор
1024. 33:09держатся ещё в топе благодаря этим
1025. 33:10выкупам. Как бы Каспи не боролся, они же
1026. 33:13говорили, мы будем бороться. Всё равно
1027. 33:15ты заходишь и видишь эти первые карточки
1028. 33:16с выкупами. То есть не до конца они
1029. 33:18доборолись. Ну, сейчас почистили,
1030. 33:20кстати.
1031. 33:20>> Ну, и, короче, я захожу вот, буквально
1032. 33:22недавно было, и там, то есть, сейчас
1033. 33:24продаж нет, то есть люди прямо ввалили,
1034. 33:26я не знаю, сколько денег на каждый-то
1035. 33:28выкуп. То есть там просто недели две,
1036. 33:30наверное, там по тысячи, по полторы этих
1037. 33:32выкупов. То есть там очень много. Ты
1038. 33:34смотришь столько продаж, просто капец. И
1039. 33:37сейчас смотришь там 10, 20 5. То есть
1040. 33:40она в органи держит, ну, в топах
1041. 33:42держится, но товар, смотришь последние
1042. 33:44отзывы, там этот пластик Тут у
1043. 33:47меня там отвалилось, сломалось. Столько
1044. 33:49денег валили, но товар Г и до сих пор
1045. 33:52держатся, но продаж уже не имеются.
1046. 33:54>> Ну, такие ребята быстро слетят с топовых
1047. 33:56позиций, потому что у них как бы
1048. 33:58органика не зацепилась после самого.
1049. 34:00>> Знаю, до сих пор как-то
1050. 34:01>> слетают. Слетают. Кстати, вот прикинь,
1051. 34:04интересный факт. Многие проверяют
1052. 34:06позицию органики через телефон до сих
1053. 34:08пор. А почему это плохо? Потому что
1054. 34:10когда ты через телефон, а через свой
1055. 34:12личный аккаунт это делаешь, он твои
1056. 34:13предпочтения учитывает. И это не
1057. 34:15настоящий показ. Настоящая органика, я
1058. 34:17думаю, ни для кого не секрет. Это именно
1059. 34:18через браузерную версию.
1060. 34:20>> Я ещё и с инкогнита захожу и всё. Да,
1061. 34:22>> ну даже так, да. И как бы телефон мне
1062. 34:24иногда показывает, говорит: "Смотри, я
1063. 34:25на третьем месте, говорит, стою". Я
1064. 34:27говорю: "Ты не стоишь там на третьем
1065. 34:28месте?" Говорю: "Давай забьём, где ты
1066. 34:30реально стоишь там 200 что-то там где-то
1067. 34:32там". А на самом деле вот так. И вот,
1068. 34:35чтобы, кстати, как раз-таки вас без
1069. 34:37самовыкупов сейчас круто поднимать, это
1070. 34:38вот для этого и создали бонусы от
1071. 34:40продавца. Работают потрясающе. С
1072. 34:42бонусами от продавца, на самом деле,
1073. 34:44такая двоякая история. Мм, первое, что
1074. 34:46вам нужно, что людям нужно понимать, а,
1075. 34:48бонусы от продавца зачастую, даже,
1076. 34:51наверное, в большинстве своём случаев,
1077. 34:52дублируют показатель основной рекламы.
1078. 34:54А, поэтому этим цифрам там, которые он
1079. 34:56пишет, верить не стоит. Это нужно отчёт
1080. 34:58по продажам раз в неделю вытаскивать и
1081. 35:00перепроверять, насколько бонусы
1082. 35:02действительно повлияли на результат. Я
1083. 35:04обычно как делаю? Я предлагаю селлеру в
1084. 35:06течение рамках месяца поработать 2
1085. 35:07недели с бонусами и 2 недели без них.
1086. 35:09Сейчас меня камнями начнут кидать со
1087. 35:11словами. Я даже сегодня вот со встречи
1088. 35:13вышел, меня камнями кидали: "Бонусы от
1089. 35:14продавца работают, ты не понимаешь". Я
1090. 35:17говорю: "У меня был магазин, на котором
1091. 35:18это реально не сработало.
1092. 35:19>> Угу.
1093. 35:20>> Потому что, видишь, каждый селлер
1094. 35:21работает в рамках своего магазина. У
1095. 35:23меня очень много магазинов было, которые
1096. 35:24я вёл. Я как бы вижу, что где-то что-то
1097. 35:26работает, где-то не работает. Поэтому
1098. 35:28предлагаю 2 недели с ними, 2 недели без
1099. 35:29них поработать, вытащить отчёт по
1100. 35:31продажам два периода, да, в клод в GPT
1101. 35:33закинуть и попросить сравнить эти два
1102. 35:35периода. И там вы поймёте, то есть после
1103. 35:37отключения бонусов была просадка или не
1104. 35:39было. У меня было два случая. первый,
1105. 35:41когда мы выключили бонус от продавца и в
1106. 35:43три раза уронили оборот. Это был
1107. 35:45критический момент, но я просил
1108. 35:46подождать, потому что это лучше, чем
1109. 35:48гадать.
1110. 35:49>> А включили, продажи наладились, всё. То
1111. 35:51есть бонусы от продавца работают шикарно
1112. 35:53на том магазине был случай по другому
1113. 35:55магазину, где мы, э, выключили бонус от
1114. 35:58продавца и выросли в обороте. То есть
1115. 36:01помимо того, что мы остались, ещё и
1116. 36:02немного рост был бонуса, никакого
1117. 36:04результата не давали. То есть поэтому
1118. 36:06очень важно
1119. 36:06>> категория там влияет, да, ещё
1120. 36:09>> в маркетинге всегда лучше проверить, чем
1121. 36:10гадать там. Типа вообще на практике
1122. 36:12усвоил, что всё супер индивидуально. То,
1123. 36:15что ты делаешь на одном магазине по
1124. 36:16ставкам, по там бонусам и прочее, не
1125. 36:19факт, что сработает на другом магазине.
1126. 36:21Поэтому у каждого магазина свой должен
1127. 36:23быть свой подход. Перетестить все там
1128. 36:25инструментов, господи, четыре
1129. 36:26инструмента просто перетестить и для
1130. 36:28себя понять, в конкретно в моём случае
1131. 36:30это работает или нет. Бывает даже такое,
1132. 36:32знаешь, вот когда ты бонус полтоёшь и
1133. 36:34нету показателей никаких, потом даёшь
1134. 36:372x, хоп, пошло всё, короче. То есть ему
1135. 36:39чуть-чуть не хватило в моменте,
1136. 36:41получается, бонусов. Поэтому это тоже
1137. 36:42нужно проверять. Самовыкупы точно нет.
1138. 36:46Ээ лучше вот через такие инструменты,
1139. 36:48да, медленнее чуть-чуть, но зато и
1140. 36:51органи, если заказы будут нормально
1141. 36:53идти. Он подцепит и нормально будет тебя
1142. 36:56выпинывать вперёд по органике. А ты вот
1143. 36:57не боишься, что вот все твои знания
1144. 36:59скоро кто-нибудь оцифрует, сделает
1145. 37:01своего бота и ты типа нахрен нужен не
1146. 37:04будешь? [смех] Вполне возможно. Если моя
1147. 37:07работа заключалась бы только в том,
1148. 37:08чтобы я там ставки за клик сидел,
1149. 37:10контролировал, да, то вполне возможно. А
1150. 37:12вообще корректировка ставок за клик -
1151. 37:14это самая скучная и нудная часть моей
1152. 37:15работы, наверное. Если это
1153. 37:17автоматизируется, я наоборот рад буду,
1154. 37:18потому что я буду первым этого бота
1155. 37:20использовать. Но моя работа не только в
1156. 37:21этом заключается, то есть мы с селлером
1157. 37:23находимся постоянно на связи. Я даже
1158. 37:24могу переписки показать, как что мы там
1159. 37:26делаем. А мы иногда бывает делаем
1160. 37:28дублирование карточек, да, через разную
1161. 37:30инфографику с разными ценами. А, кстати,
1162. 37:33вот помнишь, на бизнес-завтраке один
1163. 37:35человек там проговаривал, люди настолько
1164. 37:37не понимают, что они покупают, что один
1165. 37:39и тот же селлер, не буду бренд называть,
1166. 37:40может по трём разным ценам продавать
1167. 37:42один и тот же товар.
1168. 37:43>> Да, да, это
1169. 37:44>> причём разница в цене там в два раза от
1170. 37:47от 60 там до 120-150.000 один и тот же
1171. 37:50товар может продавать. Я тоже предлагаю
1172. 37:52там, допустим, такие маленькие
1173. 37:54махинации, как бы, ну, не махинации.
1174. 37:56рабочий инструмент. Просто цена 1.000,
1175. 37:58на 3.000 отличается. Дальше мы очень
1176. 38:02много тестируем на конкретный магазин.
1177. 38:04Бонусы смотрим, работают, не работают.
1178. 38:06Ставки, понятно, контролируются
1179. 38:07ежедневно. Далее мы смотрим как рекламу
1180. 38:10для бренда. Если я вижу, что вот мы
1181. 38:12уткнулись в какой-то потолок, я
1182. 38:13предлагаю Силлеру рекламу для бренда
1183. 38:14протестить. Насколько я понимаю, бот
1184. 38:16пока что не может в рекламу для бренда
1185. 38:17идти. А это баннерная реклама внутри
1186. 38:19Каспий. Она, наверное, вот 80% случаев
1187. 38:22она не сработала у многих. У меня в
1188. 38:25последнее время работает у клиентов.
1189. 38:27>> А, кстати, Сергей на выступлении сказал,
1190. 38:30что реклама для брендов, она же от 10
1191. 38:32млн там сейчас вхо вход. Скоро она чуть
1192. 38:35ли не у всех появится. Каспи это даст
1193. 38:37выиграть для всех. Это тоже говорит: "Я
1194. 38:39настаиваю". Это и хорошо, и плохо,
1195. 38:40кстати, с одной стороны хорошо.
1196. 38:42>> Ну мне мой личный кейс, я включил
1197. 38:44рекламу для брендов, что-то поставил
1198. 38:46что-то минимально 10.000 теньге. Минута.
1199. 38:49[смех]
1200. 38:49>> Нету 10.000 тенге. Ну там глянул CTR
1201. 38:52что-то 0,3 хрен там. Ну то есть [смех] у
1202. 38:55меня ещё как раз на аутсорсе дизайнер
1203. 38:57когда был там. И то есть я глянул, что
1204. 38:59ничего вообще не сработало. Такой: "Да
1205. 39:01нет, я пока не готов". Я понял, что
1206. 39:03>> туда надо прямо с мозгами заходить и
1207. 39:05прям вот твой баннер должен за какую-то
1208. 39:08боль цеплять, чтобы люди его кликали.
1209. 39:10>> Ну да, его нужно разные тестить. И
1210. 39:11возвращаясь к теме ботов, а я первый,
1211. 39:14кто их будет использовать, если они
1212. 39:15адекватно появятся на рынке, реально
1213. 39:17будут выполнять хороший функционал, я
1214. 39:18буду их использовать, но и у меня больше
1215. 39:20времени останется на стратегическую
1216. 39:21работу. Мы с селлером предлагаем и
1217. 39:23внешний трафик, когда я вижу, что это
1218. 39:24актуально, допустим, для него. Мы работу
1219. 39:27с блогерами, с микроблогерами подбираем,
1220. 39:28если это необходимо. То есть на самом
1221. 39:31деле пул работы огромный, если так
1222. 39:32подумать. Ставки за клик - это
1223. 39:34самая-самая базовая работа. А с рекламой
1224. 39:37для бренда. Вот, допустим, у нас был
1225. 39:39случай такой. Я уже сейчас стараюсь
1226. 39:40слово кейс не использовать. Мне не
1227. 39:42нравится, короче, как циганьом
1228. 39:44попахивает. Короче, инфоциганьём. Такой
1229. 39:47случай был. Селлер тратил в месяц на
1230. 39:49рекламу 600.000 тенге. Это потолок. Мы
1231. 39:51не могли больше открутить. То есть мы
1232. 39:53даже вот сейчас пока они не докопались,
1233. 39:55что типа: "А ты просто ставку за клик не
1234. 39:57повысил". Нет, повышали, сильно
1235. 39:58повышали. А там проблема была в том, что
1236. 40:00когда мы там уже за 300 тенге за клик
1237. 40:02улетаем, у него доля рекламных расходов
1238. 40:03улетает в космос и она нам не подходит.
1239. 40:05Вот в рамках там 10% мы могли
1240. 40:07откручивать только 600.000 в месяц. И
1241. 40:09это была проблема, потому что селлер
1242. 40:11хотел откручивать по миллиону в день.
1243. 40:13>> Ну то есть он говорит: "И хоть миллион в
1244. 40:14день"- говорит: "Короче, главное, чтобы
1245. 40:16покупалось". Мы рекламу для бренда
1246. 40:18включаем, тестируем три-четыре разные
1247. 40:20инфографики. Кстати, далеко не с первого
1248. 40:22раза получилось. На третью или на
1249. 40:23четвёртую, врать не буду, не помню. То
1250. 40:25ли на третью, то ли на четвёртую. Мы
1251. 40:26запускаем 20.000 тенге в день сначала.
1252. 40:29Хоп, работает. Короче, результаты
1253. 40:30красивые, я думаю. Но он тоже дублирует.
1254. 40:33Я говорю: "Давай подождём 7 дней". Мы
1255. 40:34ждём 7 дней, нам вытаскивают отчёт по
1256. 40:37продажам. Я его начинаю сверять и вижу
1257. 40:39огромный прирост, скачок, аномальный
1258. 40:41скачок в продажах в момент включения
1259. 40:43рекламы для бренда. Ничего больше не
1260. 40:45корректировалось. То есть ставки,
1261. 40:46понятно, корректировались, но таргет не
1262. 40:48запускался, блогеры не работали.
1263. 40:50Аномалия реально вот такая. Короче, мы
1264. 40:51такие: "Хоп, прикольно, давай 2 недели
1265. 40:53потестим". За 2 недели мы 1,5 млн
1266. 40:55открутили, а селлер не мог в месяц
1267. 40:57больше 600 пробить. Мы считаем, ему уже
1268. 40:59открутили в два раза больше там, да, чем
1269. 41:01он крутил. И у него идёт прирост просто
1270. 41:03аномальнейший прирост к продажам дальше.
1271. 41:05То есть мы сейчас крутим ему 400.000
1272. 41:07тенге в день на рекламе для бренда.
1273. 41:09Понятное дело, под полным контролем CPM.
1274. 41:12Там там платите, кстати, не за клики, а
1275. 41:14за показы. То есть его тоже можно
1276. 41:16регулировать. Там перерасход ниже CPM
1277. 41:18ставишь, недорасход выше CPM ставишь,
1278. 41:20его тоже на него можно влиять. И баннеры
1279. 41:22разные тестируешь. Поэтому вот эти все
1280. 41:25инструменты мы перебираем для того,
1281. 41:26чтобы понять, что селлеру подходит. Я
1282. 41:28как бы не питаю иллюзии на тему того,
1283. 41:30что селлер должен со мной целый год там
1284. 41:32работать, да? То есть мы в порядок
1285. 41:33магазин приводим за 2-3 месяца. Дальше я
1286. 41:35не против. Человек может самостоятельно
1287. 41:37работать. Может поставить мне какого-то
1288. 41:38человека своего, я могу параллельно там
1289. 41:40что-то ему подсказывать. Возвращаясь к
1290. 41:42рекламе для бренда, интересная история,
1291. 41:44кстати. 3 года назад, кажется, или 4
1292. 41:46года назад, не помню точно, когда этот
1293. 41:47инструмент только появился в тестовом
1294. 41:49режиме у одного магазина. А я ещё с тех
1295. 41:51пор, оказывается, этим занимаюсь. Я
1296. 41:52просто не подумал, что это так долго.
1297. 41:54Мы, короче, по привычке перед Каспижумой
1298. 41:56ставим бюджет 2 млн тенге в день,
1299. 41:58короче. [смех]
1300. 42:01>> Ну, потому что знаем, что не открутит,
1301. 42:03как бы, тогда.
1302. 42:04>> Каз пижума, заметь, это же огромный
1303. 42:06трафик. Она началась, я врать не буду,
1304. 42:08точно не помню, но что-то в районе,
1305. 42:10короче, полутора миллиона тенге к обеду
1306. 42:12было откручено. Мне звонит, а я не знал
1307. 42:14об этом, мне звонит руководитель с
1308. 42:16наездом. Он говорит: "Какого хрена?
1309. 42:18Короче, что это такое?" Говорится, типа
1310. 42:20месячный бюджет за день, за полдня.
1311. 42:22>> [смех]
1312. 42:23>> Я такой: "Я не знаю, как это произошло".
1313. 42:25Потом, в принципе, знаешь, сразу стало
1314. 42:27понятно, что с этим инструментом надо
1315. 42:28аккуратнее работать. Он реально открутит
1316. 42:31всё, что напишет. Короче, это не как
1317. 42:32обычная реклама. Вот видишь, их много
1318. 42:34стало.
1319. 42:35>> И как бы подход у селлера теперь может
1320. 42:37быть адекватней. То есть это плохо
1321. 42:39работает, попробуй вот это в связке с
1322. 42:40вот этим. Это плохо работает, давай
1323. 42:42бонусы. То есть
1324. 42:42>> с тобой поговорили, а охота домой прийти
1325. 42:44рекламу для бренда [смех] поговорять.
1326. 42:46>> Я только что вышел встречи. Человек,
1327. 42:48который хейтил рекламу для бренда, я ему
1328. 42:50показал цифры реально. отчёты по
1329. 42:52продажам вытащил, не просто картинку
1330. 42:54показал в кабинете, и он такой сидит,
1331. 42:55сидит, говорит: "Сейчас запущу, подожди,
1332. 42:57[смех]
1333. 42:58остатков много работает". Хотя заявляют
1334. 43:01все, что это работает плохо. Я могу
1335. 43:03каждому доказать, кто так говорит. Вот
1336. 43:05типа увидимся, я просто покажу кабинет,
1337. 43:07покажу отчёты, всё могу доказать,
1338. 43:09короче, показать.
1339. 43:10>> О, кстати, для ребят тоже одну
1340. 43:12интересную штуку расскажу. Недавно я
1341. 43:14пришёл в офис Окта, они же бывшую Зумию,
1342. 43:16и тоже там была проблема у девчонки.
1343. 43:19Короче, Лилия зовут девушки. Я сам её
1344. 43:22туда и назначил. Она у нас в Селлерс. Я
1345. 43:24говорю: "Вот иди там в ОКТ сотрудник
1346. 43:26искался". Короче, я я там свёл это с
1347. 43:28Вахой поработал. В общем, она сейчас
1348. 43:30там. И она такая сама: "Прикинь",
1349. 43:32говорит, "Там турбота сделали, говорит,
1350. 43:34у меня остатки залежались". И вот это я
1351. 43:37на то, что боты ещё работают до сих пор.
1352. 43:39Она включает турбот, там, по-моему,
1353. 43:41сколько-то, допустим, запросов Каспи 400
1354. 43:45тебе в полчаса дают. там какие-то лимиты
1355. 43:47есть, если там больше туда углубляться.
1356. 43:50И этот турбобот позволяет на какой-то
1357. 43:52выбранный товар каждые там 20-30 секунд.
1358. 43:54Тут типа ты в топе, ты в топе, ты в
1359. 43:56топе. То есть под ну другое, не как вот
1360. 43:58у конкурентов, то есть быстрее работает,
1361. 44:00хотя кто-то уже тоже додумался. И,
1362. 44:02короче, она реально взяла и свои все
1363. 44:04остатки распродала на свободной
1364. 44:06карточке, то есть прикрепилась. И вот
1365. 44:08то, что она была в топе потом, потому
1366. 44:10что первая позиция всегда же эти товары
1367. 44:12собирает. И она, короче, всё это
1368. 44:14распродала. Прикольно. Это для ребят
1369. 44:16тоже будет интересно, у кого залежались
1370. 44:18товары. Лайфхак такой: прикрепляетесь в
1371. 44:20свободную карточку, подключаете ОКТО,
1372. 44:22подключаете турбота, и вы всегда просто
1373. 44:24в топе и распродаваете. Ну, понятно, там
1374. 44:27о прибыли там слова
1375. 44:29>> деньги назад вытащит, просто
1376. 44:30>> да, просто деньги назад вернуть, там
1377. 44:31никакой прибыли нет, но вот кто хочет от
1378. 44:33остатков избавиться, это вот годный
1379. 44:35лайфхак.
1380. 44:36>> Угу. Да, кстати, мы вот не работаем с
1381. 44:38селлерами, кто на открытых карточках
1382. 44:39сидит. А потому что это очень сложно с
1383. 44:41точки зрения контроля рекламы. Ты же
1384. 44:43знаешь, да, что если там разрыв в цене
1385. 44:45розничный 3% между вами,
1386. 44:47>> то больше 3%, то ты типа рекламу не
1387. 44:49можешь запустить уже. Всё.
1388. 44:50>> А что-то я такое видел. Я-то давно на
1389. 44:52закрытом бренде. И это капец тяжело. Ты
1390. 44:54прикинь, ты только-только запустил
1391. 44:56рекламу, кто-то с турбобота подключился,
1392. 44:58>> дымпанул и у тебя реклама вся слетела.
1393. 45:00Исключение только, если такой-то
1394. 45:01дистрибьютор, который может эксклюзивно
1395. 45:03завозить, но закрыть по каким-то
1396. 45:04причинам не может свой бренд. Короче,
1397. 45:06>> вот. А так вообще что думаешь про
1398. 45:09будущее карточек в открытых разбрендах?
1399. 45:13>> Ну, всё, всё циклично,
1400. 45:15>> я думаю. А я не думаю, кстати, я знаю,
1401. 45:18что до сих пор есть селлеры, которые
1402. 45:19очень хорошо зарабатывают на открытых
1403. 45:21карточках. И речь не про 2-3% маржи там.
1404. 45:24А просто, видишь, подстраиваться
1405. 45:26приходится больше. То есть ты везёшь
1406. 45:29какой-то товар, который только-только
1407. 45:30начинает раскачиваться, пока всё ещё в
1408. 45:32нём хорошая моржа,
1409. 45:33>> продаёшь, потом просто переходишь на
1410. 45:35другие позиции. Мне кажется, это всегда
1411. 45:36будет жить. Это же в конечном итоге
1412. 45:38клиенту выгодно. То есть Каспи же
1413. 45:39изначально, наверное, создавался как
1414. 45:41дешёвый маркетплейс, на котором можно
1415. 45:42купить там недорого товары. Дешевле, чем
1416. 45:44на барахолке, да, там зачастую бывает. Я
1417. 45:47вот гирлянды там знаю, что там они в
1418. 45:50ноль эти гирлянды продают, если не в
1419. 45:51минус. Поэтому проще там заказать эти
1420. 45:53гирлянды, чем ехать на такси в пробках
1421. 45:55до барахолки, там торговаться за 50
1422. 45:58тенгетом, потом уезжать на такси в три
1423. 46:00раза больше, потратив, чем стоимость эти
1424. 46:02гирлянд. Поэтому думаю, так, есть
1425. 46:05будущее. Я запускал внешний трафик на
1426. 46:07Каспе, и он мне, ну, мягко говоря,
1427. 46:09вообще никак не отработал. То есть
1428. 46:11смотришь, тысяч 10-20 скручено, заказов
1429. 46:13там 0це хрен десятых. То есть он лучше
1430. 46:17не стал. Как твоя как твоё наблюдение
1431. 46:20насчёт этого?
1432. 46:21>> А тут на самом деле всё очень просто.
1433. 46:22Он, короче, либо сработает, либо не
1434. 46:24сработает. Третьего не даного. Там, в
1435. 46:25отличие от обычной рекламы, вы ни на что
1436. 46:27не влияете, вообще ни на что. Это
1437. 46:29единоразовый запуск без корректировок.
1438. 46:30Там корректировать нечего. А ты
1439. 46:32запускаешь его один раз, и он либо
1440. 46:34сработает очень хорошо, и ты его
1441. 46:36оставишь как инструмент, и будешь бюджет
1442. 46:38только повышать, либо он сработает очень
1443. 46:39хреновый, ты его выключишь. Третьего
1444. 46:41вообще здесь нет. У меня есть
1445. 46:43>> я пока ты рассказываю, я его запущу и
1446. 46:45посмотрим потом, как сработает. [смех]
1447. 46:47>> Давай. На самом деле есть магазины,
1448. 46:49кстати, вот многие не понимают этого
1449. 46:50момента. У меня есть магазин, который
1450. 46:52откручивает миллион больше миллиона
1451. 46:53через внешний трафик внутри самого
1452. 46:55Каспи. Да, не верили. Я прямо сидел
1453. 46:57кабинет показывал. Я говорю: "Смотри".
1454. 46:59Потому что селлеры, видишь, в чём
1455. 47:01проблема? Они по своим кабинетам только
1456. 47:02судят, у них нет огромной аналитической
1457. 47:04базы, как, допустим, ну, мне в этом
1458. 47:06плане чуть больше повезло смотреть эти
1459. 47:07магазины.
1460. 47:08>> Вот лучше все товары запустить или
1461. 47:09>> по категориям там разбей их просто
1462. 47:10категориям.
1463. 47:11>> Да, вот суть одна, где-то он срабатывает
1464. 47:15круто и он оставляется как источник
1465. 47:17трафика. Где-то мы просто его выключаем
1466. 47:19через там неделю и всё.
1467. 47:20>> Дневной бюджет сколько поставить?
1468. 47:22>> Да там тыся две поставь, начни протести.
1469. 47:24>> Если хорошо пойдёт, повысишь. Сразу
1470. 47:27попробую запустить, пока ещё идёт
1471. 47:29подкаст, сразу посмотреть, как как
1472. 47:31пройдёт.
1473. 47:32>> Так, сес,
1474. 47:33>> даже сейчас те, кто нас смотрит, у них
1475. 47:34по-любому будет два лагеря. Первый, у
1476. 47:36которого это хорошо сработало, второй, у
1477. 47:37которого это вообще не сработало.
1478. 47:39>> Ребят, да, напишите в комментариях, как
1479. 47:40у вас реклама для брендов, потому что
1480. 47:42когда я её запускал
1481. 47:43>> внешняя,
1482. 47:44>> да, да, точно, внешняя реклама,
1483. 47:47товары такой сижу, [смех] мне прямо в с
1484. 47:49Казпе звонили: "Здравствуйте, дайте там
1485. 47:51ваш отзыв". Я говорю: "Ну, так она
1486. 47:52вообще не работает". Они такие: "Ну мы
1487. 47:55знаем".
1488. 47:56>> [смех]
1489. 47:56>> Что-то ещё такой менеджер разговорчивый.
1490. 47:58Мы знаем, что не работает, но типа
1491. 48:01подождите чуть-чуть, дайте ей
1492. 48:02разогнаться, настояться, типа она
1493. 48:04сработает. Вот что ты начёт.
1494. 48:05>> Опыт индивидуален у каждого будет здесь
1495. 48:07просто и всё. Ну 14 дней подержите
1496. 48:09рекламу и просто потом вы делаете
1497. 48:11выводы, нужна она вам или нет.
1498. 48:13>> Так вот, я одну категорию запустил и
1499. 48:15сейчас вторую категорию запущу.
1500. 48:17>> У кого-то, кстати, вообще не крутит даже
1501. 48:19бюджет. Вот сколько не поставь в день,
1502. 48:21он даже открутка не пойдёт.
1503. 48:22>> Да.
1504. 48:23>> Да. А у кого-то наоборот может он
1505. 48:24миллион скручивать в месяц.
1506. 48:26>> Угу.
1507. 48:26>> Причём доля рекламных расходов там не
1508. 48:28больше 6% у того селлера, кто миллион
1509. 48:31откручивает через неё.
1510. 48:32>> Я в одной, короче, 5.000 в день
1511. 48:34поставил, другой 3.000 в день.
1512. 48:35>> Ну вот через несколько дней как раз как
1513. 48:37подкаст выйдет. Может к этому моменту
1514. 48:38уже комментарии сам напишешь. Ну и
1515. 48:39рекламу для бренда как раз потестишь к
1516. 48:41этому моменту. Думаю.
1517. 48:42>> Ой, реклама для брендов. Ну, конечно,
1518. 48:43сейчас с появлением мышек стало всё
1519. 48:45гораздо проще.
1520. 48:46>> Ну да.
1521. 48:47>> Я вот не знаю, на подкастах я говорил
1522. 48:48или нет, у меня из сотрудников никого не
1523. 48:51осталось. [смех]
1524. 48:52Всё, я полностью всё смог заменить
1525. 48:55искусственным интеллектом. То есть у
1526. 48:57меня, ну, кто у меня был из сотрудников
1527. 48:58последнее время? Это монтажёр и парень,
1528. 49:00что публикует, и ассистент. Ассистент
1529. 49:03отлетел первым, потому что я сделал себе
1530. 49:05и ассистента, которому: "А сделай тот
1531. 49:07анализ, а посмотри то". Ну, короче, то,
1532. 49:09что вот нужен был ассистент, это мне
1533. 49:11сейчас вот клод там вообще
1534. 49:12>> потом
1535. 49:13>> монтаж, то есть я понял, что клодме
1536. 49:15делать монтаж, зачем мне платить людям и
1537. 49:18потом публиковать. Ну вот с публиковать,
1538. 49:20кстати, проблема тоже. Вот кто нас
1539. 49:22смотрит. Я вот [откашливается] я
1540. 49:23пробовал же свой контент-завод
1541. 49:24запускать. Там очень много там сил
1542. 49:26угрохал. И я упёрся как раз в то, что
1543. 49:29когда ты публикуешь через сервисы, это
1544. 49:31как бы
1545. 49:33>> TikTok точно схавывает это. То есть он
1546. 49:35не даёт эти просмотры, а Insta и YouTube
1547. 49:37как-то 50 на50 то дают, то не дают. И
1548. 49:40вот опять же у меня есть мой живой
1549. 49:42аккаунт TikTok. Я уже там по-другому
1550. 49:45через клоды всё равно сделал. Короче, он
1551. 49:47у меня сам приходит, я сам публикую в
1552. 49:49Instagram свои ролики. То есть он
1553. 49:51заходит в Instagram, смотрит, чего нет в
1554. 49:53ТикТоке, и опубликовывает в TikTok это
1555. 49:55всё. И вот эти ролики, прикинь, 20 3050
1556. 49:59просмотров, а я беру сам публикую там
1557. 50:011.000 д там 10.000. То есть всё равно
1558. 50:04даже TikTok понимает, что ты как бы как
1559. 50:06будто не с устройства это опубликовал.
1560. 50:08>> Ну да, код считывает же в любом случае
1561. 50:10видео самого.
1562. 50:10>> Да. Я вот запарился всё равно всё равно
1563. 50:12приходится там в некоторых случаях
1564. 50:14самому. И ещё тоже был момент, когда вот
1565. 50:16у меня даже парень, который за
1566. 50:17публикацию, его тоже ролики не всегда
1567. 50:19залетали, потому что он, знаешь, он мог
1568. 50:21просто зайти, там отстрелять, публикнуть
1569. 50:23и, а, оказывается, там надо, чтобы, ну,
1570. 50:26типа, одно устройство может там, что ты
1571. 50:28смотришь какие-то ролики, не смотришь,
1572. 50:30активность какая-то. В общем, я устал с
1573. 50:32этим бороться и даже сейчас и в этом
1574. 50:34плане не помогает, но я как в общем сам
1575. 50:37сейчас. Теперь не надо страховать
1576. 50:39сотрудников, не надо там это всё. Ну да,
1577. 50:41ну я пока по стареньке, кстати, у меня
1578. 50:43пока штат пока что, по крайней мере, но
1579. 50:45как минимум, я думаю, монтажёра точно
1580. 50:48буду переводить на яишку. Почему? Потому
1581. 50:50что, блин, без обид. Но это самые
1582. 50:52безответственные, кажется, ребята. По
1583. 50:54крайней мере, у меня опыт с этим был
1584. 50:56такой плачевный достаточно. Самые
1585. 50:57безответственные ребята, они прикрывают
1586. 51:00под видом творческих личностей полную
1587. 51:02безответственность, как помни.
1588. 51:03>> Я, кстати, тебе могу своего дать вот
1589. 51:05парнишка, который это с Петропавловска.
1590. 51:07Угу.
1591. 51:10Даже когда он работал, он говорит: "Если
1592. 51:12есть, типа, у меня врем хватает".
1593. 51:14>> То есть, но он неплохо делает.
1594. 51:15>> Ну, это классно. Вот ответственный
1595. 51:17человек.
1596. 51:17>> Ну вот я знаю точно, что вот пока Иишка
1597. 51:19ещё не может вот с Каспимар маркетингом
1598. 51:21справиться. Хотя появились какие-то
1599. 51:23сервисы, они вроде твою ставку там, как
1600. 51:25ты говоришь, вроде мне жизнью простят,
1601. 51:27но не всё равно, как ты, они не
1602. 51:28выгребят. А что вот насчёт рекламной
1603. 51:30оценки? То есть я вот часто её видел,
1604. 51:33знаю, за неё многие прямо борются.
1605. 51:36Кто-то вообще её ни во что не считает.
1606. 51:38То есть ты что думаешь насчёт?
1607. 51:40>> У, ну, вообще, наверное, если вкратце
1608. 51:42рассказать о рекламной оценке, она
1609. 51:43получается после первых 2.000 показов
1610. 51:46вашей рекламы.
1611. 51:48>> То есть, по сути, вот у тебя новый
1612. 51:49товар, ты его запустил в рекламу и,
1613. 51:51допустим, у тебя такая ситуация, что она
1614. 51:53бюджет вообще не тратится бюджет,
1615. 51:56>> просто увеличивай ставку до тех пор,
1616. 51:57пока первые расходы не пойдут. Твоя
1617. 51:59задача просто 2.000 просмотров получить.
1618. 52:01И исходя из этих 2.000 просмотров, у
1619. 52:03тебя сформируется потом рекламная
1620. 52:04оценка. Она формируется из поведения
1621. 52:06клиентов, то есть, а, видят рекламу,
1622. 52:09переходят, покупают, не покупают, грубо
1623. 52:10говоря. И чем больше у тебя такого, что
1624. 52:14реклама показывается, люди кликают, но
1625. 52:15не покупают, тем хуже у тебя будет, ну,
1626. 52:17грубо говоря, рекламная оценка. Но
1627. 52:18плохая рекламная оценка - это не
1628. 52:20приговор. Я вытаскивал карточкой с 1,2
1629. 52:231,5 оценки. Просто проблема будет в том,
1630. 52:25что ставку за клик тебе придётся держать
1631. 52:28сильно выше, чем это держал бы селлер с
1632. 52:30аналогичным товаром, с хорошей рекламной
1633. 52:32оценкой 8 9 10. То есть просто отличие
1634. 52:35будет в рекламной ставке. Допустим, если
1635. 52:37он там поставит 30 тенге за клик и у
1636. 52:39него будет расход рекламы, всё нормально
1637. 52:41будет, то у тебя приставки 100 тенге за
1638. 52:43клик на этот же товар может не идти
1639. 52:44открутка бюджета. Недавно был случай, а
1640. 52:471,0 рекламная оценка у товара. Я клиенту
1641. 52:49настраиваю, средняя ставка 30, я
1642. 52:51устанавливаю там 100, ноль открутки,
1643. 52:54ставлю 150, ноль открутки. Я думаю: "Да,
1644. 52:56господи, сколько можно? 250 ставлю.
1645. 52:58Только-только пошла открутка, там типа в
1646. 53:00районе 100 тенге в день пошло". И то он
1647. 53:02очень мало откручивал. Но при том, что
1648. 53:04вот сейчас 250 тенге за клик, 300 тенге
1649. 53:06я там повышал, заказы идут, всё
1650. 53:08нормально. То есть рекламная оценка
1651. 53:09будет повышаться по мере того, как вы
1652. 53:11работаете. Это норм. Раньше был,
1653. 53:13конечно, лайфхак, как её повысить.
1654. 53:14Сейчас, к сожалению, лавочку прикрыли,
1655. 53:15поэтому приходится вот органическим
1656. 53:17способом её поднимать.
1657. 53:18>> Кстати, вспомнил историю насчёт того,
1658. 53:20как нам на 1.00, по-моему, с Серёгой
1659. 53:24>> наподлючили наши сотрудники. [смех]
1660. 53:27То есть они взяли маркетинг наш и на
1661. 53:29какие-то товары вот как раз ставку тень
1662. 53:31500
1663. 53:32>> воткнули.
1664. 53:33>> А оказалось, ну мы с ними ушли немного
1665. 53:36там в контрах, не помню насчёт чего.
1666. 53:39Там,
1667. 53:39>> условно говоря, отпускные, не отпускные,
1668. 53:41там что-то подработка, доработка. То
1669. 53:44есть мы считали, что мы по-своему правы,
1670. 53:45те считали, что по-своему, но всё равно
1671. 53:48мы как бы со всеми сотрудниками всегда
1672. 53:49нормально прощались. Тут прям вроде и
1673. 53:52казалось нормально, в итоге попрощались,
1674. 53:54>> но как раз у кого был доступ, он нам,
1675. 53:56короче, на какие-то товары пятихаточку
1676. 53:58воткнул [смех] и ставку. Я смотрю,
1677. 54:01что-то вот, ну, меня спасло то, что я
1678. 54:03сам ещё как раз время заходил, мониторил
1679. 54:05и смотрю, у меня уже там 1.100 тенге на
1680. 54:07товар в день откручено, хотя там за весь
1681. 54:09месяц было там 300-500. И второй день я
1682. 54:12захожу, быстро убираю все доступы и так,
1683. 54:14что, ребят, тоже следите. заметил.
1684. 54:16>> Даже как бы вы с сотрудниками не
1685. 54:19расставались, мало ли, может он на вас
1686. 54:20там что-то точит. А я вспомнил. То есть
1687. 54:24у нас была история следующая, потому что
1688. 54:26я ещё в Инстаграме это в сториies
1689. 54:28рассказал, мне как понавтыкали: "Да что
1690. 54:30ты за руководитель такой, да что от тебя
1691. 54:32за сотрудники уходят?" Короче, там была
1692. 54:34следующая ситуация. У нас был
1693. 54:36управляющий, а второй менеджер- его
1694. 54:38друг.
1695. 54:39>> Угу.
1696. 54:39>> А был ещё другой менеджер, который ещё
1697. 54:41до них работал. И вот там как раз контра
1698. 54:44была между другом и новым менеджером. То
1699. 54:46есть управляющий топил больше за своего,
1700. 54:48больше денег по зарплате, а мы как бы за
1701. 54:52простого нашего сотрудника, который до
1702. 54:54этого он их по времени пережил двоих,
1703. 54:57можно сказать, и то, что
1704. 54:59>> тет больше другу назначил, что он якобы
1705. 55:02больше отработал. То есть и друг такой
1706. 55:04типа: "О, всё, я больше получу". А потом
1707. 55:06я с управляющим разговорил. Я говорю:
1708. 55:08"Так он же что-то столько не сделал там
1709. 55:10или почему вы второго там в расчёт не
1710. 55:12взяли?" И, короче, вот из-за этого они
1711. 55:14зажлобили на нас. То есть, ну, там прямо
1712. 55:17просто было понятно, что он
1713. 55:18пролоббировал своего друга, чтобы тот
1714. 55:20больше, чем парень, получил. Я за
1715. 55:22справедливость, но за это 200.000 отдал.
1716. 55:25Ну, я примерно знаю, короче. Да, не то,
1717. 55:27что примерно, я знаю, это либо
1718. 55:28управляющий, либо его друг. Короче, нам
1719. 55:30так отомстили. А вы, ребят, будьте
1720. 55:32аккуратны с доступами. Сразу убирайте,
1721. 55:34когда от вас кто-то увоняет.
1722. 55:35>> Да, видишь, это как раз-таки ответ на
1723. 55:37вопрос многих селлеров. Почему у меня
1724. 55:39бюджет не откручивается? Да потому что
1725. 55:40ставка маленькая, вот и всё. Поставь
1726. 55:42500. Вот удивляюсь вообще.
1727. 55:44>> Дай боже открутит. [смех]
1728. 55:46>> Причём заказы там ещё выбрали они там,
1729. 55:49ну знали как поднагадить. То есть
1730. 55:50какой-то товар, который вообще и самый
1731. 55:52ни очёмный был. Они его воткнули.
1732. 55:54>> Да. Если этот подкаст, кстати, смотрят
1733. 55:55те, кто со мной когда-либо работал,
1734. 55:57господи, пожалуйста, закройте мне
1735. 55:58доступы. У меня у меня доступов там
1736. 56:00просто километр целый. И проблема в том,
1737. 56:03что мне все с Каспи мне звонят, когда у
1738. 56:06них рассрочка по товару, отправке, хотя
1739. 56:08я говорю, я там менеджер маркетинга был
1740. 56:10вообще и постоянно говорю, свяжитесь с
1741. 56:12руководством, я там не работаю, короче,
1742. 56:13поэтому можете просто доступ закрыть,
1743. 56:15чтобы я не смотрел лишний раз, чтобы и у
1744. 56:17вас, чтобы мне не звонили. Короче,
1745. 56:20вообщем,
1746. 56:21>> кстати, это прямо недоработка, на самом
1747. 56:22деле. Вот почему
1748. 56:23>> менеджер маркетинга не должны звонить,
1749. 56:24на самом деле, я считаю.
1750. 56:25Недоработка, что звонят и недоработка.
1751. 56:28Почему ты сам не можешь закрыть? Почему
1752. 56:30ты не можешь подать заявку, чтобы
1753. 56:31руководитель под
1754. 56:32>> Было бы удобно, кстати. Да, бы
1755. 56:34>> то Каспи сделайте, пожалуйста. Вот перед
1756. 56:36вами, грубо говоря, сидит сотрудник, у
1757. 56:38которого 10 работодателей, и вот он со
1758. 56:41всеми десятью предпринимателями свяжись.
1759. 56:44Каждая же деловая колбаса,
1760. 56:45>> да? Кто-то не ответит, кто-то скажет:
1761. 56:46"Да, да, да, сейчас сделаю". И у меня
1762. 56:48там копится, копится, копится. И по
1763. 56:49итогу у меня там такое количество
1764. 56:51кабинетов, которые надо, по идее,
1765. 56:52позакрывать. Ты бы просто отменить, да
1766. 56:55нет, руководитель, да, нажал, всё, ты
1767. 56:57ушёл с кабинета.
1768. 56:58>> Очень удобно было бы, да.
1769. 56:59>> Я, кстати, был в какой-то фокусгруппе
1770. 57:01там, по-моему, в каспип, и вот мы как
1771. 57:03раз там писали по недоработкам. Ну, это
1772. 57:06так информация общая. То есть меня там
1773. 57:08куда-то пригласили, я такой: "Всё,
1774. 57:10о'кей, буду". И там у нас был какой-то
1775. 57:12какая-то приколюха, что вот Каспий
1776. 57:15что-то вот связано с 12 часами, то есть
1777. 57:18какие-то заказы там до приходят,
1778. 57:20какие-то после, и вот оно что-то
1779. 57:22какая-то несостыковка была. И вот мы
1780. 57:23прямо там каждый, кто что замечал, в
1781. 57:26этот чат писали. И Каспи, кстати, вот
1782. 57:28классно справлял. Они молодцы, реагируют
1783. 57:30просто не слышат, скорее всего, иногда.
1784. 57:32То есть вот классно будет, если услышат
1785. 57:35там такие промокод, кстати, добавьте
1786. 57:37обязательно. Ещё [смех] раз
1787. 57:38>> я не успокоюсь. Да. Да. А, кстати, вот,
1788. 57:41наверное, м я бы вот сейчас подсветил
1789. 57:44то, что Каспи как раз-таки не говорит в
1790. 57:45открытом доступе нигде. Вы эту
1791. 57:46информацию не найдёте абсолютно нигде.
1792. 57:48И, скорее всего, вам даже эту информацию
1793. 57:49Каспигит не подтвердит, потому что он не
1794. 57:51понимает этого сам. А вот есть
1795. 57:55допустим я продаю э пять видов моющего
1796. 57:57пылесоса. Одна подкатегория моющий
1797. 58:00пылесос. И, допустим, я на все эти пять
1798. 58:02товаров запускаю рекламу и ставлю разные
1799. 58:04ставки за клик. Ну, допустим, так
1800. 58:05получилось, что я поставил там 500 тенге
1801. 58:07за клик. 500 500 везде поставил.
1802. 58:10Проблема в том, что в топ-10, в нашем
1803. 58:13топ-10 именно Каспи самого по выдаче
1804. 58:15рекламы, не может одновременно
1805. 58:17находиться два товара из одинаковой
1806. 58:19подкатегорией. Даже
1807. 58:20>> я, кстати, это замечал тоже. Продаю
1808. 58:22товар, одинаковая ставка и такой один
1809. 58:25вижу, второй не вижу.
1810. 58:26>> Да, ты не сможешь занять топ-10 на двух
1811. 58:28одинаковых товарах под категории с
1812. 58:29моющими пылесосами, но ты можешь занять
1813. 58:32топ-11, топ- 12 и дальше. То есть, чтобы
1814. 58:35ребятам было проще понять, я объясню
1815. 58:37так. Когда вы заходите в каспи магазин и
1816. 58:39там условно пишете там моющий пылесос,
1817. 58:40первые две карточки рекламные, дальше
1818. 58:42идёт четыре органические карточки, то
1819. 58:44есть потом две опять рекламные и так
1820. 58:46далее, погнали. Топ-10 вы не займёте
1821. 58:48больше одного товара в рамках одной
1822. 58:50подкатегории. То есть, если ты
1823. 58:51выставляешь ставку на клик по одному
1824. 58:53товару 500 тенге, а и по этому же товару
1825. 58:55тебе нельзя устанавливать 500 тенге,
1826. 58:57потому что это перерасход, причём
1827. 58:58огромный перерасход. Селлеры могут
1828. 59:00десятки, а то и сотни тысяч тенге
1829. 59:01тратить на бессмысленно на вот это. А,
1830. 59:04то есть, если ты ставишь одного 500,
1831. 59:06значит, здесь ты должен примерно
1832. 59:07ориентироваться на топ-1, топ-12. Вот,
1833. 59:09вот такая система позволит очень хорошо
1834. 59:11бюджет сэкономить и, в принципе,
1835. 59:14правильно работать. Это такой очень
1836. 59:15крутой лайфхак, который надо знать.
1837. 59:17>> Клёво. Это, кстати, классная информация,
1838. 59:19>> да? Ну, очень много.
1839. 59:21>> А что насчёт сейчас работает, когда ты
1840. 59:23заходишь в каспим маркетинг и смотришь
1841. 59:25на каких ты позициях, то есть там
1842. 59:27регулируешь?
1843. 59:28>> Да, конечно, конечно. Э, вот даже давай
1844. 59:30сейчас покажем, да, мне кажется, будет
1845. 59:32прикольно посмотреть. А пока можешь
1846. 59:34разгонять тему, я сейчас быстро тебе
1847. 59:35кое-что покажу.
1848. 59:36>> В общем, да, ещё мир мне давно объяснял,
1849. 59:38то есть я такой: "На каких я позициях?
1850. 59:41Мне было интересно". Он такой: "Так всё
1851. 59:43же просто ставишь ставку 500 и смотришь,
1852. 59:45где ты там находишься. То есть ты
1853. 59:46станешь первым и начинаешь ставку
1854. 59:48уменьшать, уменьшать и да. И вот ты стал
1855. 59:51вторым, значит, у первого типа ставка
1856. 59:53вот 380, а вот ты там 370 на втором
1857. 59:56месте. Или там это может вообще к 120
1858. 59:58откатиться. И ты так начинаешь понимать,
1859. 1:00:00сколько ты на первом месте, сколько на
1860. 1:00:02втором. Но я вот как раз столкнулся с
1861. 1:00:04ситуацией, что Амир мне это рассказал, я
1862. 1:00:07пришёл домой, у меня всё работало. Вот
1863. 1:00:09прошёл там полгода, год, я захожу,
1864. 1:00:10пытаюсь найти свою ставку, и у меня,
1865. 1:00:12короче, ну не могу я вот это определить,
1866. 1:00:14где я первый. Как будто вот они, это
1867. 1:00:16обновление, когда мы с тобой говорили,
1868. 1:00:17оно было как бы сегодня, буквально
1869. 1:00:19сегодня смотрел, так же быстро работает.
1870. 1:00:21>> А ну мне вот как-то я вот минут пять
1871. 1:00:23ждал, типа, и потом я чуть-чуть
1872. 1:00:24обновился и такой: "Да ё-моё, что так
1873. 1:00:26долго стало?"
1874. 1:00:27>> Ну вот прямо сейчас и проверим. Заходи в
1875. 1:00:28Каспи магазин.
1876. 1:00:30>> Так, заходим в каспи магазин. Зашёл.
1877. 1:00:33>> Пиши. А пиши этот одеяло.
1878. 1:00:35>> Одеяло.
1879. 1:00:36>> Только название бренда не говори и
1880. 1:00:38покажи мне, кого ты первым увидел.
1881. 1:00:40>> Так, ну вот,
1882. 1:00:42>> собственно, вот только что мы это и
1883. 1:00:45сделали.
1884. 1:00:45>> Это ты у кого консультацию проводил?
1885. 1:00:48>> Ну, одному магазину только что.
1886. 1:00:49>> Всё, он первый,
1887. 1:00:50>> да? Всё, я убрал обратно.
1888. 1:00:52>> И второе вижу Гравио. Это я просто брал
1889. 1:00:55вот это утяжелённое одеяло.
1890. 1:00:57Это, короче, жесть вообще. Вот сейчас
1891. 1:00:59столько рекламы. Но это, кстати, как
1892. 1:01:00Вауфт прикольный товар.
1893. 1:01:02>> Я не пробовал.
1894. 1:01:03>> Оно просто тяжёлое. Вот оно 9 кг. Вот
1895. 1:01:06оно на втором месте.
1896. 1:01:07>> А я знаю этот бренд. Да,
1897. 1:01:08>> но ты на под него ложишься и типа вот
1898. 1:01:11тебя просто придавили.
1899. 1:01:12>> Мне кажется, это для тревожников больше.
1900. 1:01:13Кто этот ночью заснуть не может.
1901. 1:01:15>> Ну, оно казалось бы, вот когда ты
1902. 1:01:17приезжаешь в отель куда-нибудь на
1903. 1:01:18отдыхе, вот там как-то всё сделано,
1904. 1:01:20чтобы у тебя был идеальный сон. Угу.
1905. 1:01:22>> То есть теги
1906. 1:01:24заправлены оно какое-то не такое тяжлое,
1907. 1:01:27но тебе под ним комфортно спиться. А это
1908. 1:01:29же тебя просто как будто на те кто-то
1909. 1:01:31или что-то лежит. Я не знаю, мне не
1910. 1:01:33зашло. Вот мы взяли обеденный сон,
1911. 1:01:36пытались там что-то как-то полежать и,
1912. 1:01:38короче, нет, я Свалбербрал, оно так
1913. 1:01:41назад и уехало.
1914. 1:01:42>> Кстати, вот смотри, мы только что
1915. 1:01:43проверили проверили, да, типа вот как
1916. 1:01:45моментально ставка меняется. Я изменил в
1917. 1:01:47магазине одном, и ты уже, считай, в
1918. 1:01:49топовой выдаче по одеялам это увидел. А
1919. 1:01:52тут очень важно объяснить, что
1920. 1:01:54нет задачи выиграть аукцион. Да, это по
1921. 1:01:57сути рекламный аукцион, как вот картины,
1922. 1:01:58когда продают в фильмах, там кто
1923. 1:02:00предлагает миллион долларов, нет, я
1924. 1:02:01предлагаю 2 млн долларов. Здесь то же
1925. 1:02:03самое. Выигрывает тот, кто предложил
1926. 1:02:05наибольшую ставку за клик. В каких-то
1927. 1:02:07категориях это может быть там 300, в
1928. 1:02:09каких-то 500, да, и каждый день может
1929. 1:02:10меняться. А если ты на первом месте,
1930. 1:02:12тебе это никаких гарантий не даёт, что
1931. 1:02:14ты будешь круто продаваться. Никаких
1932. 1:02:15вообще. То есть ты никогда заранее не
1933. 1:02:19можешь знать, где ты поймаешь своего
1934. 1:02:20клиента и на какой странице ты его
1935. 1:02:22поймаешь. Поэтому бессмысленно пытаться
1936. 1:02:24ориентироваться на среднюю ставку и
1937. 1:02:25бессмысленно постоянно пытаться держать
1938. 1:02:27высокую ставку. Объясню. Например, ты
1939. 1:02:30продаёшь шкафгу
1940. 1:02:32>> или диван, неважно. Человек, когда пишет
1941. 1:02:34в поиске диван, ну я очень сомневаюсь,
1942. 1:02:36это это вот CGM, путь клиента, да, но я
1943. 1:02:38очень сомневаюсь, что клиент пишет
1944. 1:02:40диван, о, реклама, и сразу там с первого
1945. 1:02:42покупает, да. Диван - это такая вещь,
1946. 1:02:44которую хочется, наверное, поискать,
1947. 1:02:45посмотреть, с ценами сравнить, да? То
1948. 1:02:46есть по-любому более такая осознанная
1949. 1:02:48покупка. Это не ваутоварка, да,
1950. 1:02:50какая-нибудь. И поэтому тебе не надо там
1951. 1:02:52пять сосотенки заклик ставить, чтобы
1952. 1:02:54точно у тебя всё круто продавалось. Твоя
1953. 1:02:55задача устанавливать только такую ставку
1954. 1:02:58за клик, которая будет рентабельна для
1955. 1:03:00тебя. Рентабельна именно сегодня. То
1956. 1:03:03есть у нас как рекламу настраивает? Один
1957. 1:03:05раз настроили, через месяц зашли, через
1958. 1:03:06неделю зашли, там типа, ну, вроде норм и
1959. 1:03:08дальше ушли, да, там, к примеру. А если
1960. 1:03:11это контролировать каждый день, то ты
1961. 1:03:13можешь ежедневно влиять на результат.
1962. 1:03:15Например, у меня доля рекламных расходов
1963. 1:03:17по какому-то конкретному SQ 3% за
1964. 1:03:20последние сутки. Я вот утром смотрю за
1965. 1:03:22сутки 3%. Я такой: "А у меня, допустим,
1966. 1:03:24я могу себе позволить 10". Я заложил как
1967. 1:03:26селлер 10. Я такой: "О, у меня 7% для
1968. 1:03:29разгона сегодня есть". Я начинаю
1969. 1:03:31разгонять ставку, да? То есть условно,
1970. 1:03:32причём мощно могу её разогнать, если у
1971. 1:03:34меня там поле до 10 есть. Там, где у
1972. 1:03:36меня доля рекламных расходов 9 тире 10%,
1973. 1:03:38я их не трогаю сегодня, потому что они
1974. 1:03:39на своей грани работают, да. Там, где у
1975. 1:03:41меня доля рекламных расходов 30-40%, я
1976. 1:03:44понимаю, что это бешеный перерасход, ну,
1977. 1:03:46и конкретно за последние сутки и начинаю
1978. 1:03:47оптимизацию откатывать ставку по ним. То
1979. 1:03:49есть, грубо говоря, вот эта позиция,
1980. 1:03:51которая имеет ДРР 30-40%, она сегодня
1981. 1:03:54не, ну, необъективно сжирает много
1982. 1:03:56бюджета, точнее, объективно много
1983. 1:03:57бюджета сжирает и не даёт шанс вон тем
1984. 1:04:00карточкам, которые работают круто
1985. 1:04:02сегодня по низкому др, не даёт ему
1986. 1:04:04бюджета. Моя задача его сегодня
1987. 1:04:05перераспределить. Причём это никаких
1988. 1:04:07гарантий не даёт на то, что завтра эта
1989. 1:04:09ситуация не поменяется. Там, где бы ДРР
1990. 1:04:11был 30, завтра может стать пять, и я
1991. 1:04:13снова буду его поднимать до 10ти. А на
1992. 1:04:15те товары, которые были три, там станет
1993. 1:04:17девять. Там условно ситуации каждый день
1994. 1:04:20меняются. Поэтому те, кто заходит раз в
1995. 1:04:21неделю, но это самоубийство, мне
1996. 1:04:23кажется, для бизнеса.
1997. 1:04:25>> Короче, те, как и я, кто сейчас слушал
1998. 1:04:28Амира и в одно ухо влетело, а в другое
1999. 1:04:30вылетело, [смех]
2000. 1:04:32обращайтесь к нему, кто хочет.
2001. 1:04:34свои результаты улучшить, потому что он
2002. 1:04:37будет вести это уже как профессионал, и
2003. 1:04:39он он понимает, о чём он говорит. Я
2004. 1:04:42вначале слушалслушал, пытался, потом
2005. 1:04:45потерял нить уже разговора, потом уже
2006. 1:04:47ставка туда-сюда. Я думаю, сейчас у
2007. 1:04:48большинства
2008. 1:04:49>> можно на 0,5x поставить и пытаться
2009. 1:04:51переслушать там.
2010. 1:04:52>> Я имею в виду к тому, что пусть ребята к
2011. 1:04:54тебе обращаются, ты берёшь наведение,
2012. 1:04:56пусть пусть пишут, что пришли с
2013. 1:04:57подкаста, получат за это, я думаю,
2014. 1:04:59какую-то скидку.
2015. 1:05:00>> Кто приходит с подкаста, получает
2016. 1:05:01прикольную, кстати, фичу такую. А-а, вот
2017. 1:05:04есть стоимость услуг. Мы её озвучим,
2018. 1:05:06конечно, каждому индивидуально, потому
2019. 1:05:07что магазин может иметь 12Q в
2020. 1:05:09ассортименте, а может 1ты000-2000 иметь.
2021. 1:05:11Поэтому и сложность разная. А с подкаста
2022. 1:05:14те, кто заходит, у них будет такой офер,
2023. 1:05:15что если мы не даём гарантированно 20%
2024. 1:05:18прироста за первый же месяц, мы делаем
2025. 1:05:19полный возврат денег. Почему я в этом
2026. 1:05:21уверен? Потому что я не беру все подряд
2027. 1:05:23магазиным. Я сначала изучаю, то есть
2028. 1:05:24смогу ли я повлиять на цифры. 20% звучит
2029. 1:05:28немного, я понимаю, но это минимальная
2030. 1:05:30страховка для тех, кто переживает, что
2031. 1:05:32стоимость услуги не окопится. Понятное
2032. 1:05:34дело, прирост обычно составляет больше,
2033. 1:05:36но это такая минимальная страховка. Вот
2034. 1:05:38говорят, в маркетинге никто не даёт
2035. 1:05:39гарантий. Ну вот получается, я даю
2036. 1:05:41круто, круто, классный офер. Так что
2037. 1:05:43обязательно пишите Амиру, все контакты
2038. 1:05:45будут снизу в описании. И вот на 20% не
2039. 1:05:49выйдете, а Мир скажет там: "Держите
2040. 1:05:51назад ваши".
2041. 1:05:52>> Да. Ну такого ещё не было, если что.
2042. 1:05:54>> Ну классно, классно. Поэтому, да. есть
2043. 1:05:56повод написать. И напоминаю вам, что
2044. 1:05:58Амир - это тот человек, из-за которого,
2045. 1:06:00в принципе, я в Алмааты остался. Когда
2046. 1:06:02приехал посмотреть, как здесь что
2047. 1:06:04происходит, он мне показал свои 300
2048. 1:06:05отправок в день. Правда, насколько они
2049. 1:06:08были прибыльными. История умалчивает.
2050. 1:06:10>> Ну да, там было было дело.
2051. 1:06:12>> А расскажи, кстати, это прикольная же
2052. 1:06:13история,
2053. 1:06:14>> да? Ну просто неправильно моржу
2054. 1:06:15высчитали, как её, я думаю, у всех такая
2055. 1:06:16ситуация.
2056. 1:06:17>> Ну то есть он меня вдохновил, я вижу вот
2057. 1:06:19такую гору отправок. Я такой: "Ни хрена
2058. 1:06:22себе, у меня там с Петропавловска 10
2059. 1:06:23отправок. Тут у пацана там, ну,
2060. 1:06:25относительно,
2061. 1:06:27короче, Амир показал, что у него гораздо
2062. 1:06:29больше. Мы такие: "Сколько он там
2063. 1:06:30зарабатывает?" А он: "У меня тут на
2064. 1:06:32газель, а газелька на барахолку
2065. 1:06:34заезжает. Мы отправляемся". Проходит
2066. 1:06:37сколько времени, когда ты всё посчитал и
2067. 1:06:38у тебя там?
2068. 1:06:39>> Это это тут уточню, это конкретно
2069. 1:06:41новогодняя отправка в минус ушла, а не
2070. 1:06:43вон та, которую ты видел. Почему? Потому
2071. 1:06:44что новогодняя отправка там что-то,
2072. 1:06:46короче, изменилось по логистике,
2073. 1:06:47какие-то условия.
2074. 1:06:48>> Что у тебя менеджер ещё там?
2075. 1:06:49>> Да, у меня что-то менеджер косикнул.
2076. 1:06:51Что-то я, короче, настолько давно, я
2077. 1:06:52даже не помню. А я вспомнил, у тебя
2078. 1:06:54менеджер что-то не посчитала какие-то
2079. 1:06:56вот именно логистики.
2080. 1:06:58>> Дада. Да. Кажется, вот эта сумма
2081. 1:06:59логистики и была наша чистая прибыль, по
2082. 1:07:01моему мнению, а она не учла. Ну я мой
2083. 1:07:04косяк, я должен был перепроверить, и мы
2084. 1:07:05всю партию там гирлянд в минус отправили
2085. 1:07:07там на Новый год. Ну ту партию, которую
2086. 1:07:09ты видел, она неплохая была.
2087. 1:07:10>> Ну короче я потом просто общаюсь с ним,
2088. 1:07:13он такой: "Так и так менеджер не
2089. 1:07:15просчитал, мы не проследили". Я такой:
2090. 1:07:17"То есть я мотивировался нулёвыми [смех]
2091. 1:07:19отправками. Зато где ты теперь и с кем?
2092. 1:07:23Ну, это максимально забавная ситуация.
2093. 1:07:26Это вот из-за него. И вообще, когда мы
2094. 1:07:28познакомились, ты как раз активно
2095. 1:07:30таргетом занимался. Тебе Facebook деньги
2096. 1:07:33вернул, ты нас в баос вводил, потому что
2097. 1:07:35знакомство было топ. Вообще прикинь, я
2098. 1:07:37выбил компенсацию от Фейсбука. Мне
2099. 1:07:39кажется, это многого стоит. Мы им так
2100. 1:07:41мозги там полочика среди таргетологов,
2101. 1:07:43наверное. Да, если, кстати, подытожить,
2102. 1:07:46знаешь, мне кажется, Каспимар маркетинг
2103. 1:07:48настолько простой и понятный инструмент.
2104. 1:07:50Ну, на самом деле, да, если там глубоко
2105. 1:07:53разобраться, что это там рядом не стоит
2106. 1:07:55с теми сложностями, которые селлеров
2107. 1:07:57ждут, ждали бы в Яндексе или в Гугле.
2108. 1:07:59Это это вообще сумасшествие просто там
2109. 1:08:01пытаться было рекламу запустить или вот
2110. 1:08:03эти Facebook блокировки, которые мы
2111. 1:08:05проходили, ладно, TikTok там простой,
2112. 1:08:07да, [фыркает]
2113. 1:08:08>> а поэтому, наверное, каждый раз
2114. 1:08:10транслирую одну и ту же мысль. Касpмар
2115. 1:08:11маркетинг самый простой, самый понятный
2116. 1:08:13и самый дешёвый источник трафика в
2117. 1:08:15Казахстане, который есть на данный
2118. 1:08:16момент. Им нужно заниматься.
2119. 1:08:17>> Ну им, да, я хотел, кстати, добавить, но
2120. 1:08:19им нужно заниматься,
2121. 1:08:20>> да. Это не так, что ты ткнул и типа
2122. 1:08:22потом перепроверил.
2123. 1:08:22>> Ну так у большинства вот с нашего
2124. 1:08:24бизнес-завтрака-то селлерс: "А что
2125. 1:08:26менять? Я раз в месяц вообще захожу там
2126. 1:08:29смотрю и так просто каждый второй
2127. 1:08:31говорит: "Ну там у ребят была очень
2128. 1:08:33классная обратная связь". А когда я в
2129. 1:08:35чат-то тебя, Амир сейчас у нас тоже в
2130. 1:08:37чате селлерс, я такой: "Ну-ка дайте
2131. 1:08:39обратную связь". Там Валентина написала
2132. 1:08:41ещё девушка сбоку сиди. Всё, все молчат.
2133. 1:08:44То есть вживую такие, а всё. Ну, короче,
2134. 1:08:46все пона высказывали.
2135. 1:08:47>> Все в личку писали потом типа спасибо,
2136. 1:08:49спасибо, обратимся за консультацией там
2137. 1:08:51скоро. Короче, вообще со стороны я
2138. 1:08:53понимаю, насколько это смешно звучит со
2139. 1:08:55стороны, когда ты говоришь типа смотри,
2140. 1:08:56я вот это буду делать, вот это буду
2141. 1:08:58делать, вот это, вот это, вот это, и он
2142. 1:08:59говорит, и всё, говорит, [смех]
2143. 1:09:01ты думаешь, ну, звучит слабо, я понимаю,
2144. 1:09:04но при этом вот это и всё даёт просто
2145. 1:09:08бешеные результаты. если правильно всё
2146. 1:09:09делать. Конечно, есть истории, когда мы
2147. 1:09:12там практически никакого прироста не
2148. 1:09:14давали, там 5-10%, да, от от того, что
2149. 1:09:17обещали. Но это зачастую бывает, потому
2150. 1:09:20что у селлера может быть неадекватная
2151. 1:09:22цена на товар, да, слишком там высокая
2152. 1:09:24цена. То есть такое тоже случается. Я не
2153. 1:09:26волшебник, не маг. Я не могу домой к
2154. 1:09:27людям поехать сказать типа: "Слушай,
2155. 1:09:30можешь вот эту вещь срочно купить? Там у
2156. 1:09:31меня вот статистика реклама плохая,
2157. 1:09:33[смех] а я могу влиять только на то, что
2158. 1:09:34более-менее живое и более-менее работало
2159. 1:09:36до. Поэтому я там не беру магазины, у
2160. 1:09:39которых оборот до 5 млн в тенге вообще
2161. 1:09:41практически. Ну то есть исключение есть,
2162. 1:09:43но если это только селлер со вторым
2163. 1:09:44магазином заходит. То, о чём сегодня
2164. 1:09:46рассказал нам Амир, ребят, это всё ещё
2165. 1:09:48будет более углублено, потому что я
2166. 1:09:50видел его презентацию до начала. То есть
2167. 1:09:53Амир уже готовится заранее к нашему
2168. 1:09:55форуму на 8 ноября. Вот кто
2169. 1:09:58>> сейчас ещё до форума посмотрел,
2170. 1:10:00обязательно приходите. А кто посмотрел
2171. 1:10:01после, ребят, то там либо запись сможете
2172. 1:10:04приобрести, либо ещё. В общем, все
2173. 1:10:06ссылочки будут снизу. О чём ты хочешь
2174. 1:10:08рассказать, ребятам? На форуме
2175. 1:10:10>> а-а, в принципе, о всём том, о чём мы
2176. 1:10:12поговорили сейчас, но более расширенные
2177. 1:10:14версии. Короче, мы будем углубляться в
2178. 1:10:15кабинеты. Я буду показывать в режиме
2179. 1:10:17реального времени, как корректировки
2180. 1:10:19происходят. Ну и вообще, если честно, я
2181. 1:10:20в шоке. Там немного. Ты слышал, да,
2182. 1:10:21историю, что мне почему-то выделили
2183. 1:10:23больше всех времени среди всех спикеров.
2184. 1:10:24Короче, я немного растерялся аж из-за
2185. 1:10:26этого. Мне просто говорят: "Амир, ты
2186. 1:10:28будешь выступать 10 минут". Короче, я
2187. 1:10:29такой: "Блин, да минут я даже по блокам
2188. 1:10:32просто вот так включитьвыключить не
2189. 1:10:33успею". Да. Мне говорят: "Ладно, давай
2190. 1:10:36там что-то 30".
2191. 1:10:36>> Он будет выступать, как я.
2192. 1:10:38>> Да, я такой: "О, круто". Думаю, классно,
2193. 1:10:40>> да? Это мы вместе с Екатериной
2194. 1:10:41поговорили. Говорю, потому что маркетинг
2195. 1:10:43очень интересен людям, то есть и чем
2196. 1:10:45детальнее они узнают, тем будет лучше.
2197. 1:10:47Поэтому тебе, да, больше.
2198. 1:10:49>> Ты, короче, будешь у нас звездой,
2199. 1:10:51>> потому что ты в первый раз же будешь
2200. 1:10:52выступать.
2201. 1:10:53>> Ну да,
2202. 1:10:53>> ну я организовывал, конечно, и
2203. 1:10:55самостоятельные форумы, но не выступал
2204. 1:10:57там, [фыркает] поэтому все приходите,
2205. 1:10:58поддержать. Я я очень волнуюсь,
2206. 1:11:00переживаю за давно не выступал в целом,
2207. 1:11:02поэтому если кто-то придёт, там будет
2208. 1:11:04поддерживать слова поддержки, напишет,
2209. 1:11:06ну, я кайфану, в общем, я заценил.
2210. 1:11:08>> Там, кстати, будут у ребят выступать я,
2211. 1:11:10Максим Барышев про налоги что-нибудь
2212. 1:11:12новые изменения расскажет. Я думаю,
2213. 1:11:14многие его знают. Учёткий, директор,
2214. 1:11:17руководитель. Потом ещё мы сейчас ведём
2215. 1:11:20с Рязановым
2216. 1:11:22>> Валерой. Это топ 100 вообще продавцов на
2217. 1:11:25Амазоне. Если у него получится, он тоже
2218. 1:11:27к нам на форум залетит. Да. Он такой
2219. 1:11:29вначале райдер сказал там проживание
2220. 1:11:31отеля. Я такой: "У нас только бюджета
2221. 1:11:33нет". [смех] Типа извини Валер, если
2222. 1:11:36типа вот в Алмааты собираешься, типа
2223. 1:11:38толком. Ну если получится, то он
2224. 1:11:40выступит. Это очень круто. Ну там мы уже
2225. 1:11:42с ним списались, точнее Екатерина там
2226. 1:11:44забрать из аэропорта. Ну то есть такие
2227. 1:11:46базовые какие-то условия. То есть я
2228. 1:11:48очень жду, что он тоже будет. В общем,
2229. 1:11:50будут ещё спикеры, которые обучают про
2230. 1:11:52Каспи более углубленно. И вот просто
2231. 1:11:55посмотрите предыдущие наши отзывы, да,
2232. 1:11:58Алишер должен, если там он к отцу не
2233. 1:12:00улетит, то есть там день рождения,
2234. 1:12:02по-моему, у бати. Ну, наши все форумы,
2235. 1:12:04это нас четвёртый форум всегда проходили
2236. 1:12:06классно. Есть такая рубрика, типа,
2237. 1:12:08напиши каково тебе. Такие все пишут. В
2238. 1:12:11общем, да, это наш четвёртый форум. И
2239. 1:12:12добро пожаловать. И это будет 8 ноября.
2240. 1:12:16А 25 у нас будет ещё форум. Также
2241. 1:12:18Екатерина организовывает от ассоциации.
2242. 1:12:21Там уже будет больше вот именно
2243. 1:12:23госорганов. То есть это такая уже более
2244. 1:12:26бюрократичная машина. То есть нам на
2245. 1:12:28каком на какой-то выставки прямо дали
2246. 1:12:30место там всё. То есть да, у нас тут
2247. 1:12:33немного близко они, но информация будет
2248. 1:12:35разная, потому что вообще, в принципе,
2249. 1:12:37чем отличается селлерский Z там от
2250. 1:12:39ассоциации селлеров? То есть селлерский
2251. 1:12:41Z - это развитие общения, там друзья,
2252. 1:12:44единомышленники, ассоциация - это
2253. 1:12:46пролоббировать законы. То есть мы хотим
2254. 1:12:48налоговый режим для Икома свой и хотим,
2255. 1:12:50чтобы любой закон, который для селлеров
2256. 1:12:52вообще в Казахстане, так скажем,
2257. 1:12:55вводится,
2258. 1:12:55>> обсуждался,
2259. 1:12:56>> да, он без ассоциации не вводился,
2260. 1:12:58потому что, ребят, не власть плохая, а
2261. 1:13:01то, что мы каждый сам за себя, вот это
2262. 1:13:03плохо. Они-то делают для себя всё то,
2263. 1:13:06чтобы как поднять налоги, как больше
2264. 1:13:08заработать там нашей там стране, там
2265. 1:13:10республике, а не зная нюансов наших. То
2266. 1:13:14есть в этом проблема. И вот как раз,
2267. 1:13:16когда ассоциация заработает, там ей надо
2268. 1:13:18ещё филиалы открыть и аккредитацию уже
2269. 1:13:20общегосударственную. Тогда любой закон
2270. 1:13:23про селлеров, про еком будет через
2271. 1:13:24ассоциацию, а мы уже будем говорить, как
2272. 1:13:26его там отредактировать.
2273. 1:13:27>> Ну да, это по сути по сути в будущем это
2274. 1:13:29селлеров будет, ну, минимизировать риск
2275. 1:13:31того, что они могут там резко налоговую
2276. 1:13:33ставку поднять или резко комиссию
2277. 1:13:35увеличить маркетплейс, к примеру,
2278. 1:13:37>> по сути, да. Ну, из последнего, когда
2279. 1:13:39маркетплейсеров будут банить за то, что
2280. 1:13:42там по налогам эти долги, то есть от
2281. 1:13:44ассоциации мы сразу же письмо уже
2282. 1:13:46написали. Там вот Хамид директор, у
2283. 1:13:48меня, кстати, с ним был подкаст,
2284. 1:13:49посмотрите, ребят. Он сразу же написал,
2285. 1:13:51что нельзя, мы тут с ним обсуждали, что
2286. 1:13:53это как избиение лежачего.
2287. 1:13:54>> Ну да, и так хреново. Ты ещё сверху,
2288. 1:13:57>> да, у тебя может сейчас продажи там
2289. 1:13:59пойдут, есть шансы там или вот что у
2290. 1:14:01тебя единственный источник там, ну,
2291. 1:14:03канал продаж и тебе его перекроют, когда
2292. 1:14:05ты вообще налоги от
2293. 1:14:06>> Ну это это в конечном итоге налоговый и
2294. 1:14:07тоже плюс, что ты выкрутишься с этой
2295. 1:14:09ситуации, раскидаешься с
2296. 1:14:10>> Да. Если тебя заблокируют там на 30
2297. 1:14:12дней, что-то там такое, я говорю: "Ну,
2298. 1:14:14это просто вот мы прямо обсуждали
2299. 1:14:15избиение лежачего, типа, ну, благо
2300. 1:14:17отложили, но вот чтобы вот такое не
2301. 1:14:20избиралось". Потому что оно как у нас в
2302. 1:14:22начале делается, вначале шумиха в СМИ
2303. 1:14:25идёт, типа, и смотрит на реакцию людей.
2304. 1:14:27Если схавали, значит, значит схавали. А
2305. 1:14:29вот если там какой-то закон там, ну,
2306. 1:14:31условно говоря, блокировка тех же
2307. 1:14:34селлеров, а тут бы какие-нибудь там
2308. 1:14:36события важнее и её просто не заметили,
2309. 1:14:39то есть и всё, она проходит спокойненько
2310. 1:14:41и нас блокировать начинает.
2311. 1:14:43>> Круто, круто, крутая.
2312. 1:14:44>> Вот за этим, да, и нужна ассоциация. И
2313. 1:14:46вот не путайте с нашим селлерский Z, где
2314. 1:14:48будет как раз развитие, мышление. И вот
2315. 1:14:50по четвергам мы, кстати, в баню тоже
2316. 1:14:52ходим. Давай тоже пошли хоть сходишь
2317. 1:14:54как-нибудь.
2318. 1:14:56>> В общем, классно, душевно посидели. Я
2319. 1:14:58думаю, что пишите, ребят, ваши инсайты.
2320. 1:15:01Как что-нибудь разыграем, как по
2321. 1:15:03классике. В прошлый раз, когда ты делал
2322. 1:15:05мы делали розыгрыш, один человек
2323. 1:15:06воспользовался бесплатной консультацией.
2324. 1:15:09>> Давай ещё раз. Кто хочет залить,
2325. 1:15:11>> да, только не консультации. [смех]
2326. 1:15:13>> Что, что ты ещё можешь дать?
2327. 1:15:15>> Да, да, много чего могу дать. Так, ну
2328. 1:15:17давайте начнём. Давайте сделаем не
2329. 1:15:20формат консультаций, а формат
2330. 1:15:22полноценного разбора магазина с именно
2331. 1:15:24маркетинга. Просто видишь, там плохо,
2332. 1:15:26что человек пришёл и начал задавать
2333. 1:15:27вопросы по нишам, по
2334. 1:15:30>> Нет, давай, он тебе скидывает просто
2335. 1:15:31там, условно говоря, скрины или доступ в
2336. 1:15:33магазин, ты разбираешь и ему весь отчёт
2337. 1:15:35там даёшь и всё.
2338. 1:15:36>> Да, о'кей, хорошо. Просто у меня именно
2339. 1:15:38вот компетенция, и я не лезу туда, где я
2340. 1:15:40там не очень хорошо разбираюсь, да, у
2341. 1:15:42меня с телевизорами опыт показал, что
2342. 1:15:44есть вещи, которые там типа я знаю и не
2343. 1:15:46знаю, поэтому по нишам подсказать там
2344. 1:15:47точно нет, а вот по рекламе
2345. 1:15:50спокойно.
2346. 1:15:50>> Ну всё, давай договорились условия, да?
2347. 1:15:53за Давайте пишите просто ваши инсайты,
2348. 1:15:56что понравилось, что не понравилось. Чем
2349. 1:15:58больше нашей активности, тем лучше для
2350. 1:16:00нашего ролика. А ты уже там выберешь,
2351. 1:16:03что тебе
2352. 1:16:04>> по душе, что тебе зайдёт, кто там что
2353. 1:16:05напишет.
2354. 1:16:06>> У мне кажется, из подкаста в подкаст
2355. 1:16:08меняется только то, что у меня щёки
2356. 1:16:09добавляются. [смех]
2357. 1:16:11Третий подкаст на пятом буду. Не дай не
2358. 1:16:14дай бог, не дай бог, конечно.
2359. 1:16:16>> Ну я вроде стараюсь быть таким, каким
2360. 1:16:18есть. Только единственное, это
2361. 1:16:20>> недавно бороду, прикинь, сбрилгу. Угу.
2362. 1:16:22Она отросла и больше сидых волос стало.
2363. 1:16:25[смех]
2364. 1:16:26>> Хотел как лучше, но получилось.
2365. 1:16:28>> Да, прикол тут. Да, больше,
2366. 1:16:30[откашливается] в общем, 35 практически
2367. 1:16:32стареем,
2368. 1:16:33>> да.
2369. 1:16:33>> Ну, в общем, на такой душевной ноте
2370. 1:16:35большое всем спасибо, кто особенно
2371. 1:16:37досматривает до конца. Большое тебе
2372. 1:16:38спасибо, что пришёл.
2373. 1:16:41>> Подкаст получился, ну, довольно-таки
2374. 1:16:43информативным и,
2375. 1:16:44>> по крайней мере, не грустным.
2376. 1:16:46>> Ну да. А, кстати, в этот раз не было
2377. 1:16:48плачевных историй за 8 месяцев.
2378. 1:16:50>> Ну, тоже хорошо,
2379. 1:16:51>> да. Поэтому плачевных историй сегодня не
2380. 1:16:53будет.
2381. 1:16:53>> А кто хочет предыдущие плачевные истории
2382. 1:16:56посмотреть, давайте я вам две ссылочки
2383. 1:16:57прикреплю [смех]
2384. 1:16:59подкастом. Послушайте, что у Амира там
2385. 1:17:01как было.
2386. 1:17:02>> Ну всё, спасибо. y