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JIFOCT2026 | Seguimiento y Compra Inicial | Alan y Seba — Transcript

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0:02Amos mesa de seguimiento, sí, porque si
0:04no después quedan las preguntas
0:05incómodo, así que arrancamos acá lo
0:07primero. Sí, arranco
0:11primera mesa de de por ahí,
0:14así que
0:15si alguna pavada, perdón,
0:19yo digo pagada un imagínate
0:23lo primero tiene que ver con tu plan.
0:26Vos tenés que definir cuál es tu plan
0:28cuando vas a hacer un seguimiento. ¿Sí?
0:31¿Por qué me gusta siempre arrancar por
0:33acá? Por más que la mesa es técnica o la
0:34gifra es técnica, vos tienes que tener
0:36claro qué tiene que pasar este mes.
0:38Vamos a poner este ejemplo. Suponete que
0:39vos este mes ten patrocinar a día 7 y a
0:42día 14. Vamos a poner. Sí, estoy andando
0:45para ustedes ahora. Sí.
0:48La mayoría, ¿qué hacen? dan una
0:50presentación y buscan hacer el
0:52seguimiento perfecto para que arranque
0:54una persona. Eso está como el objeto.
0:56Perdón, está mal. O sea, vos tenés que
0:59hacer muchas presentaciones, muchos
1:01seguimientos para que arranque uno a día
1:047. Sí, pero ten que hacer mucho. Sí,
1:08cuando hablamos mucho, mínimo estar
1:09haciendo unas siete presentaciones para
1:11garantizarte que uno arranque día siete.
1:14¿Por qué? O o ¿por qué lo planteamos
1:16desde acá?
1:18Nosotros nos basamos siempre en
1:19cantidad, nos da exactamente igual. Yo
1:22no soy bueno haciendo seguimientos, ¿se
1:24entiende? Ni me interesa ser bueno en
1:26nada, me interesa ser más hacedor que la
1:29mayoría. ¿Se entiendes? Porque como
1:32laboramos con gente, a veces ni siquiera
1:34pegaste onda con la persona y por mal
1:36que hiciste un buen seguimiento por ahí,
1:38no sé, no pegaste onda. Entonces, ya
1:40está. Entonces, lo primero que tiene ver
1:43es la actitud de hago lo que tengo que
1:45hacer para patrocinar en estos dos días
1:47que tengo que patrocinar. ¿Me siguen con
1:48esto?
1:49Cantidad, chicos, cantidad, cantidad,
1:51cantidad. Yo a veces me me harto estas
1:54cosas, perdón que lo diga así, pero es
1:55como, ¿y cómo hago esto y lo otro?
1:58Chicos, son mal la gente que no arranca.
2:00¿Cuántas presentaciones el mejor?
2:03Pasado 30, creo.
2:05Promedio, promedio los últimos meses,
2:07eh, 25. 25, 30 por mes. Sí, ha tenido
2:12meses más de 30.
2:15La mayoría no arrancan, chicos. ¿Qué le
2:18vamos a enseñar? Que la mayoría
2:19arrancan. No, la mayoría no arrancan. Si
2:22hacen mucho, algunos arrancan. ¿Se
2:24entiende? Entonces, basémonos en eso.
2:27Sí. Cualquiera de ustedes puede estar
2:29dando una jefa acá si hace 30
2:31presentaciones. Si si hacen 10 y
2:34patrocinan cinco, por que haga 10, por
2:36lo menos yo prefiero que ni esté porque
2:38seguramente está más buscando que la
2:40gente entre haciendo bien el laburo. ¿Se
2:42entiendes? Estamos bien con esto.
2:44Entonces vamos a definir fechas.
2:47En base a las fechas vos vas a
2:48determinar cómo hacer eh los
2:51seguimientos, ¿sí? Y qué cantidad y qué
2:54estás buscando. Sí, vamos bien. Fíjate,
2:59¿para qué hacemos un seguimiento, gente?
3:02¿Cuál es el objetivo del seguimiento?
3:05Buscar a tu próximo socio.
3:07Brisa dice, "Buscar a tu próximo socio."
3:08¿Qué más?
3:11Buscar para qué va a arrancar la
3:12persona. ¿Qué más? [carraspeo]
3:14Quiero trabajar.
3:16Si quiero trabajar con esa persona.
3:18Perfecto.
3:20Iba por ahí. ¿Qué más? ¿Para qué lo
3:22hacemos?
3:24Para que arranque, para patrocinar un
3:25tipo o una tipa. Sí. Eh, ¿qué más?
3:31Para crecer en la carrera empresarial,
3:32para crecer en tu negocio, para hacerte
3:34recontraíber financieramente. Para eso
3:36vas a patrocinar una persona. Dejemos de
3:39ser tan tibia a la hora de patrocinar.
3:41No voy a patrocinar y voy viendo. Tené
3:45que patrocinar porque es la única forma
3:46de construir negocio, chicos. De hecho,
3:49yo siempre jodo con esto. Voy a decir
3:517:1 y qué hace durante los próximos 15
3:53días, no labura más. Se entiende si vos
3:55tenés este plan, sí hay que
3:57acostumbrarse a otro número. Vos ten que
3:59podés patrocinar tranquilamente cuatro
4:01personas en un mes. Si alguno no lo
4:03cree, arranque por dos. Pero la realidad
4:06es que tenés que patrocinar porque te va
4:08a ser libre financieramente y es la
4:09única manera es patrocinando eternamente
4:13hasta que sea Javi Zúcaro con tu nombre
4:16y que no tengas que estar activamente
4:17haciéndolo. ¿Me siguen con esto?
4:19Sí, ya hay parte en la organización que
4:21lo hago y otras partes donde ya fluye y
4:23pero sigo patrocinando, no frontal por
4:26ahí, pero sigo patrocinando. ¿Se
4:27entiende? Entonces, tus patrocinios son
4:30para hacerte libre financieramente.
4:32¿Estamos bien con eso? Sí. Si yo voy a
4:35hacer un seguimiento a ver si alguien
4:37arranca, por más de que trabajemos
4:39perfecto la técnica acá, no va a pasar
4:42nada o lo va a patrocinar y después no
4:45vas a tener ganas de laborar con la
4:46persona, porque la persona puede los
4:48domingos nada más y vos los domingos o
4:50los sábados tenés cumpleaños, lo que sea
4:52que tengan. Sí. Eh, entonces la la
4:56actitud por sobre todas las cosas
4:58estamos bien,
4:59bien.
5:01Algo
5:02eh, no mucho foco en lo que es eh la
5:04cantidad. Eh, a día 7 tiene que haber
5:07mínimo entre cinco a siete personas en
5:09seguimiento para que arranque esa
5:10persona a día 7. Si no está, muy
5:12probablemente no arranquen o termina
5:13arrancando una persona con la que no
5:15queremos laborar. Entonces, eso, la
5:17cantidad sobre ahí aparece la calidad
5:21sobre la cantidad, sí o sí.
5:23Después, ¿cuándo arranca un seguimiento?
5:29Perfecto.
5:30Cuando termina la presentación, eh, ¿y
5:32cuánto tiempo tiene que haber entre la
5:35presentación y el seguimiento o entre
5:36seguimiento y
5:38Perfecto? 24 48 horas máximo.
5:41Eh,
5:42¿qué pasa si la persona trabaja y
5:44estudia y no puede a las 3 de la tarde,
5:47que es cuando vos querías hacer el
5:48seguimiento? ¿Qué hacemos?
5:53ella puede 7 de la mañana o 11 de la
5:56noche, no, pero yo vivo lejos de la
5:58persona, buscó un punto medio y no joda.
6:00Sí, o sea, perdón con eso porque para mí
6:04es muy fácil transmitirlo porque la
6:06persona que a mí me guió al principio eh
6:09se iba de Villurquisa a Flores a las 7
6:12de la mañana porque era el único horario
6:15que yo podía. Sí, y el tiempo
6:17seguramente quería la más cerca de su
6:19casa, pero
6:22no no es lo que cree lo que lo que hay
6:24que hacerse, ¿se entiendes? Entonces
6:26super importante eso,
6:27que es también un poquito lo que le
6:28estás vendiendo a la persona. Si no está
6:30dispuesto a hacerlo, muy probablemente
6:31si la persona arranca después no va a
6:32estar dispuesto a hacerla tampoco. Eh,
6:35él lo vio, tomó conciencia y hoy en día
6:36lo hace. Bueno, hoy en día no sé, pero
6:38antes
6:39si lo que voy a hacer lo hago, no tengo
6:40problema.
6:42Bien,
6:42acá donde entra la pregunta de Ari y es
6:45cómo marcar eh postura para seguimiento.
6:48Yo principalmente cuando termino la
6:50presentación eh agarro y llamo al
6:53calificado o al coordinador. En este
6:54caso lo llamo Alan. Eh, ayúdame, Santi.
6:58Eh, llamo Alan. Escúchame, amigo. Estoy
7:00acá con Santi. Le encantó el negocio. Se
7:02quiere volver a juntar, quiere seguir
7:03sumando información. Eh, vos, ¿en qué
7:06horario estás disponible, amigo?
7:08Eh, mañana estamos hablando, ¿no?
7:09Mañana.
7:10Sí. Eh, mañana a las
7:14en labura,
7:16laburá bastante.
7:18Yo
7:19sí, sí, sí, pero termino tipo cuatro.
7:21Dale. Eh, mañana 5:30 llega bien.
7:25Listo, amigo. 5:30 estás,
7:27¿eh? Sí, sí, creo que llego.
7:29Listo. Escúchame, amigo.
7:306 mejor.
7:31A las 6. Votas a las 6.
7:33A las 6 puedo. Puedo. Sí, que venga a
7:35las 6 porque a las 7 tengo otra cosa.
7:36Te lo agendas que vamos a estar con él.
7:38Dale. Sí, sí,
7:38dale, amigo. Ahí saco la agenda y anoto
7:41a las 6. Escúchame, confirmado que
7:43puedes a las 6, ¿no? Mira que nosotros a
7:45las 7 tenemos otra cosa. Si llegó a 6:30
7:47se a las 7 cortamos porque ya tenemos
7:49otra reunión.
7:49Dale, dale.
7:52Listo.
7:54Eso en el caso de que lo hagas
7:55acompañado y si lo haces solo
7:58hacerlo, hacerlo,
8:00amigo. Escúchame.
8:00Hacerlo sacando agenda todo.
8:03No sé si traje la gente a vos,
8:05eh,
8:05te van a llamar a vos. No, no, como si
8:07lo hicieras solo.
8:08Yo de hecho hago los seguimientos solos.
8:10Termino la presentación. La pregunta de
8:14escúchame, amigo. Me dijiste que salías
8:17eh
8:18a las 4.
8:19A las 4. Perfecto. Mira, yo mañana a las
8:218 recién puedo. Vos estás libre a las 8.
8:248 de la noche.
8:24Sí.
8:25Eh, a las 8 pasa que entreno 8:30.
8:298:30
8:30antes puede ser.
8:31Y a las 7 me parece que tengo libre.
8:33Escúchame, eh, me lo agendo. ¿Puedes ser
8:35a las 7? Dale, dale,
8:37dale.
8:39Lo mismo, amigo. A las 8 tengo eh otros
8:43otra reunión, así que estate punto al
8:45porque a las 8 cortamos.
8:46Dale, perfecto.
8:47Listo.
8:48De esa manera.
8:51Fácil o difícil.
8:52Fácil. Es sacar la agenda en el momento,
8:54ponerle postura. Sí. Eh, la lo
8:58importante también de de esto de che,
9:00eh, a la a tal hora vamos a cortar. Sí.
9:04Yo pongo el ejemplo ayer. Todo, todo
9:09para vos hacer peligro financieramente
9:12educar educación, educar empresarios en
9:16redes. Sí, no se enrasquen tanto. Quiero
9:20que entiendan el concepto porque tampoco
9:23que
9:25Pero eh GoPro básico, educación y
9:28entendimiento. Ayer, pongo el mismo
9:30ejemplo porque es de ayer y está bueno.
9:33Llegó una chica, Dylan se fue. Teníamos
9:36un seguimiento con Dylan, teníamos el
9:37seguimiento a las 2 de la tarde. Sí. Eh,
9:40la chica,
9:42buena intención, todo. Llegó 3 men 10
9:46por buena intención, porque no se
9:48ubicaba en capital, tenía que llegar, se
9:50perdió. No es que irresponsable. Llegó
9:53-10. Hola, ¿cómo andá? No sé qué.
9:56Escúchame, tenemos 10 minutitos le digo
9:57nada más, eh, porque te esperamos a las
9:59dos. Se lo dije con cariño, con buena
10:02onda. Está todo bien, ¿eh? Le metemos
10:05rapidito, le digo. Después nos juntamos
10:06otra vez y te conozco bien y charmamos.
10:08Le hice un repasito. Chao. A las 3 ya
10:11estaba fuera, ¿se entiendes? Porque mi
10:13objetivo es que entienda. Si si entiende
10:16que puede llegar 50 minutos tarde y y
10:19que yo estoy al pedo. Yo estaba al pedo
10:21encima no podía quedar. Eh,
10:25¿qué le estoy mostrando? Tranca. Llega
10:27cuando quiera. Te esperamos. Vos sos
10:29recontraimportante y solamente te
10:30estamos esperando a vos. Sí, era 10
10:33minutitos, nos vimos 10 minutitos,
10:35chicos. O sea, hubiese llegado media
10:37hora tarde, media hora, hubiese llegado
10:40a las 4 y por ahí va lo saludar, che,
10:42mirá, tengo otra cosa que hacer. O si la
10:44queré actuar un poquito, escúchame, eh,
10:47para que me fijo si me cancelaron lo que
10:50tenía ahora o algo y nos quedamos una
10:52horita. si la queré dibujar un poquito,
10:55pero que entienda la persona que no
10:56puede llegar tarde. ¿Se entienden? ¿Les
10:58pasa que lleguen tarde la gente? Sí. Y
11:01si vos le mostrás entrada con esa
11:02postura, no va a pasar porque la
11:04persona, la piba se quería matar. Viajó
11:06una hora y cuarto para que estar 10
11:09minutos y bueno, que se juega. O sea, no
11:12no es un tema mío, se entiende, es un
11:14tema de ella. Para la próxima. ¿Ustedes
11:16creen que va a llegar tarde o temprano?
11:18Fíjate
11:19que va a ocupar. De hecho, cuando
11:20agendamos para el lunes, le digo,
11:21"¿Puedes a las 4? No sé si llego, me
11:24dice, "Bueno, dale, a las 5." J, a las 5
11:26llegas. Sí, pero ya la piva se dio
11:28cuenta que no llegaba, entonces
11:29agendamos a las 5. ¿Se entiende? Hace
11:31que la persona del día uno se
11:33comprometa. Pero tu tarea está en
11:35educarlo. Yo muchas veces que veo mucha
11:39gente en la empresa que nosotros hacemos
11:40varios seguimientos en la empresa, ¿ves
11:41seguimiento eterno, una hora y cuarto, 2
11:44horas de seguimientos, charla
11:46interminable, le presentar a todo el
11:48mundo. Uy, un embol el seguimiento. Tu
11:52tu tarea mostrarla a persona que sos una
11:54persona que está trabajando con mucha
11:55gente y que está ocupado. Así estás
11:57trabajando con uno, ¿se entiende? Es una
11:59cuestión de venta. Estamos bien. Estamos
12:03bien. Eh, ¿les gustó?
12:06Sí, sirve.
12:07Es bien simple. Hacemos un roleplay de
12:09cómo vender la herramienta.
12:11Eh, a eso le quería sumar antes. Eh, si
12:15lo hacen acompañón acompañados,
12:17obviamente es edificar a la persona que
12:19los va a acompañar. Che, yo voy a estar
12:21Santi, yo voy a estar con Alan, que es
12:22el que me está capacitando, tiene años
12:24de experiencia en el negocio, le está
12:25yendo muy bien, así que es importante y
12:27quiero que lo conozcas.
12:29socio, quiero que lo conozca y que
12:30tengamos una charlita con él.
12:32Dale, me parece bien.
12:33Después si llega o no llega y no le sale
12:35ser Ortiva en el cortarle en un en una
12:38hora específica, ocúpense de tener
12:40seguimiento después. Si tienen algo en
12:42serio después, lamentablemente te tengo
12:44que cortar. Tengo otro seguimiento.
12:46Es como cuando dicen, "¿Y cómo hago la
12:47demo más corta? Ponete una demo. Si
12:50tenés a las 5, ponete una a las 7 y vas
12:52a hacer la demo en una hora." O sea,
12:53obligate.
12:54Tenés una sola demo a las 5 de la tarde
12:56y obvio que va a estar 3 horas. Está el
12:58pedo todo el día, ¿eh?
12:59¿Qué me dijera?
13:00Escucha, eh, hago el mismo roll como si
13:04no tuviera experiencia. Escúchame, Ari.
13:07Eh,
13:09lo llamé a Sebas, ¿viste? Eh, Seba es la
13:13persona que mea, eh, lleva poquito
13:15tiempo en el negocio, pero la viene
13:17rompiendo y le viene yendo muy bien. Sí.
13:19Así que va a ser super importante que lo
13:20conozcan mañana. Sí, yo soy más nuevito
13:22que él, pero y aparte tengo menos
13:24experiencia y él ya está ganando muy
13:26buena la plata, está guiando un equipo,
13:28¿eh? Vos te acomodas entonces para
13:29mañana.
13:30Sí, sí, sí.
13:32Lo recontraedificas, Seba. ¿Por qué digo
13:34esto? Porque capaz que es más fácil
13:35edificarme a mí, que soy líder de equipo
13:37y por ahí a veces cuesta edificar un
13:39calificado que recién arranca o lo que
13:41sea. Es la postura, chico, eh, que vos
13:43entiendas que tu calificador está
13:45acompañándote y enseñándote a hacer un
13:49un seguimiento y tu postura tiene que
13:51ser venderle a la persona que tenés
13:52enfrente, por más que sea un calificado
13:54de dos meses, que que te va a acompañar,
13:57¿se entiende? Bien, vamos bien.
14:01Bien.
14:04en roleplay le mandar un audio del
14:06material para seguimiento.
14:08Terminamos de agendar, amigo. Por
14:09último, si yo te mando un audio, ¿vos lo
14:11escuchas?
14:12Eh, sí, sí. De cuánto tiempo
14:15tranqui, tranqui. Lo escuchas volviendo
14:16a tu casa. Eh, y acá es muy la persona,
14:18obviamente no a todo el mundo se le
14:20manda lo mismo. Una persona que se quedó
14:22manija, le mandas un audio de Javi como
14:24el cuadrante. Eh, si es una persona que
14:26va tranquelo
14:30mandar solamente del equipo de Sin
14:32Fronteras. Eh, no sé cómo hacen los oro
14:35de equipo, pero nosotros mandamos
14:36solamente [risas] lo nuestro. ¿Por qué?
14:40Si la persona viene al otro día, muy
14:41probablemente se termine cruzando con la
14:43persona que escucha el audio, entonces
14:45se lo presento o cosas similares, le
14:47termino presentando a las personas y eso
14:48acerca mucho, genera confianza. Eh,
14:52suponente que te mando un audio de te
14:54veo piola, te mando el testimonio a
14:57coordinador de Félix. Che, Félix,
14:58boludo, es un pie que arrancó como
14:59nosotros, arrancó laburando e la mitad
15:02del plan a coordinador, ¿viste lo que
15:03hablamos antes de los 3 millones de
15:04ingresos pasivo?
15:05Sí, sí. F lo hizo la mitad del tiempo
15:06laburante
15:08jugaba al fútbol como nosotros todo, así
15:09que está bueno, boludo. Quiero quiero
15:12que escuches el audio que te va a gustar
15:13mucho.
15:13Bueno, vale.
15:14Lo escuchas volviendo cuando te está
15:15bañando. No, no hay drama de eso.
15:16No, le meto
15:17después si mañana lo cruzamos te voy a
15:19pedir una devolución para para que te
15:20parece el audio. Estamos
15:21Dale de una.
15:21Listo.
15:23De esa manera se vende lo que es el
15:25material para seguimiento.
15:27Lo mismo si la persona, qué sé yo, le
15:29gusta leer le recomendas los PDF de
15:31marketing de multinivel y y el de coso,
15:34¿cómo se llama? el de Alan Carm,
15:37sí, eh, si no me acuerdo la segunda
15:38parte del nombre, pero le mandas PDF,
15:41lo que a la persona le interese. No le
15:43puedes mandar cualquier cosa. Si no
15:44sabes qué mandarle, hablás con el
15:46calificado, con el coordinador, le das
15:47información de la persona y tratamos de
15:49conectar a la persona con el material
15:51que le vamos a mandar.
15:52Quédense con este detalle que dijo en un
15:54momento que tiene que ver con eh
15:56tómenlo, echándolo con su y con su
15:58líder, con que quieran. manda audios de
16:01tu liderato idealmente porque va a
16:04conocer a la gente de tu equipo y es más
16:06importante que conozca a la gente de tu
16:08equipo y no mandes el audio que te gusta
16:10a vos. Yo no le mandé tal audio porque a
16:12mí me gusta, no te tiene que gustar a
16:14vos, le tiene que gustar la persona. Sí.
16:16Eh, no. Eh, vendí el vero en agua de
16:21pozo porque a mí me gusta el vero. Está
16:23mal, ¿se entiende? Vay que vender lo que
16:26la persona necesita. Sí. Entonces, mandá
16:29audios de tu equipo. Seguramente hay
16:31audios de coordinadores, de calificador
16:33que están bien o audios de seguimiento,
16:35de líderes que son de tu equipo. Eso
16:37edifica tu equipo porque lo otro
16:39automáticamente desedifica tu equipo.
16:42Vos mandás, no, a mí me gusta el
16:44testimonio de Pepito, de otro equipo. Y
16:48sí, bárbaro, pero nunca se lo va a
16:49cruzar, no va a laburar, no no edifica
16:52tu equipo. Todo eso hace que también el
16:53seguimiento sea sea asertivo a lo que
16:56queremos hacer. Se se entiende
16:59bien.
16:59Obviamente si se puede. Por ejemplo, yo
17:01el otro día tuve un ingreso una chica de
17:0340 años que tenía hijos, no le voy a
17:05pasar un audio de Félix, no tiene nada
17:07que ver una cosa con la otra. Le terminó
17:08pasando un audio de Vivi, pero porque en
17:10la organización nuestra no hay gente
17:12grande con hijos
17:13y que es línea ascendente nuestra, o
17:14sea, alguien que
17:15o sea, sí, pero no. Claro. Sí. Eh, es
17:18muy raro. Lo único que pasamos cada
17:19tanto de otro equipo el de Francis,
17:21cuando hay gente que tiene miedo de no
17:23tener contacto y todo lo que pasa cuando
17:26son o de Venezuela o de Colombia o algo
17:29así, pero es muy raro que pasemos audio
17:30de otros equipos, ¿se entiendes? Eh,
17:33estar atentos a esos detalles porque
17:35hacen toda la diferencia. No es lo mismo
17:37que vos le presentes, va a una reunión o
17:39algo y que le presenta a la gente que le
17:41pasaste el audio a que no se la
17:42presentes, ¿se entiendes? Y se la
17:44presentaba. Che, viste que te pasé el
17:45audio? Era él, ¿sí? O era ella.
17:48Entonces, eso hace que la persona en el
17:50seguimiento vaya entendiendo también que
17:52va a contar con esa persona, que se la
17:54va a cruzar, le va a dar seguridad. Sí,
17:56hay todo un montón de cosas ahí. Sí. Eh,
18:00vamos bien. Vienen elaborando estos
18:02detalles más o menos.
18:05Sí, más o menos.
18:06Eso a mí me pasaba eso de mandar audios
18:08también de otros equipos, pero eso es
18:10clave también. está flasando.
18:12[risas]
18:13Eh,
18:16edificar tu equipo.
18:17He mandado de mi equipo, pero sí mando
18:19también de
18:20Y guarda con esto de lo que a mí me
18:22gusta es eh lo que necesita la persona
18:25nueva. Sí. Y lo que necesita es conocer
18:28a tu equipo. Sí. Eh, y ocupate escuchar
18:31mucho audio, vas a saber que mandar
18:33siempre enroscarse siempre con el mismo.
18:35Eh, capaz que si eres un poquitito más
18:37tranquilo o y va a la facultad termino
18:41pasando el testimonio de Matilis en vez
18:43del de Félix, porque capaz conecta más
18:44con eso. Encárgate de escuchar mucho
18:47audio. me pasa, bueno, de que la mayoría
18:49de las personas son gente grande, con
18:50hijos, entonces como también lo mismo, e
18:53no tienen
18:54bueno, pero lo mismo, tienen un audio de
18:56línea ascendente como o pero en línea
18:59ascendente, se entiende de es una pagada
19:01lo que le estoy diciendo, pero eh vos
19:03sois de la organización de Ale, la línea
19:05ascendente de ustedes, Jim, está
19:06buenísimo, o sea, está pasando, digo,
19:10los audios de Martín Georgi a mí me
19:11encantan ponerle, pero le voy a pasar
19:14algo en que se puede cruzar si después
19:16no se cruza con Martín. Jorge ni va a
19:17contar con Martín George tampoco la
19:19persona, ¿se entiendes? Se no es que
19:21está bien o está mal, ni que por qué sí,
19:24por qué no. Tiene que ver con meterlo en
19:25el contexto de che, contas con esto, no
19:28soy yo solo contándote, sino que te lo
19:30va a cruzar al que escuchaste en el
19:32audio, todas esas cosas que son
19:33importantes. Sí. Eh, bien. Vamos bien.
19:37Agendamos seguimiento, llegamos al
19:38primer seguimiento. El primer
19:40seguimiento puede ser en un café, en la
19:42empresa, eh en la terraza de tu casa.
19:45No, mentira.
19:46[carraspeo]
19:48Eh, café empresa y que en usuaya en
19:52brick
19:54us por eso eh seguimiento. Sí, mismo
19:58concepto. Siempre 15 minutos antes tenés
20:00que estar siempre, siempre.
20:02¿Por qué 15 minutos antes? Porque
20:04primero que si pasa algo y llegas tarde,
20:06quedas mal con la persona, eh, si estás
20:0915 minutos antes y el café está
20:10explotado, te fuiste del café y te
20:12buscaste uno a la vuelta y le avisas,
20:14¿entiendes? Porque hay café que son un
20:15kilombo a veces y nosotros no sabemos,
20:18¿eh? Y porque a veces la gente que es
20:20puntual llega 15 minutos antes y no está
20:22bueno que la gente está antes que vos.
20:23Sí, estamos bien hasta ahí. Sí.
20:25Bien. Eh,
20:28llega la persona. ¿Qué hacemos? Primera
20:30pregunta del seguimiento. ¿Qué hacemos?
20:33No,
20:34no me expresié mal. Gracias, pero me
20:37expresé mal. Llega la persona. ¿Qué
20:38hacemos?
20:39Víncul. Vínculo.
20:40Vínculo. ¿Qué es vínculo?
20:42Hablar con la persona, escucharla.
20:45preguntas charlas random. Sí, cualquier
20:48cosa.
20:50Charla de cualquier cosa.
20:53Especialista, ¿no? Vos el especialista.
20:59La tiraste una vez la tirito.
21:02Qué buena tu remeda. Lejo.
21:04Estaba buena.
21:05Sí, sí,
21:08estaba buena, era verdad. Eh,
21:11¿cómo ganar amigos, chicos? Ahí siempre
21:13la herramienta es cómo ganar amigos. Sí,
21:16lo mismo. Eh,
21:18esto es recontraimportante. Grábense
21:20esto, por favor. El vínculo no es hablar
21:22mucho. El vínculo es saber cómo hablar
21:25con la persona. Ahí está la diferencia.
21:29Esto en la demo pasa un montón. La
21:30diferencia entre los que cierran y los
21:32que no cierran tiene que ver con muchas
21:34veces con cómo hacen el vínculo. Hay
21:36gente que cree que el vínculo es saber
21:38todo de la gente, hablar de la nieta, de
21:40la viñeta, de de del perro, del lagarto
21:44que tuvo que se le murió. Eso no es
21:46vínculo, chicos. Vínculo es saber llevar
21:48a la persona. Sí. Vínculo es me vinculo
21:51y la sé llevar hacia nuestro objetivo.
21:54En la demo, ¿cuál es el objetivo?
21:57cerrar el producto, que la persona se
21:58quede con un producto. El vínculo tiene
22:00que estar orientado a eso. Si vos
22:01charlaste la vida de la bisnieta,
22:06todo bien, pero no hice vínculo, todo,
22:08no lo cerré. Bueno,
22:12el psicólogo del PSA, eh,
22:15y en la presentación y el segimiento es
22:18lo mismo. El vínculo es ir llamando a la
22:20persona a que quiera ser parte del
22:22equipo y a patrocinarlo. Sí. ¿Cómo lo
22:24hacemos? Es variante. Si la persona
22:26viene manija y te dice, "Vamos a
22:28charlar, hace vínculo charlando." Cuando
22:31va una demo y la persona te dice, "Tengo
22:3210 minutitos, ¿qué hace?" Instalar el
22:35purificador y le decí después vuelvo.
22:37Eso es más vínculo que ser un pesado y
22:39ponerse haciendo encuestas, ¿se
22:40entiendes? Por que intente hacer
22:42vínculo. Sí, hacemos vínculo.
22:47Quiere que siga yo.
22:48Quiere hacer laburar.
22:52Si lo tuviéramos que pensar, eh,
22:54intenten meter los seguimientos en una
22:56hora. Siempre, siempre, siempre,
22:58siempre. La parte de charlar del negocio
23:02literal, posta, posta, posta, que
23:04siempre es muy cortito, es más vínculo
23:06que charlar de negocio. Sí, hacemos un
23:09par de roleplay, ¿les parece?
23:11Uno yo, uno vos.
23:12Hacer todo vos, no pasa nada. Lo chico
23:14entiende.
23:15Yo no quiero hacer [risas] todo.
23:18Un marcador de casualidado.
23:29Bueno, tenemos tengamos un par por la
23:36eh hagamos igual que
23:37sí
23:38tenemos como les pasa que viene gente
23:41muy como perdida, que no tiene sueño, no
23:44tiene autocido, ¿nos pasa?
23:50La primer respuesta es llamen gente que
23:52esté igual o mejor que ustedes. Esa es
23:54la primer respuesta. Sí.
23:57Eh, siempre se dijo eso, llamar gente de
23:59voz para arriba. Suena feo, suena dejo
24:02gente afuera, lo que sea, pero si le
24:04cuesta entender algo básico, después le
24:08va a costar todo el negocio.
24:10No quiere decir que no lo vamos a hacer.
24:11Hay gente que es tímida, que que pasa
24:14por otro lado, que no le sale, pero si
24:16les pasa siempre, guard.
24:20Eh, vamos a hacer esto. Me va a hacer un
24:27lo hago acá. Obviamente estaría parado
24:29en un seguimiento la boluda. Charlamos
24:31un ratito, hablamos boluda.
24:34Eh,
24:36Seba, ¿qué es lo que más te gustó de lo
24:37que char?
24:38No, la plata. No, no. Bud.
24:40Ah, perdón, me fui al manija. Eh,
24:45eh, no, amigo, que laugurando poquito
24:48puede hacer algo.
24:50Okay. Laurando poco hacer
24:56a qué te llamas.
24:57E qué s yo 700 luz. 800.
25:00700 lucas.
25:03Joya [risas]
25:05joya
25:09eh bien. Bueno, ¿algo más que te haya
25:11gustado?
25:13No, creo que no.
25:14No,
25:15no.
25:17Para chequear, para ver como que te
25:19acordas ayer y te acordas
25:22de qué manera se gana plata en PC. Sí,
25:24vendiendo los purificadores.
25:27Vendiendo purificadores. Otra manera,
25:28¿te acordas?
25:29Eh, traer gente era, ¿no?
25:32Sí.
25:35Y la
25:36eso
25:38no le daría, no no le explicaría. No, no
25:41es extraero.
25:44A todos y a todos.
25:45Y la red. Sí. ¿Te acordas cuánta plata
25:48se podía ganar acá?
25:49Eh, ¿cuánta plata se podía ganar? Eh, y
25:53un montón. Eran 10 ventas. Eran como
25:563,000ones. No,
25:56no, pero bajé la actitud.
25:57Pero me preguntaste cuánto, ¿no? ¿Cuánto
25:58quiero ganar?
26:02Eh, sí, 700, 800 lucas.
26:07Okay. Okay. Te acordar la ganancia por
26:09purificador.
26:10Eh, 200
26:12285.
26:16Salvedad. Yo sé que en otro equipo
26:17hablan de más ganancia. 350 4. No sé
26:20cuánto hablan. Nosotros hablamos de
26:22evolución de saldo para no complicarnos
26:23la vida y que nadie me venga a decir,
26:26"No, era, me habías dicho 235,
26:29285,
26:30¿se se entiende?
26:32Siempre el 30,
26:33siempre el 30%. Así lo elegimos
26:35nosotros. Si quieren elegir otra cosa y
26:36tener quilombo, vengan.
26:39Eh, 285. Sí.
26:43Eh, por producto.
26:44Sí.
26:44¿Cuántos tendrías que vender para
26:46finalidad de eso?
26:47Tres, [carraspeo] creo, ¿no?
26:48Tres. Sí.
26:50Y te acordas la red cómo era
26:53le iba contando a las personas, ¿no? Era
26:55así, ¿no?
26:57Vamos arando tu equipo. Sí,
26:59sí.
27:01Nosotros dibujamos los equipos así
27:02porque es más fácil. Sí. Si tuviéramos
27:04que dibujar personitas,
27:06¿eh? Entonces vamos a ganar plata acá. Y
27:09acá te acordas qué puede pasar acá.
27:13Eh,
27:15sí, me pagaban por no hacer nada, ¿no?
27:17Algo así. Teng un ingreso pasivo.
27:21Eh,
27:26mis hojas de segmentos son ingresar
27:29en ingresos pasivos.
27:31Eh, ¿te acordas cuánto se puede?
27:34Eh,
27:36me habían dicho 700 o no lo que yo
27:39quería.
27:40Sí, sí, sí.
27:44Pero igual yo no quiero hacer eso porque
27:45no no no sé, no conozco mucha gente, no
27:48todavía ni sé vender. [carraspeo]
27:51Les pasa algo así.
27:55El error de la mayoría es tratar de
27:57convencer lo de otra cosa. Escúchame,
27:59Seban. Bueno, listo. Vamos, vamos a ver
28:01cómo podemos hacer esto, ¿te parece?
28:04Rapidito.
28:07Escucha, vos cuánto estas ganando, me
28:09dijiste
28:10600.
28:11600.
28:13Sinceramente,
28:15eh, para ganar 700 lucas ni arranquemos.
28:18Sí, sinceramente. ¿Por qué? Porque no te
28:21genera nada de esfuerzo y demás. Pens
28:23que son dos purificadores. Sí, tenemos
28:25que hablar de nuevos números. Sí. 2
28:27millones. ¿Cómo te vienen?
28:29No, hermoso.
28:30Hermoso.
28:31¿Qué harías con 2 millones?
28:33Ah, no tengo ni idea.
28:34Bueno, vamos a pensarlo.
28:38Mucha plata. Bueno, pensemos algún
28:41viaje. ¿En qué te manejar?
28:44En un Mercedes. En el B.
28:50Eh, ¿te gustaría tener una moto, un
28:52auto? Sí, sí, sí. Una moto.
28:54Una moto. Moto
28:56y un CB15.
28:58CB 125. ¿Qué más te gustaría?
29:02Eh, y ayudar en casa.
29:06Ayudar en casa. ¿De cuánta plata
29:07hablamos ahí?
29:09y todo lo que pueda ley un millón.
29:14¿Qué más?
29:17Creo que no nos alcanza más nada.
29:18Algún viaje o algo.
29:20Y me gustaría irme a la costa.
29:23Acosta. Ahora en verano,
29:25¿no? En invierno. Sí, en verano.
29:29Hay vínculo. Hay vínculo.
29:33Ah, eh, parte del vínculo.
29:35Se pasó.
29:40Voy tus 600 lucas.
29:45Escucha. Eh, listo. Con 2 millones
29:48logramos hacer todas estas cosas,
29:50¿eh? No, pedo,
29:52pero si ahorrar
29:53todos los meses. Claro. Sí, obvio.
29:55Bien, vamos a buscar ir ahorrando ir
29:57haciendo esto. Sí. Yo te voy a mostrar
29:59cómo puede ganar 2 millones este mes y
30:01los siguientes meses, ¿te parece?
30:03Vale.
30:03Sí. Obviamente vos me decís 600, pero
30:05como te digo, no genera ningún tipo de
30:07esfuerzo. Sí. Mínimo tenés que estar
30:09haciendo cinco ventas por mes. Se va
30:11jugando peor que este, me parece.
30:13No, pero se se cansa, se cansan. Apetan
30:16mucho, me parece.
30:20C
30:20mínimo tené que hacer cinco ventas. Sí,
30:22porque en el equipo no puede estar
30:24haciendo menos cinco ventas. De hecho,
30:25no invertí tiempo en vos y no vend
30:26productos.
30:28Queré hacer 285000 por 5, porfa.
30:31Eh, 1,425000.
30:33Rápido, que soy matemático.
30:38Se entiende que lo estamos, ¿no? Sí.
30:41Escucha, Seba, eh, vos me decías que no
30:44quería armar equipo.
30:46Eh, no.
30:46¿Por qué no quería armar equipo? Y
30:48porque qué les voy a enseñar si yo no sé
30:49nada.
30:50Es verdad, tenes razón. Yo pensaba de
30:53hecho yo no armé equipo al principio. Yo
30:55tardé un año en armar mi primer equipo.
30:56La verdad, un boludo. ¿Qué creí? Sí. Eh,
30:59te recomiendo que hagamos algo distinto.
31:01¿Por qué? Porque te vamos a enseñarlo.
31:03Sí. Lo primero que vamos a hacer, se va,
31:05es
31:07buscar a dos personas lo antes posible.
31:10La empresa te va a compensar con algo
31:12que se llama bonus, que son 375,000es.
31:16Sí.
31:16Más plata. Un palo 400 + 375. Eso es,
31:19porfa. ¿Cuánto es?
31:20Eh, 1,800.
31:221,800. No vamos a llegar a los
31:242,000ones, pero vamos a llegar a 1.8
31:26millones. ¿Cómo lo ves?
31:28Hermoso. Estamos hablando que venías
31:30para ganar 600 lucas. Estás ganando 800
31:32millones un
31:36[risas]
31:39fantasma.
31:41[risas]
31:45¿Cómo está?
31:47Vamos a clasificar la modo, pero vamos a
31:48armar un par de cosas. Con esto, ¿qué
31:50vas a hacer? Esto es un premio que te da
31:52la empresa. ¿Qué te gustaría hacer con
31:53eso?
31:54Eh, no sé. Ahora comprarme ropa porque
31:56como tanto no puedo venir a hacer
31:58comprar ropa.
32:02Se entiende.
32:04Vendido. Ya está. Arrancó. No exageré.
32:09No le dejé de vender las redes, no le
32:11vendí el plan.
32:12Normal, bonus, simple, lo tenés que
32:14hacer. No, no,
32:17pero que es así, chicos, no hay mucha
32:19rosca más. Sí, ahora se va. Lo único lo
32:22único que te termino de decir, sí.
32:25Y no duran mucho más los segos,
32:27sinceramente. O sea, el vínculo.
32:30Este es el primer seguimiento después de
32:32la presentación.
32:33Claro,
32:34no solemos pasar compra inicial en el
32:35primer seguimiento, a no ser que la
32:37persona ya venga con ganas de arrancar.
32:41Las que hagan falta dos, tres, cinco.
32:45No, no, no. Ah,
32:46es dependiendo de la persona. A mí me
32:47pasó el otro día, tuve que pasar compra,
32:49pero porque antes el auditorio me dice,
32:50"¿Y qué onda con eso de la compra?" Me
32:51dice, "¿Anda saí dónde lo sacó?" Y le
32:53digo, "Bueno, después nos sentamos el
32:54auditorio y lo charlamos." Que
32:56esas son las cosas que aclaré. Somos
32:59varios lideratos, cada uno más o menos
33:01es lo mismo. Ni lo dejamos hacer ni no
33:04lo hacemos. O sea, el ¿Cuándo fue el
33:06ingreso? El 31.
33:08se hizo el ingreso y fue era el primer
33:10segimiento, o sea, variante, no es en
33:13todos los eh primero encuentro pasamos
33:16la compra, ni sí ni sí, pero mayormente
33:19segundo seguimiento pasamos la compra en
33:22en el 80% de los casos.
33:23También nosotros laboramos con gente muy
33:25joven también, entonces es como que no a
33:28veces, viste, como que les cuesta un
33:29poquito más o ese tipo de cosas. Bueno,
33:32si cuesta
33:34no agarran todo esto, entonces es como
33:35que le das mucha información y encima la
33:38persona que no está tan convencida le
33:39pasas la compra y terminas acelerando
33:41todo el pedo.
33:42Por lo general es cuando estamos
33:43ocupados de de ocupar ese espacio en el
33:46día 7 que cantidad cantidad y se termina
33:49resolviendo y ahí vas viendo, pero por
33:51lo general no solemos pasar en el primer
33:53segimiento. Por eso también ahorita.
33:55Claro,
33:56es eso. Media hora vínculo, lo que haga
33:58falta de de vínculo y después es el
34:00repaso comercial chiquitito.
34:02Sí, porque para nosotros siempre la
34:03prioridad la cantidad y si todos los
34:06segmentos duran dos horas puedo meter
34:07tres por día nada más. Prefiero meter
34:09seis por 10. ¿Se entiende la diferencia?
34:12Eh, pero es una decisión
34:16cada uno no puedo creer
34:18se va lo último. Sí. Eh, esto es
34:22innegociable. Sí,
34:25vos me dijiste que laburas. ¿En qué
34:26horario laburas?
34:27Eh, no son rotativos y lo dan los fines
34:29de semana.
34:30Listo. Lunes y miércoles, Eva. Si no
34:33laburas, tenés que estar acá con un
34:35equipo. Sí. Y auditorio. Acá se va. Vas
34:39a aprender todo lo de la venta, todo.
34:41Vos y tu equipo. Si sumamos dos
34:43personas, como dijimos, ellos van a
34:45aprender acá. Vos no necesitás saber
34:46nada, van a aprenderlo acá. Sí. Y los
34:49adultorios son para aprender a armar
34:51equipo. Sí. Vos te podes comprometer en
34:54estas dos cosas si no trabajas.
34:56Sí, sí, si no trabajo hoy.
34:57Tenés que estar, te invitan un partido
34:59de algo, tenés que estar, te fuiste,
35:01tenés un turno médico,
35:04probablemente pasarlo para el martes, o
35:06sea, tenés que estar, sí, sí o sí. Y
35:09después vamos a ver unas capacitaciones
35:10que están en el campo de TCA y demás que
35:12las tenés que ver sí o sí. Todo esto te
35:14va a generar resultado, ¿te parece?
35:17Nos ocupamos hacerlo. Sí. No mucho más.
35:20No le quemo la cabeza al sistema de
35:22formación que esto. Lunes, miércoles
35:24tenés que estar. Sí. No, no hay muchas
35:27más opciones. ¿Me siguen? Sí. Fácil o
35:29difícil.
35:31Vamos al otro ejemplo. ¿Lo queres hacer
35:33o lo
35:35por lo general igual yo suelo hacer como
35:39que los seguimientos caigan justo la
35:40fecha de las reuniones, entonces eso
35:42también como que suma mucho y lo uso
35:44como seguimiento a la los lunes los
35:46miércoles?
35:48el miércoles
35:51auditor
35:53después o
35:54lo fleto y después
35:57esoamos
35:59y te volvió a juntar
36:01termina taller llamado el taller y
36:03después volv
36:04vos pens acompañar a todo el equipo
36:05haciendo seguimiento
36:08ya con que acompaña a dos o tres y
36:10vienen con dos invitados cada uno son
36:11seis personas y a uno no le puede decir
36:13che nos juntamos a las 5 de la tarde y
36:14son 1130
36:16por los gent
36:17vamos vamos al ejemplo. lo que hicimos
36:18antes con Mariano, ¿te acuerdas? Sí,
36:20me ayudas. Eh, sos pintor, imagínate
36:23esto. ¿Por qué digo pintor? Porque
36:24maneja tu horario, digamos. Eh, suponete
36:28que hoy es sábado y yo te estoy
36:29invitando a la reunión de equipo el
36:31lunes, pero vos ya tenés un trabajo para
36:33realizar. Sí. Eh, estamos en seguimiento
36:37y estamos por agendar el lunes. Sí, por
36:39la pregunta esta. Eh, Maxi, escucha, eh,
36:43nosotros el lunes tenemos una reunión de
36:45equipo que es super importante que
36:46estés. Sí, por todo esto que te contaba
36:49el lunes y miércoles va a aprender todo.
36:50Vos me dijiste que laburas o no.
36:52Sí, sí, soy pintón.
36:57[risas]
37:02Trabajito ya pagar y todo.
37:05Escucha, Maxi, solo para saber. No, no
37:07quiero que te comprometas con esto ni
37:09nada. Vos podés llegar a ir después de
37:10las 12 ahí te venía la reunión de equipo
37:12y después te vas para allá.
37:13Y no sé, pasa que no entraron el
37:15trabajo.
37:16Okay, vos me podés confirmar. Entre y
37:18mañana a ver si podés pasar.
37:20Bueno, mañana te confirmo.
37:22Dale. Igualmente vamos a hacer una cosa.
37:23Ya dejemos agendado nosotros para el
37:25lunes a las 7 de la tarde. Vos a las 7
37:27ya estás libres ahora.
37:28Sí, a las 7 sí.
37:29Listo, ya dejamos agendado. Me lo
37:30agendo, ¿te parece?
37:32Bueno,
37:32luna a las 7 de la tarde, nosotros dos
37:33juntos. Si además
37:35puedo ir la mañana,
37:37nos juntamos a las 7, sí o sí. Y si
37:39venía la mañana, nos juntamos a las 7 de
37:40nuevo. Ah,
37:41¿entiendes?
37:43bastante. [risas]
37:45Venía a la reunión del equipo a conocer
37:46al equipo y a las 7 nos juntamos
37:47nosotros a ver cómo arrancaste, ¿te
37:49parece?
37:50Solamente para ir a la ruón.
37:52Sí, porque es importante que conozcas el
37:53equipo y que veas cómo laboramos y
37:55además te cuento, el lunes se va a
37:57hablar de llamados. Sí, viste como me
37:59preguntabas cómo se llamaba y todo eso.
38:01El lunes va a aprender cómo se llama. Va
38:03a estar buenísimo. Va a estar Diego que
38:05la viene rompiendo, un pibe que vende,
38:06que todos los meses le va muy bien con
38:08la venta. Así que es importante que que
38:09puedas venir al lunes a ver cómo se
38:11hace. Sí.
38:12Okay. Avisame si te acomodas.
38:14Dale, mañana te.
38:15Dale, gracias. ¿Se entiendes? O sea,
38:18tiene que ver con cómo hacemos las
38:19cosas. La mayoría que le dice, "No, el
38:21reunión de equipo. Venite, perrito.
38:24[risas]
38:24Boludo,
38:25ven modo esponja.
38:27Venite en modo esponja. ¿Qué [ __ ] es
38:29eso?
38:35hacer el seguimiento después a la tarde,
38:38eso lo hacés, ¿no? Post eh auditorio o
38:41re base para que la persona no esté tan
38:44quemada y vos puedes laborar con el
38:45equipo o por qué después lo preferiste
38:47hacer después.
38:49Las dos. Fue un ejemplo porque él no se
38:51sabe si puede venir a la reunión y la
38:53mayoría que hacen agendan que
38:55supuestamente viene a la reunión, no
38:56agendan seguimiento. Después no contestó
38:58el teléfono, no apareció. Nunca más te
39:00juntaste y yo fui un boludo porque no te
39:01juntaste nunca más. Boludoaste
39:05las dos veces y dijiste,
39:07si podés venir, venite y después nos
39:09juntamos a eso para poder después la
39:12reunión base laborar con el equipo y no
39:14estar por ahí clavado con un
39:15seguimiento.
39:16Exacto. Sí. Y a veces, chicos, hasta si
39:20no estamos haciendo buenos talleres, que
39:21a nosotros nos pasa a veces que no
39:23hacemos buenos talleres de llamado,
39:24hasta resta el taller de llamado por un
39:25seguimiento. Sí, porque va al taller de
39:28llamado y eh hasta vos te cuesta llamar
39:31y
39:33están todos andando [ __ ] no quiero
39:36putear tanto. Recomend lo que hacen
39:39ustedes seguimiento, puede, o sea, el
39:41taller de llamado no lo mezclan.
39:43Intentamos que no. Cada tanto alguno se
39:45queda al taller de llamada, no es que no
39:47intentamos que no
39:48claro, todo se maneja, pero
39:50preferentemente no. preferentemente no,
39:51porque si no después todos hablando en
39:53el seguimiento y nadie llamando y no hay
39:56taller de llamado.
39:58Eh, a mí me pasa mucho que cuando quiero
40:00vender transformación e no sé cómo
40:04venderlo con compromiso de que tiene que
40:05estar sí o sí, pero si a la vez, no sé,
40:07si una persona que la facultad nunca
40:09trabajó así como que no se asuste, de
40:11repente es como meisto administrar mis
40:13tiempos, pero tengo o sea
40:18no te entiendo, perdón. La entendí, pero
40:22tiene que estar, pero a la vez no se
40:25se transmiten por Zoom los de ustedes
40:29de esa manera. Pero
40:31si no puede estar presencialmente que lo
40:33mire por Zoom.
40:34Ponerme más contexto. Eh, persona chica
40:37que nunca laboró, chica que va a la
40:38facultad y
40:40relajada y decirle, "Amiga, tenemos que
40:42estar el lunes. Venite, desayunamos." ¿A
40:45qué hora tiene la reunión usted? Eh, 5
40:475 de la tarde. Escucha, te invito a
40:49merendar a las 4 de la tarde, merendamos
40:52en un cafecito antes, charlamos un rato
40:53nosotros y después vamos a la reunión
40:54juntas. O sea,
40:57no, pero es lo mismo, pero no le va no
41:00lo va a asustar si una persona Por eso
41:02todo tiene contexto. Sí, pero es vamos
41:05juntas, ¿sí? Se entiendes. Pues si le
41:07ponés demasiada postura. Yo me pasa a mí
41:10que yo no hago seguimientos casi con
41:12cuando son eh muy chico 18 o 19 casi ni
41:16me meto porque te juro que me los
41:18espanto.
41:20Alejo es como voy saludo, boludé un
41:23rato, charlo, pero voy yo, que puedo ser
41:26el padre, boludo. Te imaginas
41:29es un bajón, boludo. también [risas]
41:35no te rías,
41:39eh.
41:40Haés igual, pero no le poné la misma
41:43postura. Yo en mi caso, lo que hago
41:45siempre es bajo siempre a la altura de
41:49me pongo, me hago, soy un boludo
41:51también.
41:53A vos lo que te pasa que te choca mucho
41:55el la reunión con cuando ellos van a la
41:57facu, ¿no?
41:59Cuando bajo una de formación, che, acá
42:06negocio, estudiend
42:10que eso es un compromiso
42:12porque de repente se puedo comprometer
42:15los horarios. Tranqu. Ahora igual ahora
42:17te voy a mostrar el cómo lo hacemos más
42:19adelante.
42:21El concepto es más ch
42:24que son muy estructuradas y queré que
42:26todo salga bien y no más chí más. Amiga,
42:29venite, vamos a tomar algo de conocemos
42:32el equipo y venite puntual porque te voy
42:35a estar esperando. O sea, es lo mismo,
42:36pero pero
42:38es lo simple. Sí,
42:39si justo en el horario de facultad, ¿no?
42:43Yo digo en la generalidad. No, tranqui,
42:45tranqui, tranqui, tranqui, tranqui.
42:46Entendos, entendimos. Pregun
42:48esos casos mostrar la persona, che, va a
42:50haber personas también de nuestra edad,
42:51así.
42:52Claro, es eso que la persona tenga ganas
42:54de venir, chicos, el concepto es vender.
42:57Sí, el concepto es que ustedes vendan,
42:59que la persona quiera estar. Alguno
43:01viene para boludear y otro viene para
43:03hacer el negocio. Que viene para
43:05voludear no no molesta. Sí, que venga y
43:09corregir por ahí para mostrarle el
43:11beneficio del que pueda estar. Porque si
43:14bien se capacita va a tener resultado.
43:16Sí, sí, está bien.
43:18Por ahí mostrarle desde ese punto.
43:20Por eso le di la respuesta
43:22porque vos lo necesit para poder
43:24Es que eso ya lo está haciendo ella, por
43:26eso le estoy dando otra respuesta. Ya lo
43:28está haciendo.
43:35Simple
43:37en mayúscula y negrita. si no quiere
43:39venir,
43:39tienen que lograr, chicos, tienen que
43:41lograr que la gente quiera venir con su
43:43actitud, con sus ganas, desde otro lugar
43:45se logra, ¿no? Desde decirles entiende,
43:47desde che, vamos a tomar un café,
43:49charlamos y estemos juntos y que la
43:52gente que venga a una reunión tenga
43:54ganas de estar porque ve que hay un buen
43:57clima, que la pasan bien y por eso a
43:59nosotros nos cuesta hablar del sistema
44:00de formación, porque la gente quiere
44:01venir, ¿se entiende? Que no quiere venir
44:04porque siente que está en un trabajo,
44:05boludo. Estamos bien. Sí.
44:08Eh, bien. Vamos al al segundo ejemplo,
44:11¿les parece? Sí. Eh,
44:15persona que quiere ganar buena plata,
44:17que que está bien económicamente, que
44:20trabaja, ¿de qué trabajas?
44:23En una oficina.
44:23Yo que no tengo lauro. Sí, s yo
44:25en una oficina. Sí. Eh,
44:28gana Palitos seis, vamos a poner. Sí.
44:32Eh, vive con la novia entre los dos.
44:37Listo. Sí,
44:40eh seí
44:42eh te acordas lo que charamos ayer
44:43Sí, sí, sí.
44:44¿Qué era?
44:45Eh, nada, que vendíamos productos y que
44:49hacíamos equipo de venta.
44:51Perfecto.
44:54Nunca nadie se acuerda de tanto.
44:56Escucha, ¿cuánto te deja el proyecto?
44:58El producto 270 por ahí. Por ahí sí.
45:02¿Cuántos productos te gustaría vender? Y
45:04a mí me gustaría hacer la estadística
45:06los 10
45:0610 productos.
45:08Muy bien.
45:10Y armar equipo,
45:13¿eh? Sí, sí, tengo unos paru pensando.
45:14Estuviste pensando.
45:17¿Te acordas cómo hacíamos? ¿Qué se
45:18hacía?
45:19Y lo mismo que hicimos nosotros, ¿no?
45:20Sentarnos en un café.
45:21Sí, más o menos armando tu equipo. Sí,
45:27armando tu equipo y vamosendo. Sí. Mucho
45:30más repaso todo. ¿Qué más voy a repasar?
45:32Sí. Guarda con toda esta ros. Ya está,
45:35ya repasamos. Sí. Eh, se va. Mirá,
45:41eh, vos estás ganando, me dijiste,
45:43eh, un se
45:45guarda cuando no saben cuánto gana la
45:47gente. Sí, en la presentación vos
45:48deberías saber cuánto gana la gente
45:50porque vos se lo compará con un laburo.
45:52Ayer una chica del equipo me le y cuánto
45:54ganaban su laburo no sé. Y tiene que
45:56saber cómo va a saber si lo primero que
45:58tenes que hacer es compararle con su la.
46:00Sí, volviendo al anterior paso,
46:03¿ustedes no venden el pase de categoría?
46:06Sí, para
46:07sí [risas]
46:09depende de la persona. Si viene que 600
46:12lucas, actitud baja y demás, le digo,
46:15vamos a patrocinar y un bonus.
46:17Chicos, la mayoría de los chicos del
46:19equipo, no sé, un Mati Natale que
46:21conocen, un Mati Lizy, no venían a hacer
46:24libro financieramente, venían a vender
46:26dos purificadores. Si yo le hubiese
46:28quemado la cabeza, no arrancaban. Sí,
46:30era bueno arrancar un poquito más y
46:33chao. Después van comprando dentro de la
46:35carrera. Sí, estamos bien.
46:38Eh, Seo, sí.
46:40Eh,
46:42lo único que te tenés que acordar de hoy
46:45es lo único, por favor, tener que ser
46:47coordinador de equipo.
46:49Olvidate de todo el resto. Todo lo demás
46:51que yo te cuente ahora te lo voy a
46:52contar, pero si te lo olvidas no pasa
46:54nada. Bueno,
46:54¿por qué coordinador de equipo? ¿Viste
46:56que yo te pasé el audio de de Féx?
46:58Sí,
46:58sí. Un coordinador de equipo promedio
47:00gana 3 millones, pero de ingresos del
47:04equipo. Amén. Sirve. Odio
47:09pregunta. ¿Vos seguirías vendiendo si si
47:12ganaras 3 millones del equipo
47:16y no sé si medio hago? Puede ser, puede
47:19ser. Sí.
47:21Bueno,
47:23vendiendo
47:25escucha. Vas a ganar 3 millones
47:30de la venta, porque ya en un año vas a
47:33aprender y vas a dominar la venta. ¿Cómo
47:35te ves en un año, Seba? Ganando 6
47:38millones de pesos. Contame, ¿qué harías?
47:42¿Y qué no harías? Seis palos un montón.
47:44Bueno, contam a ver qué qué vamos a
47:45hacer.
47:45Y me compraría una moto por mes.
47:48Bueno,
47:50¿qué hace con motos?
47:51Y la ponemos una alquil. Nada. Eh,
47:54compra una moto, ya apuntaría el auto
47:56ahí. Ya cambia totalmente. Cambia el
47:57auto.
47:58Comprar moto. Cambias auto,
48:00¿eh? Sí.
48:00¿Qué auto quieres?
48:02Y quiero un Gold Tren.
48:03Gold Tren.
48:05¿Sabes cuánto vale?
48:06Eh, no, ni idea.
48:08¿Quieres que busquemos?
48:09Bueno, este atacado.
48:10Ya está 11 palos. Dale, sabía.
48:1111 palos,
48:14¿eh? O Mercado Libre, no sé.
48:18Era oro. Eh, ¿qué más harías? algún
48:22viajecito, algo que tengas pendiente tu
48:24vida.
48:24Yo quiero ir a Italia.
48:35Bueno, le sigo pasando plata a mi vieja
48:37y a mi viejo
48:42y no sé que mucho más puede hacer un
48:44montón de cosas, pero ahora no se me
48:45ocurran
48:45bien. Algo pendente, salidas, cosas que
48:48te gustaría hacer.
48:50No, por suerte lo vengo haciendo, pero
48:51sí saldría más, por ejemplo, a comer.
48:53Más a comer.
48:54Me gustan mucho los bodegones.
48:59Escúchame, te voy a mostrar cómo podemos
49:01ganar
49:03esto en un año, ¿te parece?
49:04Dale.
49:07Ahí le vendé el pase de categoría. ¿Cómo
49:08era tu nombre?
49:09Leila.
49:09Leila. Ahí le vendé el pase de
49:12categoría.
49:13Ya se lo vendí igual. O sea, le dije,
49:15"Lo único que te tienes que acordar es
49:17que sos coordinador de equipo
49:19y ahora mostrárselo cómo hacerlo, pero
49:20rápidamente, rápido.
49:23La calificación ni la nombra.
49:24Escucha, ni lo entienden ustedes cómo
49:26hacerlo.
49:30Sí, sí, no vienen patrocinaron a dos y
49:32te dicen, "Ya tengo mi próximo
49:34calificado."
49:35No le entendés ni vos. O sea, tencar más
49:38o tener que hacerlo.
49:40Entonces, no se enrosquen con el cómo.
49:43Sí, muéstrenle para qué. Sí, un año
49:46ganando 6 millones es una locura.
49:48Recontra, eh, primero que lo puede hacer
49:50cualquiera de ustedes de los que están
49:52hoy acá. Sí. Y después que es
49:54recontratentador para cualquier persona,
49:55¿o no?
49:56Sí. Él está vendiendo algo s superador.
49:59Guarda con 3 millones de ingresos
50:02pasivos solamente. No hacemos el negocio
50:04para ganar siempre lo mismo. Hacemos el
50:06negocio para ganar más plata. Sí, guarda
50:08con eso porque a veces 3,000ones de
50:10ingresos pasivos, descuidamos la venta y
50:13no está bien. Sí, la venta es lo más
50:15importante y es lo que hay que hacer
50:17eternamente.
50:17Que le venden que en un año ya
50:19desarrolla habilidad, entonces vende más
50:21en menos, que puede vender varios
50:23productos en una casa y todo eso.
50:24Claro, para hoy pero
50:27de vez en cuando pega igual ahí en los
50:28auditorios revela un par de piedritas.
50:30De vez en cuando
50:31salimos con los ojos por
50:32eh
50:34Leila. Sí,
50:36tengo una pregunta, por ejemplo, cuando
50:39eh ustedes le muestran el beneficio y
50:41todo lo que se puede lograr en un
50:43negocio que es real,
50:44sí,
50:44también son demostrados las negras, o
50:46sea, ¿a qué me refiero? Que hay gente
50:48que no te va a entender
50:50las malas,
50:57pero pasa que tiene que ver con una
51:00postura de cómo vemos el negocio. Sí.
51:02Eh, son eh
51:06Gracias por la pregunta, pero te lo voy
51:07a explicar desde antes. Yo en cuando
51:10hablamos de visitar 30 casas, 10 compran
51:1620 no compran.
51:19Te lo digo de entrada, no le digo 20 lo
51:22quieren, pero y si capacitar y esto que
51:27se fije después eso al principio que
51:30entiendas, escúchame, van a haber 20 que
51:32no sí te vas a enojar con el que dice
51:35que no. No, pero te pasó un montón de
51:37gente y pero tenés día que te compran.
51:39Sí. Entonces nace de acá mucho
51:42enroscadísimo acá 10 compran. Pero si te
51:45capacitas y te miras el programa de
51:47venta de medan para asistolinar y esto,
51:50lo otro, algún día vas a subir la
51:53efectividad. No jodan 10 compras. llevar
51:55lo más por el lado que haga foco en lo
51:57que hace, si no no en el premio, no sé
52:00si me me expliqué, o sea, que haga foco
52:02más en visitar casas para vender más que
52:04che, vas a visitar 10 y vas a cerrar
52:0715 publi, no visitas 30 y cerras 10,
52:11pero desde las presentaciones lo mismo,
52:13eh, siete, lo mismo que le decimos a
52:14ustedes, siete presentaciones, eh,
52:17cantidad, cantidad, cantidad, cantidad.
52:19Entonces, no tenemos que explicarlo
52:20porque se da por sentado, ¿se entiende?
52:24Eh,
52:25perdí el papel. Esto
52:30[risas]
52:31desa.
52:32Me quedo parado para que vean todo,
52:33porque si estoy sentado no me ven. Eh,
52:36Seba, sí,
52:37sí.
52:37Coordinador de equipo. Lo único que
52:39quiero que te acordes, ¿cuánto gana un
52:40coordinador?
52:413 millones.
52:413 millones másillones, perdón.
52:42Más la vente.
52:43Sí. ¿Qué vamos a buscar rápido? Vamos a
52:45buscar cinco. ¿Cuánto tiempo creés que
52:47te va a llevar buscar cinco personas?
52:49Eh, no estuve pensando, así que calculo
52:51que un mes.
52:52Ajá. La pregunta es clave, ¿cuánto
52:54tiempo crees? Si te dice un año, ten que
52:57rebatir la objeción de por qué un año
52:59no. Si. Si te dice un año, no va a
53:01coordinar en un año. Sí. Si te dice
53:04cuando maneija, te dice un mes.
53:10No, en una semana te consigo,
53:13eh, y alguno te di tr meses más o menos
53:15el tiempo vos. ¿Se entiendes? Escucha,
53:17se va. Eh, de cinco personas que vos
53:20sumas al equipo, siempre hay una que va
53:22a querer multiplicar el equipo. Las otra
53:24forma que las convenza, le diga esto y
53:26otros no quieren. No sé por qué, pero no
53:28quieren. Dice, "Vamos a buscar cinco
53:30más, ¿sí? Para que aparezca otro que
53:32quiera armar equipo." Vamos a buscar
53:34cinco más para que aparezca otro que
53:35quiera armar equipo. Con esto vas a ser
53:37coordinador. ¿Cómo lo hace?
53:38No, refácil.
53:39Fácil. Buenísimo. Vamos a hacerlo. Sí.
53:41Sí. Lo único indegociable se va.
53:44Esto el mismo ejemplo de siempre.
53:46Imagínense que están en un café, en la
53:48empresa o donde sean que estén con la
53:49persona. Sebas, escucha, estamos en un
53:52café. Imagínate, Sebas, que yo de
53:54repente te doy todo este equipo para vos
53:56y que toda esta gente que está en el
53:58café es tu equipo. Sí. Y te llama el
54:00señor que está allá y te dice, "Seban,
54:02¿cómo cobra un purificador? ¿Qué le
54:03decís?"
54:05No, no tengo ni idea. Ahora no tengo ni
54:06idea.
54:07Ya. Y si te llama y te dice, "Che, ¿y
54:08cómo funciona el producto de agua de
54:10Pozo?", ¿qué le dices?
54:12¿Qué sé yo? Ni idea.
54:13Ni idea. Sí. Para eso nosotros tenemos
54:15un sistema de formación que vos y tu
54:17equipo tienen que usar. Sí.
54:22Lunes, martes, miércoles,
54:24viernes, sábado,
54:26lunes. Vos trabajas, me dijiste.
54:28Eh, sí.
54:29Vos por Zoom te podés conectar a una
54:31reunión de equipo
54:32y me pase más cada pedo, pero bueno,
54:34intento.
54:34Okay. Los lunes vemos una reunión de
54:36equipo por Zoom. Si te puedes conectar,
54:38un golazo. Es de 10 a 10:30, una horita
54:40y media. Sí, si no la miras a la noche
54:44te pasamos el video. Sí. O al otro día
54:46porque a ver si tard
54:47Dale. Sí, sí, sí.
54:52Auditorio laipos [risas]
54:55de ventas. El auditorio es para equipo.
54:59Sí. Los miércoles juntamos y
55:03lo que sí es cuando viene feriado y vos
55:05podés venir. Sí, eso no está tan bueno.
55:10Equipo. Sí. Entonces tenés que estar en
55:13estas dos. Sí. Vos y tu equipo. Si un
55:15amigo de los que vos traes dice, "Yo
55:18quiero arrancar, pero no me quiero
55:19formar." ¿Qué hacen?
55:21No, en pedo. No lo meto.
55:22Que no arranque. Claro.
55:23Entiende entrar, chicos, con estas
55:25simplezas la gente entiende. No hay
55:26mucho que explicar.
55:28Entonces, eh, tipo, olvídate de ganar 6
55:32millones
55:34si no te formas. Sí, te tené que formar
55:36y tenés que aprender a hacerlo. Sí. La
55:38única manera que te vaya bien es si te
55:39formas. Estamos bien. Estamos
55:41por último seo. Vos salís todos los días
55:43a qué hora me
55:44y más o menos a las 4 o 5 de la tarde.
55:46Más o menos después. Mucha gente cuando
55:48arranca quiere ganar esto, ¿sí? Pero no
55:51está dispuesta a poner el tiempo extra.
55:53Vos podés ganar un millón vendiendo
55:55cuatro purificador al esos cinco. Sí.
55:57Pero ganar 6 millones tené que invertir
55:59mucho tiempo cuando salí de tu labura.
56:01Vos está dispuesto a invertir ese
56:03tiempo.
56:03Sí, obvio.
56:05Nos juntamos mañana y vemos cómo
56:06arrancar.
56:08Fácil o difícil.
56:11Tener que estar dispuesto, mostrar. Sí.
56:13No quiero ganar 6 millones y quiero
56:15estar con entrenar esto, lo otro. Tener
56:18que ser sincero y decirle, "Bueno, Fran,
56:20decime que queré entrenar, que queré
56:22esto, que queré lo otro." Eh, no, yo en
56:24la noche voy a toda de lunes al
56:26gimnasio. No, no, no quiero recibir el
56:29tiempo.
56:29Bien, por ahí esto no llega más tiempo.
56:32No llega más tiempo.
56:33Por ahí te termina ganando 6 millones en
56:37un año y medio o dos. Tampoco está mal,
56:39¿o no?
56:40Y no,
56:40pero bueno, vamos a ir haciendo un
56:42poquito menos. No, no lo que tenés, pero
56:45probablemente nos lleve más tiempo
56:46llegar a ese número. Sí, me parece. Sí,
56:50es lo mismo. Sí, no le quit el negocio,
56:52eh, va a llevar un poquito más de
56:54tiempo, no pasa nada. Estamos bien,
56:57le tenemos que meter porque tenemos que
56:58ir a compra inicial.
56:59Eh, sí, algo es recontra importante
57:01hablar con seguridad más que nada. Si
57:03vos dudá, muy probablemente todo eso no
57:07salga. Lo digo porque me pasó un montón
57:08de tiempo de mismo con la compra, que
57:11muchos hablaron de la compra, es
57:13seguridad. Habla con certeza de que
57:15sabes lo que estás haciendo y diciendo y
57:17y la gente te va a escuchar.
57:20Sí. Y cero rosca, chicos. Posta
57:24capaz que ustedes piensan que tardo más
57:26en un seguimiento. Tardo esto, o sea, no
57:30es todo vínculo esto y termina el
57:32seguimiento y no hay mucho más que
57:34hablar. O sea, yo veo los seguimientos
57:36más enroscados, un embole. Yo me pego un
57:38tiro, o sea, si me hacen un seguimiento
57:41tan largo, me peg un tiro
57:43no tanto no, pero es un embole, se
57:45entiende. Las preguntas del cómo, lo que
57:48hablamos siempre y ahí va con
57:50pronunciar.
57:52Sí, decme que cómo cómo.
57:55Eh, pero cómo conecto el purificador.
57:58[risas]
58:00Acá está tu punto cero, que es tu
58:01decisión hoy.
58:03Sí,
58:04decisión,
58:06tu punta de partida.
58:09En cómo
58:11se hace todo está después de tu
58:13decisión. ¿Por qué? Porque no sabes ni
58:15vender, ni instalar un purificador, ni
58:17sabe cobrarlo, no sabe nada. Y está
58:19bien, entonces sí vos en tu laburo sabía
58:21todo cuando arrancaste,
58:22¿no? Y en pedo no est capacitant.
58:23¿Y esperaste a arrancar o te capacitaron
58:25dos o tres años y arrancaste?
58:27No, arranqué, arranqué de una.
58:28Arrancaste y aprendiste en el camino.
58:30Sí. Antes va a estar para qué, qué es lo
58:32que hablamos antes
58:34tren.
58:36Sí, Italia.
58:39Sí. Antes va a estar todo eso. ¿Para qué
58:41lo vamos a hacer? Nos vamos a enforcar
58:43acá porque el resto te lo vamos a
58:46enseñar en el camino. Sí, te vamos a
58:48enseñar. Tranquilo. Sí, laboramos en
58:50equipo. Si vos laboras en equipo, lo vas
58:51a aprender. Sí, lo mismo que tu lauro,
58:54¿te parece?
58:54Sí.
58:55Sí.
58:56Listo, ya está.
58:59Sí. Ahí
59:01el próximo
59:06parece que nos juntemos mañana para
59:08volver para ver cómo arrancar. Sí,
59:11muchachos, que ahora lo va a hacer todo
59:12eso él y yo ya me cayó la boca porque
59:14hablé mucho.
59:14Esto igual habilita un montón a a barrer
59:17esas objeciones de no estoy con un ocho
59:18porque no sé cómo esto, no sé cómo lo
59:20otro. Lo mismo que hablamos el otro.
59:23Exacto. Lo mismo que hablamos el otro
59:24día. Está pese a campo. Mira, yo ahí
59:26suelo mostrar nosotros mucho en el
59:27grupo, ¿eh? No busco la gente que vende
59:30o lo que sea, te busco alguien que
59:31tenga, "Che, mira, este, por ejemplo,
59:32Yami tuvo filomo con la canilla y al
59:34minuto le respondió Fe, le dice, 40."
59:38Se le muestra ese tipo de cosas.
59:41Eh, compra.
59:43Pero una consulta, no miden ahí a la
59:45persona con el uno al 10 el otro.
59:48Y si está muy manija, la define ahí.
59:50Si está muy manija. Sí. Si tenés tiempo
59:52y si no tenés otro segmento en el
59:53momento.
59:53Ese es el tema
59:56un poquito de
59:56nosotros que nos conocemos tener que
59:57achicar el tiempo.
1:00:04Charlado mucho,
1:00:06muchoir.
1:00:07¿Te acordas de lo que hablamos el otro
1:00:08día,
1:00:09eh? Sí, sí, sí.
1:00:10Perfecto, amigo. Del uno al 10.
1:00:13Uno es no arranco ni un pedo. Me voy, no
1:00:16vengo nunca más y arranco ahora.
1:00:18Y no eh nueve.
1:00:20Pongo contexto. Una cosa más, perdón que
1:00:22interrumpa, pero lo mismo. Nosotros
1:00:25pasamos una doble alternativa. Explico
1:00:28todo para que él pueda hacer roleplay
1:00:30tranqui. Una doble alternativa con dos
1:00:32distribuciones. Sí. Eh, la pueden armar
1:00:35como quieran, pero es lo mismo que una
1:00:36venta de purificador. Vos siempre tenéis
1:00:38que estar armando dos alternativas.
1:00:40Doble alternativa, dos distribuciones,
1:00:42después vemos si bajamos, pero primero
1:00:44pasamos doble alternativa. Sí.
1:00:46Y no explicamos esto, pero nosotros
1:00:47cortamos el seguimiento ahí porque es
1:00:50distinto de pasar compra a resolverla.
1:00:52Nosotros nos juntamos a resolver una
1:00:54compra, por más que no lo hayamos pasado
1:00:55todavía.
1:00:56O sea, arranca así de segmenta. No hay
1:00:57planificación del MEN. Nada.
1:00:59Ya lo hiciste antes.
1:00:59Ya lo hicimos antes.
1:01:01Tardar vínculo.
1:01:02Poquito vínculo. Bueno, arrancamos.
1:01:03Dale.
1:01:04Al 10. ¿Cuánto te sentí para arrancar?
1:01:06Eh, no, nueve. Nueve.
1:01:07Nueve. ¿Qué te falta para llegar al 10?
1:01:09Miedo, inseguridad. Pero ya lo hablamos
1:01:13gana 10.
1:01:14Enfocate en los objetivos. Eso es lo que
1:01:16vos. El día este ha sido horrible. Vas a
1:01:18salir a laburar por tus objetivos, por
1:01:19el auto, por la moto, por el viaje
1:01:21Italia, por lo que sea.
1:01:22Estamos 10.
1:01:23Estamos un 10. Perfecto.
1:01:26Itali
1:01:27eh, no [risas]
1:01:29está máquina. italiana equipo. Esto es
1:01:32lo primero y lo más importante, amigo.
1:01:34En esto no no te quiero en el equipo.
1:01:36¿Por qué? Este es el compromiso.
1:01:38Compromiso en
1:01:43compromiso en las reuniones, amigo.
1:01:44¿Viste lo que hablamos antes con que
1:01:46estaba Alan?
1:01:47Sí.
1:01:54Estar los lunes y estar los miércoles.
1:01:55Si no puede estar por el tema de la no
1:01:58se transmiten por Zoom. Y si no quiero
1:02:00que te comprometas sí o sí te la paso a
1:02:02la noche o al otro día y vos la
1:02:03estudias.
1:02:04Vale.
1:02:05Más que nada porque bueno, te vi las
1:02:06ganas de crecer y todo y esto es
1:02:07fundamental, amigo. Sin esto no creces.
1:02:09Me parece bien.
1:02:09Estamos bien.
1:02:10Estamos bien.
1:02:11Después compromiso, compromiso con con
1:02:14Alan y conmigo, que somos los que te
1:02:16vamos a estar capacitando, y después
1:02:17compromiso con tu sueño. Nada más. Está
1:02:19eso
1:02:20bienvenido.
1:02:25Fundamental eso.
1:02:29Después, amigo, lo que es un poquitito
1:02:30de papeleo, el requisito de empresa.
1:02:34Tranqui, tranqui, no pasa nada. Somos
1:02:36US1 del DNI. Tranqui, lo hacemos a la
1:02:38vuelta.
1:02:40Ah, entonces
1:02:40sí. Dos. Contrato ahí. Contrato.
1:02:45Escuchamos. Acaban ahí tus datos. Acaban
1:02:46ahí los míos. figura que somos equipos,
1:02:48nada más. Después yo soy medio criollo,
1:02:51acá hago así, le muestro, le muestro las
1:02:53cláusulo, amigo, escúchame. Sinceramente
1:02:55ni lo leí yo, lo he Pero lo más
1:02:57importante es que de los días 12
1:03:00nosotros cobramos las comisiones de las
1:03:01ventas, los días 15 cobramos los bonos,
1:03:03¿viste lo que hablamos antes?
1:03:04Sí, los premios.
1:03:05Exacto. Los premios los cobramos los
1:03:06días 15 y los 22 cobramos la comisión de
1:03:08equipo.
1:03:08Dale.
1:03:09Después, por ejemplo, la fidalización
1:03:10entre distribuidores. Eh, no puedo ir,
1:03:13por ejemplo, vamos a la casa de Alan.
1:03:15Oiga, pero es al precio, lista lo que te
1:03:17dice la empresa y yo le digo, "Cho,
1:03:18comprado a mí, te lo dijo 800." Si no se
1:03:19puede hacer, está mal, es ilegal, ¿eh? Y
1:03:22nada más. Después par de cositas.
1:03:24Tercero monotributo.
1:03:27Esto lo van viendo. Yo lo hago el
1:03:28monotributo. Le digo, "Esto es una paga
1:03:30mío." ¿Sabes lo que es el monotributo?
1:03:31Y algo me dijo mi mamá que que bueno lo
1:03:34monotribut en blanco. No, no sé muy
1:03:36bien.
1:03:37Exacto. Sí, es una forma de facturar que
1:03:39estás en blanco porque pse como te va a
1:03:40pasar la plata a vos
1:03:42blanquearte. No te preocupes, eso te lo
1:03:44hago yo.
1:03:45Bueno, no.
1:03:45Y cuarto, amigo. Stop.
1:03:50Supon que vos me dijiste que te querías
1:03:52abrir un negocio de ropa, me habías
1:03:54dicho.
1:03:55Sí, de ropa.
1:03:55Perfecto. Eh, para abrirte un negocio de
1:03:57ropa, ¿qué necesitas?
1:03:59El local. La ropa.
1:04:00Local. La ropa. ¿Qué más? La
1:04:04la ropa,
1:04:05la ropa, ropa, ropa, ropa, ropa,
1:04:07depósito, ropa,
1:04:09todo, todo.
1:04:10Para eso necesitamos mucha plata, amigo.
1:04:12Acá lo único que necesitamos es tiempo.
1:04:14Ahora lo que sí, al igual que el negocio
1:04:16de ropa que tenés que comprar ropa, un
1:04:17negocio de cafetería que ten que comprar
1:04:19café, lo mismo. Esto es un negocio de
1:04:20cuificadores, lo que tenemos que hacer
1:04:21es comprar puficadores.
1:04:23Detalle medio boludo, pero que suma un
1:04:25montón, chicos. tengan hecho la el
1:04:28¿Dónde está? Para que no
1:04:31[carraspeo]
1:04:33el tema de los ingresos, tengan la mano,
1:04:34no se pongan a hacerlo adelante de la
1:04:36persona. Yo, por ejemplo,
1:04:39tengo,
1:04:41mira, amigo, en ingreso
1:04:44tenemos dos ideales. Ahora, vos puedes
1:04:46arrancar con la cantidad que vos
1:04:47quieras. Puedes arrancar con uno, con
1:04:48cinco, con 10, con 15, con lo que vos
1:04:49quieras. Para arrancar con uno,
1:04:50sinceramente, prefiero que ni arranques.
1:04:51¿Por qué? Porque por todo lo que
1:04:53hablamos antes, eh, no vas a poder. Te
1:04:55voy a mostrar por qué. Suponete que
1:04:56vamos hoy lunes a hacer una demo. ¿Quién
1:04:58irías a visitar?
1:04:59A mi tía.
1:05:00¿A tu tía?
1:05:00Eh, tu tía está con tu tío en pareja.
1:05:03Sí.
1:05:03Perfecto.
1:05:05Vamos a la casa de tu tía. Al principio,
1:05:06obviamente, voy a laborar yo por vos.
1:05:08Vamos a la casa de tu tía. Tu tía le
1:05:10encanta el producto, pero lo tiene que
1:05:11hablar con tu tío, que es el que tiene
1:05:12la tarjeta de crédito.
1:05:13Pero, ¿qué pasa? Tu tío está de viaje,
1:05:15entonces vuelve recién el jueves.
1:05:18¿Le dejamos el purificador o se lo
1:05:19sacamos?
1:05:21No, si lo podemos dejar se lo dejamos.
1:05:22Obvio, se lo dejamos. Pero, ¿qué pasa
1:05:24ahora en este transcurso de todos días?
1:05:26¿Qué haces ahí?
1:05:29Ah, no sé, no hago nada.
1:05:31No, no tenemos más purificador.
1:05:32No tenemos purificador.
1:05:34Vamos, juega lo de tu tía, nos lo pagas,
1:05:35lo reponemos y vamos a hacer otra demo
1:05:37ese mismo día. ¿A quién irías a visitar
1:05:39por la segunda visita?
1:05:41A mi abuela.
1:05:41A tu abuela. Perfecto. Vámonos lo de tu
1:05:43abuela. Y tu abuela te dice, "Che, me
1:05:44encina el producto, pero igual lo que
1:05:45probar, viste, yo soy medio de Juan.
1:05:47¿Qué hacemos? ¿Se lo dejamos a prueba o
1:05:48se lo sacamos?"
1:05:49Y no es la abuela. Hay que dejar
1:05:51claramente la abuela. Probar los fideos
1:05:54todo.
1:05:55El sábado pasamos a cerrar el producto.
1:05:56Ahora, ¿qué pasa? Jueves, viernes y la
1:05:58mitad del sábado
1:06:00y no
1:06:02nada.
1:06:02No hacemos nada.
1:06:03Exacto. Por eso el ideal que te voy a
1:06:05pasar ahora es para no pasar por esto.
1:06:08El ideal, mira, tenemos cinco puris, dos
1:06:11eh dos duchas, dos botellitas por viste
1:06:13las botellitas que te mostré para los
1:06:15referidos.
1:06:16Ah, está mona. La de colores.
1:06:17Exacto, la de colores. En realidad son
1:06:19cuatro botellitas de esas más un kit de
1:06:20acceso. El quita acceso te viene el
1:06:23número distribuidor, el acceso a todas
1:06:25las aplicaciones, P camp Campus, ahí es
1:06:28donde te vas a capacitar, están toda la
1:06:29información de los productos, acceso a P
1:06:31garantía, es algo bueno que tiene PC que
1:06:33tiene garantía de todos los productos de
1:06:34por vida y acceso a P en acción que es
1:06:37tipo de noticiero, te van mandando las
1:06:39promo y todo ese tipo de cosas
1:06:41y todas las herramientas de laburo,
1:06:42todas, desde la mochila, la agenda,
1:06:44¿viste la gotita que tiré para cuando te
1:06:45hice la demo?
1:06:47También te viene ahí. Y por último, un
1:06:49purificador portátil.
1:06:52Todo eso, amigo, eh, quedaría al
1:06:54contado. Yo lo paso primero al contado,
1:06:56en 4,273000
1:06:58pesos.
1:06:59¿Qué te parece?
1:07:02Es un montón de plata, me gustó mucho el
1:07:05negocio, pero
1:07:05yo cuando arranqué, amigo, no tenía un
1:07:07peso para invertir. Me decían que pongan
1:07:0910 lucas y no tenían ni 10 lucas.
1:07:11Uh,
1:07:11algo bueno que tiene PCA es que al igual
1:07:13que el cliente nos permite financiarlo
1:07:15también. Entonces, mira, si vos contas
1:07:17con tarjeta de crédito, me dijiste que
1:07:18vos laburabas en blanco.
1:07:20Eh, sí.
1:07:22Paréntesis, en la presentación, chicos,
1:07:24acumulen la cantidad de de información
1:07:27que puedan. Desde de qué labura la
1:07:28madre, el padre, si tiene madrina, lo
1:07:30que sea. Investiguen todos.
1:07:36[risas]
1:07:40Laor blanco. Perfectamento. Tarjeta de
1:07:42crédito te quedarían en 12 cuotas de
1:07:44356000 pesos. Y si no, mira, tenemos el
1:07:47otro ideal que son cuatro purificadores,
1:07:49una ducha, dos botellas más el kit
1:07:51acceso, 12 cuotas de 285,000.
1:07:55Ahora, ¿cuántos purificadores tenemos
1:07:57que vender para cubrir la cuota del
1:07:59primero?
1:08:00Y un purificador y una ducha. Exacto.
1:08:05[risas]
1:08:06Y un C3, ¿o no?
1:08:10Perfecto. Un purificador y un cuarto de
1:08:12purificador.
1:08:13El tero. El termo y lo quemo. [risas]
1:08:17Y el otro que te quedarían 12 cuotas de
1:08:18285. Amigo, ¿cuánto ten que vender?
1:08:21Sol. Entonces habíamos hablado que
1:08:23íbamos a vender 10 purificadores.
1:08:27Exacto. Es sumarle uno más. Vend
1:08:30una pava. dedicamos uno a la a la cuota
1:08:34y todo el resto ganancia.
1:08:38Ahí nos fijamos si la persona tiene
1:08:40tarjeta de crédito, lo hacemos en el
1:08:41momento como me pasó el otro día y si no
1:08:45para porque hubo muchas preguntas en la
1:08:46fueron
1:08:48la compra inicial.
1:08:52Si no te da el límite, amigo, no te
1:08:54preocupes. Este es el límite total. Eh,
1:08:56lo podemos hacer en dos, tres tarjetas,
1:08:57eso no te preocupes. Mira, yo tengo unos
1:08:58links que nos permiten sacar tarjeta de
1:09:00crédito. ¿Quieres que probemos?
1:09:02Mándámelo.
1:09:02Perfecto. Probamos ahí en un momento. Si
1:09:04la prueban, la prueban, arrancamos con
1:09:06eso y si no, hacemos una lista de tres,
1:09:08cuatro, cinco personas que lo puedan
1:09:09llegar a prestar.
1:09:12Si tuvieron pillo en la presentación y
1:09:13saben que la madre, el padre y la
1:09:15madrina la en blanco y vamos por ese
1:09:17lado, la llama del momento. Te doy un
1:09:19speech, amigo. Tiene que decir esto,
1:09:21esto, esto, eh, y le preguntas.
1:09:25También cuando arranca el seguimiento
1:09:26preguntan si lo comentó con la familia,
1:09:28¿eh? Entonces ahí saben qué speech darle
1:09:31a la persona.
1:09:34Sí. Decime.
1:09:35¿Puedes por favor dar algún ejemplo de
1:09:36esos speit?
1:09:37Eh, ponerle que él ya haya hablado con
1:09:40la familia. Escúchame, amigo. Decile que
1:09:41bueno que estás acá a punto de arrancar,
1:09:43que eh para arrancar sí o sí tienes que
1:09:46invertir en tu stock principal, que vos
1:09:47vas a a ser un distribuidor, no un
1:09:49empleado. Vas a ir a distribuir los
1:09:51productos. Eh,
1:09:54decirle que tranqui, que solamente
1:09:58eh con un purificador, con una venta
1:10:00sola, cubrí todas las cuota y nada más
1:10:02que te comprometés sí o sí a pasarle la
1:10:03cuota todos los meses. Mayormente si la
1:10:06persona es confiable, es piola y la
1:10:09persona arranca, o sea, la familia le va
1:10:11a dar. Ahora y si no le da, la madre no
1:10:15le quiere ayudar y pensá si lo quer en
1:10:17el equipo también. A mí me pasó que no
1:10:19había hablado, que se le ocurrió unas
1:10:20personas, pero no le había dicho nada
1:10:22todavía.
1:10:24Coordinas para ir a ver esa abuela o la
1:10:27llame y le diga algo.
1:10:28Resolvemos el momento. Amigo, llama a tu
1:10:30abuela, eh, si ella tiene una duda,
1:10:32comentale vos como pueda. Tranqui, lo
1:10:34básico, lo que entendiste,
1:10:36eh, si ella tiene una duda, yo hablo con
1:10:38ella. Desprepate. Le resuelvo todas las
1:10:39dudas. Si quieres hacemos una
1:10:41videollamada, le mostrar la empresa, ves
1:10:43que hay gente laburando y todo. Sí. No
1:10:44sé si es competente a la mesa, pero el
1:10:47misil de rechazo.
1:10:49Sí, eso lo suelo hacer.
1:10:50Eso lo ¿Cómo lo lo hablas?
1:10:52Eso antes de pasar más de presentación.
1:10:55Claro, más de
1:10:56yo tuve la suerte de que mi viejo me la
1:10:58rebajó así que tiro la experiencia.
1:11:00Entonces agarro y te digo, "Che, amigo,
1:11:02por último, mira, te quiero advertir de
1:11:03esto porque a mí me pasó. La idea es
1:11:05volver a juntarnos sí o sí. Nos juntamos
1:11:06con Alan. Eh, mira, yo cuando fui a mi
1:11:08casa, mi vieja siempre resegundan todo,
1:11:11me dijo, "Sí, vos mndale para adelante."
1:11:12Agarró mi vieja y me dijo,
1:11:13"Purificadores, no vas a vender una
1:11:14mierda." Así
1:11:16tal cual me dijo eso. Por suerte me
1:11:18volvió a juntar con los chispos y bueno,
1:11:19vimos la manera de arrancar.
1:11:21Lo mismo.
1:11:22Sí.
1:11:22Cuando le digo esto de los 4,200, le
1:11:25vendo también mi experiencia tiene un so
1:11:27partido al medio. Entonces es mucho.
1:11:30Vemos cómo lo solucionamos. A mí me pasó
1:11:32lo mismo.
1:11:34Es más que nada tener empatía y
1:11:35empatizar y dejarla tranquila a la
1:11:37persona. Lo vamos a solucionar. Buscar
1:11:39tranquilo.
1:11:39Si hay vínculo, fundamental el vínculo.
1:11:42Si hay vínculo, resolve cualquier cosa.
1:11:43Y lo mismo, hace esto con 30 personas,
1:11:45arrancan cinco, se siete no arrancan.
1:11:49Va a haber perfilazos que no van a poder
1:11:51arrancar, lamentablemente. Y bueno, la
1:11:52parte fría del negocio, no todo el mundo
1:11:54puede arrancar. está impuesto. No
1:11:57querés ir al ejemplo de resolver con no
1:12:00llega a resolver, no tiene, no sé qué.
1:12:04Bajamos.
1:12:06Perfecto.
1:12:07¿Entiendes?
1:12:07Eh, escuchame, amigo. Nosotros solemos
1:12:10arrancar sí o sí con esto. Eh,
1:12:12se entendió. No puede arrancar con no
1:12:15tiene no buscamos toda la alternativa
1:12:16para que arranque con la distribución.
1:12:17No puede. Tenía una pregunta. Sí,
1:12:19no era un comentario más que
1:12:21de
1:12:21o sea las estadísticas están para
1:12:23marcarse.
1:12:25Ten que dar 1000 presentaciones para
1:12:28que
1:12:29cantidad
1:12:30cantidad cantidad cantidad.
1:12:32Y la lógica, chicos, la lógica indica
1:12:33que la mayoría no pueden arrancar, o
1:12:35sea, no pueden arrancar la mayoría. Si
1:12:37arrancan la mayoría, saturamos el
1:12:38mercado. Si saturamos el mercado, no, no
1:12:41ganamos plata. O sea, no pueden arrancar
1:12:42la mayoría, o sea, así que dejen de
1:12:44tomarse tan personal cuando alguien no
1:12:46arranca. Está buenísimo. Siguiente. Sí.
1:12:49Eh, no
1:12:52llegaron a resolver,
1:12:53no hacemos ingreso con uno, dos, tres
1:12:55politicadores. Es muy raro hacerlo.
1:12:56Según el perfil no se hace con todo el
1:12:58mundo. Si es una persona media matada,
1:13:00le vendés que va a cobrar 2 millones y
1:13:02encima va a armar su equipo, que va a
1:13:03cobrar 6 millones con dos purificades y
1:13:05no lo puede hacer. Hay que ser realista
1:13:07también, ¿eh? Es hacerle perder el
1:13:09tiempo a la persona, es renegar vos
1:13:11porque vas a ocupar tiempo y energía en
1:13:13eso.
1:13:14Yo te presto purificador,
1:13:16yo te presto la tarjeta. Jamás en la
1:13:17vida dada.
1:13:20Escúchame, amigo.
1:13:20¿Qué pasó?
1:13:23[risas]
1:13:24Eh, escuchame, amigo. Mira, eh,
1:13:28sinceramente me gustaría lograr mucho
1:13:30con vos, boludo. Te vi muy piola, tenés
1:13:32mucha ambición y eso me encanta. Eh, hay
1:13:35otra forma de arrancar que, mira, por
1:13:37ejemplo, son tres purificadores y dos
1:13:38botellos, pero antes de eso, déjame que
1:13:40primero lo consulto con con mi
1:13:42coordinador, eh, porque no es algo que
1:13:44tomo la decisión yo. ¿Por qué?
1:13:48Porque todo lo que hablamos antes es
1:13:51importante tener mucho stock para hacer
1:13:52esto, porque si no pasa esto.
1:13:56Eh, me perdí. ¿Sabes?
1:13:59Llamamos a Alan. Amigo, escúchame, estoy
1:14:01acá con Santi. Lo mismo que el para
1:14:02seguimiento, ¿eh? ¿Le gustó o no
1:14:05llegamos a hacer el ingreso con con los
1:14:06purificadores? Podemos bajar a tres. Ya
1:14:08le hablé el tema de la capitalización y
1:14:11todo eso.
1:14:11Mira, si entiende. Ponelo anta vos por
1:14:16Hola, Santi. ¿Cómo andá? Alan por acá
1:14:18nos vimos el otro día. ¿Qué onda, che?
1:14:20Santi, en el equipo intentamos que nadie
1:14:22arranque con menos de la distribución
1:14:24porque se hace difícil. Entendemos cómo
1:14:26es. Eh,
1:14:29vos eh entendiste que si arrancas con
1:14:31tres tenés que ir a cinco puras de stock
1:14:33lo antes posible.
1:14:34Sí, sí. Sí, vendemos tres, compramos
1:14:37cinco. Sí. Y una vez ahí empezamos a
1:14:39ganar plata. Eh, ¿entendiste eso? ¿Lo
1:14:42entendiste bien?
1:14:44Listo. Eh, dale, arranquemos,
1:14:45arranquemos. Bienvenido. Eh,
1:14:47felicitaciones.
1:14:48Y arranca. Sí,
1:14:49si arrancara con dos es la misma el
1:14:51mismo mecanismo, pero que entienda que
1:14:53no va a tener un gran negocio con dos
1:14:55productos. Sí. Primero lo tienen que
1:14:57entender ustedes. Si ustedes no tienen
1:14:59arriba de 7, 8, 10, 12, 15 productos, es
1:15:03algo que tienen que modificar urgente.
1:15:05Y si capaz el caso de la persona más
1:15:07tranquila, por ejemplo, ejer sitio que
1:15:09no quiera ganar los seis palos, que está
1:15:12para la igual
1:15:14con más razón,
1:15:16se entiende,
1:15:16la comprometes más. Sí,
1:15:17es con más razón
1:15:20porque esa persona eh con baja actitud,
1:15:22con baja energía, con bajo todo, encima
1:15:25arranca con un purificador. Olvidaste,
1:15:29eh. [carraspeo]
1:15:33Lo mismo es hacerle perder el tiempo y
1:15:35es sabes que si la persona muy
1:15:37probablemente no lo haga, tiene que
1:15:39estar muy comprometido, tiene que ser un
1:15:40perfilazo para que arranque, por
1:15:41ejemplo, con uno solo. Pero es muy raro
1:15:44que nosotros lo hacemos.
1:15:46Y si arranca tiene que tener claro,
1:15:48Grego. Arrancó repóo, arrancó con uno
1:15:50solo. Ayer nos reía, nos reíamos. Pobre
1:15:53cinco ventas lleva. sabe que hasta la
1:15:55séptima no hay un mango.
1:15:5650.
1:15:59Bueno, pero está todo bien. Se mantiene
1:16:01el vínculo porque perdés vínculo vos con
1:16:04alguien de tu red que le dijiste va a
1:16:05ganar 2 millones con dos puris y se
1:16:07encontró con la realidad en la calle que
1:16:10no lo pudo dejar a prueba que esto, que
1:16:12lo otro y perdiste el vínculo porque no
1:16:13fuiste honesto.
1:16:15Profesional, ¿no?
1:16:16Eh, profesional y es real, o sea, es
1:16:19real. Para, pará que ahí me perdí. Esa
1:16:21honestidad que decís en cómo fue en este
1:16:24caso
1:16:25arrancó con uno, creo que
1:16:28tenés que hacer siete ventas
1:16:31y a partir del siete de ventas va a
1:16:32tener stock para empezar a ganar plata.
1:16:35O sea, las tus primeras siete ventas no
1:16:36vas a ganar plata. El perfil
1:16:39si vos le ofreces eso lo va a entender.
1:16:41Si no, mejor que no arranque.
1:16:42Claro, se entiende.
1:16:43O sea, vos aclarar si arrancas con uno
1:16:46hasta que no cerr los primeros siete no
1:16:48van a ver un peso. Todo reino.
1:16:50Cada dos que vendemos reponemos uno, uno
1:16:52más para tu stock. Por eso le dimos
1:16:54siete.
1:16:55Claro, le dejan claro que arranca con
1:16:57uno, pero que se tiene que escopear.
1:16:59No hay chance que no es.
1:17:01No ves ganancia.
1:17:02Vendió cinco, tuvo 50 lucas de
1:17:03evolución. No arranqué. Claro.
1:17:06Pero a ver.
1:17:07O sea, pero al otro mes un negocio
1:17:10es que es eso y lo entiende poner un p
1:17:12como ayer más allá de que puteaba no sé
1:17:14qué como andate con un mango. Bueno,
1:17:16boludo, jodete. Eh, buena onda, nos
1:17:19cagamos de risa y buena onda, pero lo
1:17:21entienden, no está enojado y hasta está
1:17:23agradecido porque fue me senté yo,
1:17:27escucha, agrego esto, no arranca nadie,
1:17:29no le digas a nadie que arrancaste así.
1:17:31O sea, una actuación hice hermosa. ¿Qué
1:17:34onda?
1:17:36Tanto no, pero entendió que la mayoría
1:17:39no arrancan así y la mayoría arrancan
1:17:41[carraspeo] así, chicos, porque si
1:17:42arrancan la mayoría con un p estamos
1:17:44complicadísimo. Excepción sería que
1:17:45quiere arrancar como extra
1:17:48completándolo con el laburo que no tiene
1:17:50tiempo disponible, dice, "Che, voy a
1:17:51hacerlo como esta 600 luz ahí no voy a o
1:17:55si baja la agenda."
1:17:57Si la persona no tiene tiempo, él por
1:17:59ejemplo laboraba y estudiaba y laboraba
1:18:01solamente los
1:18:03chequenlo. No sé, chequenlo porque
1:18:05depende de la de la actitud de la
1:18:07persona. Si vos hacido un perfilazo
1:18:10como Maggi que arrancó y arrancó para
1:18:13estar tranqui, no le va a quemar la
1:18:14cabeza. Pero un lindo perfil es una mina
1:18:16que ya entiende de responsabilidad. Si
1:18:18es un pibe que arranca para ganar un
1:18:21manguito extra y que te das cuenta que
1:18:23le va a costar, no se entiende. Es todo
1:18:26eso chequeado con ascendente
1:18:27y si no está dispuesto no estaría bueno
1:18:29laburar
1:18:30y cuando los padres se ponen muy en
1:18:34ya está
1:18:38conocer la empresa. Lo mismo que hacer
1:18:40la lista de la de la mayoría de la
1:18:42gente, la mayoría de los pibes tienen
1:18:43miedo llamar a los padres y llaman a la
1:18:44madrina o al padrino o a la tía o al
1:18:46hermano. La mitad de los que resolví de
1:18:50esa manera eran ninguno fueron los
1:18:52padres. Los padres lo sacaban cambios.
1:18:53Entonces no
1:18:56repaso rápido. ¿Cómo marcar postura?
1:18:58Hicimos los roleplays. Se entendió.
1:19:00Sí. Eh, ¿cómo armar agenda, formación?
1:19:03Hicimos, ¿se acuerdan? Sí.
1:19:06Eh, cuando no tiene tiempo, eh, cómo
1:19:09nivelar formación es más de día. Eso
1:19:12creo que
1:19:14Pero
1:19:16se forma en tiempo muertos. Sí. Vender
1:19:19lo que quiera la persona y no vender lo
1:19:21que yo quiero. Sí, hicimos.
1:19:22Sí.
1:19:23Sí, vendimos en base a la persona. Sí.
1:19:26¿Cómo encarar eh con el nuevo la compra
1:19:29cuando no tiene tiempo? ¿Cómo encarar?
1:19:31Postura a la hora de pasar compra. ¿Cómo
1:19:33vender la compra inicial?
1:19:35Cuando se estira el seguimiento, eso no
1:19:36contestamos, ¿no? Sí, se acuerdan o no.
1:19:40No contestamos. Sí.
1:19:41Eh, mantener a la persona conectada,
1:19:44buscar siempre instancia de formación y
1:19:46no dejarla calada. Te sentarás media
1:19:48horita char boludez a ver qué hizo, qué
1:19:51otra cosa, qué le viene surgiendo, qué
1:19:53preguntas tiene y va estirando el
1:19:55segmento, lo va invitando todo, armado
1:19:57un grupito donde vas charlando, le vas
1:19:59pasando audios. Los audios tienen que
1:20:01ser continuos siempre, todo el tiempo,
1:20:03en todo momento. No resta que la que la
1:20:06gente tenga más información. Así que de
1:20:08hecho sumo un montón. Sí,
1:20:09aunque no los escuchen, sigan mandando.
1:20:12No lo escucha, sigu mandándolo.
1:20:13Entonces, el problema es si lo escuchas.
1:20:16Vos tenés que sembrar, sembrar, sembrar.
1:20:18Das. Sí. Eh, lo último que les digo que
1:20:21es difícil hacerlo en roleplay, tienen
1:20:24que acostumbrarse a hacer preguntas
1:20:26incómodas en los seguimientos. Sí, es
1:20:29muy difícil de explicar, de aplicar y de
1:20:31trabajar, pero eh tienen que la
1:20:35[carraspeo] persona te dice,
1:20:37¿quién me ayuda? No tengo tiempo. ¿Quién
1:20:39me dice no tengo tiempo? Labura y
1:20:40estudia. ¿Quién me da una man?
1:20:41Tengo tiempo.
1:20:42Lauti, dame una mano.
1:20:46Estudias. Escucha, Lauti. Justo yo
1:20:49trabajaba y estudiaba antes de arrancar
1:20:50con PC.
1:20:53Cuando termines la carrera,
1:20:56¿qué vas a hacer?
1:20:59Okay. ¿Y cuánto gana más o menos una
1:21:01persona en tu profesión?
1:21:05Okay. Eh, ¿te molesta que te pregunte un
1:21:07par de cosas que por ahí son incómodas,
1:21:09Lauti? No, no.
1:21:11Mira, yo estudié en la carrera, soy
1:21:14profesional y me di cuenta que acá podía
1:21:16ser libre financieramente y si yo me
1:21:18dedicaba a la carrera probablemente no.
1:21:20Sí. Eh, no te digo que dejes de
1:21:23estudiar. De hecho, yo arranqué y
1:21:24terminé la facultad gracias a PCA.
1:21:27Pero si no tenés tiempo hoy, ¿cómo vas a
1:21:29estar en 5 o 6 años?
1:21:32Tiempo.
1:21:33Okay. Para ganar, ¿cuánto?
1:21:36Y si hacemos bien estos 5 o 6 años en un
1:21:38año, ¿cuánto puede estar ganando si lo
1:21:40hacemos bien solo en un año?
1:21:43Seis palos. Entonces, obvio que no tenés
1:21:46tiempo, Santi, Guti. Y de hecho te llamé
1:21:48a vos porque vos sos un tipo piola, que
1:21:51labura, que estudia, igual que yo cuando
1:21:52arranqué, si no hubiese llamado a
1:21:53alguien que esté todo el día al pedo,
1:21:55¿se entiendes? Eh, te llamé por eso.
1:21:57Entonces, eh, hagámoslo y encontrémosle
1:22:00la vuelta. ¿Te parece?
1:22:02¿Se entiende? Es una cuestión de postura
1:22:04y de que te pongas incómodo y que le
1:22:06encuentre la vuelta sin matarlo, sin ser
1:22:09chocante, que a mí me costó un montón
1:22:10aprender eso, eh, que la persona
1:22:13entienda que va a estar igual si no hace
1:22:15nada distinto, ¿se entiende? Pregunta
1:22:18incómodas todo el tiempo.
1:22:20Y con la compra inicial no se enroquen,
1:22:22boludo. Estuve mucho tiempo enroscándome
1:22:24y cuando empezas primero es el vínculo,
1:22:27después ya eso habilita cualquier cosa,
1:22:30¿eh? Y no se enrosquen, hagan lo simple,
1:22:32todo simple, eso cambia todo. Y la
1:22:34cantidad, chicos, estamos hablando de
1:22:36tener entre 30, 25, 30, 40
1:22:40presentaciones. Sí, yo sé que les parece
1:22:42un montón, pero es la única forma de
1:22:45definir muchos ingresos con mucha
1:22:47presentación. Sí, hacer 10
1:22:48presentaciones al mes, por más de que de
1:22:51que se haga un seguimiento perfecto, tu
1:22:54negocio nunca va a tomar el ritmo que
1:22:57requiere construir una coordinación,
1:22:59construir un liderato. Dejen de mentirse
1:23:01con eso, porque a veces queremos dar 10
1:23:03presentaciones, hacer el seguimiento
1:23:05perfecto, nunca, nunca va a tomar ritmo
1:23:07negocio. Yo sé que alguno se quiere
1:23:10matar con esto que le digo, pero es así,
1:23:11es así, no toma ritmo. Sí, estamos bien.
1:23:15Un aplauso para ustedes.

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