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JIF ENERO 2026 | Seguimiento | Feli Mercante — Transcript

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0:00Ay, tenés mucha razón. Ahí está.
0:04Ahí lo puse, Felix.
0:05Vamos, Fabrí. Tendrías que haber estado
0:07en el anterior también, ¿eh? Qué grande.
0:10Bueno, e nada, eso como bueno, lo que lo
0:14que para mí está bueno es tomar la HIF
0:16con la postura de
0:19de que no es algo que que porque no
0:22estamos acostumbrados a la HIF, sí,
0:23siempre no hay que pagar nada, venimos,
0:26escuchamos, nos vamos como con una
0:28actitud un poco a veces eh vaga y
0:30estaría bueno que tomemos la actitud
0:32protagonista de imagínate que tuviste
0:35que pagar, no sé, $500 para venir a
0:38escuchar hoy las dos mesas que que
0:40tomaste, eh, ¿qué te gustaría llevarte?
0:43Aprovechalo, no pasa nada. Cualquier
0:44pregunta está perfecta, no pasa nada.
0:46Cada uno está en su momento de negocio.
0:48Eh, ¿qué cositas necesitas llevarte como
0:52para poder mejorar el seguimiento, para
0:55poder seguir creciendo en el negocio?
0:58Yo me preparé obviamente cosas, pero me
1:00gustaría que que compartamos como para
1:02que también sea más personalizado.
1:13Félix, yo tengo una pregunta. Sí.
1:16Eh, cuando llegamos a la a la pregunta
1:19de del cer, ¿en qué posición estás como
1:22para ver qué te pide la empresa para
1:24vincularte? y la persona me dice un
1:27cinco o un siete,
1:29es porque me está faltando conectarla
1:31con algo. Eh, ¿vas a un tercer
1:34encuentro? ¿Cómo lo manejas en ese caso?
1:37Em,
1:39si te dice que del 1 al 10 y te dice
1:41cuánto,
1:43que está en un cinco en un siete, como
1:45que está alguien en el medio.
1:48Okay.
1:51Sí, yo le pregunto, ¿no? Como y qué y
1:53qué sentís que no qué faltaría para ese
1:5710 y dependiendo de lo que te diga, vas
1:59viendo. Capaz que tiene dudas a
2:00resolver, que no se resolvieron, capaz
2:03que
2:04sí que le falta otro encuentro, capaz
2:06que le falta un estímulo más, capaz que
2:08le falta conocer el equipo, capaz que le
2:09falta una reunión, un auditorio, conocer
2:12la empresa. Quizás le falta algo más que
2:16que no se lo está dando. Hay un libro
2:17que que leí, no me acuerdo cuál, que que
2:21nada, este, bueno, gracias ahí lo lo que
2:24pusieron. Eh, hay un libro que que no me
2:26acuerdo cuál es, que que te habla de que
2:30siempre la persona necesita en el
2:32siguiente encuentro ver más gente y más
2:34gente y más gente y como que cada vez
2:36que el negocio es más grande. Entonces,
2:38si vos puedes usar las reuniones y los
2:40auditorios e digamos
2:44como como herramienta de seguimiento, es
2:47algo que te va a funcionar un montón y
2:48te va a aumentar muchísimo la
2:49efectividad. Yo uso mucho las reuniones
2:52de equipo, mucho los auditorios. Eh, los
2:56vivos no tanto, pero bueno, no está mal
2:58tampoco. Eh, la GIF para que la gente
3:01venga y vea que no soy solo yo, que hay
3:04un grupo enorme de gente y eso le da una
3:06sensación a la persona de estamos en
3:08algo grande, o sea, esto es algo grande,
3:10¿se entiende? Entonces, eso genera
3:11impacto. ¿Cuántas veces les pasó que una
3:14persona venía ahí medio medio vino al
3:17auditorio y salió como si fuera, no sé,
3:19eh, arranco ayer? Decir, pará, pero
3:22estabas como con duda, ¿no? Bueno, pero
3:25porque claro, genera otra cosa.
3:26Entonces, que el negocio no muera en
3:27vos, intentá esto de que
3:31nada, de que de que haya de que vengan
3:33las reuniones, de que vengan los
3:34auditorios y demás. Esa es mi
3:35recomendación como para antes de
3:37arrancar.
3:39Eh, obviamente es importante decir lo
3:42siguiente, que es que el negocio es 80%
3:45actitud, 20% técnica, siempre lo que más
3:48va a importar es la actitud que vos
3:49tomes en el seguimiento y en cualquier
3:51acción del negocio, más allá de la
3:53técnica. Hoy toca hablar de lo técnico,
3:55que es importante, pero lo más
3:57importante es cómo te veas vos, porque
3:58la persona te va a comprar a vos, no
4:00tanto al negocio. Sí, el negocio puede
4:02estar buenísimo, a la persona le puede
4:03encantar, eh, podés venderle todos los
4:05beneficios, pero lo que más va a comprar
4:08es a vos. Si no te compra a vos, si no
4:10confía en vos, si no le generaste
4:12confianza, si no generaste buen vínculo,
4:14si no le caíste bien por lo que sea,
4:16aunque el negocio esté buenísimo, no va
4:18a arrancar. Es así. Y de hecho me ha
4:21pasado con algunas personas que le
4:23habían contado ya el negocio y no
4:25conectaron con la persona que les había
4:26contado el negocio. Y cuando arrancaron
4:29con nosotros fue como, "¿Y la persona
4:31que me contó el negocio ta y tal y
4:34bueno, x cosas, pero vos tenés que eh el
4:38punto tiene que ser generar confianza
4:40porque los negocios se hacen con
4:41confianza. La persona se va a asociar a
4:43vos si hay confianza de por medio.
4:45Obviamente si hay un vínculo previo,
4:46pues, un familiar, amigo, lo que sea,
4:49oye, ya está, además decir que ya hay un
4:50vínculo. Pero si ese vínculo no existe,
4:53tu laburo es generarlo en el
4:54seguimiento. ¿Sí? Entonces, como para ir
4:57arrancando, el seguimiento es, digamos,
5:00el proceso entre presentación y que la
5:03persona arranca, que ese proceso puede
5:05durar lo que sea, o sea, puede durar 2
5:08días, 3 días, 4 días, puede durar un
5:10mes, puede durar mucho tiempo. Entonces,
5:14la recomendación es que ese proceso vos
5:17lo lleves el tiempo que sea, porque si
5:18no te perdí, te perdés de un Alan
5:20Stevenson que estuvo un mes en
5:23seguimiento, arrancó hoy próximo
5:24ejecutivo. Tú decís, "Pero si el
5:27patrocinante lo hubiera dejado ahí,
5:29¿no?" Bueno, ya está, se te complica
5:31arrancar tranqui y no te perdés de un
5:34líder. Entonces, no importa cuánto
5:36lleve, vos llevalo igual, no te cuesta
5:39nada ir mandando mensaje, ir juntándote.
5:41Me ha pasado con personas que me tocaba
5:43resolver tarjeta o lo que sea y yo me
5:45juntaba igual. De hecho, capaz que es
5:47como, bueno, ya sacamos tarjeta, ya está
5:49todo bien, listo, nos juntamos mañana o
5:52pasado, ¿no? O a veces un chico del
5:55equipo que me dice, algunos de los
5:56chicos me dicen, "No, sí, ya está,
5:58arranca, pasamos la tarjeta naranja
6:00mañana, ya sacó, está todo. La vieja
6:01libero. Buenísimo. ¿Y cuándo se vuelven
6:04a juntar? Eh, no, no, ya arranca mañana.
6:08Escuchá, ¿cuándo se vuelven a juntar? y
6:10no no agendamos seguimiento y eso es un
6:13error grave porque siempre hay que
6:14agendar seguimiento. No importa lo que
6:17te diga la persona, vos agendó un
6:18seguimiento igual te diga que sí, te
6:20diga, "Ya lo voy hoy llego y hago el
6:22link de pago, ya hoy llego y vos agendar
6:24el seguimiento para el día siguiente.
6:26Siempre agendas un seguimiento, no te
6:28puedes ir de una reunión ir a agendar un
6:30próximo encuentro. Eso es principio
6:31multinivel básico, ¿sí?, del
6:33seguimiento. Siempre un próximo
6:35encuentro. Entonces, dicho esto, e nada,
6:40hay procesos, depende la persona, el
6:43tiempo que le lleve. Quiero ir a una
6:46hojita donde me anoté un par de cosas
6:47que no sé dónde está. Voy a ver si la
6:49encuentro rápido.
6:51Eh, acá está. Creo
6:55había anotado un par de puntos.
6:57Este,
7:00bueno, hicieron una pregunta. No sé si
7:02quedó alguna otra pregunta por hacer. Si
7:04no es así, arranco, arranco, me tiro de
7:06cabeza. ¿Hay, hay alguna otra cosa,
7:09algún otro temita que quieran que
7:10toquemos
7:12del seguimiento? Somos bastantes.
7:19Creo que te dejaron un par de preguntas
7:20en el chat, Felip.
7:22Ah, okay. Para ponerlas vi entonces. Ah,
7:25sí, había un par. Eh, okay. Ah, hice
7:29presentaciones, pero no sedimentos. No
7:30sé cómo llevarlo para que la persona se
7:32sienta motivada. Okay, me anoto rapidito
7:34par disparadores.
7:36Eh, Féxi, ¿cómo generas la emoidad
7:38nuevamente en la persona? Eh, okay. Eh,
7:43bien.
7:47Más teniendo más teniendo en cuenta
7:48estoy en Chacuabuco provincia y no puedo
7:49llevar los auditores reuniones. Okay.
7:51Félix, si la persona empieza a insistir
7:53en el cómo hacer las cosas que soles
7:55hacer vos como para que no tenga. Okay.
7:57El tema del cómo está bien.
7:59La mayoría de las veces casi que no se
8:01ve en el material de seguimiento. Por
8:02más que use el si yo tulo y genero
8:05compromiso, puede ser que haya algo más
8:06técnico en lo que pueda sumar, genero.
8:09Okay. Eh, está bien, está bien,
8:11perfecto. Listo. Buenísimo. Entonces,
8:13con esto vamos arrancando.
8:15E
8:17bueno, entonces, proceso de seguimiento,
8:20¿cuándo arranca? Estamos viendo el
8:22tiempo. Sí. ¿Cuándo arranca el
8:23seguimiento? Cuando termina la
8:25presentación en las últimas cuatro
8:26preguntas. Sí, ahí arranca el
8:28seguimiento. Entonces, yo me tengo que
8:31asegurar cuando termine la presentación,
8:32últimas cuatro preguntas, que esto se
8:34puede hablar en la mesa de presentación,
8:35pero lo digo rápido acá para que lo
8:36sepan. Eh, obviamente después de
8:40eh, bueno, ¿cómo te ves acá 5 años
8:42siendo libre financieramente? No sé qué,
8:45¿qué fue lo que más te gustó de lo que
8:46vimos?
8:48Esto, bien. ¿Y qué más? Esto y ¿qué más?
8:51Esto y ¿qué más? Esto hasta que te diga
8:53más nada. Bien, genial. Buenísimo.
8:57Bueno, sí, está bueno. Segundo punto,
8:59son cuatro preguntas, esa fue la
9:01primera. Segundo punto, misil del
9:03rechazo. Bien, que sería o esto puede
9:07ser tercer, cuarto punto, pero bueno,
9:08los digo, no tiene tapo tiene que ser en
9:10orden. Bien,
9:12misil del rechazo. ¿Les pasa a veces,
9:15chicos, o me pasa solo a mí que terminan
9:17una presentación remanija? Decí, "La
9:19rompía, persona, arranca, agendaste
9:22seguimiento para el día siguiente y de
9:24repente la persona se pinchó." ¿Me pasa
9:26solo a mí eso o a algunos les pasa?
9:29[risas]
9:30Eh, bien, eh, le pasa a muchos. Eso es
9:33porque hay algo que nos omitimos, que es
9:35omitir el misil del rechazo, ¿no? Eh,
9:38digo, como la persona si se va recontra
9:42motivada,
9:44llega a la casa, habla con la mujer,
9:47habla con el papá, habla con la mamá,
9:51eh, la mamá le dice, "No, esos
9:53purificadores PCA son recaros, son
9:56difíciles de vender. Decile que no, que
9:58no, buscate algo más seguro." Y la
10:00persona que se había ido recontra
10:01manija, se le fue toda la ilusión en un
10:04segundo, porque la persona que más
10:05influye en su vida, que es un familiar o
10:07la o la pareja, le dijo que no a la
10:09idea. Entonces, yo tengo que cuidarla de
10:13esto que puede llegar a pasar porque es
10:15muy recurrente que pase esto, muy
10:16recurrente. De hecho, la mayoría de los
10:18seguimientos que se caen es por esto,
10:19¿eh?
10:21Entonces, ¿cómo hago yo esto? De la
10:23siguiente manera, che. Fabri, bueno,
10:26nada, te cuento como para que sepas,
10:28este, yo cuando volví a mi casa, eh, y
10:31me dieron la presentación, nada,
10:33imagínate, llegué a lo de mis viejos,
10:35les digo, "Che, escuché un negocio, voy
10:36a ser libre financieramente con los
10:38purificadores PCA." Y obviamente lo
10:40primero que me dijeron mis viejos, ¿no?
10:42Siendo más grande y además sin entender
10:43mucho, fue como no rompa los huevos,
10:46estudiar, buscarte una carrera, seguir
10:48laborando, no joda con eso, aparte no se
10:50ve. Y obviamente para mí fue una
10:53desilusión, me pinchó el globo mal.
10:55Entonces, mi recomendación hacia vos es
10:57nada, boludo. Mejor lo mejor que puede
10:59hacer es no hablarlo todavía hasta que
11:01no terminemos de sumar toda la
11:02información y demás y después ya lo
11:03empezamos a contar, empezamos a armar
11:04red a full, todo, la rompemos, pero por
11:07ahora guárdatelo, ¿sí? para evitarte
11:09también esto. Entonces, nada, con eso
11:11breve la persona ya quizás va y lo
11:15cuenta igual, pero muchos quizás se van
11:17a cuidar de decirlo o si lo dicen y les
11:20viene esa opinión, ya van a estar
11:22preparados y va a ser como, "Ah, bueno,
11:23me lo dijo Félix, está bien, no pasa
11:25nada, él también le pasó esto." Sí, eso
11:27es muy importante hacer, muy muy
11:29importante. Y son 30 segundos que tarda
11:31esto. Bien,
11:33eso segundo punto. Tercer punto,
11:36obviamente audio, ¿no? O agendar agendar
11:40un próximo seguimiento, que sería, che,
11:43esto de que pusieron ahí en el cosito.
11:45Si yo te mando un audio, amigo, e con
11:49con para complementar esto que vimos
11:50hoy, vos te lo podrás escuchar para
11:52mañana,
11:54¿eh? Sí, dale. Buenísimo. Listo. Genial.
11:56Va a haber veces que no se lo van a
11:58escuchar los audios. Audios cortos o
12:00largos, depende. A veces mando el del
12:02cuadrante de Javi, ¿eh? A veces mando el
12:05de Paola Beraldi, que es más cortito,
12:06depende la persona. Si sé que va a estar
12:08a full, no tiene nada de tiempo, bueno,
12:10le mando algo cortito. Si sé que tiene
12:12tiempo porque estás más al pedo, le
12:14mando un audio un poquito más largo. Eh,
12:16depende. Eh,
12:19si sé que conectó más con la venta, le
12:20mando el de Nico Fideles Blanco de
12:22Camino hacia un crecimiento exponencial.
12:23también está bueno, eh, pero bueno,
12:26depende. Le mando el eh, bueno, eso
12:29audio y último punto, e obviamente
12:32agendar seguimiento. Sí, quizás muchos
12:34de ustedes todavía lo hacen eh
12:37acompañados, algunos lo hacen solos. Eh,
12:40la recomendación es que si lo hacen
12:41solos llamen en el momento a la persona
12:42que los acompaña, que los guía, su
12:44patrocinante.
12:46Hola, ¿cómo estás, Fabri? Mira, estoy
12:47acá con Nico. Nada, la verdad que le
12:51gustó mucho la idea, le gustó mucho el
12:52negocio. Este eh vos tendrás un huequito
12:56mañana para que nos volvamos a juntar.
12:58Nosotros nos acomodamos, amigo. Eh, sí,
13:01amigo. Bueno, se a las 5. Listo.
13:02Escucha, Nico, vos puedes a las 5, Fabri
13:04se puede acomodar.
13:06Sí, sí, amigo. Sí, listo. Pum. Y se
13:08agenda. Esto es importante que no sea el
13:10llamado de che, eh, Fabri, vos podés a
13:14las 5 mañana. Es como que los redes
13:17edifica a tu patrocinante eh, enfente de
13:20la persona es como nos acomodamos para
13:22vos. Siempre tiene que estar la postura
13:25de demanda en todo el proceso de
13:26seguimiento, en todo el proceso desde la
13:28presentación hasta que la persona
13:29arranca.
13:30Demanda. No me vuelvo loco para que
13:32arranques. Arrancas o no arrancás, me da
13:34lo mismo. Me gustaría que arranques
13:35porque me quiero asociar con vos. La
13:36verdad que eh me encantaría que
13:39laburemos juntos, pero no te necesito.
13:41Sí, esa tiene que ser la postura
13:42siempre. No puede ver la persona o
13:44identificar que vos necesitás que
13:46arranque para un pase de categoría o
13:48desesperado por algo, porque ahí ya se
13:49complica y ahí se vuelve un tira y
13:52afloje, que es yo tirando y vos eh
13:55completamente como nada, eh
13:59como te haces el difícil.
14:01Y la manera de resolver esto y de que
14:03esto no pase es siempre tener cantidad
14:04de seguimiento. Por eso hablo de la
14:05cantidad, chicos, antes, porque el
14:07seguimiento lo puedes hacer muy bien,
14:09pero tu postura si tenés un solo
14:11seguimiento en pie va a ser muy distinta
14:14a si tenés cinco o seis seguimientos.
14:16Imagínate que haces un seguimiento y
14:18después a la tarde tenés cuatro más con
14:20esa misma persona que tenés que provocar
14:22crecimiento. ¿Crees que es la misma la
14:24postura?
14:26Obvio que no. La postura es muy
14:28distinta. En el primer caso estás
14:30desesperado, pues si no no califica,
14:32tiene que arrancar como sea. Pasamos la
14:33tarjeta, por favor, te lo pido. Y en la
14:36segunda es, mira, te muestro un negocio,
14:39esto está acá, eh, hay que hacer esto,
14:41esto, esto, el premio es este, eh, y si
14:44no te gusta, no pasa nada, está todo
14:45bien, vamos, vamos a buscar otro. Esa
14:48tiene que ser la posturezza. Es la
14:49mejor, eso atrae mucho más. Si no, la
14:51gente lo percibe, eso se percibe la
14:53energía. Eh, entonces dicho esto,
14:58una vez que terminamos las cuatro
14:59preguntas, seguimiento.
15:03Recomendación
15:05agendar seguimiento para el día
15:06siguiente o máximo 48 horas, pero yo
15:09siempre prefiero el día siguiente. De
15:11hecho,
15:14si, a ver, si vos tenés,
15:17no sé, poner, leíste la presentación un
15:19lunes y el miércoles tenés auditorio
15:22o el jueves tenés auditorio, no lo
15:24invites directo al auditorio. Invítalo
15:25mañana a volver a juntarse a la empresa
15:28o a un café y después lo invitas al
15:30auditorio. Pero si tenés la posibilidad
15:32de hacerlo el día siguiente, hacerlo el
15:33día siguiente. Siempre es mejor. Siempre
15:35es mejor. Hay veces que es como, "No, lo
15:36hago el lunes y lo invito al auditorio
15:38de una, lo hago el martes y lo invito al
15:39auditorio, pero había un día que era el
15:41día siguiente te podías juntar. Juntate
15:45siempre, es mejor lo más rápido que se
15:47pueda. El seguimiento ideal es
15:49presentación, seguimiento al día
15:51siguiente, seguimiento al día siguiente,
15:52que arranque el día siguiente. Chao. Ese
15:54es el mejor seguimiento.
15:56¿Qué opino? Aunque nadie me lo preguntó,
15:58pero me autopregunto y me autorrespondo.
16:01¿Qué opino del definir el ingreso en el
16:03primer seguimiento?
16:05Opino que no está ni bien ni mal. Para
16:07mí no es en la mayoría de los casos,
16:09para mí es en la minoría. Son casos muy
16:12puntuales en los que la persona ya sabe
16:15que hay que comprar productos o está
16:16recontra manija y es como, "Ya está,
16:18dale, quiero arrancar." Y ya medio que
16:20te apura y es como, "Bueno, dale, vamos,
16:22vamos a arrancar, ya está."
16:23o fechas muy jugadas que tenés que
16:26definir sí o sí por x motivo, pero yo en
16:28la mayoría de los casos, chicos,
16:30completamente honesto, presentación,
16:32seguimiento y recién en la tercera,
16:34cuarta reunión le pasó, tercera reunión
16:36le pasó la compra de los productos. Sí,
16:38para mí eso es lo mejor. Es como el
16:40momento, es el el tiempo necesario de
16:43maduración. Las veces que yo probé pasar
16:46compra inicial en el primer seguimiento
16:48no me salió bien o definí el ingreso,
16:51pero como viste, con ese gusto amargo
16:53que queda la persona como de me cerraste
16:56como una venta, hijo de ¿me
16:57entendés? Eh, entonces no está bueno eso
17:00tampoco. Los seguimientos no se cierran
17:02como ventas.
17:04No tenés que verlo como un cierre de
17:05venta. Esto no lo puedes ver así. es una
17:07persona que va a arrancar, que lo tené
17:09que formar, que le tené que ir
17:10enseñando. Eh, a la hora de definir el
17:13ingreso, sí definí el ingreso.
17:14importante que lo definas y que no se te
17:16escape, porque obviamente cuando la
17:18persona entiende que hay que comprar
17:19productos, eh, nada, como que aparece
17:22ese esa resistencia de eh bueno, no
17:26sabía esto, lo que sea y ahí sí tenés
17:28que definir, pero siempre enseñando,
17:32mostrando la realidad, mostrando el
17:34precio a pagar y entendiendo de que no
17:36se cierra como una venta. mi
17:38experiencia, los seguimientos que cerré
17:39como una venta que me ha pasado, eh, no
17:44se quedaron en el negocio, se terminaron
17:47yendo después de un tiempito. Entonces,
17:50ahí preguntaron algo.
17:53Eh, Fé, entonces, ¿qué es lo que hablas
17:55en en los seguimientos si no mencionas
17:57la compra inicial? No, bueno, ahora
17:58vamos a ir a eso. Vamos a ir al
17:59seguimiento de qué se habla, pero quería
18:02como aclarar esto de arranque más que
18:04nada en cuanto a tiempos. La compra
18:06inicial se habla después de que la
18:08persona está lista eh para para escuchar
18:11para que hicieran otra pregunta. Si la
18:13persona en la primera reunión consulta
18:14por cómo funciona el negocio, si hay que
18:15invertir, si va a tener que gastar, como
18:17yo cuando me preguntan si hay comprar
18:19productos, yo le digo que sí. Eh, como
18:22no le voy a decir que no y después
18:23decirle que si no me queda otra, ya ahí
18:25le tengo que decir que sí. No lo veo
18:27como inversión. O sea, yo le digo, hay
18:28que invertir productos. Yo le digo, sí,
18:30hay que hacer la empresa te pide una
18:32compra mínima de producto para empezar a
18:33venderlo, pero bueno, como cualquier
18:34negocio. Entonces, te vas a abrir un
18:35negocio acá de la empresa te pide
18:38arrancar, eh, comprar tu primer producto
18:40para empezar a venderlo y tranqui, pero
18:42eso no no suele ser una preocupación, un
18:45problema, porque vos puedes arrancar
18:46como vos quieras, así que tranqui. Y lo
18:47dejo como algo que no recontra menor,
18:49¿viste? No, no se lo muestro Muy, no es
18:51la compra inicial. Sacale peso, chao, no
18:54pasa nada. Es es poca plata. Eh, eso
18:58como para para esquivar eso. Pero
19:00volviendo a lo otro, eh, que me perdí un
19:03poquito, eh, nada, estos tiempos, ¿no?
19:07Eh, seguimiento y después y esto y no y
19:11no cerrar a la persona. Esto es
19:12importantísimo. Sí. Eh, pero bueno,
19:15nada, nos metemos entonces porque si no
19:18eh se nos va el tiempo.
19:21Llegamos al seguimiento, ¿no? Día
19:23siguiente, 48 horas. Esto también
19:25evaluar. Si la persona te dice, "Che,
19:28eh, no sé, estás para que yo me puedo
19:30hacer un hueco a tal hora. ¿Cómo te
19:32queda?" No, mira, la verdad es que se me
19:34complica. Okay. Bueno, e
19:38y qué onda el miércoles yo tengo, a ver,
19:40tengo libre a tal hora. podés hacerte un
19:42hueco y no se me complica el miércoles,
19:45mañana y pasado imposible. La semana que
19:47viene estoy. Si a mí me dicen eso, eh, a
19:52mí ya me da un indicador de que no sé si
19:54esa persona está para un seguimiento.
19:57Sí. Eh, distinto. Si la persona me dice,
19:59"Y mira, me voy de viaje unos días,
20:02bueno, no pasa nada, es un imponderante,
20:03pero si la persona se puede juntar y no
20:06se hace un hueco para juntarse y
20:09evidentemente o no le vendiste bien el
20:11necio, no sé qué, pero no lo compró,
20:14también está bueno eh
20:17como hacer hincapié en eh en en ponerle
20:21la postura de juntarte mañana, no es,
20:23bueno, me junto cuando vos quieras, nos
20:25juntamos mañana. Bien, bueno, ya está.
20:27Seguimos. Seguimiento. Para mí lo más
20:29importante es donde sea que esté el
20:31seguimiento, llegas y vínculo,
20:34confianza, charla, ¿viste? Muchas
20:36charlas. Yo los seguimientos cuando un
20:38tiempo que Alan me acompañó e me acuerdo
20:42que que de repente llegábamos el
20:44seguimiento y Alan se ponía a hablar, se
20:46ponía a hablar, se ponía a hablar encima
20:47que le encanta, eh, se ponía a hablar y
20:50capaz que hablaba 20, 30, 40 minutos con
20:53la persona de nada que ver con el
20:55negocio. Pues sí, pero yo por dentro
20:57pensaba, ¿no?, como, "Che, pero cuándo
20:59vamos a hablar del negocio porque se nos
21:00está yendo la hora, ¿eh?" No se lo
21:02decía, lo pensaba. y después capaz que
21:04hablaba 20, 10 minutos del negocio,
21:06poquito, porque es porque era necesario
21:08hablar de otras cosas y generar vínculo.
21:12Entonces, si te toca hablar poquito del
21:14negocio, pero hacer mucho vínculo con la
21:16persona y hablar algo que no tiene que
21:18ver con el negocio, hacelo igual. Hacelo
21:20igual porque es recontraimportante esa
21:21parte. Acuérdate que la persona va a
21:23arrancar si tenés si tiene confianza con
21:25vos, si se generó esa confianza. Si no,
21:28no va a arrancar, aunque el negocio esté
21:30buenísimo. Si no te compró a vos, no va
21:31a arrancar la persona. Entonces, tómate
21:33ese tiempo para charlar, para conocer,
21:35para conectar. Yo hay algo que hago
21:36mucho y es que yo me pongo a hablar con
21:39la persona y cuando llegue ese punto en
21:42el que que no pasa con todo, obviamente
21:44hay gente que es un poco más cerrada y
21:45cuesta un poquito hablar, pero cuando
21:47llegga ese punto en el que estás
21:49hablando bárbaro, que querés seguir
21:50hablando y te reconectaste todo, ahí
21:54arrancas y ahí si bueno pará, vamos a
21:57hablar de negocio, dale, pum, y hablamos
21:58de negocio. Sí, no recomiendo que sea,
22:02llego al seguimiento, le saco el
22:03cuaderno y arranco a explicarle. Eso no
22:05está bueno y eso genera distancia. Y
22:08otra cosa que no está bueno es tomar la
22:10postura de llegar al seguimiento eh como
22:12si fueras el jefe de la empresa, ¿no?
22:14Porque muchas veces a veces pasa, ¿no?
22:16Llegas al seguimiento, viste, así con el
22:17pecho inflado, llegué yo, ¿viste? Eh, y
22:21eso genera más distancia que cercanía.
22:23cuando me ha pasado eh acompañaba gente
22:26a seguimiento y llegaba como si fuera y
22:28me di cuenta que eso genera un montón de
22:29distancia y aleja mucho a la persona. Lo
22:32que más acerca a la persona en el
22:34seguimiento es ponerte de igual igual,
22:37es ser genuino, es ser vos, es no hacer
22:39un personaje, no quieras hacerte el el
22:42cerrador, el vendedor, no quieras, pues
22:45eso no genera, no está bueno. Yo a veces
22:47escucho algunos seguimientos de de
22:50algunos y y como que veo de se ve de
22:52afuera que que es como como si fuera un
22:55personaje, ¿eh? Y eso se recontranota y
22:59no está bueno tomar ese rol. Entonces,
23:01lo que recomiendo es genuino, tranquilo,
23:03relajado, de igual igual, como una
23:06charla de amigos, lo más relajado
23:08posible, un ambiente lindo, ameno, che,
23:10te traigo un cafecito, vamos a tomar
23:12algo, bueno, dale, pim, tranquilo. Y eso
23:14es lo mejor que se puede hacer.
23:16Inclusive sacale formalidad también suma
23:19mucho e
23:21esos puntos yo sé que son más
23:23intangibles y no son tan específico,
23:24pero son importantes porque si vos hacés
23:27todo esto, pero lo hacés como con la
23:28postura de todo acá medio personaje y
23:32pero eso no está bueno, no se ve bien de
23:34afuera. Sí, todo esto que le estoy
23:36diciendo son cosas que a mí me pasaron y
23:37que yo hice y que me di cuenta que no
23:38son por ahí. Eh, entonces,
23:43eh, después de hablar vamos al
23:46seguimiento. ¿Cómo es la estructura?
23:47¿Sí? ¿Cómo lo hago yo? Preguntitas que
23:50me dan pida arrancar eh de hablar del
23:52negocio. Eh,
23:55¿qué fue lo que lo que más te había
23:56gustado de de ayer o de antes de ayer?
23:58Contame, así lo lo repasamos. Bueno,
24:01esto es buenísimo, genial. eh hablar un
24:04poquito de eso. Después también le
24:06puedes preguntar si tuvo alguna duda,
24:08¿no? Si le surgieron dudas de lo que
24:10charlaron el otro día en la presentación
24:13y eso está bueno porque también te trae
24:15dudas como la típica de
24:17eh que no sé y los productos como este
24:20los da la empresa,
24:22esa es típica. Eh, entonces esas dudas
24:25también está bueno anotarlas como para
24:26irlas resolviendo. Eh, no sé, cualquier
24:30duda está bueno. Otra pregunta puede
24:32ser, eh, ¿qué onda? ¿Lo hablaste al
24:35final con alguien o o bueno, al final
24:37no? Sí, lo hablé, bueno, con mi vieja,
24:39igual le gustó la idea, me bancó, no sé
24:42qué. Ah, bueno, qué bueno. Genial. E
24:45otra pregunta puede ser si escucho el
24:47audio. ¿Escuchaste el audio? Sí. No, me
24:51pareció bueno. Genial hablar un poco del
24:53audio y una vez que hace esto, nada,
24:56como entrar en las dos áreas, ¿no? Eh,
24:59bueno, ¿te acordas que había dos áreas?
25:02Sí. La de ingreso activo y pasivo.
25:03Genial. Bien. La de ingreso activo era
25:05por medio de la venta de los productos.
25:07Sí. Paréntesis, si fuiste a la empresa,
25:11hiciste el seguimiento en la empresa, e,
25:15¿qué pasa si no escuchó el audio? No
25:17pasa nada, no pasa nada. Se lo escucha
25:18la próxima. No, no importa. No pasa
25:20nada. Yo yo no escuché el audio la
25:21primera vez que me lo mandaron el primer
25:22seguimiento,
25:24eh, así que no pasa nada. Puede pasar
25:26que no lo escuchen. E
25:29nada, si vamos a la empresa, le mostras
25:32los productos un poquito, le haces la
25:34demostración, que vea la empresa, recorr
25:36un poquito, eso también suma. Y después,
25:38nada. Che, ¿te acordas cuánto se gana
25:40por producto? Sí, 250,000. Genial. 250
25:43lucas. Em,
25:46acá está bueno también, ¿eh? remarcarle
25:49la estadística porque si bien ya lo
25:51hablaste, la persona no se acuerda. Vos
25:53pensar que la persona en la presentación
25:54no se acuerda nada, se acuerda muy
25:57poquito. Vos te acordás porque lo haces
25:59todos los días esto. Entonces todos los
26:01días es lo de las 30 demo, 10 que sí, 20
26:03que no sé qué. Entonces, como vos
26:06siempre hacés eso y la persona no, tenés
26:07que remarcárselo para que tenga de nuevo
26:09esa idea y para que lo para que se
26:10vuelva a acordar. Entonces,
26:13e
26:15recordas, acordate cómo era la
26:17estadística, 30 demostraciones, 10 te
26:19van a decir que sí, 20 te van a decir
26:21sí, pero
26:24esos, pero los vamos a ir este
26:26resolviendo a medida que te vayas
26:27haciendo bueno, vayas ganando
26:29experiencia. Este, y ahí a veces hago un
26:31ejemplo como, no sé, vos cuando
26:33laburabas en el McDonald's, eh, no sé,
26:36eh, en todas las veces que vendías,
26:38¿vías el combo agrandado o el combo
26:41grande, no sé qué? O al principio
26:43estabas medio tosco y no, sí, al
26:44principio me costaba, pero bueno, ahora
26:46listo, acá es lo mismo, acá vas a ir
26:47ganando experiencia a medida que lo
26:48vayas haciendo, te vas a ir haciendo
26:49mejor, vas a ir generando habilidad y
26:51esos, peros se van a transformar en sí a
26:53medida que te vayas haciendo bueno el
26:54negocio, con capacitaciones, con
26:56experiencia y con reuniones. Sí. Y
26:58conmigo que te voy a enseñar.
27:00Esos peros se van y transformo. Y demás,
27:03¿eh? Y y acá hay una pregunta que me
27:05gusta hacer que está buena, ¿sí? Porque
27:07en el seguimiento no hay que mostrar
27:09todo premio, todo éxito, todo libertad
27:11financiera, porque eso también genera
27:13distancia y genera desconfianza para la
27:16persona. Imagínate que la persona viene
27:18a escuchar un negocio, está buenísimo,
27:20lleva poco tiempo, buena plata y encima
27:22es refácil de hacer y como que se
27:26desconfía un poco eso. A mí me gusta
27:28mostrar que no es fácil hacerlo. Algunas
27:31cosas, otras son simples, pero a mí me
27:33gusta decir, "Che, mirá, para coordinar
27:35va a tener que laburar.
27:37No me gusta dar el mensaje de eh podés
27:40coordinar. Es refácil de hacer encima un
27:43año y está buenísimo. Laburando 2 horas
27:46por día coordinas en 6 meses, ¿no?
27:48Porque eso aleja más que más que
27:50acercar. Eh, primero que es mentira y
27:52segundo que también aleja. Entonces,
27:53está bueno ser honesto con esto. Sí.
27:56Inclusive si le querés agregar un poco
27:58más de dificultad, mejor, porque a la
28:00gente también le gusta el desafío.
28:02Entonces, e nada, me gusta hacer la
28:05pregunta de cuánto tiempo vas a estar
28:07dispuesto a dedicarle al negocio, porque
28:10a partir de esto podemos ver realmente
28:11que vamos a hacer. Yo no te quiero
28:12vender algo que no podemos hacer, yo
28:14quiero mostrarte algo que podem hacer eh
28:16dependiendo del tiempo que vos tenés.
28:18Entonces, capaz que la persona labura de
28:208 a 5 de la tarde. Eh,
28:24che, escucha, después de las 5, eh, ¿vas
28:27a estar dispuesto a salir a mostrar el
28:29producto, a contar el negocio y demás o
28:31no? Y ahí tanteo, si la persona me dice,
28:34"No, yo después en la semana quiero
28:36descansar, después voy al gimnasio,
28:38estoy para meterle los fines."
28:39Le muestro el negocio adaptado a que la
28:42persona esté los fines de semana, que
28:44sería, no sé, yo ahí lo que le diría es,
28:47no sé, viene ganando un millón de pesos
28:49por mes, laburando eh 8 horas por día,
28:52lunes a viernes, ponele o lunes a
28:54sábado, le mostraría la idea de ganar lo
28:57mismo o más, eh, solamente laborando el
29:00fin de semana, si la persona no está
29:01dispuesta a laborar en la semana, ¿se
29:03entiende? y que ahí le daría el mensaje
29:05de, "Cucha
29:07esto para preguntarte nada más, eh, si
29:10nosotros logramos que vos ganes 1,illón
29:12y medio de pesos, que sería equivalente
29:14a seis productos vendidos laborando solo
29:17los fines de semana, que serían 500
29:19lucas más de lo que venís ganando, ¿a
29:20vos te gustaría dejar tu laburo si
29:23nosotros podríamos lograr esto
29:24constante?" Sí, sí, yo lo redejaría, no
29:27sé qué. Listo. Buenísimo. Entonces ahí
29:28ya tanteas y le mostras, bueno, listo,
29:31vamos a ir por esto para que después
29:32cuando veas que lo podemos hacer, dejes
29:34tu laburo y le empecemos a meter con
29:35todo, con criterio. Obviamente si veo
29:39que la persona está laburando solo por
29:40la plata, si es un profesional o o de
29:43vocación o lo que sea, capaz que ahí no
29:45sé si me metería tanto. Sí, pero eso con
29:47criterio. Una vez que le pregunto cuánto
29:49tiempo está disput, listo, perfecto. Con
29:51esto vamos a poder hacer esto, ¿eh?
29:55Y ahí me gusta recordar, ¿te acuerdas
29:57qué cositas habíamos hablado de de la
29:59venta? Perdón, qué cosit, qué objetivos
30:01económicos te gustaría lograr. Sí,
30:02habíamos hablado de esto, esto, esto.
30:04Genial, perfecto. Y de todo esto que
30:06habíamos hablado,
30:08eh, si tuviéramos que seleccionar uno
30:10eh, como el más próximo que te gustaría
30:12lograr, ¿cuál sería?
30:15Y no, la moto, ¿viste? Te dice, y la
30:18moto. La moto. Okay. ¿Qué moto era? No,
30:22un no sé qué. No sé nada. moto. Eh,
30:25bueno, bien. Eh, ¿te parece que
30:28busquemos la moto? Dale. Y ahí puedes
30:30entrar a Mercadolibre y buscar la moto
30:34un toque. Eh, esto no es engorroso,
30:37capaz que parece medio enole, pero está
30:38bueno porque la persona ve imágenes, ve
30:40las motos, se manijea, eh, ve cuánto
30:42sale, está bueno, conecta un poco.
30:44Listo, elegimos la moto. No sé, cuatro
30:47palos y medio. Ponerle 5 millones.
30:49Buenísimo. Cinco palos,
30:52¿eh?
30:55Genial. Mira, y ahí lo que hago yo es
30:58hago 5 millones dividido la ganancia del
31:01producto, ¿sí? Y eso me da una cantidad
31:04de purificadores.
31:07Ejemplo, serían ponerle 20
31:09purificadores,
31:10¿no? 20 productos.
31:14Y lo que hago, yo le digo es,
31:17estamos a 20 productos, 20 ventas de que
31:20vos te puedas comprar la moto. Con 20
31:22purificadores vendidos. Vos te compras
31:23la moto de una, ¿sí?
31:26¿En qué cuándo te gustaría tener la
31:28moto? Y me gustaría para abril, que es
31:30mi cumpleaños. Okay. Bien, entonces
31:32vamos a hacer esto. Divido 20 productos
31:35por la cantidad de meses, tres o cu
31:37meses y ahí le muestro.
31:40Por cada mes vamos a tener que vender
31:42siete productos en enero, febrero y
31:44marzo. ¿Lo va difícil? No, no fácil. No
31:48sé qué. De hecho, es menos. Sí, es menos
31:50de lo que te mostré.
31:52Con siete productos que vendamos
31:54en enero, febrero y marzo,
31:57vos ya en abril te estás comprando la
31:59moto para tu cumpleaños.
32:01Siete ventas según la estadística,
32:04¿cuántas casas nos llevan visitar?
32:07Y no, 20. Sí, 20.
32:10Y si lo llevamos un poco más a los
32:12micro,
32:14¿cuántas casas son por semana?
32:16Y cinco. Cinco. Y hasta ahí. Tampoco me
32:19enrollo mucho más. La idea no es laburar
32:21un objetivo estrella tan planificado,
32:22algo rapidito que la persona vea que que
32:25puede lograr así corto. No recomiendo
32:28que sea más de 3 meses. Recomiendo que
32:30sean 3 meses o menos, como algo cortito
32:32y que la persona lo vea fácil. Escucha.
32:35O sea, que eh haciendo 20 demos por mes,
32:38en enero, febrero y marzo, en abril te
32:40puede comprar la moto. ¿Te gusta la
32:41idea? Sí. Listo. Vamos por eso entonces.
32:43Dale. Va a ser el primer objetivo. Eso
32:46es algo que está bueno hacer. Sí. Em, un
32:49paréntesis.
32:51Tampoco está bueno en los seguimientos
32:53decir todo lo que vos tenés en la
32:55cabeza. A mí me pasa a veces que hay
32:57cosas que no digo porque no las veo
32:59necesarias. Tampoco es decir por decir,
33:02es decir por eh, o sea, si sirve, ¿no?
33:05Lo que lo que si le sirve a la persona
33:07lo que lo que tenés para decirle. Capaz
33:09que la persona no no le sirve escuchar
33:12que va a ganar 50 millones de pesos con
33:14las redes, le sirve escuchar algo un
33:16poco menos o un premio un poco menor.
33:19Entonces creo que esas cosas son
33:21importantes tenerla en cuenta. Esto es
33:23con criterio. Estas son herramientas
33:25para tener y para poder usar.
33:27Tengo 4%. Necesito conectar el cel un
33:30toque. Voy a conectarlo acá.
33:35Perdonen, eh,
33:40oh, voy a poner acá,
33:43eh,
33:45bien. Voy a poner esto acá, un cachito
33:50y bien, y seguimos. Entonces, em nada,
33:54importante esto, el hecho de del
33:57objetivo estrella. Y de acá me gusta
34:00pasar a a bueno, al siguiente punto que
34:04serían las redes. ¿Sí? Entonces lo que
34:06hago acá es
34:08como preguntarle, "Che, Fabri,
34:11si quisiéramos vender 1000 productos, o
34:13sea, si vos quisieras vender 1000
34:15productos vos solo, ¿creés que podrías?"
34:18Y no, está difícil y sí, lo veo bastante
34:20imposible. Entonces, la única manera de
34:23vender 1000 productos, de llegar a
34:25vender esa cantidad es con un equipo de
34:28trabajo, es armando un equipo, armando
34:30redes. ¿Sí? Entonces, lo que lo que paso
34:33a hablar ahora es de las redes, de la
34:35segunda área. Y acá le muestro este esta
34:37filmina. Bien, le muestro la filmina de
34:40las categorías
34:42y le muestro. ¿Te acordas que habíamos
34:44hablado de todas estas categorías? Sí,
34:46sí. Bueno, deás perfecto. Distribuidor
34:49junior, distribuidor, distribuidor
34:49calificado, coordinador de equipo,
34:51etcétera. Bien, el primer objetivo que
34:53vamos que vamos que por el que vamos a
34:55ir es para es ser distribuidor
34:58calificado. Sí, ese va a ser el primer
34:59objetivo que que tengamos. Bien,
35:02¿cómo vamos a hacer esto? De la
35:04siguiente manera.
35:06Le muestro acá una lapicera.
35:11Vamos acá. Imagínate
35:14ejemplo. Imagínate, Fabri.
35:18que te abrís un negocio, este negocio te
35:20abrí, te abrís un café Martínez, ¿sí?
35:23Tendríamos que poner $100,000 o lo que
35:26salga un café Martínez.
35:28Eh,
35:30ponele que empieza a funcionar, lo
35:31empezamos a a a mejorar, empieza a
35:34crecer todo.
35:36¿Qué sería lo próximo para que eso siga
35:39creciendo?
35:40Digo, ¿cómo seguimos creciendo? ¿Cuál es
35:42la única manera de crecer? Si ya te
35:44pusiste un negocio y ya está funcionando
35:46bien
35:48decir y poner otro negocio. Perfecto. Y
35:50eso es lo que vamos a hacer. Vamos a
35:52poner otro café Martínez y después vamos
35:54a poner otro y después vamos a poner
35:55otro y después otro y después otro. Sí.
36:00Y acá le muestro acá es lo mismo. Es
36:02exactamente lo mismo. Sí. Solamente que
36:04en vez de poner $100,000 para poner un
36:06café Martín, nos tenemos que sentar con
36:07una persona a contarle el negocio. Bien.
36:09y así vamos a ir creciendo. Entonces, el
36:12primer objetivo es que hagamos esto, que
36:14busquemos cinco personas que quieran
36:16hacer esto con vos. Esto es como en el
36:17purificador de agua, eh, nos vamos a
36:19sentar con muchos, muchos van a decir
36:20que no y otros van a decir que sí.
36:23Bien, es como estadístico también.
36:26Entonces, una vez que logremos esto,
36:28esto lo vamos a hacer entre uno y dos
36:30meses. Si vos estás dispuesto, yo te
36:32ayudo a hacer esto entre un y dos meses.
36:33Tiene que estar tu disposición de
36:35hacerlo. Sí.
36:37Y vamos al caso.
36:40¿Cuántos purificadores crees que puede
36:42vender esta persona? Un número extrame,
36:455, 10, bueno, lo que sea. Ponele que me
36:47da 30. Entonces yo le muestro bien. 30
36:50productos.
36:53La empresa te va a pagar 30.000 pesos a
36:55vos por cada producto que mueva tu
36:56organización. Estaríamos hablando de
36:58900000 pesos.
37:02Fabri, ¿cómo te vienen 900 lucas sin
37:05tener que salir a vender productos vos?
37:08Y no, está buenísimo. Perfecto.
37:12Digo, está bueno acá capaz que hacer la
37:14comparación con su sueldo. Che, ¿habías
37:16pensado alguna vez la idea de ganar lo
37:18mismo que estás ganando hoy, pero sin
37:19salir a laburar, sin invertirle horas?
37:22Y no, bueno, genial, perfecto, listo.
37:25Imagínate que a este equipo le enseñamos
37:26a vender. Imagínate que ellos ya no
37:28dependen de vos, son independientes, eh,
37:31saben vender productos, saben ganar
37:32plata, no te va a necesitar más. Este
37:35ingreso va a ser pasivo. Este ingreso va
37:38a estar
37:39estés o no estés, ¿se entiende?
37:42Pero no deja de ser algo que que que
37:46bueno que no te permite tampoco hoy una
37:48realidad mucho mejor. Entonces,
37:51dicho esto, vamos a la siguiente
37:53categoría, que es la de coordinador de
37:55equipo. ¿Sí? Y acá
37:59me hago como una flechita, pongo C,
38:01coordinador de equipo
38:04y le muestro.
38:06El premio de esta categoría, Fabri, es
38:09que ni bien llegues a la categoría, vas
38:11a estar ganando 2 millones y medio a 3
38:13millones de pesos
38:15solamente de ingresos pasivos.
38:19Entonces te pregunto, ¿cómo cómo te
38:22sentirías vos si supieras que todos los
38:23meses entran en tu cuenta de banco tres
38:25palos por mes sin tener que vender un
38:27solo producto?
38:29¿Te gusta la idea? ¿Qué te genera? Y no,
38:32tranquilidad. Exactamente. Tranquilidad.
38:34Entonces, lo que te da el derecho a
38:35armar redes, lo que nos da es tener esa
38:37seguridad de que la plata va a estar.
38:39Sí. Y si te pregunto
38:42si conoces alguna otra manera de generar
38:44tres palos de pasivo en poco tiempo,
38:47¿qué me dirías? Y no, no sé. Bueno, yo
38:51tengo una manera. Esa manera es comprar
38:54tres departamentos
38:56de 250,000 cada uno, ponerlos a alquilar
39:00por un millón de pesos y ahí tenés tres
39:02palos que te entran por mes de pasivo.
39:04El tema es que tenés que tener los
39:05700,000. Sí, acá no hace falta tener
39:09plata, acá lo que hace falta es invertir
39:11tiempo. Sí, acá no tenés que invertir un
39:14montón de plata para hacerte libre
39:15financieramente,
39:17¿no? Entonces, acá le hago un dibujito.
39:19La mayoría de gente
39:22invierte un montón de plata
39:26para lograr la libertad financiera. Este
39:29negocio es distinto, la posibilidad es
39:30la misma, eh, pero acá lo que vamos a
39:33tener que invertir es algo más valioso
39:35que la plata.
39:36que es el tiempo.
39:40Vas a tener que invertir mucho tiempo
39:41para hacerte libre financieramente.
39:44¿Cuánto? 5 años. 5 años de laburo
39:46fuerte, 5 años de laburo constante.
39:49Eso para hacerte libre financieramente.
39:52Para ser coordinador de equipo lo
39:53podemos hacer antes. Sí. De hecho, para
39:55pasar a coordinador de equipo lo podemos
39:57hacer en un año.
40:02¿Qué te parece un año? Y no está bueno.
40:04No sé qué. ¿Te gustaría que veamos cómo
40:06hacerlo? Sí. Recontra. Listo. Genialen.
40:09Que voy a sacar el cel acá pu estoy un
40:11poco incómodo. Vuelvo acá. Ya lo cargué
40:13un poco.
40:15Entonces acá saco el plan,
40:18¿no?
40:20E
40:22perdón, saco el plan bien y le muestro
40:27esto. Fabri, esto es lo que lo que se
40:30hizo hace un tiempito, hace poco tiempo,
40:32hace unos años para poder hacer esto más
40:34rápido. Sí, la mayoría de gente que era
40:36coordinador de equipo lo hacía en 4
40:37años.
40:38Gracias a esto lo podemos hacer en un
40:40año. Sí, de hecho mi caso yo lo hice en
40:42un año, fue gracias a esto. Mi idea es
40:44hacer lo mismo con vos. Sí. Entonces
40:49vamos acá. Conté mi caso, pero cada uno
40:51puede contar su caso también en el
40:53momento que esté del plan, ¿sí? Y si no
40:55estás en ninguna parte del plan, no pasa
40:57nada. Le decís que también estás
40:58transicionándolo. No, no importa por ese
41:00lado. Sí. Eh, pero capaz que si estás en
41:03la segunda etapa o en la tercera está
41:04bueno compartirlo. Mira, yo estoy en la
41:05tercera etapa, estoy buscando un un
41:07calificado acá, está bueno como
41:09compartirle tu momento en el negocio.
41:12Entonces, em vamos acá. ¿Cómo vamos a
41:15hacer esto? Vamos a buscar cinco
41:17personas, como te mostré al principio,
41:18¿viste? como te mostré en el dibujo, e,
41:21de esas cinco personas, una va a
41:23destacar, una va a tener más ganas, una
41:26va a querer hacer eh el plan, va a
41:27querer coordinar, va a querer romperla y
41:30con esa persona nos vamos a poner a
41:31laburar, ¿sí? La vamos a ayudar y vamos
41:34a hacer que califique.
41:36Después, los siguientes meses, vamos a
41:37buscar cinco personas más, una de ellas
41:39va a destacar y este va a ser tu segundo
41:41instructor calificado. Lo vamos a
41:42ayudar.
41:44Después vamos a buscar a cinco personas
41:45más, uno de ellos va a destacar por
41:46estadística y ese va a ser tu tercer
41:49distribuidor calificado. Una vez que
41:51tengas tres distribuidores calificados
41:53que te igualen en categoría, vos pasás
41:54al coordinador de equipo. ¿Cómo lo ves
41:57esto?
42:00No, la verdad que rebien bien. ¿Lo ves
42:02difícil? No, no, no lo veo difícil, la
42:05verdad que te ves haciéndolo. Sí, me
42:08veo, me veo, me veo. Sí.
42:11Ahora, ¿fue difícil la explicación o fue
42:13simple?
42:18Fue simple, ¿no? Entonces, em para mí la
42:22mejor manera de explicar el plan es
42:23simple, cortito, fácil, eh, que no sea
42:26un quilombo, eh, que la persona se vea
42:29haciéndolo bien, que se vea que lo vea
42:32posible, que lo vea fácil. ¿Okay?
42:35Ahora, e obviamente también está bueno
42:38decir esto, va a haber gente que no va a
42:39arrancar con ganas de armar redes, va a
42:41haber gente que va a arrancar un poco
42:42más tranqui.
42:44A esa gente también le vamos a ayudar,
42:45vamos a ayudarla a que venda productos y
42:47que viva bien de la venta. Sí, vos
42:50pensá, Fabri, que que nada, hay gente
42:52que en el negocio arranca para vender
42:54algunos productos y tomarlo como una
42:55changuita y está muy bien
42:58porque ya tiene un laburo. Hay gente que
43:00arranca el negocio para ganar mucha
43:02guita de la venta y y también está muy
43:04bueno eso y hay gente que arranca para
43:06el negocio en grande y para hacerse
43:08libre financieramente y para crecer,
43:09para ganar plata y todo. Sí. Entonces
43:12va a haber gente de todo tipo. Bien,
43:14vamos a elaborar con los que más ganas
43:15tengan. Okay.
43:18Eh, ¿estamos bien hasta acá? ¿Alguna
43:20pregunta? ¿Algo?
43:25Estamos bien. Bueno,
43:28e nada, después de esto
43:32eh
43:34podemos seguir hablando de las
43:35categorías dependiendo el perfil, porque
43:38capaz que hay perfiles que no están para
43:40hablar de 30 palos, de 50 palos. Hay
43:44gente que sí está para hablar de eso.
43:45Tenés que tantearlo. Si viene una chica
43:48que es empleada doméstica, no le voy a
43:50hablar de de 30 millones, 50 millones.
43:53eh porque evidentemente no viene ganando
43:55mucha plata e y quizás números así no se
43:59los va a quer. Ahora, si hablo con un
44:01empresario, con un dueño de negocio, con
44:02un tipo profesional que ya gana bien
44:05generando tres, cuatro palos, puedo
44:06hablar de números grandes. Creo que está
44:07bueno hablar por ese lado, ¿se entiende?
44:11Entonces, en
44:15siguiente categoría seguimos hablando
44:20este
44:22y y le vas mostrando líder de equipo,
44:25ejemplo, mejor de los perfiles, líder de
44:27equipo o lo que sea,
44:30eh, 10 palos por mes. ¿Qué harías con 10
44:34millones, Fabri? Contamme, ¿no? Y te
44:36empieza a contar y empezamos a conectar.
44:38Bien, esto lo podemos hacer en 3 años.
44:41¿Qué te parece en 3 años? Y no, está
44:44bueno. Y para mí también está bueno. Es
44:45menos una carrera universitaria, boludo.
44:47Entonces está buenísimo. Sí.
44:49y líder ejecutivo.
44:54Estamos hablando de $50,000 por mes. Yo
44:57sé que parece mucha plata, yo sé que
44:58parece, muchas veces lo aclaro, eh, sé
45:01que a veces uno le cuesta creerlo, pero
45:03son números que se pueden lograr porque
45:05ya hay gente que lo hizo. Sí, son 5 años
45:07para lograr esto. Entonces, e
45:125 años, ¿qué te parecen? Y no, está
45:14buenísimo, no sé qué. Bueno, ¿qué harías
45:17con esa plata? ¿Qué qué qué pensas que
45:19podrías hacer? ¿Qué pensas que podrías
45:20lograr?
45:22De ahí voy hablando. Con algunas
45:24personas está buenísimo, con otras es
45:25medio como engorroso porque no se lo
45:28termina creyendo. Entonces como que eh
45:31hay que verlo desde ahí con un poco de
45:33criterio.
45:35Después está bueno hablar de de las
45:37reuniones de los lunes y de los
45:39auditorios y reuniones de equipo, o sea,
45:43marcarle la importancia de que estén en
45:45las reuniones. Capaz que, chicos, no me
45:47vanayan a hablar ni de los cuatro
45:48pilares ni de las 4C. Yo esas cosas no
45:50las laburo en el seguimiento. Eh,
45:53la verdad que nunca las laburé y quizá
45:56si a ustedes les sirve hacerlo,
45:58pregunten y si les sirve y les resulta
46:00háganlo. Yo no logro eso. Sí le marco la
46:03importancia de estar en la reunión como
46:06y le dibujo la semana a veces porque
46:08también está la objeción de che, pero no
46:11sé tema tiempos y demás, entonces como
46:14que siento que se me va a complicar por
46:15ese lado.
46:17Bien, te muestro cómo podríamos hacer.
46:21¿Cómo es las reuniones las explicadas a
46:22detalle de qué tratan? No, no explico
46:24las reuniones a detalle. En realidad e
46:27solamente le digo los horarios y le digo
46:28la importancia de estar. Ejemplo, em
46:35nada, Fabri, por ejemplo, te digo, eh,
46:38los lunes a las 9:30 y los miércoles a
46:40las 9:30 son los días de reunión,
46:42entonces nada. Eh, la realidad, boludo,
46:45es que sinceramente no son obligatorias
46:48las reuniones, eh, no es obligatorio
46:50estar. No, no, no, no es que te voy a
46:53retar si no venís, pero si hay un punto
46:56importante y es que son reuniones que te
46:58van a sumar un montón a vos a tu
46:59negocio. Entonces, si vos me decís,
47:01"Che, Féx, eh, quiero crecer y quiero
47:03meterle, quiero ganar plata, quiero
47:05crecer en las redes, quiero hacer el
47:06plan, quiero que la rompamos, te digo,
47:08es innegociable estar en las reuniones.
47:10Innegociable,
47:11sí, distinto si la persona tiene un
47:13trabajo, tiene un trabajo lunes, eh,
47:16todos los días. Bueno, distinto, che.
47:19Fabri, por ahora estás con el laburo,
47:21tranqui.
47:22Ahora si yo te mando las reuniones eh a
47:26la tarde, a la noche, grabadas, vos te
47:28las vas a escuchar. Sí, genial. Después
47:32eh vamos viendo, nos vamos acomodando
47:34para cuando ya eh ya dejes el laburo, te
47:37empezas a venir. Sí. Em, entonces como
47:41que lo llevo desde ahí, pero sí le marco
47:43la importancia de estar.
47:45Inclusive le digo, vos podés estar en
47:47alguna de las dos, por lo menos podés
47:48pedirte el día, podés eh laburar a la
47:51tarde ese día. Yo yo lo pido, no no con
47:53eso no hay que tener problema. Eh más
47:55cuando no sé, de repente si hay que
47:57agendar seguimiento y la persona te
48:00dice, "No, laburo."
48:02No está mal la pregunta de si se puede
48:03pedir el día en el laburo. Si puedes
48:05salir antes, si puedes salir después,
48:06anímate a preguntar eso, eh, porque hay
48:09veces que sí. Si lo preguntaste, dice
48:10que sí, no pasa nada. El tema es que a
48:12veces como no sé, no tengo laburo, lo
48:15damos por hecho de que no. Entonces
48:17igualmente la pregunta cela y capaz que
48:19se puede acomodar. De hecho, me pasó
48:22hace poquito un seguimiento
48:25que estaba haciendo Mati Natale, eh, y
48:28no sé por qué como me fui me sumé, le
48:30dije, "Me puedo sumar todo que estaban
48:31terminando para conocer a la persona y
48:36y veo que Mati le dice para juntarse
48:37mañana." El chico le dice que no, que no
48:39sé qué y eh que se iba de viaje como
48:43dentro de unos días, creo que era
48:45ponerle 20 y pico y si el primero y
48:48decía después para la vuelta, no sé qué,
48:51eh, y Mati como que viste. Y le digo,
48:55"Escucha, pero le hablaron del
48:56seminario, ¿no?
48:59Escucha, mirá, va a haber un seminario,
49:01no me acuerdo el nombre, va a haber un
49:03seminario en abril y nada, para que
49:06tengas una idea, el seminario de de de
49:08lo que es Pal, bueno, esto les puede
49:09servir para los para los ingresos,
49:11seguimientos, pues todavía arrancan las
49:13personas que que arrancan este mes, creo
49:14que que entran eh lo que es un seminario
49:18de PCA, vos pensas que es un encuentro,
49:19es una convención con más de 2,000
49:22personas, somos una banda de gente,
49:23gente que viene de todos los países, de
49:25España, de de todos lados, de Ecuador,
49:27de todos lados viene la gente y y vienen
49:31capacitadores, vienen líderes a hablar
49:33de de de cómo hacer bien el negocio. Son
49:35eventos muy grosos de la empresa donde
49:37viene todo el mundo de PSA y son una
49:40locura, o sea, son muy explosivos y son
49:42buenísimos para para crecer. Em, la
49:46realidad es que para estar en abril eh
49:48sí o sí esa persona justo ya quería
49:50arrancar, hay que arrancar este mes.
49:53Entonces, ya estamos medio jugados, ¿eh?
49:56Vos mañana no te puedes hacer un
49:57huequito como para juntarnos y y ver eso
50:01como para ya asegurarte estar en el
50:02seminario y dijo,
50:05"Ah, bueno, sí, sí, bueno, podría ser si
50:07no viene a la mañana temprano, si no
50:09viene a la noche." V decís, "Cambió la
50:11postura." No es que no podía, es que no
50:13no le mostraste la importancia de volver
50:15a juntarte, ¿se entiende? Eh, o no le
50:17vendiste bien el auditorio o no le
50:19vendiste bien la reunión de equipo. ¿Se
50:20entiende? Esto es importante vender bien
50:23la instancia para la persona quiere
50:24estar.
50:26Em,
50:27iba a decir algo, me olvidé. E
50:32bueno, nada. Y después tema
50:33seguimientos.
50:36Si la persona me dice del uno al 10, no
50:39sé, eh, ocho, bueno, ¿qué falta para no
50:41sé qué? Y siento que hay que volver a
50:43juntarse, lo invito a un auditorio, lo
50:45invito a una reunión, lo le intento
50:48mostrar algo más eh como más grande. Sí,
50:52pero
50:54bueno, nada. Si, yo no sé, estamos ya
50:57medio jugados de tiempo. Creo que lo más
51:00importante en el seguimiento es que es
51:02que seas vos, que no que intentes no ser
51:05un un una pantalla, un personaje eh que
51:09no sos. Eh, sé vos, es genuino,
51:12tranquilo, de igual igual. Para mí eso
51:14es lo más importante. Preguntas está
51:16bueno también, ¿eh?
51:19Y la persona te va a comprar a vos y lo
51:20más importante es generar confianza. Eso
51:22es lo más importante dentro del
51:23seguimiento. Si la persona genera
51:26confianza con vos,
51:28eh, ya es muy probable que arranque. E y
51:32después nada, ir entendiendo el proceso.
51:34Si se hace largo, se hace largo. Y hay
51:35que llevarlo, hay que llevarlo. Se
51:36lleva. Eh, bueno, ¿alguna pregunta?
51:41¿Algo que que me faltó decir? ¿Algo que
51:43algo que quieran preguntar?
51:50A ver, Feli, ¿cómo reactivamos un
51:53seguimiento? Bien.
51:56Eh, un seguimiento, ¿cómo se reactiva?
51:58Un seguimiento, digamos, que está como
52:00como
52:02medio quedado de hace unos días. Esa
52:04sería la pregunta, me imagino. Eh, a mí
52:07me gusta acá como con sinceridad ir, eh,
52:10porque a veces como que caemos en el
52:11automático.
52:13Yo si hay un seguimiento que hace días
52:14que viene pateando lo que sea, yo mando
52:17un mensajito o le pego un llamado como
52:21eh
52:22como no sé si ultimátum, pero che,
52:25boludo, escucha, e nada, como que la
52:27otra vez nos juntábamos, me acuerdo que
52:28que que te había gustado, estabas como
52:30con ganas de escuchar el negocio, de de
52:31arrancar, de que le metáamos e vos estás
52:35para que nos juntar o no. Si no está,
52:36boludo, y no y pasó algo y más, decímelo
52:39con total confianza. No pasa nada, ¿eh?
52:43como que prefiero ir directo desde ahí
52:44como para reconectar. E no sé si sirvió
52:48la respuesta. Hola, Féx, ¿cómo estás?
52:49Muy claro todo. Una consulta acerca de
52:50vestimenta en las presentación
52:51seguimiento. ¿Qué recomiendas? Eh, yo
52:54recomiendo
52:56eh siempre camisa bien vestido, bien
52:59presentable, como todo un empresario,
53:02eh no, bien vestido, perfume bien
53:06perfumado. Este, yo suelo ir con camisa,
53:10pantalón de vestirin y zapatos.
53:13Dependiendo si es un sábado a la tarde,
53:15si es un domingo, si es un feriado,
53:18quizás es un poco más, quizás un poco
53:21mejor. Esto para los hombres mujeres, no
53:23sé, eh, quizá mejor zapatillas, camisa
53:26por fuera y chino pantalón de vestir.
53:29Sí. Eh, camisa por fuera también puede
53:32ir, eh, no es necesario usarla por
53:33dentro. Camisa por fuera puede andar. Es
53:35muy detalle igual esto, pero bueno,
53:37nada, creo que que suma para algunos.
53:39Este,
53:41bueno, no sé si alguna otra cosa del
53:42seguimiento, no sé si me faltó tocar
53:44algo, no sé si eh
53:47eh si quedó alguno, alguna preguntita
53:49ahí dando vueltas que no respondí.
53:52Quedan 2 minutitos, así que si quieren
53:55podemos hacer eh alguna que otra
53:57pregunta que falte.
53:59Eh,
54:07bueno, estamos bien entonces.
54:12Bueno, nada, equipo, espero que entonces
54:13les haya servido, que que puedan
54:15llevarse herramientas, que puedan
54:16aplicar, eh, salgan a aplicar. Esto es
54:19la la única manera de generar resultado
54:21es saliendo a aplicarlo, que no quede en
54:22una reunión, que no quede en una GIF,
54:24que no quede en una hoja. Eh, salí a
54:26aplicarlo en en cantidad. A ver, para
54:28justo que preguntar. En el caso de que
54:30se agenda un segundo seguimiento, la
54:32estructura es la misma. Sí, sí, siempre
54:36eh siempre parecido eh charlar un poco
54:39con la persona, después un poco el
54:41negocio e y después bueno, terminar de
54:44definir el ingreso, pero pero bueno, es
54:48eso. Así que nada, espero que que haya
54:49sumado y bueno, nada, a aplicar.
54:55Cerramos entonces
54:59a ustedes, chicos.
55:02Gracias. Nos vemos.
55:03Nos vemos, chicos.
55:04Gracias F.

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This page contains the full transcript of JIF ENERO 2026 | Seguimiento | Feli Mercante by MEGARED 1, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 9,504 words across 1,436 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

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