YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Jak naprawdę działa algorytm Meta?

Jak naprawdę działa algorytm Meta? — Transcript

by Antek Płuciennik - Ogarniam Marketing · 6,638 words · 718 segments · language en · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00Zanim skończę wypowiadać to zdanie, Meta podejmie setki tysięcy decyzji o tym, kto zobaczy jaką reklamę i chcę, żebyś usłyszał czy usłyszała jedną rzecz na samym początku, zanim wejdziemy w to
0:11Ani jedna z tych decyzji nie zapadła w Twoim panelu reklamowym.
0:16Prowadzę ekipę, która wydaje w tej chwili około 2,5 miliona złotych miesięcznie na reklamy dla naszych
0:22E-commerce, usługi, biznesy lokalne, marki osobiste, bardzo różne konta, bardzo różne budżety i powiem Ci coś, co dla większości ludzi w tej branży brzmi jak totalna herezja.
0:34My praktycznie nie używamy zainteresowań w ogóle.
0:37Żadnego układania grup odbiorców, żadnego szukania idealnej niszy w panelu, żadnego nakładania trzech zainteresowań na siebie, żeby trafić w kobiety 30+, zainteresowane wnętrzami i designem skandynawskim.
0:49I wiesz, kiedy widzę coś odwrotnego? Zawsze wtedy, kiedy przejmujemy konto po jakiejś
0:56Wchodzimy, otwieramy panel, a tam czeka to samo.
0:59Trzy pięknie opisane grupy odbiorców, perfekcyjnie dobrane zainteresowania, nazwy kampanii poukładane jak w segregatorze i 10 grafik, które różnią się kolorem tła.
1:09I nie czepiam się dla zasady, po prostu patrzę na konto zbudowane jak w roku 2015.
1:15Najgorsze jest to, że wtedy to naprawdę działało.
1:17Serio, działało i to bardzo dobrze, tylko system, do którego to było robione już fizycznie nie istnieje.
1:24Meta rozebrała go na części i w jego miejsce postawiła coś zupełnie innego.
1:29A pół rynku dalej pracuje na instrukcji obsługi do maszyny, której już dawno nie
1:35Więc dzisiaj rozbierzemy tę maszynę całą po kolei od środka.
1:39Po tym filmie będziesz wiedział dokładnie, co dzieje się z twoją reklamą w tych 2 dziesiątych sekundy, zanim jakikolwiek człowiek ją w ogóle zobaczy.
1:46Będziesz wiedzieć, dlaczego większość twoich ustawień w panelu przestała być sterowaniem, a stała się sugestią.
1:52Będziesz wiedzieć, dlaczego 37 reklam potrafi liczyć się dla mety jako jedna.
1:57I będziesz wiedzieć, co faktycznie zostało pod twoją kontrolą, bo tego jest mniej niż myślisz, ale to, co zostało jest naprawdę mocne.
2:05Zrobimy to tak.
2:06Najpierw rozbierzemy całą maszynę na 4 części i zobaczysz, w którym miejscu odpada 99% reklam.
2:12Potem pokażę ci, dlaczego targetowanie po zainteresowaniach straciło sens.
2:16I to wcale nie dlatego, że meta jest złośliwa, tylko dlatego, że wymyśliła coś dużo, dużo
2:22Potem wejdziemy w to, co ta maszyna faktycznie czyta z twojej reklamy, bo tu większość osób się zdziwi.
2:27A potem pokażę ci najczęstszy błąd, jaki widzę na kontach, przez który ludzie robią 30 razy więcej
2:34A na końcu rozbierzemy samą aukcję, czyli moment, w którym twoje pieniądze albo wygrywają, albo nie.
2:40I zostań do samego końca, bo tam powiem ci jedną rzecz, o której w Polsce nikt nie mówi.
2:44Nad tą całą mechaniką jest jeszcze jedna warstwa.
2:47Jedna i ona decyduje o tym, czy ty w ogóle masz szansę wygrać, zanim jeszcze klikniesz opublikuj.
2:53Bez niej reszta tego filmu to jest po prostu tylko fajna ciekawostka.
2:57Dobra, jedziemy.
2:58Zacznijmy od obrazka, który to wszystko ustawia.
3:01Wyobraź sobie rekrutację.
3:04Otwierasz jeden wakat i przychodzi na niego 10 milionów CV.
3:08Nie 10 tysięcy, 10 milionów.
3:10I masz je przejrzeć wszystkie.
3:12Wybrać jednego człowieka i podjąć decyzję w 0,2 sekundy.
3:15To jest dokładnie sytuacja, w której meta jest za każdym razem, kiedy ktokolwiek na świecie przewinie palcem ekran i pojawi się miejsce na
3:24No bo tak to wygląda od strony systemu.
3:26Ktoś otwiera Instagrama, scrolluje.
3:28Za chwilę w tym feedzie będzie tylko jedno miejsce reklamowe.
3:32I oto jedno miejsce.
3:34W tej jednej sekundzie dla tego jednego człowieka walczą dziesiątki milionów reklam z całego świata.
3:40Twoja jest jedną z nich.
3:41Meta mówi, że cały ten proces zamyka się w około 0,2 sekundy.
3:45I ten proces ma cztery etapy.
3:47Zaraz je przejdziemy po kolei, ale zapamiętaj jedną rzecz już teraz, bo to jest oś całego
3:52Prawie wszystko, o czym mówi się w polskim internecie dotyczy ostatniego etapu.
3:56A prawie wszystko, co decyduje o twoim wyniku dzieje się na pierwszym.
4:00Etap pierwszy to wyławianie.
4:02Po angielsku retrieval.
4:04Ale nazwijmy to po ludzku.
4:06System bierze te dziesiątki milionów reklam i w ułamku sekundy zbija je do tysięcy kandydatów.
4:12Z dziesięciu milionów robi się kilka tysięcy.
4:14Reszta wypada.
4:15Koniec, do widzenia, nie ma dyskusji.
4:17I teraz uwaga, bo tu jest sedno.
4:19Ten etap w grudniu 2024 roku dostał zupełnie nowy silnik.
4:23Meta nazwała go Andromeda.
4:25Zapamiętaj to słowo, bo będzie się przewijało przez cały film i generalnie przewija się na tym kanale.
4:29I będzie miało jeszcze jedno zastosowanie na końcu.
4:32Andromeda to jest system uczenia maszynowego zbudowany specjalnie po to, żeby robić tę pierwszą
4:40Meta postawiła pod osobny sprzęt.
4:42Procesory Nvidia, własne czipy i podkręciła złożoność tego modelu na tym etapie mniej więcej dziesięć tysięcy razy w stosunku do tego, co było
4:50Dziesięć tysięcy.
4:52No ale dlaczego akurat tam?
4:53Bo to jest wąskie gardło.
4:55Ranking, kilkuset reklam to jest łatwizna.
4:57No ale przejrzenie dziesiątek milionów w ułamku sekundy to jest problem
5:01I Meta rzuciła w ten problem naprawdę duże pieniądze.
5:05Etap drugi to selekcja wstępna.
5:07Z kilku tysięcy kandydatów robi się kilkaset.
5:09To jest szybki, tani przegląd.
5:11Nie ma tu wielkiej filozofii.
5:12Po prostu odcinamy resztę.
5:14Etap trzeci to selekcja właściwa.
5:16Tutaj z kilkuset reklam zostaje garstka.
5:18I tutaj po raz pierwszy w grę wchodzi konkretne równanie, które za chwilę rozbierzemy na czynniki
5:23To jest moment, w którym system realnie liczy ile twoja reklama jest warta dla tego konkretnego
5:29I etap czwarty.
5:31Aukcja.
5:31Zostaje kilku, czasem kilkunastu realnych konkurentów.
5:34Licytują i ktoś wygrywa to jedno miejsce.
5:37I teraz zobacz co się właśnie stało.
5:39Kiedy ktoś w Polsce mówi ci, że twoja reklama przegrała aukcję, to brzmi jakbyś przegrał w jakiejś licytacji.
5:44Jakbyś podbił za mało.
5:46A prawda wygląda tak, że w dziewięciu przypadkach na dziesięć twoja reklama nawet nie doszła do aukcji.
5:50Odpadła w pierwszym etapie.
5:52Została wyrzucona z kopertą z dziesięciu milionów CV.
5:55Zanim ktokolwiek spojrzał na wynagrodzenie, którego oczekujesz.
5:58Więc możesz mieć najwyższy budżet w swojej branży.
6:00Jeśli Andromeda nie wyłowi twojej reklamy z puli.
6:02Twój budżet nie ma dla kogo istnieć.
6:04I to jest pierwsza rzecz, która musi ci wejść pod skórę, bo za chwilę zobaczysz na jakiej podstawie ta pierwsza selekcja się
6:10I to nie jest to, co masz ustawione w zakładce grupa odbiorców.
6:13No dobra, ale żeby zrozumieć dlaczego targetowanie umarło, musisz najpierw zrozumieć jak ono w ogóle działało, bo to jest dużo prostsze niż większość ludzi
6:20Kiedyś meta działała na tak zwanych etykietach.
6:23Czyli wchodzisz na Facebooka, widzisz post o psach, klikasz w niego.
6:27Nieważne dlatego, że kochasz psy, czy dlatego, że chciałeś napisać w komentarzu, że ten pies wygląda
6:31Klik to klik. System bierze to zdarzenie i przykleja ci na profilu etykietę.
6:37Interesuje się psami.
6:38I potem ja, jako reklamodawca, wchodzę do panelu, wpisuję w wyszukiwarkę psy, klikam i mam grupę wszystkich ludzi z tą
6:46Proste, logiczne, zrozumiałe.
6:47Wszyscy to kochali, no bo to było widoczne i dawało realnie takie poczucie kontroli.
6:52Tylko miało jeden fundamentalny problem.
6:54To, że kliknąłeś w post o psach nie oznacza, że masz psa, nie oznacza, że kupujesz karmę, nie oznacza absolutnie nic poza tym, że kiedyś przesunąłeś kciukiem po ekranie w konkretnym momencie na
7:05Etykieta jest płaska.
7:07Człowiek nie jest.
7:08To jest złożona rzecz.
7:09I meta w pewnym momencie doszła do tego samego wniosku, więc wywaliła etykiety i zbudowała coś zupełnie innego.
7:15Wyobraź sobie gigantyczną halę.
7:17Naprawdę gigantyczną.
7:18I w tej hali stoją wszyscy użytkownicy Facebooka i Instagrama na świecie.
7:22Trzy miliardy ludzi. Każdy ma swoje miejsce, swój punkt na podłodze.
7:26I teraz kluczowa rzecz.
7:27Za każdym razem, kiedy coś zrobisz, obejrzysz rolkę do końca, zatrzymasz się na zdjęciu, klikniesz, kupisz, wyjdziesz po dwóch
7:34Ta hala przesuwa cię o mały krok w którąś stronę.
7:38Nikt ci niczego nie przykleja.
7:39Nikt ci nie nazywa.
7:40Po prostu stoisz kawałek dalej niż przed chwilą.
7:42I po miesiącach takich mikroruchów dzieje się coś ciekawego.
7:46Ludzie, którzy zachowują się podobnie, zaczynają stać obok siebie.
7:49Robią się skupiska, grupki, wysepki ludzi, którzy reagują na te same rzeczy w ten sam
7:54I ta hala nie ma trzech wymiarów, tylko dziesiątki tysięcy.
7:57Ja też sobie tego nie wyobrażam.
7:59I ty też nie musisz, wystarczy, że złapiesz zasadę.
8:01Ludzie nie mają szufladek i naklejek, mają współrzędne.
8:04I teraz zobacz, co to zmienia w praktyce.
8:06Kiedy odpalasz kampanię na tak zwane szerokie targetowanie, ludzie myślą, że to znaczy pokaż
8:12No i to jest kompletne nieporozumienie.
8:14Szerokie targetowanie znaczy rozsyp trochę budżetu po całej hali, zobacz w których miejscach ludzie reagują i potem wjedź tam mocniej.
8:22To jest jak rzucanie garści nasion na całe pole i patrzenie, gdzie coś wzejdzie.
8:26Nie sadzisz wszędzie, sprawdzasz, gdzie jest żyzna gleba.
8:30I dlatego szerokie targetowanie na dłuższą metę, he he, metę, zawsze zjada targetowanie po zainteresowaniach.
8:35Bo ty zgadujesz, gdzie jest gleba na podstawie tego, co wpisałeś w panelu, a system po prostu sprawdza.
8:41I teraz najlepsze, bo ta mechanika tłumaczy rzecz, na którą wszyscy narzekają i której nikt nie umie wyjaśnić.
8:47Wypalenie się kreacji.
8:49Zobacz, robisz reklamę, która krzyczy wprost dla kobiet po czterdziestce z bólem pleców.
8:53Super.
8:54Andromeda czyta tę reklamę, znajduje w hali dokładnie ten kawałek podłogi, gdzie stoją takie osoby i zaczyna tam
9:01Pierwsze dni są fantastyczne. Wynik leci, koszt spada, wszyscy zadowoleni.
9:05Tylko ten kawałek podłogi ma skończoną wielkość.
9:09Po tygodniu, dwóch, w zależności od budżetu, system obsłużył już praktycznie wszystkich, którzy tam stali.
9:15No i co robi? Nie zatrzymuje kampanii, tylko zaczyna schodzić na obrzeża do ludzi, którzy stoją
9:20Potem do tych, którzy stoją obok tych obok.
9:22I ci ludzie są coraz mniej twoim klientem, więc konwersja spada, koszt rośnie.
9:27Częstotliwość idzie w górę i patrzysz sobie w panel, mówisz.
9:30Kreacja się wypaliła. No nie wypaliła.
9:32Ona jest dokładnie tak samo dobra jak w pierwszym dniu, tylko skończyła ci się powiedzmy dzielnica.
9:38I to jest zupełnie inna diagnoza, bo jak wierzysz, że kreacja się wypaliła, to robisz nową wersję tej samej
9:43A jak rozumiesz, że skończyła ci się dzielnica, to wiesz, że musisz zrobić reklamę, która trafi w zupełnie inne miejsce w
9:51To są dwie zupełnie różne roboty i za chwilę pokażę ci dokładnie jak je
9:55Swoją drogą, jeśli chcesz dowiedzieć się w jaki sposób robić skuteczne kreacje reklamowe, to w rogu przypinam ci film na ten
10:02Dobra, ale zejdźmy z teorii na twój panel, bo tam też się sporo wydarzyło i większość osób to przespała.
10:07Podam ci daty, bo one oczywiście mają znaczenie.
10:0931 marca 2025 roku meta usunęła wykluczenia po zainteresowaniach na poziomie zestawu reklam, czyli skończyła się możliwość powiedzenia pokazu i wszystkim, ale nie tym, którzy interesują się tamtym.
10:2223 czerwca 2025 roku zaczęła się konsolidacja, czyli meta zaczęła zwijać drobne, precyzyjne zainteresowania w większe
10:32Te wszystkie hiper konkretne kategorie, na których ludzie budowali całe strategie zaczęły znikać albo wpadli do po prostu takich szerszych grup.
10:39I teraz data, która narobiła najwięcej szkód po cichu.
10:4215 stycznia 2026 roku aktywne zestawy reklam utworzone przed 23 czerwca, które dalej używały wycofanych zainteresowań, po prostu przestały się wyświetlać.
10:53Nie zwolniły, nie podrożały, przestały.
10:55Meta wysłała powiadomienie, no ale kto czyta powiadomienia w panelu?
10:58I efekt jest taki, że przy niektórych kontach spory kawałek budżetu po prostu przestał się
11:05Kampania świeci się na zielono, zestaw jest aktywny, a wyświetleń zero.
11:08Pieniądze niby zaplanowane, no ale nigdzie nie idą.
11:10Jeśli masz kampanie, które chodzą u Ciebie od dawna i nie były ruszane od zeszłego roku, zatrzymaj ten film, wejdź do panelu i sprawdź, czy każdy aktywny zestaw ma wyświetlenia z ostatnich 7 dni,
11:19bo to jest dosłownie 30 sekund roboty i widziałem konta, gdzie była to najbardziej dochodowa rzecz zrobiona w tym miesiącu.
11:25I teraz najważniejsze zdanie o Twoim panelu w całym tym filmie.
11:28Zainteresowania i grupy podobnych odbiorców nie zniknęły.
11:32One dalej są w interfejsie, możesz je klikać, możesz je zapisywać, możesz robić z nich prezentacje dla klienta nawet jak chcesz, tylko one przestały być sterem.
11:40Dla większości celów kampanii system traktuje je jako podpowiedź, a nie jako
11:45Mówisz meta, szukałbym raczej tutaj, a meta odpowiada dzięki, wezmę to pod uwagę, ale i tak pójdę tam, gdzie widzę kasę,
11:51I to jest podstępne, no bo panel wygląda tak samo jak 5 lat temu.
11:55Te same pola, te same suwaczki, tylko połowa z nich przestała być podłączona do kierownicy.
11:59Więc co faktycznie zostało pod Twoją kontrolą?
12:024 rzeczy.
12:03Zapisz sobie.
12:04Lokalizacja.
12:05Twarda kontrola działa, ma sens, używaj jej świadomie i nie ustawiaj całego
12:09Język.
12:10Twarda kontrola.
12:11Mało kto o niej pamięta, a potrafi wyczyścić sporo śmieciowego ruchu.
12:15Minimalny wiek.
12:16Nie widełki, tylko dolna granica.
12:18Maksymalnie można ustawić 25 lat.
12:21I to mówimy o tym minimalnym wieku, bo widełki wieku system też traktuje jako sugestie, natomiast to minimum jest twarde.
12:27I najważniejsze, wykluczenia z Twoich własnych list.
12:29Klienci, którzy już kupili, osoby, które już wypełniły formularz, ludzie z bazy mailingowej, to jest jedyne miejsce, w którym możesz powiedzieć meta, tych nie i system faktycznie posłucha.
12:38I to nie jest drobiazg.
12:40Pamiętasz hale i te skupiska ludzi?
12:42Twoi obecni klienci to jest najgęstsze, najbardziej reagujące skupisko.
12:45Jakie masz, system będzie tam pchał budżet, bo widzi, że tam konwertuje, tylko Ty nie płacisz za to, żeby ludzie, którzy u Ciebie już kupili, kupili jeszcze raz.
12:52Chyba przez większość czasu tak nie jest.
12:54Wykluczenia to jest w tej chwili najbardziej niedoceniona i najbardziej niedoużywana dźwignia w
13:00Serio.
13:00I słuchaj, jeśli do tego momentu wskoczyło Ci coś, czego nie wiedziałeś, to zostaw łapkę w
13:05To brzmi banalnie, ale ten film jest długi i techniczny.
13:08Algorytm YouTube'a dokładnie tak samo, jak algorytm meta patrzy na sygnały, żeby zdecydować, komu to
13:13Jedno kliknięcie sprawia, że ten materiał trafi do kogoś, kto dalej ustawia zainteresowania i traci na tym kasę.
13:18Dzięki.
13:18Dobra.
13:18To teraz pytanie za milion złotych.
13:21Skoro zainteresowanie to podpowiedź, a hala z ludźmi jest ogromna, to na jakiej podstawie meta decyduje, do którego skupiska pchnąć Twoją reklamę?
13:28Czyta Twoją reklamę.
13:30I mówię to zupełnie dosłownie.
13:32Nie.
13:32Analizuje wyniki.
13:33Nie.
13:34Patrzy na statystyki.
13:35Czyta ją.
13:36Ogląda.
13:36Słucha.
13:37I zanim ktokolwiek ją zobaczy.
13:39I zanim ktokolwiek wyda złotówkę.
13:41Meta zbudowała pod osobny model, który nazwała GEM.
13:44G-E-M.
13:45To jest model fundamentowy, taki centralny mózg, który uczy się na ogromne ilości danych i potem przekazuje tę wiedzę pozostałym modelom w systemie reklamowym i dzięki temu maszyna nie ogląda już tylko liczb, tylko po prostu ogląda treść.
13:55Co konkretnie z niej wyciąga?
13:57Obraz, czyli co widać na zdjęciu, jaka kompozycja, jakie kolory, jakie oświetlenie, czy jest tam człowiek, ile ma lat, jak wygląda, w jakim jest
14:04Video, klatka po klatce, tempo cięć, co się dzieje w pierwszej sekundzie, jak wygląda plan, czy to jest mieszkanie, biuro, samochód,
14:10Dźwięk, co mówisz, jak mówisz, jaki jest podkład, czy jest to spokojny głos, czy
14:15Tekst, nagłówek, treść, reklamy, napisy na grafice, napisy na wideo i gdzie ten człowiek trafia po
14:21Z tego wszystkiego system składa sobie odpowiedź na jedno pytanie.
14:24Dla kogo to właściwie jest?
14:26I teraz zdanie, które chcę, żebyś zapamiętał z tego filmu.
14:30Jeśli miałbyś zapamiętać tylko jedno.
14:31Twoja kreacja jest briefem targetingowym i ona pisze się sama, niezależnie od tego, czy ty chciałeś ją tak napisać, czy nie.
14:40Weźmy przykład.
14:40Sprzedajesz sofę.
14:42Jedną konkretną sofę, jeden model, jedna cena.
14:44Reklama numer jeden.
14:45Małe mieszkanie, ciasny salon, młoda para, dwadzieścia parę lat, wieczór, ciepłe światło, na stoliku pizza.
14:50Podpis mówi o tym, że wreszcie mają gdzie usiąść we dwoje.
14:53Reklama numer dwa.
14:54Duży dom, przestrzeń jasno, dwoje dzieci skacze po sofie, mama w kadrze, podpis mówi o tym, że materiałów wytrzymuje wszystko, co wymyślą dzieciaki.
15:02Ten sam produkt, ta sama cena, te same ustawienia w panelu, nawet ta sama grupa odbiorców, gdybyś ją
15:07I te dwie reklamy pójdą do zupełnie dwóch różnych światów ludzi.
15:10Nie dlatego, że tak zadecydowałeś, tylko dlatego, że tak przeczytał jest system.
15:14I to działa też w drugą stronę i tu robi się nieprzyjemnie.
15:17Jeśli twoja reklama jest generyczna, to znaczy, że jest w niej zdjęcie produktu na białym tle, napis z nazwą firmy i słowo
15:24To jest coś, czego system nie może wyciągnąć wniosku.
15:27Nie wie, dla kogo to jest, bo ty mu tego nie powiedziałeś, więc rozsypuje budżet po hali na oślep i szuka po omacku.
15:32I potem człowiek patrzy w panel i mówi, no ale ja mam dobrze ustawione targetowanie, czemu przychodzą przypadkowi ludzie?
15:38No bo przypadkowa reklama daje przypadkowych ludzi.
15:41Ustawienia w panelu tego nie naprawią, bo one nie są już kierownicą.
15:44I teraz zobacz, jak bardzo to odwraca sposób myślenia o robocie.
15:48Kiedyś strateg siedział nad grupami odbiorców, a grafik dostawał zlecenie na ładny obrazek.
15:53Dzisiaj to jest jedna i ta sama decyzja.
15:55Wybór, kto ma pojawić się w kadrze twojej reklamy to jest wybór targetowania.
15:59Wybór, w jakim wnętrzu to nagrywasz to jest wybór targetowania.
16:02To czy w pierwszej sekundzie mówisz o cenie czy o wygodzie to jest wybór targetowania.
16:06Nie ma już osobnego etapu ustawiania.
16:09Jest tylko to, co pokazujesz.
16:11I słuchaj, jeśli w tym momencie łapiesz się na myśli, że to jest sporo roboty, to masz rację.
16:16Bo jest.
16:17I to już nie jest praca, którą się robi w środę wieczorem po godzinach.
16:20To jest osobny proces, w którym ktoś musi rozumieć mechanikę systemu, umieć zaprojektować materiał pod nią i mieć na to moce produkcyjne co tydzień, a nie raz na
16:30I dlatego u części naszych klientów po prostu przejmujemy to w całości.
16:34Wchodzimy na konto, wywalamy to, co zostało z poprzedniej epoki i budujemy od zera cały system produkcji reklam pod to, jak meta działa
16:41Ale mówię wprost, bo nie chcę robić nikomu wody z mózgu.
16:44To ma sens przy realnych budżetach.
16:46Jeśli wydajesz kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie i wyżej, to rozmawiajmy.
16:49Jeśli wydajesz dwa tysiące, szkoda twoich pieniędzy na obsługę i mówię ci to prosto z
16:54Link do krótkiego quizu. Masz w opisie kilka pytań, po którym sam czy sama zobaczysz, czy to jest w ogóle odpowiedni moment na współpracę dla ciebie.
17:01Dobra, wracamy, bo teraz będzie ten fragment, przez który dzwonią do mnie
17:04Powiedziałem ci, że Andromeda czyta twoje reklamy, ale nie powiedziałem ci, co z tym potem
17:09I to jest miejsce, w którym większość kont w Polsce traci najwięcej kasy.
17:13Kompletnie nieświadomie.
17:14System nie trzyma twoich reklam jako osobnych bytów, tylko je grupuje.
17:17Bierzę wszystkie reklamy, jakie masz, patrzy na obraz, dźwięk, kompozycję, tempo, przekaz i te, które są do siebie podobne, wrzuca do jednego worka i potem traktuje cały worek jak jedną reklamę.
17:28Teraz zobacz, co to oznacza w praktyce.
17:31Wrzucasz 30 reklam.
17:32Jesteś z siebie dumny, dumna, no bo każdym poradniku piszą, żeby robić dużo kreacji.
17:37Tylko te 30 reklam to jest ta sama grafika w sześciu kolorach tła i pięć różnych nagłówków do
17:43Dla ciebie to jest 30 reklam, dla systemu to jest jedna.
17:46I ta jedna dostaje jeden bilet do losowania, nie 30.
17:49Czyli zrobiłeś 30 razy więcej roboty w obrębie jednej szansy.
17:53I najgorsze jest to, że to w panelu wygląda jak sukces.
17:56Widzisz 30 aktywnych reklam, widzisz, że wydatek się rozkłada, widzisz, że wszystko się świeci na zielono.
18:01A pod spodem system od tygodnia wali w to samo skupisko ludzi, w tę samą dzielnicę i nie ma jak dotrzeć nigdzie indziej, bo ty nie dałeś mu żadnego innego klucza.
18:10I to jest dokładnie to, co widzę, kiedy przejmujemy konto po jakiejś agencji.
18:14Za każdym razem to samo.
18:15Otwieramy bibliotekę reklam klienta i tam jest 20, 30, czasem 50 reklam wszystkie na jedno kopyto.
18:21Ten sam szablon, ten sam układ, ten sam kolor firmowy.
18:25Zmienia się napis, zmienia się zdjęcie produktu i ktoś to nazywa testowaniem
18:29Serio, jedna reklama w 30 przebraniach, a w raporcie jest 30 ładnych wierszy.
18:34Powiem Ci teraz konkretnie, co system uznaje za to samo, a co za coś nowego, no bo tutaj większość z nas ciągle się myli.
18:41Nowy nagłówek przy tej samej grafice to jest to samo.
18:44Ta sama grafika w innym kolorze to jest to samo.
18:47Ten sam produkt sfotografowany pod trochę innym kątem to jest to samo.
18:51Ten sam twórca w tym samym pokoju, w tej samej koszulce mówiący inny tekst to jest prawie to
18:56Ta sama rolka z pięcioma różnymi pierwszymi zdaniami to jest jedna reklama z pięcioma
19:01A co jest realnie czymś nowym?
19:03Inny format, czyli statyk zamiast wideo, karuzela zamiast statyka, długa gadana rolka zamiast dynamicznego montażu,
19:09inny człowiek w kadrze, inny wiek, inna płeć, inny typ osoby, inne miejsce, inne wnętrze, inne światło, inny plan, inna rola materiału,
19:18opinia klienta to coś innego niż pokaz produktu, porównanie z konkurencją to coś innego niż historia
19:24rozpakowanie paczki to coś innego niż tłumaczenie problemu do kamery,
19:27inny kąt komunikacji, ten sam produkt, ale mówisz o zupełnie innym problemie do zupełnie innej osoby w zupełnie innej sytuacji życiowej.
19:35I teraz połącz to z halą, o której mówiliśmy wcześniej, bo to wszystko spina się wtedy w jedną
19:40Każdy naprawdę różny koncept to jest osobny klucz do innej dzielnicy.
19:44Kiedy masz jeden koncept w 30 wersjach, masz jeden klucz, możesz go szlifować do upadłego i dalej otworzysz nim te same drzwi.
19:51Kiedy masz 8 realnie różnych konceptów, masz 8 kluczy, 8 dzielnic, 8 różnych typów ludzi,
19:57do których wszystkich możesz dojść. I dlatego wariacje nie są bez sensu, tylko robią zupełnie inną robotę niż ludzie myślą.
20:03Zapamiętaj to rozróżnienie, bo ono jest praktyczne.
20:06Wariacja tego samego konceptu daje Ci więcej podejść do tych samych ludzi,
20:10używasz jej wtedy, kiedy koncept działa, a Ty chcesz go wycisnąć mocniej.
20:14Nowy koncept daje Ci dostęp do nowych ludzi, używasz go wtedy, kiedy częstotliwość rośnie.
20:19Koszt rośnie, a wynik spada. Czyli diagnoza jest prosta.
20:22Jeśli masz problem z efektywnością, iterujesz. Jak masz problem z zasięgiem, robisz coś zupełnie nowego.
20:28Większość ludzi robi odwrotnie i dlatego ich konta stoją w miejscu.
20:31I teraz pytanie, które słyszę najczęściej. Ile tych kreacji ma być?
20:36Powiem Ci, jak ja to liczę u siebie, bo to jest zasada, którą stosujemy na kontach klientów każdego dnia i działa.
20:41Na każdy 10 zł dziennego budżetu robię jedną kreację.
20:44100 zł dziennie to 10 kreacji. 200 zł dziennie to 20.
20:48I tak do 300 zł dziennie, czyli do 30 kreacji. Jeżeli mamy ten dzienny wydatek powyżej 300 zł, to dążymy do 50 kreacji w takim
20:55Jeżeli taki budżet jest większy, czyli np. 1000, 2000, 5000 zł, celem jest wymaksowanie zestawu, czyli ładujemy tam tyle reklam, ile się da.
21:04I zanim ktoś napisze w komentarzu, że to szaleństwo, przez 100 zł dziennie robić 10 kreacji, to zatrzymaj się na chwilę.
21:11Nie mówię o 10 wypolerowanych produkcjach reklamowych. Mówię o 10 realnie różnych podejściach do tego samego produktu.
21:17Jedno wideo z telefonu, jedna opinia klienta, jeden zrzut ekranu z wiadomością od kupującego, jedno porówna nie przed i po, jedno zdjęcie w rzeczywistym użyciu, jedna grafika z ceną, jedno nagranie właściciela mówiącego do kamery bez montażu.
21:30To jest jeden dzień roboty i to jest 10 kluczy do 10 różnych zamków. Zamiast do jednego dam Ci to jeszcze konkretniej.
21:37Na przykładzie, bo widzę, że tutaj też często ludzie się gubią.
21:40Powiedzmy, że prowadzisz gabinet stomatologiczny i robisz implanty.
21:44Koncept pierwszy. Pacjent, który mówi do kamery jak przez 3 lata unika uśmiechania się na zdjęciach.
21:49Koncept drugi. Lekarz tłumaczy przy modelu, dlaczego brakujący ząb rusza całą resztą
21:55Czysta edukacja, zero sprzedaży.
21:57Koncept trzeci. Zdjęcia przed i po, bez komentarza, tylko muzyka.
22:01Koncept czwarty. Rozbicie ceny. Ile to kosztuje, dlaczego tyle i co się dzieje, jeśli wybierzesz
22:06Koncept piąty. Nagranie gabinetu, jak wygląda sam zabieg, żeby zdjąć strach.
22:09Koncept szósty. Opinie z internetu wyświetlone na ekranie, jedna po drugiej.
22:13Koncept siódmy. Właściciel gabinetu mówi, dlaczego w ogóle to robi. Historia, a nie jakaś tam oferta.
22:19Koncept ósmy. Porównanie z alternatywą, czyli implant kontra proteza na spokojnie uczciwie.
22:24Ten sam gabinet, ta sama usługa, 8 kompletnie różnych materiałów, które system czyta jako 8 różnych rzeczy i wysyła do 8 różnych typów ludzi.
22:33A teraz porównaj to sobie z 8 grafikami, na których jest ładny uśmiech, logo i napis promocja na implanty.
22:40I jeszcze jedna rzecz, którą powinieneś wiedzieć, zanim ktoś ci to sprzeda jako wielkie odkrycie.
22:44Meta zaczyna udostępniać reklamodawcom raportowanie, które pokazuje, jak bardzo twoje reklamy są do siebie podobne w jej
22:51Trzy nowe metryki, m.in. podobieństwo kreacji, zmęczenie materiałem, czyli system zaczyna ci wprost
22:56Słuchaj, te 20 reklam to są dla mnie 3. Tylko, że do Polski to jeszcze nie doszło, ja tego w naszych panelach nie mam i ty prawdopodobnie też nie.
23:05Natomiast pojawi się. Da się też to policzyć samemu i to jest dokładnie ta rzecz, do której wrócimy na końcu filmu,
23:11bo przygotowałem na to konkretne narzędzie, ale najpierw musisz zrozumieć, jak wygląda ostatni etap, czyli sama
23:17bo tam siedzi liczba, której prawie nikt nie rozumie, a to ona decyduje o twoim koszcie.
23:21I skoro jesteśmy przy tym, ile czego ma być, to muszę ci powiedzieć o drugim błędzie, który zawsze chodzi w parze z tym
23:29struktura konta. Zadaj sobie proste pytanie, którego prawie nikt sobie nie
23:33Po co w ogóle istnieje ten podział na kampanię, zestawy reklam i reklamy?
23:37Czemu nie ma po prostu konta, do którego wrzucasz materiały i tyle?
23:40Bo ten podział to jest komunikat od ciebie do systemu.
23:43Za każdym razem, kiedy tworzysz nowy zestaw, mówisz maszynie, te rzeczy są na tyle różne od tamtych,
23:48że ucz się o nich osobno, nie mieszaj tych danych.
23:51I system tego słucha, czyli każdy zestaw uczy się we własnym garnku, nie podgląda, co się dzieje w garnku
23:57I teraz zobacz, co się dzieje, kiedy ktoś ma sześć kampanii, w każdej po trzy zestawy, w każdym po dwie
24:03a całe konto wydaje 150 złotych dziennie.
24:05Rozbił swoje dane na 18 osobnych garnków, do każdego wpada kilka złotych dziennie,
24:10żaden z nich nigdy nie zbierze wystarczająco dużo danych.
24:13Żeby w ogóle cokolwiek zrozumieć, wszystkie uczą się po omacku w
24:17Potem człowiek mówi, kampania nie wychodzi z fazy uczenia.
24:21No nie wyjdzie, no bo dostaje dane w naparstku.
24:24Jedna kampania, która robi 50 konwersji w tygodniu jest warta więcej niż dwie kampanie po
24:30To są te same konwersje, ale w pierwszym przypadku system ma jeden pełny obraz, a w drugim dwa niepełne.
24:36Więc zasada jest prosta i idzie pod prąd temu, co ludzie lubią robić.
24:40Więc konsoliduj, mniej kampanii, mniej zestawów, więcej materiałów w środku.
24:44Dzielić warto tylko wtedy, kiedy naprawdę masz dwie różne rzeczy, które trafiają do dwóch różnych światów ludzi.
24:50Jeśli sprzedajesz jednocześnie wanny z hydromasażem i sauny, to owszem, rozdziel, bo to są inni klienci.
24:55Ale jeśli sprzedajesz pięć modeli tej samej kanapy, to jest jeden garnek.
24:59I to dotyczy remarketingu tak samo, czyli reklam do ludzi, którzy już Cię znają.
25:03Bardzo dużo osób trzyma na to osobną kampanię, bo tak się kiedyś robiło.
25:07Tylko zobacz, co system teraz robi. Wpuszczasz szeroką kampanię, a maszynka szuka w hali ludzi najbardziej skłonnych do zakupu.
25:13Kto to jest? Właśnie.
25:15Ci, którzy już Cię znają, więc ona i tak tam pójdzie, czy tego chcesz, czy nie.
25:19Czyli budujesz osobny garnek na coś, co i tak się dzieje w tym pierwszym i rozbijasz sobie dane na
25:25w zamian za poczucie jakiejś złudnej kontroli, że robisz remarketing.
25:28Dlatego u nas w większości przypadków nie ma osobnego remarketingu.
25:31Jest jedna mocna kampania i porządne wykluczenia, bo wykluczenie jest silniejsze od segmentacji.
25:35Zamiast budować oddzielny domek dla ludzi, których chcesz obsłużyć inaczej, po prostu wyrzuć z gry tych, za których nie chcesz płacić.
25:43Aukcja. Ostatni etap ten, o którym wszyscy mówią i prawie nikt nie tłumaczy go do końca.
25:47Została garstka reklam. Twoja jest jedną z nich i teraz system musi zdecydować, która wygrywa to jedno miejsce.
25:54I ludzie zakładają, że wygrywa ten, kto płaci więcej.
25:57To jest jedno z tych przekonań, które są tak oczywiste, że nikt ich nie sprawdza.
26:00Wygrywa najwyższa wartość dla systemu, a wartość liczy się mniej więcej tak.
26:05Bierzysz swoją stawkę, mnożysz ją przez szacowaną szansę, że ten konkretny człowiek zrobi to, na czym ci zależy.
26:10I do tego doliczasz jakość doświadczenia, czyli to, czy twoja reklama nie zepsuje temu człowiekowi wieczoru.
26:16Rozbijmy to na ludzki język.
26:18Stawka to jest to, ile jesteś gotów zapłacić, nawet jeśli nie używasz jej
26:22Ona istnieje, bo wynika z twojego budżetu i celu.
26:25Szacowana szansa na akcję to jest dwie rzeczy pomnożone przez siebie.
26:30Po pierwsze, jak jest prawdopodobieństwo, że ten człowiek w ogóle kliknie.
26:34Po drugie, jak jest prawdopodobieństwo, że po kliknięciu zrobi to, po co go wysłałeś.
26:38I teraz najważniejsza konsekwencja z tego wszystkiego.
26:42Twój konkurent może licytować połowę tego, co ty i wygrać z tobą to miejsce.
26:46Bo jeśli jego reklama ma dwa razy większą szansę, że ten człowiek kliknie i kupi,
26:49to po przemnożeniu wychodzi mu tyle samo albo więcej przy połowie twojej stawki.
26:54Więc najszybsza droga do niższych kosztów nie prowadzi przez podbijanie budżetu,
26:59prowadzi przez bycie trafniejszym.
27:01I to nie jest hasełko motywacyjne z filmu na YouTube, tylko dosłowna arytmetyka takiego
27:07Ale teraz uwaga, bo tutaj ludzie robią błąd, który kosztuje ich całe tygodnie.
27:10Te dwie liczby, szacowana szansa na akcję i jakość reklamy, to są wskaźniki diagnostyczne, a nie
27:18To jest lusterko wsteczne, a nie kierownica.
27:21One mówią systemowi, co się do tej pory działo, ile razy ludzie klikali w twoje
27:25ile razy kupowali, jak reagowali.
27:27Na tej podstawie system przewiduje, co się stanie dalej.
27:30Ty nie masz jak wejść i tego podkręcić.
27:32Nie ma suwaka podnieść trafność.
27:34Widziałem ludzi, którzy próbują to gamifikować, kombinują z nagłówkami, żeby podbić klikalność.
27:39No ale potem mają reklamę z fantastycznym wskaźnikiem kliknięć i zerową sprzedaż,
27:43bo ściągnęli klikaczy, a nie kupujących.
27:46Trafność nie jest właściwością twojej reklamy.
27:49Trafność jest właściwością pary.
27:50Ta reklama i ten konkretny człowiek.
27:52Ta sama reklama jest genialnie trafna dla jednej osoby i kompletnie nietrafna dla
27:58Więc nie da się jej ustawić.
27:59Da się tylko dostarczyć systemowi więcej różnych reklam,
28:02żeby dla większej liczby ludzi znalazła się taka, która pasuje.
28:05I zobacz, jak to się pięknie spina z tym, o czym mówiliśmy przed chwilą.
28:09Nie możesz sterować trafnością.
28:10Możesz sterować różnorodnością.
28:13To jest jedyna dźwignia, która realnie działa na tym poziomie.
28:16Jeszcze jedna rzecz z tego równania, o której warto wiedzieć,
28:18bo wyjaśnia coś, co wielu osobom nie daje spokoju.
28:21Sponsorem dzisiejszego...
28:22Żartowałem.
28:26Zauważasz pewnie, że kampanie, w których człowiek ma zrobić coś łatwego,
28:30mają dużo niższe koszty wyświetleń niż te, w których ma zrobić coś trudnego.
28:35Pobranie darmowego materiału kontra umówienie rozmowy handlowej.
28:38Ta sama branża, ten sam produkt, no a koszty potrafią różnić się kilkukrotnie.
28:41To nie jest przypadek i to nie jest widzi mi się mety.
28:45To jest właśnie ta szacowana szansa na akcję.
28:48Przy łatwym działaniu ogromny procent ludzi je wykonuje.
28:51System widzi wysoką skuteczność i mówi, to jest dobra reklama, ludzie na nią reagują, obniżam
28:56Przy trudnym działaniu robi to ułamek ludzi, system widzi niską skuteczność i podnosi cenę.
29:01I teraz uwaga, bo wynika z tego bardzo praktyczna rzecz.
29:03Jeśli twój lejek jest zbudowany tak, że pierwszy krok jest ciężki, płacisz za to
29:08Raz w koszcie wyświetleń, drugi raz w konwersji.
29:11Czasem prostszy pierwszy krok jest tańszy, nie dlatego, że masz więcej kontaktów,
29:14tylko dlatego, że na przykład sam dostęp do ludzi kosztuje cię mniej.
29:18I na koniec tej części jedna rzecz, którą muszę powiedzieć, bo słyszę o tym w kółko.
29:21Jeśli twój wynik skacze z dnia na dzień, nie patrz na dzień.
29:25Zoom out.
29:267 dni, 14 dni, tyle danych ile masz.
29:29Emocjonalne decyzje podjęte na podstawie jednego słabego wyniku
29:31zniszczyły więcej kont niż jakikolwiek algorytm.
29:34Więc swoją drogą, napisz mi w komentarzu, jaki jest twój dzienny budżet
29:38i w jakiej branży działasz.
29:39Serio?
29:39Jednym zdaniem, czytam to i jest to jedyny sposób, żebym wiedział o czym nagrywać dalej.
29:44Porady dla kogoś, kto wydaje 100 złotych dziennie i dla kogoś, kto wydaje 5000.
29:47To są dwa zupełnie różne światy.
29:49Została nam jeszcze jedna rzecz z mechaniki, zanim wejdziemy w to co
29:53Sygnał.
29:53No bo pamiętasz to równanie z aukcji.
29:55System szacuje, jaka jest szansa, że ktoś kupi, a żeby to oszacować,
29:58musi wiedzieć, ile osób do tej pory kupiło.
30:01I tu zaczyna się problem, o którym mało kto mówi w kategoriach pieniędzy.
30:05Załóżmy, że twoje reklamy przynoszą 100 sprzedaży w miesiącu,
30:09ale Meta widzi tylko 70, no bo część ludzi ma wyłączone śledzenie,
30:13część kupiła z innego urządzenia, część weszła później bezpośrednio.
30:16Ty wiesz, że masz 100.
30:18System uważa, że masz 70.
30:19Więc kiedy szacuje twoją szansę na sprzedaż, liczy ją z 70.
30:24Wychodzi mu, że twoje reklamy są o 1 trzecią słabsze niż są naprawdę,
30:28więc wystawia cię do aukcji z niższą wartością,
30:31więc przegrywasz miejsca, które powinieneś wygrać.
30:34Nie dlatego, że twoja reklama jest gorsza od konkurenta,
30:36tylko dlatego, że system o niej gorzej myśli.
30:39Czyli płacisz za dziury w danych i dlatego warto mieć poprawnie wpięty piksel,
30:43warto mieć wysyłanie zdarzeń po stronie serwera
30:46i warto, żeby jakość dopasowywania zdarzeń nie leżała na podłodze,
30:51bo to nie jest jakaś fanaberia.
30:52A teraz powiem ci rzecz, której nie usłyszysz od nikogo,
30:55kto sprzedaje narzędzia do śledzenia.
30:57To jest podłoga, nie sufit.
31:00Jeśli masz to zepsute, napraw.
31:02Jeśli masz to na przyzwoitym poziomie, przestań to gonić.
31:05Widziałem konta z jakością dopasowania klienta blisko 9,9,
31:09które nie zarabiały i widziałem konta ze średnim wynikiem
31:12i zerowym wskaźnikiem możliwości, które robiły naprawdę świetną kasę.
31:16I jeszcze jedna rzecz.
31:17Uczciwie.
31:18Realny wpływ dokładania kolejnych warstw śledzenia
31:21jest bardzo trudny do zmierzenia.
31:22Twoje wyniki wahają się z tygodnia na tydzień,
31:25z dziesięciu różnych powodów.
31:26Prowadzasz jedną zmianę i potem nie masz jak udowodnić,
31:29czy poprawa wzięła się z niej,
31:31czy z tego, że w międzyczasie ktoś wrzucił lepszą kreację.
31:34Więc jeśli ktoś ci mówi,
31:35że wpięcie jego narzędzia podniesie ci sprzedaż o 30%,
31:39to on tego nie wie, nikt tego nie wie.
31:41To jest sensowna inwestycja,
31:42ale to nie jest jakaś dźwignia,
31:44na której ty zbudujesz biznes.
31:45Ta prawdziwa dźwignia jest zupełnie gdzie indziej
31:47i to jest ostatnia część tego filmu,
31:50dla której warto było zostać.
31:51Wróćmy do równania z aukcji.
31:53Twoja stawka razy szansa na akcję.
31:56Rozmawialiśmy dużo o tej drugiej części,
31:58o trafności, o kreacjach, o różnorodności,
32:00a teraz zajmijmy się tą pierwszą.
32:03Twoja stawka.
32:04Skąd ona się bierze?
32:06Nie z panelu, nie z tego, co wpiszesz w budżet dzienny.
32:09Ona bierze się z tego, ile możesz zapłacić za klienta
32:12i dalej zarobić.
32:12Czyli twoja stawka to jest twoja marża.
32:16A teraz zobacz, co z tego wynika,
32:18bo to jest brutalne.
32:19Załóżmy, że sprzedajesz produkt za 200 zł
32:21i zarabiasz na nim 40.
32:23Czyli możesz zapłacić za klienta
32:25maksymalnie te 40 zł
32:27i to przy zerowym zysku
32:28realnie stać cię na 25.
32:31Twój konkurent sprzedaje bardzo podobny produkt
32:33za 250.
32:34Ma lepiej dogadane koszty
32:36i zarabia 130.
32:37Do tego ma dosprzedaż zaraz po zakupie
32:40i połowa ludzi wraca do niego powiedzmy w ciągu roku.
32:43On może zapłacić za klienta 100 zł
32:45i dalej być do przodu.
32:46I teraz siedzicie obaj w tej samej aukcji
32:48do tego samego człowieka
32:50w tej samej sekundzie.
32:51On wygrywa zawsze.
32:53Może mieć gorsze kreacje od ciebie,
32:56może mieć konto poukładane jak stodoła,
32:58może nie wiedzieć, co to jest Andromeda
33:00i nigdy nie obejrzeć takiego filmu jak ten
33:02i dalej wygrywa,
33:03bo po prostu stać go na więcej.
33:05Nie da się pokonać taktyką złej ekonomii.
33:08Powtórzę, bo to jest najważniejsze zdanie w tym filmie.
33:11Nie da się przetaktykować złej ekonomii.
33:15Możesz mieć idealnie ustawione wykluczenia,
33:17500 konceptów kreatywnych,
33:19perfekcyjny sygnał i tak dalej,
33:21ale dalej przegrywasz z kimś,
33:22kto ma lepszą ofertę i wyższą marżę.
33:24I ja to widzę na własnych kontach w obie strony,
33:26więc dam ci przykład, który to dobrze pokazuje.
33:28Mamy klienta, gama meble.
33:30Ich reklamy nie są wypieszczone, naprawdę.
33:33Nikt nie robi tam trzydniowych sesji zdjęciowych
33:35i nikt nie siedzi do drugiej w nocy nad odcinaniem tła.
33:38W tych materiałach jest głęboka logika.
33:40Wiemy dokładnie co i dlaczego mówimy,
33:42ale pod względem produkcyjnym
33:44to nie są rzeczy, które wygrywałyby konkursy.
33:46I to mega dobrze żre,
33:48bo oferta jest tak dobra,
33:50że praktycznie cokolwiek tam wrzucisz, to zadziała.
33:52Doszło do momentu, w którym pisali do nas,
33:54żebyśmy wyłączyli reklamy,
33:55bo mają zapchany kalendarz i nie wyrabiają z obsługą.
33:57Także nie chwalę się kreacją,
33:59tylko dowodzę czegoś zupełnie odwrotnego,
34:01że kiedy oferta jest mocna,
34:02algorytm przestaje być problemem.
34:04On tylko rozprowadza to,
34:06co już samo w sobie działa.
34:07I teraz odwróć to.
34:09Widziałem konta,
34:09gdzie ktoś wydał kilkanaście tysięcy
34:11na produkcję materiałów.
34:13Wszystko wyglądało jak z zagranicznej kampanii
34:15i to nie sprzedawało,
34:17bo oferta była taka sama jak u wszystkich.
34:19Cena była w środku stawki,
34:21a klient nie miał żadnego powodu,
34:22żeby wybrać akurat ich.
34:23Ładna reklama słabej oferty
34:25to jest tylko szybszy sposób
34:27na dowiedzenie się,
34:29że oferta jest słaba.
34:31Więc jeśli miałbym Ci dać jedną kolejność działania
34:32po tym filmie,
34:33to jest ona taka.
34:34Najpierw sprawdź,
34:35ile realnie zarabiasz na jednym kliencie.
34:37Nie ile kosztuje produkt,
34:38tylko ile zostaje Ci w kieszeni po wszystkim.
34:41Potem sprawdź,
34:41czy da się to podnieść,
34:42zanim ruszysz cokolwiek w panelu.
34:44Do sprzedaż zaraz po zakupie,
34:46wyższy koszyk,
34:47powracalność,
34:47wyższa cena,
34:48za coś, co jest po prostu realnie lepsze.
34:50Bo podniesienie średniej wartości zamówienia o 30%
34:54zmienia Twoją pozycję w każdej aukcji,
34:57w której weźmiesz udział od jutra,
34:58a przestawienie zestawu reklam
35:00z jednego celu na drugi nie zmienia nic.
35:02I dopiero potem wracaj do mechaniki,
35:03o której gadaliśmy przez cały ten film.
35:05Wtedy ona zaczyna pracować na Ciebie,
35:07a nie zamiast Ciebie.
35:08I słuchaj,
35:09jeśli teraz siedzisz i myślisz,
35:10że to jest dużo do poukładania,
35:12naraz oferta, ekonomia,
35:14kreację, konto,
35:14no to masz rację.
35:15Jest.
35:16Jeśli robisz to sam,
35:17prowadzisz mniejszy biznes,
35:18albo pracujesz jako specjalista
35:19i chcesz przestać zgadywać,
35:20to prowadzę mentoring.
35:22Biorę do niego kilka osób miesięcznie
35:23i to nie jest kurs z nagraniami,
35:25tylko praca na Twoim koncie,
35:27na Twojej ofercie.
35:28Wchodzimy w liczby,
35:29ustawiamy kolejność
35:30i pilnuję, żebyś nie zrobił tego,
35:31co widzę u połowy rynku.
35:33Link do tego samego quizu
35:35masz w opisie,
35:35odpowiesz na kilka pytań
35:36i sam system podpowie,
35:38czy w Twoim przypadku ma sens obsługa,
35:40czy mentoring,
35:41czy może nic.
35:42Dobra, dobra, dobra.
35:43Mam dla Ciebie tą konkretną rzecz,
35:44którą obiecałem na końcu.
35:45Jeśli masz zapamiętać z tego filmu jedno zdanie,
35:47to niech będzie to:
35:49Przestałeś ustawiać reklamy,
35:50zacząłeś karmić maszynę,
35:52a ona ocenia Cię po tym,
35:53jak różnorodne jest to,
35:54co jej dajesz
35:55i po tym, ile możesz zapłacić za klienta.
35:57I teraz zobacz,
35:58gdzie to Cię zostawia w praktyce,
35:59bo z tej całej mechaniki
36:00wynika jedna rzecz do zrobienia w tym tygodniu.
36:02Musisz przestać robić 30 wersji jednej reklamy,
36:05zacząć robić realnie 2, 5, 10 różnych konceptów.
36:08Tylko tu jest problem
36:09i to jest ten moment,
36:10w którym siedzisz przed pustą kartką,
36:12no bo łatwo powiedzieć
36:13zrób 8 różnych kątów komunikacji.
36:16Ja to mówię przez cały film,
36:17ale jak siadasz do swojego produktu,
36:19swojej usługi,
36:19swojego gabinetu czy sklepu,
36:21no to nagle okazuje się,
36:22że masz 3 pomysły z czatem GPT
36:24i wszystkie są w gruncie rzeczy
36:25tym samym pomysłem,
36:26tylko w innych słowach.
36:27I nie masz jak tego sprawdzić.
36:29Pamiętasz,
36:30mówiłem, że Meta zaczyna udostępniać raport
36:32pokazujący,
36:33jak bardzo Twoje reklamy
36:34są do siebie podobne.
36:35No dla nas tego jeszcze nie ma w Polsce,
36:37więc nie masz gdzie zajrzeć,
36:38żeby zobaczyć,
36:39czy Twoje 8 pomysłów
36:40to naprawdę 8 czy 2.
36:41Więc zbudowałem narzędzie,
36:42które robi te dwie rzeczy naraz.
36:44Wrzucasz do niego swój produkt albo usługę,
36:46kilka zdań,
36:47nic więcej,
36:48ono wypluwa Ci gotowe kąty reklamowe
36:49pod ten konkretny biznes.
36:51Każdy z innej strony,
36:52do innego typu klienta,
36:53w innym formacie,
36:54z innym powodem,
36:55dla którego ktoś ma to kupić.
36:56I najważniejsze,
36:57ono sprawdza je między sobą.
36:59Zanim Ci je odda,
37:00sprawdza,
37:01czy dwa z nich przypadkiem
37:02nie mówią tego samego innymi słowami,
37:04bo dokładnie na tym
37:05się ludzie wykładają.
37:06Wymyślają 8 pomysłów,
37:07które dla nich są różne,
37:08a dla systemu są jednym.
37:10Czyli dostajesz gotowy zestaw kluczy
37:12do ośmiu różnych dzielnic,
37:14zamiast ośmiu kopii tego samego klucza.
37:16Jest za darmo.
37:17Napisz do mnie na Instagramie
37:19w wiadomości prywatnej
37:20jedno słowo
37:21i od razu wyślę Ci dostęp.
37:23Zrób to teraz,
37:24przy tym filmie,
37:25a nie za dwa tygodnie.
37:26Nie dlatego, że coś się skończy,
37:28tylko dlatego,
37:28że za dwa tygodnie
37:29nie będziesz pamiętać,
37:30o czym mówiliśmy
37:31w tej hali z ludźmi
37:32i po co te osiem kluczy.
37:34A jak wrzucisz swój produkt,
37:35teraz w ciągu trzech minut
37:36zobaczysz na własnym przykładzie
37:37wszystko,
37:37o czym gadaliśmy tak naprawdę
37:39przez ostatnią godzinę.
37:40Godzinę nie wiem ile trwa ten film.
37:42Na moim Instagramie
37:43w wiadomości prywatnej,
37:44żeby to otrzymać
37:45napisz mi słowo
37:46Andromeda.

About this transcript

This page contains the full transcript of Jak naprawdę działa algorytm Meta? by Antek Płuciennik - Ogarniam Marketing, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 6,638 words across 718 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.