J'ai volé la stratégie DM du TOP 50 pour VENDRE sur Instagram — Transcript

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1. 0:00Tout part de quelques mots. Une
2. 0:02discussion sur Instagram, une relance,
3. 0:04un appel WhatsApp, un appel en visio et
4. 0:06bam, plusieurs milliers d'euros. Ces
5. 0:08dernières semaines, j'ai envoyé un
6. 0:09message aux 50 plus grandes personnal
7. 0:11brain du monde. J'ai analysé toutes leur
8. 0:12stratégie. Alex Ormoi, Sawego, Nick
9. 0:15Setting, Marvinia et Loig Bourger.
10. 0:17D'ailleurs, il y en a certains là, il y
11. 0:19a beaucoup de choses à redire. Mais j'ai
12. 0:20aussi analysé les 3000 discussions que
13. 0:21j'ai eu avec mes prospects, ce qui m'a
14. 0:23permis de générer 200000 € au cours des
15. 0:25trois derniers mois sur Instagram. Grâce
16. 0:27à tout ce travail, je sais exactement ce
17. 0:28qui fait passer un humain à l'action sur
18. 0:30Instagram et surtout ce qui le repousse.
19. 0:32C'est ce qui permet aux membres de mon
20. 0:33accompagnement Personne à l'ascension de
21. 0:34transformer de l'intérêt en discussion
22. 0:36et surtout des discussions en argent
23. 0:37parce que c'est ça ce qui nous intéresse
24. 0:39et ça peu importe la niche, peu importe
25. 0:41le secteur et peu importe ton produit.
26. 0:47Dans cette vidéo, je vais te partager
27. 0:48les six grandes règles du setting à
28. 0:49savoir tout ce qui se passe dans une
29. 0:51discussion entre toi et un prospect et
30. 0:52tout ce que tu vas lui envoyer pour le
31. 0:54convertir en client. Mais je vais aussi
32. 0:55en profiter pour te montrer comment
33. 0:57avoir des milliers de messages de
34. 0:58prospects chauds et prêt à cet. Ah oui,
35. 1:01et juste avant de commencer, on gagne
36. 1:02pas 10, 20, 50 ou 100000 € sur Instagram
37. 1:05en utilisant un hack ou deux par-ci
38. 1:06par-l si tu veux que ça fonctionne pour
39. 1:08toi, comme ça a fonctionné pour Dorian
40. 1:09et Nicolas par exemple, ces deux gars,
41. 1:10ils ont transformé leur acquisition et
42. 1:12ils sont passés à plus de 100000 € par
43. 1:13mois grâce à mes conseils et surtout
44. 1:15grâce au settings.
45. 1:16On faisait quoi ? Peut-être 5 à 10000
46. 1:18balles par mois, pas plus hein. Le mois
47. 1:20dernier, tu vois, on est au mois de
48. 1:21octobre, au mois de septembre, on a fini
49. 1:22à 123
50. 1:23123000 € de cash pour collecter. Ce que
51. 1:25je te présente, c'est un tout et ça
52. 1:27fonctionne si tu lis tout ça ensemble.
53. 1:28Donc regarde bien jusqu'à la fin parce
54. 1:29que ton temps, il peut pas être mieux
55. 1:31investi littéralement qu'en regardant
56. 1:32les prochaines minutes et surtout la fin
57. 1:34de cette vidéo.
58. 1:42Bon, quand tu vas céter un prospect, tu
59. 1:44vas forcément commencer par un premier
60. 1:45message et ça ça s'appelle un opener.
61. 1:47C'est le message qui ouvre. Déjà, je
62. 1:48peux te le dire qu'il y a une bonne
63. 1:49partie du travail qui est fait ici. Si
64. 1:51ton premier message il est mauvais, ça
65. 1:52peut littéralement diviser par tro ou
66. 1:54par qu ton chiffre d'affaire. Si tu es
67. 1:55en BC, essaie vraiment de faire en sorte
68. 1:57que ton message il soit court, moins de
69. 1:58150 caractères et qu'il soit le moins vu
70. 2:00possible. Donc pas juste un copiercollé
71. 2:02parce que ça marche pas. Il faut que tu
72. 2:03arrives à piquer la curiosité de ton
73. 2:05prospect. Surtout demande-toi ce que ton
74. 2:07prospect a l'habitude de recevoir. Fais
75. 2:09un truc court, punchy, intelligent en
76. 2:10allant dans le sens de ton prospect et
77. 2:12c'est ça qui va faire exploser ton taux
78. 2:13de réponse. Si tu es en B2B, ce qui
79. 2:15marche vraiment, c'est le message
80. 2:15personnalisé par rapport au profil
81. 2:17Insta. Donc tu checkes un peu ce qu'il
82. 2:18fait, sa bio, ses stories, ses posts. Si
83. 2:21tu peux même cliquer sur les liens en
84. 2:22bio pour aller voir son business, son
85. 2:23site et tout ça, c'est génial. Et juste
86. 2:25avant qu'on continue, il faut que tu
87. 2:26saches ce qu'est l'inbound et l'out
88. 2:27band. L'out band, c'est quand c'est toi
89. 2:29qui voie le premier message, quand tu
90. 2:30fais l'effort vers le prospect. L'in
91. 2:32band, c'est quand c'est lui qui te
92. 2:33contacte en premier. Et là, les
93. 2:34stratégies, elles sont un petit peu
94. 2:35différentes. Et les astuces que je viens
95. 2:36de te donner là, elles concernent
96. 2:37surtout l'outband, l'inbo band. Je vais
97. 2:39revenir juste après. Bon, comme je te
98. 2:40disais, j'ai envoyé un message à tout le
99. 2:41monde sur le marché. J'ai liké les
100. 2:43stories, j'ai suivi, j'ai interagi,
101. 2:44commenter des posts pour pouvoir
102. 2:46recevoir leur premier message et pour
103. 2:47pouvoir avoir une conversation avec eux.
104. 2:48Et je vais te lire un des meilleurs
105. 2:50messages que j'ai reçu. On va le lire
106. 2:51ensemble, tu vas voir, c'est assez
107. 2:52dingue. Hello Maxime, je suis tombé sur
108. 2:53ton profil. Sacré boulot sur ton contenu
109. 2:55et ton positionnement avec l'audience
110. 2:56que tu as développé. Aujourd'hui, tes
111. 2:58clients viennent principalement
112. 2:58d'Instagram où tu as aussi d'autres
113. 3:00canaux d'acquisition. Ça c'est super,
114. 3:02c'est personnalisé. En plus, il dit "Je
115. 3:03suis tombé sur ton profil" en mode "Ah,
116. 3:05c'est un hasard, c'est pas toi que je
117. 3:06visais mais bon." Donc ça montre que
118. 3:07c'est désintéressé, c'est pas de la
119. 3:08vente directe. Ah oui, j'avais fait
120. 3:09plein de comptes différents avec plein
121. 3:10d'offres différents pour recevoir des
122. 3:12messages différents. Donc dans ces super
123. 3:13messages, j'en ai plusieurs. Il y en a
124. 3:14un autre là. "Salut Maya, j'ai découvert
125. 3:17ton profil et j'ai vu que tu proposais
126. 3:18un protocole personnalisé pour aider les
127. 3:20femmes à améliorer leur apparence."
128. 3:21C'est un concept intéressant, mais du
129. 3:22coup aujourd'hui, tu proposes
130. 3:23principalement du coaching individuel où
131. 3:25tu as aussi développé une offre qui te
132. 3:26permet d'accompagner plusieurs personnes
133. 3:27en parallèle. En fait, c'est toujours le
134. 3:29même pattern mais il fonctionne trop
135. 3:30bien. Moi, ce que je remarque sur ces
136. 3:31deux messages, c'est que déjà c'est
137. 3:33personnalisé mais surtout la première
138. 3:34intention, elle est d'aider la personne.
139. 3:36Ils sont pas là en train d'essayer de
140. 3:37vendre quelque chose, ils sont en train
141. 3:38de poser une question, peut-être
142. 3:39intéressés certes, mais ils sont en
143. 3:40train d'aider. Donc toi, quand tu écris
144. 3:42un opener, pose-toi juste la question :
145. 3:44"Est-ce que moi je répondrai à ce
146. 3:45message ?" Et si c'est non, bah tu as
147. 3:46besoin du 2uxème principe.
148. 3:512e principe, comprendre.
149. 3:55Quand tu fais du setting, pose-toi la
150. 3:56question qu'est-ce que tu es en train de
151. 3:57faire là ? Il y a 90 % des gens qui
152. 3:59regardent cette vidéo qui vont me dire
153. 4:00"Bah, je suis en train de parler à des
154. 4:01prospects pour essayer de leur vendre."
155. 4:02Bah non, c'est pas du tout ce que tu es
156. 4:04en train de faire. Ou en tout cas pas
157. 4:05dans cet ordre là. On est bien d'accord
158. 4:06que quand tu envoies un message à une
159. 4:08fille ou si tu es une femme, quand tu
160. 4:09envoies un message à un mec, tu vas pas
161. 4:11directement lui demander de coucher avec
162. 4:12toi. Bah le setting c'est pareil, tu
163. 4:14connecte avec la personne et seulement
164. 4:16après tu en viens au fait. Donc s'il
165. 4:17vous plaît, on est déjà dans un monde où
166. 4:18il y a beaucoup d'arnaques, beaucoup de
167. 4:20gens malhonnêtes et beaucoup de services
168. 4:21ou d'accompagnement qui sont mauvais.
169. 4:22Donc essayez d'être intègre et utile en
170. 4:25aidant vraiment les personnes. Et pour
171. 4:26les aider, vous avez besoin de les
172. 4:27comprendre. Il existe deux niveaux de
173. 4:29compréhension. Le premier, c'est la
174. 4:30compréhension rationnelle. Donc c'est
175. 4:31quoi ton business, c'est quoi ta niche ?
176. 4:33C'est quoi ta cible ? Qu'est-ce que tu
177. 4:34vends ? À combien pas moyen ? Qu'est-ce
178. 4:35qui te bloque en ce moment ? Bref, des
179. 4:37questions classiques. Et le deuxième
180. 4:38niveau de compréhension qui est souvent
181. 4:39oublié, c'est la compréhension
182. 4:40émotionnelle. Qu'est-ce qu'il ressent
183. 4:42face à ses blocages en ce moment ?
184. 4:43Comment il le vide de pas y arriver ?
185. 4:45Qu'est-ce qu' a fait qu'il est arrivé où
186. 4:46il est aujourd'hui ? Pourquoi est-ce
187. 4:47qu'il veut vraiment y arriver ?
188. 4:48Qu'est-ce qui se passe s'il y arrive pas
189. 4:49? Et ça c'est d'ailleurs des choses
190. 4:50qu'on reprend dans les appels de
191. 4:51closing. D'ailleurs, dans le dernier
192. 4:53principe, je vais te montrer comment
193. 4:54amener ton prospect en appel de closing
194. 4:55une fois que tu as compris ses problèmes
195. 4:57en profondeur. Je vais vous montrer un
196. 4:58super exemple qui m'a directement touché
197. 5:00parce que je me suis fait approcher par
198. 5:01un des gros coachs du marché américain.
199. 5:03D'ailleurs, je crois qu'il vit à
200. 5:04Londres, c'est Soego. Donc pour ceux qui
201. 5:06le connaissent, c'est quand même pas
202. 5:06n'importe qui. Et ouais, on discute un
203. 5:08petit peu avec Swego ces derniers temps.
204. 5:09Regardez ce qu'il me dit. Business is
205. 5:11good man. Currently training Jeremy
206. 5:13Hayes donc l'un des plus gros coach aux
207. 5:15États-Unis justement. Et après, il me
208. 5:16dit qu'il aimerait bien m'envoyer de
209. 5:17l'aide. n qu' a des coachs qui galèrent
210. 5:19avec trois choses et c'est ça qui est
211. 5:20génial. Souvent les gens qui font ce que
212. 5:22tu fais, ils ont un problème de A, B ou
213. 5:25C. Parmi ces trois propositions, c'est
214. 5:28quoi le problème le plus important pour
215. 5:29toi maintenant ? Bon, déjà la question,
216. 5:31elle est géniale, mais surtout même sur
217. 5:32le premier message, le mec il a l'air
218. 5:34super authentique. Il suit pas une trame
219. 5:35à la lettre, il me pose des questions,
220. 5:36il me raconte ce qui se passe dans sa
221. 5:37vie et c'est génial. C'est pas une
222. 5:38conversation robotique et c'est
223. 5:40absolument ce que vous devez retenir
224. 5:41parce que j'aurais jamais répondu si
225. 5:43j'avais pas eu l'impression de parler à
226. 5:44un vrai humain. Et je t'ai même pas
227. 5:45montré la conversation juste au-dessus,
228. 5:46mais il a vraiment essayé de chercher à
229. 5:48comprendre mon problème et donc à me
230. 5:50donner une solution adaptée. Et surtout
231. 5:52ce qu'il a fait Sego, c'est ça la
232. 5:53masterclass, c'est qu'il a respecté le
233. 5:54troisème principe. J'y viens dans
234. 5:56quelques minutes et pourtant je sais
235. 5:57très bien ce qu'il était en train de
236. 5:58faire. Là, c'est mon métier, je le fais
237. 5:59tout le temps. Je sais sur quel terrain
238. 6:00il va m'amener, mais il a tellement bien
239. 6:02compris et c'est tellement naturel que
240. 6:04j'ai vraiment apprécié discuter avec ce
241. 6:05mec et j'étais beaucoup plus prompte à
242. 6:07m'ouvrir à lui, lui donner mes
243. 6:08faiblesses, lui donner mes
244. 6:09problématiques pour qu'il puisse
245. 6:10m'aider. Ce qui différencie un setur
246. 6:12amateur d'un setur expert, c'est qu'il
247. 6:14discute pas pour vendre, il discute avec
248. 6:15un humain pour comprendre ses problèmes,
249. 6:17ses émotions et à la fin peut-être
250. 6:19l'aider avec un produit payant. Je vois
251. 6:21encore trop de gens qui me disent "Evan,
252. 6:22mon setting il marche pas". Bah ouais,
253. 6:23tu es pas empathique, tu t'intéresses
254. 6:25[musique] pas à la personne, tu
255. 6:26t'intéresses qu'à toi, à ton script, à
256. 6:27tes objectifs. Tu veux vendre et tu veux
257. 6:29pas aider. Et comme l'a fait le premier
258. 6:30setur dont je t'ai parler dans le
259. 6:31premier principe, ça coûte rien de
260. 6:33passer 30 secondes sur le profil pour
261. 6:34être sûr de comprendre vraiment la
262. 6:35personne. Va regarder ses stories à la
263. 6:37une, va regarder ses carruelles, va
264. 6:38regarder ses vidéos et intéresse-toi à
265. 6:40lui parce que sinon tu peux pas lui
266. 6:41demander de s'intéresser à toi.
267. 6:45Bon, avant de te parler du troisème
268. 6:46principe, il faut que je te parle de
269. 6:47comment tu fais pour avoir des leads qui
270. 6:48rentrent en inbound. Parce que c'est
271. 6:50cool d'envoyer des messages de
272. 6:50prospection, mais ce qui est le mieux,
273. 6:52c'est d'avoir tous les jours des gens
274. 6:53qui t'envoient des messages pour parler
275. 6:54de ton accompagnement. Donc, on va voir
276. 6:56comment faire un lead magnet
277. 6:57irrésistible. Parce que j'aurais beau te
278. 6:59donner tous les secrets sur le setting,
279. 7:01mais si tu as pas de lead dans tes DM,
280. 7:02bah ça sert à rien parce que tu vas
281. 7:04t'épuiser à faire que d'aller chercher
282. 7:05les gens. La meilleure manière d'avoir
283. 7:07une tonne de prospects dans tes DM prête
284. 7:09à être CT, c'est de faire des leads
285. 7:11magnetes irrésistibles, des aimants à
286. 7:13prospect qui vont littéralement t'amener
287. 7:14tes 50 prochains clients dans tes DM.
288. 7:17Très simplement, c'est une ressource que
289. 7:18tu donnes gratuitement à tes prospects
290. 7:20en échange de leurs informations.
291. 7:21Souvent, c'est numéro de téléphone,
292. 7:22email, nom, prénom. Par exemple, dans
293. 7:25mon cas, si je voulais aider les gens et
294. 7:26leur donner une ressource, ça pourrait
295. 7:27être "Tenez, voici la meilleure liste de
296. 7:30hook qui a fait le plus de vues en 2026
297. 7:32pour que vous puissiez les mettre dans
298. 7:33vos scripts." Ça pourrait être le script
299. 7:34de setting parfait que je pourrais
300. 7:36mettre en dessous de cette description,
301. 7:37par exemple, un vrai truc qui peut
302. 7:38t'aider, qui peut te changer la vie.
303. 7:41Et pour trouver tes idées de lid magnet
304. 7:43irrésistible, j'ai un bon exercice pour
305. 7:44toi. Imagine, ta mère a un flingue sur
306. 7:46la tee. Tous tes abonnés Instagram sont
307. 7:48dans une salle. Il y a un gars qui les
308. 7:49prend un par un et qui leur demande
309. 7:51s'ils veulent bien acheter ta ressource
310. 7:53au prix de 5 €. Si plus de la moitié des
311. 7:55gens disent non, ta mère meurt. Si plus
312. 7:56de la moitié des gens disent oui, ta
313. 7:58mère est sauvée. Qu'est-ce que tu mets
314. 7:59dans cette ressource ? C'est quoi le
315. 8:00titre de ton lit de magnet ?
316. 8:04tu l'auras compris. Le but de cette
317. 8:05ressource, c'est de donner au maximum
318. 8:07envie aux gens qui vont regarder ta
319. 8:08vidéo d'y avoir accès et donc de pouvoir
320. 8:10commenter quelque chose pour arriver
321. 8:12dans tes DM. Donc, pose-toi la question
322. 8:13: qu'est-ce que mon audience serait prêt
323. 8:15à payer ? 2 3 4 ou 5 € ? Et si tu as
324. 8:17toujours pas d'idée, tu peux juste aller
325. 8:19faire un benchmark. Il y a des
326. 8:20extensions qui te permettent de trier
327. 8:21les vidéos de tes concurrents par
328. 8:22commentaire. Ce qui veut dire que les
329. 8:24vidéos les plus commentées, c'est tout
330. 8:25le temps une vidéo qui dit commment nin
331. 8:27n na et je t'envoie la ressource. Si tu
332. 8:28fais ça chez 5 concurrents, tu vas vite
333. 8:30voir quelles sont les ressources que les
334. 8:31gens ont vraiment envie d'avoir.
335. 8:32D'ailleurs, si tu veux le lien de cette
336. 8:33extension, tu as juste à m'envoyer un
337. 8:34message sur Instagram. Tu me dis
338. 8:36extension et je te la donnerai. Si tu
339. 8:37arrives à faire un lit de magnet que les
340. 8:38gens seraient prêt à payer 5 € et que tu
341. 8:40le mets bien en avant dans ton contenu,
342. 8:41il se peut que tu es plus de 8000
343. 8:43prospects dans DDM. Et je te dis pas ça
344. 8:44au hasard, c'est récemment arrivé à un
345. 8:46membre de chez Ascension, c'est Mariam
346. 8:48qui a fait une vidéo avec un excellent
347. 8:49lit de magnet. Elle s'est mangé plus de
348. 8:518000 commentaires sous sa vidéo. Donc
349. 8:528000 prospects à allt. Tout le monde
350. 8:54n'était pas qualifié mais grâce à une
351. 8:56bonne automatisation mini chat, ça a
352. 8:57fait un maximum de vente. Tu veux
353. 8:59apprendre à faire la même chose ? J'ai
354. 9:00fait un guide sur le lead magnet
355. 9:01irrésistible. Il est juste dans la
356. 9:03description en dessous de cette vidéo.
357. 9:04Tu peux aller le chercher, c'est
358. 9:05gratuit. Tu as vu un peu l'inception là
359. 9:07? Ça c'est un lead magnet. Le magnet que
360. 9:08tu serais littéralement prêt à payer 5 €
361. 9:10parce que ça peut te rapporter des
362. 9:12milliers d'euros sur ton business.
363. 9:13Voilà, fin de la parenthèse. Maintenant,
364. 9:15passons au troisème principe. L'un des
365. 9:17plus importants de cette vidéo.
366. 9:233ème principe, donner aux gens ce qu'ils
367. 9:25veulent. On va reprendre le message de
368. 9:27Sego de tout à l'heure. With personal
369. 9:29branding coaches IC, they are usually
370. 9:31struggling with either lead flow, lead
371. 9:33quality or conversion. Out of the three,
372. 9:35which would you say is the A plus
373. 9:37problem for you right now. En gros, tous
374. 9:39les gens comme toi que je vois, ils ont
375. 9:40toujours trois problèmes. Parmi les
376. 9:41trois, c'est quoi ton problème ? On en a
377. 9:42parlé tout à l'heure et c'est trop fort
378. 9:44parce que c'est exactement ce que je lui
379. 9:45avais demandé juste au-dessus hein. Dans
380. 9:46la conf, je voulais des conseils pour
381. 9:47scale mon business. Donc il a cherché à
382. 9:48me comprendre et après il m'a donné pile
383. 9:50ce que je voulais. Et dans la forme
384. 9:51aussi, l'exécution elle est parfaite. Il
385. 9:53me donne les trois grosses
386. 9:54problématiques. Il me pose une question
387. 9:55fermée pour savoir laquelle je veux
388. 9:56résoudre. Bref, c'est du setting high
389. 9:57level. Je vous en supplie, donnez aux
390. 10:00gens ce qu'ils veulent parce que souvent
391. 10:01cette erreur, elle vient du fait que
392. 10:02vous êtes pas empathique. Comme je le
393. 10:04disais tout à l'heure, vous comprenez
394. 10:05pas trop l'humain ou alors vous êtes
395. 10:06trop égoïste, vous voulez pas donner aux
396. 10:07gens ce qu'ils veulent, vous voulez leur
397. 10:09donner ce que vous avez l'impression
398. 10:10qu'ils veulent, à savoir ce dont ils ont
399. 10:11besoin. Mais c'est pas le cas. Si
400. 10:12quelqu'un veut A, donne-lui A. Si
401. 10:14quelqu'un veut B, donne-lui B. Parce que
402. 10:16forcément, quel plaisir quand on a une
403. 10:18conversation et qu'on se fait bien
404. 10:19comprendre par son interlocuteur. Parce
405. 10:21que je peux vous assurer qu'en setting,
406. 10:22c'est pas souvent le cas. Qu'est-ce que
407. 10:23c'est chiant quand on discute avec
408. 10:25quelqu'un et qu'on sent qu'il est en
409. 10:26train de nous poser des questions sur
410. 10:27notre business alors qu'on n pas
411. 10:28connecté avant et qu'il a pas posé les
412. 10:30bonnes questions.
413. 10:32Surtout si je viens dans tes DM et que
414. 10:33je te demande une ressource, je t'en
415. 10:34supplie, donne-moi leur ressources. Donc
416. 10:36justement, ça demande d'être empathique,
417. 10:37d'arrêter de parler de soi, de lire
418. 10:39entre les lignes et surtout de lire les
419. 10:40lignes. Je sais que c'est frustrant
420. 10:42parce que tes prospects, ce qu'ils
421. 10:43veulent, c'est pas toujours ce dont ils
422. 10:44ont besoin. Et tu le sais très bien,
423. 10:45mais ce dont ils ont besoin, tu leur
424. 10:46donneras quand ils seront rentrés dans
425. 10:48ton écosystème. Imagine à quel point
426. 10:49c'est frustrant. Si quand tu vas acheter
427. 10:51une voiture et que tu demandes la
428. 10:52puissance, on te parle de son rejet de
429. 10:53CO2. Quand tu demandes la finition, on
430. 10:55parle de la taille des sièges. Et quand
431. 10:56quelqu'un vient te demander comment ça
432. 10:58se passe ton accompagnement, quand il se
433. 10:59prend une réponse du genre "C'est quoi
434. 11:00ton plus gros problème en ce moment ?"
435. 11:01Bah, c'est relou. Donc apprends à
436. 11:03écouter la demande et à donner aux
437. 11:04humains ce qu'ils veulent.
438. 11:10Une fois que tu as donné aux gens ce
439. 11:11qu'ils veulent, tu dois les relancer.
440. 11:13Dans les 50 profils que j'ai analysé, il
441. 11:14y en a beaucoup qui sous-estiment ce
442. 11:16principe, mais l'argent, il est dans la
443. 11:18relance. On va analyser la discussion
444. 11:19que j'ai eu avec Michaell Wou par
445. 11:20exemple.
446. 11:23Voilà, donc on a discuté un petit peu,
447. 11:24on s'est connecté et il me demande si je
448. 11:25suis chaud pour un appel gratuit. Je
449. 11:26réponds pas et au bout de 3 jours, il me
450. 11:28renvoie un gif. Le gif, ça marche super
451. 11:30bien pour les relances. Et encore, il a
452. 11:32attendu 3 jours. Il aurait dû m'envoyer
453. 11:33le lendemain, le surlendemain et encore
454. 11:353 jours après. Parce que lui, dans sa
455. 11:37typologie, il peut se permettre, il vise
456. 11:38des jeunes qui sont tout le temps sur
457. 11:39les réseaux. Bien sûr, si vous visez une
458. 11:41autre typologie de personne,
459. 11:42adaptez-vous au niveau de relance. Mais
460. 11:44ne croyez pas qu'il faut envoyer une ou
461. 11:46deux relances parce que sinon ça fait
462. 11:47pas pro. Quand on fait du business, on
463. 11:48le fait à fond. Il y a 50 à 80 % de
464. 11:50l'argent qui se cache dans le 2e, le 3e,
465. 11:52le 4e ou 5e message. Et comme le setur
466. 11:55de Michael Wou, je vois encore trop de
467. 11:56gens qui abandonnent après le 1er ou le
468. 11:572è message. Moi par exemple, je réponds
469. 11:59jamais au premier message parce que j'ai
470. 12:01trop de messages. Dans certains
471. 12:02business, on lance 6 se fois et on a une
472. 12:04réponse parce que peut-être qu'à un
473. 12:05moment effectivement la problématique
474. 12:07elle est revenue, le message il a été
475. 12:08bon parce que les gens sont des flémars
476. 12:10et c'est OK, on est tous flémars. Ne
477. 12:12voyez pas ça comme déranger les gens,
478. 12:13voyez ça comme vouloir aider un maximum
479. 12:15de personnes. Quitte à devenir un peu
480. 12:17chiant pour le client. Moi
481. 12:18personnellement, je préfère être un peu
482. 12:19relou et gagner 100 ou 200000 € par mois
483. 12:21qu'être super gentil et absolument rien
484. 12:23gagner. Bien sûr, il faut savoir être
485. 12:24correct et bien sûr, vous pourrez pas
486. 12:26vendre à chaque fois, mais au moins si
487. 12:27vous voulez faire quelque chose,
488. 12:29faites-le à fond. Et un excellent
489. 12:30conseil que je vois encore personne
490. 12:31utiliser, c'est de relancer à des heures
491. 12:33intelligentes. Par exemple, si tu vises
492. 12:34des salariés, bah tu fais ta relance à
493. 12:36leur pause quand ils sortent leur
494. 12:37téléphone le midi, par exemple. Ou alors
495. 12:38le soir ou alors quand ils prennent leur
496. 12:40tel et qu'ils vont au lit. J'en sais
497. 12:41rien. Tu essayes de comprendre un petit
498. 12:42peu comment fonctionnent tes prospects
499. 12:44et leur envoyer le message au bon
500. 12:45moment. Ça c'est la théorie mais bien
501. 12:47sûr c'est que en pratique avec la data
502. 12:48qu'on va trancher, fais des tests et
503. 12:50garde le moment où les gens répondent le
504. 12:51plus.
505. 13:00Bon, le 5e principe et je pense que
506. 13:01c'est le plus négligé, pourtant le plus
507. 13:03important. Moi, c'est exactement ce qui
508. 13:04m'a rapporté 200000 € sur les deux trois
509. 13:06derniers mois. Il y a plein de gens sur
510. 13:07mon Instagram qui ont jamais pris un
511. 13:09appel avec moi et à qui j'ai envoyé un
512. 13:10loom, une vidéo, recommandé une chaîne
513. 13:13YouTube, j'ai donné un conseil, j'ai
514. 13:14fait un vocal de des minutes pour les
515. 13:15aider à régler un problème parce qu'on
516. 13:17est là pour ça. On n'est pas juste là
517. 13:18pour vendre comme je vous le disais plus
518. 13:19tôt, on est là pour aider. Sego, il a
519. 13:21voulu m'aider. Les meilleurs seturs du
520. 13:23marché, tous ceux que j'ai analysé, la
521. 13:24plupart du temps, les vraiment bons, ils
522. 13:26veulent aider. Il faut aider, il faut
523. 13:28débloquer. [musique] C'est ça le premier
524. 13:29truc, tu débloques. Fait prendre
525. 13:31l'exemple d'une personne qui souhaite
526. 13:32faire un régime qui est donc dans la
527. 13:33niche de la nutrition. Si la personne
528. 13:34elle t'envoie message en te disant "Je
529. 13:35suis un peu perdu, je sais plus trop
530. 13:37quoi manger, qu'est-ce que ça te coûte à
531. 13:38toi ou à ton setur d'envoyer un petit
532. 13:39message pour éclairer cette personne en
533. 13:41lui disant "Je sais qu'il y a plein
534. 13:42d'informations sur le marché qui se
535. 13:43répandent. Le truc le plus simple, c'est
536. 13:45de faire ça, ça et ça." Et au pire, tu
537. 13:47les templétises ces réponses. Si tu vois
538. 13:49qu'il y a toujours cinq gros sujets,
539. 13:50cinq grandes questions que les gens te
540. 13:51posent, et bien donne-leur ces réponses.
541. 13:53Parce que c'estes 60 secondes, c'est 80
542. 13:54secondes que tu auras passé sur un
543. 13:56prospect, que tu auras aidé, que tu
544. 13:57auras débloqué, bah je peux t'assurer
545. 13:58que ce sera probablement un client dans
546. 14:00quelques mois. Et encore, je te dis
547. 14:01quelques mois, mais bien souvent les
548. 14:02prospects sont agréablement surpris et
549. 14:04là ça enchaîne la discussion. Et c'est
550. 14:06souvent l'occasion de faire la deuxième
551. 14:07chose, éduquer. Ton client idéal, il a
552. 14:09souvent trois ou quatre façons de
553. 14:10résoudre son problème. Lui, il les
554. 14:12connaît pas. Donc, tu lui expliques,
555. 14:13voilà les solutions qui existent. Voilà
556. 14:14la mienne et voilà pourquoi il faut que
557. 14:16tu te bouges maintenant. Hésite pas à
558. 14:17envoyer de la minialeur directement dans
559. 14:19la conversation. Exactement ce qu'a fait
560. 14:20Segoo avec moi avec son message là. Je
561. 14:22te rappelle, si je prends une autre
562. 14:23niche par exemple et que toi tu aides
563. 14:24les coachs à mieux gérer leur tunnel de
564. 14:25vente, bah tu peux leur dire la plupart
565. 14:27du temps il y a une énorme fluide de
566. 14:28lead ici. Est-ce que toi tu as regardé ?
567. 14:30Tiens, voici une ressource pour comment
568. 14:31la combler. Ou il se peut que tu es une
569. 14:32autre ressource. Par exemple, un skill
570. 14:34cloud qui aide exactement sur le
571. 14:36problème principal contre tes prospects.
572. 14:37Imagine à quel point c'est positif en
573. 14:39setting quand le mec avec qui je discute
574. 14:41m'envoie une ressource gratuite et qui
575. 14:42fonctionne. En plus, une fois que tu as
576. 14:44débloqué et que tu as éduqué, tu fais
577. 14:46rêver. Celui-là, tu le sors vraiment
578. 14:47dans le setting quand ça se passe bien
579. 14:48et que tu sens que tu as touché un vrai
580. 14:50problème. Dans le message que tu fais,
581. 14:51tu poses les bonnes questions pour qu'il
582. 14:52se projette et surtout, tu lui envoies
583. 14:53des témoignages. Par exemple, lui, il
584. 14:55avait exactement ton problème, il l'a
585. 14:57résolu comme ça. Je te laisse regarder,
586. 14:58tu me fais un retour. Comme ça, tu vas
587. 15:00lui montrer jusqu'où il peut aller, la
588. 15:01situation qu'il veut, est-ce qu'il fait
589. 15:02rêver, son paradis. Les gens adorent
590. 15:04rêver, alors fais-les rêver. La plus
591. 15:05grosse erreur que je vois ici, c'est de
592. 15:06vouloir donner à la personne ce qu'elle
593. 15:08veut sans avoir compris ce qu'elle veut.
594. 15:10Si tu as pas compris que tu envoies la
595. 15:11mauvaise ressource, tu débloques rien.
596. 15:13Tu as juste l'air d'un mec qui est pas
597. 15:14humain, qui ne comprend pas, qui veut
598. 15:15pas aider et qui balance des liens.
599. 15:196e principe, agité. Dernière chose,
600. 15:23juste avant de proposer l'appel, tu
601. 15:24remues le couteau dans la PL. Tu zoomes
602. 15:26sur le problème précis et tu poses des
603. 15:28questions qui font mal. Qu'est-ce qui te
604. 15:29bloque exactement depuis combien de
605. 15:30temps ça dure ? Pourquoi ça marche pas
606. 15:32alors que tu as tout mis en place ?
607. 15:33Qu'est-ce qui te freine pour aller là où
608. 15:34tu veux aller ? Comment tu te sens de
609. 15:35pas y arriver ? Et qu'est-ce qui va se
610. 15:37passer dans un an si on rediscute
611. 15:38ensemble et que tu es dans la même
612. 15:39situation ? Après ça, ça sert
613. 15:40strictement à rien de rester envoyer des
614. 15:42messages et c'est souvent l'erreur que
615. 15:43je vois. envoyer un message pour
616. 15:44demander le numéro de téléphone pour
617. 15:46prendre un petit appel de 5 à 10 minutes
618. 15:48pour qualifier, savoir un petit peu la
619. 15:49situation, reavoir une connexion pour
620. 15:51pouvoir passer à la suite, proposer une
621. 15:53visio, un R1 et pouvoir débloquer la
622. 15:55personne et lui proposer votre
623. 15:56accompagnement, votre produit ou votre
624. 15:58service. Et si tu senses quand tu
625. 15:59l'appelles, elle est pas qualifiée, ça
626. 16:00fait pas l'affaire, tu envoies une
627. 16:01ressource, tu envoies des éléments qui
628. 16:03vont permettre de l'éduquer, de l'aider
629. 16:05et peut-être qu'ensuite elle reviendra
630. 16:07et c'est à toi de la relancer. Une
631. 16:08dernière chose, adaptez-vous à vos
632. 16:10prospects, à vos clients. Quel mot ils
633. 16:11utilisent ? utilisez-les. Quel niveau de
634. 16:13conscience ils ont sur leurs problèmes,
635. 16:15sur les solutions ? Est-ce qu'ils ont
636. 16:16l'habitude de se faire prospecter ?
637. 16:17Est-ce qu'ils ont l'habitude d'avoir
638. 16:19utilisé des choses ? Est-ce qu'ils ont
639. 16:20essayer beaucoup de choses ? Est-ce
640. 16:21qu'ils ont parlé à beaucoup d'humains ?
641. 16:22Adaptez-vous, comprenez et soyez cette
642. 16:24personne qui va faire l'effort en plus.
643. 16:26Parce que si vous faites ça, c'est vous
644. 16:27qu'on va choisir et c'est pas vos
645. 16:28concurrents. Si vous faites ça, vous
646. 16:30aurez beaucoup plus de transformation,
647. 16:31vous aurez beaucoup plus de clients et
648. 16:33plus de clients, ça fait plus d'argent.
649. 16:34Bon, allez, j'ai assez parlé. Touvre ton
650. 16:35téléphone, tuouvre tes notes et tu te
651. 16:37fais ta nouvelle trame de setting. Si tu
652. 16:38veux que je décortique quoi que ce soit
653. 16:40sur cette chaîne YouTube, laisse-moi un
654. 16:41commentaire. D'ailleurs, c'est toujours
655. 16:42cool d'avoir vos retours, vos likes, vos
656. 16:44abonnements. Ça me fait vraiment trop
657. 16:45plaisir. Merci à tous. Je vous dis à la
658. 16:47prochaine. Ciao !