Installation comme diététicien.ne en libéral : 3 étapes simples pour réussir et aimer ton métier — Transcript

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1. 0:02Il y a quelques mois, en mars 2025, on a
2. 0:05organisé une rencontre entre diètes avec
3. 0:07mon suivi diète sur Marseille comme ça
4. 0:09nous arrive d'en organiser régulièrement
5. 0:11dans l'année. Mais cette fois, on avait
6. 0:13fait descendre de Belgique l'équipe de
7. 0:14diète en transition. Alors avec Éise,
8. 0:17Nicolas et puis les diètes coach de leur
9. 0:19équipe, on avait prévu une demi-journée
10. 0:22d'atelier sur comment développer son
11. 0:24libéral. C'était super intense,
12. 0:26inspirant et surtout très concret. des
13. 0:28échanges sincères, des déclics, une
14. 0:31énergie collective qui fait du bien et
15. 0:33si j'en crois les nombreux messages
16. 0:35qu'on a reçu après sur les réseaux
17. 0:37sociaux, euh je crois qu'on peut dire
18. 0:39que tout le monde est reparti de cette
19. 0:40journée super boosté et plein d'idées
20. 0:42pour dynamiser son activité de diète. Et
21. 0:45donc toute cette énergie et ces retours
22. 0:47positifs, on a eu envie d'en faire
23. 0:49quelque chose et d'en partager un bout
24. 0:51par ici. Alors dans cet épisode, on
25. 0:54revient sur l'essentiel pour développer
26. 0:56son activité. les trois étapes pour vous
27. 0:59développer efficacement comme diète en
28. 1:02libéral sans vous épuiser et en restant
29. 1:04aligné avec vos valeurs. Organisation,
30. 1:07vision, confiance, c'est parti.
31. 1:10Bienvenue sur le podcast entre deux
32. 1:12patients. Je suis Élise Bric
33. 1:13et moi Marion Baudin. Nous sommes toutes
34. 1:15les deux diéticiennes et on va vous
35. 1:17parler ici de nos expériences en
36. 1:18libéral.
37. 1:19Vous avez envie de booster votre
38. 1:21activité, d'être plus créatif et plus
39. 1:23efficace dans vos consultations ? Nous
40. 1:25aborderons dans ce podcast des
41. 1:26thématiques qui nous tiennent à cœur et
42. 1:28nous répondrons à vos questions. Allez,
43. 1:31c'est parti.
44. 1:36Salut Marion.
45. 1:37Hello Elise.
46. 1:38Comment vas-tu ?
47. 1:39Très bien. Et toi ?
48. 1:40Ouais, un peu chaudement là. Je sais pas
49. 1:42chez toi mais chez nous là, il fait un
50. 1:43peu canicule. Là, on est à 35°gr.
51. 1:46C'est fou. Et
52. 1:48oui, canicule aussi ici dans le sud de
53. 1:50la France. Ouais.
54. 1:52Donc voilà, on a mis
55. 1:54nos petites tenues. Euh bon, bienvenue à
56. 1:57tout le monde en tout cas sur ce podcast
57. 1:59entre deux patients pour ceux qui nous
58. 2:01connaissent pas. Donc c'est un podcast
59. 2:03qu'on a créé avec Mario en 2020.
60. 2:06Euh ben un peu pendant le confinement,
61. 2:08un peu avant le confinement en 2020. Et
62. 2:10on voulait vraiment s'adresser via ce
63. 2:12podcast, on voulait vraiment créer un
64. 2:14podcast à destination des diététiciens
65. 2:16francophones pour pouvoir ben créer de
66. 2:19l'échange, créer de l'interaction.
67. 2:21répondre aux questions des diéticiens,
68. 2:23partager aussi ces astuces de
69. 2:24consultation. On voulait vraiment créer
70. 2:26ce lieu de rencontre en tout cas sur
71. 2:28YouTube et et aussi on voulait en
72. 2:30profiter ben pour faire un peu pétiller
73. 2:32le quotidien des diététiciens parce que
74. 2:33parfois on se retrouve tout seul dans
75. 2:35son cabinet, c'est pas toujours très
76. 2:38gay. Et donc voilà, on vous voulait vous
77. 2:40apporter de la joie, de l'énergie aussi
78. 2:42par ces podcasts.
79. 2:45Euh on peut peut-être se présenter
80. 2:46Marion comme ça voilà vous découvrez si
81. 2:50vous ne connaissez pas. Donc moi, si
82. 2:51vous connaissez mon accent, j'ai un
83. 2:53accent de Belgique. Donc moi, je suis
84. 2:54indépendante, diéticienne, indépendante
85. 2:57euh en Belgique depuis 2009 déjà et
86. 3:01depuis 5 ans. Là en 2019, on a 5 6 ans
87. 3:05maintenant bientôt. On a créé avec mon
88. 3:08mari des formations en ligne pour
89. 3:09diéticiens indépendants. Ce sont les
90. 3:11formations diète en transition. Et je
91. 3:14crée également des outils ludiques à
92. 3:17utiliser en consultation diététique. Ça
93. 3:18s'appelle les outils ludionsult.
94. 3:21Et le but bah de des méthodes, des
95. 3:23formations qu'on vous propose et des
96. 3:25outils, c'est vraiment de rendre les
97. 3:26diéticiens les plus confiants, les plus
98. 3:28heureux, les plus épanouis possibles au
99. 3:30sein de leur consultation, de leur
100. 3:32activité libérale. Et donc c'est ça
101. 3:34qu'on a deux consultations, deux
102. 3:36formations pardon. On a la formation
103. 3:37consultation au top là qui vraiment aide
104. 3:39les diéticiens à structurer leurs
105. 3:41consultations, à travailler le contenu
106. 3:43de leurs consultations pour pouvoir
107. 3:44engager au maximum leurs patients durant
108. 3:46leur suivite. Et on a la formation
109. 3:48résultat au top là qui vraiment est là
110. 3:50pour aider les diététiens à lancer à
111. 3:53démarrer un projet en libéral. Et donc
112. 3:55on vous accompagne pendant 6 mois euh
113. 3:57pour le lancement de votre projet. Et
114. 4:00donc on a des formations en ligne
115. 4:03gratuite. Donc là on a une formation qui
116. 4:05s'appelle le coup de pouce. Je vous
117. 4:06invite vraiment à la télécharger. Ça va
118. 4:08vous donner vraiment plein de trucs et
119. 4:10astuces pour vraiment vous lancer en
120. 4:11libéral. Vraiment démarrer votre
121. 4:13activité en libéral. Donc pour aller
122. 4:14encore encore plus loin de ce qu'on va
123. 4:16vous partager ici dans cet épisode. Si
124. 4:19vous l'avez pas encore, je vous invite
125. 4:20vraiment à vous inscrire sur
126. 4:21dièteentransition.com/grandir.
127. 4:23Je vous mettrai le lien en description
128. 4:25et vous aurez vraiment plein plein
129. 4:27d'astuces pour pour que votre libéral
130. 4:30cartonne.
131. 4:32Et moi, c'est Marion. Alors, je suis
132. 4:34diéticienne aussi et bah il y a 6 ans,
133. 4:36j'ai créé mon suivi diète. Euh au
134. 4:38départ, l'idée de mon Civet, c'était
135. 4:39surtout de créer un outil pour mes
136. 4:40patients, un outil de travail, de
137. 4:42soutien pour les motiver et les engager
138. 4:44euh davantage entre deux consultations.
139. 4:47Alors, au fil des années, ça a bien
140. 4:48évolué. C'est devenu un logiciel
141. 4:50complet, pensé pour nous, les diètes en
142. 4:52libéral et pas que. Parce que c'est
143. 4:53aussi utilisé euh en structure, dans des
144. 4:56services de médecine préventive, dans
145. 4:57des cliniques, des hôpitaux avec un
146. 4:59accueil de jour. Donc pour gagner en
147. 5:01fluidité dans nos suivis, pour engager
148. 5:03davantage nos patients, mais aussi pour
149. 5:04créer du lien entre nous parce que bah
150. 5:06tu l'as dit Élise, quand on exerce en
151. 5:08libéral, on est parfois bien seul et
152. 5:10donc nous on a créé des rencontres un
153. 5:11peu partout en France, des masterclass
154. 5:13aussi, des outils pratiques pour
155. 5:15continuer à apprendre, évoluer et
156. 5:17surtout pas rester seul face à ses
157. 5:19doutes. Donc n'hésitez pas à aller faire
158. 5:21un tour sur le site monubiddiet.com pour
159. 5:24découvrir bah les thématiques par
160. 5:25exemple des prochaines masterclass et à
161. 5:27nous suivre aussi sur les réseaux pour
162. 5:28être informé par exemple des prochaines
163. 5:30rencontres ou des prochains webinaires
164. 5:32en ligne.
165. 5:33Merci Marion. Alors ici, on va démarrer
166. 5:36dans le vif du sujet qui est ben comment
167. 5:38faire quand je m'installe en libéral
168. 5:39pour que mon activité cartonne. Je pense
169. 5:42qu'on on a tous en tête bah une méthode,
170. 5:44on aimerait tous une méthode qui
171. 5:46fonctionne, qui cartonne à suivre et à
172. 5:48pas se poser de questions. Alors ça
173. 5:50existe plus ou moins. Je vais vous
174. 5:51expliquer un petit peu
175. 5:53ce qui fonctionne et à quoi être
176. 5:55attentif. Mais en tout cas, il y a deux
177. 5:57petites choses sur lesquelles être
178. 5:58attentif pour avoir cette fameuse
179. 5:59méthode qui fonctionne. La première
180. 6:00chose, c'est de pouvoir mettre en place
181. 6:01une stratégie qui est cohérente. Donc
182. 6:03malheureusement, on sait pas faire un
183. 6:05copier-collé d'une personne à l'autre.
184. 6:06Oui, il y a une méthode efficace qui
185. 6:07peut fonctionner, c'est clair, mais on
186. 6:10vous ne pouvez pas la copier de
187. 6:11quelqu'un d'autre parce que il y a plein
188. 6:13de facteurs personnels qui vont venir
189. 6:15intervenir dans cette stratégie comme
190. 6:17par exemple bah vos compétences,
191. 6:19qu'est-ce que vous avez déjà ? Il y a
192. 6:20beaucoup de reconversion professionnell
193. 6:21dans le monde de la diététique. Donc
194. 6:22vous avez certainement déjà des bagages
195. 6:24euh antérieurs ou même si c'est pas une
196. 6:27reconversion, vous avez déjà des
197. 6:28compétences qui vont vous aider à vous
198. 6:30lancer en libéral. Votre personnalité,
199. 6:33une personne n'est pas l'autre. Donc on
200. 6:34ne va pas accueillir et travailler de la
201. 6:37même façon en fonction de ça. Vos
202. 6:39envies, vos rêves professionnels, on ne
203. 6:40rêve pas de tout, c'est tout de la même
204. 6:42chose, du même avenir professionnel,
205. 6:43même en libéral et des besoins de votre
206. 6:46public cible. Donc le publicci, ben
207. 6:47c'est les personnes que vous souhaitez
208. 6:50attirer dans votre cabinet. Donc il y a
209. 6:52plein de personnes qu'on pourrait
210. 6:53attirer dans son cabinet mais le but du
211. 6:55jeu c'est de pouvoir travailler avec euh
212. 6:58un public. Donc ça veut dire un certain
213. 7:00type de patient avec qui bah ça se passe
214. 7:02mieux, que ça se passe bien, vous adorez
215. 7:04qui fait vous adorez recevoir en
216. 7:07consultation. Donc voilà en fonction des
217. 7:08besoins de ces patients-l tout ça c'est
218. 7:11des facteurs qui vont influencer votre
219. 7:12stratégie. Et puis autre chose, un
220. 7:14deuxième point sur lequel être attentif,
221. 7:16c'est vous d'être bien en confiance et
222. 7:18d'être bien aligné vraiment avec vos
223. 7:20services, ce que vous proposer. Si vous
224. 7:22êtes pas convaincu, même la meilleure
225. 7:24stratégie du monde mais ne va pas
226. 7:26suffire si vous êtes pas convaincu
227. 7:28vous-même de la qualité de vos services,
228. 7:31vous en tant que diéticien en libéral.
229. 7:33Nous on rêve vraiment que vous ayez
230. 7:34toutes et tous un projet euh fabuleux
231. 7:36qui vous fait vraiment vibrer au
232. 7:37quotidien, que vos services soient
233. 7:39vraiment alignés avec vos valeurs, mais
234. 7:41surtout vous ayez une confiance totale
235. 7:43dans ce que vous proposez à vos
236. 7:45patients. Et donc si ces deux conditions
237. 7:47ne sont pas réunies, je pense que même
238. 7:49la stratégie la plus précise, la plus
239. 7:52claire, ben ne permettra pas à vous
240. 7:54donner des résultats satisfaisants par
241. 7:56rapport à ce développement d'activité
242. 7:58libérale. Et en fait, c'est ce qu'on
243. 8:00fait au quotidien avec les diéticiens
244. 8:01qu'on accompagne sur la formation
245. 8:03résultat au top. Et c'est ce qu'on a
246. 8:04fait aussi quand on est venu à Marseille
247. 8:06Marion au mois de mars, c'est en fait
248. 8:08d'aider les diéticien à trouver cet
249. 8:10alignement déjà en eux-même, mais aussi
250. 8:13d'être bien aligné avec leur public
251. 8:14cible et surtout ben de pouvoir d'être
252. 8:16aligné avec leur stratégie, pouvoir
253. 8:18mettre en place cette fameuse stratégie
254. 8:20qui va vraiment les aider à développer
255. 8:21leur projet. Et pour ça, nous on se base
256. 8:23sur trois grandes étapes et on va vous
257. 8:25les expliquer ici juste maintenant.
258. 8:27Mario, je te passe la parole.
259. 8:31Donc étape 1, ça va être de définir son
260. 8:34public cible. Et s'il y a bien un sujet
261. 8:36dont on parle régulièrement sur le
262. 8:38podcast, c'est celui-là, se spécialiser.
263. 8:41Parce que quand on est diète en libéral,
264. 8:43euh vouloir s'adresser à tout le monde,
265. 8:45c'est souvent le meilleur moyen de
266. 8:47finalement toucher personne. Et ça, au
267. 8:48fil des années, bah en côtoyant des
268. 8:50diètes, euh que ce soit moi pour mon
269. 8:52suivi diète ou toi, Élise au sein de
270. 8:53diète en transition, bah je pense qu'on
271. 8:55l'a vu revu, tester, valider. Ce qui
272. 8:58fait vraiment la différence quand on
273. 9:00veut faire décoller son libéral, bah
274. 9:01c'est de se spécialiser. Mais moi, ce
275. 9:04que j'ai pu observer pendant la matinée
276. 9:06à Marseille, c'est qu'en fait beaucoup
277. 9:07de diètes imaginaient que se
278. 9:09spécialiser, ce serait toucher qu'un
279. 9:11seul type et unique type de patient.
280. 9:14Alors que c'est pas vraiment ça. L'idée,
281. 9:16c'est plutôt de concentrer sa
282. 9:18communication, son message, son énergie
283. 9:20sur on va dire un à trois profils de
284. 9:22patients qu'on comprend vraiment. Ça
285. 9:24veut pas dire qu'on va pas accueillir
286. 9:25tout types de patients ou les autres
287. 9:27patients, mais cibler vraiment un à
288. 9:29trois profils qu'on a défini, pour
289. 9:31lequel on se sent à l'aise et qu'on a
290. 9:33bien compris surtout. Euh voilà, ça
291. 9:35c'est ça c'est important. Ce que j'ai
292. 9:38retenu aussi de la journée et des
293. 9:40conseils des coachs diètes de chez diète
294. 9:42en transition, c'est que comprendre son
295. 9:44public cible, c'est pas juste se dire
296. 9:47"Bon, OK, je vais me spécialiser en
297. 9:49nutrition du sport et donc m'adresser au
298. 9:51sportifs où je vais travailler avec les
299. 9:53patients qui souffrent de troubles
300. 9:54digestifs." L'idée c'est d'aller plus
301. 9:56loin et c'est de bien comprendre ce qui
302. 9:59coince pour eux dans leur quotidien, ce
303. 10:01qui les empêche d'avancer, ce qui les
304. 10:02dérange vraiment. Et ça c'est ce qu'on a
305. 10:04vu en pratique dans les ateliers, c'est
306. 10:06que parfois il peut y avoir un décalage
307. 10:09entre les problèmes que nos patients
308. 10:11ressentent. C'est ce qu'on appelle le
309. 10:13problème dur, difficile, urgent, reconnu
310. 10:17et le problème que nous en tant que pro
311. 10:19en cabinet on identifie. Donc ce
312. 10:21décalage, ça va être super important de
313. 10:23le définir, de le repérer. Alors on va
314. 10:25voir ça après dans la suite de
315. 10:27l'épisode. À la fin de l'épisode, tu vas
316. 10:29nous présenter quelques cas pratiques
317. 10:31avec des problématiques différents, avec
318. 10:32des problèmes durs différents, des
319. 10:34spécialités différents pour que vous
320. 10:36puissiez mieux comprendre tout ça et que
321. 10:38ce soit plus concret pour vous. Alors la
322. 10:40deuxième étape, c'est de vraiment
323. 10:42maintenant vous créer des prestations,
324. 10:45des services au top. Donc maintenant que
325. 10:47vous connaissez, vous comprenez bien
326. 10:49votre public cible, maintenant il faut
327. 10:52vraiment passer à l'action donc faire
328. 10:53une étape supplémentaire pour vraiment
329. 10:55vous créer des prestations vraiment
330. 10:57adaptées aux besoins, aux difficultés de
331. 11:00votre public cible. Alors concrètement
332. 11:03bah pour créer ce service unique comme
333. 11:05diéticien en libéral, vous allez ben
334. 11:06faire l'inventaire de vos compétences,
335. 11:08de vos formation complémentaire, de vos
336. 11:10petits plus personnels euh des
337. 11:12techniques spécifiques que vous possédez
338. 11:15pour pouvoir ben les exploiter vraiment
339. 11:17au mieux au mieux pardon. Et puis
340. 11:20ensuite vous allez décider de clairement
341. 11:22ce que vous souhaitez faire en
342. 11:24consultation mais aussi sur vous ne
343. 11:25souhaitez pas faire en consultation.
344. 11:27Mais ça c'est vraiment important d'avoir
345. 11:28bien ça en tête. Le but ici est de
346. 11:30proposer des services non seulement
347. 11:31super efficaces pour votre publicci mais
348. 11:33aussi des services qui vous mettent
349. 11:34vraiment en joie qui vous donnent
350. 11:36vraiment envie de kiffer votre activité
351. 11:39professionnelle chaque jour. Et donc
352. 11:41votre objectif sera très simple, mais
353. 11:43c'est attirer votre public cible avec ce
354. 11:46qu'il souhaite réellement et puis lui
355. 11:48offrir ce dont il a réellement besoin.
356. 11:51Et donc voilà, c'est toute la nuance
357. 11:52mais qui est un petit peu subtile mais
358. 11:54qui en tout cas c'est très importante
359. 11:56ici dans ce cas-ci. Et réfléchir à ces
360. 11:58prestations, ça me fait penser que moi
361. 12:00c'est quelque chose que j'aborde pas mal
362. 12:01pendant mes démos de mon suivi diète
363. 12:03parce que il y a plusieurs façons en
364. 12:05fait de mettre en place mon suivi diète.
365. 12:07C'est possible par exemple de créer une
366. 12:08prestation spéciale d'accompagnement
367. 12:11avec l'application. Et souvent c'est des
368. 12:12choses auxquelles n'ont pas forcément
369. 12:14pensé les diètes. Me disent "Ah oui,
370. 12:15c'est vrai que je pourrais proposer
371. 12:17voilà des consultations, un suivi via
372. 12:18l'appli." C'est des choses auxquelles je
373. 12:20leur demande finalement de bien
374. 12:22réfléchir parce que ça va complètement
375. 12:23après bah définir la façon dont on va
376. 12:26utiliser cet outil. Et voilà, c'est des
377. 12:28choses auxquelles on pense pas
378. 12:29forcément, mais je pense qu'en fait
379. 12:30c'est la une des priorités, c'est
380. 12:32vraiment en fait qu'est-ce que je
381. 12:33souhaite offrir à mes patients parce
382. 12:35qu'on pense toujours à la consultation,
383. 12:37le moment de la consultation mais en
384. 12:39fait il y a plein de façons de
385. 12:40consulter, il y a plein de façons
386. 12:41d'accompagner ses patients et c'est tout
387. 12:43ça qu'il faut définir. L'étape 3 qu'on a
388. 12:46abordé et sur laquelle on a travaillé
389. 12:48pendant cet atelier à Marseille, c'était
390. 12:50de définir une stratégie cohérente. Donc
391. 12:53dans cette troisème étape, on entre dans
392. 12:56bah ce qui est essentiel, c'està-dire
393. 12:57poser sa stratégie pour que ça tienne la
394. 13:00route et surtout pour que ça nous
395. 13:01ressemble. Tu l'as dit Élise au début,
396. 13:03il faut que cette stratégie elle soit
397. 13:06alignée avec qui on est, avec notre
398. 13:08personnalité, notre énergie, nos envies
399. 13:10et puis le public qu'on va accompagner.
400. 13:13Donc pour que cette stratégie elle soit
401. 13:15efficace et ben il y a deux points clés
402. 13:17à respecter. D'abord ce qu'on est prêt à
403. 13:19mettre en place. On a chacun nos forces,
404. 13:21notre manière de fonctionner, ce qu'on
405. 13:23aime faire. Je reprends l'exemple de mon
406. 13:24suivi diète, mais il y a des diètes qui
407. 13:26d'emblé bah sont convaincus que voilà,
408. 13:28elles vont proposer un service via
409. 13:29l'appli, un accompagnement à distance et
410. 13:32d'autres pour qui ça ne parle pas du
411. 13:33tout. Et donc voilà, c'est vraiment deux
412. 13:35façons différentes d'accompagner ses
413. 13:36patients et c'est important de de
414. 13:38définir ça. Et puis il y a la façon dont
415. 13:41nos patients ils prennent leur décision.
416. 13:43Est-ce que ils vont venir spontanément à
417. 13:45nous ? Est-ce qu'ils ont besoin d'un
418. 13:47relais un professionnel de santé qui va
419. 13:49recommander par exemple une diéticienne
420. 13:51? Donc ça c'est important aussi de
421. 13:52réfléchir à ça parce que cette
422. 13:54distinction elle va orienter tout le
423. 13:56reste. Si les patients ils arrivent par
424. 13:58recommandation bah alors là on a tout
425. 14:00intérêt à créer des liens solides avec
426. 14:02d'autres professionnels de santé des
427. 14:04sages-femmes, des médecins, voilà, des
428. 14:06coachs de sport, pourquoi pas ? Enfin,
429. 14:07ça va être l'idée, ça va être de
430. 14:09travailler avec d'autres professionnels
431. 14:10et puis si au contraire les personnes
432. 14:12elles font d'elles-même la démarche,
433. 14:14alors bah s'il va falloir développer sa
434. 14:16visibilité directe, les réseaux sociaux,
435. 14:19son site internet ou même des événements
436. 14:21locaux, hein, parce qu'on pense tout de
437. 14:23suite à la visibilité en ligne, mais
438. 14:25voilà, organiser quelque chose dans sa
439. 14:27ville, participer à des ateliers dans sa
440. 14:29ville, proposer des choses sur place, ça
441. 14:31peut être aussi une stratégie. En tout
442. 14:34cas, l'objectif ici, c'est que bah votre
443. 14:36stratégie d'installation
444. 14:39soit claire, fluide, efficace pour pas
445. 14:42s'éparpiller et puis pour attirer les
446. 14:44patients qu'on veut vraiment. Donc notre
447. 14:46public cible qu'on a bien défini. Ça
448. 14:48doit pas être juste une stratégie bonne
449. 14:50sur le papier. Euh voilà, ça doit
450. 14:52vraiment vous ressembler. Et donc bah je
451. 14:54me répète mais ce qui est important pour
452. 14:56développer votre activité de diète en
453. 14:58libéral, ça va vraiment être de que
454. 14:59votre stratégie de communication, elle
455. 15:01puisse être aligné avec qui vous êtes et
456. 15:03avec comment vos patients prennent leur
457. 15:05décision.
458. 15:08Alors maintenant que vous avez compris
459. 15:09ici ben les trois grandes étapes abordé
460. 15:11bah durant la rencontre, bah on peut
461. 15:13passer maintenant bah de la théorie à la
462. 15:15pratique. C'est ce qu'on avait fait. On
463. 15:16avait fait une partie théorie puis on
464. 15:18avait fait une partie pratique aussi
465. 15:19pendant la rencontre. Euh ici bah pour
466. 15:21faire le côté pratique, ça va être plus
467. 15:22compliqué. Donc moi je vais vous
468. 15:23partager ici des exemples bah justement
469. 15:25de diéticiennes qui étaient présentes à
470. 15:27la rencontre. Comme ça vous allez voir
471. 15:28un petit peu leur manière de réfléchir
472. 15:30et un petit peu ce qu'il en est abouti.
473. 15:33Donc je prends l'exemple ici de Céline
474. 15:34donc Céline est une jeune diéticienne.
475. 15:36Elle habite dans la drô dans un petit
476. 15:38village perdu au fin fond de la drome.
477. 15:41Et lorsqu'on lui parle de
478. 15:43spécialisation, elle nous dit "Mais
479. 15:44pourquoi est-ce que je dois me
480. 15:45spécialiser ? Je suis la seule diète
481. 15:47dans mon coin. Il y a pas d'autres
482. 15:49diètes vraiment dans ma région aux
483. 15:51alentours. Vraiment, je suis la seule
484. 15:52seule seule. Pourquoi est-ce que je dois
485. 15:54me casser la tête à me trouver une
486. 15:55spécialisation ? Et en fait, on lui a
487. 15:58tout de suite dit, c'est pas moi qui l'a
488. 15:59coaché, je sais plus qui avec qui elle
489. 16:01était en coaching ce jour-là. On avait
490. 16:02fait des petits groupes et donc elle
491. 16:04était avec une une autre coach.
492. 16:06Et tout de suite, elle lui dit "Mais en
493. 16:10fait se spécialiser, c'est pas refuser
494. 16:11des patients, c'est juste c'est voilà,
495. 16:14tu vas développer ton activité et tu vas
496. 16:16le faire un public cible à la fois."
497. 16:18Donc ici, elle était vraiment tout début
498. 16:19de son lancement en libéral. Mais
499. 16:21d'abord, oui, choisis une spécialisation
500. 16:23et puis après tu vas pouvoir t'étauffer
501. 16:25plus loin. Et c'est pas pour ça, c'est
502. 16:26pas parce qu'elle va choisir une
503. 16:27spécialisation qu'elle va donc refuser
504. 16:29des autres patients. Et donc on lui
505. 16:31demande un petit peu par rapport à sa
506. 16:32patientelle, elle avait déjà quand même
507. 16:33quelques patients et on lui demande
508. 16:35quels sont un petit peu les problèmes
509. 16:38les plus communs en tout cas que tu
510. 16:39rencontres dans ta patientelle actuelle.
511. 16:42Et là tout de suite donc Céline Line qui
512. 16:43vient de son petit bled en plein milieu
513. 16:45de la France nous dit "Ah oui, moi en
514. 16:47fait ce qui pose problème chez la
515. 16:49plupart de ma patiente c'est l'alcool.
516. 16:51le petit verre de vin, je crois, euh les
517. 16:54abus
518. 16:56euh euh les excès alimentaires, en tout
519. 16:58cas au niveau des repas. Et alors, ben
520. 17:01de ce fait-là, les problèmes de santé
521. 17:02qui vont indiquent en découlé, le
522. 17:04diabète, l'hypertension, les problèmes
523. 17:07au foid et cetera. Et là ben elle arrive
524. 17:10tout doucement avec en lui posant comme
525. 17:12ça au fur et à mesure plusieurs
526. 17:13questions à cibler un public cible qui
527. 17:16serait ben des hommes d'une tranche
528. 17:18d'âge. On lui demande un petit peu sa
529. 17:19tranche d'âge. Elle dit bah c'est
530. 17:20généralement entre 40 et 60 ans et ben
531. 17:23dont la santé ben part un peu en
532. 17:25cacahuète à cause bah des excès
533. 17:26alimentaires et des excès d'alcool.
534. 17:30Voilà, donc elle a déjà un peu un type
535. 17:31de patient en tête grâce à ça. Et après
536. 17:35de là, comme tu parlais Marie, on
537. 17:36t'expliquait donc le problème dur,
538. 17:37l'idée c'était essayer de comprendre un
539. 17:39petit peu bah quel est vraiment le
540. 17:40problème dur de ces patients là, de ces
541. 17:42hommes-là. Et donc là, Céline arrive à
542. 17:45dire bah voilà le problème dur, donc
543. 17:47difficile, urgent, reconnu. Donc
544. 17:48pourquoi est-ce que ces patients-là
545. 17:50veulent consulter tout de suite une
546. 17:52diéticienne ? En fait, le problème de
547. 17:53ces patientsl bah oui, c'est qu'ils ont
548. 17:55besoin voilà de changer le hygiène de de
549. 17:57vie, de changer leur alimentation, de
550. 17:58réduire l'alcool, mais derrière ça, ils
551. 18:00ont vraiment des blocages sur le fait
552. 18:02qu'ils disent "Ah oui, si je vais
553. 18:03consulter une diéticienne, ben j'auraiis
554. 18:04plus de plaisir dans la vie, je pourrais
555. 18:06plus faire la fête et cetera. Je
556. 18:07pourrais plus euh aller boire un verre
557. 18:10avec les copains, je pourrais prendre
558. 18:12plus de vin en mangeant." Et donc voilà,
559. 18:13eux c'est un peu leur difficulté de se
560. 18:14dire "Ben, ils sont pris entre les deux"
561. 18:17et Céline, elle voit elle de son côté
562. 18:19qu'en fait ces patients-l ils y
563. 18:20connaissent que d'elle en un équilibre
564. 18:22alimentaire. Ils savent pas modifier
565. 18:25leur comportement. Ils sont dans des
566. 18:26trucs, des habitudes qui datent de 20,
567. 18:2930, 40 ans et donc c'est hyper compliqué
568. 18:31d'aller modifier un comportement là
569. 18:32derrière. Et puis évidemment, ils ont
570. 18:35énormément de fausses croyances par
571. 18:36rapport à bah ce que c'est bien manger
572. 18:38pour leur santé. Et euh et de ce bah ça
573. 18:41les bloque complètement au niveau de de
574. 18:43leur changement. Et donc Céline, elle
575. 18:44décide en fait de créer une super prise
576. 18:46en charge en fait pour ses patients pour
577. 18:48que qu'ils osent venir dans le son
578. 18:50cabinet et qu'ils osent passer le cap et
579. 18:53changer leur leur leur comportement
580. 18:55alimentaire. Et en fait, elle dit avec
581. 18:56ces patientsl, il me faut un truc hyper
582. 18:58cadré, hyper voilà, il faut aller droit
583. 19:01au but quoi. Il faut pas y aller par 50
584. 19:02millions de chemin avec ces patientsl
585. 19:04faut aller franc, faut être direct, faut
586. 19:06du concret. Et donc là, elle va utiliser
587. 19:08les méthodes de TCC, elle va utiliser
588. 19:10les jeudi consultes, elle va utiliser
589. 19:12plein de visuels aussi pour aider ces
590. 19:13patients-là à ben faire sauter leur
591. 19:15fausse croyances, à leur apprendre ce
592. 19:17que c'est l'équilibre alimentaire et
593. 19:18cetera. Et elle va voir que ça ces
594. 19:20méthodesl ces outilsl vont vraiment
595. 19:22permettre à ses patients à changer
596. 19:24durablement leur comportement. Elle
597. 19:26utilise aussi la méthode consultation au
598. 19:28top pour vraiment structurer ses prises
599. 19:29en charge, rendre ces ses suivis ben
600. 19:32beaucoup plus ludiques, plus variés
601. 19:33aussi, pas monotone aussi parce qu'avec
602. 19:35ces patients là, il faut pas quelque
603. 19:35chose de monotone, il faut quelque chose
604. 19:37quand même de dynamique mais voilà qui
605. 19:40est leur permettre d'arriver à des
606. 19:41résultats aussi rapidement. Donc
607. 19:43vraiment quelque chose de précis, de
608. 19:45cadré. Et au niveau de sa stratégie,
609. 19:47donc elle a son patient, c'est son
610. 19:49public cible, elle a sa méthode de prise
611. 19:50en charge et au niveau de sa stratégie
612. 19:52ben là le plus simple à pour Cine pour
613. 19:55euh s'adresser à ces patients-là, ben
614. 19:56c'est de créer des partenariats avec les
615. 19:58corps médical et tout ce qui est euh
616. 20:01profession paramédicale aussi de sa
617. 20:03région et pour se définir comme étant la
618. 20:06référente, la diéticienne référente en
619. 20:08changement de comportement par rapport à
620. 20:10cette patientelle cible.
621. 20:13Et ce qui est intéressant avec Céline en
622. 20:14fait, on voit bien que bah oui, elle est
623. 20:15toute seule dans son périmètre
624. 20:17géographique. Donc ça c'est plutôt
625. 20:18peut-être un avantage, mais est-ce que
626. 20:20en fait les gens ont pour habitude
627. 20:22d'aller voir une diéticienne ? Pourquoi
628. 20:24ils peuvent consulter ? On en avait déjà
629. 20:26parlé de ce trucl de en fait comment est
630. 20:28perçu la diéticienne. On sait pas
631. 20:30toujours pourquoi on doit aller voir une
632. 20:31diète. Donc euh c'est là où on voit le
633. 20:33le travail qu'a fait Céline de de
634. 20:35vraiment identifier qui pourrait en fait
635. 20:37venir en consultation, euh comment je
636. 20:39peux adapter après ma stratégie, mes
637. 20:41consultations. Euh c'est c'est vrai que
638. 20:43c'est important en fait de savoir aussi
639. 20:44euh quels sont les potentiels patients
640. 20:46qu'on va pouvoir accueillir. Et ça me
641. 20:48fait penser à une autre diète Sophie qui
642. 20:50est aussi un peu euh installée dans une
643. 20:52zone rurale comme ça avec pas forcément
644. 20:54des diètes autour, sauf que elle avait
645. 20:55pour projet de développer des
646. 20:56consultations euh euh sur l'alimentation
647. 20:58végétale et en fait elle s'est rendu
648. 21:00compte que en cabinet, elle arriverait
649. 21:02pas forcément à attirer des personnes
650. 21:04sur cette thématique là et donc elle a
651. 21:06opté pour un développement plutôt en
652. 21:08viso. Donc c'est vraiment important en
653. 21:09fait de d'adapter son mode de
654. 21:11consultation, ses prestations au public
655. 21:13qu'on a envie de de rencontrer et de
656. 21:17bien identifier comment je vais pouvoir
657. 21:19capter ce public là en fait.
658. 21:21Oui. Oui. Sophie était mais dans mon
659. 21:22groupe justement à Marseille pendant les
660. 21:25rencontres et donc voilà, c'était sa
661. 21:26grande question et sa peur aussi de se
662. 21:27dire "Ben voilà, moi j'ai vraiment à
663. 21:29cœur de développer euh les consultations
664. 21:31à destination des personnes en
665. 21:33transition végétale ou qui veulent
666. 21:34amener plus de végétal dans leur
667. 21:36alimentation." Mais elle dit "Moi,
668. 21:37j'habite aussi euh dans un trou perdu au
669. 21:40fin fond de la France. Je ne saurais
670. 21:42jamais vivre dans mon activité et les
671. 21:43gens par chez moi ne sont pas des plus
672. 21:45végétariens. Donc c'est plus la campagne
673. 21:47milieu rural et donc voilà le le visio
674. 21:50évidemment fonctionne fonctionne
675. 21:52beaucoup mieux et donc voilà ça sa
676. 21:53présence en ligne voilà c sa stratégie
677. 21:55elle c'était plus une présence en ligne.
678. 21:57Et à contrario, dans mon groupe aussi,
679. 21:59on avait
680. 22:01Johanna qui elle est spécialisée en
681. 22:02pédiatrie
682. 22:04et Johanna voulait développer sa
683. 22:07présence en ligne pour son public
684. 22:09pédiatrique et puis en réfléchissant à
685. 22:12ses petits plus, ses valeurs et cetera,
686. 22:14elle elle s'est rendue compte en fait
687. 22:15qu'elle avait besoin ben de voir les
688. 22:18gens, les de voir les enfants, de les
689. 22:19toucher, de faire des petits jeux avec
690. 22:22euh de voilà de cr de leur faire goûter
691. 22:24des choses et puis elle s'est rendu
692. 22:26compte comme en fait on viso, ben non,
693. 22:27ça fonctionnerait. Ces consultations
694. 22:29comme elle elle les rêve et comme elle
695. 22:30les pense et comme elle voit que ça
696. 22:31fonctionne aussi en visonnera jamais. Et
697. 22:34donc voilà, on est on a un peu rééfléchi
698. 22:37aussi à sa stratégie et à sa méthode de
699. 22:41consultation en fait grâce à ses
700. 22:42ateliers. Donc voilà. Et donc en
701. 22:44fonction de où on en est et ce qui nous
702. 22:46tient vraiment à cœur et à qui on veut
703. 22:47s'adresser, ben toutes les stratégies
704. 22:49vont être vont être différentes d'une à
705. 22:51l'autre, d'une personne à l'autre. Et
706. 22:53donc c'est ça que il y a pas de méthode
707. 22:55clé sur porte. on peut vous dire bah
708. 22:57voilà, suivez ça et réfléchissez pas.
709. 22:59Non, c'est vraiment hyper personnel en
710. 23:01fait d'une personne à l'autre. C'est ça
711. 23:02qui est riche aussi et c'est ça qui fait
712. 23:04qu'il y a pas de concurrence non plus
713. 23:05entre entre chaque diétécienne. Parce
714. 23:07que même si on s'adresse au même public
715. 23:09cible et ça on a par exemple plusieurs
716. 23:10personnes sur la formation résultat au
717. 23:12top qui s'adressent au même public
718. 23:14cible, on pourrait dire "Oh là là mais
719. 23:15il y a de la concurrence parce que il
720. 23:17s'adresse voilà que ça soit par rapport
721. 23:19à des troubles digestifs ou des troubles
722. 23:20du comportement alimentaire ou que
723. 23:22sais-je". Mais non, en fait pas du tout
724. 23:23parce que chaque prestation, chaque
725. 23:25service sera différent. Voilà, si on
726. 23:27utilise ou pas le le contact entre les
727. 23:29rendez-vous avec une application en
728. 23:30ligne ou pas, si on fait de la
729. 23:31consultation en présentiel, si on fait
730. 23:32de la consultation en viso, enfin, il y
731. 23:34a tellement tellement des mil et une
732. 23:36possibilités qui peuvent se faire que en
733. 23:38fait, il y a pas du tout de concurrence
734. 23:39et chaque patient ira là où ça lui parle
735. 23:42parle le plus, quoi. Donc je pense que
736. 23:44ce qu'on a pu retirer de cette rencontre
737. 23:46entre diète et de ses ateliers bah
738. 23:48autour du développement de son activité
739. 23:49libérale, c'est que passer de la théorie
740. 23:51à la pratique, bah c'est souvent moins
741. 23:53compliqué ce qu'on croit avec évidemment
742. 23:56la bonne méthode, les bons outils, une
743. 23:57stratégie claire, monter son activité
744. 24:00comme diète en libéral, ça peut vraiment
745. 24:02devenir quelque chose de pas si
746. 24:03compliqué que ça finalement. Même si
747. 24:06attention euh bah réussir seul dans son
748. 24:08coin, c'est quand même loin d'être
749. 24:09facile. C'est vraiment ça, on en est
750. 24:11très consciente. Ça peut vraiment être
751. 24:13dur et c'est super important de sortir
752. 24:15de sa bulle, de discuter avec les gens
753. 24:18qui comprennent nos galères, nos enjeux
754. 24:20et surtout qui connaissent bien le
755. 24:21métier. S'entourer, c'est vraiment la
756. 24:23clé. Ça, on a aussi pu le s'en rendre
757. 24:26compte sur cette matinée d'échange. Euh,
758. 24:28un coup de main ciblé, un échange avec
759. 24:30des pros, d'autres diéticiens qui ont
760. 24:33déjà vécu ce qu'on vit, ça peut nous
761. 24:34faire gagner un temps fou, c'est clair.
762. 24:36Et et même éviter des années de galère.
763. 24:39Donc moi, ce que je la chose que je
764. 24:41retiens aussi de cette matinée d'atelier
765. 24:42avec diet en transition, c'est que
766. 24:44parfois bah un petit coup de pouce ça
767. 24:46suffit pour débloquer des situations et
768. 24:48pour faire avancer son projet à fond.
769. 24:50Moi, j'ai pu aussi l'observer avec le
770. 24:52développement de mon suivi diète. Je
771. 24:54pense qu'au début, voilà, j'ai dans ma
772. 24:56tête c'était très clair. J'avais un
773. 24:57projet solide. Mais en fait, c'est
774. 24:59vraiment en échangeant avec d'autres
775. 25:00diéticiens, diéticiennes, en confrontant
776. 25:03euh bah mon idée en fait à leur réalité
777. 25:05aussi, leur prise en charge parce que on
778. 25:06l'a dit, toutes les prises en charge
779. 25:08sont différentes. Et puis aussi en
780. 25:10discutant avec d'autres entrepreneurs
781. 25:11parce qu'il y avait tout aussi le
782. 25:12développement de l'entreprise, euh bah
783. 25:14c'est en me confrontant à la à cette
784. 25:16réalité du terrain, en discutant avec
785. 25:18ses professionnels que finalement tout a
786. 25:20commencé à prendre forme. C'est là que
787. 25:22mes idées se sont clarifiées, c'est là
788. 25:23que j'ai pu ajuster aussi ma vision. Euh
789. 25:26voilà, c'est euh je pense que c'est
790. 25:27hyper important et que c'est dans ces
791. 25:29échanges de cette mise en mouvement
792. 25:31collectif que on fait évoluer euh une
793. 25:33idée et qu'on l'a fait grandir. Donc
794. 25:35créer, avancer seul, c'est possible mais
795. 25:37je pense que c'est plus dur et que c'est
796. 25:39finalement souvent dans le partage, dans
797. 25:41la confrontation bienveillante, mais euh
798. 25:43que tout ça devient plus limpide et que
799. 25:45ça s'éclairire pour nous quoi.
800. 25:47Tout à fait d'accord avec toi Marion.
801. 25:49Euh ici, on peut peut-être clôturer tout
802. 25:51doucement cet épisode si c'est bon pour
803. 25:52vous. On espère qu'on a bien répondu à
804. 25:54toutes vos questions et vous voyez clair
805. 25:56aussi dans vers quoi vous voulez aller.
806. 25:59Et comme l'a dit Marion, si vous ne
807. 26:00voulez pas être seul pour démarrer votre
808. 26:02activité comme ditéticien ou
809. 26:03ditéticienne en libéral et surtout ben
810. 26:06vous voulez pas perdre votre temps, vous
811. 26:07voulez pas perdre votre argent plus euh
812. 26:10dans ce lancement, vous pouvez vous
813. 26:13rejoindre nous rejoindre vous rejoindre
814. 26:15aussi entre vous. Euh on le but est de
815. 26:18qu'on rassemble de rassembler les
816. 26:20diététiciens. Ça ça nous tient vraiment
817. 26:21à cœur. On organise nous chez Dièt en
818. 26:23transition régulièrement des webinaires
819. 26:25gratuits. Donc vraiment euh si vous
820. 26:27n'avez pas encore participé, vraiment je
821. 26:29vous invite à vous y inscrire. Euh bah
822. 26:32les dates, vous nous suivez sur les
823. 26:34réseaux sociaux, je pense que ça sera le
824. 26:35plus facile pour trouver la date du
825. 26:37prochain. N'hésitez pas aussi à vous
826. 26:39inscrire à nos formations email
827. 26:41gratuites. Elles sont aussi toutes les
828. 26:42deux disponibles, on en a deux, mais
829. 26:44celle-ci qui vous concernera plus, ça
830. 26:46sera le coup de pouce. Donc vous pouvez
831. 26:47télécharger le coup de pouce sur
832. 26:49dièteintentransition.com et là vous
833. 26:50retrouverez vraiment toute une foule de
834. 26:52conseils pour vous lancer en libéral.
835. 26:55Donc n'hésitez pas vraiment à consulter
836. 26:57tout ça et si vous avez des questions
837. 26:59euh des sujets qui vous tracassent et
838. 27:01cetera, n'hésitez pas à nous envoyer un
839. 27:03email. On vous répondra vraiment avec
840. 27:06plaisir ou on pourra faire aussi une
841. 27:07vidéo sur le sujet sans souci. Donc
842. 27:09vraiment n'hésitez pas à revenir vers
843. 27:11nous par rapport à ça
844. 27:14et n'hésitez pas à aller jeter un œil du
845. 27:16côté de mon suivi diète si vous
846. 27:17souhaitez voir ce qu'on propose que ce
847. 27:19soit en terme de logicien logiciel
848. 27:21pardon diéticien de prise de rendez-vous
849. 27:23en ligne ou pour en savoir plus par
850. 27:25exemple sur les masterclass et les
851. 27:26rencontres organisées dans l'année. Vous
852. 27:28pouvez aussi réserver sur le site 30
853. 27:30minutes de démo pour qu'on puisse
854. 27:31échanger en direct si vous le souhaitez
855. 27:32si vous avez des questions, si vous
856. 27:34voulez voir à quoi ressemblent nos
857. 27:36outils. Merci pour votre écoute, pour
858. 27:38votre présence sur ce podcast. N'oubliez
859. 27:40pas de vous abonner à notre chaîne
860. 27:42YouTube, de liker l'épisode si ça vous a
861. 27:44plu, de le partager à vos collègues
862. 27:46éventuellement et puis bah de nous
863. 27:48laisser des commentaires. On aime
864. 27:49beaucoup avoir votre avis sur l'épisode
865. 27:52et puis continuer les échanges dans les
866. 27:54commentaires. N'hésitez pas.
867. 27:56Un grand merci. À bientôt. À la
868. 27:59prochaine. Salut. Salut. À bientôt.