Эта простая воронка приводит клиентов из Instagram — Transcript

Full transcript

1. 0:00Посмотрите это видео и вы поймёте саму
2. 0:02суть контент-маркетинга. Как вообще
3. 0:03устроена система, которая приводит вам
4. 0:05клиентов из контента. Начнём с главного.
5. 0:08Контентная воронка у нас имеет три
6. 0:09уровня. Первый уровень - это трафик. Это
7. 0:12то, откуда вообще про вас узнают
8. 0:13клиенты. Это самая широкая верхняя
9. 0:16часть. Второй уровень - это прогрев. Это
10. 0:18человек уже про вас узнал и потихоньку
11. 0:20начинает вам доверять, узнавать, что вы
12. 0:21продаёте, почему надо купить именно у
13. 0:23вас. Третий уровень - это продажа. Это
14. 0:25где человек уже платит, перечисляет вам
15. 0:27деньги. Просто нужно узнать, как, где
16. 0:29удобный формат оплаты и так далее. И вот
17. 0:32первое правило, запомните его. Мы решаем
18. 0:34вопросы воронки сверху вниз. Сначала
19. 0:36трафик, потом прогрев, потом продажа. Не
20. 0:39наоборот. Почему это важно? Если к вам
21. 0:41воронку никто не заходит, какая разница,
22. 0:44насколько у вас крутая витрина?
23. 0:45Представьте, что вы поставили в пустыне
24. 0:47шикарную витрину, дорогую, красивую, с
25. 0:50лучшими товарами. Но в пустыне никого
26. 0:52нет. Какая разница, насколько крутая
27. 0:54витрина? Поэтому, пока вопрос трафика не
28. 0:56решён, про остальное мы даже не паримся.
29. 0:59Маленькая оговорка. Это правило для
30. 1:01малого и среднего бизнеса. Если у вас
31. 1:03крупная компания, у вас правила немножко
32. 1:04другие. Идём дальше. Уровень один -
33. 1:06трафик. Трафик - это то, откуда про вас
34. 1:08узнают. Узнать про вас можно из рекламы,
35. 1:11но реклама, особенно на русскоязычном
36. 1:12рынке, сейчас стоит очень дорого. И если
37. 1:15вы пойдёте в рекламные кабинеты ВК или
38. 1:17Яндекс, там цены такие, что вы реально
39. 1:19можете работать в минус. Особенно для
40. 1:21малого бизнеса или для фрилансеров цены
41. 1:23на рекламу, стоимость одного лида сейчас
42. 1:25для многих просто неподъёмная. Именно
43. 1:27поэтому всё больше предпринимателей идут
44. 1:30заниматься контент-маркетингом,
45. 1:31контентом. Потому что контент - это
46. 1:33возможность привлекать новых клиентов
47. 1:35бесплатно, чтобы про вас узнавали без
48. 1:37рекламного бюджета. Какие каналы для
49. 1:39этого подходят? Первое - Reels. Ну, это
50. 1:41понятно, один из самых популярных,
51. 1:42рабочих вариантов, для многих подходит.
52. 1:44Второе - это YouTube. Это и короткие, и
53. 1:46длинные видео, но качественный трафик
54. 1:48лучше работает с длинных видео. Третье -
55. 1:51это короткие видео и посты в ВК. Честно
56. 1:53говоря, алгоритмы там вроде бы стали
57. 1:55получше, но полноценных кейсов работы
58. 1:57только с ВК для малого и среднего
59. 1:59бизнеса пока очень-очень мало. Поэтому я
60. 2:01не советую делать это основной
61. 2:03площадкой. Четвёртое - это LinkedIn,
62. 2:05особенно если вы работаете в B2B сфере,
63. 2:07особенно если на международном рынке.
64. 2:08Пятое - это статьи, особенно если вы в
65. 2:10сфере, которую люди гуглят. Например, вы
66. 2:12налоговый консультант и человек ищет
67. 2:14ответ на вопрос про налоги и попадает на
68. 2:17вашу статью, а в конце статьи вы как раз
69. 2:19предлагаете свои услуги. Но чтобы это
70. 2:20работало, статья должна хорошо
71. 2:22ранжироваться, то есть надо будет
72. 2:23заниматься SEO продвижением.
73. 2:25Вариантов очень много. Я не буду
74. 2:26перечислять все и мы точно не сможем
75. 2:28охватить все-все варианты
76. 2:30контент-маркетинга. Давайте, чтобы было
77. 2:32проще, возьмём конкретные примеры. Мы
78. 2:33возьмём Instagram, потому что он самый
79. 2:35популярный. И я буду приводить примеры
80. 2:36на двух нишах. Первая - это товарка, у
81. 2:40нас будет одежда size plus для женщин
82. 2:42size plus. И второе - это эндокринолог,
83. 2:44то есть врач-эндокринолог. И на этих
84. 2:45двух нишах мы посмотрим, как выстроить
85. 2:47контентную воронку в Инстаграме. Что
86. 2:49делать на верхнем уровне, на среднем и в
87. 2:51конце на продажах. Я специально взяла
88. 2:53два разных мира, чтобы мы с вами
89. 2:55посмотрели на двух разных сферах. Обе
90. 2:56ниши решают вести Instagram, что
91. 2:58логично. Давайте начнём с одежды. Какой
92. 3:00контент будет хорошо заходить у магазина
93. 3:02одежды size plus? Например, подборка
94. 3:04образов. Пять образов на июнь для
95. 3:06девушек size plus. И показываем все пять
96. 3:08на одной и той же девушке. Приглашаем к
97. 3:10себе в магазин какую-нибудь нашу
98. 3:11клиентку и снимаем её преображение,
99. 3:13снимаем луки, снимаем бэкстейдж. С
100. 3:16одного такого преображения можно
101. 3:17наделать много единиц контента, поэтому
102. 3:19это выгодно. То есть позвать клиента вот
103. 3:21так вот бывает очень выгодно. Снимаем
104. 3:23обязательно формат до-после. Например,
105. 3:24слева девушка одета неудачно, в
106. 3:26какие-нибудь обтягивающие лосины и
107. 3:27растянутую майку с базара, а справа та
108. 3:29же девушка, но одета по фигуре, по
109. 3:31цветотипу и контраст виден сразу. Сборка
110. 3:33образа под ситуацию. Например, собираем
111. 3:35образ на свадьбу к бывшему за 15 тысяч.
112. 3:38Быстро, динамично показываем, как и из
113. 3:39чего собрали образ. И обязательно для
114. 3:42магазина одежды это работа с блогерами.
115. 3:44UGC контент - это один из самых важных
116. 3:46видов трафика. Если магазин маленький,
117. 3:48бюджета нет, приглашайте небольших
118. 3:50блогеров с маленькой аудиторией и
119. 3:52работайте с ними на процентах. Они
120. 3:54снимают рилс, вы даёте им одежду и
121. 3:56публикуете у себя через совместный рилс.
122. 3:59Так вы повышаете охваты и про ваш бренд
123. 4:01узнают через реальных людей. Теперь
124. 4:02давайте, как делать не надо. Не надо
125. 4:05просто выкладывать фото одежды с
126. 4:06ценником. Особенно сгенерированной ИИ.
127. 4:09Не надо делать сгенерированные фотки
128. 4:11одежды с ценами. Это тоже не работает.
129. 4:13Не надо просто делать каталог, так вас
130. 4:15никто не увидит. Не надо в аккаунте
131. 4:17магазина делать длинные разговорные
132. 4:19рилсы о том, как вы 2 года назад поняли
133. 4:21своё предназначение, решили открыть
134. 4:23магазин. Это может быть хорошо для
135. 4:26вашего личного блога, но на странице
136. 4:27магазина это делать не нужно.
137. 4:30Теперь давайте про врача. И с ним пойдём
138. 4:32наоборот. Сначала разберём, как не надо
139. 4:34делать, потому что люди совершают часто
140. 4:36одни и те же ошибки, а потом как надо.
141. 4:38Первое, не надо делать контент-завод с
142. 4:41искусственным лицом врача. Типа, вот мы
143. 4:43отсняли врача и на основании его лица
144. 4:44делаем контент-завод. Вы можете обучить
145. 4:46аватар HeyGen и наштамповать очень много
146. 4:48стандартных роликов. Так вот, в 90%
147. 4:50случаев человек рано или поздно поймёт,
148. 4:52что перед ним сгенерированный аватар.
149. 4:54Это можно какое-то время прятать, когда
150. 4:55эсэмэмщик постоянно мониторит и следит и
151. 4:58очень монтажом это скрывать, но это всё
152. 5:00равно в итоге будет видно.
153. 5:02И когда люди это узнают, доверие рухнет,
154. 5:04потому что человек подумает: "Так, всё
155. 5:06это время меня как бы через Инстаграм
156. 5:08консультировал вообще не человек, а он
157. 5:10вообще-то есть? А вдруг это просто, не
158. 5:12знаю, кучка подростков сделали? То есть
159. 5:14это всё не врач, он даже не принимал
160. 5:16участие, возможно, в этом контенте.
161. 5:18Никакой экспертизы его здесь нет, тогда
162. 5:20зачем мне к нему идти?" Доверие падает и
163. 5:22это очень плохо, потому что у врачей,
164. 5:23как и у многих специалистов, продаёт
165. 5:25доверие. Если вы хотите завести себе
166. 5:27аватара, будьте честны перед аудиторией.
167. 5:29Допустим, у вас клиника эндокринологии и
168. 5:32вы сразу говорите: "Это ИИ аватар нашей
169. 5:34клиники". И лучше, чтобы он был
170. 5:35нарисованный, мультяшный, не косил под
171. 5:38живого человека. Нарисованный персонаж,
172. 5:40который просто понятно рассказывает про
173. 5:42здоровье. Вот тогда это норм, это
174. 5:43честно. А вот реалистичный фейк, который
175. 5:46выдаёт себя за живого врача, это просто
176. 5:48трэш. Никогда так не делайте. Запомните
177. 5:50правило: в экспертных нишах не делайте
178. 5:52реалистичных аватаров, имитирующих вас,
179. 5:54особенно там, где речь о здоровье, где
180. 5:56речь о риске в деньгах. Подумайте сами.
181. 5:58Вот, например, вы финансист, вы
182. 5:59работаете с людьми, у которых достаточно
183. 6:01большие счета, там миллионные счета у
184. 6:03вашего клиента. Как он понесёт это всё
185. 6:05финансисту, которого не разу не видел?
186. 6:07Какой-то сгенерированный аватар,
187. 6:08непонятно даже, существует ли этот
188. 6:10человек, и доверить ему свои деньги? Ну,
189. 6:13это нереально. Везде, где нужно доверие,
190. 6:15не делайте так. Лучше потратьте время,
191. 6:17снимите живой контент, чтобы это прямо
192. 6:19было видно, что живой настоящий. И
193. 6:20ИИ-аватар вполне может сделать вам
194. 6:22высокие охваты просто за счёт объёма
195. 6:24контента. Но вот продажи - это совсем
196. 6:26другое. Идём дальше. Что ещё не стоит
197. 6:28делать врачу? Не надо прятаться за
198. 6:30постами-каруселями без лица.
199. 6:32Логика: "Ну, вот буду продвигаться
200. 6:33постами-каруселями, чтобы не сниматься".
201. 6:35Это очень плохая логика. Сейчас тонна
202. 6:37текстов делается нейросетями. Их так
203. 6:39много, что доверие к текстам упало. И на
204. 6:41основании текста люди покупают всё
205. 6:43меньше и меньше. Людям важно видеть
206. 6:45живого человека, живую экспертизу, живой
207. 6:47опыт. Даже на Wildberries появились
208. 6:49пометки, что это реальное фото, потому
209. 6:51что это теперь ценится. Ваша живость,
210. 6:53ваша настоящесть стали конкурентным
211. 6:55преимуществом. Давайте я покажу на
212. 6:57примере с отёками. Напиши, вы делаете
213. 6:59пост про отёки. Вариант номер один. Вы
214. 7:01делаете вот такой пост-карусель: "Как
215. 7:03избавиться от отёков?" Ну, норм, да,
216. 7:05средненько. Примерно то же, что выдаст
217. 7:07ChatGPT, просто если у него это
218. 7:09запросить. Вариант номер второй. Вы
219. 7:11делаете пост-карусель с конкретикой.
220. 7:12Например, что пить утром и вечером,
221. 7:15чтобы не было отёков, да? Что делать при
222. 7:17отёках в 30, что делать при отёках в 50,
223. 7:19конкретные упражнения и рецепты. Вот это
224. 7:22уже лучше, потому что такое захочется
225. 7:24сохранить теперь или переслать. И
226. 7:25вариант третий. Врач надевает халат,
227. 7:28снимает рилс. "Ко мне часто приходят
228. 7:30клиенты с отёками, и причины бывают раз,
229. 7:32два, три, четыре", перечисляет. "Есть
230. 7:33отёки разного типа, есть отёки такого
231. 7:36типа, такого". И дальше рассказывает
232. 7:38более подробно об опыте, и потом ведёт
233. 7:41на конкретные сохранёнки у себя в
234. 7:43актуальных сторис про тёки, да, там у
235. 7:44него тест и подробная информация. И
236. 7:47дальше работает накопительный эффект.
237. 7:48Когда у человека появится проблема по
238. 7:50эндокринологии, он вспомнит: "Так, был
239. 7:52какой-то врач, какой-то в белом халате,
240. 7:54который что-то там рассказывал, что-то
241. 7:56что-то про тёки, я что-то видел такое в
242. 7:58Инстаграме". И он пойдёт искать в
243. 8:00Инстаграме, гуглить, искать
244. 8:01эндокринолога. А вот пост-карусель
245. 8:03такого эффекта не вызовет. То есть после
246. 8:06поста-карусели такого плюс один к
247. 8:08доверию не сложится. Видеоконтент
248. 8:10накапливает доверие к вам и к вашей
249. 8:12личности. Поэтому посты-карусели класс
250. 8:14как дополнительный инструмент, но не как
251. 8:16основной. Основной двигатель всё-таки
252. 8:17это видеоконтент, особенно для
253. 8:19экспертов. Так что же врачу делать?
254. 8:21Заведите рубрику ответов на вопросы.
255. 8:23Собирайте вопросы в сторис и лучшие
256. 8:25ответы публикуйте в Reels. Берите самые
257. 8:27частые вопросы в вашей теме и отвечайте
258. 8:29на них тоже в Reels. Берите Reels,
259. 8:31которые уже залетели у других врачей,
260. 8:33особенно в англоязычном рынке, в
261. 8:35испаноязычном рынке, то есть на других
262. 8:36языках. Переводите и добавляйте свою
263. 8:39экспертизу и своё мнение. Не надо
264. 8:41изобретать то, чего никто не делал.
265. 8:43Берите уже востребованное и просто
266. 8:45добавляйте свою экспертизу и свой опыт.
267. 8:47Например, у другого врача залетел Reels
268. 8:49с тремя упражнениями для спины. Возьмите
269. 8:51ту же тему, но дайте три других рабочих
270. 8:54упражнения. Или дайте одно такое же
271. 8:55упражнение и там два других. Тема
272. 8:57востребована, а контент при этом будет
273. 8:59уникальный. Это очень важное правило. И
274. 9:01ещё одно правило. На уровне Reels сами
275. 9:03не показывайте всю экспертизу, не
276. 9:05рассказывайте всё, не надо прямо
277. 9:06пытаться показать весь ваш диплом. Reels
278. 9:09короткий. Он ограничен по времени. Его
279. 9:11задача это зацепить. А вот уже подробнее
280. 9:13рассказывайте в сторис, в Телеграм, в
281. 9:15постах, в Ютубе. Это следующий уровень
282. 9:17воронки. Итак, Reels сами мы с вами
283. 9:19привели новую аудиторию, дальше у нас
284. 9:20прогрев. И вот тут правила меняются.
285. 9:23Если на уровне Reels я вас попросила
286. 9:25брать самое простое, самое рабочее и
287. 9:27упрощать,
288. 9:28то на уровне прогрева надо выпендриться.
289. 9:32Это место, где можно показывать
290. 9:33экспертизу, рассказывать подробно, как
291. 9:36можно больше разжёвывать, максимально
292. 9:38наглядно. То есть, если вы показываете
293. 9:40экспертизу, вы можете душнить, но
294. 9:42душните наглядно. Например, вы
295. 9:43рассказываете про эндокринологию,
296. 9:45возьмите пример и покажите там на мышах,
297. 9:47на стаканах, там на зелени, чтобы это
298. 9:49стало понятным для более широкой
299. 9:51аудитории. Давайте вернёмся к магазину
300. 9:52size plus, мы с вами сделали reels пять
301. 9:54образов на июль для девушки size plus.
302. 9:57Показали образы и сказали: "А вот как мы
303. 9:59их собрали и сколько стоят эти образы,
304. 10:01смотри у нас в stories".
305. 10:03Дальше человек переходит в stories. И
306. 10:05там у нас серия. Например, вот у всех
307. 10:07женщин разные формы, например, у нашей
308. 10:08девушки, которая пришла к нам в магазин,
309. 10:10фигура яблоко. И ей подходят вот такие
310. 10:12модели. Кстати, на нашем сайте можно
311. 10:14выбрать свой тип фигуры и сразу получить
312. 10:16подборку под него. Дальше важен
313. 10:18цветотип. Смотрите, как мы его
314. 10:19определяем. Вот мы прикладываем к ней
315. 10:21разные ткани и смотрим, а как ткани
316. 10:23смотрятся на ней, сочетаются с цветом
317. 10:25лица и так далее. А если вы не знаете
318. 10:27свой цветотип, мы сделали бота.
319. 10:29Сфотографируйтесь дома или при дневном
320. 10:30свете, отправьте вашу фотографию нашему
321. 10:32боту, он поможет вам определить ваш
322. 10:34цветотип и даст конкретные рекомендации.
323. 10:37А теперь давайте подбираем сочетания.
324. 10:38Вот у нас есть топ-3 цветовых сочетания
325. 10:40на лето. И вот как мы всё это сочетаем,
326. 10:42да? Форму, которая ей подходит,
327. 10:44цветотип, э-э там тренды этой этого лета
328. 10:46и так далее. И в конце ссылка на сайт. А
329. 10:49на сайте у нас есть там, а допустим,
330. 10:51разбор по цветотипу, у нас там есть
331. 10:53ранжирование по форме тела и так далее.
332. 10:55Вот это прогрев.
333. 10:56Мы показали, что мы круто разбираемся в
334. 10:58фигурах. Что мы собрали удобный сайт,
335. 11:00агрегатор по цветотипу и так далее. Мы
336. 11:02продемонстрировали экспертизу и подвели
337. 11:03к покупке. Теперь прогрев у
338. 11:05врача-эндокринолога. Логика такая же.
339. 11:08Reels сцепляет, stories прогревает, в
340. 11:10конце продажа. На уровне reels,
341. 11:11например, врач говорит: "Если у вас
342. 11:13проблемы с гормонами и вы из-за этого не
343. 11:15можете похудеть, например, у вас
344. 11:17аутоиммунный тиреоидит, тот самый
345. 11:18Хашимото или высокий ТТГ, для вас не
346. 11:21работают стандартные схемы похудения. На
347. 11:23небольшом дефиците калорий вы почти не
348. 11:25худеете. Вы из тех, кто, как говорится,
349. 11:26понюхал еду и поправился. Я
350. 11:28эндокринолог, и я очень хорошо вас
351. 11:30понимаю. Я таких пациентов вижу
352. 11:31постоянно. И если это про вас, то вот
353. 11:33несколько простых вещей, которые правда
354. 11:35вам помогут и которые помогли моим
355. 11:37пациентам.
356. 11:38Дальше вы рассказываете немного о
357. 11:39продолжении, все остальные нюансы,
358. 11:42лайфхаки и так далее у вас в актуальных
359. 11:44сторис, например, где написано там
360. 11:45похудение или там ТТГ или как-то ещё вы
361. 11:48называете. Вы ведёте в актуальный и там
362. 11:50уже более подробно: вода, режим питания,
363. 11:52какие-то советы. Каждый совет вы
364. 11:54обосновываете, приводите конкретные
365. 11:56примеры на живых людях, объясняете. А в
366. 11:58конце говорите, что если вы хотите
367. 12:00сопровождение,
368. 12:02а чтобы кто-то смотрел, потому что для
369. 12:04вас очень важно принимать лекарства, все
370. 12:06эти советы не сработают, если у вас
371. 12:08слишком высокие показатели ТТГ, для вас
372. 12:10очень важно, чтобы вас кто-то вёл, для
373. 12:12вас очень важно медикаментозное лечение,
374. 12:14поэтому, пожалуйста, приходите, мы
375. 12:15подберём для вас лечение. И даёте окошки
376. 12:17на запись. И вот человек переходит в
377. 12:19сторис, врач всё это разобрал и очень
378. 12:21хочется к такому врачу записаться. Врач
379. 12:23может также сказать в прогреве, что
380. 12:25безусловно, я вам дал вот эти все
381. 12:26правила, но они очень и общие, а что
382. 12:28подходит именно вам, зависит от ваших
383. 12:30гормонов. Пожалуйста, приходите, мы
384. 12:32подберём лечение именно для вас. И опять
385. 12:34же даёт окошко на записи, куда и как
386. 12:35записаться. И вот она связка. В рилсе мы
387. 12:38зацепили, в сторис раскрыли экспертизу и
388. 12:40привели примеры, а в конце закрыли на
389. 12:42продажу. Заметьте, логика одна и та же и
390. 12:44у магазина одежды, и у эндокринолога. То
391. 12:46есть что рилс цепляет, прогрев в
392. 12:48сторисах раскрывает и финал продаёт. Где
393. 12:51делать прогревы? Можно делать не только
394. 12:52в сторис, прогрев можно делать в
395. 12:54Телеграме. То есть вы можете в рилс
396. 12:56сказать, а более подробно я рассказала
397. 12:58об этом в Телеграме и увести людей в
398. 12:59Телеграм. Вы можете сказать, а более
399. 13:01подробно я рассказала об этом на видео в
400. 13:02Ютубе и увести людей в Ютуб. И всё то же
401. 13:05самое сделать в Телеграме, в Ютубе,
402. 13:06просто форма будет отличаться. Маленькое
403. 13:08примечание, если вдруг вы психолог, я бы
404. 13:10очень советовала вам связку с Ютуб. И
405. 13:12вообще брать Ютуб как основной источник
406. 13:14прогрева и продаж. Во многих сферах
407. 13:16иметь Ютуб, именно где длинные видео,
408. 13:19капец как важно для продаж. У многих
409. 13:21Телеграм с текстовым контентом, особенно
410. 13:23в нишах, где слишком высокая
411. 13:25конкуренция, слишком низкое доверие,
412. 13:27сейчас Telegram имеет низкие проценты
413. 13:29конверсии в продаж и многим важно вести
414. 13:31YouTube.
415. 13:32В Инстаграме у нас часто выше
416. 13:33конкуренция, поэтому сложнее, YouTube на
417. 13:35самом деле часто бывает проще во многих
418. 13:37смыслах. Я веду и Instagram, и YouTube,
419. 13:39и я вам честно говорю, YouTube вести
420. 13:40намного проще, меньше времени уходит.
421. 13:42Последний уровень - это продажа. Для
422. 13:43магазина одежды продажа - это когда вы
423. 13:45дали ссылку и человек удобно
424. 13:47сориентировался на сайте. Он заходит на
425. 13:49сайт, видит адекватные цены, легко
426. 13:50покупает, настроен эквайринг и так
427. 13:52далее. Всё.
428. 13:53Для врача это когда человек посмотрел
429. 13:55серию сторис и зашёл записаться.
430. 13:58Например, он перешёл на сайт, там на
431. 14:00сайте увидел расписание, сразу в
432. 14:01расписании висят свободные окошки, очень
433. 14:04быстро в свободное окошко можно ткнуть,
434. 14:05записаться, получить подтверждение,
435. 14:07удобно и быстро. Кстати говоря, есть
436. 14:08готовые сервисы вот с такими вот
437. 14:10расписаниями для психологов, для коучей,
438. 14:12для врачей. Если вы работаете где-то в
439. 14:14этих сферах, где вы продаёте личные
440. 14:15консультации, очень советую вам, если у
441. 14:17вас всё в порядке с трафиком, если у вас
442. 14:19всё в порядке с прогревами, а то тогда в
443. 14:21конце вам стоит запариться насчёт вот
444. 14:22такого сайта или такого инструмента для
445. 14:25автоматической записи. Если проблема
446. 14:26трафика у вас не решена, можете не
447. 14:28париться. Опять же, мы начинаем всегда с
448. 14:30верха воронки. Не стоит париться по
449. 14:31поводу записи, если некому к вам
450. 14:33записываться.
451. 14:34Такие готовые сервисы с привязкой к
452. 14:35оплате уже есть, рекламировать я их не
453. 14:37буду, при желании вы их найдёте. И
454. 14:39теперь про самую обидную потерю денег.
455. 14:41Вы удивитесь, сколько продаж сливается
456. 14:44просто потому, что не прошла оплата.
457. 14:47Оплата вы человек зашёл на сайт,
458. 14:48попробовал купить, у него оплата не
459. 14:49прошла и второй раз человек уже не
460. 14:51пробует, просто уходит. Это, кстати, мой
461. 14:53личный кейс. У меня вся верхняя часть
462. 14:55воронки работает просто супер,
463. 14:57показатели просто, я не знаю,
464. 14:58невероятные, э ну, гигантские конверсии,
465. 15:01всё классно, но как только доходит до
466. 15:03оплаты, мы сильно проседаем. Я из
467. 15:05Казахстана, у меня покупатели из разных
468. 15:07стран и подобрать один сервис, который
469. 15:08примет оплату ото всех, очень сложно. И
470. 15:11терять деньги на таком тупом месте капец
471. 15:13как неприятно и глупо. Но решение одно:
472. 15:15один раз позвать технического
473. 15:16специалиста, как следует запариться, всё
474. 15:18настроить, чтобы дальше было легче. И,
475. 15:20наверное, последнее, но важное, как мы
476. 15:22выбираем, о чём делать контент. У
477. 15:24контента есть три уровня работы. Сначала
478. 15:26вы выбираете тему, потом формат, через
479. 15:29который вы её подадите, и только потом
480. 15:31угол подачи. То есть три уровня, как мы
481. 15:33в итоге создаём контент.
482. 15:35Темы я выгружаю с помощью нейросетей по
483. 15:37своему методу. У меня есть два метода
484. 15:39для выгрузки тем. Если я работаю с
485. 15:40Reels, то я смотрю аналитику, смотрю,
486. 15:43что залетает в Reels'ах. А если я
487. 15:45работаю для прогрева, например, я делаю
488. 15:47видео для YouTube или я делаю прогрев
489. 15:49Telegram или прогрев Stories, то я
490. 15:51использую метод осей углов. То есть даже
491. 15:53в зависимости от того, для какого уровня
492. 15:55воронки я делаю контент, источник тем у
493. 15:57меня будет разный. Вот этот вход в
494. 15:59воронку будет разный. На уровне прогрева
495. 16:01главное, чтобы контент был насыщенным по
496. 16:03смыслам, чтобы вы не были банальными.
497. 16:05Это важно особенно для экспертов. Если
498. 16:07вы врач, нутрициолог, маркетолог, очень
499. 16:09многие люди и без вас что-то уже знают в
500. 16:11этой сфере. И если вы будете говорить
501. 16:13то, что люди уже знают, вас не будут
502. 16:15воспринимать как эксперта. Это такой
503. 16:17парадокс. И тут спасает угол подачи. Вы
504. 16:19можете быть, например, весёлым врачом,
505. 16:21который сыпет шутками, и тогда к вам
506. 16:23будут хотеть, потому что вот хочется
507. 16:25пойти к весёлому, юморному врачу. Или вы
508. 16:27можете быть врачом, который всё
509. 16:28показывает на предметах, берёт там
510. 16:30стакан воды, свечку и на примере стакана
511. 16:32воды, свечки показывает, как работают
512. 16:33гормоны. То есть классная подача, да?
513. 16:36Или вы можете научиться давать инсайты и
514. 16:38каждый раз какой-то новый угол подачи
515. 16:40темы. Про углы подачи у меня есть
516. 16:42отдельное видео, пожалуйста, посмотрите
517. 16:44его на YouTube'е. Одна и та же тема в
518. 16:45Reels, в прогреве и на YouTube будет
519. 16:47звучать по-разному. Будет разный разное
520. 16:50начало, разная середина, разный финал.
521. 16:51То есть подача везде будет отличаться. И
522. 16:54это очень частая ошибка. Человек берёт
523. 16:56тему и думает, что ой, формулировка
524. 16:58ужасная. То есть он читает тему и
525. 17:00думает, что это начало Reels'а. Но тема
526. 17:03и формулировка это разные вещи. То есть
527. 17:06тема не равно, что это первые строчки
528. 17:08Reels'а. Из-за этой путаницы люди рубят
529. 17:10хорошие темы на корню. Например, а
530. 17:13нейросеть вам выгрузила темы, которые
531. 17:15залетели у конкурентов. Вы читаете темы
532. 17:16и такие: "Ой, оно звучит не очень. Ну,
533. 17:19вообще тема какая-то не очень". А вы
534. 17:20обрезали хорошую тему, потому что вы
535. 17:22путаете тему и подачу. Тема-то хорошая,
536. 17:25вы просто с подачей разберитесь.
537. 17:26Возьмите эту тему и сделайте для неё
538. 17:28интересную подачу. Начните с хука, да?
539. 17:31То есть это не первая строчка вашего
540. 17:32рилса, помните это.
541. 17:34И очень важно разделить работу с темами
542. 17:37и работу с подачей. Тогда вам будет
543. 17:39легче работать с контентом и тогда вам
544. 17:40будет легче работать с нейросетями.
545. 17:42Кстати говоря, если вы хотите соединить
546. 17:43и работать с нейросетями и делать через
547. 17:45нейросети контент, то, пожалуйста,
548. 17:47переходите в клуб. В клубе каждый месяц
549. 17:48я даю три новых инструмента. Я очень
550. 17:50много тестирую в контенте. Я сама
551. 17:52выстроила свой контент через нейросети и
552. 17:54рассказываю конкретно о том, что
553. 17:56работает, как это работает, как
554. 17:57выстроить бизнес-процессы. Если вы
555. 17:59хотите сделать себе агентов, если вы
556. 18:01хотите, чтобы ваш контент делался
557. 18:02быстрее, проще, современней, то,
558. 18:04пожалуйста, приходите в клуб. Вы не
559. 18:05только настроите маркетинг, но сделаете
560. 18:07его быстрее и эффективнее.