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Il quitte HEC et génère 15 millions en 3 ans (à 27 ans) — Transcript

by Enzo HONORE · 26,008 words · 3,691 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00tout ce qu'annonce Macron depuis 2 jours
0:01mais c'est du mensonge à 100 %. Il y a
0:0315 milliards infinés côté déployés sur
0:04les 100 annoncés parce queen fait avoir
0:06un permis de construire en France ça
0:07prend déjà 2 ans 3 ans. Vous serez
0:09remplacé par quelqu'un qui l'utilise
0:10mieux que vous mais pas par pas par une
0:12c'est pas du tout encore trop tard pour
0:13se former et même si c'est pas d'argent
0:14pour vous former prenez Claude et passez
0:165 he dessus passer 30h dessus déjà c'est
0:19un petit bout de formation mais je pense
0:20que Arthur Mench là où il a pas de
0:21chance c'est que s'il veut se battre
0:22avec les armes qu'il a aujourd'hui en
0:24France c'est perdu parce que je pense
0:26que sur les 75 milliards qui annoncé
0:28Softbank en fait il y a un momentos son
0:30il va arriver il va dire attends mais
0:31Macron tu m'avais dit qu'on pouvait
0:32avoir un data center en 3 mois ça prend
0:343 ans. Ah mais dans le Missouri ça prend
0:36de mois. J'ai donné un cours à HC,
0:37j'avais en face de moi des étudiants qui
0:39avaient pas du tout conscience qui
0:40rentraient dans un monde où leur place
0:42était tout sauf garantie. Ma vision
0:43c'est que je pense qu'ils ont pas assez
0:44peur de ce qui arrive même si on parle
0:46juste de Claude en l'état actuel des
0:47choses. Si si Li s'arrête et qu'on a
0:49juste Claude pour le restant de nos
0:50jours, ça va supprimer beaucoup beaucoup
0:51d'emploi à long terme. Arrêtons de
0:53glorifier les boîtes qui lèvent les
0:54centaines de milliards d'euros. C'est
0:56bien, c'est cool mais regardons ça qui
0:57gagne de l'argent. Le jeu c'est pas de
0:58lever de l'argent. Sinon onappellerait
0:59pas ça des entreprises dont on
1:00appellerait ça des je sais pas des des
1:02grands portees-monai géants. Mais le jeu
1:04de l'entrepreneuriat c'est de gagner de
1:05l'argent et de générer de la valeur.
1:06Arrêtons de mettre que en avant les
1:07boîtes qui donent de l'argent et qui en
1:09perdent.
1:14Il quitte à chaussé sans diplôme. Tout
1:16le monde lui dit que c'est une connerie.
1:18Et pourtant 3 ans plus tard, 120
1:20employés, 15 millions d'euros de chiffre
1:22d'affaires et il forme Vin Mercedes
1:24Tales. Il vient de lever 10 millions
1:26d'euros et il a seulement 27 ans. Mais
1:29le plus dingue, c'est pas ça. Le plus
1:30dingue c'est que c'est un mec qui nous
1:32amène la nouvelle technologie, les
1:34innovations dans nos business et
1:36pourtant qui fait du business à la papa.
1:38Pas de publicité, quasiment zéro ads
1:41payant pendant 2 ans. Il va serrer des
1:43mains dans les salons des notaires,
1:45faire des déjeuners à Gor et prendre le
1:47train pour aller voir son client à
1:48Brest. Et oui, du bon vieux business à
1:51papa. Et ça marche rentable depuis le
1:53début et en pleine croissance. Par
1:55contre, ça n'enlève pas l'angoisse d'un
1:57CEO de 27 ans. Est-ce que je vais
1:59réussir à payer mes 120 collaborateurs à
2:01la fin du mois ? Martin Pavanello a
2:03construit la plus grosse boîte de
2:05formation IA en France en seulement 3
2:07ans. Son objectif maintenant faire 100
2:09millions d'euros et je suis sûr que ce
2:11parcours va vous faire repenser comment
2:13est-ce que vous voyez faire du business
2:15à l'air de l'IA. Martin, bienvenue dans
2:18Souverain.
2:18Avec plaisir, merci pour l'invitation.
2:20D'abord, j'ai envie de discuter un peu
2:22sur ton background, ton parcours.
2:25Tu viens de Saint-Étienne. Raconte-nous
2:27un peu c'était quoi le le foyer, le moo
2:31dans lequel toi tu as grandi. Tu as des
2:33parents entrepreneurs.
2:35Ouais, un mood pas IA, j'allais dire
2:36parce qu'on était loin de des sujets IA
2:39à l'époque et on l' toujours d'ailleurs.
2:41Mais un mood oui, j'ai moi grandi à
2:43Saint-Étienne père entrepreneur mais pas
2:46ma mère mais entrepreneurs plutôt petite
2:49boîte et plutôt dans l'industrie donc
2:52rien à voir avec ce que je fais
2:53aujourd'hui et puis plutôt manuel
2:56également rien à voir avec ce que je
2:57fais aujourd'hui et moi qui donc grandi
3:00à Tienenne jusqu'à mes 18 ans. Ensuite
3:02parcours plus classique puisque par je
3:03ne sais quelcle je termine en prépa. Euh
3:06je décide de faire une prépa un peu,
3:08j'allais dire pas contre la vie de tous
3:10mais je viens d'un endroit où tu as 1 %
3:12des gens qui font une prépa parce qu'en
3:13fait tout le monde t'envoie en BTS, en
3:14limité, en médecine et cetera. Et donc
3:17moi je découvre un peu par d'autres
3:18membres de ma famille ce qui était la
3:19prépa et du coup je me dis pourquoi pas
3:21tenter une prépa. Je réussis à décrocher
3:23une prépa à Lyon et je fais 2 ans de
3:25prépa qu'on appelait à l'époque ECS. Je
3:27sais pas si ça existe encore mais
3:28globalement une prépa pour préparer les
3:30grandes écoles de commerce mais pour
3:31ceux qui ont fait un parcours S. Et donc
3:33je fais ça pendant 2 ans et puis
3:35derrière j'intègre HC. Donc c'est comme
3:37ça que tout a commencé mais en effet à
3:39Saint-Étienne loin de Paris, loin des
3:41sujet IA, loin des sujets tech. C'était
3:43pas trop mon truc au début.
3:44Tu étais bon toi à l'école ?
3:47Ouais plutôt profil plutôt profil. Je
3:50travaille pas trop mais j'ai une bonne
3:52moyenne. Mais dans un dans un lycée
3:53aussi de province qui est quand même si
3:55tu veux bon dans ce qu'on demandait dans
3:57ce lycée là en fait tu te rends compte
3:58quand tu arrives en prépa et encore plus
4:00à Paris voilà je sais que en fait
4:02académiquement tu as des lacunes énormes
4:03par rapport à quelqu'un qui avait les
4:04mêmes notes que toi à Paris tu vois tu
4:06parles moins bien français beaucoup
4:07moins bien français tu parles beaucoup
4:08moins bien anglais tu es beaucoup moins
4:09bon en math tu as beaucoup moins de
4:10culture. Donc voilà bon à l'école dans
4:13ce que l'école te demande mais tu prends
4:15une claque quand même de niveau déjà
4:17quand tu arrives en prép à Lon.
4:19OK.
4:20Et du coup, c'est quoi le le moo ? C'est
4:22quoi la la vie en grandissant ? Tu es
4:25comment ? Tu es plutôt un enfant
4:26hyperactif, rêveur, penseur ? Tu es
4:28plutôt extraverti, introverti ? Comment
4:30tu te qualifies ?
4:31Plutôt extraverti. Je pense d'ailleurs
4:33que c'est c'est ça t'aide quand tu veux
4:35monter des boîtes derrière. Tu te poses
4:36pas trop de questions. Donc plutôt ex
4:38très extraverti, très sportif, très
4:40fétard. Voilà, ça j'ai très chiant à
4:43l'école. Voilà, c'est un peu les
4:44caractéristiques que j'ai eu jusqu'à la
4:46prépa parce que la prépa te met un stop
4:47et te te demande d'avoir les qualités.
4:49Tu tu es plus qui tu es, tu dois plus
4:51être qui tu es mais tu dois être la
4:53bonne personne pour passer les concours
4:54et ça a plein de qualités mais ouais
4:56plutôt plutôt turbulent, très sportif et
4:59cetera et c'est pour ça aussi que à
5:01l'école bon mais mais sans trop
5:02travailler parce que pas trop envie de
5:03travailler. Donc là c'était plutôt ma
5:05mes caractéristiques et mon tempérament
5:06qui est toujours un peu le cas
5:07d'ailleurs.
5:08Tu avais des rêves rêves de gosse ?
5:11Ouais, j'étais très euh j'étais très
5:12basketteur. Moi, je faisais beaucoup
5:13beaucoup de basket. J'ai joué à haut
5:15niveau en championnat de France en
5:16basket et cetera. Donc, comme n'importe
5:17quel gosse de cet âge-là et ce niveau-là
5:19qui joue au basket, tu jouer en NBA, tu
5:21veux être professionnel et puis euh par
5:23chance, j'ai des parents qui m'ont dit
5:24quand j'avais 12 13 ans, bah en fait,
5:26c'est bien le basket, mais l'école, si
5:29tu travailles bien à l'école, tu as plus
5:30de chance de de faire quelque chose de
5:31ta vie que si tu travailles bien au
5:32basket parce que c'est très quand même
5:33très bouché, tu es petit, tu es tout ça.
5:35Mais donc euh, je voulais faire du sport
5:37étude et j'étais pris en sport étude et
5:39mes parents refusaient donc je suis pas
5:40allé. Je suis assez content aujourd'hui
5:41de pas y être allé parce que de toute ma
5:43promo de sport étude de l'époque, il y
5:44en a aucun qui est pro aujourd'hui.
5:45Quasiment aucun. Euh donc ouais, ça
5:48c'était mes rêves. Pas du tout
5:49entrepreneur, tu vois. Même jusqu'à 18
5:51ans même en prépa, j'y pensais un peu
5:53mais
5:54voilà, je trouvais c'est un peu
5:55bullshit. Enfin, je savais pas trop
5:56concrètement ce qu'il y avait derrière.
5:57Par contre, ouais, pendant longtemps de
5:58me dire "Je vais être basketur pro,
6:00c'était c'était mon truc."
6:01Donc ça s'est arrêté au lycée ça du
6:02coup, c'est ça ?
6:03Ouais, ça s'arrêta au lycée. C'est quand
6:04tu finis le lycée, même encore au lycée,
6:06je me disais "Est-ce que je vais pas
6:07faire une facine après le lycée pour
6:09essayer de faire quelque chose Et euh en
6:10fait quand tu quand tu commences à te
6:12lancer dans la prépa pour le coup le
6:13sport devient pur récréatif euh ou euh
6:17santé mentale, tu dis je vais faire un
6:19peu de sport pour me libérer mais plus
6:20du tout compétition. Donc à poste lycée,
6:23tu mets tout ça derrière toi.
6:24Bah tu étais meneur numéro 5.
6:26J'étais meneur ou meneur j'étais pas
6:28numéro 5, j'étais numéro 10. Non,
6:29j'étais numéro 8 pendant longtemps.
6:31J'étais numéro 8 pendant longtemps et et
6:32meneur parce que je suis pas très grand.
6:34C'était quoi le la vision de de réussir
6:38sa vie quand tu étais gosse ?
6:40qu'on comprenne un peu aussi, tu vois,
6:41les croyances qui étaient autour de toi.
6:46C'est très dur à dire. Moi, je pense
6:49toujours ça a été vraiment travail
6:51beaucoup et comment dire ? Ouais,
6:53vraiment le travail, tu vois, c'est de
6:54se dire en fait, tu dois être content
6:56quand tu as bien travaillé, quand tu as
6:58réussi quelque chose parce que tu as
6:58bien travaillé, tu vois, genre parce que
7:01tu le mérites et cetera. Pour moi, ça a
7:02toujours été un petit peu ça. Me dire en
7:03fait, je serais content le jour où
7:05j'aurais beaucoup d'argent parce que je
7:06l'ai méritais. L'argent était clairement
7:08une métrique depuis le début, tu vois.
7:09Je veux dire, "J'ai envie d'avoir de
7:09l'argent, j'ai envie de faire ce que je
7:10veux. Euh, j'étais en province donc j'ai
7:12envie de vivre à Paris. Euh, je prenais
7:15l'avion en écho, donc j'en viens, je
7:17reprendre la business." Tu vois que des
7:18trucs comme ça où tu te dis "En fait, je
7:20veux je veux devenir riche, je veux
7:21faire plein de trucs, mais en fait le
7:22faire par le travail et me dire je veux
7:24être content de moi, c'est un peu le cas
7:25quand tu veux devenir sportif proi,
7:27c'est te dire je vais être le meilleur,
7:28je vais avoir les plus gros contrats, je
7:29vais être le meilleur de ma catégorie et
7:31cetera." Donc ouais, c'était plutôt ça,
7:33je dirais entre guillemets réussir sa
7:35vie, même si je me suis jamais trop posé
7:37la question, tu vois. C'est plutôt des
7:38pl dans le tempérament un peu profond.
7:40Dire je vais être dans tout ce que je
7:42fais, j'ai envie d'être le meilleur
7:42sinon ça m'intéresse pas et voilà et de
7:46me dire en fait tout est possible. Ça je
7:47pense c'est un vrai sujet aussi de sais
7:49j'ai jamais eu de trucs où je me suis
7:51dit ça c'est impossible pour moi en fait
7:54il y a des trucs sont très très très
7:54très très très très durs tu vois. Est-ce
7:56que c'est impossible pour autant ? Non.
7:58Donc j'ai toujours un peu tempérament de
7:59me dire voilà
8:00ça c'est naturel chez toi ça ?
8:02Ouais hyper naturel.
8:03Hyper naturel. Ça encore tu vois
8:06aujourd'hui
8:07remis qui est trop tard genre devenir
8:09joueur NBA mais sinon ouais créer une
8:13boîte énorme c'est possible changer de
8:15vie et devenir coach de sportif et
8:17gagner la Ligue des Champions un jour
8:19c'est possible tu vois je tout est
8:20possible
8:22super et tu disais devenir riche gagner
8:24beaucoup d'argent c'était quoi beaucoup
8:25d'argent pour toi à l'époque tu te
8:27souviens comme ça de de moment
8:28d'épiphanie
8:30de montant ou pas du tout
8:31non impossible parce que tu
8:34Bah je sais pas, je pense je pense que
8:36quand tu es gamin tu dis être
8:36millionnaire c'est incroyable. Puis en
8:37fait tu te rends compte que je tr des
8:39gens qui on un appartement à Paris sont
8:40virtuellement millionnaires. C'est pas
8:41un sujet tu vois. Après avoir un million
8:44d'euros sur ton compte bancaire, tu
8:45finis par dire ah c'est trop cool, trop
8:46cool. Puis quand tu l'as tu te dis bon
8:48c'est cool mais en fait il y a plein de
8:50choses que tu peux toujours pas faire
8:51quand tu as un million. Puis quand tu as
8:5250 millions, il y a toujours beaucoup de
8:53choses que tu peux pas faire. En fait
8:55plus tu gagnes de l'argent en plus et
8:56plus tu vois des gens qui en ont plus
8:57que toi et du coup tu vois qu'il y a
8:58plein de choses à faire en plus. Donc
9:00jamais j'ai jamais eu en tête de me dire
9:01je veux gagner. Non. Génial.
9:06Tu fais un premier stage du coup en
9:07investissement immobilier, tu adores le
9:09fond, tu détestes la forme. Est-ce que
9:11c'est à ce moment-là que tu te dis plus
9:13jamais jamais je serai salarié et et il
9:15faut vraiment que je suive cette voie de
9:16l'entrepreneuriat ?
9:18Ouais, je pense que c'est à ce
9:19moment-là, je fais un super stage chez
9:21chez Catella qui est pour le coup une
9:22super boîte qui est
9:25euh qui qui est à Paris, qui est un fond
9:27d'investissement immobilier. Je me suis
9:28éclaté, management top. François
9:31Brisset, le gars qui a créé ça, qui est
9:32vraiment entrepreneur génial. Donc la
9:34boîte est top parce que c'est ce que je
9:36veux faire même aujourd'hui, j'en fais
9:37pas mais ça m'intéresse à fond, tu vois,
9:39les fonds d'invest surtout dans
9:41l'immobilier, c'est une thématique qui
9:42m'intéresse beaucoup. Le seul gros
9:43problème, c'est que euh c'est comme
9:46quand tu fais du M&, c'est comme quand
9:47tu fais du tous ces métiers là, du
9:49consulting dans les gros câble, tant que
9:51tu as pas 10 ans d'expérience ou 15 ans
9:53d'expérience, tu fais des slides si je
9:54caricature un peu. Et donc, j'ai vu le
9:56ce qui m'attendait devant moi et je me
9:57suis dit bah non, en fait, moi je pense
9:58que je pense que je vois mieux que ça,
9:59je pense que je veux faire mieux que ça,
10:00je pense que
10:02ça m'excite pas, tu vois, et j'arriverai
10:03jamais à me rester motivé. Donc le job
10:05en soit est cool, mais le chemin à
10:07parcourir avant d'être partenaire et de
10:09pouvoir vraiment kiffer est trop long.
10:10Donc c'est ça qui m'a fait dire en fait
10:12je vais essayer de créer quelque chose à
10:13côté pour être par mon propre truc et
10:16voir si ça marche. Si ça marche pas tant
10:17pis et je red je redeviendrai salarié.
10:19C'est pas c'est pas du tout un truc
10:21contre le salariat. Je vois beaucoup
10:22entrepreneurs qui disent je suis
10:23antisaria et tout. Moi demain si
10:24Misteria crche et faut que je sois
10:26salarié chez Google, OK fine, tu vois,
10:27j'ai pas de en vrai, enfin tu vois dans
10:29une boîte comme ça un peu tech, un peu
10:31sympa, je pense pas du tout que le le
10:33salariat est le problème. Moi ça a été
10:35beaucoup plus de me dire il y a
10:36énormément de trucs que je veux faire où
10:38je veux décider et là je sais que
10:39pendant 5 6 ans si je vais dans ce
10:40parcours là, je pourrais pas. Donc ça je
10:42me suis dis bah OK, crée ta boîte c'est
10:43là tu vas décider ce que tu veux. Si
10:44comme moi, tu as toujours rêvé de
10:46pouvoir gagner de l'argent depuis une
10:48plage et des cocotiers, c'est le moment
10:51de l'instant publicitaire. Alors, bien
10:53évidemment, il y a pas d'argent qui
10:54tombent du ciel, mais il y a des
10:55stratégies qui payent quand même
10:57beaucoup plus que d'autres pour moins
10:59d'efforts. Et c'est pour ça que j'ai
11:00développé un parc de site e-commerce en
11:02SEO, SEA. Je travaille principalement
11:04avec Google et on vend à des clients qui
11:07recherchent déjà les produits sur
11:09internet. Ça m'a permis de générer plus
11:10de 6,8 million d'euros de chiffre
11:12d'affaires l'année dernière avec notre
11:14parc de site et c'est vraiment une des
11:16stratégies que j'adore. Le meilleur
11:18rapport qualité prix, le meilleur
11:20rapport temps passé marge gagné parce
11:23qu'une fois que tes sites sont sur les
11:24rails, ils te font des ventes tous les
11:27jours et du profit tous les jours. J'ai
11:29un site e-commerce sur le yoga qui me
11:31paye comme ça depuis 2017, quasiment 10
11:34ans qui me génère des profits tous les
11:36jours et c'est juste incroyable. Ça fait
11:37partie de la magie d'Internet. Alors si
11:40toi aussi tu as envie de te lancer, ça
11:42s'appelle la méthode Kraken. C'est notre
11:43programme d'accompagnement dans lequel
11:45on te forme, on t'accompagne jusqu'à la
11:47réussite de ton projet. Il y a une
11:49formation qui démarre là dans les
11:51semaines à venir. Si t'intéresse,
11:52regarde le lien dans la description. Il
11:54te faut au moins 2000 € pour pouvoir
11:57investir et te lancer dans la création
11:58de ton projet et au moins 2 heur par
12:01jour à pouvoir allouer pour suivre la
12:02formation, lancer ton projet. et en 3
12:04mois, tu lances ton premier site
12:06e-commerce en SEO, SEA et sous un an
12:09pouvoir peut-être générer un vrai
12:11complément de revenu ou peut-être
12:12remplacer ton salaire. Ça a été le cas
12:14de nos plus de 300 clients qu'on a
12:16accompagné maintenant sur ces dernières
12:18années qui ont à leur tour réussi à
12:21générer du revenu avec le OSO SAA. Le
12:23lien est dans la description juste en
12:24dessous, s'appelle la méthode Kraken. Et
12:26on retourne à notre épisode.
12:29C'était un peu la ligne droite quoi. Tu
12:31te fais chier à passer prépa, tu arrives
12:33à passer école de commerce et puis
12:35ensuite gros cabinet pour finir en boîte
12:37de service. C'est un peu comme ça que tu
12:38l'imaginais ou pas du tout ?
12:41Non, je je l'imaginais pas trop. Je
12:43savais pas trop. Mais en tout cas, ce
12:44qui est sûr, c'est que c'est quand tu
12:46sors de la prépa, tu pendant la prépa,
12:48tu te sens vraiment progresser. Tu te
12:50sens devenir plus intelligent vraiment
12:51semaine après semaine par tu apprends
12:52plein de trucs. Ton cerveau, il devient
12:54très concrètement plus intelligent, il
12:55fait plus de connexion, plus de machin.
12:56Donc tu comprends des choses que tu
12:57comprenais pas avant, tout ça.
12:59Tu as un peu un premier stop en école de
13:01commerce en fait globalement, tu
13:02apprends rien. Euh et tu bois quoi ? tu
13:04bois, tu bois, tu bois beaucoup, tu fais
13:05beaucoup la fête mais tu apprends rien.
13:07Donc déjà, tu as un premier, je me
13:08souviens un peu un premier stop où tu te
13:09dis "Ouais, j'ai fait tout ça pour ça"
13:11et là pour le coup, tu as un deuxième
13:12stop quand tu arrives dans ces job là
13:13parce qu'on te demande de faire que des
13:14slides. Et et moi c'est pas passé. Ça
13:16veut dire j'ai bossé autant, je me suis
13:18senti autant progressé pendant 2 ans
13:19pour là pendant 4 5 6 ans pas me sentir
13:22progressé et faire un un job de robot
13:24que que Claude fera demain, tu vois.
13:26L'automatique.
13:28Ben ouais. Donc c'est moi ça a été le le
13:31vrai changement. Par contre, le parcours
13:33que je voulais faire en étant prépa,
13:34même en école de commerce, je savais pas
13:36trop. Voir avant de faire un stage, je
13:38voulais beaucoup bosser dans les big
13:39tech américaine, tu vois. Mon rêve c'est
13:40pour le coup en en école, c'est de me
13:42dire je vais bosser chez YouTube, je
13:44vais bosser chez Snapchat, je vais
13:45bosser chez chez Amazon. Amazon un peu
13:46moins, c'est un peu plus gros mais chez
13:48Facebook, chez Insta, tu vois comme ça.
13:50Ça je voulais faire. Il se trouve que
13:51j'ai pas trouvé de stage donc j'ai fait
13:52un truc plus classique mais c'est ça que
13:54je voulais faire.
13:55Super.
13:57Tu quittes à chaussée, tu finis pas ton
13:59diplôme.
14:01C'est quoi la réaction des gens autour
14:02de toi ? Qu'est-ce qu'on te dit ? Tes
14:04profs, tes potes, tes parents ?
14:06Euh tes profs s'en foutent, ils te
14:09connaissent pas, tu les connais pas donc
14:10ils disent rien. Euh tes potes te disent
14:15h
14:15Ça c'est quand même un sacré délire.
14:17Ouais, je peux je peux citer aucun nom
14:19de prof que je lui a chaussé. Pourtant,
14:21j'ai quand même fait 3 4 ans 2 3 ans
14:22mais aucun pro tu es pas proche d'eux,
14:25ils sont pas proches de toi,
14:25franchement, c'est voilà. Euh donc euh
14:28les prof, je reçois encore, ça fait 5
14:30ans que j'ai quitté l'école, je reçois
14:31encore des mails de M2, il pense encore
14:32que je dans la promo hein, pour te dire
14:34euh et c'est pas propre à chaussé. Je
14:36pense que toutes les écoles sont un peu
14:37comme ça, mais en fait c'est des telles
14:38machines que voilà
14:39euh donc certains ne savent même pas que
14:41je suis plus là. Donc l'école rien, tes
14:43potes te disent "Ouais, trop stylé, tu
14:45es un dropout et cetera." qui je pense
14:47c'est un peu une connerie mais j'aurais
14:48fait pareil avec mes potes à l'époque
14:49donc ils disent ça et mes parents
14:53je pensais enfin les gens pensent que je
14:56peux avoir j'aurais pu avoir une
14:57réaction de faut pas arrêter tes études
14:59continue et cetera surtout que mes
15:00parents j'ai la chance ils ont payé mon
15:01école donc ils ont quand même payé
15:03l'école qui coûte très cher ils auraient
15:04pu dire tu vas jusqu'au bout en fait
15:06j'ai eu la chance que je pense il y a un
15:08double effet un mon frère plus vieux a
15:10fait la même chose il a arrêté l'école
15:11aussi il est pas diplômé donc en fait ça
15:13a déjà mis une première couche et comme
15:15ça s'est très bien passé pour lui dans
15:16les 5, on a 5 ans d'écart et dans les 5
15:18ans qui ont suivi sa non diplomation, il
15:20a monté une boîte, ça permet bien marché
15:22et cetera.
15:22Ouais. Donc
15:24moi quand c'était mon cas 5 ans après,
15:25ils ont dit bon bah tu vas faire plus ou
15:26moins pareil donc c'est pas grave. Donc
15:28ils m'ont rien dit. Et puis je pense
15:30aussi que le gros sujet c'est comment on
15:31vient de province où mes parents ont pas
15:32fait d'études, mon père il a pas le bac,
15:34tu vois. Donc on n pas du tout dans
15:35cette mood là. En fait, pour eux que je
15:37finisse à chaussée, c'était c'était cool
15:38mais c'était pas enfin tu vois c'était
15:40très bien d'y rentrer et moi j'étais un
15:41peu comme ça. C'est très cool de prouver
15:43de me prouver à moi-même et aux autres
15:44que je peux y rentrer après d'avoir le
15:45diplôme on s'en fout. Toi tu as des
15:47familles où en fait si tu es pas diplômé
15:48de l'X ou d'HC ou tu es un peu la honte
15:50de la famille risé de la famille. Ouais
15:52voilà, moi tout le monde s'en fout parce
15:53que dans ma région des gens qui sont
15:55allés à la chausser, il y en a un tous
15:56les 20 ans, tu vois. En fait, je
15:57caricature un peu. Mais du coup, bon
15:59déjà le fait d'y être allé, c'est très
16:00bien. Et du coup, mes parents m'ont rien
16:01dit, m'ont dit "Vas-y, vas-y, par contre
16:04bah tu auras pas d'argent, donc
16:05débrouille-toi." Enfin, tu auras un peu
16:07d'argent, débrouille-toi avec ça et puis
16:08après fais en sorte de gagner ton propre
16:09argent. Euh et voilà. Et travaille quoi.
16:13Si tu travailles, ça se passera bien.
16:15Mais plutôt ces trois typologies de
16:16réaction.
16:18Euh,
16:19tu avais déjà démarré en side ou tu
16:22arrêtes pour développer ?
16:25Euh je je non, j'avais déjà démarré
16:27parce qu'en fait si tu veux en ce qui en
16:30fait je fais mon L3 à chaussée, ma M1 à
16:32chaussée, ensuite j'ai une année de
16:33saisure et en fait pendant mon année de
16:35saisure c'est là où je fais mes six
16:36premiers mois en stage et j'arrête au
16:39bout du 6e mois, on me dit enfin je
16:40finis mon stage he mais je me dis je
16:41ferai pas de deuxième partie de saisure
16:43parce que je veux monter ma boîte
16:44et donc sur les 6 mois de saisure qui
16:45reste je monte ma boîte et c'est à ce
16:47moment-là au bout des 6 mois où je
16:48rentre à X et chaussé qui est la deuxème
16:50année la dernière année avec
16:52Polytechnique et et X et chassé
16:54Et donc quand je démarre cette dernière
16:56année, je suis en j'ai ma boîte, j'ai ma
16:58boîte qui a déjà 6 mois et qui marche
16:59déjà bien. En fait, le gros sujet c'est
17:01que bah la le l'école est pas du tout en
17:04capacité de s'adapter. Il me disent "On
17:05est pas un incubateur, on est là pour
17:06former des entrepreneurs, ce qui selon
17:07moi est un non total, tu vois. Mais bon,
17:09fine, c'est le truc."
17:11Et donc il me disent, "On n'est pas là
17:11pour aider les on n'est pas là pour
17:13aider ta boîte, on est là pour aider un
17:15entrepreneur." Et donc je demande un
17:17parcours spécifique et cetera, ils s'en
17:18foutent. En fait, si je pense que c'est
17:21quand même c'est des écoles avant d'être
17:24des business ces trucs-là et donc les
17:26gens qui gèrent sont des fonctionnaires
17:28si je caricature un peu et donc enfin en
17:30tout cas des gens qui qui sont là parce
17:31qu'ils sont certainement bons dans cet
17:33aspect scolaire et donc pour eux j'avais
17:35une boîte qui c'était un petit projet
17:37d'étudiant de machin et j'avais beau
17:39leur donner des chiffres j'avais beau
17:40leur dire j'ai 30 clients entreprises
17:41qui payent qui sont abonnés euh je fais
17:43500000 € de chiffre d'affaires. C'est ça
17:44le montant tu vois quand même à l'époque
17:46déjà ou 400000 € de chiffre d'affaires.
17:48Ils s'en foutaient complètement. Et ils
17:49ils sont ils ont même été jusqu'à me
17:50dire en fait euh bah tu as qu'à faire
17:52euh l'école toute la journée et puis les
17:54soirs tu travailles de 3h sur ta boîte.
17:56Et mon ami quand tu dans une boîte et
17:57que tu fais 500000 à faire, tu peux pas
17:59traverer 2h par jour. Ça marche pas
18:00comme ça le business.
18:01Du coup bref, impossible,
18:04on se met pas d'accord. Et donc je je
18:05tente de faire 3 mois d'école et puis au
18:08bout du 3è mois, ils m'ont dit tu es
18:09jamais venu en cours, soit tuarrêtes
18:10soit. Et du coup, j'ai dit ben j'arrête.
18:13Ça t'a aidé d'avoir déjà des premiers
18:14résultats impactants
18:17de prendre cette décision ?
18:18Ouais. Oui, c'est sûr. Oui, c'est sûr.
18:20Je pense que je prends pas la même
18:20décision si je fais pas déjà du chiffre
18:21d'affaires. En plus là, c'était sur une
18:24c'était vraiment sur une thématique très
18:25niche avec des clients assez gros. Donc
18:28des gros clients qui payaient des pas
18:30très gros montants. Donc je me disais,
18:33j'ai vraiment de 3 4 ans devant moi qui
18:35sont assez sereins, tu vois. Donc c'est
18:37comme ça que je l'ai fait. et en me
18:38disant "OK, comme j'ai de tr 4 ans
18:39devant moi,
18:41je je me protège un peu ça et je peux me
18:44permettre de de stopper l'école." Si
18:46j'avais eu que euh des clients non
18:48récurrents, des petits clients, pas
18:50beaucoup de chiffres d'affaires, je
18:51l'aurais pas fait, je pense. Et je me
18:52serais dit euh je pousse pousse, pousse
18:54jusqu'au bout pour avoir quand même mon
18:55diplôme. Mais là, la boîte était solide.
18:57La preuve aujourd'hui, 5 ans après, elle
18:59est encore très solide. Elle elle a
19:00grossi un petit peu cette boîte là parce
19:01qu'elle existe encore. Euh c'est pas
19:03c'est pas Mysteria, c'est une autre
19:04boîte. Donc voilà, ce je c'est ça qui
19:08m'a fait prendre ma décision, c'est que
19:09c'était assez solide pour au moins tenir
19:113 4 ans et me dire si vraiment ça craque
19:13dans 3 4 ans, j'aurais mis un peu
19:14d'argent de côté, j'aurais un track
19:16record pour aller travailler même dans
19:17une boîte, j'aurais un track record
19:18concret. Donc c'était ça ma décision.
19:20Tu as l'air d'être vachement mature et
19:22d'avoir vachement de confiance en toi à
19:23cette époque-là. Est-ce que tu penses
19:25que ton frangin et le succès que lui a
19:27connu joue là-dessus, te permet un peu
19:30de d'apprendre ? Tu as vu des trucs, tu
19:32as vécu des trucs ? Où est-ce que tu vas
19:33chercher ? cette énergie, cette maturité
19:36là à ce moment-là.
19:37Ouais. Oui, ça c'est sûr que c'est dans
19:39ton entourage donc c'est principalement
19:41mon père et mon frère. Je pense tout le
19:43monde est comme ça un peu dans la
19:44famille. Moi je suis petit petitfils
19:46fils petit fils d'immigré mais quand
19:48parents sont venus d'Italie tu vois
19:50quand ils étaient tout petits. Et je
19:52pense que ça te met dans un mood direct
19:54de pas des pleurnicheurs, tu vois. Tu
19:55vois tu peux pas venir d'Italie à 8 ans
19:58et réussir ta vie en France si tu
20:00pleurniches. Donc dès le début je pense
20:01ça a pas été des pleurnicheurs ça un peu
20:03des gars comme ça que je pose zé
20:04question. Je travaille, tout va bien se
20:05passer et du coup mon père était comme
20:07ça, mon frère est comme ça, moi je suis
20:08comme ça. Tu as un petit peu ça, tu
20:09vois, qui fait que tu as confiance en
20:10toi et que tu es très travailleur. Je
20:12pense c'est très lié à c'est très lié
20:14d'ailleurs au-delà de moi, je trouve que
20:16c'est très lié à des tu as beaucoup de
20:17petits fils d'immigrés comme ça qui sont
20:18venus par poste guerre pour travailler
20:20qui ont le même tempérament. Moi j'en
20:21croise plein parce qu'en fait bah ils
20:23avaient pas le choix. Ils devaient un
20:24peu se pas l'expression mais se sortir
20:26les doigts comme on dit et bosser.
20:28Et donc ça fait que tes enfants
20:29s'imprennent de ça, tes petits enfants
20:31aussi. Donc c'est pour ça quand j'ai dû
20:32arrêter, je me dis go, j'ai pas peur
20:34quoi, on y va puis on verra bien. Si ça
20:36marche pas, ça marche.
20:37Vous êtes d'où en Italie ?
20:39On est du lac de com pas très pas loin
20:41du lac de com parce que le lac de com
20:42pourrait faire très sexy, très très
20:44bourgeois bourgeois italien.
20:46C'est un c'est plutôt dans un petit
20:48village proche du lac de com mais avec
20:50400 personnes dans le village et tout le
20:52monde qui qui vivait pied nu à l'époque
20:54quoi. C'était plutôt ça le sujet. Ouais.
20:55Ouais. Et moi, je suis toujours
20:57stupéfait. Euh tiens, mais mon
21:00grand-père est arrivé en 60 euh à la
21:03gare à à 50 minutes de chez son oncle.
21:07Donc il avait l'adresse sur un bout de
21:08papier après avoir passé la Suisse et la
21:12France sans papier, sans parler la
21:15langue, dans une époque où il y a pas de
21:17téléphone portable, il y a pas de truc,
21:19il y a pas de machin, tu te dis [ __ ]
21:21quelle énergie. Avec quelle énergie ils
21:23ont fait ça quoi tu vois ? Ouais, c'est
21:25clair. Moi c'était le cas, je me
21:26souviens pareil. Il me dis "Tu à l'école
21:27et on te met dans une école française,
21:29tu parles pas un mot de français et tout
21:30le monde tout le monde s'en fout et tout
21:32le monde se fout de toi et en fait c'est
21:33bah démerde-toi quoi." Et euh et c'est
21:36sûr que tu crées des tu crées des
21:37antifrages, je le sens. C'est ça c'est
21:38sûr.
21:40Tu es parti un an aux US à Austin qui
21:43est connu d'ailleurs un peu pour être un
21:44berceau de de pas mal d'entrepreneurs de
21:46de start-up et tout euh récemment et tu
21:50dis "Les Français se posent trop de
21:51questions, les Américains ils foncent.
21:54Euh qu'est-ce que tu as vécu là-bas
21:55vraiment qui t'a foutu un peu de la
21:57dynamite au cul pour toi derrière
21:58développer les projets ? Mais j'ai un
22:00j'ai un truc qui me revient tout le
22:01temps en tête quand je parle des US. Tu
22:04tu vis quand même la la vie d'étudiant
22:05où tu fais beaucoup la teuf globalement.
22:07Ça faut pas se le cacher. Tu vois le
22:08truc dans lequel tout le monde est hyper
22:09entrepreneur machin. Bon ils font quand
22:10même beaucoup la fête matin, midi, soir
22:12nuit. Donc tu es quand même dans ce truc
22:14là. C'est un peu American Pie en version
22:16réelle. C'est c'est assez marrant. Par
22:18contre, ce qui m'a plus choqué, c'est
22:20donc c'est pas tant leur niveau scolaire
22:22qui est pas meilleur que les Français,
22:24c'est plutôt le fait que tu vois, un
22:25jour j'arrive en cours, j'avais un cours
22:27d'entrepreneuriat, je me suis dit ça va
22:28être comme en France full bullshit et en
22:30fait pas du tout. Il y a deux trucs qui
22:31te marquent, c'est un le prof il te
22:34donne un, je me souviens du jeu du
22:35trombon, je sais pas si tu as déjà vu ça
22:37si tu connais, tu il te donne un
22:38trombone et moi j'en ai entendu parler à
22:39chauss on t'en parle machin mais tu le
22:41fais jamais
22:42là-bas. Les gars, en fait je rigole pas
22:44le vous allez être noté. Celui qui
22:46revient, vous avez un trombone, celui
22:48qui revient avec le plus gros objet dans
22:495h,
22:50ben il a la meilleure note. Le deuxième
22:51il a la deuxième meilleure note et tout
22:52le monde va être noté, tu vois. Et là,
22:53tu dis "Je suis obligé de me sortir les
22:54doigts aussi, il faut que j'aille dans
22:55la rue." Je parle pas anglais mais je
22:58suis pas pas très bien anglais à
22:59l'époque.
22:59Ouais.
23:00Et donc je dois me démerder. Donc tu as
23:01tu as ce premier truc là qui m'avait
23:02marqué, premier cours et après le
23:04deuxième truc qui m'a marqué, c'est donc
23:05n'importe quel cours quand la prof elle
23:07pose une question, les gens se battent
23:09pour lever la main, tu vois. Et ça c'est
23:11un truc qui me reste parce que en France
23:12tout le monde se cache pour pas lever la
23:13main. Et là, je me souviens dans des
23:15cours mais hyper random où elle pose une
23:17question, on est clair 50 dans la salle,
23:18tu as 40 mains levées, les 10 autres
23:20souvent c'est des français et les gens
23:22se répondent, tu vois, c'est qu'il y a
23:23un mec qui dit quelque chose et tu as un
23:25autre qui lève la main qui dit "Non
23:25madame, moi je suis pas d'accord avec
23:26lui, je peux vous dire pourquoi et tout"
23:28et tu te dis ils ont vent un mindset qui
23:29est tellement différent et parce qu' ils
23:31ont pas honte parce que en France tu
23:32lèves et moi aussi je suis comme ça, tu
23:34te lèves pas trop la main en classe que
23:35tu dis une connerie, je vais être jugé
23:37par le gars à côté tout ça. Ils s'en
23:39foutent complètement. Ils s'en foutent
23:40complètement. Il mange, le mec, il est
23:41encore en train de manger son sandwich
23:42et il dit "Moi, je suis pas d'accord et
23:43je vais t'expliquer pourquoi." Donc ça
23:45ça m'avait marqué. Et en fait, quand tu
23:46sors de là, surtout à Austin au Texas où
23:48ils sont très je pense par peut-être par
23:50rapport à d'autres états, ça reste le
23:52même si c'est très riche Austin, ça
23:53reste le Texas et donc ça reste un peu
23:55des gars euh nature, tu vois. C'est pas
23:58des New Yorkais. Ouais. C'est un peu des
24:00bruts. C'est pas c'est pas des c'est pas
24:01des Californiens, c'est pas des
24:02Floridiens, c'est vraiment des Texants.
24:05Et donc ouais, ils ont cette facilité à
24:08à interrompre, à donner leur avis et
24:09cetera. où en fait tu dis bah forcément
24:11quand les gens font ça et donnent leur
24:12avis toute la journée, bah ils se
24:13contredisent, ils débattent et forcément
24:15ça avance. Donc tu as ce truc-là et le
24:16dernier point qui m'avait un peu choqué
24:17aussi c'est que le premier cours
24:19d'entrepreneuriat le prof avait demandé
24:20dans la boîte qui dans la la classe qui
24:22a une boîte. Je me suis dit il y en a un
24:24qui va lever la main et tu as 45 45
24:27personnes sur tes 60 là sur ce cours là
24:29tu as 45 personnes qui lèvent la main
24:30qui disent j'ai une boîte et en fait
24:32tout le monde sil de seul quoi.
24:34Ils ont tous un truc et en fait c'est
24:35tous des petits trucs. Tu as pas de
24:37génie, tu vois. Mais il y en a un qui
24:38dit "Regarde, moi j'ai une page Insta
24:39avec 50000 personnes, je présente des
24:41resto de tacos tous les semaines et
24:44regarde, je gagne déjà de 2000 dollars
24:46par mois." Et tu as l'autre à côté qui
24:47dit "Bah moi, je vends des tapis de
24:48yoga, j'ai créé un site de e-commerce et
24:50je gagne 2000 dollars par mois." Et tu
24:51te dis euh ou même moi, je gagne 500
24:53dollars par mois, mais ils ont tous
24:54quelque chose. En fait, ils ont tous des
24:56clients, tu vois. Et du coup, tu te dis
24:58à partir de ce moment-là que dès que tu
24:59commences à traiter des clients, ils
25:00avaient 21 ans, les gars, 20 21 ans, bah
25:02forcément, tu grandis différemment de
25:04des Français. Donc ça ça m'a beaucoup
25:05marqué.
25:07Un un autre truc moi qui m'a vachement
25:09marqué, c'est les écarts en terme de
25:11revenu. Tu vois là où en France un bon
25:14ingénieur d'une école landa va sortir à
25:1740 50 cas par an. Aux US les mecs ils
25:20ont deux boulots et ils gagnent 200 cas
25:21par an.
25:23Euh et donc mécaniquement tu imagines la
25:26différence de pouvoir d'achat ? Tu
25:27imagines la différence de de seul aussi
25:29de de d'aller chercher d'ambition ?
25:33Ouais, c'est clair.
25:36Et ils sont tous surendettés aussi. Ce
25:37qui est euh ce que tout le monde
25:39présente. Oui, mais ce qui que tout le
25:40monde présente comme un point négatif
25:41des Américains, moi je dis souvent
25:42est-ce que est-ce que ce serait pas
25:43aussi positif pour plein d'entre eux ?
25:45En fait, quand tu es pas endetté, quand
25:46tu rentres à chaussée et que tu es pas
25:47en pay, tu as aucune incentive à bosser.
25:49C'est tu t'en fous. Tu vois, moi j'avais
25:51plein de mecs qui me disaient "Je bosse
25:53beaucoup aux US, je bosse beaucoup à
25:54l'école et les soirs je vais me faire
25:55des petits bolots et je me retrousse les
25:57manches et je fais des petits bolots
25:58dans un subway."
25:59Mais en fait euh si tu arrives à faire
26:02les deux sans que tu sois vraiment tuas
26:05dépassé par ta dette, je pense que tu
26:06ressors beaucoup mieux que si tu as zéro
26:08dettes et que juste tu te tu les coulais
26:10douces. Nous, on allait aux US, on avait
26:12pas de dette, pas besoin de travailler,
26:14pas besoin d'étudier. B on faisait
26:16n'importe quoi. Tu en tant que français,
26:17tu fais la fête tout le temps. Tu as
26:18quand même des Américains qui disent
26:19"Non, moi je dois bosser le matin, je
26:20dois rebosser un peu le soir, je bosse
26:22pour mes études aussi."
26:23Donc l'un dans l'autre, tu vois, ils ont
26:25ils sont beaucoup plus débrouillards
26:26aussi grâce à ça.
26:28C'est sûr et certain. C'est sûr et
26:29certain. Après voilà, c'est le
26:30capitalisme à son paroxisme quoi. On
26:32pousse la machine à fond et et et on
26:35voit ce qui en sort.
26:36C'est clair.
26:37Parlons du coup de de ce fameux
26:39business, la maison des mandataires avec
26:41ton frère Vincent. Euh moi, il y a une
26:43phrase qui me fume quand même où tu fais
26:45bon voilà, ça faisait quelques millions
26:47par an et du coup je m'en fais je me
26:49fais chier quoi. Voilà, ça fait quelques
26:51millions par an, je me fais chier euh et
26:53donc je passe au projet suivant qui du
26:56coup sera Mister IA. Euh comment est-ce
26:59qu'on peut s'ennuyer à gagner quelques
27:00millions euh par an ? Raconte-nous un
27:02peu.
27:02Alors ça ça faisait pas quelques
27:03millions par an. Je pense que c'est ça
27:05dû ça a dû être mal repris par
27:07quelqu'un. C'est plutôt une boîte qui
27:08faisait plusieurs centaines et quasiment
27:09un million d'euros de chif d'affaires
27:10par an.
27:11D'accord. Et euh et par contre le sujet
27:13c'est qu'on était deux et qu'on avait
27:14zéro coûpt. Donc moi, je me retrouvais à
27:16l'école à gagner plusieurs centaines de
27:17milliers d'euros par an. Euh et voilà,
27:20comme ça ça tombe et tu peux dépenser,
27:22tu fais ce que tu veux et cetera. Donc
27:23euh le sujet c'est que c'est des
27:25business où tu c'est à gros cash flow,
27:28par contre, tu peux pas du tout le
27:29scaler et ton fond de commerce vaut
27:30zéro. Tu pouvais la la boîte était
27:32invendable, elle reposait que sur nos
27:33deux figures, tu vois. Donc
27:36c'était vraiment personal brandé.
27:38Oui, beaucoup et notamment beaucoup mon
27:40frère, beaucoup plus lui que moi. Euh
27:41donc tu peux il y avait une petite
27:43partie un peu syndicat pour les
27:45mandataires. Donc en fait un syndicat ça
27:46repose aussi sur quelqu'un plus ou
27:48moins. Donc tu vois on avait il y avait
27:51pas de fond de commerce, ça pouvait pas
27:52scaler parce qu'on avait déjà tous les
27:54raisonnements d'intérêt en clients. Par
27:56contre c'était à gros cashfow. Et donc
27:58ouais, c'est cool 1 an, 2 ans, 3 ans, 4
27:59ans, c'est très cool. Il y a un moment
28:01où je me suis dit, j'ai envie de créer
28:02une boîte qui qui a un vrai fond de
28:04commerce, qui peut faire une boîte à
28:06plusieurs millions, à plusieurs dizaines
28:07de millions ou centaines de millions. Et
28:08donc, c'est à ce moment-là que je me
28:09suis dit OK et au moment où je commence
28:11à me poser ces questions là, les les
28:13outils d'IA commencent à arriver pour le
28:14grand public. Donc c'est les deux
28:16ensemble qui m'ont fait dire "Allez go,
28:18on on switch un peu de projet." Enfin,
28:20on switch oui non parce que la boîte,
28:21elle a continué de vivre, elle vit
28:22encore, elle fait toujours les mêmes
28:23chiffres. Mais euh mais ouais, c'est ce
28:25qui m'a motivé, c'est de me dire c'est
28:27un peu le challenge. Une fois que tu as
28:29bien vécu pendant 3 4 ans, tu dis "C'est
28:30cool euh je gagne bien ma vie mais euh
28:33je vais aller un peu l'étape d'après."
28:34Tu vois, j'ai mis un peu répondu à ce
28:36premier besoin quoi, celui de gagner un
28:37peu d'argent, de sortir un peu la tête
28:39du trou, de se prouver qu'on est capable
28:41d'eux.
28:42Ouais. Ouais, je pense un petit peu et
28:44en fait très je pense aussi un peu un
28:47tempérament joueur, tu vois. Moi, c'est
28:48un peu un jeu ce truc. Et du coup, tu as
28:50fait le premier boss du jeu, bah go le
28:52vo au deuxème. Et le deuxième, c'est pas
28:53de faire un gros business de cashfow,
28:54c'est de faire un business qui va de
28:55l'argent. Puis après, il y aura encore
28:56d'autres boss jusqu'au boss final. Mais
28:58mais c'est un peu ça. Tu dirais go, on
29:00on passe une étape.
29:02Ça serait quoi le boss final du coup ?
29:05Ouais, bonne question. Je pense que tant
29:06que tu l'as pas, tant que tu tant que tu
29:08l'as pas, je pense que tu sais pas ce
29:09que c'est. Je pense que pour certains
29:11c'est de vendre ta boîte 50 barres. Je
29:12pense que pour d'autres c'est de vendre
29:13ta boîte 10 milliards. Je sais rien, tu
29:15vois. Je pense que tant que tu l'as pas
29:17fait et même moi je pense en fonction de
29:19quand ça arrive
29:21tu c'est c'est c'est différent. Tu vois
29:23si tu prends je sais pas si tu prends
29:25100 millions d'euros à mon âge c'est pas
29:27le boss final du tout. Euh si tu prends
29:30100 c'est le boss final. Peut-être qu'à
29:3145 ans, si tu prends 20 bars, tu dis
29:34c'est le boss final aussi parce que j'ai
29:3545 ans, je peux arrêter de trava avec
29:36mes 20 bar. Donc je pense ça dépend
29:37tellement de plein de trucs. En tout cas
29:40tant que ça l' pas ça tu le sais aussi.
29:41Je pense que là ça pas du tout.
29:43C'est intéressant.
29:47avantage et inconvénient pour moi et ça
29:49serait intéressant que tu donnes ton
29:50avis. Euh tu as des gens qui disent
29:51qu'il faut avoir la dalle parce que bah
29:53quand tu as la dalle du coup bah tu as
29:55cette motivation intrèque tu as pas le
29:56choix, il faut que ça marche. Et toi au
29:58contraire on a la sensation que tu t'es
29:59sécurisé en tout cas tu as passé ses
30:01premiers besoins de de de sécurité
30:03financière et que du coup bah et moi je
30:05pense que pour le coup c'est une bonne
30:06chose mais on va en discuter. Tu
30:09démarres Misteria sur pression
30:10financière. Tu peux te focaliser sur le
30:12fait de bâtir la boîte la plus grosse
30:13possible sans te dire "Ah, à un moment
30:14donné, il faut que je sécurise un peu
30:15d'argent, tu peux tout refoutre dans la
30:17croissance sans être stressé." C'est
30:19quoi ton avis sur la question ?
30:21Ouais, je moi je ça ça va dépendre ce
30:25que tu veux créer comme boîte. Je pense
30:26que si tu veux créer une boîte à
30:28plusieurs dizaines de millions d'euros
30:30de valot, peut-être une centaine de
30:32millions d'euros, peut-être quelques
30:33centaines de millions d'euros, c'est
30:35bien en effet d'avoir un peu d'argent de
30:36côté et te déstresser, ça c'est sûr
30:38parce que tu vas devoir faire des choix
30:39compliqués et peut-être que tu fais pas
30:41les mêmes choix si vraiment tu es
30:42totalement broque. Par contre, je pense
30:44que si tu veux faire une boîte à 10
30:46milliards, même à un milliard, je pense
30:48qu'il faut quasiment mieux partir de
30:50zéro parce qu'en fait je
30:53à l'on Musk, on fait tapis.
30:55Ouais. Et et d'ailleurs en fait tous les
30:56gens tu regardes tout le monde tout le
30:57monde donne les exemples de ils ont fait
30:58Stanford, ils ont fait Harvard puis
31:00machin, ça n'a pas tant que ça en fait.
31:01Tu as beaucoup beaucoup de mecs
31:02commenter des boîtes à un milliard qui
31:04sont des gars qui avaient rien à perdre
31:05parce que je pense qu' un moment faut
31:06être tellement fou, ça demande tellement
31:07des compétences, faut être un peu fou,
31:08tu vois. C'est tu dois prendre des
31:10décisions qui sont pas rationnelles pour
31:12faire des boîtes comme ça. Tu dois
31:13recruter beaucoup plus que de raisons.
31:15Tu dois faire tellement de choses
31:16irrationnelles que je pense que ça te
31:19demande de enfin tuis si tu as un peu
31:21d'argent de côté, tu le fais peut-être
31:22pas en fait et tu te dis voilà pareil
31:23sur le train de vie. Je pense que quand
31:26tu gagnes un peu d'argent, tu commences
31:27à avoir un peu un confort, un peu un
31:29train de vie qui te permet pas de faire
31:31les efforts dont tu as besoin pour faire
31:33une boîte à à 10 milliards à mon avis.
31:34Tu vois à 50 millions, à 100 millions.
31:36Oui. Moi, je bosse tout le temps, je
31:37bosse tous les weekends, je bosse tous
31:38les soirs. Est-ce que pour autant je
31:41serais prêt à me dire "Vas-y, je prends
31:42un énorme risque,
31:44je recrute 100 personnes et puis on
31:46verra et puis en fait je sors plus
31:48pendant 6 mois, 1 an." Je pense que je
31:51pense que tout ça c'est des trucs qui
31:52sont assez durs. Donc voilà, ça dépend
31:53de la boîte que tu veux créer. Je pense
31:54que jusqu'à 100 millions de valau, 200
31:57millions de valu, c'est bien d'avoir un
31:58peu d'argent de côté. Par contre, je
31:59pense que les gens qui créent des boîtes
32:00à 10 milliards, c'est un autre type
32:02d'entrepreneur. Tu vois, d'ailleurs,
32:03c'est très différent. C'est des qualités
32:05très différentes. On va être un peu fou
32:06et je pense que tu as plus de chance et
32:07tu as rien à perdre parce que là tu es
32:09prêt à grind pendant et tu es prêt aussi
32:10à grind pendant 10 15 ans parce que je
32:11pense de monter une vraie boîte gagne de
32:13l'argent qui vaut un ou 10 milliards
32:15faut être prêt à le faire nonstop
32:16pendant 10 ans. Si au bout de 3 ans de
32:18ta boîte tu prends 5 millions, tu es pas
32:20prêt à grind autant pendant les 7 années
32:22qui je pense en tout cas je pense pas,
32:24je sais pas mais tu vois je pense pas.
32:25Donc ça moi plutôt ça à mon avis.
32:28Très intéressant. Quand j'ai commencé à
32:30gagner un peu d'argent, moi le truc qui
32:31m'a qui a commencé à me freiner c'est la
32:33peur de perdre. Ça te parle ?
32:35Ouais ouais je peux comprendre aussi. Je
32:38peux comprendre aussi. Et et tu l'as
32:40moins quand tu gagnes pas d'argent parce
32:42que tu te dis euh
32:43au début pas.
32:45Ouais il y a là je tente tout et puis on
32:46verra. Donc oui oui quand tu gagnes un
32:48petit peu euh Ouais, ça je le je
32:50l'imagine bien.
32:51Faites gaffe à pas vous en vous
32:53encroûter dans votre confort les amis si
32:54vous voulez batter un truc. Je pense que
32:55c'est le pire pour la créativité.
32:58C'est clair. Et puis il y a tu vois un
33:02sujet aussi je pense c'est tu as aussi
33:03les gens qui t'entourent tu vois c'est
33:04que moi c'est pas mon cas mais si tu es
33:06marié que tu as des enfants, jusqu'où si
33:09tu as pris 5 ou 10 millions, jusqu'où ta
33:11famille accepte que tu pousses pour
33:13faire une boîte à 10 milliards alors
33:14qu'en fait à un moment donné cher amis
33:15peut-être qu'on pourrait vivre une vie
33:16tranquille et être très heureux. En
33:17plus, ça dépend pas que de toi. Si tu as
33:19rien à perdre, tu as pas d'argent, pas
33:21ta fem, tu as pas de femme, tu as pas
33:22d'enfant, pas d'enfant, pas de famille,
33:24là, je pense que tu peux pousser 15 ans
33:25et dire "Je faire une boîte à 10
33:26milliards." Et donc c'est il y a je
33:28pense tu as quand même quand tu prends
33:30un peu d'argent, tu as quand même
33:30beaucoup de facteurs et en toi et autour
33:32des gens qui t'entourent qui te disent
33:33"C'est pas si facile d'aller montrer une
33:34boîte à Timia".
33:36J'ai un pote là qui a laissé femme et
33:37enfant, il est parti à Cub chez YC pour
33:40aller bâtir un truc à à To the Moon.
33:43Écoute, je sais pas si je l'aurais fait,
33:45tu vois. Je sais pas, pas aujourd'hui.
33:47Je suis un peu plus vieux que toi. Du
33:48coup euh j'ai 34 là cette année et mon
33:52pote là qui est parti chez WC pareil et
33:54je sais pas si moi je l'aurais fait.
33:56Ouais.
33:56Ouais. C'est pas facile hein.
33:58C'est d'autres choix de vie en fait
33:59hein. C'est d'autres parcours.
34:01Chat GPT du coup sort en 30 novembre
34:032022. Toi tu lances une newsletter sur
34:05LIA en mars 2023. Donc on comprenne hein
34:08maison des mandataires. Tu avais une
34:09newsletter sur l'immobilier. Euh donc tu
34:11avais déjà masterisé un peu ce truc du
34:14du média, de la monétisation d'un médiia
34:16et cetera et tu euh bah te mets à mettre
34:20les deux mains dedans. Visiblement, tu
34:21kiffes ça et tu te dis ben je vais
34:23répliquer un peu la même chose. C'est
34:24quoi un peu la genèse de cette
34:25newsletter IA ? Et euh bah puis on va en
34:29parler mais c'est c'est ce qui a mis
34:31aussi la genèse du coup de de Mister EA.
34:34Ouais, complètement. Donc on avait ce
34:36business de newsletter. Moi j'ai
34:37toujours beaucoup aimé les newsletter.
34:38Je trouve que c'est un super média parce
34:39que tu détiens ta communauté. Tu vois,
34:41je Facebook demain peut s'arrêter, tu
34:42perds tous tes abonnés. Instagram, c'est
34:44pareil. Instagram, tu peux mettre une
34:45pub, Instagram refuse, tu es pas
34:47monétisé. YouTube pareil. Donc la seule
34:49communauté que tu détiens, c'est ta
34:51communauté newsletter parce que c'était
34:52mail et que tu leur envoies ce que tu
34:53veux. Donc j'ai toujours aimé ça. Je
34:55m'étais beaucoup intéressé aussi euh à
34:57des business de newsletter en JS qui
34:58était énorme. Moi je fais un peu un
35:00c'est précurseur quand même parce qu'à
35:01l'époque on en entait pas parler sur le
35:03marché français.
35:04Ouais, c'était un peu le début. C'était
35:05le début parce c'était l'explosion de
35:07Morning Brew aux US qui était une boîte
35:08faisait plusieurs millions d'euros de
35:09chiffre d'affaires plus même plus de 10
35:11millions d'euros de chiffre d'affaires
35:12je crois juste avec une news donc énorme
35:13morning brot tous les matins et tu
35:14envoie un petit récaptech j'ai découvert
35:16un peu ça je me suis passionné pour ce
35:18sujet donc c'est ça qui a fait qu'on a
35:19voulu créer une newer sur mysteria sur
35:21maison des vandataires au début on
35:23suivait beaucoup en France ce que fait
35:24Snowball qui Johan Lopez qui je trouvais
35:26un super exemple qui a vraiment bien
35:27réussi sur sa newsletter donc le média
35:30m'intéressait je trouvais qu'il se
35:31monétisait bien que tu déis ta
35:33communauté que c'était cool et on l'a
35:35bien réussi aussi en fait du coup pour
35:36faire la maison des mandataires, j'ai
35:37creusé en l'au en larg en travers
35:38comment faire une newsletter, comment la
35:39faire grossir. J'ai je me suis même mis
35:41à créer des formations sur comment faire
35:42ces newslets j'ai jamais vendu une fin
35:44mais tu vois je j' maîtrise vraiment ce
35:46truc de la new devenu un expert de
35:49l'emailing du copywriting et de tout ce
35:51qui va autour. Alors pas tant du
35:52copywriting tu vois parce que pour le
35:54coup je on fait pas trop de copywriting.
35:57C'est vraiment comment faire grossir une
35:59newsletter, quel contenu on peut
36:00proposer ? Comment on la monétise ?
36:02Comment on fait du cross contenu avec
36:03d'autres newsletters ? comment on fait
36:05du cross contenu avec d'autres médias
36:06pour ramener les gens à newsletter. Donc
36:08c'est ça ça vraiment c'était mon mon
36:09expertise. Ça allit toujours. Et le le
36:12sujet numéro 1, excuse-moi, je te coupe
36:14sur la newsletter, c'est pas forcément
36:16l'écriture.
36:17Ah non, pas du tout. Tu peux avoir une
36:19newsletter. Nous sur la maison des
36:20mondataires, on a une newsletter sur
36:22lequel il y a pas tant d'écrit hein. Il
36:23y a un édito derrière, il y a une vidéo
36:26voire deux vidéos par semaine dans la
36:28newsletter. Il y a euh les trois
36:30articles qu'on a vu sur internet qui
36:31sont les plus intéressants pour nos
36:33lecteurs. Euh tu vois, il y a pas tant
36:35d'écriture que ça. Allez, on écrit un
36:37article par semaine, mais c'est tout. Tu
36:39peux faire plein de news très très
36:40différentes. Donc ça ça dépend. C'est
36:43c'est pas des usateurs de vente quoi.
36:44C'est vraent des usateurs d'information.
36:45Donc le copywriting est pas forcément
36:48euh important.
36:48Et donc c'est quoi le le 2080 d'une
36:50bonne newsletter ou d'un bon contenu sur
36:52ce format là ?
36:55Comment pourquoi ça a marché si tu
36:56devais décortiquer un peu le succès de
36:58de cette aventure ?
36:59Ouais, c'est une bonne question mais je
37:02pense c'est c'est vraiment le contenu
37:04c'est enfin c'est si tu arrives à avoir
37:07un contenu qui est vraiment pertinent
37:09qui apporte des choses nouvelles, les
37:11gens auront envie de te lire toutes les
37:13semaines quoi. Tu c'est vraiment ça je
37:16pense c'est le nerf de la guerre. C'est
37:17est-ce que je fais un contenu qui est
37:18assez niché en tout cas bien ciblé qui
37:21apporte de la valeur. Les gens ils
37:22disent quelque chose qu'ils disent pas
37:23ailleurs à partir de ce moment-là.
37:25Voilà, il reçoivent via newsletter, il
37:27pouvit il pourrait le recevoir via autre
37:28chose mais c'est vraiment Ouais, c'est
37:30c'est pour pour les faire rester dessus,
37:32c'est ça. Et après pour faire grossir ta
37:34newsletter, voà, tu as plein plein plein
37:35il y a plein de hack, j'imagine. Ouais.
37:37Ouais. Une raison de de hack qui marche
37:39bien.
37:41Donc voilà, c'est c'était ça. Et du
37:43coup, quand Li sort, en fait, le gros
37:44sujet c'est que enfin LIA sort guillemet
37:46euh quand chat GPT en tout cas sort, moi
37:48je me mets à l'utiliser tous les jours
37:49ça à m'aider dans ma mes écritures
37:51newsletter et cetera et puis surtout je
37:53sens le truc arriver. et je me dis là il
37:56y a un business énorme qui va se créer
37:58autour de Lia, tout le monde en a
37:59besoin. Tous les abonnés de manetteur
38:01maison des mandataires commence à me
38:02dire "Forme-moi Lia, comment j'utilise
38:04Lia et cetera." Et donc avec mon frère,
38:06on s'est dit "Bah concrètement, on veut
38:08mettre un pied dans cet écosystème de
38:10manière très opportuniste. On veut pas
38:11laisser passer la vague IA en la
38:13regardant et en faisant coucou. Et donc
38:16quel est le meilleur moyen de se lancer
38:17? Ben on fait ce qui fonctionne dans nos
38:19autres secteurs, à savoir les newsletter
38:20et on fait des newsletters sur l'IA pour
38:21expliquer l'actu IA aux gens. Et donc ça
38:24a commencé comme ça
38:27simple
38:27sans savoir ce qu'on vendrait.
38:29Simple et simple et sans savoir ce qu'on
38:30vendrait. Tu vois pendant 6 mois aucune
38:32idée qu'on allait faire du conseil,
38:34qu'on allait faire la formation de la
38:35vente de licence. J'avais aucune idée.
38:37Mais ce que je savais c'est que on
38:38allait créer une communauté qu'on
38:39arriverait à la monétiser. Hm
38:41h et c'est exactement ce qui s'est
38:44passé. Alors, on est même allé euh plus
38:45loin euh parce que aujourd'hui c'est
38:48plus de alors cette data, elle doit pas
38:49être à jour, j'allais dire plus de 300
38:51formations par mois, ça doit être
38:52beaucoup plus aujourd'hui.
38:53Ouais, ça non, c'est ça, c'est ça à peu
38:54près 300 300 sessions de formation par
38:56mois. Ouais.
38:57Sur euh l'IA, on peut dire que c'est la
38:59boîte numéro 1 en terme de formation IA
39:01ou pas ?
39:02Ouais, ouais, c'est de loin de loin. On
39:04est on est trois quatre fois plus gros
39:06que les deuxè sur la formation et la
39:08formation c'est que 50 % de notre
39:09activité puisquon fait aussi beaucoup de
39:10conseils maintenant. Hm
39:11hm.
39:12On va avoir le temps de décortiquer tout
39:14ça, mais effectivement c'est quand même
39:15assez fou. Tout ça démarre d'une
39:18newsletter. Moi, il y a un truc qui m'a
39:20vachement euh inspiré questionné et qui
39:24joue, je pense, sur pas mal de de encore
39:26une fois maturité, confiance en soi,
39:28vision et cetera. Au bout de 6 mois euh
39:31vous aviez déjà quelques collaborateurs.
39:33Première levée de fond, tu vas chercher
39:35de l'argent auprès de business Angel.
39:37Déjà, pourquoi ? C'était quoi ta vision
39:39de d'aller lever de l'argent ? et
39:41ensuite tu fais une valo à 100 millions.
39:45Donc certes, il y a un premier track
39:46record avec cette première newsletter
39:49qui marche bien, mais je trouve la valo
39:51folle. On casse directement plusieurs
39:53paliers de valorisation ou de
39:56croissance. Il y a des gens leur premier
39:57objectif c'est 100000 après 500 1
40:00million pam 6 mois les gars on y va valo
40:04100 millions 10 % et on lève un million
40:07et on y va. Euh c'est quoi ta vision
40:10derrière la levée ? et et cette valot.
40:12Ouais. Donc la levée, elle est simple,
40:15c'est te dire on crée une boîte de
40:17service mais on a besoin de recruter des
40:18gens. En fait, on direct on s'est dit
40:20faut qu'on fasse du consulting et donc
40:22faut recruter tr qu de trois consultants
40:24un peu cap et cetera donc ça coûte cher
40:26et on a pas d'argent. Donc on s'est
40:27directement dit on va chercher l'argent
40:29des investisseurs et c'était un pur
40:31sujet de BFR. C'est de quoi on a besoin
40:33pour passer 6 mois sans gagner de
40:35l'argent et euh
40:36et au bout de 6 mois la boîte est
40:37devenue rentable. Donc tu vois, c'était
40:38un pur sujet de BFR au début. Euh la
40:40vale est un peu plus basse. Il y en a
40:42qui ont annoncé ça dans dans les dans
40:43les médias, je l'ai vu notamment, mais
40:45la vala est un peu plus basse, hein. Euh
40:46on lève on lève quelques centaines de
40:48millions d'euros, quelques centaines de
40:50milliers d'euros euh parce que le 1
40:52million en fait, si tu veux, il prend
40:53une partie de dette. H
40:55donc euh on lève plutôt en écouti
40:57quelques centaines de millions d'euros
40:58de de milliers d'euros, je veux dire.
40:59Non mais c'est parce que les millions
41:00ils arrivent,
41:01c'est pour ça. Donc pour 10 % du capital
41:04donc c'est plutôt une boîte qui valait
41:06quelques millions d'euros euh mais pas
41:08pas jusqu'à 10 mais quand même la vallot
41:10assez élevée.
41:11Oui oui même si mettons tu vois c'est
41:13déjà c'est déjà super sexy. Sur quoi on
41:17base une valo à 6 millions quand une
41:19boîte elle a 6 mois comme ça ?
41:21Moi je pense qu'il y a deux choses. Un
41:23c'est euh c'est le marché. C'est en fait
41:26nos investisseurs se sont dit il y a va
41:27y avoir un besoin de service en IA qui
41:29va être colossal. Donc il faut
41:32absolument que qu'on mette de l'argent
41:33là dedans et qu'on crée euh un un leader
41:37fran ce n'est français ou européen euh
41:39de l'IA. Donc le marché énorme fait que
41:42tu tu peux aller chercher des valeurs
41:43plus hautes. Et puis après on a investi
41:45que quasiment enfin non investi chez
41:47nous quasiment que des copains et ou des
41:49clients de notre ancienne boîte.
41:51Beaucoup de clients de notre ancienne
41:51boîte. Et je pense aussi qu'ils sont dit
41:54"OK, les mecs sont brillants, ils ont
41:56fait un premier truc, ça cartonné, le
41:57deuxième va marcher aussi."
41:58Ouais, brillant, je sais pas, mais
41:59plutôt les mecs ont la dalle. Mais en
42:01fait, quand tu nous rends compte, tu te
42:02rends compte que il va falloir beaucoup
42:04de choses avant qu'on arrête et tu vois,
42:06on est deux, on est frère, on a vraiment
42:08la dalle plus que tout le monde. Donc je
42:10pense qu'ils se sont dit l'un dans
42:11l'autre, je sais pas si ça fera une
42:12boîte à un milliard, mais si on investit
42:14une vala de 5 millions, ça fera ça fera
42:16une boîte à 20 millions et on aura fait
42:17un super retour. Tu vois, je pense
42:18qu'ils l'ont vécu comme ça et euh
42:20dernière dernier taux de table leur a
42:22donné raison. Mais euh tu vois, c'est je
42:24pense que c'est plutôt c'est c'est c'est
42:25ces deux critères là, quoi.
42:27Et toi, tu as pas les genoux qui
42:28claquent à ce moment-là ? Tu as quoi ?
42:29Tu as 24 quand tu fais la tour de le
42:32tour de table ? 25.
42:33Ouais. Ouais. 24. Entre 24 et 25. Ouais.
42:35Et tu ta deuxième boîte, c'est 5
42:38millions de valot les gars, on y va. Et
42:39c'est tout chouous et ça va bien se
42:40passer.
42:42Non parce que enfin ça me j'ai pas les
42:45les genou qui claquent comme tu dis. La
42:46raison simple là pour le coup, c'est ce
42:47que tu apporte l'école de commerce quand
42:49même. Je pense c'est Théo Lyon qui
42:50disait ça et j'aimais beaucoup. Il
42:51disait tu ce que tu portes à chaussé ce
42:53que il était à chaussé pas en même temps
42:54que moi mais on en parle souvent. Donc
42:57il dit ça et je trouve c'est très vrai.
42:59Ce que tu portes à chaussé c'est pas de
43:00l'académique c'est des connaissances
43:02académiques. C'est que tous les gens
43:04autour de toi ont beaucoup d'ambitions.
43:05Ça c'est vrai que c'était un vrai truc.
43:07Moi j'ai grandi avec des gens alors pas
43:08mes potes à moi forcément mais c'est
43:10j'ai grandi en province où l'école en
43:12province sert à faire des gens faibles.
43:13En fait elle arrête pas de te dire que
43:14tu as pas les moyens. Elle arrête, les
43:16profs arrêtent pas de te dire que tu
43:17arriveras pas à faire une prépa. Ils
43:18arrêtent pas de te dire que le gars avec
43:19sa Ferrari c'est un gros con. Tu vois
43:21vraiment c'est une fabrique à faire
43:23l'école en province malheureusement. Et
43:25pas partout, pas tout le monde mais moi
43:26je l'ai vraiment vécu comme ça et je le
43:27vois partout euh en ce moment. Et tu
43:30arrives à la chaussée et tout le monde
43:31te dit "Tu es le meilleur, tu vas
43:32construire la plus belle boîte de du
43:33monde, il y a rien qui pourra t'arrêter
43:35si tu fais ce qu'il faut, tu vas créer
43:37un truc incroyable et cetera." Donc tu
43:39as déjà ça qui je trouve ça te moi
43:41j'avais pas trop trop besoin d'un shot
43:43d'ambition mais tu le prends quand même
43:44ça fait du bien et toute la journée tu
43:46es avec des gens qui d'ailleurs
43:46surestiment ce qu'ils vont pouvoir faire
43:48dans la vie mais faut mieux le
43:49surestimer que le de sous-estimer au
43:51moins ils prennent ils prennent
43:52confiance en eux
43:53donc ça c'est ton premier truc et le
43:54deuxième truc c'est que c'est concret
43:55parce que tu vois des potes à toi qui
43:56lèvent beaucoup d'argent en fait très
43:58vite. J'ai plein de potes qui ont levé à
43:59des valo de 3 4 5 millions et donc ça te
44:01met aussi dans ce mood où tu te dis ben
44:03ils l'ont fait
44:05ça normalise
44:06ouais ça normalise un petit peu. Donc
44:08moi quand je le fais ça m'est
44:09franchement ça m'est égal complètement.
44:10Je jamais je me réveille en me disant
44:12"Oh [ __ ] 5 millions et tout". Je m'en
44:14fous aussi parce que j'ai plein de potes
44:16qui ont levé à des valot comme ça. Je
44:18connais des dizaines de gens qui ont
44:19levé à des valots beaucoup plus grandes
44:20et qui ont touché zéro cash à la fin.
44:22C'est pas parce que tu tu vois c'est pas
44:24parce que tu fais ces valot que tu
44:25toucheras du cash un jour parce que ta
44:26boîte elle peut ne pas marcher.
44:28Donc en plus il y a ça de te dire ma
44:30première valo pour moi elle valait rien
44:31parce que tant que la boîte crache pas
44:32debidda, elle reflète ce que pensent les
44:35investisseurs mais elle reflète pas la
44:36valeur de la boîte concrètement. Donc
44:37euh voilà, ça m'a pas fait grand chose.
44:40Intéressant. Il y a quand même un sujet
44:43euh qui est qui est qui est fou, c'est
44:47euh on parle de techno, on parle d'IA,
44:50on parle d'innovation et cetera et
44:52pourtant vous allez l'appréhender avec
44:53ton frère euh comme un business à
44:56l'ancienne finalement euh comme un
44:57cabinet de conseil comme il y en a des
45:00dizaines et des milliers et des machins.
45:02Euh et pourtant euh et pourtant vous
45:05allez tout [ __ ] excuse-moi de
45:06l'expression. Donc euh
45:09déjà, est-ce que c'était un peu dans
45:11l'ADN ce truc un peu de faire un le
45:13business un peu à la papa entre
45:15guillemets ? Et quand je dis à la papa,
45:17ça veut dire un cycle commercial euh
45:20très classique du du rendez-vous, de la
45:22rencontre, on va bouffer avec les gens.
45:25Très humain, très naturel presque, j'ai
45:27envie de te dire, presque très
45:28provincial là, si on doit rebondir un
45:30peu là-dessus. Euh et un business model
45:33qui l'est tout autant. Toi, tu aurais pu
45:35partir sur plein de délires de de tou de
45:37sas de de je sais pas quoi. Non, on va
45:40faire du conseil, on va aller répondre à
45:42un besoin très précis. Est-ce que c'est
45:43peut-être aussi une data marché que vous
45:45avez eu avec les les les mandataires
45:46immobiliers qui t' amené dans cette
45:47direction ?
45:49Ouais, c'est un ensemble de tout ça. Je
45:50pense que le côté provincial, tu as
45:51raison de le dire. Je pense que ça a
45:52beaucoup joué dire en fait chez moi, on
45:54fait du business comme ça et je pense
45:56que c'est ça le vrai business. À
45:57l'inverse où quand je suis arrivé à
45:58chaussée, je voyais tout le monde qui
45:59voulait révolutionner le monde avec ces
46:01outils que personne utilise, que
46:02personne n' testé. Je me souviens d'un
46:03truc de Payfit, tu vois, qui est qui est
46:05évidemment une très belle boîte, mais je
46:06me souviens il y a 2 ans voir un poste
46:08LinkedIn du fondateur qui dit "Je suis
46:11très fier de vous annoncer que pour la
46:12première fois, je suis allé voir mes
46:13clients." Littéralement, il a écrit ça,
46:15tu vois. Pour la première fois, je suis
46:16allé en province ou pas en province
46:18d'ailleurs ou je sais pas où et j'ai
46:19rencontré des PME qui utilisaient Pfit.
46:21Je me dis "What the fuck ?" Genre mec,
46:22ça devrait être ce que tu as fait le
46:23premier mois normalement. et il a fait
46:25la même école que moi au plus ou moins.
46:27Et en fait dans l'école, on t'apprend
46:27pas ça, on t'apprend à créer des tools,
46:29des machins. Donc moi, j'ai voulu
46:31prendre un peu le contrep donné aussi
46:32concernant la levée sur cette raisonlà,
46:35elle est très vraie. Donc dans un autre
46:36podcast, tu dis euh ben forcément en
46:39fait les mecs, ils avaient 100 millions
46:40à dépenser, donc ils sont focalisés sur
46:42le fait de faire de l'ADS et essayer de
46:43gérer l'hypercroissance et donc ils sont
46:44pas allés voir leurs clients. Quand toi
46:45tu dois gagner de l'argent jour 1, bah
46:47tu vas rencontrer les gens, serrer des
46:48paluches et t'assurer qu'il payent ta
46:49facture quoi.
46:50Ouais, exactement. Exactement. Et je
46:51pense c'est le gros sujet des boîtes de
46:52service qui sont très formatrices pour
46:54ça, c'est que tu as pas le choix. Mais à
46:55un moment donné le soir, tu dois payer
46:56les gens et faut compter payer donc bah
46:58tu vas avoir tes clients. Et ça ça a été
47:01le gros sujet dès le début. Donc et
47:02aussi c'est ça m'excite beaucoup plus.
47:04Tu disais avec les mandataires, ça a
47:05joué je pense parce que les mandataires
47:06mon quotidien c'était de rencontrer des
47:07mandataires immobiliers. Mandateur
47:09immobilier c'est pas des patrons du B
47:1040, c'est des gens ils peuvent vivre
47:13dans un village de 100 habitants, ils
47:14peuvent vivre dans le centre de Paris,
47:15ils peuvent avoir faire 10000 € de chif
47:17d'affaires, ils peuvent en faire 500000.
47:18tu as un un
47:21comment dire
47:21panel
47:22un panel de gens tellement différents.
47:24Et moi je voyais toutes les semaines, on
47:25allait quasiment sur le terrain toutes
47:26les semaines. Là pour le coup ça me
47:27faisait pas gagner d'argent mais c'était
47:28en fait j'étais payé pour faire des
47:29conférences beaucoup avec la maison des
47:30mandataires et donc je fais des
47:31conférences sur l'immobilier et je
47:32rencontrais tous ces gens-là et moi ça
47:34m'a trop fait kiffer. Je me suis dit moi
47:35je vais faire du business pour ça. Tu là
47:37quand je reste 2 jours à Paris ça
47:38m'emmerde dans mon bureau ça j'aime pas.
47:41Ce que je veux c'est je vais voir les
47:42clients, je fais des petites
47:42interventions, je comprends leurs
47:44besoins, je mange avec eux. Vois ça ça a
47:47toujours été important pour nous. Donc
47:48un, je pense c'est c'est dans notre ADN
47:50un peu de faire du business à la papa.
47:52De je pense que euh c'est euh c'est ce
47:56qu'on sait faire à mon avis au-delà de
47:58notre ADN, c'est un peu là où on est bon
47:59et et là où on prend du plaisir. Donc
48:01c'est pour ça. Et trois, je pense c'est
48:02très adapté à Lia parce qu'en fait euh
48:04déjà que c'est une thématique complexe,
48:07si en plus tu l' prends
48:09Ouais, ça fait peur. C'est complexe si
48:10en plus tu l'apprends. Il y a un robot
48:12IA que tu as créé mysteria.
48:14Non, en fait, tu veux voir à quelqu'un
48:15en présentiel, tu veux voir un humain
48:17qui t'explique quels sont les problèmes,
48:18comment il va essayer de te les
48:19résoudre, comment il va t'accompagner.
48:21Mais c'est voilà, c'est c'est je pense
48:23que c'est ça colle bien à l'IA et les
48:25business d'IA qui marchent bien
48:26aujourd'hui, c'est beaucoup des business
48:28comme ça très très terrain, très métier.
48:31Et voilà. Donc et aussi parce que notre
48:33notre ADN très vite, ça a été de se dire
48:35on va pas attaquer que des grands
48:37groupes. D'ailleurs, on va pas faire
48:37tant de grands groupes que ça.
48:38Maintenant, on commence à en faire
48:39beaucoup mais c'est plutôt une
48:40conséquence de ce qu'on de notre
48:42travail. Mais direct, on s'est dit nous
48:43ce qui nous excite c'est la PMET. C'est
48:45vraiment je vais dans une boîte et il y
48:46a tout à faire. Je peux l'aider de A à
48:47Z. Ils me font confiance, ils ont des
48:49budgets, ils ont des outils que je
48:51connais bien. La strade de décision,
48:53elle est simple. Le DG ou la DG, elle
48:54décide et on y va. Ça c'est trop bien
48:56quoi. Ça va, ça va vraiment vite. Donc
48:57si tu veux faire ça, bah les trois/4 de
48:59PMT, elles sont pas à Paris. Donc tu
49:01prends ta ton train et tu vas voir les
49:03gens. Donc ça a beaucoup joué aussi.
49:05Ouais, c'est intéressant ça. Au niveau
49:07de ta ta stratégie de croissance,
49:09j'aurais quelques questions aussi de
49:11dessus. parce qu'il y a des trucs qui
49:13s'opposent vachement les les webinaires
49:16hebdomadaires euh pour aller vendre des
49:19petits tickets entre guillemets et puis
49:21des gros groupes euh à côté euh qui ont
49:24eux aussi des besoins puis des grosses
49:26équipes et donc des gros besoins euh en
49:29matière de formation. Euh tu développes
49:34du coup la boîte. Alors jusqu'à l'ors,
49:37tu avais pas fait un tour de lever mais
49:38là tu viens d'en faire un autre. Donc
49:39c'est là où ça va être intéressant aussi
49:41les actualités se recoupent. Tu dépenses
49:44pas de pub.
49:47J'ai toujours du mal à l'accepter à le
49:48comprendre. Moi j'ai grandi dans le
49:49direct response et c'est ce qui a changé
49:51ma vie. La publicité en ligne a changé
49:52ma vie littéralement. Euh et donc
49:55pourquoi en plus tu faisais du webinaire
49:57toutes les semaines ? Le nombre de pécor
49:59qu'on réussi à à tu sais à monétiser
50:01cette stratégie du webinaire euh c'est
50:03quasiment sûr que tu aurais pu le faire
50:05aussi. Euh ouais
50:09bonne question. On l'a même essayé, on n
50:11pas réussi. Moi je notre moi mon avis
50:14là-dessus quand même c'est que tous nos
50:16concurrents dès le début ont fait full
50:18ads et nous on s'est dit nous on va être
50:20prendre le contrepied un peu de tout ça
50:21et dire on essaie de faire une marque un
50:23peu plus quali qui est pas trop visible.
50:25Alors maintenant, on fait beaucoup d'ads
50:25sur le B2C, la licence, la formation
50:27B2C, on fait de l'ads mais sur le B2B,
50:29ils sont tellement targetés par de l'ADS
50:31que nous on s dit si on veut gagner, il
50:32faut prendre des chemins dérobé, on aura
50:33pas le choix parce que c'est quoi notre
50:35c'est quoi notre notre valeur ajoutée
50:37versus notre concurrent qui fait des ads
50:38et nos 10000 concurrents qui font des
50:40ads sur le même sujet ? Formez-vous à
50:41gagner 5 heur par jour et cetera. Bah,
50:43c'est assez dur à à identifier. Alors
50:45que comme tu le disais, dans le salon
50:46des notaires, je suis le seul mec qui
50:47parle d'A. Dans le salon des HLM, je
50:49suis le seul mec qui parle d'A. Un salon
50:51des experts comptables, il y en a de
50:52plus en plus. Mais quand même dans des
50:54petits salons, on y va et personne parle
50:56de de former Alia concrètement. Donc
50:58très vite nous on s'est dit cette cette
51:00stratégie
51:01Ouais, on s'est dit cette stratégie elle
51:03marche bien. Et après, on a aussi on a
51:06aussi de soit 50 % qui ce qui est de la
51:08reco 50 % de nos clients c'est de la
51:09reco aujourd'hui depuis le début
51:11quasiment. Et ça fait aussi que un un
51:14des points qui nous a empêché de faire
51:15de l'AD, c'est de se dire est-ce qu'on
51:16pourra absorber tout ça. Le gros
51:17problème de la boîte de service, c'est
51:18que tu peux pas scale à l'infini. Enfin,
51:19tu tu peux scale beaucoup, c'est pas du
51:21scale. Tu peux grandir beaucoup mais
51:23c'est pas du scale dans le sens où quand
51:24tu rajoutes deux clients, bah tu dois
51:26rajouter quasiment un équivalent en
51:28face.
51:28Et ouais. Et donc ça ralentit forcément
51:30ton scale. Et ça, on s'est toujours dit
51:32si demain je mets déjà qu'on explose
51:34trimestre après trimestre le chiffre
51:35d'affaires qu'on imaginait, si demain je
51:37mets de l'ad en plus pour accélérer, je
51:39j'ai peur. Le risque pour une boîte
51:40comme nous, c'est de de scramer parce
51:43que ça va trop vite, tu vois.
51:45Tu es déjà tellement en croissance
51:46depuis le début que tu as jamais eu à
51:47appuyer là-dessus quoi.
51:48Ouais, exactement. Et on le fait, on
51:50commence à le faire à toute petite dose
51:52mais euh mais c'est assez léger. C'est
51:54très léger. C'est je dépense moins de
51:563000 € par mois de date, tu vois, sur le
51:58Bobby.
51:59Incroyable. Magnifique.
52:01Ouais. Et ça durera pas. Je pense que
52:02toutes les boîtes de service peuvent pas
52:04croîre que en organique, tu vois. À mon
52:06avis, il faut très vite, enfin, il faut
52:08à terme dans ta stratégie, je pense,
52:10d'acquisition, faut qu'il y ait de l'ADS
52:11et on en aura. Mais pour l'instant, on
52:13continue comme ça. On fait beaucoup par
52:14exemple de mailing froid pour inviter à
52:16des webinars. Ça cartonne parce qu'on le
52:17fait sur des sur de l'ultra ciblé. On a
52:21des un track record et en fait quand il
52:23voit notre mailing passer euh qu'on
52:24envoie via l'ML list quasiment gratos,
52:26bah il s'inscrit au webinar et cetera.
52:28Mais
52:28mais j'allais le dire dans tous les cas,
52:29je pense que l'expertise qui a été
52:31développée sur l'emailing et notamment
52:33tu donnes deux trois tips dans des
52:34contenus que tu as pu faire de demander
52:37à des gens d'envoyer l'email à un de
52:38leurs potes pour les inviter et cetera.
52:40ce genre de truc et quand tu l'as
52:42maîtrisé euh et que ça marche, bah tu
52:45tuexploites
52:47ta vache allée en fait hein. Tu as pas
52:48besoin de changer de vaché et si tu
52:50implémentes ça dans plein de trucs de
52:51ton business, bah ça fait 50 % de rec
52:53comme tu le dis tout à l'heure. Donc euh
52:55ouais, c'est intéressant. Tu viens de
52:57lever par contre beaucoup d'argent là.
52:59Euh 100 millions.
53:02Magnifique. Félicitations. Là cette
53:04fois-ci par contre on y va pied sur le
53:07plancher et tu vas lâcher les chevaux
53:08sur d'autres stratégies de croissance.
53:10pas que parce que en fait ce qu'on a
53:12réalisé c'est qu'on a fait une c'est pas
53:14une vraie augmentation de capital, c'est
53:15principalement une opération on fait
53:16rentrer un fond qui rachète des parts de
53:18la W. Donc c'est fond de LBO hein, c'est
53:20une opération de LBO globalement avec un
53:23fond sécurisez vous toi et ton frère ou
53:25vous sécurisez des investisseurs
53:26historiques ? Les deux les deux les deux
53:28sécurisation de nous et des
53:29investisseurs et et donc c'est beaucoup
53:31plus ça que de l'argent qui serait
53:33injecté dans la boîte pour pour de la
53:34croissance.
53:35Oui et non, c'est que tu as pas beaucoup
53:36d'argent qui est injecté à court terme
53:38pour faire de l'ad grossir et cetera.
53:39Par contre, tu as quand même un fond qui
53:40est avec toi pour aller faire des
53:41acquises. Maintenant qu'on a un fond de
53:42LBO qui est chez nous, le but c'est
53:43d'aller faire des acquises. Donc quand
53:44même une fin, c'est de l'argent qui va
53:47être déployé qui a rien à voir
53:48d'ailleurs avec ces 10 millions là, mais
53:49c'est de l'argent qui va être déployé en
53:51plus pour aller acheter des boîtes, les
53:52faire rentrer dans le groupe Mysteria et
53:53cetera. Donc
53:56vraiment, tu tu mets de côté ce truc de
54:00sécurité financière une bonne fois pour
54:02toutes pour se focaliser sur bâtir un
54:04truc. à 1 milliard quoi.
54:06Ouais, exactement, exactement. Déjà 100
54:08millions, ce sera ça sera le prochain
54:10objectif. Mais oui, oui, c'est ça, c'est
54:11ça. C'est que tu sécurises un peu de
54:13cash et là, tu te dis maintenant comment
54:14on fait comment on fait x 3 x 4 dans les
54:17trois prochaines années, tr qu
54:19prochaines années pour voilà pour que le
54:21le fond et son return aussi et puis pour
54:23peut-être sécuriser pour arriver à une
54:25autre étape qui nous fera passer de 100
54:26millions à 500 millions de ballots. Mais
54:27mais ouais, c'est beaucoup plus ça
54:29l'objectif. Mais pas tant d'argent frais
54:30parce qu'en fait pareil mon le gros
54:32problème de Mystéria aujourd'hui et je
54:34touche du bois, j'ai pas de bois mais je
54:35touche du bois imaginons. C'est pas la
54:37c'est pas la c'est pas tant le
54:38commercial, c'est la prod. C'est qu'en
54:40fait demain tu en somant en signe, je
54:44sais pas en signe 1on5 1on7 par mois tu
54:48vois ce qui nous amènera à peu près à 15
54:49millions de chiffres d'affaires sur
54:50l'année 26. On on signe ça. Si demain tu
54:53me dis que je fais un mois au Chine 2
54:54million3, je suis dans la merde parce
54:56que j'ai j'ai personne pour 2 million3,
54:58je peux pas le délivrer. Donc on est
55:01sans cesse en train. C'est une boîte en
55:03plus qui alors génère pas beaucoup de
55:04cach parce que quand tu es en forte
55:05croissance dans une boîte de service,
55:07tout ton cache est mangé par la
55:09Ouais, exactement. Donc c'est pas une
55:10boîte qui fait énormément de cash mais
55:12qui en fait suffisamment pour grossir et
55:14donc euh et pour grossir beaucoup. Donc
55:17pour l'instant, tu as pareil si tu me
55:18dis tiens 5 millions, injecte-les et
55:20grossis plus.
55:21Je sais pas exactement ce que j'en ferai
55:23en fait. Je suis pas tant limité par le
55:24par le cash aujourd'hui pour grossir
55:26plus. Je suis beaucoup plus limité par
55:28qui je recrute les bonnes personnes. Je
55:31je m'assure que les bonnes personnes
55:32recruté elles restent longtemps parce
55:33que ça c'est de la valeur pour la boîte.
55:34Euh je mets en place des process les
55:36sales qui sont là, les nouveaux qui sont
55:37arrivés il y a 3 4 mois, comment on les
55:39amène à vendre autant que ceux qui sont
55:40là depuis euh euh depuis 2 ans c'est
55:43beaucoup plus ça notre stratégie plutôt
55:44que de se dire on empile les sales et on
55:45appelle on vend des trucs parce qu'on
55:46pourra pas on pourra pas délivrer et
55:48c'est seul le seul risque de Misteria.
55:49C'est ça.
55:50Tu t'es entouré du coup là de de notre
55:52ami chez Eskimos si je dis pas de de
55:54bêtises.
55:55Ouais c'est ça exactement. Andrea qui
55:56est qui a mis un très beau ticket dans
55:58l'opération et
55:59qui du coup lui a fait euh ce
56:01développement de consultants sur
56:04l'Europe qui j'imagine à un moment donné
56:06va être aussi assez rapidement un
56:07challenge pour vous.
56:08Euh et j'ai la sensation de façon
56:10globale que tu as réussi à bien
56:11t'entourer dès le départ. même les
56:13business angel, les premières personnes
56:15qui mettent de l'argent avec toi, euh
56:18sont des gens qui sont capés, sont des
56:19gens qui ont déjà une expérience, sont
56:20des gens qui ont déjà un réseau. Est-ce
56:21que c'est le succès de de du projet
56:23mandataire aussi qui a permis d'avoir
56:25accès à des gens euh smart ? Est-ce que
56:27c'est l'école ? Est-ce que c'est ton
56:29frangin ? Euh où est-ce que tu es allé
56:31chercher ce réseau-là ? Comment est-ce
56:32que tu as réussi à
56:33Ouais, l'école pas trop. Moi
56:35honnêtement, l'école aujourd'hui euh je
56:37sais tuas m'apporte un réseau de pote.
56:39Oui, c'est bien mais quand puis quand tu
56:41es jeune, tu peux pas trop monétiser ton
56:42réseau. Je pense que quand tu as 50 ans
56:44qu'en effet tu bches chez Mins bah le
56:46patron de il t'achète une mission parce
56:48que tu étais son pote de promo. Ça j'y
56:49crois beaucoup.
56:50Donc ça t'apporte des potes mais ça
56:51t'apporte pas vraiment un réseau que tu
56:53peux monétiser à notre âge. Ça moi j'y
56:55crois pas du tout. Le réseau des
56:56mandataires m'apporte beaucoup plus.
56:57C'est que je suis allé sur le terrain,
56:58ils me connaissent tous et que là
56:59maintenant quand il faut prendre une
57:00petite formation ou quoi, benah, ils
57:01allaient les frappello, on les connaît
57:02bien. Donc comme quoi ça ça a beaucoup
57:04plus de valeur euh ce qu'on a fait là.
57:06Euh mon frère Vincent avait un gros
57:07réseau, ça c'est clair. Et euh et ça ça
57:10nous a aidé euh beaucoup. Euh donc il y
57:13a ça
57:16principalement ça c'est principalement
57:17ça et c'est vraiment le fait d'être sur
57:18le terrain tu moi je sais qu'à chaque
57:20fois que je vais sur le terrain que je
57:22vois un client il me recommande à
57:23quelqu'un et tu vois il va euh en parler
57:26dire tiens j'ai une super intention de
57:27Martin faudrait que tu lui parles,
57:28faudrait que tu déjeunes avec lui. Et ça
57:29ça se démultiplie très très vite. Donc
57:32aujourd'hui c'est vraiment ça nos
57:33leviers je dirais pour pour grossir
57:35comme ça et après oui quelqu'un comme
57:38Andrea. Alors au-delà du réseau, c'est
57:40beaucoup des gens qui vont nous aider à
57:42à nous structurer. Tu vois moi ce que
57:43nous ce qu'on attend que Candria, il est
57:45exceptionnel pour ça, c'est que il l'a
57:46fait comme tu l' dit.
57:49Mon objectif c'est déjà si je fais
57:50exactement pareil, je dormirai très très
57:51bien et je serai très content.
57:53Donc c'est comment j'arrive à faire la
57:55même chose que lui, à comprendre ses
57:56erreurs parce qu'il va me les expliquer
57:58et cetera. Plus que le réseau
57:59commercial, pareil pour le fond. le
58:01fond, tu vois, ils te mettent en
58:02relation avec des gens et cetera, mais
58:03surtout ils te disent les gars, des
58:04boîtes comme nous parce que le fond
58:05avait investi chez Eskimos, hein. Le
58:07fond était euh était le fond qui était
58:08rentré chez Eskimos, donc a déjà fait
58:10l'aventure aussi. Euh pareil, ils ont
58:12fait splasher, euh boîte de service, ils
58:13ont fait grossir énormément. Donc ce
58:15qu'on attend aussi nous beaucoup, c'est
58:16comment ils v nous aider à nous
58:17structurer et à pas faire les erreurs,
58:19mais commercialement pas trop. Et et
58:20pareil les business angel, ils ont aidé
58:22un petit peu un peu commercialement mais
58:25business angel un peu moins. Je dirais
58:26que c'est plutôt des amis qui nous ont
58:27donné un peu d'argent pour qu'on se
58:28lance mais il y a eu un peu moins
58:30d'impact commercial au structuration.
58:33Ouais, c'est intéressant. Moi, il y a
58:34quelque chose qui me qui me fait peur
58:37dans ton business model, mais du coup,
58:38c'est intéressant que que tu me
58:40l'expliques. Euh bien évidemment, on
58:42comprend l'hypercroissance boîte de
58:43service. On peut pas mettre des CDI à
58:45tout le monde, sinon on va vite mourir
58:47sur le le bas côté avec plus de jus dans
58:49le réservoir. Par contre, 50 % à peu
58:52près de tes effectifs, c'est des
58:54indépendants et c'est ceux qui délivrent
58:57les solutions en partie, surtout au
58:59niveau des formations, si je dis pas de
59:00bêtises. Le consulting, en tout cas, à
59:02l'époque sur les contenus que tu avais
59:03fait, tu disais que le consulting était
59:05internalisé avec des gens qui étaient
59:07engagés, parfois avec des actions des
59:10BSPCE, des choses comme ça. Euh et donc
59:12des salariés, mais des salariés engagés.
59:15Euh j'aurais tellement peur que la
59:18qualité de ce que je délivre est dégradé
59:20avec des des indépendants, surtout au
59:22volume là où tu travailles, où tu joues,
59:24on parle de plus de 300 formations par
59:26mois. Comment est-ce qu'on fait ? Parce
59:28que j'imagine que cette image, tu l'as
59:30eu aussi en tête. Comment est-ce que tu
59:31fais pour t'assurer de la qualité et que
59:34un client qui achète Martin qui achète
59:37les frères Pavanello comme tu disais
59:38tout à l'heure, qui achète Mister I mais
59:40qui au final va travailler avec un
59:41indépendant, mais il est quand même une
59:43[ __ ] d'expérience pour derrière
59:45continuer à recommander quoi.
59:47Ouais, c'est pas facile hein. C'est le
59:48gros sujet chez nous. Alors, c'est le
59:50cas de tous les organismes de formation
59:51parce que quel que soit le secteur
59:52d'activité, tous les organismes de
59:53formation s'appuyent sur des
59:54indépendants. Tuas tu as zéro
59:56organismes, même les gros les CGOS, ils
59:57ont des milliers de formateurs. Euh
59:59c'est quasiment que les indept donc
1:00:00c'est le cas de tous les organismes.
1:00:02Déjà le modèle en place quoi.
1:00:04Ouais, c'est le business model
1:00:04classique. Dans l'information, c'est
1:00:06trop dur d'avoir des salariés en
1:00:07formation parce que tu peux pas les
1:00:08convaincre de faire le tour de la France
1:00:09pour les former. Il y en a qui font de
1:00:11jours dans la semaine, d'autres qui en
1:00:12font quatre, ben ils sont pas contents.
1:00:13Pourquoi moi j'en ai fait quatre alors
1:00:14que mon collègue en fait que deux ?
1:00:15C'est trop compliqué. Donc c'est
1:00:17vraiment des business de d'indépendant.
1:00:19Et c'est le gros sujet, c'est nous on
1:00:20fait beaucoup de montant, on essaie
1:00:22vraiment de bien les choisir. On a de la
1:00:23chance aujourd'hui, c'est comme on a une
1:00:25newsletter qui est très forte, quand on
1:00:26recrute des indépendants, on a la
1:00:29candidatur.
1:00:30Ouais.
1:00:30Ouais. Et j'ai 300 candidatures. Donc on
1:00:32peut choisir quand même des gens qui
1:00:33sont capés. Tu vois, aujourd'hui dans le
1:00:36dans la sélection des personnes, on
1:00:37choisit que des gens vraiment qui sont
1:00:38bons, qui sont capés. On les forme de
1:00:40plus en plus en interne, donc ils
1:00:42passent par nous pour être formés et
1:00:43cetera.
1:00:45On a toutes leurs notes, ils sont
1:00:46vraiment suivis. Tu as des formateurs,
1:00:48ils font une formation chez nous, notre
1:00:49note pas bonne, ils partent, tu vois, on
1:00:51on les enlève, on regarde vraiment au
1:00:53baillrain. Moi tout même moi encore
1:00:54toutes les semaines, je reçois les notes
1:00:55de tous les formateur de la semaine et
1:00:57j'ai a moi, il y a mon associé, il y a
1:00:58ma DRH, il y a un responsable formation.
1:01:00Donc tu vois, il y a quand même tout un
1:01:02une grille. Par contre, tu prends tes
1:01:03risques. Ça, c'est sûr qu'il y a des
1:01:04moments, tu prends tes risques, tu mets
1:01:05quelqu'un sur une formation et même s'il
1:01:08a été bon en entretien, même si tu l'as
1:01:09formé un peu, bah c'est pas comme un
1:01:11salarié, donc tu as un peu plus de
1:01:12risque que la qualité se dégrade. Mais
1:01:14pour diminuer ça, bah tu les formes au
1:01:15maximum et tu te sépares le plus vite
1:01:19possible des formateurs qui font pas le
1:01:21boulot. Et puis tu commences aussi à
1:01:23avoir un pool de formateur qui cartonne,
1:01:24donc tu sais chez qui tu peux les mettre
1:01:25et cetera. Donc c'est un risque, tu as
1:01:27totalement raison. Mais l'un dans
1:01:29l'autre, on s'en sort pas trop mal. Tu
1:01:30regardes les notes Mysteria.
1:01:32Et toutes les formations ne se passent
1:01:34pas bien, ça c'est sûr. Ça arrive qu'on
1:01:35ait des formations qui se passent mal.
1:01:37Bah on offre des fois des formations au
1:01:38clients, on dit bah on va refaire venir
1:01:39quelqu'un. Le commercial
1:01:41Ouais, c'est normal, tu vois. Mais les
1:01:43notes, tu regardes, on a 2000 avis
1:01:45Google 5/ 5. On a on a 4,85 sur nos DG
1:01:49format. D format c'est notre outil de
1:01:51formation sur lequel nos 30000
1:01:52apprenants ont voté. Donc voilà. Mais
1:01:55des fois tu as une formation à 2/ à 2/
1:01:565, bah ça arrive et tu fais en sorte que
1:01:58la prochaine elle fa 5/ 5. Mais voilà,
1:02:00globalement le les notes sont plutôt
1:02:03sont plutôt bonnes. Mais mais en effet,
1:02:04on met beaucoup d'efforts parce que
1:02:05c'est le vrai risque d'une boîte comme
1:02:07J'ai la sensation qu'en terme de
1:02:08d'acquisition et de marketing, tu t'es
1:02:11élevé du bas en haut. Quand je dis du
1:02:12bas en haut, c'est vraiment du B2C
1:02:15grand public presque jusqu'aux grosses
1:02:17boîtes. Aujourd'hui, vous bossez avec
1:02:18des très gros euh très grosses sociétés.
1:02:21tu dis parfois des des 100 personnes à
1:02:24former, parfois il faut former les
1:02:25équipes européennes, les équipes
1:02:26internationales. Euh donc ça y est quoi,
1:02:29la cour des des des grands, la cour des
1:02:30grands comptes et j'ai la sensation un
1:02:32peu dans ton pitch, mais c'est peut-être
1:02:34qu'un ressenti qui avait quand même
1:02:36cette vision d'aller travailler avec des
1:02:37grands, avec des gros assez rapidement.
1:02:39Et pourtant ta croissance dans les
1:02:41webinaires hebdo euh sur du B2C euh
1:02:45c'était une stratégie, c'était une
1:02:47opportunité, tu l'as réfléchi ou ou
1:02:51c'est juste venu comme ça encore une
1:02:52fois par historique, par mandataire
1:02:54immobilier et puis après ça a été
1:02:56l'effet boule de neige ?
1:02:57Non, on l'a pas réfléchi. Je pense que
1:02:59le gros sujet c'est que quand tu veux
1:03:01faire des grands groupes, c'est très dur
1:03:03de rentrer dans le le secteur enfin le
1:03:07le Ouais. le secteur des grands groupes,
1:03:08c'est très très dur. Ça demande un des
1:03:10connaissances qu'on avait pas, deux
1:03:12compétences je pense qu'on avait pas
1:03:14beaucoup plus normé, il faut être
1:03:15beaucoup plus structuré et cetera et
1:03:16nous on l'avait pas. Donc très vite, on
1:03:18s'est dit qu'est-ce qu'on maîtrise bien
1:03:19? Des petites boîtes, des PME, des ETI,
1:03:22ça on sait y aller, on sait les on sait
1:03:24les target, on sait les accompagner.
1:03:25Donc très on parle la même le même
1:03:27langage, tu vois. Moi, je parle beaucoup
1:03:28plus le langage d'un d'un PDG d'une
1:03:30boîte de 50 personnes que de la
1:03:32directrice marketing de Danon.
1:03:35On a du mal à se comprendre parce que je
1:03:36suis encore jeune et cetera. Euh donc ça
1:03:39a été la stratégie au début mais c'est
1:03:41encore le cas. C'estàd que aujourd'hui
1:03:43si tu veux les grands groupes viennent
1:03:44parce que le comeria a commencé de
1:03:46manière très nichée. On fait que de
1:03:47l'immobilier, on forme l'immobilier, on
1:03:49a grossi très vite. Une fois que tu as
1:03:50grossi vite, tu peux te dire ben en fait
1:03:52ce que j'ai ce que j'ai fait dans
1:03:53l'immobilier, je vais faire dans le
1:03:54juridique et dans la santé. Donc tu
1:03:55continues de grossir très très vite
1:03:56parce que tuas tu as le playbook, tu le
1:03:58dupliques. Et comme tu as grossi très
1:03:59vite avec ces trois playbook, bah quand
1:04:01Danon se dit Danon c'est pas mon client
1:04:03mais quand Vincy se dit en fait il faut
1:04:05former 40000 conducteurs de travaux chez
1:04:07moi, quelle est l'entreprise qui peut le
1:04:08faire ? Il y a que Mystéria parce qu'il
1:04:10y a que eux qui ont le volume de
1:04:11formateur nécessaire et donc ça te
1:04:13permet de gagner Vinc et comme tu gagnes
1:04:15Vinc cette course là quoi.
1:04:17C'est ça. Et je te dis mais moi aussi
1:04:18j'ai besoin d'un organisme qui connaît
1:04:19parfaitement l'IA et qui peut faire 50
1:04:22sessions par mois. Il y en a il y a qui
1:04:23qui sait faire ça en France ? Il y a que
1:04:24Mysteria. Et donc hop te dis bah non on
1:04:26bosse avec vous et quand tu as ces
1:04:27deuxlà tu vas voir Wig et puis quand tu
1:04:29as ces trois tu vas voir Royal Canin
1:04:31Ferrari tous nos clients et donc je
1:04:33dirais que les grands groupes se sont
1:04:35posés beaucoup de questions pendant 2 3
1:04:36ans. Nous ça nous a permis de nous
1:04:39nicher de vraiment avoir un playbook
1:04:41très précisé de grossir et après dire
1:04:42maintenant on a essé de vous accompagner
1:04:43mais mais aujourd'hui si tu veux je
1:04:45parlais des webinars. Les webinars c'est
1:04:47principalement pour vendre des PME TI
1:04:48tous nos webinars et et ça reste 80 % de
1:04:51l'activité. On a beaucoup de grands
1:04:53groupes
1:04:53mais qui sont des petits tickets encore
1:04:55et je pense que c'est normal parce que
1:04:56je pense qu'un grand groupe quand elle
1:04:57boit une boîte comme Misteria ben elle
1:04:58consomme la première année 5000 € puis
1:05:00elle dit c'est bon je leur fais
1:05:01confiance 15000 quoi.
1:05:03Ouais tu as aucun grand groupe qui
1:05:04arrive dans une boîte comme nous et qui
1:05:05dit bah je vous confie 300000 €
1:05:07amusez-vous aucun. Tu vois
1:05:08ce qui est hyper intéressant par contre
1:05:09du coup c'est que tu tu es en train de
1:05:10te faire ta place parmi les grands. Tu
1:05:11es aujourd'hui la plus grosse boîte qui
1:05:13fait de la formation en IA et j'ai un
1:05:14peu la sensation que tu allais avec ta
1:05:16bita couteau et que tu as construit ça
1:05:17tout seul quoi. Enfin tout seul avec ton
1:05:19frangin en l'occurrence. Mais en tout
1:05:20cas que ça s'est pas trop fait en
1:05:23serrant trois paluches et avec quatre
1:05:26mises en relation.
1:05:28Ouais, ça c'est clair. Ça c'est clair.
1:05:30On y allait comme ça et et ça
1:05:32continuera. Je pense c'est la vraie ADN
1:05:33de Mysteria, tu vois. c'est de c'est
1:05:35d'avancer comme ça, tu vois, pendant 2
1:05:37ans, on galère à travailler avec
1:05:37l'Europe quelqu'un, on arrive à à à
1:05:41rentrer dans une marque, puis on dit bah
1:05:42mets-nous en relation avec une deuxième
1:05:43marque, puis on rentre, puis on grandit
1:05:44comme ça. Mais mais oui, on fait pas des
1:05:47salons i, on fait pas toutes ces
1:05:48choses-là. c'est vraiment de jouer un
1:05:50peu le contrepied et de se dire on va
1:05:52faire du business de terrain et c'est ce
1:05:54business de terrain qui fin te permet de
1:05:56grossir, qui permet de faire plus de
1:05:57webinar, te permet de de faire plein de
1:05:59choses qui te font rencontrer des grands
1:06:01groupes. Non, nous on le voit vraiment
1:06:02comme ça parce que sinon si je veux
1:06:04rencontrer des grands groupes de la
1:06:05manière très conventionnelle, je vais
1:06:06dans tous les salons où il y a mes
1:06:07concurrents. Les grands groupes il
1:06:09voient moi, il voit mes 15 concurrents
1:06:10dans la journée. On fait tous à peu près
1:06:12la même chose et tu différencies pas.
1:06:14Alors que là 100 % des grands groupes
1:06:15qui nous contactent quasiment, c'est des
1:06:17gens abonnés à l'utilisateur mystérieur
1:06:19qui qui vit grâce à tout ce qu'on fait
1:06:21dans les plus petites boîtes et cetera.
1:06:22Donc
1:06:24nous c'est ça notre stratégie. C'est
1:06:25la stratégie du bas en haut, elle
1:06:28fonctionne aussi quoi.
1:06:29Ouais et vraiment pas comme les autres
1:06:32sur acquisition.
1:06:34Très intéressant.
1:06:37J'ai envie de parler un peu de ton
1:06:38expertise IA et l'IA de de manière
1:06:41globale. Il y a 5 mois du coup dans dans
1:06:43le déclic chez Alec, on parlait beaucoup
1:06:45de chat GPT. Beaucoup de chat GPT. Et si
1:06:48tu veux, quand j'ai regardé l'époque
1:06:50d'aujourd'hui là 5 mois plus tard, en il
1:06:52y a 5 mois, tu as l'impression qu'on
1:06:53parle d' ans tu sais.
1:06:55Euh je me suis dit mais mais qu'est-ce
1:06:58qu'il nous raconte Martin ? Et donc tu
1:07:01disais, voilà, Open AI est en train de
1:07:03de gagner la course, ils sont les
1:07:05meilleurs modèles, le meilleur produit.
1:07:09En décembre, on a eu Opus 4.5 ou un truc
1:07:12comme ça qui a été une vraie révolution
1:07:14parenthropique, cloud code, les
1:07:16artefacts et tout un tas de trucs qui
1:07:18est sorti autour. Est-ce que aujourd'hui
1:07:20tu es toujours team chat GPT, Martha ?
1:07:23Non, beaucoup moins, beaucoup moins,
1:07:24beaucoup moins. C'est sûr que
1:07:26aujourd'hui nous, on déploie, en fait,
1:07:27on a on a une activité de licence où on
1:07:28déploie, on est gestionnaire de licence
1:07:29pour le compte de nos clients et on
1:07:31déploie 80 % de cloud et 20 % de de chat
1:07:33GPT. Donc aujourd'hui, c'est sûr que
1:07:35Cloud a vraiment pris ce virage pur B2B,
1:07:37intégration suite office, création de
1:07:39tableau de bord, code et tout plein
1:07:41d'autres choses qui font que c'est
1:07:42vraiment l'outil le plus efficace pour
1:07:44les entreprises. Même si aujourd'hui on
1:07:46déploie encore du CH GPT qui est très
1:07:48performant là les derni et les derniers
1:07:49modèles et les dernières
1:07:50fonctionnalités.
1:07:51Ouais, c'est très performant pour les
1:07:52entreprises. C'est plus facile à
1:07:54utiliser. Le sur codex, c'est quasiment
1:07:56mieux que l'autre code maintenant.
1:07:58Donc voilà. Après, il y a quand même
1:08:01beaucoup d'inertie. C'est que la vague
1:08:02CH GPT, elle a été dure à bouger parce
1:08:03qu'ils ont eu beaucoup d'inertie sur
1:08:04leur résultat du début. Là, la vague
1:08:06Cloud, elle est en train de prendre
1:08:08beaucoup d'inertie aussi. Ça va pas ça
1:08:09va prendre même si demain CHPT devient
1:08:11meilleur, ça va prendre un peu de temps
1:08:12avant que les gens bougent. Donc l'un
1:08:14dans l'autre, Claude est meilleur,
1:08:15Claude est plus performant, mais si vous
1:08:17avez sur du chat GPT, vous perdez pas
1:08:19énormément. Donc euh aujourd'hui on
1:08:21publie vraiment on on pousse vraiment
1:08:23beaucoup les deux.
1:08:24Je m'attendais à ce que tu sortes un peu
1:08:26de cette bataille MLM LLM justement que
1:08:28tu me dises le LLM finalement on s'en
1:08:29fout, ils sont plus ou moins tous au
1:08:31même niveau et et il faut se focaliser
1:08:33sur euh plutôt sur les usages et et peu
1:08:37importe le LM qu'on a au cul, au final
1:08:39on finira par avoir un résultat
1:08:40similaire. J'ai la sensation, tu vois,
1:08:42que le LLM devient un peu une
1:08:43commodities qui s'échangera finalement
1:08:46d'un côté ou de l'autre.
1:08:47Ouais.
1:08:48C'est quoi ton take là-dessus ? C'est le
1:08:50cas et d'ailleurs Claude là où ils sont
1:08:51le meilleur c'est pas que Claude 4.8 au
1:08:52plus c'est génial parce que il est comme
1:08:54GPT 5.5, c'est que l'outil est
1:08:56exceptionnel. L'outil est bien intégré
1:08:58aux autres outils. Il y a des skills, il
1:09:00y a des projets, il y a il y a de
1:09:02l'artefact qui marche très très bien et
1:09:04ça cheg l'a pas ou n'a pas tout. Donc
1:09:07là, c'est vraiment moi, ça fait depuis
1:09:09le début que je dis ça à mes clients,
1:09:10c'est faut pas choisir un outil pour la
1:09:12performance de son LM parce que le
1:09:14collaborateur entre Cludopus 4.8, 4.7,
1:09:164.6, il a aucune idée et et c'est
1:09:18normal, il a aucune idée de la
1:09:19différence. C'est des modèles qui sont
1:09:20très performants globalement. Par
1:09:22contre, le skills, il commence à
1:09:23comprendre ce que c'est. Cower qui voit
1:09:24qu'il peut faire des choses incroyables
1:09:25avec. Et ça, c'est pas l'IA, c'est
1:09:28l'outil, les fonctionnalités qu'on a
1:09:29créé par dessus. Donc nous aujourd'hui
1:09:30c'est le le le l'unique critère de
1:09:33performance qu'on a quand on déploie un
1:09:34outil, c'est la performance de l'outil,
1:09:36c'est pas la performance du modèle. Ça
1:09:38c'est vraiment un point important. J'ai
1:09:39jamais fait un benchmark de modèle pour
1:09:40un client. Jamais.
1:09:42Ouais, on s'en fout. Puis de toute
1:09:43façon, le club va pas le lire.
1:09:45C'est ça. Donc des très très précises
1:09:47sur lequel ça aurait de l'impact. Mais
1:09:49c'est
1:09:50exactement. C'est pour ça que les
1:09:51plateformes multimodèles et cetera on
1:09:53n'y croit pas, on les déploie pas parce
1:09:54que le collaborateur lui dire "Regarde,
1:09:56je t'ai mis une plateforme où tu peux
1:09:57parler un peu à Mistrral, un peu à Yama,
1:09:58un peu
1:09:59c'est trop geek.
1:10:00C'est trop gu qu'est-ce qui s'en fout ?
1:10:02C'est est-ce que je peux faire un
1:10:03artifact ? J'ai vu que je pouvais faire
1:10:03un tableau de bord sur Claude. Est-ce
1:10:05que je peux le faire là-dessus ? J'ai vu
1:10:06que je pouvais le partager comme ça sur
1:10:07Claude. Est-ce que je peux partager
1:10:08comme ça son outil ? Et tours du temps,
1:10:10bah non. Donc ils veulent Claud, c'est
1:10:12le plus facile à utiliser. Celui qui est
1:10:13le plus complet, je lui parle, il va
1:10:14regarder au mom spot, c'est génial. Je
1:10:16lui parle, il va regarder mes mails,
1:10:17c'est génial. Dans mon Excel, il me fait
1:10:18tout mon Excel, c'est génial. Bah voilà,
1:10:20point final. Et déjà avec ça, on gagne 2
1:10:21heures par jour par personne et si déjà
1:10:23on arrive à gagner ça, il va se passer
1:10:25des choses qu'on maîtrise pas encore.
1:10:26Donc euh voilà, nous nous on insiste
1:10:29vraiment là-dessus sur de l'ultra
1:10:30concret
1:10:32sur le le résultat, c'est la promesse
1:10:34d'ailleurs hein de Misteria gagner 1
1:10:36heure euh 1 heure par salarié par jour
1:10:39et effectivement ça fera déjà la
1:10:40révolution à l'opposé de de beaucoup de
1:10:43compétiteurs qui cherchent à tout
1:10:44automatiser, à tout révolutionner. Euh
1:10:47tu t'es focalisé sur une promesse euh
1:10:49simple, concrète, sur lequelle on allait
1:10:50pouvoir avoir du levier rapide. Je pense
1:10:53que c'est aussi un peu euh
1:10:56de de bah le génie du positionnement
1:10:58quoi, d'une manière ou d'une autre, euh
1:11:00de la promesse de celle que vous avez
1:11:01euh utilisé, quoi.
1:11:02Ouais. Et c'est assez marrant parce qu'
1:11:04moi je me pose encore la question, je
1:11:05vois encore tellement de concurrents qui
1:11:07ont le même discours qu'il y a 3 ans.
1:11:08Automatiser tous vos process,
1:11:10automatiser votre centre de relation
1:11:12client, mettez 50 agents chez vous. Mais
1:11:14on sait que ça ne marche pas. On sait de
1:11:16tous ceux qui l'ont testé, ça ne marche
1:11:17pas. Et j'ai du mal à comprendre ou
1:11:20alors des gens qui créent un robot de
1:11:21chat GPT qui disent "Regarde, on vous a
1:11:22créé des agents." Non, on dit la vérité
1:11:24aux boîes. Elles veulent la vérité,
1:11:25elles veulent du concret. Donc nous, on
1:11:26a toujours dit "On va faire ça et
1:11:27aujourd'hui j'ai encore tout à l'heure,
1:11:29je fais une intervention dans une boîte
1:11:31et on et on me dit "Ouais, on a testé
1:11:33pendant un an des agents Intel, ça
1:11:35marche pas." Et oui, ça marche pas.
1:11:36Mettez Cloud mais même mettez chat GPT
1:11:38si vous voulez faire simple et
1:11:40apprenez-leur à l'utiliser et on et nous
1:11:42c'est notre approche c'est ce qu'adore
1:11:43les clients, c'est tout le monde nous
1:11:44dit "On a bossé avec vous, c'est pas
1:11:46parfait. Il y a des formations comme tu
1:11:47disais qui sont moins bien que d'autres,
1:11:48il y a des restitutions qui sont moins
1:11:50claires que d'autres et cetera, mais
1:11:51c'est concret et c'est opérationnel et
1:11:53quand vous ressortez d'un audit mysteria
1:11:54ou d'une formation mystériat, vous avez
1:11:56appris des choses pour gagner 1 heure 1
1:11:57heure et demi par jour et ça a pas coûté
1:11:59grand-chose. C'est quand même ça le ça
1:12:00le sujet, tu vois. Donc euh nous on
1:12:02garde ce pragmatisme et que le jour où
1:12:04les agents seront matures, le jour où on
1:12:05pourra automatiser des services dans
1:12:07chez des clients, on le fera et ça
1:12:08arrivera. Mais
1:12:09ouais, gros mod rêve de l'open clos pour
1:12:12automatiser, c'est encore trop lointain,
1:12:14c'est encore trop expérimental, c'est
1:12:16encore trop geek.
1:12:17C'est trop lointain. Exactement. Et tous
1:12:19les gens que je vois qui disent qu'ils
1:12:20l'ont déployé, quand je les vois en
1:12:21perso, ils me disent "J'ai supprimé Open
1:12:23Clow." Honnêtement, tu vois, c'est je
1:12:26dis pas que c'est nul, ça fait des
1:12:27petits cas d'usage, c'est bien, mais et
1:12:28à l'échelle d'un individu, ça marche. Et
1:12:30moi, je l'utilise un peu, c'est pas mal,
1:12:32mais à l'échelle d'une entreprise, on y
1:12:34est pas du tout du tout. Et même des
1:12:35agents beaucoup plus simples qu'openclo,
1:12:36on y est pas encore. Donc les la
1:12:38meilleure boîte d'agents au monde
1:12:39aujourd'hui, c'est Cloud. C'est ceux qui
1:12:41ont des agents sur alors que qui pour le
1:12:43coup sont des vrais agents, en tout cas
1:12:44des des petits bouts d'agents, un agent
1:12:46de code, c'est des sont des vrais agents
1:12:48qui fonctionnent bien. Euh des logiques
1:12:50derrière cowork qui sont un peu
1:12:51agentiques mais sans être des vrais
1:12:52agents mais qui fonctionnent très très
1:12:53bien. Ça on est OK des tâches sur cork,
1:12:56des choses comme ça, mais c'est de
1:12:57l'agentique vraiment de base et c'est
1:12:58les agents qui fonctionnent le mieux.
1:12:59Dès qu'on va sur de la complexité un peu
1:13:01plus je c'est on a on a on a on a aucun
1:13:04exemple quasiment aucun exemple d'une
1:13:06boîte qui peut me dire "Regarde
1:13:07concrètement ce que j'ai mis
1:13:08concrètement un agent et regarde mon
1:13:10RI." Les seuls qui font ça c'est pas des
1:13:12agents. C'est de l'automatisation, c'est
1:13:13du N et ça marche très bien mais c'est
1:13:15pas des agents.
1:13:16Oui et puis il faut il faut pour le coup
1:13:18vraiment mettre les mains dedans avant
1:13:20de sortir quelque chose d'efficace
1:13:22qui ne il y a pas de breach de sécurité
1:13:25de privacy de de tout ça. Exactement.
1:13:30Justement, toi tu parles beaucoup de
1:13:33d'une révolution par la bureautique et
1:13:35non pas par la technologie. Euh
1:13:39encore une fois, il il y a ce côté un
1:13:41peu très terre à terre, très humain euh
1:13:43finalement très loin de la techno alors
1:13:44que tu vends de la techno, la majorité
1:13:46du temps, les gens ils imaginent, ils
1:13:48pensent robot, science-fiction euh et du
1:13:50coup remplacement aussi de l'être
1:13:51humain. Est-ce que ton discours, il
1:13:53vient pas aussi euh d'une manière un peu
1:13:56très politisée, tu vois, à l'encontre de
1:13:59ces peurs que les gens ont de l'IA euh
1:14:03pour finalement les amener à l'utiliser
1:14:04? Bah si et parce que c'est ce qu'on
1:14:06croit profondément, tu vois, c'est de se
1:14:08dire c'est ce sont des outils et
1:14:10n'importe qui qui veut apprendre à
1:14:11utiliser ces outils, il a aucune crainte
1:14:13à avoir, aucune peur à avoir. Et et
1:14:16aujourd'hui, chaque jour qui passe,
1:14:17c'est les gens qui attendent de se
1:14:19former et d'apprendre le truc, bah juste
1:14:22ils prennent le risque que par contre
1:14:23dans 4 5 ans, oui, ce sera plus un outil
1:14:25et ce sera automatisé et là il y a des
1:14:27gens qui perdront leur job, mais ceux
1:14:29qui se sont adaptés et qui ont pris la
1:14:30vague, il y a aucun risque. Donc nous,
1:14:32on y croit profondément. Moi si tu
1:14:33prends mes vidéos d' 3 ans, je disais
1:14:35l'exacte même chose. Je disais on n'est
1:14:37pas du tout prêt pour l'agent, ce sont
1:14:39des supers outils, ça va durer peut-être
1:14:414 5 ans et puis on verra. Donc il me
1:14:42reste encore 2 ans à dire ça. Je pense
1:14:43que dans 2 ans, je dirais toujours ça.
1:14:45Les agents vont arriver, il y a des
1:14:46services qui seront automatisés. Mais
1:14:48aujourd'hui si pour rassurer le
1:14:49collaborateur, il faut lui dire ça et
1:14:51parce que c'est ce qu'on pense. Donc
1:14:53honnêtement, je comprends la peur des
1:14:55gens mais regarder des contenus comme ça
1:14:57et si vous me croyez pas, revenons dans
1:14:592 ans et vous verrez que je disais
1:15:00pareil il y a 3 ans, je dirai la même
1:15:01chose dans 2 ans, je pense. Ce sont des
1:15:03outils qu'on doit apprendre à utiliser
1:15:04qui sont de plus en plus performants et
1:15:07vous serez remplacé par quelqu'un qui
1:15:08l'utilise mieux que vous mais pas par
1:15:09pas par une ou alors pas court donc
1:15:12aujourd'hui c'est c'est pas du tout
1:15:13encore trop tard pour se former pour et
1:15:15même si c'est pas d'argent pour vous
1:15:16former prenez Claude et passez 5h dessus
1:15:18passer 30h dessus déjà c'est un petit
1:15:20bout de formation mais c'est tellement
1:15:22simple soit de de d'acheter une
1:15:24formation c'est simple soit de se former
1:15:26tout seul c'est simple aussi sur des
1:15:27petits cas que faut faut le faire quo
1:15:28faut y aller
1:15:30deux trucs un peu actualité
1:15:32SL politique justement par exemple les
1:15:35attentats Samaltman, ces jeunes
1:15:37étudiants américains qui se sentent
1:15:40désœuvrés, qui ont qui ont peur du
1:15:43futur, qui sentent qu'ils vont pas avoir
1:15:44de boulot, qui veulent mettre un peu la
1:15:46fin à Lia. Al bien évidemment, c'est un
1:15:48cas extrême, mais comment est-ce que tu
1:15:50vois ça ? Comment est-ce que tu vois la
1:15:52détresse de ces jeunes ? Moi j'ai ma niè
1:15:54qui est rentrée en psycho euh l'année
1:15:57dernière.
1:16:00Tu vois, j'étais là en mode comment
1:16:02est-ce que tu veux conseiller un jeune
1:16:04aujourd'hui dans ses études ? Sachant
1:16:05que le monde dans 5 ans, on sait pas à
1:16:06quoi il ressemblera.
1:16:08Euh, c'est quoi ta vision là-dessus toi
1:16:09?
1:16:12C'est dur. Ma vision, c'est que je pense
1:16:13qu'ils ont pas assez peur de ce qui
1:16:15arrive pour le coup. Tu vois, moi je
1:16:17vois beaucoup de jeunes. J'ai donné un
1:16:19cours à chaussé il y a pas longtemps. Je
1:16:21don un autre cours à la Sorbonne.
1:16:24Sorbonne. J'ai j'avais en face de moi
1:16:25des étudiants qui avaient pas du tout
1:16:27conscience qui rentraient dans un monde
1:16:29où leur place était tout sauf garantie.
1:16:31tu vois et pas leur place au BCG et leur
1:16:33place tout court était tout sauf garanti
1:16:35dans une entreprise. Et donc moi j'ai
1:16:37pour le coup j'ai un peu ce sentiment je
1:16:38suis pas expert sur ce qui se passait à
1:16:40l'école et cetera en terme d'IA mais
1:16:42j'ai beaucoup ce sentiment de wou j'ai
1:16:43l'impression que les gens se rendent pas
1:16:44compte que même sur la même sur la
1:16:46révolution bureautique aujourd'hui même
1:16:47si on parle juste de Claude en l'état
1:16:49actuel des choses si si l'a s'arrête et
1:16:51qu'on a juste Claude pour le restant de
1:16:52nos jours, ça va supprimer beaucoup
1:16:53beaucoup d'emploi à long terme. En tout
1:16:55cas ça va empêcher les gens de recruter.
1:16:57Ça c'est sûr. Tous les jours, je vois
1:16:58des boîtes qui me disent maintenant
1:16:59qu'on a mis Claude à tout le monde, bah
1:17:00ouais, en fait, on va recruter 30 % de
1:17:02moi, 40 % de moins à l'échelle de la
1:17:03France, c'est énorme. Et ces gens là,
1:17:06c'est qui vont pas être recrutés, c'est
1:17:07typiquement des profils généralistes,
1:17:09bac général,
1:17:11école de commerce moyenne et du coup,
1:17:13quel est ta valeurage sur le marché du
1:17:14travail de demain ? Ben nul. Et donc moi
1:17:17je trouve pour le coup qu'ils ont pas
1:17:18assez conscience, tu vois. Autant il y a
1:17:19eu des trucs un peu j'ai vu aux US bon
1:17:21je pense c'est un épif phénomène c'est
1:17:22des gens qui qui en effet ont peur à
1:17:25l'extrême mais je pense ça représente
1:17:26pas beaucoup de monde.
1:17:28Et en tout cas en France ça représente
1:17:29pas beaucoup de monde parce que ce qui a
1:17:30sur représenté c'est c'est vraiment
1:17:32c'est des gens qui se rendent pas compte
1:17:33et qui disent ah j'ai testé chat GPT
1:17:34c'est nul j'ai fait tous mes cours à
1:17:36Chat GPT bon bah super mais je pousse
1:17:38pas plus loin et un autre point qu'on
1:17:40voit nous de plus en plus c'est des
1:17:42jeunes qui commencent à ne pas pouvoir
1:17:44exploiter le potentiel de l'IA ça c'est
1:17:46totalement sous-estimé en France tu vois
1:17:48c'est globalement tu es bon en IA quand
1:17:51tu arrives à être très structuré dans
1:17:53tes instructions tu sais exactement tu
1:17:55connais ton métier tu sais où tu as
1:17:57besoin de quelqu'un ou tu as besoin
1:17:58d'aide, tu sais bien expliquer une tâche
1:18:00à l'IA et là tu fais 3 heures de
1:18:02productivité par jour. Ça c'est sûr.
1:18:04Le gros problème qu'on voit c'est qu'on
1:18:05commence à avoir des profils qui n'ont
1:18:07plus de compétences ont moins de
1:18:08compétences métier académique quand ils
1:18:10arrivent dans l'entreprise et n'ont plus
1:18:12de compétences analytiques et de
1:18:13structuration parce que plus de
1:18:14mathématiques. Et là utiliser un cloud
1:18:17c'est impossible. Et donc pour le coup,
1:18:19ces profils là, que ce soit eux ou même
1:18:21les entreprises, sous-estiment l'impact
1:18:24que va avoir LIA sur ces gars-là. Parce
1:18:26que nous, on le voit chez Misteria, on
1:18:29commence à faire en tant que manager des
1:18:30tâches qu'on aurait confié à un
1:18:31stagiaire. Mais en fait le manager s'il
1:18:34est bien structuré, connaît bien son
1:18:35métier, allez s'il a lui plus un
1:18:37stagiaire bon, ils font le travail de 5
1:18:39si personnes. H
1:18:40et donc ça, on commence à avoir des
1:18:42profils qui si tu les mettais dans cette
1:18:44équipe de deux personnes, il fait juste
1:18:45perdre du temps plus qu'autre chose
1:18:46parce qu'ils arrivent pas à maîtriser
1:18:47Claude, parce qu'ils arrivent pas à lui
1:18:48donner une bonne instruction, ils
1:18:50arrivent pas à juger la réponse de
1:18:51Claude par exemple.
1:18:52Et donc moi je trouve beaucoup qu'on
1:18:54sous-estime ça, beaucoup. Ça a pas
1:18:56d'impact à court terme mais je pense ça
1:18:58va être un rat de maré à moyen long
1:18:59terme et ça on le sous-estime totalement
1:19:01et j'ai j'en parlais récemment avec la
1:19:04l'ancienne ministre de l'IA c'est si on
1:19:05veut des champions IA commençons à avoir
1:19:07des champions des mathématiques en fait
1:19:08commençons à à faire des maths au
1:19:10collège si on veut des champions IA
1:19:11parce que c'est lié tout ça et le
1:19:13champion I c'est pas que des sur cet
1:19:15esprit un peu de problème résoudre un
1:19:17problème et comment est-ce qu'on résout
1:19:18un problème le si alors apprendre à à à
1:19:21rédiger
1:19:23un énoncer de problème justement
1:19:25ouais C'est clair. C'est clair. Et ça
1:19:26c'est une ça c'est une compétence qui
1:19:28commence à s'évaporer mais même dans les
1:19:29meilleures écoles. Don je le vois en
1:19:31entretien, je le vois à plein d'endroit,
1:19:33tu des top profil qui sont incapables de
1:19:34te faire un raisonnement A puis B puis C
1:19:36puis D et puis si pas D alors que c'est
1:19:39entraîne D, bah ça veut dire qu'il y a
1:19:40pas eu C tu vois. Mais c'est impossible.
1:19:42Et en fait si tu as pas ce raisonnement
1:19:43là, oui, tu vas faire faire des mails à
1:19:45cork à Claude mais tu vas pas aller très
1:19:48très très loin. Alors que tu as d'autres
1:19:49jeunes très débrouillards, très
1:19:52structurés, tu leur mets claud dans les
1:19:53mains et c'est phénoménal. Donc tu as
1:19:56ça, moi je trouve que pour le coup, je
1:19:57pense qu'on a pas assez peur sur ce
1:19:58sujet-là. Pareil tous les gens, on
1:20:00commence à avoir des profils qui te
1:20:01pondent des chez nous, chez des clients,
1:20:04mais tu as des profils qui te pondent
1:20:06des contenus 100 % fait par Claude avec
1:20:08zéro zéro jus de cerveau et sans
1:20:11comprendre que si tu tires ça à
1:20:12l'extrême, un jour Claude le fera ta
1:20:14place. Si ta seule faculté, c'est
1:20:17d'appuyer sur un bouton pour que Claud
1:20:18fasse le travail, ce bouton, il est en
1:20:20train de disparaître. Donc, tu vas
1:20:21disparaître. Et du coup, ça c'est le
1:20:23gros sujet de se dire je il faut
1:20:25vraiment que les jeunes se fassent une
1:20:26place sur de travail et trou cultivent
1:20:28un peu leur expertise ou cultivent
1:20:30quelque chose qui vont apporter en plus
1:20:32de avec Claude à deux peut-être en plus
1:20:33de Claude mais pas juste des pouces
1:20:35boutons des press boutons sur Claud et
1:20:38ça moi je trouve qu'on le sous-estime je
1:20:39vois vraiment une vague là de de jeunes
1:20:41qui arrivent toi
1:20:43pardon
1:20:44c'est quoi qu'il faut développer du coup
1:20:45selon toi
1:20:47je pense un esprit analytique un esprit
1:20:49critique la curiosité le gars qui est
1:20:51curieux, il va à minima essayer de
1:20:53tester des nouvelles choses sur du
1:20:54cloud, sur des choses comme ça. C'est
1:20:55important une spécialisation. Moi, je
1:20:57pense qu'on va dans une ère où on va
1:20:58avoir vraiment besoin de gens qui
1:20:59connaissent leur métier et qui sont
1:21:00spécialisés. Les généralistes, ça aura
1:21:02plus trop de valeur. Donc voilà. Ou à
1:21:05minimum si tu as pas tout ça, au moins
1:21:06un esprit un peu de Ouais. un esprit
1:21:08critique, un esprit commercial, tu vois.
1:21:10Je pense qu'un commercial, il sera
1:21:11toujours utile d'avoir un très bon
1:21:12commercial dans sa boîte. Moi j'ai des
1:21:14commerciaux, ils sont pas bons en IA. Si
1:21:15c'est un très bon commercial, il aura
1:21:17toujours sa place, tu vois. Donc soit
1:21:19soit tu as une expertise comme ça
1:21:20métier, je suis un très bon commercial,
1:21:22je suis très bon en finances et cetera.
1:21:23Donc dans une entreprise, je peux
1:21:24trouver ma place. Soit je suis assez
1:21:26généraliste et dans ce cas-là, tu as
1:21:27intérêt de très bien connaître un
1:21:28secteur d'activité parce que sinon euh
1:21:30et d'être bon y a
1:21:32ben et d'être bon en ça c'est sûr. Mais
1:21:34moi je je mets des gros warnings
1:21:36aujourd'hui sur tous ces profils qui te
1:21:38tout ce que tu leur demandes c'est juste
1:21:39fait à 100 % par chat GBT ou Claude et
1:21:41il y a zéro réflexion et ces profilsl se
1:21:44disent pas à un moment donné
1:21:45malheureusement. Bah en fait c'est si tu
1:21:47mets pas un peu de jus de cerveau, le
1:21:49manager il finira par demander
1:21:50directement à Claude la tâche est pas à
1:21:52toi parce que ton filtre il il sera il
1:21:55sera vide quoi. Il il y aura rien. Il y
1:21:57a un filtre mais il y a pas de grille.
1:21:58Donc bah c'est pas un filtre, c'est une
1:21:59porte ouverte donc ça sert à rien quoi.
1:22:01Donc ça c'est un vrai danger. Je pense
1:22:03qu' totalement sous-estimé. Message
1:22:05envoyé à tous nos jeunes du coup et à ma
1:22:07niè et à mon neveu. Développez votre
1:22:10esprit critique, soyez curieux,
1:22:11continuez à créer des choses. C'est le
1:22:13meilleur moyen pour affronter ce monde
1:22:16qui arrive parce qu'on sait vraiment pas
1:22:18à quelle sauce on sera mangé. On
1:22:20embrasse également Laurent Bourelli du
1:22:21coup euh qui parle beaucoup d'IA en ce
1:22:24moment et qui lui dit "Vous devez
1:22:25développer votre créativité et votre
1:22:28goût." C'est le sens du goût. Avoir du
1:22:30goût pour quelque chose
1:22:32pour pouvoir critiquer Lia, repasser
1:22:34derrière. C'est très compliqué, tu sais.
1:22:37Apprends à développer ton goût. Bon ben,
1:22:38comment est-ce qu'on fait pour
1:22:39développer du goût ? Tu vois, c'est
1:22:40Ouais, c'est clair. C'est dur, c'est
1:22:42dur. Mais tu vois, mais je pense que par
1:22:44exemple Laurent Alexandre en parle
1:22:45souvent, moi, je suis 100 % d'accord
1:22:46avec lui, c'est liser des livres. Je
1:22:49pense qu' là on
1:22:50va revenir un peu une éducation à
1:22:52l'ancienne finalement pour pouvoir mieux
1:22:54appréhender euh cette évolution
1:22:56futuriste.
1:22:57C'est clair. Et c'est vrai depuis
1:22:59toujours de il faut lire des livres, ça
1:23:01rend plus intelligent, ça rend l'esprit
1:23:02critique, ça va être encore plus vrai
1:23:03maintenant parce qu'en fait tout va être
1:23:05tellement instantané que je pense que la
1:23:07lecture va vraiment rester parmi les
1:23:09quelques tâches qui vont nous permettre
1:23:10de faire un peu fonctionner notre
1:23:11cerveau, d'avoir des devoir des opinions
1:23:13différentes et cetera. Mais il y a des
1:23:15choses très simples à faire. Voilà. Lire
1:23:16des livres, faire des exercices de
1:23:18mémoire, devenir spécialité sur un
1:23:20sujet. Je pense c'est c'est simple mais
1:23:22il faut le faire et c'est pas forcément
1:23:23les exercices les plus drôle à faire.
1:23:24Donc donc tout le monde le fait pas mais
1:23:27ouais c'est c'est ça. Et puis c'est je
1:23:29pense moi je leur dis tout le temps
1:23:30aussi quand on bosse un peu avec des
1:23:31jeunes ou avec des étudiants, c'est faut
1:23:32être super lucide, faut pas faut pas
1:23:34mettre la poussière sur le tapis, ça
1:23:35arrive et ça va tout vous manger. Donc
1:23:37faut se mettre devant une table et se
1:23:39dire comment je me fais pas manger par
1:23:40ce truc là. Moi je le fais en tant que c
1:23:42de la boîte aussi. C'est ce truc ça va
1:23:44ça va plus vite que nous. Donc je pas
1:23:47voilà, on va être très lucide, on va
1:23:49assumer qu'il y a des trucs qui sont qui
1:23:50sont plus intelligents que nous.
1:23:52Bah qu'est-ce qu'est-ce que je peux
1:23:53faire concrètement ? Et je pense que si
1:23:54quelqu'un se pose vraiment cette
1:23:55question en étant lucide, il va trouver
1:23:57même des solutions que moi j'ai pas, tu
1:23:58vois. Mais il va se dire "OK, ben moi
1:23:59j'aime bien faire ça, je pense que ça li
1:24:01elle sait pas le faire, donc je vais et
1:24:02et je pense qu'il va trouver un peu de
1:24:03lui-même ou un minima en s'ident avec
1:24:05ses parents ou ses amis." Mais
1:24:06posez-vous et soyez lucide et dites-vous
1:24:08comment je me fais pas manger parce que
1:24:09sinon on va tous se faire manger. Donc
1:24:10il faut Ouais, c'est comme ça. Il faut
1:24:12il faut s'y préparer. Je dis les
1:24:13sportifs, ils font ça depuis longtemps.
1:24:15Qu'est-ce que je dois faire pour
1:24:16continuer d'être titulaire ? Parce que
1:24:18si je fais rien, bah je serai plus.
1:24:20Voilà. Bon ben il se il s'entraîne plus
1:24:21à faire c ou à faire ça. Je pense que il
1:24:23va maintenant ça va devenir obligatoire
1:24:25à cause de lui.
1:24:26Et puis on voit des tonnes par exemple
1:24:27de de de sportifs aujourd'hui avec des
1:24:29longévités de carrière des plus élevées
1:24:31alors que il y a 10 ans ou il y a 20
1:24:32ans, c'était impossible. Soit-disant.
1:24:34Euh qu'est-ce qu'ils ont changé, comment
1:24:36est-ce qu'ils ont évolué pour pouvoir
1:24:37continuer à faire leur job ? Euh ça
1:24:40amène aussi à réfléchir de manière plus
1:24:41globale. Effectivement, il y a même des
1:24:43gens euh très riches, très successful
1:24:45euh qui ont peur de mourir. J'ai plein
1:24:47de potes qui ont des boîtes de conseils,
1:24:49qui ont des agences web, des agences SEO
1:24:51euh et qui ont peur. Qui ont peur et
1:24:55certains d'autres qui me on leur dira
1:24:56pas de nom hein qui viennent de vendre.
1:24:58[ __ ] j'ai vendu quand même au bon
1:24:59moment parce que un j'ai pas vendu à ma
1:25:01meilleure volot certes par contre là la
1:25:03vague d'après [ __ ] pour la surfer il
1:25:05faut être un sacré surfeur. Comment
1:25:08est-ce que tu vois l'évolution du métier
1:25:11du service ? Tu vois ce ce avec cette
1:25:14vague de Lia ? Comment est-ce que tu
1:25:16vois une agence web qui vendait des
1:25:17sites pour press à 50000 balles euh
1:25:22elle se fait sacrément taper dans les
1:25:24plus va y avoir une déflation des coûts
1:25:26évidente très très forte dans le monde
1:25:27du service une déflation des prix très
1:25:30forte pardon dans ce monde là et de
1:25:32toute façon il y a trois choses quand tu
1:25:33vends du service tu vends trois choses
1:25:34tu vends ta caution ta responsabilité
1:25:37quelqu'un fait appel à toi parce qu'il
1:25:38veut que tu sois le responsable tu vends
1:25:40ton expertise et tu vends ton temps. Et
1:25:42là, va falloir cultiver un des trois,
1:25:44sachant que ton ton temps, tu vas quoi
1:25:47qu'il arrive plus pouvoir le facturer
1:25:48autant. Donc, tu vas avoir une énorme
1:25:49baisse de tes de tes prix sur ton temps
1:25:51facturé. Sur ta caution, ta
1:25:54responsabilité, tu vas pouvoir toujours
1:25:55la vendre. Mais euh attention parce que
1:25:58tu peux pas vendre que ça. Sinon, je
1:25:59trouve que c'est un peu bullshit. Tu
1:26:00viens chez moi juste parce que tu veux
1:26:01pas être responsable, bon ben je sais
1:26:03pas si ton concurrent le fera bien avec
1:26:04toi. Hm
1:26:05hm. Donc faut va falloir vraiment que
1:26:07les boîtes de service cultivent une
1:26:08expertise très très forte et et s'il y
1:26:10en a qui qui pourront pas qui arriveront
1:26:11pas. Donc je pense que ça va être le
1:26:12gros sujet. Je pense pas qu'on délègue à
1:26:14des IA tout ce qu'on déléguit à des
1:26:15boîtes de service hier mais euh on
1:26:18déléguera à beaucoup moins cher sauf si
1:26:20l'expertise continue de monter en game.
1:26:21Ça je pensais être le suit.
1:26:23Ouais il va falloir devenir excellent si
1:26:25vous l'étiez pas déjà. De toute façon
1:26:27moi j'ai un de mes potes là qui qui a
1:26:29une agence web parisienne qui 10 ans qui
1:26:31fait son truc. Lui a peur. Moi, j'ai pas
1:26:33peur pour lui, hein. C'est c'est c'est
1:26:36un type qui a fait des projets tellement
1:26:37tordus, tellement techniques, tellement
1:26:39pointu dans des écosystème tellement
1:26:41compliqué. Je disais mais oui, OK, toi
1:26:43tu vois l'IA, tu vois le truc, tu joues
1:26:45avec, tu vois le potentiel. Les
1:26:47décideurs en face, ils sont à des années
1:26:48lumières, ils veulent du résultat, faut
1:26:50pas oublier quand même.
1:26:51Ouais. Ouais, c'est sûr. Puis veul un
1:26:52humain qui va faire tout ça sur qui
1:26:54peuvent se défouler aussi de temps en
1:26:56temps et ça continuera.
1:26:58Exactement. Tu dis on fait la même
1:27:00mission qu'un BCG en deux trois fois
1:27:03moins cher et le résultat est le même.
1:27:05Est-ce que c'est de l'arrogance ou une
1:27:08réalité ?
1:27:09Non, je pense que c'est le cas. Je pense
1:27:10qu'on apporte plus de valeur sur des
1:27:12missions d'IA parce qu'on on passe très
1:27:13souvent après des grosses boîtes comme
1:27:15ça qui ont fait du pur théorique et nous
1:27:17on leur dit bah non en fait c'est quoi
1:27:18les cas d'usage d'Arthur ? C'est quoi le
1:27:19cas d'usage de Louis et de de Marine ?
1:27:21Et donc ouais non, on fait des trucs
1:27:24ultra opérationnels, ultra concrets que
1:27:25eux peuvent pas faire, qui facturent
1:27:26beaucoup plus cher parce qu'il facturent
1:27:28beaucoup de temps, ils facturent une
1:27:29expertise
1:27:31qui vaut moins aujourd'hui sur le sujet
1:27:32IA parce qu'ils l'ont moins et donc ils
1:27:34facturent leur caution mais on leur
1:27:35demande de moins de la facturer de moins
1:27:37en moins cher. Donc ouais non on est on
1:27:39n'est pas à ce niveau-là bien sûr mais
1:27:40ouais je pense qu'on est des on gagne
1:27:41des appels d'offre contre
1:27:43on a gagné compte de loi il y a pas
1:27:44longtemps tu
1:27:45c'est beau.
1:27:47Merci.
1:27:47Il a il y a il y a il y a il y a un
1:27:49sentiment de victoire. Il y a un
1:27:50sentiment un peu de tu as la sensation
1:27:53d'être en combat toi. C'est c'est c'est
1:27:55quoi l'énergie un peu qui t'anime là ?
1:27:57Surtout face à un peu des grosses boîtes
1:27:58comme ça.
1:28:00Ouais. Alors je dirais pas face à des
1:28:02grosses boîtes comme ça. Tu vois si on a
1:28:04un combat nous si je veux dire un combat
1:28:06qui me saoule et qui me motive au
1:28:07quotidien c'est qu'à chaque fois que tu
1:28:09parles de boîtes IA en France, tu parles
1:28:11de toutes ces boîtes qui ont levé des
1:28:12dizaines de millions d'euros qui gagnent
1:28:13pas 1 €. Dans tous les meetings il a il
1:28:16y a pas une boîte de service. Dans tous
1:28:18les webinars et truc IA, il y a pas une
1:28:19boîte de service. Dans toutes les
1:28:21start-ups IA à suivre les 500, il y a
1:28:22pas une boîte de service. Or les deux
1:28:24seules boîtes de service qui gagnent de
1:28:25l'argent en France aujourd'hui sur l'IA,
1:28:26c'est Mister I et son concurrent AI
1:28:28Sisters qui font de la formation et du
1:28:29conseil. Tu vois si je caricature un
1:28:30peu, c'est vraiment le cas. Et donc moi,
1:28:33c'est plutôt de dire arrêter de tout le
1:28:35temps mettre en avant et c'est très bien
1:28:36Mistral et ils sont très bons. Mais les
1:28:38H, les Mistrrals, les machins, les dust
1:28:40c'est bien. C'est des boîtes tech IA.
1:28:43Les boîtes I qui vont changer le plus la
1:28:44vie des entreprises en France, c'est des
1:28:46boîtes qui ressemblent à AI Sister,
1:28:47c'est des boîtes qui ressemblent à nous,
1:28:48il y en a il y en a plusieurs autres
1:28:50mais elles sont pas mis en avant. Donc
1:28:51nous ça nous motive de dire on va
1:28:52vraiment prouver aux gens que dans 10
1:28:53ans, ils vont se retourner, ils vont
1:28:54dire waouh en fait la boîte qui a créé
1:28:56le plus d'ébita, le plus de valeur et
1:28:57qui a aidé le plus d'entreprises et de
1:28:58français en fait c'est peut-être
1:29:00Misteria, c'est peut-être assister,
1:29:01c'est peut-être ses concurrents, mais
1:29:02c'est pas forcément toutes ces grosses
1:29:03boîtes tech qui créent des LLM en
1:29:05France, qui créent des outils
1:29:07incroyables d' en France parce que en
1:29:08l'occurrence ces outilsl chez nos
1:29:09clients on les voit pas, tu vois. Donc
1:29:11nous c'est ça notre combat vraiment
1:29:13c'est arrêtons de glorifier les boîtes
1:29:14qui lèvent des centaines de milliards
1:29:15d'euros. C'est bien, c'est cool mais
1:29:17regardons c'est qui gagne de l'argent
1:29:18parce que le jeu l'entrepreneuriat à la
1:29:20fin des fins c'est de gagner de
1:29:21l'argent. Le jeu c'est pas de lever de
1:29:22l'argent sinon onappellerait pas ça des
1:29:24entreprises don on appellerait ça des je
1:29:26sais pas des des grands porte-monnaaies
1:29:28géants. Je sais pas comment on pourrait
1:29:30dire mais le jeu de l'entrepreneuriat
1:29:32c'est de gagner la
1:29:33et de générer de la valeur tu vois.
1:29:35Ouais, c'est ça. Donc arrêtons de mettre
1:29:37que en avant les boîtes qui lèvent de
1:29:38l'argent et qui en perd.
1:29:39C'est intéressant. C'est ton côté
1:29:40Bootstrap ça.
1:29:42Bah ouais, mais parce que je pense que
1:29:44moi je respecte beaucoup plus un gars
1:29:46qui a monté une boîte à 5 millions de
1:29:47bit d'Ac qu'un gars qui a levé 500
1:29:48millions d'eurs. Beaucoup plus. 100 %
1:29:50100 %
1:29:54j'ai eu la chance de grandir euh avec tu
1:29:57sais toute cette génération un peu
1:29:59start-up food et et et Ousama qui
1:30:01faisait des confs et tout alors en vidéo
1:30:03parce que j'ai j'y allais pas mais et
1:30:07moi j'allais dans mes trucs de start-up
1:30:09local et tout et moi j'étais un vendeur
1:30:11tu vois et donc moi je je montais des
1:30:13projets, je voyais les projets qui se
1:30:14développaient et je voyais l'argent qui
1:30:16rentrait et te battre pour aller
1:30:17récupérer ta facture et délivrer ta
1:30:19facture et faire que tu fais ton taf. Et
1:30:22qu'est-ce que j'avais du mépris pour
1:30:23tous ces types qui passaient dans les à
1:30:25la télé dans les journaux qui avaient
1:30:27pas vendu euh 10 balles, tu vois, et qui
1:30:29avait finalement euh pour moi en tout
1:30:32cas à mes yeux rien construit. Alors
1:30:34bien évidemment, je suis biaisé, hein,
1:30:36mais euh je comprends un peu cette
1:30:39lutte.
1:30:40Ouais, tu vois, c'est pas le même jeu.
1:30:42Et et en plus, j'en veux pas à ceux qui
1:30:43jouent ce jeu là parce que peut-être j'y
1:30:44jouerai un jour, tu vois. Mais c'est pas
1:30:45le même jeu et juste, on peut pas mettre
1:30:46que ces gens-là en avant. C'est trop
1:30:47dommage. C'est sûr.
1:30:49Voilà. Dites aux gens.
1:30:51Mais je pense que ça aussi ça ça s'est
1:30:52calmé un peu parce que la le la
1:30:55communauté l'a un peu compris quand même
1:30:56à un moment donné de glorifier à chaque
1:30:58fois la plus grosse levée de fond et au
1:30:59plus gros tour de table. Euh grâce
1:31:02notamment à des mecs comme Andrea, tu
1:31:03vois,
1:31:04grâce notamment à des mecs comme Andrea
1:31:06qui ont amené aussi une un autre point
1:31:07de vue sur le marché français. En tout
1:31:09cas,
1:31:09sur le généraliste, ça s'est calmé un
1:31:11petit peu et encore aujourd'hui, les
1:31:14trois plus gros entrepreneurs qui ont
1:31:16monté des plus grosses boîtes, qui ont
1:31:17gagné le plus d'argent, qui ont 35 ans,
1:31:18c'est Andrea, c'est William Bochet et
1:31:21c'est Guillaume Bouèche de l'ist.
1:31:23Tu demandes à 95 % des Français, ils les
1:31:25connaissent pas, tu vois. Ils les
1:31:26connaissent pas objectivement et ils
1:31:28connaissent par contre Samuel Land Alan
1:31:30qui qui a pas gagné 1 € encore. Voilà,
1:31:32ils connaissent je sais pas fondateur de
1:31:34conto, il connaissent fondateur Pfit qui
1:31:35sont encore une fois des belles boîtes
1:31:36et je pense qu'il y a besoin d'avoir ces
1:31:37boîtes là et du coup moi j'en veux pas à
1:31:38eux. Il faut pas mettre que ces gars là
1:31:40en avant, c'est trop dommage. Et sur
1:31:40Lia, on part totalement
1:31:42ou un Anthony euh ou à Anthony euh
1:31:45pareil qui a élevé énormément d'argent
1:31:46avec Feed H
1:31:48mais qui avait gagné 0 € tu vois avec
1:31:50FID. Donc euh c'est voilà c'est dommage
1:31:53chez nous ça nous anime. C'est on a
1:31:54envie de montrer aux gens que quand vous
1:31:57voulez comprendre ce qui se passe dans
1:31:58l' en France, arrêtez d'appeler les 10
1:31:59plus grosses boîtes tech parce qu'elles
1:32:01ont parlé que à des boîtes du C. parler
1:32:03à des boîtes qui ont déployé dans 1000
1:32:04ETI en France et qui peuvent vous dire
1:32:06ce que Arthur et Louise font de leur
1:32:07journée et qu'est-ce qu'ils font avec
1:32:08Delia et comment ça change la structure
1:32:10de la boîte parce qu'il y a beaucoup
1:32:11plus d'Arthur et de Louise en France que
1:32:13de développeurs de LLM, tu vois. Donc à
1:32:15un moment donné faut je pense qu'il faut
1:32:17et c'est trop dommage parce que du coup
1:32:18je pense que notamment les orientations
1:32:20gouvernementales elles prennent pas du
1:32:22tout la bonne direction parce qu'elles
1:32:24regardent que ça et qu'en fait pour elle
1:32:26la formation il y a c'est un truc un peu
1:32:27fum c'est leur problème après parce que
1:32:31nous la boîte marche bien s on pas on
1:32:32fait pas des petits dîners avec Arthur
1:32:34pour discuter de l'implémentation de
1:32:36mistral chez les clients
1:32:37non et je pense que lui il serait ouvert
1:32:39tu vois mais
1:32:41je mais c'est on m'en fait pas mais je
1:32:43pense qu'il ser des gens comme ça serait
1:32:44ouvert, c'est juste que non, c'est plutô
1:32:46tout ceux qui mettent ça en avant, les
1:32:48médias, c'est le gouvernement, c'est
1:32:49waouh parler des boîtes aussi qui
1:32:51gagnent de l'argent parce qu' un moment
1:32:52donné le jeu c'est gagner l'argent,
1:32:54c'est le jeu de l'entreprise. Donc le
1:32:56jour où les Saoudiens ils arrêtent de
1:32:57financer sinon tout cette toute cette
1:33:00non mais le jour où les Américains et
1:33:01les Saoudiens arrêtent de financer, ce
1:33:02petit jeu va s'arrêter les start-ups.
1:33:03Donc il restera le jeu des gens qui
1:33:05auraient un business rentable et qui
1:33:06grossit et cetera. Donc faut
1:33:08Tu crois que la France, l'Europe va
1:33:09réussir à tirer son épingle du jeu
1:33:10là-dessus ?
1:33:12Tu crois qu'on va réussir à prendre les
1:33:13les dates ? Bah sur l'IA, est-ce que tu
1:33:15penses vraiment qu'on va réussir à
1:33:16mettre en place les infrastructures, les
1:33:17data centers pour pouvoir être
1:33:19compétitif ou est que les gars femmes
1:33:20vont tout gagner ?
1:33:22Où est-ce qu'on s'en fout d'ailleurs ?
1:33:24Ah moi je pense qu'on s'en fout. Je
1:33:25pense qu'on s'en fout et je pense que
1:33:26les G femmes vont gagner une grosse
1:33:28grosse grosse partie. C'est Arthur
1:33:29Mench, il l'a très bien dit. Il a pour
1:33:31le coup, je l'ai trouvé excellent dans
1:33:32son audition à l'assemblée. Ouais.
1:33:34C'était au Sna l'assemblée, je crois.
1:33:37Son audition, elle est exceptionnelle.
1:33:38il a été très clair. Il a dit "On a 2
1:33:40ans, on a 2 ans pour le faire parce que
1:33:42en attendant c'est Microsoft qui achète
1:33:44du terrain, c'est Microsoft qui achète
1:33:45du GPU, c'est Microsoft qui construit
1:33:46des data center et une fois que tu as
1:33:49mis un Microsoft Data Center, tu vas pas
1:33:50en stacker un par dessus mistral. Donc
1:33:51il y a la place elle est finie, on va
1:33:53pas détruire des maisons pour en
1:33:54construire. L'électricité aussi elle est
1:33:55finie. On va pas construire central
1:33:57nucléaires a-dessus de la data center.
1:33:59Non, ça marcherait pas. Donc c'est un
1:34:01jeu un peu à somme finie, à somme nul.
1:34:03Enfin, c'est un jeu pardon à à limite
1:34:04finie. Et donc on a 2 ans pour le faire.
1:34:07C'est c'est pour ça que tous les plans,
1:34:08tout ce qu'annonce notamment Macron
1:34:10depuis de jours, mais il y a pas un
1:34:11journaliste qui veut aller creuser le
1:34:14truc et dire que c'est du mensonge à 100
1:34:15%. Le plan à 100 milliards de de
1:34:19l'événement sur l'IA là il y a un an et
1:34:20demi en France, il y a 15 milliards
1:34:21infini qui ont été déployés sur les 100
1:34:23annoncés. 15 milliards qui seront
1:34:24déployés parce que en fait avoir un
1:34:26permis de construire en France ça prend
1:34:27déjà 2 ans 3 ans. C'estement d'ailleurs
1:34:31ce qui va nous [ __ ] La bureaucratie
1:34:32finira par nous [ __ ] jusqu'au bout.
1:34:34Ouais, tu vois. Et donc et donc moi
1:34:36j'aurais préféré qu'il disent "OK, on
1:34:37fait un énorme plan pour Lia" qui est
1:34:39qu'on va des euh comment dire euh des
1:34:44administr Ouais enfin tu vois on va on
1:34:46va vraiment simplifier pour tout ce qui
1:34:48est du projet IA. On simplifie à 100 %
1:34:50il y a plus besoin de permis de
1:34:51construire, il y a plus de besoin de c,
1:34:52il y a plus besoin de ça et là OK, on y
1:34:53va. Et là, tu pouras dire "OK, là on a
1:34:55une chance" mais je pense que Arthur
1:34:56Mench
1:34:59ça ça là où il a pas de chance, c'est
1:35:00que s'il veut se battre avec les armes
1:35:02qu'il a aujourd'hui en France, c'est
1:35:03perdu. Parce que je pense que je pense
1:35:06que sur les 75 milliards qui annoncé
1:35:07Softbank en fait, il y a un momentos il
1:35:10va arriver, il va dire "Attends, mais
1:35:11Macron, tu m'avais dit qu'on pouvait
1:35:12avoir un data center en 3 mois, ça prend
1:35:133 ans. Ah mais dans le dans le Missouri
1:35:15ça prend 2 mois." Bon bah en fait sur
1:35:17les 75 je vais réaliser. Bah oui, je
1:35:20vais réalocaliser bien sûr.
1:35:22Elle est belle he la news qui vient de
1:35:23tomber si vous l'avez pas vu.
1:35:25Effectivement SF Bank qui a signé Macron
1:35:27qui fait une belle photo. C'est beau sur
1:35:29le papier, on adore. On aimerait que ça
1:35:31se réalise mais ça se réalisera
1:35:33malheureusement.
1:35:34Ça va être très dur. Ou alors il y a un
1:35:36sursaut qui serait très bien de se dire
1:35:37voilà on déburocratise un peu tout ça au
1:35:40moins pour les projets IA. On y va à
1:35:41fond et on veut pas louper le truc. Et
1:35:42s'ils font ça bravo et tant mieux. Mais
1:35:44je pense pas que ça
1:35:45sils font ça les gilets jaunes, les
1:35:48gauchistes dans la rue révolution les
1:35:50verts, les machins les trucs. Allez bon
1:35:52courage.
1:35:54Avec quelques questions avant de te
1:35:55laisser filer. Euh Martin, c'est tu as
1:35:57donné toi des premières formations il y
1:35:59a au début de Mistral de de Mysteria ?
1:36:01Ouais j'ai donné j'en donne encore.
1:36:03Ouais génial. C'est quoi ta force ?
1:36:06C'est quoi ton truc ? Tu as 27 ans
1:36:07[ __ ] C'est quoi toi ce que tuamènes à
1:36:10à à la boîte ? J'ai l'asso que tu as un
1:36:11côté très commercial quand même. Tu
1:36:13parlais de faire des conférences, de
1:36:15monter sur scène. C'est quoi toi ton ton
1:36:17super pouvoir qui te permet de
1:36:19participer à ce projet ?
1:36:20Ouais, je pense il y a trois trucs. Il y
1:36:22a le commercial, ça c'est clair. J'aime
1:36:23beaucoup parler, vendre et cetera. Il y
1:36:26a le
1:36:28Ouais. l'intervention. Je fais beaucoup
1:36:29d'interventions, tu vois. Je fais un peu
1:36:30le choix sur scène. J'aime beaucoup. Et
1:36:33après je pense il y a le l'aspect un peu
1:36:35de de délivrer tout le temps, tout le
1:36:36temps, tout le temps, tout le temps. Tu
1:36:37vois, c'est je suis hyper organisé dans
1:36:40le taf, pas trop dans la vie perso pour
1:36:42le coup, mais dans le taf, je suis hyper
1:36:43organisé et en je suis un acharné un
1:36:45peu, tu vois. Je délivre, délire,
1:36:46délivre. C'est on a un rendez-vous
1:36:48toutes les semaines par équipe, à la fin
1:36:50du rendez-vous, il y a une toutou. La
1:36:52semaine d'après, je me souviens de la
1:36:53todou, je leur avais donné. On regarde
1:36:54point par point qu'est-ce qui a été
1:36:54fait, pourquoi ça s'est pas fait,
1:36:55pourquoi ça s'est pas fait ? Et en fait,
1:36:57c'est très militaire. Je pense si tu
1:36:58avances comme ça, c'est très facile de
1:37:00le faire sur 1 mois, c'est très facile
1:37:01de faire sur 6 mois, c'est plutôt de
1:37:03faire ça pendant 1 an, mais si tu
1:37:04commences à faire ça pendant 3 ans,
1:37:05pendant 5 ans, pendant 10 ans, en fait
1:37:06tu mets tout le monde derrière toi.
1:37:08Nous, je pense que ce qui est fort et
1:37:09mon associé, elle a un peu la même
1:37:10force, c'est que je pense qu'on a de
1:37:11quoi faire dans la tête, tu vois, et
1:37:13dans le dans le cœur pendant 10 ans de
1:37:15faire ça, de délivrer sans faire un truc
1:37:16de génie parce que je pense c'est
1:37:17vraiment de pure organisation. On a une
1:37:20méthode, elle fonctionne, on tabasse, on
1:37:21tabasse, on tabasse, tu vois. Mais si tu
1:37:23as la détermination pour le faire
1:37:24pendant 10 ans, même pendant 5 ans, tu
1:37:25es imbattable. Nous, je pense c'est plus
1:37:27ça. On n'est pas meilleur que les
1:37:28autres. On y a commercialement on est
1:37:29bon. On a bagou tu vois mais il y a des
1:37:31gens meilleurs que moi commercial même
1:37:33dans la boîte. Par contre je pense que
1:37:35celui qui est prêt à tu vois à se mettre
1:37:38en face de moi et me dire pendant 5 ans,
1:37:39je délivre autant, je suis autant
1:37:41déterminé, je bosse autant, je suis
1:37:42autant organisé. Je pense que ça il a
1:37:44pas beaucoup. Donc ça ça donne ça. Ça
1:37:45fait avancer beaucoup Mystéia.
1:37:47Justement, c'est quoi le
1:37:51comment en quoi tu vas devoir te
1:37:53convertir pour amener la boîte à à 100
1:37:55millions à 1 milliard ? Le futur Martin,
1:37:58c'est la quoi la partie de lui qui
1:38:00développe
1:38:01aucune idée. À 100 millions, je pense
1:38:02c'est continuer de faire ça pendant 2
1:38:03ans, 3 ans. C'est je pense vraiment
1:38:05continuer ça à fond pendant 2 ans, 3
1:38:07ans. Et qu'est-ce qui m'amènera de 100
1:38:09millions à 500 millions ? J'ai aucune
1:38:09idée.
1:38:10OK.
1:38:11Ouais. OK.
1:38:11C'est c'est un monde que je connais pas
1:38:12du tout. être meilleur commercial, être
1:38:13meilleur dans le délivr, être meilleur
1:38:15dans tes interventions sur scène, c'est
1:38:16le focus pour
1:38:17Non,
1:38:19c'est c'est
1:38:20prendre tout le marché. Donc on peut
1:38:22encore prendre tout le marché et
1:38:23délivrer à fond. Voilà, je pense c'est
1:38:24le gros sujet et certainement qu'après
1:38:26faudra se transformer en un bon
1:38:27gestionnaire, en un bon manager, en un
1:38:29bon machin. Pour l'instant, c'est pas le
1:38:30sujet. Pour l'instant, le sujet c'est de
1:38:31délivrer à fond et d'avancer très vite.
1:38:33Bon, ça on en parle pas du coup, mais
1:38:35effectivement, tu as mis en place des
1:38:36équipes he qui te permettent, vous êtes
1:38:37déjà plus de 100 aujourd'hui, donc euh
1:38:39pour te permettre de te focaliser
1:38:40là-dessus, ça veut dire que tu as un bon
1:38:41associé, tu as un bon DAF, tu as un bon
1:38:43DRH, tu as tu as des gens structurés
1:38:46autour de toi et ça a certainement fait
1:38:47aussi partie de de ce qui est le plus
1:38:50important. C'est quoi tes rêves
1:38:52aujourd'hui, mec ? Parce que là, tu as
1:38:54tu es en train de te sécuriser là. Tu
1:38:55t'es sécurisé financièrement. C'est quoi
1:38:57ton rêve ? C'est quoi le big de Martin ?
1:39:01Je sais pas, j'en ai pas un qui m'anime
1:39:02au quotidien franchement.
1:39:05J'ai plutôt des rêves drôles plus
1:39:06qu'autre chose dans la boîte. J'ai pas
1:39:08un rêve
1:39:11monter la boîte à 100 millions, mais je
1:39:12vais le faire en fait, tu vois. Donc
1:39:15c'est un rêve objectif.
1:39:17Ouais. Et on va le faire. Je sais pas si
1:39:18ça prendra 2 ans ou 10 ans, mais on va
1:39:19le faire en fait. Donc
1:39:22monter une boîte à un milliard, OK, why
1:39:24not ? Je dis pas qu'on va le faire, mais
1:39:27est-ce que c'est un rêve ? Je sais pas
1:39:28trop. Donc tu vois je
1:39:31sais pas côté taf après côté drôle et un
1:39:33truc que j'aimerais beaucoup beaucoup
1:39:34faire j'aimerais beaucoup gagner
1:39:35beaucoup d'argent et me reconvertir dans
1:39:37le sport et être coach tu vois
1:39:39ce que tu disais tout à l'heure une
1:39:40Ligue des Champions. Ouais, je pense ça
1:39:43serait bon
1:39:43basket par contre.
1:39:45Non
1:39:45non, pas forcément. C'est pour je suis
1:39:47fan de foot aussi donc ça pourrait être
1:39:48basket au foot
1:39:49mais et c'est ça date pas de la du titre
1:39:51d' jours, tu vois. Mais c'est vraiment
1:39:54Ouais, je pense que il y a beaucoup je
1:39:57fais tout ce que j'ai envie de faire
1:39:58aujourd'hui. Il y a un truc qui me
1:39:59manque et que j'ai jamais fait que je
1:40:01voulais être sportif de niveau. Je l'ai
1:40:02pas fait. J'ai pas gagné j'ai pas gagné
1:40:03d'un truc devant du monde. J'ai pas vécu
1:40:06une année où à la fin tu gagnes quelque
1:40:08chose, tu vois. Ça ça m'a manqué en tout
1:40:10cas au niveau. Donc ouais mon truc si je
1:40:13dois choisir vraiment c'est de me dire
1:40:14je gagne beaucoup d'argent jusqu'à 40
1:40:15ans. Au moins je suis tranquille pose
1:40:16plus de question pendant à 40 ans, je
1:40:17mets une autre casquette et je deviens
1:40:18coach et je vais gagner une ligue des
1:40:19champions. Tu vois où je vais gagner un
1:40:21coach monde je sais pas quoi. Ça c'est
1:40:22le qui est fait.
1:40:24Bon rappelle-toi que on est toujours on
1:40:27a besoin de titre de champion d'Europe.
1:40:29On a pas gagné beaucoup et l'équipe
1:40:32France elle va être incroyable là pour
1:40:33les années à venir avec un Wem Banyama
1:40:37aussi incroyable. C'est vrai. Donc
1:40:39peut-être que j'aurais cette chance là
1:40:40de pas pareil
1:40:42les parquet de foot, c'est pas pareil.
1:40:44Ouais, c'est clair. Vestière, c'est pas
1:40:46la même ambiance, c'est pas la même
1:40:48énergie.
1:40:48Ouais, c'est pour ça que je serais plus
1:40:49basket mais
1:40:51je serais plus basket mais
1:40:54peut-être même pas. Tu vois, juste trop
1:40:56de gagner en équipe, tu vois, de
1:40:57l'entreprise, c'est quand même pas
1:40:58pareil. Tu quand même un rapport de
1:40:59hiérarchie où à la fin tu gagnes de
1:41:01l'argent mais pas forcément eux. Si tu
1:41:02vends, tu as l'autorité sur eux. Ils
1:41:05sont pas du tout au temper tes salariés.
1:41:06C'est normal que quand ils sont dans ton
1:41:08club euh tu peux pas faire une
1:41:10méritocraci du tout comme tu peux le
1:41:11faire dans un club de de sport. Et ça
1:41:13moi c'est c'est ce que j'ai toujours
1:41:14fait, c'est ce que je kiffe. Et donc tu
1:41:16vois quand tu vois une aventure comme ce
1:41:17qui s'est passé avec le PSG là, tu les
1:41:19vois kiffer. Moi je comprends exactement
1:41:20ce qui kiffe, tu vois. Vraiment ça me
1:41:21parle de ouf. Vraiment je l'ai pas vécu
1:41:23mais je comprends exactement le truc,
1:41:24c'est de me dire demain il gagnent et
1:41:26ils se posent à un moment donné et ils
1:41:27sont tous les 25, ils disent : qu'est-ce
1:41:28qu'on vient de réaliser ensemble ? Tu
1:41:29vois et on a tous gagné ensemble et on a
1:41:31tous le même output, c'est qu'on est
1:41:32champion dans la boîte
1:41:34sur le terrain en train de gueuler ou ou
1:41:36dans les gradin en en dirigeant de club.
1:41:40Non, sur le terrain en train de gueuler.
1:41:43Ah ouais, clairement. Non, dirigeant de
1:41:45club, ça m'intéresse pas trop trop. Faut
1:41:46que si je dis faut aller à droite, faut
1:41:48que ça à droite, tu vois. Faut que à
1:41:50gauche, faut que ça gauche. Hop.
1:41:53C'est quoi ta plus grande peur
1:41:54aujourd'hui ?
1:41:57ma plus grande peur,
1:42:02j'ai pas de très très grosse peur après
1:42:05c'est truc basique mais ce serait de pas
1:42:08réussir mes objectifs, tu vois, de me
1:42:09dire il y a une baisse du marché, on
1:42:12n'arrive pas à délivrer, on narrive pas
1:42:14à gérer la croissance de Mystéia, mais
1:42:16c'est plutôt un stress un peu, tu vois,
1:42:19un stress, une bonne pression que j'ai
1:42:21au quotidien, c'est pas une grande peur.
1:42:24J'ai pas de grande peur. Seul truc que
1:42:26je pense tout le temps seul truc qui
1:42:27peut arrêter quelqu'un moi je pense moi
1:42:29ou mon associé seul truc qui peut nous
1:42:29stopper c'est un problème de santé donc
1:42:31là où j'investisse beaucoup c'est dans
1:42:32santé tu vois mais c'est le seul truc le
1:42:34reste honnêtement ça prendra juste plus
1:42:35ou moins de temps. Je pense qu'on peut
1:42:37toujours réussir à faire un truc. Donc
1:42:40si j'avais une peur, c'est de me dire
1:42:41bah ouais ce que je contrôle pas parce
1:42:42que moi si tu as peur serait plutôt un
1:42:43truc que tu contrôles pas. Ce que je
1:42:45contrôle pas du tout c'est ma santé. Pas
1:42:46du tout. En tout cas pourquoi un truc
1:42:48exogène qui peut t'arriver dessus c'est
1:42:50la santé. Donc je me dis bah j'investis
1:42:51pour que le risque se limite là-dessus.
1:42:54Sur tout le reste il y a pas de grande
1:42:55peur. Ça ira plus ou moins vite en
1:42:57fonction de ce qu'on réussit plus ou
1:42:57moins bien. Mais je suis persuadé que ça
1:42:59va avancer de comme on veut quoi.
1:43:00Et comment est-ce qu'on fait pour
1:43:01réussir dans 60 santé dans une boîte en
1:43:03hypercroissance en bossant comme des
1:43:05malades nonstop ?
1:43:06C'est dur, c'est tu gardes du temps pour
1:43:08faire du sport, tu fais des tu manges
1:43:10bien, tu investis un peu dans ces trucs
1:43:12là, j'investis dans du dans du kiné,
1:43:14dans des naturopath, des trucs comme ça.
1:43:15Mais j'essaie de m'obliger quand même à
1:43:16ça. Je m'investis dans des trucs
1:43:18connectés. J'ai ma woup, je l'ai pas là
1:43:20mais j'ai ma woup, j'ai ma balance
1:43:22connectée, j'ai tous mes trucs pour
1:43:23checker voà minima sans être
1:43:25hypogandriac, tu vois parce que je suis
1:43:26pas du tout partie des gens qui je peux
1:43:28être malade pendant 3 semaines, je
1:43:29prends pas de mes doc, je vais pas chez
1:43:30le médecin, on me pousse pour y aller,
1:43:32tu m'en fous un peu. Par contre, c'est
1:43:34de la pure data quoi. C'est si tu veux
1:43:35maximiser si tu veux maximiser toute la
1:43:37data qui permet d'aller loin, la santé
1:43:38c'est une data comme une autre. Si pour
1:43:40la maximiser, il faut faire des checkup,
1:43:41il faut Et si tu me dis que mon truc il
1:43:43est pas bien, donc faut que je mange
1:43:44plus de ça, ben je vais manger plus de
1:43:45ça. Voilà. Si c'est pas bon, c'est pas
1:43:47grave. Touch très c'est quand même assez
1:43:49mathématique la santé je trouve. Donc
1:43:52j'aime bien. C'est un kiff aussi drôle
1:43:54quoi. Donc je fais aussi pour ça.
1:43:57Est-ce que tu as Est-ce que c'est la
1:43:58meilleure interview de Martin ever ou
1:44:00pas ?
1:44:01Ouais peut-être peut-être. J'ai dit
1:44:02beaucoup plus de choses que dans que
1:44:04dans les autres. C'est une des plus
1:44:05longues. Donc donc ouais jusqu'à ce que
1:44:07je fasse peut-être un jour génération de
1:44:08Wit je parlerai encore plus longtemps.
1:44:09Peut-être peut-être je te le souhaite.
1:44:12C'est bonne presse paraît-il. Mais c'est
1:44:14une Ouais, ouais, c'est le cas mais c
1:44:16une très bonne interview. Très sympa.
1:44:18Merci beaucoup Martin, c un vrai plaisir
1:44:19de t'avoir les amis. Bien évidemment
1:44:21Mister I, allez-y. Il y a des formations
1:44:24à partir de de combien ? Combien les
1:44:26gens peuvent commencer à se former avec
1:44:27Mister I ?
1:44:29C'est 1500 € pour les particuliers et
1:44:312000 lesquels pour les entreprises.
1:44:32Le lien est dans la description, allez
1:44:35voir ce qu'il fait. Il y a l'analyse
1:44:37d'actu euh toutes les semaines ou tous
1:44:39les mois ? Ouais, toutes les semaines
1:44:41une newsletter, enfin plusieurs
1:44:42newsletter toutes les semaines et un
1:44:43live sur ma chaîne YouTube toutes les
1:44:44semaines aussi le 20h de l'IA tous les
1:44:46mercredis à 20h.
1:44:47Allez vous abonner. Euh en tout cas,
1:44:49c'est sûr, c'est que Mister I est en
1:44:51train d'impacter très fortement euh
1:44:54l'adoption finalement et les
1:44:56comportements autour de l'IA. Et c'est
1:44:58certainement ce qui est le plus
1:45:00important pour faire bouger euh les
1:45:02mentalités, euh les mœurs et euh aider
1:45:05le plus de gens à à surfer la vague.
1:45:07Donc allez-y et félicitations encore.
1:45:10C'est impressionnant, c'est inspirant
1:45:11sur un business model
1:45:15classique qu'on aurait pu imaginer.
1:45:17C'est bien exécuté, c'est puissant, les
1:45:19chiffres sont beaux. Donc félicitations,
1:45:21keep going, vend-nous du rêve et puis
1:45:24rendez-vous du coup sur un banc de
1:45:26basket. Je serais très très heureux de
1:45:29de voir ça en live.
1:45:32Avec plaisir
1:45:33les amis. Abonnez-vous, laissez un like,
1:45:35partagez ce podcast à tous vos potes qui
1:45:36doivent le voir si c'est nécessaire et
1:45:39puis on se donne rendez-vous dès la
1:45:40semaine prochaine pour un prochain
1:45:41épisode de souverain. Merci à tous et à
1:45:43bientôt.

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