Ho creato un business da 2,000€/MESE su Amazon in 30 giorni — Transcript

Full transcript

1. 0:00Il mio nuovo account mi ha richiesto
2. 0:02€1500 per la creazione e il lancio di
3. 0:05nove libri che già nei primi 20 giorni
4. 0:08mi stavano generando €2000 netti al
5. 0:10mese. Questo è un risultato che
6. 0:12considero ottimo e quindi in questo
7. 0:14video voglio andarti a far capire come
8. 0:17anche tu, dopo aver guardato questo
9. 0:18video, puoi raggiungere risultati del
10. 0:20genere. Oggi andiamo a considerare
11. 0:22comunque sempre il fatto che un account
12. 0:25vale 20 volte il suo netto che genera,
13. 0:27quindi un account che va a generare
14. 0:30€2000 netti ogni mese vale circa €40000.
15. 0:33Ho creato diversi contenuti su questo
16. 0:35canale riguardo anche la creazione e la
17. 0:38vendita di un account KDP, quindi se sei
18. 0:41nuovo vatti a spulciare i contenuti che
19. 0:43ti sei perso. Ho già ripetuto questo
20. 0:45processo di creazione e vendita ormai
21. 0:47due volte in tre anni, quindi ormai per
22. 0:50me non è più una cosa che forse funziona
23. 0:52e soprattutto voglio anche dirti che
24. 0:54funziona ancora oggi perché non è legata
25. 0:56al momento, al trend, alla fortuna, ma è
26. 1:00legata a un prodotto come il libro che
27. 1:02ecco è un prodotto che è riuscito a
28. 1:04sopravvivere a diverse rivoluzioni
29. 1:06tecnologiche, digitali, se ci pensi, no?
30. 1:08Anzi i libri in questo periodo storico
31. 1:10sembrano rafforzarsi, come se fosse un
32. 1:13effetto collaterale di quest'era
33. 1:15tecnologica dove ci vogliono tutti
34. 1:17davanti a uno schermo. Andiamo a
35. 1:19trattare un tema molto importante: la
36. 1:21differenza tra chi fa soldi davvero con
37. 1:24il self publishing e chi invece pubblica
38. 1:26senza risultati è molto più semplice di
39. 1:28quello che sembra. Chi non guadagna
40. 1:30pubblica libri. Chi invece guadagna crea
41. 1:32un sistema. Sembra una frase fatta, ma è
42. 1:35davvero così. Il primo approccio è: che
43. 1:37libro posso fare? Invece l'approccio
44. 1:39giusto, il secondo è: dove ci sono già
45. 1:41soldi e come posso entrarci meglio degli
46. 1:43altri? E questa differenza cambia tutto,
47. 1:46perché nel primo caso stai sperando che
48. 1:49qualcosa funzioni, nel secondo caso
49. 1:50invece stai entrando in un mercato dove
50. 1:53la domanda esiste già ed è lì che
51. 1:55iniziano a uscire i veri numeri, i
52. 1:57numeri che forse stai cercando, come i
53. 2:00famosi 1000-2000 euro al mese, il
54. 2:02secondo stipendio che tutti amerebbero
55. 2:04creare online al giorno d'oggi. Ora,
56. 2:07l'approccio sbagliato che viene ripetuto
57. 2:09come un mantra, purtroppo, soprattutto
58. 2:11su YouTube, online, da pseudo formatori
59. 2:14è copia un libro che già funziona. Mmm,
60. 2:16dipende. Se oggi una persona copia un
61. 2:19libro già esistente pensando che
62. 2:20funzioni, nel 90% dei casi, non sempre,
63. 2:23ma davvero nel 90% dei casi, sta
64. 2:25entrando in un mercato dove i margini
65. 2:27sono già distrutti. Perché tutto questo
66. 2:30te lo spiego subito. Perché se quel
67. 2:32libro che hai trovato, lo trovi
68. 2:33facilmente, lo vedi facilmente, vuol
69. 2:35dire che lo stanno vedendo anche
70. 2:37centinaia, se non migliaia di altre
71. 2:39persone, di altre persone che, come te,
72. 2:40vogliono diventare dei self publisher
73. 2:43con dei risultati accettabili. E cosa
74. 2:45succede? Succede che entrano tutti nello
75. 2:47stesso punto, fanno versioni simili
76. 2:50dello stesso libro, di conseguenza
77. 2:52abbassano i prezzi e il risultato è che
78. 2:54ti trovi a competere su un prodotto che
79. 2:56vale sempre meno. Magari vendi anche a
80. 2:58€17, eh, non sto parlando di chi fa il
81. 3:01low content. Magari vendi e riesci a
82. 3:03vendere anche a €17, ma con margini
83. 3:05ridicoli, perché sei costretto, magari,
84. 3:07a pubblicare un libro a colori, perché
85. 3:10stai, per forza di cose, andando a
86. 3:13investire il tuo tempo e il tuo denaro
87. 3:14su dei ricettari, dove per forza devi
88. 3:17pubblicare a colori, altrimenti il tuo
89. 3:18libro morirà entro 2-3 mesi e quindi non
90. 3:21stai andando a costruire un asset
91. 3:24vendibile. Un account che poi, magari,
92. 3:26vorrai vendere per marginare il massimo
93. 3:29di quello che puoi guadagnare da questo
94. 3:30business. Quindi il problema non è
95. 3:32copiare, ma è dove stai entrando e come
96. 3:35stai entrando. Se entri quando tutti
97. 3:37sono già dentro, stai semplicemente
98. 3:39arrivando tardi. È banale da dire, ma
99. 3:41arrivare decimo, undicesimo, dodicesimo,
100. 3:44sinceramente, non ti darà i risultati
101. 3:46che speri di ottenere, soprattutto se
102. 3:48entri nel mercato allo lo modo in cui
103. 3:50sono entrati gli altri. Quindi, come
104. 3:52vedi, partire dal libro, anziché dal
105. 3:55mercato, ti farà solo perdere soldi. Il
106. 3:57problema di partire dal libro è che stai
107. 3:59partendo dalla cosa sbagliata, perché il
108. 4:02libro è l'ultima parte del processo, non
109. 4:04la prima, se ci pensi. Ok? In tutti i
110. 4:06business si fanno prima delle ricerche
111. 4:08di mercato, si studiano i diversi
112. 4:10design, i diversi concept che il tuo
113. 4:12prodotto può avere e, di conseguenza,
114. 4:14poi si va a creare il prodotto. Se
115. 4:16invece parti dal libro, dal prodotto,
116. 4:18stai facendo questo, stai creando un
117. 4:20qualcosa e poi speri che qualcuno lo
118. 4:23acquisti. È un approccio completamente
119. 4:25sbagliato, anzi dobbiamo avere un
120. 4:27approccio al contrario, dobbiamo partire
121. 4:29dal mercato. Sono partito, per creare
122. 4:32questo account, dal mercato e ho fatto
123. 4:34l'opposto, ho guardato dove le persone
124. 4:36stavano già spendendo soldi e poi ho
125. 4:38creato qualcosa per entrare lì dentro. È
126. 4:41questa la differenza che sembra piccola,
127. 4:44ma è enorme, perché nel primo caso puoi
128. 4:46lavorare settimane o mesi su un libro
129. 4:48che farà 15-20 dollari al mese. Nel
130. 4:50secondo caso, invece, stai costruendo
131. 4:52qualcosa che nasce già con una domanda,
132. 4:54devi semplicemente posizionarti meglio
133. 4:57degli altri e fidati che questo fa tutta
134. 4:59la differenza del mondo. Quindi non fate
135. 5:02copia-incolla da un libro che già sta
136. 5:04andando bene e sicuramente ha più
137. 5:06recensioni di voi, magari, o magari ha
138. 5:08più budget di voi da spendere in ads.
139. 5:10Quindi, se dovessi far perdere soldi a
140. 5:12qualcuno, velocemente su KDP, gli direi
141. 5:15di fare esattamente queste cose. La
142. 5:17prima, entra in una nicchia perché ti
143. 5:19piace e se ti piace quell'argomento,
144. 5:21guarda, pubblica perché ti piace, non
145. 5:22perché ci sono soldi, ma perché magari
146. 5:24ti interessa. Fai questo che perderai
147. 5:26soldi e te lo assicuro. La seconda cosa
148. 5:28che ti direi di fare, se ti volessi
149. 5:30male, non te ne voglio, ma è un esempio,
150. 5:33è quella di andare a copiare un libro
151. 5:36che vedi magari nella prima pagina di
152. 5:38BookBeam quando fai la tua ricerca
153. 5:40keyword e vallo a copiare senza nemmeno
154. 5:43capire il perché sta lì. Quante volte su
155. 5:45BookBeam mi ritrovo davanti a dei libri,
156. 5:47soprattutto nella prima pagina, sono in
157. 5:49ordine di BSR, in ordine di guadagno,
158. 5:51quindi in prima pagina mi trovo già dei
159. 5:53libri che vengono promossi su TikTok sul
160. 5:55mercato americano, vengono magari
161. 5:58proposti come truffa a dei libri che
162. 6:00sono già famosi, quindi ok, ecco, fai
163. 6:03quello che sicuramente andrai a spendere
164. 6:05un sacco di soldi, a buttarli nel cesso
165. 6:08oppure addirittura andrai a avere
166. 6:10problemi poi con Amazon. La terza cosa
167. 6:12che ti direi invece è quella di fare un
168. 6:14libro veloce, magari un bel low content
169. 6:16pensando che sia più semplice per
170. 6:19entrare nel mercato. La quarta è non
171. 6:22guardare i numeri. Quante persone oggi
172. 6:24non guardano i numeri del loro business,
173. 6:26ma vanno a sensazione. Quindi se fai
174. 6:29queste cosine qui, è quasi garantito che
175. 6:31dopo 6 mesi non hai risultati e magari
176. 6:33hai anche speso €1000 tra cover, ads,
177. 6:36recensioni, se non anche 2000, dipende
178. 6:39da in che ecosistema stai navigando.
179. 6:42Purtroppo al giorno d'oggi ti vendono
180. 6:43dei servizi a un prezzo maggiorato
181. 6:46facendo leva sul fatto che magari sei
182. 6:48ormai entrato nel processo di
183. 6:51pubblicazione e quindi sanno che non
184. 6:54puoi andare avanti senza di loro e
185. 6:55quindi ti vendono dei servizi che, ecco,
186. 6:58vanno poi a truffarti, vanno a essere
187. 7:00venduti a un prezzo enorme. Ecco, stai
188. 7:03attento da queste dinamiche. E il
189. 7:05problema è che per molte persone tutto
190. 7:07questo è la normalità
191. 7:10e non se ne rendono conto. Ora andiamo a
192. 7:12vedere cosa vuol dire creare un asset.
193. 7:15Quando dico che non creo dei libri, ma
194. 7:17creo degli asset, sto dicendo una cosa
195. 7:19molto semplice, molto precisa. Il valore
196. 7:21non sta nel libro, il valore è nel
197. 7:24flusso di entrate che quel libro genera
198. 7:26nel tempo, perché un libro di per sé
199. 7:29vale zero, ma un libro che genera invece
200. 7:31€200 al mese, netti, netti, diventa
201. 7:34qualcosa invece che è completamente
202. 7:36diverso. Tu mi dirai, Andrea, ma un
203. 7:38numero così piccolo, €200 netti al mese,
204. 7:41fa la differenza? Sì, diventa un asset,
205. 7:43il tuo primo asset. Ok? E quando inizi a
206. 7:46ragionare in questo modo, cambia tutto,
207. 7:48perché non ti interessa più pubblicare
208. 7:51il best-seller, il libro della vita che
209. 7:53speri che possa andare a 10.000 di BSR
210. 7:56sul mercato americano e possa vendere 50
211. 7:58copie al giorno. No, ti interessa
212. 8:00pubblicare qualcosa che abbia senso
213. 8:03economicamente, spesa ads, ricavi, ok?
214. 8:06Devi andare a tirare un netto per cui ne
215. 8:09valga la pena fare questo business. E
216. 8:11soprattutto inizi in questo modo a
217. 8:13costruire qualcosa che non solo ti paga
218. 8:15ogni mese, ma che puoi anche vendere. Ed
219. 8:17è lì che il gioco cambia davvero, perché
220. 8:20un libro da €500, €1.000 al mese può
221. 8:23valere decine di migliaia. Andiamolo a
222. 8:25vedere. Quando inizi a ragionare in
223. 8:26termini di asset, non guardi più un
224. 8:29guadagno mensile, guardi il valore che
225. 8:31nel tempo ha quel libro. Un libro che
226. 8:34fa, ad esempio, €200 al mese, non vale
227. 8:36solo quei soldi, vale il flusso di cassa
228. 8:38che può generare nei prossimi mesi. Cosa
229. 8:40vuol dire? Nel mercato reale, quando
230. 8:42vendi un asset digitale come un account
231. 8:44KDP, ma questo avviene anche per altre
232. 8:47tipologie di business online che puoi
233. 8:49vendere su flippa.com, ok? Il tuo
234. 8:52account viene valutato con dei multipli.
235. 8:55Cosa vuol dire? Parliamo generalmente
236. 8:57del 20%. Cosa vuol dire? Vuol dire che
237. 9:00il tuo account viene valutato, di
238. 9:02solito, 20 per il profitto mensile che
239. 9:05tu generi. Quindi, se hai un account che
240. 9:07genera €200 al mese, stiamo parlando di
241. 9:10un valore che può arrivare anche a
242. 9:114.000, che cambia sicuramente il
243. 9:13paradigma. E questo è il punto che poi
244. 9:16la maggior parte delle persone non
245. 9:18capisce e di conseguenza tutti vanno a
246. 9:20cercare di pubblicare il libro della
247. 9:22vita, poi magari falliscono, perché se
248. 9:24vai a pubblicare su una nicchia che ha
249. 9:26un'alta competizione, perché hai quelle
250. 9:29ambizioni, di conseguenza il rischio di
251. 9:31fallire poi si alza e, non avendo poi
252. 9:34ricevuto i risultati che ti aspettavi,
253. 9:37vai a mollare dopo aver pubblicato un
254. 9:39libro, messo in croce così. Questo
255. 9:41approccio sbagliato ti porta a pensare
256. 9:43"Faccio €500 al mese, ma è poco, dovrei
257. 9:46fare di più". Ma in realtà stai andando
258. 9:48a costruire un qualcosa che è magari già
259. 9:50vale decine di migliaia di euro e non te
260. 9:52ne rendi conto. Quando inizi invece a
261. 9:55pensare in ottica di asset, cambia
262. 9:58completamente il modo in cui poi prendi
263. 10:00le decisioni importanti. Non ti chiedi
264. 10:02più "Questo libro può vendere? Non può
265. 10:05vendere?", ma ti chiedi "Quanto questo
266. 10:07può diventare qualcosa di stabile,
267. 10:09scalabile e vendibile?". E quindi inizi
268. 10:13poi a filtrare tutto. Scegli delle
269. 10:15nicchie dove i prezzi sono magari un po'
270. 10:17più alti, €22 invece che 18, sembra poco
271. 10:20ma fa differenza, fa tanta differenza.
272. 10:23Eviti i mercati dove la competizione sta
273. 10:25già distruggendo i margini, eviti
274. 10:27trademark, eviti di giocare borderline
275. 10:30per cercare di fare il colpaccio del
276. 10:32della vita e soprattutto non cerchi il
277. 10:35volume, ma cerchi la longevità. Eh,
278. 10:38diverso, perché un libro che vende
279. 10:40tanto, ma per due mesi, quindi un fuoco
280. 10:42di paglia, si spegne poco dopo, quindi
281. 10:44non è un asset, non è un qualcosa che
282. 10:46puoi andare a rivendere in un secondo
283. 10:48momento. E quindi è un mordi e fuggi,
284. 10:50dai, che non porta a nulla. C'hai quel
285. 10:52rilascio di dopamina, sei contento, ah
286. 10:54guarda che figo, sono ganzo, ma poi si
287. 10:56spegne tutto poco dopo. Quando vedo
288. 10:58invece dei libri con un volume di
289. 10:59ricerca alto e poche recensioni, per me
290. 11:02è uno dei segnali invece più forti che
291. 11:04esistono e quindi in questo nuovo
292. 11:06account ho cercato di puntare
293. 11:07soprattutto a quello, perché significa
294. 11:09due cose insieme. La prima è che le
295. 11:12persone cercano tanto quella tipologia
296. 11:15di contenuto, mentre la seconda è che
297. 11:18non c'è ancora una competizione così
298. 11:20forte che domina il mercato. E questa
299. 11:22combinazione è rarissima, va ricercata
300. 11:25in maniera spasmodica, perché è davvero
301. 11:27poi ciò che può fare la differenza.
302. 11:29Normalmente se volumi alti e tante
303. 11:31recensioni, quindi un mercato saturo.
304. 11:33Mentre quando riesci a trovare una
305. 11:35condizione in cui hai un volume alto,
306. 11:37tipo 300-400, che ragazzi non è basso,
307. 11:40ma poche recensioni, 50, mhm, 30, 40,
308. 11:45hai una finestra. E più questo gap
309. 11:47aumenta, più quella finestra è più ampia
310. 11:50per poter, ecco, lasciarti entrare nel
311. 11:55mercato in maniera affilata e
312. 11:57raggiungere i risultati che vuoi
313. 11:59ottenere. Vuol dire che c'è una domanda,
314. 12:01ecco, dai, spieghiamoci, ma pochi stanno
315. 12:04competendo davvero bene, quindi hai modo
316. 12:07di fare bene proprio perché arrivi non
317. 12:10decimo, quindicesimo, ventesimo, ma
318. 12:12potresti arrivare con il tuo libro primo
319. 12:15su una nicchia, ok? Magari c'è già
320. 12:17qualcuno che ha fatto dei lavori molto
321. 12:19mediocri, ecco, arriveresti primo con un
322. 12:21lavoro fatto bene. E questo, fidati, che
323. 12:23è stata sia la mia fortuna, ma la
324. 12:26fortuna di tanti dei miei studenti. In
325. 12:28questo modo riesci a magari ottenere un
326. 12:30business che, ad esempio, ti va a far
327. 12:32spendere €200 in ads e guadagnarne
328. 12:351.000, ok? Anziché avere invece un
329. 12:38account che spende €800 in ads e ne
330. 12:41guadagna 1.600. Alla fine sempre €800
331. 12:43netti stai tirando fuori, ma avere quei
332. 12:45soldi in ads bloccati per 60 giorni non
333. 12:48ne valeva la pena. E quindi [musica]
334. 12:50tutto parte dall'approccio. Questa
335. 12:52situazione in cui spendi quattro volte
336. 12:55in meno quello che dovresti spendere in
337. 12:56ads è una situazione che va ricercata
338. 12:59già durante la ricerca keyword, ma tutto
339. 13:02parte dall'approccio, ragazzi. Ora
340. 13:03parliamo dei libri facili, tutti alla
341. 13:06ricerca dei libri facili da fare perché
342. 13:08mhm non c'ho voglia, dai, di imparare
343. 13:10cose nuove. Ma se un libro è facile da
344. 13:12creare, ragazzi, vuol dire che lo è per
345. 13:14tutti. Cioè, è banale dirlo, ma forse a
346. 13:16volte abbiamo bisogno che qualcuno ce lo
347. 13:19dica, ok? E se è facile per tutti
348. 13:21succede sempre la stessa cosa, entrano
349. 13:23troppe persone. E quando entrano troppe
350. 13:25persone cosa succede? Succedono sempre
351. 13:27due cose. La competizione aumenta, i
352. 13:29prezzi scendono e quindi il risultato è
353. 13:31che ti trovi in un mercato dove magari
354. 13:33vendi anche, ma guadagni pochissimo e
355. 13:35soprattutto spendi un sacco in ads,
356. 13:37quello che ti dicevo poco fa. Parliamo
357. 13:39di €4 di margine per copia venduta, se
358. 13:42non meno. Dove vogliamo andare? Da
359. 13:44nessuna parte, quindi il punto è non
360. 13:46cercare qualcosa di facile, cerca
361. 13:49qualcosa di strategico, perché le
362. 13:50nicchie migliori non sono quelle dove è
363. 13:53facile entrare, sono quelle dove pochi
364. 13:55stanno lavorando davvero bene. Quando
365. 13:58guardo un libro su Amazon, non ho
366. 14:00bisogno dei dati interni, non li avrai
367. 14:03mai. Qualcuno poco fa su Instagram mi ha
368. 14:05chiesto, tra l'altro trovi il link in
369. 14:07descrizione, mi ha chiesto "Ma c'è un
370. 14:10software per andare a vedere quanto
371. 14:13spendono gli altri in ads?". Non esiste,
372. 14:15ma puoi fare alcuni conti e comunque
373. 14:19puoi avere un approccio diverso. Quando
374. 14:21guardo un libro su Amazon, non ho
375. 14:22bisogno dei dati interni per capire se
376. 14:25si sta guadagnando. Ci sono dei segnali
377. 14:27molto chiari che devi conoscere e devi
378. 14:29inseguire. Il primo è il bestseller
379. 14:31rank. Ok, quindi vedi un mmm rank sotto
380. 14:35i 20k in Italia o sotto i 150k in
381. 14:38America, sai già che quel libro sta
382. 14:40vendendo con una certa consistenza. Ok,
383. 14:43ma magari potrebbe vendere di più se
384. 14:46fosse stato creato e promosso con
385. 14:49strategie diverse. Ok? Cambia, quindi
386. 14:51occhio, per esempio, sul mercato
387. 14:53americano a guardare nelle prime 20.000
388. 14:55posizioni e nel mercato italiano a
389. 14:57guardare nelle prime 1.000 posizioni.
390. 15:00Vabbè, il mercato italiano molti nemmeno
391. 15:01lo guardano addirittura, perché son
392. 15:03convinti che non si fanno soldi lì.
393. 15:05Vabbè, credenze limitanti. Poi comunque,
394. 15:08seconda cosa, guardo il margine, quindi
395. 15:10se quel libro margina più di €7 per
396. 15:12copia e ha poca competizione, allora
397. 15:15significa che sta generando entrate
398. 15:17reali, perché abbiamo detto che quando
399. 15:19hai poca competizione, spendi meno in
400. 15:21ads. Un altro ancora è la qualità
401. 15:23estetica. Per questo dobbiamo avere un
402. 15:25po' di sensibilità estetica per poterlo
403. 15:27capire. Un libro che sta marginando
404. 15:29bene, sta vendendo anche poco, ma con
405. 15:31costanza, ma esteticamente è presentato
406. 15:34male nel suo aspetto grafico e anche
407. 15:36testuale come titolo, descrizione, il
408. 15:38copy che è stato inserito nei contenuti
409. 15:41A Plus, probabilmente non ha nemmeno i
410. 15:42contenuti A Plus. Ecco, queste
411. 15:44situazioni vogliono dire una cosa, vuol
412. 15:46dire che ci sono margini di
413. 15:48miglioramento che possono permettere e
414. 15:50permettermi di vincere un duello poi sul
415. 15:53mercato. Ma comunque è anche vera
416. 15:55un'altra cosa. Dopo aver analizzato
417. 15:57centinaia di libri in questi 3 anni,
418. 16:00dove ogni santo giorno faccio almeno 30
419. 16:03minuti di ricerca keyword con costanza,
420. 16:05ok? Quindi se sto sul pezzo è per
421. 16:08quello, non perché sono particolarmente
422. 16:10dotato di intelletto, ma davvero con
423. 16:13costanza io non ho mollato niente in
424. 16:15questi 3 anni. Ecco, il pattern ormai
425. 16:17riesco a riconoscerlo, no? Quindi vorrei
426. 16:20andartelo a disegnare qui in questo
427. 16:23video. I libri che funzionano davvero
428. 16:25non sono necessariamente i più belli,
429. 16:26ragazzi, sono i più chiari. Hanno una
430. 16:28promessa precisa e sai, quando li
431. 16:31guardi, esattamente cosa ti danno, quali
432. 16:34benefici ti danno. Quindi un risultato
433. 16:36chiaro, un problema molto sentito e dei
434. 16:38benefici specifici. Sembrano tre cose
435. 16:41già sentite, ripetute, ma ragazzi,
436. 16:45queste tre cose sono fondamentali e
437. 16:47davvero è il punto sul quale dovete
438. 16:50lavorare se volete ottenere dei
439. 16:52risultati interessanti. E tutto poi, tra
440. 16:54l'altro, dalla copertina al titolo deve
441. 16:57spingere in quella direzione. I libri
442. 16:59che non funzionano, fateci caso, sono
443. 17:01libri generici, libri che, dai, non
444. 17:03capisci cosa offrono davvero, non hanno
445. 17:06un posizionamento specifico, ok? Sta
446. 17:09parola posizionamento non lasciatela lì,
447. 17:12ah posizionamento, cosa vorrà dire?
448. 17:13Ragazzi, posizionamento, cioè non sono
449. 17:15specifici per un qualcosa, per un
450. 17:18avatar, per le donne, per gli anziani.
451. 17:20Ok? Di questo sto parlando. Ma è
452. 17:22solamente uno dei tantissimi esempi, è
453. 17:24il più scontato, ma davvero il
454. 17:26posizionamento, fidatevi che si riflette
455. 17:29poi sui numeri, tantissimo. Perché un
456. 17:31libro chiaro può arrivare a convertire
457. 17:34poi tra click e ordini anche più del
458. 17:3615%. Ok? L'ho fatto vedere negli scorsi
459. 17:39video. Avevo un libro che convertiva più
460. 17:41del 25, del 30%. Pazzesco. Su una
461. 17:44campagna, nonostante poi aveva anche un
462. 17:46organico del 50-60% pauroso. Ecco, sono
463. 17:50quelli i risultati che dovete andare a
464. 17:52cercare, secondo me. Risultati dove poi,
465. 17:54quando andate a fare la sottrazione tra
466. 17:56quanto state spendendo in ads e quanto
467. 17:58state guadagnando, il risultato è molto
468. 18:00vantaggioso. Un libro invece generico,
469. 18:02un libro scopiazzato, un libro su una
470. 18:05nicchia dove hai tantissima competizione
471. 18:08e poi alla fine tu stai presentando
472. 18:10l'ennesimo libro uguale agli altri,
473. 18:11ecco, lì è ovvio che avrai meno del 10%
474. 18:14di conversione tra click e ordini.
475. 18:16Quindi non è questione di contenuto, è
476. 18:18questione di come lo presenti. Oggi, se
477. 18:20riparti da zero, se dopo aver guardato
478. 18:22questo video dici "Basta, tiro una
479. 18:24linea, oggi si riparte da zero", devi
480. 18:26andare a tenere in conto queste tre
481. 18:29cose. La prima è la domanda. Quindi le
482. 18:31persone stanno già cercando e comprando
483. 18:33questa tipologia di libro? Ok? La
484. 18:35seconda è il margine. C'è quindi margine
485. 18:38per guadagnare anche se poi faccio
486. 18:41advertising? Ok? Oppure se faccio
487. 18:43l'advertising mi mangio tutto il
488. 18:45margine? Cosa succede? Fatti questa
489. 18:46domanda, è importantissimo. La terza
490. 18:48cosa che ti devi domandare è: quant'è
491. 18:51davvero rilevante la competizione che
492. 18:54avrò? Cioè, la competizione esiste? È
493. 18:57alta? La mia competizione è
494. 18:59esteticamente sfidante rispetto a quello
495. 19:02che riesco a fare io oggi con le mie
496. 19:04competenze, con i miei freelancer, con
497. 19:06il mio team? È questa quindi la
498. 19:08combinazione che cerco? Sono questi i
499. 19:10tre segnali che nel momento in cui sono
500. 19:12verdi, cioè tre, so già che sto andando
501. 19:13a pubblicare un libro che mi darà
502. 19:15soddisfazioni, perché non mi interessa
503. 19:17entrare dove non c'è nessuno e validare
504. 19:20per i miei futuri competitor un'idea che
505. 19:22magari è anche vincente, quindi non mi
506. 19:24interessa sempre arrivare proprio primo,
507. 19:26ma mi interessa entrare dove una nicchia
508. 19:28è già stata validata da qualcun altro,
509. 19:30ok? Quindi già vedo che c'è del
510. 19:32movimento, sia in termini di volume, sia
511. 19:35in termini di vendite, ma so che posso
512. 19:38battere la concorrenza su recensioni, su
513. 19:41grafica, su benefici promessi,
514. 19:43sull'avatar diverso, specifico, quindi
515. 19:45su un mot, su un vantaggio competitivo
516. 19:47diverso, dipende, ok? Possono essere
517. 19:49anche tutte queste cose messe insieme,
518. 19:50anzi, se hai tutti questi aspetti dalla
519. 19:52tua parte ancora meglio, no? Questa
520. 19:54scelta non è fortuna, è ed è proprio
521. 19:56questo il punto, perché non sto
522. 19:58scegliendo a sensazione, sto scegliendo
523. 20:00seguendo dei segnali, ok? Non sto
524. 20:03seguendo dei parametri che magari un
525. 20:05fuffaguru mi ha dato come se fosse un
526. 20:07dogma, ah, mi hanno detto che devo stare
527. 20:10sotto le recensioni, mi hanno detto che
528. 20:12pe pe pe pe pe, no, ok? Ti stai facendo
529. 20:14delle domande in maniera un po' più
530. 20:16fluida, stai facendo delle analisi
531. 20:19appunto di mercato, è quella la ricerca
532. 20:21di mercato, non è seguire i parametri
533. 20:23che qualcun altro ti ha dato, dai. Stai
534. 20:25seguendo in questo modo una struttura
535. 20:27che magari è tutto un po' più difficile,
536. 20:29no? Perché devi essere un po' più
537. 20:30malleabile, ma è diverso, poi ti
538. 20:32arrivano i risultati, cavolo. Stai
539. 20:33iniziando a guardare finalmente i dati
540. 20:36avendoli compresi profondamente, avendo
541. 20:40finalmente consapevolezza di ciò che
542. 20:42stai guardando, non perché qualcun altro
543. 20:44ti ha detto di seguire il numerino sotto
544. 20:46i 30, ma stai andando a capire che 30 e
545. 20:4950, ok, sono 30 e 50, va bene. Comunque
546. 20:53spero che
547. 20:54qualcuno mi abbia capito, ma pensaci,
548. 20:56qualcuno ti dà dei parametri, tutti
549. 20:59possono darteli, ma in realtà pochi
550. 21:01sanno realmente intrecciare dati e
551. 21:04interpretarli lì ed è quello che fa la
552. 21:06differenza. Ed è proprio questo quello
553. 21:08che andremo a vedere nel prossimo video
554. 21:10dove andremo a fare le cose assieme,
555. 21:12così come faccio con i miei studenti,
556. 21:13però ovviamente non posso farlo assieme
557. 21:15a tutti voi, però farò finta che davanti
558. 21:17a me ci sia uno studente che vuole
559. 21:19imparare a fare ricerca keyword, quindi
560. 21:21andrò a pubblicare dei contenuti magari
561. 21:23ancora più lunghi di questo per cercare
562. 21:25di trasmettervi ancora più valore, per
563. 21:28cercare di farvi rimanere contenti e
564. 21:30soprattutto per cercare di farvi
565. 21:32lasciare un like, iscrivervi a sto
566. 21:35benedetto canale per supportarmi e tra
567. 21:37l'altro già che ci siete condividete sto
568. 21:40video con qualcuno che condivide le
569. 21:42stesse passioni con voi, no? Almeno mi
570. 21:44aiutate a diffondere, se se è così, se
571. 21:48pensiate che sia così, le informazioni
572. 21:50giuste, giusto? Allora ci vediamo al
573. 21:52prossimo video e grazie ancora per aver
574. 21:54guardato questo video fino alla fine.
575. 21:56Ciao.