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Guía De Amazon FBA Para Principiantes (+9 Horas) — Transcript

by Adrián Sáenz · 102,364 words · 15,147 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Hola y bienvenido a este curso gratis de
0:02Amazon FBA. En este curso vas a aprender
0:04paso a paso y con todo tipo de detalles
0:06a vender en Amazon y a ganar dinero
0:08gracias a ello. Esta formación incluye
0:10todo lo necesario para conseguir tus
0:13primeras ventas. Por aquí, por pantalla,
0:14puedes ver algunos de los resultados que
0:16han obtenido personas aplicando la
0:18metodología que vamos a explicar en este
0:21curso gratis. Para hacer este vídeo lo
0:23más completo y profesional posible, voy
0:25a contar con Minuru Isis Sola. Lleva 5
0:27años ganándose la vida gracias a Amazon
0:29y genera cientos de miles de euros todos
0:32los años. Y es que vamos a verlo
0:33literalmente todo. Vamos a ver en qué
0:34consiste exactamente Amazon FBA y cómo
0:37vamos a ganar dinero gracias a ello.
0:39Veremos también cómo crearnos una cuenta
0:41en Amazon, cómo elegir el producto que
0:43vamos a vender, cómo diseñar tanto el
0:46logo como el packaging, cómo encontrar
0:48un proveedor al cual comprarle el
0:50producto para después nosotros venderlo,
0:52cómo hacer una importación, cómo
0:54importar el producto desde el proveedor
0:55hasta los almacenes de Amazon, cómo
0:57publicar el producto en Amazon y cómo
0:59generar ventas. Vamos a poner el índice
1:02en la descripción para que lo tengas a
1:04mano y que sea esta formación lo más
1:06sencilla de ver posible. Este tipo de
1:08cursos se venden por miles de euros. En
1:10este caso, este curso es totalmente
1:12gratis. Pero si el contenido te parece
1:14interesante, no dudes en dejar un like.
1:16Si de verdad quieres tener resultados,
1:18te recomiendo que mires la formación
1:19completa. Y dicho esto, os dejo con
1:21Minoru. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Soy
1:23Minoris yisola, vendedor en Amazon desde
1:252019 y en este curso voy a enseñarte
1:28cómo puedes vender en Amazon de forma
1:30exitosa y acabar viviendo de ello en
1:32caso de que eso sea lo que quieres.
1:34Además, si no quieres vivir de Amazon,
1:36pero lo único que quieres son ingresos
1:37extra a tu trabajo actual, también voy a
1:40enseñarte cómo puedes hacerlo. Y para
1:42eso hay una serie de requisitos que te
1:44voy a pedir para que puedas aprovechar
1:46este curso de la mejor manera posible. A
1:48mí me ha llevado mucho tiempo crear esto
1:50y quiero que tú lo puedas aprovechar y
1:52que no sea un desperdicio. Entonces, el
1:53primero de ellos es que elimines todas
1:56las distracciones. Si ahora mismo
1:58tienes, no sé, un teléfono que te está
2:00sonando o hay personas pasando al lado
2:02tuya, te recomiendo que evites todo eso
2:05y que estés únicamente enfocado,
2:08enfocada en este curso. Y para eso es
2:11importante que no lo veas desde un
2:13dispositivo móvil, algo que sea pequeño,
2:15sino que te recomiendo que si tienes la
2:17oportunidad vayas al ordenador o incluso
2:19hay personas que se lo ponen en un
2:20televisor y desde ahí empiezan a ver
2:23todo este curso. Algo importante que
2:25quiero que sepas es que este curso no va
2:27a ser un curso donde solo vas a aprender
2:29teoría y que no vas a poder aplicar
2:31nada. Si sigues conmigo cada uno de los
2:32pasos que te voy a enseñar ahora, al
2:34final vas a acabar lanzando un producto
2:37en Amazon, siempre y cuando sigas todos
2:39los pasos a rajatabla. Entonces, para
2:41eso es importante que como este curso
2:43precisamente no es corto, sino que es
2:45bastante extenso con toda la información
2:47que necesitas para poder empezar en
2:48Amazon, es que vayas apuntando todo lo
2:51que vas aprendiendo, ya sea en una
2:54tablet, en un cuaderno, en un bloc de
2:56notas, pero lo importante es que ahora
2:58mismo pongas pausa al vídeo, vayas a
3:01buscar ese bloc de notas, la tablet, un
3:03cuaderno y también un lápiz, un
3:05bolígrafo con el cual vas a ir
3:06escribiendo todo lo que te voy a ir
3:08enseñando ahora. Hay cosas que vas a
3:10aprender aquí que yo precisamente nunca
3:13he mencionado en internet y además hay
3:15otras que sí que las he mencionado, pero
3:17no de la manera en la cual las vas a
3:18aprender aquí. Entonces, por eso te
3:20recomiendo que primero puedas pausar el
3:22vídeo si todavía no lo has hecho, vayas
3:24a un dispositivo con una pantalla lo
3:25suficientemente grande para que puedas
3:27estar completamente enfocado en este
3:29vídeo y también que puedas ir tomando
3:31notas. Adicionalmente a eso, si también
3:34tienes otra pantalla, vas a poder ir
3:36viendo el curso en una pantalla e ir
3:38aplicando lo que te voy enseñando yo en
3:40otra pantalla. Así que sin más vamos a
3:42empezar. Para esto, para este curso,
3:45puedes ver aquí que he dividido todo el
3:47curso, todo el proceso en unos nueve
3:49pasos que tenemos que ir siguiendo. Y es
3:51importante que sigas esto paso a paso,
3:54¿vale? que no te saltes nada,
3:55simplemente por querer ir más rápido,
3:57porque precisamente esas son las
3:58personas que al final acaban fallando y
4:00acaban perdiendo tiempo y dinero con
4:02este negocio. Entonces, para evitar eso,
4:05vamos a empezar primero con el uno y
4:06continuamos dos, tres, cuatro y así
4:08hasta el paso número nueve. Vamos allá
4:10con el primer paso que vamos a seguir en
4:12este curso, donde es importante que
4:13puedas entender cuáles son los
4:14fundamentos y la mentalidad que tienes
4:17que tener para tener éxito en Amazon
4:19FBA. Y aquí lo que vamos a ver son
4:21aspectos como qué es Amazon FBA
4:24exactamente y cómo Amazon puede cambiar
4:26tu vida. Algo que yo que soy una persona
4:28numérica también te lo voy a demostrar a
4:30ti con números para que puedas ver en
4:32base a lo que estás buscando tú qué es
4:34lo que puedes conseguir. Ya sea que
4:35únicamente quieras generar ingresos
4:37extra o que te quieras dedicar
4:39exclusivamente a Amazon, vas a ver qué
4:40es lo que tienes que hacer para cada uno
4:42de los escenarios. Además, vas a
4:44aprender cómo puedes reprogramar tu
4:46mente para tener éxito en Amazon. Hay
4:48muchas personas que tienen una serie de
4:49creencias, ya que están instaladas en su
4:51cabeza y piensan algo acerca de Amazon
4:54que puede ser verdad o puede que no sea
4:55verdad. Pues el día de hoy te voy a
4:57desvelar exactamente cuál de esas sí que
4:59son verdad y cuáles no tanto para que
5:01las puedas evitar. Por otra parte, voy a
5:04explicarte cómo puedes vivir de Amazon
5:07en base a los objetivos que tengas tú y
5:09cuáles son esos errores que pueden
5:11hacerte perder dinero. Además de eso, ya
5:14por último, vas a ver una entrevista a
5:16un vendedor que siguió este curso y que
5:19ganó dinero con Amazon. Te voy a
5:20explicar ahí cuánto dinero ganó este
5:22vendedor, cuándo empezó a vender en
5:24Amazon, cuántas unidades vendió de su
5:26producto y también lo vas a poder
5:28conocer más en profundidad para que veas
5:30que una persona normal y corriente como
5:32él o normal y corriente como yo, podemos
5:34hacer dinero con Amazon. Entonces, eso
5:36es lo que vamos a aprender en este paso
5:38número uno. En el paso número dos, vas a
5:40aprender cómo puedes abrir tu cuenta
5:42dentro de la plataforma. Y para esto hay
5:44una serie de subpasos que también tienes
5:46que seguir. El primero de ellos, que es
5:49importante que también conozcas, es ver
5:51cuál es el modelo de negocio dentro de
5:53Amazon que más dinero te va a hacer
5:55ganar, porque si no solo vas a
5:56desaprovechar el tiempo intentando y
5:58probando cosas que no funcionan. Lo
6:00segundo que vas a aprender es dónde
6:02tienes que vender, o sea, en qué país
6:04puedes vender para maximizar los
6:06beneficios que puedes obtener. Y no solo
6:08eso, sino también en base al país en el
6:10que tú vivas, vas a ver si desde tu país
6:12puedes vender o no puedes vender. Por
6:15otra parte, vas a ver cómo puedes evitar
6:17pagar de más, ya que conocerás cuáles
6:19son los planes y las tarifas que Amazon
6:22te va a cobrar y cuáles son los que
6:24tienes que seleccionar cuando estás
6:25empezando, porque son diferentes a los
6:26que tienes que seleccionar cuando llevas
6:28ya más tiempo. Por otro lado, vas a ver
6:31cómo puedes crear tu cuenta en Amazon
6:33sin cometer ningún error, ya que son
6:35muchísimas las personas que cometen
6:36errores cuando crean su cuenta en Amazon
6:38y el problema de eso es que después
6:40Amazon te acaba bloqueando la cuenta y
6:42nunca más te deja vender. Entonces, una
6:44vez que ya sepas cómo abrir tu cuenta en
6:46Amazon, ya vamos a pasar al paso número
6:49tres, que es el paso donde vas a
6:51aprender cómo puedes escoger un producto
6:53ganador. ¿Y qué es un producto ganador
6:55exactamente? Eso es algo que vamos a ver
6:56aquí, porque mucha gente lo único que ve
6:58son un montón de productos en Amazon que
7:00son todos los mismos y piensan que el
7:02mercado ya está saturado, pues aquí vas
7:04a ver exactamente cómo puedes
7:05seleccionarlo. Y para eso voy a
7:07explicarte cuál es el método que utilizo
7:09yo para poder encontrar productos
7:10ganadores en 24 horas. En realidad los
7:13encuentro en menos, pero te pongo 24
7:14horas para ponerte como un límite. Aún
7:17así no significa que porque yo te
7:19explique cómo los encuentro yo en 24
7:21horas, tú también lo vayas a encontrar
7:22en 24 horas, porque estás empezando.
7:24Cuando tengas más experiencia, sí que lo
7:26vas a poder hacer aplicando lo mismo que
7:28hago yo. Esto solo se basa en
7:30experiencia y en ya tener también el ojo
7:32entrenado para poder ver cómo
7:33identificar esas oportunidades y es lo
7:35que te voy a mostrar. Entonces, una vez
7:37que ya tengas eso, vas a ver cuál es la
7:39rutina diaria que tienes que seguir
7:42buscando productos como un vendedor
7:44exitoso, porque no todo vale. No te vale
7:47que un día dediques unas horas, otro día
7:48otras horas y que cada día hagas una
7:51cosa diferente. Todo esto es un proceso
7:53que tiene que estar estructurado. Vas a
7:55ver qué es lo que hago yo exactamente y
7:57cómo también tú lo puedes replicar. Por
8:00otro lado, vas a descubrir cuánto
8:02factura cualquier producto que hay en
8:04Amazon. cualquier cosa que te pase por
8:05la cabeza, quizás has comprado en Amazon
8:06hoy, hace una semana, en el último mes o
8:09en el último año, seguramente has
8:11comprado en Amazon. Y si has comprado en
8:12Amazon, quizás alguna vez te has
8:13preguntado, pero ¿cuánto vende este
8:16producto? Pues aquí vamos a ver cuánto
8:17factura cualquier producto que hay en
8:20Amazon. Y por último, vamos a ver algo
8:23que para mí es fundamental y es algo que
8:24tú también te deberías preguntar ahora
8:26que vas a empezar a vender en Amazon. Y
8:28es que con cada producto que tú quieres
8:30vender siempre te tienes que hacer la
8:32siguiente pregunta y es, ¿por qué te
8:34deberían de comprar a ti? Porque al
8:37final si no le das ningún motivo, si no
8:38te diferencias de ninguna forma, ¿por
8:41qué te van a comprar a ti? solo porque
8:42tengas el precio más bajo, pero ten en
8:45cuenta que cualquiera puede ir bajando
8:46el precio al final en una guerra de
8:48precios que no te conviene. Entonces,
8:49voy a explicarte exactamente cuáles son
8:51esos motivos por los que una persona te
8:53acaba comprando a ti, cuáles son esos
8:54impulsores que potencian las ventas que
8:56puedes tener y cómo tú también los
8:58puedes utilizar. Y como regalo, después
9:00de que veas toda esta fase número tres,
9:03voy a regalarte mi hoja de búsqueda de
9:05oportunidades con todas las ideas de
9:06producto que ya hemos encontrado durante
9:08el curso y además donde tú también vas a
9:10poder seguir rellenando esa hoja de
9:12oportunidades con todas las que tú
9:13también vayas encontrando por tu cuenta.
9:16Una vez que ya tengamos el producto,
9:17vamos a pasar al punto número cuatro, al
9:20cuarto paso, que está relacionado con el
9:22logo, el packaging y el branding de tu
9:24producto. En esta fase vas a aprender
9:27qué es lo que el 80% de los vendedores
9:30ignora y precisamente por ignorarlo les
9:33hace perder dinero incluso antes de
9:35empezar a vender en Amazon y como
9:37también tú puedes evitarlo. Por otra
9:39parte voy a contarte una anécdota que te
9:40va a servir también para que tú puedas
9:42evitar esto, por la cual casi pierdo
9:443890 € y todo por no hacer simplemente
9:48una cosa que además es prácticamente
9:51gratis.
9:52Por otra parte, vas a ver cómo hacer que
9:55tu producto parezca premium y que puedas
9:57vender más. Y esto es algo que también
9:59las grandes marcas hacen, pero que no
10:00nos damos cuenta y simplemente nosotros
10:02pagamos más. Y para poder tocar todos
10:04estos temas de la mejor manera posible,
10:06vamos a hacerle una entrevista a una
10:08experta en branding y en marca para que
10:10no solo nos quedemos en esto que puede
10:12parecer quizás un poco teoría, sino que
10:14ella de manera práctica nos explique
10:16exactamente qué es lo que tenemos que
10:17hacer cuando creamos nuestra marca en
10:19Amazon. Una vez que ya sabemos esto,
10:21tenemos que pasar a la siguiente fase.
10:23Esa siguiente fase es la fase cinco de
10:26contacto y negociación con proveedores.
10:29En esta fase lo que vas a aprender es
10:31cómo contactar con proveedores sin
10:34parecer un principiante. Ojo, no pasa
10:36nada si eres un principiante, pero un
10:37proveedor simplemente por decirle un par
10:39de cosas que te voy a mostrar ya va a
10:41decir, "Mira, esta persona sabe, sabe de
10:43lo que habla, entonces voy a tratarla
10:44mejor."
10:45Ya verás unos temas también ahí muy
10:47interesantes. Además de eso, voy a
10:49explicarte cuáles son los trucos que no
10:50solo utilizo yo, sino cientos de
10:52vendedores para negociar y obtener un
10:55precio más bajo. Pero no solo un precio
10:56más bajo, porque un precio más bajo no
10:58es lo único que importa cuando negocias
11:00con un proveedor, sino también una serie
11:02de condiciones que vamos a tratar en
11:04esta fase número cinco. También voy a
11:06explicarte aquí dónde puedes encontrar a
11:08proveedores en los que puedas confiar y
11:10que al final le puedas hacer una
11:11transferencia y que ellos te envíen el
11:13producto que tú les estás pidiendo,
11:14porque de lo contrario te van a acabar
11:16estafando, como ya le ha pasado a miles
11:18de personas en todo el mundo. Y para
11:20tratar todos estos temas también vamos a
11:22entrevistar a un experto en
11:24importaciones que lleva ya más de 8 años
11:27importando productos. Y en esta primera
11:29parte de la entrevista vamos a tratar
11:30única y exclusivamente todo lo
11:32relacionado con contacto y negociación
11:34con proveedores. Una vez que ya sepas
11:37esto, estarás listo para pasar al punto
11:39número seis, donde vamos a ver todo lo
11:41relacionado con importación y logística
11:43y cómo puedes automatizar prácticamente
11:46todos estos procesos. Entonces, aquí lo
11:48primero que es es que sepas cómo
11:50importar productos como un experto.
11:51Igual que con los proveedores, no hace
11:54falta que seas un experto, no hace falta
11:56que sepas en sí importar. Es algo que yo
11:58te voy a enseñar aquí ahora mismo y te
11:59voy a explicar también cómo hablar con
12:01las diferentes partes para que ellos te
12:03vean como un experto, aunque tú seas un
12:05principiante, y que puedas enviar tu
12:07producto de un punto A un punto B o en
12:09este caso de un país a otra parte del
12:12mundo a otro país. Además de eso,
12:14también tienes que aprender cómo puedes
12:16enviar tus productos a Amazon
12:17directamente para que no pasen por tu
12:19casa y también cómo calcular tu
12:22beneficio para asegurar la rentabilidad
12:23de tu producto, porque lo que mucha
12:25gente hace es que importa un producto y
12:27ya se piensa que no tiene que calcular
12:29nada, simplemente mira cuánto le cuesta
12:31el producto, el envío y ya lo importa y
12:34dice, "Lo voy a vender a tal precio."
12:35Pues no. Si no calculas tu rentabilidad
12:38de forma correcta y haces una simulación
12:40de costes, olvídate de ganar dinero.
12:42Todo lo que vas a hacer siguiendo este
12:44curso no te va a servir para nada. Así
12:46que este es un punto fundamental.
12:48Además, para poder completar toda esta
12:50explicación, vamos a ir con la segunda
12:52parte, con este experto en importaciones
12:54que lleva ya más de 8 años importando
12:56productos y él nos va a desmentir una
12:58serie de mitos que hay acerca de la
13:00importación, además también de poder
13:01explicarnos exactamente cuál es el
13:04proceso que una persona que empieza
13:05desde cero debería de seguir. Entonces,
13:07una vez que ya tengas claro qué hacer
13:10para importar tu producto y para
13:11enviarlo a los almacenes de Amazon,
13:12vamos a pasar directamente a crear la
13:15página de tu producto. ¿Y en qué
13:17consiste esto? Pues la página de tu
13:18producto mucha gente pensará que
13:20únicamente se trata de poner unas
13:21cuantas imágenes, unas cuantas palabras,
13:24pero están muy alejados de la realidad.
13:27Cuando creas el listing de tu producto,
13:29tienes que entender cómo funciona la
13:31psicología del comprador. Y esto es algo
13:34que tanto tú como yo hacemos cada vez
13:37que compramos un producto en Amazon y es
13:38básicamente como un camino que siempre
13:41todos acabamos siguiendo. Precisamente
13:43es lo que te voy a explicar y cómo
13:45puedes utilizar eso a su favor. Además,
13:47también aprenderás cómo crear imágenes
13:49profesionales, incluso aunque tú no
13:51sepas nada acerca de diseño. Yo tampoco
13:53sé nada acerca de diseño y tengo
13:55imágenes profesionales en todos mis
13:57listings. ¿Cómo? Aquí te lo voy a
13:58explicar. Y por último, te voy a dar un
14:01regalo que también te va a servir para
14:02que puedas hacer todo esto. Y es que en
14:04ese regalo te voy a explicar, creo que
14:06es un PDF como unas 60 páginas donde vas
14:08a ver paso por paso de forma profesional
14:12cómo creo yo el listing de mi producto.
14:14Vas a ver cuáles son los puntos
14:15importantes, cuáles son las políticas de
14:18Amazon para que no te las saltes y no te
14:20bloqueen este listing. Todo eso lo vas a
14:22tener incluido aquí en este regalo. Si
14:25continuamos al siguiente punto, a la
14:27fase número ocho, aquí lo que vas a ver
14:29es cómo lanzar tu producto de forma
14:31correcta y hacer publicidad para que
14:33puedas convertir desconocidos en
14:35clientes. Y aquí vamos a tocar temas
14:37como el siguiente y es que para hacerlo
14:39un lanzamiento no se trata únicamente,
14:41que es lo que mucha gente cree, de
14:43importar tu producto, ponerlo en Amazon
14:45y cuando ya está disponible para la
14:47venta dicen, "Ya he lanzado mi
14:48producto." No, no, no. Tu producto
14:50cuando sale a Amazon posiblemente va a
14:52estar en la página 10, en la 12, en la
14:5320 y tu objetivo es pasarlo de esas
14:56páginas a la primera, en concreto a las
14:59primeras posiciones. ¿Y cómo haces eso?
15:02Pues siguiendo este plan maestro que te
15:04voy a mostrar. Además, vas a aprender
15:06también cómo puedes crear campañas de
15:08publicidad en Amazon y evitar perder
15:10dinero. No se trata únicamente de poner
15:12dinero y apostar de alguna manera, sino
15:15que tienes que saber cómo establecerlas
15:17y cómo optimizarlas. Y para eso
15:19precisamente he traído también otra
15:21entrevista con un vendedor que tiene más
15:23de 20 años de experiencia en e-commerce,
15:26no solo en Amazon, sino también
15:27vendiendo fuera de Amazon. Y toda la
15:29experiencia que tiene él nos la va a
15:31contar aquí en este curso y vas a poder
15:33aprovechar todo eso también para tus
15:35campañas de publicidad y para el
15:37lanzamiento del próximo producto que
15:39vayas a hacer. Ya por último, el punto
15:41número nueve, lo que vamos a ver es cómo
15:43puedes escalar tu negocio y cuáles son
15:45los siguientes pasos. Está muy bien que
15:47lances un producto, pero después de eso,
15:49¿qué deberías hacer? Pues aquí puedes
15:51ver. Primero tienes que ver cuándo
15:54puedes lanzar ese segundo producto. Y te
15:55pongo aquí entre paréntesis sin
15:57arruinarte porque mucha gente tira la
15:59casa por la ventana, incluso deja su
16:00trabajo para enfocarse única
16:02exclusivamente en Amazon, cuando en
16:04muchas ocasiones esto no es lo más
16:06correcto. Y tienes que esperar un tiempo
16:08a que puedas seguir reinvirtiendo esos
16:09beneficios y sacando ganancias. Además
16:12de eso, vamos a ver de qué forma puedes
16:15llegar a tus objetivos que te has
16:16planteado al inicio del vídeo y también
16:19voy a explicarte cómo te puedo ayudar en
16:21todo este camino. Así que ahora que ya
16:22hemos visto todo lo que vamos a ver
16:24durante los próximos minutos en este
16:26curso, estamos listos para empezar. Así
16:29que en primer lugar, ¿qué es Amazon FBA
16:31y cómo funciona? Pues básicamente Amazon
16:33FBA. FBA son las siglas de fulfillment
16:37by Amazon y es un tipo de logística que
16:39se puede utilizar cuando vendes en
16:41Amazon. Y con Amazon FBA lo bueno es que
16:44puedes delegar toda la logística
16:46mientras tú te enfocas en encontrar
16:48productos que sean rentables. Y para eso
16:50hay cinco pasos que tienes que seguir.
16:52El primero es que envíes esos productos
16:54a Amazon. En segundo lugar, Amazon
16:57almacena esos productos. En tercer
16:58lugar, cuando el cliente los compra,
17:01Amazon prepara el producto y por último,
17:03Amazon le envía al cliente y así
17:05sucesivamente sucede esto con cada
17:07producto que tú vas metiendo dentro de
17:09Amazon. ¿Y cuáles son esas ventajas que
17:12tú puedes tener por vender en Amazon?
17:13Pues la primera es que automatizas
17:15prácticamente todo, porque si te das
17:17cuenta, Amazon se encarga de los envíos,
17:19del almacenamiento, también de la
17:21atención al cliente y de las
17:23devoluciones. Tu trabajo consiste en
17:25poner un producto que hayas visto que
17:27sea rentable y que se vaya a vender
17:30dentro de la plataforma. Además de eso,
17:32tienes acceso a millones de clientes. ¿Y
17:35esto, ¿por qué? Porque en Amazon no
17:37tienes que ir atrayendo el tráfico, sino
17:39que la gente cuando entra a Amazon ya
17:41tiene una alta intención de compra, ya
17:42sabe que quiere comprar. O si no,
17:43piénsalo de lo que de los que me estás
17:46mirando, o si no piénsalo, tú cuando
17:48entras a Amazon, entras a mirar
17:50únicamente como si fueses por un centro
17:52comercial o entras directamente ya a
17:53comprar cuando tienes algo claro. Pues
17:56lo más común es que la mayoría de las
17:57personas entren a Amazon con algo claro
17:59que yo van a comprar. Entonces, no hace
18:01falta que hagas publicidad como por
18:03ejemplo si creas una tienda online
18:04fuera, ya sea en Shopify o en WordPress
18:08con Woocommerce y procesos por ahí
18:09pagos, que tienes que hacer publicidad,
18:11ya sea en Facebook Ads, en Google Ads y
18:13gastar dinero en eso. Aquí no es
18:15necesario hacer eso. Y otra ventaja que
18:17para mí es fundamental es que te puedes
18:19expandir sin límites. ¿Por qué? Porque
18:22Amazon te permite vender en varios
18:23países sin que tú tengas que tener esa
18:25infraestructura propia, o sea, sin
18:26necesidad de que necesites almacenes que
18:30tú tengas que contratar. Sientes un par
18:31de clics, te expandes a otro país y ya
18:34tienes acceso a millones de clientes de
18:36otro país sin mucho esfuerzo. Ahora
18:39bien, ¿cómo Amazon FBA te puede cambiar
18:41la vida? Pues en primer lugar, porque
18:44puedes trabajar desde donde quieras y es
18:46que una vez que tu producto ya está en
18:48sus almacenes, vas a generar ingresos
18:50pasivos. Y aquí sí que son ingresos
18:52pasivos cuando tu producto está en sus
18:54almacenes, porque tú literalmente si
18:57tienes todo bien seteado no vas a tener
19:00que hacer nada. Ahora bien, no significa
19:03que todo el proceso ni todo el negocio
19:05de vender en Amazon sea pasivo al 100%.
19:08Para mí los ingresos pasivos al 100% no
19:10existen. Siempre son ingresos
19:13semipasivos. ¿Y esto por qué? Porque tú
19:15vas a tener que poner tiempo tuyo
19:17buscando productos, contactando con
19:19proveedores, creando las imágenes de
19:21esos productos. Pero una vez que el
19:22producto ya está ahí, cuando se produce
19:24una venta, a ti solo te llega el dinero
19:26y hasta no tienes que hacer nada más.
19:28Entonces, la primera ventaja y también
19:31por la cual vas a poder cambiar tu vida
19:33es porque vas a poder trabajar desde
19:34donde quieras. Solo necesitas un
19:36ordenador, conexión a internet y el
19:39conocimiento que vas a adquirir en este
19:40curso. Por otra parte, no tienes límite
19:43en lo que puedes ganar. En un trabajo
19:45normal, ya te lo has dado cuenta,
19:46siempre tienes un límite y por mucho que
19:48vayas escalando, hay un momento en que
19:49no puedes ganar más dinero. O ganar más
19:51dinero quizás supone tener que tener más
19:54responsabilidades, más estrés, más
19:57cansancio en general, pero aquí en
19:59Amazon directamente no dependes primero
20:01ni siquiera de un producto ni tampoco
20:03solo de un mercado, o sea, de un país,
20:05porque puedes lanzar más productos y
20:06expandirte a otros países. O sea, no
20:08tienes una dependencia en sí ni tampoco
20:10tienes un techo de ingresos, sino que
20:11puedes seguir escalando hasta donde tú
20:13quieras. Y en último lugar, lo mejor de
20:15todo y es que es un negocio real con
20:18resultados reales. Resultados como los
20:20del vendedor que te voy a enseñar en
20:21unos minutos, que comenzó con solo 300
20:24unidades de un producto cualquiera y en
20:263 meses ya generó $,000. Ahora en un
20:30momento vas a poder ver esa entrevista
20:32que le hago. Pero claro, para empezar en
20:33Amazon, quizás ahora tienes una serie de
20:35creencias que hay que cambiar. ¿Y cuáles
20:37son esas creencias? O sea, ¿qué es lo
20:38que tienes que reprogramar para que
20:39puedas tener éxito de verdad en Amazon?
20:42Pues en primer lugar es trabajar en tu
20:44paciencia y en tu visión a largo plazo.
20:47Y cuando te hablo de visión a largo
20:48plazo, no te hablo de aquí a fin de año.
20:50Eso no es visión a largo plazo. Visión a
20:52largo plazo son 5 o 10 años. Y de las
20:55buenas es que es mucho tiempo. Claro.
20:57¿Por qué? Porque Amazon FBA no es un
20:59negocio de dinero rápido. O sea,
21:01construir una marca sólida, como puedes
21:03ver aquí, lleva tiempo. Pero si tú estás
21:06dispuesto a dedicar ese tiempo, los
21:07resultados que vas a tener son
21:09extraordinarios. O sea, no los vas a ver
21:11en ningún otro lado. Como te digo, vas a
21:13poder trabajar desde donde quieras, no
21:14vas a tener límite de ingresos. Una vez
21:16que aprendes ese conocimiento, lo puedes
21:17utilizar para más cosas. puedes empezar
21:19a crear negocios alternativos o puedes
21:22tener ahí un negocio que te va dando
21:25ingresos extra y tú puedes mantener tu
21:27trabajo en caso de que eso sea lo que
21:28quieras. Pero aquí lo importante es que
21:30tienes que ser paciente, ¿vale? No
21:32puedes esperar que en los próximos 3
21:35meses ya te puedas retirar de tu trabajo
21:37y solo estés viviendo de Amazon. Eso es
21:38imposible. y que te diga que es verdad,
21:41te está mintiendo. Entonces, importante
21:43mucha paciencia y visión a largo plazo.
21:46Yo te diría que te esperes por lo menos
21:49no para dejar tu trabajo ya depende de
21:50ti, sino para llegar a objetivos que son
21:53grandes, ¿vale? Cada uno sabe lo que es
21:55un objetivo grande para él, mínimo 3
21:57años y en 3 años ya vas a ver cómo todo
21:59puede cambiar bastante siempre y cuando
22:01estés dispuesto también, en segundo
22:03lugar a tolerar el fracaso. ¿Y por qué
22:05te digo esto? Porque en Amazon al final
22:09lo que estás haciendo es crear un
22:10negocio. Esto ya no es únicamente de tú
22:13intercambias tu tiempo por dinero, te
22:16pagan x salario al mes y ya se acabó,
22:19sino que aquí es como que te suelta la
22:21vida y directamente el dinero que tú
22:23pones posiblemente esté en riesgo y
22:26puedas acabar perdiéndolo, ¿vale? Por
22:28eso también es un negocio que yo a la
22:30gente no le recomiendo que empiece si
22:32necesita dinero ya mismo. Si necesitas
22:35dinero ahora o el mes que viene, lo
22:37mejor es que busques un trabajo. Pero si
22:39ya tienes dinero ahorrado, ahora vamos a
22:41ver exactamente cuánto dinero también
22:42necesitas.
22:44Es un buen negocio porque te va a poder
22:45permitir poder generar esos ingresos
22:47semipasivos de los que hemos hablado
22:49antes. Y para eso, como ves aquí que te
22:51pongo, es importante que puedas aprender
22:54de todos tus fracasos. Igual que también
22:56hizo Jeff Bezos, el fundador de Amazon,
22:59porque él una vez que haya fundado
23:00Amazon empezó a sacar más proyectos
23:03dentro de Amazon y muchos de esos
23:05proyectos fallaron. Pero, ¿qué fue lo
23:07que él hizo? Que cada uno de esos fallos
23:09le sirvió para poder seguir mejorando su
23:12negocio principal de Amazon. Entonces,
23:14si tú adas esta mentalidad, también vas
23:16a poder tener éxito a largo plazo. Y ya
23:19por último, algo que para mí diría que
23:22no no sé si cómo poner cada uno de estos
23:25en orden de relevancia, pero para mí
23:27esto es uno de los más importantes, sino
23:30el que más. ¿Por qué? Porque mucha gente
23:33no tiene control emocional. De hecho,
23:36mucha gente ni siquiera sabe gestionar
23:37sus emociones. Y en un negocio como
23:39este, el de Amazon, donde te van a
23:42llegar palos por todas partes, ya lo
23:44verás, porque al principio parece que no
23:46hay problemas, pero después, sobre todo
23:47los problemas que pueden haber son con
23:49el servicio de atención al vendedor o si
23:51no con Amazon mismamente porque te
23:53cierra un listing, te bloquea la cuenta
23:56o en aduanas pasa algo con tu producto.
23:59¿Cuál es el problema de todo eso? que la
24:01gente que es muy reactiva toma una serie
24:04de decisiones que no son las más
24:05correctas. Y como puedes ver tú aquí el
24:08mercado no se va a adaptar a ti, no se
24:10va a adaptar a las emociones que tú
24:11tengas, tú te tienes que adaptar al
24:13mercado y para eso tienes que ser capaz
24:16de poder gestionar esas emociones que
24:17tengas y también de ser una persona que
24:20se adapta constantemente a cambios. Ya
24:23lo verás porque Amazon está cambiando
24:25constantemente y si no te adaptas a esos
24:27cambios, te vas a quedar fuera. en un 2
24:293 años te vas a quedar fuera. ¿Y por qué
24:32te digo esto? Porque hay vendedores,
24:34como puedes ver aquí en el ejemplo que
24:35te pongo, que quieren optimizar sus
24:36campañas de publicidad o quieren
24:38optimizar su listing en base a lo que
24:40ellos sienten que es mejor. Dicen, "Es
24:41que yo creo que esto es lo mejor." Pero
24:44al final no se respalda su decisión en
24:47datos. ¿Y cuál es el problema de que no
24:49se respalde en datos? Que todo se quede
24:52en el aire. y todo lo que se queda al
24:53aire y no está sustentado por datos, te
24:55vas a dar cuenta que Amazon es un
24:56negocio en cierta medida lógico y de
24:59números y si no está todo respaldado por
25:02datos, vas a acabar fallando y no vas a
25:04tener éxito. Entonces, estos tres puntos
25:06son muy importantes. Si todavía no ni
25:08siquiera habías trabajado en tu
25:10paciencia, visión a largo plazo, no
25:12estás acostumbrado a fallar, no tienes
25:14gestión emocional y no eres una persona
25:17que sabe muy bien a los cambios, ya te
25:19aviso que este negocio no va a ser para
25:21ti. Pero si ahora mismo tú ya tienes
25:24muchas de estas partes trabajadas y
25:26sobre todo para mí no importa tanto
25:28cuando una persona está empezando a
25:29vender que ya sea así, lo importante es
25:32que sea una persona que esté dispuesta a
25:35cambiar. Y aquí te estoy diciendo qué es
25:36lo que tienes que cambiar. Entonces, si
25:38tú puedes cambiar estas partes en ti y
25:40puedes mejorarlas por todos los
25:42problemas con los que te vas a
25:43encontrar, que al final un negocio
25:45únicamente se basa en solucionar
25:46problemas, vas a tener éxito en Amazon.
25:50Así que sabiendo esto, ¿cuánto tiempo y
25:53dinero necesitas para vivir de Amazon?
25:55Pues bueno, en primer lugar tienes que
25:57saber cuánto dinero necesitas y la
26:00inversión mínima que yo te recomiendo es
26:02de unos $2,500, dólares o euros, ¿vale?
26:05Más o menos según el país en el que
26:07estés, haz la conversión. ¿Y qué es lo
26:09mejor de esto? que esos 2,500 € o
26:11dólares no los vas a tener que invertir
26:14todos de golpe, sino que puedes ir
26:16invirtiéndolos normalmente durante 2 y 4
26:19meses de manera escalonada, no tienes
26:22que poner todo de golpe y como máximo,
26:25yo te recomiendo que para tu primer
26:26producto inviertas unos 5,000 € o
26:29dólares, ¿vale? en ese rango. Si tú eres
26:31una persona que tienes ahora mismo pues
26:33500 € $00, pues qué te diría sí aprende.
26:37Está muy bien que aprendas porque luego
26:38también incluso lo que tú sabes te puede
26:40permitir trabajar en una empresa que
26:42vende en Amazon, pero si tú quieres
26:44crear un negocio de Amazon, ya te aviso
26:46que lo vas a tener complicado si escoges
26:48el modelo de negocio que más dinero te
26:49puede hacer ganar. Hay otros modelos de
26:51negocio que sí que te van a funcionar
26:52más a corto plazo, pero si tienes poco
26:54dinero, te recomiendo que sigas
26:56ahorrando hasta que tengas estas
26:57cantidades. Si estás a punto de llegar a
26:59estas cantidades, porque sabes que el
27:01mes que viene, dos meses, sigues
27:02cobrando en tu trabajo y las puedes
27:04conseguir, perfecto, puedes empezar,
27:06¿vale? Y si tienes más dinero, hay
27:08personas que me vienen a mí y me dicen,
27:11"Tengo 30,000 € que quiero invertir en
27:13Amazon. Dime un producto para poder
27:15comprarlo y ganar dinero con él."
27:18mal enfoque, porque cuando lanzas tu
27:19primer producto no sabes cómo va a ir.
27:22Evidentemente tienes muchos datos y
27:24todos esos datos que tienes al final te
27:26ayudan a que puedas reducir el riesgo,
27:28pero por mucho dinero que tengas no
27:29significa que tengas que invertir todo.
27:31Entonces, yo lo que te recomiendo es que
27:33como máximo pongas 5,000 € o dólares. ¿Y
27:35a qué se va a ir principalmente este
27:37dinero? Pues se va a ir a producción, o
27:38sea, al coste del producto, al envío y a
27:41la publicidad. Luego hay otra serie de
27:43gastos que son más pequeños que también
27:44tienes que cubrir, pero principalmente
27:46ese dinero va a ser invertido en estos
27:49conceptos. Y una vez que ya sabes eso,
27:51¿cuánto tiempo te va a llevar a ti
27:53generar ingresos estables con Amazon?
27:55Pues aquí lo puedes ver entre los
27:56primeros tres a 6 meses. Todo eso va a
27:59ser para que puedas hacer búsqueda de
28:01productos, contactar con proveedores y
28:03acabar lanzando tu primer producto,
28:05¿vale? Según la experiencia que tengas,
28:08hay alumnos míos, por ejemplo, que en 3
28:10meses ya han lanzado un producto, pero a
28:12otros les ha llevado seis meses.
28:14Normalmente entre 3 y 6 meses es lo que
28:17una persona le lleva a vender en Amazon
28:18su primer producto. Después de eso,
28:20entre el mes 6 y el mes 12 va a ser el
28:23trabajo que vas a tener que hacer de
28:24optimización, tanto de campañas de
28:26publicidad como de tu listing en sí y de
28:29reinvertir en más stock. Y ya después
28:31del primer año vas a poder escalar con
28:33nuevos productos. Evidentemente después
28:35del mes 6 vas a poder seguir sacando más
28:37productos, pero te pongo esto así como
28:39rasgos generales para que tengas una
28:41idea clara. Entonces, a partir del
28:42primer año ya vas a poder seguir
28:44escalando con nuevos productos y también
28:46expandirte a otros mercados, ya sea
28:48otros países o otras categorías. Un
28:51ejemplo realista de crecimiento es que
28:52entre el mes uno y el mes 3 seleccionas
28:55tu producto y te encargas de producirlo.
28:58Entre el mes 4 y el mes 6 empiezas a
29:01tener tus primeras ventas con publicidad
29:03y también de manera orgánica y entre el
29:05mes 7 al mes 12 ya vas expandiendo
29:09no solo este producto en esta categoría,
29:12sino también te puedes ir expandiendo en
29:14otras categorías, como te he dicho
29:15anteriormente, con más stock o con
29:18productos nuevos. Ahora bien, ¿cómo
29:20puedes vivir de Amazon FBA? Es algo que
29:22mucha gente busca desde el principio,
29:25otros solo buscan ingresos extra y
29:27mantener su trabajo. Pues aquí vas a ver
29:29en base a cuántos productos lances y
29:31cuál sea tu objetivo lo que puedes
29:33conseguir. Entonces, puedes ver aquí
29:35esta tabla que he dividido en tres
29:36escenarios. En cada uno vas a ver un
29:38número de productos diferentes, ventas
29:40por mes promedio diferentes, precio
29:42diferente. El beneficio por venta sí que
29:45va a ser el mismo. Y en base a eso vamos
29:47a calcular cuál es el beneficio mensual.
29:48y el beneficio anual. Entonces, en el
29:51escenario A, imaginemos que sigues los
29:53pasos de este curso y lanzas solo un
29:56producto, ¿vale? Nada más. Ese producto
29:58que lanzas vende 180 unidades al mes,
30:01que serían seis unidades al día. Seis
30:03unidades al día por 30 días son 180. y
30:07ponemos un precio promedio normalito,
30:10$35, y con un margen de beneficio por
30:12venta de un 20%, que es algo super
30:16asequible, o sea, que todos deberían
30:18conseguir con este 20% me refiero al
30:20margen de beneficio neto, ¿vale? No al
30:22margen de beneficio bruto, luego veremos
30:23la diferencia entre el bruto y el neto y
30:26con esto nos da que tenemos un beneficio
30:27mensual de $,260
30:30cada mes, ¿vale? Y esto ya se
30:32mantendría. Si lo multiplicamos por 12,
30:35nos da que tenemos un beneficio anual de
30:37$1,120.
30:40Entonces, en un escenario B, en lugar de
30:42lanzar un producto, imaginemos que ha
30:44pasado, pues, por poner un ejemplo, un
30:46año, un año y medio, ¿vale? Ya tienes
30:48tres productos. Entonces, esto también
30:50va a depender, por eso te digo un año,
30:52un año y medio, va a depender de si eres
30:54solo una persona o quieres contratar a
30:56más personas o incluso tienes a más
30:58socios o socien contigo. Va a depender
31:01también del capital que tengas, ¿no? El
31:03mismo una persona que tenga menos
31:04capital, que quizás puede lanzar menos
31:06productos en al mismo tiempo, alguien
31:08que tenga muchísimo más capital que
31:10puede lanzar tres productos el primer
31:12año directamente o incluso los primeros
31:149 meses, ¿vale? Esto va a depender de
31:15esas condiciones. Entonces, en el
31:17escenario B, cuando tienes tres
31:19productos, imagínate que cada uno de
31:21esos productos vende 200 unidades o en
31:24este caso 210 unidades cada mes, que
31:27serían siete unidades al día. ¿Y por qué
31:29vende más que el primero? porque tiene
31:31un precio más bajo. En este caso se
31:33vende a $20. Pues vendiendo este
31:35producto a $20 también con un 20% de
31:38beneficio neto nos da que al mes
31:41tendríamos por los tres productos $2,520
31:45de beneficio, que al año serían unos
31:4830,240
31:50de beneficio, ¿vale? Eso sería beneficio
31:52extra. Ah, si estás trabajando, pues
31:54tienes esto extra o si quieres dejar tu
31:56trabajo, ya tienes que ver si esto se
31:58compensa o no con lo que tú necesitas
31:59para vivir todos los años. Y por último,
32:02en el escenario C tenemos cinco
32:04productos. Cada uno de esos productos ya
32:07vende menos, solo vende 130 unidades al
32:10mes, que si lo divides entre 30 días son
32:14como unas tres, bueno, un poquito más de
32:17cuatro, cuatro o cinco unidades al día
32:19más o menos. ¿Y por qué vende menos?
32:21también porque el precio es más caro. En
32:23este caso pues es de $50. Entonces si
32:26mantenemos el mismo margen de un 20% nos
32:29da que beneficio mensual tendríamos
32:31$6,500.
32:34Si multiplicamos esos $6,500 por 12
32:36meses, o sea, para sacar el beneficio
32:38anual, nos da que ganaríamos $78,000 al
32:41año. Y yo ahora te pregunto, ¿cambiaría
32:44tu vida en algo si ganas entre 15,120
32:49y 78,000 extra al año? ¿Cambiaría en
32:52algo o seguiría siendo la misma?
32:54piénsalo únicamente y ya en base a cada
32:56uno de estos escenarios, tú vas a ver si
32:59para ti es posible vivir de Amazon ya
33:01directamente de aquí a x meses cuando
33:04hayas lanzado un producto, necesitas
33:05cinco. O con estos cálculos quizás dic,
33:07"No, es que yo necesito mucho más." Pues
33:09quizás tienes que lanzar 10 productos o
33:11quiero más. Pues tienes que lanzar 10,
33:1315, 20 según lo que tú necesites. Así
33:16que ahora ya sabes cómo puedes vivir de
33:17Amazon. Pero no todo el mundo que
33:20empiece en Amazon acaba viviendo de
33:22Amazon. ¿Y esto por qué? Porque hay una
33:23serie de errores que pueden hacerte
33:25perder dinero y que hacen que la gente
33:27directamente abandone, que diga, "Este
33:29negocio no funciona." ¿Por qué? Pues uno
33:33de los errores más comunes es que la
33:35gente escoge productos que no tienen
33:36demanda, ¿vale? Como te he dicho antes,
33:39Amazon es una plataforma, en este caso
33:41marketplace, donde la gente que entra ya
33:44tiene una alta intención de compra, pero
33:46ojo, no tiene una alta intención de
33:47compra con todos los productos, sino que
33:50tú puedes saber con determinadas
33:52herramientas si una persona está
33:53buscando o no está buscando un producto.
33:56¿Y cuál es el problema? Que la gente no
33:58usa esas herramientas y no tiene datos.
34:00Y como no tiene datos de ventas reales,
34:02simplemente dice, "A mí esto me gusta y
34:04lo quiero vender." Como por ejemplo,
34:06dicen, "Me gusta una botella de agua."
34:07¿Por qué? Porque voy al gimnasio y
34:09quiero hacer una botella de agua justo
34:10como la que yo necesito para ir al
34:12gimnasio. ¿Y cuál es el problema de eso?
34:14Pues que se meten a estos nichos y no se
34:16dan cuenta que después este nicho está
34:17saturado, tiene una competencia alta y
34:20además es difícil diferenciarse o lo
34:23peor, venden este producto sin ni
34:25siquiera pensar en la diferenciación.
34:27Entonces, mucho cuidado con este error
34:29porque puede hacerte perder dinero. Otro
34:31error que veo muchísimo es gente que se
34:34cree que simplemente por poner su
34:35producto en Amazon y porque no vaya a
34:37mostrar su cara, ya puede vender lo que
34:40quiera, puede vender lo que sea. Pues
34:42esto no es así, ¿vale? Es importante que
34:44no descuides la calidad de tu producto.
34:47¿Por qué? Porque si lo descuidas desde
34:49el principio lo vas a pagar caro y es
34:51que vas a tener malas reseñas desde el
34:53lanzamiento y esto lo que va a hacer es
34:56que tu posicionamiento se vea
34:57perjudicado. Normalmente esto sucede con
35:00productos que son frágiles o con
35:01productos que están defectuosos o pueden
35:04dar problemas como por ejemplo los
35:05productos electrónicos o los que tengan
35:07una batería recargable. Entonces cuidado
35:10con estos productos porque como te digo,
35:11la gente te los puede devolver y eso lo
35:14que va a hacer es que depende, ¿vale?
35:16Pueden pasar dos cosas. Si te lo
35:17devuelve y no te deja una review
35:18negativa, solo afecta tu
35:20posicionamiento. Pero si te lo devuelve
35:22y además te deja una review negativa,
35:24aparte de afectar a tu posicionamiento,
35:26también va a afectar a las ventas que
35:28vas a tener porque la conversión va a
35:29ser menor, menos gente va a confiar en
35:31tu producto. Y el tercer error que
35:34también hace perder dinero a las
35:36personas es que calcula mal los
35:38márgenes. Pero ojo, no solo es que
35:40calcule mal los márgenes, es que m esto
35:42me sigue sorprendiendo a día de hoy, es
35:44que ni los calcula. O sea, compra un
35:47producto, dice, "Bueno, está más alto el
35:49precio de venta en Amazon que lo que yo
35:51me lo estoy encontrando aquí. Lo compro
35:53ya ya veré cómo gano dinero." ¿Y qué es
35:55lo que pasa? Que no tienen en cuenta que
35:57Amazon tiene una serie de tarifas que
35:59afectan a la rentabilidad de forma
36:00directa. Y es precisamente algo que
36:03vamos a ver ahora. Por ejemplo, hay
36:05personas que escogen un producto con un
36:08margen de un 30%, pero ¿qué pasa? Que no
36:10cuentan ni cuánto cuesta el envío, ni
36:12cuánto les va a costar la publicidad y
36:14luego el beneficio real que tienen es
36:16mucho menor y luego los ves superando
36:18este negocio con un margen del 2%, del
36:205%, del 10%. Cuando podrían tener un
36:24margen mucho mayor, si se centrra en
36:26calcular su rentabilidad de forma
36:27correcta. Así que ahora que ya sabes qué
36:29es Amazon FBA, cómo puede cambiar tu
36:31vida y cuáles son los errores que debes
36:33evitar si no quieres perder dinero,
36:35quiero presentarte a Patricio. Patricio,
36:38al igual que tú, empezó viendo un curso
36:40gratis como este y posteriormente se
36:42convirtió en alumno de mi mentoría.
36:44Después de pasar por todo el proceso,
36:46Patricio llegó a lanzar un producto en
36:47Amazon de forma exitosa y eso hizo que
36:50su vida cambiase para siempre. Así que
36:52en esta entrevista Patricio va a
36:54contarte cuánto dinero ganó, cómo lo
36:56hizo, cuántas unidades tuvo que pedir,
36:59desde dónde lo está haciendo y en qué
37:01mercado también está vendiendo y cómo su
37:04vida pasó de estar en un trabajo
37:05tradicional a tener decenas de
37:08oportunidades gracias a saber cómo
37:10vender en Amazon. Así que vamos allá.
37:12¿Qué tal, Patricio? ¿Cómo estás?
37:14Cuéntanos cuántos años tienes, de dónde
37:16eres y a qué te dedicabas antes de
37:18empezar en Amazon.
37:20¿Cómo vas, mi Noru? ¿Todo tranqui?
37:22Bien, bueno, mi nombre es Patricio.
37:24Patricio Rodríguez, tengo 28 años, soy
37:26de Buenos Aires,
37:28Argentina.
37:30Y bueno, antes de comenzar en el mundo
37:32de Amazon, yo me dedicaba
37:34más que nada a tener un trabajo común
37:36como lo es Uber y nada, le metía
37:40bastante, le dedicaba entre unas 10 a 12
37:43horas por día de lunes a lunes.
37:46Entonces, bueno, eso fue lo que me
37:49terminó dando la disciplina también para
37:51poder invertir en una formación y en
37:53crear mi negocio
37:55y bueno, y en ser una persona ya
37:57disciplinada para enfocarlo, digamos.
38:00Y una persona al final, porque yo
38:01conozco mucha gente también que trabaja
38:0410, 12 horas al día y normalmente lo que
38:06me suelen decir es que tienen poco
38:07tiempo para hacer algo diferente. En tu
38:09caso, si ya estabas trabajando 10, 12
38:11horas al día de lunes a lunes, o sea,
38:14¿qué es lo que te hizo decir, "Bueno,
38:16trabajo todas estas horas y ahora voy a
38:18empezar también a vender en Amazon?"
38:21Y sinceramente fue una gran bendición y
38:24yo creo que va muy de la mano con lo que
38:25es el desarrollo personal. me empecé a
38:28interesar en ese mundo y bueno, justo
38:31fue una locura porque yo había visto el
38:33video de Adrián, ahí te conocí, me
38:35generó esa confianza obviamente y bueno,
38:37eso también me me gustó porque yo como
38:39te digo, me estaba metiendo en ese mundo
38:40del desarrollo personal y me di cuenta
38:44de que todo lo podés lograr simplemente
38:47está en cuáles son tus prioridades. Yo
38:49sabía que si seguía trabajando de Uber,
38:51mi salario nunca iba a aumentar, por
38:54más, o sea, o para aumentarlo tenía que
38:55desgastar mi cuerpo y hacerme un daño.
38:59En cambio, preferí dedicarle más tiempo
39:02a crear un negocio y dedicarle menos
39:04horas al auto, porque yo para el auto ya
39:06había generado lo suficiente y ahorrado
39:07para poder invertir en mi negocio.
39:09Entonces, tomé prioridad crear mi
39:11negocio más que seguir trabajando horas
39:13y horas y horas. Vale. No, mu
39:16interesante, interesante esa parte. Te
39:18voy a preguntar con todos los negocios
39:20que hay y que quizás también a ti te
39:21habrán aparecido por internet que cuando
39:23buscamos, sobre todo a día de hoy,
39:24cuando yo empecé no había quizás tantos,
39:27te aparecen un montón de negocios y ¿qué
39:28es lo que te hace a ti decidirte por
39:30Amazon en lugar de un modelo de negocio
39:32completamente diferente?
39:34Bien, bueno, a mí lo que me gusta es la
39:36grandeza. Yo soy una persona que le
39:38gusta ir por todo. Entonces, bueno,
39:40estando en Argentina, obviamente que
39:43es como un poco más complicada la
39:45economía, que obviamente que está en uno
39:46y en las cosas que que uno quiera
39:48lograr, pero me me sedujo mucho la idea
39:50de, bueno, tengo un negocio en Estados
39:52Unidos, no en Argentina. Entonces, eso
39:55fue algo que me llamó mucho la atención,
39:56sumado a la confianza que hay en Amazon,
39:59que es un lugar donde hay muchísimas
40:01ventas diarias, millones y millones,
40:04sumado al hecho que la mayoría de los
40:05vendedores son personas como tú y como
40:07yo, eso también está super bueno tenerlo
40:10en cuenta. Y te soy sincero, o sea,
40:13comencé por el hecho de, como te decía
40:15antes, de tener esa confianza contigo de
40:17decir, esta persona me demuestra que
40:19sabe lo que hace. Es decir,
40:23te pueden decir cualquier cosa, te
40:25pueden prometer cualquier cosa, pero una
40:27cosa es lo que te digan y otra cosa es
40:28lo que te puedan demostrar, lo que vos
40:30puedas ver. Entonces, al verde videos de
40:34YouTube de gente de Amazon,
40:37vi que vos podías demostrar lo que
40:38sabías. Entonces, eso fue lo que me
40:40llevó directamente a agendar y allá a
40:42comenzar con esto. Muy bien, muy bien.
40:45Lo dices como si no tuvieses miedo. Eh,
40:47mucha gente ve muchos vídeos.
40:49Al hecho de ver muchos vídeos también
40:51hace que le dé miedo empezar y se quedan
40:52como un poco paralizado. ¿Tú tenías algo
40:54te daba miedo a ti o algo te generaba
40:55duda antes de empezar o simplemente fue
40:57una decisión que tomaste así más a lo
40:59loco.
41:01Sí, totalmente. Había algo que me daba
41:02muchísimo miedo, que era básicamente
41:05seguir en la situación en la que estaba,
41:07trabajando horas y horas y horas y no
41:09tener un progreso a largo plazo. Y esto
41:12va también en relación de por qué quería
41:15tener una tienda en Amazon, que es por
41:17crear un patrimonio, crear una empresa,
41:19crear una marca, crear valor a largo
41:21plazo. ¿Para qué? Para que cuando yo
41:23tenga 10 productos, esté facturando unos
41:26100,000 por mes, pueda venir una
41:29ballena, una marca gigante y decirme,
41:31"Me interesa tu marca, o sea, quiero
41:33comprártela, te quiero dar 00,000
41:37por justamente haber creado ese valor."
41:40Sí. de a poco. Entonces, miedo como tal,
41:43cero miedo. Yo dije, esta persona sabe
41:45lo que hace. Entonces, directamente yo
41:47lo que hice fue ir a la llamada, ir a la
41:49entrevista con la plata en la mano. ¿Por
41:51qué?
41:53Yo no sabía cuánto salía, pero es que no
41:54me importaba. Yo sabía que me podían dar
41:56los resultados y por eso es que fui
41:57decidido. Sumado a esto, no podés crear
42:00un negocio si estás muy asustado, porque
42:03esto es crear un negocio, vos tenés que
42:05tomar decisiones. No es lo mismo una
42:07persona de mi edad que tiene un negocio
42:09en Amazon, en otro país, en Estados
42:10Unidos, que una persona que no lo tiene.
42:12Son personas que tienen una capacidad de
42:14toma de decisiones distintas, que tienen
42:16un nivel de conciencia distinto. Y por
42:18eso fue también que hice todo con una
42:21decisión, porque sabía que después en el
42:23futuro iba a tener que seguir tomando
42:24decisiones. Entonces, no quería entrar
42:25flaqueando. Entré ya decido a a sacarla
42:28del estadio. Y desde que empezaste,
42:31¿cuánto tiempo tardaste en ver
42:33resultados? Porque hay gente que quiere
42:35ya en un mes estar viendo resultados.
42:37Otros que ni siquiera después de un año
42:39dicen, "Esto no funciona. En tu caso,
42:40¿cómo fue?" O sea, ¿cuánto tiempo
42:41tardaste en ver resultados desde que
42:42empezaste? Bien. Bueno, yo comencé
42:46bastante de a poco, sin apuro, sin pausa
42:50y sin prisa, como dicen. Y en unos
42:53cuatro, entre cu y 5 meses ya comencé a
42:56a vender mi producto. Y eso fue lo que
42:59me llevó comenzar a vender. El hecho de
43:00haberme profesionalizado, haber
43:02invertido en una formación, fue el hecho
43:04de poderme haber destacado, de poder
43:07haber destacado, mejor dicho, ante mi
43:09competencia, porque no es lo mismo una
43:11persona que lo hace así como viene que
43:12una persona que sigue un paso a paso de
43:14alguien que ya lo hizo, que ya lo sabe
43:15hacer y no solo de una persona, sino de
43:17un equipo que ya lo sabe hacer y que
43:20tiene los resultados. Entonces, esa fue
43:22la forma de de ir a por todo, digamos.
43:26¿Y hasta ahora, ¿cuántos productos has
43:27lanzado hasta ahora y cuánto has
43:28generado con esos productos que has
43:29lanzado?
43:31Bien, hasta ahora hoy en día comencé en
43:33noviembre, lancé mi primer producto y
43:36envié unas 300 unidades. Ya hoy en día
43:38ya llegaron las 300 nuevas, es decir, en
43:40un lapso de 3 meses vendí 300 unidades,
43:42o sea, aproximadamente unas 100 por mes.
43:44Obviamente en diciembre, bueno, hice
43:47destrozos y ya ahora estoy sacando mi
43:50segundo producto, obviamente porque como
43:51te decía, mi idea es tener de base tener
43:5410. Yo no siento ningún tipo de apuro
43:56por ir creciendo. No me enfoco en el
43:59resultado, yo me enfoco en el proceso y
44:00sé que crear una marca, crear una
44:03empresa, lleva tiempo ir creciéndola,
44:05expandiéndola y sé que es posible,
44:07simplemente está en la mente de uno la
44:10fe que tenga, la perseverancia, la
44:12constancia y cuánto crea en sí mismo
44:14para poder llevar el resultado. Y
44:15también, como decía antes,
44:18seguir los pasos de alguien que yo lo
44:19hizo, porque si no es que se vas a
44:21perder todo. Eso yo estoy 100% seguro.
44:24Qué bien, qué bien. O sea, ¿has llegado
44:25ya a vender todas esas 300 unidades o
44:27todavía no? Sí, sí, sí. Debo ir 280, una
44:32cosa así, pero ya llegaron mis 300
44:34nuevas. Es más, esto no se lo dije a
44:36nadie, pero antes de empezar a vender la
44:40primera unidad, yo ya había pedido 300
44:42unidades más. Antes de que lleguen al
44:45almacén las primeras 300, yo ya había
44:46pedido mandado a hacer 300 más. Y eso te
44:48habla de la fe que me tengo, sumado la
44:51fe que me tengo por haber invertido y
44:53haberme profesionalizado.
44:55Es decir, yo sé que tengo algo que me
44:57diferencia en mi competencia, sé que
44:58tengo 100% fe en mí, sé que tengo 100%
45:01fe en la gente que me enseñó, entonces
45:03es como, bueno, no llegaron las primeras
45:05300, bueno, haceme 300 más, no tengo
45:07miedo. O sea, es así, para crear un
45:10negocio tenés que estar decidido. A eso
45:12voy. Y gracias a no tener miedo y haber
45:16invertido en estas 300 unidades, ¿cuánto
45:18te ha generado esto en facturación en tu
45:20tienda? Bien, actualmente mi producto
45:23está unos 40, 45 por ahí, depende
45:26también del momento. En Navidad lo puse
45:28a 45 y se vendían siete o por día y
45:32teniendo en cuenta que lo vendía entre
45:34unos 40 45, debo llevar de facturación
45:36unos 13000
45:38hasta el momento. Pero muy bien, muy
45:40bien. Y no, no cualquiera puede generar
45:4313000, 14000 de Argentina. Para ti esto
45:46ha cambiado en algo, digamos, la forma
45:48de ver los negocios, la forma de ver la
45:50vida a día de hoy o no. 100% soy otra
45:54persona. Yo Amazon fue mi punta de
45:56lanza, me abrió un montón de caminos. Me
45:58pasa actualmente que tengo conocidos,
46:01familiares que me dicen, "Sé que sabés
46:03hacerlo porque lo pueden ver, porque
46:05ponemos a lo que te dije antes, no
46:07importan las palabras, lo que importa
46:08son los resultados y lo que vos puedas
46:09mostrar." Entonces, yo les he demostrado
46:12de que tengo resultados. Entonces me
46:14dicen, "Bueno, quiero invertir en tu
46:16tienda, quiero invertir en tu negocio" o
46:18una persona random, "Bueno, te doy mis
46:21productos, sacalos, vendelos en Amazon y
46:23te doy el 30%." A lo cual yo les digo
46:26que no, porque yo estoy enfocado en
46:27crecer mi empresa, mi marca y es mi
46:31objetivo, o sea, crecer mi empresa, eso
46:34es lo que yo quiero. Así que, o sea, es
46:36cuestión de de verlo a largo plazo y
46:39saber de que si confías en vos, todo
46:41llega. Es así.
46:43Qué bueno, eh, qué buen mensaje también.
46:45Y bueno, ya se ve ahí al principio
46:47cuando dudas de ti mismo, muchas veces
46:50la gente duda de ti mismo. En tu caso se
46:52ve que transmites confianza aquí en la
46:54cámara también. Supongo que las personas
46:56que están a tu redor también lo notarán,
46:58pero para todos aquellos que quizás
47:00todavía están dudando, ¿tú qué consejo
47:02les darías a todas aquellas personas que
47:05están pensando empezar, pero tienen
47:07algunas dudas? M y para las personas que
47:11tienen dudas, decirles que la duda no te
47:15lleva a ningún lado. Si vos estás
47:16dudando a la hora de empezar un negocio,
47:19de empezar cualquier cosa, la duda te va
47:21a llevar a justamente a dudarlo y a no
47:24hacerlo y a estancarte. Porque para
47:27crecer, para evolucionar, para avanzar,
47:30tenés que tomar decisiones. Y si vos te
47:31quedas en la duda, te vas a quedar en el
47:34que hubiera pasado si lo hubiese hecho.
47:36Porque, a ver, lo peor que puede pasar
47:39es que todo sigue igual. Ahora, lo mejor
47:41que pueda pasar es crear un negocio,
47:44crear una empresa, crear una marca y
47:46también tener otro tipo de
47:47posibilidades. Por ejemplo, yo me di
47:49cuenta que era muy bueno negociando con
47:51los proveedores, que esto lo aprendí
47:53gracias a Amazon y eso me llevó a
47:55también estudiar una carrera de ventas,
47:57porque me di cuenta que mi propósito de
48:00vida era estar en contacto y hablar con
48:03las personas, por lo cual tuve otro
48:05desarrollo personal y ahora,
48:07actualmente, en el momento, me dedico
48:09solamente a tener trabajos que sean con
48:13libertad geográfica, como es este, como
48:14es el mundo de las ventas, por el hecho
48:17de que hace poco fui a Estados Unidos,
48:19invertí en mi computadora, en esta
48:21misma, en el celular, en el iPhone.
48:24Entonces, yo ya sé que puedo irme a
48:26cualquier lado y seguir trabajando y
48:28generar
48:30cco 6, 7, 8, 10 veces más que lo que
48:32hacía manejando un auto. Y eso fue
48:35simplemente por creer en mí. O sea, eso
48:37estoy seguro. Eso es lo más importante,
48:39confiar y no dudar de vos mismo. Porque
48:41si vos dudá de vos mismo, nadie va a
48:43creer en vos si vos no creés en vos.
48:45Entonces, para las personas que dudan es
48:47si seguís dudando vas a seguir igual. Si
48:50confías en vos y confías en alguien que
48:53sabés que tiene los resultados, seguí
48:55los pasos. Hay gente que hace una
48:57información y le dicen, "Tenés que hacer
49:00esto, esto y esto." Y toman otro camino.
49:03Y eso es por lo que terminan fracasando,
49:04porque no siguen el paso a paso. Vos
49:07tenés que escuchar a la persona que
49:08tenés adelante, que sabés que tiene los
49:10resultados. Eso es lo más importante
49:11para mí. Qué bueno, muy buen mensaje,
49:13muy muy potente. Quería preguntarte
49:15también a qué tipo de personas, porque
49:18yo creo que este negocio no es para
49:19cualquier persona, entonces, ¿a qué tipo
49:20de personas eh crees que es un negocio
49:23encaja más con ellos? ¿Y por qué crees
49:25eso también?
49:27Y yo creo que va bastante en relación
49:29con lo que venimos hablando, el tema de
49:31personas que confíen en sí mismas,
49:33personas que no tengan miedo, porque si
49:36empezas con miedo ya lo que va a seguir
49:37es más miedo. A personas que quieran
49:41cambiar su vida. Porque como te digo, no
49:43es solamente tener tu tienda en Amazon.
49:46Una vez que tenés resultados, es gente
49:47que viene y te dice,
49:49"Te doy mis productos, te doy mi plata."
49:51Vos aprendés una habilidad de alto valor
49:53que después la puedes traducir en un
49:56millón de puertas que se te abren. Si
49:58vos no comenzá, nunca vas a terminar
50:00nada. Ahora, si vos comenzás, tenés tu
50:02tienda, puede venir alguien a ofrecerte
50:04un negocio. ¿Por qué? porque sos alguien
50:06que sabe hacerlo y eso es lo importante.
50:08Sos otra persona y eso se traduce en
50:10oportunidades nuevas. Os creéis que
50:12incluso una persona que no tiene dinero,
50:14simplemente con conocer y saber cómo se
50:16hace todo el proceso puede incluso hasta
50:19dar servicios a otras empresas más
50:21grandes, ¿no?
50:23Totalmente. Si vos sabés el paso a paso
50:26y sabés una habilidad,
50:28son muchas las puertas que te abren.
50:30Mismo. Sos bueno, por ejemplo, en mi
50:31caso, negociando con proveedores.
50:34Perfecto. Vos podés ofrecer un servicio
50:35de negociar con proveedores. Ahora bien,
50:38si tu cuenta está en cero y es medio
50:40complicado, ¿por qué? Porque no te
50:43puedes formar. Si no te puedes formar,
50:45no puedes crecer y si no puedes crecer,
50:47no vas a vender con éxito. Y si no
50:49vendes con éxito, no lo vas a poder
50:50hacer bien. Entonces, lo primero, por
50:53eso estoy tan agradecido con haber
50:54trabajado esas 10, 12 horas diarias para
50:57ahorrar, para crear mi tienda, crear mi
51:01conocimiento, o sea, adquirir ese
51:02conocimiento porque fue la disciplina
51:04que ahora me hace que me vaya bien en mi
51:06negocio, porque yo primero trabajé en
51:08poder lograr esa situación, o sea, poder
51:11estar en la situación de poder empezar,
51:12o sea, entonces las personas están en
51:13cero, lo primero es que ahorren, que
51:17trabajen por sus sueños y que después sí
51:19vayan a cumplirlo. ¿Qué opinas de esas
51:21personas que tienen un trabajo y lo
51:24quieren dejar todo, arriesgar todo para
51:26empezar este negocio? Porque sienten que
51:27así ya pues únicamente se pueden enfocar
51:29en esto. ¿Crees que es necesario dejar
51:32el trabajo para empezar en Amazon o se
51:34puede hacer en paralelo y empezar a
51:35generar esos ingresos también extra
51:37mientras alguien está trabajando?
51:39Bien, no 100% paralelo, a menos que
51:42tengas, bueno, si tenés 500,000 en la
51:44cuenta de banco, bueno, sí, hacelo,
51:46dedicate solo a Amazon porque, bueno,
51:48tenés unos años para vivir. Claro, si
51:51sos como la mayoría de las personas,
51:53como o como cualquiera de otra de las
51:54personas, lo importante es mantener tu
51:57trabajo, pero sí dedicarle esas dos 3
51:59horas diarias, como vengo yo hace 89
52:02meses, dedicándole esas 3 horas diarias,
52:05dos tr horas diarias, sí o sí porque
52:07estás aumentando el valor de tu negocio
52:103 horas por día. Imagínate en un año,
52:12imagínate en cinco, imagínate en 10
52:13años. Claro, una locura. Lo importante
52:16es no abandonar como todo, como
52:17cualquier negocio, cualquier cosa. Gana
52:19el que no abandona. Es siempre son las
52:21personas que que tienen los resultados.
52:23Mantener tu empleo, mantené tu trabajo,
52:25crea tu patrimonio, crea tu valor al
52:27mismo tiempo, porque si pasan 10 años y
52:30solamente trabajaste, no vas a tener
52:31nada, pero si durante esos 10 años
52:33fuiste creando ese valor, vas a poder
52:35tener una vida increíble.
52:38Muy bueno, pues por mi parte eso es
52:40todo. Eh, te quería agradecer también,
52:42Patricio, por haber sacado un tiempo, un
52:44hueco y poder estar aquí con nosotros
52:46para compartir tu experiencia, sobre
52:48todo y que las personas puedan ver lo
52:50que es posible viniendo de una persona
52:51pues normal y corriente como tú, normal
52:53y corriente también como yo, pero en
52:55este caso quería que vean una
52:56perspectiva, un ángulo eh diferente y
52:58que no solo pues sea yo el que les el
53:00que les comunique todo. Quiero
53:02únicamente preguntarte si tienes algo
53:04más que añadir, un último mensaje y ya
53:07habríamos acabado con la entrevista. S.
53:10Bueno, encantado de de estar aquí,
53:12obviamente, de haber sido parte de los
53:14alumnos y nada, mencionar que estoy acá
53:17para dar fe. El que quiere puede, esto
53:19es así. La persona que quiere, que tiene
53:20la fe y la convicción de que puede
53:22cambiar, va a cambiar porque tanto si
53:24dices que no puedes como si dices que
53:26puedes, vas a estar en lo correcto. Y no
53:28lo dije yo, lo dijo Henry F. Así que
53:30cualquier persona que esté convencida
53:31que quiera cambiar su vida, estoy seguro
53:33que lo va a poder hacer 100%. Muy bien.
53:35Pues muchas gracias, Patricio. Hasta la
53:37próxima. S. Hasta la próxima. Así que
53:39ahora que ya sabes cómo Patricio pudo
53:41tener éxito siguiendo los pasos de este
53:43mismo curso que estoy a punto de
53:44explicarte, vamos allá con el paso
53:46número dos. Y en esta lección voy a
53:47enseñarte cómo puedes abrir tu cuenta en
53:49Amazon Seller Central. Para eso es
53:52importante que si todavía no te has
53:53pasado a un dispositivo con la pantalla
53:55más grande donde puedas ver todo esto de
53:56forma nítida y también tengas un
53:59cuaderno, una tablet o algo para ir
54:01tomando notas, que lo hagas ahora mismo
54:03para que no desaproveches nada de lo que
54:05estoy a punto de enseñarte. Como te he
54:06dicho al inicio de este curso, quiero
54:07que esto sea algo interactivo, es decir,
54:09que yo no solo te enseñe qué es lo que
54:11tienes que hacer, sino también las dudas
54:12que te van surgiendo, que las puedas
54:13preguntar aquí abajo en los comentarios.
54:15y tanto yo como otras personas ya que
54:17han tenido éxito vendiendo en Amazon,
54:18siguiendo esos pasos del curso, que
54:20también te puedan responder. Así que si
54:21ahora mismo todavía no has hecho esto
54:23que te acabo de decir, hazlo ahora
54:25mismo. En este paso número dos vamos a
54:27ver cómo puedes abrir tu cuenta en
54:28Amazon Seller Central. Y para eso el
54:31objetivo principal es que puedas vender
54:33en Amazon desde cualquier parte del
54:35mundo. Hay algunas partes donde sí que
54:37puedes vender, otras donde no puedes
54:38hacerlo. Entonces, aquí te voy a
54:39explicar en qué países sí y en cuáles
54:41no. Y tú también lo vas a poder
54:42verificar. Para eso, en primer lugar,
54:44vamos a ver cuál es el modelo de negocio
54:45que más dinero te va a hacer ganar. Y
54:48aquí tienes diferentes que seguro que
54:50algunos los conoces, otros es la primera
54:52vez que lo has visto. El primero de
54:53ellos es hacer dropshipping, donde
54:55puedes ver aquí que prácticamente no
54:57tienes que invertir nada de dinero. Te
54:58pongo aquí 0, pero es muy poquito en
55:00algún par de herramientas y demás.
55:03El segundo es retail arbitras o online
55:06arbitras, que básicamente se basa en la
55:08compra y venta de productos de marcas
55:10que ya son conocidas.
55:12Y esto pues lo haces al pormenor, o sea,
55:14vas comprando en pequeñas superficies y
55:16lo vas revendiendo en Amazon. Esto
55:18pueden ser videojuegos para la
55:20PlayStation, pueden ser libros, pueden
55:22ser juguetes también, que son productos
55:24que normalmente se suelen utilizar aquí.
55:26Por otra parte tienes el wholesale, que
55:27también es la compra y venta de marcas
55:30que ya son conocidas, pero la diferencia
55:32es que el wholesale es al por mayor. Es
55:35decir, mientras que en el arbitraje tú
55:36compras y vendes quizás 5, 10, 20, 30
55:39unidades en el wholesale y estás
55:41directamente hablando con la marca y tú
55:43pasas a convertirte en un distribuidor y
55:45ya estás vendiendo pues quizás 1000,
55:472000, 5,000 unidades que son las que le
55:49estás pidiendo. Entonces, ese sería el
55:52tercer tipo de modelo de negocio. Luego
55:53tenemos private label, que es el de
55:55marca privada, en el cual tú creas un
55:57producto de tu marca, que todavía ese
55:59producto es posible que sí exista,
56:01¿vale? Pero no existe de la forma en la
56:02cual tú lo vas a vender y tampoco existe
56:04tu marca, sino que tú eres el encargado
56:07de tener que crearla. Así que vamos a
56:08ver cuáles son las ventajas
56:09inconvenientes de cada uno de estos y
56:11luego como conclusión te voy a decir
56:12cuál de estos es el modelo de negocio
56:13que más dinero te va a hacer ganar.
56:15Entonces, en primer lugar, tenemos el
56:16dropshipping. Como ventajas es que
56:19puedes comenzar a vender ahora mismo
56:20porque tienes una amplia selección de
56:22productos sin tener que invertir un solo
56:24dólar. ¿Y esto, ¿por qué? Porque
56:26simplemente tienes que crear ese
56:28listing, ponerlo en Amazon y ya está.
56:30Solo vas a pagar las tarifas de Amazon
56:32cuando se produzca esa venta y según el
56:35acuerdo al que hayas llegado con tu
56:36proveedor, es posible que incluso ni
56:37siquiera las tengas que pagar. Esto va a
56:39depender también del acuerdo al que
56:40llegues con él. Como puedes ver aquí,
56:42solo compras si tienes ventas de algún
56:44producto, pero es posible que si vendes
56:46mucho tengas que adelantar dinero porque
56:48Amazon te va a pagar cada 14 días. Ahora
56:50bien, esas son las ventajas que te vas a
56:51encontrar con este modelo de negocio,
56:53pero en contraposición a esto, tienes
56:55que si realizas envíos desde AliExpress,
56:57es decir, desde China, como mucha gente
56:58hace, el tiempo de envío es larguísimo y
57:01Amazon al final te va a acabar
57:03suspendiendo tu cuenta por las opiniones
57:04negativas de los clientes. Es algo que
57:06valora mucho Amazon y ve que muchos
57:08clientes, porque tú piensas una cosa, al
57:11final un cliente cuando compra en Amazon
57:13muchas veces ni siquiera ve la fecha de
57:15entrega. ¿Por qué? Porque sabe que le va
57:16a llegar en los próximos días. ¿Qué es
57:18lo que sucede si después de un mes ese
57:20producto no le ha llegado directamente?
57:22o van a cancelar el pedido o cuando les
57:25llegue después de ese mes te van a dejar
57:27una review negativa. Y no solo review
57:29negativa al producto, que mucha gente lo
57:31hace así, aunque no sería lo correcto,
57:32aunque el producto sea de buena calidad,
57:34sino que lo que van a hacer es que
57:36también te van a dejar una valoración
57:38negativa como vendedor y eso
57:39directamente va a afectar a la salud de
57:41tu cuenta. Así que mucho cuidado con
57:43esto. Y como puedes ver aquí también
57:45Amazon al final hace entregas, como te
57:46digo, uno o dos días y la gente no se
57:48fija en esos tiempos. Y lo malo también
57:50que tienes haciendo dropshipping es que
57:53no creas un activo que puedes vender en
57:54el futuro. Prácticamente hay muchas
57:56cosas que no puedes automatizar porque
57:57un producto normalmente ganador, cuando
57:59estás haciendo dropshipping, hay un
58:01momento en el que ya se acaba saturando
58:02porque todas las personas lo acaban
58:04encontrando de la misma manera y acaban
58:06vendiendo lo mismo. Entonces, eso que
58:07crea pues que no puedas crear un negocio
58:09que si en el futuro quieres vender
58:11puedas hacerlo. Por otra parte, tenemos
58:14arbitraje, ya sea retail, es decir, que
58:16vas a un lugar presencial, ya sea un
58:18centro comercial, una gran superficie,
58:20por ejemplo, Walmart en Estados Unidos,
58:22Target, también en España, por ejemplo,
58:25el Corte Inglés, Carrefur, donde también
58:27puedes encontrar eh estos productos. Y
58:30la parte buena, ¿cuál es? pues que
58:32puedes empezar con un presupuesto que es
58:33bajo, vas a vender productos que ya
58:35están bien posicionados y que tienen un
58:36volumen de ventas importante. Eso sí, si
58:38tú puedes ganar la Bybox, la parte
58:40positiva es que constantemente vas a
58:42recibir ventas porque vas a ser la
58:43oferta destacada.
58:45Lo malo es que no tienes un negocio que
58:48es escalable porque vas dependiendo de
58:50las ofertas que tú vas encontrando cada
58:52semana. Eso es algo que tú mismo tienes
58:54que hacer. O sea, tú mismo tienes que ir
58:55a esos sitios o si no vas tienes que
58:57buscar esas ofertas por internet. Y cuál
59:00es la parte mala de esto? Que cuando no
59:02haya ofertas o cuando no haya stock de
59:04esos productos, pues no vas a poder
59:06hacer nada y vas a tener que esperar
59:08únicamente. Y un negocio lo que tengas
59:10que esperar al final es algo que no es
59:11sólido y no solo que no sea sólido, sino
59:13que no puedes seguir escalando hasta los
59:15límites que tú quieras porque siempre
59:16vas a depender de otra marca. La parte
59:18mala también es que tampoco creas un
59:20activo que puedes vender. Ahora bien, si
59:22en lugar de hacer esto haces holes pues
59:24tienes lo mismo, ¿vale? Pero como te he
59:26dicho antes, va al por mayor. En lugar
59:29de comprar productos
59:31en pequeñas cantidades, ya lo haces en
59:33cantidades más grandes y tú te
59:35conviertes, como te he dicho antes, en
59:36un distribuidor. La diferencia, sobre
59:37todo es que aquí inviertes entre 100 y
59:39300 y aquí quizás lo que estás
59:42invirtiendo cuando haces wholesale pues
59:44es muy variable, pero pueden ser $1,000,
59:46$,000, $10,000. También depende de cuál
59:49sea el mínimo que te esté pidiendo esta
59:51marca para que tú puedas comprar su
59:53producto. El cuarto modelo de negocio es
59:56el de private label, que puedes empezar
59:57a partir de $2,500, ¿vale? No es algo
59:59que sea tan tan barato como nosotros,
1:00:02pero aún así, si lo comparas con un
1:00:04negocio tradicional, como puede ser
1:00:06montar un local físico que te va a
1:00:07cobrar, no te va a cobrar nadie en sí,
1:00:09sino que si te das cuenta de lo que
1:00:11tienes que invertir, pues son unos
1:00:1210,000 € $10,000 como mínimo, o incluso
1:00:15crear una franquicia, que yo también
1:00:17quise crear una franquicia antes de
1:00:18empezar a vender en Amazon. En concreto
1:00:20quise crear dos. Para una me pedían
1:00:22mínimo 40,000 € y para otra me pedían
1:00:25mínimo 60,000 € O sea, que si lo
1:00:27comparas esto con lo que sería un
1:00:30negocio físico, te das cuenta que aún
1:00:31así es una inversión ridícula. Entonces,
1:00:33¿cuáles son las ventajas de hacer
1:00:34private label o marca privada? La
1:00:36primera es que creas tu marca y esto te
1:00:38ayuda a protegerte de la competencia y
1:00:40de los highckers. Básicamente, un
1:00:42highcker es una persona que se mete a tu
1:00:44listing y dice que está vendiendo lo
1:00:46mismo que vendes tú. Y claro, si tú no
1:00:47tienes la marca registrada, no te puedes
1:00:49quejar ante Amazon, porque una de las
1:00:50políticas que tiene Amazon es que sus
1:00:51listings son públicos y que cualquiera
1:00:53puede vender, a no ser que tengas la
1:00:56marca registrada y que teniendo la marca
1:00:58registrada puedas evitar que cualquier
1:00:59persona se meta en tu listing y tú seas
1:01:01el único que venda ese producto. La
1:01:03parte positiva de esto es que es
1:01:05totalmente escalable, por lo que tienes
1:01:07mejores márgenes y sobre todo creas un
1:01:09activo que en el futuro se pueda acabar
1:01:10vendiendo. Es decir, estás creando un
1:01:12negocio real. Y la desventaja, ¿cuál es?
1:01:15es que la inversión inicial sí que es
1:01:17más alta, te va a requerir más trabajo
1:01:19que los demás modelos de negocio y más
1:01:21conocimiento para que puedas tener
1:01:23éxito, ¿vale? No se trata que únicamente
1:01:25de ver un precio que sea más bajo, ves
1:01:28otro que es más alto en Amazon, lo
1:01:29envías y ya está, sino que hay una serie
1:01:31de condiciones que tienes que tener en
1:01:33cuenta para que tu producto sí que se
1:01:35pueda vender con private label.
1:01:37Entonces, de todos estos, al final,
1:01:39¿cuál es el modelo de negocio que más
1:01:40dinero te va a hacer ganar? Pues la
1:01:42conclusión es que hacer Amazon FBA con
1:01:45el modelo de negocio de private label es
1:01:48lo que más dinero te va a hacer ganar. Y
1:01:51precisamente por ese motivo es en lo que
1:01:53nos vamos a enfocar en este curso. Como
1:01:55ya has visto antes, vamos a utilizar la
1:01:57logística de Amazon, que es la logística
1:01:59de FBA, fulfillment by Amazon. ¿Qué
1:02:01quiere decir esto? Que nosotros enviamos
1:02:04un producto a Amazon. Amazon se va a
1:02:06encargar de almacenar ese producto y
1:02:08cuando el cliente compra ese producto,
1:02:10Amazon lo va a preparar y además también
1:02:12se lo va a enviar al cliente. La parte
1:02:14positiva de esto es que nosotros
1:02:15automatizamos toda la logística como ya
1:02:17has visto antes. En cambio, si
1:02:19hiciésemos FBM, que es otra modalidad
1:02:22también que existe dentro de Amazon, que
1:02:24significa fulfillment by merchant, esto
1:02:26quiere decir que nosotros nos encargamos
1:02:27de la logística. Y lo malo de hacer FBM
1:02:29es que tenemos que tener un almacén, nos
1:02:32tenemos que encargar de los envíos y
1:02:33también de las devoluciones y la
1:02:35atención al cliente. O sea, que eso
1:02:36eventualmente te puede hacer que tu
1:02:38negocio pues no vaya todo lo rápido que
1:02:40ti te gustaría y sobre todo que tú
1:02:42tengas que estar metido en todas esas
1:02:44operaciones. Entonces, en este curso nos
1:02:45vamos a enfocar única y exclusivamente
1:02:48en Amazon FBA y en su modalidad de
1:02:51private label de marca privada. Ahora
1:02:53bien, tú seguro que te preguntarás,
1:02:55bueno, pero yo desde mi país puedo
1:02:57vender en Amazon y también en qué
1:02:59mercado es el que yo debería de vender.
1:03:01Pues aquí tienes todos los mercados
1:03:03donde puedes vender, independientemente
1:03:04de dónde vivas tú, ¿vale? Te recomiendo
1:03:07que aquí en este momento del vídeo hagas
1:03:09pausa y que puedas verificar todos,
1:03:11¿vale? para que veas si está apto o no
1:03:14el mercado que tú puedes vender. Y la
1:03:16parte positiva es que a día de hoy ya
1:03:18prácticamente aunque vivas en cualquiera
1:03:20de estos países, vas a poder vender en
1:03:22cualquier otro país del mundo. Es decir,
1:03:24si tú ahora mismo vives, por ejemplo, en
1:03:26Colombia y quieres vender en Estados
1:03:27Unidos, vas a poder hacerlo. Si vives en
1:03:29España y quieres vender en Francia, vas
1:03:31a poder hacerlo. Si vives en Australia y
1:03:35quieres vender en Estados Unidos, vas a
1:03:37poder hacerlo, ¿vale? O si quieres, si
1:03:39estás en España mismo también o
1:03:41imagínate en Italia y quieres vender en
1:03:42México, vas a poder hacerlo. Lo
1:03:44importante es que veas que tu país sí
1:03:46que se encuentra aquí. Si se encuentra
1:03:47aquí, ya está, vas a poder vender en
1:03:50cualquier parte del mundo donde Amazon
1:03:52tengo marketplace. Ahora bien, para
1:03:54poder hacer esto, lo importante es que,
1:03:57como te he puesto aquí en una nota, que
1:03:59puedas primero residir en uno de estos
1:04:01países. Y eso lo vamos a ver ahora
1:04:03cuando estemos viendo la apertura de la
1:04:04cuenta, porque Amazon lo que te va a
1:04:06pedir es que tengas un número de
1:04:08teléfono válido y que proporciona los
1:04:10datos de una tarjeta. Aquí pone de
1:04:12crédito, pero es de crédito o de débito,
1:04:14¿vale? Que tenga cobertura
1:04:15internacional. Si no puedes hacer esto,
1:04:17no te van a poder habilitar la cuenta,
1:04:19pero simplemente esto ya es una cosa que
1:04:21a día de hoy cualquier banco eh te puede
1:04:24dar una tarjeta de crédito con la que
1:04:25puedas comprar online. Que ahora te diré
1:04:27un momento exactamente para qué es esto.
1:04:28¿Vale? Entonces, teniendo en cuenta
1:04:29esto, ¿en qué mercado deberías vender?
1:04:32Es mejor que vendas en Estados Unidos,
1:04:34es mejor que vendas en Europa, es mejor
1:04:35cuando hablo Estados Unidos, más que
1:04:37Estados Unidos, me debería de referir a
1:04:38Norteamérica, también tienes Canadá,
1:04:40también tienes México. Pues es una cosa
1:04:42que ahora a medida que vayamos
1:04:44avanzando, todo lo que yo te voy a
1:04:45enseñar, aunque te lo voy a enseñar para
1:04:47un mercado de ejemplo, te voy a ir dando
1:04:50matices y te voy a explicar según donde
1:04:52tú quieras vender qué deberías hacer. Es
1:04:55decir, que los números que te voy a
1:04:56mostrar en algún momento ahora para que
1:04:58puedas analizar productos, para que
1:04:59puedas contactar con proveedores,
1:05:01negociar con ellos, también crear
1:05:03páginas de tu producto, vas a poder ir
1:05:05adaptando tanto esos números como esos
1:05:07parámetros al país en el que tú quieras
1:05:09vender. No hay en sí un país que sea
1:05:11mejor que otro. Básicamente, como hemos
1:05:13visto antes, también en los modelos de
1:05:15negocio, hay una serie de países que
1:05:17tienen unos pros y otros que tienen pues
1:05:19otras ventajas y en cambio esos mismos
1:05:22países pueden tener unos inconvenientes
1:05:24que algunas personas puede que no sean
1:05:26lo que esté buscando exactamente.
1:05:27Entonces, tienes que ver cuál es tu
1:05:28situación actual y qué es lo que estás
1:05:30buscando a futuro. Eso es una cosa que
1:05:32ahora con ejemplos que te voy a dar vas
1:05:33a ver exactamente en qué país pues sería
1:05:35más adecuado también que vendas tú.
1:05:37Entonces, una vez que ya sabemos esto,
1:05:39lo siguiente a lo que vamos a ir es ver
1:05:41cuáles son los planes de venta que tiene
1:05:43dentro de Amazon. En Amazon, básicamente
1:05:45puedes vender de dos maneras. Una de
1:05:46ellas es con una cuenta individual y la
1:05:48otra es con una cuenta profesional.
1:05:51¿Vale? ¿Y qué significa tanto una cuenta
1:05:52como la otra? Pues cada una de las
1:05:54cuentas tiene una serie de ventajas.
1:05:56Ventajas que ahora te voy a mostrar en
1:05:58esta tabla que tenemos aquí. Entonces,
1:06:00primero con lo que quiero que te quedes
1:06:02como más claro es que según el momento
1:06:06en el que estés te va a convenir una
1:06:07cuenta u otra, ¿vale? Si estás empezando
1:06:10ahora mismo, pues contener la cuenta
1:06:12individual es suficiente. ¿Por qué?
1:06:14Porque no te están cobrando con la
1:06:15cuenta individual todos los meses. Y
1:06:18cuando yo te voy a recomendar que pases
1:06:19de la cuenta individual a la cuenta
1:06:21profesional es cuando ya empiezas a
1:06:23vender, porque cuando empieces a vender
1:06:24vas a tener pues probablemente más de 40
1:06:27ventas, ¿vale? Más de 40 pedidos.
1:06:29Entonces, si te das cuenta, con la
1:06:30cuenta individual te cobran por cada
1:06:32pedido, o sea, por cada venta, 0.99 € o
1:06:35dólares. En cambio, con la cuenta
1:06:37profesional solo pagas 3999
1:06:40más taxes.
1:06:42Y es algo que ya vendas 40 unidades o
1:06:46vendas 200 unidades al mes, siempre va a
1:06:49ser lo mismo. Si te das cuenta con esta
1:06:51de aquí, por vender 200 unidades al mes
1:06:54ya te va a salir muchísimo más caro que
1:06:55esta de aquí, ¿vale? Entonces, ¿qué
1:06:57aspectos son los que tenemos que tener
1:06:59en cuenta aparte de estos para saber
1:07:01cuál de las dos cuentas o cuál de los
1:07:03planes de ventas es el más adecuado para
1:07:05ti. Aquí puedes ver en la página de
1:07:07Amazon sell.com/pricing.
1:07:10Es una página que puedes buscar y en
1:07:12base al país en el que estés
1:07:13automáticamente se te va a redirigir o
1:07:15al que quieras vender, pues buscas
1:07:17vender en Amazon y directamente según
1:07:19donde quieras ir pues será comom.es.it.
1:07:23Si te vas a Italia, ah, ya te aparecen
1:07:25las tarifas, ¿vale? Pero todas van a ser
1:07:27siempre las mismas. Entonces, cuando
1:07:28bajas te vas a dar cuenta que, bueno,
1:07:30aunque esto en inglés, es una cosa que
1:07:31tú puedes traducir directamente arriba
1:07:34en la barra. Aquí no lo aquí no se ve
1:07:35porque tengo justo mi cámara, pero ahí
1:07:37detrás vas a poder donde pone búsqueda,
1:07:40vas a poder traducirlo al español,
1:07:42¿vale? Entonces, aunque vas a ver que
1:07:45ambas suscripciones hay muchas cosas en
1:07:47las que coinciden. Por ejemplo, puedes
1:07:49acceder a Seller University, que son
1:07:51como unos minicursos que Amazon tiene
1:07:52para entrenarte. También puedes obtener
1:07:54ayuda del equipo de atención al vendedor
1:07:57de Amazon. Puedes listar productos aquí,
1:08:00uno a la vez. Puedes manejar tu
1:08:02inventario. ¿Vale? Hay una serie de eh
1:08:05puntos adicionales que para mí son muy
1:08:07importantes, más que puntos son
1:08:08servicios que te los he puesto aquí en
1:08:10amarillo. El primero es que con la
1:08:11tarifa profesional vas a poder aplicar
1:08:14para vender productos que están
1:08:15restringidos, o sea, de categorías
1:08:17restringidas, algo que con la categoría
1:08:19o con el plan individual pues no vas a
1:08:21poder hacer. Después también con el plan
1:08:23profesional vas a poder eh no solo
1:08:25construir tu marca, sino poder mejorar
1:08:29la página de tu producto, ¿vale? poder
1:08:31también crear una storeefront, es decir,
1:08:34como una tienda dentro de Amazon, ¿vale?
1:08:37Nosotros ahora vamos a crear nuestra
1:08:38tienda en Amazon, pero es que además con
1:08:39esto es como que puedes crear como un
1:08:41portal único y exclusivo tuyo dentro de
1:08:44Amazon y eso es una cosa que solo vas a
1:08:46poder hacer con el plan profesional. Hay
1:08:48más características aquí también que
1:08:49puedes ver, pero otra que también te
1:08:51resalto aquí como importante es esta y
1:08:53es la de que puedas bajarte reportes
1:08:56para poder hacer tracking de tus ventas,
1:08:58del inventario y de los pedidos. Y
1:09:01después también que vas a poder hacer
1:09:03publicidad. Esto es algo fundamental, te
1:09:05diría prácticamente obligatorio. Si no
1:09:06tienes el programa profesional e
1:09:08directamente, pues te diría que no
1:09:10empieces a vender, a no ser que vayas a
1:09:14empezar, primero puedes crearte la
1:09:15cuenta en Amazon y después ya seas
1:09:18consciente de que vas a tener que
1:09:19invertir. Este es uno de los costes
1:09:20también, que en esa cantidad que te puse
1:09:22ahí de a partir de $2,500 que tienes que
1:09:24invertir, pues que aquí también está
1:09:26cubierto. De todas formas, esto si lo
1:09:28haces bien y activas justo este plan, el
1:09:30profesional, cuando tú empiezas también
1:09:33a vender, la parte buena es que las
1:09:35ventas tuyas van a cubrir el coste del
1:09:37plan profesional, ¿vale? Así que con
1:09:39esto ya lo tendríamos. Una vez que ya
1:09:41conoces la diferencia entre ambos
1:09:43planes, lo que toca ver es qué tarifas
1:09:46son las que cobra Amazon. Amazon te va a
1:09:48cobrar diferentes tarifas y algunas de
1:09:49ellas son fijas y otras son variables.
1:09:53Entonces, la tarifa de referencia,
1:09:55básicamente la tarifa de referencia,
1:09:56vamos a ver si nos aparece aquí. Aquí lo
1:09:59vas a ver. Referal fe, ¿vale? Es una
1:10:01tarifa que varía en base a la categoría
1:10:04del producto. Por cada producto que se
1:10:06vende vas a pagar un porcentaje del
1:10:09precio total o según de cuánto sea ese
1:10:12producto, vas a pagar un mínimo, ¿vale?
1:10:15Aquí te pone pues, por ejemplo, 45% de
1:10:17accesorios de Amazon, pero con un mínimo
1:10:19de 30 céntimos. En nuestro caso, casi
1:10:22todos los productos que vamos a vender
1:10:24van a caer aquí, ¿vale? Te vas abajo del
1:10:26todo donde pone everything else, ¿vale?
1:10:28En teoría esa tarifa de referencia suele
1:10:31estar entre un 7 y un 15%, pero la
1:10:34mayoría de los productos que vamos a
1:10:35vender está en un 15% con un mínimo de
1:10:3730 céntimos en este caso de dólar o en
1:10:40el país en el que esté pues el
1:10:41equivalente a estos 30 céntimos, ¿vale?
1:10:44Entonces esa tarifa solo se va a aplicar
1:10:46cuando tú vendas. Hasta que tú no vendas
1:10:48no te lo van a restar. Así que por eso
1:10:49no hay problema. Después, tarifa de
1:10:51logística. Es una tarifa que te cobra
1:10:54Amazon por su programa de FBA. Cada vez
1:10:56que se produce un pedido, cuando Amazon
1:10:58prepara ese producto y lo envía hasta la
1:11:01dirección del cliente, en ese momento,
1:11:03no cuando lo envías, sino ya cuando le
1:11:04ha llegado, es cuando te van a cobrar
1:11:06esa tarifa. O sea, que tampoco tú vas a
1:11:07tener que poner dinero para esa tarifa,
1:11:09sino que ellos automáticamente te lo
1:11:11descuentan. Y si tú calculas bien tus
1:11:12márgenes, como vamos a ver ahora en un
1:11:14momento, son tarifas de las que no te
1:11:15tienes que preocupar porque tú ya las
1:11:17vas a contabilizar también en esa
1:11:18simulación de costes. En tercer lugar,
1:11:20tenemos la tarifa de almacenamiento, que
1:11:22va a ser una tarifa que Amazon te va a
1:11:23cobrar en base a el volumen que ocupe el
1:11:26inventario que tienes almacenado en sus
1:11:27almacenes. ¿Vale? Si nos vamos a la
1:11:29misma página de antes, bajamos abajo del
1:11:31todo y aquí donde ves que aparece como
1:11:33eh esta flecha de aprende más sobre
1:11:35nuestras tarifas de venta, haces clic
1:11:37ahí y vas a llegar a esta página, ¿vale?
1:11:39Haces clic aquí donde pone core FBA fees
1:11:42y vas a ver que aquí te aparece esta
1:11:44tarifa de la que te estoy hablando,
1:11:45¿vale? Entonces esta tarifa básicamente
1:11:48aquí lo puedes ver que es lo que hace
1:11:49Amazon, ¿vale? Amazon cobra esta tarifa
1:11:51de forma mensual y es por el
1:11:54almacenamiento de inventario,
1:11:56básicamente por el espacio que tu
1:11:58producto ocupa, ¿vale? Esta tarifa de
1:12:00almacenamiento, como puedes ver aquí, se
1:12:02basa en el volumen promedio diario en
1:12:04pies cúbicos medido por el tamaño de la
1:12:07unidad cuando está correctamente
1:12:09empaquetada, ¿vale? O sea, que en base a
1:12:11lo que ocupe el packaging de tu
1:12:13producto, van a las dimensiones y
1:12:16en base a eso van a calcular en este
1:12:18caso los pies cúbicos porque están en
1:12:20América. Si fueses a vender en Europa
1:12:22van a calcular los metros cúbicos. Así
1:12:24que según, como te digo, por eso es
1:12:26importante, eso lo vamos a ver justo
1:12:28alún momento, lo que ocupe tu packaging,
1:12:30es importante hacerlo lo más reducido
1:12:31posible, lo más compacto posible.
1:12:34Ah, vas a pagar pues más o menos, ¿vale?
1:12:36Así que tienes estas tres tarifas que
1:12:38son las tarifas principales. Luego vas a
1:12:41encontrarte con otro tipo de tarifas,
1:12:42¿vale? Puedes ver aquí que es eh tarifa
1:12:45porque tu inventario esté más de la
1:12:47cuenta. Básicamente si tu inventario
1:12:48está más de 181 días, o sea, más de 6
1:12:51meses, te van a cobrar una tarifa
1:12:54también por eso. Y eso, ¿por qué? Porque
1:12:55Amazon no quiere ser tu almacén. Amazon
1:12:57quiere ser tu centro de distribución. O
1:12:59sea, ellos quieren que los productos que
1:13:00tú les mandes que se vendan. Y eso es
1:13:02algo que nos vamos a asegurar ahora en
1:13:04el siguiente paso cuando nos vayamos ya
1:13:05a buscar productos. Porque si tú le
1:13:06envías un producto que ellos tienen ahí
1:13:08un año almacenado, piénsalo desde el
1:13:10punto de vista de ellos de negocio. ¿Qué
1:13:11es mejor? eso o es mejor que una persona
1:13:14le envíe un producto que al mes
1:13:15siguiente ya está todo limpio y le
1:13:17permite meter más productos y que al mes
1:13:20siguiente otra vez esté todo limpio. Va
1:13:22a favorecer eso y también es lo que
1:13:24quieren que pase contigo. Entonces, si
1:13:26tu producto pasa más de 6 meses, cuidado
1:13:28porque van a empezar a cobrarte estas
1:13:30tarifas por el almacenamiento
1:13:31prolongado. Tienes aquí también otras
1:13:33tarifas por básicamente retirar o poner
1:13:36a disposición de Amazon ese inventario
1:13:38tuyo. Tienes otras tarifas, como puedes
1:13:40ver aquí de por cerrar closing fees, que
1:13:43básicamente estos son para items de
1:13:45media, que pues en nuestro caso no va a
1:13:48aplicar para libros en caso de alquiler,
1:13:51en caso de que tengas muchos eh listing
1:13:54también, pero fíjate esto es a partir de
1:13:571.5 millones de skills, que no creo que
1:14:01vayas a tener 1.5 millones de
1:14:03referencias, entonces tampoco te
1:14:04tendrías que preocupar, ¿vale? es que
1:14:06hay otro tipo de tarifas así que van
1:14:07como según la categoría en la que estés
1:14:09vendiendo, el tipo de productos que
1:14:10estés vendiendo, pero son tarifas por
1:14:12las que no nos tendríamos que preocupar
1:14:14tanto como estas, ¿vale?, que son las
1:14:17principales. Entonces, ahora que ya
1:14:19sabes qué tarifas te cobra Amazon e
1:14:21importante, sabes que estas tarifas no
1:14:22son tarifas fijas, sino que son tarifas
1:14:25variables, que va a depender o bien de
1:14:27cuánto vendas o de cuánto tengas en los
1:14:29almacenes de Amazon y tú mismo puedes
1:14:31decidir cuánto envías a los almacenes de
1:14:33Amazon. O sea, que todas estas tarifas
1:14:34son tarifas que se pueden prever antes
1:14:36de que tu producto llegue a las
1:14:37formaciones de Amazon. Vamos a ver cómo
1:14:40puedes crear tu cuenta de vendedor en
1:14:42Amazon. Este es un proceso que a mí
1:14:44especialmente me gusta mucho. Es para mí
1:14:46algo muy sencillo y sé que muchas
1:14:49personas aquí pues tienen miedo a que
1:14:51Amazon les cierre la cuenta. Entonces,
1:14:53para evitar esa ese cierre de cuenta,
1:14:56vamos a ver precisamente primero qué es
1:14:58lo que tienes que hacer antes de abrir
1:15:00la cuenta y después voy a enseñarte una
1:15:02presentación. todos los pasos que te van
1:15:05a ir apareciendo cuando abras tu cuenta
1:15:06para que en paralelo, mientras que la
1:15:09estás abriendo, puedas ir viendo también
1:15:10en este vídeo cuáles son cada uno de
1:15:12esos pasos que Amazon te va a pedir,
1:15:14¿vale? Así que empezamos primero por los
1:15:16consejos. El primero que te voy a dar es
1:15:18que te asegures que todo coincide
1:15:20perfectamente. Con esto me refiero a que
1:15:23todo debe estar escrito de la misma
1:15:25manera que en tu DNI, que en tu cédula,
1:15:27en tu pasaporte, lo que vayas a
1:15:29presentar, ¿vale? Palabra por palabra.
1:15:32fundamental todo, guiones, comas,
1:15:36tildes, mayúsculas, minúsculas, todo que
1:15:39esté exactamente igual, no solo con tus
1:15:42datos personales, sino también con tu
1:15:44dirección, ¿vale? Y respecto a la
1:15:46dirección también importante, tienes que
1:15:48dar tu dirección fiscal real. No te
1:15:50inventes una dirección o si ahora mismo
1:15:53vives en un lado, pero en tu documento
1:15:57de identidad aparece que vives en otro
1:15:59lado o en tu extracto bancario pone que
1:16:01vives en otro lado porque te has mudado
1:16:02y no lo has actualizado. Olvídate de de
1:16:05lo siguiente. Primero encárgate de
1:16:07actualizar todo esto. Una vez que está
1:16:09actualizado, ya empiezas a abrir la
1:16:11cuenta de Amazon porque si no, ya te lo
1:16:13adelanto, te la van a bloquear.
1:16:15Entonces, lo siguiente que Amazon
1:16:17también te va a pedir es una tarjeta de
1:16:19crédito o de débito. ¿Y esto para qué?
1:16:21Básicamente para verificar tu cuenta,
1:16:22para ver que alguien detrás que es una
1:16:24persona real. Y lo importante es que los
1:16:27datos de la tarjeta sean los mismos que
1:16:29los de la persona titular de la cuenta
1:16:31que estás registrando en Amazon. Y por
1:16:33otra parte, importantísimo, asegúrate de
1:16:36tener dinero en la cuenta. Básicamente,
1:16:39Amazon lo que va a hacer es que te va a
1:16:40cobrar
1:16:411 € y luego te lo va a devolver. Si no
1:16:43tienes ni siquiera eso y es una tarjeta
1:16:44o que es prepago o es una tarjeta que
1:16:46está vacía, no te la va a dar como
1:16:48válida. ¿Vale? Así que importante. Por
1:16:51otro lado, si tú ya tienes cuenta de
1:16:52vendedor en Amazon, no te abras otra ni
1:16:54se te ocurra sin la autorización de
1:16:57Amazon. ¿Por qué? Pues porque te va a
1:16:58bloquear las dos, tanto la nueva como la
1:17:01antigua. Y si tienes dudas acerca de si
1:17:03ya tenías cuenta o todavía no, pruébalo.
1:17:06Mete tu email, le ves saber si ese email
1:17:09pone que existe o no existe ninguna
1:17:11cuenta. Eso en caso de que hayas abierto
1:17:12una cuenta en el pasado, porque hay
1:17:14gente que quizás hace unos años vio que
1:17:17podía vender en Amazon, abrió una cuenta
1:17:19y se quedó en el olvido. Y ahora cuando
1:17:21ya se lo quieren tomar en serio, el
1:17:22problema que tienen cuál es, es que no
1:17:24se acordaban de esa cuenta y al final
1:17:25acaban con todo bloqueado. Y ya por
1:17:27último, importante, hay mucha gente
1:17:29también que intenta abrir una cuenta,
1:17:30pues sin ni siquiera ser mayor de edad,
1:17:32pero edad mínima para abrir cuenta en
1:17:34Amazon, 18 años. Si tienes menos que
1:17:36eso, ni siquiera lo intentes. Entonces,
1:17:38una vez que ya tienes todo esto claro,
1:17:40vamos a abrir tu cuenta en Amazon. Para
1:17:42eso, ¿qué pasos tenemos que seguir? Pues
1:17:43el primero es que vayas a sell.com
1:17:47si quieres vender en Estados Unidos.
1:17:49Sell.amazon.es
1:17:51para España, como te he dicho antes,
1:17:53sell.fr
1:17:54fr si es eh para Francia y así en base
1:17:58al país en el cual quieras empezar a
1:18:00vender. Y tienes que hacer clic. Mira,
1:18:02voy a hacer aquí, por ejemplo, en
1:18:04sell.amazon.com,
1:18:05¿vale? Aquí arriba no se ve, pero justo
1:18:07a la izquierda, donde pone iniciar
1:18:09sesión aparece el botón de registrarse y
1:18:13nada más que haces clic vas a llegar a
1:18:14esta pantalla. Aquí lo que vas a ver es
1:18:16que para crear tu cuenta vas a tener que
1:18:18poner tu nombre, email y una contraseña
1:18:22que tú mismo crees. Cuando haces clic en
1:18:23el botón amarillo de continuar, ya vas a
1:18:26llegar a esta página. Aquí básicamente
1:18:28te dicen qué es lo que deberías esperar.
1:18:31Entonces, como yo ya te he dicho los
1:18:32documentos que tienes que preparar,
1:18:33¿vale?, cuando llegues aquí tienes que
1:18:34tenerlos listos. De todas formas, vamos
1:18:36a ir viendo cuál es todo el proceso para
1:18:39que cuando tú vayas a crear tu cuenta,
1:18:40ya sepas exactamente qué es lo que
1:18:42tienes que hacer, ¿vale? Así que aquí te
1:18:43lo pone. ¿Qué es lo que necesitarás?
1:18:45Pues en primer lugar, vas a necesitar un
1:18:48documento de identidad válido o un
1:18:51pasaporte, después un extracto bancario
1:18:55o el extracto bancario de una tarjeta de
1:18:57crédito, ¿vale? Después una tarjeta en
1:19:01sí de crédito o de débito y por último
1:19:04un número de teléfono. Entonces, en
1:19:06primer lugar, aquí yo en este ejemplo lo
1:19:08que estoy haciendo es que estoy creando
1:19:09una cuenta para el mercado de amazon.com
1:19:11que es el de Estados Unidos. Pero todos
1:19:14los mercados donde vayas a crear una
1:19:16cuenta siguen el mismo procedimiento. Es
1:19:19exactamente igual, no hay nada que
1:19:21cambie. Y si hay algo que cambia un
1:19:24poco, si te fijas bien entre lo que
1:19:26estás viendo tu pantalla y lo que estás
1:19:28viendo aquí, prácticamente todo está
1:19:30adaptado, ¿vale? Entonces, en primer
1:19:31lugar, aquí en Business Location, tienes
1:19:34que seleccionar un país. ¿Y qué te pone
1:19:35aquí? Te pone, "Por favor, selecciona el
1:19:37país donde tu negocio está registrado.
1:19:40Si no tienes un negocio, selecciona tu
1:19:42país de residencia, ¿vale? Es decir, que
1:19:44si yo en este caso estoy creando cuenta
1:19:46en amazon.com, ¿vale?" Y digo, "¿Cómo
1:19:48quiero vender?" Puedo vender en
1:19:50amazon.com como persona física o puedo
1:19:53vender con una empresa. Si vendo con una
1:19:55empresa, puedo vender con una empresa en
1:19:56el país en el que yo vivo, ya si no es
1:19:59Estados Unidos o si quiero crear una
1:20:02empresa en Estados Unidos, una LLC,
1:20:04también lo puedo hacer, ¿vale? Entonces,
1:20:06si vas a crear una LLC antes de crear tu
1:20:09cuenta, primero deberías crear la LLC.
1:20:12Una vez que ya tienes eso listo, yo en
1:20:14este caso pues ya tengo una LC. Pongo
1:20:17aquí en Business Location United States,
1:20:20¿vale? Esto en caso de que tú también
1:20:22vayas a crear tu cuenta con una LLC. Si
1:20:24no, como puedes ver aquí, if you don't
1:20:27have a business, por favor, pon tu país
1:20:30de residencia. Si quieres vender en
1:20:32Estados Unidos y vives, no sé, en
1:20:34Argentina, pues deberías poner aquí
1:20:36Argentina. Y después te va a preguntar
1:20:38aquí abajo, tipo de negocio, business
1:20:41type, ¿vale? Y te aparecen estas
1:20:43opciones. Entonces, tienes un negocio
1:20:45que pertenece al Estado, sería una
1:20:48compañía
1:20:50pues estatal, un negocio que es eh
1:20:53público, esto aplica para las empresas
1:20:56que están en bolsa, un negocio privado
1:20:58aplica para LLCs, sociedad limitada,
1:21:02sociedad de responsabilidad limitada,
1:21:04una LTD, también algunos países son así.
1:21:07Después, si eres de la caridad,
1:21:08marcarías charity. Y si únicamente te
1:21:11has registrado como persona, que también
1:21:13es algo que puedes hacer, pones aquí
1:21:15abajo non aman individual, ¿vale? Así
1:21:18que no habría problema. Una vez que en
1:21:21mi caso yo he seleccionado aquí negocio
1:21:24privado, si tu caso también es el mismo,
1:21:26pues debería seleccionar este. Lo que me
1:21:28pide aquí abajo es nombre de negocio.
1:21:31Nombre de negocio tal y como aparece en
1:21:34los documentos de registro. Entonces,
1:21:36tienes que ponerlo aquí exactamente
1:21:37igual. Como te he dicho antes, pon si
1:21:39lleva tildes, comas, mayúsculas,
1:21:42minúsculas, ponlo todo exactamente
1:21:44igual. Y una vez que has hecho esto,
1:21:46haces clic aquí donde estás confirmando
1:21:49que tu localización y tipo de negocio es
1:21:52el correcto. ¿Por qué? porque esto no se
1:21:54puede modificar en el futuro, o sea, que
1:21:56fundamental que lo hagas correctamente.
1:21:59Una vez que ya tenemos esto, pasamos a
1:22:01la siguiente pantalla, que puedes ver
1:22:03aquí arriba, que son únicamente cinco
1:22:05pasos. Primer paso, business
1:22:07information, es decir, nos van a pedir
1:22:09información del negocio. ¿Qué ponemos
1:22:10aquí? Ponemos nombre del negocio, ¿vale?
1:22:14que si lo has puesto antes aparecerá
1:22:15aquí automáticamente. Después pones
1:22:18número de registro de la empresa, que
1:22:20este no es el número de identificación
1:22:22fiscal de la empresa, es el número de
1:22:24registro. Normalmente aparece cuando
1:22:27registras una empresa. Después la
1:22:29dirección. En este caso, si tienes una
1:22:31empresa en Estados Unidos, pues deberías
1:22:33poner Estados Unidos y ya pones código
1:22:35postal y bueno, todos los demás datos
1:22:37que te piden acerca de dirección. Por
1:22:40otra parte, número para poder recibir un
1:22:43SMS o una llamada. ¿Vale? Aquí hay
1:22:46varias cosas importantes. La primera es
1:22:48que
1:22:49el número, yo te recomiendo que si vas a
1:22:51vender en Estados Unidos, tengas un
1:22:53teléfono de Estados Unidos y tú dirás,
1:22:56"Bueno, es que cómo voy a conseguir un
1:22:57teléfono en Estados Unidos si yo no vivo
1:22:59ahí." Pues tienes muchas plataformas
1:23:00para poder hacerlo. Hay una que se llama
1:23:02Zadarma Z A D A R M A, otra que se llama
1:23:07Second Number, se escribe dos y luego un
1:23:09number, pero esa de second number solo
1:23:11está disponible para dispositivos iOS, o
1:23:14sea, un iPhone. Hay muchísimas más.
1:23:16También hay otra que se llama hash.
1:23:18Básicamente lo que tú quieres con este
1:23:19teléfono y puedes buscar, hay más
1:23:21alternativas, pero yo he utilizado esas.
1:23:23Lo que quieres con ese teléfono es que
1:23:25te puedan enviar un SMS, ¿vale? O que te
1:23:27puedan llamar. ¿Para qué? para que te
1:23:28den un código que ahora vas a ver justo
1:23:30en la siguiente pantalla cómo aparece.
1:23:32Entonces, pones e lo típico estos
1:23:34caracteres, seleccionas si quieres SMS o
1:23:36llamada, yo te recomiendo SMS, pones el
1:23:38número de teléfono y después seleccionas
1:23:41el lenguaje en el cual o el idioma en el
1:23:44cual quieres que te llegue este SMS.
1:23:46Haces aquí donde pone enviar SMS y ya
1:23:49llegas a esta pantalla, ¿vale? Donde te
1:23:51aparece el típico pin, que es un pin,
1:23:53pues normalmente suele ser de seis, ocho
1:23:55dígitos. Lo introduces aquí, haces clic
1:23:57donde pone verificar y ya vas a pasar a
1:23:59la siguiente pantalla donde vas a
1:24:01confirmar toda la información que has
1:24:03puesto antes acerca de tu negocio. O
1:24:04sea, aquí tienes que confirmar business
1:24:06name, company registration number,
1:24:09business address y phone number for
1:24:11verification. ¿Vale? Una vez que
1:24:13confirmas que todo esto está correcto,
1:24:15haces clic en next, en siguiente. Una
1:24:18vez que ya has hecho eso, tienes que ir
1:24:20a la información de la persona que está
1:24:23detrás de la cuenta, ¿vale? Aunque estés
1:24:25registrando una cuenta a nombre de una
1:24:27empresa, Amazon siempre va a querer
1:24:28saber quién es la persona principal de
1:24:31contacto. Por eso aquí te está pidiendo
1:24:33primary contact information. Tienes que
1:24:35poner tu nombre. Importante,
1:24:37introduce tu nombre completo tal y como
1:24:39aparece, o bien en tu pasaporte o en tu
1:24:42documento de identidad. Luego tienes que
1:24:44poner country of citizenship, que
1:24:46básicamente es el país en el que estás
1:24:49viviendo ahora mismo, y después
1:24:53país de nacimiento junto con tu fecha de
1:24:55nacimiento. También tienes que eh
1:24:58proveerles a ellos pues de un documento
1:25:00para que puedan verificar tu identidad,
1:25:02ya sea un documento de identidad
1:25:04gubernamental como un DNI, una cédula o
1:25:07si no un pasaporte. Yo te recomiendo que
1:25:09aquí pongas un pasaporte. Siempre si no
1:25:10tienes un pasaporte porque no sueles
1:25:12viajar tanto, no te preocupes, pero si
1:25:13puedes poner un pasaporte mejor, porque
1:25:15también he visto yo que suele ser más
1:25:17sencilla la verificación, pero aún así
1:25:19muchos de mis alumnos se registran aquí
1:25:21con un documento de identidad, ya sea un
1:25:23DNI, una cédula y no tiene ningún
1:25:25problema tampoco, ¿vale? Así que pones
1:25:28toda la demás información que te van
1:25:29pidiendo, país en el cual se ha emitido,
1:25:31número de pasaporte, fecha de expiración
1:25:33y luego aquí añades
1:25:35eh la dirección donde tú vives, ¿vale? Y
1:25:37importante que esta dirección, la que tú
1:25:40pongas aquí, sea la misma dirección que
1:25:43puedes obtener de un extracto bancario.
1:25:45Si no, no va a hacer match y no te van a
1:25:48permitir abrir la cuenta, ¿vale? Así que
1:25:50se inteligente con la dirección que
1:25:51pones aquí. Después, número de teléfono
1:25:54para verificación, será el mismo de
1:25:56antes. Si quieres añadir otro diferente,
1:25:58ahora es el momento. Y luego tienes que
1:26:00marcar si tú eres la persona que es el
1:26:03beneficiario del negocio. Esto
1:26:05normalmente en términos ya más de
1:26:08empresa se le llama ultimate beneficial
1:26:10o, o sea, ¿quién es el beneficiario
1:26:11final? Aunque la empresa sea una,
1:26:15siempre hay una persona que la está
1:26:16dirigiendo. Pues tú aquí tienes que
1:26:17poner si la persona principal de
1:26:19contacto también es ese beneficiario
1:26:20final, ¿vale?
1:26:22Después de eso, tienes que indicar si tú
1:26:24eres el único beneficiario final o si
1:26:27hay más. Si hay más, también te van a
1:26:29pedir información acerca de esas
1:26:30personas en caso de que tengas pues un
1:26:32socio. Y ya por otra parte, pues
1:26:35simplemente confirmas todos estos datos
1:26:37y haces clic en next. Una vez que pasas
1:26:40a la siguiente página, ya tienes los dos
1:26:42primeros pasos listos y vamos a ir al
1:26:44apartado de billing o en este caso de
1:26:46pagos. La información acerca de los
1:26:48pagos requiere de dos aspectos
1:26:50importantes. El primero de ellos es una
1:26:52cuenta bancaria. Aquí precisamente lo
1:26:54que te dicen es que les tienes que dar
1:26:56una cuenta bancaria, en este caso un
1:26:58número de cuenta bancaria, el cual se
1:27:00puede utilizar tanto para depositarte
1:27:02dinero como para que también ellos te
1:27:05puedan cobrar dinero. Y eh es importante
1:27:08que esta cuenta bancaria, la
1:27:10recomendación que te doy yo, esté en el
1:27:11mismo país en el cual tú vas a vender.
1:27:14Es decir, si vas a vender en Estados
1:27:16Unidos, que tengas una cuenta bancaria
1:27:18en Estados Unidos. Hay muchos bancos que
1:27:20te pueden dar una cuenta bancaria en
1:27:21Estados Unidos, como puede ser Wise, no
1:27:24es en sí un banco, pero te va a servir
1:27:25como entidad financiera. También tienes
1:27:28Mercury en caso de que no puedas viajar
1:27:29hasta Estados Unidos y tengas un LC.
1:27:31Tienes WilliFi, también puedes viajar
1:27:34hasta Estados Unidos, o sea, no te hace
1:27:35falta viajar a Estados Unidos teniendo
1:27:37una LLC y ya con eso vas a poder recibir
1:27:40el dinero. Uno muy famoso también en
1:27:41Latinoamérica es Pioneer, también te va
1:27:44a servir y es una buena opción y tienes
1:27:47muchísimas más, ¿vale? muchísimas
1:27:48soluciones, no hace falta que viajes
1:27:50hasta Estados Unidos para tener una
1:27:51cuenta en dólares. Entonces, vas a
1:27:54necesitar esa información para que ellos
1:27:56te puedan pagar y además también vas a
1:27:57necesitar una tarjeta. Aquí te pone de
1:27:59crédito, pero ves que abajo ya te pone
1:28:00una tarjeta de crédito o débito válida
1:28:04desde la cual te van a cobrar esa tarifa
1:28:06mensual del plan profesional, ¿vale? No
1:28:08te preocupes porque ya esto lo van
1:28:10cambiando, ¿vale? A medida que ha ido
1:28:12pasando el tiempo, desde que empecé yo
1:28:13hace 5 años en Amazon, al principio
1:28:16únicamente
1:28:18podías, o sea, no podías escoger, sino
1:28:20que te cobraban el plan profesional y tú
1:28:21tenías que pedir el reembolso. Después
1:28:23lo han quitado, luego lo han vuelto a
1:28:25poner y han ido viendo qué es lo mejor.
1:28:27Independientemente de cuándo tú estés
1:28:28viendo el vídeo, aunque te cobren por
1:28:31esa tarifa de plan individual, perdón,
1:28:33para profesional, quiero que sepas que
1:28:35puedes solicitar el reembolso, así que
1:28:37no hay problema por eso. Una vez que ya
1:28:39seleccionas eso, o sea, haces clic en
1:28:42siguiente, tienes que introducir eh la
1:28:44cuenta bancaria que puede estar o bien a
1:28:45tu nombre o bien a nombre de la empresa,
1:28:47como tú prefieras. Como yo te digo, aquí
1:28:49te recomiendo que el país que pones sea
1:28:53el mismo donde vas a vender. Si vas a
1:28:55vender en Europa, pues lo ideal es que
1:28:57tengas una cuenta bancaria con un IBAN
1:28:59europeo, ¿vale? Es igual para todos los
1:29:01países. Si vas a vender en Australia,
1:29:03que tengas una cuenta bancaria de
1:29:05Australia. Si vas a vender en México,
1:29:07que tengas una cuenta bancaria de
1:29:08México. Y así con todos los países.
1:29:11Introduces toda la información que te
1:29:12piden y ya haces clic aquí abajo en
1:29:14verificar cuenta bancaria. Después de
1:29:17eso, como te he dicho, también te van a
1:29:19pedir información de una tarjeta de
1:29:20crédito para que si es que te tienen que
1:29:22cobrar, te cobren, pero no te preocupes
1:29:25porque justo como te aparece aquí, si no
1:29:27tienes ningún listing activo, no te van
1:29:30a cobrar la suscripción de ese mes. Y
1:29:32aparte puedes pedir reembolso en caso de
1:29:34que te lo hayan cobrado del primer mes.
1:29:36Haces clic en siguiente y ya vas a la
1:29:39información acerca de tu tienda y de los
1:29:41productos que vas a vender. Básicamente
1:29:43aquí tienes que introducir un nombre de
1:29:45tu tienda, que no te preocupes porque
1:29:47este nombre después se puede cambiar.
1:29:48Hay mucha gente aquí se queda bloqueada.
1:29:50Lo que pongas aquí después de lo que
1:29:52pongas aquí a lo que la gente vaya a ver
1:29:56se puede cambiar eso en la configuración
1:29:57dentro del ser el central. Así que no
1:29:59hay ningún problema. Y te piden aquí
1:30:01tres preguntas. La primera, ¿tienes
1:30:02códigos universal universales de
1:30:04producto UPCs para todos tus productos?
1:30:08La respuesta es no. si no los tienes. Si
1:30:10los tienes más adelante en el curso
1:30:11vamos a ver qué es esto de los códigos,
1:30:14pero lo mejor aquí es poner que no.
1:30:16Luego ya te explicaré también por qué.
1:30:18Después, ¿tienes alguna certificación de
1:30:20diversidad como eh grupos excluidos,
1:30:24solo para mujeres, veteranos de guerra o
1:30:27tu negocio lo dirigen personas del grupo
1:30:29LGTB?
1:30:30¿Que te gustaría añadir a tu cuenta?
1:30:32Pones sí o no. En nuestro caso vamos a
1:30:34poner que no. Y por último, ¿eres dueño
1:30:36de una marca o eres un agente o
1:30:39representante o ya te pone aquí
1:30:42fabricante de una marca de cualquiera de
1:30:44los productos que quieres vender? Es
1:30:45decir, vas a vender productos de tu
1:30:47marca o vas a vender productos de otra
1:30:49marca. Básicamente, como van a ser de tu
1:30:51marca, pero todavía no tienes tu marca,
1:30:52pones aquí que no, ¿vale? Y haces clic
1:30:54en siguiente.
1:30:57Siguiente pestaña, la pestaña ya de
1:30:58verificación, ¿vale? ¿Qué te van a pedir
1:31:00aquí? Aquí va a aparecer toda la
1:31:01información que has visto anteriormente
1:31:04acerca de tu negocio, también de la
1:31:06persona principal de contacto y aquí te
1:31:08van a pedir que subas dos cosas. La
1:31:10primera, un documento de identidad, en
1:31:12mi caso, seleccioné pasaporte, pues me
1:31:14piden aquí un pasaporte y por eso he
1:31:15subido aquí un pasaporte. Y en segundo
1:31:17lugar, una prueba de dirección, ¿vale?
1:31:20Esta prueba de dirección no tiene que
1:31:22ser para la empresa, tiene que ser una
1:31:23prueba de dirección de ti. Si te das
1:31:25cuenta, aquí aparece primary contact
1:31:27information. Entonces, el extracto
1:31:30bancario que pidas tiene que coincidir
1:31:32esa dirección que aparece en el extracto
1:31:33bancario con la dirección que has puesto
1:31:35aquí, ¿vale? Y yo precisamente te he
1:31:37dicho que mejor pongas un pasaporte si
1:31:39es que lo tienes en lugar de un DNI o
1:31:42una cédula, porque así solo Amazon tiene
1:31:44que verificar dos direcciones, la que
1:31:46has puesto aquí y la que presentas, pero
1:31:49si no tiene que verificar la que has
1:31:50puesto aquí, la de tu DNI o cédula y la
1:31:53que presentas son tres. Entonces hay más
1:31:55riesgos de que haya algún fallo y que te
1:31:57toque pues seguir eh ahí apelando. Así
1:32:00que una vez que ya tienes esto, si lo
1:32:02has hecho correctamente, ¿vale?
1:32:03Importante que este extracto bancario
1:32:05sea de los últimos 90 días. Si tiene más
1:32:07de 3 meses, no les va a valer tampoco.
1:32:10Una vez que ya tengas esto, haces clic
1:32:12aquí en siguiente y ya te pregunta cómo
1:32:14quieres que verifique tu identidad. Y
1:32:16aquí tienes dos opciones. La primera es
1:32:18que hagas una foto de tu cara y te pone
1:32:19aquí que encima esto puede ser algo más
1:32:22rápido. Y la segunda, que hagas una
1:32:24videollamada con un asociado. A mí
1:32:26personalmente la que más me gusta es la
1:32:28de la videollamada. Evidentemente te
1:32:30ponen aquí, eh, ten en cuenta que puede
1:32:32tomar hasta 7 días para hacer una
1:32:33videollamada debido al alto volumen de
1:32:35verificaciones. Vas a ver cuántos son
1:32:37esos 7 días, porque no son 7 días.
1:32:40Entonces, yo prefiero una videollamada
1:32:41porque si tengo alguna duda se la
1:32:42pregunto directamente y ya está. Pero si
1:32:45me hacen hacer una foto y luego hay
1:32:47algún fallo, eh, ¿qué es lo que pasa?
1:32:49pues que no puedo reclamar ni nada ahí
1:32:52en el momento. Entonces, selecciono que
1:32:53quiero la videollamada y aquí me aparece
1:32:56que el idioma eh por defecto es el
1:32:58inglés, pero no hay ningún problema
1:33:00porque también te van a dejar
1:33:01seleccionar que puedes hacer la
1:33:02videollamada en español. ¿Y qué te piden
1:33:05para la videollamada? pues que te piden
1:33:07eh que tengas eh un device, que sería un
1:33:09dispositivo, y los documentos, o sea, un
1:33:11ordenador, un navegador compatible con
1:33:13permisos para acceder a la cámara y al
1:33:15micrófono y tu documento de identidad
1:33:17válido. ¿Vale? Ya sé que tengas la
1:33:19cédula, que tengas el pasaporte, lo que
1:33:21ellos van a querer en la llamada es que
1:33:22tú lo cojas así al lado de tu cara,
1:33:24¿vale? y que lo no que lo dobles y que
1:33:26lo rompas, sino que lo muevas para que
1:33:28vean que es de verdad, que no es papel,
1:33:29simplemente. Después aquí aparece que la
1:33:33videollamada va a ser en inglés, pero
1:33:35nada más después hago español, ya se me
1:33:36cambia el español y luego, por último,
1:33:38simplemente te avisan que la llamada se
1:33:40va a grabar para motivos de calidad,
1:33:42auditoría interna de ellos y que no la
1:33:43van a compartir con ninguna otra
1:33:45empresa. Entonces, selecciono eso, hago
1:33:49clic y ya antes de entrar a la
1:33:50videollamada otra vez me pide que
1:33:54confirme la información de negocio,
1:33:56también mi información principal y
1:33:58cuando ya estoy listo directamente hago
1:34:00clic aquí en el botón azul de unirme la
1:34:02videollamada. Y fíjate, decían que iban
1:34:05a ser 7 días y puedes ver aquí que me
1:34:08dice que espere entre 1 a 4 minutos. Así
1:34:10que, ¿qué es lo que hago yo
1:34:11directamente? Pues espero y después de
1:34:14esperar ya directamente entré a la
1:34:16videollamada. De ella no vas a ver eh
1:34:18nada más por motivos también de
1:34:19privacidad de ellos. Y básicamente la
1:34:21videollamada lo que te dicen es
1:34:23confírame nombre de la empresa. Se lo
1:34:25tienes que decir con la voz. Confírmame
1:34:27tu nombre y tu dirección, se lo dices
1:34:28también con la voz. Y te piden pues que
1:34:31cojas un documento de identidad como te
1:34:32he dicho, y que lo dobles, así que lo
1:34:34muevas para que vean que es real. Ya
1:34:36está. Es una videollamada que dura,
1:34:38nada, es que no dura ni 5 minutos esa
1:34:40videollamada. Hay gente que aún así
1:34:41tiene miedo. Fíjate que yo después ya
1:34:43seleccioné español y aquí puedes ver que
1:34:45me aparece que la videollamada se va a
1:34:46hacer en español. Pero no es algo por lo
1:34:48que tengas que tener miedo. Ellos
1:34:49básicamente lo que quieren ver aquí es
1:34:51que eres una persona real y que tienes
1:34:54todo de acorde a lo que has puesto aquí,
1:34:56la información tanto de la empresa como
1:34:58tuya personal. Si no lo vas a hacer con
1:35:01una empresa es mucho más fácil porque
1:35:03solo tienes que presentar la información
1:35:04tuya personal y ya está. ¿Vale? Y
1:35:06aunque, como has visto antes en la
1:35:07lista, aunque tú vivas fuera de Estados
1:35:10Unidos, ya sea que ibas en México, que
1:35:12vivas en Guatemala, que ibas en Perú,
1:35:14que ibas en Colombia, Chile, Argentina y
1:35:17quieras meter en Estados Unidos, puedes
1:35:19hacerlo y puedes hacerlo bajo tu nombre,
1:35:21¿vale? Y si vives en Europa, ya sea en
1:35:23España, Portugal, Alemania, Francia,
1:35:26Italia, Suiza, todos esos países que te
1:35:28digo son países donde tengo alumnos.
1:35:30Tengo ya más de 1600 alumnos de
1:35:31diferentes países, en concreto de 36
1:35:33países diferentes, y todos ellos han
1:35:35podido abrir su cuenta en Amazon
1:35:37siguiendo estos mismos pasos que son los
1:35:39que te estoy enseñando. Entonces, que
1:35:41sepas que pues es un método que está
1:35:44probado, que ya funciona y que tú
1:35:45también lo vas a poder seguir, ¿vale?
1:35:47Así que eso sería todo por esta fase. Es
1:35:50una de las fases que aunque mucha gente
1:35:52deja olvidadas, para mí me parece una de
1:35:54las fases más importantes porque sin
1:35:56esto todo lo que venga después no tiene
1:35:59sentido. ¿Vale? Si de todo esto te ha
1:36:00quedado alguna duda, déjala aquí ahora
1:36:02mismo en los comentarios y ya pasamos
1:36:05directos a mi fase favorita, que es la
1:36:08de búsqueda y análisis de productos. El
1:36:10objetivo de esta fase es que sepas cómo
1:36:12encontrar un producto ganador y que te
1:36:15asegures de que se va a vender. Y voy a
1:36:17explicarte cuál es mi método para
1:36:19encontrar productos ganadores en solo 24
1:36:21horas. Para esto, yo lo que hago
1:36:23básicamente es dividir este proceso en
1:36:26dos fases. Una primera fase donde
1:36:29buscamos ideas potenciales, generamos
1:36:31estas ideas y luego una segunda fase de
1:36:34análisis de ideas potenciales. Todo esto
1:36:36básicamente lo que hago es meterlo un
1:36:38embudo y dentro de ese embudo, la
1:36:40primera fase única y exclusivamente va
1:36:42dirigida a búsqueda de productos, no a
1:36:45análisis y en la segunda fase es cuando
1:36:47los analizamos de una manera más
1:36:49exhaustiva. El motivo por el que hago
1:36:51esto es porque si no al final yo me he
1:36:54dado cuenta que agota mucho mentalmente
1:36:56esta fase. Ya te darás cuenta también
1:36:57cuando tú lo hagas. Y si agota mucho
1:37:00mentalmente, además tú constantemente
1:37:02estás cambiando tu cerebro de modo
1:37:03búsqueda a modo análisis, es algo que va
1:37:05a hacer que te canses rápidamente. Y si
1:37:07te cansas rápidamente, nunca vas a poder
1:37:09encontrar un producto bueno. Entonces,
1:37:11en primer lugar, vamos a ver en la
1:37:13categoría de búsqueda dónde deberías
1:37:16vender un producto, es decir, cuáles son
1:37:18esas categorías recomendadas. Vale, y
1:37:20para esto yo principalmente esta
1:37:22búsqueda que voy a hacer ahora la voy a
1:37:24hacer en el mercado de Estados Unidos,
1:37:26pero voy a ponerte como ejemplo otro
1:37:28mercado como es el de España para que
1:37:30también puedas ver la diferencia entre
1:37:32qué buscaríamos en un mercado versus en
1:37:35otro. Te vas a dar cuenta que hay muchas
1:37:36cosas que son similares, hay otras que
1:37:38sí que cambian y lo que voy a enseñarte
1:37:40ahora prácticamente se puede aplicar en
1:37:43todos los mercados de Amazon, a no ser
1:37:45que sea un mercado que esté muy muy
1:37:47inicial y que prácticamente pues nadie
1:37:49esté comprando allí, pero posiblemente
1:37:51tú me estás viendo o si no estás
1:37:52pensando vender en un mercado donde ya
1:37:55sabes que hay gente que está comprando
1:37:56en Amazon. Entonces, ¿cuáles son esas
1:37:58categorías que te recomiendo en Estados
1:38:00Unidos? Aquí las tienes. Son artes,
1:38:03manualidades y costura, categoría de
1:38:05automóvil, categoría de bebé, de hogar y
1:38:07cocina, industria y ciencia, de cocina y
1:38:11comedor. También productos de oficina,
1:38:13productos para el patio, para el jardín,
1:38:16productos para mascotas, productos de
1:38:18deportes, a libre. También tenemos aquí
1:38:20productos como herramientas y cuidado
1:38:22del hogar, bueno, mejora del hogar y
1:38:24también lo que son juguetes y juegos.
1:38:26Esto en España es prácticamente lo
1:38:28mismo. Tenes aquí bebé, bricolagia de
1:38:31herramientas, coche y moto, deporte ser
1:38:34libre, equipaje o área y cocina,
1:38:37industria, empresas y ciencia, jardín,
1:38:40juguetes y juegos, oficina de papelería
1:38:43y productos para mascotas. El motivo por
1:38:45el cual te recomiendo que vendas en
1:38:47estas categorías y no en otras es sobre
1:38:49todo por el tipo de productos que te vas
1:38:50a encontrar aquí. Y es que cuando tú
1:38:52empiezas a vender en Amazon, como hemos
1:38:54visto al inicio de este curso, no
1:38:56queremos complicarnos la vida y tampoco
1:38:59queremos descuidar la calidad. Y
1:39:01normalmente si te pones a vender
1:39:03productos muy complejos para los cuales
1:39:06necesites certificados, ya verás ahora
1:39:08en un momento qué es lo que pasa en caso
1:39:11de que no saques los certificados
1:39:12correctos para tu producto o si no
1:39:14productos, por ejemplo, que son
1:39:16electrónicos o que son muy frágiles y se
1:39:18pueden romper, al final eso perjudica tu
1:39:21posicionamiento porque la gente primero
1:39:24va a empezar a comprarte esos productos,
1:39:26¿sí? porque van a ver que son muy
1:39:27bonitos, pero después si los devuelven
1:39:29eso te va a perjudicar y además también
1:39:31va a incidir de forma directa en tu
1:39:34conversión. Y esto lo vas a notar porque
1:39:37si la gente te deja malas reviews, al
1:39:39final los nuevos que van entrando van a
1:39:41decir, "Bueno, este producto tampoco
1:39:42parece tan bueno, así que no lo voy a
1:39:43comprar." Todo el esfuerzo que vas a
1:39:45hacer no va a servirte de nada. Así que
1:39:47todos esos otros productos que veas que
1:39:49son más complejos, directamente te diría
1:39:51que para este primer producto lo que
1:39:53vamos a hacer durante todo este curso,
1:39:54que básicamente va a ser que puedas
1:39:56crear tu propia marca y que vendas
1:39:58productos de tu marca en Amazon, que no
1:40:01te vayas a esas categorías, que te
1:40:02quedes únicamente en estas. Entonces,
1:40:05teniéndose en cuenta en qué precio
1:40:07deberíamos enfocarnos, pues en Estados
1:40:10Unidos y en España va a ser el mismo
1:40:13precio, ¿vale? Siempre vamos a escoger
1:40:15productos que como mínimo se vendan por
1:40:16encima de 20 € o dólares. Yo en un
1:40:19pasado he llegado a vender incluso
1:40:21productos por 11 €
1:40:25y el problema de esos productos que son
1:40:26más baratos, la gente puede decir,
1:40:27"Bueno, es que si tengo menos capital lo
1:40:29mejor es irme esos productos o si quiero
1:40:31invertir menos, me voy a ir a productos
1:40:32más baratos." El problema de esos
1:40:34productos es que tú imagínate un
1:40:36producto que lo vendes por $ o por 12 €
1:40:39y te suben el precio de la fabricación
1:40:43porque también ha incrementado las
1:40:44materias primas porque ya ves que todo
1:40:46cada año va siendo más caro. Te lo suben
1:40:50pues prácticamente te están subiendo un
1:40:5210% el precio del producto y eso afecta
1:40:55de manera directa al margen que tú
1:40:58tienes. Entonces, para evitar eso,
1:41:00porque a mí me ha pasado eso en el
1:41:01pasado y lo que he tenido que hacer es
1:41:03acabar desechando ese producto y no
1:41:05poder seguir vendiéndolo porque ya no
1:41:06iba a ser rentable si seguía por ese
1:41:08camino, es empezar con productos a
1:41:10partir de $ porque ahí aunque te puedan
1:41:12subir los precios, vas a ver que no
1:41:13afecta tanto y que también tú todavía
1:41:14tienes margen de maniobra. Ahora bien,
1:41:17eso es el mínimo, pero ¿por qué también
1:41:18ponemos un máximo? Te pongo un máximo
1:41:21aquí, pero es algo orientativo, ¿vale?
1:41:22No quiero que te quedes siempre con
1:41:24todos los números que te voy a dar en
1:41:25este curso. No quiero que pienses que
1:41:27son exclusivamente los únicos que puedes
1:41:30utilizar. Yo te voy a enseñar más que
1:41:33qué tienes que hacer, te voy a enseñar a
1:41:35razonar para que si yo no existiese, tú
1:41:38por tu cuenta también lo puedas hacer.
1:41:41Entonces, algo importante aquí es que yo
1:41:44te pongo un precio máximo de 50 porque
1:41:46si no te vas a dar cuenta que si te vas
1:41:47a precios más caros vas a tener que
1:41:49invertir mucho más dinero de lo que yo
1:41:51te he recomendado. Has visto que al
1:41:53inicio te he recomendado que como mínimo
1:41:54inviertas unos 2,500 € o dólares como
1:41:56mínimo y como máximo unos 5,000 € o
1:41:59dólares. ¿Vale? Si te vas a productos
1:42:01más caros, lo más probable va a ser
1:42:03también que tengas que invertir más
1:42:05capital. Y no tiene nada de malo que
1:42:07inviertas más capital, pero al inicio te
1:42:10recomiendo que no lo hagas, sobre todo
1:42:11si es no solo el primer negocio que
1:42:14creas, sino también si es la primera vez
1:42:16que vendes en Amazon. Así que estos son
1:42:18los precios en los que vamos a
1:42:20enfocarnos en la búsqueda de productos
1:42:21tanto en Estados Unidos como en España.
1:42:24Ahora bien, todos estos productos están
1:42:26facturando algo y nosotros podemos saber
1:42:28exactamente cuánto factura cada uno de
1:42:31los productos que hay en Amazon. Y ahora
1:42:33te voy a explicar exactamente cómo lo
1:42:35podemos ver, pero básicamente en Estados
1:42:37Unidos vamos a buscar una facturación
1:42:39como mínimo de 3,000 € o dólares al mes
1:42:42y como máximo, no hay un máximo en sí,
1:42:45pero normalmente como unos 15 a 20,000
1:42:49como máximo, ¿vale? es lo que buscamos
1:42:51que un producto facture al mes para que
1:42:53también nosotros podamos entrar a ese
1:42:54mercado. Justificación de esto. Primero,
1:42:57si un producto está facturando como
1:42:59mínimo $3,000 al mes, significa que
1:43:02haciendo la cuenta hacia atrás, si
1:43:04tenemos un margen del 20% neto,
1:43:07significaría que por cada producto que
1:43:09se venda como mínimo esta facturación, o
1:43:12sea, esta este volumen de ventas,
1:43:14tendríamos unos 600
1:43:16de beneficio al mes con un producto. Si
1:43:19factura, por ejemplo, 5000, pues tenemos
1:43:23000 de beneficio. ¿Qué es lo que sucede?
1:43:26Que si te vas a productos que facturan
1:43:27menos, por ejemplo, tú puedes decir,
1:43:28"Bueno, es que yo prefiero
1:43:30productos que se vendan precio más
1:43:31baratos, que facturen menos e ir poco a
1:43:34poco añadiendo más productos." Pues
1:43:36piénsalo, un producto que factura 000 al
1:43:38mes, a un 20% de beneficio son 200. Y la
1:43:42pregunta que yo te hago es, ¿puedes
1:43:43vivir con 200? Pues ya sabes que no.
1:43:46Entonces, por ese motivo no vamos a ir a
1:43:48productos que facturen tan poco. Pero
1:43:49ojo, es que tampoco nos tenemos que ir a
1:43:51productos que facturen 50, 70, 80,000 al
1:43:54mes. ¿Por qué? Porque si queremos hacer
1:43:56eso con solo un producto, tenemos un
1:43:58gran problema y es que el riesgo que
1:44:00estamos metiendo a ese producto es muy
1:44:02elevado. El motivo por el que te digo
1:44:04esto es porque si estamos facturando
1:44:0750,000 al mes o bueno, te voy a poner
1:44:09números más más quizás un poquito más
1:44:11bajos, 30.000 al mes con solo un
1:44:13producto. ¿Qué significa? que de esa
1:44:15facturación aproximadamente 1/3 de lo
1:44:18que estamos facturando es lo que nos va
1:44:20a costar el inventario. Es decir, que si
1:44:22estamos facturando 30,000 en un solo
1:44:24mes, un tercio de eso son 10,000.
1:44:27Significa que tú solo ese mes has tenido
1:44:30que tener 10,000 € o dólares en stock,
1:44:33pero nunca vamos a traer stock para solo
1:44:35un mes, sino que lo normal vas a traer
1:44:37stock para entre 2 y 4 meses. ¿Qué
1:44:39significaría? que si un mes de stock a
1:44:41ti te cuesta 10,000 € o dólar, si te
1:44:44deses stock para 2 meses son 20,000 y
1:44:47stock para 4 meses son 40,000.
1:44:49Significaría que tendrías que invertir
1:44:51entre 20 y 40,000 € o dólares en
1:44:54inventario para tu primer producto, lo
1:44:56cual aunque lo tengas, como te digo, no
1:44:59te recomiendo que lo hagas, ¿vale? Lo
1:45:00principal que estamos buscando como el
1:45:02primer producto es primero que te
1:45:04familiarices y que no pierdas dinero. Ya
1:45:07solo haciendo eso vas a ganar a mucha
1:45:10gente porque después una vez que ya
1:45:11tengas tu producto posicionado, que no
1:45:13hayas perdido dinero, incluso que hayas
1:45:15ganado dinero con la primera producción
1:45:16y ya tengas que reabastecer tu producto,
1:45:18vas a ver cómo constantemente va a ser
1:45:21un flujo de dinero constante que te va a
1:45:23entrar. ¿Por qué? Porque ya tienes un
1:45:24producto posicionado y has hecho bien el
1:45:26trabajo. ¿Vale? Si no, si te quieres ir
1:45:28a esos mercados donde ves que una
1:45:29facturación más alta y tú también tienes
1:45:31esa mentalidad de que quieres facturar
1:45:32más, ¿cuál es el problema? Pues que te
1:45:34vas a topar con gente que tiene
1:45:36muchísimo más capital que tú o que tiene
1:45:38aparentemente el mismo, pero es que
1:45:40después tiene más preparado para seguir
1:45:42invirtiendo más y no vas a poder
1:45:44seguirles el ritmo. Te lo voy a explicar
1:45:46ahora. vas a verlo claramente ahora
1:45:47cuando te voy a compartir pantalla para
1:45:48que veas a qué me refiero con esto. Eso
1:45:50es lo que vamos a hacer en Estados
1:45:51Unidos y en España vamos a buscar un
1:45:53mínimo de unos 3,000 € y como máximo,
1:45:57pues tampoco hay un máximo, ¿vale? Pero
1:45:59unos 10,000 a 15,000 aproximadamente.
1:46:02Una diferencia muy importante entre
1:46:03Estados Unidos y España es que cuando tú
1:46:06buscas eh productos en España, aunque
1:46:08aquí yo te ponga España, ¿vale?, Lo que
1:46:11tienes que ver es cuál es la facturación
1:46:13que vas a tener en sí en toda Europa,
1:46:16porque básicamente España forma parte de
1:46:19todo el continente de Europa. Y de hecho
1:46:21España es un país que, por ejemplo,
1:46:24frente a Estados Unidos tiene como 10
1:46:27veces menos, no 10 veces, pero sí son
1:46:28como unas ocho veces menos habitantes.
1:46:31Estados Unidos tiene como unos 330
1:46:33millones de habitantes y España tiene
1:46:35unos 45 millones aproximadamente. ¿Qué
1:46:37significa eso? pues que va a haber
1:46:38muchas menos ventas en España que en
1:46:41Estados Unidos. Eso es obvio. Pero
1:46:43claro, si tú comparas estos dos países,
1:46:45estás cometiendo un error. Si quieres
1:46:47compararlo de alguna manera, tienes que
1:46:48comparar ventas en Estados Unidos versus
1:46:51las ventas que hay en todos los países
1:46:53de la Unión Europea, donde Amazon,
1:46:55evidentemente, pues tiene almacenes y
1:46:57también tú tienes la posibilidad de
1:46:58vender. Entonces, aquí igual que antes,
1:47:02¿vale? le ponemos un máximo porque no
1:47:03nos queremos ir ahí a competir con
1:47:05productos que estén facturando
1:47:06muchísimo, lo cual haría también que
1:47:08nosotros nos metamos en mucho riesgo. Y
1:47:10ahora bien, una cosa que es muy
1:47:13importante es el número de reviews. ¿Y
1:47:16esto por qué? Porque no es lo mismo que
1:47:18tú vayas a competir contra un producto
1:47:20que solo tiene 20 reviews a que vayas a
1:47:22competir contra un producto que tiene
1:47:244,000 reviews. Piénsalo desde el punto
1:47:26de vista del consumidor. ¿A quién van a
1:47:28comprar? ¿A alguien o a un? Es que ni
1:47:31siquiera ellos ven que hay alguien
1:47:32detrás. Ellos, muchas veces la gente
1:47:33piensa que es solo Amazon el que vende
1:47:35todo y dicen, "Bueno, me voy a ir a por
1:47:36un producto que tiene solo 20
1:47:38valoraciones. Ellos pueden asociar
1:47:41quizás a que solo 20 personas lo han
1:47:42comprado, aunque no es así, o me voy a
1:47:45ir a un producto que tiene 4,000
1:47:47valoraciones y también la gente no lo
1:47:49sabe y asocia a que tiene 4000 ventas.
1:47:52Entonces, por eso tenemos que poner unos
1:47:54ciertos límites en reviews, tanto en
1:47:56mercados como Estados Unidos como en
1:47:58mercados como España. Te puedes dar
1:47:59cuenta que en Estados Unidos el promedio
1:48:02máximo que vamos a buscar de reviews, es
1:48:04decir, el la columna de average reviews,
1:48:06está en 100, mientras que en España
1:48:09tampoco hay un máximo, ¿vale? Pero más o
1:48:11menos unos 800 a 1000 aproximadamente.
1:48:15Entonces, teniendo en cuenta esto,
1:48:17claro, ¿qué es lo que tenemos que hacer?
1:48:19Pues esta primera sección, la de la
1:48:21búsqueda, recuerda que estamos haciendo
1:48:22como un embudo y la búsqueda es justo la
1:48:25parte de arriba del embudo. Lo que
1:48:27hacemos con la búsqueda es empezar a
1:48:28generar ideas potenciales. ¿Y cómo
1:48:30podemos generar ideas potenciales? O
1:48:32sea, ¿dónde podemos sacarnos estas
1:48:33ideas? Porque tú ahora quizás te metes a
1:48:35Amazon y dices, "Es que hay muchísimas.
1:48:37¿Cómo sé cuál de estas es la mejor?"
1:48:40Pues para eso nos vamos a ayudar del
1:48:41software de Helium 10. El software de
1:48:43Helium 10 para mí es el mejor software
1:48:45de búsqueda y análisis de productos. Es
1:48:47un software que llevo utilizando desde
1:48:48el 2020. Yo en principio no empecé
1:48:50utilizando este software, empecé
1:48:52utilizando otro diferente que se llama
1:48:53Jungle Scout, que quizás los dos te te
1:48:55suenen. Y luego ya te habas dado cuenta
1:48:56que a medida que han ido pasando los
1:48:58años han ido apareciendo más softwares.
1:49:00Y yo hubo una temporada en la que solo
1:49:02usaba Jungle Scout para buscar
1:49:03productos. Después conocí Helium 10 y
1:49:06utilizaba los dos, tanto Jungle Scout
1:49:08como Helium 10. ¿Qué es lo que pasó? que
1:49:10Jungle Scout se fue como quedando más
1:49:12atrás, no iba mejorando tanto y Hillum
1:49:1410, por el contrario, empezó a mejorar y
1:49:15meter muchísimas más herramientas hasta
1:49:17ahora que a día de hoy Hillum 10 tiene
1:49:20más de 30 herramientas, creo que son
1:49:21como unas 36 si no me equivoco. Entonces
1:49:24para mí a día de hoy es un seguro más
1:49:25completo, no te hace falta estar pagando
1:49:26por más cosas y eso es algo que tú
1:49:28también puedes ver. Ahora mismo vamos a
1:49:30llegar aquí a la página de Blackbox, que
1:49:32Blackbox básicamente es eh como una base
1:49:35de datos, para que te hagas una idea,
1:49:37donde podemos encontrar cualquier
1:49:39producto que queramos en base a los
1:49:41parámetros que hemos definido antes.
1:49:43Pero para llegar aquí a esta página de
1:49:45Blackbox, primero tienes que hacerte
1:49:47cuenta en Helium 10. Y para hacerte
1:49:48cuenta en Helium 10, simplemente tienes
1:49:50que ir aquí a la web de Helium 10. Aquí
1:49:52yo estoy en la en la pestaña de Tools y
1:49:55puedes ir viendo todas las
1:49:56funcionalidades que tiene Hilum 10.
1:49:59Vale, una vez que ya te quieras
1:50:00registrar, haces clic aquí en signup y
1:50:03después vas a llegar aquí a estos
1:50:05planes, ¿vale? Tienes tres planes
1:50:07diferentes en Hiluntel. Tienes el plan
1:50:09Diamond, que es el más alto, tienes el
1:50:11plan Platinum, el más popular, y el plan
1:50:13starter, el más básico. El que yo no te
1:50:16recomiendo que te registres y te
1:50:17descargues por nada del mundo es este,
1:50:20el starter. Puede parecer que es el más
1:50:22barato, pero
1:50:24le faltan muchísimas funcionalidades.
1:50:26¿Vale? Esto lo hacen básicamente para
1:50:27alguien que quiere probar. que pero
1:50:29probar es alguien que ni siquiera se va
1:50:31a ver este curso completo y va a aplicar
1:50:32lo que le estoy enseñando. En tu caso,
1:50:35que sí que lo vas a hacer, lo mínimo que
1:50:37te recomiendo que escojas es este, el
1:50:39plan platino, ¿vale? Yo en este caso, en
1:50:41el curso voy a estar utilizando el plan
1:50:43Diamond, que tiene muchas más
1:50:44funcionalidades, pero todo lo que voy a
1:50:46estar enseñándote aquí ahora mismo es lo
1:50:49mismo que tú puedes conseguir con el
1:50:51plan Platinum. Ahora bien, este plan que
1:50:54cuesta $99 al mes, puedes obtenerlo por
1:50:56un precio más barato, más reducido. Y es
1:50:59que Hillium 10 en colaboración con
1:51:00nosotros nos han ofrecido dos
1:51:02descuentos. Un descuento que es un
1:51:04descuento del 10% de por vida. Este
1:51:06descuento es ideal para todos aquellos
1:51:08que ya quieran tomarse esto en serio. Y
1:51:10ese descuento es el de Universidad 10.
1:51:12Simplemente lo introduces aquí, haces
1:51:14clic en aplicar y ya vas a ver que se te
1:51:17reduce al 10% de por vida. y en lugar de
1:51:20salirte 90, o sea, $99 al mes, te sale a
1:51:23$90 al mes. O bien, si no quieres este
1:51:26descuento, pues simplemente tendrías que
1:51:28poner el otro, que es el de universidad
1:51:3220 y tendrías un 20% de descuento, pero
1:51:35durante 6 meses. Es decir, que aquí ya
1:51:37no pagarías 99, sino que pagarías $80 al
1:51:40mes. Estos descuentos puedes obtenerlos
1:51:42si vas a la web de Hillum 10 por tu
1:51:44cuenta o directamente si haces clic en
1:51:46el enlace que tienes justo aquí abajo en
1:51:47la descripción, el de
1:51:49minoriesola.com/humten,
1:51:51donde vas a llegar directamente a esta
1:51:52página y en esta página tú ya vas a
1:51:54poder escoger si quieres un 20% de
1:51:57descuento durante 6 meses, aquí lo
1:51:59tienes. Y si quieres un 10% de descuento
1:52:01cada mes, también aquí lo tienes. Así
1:52:04que ahora ya depende de ti. Escoge cuál
1:52:06de estos es el que más te beneficia, lo
1:52:08tienes aquí abajo en la descripción. Y
1:52:09una vez que te hayas registrado, vas a
1:52:12llegar aquí a esta pestaña que es la de
1:52:15Tools. Fíjate cuando haces clic aquí
1:52:17arriba y ves que en la sección de
1:52:19product research tienes aquí el apartado
1:52:21de Blackbox, haces clic ahí y después de
1:52:23haber hecho clic ahí, ya vas a tener
1:52:25aquí, ves que puedes hacer diferentes
1:52:26tipos de búsquedas. Puedes hacer una
1:52:28búsqueda por productos, puedes hacer una
1:52:30búsqueda por palabras claves y luego
1:52:31tienes otro tipo de búsquedas que no son
1:52:33tan populares y que ahora mismo no vamos
1:52:35a utilizar. De hecho, las dos que yo más
1:52:37uso son las dos que te quiero enseñar
1:52:38también a ti y son búsquedas por
1:52:41productos y por palabras clavees. Vas a
1:52:42darte cuenta que cada una de esas tiene
1:52:43como sus pros y sus contras, así que
1:52:45vamos a verlas. Una vez que estás en
1:52:48esta pestaña, ¿qué es lo que tienes que
1:52:49seleccionar? Pues básicamente lo que
1:52:50quieres hacer. ¿Vale? Aquí tienes dos
1:52:52tipos de vista. Una vista que es la
1:52:54vista simple y otra vista que es la
1:52:55vista avanzada, ¿vale? La vista simple
1:52:57es la vista que utilizaría un
1:52:58principiante. Nosotros no somos
1:53:00principiantes, así que no vamos a
1:53:01utilizar esta vista. Pero aquí una
1:53:03persona que no sepa mucho, pues tendría
1:53:04que poner, quiero vender un producto eh
1:53:07que está, fíjate, tienes Amazon, Estados
1:53:09Unidos, Canadá, México, Alemania,
1:53:11España, Italia, Francia, tienes aquí
1:53:13todo lo que te puedas imaginar, Japón,
1:53:15Emiratos Árabes, Brasil, tienes todos
1:53:17los mercados donde puedes vender que
1:53:20esté en qué categoría seleccionas la
1:53:21categoría que necesite. Aquí puedes
1:53:24poner solo algo de mejora, muy poco o
1:53:27mucho, donde la competencia sea, fíjate,
1:53:30simplemente son palabras, o sea, que no
1:53:32te permite acotar exactamente a los
1:53:35rangos que tú quieres. Eso, ¿cómo lo
1:53:37haces? Lo haces aquí con el filtro
1:53:39avanzado. Entonces, ya hemos dicho en
1:53:41qué categorías son las categorías en las
1:53:43que queremos vender, ¿vale? Así que,
1:53:45¿qué vamos a seleccionar? Si nos vamos
1:53:47aquí a categoría y subcategoría, vamos a
1:53:49seleccionar, por ejemplo, hm, vamos a
1:53:52ver, mira, pet supplies, está bien,
1:53:55productos para mascotas. Vamos a ver qué
1:53:56nos puede aparecer aquí. Y una vez que
1:53:58ya tenemos esto, tenemos que volver a
1:54:01esto, que es la parte como de teoría.
1:54:03Vale, te recuerdo que si ahora mismo
1:54:04todavía no estás al lado de un cuaderno,
1:54:07una tablet, un bolígrafo, un papel para
1:54:09que puedas ir apuntando, pauses el vídeo
1:54:11y vayas apuntando todo lo que te voy
1:54:13enseñando para que no se te olvide nada,
1:54:14porque de esta manera no vas a tener que
1:54:16volver otra vez hasta el inicio del
1:54:18vídeo para poder verlo. Así que si
1:54:20todavía no lo estás haciendo, hazlo
1:54:21ahora. Y si ya lo has hecho, pues te
1:54:23habrás dado cuenta que primero lo que
1:54:24vamos a ver, precio en Estados Unidos
1:54:26está entre 20 y 40. Así que vamos allá.
1:54:29Vamos aquí a Blackbox y vamos a precio.
1:54:31¿Dónde podemos aquí poner el precio?
1:54:33Pues lo tenemos justo aquí en sales.
1:54:35Podemos poner un precio mínimo, que
1:54:37hemos dicho que sería de 20 y un máximo
1:54:38que sería de 50. En este caso, bueno, en
1:54:41este caso y en todos, a mí nunca me
1:54:43gusta poner un rango de precios tan
1:54:44amplio, ¿vale? Porque no es lo mismo la
1:54:47mente de una persona que quiere comprar
1:54:49algo por 20, 22, 25 que una persona que
1:54:53quiere comprar algo por 40, 45, 50.
1:54:56Entonces, yo siempre suelo tratar esto
1:54:58del precio en rangos de 10 en 10. Lo
1:55:00puedo poner de 20 a 30, ¿vale? Sería
1:55:02así, o de 30 a 40, de 40 50. O si no,
1:55:05por ejemplo, de 45 a 55 en caso de que
1:55:09me quiera ir un poco eh pues más alto el
1:55:11precio que os he puesto como
1:55:13recomendado, pero como os digo, no es
1:55:14obligatorio. Entonces tenemos aquí
1:55:17precio. Vamos a dejarlo entre 30 y 40,
1:55:20por ejemplo. Ahora, una vez que tenemos
1:55:21el precio, tenemos que ir con el segundo
1:55:23filtro, que es el filtro de la
1:55:25facturación. Vale, y vas a ver que la
1:55:27facturación aquí está como revenue. En
1:55:29revenue tenemos dos opciones, tenemos
1:55:32parent level revenue y también tenemos
1:55:33aing revenue. Básicamente aquí en el que
1:55:35nos tenemos que enfocar es en el parent
1:55:37level revenue, que es como el producto
1:55:39que engloba todos los demás que son
1:55:40variantes, ¿vale? Si por ejemplo ves un
1:55:42producto que tiene diferentes colores,
1:55:44diferentes tamaños, pues cada uno de
1:55:46esos tamaños o cada uno de esos colores
1:55:48serían acings.
1:55:50Pero como queremos saber cuánto factura
1:55:52todo en global y tratarlo como solo un
1:55:53producto, vamos a utilizar solo esto. Y
1:55:56aquí hemos dicho que como mínimo podemos
1:55:58poner 3,000 y como máximo 15,000, ¿vale?
1:56:04Entonces esto podemos dejarlo
1:56:06exactamente como te lo digo o podemos
1:56:08tocarlo aún más. ¿Vale? Imagínate que yo
1:56:10digo, "No quiero esto, quiero algo que
1:56:11facture un poquito menos." Por ejemplo,
1:56:12vamos a poner entre 3000 y 9000, ¿vale?
1:56:17Después, ¿qué más deberíamos poner? El
1:56:19número de reviews, ¿vale? Que lo tenemos
1:56:21aquí, review count. Tenemos un máximo en
1:56:23Estados Unidos hemos dicho de 10000,
1:56:25pero yo digo, no quiero 10000 porque
1:56:26quizás es demasiado, quiero menos
1:56:28reviews. Vamos a poner un máximo, no sé,
1:56:30de 750 reviews, por poner un ejemplo. Y
1:56:33ahora digo, pues con esto ya tendría
1:56:35aparentemente todo, pero si quiero puedo
1:56:38seguir poniendo más filtros. Por
1:56:40ejemplo, si yo aquí no hago nada más y
1:56:42le doy clic aquí donde pone search,
1:56:44vamos a ver cuántos productos nos
1:56:46aparecen, ¿vale? Aquí Hillum 10
1:56:47básicamente lo que hace es buscar dentro
1:56:50de Amazon, en este caso amazon.com,
1:56:53todos los productos que cumplan con
1:56:55estos criterios, que estén en la
1:56:57categoría de mascotas, que tengan menos
1:56:59de 750 reviews, que facturen entre 3,000
1:57:02y 9000 en los últimos 30 días y que se
1:57:05vendan por un precio entre 30 y 40. Nos
1:57:08aparece que hay más de 500 productos que
1:57:10han encontrado, pero ¿qué es lo que
1:57:12pasa? que 500 puede ser 501 o puede ser
1:57:1610,000 productos. ¿Vale? Si queremos
1:57:18acotar un poco más esta búsqueda, ¿qué
1:57:20tenemos que hacer? Pues aplicar más
1:57:21filtros. Entonces, le voy a dar clic
1:57:23donde pone editar filtros. Y los filtros
1:57:26que vamos a utilizar son los siguientes.
1:57:28Por ejemplo, yo únicamente si quiero
1:57:30vender productos que sean FBA, o sea,
1:57:33que sean FBA, que utilizan la logística
1:57:35de Amazon, eso lo puedo filtrar aquí.
1:57:37donde pone fulfillment, puedo marcar
1:57:39únicamente que los productos que me
1:57:40aparezcan aquí sean los productos que
1:57:42solo hacen FBA. Puedes ver aquí justo a
1:57:45la izquierda que esto que es para, mira,
1:57:47para perros está haciendo FBM. Esto
1:57:50también está haciendo FBM. ¿Y qué pasa
1:57:52con esos productos? Que normalmente los
1:57:53productos que hacen FBM, o sea, que el
1:57:55vendedor es el que se encarga tanto de
1:57:56almacenarlos como de enviarlos, es
1:57:58porque son productos que son mucho más
1:58:00pesados y mucho más voluminosos.
1:58:03En muchas ocasiones también son
1:58:04productos más caros. En este caso vemos
1:58:06que se venden a 39, o sea, que tampoco
1:58:07será por eso. Y queremos eliminar esos,
1:58:10así que solo queremos los que hagan FBA,
1:58:12FBA. ¿Qué más podemos utilizar? Pues a
1:58:15nosotros no nos va a interesar vender
1:58:18productos con variantes. ¿Y esto por
1:58:20qué? Porque imagínate si queremos vender
1:58:22un una correa o sí, un arnés para perros
1:58:27y ya sabes que hay perros de todos los
1:58:28tamaños. Entonces ese arnés puede ser
1:58:30arnés talla S, talla M, talla L, talla
1:58:33XL. ¿Y cuál es el problema de irnos a
1:58:37pues todo este tipo de diferentes
1:58:39tamaños que tenemos que invertir mucho
1:58:41más dinero? ¿Cómo evitamos eso? Eso lo
1:58:44evitamos con este filtro de aquí, el de
1:58:46variation count. Es decir, yo no quiero
1:58:49que ese producto que estoy encontrando
1:58:51tenga, por ejemplo, no sé, por poner un
1:58:53ejemplo, más de tres variantes. Si tiene
1:58:55variantes, solo que tenga tres como
1:58:56máximo. ¿Por qué? Porque si tiene tres
1:58:58com máximo, yo puedo ver cuál es la que
1:58:59más se vende en base a eso, esa
1:59:01variante y después vender el que más se
1:59:04vende, ya no tener que arriesgar tanto
1:59:05dinero, como, por ponerte un ejemplo, si
1:59:07vendes manteles que tienes un montón de
1:59:11diseños diferentes y además diferentes
1:59:13también tamaños. Entonces, no voy a
1:59:16hacer eso, no voy a dejar esto libre,
1:59:18voy a poner que máximo sean tres y si
1:59:21queremos aquí seguir filtrando, podemos
1:59:23seguir filtrando por número de
1:59:24competidores, número de vendedores,
1:59:26¿vale? Todo esto apúntalo porque todo
1:59:27esto es importante para que después
1:59:28también tú hagas el la misma búsqueda. Y
1:59:32como te estoy diciendo antes, no quiero
1:59:34que con esto tú exactamente copies lo
1:59:36que te estoy diciendo. Te animo a que
1:59:38vayas probando diferentes números y que
1:59:40en base a esos números que vas probando
1:59:42que veas qué es lo que te aparece,
1:59:44¿vale? Si ves que te aparecen resultados
1:59:46que son óptimos, continúa por ahí, si no
1:59:48ve cambiándolos, pero nada de lo que te
1:59:49digo es rígido al 100%. Entonces, el
1:59:52número de vendedores, ¿por qué también
1:59:54queremos filtrar por aquí? Porque es
1:59:56posible que nos aparezcan productos de
1:59:57marcas que ya son muy reconocidas. Y si
1:59:59son marcas muy reconocidas, te vas a dar
2:00:01cuenta de una cosa que también antes te
2:00:03dicho y es que en los modelos de negocio
2:00:05que puedes empezar a utilizar cuando
2:00:09vendes en Amazon, tienes tanto arbitraje
2:00:12como wholesale y aquí lo que básicamente
2:00:14estás haciendo es vender productos de
2:00:16marcas reconocidas. Pero es que esto no
2:00:17es algo que solo haces tú, esto es algo
2:00:19que también hacen más empresas o más
2:00:21personas que ven que pueden ganar
2:00:23dinero. ¿Y qué sucede con esos
2:00:25productos? Es que a veces de todos esos
2:00:28productos que puedes encontrar de este
2:00:30tipo, ves que en cada uno de esos
2:00:32listings ves que hay 10 vendedores. ¿Y
2:00:35qué significa? Que si hay 10 vendedores,
2:00:37lo más probable es que sea una marca que
2:00:39ya es reconocida. Porque si no, si
2:00:40alguien está haciendo FBA y hace private
2:00:42label marca privada, no va a permitir
2:00:44que se metan a su listing así porque sea
2:00:46que le roben ventas. Entonces, ¿cómo
2:00:49filtras esto? y también cómo te evitas
2:00:51que te aparezcan estos productos y que
2:00:52no tengas que ir uno por uno comprobando
2:00:54si sí que tienen o no tienen todos estos
2:00:57vendedores, también utilizando esta
2:00:59casilla. Entonces, imagínate que yo digo
2:01:00aquí que quiero que máximo haya dos
2:01:03vendedores o que haya máximo tres
2:01:04vendedores. Vale, vamos a poner, no sé,
2:01:06vamos a poner dos, por poner un ejemplo,
2:01:07porque da igual. Aquí lo que importa
2:01:09también con lo que quiero que te quedes
2:01:11es que no por poner solo unos filtros
2:01:13aquí ya vas a tener el mejor producto y
2:01:16vas a tener un producto ganador de
2:01:18primeras que has encontrado. Te vas a
2:01:20dar cuenta que a veces sí, pero muchas
2:01:23otras veces no. y vas a tener que ir
2:01:24dando saltos de un producto, ir como
2:01:26escarvando, encontrando qué aparece
2:01:28dentro de ese producto y la palabra
2:01:30clave que representa ese producto hasta
2:01:32que finalmente das con uno válido.
2:01:34Entonces, aunque aquí pongamos un tres,
2:01:35un dos, da igual, sino que esto nos va a
2:01:38ayudar no a encontrar ese producto, sino
2:01:40a que podamos reducir el tiempo hasta
2:01:41encontrarlo. ¿Vale? Después aquí no
2:01:43queremos excluir nada.
2:01:46Aquí tampoco queremos indicar nada y le
2:01:48vamos a dar aplicar filtros. y de los
2:01:50500 resultados. Vamos a ver si quizás
2:01:52hemos sido muy específicos y eso nos ha
2:01:55eliminado. Pero es que fíjate, aún
2:01:57habiendo aplicado esto, nos aparece que
2:01:59todavía hay más de 500, o sea, bueno,
2:02:02500 como te he dicho, pueden ser 50,1 o
2:02:0410,000, o sea, que no sabemos cuántos
2:02:05son. De todas formas, ya nos quedamos
2:02:07con esto y por lo menos hemos podido
2:02:08filtrar un poco más, ¿vale? Así que,
2:02:10¿qué vamos a hacer aquí? Ya la
2:02:12mentalidad que tienes que tener sabiendo
2:02:13que vas a vender productos de una marca
2:02:15es ir viendo primero en qué nicho
2:02:19categoría te quieres enfocar tú. Yo aquí
2:02:21te he puesto el ejemplo de mascotas,
2:02:23pero si tú dices, "No, es que yo quiero
2:02:25vender productos de deportes, pues
2:02:28necesitas simplemente dos cosas, o
2:02:30conocimiento sobre ese nicho o pasión.
2:02:34Pero si no tienes ni conocimiento y
2:02:36tampoco tienes pasión sobre ese nicho,
2:02:38va a ser difícil que puedas destacar. Y
2:02:42no pasa nada. Si ahora mismo tú dices,
2:02:44"Es que a mí no me apasiona nada de lo
2:02:45que estoy encontrando y tampoco sé nada
2:02:48de lo que estoy encontrando, no pasa
2:02:49nada porque el camino que yo veo que es
2:02:52más natural para alguien es que
2:02:54encuentre un producto donde vea que hay
2:02:55oportunidad, empieza a estudiar mucho
2:02:57sobre ese nicho, o sea, gana
2:02:58conocimiento y cuando empieza a venderlo
2:03:00ya te vas a dar cuenta que cuando
2:03:01empiezas a ganar dinero también te
2:03:03apasionas por ese nicho. Entonces,
2:03:07tienes que ir con la mentalidad de que
2:03:08los productos que veas aquí van a ser el
2:03:10inicio de la marca que tú puedes acabar
2:03:13creando. Y dentro de la categoría de
2:03:15mascotas, pues fíjate, aquí me aparece
2:03:16cosas de perros, pero es que tienes
2:03:18perros, gatos, conejos, caballos,
2:03:22hamsters, todas las mascotas que te
2:03:24puedas imaginar, tanto animales
2:03:27domésticos como animales que no sean
2:03:28domésticos, como el que te he dicho, por
2:03:29ejemplo, del caballo. Entonces, ¿qué
2:03:32tenemos que ir haciendo aquí? Primero,
2:03:33curiosidad fundamental. Vale, entonces
2:03:36yo veo esto y digo, no sé qué es. Eh,
2:03:40veo algo de chus
2:03:42como para masticar, parece. Eh, mm
2:03:47para perros.
2:03:48Sí, mira, quizás parece que es,
2:03:52mira, te dice aquí cómo está hecho para
2:03:54sus dientes posiblemente sea. Vale, yo
2:03:57veo esto y digo, bueno, es complicado
2:03:59que yo pueda hacer algo como esto,
2:04:02que pueda fabricar esto, porque no tengo
2:04:04experiencia en esto y tampoco
2:04:06sí sí que me puede quizás convencer el
2:04:08hecho de que vaya a vender algo para
2:04:10perros, pero esto exactamente no, no me
2:04:13termina de convencer. Entonces, cierro
2:04:15esto, ¿vale? El siguiente veo que es
2:04:18algo para gatos, creo.
2:04:20Esto es comida, ¿vale? Tengo yo la
2:04:22capacidad de producir comida y tengo
2:04:25conocimientos también para saber
2:04:26certificados que tienen que llevar estas
2:04:28comidas, cuál es el proceso de calidad
2:04:30también que se tiene que seguir, ¿no?
2:04:32Entonces,
2:04:34include mé curioso, le han incluido un
2:04:36juguete
2:04:37en forma de ratón.
2:04:41Sí, esto es comida para gatos solo.
2:04:46Sí. No, no, no, no es nada que nos llame
2:04:49la atención. Vamos a ver esto.
2:04:55Bully sticks. Esto sí que no sé qué es.
2:04:58Ah, parece que es similar,
2:05:02pero si os dais cuenta, aquí hay una
2:05:03cosa ya muy interesante y es que este
2:05:06vendedor, vamos a ver cuánto está
2:05:08haciendo,
2:05:10eh, el precio es de 37,
2:05:186364.
2:05:20Vale, para que me pueda aparecer esto,
2:05:23tengo que instalar la extensión de
2:05:25Helium 10. Si tienes cuenta en Helium
2:05:2710, pero todavía no has instalado la
2:05:29extensión, tienes que seguir estos
2:05:30pasos. Simplemente pon Helium 10
2:05:33Extension en tu navegador. En este caso
2:05:35estoy utilizando Google Chrome. Y puedes
2:05:38ver aquí que tengo la Chrome Web Store.
2:05:40Hago clic aquí y ya tengo aquí la
2:05:44extensión de Hilum 10. Únicamente tengo
2:05:46que hacer clic aquí en el botón azul que
2:05:48pone instalar. En mi caso ya está
2:05:49instalada, por eso me pone desinstalar.
2:05:51Y ya vas a tener la extensión de Helium
2:05:5310. Y cuando entres a un producto en
2:05:55Amazon, directamente la tienes aquí,
2:05:57haces clic y ya vas a ver las diferentes
2:05:59opciones, ¿vale? Cuando instales también
2:06:01exción de Hum 10, vas a poder tener
2:06:03estos gráficos que ves que tengo yo aquí
2:06:04abajo de cada producto. Entonces yo
2:06:06puedo ver que este producto, que son
2:06:09unos palos para para los perros,
2:06:14¿vale? que están generando $6,300
2:06:17en los últimos 30 días, vendiendo 172
2:06:20unidades. Justo antes, al inicio, has
2:06:22visto que en base al objetivo que tú
2:06:24tengas, tienes que buscar qué precio
2:06:26deberías vender el producto y cuántas
2:06:28unidades deberías vender. Porque si yo
2:06:30estoy facturando $6,000 con este
2:06:31producto, a un 20% de beneficio, sé que
2:06:34estoy ganando unos de beneficio con un
2:06:36producto. Imagínate si en lugar de uno
2:06:39lanzas cinco, pues 5 por 1200 ya son
2:06:43como unos, sí, 6000. Entonces ojo con
2:06:46esto, ¿vale? Yo ahora lo que voy a hacer
2:06:49porque este sí que me ha llamado la
2:06:50atención más y sobre todo me ha llamado
2:06:51la atención porque está haciendo 6000,
2:06:52pero tiene unas imágenes muy malas.
2:06:56Vale, quiero ver, me aparecen varios de
2:06:58estos para para los perros. Este se
2:07:01llama Bully Sticks for Dogs.
2:07:04Este de aquí,
2:07:07Flats for Dogs,
2:07:10Bully Sticks. También está este.
2:07:14Vale, quiero ver qué más aparece ahí.
2:07:15Entonces, ¿qué es lo que voy a hacer?
2:07:17Tengo que una palabra que describa
2:07:19este producto. ¿Y qué palabra puede ser
2:07:21esa? Normalmente el título de un
2:07:23producto va a estar compuesto en primer
2:07:24lugar por la marca y después si el
2:07:28vendedor lo hace bien va a tener la
2:07:29palabra clave principal. En este caso
2:07:32veo que esta es la marca American Doc
2:07:34Treat Company y no está en el título,
2:07:37pero después la palabra que aparece es
2:07:38bully sticks for docs. Entonces voy a
2:07:41copiar esta. Bueno, palitos de matón.
2:07:44No es exactamente eso. Vale, la voy a
2:07:47poner aquí
2:07:48y vamos a ver qué es lo que nos aparece.
2:07:51Mira, ¿ves? Bully sticks. Esto parece
2:07:52contenido brandeado, o sea, contenido de
2:07:54una marca. Y cuando vemos ya que hay una
2:07:56marca que está asentada en un mercado,
2:07:58normalmente no nos vamos a querer meter
2:07:59ese mercado. Pero yo aquí lo que quiero
2:08:01ver
2:08:04es si relacionado a este producto hay
2:08:07más cosas que se están vendiendo que
2:08:09estén de alguna manera
2:08:12que sean similares a alimentación para
2:08:14perros.
2:08:17No veo que no con best, o sea, con bully
2:08:20sticks for dogs. Si solo pongo sticks
2:08:22for dogs
2:08:25parece lo mismo, ¿no?
2:08:28Mm,
2:08:31mira esto. Eh, Doc Toy, no, juguete para
2:08:35perro.
2:08:37Dingo, no parece lo mismo. Así que nada,
2:08:40cerramos,
2:08:41volvemos otra vez aquí y continuamos.
2:08:44Este es el que acabamos de ver. Mira.
2:08:46Casa para gato de interior. Este es
2:08:49interesante,
2:08:51¿eh? Mira, y hasta tiene una taza aquí,
2:08:55o sea, que te sirve como mesita de
2:08:56noche, ¿eh? Mira, sofá,
2:09:00algo común. Pero ahora vamos a ver.
2:09:02También quiero ver este.
2:09:06Vale, es como un ball elevado para que
2:09:08pueda comer un perro. Tenemos aquí sofá.
2:09:11Tenemos, ¿qué es esto? Doc trainer.
2:09:16Eso es algo eléctrico por lo que parece.
2:09:21Eso son mantas. Nada. Cut tree. Mira,
2:09:26árbol para gatos.
2:09:30Large portable. Mira todo lo portátil y
2:09:33para viajes. Esto es interesante.
2:09:38Esto sí que no sé qué es. Vamos a hacer
2:09:40clic también para verlo. Guinea Pic. Ah,
2:09:42mira esto. Guineapi, creo que es como
2:09:45una una coballa, o sea, como una especie
2:09:47de conejo hamster ahí en la mitad.
2:09:50Vale, vamos. Y mira, aquí también flirt,
2:09:55mira, esto es muy interesante. Esto
2:09:57también simplemente un juguete para los
2:09:59perros. Y voy a ir haciendo clic ahora
2:10:02aquí en los que más me llamen la
2:10:04atención. Vale, lo ideal, tampoco quiero
2:10:06alargar mucho esta parte. Mira, mira,
2:10:08esto también muy interesante. Lo ideal
2:10:10es que vayamos haciendo clic en todo, no
2:10:13solo en lo que nos llama la atención. Yo
2:10:15aquí también para la rapidez de este
2:10:16vídeo no voy a ir haciendo clic en todo,
2:10:18sino solo en lo que veo que tiene más
2:10:20potencial de que pueda ser un buen
2:10:22producto. Vale, con esto creo que ya
2:10:23tenemos para para bastante porque
2:10:25fíjate, empezamos por aquí por el por el
2:10:27gato. También tenemos este.
2:10:31Mira, este me ha llamado mucho la
2:10:32atención. Hay mucha gente que, bueno, ya
2:10:33sabéis que las mascotas a día de hoy,
2:10:35los perros son algo como si fuese un
2:10:38hijo para muchas personas. Mira, eh,
2:10:41adecuado para la mayoría de gatos y
2:10:43perros. El único tipo de variante que
2:10:44hay es de color, así que algo positivo.
2:10:47Vale, vamos a filtrar esto, vamos a
2:10:49poner todos departamentos y vamos a
2:10:50poner como palabra clave
2:10:53doc seat. Vamos a poner toda esta center
2:10:56console, aunque si queremos poner una
2:10:59más específica sería solo hasta carsit.
2:11:02Pero vamos a ver qué aparece aquí.
2:11:05Hm, muy interesante esto. ¿Sabes por
2:11:07qué? Porque
2:11:09todo va en contra de los términos y
2:11:11condiciones de Amazon. Este de aquí no,
2:11:13pero esto ya es sponsor, o sea, que está
2:11:14patrocinado. ¿Vale? ¿Y por qué te digo
2:11:17esto? Porque en los términos de
2:11:18condiciones de Amazon, tú vas a poder
2:11:20ver que te dicen que la imagen principal
2:11:24tiene que estar en un fondo blanco puro,
2:11:26o sea, liso, solo todo blanco y tiene
2:11:29que aparecer dentro únicamente de la
2:11:32imagen el producto que se va a vender.
2:11:35Aquí pues todo el mundo está añadiendo
2:11:36un perro, pero es que además del perro
2:11:38no están añadiendo un fondo blanco, sino
2:11:40que están añadiendo un coche.
2:11:42Ahí lo puedes ver, ¿vale? O sea, que
2:11:45todo el mundo lo está haciendo mal y aún
2:11:46así, yo creo que tienen que estar
2:11:49teniendo ventas, ¿vale? Pero solo es una
2:11:51creencia. Vamos a ver si es la realidad
2:11:53o no es la realidad. Para eso, si tú ya
2:11:55tienes instalada la extensión de Helium
2:11:5810, haz clic en la extensión
2:12:01y ahora vas a seleccionar aquí donde
2:12:03pone X-ray.
2:12:05Vamos a esperar a que se carguen todos
2:12:06los datos y te puedes dar cuenta que
2:12:10aquí aparece diferente información que
2:12:11es muy valiosa, ¿vale? La primera es que
2:12:15arriba te aparece lo que se denomina
2:12:17search volume o volumen de búsquedas.
2:12:20Aquí siempre vamos a buscar que sea lo
2:12:22más alto posible porque mientras más
2:12:23gente busca un producto, ¿qué significa?
2:12:25Que hay más posibilidades también de que
2:12:28nos lo acaben comprando nosotros y de
2:12:30que sobre todo esa demanda, que esto
2:12:32básicamente es lo que hace que un
2:12:33producto sí se vende o no se venda sea
2:12:35constante en el tiempo. En este caso
2:12:36vemos que esta palabra clave no tiene
2:12:39demanda, pero fíjate lo que está
2:12:42facturando. Todo el mercado en total
2:12:45tiene un tamaño de $892,000.
2:12:47Ahora te diré qué es lo que tenemos que
2:12:49matizar aquí exactamente. Ahora bien,
2:12:52¿qué me dice a mí que este search volume
2:12:54no tenga nada de búsquedas? Pues que
2:12:57esta palabra clave no es la palabra
2:12:59clave principal. La palabra clave
2:13:01principal es una palabra clave que es la
2:13:02que tiene más volumen de búsquedas y es
2:13:04la más relevante para un producto. Y
2:13:07aquí tiene que aparecer un número como
2:13:08lo que vamos a ver ahora en algún
2:13:10momento. Entonces, aparte de esto, puedo
2:13:12ver también que el promedio de
2:13:13facturación de todos es de $3,000.
2:13:16promedio o precio promedio $39.
2:13:19Average BSR no lo vamos a ver que es el
2:13:22ranking promedio y el promedio de
2:13:24reviews, fíjate, 629 reviews. Muy
2:13:28interesante. Lo que vamos a hacer a
2:13:30hacer aquí es ya empezar a utilizar esa
2:13:32tabla que puedes ver aquí abajo.
2:13:34Primero, si tú no tienes personalizado
2:13:36esa tabla, ¿vale? Haz pausa aquí en el
2:13:39vídeo, asegúrate de tener exactamente lo
2:13:42que tengo yo seleccionado y quita la
2:13:45selección de los que pues también puedes
2:13:46ver que yo no la tengo. Una vez que
2:13:48tengas eso, vamos a hacer clic aquí en
2:13:51par level revenue para ver la
2:13:52facturación.
2:13:54Y lo que hacemos es cuando hacemos solo
2:13:55un clic, lo ordenamos desde lo que más
2:13:57factura hasta lo que menos factura. Y
2:13:59aquí, ¿qué es lo que podemos ver? Que
2:14:01aquí tenemos productos donde aparece un
2:14:04símbolo. En este caso, el símbolo es de
2:14:07SBV. Esto quiere decir sponsor brand
2:14:09video. No queremos ver ningún listing
2:14:12que no sea orgánico. La diferencia entre
2:14:14un listing orgánico y un listing con
2:14:16publicidad es que los de publicidad,
2:14:19fíjate, aparecen como sponsor o sponsor
2:14:22brand video. ¿Y qué significa esto? Que
2:14:24cualquier persona puede pujar y si pujas
2:14:27vas a aparecer arriba. Pero claro, yo no
2:14:29quiero ver cómo lo están haciendo los
2:14:31que están haciendo publicidad, solo los
2:14:34listings que no tienen publicidad.
2:14:35Entonces, para eso yo aplico aquí un
2:14:36filtro.
2:14:37y es el de esconder anuncios
2:14:39patrocinados. Hago clic aquí donde pone
2:14:42aplicar filtros
2:14:44y ya está, se me quitan todos. Entonces,
2:14:46si yo quito los anuncios patrocinados,
2:14:48ya me queda algo que es mucho más real.
2:14:51Fíjate, tengo facturación $400,000 en
2:14:54los últimos 30 días. Perfecto. Tengo
2:14:58average revenue, o sea, facturación
2:15:01en promedio 8000. ¿Y qué hemos dicho
2:15:04antes? Es que queremos una facturación
2:15:05que esté entre los 3,000 y los 15,000
2:15:08como máximo. De hecho, yo una cosa que
2:15:10he hecho aquí encima en Blackbx, si te
2:15:13das cuenta, es filtrar y he filtrado por
2:15:16entre 3,000 y $9,000. O sea, que esto
2:15:18encaja perfectamente. Vamos a ver si
2:15:22aquí continuamos con este. Entonces, una
2:15:25vez que ya tengo esta facturación, ¿qué
2:15:27es lo que tengo que mirar aquí? Aquí,
2:15:28básicamente para ver si esta idea de
2:15:30producto es válida y la tenemos que
2:15:32analizar después son tres cosas las que
2:15:34tienes que mirar. La primera, si la
2:15:37facturación normalmente entre los 15 a
2:15:4020 primeros está en esos rangos que
2:15:42nosotros estamos buscando. Es decir, si
2:15:44entre los 15 a 20 primeros están
2:15:47facturando pues entre mínimo 3,000 y
2:15:50máximo unos 15 a 20.000. Lo segundo que
2:15:54tenemos que mirar es si hay profundidad
2:15:57de mercado. Profundidad de mercado
2:15:59quiere decir que la facturación total, o
2:16:01sea, esto está distribuido entre la
2:16:05mayor cantidad de vendedores posible. Y
2:16:07lo tercero que tenemos que mirar es el
2:16:09promedio de reviews. Queremos ver si las
2:16:11reviews en promedio son pues menores. En
2:16:16este caso, en Estados Unidos hemos dicho
2:16:18a 100.
2:16:19Si se cumplen esas tres cosas o si se
2:16:21cumplen al menos dos de esas tres cosas,
2:16:24vamos a apuntar este producto en nuestra
2:16:26hoja de búsqueda de oportunidades y
2:16:28posteriormente lo vamos a analizar.
2:16:30Entonces, en este caso, una cosa
2:16:32importante que se me olvidaba, para
2:16:34hacer eso tenemos que asegurarnos que
2:16:35todos los productos que hay aquí son el
2:16:38mismo tipo de productos y los que no
2:16:40sean los tenemos que quitar. Y en este
2:16:43caso
2:16:45vemos que todos son el mismo tipo de
2:16:48productos, ¿vale? Este producto tiene
2:16:49muy buena pinta, ¿eh?
2:16:53Sí, veo que todos sí que lo son. Vale,
2:16:56entonces ahora bien, ¿se cumplen esos
2:16:58tres parámetros que estamos buscando o
2:17:00no se cumplen? El primero, hemos dicho
2:17:02que la facturación de entre los 15 a 20
2:17:04primeros esté en ese rango que estamos
2:17:07buscando nosotros. Entonces, aquí
2:17:08tenemos 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
2:17:1715 16 17 18 19 20. Vale, más o menos de
2:17:22los 20. La mitad está por arriba, bueno,
2:17:25un poco menos, ¿eh? Porque fíjate aquí
2:17:27ya está, fíjate, hasta 20,000 incluso
2:17:29podríamos meter estos. Hay 1 2 3 4 5 Hay
2:17:33seis que están por arriba, 14 que están
2:17:36por abajo. O hay mayoría. Perfecto,
2:17:38continuamos. Después,
2:17:41¿hay profundidad de mercado o no? O sea,
2:17:43esta facturación está únicamente
2:17:46distribuida entre solo un vendedor,
2:17:48tres, cuatro, o está distribuida entre
2:17:51casi todos. Pues aquí te puedes dar
2:17:53cuenta,
2:17:54¿vale?, que está claramente distribuida
2:17:56y muy bien distribuida entre todos estos
2:17:58vendedores. Fíjate, incluso aquí 1000,
2:18:011000, 1000 está muy bien distribuida. Y
2:18:03¿qué es lo que sucede? Que también
2:18:05queremos ver en tercer lugar si el
2:18:07número de reviews está en lo que
2:18:09nosotros buscamos. Y aquí lo puedes ver.
2:18:11Average reviews 598. Está perfecto. Aquí
2:18:15se hace un promedio de todos estos,
2:18:18¿vale? Y además, fíjate, este que tiene
2:18:2115,000 está haciendo que el promedio sea
2:18:22mucho más alto. Si yo elimino ese, lo
2:18:26puedo eliminar básicamente desde aquí,
2:18:29donde ves que aparece review counto. Voy
2:18:31a poner 14,000 para eliminar ese de
2:18:3415.000. Si te das cuenta, el número de
2:18:36reviews baja prácticamente la mitad. Son
2:18:40solo 289 reviews las que tenemos. O sea,
2:18:43que producto maravilloso. ¿Qué es lo que
2:18:46vamos a hacer aquí? Vamos a Este ni
2:18:49siquiera ha sido. Vamos a copiar esta
2:18:52palabra de aquí.
2:18:57Precio promedio tenemos 35. Vale,
2:18:59entonces vamos a abrir directamente un
2:19:01Excel. Este es el Excel de hoja de
2:19:02búsque oportunidades también que lo vas
2:19:03a tener, lo vas a poder utilizar igual
2:19:06que yo. Vamos a copiar esta palabra.
2:19:09Quitamos aquí la comilla, ponemos precio
2:19:11promedio 35
2:19:13y el link. Vamos a copiar
2:19:16el que nos ha aparecido aquí. Si
2:19:18volvemos para atrás, fíjate que este es
2:19:20el enlace que tenemos aquí arriba. Así
2:19:23que copiamos
2:19:24y pegamos. Vale, lo dejamos simplemente
2:19:26aquí. Ahora lo que estamos haciendo es
2:19:28buscar ideas potenciales, generar ideas
2:19:30potenciales. Estamos en la parte de
2:19:31arriba del embudo, solo generamos. O
2:19:33sea, que una vez que lo tenemos, ya
2:19:36cerramos esto. Vale, podemos aquí
2:19:38continuar con Tenemos también esta del
2:19:39gato. Tenemos esto que parece un
2:19:42juguete.
2:19:43Tenemos esto que viene con una hamaca
2:19:47para hamster. Interesante.
2:19:51Esto es Esto no sé para qué es. Hm.
2:19:58Para un terrario del gato,
2:20:04parece
2:20:06esto,
2:20:09mira, para un perro, para que no ha para
2:20:12que no tenga que ir a la casa, o sea, la
2:20:14casa, a la calle para orinar.
2:20:18Y esto. Ah, vale, que se lleva aquí el
2:20:20perro, pero también se lleva aquí esto.
2:20:22Después tenemos el cat y tenemos este.
2:20:25Vamos a analizar unos cuantos a ver qué
2:20:27es lo que nos aparece aquí y luego
2:20:29podemos continuar con otra categoría.
2:20:30Por ejemplo, este me ha llamado mucho la
2:20:31atención. Así que lo que vamos a hacer
2:20:33aquí es, bueno, vamos a copiar la
2:20:35palabra que sería, recuerda, primero
2:20:37tenemos la marca normalmente y después
2:20:40de la marca ya tendríamos la palabra
2:20:41clave principal. En este caso voy a
2:20:44poner Guinea Pix Hamok.
2:20:46Voy a poner todo esto with platform.
2:20:51Vamos a darle aquí a buscar, pero
2:20:53queremos que se busquen todas las
2:20:54categorías.
2:21:00Vale, mira, interesante este. $000.
2:21:04Bueno, vamos a ver. A mí me llama la
2:21:05atención, pero tenemos que ver la
2:21:06facturación. Eso es lo que siempre
2:21:07manda. Así que hacemos clic aquí.
2:21:10Extensión de Girum 10 Xray.
2:21:19Vale, fíjate que también esta palabra
2:21:21clave no es la principal facturación
2:21:24mucho más baja que la anterior que hemos
2:21:25visto, pero vamos a ordenar por par
2:21:28level revenue. Nos aseguramos aquí que
2:21:30todos son lo mismo.
2:21:34No, aquí no, fíjate, porque primero
2:21:36tenemos que quitar patrocinados,
2:21:38¿vale? La facturación ya ha bajado unos
2:21:4050,000. Después ves que hay unos que se
2:21:43venden a 79, otros a 9,99, 32. A
2:21:47nosotros el que nos ha llamado la
2:21:48atención
2:21:49ha sido
2:21:53ha sido este que se vende 34
2:21:57y ha facturado 4700.
2:22:01Así que ese
2:22:05serían todos los que están por los 30
2:22:06más o menos. ¿Vale? Entonces, voy a
2:22:08eliminar y voy a filtrar aquí por el
2:22:09precio. Voy a poner que el precio máximo
2:22:11sea de 60 y el precio mínimo sea como
2:22:14unos 15.
2:22:16Quiero ver qué me queda. Fíjate, en esos
2:22:17precios
2:22:19solo hay 64,000 de facturación, o sea,
2:22:22es poco.
2:22:26Está este que se parece al que al que
2:22:29teníamos antes,
2:22:31¿vale? Pero aún así, o sea, no es mala
2:22:33idea, ¿eh?
2:22:37No, lo malo es que aquí hay muchos, no
2:22:38muchos, pero hay unos cuantos que sí que
2:22:40habría que eliminar.
2:22:42Este es Amazon Choy. Este es el que
2:22:44hemos encontrado nosotros. 4000. Esto me
2:22:47llama mucho la atención porque son solo
2:22:48100 reviews las que tienen estos
2:22:49productos.
2:22:51Guineap Castle.
2:22:55Esto puede ser buena idea. Puede ser
2:22:57buena idea. Vamos a apuntarlo esto
2:22:59también.
2:23:00De hecho, quiero probar antes de
2:23:01apuntarlo únicamente quitar aquí la
2:23:04plataforma.
2:23:07Hm, vale. Es como aunque mira, si
2:23:10quitamos la plataforma ya es más barato.
2:23:11Este producto es lo malo.
2:23:15Guinea Pig Hout.
2:23:21Aquí más facturación. Vamos a filtrar
2:23:23como siempre.
2:23:25Quitamos anuncios patrocinados.
2:23:31Es más alta la facturación. mejor. Lo
2:23:34malo es el precio, ¿vale? Fijaros,
2:23:36porque si yo aquí pongo aquí precio
2:23:37mínimo $15,
2:23:40ya
2:23:42baja bastante lo que estás facturando y
2:23:45está por encima de $15. Aún así, quizás
2:23:48aquí algo podemos encontrar, ¿eh? Así
2:23:50que vamos a copiar la palabra de antes
2:23:54con el producto de antes, que sería
2:23:56este, porque creo que también si
2:23:57buscamos aquí Guinea Pck Hide out nos
2:24:00pueden aparecer más cosas, ¿vale? Pero
2:24:02recuerda, ahora mismo no estamos
2:24:03analizando, solo estamos guardando todos
2:24:06estos productos
2:24:08para cuando pasemos a la fase de
2:24:09análisis. Entonces vamos a eh poner el
2:24:13precio este, que también son $35 y el
2:24:16link que tenemos justo aquí. Lo
2:24:19copiamos.
2:24:2135. Vale, continuamos. Ya está. Es
2:24:24únicamente lo que tenemos que hacer. Una
2:24:25y otra vez. Una y otra vez. Vamos a
2:24:27uno más de esta categoría y luego
2:24:29podemos pasar. Vamos a ver qué está
2:24:30haciendo este. Luego podemos pasar a
2:24:32otra categoría completamente diferente y
2:24:34además también te enseño el otro método
2:24:36que tengo yo para buscar productos.
2:24:38Flirt for docs, chase and.
2:24:42Muy muy larga, eh, pero creo que será
2:24:44algo más como esto.
2:24:47With.
2:24:49Ah, vale.
2:24:54A ver, es como una caña de pescar, pero
2:24:56es como en realidad es para que juegue
2:24:57el perro y ya está. Wow, mira este. Eh,
2:25:00sers simple este producto. Más de 1000
2:25:03unidades vendidas, 2798. O sea, ha
2:25:06facturado más de 27,000 en los últimos
2:25:0930 días con algo tan sencillo como esto.
2:25:14Este que es el que hemos visto antes
2:25:15nosotros, ¿no?
2:25:17Es si no es es si no es el mismo. Es
2:25:19prácticamente el mismo. Son 6000 lo que
2:25:22ha hecho. Vamos a ver aquí con Helium
2:25:2310,
2:25:25con X-ray,
2:25:27¿qué nos encontramos? Mira, esta palabra
2:25:30clave ya tiene volumen de búsquedas.
2:25:33Tenemos aquí 2,100 búsquedas en los
2:25:35últimos 30 días, una facturación de
2:25:37$345,000.
2:25:39Vale, hacemos lo de siempre. Quitamos
2:25:41anuncios patrocinados,
2:25:43ordenamos por revenue,
2:25:47¿vale? nos aseguramos que todo es lo
2:25:48mismo.
2:25:51AC, no te preocupes, porque es Amazon
2:25:52Choice. Básicamente Amazon Choice es una
2:25:54insignia que Amazon le da un producto
2:25:55para cada una de las palabras claves que
2:25:57existen. Y esta insignia lo que hace es
2:26:01que normalmente te impulsa las ventas,
2:26:03pero es como la elección que tiene
2:26:05Amazon y sobre todo se basa en que
2:26:06tengas un precio competitivo, que tengas
2:26:09un eh una buena calidad en producto, o
2:26:11sea, que te dejen buenas reviews. Y algo
2:26:13importante es que en esas reviews la
2:26:15gente esté poniendo esta palabra.
2:26:17También hay más aspectos, evidentemente,
2:26:19pero esos son como los más importantes.
2:26:22¿Vale? Todo esto sí que se cumple.
2:26:25Un pato es esto.
2:26:27El perro. Perfecto. Precios. Estamos más
2:26:30o menos en lo mismo. Este sí que está
2:26:32más bajo. Este también está más bajo.
2:26:37Vale, tendríamos que ver por qué.
2:26:41Porque fíjate, hay el doble de precio,
2:26:43¿eh? Pero lo que sí que me interesaría
2:26:45todo esto que está por debajo de 999,
2:26:47voy a quitar todo lo que esté por debajo
2:26:48de 15 y voy a ver qué nos aparece,
2:26:51porque al final yo no voy a vender
2:26:53productos que están por debajo, no solo
2:26:54de 15, sino de 20, pero quiero ver
2:26:58también productos como estos 1698, 1999
2:27:01está haciendo 3000, ¿vale? Quizás
2:27:02también ahí por algún lado puede entrar.
2:27:05¿Y qué hacemos cuando estamos aquí?
2:27:07Acuérdate tres parámetros.
2:27:09Primero, facturación está en los rangos
2:27:11que estamos buscando. Segundo, hay
2:27:13profundidad de mercado. Tercero, el
2:27:16número de reviews encaja con lo que
2:27:17estoy buscando. Esos tres. Entonces,
2:27:20primero, hay profundidad de mercado.
2:27:22Vamos a ver. Pues en este caso, 57, 52,
2:27:2638. Aquí ya hay 140.000.
2:27:30O sea, que de 238,000
2:27:33nos quedaría, si quitamos estos tres,
2:27:37nos quedarían eh pues prácticamente
2:27:39$100,000 solo para nosotros. Pero de
2:27:41esos $100,000 que nos quedan, ¿qué es lo
2:27:43que están haciendo los demás? Pues
2:27:45fíjate, 10,000, 10,000, 9,000, 8,000,
2:27:475,000, 4,000, 4000, 4000, 4000, 3,000,
2:27:503,000. O sea, que aprobados los dos
2:27:53puntos, tanto profundidad de mercado
2:27:55como productos que estén en el rango que
2:27:57estamos buscando, porque de los 20
2:27:58primeros solo hay tres que se pasan, los
2:28:01demás sí que están, así que dos puntos
2:28:04aprobados. Y el tercero es el número de
2:28:05reviews. Número de reviews en promedio
2:28:08495, ¿vale? Pero 495 es porque aquí
2:28:10abajo hay muchos con cero. Entonces voy
2:28:13a ver cuánto tienen en promedio si
2:28:15filtro y pongo que el mínimo de reviews,
2:28:19¿no? Bueno, perdón, no sería con las
2:28:20review, sería con el el
2:28:24revenue. Lo que quiero hacer, que el
2:28:25revenue mínimo sea de 3000, ¿vale?
2:28:28Porque quiero ver las las reviews.
2:28:30Fíjate que sí que nos sube bastante a
2:28:321061.
2:28:34Aún así no es algo negativo, porque yo
2:28:36veo aquí uno con ocho reviews, 4996,
2:28:40147 reviews, 4700. Mira este 13 reviews
2:28:45y este 13 reviews. Hace un mes tenía
2:28:48cinco menos porque ahora le han
2:28:49aumentado cinco más, o sea, tenía ocho.
2:28:52Igual que este, $,000. ¿Qué significa?
2:28:55que si tú lanzas un producto como este,
2:28:57no que vaya a pasar, pero tienes muchas
2:28:59posibilidades de que esto suceda,
2:29:01incluso aunque hay otros con 2000, 4000,
2:29:053,000 reviews. O sea, que para mí punto
2:29:08positivo. Este producto tiene muy buena
2:29:12pinta, así que vamos a ponerlo también
2:29:15aquí en la hoja de búsqueda de
2:29:16productos. En este caso, se vende a 34.
2:29:19Vamos a ponerlo aquí. 34.
2:29:24Y el enlace
2:29:26es este de aquí, ¿vale? Ya te ya te vas
2:29:28dando cuenta que tampoco es esto que
2:29:29tenga mucho misterio. Quizás puedes ver,
2:29:32sí que lo hago yo fácil, pero también
2:29:34porque tengo mejor ojo. Y he visto otras
2:29:36oportunidades quizás como esta que no
2:29:38nos podía dar tan buen rendimiento.
2:29:42Aparte esto parece como muy grande, muy
2:29:44pesado. No sé si hay que montarlo o no.
2:29:46Y las demás, esas sí que pueden tener
2:29:49pueden tener sentido, ¿vale? Pero no me
2:29:50quiero meter única e exclusivamente a
2:29:53nicho de mascotas. Así que de momento
2:29:55por aquí ya hemos acabado. Quiero pasar
2:29:58ahora antes de continuar con el
2:30:00análisis, quiero pasar y quiero
2:30:01enseñarte el otro método que tengo yo
2:30:04para generar ideas potenciales, porque
2:30:06uno que te he dicho es de esta manera,
2:30:08es decir, hacerlo solo buscando
2:30:10productos, pero otro método que tengo yo
2:30:12es buscando palabras claves. Este
2:30:14método, de hecho, el de las palabras
2:30:16claves, para mí muchas veces es mucho
2:30:19más rápido que buscando productos. En
2:30:20este caso hemos visto productos que
2:30:22tienen muy buena pinta, que son muy
2:30:23buenos. Pero, ¿qué es lo que sucede? Que
2:30:26utilizando este método de búsqueda de
2:30:28palabras claves, normalmente te van a
2:30:30aparecer productos de una manera más
2:30:31sencilla porque ya no vas a un producto,
2:30:33sino que estás yendo más arriba, estás
2:30:35yendo a una palabra clave que describe
2:30:37un mercado entero y dentro de ese
2:30:39mercado tienes diferentes tipos de
2:30:40productos. Así que vamos a ver en qué
2:30:42consiste exactamente este método. Con
2:30:44esta otra forma de buscar productos, lo
2:30:47que hacemos básicamente es aplicar unos
2:30:50filtros que son los mismos que antes.
2:30:54Entonces, ¿qué hacemos aquí? Lo que
2:30:55hacemos es en monthly revenue ponemos lo
2:30:57que queremos. Si ponemos mínimo de 3000,
2:31:00máximo de 15,000, ¿te das cuenta? Antes
2:31:03lo hemos acotado a 9000. Incluso vamos a
2:31:05cambiarla. Vamos a poner mínimo 12,000 y
2:31:08no, perdón, máximo 12,000 y mínimo voy a
2:31:09poner que aparezcan productos que
2:31:11facturan eh, vamos a poner 4,000, ¿sí?
2:31:15$4,000 al mes. Precio. Antes nos hemos
2:31:18quedado entre 30 y 40. Vamos a subir
2:31:19ahora un poquito. Vamos a ponernos entre
2:31:2140 y 50. En review count.
2:31:27Ahora vamos a poner un máximo
2:31:30hm de vamos a poner incluso menos 600,
2:31:33¿vale? Y aquí algo importante. Ahora
2:31:35vamos a utilizar un filtro que antes no
2:31:36existía y es el de Word Count, que es
2:31:39este. Workcount básicamente nos sirve
2:31:41para saber o para determinar el número
2:31:44de palabras que queremos que aparezca en
2:31:46una frase como llama Hillumen. Hilumen,
2:31:49lo que llama frase es una palabra clave.
2:31:52Es decir, por ejemplo, si para qué nos
2:31:54sirve este filtro, si queremos buscar
2:31:55algo de la categoría de deportes, no es
2:31:58lo mismo que nos aparezca todo el rato,
2:31:59o sea, que no pongamos nada de esto y
2:32:02nos aparezca la palabra boxeo, porque la
2:32:04palabra boxeo nos puede dar lugar a que
2:32:07parezcan productos como saco de boxeo,
2:32:09guantes de boxeo, vendas para boxeo,
2:32:13bucal para boxeo. Hay muchos tipos de
2:32:16productos que encajan en solo una
2:32:17palabra clave. Entonces, ¿qué es lo que
2:32:20hacemos para evitar eso? Ponemos aquí
2:32:22mínimo dos. Así la palabra clave que nos
2:32:24va a aparecer va a ser una palabra clave
2:32:26mucho más específica. Una vez que
2:32:28tenemos eso, vamos a al apartado de
2:32:30categorías, ¿vale? Y categorías podemos
2:32:33escoger, a ver, de todas las que hay,
2:32:36podemos escoger,
2:32:38hm, mira esta deportes, deporte aire
2:32:40libre, justo que estamos hablando de
2:32:42boxeo. Y aquí podemos hacer lo mismo,
2:32:45podemos aplicar los mismos filtros si
2:32:46queremos o podemos directamente no
2:32:49aplicarlos. Voy a enseñarte la
2:32:51diferencia. Voy a hacer clic aquí donde
2:32:53pone search.
2:32:55Vamos a ver que nos aparece igual más de
2:32:58200 palabras claves. Y aquí nosotros si
2:33:00queremos podemos empezar uno por uno a
2:33:03buscar o podemos seguir aplicando más
2:33:04filtros. De momento, mira lo que aparece
2:33:07aquí interesante. Hunting se vale, que
2:33:09son como asientos para cazar.
2:33:12Yo aquí lo que veo es que en promedio,
2:33:15fíjate, average sellers count. En
2:33:17promedio, cada uno de los listings
2:33:20tienen nueve vendedores. Y esto, ¿por
2:33:22qué puede ser? Por lo que te he dicho
2:33:24antes, es porque posiblemente aquí en
2:33:26Hunting Seats haya muchas marcas que son
2:33:29reconocidas y que la gente vaya
2:33:32directamente a esas marcas. De hecho,
2:33:34podemos probar y verlo. Vamos a darle
2:33:36aquí a ver en Amazon.
2:33:41Además son sillas muy bueno. Es que
2:33:43además, fíjate, estaríamos compitiendo
2:33:45contra Amazon Basics, que es la marca de
2:33:48Amazon y casualidad,
2:33:50Amazon Basics está en la primera
2:33:52posición, como no, Amazon se va a poner
2:33:54ahí mismo el primero. Entonces, ya
2:33:56simplemente esto no me encaja a mí para
2:33:58nada. Eh, ah, viendo el producto,
2:34:04¿no? Un producto normalito.
2:34:11Hm. Voy a ver cuánto factura. Vamos a
2:34:13verlo.
2:34:15Me me llama la atención también ese de
2:34:16Amazon. Quiero ver cuánto está haciendo.
2:34:23Vale, fíjate, el de Amazon aún así no es
2:34:25el que más factura.
2:34:27El de Amazon lo tenemos.
2:34:29Amazon Basics. Pues lo he perdido, no
2:34:33parece, pero no pasa nada. Vamos a
2:34:35quitar esto.
2:34:38Mm. Fish boy
2:34:41upgraded colaps tool. Vale, esto no
2:34:44sería, o sea, se puede utilizar para
2:34:45caza, pero no es exactamente eso. Y si
2:34:48seguimos con los demás, vamos a ver
2:34:50este. Mira, BS bestseller, el que más
2:34:53vende.
2:34:55Mm, son asientos un poco raros estos,
2:34:58¿eh?
2:35:01Vale, fíjate, aquí lo puedes ver. Mira,
2:35:02Active Sellers, aquí hay 12, o sea, que
2:35:05esta marca es muy conocida. Aquí hay 17,
2:35:10luego ya 2 2, 2 7. Aquí 10.
2:35:13Haw. Además, fíjate que esta marca se
2:35:15repite. Haw. Haw 27. Wow, muchísimo. Eh,
2:35:22no es la que más factura, ¿eh? Y esto
2:35:24vamos a querer nosotros poder reducirlo
2:35:26un poco, ¿vale? Así que vamos a este
2:35:28quitarlo. Luego tenemos cascos para
2:35:30airsoft. Lo malo de los cascos para eso
2:35:33es que posiblemente tengamos que cumplir
2:35:35con muchas regulaciones porque si no la
2:35:38gente pues puede morir incluso.
2:35:41Ah, y aparte de eso, ya estoy viendo
2:35:43aquí que variation countis.
2:35:45¿Por qué? Porque hay diferentes tamaños
2:35:46de cabeza y en base a eso pues el se
2:35:49tendrá que vender un casco u otro. Mira,
2:35:52Scuba Back o Tennis Ball Hoppers. No sé
2:35:55lo que es Hoppers. Vamos a verlo aquí.
2:35:58Ah, es como para recogerlo, ¿no? Mira,
2:36:00Wilson, marca muy conocida.
2:36:05Pero mira, este este está muy Este me
2:36:07llama, eh, se vende más caro, eso sí.
2:36:10Ahora lo vamos a ver. Este
2:36:13me llama porque, fíjate, con solo más de
2:36:1550 unidades vendidas ha facturado ya
2:36:18tres, más de $3,500 en los últimos 30
2:36:21días. ¿Y este hace FBA o no? Sí, mira,
2:36:25además hace FBA. Y si viene todo así
2:36:28empaquetado en esta cajita, puede ser
2:36:30algo muy muy interesante. Vamos a verlo.
2:36:33Vamos a hacer aquí en X-ray.
2:36:38Wow, fíjate, $500,000,
2:36:41400 reviews. Muy bueno esto. Entonces,
2:36:44ordeno, quito los patrocinados.
2:36:47Tengo que saber primero lo que es
2:36:48hoppers. Y como no tengo ni idea de lo
2:36:50que es Hoppers, voy a buscarlo aquí. De
2:36:52hecho, voy a buscar tenis ball hoppers.
2:36:56Tolvas para pelotas de tenis, ¿vale? Es
2:36:58para recogerlo.
2:37:00Entonces, volvemos aquí.
2:37:04Portable, pickable,
2:37:08hopper. Este es para este es el que
2:37:10hemos visto antes,
2:37:12¿no? No es el que hemos visto antes,
2:37:13pero es uno muy similar. Fijaros.
2:37:16Con solo 25 reviews. Wilson, marca muy
2:37:20reconocida.
2:37:25Vale, este de aquí también. Wilson. Aquí
2:37:28lo malo es
2:37:31Wilson.
2:37:32Wilson
2:37:34Gama. Creo que también es una marca
2:37:37grande,
2:37:40pero en general veo aquí cosas muy
2:37:41positivas.
2:37:44Vale, fijaros, 30, es que no hay casi
2:37:46reviews. Y mirad la facturación
2:37:49de esto.
2:37:51Es un precio más caro, ¿vale? en
2:37:53promedio está a $1,
2:37:55pero
2:37:57alguien que sí que tenga más capital,
2:37:59que tenga conocimiento o puede adquirir
2:38:01ese conocimiento o que le apasione el
2:38:04tenis, es algo que puede acabar
2:38:05vendiendo. Y tampoco parece algo muy,
2:38:09no, no parece algo difícil de vender, lo
2:38:10que va a ser un poquito más complejo,
2:38:11que tampoco creo que va a ser difícil es
2:38:12ver cómo diferenciarnos.
2:38:15Vale, este es buen producto, ¿eh? Buen
2:38:17producto. De hecho, esto ha venido desde
2:38:19la palabra clave. Fijaros aquí, tenis
2:38:22ball hoppers. Voy a este como
2:38:24ejemplo.
2:38:29Vale, voy a poner Link Tennis Ball
2:38:31Hoppers. Y este en este caso se vende
2:38:3380, pero no voy a poner 80, voy a poner
2:38:3551.
2:38:37Tenemos aquí tennis ball
2:38:41hoppers 51 y pongo este.
2:38:46Vale, muy interesante. Vamos a quitar
2:38:48estos.
2:38:52Tenemos sbago es para la gente que hace
2:38:54submarinismo.
2:38:57Para que guarde aquí todas las cosas.
2:38:59Una mochila.
2:39:03No soy fan de las mochilas, ¿eh?
2:39:07Quizás accesorios de submarinismo, sí,
2:39:09pero mochila en sí
2:39:12o mochila más accesorios creo que ya va
2:39:13a ser muy caro y la gente no lo va a
2:39:14comprar, ¿no? Así que este lo quitamos.
2:39:18Suncloud Warm Polarizunglasses, gafas de
2:39:20sol, nada.
2:39:23Eh, roller blade backpack. ¿Qué es esto?
2:39:32Backpack mochila, pero no. Ah, vale,
2:39:35para esquiar pone aquí pro.
2:39:38Hm, vale. Creo que es para la gente que
2:39:40hace como Sí, fíjate, patinaje.
2:39:44Eso es. Y el otro parecía que era como
2:39:45para hacer ski.
2:39:47Bueno, no para no no tanto para hacer
2:39:49ski, sino para patinar sobre hielo,
2:39:51¿vale? Así que esto tampoco, ¿eh? 25
2:39:54hockey pox back window run for track.
2:39:57Este muy interesante. A ver.
2:40:02Wow, mira, esto es muy muy americano
2:40:05esto,
2:40:07o sea,
2:40:09hm, para que puedas llevar, fijaros en
2:40:12este, casi $3,000, eh, para que puedas
2:40:13llevar las armas detrás.
2:40:19Y lo bueno de, o sea, este producto en
2:40:20sí no es algo conflictivo, está
2:40:22relacionado con las armas, pero no es
2:40:24algo conflictivo.
2:40:30Porque si fuese algo directamente de un
2:40:32arma sí que sería. Vamos a ver cómo está
2:40:33haciéndolo este producto.
2:40:42Tenemos
2:40:48mm magnet mount for truck
2:40:53truck gang rock.
2:40:57Vale, aquí creo que la palabra no va a
2:40:59ser la más adecuada. La vamos a tocarla
2:41:00un poco. Gun rock. Car seat back
2:41:06gang rock. Esta me ha gustado, ¿eh?
2:41:10Track gang rock. Esa creo que va a ser
2:41:13mejor. A ver, Truck Gang Rock,
2:41:19¿no? Así aparecen, fijaros, 900
2:41:21resultados solo.
2:41:24Vale, en algún momento voy a enseñaros
2:41:25cómo podemos sacar estas palabras
2:41:27claves. Track, gun, rock, gun rock for
2:41:30track.
2:41:33Sí. Vamos a ver esta con esta palabra
2:41:36clave a ver cómo de bien o mal lo están
2:41:39haciendo.
2:41:44Fijaros aquí parece que ya hay más
2:41:45facturación. 270,000 2000 búsquedas en
2:41:48los últimos 30 días.
2:41:50Vale, si yo aquí filtro, quito los
2:41:52patrocinados,
2:41:55sí que veo aquí, fijaros, 19 vendedores
2:41:57activos, 12 vendedores activos, marcas
2:42:00posiblemente muy conocidas.
2:42:04Besteller,
2:42:06¿vale? Pero esto es precisamente lo que
2:42:07no estamos buscando. Nosotros buscamos
2:42:08algo como esto que es para para que lo
2:42:12puedan usar en el coche. O sea, el
2:42:14primero de todos que se acerca al
2:42:15nuestro es este que factura $14,000
2:42:183,000 reviews. El segundo es este, son
2:42:21$9,000
2:42:23260 reviews. El tercero
2:42:29es más rígido esto, pero también sirve.
2:42:32Es este $8,000.
2:42:35El cuarto es solo los que están aquí
2:42:37atrás.
2:42:40$4000.65.
2:42:42El quinto, bien. El sexto,
2:42:47si os dais cuenta, hay unos que son como
2:42:48de tela y esos me creo que vamos a tener
2:42:51mejor salida con esos, con los de tela
2:42:53que con estos. Lo malo es que hay pocos,
2:42:55pero hay pocos por las palabras que
2:42:57estoy utilizando.
2:43:00Satback,
2:43:02gang rock.
2:43:04Seedback
2:43:08Gun Rock.
2:43:12No aparecen pocos resultados. Aquí
2:43:13aparecen más,
2:43:16pero aú así son pocos, ¿eh?
2:43:21Vamos a ver qué qué tenemos por aquí.
2:43:28Vale, veo aquí. Bueno, facturación baja.
2:43:32Si quito aquí anuncios patrocinados,
2:43:34tenemos 94,000 solo. Es una facturación
2:43:37baja, un mercado aparentemente más
2:43:40pequeño, ¿vale? Pero me gustaría quizás
2:43:43poder llegar a analizarlo más en
2:43:44profundidad. Así que voy a voy a
2:43:47este de aquí. Aper. Es injusto, ¿vale?
2:43:51Que está haciendo $9,000, 260 reviews,
2:43:5431,99
2:43:56y nos puede servir después para
2:43:59analizar.
2:44:02Son 31,99. Voy a poner 31. Y la palabra
2:44:05clave
2:44:07que vamos a utilizar va a ser, no, la
2:44:09que he visto que tenía más búsquedas era
2:44:12tran truck gang RCK, si no me equivoco.
2:44:16Esta es la misma que voy a poner, ¿vale?
2:44:18Así que tenemos aquí otro producto más.
2:44:23Shakespeare Fishing Road and Real
2:44:25Combos. Esto es para
2:44:28[Música]
2:44:29pescar. Shakespeare. Ah, Shakespeare es
2:44:32la marca.
2:44:34H, pero esto es esto me gusta, ¿eh?
2:44:37Fishing Road un real combo. Fishing Rad
2:44:40and Real Combo. Fishing Pool. A ver este
2:44:43y a ver este.
2:44:45Fishing Row. Y si quito Shakespeare, la
2:44:48marca.
2:44:50Oh,
2:44:53así sí. Vale. Yo veo aquí por 48 cosas,
2:44:57pero es que esto, fijaros, 48 por 200
2:44:59vendidos. Estos son $10,000
2:45:01prácticamente.
2:45:03Vamos a ver. Y este ya 2000 a 1 son
2:45:0730,000 en el último mes.
2:45:12Tenemos medio millón en facturación
2:45:14promedio de $9,000. Vamos a ordenar
2:45:16aquí.
2:45:18Quitamos anuncios patrocinados y
2:45:20queremos únicamente los que son los
2:45:21combos, ¿vale? O sea, los que son los
2:45:23sets. Este sí,
2:45:26este no,
2:45:28este tampoco. Este tampoco, este sí,
2:45:31¿no? Correcto. Así que eso los
2:45:34eliminamos.
2:45:37Este, el solo, ¿no? Porque la gente que
2:45:40compra algo solo, o sea, las palabras
2:45:43claves es diferente, lo vamos a abrir en
2:45:44el listing, lo podemos utilizar, pero
2:45:47los productos contra los que competimos
2:45:49ya no. Aquí en este caso veis que solo
2:45:51aparecen nueve ACINGs y es porque esta
2:45:53página muestra menos resultados, ¿vale?
2:45:55No hay problema porque le podemos dar
2:45:56aquí donde pone cargar más y nos van a
2:45:58aparecer muchos más resultados.
2:46:03En este caso
2:46:05se nos han eliminado, sí, los que
2:46:07habíamos quitado antes, ¿vale? Pero los
2:46:09podemos volver a seleccionar. De hecho,
2:46:11voy a cerrar esto primero.
2:46:15Voy a hacer clic aquí en X-ray.
2:46:18Vamos a recargarlo,
2:46:20¿vale? Y ahora desde esto quitamos a
2:46:22unos patrocinados.
2:46:25Tenemos todos estos.
2:46:28Vale, perfecto. Ahora tenemos ya 32
2:46:30acings y estos 32 acings eliminamos los
2:46:32que sean únicamente la caña de pescar
2:46:36sin los demás accesorios, que serían
2:46:37estos, este,
2:46:43vale, también hay que quitar muchísimos
2:46:45aquí, ¿eh? Porque casi todo esto es caña
2:46:47de pescar
2:46:49nada más.
2:46:51Sobre todo quiero quitar los que están
2:46:53al principio.
2:46:58Vale,
2:47:00este de aquí sí que es.
2:47:05Este no es.
2:47:19Vale, y una vez que ya he eliminado
2:47:21bastantes,
2:47:23ya nos encargamos de hacer el análisis.
2:47:26Entonces, tres cosas como siempre.
2:47:28Primero, profundidad de mercado.
2:47:30Segundo, si la facturación encaja con lo
2:47:32que estamos buscando. Y tercero, número
2:47:35de reviews. Entonces, yo aquí sí que
2:47:37veo, bueno,
2:47:39parecía que veía profundidad de mercado,
2:47:42¿vale? Por estos de aquí, pero aquí
2:47:44puedo ver claramente
2:47:46como de 295.000 ya se está llevando la
2:47:49mitad este vendedor.
2:47:52Y entre este, este y este, aquí tengo
2:47:5670.
2:47:57más 95 más esto de aquí son como
2:48:00$170,000
2:48:02de 295,000. Se llevan bastante.
2:48:06Aparte lo negativo que yo veo aquí es
2:48:08que tienen 5,000 reviews, 8000, 2500,
2:48:11100, 5600.
2:48:15Veo aquí tantos puntos negativos que no
2:48:17me gustan. De hecho, también fijaros que
2:48:19el promedio de reviews es de 1775, algo
2:48:21negativo y no es lo que estamos buscando
2:48:23nosotros. Entonces, como no es lo que
2:48:25estamos buscando, directamente, lo que
2:48:27vamos a hacer es eh desechar este
2:48:29producto. ¿Vale? Veis que este lo
2:48:30desechamos porque precisamente no cumple
2:48:33con nuestros filtros, con nuestros
2:48:34parámetros. No cumple ni en revenue,
2:48:37profundidad de mercado, ni en mínimo y
2:48:40máximo que buscamos, ni en número de
2:48:42reviews. Así que directamente no pasa
2:48:44nada, continuamos con otro y ya está.
2:48:47La Clippers, Hoodie, Golf Pride, Hunting
2:48:50Chair, Backpack, ya lo hemos visto,
2:48:52Power RCK Strops, Ice Fishing Back.
2:48:56Vamos a ver este.
2:49:00Ah, una mochila para guardar un pez, o
2:49:03sea, un pez que han pescado.
2:49:08Mochilas. No soy fan de las mochilas.
2:49:12Glock Jim Child Holder. Vamos a ver
2:49:16este.
2:49:18Ah, para,
2:49:21no me acuerdo cómo se llama esto, pero
2:49:23es para las manos, para cuando levantas
2:49:25pesas.
2:49:30No, tampoco. Fijaros que aquí tenemos
2:49:33como 10 páginas. ¿Cuántos productos
2:49:35llevamos ahora mismo? Llevamos como 2 3
2:49:38cu 5. Vamos a seleccionar uno más y ya
2:49:41pasamos a la fase de análisis. Quick
2:49:43release, scope, mount.
2:49:45Hm. Bote inflable.
2:49:49Trampolin ladder slide. Vamos a ver
2:49:51este.
2:49:55Hm. Es una escalera para un trampolín,
2:49:59pero es escalera. No sé si la gente lo
2:50:02que busca es escalera en sí o busca
2:50:05también la rampa.
2:50:08Lo malo de esto. Ah, bueno, casi todos
2:50:09hacen FBA, ¿eh? Pensaba yo que iban a
2:50:11hacer FBM.
2:50:16Lo malo de esto que es un producto muy
2:50:18muy simple.
2:50:23Si es difícil
2:50:25aquí poder destacar nosotros sobre la
2:50:27competencia, así que este no lo no lo
2:50:30vamos a
2:50:32Foldable bike lock. Foldable bike lock.
2:50:36A ver, este.
2:50:43No, no veo aquí.
2:50:46Es para proteger la bicicleta.
2:50:50Mira, aquí hay un ejemplo.
2:51:12Bueno, aquí están demostrando que no se
2:51:14puede romper.
2:51:18Vale. Ah,
2:51:21pero este producto parece así como que
2:51:22no lo entendemos muy bien, pero quiero
2:51:24ver números. Eh,
2:51:35¿vale? Entonces, hacemos lo mismo de
2:51:37siempre. Una vez que ya hemos aplicado
2:51:39la extensión de Helium 10, la de X-ray,
2:51:42filtramos
2:51:44por revenue, quitamos anuncios
2:51:46patrocinados y ya se nos queda todo lo
2:51:49demás. Entonces, de todo lo demás nos
2:51:50tenemos que asegurar que todo es el
2:51:53mismo tipo de productos.
2:51:55A ver, aquí lo malo es que veo estos
2:51:56tres que son City Lock, City Lock, City
2:51:59Lock, estos dos de arriba, Sportar, que
2:52:03también está aquí abajo, pero aún así,
2:52:08sí, aún así sí que veo aquí productos
2:52:09que aparentemente lo pueden estar
2:52:11haciendo bien. Lo malo es esto también.
2:52:16Hm, veo aquí muchas reviews, eh,
2:52:17fijaros. Mucha facturación, mucha
2:52:20review, facturación, review.
2:52:22Aquí sigue habiendo también mucha
2:52:24facturación, mucha review y cuando
2:52:26parece que empieza a mejorar, lo malo es
2:52:28que esta marca tiene estos tres, ¿vale?
2:52:31Que posiblemente es una marca reconocida
2:52:33y cuando parece que mejora aparece esto.
2:52:36Y cuando aparece esto significa que hay
2:52:39muchos más vendedores porque
2:52:40posiblemente sea una marca reconocida y
2:52:41ya luego nos vamos a 6000.
2:52:44Noo. Este producto no, no parece no
2:52:46parece que sea bueno. Vamos, seguimos.
2:52:49Eh, Golden State Warrior, Arcángel
2:52:53Stock, Dallas Cowboy. Aquí nos aparecen
2:52:55muchas cosas de equipos y demás. Paul
2:52:58Cube, Wall Mount Rock,
2:53:02OCP, playeras del Club América, fijaros
2:53:04en español. Enduro Fanny, Put Golf
2:53:07Clubs.
2:53:13Esto parece de juguete, ¿no? Miniolf.
2:53:18Miniolf. Ojo estos, eh. Cuatro palos de
2:53:21colores y cuatro pelotas.
2:53:24600 en los últimos 30 días. Hm. Esto me
2:53:27llama. A ver,
2:53:31vamos a hacer clic como siempre. Ahora
2:53:32nos van a aparecer seguramente menos
2:53:33resultados. Ah, no, mira, 36.
2:53:36Vale, así que filtramos, quitamos
2:53:39anuncios patrocinados
2:53:42y cuando los quitamos la facturación
2:53:44vemos que es muy baja.
2:53:47En lugar de poner esta palabra clave que
2:53:48tiene tan bajo volumen de búsquedas, voy
2:53:50a poner esta otra que parece que es lo
2:53:51que se está repitiendo todo el rato, que
2:53:53es golf putters o putters for men. Vamos
2:53:57a ver. Gols.
2:54:03Ahí la tenemos.
2:54:05Pero claro, luego ya nos vamos y si
2:54:07pongo mini golf,
2:54:18algo así, por ejemplo.
2:54:22Vamos a ver algo así como va de
2:54:23facturación.
2:54:33Ordenamos como siempre, quitamos
2:54:35anuncios patrocinados,
2:54:38¿vale? Y nos baja mucho la facturación,
2:54:40si os dais cuenta, o sea, que otra vez
2:54:42es algo que no estamos buscando.
2:54:45¿Vale? Ya veis que el proceso es
2:54:47prácticamente el mismo con todo.
2:54:51Y tampoco quiero una y otra vez, una y
2:54:53otra vez meterme aquí a buscar y a
2:54:56buscar. Básicamente lo que ahora tenemos
2:54:58que hacer es seguir buscando sin parar
2:55:01hasta que hayamos rellenado por lo menos
2:55:04esta hoja con unas 20 ideas de producto.
2:55:07¿Vale? Si todavía no tienes al menos 20
2:55:09ideas de producto, lo que te recomiendo
2:55:11es que eh no pases a la siguiente fase,
2:55:15a la fase de análisis de producto.
2:55:16Nosotros ahora con estas cinco que
2:55:18tenemos, hemos buscado aquí que eran
2:55:20tres que teníamos con con en la
2:55:25categoría de mascotas y luego dos en la
2:55:27categoría de deportes, ¿vale? uno tenis,
2:55:30otro de armas, luego perro, otro de
2:55:33perro y este que es como de guinea ps
2:55:37eh una coballa más o menos, si no me
2:55:39equivoco. Entonces vamos a pasar a la
2:55:41fase de análisis con estas cinco ideas
2:55:43de productos. En tu caso, tienes más
2:55:46tiempo, aunque estés en casa, ve
2:55:48mirándote esto con tranquilidad, lo que
2:55:50acabo de explicar, prácticamente todo lo
2:55:52que necesitas para generar ideas
2:55:53potenciales, te lo acabo de explicar.
2:55:56Ahora voy a complementar un par de cosas
2:55:57en la fase de análisis, ¿vale? Pero no
2:55:59te hace falta
2:56:01completar o ver toda esa fase de
2:56:03análisis para empezar a generar ideas
2:56:05potenciales. Yo te recomiendo ahora
2:56:06mismo ya que si todavía no tienes Helium
2:56:0810, que te lo descargues, te hagas
2:56:10cuenta. Te recuerda que tienes un link
2:56:12en la descripción para poder obtener
2:56:13descuentos, tanto el 10% de por vida
2:56:16como el 20% para 6 meses, según lo que
2:56:19tú prefieras y que ya empieces a generar
2:56:21ideas potenciales y que así en directo
2:56:23vayas viéndome a mí generando y
2:56:26analizando ideas potenciales y que
2:56:28también tú lo vayas haciendo con los
2:56:29productos que tú también vayas
2:56:30encontrando. No te preocupes si ves que
2:56:32quizás es un proceso que puede parecer o
2:56:34puede resultar un poco frustrante porque
2:56:36no solo te pasa a ti, también me pasa a
2:56:37mí y has visto que ahora pues ha sido un
2:56:39poco más complicado seguir encontrando
2:56:40más y para no sal de aquí literalmente
2:56:43podemos estar 6 horas buscando, buscando
2:56:46y buscando productos. Lo que vamos a
2:56:48hacer es pasar directamente ya a
2:56:49analizar esas ideas potenciales de
2:56:52productos y ver cuáles de esas sí que
2:56:53son válidas y cuáles no son válidas para
2:56:56continuar con las siguientes fases. En
2:56:58esta segunda fase de análisis de
2:57:00productos, te recuerdo que ya estamos en
2:57:02la parte de abajo del embudo, es decir,
2:57:04ya hemos generado ideas potenciales.
2:57:06Idealmente has tenido que generar al
2:57:08menos 20. Y lo que vamos a hacer ahora
2:57:10es analizarlas, ¿vale? Para analizar
2:57:12estas ideas potenciales, principalmente
2:57:13vamos a enfocarnos en dos cosas. La
2:57:16primera es asegurarnos de que estos
2:57:18productos tienen una demanda constante
2:57:20durante todo el año. Y esta demanda que
2:57:23es constante durante todo el año no solo
2:57:24ha sido en estos últimos meses ni este
2:57:27último año, sino idealmente si es un
2:57:30producto que lleva ya más tiempo en el
2:57:32mercado, va a ser algo que también nos
2:57:33va a favorecer a nosotros. Y lo segundo
2:57:36es hacerte la pregunta de por qué te van
2:57:39a acabar comprando a ti con todos los
2:57:41productos que hay en Amazon. Entonces,
2:57:43vamos a ir analizando las diferentes
2:57:44ideas que nos han ido apareciendo.
2:57:45Tampoco vamos a analizar todas. Vamos a
2:57:47analizar, por ejemplo, una de la
2:57:48categoría de mascotas y una de la
2:57:50categoría de deportes Libre. Cogemos una
2:57:53de cada una, las analizamos y después
2:57:56vamos a ver cómo nos podemos
2:57:57diferenciar. Esto sí que lo tenemos que
2:57:58hacer de forma manual, ¿vale? Es lo que
2:58:00puedes ver aquí como método manual. Y
2:58:02después sí que vamos a ver cómo con
2:58:04inteligencia artificial podemos agilizar
2:58:06bastante el proceso para poder
2:58:08diferenciarnos y que de esta manera
2:58:11sepamos de forma muy clara porque
2:58:12alguien nos va a comprar a nosotros y no
2:58:13le va a comprar a nuestra competencia.
2:58:15Así que vamos allá. Para eso primero
2:58:16tenemos que ir a la hoja de búsqueda de
2:58:18oportunidades, ¿vale? Y vamos a empezar
2:58:21con la primera palabra clave que hemos
2:58:22puesto, que es la de Doc Carset Central
2:58:25Console. Tenemos que hacer clic aquí y
2:58:28después vamos a amazon.com. Y en
2:58:30amazon.com ya tenemos que introducir la
2:58:34palabra clave que teníamos antes. Ojo,
2:58:37ahora ya que empezamos en esta fase
2:58:38análisis, ya tenemos que ser más
2:58:40cautelosos. ¿Por qué? Porque si te das
2:58:42cuenta, esta palabra clave, aquí lo
2:58:44puedes ver con este estos datos que te
2:58:47aparecen aquí de Helium 10, solo tiene
2:58:50654,
2:58:52o sea, volumen de búsquedas, 654
2:58:54búsquedas en los últimos 30 días. ¿Qué
2:58:57significa esto? que esta palabra no es
2:59:00la palabra clave principal. Entonces,
2:59:02nuestra primera tarea es buscar cuál es
2:59:05la palabra clave principal. Para eso,
2:59:07¿qué vamos a hacer? Vamos a utilizar
2:59:08también la extensión de X-ray, como
2:59:10hemos hecho antes. Vamos a hacer clic
2:59:14aquí
2:59:16y una vez que nosen todos los datos,
2:59:17vamos a hacer lo mismo de antes. Vamos a
2:59:19filtrar por productos patrocinados para
2:59:22eliminarlos. Aplicar filtros. Hacemos
2:59:25clic aquí en parent level revenue para
2:59:28ordenar desde lo que más factura hasta
2:59:30lo que menos. Y aquí lo que vamos a ir
2:59:32haciendo es que vamos a cada uno
2:59:33de estos,
2:59:36¿vale?, que se corresponde con lo que
2:59:39describe esta palabra clave. Es decir,
2:59:41esta palabra clave eh básicamente lo que
2:59:44nos dice es pues eh que lo que una
2:59:48persona está buscando es un asiento para
2:59:50un perro para el coche, ¿vale? y que
2:59:52esté aparece aquí center console, es
2:59:55decir, que esté en la consola central.
2:59:58Fíjate, este está al lado,
3:00:01ese sí que está en el medio, ¿vale? Este
3:00:03sería como el principal
3:00:06eh producto en el que nos podríamos
3:00:08enfocar. Evidentemente, estos de aquí,
3:00:11ese también es un asiento para perros,
3:00:13este también, pero el que he visto yo
3:00:15que es con el que más potencial
3:00:17podríamos tener es este de aquí. ¿Vale?
3:00:20Entonces, eh, ¿qué es lo que haríamos?
3:00:22Este no lo voy a Voy a
3:00:24este. Y así con todos los demás. Este
3:00:27también está en el medio.
3:00:29Este también está en el medio.
3:00:33Bueno, este de aquí está a un lado.
3:00:35Vamos a ver el título.
3:00:37Sí, fíjate que además aquí en el título
3:00:38no aparece nada de center console, así
3:00:40que este no lo vamos a seleccionar.
3:00:43Este de aquí sí. Y así tenemos que ir
3:00:46uno por uno con los 10. que más facturen
3:00:51y evidentemente que la foto se
3:00:53corresponda con lo que estamos buscando
3:00:54nosotros. Llevamos seis, lo puedes ver
3:00:56aquí,
3:00:59aquí este siete. Vale, aunque aquí no
3:01:00aparece la foto, te recuerdo foto donde
3:01:04no hay un fondo blanco va en contra de
3:01:07los términos y condiciones de Amazon.
3:01:09Aunque aquí, evidentemente, tenemos
3:01:11menos información, lo puedo ver porque
3:01:14está en el título. Large console doc se
3:01:18de aquí. También sí que se corresponde.
3:01:21Este de aquí también este de aquí
3:01:24también. Todos los que pone console, sí
3:01:25que te vas a dar cuenta que se
3:01:27corresponde. XL highback. Mira, ya no
3:01:31hace falta porque ya tenemos 10, no
3:01:32había dado cuenta. Así que estos 10,
3:01:34¿qué voy a hacer con ellos? Me los voy a
3:01:35llevar a cerebro,
3:01:37¿vale? cerebro es otra herramienta de
3:01:39Helium Tent, la cual te va a permitir
3:01:41conocer cuáles son todas las palabras
3:01:44que un comprador está buscando antes de
3:01:46comprar un producto. Esta herramienta de
3:01:49cerebro la vas a encontrar aquí cuando
3:01:51vayas a Tools. Tienes que ir a clicar
3:01:53Tools, después al apartado de Keyword
3:01:55Research y ahí vas a poder acceder al
3:01:57cerebro. Evidentemente para poder tener
3:01:59acceso a todas estas herramientas, como
3:02:00te he comentado antes, tienes que
3:02:02acceder al plan Platinum, ¿vale? con el
3:02:05plan starter, por ejemplo, si tú aquí en
3:02:07el plan starter, vamos a ver aquí en
3:02:08Keyword Research, no te aparece, ¿vale?
3:02:11Te pone que, por ejemplo, para cerebro
3:02:13eh tienes únicamente usos limitados, es
3:02:15decir, que cada día lo más común es que
3:02:17tengas también unos cinco usos, o sea,
3:02:19que solo vas a poder hacer cinco
3:02:21búsquedas. Si te vas a dar cuenta aquí
3:02:22ahora mismo, nada, en una hora, eh, o
3:02:25menos, incluso ahora en media hora, que
3:02:27ya hemos agotado esos cinco usos.
3:02:29Entonces, para evitar eso, el plan
3:02:32mínimo que deberías sería este del
3:02:35Platinum. ¿Vale? Te recuerdo que justo
3:02:37aquí abajo en la descripción de este
3:02:38vídeo puedes acceder a Helium 10 o bien
3:02:40con un 20% de descuento durante 6 meses
3:02:43o bien con un 10% de descuento cada mes
3:02:45de por vida. Escoge el que tú prefieras,
3:02:48crea cuenta en Helium. Una vez que hayas
3:02:49creado cuenta, ya ve aquí el apartado de
3:02:51tools y haz clic en cerebro. Cuando
3:02:54hagas eso, vas a llegar justo a esta
3:02:56pestaña de aquí, ¿vale? Aquí, ¿qué es lo
3:02:58que estamos haciendo? cerebro nos
3:02:59permite poner un máximo de 10s. Un acing
3:03:02es este código que ves y básicamente es
3:03:04como si fuese el DNI de un producto. Y
3:03:06aquí podemos filtrar porque si no,
3:03:09mientras si yo bajo me pone que hay 7900
3:03:12palabras claves que son las que la gente
3:03:15busca. ¿Para qué? Para acabar comprando
3:03:18alguno de estos productos. Y en algunas
3:03:20ocasiones la gente para un producto
3:03:22busca una palabra y lo acaba comprando,
3:03:25pero esa misma persona podría buscar
3:03:26otra palabra y no comprar. ese mismo
3:03:29producto, aunque le aparezca o es
3:03:30posible que ni siquiera aparezca.
3:03:32Entonces, para ponérte lo más claro,
3:03:34¿qué es lo que debemos hacer aquí? De
3:03:35esta 7910,
3:03:37lo que queremos saber con cerebro es
3:03:39saber cuál es la palabra clave
3:03:41principal. La palabra clave principal es
3:03:43la palabra clave que tiene más volumen
3:03:46de búsquedas y además también la que es
3:03:48más relevante para este mercado. Para
3:03:51eso, ¿qué vamos a hacer? Vamos a
3:03:52filtrar. Primero queremos un mínimo de
3:03:54300 búsquedas. Después queremos que
3:03:58position rank esté entre la posición 1 y
3:04:0050. Work count mínimo dos, competitor
3:04:03run average entre 1 y 50 y competitor
3:04:06count. Aquí podemos poner que vamos a
3:04:09dejarlo de momento vacío. Ahora vamos a
3:04:10ver qué es lo que nos aparece, ¿vale? Y
3:04:12te voy explicando qué significa cada uno
3:04:13de estos. Entonces, search volume,
3:04:15volumen de búsquedas. Queremos que las
3:04:17palabras que aparecen aquí, fíjate que
3:04:19tienen una columna de search volume, hay
3:04:21una que se busca 26 veces en los últimos
3:04:2330 días. ¿Y qué pasa con esta que se
3:04:25busca 26 veces? pues que prácticamente
3:04:28muy poca gente compra por esta palabra
3:04:29clave. Eso es mucho más, o sea, muy
3:04:32diferente a que alguien busque una
3:04:33palabra 3,000 veces al mes. Hay
3:04:36muchísima diferencia. ¿Cómo filtramos
3:04:37eso? Como mínimo queremos que la busquen
3:04:40300 veces, ¿vale? Eso serían 10 veces al
3:04:43día por 30 días 300 veces, algo
3:04:47normalito. Pero fíjate, la de 26, por
3:04:50ejemplo, o la de 33 la están buscando
3:04:52solo una persona al día, que no es nada.
3:04:55Entonces, el siguiente filtro, ¿cuál es?
3:04:57El de position rank. Y aquí puedes ver
3:04:58la descripción de todos, aunque yo te
3:05:00los voy a explicar. Tú puedes poner el
3:05:01retón aquí encima y te aparece. Te dice
3:05:04que este filtro te muestra la posición
3:05:08del primer acing en una búsqueda
3:05:10multiacing. Es decir, que el primer
3:05:13acing es este y estamos haciendo una
3:05:15búsqueda multiacing porque no solo
3:05:16estamos buscando uno, sino en este caso
3:05:1810, que es el máximo. ¿Por qué es
3:05:20importante esto? Porque de esta manera
3:05:22le estamos indicando a cerebro que nos
3:05:25diga cuáles son las palabras claves para
3:05:27las cuales este producto, el que acaba
3:05:29en J98, que es lo vamos a ver aquí
3:05:32mismo, este,
3:05:34¿vale?
3:05:36¿Cuáles son las palabras claves que le
3:05:38traen ventas a este vendedor? ¿Y cómo yo
3:05:41sé que le traen ventas? Porque fíjate,
3:05:42si me meto aquí cerebro, estoy poniendo
3:05:44que este producto es entre la posición 1
3:05:46y la posición 50. Y si volvemos a
3:05:48Amazon, te puedes dar cuenta justo aquí
3:05:50arriba, ¿vale?, que este producto está
3:05:53en la primera página y la primera página
3:05:56tiene 48 resultados y evidentemente todo
3:05:59el mundo que está en la primera página
3:06:01tiene ventas porque si no no estaría
3:06:03ahí. Estaría en la página dos, en la
3:06:05cinco, en la 10, en la que sea, pero no
3:06:06en la primera. Entonces, con este filtro
3:06:09ya me encargo de buscar cuáles son las
3:06:11palabras claves para las cuales el
3:06:13primer acing está en la primera página.
3:06:15Ahora bien, también quiero los demás
3:06:16acings. ¿Y cómo busco eso mismo, pero
3:06:19con los demás? Con este de aquí. Quiero
3:06:21que el promedio, aquí lo puedes ver, el
3:06:24ranking promedio de los seis
3:06:26competidores está entre la posición uno
3:06:29y la posición 50. O sea, aquí ya no
3:06:31contamos el primero, contamos de a
3:06:32partir del segundo, el segundo al
3:06:33décimo, quiero que estén en esta
3:06:35posición. ¿Por qué? Porque voy a saber
3:06:37que en promedio están en la primera
3:06:39página también. Adicionalmente a eso,
3:06:42como te he dicho antes, no quiero que
3:06:43aquí me aparezca, por ejemplo, solo la
3:06:44palabra dog. Mira, voy a quitar este
3:06:46dos. Vamos a ver qué es lo que nos
3:06:47aparece.
3:06:50A ver si aquí hay alguno, aunque creo
3:06:52que no va a aparecer porque si todo esto
3:06:54son un, o sea, son palabras muy
3:06:56específicas, ¿vale? Aquí no, pero
3:06:58imagínate que nos apareciese solo la
3:06:59palabra dog, pues cuál es el problema
3:07:01que dog puede ser pues cualquier cosa.
3:07:03Entonces por nuestra parte no tenemos
3:07:06mucha información, ¿vale? Otro filtro
3:07:09que también podemos utilizar es este de
3:07:10aquí, el de ranking competitors count.
3:07:12Puedes ver aquí que es número de
3:07:14competidores que ranquean para la
3:07:17palabra clave. Es decir, yo aquí tengo
3:07:21eh me han aparecido aquí 68. Creo que es
3:07:23porque había puesto el cero, pero bueno,
3:07:25ahora nos van a aparecer aquí. Ah, no,
3:07:27no, eso es porque ya le he dado a
3:07:28aplicar filtros, ¿vale? Entonces, yo
3:07:30aquí tengo todos estos acings. De todos
3:07:32estos acings, yo aquí puedo poner cuál
3:07:34es el mínimo o el máximo de acings que
3:07:37quiero que aparezcan para una palabra
3:07:40clave en concreto. ¿Esto para qué me
3:07:42sirve? Porque es posible que alguno de
3:07:44estos ACS estén teniendo muchas ventas,
3:07:46pero esas ventas que estén teniendo las
3:07:48tengan porque quizás, imagínate que un
3:07:51producto de estos que tenemos aquí 10 se
3:07:53ha hecho popular, incluso ha salido en
3:07:55la tele. Entonces, la gente lo está
3:07:57buscando con una palabra clave, pero
3:07:58solo busca ese producto y solo compra
3:08:00ese producto. ¿Cuál es el problema de
3:08:02eso? que nosotros podemos decir, bueno,
3:08:04como este está teniendo ventas para este
3:08:05producto, nosotros también las podemos
3:08:07tener. Y pensar eso, pensar que tenemos
3:08:10más oportunidad cuando en realidad no
3:08:12tenemos tanta. Eso es un problema. ¿Cómo
3:08:14evitamos eso? pues utilizando aquí el
3:08:16filtro de, por ejemplo, mínimo tres.
3:08:19Entonces le estoy diciendo a Hilum 10,
3:08:20"Muéstrame palabras con los otros
3:08:22filtros, pero es que además quiero que
3:08:24de los competidores, por esos ranking
3:08:26competitors, quiero que de los
3:08:28competidores mínimo tres aparezcan para
3:08:32cualquiera de las palabras claves que
3:08:33muestras aquí abajo." Eso, ¿qué me da?
3:08:36Me da una palabra clave que es
3:08:37relevante, fundamental. Entonces, no
3:08:40solo tengo palabras claves que la gente
3:08:42busca, que describen al producto, sino
3:08:44también que son relevantes. Cuando ya
3:08:46tengo esto, es cuando hago clic aquí en
3:08:48aplicar filtros y ya ves que se me
3:08:51quedan 65 palabras claves. Estas son las
3:08:5465 palabras claves que yo sé que sí o sí
3:08:58le traen ventas a estos competidores. Y
3:09:01ahora te hago la pregunta a ti. Si tú
3:09:02quieres vender este producto y pones una
3:09:04de estas palabras claves, ¿crees que la
3:09:06gente también podría acabar comprándote
3:09:08a ti o no?
3:09:09La respuesta es que sí. Si pones una de
3:09:12y si no pones ninguna de estas, es
3:09:14prácticamente imposible que la gente te
3:09:17compre. Ahora bien, primero, como te he
3:09:19dicho antes, nuestra primera labor ahora
3:09:21mismo es saber cuál es la palabra clave
3:09:23principal. Entonces, para eso vamos a
3:09:25ordenar aquí por volumen de búsquedas. Y
3:09:27te recuerdo que la palabra clave
3:09:29principal es la palabra clave que tiene
3:09:30más volumen de búsquedas y además
3:09:31también la que es más relevante para
3:09:33este mercado. En este caso, fíjate,
3:09:3610,000 búsquedas es la que tiene más
3:09:38búsquedas, pero vamos a ver si es la más
3:09:39relevante o no. En este caso, eh,
3:09:42aparece como dog car seats for small
3:09:44dogs, es decir, asientos para el coche
3:09:47para perros pequeños. Voy a hacer clic
3:09:51aquí y voy a verla. Vale, aquí si te das
3:09:53cuenta
3:09:55[Música]
3:09:57es un asiento, pero es
3:10:00para un perro pero un asiento normal, no
3:10:02está justo en el medio,
3:10:05¿vale? Como la palabra de abajo, si te
3:10:07das cuenta, la palabra de abajo ya tiene
3:10:10center console docet, tiene ya esta
3:10:13parte center console, ¿vale? Así que
3:10:17esta de aquí sí que sería más relevante
3:10:20para el tipo de productos que nosotros
3:10:21queremos vender. Hacemos clic aquí.
3:10:23Vamos a ver si también los productos se
3:10:24corresponden.
3:10:26Efectivamente, puedes ver, mira, fíjate
3:10:28desde aquí ya que se corresponde
3:10:31en el medio, en el medio, en el medio.
3:10:34Este está bien hecha la imagen, pero no
3:10:36hay más información. Aquí en el medio,
3:10:40todos estos de aquí son sponsor. Lo
3:10:42puedes ver aquí arriba. Así que nos los
3:10:45contamos. Y estos de aquí que son
3:10:46orgánicos en el medio, en el medio, en
3:10:48el medio, en el medio, o sea, que está
3:10:49perfecto. Fíjate la diferencia. Vamos a
3:10:52verlo. Cuando yo aplico aquí la
3:10:55extensión de X-ray, vamos a ver la
3:10:57diferencia entre volumen de búsquedas de
3:10:59esta palabra clave, que aparentemente
3:11:01podría ser la principal. Eso lo vamos a
3:11:03saber ahora si efectivamente es la
3:11:04principal o no lo es, versus esta otra.
3:11:08Hemos visto que la primera, que es la
3:11:10que hemos sacado del título de un
3:11:11producto, es esta palabra que es la de
3:11:14Dog Car Seat Center Consult y esa tiene
3:11:16654 búsquedas en los últimos 30 días. Lo
3:11:20que tenemos que hacer ahora es que una
3:11:22vez que ya no se haya cargado esto,
3:11:23fíjate, tiene mucho más volumen de
3:11:25búsquedas, también tiene un poquito más
3:11:27de facturación, tenemos que hacer lo
3:11:29mismo, ¿vale?, que hemos hecho antes.
3:11:31Entonces es esta, no es, de hecho, voy a
3:11:35cerrarla y esta sí que es. Lo que
3:11:38hacemos es quitar los anuncios
3:11:40patrocinados.
3:11:41Una vez que los quitamos, ordenamos por
3:11:43facturación y volvemos a hacer lo mismo
3:11:46que hemos hecho antes. Es decir, cogemos
3:11:49cada uno de estos productos que se
3:11:51corresponde con la función que describe
3:11:53esta palabra clave y nos lo vamos a
3:11:55llevar a cerebro. Entonces, hacemos clic
3:11:57en este que de aquí diría que casi
3:12:00todos. A ver, y así directamente
3:12:01selecciono los 10. Este sí que es
3:12:04también. También este parece que no vale
3:12:08el 47. Este sí y este sí. Vale, pues
3:12:11volvemos a todos. Ahí lo tenemos.
3:12:14Excepto el 47.
3:12:17Me queda uno que sería este de aquí.
3:12:20¿Vale? Entonces, una vez que tengo esto,
3:12:23otra vez hago clic en run cerebro y
3:12:25tengo que repetir este proceso tantas
3:12:27veces hasta que se repita dos veces la
3:12:31palabra clave, que en teoría es la
3:12:33principal. Si esa palabra me aparece
3:12:35arriba, aquí ahora en cerebro como la
3:12:38más buscada y yo ya sé que esto es algo
3:12:39que no puede hacer una máquina, que es
3:12:41la más relevante, ya la tengo. Y ahí es
3:12:44donde de verdad empieza el análisis.
3:12:47Entonces, volvemos a aplicar los mismos
3:12:49filtros de antes, ¿vale? 300 de search
3:12:51volume, 1 y 50. Esto sí que te
3:12:54recomiendo que seas más estricto que con
3:12:56los que te dije antes buscando
3:12:59productos. Ahora en la fase de análisis
3:13:00sí que ser un poquito más estricto, pero
3:13:03aún así si nos aparece alguna vez
3:13:05aplicas estos filtros y ves que no te
3:13:07aparece ningún resultado, pues quizás
3:13:08aquí en lugar de poner entre 1 y 50
3:13:09tienes que poner entre 1 y 100 o entre 1
3:13:12y 80. Vale, ranking competitors. Vamos a
3:13:16poner mínimo lo mismo de antes, tres. Y
3:13:19ya vamos a dejarlo así. Voy a darle aquí
3:13:21a aplicar filtros. Y fíjate, nos
3:13:25aparecen 89 palabras claves. Antes nos
3:13:27aparecían 65. ¿O por qué aparecen más?
3:13:29Pues principalmente es porque ahora
3:13:31hemos cogido una palabra clave que tiene
3:13:33más volumen de búsquedas y como tiene
3:13:34más volumen de búsquedas, lo normal es
3:13:36que nos aparezcan productos mejores.
3:13:38Posiblemente alguno de estos productos
3:13:39sí que coincida, ¿vale?, con los que hay
3:13:41aquí. De hecho, fíjate, el primero acaba
3:13:43en J98, es igual que este de antes, pero
3:13:46luego hay otros que también puedes ver
3:13:48tú que cambian, que antes no estaban y
3:13:51que ahora sí que están, como este J39.
3:13:53¿Vale? Entonces, por eso nos aparecerán
3:13:55más palabras, que es algo muy positivo
3:13:57también para nosotros.
3:13:58Una vez que ya tenemos esto, otra vez
3:14:01clic en search volume, desde lo que más
3:14:02factura hasta lo que menos. Y fíjate que
3:14:05aquí tenemos docit, ¿vale? Esto es muy
3:14:09ambigua. Cutcar seat, no lo habíamos
3:14:11visto antes, ahora es para gatos. O sea,
3:14:13todos son perros, lo que yo veo en las
3:14:15fotos, pero veo que la gente también.
3:14:17Mira qué interesante, ¿eh?
3:14:19Mira qué interesante esto. Nosotros
3:14:21podemos utilizarlo. Aquí aparece un
3:14:22gato. Podemos utilizarlo también para
3:14:25las imágenes de nuestro producto, porque
3:14:27si la gente está buscando, fíjate, todos
3:14:29son perros y la palabra clave es cut car
3:14:31se, la gente está buscando pues unas
3:14:35casi 5000 veces.
3:14:38Aquí puedes ver el último año cómo ha
3:14:39ido variando. Encima ha bajado. Eh, ha
3:14:41habido momentos como, por ejemplo, esto
3:14:44es fecha americana, es decir, diciembre
3:14:4621, 2024, donde este producto se estaba
3:14:49buscando bastante, 12,000 veces en 30
3:14:54días anteriores.
3:14:55Y aquí ha bajado ya, evidentemente, la
3:14:58demanda, pero aún así veo que está muy
3:15:00bien porque la facturación que está
3:15:02dando es muy positiva. ¿Por qué te digo
3:15:04esto? Porque si la gente no incorpora
3:15:06gatos,
3:15:07es decir, los vendedores en su listing,
3:15:10y yo veo aquí que los compradores
3:15:13quieren esto para su gato, pero si no
3:15:16ven ningún gato por ningún lado, ¿qué va
3:15:18a pasar? Que no van a acabar comprando
3:15:20ninguno. Pero la demanda está, ya te
3:15:21estás dando cuenta, pero la gente no
3:15:23termina hlando eso y algunos quizás sí
3:15:26que meten imágenes de gatos, otros no.
3:15:28No lo sé. Es lo que vamos a ver ahora.
3:15:30¿Cuál de esas palabras claves es la que
3:15:33más se parece a lo que nosotros eh vamos
3:15:37a vender? Pues en este caso vuelve a ser
3:15:39otra vez la misma, center console docet.
3:15:42Entonces, ¿qué pasa? Esta palabra clave
3:15:45nos aparece una vez, nos ha vuelto a
3:15:47aparecer. Entonces, como ya nos ha
3:15:49aparecido dos veces y se ha repetido, ya
3:15:51la tenemos. Ya tenemos nuestra palabra
3:15:53clave principal. ¿Y qué hacemos ahora?
3:15:56Pues desde nuestra palabra caler
3:15:57principal, que es esta de aquí, ¿vale?
3:16:00Empezamos el análisis. ¿Qué significa
3:16:03empezar el análisis? Pues que tenemos
3:16:05que repetir otra vez lo que hemos hecho
3:16:07en la fase de generar ideas potenciales.
3:16:09Es decir, tenemos que evaluar aquí tres
3:16:11puntos. Primer punto que tenemos que ver
3:16:14es si hay profundidad de mercado.
3:16:16Segundo punto si la facturación está en
3:16:18los rangos que nosotros estamos
3:16:19buscando. Y tercer punto, si el número
3:16:22de reviews se corresponde con lo que
3:16:23estamos buscando. Entonces, ¿hay
3:16:26profundidad de mercado aquí o no? Es
3:16:27decir, las ventas están distribuidas.
3:16:29Primero quiero mirar una cosa, quiero
3:16:31asegurarme, fíjate, este es muy caro,
3:16:35¿vale? Quiero ver que los precios,
3:16:38¿vale? Solo hay ese que es muy caro.
3:16:40Bueno, ese también.
3:16:42Quiero quitarlos esos, o sea, que voy a
3:16:44quitar, por ejemplo, los que se vendan
3:16:46por encima de $80, o sea, precio máximo.
3:16:50Vamos a poner aquí $80,
3:16:54¿vale?
3:16:56Y ahora ya empezamos. Entonces, una vez
3:16:58que tenemos eso, fíjate, yo veo aquí que
3:17:00hay $94,000
3:17:02en los últimos 30 días de facturación.
3:17:04Es muchísimo. Imagínate que tú solo te
3:17:06llevas el 1%. El 1% de esto son solo
3:17:09$,000. Ya está. Y con $5,000
3:17:13y un 20% de beneficio, tienes $1,000 de
3:17:17beneficio con solo un producto. Ahora
3:17:19mismo vamos a ver si es posible
3:17:20conseguir eso o no y si podemos facturar
3:17:22incluso más de 5,000. Entonces, ¿qué
3:17:24vemos? Que el primero se lleva 142,000,
3:17:25muchísimo. 9,000 reviews, muchísimas
3:17:28también. Segundo, 55,000, muchísimo. 800
3:17:32reviews, ya mejor. Tercero, 46,000. Lo
3:17:36malo, 15,000 reviews. Esto es demasiado.
3:17:3942,000. 995 mejor. 34,000 1554 mal.
3:17:4533,000 1500
3:17:49no muy bien. 32,514
3:17:52ya mejor. Estos dos de review van altos,
3:17:55pero si lo hacemos como siempre en
3:17:57diferentes secciones, sí hay profundidad
3:18:00de mercado, ¿vale? Porque las ventas
3:18:01puedes ver aquí cómo están claramente
3:18:03distribuidas.
3:18:05Por otro lado, la facturación.
3:18:08Los primeros 1 2 3 4 5 6 7 8 9 no están
3:18:17en los rangos que buscamos. Pero es que
3:18:19los demás, fíjate,
3:18:221 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
3:18:2812 13 14 15 16
3:18:3317 18 y más o menos este 19, ¿vale? O
3:18:36sea, que hay más o menos de los 30
3:18:38primeros tenemos un tercio que no está
3:18:41en los rangos que buscamos y 2 tercios
3:18:44que sí que lo están.
3:18:47¿Qué significa esto? que si te das
3:18:48cuenta hay más productos en ese segundo
3:18:51y tercer tercio que por tanto nos hacen
3:18:54ver que posiblemente sí que podría ser
3:18:56una buena idea acabar vendiendo este
3:18:58producto. ¿Por qué te digo? Posiblemente
3:19:00porque hay que mirar también tema de
3:19:01reviews. Aquí veo algo de 15,000 que no
3:19:04me gusta nada, 9,000 tampoco me gusta
3:19:06nada, pero luego veo un promedio de 935.
3:19:08Digo, ¿de dónde sale este promedio? Este
3:19:10promedio seguramente salga de aquí.
3:19:12Entonces, como quiero evitar todo esto,
3:19:14voy a poner en este caso eh una
3:19:16facturación mínima de 2,500 y quiero ver
3:19:19en cuánto se me queda ese promedio.
3:19:21Fíjate, 1325,
3:19:24algo que está ahí al límite, al límite
3:19:27de lo que estamos buscando. Pero también
3:19:29yo entiendo que estos 1325 es porque
3:19:31estos 15,000 hace que se vayan mucho.
3:19:35Entonces, voy a ver si quito estos
3:19:3615,000. Eh, review counto. Voy a poner
3:19:3914.000 1000 en cuánto se me queda el
3:19:41promedio. Fíjate que se me queden 865,
3:19:43algo más positivo. Vale, esto no se
3:19:45trata únicamente aquí de poner filtros.
3:19:48Eh, déjame ver porque creo que se han
3:19:51ido.
3:19:53Sí, se han ido. Vamos a poner, teníamos
3:19:55aquí precio máximo de 80. Vamos a poner
3:19:57esto en 14000
3:19:59y review count. No, era máximo,
3:20:05mínimo 2500,
3:20:07máximo 14000.
3:20:10Ahora sí, vale. Fíjate igual de bien,
3:20:12850, ¿vale? Lo demás se ha manteniendo
3:20:15igual. Y te decía que esto no se trata
3:20:18de empezar aquí a poner filtros y de que
3:20:20todo te cuadre. El motivo por el que ves
3:20:22que yo hago esto es porque quiero ver
3:20:24cuál es el promedio sin que un resultado
3:20:27que es atípico,
3:20:29como puede ser este,
3:20:32afecte a esto. Entonces, sabiendo esto,
3:20:36potencialmente este producto sí que
3:20:37podría ser una buena idea, ¿vale? Pero
3:20:39lo que vamos haciendo es ir bajando en
3:20:40este embudo. ¿Qué es lo siguiente que
3:20:42debemos hacer? Lo siguiente que debemos
3:20:44hacer es ver si de verdad hay la demanda
3:20:46suficiente para poder vender este
3:20:48producto. ¿Y cómo vemos eso? Pues ya
3:20:50hemos hecho, porque si te acuerdas, esta
3:20:53palabra clave, la de center console.
3:20:55Carsit es la que nos ha llevado aquí.
3:20:59Entonces, como ya estamos aquí, aquí
3:21:01mismo debemos ver cuáles son esas
3:21:03palabras claves que nosotros vamos a
3:21:05poder utilizar para vender este
3:21:06producto. Evidentemente vamos a poder
3:21:08utilizar estas dog car seats for small
3:21:10dogs. Voy a hacer clic para que la
3:21:12puedas ver. ¿Vale? ¿Qué es lo malo? que
3:21:15aquí voy a estar compitiendo contra
3:21:17todos los demás que no son única
3:21:19exclusivamente para esa parte del medio,
3:21:22algo que no vamos a querer y de hecho,
3:21:24posiblemente este producto que tiene
3:21:2710,000 búsquedas en los últimos 30 días
3:21:28esté facturando muchísimo más. Mira,
3:21:31vamos a hacer aquí clic y ahora que ya
3:21:33tenemos X-ray,
3:21:36vamos a ir filtrando como siempre. Ya,
3:21:38fíjate qué barbaridad.
3:21:412 millones tenemos aquí de facturación
3:21:45en los últimos 30 días. Evidentemente
3:21:46aquí también hay productos que están
3:21:48patrocinados. Entonces, vamos a quitar
3:21:50los productos patrocinados y vamos a ver
3:21:51en cuánto se nos queda. Se nos queda aún
3:21:53así en 2 millones, pero baja de
3:21:542,400,000
3:21:56a 2,1 millones. Esto es muchísimo. Ya te
3:22:00puedes dar cuenta que solo el primer
3:22:02producto está facturando
3:22:0562,000.
3:22:06Y el hecho de que este facture de
3:22:07262,000
3:22:09eh, un 10% es una barbaridad porque está
3:22:12vendiendo 1600 unidades al mes a un
3:22:15precio de $200. O sea, que la gente
3:22:18posiblemente que busque este tipo de
3:22:20productos, que en este caso fíjate que
3:22:21ni siquiera es un asiento, esto
3:22:23simplemente es pone aquí car seat cover,
3:22:27es algo para recubrir únicamente, pero
3:22:29fíjate,
3:22:31la gente está buscando algo para que un
3:22:34perro se pueda sentar.
3:22:36Pero aquí le están dando algo que cubre
3:22:38únicamente y este producto es el que más
3:22:41está facturando. No sabemos,
3:22:43evidentemente, si es el que está mejor
3:22:45posicionado o no. Aquí aparentemente el
3:22:46que está mejor posicionado es este de
3:22:48aquí, ¿vale? Pero también tenemos que
3:22:51ser conscientes que vamos a estar
3:22:52compitiendo de forma no tan directa
3:22:54contra este, pero sí más con este.
3:22:57¿Vale? ¿Por qué te digo eso? Porque esto
3:22:59es un tema un poco complejo, pero te lo
3:23:00voy a explicar para que lo puedas
3:23:01entender. Cuando nosotros salimos y
3:23:04buscamos aquí dos car seats for small
3:23:06dogs, lo que pasa es que nos van a
3:23:09aparecer una serie de anuncios que están
3:23:10patrocinados. Aquí puedes ver, bueno, en
3:23:13este caso es de Amazon. Feature for
3:23:14Amazon Brands, sponsor, sponsor,
3:23:16sponsor. Y luego ya tenemos aquí el
3:23:18primer listing orgánico. Este producto
3:23:21es el que mejor lo está haciendo, el que
3:23:23mejor está vendiendo para esta palabra
3:23:25clave.
3:23:26El segundo es este, el tercero es este,
3:23:28cuarto es este. ¿Qué es lo que pasa? Que
3:23:30aún así, como has visto, yo pongo aquí
3:23:32control F y buscamos cover.
3:23:36Vamos a ver dónde está cover, ¿no? El
3:23:38que hemos visto antes
3:23:40que era un recubrimiento.
3:23:43Míralo, aquí lo tienes. Vale, este
3:23:46producto, aunque no sea en sí
3:23:49un asiento sirve para cubrir y
3:23:52básicamente lo que yo supongo que los
3:23:54dueños querrán es eh no manchar el coche
3:23:57y por eso quieren poner al perro pues en
3:23:59algo que pueda estar y que lo puedan
3:24:02transportar. Aunque este producto no es
3:24:04en sí un asiento, tiene una
3:24:07funcionalidad que es más o menos similar
3:24:09y de alguna manera u otra también te va
3:24:10a hacer a ti competir contra este tipo
3:24:12de productos. Entonces, mucho cuidado
3:24:14con esto porque si tú pensases aquí que
3:24:16esta palabra clave es tu palabra clave
3:24:18principal solo porque tiene más volumen
3:24:20de búsquedas,
3:24:22podrías estar en erróneo. ¿Y por qué te
3:24:24digo esto? Porque ya te estás dando
3:24:26cuenta que aquí aparecen asientos en
3:24:28general, pero no aparece un asiento que
3:24:30sea para esta parte central donde pues
3:24:33tú estás conduciendo y puedes llevar
3:24:34justo ahí al lado a tu perro. Entonces
3:24:37esta palabra la vamos a eliminar y vamos
3:24:39a ir haciendo lo mismo con cada una de
3:24:42las palabras que no se corresponden con
3:24:43eso. En este caso, console es una
3:24:46palabra clave que nos va a ayudar a
3:24:48determinar si sí que puede ser eh una
3:24:52palabra que vamos a utilizar o no.
3:24:53Fíjate, tenemos esta Carsit for Dogs,
3:24:56muy amplia.
3:24:59Hm. Papy Carsit
3:25:04aquí. Ah, pero es patrocinado.
3:25:07Siento normal también parece.
3:25:13Papi console dos carit. Este sí. Este
3:25:17no. Car se with hardness.
3:25:30Vale, este.
3:25:33Hm, fíjate, sí que hay algunos, eh,
3:25:37console, mira, este también, pero claro,
3:25:39aquí como puede parecer que no hay
3:25:40porque no destaca tanto, ¿vale? como
3:25:43estos, pero
3:25:46lo que hay que buscar es si tienen la
3:25:47palabra console
3:25:49en su título o no lo tienen. Este sí que
3:25:51lo tiene.
3:25:53Todos estos son patrocinados, pero
3:25:55fíjate, aquí sí que hay. Este también,
3:25:58este también sí que es.
3:26:01Vale, esto es mi un arnés para un gato.
3:26:05Vale, o sea, que esta sí que sería cut
3:26:07car seat with harness. Esta yo la
3:26:09quitaría.
3:26:12Tenemos doc booster and car seats. A ver
3:26:15qué es esto.
3:26:27Mm.
3:26:30No. Vamos a ver.
3:26:34Asientos, elevadores y asientos de coche
3:26:36para perros. Bueno,
3:26:39no, yo aquí lo quitaría. Básicamente
3:26:40aquí podríamos dejar solo las que son
3:26:42consolas, ¿eh?
3:26:45Y ahora te digo, mira, mira el console,
3:26:47console docs, small dogs,
3:26:51under 12 pounds. Este lo dejamos
3:26:56car. Vale, muy bien.
3:26:59Lo quitamos. Ped booster
3:27:02seat tambén lo quitamos. Lo quitamos.
3:27:05Tenemos este console. Console doggy
3:27:10car seat for cats. De hecho, tú aquí
3:27:12puedes buscar incluso también o incluso
3:27:13puedes filtrar, ¿vale? Tú aquí puedes
3:27:15filtrar y puedes decir en lugar de estar
3:27:17quitando una por una, puedes hacer que
3:27:20únicamente te aparezcan aquí las
3:27:22palabras claves, ¿vale? Que sí que
3:27:25contienen una palabra que tú quieras.
3:27:27Por ejemplo, yo ahí puedo poner console
3:27:28y solo me van a aparecer los que pone
3:27:30console, pero yo no lo hago porque
3:27:32quiero ver yo por mi cuenta si hay
3:27:34alguna también que podría dejar
3:27:35adicional a esa. Fíjate esta, por
3:27:37ejemplo, interesante.
3:27:40Dos carriers la podemos quitar. Quitar.
3:27:44Vale. Y así con cada una de estas. Vamos
3:27:46a utilizar esto console
3:27:50para poder reducirlo así de manera más
3:27:52rápida y que lo puedas ver. Fíjate,
3:27:53tenemos aquí 36 palabras claves. Si nos
3:27:56ponemos a sumar, porque tú puedes decir,
3:27:57bueno, quizás 500 búsquedas son pocas,
3:28:01¿vale? ¿Qué es lo que pasa? Mira, 3,300
3:28:0554
3:28:06+ 1613
3:28:09+ 859
3:28:11+ 6 5 4 * 3
3:28:16más tenemos 582
3:28:19+ 580 + 542 * 2 + 492 + 488. Voy por
3:28:27aquí abajo todavía, ¿eh? Y fíjate todas
3:28:30las que quedan.
3:28:32Vale, vamos a suponer que en promedio
3:28:33aquí hay 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
3:28:4114 15 16 17 18
3:28:46Bueno, como unas 20 palabras que nos
3:28:48quedan, ¿vale? Y que en promedio me he
3:28:50quedado aquí en 488, justo aquí, ¿vale?
3:28:53un promedio. Voy a poner más 20 palabras
3:28:56que nos quedan por eh cada una de esas
3:28:59palabras claves en promedio vamos a
3:29:00suponer que tiene 360 búsquedas. Cuando
3:29:03yo le digo aquí igual nos aparece que se
3:29:06han buscado 18,000 veces
3:29:10todos estos productos en los últimos 30
3:29:11días.
3:29:13Y tú ten en cuenta que si se han buscado
3:29:1418,000 veces, si tú quieres facturar
3:29:18lo que hemos dicho antes, 5,000 al mes y
3:29:21tu producto cuesta
3:29:23un promedio de 37,
3:29:25pues básicamente tienes que dividir. Es
3:29:27decir,
3:29:2950.000 / 37
3:29:32son 135 unidades las que tendrías que
3:29:36vender.
3:29:37Tienes 18.000 1000 búsquedas y solo
3:29:39tienes que vender 135 unidades.
3:29:43¿Qué significa? Pues que si yo divido
3:29:45aquí 135 entre 18,000, eran 18000 y
3:29:48pico, vamos a dejar en 18.000.
3:29:51Multiplico por 100.
3:29:54Fíjate, es que no te tiene que comprar
3:29:56ni siquiera el 1%, o sea, ni siquiera
3:29:59una de cada 100 personas te tiene que
3:30:01comprar para que puedas llegar a ese
3:30:02objetivo, ¿vale? Ya lo ves, 0,75%
3:30:06de todas las personas que están
3:30:08visitando esto se tendrían que comprar.
3:30:10Evidentemente eso es con todas estas
3:30:13palabras que son mucho más específicas.
3:30:16Luego también te pueden comprar personas
3:30:19con todas estas palabras que hemos
3:30:21eliminado, ¿vale? Aquí en realidad hay
3:30:2338 más, perdón, 18 + 36 son unas 54 y
3:30:30nos quedan otras 30 y pico también que
3:30:32hemos excluido con la palabra consola.
3:30:35Vale, de hecho aquí si nosotros queremos
3:30:36ampliar esto un poco más, puedo hacer
3:30:37clic aquí en el dos. Seguramente nos van
3:30:39a aparecer todas, ¿no? Mira, 36. Sí,
3:30:42bueno, dos más únicamente han aparecido.
3:30:45Entonces, ¿qué te hace ver esto? que
3:30:47este producto con todas estas búsquedas
3:30:49que tiene y aparte no son palabras
3:30:52claves que todo el rato sea lo mismo lo
3:30:54que se está describiendo. Fíjate, center
3:30:56console docit, bajas un poco más para
3:30:58abajo, tienes aquí mid console, bajas un
3:31:00poco más y ya te habla de small dogs, o
3:31:03sea, para perros pequeños.
3:31:06Sigues bajando un poco más.
3:31:08Mira, for dog console car seats for
3:31:11medium, supongo que será medium docs.
3:31:13Eso es. O sea, la gente lo busca para
3:31:15diferentes tipos de perros. Y aquí yo lo
3:31:18que haría quizás si la gente no veo que
3:31:19lo busque esto para perros grandes, no
3:31:21solo pequeños y medianos.
3:31:24Eso es pues es buscar un tamaño que
3:31:26puede encajar bien tanto para los perros
3:31:28pequeños como para los perros medianos.
3:31:31Ahora bien, este producto que nosotros
3:31:32hemos encontrado ahora, quizás nos puede
3:31:35tener una trampa de alguna manera. ¿Y
3:31:37esa trampa cómo nos la puede tender?
3:31:39Pues pensando que únicamente se vende
3:31:42bien ahora, pero tenemos que ver si este
3:31:44producto se vende bien durante todo el
3:31:45año. ¿Y cómo vemos eso? Haciendo clic en
3:31:48cada uno de estos gráficos que puedes
3:31:49encontrar aquí. Entonces, yo no solo lo
3:31:51voy a dar aquí a Oneer, lo voy a dar a
3:31:53all time y voy a ver la evolución de
3:31:55esta palabra clave desde 2019. Fíjate,
3:31:59desde el 5 de enero de 2019, que es
3:32:01también cuando Helium 10 empezó a
3:32:04recoger datos. ¿Y qué es lo que veo? Que
3:32:05esta gente no le hacía nada de caso,
3:32:08¿vale? 2021 un poquito baja, nada de
3:32:11caso. Y desde el 2023,
3:32:14aquí 7 de enero más o menos, un poquito
3:32:16antes, fin de 2022, principio del 23,
3:32:19todo esto está en ascenso.
3:32:21Hubo aquí un pico en verano del 23,
3:32:25bajó, volvió a ver aquí otro pico en
3:32:28marzo del 24 y ahora bajado un poquito,
3:32:31pero aú así si te das cuenta, aquí
3:32:33puedes ver una tendencia claramente
3:32:34alcista, o sea, la gente cada vez más
3:32:38está buscando este producto y en el
3:32:40último año,
3:32:42fíjate que la demanda sí que ha bajado
3:32:44un poco, pero se ha mantenido de esta
3:32:46palabra clave más o menos en las 4000
3:32:47búsquedas. ¿Qué es lo que va a pasar?
3:32:49pues tendríamos que ver en los
3:32:50siguientes meses lo que podría pasar en
3:32:52base a lo que ha sucedido en el pasado.
3:32:54Si miramos esto mismo con otra palabra
3:32:56clave,
3:32:57vemos que más o menos la tendencia es
3:32:59similar. Este ahora mismo está en las 16
3:33:01búsquedas, pero en promedio, más o menos
3:33:04hacemos una media, está en 2,000
3:33:06búsquedas al mes. Si vemos que ha pasado
3:33:08durante todo el tiempo, también empezó a
3:33:10recoger datos en 2019 y aquí sí que
3:33:13empezó a aumentar más la demanda,
3:33:14llegando a estar incluso, fíjate, aquí
3:33:16hubo un pico en 2021 de 10,000 búsquedas
3:33:19para esta palabra que a día de hoy se
3:33:21está buscando 16 ocasiones en los
3:33:23últimos 30 días. Hubo una subida, luego
3:33:26bajó y esa bajada es más o menos algo
3:33:30constante, si te das cuenta, como desde
3:33:322021. Hay subidas, bajadas, algo más
3:33:35bajo, luego sube otra vez, pero también
3:33:38algo muy estable. Y eso mismo lo que
3:33:40deberíamos ir haciendo con cada una de
3:33:42estas palabras claves. Para mí este
3:33:45producto, este filtro sí que lo pasa. O
3:33:48sea, que si pasa este filtro ya solo nos
3:33:50queda ver de qué manera nos vamos a
3:33:52diferenciar para que acabemos vendiendo
3:33:55este producto. Es decir, ¿por qué
3:33:57alguien va a acabar comprándonos a
3:33:59nosotros y no va a comprar a nuestra
3:34:01competencia? Pero antes de hacer eso, lo
3:34:04que voy a hacer es analizar un producto
3:34:06más. ¿Vale? Vamos a marcar este así en
3:34:09verde porque sí que es un producto apto.
3:34:12De hecho, si tú quisieses construir una
3:34:13marca en el en el nicho, en este caso de
3:34:18mascotas, pero dentro, únicamente en la
3:34:20subcategoría para perros, pues podrías
3:34:23ya ver cómo diferenciarte con este
3:34:24producto. Vamos a mirar uno más. En este
3:34:27caso de mascotas te dejo estos dos como
3:34:30eh regalo para ti, para que también
3:34:32examinen saber si son buena idea o no
3:34:34tan buena. Y vamos a examinar uno de
3:34:37estos dos. Vamos a empezar, por ejemplo,
3:34:39con tenis wall hoppers. Podemos igual
3:34:42aquí cerrar todas las pestañas que nos
3:34:44aparecen. Ya verás que a medida que vas
3:34:45analizando productos, cada vez aparecen,
3:34:48aparecen y aparecen pestañas y tienes
3:34:50que mantenerlo todo lo más organizado
3:34:52posible, ¿vale? Si no, todo esto se te
3:34:54va a llenar de muchísimas pestañas. Así
3:34:56que vamos a poner la palabra clave tenis
3:35:00ball hopers.
3:35:02Aquí lo tenemos. Y el procedimiento que
3:35:05vamos a seguir para este producto va a
3:35:06ser el mismo. O sea, una vez que tú ya
3:35:08sabes cómo buscar y cómo analizar
3:35:11productos, todo el rato es lo mismo. Es
3:35:14algo incluso por una parte muy divertido
3:35:16porque te van apareciendo cosas que son
3:35:18muy diferentes, pero es que por otra
3:35:19parte es muy aburrido porque es todo el
3:35:20rato lo mismo y es estar sentado así. Y
3:35:22yo ahora de hecho, gasto más tiempo
3:35:25explicando que buscando en sí. Si te vas
3:35:28a dar cuenta que si no tienes que hacer
3:35:30esta explicación, pues vas a encontrar
3:35:32productos relativamente de forma rápida.
3:35:35¿Vale? ¿Qué hacemos aquí? Tenis ballh
3:35:36hoppers. Lo mismo que hemos hecho antes.
3:35:38Primero quitamos adultos patrocinados
3:35:43y después primero tenemos que pues saber
3:35:46para qué sirve este producto. Entonces
3:35:47nos podemos meter en el que cogimos
3:35:49antes. Creo que cogí este como ejemplo,
3:35:51¿vale? Y hay que entenderlo un poco más.
3:35:54Quiero ver qué es lo que viene, cómo la
3:35:55gente lo usa.
3:35:58Vale, esto sirve para 150 pelotas de
3:36:00tenis, hm, aluminio, bueno, si con
3:36:03ruedas y básicamente si es para cuando
3:36:06están entrenando los jugadores,
3:36:09se puede guardar, ¿no? Por lo que veo,
3:36:11tiene como una tapa. Si mira, donde pone
3:36:13Bbor, eso es una tapa. Se tapa y se
3:36:15guardan ahí todas las pelotas. Vale,
3:36:17aguanta 44 libras.
3:36:20Ah,
3:36:21sí. Las ruedas para que giren.
3:36:24Vale. ¿Y esto cómo viene? Mira, esto es
3:36:26para mí importante. Foldable design, que
3:36:29se puede transportar.
3:36:32Aquí cuando haces click puedes ver aún
3:36:33más imágenes.
3:36:35[Música]
3:36:37Vale, todas las dimensiones.
3:36:40Esta imagen me gusta bastante. Parece
3:36:42muy realista, o sea, creo que está hecha
3:36:45de verdad y no con Photoshop. Si no te
3:36:47vas a dar cuenta que hay muchas imágenes
3:36:49que sí que son con Photoshop. Esta este
3:36:50vendedor parece que sí que se lo se lo
3:36:52ha trabajado bastante.
3:37:00Vale. Y siempre suelo bajar aquí para
3:37:01ver qué más me aparece. Mira esto.
3:37:03Pickle ball.
3:37:05Bueno, se básicamente estamos buscando
3:37:06como un carrito como este
3:37:10con ruedas que se pueda transportar,
3:37:13pero también yo aquí he visto otro
3:37:14diferente.
3:37:17A ver, estou a foldum
3:37:27[Música]
3:37:45[Música]
3:37:46structur
3:37:58Vale, básicamente está contento el
3:38:00hombre.
3:38:12Vale, bueno, básicamente ha descrito eh
3:38:15material con lo que está hecho, peso,
3:38:17número de pelotas también que pueden
3:38:18entrar aquí y en general pues lo ve
3:38:22bastante bien para alguien que juega el
3:38:23tenis. Así que ya vemos cómo es el
3:38:27producto que estamos buscando en caso de
3:38:30que queramos vender eso. Fíjate, por
3:38:32ejemplo, este parece que no tiene la
3:38:34parte de abajo, o sea, no tiene como los
3:38:36soportes, solo es la pelota, o sea, solo
3:38:38es el como la bolsa en sí.
3:38:43Ah, mira, para llevar en la No, no, no,
3:38:45no me gusta a mí eso, eh. Eh, creo que
3:38:48se puede ofrecer algo mejor. De hecho,
3:38:50es que fíjate. Ah, claro, es que este lo
3:38:52está ofreciendo a $80. ¿Qué precio hemos
3:38:54puesto aquí? Hemos puesto 51 en
3:38:57promedio. Vale. Wilson Balls Hopper.
3:39:03Este, ¿vale? Ball hopper foldable
3:39:07tennis.
3:39:09Vale, ahí tenemos otro.
3:39:13Aquí tenemos otro. 99.
3:39:17Este parece ya un producto más caro. Si
3:39:19te das cuenta, todos los que se venden a
3:39:20este precio, que bajo mi punto de vista
3:39:23está muy bien
3:39:25en cuanto a lo que se puede ofrecer. Hay
3:39:27que ver qué cosas adicionales se pueden
3:39:28ofrecer, pero de facturación, mira este,
3:39:313,400 con solo siete reseñas, siete
3:39:34reviews, o sea, nada.
3:39:39Vale, y lo que vamos a hacer aquí es lo
3:39:42primero es decidirnos con qué tipo de
3:39:43producto nos vamos a quedar. Yo, en mi
3:39:45caso, me voy a quedar con este, ¿vale?
3:39:47De hecho, esto es una parte muy buena
3:39:49porque tú ahora mismo que estás viendo
3:39:50este vídeo, lo que puedes hacer es que
3:39:53en lugar de que te quedes con el mismo
3:39:54que me quedo yo, imagínate que tú dices,
3:39:56"No, es que yo prefiero vender estos que
3:39:57son más estáticos." Vale, pues analiza
3:40:00cómo van estos, ya está. O sea, no, no
3:40:02hay problema. O este también de aquí lo
3:40:04podrías que fíjate, este de aquí
3:40:06es un producto más barato, más sencillo,
3:40:09que con solo 24 reviews está haciendo
3:40:12$8,000, ¿vale? O sea, no te quedes, como
3:40:14te digo, siempre con lo mismo que hago
3:40:16yo. Aprende cómo razono para que luego
3:40:18lo puedas hacer tú por tu cuenta.
3:40:19También vamos a este. Voy a
3:40:22también este. Este me llama la atención
3:40:24por lo de los colores, pero picket ball,
3:40:27eh, tenis, no, pero no es como lo que
3:40:31buscamos. Voy a este
3:40:33también. Este de aquí. Tenemos aquí 8, 9
3:40:37y 10.
3:40:39Vale, de hecho es que puedo seguir
3:40:42escogiendo más. Puedes ver aquí 10
3:40:45reviews, $,000,
3:40:47cuatro reviews, $3,000
3:40:5091 reviews, $3,000. Y eso que este es eh
3:40:53algo así como más más débil, más
3:40:56pequeñito.
3:40:58Sí, es que esto es tiene muy buena
3:40:59pinta. Vamos a ver si de verdad es algo
3:41:01bueno o no. Hacemos clic en run cerebro
3:41:04y vamos a aplicar los mismos filtros.
3:41:05Recuerda, ahora sí son prácticamente los
3:41:08mismos. Sí que vamos a cambiar alguno
3:41:09que otro en base a los resultados que
3:41:10nos aparezcan, pero el sech volume
3:41:12mínimo va a ser de 300, position rank
3:41:15mínimo uno, máximo 50, work count mínimo
3:41:18dos. Así que eso es lo que vamos a
3:41:20poner. Mínimo 300,
3:41:23150 dos competitor rank average 150 y
3:41:28aquí competitor
3:41:31o sea, ranking competitor scout. Vamos a
3:41:32poner mínimo tres. Fíjate que tenemos
3:41:35aquí 1659 palabras. Vale, voy a reducir
3:41:40eso aplicando estos filtros a 22. Y en
3:41:43esas 22 voy a hacer clic en search
3:41:47volume y voy a ver qué es lo que me
3:41:48aparece. Y me aparece, creo que es la
3:41:51misma, ¿o no? Tennis ball hoppers.
3:41:54Tennis ball hopper. Ah, bueno, en
3:41:56singular.
3:41:58Pues voy a hacer clic y voy a ver si
3:41:59alguna diferencia, pero creo que será
3:42:02prácticamente lo mismo, ¿no? Eh, si
3:42:04fíjate, aquí aparecen en plural 244
3:42:08resultados y en singular 294, o sea, que
3:42:11hay más productos aquí y también más
3:42:16gente busca esta palabra porque si te
3:42:17das cuenta en singular la buscan 3000
3:42:20personas en los últimos 30 días, en
3:42:23plural la buscan 288 personas. Parece
3:42:27una tontería esto, pero es importante.
3:42:30Entonces, vamos a esta y vamos a
3:42:32repetir el mismo proceso otra vez.
3:42:34Hacemos clic en Helium 10, la extensión
3:42:36de Xray. Una vez que ya tenemos esto,
3:42:38hacemos clic en filtros, quitamos los
3:42:40patrocinados, ordenamos por facturación
3:42:42de lo que más factura, lo que menos y
3:42:44vas a ver que es una algo habitual lo
3:42:46que nos aparece aquí y es eh que
3:42:50aparentemente
3:42:52se mezclan Tennis Wall Hopper, se
3:42:55mezclan tanto estos como los otros,
3:42:59algo que a priori algunas personas lo
3:43:02podrían ver como malo. A mí en este
3:43:04mercado en particular no me parece algo
3:43:06malo debido al bajo número de reviews y
3:43:08que la facturación tampoco es tan alta.
3:43:11O sea, no me preocupa, fíjate, que haya
3:43:13otro tipo de ballh hoppers. Eh, de
3:43:16hecho, me gusta incluso porque la gente
3:43:19que esté buscando esto va a ser más
3:43:20fácil que lo pueda encontrar. Entonces,
3:43:22voy a hacer lo mismo otra vez.
3:43:25Me llevo los 10 que más facturan. Y
3:43:28recuerda que tenemos que hacer esto.
3:43:32Este sí. Este antes no estaba, si no me
3:43:34equivoco. Y aquí una pelota de tenis
3:43:36también, ¿o qué? Ah, bueno, no, no, o
3:43:39sea, de tenis, no, de béisbol.
3:43:42Mm. No es que esté la pelota
3:43:45ahí está, sino que también te ponen eso
3:43:47como ejemplo. Voy a aplicar los mismos
3:43:49filtros y una vez que se repitan dos
3:43:53palabras claves es cuando ya daré esto
3:43:55por finalizado y ya empezaré con el
3:43:58análisis. Vale, aplicamos un filtro como
3:44:00mínimo 300 búsquedas,
3:44:03150, work count ranking competitor
3:44:07average 150 ranking competitors count
3:44:10mínimo tres y se nos quedan, fíjate, 22
3:44:14palabras clave, las mismas que antes.
3:44:16Search volume, filtramos la misma
3:44:18palabra, ¿vale? Así que ya tenemos esta
3:44:21que es justo eh la que estamos buscando,
3:44:23así que
3:44:25ah es esta misma de ahora. Así que
3:44:28únicamente, como estos son los productos
3:44:30que sí son los que quiero, la forma en
3:44:33la cual voy a analizar esto, ¿vale? Para
3:44:35que lo tengas más claro, es voy a
3:44:38empezar aquí a quitar todos aquellos que
3:44:40no se corresponden con lo que yo quiero
3:44:41vender.
3:44:43Muchas veces hago esto incluso sin
3:44:45eliminarlos. Ahora los estoy eliminando
3:44:47para que tú lo puedas ver de una forma
3:44:49mucho más visual. Entonces, voy a quitar
3:44:51este. Este también quito, este. Este de
3:44:55aquí también.
3:45:01Vale, vas a ver que se reduce todo. Se
3:45:04está reduciendo el total revenue, se
3:45:06está reduciendo el average revenue, está
3:45:08reduciendo el número de reviews y para
3:45:11mí no es algo negativo.
3:45:14Vale, ahora te digo por qué. Muy bien.
3:45:17Entonces, ¿qué significa? Que aquí hay
3:45:20como unos 10. Hasta aquí más o menos hay
3:45:23como unos 13 aproximadamente, si como
3:45:2513.
3:45:26por ahí de esos 13, en este caso estamos
3:45:29viendo un mercado que es más pequeño que
3:45:31lo que hemos visto anteriormente. ¿Qué
3:45:33buscamos aquí? Buscamos tres cosas. Lo
3:45:35de siempre, ya lo sabes. Buscamos
3:45:38que haya profundidad de mercado, que la
3:45:40facturación esté en el rango que
3:45:42nosotros buscamos y en tercer lugar que
3:45:45el número de reviews sea lo más bajo
3:45:47posible. No hay un número exacto, pero
3:45:49lo más bajo posible. El número máximo sí
3:45:51que ya has visto que está en torno a los
3:45:521000, 10000.
3:45:54Entonces, ¿y profundidad de mercado o
3:45:56no? O sea, la facturación está repartida
3:45:58entre todos. Pues fíjate, 21
3:46:026 5 4 3 3
3:46:09O sea, sí, si profundidad de mercado.
3:46:12También la facturación está en los
3:46:14rangos que nosotros buscamos.
3:46:16Evidentemente este tipo de productos es
3:46:18más caro. Se vende unos $62. Lo voy a
3:46:21actualizar aquí. Y aunque es un producto
3:46:23que eh os he dicho que no vamos a buscar
3:46:27aquí ahora mismo, quiero que también
3:46:29veas cómo es un mercado con un precio
3:46:32más elevado. Te das cuenta que tampoco
3:46:34es otra, o sea, tampoco es algo muy
3:46:37diferente. Lo que va a variar es el
3:46:38número de unidades que tenemos que pedir
3:46:40y en base a eso, eso también depende de
3:46:42la demanda, la cantidad de dinero que
3:46:44tenemos que invertir. Entonces, ya
3:46:46tenemos eso. Lo último que nos queda
3:46:49como parámetro es número de reviews. Y
3:46:52fíjate que son de risa. 25, 17, 38. Una
3:46:57aquí este que se venda 99,99, o sea, una
3:47:01review. Eso es. Ha salido hace nada.
3:47:03Este producto tiene una review y con
3:47:06solo una review ya está haciendo 3400. O
3:47:09sea, esto es algo que puede hacer
3:47:10cualquier persona, cualquiera de los que
3:47:11esté viendo este vídeo, seguramente
3:47:13puede mejorar también lo que está
3:47:14haciendo este vendedor. Entonces, primer
3:47:17filtro, lo pasamos. Segundo, queremos
3:47:20ver demanda. Vale, aquí, ¿qué tenemos?
3:47:23Tenis ball hopper, tenis ball
3:47:24basketball, bueno, basket, tenis basket,
3:47:27tenis hopper, pickle ball hopper, pickle
3:47:29ball carry, pick carry es como carrito,
3:47:32pickle ball basket, ball hopper.
3:47:35Y si nos ponemos a sumar, también
3:47:36tenemos aquí pues 1000, otros 1000,
3:47:391000, ya son 3000, 3000, 6000 + 1000,
3:47:417,000, eh, 8000. As que aquí tenemos
3:47:46fácil 9,000 búsquedas y en 9,000
3:47:48personas, ojo que aquí también, ¿qué es
3:47:53lo que tenemos? tenemos más productos y
3:47:56por tanto hay un mercado mucho más
3:47:57grande y que toda la gente que está
3:47:59buscando aquí solo estamos poniendo
3:48:01estos productos en cerebro, pero es que
3:48:04hay otras personas que están buscando,
3:48:07mira, voy a quitar los de hecho voy a
3:48:09darle aquí a clear así para que me
3:48:11aparezcan todos. Hay otras personas que
3:48:13están buscando estos otros que no quiero
3:48:17echarte los patrocinados para que veas
3:48:18todos bien. Voy a refrescar esto. Aquí
3:48:21están buscando estos que son algo
3:48:23sencillo, está en $9, pero que
3:48:26posiblemente puedan acabar comprando el
3:48:30nuestro a 61. Simplemente hay que ver
3:48:32qué es lo que necesitan estas personas y
3:48:34cómo podemos ayudarles a solucionar un
3:48:37problema que tengan o a cubrir una
3:48:39necesidad que tengan actualmente. O sea,
3:48:42que a este también le podemos robar
3:48:44ventas. Está haciendo 13,000 en los
3:48:46últimos 30 días. A este le podemos robar
3:48:49ventas. A este no, esto es algo
3:48:51diferente, nada. Esto le podemos robar
3:48:54ventas. Si hay muchísimos
3:48:57vendedores a los cuales también nosotros
3:48:59nos podemos llevar una parte de lo que
3:49:01están vendiendo ellos. Es importante,
3:49:04¿vale?, que mires esto que te he dicho,
3:49:06es decir,
3:49:08que la demanda de esos productos siempre
3:49:10se mantiene o que balanza. Vamos a ver
3:49:15que aparentemente es algo que no es que
3:49:17sea estacional, porque estacional lo que
3:49:20pasaría aquí es que sube y luego baja
3:49:22hasta cero, pero sí que hay temporadas
3:49:24donde mejor funciona este producto.
3:49:27Entonces, fíjate que es en julio,
3:49:30verano, julio, verano, julio,
3:49:35julio, julio. Y aquí ya es clarísimo
3:49:39esto. Si nosotros ahora mismo, imagínate
3:49:42que todavía no estamos en verano y
3:49:45verano viene en tres meses, si yo saco
3:49:47este producto, ¿cómo de bien lo voy a
3:49:49vender en verano? Espectacular. O sea,
3:49:52si ahora ya está vendiendo bien y ahora
3:49:55es cuando estamos precisamente aquí en
3:49:57la parte más baja, es el mejor momento
3:50:00para posicionarnos,
3:50:02porque todo va a ser más barato, tanto
3:50:04la publicidad como también el
3:50:06lanzamiento en caso de que queramos
3:50:08regalar algunas unidades. Y después en
3:50:10verano es cuando viene la mejor época de
3:50:12este producto y nosotros podemos
3:50:14aprovechar esa mejor época. O sea, que
3:50:16esta palabra perfecta, tenis ball
3:50:18basket. Vamos a ver qué aparece.
3:50:22algo muy similar, ¿vale? En este caso,
3:50:25fíjate, pico en abril, mayo. Este sí que
3:50:27es junio, julio,
3:50:31aquí junio, un poquito antes, pero
3:50:33fíjate cómo se combina. O sea, la
3:50:35anterior hemos visto que principalmente
3:50:36era en julio. Aquí vemos que hay picos y
3:50:39he visto yo alguno en mayo, otro he
3:50:41visto en junio, otro he visto en
3:50:43septiembre. La parte positiva es que
3:50:45durante todas esas épocas vas a
3:50:47incrementar las ventas y cuando no estén
3:50:49tan altas van a estar aquí justo donde
3:50:52como puedes ver las ventas en este
3:50:54momento actual. Así que algo positivo
3:50:57para mí este producto también pasa estos
3:51:00filtros y evidentemente aquí solo está
3:51:03viendo productos que pasan estos
3:51:05filtros, pero no voy a analizar yo en
3:51:07este caso todos los productos de esta
3:51:08hoja, quiero que los analices tú. Yo he
3:51:11cogido de las mascotas el que he visto
3:51:14que podía tener más potencial y también
3:51:16de deporte lo que he visto que podía
3:51:18tener más potencial. ¿Por qué? Porque
3:51:19también ya tengo más experiencia y puedo
3:51:21así más o menos a priori poder
3:51:22identificarlos.
3:51:24Ahora te dejo a ti que puedas examinar
3:51:26tanto este, este y este otro antes de
3:51:29que vayamos a la parte de la
3:51:31diferenciación. Una vez que ya tenemos,
3:51:34en este caso tenemos dos productos que
3:51:36han pasado casi casi todo el embudo y
3:51:39eso es algo que hemos tenido que hacer
3:51:40de forma manual, vamos a ver ahora con
3:51:42inteligencia artificial cómo podemos
3:51:45agilizar el proceso de diferenciación y
3:51:47ver exactamente en qué están fallando
3:51:49estos productos y cómo nosotros podemos
3:51:51mejorar eso. Y esto es algo que puedes
3:51:52hacer tanto con inteligencia artificial
3:51:54como de forma manual también, ¿vale?
3:51:57¿Cómo lo harías si lo quieres hacer de
3:51:58forma manual? Básicamente tienes aquí el
3:52:00listing pues del carrito este para las
3:52:03pelotas de tenis y lo que vamos a hacer
3:52:05aquí es ver exactamente en qué están
3:52:07fallando cada uno de estos vendedores
3:52:09que puedes encontrar también aquí. La
3:52:12idea es que todos los que vayamos viendo
3:52:14que tienen una cantidad considerable de
3:52:16reviews, fíjate este 10000, pero lo malo
3:52:20de este es que es pues algo así de metal
3:52:21únicamente. Este de aquí es algo como de
3:52:24tela, lo que nosotros estamos buscando.
3:52:26Y si te das cuenta este tiene 100
3:52:28reviews, ¿vale? El precio ves que es un
3:52:29poco mayor. Aquí no he aplicado ningún
3:52:31filtro porque me interesa saber, aunque
3:52:33el precio sea mayor, cuáles son las
3:52:34principales quejas que tienen los
3:52:36clientes y cuáles son esos puntos que sí
3:52:39o sí el producto que yo voy a vender
3:52:41también tiene que tener. Entonces, para
3:52:43eso es importante que pues de aquí yo te
3:52:46diría que si puedes 10 productos
3:52:49mejor que si puedes dos. Vale, yo
3:52:51aquí he abierto, fíjate, he abierto
3:52:52cinco y he abierto este que es de metal,
3:52:57¿vale? Este de aquí también es de metal,
3:52:59pero después he abierto otros como estos
3:53:01que pues son de tela, ¿vale? Y también
3:53:03son en los que nosotros acuérdate que
3:53:05más nos íbamos a enfocar. Entonces, una
3:53:08cosa que puedes hacer es irte
3:53:09directamente aquí donde pone 18 ratings,
3:53:12o sea, 18 valoraciones. Y básicamente
3:53:14eso hace referencia aquí a las reviews.
3:53:17Y fíjate lo que pone. Este, pone justo
3:53:19lo que mi hijo quería, eh, pues rueda
3:53:21fácilmente y pesa poco. Eh, holds a lot
3:53:24of bolts the back removes easily, ¿vale?
3:53:26O sea, eh, puedes meter muchas bolas, en
3:53:30este caso muchas pelotas de tenis y la
3:53:32mochila se remueve fácilmente. Aquí te
3:53:34pone que la calidad lo es todo, les
3:53:36encanta este producto, capacidad grande,
3:53:39altura perfecta y portabilidad compacta,
3:53:42o sea, que se encoge bastante bien y
3:53:44luego se puede transportar seguramente.
3:53:46Y pone, eh, todo lo que me hubiese
3:53:49gustado lo tiene esta compra. Así que
3:53:51muy bien. Fíjate este que es una review
3:53:54del programa de Amazon Bind. que aunque
3:53:56le regalan el producto, no lo califica
3:54:00con cinco estrellas como este de aquí
3:54:01abajo, sino que lo califica solo con
3:54:03cuatro estrellas. Y aquí, fíjate que
3:54:06esto ya es algo muchísimo más grande
3:54:08esta review y nosotros o bien nos
3:54:10podemos poner a leer todas estas
3:54:12reviews, todas las de otro más, otro
3:54:16más, o bien directamente lo que podemos
3:54:19hacer es utilizar esta herramienta que
3:54:21estás viendo aquí en pantalla que se
3:54:22llama Review Insightes, ¿vale? que la
3:54:24vas a encontrar siempre que te metas a
3:54:26la página del producto. Esta herramienta
3:54:28no la vas a encontrar aquí, ¿vale? Te
3:54:31tienes que meter a la página de un
3:54:32producto y desde dentro de la página de
3:54:34un producto haces clic en la extensión
3:54:35de Hilum 10, donde siempre nos aparecía
3:54:38X-ray. Es justo en ese apartado, pero
3:54:40ahora no vamos a utilizar X-ray, sino
3:54:42que ahora lo que vamos a hacer es que
3:54:44vamos a bajar hasta prácticamente la
3:54:46última opción, que es esta de aquí, la
3:54:48de review insightes. Y cuando abrimos
3:54:49nos van a aparecer aquí todas las
3:54:51reviews. ¿Qué podemos hacer? Podemos
3:54:53filtrar, podemos verlas agrupadas por
3:54:56palabras. Aquí normalmente aparece
3:54:58cuáles son esas palabras que más se
3:54:59repiten y la cantidad de veces que se
3:55:01repite. Aquí lo puedes ver 3 2 2. Y
3:55:04también en caso de que haya variantes,
3:55:05puedes ver aquí la diferencia de reviews
3:55:08entre cada una de esas variantes.
3:55:10Nosotros aquí no vamos a tocar nada, lo
3:55:12único que vamos a hacer es descargarnos
3:55:14esta tabla. Le damos aquí donde pone
3:55:16export table y nos va a descargar un
3:55:18archivo CSV. Ahora bien, ¿qué es lo que
3:55:20sucede? que si
3:55:23tenemos todos estos productos y yo me
3:55:25descargo 10 archivos CSV,
3:55:28¿qué es lo que pasa? Que luego yo voy a
3:55:29querer evaluar todas esas reviews,
3:55:32¿vale? Y puedes hacer una cosa, te
3:55:34puedes meter directamente a Excel,
3:55:37agrupar cada una de esas descargas y
3:55:40juntarlas todas en una en una misma
3:55:42descarga. O bien puedes hacer esto que
3:55:44justo vas a ver aquí. Yo aquí tengo chat
3:55:46GPT ya abierto y básicamente para poner
3:55:49aquí un ejemplo, me he descargado unos
3:55:51cinco archivos CSV. Aquí los puedes ver,
3:55:53de cinco acis diferentes. Entonces,
3:55:56cuando tú te metes a uno de estos
3:55:56archivos, fíjate, ¿vale? Aquí aparece lo
3:55:59mismo que te va a aparecer en el Excel.
3:56:01Tienes la fecha, autor, si la revista ha
3:56:03verificado o no, si ha sido útil, el
3:56:05título, el cuerpo, eh la nota en sí, la
3:56:09URL y también si tienen imágenes o
3:56:11vídeos, ¿vale? O sea, eso con cada uno
3:56:12de estos. Y yo lo que he puesto aquí es,
3:56:15júntame estos en solo un CSV y me los ha
3:56:19juntado aquí todos. Entonces yo puedo
3:56:20hacer clic aquí y veo aquí todas las
3:56:22respuestas unidas en solo un archivo,
3:56:25¿vale? Que ves que son 292 reviews de
3:56:29los que he descargado. En este ejemplo,
3:56:30no he descargado
3:56:32este de aquí de 1247. Tampoco he
3:56:35descargado este de aquí de 1004, pero es
3:56:37algo que podrías hacer también. ¿Vale?
3:56:39Entonces, ¿por qué hago esto? Es decir,
3:56:41¿por qué junto todos estos aquí y no lo
3:56:44hago yo manual? Pues precisamente para
3:56:45ahorrar tiempo. Y ahora lo que le voy a
3:56:46decir a chat GPT es eh dime
3:56:50qué es lo que a la gente
3:56:54que compra
3:56:56este producto
3:56:59le gusta y lo que no le gusta.
3:57:05Mi objetivo
3:57:09es vender un producto
3:57:13similar, pero solucionando un problema
3:57:20actual
3:57:21o cubriendo
3:57:24una necesidad
3:57:27existente.
3:57:31Ayúdame
3:57:34a
3:57:37a saber cómo entrar al mercado
3:57:43sin ser uno más.
3:57:47Le doy a enviar y vas a ver con chat
3:57:49GPT, ¿no? Tampoco te lo he presentado
3:57:50mucho porque supongo que ya lo
3:57:51conocerás, chatg.com, ¿vale? que se pone
3:57:54a analizar todas las valoraciones y
3:57:56aunque esté en otro idioma directamente
3:57:59lo coge. Fíjate, no lo ha abierto.
3:58:03Vamos a ver qué aparece. Parece que el
3:58:04estado se ha restablecido, los archivos
3:58:04se han perdido. Por favor, vuelvo a
3:58:05subir CS sub para que puedas analizarlos
3:58:08y te encontrar oportunidades en el
3:58:09mercado. Así que voy a hacer otra vez.
3:58:10Voy a subirlos y ahora continuamos.
3:58:13Vale, así que los he vuelto a subir.
3:58:14Aquí están todos y pongo otra vez lo
3:58:16mismo. Júntame estos archivos en solo un
3:58:18CSV. Mientras que eso se procesa, voy a
3:58:21ir copiando esto y le voy a poner
3:58:22exactamente lo mismo, ¿vale? Le voy a
3:58:24poner ahora cuando me los junte todos,
3:58:26le voy a poner ahora por qué la gente
3:58:29que compra este producto le gusta y lo
3:58:32que no le gusta. Se lo voy a poner así,
3:58:34tampoco perfecto del todo, pero así ya
3:58:36me lo va a poder me lo va a poder dar
3:58:38esta información. Y aquí ya podéis ver
3:58:40cuál es ese análisis de las reseñas y
3:58:43qué estrategia nos propone para
3:58:44diferenciar nuestro producto. Nos dice,
3:58:46"Con base en las reseñas analizadas
3:58:49podemos identificar lo que gusta y lo
3:58:50que no gusta de los productos similares.
3:58:53Esto nos ayudará a encontrar
3:58:54oportunidades para ofrecer una mejor
3:58:55solución y destacar en el mercado.
3:58:58Entonces, ¿qué es lo que a la gente le
3:58:59gusta? ¿Cuáles son esos factores
3:59:00positivos que también tú tienes que
3:59:01tener como base en tu producto? Pues
3:59:03primero que este producto es fácil de
3:59:04usar. Los clientes valoran que el
3:59:06producto sea intuitivo y sencillo de
3:59:08manejar. frases comunes que se pueden
3:59:11encontrar son como easy to use, o sea,
3:59:12fácil de usar y fácil de armar o fácil
3:59:16de montar. Después es eficiente también
3:59:18en la recolección de pelotas. Las
3:59:19personas mencionan que les gusta cuando
3:59:21el producto recoge bien las pelotas sin
3:59:23problemas. Además de eso, tiene buena
3:59:25capacidad y almacenamiento. Algunos
3:59:28destacan la capacidad de almacenamiento
3:59:29de pelotas como una ventaja y también
3:59:32los materiales, pues a priori parece que
3:59:34están bien construidos y que están
3:59:36hechos de materiales resistentes. Ahora
3:59:38bien, ¿qué es lo que no le gusta a la
3:59:39gente? Aquí lo que aparece es, varios
3:59:41clientes mencionan que el producto no
3:59:42recoge bien las pelotas, lo que es un
3:59:44gran problema para su propósito
3:59:45principal. Esto quizás puede ser con
3:59:49este de aquí, si no me equivoco, que
3:59:51también lo he añadido, porque este, si
3:59:52te das cuenta, se puede recoger
3:59:56aquí, creo que lo he visto antes, como
3:59:58que se podían meter las pelotas
3:59:59directamente sin necesidad de que
4:00:01alguien se agache.
4:00:04Eso es. Entonces, que seguramente sea
4:00:07por este, aunque ahora ya tengo una idea
4:00:09con esto que se me acaba de ocurrir.
4:00:11Después dice, "No es lo suficientemente
4:00:12resistente. Algunos clientes se quejan
4:00:14de que el producto es frágil y se rompe
4:00:16rápido." ¿Vale? Después, dificultad en
4:00:20el uso o embalaje. Algunos clientes
4:00:23dicen que es fácil de usar, otros
4:00:26mencionan que puede ser complicado de
4:00:27ensamblar o que el diseño no es óptimo.
4:00:29Y luego otros dicen que se atasca con
4:00:31algunas pelotas. Algunos compradores
4:00:32indican que el producto no funciona bien
4:00:34con ciertos tipos de pelotas. Esto puede
4:00:36ser quizás los que no eran de tela. Y
4:00:38aquí nos dice, ¿cómo podemos
4:00:40diferenciarnos para entrar en el
4:00:41mercado? ¿Qué oportunidades hay de
4:00:42mejora? Pues primero garantizar que el
4:00:44producto recoja bien las pelotas. Diseño
4:00:46optimizado para que no se atasquen las
4:00:47pelotas. Vale, aquí podemos añadirle
4:00:49mientras vamos leyendo eso, mi objetivo
4:00:55es vender el de tela,
4:00:59así que enfoca tu respuesta.
4:01:03únicamente
4:01:05a ese tipo de productos,
4:01:09pero tenga en cuenta
4:01:13mejoras que se podrían sacar
4:01:18de los demás de bueno, de los otros
4:01:22de los otros modelos,
4:01:25¿vale? Combinando todo lo que nos había
4:01:27puesto es también que utilicemos
4:01:28materiales más resistentes, refuercen
4:01:30las partes que más se desgastan o se
4:01:32rompen y posiblemente usar aluminio
4:01:35plástico reforzado en lugar de
4:01:36materiales frágiles. Habría que ver
4:01:37dónde están esos materiales frágiles
4:01:38exactamente. Por otra parte, nos dice
4:01:40también que lo podemos hacer más fácil
4:01:42de ensamblar y de usar, diseñar un
4:01:44sistema de montaje rápido y sin
4:01:45herramientas. Víde tutorial claro de
4:01:47ensamblaje y uso. Esto no sé si se lo he
4:01:49visto a mucha gente. Eh, vimos antes el
4:01:52vídeo de la persona que sí que le
4:01:53gustaba, pero tampoco explicaba muy bien
4:01:55cómo se ensamblaba, aunque no parece que
4:01:57sea muy complicado. También nos
4:01:59mencionan eh la opción de agregar un
4:02:01beneficio adicional extra como un
4:02:03compartimiento para poder guardar
4:02:06accesorios, ya sea muñequeras, toalla,
4:02:09agua. Puede ser interesante esto de
4:02:11aquí. Ruedas más grandes o con mejor
4:02:13movilidad para diferentes superficies.
4:02:15Ya sabéis que en el tenis pues se puede
4:02:16jugar sobre césped, sobre pista en sí o
4:02:20si no también sobre tierra batida,
4:02:22sistema plegable para transportarlo con
4:02:24más facilidad. Y luego hablo únicamente
4:02:26de marketing, ¿vale? Que esto es cómo se
4:02:28presenta el producto, ¿vale? Si tenemos
4:02:31en cuenta aquí aparece parece que no
4:02:33encontramos suficientes resonas
4:02:34específicas para productos de tela en
4:02:35los datos, sin embargo, podemos analizar
4:02:37ventajas y problemas más comunes de los
4:02:40productos de tela en comparación con
4:02:41otros materiales. ¿Por qué seguramente
4:02:42me dice esto? Porque únicamente he
4:02:44puesto este que tiene 13 reviews, este
4:02:47que tiene 16 y este otro que tiene 42, o
4:02:49sea, es poca info. ¿Qué habría que hacer
4:02:51aquí? Habría que meter también este, por
4:02:54ejemplo, que tiene 100 reviews. Podemos
4:02:56meter eso son 6000, 687
4:03:0018. Y es que en general la parte buena
4:03:03de este producto es que casi todos
4:03:05tienen muy pocas reviews. Si te das
4:03:06cuenta, mira aquí, $5,000. 88 reviews,
4:03:09$5,000,
4:03:11que este es igual que este porque este
4:03:13está patrocinado y este no, 16 reviews,
4:03:15o sea, es un mercado prácticamente que
4:03:17está empezando. Aquí lo que nos aparece
4:03:19respecto al de tela es que es más ligero
4:03:21y fácil de transportar, pueden plegarse
4:03:23y guardarse fácilmente, tienen capacidad
4:03:25suficiente para muchas pelotas y lo que
4:03:28no le gusta es, en teoría la falta de
4:03:30durabilidad en el material. Solución.
4:03:33Usar un material reforzado como una lona
4:03:36más resistente, una tela con doble capa
4:03:37en las zonas más propensas al desgaste.
4:03:40Luego, inestabilidad al recoger pelotas.
4:03:41Algunos modelos de tela son demasiado
4:03:43blandos o endebles y esto hace que las
4:03:45pelotas se caigan fácilmente cuando se
4:03:47recogen. Como solución podemos
4:03:49implementar una estructura que sea
4:03:51rígida en la parte anterior o varillas
4:03:53reforzadas para que el recolector
4:03:54mantenga su foro mientras se usa. Buah,
4:03:57tampoco lo veo gran cosa. Esto sí que me
4:03:59parece importante porque esto sí que yo
4:04:00lo he leído en algunas reviews y es que
4:04:02se vuelca o es difícil de mantener de
4:04:05pie. El problema es que estos
4:04:07recolectores de tela no son lo
4:04:08suficiente estables y pueden caerse con
4:04:11facilidad cuando están llenos. ¿Y qué
4:04:13pasa? Pues que todas las pelotas que han
4:04:14ido recogiendo otra vez tienen que
4:04:15volver a recogerlas. Entonces, la
4:04:17solución es o diseñar un sistema con
4:04:20bases más firmes o patas
4:04:22antideslizantes. Yo sí que he visto aquí
4:04:24en algunos de tela, vamos a ver si este
4:04:26sucede o no, que no tienen nada como
4:04:29para poder frenar las ruedas, o sea, no
4:04:31hay como un seguro. Vamos a ver si esto
4:04:33lo indica por alguna parte o no.
4:04:37No, mira, pone aquí que se pueden. Ah,
4:04:38bueno, sí, este sí que aparece with
4:04:40break, ¿vale? Sí que aparece con freno.
4:04:42Hay que ver si todos cumplen con lo
4:04:44mismo o no. La parte buena también de
4:04:46este a priori supuestamente parece mejor
4:04:49que los demás porque han mejorado
4:04:50también eh este compartimento donde se
4:04:53ponen las bolas, pero fíjate que tiene
4:04:5588 ratings, o sea, 88 valoraciones, pero
4:04:583,9
4:05:00de nota promedio. Aún así, este vendedor
4:05:03en los últimos 30 días ha facturado,
4:05:05fíjate, $900.
4:05:08Y aquí esta sección que vas a ver justo
4:05:10aquí también nos puede servir para ver
4:05:12cómo podemos combinar este producto con
4:05:14otros más. Fíjate que aquí nos añade
4:05:17pelotas de pickle ball, que en nuestro
4:05:18caso pues no queremos. Este otro también
4:05:20tampoco queremos.
4:05:23Vale, podemos seguir mirando incluso
4:05:25aquí abajo a ver qué otro tipo de ideas
4:05:28podemos obtener. Ah, mira, este. Este
4:05:31ocupa parece que mucho menos, ¿eh? para
4:05:33poder lanzar un producto como este.
4:05:37Veo que la gente se centra sobre todo,
4:05:39fíjate, es que esto lo tienen vacío.
4:05:42Simplemente aquí con unas pelotas de
4:05:43tenis, habría que ver únicamente
4:05:44políticas de Amazon si nos rechazarían o
4:05:47no esas imágenes. Podemos mejorar
4:05:49bastante la apariencia. Mira este set
4:05:52dos en uno, aunque es para Pickleball
4:05:55y también para tenis, pero eso solo es
4:05:58este tubo.
4:06:00Sí que cuesta muchísimo más. Vale, son
4:06:02129 versus este que son, por ejemplo,
4:06:0667, o sea, es prácticamente el doble y
4:06:09tendremos que ver si la gente al final
4:06:10va a querer eso o no. Pero ahí vamos
4:06:12viendo un dos en uno para pickerball y
4:06:13también para tenis, fíjate aquí, incluso
4:06:16para pickerball, tenis y béisbol, que
4:06:19esto también es algo que habíamos visto
4:06:20antes.
4:06:23Mira, este tiene otra forma, tiene una
4:06:24forma más triangular. Evidentemente
4:06:26parece más endeble que se puede caer,
4:06:29pero el precio es mucho más bajo. Son
4:06:3126,99. Podríamos ver cómo podemos
4:06:33reducir el precio modificando la forma,
4:06:36no tiendo la misma forma que todos los
4:06:37demás. La parte mala, cuál es que esto
4:06:39de aquí sí que se puede mover, mientras
4:06:41que este, bueno, no se puede transportar
4:06:44también, pero no de una forma tan
4:06:45sencilla. ¿Vale? Y aquí, si te das
4:06:46cuenta, tienes 58 páginas donde puedes
4:06:49ir viendo en cada uno de estos de cada
4:06:52uno de los productos diferentes
4:06:54productos similares que también te
4:06:56pueden ayudar a que te puedas inspirar.
4:06:59¿Vale? Estos de aquí parecen más o menos
4:07:00los mismos, muy similares,
4:07:03así que vamos a ver qué otras cosas nos
4:07:06dice Chat GPT. Después, dificultad para
4:07:09vaciar pelotas. Algunos modelos
4:07:11requieren demasiado esfuerzo para sacar
4:07:13las pelotas una vez están dentro como
4:07:15solución. Podemos crear un sistema
4:07:16demasiado rápido como una apertura con
4:07:18cierre de velcro o cremalleras dobles en
4:07:21la parte inferior. Esto sí que puede ser
4:07:23interesante, aunque si lo pensamos de
4:07:25otra manera, lo que sobre todo interesa
4:07:28con este producto es poder tener todas
4:07:30las pelotas como en ese compartimento.
4:07:32Una vez que están ahí, lo normal en el
4:07:34tenis es que una por una pues las vayan
4:07:37sacando. Así que quizás esto puede ser
4:07:38algo contraproducente. Nos aparece aquí
4:07:40que para poder diferenciarnos en el
4:07:42mercado podemos hacer lo siguiente. Tela
4:07:44resistente y reforzada, estructura
4:07:46semirígida,
4:07:48patas más estables, entes deslizantes,
4:07:50sistema de vaciado rápido, esto hemos
4:07:52dicho ya que no y diseño plegable y
4:07:55ultraportátil,
4:07:57¿vale? Y luego nos también nos ofrece
4:07:59aquí GPT ayuda para poder desarrollar el
4:08:01posicionamiento en Amazon o la
4:08:02estrategia de marketing. No significa
4:08:04que esto que nos está diciendo es
4:08:06exactamente con lo que nos vamos a
4:08:07quedar. De hecho, yo te recomiendo que
4:08:11no te quedes únicamente con esto, sino
4:08:13que aunque aquí te lo pueda resumir, que
4:08:15tú puedas hacer lo siguiente. En lugar
4:08:17de quedarte, por ejemplo, aquí en esta
4:08:20página y ver únicamente los productos
4:08:22que te aparecen aquí, puedes ir bajando
4:08:25sin utilizar ningún software y
4:08:27simplemente tú con la vista ir viendo
4:08:29cómo se puede mejorar ese producto
4:08:31si juntas varios diferentes y haces como
4:08:35una especie de kit o una especie de
4:08:36bundle. Entonces, mira, esto también,
4:08:40aunque eso es como
4:08:42que va en el suelo y va recogiendo estas
4:08:44pelotas, pero lo que nosotros queremos o
4:08:46estamos buscando vender es esto de aquí,
4:08:49que aún así puedes ver aquí que hay unos
4:08:50productos sin ninguna review que están
4:08:52en la primera página, o sea, los que
4:08:53tienen reviews tendrían que tener más
4:08:55ventas. Mira este que parece que tiene
4:08:57un diseño también mucho mejor.
4:09:02este que añade esto otro que hemos visto
4:09:04antes y hace un set dos en uno. Vamos a
4:09:07continuar a la segunda página incluso
4:09:09porque quiero ver qué es lo que venden
4:09:11los demás.
4:09:14Mira, este cambia el color únicamente.
4:09:20Este tenía yaado un vídeo. Fíjate aquí
4:09:23lo que decíamos antes, que no va a hacer
4:09:25falta tampoco tanto ese sistema de
4:09:27vaciado porque los van sacando de uno en
4:09:28uno.
4:09:34Mira, pero aún así si te das cuenta, la
4:09:35persona se tiene que agachar a recoger
4:09:36las pelotas. Lo que yo aquí pensaría es
4:09:39de qué manera.
4:09:40Evidentemente tampoco vamos a hacer que
4:09:43una persona no haga nada, pero ¿de qué
4:09:44manera se puede hacer para que estas
4:09:46pelotas se recojan automáticamente?
4:09:48¿Vale? Que se pueda combinar esto que
4:09:51hemos visto aquí, ¿dónde está lo que va
4:09:53en el suelo? Esto que se pueda combinar
4:09:56y que luego las pelotas puedan acabar
4:09:58aquí arriba para que no tenga que estar
4:10:01una persona agachándose y subiendo,
4:10:02agachándose y subiendo. Eso es lo que si
4:10:05es que se puede hacer lo podría
4:10:07combinar. Mira esto que son para pelotas
4:10:09de pickle ball.
4:10:10Pero podremos ver también si se pueden
4:10:11utilizar para las de tenis. Es este de
4:10:14aquí.
4:10:17Y esto.
4:10:22Ah, mira, mira. Más de 30 bolas también
4:10:25vale para las de tenis
4:10:27en lugar de que la persona se agache
4:10:28aquí. Y luego simplemente tiene que
4:10:30levantar este palo,
4:10:32lo vacía en uno de estos.
4:10:37Aquí lo tenemos. Y ya está. Y esto es
4:10:39solo plástico, ¿no? Esto, por ejemplo,
4:10:42si se vende a 2499,
4:10:44más o menos el coste de producir y de
4:10:47enviar esto, además esto lo vas a enviar
4:10:49junto con lo otro, o sea, que incluso el
4:10:51coste de enviar va a ser mucho menor,
4:10:53pero aproximadamente será como unos $
4:10:55extra y por unos $ extra vas a poder
4:10:58cobrar más también por ese tipo de
4:11:01producto, ¿vale? O sea, este, por
4:11:02ejemplo, está cobrando 75, pero he visto
4:11:04otros, este está cobrando 80. Pues tú
4:11:07imagínate que tú también cobras 80. Pero
4:11:09añades lo otro. Entonces, la persona ya
4:11:11no solo va a tener esto, donde va a
4:11:13tener todas las pelotas, sino que tiene
4:11:14ese palito que no sé cómo se llama.
4:11:15Vamos a verlo aquí. Ahí. Eh,
4:11:19no aparece como igual como hopper, es
4:11:22como un ball collector, no tiene un
4:11:23nombre en sí, pero lo bueno es que la
4:11:25persona no se va a tener que estar
4:11:26agachando y ya puedes juntar esas dos
4:11:28funciones. Entonces, como te digo, no
4:11:30solo vale utilizar chat GPT. Yo esto te
4:11:34lo digo para que te puedas ahorrar toda
4:11:36esa parte de tener que leer todas las
4:11:38reviews y ver exactamente pues qué es lo
4:11:40que dicen y cuál es la información que
4:11:42más se repite, sino que también tú por
4:11:44tu cuenta tienes que ir aquí uno por uno
4:11:47ir viendo las diferentes páginas de qué
4:11:49manera puedes llegar a combinar eso.
4:11:51Aquí no sé si habrá algo más, pero
4:11:54bueno, de esta manera, de estas dos
4:11:56formas, mira, este también puede servir,
4:11:57aunque este es mucho más caro. De estas
4:11:58dos formas que te he dicho, son maneras
4:12:01en las cuales tú ya vas a poder estar
4:12:02listo para que las ideas que hemos
4:12:04encontrado antes, tanto en este caso la
4:12:07del perro como ahora también la de las
4:12:10pelotas de tenis, las puedas empezar a
4:12:12evaluar por tu cuenta. No solo hagas
4:12:14esto que te acabo de decir con estas que
4:12:16ves que están en blanco, que son las que
4:12:17se quedaron pendientes, sino que también
4:12:19te recomiendo que lo hagas con las otras
4:12:21que tú hayas encontrado. En este punto
4:12:23tú ya has tenido que tener 20 ideas
4:12:25potenciales de producto que has
4:12:26encontrado y has tenido que analizar
4:12:28casi todas de esas 20. Ahora bien, si
4:12:31después de analizar casi todas las ideas
4:12:33potenciales ves que pues ninguna de esas
4:12:36es apta, no te preocupes porque es lo
4:12:39más común al inicio. Esto es algo que le
4:12:40pasa a muchos alumnos míos que empiezan
4:12:42buscando y generando ideas potenciales y
4:12:44al principio tú puedes esperar aquí en
4:12:46el vídeo que yo lo hago todo muy fluido,
4:12:48pero también es porque tengo ya más
4:12:49experiencia. Al principio lo más común
4:12:51es que vayas a encontrar mercados que
4:12:53están saturados o quizás números en
4:12:56cuanto a facturación, reviews,
4:12:57profundidad de mercado que no te cuadra
4:12:59con lo que yo te estoy enseñando. O son
4:13:00muy bajos o son muy altos, pero no pasa
4:13:02nada. Lo único que tienes que hacer es
4:13:05seguir combinando estos dos métodos,
4:13:07tanto el método de búsqueda por palabras
4:13:08claves como el método de búsqueda por
4:13:11productos. Una vez que hagas eso, si
4:13:13dedicas el tiempo suficiente, si tú te
4:13:15dedicas, por ejemplo, en una semana,
4:13:17imagínate que tienes disponibles 24
4:13:20horas, igual que también puedo tener yo,
4:13:23pero ojo, esas 24 horas no las vamos a
4:13:24dedicar solo un día, sino que lo mejor
4:13:27aquí es que puedas dedicar tres días de
4:13:29la semana, por ejemplo, lunes, martes y
4:13:31miércoles, solo a generar ideas
4:13:33potenciales y otros tres días de la
4:13:35semana, jueves, viernes y sábado, a
4:13:39analizar esas ideas potenciales y te vas
4:13:41a dar cuenta como si divides tu semana
4:13:43en esta manera, al final vas a tener más
4:13:46claridad mental, porque si no, de lo
4:13:47contrario, vas a estar todo el rato
4:13:48cambiando tu mente de busco un producto,
4:13:50lo analizo, ahora busco otro, ahora lo
4:13:52analizo. Pero si lo haces de esta
4:13:54manera, te vas a dar cuenta que todo va
4:13:55a quedar mucho más claro y es muy
4:13:57probable que en esas 24 horas ya hayas
4:14:00encontrado un producto ganador. Así que
4:14:03con todo esto estamos listos para
4:14:05continuar con la siguiente fase. Y ahora
4:14:08que ya tienes tu producto ganador, la
4:14:10siguiente fase es la que está
4:14:12relacionada con el logo, el packaging y
4:14:14el branding. Precisamente en esta fase
4:14:16vamos a ver cómo no solo tienes que
4:14:19escoger un nombre al azar y pensar que
4:14:20eso es tu marca, sino de verdad crear
4:14:22una identidad visual. Y el objetivo de
4:14:24esta fase es que aprendas cómo crear
4:14:26tanto el logo de tu marca, el packaging
4:14:28de tu producto y que además registres tu
4:14:30marca en Amazon Brand Registry para que
4:14:32puedas acceder a una serie de beneficios
4:14:34que te van a permitir también tener más
4:14:35ventas en Amazon. Y para eso vamos a ver
4:14:38qué es lo que el 80% de los vendedores
4:14:40ignora y les hace perder dinero antes de
4:14:43empezar. ¿Cómo puedes escoger el nombre
4:14:45de tu marca? Y te lo voy a explicar tal
4:14:47y como lo hago yo también, que soy una
4:14:48persona que no tiene muchísima
4:14:49creatividad, pero gracias a una par de
4:14:51herramientas me ayudo para poder obtener
4:14:54estos nombres. Aparte voy a explicarte
4:14:56cómo casi pierdo 3,890 € por no hacer
4:15:00algo muy específico que te va a ahorrar
4:15:02no solo eso, sino muchísimo más dinero.
4:15:05¿Cómo hacer que tu producto parezca más
4:15:06premium? y venda más. Y además también
4:15:08voy a hacer una entrevista con una
4:15:09experta en branding, la cual te va a
4:15:11explicar cómo después de más de 30 años
4:15:13de experiencia puedes aprovechar toda
4:15:15esta experiencia que tiene ella para
4:15:17crear tu marca desde cero. Así que lo
4:15:19primero es ver qué es exactamente lo que
4:15:21el 80% de los vendedores ignora y les
4:15:24hace perder dinero antes de empezar.
4:15:26Porque mucha gente únicamente ni
4:15:28siquiera tiene el concepto de crear una
4:15:30marca en sí. lo que piensan es que
4:15:32escogen un producto y después escoger
4:15:34ese producto y enviarlo a Amazon, eso ya
4:15:36es suficiente, además de conseguir
4:15:39posicionarlo para ganar dinero en
4:15:41Amazon. Pero eso no es correcto, ya que
4:15:44pensar que un producto genérico sin
4:15:47ningún tipo de branding te va a
4:15:48conseguir no solo ventas a día de hoy,
4:15:51sino también en el futuro, es un gran
4:15:53error. Y para eso, cuando estamos
4:15:55creando una marca, hay una serie de
4:15:56puntos que son críticos para poder
4:15:59crearla. El primero de ellos es crear el
4:16:02logo de tu marca en sí, ya que el logo
4:16:04va a ser uno de esos activos que va a
4:16:06permitir que la gente se acuerde también
4:16:08de tu marca, no solo el logo, sino
4:16:10también el packaging de tu producto. El
4:16:13packaging, básicamente es en qué está
4:16:15envuelto el producto tuyo tal y como lo
4:16:18vas a vender en Amazon. Esto que parece
4:16:20algo muy simple y quizás para algunas
4:16:22personas no parece simple, sino que
4:16:23parece muy complejo, es lo que a ambas
4:16:26partes, tanto los que le parece simple
4:16:28como a los que les parece complejo,
4:16:30acaban pasando por alto y les hace
4:16:32perder dinero nada más empezar. ¿Por qué
4:16:34te digo esto? Porque hay personas que
4:16:36invierten mucho dinero, 5,000, 10,000,
4:16:3920,000, 30,000 € o dólares, pensando que
4:16:42únicamente por invertir mucho en
4:16:44producto ya van a vender para siempre,
4:16:47pero esto no es así. Entonces, ¿qué es
4:16:49lo que deberías hacer? Pues puedes
4:16:51hacerlo de diferentes maneras. Es decir,
4:16:53tú puedes crear el logo de tu producto o
4:16:55más que de tu producto de tu marca o por
4:16:58tu cuenta, es decir, fijándote en otros
4:17:01competidores y en otros mercados o
4:17:03inspirándote otras personas también que
4:17:05ya lo han hecho, como puede ser en una
4:17:07página web como la de pinterest.com.
4:17:10Entonces, ¿cómo funciona esa web?
4:17:12directamente te metes aquí a Pinterest,
4:17:14pinterest.com
4:17:16y yo aquí lo que he puesto en una barra
4:17:17de búsqueda, básicamente Pinterest como
4:17:19funciona es eh como un buscador donde te
4:17:21van apareciendo diferentes ideas,
4:17:24imágenes en concreto de lo que tú le
4:17:27pones aquí arriba. En este caso yo he
4:17:28puesto packaging pet products y ya
4:17:31podéis ir viendo aquí diferentes tipos
4:17:33de packaging que fíjate qué curioso este
4:17:35packaging que además también vemos que
4:17:37está en Amazon
4:17:40y que en realidad este packaging es de
4:17:43comida para gatos y fíjate como la caja,
4:17:45incluso una persona compra esto que es
4:17:48de comida para gatos y la caja donde le
4:17:50llega eso le sirve al gato como una
4:17:52especie de casa también. Volvemos para
4:17:55atrás. Podemos aquí seguir bajando.
4:17:57Mira, esto de aquí parece es una correa
4:18:00únicamente, pero fíjate qué bien
4:18:02detallado. Vamos a ver si aquí lo
4:18:04podemos ver más grande. Mira qué bien
4:18:06detallado viene esta correa, que una
4:18:08persona podría decir, "Bueno, vendo una
4:18:09correa para perros. De cualquier manera
4:18:11en este caso ya hemos escogido los
4:18:12productos que vamos a vender, que aquí
4:18:14los tienes, ¿vale? Uno de ellos es este
4:18:17asiento para los perros y el otro es el
4:18:21producto en el cual se podían agrupar y
4:18:23recoger todas las pelotas de tenis,
4:18:24¿vale? Pero nos vamos a centrar en este
4:18:27para poner todo como una misma línea. Y
4:18:30te das cuenta que si fueses a vender
4:18:31otro producto también para mascotas, en
4:18:33este caso para perros, no es lo mismo
4:18:34que venda, simplemente la correa, como
4:18:37puedes ver en este ejemplo, y que la
4:18:39mandes en una bolsa de plástico a que la
4:18:41envíes. A mí aún así también me parece
4:18:43que este packaging se puede mejorar más
4:18:44porque la caja en sí se acaba viendo de
4:18:46cartón, pero mira cómo está bien de
4:18:48presentado este producto. Incluso aquí
4:18:50tiene como una especie de identificador
4:18:52como si fuese un DNI este producto. Así
4:18:55que muy interesante. Lo que tiene
4:18:57Pinterest de buen on es que a medida que
4:18:59tú le pones una palabra, antes hemos
4:19:01puesto packaging pet products y te metes
4:19:02en un producto, después vas bajando y
4:19:05tiene una funcionalidad que es la del
4:19:06scroll infinito, es decir, nunca se va a
4:19:09acabar. Yo aquí sigo bajando, me van a
4:19:11aparecer productos infinitos y si me
4:19:12meto en otro me van a seguir apareciendo
4:19:15así productos infinitos. ¿Vale? Aquí
4:19:17puedo ver si alguna de estas ideas me
4:19:19gusta, yo lo que te recomiendo que hagas
4:19:20es que vayas descargando todas estas
4:19:22imágenes para que después cuando quieras
4:19:24crear, en este caso estamos hablando del
4:19:26packaging de tu producto, ¿vale? Aquí
4:19:28tenemos en otra pestaña el logo, pero
4:19:30cuando quieras crear el packaging de tu
4:19:31producto, puedas tener todo eso en un
4:19:33documento que posteriormente también le
4:19:35puedas enviar a un diseñador para que él
4:19:38te ayude con eso. Entonces aquí
4:19:41simplemente pues el procedimiento es
4:19:42sencillo, es ir bajando, ir viendo lo
4:19:44que más te gusta a ti y también en qué
4:19:47línea quieres que pues que vaya la marca
4:19:50tuya, en este caso enfocados en
4:19:51productos de mascotas y ya lo tendrías.
4:19:54Después de eso, tendríamos que mirar
4:19:57también el logo de nuestro producto y
4:19:58tenemos que hacer lo mismo. Yo aquí he
4:19:59puesto logo pet products y básicamente,
4:20:02fíjate aquí, miau. Esto evidentemente se
4:20:05entiende que es para eh pues para gatos,
4:20:08¿vale? Pero si yo voy para atrás, mira,
4:20:11aquí tienes diferentes logos, símbolos.
4:20:13Mira cómo lo puedes ver aquí. Ahora
4:20:15vamos a poner un par de ejemplos sobre
4:20:17cómo vas a poder al final crear el
4:20:19nombre de tu marca. Aquí estamos
4:20:20hablando en sí lo que es el logo, pero
4:20:21mira qué interesante aquí que parece
4:20:23como que están bailando estos dos o
4:20:26mira, aquí hay un gato, parece dentro de
4:20:29un perro. O aquí estos dos que están
4:20:31como uno para un lado y otro para otro
4:20:32lado. Aquí los tienes un poco más
4:20:34creativos, ¿vale? Todo esto en caso de
4:20:37que quieras vender productos
4:20:38relacionados con perros o con gatos, sí
4:20:40que te podría servir. En caso de que no,
4:20:41pues ahora te voy a enseñar también cómo
4:20:43podrías empezar a generar pues nuevos
4:20:47logos también para tu marca. Mira este
4:20:49que parece que tiene un diseño un poco
4:20:50más elegante, tiene una paleta de
4:20:52colores así un poco más diferente
4:20:53también es interesante. ¿Vale? Entonces
4:20:56aquí esto, como te he dicho antes, tú
4:20:57puedes hacerlo bien por tu cuenta,
4:21:00simplemente te fijas en otros
4:21:01competidores, en otros mercados o tú
4:21:04mismo en Pinterest para que te puedas
4:21:06inspirar. O bien puedes combinar eso con
4:21:09también la segunda opción que es la de
4:21:12contratar un freelancer. Y para
4:21:13contratar a un freelancer, hay
4:21:15muchísimas personas que son expertas en
4:21:17esto. Yo te recomiendo que utilices la
4:21:19página web de Fiber. Cuando te metes a
4:21:21Fiber se escribe así, F I V E R.
4:21:24Básicamente lo que pones es lo mismo que
4:21:27estás buscando tú. En este caso, lo
4:21:28tienes que poner en inglés. Importante
4:21:30porque la mayoría de los que están aquí
4:21:32lo que publican son como sus ofertas de
4:21:34lo que te pueden hacer en el idioma de
4:21:36inglés. Lo puedes poner si quieres en
4:21:38español, pero te van a aparecer menos
4:21:40ofertas. Yo te recomiendo que lo
4:21:41traduzcas con el traductor que te he
4:21:42enseñado antes, con deep L. Lo pones
4:21:44aquí en inglés y ya está. En este caso
4:21:46hemos puesto pues en inglés producting
4:21:48design, ves que te aparecen más de
4:21:5035,000 resultados y esos 35,000
4:21:52resultados pues tú vas bajando y aquí
4:21:55puedes ir viendo cuál es el tipo de
4:21:57packaging que se amolda más con lo que
4:21:59tú tienes pensado vender. ¿Vale? Podéis
4:22:02ir viendo aquí, por ejemplo, que desde
4:22:03$5 ya puedes hacer un packaging con este
4:22:07vendedor, en este caso más que vendedor,
4:22:09este freelancer. ya le han dejado más de
4:22:11380 reviews. Y cuando tú te metes en
4:22:14cada uno de estos, aquí ya he metido en
4:22:15este otro, ¿vale? Puedes hacer clic en
4:22:18esta imagen y después puedes empezar a
4:22:20ver diferentes ejemplos de lo que él ya
4:22:23ha hecho. Y yo aquí lo que te recomiendo
4:22:25es que tú vayas mirando uno por uno, uno
4:22:27por uno, hasta que veas cuál o cuáles
4:22:30son los que más se amoldan a lo que
4:22:32también tú quieres hacer. ¿Vale? Aquí
4:22:34puedes ir viendo esta caja. Mira esta
4:22:37imagen que es muy interesante, ¿vale?
4:22:38Normalmente cuando un proveedor a ti te
4:22:39dé el packaging de un producto, te va a
4:22:43dar esto pero en blanco. Y después tú lo
4:22:48tienes que enviar a un freelancer y el
4:22:49freelancer te lo va a entregar así. Una
4:22:51vez que ya está así, tú se lo vuelves a
4:22:53enviar en el formato correspondiente a
4:22:55tu proveedor, él ya va a poder imprimir
4:22:57el packaging. ¿Vale? Fíjate aquí,
4:22:59incluso también este te puede hacer,
4:23:01esto es alemán, también te puede hacer
4:23:04eh imágenes de este producto. Aquí
4:23:06puedes ir viendo, fíjate como los
4:23:08diferentes tipos de trabajos que te
4:23:09pueden hacer. Este completo que sería
4:23:12solo para un item, es decir, para un
4:23:14packaging. Y aquí ves que, por ejemplo,
4:23:16el diseño 3D pues no te lo incluye.
4:23:19Tienes eh revisiones ilimitadas y en dos
4:23:22días ya te lo entrega.
4:23:24Después tienes aquí otro estándar con la
4:23:26imagen en 3D y luego tienes aquí otro en
4:23:29el cual además también te hace una
4:23:32insert card o el diseño de alguna
4:23:34etiqueta específica. Una insert card,
4:23:36por si no lo conoces, es como una
4:23:38especie de tarjeta de agradecimiento que
4:23:41dentro de un producto normalmente en
4:23:43bastantes empresas lo suelen añadir y en
4:23:46este caso en Amazon también lo vamos a
4:23:47hacer para incrementar el número de
4:23:49reviews que un cliente nos puede dejar,
4:23:52¿vale? Así que muy interesante esto y
4:23:54una vez que ya tengas tanto el logo como
4:23:56el packaging de tu producto, ya vas a
4:23:58poder registrar esa marca en Amazon.
4:24:00Ahora te voy a explicar exactamente
4:24:01cuáles son esos pasos que tienes que
4:24:03seguir. Otra cosa importante es el
4:24:06nombre de tu marca y para eso yo te
4:24:08recomiendo que utilices, pues tienes
4:24:10aquí una opción que es la de Chat GPT
4:24:12directamente. Y si te vas al chat GPT eh
4:24:15lo que puedes hacer es ponerle un texto
4:24:17como este. Quiero crear una marca que
4:24:20esté enfocada en productos para perros.
4:24:22Aunque después me gustaría estar en el
4:24:24dicho de mascotas en Amazon, así que
4:24:26quiero que me ayudes a crear un nombre
4:24:27de marca que sea fácil de recordar y de
4:24:29pronunciar. Me gustaría que mi marca
4:24:31esté compuesta por una o dos palabras y
4:24:34puede ser la combinación de palabras que
4:24:36ya existe o que sean nombres que crees
4:24:38desde cero. Dame una lista de 10
4:24:41posibles nombres de marca, así junto con
4:24:44una breve, bueno, junto con un breve
4:24:46eslogan para cada uno de ellos,
4:24:47siguiendo las indicaciones de arriba. Le
4:24:49damos aquí a enviar y vamos a ver cuáles
4:24:52son las indicaciones que nos da. Mira,
4:24:55aquí tiene 10 nombres de marca con sus
4:24:56respectivos eslogan enfocado en
4:24:58productos para perros, pero con
4:25:00flexibilidad expandirse al nicho general
4:25:01de mascotas en en el futuro. Bautica,
4:25:04Goofy. Mira, este es muy interesante en
4:25:07caso de que sea solo para perros. Eh,
4:25:09Petova más o menos. Dogs furri, Welix,
4:25:14Petia, Barky. Bark, que es adrido en
4:25:18inglés. Bark puede estar bien. Melopoty.
4:25:22Ty de tail, ¿vale? Que sería cola en
4:25:26inglés. Y aquí me dicen, cada uno de
4:25:29estos nombres es fácil de recordar y de
4:25:30pronunciar y aplicar la categoría de
4:25:31mascotas en general si decides
4:25:33expandirte. ¿Te gusta alguno o quieres
4:25:35algunas opciones en una dirección más
4:25:36específica? Eh, fíjate que no me ha dado
4:25:39aquí ninguno que tenga dos palabras.
4:25:41Dame
4:25:43otros 10 nombres
4:25:46que estén compuestos de dos palabras.
4:25:51Vamos a ver qué es lo que nos da.
4:25:55Happy Tales,
4:25:57Fury Love, Goof Nest, Paul Heaven, Bark
4:26:01Body, Tailw, P Boost. Si te das cuenta,
4:26:05todo esto está enfocado o va más al
4:26:08mercado de Estados Unidos. son palabras
4:26:09un poco más en inglés y le pongo si mi
4:26:13audiencia, imagínate que fueses a
4:26:14vender, pues no sé, en México, en
4:26:15España, que se habla español, si mi
4:26:18Bueno, o si mi si mis clientes
4:26:22hablan español,
4:26:28¿qué nombres me recomendarías?
4:26:37Patas felices, huellitas loves, colita
4:26:39feliz.
4:26:43Todos estos no me convencen. Sí que me
4:26:45convence algo con Zen, ¿vale? Eh, mundo
4:26:49peludo. A mí no me convencen, pero yo sé
4:26:51que hay marcas que tienen y yo las he
4:26:54visto porque tienen tiendas físicas que
4:26:56tienen nombres como estos, por ejemplo,
4:26:58mundo peludo, cosas así. Ah, y aquí
4:27:01nosotros podemos ir haciendo una
4:27:02combinación. A mí, por ejemplo, esto de
4:27:03Zen me gusta, pero depende del enfoque
4:27:06que le queramos dar a nuestra marca.
4:27:08Imagínate que queremos algo, pues no sé,
4:27:10que sea más lujoso, pues quizás ladrida
4:27:13dulce, cosas así, pues no nos
4:27:14cuadrarían, ¿vale? Pero básicamente es
4:27:16ir siguiendo este método e ir
4:27:19preguntando en base a lo que queremos y
4:27:20chat GPT directamente nos va diciendo.
4:27:23Una opción es hacerlo con chat GPT, otra
4:27:25opción es escoger un generador de
4:27:28nombres como puede ser este que ves aquí
4:27:30que es namelix. Entonces, básicamente,
4:27:32Namelix lo que haces es que puedes
4:27:34generar, aquí te aparece un nombre de
4:27:36negocio, pero es que también puedes
4:27:37generar nombres de marcas. Y tú lo que
4:27:40tienes que hacer aquí es introducir eh
4:27:43una palabra clave, que en este caso
4:27:44podemos poner, vamos a poner doc, por
4:27:46ejemplo, de perro. Seleccionamos el
4:27:49nombre del estilo automático, todos los
4:27:52estilos, algo más evocativo, con
4:27:55palabras compuestas que no sean en
4:27:58inglés. Eh, fíjate, relacionado random
4:28:01names. Este no lo entiendo muy bien. Yo
4:28:04normalmente los que suelo poner son
4:28:07short phrase, compound words y real
4:28:10words. Vale, pero ahora para hacer el
4:28:12ejemplo vamos a ponerlo en auto, que nos
4:28:13aparezcan todos los estilos. Hacemos
4:28:15clic en next. Después tenemos que poner
4:28:18como de random queremos, como de
4:28:21creativo queremos que sean los
4:28:22resultados, poco creativos, nombres más
4:28:25directos, medio o algo más alto que haya
4:28:29mucha variedad de resultados. Vamos a
4:28:31poner algo medio que seamos balanceado.
4:28:33Y aquí en brand info podemos añadir
4:28:35también una descripción general de
4:28:37nuestro negocio. En este caso, yo tenía
4:28:40una puntada por aquí y vamos a poner
4:28:43esta de aquí que es justo relacionado
4:28:46con lo que te he dicho antes de vender
4:28:47productos que sean pues más lujosos, en
4:28:49este caso productos para mascotas para
4:28:51extender eh la vida de las mascotas y
4:28:54vivir de una forma más lujosa y cómoda.
4:28:58Hacemos clic en generar.
4:29:02Y vas a ver aquí, vamos, de una forma
4:29:04muy rápida, no solo estos nombres de
4:29:08marcas que nos recomiendan aquí, sino
4:29:10también si los dominios, es decir, el la
4:29:14página web en sí, también está
4:29:16disponible para que nosotros la podamos
4:29:17Entonces, ¿qué tenemos aquí? Algo
4:29:20que nos llama la atención. Por ejemplo,
4:29:21tenemos, mira, Pets Forever,
4:29:24Canin Comfort, aunque Canin es más para
4:29:26perros. Tenemos aquí Long Life Pet.
4:29:30Puede estar bien. Luxury pet, boogie
4:29:33goof, maximize pet, spoiled pet, pet.
4:29:37Esta me gusta. A ver, vamos a darle aquí
4:29:39a more info y vamos a ver si está
4:29:41disponible el dominio o no. Aquí te
4:29:43aparece como un feedback con
4:29:44inteligencia artificial, ¿vale? Te
4:29:47explica exactamente qué significa. te
4:29:48pone mont es el derivado de la palabra
4:29:50francesa mundo. En este contexto, Pet
4:29:53Mont sugiere un mundo dedicado a las
4:29:56mascotas, haciendo énfasis o enfocándose
4:30:00en dar a pues productos que sean lujosos
4:30:03y cómodos para perros. El nombre lleva a
4:30:07un sentido de la sofisticación, el
4:30:08cuidado alineando con alignado
4:30:13con el objetivo del negocio de mejorar
4:30:15la calidad de vida de las mascotas. O
4:30:18sea, todo esto puede ser también cuál va
4:30:22a ser la historia de nuestra marca, o
4:30:23sea, ¿por qué nace? Ahora a mí se me ha
4:30:24ocurrido esto de quiero incrementar la
4:30:27calidad de vida de las mascotas, que es
4:30:29algo que seguramente a muchos dueños
4:30:30también les gusta. Y fíjate a partir de
4:30:32eso que yo le pongo ahí ya lo que
4:30:34empieza a generar aquí. La parte mala,
4:30:36¿cuál es la parte mala? Es que el
4:30:38dominio acabado en punto comom, el
4:30:40petmo.com, no está disponible. Si
4:30:42queremos podemos otros o en base a
4:30:45este, como también hemos visto antes en
4:30:46Pinterest, nos aparecen aquí más
4:30:49recomendaciones, ¿vale? Podemos aquí
4:30:51seguir bajando.
4:30:53Mont confort más o menos. Pet elegance,
4:30:56Petisa, también algo francés. Vamos aquí
4:30:59a ver a más información. Lo malo de
4:31:01esto, a mí me parece que no se pronuncia
4:31:02tampoco, tamban bien, no está disponible
4:31:04tampoco el punto comom, ¿vale? Pero todo
4:31:07es ir buscando uno por uno. Pet novel no
4:31:10está mal, va a ser el último que vamos a
4:31:14buscar. Y aquí también puedes ver la
4:31:16definición de estos, ¿vale? Básicamente
4:31:18aquí la parte mala es que no está
4:31:19disponible el dominio en punto comom,
4:31:22pero de todas formas esto lo puedes
4:31:24comprobar en Go Dadi también como hemos
4:31:27visto anteriormente. Ahora bien, una vez
4:31:29que ya has escogido el nombre de tu
4:31:31marca, es posible que pienses que con
4:31:33eso y un packaging ya puedes vender el
4:31:36producto que has encontrado simplemente
4:31:38como tú lo quieras vender. Pero esto no
4:31:40siempre es así. Un error que yo cometí
4:31:42ya hace un tiempo fue el no verificar si
4:31:45un producto está patentado. Y el hecho
4:31:47de no verificar que un producto esté
4:31:48patentado, a mí casi me hace perder
4:31:513,890 € que había invertido en, creo que
4:31:54eran unas 300 o 350 unidades de un
4:31:58producto. El motivo por el que yo no lo
4:31:59verifiqué es porque ni siquiera sabía lo
4:32:02que era una patente, no sabía ni que
4:32:03existía eso. Entonces, ¿qué es una
4:32:06patente exactamente? Pues le hemos
4:32:08preguntado aquí a Chat GPT y nos dice,
4:32:11"Una patente es un derecho exclusivo que
4:32:13otorna un gobierno a un inventor sobre
4:32:15una invención durante un periodo
4:32:16determinado. Normalmente suelen ser unos
4:32:1820 años desde la fecha en la que se
4:32:20presenta ese o esa invención. Este
4:32:24derecho impide que terceros, o sea, que
4:32:25otras personas, otras empresas,
4:32:28fabriquen, usen, vendan o importen la
4:32:31invención sin el consentimiento del
4:32:33titular de la patente. Ahora bien, ¿qué
4:32:35se puede patentar? Para que una
4:32:36invención sea patentable debe cumplir
4:32:38con tres requisitos principales. La
4:32:40primera novedad y es que no debe haber
4:32:43sido divulgada públicamente antes de
4:32:44solicitar la patente. Tiene que ser algo
4:32:46nuevo, algo que no exista antes. Es
4:32:48decir, no puedes inventar o no puedes
4:32:49patentar una cuchara, por ponerte un
4:32:51ejemplo, porque ya existe. Además, que
4:32:55sea una actividad inventiva, es decir,
4:32:57no puede ser una mejora obvia para
4:32:59alguien con conocimientos en el área,
4:33:00tiene que ser algo que estás inventando
4:33:01desde cero, que no existe todavía. Y en
4:33:04tercer lugar, una aplicación industrial,
4:33:05es decir, que tiene que poder fabricarse
4:33:07o utilizarse en la industria. Puedes ver
4:33:10aquí también qué es lo que no se puede
4:33:12patentar. Evidentemente no se puede
4:33:14patentar una idea cualquiera, una
4:33:15teoría, un método, simplemente una
4:33:18creación pues artística o literaria.
4:33:20Esto se protege con derechos de autores,
4:33:21es decir, un cuadro en sí no se puede
4:33:22patentar, modelos o modelos o métodos de
4:33:25negocio o de juego. Y una cosa
4:33:28importante es saber por qué debemos
4:33:30patentar algo que estamos inventando
4:33:32nosotros. Y es primero para proteger una
4:33:34idea de que sea copiada. Y ojo, es
4:33:36diferente que te copien la idea a que
4:33:40copien un producto tal y como tú lo
4:33:41estás vendiendo. Si tú ahora mismo, por
4:33:43ejemplo, ves que alguien está vendiendo
4:33:45cucharas, cucharas de color metal y tú
4:33:48vendes una cuchara azul y ves que más
4:33:50gente te vende una cuchara azul, eso no
4:33:52significa que están copiándote una idea.
4:33:56Pero si en lugar de que sea una cuchara
4:33:57azul, imagínate que es una cuchara que
4:33:58gira porque tiene un motor dentro para
4:34:00algo específico, suponiendo que lo
4:34:02quieres para remover el café o lo que
4:34:04sea. Eso sí que es algo que todavía no
4:34:07existía y que puedes patentar y que otra
4:34:09persona te puede acabar copiando si tú
4:34:10no lo tienes patentado.
4:34:12Además es importante también porque esa
4:34:14ventaja competitiva si no alguien te la
4:34:16quitaría y todo el esfuerzo que has
4:34:17hecho para inventar eso y también de
4:34:19inversión para vender ese producto, pues
4:34:22no te valdría de nada. Y es que puedes
4:34:24licenciar o vender la patente para
4:34:26generar ingresos. El licenciar
4:34:27básicamente es que tú le permites a
4:34:28alguien que utilice esa patente, pero a
4:34:31cambio te va pagando mes a mes, año a
4:34:33año, según como lo hayas acordado con
4:34:34esa persona, o si hay una empresa que
4:34:37tiene mucho interés en tu patente,
4:34:39incluso que tú se la puedas vender y
4:34:41ganar dinero también con eso. Entonces,
4:34:43es algo muy importante que para mí en
4:34:44ese momento pues ni existía. Yo estuve a
4:34:48punto de perder 3890 €. El motivo por el
4:34:52que yo no los perdí fue simplemente
4:34:54porque nada más que Amazon me bloqueó
4:34:57ese listing, me dijo, "Tienes que
4:34:58retirar todas las unidades." Yo no me lo
4:35:01creía, claro. Ya después de un tiempo
4:35:03tuve que aceptarlo, saqué todas las
4:35:05unidades y tuve la buena suerte de que
4:35:08cuando yo retiraba todas las unidades
4:35:10desde los almacenes de Amazon hacia
4:35:12fuera, ellos me perdieron todas esas
4:35:15unidades en el camino. Creo que me
4:35:16perdieron todas menos 20 o 30, una cosa
4:35:19así, que son las que ya había vendido. Y
4:35:22¿qué pasó? Pues que Amazon en ese
4:35:24momento, cuando te perdía todas las
4:35:26unidades, te las devolvía al precio de
4:35:30venta, o sea, como si las hubieses
4:35:31vendido tú. Entonces, yo tuve muchísima
4:35:33suerte, pero esto no es algo que le pasa
4:35:35a todo el mundo. O sea, conozco muchas
4:35:37personas que Amazon también les bloquea
4:35:40el listing porque un producto está
4:35:41patentado y ya pierden todo el dinero lo
4:35:43que han invertido en ese producto.
4:35:45Entonces, ten cuidado y para que esto no
4:35:47te pase a ti, principalmente hay tres
4:35:49maneras. Podríamos añadir una cuarta que
4:35:51ahora también te voy a comentar, pero
4:35:51principalmente tres por las cuales tú
4:35:55puedes evitar también que eso te pase a
4:35:56ti y es verificar esas patentes, ¿vale?
4:35:59Para verificar patentes tienes por una
4:36:00parte Google Patents directamente. Mira,
4:36:03voy hacia atrás
4:36:05y aquí en Google tú puedes buscar
4:36:08el producto pues que quieres ver si está
4:36:10patentado o no está patentado. En este
4:36:12caso hemos buscado docit aquí te puedes
4:36:14meter, ves que además está en Estados
4:36:16Unidos patentado. Me meto aquí a Doc
4:36:19y puedo ver qué es esto exactamente.
4:36:22Vale, aquí tienes más información. Lo
4:36:24importante es que te descargues aquí
4:36:26este PDF.
4:36:29Y aquí vas a poder ver exactamente en
4:36:32qué consiste este producto. Y si
4:36:34recuerdas, este producto lo hemos visto,
4:36:38si no me equivoco, en Amazon, ¿vale? Que
4:36:40es como esta como sában, una manta para
4:36:43la parte de atrás del coche, ¿vale? Y
4:36:45aquí puedes ir bajando, puedes ir viendo
4:36:48esto. Ahora bien, habría que ver
4:36:50exactamente si en nuestro caso no vamos
4:36:53a vender eso, pero imagínate que
4:36:54fuésemos a vender algo muy similar, pues
4:36:56hay un porcentaje muy específico que en
4:36:58base a lo que varíe tu producto sí que
4:37:01te lo permitirían vender si que enfras
4:37:02ninguna patente, ¿vale? Pero yo por
4:37:04norma general no te voy a recomendar que
4:37:06vendas nada que se parezca mucho a un
4:37:07producto que ya está patentado. Entonces
4:37:09una opción es verificarlo tú por tu
4:37:11cuenta. Aquí en Google Patent puedes
4:37:12mirar este, puedes también aquí ir
4:37:14mirando uno por uno todos los que te
4:37:15aparecen aquí. ¿Vale? La parte mala,
4:37:17¿cuál es? Es que como no tienes
4:37:19experiencia, posiblemente pienses que un
4:37:21producto no esté patentado y como no has
4:37:23mirado bien en las bases de datos, pues
4:37:26que finalmente te encuentres que ese
4:37:27producto sí que está patentado. ¿Cómo
4:37:29evitas eso? Lo evitas de la siguiente
4:37:31manera. contratando un freelancer en una
4:37:33web, como hemos visto antes, que puede
4:37:35ser Fiver o también en otra que puede
4:37:37ser Appwork, donde también puedes
4:37:39contratar a freelancers. Básicamente
4:37:40aquí en Fiver lo que hacemos es click en
4:37:44patent search, buscar y ya vas a ver que
4:37:47en este caso con patent search me
4:37:49aparecen 476 resultados. Y aquí, ¿qué
4:37:52tienes? tienes freelancers que todo el
4:37:54día lo que hacen es evaluar si un
4:37:56producto está patentado o no está
4:37:58patentado.
4:38:00También
4:38:01puedes meterte aquí dentro de uno de
4:38:03estos freelancers, ver, por ejemplo, que
4:38:04este en concreto tiene ya más de 8700
4:38:08reviews por los trabajos que ha hecho. Y
4:38:10aquí puedes ver que simplemente en
4:38:11Estados Unidos o en Reino Unido puede
4:38:14hacer una búsqueda de la patente por $5.
4:38:17Te das cuenta que es algo pues muy
4:38:19barato. Si quieres que la haga también
4:38:21en Europa y en Asia son $70 y si quieres
4:38:24que la haga en todo el mundo son $130.
4:38:28Es una inversión que es muy pequeña. Por
4:38:30ejemplo, si solo vas a vender en Estados
4:38:31Unidos, con esa te vale, pero que para
4:38:33mí es obligatoria antes de vender un
4:38:36producto. De hecho, yo te recomendaría
4:38:37que no solo hagas esto con un solo
4:38:40freelancer, sino que lo hagas con tres
4:38:42freelancers como mínimo. Ves decir,
4:38:44"Bueno, son $100." Sí, pero es que es
4:38:46mejor invertir $100 aquí a que después
4:38:49arriesgues. Imagínate que inviertes
4:38:50$4,000. pues no es nada en comparación a
4:38:53lo que vas a invertir después en
4:38:55inventario. Otra web que tienes aparte
4:38:57de Fiber, donde también puedes encontrar
4:38:59freelancers es Appwork. Y en Appwork
4:39:01hacemos lo mismo de antes. Hacemos clic
4:39:04en buscar, ponemos pattern search y
4:39:06puedes ver aquí que tienes diferentes
4:39:08freelancers. Normalmente aquí te pueden
4:39:10llegar a cobrar por horas, como ves
4:39:11aquí, o por proyectos, en base a lo que
4:39:14tú quieras. Ellos calculan cuánto les
4:39:16llevaría eso y te cobran o por horas o
4:39:19solo por hacer esa búsqueda. Normalmente
4:39:21aquí están más acostumbrados, como te
4:39:22digo, por horas, ¿vale? Y aquí puedes
4:39:24ir, fíjate, este de aquí, puedes hacer
4:39:26clic y puedes ver más información acerca
4:39:29de esta persona que se llama Boris y te
4:39:31dice que
4:39:33sí, bueno, básicamente que es un agente
4:39:35registrador de patentes y te pone que él
4:39:37ya ha registrado eh más de 500 tanto en
4:39:41Estados Unidos como de forma
4:39:42internacional para sus clientes.
4:39:45preparado peticiones que han sido
4:39:46exitosas y fíjate que además eh te ayuda
4:39:50con Amazon en las disputas que aparezcan
4:39:54si es que ha sido tu caso que tu
4:39:56producto pues ha sido patentado o por lo
4:39:59menos tú pensabas que ese producto no
4:40:00estaba patentado. Finalmente si está
4:40:02patentado, pues él te puede ayudar
4:40:04también a pues a ver de qué manera se
4:40:06puede solucionar eso. Vale, puedes aquí
4:40:08seguir evalándolo. Si te gusta esta
4:40:10persona, directamente te registras en
4:40:13aquí en Appwork, te pones en contacto
4:40:15con él, negocias un precio y después de
4:40:17eso ya puedes empezar a trabajar con él.
4:40:19De hecho, también puedes ver aquí que la
4:40:20primera consulta es gratuita, ¿vale?
4:40:23Entonces, estas son tres maneras
4:40:24principales. La otra, evidentemente,
4:40:26pues ya sería buscar un bufete de
4:40:28abogados en Estados Unidos. Hay uno con
4:40:31el que yo sí que tengo experiencia y te
4:40:33lo recomiendo, que se llama este Eabili,
4:40:36¿vale? directamente puedes meter toda su
4:40:38web, puedes ver también que han
4:40:39aparecido en otros medios,
4:40:42¿vale? Aquí otras opiniones también de
4:40:44otras personas y básicamente puedes ver
4:40:47aquí los servicios que tienen ellos.
4:40:48Ellos tienen servicios para Amazon,
4:40:50también para registro de marca. te lo
4:40:51pueden registrar, aunque no va a ser
4:40:53necesario que ellos te registren la
4:40:54marca en Amazon Brand Registry, porque
4:40:56te voy a explicar ahora cómo lo puedes
4:40:58hacer tú, pero para temas de patentes
4:41:01también ellos te pueden ayudar tanto a
4:41:02pelar en caso de que haya habido un
4:41:03problema como a verificar si el producto
4:41:05que quieres vender tú está patentado o
4:41:07no está patentado. ¿Vale? Entonces, una
4:41:09vez que ya tienes esto, ahora sí es
4:41:12cuando ya puedes continuar y puedes
4:41:14decir, "Vale, ya puedo vender un
4:41:15producto de esta marca, que es la que yo
4:41:17voy a crear porque la marca no existe.
4:41:19Puedo también ya sé cómo crear un
4:41:22packaging y además no me tengo que
4:41:23preocupar porque mi producto esté
4:41:24patentado, porque sé que no está
4:41:25patentado." No es simplemente te
4:41:27arriesgas pensando, "Ojalá no esté
4:41:29patentado," sino que ya sabes que vas a
4:41:32poder venderlo de forma correcta. Ahora
4:41:34bien, ¿cómo puedes hacer que tu producto
4:41:36parezca premium y que venda más? Pues
4:41:39para esto lo que es fundamental es que
4:41:41registres tu marca en brand registry.
4:41:44Pero antes de eso, lo primero que debes
4:41:46hacer es registrar tu marca en una
4:41:48oficina gubernamental, ya sea en la
4:41:50USPTO si la quieres registrar en Estados
4:41:53Unidos, en EUipo si lo quieres registrar
4:41:55en toda Europa o en la OEPM si la
4:41:57quieres registrar en la Oficina Española
4:41:59de patentes y marcas. Te llevo estas
4:42:00tres porque son como las más populares,
4:42:03las más comunes, pero si quieres vender
4:42:04en otro país, como por ejemplo Francia,
4:42:08Alemania, Italia, Australia,
4:42:11México, Brasil, cada país tiene su
4:42:14oficina gubernamental. Entonces,
4:42:16simplemente lo buscas en internet y ya
4:42:18te aparece cuál es. Te pones en contacto
4:42:21con un abogado de ese país para que
4:42:23puedas registrar tu marca y ya lo
4:42:26tienes. Lo que tienes que hacer tú es
4:42:28decidir si quieres registrar tu marca
4:42:29como denominativa o como figurativa. ¿Y
4:42:33qué diferencia hay entre cada una de
4:42:34ellas? Pues lo puedes ver aquí. Por
4:42:36ejemplo, con la marca de Nike. Tienes
4:42:38aquí que una marca que es aquí lo vamos
4:42:40a expandir, que es denominativa.
4:42:43Únicamente lo que se hace es eh
4:42:46las letras, el nombre en sí, o sea, N i
4:42:48K e. Ya está. Eso es una marca
4:42:50denominativa como la que hemos visto
4:42:52antes, por ejemplo, eh alguna de que
4:42:55teníamos de de los perros, que lo
4:42:56podemos ver aquí. Imagínate que tú
4:42:58quieres registrar, no sé, está furri,
4:43:01pues simplemente registrar las letras F
4:43:04R y ya está. Eso es una marca
4:43:07denominativa. Si tú quieres registrar
4:43:09una marca que sea mixta, también tienes
4:43:11que tener un logo, ¿vale? El logo que te
4:43:13ves aquí a la derecha es lo que se
4:43:15denomina
4:43:17figurativa o gráfica. la marca. En este
4:43:20caso, pues ves que en Nike sería como el
4:43:22símbolo este, ¿vale? Y conocerás, por
4:43:25ejemplo, en Amazon que Amazon tiene la
4:43:27sonrisa, la sonrisa de Amazon, esta que
4:43:30puedes ver justo aquí,
4:43:33mira, lo puedes ver aquí arriba. Esa
4:43:35sonrisa es lo que sería la parte
4:43:38figurativa o gráfica de la marca de
4:43:40Amazon. Y lo que es en sí Amazon sería,
4:43:43si solo registra Amazon, Amazon las
4:43:46letras sería nominativa, pero al hacerlo
4:43:48en un mix ya es cuando entramos en la
4:43:51parte mixta, ¿vale? Así que tienes que
4:43:53decidir tú cómo quieres hacerlo,
4:43:54denominativa, figurativa o mixta. Yo lo
4:43:57que te recomiendo es que al inicio la
4:44:00registres solo como denominativa, ya que
4:44:03si la registras como figurativa, es
4:44:04decir, con un logo y luego en el futuro
4:44:06quieres cambiar el logo, vas a tener que
4:44:08volver otra vez a registrar el logo
4:44:10desde cero. Entonces, lo mejor es que la
4:44:12registres como denominativa al inicio y
4:44:15después el logo lo puedes cambiar las
4:44:16veces que quieras. Evidentemente, cuando
4:44:18no tengas un logo que sea fijo, no lo
4:44:20cambies y regístralo. Paso número dos,
4:44:23obtener el número de registro, ¿vale?
4:44:24que es un número que puedes obtener
4:44:25aunque la marca que tocabas de registrar
4:44:28todavía esté en un estado como pendiente
4:44:30de aprobación. Y paso número tres, haz
4:44:33fotos a tu producto con el logo visible,
4:44:36al packaging con el logo visible y a tu
4:44:39producto junto con el packaging y que se
4:44:40vea el logo visible en ambos. ¿Esto por
4:44:42qué? Porque Amazon te lo va a pedir. Una
4:44:45vez que tengas eso, vas a esta página
4:44:47web que es brandservices.com.
4:44:51Es justo esta de aquí. Haces clic aquí
4:44:54arriba en iniciar sesión. Es todo
4:44:56importante, solo lo vas a poder hacer si
4:44:59ya tienes tu cuenta en Amazon como
4:45:01vendedor. Si todavía no tienes tu cuenta
4:45:03en Amazon Seller Central como vendedor,
4:45:04como hemos visto al inicio de este
4:45:06curso, no vas a poder hacerlo. Pero
4:45:08cuando ya la tengas, inicia sesión,
4:45:11llegas aquí, si no te aparece esto, pues
4:45:14aquí donde ves que pone gestionar, haces
4:45:16clic donde pone inscribir una marca, vas
4:45:19a llegar a esta pestaña. Después haces
4:45:21clic en este botón azul, ¿vale?
4:45:23inscribir tu marca y ya sigues estos
4:45:25pasos. Básicamente vas a ver que hay
4:45:27tres secciones: la marca, información de
4:45:30la empresa e información sobre la
4:45:32fabricación y distribución. En este
4:45:33caso, como es solo un ejemplo, yo solo
4:45:36voy a rellenar esta información de la
4:45:37marca, que es de lo más importante. Y
4:45:39según tu caso particular, ya pondrías
4:45:42información de la empresa e información
4:45:44de eh la fabricación y la distribución.
4:45:47Entonces, aquí indicas nombre de tu
4:45:49marca, ¿vale? Fíjate que además lo que
4:45:51aparece. Se incluye tu preferencia en
4:45:53cuanto al uso de mayúsculas en el nombre
4:45:55de marca. Si toda tu marca está en
4:45:56mayúsculas, ponla aquí en mayúsculas. Si
4:45:58no, no la pongas en mayúsculas. Pon la
4:46:01primera en mayúsculas y las demás en
4:46:02minúsculas o como esté. Después, Amazon,
4:46:06¿qué te pide? te pide que subas el logo
4:46:07de tu marca y lo que antes era opcional,
4:46:10ahora es obligatorio. Y te pone aquí,
4:46:13"El logotipo debe representar tu marca,
4:46:15así como ocupar toda la imagen o estar
4:46:17en un fondo blanco o transparente. Si no
4:46:20tienes logotipo, sube una imagen de alta
4:46:22resolución del nombre de tu marca. No
4:46:24subas imágenes de tu producto, ¿vale?
4:46:26solo logotipo. Es decir, aquí lo que te
4:46:27está pidiendo Amazon, si volvemos,
4:46:31te está diciendo que, evidentemente, si
4:46:33tu marca ahora mismo solo es nominativa,
4:46:36pues que simplemente pongas esto, lo
4:46:38recortas en un fondo blanco y se lo
4:46:40envías a ellos y ya está. Ahora bien, tú
4:46:43puedes haber registrado en una oficina
4:46:45gubernamental una marca denominativa,
4:46:47pero haber creado un logo que sea mixto
4:46:50o gráfico. En este caso, ya sabes que es
4:46:53gráfico o figurativa.
4:46:55Si haces eso, Amazon también te lo va a
4:46:57aceptar, ¿vale? Así que eso lo subes
4:46:59aquí. Después seleccionas la oficina
4:47:02donde tu marca esté registrada. Fíjate
4:47:04que en España sería la UPM, pero aquí
4:47:05tienes de cada uno de los países cuál
4:47:09sería. ¿Vale? seleccionas la que sea
4:47:12correspondiente a la tuya, PM, USPT o la
4:47:15que sea. Y Amazon lo que te va a pedir
4:47:17aquí es el número de registro, que como
4:47:19te he dicho, aunque esté pendiente
4:47:22tienes que pedírselo al abogado con el
4:47:23que hayas registrado la marca e
4:47:25introducirlo aquí. Después indicas la
4:47:29categoría en la cual tu producto se va a
4:47:30vender. Si ahora mismo todavía no lo
4:47:32sabes, ya deberías saberlo, ¿vale?
4:47:35Porque cuando vas a registrar tu marca
4:47:37en Amazon Bran Registry, antes de eso
4:47:40tienes que poner tu marca en una clase
4:47:42específica. Eso es cuando la registras
4:47:44en una oficina gubernamental. Entonces,
4:47:46en base a esa clase específica, aquí
4:47:48indicas una marca. Y si en el futuro tú
4:47:51quieres, aquí te he puesto belleza, por
4:47:52poner un ejemplo, pero si en el futuro
4:47:54tú quieres vender productos, imagínate,
4:47:57de, no sé, de cocina o de bebé, no hay
4:48:00problema. Amazon te va a dejar también.
4:48:02En nuestro caso que vamos a vender el
4:48:04producto para mascotas, pues vamos a
4:48:07buscarlo y si no aparece aquí
4:48:10directamente
4:48:12lo puedes poner como varios y ya está.
4:48:16Después en caso de que tú ya tengas
4:48:17productos que hayas registrado en
4:48:18Amazon, o sea, que hayas creado el
4:48:20listing, tienes que indicar aquí el el
4:48:22acing. Si tienes página web, también lo
4:48:24indicas aquí. Si no, no te preocupes. Y
4:48:27también eh si tu marca vende pues en
4:48:30otras plataformas de comercio
4:48:31electrónico, es decir, en otros
4:48:32marketplaces que también existen,
4:48:34introduces la URL de esos sitios aquí.
4:48:36De manera opcional. Esto no es
4:48:37obligatorio. Lo que sí es obligatorio es
4:48:40lo que te aparece aquí abajo, que envíes
4:48:43imágenes del producto y te pone, "Antes
4:48:44de enviar tu solicitud, revisa
4:48:46detenidamente los requisitos de la
4:48:48imagen del producto y asegúrate que de
4:48:50que tus imágenes los cumplen en su
4:48:52totalidad. Cuando haces clic aquí, te
4:48:54van a aparecer aquí a la derecha, ¿vale?
4:48:56Básicamente ellos lo que no quieren son
4:48:58imágenes falsas, es decir, envíales
4:49:00imágenes de verdad y lo que yo te
4:49:02recomiendo es que pongas tu producto en
4:49:04un en una mesa, le hagas una foto y ya
4:49:07está. Y si puedes poner tu mano por ahí,
4:49:09que se vea que hay algo real de verdad y
4:49:10que no está generado, porque mucha gente
4:49:12lo que hace es que utiliza algún
4:49:15software de Photoshop o algo así para
4:49:17retocar las imágenes. No hagas eso
4:49:19porque te van a denegar la solicitud.
4:49:21Una vez que ya tengas eso, haces clic en
4:49:23siguiente y ya sabes que los siguientes
4:49:25dos pasos es, por una parte poner la
4:49:28información de tu empresa y por otra
4:49:29parte poner información sobre la
4:49:31fabricación y la distribución de tu
4:49:33producto. Y como te he dicho al inicio
4:49:34de esta fase, no solo quiero ser yo el
4:49:37que te explique cómo puedes crear el
4:49:40branding de tu producto, el logo, el
4:49:42packaging e incluso identidad visual,
4:49:45que todavía de eso no hemos hablado
4:49:46mucho. Y es que hay algunos temas que no
4:49:49he querido tocar yo, porque ahora mismo
4:49:51vamos a pasar a entrevistar a Ana
4:49:52Galván. Ella es una experta en branding
4:49:55con más de 30 años y quiero que la
4:49:57escuchéis para que podáis saber de la
4:49:59mano de una persona con muchísima
4:50:00experiencia cómo deberíamos crear una
4:50:03marca desde cero. ¿Qué tal, Ana? ¿Cómo
4:50:04estás? Cuéntanos desde dónde nos hablas
4:50:07y qué experiencia tienes en branding.
4:50:10Hola, Minoru, ¿cómo estás? Mucho gusto.
4:50:12Eh, mira, yo estoy en México, soy
4:50:16mexicana y tengo experiencia en branding
4:50:18desde hace aproximadamente 30 años.
4:50:21Estudié la carrera de publicidad y
4:50:25después eh me dediqué a estudiar diseño
4:50:27gráfico de manera autodidacta, porque en
4:50:29realidad ese siempre fue como que mi
4:50:32sueño ideal, poderme convertir en una
4:50:34diseñadora gráfica.
4:50:36Me llevó mucho tiempo lograrlo porque en
4:50:38esa época internet apenas era muy nuevo,
4:50:41no existía YouTube, no existían los
4:50:43tutoriales que existen ahorita.
4:50:45Entonces, aprender a manejar los
4:50:47programas de diseño sin que nadie te
4:50:50diga, sin un maestro, ¿no?, presente que
4:50:52te diga, este, esta herramienta sirve
4:50:54para esto, o para el otro. y y poder
4:50:56entender eh bien cómo eh se crea
4:51:00realmente una imagen, un logotipo, un
4:51:03anuncio. Obviamente eh la carrera de
4:51:06publicidad pues me fue una herramienta
4:51:08valiosísima para mí que hasta la fecha
4:51:10sigo utilizando para trabajar mis
4:51:12proyectos y pues fui creciendo poco a
4:51:15poquito.
4:51:17Obviamente, mis primeros clientes eran
4:51:19muy chiquitos, muy cercanos y y se los
4:51:21agradezco mucho porque fueron mis
4:51:22conejillos de indias y y pues sí,
4:51:26realmente vas adquiriendo un poquito más
4:51:28de experiencia y de habilidades y de
4:51:29conocimientos conforme pase el tiempo y
4:51:32y no dejas de practicar todos los días,
4:51:34¿no? Porque incluso hasta cuando yo no
4:51:36tenía clientes, yo seguía practicando y
4:51:38viendo cómo puedo realizar este efecto,
4:51:41cómo puedo hacer una animación, cómo
4:51:42puedo lograr x o y. Al tiempo pongo mi
4:51:46propia empresa con un par de amigos y
4:51:49nos empieza a ir muy bien una empresa de
4:51:51multimedia, ¿vale? Nos empieza a ir muy
4:51:53bien y empezamos a capturar eh cuentas
4:51:56pues ya de renombre internacional
4:51:59como es L'Oreal, Gran Manier, Bayer
4:52:02Chemicals, entre otras cuentas. Sí. Eh,
4:52:06ahí fue una época también preciosa de
4:52:08mucho aprendizaje que cada proyecto para
4:52:11mí suma suma un conocimiento y una
4:52:13herramienta extra que sé que puedo
4:52:15aplicar para el siguiente proyecto que
4:52:17venga, ¿no? Siempre y cuando sea
4:52:19aplicable. Claro. E al tiempo termino
4:52:23trabajando en Televisa, que que hoy por
4:52:26hoy es es la empresa de
4:52:28telecomunicaciones más importante a
4:52:30nivel Latinoamérica, que exporta
4:52:32contenido y productos a más de 130
4:52:34países alrededor del mundo y ahí trabajo
4:52:38tanto para el departamento de la
4:52:39vicepresidencia de imagen y publicidad
4:52:42como para el departamento de diseño y
4:52:44fotografía. Sí. Televisa para mí fue una
4:52:48escuela de 10 años, enorme, eh,
4:52:52preciosa, porque aprendí muchísimo más
4:52:56de lo que es mercadotecnia y fue gracias
4:52:59a este grupo de mercadólogos que para mí
4:53:01son de los mejores que he conocido a lo
4:53:04largo de mi carrera, a poner esa última
4:53:07pieza en mi mapa mental de cómo
4:53:09realmente se crea y se desarrolla una
4:53:13marca sólida que convierte
4:53:17Entonces este es mi experiencia hasta
4:53:21ahorita
4:53:22de después de todo esto que vas
4:53:24haciendo, ¿qué es lo que te hace bueno
4:53:26querer entrar más al mundo de Amazon? O
4:53:28sea, ¿qué es lo que te llama la atención
4:53:30para eh ver que o puedes mejorar algunas
4:53:34marcas también que ya existen en Amazon
4:53:36o incluso que hasta tú incluso también
4:53:37puedes vender en Amazon con el
4:53:39conocimiento que ya sabes, o sea, de
4:53:40dónde viene ese interés?
4:53:42Bueno, el interés nace de mi sobrino que
4:53:47me enseñó tu video y me dijo, "Oye, tía,
4:53:50¿por qué no hacemos este negocio juntos?
4:53:52Ve el video." No, un video que duraba
4:53:53como 6 horas, si no mal no recuerdo. Y
4:53:56este y luego hubo otro como de 14 horas
4:53:59por ahí, eh, uno mucho más largo y me y
4:54:04me enganché, me enganché. La verdad es
4:54:06que yo antes a mí nunca jamás se me
4:54:08hubiera ocurrido eh entrar a esta
4:54:10posibilidad de convertirme en un Amazon
4:54:12seller y de intentarlo. Nunca se me
4:54:14hubiera ocurrido. Y en esa época cuando
4:54:17mi sobrino me invitó, este, pues yo no
4:54:19tenía
4:54:21eh muchas labores que hacer, tenía
4:54:23tiempo libre, así que dije, claro, ¿por
4:54:25qué no? A mí hay algo que me encanta es
4:54:27aprender, estudiar cosas nuevas. Y dije,
4:54:31bueno, vamos a ver, vamos a ver.
4:54:33Ya estando ahí en el curso adentro me
4:54:35doy cuenta que sí puedo aplicar el
4:54:37branding de cierta manera, ya quizás más
4:54:40adelante lo platicaremos más finamente
4:54:43de que sí puedo aplicar un branding y me
4:54:45emocionó mucho la idea de crear un
4:54:48producto propio y poder crear yo sola mi
4:54:52propio branding, ¿no? Al mismo tiempo
4:54:54que estaba yo estudiando el cómo crear
4:54:56un negocio para Amazon. Sí. Entonces fue
4:54:59fueron 9 meses que me que me tomó eh
4:55:02hacer este recorrido, pero porque yo
4:55:04estaba al mismo tiempo aprendiendo a
4:55:06poner en negocio en Amazon como eh
4:55:08creando yo mi propia identidad visual y
4:55:11bueno, creando y desarrollando mi mi
4:55:14marca propia. Claro. Entonces fue fue
4:55:16muy emocionante, pero fue así, o sea,
4:55:18espontáneo.
4:55:21Qué padre y voy a ganar dinero extra.
4:55:23Entrando en materia, ya más relacionado
4:55:27con tu experiencia, sobre todo en
4:55:28branding, hay mucha gente que cree que
4:55:31únicamente pues tener un logo o crear,
4:55:35poner un nombre y estamparlo en un
4:55:36producto, eso ya es tener una marca.
4:55:39Pero, ¿es eso en realidad tener una
4:55:41marca o qué es crear una marca en sí?
4:55:44No, mira, hay una gran diferencia entre
4:55:46tener solamente un logotipo y crear una
4:55:48marca. un logotipo. Primero quisiéramos
4:55:51tener que entenderlo como que es solo un
4:55:53símbolo gráfico. Es un símbolo gráfico
4:55:56que si está bien ejecutado, bien hecho,
4:55:59con con bases, eh, que si tú no eres ni
4:56:02diseñador, ni publicista, ni
4:56:04mercadólogo, difícilmente vas a poder
4:56:06crear un logotipo funcional, porque no
4:56:08se trata de de un logotipo que sea
4:56:10bonito, atractivo y ya. Eh, el logotipo
4:56:13por sí solo no convierte, pero si creas
4:56:16un logotipo funcional que que comunique
4:56:19una pequeña historia, que comunique el
4:56:21propósito de tu de tu negocio, eh puede
4:56:25ser eh eh la primera piedra que coloques
4:56:28para crear realmente una marca. Una
4:56:30marca es todo un ecosistema de
4:56:32estrategias, de tácticas, de análisis
4:56:35profundo, de encuestas, de
4:56:39investigación, de timelines. Es es todo
4:56:42un mundo que que abarca el todo y abarca
4:56:45desde tu empresa, no desde el producto
4:56:48que vas a vender.
4:56:50el el branding es, en pocas palabras, es
4:56:54lo que la gente piensa de ti, lo que la
4:56:56gente dice de ti y lo que la gente
4:56:58siente por ti. Claro. Entonces, abarca
4:57:02mucho más atrás desde cuando apenas vas
4:57:05a lanzar un producto. Primero tienes que
4:57:07tener muy claro como empresa hacia dónde
4:57:10vas, de dónde vienes y hacia dónde vas.
4:57:13¿Qué es lo que quieres? ¿Quieres crear
4:57:15un listing que venda productos y ya? ¿O
4:57:19quieres crear una marca que te respalde
4:57:21para tener eh más fuerza, no nada más
4:57:25dentro de Amazon, sino fuera de Amazon y
4:57:28que tengas eh pues mucho más tiempo de
4:57:30vida en este mercado tan feroz, ¿no?,
4:57:33que es Amazon. Entonces es la diferencia
4:57:36es enorme. Un logotipo por sí solo eh no
4:57:39vende, no convierte. O sea, dirías que
4:57:41un logotipo es uno de los pilares de una
4:57:43marca, ¿no? Pero luego tienes la
4:57:45historia de la marca, que es también de
4:57:46lo que hablábamos antes. Exacto. Exacto.
4:57:49Tienes parte del branding es eso,
4:57:51aprender a contar historias, ¿no? Porque
4:57:54incluso en el listing, en lugar de poner
4:57:56características técnicas nada más que
4:57:59son importantísimas en Amazon, tú puedes
4:58:02convertir esas características técnicas
4:58:05en frases que conecten emocionalmente
4:58:07con tu cliente y no lo puedes hacer si
4:58:10no conoces bien a tu cliente. Entonces,
4:58:13el saber contar el storyting de tu
4:58:15producto es muy importante para generar
4:58:19no nada más esa confianza que te tienes
4:58:21que ganar por parte del cliente, sino
4:58:23para que tu cliente piense y sienta que
4:58:25tú estás alineado con él mentalmente y
4:58:28que le diste al clavo porque vas a
4:58:30reflejar imágenes en los que ellos se
4:58:32ven ahí. Tienes que ser este persuasivo
4:58:35de esa manera, no sutil, pero
4:58:37inteligente y de manera táctica también.
4:58:40Y con todos esos componentes que hay
4:58:42para crear una marca, quizás las
4:58:45personas que no son tan creativas, yo
4:58:47hace un tiempo no me veía a mí tan
4:58:49creativo, pero creo que después de tanto
4:58:50entrenar, entrenar, ya ahora me
4:58:52considero una persona más creativa y que
4:58:53tengo un ojo diferente, pero quizás una
4:58:56persona que está iniciando, que todavía
4:58:57no tiene tanta experiencia ni en
4:58:59negocios ni tampoco tiene mucha
4:59:00creatividad y ve que son muchos
4:59:02componentes los que conllevan una marca,
4:59:04¿cuál dirías tú que es el camino para
4:59:05crear una marca y un branding sólido
4:59:08tanto en Amazon como en sí con otras
4:59:10otras grandes empresas con las que
4:59:11también tú has trabajado. Okay. Pues
4:59:14bueno, primero eh yo creo que una de las
4:59:18primeras acciones es eh querer aprender,
4:59:21querer aprender a crear una marca, ¿no?
4:59:25Eh hay maneras de aprender muy rápido y
4:59:28muy fácil eh siempre y cuando de verdad
4:59:30le dediques tiempo y esfuerzo, ¿no?
4:59:32Porque una de dos, o tienes el dinero
4:59:35para contratar a alguien que lo haga por
4:59:37ti o le dedicas tú el tiempo necesario
4:59:41para estudiar y hacerlo por tu cuenta. Y
4:59:43hoy en día pues contamos con muchas
4:59:45herramientas gratuitas de inteligencia
4:59:47artificial que te ayudan hasta cierto
4:59:49punto a lograr eh ese recorrido, ¿no?,
4:59:52ese camino. Entonces sí puedes crear tu
4:59:55propia marca, eh puedes estudiar la
4:59:58manera de cómo crear un logotipo que
5:00:01venda o que que sea la base de tu de tu
5:00:05branding, pero tienes primero también
5:00:07que entender y y aprender a contar
5:00:10historias, a saber cuál es el propósito
5:00:13de tu empresa, cuál es tu visión, cuál
5:00:15es tu misión. todos estos conceptos que
5:00:17mucha gente los veurdos y como que nadie
5:00:21los entiende y como que nadie los lee,
5:00:23pero no se trata de escribir tu misión o
5:00:25tu visión, se trata de transformar esa
5:00:27visión que tienes como empresa en tu
5:00:30propósito principal, de tal manera que
5:00:33si tú logras crear una marca, eh,
5:00:37tú solito lo puedes hacer, nada más que
5:00:39sí necesitas tiempo, ¿no? Y estudio y
5:00:41una guía, que alguien que te enseñe a
5:00:43hacerlo correctamente.
5:00:45Este, pero al hacerlo solo, eh, vas no
5:00:49nada más enriqueciendo tu mente, sino
5:00:52construyendo ideas nuevas. E incluso eh
5:00:55de esa manera también es más fácil
5:00:57encontrar el gran diferenciador. Claro,
5:00:59¿no? Que luego los Amazon seller
5:01:02batallan tanto para encontrar qué
5:01:04diferenciador y muchas veces lo aplican
5:01:06nada más a pues hacer el producto de
5:01:08otro color y creen que eso es
5:01:10suficiente, ¿no? Cuando no lo es. es es
5:01:14toda una gama de de acciones que tienes
5:01:16que llevar a cabo para poder ser
5:01:18diferente, para poder ser confiable,
5:01:20¿no? Para mostrarte confiable. Entonces,
5:01:22yo creo que hay cosas que puedes hacer
5:01:24tú solo y hay cosas que eh lo mejor
5:01:27sería contratar un profesional, como por
5:01:30ejemplo,
5:01:32no sé, eh contratar un fotógrafo
5:01:34profesional, eso para mí vale oro y
5:01:37tiene que ser un fotógrafo de este de
5:01:40productos, ¿no? Cualquier fotógrafo,
5:01:43¿no? Porque es muy diferente el cómo
5:01:45manejan la iluminación, el cómo acomodan
5:01:47tus productos para que se vean mejor,
5:01:50más poderosos, que los colores no
5:01:52cambien, ¿no? Porque bien sabemos que en
5:01:55Amazon tú compras un producto y si te
5:01:57llega de otro color a como lo viste en
5:01:58las fotografías, pues te decepcionas y
5:02:01pierdes la confianza de ese cliente. O
5:02:03sea, son muchos detalles en los que hay
5:02:06que estarse fijando y hay caminos o
5:02:10partes del camino en que tú lo puedes
5:02:12hacer por tu cuenta y hay otras cosas en
5:02:14que yo sí recomendaría mucho que
5:02:17contraten a un profesional para que para
5:02:20que todo ese esfuerzo que estás haciendo
5:02:22valga realmente la pena. Claro. ¿Tú
5:02:24crees que una persona incluso con poco
5:02:26presupuesto podría crear su marca,
5:02:28aunque ellos sean los únicos que van
5:02:30aprendiendo con cosas que encuentran por
5:02:31internet o sí o sí tienen que invertir?
5:02:34Hay gente que piensa que tiene que
5:02:35invertir miles de dólares para crear una
5:02:37marca, que también hay unas empresas que
5:02:38estarán dispuestas a hacer eso y se
5:02:39llevarán una calidad diferente. Pero,
5:02:41¿es posible crear marcas para diferentes
5:02:43presupuestos?
5:02:45Sí, sí, siempre, siempre va a ser
5:02:47posible. De hecho, incluso hay muchas
5:02:50empresas que que invierten millones de
5:02:53dólares en en crear una marca y no
5:02:56convierten. O sea, no no es una
5:02:59garantía. La garantía está en que si lo
5:03:01haces bien, ¿sí? Entonces sí te puedes
5:03:04garantizar una una duración eh mucho más
5:03:08larga dentro del mercado, sobre todo en
5:03:10Amazon. Y claro que se puede con varios
5:03:13presupuestos. Hay hay pasos en el
5:03:15camino, como por ejemplo, puedes crear
5:03:17tu propio logotipo en Canva, ¿no? Sí,
5:03:20pero eh si antes te estudias por lo
5:03:23menos unos tutoriales o un pequeño curso
5:03:25de cómo crear un logotipo funcional, o
5:03:28sea, algo que realmente refleje el
5:03:30propósito de tu empresa, siempre y
5:03:33cuando tengas claro el propósito de tu
5:03:35empresa, entonces ya no vas a elegir
5:03:37cualquier color, ya no vas a elegir
5:03:38cualquier tipografía.
5:03:40Eh, no me encanta Canva o sitios como
5:03:44Canva. No porque yo sea diseñadora
5:03:46gráfica y es no lo veo como competencia,
5:03:49honestamente no es competencia porque si
5:03:52te fijas, Canado
5:03:55de iconos, un número determinado de
5:03:56tipografías
5:03:58y terminas haciendo un logotipo que
5:04:00crees que es super original y a la mera
5:04:03hora hay muchos logotipos que se parecen
5:04:04al tuyo porque tienen el mismo icono que
5:04:06tú o tienen la misma tipografía que tú.
5:04:09Entonces, eh quizás es un buen ensayo eh
5:04:14hacerlo gratis en Canva siempre y cuando
5:04:16te informes antes de cómo se hace un
5:04:19logotipo que comunique algo, ¿vale?
5:04:22y invertirle al fotógrafo, eso sí, por
5:04:25ejemplo. Y y te digo, o sea, hay como
5:04:28como varias cosas que yo que yo
5:04:30ajustaría ahora con con el pequeño
5:04:33aprendizaje que he tenido desde que
5:04:34inicié este como Amazon seller, hay
5:04:37cosas que yo eh corregiría, ¿no?,
5:04:40incluso dentro de mi mismo camino, o
5:04:41sea, de quizás yo no invertiría en un en
5:04:45un producto complementario para formar
5:04:47un kit. Eh, a lo mejor ese dinero lo
5:04:49invertiría en un mejor packaging. ¿Vale?
5:04:52Mira, de hecho esto es algo si lo que
5:04:54quiero es construir una marca. Sí,
5:04:58de justo esto también es algo que de
5:05:00manera directa lo que has comentado
5:05:01ahora del packaging afecta a la
5:05:04percepción de calidad, también la
5:05:06percepción de valor que otra persona
5:05:07tiene acerca de tu producto. Claro,
5:05:10claro. No nada más las imágenes de alta
5:05:12calidad eh te hacen eh que tu cliente o
5:05:17tu cliente potencial pueda empezar a
5:05:19confiar en ti cuando ve tu fotografía
5:05:21principal, que es tan difícil de lograr
5:05:24eh hacerla diferente a los demás porque
5:05:26a todos nos encajuanan en una caja
5:05:27blanca.
5:05:29Entonces sí es muy difícil, pero si tu
5:05:31fotografía es realmente profesional,
5:05:34este, aparte de otras estrategias
5:05:36alrededor, ¿no? De pues el precio,
5:05:39el nombre, el nombre también es s super
5:05:42importante. Mira, yo soy una persona,
5:05:44eso a mí me suele costar el pensar en
5:05:47qué nombre va a tener una marca, qué
5:05:49consejo eh me puedes dar a mí o a
5:05:51alguien que también sea como yo que le
5:05:52cueste, digamos, ser más creativo para
5:05:55los nombres.
5:05:57Pues mira, este
5:06:00siempre el el ser creativo es es difícil
5:06:02porque tú bien lo sabes que la
5:06:04creatividad no es un botón que se
5:06:05encienda y se apaga a placer, es algo
5:06:08que te nace en el momento, estás
5:06:10empapado, estás entusiasmado y empiezas
5:06:13a hacer una lista eh de lluvia de ideas,
5:06:16incluso te puedes juntar con alguien y a
5:06:18ver, ayúdame y y qué voy a vender y cuál
5:06:21es el propósito. O sea, no un Amazon
5:06:23seller que quiera realmente crear una
5:06:25marca, no nada más eh busca un producto
5:06:28para convertir y ya, sino que cuando
5:06:31quieres crear una marca, lo que quieres
5:06:33es también crear una comunidad, ¿okay?
5:06:36Una comunidad de clientes, que sean
5:06:39clientes perpetuos. Entonces, eh el
5:06:44tratar de crear un nombre, primero
5:06:46tienes que tener muy claro cuál es tu
5:06:48propósito como empresa. Como empresa, es
5:06:51tu propósito es facilitarle la vida a
5:06:53mis clientes, por ejemplo, ¿no?
5:06:56Entonces, e el nombre puede ir enfocado
5:06:59a facilitarle la vida a alguien. Tiene
5:07:02tiene que sonar a lo mejor algo que
5:07:04suene a facilitar o eh o a ser feliz,
5:07:07como por ejemplo el logotipo de Amazon.
5:07:10Claro, el logotipo de Amazon para mí es
5:07:12un gran ejemplo de un excelente branding
5:07:14y de un hombre que va acompañado
5:07:17visualmente de este gráfico que te
5:07:19cuenta una historia. Entonces, Amazon eh
5:07:23es pues se refieren al río Amazonas,
5:07:25¿no? Que ya su historia casi casi ya no
5:07:28tiene eh mucho que ver con lo que
5:07:30actualmente porque el logotipo de Amazon
5:07:33ha cambiado como seis o siete veces en
5:07:35toda su historia,
5:07:37pero si te fijas visualmente eh el
5:07:40nombre de Amazon, la marca eh lleva una
5:07:43sonrisa de la A la Z. Sí.
5:07:46Entonces ahí te está contando ya el
5:07:48propósito que tiene Amazon con sus
5:07:50clientes. Te voy a hacer final de
5:07:52principio a fin. Todo el recorrido que
5:07:55recorres con nosotros, tú como comprador
5:07:59vas a estar feliz, vas a terminar con
5:08:01una sonrisa. Ese es el propósito.
5:08:04Entonces, sí, sí hay maneras de crear un
5:08:08hombre estratégico, táctico, creativo y
5:08:11y yo creo que la primera manera es hacer
5:08:14una lista, una lluvia de ideas.
5:08:16Obviamente también pedir la chat GPT
5:08:18ideas. Eh, hay páginas eh que te ayudan.
5:08:21Una hay una página muy buena de
5:08:23inteligencia artificial que se llama
5:08:25names. Ah, sí, es name. Y luego L.
5:08:30Exacto. Name le y este ahí tú escribes
5:08:34eh eh pues el propósito, el producto que
5:08:38vendes o
5:08:41eh la visión que tiene tu empresa, ¿sí?
5:08:44Y la categoría en la que te quieres eh
5:08:47mover. Y entonces te lanza un choro de
5:08:49ideas. Y me encanta este sitio porque te
5:08:52ayuda eh quizás no te ayude a despertar
5:08:55tu propia creatividad, pero te lanza un
5:08:57choro de ideas y además ya te dice eh
5:08:59cuáles de esas marcas están libres eh
5:09:03para crear tu en dominio, para crear tu
5:09:06propia página web. Sí. y y entonces se
5:09:10me hace como que un camino muy directo y
5:09:13muy fácil de llegar, ¿no? Para decir
5:09:16este nombre porque además voy a poder
5:09:17comprar el dominio. Claro, claro. O sea,
5:09:20me aseguro eh estos dos eh segmentos
5:09:23importantes a la hora de crear una marca
5:09:26ya de manera, ¿no? Porque hay quienes
5:09:27crean su nombre, lo registran y el
5:09:29dominio ya está apartado. Claro, claro.
5:09:32No, con todo este proceso que ahora tú
5:09:35nos estás contando cuál es la manera
5:09:37correcta de hacerlo. Seguramente también
5:09:39te hayas encontrado en tu carrera a
5:09:41algunas personas que han cometido
5:09:42errores muy graves. ¿Cuáles dirías que
5:09:44son esos errores que alguien comete
5:09:46cuando está creando una marca, ya sea
5:09:47tanto para vender en Amazon como en el
5:09:50mundo más tradicional o una tienda
5:09:52online?
5:09:54Bueno, yo creo que el primer gran error
5:09:56es justo confundir un logotipo con la
5:09:59marca, ¿no? Creer que un logotipo es tu
5:10:02marca. Entonces, si no vas a construir
5:10:04una marca, si no vas a tener el tiempo o
5:10:06la dedicación o el dinero para construir
5:10:09una marca eh sólida, ¿sí? que te ayude a
5:10:12perdurar más en este camino,
5:10:15mejor no creas ni siquiera el logotipo,
5:10:17porque como el logotipo por sí solo no
5:10:19vende, eh, no gastes dinero ni tiempo en
5:10:22eso. Entonces, yo creo que el primer
5:10:23gran error es creer que un logotipo es
5:10:26tu marca y no, si vas a crear un
5:10:29logotipo porque tienes tienes poco
5:10:31presupuesto, pero aún así quieres crear
5:10:34una marca, sí puedes empezar poco a
5:10:35poco, okay, estudia cómo se crea un
5:10:38logotipo que tenga y que cuente una
5:10:41pequeña historia o por lo menos el
5:10:42propósito de tu empresa. Claro, lo
5:10:45puedes diseñar en Canva perfectamente
5:10:47gratis. Al final de cuentas, igual vas a
5:10:50tener que contratar a un diseñador
5:10:51gráfico, pero solo para que te convierta
5:10:53esa imagen en curvas,
5:10:56en en los archivos que se necesitan para
5:10:59mandar a impresión. Y también finalmente
5:11:01puedes contratar a ese mismo eh
5:11:03diseñador gráfico para que haga el
5:11:06diseño de tu caja, ¿no? De tu package.
5:11:08Claro.
5:11:09Eh, pero bueno, ese es uno de los
5:11:12primeros errores, que confundan el
5:11:13logotipo con marca, ¿vale? Entonces, si
5:11:17no lo vas a hacer bien, mejor no
5:11:19inviertas en mandar hacer un logotipo. O
5:11:22sea, claro, te va a costar y no te va a
5:11:25servir realmente de nada, de nada.
5:11:27Claro. Eh, luego hay otro error que es
5:11:30eh para mí es copiar en lugar de
5:11:32innovar, ¿no? Hay muchos eh listings
5:11:36donde se nota que están copiándose de la
5:11:38competencia, ¿no? Y que se quieren hacer
5:11:40la tarea más fácil. Entonces, voy a
5:11:41vender el mismo producto porque veo que
5:11:43la competencia vende bien, entonces yo a
5:11:46lo mejor quiero querer querer competir
5:11:48por precio. Y eso también se me hace un
5:11:50gran error, pensar que puedes competir
5:11:53por precio cuando estás copiándote
5:11:55literalmente de tu competencia y de
5:11:57entrada ahí ya este por negocio no
5:12:00sabemos que no funciona, no es una buena
5:12:02táctica y mucho menos si se trata de
5:12:04crear un branding este pues no no puedes
5:12:07copiar tu competencia. Cuando creas un
5:12:09branding, tienes que ser mega ultra
5:12:12diferente a todos los demás y tienes que
5:12:14resaltar en en cada contacto con tu
5:12:17cliente y cuando digo contacto con tu
5:12:19cliente es desde la foto principal, las
5:12:22fotos de tu listing interna, la forma en
5:12:24la que escribes los bullet points, el
5:12:26título, la descripción, el contenido a
5:12:28plus.
5:12:29Entonces, eh ese error de me copio de la
5:12:32competencia
5:12:34no es no es buena idea porque no
5:12:36funciona. Puedes convertir a lo mejor un
5:12:38tiempo, pero no vas a perdurar mucho en
5:12:40el mercado si te dedicas a copiar.
5:12:44Eh, otra otro error que que noto es
5:12:47ignorar el poder del storytelling,
5:12:50¿no? Si tú no conoces eh cómo contar una
5:12:54historia de manera creativa, corta,
5:12:56utilizando tu propio producto para
5:12:58enganchar al cliente y hacerlo sentir
5:13:01que con tu producto él va a vivir esa
5:13:03experiencia maravillosa,
5:13:06hm, difícilmente vas a lograr vender
5:13:08mucho con solo definiciones técnicas,
5:13:11¿no?, de tu producto. Entonces, ignorar
5:13:13el poder del storytelling también se me
5:13:15hace un error. Y este y pues quizás por
5:13:20último creo que también ignorar la
5:13:22experiencia del cliente, ¿no? Eh, usar a
5:13:25Amazon como un simple eh depósito de
5:13:28productos para convertir todo lo que se
5:13:31pueda convertir y no hacerle caso al
5:13:33cliente y no tener una atención
5:13:35postventa. Todo eso también forma parte
5:13:38de un buen branding, ¿no? Mandarle un
5:13:41correo después. de que haya comprado o
5:13:44sobre todo a quien este regresa, ¿no? Te
5:13:46hacen la devolución del producto. Este
5:13:49es superimportante ponerte en contacto
5:13:51con el cliente, ofrecerle una disculpa,
5:13:54mandarle un producto gratis eh a cambio
5:13:56de la molestia y hacerle entender que
5:13:59esto fue un error único y especial
5:14:02dentro de tu empresa, ¿no? O sea, pero
5:14:04hacerlo sentir importante que sí lo
5:14:06estás escuchando, que sí lo estás
5:14:08leyendo. Sí, sí, sí. te ha pasado
5:14:10ignorarlos es un gran error, te ha no
5:14:12son son errores eh muy
5:14:17como que parecen muy sencillos, pero que
5:14:19la gente pasa por alto y por pasar esto
5:14:22por alto estos errores sencillos, al
5:14:24final toda la inversión que hacen en
5:14:26producto, por ejemplo, no les acaba
5:14:28saliendo tan rentable como les podría
5:14:30salir si todo esto lo construyesen de
5:14:31una manera más sólida. Te ha pasado a ti
5:14:34también que quizás tú has creado una
5:14:35marca para ti y para alguno de tus
5:14:37clientes y luego ha habido alguna
5:14:39competencia que incluso os copia a
5:14:40vosotros también.
5:14:43Eh, no,
5:14:47no he vivido esa experiencia aún. Y es
5:14:50que fíjate, sucede que cuando tú creas
5:14:52realmente una marca sólida es muy
5:14:55difícil que te copien porque te pueden
5:14:57copiar el producto, ¿okay? Sí, pueden
5:14:59mandar a fabricar un producto muy
5:15:02similar al tuyo o idéntico al tuyo, pero
5:15:04lo que no te van a poder copiar es tu
5:15:05identidad. No te pueden copiar tu
5:15:08identidad visual, no te pueden copiar el
5:15:10nombre de tu marca que tanto trabajo que
5:15:12te costó y que además tiene un propósito
5:15:15y una comunicación. No pueden copiar
5:15:17quién eres, no pueden copiar eh eh la
5:15:20comunidad que has estado creando o
5:15:22generando. Entonces esa comunica no
5:15:25pueden copiar tu storytelling.
5:15:28Entonces eh cuando tú creas una marca
5:15:31sólida, eres prácticamente incopiable.
5:15:34te pueden imitar y cuando te imitan se
5:15:37nota,
5:15:38¿no? Porque normalmente el que te imita
5:15:41es porque se quiere acortar el camino,
5:15:44¿no? Y entonces es son empresas que no
5:15:46están dispuestas a invertirle dinero o a
5:15:49invertirle el tiempo suficiente o los
5:15:50conocimientos suficientes como para
5:15:52hacerlo correctamente. Entonces, la
5:15:55identidad sobre todo es algo que que no
5:15:57te pueden copiar y tu propósito de
5:16:00empresa es es muy difícil, es muy
5:16:02difícil de copiar.
5:16:04Muy bien, muy bien, ¿no? Pues todo esto
5:16:06creo que a la gente le va a dar una
5:16:08perspectiva mucho más clara de lo que es
5:16:10en sí crear una marca que hay muchos
5:16:13aspectos aquí. Evidentemente, si nos
5:16:14ponemos a hablar de forma más detallada,
5:16:16pues podemos estar muchísimas horas,
5:16:19horas, días,
5:16:21sobre todo lo que todo lo que viene
5:16:23detrás de una marca, pero creo que esto
5:16:24les va a ayudar a que tengan una
5:16:25perspectiva mucho más amplia y sobre
5:16:28todo algunos puntos que quizás habían
5:16:29pasado como desapercibidos que les
5:16:32puedan dar luz y que puedan empezar a
5:16:34trabajar sobre ellos. Como sé que
5:16:35también eh tú, aparte de trabajar
5:16:38ayudando otras empresas con la parte del
5:16:40branding, también hace unos meses
5:16:42decidiste empezar a vender en Amazon,
5:16:44¿qué consejo le darías a una persona que
5:16:46ahora mismo quiere empezar a vender en
5:16:48Amazon, pero todavía no lo ha hecho?
5:16:52Bueno, que eh
5:16:55primero que esté consciente,
5:16:58Claro, qué expectativa debería tener.
5:17:00Sí, bueno, eh que le va a tener que
5:17:01dedicar mucho tiempo, mucho tiempo para
5:17:05aprender. Algunos somos más hábiles en
5:17:08algunas áreas que en otras, ¿no?
5:17:09Entonces, en mi caso particular, por
5:17:11ejemplo, a mí los números siempre me han
5:17:13costado muchísimo trabajo entender el
5:17:16concepto numérico y y entender eh la
5:17:19tabla de rentabilidad y todas estas
5:17:22ecuaciones que se tienen que hacer.
5:17:24Entonces, hay cosas en el camino que te
5:17:26van a llevar más tiempo y tienes eh que
5:17:29saber que te va a llevar por lo menos un
5:17:31año de tu vida eh de trabajo continuo,
5:17:34de investigación, de estudio, de
5:17:36análisis, de hacer prueba y error, de
5:17:39querer realmente construir una empresa,
5:17:42eh de tener algo de dinero, ¿no? Porque
5:17:45obvio, aunque sea poco, se puede
5:17:47invertir en un producto pequeño.
5:17:50Incluso yo creo que es es sería lo más
5:17:53práctico empezar con un producto muy
5:17:55pequeño de bajo costo que te ayude a
5:17:58aprender a ser Amazon seller, a
5:18:00gestionar esa tienda, a gestionar tus
5:18:02campañas PPCs correctamente, a entender
5:18:05todas las herramientas que Amazon te da
5:18:08eh para poder convertir cada vez más. al
5:18:11mismo tiempo que si quieres construir
5:18:13una marca, bueno, es es como lo que hice
5:18:15yo, ¿no? Ponerte una carrera doble que
5:18:18cursar al mismo tiempo. Entonces sí, el
5:18:20tiempo aquí es es este primordial, que
5:18:23tengas el tiempo, que tengas la pasión
5:18:26por hacerlo, que quieras hacerlo bien,
5:18:29¿no? Que quieras correr y ya ponerte a
5:18:31vender lo que sea y a ver cómo te va,
5:18:32porque puedes estar perdiendo dinero es
5:18:35a lo geey, como decimos en México. O
5:18:38sea, si le vas a dedicar, dedícale bien,
5:18:41¿no? Comprométete, hazlo, eh, tómatelo
5:18:45en serio. Claro. Y dedícate y y consigue
5:18:48resultados, o sea, hazte pruebas tú
5:18:50mismo. O sea,
5:18:52puedes aprovechar todas las herramientas
5:18:54de inteligencia artificial para ponerte
5:18:56a prueba. Le puedes pedir a Chat GPT que
5:18:58te haga exámenes,
5:19:00¿no? Mm, mira. Y sí, yo lo he hecho. O
5:19:03sea, yo cada vez que aprendo un tema
5:19:05nuevo le lo platico con Chat GPT y le
5:19:08pido, bueno, ahora hazme un examen, ¿no?
5:19:10Para ver qué tanto conocimiento
5:19:12realmente he retenido, qué tanto
5:19:14conocimiento he entendido de fondo o qué
5:19:16tanto conocimiento eh no lo tengo muy
5:19:19claro. Entonces, practicar con chat GPT
5:19:22es como tener a tu propio maestro, ¿no?,
5:19:24particular que te ayuda que te ayuda a
5:19:27reforzar los conocimientos o te da
5:19:29incluso ideas de mejor vete por este
5:19:31camino, mejor ponte por otro. Entonces
5:19:33es importante primero considerar que
5:19:35necesitas tiempo, dedicación, esfuerzo y
5:19:39muchas ganas de de querer hacerlo. ¿Es
5:19:42posible desde tu experiencia que alguien
5:19:45empiece a vender en Amazon mientras está
5:19:47en un trabajo?
5:19:49Sí, sí, si es posible. Si es posible,
5:19:52nada más que pienso que eh pues es más
5:19:56desgastante
5:19:57eh porque aprender a poner un negocio
5:20:01desde cero cuando nunca antes en tu vida
5:20:03lo has hecho es difícil, lleva tiempo,
5:20:07lleva dedicación. Entonces sí considera
5:20:10que probablemente no lances tu producto
5:20:13en los primeros 6 meses. A lo mejor te
5:20:16tardas un año completo, pero no importa.
5:20:19O sea, más vale hacerlo lento, pero
5:20:22bien. Sí. Si te lleva más tiempo, de
5:20:25verdad, no importa. Dedícate, dedícate
5:20:29por lo menos 3 4 horas al día que le
5:20:31dediques a estudiar, analizar, hacer
5:20:34cierto tipo de de actividades que vayan
5:20:36a a crear tu negocio o aprender también
5:20:39a hacer el branding. O sea, sí, dedícale
5:20:42tiempo, aunque te lleve más de un año o
5:20:45un año entero lograrlo. Creo que creo
5:20:47que vale la pena si realmente quieres
5:20:49hacerlo, porque después ese negocio te
5:20:51puede sacar de la del trabajo donde
5:20:53estás, ¿no? Claro, claro. que es la meta
5:20:55de muchos, o sea, quiero dejar de
5:20:56trabajar aquí y poderme dedicar a mi
5:20:58propio negocio. Bueno, entendiendo que
5:21:00tener tu propio negocio es quizás más e
5:21:05sacrificante, ¿no? En que el tener un
5:21:08trabajo, que el tener un empleo, que
5:21:11cuando nos independizamos pensamos, "Es
5:21:12que quiero descansar y tener tiempo
5:21:14libre."
5:21:15Y es todo lo contrario. La realidad es
5:21:17que terminas trabajando mucho más que
5:21:19cuando eras empleado. Claro. Pero bueno,
5:21:22con con un objetivo de crecer en lo
5:21:24personal mucho más y poder tener este
5:21:27pues mejores ganancias, mejores
5:21:29utilidades. Sí, sí, sí. Pues muchas
5:21:32gracias, Ana, gracias por por tus
5:21:34palabras, también por la experiencia
5:21:36tuya que nos has brindado aquí durante
5:21:38estos últimos minutos para no solo para
5:21:40que una persona pueda aprender cómo
5:21:42crear una marca desde cero, puntos que
5:21:44tiene que tener en cuenta, sino también
5:21:46todos aquellos que están justo ahora
5:21:48mismo o ya están en el camino vendiendo
5:21:50en Amazon y están empezando o todavía ni
5:21:52siquiera han empezado, pero están ahí si
5:21:54lo hacen o si no lo hacen, también que
5:21:55les hayas podido dar tu experiencia. Así
5:21:57que gracias por todo y nos vemos en la
5:21:59próxima.
5:22:00Muchas gracias a ti, Minoru. Una vez que
5:22:02ya sabes cómo crear tu marca en Amazon,
5:22:05lo siguiente es buscar un proveedor que
5:22:07pueda fabricarte el producto tal y como
5:22:10tú quieres. Y eso es exactamente lo que
5:22:12vamos a ver en esta fase CCO. Y el
5:22:14objetivo de esta fase es que aprendas
5:22:16cómo buscar, contactar y negociar con
5:22:19proveedores de forma efectiva, tanto en
5:22:20China, Europa y Estados Unidos. Verás
5:22:24que el proceso es muy similar, pero te
5:22:26daré un par de recomendaciones para cada
5:22:27una de estas regiones que se adapten
5:22:29más. a la forma que tú tengas de
5:22:31encontrar proveedores. Entonces, en
5:22:33primer lugar, vamos a ver cómo debería
5:22:34ser tu primer contacto para evitar que
5:22:37ellos te vean como un principiante. Y
5:22:38para eso hay una serie de consejos que
5:22:40te voy a dar. Primero quiero que tengas
5:22:42en cuenta un par de cosas antes de
5:22:44contactar con un proveedor y después ya
5:22:46cuando hables con él voy a decirte
5:22:47exactamente qué es lo que deberías
5:22:49negociar con él y cómo podrías hacerlo.
5:22:52Entonces, antes de contactar con un
5:22:53proveedor, lo que te recomiendo es que
5:22:54tengas o que crees una cuenta de email
5:22:57profesional para que puedas tener más
5:22:59credibilidad, por ejemplo,
5:23:01[email protected],
5:23:04porque vas a obtener mejor respuesta que
5:23:05si yo, por ejemplo, escribiese a un
5:23:07proveedor desde un correo electrónico,
5:23:09como fuese [email protected].
5:23:14Además es importante, yo te diría
5:23:16obligatorio que sepas qué es lo que
5:23:18quieres. Antes de empezar a hablar con
5:23:21ese proveedor, pregúntate a ti mismo qué
5:23:24es lo que quieres exactamente. Y si tú
5:23:26dices, "Es que no sé qué es lo que
5:23:28quiero. Veo que hay una oportunidad en
5:23:29el mercado para este producto, pero no
5:23:31sé cómo diferenciarme, ya has visto
5:23:33antes cómo te puedes diferenciar." Y si
5:23:35vamos más allá, no solo se trata de que
5:23:38sepas cómo diferenciarte, sino de
5:23:41también que puedas detallar con mucha
5:23:43exactitud cómo quieres tu producto. Y
5:23:46esto es algo que deberías dejar
5:23:48reflejado en la hoja de especificaciones
5:23:50de producto. Básicamente es un documento
5:23:52que tú vas a crear donde vas a
5:23:53especificar cuál es el producto que vas
5:23:56a vender tú, colores que quieres,
5:23:59materiales, tamaño, peso, número de
5:24:03unidades. En caso de que quieras pues
5:24:05hacer un set o un kit de ese producto,
5:24:08tienes que dejar especificado todo
5:24:10porque tenga que en el otro lado, es
5:24:12decir, en el otro lado de la pantalla,
5:24:14un proveedor cuando coja este documento
5:24:18es lo que ellos van a poder fabricarte.
5:24:20Si tú no les detallas todo exactamente,
5:24:22al final ellos te van a acabar vendiendo
5:24:25lo que tengan y no exactamente lo que tú
5:24:27quieres. Entonces, hasta que no sepas
5:24:29exactamente qué es lo que quieres y esto
5:24:32parte también de identificar un hueco en
5:24:34el mercado, te recomiendo que no
5:24:36contactes a un proveedor y es
5:24:38fundamental que hagas esa hoja de
5:24:39especificaciones de producto. Además, si
5:24:42quieres escribir bien el producto que
5:24:44quieres vender, lo que te recomiendo es
5:24:46que envíes imágenes, ¿vale? No les
5:24:48envíes un link con un producto de Amazon
5:24:51porque directamente les estás diciendo
5:24:52cuál es el precio objetivo.
5:24:54Evidentemente
5:24:55ellos pueden llegar a descubrir que
5:24:57vendes en Amazon y no es algo malo,
5:24:58¿vale? Pero de primeras no lo hagas
5:25:00porque si no vas a poder o no vas a
5:25:03tener tanta ventaja cuando quieras
5:25:04negociar con esos proveedores. Entonces,
5:25:06envíales una imagen. Yo te recomiendo
5:25:08que en esta hoja de especificaciones de
5:25:09productos recortes imágenes de productos
5:25:12que están dentro de Amazon, hagas una
5:25:13captura de pantalla y la pongas para que
5:25:16sepan ellos exactamente cómo quieres
5:25:18cada una de las partes de tu producto.
5:25:20¿Vale? Esto es lo que deberías hacer
5:25:22antes de contactar con un proveedor. Una
5:25:23vez que ya tengas esto, lo que vas a
5:25:25hacer cuando ya hables con un proveedor
5:25:27es negociar con ellos una serie de
5:25:29condiciones, como pueden ser, en primer
5:25:30lugar, pedir precios por tramos. Y no
5:25:33solo pedir precios por tramos, es decir,
5:25:35pedir precio para 200 unidades, para 500
5:25:39y para 1000, sino también en base a un
5:25:41incoterm diferente. No es lo mismo
5:25:43utilizar el incoterm XWK que el FOV, que
5:25:46es algo que veremos en la parte de
5:25:48importación. No solo eso, sino que
5:25:49también ahora en un momento voy a
5:25:51entrevistar a un experto en
5:25:53importaciones con ya más de 8 años de
5:25:55experiencia, que te va a explicar
5:25:56también cuál es esta diferencia cuando
5:25:58le pides a los proveedores un precio en
5:26:00Xwork versus FOB o incoterm diferente.
5:26:04Lo que sí es importante es que le puedas
5:26:05pedir al proveedor cuánto te van a
5:26:07costar, por ejemplo, 500, 1000 y 2000
5:26:10unidades. Porque el hecho de hacer esto,
5:26:12es decir, por tramos, esos son los que
5:26:14tú quieras, te va a permitir a ti saber
5:26:16también cuándo ellos pueden bajar el
5:26:18precio y a medida que pierdas más
5:26:20volumen, te vas a dar cuenta que el
5:26:21precio va a ser más barato. Otra cosa
5:26:24importante hablar con ellos es el lead
5:26:26time. El lead time básicamente es el
5:26:28tiempo que pasa desde que tú les pagas e
5:26:29inician la fabricación hasta que te
5:26:32entregan el producto. Eso es importante
5:26:34porque no es lo mismo que tarden en
5:26:35fabricarte tu producto 15 días a que
5:26:37tarden 90 días. ya que si tardan 90 días
5:26:41probablemente vas a tener un problema de
5:26:42flujos de caja, a no ser que puedas
5:26:44negociar con ellos otros términos de
5:26:45pago, como vamos a ver ahora después.
5:26:47Además de eso, también tienes que hablar
5:26:49con él sobre el packaging, ya que si no
5:26:50hablas con un proveedor de cuál va a ser
5:26:53el packaging de tu producto, el problema
5:26:55al que te enfrentas es que después te
5:26:58incrementen ese precio, no solo el
5:27:00diseño, sino si en esa cotización está
5:27:03incluido o no el precio del packeting de
5:27:05tu producto. Además, lo ideal también es
5:27:07que tú puedas pedir muestras o samples
5:27:10para que puedas testear antes el
5:27:11producto. algo que también tienes que
5:27:12hablar con ellos y ver pues en cuanto a
5:27:15precios cómo va a salir eso. Además
5:27:18tienen que indicarte ellos y si no te lo
5:27:20indican tienes que preguntarles. Aunque
5:27:22esto ya también es una cosa que vas a
5:27:23poder descubrir cuando pidas precios por
5:27:24tramos. Imagínate que tú les pides
5:27:27precios por 200 unidades, 500 y 1000 y
5:27:30ellos te dicen que el MOQ, es decir, la
5:27:34cantidad mínima de pedido, minimum order
5:27:36quantity, es de al menos 2,000 unidades.
5:27:39Pues, ¿de qué te estás dando cuenta ahí?
5:27:41que si tú quieres pedir 500 unidades no
5:27:43vas a poder trabajar con ese proveedor
5:27:45porque ellos como mínimo te van a
5:27:46fabricar 2,000 unidades en caso de que
5:27:48su MQ sea de 2,000. Por otra parte,
5:27:51tienes que hablar con ellos de todas las
5:27:53funcionalidades o modificaciones que
5:27:54quieres hacer a tu producto. No solo
5:27:57vale que lo detalles aquí en la hoja de
5:27:59especificaciones de producto, sino que
5:28:01lo ideal es que también que ellos te lo
5:28:02puedan confirmar. Todo lo que quieres
5:28:04hacer en cuanto a funciones que quieres
5:28:06añadir o modificaciones de productos
5:28:08actuales que ellos ya tengan, háblalo
5:28:10con ellos. Ahora este es el momento para
5:28:12hacerlo. Y ya por último, también tienes
5:28:15que tratar con ellos condiciones de
5:28:16pagos. Es mejor que puedas pagar un 30%
5:28:19el inicio de la fabricación y un 70%
5:28:22cuando acabe la fabricación a que de
5:28:25primeras directamente ellos te pidan la
5:28:26mitad al principio y la mitad después. O
5:28:29incluso peor, que algunos también lo
5:28:31intentan hacer, que pagues el 100% por
5:28:34adelantado sin que ni siquiera hayas
5:28:35recibido nada. Normalmente lo más
5:28:37popular que te vas a encontrar hablando
5:28:39con proveedores, sobre todo en China, es
5:28:41pagar un 30 70. Después, evidentemente,
5:28:44esas condiciones de pago pueden mejorar
5:28:46porque con esos proveedores con los que
5:28:48estás trabajando van a empezar a confiar
5:28:49más en ti y a medida que tú pidas más
5:28:51cantidad de inventario, lo que va a
5:28:53suceder es que ellos te van a permitir
5:28:55incluso que al inicio no les pagues nada
5:28:58y que les pagues cuando el producto se
5:28:59envíe o que les pagues x días después de
5:29:01que el producto se haya enviado, ¿vale?
5:29:02Así que todos estos puntos son
5:29:04importantes. Lo que deberíis hacer con
5:29:05esto directamente es ir guardando cada
5:29:07uno de estos puntos en un Excel, por
5:29:09ejemplo. Y básicamente para tu primer
5:29:11contacto ten en cuenta correo
5:29:13electrónico, hoja de especificaciones de
5:29:15productos y detalla todo con imágenes.
5:29:17Una vez que tengas eso, los contactas.
5:29:19Ahora te voy a explicar cómo los puedes
5:29:20buscar también y con ellos deberías
5:29:22hablar de todos estos temas para que no
5:29:24se quede nada en el aire. Cuando ya
5:29:25sabes cómo debe ser tu primer contacto
5:29:27con los proveedores, directamente vamos
5:29:29a pasar a ver dónde y cómo puedes buscar
5:29:32esos proveedores. Voy a darte diferentes
5:29:34indicaciones en base a si tú quieres
5:29:36buscar proveedores en China, en Europa o
5:29:39en Estados Unidos y son las siguientes.
5:29:42Si quieres buscar proveedores en China,
5:29:44la página web que te recomiendo es
5:29:46alibaba.com, ¿vale? en Alibaba.
5:29:48Básicamente es como si fuese un
5:29:50marketplace igual que Amazon, pero para
5:29:52proveedores. Es decir, es como un
5:29:54directorio donde tú puedes encontrar
5:29:56millones de proveedores que pueden
5:29:59fabricar tu producto. Y aunque
5:30:00normalmente está muy enfocado en China,
5:30:02aquí también vas a ver proveedores de
5:30:04otros países como son la India, Vietnam,
5:30:07Tailandia, Turquía. Así que en caso de
5:30:10que no quieras buscar proveedores
5:30:11únicamente en China, que sepas que
5:30:13también vas a tener estas otras
5:30:14opciones. Así que lo que tenemos que
5:30:16hacer aquí es hacer clic en la barra de
5:30:18búsquedas, poner el producto que
5:30:21nosotros queremos buscar y hacemos clic
5:30:22en search.
5:30:25Y aquí vas a tener acceso a miles de
5:30:28productos. De hecho, puedes ver aquí que
5:30:29te parece que están mostrándose más de
5:30:311000 productos de proveedores, en este
5:30:33caso globales, para esta palabra que
5:30:36hemos puesto aquí. ¿Vale? Puedes ver que
5:30:38este primer producto, de hecho, es un
5:30:39anuncio. Aquí puedes ver el distintivo
5:30:41de AD. Y aquí puedes hacer búsquedas de
5:30:43diferentes maneras en Alibaba. Una de
5:30:45ellas es hacer búsquedas por productos,
5:30:47es decir, que aquí te aparecerían
5:30:49productos en sí. Es como, si recuerdas
5:30:50un poco, como el método que teníamos
5:30:52también de buscar productos en Hillium.
5:30:54Y aquí vas bajando y vas sirviendo un
5:30:57producto que encajaría con lo que
5:30:59nosotros queremos más o menos. Aunque si
5:31:01te acuerdas, el producto que nosotros
5:31:03queríamos era para la parte central
5:31:05entre los dos asientos. Este de aquí no
5:31:08terminaría de encajar del todo. Este de
5:31:10aquí sí que encajaría más. Pero ahora te
5:31:11voy a explicar cuál es la mejor forma de
5:31:14buscar proveedores. Vale, fíjate, esto
5:31:16también encajaría. Esto no sería lo que
5:31:18estamos buscando. Esto tampoco. Esto
5:31:21posiblemente sí. Esto creo que no. Vale,
5:31:25pero lo malo de buscar de esta manera es
5:31:27que posiblemente, fíjate, si me aparece
5:31:30esto, yo puedo decir, "Bueno, pero es
5:31:31que este proveedor de verdad puede
5:31:34hacerme el producto que quiero yo o no
5:31:35puede hacérmelo." Entonces, eso es una
5:31:37cosa que yo soluciono de la siguiente
5:31:39manera y es, en lugar de buscar por
5:31:41productos, lo que hago es hacer una
5:31:43búsqueda aquí por proveedores, ¿vale?
5:31:44Pero antes de ir a esa búsqueda por
5:31:45proveedores, quiero explicarte un par de
5:31:47términos importantes aquí en Alibaba
5:31:49para que puedas entenderlos. Puedes ver
5:31:51tú que aquí a la izquierda aparecen
5:31:54diferentes filtros. Uno de ellos y de
5:31:56los más importantes es el de Trade
5:31:58Assurance, que es el que puedes ver
5:32:00aquí. Trade Assurance básicamente es una
5:32:02garantía comercial que Alibaba nos da a
5:32:05todos los que compramos a través de su
5:32:06página web. De hecho, si tú haces clic
5:32:09en trade assurance aquí y haces clic
5:32:12después en ver más, puedes llegar a esta
5:32:14página y puedes ver cómo funciona Trade
5:32:16Assurance. Básicamente, en primer lugar,
5:32:19haces tu pedido a través de Trade
5:32:21Assurance en Alibaba con tu proveedor,
5:32:23te va a aparecer un enlace para poder
5:32:25pagar o también puedes pagar por
5:32:26transferencia. pagas tal y como te
5:32:29indica al ibabá, esa cuenta o más que
5:32:32esa cuenta, ese dinero se queda retenido
5:32:35en un scroll, que básicamente es como
5:32:36una cuenta donde se bloquean esos fondos
5:32:39hasta que tú recibes el producto y has
5:32:41confirmado que lo has recibido.
5:32:43Evidentemente tú cuando lo recibes
5:32:44tienes que confirmar que lo has recibido
5:32:46con la calidad que el proveedor te ha
5:32:49prometido y en el tiempo en en el que el
5:32:52proveedor también te lo ha prometido.
5:32:54Después, en el paso número cuatro, ya si
5:32:57el proveedor en este caso pues no ha
5:32:59cumplido, tú puedes obtener tu dinero
5:33:01otra vez de vuelta si no se ha cumplido
5:33:04esas condiciones también que te he
5:33:05mencionado, ¿vale? Así que el IABA es un
5:33:07buen sistema para que primero hagas
5:33:09pagos también que sean más sencillos y
5:33:11con una política de evolución bastante
5:33:13buena para que tú también te puedas
5:33:14proteger. Entonces, sabiendo esto, como
5:33:17te decía, yo normalmente no suelo buscar
5:33:20proveedores de esta forma. Es decir, yo
5:33:22no suelo buscar proveedores buscando
5:33:24productos en Alibaba, sino que suelo
5:33:26buscar proveedores buscando proveedores
5:33:29en Alibaba. Y para eso hago clic aquí,
5:33:31donde aparece all suppliers. Una vez que
5:33:34hago aquí click en all suppliers, ya no
5:33:37me van a aparecer todos los productos,
5:33:39sino que ahora me van a aparecer
5:33:40proveedores que tienen productos en
5:33:42Liava. Y para que tú te puedas enfocar
5:33:45sobre todo en los proveedores, que son
5:33:46los que pueden fabricarte el tipo de
5:33:48producto que tú estás buscando, tienes
5:33:50que ver también cuál es el nombre que
5:33:52tienen esos proveedores, ¿vale? Porque
5:33:54ves que tienen un nombre muy largo,
5:33:56Sensen, Jobon, Global Industry,
5:33:58Industrial Co, Wansu, Bestopet, Pet
5:34:01Products Co, Anui, Chong One, Pet
5:34:04Products Technology Co, ¿vale? Y así con
5:34:07cada uno de los que aparecen aquí abajo.
5:34:09¿Qué es lo que tenemos que mirar?
5:34:10Tenemos que entender cuál es la
5:34:11estructura de estos nombres. En primer
5:34:13lugar, cada uno de estos nombres, de lo
5:34:16que te vas a dar cuenta es que tienen el
5:34:19nombre de la ciudad donde están
5:34:21localizados estos proveedores. ¿Vale?
5:34:23¿Por qué te digo eso? Parece algo que a
5:34:26priori pues no es tan importante, pero
5:34:27sí lo es, porque normalmente hay
5:34:30ciudades específicas en China donde se
5:34:32especializan, ya sea en fabricar
5:34:35productos para mascotas o más que en
5:34:36productos para mascotas, en materiales
5:34:37específicos. Si quieres algo de tela o
5:34:39algo de ropa, pues va a haber una zona
5:34:41de China donde es específico para eso.
5:34:43Si quieres algo de plástico, y no es lo
5:34:45mismo plástico para juguetes que
5:34:47plástico para productos del hogar, cada
5:34:50uno de esos productos diferentes va a
5:34:52tener una zona específica en China.
5:34:54Entonces, cuando tú ya sabes eso, te vas
5:34:57a dar cuenta que algunos proveedores
5:34:59pues están la mayoría en una sola zona y
5:35:01normalmente esos son los que más te va a
5:35:03convencer también a ti o más te va a
5:35:05convenir trabajar con ellos porque ya
5:35:07están especializados desde hace
5:35:08muchísimo tiempo. Después el nombre de
5:35:10la ciudad, en este caso la ciudad es
5:35:12Sensen, lo que te va a aparecer es el
5:35:14nombre en sí de la fábrica. Normalmente
5:35:16son una o dos palabras. Fíjate aquí que
5:35:18aparecen joval.
5:35:21Y después te va a aparecer en qué nicho
5:35:23está ese proveedor, esa fábrica. Y aquí
5:35:25te pone que es nicho industrial. De
5:35:27hecho, fíjate aquí las fotos, bueno, los
5:35:29vídeos que aparecen metal. Creo que era
5:35:32para unas, no sé si es para unas como
5:35:34unas jaulas o algo así, no lo sé. Ahora
5:35:37lo podemos investigar. Este, de todas
5:35:39formas es un anuncio, ¿vale? No tiene
5:35:41nada de malo, simplemente pues que lo
5:35:42sepas que también se pueden hacer
5:35:43anuncios aquí en Alibaba. Después vemos
5:35:46este segundo que esu bestopet Pet
5:35:49Products Co, es decir, la ciudad de
5:35:51Wansu,
5:35:53el nombre de la empresa es Bestopet y
5:35:56¿qué tipo de productos fabrica? Pet
5:35:57Products, es decir, están enfocados en
5:36:00productos para mascotas. Es algo
5:36:02positivo. Este de aquí también puedes
5:36:04ver pets, pero también aparece como
5:36:06technology. Habría que ver a qué se
5:36:07refiere con technology. Lo primero que
5:36:09yo voy a hacer aquí es filtrar. ¿Por
5:36:12qué? Por trade assurance. A mí me
5:36:14interesa saber cuáles de estos
5:36:16proveedores son los que tienen trade
5:36:19assurance, es decir, que yo puedo pagar
5:36:20de forma segura y no me van a acabar
5:36:23estafando. Entonces, hago clic aquí en
5:36:25filtros por TR Assurance,
5:36:27¿vale? Veis que me siguen apareciendo
5:36:28porque estos sí que tienen TR Assurance,
5:36:30los que no tienen TR Assurance ya habrán
5:36:31desaparecido. Y de todos estos a priori
5:36:36me puedo fiar, no hay ningún problema,
5:36:38pero ahora yo tengo que investigarlos
5:36:40más. No me vale un proveedor que tenga
5:36:42trade assurance. Si después no me puede
5:36:44fabricar el producto que yo quiero con
5:36:46la calidad que yo quiero, que es algo
5:36:48importantísimo. Entonces, ¿qué es lo que
5:36:49voy a ir haciendo? Pues aquí me voy ir
5:36:51metiendo en cada uno de estos eh de
5:36:55estas tiendas en sí o de este escaparate
5:36:56de cada uno de los proveedores. Voy así
5:36:58uno por uno. Voy haciendo clic también
5:37:00este aquí puedes ver más información
5:37:01importante sobre eh cada uno de esos
5:37:05proveedores. Fíjate, por ejemplo, este
5:37:06que está en la ciudad de Shanghai, hace
5:37:09productos que aparece aquí que son para
5:37:12lugage travel, es decir, para viajes,
5:37:14equipaje de viajes. lleva más de 11
5:37:17años, más de 100 personas en la empresa.
5:37:21En concreto tiene su fábrica o sus
5:37:24fábricas más de 2800 m² y en el último
5:37:28año han generado 940,000.
5:37:31Entonces, ves que también es una empresa
5:37:33bastante grande. Puedes seguir bajando.
5:37:35Ves que esta, por ejemplo, pues no tiene
5:37:37tampoco tanta información. Si te das
5:37:38cuenta, no tiene ni siquiera ni
5:37:39imágenes. Voy a meterme para ver qué es
5:37:41lo que aparece. Y esta, mira. Automóvil.
5:37:46tecnología. Venden productos de
5:37:48tecnología de coches, pero también de
5:37:50mascotas. Te vas a dar cuenta que
5:37:52normalmente, por norma general, ese tipo
5:37:54de empresas son empresas que nosotros no
5:37:56vamos a buscar, ¿vale? Porque queremos
5:37:58empresas que estén especializadas en
5:38:00solo un tipo de productos. Y normalmente
5:38:03estas empresas vas a ver que cuando te
5:38:05metes a su perfil ves que en business
5:38:06type no son un manufacturer, es decir,
5:38:10no son un fabricante, sino que son una
5:38:11trading company. Lo que significa con
5:38:13Trading Company es que ellos básicamente
5:38:16actúan como intermediaros, compran unos
5:38:17productos y los revenden. Entonces, para
5:38:19ellos es muy fácil publicar aquí que
5:38:21venden este producto porque quizás ven
5:38:22que es popular y si alguien les empieza
5:38:25a hacer pedidos, ellos compran, suben el
5:38:28precio, se llevan ahí un margen y lo
5:38:29siguen vendiendo. No significa que una
5:38:31trading company sea algo malo, ¿vale?
5:38:34Pero hay que tener en cuenta porque si
5:38:35fuese una trading company, pero solo de
5:38:36productos de mascotas, yo no me
5:38:38preocuparía. En este caso veo que es una
5:38:40trading company de productos de pues veo
5:38:42aquí un coche y no veo nada así a
5:38:45priori, fíjate, todo relacionado con
5:38:47coches. Yo evidentemente aquí puedo
5:38:49poner en Search in this store, puedo
5:38:51poner pet a ver qué me aparece, cuántos
5:38:53productos me aparecen. Mira, aparece
5:38:55este. Quizás ellos ven la relación entre
5:38:58coches
5:38:59y este producto, porque como es para el
5:39:01coche de alguna manera u otra quizás han
5:39:04visto que se lo han empezado a pedir,
5:39:05pero si te das cuenta, la mayoría de
5:39:06cosas
5:39:08son eh asientos. Es lo que parece,
5:39:11porque para perros solo está esto, el
5:39:14producto que hemos visto anteriormente
5:39:15en su tienda. Vamos a ver si podemos
5:39:17encontrar aquí. ¿Cuál es sería? Este de
5:39:20aquí. Quiero ver cómo lo tienen ellos.
5:39:23Antislipt pet carrier doc travel car
5:39:27control.
5:39:29Vale, pero fíjate, eh, bueno, se puede
5:39:32lavar. Mira, algo interesante. Esto creo
5:39:35que se se hincha, ¿no? Porque es
5:39:37portátil. No sé si los demás también se
5:39:39hinchan o no. No, quizás es ilusión mía
5:39:42únicamente.
5:39:44Vale, pero esto de aquí yo no sabía o no
5:39:46se me había ocurrido que esta funda se
5:39:49podía lavar. Es algo que quizás para
5:39:51algunos es obvio, pero no lo había
5:39:53pensado yo. Y eso es algo positivo
5:39:55porque también en Amazon yo no recuerdo
5:39:57haber visto en ningún lado una imagen
5:40:01donde aparece que se puede lavar. ¿Y qué
5:40:04podemos hacer con esto? Ya ir
5:40:06apuntándolo para que cuando nosotros
5:40:07también hagamos las imágenes de nuestro
5:40:09producto ya tengamos esto en cuenta y
5:40:12también sea un beneficio que podamos
5:40:14ofrecer a nuestros clientes. ¿Vale? Aún
5:40:16así, mira, aquí puedes ver más
5:40:17información acerca de este producto,
5:40:19puedes ver también precios, pero de los
5:40:21precios te recomiendo que no te fíes
5:40:22mucho porque aquí ponen prácticamente lo
5:40:25que quieren. Lo que tendrás que hacer es
5:40:26contactarles donde aparece aquí como
5:40:28send inquy por solo este producto o por
5:40:31el contrario, cuando estás en la página
5:40:34de este proveedor puedes hacer clic aquí
5:40:35donde pone contact supplier, ¿vale? Si
5:40:38no, yo lo que siempre hago primero es
5:40:40hacer clic aquí en home.
5:40:43Una vez que hago clic en home, miro a
5:40:44ver qué es lo que ofrecen ellos. Y como
5:40:46te digo, me interesa saber que estén
5:40:47ellos especializados en el tipo de
5:40:49productos que estoy buscando. Fíjate en
5:40:51como su perfil. Veo aquí volantes, más
5:40:54volantes, un asiento, volantes de
5:40:56Volkswagen BMW,
5:40:58year establish han empezado 2025, o sea,
5:41:01no llevan nada. Aún así, según ellos,
5:41:04según ellos, eh, facturan más de 100
5:41:08millones
5:41:10de dólares al año.
5:41:13Yo por cómo veo esto no me lo creo
5:41:15mucho.
5:41:18Si yo no me lo creo, pero ellos pues
5:41:21pueden decir lo que quieran.
5:41:22Directamente lo que hago con esta
5:41:23empresa es cerrarla y voy a la
5:41:24siguiente. Fíjate, esta otra es
5:41:27diferente. Ellos también son una trading
5:41:29company, ¿vale? Pero aparentemente
5:41:31ofrecen todo lo que son como mochilas,
5:41:34cosas así como de viaje. También puedes
5:41:36ver aquí eh facturan entre 1 y 2,5
5:41:40millones de dólares al año. Empezaron en
5:41:422023
5:41:44y tienen entre 11 y 50 trabajadores.
5:41:46Vamos a ver qué tienen en su página
5:41:48principal. Mira, ya parece un perro,
5:41:51algo parece una tontería, pero ya algo
5:41:52importante porque a priori pueden estar
5:41:54enfocados en eso y todo lo que está
5:41:56enfocado como en BS. Mira, woman backs.
5:41:59También aquí veo esto ya que es para
5:42:00transportar perros.
5:42:02Bolsos.
5:42:04Esos son bolsos. Mira, keep your pet
5:42:06wherever you go. Aquí puedes llevar una
5:42:09mascota, ¿vale? Posiblemente ellos nos
5:42:12puedan fabricar lo que nosotros estamos
5:42:13buscando.
5:42:16No lo sé todavía.
5:42:17Y aquí puedes ver fotos con más
5:42:18clientes,
5:42:22¿vale? Certificados
5:42:27aquí, mira, esto ya similar. Vamos,
5:42:30mira, este de aquí puede ser, eh, puede
5:42:32ser. Y aparecía airline, o sea, también
5:42:34para viajar en avión. Vamos a poner aquí
5:42:37nuestra palabra de antes a ver qué es lo
5:42:39que nos aparece dentro de su tienda. Y
5:42:41nos aparece, mira, nos aparecen varios.
5:42:43Muy muy interesante. Fíjate que este
5:42:47está en un precio como de 768. Este baja
5:42:49a 448.
5:42:51Por eso te digo que no te fíes mucho de
5:42:52los precios. Este está en unos seis. Si
5:42:54haces un promedio más o menos estará
5:42:55como en 5 o 6 a prox coste de producto.
5:43:00Una estimación así al alza, ¿vale?
5:43:04Simplemente para mí ver esto,
5:43:06evidentemente también me puedo meter
5:43:07aquí en cada uno de estos a ver cómo
5:43:08son, pero para mí simplemente el hecho
5:43:09de ver esto ya es suficiente para
5:43:12contactarlos y empezar en ese embudo a
5:43:15ver si ellos al final van a ser aptos o
5:43:17no van a ser aptos. Entonces, ¿qué hago?
5:43:20Haces clic aquí donde pone contact y ya
5:43:23en lugar de hacer clic en chat now,
5:43:25haces clic en send inquy ya puedes
5:43:28contactar con estos proveedores. También
5:43:30tienes aquí la opción, eso sería
5:43:32contactarlos a través de Alibaba pero
5:43:33también tienes aquí la opción de
5:43:35contactarlos a través de email, de
5:43:36correo electrónico o incluso de
5:43:38WhatsApp. Veo por ahí algunas personas
5:43:40que dicen, "No, no, es que un proveedor
5:43:42de China no puede tener WhatsApp." Pues
5:43:45ya te digo que ellos se las ingenian
5:43:47como sea para poder tener WhatsApp. Lo
5:43:49más común no va a ser que te encuentres
5:43:51que todos los proveedores tienen
5:43:52WhatsApp, sino que van a tener otra
5:43:55plataforma, otra aplicación que se llama
5:43:57WeChat, que es prácticamente como
5:43:58WhatsApp, pero chino. Lo que pasa es que
5:44:01en China hay muchas restricciones por
5:44:03parte de pues en este caso esta
5:44:05plataforma de mensajería que es WhatsApp
5:44:07que pertenece a Meta y casi nadie, no
5:44:10solo que casi nadie tenga WhatsApp, sino
5:44:12que además por algo ya cultural están
5:44:15acostumbrados a utilizar WCAT porque
5:44:17hasta pagan el alquiler de su casa con
5:44:19Wichat, ¿vale? Entonces, para mí este
5:44:21proveedor tiene buena pinta, puede ser
5:44:23bueno. Vamos a ver este otro que a
5:44:24priori 11 años, eh, productos de viaje
5:44:28para transportar.
5:44:32Vamos a ver qué más
5:44:35tiene buena pinta.
5:44:37Vale, aquí tenemos más información
5:44:38acerca de ellos. Llevan desde 2008,
5:44:4212 años exportando, algo positivo.
5:44:45Certificados.
5:44:46Mira, un número de unidades que producen
5:44:49al año, estos son 2,780,000
5:44:54unidades tienen la capacidad de producir
5:44:56al año, o sea, evidentemente tú no vas a
5:44:58pedir 2 millones de unidades para vender
5:44:59en Amazon, pero con eso te están
5:45:01haciendo ellos ver que pues tienen una
5:45:05capacidad bastante grande de producir.
5:45:06Vale, hacemos clic aquí en home. Vamos a
5:45:08ver su perfil cómo es.
5:45:12Mira, mascotas.
5:45:1816 de experiencia, calificaciones,
5:45:21bastante bien esto.
5:45:23Aquí podemos ver acerca de ellos más.
5:45:33Okay, pues ahí ir viendo. Al final es
5:45:35evaluar una empresa y esto es igual lo
5:45:37que estamos haciendo igual con
5:45:38productos, ya te das cuenta que ahora
5:45:39hay que hacerlo, pero en lugar de
5:45:40productos con empresas porque es con la
5:45:43empresa con la que tú vas a depositar
5:45:44también tu confianza y con la que vas a
5:45:45invertir que al final se convierten como
5:45:47un socio tuyo a largo plazo. Fíjate
5:45:50todos los productos que pueden producir
5:45:51ellos, que son juguetes para mascotas,
5:45:53mochilas para mascotas, eh túneles para
5:45:56gatos, rain coat Pet, que es como
5:46:00como un chubasquero para las mascotas,
5:46:03ropa para mascotas, arnés para mascotas,
5:46:06o sea, vemos que están muy enfocados en
5:46:08productos para mascotas que si luego en
5:46:09el futuro, como hemos visto antes,
5:46:11cuando hemos creado o cuando hemos
5:46:13pensado en que nos hemos enfo enfocar
5:46:14con nuestra marca, queremos enfocarnos
5:46:16en mascotas, ya sabemos que este
5:46:18proveedor no solo nos va a poder hacer
5:46:20un tipo de productos, sino que más tipos
5:46:23de productos son los que nos puede
5:46:24hacer. Y eso eso es algo positivo,
5:46:25porque construimos una mejor relación
5:46:27con ese proveedor y además nos ahorramos
5:46:30tiempo y dinero con otros proveedores
5:46:32que también podamos escoger si solo nos
5:46:35enfocamos en buscar un proveedor que
5:46:36solo nos fabrique un producto. Ya te
5:46:37estás dando cuenta que es mejor irnos
5:46:39con un proveedor, luego habrá que ver
5:46:41precios, evidentemente, que nos pueda
5:46:42fabricar más productos de nuestra marca.
5:46:45¿Vale? Si seguimos bajando, podemos ir
5:46:47viendo aquí todo lo que tiene, mira. eh
5:46:49arneses para para chihuahuas. Vale, aquí
5:46:52tienes más. Básicamente el procedimiento
5:46:53es el mismo. Hagamos clic aquí en buscar
5:46:55en esta tienda, le damos a la lupa.
5:46:58Fíjate que aquí nos aparecen solo estos
5:47:00dos, ¿vale? Pero solo estos dos quizás,
5:47:04mira, quizás puede ser
5:47:07center console. Voy a poner docit.
5:47:14Hm,
5:47:16aparentemente, bueno, aquí tenemos más
5:47:18de seis páginas, son muchísimas, pero a
5:47:20mí lo que me gusta, ¿vale?, que más allá
5:47:22de buscar aquí el producto exacto que
5:47:26nosotros queremos, tenemos que ver si
5:47:27estos proveedores tienen la capacidad de
5:47:30producirnos el producto que estamos
5:47:31buscando. Eso es fundamental. Y este
5:47:34proveedor para mí sí que la tiene porque
5:47:36te das cuenta que está enfocado todo en
5:47:38productos de mascotas. Tiene ya como 11
5:47:4012 años de experiencia.
5:47:42Tiene experiencia también exportando,
5:47:45muy buena calidad por lo que parece así
5:47:47desde fuera y para mí también es un buen
5:47:49candidato. Hacemos creo aquí en contact
5:47:52y ya directamente puedes contactarlos
5:47:55aquí haciendo clic en send inqu. También
5:47:57tienes aquí otra pestaña que esta es a
5:47:59la que hemos llegado antes, a la de a la
5:48:01de empresa, pero aquí tienes otra donde
5:48:03tienes rating y reviews, que en este
5:48:06caso este vendedor fíjate que tiene 23 y
5:48:09también te puede servir para que puedas
5:48:10evaluar pues qué le ha parecido a otras
5:48:13personas el trabajar con este proveedor,
5:48:16¿vale? También te puede servir ahí para
5:48:17que antes de que tomes esa decisión
5:48:19tengas más información. Y ese sería
5:48:21básicamente el proceso, es ir buscando
5:48:23proveedores. Te recuerdo, vuelvo aquí
5:48:25atrás, que no se trata de buscar
5:48:27proveedores,
5:48:29en este caso por producto, sino
5:48:30proveedores por proveedores, valga la
5:48:32redundancia. Aquí dentro de la libaba
5:48:34hacemos este procedimiento. Yo te
5:48:36recomendaría que tengas al menos unos 20
5:48:38proveedores antes de que empieces a
5:48:39contactarlos a ellos. Evidentemente,
5:48:41mientras más proveedores tengas y mejor
5:48:44o no solo lo mejor, sino más larga sea
5:48:47la búsqueda, mejor calidad es posible
5:48:49que encuentres. No te quedes solo con el
5:48:52primero, segundo, tercero, porque si tú
5:48:54bajas aquí abajo del todo, mira cuántos
5:48:57te pueden fabricar ese producto. Y aquí
5:48:59de momento tienes cinco páginas. Si yo
5:49:01hago clic en la página cinco, ¿vale?
5:49:03Fíjate, todavía aquí algunos que parece
5:49:05que sí que pueden fabricar este producto
5:49:08y no significa que aquí el que más vende
5:49:09es el que está más arriba. Esto no
5:49:10funciona así. Te recomiendo que busques
5:49:12todos y a medida que yo voy pasando las
5:49:15diferentes páginas, te vas a dar cuenta
5:49:16que aparecen más y más y más. Entonces,
5:49:19mientras más encuentres, muchísimo
5:49:21mejor, porque te va a permitir también a
5:49:23ti poder hacer una mejor comparación.
5:49:25Esto es si quisieses buscar proveedores
5:49:27en China. Si quieres buscar proveedores
5:49:29en Europa, hay una página que funciona
5:49:31muy similar a Ibabá y es esta que puedes
5:49:35ver aquí, que es la de Europages.
5:49:37Europages. Y en este caso, imagínate que
5:49:39vas a vender en Alemania, pues lo que
5:49:41deberías hacer es poner europages.de,
5:49:44¿vale? Como he puesto yo aquí. Y en este
5:49:45caso yo lo he puesto en el idioma. Aquí
5:49:47lo puedes ver. Idioma eh inglés para
5:49:51poner la palabra en inglés. El moneda en
5:49:54euro y región Alemania. Aquí arriba no
5:49:57lo puedes ver porque tengo la cámara,
5:49:59pero verás justo que aparece una bandera
5:50:01donde puedes seleccionar todo esto. Y el
5:50:03procedimiento aquí es el mismo, es
5:50:04decir, nos metemos a Europis punto, en
5:50:07este caso d, hacemos una búsqueda con la
5:50:10palabra clave nuestra y vamos viendo
5:50:12cada una de estas eh páginas de
5:50:15diferentes proveedores. Aquí puedes ver
5:50:17que este primero está en Polonia, este
5:50:20segundo está en Rumanía, el tercero está
5:50:22en Turquía, este cuarto está en Francia,
5:50:25quinto en Alemania, sexto en Eslovenia.
5:50:30¿Y qué hacemos? Pues, por ejemplo, este
5:50:31de Eslovenia. Digo, a ver, me ha llamado
5:50:32la atención, me meto aquí este proveedor
5:50:35y tenemos como un perfil también dentro
5:50:37de Europages. Entonces, ¿yo qué voy a
5:50:39hacer aquí? Pues voy a leer todo lo que
5:50:41puedo acercar a este proveedor para
5:50:42investigarlo. Pero aquí, fíjate lo que
5:50:44aparece. We are a wholesellers.
5:50:47Esto que significa que ellos son
5:50:49mayoristas
5:50:51desde Eslovenia que ofrecen un rango de
5:50:54productos. Lo que parece es que ellos
5:50:57van a vender productos, pero que va a
5:50:59ser difícil el poder personalizarlos,
5:51:01¿vale? De todas formas podemos probar,
5:51:03podemos contactarlos y ver exactamente
5:51:06si pueden o no pueden. Por mi
5:51:08experiencia, al ser ellos holes sellers,
5:51:10que son mayoristas, nos van a vender
5:51:12estos productos al puro mayor, pero no
5:51:13van a poder personalizarlo. ¿Vale?
5:51:15Fíjate, aquí p vemos wholeseller,
5:51:17distribuidor, manufacturer, ¿vale? O
5:51:20productor. Manufacturer o productor
5:51:22también importante. Manufacturer o
5:51:24productor. Fíjate en este otro de
5:51:25Polonia. Me meto aquí AO Factory,
5:51:30¿vale? Aquí nos aparece eh es un
5:51:32manufacturar, o sea, manufacturador como
5:51:34un fabricante de textil y somos buenos
5:51:37en la categoría de eh pues hogar y
5:51:40jardín, categorías como camas para
5:51:42perros, cosas para el jardín, almohadas
5:51:45y aquí puedes ver más, puedes ver la
5:51:47información también acerca de ellos y
5:51:49además aparece que esta compañía entrega
5:51:51a mi región en caso de que yo quisiese
5:51:53vender en Alemania. Si tú quieres vender
5:51:55en otro país, pues directamente
5:51:57seleccionas aquí mi región y seleccionas
5:52:00el país en el que vas a vender. ¿Vale?
5:52:02Tienes todos estos países de la Unión
5:52:05Europea. Si vas a vender en España, por
5:52:06ejemplo, pues haces clic aquí en España,
5:52:08buscas proveedores. Lo que te recomiendo
5:52:10que hagas es que no solo los investigues
5:52:12aquí en Europes, sino también hagas clic
5:52:14aquí en visit website
5:52:17y entres en su página web. Claro, está
5:52:19en polaco. Vas a decir, "Bueno, no
5:52:20entiendo nada, no pasa nada, todos
5:52:23hablan inglés.
5:52:24Vale, entonces yo aquí tengo, por
5:52:26ejemplo, instalada la extensión del
5:52:28traductor de Google, que con un solo
5:52:30clic
5:52:32vas a ver, ahí lo tienes, que esta
5:52:35página se me traduce al español.
5:52:38Evidentemente, esto que es una foto que
5:52:40ellos han puesto, no se traduce al
5:52:41español, no hay problema, pero con esto
5:52:43yo ya me puedo ir a hacer una idea de
5:52:45qué puedo buscar aquí para animales.
5:52:47Hago clic
5:52:49y fíjate, tengo todo esto para animales.
5:52:53Y en mi caso, yo estoy buscando, pues
5:52:54sería un transportador más o menos. Sí,
5:52:58de todo esto que ofrecen a priori es un
5:52:59transportador transportador de coches
5:53:01ofrecen solo este, ¿vale? Pero aunque
5:53:03ofrezcan solo este, no significa que
5:53:05para mí esto ya es como el fin, porque
5:53:08ellos, aquí lo puedes ver, te ponen eh
5:53:12en nuestra producción priorizamos alta
5:53:14calidad y la satisfacción del cliente.
5:53:17De hecho, fíjate, hasta también para la
5:53:19gente que hace dropshipping también
5:53:22ellos les pueden dar productos, pero es
5:53:24que aparte te pone aquí también
5:53:26producimos productos mercancía de
5:53:28acuerdo a las órdenes de nuestros
5:53:30clientes. Entonces ellos lo que pueden
5:53:33hacer también es personalizar el
5:53:34producto nuestro. ¿Qué tenemos que
5:53:35hacer? Pues buscar cómo los podemos
5:53:37contactar. Normalmente suele estar aquí
5:53:39abajo. Mira, contáctanos.
5:53:44¿Vale? Y ahora tú puedes o bien escribir
5:53:46aquí tu mensaje o si no, yo lo que te
5:53:47recomiendo mejor es que vayas aquí
5:53:50contacto.
5:53:51En este caso está en en polaco,
5:53:53[email protected].
5:53:56Los contactas escribiéndoles en inglés
5:53:58de la misma manera que les contactarías
5:54:00a los proveedores que hemos encontrado
5:54:01en Aliaba. Y el proceso es el mismo, es
5:54:04una y otra vez lo mismo. Una y otra vez
5:54:05lo mismo. En caso de que tú también
5:54:08estés interesado en buscar proveedores
5:54:10ahora en Estados Unidos, te recomiendo
5:54:12una web, pero es más para productos más
5:54:14industriales, que es esta, la de
5:54:17thaomasnet.com.
5:54:19El procedimiento es exactamente el mismo
5:54:22que todos los demás. pones aquí una
5:54:25categoría, compañía o marca en caso de
5:54:27que tengas productos de otras marcas que
5:54:29quieras vender, aunque en nuestro caso
5:54:30no va a ser ese. Y aquí puedes buscar,
5:54:33como puedes ver, por proveedores o por
5:54:35productos. Tienes también otras
5:54:36modalidades, pero las que más vamos a
5:54:38utilizar son proveedores o productos. Y
5:54:41aquí, como puedes ver, normalmente es
5:54:43para productos más industriales, pero
5:54:45posiblemente también para el producto
5:54:47que tú vayas a escoger te pueda servir,
5:54:49¿vale? Así que ahora ya sabes dónde y
5:54:52cómo buscar proveedores para tu producto
5:54:55que quieres vender en Amazon. Ahora
5:54:57bien, lo que queda es ver también no
5:54:59solo con mi explicación, sino también
5:55:01con la explicación, como te he dicho
5:55:03antes, de este experto en importaciones
5:55:04que tiene más de 8 años. Su nombre es
5:55:07Gonzalo Pérez. Quiero entrevistarle
5:55:09porque quiero que sepas desde su
5:55:11experiencia cuáles son esos puntos
5:55:13claves que debes tener en cuenta cuando
5:55:16vas importar un producto, sobre todo
5:55:17desde China, que es desde donde él está
5:55:19especializado. ¿Y por qué hablamos
5:55:21siempre desde China? Porque al final
5:55:22China acaba siendo la fábrica del mundo,
5:55:24donde hay más facilidad para poder
5:55:26encontrar a esos proveedores. Así que
5:55:28vamos a darle paso, vamos a ver qué es
5:55:29lo que nos tiene él que enseñar acerca
5:55:31de las importaciones desde China. ¿Qué
5:55:33tal, Gonzalo? ¿Cómo estás? Cuéntanos,
5:55:36bueno, a qué te dedicas y cuánto tiempo
5:55:37llevas en el mundo de las importaciones.
5:55:40Muy buenas, Minoru, ¿qué tal? Un placer
5:55:42como siempre estar por aquí. Eh, bueno,
5:55:44soy Gonzalo Pérez. Eh, llevo llevamos 8
5:55:47años importando todo tipo de productos
5:55:48desde China. decidí en 2016 irme para
5:55:51China y desde ese momento no hemos hecho
5:55:53otra cosa que especializarnos en la
5:55:55importación de todo tipo de productos
5:55:57pues desde desde China y en el
5:55:59asesoramiento concreto de de eso. Qué
5:56:02bueno. Y algo muy para mí es muy
5:56:04interesante es en sí qué significa
5:56:07importar un producto, o sea, ¿en qué
5:56:08consiste en sí el proceso de hacer una
5:56:10importación?
5:56:12Vale, muchas veces cuando nosotros
5:56:13pensamos en importación nos pensamos
5:56:15solamente que se trata del ámbito
5:56:17logístico, es decir, transportar un
5:56:18producto de un punto a otro, ¿vale? Pero
5:56:20la realidad no es esa. Y es que al final
5:56:22dentro de una importación hay muchos
5:56:24procesos y prácticamente desde que se
5:56:26busca el proveedor en China, ¿vale?, que
5:56:29es una de las tareas donde hay que poner
5:56:30más el foco, donde hay que dedicar más
5:56:32tiempo, ahí ya empieza la importación en
5:56:34sí. Es decir, una importación tiene
5:56:35etapas muy importantes como puede ser la
5:56:38localización de proveedores, los
5:56:39controles de calidad, todo el tema de
5:56:41pagos, negociación, logística,
5:56:43documentación, incot, una serie de pasos
5:56:47que al principio a lo mejor nos pueden
5:56:48un poco saturar, ¿no?, a la hora de de
5:56:51interpretar todas estas etapas, pero que
5:56:53al final se trata de entender cuál es el
5:56:55paso a paso de cada uno de ellos y
5:56:56ejecutarla, pero no centralizarnos
5:56:58solamente en la logística, porque hay
5:57:00otros puntos muy importantes que siempre
5:57:02hay que valorar. ¿Y crees que cualquier
5:57:04persona así como normal de a pie puede
5:57:07hacer una importación o tiene que ser
5:57:08una empresa gigantesca o ya con cierto
5:57:11volumen la que puede importar productos?
5:57:13Desde hace años China se ha moldado de
5:57:15tal forma que prácticamente cualquier
5:57:17persona puede realizar una importación
5:57:19desde China desde volúmenes mínimos
5:57:23hasta volúmenes más elevados. Ahora,
5:57:25siempre hay que hacer un estudio previo
5:57:27para ver si realmente se es competitivo
5:57:29cuando se importan volúmenes pequeños.
5:57:32Se puede, sí, pero hay que hacer un
5:57:33estudio previo para realmente valorar si
5:57:36es eficiente o no. Te estaría engañando
5:57:37si te dijese que cualquier persona que
5:57:40que haga una importación mínima, mínima,
5:57:42mínima, lo mismo si es de un producto
5:57:44potencial donde de verdad hay un nicho
5:57:46con con hambre, okay, vale, pero si es
5:57:48verdad que hay que valorarlo, pero
5:57:50respondiendo a tu pregunto, por
5:57:51supuesto, puede se puede importar desde
5:57:53una caja hasta un contenedor. Y has
5:57:55dicho que ahora para importar desde
5:57:57China se ha hecho todo más accesible.
5:57:59Supongo que antes quizás la gente sí o
5:58:01sí tenía que viajar hasta allí o no sé
5:58:03si en algún momento no era necesario ni
5:58:05siquiera viajar, pero a día de hoy
5:58:07todavía sigue haciendo falta que alguien
5:58:08viaje hasta China o es posible hacerlo
5:58:10sin ir hasta allí y que sea algo seguro,
5:58:12porque mucha gente, incluido yo, al
5:58:14principio cuando estaba empezando a
5:58:15importar, tenía miedo de que me pudiesen
5:58:16estafar o de que no me llegase el
5:58:18producto exactamente que yo estaba
5:58:20pidiendo. Se puede importar desde China
5:58:22sin ningún tipo de problema no tienes
5:58:24que ir a China. Ahora, ¿es recomendable
5:58:27ir a China? Sí, pero cuando ya estés
5:58:29escalando, es decir, cuando ya tenga un
5:58:31volumen un poco más alto, ¿vale? y ya
5:58:33vaya a ciertas cosas pues de negociación
5:58:35más intensa, de buscar proveedores init
5:58:37verificación y demás, pero perfectamente
5:58:39y hoy en día con los medios que hay a
5:58:41nivel de eh plataformas eh ferias
5:58:44comerciales que son incluso online, que
5:58:46no tienen ni que visitarlas, eh hay un
5:58:50montón de canales donde tú desde casa
5:58:52puedes gestionar todos los procesos,
5:58:54incluso la búsqueda de proveedores,
5:58:55ejecutar una serie de procesos de
5:58:57calidad para cerciorarte de que
5:58:59realmente el proveedor que has
5:59:01localizado
5:59:02cuenta con las características o con el
5:59:05estándar que vas buscando, pero no
5:59:07tienes que desplazarte a China. Ahora es
5:59:09recomendable, pero para empezar, porque
5:59:11todos hemos empezado por ahí minor, es
5:59:12decir, todos hemos comenzado con poco
5:59:14presupuesto, que realmente el dinero que
5:59:17tenemos lo queremos invertir o en
5:59:19formarnos o en directamente comprar
5:59:21mercancía y en pagar los gastos y por lo
5:59:23tanto a lo mejor no tenemos presupuesto
5:59:25para ir a China, pero se no es
5:59:26necesario, es decir, se puede importar
5:59:28sin ningún tipo de problema. Y sin ir
5:59:30hasta allí, ¿cómo alguien puede
5:59:31encontrar eh no solo productos, sino
5:59:33proveedores, fábricas que les puedan
5:59:35fabricar? Vale, aunque todo el mundo
5:59:37conocemos plataformas como Alibaba,
5:59:39Global S, Madin China, ¿vale? Hay más
5:59:41de, te diría 20 o 25 plataformas. Es
5:59:45verdad que esas son las tres más famosas
5:59:46y donde está el mayor número de
5:59:48proveedores focalizados en a nivel
5:59:51internacional, pero hay decenas y
5:59:54decenas de plataformas que están también
5:59:55muy enichadas, ¿vale?, en diferentes
5:59:57sectores. Por lo tanto, se pueden buscar
5:59:59proveedores a través de plataformas, a
6:00:01través de ferias comerciales que no hay
6:00:03que visitar porque también se pueden ver
6:00:05online hoy en día y además se puede
6:00:07acceder al directorio de empresas que
6:00:09han acudido. Eh, o también puedes
6:00:12contactar con un agente comercial en
6:00:14China que te ayude a localizar ciertos
6:00:16proveedores en sectores determinados.
6:00:19¿Vale? Esas son las tres formas que se
6:00:21me ocurren. Luego hay incluso cada vez
6:00:23más, ¿vale?, Hay redes sociales chinas
6:00:25donde tú puedes acceder directamente
6:00:27desde el país que te encuentres. Sí. Y
6:00:29en esas redes sociales hay una zona,
6:00:31como por ejemplo la zona de TikTok Shop,
6:00:34pues en esas aplicaciones chinas hay una
6:00:36zona de ventas, ¿no? Y ahí tienes para
6:00:38contactar con los proveedores, acceder a
6:00:40su perfil, escribirles, llevártelos a
6:00:42Wichard, etcétera. Es decir, que esa
6:00:43sería otra de las formas con las que
6:00:44puedes directamente contactar con ellos.
6:00:47¿Vale? has hablado de una figura que me
6:00:48parece a mí interesante, que es esta la
6:00:50del agente, normalmente agente de
6:00:52compras, que suele ser como un
6:00:53intermediario, pero tú de que eres más
6:00:55partidario desde el punto de vista de
6:00:56una persona que está importando y está
6:00:58empezando, ¿crees que es mejor que
6:00:59directamente busque una fábrica con la
6:01:01que tenga trato directo o que vaya a
6:01:03buscar esa gente de compras que sea como
6:01:04el intermediario antes de hacer esa
6:01:06compra? Vale, todo va a depender de la
6:01:09capacidad de compra de esa persona,
6:01:10¿vale? Y ahora nosotros, es decir,
6:01:13siempre tendemos y pensamos que un
6:01:15fabricante va a tener mejor precio que
6:01:17un trader. Por regla general, sí, pero
6:01:19hay casos que no. Hay trader que llevan
6:01:2220 años o 25 años comprándole a una
6:01:24fábrica, ¿vale? Y van a tener mejor
6:01:27precio que el que a ti te dé la fábrica
6:01:28directamente, ¿vale? A no ser que tenga
6:01:31una capacidad y seas capaz de comprar eh
6:01:33cinco o 10 contenedores de golpe, cosa
6:01:35que está que es muy poco probable.
6:01:37¿Vale? Entonces, aquí no se trata de
6:01:40elegir una figura u otra. Se trata
6:01:43primero de sentarse, valorar qué
6:01:45capacidad se de compra se tiene, hacer
6:01:48un buen estudio de proveedores para que
6:01:49hagan la media de la cantidad mínima de
6:01:51compra que estos tienen y en relación a
6:01:54esa cantidad mínima de compra, media que
6:01:56haga, valorar si estás por encima o si
6:01:58estás por debajo. Si estás por debajo,
6:02:00no te va a quedar otra que hablar con un
6:02:02trader o con un agente de compra y que
6:02:04te intente ajustar a un proveedor que
6:02:07que se ajuste a eso. Ahora, si tienes
6:02:09capacidad de compra como para llegar a
6:02:10esas cantidades mínimas, entonces sí se
6:02:12puede valorar entre un buen trader, que
6:02:15es esa persona que lleva muchos años o
6:02:17esa empresa que lleva muchos años
6:02:18comprándole una fábrica ya tiene muy
6:02:20buenas condiciones o directamente con la
6:02:22fábrica, que también te puede dar buenos
6:02:24precios, ¿vale? Pero es cuestión de
6:02:25estudiarlo, no hay una respuesta exacta
6:02:27a esa pregunta. Vale, vale. Cuando
6:02:29alguien se decide ya por ya sea un
6:02:31agente de compras o una fábrica,
6:02:33normalmente la mayoría de las personas
6:02:35se suele decidir por una fábrica porque
6:02:36muchos ni siquiera saben que existe esta
6:02:38figura del agente de compras. ¿De qué
6:02:40manera se pueden asegurar que esta
6:02:41fábrica, que este proveedor es fiable y
6:02:44no los va a estafar? O sea, que les van
6:02:45a pagar y que al final van a obtener
6:02:47también eso por lo que han pagado.
6:02:49¿Vale? Hay una serie de procesos de
6:02:51calidad que en la primera, es decir, se
6:02:53podría decir que en el ese primera ese
6:02:55primer eslabón de la cadena de
6:02:57importación donde nos localizamos a
6:02:58nuestro proveedor, se supone que estamos
6:03:00localizando a nuestro socio comercial a
6:03:03medio y largo plazo, ¿vale? Por lo
6:03:05tanto, ¿qué ocurre? que vamos a tener
6:03:07que hacer una serie de inversiones si de
6:03:09verdad queremos cerciorarnos de que esos
6:03:11proveedores son realmente eh capaces de
6:03:15de fabricar nuestra mercancía, verídicos
6:03:18que cumplen con ciertas condiciones,
6:03:20etcétera. Entonces, tenemos la opción de
6:03:22la auditoría, ahí no hay fallo. Es
6:03:24decir, si nosotros le hacemos una buena
6:03:25auditoría a un proveedor, ¿vale?,
6:03:27Vamos a saber porque nos van a emitir un
6:03:29informe con fotos, vídeos, estadísticas,
6:03:31informes, licencias, todo. Y ahí vamos a
6:03:34poder saber si ese proveedor de verdad
6:03:36es eficiente o no. Ahora, si estamos
6:03:38empezando y no tenemos presupuesto,
6:03:40¿vale?, que es también normal para hacer
6:03:42una auditoría. Pues bueno, siempre
6:03:44podemos hacer un estudio, es más
6:03:46complejo, pero al final pues siempre
6:03:48podemos intentar hacer un estudio por
6:03:50nuestro lado, pues consultando bases de
6:03:52datos chinas, eh por ejemplo experiencia
6:03:55o recorrido en Alibabá, eh buscar un
6:03:59poco por internet, investigar a ver qué
6:04:00tal. es que si no se le hace una
6:04:02auditoría es más, es decir, podemos
6:04:04sacar una serie de datos que más o menos
6:04:05nos ayude a saber si ese proveedor es
6:04:07verídico o no, pero nunca lo vamos a
6:04:09saber a ciencia cierta que si hacemos,
6:04:11por ejemplo, una auditoría. Vale. Vale.
6:04:14Eso, ¿cuánto cuesta? Perdona por
6:04:15interrumpirte, ¿cuánto cuesta si por
6:04:16curiosidad una auditoría, una fábrica?
6:04:18Una buena audito, hay dos tipos. Hay una
6:04:20que es más simple y otra más avanzada,
6:04:21pero con la simple vamos a tener
6:04:22suficiente y suele rondar entre los 350
6:04:25y 450 € aproximadamente, ¿vale? Pero
6:04:28tenemos que ver que con ese informe,
6:04:30¿vale?, Vale, nosotros ya vamos, si ese
6:04:31proveedor nos cuadra en el informe y
6:04:33luego cumple con el resto de
6:04:34condiciones, nosotros ya vamos a tener
6:04:36un proveedor ahí confirmado y nuestro
6:04:38miedo a la hora de ejecutar esa
6:04:40inversión ya va a ser mucho menos. Vamos
6:04:43a tomar decisiones mucho más acertadas
6:04:45que si no invertimos ese dinero y
6:04:47estamos comprando una mercancía ciega.
6:04:50Vale. Vale. ¿Qué opinas también de hacer
6:04:52videollamadas incluso con un proveedor?
6:04:55Bien, pero cuidado, ¿vale? Porque China
6:04:58lleva muchísimos años, es decir, depende
6:05:01del producto, ¿vale? Y te digo esto
6:05:03porque he vivido muchísimos casuísticas,
6:05:05¿vale? Tú puedes hacer una
6:05:06videoconferencia con un proveedor, eh,
6:05:09que te enseñe la fábrica, que te tal, si
6:05:11es un producto que, por ejemplo, no
6:05:13tiene tendencia que te estafen, porque,
6:05:15por ejemplo, pasa con muchas materias
6:05:16primas, componentes o ciertas partidas
6:05:19donde hay más probabilidad de que te
6:05:21estafen. Si es una partida donde es un
6:05:23producto normal y te hace una
6:05:25videoconferencia y te enseña, perfecto,
6:05:26pero recuerda, lo te puede estar
6:05:28enseñando la fábrica del vecino
6:05:30perfectamente y que no te des cuenta,
6:05:32¿vale? Es decir, eso pasa. Es decir, yo
6:05:34he ido con a con proveedores a visitar
6:05:37fábrica y porque llevaba un nativo
6:05:39conmigo y me ha dicho, "Esta fábrica no
6:05:40es suya directamente, ¿vale? Porque lo
6:05:42pone ahí en chino y he leído tal, ¿vale?
6:05:45Y he ido yo personalmente a visitar esa
6:05:47fábrica. Imagínate tú que está haciendo
6:05:48una videoconferencia, te puede enseñar
6:05:50la fábrica del vecino. Quiere decir eso,
6:05:53que esa persona te vaya a estafar. A lo
6:05:54mejor no, ¿vale? Porque luego a lo mejor
6:05:56lo único que pasa es que el precio te lo
6:05:57va a inflar un poco porque hay ahí un
6:05:59intermediario. Claro. Y lo mismo te va a
6:06:01fabricar un producto y todo perfecto,
6:06:03pero por lo pronto ya no de verdad
6:06:06realmente no la estás comprando una
6:06:07fábrica, ¿vale? Y luego te digo más, hay
6:06:09productos que son tienen mucha tendencia
6:06:12que puede haber estafa y ahí te pueden
6:06:14enseñar una una foto, lo típico foto
6:06:16este que pone la fecha, su nombre y todo
6:06:19lo que quieras y luego que tengan sus
6:06:21técnicas para poder estafarte. Pero ya
6:06:24te digo, son casos muy puntuales y son,
6:06:26se podría decir que son errores ya muy
6:06:28de novato. Lo típico que a ve un precio
6:06:30y dices, "Pero, ¿cómo puede ser esto
6:06:32tal?" Y vas detrás de él. Al final, pues
6:06:33claro, es un poco gancho, ¿sabes? Si
6:06:35tuvieses que poner un ranking, ¿cuál
6:06:36dirías que son esos top tres productos
6:06:39donde más suelen estafar a la gente?
6:06:40Vale, el tema, es decir, son productos
6:06:42al final que no están muy enfocados a
6:06:44Amazon, ¿vale? e-commer y demás. Pasa
6:06:46mucho con las materias primas, con el
6:06:47tema del aluminio, con el cobre, con
6:06:51con, por ejemplo, hace justamente hace
6:06:53tres días hicimos una auditoría para un
6:06:55cliente que que era de tema de cobre,
6:06:57que estamos separándonos un poco de
6:06:58Amazon ecommerce, pero bueno, son
6:06:59experiencias para tenerlo en cuenta y
6:07:02precisamente era eso, se negaba a que se
6:07:04hiciera la auditoría, no quería
6:07:05controles de calidad, luego cuando
6:07:07íbamos te enseñaba una mercancía que no
6:07:09era, son como cosas que tú vas viendo.
6:07:11Entonces, pasa mucho con eh
6:07:14con las materias primas, pasa con los
6:07:16con las máquinas de minería de
6:07:17criptomonedas, ¿vale? Pasa muchísimo
6:07:19también que se un producto que ahora
6:07:21está menos en tendencia, pero que justo
6:07:23después de la pandemia era, es decir,
6:07:26nosotros recibíamos a diario decenas y
6:07:28decenas de de peticiones para temas de
6:07:30máquina de criptomonedas y había
6:07:31muchísimas estafas con eso también. Eh,
6:07:34luego pasa con los productos de marca,
6:07:36ahí siempre pasa, ¿vale? con con
6:07:39aparatos electrónicos de marca, de
6:07:41cualquier marca que se te venga la
6:07:42cabeza, ¿vale? O con vehículos que son
6:07:45de marca o con ahí pasa mucho también
6:07:47porque se mete, a lo mejor te metes en
6:07:50Alibaba, ves que hay un, yo es que sé,
6:07:52me lo invento, ¿vale? un ordenador de
6:07:54una marca concreta que vale tres veces
6:07:56más que aquí, le preguntas, pum, pum,
6:07:58pum, y al final pues por un lado por
6:08:00otro te con esos productos hay muchafa,
6:08:03pero también te digo, suele pasar a
6:08:05personas que de verdad ni siquiera se
6:08:07han preocupado un poco por saber esto,
6:08:09¿sabes? O por saber las pautas básicas
6:08:11para que no te estafen en China, ¿vale?
6:08:13Y y siguiendo por este lado de la
6:08:15seguridad, ¿de qué manera se puede
6:08:17pagar? Si es que de alguna manera se
6:08:18puede pagar de forma segura. O sea, esta
6:08:20pregunta iría como en dos partes. ¿De
6:08:21qué manera se puede pagar un proveedor?
6:08:23Y si añadimos ese matiz, ¿de qué manera
6:08:25se puede pagar de forma segura si es
6:08:27posible pagar un proveedor así? Vale, yo
6:08:30siempre digo, es decir, la mayoría de
6:08:32personas que empiezan o que no tienen
6:08:34experiencia suficiente, ¿vale? Por
6:08:37también lo entiendo, nos pensamos que,
6:08:40es decir, una herramienta que está ahí
6:08:42que casi que mucha gente utiliza es la
6:08:44la herramienta de pago de Alibaba,
6:08:46¿vale? Sur a veces, exactamente, a veces
6:08:50nos pensamos que se hacen transacciones
6:08:52por ahí, si luego pasa algo que al IVA
6:08:54va no nos va a poner ninguna pega y nos
6:08:55va a devolver el dinero. Yo he visto más
6:08:58de 50 casos y no estoy exagerando, donde
6:09:01no han devuelto el dinero, ¿vale? ¿Por
6:09:03qué? Porque el proveedor posteriormente
6:09:04entrega su documentación, hace unas
6:09:06triquiñuelas, pon pom y al final han
6:09:08retirado el dinero y directamente no te
6:09:10lo devuelve. ¿Vale? Puede ser que haya
6:09:12casos donde sí lo devuelvan pues porque
6:09:14son transacciones pequeñas o por alguna
6:09:16razón de esto, por supuesto, pero que
6:09:18hay muchos casos que no. Entonces,
6:09:20¿dónde se empieza ese proceso de pago? a
6:09:23la hora de seleccionar el proveedor, si
6:09:24tú haces una buena auditoría o si tú de
6:09:26verdad has llevado una serie de pasos
6:09:28para controlar que ese proveedor
6:09:30realmente es verídico, que tiene su
6:09:32empresa todo correcto, que es una
6:09:33fábrica fiable, que tiene un equipo, que
6:09:36hace ya exportación al extranjero y una
6:09:38serie de criterios, el como paga el 95%
6:09:41de las personas o importadores en China
6:09:43es a través de transferencia bancaria,
6:09:45¿vale? Porque una empresa en China, si
6:09:49tú le haces una transferencia con una
6:09:50referencia de una factura pro forma es
6:09:53muy difícil, ¿vale?, que que te diga,
6:09:56"Vale, me pierdo." Es decir, porque
6:09:57tiene que acreditar una serie de cosas,
6:09:59es más complejo de lo que parece. Donde
6:10:00no se puede transferir, como no, es a
6:10:02personas físicas. Jamás le transfiera a
6:10:05China una persona física, ¿vale? Porque
6:10:07eso a la egua. Pero por reglas general,
6:10:10el 95% se paga por transferencia
6:10:11bancaria. Y tú dirás, pero eso qué
6:10:13seguridad tiene, porque la seguridad la
6:10:15has tenido tú que ejecutar previamente
6:10:17con una serie de controles a ese
6:10:18proveedor, ¿vale? Pero es la forma más
6:10:20eficiente de pagar. Ahora, si lo que
6:10:22quieres es un seguro estilo PayPal o
6:10:24Alibabá, pues bueno, paga por ahí, pero
6:10:26tienes muchísimas más comisiones, los
6:10:28pagos son más lentos, burocracia y si te
6:10:31va a costar más caro y si tú de verdad
6:10:33te piensas que es porque luego te van a
6:10:34devolver dinero, bueno, ya me lo dirás
6:10:36cuando llegue la hora. Vale, claro.
6:10:39Bueno, mira, aquí estamos suponiendo que
6:10:40ya se ha escogido el proveedor, pero
6:10:42muchas veces la gente duda entre si
6:10:43uno o otro. Entonces, quería
6:10:45hablar un poco más acerca de cómo
6:10:47podemos negociar con proveedores.
6:10:49Normalmente, una persona cuando busca
6:10:51proveedores, primero creo yo que el
6:10:53fallo principal que se comete es buscar
6:10:55únicamente el que dé el precio más
6:10:56barato y olvidarse un poco de la
6:10:58calidad. Entonces, ¿en qué puntos crees
6:11:00que alguien debería centrarse cuando
6:11:02pide información con un proveedor? y
6:11:04también cuáles de esos puntos son los
6:11:06que más debería hacer hincapié para
6:11:08poder negociar con ese proveedor. Yo
6:11:09siempre soy supertajante con esto y
6:11:11siempre digo y lo y lo digo claramente
6:11:14que la persona que busca proveedores
6:11:16solamente basándose en el precio es un
6:11:18auténtico novato, ¿vale? Porque el
6:11:20precio es muy importante, por supuesto,
6:11:22¿vale? Es decir, no puede importar un
6:11:23producto que no te cuadra en precio,
6:11:25¿vale? Pero una cosa es entender cuál es
6:11:28tu precio objetivo y conseguirlo, ¿vale?
6:11:31Y otra cosa es no prestarle atención al
6:11:33resto de conceptos. ¿De qué te sirve un
6:11:35proveedor que es muy barato, todo lo que
6:11:36tú quieras, el más barato de toda la
6:11:38egua, si su producto no pasa eh a nivel
6:11:42certificativo? Pues ciertas pruebas que
6:11:44haya que hacer. Si el proveedor tarda 2
6:11:46días en contestar tus mensajes, si no te
6:11:49personaliza ciertos grados de, yo sea de
6:11:51packaging o del producto, de cualquier
6:11:53cosa, si no te vende en un Incotems que
6:11:56a ti te dé una seguridad a nivel
6:11:57logístico y aduanero, eh, si tiene unos
6:12:01tiempos de producción de 90 días, por
6:12:03ejemplo, eh, y puedo seguir así hasta
6:12:06mañana, ¿vale? Entonces, hay una serie
6:12:08de criterios que, por ejemplo, yo
6:12:10considero más importante que el precio y
6:12:12la atención al cliente. Para mí eso es
6:12:13clave. Si un proveedor tarda más de 24
6:12:16horas en contestarte quitando efectivos
6:12:18año nuevos chino y toda esta historia,
6:12:20yo lo descarto automáticamente porque
6:12:22las empresas por pequeñas que sean,
6:12:24tienen un equipo de comerciales
6:12:25gigantesco y de lunes a domingo,
6:12:28literalmente por Wichard o casi por
6:12:30Alibabá, ¿vale? Te contestan al momento,
6:12:32¿vale? Eso es muy importante porque si
6:12:35tú te ahorras, si tú te vas con un
6:12:37proveedor que es 10 céntimos más barato
6:12:38que otro y tarda dos días en contestarte
6:12:40y tienes algún tipo de problemática en
6:12:42aduana que casi siempre la hay, ¿vale?
6:12:45Porque necesitas un documento, porque
6:12:46necesitas que te confirme algún dato, lo
6:12:49que sea, y tarda dos días en
6:12:50contestarte, los gastos que a ti se te
6:12:52van a generar en aduana ya es más que lo
6:12:54que te estaba ahorrando con ese
6:12:55proveedor casi seguro, ¿vale?
6:12:58H siendo exagerado, pero es la verdad en
6:13:00la mayoría de los casos y sobre todo si
6:13:02hablamos de pequeños volúmenes, ¿vale?
6:13:04Por lo tanto, hay que hay que un
6:13:07EEL, poner una serie de columnas como
6:13:10atención al cliente, incot, eh tiempos
6:13:13de producción, términos de pago, super
6:13:15importante, eh
6:13:18grado de personalización, precio, eh una
6:13:21serie de factores y cuando valoremos
6:13:23toda la lista de proveedores, que
6:13:24vayamos viendo si cumple con todas las
6:13:26expectativas, ¿no? Con todos los
6:13:28factores.
6:13:30Entonces, en China, la forma más
6:13:32eficiente de negociar con proveedores
6:13:34comprobados, al menos por mí, es mi
6:13:36opinión, después de 8 años hablando a
6:13:38diario de lunes a domingo con ellos,
6:13:40habiendo visitado cientos de fábricas y
6:13:43demás, es el método de la negociación
6:13:45escalada, ¿vale? Porque y lo lo explico
6:13:48ahora rápidamente, pero no se puede eh
6:13:52es decir, no se puede entender que tú
6:13:54tengas mejor precio que una persona que
6:13:57lleva x año importando comprando ese a
6:14:00ese proveedor que importa 50 veces más
6:14:02que tú a nivel de cantidad, ¿qué tal?
6:14:05Entonces, tenemos que tener claro cuál
6:14:07es nuestro precio objetivo y alcanzarlo.
6:14:09¿Okay? Vale, pero hay que tener en
6:14:11cuenta que la negociación escalada se
6:14:13basa en que tú le haces saber al
6:14:15proveedor que desde un inicio te
6:14:17sacrifica y aceptas las condiciones que
6:14:19te propone, condiciones que sean
6:14:22entendibles, como por ejemplo, 30% para
6:14:25iniciar el pedido y 70 cuando esté
6:14:27listo. eh el tema de bueno, un precio
6:14:30que te cuadre, el incotén que sea
6:14:31correcto, unos tiempos de producción
6:14:33entre los 20 y los 30 días dependiendo
6:14:35del volumen de de del mercado y además
6:14:38cosas que sean normales. Hay que hacerle
6:14:40ver a través de una serie de estrategias
6:14:41que tú te estás sacrificando en ese
6:14:43primer pedido, ¿vale? Pero que con el
6:14:46tiempo definamos tiempo como número de
6:14:49pedidos o o o meses que pasen, ¿vale? tú
6:14:52vas a ir ejecutando una serie de
6:14:54escalones y en esos escalones hay
6:14:56ciertas condiciones que te van a ir
6:14:58beneficiando, ¿vale? Por ejemplo, oye,
6:15:01es porque eso hay unas tablas que tú se
6:15:02lo pasas al proveedor y le dices, "Okay,
6:15:03yo en este pedido me sacrifico, pero que
6:15:05sepas que en el siguiente los tiempos de
6:15:07producción en vez de 30 tienen que ser
6:15:09eh 20 días. Los términos de pago ya no
6:15:12van a ser 30 70, van a ser 2080. Y el 80
6:15:15te lo voy a pagar cuando la mercancía
6:15:17esté llegando a China. Eh, lo quiero una
6:15:20atención al cliente prioritaria. No me
6:15:22puedes tardar en contestar más de cierto
6:15:24tiempo y más si la mercancía está
6:15:25llegando a destino por si necesito algo
6:15:27a nivel aduanero. Claro, el incot ahora
6:15:30no va a ser este, va a ser este porque
6:15:32tal. Entonces, vamos apuntando un poco
6:15:34en nuestra, esto se suele hacer con una
6:15:36serie de tablas, vamos apuntando esos
6:15:37criterios y los vamos ejecutando paso
6:15:39por paso. Esa es la mejor forma de
6:15:41conseguir resultados como todo en esta
6:15:42vida a medio o largo plazo. Muy buenos
6:15:45consejos, eh, y sobre todo creo que
6:15:47también tú puedes establecer como este
6:15:48marco porque ya te presentas un
6:15:50proveedor como una persona profesional y
6:15:52que ya sabe y no mandas el típico
6:15:55mensaje de, "Hola, ¿cuánto cuesta esto,
6:15:57olvídate." Entonces, ¿qué es lo que
6:15:58debería hacer una persona cuando
6:16:00contacta con un proveedor de primeras?
6:16:01cosas como para mí algo sers sencillo es
6:16:04tener un correo corporativo, no un
6:16:06correo personal, eso ya de primeras,
6:16:07pero aparte de eso, quiero saber más en
6:16:09cuanto estructura de mensajes, forma de
6:16:10comunicarse con un proveedor, cómo debe
6:16:12hacerlo una persona. Yo he estado, es
6:16:14decir, esto, es decir, hablo con esto
6:16:16con seguridad porque lo he visto con mis
6:16:17propios ojos, ¿vale? Yo he estado con
6:16:18amigos míos proveedores en China, ¿vale?
6:16:20Viendo que tiene más de 250 350
6:16:23consultas diarias, ¿vale? De personas de
6:16:26todo el mundo a través de Alibabá,
6:16:28¿vale? y tiene está, yo lo llamo el
6:16:32comercial de oficio y el y el comercial
6:16:35experto.
6:16:36Es verdad, dependiendo del mensaje que
6:16:38tú envíes, vas para una rama o para
6:16:41otro, ¿vale? Si vas al comercial de
6:16:43oficio, que sepas que tiene un rango de
6:16:45precio y de ahí no vas a poder pasar.
6:16:47sea el mejor del mundo negociando. Esos
6:16:50son los rangos de precio. Si te vas al
6:16:52comercial experto porque has elaborado
6:16:53un buen mensaje con una serie de puntos
6:16:56clave, te va a atender un comercial más
6:16:58especializado que no solamente tiene
6:17:00precios mejores, sino que va a poder
6:17:01negociar muchas mejores condiciones en
6:17:04todos los sentidos. Sí. ¿Vale? Por lo
6:17:06tanto, el primer mensaje que tú le
6:17:09envías a un proveedor es como tu carta
6:17:11de presentación, ¿vale? Es como cuando
6:17:14tienes la primera cita, ¿sabes?, con una
6:17:16persona que estás conociendo y se
6:17:18presenta vestido de limpio, impoluto,
6:17:21tal, o se presenta, ¿no?, con la ropa de
6:17:23trabajar, con mala forma, tal, pues es
6:17:25exactamente lo mismo. Es superimportante
6:17:27que esa primer ese primer mensaje, me da
6:17:30igual la plataforma, eh, adiós, va,
6:17:31Global Source, WCAT, eh, lo que sea, que
6:17:36sea superelaborado y tenga una serie de
6:17:38puntos clave para que esa persona
6:17:40entienda el comercial que hay detrás,
6:17:42que de verdad sabe lo que estás
6:17:43hablando. Claro. ¿Y crees que es
6:17:46importante? Hay gente que se preocupa a
6:17:47veces por el hecho de que si un
6:17:49comercial le pregunta si va a vender
6:17:51esos productos en Amazon, ¿creen que les
6:17:52van a subir el precio? Porque pueden
6:17:53mirar cuál es su precio objetivo
6:17:54también. ¿Crees que eso importa de
6:17:56alguna manera o no tiene tanta
6:17:57relevancia? Sí, directamente. Es decir,
6:17:59hoy en día en China es que no sabré el
6:18:03tanto por co, pero es que la gran
6:18:04mayoría compran para luego vender en
6:18:06Amazon y más una serie de productos
6:18:08concretos. Yo creo que eso no es un
6:18:11factor porque entonces, ¿qué le vas a
6:18:12decir? Que dónde los vendes, ¿sabes? Yo
6:18:13creo que eso no es un factor clave. Si
6:18:15si tú tienes de verdad tu precio
6:18:16objetivo, te has currado un buen mensaje
6:18:18con una serie de fichas técnicas,
6:18:20información técnica, pidiéndole el
6:18:23incot, el volumen, una serie de datos y
6:18:25ya se de primera se da cuenta que tienes
6:18:27ciertas nociones, aunque aunque no las
6:18:29tengas, pero por lo menos parecerlo, de
6:18:31comercio internacional, ¿vale?
6:18:33Independientemente de que venda en
6:18:35Amazon, es todo lo contrario. Si vas a
6:18:37vender por Amazon, también saben que
6:18:39tienes que ser competitivo si quieres
6:18:40competir con el amasijo de personas que
6:18:43hay vendiendo el mismo producto, ¿vale?
6:18:45Por lo tanto, yo creo, desde mi
6:18:47experiencia que con más razón no
6:18:49deberían subirte el precio, deberían
6:18:50ajustártelo, porque es que si no vas a
6:18:52ser cero competitivo en ese en ese
6:18:54sentido, ¿sabes? Ahora que ya sabes cómo
6:18:56tienes que buscar un proveedor para que
6:18:58fabrique el producto que tú quieres, lo
6:19:00siguiente es ver cómo puedes enviar ese
6:19:02producto a los almacenes de Amazon. Y en
6:19:04esta fase voy a enseñarte cómo puedes
6:19:06importar tu producto y enviarlo a los
6:19:08almacenes de Amazon desde cualquier
6:19:09parte del mundo, como puedes ver aquí,
6:19:12sin que la mercancía pase por tu casa. Y
6:19:15para eso vamos a ver primero qué es lo
6:19:17que tienes que saber para que puedas
6:19:19hacer una importación como un experto.
6:19:21Hay una serie de términos que son
6:19:22importantísimos.
6:19:24Además, cómo enviar tus productos
6:19:25directamente a los almacenes de Amazon.
6:19:27Aquí te voy a dar el paso a paso que
6:19:28tienes que seguir para que tú mismo
6:19:29también lo puedas replicar. Por otra
6:19:32parte, vamos a asegurarnos de crear un
6:19:35negocio que sea rentable desde el
6:19:37inicio, es decir, que no vas a hacer una
6:19:38importación si ves que no vas a ganar
6:19:41dinero. Se acabó ya el hecho de enviar
6:19:44un producto y rezar únicamente para
6:19:46ganar dinero o hacerlo de una manera que
6:19:49pues no es inteligente. Y por último
6:19:51vamos a ir con una segunda parte de la
6:19:53entrevista que acabamos de hacerle a
6:19:54Gonzalo, donde no vamos a hablar solo de
6:19:58cómo buscar proveedores, sino que
6:19:59también Gonzalo nos va a explicar qué
6:20:01debemos saber para importar productos
6:20:03desde China a cualquier parte del mundo.
6:20:06Así que vamos a empezar. En primer
6:20:08lugar, lo que tienes que saber es
6:20:11conocer qué es un incoter. Eso es lo que
6:20:13te va a permitir a ti poder hacer una
6:20:15importación como si fueses un experto.
6:20:17Un incoter, básicamente es un término de
6:20:20comercio internacional que delimita
6:20:22cuáles son las obligaciones entre la
6:20:24parte compradora y la parte vendedora.
6:20:25En este caso, cuando estamos importando
6:20:27un producto, nosotros somos los
6:20:29compradores y nuestro proveedor es el
6:20:33vendedor. Y para eso puedes ver aquí un
6:20:35gráfico que he diseñado donde
6:20:37básicamente aquí hay dos divisiones. Una
6:20:40primera parte que es el país, la ciudad
6:20:44o el lugar de origen y otra segunda que
6:20:47es el país, la ciudad o el bueno y el
6:20:50lugar de destino. Entonces, teniendo
6:20:52esto en cuenta, aquí se crean diferentes
6:20:55incaps que son los que más se suelen
6:20:56utilizar, ¿vale? Vas a ver que hay uno
6:20:58de ellos que son para cualquier modo de
6:21:00transporte, ya sea que importes un
6:21:03producto por barco, por avión o por tren
6:21:07o incluso también por camión. Y luego
6:21:09otro incot que es únicamente o en este
6:21:11caso te puesto dos para envíos
6:21:13marítimos. Yo te voy a explicar de aquí
6:21:15cuáles son normalmente los más
6:21:17utilizados y los más recomendables, pero
6:21:19también vamos a preguntarle eso mismo a
6:21:21Gonzalo para que él nos confirme si esto
6:21:23es así o debemos utilizar unos
6:21:25diferentes. Entonces, puedes ver aquí en
6:21:27primer lugar que para cualquier modo de
6:21:29transporte siempre vas a tener estos
6:21:31tres, es decir, vas a tener ex que
6:21:34significa XWK, DAP, son las siglas de
6:21:37delivery atla y DDP delivery duty paid.
6:21:42¿Qué significa cada uno de estos? Pues
6:21:44como puedes ver aquí en el XWK,
6:21:45básicamente el vendedor, o sea, nuestro
6:21:47proveedor nos entrega el producto en la
6:21:50fábrica y nosotros como compradores
6:21:52tenemos que ser los encargados de
6:21:53ese producto justo en la fábrica y
6:21:57después enviarlo hasta donde queramos,
6:22:00que nuestro caso pues va a ser hasta las
6:22:01almaciones de Amazon. En el DAP, el
6:22:04vendedor lo que hace es que se encarga
6:22:06de todo el envío menos de las aduanas en
6:22:09el lugar de destino. O sea, que nosotros
6:22:11cuando esa mercancía llegue al país de
6:22:13destino nos tenemos que encargar de
6:22:16pagar pues impuestos, aranceles de ese
6:22:19producto. Entonces, eso sería el DAP. Y
6:22:22el DDP básicamente es un incoter donde
6:22:24el vendedor directamente se encarga de
6:22:26hacer todo, o sea, el proveedor él se va
6:22:29a encargar de fabricar el producto, de
6:22:31subirlo a bordo o de subirlo a un avión
6:22:33y también de enviarlo y entregártelo
6:22:35exactamente en la dirección que tú le
6:22:37dices. Por otra parte, cuando hacemos
6:22:39envío marítimo, tenemos el FOB, que son
6:22:43las siglas de Freeon Board. Aquí
6:22:44básicamente lo que nos está diciendo es
6:22:47que el vendedor o se el proveedor nos
6:22:49deja el producto directamente a bordo
6:22:53del buque que va a enviar ese producto
6:22:55hasta otra parte del mundo y nosotros
6:22:57nos tenemos que encargar una vez ya que
6:22:59el buque ha salido desde ese momento
6:23:01hasta posteriormente el lugar de entrega
6:23:04de todo lo demás. También tenemos el
6:23:06CIF, que son las siglas de costure.
6:23:11Aquí básicamente lo que se calcula es
6:23:12coste del producto, coste del seguro y
6:23:15coste del envío marítimo. Una vez que ya
6:23:18tenemos eso, directamente el vendedor en
6:23:21este caso es el que se encarga de hacer
6:23:23todo eso y nosotros nos tenemos que
6:23:25encargar de el producto cuando
6:23:27llegue a las aduanas del país, ciudad o
6:23:30lugar de destino y enviarlo directamente
6:23:32hasta los almacenes de Amazon. ¿Vale?
6:23:34Ves que tienes aquí cinco, en realidad
6:23:35no solo hay cinco incoterms, sino que
6:23:38tienes, si no me equivoco, son como unos
6:23:3913 más o menos a día de hoy. Hay unos
6:23:42que son pues más complejos que otros,
6:23:43pero los que más se utilizan en Amazon
6:23:46son, por una parte XWK y por otra parte
6:23:49FOB. Y estos se combinan. Normalmente yo
6:23:52te recomiendo que utilices SWK o FOB. Si
6:23:55incluso te quieres evitar
6:23:57complicaciones, directamente cojas FOB
6:23:59con disportes por mar y que este FOB lo
6:24:03combines con DAP, es decir, FB, el
6:24:08proveedor te entrega el producto
6:24:10directamente en el puerto de origen y tú
6:24:13contratando un transitario lo que haces
6:24:15es que ese transitario directamente se
6:24:17encarga de enviar el producto y cuando
6:24:20ese producto llegue a las aduas, el
6:24:22transitario te va a decir, eh, tienes
6:24:24que pagar tanto de impuestos, o sea, de
6:24:26IVA, de taxes y de aranceles. Entonces,
6:24:30de esa manera te aseguras que puedes
6:24:31tener en Europa, por ejemplo, el
6:24:33documento que se llama DUA, documento
6:24:35único administrativo, con el cual tú
6:24:37puedes probar que tú eres el importador
6:24:38de esa mercancía y que después también
6:24:40ese gasto te lo puedes deducir
6:24:42fiscalmente y haces todo de forma
6:24:44correcta, ¿vale? Entonces, yo
6:24:46normalmente te recomiendo FOB más DAP.
6:24:50Una vez que ya sabes esto, simplemente
6:24:52hablando con estos términos a un
6:24:53proveedor, oye, quiero que me des el
6:24:55precio en condiciones FOV. Luego tú
6:24:57buscas un transitario y que ese
6:24:59transitario le digas, "Quiero que me des
6:25:00el precio en condiciones de AP." Ellos
6:25:02van a ver que aunque tú no seas un
6:25:04experto,
6:25:05y ojo, tú sabes que no eres un experto,
6:25:07ellos van a pensar que sí lo eres o que
6:25:09ya tienes más experiencia haciendo pues
6:25:11esto mismo. ¿Por qué? porque estás
6:25:12hablándoles con su mismo lenguaje. Así
6:25:14que tengas esto en cuenta y una vez que
6:25:16ya sabes eso, ya simplemente te queda
6:25:18asegurarte que el precio que le has
6:25:20pedido al proveedor se lo has pedido en
6:25:21las condiciones correctas, en el
6:25:23incoterum correcto. Y también al
6:25:25transitario, cuando buscas un
6:25:27transitario, trabajas con él, pues
6:25:29también le has pedido el precio en las
6:25:30condiciones correctas. Una vez que ya
6:25:32tienes eso, lo siguiente es ver cómo
6:25:34puedes enviar tus productos directamente
6:25:37a los almacenes de Amazon. Y para eso
6:25:39debes seguir los siguientes pasos. En
6:25:41primer lugar, tienes que crear el
6:25:42listing de tu producto. No te preocupes
6:25:43si no sabes cómo hacerlo. Justo en la
6:25:45siguiente fase es lo que vas a aprender
6:25:47y vas a saber cómo hacerlo. Una vez que
6:25:49tengas el listing de tu producto, tienes
6:25:51que ir al apartado de inventario,
6:25:52gestión de inventario. Eso lo puedes
6:25:54encontrar aquí cuando entramos en
6:25:56Amazon, ¿vale? Esto es Seller Central.
6:25:59Si no tienes todavía tu cuenta en seller
6:26:01central hecha, no vas a ver nada de
6:26:02esto. Pero cuando ya entres, arriba a la
6:26:04izquierda, tienes el menú, tienes aquí
6:26:06inventario, gestión de todo el
6:26:08inventario y o bien puedes ir ahí y si
6:26:10vas ahí tienes que seguir estos pasos.
6:26:14Cuando encuentres tu producto, haces
6:26:15clic a la derecha del todo en una flecha
6:26:17o si no en tres puntos que te van a
6:26:19aparecer para poder modificar el
6:26:21listing. Y después haces clic en enviar
6:26:24o reabastecer inventario y simplemente
6:26:26sigues los pasos que se te indican,
6:26:28¿vale? que cuáles son. Cuando hagas eso,
6:26:31vas a llegar, es decir, inventario,
6:26:32gestión del inventario, haces eso que te
6:26:34acabo de explicar. O bien, otra opción
6:26:36que tienes es que vas a inventario,
6:26:38haces clic aquí donde pone envíos en
6:26:40logística de Amazon y después vas a
6:26:42llegar a esta pantalla. Aquí vas a ver
6:26:45que tienes el apartado de envíos, enviar
6:26:48a Amazon y ya te va a aparecer
6:26:50directamente una serie de productos que
6:26:52tú simplemente seleccionas el tuyo y ya
6:26:54lo preparas. Yo aquí he creado un
6:26:56listing como ejemplo que puedes ver que
6:26:58es este asiento de perro para coche. Ah,
6:27:01directamente he puesto una dirección
6:27:03cualquiera. He creado también aquí una
6:27:05plantilla de embalaje como ejemplo donde
6:27:07he puesto que en cada caja van a venir
6:27:0920 unidades y que en este caso pues
6:27:12estamos enviando 10 cajas, lo que hacen
6:27:14un total de 200 unidades. Aquí ves que
6:27:17me aparece que este esu en concreto
6:27:19todavía tiene errores o no están
6:27:20confirmados porque como lo acabo de
6:27:21crear solo para el ejemplo, la imagen
6:27:23todavía no se ha puesto correctamente.
6:27:25He cogido una imagen cualquiera
6:27:26simplemente para poder enseñarte esto,
6:27:28pero básicamente esto es lo que te va a
6:27:30aparecer. Una vez que ya te aparece
6:27:32esto, lo siguiente que es cuando ya la
6:27:35imagen se haya cargado es hacer clic en
6:27:37confirmar y continuar. Después confirmas
6:27:39el envío, pones cuándo se va a enviar
6:27:41ese producto y aquí tienes que hacer
6:27:43varias cosas. La primera es imprimir
6:27:45etiquetas de SKU. Haces clic aquí,
6:27:47¿vale? Y aquí simplemente con que
6:27:49imprimas una es suficiente, ¿vale? Esto
6:27:52se lo puedes enviar a tu proveedor.
6:27:54Cuando tienes una etiqueta ya de este
6:27:57producto, es decir, el código de barras,
6:27:58tienes que imprimirlo en todas las
6:28:00unidades. Esto lo puedes poner
6:28:01directamente en el packaging de tu
6:28:03producto o si no se lo puedes enviar al
6:28:04proveedor para que él saque stickers
6:28:06como unas etiquetas en sí y que las vaya
6:28:08pegando a cada una de las cajas. Yo te
6:28:10recomiendo que lo mejor que puedes hacer
6:28:12aquí será que directamente se lo envíes
6:28:14al diseñador, el diseñador lo ponga en
6:28:16el packaging de tu producto y después de
6:28:18eso ya puedas continuar. Entonces,
6:28:20imprimes etiquetas del producto, ¿vale?
6:28:22Y luego por otra parte tienes que
6:28:24imprimir, como puedes ver aquí en el
6:28:26paso número tres, etiquetas de la caja,
6:28:28que eso, si no me equivoco,
6:28:30también te lo he puesto aquí. Eso es.
6:28:32Entonces, cuando tú en el paso número
6:28:34dos ya confirmas el envío, Amazon lo que
6:28:36va a hacer es que te va a asignar un
6:28:38almacén de destino y en el paso número
6:28:40tres te va a dar unos shipping labels o
6:28:42etiquetas de envío. Importante
6:28:44diferenciar, las etiquetas de producto
6:28:47es lo que va en cada producto y las
6:28:48etiquetas de envío es lo que va en la
6:28:50caja grande donde dentro están todos los
6:28:53productos. En mi ejemplo has visto que
6:28:55vamos a ver cuántas había puesto.
6:28:58Había puesto que en cada caja hay 20
6:29:00unidades. Pues cada una de esas 20 tiene
6:29:02que tener estas etiquetas de SKU. Y
6:29:04después estas etiquetas de caja tienen
6:29:06que estar en cada una de las 10 cajas
6:29:08que puedes ver aquí, que que en total
6:29:10pues son 200 unidades. O sea, que
6:29:11tendrías etiquetas de caja tendrías 10,
6:29:14pero etiquetas de SKU tendrías 200
6:29:16porque son 200 unidades y tienen que ir
6:29:18en todas las unidades. Así que una vez
6:29:20que sabes eso, ya está. Simplemente lo
6:29:22envías a tu proveedor o a tu transitario
6:29:24según quién se vaya a encargar de eso y
6:29:26ya ellos se van a encargar de hacer todo
6:29:27el envío. Tú no tienes que intervenir
6:29:29para nada más. Directamente ellos les
6:29:31dices que ese, o sea, que esa mercancía
6:29:33va a ir para Amazon y solo tienes que
6:29:36esperar hasta que eso eh ya llegue. Una
6:29:39vez que ya sabes eso, evidentemente esto
6:29:41lo has tenido que hacer solo si tu
6:29:43producto va a ser rentable o es
6:29:45rentable. ¿Y esto, ¿cómo lo sabes? Pues
6:29:48por ejemplo, nos metemos aquí en Amazon,
6:29:51¿vale? Vas a ver que en Amazon tenemos
6:29:53en este caso para el producto que era
6:29:54como este asiento de coche para perros,
6:29:57eh, tenemos aquí muchísimos, ¿vale? Y lo
6:29:59que puedes hacer son dos cosas. La
6:30:01primera, vamos a meternos en este, por
6:30:03ejemplo.
6:30:05La primera es utilizar la calculadora de
6:30:08Helium 10, que básicamente cuando haces
6:30:10clic aquí en la extensión,
6:30:14después se te abre aquí calculadora de
6:30:16rentabilidad.
6:30:19Y tú aquí ya puedes ir viendo. Mira, ves
6:30:22aquí estas estas medidas. Voy a bajar a
6:30:24ver si me aparecen las medidas y ver si
6:30:25están correctas o no, porque a veces sí
6:30:27que hay algunos fallos. Aquí lo puedes
6:30:29ver. Mira, eh, dimensiones de producto
6:30:3217,5 * 10 * 8 y5. Aquí son unas al azar,
6:30:37o sea, no está correcto. El peso son
6:30:392,25 libras. El peso sí que está bien.
6:30:41Entonces, básicamente lo que tienes que
6:30:42hacer aquí es, aunque tengas esto de
6:30:45este producto, tú lo que tienes que
6:30:46hacer aquí es, si vas a vender este
6:30:48producto, introducir las dimensiones de
6:30:51tu producto, en este caso en pulgadas,
6:30:55¿vale? Así que introduces pues el ancho,
6:30:57largo y alto. Y ya en base a eso lo que
6:31:01va a pasar es que Amazon aquí te va a
6:31:02calcular. Mira, si yo en lugar de poner
6:31:03aquí 9 pulgadas, pongo aquí 5 pulgadas,
6:31:06ves que aquí cambia este outbound
6:31:09shipping weight. Outbound shipping
6:31:11weight, básicamente a lo que se refiere
6:31:13Amazon es cuánto te va a cobrar por la
6:31:15tarifa logística, ¿vale? Por lo que
6:31:18ellos te cobran por enviar ese producto
6:31:19desde sus almacenes hasta la dirección
6:31:21del cliente con cada pedido que se va
6:31:23haciendo. En base a eso también te va a
6:31:25calcular aquí. Voy a volver a poner esto
6:31:27nueve a ver si cambia esto de aquí el
6:31:29tier. No, fíjate, esto no cambia, pero
6:31:31si esto lo cambio a 15, ya parece que eh
6:31:35está en otro tier. En base a esto,
6:31:37también al tier en el que esté, te van a
6:31:40cobrar una tarifa u otra de
6:31:42almacenamiento y también vas a tener una
6:31:44capacidad específica para almacenar las
6:31:46unidades que quieras enviar. Después de
6:31:48esto, lo que también tendrías que hacer
6:31:50aquí, tú puedes ir modificando todo
6:31:51esto, ¿vale? Si tú dices, "Yo no lo
6:31:52quiero vender a 37, yo veo que lo puedo
6:31:54vender mejor a 3499",
6:31:56pues lo modificas aquí y sin problema.
6:31:59Luego tienes que introducir aquí cuánto
6:32:01te va a costar a ti cada una de las
6:32:02unidades, cuánto te va a costar a ti el
6:32:05envío. Y esto lo puedes poner según como
6:32:07el transitario también te está dando a
6:32:08ti ese eh pues ese presupuesto por metro
6:32:11cúbico, por pie cúbico, por kilogramo,
6:32:15por libra o una cantidad personalizada.
6:32:17en la cantidad personalizada. Fíjate que
6:32:19aquí todos los datos se han vuelto
6:32:20locos. Es porque aquí estamos suponiendo
6:32:23que solo ah pedimos una unidad, pero
6:32:26imagínate que tú vas a traer, no sé, 400
6:32:29unidades y el transitario te dice para
6:32:31esas 400 unidades el precio es $400.
6:32:35Pues simplemente pones aquí precio
6:32:36total, número de unidades y ya te
6:32:38calcula cuál es el coste por enviar, o
6:32:41sea, por importar esas unidades. Esto
6:32:43sería por importar desde China hasta las
6:32:46Amazon. Después tienes que para saber
6:32:48también cuál es la tarifa eh logística
6:32:51de Amazon, lo que te va a hacer aquí es
6:32:53pedir, fíjate, el tipo de producto que
6:32:56estás vendiendo. Normalmente nosotros no
6:32:57vamos a vender esto porque ya vimos
6:32:58también en la fase de búsqueda de
6:33:00productos que todo esto da problemas.
6:33:03Simplemente lo vamos a dejar aquí en la
6:33:05mayoría de de los productos, tiempo
6:33:08estimado en el que tu mercancía va a
6:33:11estar en los almacenes de Amazon. Si tú
6:33:12dices, bueno, yo creo que van a estar 3
6:33:14meses, pues también lo tienes que poner,
6:33:16porque si toqui pones tres versus uno,
6:33:19te das cuenta que varía el
6:33:21almacenamiento. Referal fee, que es un
6:33:24porcentaje que se aplica sobre el precio
6:33:27de venta al público y ese porcentaje va
6:33:29a depender de la categoría. Entonces, tú
6:33:31aquí tienes que seleccionar qué
6:33:33categoría es, pues en la que tú vas a
6:33:35vender y en la que está tu producto,
6:33:37¿vale? Si ves que por alguna casualidad
6:33:39no está aquí, directamente hay una
6:33:41categoría que es everything else, que
6:33:43puedes ver aquí, everything else, haces
6:33:45clic y ya si no se encuentra ninguna de
6:33:48esas, te va a cobrar pues lo que es
6:33:49predeterminado, que es un 15%. Si
6:33:52también quieres añadir, porque tu
6:33:53transitario no te lo ha dicho, eh, lo
6:33:55que son pues aranceles, también lo
6:33:57puedes hacer aquí en porcentaje y otro
6:33:58tipo de cosas también lo puedes hacer
6:33:59aquí. Una vez que ya has introducido
6:34:01todos estos costes, vas a poder ver cuál
6:34:03es el margen en sí que tienes de enero a
6:34:04septiembre en dólares. Lo puedes ver
6:34:07aquí, 1254, el margen en porcentaje y el
6:34:10ROIY en porcentaje. Veis que hay dos
6:34:12temporadas, enero a septiembre y octubre
6:34:15a diciembre. Esto a qué se debe? A que
6:34:17Amazon esta temporada la llama como
6:34:19temporada baja y de octubre a diciembre,
6:34:23como también sabes que es la temporada
6:34:24donde más ventas hay, pues es para ellos
6:34:26lo que es una temporada alta. Entonces,
6:34:28en base a esto, lo que va a variar sobre
6:34:30todo es aquí lo puedes ver la tarifa de
6:34:33almacenamiento, ¿vale? Así que ten en
6:34:35cuenta eso y ya vas a poder ver aquí el
6:34:37margen que tienes. Normalmente un margen
6:34:39que estamos buscando, que aquí aparece
6:34:41este margen, no te aparece si es neto o
6:34:43bruto, ya te lo indico yo, que este es
6:34:45el margen bruto, vamos a querer nosotros
6:34:48descontar de aquí el coste publicitario
6:34:51total, ¿vale? O sea, normalmente el
6:34:52margen que vamos a buscar aquí tendría
6:34:54que aspirar a ser entre un 30 y un 35%
6:34:57como mínimo, porque de ahí tenemos que
6:34:59restar el coste publicitario total, que
6:35:01en inglés se le llama tacos. Tacos son
6:35:03las siglas de total advertising costale.
6:35:07Entonces, ese tacos, normalmente, si
6:35:09hacemos las cosas bien, va a estar entre
6:35:11un 8 y un 12%. En promedio un 10%. Si
6:35:15ese 10% lo restamos de aquí, fíjate que
6:35:1735% - 10% es un 25% y 30% - 10% es un
6:35:2520%. Entonces, como nosotros vamos a
6:35:27querer operar con un margen neto de al
6:35:28menos un 20%, nos damos cuenta que en
6:35:30este caso sí que se cumple. Todo esto es
6:35:32un ejemplo, evidentemente tú tienes que
6:35:34adaptarlo a tu producto en particular,
6:35:36pero fíjate, este producto se estaba
6:35:38vendiendo 37 además, o sea, que incluso
6:35:40sería más alto, ¿vale? O si tú te pones
6:35:42aquí a bajar, puedes decir, "Bueno, si
6:35:43lo puedo vender a 2999,
6:35:46¿tendría margen o no?" Pues ya ves que
6:35:49se empieza a complicar un poco más. Ahí
6:35:50ya puedes ir jugando, ir viendo
6:35:52exactamente hasta dónde puedes llegar.
6:35:53Cuando veas que esto sí que es rentable
6:35:56y que al menos después de haber restado
6:35:58de este presupuesto, de este margen que
6:36:00te da aquí el 10%, te da al menos un
6:36:02margen neto de un 20%, sí que es un
6:36:05producto apto para poder venderlo. Una
6:36:07opción que tienes es hacerlo así con la
6:36:09calculadora de Amazon. Otra opción es
6:36:11hacerlo con esta otra calculadora
6:36:14también, perdón, esta es la calculadora
6:36:15de Helium 10 y esta es la calculadora de
6:36:17Amazon, ¿vale? Donde yo ya introducí el
6:36:19producto. Básicamente lo que tienes que
6:36:20poner es calculadora Amazon FBA en
6:36:24Google. La primera que te aparezca va a
6:36:26ser esta, que vas a ver que te aparece
6:36:27como revenue calculator. Introduces aquí
6:36:30el acing que tú ya has encontrado,
6:36:32¿vale? Que es, he puesto este mismo,
6:36:34fíjate, es el mismo. Y aquí tienes que
6:36:37ir indicando todos los precios. Mira,
6:36:39voy a ir cerrando esto para que veas
6:36:41aquí todo lo que te detalla. Aquí ellos
6:36:43te comparan, ¿vale?, entre qué sería o
6:36:46cómo sería su logística FBA con tu
6:36:50logística FBM. ¿Vale? Por si tú dices,
6:36:52"Bueno, es que yo en lugar de hacer FBA
6:36:54solo quiero hacer FBM," tendrías que
6:36:56poner aquí o ver la comparación para ver
6:36:58qué te saldría mejor. ¿Vale? En nuestro
6:37:00caso, nosotros no vamos a utilizar FBM,
6:37:03así que esto pues no nos va a interesar.
6:37:05Y yo lo que te recomiendo para que no te
6:37:06confundas directamente es que cierres
6:37:08esto. Así que puedes abrir esta gráfica
6:37:11de comparación para que vayas viendo con
6:37:12FBA cuál va a ser aquí pues el revenue
6:37:16que vas a tener por cada unidad, costes
6:37:18y después cuál va a ser el beneficio
6:37:20neto también que se te va a quedar. ¿Qué
6:37:22es lo que deberías hacer aquí? donde
6:37:24veis que pone Amazon FIS directamente
6:37:27aquí no tienes que tocar nada porque lo
6:37:29único va a ser que referal fe 570 que es
6:37:33la tarifa de referencia después si te
6:37:35das cuenta y esto te están cobrando aquí
6:37:36099
6:37:38por qué porque están interpretando que
6:37:39estás en el plan individual yo ahora le
6:37:41he dado aquí a continuar como invitado
6:37:42directamente y por eso interpreta que
6:37:44estoy en el plan individual cuando estés
6:37:46en el plan profesional estos 099 no te
6:37:49los van a cobrar y los tienes que quitar
6:37:50de aquí esto de hecho lo puedes restar
6:37:53ahora te voy a decir cómo después
6:37:55fulfillment cost, ¿vale? Fulfillment fe
6:37:57en base a las dimensiones del producto,
6:37:59¿vale? Que yo le he puesto este de aquí,
6:38:01pero tú también si haces clic aquí donde
6:38:02pone defined product, ahora lo vamos a
6:38:03ver, podemos introducir las dimensiones
6:38:06de los productos que nosotros
6:38:07encontremos.
6:38:09Si queremos añadir a nuestro producto
6:38:11algo como esto, algún tipo de cinta
6:38:13especial, una etiqueta, papel burbuja,
6:38:16lo indicamos, pero como no vamos a
6:38:18hacerlo, pues casi nunca no lo
6:38:20indicamos.
6:38:22El coste de almacenamiento, ¿de qué va a
6:38:24depender? Va a depender también, como
6:38:25puedes ver, en Hil, de la temporada,
6:38:28¿vale? Aquí, por ejemplo, lo que te
6:38:29pregunta es eh número o bueno, la con la
6:38:33descripción que te aparece aquí es el
6:38:35número promedio de unidades que tú
6:38:37tienes en inventario para este producto.
6:38:39Entonces, yo puedo decir que normalmente
6:38:42yo, no sé, al mes puedo tener, vamos a
6:38:44decir, 300 unidades, ¿vale?, de este
6:38:48producto y yo mensualmente, imagínate
6:38:51que vendo, no sé, cuatro al día, pues
6:38:54cuatro al día serían 120 al mes.
6:38:57Entonces, ¿cuál sería el coste de
6:38:59almacenamiento por cada unidad vendida?
6:39:00Pues en este caso 81 céntimos de dólar.
6:39:03Ya teníamos eso. Después,
6:39:07inbounding cost, hay aquí una serie de
6:39:08métricas que son un poco complejas.
6:39:11Ahora mismo en este curso no la voy a
6:39:13explicar porque quizás podrían llegar a
6:39:15confundir incluso más. Lo que quiero que
6:39:17te centres sobre todo aquí es en lo
6:39:19siguiente es, ¿cuál va a ser el coste
6:39:22del envío? Imagínate que es, no sé, de
6:39:25$.
6:39:26A ver, aquí donde nos aparece como un
6:39:29error. Vamos a refrescar,
6:39:34continuar con invitado, ¿vale? Vamos a
6:39:36poner aquí el producto que teníamos
6:39:38antes, que era este acing.
6:39:42Vamos aquí a buscar.
6:39:44Esto es una cosa que me he encontrando
6:39:45hace poco. Es algo que a mí
6:39:46particularmente no me gusta el hecho de
6:39:48que dé errores la calculadora de Amazon,
6:39:51pero te lo digo también para que veas tú
6:39:52mismo por tu cuenta qué es mejor, si
6:39:54utilizar esto o utilizar la de Helium
6:39:5710. Entonces, no voy a tocar ahora
6:39:59mucho, ¿vale? Para que no nos aparezcan
6:40:01errores, sino que te lo voy a explicar.
6:40:03Simplemente aquí vamos a
6:40:06aquí poner el coste del envío, ¿vale? Lo
6:40:09que nos costaría a nosotros enviar cada
6:40:10unidad, imagínate que es pues yo que sé,
6:40:12te dicen por 400 unidades $400 como
6:40:15antes, pues sería por unidad. Pones aquí
6:40:18Después de eso, simplemente te queda
6:40:20otros costes. Esos otros costes serían
6:40:22costes misceláneos, otro tipo de costes
6:40:24que se puedan añadir. Y por último,
6:40:27número de unidades que vas a no número
6:40:29de unidades, sino eso va aquí. Eh,
6:40:31¿cuánto te costaría las unidades que tú
6:40:32estás vendiendo? Vale, si por ejemplo te
6:40:34cuestan $8 cada unidad, porque el
6:40:36proveedor te ha dicho, cada unidad si
6:40:37pides 400 son $8, pones aquí y ya aquí
6:40:41abajo lo único que harías es poner
6:40:42cuántas vas a vender al mes, que hemos
6:40:43dicho que venderíamos 120. Podemos hacer
6:40:46aquí una comparación, vamos a ponerla
6:40:49así, ¿vale? Y evidentemente aquí no
6:40:51hemos quitado todos los costes porque
6:40:54vemos que nos ha dado un error antes y
6:40:56no quería que sí siga repitiendo, pero
6:40:58cuando tú introduzcas todo esto no te va
6:41:00a dar ningún error probablemente y si te
6:41:02da algún error pues simplemente lo haces
6:41:03varias veces y ya está. Ya vas a poder
6:41:05ver aquí de una forma muy gráfica cuál
6:41:07va a ser la cantidad que vas a facturar
6:41:10en base a las unidades que vendes, cuál
6:41:12va a ser el coste tanto de tarifas de
6:41:14logística, otras tarifas de Amazon como
6:41:17también tarifa de referencia y otros
6:41:18costes también que se pueden añadir y
6:41:20cuál va a ser el beneficio neto que te
6:41:22va a quedar. Vale, también lo que
6:41:23buscamos aquí aparece un 60% pero
6:41:25recuerda que es porque no hemos puesto
6:41:26esos otros costes. Aquí queremos también
6:41:29un margen bruto. Parece como net margin,
6:41:31pero esto en realidad es gross margin,
6:41:33¿vale? es margen bruto. Buscamos un
6:41:34margen bruto de al menos un 30%. Entre
6:41:37un 30 y un 35% es lo ideal porque a eso
6:41:39recuerda que tenemos que restarle el
6:41:41tacos total advertising cost of sale.
6:41:44Restándole eso, ya se nos tendría que
6:41:45quedar un margen neto de entre un 20 al
6:41:4625%, como mínimo un 20%. ¿Verdad así?
6:41:50Cuando tú ya sabes esto, una vez que ya
6:41:53sabes esto, es cuando ya te puedes
6:41:55asegurar que tu producto sí que es
6:41:58rentable. Y cuando tu producto es
6:41:59rentable, es en ese momento cuando tú ya
6:42:02lo puedes enviar a los almacenes de
6:42:04Amazon. Si no es rentable, ¿de qué te va
6:42:06a servir? Únicamente enviar productos
6:42:09para que tú veas que sí que tienes
6:42:10muchas ventas, tienes mucha facturación,
6:42:12pero que al final del día pues no ganas
6:42:14dinero. Lo que buscamos desde el inicio
6:42:17es rentabilidad. Y sí que es posible que
6:42:20nada más lanzar un producto,
6:42:21probablemente solo lo vamos a ver en las
6:42:22siguientes fases, quizás el primer mes
6:42:24no ganas dinero, el segundo mes tampoco,
6:42:26pero a partir del tercer mes empiezas a
6:42:27ganar dinero. ¿Cuánto? Lo que estamos
6:42:29calculando aquí. Y te digo que quizás
6:42:31los primeros meses no ganes dinero
6:42:33porque todo el esfuerzo que vas a hacer
6:42:35va a ser para posicionar el producto,
6:42:37¿vale? Pero es importantísimo que tú
6:42:39sepas que una vez que estás posicionado,
6:42:41ganas dinero. Y para eso, como puedes
6:42:43ver aquí, te tienes que asegurar de que
6:42:45es rentable desde el inicio y hasta que
6:42:47no sea rentable, que no pongas ni
6:42:48siquiera ni un euro ni un dólar en la
6:42:51producción de ese producto. Si llegado a
6:42:53este punto tú ves que tu producto no es
6:42:55rentable,
6:42:57¿qué más da? No pasa nada. ¿Y por qué te
6:43:00digo esto? Porque mucha gente llega a
6:43:02este punto e intenta como meter a la
6:43:05fuerza su producto solo porque ya han
6:43:08dedicado mucho tiempo. Pero esto también
6:43:10es un gran error. De hecho, yo muchas
6:43:12veces llego a esta fase, veo que tal y
6:43:14como yo quiero vender un producto no va
6:43:16a ser rentable directamente lo deshecho.
6:43:18O sea, que no te dé, no sé, miedo o o
6:43:22que no sientas que estás perdiendo el
6:43:23tiempo porque no has perdido el tiempo.
6:43:24Lo que has hecho es un estudio de
6:43:26mercado de este producto. vas a ver que
6:43:28algunos estudios de viabilidad con esta
6:43:29también simulación de costes son los
6:43:32adecuados, otros vas a ver pues que no y
6:43:35no puedes vender ese producto y no pasa
6:43:36nada, está igual de bien tanto si lo es
6:43:38como si no lo es. Si lo es, perfecto
6:43:40porque vas a ganar dinero y si no lo es,
6:43:42perfecto también porque te ahorras
6:43:44perder dinero, pero no intentes aquí
6:43:45meter como
6:43:47a la fuerza esos productos a Amazon solo
6:43:50porque ya has invertido mucho tiempo,
6:43:51¿vale? Así que consejo muy importante,
6:43:53si lo tienes que desechar, deséchalo. Y
6:43:56ahora vamos con la segunda parte de la
6:43:58entrevista que hemos hecho antes con
6:43:59Gonzalo, donde hemos hablado sobre cómo
6:44:01encontrar proveedores, cómo negociar con
6:44:03ellos. Vamos a ver ahora qué nos dice
6:44:05Gonzalo acerca de cómo tenemos que hacer
6:44:07una importación de manera correcta desde
6:44:09cero. ¿Cuáles son esas buenas prácticas
6:44:11y cuáles son errores que debemos evitar?
6:44:14Pasando a la parte de las importaciones,
6:44:15antes ha dicho algo, un término que
6:44:17quizás no mucha gente conoce, que es el
6:44:19de incoterm. Entonces, ¿qué significa
6:44:22exactamente? O sea, ¿qué es esto de un
6:44:23incoter? ¿Qué es eso y para qué se
6:44:25utiliza? Los incot son los contratos
6:44:27logísticos que miden la responsabilidad
6:44:29entre comprador y vendedor. ¿Vale? Es
6:44:32clave entenderlo porque si no lo
6:44:35entiendes está posiblemente estás
6:44:37escogiendo proveedores que tú te pienses
6:44:38que son más baratos, pero no lo son. A
6:44:40lo mejor en la factura o en la
6:44:41cotización que te han pasado va un
6:44:43incotem que incluye, es decir, tú a lo
6:44:46mejor estás valorando el precio de un
6:44:47producto, uno me lo pasa 110 y uno me lo
6:44:50pasa 115. Vale, pero te has fijado en el
6:44:52Incotén, es posible que el de 110 te
6:44:54esté cotizando XW, que es es un
6:44:57incotero, un contrato logístico que
6:44:58dice, "Oye, desde que las mercancías ten
6:45:00la almacén del proveedor, tú la recoges
6:45:02y te haces los de cargo de absolutamente
6:45:04todo, ¿vale? de 115
6:45:07a lo mejor te está cotizando
6:45:08directamente FOP, ¿vale? Que quiere
6:45:10decir que en el 115 no solamente está
6:45:12incluido el valor de la mercancía,
6:45:14también está incluido que te lo
6:45:15transporten al puerto, una serie de
6:45:17impuestos en China, el manipulación en
6:45:19la terminal, que te lo suban al
6:45:21contenedor, si agrupas o no, el despacho
6:45:23de exportación y otra serie de gastos.
6:45:25Si lo haces en network y luego esos
6:45:26gastos los pagas tú por separado, a lo
6:45:28mejor no te cuesta 115, te cuesta 1,
6:45:30¿sabes? 117. Y entonces hay que entender
6:45:33muy bien los incot. Entonces, son ese
6:45:34tipo de contratos que no solamente miden
6:45:37si vas a pagar más o si vas a pagar
6:45:39menos, también miden la responsabilidad.
6:45:41Es decir, si la mercancía va de camino
6:45:44en un camión y el camión se estrella y
6:45:46la mercancía
6:45:47la se destruye al completo, ¿de quién es
6:45:50la culpa, del proveedor o del
6:45:52importador?
6:45:54Pues todo dependerá del incóén que haya
6:45:57seleccionado, ¿vale? Entonces es claro.
6:46:00Es decir, no es solamente que diga, "Es
6:46:02que voy a pagar más o voy a pagar menos.
6:46:04Es que también depende del tema de la
6:46:06responsabilidad. Entonces, hay que
6:46:07entenderlo muy bien porque en comercio
6:46:09es como el padre nuestro del comercio
6:46:10internacional. Si no entiendes los
6:46:12incotem,
6:46:13nunca vas a saber importar
6:46:15correctamente, ¿vale? Porque no vas a
6:46:17saber decir tú que sabes lo que te está
6:46:18cotizando el proveedor. ¿Cómo calculas
6:46:20el margen de tu producto? Que alguien me
6:46:22responda eso. ¿Cómo cómo calculas el
6:46:24margen de tu producto que vas a vender
6:46:26en Amazon si no conoces los incoterms? Y
6:46:28para alguien que va a vender en Amazon,
6:46:29¿qué incerm les recomiendas? Porque hay
6:46:31como creo que son 11, 13, una cosa así
6:46:32más o menos.
6:46:34Los incen, aunque hay Exacto. Aunque hay
6:46:36una lista importante siempre se utiliza
6:46:38los mismos. Es decir, no hay que saberse
6:46:40todos de memoria. Con que nos sepamos
6:46:42tres, cuatro, que son los principales es
6:46:45suficiente. Ahora, ¿hay un incotén que
6:46:47sea el incotén por excelencia que
6:46:49siempre tengamos que utilizar? No, va a
6:46:51depender de la operativa que utilicemos.
6:46:54Ahora, aéreo, marítimo, por tren, por
6:46:58dependiendo el medio de transporte que
6:46:59se utilice, ¿vale? Vamos a adaptarnos a
6:47:02un incotem u otro. Por ejemplo, en
6:47:05marítimo sea grupaje, es decir, que tú
6:47:07envías solamente, por ejemplo, un palé y
6:47:10solamente pagas el espacio que ocupas
6:47:12dentro del contenedor, o sea, un
6:47:13contenedor completo para ti, el que se
6:47:16utiliza, no me ser tanto por pero casi
6:47:19me lo inventaría en el 95% de las veces
6:47:22es FOB FB, porque es el incot en donde
6:47:27puedes medir las responsabilidades y los
6:47:29gastos de lo que te va a costar esa
6:47:31importación casi al céntimo, ¿vale?
6:47:33simular los gastos y ahí no va a fallar.
6:47:36Luego, sin embargo, si nos vamos a
6:47:38courer, porque mucha gente que esté
6:47:39viendo este vídeo a lo mejor hace
6:47:40importaciones pequeños y lo hace por
6:47:42cour,
6:47:46Federas estas empresas de paquetería,
6:47:50¿vale?
6:47:51Ahí se suele utilizar principalmente DAP
6:47:55o DDP, pero no sé si quieres que nos
6:47:59extendamos en el por qué no hay que
6:48:01importar en DDP o quién solamente debe
6:48:03importar en DDP, pero por regla general
6:48:05se suele utilizar y el más eficiente
6:48:08DAP, ¿vale? Vale. ¿Qué quiere decir DAP
6:48:11para alguien que no lo sabe? Vale, DAP
6:48:13quiere decir que si el producto, es
6:48:15decir, a ti te dicen, "Oye, estas 1000
6:48:18unidades te van a costar 2,200 de AP."
6:48:21Eso quiere decir que en esos $2,200
6:48:24no solamente va incluido el valor de la
6:48:26mercancía, también se incluye el que te
6:48:28lo pongan en la puerta de tu casa, es
6:48:30decir, todos los gastos, excepando
6:48:34los impuestos, es decir, ni el IVA, ni
6:48:37los aranceles, ni el impuesto RAE, ni el
6:48:39impuesto del plástico, ni los que se
6:48:41generen. Vale. Vale. Entonces, tú sabes
6:48:45que vas a pagar $2,200, que te lo van a
6:48:47poner en la puerta de tu casa, ¿okay?
6:48:49todo perfecto, pero que sepas que te va
6:48:51a llamar DHL, UPS o quien corresponda
6:48:53para pedirte una serie de datos sobre la
6:48:55mercancía para que ellos calculen cuáles
6:48:58son los impuestos correspondientes de
6:48:59esa importación y te pasarán una factura
6:49:01para que lo abones. Después de pagar esa
6:49:04factura, se emitirán una serie de
6:49:05documentos para que tú puedas desgrabar
6:49:10y si en lugar de hacerlo en DAP, alguien
6:49:13lo hace en DDP, como tú también has
6:49:14dicho, para explicárselo un poco mejor a
6:49:17los demás.
6:49:17Exacto. ¿Cuándo sí deberían hacerlo y
6:49:19cuándo no? Vale, el DDP, aunque puede
6:49:22parecer la gallina de los huevos de oro,
6:49:24¿vale? Porque es un incot a ti te dice
6:49:26el proveedor, esto vale $2,200
6:49:29DDP. Y eso quiere decir que te lo van a
6:49:32poner en la puerta de tu casa y no vas a
6:49:34tener que pagar ni un céntimo más. 220 y
6:49:38punto. Ni IVA, ni aranceles, ni
6:49:40absolutamente nada.
6:49:42Esto en la en la teoría suena de
6:49:44maravilla porque dicen, "Me quito de
6:49:46aduana, me quito de pagar IVA, encima
6:49:48todo no voy a pagar IVA, qué maravilla.
6:49:49Ni aranceles ni absolutamente nada.
6:49:52Vale, y encima todo me lo van a poner en
6:49:54la puerta de mi casa. Eso suena
6:49:56perfecto, pero tiene una serie de
6:49:58inconvenientes. El DDP es solamente para
6:50:01personas
6:50:03que estén empezando, pero a nivel
6:50:05básico, ¿no? Lo siguiente, es decir, que
6:50:06vayan a hacer una importación muy
6:50:08pequeña con algunas cajas para testear
6:50:10un producto, porque es que Minoru es muy
6:50:12importante. Muchas personas importan en
6:50:14DDP porque se piensan que es más barato,
6:50:16pero el DDP es de lo más caro que hay,
6:50:18¿sabes? siguen así
6:50:20y sigue subiendo. Es decir, que es que
6:50:21no es más barato, que no te está
6:50:22ahorrando más dinero, al contrario,
6:50:24estás pagando más encima y no te lo vas
6:50:25a poder degradar. Entonces, eh, te la
6:50:28ponen en la puerta de tu casa la
6:50:29mercancía, ¿vale? Pero la las mercancías
6:50:33que vienen en DDP, como han sido
6:50:35exportadas por el proveedor, no se
6:50:38emiten una serie de documentos a nivel
6:50:40de impuestos, el dual, a la factura de
6:50:43de impuestos, etcétera, una serie de
6:50:45documentación. Por lo tanto, Hacienda no
6:50:48te permite que te desgraves esa ese
6:50:52importe. Entonces, voy a poner un
6:50:53ejemplo que seguro que entiende todo el
6:50:55mundo. Si tú te, es decir, tú vendes, te
6:50:57traes una mercancía de China, la vendes
6:51:00y saca un beneficio de 10,000 € vale,
6:51:04esa mercancía te ha costado 6,000, por
6:51:07lo tanto tu beneficio es de 4000 € Sí.
6:51:10Vale, por lo tanto, pagarás impuestos
6:51:13por esos 4,000 € que es tu beneficio.
6:51:16Claro. Vale, eso es cualquier importador
6:51:18que haga las cosas normales. Si lo hacen
6:51:20DDP, tú tendrás un beneficio de 10 de
6:51:2310,000 € y ahora irás haciendo y le
6:51:25dirás, "Toma las facturas de compra que
6:51:27me he gastado seis." Es decir, que mi
6:51:28beneficio es de cuatro, no de 10. Y te
6:51:30dirá, Hacienda, de eso nada. Porque tú
6:51:32has importado una mercancía y no tienes
6:51:34los documentos que acrediten, que te la
6:51:35puedes desgrabar. Por lo tanto, vas a
6:51:37pagar impuestos de 10, no de cuatro.
6:51:40Claro. Por lo tanto, no es que te esté
6:51:41saliendo más cara la importación, es que
6:51:43encima de todo luego vas a pagar más
6:51:45impuestos, ¿vale? Entonces, ¿para quién
6:51:47se adapta el DDP? para personas que
6:51:49estén empezando, que prácticamente no
6:51:51hablando claro, sea tan pequeño lo que
6:51:54hagan, que no lo declaren a lo mejor o
6:51:56directamente
6:51:58que sean productos que va a testear y
6:51:59digan, "Mira, yo voy a hacer en DDP, eh,
6:52:03aunque no le gane dinero, pero
6:52:04directamente voy a ver si el producto me
6:52:06cuadra y si ya me cuadra, me lo traigo
6:52:07de la forma correcta." Y que no se nos
6:52:09olvide, las mercancías en DDP entran de
6:52:12una forma que no son ilegales, pero
6:52:16están ahí en un limbo. ¿Por qué? Porque
6:52:19si tú imagínate que traes juguetes,
6:52:20¿vale? Y no pasas los controles
6:52:22pertinentes. Si tú vendes un juguete y a
6:52:24algún niño le pasa algo, ¿vale? va va
6:52:28van a hacer trazabilidad y van a ver que
6:52:30han metido la mercancía sin pasar
6:52:31ciertos controles aduanero que tienen
6:52:34los juguetes. Por lo tanto, la
6:52:35trazabilidad eso ya va a nivel legal y
6:52:37van a ir a por ti directamente porque no
6:52:39has hecho las pruebas que la Unión
6:52:40Europea sigue. Claro, no es algo muy
6:52:42delicado. Básicamente para que la gente
6:52:44se quede en mente con cuáles son los más
6:52:48recomendados. Quizás para recibir la
6:52:49mercancía sería XWK o FB. XWK en la
6:52:53puerta de la fábrica, FB en el puerto de
6:52:54origen y luego que importen todo desde
6:52:57el puerto, desde la fábrica, normalmente
6:52:59en condiciones de AP. Correcto. Sí. Y
6:53:03muy importante, si podemos FOP FOP,
6:53:06porque el Word está bien, pero es muy
6:53:09delicado, ¿vale? Porque si importamos en
6:53:14XW un producto, por ejemplo, que tiene
6:53:15baterías, que tiene ciertas tintas
6:53:17inflamables, que tiene gas o que tiene
6:53:20algún hm alguna peculiaridad que la que
6:53:24se considera mercancíaismo, es decir,
6:53:25mercancía peligrosa, ¿vale? Si ese
6:53:29proveedor no tiene la documentación
6:53:30necesaria que la naviera o que la
6:53:32aerolínea pide a nivel de seguridad para
6:53:35introducir esa mercancía en el buque o
6:53:37en el avión, ¿vale? Como nosotros
6:53:39estamos importando la mercancía, desde
6:53:42que recogemos la mercancía en China,
6:53:43somos los plenos responsables. Por lo
6:53:45tanto, si cuando llega el puerto en el
6:53:48despacho de exportaciones, es decir, de
6:53:50China al país que nos dirijamos, si
6:53:52tienes un control de aduana allí, y esto
6:53:54también lo vivía en mis carnes, si
6:53:55tienes un control de aduana, te piden la
6:53:57documentación y no la tienen o la han
6:54:00falsificado, que pasa mucho, sí, vas a
6:54:03ser el pleno responsable y te aseguro
6:54:05que no vas a querer estar en ese punto
6:54:06porque es que no es por meter miedo,
6:54:09pero sabes, es muy complicado. Vale,
6:54:12entonces está muy bien, pero siempre y
6:54:15cuando el producto no sea no sea
6:54:17mercancía IMO, ¿vale? De todas formas,
6:54:19recuerda recordar siempre que los gastos
6:54:22en origen siempre va a ser más eficiente
6:54:23que los pague el proveedor porque lo
6:54:25paga la moneda china y además hay una
6:54:26serie de impuestos que se pueden
6:54:27desgrabar por lo tanto a ellos le van a
6:54:28salir más baratos que si tú los pagas.
6:54:31Muy bien. Pues muy buen consejo ese.
6:54:33¿Cuándo es recomendable que alguien
6:54:35importe por aire o importe por mar? Es
6:54:37decir, tú pones como algún límite en
6:54:38cuanto a número de unidades, peso,
6:54:41tamaño, para que también la gente se
6:54:43pueda hacer una idea. O sé que depende
6:54:44de muchos casos, pero quizás la gente
6:54:46querrá como algunos tramos. No sé si tú
6:54:48en tu experiencia también has visto que
6:54:49se suele cumplir.
6:54:51Eh, como bien has dicho, depende de
6:54:53muchos factores, ¿vale? Es decir, hay
6:54:55peso, volumen, valor de compra, hay
6:54:57muchos factores que pueden medir el que
6:54:59lo haga de una forma o de otra, pero
6:55:01resumiendo, hay siempre una vara de
6:55:03medir que nosotros utilizamos que es
6:55:05menos de 0,5 m³, puede utilizarlo, por
6:55:09ejemplo, por curier, ¿vale? decir DHL,
6:55:11UPS, eh
6:55:13Feder, todo este tipo de empresas,
6:55:16porque
6:55:17si lo envías por marítimo, como el
6:55:19marítimo tiene una serie de gastos fijos
6:55:21que tienes que pagar sí o sí,
6:55:22independientemente que sea 0,5
6:55:25m³, 5, 10 que 15, esos gastos fijos se
6:55:29equilibran con los gastos del curieras.
6:55:31Por lo tanto, el curas que te va a
6:55:32llegar en 7 días y el marítimo en 40,
6:55:34pues nos vamos al curar lo mismo, ¿vale?
6:55:37Y sin embargo va a llegar antes. Ahora
6:55:40de 0,5 a 1,5 m³, ¿vale? Aunque también
6:55:46podemos valorar el enviarlo por curie en
6:55:48ciertos casos donde tenemos muchísima
6:55:51prisa o nuestro producto tal o
6:55:52necesitamos recibirlo sí o sí, sí, pero
6:55:55de 0,5 a 1,5 ya es más eficiente el
6:55:58grupaje marítimo. Es decir, que del
6:56:00contenedor solamente pagamos la parte
6:56:03que estamos ocupando. ¿Vale? Muy bien. Y
6:56:06ahora de 1,5 m³ a 18 m³ seguimos con el
6:56:12grupaje marítimo. Ahí no hay fallo. Ahí
6:56:14grupaje marítimo. Siempre recordad,
6:56:16podemos el 95% de la mercancía y
6:56:19enviarlo por grupaje y el 5% por aéreo
6:56:21si tenemos mucha prisa, ¿vale? Para
6:56:22recibir la mercancía antes, que eso sí
6:56:24se suele dar. Muy bien. Y luego de los
6:56:2618 m³ a los 26 m³ ya utilizamos un
6:56:30contenedor 20 pies.
6:56:32Aunque tengamos 18 m y vaya parte del
6:56:35contenedor vacío, sale más eficiente el
6:56:38hacerlo por un contenedor 20 pies a
6:56:40hacer 18 m³ por grupaje, porque los
6:56:43grupajes los manipulan mucho y tienen
6:56:45mucho más riesgo de que a la mercancía
6:56:47le ocurra algo. Entonces ahí nos vamos
6:56:48al 20 pies y de 26 m³ ocupable hasta los
6:56:5166 o 76 dependiendo del tipo de
6:56:54contenedor 40 o 40 IQ ya nos vamos a ese
6:56:57tipo de contenedor que es el más grande
6:56:58de todos. Mira, muy bien, muy buena
6:57:00explicación. Creo que ya con esto la
6:57:02gente le va a quedar claro en base al
6:57:04volumen de la mercancía por dónde
6:57:06deberían importarlo. Exacto. Correcto.
6:57:08Algo que veo que suele cometer mucha
6:57:10gente como error es importar un producto
6:57:12sin tener en cuenta cuáles van a ser los
6:57:15impuestos eh que van a tener que pagar
6:57:17en aduanas, tanto IVA como aranceles o
6:57:20incluso si van a tener que se hagan
6:57:21algún tipo de certificado. Simplemente
6:57:23buscan un producto, miran a ver si más o
6:57:26menos les puede cuadrar en cuanto a, por
6:57:28ejemplo, si lo van a vender en Amazon,
6:57:30precio de compra, cuánto eh les va a
6:57:33costar el envío y luego tarifas de
6:57:35Amazon, pero se olvidan como de lo que
6:57:37pasa en aduanas. Entonces, ¿cómo un
6:57:38vendedor se puede asegurar de que no va
6:57:41a tener costes que no se espere y que
6:57:44eso puede afectar la rentabilidad de su
6:57:45producto, tanto en certificados,
6:57:46aranceles, IVA? ¿De qué manera se puede
6:57:48asegurar de esas cifras de cuáles van a
6:57:50ser? Vale, a ver, esa pregunta que me
6:57:52haces es muy, es decir, la explicación
6:57:55que yo daría es muy extensa, ¿vale?
6:57:57Porque no es o blanco y o negro, ¿vale?
6:58:00Pero siempre hay que prestar mucha
6:58:01atención a juguetes, productos en
6:58:03contacto con alimentos, productos
6:58:05electrónicos, cosméticos, eh productos
6:58:08EPI, productos que puedan pasar control
6:58:10sanitario. Esos productos, todos los que
6:58:12he nombrado, tienen controles aduaneros
6:58:15muy exigentes, ¿vale? No, es decir, yo
6:58:18lo que recomiendo es no probéis a lo
6:58:20loco a ver si hay suerte. No hay suerte,
6:58:22¿vale? Porque y menos desde el 16 de
6:58:24diciembre 2024 que entró un nuevo
6:58:27reglamento de seguridad de los productos
6:58:29donde ya no solamente te van a pedir
6:58:31certificación, le van a poner el foco al
6:58:33etiquetado, al manual, a todas la
6:58:36información que tuvieran en el
6:58:37packaging, etcétera. Por lo tanto, la
6:58:40forma, es decir, yo lo primero es que
6:58:43valoraría si mi producto está dentro de
6:58:45estos sectores, ¿vale? Porque si no está
6:58:47dentro de esos sectores es mucho más
6:58:49sencillo importarlo porque no tienen
6:58:51controles aduaneros exigentes y por lo
6:58:53tanto lo que va a tener que aportar la
6:58:55aduana es la documentación básica. Ahí a
6:58:59modo documental. Ahora, a modo de
6:59:01impuesto, nunca se importa de China si y
6:59:04es de cajón. Es decir, es tú no puedes
6:59:06calcular el margen de tu producto en
6:59:07Amazon, ¿vale? Si no entiendes el cómo
6:59:10hacer una simulación de costes de
6:59:11importación, ¿vale? Y en una simulación
6:59:13de costes de importación tenemos los
6:59:16costes logísticos, las aduanas
6:59:17documentales, el IVA, los aranceles, hm
6:59:21puede ser el impuesto del plástico,
6:59:23impuesto Ray, en fin, otra serie de
6:59:24gastos que se generan. Entonces, muchas
6:59:27personas cometen el error de que si la
6:59:29mercancía vale ,000, por ejemplo, y
6:59:32dicen, "Bueno, el 21% se lo aplico a los
6:59:34,000, eso no se calcula así, ¿vale?
6:59:36Porque aduana se, es decir, aplica los
6:59:39impuestos, cómo no aplica los impuestos
6:59:42a valor de la mercancía más flete, es
6:59:46decir, el coste de transporte marítimo,
6:59:48aéreo, lo que sea, más el seguro, ¿vale?
6:59:51A eso se le aplican los aranceles.
6:59:55Luego a la sumatoria de todos esos
6:59:57gastos, más los aranceles, se le aplican
6:59:58una serie de impuestos especiales, sí
6:59:59los tiene. Si no los tiene, nada. Y por
7:00:01último, el IVA. Por lo tanto, si tu si
7:00:04tu mercancía vale en $1,000 más 500
7:00:07enviarlo más 100 de seguro, más 200 de
7:00:12aranceles, ¿vale? No sé si en total
7:00:131800, pues ese 21% se le va a aplicar a
7:00:16los 1800, no se le va a aplicar a los
7:00:181000. Claro. Vale, esto ha sido un
7:00:20ejemplo rápido, pero hay que entender
7:00:22que una cosa es el valor de la mercancía
7:00:24y otra cosa es el valor en aduana y a
7:00:26ese valor en aduana se le aplican los
7:00:29diferentes impuestos de forma escalada.
7:00:31¿Vale? Vale, entonces es una explicación
7:00:34muy breve, pero es que habría que hacer
7:00:37casi un minicurso solamente para
7:00:39explicar eso, porque al final me
7:00:41quedaría es decir, si si alguien te
7:00:43contestase esa pregunta en 2 minutos,
7:00:45¿sabes? sería como perfecto, de
7:00:47maravilla, claro, ¿no? Sí que le queda,
7:00:49por lo menos a las personas con lo que
7:00:51has ido mencionando, una idea mucho más
7:00:53clara que no simplemente es un
7:00:55producto y hacer como sumas restas y ya
7:00:57esto es el precio al que lo voy a poder
7:00:58vender y el beneficio que voy a poder
7:00:59tener, sino has hablado en términos de
7:01:01la simulación de costes que normalmente
7:01:04alguien que esté empezando se le suele
7:01:06pasar porque no lo tienen t en cuenta
7:01:08cuando cuando estás importando un
7:01:09producto es fundamental porque si no te
7:01:10aparecen una serie de cosas también como
7:01:12certificados que mucha gente parece como
7:01:14que no existen esos esos documentos y a
7:01:17veces sí que son obligatorios. Claro, de
7:01:18hecho esa es la diferencia de un buen
7:01:21vendedor de Amazon y un mal vendedor de
7:01:23Amazon. Es decir, tú puedes ser
7:01:24buenísimo con las estrategias de Amazon
7:01:26que ejecutas dentro, con todo lo que es
7:01:28la estructuración, pero si realmente
7:01:31luego no tienes la capacidad de traer
7:01:34ese producto de la forma óptima a nivel
7:01:36logístico, aduanero, documental,
7:01:39imagínate, comete errores en el puerto,
7:01:40aeropuerto y se te acumulan gastos que
7:01:43eso afectan a tu margen y una serie de
7:01:45de fallos que muchas veces son muy
7:01:47simples de solucionar y si lo comparas
7:01:49con una persona que los conoce perfecto
7:01:52y ha optimizado ese producto para que
7:01:53llegue al céntimo, ¿vale?, a los
7:01:57almacenes de Amazon, a un full filmen o
7:01:58a lo que sea, va a ser más competitivo
7:02:00que tú, aunque aunque sea más aunque sea
7:02:03peor a la hora de subir las fotos, de
7:02:06posicionar el producto o lo que sea,
7:02:09pero ya sabes cómo va también en Amazon,
7:02:11que es que aunque sea, ¿sabes? 20
7:02:13céntimos más económico que tú, ya vende
7:02:14más que tú, ¿sabes? Entonces es muy
7:02:16importante que conozcamos esos procesos
7:02:17de la importación porque es la clave
7:02:19para llegar a a tener un producto que
7:02:21sea óptimo y eso es que lo vemos a
7:02:23diario. Muy bueno. Sí, sí, muy bueno. Ya
7:02:25para terminar te quería preguntar
7:02:27normalmente después de estos 8 años de
7:02:29experiencia eh que llevas con Emporalia,
7:02:31¿cuáles son esos problemas que ves que
7:02:33más se repiten en personas que están
7:02:35empezando a importar? ya sea personas
7:02:37que te vienen a ti porque quieren
7:02:38hacerlo por su cuenta, porque entiendo
7:02:40que bueno, supongo que también vendrá
7:02:41gente que ya ha importado y te llega con
7:02:42el problema directamente y te toca a ti
7:02:44ser el que lo solucione. Entonces,
7:02:45¿cuáles son, digamos, esos problemas
7:02:47principales y alguien que está iniciando
7:02:49ahora mismo en el mundo de Amazon
7:02:51importando productos también desde otra
7:02:52parte del mundo hasta donde vive que
7:02:54podría evitar? Vale, hay mucho, pero voy
7:02:57a intentar centrarme en lo más
7:02:58importante. Primero, escoger mal el
7:03:01incoté, ¿vale? que sea un eso es algo
7:03:03muy común que se coge mal el incotén y
7:03:07como hay tanto incotén y muchos son
7:03:09fatídicos, al final hay casos de todo
7:03:11tipo, no solamente el DDP que hemos
7:03:13hablado antes porque eso los problemas
7:03:14te van a venir a la larga, ¿vale? Pero
7:03:16hay problemas, por ejemplo, hay como por
7:03:19ejemplo el CIF, que quiere decir que te
7:03:21lo ponen en el puerto aeropuerto de
7:03:22destino y tú allí coges la rienda de la
7:03:24mercancía y hace el despacho. Ese
7:03:27Incoten, por ejemplo, tiene un problema
7:03:28y es que está muy vinculado con los
7:03:30transitarios piratas y para que a ti te
7:03:32dejen retirar la mercancía del puerto,
7:03:34te van a exigir que pagues una serie de
7:03:35gastos obligatorios sí o sí que quieres
7:03:38retirar la mercancía. Y si no los pagas,
7:03:40como esa mercancía viene a tu nombre, se
7:03:41van a ir generando cada día que pasa
7:03:43gastos, preocupaciones y demoras que te
7:03:45van a exigir la tributaria. Entonces
7:03:46saben que te tienen entre la entre la P
7:03:48y la pared y directamente tienes que
7:03:50pagar la mercancía y en ocas el la
7:03:53factura que te pasen y en ocasiones vale
7:03:56cuesta igual que la mercancía o la mitad
7:03:58o sabes, ese es un problema muy
7:04:00importante que es el escoger más los
7:04:01incotés, ¿vale? Otro problema es fiarnos
7:04:04del proveedor más de la cuenta, ¿vale? a
7:04:06decir, si tú has hecho un buen trabajo
7:04:07escogiendo al proveedor, perfecto, pero
7:04:09hay veces que este trabajo no se hace y
7:04:12nos fiamos del proveedor más que de una
7:04:14persona a lo mejor que te puede
7:04:15asesorar. Es decir, nosotros hemos
7:04:16llegado a tener clientes que le hemos
7:04:17dicho, "Mira, no importa así porque es
7:04:20que está mal hecho. Si quieres hacerlo,
7:04:21hallatú." Le hemos explicado de forma
7:04:23técnica qué es lo que tiene que hacer y
7:04:25a lo mejor nos dice, "Es que el
7:04:26proveedor no lo pone más fácil que
7:04:27vosotros." Bueno, pues hazlo con el
7:04:28proveedor, pero no me llamen luego
7:04:30cuando esté los problemas aquí.
7:04:31Entonces, ¿qué ocurre? que muchas veces
7:04:34por desconocimiento, por lo que sea, nos
7:04:36fiamos más de la cuenta de proveor
7:04:37porque nos dice la típica frase de tú no
7:04:40te preocupes, que yo llevo ya mucho
7:04:41tiempo importando ese país. Típica frase
7:04:44que todavía escuchado, porque si te dice
7:04:46esa frase precaución, ¿vale? Bandera
7:04:48roja, porque puede ser que esté enviando
7:04:51productos en DDP o que no haya enviado o
7:04:531000 cosas, ¿vale? Entonces, eh, fiarnos
7:04:56más de los proveedores muchas veces sin
7:04:58mala intención por su parte o bueno,
7:05:00depende, ¿vale? Pero también suele ser
7:05:02un problema que vemos, ¿vale? Tercer
7:05:04problema superimportante, hm, ejecutar
7:05:07una importación sin saber que se le
7:05:09exige a nivel documental.
7:05:12Fallo número uno, es decir, si estás
7:05:14importando un producto en contacto con
7:05:15alimentos, ¿cómo no te has cerciorado de
7:05:17que los ter report están correctos, de
7:05:19las declaraciones de conformidad te has
7:05:21dado de alta en el registro sanitario y
7:05:24una serie de puntos que te van a pedir
7:05:26en el momento del despacho? Y tú dirás,
7:05:28bueno, si me lo piden, que guarde la
7:05:30mercancía y ya lo averiguo. No, eso no
7:05:32se puede hacer. Decir no solo porque se
7:05:33generen gastos, ocupaciones y demoras
7:05:35que van a afectar en el margen de tu
7:05:36producto, es que si cometes ciertos
7:05:39errores, puede ser que llegue a un punto
7:05:41de no retorno donde aduana te diga,
7:05:43escúchame, tú me has entregado esta esta
7:05:46documentación que está errónea y no me
7:05:48puedes entregar otra porque esto no es
7:05:50jaauja, ¿sabes? Tú no me puedes estar
7:05:51aquí enviando documentación hasta que ti
7:05:53parezca y todo cuadre.
7:05:55Entonces es posible que directamente te
7:05:56devuelva la mercancía china o que te
7:05:58propongan destruirla o mil cosas, ¿vale?
7:06:02Entonces, los fallos documentales o el
7:06:03no cerciarse previamente de que de qué
7:06:07documentación necesita tu producto es es
7:06:09muy importante. Y ahora últimamente si
7:06:11estamos viendo ya una problemática aún
7:06:13más que es el tema del etiquetado. decir
7:06:15con este nuevo reglamento que ha entrado
7:06:17en vigor, aduana ya se fija mucho más
7:06:21por en todo el tema de manuales, eh
7:06:24etiquetado, packaging, eh quién es el
7:06:27importador, si viene con tu propia marca
7:06:29ya te convierte en fabricante, en fin,
7:06:31una serie de criterios más a nivel
7:06:32normativo donde también se comete
7:06:34errores, que es muy normal porque es muy
7:06:36reciente y donde al final hace que se
7:06:38vayan acumulando gastos y al final
7:06:40afecte al margen del producto, ¿vale?
7:06:41Pero eso se podrían decir que son los
7:06:43principales problemas que nosotros
7:06:44vemos.
7:06:45Vale, pues eh muy bien, a mí se me ha
7:06:48quedado todo bastante claro. Creo que
7:06:50esta entrevista también eh les va a
7:06:52ayudar a todos a que puedan tener mucho
7:06:54más claro cómo es el proceso tanto de
7:06:56búsqueda de proveedores, negociación con
7:06:58ellos, que tengan claro algunos
7:07:00conceptos que quizás la gente no había
7:07:02pensado a la hora de contactar con esos
7:07:03proveedores o a la hora de hacer una
7:07:05simulación de costes. también ver en
7:07:07base a la cantidad de producto y no solo
7:07:10cantidad en unidades, sino sobre todo en
7:07:11volumen, cuál debería ser la mejor
7:07:14opción para poder importar y creo que
7:07:15eso les va a poder ayudar a que
7:07:17continúen con su camino tanto importando
7:07:19productos, ya sea para vender en Amazon
7:07:20como para vender en en su tienda online.
7:07:23Así que muchas gracias, muchas gracias,
7:07:25Gonzalo, también por toda la info que eh
7:07:29que nos has brindado aquí en durante el
7:07:31vídeo. Pues muchas gracias y nos vemos
7:07:33en la próxima. Y mientras que tu
7:07:34producto se envía a los almacenes de
7:07:35Amazon, lo que debes ir haciendo para
7:07:37aprovechar el tiempo es crear la página
7:07:39de tu producto, es decir, crear el
7:07:41listing, que es lo que la gente va a
7:07:43ver. Pero no solo lo que la gente va a
7:07:45ver cuando compre tu producto, sino que
7:07:46también tienes que estructurar lo que se
7:07:48llama como backend, lo que la gente no
7:07:49ve, pero el algoritmo de Amazon sí que
7:07:52tiene en cuenta para posicionar mejor tu
7:07:53producto. Y en esta fase voy a
7:07:55explicarte cómo puedes crear un listing
7:07:57que esté bien posicionado y que
7:07:59convierta teniendo en cuenta la
7:08:00psicología del comprador. Para eso hay
7:08:03una serie de factores claves que tienes
7:08:04que tener en cuenta como son el SEO, lo
7:08:07que es en sí el posicionamiento en
7:08:08Amazon y el copywriting, es decir, lo
7:08:11que tú escribes. Por una parte, Amazon
7:08:13va a seleccionar unas palabras de todas
7:08:16las partes de tu listing y eso es lo que
7:08:17va a hacer que tu listing esté mejor o
7:08:19peor posicionado. Y luego, por otra
7:08:21parte, en base a cómo tú escribas
7:08:23también utilizando esas palabras y crees
7:08:25frases, eso va a ayudar también a que el
7:08:28lector o el posible comprador acabe
7:08:30comprando tu producto. Además de eso,
7:08:32también voy a enseñarte cuál es la
7:08:34jerarquía de valor de las palabras
7:08:35claves. En estos factores claves vamos a
7:08:38entender cómo funciona la psicología de
7:08:41un comprador. Para eso te voy a poner
7:08:43ahora un ejemplo para que lo puedas ver.
7:08:45Vamos a ver cómo puedes crear el listing
7:08:46de tu producto. Te voy a decir
7:08:47exactamente para tu producto en
7:08:48particular qué palabras deberías poner y
7:08:52también cómo puedes obtener imágenes de
7:08:54alta calidad. Y no solo eso, que vamos a
7:08:56ver esta parte que es como de teoría,
7:08:58sino que lo vamos a replicar con el
7:09:01producto que hemos encontrado antes, que
7:09:02era este de aquí, el de eh pues este
7:09:06asiento para los perros, para la parte
7:09:09central. Vamos a ver si fuésemos a
7:09:11vender este producto, cómo tenemos que
7:09:13crear el listing. Y en base a eso vamos
7:09:15a crearlo no solo aquí, sino también en
7:09:17mi cuenta de Amazon para que veas cómo
7:09:19se haría. Entonces, una vez que ya
7:09:21sabemos eso, vamos primero con lo que es
7:09:23fundamental y es conocer cuál es la
7:09:26jerarquía de valor de las palabras
7:09:27claves. O sea, ¿qué palabras claves
7:09:29puestas en qué posición importan más que
7:09:32otras? Porque no todas las palabras son
7:09:33igual de importantes. Tú puedes pensar
7:09:35que quizás todas las palabras o algunas
7:09:37son más importantes que otras porque
7:09:39simplemente unas se buscan más que
7:09:40otras, pero esto no es lo único que
7:09:43importa. Además de eso, cuando tú entras
7:09:45aquí a Amazon y nos metemos a, no sé, a
7:09:47ver, a un listing cualquiera, vamos a
7:09:49mira, este de aquí mismo, por
7:09:51ejemplo, de lo que te vas a dar cuenta,
7:09:53si te pones a buscar dónde hay palabras
7:09:55claves, es que están, por una parte
7:09:57aquí,
7:09:58esto de aquí es lo que se llama título,
7:10:01por otra parte en estos bullet points,
7:10:05que se llaman así, bullet points, en
7:10:07este caso hay 1 2 3 4 5. Después, si
7:10:11sigues bajando, vas a ver que también
7:10:13hay palabras claves. Aquí lo puedes ver
7:10:15en la descripción del producto. Fíjate
7:10:17todas estas palabras que hay.
7:10:19Y después en otro lugar que ahora mismo
7:10:22pues no lo vas a ver, tampoco lo veo yo,
7:10:25pero cuando entremos dentro de mi cuenta
7:10:26ya vas a ver dónde está eso exactamente,
7:10:28que se llaman keywords o backend
7:10:30keywords, es decir, que es un lugar
7:10:33donde
7:10:35solo los vendedores acabamos sabiendo
7:10:38que están esas palabras claves, pero que
7:10:40el algoritmo de Amazon también coge
7:10:43información de ahí y en base a eso
7:10:44también puedes iniciar tu producto mejor
7:10:46o peor. Entonces, lo que más importa
7:10:49yendo ya a la jerarquía, son las
7:10:51palabras claves que pones aquí arriba en
7:10:53el título, ¿vale? Las primeras palabras
7:10:56que Amazon va a seleccionar son las que
7:10:58están aquí. Después, en segundo lugar,
7:11:02el segundo lugar más importante son las
7:11:03palabras claves que tú pones aquí en los
7:11:06términos de búsqueda. En tercer lugar,
7:11:08las que están en los backend keywords,
7:11:10también conocidas como search terms o
7:11:12términos de búsqueda. Y en cuarto lugar,
7:11:14las palabras que pones en la
7:11:16descripción. Entonces, t en cuenta esto,
7:11:18porque ahora nosotros vamos a empezar a
7:11:19seleccionar unas cuantas palabras para
7:11:21este producto y lo que vamos a hacer es
7:11:24que las vamos a colocar de acorde a esta
7:11:26jerarquía, ¿vale? Si tú no tienes en
7:11:28cuenta esta jerarquía, probablemente
7:11:30todo el trabajo que estás haciendo ya te
7:11:31das cuenta que vender en Amazon en sí no
7:11:33es algo que sea difícil, algo
7:11:35complicado, pero sí que tiene pequeños
7:11:37matices que a medida que se van
7:11:39acumulando, si no eres capaz de poder
7:11:42entender cómo funcionan todos ellos,
7:11:45pues vas a acabar o perdiendo dinero o
7:11:48no ganando todo lo que podrías ganar.
7:11:50Entonces, fundamental que conozcas esto.
7:11:52Ahora que ya sabes esto, vamos a ver qué
7:11:54es la psicología del comprador. Y este
7:11:57caso no es una psicología que sigue un
7:11:58comprador cualquiera, sino que es algo
7:12:01que tanto tú cuando compras en Amazon
7:12:03como yo también hacemos lo mismo. Porque
7:12:05ten en cuenta que una persona cuando
7:12:06quiere comprar en Amazon, ¿qué es lo que
7:12:08hace? Pues en primer lugar, imagínate,
7:12:10no existe nada, ¿vale? Estoy yo pensando
7:12:12y digo, "Bueno, necesito, tengo un
7:12:14perro, necesito algo para como un
7:12:18asiento para poder llevar a mi perro en
7:12:21el coche justo entre mi asiento si yo
7:12:23soy el conductor y el asiento del
7:12:25copiloto. Entonces, al principio a mí se
7:12:28me viene una imagen a la cabeza cuando
7:12:30voy a comprar algo." Y esto no, como te
7:12:31digo, no solo es a mí, es a todo el
7:12:33mundo. Se nos viene una imagen en la
7:12:34cabeza. Pero, ¿qué pasa? que nosotros no
7:12:36podemos poner una imagen aquí como
7:12:38compradores, no podemos de ninguna
7:12:40manera insertar aquí una imagen.
7:12:43Entonces, lo que intentamos hacer es que
7:12:45en base a la imagen que nosotros tenemos
7:12:46en nuestra cabeza, intentamos describir
7:12:49esa imagen con palabras y es lo que
7:12:51buscamos aquí en la barra de búsqueda,
7:12:53¿vale? Que aquí es donde empieza a
7:12:54entrar en juego el algoritmo de Amazon.
7:12:57Eso es lo que se conoce como palabras
7:12:58claves o keywords. Ahora bien, cuando
7:13:01alguien introduce aquí una serie de
7:13:03palabras que crean una palabra clave, lo
7:13:06que hace es que va buscando cuál de esas
7:13:09imágenes se corresponde con la que tiene
7:13:12en su cabeza. Entonces, imagínate que yo
7:13:14digo, "Bueno, quiero un, no sé, el
7:13:17interior de mi coche es eh más como
7:13:20gris, negro, entonces quiero algo que
7:13:22también pues vaya de acuerdo con eso. No
7:13:24voy a comprar uno que sea blanco si no
7:13:26quiero que eh quede todo como
7:13:29desentonado." Entonces, quizás yo veo
7:13:30este y digo, "Mira, este no me encaja
7:13:31mucho porque es blanco. Este me puede
7:13:33encajar más. Este también por colores,
7:13:35por lo que yo estoy buscando. Este me
7:13:37podría encajar perfecto porque eh si el
7:13:40interior de mi coche también es así,
7:13:41pues tampoco destaca mucho. Este que es
7:13:44naranja no me gusta nada. Este quizás
7:13:46puede ser muy grande. Vale, ya vas bien.
7:13:49Entonces, lo primero, lo fundamental
7:13:51cuando tú estás estudiando la psicología
7:13:52del comprador es ver, bueno, en este
7:13:55caso tienes que saber cuál de los
7:13:58productos que hay aquí es el que más se
7:13:59corresponde con esa imagen que el
7:14:01comprador tiene en su cabeza. Porque en
7:14:03base a eso también nosotros vamos a
7:14:04poder utilizar esa información para
7:14:06crear la imagen de nuestro producto, la
7:14:07imagen principal. Una vez que ya tenemos
7:14:10eso, evidentemente, imagínate que yo
7:14:11digo, "Mira, pues este es el que más me
7:14:12ha gustado a mí." Voy a hacer clic en
7:14:14este para ver qué más tienen.
7:14:17Evidentemente te puedes dar cuenta que
7:14:19este producto se vende por $1, ¿vale? Si
7:14:21yo voy para atrás vas a ver más o menos
7:14:2435, 48, 51. Aquí este 99, pero este
7:14:28evidentemente es para algo más grande.
7:14:30Si seguimos bajando, mira este $29,
7:14:33quizás un poco más barato, incluso un
7:14:35poco más y ya nos vamos a la mitad. Y
7:14:38tienes que saber algo y es que una
7:14:40persona que va a comprar un producto a
7:14:42$51
7:14:44no piensa igual que una persona que va a
7:14:45comprar un producto a $. Son cosas que
7:14:48tienes que tener en cuenta. O sea,
7:14:49tienes que ir pensando. Si tú fueses el
7:14:51comprador de ese producto, te tienes que
7:14:54poner en su piel y pensar en qué se
7:14:56fijaría. esta persona, o sea, ¿cuál es
7:14:59el precio máximo también que podría
7:15:01aceptar para este producto en base a una
7:15:02calidad específica y una diferenciación
7:15:05que yo le puedo ofrecer? Entonces, eso
7:15:07es una cosa que aquí al inicio la gente
7:15:09tiene en cuenta, imagen principal,
7:15:12después número de reviews y también el
7:15:15precio. Son tres cosas fundamentales
7:15:17para que puedas conseguir un mayor CTR.
7:15:20CTR son las siglas de click through
7:15:22rate, es decir, de todas las impresiones
7:15:24que tienes de toda la gente que te ve,
7:15:26cuántas acaban haciendo click para
7:15:28finalmente
7:15:30pues que entren a tu producto en Amazon.
7:15:33Mientras mejor sea esta imagen principal
7:15:36y más se corresponda con esa imagen que
7:15:39el potencial comprado tiene en la
7:15:41cabeza, mayor va a ser ese CTR. En este
7:15:43caso, ya te das cuenta que como es de
7:15:44perros este producto, pues también va a
7:15:47influir mucho el perro que se ponga
7:15:48aquí, ¿vale? Idealmente, pues son al
7:15:52final gustos subjetivos, pero vamos a
7:15:54intentar poner pues si es un perro igual
7:15:56si en este caso pues en Amazon en la
7:15:58imagen principal no se pueden poner
7:16:00personas, pero eso es una cosa que te
7:16:01voy a explicar en las demás imágenes,
7:16:03pero vamos a intentar poner todo que
7:16:04esté muy bien presentable. Evidentemente
7:16:07no vas a poner aquí por ponerte un
7:16:08ejemplo un perro sucio o que en lugar de
7:16:11que esté mirando la cámara, que esté
7:16:12mirando a la izquierda, que no se le vea
7:16:14tan bien. Aquí ya puedes ver como todos
7:16:17más o menos siguen la misma línea,
7:16:19¿vale? cada uno pues escoge uno
7:16:21diferente. Entonces, sabiendo esto,
7:16:23cuando una persona ya entra, ya es
7:16:25nuestro trabajo como vendedores el que
7:16:28con las imágenes que está viendo aquí
7:16:31finalmente lo logremos convencer de que
7:16:34nuestra opción es la mejor que hay, no
7:16:37solo con las imágenes, porque al final
7:16:38las imágenes sí que ayudan bastante,
7:16:40sino también con, en este caso, los
7:16:42bullet points y la descripción que
7:16:45puedes ver aquí más abajo. Aquí lo
7:16:47tienes, ¿vale? Entonces, estos son
7:16:49componentes fundamentales y si primero,
7:16:51por una parte no cuidamos todo lo que va
7:16:54afuera, es decir, hasta que la gente
7:16:55endere nuestro producto y en segundo
7:16:57lugar tampoco cuidamos lo que está
7:16:58dentro, como te digo antes, de nada va a
7:17:01servir todos los esfuerzos que estás
7:17:03haciendo. Entonces, ahora que ya sabes
7:17:05esto, lo siguiente es ver cómo crear el
7:17:07listing de tu producto, ¿vale? Así que
7:17:09para eso, primero tienes que saber qué
7:17:10palabras son las que vas a escoger. Para
7:17:13eso, ¿qué vamos a hacer? Vamos a ir aquí
7:17:15a la palabra clave principal, que vimos
7:17:17que era esta, ¿vale? Que aunque tiene
7:17:19menos búsquedas que otra que vimos que
7:17:21tenía más búsquedas, es más específica
7:17:24para nuestro producto, para el que
7:17:25nosotros queremos vender. Entonces, lo
7:17:27que hacemos una vez que ya tenemos esta
7:17:29palabra es utilizar X-ray de Helium 10.
7:17:32Como siempre,
7:17:34aquí con X-ray vamos a filtrar desde lo
7:17:38que más factura. Aquí lo podemos ver,
7:17:40hasta lo que menos. Vamos a quitar los
7:17:42anuncios patrocinados.
7:17:45y vamos a ir seleccionando solo los que
7:17:47se corresponden con el tipo de producto
7:17:48que nosotros queremos vender. Es decir,
7:17:50nosotros, recuerda, queremos vender los
7:17:52que son central console, ¿vale? No los
7:17:54demás. Este de aquí, por ejemplo, sí,
7:18:00este también veo que por norma general,
7:18:02fíjate, console en el título, center
7:18:04console, este de aquí también, center
7:18:07console. Entonces, yo puedo, en lugar de
7:18:09ir uno por uno, puedo aquí filtrar y
7:18:12poner que me aparezcan solo los
7:18:13productos, que en su título tengan la
7:18:15palabra center
7:18:18o console. Podemos escoger la que
7:18:20nosotros queramos. Vamos a poner esa.
7:18:23Entonces, tenemos
7:18:25este.
7:18:27Estos son 37000. Quiero ver un momento
7:18:28que no se me haya ido ninguno.
7:18:3351,000.
7:18:36Vale, mira, eh, hay que estar atentos
7:18:39con esto porque aunque yo lo pongo
7:18:41cuando lo he quitado, he visto que ya el
7:18:42primero que me aparece, o sea, el
7:18:43segundo tenía 37,000, si no me equivoco.
7:18:45Mira, vamos a verlo. Center.
7:18:49Vamos a dar aplicar filtro.
7:18:52Ah, vale, porque se me ha ido el de el
7:18:55primero,
7:18:57que es el que está haciendo 200.000 1000
7:19:00y me aparece este como el primero. Vale,
7:19:02sí, está bien, está bien. Pensaba que
7:19:04estaba mal, pero también es importante
7:19:06pues que que siempre nos estemos fijando
7:19:08en eso. Así que selecciono. Como todos
7:19:10estos tienen la palabra center, todos sí
7:19:12que van a ser para la parte justo del
7:19:14medio, que es lo que yo estoy buscando
7:19:16vender. ¿Vale? Selecciono los 10 que más
7:19:18venden y aunque te parezca que estamos
7:19:20haciendo todo el rato lo mismo, ahora te
7:19:22voy a explicar por qué no lo estamos
7:19:24haciendo. Entonces, ¿qué hacemos? Igual
7:19:27que antes, nos llevamos estos productos
7:19:29a cerebro, pero ahora vamos a utilizar
7:19:31cerebro no solo para hacer un análisis
7:19:34de cuáles son esas palabras claves que
7:19:36más demanda tienen, sino también para ya
7:19:39seleccionar qué palabras claves son las
7:19:41que vamos a poner en nuestro listing.
7:19:43Entonces, para eso vamos a esperar aquí
7:19:44a que a que carguen y te recuerdo que
7:19:46con cerebro lo que hacemos es que
7:19:48extraemos todas las palabras claves que
7:19:50le están trayendo ventas a estos
7:19:51competidores. Entonces, ¿por qué alguien
7:19:53me interesa hacer esto? Porque si le
7:19:54traen ventas a estos competidores que
7:19:55tienen un producto muy similar al que yo
7:19:57voy a vender o por lo menos que la gente
7:19:58describe de la misma manera que el
7:20:00producto que yo voy a vender, pues al
7:20:02final yo también voy a querer utilizar
7:20:03esas palabras claves. Así que voy a
7:20:05aplicar los filtros de siempre, que son
7:20:07mínimo de 300 búsquedas, position rank,
7:20:09esto recuerda que es el producto
7:20:10principal entre 1 y 50, después de los
7:20:13competidores también entre 1 y 50. Y
7:20:15aquí ranking competitors count. Recuerda
7:20:18que en cualquier momento puedes poner el
7:20:19ratón encima de la I para que veas qué
7:20:21significa. Y ves que es número de acings
7:20:24competidores que están rankeados para la
7:20:27palabra clave dada, o sea, las que nos
7:20:29van a aparecer aquí abajo. Aquí podemos
7:20:31ver que nos aparecen ahora mismo unas
7:20:335347 palabras claves. No todas nos van a
7:20:36interesar. Y vamos a poner que aquí sea
7:20:38pues un mínimo de tres, o sea, que por
7:20:40lo menos haya tres productos que tengan
7:20:44una palabra clave en común, ¿vale? Así
7:20:46que le damos aquí a aplicar filtros y de
7:20:48todas las cabillas que nos quedan 54,
7:20:50¿vale? Que es un número bastante bueno.
7:20:53Vamos a filtrar aquí por search volume.
7:20:56Recuerda, aquí tenemos doc seats for
7:20:59small docs, no es exactamente lo que
7:21:01buscamos. Cut car seat tampoco. Y a
7:21:05partir de aquí, center console. Sí, la
7:21:07buscamos. Console también la buscamos.
7:21:09Todo lo que lleva console lo buscamos.
7:21:11Pero ahora, a diferencia de antes, no
7:21:14vamos a eliminar estas palabras claves.
7:21:16¿Por qué? Porque nos van a servir
7:21:18también de alguna manera. Y ahora te voy
7:21:19a explicar cómo nos van a servir. Tienes
7:21:22una columna aquí muy interesante también
7:21:23en cerebro y es la de relative rank. Y
7:21:26es que si pones el ratón encima de esta,
7:21:27puedes ver en qué posición está cada uno
7:21:30de los productos que hemos puesto antes
7:21:32para esta palabra clave. Igual en esta
7:21:34que es la principal. ¿Ves que los
7:21:36productos que hemos puesto están en la
7:21:37posición 1 2 3 5 7? O sea, están en las
7:21:41mejores posiciones. ¿Qué hacemos una vez
7:21:43llegados aquí? Hacemos clic aquí a la
7:21:45derecha en exportar datos. Aquí lo
7:21:47puedes ver. Después no vamos a utilizar
7:21:51nada de esto que no sea Frankenstein.
7:21:53Hacemos clic aquí en Frankenstein, que
7:21:55Frankenstein es otra herramienta también
7:21:58que tiene Helium 10, que es como como
7:22:00una especie de batidora, por llamarlo de
7:22:01alguna manera. Tú le tú le pones aquí a
7:22:03Frankenstein todas las palabras que
7:22:06tienes, ya sea que las hayas sacado de
7:22:08Helium 10, que las hayas sacado, por
7:22:09ejemplo, de Google Keywords, que estén
7:22:11en tu cabeza también, o que las hayas
7:22:14ido antes a una lista y le aplicas una
7:22:16serie de filtros. Los que yo siempre
7:22:18aplico son los siguientes. Primero, yo
7:22:19solo quiero una sola eh pues palabra o
7:22:22frase por línea, ¿vale? Quiero que se
7:22:24reuman los duplicados, pero quiero que
7:22:26se mantengan las las phrases, o sea, las
7:22:29frases, ¿vale? y yo puedo utilizar cada
7:22:31una de estas. Después, si queremos
7:22:33podemos convertir todo a minúsculas, sin
7:22:35ningún problema. Aquí te pone que
7:22:37renovamos las palabras que son eh pues
7:22:40single words, que en nuestro caso no nos
7:22:42va a aparecer ninguna. ¿Por qué? Porque
7:22:44ya hemos puesto aquí el filtro de work
7:22:46count mínimo dos. Pero si nos apareces
7:22:47una palabra, por ejemplo, como perro,
7:22:49que no nos dice nada, tampoco nos sirve
7:22:51para gran cosa, pues deberíamos aplicar
7:22:53esto. Removemos caracteres especiales.
7:22:56Esto solo en inglés, porque en otro tipo
7:22:58de idiomas, como por ejemplo el español,
7:23:01ya sabéis que hay comas, no solo coma,
7:23:03sino que hay tildes. Si hacemos clic en
7:23:06mercado como México, España, aquí y
7:23:09estamos revolviendo caracteres
7:23:10especiales, nos vamos a sacar todas las
7:23:13palabras que sí que tienen una tilde que
7:23:14nos van a servir. Entonces, es algo que
7:23:16no vamos a hacer. Una vez que esté todo,
7:23:18le damos clic aquí donde pone eh
7:23:20procesar. Ya tenemos todas estas
7:23:22palabras claves. Con todas estas
7:23:23palabras claves ya podemos empezar a
7:23:25crear nuestro listing, como haciendo
7:23:27clic aquí en scribbles y se nos abre
7:23:29otra herramienta más también de Helium
7:23:3210. son más de, como te dije
7:23:34anteriormente, más de 30, 35
7:23:37herramientas las que tiene cada una de
7:23:38ellas para un uso diferente. Y
7:23:40básicamente con esta herramienta, fíjate
7:23:41que aquí tenemos la estructura de lo que
7:23:43es un listing, título, bullet points,
7:23:46search terms o términos de búsqueda y
7:23:49descripción. Y con todas estas palabras,
7:23:52lo primero y más importante es que
7:23:53selecciones el mercado en el que tú vas
7:23:55a vender, ¿vale? En este caso estamos
7:23:56haciendo todo como ejemplo para Estados
7:23:58Unidos. Si vas a vender en otro es
7:24:00exactamente lo mismo. Cuando las tienes,
7:24:02haces clic aquí en aplicar
7:24:05y ya vas a ver que te aparecen aquí 54
7:24:07palabras claves que si te das cuenta son
7:24:10las mismas que toman aquí en cerebro. A
7:24:12veces con Frankenstein sí que según lo
7:24:16que estemos aquí o el idioma sobre todo
7:24:19o las cantidad de palabras que estemos
7:24:20poniendo, si hay alguna que sea
7:24:21repetida, directamente Frankenstein la
7:24:23va a eliminar y aquí ya no te van a
7:24:25aparecer 54, sino que te van a aparecer
7:24:27menos, ¿vale? Tienes 54 palabras y en
7:24:29total 22 eh palabras. Esto serían
7:24:32phrases, palabras claves más que una
7:24:34palabra en sí. Y cuando ya quieres crear
7:24:37tu listing en Amazon, primero lo que
7:24:38vamos a hacer es crearlo aquí. Una vez
7:24:41que lo creemos aquí, simplemente después
7:24:42tenemos que hacer clic aquí en copiar y
7:24:45este nos lo vamos a llevar a Amazon, que
7:24:46ya tengo
7:24:48todo listo para poder hacerlo. Entonces,
7:24:51en el título, ¿qué es lo que vamos a
7:24:52hacer? Primero, y esto lo puedes ver
7:24:53también aquí, los diferentes productos.
7:24:55Cuando tú estás creando un título, tú
7:24:57puedes aquí, si quieres abrirte 3 cu 5,
7:25:01¿vale? Y puedes ir viendo cómo tienen el
7:25:03título los demás. La idea no es que te
7:25:06copies de la gente, la idea es que tú
7:25:08veas qué es lo que ellos están haciendo
7:25:09bien, que tú lo incorpores en tu
7:25:12listing, qué es lo que ves que estás
7:25:13haciendo mal, ellos también eso lo
7:25:15puedas eliminar y que lo puedas mejorar.
7:25:17Pero si te metes en cada uno de estos,
7:25:20en este, por ejemplo, sí, en el primero
7:25:22también, en este también.
7:25:25En este por ejemplo no lo hace. Es lo
7:25:27siguiente. Normalmente Amazon cuando eh
7:25:31tú te lees sus términos y condiciones,
7:25:33te lees sus normas, te pone que la
7:25:35manera correcta de crear un listing es,
7:25:37en primer lugar poner el nombre de la
7:25:39marca, como puedes ver aquí que está
7:25:40haciendo este. Su marca es petsfit.
7:25:43Puedes ver que primero está el nombre en
7:25:44la marca, después una palabra clave que
7:25:47describa el producto. Amazon te lo dice
7:25:49así en viguo, pero ya te digo yo que
7:25:51después de eso tiene que estar la
7:25:53palabra clave que tenga más volumen de
7:25:56búsquedas y que sea más relevante para
7:25:58tu producto, ¿vale? Y después de eso
7:26:01vamos a hacer una cosa que ahora te voy
7:26:02a explicar para que también puedas
7:26:04aumentar la cantidad de búsquedas que
7:26:05tienes a través de Google y no solo de
7:26:07Amazon. Entonces, vamos a suponer que
7:26:09nuestra marca es una de las que vimos eh
7:26:12anteriormente, que no sé si recuerdas,
7:26:14lo vimos cuando estábamos en la fase de
7:26:17logo, packaging y branding. Si no me
7:26:18equivoco, era furri, ¿vale? Imagínate
7:26:20que nuestra marca es así, furri.
7:26:21Entonces ponemos el nombre de la marca y
7:26:23después que ponemos la palabra clave
7:26:25principal, o sea, la que tiene más
7:26:27volumen de búsquedas y la que es más
7:26:28relevante. Esta no es catcat tampoco. Y
7:26:32sería esta que sería center
7:26:36console.
7:26:38Doc car sit.
7:26:43Ahí la tenemos. Vale, te recomiendo aquí
7:26:45que pongas siempre la primera letra en
7:26:48mayúsculas, después espacio, guion y
7:26:51espacio. Y aquí ponemos ya todas las
7:26:53demás sin que se repitan. Es decir,
7:26:56mira, aquí tenemos console doc seats for
7:26:59small docs.
7:27:01Si queremos poner esta exactamente como
7:27:03es, es console.
7:27:06Mira, tenemos esta. Vale, ¿qué es lo que
7:27:09pasa? Que aquí ya se está repitiendo
7:27:13console, console doc
7:27:16seats se está repitiendo. Entonces, como
7:27:19se repite todo esto, lo que estamos
7:27:20haciendo es que estamos ocupando bytes,
7:27:22estamos ocupando espacio para nada,
7:27:25porque con que lo pongas solo una vez ya
7:27:27es suficiente. El algoritmo de Amazon va
7:27:29a ir cogiendo estas palabras y las va a
7:27:30ir combinando. ¿Por qué te digo esto?
7:27:32Porque aquí puedes ver en bytes, ¿vale?,
7:27:34que hay 73 de 200 bytes. Entonces,
7:27:39máximo únicamente, fíjate que yo a
7:27:40medida que voy poniendo aquí letras, ves
7:27:43que van aumentando los bytes. Entonces,
7:27:45tenemos que evitar el poner palabras que
7:27:48ya están repetidas, ¿vale? Así que aquí
7:27:50podemos poner, por ejemplo, solo for
7:27:53small dogs.
7:27:57Entonces, al poner esto,
7:27:59Amazon lo que va a hacer es que va a
7:28:01esta center console.
7:28:04docit y además, fíjate, también está
7:28:07cogiendo esta, ¿vale? Porque aquí ya
7:28:08hemos puesto una vez esto, pero y
7:28:10adentro también tenemos console docit
7:28:12console docit. Luego tenemos console doc
7:28:16se está en plural for small dogs, ¿vale?
7:28:19Tenemos todo esto for small dogs y
7:28:23aunque esté en plural y aquí veas que
7:28:25está en singular no hay problema por eso
7:28:27tampoco, ¿vale? Amazon directamente va a
7:28:29saber que esto es singular, va a
7:28:31combinar las diferentes formas entre
7:28:33singular y plural y eso te va a permitir
7:28:35a ti pues que no tengas que estar
7:28:36repitiendo constantemente todas las
7:28:38palabras. Cuando tengas otra palabra lo
7:28:39que haces es coma y seguimos poniendo
7:28:41esta de recuerdo que ya está. Luego
7:28:42tenemos doc console car se sit for small
7:28:46doc. Eh, también ya la tenemos. Dog
7:28:49carit
7:28:51for small dogs. A ver, este es doc
7:28:53console.
7:28:54Console dog, ¿vale? Middle console.
7:28:57Esta, por ejemplo, no la tenemos.
7:28:59Entonces tenemos middle
7:29:02console
7:29:03doc,
7:29:06¿vale? Cuando sí que sea importante el
7:29:09repetir, en este caso estoy repitiendo
7:29:11docit, aunque aquí está con el car en
7:29:13medio, eh, sí que lo ponemos porque si
7:29:15no no se va a terminar de entender esto
7:29:17si únicamente ponemos midle console.
7:29:20Entonces, tenemos esa. Vamos a ver qué
7:29:23más podemos sacar de aquí. C car seat
7:29:26for small dogs dog console console car
7:29:30seat eh center console car seat center
7:29:35console
7:29:37vale también la tenemos aquí sino que
7:29:38está puesta de diferente manera do
7:29:41console car se for medium docs vale aquí
7:29:44no aparece nada de medium docs así que
7:29:47lo podemos añadir
7:29:49y de hecho, a ver midle console estoy
7:29:51viendo cómo podemos combinar esta que ya
7:29:53tenemos Aquí con esta otra que es doc
7:29:57console car seats
7:30:00doc car seats for medium docs. Vale, si
7:30:04no la podemos combinar en ninguna
7:30:05manera. Estaba intentando no repetirlo,
7:30:07pero si no lo podemos hacer directamente
7:30:08la ponemos que sería
7:30:11do console
7:30:14car se sit
7:30:18for medium.
7:30:24docs. Vale, también veis que aquí nos
7:30:26aparece tachada. ¿Y qué tenemos que ir
7:30:28haciendo? Pues así con cada una de las
7:30:31palabras que nos aparezcan aquí. Vale,
7:30:33tenemos 54. Primero vas a ver, esto va
7:30:35por temperatura, primero vas a ver que
7:30:37nos aparecen las más buscadas. Las más
7:30:39buscadas son las que están en rojo. Yo
7:30:40voy ampliando esto, que son tres, ¿vale?
7:30:43Voy ampliando esto. Luego tenemos 50 de
7:30:46esta temperatura y luego ya solo nos
7:30:47quedan cuatro que ya están como, fíjate,
7:30:50aquí están como muy frías, o sea, que no
7:30:51mucha gente las busca, ¿vale? Así que
7:30:54eso tenemos que ir haciéndolo hasta que
7:30:55podamos ocupar esos 200 bytes y después
7:30:58cuando ya pasamos a los bullet points,
7:31:00básicamente en los bullet points lo que
7:31:01tenemos que ir haciendo es ir añadiendo
7:31:03beneficios. Beneficio uno, ¿vale? Porque
7:31:07una persona va a comprarte a ti
7:31:09beneficio dos, beneficio tres,
7:31:14beneficio cuatro
7:31:17y beneficio cinco, que normalmente yo
7:31:19aquí lo que te recomiendo que hagas es
7:31:21que cada uno de estos beneficios sea un
7:31:24factor diferenciador que tú has
7:31:26encontrado. Por ejemplo, vamos a
7:31:28meternos a este, ¿vale? Mira cómo lo
7:31:30tienen estos. Esto tienen aquí dual
7:31:31protection safety design, es decir, que
7:31:34tienen una protección doble y aquí lo
7:31:36puedes ver tanto en un asiento como en
7:31:39el otro. Yo aquí lo que pienso, ya me
7:31:40surge a mí la objeción de si va a ser
7:31:44esto molesto, o sea, si yo estoy
7:31:46conduciendo, va a ser molesto que esto
7:31:48esté enganchado como en mi asiento, en
7:31:52la parte detrás del cuello.
7:31:55Ah, mira, mira, mira qué bueno este,
7:31:56¿eh? Que yo no sé si todos serán iguales
7:31:58o no.
7:32:01Muy interesante porque este tiene aquí
7:32:04veo los diferentes enganches para que
7:32:07podamos utilizarlo tanto en el medio, en
7:32:09el asiento del copiloto. Tiene también
7:32:11como una especie de cinturón también
7:32:12para el perro, si no me equivoco.
7:32:15Eso es, fíjate, double protection seat
7:32:17belts. Después lo puedes poner también
7:32:19ahí como sentado y luego también pues te
7:32:21lo puedes llevar a tu lado. Muy
7:32:23interesante. Entonces, como el beneficio
7:32:25principal que este vendedor está
7:32:28ofreciendo ese es el que tiene una
7:32:30protección doble, puedes ponerlo así
7:32:33también, suponiendo que nosotros pues
7:32:35estemos ofreciendo eso mismo, Dual
7:32:38Protection.
7:32:40Ponemos un guion y después aquí
7:32:42explicamos por qué este beneficio es
7:32:44bueno. Y aquí podemos poner algo así
7:32:46como que
7:32:48no solo proteges o no solo permites que
7:32:50el perro se pueda sentir, o sea, sentir
7:32:52sentar, sino que también permites
7:32:56que pueda estar agarrado, o sea, que
7:32:57tengan como una especie de cinturón como
7:32:58con un arnés que ya tiene que tener de
7:33:00antes. Entonces, aquí tenemos que ir
7:33:02describiendo uno por uno. La idea, ¿cuál
7:33:04es la idea? No solo es que yo ponga aquí
7:33:05dual protection, sino que si es posible
7:33:08cada uno de estos títulos que vas a ver
7:33:10que aparecen aquí, lo ideal es que
7:33:12también contenga alguna de estas
7:33:14palabras claves. Si no puedes hacer que
7:33:16los títulos tengan una de esas palabras
7:33:18claves, lo que deberás hacer es que
7:33:21directamente aquí en este texto, cuando
7:33:23yo voy explicando, por ejemplo, puedo
7:33:24decir nuestro asiento para perros de la
7:33:28consola central permite que los perros
7:33:31tengan una doble protección tanto eh
7:33:35para que estén sentados como para que
7:33:36estén agarrados también con un cinturón.
7:33:39Entonces, fíjate que he utilizado la de
7:33:41center console docet igual con el
7:33:44beneficio dos, ¿vale? Si no podemos
7:33:46conseguir poner nuestras palabras aquí,
7:33:48nuestras palabras claves, alguna, no
7:33:50pasa nada, las vamos a poner aquí,
7:33:53¿vale? en la descripción de ese
7:33:54beneficio. Te recuerdo que por la
7:33:57jerarquía primero tenemos el título, o
7:33:59sea, las palabras más importantes, más
7:34:01relevantes, con más búsquedas tenemos
7:34:04que ponerlas en el título. En segundo
7:34:06lugar tenemos los bullet points y
7:34:07también los bullet points. No es lo
7:34:08mismo poner una palabra en el bullet
7:34:10point número cinco que una palabra en el
7:34:11bullet point número uno. Después no
7:34:14tenemos la descripción sin que tenemos
7:34:16los search terms y después ya tenemos la
7:34:18descripción. ¿Cómo usar cada uno de
7:34:20estos? Pues básicamente entre estos
7:34:22primero céntrate en los search terms y
7:34:24aquí lo que vas a poner es todas esas
7:34:26palabras o palabras claves que ves que
7:34:29no encajan en ningún otro lado. Es
7:34:32decir, por ponerte un ejemplo, aquí en
7:34:35Estados Unidos, en este mercado, hay
7:34:38mucha gente que vive y que también habla
7:34:40español. ¿Qué sucede? Que esa gente que
7:34:42habla español es posible que algunas
7:34:44búsquedas las hagan español. Si por
7:34:46alguna casualidad te va a pasar
7:34:47seguramente a ti cuando empieces ya
7:34:49también a vender en Amazon, ves que aquí
7:34:52aparece alguna palabra clave en un
7:34:54idioma diferente al idioma de ese
7:34:57mercado, el sitio donde las deberías de
7:34:59poner es justo aquí en los términos de
7:35:01búsqueda, ¿vale? Así que teniendo en
7:35:04cuenta eso, pon ahí todas las de otro
7:35:06idioma y además todas las que no entren
7:35:08en ningún otro lado que veas que no
7:35:09encajan tampoco bastante. Vamos a ver si
7:35:10aquí podemos encontrar alguna.
7:35:13Mira, por ejemplo, esto, Truck console.
7:35:16Vale, porque quizás nosotros nos estamos
7:35:17enfocando un truck, no es así un camión.
7:35:21Mira, mira esta de aquí. Pet carpol seat
7:35:23console. Vamos a ver qué significa
7:35:25carpol.
7:35:28Vale, están al alemán. Vamos a ponerlo
7:35:31al español.
7:35:33M, no me cuadro ver. Pet
7:35:37cut carpol. Ah, no sabía que existía
7:35:40esto. Se console.
7:35:44Consola de asiento. Bueno, claro,
7:35:46consola de asiento para mascotas tampoco
7:35:48nos dice Pet Carf se console, no nos
7:35:50dice tampoco gran cosa, ¿vale? Pero
7:35:54Carpol, según lo que aparece aquí, es
7:35:56como que estaban compartiendo coche.
7:35:58Podemos incluso buscar esta palabra
7:35:59clave y ver qué es lo que nos aparece en
7:36:01Amazon para ver si de verdad debería ser
7:36:03tan relevante o no tanto. Vamos a
7:36:07ponerlo así en todos los departamentos.
7:36:09buscar.
7:36:13Sí, sí que es relevante porque fíjate
7:36:14que cuando buscamos esta palabra nos
7:36:17aparecen productos que están muy
7:36:19relacionados, así que sí que nos
7:36:20serviría también. Vale, imagínate como
7:36:22te digo, que esta palabra pues algo que
7:36:24tampoco encaja mucho, esta de Pet Carpol
7:36:27se console, pues la deberías poner aquí
7:36:29pet carpol
7:36:32se console.
7:36:35Vale, después tenemos también aquí otro
7:36:36que he visto que es el track. Track.
7:36:39Console doc set
7:36:43track es esta, pero recuerda lo de
7:36:45antes. Vamos a evitar que se repita.
7:36:48¿Cómo podemos evitar esto?
7:36:51Por ejemplo,
7:36:53voy a poner aquí track.
7:36:56Lo quito de aquí, también lo quito de
7:36:58aquí.
7:36:59Vale, y así tengo track console docit
7:37:03de aquí. Pero es que además también
7:37:05tengo Pet Carpol, que lo hemos visto más
7:37:07aquí abajo, aquí Pet Carpol se console.
7:37:11Pet carpol se console. Aunque esté track
7:37:14ahí de por medio, Amazon lo que va a
7:37:16hacer es que va a esas palabras y
7:37:17las va a enlazar para ver cuáles son las
7:37:19que están buscando los clientes.
7:37:21Entonces, nada malo, ¿vale? Así que
7:37:24ahora que ya tenemos esto, solo nos
7:37:25quedaría la descripción. Y aquí sin la
7:37:27descripción lo que puedes poner son
7:37:29diferentes características que tiene el
7:37:31producto. Fíjate que hasta ahora no te
7:37:32ha hablado de características, te ha
7:37:33hablado de beneficios. Al final en los
7:37:35bullet points a una persona no le
7:37:37interesa que esto mide 40 por 20 por 10,
7:37:40le da igual o que es de un material
7:37:42específico, no sé qué. Lo que la gente
7:37:44quiere ver son los beneficios, o sea,
7:37:46¿qué es lo que va a ganar cuando compre
7:37:48tu producto y cuando te lo compre a ti y
7:37:50no se lo compre a otro? Eso es algo que
7:37:52se lo tienes que describir aquí de la
7:37:54forma correcta y además, como te he
7:37:55dicho antes, también tienes que apoyarte
7:37:57en las imágenes, ¿vale? Como puedes ver
7:37:59aquí, normalmente en las imágenes, ahora
7:38:01lo vamos a ver, tienes en torno a unas
7:38:04siete imágenes como mínimo, máximo
7:38:06suelen ser unas nueve, ¿vale? Fíjate,
7:38:09por ejemplo, como este vendedor está
7:38:11describiendo todos los beneficios
7:38:14aquí y también características. las
7:38:16imágenes sí que puedes mezclar
7:38:17beneficios y características, pero en
7:38:19los bullet points siempre céntrate
7:38:22exclusivamente en cuáles son esos
7:38:24beneficios. Esto va a servir, por
7:38:25ejemplo, cuando alguien tenga que viajar
7:38:26o para perros de qué tamaño. Aquí, por
7:38:29ejemplo, lo pone aquí apto para 9
7:38:31libras. Lo puedes poner si no tienes más
7:38:34que poner, pero el hecho de que sea
7:38:37fácil de limpiar es mejor que haya una
7:38:39imagen donde se vea que es fácil de
7:38:41limpiar, como una que vimos
7:38:42anteriormente, que vimos que esto se
7:38:45podía incluso quitar, se podía meter a
7:38:47lavadora, eso lo vimos cuando, si no me
7:38:49equivoco, cuando estábamos buscando
7:38:50proveedores, se podía meter a lavadora y
7:38:53eso es algo que aquí lo que dice es
7:38:56no pone nada, solo pone que se puede
7:38:58limpiar y es fácil de limpiar, pero
7:39:00nadie está explicando cómo. ni siquiera
7:39:02han puesto lo lavadora, o sea, que es
7:39:03algo que también se puede mejorar,
7:39:05¿vale? Así que ya lo tendríamos aquí. Si
7:39:07en descripción puedes poner
7:39:07características, característica número
7:39:10uno,
7:39:11característica número dos.
7:39:14O bien, si tienes la marca registrada y
7:39:17has seguido los pasos que te he enseñado
7:39:18antes, registrándola no solo en una
7:39:20oficina gubernamental, sino también en
7:39:22Amazon Brand Registry, vas a poder
7:39:24acceder a contenido enriquecido o A plus
7:39:26content. Eso, ¿qué significa? Que aquí
7:39:28en la descripción vas a poder añadir
7:39:31fotos. Si tú no tienes la marca
7:39:33registrada en la descripción, no vas a
7:39:35poder añadir ninguna foto, ¿vale? Si
7:39:37tienes la marca registrada, ahí sí vas a
7:39:39poder añadirla. Y es algo muy positivo
7:39:40porque si te das cuenta, esto es más
7:39:42visual para una persona que está
7:39:44pensando todavía si comprar tu producto
7:39:46o comprar el de la competencia.
7:39:48Entonces, si no le has registrado la
7:39:50marca y te interesa también tener acceso
7:39:52a estos beneficios, importante
7:39:53regístrala para que puedas darle más
7:39:56información a un cliente y que por tanto
7:39:57también tengas más posibilidades de
7:39:59convertir más. Ahora que ya tienes tu
7:40:02listing creado directamente aquí en
7:40:04Scribels, lo siguiente es pasar a
7:40:06Amazon. Pero antes, si todavía no tienes
7:40:09cuenta en Helium 10, ve al enlace que
7:40:11tienes aquí abajo en la descripción,
7:40:12minorisesisola.com/humtend
7:40:14[Música]
7:40:15para poder crear una cuenta y obtener
7:40:17acceso a todas estas herramientas que
7:40:18ves que te estoy enseñando. De lo
7:40:20contrario, no vas a poder seguir paso a
7:40:22paso todo este curso conmigo. Así que si
7:40:25todavía no tienes tu cuenta, escoge uno
7:40:27de estos dos descuentos, el que veas que
7:40:28es más apto para ti, un 20% de descuento
7:40:31durante los próximos 6 meses con el
7:40:33código universidad 20 o un 10% de
7:40:36descuento de por vida cada mes con el
7:40:38código universidad 10. Puedes hacerlo
7:40:40desde el enlace que tienes aquí abajo en
7:40:41la descripción, minorisesola.com/humtend
7:40:44o también en el apartado de pricing
7:40:47dentro de la web de Helium 10, vas a ver
7:40:49que tienes aquí los diferentes planes.
7:40:51Automáticamente desde el enlace de la
7:40:52descripción vas a tener acceso al plan
7:40:54platinum, que es el plan mínimo que te
7:40:57recomiendo para que hagas todo lo que yo
7:40:59estoy haciendo aquí en el vídeo. Ni se
7:41:01te ocurra escoger este plan, el starter,
7:41:03que sí parece más barato, ya lo sé, pero
7:41:05no te da acceso prácticamente a nada y
7:41:07no te va a servir. te vas a dar cuenta
7:41:08que te vas a quedar limitado y vas a
7:41:10tener que pagar uno y además también el
7:41:12Platinum. Entonces, escoge el Platinum o
7:41:14el diamond si es que lo necesitas, pero
7:41:16lo más común va a ser que sea el
7:41:17Platinum. introduce aquí el código o
7:41:20universidad 20 o universidad 10 en base
7:41:23a lo que estés buscando. Únicamente
7:41:25pones aquí universidad 20 mayúsculas,
7:41:27aplicar y vas a ver que automáticamente
7:41:29se te hace el descuento. Si por el
7:41:31contrario prefieres el código del 10%,
7:41:34simplemente pones aquí universidad 10,
7:41:36aplicar y también ya tienes el descuento
7:41:38de por vida. Te recuerdo que esto solo
7:41:40es para usuarios nuevos. Si tú ahora
7:41:41mismo ya eres un usuario de Helium 10,
7:41:43no te van a poder aplicar estos
7:41:44descuentos, a no ser que seas un usuario
7:41:46nuevo con un correo electrónico nuevo.
7:41:48Así que una vez que ya sabes eso, ya
7:41:50directamente lo que hacemos es ir a
7:41:53Amazon y empezar a duplicar lo que
7:41:55tenemos en Scribles y llevárnoslo a
7:41:58Amazon. Para eso, una vez que tú ya
7:42:00haces tu cuenta de Amazon, lo que vas a
7:42:02ver es lo siguiente, es que cuando vayas
7:42:04arriba al apartado de opciones, vas a ir
7:42:07a catálogo y después a añadir productos.
7:42:10Cuando hagas clic aquí en añadir
7:42:11productos, vas a llegar justo a esta
7:42:13pantalla, tienes que seleccionar la
7:42:15opción de formulario en blanco. Haces
7:42:17clic aquí en comenzar y vas a llegar a
7:42:19esta siguiente pestaña. Y ya aquí
7:42:22directamente tienes que empezar con el
7:42:23proceso de creación del listing.
7:42:26Simplemente ves siguiendo lo que aparece
7:42:29aquí, es decir, nombre del producto,
7:42:30título, pues tú aquí indicas el título.
7:42:33Como te aparece, también los diferentes
7:42:35atributos que son adicionales se van a
7:42:36determinar en función de la entrada del
7:42:38tipo de producto. Podemos seleccionarlo
7:42:41o si no podemos poner nosotros aquí, por
7:42:43ejemplo, asiento de coche
7:42:47para perros.
7:42:49Se busca y nos aparece la categoría
7:42:51asiento para mascotas. Entre los
7:42:53ejemplos incluye asientos elevadores y
7:42:55de coche para perros. Loa que confirmar.
7:43:00Espero
7:43:02únicamente a que se me cargue y ya tengo
7:43:04que ir aquí paso por paso. Es decir,
7:43:07nosotros aquí lo que es más importante,
7:43:09sobre todo que rellenes, es lo que está
7:43:11como obligatorio. Vas a ver que lo que
7:43:13está como obligatorio te aparece aquí
7:43:14como eh, o sea, con un asterisco. Tienes
7:43:17diferentes tipos de atributos. Tienes un
7:43:19atributo que es obligatorio, otro que es
7:43:22recomendado y después también tienes
7:43:23todos los atributos. Nosotros en este
7:43:25caso vamos a quedarnos únicamente con
7:43:27los recomendados, aunque te recomiendo
7:43:30que vayas rellenando todo lo que te
7:43:32encuentres, tanto que sea obligatorio
7:43:34como que no lo sea, porque mientras más
7:43:35información tú puedas darle a Amazon,
7:43:37mejor también te va a posicionar y
7:43:39mientras más información no solo le des
7:43:41a Amazon, sino que también le des a los
7:43:42clientes, más posibilidades también
7:43:44tienes de que tu producto se venda más.
7:43:46Entonces, ¿qué vamos a seleccionar aquí?
7:43:48En nuestro caso tenemos ya el nombre del
7:43:49producto. Aquí lo que deberíamos poner
7:43:51es el título, que en nuestro caso,
7:43:54cuando hago yo aquí clic en scribbles,
7:43:56simplemente copio ese título, vuelvo a
7:43:59Amazon y lo pego.
7:44:03Ya está. Tal y como esté, tú ya lo
7:44:05habrías creado. Después tenemos la
7:44:07categoría, tenemos el nodo recomendado
7:44:09de búsqueda, la marca. Yo aquí he puesto
7:44:12genérico, pero solo es para este
7:44:13ejemplo, es para no utilizar una de mis
7:44:15marcas. Entonces, en tu caso es algo que
7:44:18no tienes que hacer nunca. Nunca te
7:44:20recomiendo que aquí pongas genérico. Lo
7:44:22que siempre tienes que poner aquí es el
7:44:24nombre de tu marca o en su defecto pedir
7:44:27una exención de marca. Después ID del
7:44:30producto, si tienes una marca registrada
7:44:33no te lo va a pedir, ¿vale? Así que
7:44:34puedes dejar esto en blanco y si te das
7:44:35cuenta, a mí no aparece como obligatorio
7:44:37porque ya tengo marca registrada. Y
7:44:40después tienes que continuar con los
7:44:42demás pasos. En este caso haces clic
7:44:44aquí donde pone continuar. o en este
7:44:46caso siguiente, ves que me aprueban la
7:44:49extención de UPC, le doy aquí aceptar y
7:44:53ya continúo con todo lo demás.
7:44:55Descripción del producto, ¿qué
7:44:56pondríamos? Pues en nuestro caso vamos a
7:45:00scribles y recuerda las características.
7:45:02Simplemente copiamos, vamos a Amazon y
7:45:06ya tenemos aquí las características. Si
7:45:08nosotros tenemos la marca registrada y
7:45:10queremos introducir el contenido que es
7:45:12A+ Content, va a ser otro tipo de
7:45:14contenido el que en este caso imágenes
7:45:17el que tenemos que introducir y no se va
7:45:18a hacer desde aquí, se va a hacer desde
7:45:19otro lado. De todas formas también
7:45:21Amazon va a tener en cuenta la
7:45:23descripción que tú pongas aquí, así que
7:45:24también procura tener una buena
7:45:26descripción. Después viñetas, que serían
7:45:29los bullet points. Hacemos copy, nos
7:45:32vamos aquí tenemos una, pero recuerda
7:45:35que son cinco. Entonces, le doy clic
7:45:36aquí donde pone añadir más, pongo otra.
7:45:39Añadir más, pongo otra y así hasta
7:45:41cinco. Imágenes, aunque ahora no me lo
7:45:44ponga como obligatorio, ya viste antes
7:45:46cuando estaba creando el plan de envío,
7:45:47que si no después te va a aparecer que
7:45:49un error. Así que aquí tienes que hacer
7:45:51clic y cargar todas las imágenes que
7:45:54quieras poner o que ellos te permitan
7:45:56también. Según la categoría, como te
7:45:57digo, te van a permitir entre siete y
7:45:59nueve imágenes. Tienes aquí las
7:46:01directrices. Por una parte, en
7:46:02requisitos de imágenes, puedes ir
7:46:04bajando aquí abajo, puedes ver qué es lo
7:46:06que te piden ellos en cuanto a
7:46:07requisitos técnicos, pero utilizamos las
7:46:09imágenes que tengan más de 1000 píxeles
7:46:11en el lado más largo para permitir el
7:46:13zoom. Puedes ver aquí todo lo
7:46:15relacionado con las imágenes, ¿vale? Así
7:46:18que ahí lo tienes. Simplemente asegúrate
7:46:20de revisarlo antes de subir las imágenes
7:46:22y crear el listing de tu producto. En
7:46:24este caso, ves que me aparece aquí un
7:46:26error porque he añadido estos. Voy a
7:46:28quitarlo así se me quite el error. Le
7:46:30doy aquí a oferta. ¿Y qué tengo que
7:46:32indicar aquí? Tengo que indicar un SKU.
7:46:34un SKU básicamente son las siglas de
7:46:36stock keeping unit y es la referencia
7:46:40del producto mío. Yo, por ejemplo, si
7:46:42vendo pues en este caso un asiento de
7:46:45coche para perros, pues puedo poner eh
7:46:47las iniciales A de asiento, C de coche y
7:46:51P de perros. Mi skyu puede ser ACP-1,
7:46:56por ponerte un ejemplo. Cantidad me
7:46:58parece como obligatorio, pero es porque
7:47:00no he marcado la gestión logística, que
7:47:01en mi caso y en el tuyo también siempre
7:47:04deberá ser Amazon NBA proporciona el
7:47:07servicio de atención al cliente. Hacemos
7:47:09clic aquí, ves que ya lo de cantidad ya
7:47:11no nos aparece en tu precio. Imagínate
7:47:14que lo vendemos a 39 pues euros o
7:47:16dólares. tipo de oferta, nuestro caso va
7:47:19a ser nueva.
7:47:21Precio de venta recomendado, vamos a
7:47:23dejarlo igual,
7:47:26¿vale? Y ves que todavía nos aparece
7:47:27esto en rojo porque faltan algunos eh
7:47:30puntos por rellenar. Hemos rellenado ya
7:47:33aquí o se nos ha rellenado
7:47:34automáticamente dimensiones del paquete
7:47:3660 por 50 por 30. Estas son dimensiones
7:47:40de cada una de las unidades que tú estás
7:47:42vendiendo, ¿vale? Mucho ojo con eso.
7:47:45Tiene que estar correcto porque en base
7:47:46a esto después es lo que se va a hacer
7:47:48el plan de envío. Así que si no te sabes
7:47:50esto, pregúntale a tu proveedor y ya lo
7:47:52vas a saber. Y después dimensiones de el
7:47:54embalaje, es decir, peso del paquete y
7:47:58unidad de peso del paquete. Cada uno de
7:47:59estos, ¿cuánto pesa? Vale, imagínate que
7:48:01pesa, yo que sé, 1 kg y ponemos aquí 1
7:48:05kg.
7:48:07¿Vale? ¿Te das cuenta?
7:48:09que ya tenemos todo completado. Si
7:48:12queremos seguir añadiendo más, pues nos
7:48:13podemos meter aquí a cumplimiento y
7:48:15seguridad, ¿vale? Podemos seguir aquí
7:48:16añadiendo país o región de origen, dónde
7:48:18se fabrica el producto, garantía del
7:48:21producto, si se necesitan baterías o no,
7:48:23normativa sobre mercancías peligrosas,
7:48:26direcciones, también puedes añadir ahí
7:48:27una dirección o más que aparece, fíjate,
7:48:30direcciones, pero la traducción correcta
7:48:31sería de directrices, es decir, cómo se
7:48:34debería utilizar el producto. Cuando
7:48:36tengas ya todo listo, simplemente haces
7:48:38clic aquí abajo en enviar y ya tu
7:48:40listing normalmente te pone Amazon que
7:48:42en un periodo de unas 24 horas
7:48:43aproximadamente ya va a estar disponible
7:48:45para la venta. Lo correcto o lo más
7:48:49cierto es que en menos de ese tiempo.
7:48:51Normalmente máximo 3 cu horas como
7:48:53máximo, ya vas a ver tu listing
7:48:55disponible para la venta en Amazon. ¿Qué
7:48:57significa que esté disponible?
7:48:59Que cualquier persona puede entrar, pero
7:49:01no va a poder comprar. va a poder
7:49:03comprar solo cuando esté activo y tu
7:49:05listing va a estar activo solo cuando ya
7:49:08llegue inventario. O sea, primero tienes
7:49:10que crear el listing. Después de crear
7:49:12el listing, haces el plan de envío,
7:49:14envías inventario y cuando llegue a tu
7:49:16inventario a Amazon, es cuando tu
7:49:17listing ya va a estar activo y cualquier
7:49:19persona, si lo envías a un amigo, va a
7:49:21entrar directamente y va a poder comprar
7:49:23tu producto en Amazon.
7:49:26Y cuando se trata de imágenes, no solo
7:49:28imágenes cualquiera, sino imágenes de
7:49:31muy buena calidad para conseguir
7:49:33convertir desconocidos en clientes, hay
7:49:35diferentes maneras en las cuales las
7:49:37puedes obtener. Como puedes ver, la
7:49:39primera es que las hagas tú mismo,
7:49:41¿vale? Algo que yo particularmente no te
7:49:44recomiendo, aunque sí que sé que hay
7:49:45personas que incluso compran como esta
7:49:46caja toda blanca, meten el producto y
7:49:49hacen imágenes. Lo malo es que como no
7:49:52sabemos nada acerca de infografías, pues
7:49:55no suelen quedar bien. La segunda opción
7:49:57es que contrates a un fotógrafo, pero
7:49:59aquí lo importante es que tiene que ser
7:50:00un fotógrafo especializado en Amazon, si
7:50:02no pues poco te va a servir. Y la
7:50:04tercera es que se las pidas a tu
7:50:06proveedor y que contrates a un
7:50:08freelancer. A mí particularmente esta
7:50:10tercera es la que más me gusta, sobre
7:50:12todo para las personas que están
7:50:13empezando, ya que cuando estás empezando
7:50:15pues al principio no tienes un
7:50:17presupuesto muy grande como para tener
7:50:18una persona en plantilla que le estés
7:50:19pagando todos los meses para que te haga
7:50:21imágenes nuevas, ni siquiera para que te
7:50:23optimice las que tienes ahora mismo,
7:50:25sino que lo mejor va a ser, por una
7:50:26parte pedirle al proveedor que te pase
7:50:28todas las imágenes de la mayor calidad
7:50:29posible y que tú contrates un
7:50:31freelancer, como ahora te voy a enseñar
7:50:33en una web que también hemos visto
7:50:34anteriormente y que ese freelancer te
7:50:36las pueda adaptar para Amazon. ¿Qué
7:50:38tipos de imágenes puedes crear? Pues la
7:50:40primera no aparece aquí, pero es la
7:50:41imagen principal. La imagen principal es
7:50:44una imagen donde únicamente en base a
7:50:46las directrices de Amazon puede aparecer
7:50:48el producto en un fondo blanco puro.
7:50:51Todas esas imágenes que hemos visto
7:50:52antes de los perros en los coches, esta
7:50:54imagen va en contra de los términos y
7:50:56conexiones de Amazon. Va en contra de
7:50:58los términos y conexiones de Amazon.
7:51:00Esto de aquí seguramente también. Eso
7:51:03es. Pero claro, yo entiendo que todo el
7:51:04mundo haga eso. ¿Por qué? porque saben
7:51:07que esto convierte más. También lo sé
7:51:09yo, pero solo que sepas que esto Amazon
7:51:12les puede. De hecho, este perro, no sé
7:51:15si lo notáis,
7:51:17está como con demasiada buena calidad.
7:51:20Esto parece Photoshop, ¿eh?
7:51:23Aparte veo el fondo de atrás, lo veo
7:51:25diferente iluminado que esto de aquí.
7:51:27Parece Photoshop, pero está tan bien
7:51:29hecho que pues esto no lo comprueba una
7:51:33persona en un principio, sino que lo
7:51:34comprueba un algoritmo que tiene Amazon
7:51:37y ese algoritmo no detecta que esto es
7:51:38Photoshop. Después, cuando una persona
7:51:40no lo comprueba, puede detectar que
7:51:41Photoshop y pueden cerrarles el listing
7:51:43hasta que actualicen las imágenes. Así
7:51:44que fíjate qué importante. Tenemos
7:51:47imagen principal, otro tipo de imágenes
7:51:49donde puedes mostrar el producto, no
7:51:52solo el que vas a vender y cómo va a
7:51:54venir empaquetado, sino todos los demás
7:51:56componentes en caso de que tu producto
7:51:58esté compuesto de más productos pequeños
7:52:00a la vez. Imágenes de lifestyle también
7:52:02son imágenes muy buenas donde se le
7:52:04muestra al cliente ya exactamente cómo
7:52:05va a utilizar ese producto en su día a
7:52:07día. imágenes comparativas de esto creo
7:52:10que lo hemos visto en alguno de estos
7:52:11productos y es cómo es tu producto. Ah,
7:52:13no, era en este, si no me equivoco, pero
7:52:15más aquí abajo. Tu producto versus el de
7:52:19la competencia. Mira, esta imagen es muy
7:52:20buena. Nuestro producto versus el de la
7:52:22competencia. Sobre todo aquí hay que
7:52:23resaltar qué es todo lo malo que tienen
7:52:27los productos de la competencia. No se
7:52:28trata de criticarlos porque no vamos a
7:52:29decir, "Este tiene esto malo." Pero si
7:52:32tú ves que en todos se está repitiendo
7:52:34un fallo y nadie es capaz de mejorarlo,
7:52:36ahí es donde también tú puedas atacar.
7:52:39Aparte de eso, tienes imágenes también
7:52:41donde se muestra cómo utilizar el
7:52:43producto. Esa también la hemos visto en
7:52:44un listing. Mira, aquí por ejemplo, easy
7:52:47install, o sea, fácil de instalar. Paso
7:52:49uno, hace esto, paso dos, esto, paso
7:52:50tres, esto, paso cuatro y te va
7:52:52explicando paso por paso cómo se utiliza
7:52:54el producto. También es una imagen muy
7:52:55buena. Y paso cinco, imagen, paso cinco,
7:52:58una imagen también adicional, es otra
7:53:00donde puedes eh poner las dimensiones y
7:53:02el peso de el producto. En estas de aquí
7:53:06abajo, en la descripción no lo ponen,
7:53:08pero si no me equivoco aquí arriba, en
7:53:11una, fíjate aquí, lo puedes ver, aparece
7:53:14no solo las dimensiones, sino también
7:53:16para qué tipo de animales va a ser más
7:53:19apto este producto, que esto es ideal.
7:53:21Además, fíjate que te lo pone tanto en
7:53:22libras como en kilos, en pulgadas como
7:53:24en centímetros. Este, esta imagen en
7:53:26particular está muy bien hecha y esto
7:53:29una persona puede medir, ir a su coche,
7:53:31ver si va a entrar o no y en base a eso
7:53:33comprarlo porque si no, ¿qué es lo que
7:53:34va a pasar? Que estás facilitando que la
7:53:38gente te devuelva el producto porque si
7:53:40no sabe de qué tamaño es, primero no lo
7:53:41va a comprar y si lo compra y luego no
7:53:44queda bien, te lo va a devolver y encima
7:53:45te va a echar la culpa de que no le ha
7:53:48quedado bien. Entonces, lo mejor, como
7:53:50te he dicho antes, es que busques un
7:53:52freelancer. un freelancer o una página
7:53:53web como puede ser Fiver, que ya lo
7:53:55hemos visto anteriormente. De hecho, si
7:53:57quieres un descuento para utilizar
7:53:59Fiber, también que sepas que tienes
7:54:00descuentos para Fiber aquí abajo en la
7:54:02descripción de este vídeo. Y básicamente
7:54:04en Fiver lo que he hecho es buscar
7:54:06Amazon Listing Images. Fíjate que me
7:54:09aparecen más de 11,000 resultados, o
7:54:11sea, muchísimos freelancers que nos
7:54:14pueden ayudar. Y básicamente aquí
7:54:15tenemos que hacer lo mismo que con el
7:54:16logo, packaging, patentes y es ir
7:54:20buscando nosotros
7:54:22a cuáles son los freelancers que han
7:54:24hecho imágenes como las que nosotros
7:54:26queremos hacer o de productos similares.
7:54:28Aquí he abierto unos como ejemplos para
7:54:30que puedas ver también cuánto cobran.
7:54:31Fíjate que este por una imagen cobra
7:54:33$35. Evidentemente no queremos una.
7:54:37Siete imágenes $190, que es algo ya pues
7:54:39más razonable. te dice que tienes tiempo
7:54:41de entrega 4 días, tres revisiones y que
7:54:44te incluye siete imágenes, archivo
7:54:46fuente, archivo también para poder
7:54:48imprimirlo, uso comercial y mocaps
7:54:50también incluidos o si quieres algo más
7:54:52premium, dos imágenes más, en total
7:54:54nueve. Puedes ir comparando entre
7:54:56varios, ¿vale? Aquí lo puedes ver. Este,
7:54:59en este caso puedes ver que está cinco
7:55:02imágenes por 125, seis imágenes por 135
7:55:06y tienes aquí siete imágenes por $150.
7:55:09Tienes también aquí otro más. Tienes una
7:55:11imagen por 80, muy caro. Cinco imágenes,
7:55:14375. Quizás también será porque tiene
7:55:16muchísimas reviews y como ve la gente
7:55:18que lo hace muy bien, está dispuesta
7:55:20también a pagar más. Pero lo malo,
7:55:21fíjate, 14 días de entrega, bastante. Y
7:55:25Premium, siete imágenes, casi $500.
7:55:28Vale, habría que ver también qué tipo de
7:55:29imágenes o con quién ha trabajado esta
7:55:30persona para que cobre eh, pues un
7:55:33precio más elevado. Fíjate todo esto,
7:55:35estas son imágenes que puede obtener del
7:55:36listing. Aquí, como hablábamos, imagen
7:55:38principal.
7:55:40Después aquí hablado sobre beneficios
7:55:42para qué se utilice este producto que es
7:55:45para diferentes tipos de pieles. También
7:55:47te mete aquí el tamaño de qué está
7:55:49compuesto la caja cuando te llega. No
7:55:52solo vale que esté así, sino también que
7:55:54te expliquen qué es lo que te incluye.
7:55:55Que de hecho eso lo explican no tanto
7:55:57aquí, sino es más en esta imagen de
7:55:58aquí. 20 pues estos cotton pads de
7:56:01bambú, dos cotton washbs, one bamboo
7:56:05storage box. Muy bien. Esto también que
7:56:08es parece para blanquear los dientes, si
7:56:10no me equivoco. Imágenes muy bien
7:56:12diseñadas. A mí personalmente lo que
7:56:14acabo de ver, me lo acabo de encontrar
7:56:15este diseñador, me gustan bastante.
7:56:18También aquí te enseña cómo sería si
7:56:20haces A plus content o en branded
7:56:22content, que básicamente es lo mismo.
7:56:24Fíjate, ¿vale? Parece que tiene bastante
7:56:27experiencia, te habla aquí también de
7:56:29sus precios, o sea, incluso sabe vender
7:56:30bien. Si sabe vender bien con imágenes,
7:56:32vas a ver también probablemente hacerte
7:56:33buenas imágenes. Mira esto que sería
7:56:35para una tienda de campaña. Aquí no
7:56:37están con muy buena calidad, no pasa
7:56:38nada porque simplemente son para
7:56:40enseñarlas, pero tienen muy buena pinta,
7:56:43¿vale? Así que en caso de que quieras
7:56:45buscar un freelancer, como te digo, yo
7:56:47la web que te recomiendo es esta, la de
7:56:49Fiber. Simplemente pones Amazon Listing
7:56:51Images o Amazon Images y ya vas a ver
7:56:53que te aparecen personas que son muy
7:56:55profesionales y que además también
7:56:57pueden ayudarte a diseñar las imágenes
7:57:00de tu producto. Una vez que tengas esto,
7:57:02esas imágenes las incluyes en el
7:57:04listing, como hemos visto anteriormente,
7:57:06y ahora sí ya tendrías tu listing listo
7:57:09y preparado para empezar a vender y
7:57:11pasar a la siguiente fase, que es la
7:57:13fase del lanzamiento. Aunque antes de
7:57:15pasar a la fase de lanzamiento, quiero
7:57:16darte un regalo y ese regalo es el que
7:57:19puedes ver aquí en pantalla, un
7:57:21documento, una guía que hemos preparado
7:57:23mi equipo y yo, tanto para nuestros
7:57:25alumnos como para los que están viendo
7:57:27este vídeo, en el cual a través de 24
7:57:30páginas puedes ir viendo cuáles son
7:57:32todos los aspectos claves que deberías
7:57:35de saber cuando vas a crear un listing.
7:57:38No solo lo que te acabo de explicar en
7:57:39el vídeo, sino también de una manera
7:57:42mucho más profunda explicar para qué
7:57:44sirve cada imagen, cómo debes
7:57:46utilizarla, la importancia también de
7:57:48tener la marca registrada, formatos para
7:57:50las imágenes, descripción del producto,
7:57:53A+ Content, bullet points, cuál es la
7:57:55mejor manera también de poder crearlos.
7:57:58Lo que es un CTA, un call to action,
7:58:00cuándo deberías implementar esos call to
7:58:01action, ejemplo de contenido A plus con
7:58:05una cafetera automática. Todo eso lo
7:58:07tienes en este documento, tienes unas 24
7:58:10páginas y lo vas a tener también en la
7:58:13descripción de este vídeo. Así que esto
7:58:15junto con otros regalos más, vas a
7:58:18tenerlos ahí abajo en la descripción.
7:58:20Algo que es importante es no solo que
7:58:22tengas este documento, sino que también
7:58:24tú te puedas sentir acompañado en todas
7:58:26estas fases del proceso. Es algo que es
7:58:28fundamental si quieres tener un buen
7:58:31margen, si quieres que tu lista
7:58:32inconvierta, pero si no haces un
7:58:34lanzamiento de forma correcta, de nada
7:58:36sirve todo lo que has hecho antes. Así
7:58:39que para eso lo que vamos a ver aquí son
7:58:42qué campañas deberías lanzar y cómo
7:58:44puedes posicionarlo de la mejor manera.
7:58:46Y el objetivo de esta fase es que sepas
7:58:48cómo lanzar un producto que se posicione
7:58:50en la primera página de resultados para
7:58:52la mayor cantidad de palabras claves
7:58:54relevantes. Importante que sean
7:58:56relevantes. No te sirve estar
7:58:57posicionado para una palabra clave que
7:58:59no tiene nada que ver con tu nicho.
7:59:01Entonces, para eso, como te he dicho,
7:59:02vamos a ver cuáles son los tipos de
7:59:04campañas que hay en Amazon y cuál de
7:59:06ellas es la mejor, cómo crear campañas
7:59:09PPC en Amazon desde cero y cómo obtener
7:59:11reviews cumpliendo con los términos y
7:59:13condiciones de Amazon. Además de eso,
7:59:15voy a entrevistar a un experto en PPC
7:59:17que lleva más de 20 años en e-commerce,
7:59:20en concreto desde el 2002 2003 si no me
7:59:22equivoco, y que lleva vendiendo en
7:59:24Amazon desde 2015, prácticamente cuando
7:59:26empezó Amazon FBA. Es una de las
7:59:29personas con más experiencia que yo
7:59:30conozco en e-commerce y lo he querido
7:59:32traer también aquí a este curso para que
7:59:34te pueda enseñar todo lo que él sabe y
7:59:36cómo también puedes aprovechar ese
7:59:38conocimiento para el lanzamiento de tu
7:59:39producto, ya sea el primero o que
7:59:41quieras seguir escalando tu tienda
7:59:42dentro de Amazon. Entonces, ¿qué tipos
7:59:44de campañas hay en Amazon? Pues
7:59:47básicamente en Amazon tienes campañas
7:59:50automáticas y campañas manuales. Estas
7:59:52campañas están englobadas dentro de las
7:59:55campañas que son sponsor products, que
7:59:57eso lo puedes ver aquí desde la consola
8:00:00de publicidad. Tienes las campañas de
8:00:02sponsor products, las campañas de
8:00:03sponsor brands, las campañas de sponsor
8:00:05display y hace poco han sacado, que está
8:00:08en beta las campañas de sponsor TV. Es
8:00:10decir, que puedes hacer publicidad de tu
8:00:12producto en la televisión cuando alguien
8:00:15está pues viendo alguna serie en Amazon
8:00:19Prime o incluso cuando alguien está
8:00:21retransmitiendo en Twitch, a día de hoy
8:00:24ya se está probando esto para que una
8:00:25persona pueda publicitar su producto en
8:00:27esas plataformas. De momento nosotros no
8:00:29nos vamos a enfocar en esto, que es algo
8:00:31que quizás puedes ver que es un poco más
8:00:32complejo, sino que nos vamos a enfocar
8:00:34en las campañas de sponsor products.
8:00:37Dentro de ese tipo de campañas tenemos a
8:00:38su vez dos automáticas y manuales.
8:00:41Básicamente una campaña automática es
8:00:42una campaña donde nosotros le decimos a
8:00:44Amazon, ahora te voy a enseñar cómo que
8:00:46queremos promocionar nuestro producto y
8:00:48ellos en base a las palabras claves que
8:00:49tenemos en nuestro listing, la categoría
8:00:51en la que está nuestro producto, nos van
8:00:53a mostrar para unas palabras claves y en
8:00:56base a cómo convierte nuestro producto,
8:00:58nos va a seguir mostrando más para esas
8:01:00o para otras. Por el contrario, nosotros
8:01:03aquí en las automáticas no escogemos,
8:01:05¿vale?, para qué palabras queremos
8:01:06aparecer ni cuánto queremos pujar para
8:01:08aparecer para cada palabra. Por el
8:01:11contrario, tenemos las campañas manuales
8:01:12en las cuales nosotros sí que podemos
8:01:14escoger cuánto queremos pujar para cada
8:01:17palabra clave. Entonces, en la campaña
8:01:20manual a su vez hay diferentes tipos.
8:01:22Tienes la campaña manual de tipo amplia,
8:01:24la campaña manual de tipo frase y la
8:01:26campaña manual de tipo exacta. ¿Cuál es
8:01:27la diferencia entre cada una de estas?
8:01:29Pues primero, en la campaña manual de
8:01:31tipo amplia, estas tipo de campañas
8:01:34muestran tus anuncios a los clientes que
8:01:36introducen términos de búsqueda que
8:01:38tengan palabras antes, después e incluso
8:01:41entre la palabra clave que has puesto.
8:01:43También incluye singulares, plurales,
8:01:46sinónimos, errores ortográficos y
8:01:48palabras relacionadas. Y puedes ver aquí
8:01:50ejemplos. Una cosa es cuál es la palabra
8:01:54clave del anuncio, o sea, del listing, y
8:01:56luego cuál es el término de búsqueda en
8:01:58Amazon.
8:01:59Lo que tú vas a poner va a ser la
8:02:01palabra clave, es decir, por lo que tú
8:02:03vas a pujar.
8:02:04Y después lo que el cliente pone es el
8:02:06término de búsqueda. Amazon básicamente
8:02:08hace un match y ves si encaja en base al
8:02:11tipo de campaña que tú estés eh pues en
8:02:14este caso estableciendo. En las campañas
8:02:16de tipo amplia te darás cuenta que
8:02:17prácticamente todo lo que busquea el
8:02:19cliente, o sea, cualquier término de
8:02:21búsqueda que ponga el cliente, si
8:02:23nuestra palabra por la que nosotros
8:02:24pujamos es kit de costura, si ellos
8:02:27ponen kit de costura, lo mismo,
8:02:29evidentemente nuestro producto va a
8:02:30aparecer. Si ellos ponen kit de costura
8:02:33en plural va a aparecer. Si ponen set de
8:02:35costura y un sinónimo, algo relacionado,
8:02:37va a aparecer. Si ponen kit de costura
8:02:39para principiantes con un término
8:02:41después, va a aparecer. Y si pone un
8:02:43cliente eh kit profesional de costura, o
8:02:46sea, mete una palabra dentro de la
8:02:48palabra clave, también va a aparecer. A
8:02:51diferencia de la campaña manual de tipo
8:02:53amplia, la campaña manual de tipo frase
8:02:56en en este caso, pues son similares a
8:02:58las amplias, pero te permiten controlar
8:03:00el orden de las palabras. Es decir, que
8:03:02haciendo este tipo de campañas vas a
8:03:04eliminar los términos de búsqueda de
8:03:06clientes que inserten términos entre tus
8:03:09palabras claves, porque tú vas a
8:03:10determinar cuál quieres que sea la
8:03:12secuencia de las palabras. Entonces, te
8:03:14vas a dar cuenta que prácticamente todo
8:03:17igual sí que lo acepta, pero ahora hay
8:03:18excepciones. Y es que si tú estás
8:03:21pujando por kit de costura, un cliente
8:03:24si pone kit de costura la misma o en
8:03:26plural no pasa nada. Pero ahora si ya
8:03:28cambia alguna de las palabras en lugar
8:03:30de que pone un sinónimo que es set o
8:03:33algo relacionado, no va a aparecer tu
8:03:35producto. ¿Vale? Esto es si un cliente
8:03:37está eh buscando set y tú pones kit.
8:03:41Pero si tú pones set de costuras y vas a
8:03:43aparecer. Ahora vamos a ver cómo podemos
8:03:44aprovechar cada uno de esos puntos.
8:03:47Después kit de costura para
8:03:48principiantes. Se mantiene la
8:03:50estructura, solo se añade para
8:03:51principiantes, así que no hay ningún
8:03:53problema tampoco. Y después, kit
8:03:55profesional de costura, si esto es lo
8:03:56que un cliente pone, ¿vale? y tú estás
8:04:01pujando para kit de costura,
8:04:03evidentemente como profesional está
8:04:05dentro de esa estructura, no va a
8:04:07aparecer tu listing cuando tú pujas para
8:04:09kit de costura y un cliente busca kit
8:04:12profesional de costura.
8:04:14Por último, tenemos las campañas exactas
8:04:16donde se reduce el campo de clientes a
8:04:18aquellos que buscan exclusivamente tus
8:04:20palabras exactamente como tú las pones y
8:04:24en el orden en el que las pones, sin
8:04:25ningún tipo de palabra adicional, antes,
8:04:28después o entre tus palabras claves. Y
8:04:31aquí puedes ver que solo lo que te va a
8:04:33aceptar son la misma o singular o
8:04:37plural. Aquí, en este caso parece que
8:04:39hay un error porque aquí pone que sí que
8:04:41la acepta, pero esta no la acepta.
8:04:45¿Vale? Entonces únicamente,
8:04:48sí, es correcto, únicamente aquí la que
8:04:50aceptaría sería kit de costura, si un
8:04:53cliente también busca kit de costura y
8:04:55si busca kits de costura, todo lo demás
8:04:58no pasa nada, ¿vale? No se puede poner
8:05:00nada después, fíjate, sin ningún tipo de
8:05:02palabra adicional antes, después o entre
8:05:04tus palabras. Aquí es lo mismo, pero se
8:05:06añade para principiantes. A medida que
8:05:09vamos bajando, al final tienes que ver
8:05:10esto como un embudo, ¿vale? Tenemos en
8:05:12la parte de arriba del embudo, como
8:05:13cuando estábamos buscando productos.
8:05:15Ahora tenemos aquí en la parte de arriba
8:05:16del embudo campañas de tipo amplia.
8:05:19Después, los términos de búsqueda que
8:05:21funcionen allí hay que convertirlos en
8:05:23palabras claves en la campaña manual de
8:05:26tipo frase. Y los términos de búsqueda
8:05:28que funcionan ahí, que básicamente
8:05:30tienes, acuérdate, palabra clave y
8:05:31término de búsqueda. Tú pujas por una
8:05:33palabra clave, un cliente busca un
8:05:35término de búsqueda. Lo que funciona en
8:05:36un término de búsqueda de tipo frase, la
8:05:39bajas para abajo y creas una campaña
8:05:41manual de tipo exacta con ese término de
8:05:43búsqueda convertido en palabra clave.
8:05:45Ahora vas a ver dónde se tiene que
8:05:47introducir todo eso, ¿vale? Entonces,
8:05:49sabiendo esto, ya lo que vamos a ver es
8:05:51cómo crear una campaña desde cero.
8:05:54Entonces, para eso, simplemente vamos
8:05:55aquí a la consola de publicidad de
8:05:57Amazon, en Sponsor Products, hacemos
8:05:59clic en continuar y ya vamos a llegar a
8:06:02este apartado donde aquí básicamente lo
8:06:05que hacemos es que, mira, si vamos
8:06:06bajando, vamos a centrarnos primero,
8:06:10aquí lo tenemos, en la configuración de
8:06:12la campaña, nombre de la campaña.
8:06:15Normalmente si es una campaña
8:06:16automática, yo suelo poner, fíjate aquí,
8:06:20este mismo nombre, ¿vale? ¿Por qué pongo
8:06:21este mismo nombre? Porque cojo el esu
8:06:25que yo he puesto. En este caso es
8:06:26FBA-093.
8:06:28Acuérdate que el esu cada uno puede
8:06:30poner el que quiera. Es el código de
8:06:31identificación del producto y va a ser
8:06:34mi nombre de la campaña. ¿Por qué auto?
8:06:36Porque pues es una campaña automática.
8:06:39Después cartera, podemos agruparlas, no
8:06:41queremos. Fecha de inicio, sí que te
8:06:43recomiendo, evidentemente, tienes que
8:06:44poner la actual. Si tu producto todavía
8:06:46no está en los almacenes de Amazon, no
8:06:49te preocupes, porque pues si tú pones
8:06:51una fecha de inicio como 5 de marzo y tu
8:06:53producto no llega hasta el 5 de abril,
8:06:55aunque tú pongas a la campaña, no te va
8:06:57a gastar nada hasta que tu producto no
8:06:59esté activo. Y después, presupuesto
8:07:01diario. Yo aquí te recomiendo que
8:07:02empieces con en torno a unos 10 a 30 € o
8:07:05dólares al día. ¿Vale? Vamos a poner que
8:07:07nosotros empezamos con 20 20 € al día.
8:07:09En este caso, pues hemos seleccionado el
8:07:11país de España. Podemos seleccionar el
8:07:14país donde vayamos a vender. Es
8:07:16independiente el presupuesto. Después
8:07:19tenemos indicar también el grupo de de
8:07:23anuncios, que en este caso va a ser el
8:07:25mismo. FBA-093
8:07:28auto. Seleccionamos el producto que
8:07:30vamos a vender. Hacemos clic aquí en
8:07:32añadir. Se nos añade el producto y
8:07:35después de que se nos haya añadido,
8:07:36tenemos que marcar la segmentación. En
8:07:38nuestro caso es una segmentación
8:07:40automática, ¿vale? ¿Por qué? Porque la
8:07:42campaña es automática y esto básicamente
8:07:44es lo que diferencia una segmentación de
8:07:47la otra. Después establecemos la puja,
8:07:50casi siempre vamos a dejarla en 030 y
8:07:53luego ya tenemos que ver si ponemos la
8:07:54puja en 030 y casi no tenemos
8:07:56impresiones,
8:07:58eh, o casi no tenemos clics, quizás lo
8:08:00que puede pasar es que nuestra puja es
8:08:02demasiado baja y tenemos que subirla
8:08:03más. Si la subimos mucho nuestra puja y
8:08:06vemos que tenemos mucho gasto, pero no
8:08:07tenemos conversión, tenemos o bien que
8:08:09bajar la puja o sin empezar a optimizar
8:08:11también nuestra campaña. De momento no
8:08:13vamos a tocar nada en segmentación
8:08:15negativa ni segmentación negativa por
8:08:16productos. Lo que sí vamos a hacer es
8:08:19que aquí en estrategia de pujas por
8:08:20campaña, ves que tenemos tres. Tenemos
8:08:23pujas dinámicas, aumentar y reducir,
8:08:25pujas dinámicas, solo reducir y pujas
8:08:28fijas. Y te pone aquí Amazon un mensaje,
8:08:30te dice, "Las campañas que usaron pujas
8:08:33dinámicas aumentar y reducir
8:08:35multiplicaron por 1,8 las ventas con un
8:08:37ROAS un 14% más bajo en comparación con
8:08:41las campañas que usaron pujas dinámicas
8:08:43solo reducir datos internos de Amazon de
8:08:452022. Ha pasado un tiempo desde 2022,
8:08:48¿vale? Lo que siempre veo yo que
8:08:49funciona son las campañas dinámicas solo
8:08:51reducir. ¿Por qué? Porque en estas
8:08:53aumentar de reducir, Amazon puede
8:08:55subirte esa puja si ellos creen que es
8:08:58más probable que tengas una venta, pero
8:09:00¿qué pasa si no tienes ventas? Que el
8:09:02coste lo acabas pagando tú. Entonces,
8:09:04para evitar eso, a mí me gusta siempre
8:09:05controlar las pujas con pujas dinámicas
8:09:07solo reducir pujas fijas, ¿no? Porque al
8:09:11final pues es posible que gastes de más
8:09:13cuando te puedas ahorrar dinero, como
8:09:14haciéndolo con pujas dinámicas, solo
8:09:16reducir. Después ajustes de pujas. Esto
8:09:19también tienes aquí emplazamiento para a
8:09:22que los compradores que tengan en cuenta
8:09:23Amazon Business se hagan unas eh unas
8:09:26configuraciones específicas para ellos,
8:09:28pero esto yo te recomiendo que no lo
8:09:30toques, ¿vale? Que lo dejes en 00, lo
8:09:32puedes tocar cuando ya empieces a
8:09:33optimizar, pero ahora mismo todavía no
8:09:35es el momento. Una vez que tengas eso,
8:09:37ya está. La campaña manual o en este
8:09:39caso, perdón, la campaña automática, te
8:09:41das cuenta que es sersencilla, es cuatro
8:09:44cosas, cuando la tengas lanzar campaña y
8:09:48ya está. Ahora bien, si en lugar de
8:09:51lanzar una campaña automática quieres
8:09:52lanzar una campaña manual, cambia. Vale,
8:09:55lo que tienes que hacer aquí, pues es,
8:09:56en este caso es campaña manual,
8:10:01después cambias arriba en grupo de
8:10:03anuncios. Recuerda que tenemos tres
8:10:06manual amplia
8:10:08y luego habría que crear más grupos de
8:10:09anuncios. Habría que crear manual
8:10:10amplia, manual frase y manual exacta.
8:10:14Añadimos el producto de la misma manera.
8:10:17La segmentación cambia. Ahora es
8:10:19segmentación manual. Y fíjate que en
8:10:21segmentación manual tenemos segmentación
8:10:24de palabras claves o segmentación por
8:10:26productos. Algo muy interesante, son
8:10:28otro tipo de campañas, las sponsor
8:10:30products, pero ahora mismo pues eh no la
8:10:33vamos a utilizar, vamos a utilizar solo
8:10:36las segmentación manual de palabras
8:10:38claves donde solo vamos a introducir
8:10:40palabras claves, como hemos visto
8:10:42anteriormente. Y aquí para introducir
8:10:44palabras claves, tú puedes introducir
8:10:46una lista, cargar un archivo o poner eh
8:10:49pues que te aparezcan los sugeridos. En
8:10:51este caso no aparece ninguno,
8:10:52simplemente porque no lo he añadido,
8:10:53porque este es un listing de ejemplo.
8:10:55Cuando tú ya tengas tu listing, haces
8:10:57clic aquí en añadir, se te va a añadir
8:10:58correctamente y aquí te van a aparecer
8:11:00palabras clave relacionadas. Lo mejor
8:11:03que es, lo mejor es que saques toda esta
8:11:05información de una herramienta como
8:11:07puede ser cerebro de Helium 10, ya que
8:11:10con cerebro de Helium 10 tú vas a poder
8:11:11hacer una lista de todas las palabras
8:11:13claves que quieres pujar por ellas. Y
8:11:17aquí lo importante es lo siguiente.
8:11:18Mira, si yo aquí pongo introducir lista,
8:11:21recuerda siempre tipo de coincidencia,
8:11:23no pongas las tres, ¿vale? Tienes
8:11:24amplia, frase y exacta. En este caso,
8:11:27estás creando la campaña manual de tipo
8:11:30amplia, así que solo tienes que dejar
8:11:32seleccionado la amplia y empuja
8:11:34sugerida. Yo lo mejor que te recomiendo
8:11:36aquí es que dejes puja predeterminada y
8:11:39que pongas la misma puja para todas las
8:11:42palabras claves y luego ya poco a poco
8:11:43vas optimizando y vas ajustando. Eso
8:11:46sería lo que tendrías que hacer.
8:11:48Acuérdate también en estrategia de pujas
8:11:50dejarla en solo reducir, no vamos a
8:11:52tocar nada más. Presupuesto que vamos a
8:11:54utilizar va a ser el mismo, ¿vale? Y ya
8:11:57lo tendríamos. Una vez que tenemos esto,
8:11:59hay que hacer lo mismo para crear la
8:12:01campaña manual de tipo frase y también
8:12:03la campaña manual de tipo exacta. Ahora
8:12:06que ya sabes esto y que sabes cómo crear
8:12:08tus primeras campañas para empezar a
8:12:10vender tu producto en Amazon, es
8:12:12importante que hagas esto, ya que si no
8:12:15hay mucha gente que dice, "No, yo es que
8:12:16prefiero vender mi producto, como te he
8:12:17dicho al inicio, de esta fase, sin
8:12:19ningún tipo de publicidad." Pero fíjate
8:12:21en esto. Cuando nos metemos a Amazon,
8:12:23básicamente tú aquí evidentemente la
8:12:26gente no va a ver esto de Hilumed, va a
8:12:28ver lo segundo, que esto si te das
8:12:29cuenta ya es sponsor. Si yo aquí hago
8:12:31control F y busco sponsor,
8:12:36vas a ver, a ver, sponsor, ahí con una
8:12:38D, vas a ver que aquí aparece en naranja
8:12:41sponsor. Esto es un anuncio que en este
8:12:43caso es de marca, ¿vale? es de este
8:12:45tipo, es sponsor brand, pero al margen
8:12:49de estas sponsor brand, si seguimos
8:12:51bajando, te vas a dar cuenta que,
8:12:53fíjate, todos los que están arriba, 1 2
8:12:563 4 5 están como sponsor. Es decir, que
8:12:59de momento un cliente entra y todavía no
8:13:03ha visto ningún listing orgánico. Todos
8:13:04los que están arriba son los que están
8:13:06patrocinados.
8:13:08Cuando ya baja un poco más es cuando se
8:13:11encuentra estos anuncios que son los
8:13:13orgánicos. Si fíjate, tienes aquí cinco
8:13:15orgánicos, pero bajas un poco más y te
8:13:18encuentras otra vez patrocinados. Todos
8:13:21estos son patrocinados,
8:13:23¿vale? Entonces, cuando bajas más, ya te
8:13:25encuentras aquí uno que es el orgánico,
8:13:28pero todos los demás también
8:13:29patrocinados. Te das cuenta que casi
8:13:31toda la primera página está llena de
8:13:34anuncios patrocinados. ¿Y esto, ¿por qué
8:13:36es? Básicamente porque Amazon gana
8:13:39dinero con cada uno de estos anuncios y
8:13:41es importante que si ellos ganan dinero
8:13:43no intentar ir nosotros por nuestro
8:13:45camino y pensar que vamos a conseguir
8:13:47mejores resultados, sino trabajar dentro
8:13:49de un marketplace que ya sabemos que
8:13:52funciona, ¿vale? Así que importante
8:13:54crear estas campañas porque cuando crees
8:13:56estas campañas tú vas a ser de estas
8:13:58personas que aparezcan, fíjate aquí
8:14:00arriba.
8:14:01Normalmente lo que Amazon tiene más en
8:14:03cuenta es la persona que o las empresas
8:14:06que más está empujando. Es como un
8:14:09factor muy importante en que no es el
8:14:11primordial, porque si alguien empuja
8:14:12mucho pero no convierte nada, pues no lo
8:14:14va a poner arriba del todo, sino que lo
8:14:15va a ir bajando. Es importante que
8:14:17empujes mucho, pero que también
8:14:18conviertas. Por eso no solo se trata
8:14:20esto de crear una campaña y ya está,
8:14:22sino que tienes que crear campañas y
8:14:24también saber cómo optimizarlas, ¿vale?
8:14:26Así que es fundamental el hacer esto.
8:14:29Así que cuando ya tienes eso, quizás tú
8:14:31dices, "Bueno, pero tengo visibilidad.
8:14:34Esa visibilidad que tengo me va a servir
8:14:37para que una persona me conozca. Pero,
8:14:39¿cómo puedo convertir? Para convertir lo
8:14:41que vas a necesitar son reviews. Y para
8:14:44obtener reviews tienes como varios
8:14:47caminos si sigues los términos y
8:14:49condiciones de Amazon. Primero, puede
8:14:52haber a su vez también otros dos
8:14:54caminos. Uno de ellos es si no tienes la
8:14:56marca registrada, ¿vale?, donde tú
8:14:58puedes obtener reviews simplemente
8:15:00haciendo followup. Follow es otra
8:15:02herramienta también que tiene Hillum 10,
8:15:04con la cual tú puedes automatizar el
8:15:06envío de correos electrónicos para que
8:15:08la gente que le ha llegado el producto
8:15:09tuyo directamente tú les preguntes por
8:15:12el correo electrónico que les ha
8:15:14aparecido, si les ha aparecido todo
8:15:15bien. En ese mismo email metes el enlace
8:15:17a Amazon, la gente hace clic, va a
8:15:19Amazon y te deja una review. O por el
8:15:21contrario también puedes añadir una
8:15:23insert card. Una insert card es como una
8:15:26tarjeta de agradecimiento que te vas a
8:15:27encontrar en bastantes productos. Lo
8:15:28hemos visto también antes cuando
8:15:30movíamos la parte del logo, packaging y
8:15:32branding. Y en una insert card lo que
8:15:35verás es que pues básicamente es una
8:15:37tarjetita así donde aparte de darle
8:15:40consejos, sugerencias a ese cliente,
8:15:43también le puedes preguntar que si le ha
8:15:46parecido el producto pues bueno o tanto
8:15:50si le ha parecido malo, que te deje una
8:15:52valoración honesta. Vale, normalmente lo
8:15:54que la gente suele hacer, por eso me he
8:15:55quedado ahí como pensando, es es algo
8:15:58que está mal, ¿vale? Normalmente la
8:15:59gente suele decir, "Si el producto te ha
8:16:01gustado, déjanos una review de cinco
8:16:04estrellas. Si no te ha gustado, envíanos
8:16:07un email." Y esto no es, o sea, no puede
8:16:09ser así. Si Amazon detecta esto, también
8:16:12te va a bloquear el listing, ¿vale? No
8:16:14puedes inducirle una persona que si le
8:16:16ha gustado el producto te deje una
8:16:17valoración de cinco estrellas y si no le
8:16:20ha gustado que no haga eso y que te deje
8:16:23o que te envíe un email, sino que lo
8:16:25mejor aquí es decirle que te deje una
8:16:26valoración honesta. Simplemente le
8:16:28puedes preguntar, "Dinos qué te ha
8:16:30parecido el producto. Agradecemos mucho
8:16:31tu feedback y nos gustaría que nos
8:16:33puedas dar una valoración o una review
8:16:36honesta. importante la palabra honesta,
8:16:39porque si no lo estamos diciendo a la
8:16:40persona que sea buena, porque Amazon
8:16:42esto lo hace ya que durante los últimos
8:16:45años hay mucha gente que ha manipulado
8:16:46las reviews y es algo muy malo. De
8:16:48hecho, no solo te pueden bloquear el
8:16:50listing, sino también bloquear la
8:16:51cuenta. Esto sería si no tienes la marca
8:16:53registrada. Si tienes la marca
8:16:55registrada, vas a poder acceder también
8:16:57a un programa que se llama BIN en
8:16:59Amazon. Básicamente en el programa BIN
8:17:01tenemos dos partes, una parte que son
8:17:03las voces BIN y otra parte que somos
8:17:05nosotros los vendedores. Entonces en las
8:17:07voces BIN simplemente son gente que
8:17:09tiene un buen historial de compras, ha
8:17:10gastado bastante dinero en Amazon, ellos
8:17:12se inscriben a este programa y por otra
8:17:15parte cuando una empresa, un vendedor lo
8:17:17que está haciendo es vender productos y
8:17:19acaba de empezar, lo que necesita son
8:17:20valoraciones honestas. Pues esta gente
8:17:22de los programas BIN lo que se llevan
8:17:24son productos a cambio de valoraciones,
8:17:27pero de valoraciones son estas. vas a
8:17:29ver que hay algunas personas que tú le
8:17:30envías tu producto gratis, ¿vale? Ellos
8:17:32no pagan gratis y aún así se quejan,
8:17:35dicen que no les ha parecido bueno, pero
8:17:37bueno, es honesto y te están diciendo la
8:17:38verdad para que también tú puedas
8:17:40mejorar. Entonces, si tienes la marca
8:17:41registrada, es algo a lo que vas a poder
8:17:43acceder. Si no tienes la marca
8:17:44registrada, no vas a poder acceder. Y
8:17:46sin la marca registrada es probable que
8:17:47te cueste más tiempo el poder tener más
8:17:50reviews. Y más reviews al final
8:17:52significa más conversión y más dinero,
8:17:54¿vale? Así que desde mi recomendación,
8:17:57te recomiendo que lo antes posible
8:17:58puedas registrar tu marca en Amazon para
8:18:00que también te evites estos problemas.
8:18:03Ahora bien, mucho cuidado porque hay
8:18:06gente que va haciendo esto y es regalar
8:18:09productos a amigos y decirles que le
8:18:12dejen una valoración de cinco estrellas.
8:18:14Evidentemente, si Amazon no se da
8:18:16cuenta, no te va a decir nada. Y yo
8:18:18conozco a día de hoy personas que lo
8:18:19siguen haciendo. Es algo que yo no
8:18:21recomiendo. Yo no te recomiendo que te
8:18:23saltes los términos y condiciones de
8:18:25Amazon, pero aú así mucha gente que lo
8:18:27sigue haciendo y el riesgo o a lo que te
8:18:29expones es a que Amazon te acabe
8:18:31bloqueando la cuenta. Así que mucho
8:18:33cuidado con esto. No regales productos
8:18:35amigos porque aquí lo que estás haciendo
8:18:37son dos cosas. Una es alterando el ritmo
8:18:40de ventas de ese producto, es decir, el
8:18:42BSR. y al alterarlo Amazon te puede
8:18:45poner una infracción y acabar cerrándote
8:18:47la cuenta. Lo segundo es que también si
8:18:51ese amigo te deja una valoración no solo
8:18:53alteras el ritmo del BSR, sino que
8:18:55también estás alterando las reviews, o
8:18:57sea, estás manipulándolas, algo que
8:18:59Amazon está combatiendo pues ya desde
8:19:01hace unos años. Entonces, mucho cuidado
8:19:03con esto. Una vez que ya tengas esto, ya
8:19:06vas a estar listo y preparado para poder
8:19:09hacer el lanzamiento. Así que
8:19:11importante, quiero que también tengas tú
8:19:13esto en cuenta para cuando tu producto
8:19:14llegue a los almacenes de Amazon. Una
8:19:16vez que tu producto llegue o incluso un
8:19:17poco antes de que llegue, yo te diría
8:19:19como dos semanas antes, ya te recomiendo
8:19:21que empieces a preparar estas campañas,
8:19:23tanto la automática como la manual,
8:19:25simplemente has visto que un presupuesto
8:19:26y una puja tampoco tan altos. Y cuando
8:19:29ya empiecen las campañas y lleves ya
8:19:32como unos, ponte como unos 10, 15 días
8:19:35aproximadamente, ya puedes empezar
8:19:37también a optimizar esas campañas. Eso
8:19:39es algo que no voy a hacer aquí
8:19:41exactamente en este curso, pero es algo
8:19:42que puedes encontrar en mi canal de
8:19:43YouTube también, Minoris y Solola. Y ahí
8:19:45lo que te vas a encontrar es no solo
8:19:47cómo puedo optimizar tus campañas de
8:19:49publicidad, sino también cómo puedes
8:19:50escalar tu negocio de Amazon. Así que
8:19:5410, 15 días antes empieza a crear las
8:19:56campañas. Cuando tu producto llegue,
8:19:58empieza a obtener reviews, empieza
8:20:00también con las campañas ya a que estén
8:20:02activas, asegúrate de que todo funciona
8:20:04correctamente. Y después, 10, 15 días
8:20:06después del lanzamiento, ya es cuando
8:20:08empiezas a optimizar esas campañas. Este
8:20:10es el ciclo que tienes que ir siguiendo
8:20:12una y otra vez, una y otra vez con cada
8:20:15producto que vas lanzando en Amazon. Y
8:20:17esto no es algo que pues solo te digo
8:20:19yo, sino que también vamos a ver ahora a
8:20:21Rolando. Rolando es este experto que es
8:20:23en publicidad con más de 20 años de
8:20:25experiencia en e-commerce y que de la
8:20:27mano de él vamos a aprender más acerca
8:20:29de la publicidad porque una persona sí o
8:20:31sí, ya te lo digo, es prácticamente
8:20:33obligatorio que hagas publicidad, pero
8:20:35también se lo voy a preguntar a él para
8:20:37que veas cuál es su opinión y que puedas
8:20:39aprender más, no solo con lo que te he
8:20:41dicho yo durante todo este curso, sino
8:20:42también de la mano de un experto como es
8:20:45Rolando. ¿Qué tal, Rolando? ¿Cómo estás?
8:20:47¿Qué tal, va? Muy bien, muy bien. ¿Cómo
8:20:49estás? Yo estoy aquí bien. Encantado que
8:20:52estoy aquí contigo de nuevo. Gracias,
8:20:54gracias también por haber aceptado la
8:20:55invitación. Sé que eres una persona
8:20:57también bastante ocupada, tienes muchas
8:20:59cosas que hacer y quería que nos des un
8:21:00ratito de tu tiempo también para poder
8:21:02compartir con todos los demás
8:21:04conocimientos, sobre todo tuyos, porque
8:21:06yo ya sé también por qué nos conocemos,
8:21:07que llevas mucho tiempo en el mundo del
8:21:10e-commerce. Entonces, quería empezar por
8:21:12ahí esta entrevista. quería primero que
8:21:14nos cuentes un poco acerca de tu
8:21:15background, quién eres, eh cómo llegas
8:21:18al mundo del e-commerce y cómo acabas
8:21:19también ahí especializándote en Amazon.
8:21:22Sí, bueno, yo llevo ya más de 20 años
8:21:25este en e-commerce. Este, comencé en el
8:21:28en el 2002 y de ese tiempo, sí, desde
8:21:312002 y y comencé a cuando con Yahoo
8:21:35Shaps. Sí, es viejísimo, viejísimo. Y
8:21:38como en eso en el 2000
8:21:4115 por ahí, 2014 comencé en Amazon.
8:21:46anterior. Antes de eso, nosotros
8:21:48vendíamos todo a través de nuestro
8:21:50website. Eh, pero poco a poco, del 2015,
8:21:54el 16, 17, vendimos mucho más y mucho
8:21:57más y mucho más en Amazon y expandimos
8:22:00de de los Estados Unidos a Canadá,
8:22:02México y y en otros países. Y cada vez y
8:22:06cada año vas aprendiendo más. Y lo que
8:22:10aprendí bien rápido fue que lo que
8:22:12nosotros usábamos para vender, para usar
8:22:15la los anuncios o campañas en nuestro
8:22:18website y esas normas, esas normas no la
8:22:22pueden aplicar 100% a Amazon porque
8:22:26Amazon tiene sus normas, tiene su
8:22:28algoritmo, tiene la forma de comprar de
8:22:31la gente es un poquito diferente y
8:22:34requiere que ajustes. Además, el primer
8:22:36año en Amazon vendimos casi nada más
8:22:38$10,000, que es nada, eso no es nada.
8:22:42Eh, y en un año yo yo le dije al team
8:22:46mío, tenemos que hacer algo diferente
8:22:48porque no podemos continuar en Amazon si
8:22:50solamente vamos a vender $10,000. Y ahí
8:22:52es donde comenzó el aprender diferentes
8:22:56cosas. Okay, Amazon funciona diferente.
8:22:59¿Qué es lo que tengo que hacer en Amazon
8:23:01que no estoy haciendo hoy? y poco a poco
8:23:04una herramienta, un conocimiento de este
8:23:07tema, de otro y ahí
8:23:11pudimos ver podemos ver los resultados.
8:23:14Ah, y ya como dos o tres meses después
8:23:18que nos enfocamos en hacer eso, esos
8:23:20diferentes estudios, vimos los
8:23:22resultados. Las ventas siguieron
8:23:24aumentando poco a poco y aumentando y
8:23:27aumentando. Además, y el año después que
8:23:30comenzamos a aprender, yo le pongo
8:23:32porque todavía estamos aprendiendo.
8:23:36Este, yo me recuerdo que fue en
8:23:37diciembre estuve en Panamá, donde yo soy
8:23:40originalmente de Panamá. estuve y que en
8:23:43vacaciones porque yo pensaba que ah,
8:23:45diciembre normalmente las ventas bajan y
8:23:47no hay ningún problema de estar en
8:23:48vacaciones y yo estaba incorrecto porque
8:23:52fue uno de los mejores diciembre que
8:23:55tuvimos en esa etapa porque pusimos todo
8:23:59lo que aprendimos en aplicación y en y
8:24:02funcionó y y de ese diciembre yo dije,
8:24:06"Wow, okay, ahora podemos vender en
8:24:09Amazon porque tenemos algo bien único y
8:24:12entendemos más. Pero si yo veo eso fue
8:24:15en el 2016, ahora todo ha cambiado.
8:24:19Todo, todo, todo, todo, todo ha
8:24:21cambiado. Bueno, casi todo. Sí.
8:24:24¿Seguiste por curiosidad con la con el
8:24:26website tuyo o preferiste únicamente
8:24:27enfocarte en el canal de Amazon? Eh,
8:24:30fue, nos tomó tiempo, pero nos enfocamos
8:24:33ahora completamente en Amazon. Todavía
8:24:36tenemos nuestro website, pero este la
8:24:39mayoría de tiempo lo invertimos en
8:24:41Amazon porque para nosotros el cliente
8:24:45está en Amazon. Si tú quieres buscar
8:24:47cliente está en Amazon. Casi en
8:24:49cualquier nicho está en Amazon. Ahora,
8:24:52cada país puede ser un poco diferente.
8:24:54En Canadá las ventas no son como en los
8:24:56Estados Unidos ni en México. Sí, en por
8:25:00Amazon y y en cada mercado quizás tu
8:25:03propio website o Mercadoolbre o otro
8:25:06otro approach puede ser mejor. Pero en
8:25:10los Estados Unidos si tú quieres vender
8:25:12producto a negocios o a gente, Amazon le
8:25:16gana a todos. Sí. Y como yo te he dicho,
8:25:19si quieres estar en Amazon, Amazon es
8:25:22como la liga Premier y tienes que ser
8:25:25profesional si quieres ganar.
8:25:285 6 7 años atrás, 10 años atrás no era
8:25:32necesario porque no era la Liga Premier,
8:25:35era la, ¿cómo se la división dos o una?
8:25:38No sé, no sé cuál es la otra que le
8:25:40dicen en Inglaterra, pero no era la Liga
8:25:43Premier. Ahora sí es la Liga Premier. Y
8:25:46si quieres estar en esa plataforma,
8:25:48quieres vender a largo plazo, tienes que
8:25:51ver Amazon como eso, como un profesional
8:25:54completamente en todo lo que hace Amazon
8:25:57y si no vas a perder. De esos momentos
8:26:01es donde alguien tiene que aprender,
8:26:03¿okay? ¿Qué es lo que pasó? Y eso es lo
8:26:05que nos pasó a nosotros en el primer
8:26:07año. Okay, ¿qué está pasando aquí? ¿Por
8:26:08qué no estamos vendiendo la manera que
8:26:10estamos vendiendo en nuestro propio
8:26:12website? Y ahí poco a poco uno por más
8:26:15uno más un son dos. Okay, tengo que
8:26:18hacer esto, tengo que poner el producto
8:26:20en FB, en FBA, FBA, tengo que
8:26:24tengo que enfocarme un poco más mejor en
8:26:27PPC, en lo que son las los anuncios y
8:26:30entender un poco más qué es, cómo
8:26:32funcionan, cómo puedo ganar, sin cómo
8:26:36puedo ganar y al final del mes tener
8:26:39todavía que me sobra sin para tener
8:26:42ganancia al fin del mes. Es esa es la
8:26:44idea. Claro. Yendo más a la parte ya de
8:26:47anuncios, para una persona que esté
8:26:48empezando, que todavía no conozca muy
8:26:50bien cómo funcionan los anuncios de
8:26:51Amazon, eh, ¿cómo se lo explicarías tú?
8:26:55¿Y por qué crees que es tan importante
8:26:57que alguien sí que haga anuncios? Porque
8:26:58hay gente que dice, "No, yo prefiero no
8:26:59gastar el dinero en anuncios y
8:27:00únicamente eh si pongo un producto que
8:27:03sea bueno, ya voy a vender." Mira, en en
8:27:07cuando en este tema hay muchas personas
8:27:09que se llaman expertos.
8:27:12Yo no tengo una agencia que le vende
8:27:14servicios a diferentes personas y yo voy
8:27:17a tener una idea diferente de de
8:27:20personas que tienen su propia agencia y
8:27:22ayudan a diferentes personas con PPC. Lo
8:27:26lo que a mí me importa es al fin del mes
8:27:29cuando yo gasto o invierto en PPC o los
8:27:33anuncios, me queda
8:27:35me queda el al fin de mes de las ventas
8:27:38a través de eso. Si no me queda, si no
8:27:41estoy ganando, estoy perdiendo. Y si tú
8:27:44sigues perdiendo mes a mes, o semana a
8:27:46semana, semana tras semana, no vas a
8:27:48estar en Amazon. Me imagino, Mino, que
8:27:50tú conoces gente que ya no están en
8:27:52Amazon, que quizás gastaron demasiado,
8:27:56eh, o no entendieron la importancia de
8:27:59de lo que son los anuncios. Mira, 6 años
8:28:03atrás
8:28:04no era tan necesario como hoy. ¿Y sabes
8:28:07por qué?
8:28:10Si te fijas, Amazon, mira, hablamos
8:28:13Amazon como una compañía gigantesca.
8:28:1610 años atrás ellos no no eran los top
8:28:19en lo que eran el este el dinero a
8:28:22través de las ventas digitales, a través
8:28:24de digital marketing. El que domina es
8:28:28Google, el número dos es Meta, que es
8:28:30Facebook y habían otros otras otras
8:28:34compañías que estaban en el top. Tú
8:28:36sabes que ahora Amazon es el número
8:28:39tres. Solamente Meta y Google le ganan
8:28:42en ventas a través de anuncios.
8:28:45que es en los billones. Y si tú te
8:28:48fijas, las compañías grandes como Google
8:28:50y Meta, ¿qué es lo que quieren hacer? Tú
8:28:52dime, ¿qué es lo que quieren hacer?
8:28:55Vender a través de esas anuncios porque
8:28:59le ganan bastante dinero. Claro. Es pura
8:29:02ganancia. Sí. Y eso es lo que está
8:29:04pasando con la plataforma. Si tú te
8:29:06fijas, ahora cuando tú vas a buscar un
8:29:08producto, anteriormente aparecía en en
8:29:12arriba, era solamente un anuncio arriba.
8:29:15al top sponsored brands, pero ahora
8:29:18aparece sponsored brands y los primeros
8:29:20tres o cuatro a veces resultados son
8:29:23todos PPC, son todos anuncios, casi toda
8:29:27la primera página que aparece son casi
8:29:30todos anuncios. Y yo tuve hablando con
8:29:34un muchacho que trabajaba en este
8:29:36departamento de Amazon y él me dijo,
8:29:38"Mira, la página uno es donde 90% de los
8:29:42de las ventas en Amazon están y por es y
8:29:45Amazon sabe eso. Ellos quieren que tú
8:29:48pagues por esos anuncios, la gente haga
8:29:51click y después compran. Ellos ganan
8:29:53mucho más." Sí, es es una es una
8:29:56matemática bien simple para ellos. Okay,
8:29:59todo lo que parece el top de la primera
8:30:02página lo vamos a poner con anuncios
8:30:04ahora y casi todas las páginas y cada
8:30:07nicho es un poco diferente. Sí, pero esa
8:30:10es la importancia de Amazon. Si tú estás
8:30:13en páginato,
8:30:15olvídate, nadie te va a ver.
8:30:17Claro, o sea, los anuncios dirías en
8:30:20Amazon que dan, bueno, visibilidad igual
8:30:22que Google, con los de Meta, pero ¿qué
8:30:25diferencia dirías que hay entre los de
8:30:26Amazon versus a los de Facebook? Por
8:30:29ejemplo, habrá gente que está más
8:30:30acostumbrada a haber visto vídeos de
8:30:32hacer anuncios en Facebook y no tanto a
8:30:34anuncios en Amazon. O sea, ¿qué
8:30:35diferencias ves que una persona puede
8:30:37encontrar? enorme, enorme. Mira, en
8:30:40Facebook y Google las herramientas son
8:30:43más robustas, son más maduras y tienes
8:30:47muchas cositas que puedes usar para
8:30:53buscar la audiencia tuya, los clientes
8:30:56tuyos. En Amazon no tienes ese tipo de
8:31:01control sobre los anuncios. En Google,
8:31:05nosotros todavía usamos Google y usamos
8:31:08Google para para meter para para buscar
8:31:12clientes que quieren comprar en Amazon y
8:31:14eso no está funcionando muy bien. Y
8:31:16Google, tú puedes este tener un nivel de
8:31:20control que no lo tienes en Amazon hoy
8:31:23día cuando es los anuncios de sponsored
8:31:25products. Ese es esa herramienta de
8:31:28sponsored products se está mejorando
8:31:31cada año. un poco más, un poco más, un
8:31:34poco más. Y en este año nos dieron una
8:31:36herramienta nueva que para nosotros es
8:31:40una herramienta que me encanta y eso es
8:31:42que tú puedes poner anuncios que
8:31:45aparecen para clientes que son negocios.
8:31:48Los productos que nosotros vendemos, los
8:31:50negocios lo compran, las escuelas lo
8:31:53compran, los gobiernos lo compran y lo
8:31:55están comprando a través de Amazon. Y lo
8:31:57que estamos viendo es que estos anuncios
8:32:00cuando ah lo ven este tipo de cliente en
8:32:04Amazon, nosotros ganamos más, ellos
8:32:06compran más y el gasto
8:32:10es mucho menos. Y por eso eh siempre yo
8:32:14le digo a la gente que eh tienes que
8:32:17entender un poco de tu producto. Yo yo
8:32:20lo he dicho anteriormente, necesitas
8:32:22pasión o ser el experto, porque si
8:32:25solamente buscas los datos y para que
8:32:29los datos te den la información vas a
8:32:31perder porque necesitas ese nivel de
8:32:33curiosidad,
8:32:36curiosidad, curiosidad, curiosidad,
8:32:38curiosidad, curiosidad
8:32:40para hacer la pregunta, oye, ¿por qué
8:32:43estoy fracasando? ¿Por qué estoy
8:32:45fallando? ¿Por qué me estás ganando la
8:32:46competencia?
8:32:48Y cuando te preguntas eso, ahí es donde
8:32:51te pones a buscar. O la otra, soy
8:32:54experto. Yo sé que no no tengo nada de
8:32:57impresiones que me aparecen. Y si no
8:32:59tengo impresiones es que no estoy
8:33:01gastando suficiente por la palabras
8:33:03clave y tengo que subir lo que voy a
8:33:07pagar por ese por ese por esa palabra.
8:33:09Sí, claro. Esas son las cosas que si no
8:33:13eres experto o no tienes pasión, vas a
8:33:16fallar en Amazon. Y si no eres ninguno y
8:33:19solamente tienes Helium 10 o Jungle Scar
8:33:22o lo que seas, vas a tener que aprender
8:33:25bien rápido para entender eso. Si no,
8:33:29vas a vas a tener bastante problemas en
8:33:32la plataforma. Claro. Has hablado ahora
8:33:33de hecho de eh los anuncios que son los
8:33:36sponsor products, pero ¿qué otro tipo de
8:33:38anuncios? una persona se encuentre en
8:33:40Amazon. Y no sé si tú quizás que
8:33:42recomendarías un tipo de anuncios para
8:33:44una persona más principiante, otros para
8:33:46una persona más avanzada, ¿cómo los
8:33:49diferencias tú? Mira, lo al principio lo
8:33:54más fácil yo diría es sponsored
8:33:56products. Hay sponsored products,
8:33:58sponsored brands, sponsored display. Eh,
8:34:02este si vas a sponsor display ahí tienes
8:34:04mucho más control, pero eso yo lo pongo
8:34:07para la gente más avanzada. Sí, si estás
8:34:11avanzado o más maduro, ahí es donde y
8:34:14quieres gastar, ahí es donde los más
8:34:17avanzados están. Y nosotros, pues te
8:34:19digo, tenemos años, nosotros gastamos
8:34:21muy poco en sponsor display, muy poco,
8:34:24muy poco, que menos de 5% de todo lo que
8:34:27gastamos es en sponsor display y
8:34:29simplemente porque queremos
8:34:31experimentar,
8:34:32ver, poder, hay otras cosas diferentes
8:34:35que no estamos no le estamos prestando
8:34:38atención y usamos sponsored display para
8:34:40eso. sponsored brand, lo mismo, este,
8:34:44gastamos como un alrededor de un 5% con
8:34:46sponsored brand ahí y a través de eso la
8:34:49mayoría es son con videos, ¿sí? En
8:34:53sponsored brands, eh, y aunque bastante
8:34:56gente te puede decir, mira, sponsored
8:34:58brands, ah, no sirve, que no sé qué, es
8:35:00que esto requiere que sigues estudiando,
8:35:04¿okay? No, en esta palabra no esta
8:35:07palabra no esta. Bueno, mira, desde
8:35:08aquí, aquí esta palabra sí y ahí es
8:35:12donde vas a seguir. Y después te de
8:35:14nuevo te te haces la misma pregunta. Si
8:35:16me funciona esta palabra, ¿cuál palabra
8:35:18está bien cerca, relacionada
8:35:22a esta palabra que puedo? Y esa
8:35:24experimentación es donde vas a ver, ajá,
8:35:27okay, aquí sí y aquí no. Ahora,
8:35:29sponsored products tiene eh eh, ¿qué es
8:35:32el sponsored products?
8:35:34donde tienes campañas de auto, tienes
8:35:37campaña de broad, ah phrase, ah tienes
8:35:40campaña de de de exact para nosotros y
8:35:44este es donde
8:35:46cada persona o agencia tiene su su punto
8:35:50de vista. Sí. Y lo que yo le digo a la a
8:35:54la gente es que mira, lo que yo hago
8:35:57para la compañía mía y funciona, no,
8:35:59quizás no funciona para ti, pero hay
8:36:01algunas cosas que puedes aprender.
8:36:04¿Okay? Y antes antes, y esto es lo
8:36:06nuevo, antes que comiences una campaña,
8:36:10Amazon tiene una herramienta en el app
8:36:14y también dentro de Seller Central que
8:36:17tienes que fijarte, absolutamente tienes
8:36:20que fijarte antes de comenzar la campaña
8:36:22o los anuncios porque te va a dar el
8:36:24número que estás buscando y ese número
8:36:27te va a dar lo necesario para saber si
8:36:31estoy gastando mucho o no suficiente.
8:36:34Y ese y dentro del app, si estás en
8:36:37dentro del app, puedes ver ah yo lo
8:36:39tenía aquí, se llama SK Economics, que
8:36:44también tiene una calculadora
8:36:46y te da exactamente por cada unidad
8:36:52cuánto estás gastando.
8:36:54Si tú le tú ganas este el producto lo
8:36:57vendes en 100 y tienes todos los gastos
8:37:00de Amazon, todos ahí y te da el número
8:37:04exactamente, vamos a poner que son $10.
8:37:07Sí. y sabes, okay, $10 de todos los
8:37:10gastos de que son FBA, lo estás
8:37:14enviando, packing fee, de todo, más el
8:37:18gasto que ellos te cobran, el fe, sí, el
8:37:20porcentaje que ellos te cobran por la
8:37:23transacción, que es normalmente 15%. Si
8:37:26es un producto de 100, 15, Amazon lo
8:37:30coge para ese es el transaction fee, el
8:37:33referral fee, sería $1. Sí, ganas 85. Y
8:37:38y si tú le sumas todos los otros gastos,
8:37:41vamos a decir que sos otro $10. Sí. Le
8:37:44quitas $10, es 85, son $75.
8:37:49Sí. Ahora, de esos 75 tú le quitas lo y
8:37:54y y en Amazon te deja la calculadora, tú
8:37:57puedes ponerle cuánto te cuesta ese
8:37:59producto. Y ahora vamos a suponer que es
8:38:01$50.
8:38:03Okay, me dan 75,
8:38:07pero $50 por cada unidad. Okay, le quito
8:38:1150, me queda 25. Pum, tienes el número
8:38:15mágico porque ahora sabes por cada
8:38:19venta,
8:38:21si me cuesta más de $25 estoy perdiendo
8:38:25en PPC.
8:38:28Okay. Ahora y y si si al fin del mes va
8:38:33con todos los gastos tú ves, ah, mira
8:38:36que las anuncios solamente me costó
8:38:42por cada venta, me sobra 24 por cada
8:38:46unidad,
8:38:48yo puedo gastar mucho más, mucho más. Y
8:38:51ahí es donde la segunda pregunta que
8:38:54todo el mundo siempre quiere saber.
8:38:56Mira, si yo tengo campañas o anuncios y
8:38:59tengo palabras, ¿cuándo tengo que
8:39:03eliminar una que y ponerlo como
8:39:06negativo? Sí, claro.
8:39:08A ver, pero tú sabes ya $5.
8:39:13Si yo gasto 50 en una palabra clave y
8:39:19nosotros solamente tenemos 25 para
8:39:21invertir en en ese producto. Ya sé, esa
8:39:25es una palabra que tengo que eliminar
8:39:28porque no estoy convirtiendo en esa
8:39:30palabra. Sí, pero si solamente me cuesta
8:39:34$
8:39:36sigue invirtiendo y quizás puedes
8:39:38aumentar lo que puedes este puedes hacer
8:39:41con esa palabra y para subir a la a la
8:39:44arriba de página uno, ¿sí? que es los
8:39:46más caros y ese y eso digo algo
8:39:50importante creo también en este punto
8:39:52que tú hablas de que se podría invertir
8:39:55más, pero quizás una persona que o está
8:39:57empezando ya es un poco avanzada porque
8:39:59lleva ya varios meses en Amazon dice,
8:40:01"Es que todavía no termino de saber
8:40:02cuánto tengo que invertir cuando inicio
8:40:05una campaña. ¿Cuánto crees que debería
8:40:07invertir una persona cuando inicio una
8:40:08campaña?
8:40:10Primero, si no tienes ese número y y
8:40:13está para todos que estás comenzando o
8:40:16avanzado,
8:40:18aviso que entres el app y también ese
8:40:21número lo puedes ver en Seller Central
8:40:23cuando vas a los detalles del producto
8:40:26que te te da las ventas, los gastos y tú
8:40:30nada más solamente tienes que ponerle
8:40:32cuánto te cuesta este producto y ahí
8:40:35tienes ese número que es algo que tienes
8:40:37que saber Ahora sabes ese número, si
8:40:40quieres comenzar,
8:40:43ponle a la campaña diariamente. Sí, que
8:40:46es un número que no le asusta a la
8:40:49gente. Claro. Pero al a la a la etapa
8:40:52que vas avanzando,
8:40:54mes cada mes, quizás lo sube a 12,
8:40:57porque te estás fijando tú mismo en
8:40:58tiempo real, sabes exactamente, "Ah,
8:41:01mira, me sobra." Oh, calla la máquina.
8:41:05Oh, oh, no puedo invertir tanto, tengo
8:41:08que bajarlo a $.
8:41:10Tenemos una campaña donde nosotros
8:41:13estamos
8:41:15diariamente
8:41:17a través de de lo mismo. Ayer ayer yo me
8:41:21fijé que wow, el mes pasado estuvo muy
8:41:24bueno. Lo subimos a esta esta campaña a
8:41:27$200 diariamente diarios diariamente que
8:41:32que nunca lo había hecho, pero di que
8:41:35pero me sobra me sobra bastante. y lo
8:41:38subimos a 200 y con esa misma
8:41:42calculación matemática que yo te di, yo
8:41:44dije que súbelo a 200 me queda. Y cada
8:41:48persona que me está escuchando lo puede
8:41:50hacer fácilmente viendo en el app de
8:41:55Amazon. No necesitas experto que te diga
8:41:57si estás ganando o perdiendo. Lo ves.
8:42:00Claro. Y eso sobre todo cuando ya tienes
8:42:02palabras claves que tú ya ves que son
8:42:03rentables. Pero cuando todavía no sabes
8:42:06cuáles son rentables, eh, ¿cómo una
8:42:08persona puede obtener esas palabras
8:42:11claves que nunca vas a ver si son
8:42:13rentables, pero sí que pueden tener más
8:42:14probabilidad de acabar convirtiendo un
8:42:16desconocido en cliente? Aquí, aquí esto
8:42:19es lo difícil. Si no tienes experiencia,
8:42:22no sabes, nunca has hecho campañas de
8:42:25anuncios, esa es la parte difícil. Por
8:42:28eso te das un número donde tú puedes
8:42:31aceptar como $10 diariamente. Tú sabes
8:42:35que todos los días y quizás vas a ver
8:42:39que dentro de esos $10 eh se gasta todo
8:42:42el dinero diariamente. Eso está bien. No
8:42:45hay nada mal, nada mal en eso. La cosa
8:42:48aquí es aprender. Cada vez tiene o se
8:42:52fue a a qué a qué tiempo. Porque la otra
8:42:55parte de esto es si se gasta al fin del
8:42:59día o a la mitad del día o al principio
8:43:01del día, porque ahí vas a saber
8:43:04exactamente, okay, hay bastante gente
8:43:06buscando este producto. Y por otro lado,
8:43:10si si el si el budget que tengo es D y
8:43:14se gasta por el mediodía,
8:43:17me tengo que fijar que quizás ah si
8:43:20estoy convirtiendo, es decir, si tengo
8:43:2210 clics, uno de esos clicks se
8:43:25convierte. Si no se está convirtiendo,
8:43:28estás gastando dinero, estás perdiendo.
8:43:31Y tienes que tener una idea en donde
8:43:35quizás no sea diariamente, pero al fin
8:43:37del de la semana o al fin del mes, si si
8:43:40estoy gastando $10 y son 30 días, sí,
8:43:44sería $00 al mes. Dentro de esos $y
8:43:49convirtiendo o no. Sí. Y al principio
8:43:53ese es lo difícil porque no sab, si no
8:43:55conoces palabras claves, no conoces las
8:43:57herramientas,
8:43:59necesitas eh ponerte como un framework
8:44:03en lo que puedes manejar. Sí, sí, sí. Y
8:44:07ya que conoces, bueno, voy a gastar $10
8:44:09y al fin del mes si no tengo más de $00
8:44:14en ventas, eso es fácil. La matemática
8:44:17es fácil. Necesito más de 300 para hacer
8:44:21un break even. Sí, sí. Pero tú sabes que
8:44:24dentro de esas ventas, si vendo 300, te
8:44:26tienes que quitar los gastos. Sí. Y vas
8:44:29si no tengo más porque necesita mucho
8:44:32más de 300 para tener ganancias. Sí, esa
8:44:37es la segunda parte. ¿Qué a qué punto
8:44:39estoy ganando? Y eso es el número que te
8:44:42da el app. Te lo vas a saber claramente
8:44:46sin ser matemático. Mira, yo no fui a la
8:44:49universidad para contabilidad ni
8:44:51matemática, yo fui para psicología y lo
8:44:55que yo sé es contar dinero. Tú me pones
8:44:57en la mesa, el dinero yo lo puedo
8:44:59contar. tú me das el número que aquí que
8:45:02me da Amazon, yo puedo contar ese
8:45:03número. No tienes que ser matemático, no
8:45:06tienes que ser experto. Y con eso
8:45:10simple, eso tan simple te digo que nos
8:45:12hoy en día yo lo estoy usando con mi
8:45:14team. Sí, cualquiera lo puede hacer para
8:45:18comenzar. Ahora, si quieres avanzar a
8:45:20las palabras claves, ahí vas a necesitar
8:45:22herramientas como Helium 10 para que dé
8:45:25al principio el el mapa. Sí, claro. El
8:45:29camino y de eso vas a vas a ver. Ah,
8:45:33bueno, esta palabra no estamos
8:45:35convirtiendo. Y la cosa aquí, aunque
8:45:39estés comenzando o más avanzado que para
8:45:41nosotros, ahora te estoy diciendo lo que
8:45:43nosotros estamos haciendo. Sí, las
8:45:45palabras que están convirtiendo son las
8:45:48palabras donde estamos invirtiendo mucho
8:45:51más. Y en Helium 10 tú puedes ver a
8:45:54través de Adomic, se llama Adomic. A D
8:45:58atomic. T O M I C. Sí, atomic. Si te vas
8:46:03en dentro de Atomic, ah, puedes ver
8:46:06dentro de esas herramientas las palabras
8:46:08claves pueden ser hasta 2 tr años atrás
8:46:12si ya tienes tiempo en la plataforma y
8:46:15pu puede ser 90 días que no lo puedes
8:46:18hacer dentro de Amazon. Si tú te fijas
8:46:20en las campañas y los anuncios, te dan
8:46:22máximo de 65 días en campañas de auto
8:46:26donde tú te puedes fijar las palabras
8:46:28que están convirtiendo. Por eso esta
8:46:30herramienta me encanta.
8:46:33¿Okay? Te fijas en las palabras que está
8:46:35convirtiendo y vas a ver que vas a tener
8:46:38un grupo de palabras que van a convertir
8:46:42y van a convertir mucho más que otras.
8:46:45Esas son las palabras que debes
8:46:46convertir, digo, enfocarte y invertir y
8:46:50vas a tener bastante
8:46:53palabras que no están convirtiendo. Y
8:46:56cuando ves eso, ahí es donde pasa a
8:46:59ponerle es eliminar esas palabras como
8:47:02negatives. También vas a ver, como ya tú
8:47:05tienes tu número, vamos decir que es
8:47:07$25, es lo que estábamos hablando
8:47:10anteriormente. Y una palabra
8:47:14no te da ventas al momento que llegas a
8:47:1625, elimínala.
8:47:19Esta es la excepción.
8:47:21La excepción sería ya cuando tienes
8:47:24mucho más tiempo en la plataforma, vas a
8:47:27saber, mira que hay una palabra clave
8:47:29que si nosotros podemos convertir y
8:47:33podemos vender y Amazon lo pone en
8:47:36posición una, dos o tres, podemos vender
8:47:39mucho más. Claro, puede ser que tengas
8:47:42una o dos palabras estratégicas así y tú
8:47:47quieres no no tienes problemas que que
8:47:49no te dé no es rentable esa palabra. Eso
8:47:52solamente lo aviso para la gente que
8:47:55conozcan que conozcan su sus palabras
8:47:59claves, ¿okay? Porque si no vas a gastar
8:48:02bastante dinero en palabras clave que no
8:48:05te convierten. Pero primero que todo
8:48:07tienes que conocer ese número. Puede ser
8:48:0925, 40, 10, 100 o más. Es con lo que se
8:48:15conoce también como el punto de break
8:48:16even, ¿no? El break even. That's right.
8:48:20That's right. That is correct.
8:48:22Ah, no es muy muy interesante que lo que
8:48:25nos estás contando ahora sobre la sobre
8:48:26la publicidad, habrá gente que incluso
8:48:28ya conoce un poquito más, ya ha empezado
8:48:31a a vender en Amazon. Sus campañas van
8:48:33más o menos bien, pero luego ven algunas
8:48:36palabras claves que sí que tienen un un
8:48:38ECOS eh muy elevado, que para los que no
8:48:41lo sepan, un ECOS básicamente es el
8:48:42coste publicitario, o sea, cuánto cuesta
8:48:44obtener una venta a través de las
8:48:45campañas de publicidad. ¿De qué manera
8:48:47tú ves que se puede eh reducir ese
8:48:49coste? O sea, se puede negar palabras
8:48:52claves, pero aparte de eso es que se
8:48:55pueda hacer otra cosa adicional sin
8:48:59perder ventas, porque lo que mucha gente
8:49:01hace es niega palabras claves, pero de
8:49:02repente dice, "Vale, es que ahora ya no
8:49:03ni siquiera tengo ventas porque he
8:49:05negado todas las palabras que aunque no
8:49:06eran rentables me estaban trayendo
8:49:08ventas. ¿Ves tú que se puede jugar
8:49:11también, por ejemplo, con la puja
8:49:12optimizando el listing para poder
8:49:14reducir también ese Icos o la única
8:49:16manera es negando palabras claves?"
8:49:18Mira, eh, un chico me contó el otro día
8:49:21algo que yo no sabía y te lo voy a decir
8:49:24porque nosotros lo estamos haciendo
8:49:25ahora dentro de Amazon
8:49:29este hay la descripción
8:49:33y y description en inglés. Dentro de esa
8:49:36description hay dos maneras que que
8:49:39aparece en Amazon. La primera es que ves
8:49:41toda la descripción,
8:49:43pero eso pasa cuando no tienes A+
8:49:47content. V, aparece la el la
8:49:49descripción, pero al momento que tú le
8:49:51pones A plus
8:49:53content no aparece en la página. No es
8:49:57decir que no está allá atrás, está
8:49:59atrás. Claro, está en el back end. Pero
8:50:03lo que hace Amazon para los anuncios,
8:50:05ellos buscan palabras clave que aparecen
8:50:08dentro del description field, dentro de
8:50:10la descripción. Y si no tienes, a lo
8:50:14menos no tienes esa palabra ahí en la
8:50:17descripción vas a tener problemas con
8:50:19con los anuncios y las campañas tuyas.
8:50:21Sí. A lo mínimo que estén ahí.
8:50:25Otra cosa, esto también sigo
8:50:28aprendiendo. En este año, otra persona
8:50:32que estaba hablando me me dijo, "Mira,
8:50:34fíjate dentro de Brand Analytics, que es
8:50:38otro hack
8:50:40y para tener Brand Analytics tienes que
8:50:42estar registrado en Amazon para un
8:50:44brand, una marca." Sí.
8:50:47Ahora, al momento que tú estás en Brand
8:50:49Analytics, Brand Analytics te va a dar
8:50:51diferentes palabras que Amazon te da de
8:50:53uno a 1000. Uno a 1000. Sí. Si tú le
8:50:56pones el asen tuyo, el e tuyo, te va a
8:50:59dar las palabras claves por semana o por
8:51:03mes que que estás convirtiendo. Ahora,
8:51:07dentro de eso, tienes que fijarte
8:51:10cuáles no estás convirtiendo.
8:51:14Y si te fijas, vas a ver los
8:51:19los, yo creo que son los seis o siete
8:51:21top que están recibiendo clicks o
8:51:25impresiones.
8:51:27Si tú no estás convirtiendo
8:51:29con una palabra clave y te fijas en
8:51:32brand analytics a través del acen, vas a
8:51:35ver que quizás tu precio, el precio que
8:51:38estábamos hablando anteriormente era
8:51:39$100. Sí. Sí. toda la competencia de los
8:51:43top,
8:51:44quizás el precio de ellos está a 20.
8:51:48Y la gente que le está haciendo click a
8:51:51esa palabra, quizás ellos están buscando
8:51:55algo que el producto tuyo no es no está
8:52:00puede ser el precio o no es no está al
8:52:04par de lo que ellos están buscando y ahí
8:52:08puedes eliminar
8:52:10por este palabras que no son rentables
8:52:12porque tú puedes ver, mira, todos los
8:52:14top que tienen click no son exactamente
8:52:19lo que estábamos buscando. Y eso cuando
8:52:21me me lo dijo esta persona, me fijé en
8:52:24algunas cosas dentro de unos productos
8:52:27de que queríamos eh e mejorar el ACOS y
8:52:31él me me dijo, "Mira, mira lo que está
8:52:32aquí. Aquí tienes el producto tuyo
8:52:35cuesta 100, pero aquí la competencia 23,
8:52:3925, bla bla bla." Quizás la gente que
8:52:43está haciendo click a esta palabra
8:52:46quiere ese tipo de producto que cuesta
8:52:4825. Sí. Y y yo me di de cuenta, okay,
8:52:52sí, tienes razón, tienes razón. Y si te
8:52:55enfocas, eso es en eliminar estas
8:52:57palabras, tú vas a mejorar el AC. Y por
8:53:01otro lado, y si eliminas todas las
8:53:03palabras negativas, Amazon siempre va a
8:53:05buscar más palabras, especialmente en
8:53:09auto o broad, pero puede ser que lo que
8:53:13tú le pones a Amazon que lo vas a pagar
8:53:15está muy bajo.
8:53:17Es decir, si ahora te costaba dólar, por
8:53:21cada palabra lo ponías a dólar en una
8:53:23campaña, ahora quizás la palabras que
8:53:26sobran pueden ser que necesitas ponerle
8:53:2920 o 50 o $. Eso no pasó el año pasado.
8:53:34Teníamos una campaña donde estábamos
8:53:36ganando, lo estábamos matando. Llegó a
8:53:39julio y bajó todo.
8:53:42Y enero, ah, cuando estamos revisando
8:53:45las cuentas, yo le dije a mi gente y y
8:53:48te estaba diciendo que súbelo, tenemos
8:53:51nos sobra, sube, sube de yo creo que
8:53:55estábamos pagando $ por palabra, lo
8:53:57subimos a seis.
8:53:59¿Y qué pasó? Abuja, ¿no te refieres? Sí,
8:54:02los cada 6 por palabra. El el default
8:54:05bid dice lo que vas a pagar por cada
8:54:08click. Yo le dije, "Mira, súbelo a seis
8:54:11porque no nos sobra dinero en es en ese
8:54:13producto." ¿Y qué pasó?
8:54:17Tuvimos un mes enero no tuvimos en los
8:54:20últimos 7 meses con ese producto y
8:54:24todavía, si yo me fijo aquí en el app,
8:54:27todavía no sobra, aunque lo subimos a
8:54:30seis. Claro, porque lo que pasa es que
8:54:33eh cada día el algoritmo se está
8:54:35ajustando y aunque pagas $ por click, es
8:54:40lo lo lo ideal es dónde aparece
8:54:45ese producto. Y ese es lo que nosotros
8:54:47ahora nos estamos enfocando bastante
8:54:49porque ahora tienes puede e la palabra
8:54:52clave, tú le puedes poner que tú quieres
8:54:56pagar más para que le aparezca a la
8:54:59gente de negocio. una escuela, una
8:55:01iglesia, gobierno y estamos viendo que
8:55:04dentro de ahí parar los productos de
8:55:07nosotros y esto es lo que tienes que
8:55:09conocer tu nicho. Si el producto tuyo no
8:55:11es un producto de de negocio, no hagas
8:55:14esto. No hagas esto, pero si quieres
8:55:17experimentar,
8:55:19hazlo. Pero no pongas todo tu dinero
8:55:21aquí en lo que voy a decir, porque si no
8:55:23tienes clientes de negocios, vas a
8:55:26fallar. Pero le pusimos mucho más y
8:55:30invertir en eso porque ahora Amazon
8:55:34tiene eso. Es es eso que puedes ponerle
8:55:37más a lo que quieres pagar. El se llama
8:55:40placements. Sí. Amazon business
8:55:42placements. Y con eso no todos los
8:55:45productos, aunque vendemos le vendemos a
8:55:47a compañías, no todos los productos
8:55:50están no nos están dando resultados. Por
8:55:53eso le digo, tienes que experimentar y
8:55:56fijarte si el producto es adecuado para
8:55:59eso. Claro, quizás $ por bit, default
8:56:02bit, que en español sería puja. Habrá
8:56:04gente que dirá, "Esto es demasiado." Lo
8:56:06que pasa si me hacen click y no me
8:56:08compran. Entonces, a a qué precio tienes
8:56:10que vender ese producto para que pueda
8:56:12llegar a salir rentable. Pero mira, y
8:56:15okay, vamos a decir que son 6 por click,
8:56:19pero vamos a hacer la matemática aquí.
8:56:23Si e cada click me cuesta seis. Si son
8:56:2810 clics son $60. Sí, claro.
8:56:32Y anteriormente yo te dije que
8:56:35necesitábamos 25. Sí.
8:56:39Ahora, ¿qué pasa si dentro de esos 10
8:56:42clics vendo tres productos
8:56:46que tienes un 30, bueno, 33% de
8:56:48conversión? Así es. Una de cada tres
8:56:51personas te compra. Tres. Tres de esos
8:56:5410 me compran. Ajá. Y si son 10 clicks,
8:56:58son $60. Sí, claro. Pero pero yo sé que
8:57:04si vendo tres me queda $5.
8:57:09Sí, todavía estoy ganando.
8:57:13Mira, por ser un producto más caro. Sí,
8:57:16sí, porque es un producto más caro. Pero
8:57:19otra cosa que no estamos hablando que es
8:57:21super importante,
8:57:23cada vez que estoy convirtiendo en estas
8:57:25palabras clave, por otro lado, Amazon
8:57:29está colectando esa información y está
8:57:32viendo el listado y dice, "Okay, ahora
8:57:36estas palabras donde estás convirtiendo
8:57:38lo vamos a subir de la página
8:57:41orgánicamente."
8:57:43Exactamente.
8:57:45orgánicamente
8:57:52y tienes que ver a Amazon
8:57:56que es es un organismo y ese organismo
8:58:01depende de PPC. Si mañana hay una ley de
8:58:07donde dice que Amazon no puede no puede
8:58:11continuar con eso, va a fallar
8:58:13completamente porque depende de eso.
8:58:15Ahora, si depende eso, dentro de su
8:58:18sistema también e te va a dar como un
8:58:22premio
8:58:24más o te va a mejorar la posición
8:58:27orgánica, que es por otro lado, que
8:58:30también dentro del app, si te fijas, te
8:58:33va a dar todas las ventas y le va a
8:58:37quitar todos los gastos y aquí te
8:58:40incluye las ventas orgánicas y las
8:58:43ventas a través de PPC.
8:58:46y te y tú puedes ver y por eso te estaba
8:58:48contando, yo le dije a mi gente, súbelo
8:58:50a seis porque nos está sobrando, estamos
8:58:54mejorando la posición orgánica, aunque
8:58:57estamos gastando más en las campañas, en
8:59:00los anuncios. Claro. Y por eso es
8:59:03necesitas entender ese esa diferencia.
8:59:06Aunque estoy gastando en PPC, si estoy
8:59:09ganando un poco menos,
8:59:11eh se está convirtiendo en mejorar la
8:59:14posición orgánica, que al final de día
8:59:17si estoy vendiendo mucho más a través de
8:59:19de las búscas orgánicas, estoy ganando y
8:59:23eso es eso es tiene que ser la meta de
8:59:25cada uno.
8:59:27¿Cómo puedo mejorar la posición
8:59:30orgánica? Porque si vendo más a través
8:59:32orgánico voy a ganar. Ahora, después de
8:59:35eso, muchos dicen, "Mira, ya llegué a
8:59:37página una,
8:59:40tienes que apagar o puedo apagar todo."
8:59:43Eso sería un paso bien mal. No lo hagas.
8:59:48Puedes quizás bajar un poco lo que estás
8:59:50gastando, pero si lo eliminas y llegas a
8:59:53esa posición una,
8:59:55no apagues ese esas campañas porque
8:59:58todavía me imagino que son rentables y
9:00:01te está dando como premio eh Amazon esa
9:00:05posición, una, dos o tres y si bajas lo
9:00:10que estás gastando, quizás no en el
9:00:12primer día o la primera semana o en el
9:00:16primer mes, pero Al final vas a ver que
9:00:19quizás alguien que esté gastando un más,
9:00:23porque aquí también tienes competencia,
9:00:24si todos tenemos competencia, quizás la
9:00:27competencia dice, "Mira, mm, está
9:00:29gastando seis, yo voy yo voy a subirlo a
9:00:31ocho." Y en tiempo te pasa la
9:00:35competencia
9:00:37y empiezas a vender cada vez menos. Yes,
9:00:41that's right. Sí, sí, sí. Muy
9:00:43interesante esta última parte. Ah,
9:00:46porque claro, no solo hay que tener en
9:00:48cuenta cuánto es ese bit, cuánto es esa
9:00:51puja, sino también cómo convierte el
9:00:53listing, que es algo fundamental. Mucha
9:00:56gente, de hecho, un error que veo yo que
9:00:57cometen es que solo se enfocan en tocar
9:00:58cosas de la publicidad, pero no tocar
9:01:00nada en el listing, cuando al final la
9:01:02publicidad funciona para atraer a más
9:01:03personas y luego si no conviertes el
9:01:05listing, pues en nada sirven las
9:01:07campañas. Entonces, ya prácticamente
9:01:09para terminar quería preguntarte,
9:01:10¿cuáles tú ves que son esos errores
9:01:14más graves? Vale, que dices, "Esto es
9:01:16imposible que alguien lo pueda hacer,
9:01:17pero aún así la gente lo sigue
9:01:18haciendo." Que los vendedores en Amazon
9:01:21cometen cuando hacen publicidad, cuando
9:01:22hacen PPC.
9:01:26Mira, yo te digo de los errores míos.
9:01:29Sí.
9:01:30Y yo lo voy a compartir con la gente. El
9:01:33error mío al principio es que yo no me
9:01:36fijé suficiente en cuanto
9:01:41las agencias, porque nosotros probamos
9:01:43diferentes agencias que que eran
9:01:45expertos en en Amazon manejando las
9:01:48campañas y quizás no dieron resultados
9:01:51por una temporada, por un rato y se
9:01:55quedaron ahí. Eso fue ah tres veces
9:01:59intentamos con tres diferentes agencias
9:02:02y tres veces le quitamos a las campañas
9:02:05y los anuncios que
9:02:08aunque tengas un conocimiento básico
9:02:12básico y entiendes
9:02:15cuánto tú tienes o puedes gastar en cada
9:02:20palabra, ¿sí? o cada la campaña ahí tú
9:02:23puedes ir a la agencia y decirle, "Mira,
9:02:26nosotros no queremos gastar eso." Hm. O
9:02:30entiendes cómo funciona este producto o
9:02:35eh tienes experiencia en este nicho
9:02:38porque si yo me meto a vender
9:02:41móviles, celulares, no es exactamente
9:02:44que vender cosas del hogar. Claro, vas a
9:02:48tener campañas que alguien te dice,
9:02:50"Mira, no uses campañas auto porque no
9:02:53sirven." Eso puede ser real, pero
9:02:58han usado esas campañas en el nicho mío,
9:03:01en la categoría mía. Y si no,
9:03:05no tienes que prestarle atención a eso
9:03:07porque ellos no saben. Si vas a a
9:03:10trabajar con una agencia y ellos van a
9:03:12manejar tus anuncios, tienes que
9:03:15preguntarle, tienen tienen idea cuánto
9:03:18podemos gastar, tienen idea este o
9:03:22experiencia en este nicho y si no, yo
9:03:25digo, sorry, Charlie, no way. Claro, no
9:03:29way. Porque ellos van a tener bastante
9:03:31de ellos van a tener como una fórmula.
9:03:34Esto es lo que hacemos con cada cliente.
9:03:36Sí. Y si tienen una fórmula y esa
9:03:40fórmula no lo van a ajustar a tu
9:03:42necesidad,
9:03:44eso no eso no es una agencia donde yo
9:03:46quiero trabajar. Claro. Porque ellos
9:03:48tienen que tener profundamente un
9:03:51entendimiento, no solamente en PPC, pero
9:03:54cómo puedo usarlo para los productos
9:03:57míos.
9:03:58Porque quizás son parecidos, pero no son
9:04:01exactamente como este. Y si ellos no
9:04:04tienen un plan para los productos míos,
9:04:07que es para cómo ganar en Amazon, vas a
9:04:11gastar mucho tiempo, dinero y esfuerzo
9:04:13con eso. Y eso es eh lo que yo veo que
9:04:17pasa bastante en Amazon. Hay muchas
9:04:19compañías que te pueden ayudar en los
9:04:21anuncios y campañas. tengas mucho
9:04:24cuidado
9:04:25en hacer eso. Hay buenas y hay muchos
9:04:29malas. Porque tú sabes esto, hay
9:04:32bastante de ellos, ellos consiguen
9:04:34chavitos que le siguen la fórmula. Esto
9:04:37es lo que hace todos los días, pero esa
9:04:39fórmula quizás no no me vale para mí, no
9:04:42es rentable. Claro, claro. O sea, más
9:04:45allá de simplemente delegar por delegar,
9:04:47dirías que un error y a mí me parece un
9:04:49error, además muy grave. Justo volviendo
9:04:51a la pregunta que te hacía, es el no
9:04:53preocuparte tú por primero clarificar a
9:04:55si una agencia va a poder hacer igual o
9:04:58mejor el trabajo que hace que haces tú.
9:05:00Ah, y segundo quizás como desentenderte
9:05:03porque hay mucha gente que ya lo delega
9:05:04y dice, "Bueno, como ellos lo hacen, ya
9:05:06yo no voy a supervisar nada."
9:05:08Así que si es algo muy importante. Ya
9:05:10para terminar te quería preguntar,
9:05:11Rolando, tú que eres una persona que
9:05:13posiblemente lleves en e-commerce mucho
9:05:16más tiempo que mucha de la gente que nos
9:05:18está viendo. Y también en Amazon llevas
9:05:20ya bastante tiempo, es 2015. ¿Qué
9:05:22consejo le darías ya fuera de las
9:05:24campañas yendo en sí en Amazon? ¿Qué
9:05:26consejo le darías a una persona que está
9:05:28pensando empezar en Amazon este año?
9:05:34Tienes que familizarte y conocer las
9:05:37herramientas de IA
9:05:39que te pueden ayudar bastante. Ejemplo,
9:05:42chachipt.
9:05:44Eh, yo lo he usado bastante en el último
9:05:488 a 9 meses para hacer análisis de
9:05:53números que están en Amazon. A veces, a
9:05:56veces ah el análisis tienes que
9:06:00preguntarle de nuevo, ¿estás seguro que
9:06:02lo que me estás dando es correcto y se
9:06:05corrige? Pero y si no haces esa
9:06:08pregunta, a veces te va a dar un
9:06:10resultado que no es adecuado, pero estas
9:06:13herramientas si no la están usando para
9:06:16vender productos, aunque no sea Amazon,
9:06:19ah, la competencia te va a pasar porque
9:06:22las cosas están cambiando tan rápido en
9:06:24este en esta área de artificial
9:06:27intelligence, ¿sí? Que si no no estás
9:06:29usando estas herramientas dentro de tus
9:06:31negocios, tu competencia te va a pasar,
9:06:35¿okay? Y las herramientas se están
9:06:37desarrollando tan rápido que si al
9:06:40momento que tú te decides usar esas
9:06:42herramientas, quizás la competencia está
9:06:44mucha avanzada y te va a costar bastante
9:06:46para llegar donde ellos están, porque
9:06:48aquí la cosa es qué rápido te mueves.
9:06:51Claro, no puede ser el listado, el
9:06:53catálogo, las imágenes, los precios, la
9:06:57el PPC, todo esto, la logística, todo
9:07:01esto. Hay tiempo para analizar, para
9:07:05entender, okay, ¿dónde tengo que
9:07:06invertir? ¿Dónde estoy ganando? ¿Dónde
9:07:09estoy perdiendo? Y lo más rápido que
9:07:11tengas esa información y puedas tomar
9:07:13una decisión, ahí vas a avanzar mucho
9:07:16más rápido que la competencia. Qué bien,
9:07:19qué bien. Pues gran consejo para
9:07:21terminar esta entrevista.
9:07:23Te vuelvo agradecer otra vez igual que
9:07:24al final el que hayas podido estar con
9:07:25nosotros, que hayas podido compartir
9:07:26toda esta sabiduría que sé que a muchas
9:07:29personas les va a servir bastante,
9:07:30incluso a mí también. siempre que vamos
9:07:32haciendo alguna llamada, alguna que otra
9:07:33cosita e me vas actualizando como nueva,
9:07:36que todavía no conocía, así que eh te lo
9:07:39agradezco. Gracias también por el tiempo
9:07:41tuyo, por haber estado aquí con nosotros
9:07:42y nos vemos en la próxima. Un placer.
9:07:45Muchas gracias. Una vez llegado a este
9:07:47punto, ya habrás lanzado tu primer
9:07:48producto en Amazon, así que enhorabuena.
9:07:51Enhorabuena por haber completado todos
9:07:52los pasos de manera correcta y exitosa.
9:07:55Y si todavía no los has hecho, es decir,
9:07:57ni siquiera has empezado, no te
9:07:59preocupes, tienes tiempo, ¿vale? Termina
9:08:02de ver este vídeo entero y después ya
9:08:04empiezas desde la fase inicial. Es
9:08:05posible que te surjan dudas a medida de
9:08:07que vayas avanzando y tengas algún que
9:08:09otro problema que no sepas resolver,
9:08:11pero no te preocupes porque aunque no lo
9:08:12sepas resolver ahora mismo, todo tiene
9:08:14solución en Amazon. Es algo que yo he
9:08:16aprendido después de casi 6 años
9:08:18vendiendo la plataforma. Entonces,
9:08:20cualquier duda que tengas, simplemente
9:08:21déjala aquí abajo en los comentarios
9:08:23para que te la podamos resolver. Y en
9:08:24este último módulo, en esta última fase,
9:08:27voy a explicarte cuáles son los
9:08:28siguientes pasos que puedes seguir una
9:08:30vez que ya has lanzado tu primer
9:08:32producto en Amazon. Así que el objetivo
9:08:35de esta fase, como te digo, es que sepas
9:08:36qué hacer. Y que sepas qué hacer implica
9:08:39al final dos caminos diferentes. Un
9:08:41camino es el de solo quiero lanzar un
9:08:44producto y ese producto sé que
9:08:46únicamente si traigo más stock voy a
9:08:48seguir vendiendo más. Y eso, ¿cómo lo
9:08:50vas a saber? Porque cuando lo lances, si
9:08:52ves que se te acaba el stock muy rápido,
9:08:54es porque la demanda es muy alta y lo
9:08:56que tienes que llegar al final es a un
9:08:58punto en el que tú puedas constantemente
9:09:01mantener stock dentro de los almacenes
9:09:03de Amazon. Imagínate que ahora mismo has
9:09:04pedido 300 unidades y esas 300 unidades
9:09:08piensas que te van a durar 3 meses. Es
9:09:10decir, vas a vender 100, 100 y 100, pero
9:09:12imagínate que te duran 30 días, es
9:09:14decir, que vendes 10 unidades al día, lo
9:09:16cual es muchísimo, pero puede pasar
9:09:19porque a mí me ha pasado también
9:09:20anteriormente. Entonces tú ya tienes que
9:09:22escoger si lo único que quieres es un
9:09:24ingreso extra, depende, evidentemente,
9:09:26con todo lo que ya has visto en este
9:09:27curso, depende de los objetivos que
9:09:29tengas también tú, de cuánto dinero
9:09:30queras generar, a cuánto se vende tu
9:09:32producto, qué margen te va a dejar, vas
9:09:34a ver quizás que con un solo producto ya
9:09:36puedes llegar a esos ingresos extra.
9:09:37Quizás tú también solo quieres ingresos
9:09:39extra, pero con un producto no llegas,
9:09:41entonces necesitas sacar más. O quizás
9:09:43tú quieres crear un negocio que sea a
9:09:45largo plazo lo que te permita vivir de
9:09:47él y eventualmente también acabar
9:09:50dejando tu trabajo. Entonces, para eso,
9:09:51evidentemente, con un solo producto pues
9:09:54no vas a llegar a esos objetivos en caso
9:09:56de que sean mucho más grandes y todos
9:09:58son igual de válidos, tanto si quieres
9:09:59un ingreso extra, imagínate de 500,
9:10:021000, 100 € o dólares extra al mes, como
9:10:07si quieres ganar 10,000, 20,000, 50,000
9:10:09€ o dólares al mes. Todo es válido, solo
9:10:12tienes que ver cuál va a ser ese camino
9:10:14que tienes que seguir hasta llegar a ese
9:10:16objetivo. Entonces, ahora que ya has
9:10:18lanzado un producto, lo primero que
9:10:21vamos a ver es qué es lo que tienes que
9:10:22hacer en tu día a día, ¿vale? Porque
9:10:24ahora tu día a día no va a ser como
9:10:27estaba siendo hasta ahora. Hay un par de
9:10:29cosas que van a cambiar, pero quiero que
9:10:31tengas en cuenta sobre todo que este
9:10:33negocio no es un negocio pasivo al 100%.
9:10:38Y si lo has escuchado, pues ya te digo
9:10:40la realidad y es que no vas a estar
9:10:41simplemente con los brazos cruzados y
9:10:43esperando a recibir dinero porque tienes
9:10:44un negocio. Ten en cuenta que si tú eres
9:10:46la persona que está creando este
9:10:47negocio, como te digo, da igual el fin
9:10:49porque lo quieres crear, pero si tú lo
9:10:51estás creando, al final, si tú no eres
9:10:52la persona que sigue empujando, va a
9:10:54haber un momento en el que se va a
9:10:55acabar cayendo. A no ser que consigas
9:10:57tener todo de cierta manera muy
9:11:00sistematizado y que a ti solo te lleguen
9:11:02reportes, pero para eso vas a tener que
9:11:03contratar a más personas. Ya va a
9:11:04depender también del tiempo que tú le
9:11:06quieras dedicar. Entonces, en tu día a
9:11:08día, lo primero en lo que te tienes que
9:11:10enfocar siempre es en ofrecer una buena
9:11:13atención al cliente, ¿vale? Porque al
9:11:15final tú no eres, como te pongo aquí, un
9:11:18producto. Es decir, lo que estás
9:11:21haciendo es crear una marca y tienes que
9:11:23crear una base sólida de clientes fieles
9:11:25desde el inicio. No creas que
9:11:27simplemente por crear un producto,
9:11:30ponerle un logo, fabricarlo en China,
9:11:32enviarlo hasta otro país o incluso
9:11:34fabricarlo en el mismo país donde lo vas
9:11:35a vender y enviarlo, eso ya te exime de
9:11:38cualquier tipo de responsabilidad. Al
9:11:40final la marca que tú has creado se rige
9:11:43por una serie de valores y esos valores
9:11:45de la marca que los tendrías que haber
9:11:46definido también son valores con los que
9:11:48una persona se identifica y si ven esa
9:11:50persona es que no le estás entregando lo
9:11:52que tú le has prometido, al final eso va
9:11:54a acabar manchando la imagen de tu
9:11:56marca. Ya te adelanto que a largo plazo
9:11:59la gente va a dejar de confiar en ti
9:12:00porque no se va a sentir cómoda con lo
9:12:02que le estás entregando. Y justo eso
9:12:04mismo lo que puedes ver en la segunda
9:12:05línea es que una mala experiencia puede
9:12:08afectar a 100 experiencias positivas.
9:12:10Siempre que tengas un problema, busca la
9:12:12solución, ¿vale? Porque hay solución.
9:12:14Quizás, ojo, la solución no es la
9:12:17solución que tú quieres, pero la
9:12:19solución existe. Y para ello puedes
9:12:22comunicarte con esos compradores a
9:12:24través de tu cuenta en Amazon. Y aunque
9:12:26sepas que ellos no tienen la razón,
9:12:27porque muchas veces no van a tener la
9:12:29razón, es mejor que les ofrezcas un
9:12:31reembolso antes de que te dejen una
9:12:33review negativa, es decir, una de una
9:12:35estrella, por ejemplo, y que esto afecte
9:12:38drásticamente a tus ventas y también a
9:12:41tu ranking, a tu posicionamiento. Porque
9:12:42el hecho de que una persona te deje una
9:12:44valoración negativa, aunque como te
9:12:46digo, sepas que no tienes razón, ¿qué es
9:12:48lo que va a causar eso? va a causar que
9:12:51otras personas que acaban de conocer tu
9:12:53producto no lo compren porque vean que
9:12:55si tienes pocas reviews, imagínate que
9:12:57tu nota promedio está en un cinco,
9:13:00pero claro, solo tienes tres reseñas y
9:13:01te dejan la siguiente, la cuarta de una
9:13:04estrella, ¿cuál es el problema? Pues que
9:13:06la evaluación va a reducirse bastante.
9:13:09Entonces, para que esto no te afecte, lo
9:13:11mejor simplemente es solucionar ese
9:13:13problema de esa manera, ¿vale? que lo
9:13:15que te va a costar es dinero y ya está,
9:13:17porque todos los problemas que se pueden
9:13:18solucionar con dinero, directamente lo
9:13:20que hay que poner es dinero y aceptar
9:13:22que en el juego en el que estamos, en el
9:13:24juego de los negocios, va a haber una de
9:13:25las cosas que nos van a gustar más y
9:13:27otras que nos van a gustar menos, pero
9:13:28esto entra dentro de los negocios, tanto
9:13:31cuando vendes productos como incluso
9:13:33cuando vendes servicios. Lo que sí que
9:13:35te recomiendo que hagas, ¿vale? como
9:13:37también te pongo aquí al final es que
9:13:38siempre te pongas en el lugar del
9:13:40cliente y al final es la manera en la
9:13:43cual vas a poder solucionar más
9:13:45problemas, ¿vale? Si te pones en el
9:13:46lugar del cliente y tú ves qué es lo que
9:13:49siente y qué es lo que piensa sobre su
9:13:52problema, vas a decir, "Bueno, pues ah,
9:13:54si hago esto, quizás puede reaccionar de
9:13:56esta manera." te empiezas a crear ahí
9:13:57como casuísticas y al final acabas
9:13:59optando por la que mejor veas que te va
9:14:03en este caso a o bueno, no que mejor
9:14:05veas que te va a repercutir, sino la que
9:14:07menos daño te va a hacer y la que más
9:14:09beneficio a largo plazo también te va a
9:14:11dar, ¿vale? Así que por una parte
9:14:13importantísimo siempre ir cuidando a los
9:14:16clientes que confían en nuestra marca.
9:14:18Después, si aún así, imagínate que
9:14:20alguien te pone una review negativa de
9:14:22una estrella, pues en primer lugar
9:14:24quiero que tengas en cuenta que esto nos
9:14:26pasa a todos, ¿vale? que no te lo tomes
9:14:27como algo personal. Y te pongo lo de
9:14:29aquí, lo de que no te lo tomes como algo
9:14:31personal, porque yo en el pasado he
9:14:32cometido el error de tomármelo como algo
9:14:34personal. Y particularmente yo me
9:14:36acuerdo de una reseña que me pusieron y
9:14:39prácticamente no hablaban nada del
9:14:41producto, hablaban como del vendedor. Yo
9:14:43me sentí ofendido y yo hice click en el
9:14:46botón de reportar o informar de un
9:14:48abuso, como si esta reseña fuese eso
9:14:50como maliciosa. Claro, Amazon, yo no
9:14:53había leído todos sus términos y
9:14:55condiciones y Amazon lo que hizo fue que
9:14:57interpretó que yo estaba manipulando las
9:15:00reseñas y por hacer eso me cerró la
9:15:02cuenta. Claro, yo no sabía que era por
9:15:04eso. Luego tuve que estar apelando como
9:15:077 10 días. Yo pensaba ya que ahí era mi
9:15:09fin. Finalmente pude solucionarlo y ya
9:15:11me di cuenta el motivo por el que había
9:15:12pasado eso. Entonces, en tu caso también
9:15:15investiga es lo que ha pasado
9:15:17exactamente para evitarlo en futuras
9:15:19ocasiones. No esto mismo que te he dicho
9:15:21yo, sino que te he hecho ver en caso de
9:15:23que te lo tomes personal, qué es lo que
9:15:24te puede llegar a pasar, como ese
9:15:26problema que cometí yo. Pero sobre todo,
9:15:27investiga por qué esa persona te ha
9:15:29dejado una review, una estrella y cómo
9:15:31puedes evitarlo en el futuro, ¿vale? Así
9:15:33que en tu día a día, la rutina que yo te
9:15:35recomiendo que sigas es, por una parte
9:15:37que entres al menos una vez al día en tu
9:15:40cuenta de Amazon Seller Central, sobre
9:15:42todo para asegurarte de que no haya
9:15:43ningún problema, que no te bloqueen en
9:15:45sí la cuenta con algo que ha podido
9:15:46suceder o que no te bloqueen ningún
9:15:48listing. Y si sucede, no te preocupes
9:15:50porque tiene solución también. Después,
9:15:53más o menos cada dos a cu semanas al
9:15:56inicio es pues un tiempo razonable para
9:15:59que puedas optimizar tus campañas de
9:16:00publicidad. Más allá de eso, el hecho de
9:16:02que estés todos los días, día tras día,
9:16:05viendo tus campañas o viendo tus ventas
9:16:07o viendo tu listing, lo que va a hacer
9:16:09eso es que te va a agotar más
9:16:10mentalmente que en sí tengas algún tipo
9:16:13de beneficio que sea positivo, ¿vale?
9:16:15Así que cada dos cu semanas al inicio
9:16:17está bien. Después, evidentemente,
9:16:18cuando empieces a invertir más dinero sí
9:16:20que quizás puedes reducir eso a cada
9:16:22semana, cada 10 días, pero al inicio,
9:16:24entre dos y cu semanas está bien. Por
9:16:26otra parte, es importante que preveas
9:16:28con anticipación cuándo se te va a
9:16:30acabar el inventario según el ritmo de
9:16:32ventas del primer mes y que te anticipes
9:16:35haciendo un segundo pedido, ¿vale? Y
9:16:37esto que puedes ver aquí, que parece
9:16:39algo muy sencillo, son solo dos líneas,
9:16:42es una de las claves principales entre
9:16:44los vendedores exitosos y los que no
9:16:46tienen tanto éxito, porque los que no
9:16:48tienen tanto éxito es como que dejan
9:16:49pasar esto más hacia delante y les da
9:16:52igual quedarse sin stock. No se dan
9:16:55cuenta que todo el esfuerzo que han
9:16:56hecho para lanzar su producto y después
9:16:59de lanzarlo que esté en la primera
9:17:01página o si no por lo menos en las
9:17:02primeras páginas importa, ya que en caso
9:17:06de que te quedes sin stock, poco a poco
9:17:07Amazon va a ir bajando tu
9:17:08posicionamiento. Tú no lo vas a ver
9:17:09porque tu producto ya no va a estar
9:17:10disponible, pero después cuando lo
9:17:12vuelvas a lanzar vas a perder todo ese
9:17:15ritmo que habías encontrado o que habías
9:17:17conseguido. Entonces para evitar esto,
9:17:18¿qué tienes que poner? Pues más dinero.
9:17:20¿En qué? En stock. en stock de un
9:17:22producto que ya has visto que funciona,
9:17:23o sea, aquí ya no puedes seguir teniendo
9:17:25miedo, que es normal un el tener miedo
9:17:28por una persona que está iniciando. Y
9:17:30algo importantísimo,
9:17:33quizás tú dices, bueno, es que tengo
9:17:34dinero para seguir reabasteciendo este
9:17:37producto, pero no tengo dinero para
9:17:41lanzar nuevos productos todavía. Vale,
9:17:44aunque no tengas dinero para lanzar
9:17:45nuevos productos, sí o sí, como mínimo,
9:17:49dedícale 2 horas al día. a buscar nuevos
9:17:51productos, porque va a llegar un momento
9:17:53en el que tengas ese dinero y cuando
9:17:54tengas ese dinero, si no tienes
9:17:55productos, has estado perdiendo todo
9:17:57este tiempo. Y no solo eso, no solo has
9:17:59estado perdiendo todo ese tiempo, sino
9:18:01que también
9:18:03toda la habilidad que tú habías ganado
9:18:05buscando productos ya no te va a servir,
9:18:08sino que vas a tener otra vez que
9:18:10reentrenarte desde cero. Y el motivo por
9:18:12el que yo a día de hoy puedo encontrar
9:18:14productos tan rápido en menos de 24
9:18:16horas, de hecho, si no tengo que grabar
9:18:18ningún vídeo nada, pues máximo una
9:18:20mañana, 3 4 horas, ya tengo un producto
9:18:23listo para continuar con la siguiente
9:18:25fase. Claro, una persona escucha esto y
9:18:27dice, "Pero, ¿cómo tan rápido?" ¿Por qué
9:18:29tan rápido? Porque cuando yo al inicio
9:18:32no tenía capital para lanzar más
9:18:34productos, seguía buscando productos.
9:18:35Después ya conseguí capital y ya lo
9:18:37único que me hacía falta pues es meter
9:18:39ese capital a los productos que ya había
9:18:40encontrado y ya está. Y después pues ya
9:18:42se vuelve todo eso, una bola que cada
9:18:44vez se va haciendo más grande. Pero sí o
9:18:46sí al inicio, una vez que has lanzado tu
9:18:47primer producto, te recomiendo que no te
9:18:49relajes, que sigas en caso, como hemos
9:18:52hablado hace un ratito, que lo que tú
9:18:54quieras conseguir sea ganar más dinero.
9:18:58Si estás a gusto con lo que estás
9:18:59ganando con un solo producto, no hay
9:19:01problema, pero si quieres ir a por más,
9:19:04sí o sí necesitas hacer esto, ¿vale? Así
9:19:06que esto es lo que deberías hacer en tu
9:19:08día. Ahora ya lo sabes. Recuerda, ve
9:19:11apuntando. Todo lo que te ido diciendo,
9:19:13supongo que lo has estado apuntando,
9:19:14¿vale? Si no, si se te ha pasado por
9:19:15algún momento, no te preocupes porque
9:19:17puedes retrasar el vídeo todas las veces
9:19:19que quieras. Pero esto que te estoy
9:19:21contando, que es para lo que tienes que
9:19:22hacer cuando ya has lanzado un producto,
9:19:24también ve apuntándotelo, porque muchas
9:19:25veces la gente llega pues hasta la fase
9:19:28ocho, la de publicidad, dice, "Bueno, ya
9:19:29acabado, ya está, ya después, ¿qué
9:19:31hago?" se olvidan de que también esta
9:19:32fase existe. Entonces, ve apuntando
9:19:34todo, ya sea que tengas una tablet, un
9:19:36cuaderno, lo que quieras, pero para que
9:19:39lo vayas a recordar. Ahora bien, ¿cómo
9:19:42puedes llegar a tus objetivos de forma
9:19:45realista? Porque habrá mucha gente que
9:19:49simplemente desea, manifiesta y seguro
9:19:52que has escuchado hablar de la ley de la
9:19:54atracción, de que hay que manifestar
9:19:56para poder consiguiendo nuestros
9:19:57objetivos,
9:19:59pero hay gente que solo se queda ahí. y
9:20:01no va a lo más importante, ¿vale? Porque
9:20:05manifestar y no actuar
9:20:08es simplemente soñar. Y de hecho, la
9:20:11única manera que yo conozco, en la cual
9:20:14yo he llegado a todos los objetivos que
9:20:15me he propuesto, ha sido con esta, la
9:20:17que puedes ver aquí en la pantalla, que
9:20:18lo he puesto muy simple y es trabaja.
9:20:22Trabaja aunque aparentemente todo esté
9:20:25en tu contra. Trabaja aunque nadie te
9:20:29apoye. Trabaja aunque ahora mismo parece
9:20:33imposible llegar a ese objetivo porque
9:20:35no tienes dinero.
9:20:37Trabaja, aunque ni siquiera sepas por
9:20:38dónde empezar. Porque si no sabes por
9:20:40dónde empezar, al final date cuenta de
9:20:43todo la información que hay a día de hoy
9:20:45en internet y en este curso.
9:20:47Exactamente. Te estoy diciendo cómo
9:20:48empezar. Sigue literalmente lo que te
9:20:51voy enseñando en cada uno de los pasos y
9:20:53te vas a dar cuenta que en un par de
9:20:55meses ya tienes tu primer producto en
9:20:56Amazon y estás ganando dinero. Pero si
9:20:58no trabajas y lo único que haces es
9:21:01poner excusas, que al final las excusas
9:21:02no me las estás poniendo a mí y tampoco
9:21:04se las estás poniendo a la gente que
9:21:06tienes a tu alrededor.
9:21:08La primera persona a la que le pones
9:21:09excusas
9:21:11cuando no trabajas es a ti mismo. Y esto
9:21:14precisamente es lo que quiero
9:21:15solucionar. Y al final tampoco yo quiero
9:21:18con esto que te fuerces a hacer algo que
9:21:20tú no quieres, porque mucha gente quiere
9:21:22empezar en Amazon y quizás mucha gente
9:21:24ha visto este vídeo entero hasta donde
9:21:26está en este momento y dice, "Bueno, es
9:21:28que esto no es lo que yo estaba buscando
9:21:29exactamente, es muy interesante, pero no
9:21:31es lo que yo quería."
9:21:32Pues ese tipo de personas no tengo nada
9:21:35que decirles, pero si tú no eres de ese
9:21:37tipo de personas, si tú de verdad ves
9:21:40aquí una oportunidad real con todos
9:21:41estos números, no solo que yo te he
9:21:42enseñado, tú ahora mismo si todavía no
9:21:43lo has hecho, te descargas Helium 10, te
9:21:46metes a Amazon, a cualquier Amazon y tú
9:21:48mismo puedes ver lo que está vendiendo
9:21:49cada producto. No son números que salen
9:21:51de la nada, son números reales y puedes
9:21:53ver cuánto está facturando un vendedor.
9:21:55Y también te he enseñado durante todo
9:21:56este curso cuánto puedes facturar tú.
9:21:59Entonces, como te digo, la persona a la
9:22:01que al final le estás poniendo excusas
9:22:03cuando no avanzas eres tú mismo. Y si
9:22:06necesitas ayuda, pídela. Precisamente
9:22:09ahora después voy a explicarte cómo
9:22:11nosotros te podemos ayudar si es que has
9:22:13llegado hasta este punto del vídeo.
9:22:15Entonces, con eso solo quiero decirte
9:22:17que es posible conseguir todo lo que te
9:22:20propones. Si tú eres una de esas
9:22:21personas que hacen un vision board o que
9:22:24manifiestan o que le cuentan a otros
9:22:26esos objetivos que tienen, puedes
9:22:28conseguirlos, pero nadie va a venir a
9:22:30conseguirlos por ti porque tienes un
9:22:34camino ya predeterminado en tu vida y tú
9:22:36mismo sabes si eso está alineado con lo
9:22:38que quieres o no está alineado con lo
9:22:39que quieres. Y si está alineado con lo
9:22:40que quieres, tú mismo sabes también que
9:22:42tienes que trabajar. Ahora bien, si tú
9:22:44no te ves capaz
9:22:46de conseguirlo, nunca lo vas a
9:22:48conseguir, porque el primer paso empieza
9:22:50en que tú mismo te veas capaz de
9:22:52conseguir todo lo que quieres conseguir.
9:22:55Una vez que te veas capaz, una vez que
9:22:57te veas capaz y empiezas a trabajar, lo
9:22:59consigues. Pero si empiezas a trabajar
9:23:02como primer paso, pero no te ves capaz
9:23:05de llegar a ese objetivo, por mucho que
9:23:07trabajes, hay gente que yo lo veo
9:23:08poniendo 16 horas, dejan sus trabajos,
9:23:11no me parece buena idea, no lo acaban
9:23:13consiguiendo. ¿Por qué? Porque no se ven
9:23:15capaces y cuando aparece un problema
9:23:17dicen, "No, esto no funciona. Esto no es
9:23:18para mí, Amazon no funciona. Me han
9:23:20mentido, pero no es así."
9:23:23Entonces, trabaja en llegar y en
9:23:26conseguir esos objetivos, pero también
9:23:30trabaja
9:23:31y no dejes el trabajo quizás en el que
9:23:34estás ahora mismo. Si eres una persona
9:23:35que no está trabajando, bueno, encuentra
9:23:37un trabajo y si ya estás trabajando, no
9:23:40dejes tu trabajo porque una de las cosas
9:23:43que mejor te va a hacer tomar decisión
9:23:46es no tener esa sensación de que se te
9:23:48está acabando el dinero. Y precisamente
9:23:51hay un error que comete mucha gente y es
9:23:52el de llegar a este punto y decir,
9:23:55"Bueno, quiero empezar en Amazon. No
9:23:57tengo todo el tiempo que me gustaría
9:23:58porque solo tengo tres o 4 horas al día,
9:24:01pero yo quiero dedicarle todo el día.
9:24:02Entonces, voy a dejar mi trabajo porque
9:24:04tengo algo de dinero ahorrado. Pero,
9:24:06¿qué es lo que pasa? que después de unos
9:24:07meses al final empezar un negocio, ya
9:24:09ves que yo te he puesto ahí como unas
9:24:11cifras orientativas, pero ya sabes que
9:24:12empezar un negocio de repente tienes que
9:24:14pagar quizás $200 extra, 100 extra o 500
9:24:17extra por cualquier cosa que te puede
9:24:19pasar a ti, que me puede pasar a mí. Y
9:24:21si nos estamos preocupando
9:24:22constantemente porque tenemos una
9:24:23cantidad de dinero que solo vemos que va
9:24:25bajando, las decisiones que tomamos como
9:24:27empresarios no son las correctas y al
9:24:31final acaban siendo decisiones
9:24:32emocionales y no racionales. Entonces,
9:24:35no solo trabajes en llegar a tus
9:24:36objetivos, sino en sí trabaja en un
9:24:38trabajo normal y no hay ningún problema.
9:24:39Por eso yo estaba trabajando durante
9:24:41mucho tiempo. Una vez que empecé a la
9:24:44universidad estaba mientras estaba
9:24:45estudiando la universidad como camarero,
9:24:47mozo de almacén, dependiente tiendas de
9:24:50ropa,
9:24:51comercial,
9:24:53eh, como reponedor, teloperador,
9:24:55cualquier cosa que que encontraba.
9:24:58y lo hacía principalmente para ir
9:25:00ahorrando dinero. Yo no sabía para qué
9:25:01ahorraba. Yo solo sabía que ahorraba
9:25:03dinero. Digo, ya ahorraré pues para
9:25:04cuando un momento llegue y lo necesite.
9:25:06Y luego me apareció la oportunidad de
9:25:07Amazon y vi que era la oportunidad en la
9:25:10cual yo quería invertir ese capital que
9:25:12había ahorrado. Pero si nunca hubiese
9:25:14trabajado, imagínate solo hubiese
9:25:16estudiado o la gente que ya ha acabado
9:25:17la universidad solo está trabajando,
9:25:20pero se está gastando todo el dinero y
9:25:21tampoco piensa en ahorrar para invertir
9:25:23después, pues este negocio no le va a
9:25:25servir para nada, porque para este
9:25:26negocio necesitas capital. Y si crees
9:25:30que puedes empezar sin capital, en
9:25:32concreto para hacer marca privada en
9:25:34Amazon, estás equivocado. No funciona
9:25:36así. Así que una vez que ya sabes esto,
9:25:39lo único que queda, por una parte, como
9:25:41te he dicho, es creértelo. Pero de
9:25:44verdad, no hace falta ni siquiera que se
9:25:46lo digas a nadie. Simplemente con que tú
9:25:48te veas capaz y todos los días digas,
9:25:51"Yo puedo conseguirlo, yo puedo hacerlo
9:25:53y voy a trabajar." O sea, mis acciones
9:25:55van a estar alineadas con lo que estoy
9:25:56pensando. Te vas a dar cuenta y quizás
9:25:59no va a ser tan rápido como tú esperas,
9:26:02¿vale? Porque yo cuando estaba
9:26:03empezando, yo esperaba vivir la vida que
9:26:05vivo ahora, la esperaba vivir como 10
9:26:08años después. Ese es el horizonte
9:26:10temporal que yo me había puesto. Claro,
9:26:12hay gente que quiere vivir una vida
9:26:15excelente, extraordinaria, únicamente
9:26:17después de 3 meses, pero no se dan
9:26:19cuenta que eso no es realista y solo
9:26:21quieren hacer eso porque sienten que han
9:26:23sufrido mucho en toda su vida hasta este
9:26:25momento. Y sí, todos al final pasamos
9:26:28por mejores cosas o por peores
9:26:30situaciones,
9:26:31pero también tienes que tener paciencia,
9:26:33¿no? Simplemente esto se basa en, vale,
9:26:36quiero conseguir esto, creo que soy
9:26:38capaz de conseguir esto, aparte trabajo
9:26:41y ya en tres meses quiero vivir esa vida
9:26:43extraordinaria. Quizás te va a llevar 3
9:26:44años, pero ¿qué más da si te lleva 3
9:26:46años? A mí me llevo como 4 años más o
9:26:49menos, pero yo pensaba, fíjate, que me
9:26:51iba a llevar 10 años.
9:26:53Entonces yo estaba trabajando con la
9:26:55mentalidad de, "Vale, pues hasta dentro
9:26:56de 10 años no voy a vivir esa vida que
9:26:58yo quiero vivir." Y fíjate como por
9:27:00tener paciencia y proyectarme a todavía
9:27:02dentro de 10 años iba con calma, iba
9:27:04haciendo lo que tenía que hacer y en 4
9:27:06años finalmente llegó. Entonces, haz lo
9:27:10mismo y con lo mismo me refiero a que
9:27:11tengas paciencia. Quizás no te digo que
9:27:14te vayas de aquí dentro de 10 años, pero
9:27:16piensa por lo menos en 5 años. ¿Qué pasa
9:27:18si tu situación no cambia
9:27:21de aquí dentro de 5 años? Pero estás
9:27:22trabajando, trabajando, trabajando,
9:27:24trabajando y después de un día a otro pa
9:27:26ves que todo empieza a arrancar de la
9:27:29manera correcta, ¿vale? Pero para eso
9:27:30tienes que ser paciente y no te tienes
9:27:32que rendir porque problemas ya te
9:27:33adelanto y te aseguro que problemas van
9:27:38a haber siempre. De hecho, cuando te
9:27:40metes en un negocio, te metes
9:27:42precisamente para solucionar problemas.
9:27:44Y si no quieres solucionar problemas
9:27:46directamente, si no quieres tener ningún
9:27:47problema
9:27:49o no quieres solucionar ningún problema,
9:27:50busca un trabajo y ya está. Pero ahí ya
9:27:53sabes que la cantidad de dinero que
9:27:54ganas siempre es lineal, siempre es
9:27:57fija. Y si te aumentan el salario,
9:28:00normalmente te aumentan también las
9:28:02responsabilidades. Eso hace que tengas
9:28:04menos energía, menos tiempo también con
9:28:06tu familia y contigo mismo. Ya sabes
9:28:08cómo funciona, porque seguramente has
9:28:09estado ya varios años en eso. La parte
9:28:11positiva de un negocio es que sí tienes
9:28:13más problemas, pero tú mismo puedes
9:28:14decidir qué quieres hacer cada día y a
9:28:17qué hora lo quieres hacer. Si te quieres
9:28:18ir al gimnasio por la tarde, te vas por
9:28:19la tarde. Si te quieres ir por la
9:28:20mañana, te vas por la mañana. Quieres
9:28:21desayunar a la hora que quieras, puedes
9:28:23hacerlo. Te puedes levantar la hora que
9:28:24quieras. Ahora bien, tú eres responsable
9:28:27de todo lo que va a pasar y como tú eres
9:28:29responsable, sí o sí tienes que ser una
9:28:32persona disciplinada. Y si no lo eres,
9:28:36cualquier otra persona que sí que sea
9:28:38disciplinada al mismo tiempo que tú y tú
9:28:39pares, esa persona te va a adelantar. En
9:28:42el mundo de los negocios constantemente
9:28:43competencia. No existe algo como
9:28:46mantenerse y ya está. Pero es que eso no
9:28:48solo es en el mundo de los negocios, eso
9:28:49tampoco
9:28:51es en la vida. Alguien que dice, "Yo
9:28:52solo quiero mantener mi físico." No, no,
9:28:54no. Tú no puedes mantener tu físico. O
9:28:56mejoras constantemente tu físico y ya la
9:28:58vida de por sí va a querer que te lo
9:29:00empeore con toda la comida, basura,
9:29:03con todo el entorno al final donde no
9:29:05solo simplemente por estar en una ciudad
9:29:07puede parecer que nos alimentamos mejor
9:29:09o peor, sino también las emociones
9:29:11acaban influyendo en cómo nuestro cuerpo
9:29:13está. Todo eso influye, no solo influye
9:29:15en nuestro físico, sino que también
9:29:16influye en nuestro trabajo.
9:29:18Todo influye. Entonces,
9:29:21cuida mucho todo esto que te acabo de
9:29:23decir. Ten paciencia, trabaja y te vas a
9:29:27dar cuenta como más pronto de lo que tú
9:29:30piensas ya lo has conseguido. Una vez
9:29:32llegado a este punto, me ha encantado
9:29:34compartir todo lo que sé. Es algo que a
9:29:36mí personalmente me fascina. Todo lo que
9:29:39voy conociendo, voy aprendiendo, voy yo
9:29:42mismo experimentando, fallando, en otras
9:29:44cosas sí que lo voy haciendo bien. Me
9:29:47gusta compartirlo con los demás. Es algo
9:29:49que nunca me voy a cansar de hacer. Así
9:29:51que espero que si has llegado hasta este
9:29:52punto, por lo menos dejes un comentario
9:29:55porque lo voy a estar leyendo. No
9:29:56cualquiera, se ve tantas horas de un
9:29:59vídeo que le aparece así de la nada en
9:30:01YouTube. Así que si tú eres una de esas
9:30:03personas directamente déjame un
9:30:05comentario aquí abajo. Y nada más.
9:30:07Muchas gracias. Gracias sobre todo por
9:30:09tu compromiso, por haberte quedado aquí
9:30:12hasta el final. Ahora ya sabes, todo lo
9:30:14que necesitas para poder empezar lo
9:30:16único que queda es aplicarlo. Así que
9:30:20muchas gracias otra vez por quedarte
9:30:21hasta el final y espero verte en el
9:30:23próximo vídeo. Chao, chao. Para concluir
9:30:25este vídeo, me gustaría darle las
9:30:26gracias a Minoru por haber compartido
9:30:28toda esta información de forma
9:30:29totalmente gratis. Para los que queráis
9:30:31seguir aprendiendo de la mano con Minoru
9:30:33de una forma más personalizada, os voy a
9:30:35dejar en la descripción de este vídeo el
9:30:37enlace para que podáis agendar una
9:30:39llamada con su equipo, para que os
9:30:40expliquen cómo trabajan y ver si
9:30:43realmente queréis pues acabar trabajando
9:30:45con ellos de una forma más
9:30:46personalizada. También me gustaría decir
9:30:48que de verdad que espero que toda esta
9:30:50información os haya resultado de
9:30:52utilidad. Si ha sido el caso, no dudéis
9:30:53en dejar un like y nada, soy Adrian Sain
9:30:56y nos vemos en el siguiente vídeo.

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