YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Как продаёт Greywiese | Маркетинговый разбор самого хайпового контента 2026 года

Как продаёт Greywiese | Маркетинговый разбор самого хайпового контента 2026 года — Transcript

by Иван Лебеденко · 17,210 words · 2,835 segments · language ru · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:01[музыка]
0:04Бомж. Друзья, сегодня у нас очень
0:06необычный выпуск, поэтому я даже сегодня
0:08поздоровался необычно. И выпуск этот у
0:10нас сегодня будет посвящён
0:13а двум очень необычным блогерам, которые
0:15проживают в Париже, которые у нас
0:19делают некий запуск. И это, в принципе,
0:21всё будет и про маркетинг, и про
0:23блогинг, и про то, во что у нас
0:24выродился рынок на сегодняшний день, и
0:26про много что ещё. Надеюсь, будет
0:29интересно. Я для этого приложу все
0:30усилия, поэтому сразу можете, как
0:32обычно, авансом поставить лайк, м
0:34подписаться, если ещё не поставить
0:36колокольчик нажать, если ещё не. Тут
0:38просто такая штука, что у меня через
0:40месяц, даже чуть меньше, день рождения.
0:42Очень бы хотелось встретить его в
0:44статусе десятитысячника. А многие, я это
0:46вижу по аналитике, смотрят, но ни фига
0:48не подписываются. Как говорится, в
0:50старом грузинском анекдоте обыдно.
0:52Поэтому хотелось бы, чтобы те, кто ещё
0:54не подписался, обязательно это сделали,
0:56прожали колокольчик, чтобы не пропустить
0:57новые видео. В процессе, я думаю, мы с
1:00вами на какие-то комментарии выйдем. Ну,
1:02в любом случае, я думаю, всё,
1:03попрошайничество закончилось, и мы
1:05приступаем непосредственно к контенту.
1:12>> Где-то с полгода назад женщины в моём
1:14окружении, да и в принципе может быть и
1:17в вашем, в том числе женщины в России,
1:19особенно возрастные, все резко начали
1:21потреблять
1:23очень определённый контент, обмениваться
1:26мемами. Это в трес было видно, это ещё
1:28где-то было видно. То есть пошли уже
1:29такие именно виральные какие-то моменты.
1:32Всё это было завязано на двух типов,
1:34которые живут в Париже и живут свою
1:35лучшую жизнь там.
1:37>> На первой у нас сегодня будет карпачо из
1:40помидор.
1:41>> То есть они такие праздные кукушки,
1:43которые целыми днями ни хрена не делают.
1:45Они ходят по магазинам, по восьмому
1:48округу Парижа, по Фабуру, там где Эрмес
1:51главный и так далее. Покупают себе сумки
1:54Келли и Биркин. Кстати, у меня новая
1:57сумка. Вот ты меня вчера ругал.
1:58>> Это ты купил винтажки?
2:00>> Да.
2:02>> А как тебе? Скажи, пожалуйста.
2:03>> Я хочу выкинуть.
2:04>> Не, ты что? Это Мураками.
2:07>> Сколько она стоит?
2:07>> 2.900.
2:08>> 2.900?
2:09>> Да.
2:10>> А в магазине она стоит 2100.
2:12>> Мы не можем вам показать квартире все
2:14эти сумки, да, но это просто нет места.
2:17Громадная квартире у тебя нет места. То
2:19есть мы ты звонил уже все комнаты.
2:21>> Я тебе дарю много.
2:22>> Ты мне даришь. Ну, у меня тоже скоро уже
2:25как бы квартира тоже ограничена. Это
2:26невозможно.
2:27>> Ну вот я знаю. Да. Значит, нужны больше
2:31апартаменты,
2:32понимаешь? Чем они меньше сумок? Надо
2:35вот так посмотреть на этот вопрос.
2:36>> Плюс один другого активно отговаривает,
2:39там что-то покупать.
2:41>> Смотри, Серёж, сколько сундуков. А
2:44>> идёт же мне, правда?
2:45>> Нет.
2:46>> Ну почему? Ну,
2:47>> ну потому что вообще не идёт. Ну потому
2:49что у тебя миллион сумок, Игорь.
2:52Миллион. Мы мы только что вчера об этом
2:55спорили с того, что некуда просто
2:56ставить. Я сказал тебе: "Давай тогда
2:58квартиру новую брать, искать".
3:01>> Параллельно стебёт.
3:02>> Я покупал вот этот бомбер, он на мне еле
3:05застёгивался.
3:05>> Да,
3:06>> сейчас я его нормально могу застегнуть.
3:08>> Растянулся, может, он
3:10>> в общем, там достаточно весело, но я
3:13поначалу, когда всё это слушал, я вообще
3:14не понимал, что за хреновина происходит,
3:17зачем со мной этим пытаются делиться и
3:20всё в таком духе. Но прошло время, я сам
3:23чуть-чуть посмотрел, и я не скажу, что я
3:25прямо вовлёкся, но, знаете ли, было
3:27немножко любопытно, что за всем этим
3:29стоит. Оказалось, что если прямо
3:31погрузиться чуть глубже, вся эта
3:33штуковина, она охватывает не только
3:37данных конкретных двух блогеров,
3:39которых, к слову, в народе называют
3:41Синяк и Сергейша. Ну, мы сейчас
3:43>> баронесса до синя. А,
3:45>> а я, кстати, баронесса пулемётчица, если
3:48что. Баронесса, Досеняк и Сергейша.
3:50Извините, но мы не только поговорим о
3:53блогерах, но и поговорим о том, что их
3:55родило, что они меняют прямо на данный
3:58момент. Ну и, короче, опять же, довольно
4:00много интересного всякого разного у нас
4:02будет. Я думаю, начать будет разумнее
4:05всего с погружения в лор, особенно для
4:08тех, кто не понимает вообще, о чём идёт
4:10речь. И потом, когда мы уже погрузимся,
4:12мы перейдём непосредственно к тому, что
4:14у нас готовят эти люди и почему это для
4:16нас может быть важно, в том числе с
4:18точки зрения маркетинга. [музыка]
4:23>> Сегодня у меня в студии, естественно,
4:25находится помощница, потому что по всему
4:27этому лору я один, к счастью,
4:29путешествовать не могу. То есть для
4:31того, чтобы погрузиться в генеалогию
4:33этих странных людей, которые вроде
4:35технически мужчины, но бегают по Парижу
4:37в платьях, мне нужен проводник. точнее,
4:39в данном случае проводница. Такая вот у
4:41меня Виргилия по этому аду ебучему есть,
4:44потому что я самостоятельно, повторюсь,
4:46не осилю всю эту байду. Поэтому иногда
4:48из-за кулис у меня тут будут подсказки,
4:51не обращайте внимания. Начинается всё
4:54совершенно внезапно. Мы сейчас по пути
4:56выйдем к Валерию Леонтьеву, к Пенкину,
4:59но на самом деле начинается всё с
5:00девяностых, конкретно с Рыжего из
5:02Иванушек, то есть с Андрея Григорьева
5:04Полонова.
5:06>> Вы с Москвы?
5:07>> Да.
5:08Брбк это сын.
5:10>> Ну я внук.
5:12>> Внук Пугачёвый?
5:14>> Нет, я Андрей из группы Иванушки.
5:21>> Как внезапно [фыркает] оказалось.
5:22Значит, один из этих двух блогеров, тот,
5:24который более вот их там двое, толстый и
5:27тонкий. Вот тот, который тонкий, он
5:28такой более язвительный, да, такой
5:30тонкий, звонкий, манерный
5:32и менее фриковатый, вроде бы как. Вот он
5:35носит фамилию Григориев Аполлонов.
5:37Совершенно внезапно. То есть зовут его
5:39Сергей Григорьев Аполлонов.
5:42>> Там отдельный лод. Там есть ещё Андрей
5:44Григорьев Аполонов II.
5:47[музыка]
5:50>> Вот Андрей Григорьев Аполлонов - это
5:52Рыжий из Иваночек.
5:53>> Так,
5:53>> а есть ещё, ну, никто не знает, что с
5:56ними, но давай будем как все называть,
5:58творческий тандем.
6:00>> Они не открывают, ну, как бы мало ли.
6:02>> Творческий тандем двух мужчин, которые
6:04носят платья. А Григорий Сопалунов не
6:08носит платье. Може сказать, тот, который
6:10старше или тот, который младше?
6:11>> Ну оба,
6:12>> оба.
6:13>> А, ну да, кстати, да, оба не носят.
6:15Какие молодцы. Хотя за старшего мы не
6:17знаем. Может, он там в тайне ото всех
6:18что-нибудь и понашивает.
6:21Хранил.
6:23>> Там ебучее кубло.
6:24>> Ну это я уже, заметил.
6:25>> Есть рыжий завашек.
6:27>> Это это вот всё всем в принципе понятно.
6:29Никому не надо объяснять.
6:31>> Рыжий из ванушек его знают все. Да.
6:32>> Да. Кроме той бабки кайши сын.
6:36>> У этого рыжего из Иваношек
6:39есть старшая сестра, которая соблазнила
6:42пятнадцатилетнего пацана,
6:45>> когда
6:47>> Ну, когда ей было плю 17 лет. Это
6:5015 32. Ей было 32 года.
6:53>> Ну, хотя, наверное, не сложно. В 15 лет
6:55ты, в принципе, можешь в улий засунуть,
6:58так-то, если что. Получается, когда этот
7:01чувак уже дорос до 18 лет, он взял
7:04фамилию как раз-таки
7:06>> Подожди, а никого там за некие нарушение
7:09закона не судили, я так понимаю?
7:11>> Нет, ну там же журнились-то они уже,
7:14когда ему 18 было.
7:15>> Ну первичный та контакт был до 18.
7:18>> Может у них просто дружеские отношения
7:19были, мы не знаем.
7:20>> А, ну да, творческий союз там тандем, я
7:24постоянно забываю, извините.
7:25>> Вот. И когда он на ней женился, он взял
7:27её фамилию. Он взял её фамилию.
7:30>> Да, она так настояла. И вот так из
7:32Андрея Тампуна получился Андрей
7:34Григорьев Аполлонов младший.
7:37>> Знаете, я с Кавказа и у нас была такая
7:39одно время прямо, ну, мода можно
7:42назвать, да, мальчики постарше. Хотя, я
7:45думаю, сейчас, в принципе, многие узнают
7:47м некую картину за окном. Мальчики
7:50постарше, так скажем, лет, ну, в районе
7:5225 искали себе школьницу, чтобы её
7:56вырастить. вот до поры до времени не
7:57трогать её в половом плане, вырастить и
8:01воспитать под себя для того, чтобы потом
8:03в дальнейшем она стала там как-то женой,
8:06матерью детей и вот вот это вот всё. Ну,
8:08было такое поветрие, не знаю, как
8:10сейчас. Но вот здесь я просто наблюдаю
8:12обратную ситуацию. Значит, у нас есть
8:14тётя, которая такая: "Возьму себе
8:16школьника,
8:18выращу его под себя, будет у меня
8:20карманный муж, ещё и фамилию свою ему
8:22дам". Бля, вот. А ещё говорят, что у нас
8:25в стране плохо с феминизмом и с
8:27матриархатом. У нас всё прекрасно,
8:29и с феминизмом, и с матриархатом.
8:31И с одной стороны, вот спасибо нашему
8:33советскому прошлому, в том числе. А с
8:35другой стороны, у нас вот смотрите,
8:36какие есть. А как её зовут, кстати?
8:39Юлия. У нас есть Юлия Григорьева
8:41Аполлонова. Просто яйца там, я так
8:44понимаю, моё почтение. Молодец.
8:47>> Потом она случайно умирает.
8:49>> Внезапные сюжетные повороты. Потом она
8:52случайно внезапно умирает. Охуительно.
8:54Прекрасно.
8:54>> Я становится наследником.
8:57>> Вот это парню повезло. Ну, хуй его
9:00знает, повезло или нет. Тут, конечно,
9:01под большим вопросом. А наследовал-то он
9:04что, рыжую шевелюру?
9:06>> Ну, видимо, было какое-то наследство. У
9:08неё, скорее всего, там и рыжий званушек
9:11помогал, и всё остальное.
9:12>> Ну, то есть он после этого прямо зажил
9:14хорошо.
9:15>> Ну, получше, да, чем жил дом.
9:16>> Ну, получше, понятно.
9:18>> Он походил ещё по всем телешоу, там, дом
9:202, ещё что-то. Детектор уже сходил, где
9:24показал, что он просто так не знал о
9:27том, что она там умирает и вот это вот
9:29всё. То есть,
9:29>> в смысле,
9:31>> он сходил с рыжим из ванушек, нашёл
9:33детектор Ужи. И вот детектор Ужи показал
9:35Лиграву, что там не всё так просто, не
9:37всё так однозначно.
9:38>> Он её как-то отравил.
9:40>> У неё типа был приступ астмы, а он в это
9:43время уехал и не был, то есть мне помог,
9:45не спас. Ну вот
9:47>> как бы он спас, если он уехал?
9:49>> Ну вот вот как-то. А, понятно.
9:52>> Потом он как-то всё бросает и
9:54оказывается во Франции как раз-таки с
9:56Сергеем Григорьевым Аполоновым, который
9:58тоже там какая-то седьмая вода на
9:59Киселе, там племянник, переплемянник, но
10:01вот взял тоже его фамилию.
10:05>> Получается Андрей младший, как типа
10:09Григорьев Аполлонов и Сергей Григорьев
10:11Аполлонов.
10:11>> Да.
10:12>> Один седьмая вода на Киселе, а второй
10:14вообще впрямаки приехал и через
10:16несколько лет вот стал вдавцом. Ну,
10:18ситуация, понятно, что не смешная. Я как
10:21бы не столько над этим насмехаюсь,
10:23сколько само по себе погружение в ЛОР,
10:25оно очень такое интересное. Лор - это,
10:28ну, игровой мир, да, для тех, кто не
10:30понимает. Вся вселенная вот этих
10:32замечательных людей, которых мы сегодня
10:34разбираем.
10:34>> Потом у них уже в Европе случается вот
10:36этот Аполлонов ГНК, где они вдвоём там
10:39пытаются петь, плясать.
10:41у них ещё и Аполлонов. Возможно,
10:44возможно, учитывая весь контекст, был
10:46ещё и Аполлонов Нangг Бang, но мы об
10:48этом, конечно, скромно умолчим, да. И
10:51вот здесь начинается их блогерский путь.
10:53Андрей больше за кадром, и он весь такой
10:55вот менее феминный, так с вот так
10:58скажем. Андрей
10:59>> гоминный он, более гоминный,
11:01>> наверное, да.
11:02>> Ну, гомин - это мальчик,
11:03>> да? То есть он больше похож на парня из
11:06них, да? Ну, он немножко жематный,
11:08немножко такой, но очень-очень в меру.
11:10Там можно сомневаться насчёт того, что
11:12вот насчёт него.
11:13>> Ну, то есть это не Павел вот этот качок,
11:15который когда-то был.
11:17>> Не,
11:18>> всё.
11:18>> Вот. И получается, что один начинает
11:21другого снимать. Вот один заказ
11:23>> снимать на камеру. Я вынужден уточнить.
11:25>> Оператор.
11:26>> Как оператор
11:27>> он? Да, он как Пушкин оператор. Только
11:29вот
11:30>> очень специфич непосредственно. Оно в
11:33Париже
11:34>> непосредственно Серёга.
11:37>> Вот. И в принципе и недавно они
11:39расстались, буквально вот
11:41>> расстались как творческий тандем, я так
11:43понимаю.
11:44>> Да, мы не знаем полной картин.
11:46>> Конечно, что мы не знаем полно.
11:48>> Один мужик, который ходит в платьях, а
11:50второй очень жеманный, и они вместе
11:52как-то в одной жёлплощади в Париже. И
11:55они, ну, скорее всего, творческий
11:58тандем.
11:59Я других вариантов не вижу. Угу.
12:02И тут начинается, что вот этот запускает
12:06курс, но мы за ним не следили. Он такой,
12:08он как всегда в тени был. Это очень
12:09нишевый персонаж, который вот это вот
12:12Андрей,
12:12>> который Да.
12:13>> Андрей Примак, Григорьев Аполлонов. Он
12:16там что-то запускает, как-то живёт, но
12:18за ним никто особо не следит. А вот
12:20Сергей сделал запуск уже не первый.
12:23Далее того, он продавал курс по рекламе
12:24у блогеров.
12:25>> А у него уже прошлое есть какое-то. Он
12:28Да, он какой-то топ-менеджер
12:30фармацевтической компании в Германии.
12:33Прямо вот
12:33>> прямо топ-менеджер. Да, да, да.
12:35>> Нихуя себе.
12:36>> Ну, вообще просто для того, чтобы
12:37дорасти до топ-менеджера в серьёзной,
12:40тем более европейской корпорации, ну, не
12:42то чтобы надо прямо жизнь [фыркает]
12:44прожить, но это надо постараться,
12:46насколько я понимаю, потому что там
12:48всё-таки м смотрите, в чём прикол. Когда
12:52промышленность во многом увезли из
12:54Европы, то все люди, которые остались в
12:56Европе, исключая иммигрантов, потому что
12:58они не работают, они живут на пособии,
13:00те люди, которые в принципе живут и
13:02просто работают, такой условно средний
13:03класс,
13:05они все пошли в офисы. Соответственно,
13:07если ты тоже идёшь в офис, особенно
13:09метишь на топ-менеджерскую позицию, так
13:11называемый C level. C level - это chief
13:14of что-нибудь там, chief of markeing,
13:17например, точнее chief markeer это
13:20называется. То есть - это человек,
13:22который самый главный маркетолог в
13:24компании, например, или там CEO, Chief
13:28Executive Officer, то есть это
13:30управленец самый главный. Ну вот C Level
13:32- это как раз вот эти все шефы, они же
13:34чифы. для того, чтобы дорасти туда,
13:37учитывая весь контекст и всю
13:40конкурентность рынка, ну, я не знаю, там
13:42прямо надо быть либо адовой сволочью,
13:43либо надо быть чьим-то сыном, либо
13:46обладать какими-то, ну, просто
13:47невероятными талантами, супертковой
13:50головой. И вот вот это вот всё в таком
13:51духе. Я так понимаю, он либо первое,
13:54либо третье. Ну и судя по тому, что он
13:56делает из того, что я вот так вот, ну,
13:58наблюдаю издалека, как будто бы ближе к
14:01третьему, потому что, опять же, давайте
14:04сразу определимся на берегу. Ну, не то
14:07что с понятиями, ну, как бы с такой
14:09базовой линзой нашего восприятия. Если
14:11человек играет фрика в соцсетях, это не
14:13означает, что он прямо совсем ёбнутый на
14:15голову или там фрик на самом деле или
14:17ещё что-нибудь. В конце концов, вот мы
14:20сегодня все живём в экономике внимания.
14:22Это такая очень странная штуковина. Вот
14:24раньше всем не хватало еды, потом всем
14:27не хватало денег. Сейчас, в принципе,
14:29базово хватает всем и еды, и денег. Всё
14:32в порядке. Что не хватает? Времени в
14:34сутках не хватает. У нас всё так же две
14:37руки, одна голова, один мозг, 24 часа в
14:40сутках. И мы не можем разорваться. И мы
14:42не можем как бы больше времени потратить
14:45на созерцание чего-то, чем нам отпущена
14:48природа. Опять же, 24 часа в сутках нам
14:51надо спать, есть, работу работать,
14:55заниматься какими-то своими делами. У
14:57нас есть часто у многих людей семьи,
14:59дети.
15:01Мне вот с собакой замечательно надо два
15:03раза в день обязательно гулять, и он
15:06меньше, чем хочет, он гулять не будет.
15:08Такая такое вот существо. То есть у нас
15:11остаётся на самом деле по времени для
15:12того, чтобы сидеть в соцсетях. Ну, не то
15:15чтобы огрызки, но огрызки доходит до
15:17того, что, допустим, CEO Нетфликса, как
15:20раз сказал, что на самом деле наши
15:22конкуренты - это не другие каналы, это
15:25одна из топовых игр на тот момент. Я
15:27честно не помню какая, но и не суть.
15:29Одна из топовых игр YouTube и Son. То
15:32есть мы пытаемся отжать внимание и время
15:36человека у других вещей, на которые он
15:38это самое внимание тратит. Мы живём
15:39реально в экономике внимания. В
15:41экономике внимания, будучи нормальным,
15:44ты получишь нормальные результаты. Ну,
15:46то есть как бы такое среднее ничего.
15:49Для того, чтобы получить много внимания
15:51и для того, чтобы стать вот прямо
15:52медийным блогером, с которым могут
15:54сотрудничать бренды, у которого охвата
15:57больше, чем у федерального и
15:58национального телевидения и ещё что-то
16:00вот в таком духе, тебе нужно немножечко
16:02быть необычным. Например, можно быть
16:05фриковатым, но фриковатость может быть у
16:07тебя природная. Ну вот такое вот
16:08например. Либо оно может быть
16:11именно осознанной конструкцией, которую
16:14ты строишь, чётко понимая, что ты
16:16делаешь. Вот у нас на рынке, например,
16:18есть там Алексей Житковский.
16:20>> Ээ, если я прихожу в магазин и
16:21спрашиваю: "Селёдка пошубы, она с луком
16:24или нет?" Это моя любимая история, когда
16:25я просто не в себе приехал обратно в
16:27магазин из дома и сказал: "Ты что,
16:28охуетела мне?" Я теть говорю: "Где
16:29селёдки пошиблук?" Говорю: "Разворачивай
16:31её, я говорю, разворачивай эту сеть, где
16:33она? Почему ты не знаешь, что ты
16:35готовишь? Я не ем селёдку поши без лука.
16:38Вот это мой принципиальный вопрос. Я
16:39спросила: "Она с луком?" Да. Да, она с
16:41луком. И думала, я не приеду. Я же
16:43приехал. Замечательный персонаж, который
16:45отчётливо понимает, кем он является во
16:49всей этой структуре. То есть кто-то
16:50может сказать, что он шутгароховый или
16:53клоун. Здесь я бы тоже отдельно просто
16:55сказал, что шутом быть, ну, на
16:58сегодняшний день, наверное, можно даже
17:00сказать, незарно. Если мы откатимся
17:02обратно давным-давно, там в
17:04средневековье, особенно в европейское
17:05шут. Это так-то человек, который
17:07единственный мог там королю, герцогу,
17:11ну, короче, любому управленцу топовому
17:14мог говорить реальную правду, потому что
17:17все остальные могут иметь свой личный
17:19интерес, а у этого за душой нихуя нет,
17:21поэтому он не имеет своего личного
17:23интереса. Он может правда говорить, кто
17:24тебя обворовывает там, что вообще
17:26происходит, что эти люди думают и
17:28говорят и так далее. То есть в данном
17:29случае как бы шут у нас даже не имеет
17:31какой-то негативной коннотации. Это, ну,
17:34вот просто такая должность. Так бывает.
17:36Так вот, допустим, Лёша Жутковский, его
17:38можно назвать шутом, но это шут такой
17:40очень такой весомого калибра. У Чёка
17:43большая медийка, за ним приятно
17:44наблюдать, его приятно слушать, потому
17:46что у него там вокабуляр какой-то
17:48безумный, он словом владеет совершенно
17:50вообще феноменально. И это же по сути
17:53стратегия для того, чтобы выделяться.
17:55Вот Джига выделяется одним, там, не
17:58знаю, Оксана Самойлова другим, а ещё
18:00кто-то третьим. А вот Лёша Жутковский
18:02выделяется вот вот этим четвёртым.
18:03Примерно по такому же образу в какой-то
18:05момент, как я понимаю, пошёл Сергей
18:07Григорьев Аполлонов. Ну потому что а
18:09почему бы и нет? Если ты забираешь на
18:10себя внимание, то ты можешь с ним
18:12работать, превращая его, вот просто
18:14перековывая на ходу в деньги. Потому
18:17что, ещё раз, самая ценная валюта на
18:18сегодняшний день, это, по сути, такая
18:21дистрибуция внимания. Если ты можешь к
18:24себе привлечь софиты, удерживать их на
18:26себе достаточно долго, и это должны
18:28быть, ну, должно быть качественное
18:30внимание. Если ты можешь это делать, то
18:32на сегодняшний день ты реально можешь
18:35рассчитывать на то, что ты будешь жить
18:37сильное, лучше и выше среднего. Вот
18:39опять же в обществе, да, есть, ну, там
18:41комментарии, общественный запрос на то,
18:44что блогеры ебучие паразиты нихуя не
18:46делают и шахтёр вот в земле трудится,
18:49что-то копает, а эти сидят и
18:51ничего не делают и за это деньги
18:53получают. Даже не просто деньги, а
18:54деньжище. Наполовину я могу с этим
18:56согласиться, наполовину нет. Если я
18:59смотрю снизу вверх, ну, то есть я
19:01нахожусь на позиции пролетария, который
19:03смотрит наверх и думает: "Ах,
19:05какие они нехорошие". Тут, да, я
19:07согласен, потому что материальных благ
19:09эти люди не производят.
19:12Но мы же живём в постиндустриальную
19:13экономику. Не обязательно производить
19:15материальные блага для того, чтобы жить
19:16хорошо. Сегодня достаточно обязательно
19:19нацеливать на себя внимание,
19:21перенаправлять его туда, где есть некая
19:23продажа чего-то, где это внимание кто-то
19:25монетизирует.
19:27Если ты вот это делаешь, выступая
19:29поставщиком трафика, назовём это так, то
19:32ты можешь зарабатывать весьма и весьма
19:34недурные деньги. Поэтому, на самом деле,
19:36если смотреть сверху вниз с позиции
19:38такого крупного капитала на блогера, то
19:40он для меня полезен. Он молодец. Вместо
19:42того, чтобы бегать по всему рынку и
19:44собирать внимание всех всесех-всех
19:45людей, я просто беру одну узловую точку,
19:48даю ей немножечко денег, она направляет
19:51своё внимание на меня, просто вот так
19:53перенаправляет трафик и всё, у меня
19:56полным-полно продаж, я кайфую и так
19:58далее. Поэтому, если человек
19:59действительно работал на позиции
20:02касательно там сил-левела где-то в
20:04европейской корпорации,
20:06если он соображает в том, как закупать
20:08рекламу у блогеров и в принципе в
20:10блогерском рынке, в медийнном рынке, в
20:12трафиковом рынке, то, наверное, он
20:14соображает и в маркетинге в целом, в том
20:16числе. Поэтому, скорее всего, вся эта
20:17фриковатость, она является не то чтобы
20:20таким капризом, потому что хочется.
20:22Скорее всего, в этом есть такой прям
20:25недурный задел интеллектуальный, типа я
20:27сейчас вот отстроюсь, соберу на себя
20:29внимание за счёт образа, перепродам его
20:32кому-то и за счёт этого заработаю денег.
20:35Соответственно, сниму себе где-нибудь
20:37там квартиру в Париже, куплю сумку
20:39Келли, а потом Биркин, а потом ещё одну
20:41кели и ещё одну Биркин. И вообще просто
20:45вот так вот буду жить как король, только
20:47немножечко лучше. Мы сегодня будем
20:49учиться на примере Серёги, которого в
20:51народе опять же называют Сергейша. Ну
20:53просто потому, что он манерный,
20:55жеманный, женственный и феминный. Мы
20:58будем учиться на примере Серёги, как
21:00быть блогером. Мы рассмотрим его в целом
21:04модель обучения не полностью, потому
21:07что, ну, денег я ему не заносил, и таких
21:09планов у меня в ближайшем будущем точно
21:11нет. Но из открытых данных мы можем
21:14увидеть нечто, а потом мы можем
21:15простроить некую аналитическую модель в
21:17то, что будет там дальше, и рассмотреть
21:20на материале вот этих открытых данных,
21:22что мы вообще имеем на борту и с чем мы
21:24имеем дело в целом. Давайте поглядим.
21:28Вообще у нас очень прикольная
21:30общественная материя на тему того, что
21:32если ты берёшь деньги за обучение и там
21:35за свои знания, например, народ
21:37автоматически в комментариях, да и
21:39вообще везде, сразу клеймит тебя как
21:41пидораса инфацигана. У меня это уже было
21:43в других выпусках. Я просто здесь об
21:45этом ещё раз вспомню и на эту тему
21:48пройдусь. С одной стороны, я в целом как
21:50бы со многими, ну, точнее насчёт многих
21:54в данном случае действительно согласен.
21:57С другой стороны, как обычно, есть
21:58нюансы. Ну вот смотрите, был у меня
22:01когда-то спор с людьми из инфобиза,
22:04когда я ещё там плотно варился, там
22:05онлайн-школа своя была и так далее. Был
22:08у меня спор вот на какую тему. Значит,
22:09сидим мы где-то там в кальянке,
22:11естественно, где мы ещё можем
22:12сидеть в инфобизе, то сидим и обсуждаем
22:16что-то там касательно запусков. Опять
22:18же, что такое запуск для тех, кто не
22:20знает, ты набираешь людей себе на
22:22аккаунт, ты активно их разогреваешь к
22:25покупке. То есть ты показываешь некие
22:27артефакты, которые говорят, что ты
22:29живёшь красиво благодаря навыку X, и ты,
22:32в принципе, можешь ему обучить. Ты пока
22:34не говоришь о том, что ты этому будешь
22:36обучать. Ты не говоришь о том, что ты
22:37возьмёшь за это денег. Ты в идеале
22:40создаёшь ситуацию, когда они сами вот
22:42вот такие вот уже такие: "Shut up and
22:45take my money." То есть как бы э мы
22:48готовы тебе уже заплатить. Просто
22:49заткнись, возьми наши бабки, научи нас.
22:51Вот такая идеальная реакция,
22:53естественно, нужна на всё это. И вот в
22:55моменте ты открываешь ворота, говоришь,
22:57что набор открывается, набор объявляется
23:01открытым, народ туда бежит, радостно
23:03деньги тебе отдаёт, ты в моменте ворота
23:05закрываешь. Тем, кто не успел, а они
23:07всегда должны быть, и в идеале их должны
23:09быть много, ты говоришь, что извините,
23:11пардон, вы нихуя не успели, в следующий
23:13раз надо шевелиться активней, деньги
23:15искать активней, рассрочку оформлять
23:16активней, меньше думать, советоваться с
23:19друзьями и так далее. Потом ты начинаешь
23:21закидывать, естественно, картинки того,
23:23что те, кто попали на борд, они не
23:25просто обучаются, они уже получают
23:28результаты. Вот их кейсы, а вот кто-то
23:30денег заработал, а вот кто-то там
23:33какие-то знакомства заимел. Ну, короче,
23:34вот ты просто сыпешь артефактами
23:36реальности, что твой курс действительно
23:38чтобы все, кто вне, [фыркает]
23:41очень завидовали тем, кто внутри этого
23:43самого клуба. Это, по сути, и есть
23:45запуск. Так вот, мы сидим, значит, и
23:47спорим на тему запусков. И спор этот
23:49касается того, кто может по сути
23:52проводить те самые запуски, особенно вот
23:54тематические, целевые, именно на
23:55конкретные темы.
23:57И я закидываю такой тезис. Я говорю: "Ну
23:59вот смотрите, вот берём там
24:01таргетированную рекламу, например." На
24:02тот момент она была в ныне
24:03экстремистском Фейсбуке, но не суть, на
24:05самом деле, в чём она есть.
24:08Вот мы берём курс по таргету. Может ли
24:10какая-нибудь условная Вера Брежнева этот
24:12самый курс проводить? на что половина
24:15людей, которые были за столом, говорят,
24:16что: "Ну да, а что тут такого?" А другая
24:20половина, которую скромно возглавлял я,
24:22говорю, что: "Да, какого хуя вообще тут
24:24происходит?" Ну, то есть мой тезис, он с
24:27тех пор не сильно изменился. Если ты на
24:29этом не
24:31поднялся, точнее, поднялся, но не на
24:33этом, заработал свои деньги, не на этом,
24:35там, славу, медийку и так далее, если ты
24:37заработал не здесь,
24:39а на чём-то другом, то рассказывать об
24:41этом ты не то чтобы не имеешь права.
24:44Юридически у тебя это право отнять никто
24:46не может, но морально совершается,
24:48скажем так, некий подлог. И этот подлог
24:51можно назвать как ложный перенос
24:54авторитета. Вот у нас очень часто люди
24:56бомбят с того, что у нас в Госдуме
24:58заседают бывшие
25:00борцы, боксёры, там, гимнасты и так
25:03далее. Ну, здесь же то же самое. То есть
25:06идея в следующем. Если человек талантлив
25:08в одном, то в среднем обыватель думает,
25:10что он талантлив во всём.
25:12Соответственно, если ты берёшь Светлану
25:13Хоркину, которая очень гибкая и классная
25:16гимнастка, мы сажаем её в Госдуму для
25:19того, чтобы она принимала законы. Ну,
25:21скорее всего, у Светланы Хоркиной, при
25:22всём безмерном уважении к её талантам,
25:25не прямо, чтобы много компетенций
25:26конкретно там в принятии законов
25:29юриспруденции и так далее. Здесь
25:31примерно то же самое. Если мы берём ту
25:32же самую веру в Брежневу, то при всей её
25:34замечательной фасадной части, ну, как
25:38условный таргетолог, она вообще,
25:40мимо кассы совершенно. И вот идея здесь
25:42в чём. Я говорю, что смотрите, если
25:45человек вот на этом не поднялся, а
25:46поднялся на другом, то не имеет он права
25:48продавать курс вот вот по по этой теме.
25:51Вот тогда он считается инфоциганом.
25:53Опять же, в одном из предыдущих видео,
25:54да, я там не привёл в итоге определение
25:57инфоцигана, за что там в комментариях у
25:59нас были отдельные бойни. Его и правда
26:01тяжело провести, но один из критериев
26:03лично для меня вот вот такой. Если ты
26:06поднялся на чём-то другом, то вот этому
26:08учить не нужно. юридически, ещё раз,
26:11это, ну, не то, что незарно, это
26:13ненаказуемо, но морально ты становишься
26:16инфациганом, пидорасом, балаболом и
26:18всеми вот этими замечательными
26:19определениями сразу, буквально вот вот
26:22так в один момент. И тут, короче, вот
26:24какая подлянка. Можно её назвать как
26:26тренеры не играют. Есть очень известная
26:29байка про то, как сборная Австралии на
26:32Олимпиаде по водному пола, точнее,
26:34на Олимпиаде просто в категории
26:36водное поло сборная взяла золото. И есть
26:40традиция бросать своего тренера в воду.
26:44Ну просто традиция, да, в честь того,
26:46что вы взяли золото. Они его бросили в
26:47воду, так он, бедняга, чуть не утонул,
26:49потому что он плавать не умел. Потому
26:50что тренер очень часто не играет. Он
26:54вообще из другой категории. Он умеет
26:55тренировать, хорошо играть и хорошо
26:58тренировать. Это две вообще разные
27:00категории, принципиально разные.
27:02Марадонна был великим футболистом, но
27:04как тренер он был такой себе. И
27:06наоборот, вот мне, допустим, когда
27:10понадобилось, потребовалось поднимать
27:12свой канал на Ютубе, я пошёл к человеку,
27:15у которого на Ютубе ровно ноль
27:17подписчиков. У неё есть свой Instagram,
27:20причём тоже очень камерный, там полтора
27:22инвалида, включая меня. Он там постит
27:24своих котов, какие-то скромные поездки,
27:27очень-очень нишевые посты. То есть, как
27:29бы, не понимая, кто это, ты зайдёшь на
27:31аккаунт, скажешь: "Господи, что за
27:32хуйня?" Но при всём при этом я не скажу,
27:34что у неё можно весь сортир обклеить
27:36серебряными кнопками, которые она для
27:37клиентов получила, но их сильно, сильно
27:40больше одно. Их прямо много. Человек
27:43умеет системно, предсказуемо выдавать
27:45результат именно для других. Кайф. Кайф.
27:48Я пошёл конкретно к ней. Почему я про
27:49всё это рассказываю? Потому что есть,
27:52знаете, такой тезис у
27:54инфопредпринимателей и у инфа-циган в
27:57том числе очень популярный. Называется
28:01лучшее подтверждение того, что я вот
28:02продаю- это я сам подтверждение своего
28:05продукта. То есть, если я продаю курс по
28:07блогингу, это значит, что я стал большим
28:09блогером, у меня много подписчиков,
28:11значит, я могу научить. К сожалению, это
28:12ни хрена, ну, одно не тождественно
28:14другому. Знак равно поставить нельзя.
28:16Это разные категории и разные
28:18дисциплины. Я по возможности пойду к
28:22тому человеку, который не сам является
28:24блогером там с
28:27100 миллионами подписчиков у себя на
28:29канале. Не обязательно, потому что у
28:32этого человека могут быть такие исходные
28:34данные, которых нет у меня. Такой
28:36запросто может быть. Он может быть
28:38гиперхаризматичный
28:40или там круто уверенный в себе или с
28:43большим жизненным опытом или фрик или
28:46суперумный или суперкрасивый. Да, много
28:48чего может быть. И для меня это просто
28:50неприменимо. Оно, ну, в смысле, может
28:52быть неприменимо. Я постараюсь пойти к
28:53человеку, который выращивал других
28:56блогеров, и у него раз за разом
28:57повторяется системный результат. Вот это
29:00для меня жирнющий маркер того, что это
29:03не инфациганство, а это реальное
29:05применение своего знания, своего скила,
29:08то есть навыка. И навык заключается в
29:10том, чтобы из других людей делать звёзд.
29:13Опять же, я своё мнение никому ни в коем
29:15разе не навязываю. Это я как бы просто
29:18делюсь содержимым своей черепной
29:20коробки. Есть люди, которые
29:21действительно смотрят на самокейсы, их
29:23можно так назвать, и абсолютно прекрасно
29:26этому доверяют. Да, господи, честь вам и
29:28хвала. Просто если потом всё идёт не по
29:30плану, вы лучше на старте должны сразу
29:33осознавать, куда вы идёте, и потом
29:34просто не должны условно жаловаться на
29:36то, что произошло. Оно было читаемо. Вот
29:38и всего лишь. У меня был, допустим,
29:40эпизод такой спорный, но тем не менее. У
29:42меня был эпизод, когда я пошёл на
29:44обучение к Николаю Картозия. Есть такой
29:46человек, который генеральный
29:48продюсер телеканала Пятница, поднял его
29:51с колен, сделал там супермега
29:54рейтинговые шоу и так далее. И вот вроде
29:57бы человек с системными знаниями, вроде
30:00бы всё повторяется, хотя по сути он не в
30:02одну лопату это делает. Тут тоже надо
30:03понимать, что у него там есть команда,
30:05есть чуйка, есть общие знания и
30:07принципы, есть управление людьми, но
30:09чаще всего это про команду. Это зависит
30:11от многих людей.
30:13Так вот, здесь вроде бы как бы с одной
30:15стороны мой подход наебнулся, потому что
30:17я пошёл к очень титулованному человеку,
30:21у которого как раз системные знания и
30:23вроде бы, да, там счёт на табло. Я пошёл
30:25к нему на обучение, отдал за это
30:26300.000, зашёл внутрь и дальше второго,
30:29по-моему, модуля не прошёл, потому что я
30:31вот сижу, смотрю, короткие, яркие видео,
30:34классный, продакшн, всё вроде
30:36хорошо, много мотивации, а по делу очень
30:39и очень мало. То есть из каждого видео,
30:41там они коротенькие были, условно, там
30:43от 8ми до минут 20, по-моему. Из этих
30:46коротких видео
30:48я не скажу, что я выносил там больше
30:49двух-трёх тезисов максимум. И это не
30:51потому, что я супер-мега крутой, потому
30:53что был бы я супер-мега крутой, у меня
30:54бы уже был миллион человек на Ютубе хотя
30:57бы, а лучше два, но у меня их не миллион
30:59и не два. Короче, на самом деле очень
31:02блуждающая категория. Нельзя, к
31:04сожалению, ни одних, ни других чётко
31:08скинуть в корзину Инфоциган. Наверное,
31:10это было бы слишком просто. И клейми
31:13человека, который просто открывает свой
31:15курс,
31:17это, наверное, не совсем правильно. Ну,
31:19как минимум на старте надо прямо очень
31:21плотно подумать, стоит ли в данном
31:23случае это делать, потому что тут очень,
31:25опять же, такая зыбкая материя. Не
31:27всякий человек, который продаёт свои
31:29знания, технологии обучения и так далее,
31:32не всякий человек является инфоциганом.
31:34Не нужно обязательно
31:36поднимать на вилы всех тех, кто просит
31:39за какую-то информацию деньги. Потому
31:40что опять же мы в таком мире живём, что
31:43денег стоит не только некий предмет типа
31:45вот, допустим, стакана. [фыркает] Денег
31:48может стоить ещё и услуга типа
31:50какого-нибудь массажа, а может стоить
31:52информация, потому что она может
31:53сэкономить тебе уйму времени и уйму
31:55твоих там нервов, усилий, ресурсов и так
31:57далее. Это тоже надо отчётливо понимать.
31:59>> [фыркает]
31:59>> Если человек открыл ворота и хочет
32:01продать тебе курс, как стать блогером,
32:03не обязательно надо его за это там
32:04поднимать на вилы. Вот какая моя
32:06центральная мысль в данном случае. Это
32:08то, с чего нам стоит начать. И здесь, на
32:11этом чудном моменте, мы переходим
32:13непосредственно уже к маркетингу. И вот
32:15в чём, значит, идея. Как вообще обычно,
32:19ну, не так, давайте чуть-чуть в историю
32:21нырнём, как раньше продавались курсы и
32:22как мы пришли к тому, что мы сейчас
32:24имеем. Как оно было раньше? Ты просто
32:26вываливаешь некий текст на бумагу,
32:28точнее, не на бумагу, а на экран. У тебя
32:30получается лендинг, ну, то есть длинный
32:33одностраничный сайт, скажем, экранов так
32:36на 25, где описано всёвсёвсёвсёвсё, что
32:39ты хочешь сказать о своём продукте. Так
32:41было изначально давным-давно. На Западе
32:43там ещё условно в нулевые, а даже скорее
32:46ещё в девяностые.
32:48Потом в моменте от этой концепции народ
32:50подустал. Человек, переходя на сайт,
32:52видел примерно одни и те же там внешний
32:55вид, шрифты, подачу и понимал, что
32:57сейчас будет происходить, просто оттуда
32:59уходил. Попытка как-то всё это
33:01закамуфлировать, она ни к чему особо не
33:02приводила, поэтому пришлось придумывать
33:05новый формат. Жил был такой дядька по
33:07имени Джеф Укер. Джефф Укер придумал
33:10следующую штуку. Он взял вот это длинное
33:11продающее письмо, положил его на бок,
33:13порубил на там 10, 20, 50 частей и начал
33:17каждую эту часть отправлять через email.
33:20Так, у нас родились первые изначальные
33:23довнишние протопрогревы, назовём их так.
33:25То есть, ну, это на Западе особенно
33:27применимо. Тебе на почту приходит
33:29письмо, ты его открываешь, чуть-чуть как
33:31бы возбуждаешься, всё больше хочешь, а
33:33оно каждый день всё новое приходит, но
33:35он закрывает какие-то определённые
33:36нюансы, то есть там возражения,
33:39например, закрывает, объясняет, почему
33:41дорого, почему дёшево, почему там ты
33:43можешь это купить и так далее. Я почему
33:45это объясняю? Потому что мы чуть позже
33:47обязательно с этим встретимся именно
33:48здесь, на вот этом прогреве у вот этого
33:50конкретного персонажа. Тебе приходит
33:52много писем, ты возбуждаешься, в конце
33:54концов, тебе закидывают именно ссылку на
33:55оплату, ты бежишь, оплачиваешь. Если ты
33:57не побежал оплачивать с ходу, тебе
33:59закидывается ещё несколько писем,
34:00которые называется дожим. Дожим тоже
34:04уникальная штуковина. Когда я ещё, опять
34:06же, работал в инфобизнесе, я подмечал
34:09такую вещь. Вот я открываю двери и
34:11говорю, что вот ссылка на оплату, идите
34:13оплачивайте. Все те, кто хотел, идите,
34:15оплачивайте. Вроде бы люди идут, но
34:18хотелось бы, наверное, больше. И я
34:20выкидываю тот самый дожим. А дожим он
34:22иногда выглядит, ну, буквально чуть ли
34:25не как упрашивание, да, или прямо вот
34:27как активное запушивание и заталкивание
34:29куда-то.
34:31И вот каждый раз я выкидываю вот этот
34:34самый пуш. Каждый раз я выкидываю дожим.
34:36И с каждым дожимом 2т 5 10, когда как,
34:39продаж обязательно приходит. В деньгах
34:41ты смотришь и ты понимаешь, что тебе
34:42только что за одну сторис упало там плюс
34:4550.000 руб., например, или 100.000. И ты
34:48думаешь: "Ну, в принципе, да, оно того
34:50стоит". То есть дожим он реально
34:51работает. Очень часто я слышу такую,
34:54опять же, со стороны историю о том, что
34:57вот эти ценники в Эльдорадо не работают,
34:59которые на девятку заканчиваются.
35:01это всё работает, если грамотно ээ
35:04применять. Работает. или там, что дожимы
35:07не работают, или что агрессивные продажи
35:09в соцсетях не работают. Всё это шляпа
35:11полная. Оно всё работает, если знать, к
35:14кому обратиться, если знать, как
35:16правильно всё это упаковать и тд и тп.
35:18Но в чём значит история?
35:21Вот у нас Джеф Укер придумал запуск,
35:23когда положил продающее письмо на бок,
35:24порубал его на запчасти, начал
35:26отправлять через почту. Это было где-то,
35:28условно, в 2004 году, примерно через,
35:31ну, скажем, лет так 15.
35:34вот эту самую концепцию натянули на
35:36Instagram. Ну, на Западе во многом, ну,
35:39побольше это сделали именно у нас
35:40конкретно касательно Instagram. Это во
35:42многом было именно наше русскоязычное.
35:44Натянули на Instagram и вот эти типа
35:46письма положили в сторис, и получился
35:48так называемый прогрев. То есть ты в
35:50сторис рыдаешь, рассказываешь, что меня
35:53часто спрашивают, как я научился там
35:56быть таким богатым, знаменитым, крутым и
35:58так далее, как бы мне научиться так же
36:00или ещё что-то в таком духе. То есть ты
36:02закидываешь идею, что я вас сейчас могу
36:04научить, и дальше начинается
36:05длиннаядлинная продажа. Но вот, скажем,
36:08началось это, ну, году пусть будет в
36:11восемнадцатом-девятнадцатом. Это будет
36:12плюс-минус справедливая оценка. Там были
36:16какие-то маргиналы, которые, ну,
36:18маргиналы не в плохом смысле, а просто
36:20люди с неких граничных условий. Были
36:23некие маргиналы, которые делали это и
36:25до, но это были именно единичные явления
36:28на системной основе, скажем, год
36:29девятнадцатый. Сейчас у нас
36:30заканчивается двадцать шестой, прошло 7
36:32лет. За 7 лет блогеры и все прогреваторы
36:37сожгли к хуям собачьим всю поляну
36:39полностью, вплоть до того, что как
36:42только ты вот вот ты ещё замахиваешься
36:44на то, чтобы сделать прогрев, люди уже
36:46нахуй сразу перелистывают, потому что
36:47такие: "Так, всё, всё здесь понятно, мы
36:50сейчас знаем, что будет от и до".
36:52Начиная от момента, меня часто
36:54спрашивают и заканчивая моментом, вот
36:56вам ссылка на оплату. Все всё знают.
36:58Соответственно, потребовалось
37:00перепридумать идею того, как зацепить
37:03людей, протащить их через всю продающую
37:05презентацию, не через текстовый сайт, ни
37:08через почты, ни через сториies, ни через
37:10все известные классические прогревы, а
37:12нужно было что-то другое. Нужен был
37:14новый троянский конь. Такой троянский
37:16конь появился у Серёги. И вот тут
37:19прикол. Я в маркетинге сильно, сильно не
37:22первый день. Я уже, даже не могу
37:24посчитать, сколько лет я в нём и сколько
37:26у меня там опыта проектов за спиной и
37:28так далее. Всяких разных маленьких,
37:30больших, серых, не очень серых, не очень
37:34белых, всяких разных из разных областей.
37:37И я вроде знаю о нём многое, но я смотрю
37:40на вот это, и я даже, не могу это
37:42классифицировать. Вот смотрите, есть,
37:45допустим, несколько таких сущностей,
37:46которые нам нужно знать, ну, для того,
37:48чтобы о маркетинге разговаривать. Есть
37:51такая штуковина, называется лидмагнит.
37:54Во-первых, что такое д? [фыркает]
37:56Ну вот представим себе такую ситуацию. Я
37:58выхожу выступать перед толпой людей.
38:01Вот, скажем, их 100 человек сидит в
38:02зале. Я рассказываю, что у меня есть
38:04некий продукт, который я хочу продать.
38:06Не обязательно, опять же, это товар, это
38:08может быть что угодно, услуга, там
38:10информация, что угодно. У меня есть
38:11некий продукт, я хочу его продать. Я
38:13рассказываю продающую презентацию, меня
38:15все эти 100 человек слушают. И потом в
38:17конце я говорю: "А кому вообще
38:18интересно? Поднимите руку". Вот те, кто
38:20подняли руку - это лиды. Они ещё не
38:24прямо квалифицированы, не прямо, чтобы
38:25сильно качественные. Они ещё далеки от
38:28того, чтобы дать мне денег. И уж тем
38:30более, чтобы купить повторные, там быть
38:31адвокатами бренда, это ещё бесконечно
38:33далеко. До этого ещё длинный путь, но
38:35они уже изъявили интерес, и они в целом
38:38по адресу, с ними можно работать. И если
38:41правильно провести эту работу, они
38:43станут квалами, то есть
38:44квалифицированными лидами. те, которые
38:46вот прямо точно ко мне, они пройдут
38:49через стадию оплаты, станут именно
38:51покупателями, и потом они уже станут
38:53повторными и тд и тп. Но
38:56как привлечь этих людей, особенно если
38:58мы говорим про интернет-рекламу?
39:01Нужно дать им некий кусок информации,
39:03которая отделит своих от несвоих, тех,
39:05кому интересно, от тех, кому не
39:06интересно. Это должна быть
39:08самостоятельная какая-то ценность. То
39:09есть это могут быть пдфки, там может
39:11быть бесплатный курс короткий, например,
39:13именно тоже опять же целевой, который
39:15чисто вводный в данную тему. Он
39:17тематический, но он очень поверхностный.
39:18Это может быть некий марафон примерно из
39:21той же оперы. Ну, короче, любой
39:23бесплатный самостоятельный продукт, вот
39:26он имеющий самостоятельную ценность,
39:28который закрывает какой-то один аспект
39:29той штуковины, которую ты собираешься
39:31продавать. Вот это вот называется лид
39:34магнит. В чём его прикол? Он бесплатный.
39:37И он не развлекающий, он прикладной, он
39:39имеет самостоятельную ценность. А это
39:41лидмагнит. Ещё есть, допустим, такая
39:42штука, называется трипва. Триваire
39:44вообще- это растяжка. Ну, типа трип -
39:48это путешествовать, ходить. Ва - это
39:52провод. Вот если ты гранату вешаешь на
39:54проводе, на тропинке, человек идёт,
39:56спотыкается об неё и взрывается. Это
39:59называется трифаер. В маркетинге
40:01трифаером называется та граната, на
40:04которой ты как бы спотыкаешься,
40:06подрываешься и превращаешься в
40:09покупателя. То есть ты был просто
40:11зивакой, но зивака денег ещё никому не
40:13дал. И психологически дать денег
40:15особенно много, это как бы сложный
40:18момент. Его нужно, ну, трение нужно
40:20снизить, нужно минимизировать
40:22стресс у человека. И поэтому первая ваша
40:25транзакция, она должна быть маленькой. Я
40:28не прошу сразу дать мне 100.000 руб. за
40:30мой курс и даже 50 не прошу. Я прошу
40:32дать мне 300 руб. или 500, или там 1.000
40:35- это самый край, самый максимум. Вот
40:37это называется triтpвар. В чём его
40:39прикол? Это опять же небольшой продукт,
40:41он имеет самостоятельную ценность. Он
40:43стоит денег, но денег небольших. А потом
40:45я вижу прогрев Сергея Григорьева
40:48Аполонова, он же Сергейша. И я вообще не
40:50понимаю, что это такое. Ну то есть как
40:51бы это сериал, в чём у него вообще
40:54состоит, насколько я понимаю, обучающий
40:56курс. Это значит сериал из девяти
40:57эпизодов, восемь из которых спрятаны
40:59зайволом. Л - это, ну, типа платная
41:01стена. Ты можешь дать денег, зайти
41:03внутрь, уже посмотреть. Восемь эпизодов
41:05спрятаны за пейволом. Первый вынесен в
41:08открытый доступ. Ты можешь уже его
41:10посмотреть, что-то там как-то понять,
41:11увидеть и так далее. Денег с тебя не
41:14просят. Это не трипвайр самостоятельной
41:17ценности как таковой. Ну, не прямо,
41:19чтобы он имеет. Там есть какие-то
41:20нюансы, но они очень сильно неполные.
41:23Почему неполные? Потому что на самом
41:24деле золотой закон инфобиза звучит
41:26следующим образом: расскажи, что делать,
41:29но не говори, как. Это первый закон.
41:31Второй закон, если ты хочешь тоже круто
41:33продавать, подсвети, что человек делает
41:35не так, и всё. И оставь его в неведении.
41:38То есть возьми самые типовые моменты,
41:40которые он делает, и скажу, что это всё
41:42полная Вот эта потому что
41:44вот так, а вот это потому что вот сяк и
41:46так далее и тому подобное. Ты просто
41:48берёшь молоток, точнее, не молоток, а
41:49кувалду и разъёбываешь ему хату
41:51полностью, и он остаётся в голом поле.
41:53Ему негде жить, а ему надо где-то жить.
41:55Ну [фыркает] ты ему не строишь новые
41:57стены. Ты говоришь: "Новые стены я тебя
41:58построю". Но за деньги я разнёс нахер
42:00все твои убеждения. Ты теперь вот всё,
42:02что ты думал до этого, вся твоя картина
42:04мира старая, всё, во что ты верил до
42:06этого, это полный фуфел. И я тебе это
42:08объяснил и всё это разнёс к хуям
42:09собачьим. Но как теперь тебе жить и как
42:12дальше думать, я тебе рассказывать не
42:14буду. За бесплатно, занеси денег, я тебе
42:16расскажу. В данном случае у нас есть
42:17первый эпизод Серёгиного сериала. Там
42:20рассказывается, как жить не надо, как
42:22думать не надо, там типовые ошибки.
42:25За это всё не берётся. Ну, не берут
42:27никаких денег, но самостоятельной
42:29ценности в нём нет. Это же продажа. Тебе
42:31не говорят, как жить и думать и делать.
42:33Тебе говорят, как не надо. И это самые
42:35типовые ошибки, самые типовые условия. Я
42:38вот просто даже сижу и думаю: "Бля, а
42:39как это квалифицировать? Я же вообще не
42:41понимаю". Ну то есть даже там со своим
42:43каким-то определённым опытом в
42:44маркетинге подвести под какую-то
42:46конкретную категорию, я это всё не смог.
42:48Потом со временем, подумав по часа в
42:50затылке, я понял, что это некая такая
42:52концепция пилотного сериала, точнее
42:54пилотного эпизода в сериале. Ну вот у
42:57тебя есть, допустим, сезон снятый
42:58сериала, ну там на Нетфликсе на
43:00каком-нибудь. Это 8-9ять эпизодов. Пилот
43:03ты выпускаешь всем. широкий круг
43:05зрителей его смотрит,
43:08осознаёт, что им интересно,
43:10осознаёт, что вот этот клифхнгер,
43:13который мы оставили, ну, то есть
43:15клифхнгер - это открытая петля в конце
43:18человек, ну, что вообще такое клифхнгер?
43:20Клиф - это скала, хенгер - это висящий.
43:22То есть человек повис на скале, и тебе
43:24интересно, он пизданётся оттуда или
43:26вылезет или что вообще с ним дальше
43:27произойдёт? Так вот, Клиф остался, и ты
43:29думаешь: "Бля, да мне действительно
43:31интересно. Я дам денег для того, чтобы
43:33узнать, что там дальше будет". Вот эта
43:34концепция пилотного сериала, она по
43:37сути, ну, не то, что там супер
43:39уникальная. Я не могу сказать, что
43:41Сергей Григорьев Аполлонов совершил
43:43мегаскачок в маркетинге, придумавте,
43:46придумав вот какие-то новые концепции.
43:48Нет, это, наверное, будет неправдой. Но
43:50с другой стороны, это новый взгляд и
43:52новый угол на прогревы, на то, как
43:55вообще происходит продажа. Для меня это
43:56было, ну, некая новизна в этом
43:58совершенно точно содержалась. Что я имею
44:00в виду под словом aduainment, которое
44:01прозвучало буквально минутой ранее? Есть
44:04слово education, то есть образование.
44:06Есть entertainment, то есть развлекуха.
44:09Если ты будешь просто в режиме
44:11советского вуза рассказывать нудную,
44:14скучную дребедень, это вот чисто чисто
44:17экейшн. Ты условно пересказываешь
44:19учебник физики или что-то в таком духе.
44:21Вот у меня, допустим, когда я в универе
44:23учился, были такие преподы, которые
44:25просто сидели, читали книжку, а я её
44:27просто механически переписывал в
44:29тетрадку. Достаточно тупое занятие. Я
44:32так до сих пор и не понял, зачем мы это
44:34делали. Вместе с этим ты можешь
44:35привнести некий игровой и
44:36развлекательный элемент в своё
44:38образование. Получается, что ты два
44:41слова склеиваешь из эдукейшна, и
44:43энтертеймента у тебя получается
44:44addйment. Вот что это на самом деле
44:46такое. Ты вроде бы как бы доносишь
44:48полезные смыслы, но ты это делаешь не
44:50настолько напрямую, сколько в игровой
44:52форме. Ну вот для этой игровой формы
44:54Серёга вместе со своими подельниками
44:56записал небольшой ролик, что-то там
44:59где-то на 32 минуты. Ну, имеется в виду,
45:01что вот первая серия вот этого самого
45:03сериала, он 32 минуты. Я
45:06с большим трудом, но это посмотрел. А
45:10почему с большим трудом? Потому что вот
45:11пока это смотрел, я понял, зачем там моё
45:14поколение, я, в частности, занимался в
45:17юности квном. Потому что, когда ты
45:19вынужден пилить какой-то хороший
45:20трёхминутный ролик, ты волей неволе
45:22учишься там как-то драматургии, учишься
45:25как-то более плотно выдавать
45:27информацию и так далее, потому что у
45:29тебя есть награда в виде смеха из зала,
45:30там, первых мест и так далее. Но когда
45:33ты смотришь на тридцатидвухминутный вот
45:35этот очень прямо растянутый такой
45:37неспешный видос, ты уже думаешь: "Я уже
45:40и на полтора это поставил, и уже где-то
45:42что-то проматаю". Ну ёб твою мать, ну
45:44можно же было как-то побыстрее,
45:45поплотнее. Мне было адово скучно, но тут
45:47есть нюанс. В маркетинге есть понятие
45:49целевой аудитории, и оно ключевое. На
45:51нём стоит вообще всё. И у маркетологов
45:55есть такое выражение: "Это не то, чтобы
45:57судка, это не то, что ещё что-то в таком
45:58духе". Но выражение звучит следующим
46:01образом: "Ты не ЦА". То есть ты не
46:03целевая аудитория. - это целевая
46:05аудитория.
46:07Если ты не, то тебе не будет интересно,
46:10тебе не будет там любопытно выгодно и в
46:13принципе как-то ты не вовлечёшься
46:15вообще, и ты ничего с этим не сделаешь.
46:17Если я приду продавать детскую смесь в
46:20кабак какой-нибудь, меня ждёт там
46:23разочарование, вне зависимости от того,
46:25какая у меня пиздатая детская смесь и
46:27вот это вот всё. То есть продавать нужно
46:29правильным людям. Это один из прямо
46:31жёстких, правильных, фундаментальных
46:33постулат. Я не целевая. Целевая Серёги -
46:36это совершенно другие люди. И вот я
46:37посидел, подумал о том, кто это. И тут
46:39меня ждало некое такое озарение, назовём
46:41это так. Озарение меня ждало, в том
46:43числе и потому, что я вот на само на
46:45само это видео посмотрел не только на
46:47то, что там, но и на то, как оно снято.
46:50На самом деле, когда смотришь это видео,
46:51есть ощущение, что ты смотришь эпизод
46:54сериала Сваты, то есть там такая
46:55сельская пастораль, сама динамика такая
46:58сельская, неспешная. Музыка какая-то
47:01фоновая тоже очень похожая. Как будто
47:03сейчас метя из-за угла выйдет и попросит
47:05у тебя там, не знаю, 5 руб. на бутылку.
47:08И тут я понял, что на самом деле целевой
47:09аудиторией того же самого Сергея
47:11являются взрослые женщины, те самые, у
47:14которых на аватарке обязательно
47:16цветочки. Никто ж никогда не видел
47:18цветочки, поэтому у них весь аккаунт в
47:19Инстаграме обычно в цветах. Эти женщины
47:22у них уже есть, ну, естественно, есть
47:24муж, есть дети, чаще всего есть внуки. И
47:27очень часто этим внукам уже они там в
47:29школу пошли, и они смотрят за этим самым
47:31Сергеем, который живёт свою лучшую жизнь
47:33в этом самом Париже. Они смотрят на ним,
47:36на него буквально как на внучка. То есть
47:38для них это вот как сын маминой подруги.
47:39Только у них он внучок маминой подруги.
47:43Тот самый, у которого получилось, тот
47:45самый, который вышел в люди, стал
47:47звездой, уехал в Париж
47:50и живёт там жизнью праздной кукушки,
47:52покупая те самые Луи Витоны, тели,
47:55Кортье и Биркины, и у него всё
47:57действительно хорошо. И когда вот эти
48:00возрастные женщины смотрят за Серёгой,
48:02они фактически переносят на себя вот это
48:04самое статусное потребление. То есть
48:06отдельно, допустим, меня зацепило то,
48:08что в самом контенте у обоих этих
48:11блогеров, мы сейчас чуть-чуть отойдём от
48:12прогрева, сам контент он очень
48:15медитативный, он не сдвгэшный, он не
48:19грузит тебя, не не
48:22пытается раздраконить тебе психику, он
48:24никуда не бежит. Наоборот, это люди,
48:26которые живут свою дольчу иту в том
48:27плане, что у них всё неспешно. Они
48:29проснулись, выпили кофею с круасаном,
48:31пошли гулять по Елисейским полям и
48:34Монмар. они вообще никуда не спешат.
48:37Вплоть до того, что я там вижу отдельные
48:39какие-то там хатовские паузы в их
48:41диалогах, которые, наверное, любой
48:43современный монтажёр для соцсетей, он бы
48:45их вырезал мгновенно в том плане, что
48:48типа там нет никакой информации. Нет,
48:50здесь это специально сохраняется. И вот
48:52тут я подхожу к важному моменту, откуда
48:54вообще сформировался такой подход там в
48:56прогревах и дыр и пыр. Весь прикол в
48:59том, что в последние несколько лет нас
49:01активно атакует именно скоростной
49:04контент. То есть тот, который пытается
49:06нас постоянно разогнать, тот, который
49:07пытается продать нам идею тревоги,
49:10страха, того, что нужно куда-то бежать
49:12изо всех сил и так далее. В нас очень
49:16часто со стороны и те, кто прогревает и
49:19запускает и продаёт информацию, и просто
49:21СМИ, и, кто угодно, вообще все со
49:24стороны пытаются продать нам идею того,
49:26что что-то идёт не так. Нужно бежать
49:28вперёд, нужно быть достигатором, нужно
49:31быть там лучшим в мире. Потом начинается
49:33просто тревога. о том, что там скоро
49:35мобилизация или ещё какая-нибудь
49:37хренотень. И в итоге мы живём в
49:40постоянном стрессе. Вот как будто нам,
49:42не хватает стресса в жизни, мы
49:43ещё его из интернета потребляем, что
49:45отдельная дурь. И в этом всём безбрежном
49:47океане стресса у нас образуется один
49:49островок
49:50такой безмятежной неги. Вот так это
49:54назовём. То есть реально без дураков.
49:56Люди просто ходят, смотрят, молчат,
50:00ничего не происходит. Они сидят и
50:02разговаривают ни о чём. У них нет
50:04никакой драматургии, у них нет никаких
50:06клифхнгеров как таковых, у них нет
50:08ничего, за что можно бы было зацепиться.
50:10Вроде бы ты сжигаешь свою жизнь попусту,
50:13когда это смотришь. Это то же самое, что
50:15смотреть в веб-камеру за двумя богатыми
50:17типами, которые просто ходят по Парижу.
50:19И в этом и есть секрет. Это очень
50:22медитативный контент. Он мало того, что
50:24погружает тебя в это потребление. И вот
50:27средняя бабушка из глубинки, которая в
50:29основном и наблюдает за ними, которую
50:30можно в комментариях увидеть, да, ещё
50:32там что-то в таком духе, средняя бабушка
50:35из глубинки. Мало того, что она сама
50:37своими руками, смотря в телефон
50:40андроидовский, вот этот на громкой, ну,
50:43с выкрученной громкостью на максимум,
50:45мало того, что она сама покупает эти
50:47сумки Биркин и кели, она ещё и, в
50:49принципе, погружается в этот
50:51медитативный контекст, и она никуда не
50:52спешит. И она тоже в этой Дольчеви самые
50:55уши. Понятно, что потом она возвращается
50:58обратно в реальность. У неё тут или
50:59панельная хрущёвка, или дача, или пьющий
51:02муж, или тупые дети, или ещё что-то в
51:04таком духе. Ей, ну, не очень это всё,
51:06естественно, нравится. Но вот этот
51:08эскопизм и побег от реальности, он, ну,
51:11как бы всегда нужен был, наверное, всем.
51:13Но долгое время мы пытались бежать в
51:15одну сторону, в сторону достигаторства,
51:16в сторону там Дубая, каких-то, знаете,
51:20таких
51:22артефактов.
51:23нуворыщ, нового богатства, новых денег,
51:26как новые русские. То есть Дубай - это
51:28что? Это абсолютно пластмассовая мишура.
51:30Это пластмассовый фасад, который был
51:32построен в последние лет 50. До этого
51:34там нихуя не было, кроме рыбацких
51:36деревень. А тут там небоскрёбы, всё
51:38красиво. Там этот Буршхалифа, фонтан,
51:41все дела, всё вот это сияет и так далее.
51:42Но это новые деньги, они очень кричащие.
51:45Это как золотой Роликс, причём с
51:48бриллиантами. Причём ещё сверху, ещё раз
51:50золотой и ещё раз сверху обсыпан
51:52бриллиантами. Вот. Вот это Дубай. А в
51:54моменте, когда ты вырастаешь, тебе
51:55хочется чего-то неспешного, хочется
51:56погрузиться в самую соль, в суть так
52:00называемых старых денег. Это деньги и их
52:03носителей, которые
52:05никуда не спешат и не выпячивают своё
52:07богатство. Они просто живут свою жизнь и
52:09все, кому надо, и так всё понимают. Так
52:11вот, Сергей и его партнёр Игорь, который
52:17синяк, который баресд синяк, они по сути
52:20продают нам вот эту самую картинку. Мы
52:22вместе с ними можем как бы побыть
52:25инсайдерами. Мы идём вместе с ними за
52:28руку по Парижу и смотрим на эту красивую
52:30жизнь. И где у нас продаётся Гермес, а
52:32где Луиви Viton, а где Вен остальные
52:35бренды. Мы тоже сидим с ними, пьём кофе
52:38с круасаном. В общем, вся эта красота.
52:40мы как будто присутствуем с ними
52:43невидимым третьим персонажем. Они делают
52:45нас поддельником в своей вот этой лёгкой
52:48жизни. Именно за этим люди массово
52:51начали смотреть, те самые полгода назад
52:53массово начали смотреть этот контент и
52:55буквально вот медитативно вовлекаться в
52:57него, буквально с ушами. Вот вот
53:01настолько они в него погрузились. Причём
53:02тут вот какая штука. Огромная часть
53:05зрительниц, которые смотрят за Сергеем
53:08Григорьевым Аполлоновым, в своё время
53:11фанатели от строго определённого корпуса
53:14звёзд на ещё советской и потом на
53:16Новороссийской эстраде. Чаще всего это
53:19три фамилии. Это Валерий Леонтьев,
53:23Сергей Пенкин и Борис Моисеев.
53:26И вот тут очень интересный нюанс. Почему
53:30именно эти люди? Ну, во-первых, ты
53:31живёшь в достаточно каком-то сером
53:34контексте, а здесь ярко, такие цвета
53:37пышно, перья такое всё импозантное. То
53:40есть, естественно, это как бы подкупает.
53:42Всем хочется жить ярко, никому не
53:44хочется жить серо. Мы все как бы на
53:46самом деле пытаемся быть главными
53:49героями своего фильма. Фильм должен быть
53:52действительно яркий. Он должен быть как
53:54великий Гцби База Лурмана в таком духе.
53:57Но вместо этого мы проживаем какую-то
53:59достаточно серую жизнь.
54:01За окном мы наблюдаем что-то, что нам не
54:02сильно нравится. Это плохо. Надо с этим
54:04что-то делать. И вот тут как раз на
54:05помощь приходит приходит Эрзац и
54:07заменитель в лице там, допустим, Валерия
54:09Леонтьева с его концертом. Опять же
54:12обратим внимание, да, на его костюмы
54:14очень яркие, которые всю дорогу были.
54:16Опять же, почему они? Ну вот потому что
54:18он продавал вот этот самый эскопизм. Но
54:20в советском варианте, потом,
54:21естественно, в российском варианте,
54:23когда уже РФ появилась. Второй
54:25интересный момент заключается вот в чём.
54:27У кого покупать, это тоже очень важно.
54:29То есть кто будет покупать целевую
54:30аудиторию, это предельно важно, да, но у
54:33кого будет покупать, важно не меньше.
54:35Значит, в чём прикол? Если мы берём
54:37женщин, а, открываю, наверное, для
54:40кого-то секрет, просто другим сообщаю.
54:42Напоминаю, что большая часть покупок в
54:46инфобизнесе на сегодняшний день
54:48совершается именно женской аудиторией. Я
54:50не могу дать точную цифру, но на глазок
54:53это где-то 70 на30, а может быть, даже и
54:55больше. Ещё процентное соотношение
54:57именно женской аудитории. Тут прикол вот
54:59в чём. При прочих равных, если выбирать
55:02между покупать у мужчины и покупать у
55:04женщины, в среднем женщина купит у
55:07женщины. Но при выборе, особенно при
55:11подглядывании за вот таким медитативным
55:14контентом и Luxury Life, при выборе
55:17между купить у женщины или купить у
55:20такого стерильного, абсолютно
55:22безопасного,
55:25ну, это нельзя назвать самцом даже, это
55:28такой ручной пудель, по сути. То есть
55:30это твоя подруга только мужского пола.
55:33Это то, кем, наверное, должны быть в
55:35идеале, хотя я не буду говорить это
55:37слово вслух. Ну, я думаю, вы поняли, о
55:39чём идёт речь. Вот, допустим, у нас в
55:41сериале "Секс в большом городе" у
55:42главной героини был именно такой друг.
55:45Он очень стильный, манерный. У него
55:47постоянно там в отношении с другими
55:49мужчинами какие-то свои заморочки. Он
55:51постоя постоянно ими делится. Но по сути
55:53это безопасная подруга. Точнее, это
55:55безопасный мужчина, который является, по
55:57большому счёту, подругой. Так вот, при
55:59выборе между женщиной и вот таким
56:01персонажем определённая страта аудитории
56:04чётко купит у вот этого персонажа. И
56:06именно эту стратует
56:09тот самый Сергей. Он даёт им эрзац
56:11красивой жизни, ещё раз. Да. И при всём
56:13при этом он даёт безопасность. Не то
56:16чтобы даже иллюзию, а просто
56:17безопасность. В отличие от агрессивного
56:20инфоцигана, который живёт в Дубае, ездит
56:22на арендованной ламбе и орёт тебе через
56:24экран агрессивно, наседая на тебя, что
56:27купи мои курс, иначе ты сдохнешь в
56:28нищете, потому что вот он любит давить.
56:31В отличие от вот этого пидора в плохом
56:33синем костюме, который он как будто
56:34нашёл на помойке. Эти люди на тебя не
56:37давят. Они безопасные. Ты можешь за ними
56:40подглядывать, смотреть и, в принципе,
56:43потреблять, не ожидая, что в самый
56:45неожиданный момент они вынут заточку
56:46из-за пояса и тебя её воткнут, сказав,
56:49что давай теперь нам денег за наш курс в
56:52таком духе. То есть ты как бы отдаёшь
56:54всё это по своей воле. тебя никто не
56:57принуждает, потому что опять же мы за
57:00время агрессивных прогревов, агрессивных
57:02продаж, особенно в соцсетях за вот эти
57:04много-много лет, мы устали все обществом
57:08от давления. А через давление продаётся
57:11как бы лучше, поэтому его было много.
57:12Плюс опять же у нас стресса много
57:14вокруг. Так вот, мы устали от давления,
57:17когда на нас нажимают и говорят: "Купи,
57:19купи, купи". Оно работает, ещё раз, да,
57:22как человек, который чуть-чуть погружён,
57:24мягко говоря, в это всё изнутри. Я вам
57:26могу сказать на практике, что оно
57:27замечательно работает, но определённая
57:29страта от этого всего устала. Они уже
57:31говорят: "Мы туда не пойдём". И они
57:34голосуют ногами. Они не пойдут,
57:35допустим, учиться ко мне, даже тому же
57:37блогингу, даже если бы у меня было
57:39миллион подписчиков, потому что я могу
57:41быть местами резким, могу быть грубым,
57:43кого-то могу, извините, бывает такое,
57:45кого-то могу нахуй послать. Они не
57:47пойдут к другой женщине, потому что
57:49женщина является в данном случае
57:51конкурентом. Да, она живёт красиво,
57:54но она конкурент.
57:56А вот этот мальчик, он точно не
57:57конкурент. Он моложе, он безопасен, он
58:01мальчик.
58:03Собственно, почему бы и нет? И
58:04получается, у нас такой как бы симбиоз
58:07со всех сторон. У нас есть внучок,
58:10он безопасный,
58:12он стерильный, он фактически
58:14андрогинный,
58:16он приятен тем, что даёт тебе эрзац
58:19красивой жизни и, в принципе, не просит
58:21ничего взамен. А в какой-то момент
58:25начинает прокидывать ещё такие
58:26интересные штуковины, потому, ну, просто
58:28буквально за пару дней до открытия
58:32самого видео, которое является пилотным
58:34эпизодом продажи,
58:37насколько я помню, там где-то мелькали
58:38какие-то скрины с охватами и деньгами. И
58:42вот тут вот какая штуковина. В
58:44инфобизнесе всегда в основном, ну, если
58:46ты продаёшь там профессию, например,
58:48всегда продаются деньги за деньги. То
58:51есть я прошу у тебя там 50.000 за курс,
58:54но взамен ты получаешь профессию,
58:56которая позволяет зарабатывать, ну,
58:58минимум те же 50.000 руб. в месяц.
59:01По-хорошему, даже больше. Это называется
59:03деньги за день. Ну, деньги со скидкой,
59:05деньги за деньги, как угодно можете в
59:06данном случае назвать. И когда человек
59:09показывает, что у меня вот такие охваты
59:10на моём блогинге и вот такие бренды
59:13хотят со мной работать и вот какие
59:15деньги они мне за это предлагают, вот у
59:17меня какие контракты, да, там всё в
59:18таком духе, ты создаёшь условия для
59:21возникновения вот этой мысли о том, что
59:24сколько там баблища, я туда хочу, но
59:27напрямую это не говоришь. А потом,
59:29показав и вызвав такую, ну, не то чтобы
59:31жадность, ну, такое вожделение, типа,
59:33опять же, давайте сравним типа мою жизнь
59:35и его жизнь. Моя жизнь серая, скучная, в
59:39хрущёвке. Этот муж заебавший, эти дети,
59:42тупорылые, которые что-то там
59:44постоянно хотят. Ну я сейчас утрирую, не
59:46судите строго в данном случае. Понятно,
59:48я сейчас самую такую худшую картинку
59:50приношу. Но общая идея плюс-минус такая,
59:53то есть я от своей жизни, будучи там
59:55пожилой женщиной, я устала. Мне хочется
59:59чего-то яркого, хотя бы пожить красиво,
1:00:01ну хотя бы сейчас.
1:00:03И тут, значит, есть Серёжа, который мне
1:00:05эту жизнь не то чтобы предлагает, он в
1:00:07ней уже живёт. Я к ней прикасаюсь через
1:00:10экран, потому что я постоянно его
1:00:11контент смотрю. И тут я ещё и вижу,
1:00:14сколько там денег, сколько там охватов.
1:00:16И оно со стороны всё кажется достаточно
1:00:17простым, потому что, ну, у нас обще
1:00:20принят такой формат мышления, типа, ну,
1:00:22хуля там те блогеры, что там сложного,
1:00:25что на Ютубе, что в Инстаграме, всё
1:00:27равно. Там же ничего сложного. Просто
1:00:29кривляешься, как, ну, в камеру, как
1:00:31дурачок. Танцуешь, снимаешь штаны на
1:00:33площади, да, там, как у него есть в
1:00:35пилотном эпизоде своего сериала, и всё.
1:00:37И в этом плане у тебя всё хорошо, есть
1:00:40охваты, приходят бренды, дают денег и
1:00:41так далее. На самом деле всё далеко не
1:00:44так, но не суть. И вот тут я хочу
1:00:46сказать одну очень важную, но, наверное,
1:00:48неочевидную вещь.
1:00:50Кроме того, кто покупает и у кого
1:00:52покупает, есть ещё третья важная
1:00:54сторона, что на самом деле покупают.
1:00:56Здесь вроде бы декларируется продажа
1:00:59курса по блогингу. То есть идея вслух
1:01:01звучит следующим образом: "Купи у меня
1:01:04за X денег там что-то около 30.000 руб.,
1:01:07чуть-чуть меньше.
1:01:09Купи у мне за X денег вот этот материал
1:01:11обучающий, ты станешь блогером. Кстати,
1:01:13вот мои охваты, вот мои деньги. Ты
1:01:16станешь блогером, будешь зарабатывать,
1:01:17будешь местной знаменитостью, у тебя
1:01:19будут подписчики, почёт, уважение и тд и
1:01:22тп. Это то, что декларируется вслух. Но
1:01:25вследствие тех факторов, которые я выше
1:01:27обозначил, вот это подглядывание из-за
1:01:28плеча, бытие вот этим самым третьим
1:01:31подельником, который ходит с обоими
1:01:33блогерами по Парижу и так далее. На
1:01:36самом деле это, по сути, форма мерча. Я
1:01:39продаю присутствие, точнее, я покупаю,
1:01:43будучи вот той самой пожилой женщиной
1:01:45возрастной, я покупаю присутствие в
1:01:48закрытом клубе и возможность
1:01:50прикоснуться руками к тем блогерам,
1:01:52которых я до этого уже смотрела.
1:01:55Просто отправить им денег за здоров
1:01:57живёшь, но это как-то несерьёзно, не
1:01:59солидно и там общественно порицаемо, и
1:02:02даже мысли самой не возникнет и так
1:02:04далее. отправить как бы за что-то
1:02:07совершенно другой коленкор, потому что
1:02:09здесь есть рационализация.
1:02:11Я не просто отправляю донат, я типа, ну,
1:02:15я могу там окружающим объяснить, что на
1:02:18самом-то деле я иду учиться, я тоже буду
1:02:20блогером и опять же стану там местной
1:02:23знаменитостью. И всё, что я выше назвал,
1:02:25и дыр, и пыр. Но по факту, на самом
1:02:28деле, я покупаю возможность
1:02:30прикоснуться, покупаю принадлежность к
1:02:32закрытому клубу и покупаю возможность
1:02:35без какой-то социальной стигматизации
1:02:38задонатить денег тому человеку, который
1:02:40мне нравится, потому что он продаёт мне
1:02:42успокоительное в этой жизни от моей
1:02:44серой обыденной реальности. Вот что на
1:02:47самом деле продаёт этот материал. Вот в
1:02:49чём прикол. Люди, которые продают именно
1:02:51профессию на системной основе, они на
1:02:53самом деле именно что продают. То есть
1:02:56они тебя убеждают, убалтывают, нажимают,
1:03:00дожимают и так далее.
1:03:04Они, ну, не то чтобы требуют дать им
1:03:07денег, ну, по сути, требуют дать им
1:03:08денег. Они активно просят. Сергей, он не
1:03:11таков.
1:03:13Он даёт возможность тебе заплатить ему.
1:03:15То есть он с барского плеча скидывает
1:03:18тебе такую опцию, типа: "Ну давай, ну
1:03:20можешь купить". Он как бы не убалтывает
1:03:22как таковое. То есть там нет
1:03:24убалтывания, там нет дожима, нет жёстких
1:03:26манипуляций, нет продаж. Точнее,
1:03:28манипуляции сами по себе есть, но они
1:03:30именно что мягкие между строг и не
1:03:32настолько вот как бы он прямо жестит,
1:03:34насколько в целом мог бы. Он не бегает
1:03:36за тобой, он не упрашивает и не давит.
1:03:39Он даёт тебе вариацию просто взять и
1:03:42задонатить ему бабла. Потому что, опять
1:03:45же, люди, которые продают это всё
1:03:48как профессию на системной основе, у них
1:03:52материал, ну, явно прямо продвинутый. И,
1:03:55допустим, смотреть во входном блоке про
1:03:58типовые ошибки, которые показал у себя
1:04:00Сергей, ты точно не будешь, потому что
1:04:01типовые ошибки там, ну, натурального
1:04:03уровня валенка. Ну, точнее, не так. Это
1:04:05не то, чтобы валина как таковой, это
1:04:06человек очень сильно начинающий на
1:04:09данном треке. Вот так это будет называть
1:04:11корректней. То есть я сейчас без
1:04:12оскорблений и без наездов на кого-либо.
1:04:14Мы все в чём-то валенки. Это нормально.
1:04:16Есть много областей, где я вообще нихуя
1:04:18не соображаю по жизни. Я там валинок.
1:04:21Вот есть люди, которые только вступают
1:04:22на стезю блогинга, думают: "Ну, это
1:04:24несложно, буду просто открывать камеру и
1:04:26что-то говорить". Но оказывается, что за
1:04:28этим стоит целая стратегия. Нужно
1:04:30выбрать изначально цель. Нужно подобрать
1:04:32под это всё инструменты, понимать, что у
1:04:34тебя разная аудитория, что она вообще
1:04:35есть. Она бывает такая сякая, тебе нужна
1:04:38вот такая. Её нужно сначала привлечь,
1:04:40потом прогреть. Ла-ла-ла. Очень много,
1:04:42на самом деле, операций. Ты это всё
1:04:44погружаешься, думаешь: "Мать моя,
1:04:45женщина, как это на самом деле
1:04:46оказывается непросто". Но те люди,
1:04:49которые уже хотя бы одной ногой
1:04:50наступили в это озеро, слушать то, что
1:04:52даёт в обводном курсе у себя Сергей,
1:04:54скорее всего, не будет. То есть они уже
1:04:56гораздо
1:04:58лучше и на гораздо большем уровне
1:05:00понимают там, что такое воронка, как
1:05:03работает с привлечением внимания, что
1:05:05такое LTV, другие маркетинговые термины
1:05:07и тд и тп.
1:05:09То есть в данном случае у нас идёт прямо
1:05:10заход на самый широкий грибок. Он вот
1:05:13так вот, знаете, как кит планктон
1:05:14поедает. Он просто заглатывает огромную
1:05:17толщую воды вместе с этим планктоном.
1:05:19Потом воду обратно выплёвывает и ест.
1:05:22Вот здесь то же самое. Серёга широким
1:05:25грибком забирает всю аудиторию Ютуба,
1:05:28которая просто есть. Дальше сплёвывает в
1:05:29воду в виде лишних людей, и у него
1:05:31остаётся планктон. Сейчас без это просто
1:05:34аналогия, опять же, это без какого-то
1:05:36уничижения.
1:05:38у него остаётся планктон, которым он
1:05:40будет питаться. Это та самая его целевая
1:05:42аудитория, которая совсем ещё ни хрена
1:05:45не соображает в том, как делать блок и
1:05:49как с ним работать в дальнейшем. Но как
1:05:52будто бы этим людям хотелось бы вот это
1:05:55самое на практике попробовать. Люди типа
1:05:57меня, Сергей, уже не пойдут, потому что
1:06:00скорее всего, ну да, ты сам результат
1:06:03своего продукта, но чему ты научишь
1:06:04меня? Я не могу научиться. Не то, что не
1:06:07могу, я не хочу учиться становиться
1:06:09таким же фриком, как ты, потому что я
1:06:11вообще про другое. Потому что внимание,
1:06:13оно тоже бывает разные квалификации. Ты
1:06:15можешь привлекать широкий круг людей на
1:06:17то, что ты фрик. Ты можешь привлекать
1:06:20узкий круг людей, которым интересны там
1:06:22глубокие знания или конкретный навык и
1:06:23скилл. Ну, короче, в таком духе это
1:06:25разные вещи. Я к Сергею не пойду. Не
1:06:28потому, что он мне не нравится, или не
1:06:30потому, что он носит платья, или не
1:06:31потому, что он живёт в Париже, а потому,
1:06:33что он плохо танцует лизгинку.
1:06:38>> [музыка]
1:06:45[музыка]
1:06:50[музыка]
1:06:53>> Нет, на самом деле я не пойду к нему по
1:06:56той простой причине, что мы очень сильно
1:06:58про разные.
1:07:00Ну, мы на разных уровнях, можно и так
1:07:03сказать. Короче, друзья мои, продавать
1:07:05можно и нужно очень сильно по-разному.
1:07:07То есть не нужно думать, что там продажа
1:07:10или маркетинг - это одна единственная
1:07:12дорога. Других не существует, нужно идти
1:07:14строго по вот этим шагам и так далее и
1:07:16тому подобное. Нет, если бы всё так было
1:07:19просто, не существовало бы разных видов
1:07:22маркетинга, разных его там
1:07:23подразделений, в принципе, маркетологи
1:07:25были бы не нужны. То есть это это как с
1:07:27бизнесом. Если бы была книга правильных
1:07:29ответов, мы бы просто в неё смотрели и
1:07:31делали всё по ней. Но это так не
1:07:33работает. Не существует книги правильных
1:07:35ответов ни в бизнесе, ни в маркетинге,
1:07:38ни в продвижении, да и вообще в жизни
1:07:40нигде. Особенно с возрастом понимаю, что
1:07:42нет правильных ответов. Никто вообще
1:07:44нихуя не знает, а те, кто говорит, что
1:07:46знает, чаще всего ошибается. Просто мы
1:07:48об этом узнаем чуть-чуть позже. Чаще
1:07:50всего так и бывает. Но думать о том, что
1:07:53есть
1:07:54единый путь для продаж, неправильно.
1:07:57Думать о том, что нужно поступать всем
1:08:00по шаблону, тоже неправильно, потому что
1:08:02шаблон, конечно, сформировался не просто
1:08:04так, но один из главных законов в
1:08:07маркетинге вообще отличайся, не будь как
1:08:10все. Если ты выходишь из общей рамки, из
1:08:16общей толпы, ты выделяешься и ты
1:08:18привлекаешь бесплатное внимание сам на
1:08:20себя. Ну а внимание, если ты не дурак,
1:08:22ты можешь конвертировать всегда,
1:08:24направив его туда или туда или туда и
1:08:27куда угодно, куда тебе нужно. Внимание
1:08:30ты всегда можешь конвертировать и
1:08:31перенаправить туда, куда тебе надо,
1:08:33заработав на этой теме денег. Но это не
1:08:36единственное, чему нас учит,
1:08:38естественно, пример Грейвайза. Он же
1:08:39Сергей Григорьев Аполонов, он же
1:08:41Сергейша. У нас есть ещё вот тут
1:08:42несколько тезисов, которые я с вашего
1:08:44позволения буду подглядывать и
1:08:46комментировать, потому что я, посмотрев
1:08:48весь его этот достаточно тяжёлый для
1:08:50просмотра, но всё-таки ролик вычленил
1:08:53несколько идей, которые, в принципе,
1:08:55нужно держать в голове, когда вы будете
1:08:59думать об этом блогере, о его прогреве,
1:09:01там, маркетинге и так далее. Смотрите,
1:09:03перед тем, как я начну, я могу сказать
1:09:05вот такую штуку. Я повешу вот здесь
1:09:08QR-код. По нему вы можете перейти в мой
1:09:11Telegram-канал, и там я повешу, ну,
1:09:12можно сказать, открытый урок, совершенно
1:09:15бесплатный. Денег я с вас за это не
1:09:16возьму. Повешу урок, где я объясню ту
1:09:19концепцию, к которой я сейчас хочу
1:09:21приступить. Концепцию это вроде бы как
1:09:23на самом деле уже много раз кто объяснил
1:09:25и обсосал, но каждый раз, когда я всё
1:09:27это смотрю, мне что-то где-то местами
1:09:29немножко не нравится. Поэтому я
1:09:30предпринял попытку скромную объяснить
1:09:32это всё на своей стороне своими силами.
1:09:35Вроде бы объяснять у меня получается,
1:09:37поэтому я просто решил сделать всё сам.
1:09:39Хочешь делать хорошо, значит, делай это
1:09:40сам. Я это сделал. Поэтому, перейдя по
1:09:44данному QR-коду, вы можете ознакомиться
1:09:47с этим уроком и закрыть раз и навсегда
1:09:49для себя вопрос конкретно вот этой
1:09:50штуковины. Что это за штуковина? Значит,
1:09:54есть в интернете, ну, особенно в рунете
1:09:57известная такая вещь, как лестница
1:09:59ханта. Лестница Бена Ханта, которая на
1:10:02самом деле является натянутой на
1:10:04интернет без каких-либо изменений
1:10:06лестницей Юджина Шварца. Юджин Шварц -
1:10:09это был человек, который ещё
1:10:10давным-давно, там лет 70 назад жил. И он
1:10:14является одним из лучших в истории
1:10:16директ маркетинг копирайтеров,
1:10:18dirреспонс копирайтеров. То есть это
1:10:21человек, который складывал буквы в
1:10:22слова, а слова в тексты, для того, чтобы
1:10:25те, кто их читал, говорили: "Ух ты ж,
1:10:27блядь!" И бежали срочно покупать то, что
1:10:29он продаёт. И у него это прекрасно
1:10:30получалось. Он продавал какие-то,
1:10:33невероятные объёмы всякого разного. То
1:10:35есть писал круто. Это именно копирайтер
1:10:37в классическом смысле этого слова. И вот
1:10:40он как раз-таки вычленил такую
1:10:43концепцию, которая по сути является
1:10:44воронкой. Значит, что в этой воронке?
1:10:47Что от Шварца мы здесь узнаём? Что нам
1:10:49нужно знать? Есть разные уровни принятия
1:10:52решения о покупке. Это не его задумка.
1:10:54Это ещё давным-давно было известно. До
1:10:56него лет так за 50, но не суть. Есть
1:10:59разные уровни принятия решения о
1:11:01покупке. Самый верхний уровень - это у
1:11:03меня есть проблема, но я не знаю, как
1:11:05мне её решить. Дальше у нас идёт я знаю,
1:11:08как решить, но мне там неизвестны
1:11:09детали. Потом ещё что-то как-то. Опять
1:11:11же об этом в полноценном уроке в телеге,
1:11:14поэтому вешаю QR, переходите, смотрите.
1:11:17Но чем более продвинутый народ ты
1:11:20берёшь, тем больше тебе нужно
1:11:22закидывать, например, штуковин, который
1:11:23называется dog whisle. Dogwisл - это
1:11:25собачий свисток. Ну, то есть специальных
1:11:27терминов для того, чтобы показать, что я
1:11:29в теме, и вы тоже в теме. Мы должны быть
1:11:31на одном уровне, и мы через вот эти
1:11:33собачьи свистки просто синхронизируемся,
1:11:35кто мы, где мы. Тебе нужен более
1:11:36глубокий материал. Это будет более
1:11:38сложная аудитория. [фыркает] Она местами
1:11:40будет тебе мозги. Но местами при
1:11:42всём при этом у неё там и покупательная
1:11:44способность чуть-чуть другая, и там
1:11:46запросы чуть-чуть другие. В общем, это
1:11:48своеобразная история, как бы с ними тоже
1:11:50можно работать, с ними нужно работать.
1:11:52Они самые горячие, вроде бы, да? Они всё
1:11:55знают, какая у них проблема, как решать,
1:11:57что конкретно они хотят купить, чего им
1:11:59не нужно, как, ну, короче, всёвсёвсё
1:12:01знают. Им надо просто дать возможность
1:12:03дать тебе денег. Это самые горячие люди,
1:12:06и их меньше всего, потому что по пути к
1:12:09изучению своей проблемы
1:12:11кто-то уже отвалился, кто-то передумал,
1:12:13кто-то уже в другом месте купил. В
1:12:15общем, доходит там условно из 100, ну,
1:12:17пусть будет чток 20. Это мало.
1:12:20Вместе с этим ты можешь подняться на
1:12:22самую верхушку этой воронки. Воронка -
1:12:24это, по сути, перевёрнутая пирамида,
1:12:26поэтому ты просто на самую вот к
1:12:27основанию поднимаешься, и там у тебя
1:12:30море людей, но они ещё толком не
1:12:32понимают, что они хотят. У них есть
1:12:35самое главное, это проблема. Они её
1:12:37многие даже ещё не осознали. Но если ты
1:12:41поможешь им правильно её осознать,
1:12:43обрисовать, подсветить, ввести,
1:12:46допустим, свой панетийный аппарат и
1:12:47объяснить, что вот это называется вот
1:12:49так, а вот это называется вот сяк.
1:12:51Кстати, у меня есть там ещё какой-то
1:12:53материал дополнительный на эту тему.
1:12:55Приходите, смотрите и так далее. Если ты
1:12:56вот это введёшь, то они пойдут за тобой
1:12:59на следующий уровень. И следующий
1:13:01уровень он про объяснение, как именно
1:13:04проблема решается. Там идёт сначала
1:13:05общая, потом детальная. И на этом
1:13:07уровне, так как ты обладаешь
1:13:09авторитетом, ты можешь продавать именно
1:13:11своё решение. Тебе даже не обязательно
1:13:13для этого как-то подменять понятие или
1:13:15врать или ещё что-то в таком духе. Это
1:13:17вообще лишнее. По сути, ты можешь просто
1:13:19подсвечивать выгоды своего товара и,
1:13:22возможно, иногда подсвечивать невыгоды
1:13:24чужого товара, ну, чужого решения или
1:13:26продукта и так далее. И всё, человек уже
1:13:29твой. За счёт того, что ты зацепил его
1:13:31на самом верху, он тебе верит. Он тебе
1:13:33как верит. Он больше никому
1:13:34другому верить не будет. Ты обладаешь
1:13:37самым большим авторитетом в данной нише,
1:13:39в его глазах. Поэтому ты его зацепил и
1:13:41тянешь за собой. Это самая выгодная
1:13:43точка для продажи вообще. Она обладает,
1:13:48ну, как бы у неё есть минусы. Тебе нужно
1:13:50уметь работать со свежей аудиторией,
1:13:52тебе нужно уметь привлекать их внимание
1:13:54массово. Но у Грейвайза в этом плане всё
1:13:56абсолютно замечательно.
1:13:58Если он что и умеет, то как раз вот это
1:14:01привлекать огромные массы тех самых
1:14:03неквалифицированных пожилых женщин и
1:14:05бабулек для того, чтобы продавать им
1:14:07идею того, что смотрите, у вас серая
1:14:09жизнь, а бывает ещё жизнь яркая и
1:14:12красивая в восьмом округе Парижа.
1:14:14Кстати, приглашаю вас вот там через
1:14:15сторис на неё посмотреть. Вторая вещь,
1:14:17которую мы можем здесь для себя
1:14:19подсветить - это драматургия.
1:14:22Скажу опять же честно, не бог весть
1:14:24какая. Мне кажется, что можно было весь
1:14:27этот чудофильм уложить, ну, как минимум
1:14:29вдвое быстрее. Я не то, чтобы самый
1:14:31режиссёр, но, ну, мне кажется, в два
1:14:33раза быстрее его можно бы было снять.
1:14:34Ну, просто редакторы из того же КВН, мне
1:14:36кажется, порубили бы нахуй это на
1:14:38запчасти прямо очень сильно. Но не суть.
1:14:39Суть в том, что там есть драматургия.
1:14:41Драматургия выражается в чём? Во-первых,
1:14:44есть некий герой. Мы всегда герою
1:14:46сопереживаем в идеале. И в [фыркает]
1:14:48данном случае целевая аудитория будет
1:14:50ему сопереживать, потому что герой не
1:14:53является нихуя ни разу Джеймсом Бондом.
1:14:55Он какой-то такой нелепый, он какой-то
1:14:57такой вот весь, ну, можно сказать,
1:15:00размозня. То есть у него тоже есть
1:15:02чёткое понимание, что он не хочет, и
1:15:05очень хреновое понимание того, что он
1:15:07хочет. И это тоже слепок с целевой
1:15:09аудитории. Герой, если вы пользуетесь
1:15:11драматургией, вот как бы мотайте сразу
1:15:13себе на ус именно практические уроки из
1:15:16данного видео. Герой всегда должен
1:15:18являться отражением вашей целевой
1:15:20аудитории с её чаяниями, её болями,
1:15:25страхами, ожиданиями, возражениями и так
1:15:28далее. Вместо того, чтобы продавать в
1:15:31лоб, вы продаёте через сторителлинг,
1:15:33вкладывая этому самому герою в уста всё
1:15:36то, что вы услышите от вашей целевой
1:15:38аудитории. Вот у нас есть герой в данном
1:15:39видео, его зовут Сергей.
1:15:40>> Знакомьтесь, это Серёжа. Он живёт свою
1:15:43обычную жизнь. У него нет связи, нет
1:15:46привилегий. Да и особых талантов тоже
1:15:48нет.
1:15:49>> Совпадение, наверное, так получилось. Но
1:15:50его зовут Сергей. У Сергея есть
1:15:52плюс-минус чёткое понимание, что ему не
1:15:55нравится. Ему обрыдла вот эта серая
1:15:57жизнь. Она его заебала и опостылила. Ему
1:15:59не хочется жить так, как вот он живёт.
1:16:01>> Вот смотрю на них каждый день. Там они
1:16:03живут, знаешь, какую жизнь хорошую,
1:16:04блоги снимают, сторисы, ресы,
1:16:07>> зарабатывают деньги на этом.
1:16:09>> Угу.
1:16:09>> И я, знаешь, что, Наташа,
1:16:10>> я понимаю тебя. Мне
1:16:12>> тоже решил. Ему хочется славы,
1:16:15денег, подписчиков, вот этого всего, но
1:16:19он вообще не понимает, как этого всего
1:16:21добиться. И это, по сути, отражает у нас
1:16:23его же целевую аудиторию, потому что его
1:16:25те самые вот эти бабушки, которые за ним
1:16:27следят,
1:16:29опять же, не судите меня строго, что я
1:16:31называю их бабушками. В данном случае
1:16:32просто быстрее и проще объяснить вот
1:16:34этот кластер как бабушки.
1:16:37Если вы входите в эту целевую аудиторию
1:16:39и вы не бабушка, не оскорбляйтесь,
1:16:40пожалуйста, потому что целевая она очень
1:16:43разная, но в ней обычно превалирует
1:16:44какой-то определённый тип. В данном
1:16:46случае я считаю, что вот это такой,
1:16:48поэтому если вы под него не подходите,
1:16:50ничего страшного в этом нет. Тем не
1:16:51менее, есть его целевая аудитория. Она
1:16:54тоже хочет примерно того же. Их тоже
1:16:56заебало примерно тоже. И более того,
1:16:59когда Сергей, герой нашего, не нашего,
1:17:03его видео, начинает предпринимать
1:17:05какие-то действия, чтобы из своей
1:17:07ситуации вырваться,
1:17:09он совершает все те же самые типовые
1:17:11ошибки начинающего балбеса в данной
1:17:13отрасли, который совершает любой
1:17:16человек, который только-только вот
1:17:17наступает на тропу блогера.
1:17:19>> Слушай, а может у нас вот здесь вот на
1:17:20площади
1:17:22штаны мне снять? И самое смешное, что
1:17:25уроки, которые даёт в данном случае
1:17:28Гйвайс, так-то не лишены смысла.
1:17:31То есть идея того, что у твоего блога,
1:17:33например, должна быть цель, очень
1:17:35правильная, потому что если ты не
1:17:36знаешь, куда ты придёшь и как выглядит
1:17:39плюс-минус в конце эта картина, ты туда
1:17:41не придёшь. Ты вообще, никуда не
1:17:43придёшь. Ты просто с места не
1:17:44сдвинешься. Ты должен понимать свою,
1:17:47прости, Господи, точку Б. Следующая
1:17:49вещь, которую он объясняет - это опять
1:17:51же целевая аудитория, о которой я выше в
1:17:53том числе говорил, что ты должен
1:17:54понимать, для кого ты снимаешь и для
1:17:56кого ты не снимаешь. Иногда то, что у
1:17:58тебя нет миллионов, не означает, что ты
1:18:00Иногда это означает, что ты
1:18:03постоянно стучишься в двери неправильным
1:18:05людям. Тебя должны видеть вот эти, а ты
1:18:08стучишься туда за каким-то бесом.
1:18:10>> Хотя по факту он просто предложил свой
1:18:13контент не тем людям.
1:18:15>> И третья вещь - это базовые неправильные
1:18:17действия. То есть там расклейка
1:18:19листовок, снять штаны на площади, ещё
1:18:22какие-то глупости. Это всё утрировано
1:18:25вот просто до абсурда. Но на самом деле
1:18:29здесь, кроме высмеивания неправильных
1:18:30точек зрения, ещё и есть высмеивание
1:18:32того, что не надо заниматься хернёй.
1:18:35Есть понятная методология, есть понятная
1:18:37стратегия. Не надо распечатывать QR-коды
1:18:40и лепить их на столбы. Это глупость.
1:18:43Надо пользоваться понятными методами.
1:18:46Вот это неправильно. А у меня есть
1:18:48правильный ответ. Вспоминаем, что я
1:18:50говорил выше. Он подсвечивает, как
1:18:51делать неверно,
1:18:53и подсвечивает, что у него правильный
1:18:55ответ есть. И, кстати, он спрятан за
1:18:57поеволом. Стоит недорого, всего 300
1:18:59евро. Приходи, покупай, я тебя
1:19:00обязательно научу в таком плане. Далее,
1:19:03что у нас идёт? Ну, это можно назвать
1:19:06тригерение или как бы то, что по сути
1:19:08является типом манипуляции. [фыркает]
1:19:11Сразу отскочу в сторону, поясню. Я не
1:19:13имею в виду ничего под плохого под
1:19:15словом манипуляция. Манипуляция бывает
1:19:17не только плохая, но и хорошая. Не
1:19:19только чёрная, но и белая. Более того,
1:19:22любая коммуникация
1:19:24человека с другим человеком по
1:19:26определению является манипуляцией,
1:19:28потому что я своими типа как манипулами,
1:19:30то есть руками, пытаюсь изменить ваше
1:19:32мышление. Я доношу какую-то информацию
1:19:35на основе этой новой информации. вы
1:19:36делаете новые выводы - это манипуляция
1:19:39чистой воды. В данном случае мы тоже
1:19:41имеем манипуляции, но не настолько прямо
1:19:42подлые, грязные и так далее, какие
1:19:44обычно встречаются в продажах. И в этом
1:19:47и весь цимис данного видео. Что у нас за
1:19:50манипуляции здесь есть? Во-первых,
1:19:53совершенно прекрасная идентификация, о
1:19:54которой я говорил выше. То есть средний
1:19:57представитель целевой аудитории
1:19:58посмотрит на вот этого самого внучка
1:20:00Серёженьку
1:20:02и срисует с него именно себя, потому что
1:20:04он такой неопытный, немножко нелепый в
1:20:08этом всём, довольно глупый конкретно в
1:20:10блогинге. Целевая аудитория узнаёт в нём
1:20:12как бы себя. Когда ты узнаёшь в герое
1:20:15себя,
1:20:17тебе в дальнейшем гораздо проще идти тем
1:20:21же путём, но по пути вот по которому ты
1:20:25идёшь, тебе могут накидывать как разтаки
1:20:27идеи снаружи, и ты уже не отличаешь, это
1:20:30накидывают герою или тебе. Я сейчас,
1:20:32наверное, немножко сумбурно объясняю, но
1:20:33общая идея такова, что именно вот это
1:20:36отождествление одного с другим, оно
1:20:39убирает критический барьер. Когда ты
1:20:41себя отождествляешь с героем, у тебя
1:20:44фактически спадает защита. Ты вот вроде
1:20:46стоял в защитной стойке, а потом хоп и
1:20:48руки опускаешь, и тебе начинают
1:20:49прилетать. Прилетать мягко, но начинает
1:20:52прилетать. Ты это обязательно со
1:20:53временем почувствуешь. Так вот, первая
1:20:56мощная вещь, которая здесь у нас есть -
1:20:57это как раз идентификация.
1:21:00Вторая вещь, которая тоже мощная и тоже
1:21:02здесь присутствует - это
1:21:05первичное закрытие возражений. То есть
1:21:07вот, допустим, самый первый тезис у нас
1:21:09там, по-моему, на пятой минуте идёт
1:21:11[фыркает] касательно того, что, ну, я
1:21:13вот хочу быть блогером, ну, все же
1:21:14подумают, что я дурачок.
1:21:17>> Они же могут подумать, [музыка] что я
1:21:18дурачок.
1:21:20>> И это та вещь, которая, опять же,
1:21:21крутится в голове у целевой аудитории.
1:21:26Наверное, отскочим ещё чуть назад. Идея,
1:21:28значит, вот в чём. Сначала генерально,
1:21:31когда ты что-то продаёшь, тебе нужно
1:21:32продать идею как таковую, типа быть
1:21:36популярным с миллионом подписчиков и с
1:21:39потенциалом зарабатывать деньги на
1:21:41контрактах вам в целом нравится. И
1:21:44пользователь кивает головой, говорит,
1:21:45что да, вот эта идея мне нравится.
1:21:48Поэтому продажа идеи у нас идёт в самом
1:21:50самом начале.
1:21:52Но дальше что-то же их останавливает.
1:21:54Это что-то называется возражение. И
1:21:56здесь уже начинается как раз именно само
1:21:58мясо. видео. И вот, допустим, первое
1:22:01возражение: "Все же подумают, что я
1:22:02дурачок". Целевая аудитория тоже может
1:22:04думать, что все же подумают, что я
1:22:06дурочка. Ну, типа старая ёбнулась уже
1:22:08совсем, начинает там что-то в ТикТоке
1:22:10пытаться танцевать. Надо что-то с этим
1:22:13делать, вызывайте дурку. Возражение,
1:22:15если ты хочешь продавать успешно, нужно
1:22:17озвучивать первым и закрывать до того
1:22:20вообще, как оно в принципе возникнет.
1:22:22Только тогда у тебя есть шансы прямо
1:22:24безупречно продавать большими объёмами,
1:22:27там, на большие чеки и так далее. Здесь
1:22:29есть несколько возражений, они довольно
1:22:30типовые. Вот продучка первое. Дальше у
1:22:33нас идёт мм страх потери, в первую
1:22:37очередь времени. То есть, допустим,
1:22:38Сергей нам сообщает, сидя в роскошном
1:22:41своём пиджаке, сообщает, что
1:22:45вы боитесь потерять там время, нервы,
1:22:48силы и так далее. То есть ошибки, они
1:22:51крадут все те ресурсы, которые я выше
1:22:53назвал, и они лишают вас мотивации и
1:22:55сил. И это, кстати, правда. На самом
1:22:56деле, один из прекрасных методов
1:22:58обучения - это просто выписать себе
1:23:00типовые ошибки и тупо их не повторять.
1:23:03Всё, ты уже на 80% лучше, чем средняя
1:23:06линия по рынку в любой сфере абсолютно,
1:23:09потому что ошибки всегда типовые. Так
1:23:11вот, Сергей нам сообщает, что ошибки
1:23:15крадут время и силы, и как бы намекает,
1:23:18что у меня-то есть
1:23:19решение. Я этих ошибок уже не совершаю и
1:23:22вам подскажу, что это за ошибки. Избегая
1:23:25их, вы уже сделаете всё гораздо лучше,
1:23:28чем без меня. После этого он, по сути,
1:23:30продаёт страх необратимого вреда. Он
1:23:32говорит, что смотрите, если вы всё
1:23:33сделаете неверно, [фыркает] это вот если
1:23:36вы ознакомитесь с оригинальным видео,
1:23:38там вы потом это можете посмотреть и
1:23:40поймёте отчётливо, как это всё
1:23:41выстроено. Он объясняет, что если вы всё
1:23:43сделаете неверно, то алгоритм запомнит,
1:23:46как оно у вас, и вы можете пострадать
1:23:49гораздо больше. То есть он по сути
1:23:51пугает человека, свою целевую аудиторию
1:23:54тем, что если ты будешь делать всё
1:23:56неверно, последствия будут
1:23:58долгоиграющими и неприятными. Тут
1:24:00проблема в том, что никто в душе не
1:24:02ебёт, как на самом деле устроен
1:24:03алгоритм. Более того, скорее всего,
1:24:05единого алгоритма для всех, ну, не то,
1:24:07что нет, но он такой лобильный, он
1:24:11гуляет от страны к стране, от человека к
1:24:14человеку, от страты к стратему. То есть
1:24:16нет единого алгоритма для всех. Вот,
1:24:18допустим, я сейчас там занимаюсь Ютубом.
1:24:21Я видел, как у людей иногда бывает
1:24:24такое, что там до, скажем, 5.000 ты
1:24:27идёшь с трудом, а потом так полетел.
1:24:30Вместе с этим, допустим, мой пример
1:24:32говорит о том, что нихуя ты не полетел.
1:24:34Если ты набираешь определённую цифру, ты
1:24:36наоборот можешь прямо в неё завязнуть,
1:24:38как в песок. У меня, например, так и
1:24:40получилось. То есть, [фыркает] делая
1:24:42одни и те же действия, достаточно
1:24:44типовые. Вот мы возьмём 10 человек,
1:24:46посадим их, и они будут делать одни и те
1:24:48же действия. Все одинаковые, и у них
1:24:51будут 10 разных результатов. Это вообще
1:24:53абсолютно нормально. То есть получается,
1:24:55единого алгоритма как такового нет.
1:24:57Никто вообще не знает ни как надо, ни
1:24:59как не надо. Есть типовые ошибки, да,
1:25:01безусловно, избегая их, ну, это чисто на
1:25:03уровне здравого смысла, избегая их, ты
1:25:05реально срежешь себе дорогу к своей
1:25:08цели. Да, это факт. Тут от этого никуда
1:25:11не денешься. Ну вот условно говорить о
1:25:13том, что я знаю, как там устроено, что
1:25:15под капотом и как работает алгоритм, ну
1:25:17это уже немножко подмена понятий. Никто
1:25:19не знает, как работает алгоритм, кроме
1:25:22те, кто его строит. Но те, кто его
1:25:23строит под таким жесточайшим
1:25:26соглашением о неразглашении, что ты
1:25:28ничего об этом не узнаешь. Там там всё
1:25:32очень и очень секретно. И ещё одна вещь,
1:25:34которую продаёт нам Сергей, он же
1:25:36Грейвайс, - это страх неудачи, как
1:25:40чего-то, что остановит тебя в твоём пути
1:25:43к мечте. То есть вы хотите того, о чём я
1:25:46говорил в начале. Много подписчиков,
1:25:49стадионы собирать, контракты с брендами,
1:25:52жить красиво, жить яркую, насыщенную
1:25:54жизнь и так далее. Здесь, кстати,
1:25:57отскакивая в сторону, небольшая подмена
1:25:59понятий. В основном ты сначала живёшь
1:26:01яркую, насыщенную жизнь, и потом у тебя
1:26:03появляются люди, подписчики, там
1:26:05контракты и так [фыркает] далее. Менять
1:26:07местами телегу и лошадь- не самая
1:26:09удачная затея. Ну, в данном случае, как
1:26:11бы маемо тощ майма, не суть. Он продаёт
1:26:15идею того, что смотри, ты хочешь вот
1:26:16это, но если ты всё сделаешь
1:26:18неправильно, ты остановишься, ты
1:26:21оцепенеешь и дальше не пойдёшь. тебя на
1:26:24самом деле от вот этого результата,
1:26:26который выше в деньгах и подписчиках и
1:26:28Славе, останавливает то, что ты не
1:26:30знаешь, как делать надо и не знаешь, как
1:26:32делать не надо. А у меня все эти ответы
1:26:34уже опять же есть, и они лежат снова за
1:26:37пейволом. При этом всём нельзя ни в коем
1:26:41разе. И здесь Сергей всё делает
1:26:43грамотно. Опять же, как человек
1:26:44достаточно опытный, насколько я понимаю,
1:26:46в медийке, вот во всех этих отраслях,
1:26:49нельзя только давить, нельзя только
1:26:52хвалить. То есть нужен постоянно такой:
1:26:54"Тяни, толкай". Оттолкнул, притянул,
1:26:56оттолкнул, притянул и так далее. Это
1:26:58такая немножко борьба. Так вот, в данном
1:27:00случае, объясняя и пугая, Сергей не
1:27:02забывает ещё и хвалить, объясняя, что
1:27:05моё уважение, вы досмотрели досюда, это
1:27:07подсчёт вообще. Вы крутая, вы классная
1:27:09или классный в таком духе. То есть
1:27:12необходимо как раз-таки варьировать
1:27:15между собой плюс и минус. Один плюс -
1:27:17это неинтересно, один минус - это
1:27:19неинтересно, ещё и стрессово, и грузно.
1:27:21А вот плюс и минус перемежающиеся между
1:27:23собой - это самое то, что доктор
1:27:25прописал. Ещё одна как бы манипуляция,
1:27:27которую мы вот здесь можем заметить, это
1:27:30дискредитация альтернативных источников.
1:27:33Вот у нас есть, допустим, добрая, милая
1:27:35подруга Наташа. У неё открытое сердце,
1:27:37она пытается помочь, но в данном
1:27:39конкретном
1:27:41сегменте человеческой деятельности она
1:27:43некомпетентна, у неё квалификации не
1:27:45хватает, поэтому у неё советы от души,
1:27:48но они мимо кассы, они ни к чему
1:27:49хорошему не приводят. Совет расклеить
1:27:52листовки, например, там на столбах во
1:27:54всём городе не приводит ни к чему
1:27:56толковому. Ты так знаменитым точно не
1:27:59станешь. И через вот эту тему нам
1:28:02продавец, то есть Сергей, продаёт в
1:28:05первую очередь идею того, что не надо
1:28:06слушать своё окружение, если у них нет
1:28:09результата, как у меня, у Грейвайса. Не
1:28:12надо слушать их советы, они ни к чему
1:28:15хорошему не приведут. Вы начнёте делать
1:28:17неправильные действия, а дальше смотри
1:28:18выше, у вас там упадёт мотивация и так
1:28:21далее. После того, как советы
1:28:22альтернативных источников названы
1:28:24шелухой, что, ну, в целом, как будто
1:28:27имеет смысл, на самом деле, потому что
1:28:29ценность информации всегда зависит от её
1:28:31источника. Если источник в теме
1:28:33некомпетентен, не надо его слушать. Тут
1:28:35другой вопрос, что такое компетентность.
1:28:36Если ты являешься самокейсом, то это не
1:28:38всегда про компетентность, но опять же,
1:28:40я об этом говорил в самом начале. И вот
1:28:42как раз самокейс и авторитет, которого
1:28:44нужно слушать, это тоже, ну, такая типа
1:28:47манипуляция, которая здесь присутствует.
1:28:49То есть подать свои цифры, подать свои
1:28:52охваты, свои там доходы от интеграции с
1:28:55брендами, свои,
1:28:57ну, короче, всё, что касается цифр, всё,
1:29:00что касается реальных достижений. Плюс,
1:29:02опять же, там охваты в сторис от 1 млн.
1:29:05У меня есть NBA, я живу только с
1:29:07аккаунта, живу в Париже. Кстати, вот мои
1:29:09сумки, а об этом всё, может, тысячу раз
1:29:11все говорили и видели про эти сумки.
1:29:13Даже сама по себе новость того, что
1:29:15кого-то из этих двух блогеров ограбили
1:29:17на какую-то гигантскую сумму, [фыркает]
1:29:20она же, кроме самого сообщения, несёт
1:29:22ещё и метасообщение. Ну такое под
1:29:25ковром. В чём сообщение? Человека
1:29:27ограбили - это плохо. В чём
1:29:28метасообщение?
1:29:30Он живёт в таком районе, у него столько
1:29:33вынесли, значит оно у него было, значит
1:29:35он за какие-то деньги это купил. в
1:29:37прямом эфире он не убивается, значит у
1:29:39него либо ещё есть, либо он как-то это
1:29:42всё возместит. То есть метасообщение в
1:29:43данном случае оно важнее. То, что между
1:29:45строк всегда важнее, чем то, что идёт
1:29:48открытым текстом. Все эти сообщения, они
1:29:50складываются в образ такого прямо
1:29:53авторитета. Ну, не авторитета, в смысле,
1:29:55из девяностых такой братела там в
1:29:57пиджаке с шеей большой и с вот такой
1:30:00цепурой. Нет, это авторитет, который
1:30:03знает, как надо. Это человек, который
1:30:05уже достиг определённых результатов. Но
1:30:07опять же в данном случае это самокейс,
1:30:09типа охваты от 1 млн, что больше, чем у
1:30:12многих каналов федеральных. Вот такие-то
1:30:14доходы, это вот такой-то статус жизни,
1:30:16такие-то покупки, уровень там ля-ля-ля,
1:30:19звонки помощнику о том, что ты сейчас
1:30:20едешь на Сантарине за сумкой, потому что
1:30:22она редко есть только там и так далее.
1:30:24Это всё здесь, безусловно, присутствует.
1:30:27Кроме этого, у нас Сергей очень сильно
1:30:29контролирует рамку разговора. Есть такое
1:30:32понятие, называется фрейминг. Фрейм -
1:30:34это рамка. Кто занимается фреймингом, то
1:30:38есть кто контролирует рамки разговора
1:30:41через термины, через определение, что
1:30:43есть важно, что есть неважно, тот
1:30:46контролирует полностью весь диалог и
1:30:48нарратив. Это такое базовое правило
1:30:50человеческой коммуникации.
1:30:52Если ты объясняешь, что смотрите, все те
1:30:55проблемы, которые вы думаете, что они
1:30:56проблемы, это на самом деле фуфло, это
1:30:59второстепенная а самое важное -
1:31:01это цель, фундамент, вот эти базовые
1:31:04вещи. Если ты это прямо доносишь, ты
1:31:06занимаешься фреймингом, ты смещаешь
1:31:10точку внимания человека с того, что он
1:31:13думал, является важным то, что на самом
1:31:16деле, ну или по твоему мнению является
1:31:18важным. Как только кто-то вам
1:31:22навязывает,
1:31:24это вот, допустим, отскакивая в сторону,
1:31:25я часто в трет такое наблюдаю. Сейчас
1:31:27есть целые огромные
1:31:30масштабные войны на эту тему, как
1:31:32говорить, там, допустим, страны Балтии
1:31:35или Прибалтика, Гергизия или Кыргызстан
1:31:38или Кыргызстан или ещё как-нибудь,
1:31:40Беларусь или Белоруссия. Вот вот эти все
1:31:43разговоры, они не про то, что кто-то
1:31:45кого-то хочет доебать, они про то, кто в
1:31:48данном случае будет определять рамки
1:31:51нарратива, кто занимается фреймингом и
1:31:53чья картина мира в данном случае
1:31:55победит. Если ты согласишься говорить
1:31:57так, а не сяк,
1:32:00в твоей жизни кардинально как будто бы
1:32:02ничего не поменяется, но на самом деле
1:32:03сменится авторитет. Теперь тот, кто тебя
1:32:05заставил говорить вот так, дальше будет
1:32:08тебе рассказывать, как тебе нужно
1:32:09думать. Потому что после первого
1:32:11согласия пойдёт второе, а потом третье,
1:32:14пятое, десятое. И вот тебе уже полностью
1:32:17свою картину мира засунули в башку, и ты
1:32:20думаешь так, как надо какому-то другому
1:32:22человеку. Вот это есть фрейминг. Так
1:32:24вот, в данном случае у нас Сергей
1:32:25занимается фреймингом, ну, не настолько
1:32:27грязно, как я чуть выше описал. Это не,
1:32:30э, не технологии уровня там
1:32:33стратегической пропаганды. Нет, это
1:32:34просто история про то, что всё, что вы
1:32:36считаете проблемой - это не проблема.
1:32:39Это второстепенная которая
1:32:40решается вот так. Главная проблема - это
1:32:43цель и фундамент. У вас их нет, вы о них
1:32:47не думали. Это тоже важно, потому что
1:32:49если проблема, являющаяся действительно
1:32:52важной, для тебя не была видна, ты о ней
1:32:54даже не думал или не думала. Это
1:32:58вызывает некий вау и вызывает
1:33:00дополнительный
1:33:01впрыск авторитетов того, кто уже
1:33:03является авторитетом. Вот Сергей этот
1:33:06впрыск сам себе обеспечивает и нарратив
1:33:09вместе с фреймингом контролирует прямо
1:33:11нормально изо всех сил. Ещё важная
1:33:14интересная штука - это такой,
1:33:17как бы так сказать, предположительное
1:33:19закрытие. Обычно это называется в
1:33:21маркетинге плюс-минус вот так. То есть я
1:33:23разговариваю с человеком, будучи
1:33:25Сергеем, не как с тем, кто купит курс, а
1:33:28как с тем, кто уже его купил. Вы уже
1:33:31участники, вы уже можете найти на
1:33:34платформе то-то и то-то. Вы, ну, то есть
1:33:37я даже не делаю в данном случае
1:33:39презумпции типа вы купите или нет. Я
1:33:43совершаю презумпцию, ну, то есть
1:33:44допущение [фыркает] о том, что вы уже
1:33:47купите 100% и вы уже даже купили, всё в
1:33:50порядке. Вопрос в том, чтобы с деньгами
1:33:52расстаться, но это не сложно, я вам
1:33:53помогу. Но вы уже купили, хотя бы в
1:33:56голове купили мысль того, что мне надо
1:33:58денег отдать. И вот на этой волне я уже
1:34:01прокидываю вперёд, объясняю, что да, вы
1:34:04уже найдёте на платформе вот это, вы уже
1:34:06можете мне написать там в чатик или ещё
1:34:08что-то в таком духе. И те, кто не
1:34:11планировали этого всего, они здесь либо
1:34:13отвалятся, что нормально, потому что
1:34:14зачем они нужны, либо второй вариант,
1:34:17они испытают такой жёсткий дисбаланс и
1:34:19дискомфорт, что подумают: "Надо бы
1:34:20привести сказанное и сделанное в
1:34:22соответствие". И пойдут занесут денег,
1:34:24то есть превратятся в покупателей. После
1:34:26у нас идёт такое прикольное
1:34:28микрообязательство. И, ну, я даже не
1:34:30знаю, это такое тоже немножко якорение.
1:34:32То есть, смотрите, вы просмотрели первый
1:34:35урок из девяти, есть ещё восемь. Они вот
1:34:38вот там лежат. В них мы раскрываем все
1:34:40детали, все нюансы, то, на что уходят у
1:34:43людей месяцы и годы времени. Мы
1:34:45раскрываем всего лишь там за восемь
1:34:46коротких уроков. И вы уже начали. Первый
1:34:50шаг уже сделан. Есть, опять же, в
1:34:51копирайтинге такая м концепция,
1:34:54называется скользкая горка Шугермана.
1:34:56Она означает, что если тебя подцепили за
1:34:59ноздри заголовком,
1:35:01то дальше тебя дёргают, и ты по всему
1:35:03тексту, по этой скольской скользкой
1:35:05горке такой
1:35:07ляп и вот ты уже внизу. Дочитал до
1:35:10самого конца, там кнопка купить и вот ты
1:35:12уже купил. Тут прикол в том, что весь
1:35:14копирайтинг и маркетинг во многом вырос
1:35:16из так называемых комивоежоров. Это
1:35:18люди, которые ездили по городам, стучали
1:35:20в двери с каким-нибудь там пылесосом или
1:35:22набором сковородок. им открывали, но не
1:35:25открывали полностью, открывали вот
1:35:26настолько. И оттуда пошла концепция.
1:35:28Вставил ногу весь пройду, потому что как
1:35:30это происходило? Я стучил в дверь как
1:35:32комежор. Мне хозяйка приоткрывает дверь.
1:35:35Я быстро вставляю туда ногу, чтобы она
1:35:37её не могла захлопнуть, и начинаю
1:35:38тарабанить, тараторить и рассказывать,
1:35:40что вот у меня там есть набор
1:35:41сковородок, он там совершенно
1:35:43лучший в мире. Ла-ла-ла-ла-ла-ла-ла.
1:35:46Добиваясь того, чтобы мне дверь
1:35:47полностью открыли, я мог войти. Если я
1:35:49вошёл, всё, я оттуда уйду с деньгами, а
1:35:52сковородки эти ебучие оставлю ей
1:35:53совершенно точно, потому что там люди
1:35:55садились прямо на уши и, пользуясь всеми
1:35:57им манипуляциями, которые в принципе
1:35:59есть, продавали. Здесь концепция та же
1:36:02самая. Первый урок из девяти - это
1:36:05вставил ногу в дверь. Если вставил, то
1:36:08есть нехилая вероятность, что ты весь
1:36:10пройдёшь полностью. То есть получишь
1:36:13деньги за эти уроки и там все остальные
1:36:16восемь предоставишь. В общем, что я могу
1:36:19сказать по итогу всего выше озвученного?
1:36:23Про маркетинговую концепцию, про прогрев
1:36:26к данному курсу и вообще про всего
1:36:28персонажа. Достаточно грамотно сделано,
1:36:31на самом деле, всё. То есть там, с одной
1:36:33стороны как бы есть там разные разного
1:36:35рода УТП интересные. УТП - это
1:36:37уникальные торговые предложение, типа
1:36:38там веди блок, не теряя своей
1:36:40аутентичности. Оно размыто, придраться
1:36:43не к чему, потому что здесь даже нет
1:36:45каких-то измеримых понятий, за которые
1:36:46ты зацепишься и потом попросишь возврат.
1:36:49Если что, здесь всё в порядке. При всём
1:36:51при этом есть там, допустим,
1:36:53дискредитация других способов решения
1:36:56проблемы, [фыркает] потому что есть
1:36:58отдельные курсы на рынке, в том числе,
1:36:59которые я, к сожалению, проходил,
1:37:01которые там про пости каждый день по
1:37:04одному, по два, по пять рилсов, и у тебя
1:37:06всё будет хорошо. Полная шляпа.
1:37:09Ты можешь постить хоть до,
1:37:10еврейской Паски, нихуя у тебя не выйдет.
1:37:12Проблема всего рынка заключается в том,
1:37:14что любые курсы по контенту, блогингу и
1:37:17всему, что с ними связано, чаще всего
1:37:19это полная Никто не знает, как
1:37:21надо прямо полный стек вариантов. Это
1:37:24так не работает. Есть люди, которые
1:37:26нащупали свой путь. Они могут тебя по
1:37:29этому пути провести. Он будет довольно
1:37:31шаблонный, но тебе для взлёта хватит, а
1:37:33там дальше уже как ты распорядишься, это
1:37:36большой вопрос.
1:37:38были и есть в моей жизни курсы, которые
1:37:40я в том числе прохожу сейчас, которые
1:37:42именно там, допустим, про вот этот путь.
1:37:44И я пользуюсь услугами людей, которые
1:37:46знают, как идти свой путь. Но в среднем,
1:37:49в среднем по рынку курсы по контенту и
1:37:52курсы по блогингу - это адово лютая
1:37:55Вы купите пять разных курсов, вам
1:37:59расскажут пять разных концепций, и все
1:38:01пять являются, по сути, гипотезой,
1:38:03которая, если и взлетела, то один раз у
1:38:05кого-то когда-то давным-давно, и с тех
1:38:07пор правила 20 раз поменялись. Не
1:38:09удивляйтесь, если так произойдёт, потому
1:38:10что, ну, очень часто так действительно и
1:38:12происходит. Если вы пользуетесь услугами
1:38:15или информацией людей, которые являются
1:38:17самокейсами, вы часто будете на таких
1:38:20натыкаться. То есть одно дело, опять же,
1:38:22ты идёшь обучаться, вот там как
1:38:23последний раз я пошёл, ты идёшь
1:38:25обучаться к человеку, который снова на
1:38:27системной основе делает звёзд
1:38:30из других людей. Много. Не один и не два
1:38:33и не пять. Другое дело, если кто-то
1:38:35однажды сделал некую хуйню, у него
1:38:38получилось выйти в дамки, прямо вот
1:38:40взлететь по медийке, и он теперь тебе
1:38:43продаёт свой же прошлый путь, а с тех
1:38:45пор уже поменялось много, и у тебя и
1:38:47исходные условия не те, и так далее. Вот
1:38:50если ты будешь покупать второе, у тебя
1:38:52всегда будут проблемы. Но вот то, что я
1:38:56вижу в прогреве Сергея, оно как раз-таки
1:38:58во многом про там дискредитацию опять же
1:39:01других источников. Тут оно всё
1:39:03присутствует. Но при всём при этом сам
1:39:05по себе задел, который я увидел в этом
1:39:07первом эпизоде, он внезапно довольно
1:39:09грамотный. И я не вижу здесь чего-то,
1:39:11знаете, именно сверхъестественного и
1:39:13прямо зазорного. Я почему изначально
1:39:14сказал, что не обязательно за это прямо
1:39:17говном из бранспойта человека поливать,
1:39:19да. Может быть, очень может быть, что
1:39:22то, что он расскажет, не будет применимо
1:39:24на практике и не сделает ни одной новой
1:39:26звезды на Ютубе. Но вспоминаем выше.
1:39:31На самом деле продукт, который здесь
1:39:32продаётся, он вообще не про блогинг. Он
1:39:34продаёт совершенно другое. Он продаёт
1:39:37легальное право прикоснуться к кумиру,
1:39:40который смог и живёт свою люксовую
1:39:42жизнь. Это обезболивающее.
1:39:45Продажа обезболивающего - это такая
1:39:46очень специфическая материя. Ну, кому-то
1:39:49и заходит. И самое смешное, что вот, как
1:39:51я выше и говорил, здесь, наверное, нет
1:39:53как таковой именно подмены и нет именно,
1:39:56ну, назовём это мошенничество. Внезапно,
1:39:58как бы это смешно не звучало, это
1:40:00довольно честная сделка.
1:40:02Бабушка
1:40:03отдаёт деньги Сергею. Сергей получает
1:40:06деньги на своё житие-бытие в Парижах и
1:40:08на покупку новой келирмес и что у него
1:40:11там ещё есть. И в принципе, как бы он
1:40:14получает то, что хотел. Денежные
1:40:15средства. Что получает бабушка?
1:40:18Собирательная бабушка. Бабушка получает
1:40:21возможность прикоснуться к кумиру,
1:40:24возможность находиться в клубе
1:40:26обожателей своего опять же кумира
1:40:29и возможность продолжать дальше в
1:40:32закрытом режиме, в режиме закрытого
1:40:33клуба, наблюдать
1:40:35из-за плеча за жизнью вот этих двух
1:40:38праздных кукушек. И это честная сделка,
1:40:41потому что в наш век цифрового
1:40:42одиночества, которое внезапно прямо
1:40:44бывает, вот опять же поставим себя на
1:40:45место целевой аудитории. Ты
1:40:47собирательная бабушка, у тебя есть муж,
1:40:49который ушёл на рыбалку и, он там
1:40:51каждый день, а вечером вот будет пить
1:40:52пиво, наверное, с мужиками где-нибудь. У
1:40:55тебя есть дети, которые уехали и не
1:40:57звонят, а звонят и приезжают там по
1:41:00праздникам по большим. И тебе не с кем
1:41:02общаться, только с такими же подругами,
1:41:04часть из которых прямо клуша, они тебе
1:41:05не нравятся, но тебе приходится вот, ну,
1:41:07у тебя вариантов нет. Но если в
1:41:09девяностых нулевых вариантов
1:41:11действительно не было, то сейчас вариант
1:41:13есть. Вместо того, чтобы выходить на
1:41:15лавочку у подъезда, сидеть там и
1:41:18называть всех проходящих мимо шлюхами и
1:41:20проститутками, ты можешь сидеть и
1:41:22смотреть трилсы, как Сергей вместе с
1:41:25синяком ходят по Парижу и живут, опять
1:41:27же, сотый раз скажу, свою лучшую жизнь.
1:41:30Вот такая вот у тебя есть опция. Это, по
1:41:33сути, такая версия цифрового
1:41:35одиночества. Такой вот на него налог
1:41:38возлагается. Типа вот у меня есть курс,
1:41:39купи это твой налог на цифровое
1:41:43одиночество.
1:41:45Собственно, вот к такому вот мы с вами и
1:41:47пришли. Весь прикол в том, что, как я
1:41:49выше и говорил, многие курсы по контенту
1:41:52являются
1:41:54хуйнёй. Чаще всего,
1:41:57если сжать до размеров вот прямо
1:42:00косточки абрикосовой, если сжать
1:42:05практически любой курс по контенту, то
1:42:07звучать это будет примерно следующим
1:42:09образом: будь кем-то и живи свою лучшую
1:42:12жизнь. Если ты будешь жить свою лучшую
1:42:14жизнь, даже в пределах ПГТ, даже в
1:42:17пределах там своего, возможно,
1:42:20относительно небольшого райцентра или
1:42:22городочка или ещё чего-нибудь. Вопрос не
1:42:25в том, на самом деле, где ты находишься.
1:42:28И в том, да, тоже, но не только в нём.
1:42:30Вопрос во многом в том, кто ты и как ты
1:42:32действуешь вот в этих обстоятельствах.
1:42:35Если ты действуешь из такой прям, ну,
1:42:38скажем, я сейчас не хочу никого
1:42:40оскорблять, но из трусливой версии себя.
1:42:42Это не очень идея. Если бы тебе вот как
1:42:46кому-то, ну, это есть такая концепция, у
1:42:48кого-то из философов, то ли Нидша, то ли
1:42:50Кант, я сейчас не помню. Представь, что
1:42:52к тебе сейчас придёт там чёрт, ангел или
1:42:55кто-нибудь ещё из сверхъестественных
1:42:57существ скажет. Значит, смотри, вот та
1:43:00жизнь, которую ты сейчас живёшь, мы её
1:43:02ставим на вечный репит. Ты будешь
1:43:05проживать все вот эти, сколько там тебе
1:43:07лет по кругу, ровно так же, как ты до
1:43:10этого прожил. Ты согласен или нет? И вот
1:43:12средний человек, который не является
1:43:14сверхчеловеком ницанским, он говорит:
1:43:17"Ох, это же ужас какой-то. Я же
1:43:19постоянно иду на сделку с собой. Это
1:43:21прямо вот фу, я я не хочу". А человек,
1:43:24который живёт свою яркую и лучшую жизнь,
1:43:26он говорит: "Нормально, дайте две. Я и
1:43:29так делаю максимум и получаю максимум из
1:43:31тех условий и контекста, который у меня
1:43:35есть. Вот если вы входите вторую, во
1:43:38вторую категорию, то на самом деле прямо
1:43:41без дураков, вам и курс-то по блогингу
1:43:44никакой нахуй не нужен. Вы уже живёте
1:43:46свою интересную жизнь, и, скорее всего,
1:43:48за вами уже наблюдают люди, как минимум
1:43:51из-за вашего окружения. Возможно, вам
1:43:52нужно это оцифровать и просто выйти в
1:43:55медиаполе, там, в соцсети, во что-то вот
1:43:57ещё в таком духе. Но это не настолько
1:43:59сложно, как может показаться. Опять же,
1:44:01здравый смысл немножко как бы приладить
1:44:04ко всей этой структуре, и всё у вас
1:44:05пойдёт хорошо.
1:44:08Но если вы живёте свою трусливую жизнь,
1:44:10то, к сожалению, вот у меня для вас
1:44:12хуёвые новости, зато бесплатно. Кстати,
1:44:15у меня для вас хуёвые новости в том, что
1:44:16вам, наверное, курс по контенту как
1:44:19таковой не поможет.
1:44:21Курс по контенту помогает тем, кто уже
1:44:23делает всё ярко.
1:44:27Но если вы готовы платить свой налог на
1:44:29цифровое одиночество, тогда курс
1:44:31грейвайза - это, наверное, то, что вам
1:44:34определённо нужно. Такие [фыркает] вот
1:44:37получились у нас с вами философские
1:44:39разговоры про контент, обучение ему,
1:44:43инфобизнес,
1:44:45обновлённую версию маркетинга от конца
1:44:47двадцать шестого года. И всё вот в этом.
1:44:50духи. Вне зависимости от того,
1:44:53понравилось вам или нет, я жду от вас
1:44:54комментарий в том духе, что, возможно,
1:44:59вы вынесли или там с чем бы вы поспорили
1:45:01из того, что я озвучил. Поэтому, если
1:45:03вас что-то зацепило и вы хотите что-то
1:45:05высказать или опять же с чем-то
1:45:06поспорить,
1:45:08пишите в комменты. Мне будет страшно
1:45:10интересно с вами подискутировать. Для
1:45:13тех, кто не знает, опять же напоминаю,
1:45:15что я все комменты читаю. На 99%
1:45:18отвечаю, кроме совсем отбитых, которые у
1:45:20меня лежат в разделе на рассмотрении. Но
1:45:23это их YouTube сам туда положил. В
1:45:25остальном я всё читаю, всем отвечаю,
1:45:27поэтому с вас комментарий, лайк, если
1:45:29понравилось, нажать на кнопку
1:45:31подписаться, если ещё это не сделано,
1:45:33колокольчик, если ещё это не нажано, не
1:45:35нажато. Ну и в принципе всё. Засим будем
1:45:38заканчивать. Спасибо вам за внимание.
1:45:41Будем надеяться, вам было интересно. И в
1:45:43любом случае до новых встреч, друзья.
1:45:46for war

About this transcript

This page contains the full transcript of Как продаёт Greywiese | Маркетинговый разбор самого хайпового контента 2026 года by Иван Лебеденко, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 17,210 words across 2,835 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.