Маркетинговый разбор Glow Me | Личный бренд, Эйфория и Администрация Президента — Transcript

Full transcript

1. 0:00Это главный бьюти-пёс стран?  Единственный в мире малыш бьюти-пёс.
2. 0:06Знаете, друзья, когда очередная вот такая  вот коробка от Glow Me пришла мне домой,
3. 0:14я начал что-то подозревать, что  что-то идёт вообще не по плану.
4. 0:17Дело в том, что сам я, как не сложно догадаться, и  как я много раз об этом говорил, сам я маркетолог.
5. 0:24Жена у меня тоже очень  плотно связана с маркетингом,
6. 0:27многое знает, на дешманские  какие-то моменты не ведётся
7. 0:31и тем не менее раз за разом покупает  вот всю вот эту вот халабуду.
8. 0:36У меня сегодня немножко поменялся фон.
9. 0:38Обычно там стоит моя любимая книжка Демосфена,  но сегодня там стоят все масла для губ.
10. 0:43Не надо думать, что как только кончится эфир, я  обмажусь ими с ног до головы и буду как Саша Шпак.
11. 0:48На самом деле это просто фон.
12. 0:50Единственное, чем я обмажусь —  это крем. А где он? Вот этот.
13. 0:59Это у нас крем бодикрем. Крем-баттер.  Прекрасный вообще, обожаю.
14. 1:03Но в чём, собственно говоря,  цимис сегодняшнего выпуска?
15. 1:07Ещё раз, поменялся фон не просто так.  Пришла очередная коробка не просто так.
16. 1:12И я подумал, если человек, который соображает  в маркетинге на уровне сильно выше среднего,
17. 1:16раз за разом скупает всё,  до чего может дотянуться,
18. 1:19причём, что у неё нет, знаете, какого  вот именно какого-то желания скупить всё,
19. 1:26что плохо приколочено на маркетплейсах  в плане косметики, такого вообще нет.
20. 1:30Это единственный бренд, за дропами  которого жена следит и активно всё скупает.
21. 1:35Ну и вот отсюда, собственно, я задался вопросом:
22. 1:38а что ж там такого знает и умеет  основатель этого самого бренда?
23. 1:43И как так вышло, что как бы даже  люди, погружённые в эту тему,
24. 1:47соображающие в ней вообще в принципе из сферы,
25. 1:50что они раз за разом просто как  мыши за гамельнским крысоловом
26. 1:56просто идут на сайт, и скупают всё, что можно.
27. 1:59Поэтому я немножко копнул в материал…  Ну как «немножко» — по-своему, немножко.
28. 2:05Дальше всё как в тумане, всё как в дыму,
29. 2:07склейка. И вот передо мной находится небольшой  план, по которому мы с вами сейчас пойдём.
30. 2:13В процессе этого плана, в процессе  его озвучивания мы с вами разберёмся,
31. 2:20как бренд Glow Me, о котором мы  сегодня с вами будем разговаривать,
32. 2:23связан с Администрацией Президента,
33. 2:25как на него повлиял сериал Эйфория и почему  Glow Me — это вообще не продажу косметики.
34. 2:33Buongirno, друзья. Меня зовут Иван  Лебеденко. Вы находитесь на моём канале.
35. 2:37Если вы ещё не подписаны, обязательно  подпишитесь. Можете авансом влепить лайк
36. 2:42на это видео, поставить, нажать  на колокольчик очень желательно.
37. 2:47И мы с вами начинаем разбор маркетинга…
38. 2:50Это очень важно. Я не бьюти-блогер. Весь мой бьюти  вот тут. Всё. Больше я ничем особо не пользуюсь.
39. 2:57Но мы с вами сегодня сейчас начинаем  маркетинговое погружение в мир бьюти-бренда,
40. 3:04который называется Glow Me. Поехали.
41. 3:07На самом деле, это не первый маркетинговый  разбор на этом канале. У меня был другой.
42. 3:11Он касался деятельности Александры  Беляковой. Мне тогда очень много наговорили,
43. 3:15что я чрезмерно эмоционален  и очень мало чего по факту.
44. 3:19Но я могу коротко объяснить, почему так происходит  и почему сегодня будет совершенно всё иначе.
45. 3:24Я не занимаюсь маркетинговыми  разборами инфобизнеса,
46. 3:27потому что у меня был такой замечательный эпизод.
47. 3:29Значит, у меня был старый аккаунт в Инстаграме,
48. 3:32сейчас его нет, он погиб в неравной битве с  администрацией и жителями одной соседней страны.
49. 3:38Так вот, там ещё пока он был живой,  я выпускал чисто по фану в сторис
50. 3:43маркетинговые разборы своих конкурентов,  когда ещё занимался сам инфобизнесом.
51. 3:47Брал людей, которые играют на той же самой  поляне, и просто показывал, что у них не так.
52. 3:52Взял их презентацию, разъебал её вообще в щепки.
53. 3:54Было очень весело, суперкруто,
54. 3:57много обратной связи, там много  репостов, восхвалений, всё классно.
55. 4:02В данном случае мы говорим про  Мишу Тимачко и его подельника.
56. 4:05На тот момент его подельником был некто Петруччо.
57. 4:09И, собственно, после того, как я выпустил  этот разбор, я так понимаю, они пришли,
58. 4:14его посмотрели, молча, исправили свои косяки  и продолжили работать, как ни в чём не бывало.
59. 4:20То есть получается, когда ты делаешь разбор,
60. 4:22ты либо делаешь его сам по фану,  либо тебе за это платят деньги.
61. 4:26Вот сегодня я делаю по фану, определённо,
62. 4:28если тебе деньги за это не платят,  возникает следующая ситуация…
63. 4:31Люди, которых ты разбираешь, получают некоторую  пользу. Я им подсвечиваю их слабые места,
64. 4:36они их исправляют. Я за это ничего не  имею, а они становятся лучше и сильнее.
65. 4:41Мои конкуренты усиливаются моими же руками.
66. 4:43Ну, это как бы немножко сюрреализм, поэтому я  в данном случае больше, касательно инфобиза,
67. 4:49вот этим всем заниматься, наверное, не буду.
68. 4:52Но раз мы здесь говорим про бьюти-бренд,
69. 4:54он совершенно про другое. Он из другой  лиги, мы не конкуренты вообще совершенно.
70. 4:58Плюс, опять же, это ни в коем случае не  коммерческий… ну, не коммерческая история.
71. 5:05То есть вот здесь я как раз-таки работаю по фану.
72. 5:08Если вдруг Оля сама посмотрит мой выпуск  и решит меня как-то отблагодарить, Оль,
73. 5:12ещё раз вот этот крем, можно даже два. Мне хватит.
74. 5:16У жены потом сама спросишь, она там  расскажет, что ей надо. Ну, скорее всего, всё.
75. 5:21Но мы сейчас разбирать всё-всё-всё здесь, всё,  что касается бренда Glow Me и Оли Апетьян…
76. 5:27будем исключительно с точки зрения  нормального цивильного маркетинга от А до Я.
77. 5:33И с чего у нас вообще, если так  подумать, начинается построение бизнеса?
78. 5:36Ну, если по грамоте, оно начинается  как раз-таки именно с маркетинга.
79. 5:40Ну, во-первых… во-первых… конечно же,
80. 5:42хорошие проекты всегда начинаются с  фразы: "Ну, хуй с ним, давай попробуем".
81. 5:47Естественно, эту фразу никогда вам  не скажет человек, который, знаете,
82. 5:51такой начинающий энтузиаст, потому  что по кривой Даннинга-Крюгера он…
83. 5:56Ну, это кривая, которая объясняет,  что вначале ты ничего не знаешь,
84. 6:00но ты этого не знаешь, потому  что ты не знаешь вообще ничего.
85. 6:02Если ещё упростить, эффект Даннинга-Крюгера  описывается следующим образом: тупой
86. 6:06человек не знает, что он тупой,  потому что он тупой. Это правда.
87. 6:10Дальше возникает такая, короче, фаза, когда ты  знаешь чуть-чуть, но думаешь, что ты знаешь много.
88. 6:15Потом ты дальше идёшь по степени знаний,  понимаешь, что ты не знаешь вообще ни хера.
89. 6:20Потом ты выходишь на некую среднюю линию
90. 6:21и плавненько-плавненько пошёл  вот, собственно говоря, наверх.
91. 6:25Так вот, если ты восторженный энтузиаст и  ты находишься вот на самом старте кривой
92. 6:30Данинга Крюгера, ты никогда такого не скажешь.
93. 6:32Такую фразу может сказать только такой уставший  цинник профи, который повидал некоторое говно,
94. 6:38и он может, обозначив все  риски, махануть и начать бизнес.
95. 6:42Ну ладно, это было лирическое  отступление, собственно говоря.
96. 6:45С чего вообще на самом деле начинается  бизнес? Если по-маркетинговому, то он
97. 6:48начинается с понимания кому, что и зачем  мы продаём, как бы это смешно не звучало.
98. 6:56Есть бизнес, который стартует с того,
99. 6:58что у тебя есть вагон барахла из  Китая, тебе надо его срочно сбыть.
100. 7:01Это худшая модель вообще для запуска  бизнеса, которая только существует.
101. 7:05Лучшая модель — это всегда ловить волну.
102. 7:07Ещё, когда у меня были курсы,  я много раз объяснял ученикам,
103. 7:10что маркетолог очень похож на сёрфера. Сёрфер  волну не создаёт, но он на ней катается.
104. 7:16То есть твоя задача — найти волну, поймать  её, сесть на доску и красиво с криками:
105. 7:22"Юху!" прокатиться, показать всем какой-то  крутой, кудрявый, кучерявый и так далее.
106. 7:27Если ты в данном случае не  видишь волну, не ловишь волну,
107. 7:32начинаешь не оттуда, то ты придёшь точно не туда.
108. 7:35Начинается всё с понимания того, кому что  и зачем, собственно говоря, мы продаём.
109. 7:40Это у нас «во-вторых», «во-первых» —  с фразы «хер с ним, давай попробуем»,
110. 7:44во-вторых, с понимания, в-третьих, с  математики, точнее, с юнит-экономики.
111. 7:48У тебя должна быть подведённая табличка, где  ты понимаешь чётко, что у тебя по себесу,
112. 7:53то есть по себестоимости, что у тебя  по стоимости привлечения клиента.
113. 7:57И это одна из самых вообще важных метрик,  которые только могут быть, потому что
114. 8:02стоимость привлечения клиента  на рынке всё больше дорожает,
115. 8:05всё дороже и дороже, ниже  не становится и не станет.
116. 8:09Рекламные площадки уходят, те, что остаются,  задирают ценники и начинают всё больше козлить.
117. 8:15И тебе нужно искать какие-то  партизанские методы для того,
118. 8:18чтобы твоя стоимость привлечения  клиента тупо не улетала в космос.
119. 8:21Потому что в противном случае у тебя не сойдётся  математика, и ты со свистом вылетишь в трубу.
120. 8:26Хорошо, если тебя кто-то выкупит,  даст тебе просто денег на жизнь,
121. 8:30и ты там как-то дальше можешь выйти и  пить джюс где-нибудь рядом с бассейном.
122. 8:35Но скорее всего ты просто разоришься,
123. 8:37закроешься и пойдёшь работать в  офис. Вот так это обычно бывает.
124. 8:40Для того, чтобы понимать математику, тебе  нужно понимать стоимость привлечения лида.
125. 8:45Лид — это человек, который изъявил  желание, но пока не дал тебе денег.
126. 8:49Так вот, сколько у нас стоит привлечение лида?
127. 8:52Сколько у нас привлечение клиента стоит? Какой
128. 8:55у нас средний чек покупки? Сколько  этих самих покупок? Какой у нас LTV?
129. 9:00LTV — это lifetime value. То  есть это стоимость, ну, точнее,
130. 9:03это объём денег, который человек за весь  свой жизненный цикл приносит тебе в кассу.
131. 9:09Вот если человек покупает у тебя 5 лет  и каждый год оставляет по 1.000 руб.,
132. 9:13то его его LTV равен 5.000 руб.
133. 9:17Вот, короче, много вот таких вот цифр  тебе нужно на начальном этапе знать.
134. 9:20На начальном этапе, скорее всего, ты их не знаешь.
135. 9:22Но если ты не знаешь даже о них  и о том, что их надо считать,
136. 9:27очень плохи твои дела. Скорее всего, всё  кончится быстро и очень-очень грустно.
137. 9:31В-четвёртых, хороший толковый  бизнес начинается с понимания,
138. 9:35зачем этому рынку нужен ТЫ и твой продукт.
139. 9:38Что ты можешь сделать или  дать рынку и клиенту такого,
140. 9:43чего может не не может дать больше вообще  никто? В чём твоё конкурентное преимущество?
141. 9:49Раньше это всё упиралось в концепцию, которая  называлась на русском языке всегда УТП.
142. 9:54УТП — это уникальное торговое  предложение. На самом деле,
143. 9:57это неправильный перевод и даже неправильный  перенос. В оригинале эта концепция называется USP.
144. 10:03USP — это unique selling point. Это не столько  торговое предложение, сколько тычка, об которую…
145. 10:09ты дальше как-то будешь свой продукт  продавать и показывать вообще что-то и как ты.
146. 10:14Придумал этот самый USP ещё в шестидесятых человек
147. 10:18по имени Россер Ривс. Книжка Россера Ривза,  вспомнил, называется «Реальность в рекламе».
148. 10:23Он написал книгу об этом.  Он придумал УТП для M&M’s,
149. 10:27который «тает во рту, а не  в руках» — это его фраза.
150. 10:32Он работал в нью-йоркском рекламном агентстве,  по-моему, называлось Ted Bates&Company.
151. 10:37В принципе, дядька был очень  толковый, но к уже, наверное,
152. 10:42десятым годам УТП как таковой умер. Ничего  уникального мы сейчас по сути не производим.
153. 10:48Всё, что производится, производится  в Китае. В крайнем случае где-то в
154. 10:52нашей стране, но на контрактном производстве.
155. 10:54И, скорее всего, там, где производишь ты,  наверное, производят ещё и другие люди.
156. 10:58Их много, и они делают  плюс-минус то же самое, что и ты.
157. 11:02Если мы, допустим, говорим за бьюти,
158. 11:04то ты не можешь выйти на рынок с  каким-то уникальным новым составом…
159. 11:08потому что бизнес никогда не делали  технологи, которые прямо производят
160. 11:14продукт — его чаще всего делают те,  у кого есть маркетинговая жилка.
161. 11:17Для бьюти маркетинг реально  важнее, чем сам по себе бизнес.
162. 11:21Но мы говорим о том, что ты не можешь  выйти на рынок с новым составом,
163. 11:25потому что новый состав — это очень много R&D.
164. 11:29R&D — это то, что у нас называется НИОКР,
165. 11:31то есть научно-исследовательские  и опытно-конструкторские работы.
166. 11:35Ну, короче, разработка. Research  and development. Вот что такое R&D.
167. 11:38Тебе нужно очень много исследовать,  очень много тестировать.
168. 11:42Тестировать на животных, тестировать на  добровольцах, тестировать в самых разных условиях.
169. 11:46Это всё жутко дорого.
170. 11:47Там какая-то потом регуляция  именно, ну, юридическая.
171. 11:51То есть очень большой комплекс мероприятий.
172. 11:54Он очень долгий, он жутко дорогой,
173. 11:56и позволить себе его могут на самом  деле только прямо вот гиганты, да,
174. 12:00то есть там L'oreal, Estee Lauder  — они могут себе позволить,
175. 12:04а любой маленький бренд чаще всего  позволить себе такое не может,
176. 12:08поэтому берёт готовый какой-то продукт и  дальше друг от друга эти бренды маленькие,
177. 12:14ну там в бьюти в том числе, они отличаются
178. 12:16только аудиторией, её качеством, её количеством  и тем, какой маркетинг они вообще производят.
179. 12:21Так вот и получается, что твоё УТП  сегодня — это то, как ты ведёшь медиа,
180. 12:27как ты привлекаешь людей и как ты  дальше коммуницируешь с клиентами.
181. 12:31Вот что такое на самом деле сегодня, на  данный момент в 2026 году твоё уникальное
182. 12:37торговое предложение или USP Unique Selling Point.
183. 12:39Просто заказать, допустим, какой-то продукт  или заказать какую-то текстуру или там
184. 12:44сварить какой-то крем, гель, мазь,  вот это всё может практически любой.
185. 12:50Если у меня есть там, не  знаю, условно, условно говоря,
186. 12:53есть там лишний миллион долларов, например,  я могу поехать на контрактное производство.
187. 12:57В России всем давным-давно, наверное, известно,
188. 12:59что оно находится в Подмосковье, это там  Обнинск, Солнечногорск и ещё несколько точек.
189. 13:04Вот примерно в той же стороне можно  поехать туда, пообщаться с технологами,
190. 13:08заказать какую-то формулу, мне её разольют по  банкам, и всё, у меня будет как бы свой бренд.
191. 13:13То есть опять же ни для кого  не секрет, что, например,
192. 13:15вот есть какая-нибудь Оксана Самойлова, у  неё есть бренд Сэми Beauty, это её косметика.
193. 13:19Как он вообще образовался? Есть косметика  под названием Mixit. У них после ковида,
194. 13:24насколько я помню, простаивала половина мощностей.
195. 13:28Они пришли, говорят, ну, к ней и говорят:
196. 13:30«Оксан, нам надо заполнить производственную  линию, чтобы у нас не простаивали мощности…
197. 13:36а тебе можно просто взять твою  аудиторию и продать вот то,
198. 13:39что делаем мы с твоей этикеткой, с  твоей упаковкой на свою аудиторию.»
199. 13:43Так получился бренд Sammy Beauty.
200. 13:46Эта модель работы имеет два названия:  White Label и Private Label.
201. 13:50Они мало друг от друга отличаются. Общая идея  простая: тебе поставляют продукт в банках.
202. 13:55Если он стандартизирован — это  white label. Если он сделан по
203. 13:59твоей схеме и твоей формуле — это private label.
204. 14:01Есть банка безликая. Ты для  этой банки делаешь свой дизайн.
205. 14:05Тебе клеят туда твои шрифты, развозят…
206. 14:08Ну, в смысле, ты развозишь уже там по логистике,
207. 14:11по дистрибуции, ты развозишь это  всё в какие-то торговые сети — хопа!
208. 14:15У тебя есть целый бьюти-бренд. Я  тебя с этим торжественно поздравляю.
209. 14:18Ну, общая идея простая: заказать  у технолога может много кто,
210. 14:23а вот продать эту всю историю  может не так много кто.
211. 14:27Есть, ну, не то что старая, ну,  относительно старая американская пословица,
212. 14:30которая очень хорошо подчёркивает  всё то, о чём я сейчас выше говорю.
213. 14:36Звучит она следующим образом:  «Доллар — тому, кто придумал,
214. 14:4010 — тому, кто произвёл, 100 — тому, кто продал».
215. 14:44Потому что самое важное в данном случае не  придумать, не произвести, а именно организовать
216. 14:51маркетинг и сбыт, потому что без этого всё  остальное как бы не имеет никакого смысла.
217. 14:56Отсюда первый неожиданный вывод во  всём нашем замечательном повествовании.
218. 15:00Хороший, крепкий бизнес, который полетит,  строится не в момент, когда ты регистрируешь ИП.
219. 15:07Он строится в момент, когда ты  заранее, до открытия того самого ИП,
220. 15:12готовишь фундамент того, как ты будешь  продавать свой продукт, кому, за сколько,
221. 15:18почему, как долго ты будешь продавать,  сколько будет повторных заказов и тд и тп.
222. 15:23Вот это всё ты выстраиваешь, всю эту математику,  и вот с этим пониманием ты выходишь в рынок.
223. 15:28Вот только тогда, на самом деле, все твои  потуги в плане создания своего бизнеса,
224. 15:33они имеют шансы на какую-то жизнь.
225. 15:35К слову, быстрая ремарка. Смотрите,  ммм… абсолютно реалистич… не,
226. 15:41не реалистичная — абсолютно реальная история.
227. 15:43После некоторых прошлых разборов, например,  там после разбора тоже Саши Беляковой, ко мне
228. 15:49лично в личку, в телегу, приходили люди  с предложением или с просьбой поработать.
229. 15:55Не один и не два человека.
230. 15:56Я об этом никого нигде не просил,  никуда никого не призывал, но,
231. 15:59тем не менее, люди были, и я понимаю,  что у кого-то такая проблематика есть.
232. 16:03Просто кто-то стремается, кто-то  побаивается, кто-то просто не допёр.
233. 16:08Так бывает. Но, как известно, лучше я, чем потом  кто-нибудь за гаражами. Поэтому давайте так.
234. 16:14Если вдруг у вас есть там бизнес, вы  производите какую-то деятельность,
235. 16:18это может быть фрилансерская, частная…
236. 16:21Ну, допустим, частная практика —  в смысле, вы там консультируете
237. 16:24или вы частный специалист, ну,  короче, вот всё в таком духе.
238. 16:27Если вам нужны ответы по вопросам  маркетинга, вы, на самом деле,
239. 16:33можете сходить по ссылочке, которую я положу  в описании, там мой сайт, почитать, кто я,
240. 16:37что я, чем знаменит, чем могу быть  полезен, что могу сделать для вас.
241. 16:42После этого можете смело написать мне в  Telegram — я не кусаюсь, это бесплатно.
242. 16:45Единственное, что — очень прошу быть адекватными.  Всё остальное, как бы, абсолютно опционально.
243. 16:51Просто если вы зайдёте с того, что вы  поздороваетесь и корректно опишите,
244. 16:54что у вас за проблемы, мы, скорее всего,  с вами к какому-то общему решению придём
245. 16:58Потому что, если вы придёте, вломитесь с  ноги и начнёте мне нахуй-захуй налево и
246. 17:02направо писать какую-то глупость,  то, конечно же, я вас забаню.
247. 17:05В остальном, я всегда всем рад. Я не кусаюсь. Я,
248. 17:08несмотря на то, что вы можете обо мне  подумать, вполне адекватный человек.
249. 17:11Поэтому, если у вас есть какая-то подобная  потребность, то вы можете с разгону написать
250. 17:17мне в Telegram или перейти по ссылке в описании,  и мы с вами, скорее всего, этот вопрос решим.
251. 17:22Но мы возвращаемся к Glow Me, возвращаемся к его
252. 17:26основательнице Оля Апетьян и разбираем  сейчас вот такой вот неожиданный вывод.
253. 17:32С одной стороны, Glow Me — это бьютибренд.
254. 17:35Он стоит на полках Золотого  Яблока и других разных сетей.
255. 17:40Он находится в разделе косметики,  если мы говорим про маркетплейсы.
256. 17:45Но на самом деле, как бы это сейчас удивительно  не звучало, Glow Me — это не бренд косметики.
257. 17:51Glow Me, по сути, — это медиаструктура,
258. 17:53которая монетизирует общение с подписчиками через  такие парасоциальные контракты, назовём их так,
259. 17:59монетизируют общение с подписчиками, просто  посредством косметики, просто посредством бьюти.
260. 18:05Ну, просто потому, что в бьюти достаточно нехилая  маржа, там достаточно неплохие наценки в целом…
261. 18:11потому что условно там себестоимость  какого-нибудь карандаша или тени или
262. 18:15ещё что-нибудь в таком духе может быть,  скажем, рублей 60 в каком-нибудь Китае,
263. 18:19а здесь на полке оно может продаваться там  за 1.000 руб., 1.200, 1.500, как пойдёт.
264. 18:26Достаточно неплохая маржа, всё прекрасно.  0% осуждений, опять же, мы здесь для того,
265. 18:30чтобы говорить о маркетинге,  но понимаете, в чём прикол?
266. 18:34Бьюти опять же, это устоявшийся рынок  с более или менее понятными составами.
267. 18:37Проработанные и уже оттестированные  формулу, допустим, того же Mixit,
268. 18:42не просто так разливаются в банки Sammy  Beauty, потому что нужно что-то предсказуемое.
269. 18:47Опять же, в косметике достаточно большие риски,  потому что если кто-то намажет себе лицо чем-то
270. 18:52неподходящим и на следующее утро проснётся  с вот такими вот прыщами огромными вот
271. 18:56вот такими, то это не просто  скандал или катастрофа,
272. 19:00ну, именно такого имиджевого  порядка. Это ещё и судебные иски.
273. 19:03Это потом разного рода преследования.  Ну я сейчас не не то что утрирую,
274. 19:10я не хочу нагнетать, но преследование в  смысле некие репрессии со стороны государства.
275. 19:14Вас не отправят в ГУЛАГ,  вы не будете махать кайлом,
276. 19:18но вас накажут, если вы делаете напрямую говно.
277. 19:21Поэтому вам придётся делать что-то  проверенное, оттестированное и не говно.
278. 19:26Опять же, даже если мы не берём  государство в данном случае,
279. 19:29у нас есть целая плеяда замечательных  блогеров типа Кати Конасовой и так далее…
280. 19:33которые занимаются тем, что в частном  порядке развенчивают некие мифы,
281. 19:37атакуют некие бренды, которые  не всегда являются адекватными,
282. 19:42корректными и вообще делают  как бы нормальный продукт.
283. 19:45Они их атакуют, они их разваливают,  несколько брендов удалось прямо
284. 19:48полностью утопить в говне. Это неплохо. Они  как санитары леса в данном случае выступили.
285. 19:53Но я, в общем-то, про что? Бьюти-рынок, ещё  раз — это рынок с устоявшейся рецептурой.
286. 19:59Давайте, вот такая прокси-метрика.
287. 20:01Если вы где-то видите, допустим, на сайте  или в описании продукта или ещё что-нибудь,
288. 20:06вы видите, что оно не тестируется на животных,
289. 20:08скорее всего, вы будете пользоваться  рецептурой, которой лет больше, чем вам.
290. 20:14Почему оно не тестируется на животных?
291. 20:16Потому что когда ты выпускаешь новый рецепт,  новую формулу, ты обязан оттестировать её на
292. 20:21животных. Ну, потому что не на людях  же, блядь, ты её будешь тестировать.
293. 20:24Это же всё-таки люди, а  тестировать на ком-то надо.
294. 20:26Поэтому начинается всё с мышей  и далее, далее продолжается.
295. 20:29Если оно не тестируется на животных,  значит, оно уже было оттестировано
296. 20:32на животных давным-давно, там, скажем, в  семидесятых-восьмидесятых или хотя бы девяностых.
297. 20:37Ну, это опять же чисто маркетинговая уловка.
298. 20:38В бьюти очень многое держится на маркетинге. Я вас  сейчас призываю относиться к этому без осуждения.
299. 20:44Ну, просто рынок вот так функционирует.  Извините, но такие правила игры.
300. 20:49В бьюти сама по себе продукция  стоит относительно недорого.
301. 20:53Себес небольшой, наценка гигантская,  там тысячи и тысячи процентов,
302. 20:58но сбыт стоит безумно дорого,  потому что привлечение внимания…
303. 21:02на таком конкурентном рынке, где  всё яркое, цветастое, сотни брендов,
304. 21:06тут лидеры мнений, которых там  подписывают, которые уже сами
305. 21:10производят какие-то свои продукты,
306. 21:12толкаться на этом рынке и кричать  громче всех очень и очень тяжело.
307. 21:16Самое дорогое на сегодняшний день  в бьюти-сфере — это привлечение
308. 21:21внимания и конвертация этого самого  внимания в конечные деньги, в кассу…
309. 21:26то есть в покупки или продажи, смотря с какой  стороны прилавка мы сейчас с вами стоим.
310. 21:31Поэтому в какой-то момент в производство косметики
311. 21:33у нас пошли блогеры, у которых была  необслуженная аудитория, скажем так.
312. 21:38Ну, то есть у тебя вот гигантский пул  аудитории, ты её набрал или набрала,
313. 21:41в зависимости от того, какой это блогер.
314. 21:43Инфобиз у нас вымер в году так в 24-м,  потому что сами же инфобизеры его сожгли.
315. 21:50Туда несколько известных фамилий  приложили руку. Я как-нибудь отдельно
316. 21:53об этом расскажу. Сейчас пока не буду.  В этом видео мы касаться этого не будем.
317. 21:56Так вот, инфобиз сжёг рынок. Получается,  что есть блогер, которому не особо можно
318. 22:02продавать рекламу. Ну, потому что у нас  сейчас так законодательство устроено.
319. 22:06А продавать что-то нужно, потому что ты же  не пойдёшь работать на завод, правильно?
320. 22:09Это ж уже как-то несерьёзно. Аудитория  у тебя есть, а она за тобой следит.
321. 22:14Поэтому было б не дурно ей продать  что-нибудь простое, понятное, что нужно всем.
322. 22:18И самый дорогой этап, то есть привлечение  внимания, он у тебя уже пройден, потому
323. 22:22что аудитория, вот она, она лежит, истекает и  горит и просто просит ей что-нибудь продать.
324. 22:27И очень многие блогеры пошли  в создание своей косметики,
325. 22:31потому что, опять же, ты едешь в Обнинск,
326. 22:33подписываешь договор, тебе делают формулу,
327. 22:35разливают из одного ведра с микситом  или с чем-нибудь ещё подобным,
328. 22:39ты на это всё делаешь свои банки  красивые, рассказываешь историю,
329. 22:42что потратила 700 000 лет  на подготовку этой формулы,
330. 22:46ставишь ценник х5 — и вот всё, ты целый,  получается, производитель собственной косметики.
331. 22:51Так вот, фокус в том, что самая дорогая субстанция  вообще в мире на сегодня — это внимание.
332. 22:58Потому что производство, будь то музыки, контента,  ещё чего-нибудь, оно стоит, ну, не то что ноль…
333. 23:05но стоимость создания начинает вот прямо уже  не начинает, уже который год стремится к нулю.
334. 23:10Сейчас у каждого есть телефон. В телефоне есть
335. 23:12плюс-минус неплохая камера  и даже недурный микрофон.
336. 23:15То есть создание контента сейчас  не стоит вообще ничего. Поэтому
337. 23:18в создание контента пошло очень много людей.
338. 23:21Но когда их там много,  рынок настолько пресыщается,
339. 23:24что надо всё громче кричать,  чтобы тебя там просто увидели.
340. 23:27А в сутках всё ещё 24 часа.  У нас всё ещё один мозг,
341. 23:31у нас всё ещё две руки. Нам всё  ещё нужно как-то жить эту жизнь.
342. 23:34И поэтому борьба именно за вот  этот ресурс, то есть за внимание,
343. 23:38он является самым таким кроваво-красным океаном  на данный момент вообще везде во всём мире.
344. 23:44То есть на первый план у нас вышло не  производство контента, а его дистрибуция.
345. 23:49В первую очередь алгоритмы, то  есть опять же борьба за внимание.
346. 23:52И в этих условиях у нас побеждает тот, кто может  внимание привлечь, удержать, это крайне важно,
347. 24:00и, в конце концов его конвертировать, то  есть монетизировать, превратить в деньги.
348. 24:06Это значит, что у нас победит  не продукт с наилучшей формулой,
349. 24:09потому что не все плюс-минус одинаковые. Это  значит, что победит продукт, у которого есть
350. 24:14основатель или лицо бренда, которые выстроили  наилучшую коммуникационную стратегию с будущими
351. 24:22клиентами, а ныне подписчиками, и который  может за счёт контента минимизировать
352. 24:27стоимость привлечения себе новых клиентов.  Поэтому вывод блока тут очень простой.
353. 24:32Если вы до сих пор делаете акцент на  свой продукт и шлифуете его годами,
354. 24:38потому что хороший продукт продаст себя  сам, я вас не хотел бы разочаровывать,
355. 24:41но я вас разочарую. Рынок так не работает.  Вы можете вылизывать свою услугу или свою
356. 24:47штуковину, которую вы продаёте сколько угодно лет.
357. 24:50Хороший продукт не продаёт себя сам. Хороший
358. 24:53продукт без хорошего маркетинга — это  путь на дно. Вы сдохнете в нищете.
359. 24:57Извините, пожалуйста, за прямоту. Вам обязательно  нужна модель того, как вы найдёте людей,
360. 25:01свяжетесь с ними, расскажете, что вы лучший,  ну или хотя бы около лучший в своей сфере,
361. 25:06и после этого попросите с них денег, и они  вам их дадут. Вот так это работает на рынке.
362. 25:12Работало всегда. На данный момент работает в том  числе. Опять же важный момент, это не значит,
363. 25:19что вам надо забить хер на продукт и  выпускать полное [ __ ] Ни в коем разе.
364. 25:23Я этого не говорил, не говорю  и не буду говорить. Это значит,
365. 25:27что вам нужно сместить акценты. Вам  не нужно пилить продукт бесконечно.
366. 25:31Вам нужно обратить своё внимание на  то, как вы будете его продавать. Это
367. 25:35очень частая ошибка. Сколько, ну да, сколько  времени, сколько лет я работал с бизнесом,
368. 25:41там, с частными специалистами, с кем  бы только не работал и не общался.
369. 25:45Это всегда очень-очень такая больная  заноза. Людям намного проще пилить то,
370. 25:51что у них получается, то есть свою услугу, чем  задачися вопросом, что нужно это всё пойти,
371. 25:57кому-то рассказать, продать и попросить за это  денег. Это прямо очень психологически больно.
372. 26:01Поэтому средний предприниматель старается отложить  этот вопрос когда-нибудь на потом он решится сам
373. 26:07с собой, в то время как он не то что не решается,  ситуация становится только хуже. Поэтому ещё раз,
374. 26:13если вы занимаетесь бизнесом, я вот буду делать  некоторые выводы из своих блоков для того,
375. 26:19чтобы вы могли вынести из этого видео что-то  ценное. Так вот, если вы занимаетесь своим
376. 26:23бизнесом, перестаньте выдрачивать продукт и  начните выдрачивать систему его дистрибуции.
377. 26:27Вы с этого заработаете гораздо больше денег, чем  вам сейчас может показаться. Весь предыдущий блог
378. 26:32подводил нас к Glow Me и его основательнице  Оли Опитян. И мы сейчас чуть глубже нырнём в
379. 26:38её бэкграунд, и вам станет чуть больше понятно,  почему конкретно вот этот бренд так лихо вырос.
380. 26:44То есть там есть несколько, на самом деле,  факторов. Есть факторы такие мм внечеловеческие,
381. 26:50ну, то есть макрофакторы. Были большие волны,  вот как я выше сравниваю маркетолога с сёрфером,
382. 26:55так вот были большие волны, на которых  прокатилась Оля и бренд Glow Me, а была
383. 26:59некая подготовительная работа,  которую тоже нельзя не учитывать.
384. 27:02Первая часть этой подготовительной работы — это  сама Оля. Так как она является лицом бренда,
385. 27:07так как она выступает от имени себя во всех  материалах типашорs на Ютубе, мы рассмотрим
386. 27:13чуть-чуть глубже именно её. До того, как пойти в  бизнес, Оля 10 лет проработала в медиа в целом.
387. 27:23То есть она выпускница журфака из ПБГУ. Она  работала шеф-редактором в питерской собаке.
388. 27:28Это главное такое медиаиздание  светской хроники всего города.
389. 27:33Если, ну, как бы, если вы не  в курсе, питерская собака,
390. 27:36это серьёзное издание. Это такая попытка создать  местный городской журнал типа New York Times,
391. 27:43только про какую-то светскую жизнь  города. Попытка весьма и весьма недурная.
392. 27:49Живёт он сильно не первый день, качество у  него высокое. В Питере его знают, очень ценят
393. 27:53в определённых кругах, которые вот касательно  бизнеса, его прямо ценят довольно высоко.
394. 27:58Ну и опять же, кто бы что не думал, да,  ну, допустим, бытие шеф-редактором в таком
395. 28:04месте или работа на ТВ, а Оля работала на  ТВ, то есть она работала корреспондентом,
396. 28:10ведущей, готовила новости, там на России  24, по-моему, работала, что-то в таком духе.
397. 28:15В любом случае, ТВ — это очень хорошая школа  для контент-креаторов, потому что блогеры
398. 28:19сейчас уже который год изобретают велосипед  и просто изобретают сами на ровном месте,
399. 28:25только очень долго и плохо. те же самые  истины, которые давным-давно уже придумали
400. 28:30для телевизора. Соответственно, когда ты  работаешь в телевизоре ещё и редактором,
401. 28:34то ты с другой стороны экрана постигаешь, как  создаются новости, как управлять вниманием,
402. 28:42как держать себя в кадре, как говорить надо, не  надо, как выставить свет, как поставить звук.
403. 28:47Очень много технических разных моментов, которые  максимально влияют на то, как ты потом в этом
404. 28:51самом кадре будешь выглядеть. Это, ну, крайне  важная штуковина. Теперь возвращаемся к Коле.
405. 28:56Ещё раз, Оля училась на Журфаке в 2016. Она была
406. 29:02шеф-редактором той самой питерской  собаки, то есть опять же главное
407. 29:05глянцевое издание, конкретно городское. Была  корреспондентом в новостях и в утренних шоу.
408. 29:12И это означает, что у неё боязнь камеры  отсутствует, а умение создавать э инфоповоды
409. 29:17и работать с ними, и, в принципе, держать  себя в кадре присутствует крайне ценная
410. 29:22штука. В 2021 у неё выходило шоу, которое  называется То, что едим. Там пять выпусков,
411. 29:27где она ездит по стране, ест местную еду и  как-то об этом всём интересно рассказывает.
412. 29:32То есть опять же даже был такой  опыт самостоятельного плавания,
413. 29:35можно так сказать. Но вообще  главное на самом деле не это.
414. 29:38Главное — это закалка и отношение  к рискам, проблемам и кризисам.
415. 29:43Понимаете, в чём прикол? Когда у обычного  предпринимателя случается в бизнесе
416. 29:48[ __ ] он видит в этом проблему, которую  нужно решить. Когда такое же случается
417. 29:52у человека с закалкой в новостях медиа и  журналистики, он видит в этом инфоповод.
418. 30:00И это самое важное, потому  что я к чему выше подводил,
419. 30:03что мы живём в экономике внимания. Никому  нахуй не интересны хлощёные, стерильные,
420. 30:08халёные и кастрированные пресс-релизы и отчёты  любого бренда. Вот я работал много лет с брендами.
421. 30:14Ну ладно, немного, но работал годами. Это  было достаточно давненько, и слава богу.
422. 30:18Иногда просто ночью просыпаюсь от того, что  вот вижу ужасы, как меня тянут обратно туда же.
423. 30:24Не люблю эту сферу. Но когда ты общаешься  с типовыми пиарщицами в типовом бренде,
424. 30:30они постоянно пытаются сгладить углы так, чтобы  все их сообщения и весь их бренд, он всегда был
425. 30:36такой вот как бы всем приятный. Когда ты пытаешься  угодить всем, ты не угодишь вообще никому.
426. 30:41Ты будешь просто стерильным пластмассовым куском  мыла уёбищным, который бесит равным образом
427. 30:46абсолютно всех. Лично для меня самая квинтесенция  вот этого подхода заключается в моём самом,
428. 30:52[ __ ] любимом смайлике, который выглядит  вот так вот. Вот эти ручки, типа: "Привет,
429. 30:57мы такие прикольные, мы милые, идите на хуй".
430. 31:00Фокус здесь в чём? На самом деле, когда ты  выходишь в медиа, тебе нужно создавать историю,
431. 31:05а история движется драмой. Тебе  нужна драма, тебе нужен конфликт.
432. 31:10Если вот, допустим, мы берём стандартный бизнес,  у него горит какой-нибудь склад ВБ где-нибудь в
433. 31:16Туле, как горел он, собственно говоря, у  Glow Me. Обычный предприниматель может,
434. 31:22что он может выйти в эфир, проматериться здорово,  поругать украинцев, русских, Путина, Зеленского,
435. 31:29[ __ ] кого угодно, кого угодно может отругать  на самом деле. Но он не сделает из этого истории.
436. 31:33Он не сделает из этого вот, знаете, пути Давида  против Галиафа, пути мальчика по имени Фрода,
437. 31:40который пошёл отнести кольцо в  Мордер. Вот вот этого всего он
438. 31:43не сделает. Человек с закалкой  медийщика именно это и сделает.
439. 31:46Это самое важное. Вот, допустим, у Олиопетян  были ситуации, когда её начало прокидывать Озон.
440. 31:53Вот была чудная ситуация, когда типа потеряли  какую-то определённую партию её продукта, её вот
441. 31:59как раз-таки косметики. где-то потеряли по пути,  а потом она каким-то макаром оказалась на полках.
442. 32:08Ну не на полках, а в смысле в приложении самого  Озона, продавалась от имени самого Озона. Она её
443. 32:13как бы тестово закупила. Косметика пришла,  она посмотрела, такая: "Ба, так это ж моё,
444. 32:17ёб вашу мать!" И начала на них как бы  наезжать, подавать в суд и так далее.
445. 32:21То есть она за несколько лет до  этого зарегистрировала товарный знак,
446. 32:24чему потом много раз была сама себе  благодарна. Начала подавать на них в суд,
447. 32:29начала с ними бодаться. Они начали  [ __ ] кастрюлю на тему того,
448. 32:31что принеси вот эти бумаги и вот эти бумаги  и подтверди и вот тут, и вот то, и вот всё.
449. 32:36Ну, короче, просто затягивает процесс. В итоге,
450. 32:38где-то через полгода вот этой  замечательной мозгоебли всё-таки
451. 32:41что-то как-то там они уступили. Конфликт  оказался каким-то макаром разрулен и исчерпан.
452. 32:47Я сейчас не готов погружаться в то,  как это было конкретно. Общая суть
453. 32:51вообще не в этом. Общая суть не  в том, кто победил, а в борьбе.
454. 32:54И борьбу эту та самая Оля показывала, ну,  буквально в прямом эфире. То есть мы могли
455. 32:59наблюдать это в её каких-то медиаматериалах, в  её шортс там, вот этом всём. Мы могли видеть,
456. 33:04как ещё библейский сюжет Давида против Галиафа,  небольшого, но гордого и храброго бренда.
457. 33:12Вот борьбу его с гигантом, мм, с  корпоратом, который просто решил
458. 33:17массой его задавить. Это несправедливость. У  нас как-то так вообще в менталитете устроено,
459. 33:23что мы в России несправедливость  не перевариваем всей душой.
460. 33:26Это несправедливость, это большой против  маленького. Это со всех сторон как бы такая
461. 33:30история, которую надо было разыграть. Но разыграть  бы её смогли далеко не все, потому что средний
462. 33:35предприниматель, при всём уважении, засунул бы  язык в жопу и ничего бы не смог толкового сказать.
463. 33:39Ну, он как бы ругался бы в камеру и, в принципе,
464. 33:41всё, на этом бы всё закончилось.  А из этого надо уметь упаковать
465. 33:45и продать людям историю. И вот именно опыт  медийщика позволяет создать здесь контент.
466. 33:52А контент как раз привлекает внимание,  создаёт тебе лояльных подписчиков,
467. 33:58пользователей, зрителей и  так далее. И через время ты
468. 34:01этим лояльным подписчикам и пользователем  можешь как раз-таки что-то продать через
469. 34:05этот самый контент. Потому что на самом  деле контент в 2025ше и далее так будет.
470. 34:12Контент — это самый бустер, то есть  самый движок и самое топливо для того,
471. 34:17чтобы привлекать людей в любой бизнес  абсолютно. Ну, просто опять же контент
472. 34:20выстроенный грамотно по некоторой структуре, по  некоторой технологии. Если кто-то пишет тебе,
473. 34:25допустим, плохой отзыв в твой бренд, то опять же  средний предприниматель отвечает на это как он
474. 34:30огрызается или удаляет или, в принципе,  проходит на тормозах весь этот момент.
475. 34:34То есть он как-то старается никак  не реагировать. Если это бренд,
476. 34:37он присылает этот [ __ ] смайлик, мой любимый,  и ничего, собственно говоря, не происходит.
477. 34:41Если речь об Оле, то она берёт скрин с этим  отзывом, зачитывает его и отрабатывает,
478. 34:49объясняя, почему это произошло и почему  в данном случае именно вот так а нек.
479. 34:54То есть ей там условно дают совет, там  сделай какую-нибудь там крышку не вот такую,
480. 34:58а вот сякую. Она говорит:  "Я рассматривала и то, и сё,
481. 35:02но вот это лучше, потому что 1 2три вот  в таком духе". То есть ты через контент,
482. 35:06через информацию объясняешь, что ты на  самом деле всё это продумала заранее.
483. 35:11У тебя всё готово, всё осмыслено, есть некая  логика в твоих движениях и так далее. То же самое.
484. 35:17Кто-то пишет что-то плохое, скриним, вырезаем,  зачитываем, отрабатываем, не боимся негатива.
485. 35:24И вот это именно та история, которая  рождается в редакторской практике. Ну,
486. 35:29потому что там постоянно всё идёт по  пизде. Там никогда не идёт ничего по плану.
487. 35:32Скорее всего, что-то навернётся,  будут некие конфликты, кризисы
488. 35:36и накладки. Тебе эти накладки надо  будет бегать, решать с горящей жопой.
489. 35:40И когда это происходит в первый раз, тебе,  конечно, очень страшно, боязно и нервозно,
490. 35:45но ты привыкаешь, потому что во второй  раз чуть проще, в третий ещё проще,
491. 35:49на десятый ты просто понимаешь, что, ну, [ __ ]  обычный вторник, ничего страшного не произошло.
492. 35:53Ну да, сгорела у нас там машина  и кого-нибудь грохнула по пути
493. 35:56там палкой по башке. Обычный  вторник, ничего страшного,
494. 35:59мы это разрулим. Вот этот подход, он  рождается только вот в такой ситуации.
495. 36:05Короче, умение делать контент и  умение создавать реалити буквально
496. 36:08из ничего — это и есть самый недооценённый  фактор, который вообще можно учитывать в
497. 36:14формировании бренда под названием GlGlow Me.  Всё это нас к чему приводит. Самый главный
498. 36:18канал продаж для Glow Me — это личный канал  основательницы бренда по имени Оля Оптян.
499. 36:25Она снимает шорс, там нет длинных видео,
500. 36:26она снимает исключительношорs. У  неё очень крутое позиционирование,
501. 36:31мне очень нравится. То есть она не строит из себя  люксовый бренд, не смотрит на аудиторию свысока,
502. 36:36потому что у тебя всегда есть несколько вариантов  того, как ты будешь общаться со своими людьми.
503. 36:40Это может быть сверху вниз, но это может  быть на равных. Так вот, вместо того,
504. 36:45чтобы взять какую-то шанеell диоровскую  позицию сверху вниз, типа вы челить,
505. 36:50а я тяжёлый люкс. В данном случае основательница  выбрала стратегию: "Я смотрю на вас на равных".
506. 36:56То есть я такая же, как и  вы. Я простецкая девчонка.
507. 36:59У меня тоже есть такие же проблемы, как и у вас.
508. 37:02Я из них выгребаю. У меня есть  самоирония. Есть вот дети.
509. 37:06Это тоже очень важный элемент подстройки. Она не  смотрит на них, на людей, на клиентов свысока.
510. 37:12Более того, она называет их сёстрами, что  тоже довольно важно для позиционирования.
511. 37:16Проблемы у неё такие же, как и у всех, но самое  главное — это искренность, потому что сейчас
512. 37:20коммуникационная модель брендов, она очень сильно  сформирована предыдущей нашей, знаете, какой-то
513. 37:27эро Инстаграма. Ну, то есть вот, допустим, если  мы берём там для сравнения ту же самую Оксану
514. 37:31Самойлову, я без негатива к Оксане, я с ней  с большой к ней с большим уважением отношусь,
515. 37:36но она как раз-таки продукт идеального идеальной  инстаграмной картинки. У неё всегда всё идеально.
516. 37:44Дети вымыты, наглажены. Она после  четырёх детей выглядит как тонкая
517. 37:47звонкая, без растяжек, фигура  фитнес-модели. Всё замечательно.
518. 37:51Дом всегда прибран, всё прекрасно. Джига, конечно,  портит общую картину, но, [ __ ] тут уж из песни
519. 37:58слов не выкинешь, поэтому пришлось пришлось от  Джиги избавиться, чтобы не портил всю малину.
520. 38:03Но если мы берём всё остальное, то она продукт  как раз-таки идеального мира идеальной картинки.
521. 38:09Но идеальная картинка за все годы Инстаграма  на нашем рынке уже так всех доколебала,
522. 38:13что на неё уже смотреть как-то сил никаких  нет. Хочется какой-то простой искренности,
523. 38:18хочется вот этого самого разговора на равных,  когда на тебя не смотрят как на [ __ ] Типа я
524. 38:23идеальный, а ты говна кусок. Поэтому у нас в  медиа пошёл какой-то определённый перекос со
525. 38:28временем, что стали вскрываться, ну, стало  вскрываться всё грязное бельё этих семей.
526. 38:35Как обычно выяснилось, что там кто-то торчит  на веществах, причём неоднократно, кто-то
527. 38:39кого-то бьёт. Очень много каких-то нездоровых  отношений. Ну и, в принципе, никто не удивлён.
528. 38:44Но я это всё к чему. У нас есть Instagram, он  забил нам в башку картинку идеальной жизни. И
529. 38:50есть новая волна, которая выложила хер  на эту всю идеальную жизнь, и говорит,
530. 38:54что, ну, у меня вот я, я просто  человек, я просто обычный человек.
531. 39:00Я иду свою дорогу, я живу свою жизнь впервые, я  ошибаюсь, всё не идеально. И эту неидеальность
532. 39:06она как раз-таки показывает и обыгрывает, в  том числе через, опять же, самоиронию. Ну,
533. 39:11допустим, там у неё был какой-то эпизод, где  ээ она выложила, ну или или шорс, я не помню,
534. 39:18с детьми там, где один ребёнок очень смешно  падает и роняет там на себя целую конструкцию.
535. 39:24Написала, что это там что-то курс  рубля, туда-сюда, мои ожидания.
536. 39:33Рилс завирусился не туда, куда надо.  Она плачет в Торис и объясняет,
537. 39:36почему это плохо. И ты видишь  опять же уязвимую женщину.
538. 39:39Ты видишь, как опять же женщину с детьми,  что тоже очень важно. То есть, ещё раз,
539. 39:42у неё сейчас трое детей. Это важная  подстройка для всех мамочек, потому что,
540. 39:46опять же, оно убирает тот момент, что,  да, ты ещё не рожала, ты нас не поймёшь,
541. 39:51куда тебе, ну, точнее, куда нам с  нашими-то детьми за собой ухаживать.
542. 39:55То есть она показывает, что там молодая мама может  выглядеть хорошо, а она выглядит без дураков,
543. 40:00при всех прочих равных абсолютно хорошо.  Сама вот эта формация какой-то подачи с
544. 40:06такой живой пластикой, с какими-то  мемами, с такой прекрасной фактурой,
545. 40:10это на самом деле абсолютно топ.  Смотреть за этим максимально приятно.
546. 40:14Оно не отталкивает, не отторгает, не  вызывает какого-то рвотного рефлекса.
547. 40:18И на фоне кастрированных и вот  тех самых стерильных брендов,
548. 40:22которые хотят быть приятными всем, просто  глоток свежего воздуха. Ты видишь наконец-то
549. 40:27нормального, настоящего, живого, [ __ ]  человека, в отличие от это очень ценно.
550. 40:32Дальше у неё, естественно, крутая подача. Сейчас,
551. 40:35наверное, это всё выглядит как  такая патака. Я чисто хвалю и хвалю.
552. 40:38Но опять же, если есть за что  похвалить, надо похвалить. Я считаю,
553. 40:41это абсолютно обосновано. Так вот, у  человека максимально крутая подача.
554. 40:44Само собой, с таким опытом на ТВ и в  медиа в целом у тебя подача, наверное,
555. 40:49не может быть плохой, но у неё она действительно  крутая. Я сейчас даже больше говорю не про форму,
556. 40:53я говорю про содержание. Если вы посмотрите видео,
557. 40:57которые вот на канале есть, ну, те самые  шорцы, каждое видео начинается ярким хуком.
558. 41:03Хук — это крюк. Это что-то, что тебя вот  так, как пиратская рука, вот эта вот тот
559. 41:08самый крюк, он тебя выдерет из состояния  самнамбулы, когда ты просто листаешь ленту,
560. 41:14зацепит чем-то таким ярким. То есть это вот  как удар молотком по башке, прямо по лбу.
561. 41:19Вот это по сути хук. Каждое видео начинается  хуком. Дальше идёт представление себя.
562. 41:24Дальше идёт разворачивание истории, и в конце  этого всего идёт короткая, ну, абсолютно нативная,
563. 41:31на своём месте прекрасная продажа и призыв  к действию. То есть каждый из этих видосов,
564. 41:36я сейчас в данный момент говорю как  директор respons, копирайтер. Я человек,
565. 41:41который писал продающие тексты сотнями,  тысячами и миллиардами штук очень многие годы.
566. 41:46И людей этому учил, и сам писал, и себе,  и другим. Короче, на сайте посмотрите. Ну
567. 41:51вот я в этом деле кое-что определённо  понимаю, скажем, очень и очень мягко.
568. 41:56Так вот, как директнс копирайте, я  смотрю на это всё и просто апплодирую,
569. 42:00потому что втиснуть в формат там минут тире  двух такую короткую продающую историю по
570. 42:06формуле Аида, чисто по классике, да, то  есть внимание привлекли, интерес разожгли,
571. 42:11некое вожделение из этого всего создали и призыв  к действию, то есть финально конвертировали людей,
572. 42:16чтобы они пошли, допустим, там на Озон, на  ВБ, нашли нужный артикул, заказали, купили,
573. 42:21оставили деньги в кассе. Вот смотреть на то,  как всё это происходит именно в живом режиме.
574. 42:27У меня душа радуется, потому что очень и очень  редко ты можешь на рынке найти примеры того,
575. 42:35как люди грамотно вообще умеют в рекламу  и в подачу информационную своего продукта,
576. 42:39своего бренда. Это действительно  редко находится. В осталь, ну,
577. 42:42в основном это либо вот эта вот блядская  скороговорка, типа голоса в голове,
578. 42:46которая меня раздражает, просто спасу нет, я  аж кушать не могу, как меня эта штука бесит.
579. 42:51Либо этот человек мычит согласно вот старому  приколу, типа, если у вас есть дефект речи,
580. 42:57наверное, вы в чём-то разбираетесь хорошо,  запишите туториал. Вот люди очень часто
581. 43:01записывают видео, исходя из этой логики  тоже. Ну, слушать это довольно тяжело.
582. 43:07Либо это просто мычание. То есть человек делает  безумные, вообще невероятные вещи. Ты потом у
583. 43:13него спрашиваешь, что он может сделать, а он  на камеру тебе ни хера и объяснить не может.
584. 43:17Опять же, у меня такое было десятками и сотнями в  плане именно личной работы, личной консультаций.
585. 43:21Приходит человек, присылает, допустим, свои  соцсети, присылает свой сайт, я на них смотрю,
586. 43:26там нихуя не написано ровным счётом, то  есть там просто стерильное [ __ ] Начинаю
587. 43:30с человеком общаться, а он крутой, [ __ ] ему  есть что сказать, есть что показать, есть что
588. 43:34сделать. У него есть там кейсы за спиной, но можно  много чего упаковать, но оно нихера не сделано.
589. 43:40То есть самая большая беда рынка, ну  вот опять же там исходя из своего опыта,
590. 43:44я могу сказать, это тотальное  неумение презентовать себя,
591. 43:47свой продукт, свой труд, свою услугу  и так далее у большей части акторов на
592. 43:51нашем рынке. Это [ __ ] как грустно вообще  на всё это смотреть. Говорю как рекламщик.
593. 43:57Так вот, абсолютно прекрасная подача в плане  именно даже структуры. Отдельно радует то,
594. 44:04что есть говорящая голова прямо конкретно в кадре,
595. 44:06потому что находиться за кадром — это менее  смелая позиция, потому что я, ну, когда ты в
596. 44:12кадре, тебя по-любому будет за что-то засирать.  Говорю, как человек, который находится в кадре.
597. 44:16Это бывает. Когда ты в кадре, тебя будут засирать.  И при всём при этом к тебе меньше доверия будет,
598. 44:22если ты за кадром находишься, потому что у  нас вызывает доверие человек, похожий на нас.
599. 44:27Мы должны его увидеть. Мы должны  посмотреть ему в очи его ясные,
600. 44:31прекрасные и, в принципе, увидеть вот как он  выглядит. Это дополнительный фактор доверия.
601. 44:36Здесь оно прямо присутствует. Когда  вещание идёт от какого-то конкретного лица,
602. 44:40это всегда большой плюс. Это убирает безликость  бренда и вызывает как раз-таки больше доверия.
603. 44:46Здесь могу только поаплодировать. И  в сумме получается, что у нас Ольга
604. 44:51набрала уже больше 140 млн просмотров,  набрала уже почти четверта к аудитории,
605. 44:56то есть порядка 250.000 тысяч плюс-минус  лапать на Ютубе. В Инсте не смотрел,
606. 45:01но там как бы своя атмосфера, оно немножко не тот  канал, который в данном случае меня интересует.
607. 45:07И ей не нужно особо закупать там рекламы  у блогеров или пользоваться какими-то
608. 45:11консервативными рекламными площадками, типа  Яндекс-Директа или ВК Таргета или Закупки
609. 45:17по Телеграму или ещё что-нибудь, потому что она  сама себе медиахолдинг из одного человека. Всё,
610. 45:22что и нужно, по большому счёту — это фон,  свет, звук, телефон и чуть-чуть монтажа. Всё.
611. 45:29Больше по похорошему не нужно ничего. Всё  остальное она забирает именно на, ну, вывозит на
612. 45:35умении работать в кадре и с аудиторией. И по итогу  у нас получается совершенно крутецкий результат.
613. 45:41Отсюда мы можем сделать вывод, что нам  было бы неплохо уметь держать себя в кадре,
614. 45:45рассказывать истории, продавать и, в  принципе, делать всё, что я выше описал.
615. 45:50Безусловно, но здесь не всё так просто.  Дело в том, что, ну, вот чисто в поль,
616. 45:56чисто в силу своей испорченности по жизни, я если  вижу какие-то истории, где кто-то появляется из
617. 46:03ниоткуда и вот так хоккейной клюшкой взлетает  вверх, я начинаю искать какие-то двойные смыслы,
618. 46:09двойное дно и неких людей, которые могут  стоять за спиной и как-то помогать.
619. 46:12Обычно для того, чтобы проснуться внезапно в  один день суперзвездой, супербогатым человеком,
620. 46:19нужно лет 10 повъёбывать. Вот так оно случается,  что этот экспромт, он обычно требует жуткой
621. 46:25пахоты, которая идёт до этого. Либо второй  вариант, опять же, кто-то стоит за спиной.
622. 46:29Так вот, для первого сценария  Оля достаточно молодая. Ну,
623. 46:32то есть ей не столько лет, чтобы она 15  лет там как-то вгорбатилась для того,
624. 46:35чтобы в один день проснуться знаменитой.  Значит, кто-то должен стоять за спиной.
625. 46:39Я пошурул, посмотрел, покопал, и я нашёл человека,  который за этой самой спиной стоит. Здесь, кстати,
626. 46:45я бы сказал, что не нужно думать, что я там как-то  закопался в расследование в стиле Навального,
627. 46:51Белинкета и ещё что-то в таком духе. Это  открытые данные, открытая информация.
628. 46:56Всё, что я вам сейчас здесь рассказываю,  это всё открытая информация. Никто ничего
629. 47:00не скрывает. Она сама рассказывает, наш  следующий герой сам многое рассказывает.
630. 47:05И в принципе, если вы умеете работать с открытыми  источниками, вы можете это сами всё найти. Короче,
631. 47:10кто же тот человек, который стоит за спиной  Ольги и подаёт ей патроны? Как же так вышло,
632. 47:15что достаточно молодая девушка,  будучи хорошим журналистом,
633. 47:19имеет такую невероятную базу маркетинга  и на ней выстроила такой бренд?
634. 47:23Как вообще так вышло, что  она появилась из ниоткуда
635. 47:26и взлетела настолько высоко? Вот  столько много вопросов у нас есть,
636. 47:30и теперь у меня есть на них ещё и ответ.  Здесь сразу минутка шовинизма, друзья.
637. 47:35Обычно, когда мы видим красивую женщину,  у которой есть бизнес, первая мысль: "Ну,
638. 47:41наверное, не у всех. Может быть, конкретно у тебя  нет. Может, ты хороший, неиспорченный человек.
639. 47:47Конкретно вот ты, может быть". Но в среднем у  обывателя первая мысль, которая возникает — это
640. 47:52либо насосала, либо муж подарил, либо что-то ещё.  Здесь я сразу скажу пару дополнительных моментов.
641. 47:58Во-первых, женщин в мире много,  мужчин тоже. Бизнес дарят много кому.
642. 48:03Но удержать развитие утолкова могут единицы.
643. 48:06Это очень важный момент. И второе.  Ну а какой нормальный мужик,
644. 48:10у которого есть возможности, не  подарит любимой женщине бизнес?
645. 48:14Объясните мне, пожалуйста. Скорее  всего, любой. Кто-то из мотивации,
646. 48:18чтобы мозги дома не [ __ ] кто-то из мотивации,  чтобы был какой-то доход дополнительный,
647. 48:23кто-то из мотивации, чтобы была занята, просто  чтобы развивалась именно в карьерном плане.
648. 48:28Но в любом случае, как бы то ни  было, кто-то что-то по-любому дарит,
649. 48:32открывает и так далее. Но опять же, летит оно не  у всех. Но если ты помогаешь не только деньгами,
650. 48:36но и интеллектом, ситуация начинает  выглядеть совершенно по-другому.
651. 48:39И вот тут мы как раз-таки приходим к фигуре самого  мужа, которого зовут Станислав Апетят. Человек он,
652. 48:45прямо скажем, непростой. До 2010 года  он работал в администрации президента.
653. 48:50То есть наш слон такой прямо молодец. В  настоящем он, можно сказать, один из таких
654. 48:55прямо самых долгожителей и достаточно жёстких  техничных и толковых политтехнологов вообще в
655. 49:03России. У его организации под управлением  находится целая сетка Telegram-каналов.
656. 49:07Я попробую показать, вставить где-нибудь здесь на  видео, как это всё выглядит. Каналов там много,
657. 49:13они самые разные. И всё это упирается  в то, что он является специалистом по
658. 49:19цифровым коммуникациям и одним из  создателей фонда гражданского общества.
659. 49:23Это как бы такая опять же структура, приближённая  к администрации президента. Это структура,
660. 49:28которая является, по сути, подрядчиком  по определённым вопросам. Опять же,
661. 49:32данные открыты, я ничего  не палю, кому надо, знает.
662. 49:35И так, всё в порядке. Тут никаких  проблем в целом нет. В десятых
663. 49:39годах Станислав был известен  в Жшешечке под ником Политреш.
664. 49:44Ну, в конце нулевых, в начале десятых, в принципе,  все десятые. По-моему, у него в ВК до сих пор
665. 49:49так называется vk.com/politr занимался он в те  годы тем, что деконструировал нашу несистемную
666. 49:56оппозицию. Когда несистемная оппозиция  рассказывала, что у нас все жулики и воры,
667. 50:01Станислав раскрывал, что на самом деле вы такие же  [ __ ] только нищие и по другую сторону баррикаду.
668. 50:07Вот и всего лишь-навсего. Он брал  данные по оппозиционным фондам,
669. 50:13по их грантам. Тогда это было,  в принципе, открытая информация.
670. 50:16Он всё это брал, сверял и показывал, что вы на  самом деле не то что не хуже, вы ещё и чищеё,
671. 50:22чем те, кого вы разоблачаете. Просто опять же вы  не у корыто, вот и всего лишь-навсего. То есть в
672. 50:28первом приближении он делал ту же работу, что  потом делал Белинт, Навальный, Христогрозев и
673. 50:34вся вот эта вот замечательная пробли, только  в других интересах по другую сторону стола.
674. 50:38Общая схема того, что он делает,  она, по сути, взята из США, скажем,
675. 50:42они работают по такой схеме уже годов  шестидесятых. И по сути идея следующая.
676. 50:47Нужно всегда нужно кому-то бороться с кем-то  в плане власти, нужно отмывать информацию.
677. 50:52То есть спецслужбы могут, допустим,  там нарыть на кого-то из оппозиционных
678. 50:56деятелей. что-то нехорошее. Они  могут эту информацию подслушать,
679. 51:01посмотреть, подсмотреть, точнее, купить  у хакера, купить в даркнете, ну, короче,
680. 51:06получить самыми разными способами, но ты не  можешь просто взять, шепнуть на первый канал,
681. 51:10что вот ФСБР сказала, что кто-то там говнюк.  Тебе нужно эту информацию легализовать.
682. 51:15В США вот то же самое, когда, например, Трампа  гасили ещё в первый срок, мм, администрация
683. 51:22использовала для этих целей нью-йоркское  детективное агентство, слило ему некий компромат,
684. 51:29агентство шепнуло в медиа, в издания типа там  New York Times, Wasваhington Post и так далее.
685. 51:34Они со ссылкой на своих инсайдерских, на  свои инсайдерские источники это всё выложили,
686. 51:40а дальше все со ссылкой на них начали разгонять,  что Трамп там такойсякой, плохой, пятый, десятый.
687. 51:44Это работает во всех сферах, во всех странах мира,
688. 51:47ну, которые прямо толковые и хотя бы  каким-то цифровым суверенитем обладают. Ну,
689. 51:51хотя бы грубыми мозками. И это работает,  естественно, и у нас вот одним из людей
690. 51:56и источников, через которых отмывалась  информация, был как раз-таки блок Политреш.
691. 52:00Потому что, если мне, допустим, надо было  выплюнуть какую-то информацию, допустим,
692. 52:04я АП, администрация президента, мне  нужно выплюнуть какую-то информацию
693. 52:08про условного Навального или кого-то из  его соратников, информация нехорошая,
694. 52:12добыл я её серым образом. Это нормально, так  бывает. Я сливаю её Политрешу, то есть Станиславу.
695. 52:16Станислав пишет у себя об этом  в ЖЖ. Дальше с отсылкой на него
696. 52:21приходят самые разные там медиа,  люди что-то как-то начинают эту
697. 52:24всю волну разгонять. И вот уже  я свою информацию легализовал.
698. 52:28Теперь, если кто-то спросит: "А откуда ты  это знаешь? Все пальцем покажут, типа вот,
699. 52:32пожалуйста, это Станислав.  А Станислав откуда знает?
700. 52:34А у него источники есть. Пойди у него спроси,
701. 52:36он тебя нахер пошлёт. Ну вот  вот так вот это и работает.
702. 52:39Самое главное во всей этой схеме иметь надёжного,  проверенного частного подрядчика. Вот в США
703. 52:44опять же, например, существует такая Scler  Bradcast Group. Они скупили 190 маленьких
704. 52:49каналов по всей стране и теперь через них  транслируют свой определённый нарратив.
705. 52:53Просто сверху вниз темник спускают, говорят:  "Надо говорить вот это и об этом". А вот об
706. 52:59этом говорить не стоит. Может быть,  вы помните, лет такшесть, может быть,
707. 53:03чуть больше назад, во время ковида это было,  был такой замечательный видос, где в США самые
708. 53:10разные говорящие головы на ТВ говорили буквально  одно и то же, типа это угроза нашей демократии.
709. 53:17Вот там был какой-то кусок  текста около миминутный,
710. 53:19и они его все буквально слово в слово,  буквы в букву зачитывали все одинаково.
711. 53:47голова меняется. Ну, в смысле,  говорящая голова меняется. Там стол,
712. 53:51декорации, название канала в углу меняется.
713. 53:55Текст остаётся ровный таким же. Вот один в один.  Это как раз-таки то, что чем занимаются те самые
714. 54:00частные подрядчики, вот в число которых, например,  у нас входит как раз-таки именно Станислав Опетян.
715. 54:05В 2013 он стал известен тем, что  пролобировал создание и внедрение и
716. 54:12ещё и адаптацию такой системы, которая  называется Кримсон Гексагон. Короче,
717. 54:16быстро вот на пальцах в чём суть. Э,  есть власть, есть общественное мнение.
718. 54:22Власть хочет знать, что думает общество.  Но традиционные консервативные инструменты,
719. 54:27они для этого подходят херово. Потому что если  ты звонишь человеку или подходишь на улице,
720. 54:31ну там в плане опросома, например, подходишь,  задаёшь ему вопросы, он ответит тебе не так,
721. 54:36как он думает, он ответит удобным  образом, потому что он боится осуждения,
722. 54:39боится каких-то последствий и,  в общем, боится чего угодно ещё.
723. 54:42А вот в соцсетях он ведёт себя  так, как думает на самом деле. Ну,
724. 54:46как минимум тогда это было актуальным.  Вот было бы неплохо использовать какую-то
725. 54:49платформу, чтобы замерять, о чём люди  действительно думают в тех самых соцсетях.
726. 54:53И вот в 2007 году Гэрри Кинг, профессор  из Гарварда, придумал платформу,
727. 54:58которую назвал Кримсон Гексагон. Кримсон — это  Гарвардский красный цвет, он сам из Гарварда,
728. 55:03поэтому тут всё логично. Гексагон, не знаю,  почему, не надо спрашивать, я понятия не имею.
729. 55:06Идея в том, что эта платформа смотрела  на сами по себе посты в соцсетях. Ну,
730. 55:11тогда во многом это был Twitter, потому что это  западная история. Но работало оно абсолютно везде.
731. 55:17Платформа смотрела на посты в соцсетях и  анализировала. Это пост хороший, плохой,
732. 55:22ироничный, саркастичный, короче, какой-то,  какой угодно ещё. И вот на основе машинного
733. 55:27обучения придавала ему определённый тег,  типа это хорошо человек пишет или плохо.
734. 55:33Дальше, пробежав по всей соцсети, особенно в  режиме онлайн, ты очень быстро понимал реакцию
735. 55:39публики на данный конкретный какой-то инцидент.  Система была обкатана в двенадцатом году во
736. 55:44время предвыборной кампании Обамы.  Хочу, [ __ ] сказать об Эме, нахуй,
737. 55:50[ __ ] На тот момент это была самая технологически  вообще продвинутая компания в истории вообще.
738. 55:55И она прямо в прямом эфире замеряла через  Twitter, как американцы относятся там во
739. 55:59время дебатов или во время выступлений  Обамы, как они относятся к каким-то
740. 56:03конкретным его тезисам для того, чтобы  что-то потом убирать, а что-то, наоборот,
741. 56:08добавлять. Система топовая, один минус.  По-русски она ни хера не понимает вообще.
742. 56:13Соответственно, Станислав вместе со своей командой
743. 56:17пролобировал покупку лицензии в тринадцатом году  и адаптацию под русский язык. То есть он как раз
744. 56:23во многом занимался тем, что адаптировал её.  Ну то есть условно тебе нужно запихать очень
745. 56:28много семантики русского языка, очень много  каких-то местных локальных мемов и так далее.
746. 56:32То есть, например, программа из коробки не  понимает, что такое БЖИВ. Бжив — это, ну,
747. 56:37партия жуликов и воров, как наш известный  мем старый. Это нужно было закинуть.
748. 56:42Она не понимает, кто такие нашисты, например,  или она бы сейчас не поняла, кто такие рашисты,
749. 56:46например. Ну, короче, вот вот эту всю хреновину  нужно было обязательно в программу вставить,
750. 56:51пометить, что есть хорошо, что плохо, и просто её  научить о том, ну, как как это всё вообще должно
751. 56:55работать. Боевое крещение системы прошла  в тринадцатом году на выборах мэра Москвы.
752. 56:59Тогда у нас официальная статистика  говорила, что в разбивке Собянин Навальный,
753. 57:05у Собянина будет 65, а у Навального будет  11%. Станислав со своей командой сказал,
754. 57:11что у Собянина будет поменьше, а у  Навального будет где-то 25-27. И,
755. 57:14скорее всего, это будет второй тур,  если вы также будете щёлкать лицом.
756. 57:19По итогу у Наво у Навального получилось 27  с копейками. То есть официальная статистика,
757. 57:24ну, можно сказать, провалилась. А та технология,
758. 57:29которую как раз пролобировал  Петян, она показала себя хорошо.
759. 57:31Вот с тех пор, в принципе, он во многом  доверенный политтехнолог Кремля и администрации
760. 57:36президента. Вот он им с тех пор, по сути, и  является. Оппозиционные СМИ Станислава любят.
761. 57:42Он их годами поливал, а точнее даже  не столько поливал, сколько просто
762. 57:45вскрывал системы монетизации, кто их банкет  оплачивает, на чью мельницу они воду льют
763. 57:52и так далее и тому подобное. Поэтому они в  ответ, естественно, не заставили себя ждать.
764. 57:56Опубликовали там какие-то десятки разоблачений  о том, что он там теневой архитектор и вообще
765. 58:02там владеет всеми Telegram-каналами, которые у  нас есть. негодяй, кукловод и всё в таком духе.
766. 58:09Ну, собственно, я я не сильно удивлён. Так или  иначе, за спиной у Олитян и бренда Glow Me стоит,
767. 58:14по сути, человек машина, потому что эта  машина знает, как работают алгоритмы соцсетей,
768. 58:20например. Ему ничего не стоило  понять, как работает алгоритм Шорs,
769. 58:23тем более в момент, когда у нас Инста ушла и стала  экстремисткой, ушла из России со всех сторон.
770. 58:29Google закрыл возможность для официальной рекламы.
771. 58:32При этом сам по себе YouTube остался.  его смотреть можно было ещё без ВПНов
772. 58:36и всему подобного вот этого обвеса. И  получается, открылось окно возможностей.
773. 58:40В TikTok ты выкладывать контент не  можешь. В инстут YouTube ещё не забанен,
774. 58:46но рекламы там нет, поэтому  много блогеров ушли с этой
775. 58:50площадки. И при этом всём Станислав  понимает, как работают алгоритмы.
776. 58:54У него есть женщина, у женщины есть продукт.  Он всё это дело соединяет туда, запихивает,
777. 58:59и она через контент вот так летит  буквально к звёздам. Вообще прекрасно.
778. 59:04Дальше он понимает, как работают посевы у  лидеров мнений. Поэтому, если ты выпускаешь,
779. 59:08допустим, новый продукт и отправляешь  его MUA, MUA — это makeup Arti, ну,
780. 59:13типа визажисты. То есть ты управляешь визажистам  для того, чтобы они сами сделали некое мнение,
781. 59:18сами его выложили в свои соцсети,  показали на клиентах, как это работает.
782. 59:22Ну, короче, всё в таком духе. Это  партизанский метод. Это грамотно.
783. 59:26То есть вместо того, чтобы платить за свою  дремучую глупость и идти в консервативные каналы
784. 59:31рекламы в официальные, понятные всем, ты ломаешь  об колено всю систему привлечения и идёшь через
785. 59:38маленьких лидеров мнения. Это как раз тот самый  классический посев из политтехнологий. И вот он
786. 59:44позволил Глоуме распространиться партизански. он  понимает, естественно, как работать с негативом.
787. 59:49Потому что, когда ты работаешь в такой токсичной  сфере, как политтехнологии, тем более не один год,
788. 59:53ты в этом негативе просто живёшь, варишься, и ты  очень быстро обрастаешь мозолью, в которой тебе
789. 59:57становится глубоко похер на то, как о тебе думают  люди. И ты знаешь, как с этим негативом работать,
790. 1:00:03как по принципу дзюдо взять весь посыл, который  тебе прислали, перевернуть его и отправить в
791. 1:00:10нужную тебе сторону. Собственно, поэтому Glow  Me феноменально круто работает с негативом.
792. 1:00:15Всё плохое, что кто-то может куда-то написать,  Оля обычно превращает, наоборот в позитив для
793. 1:00:21собственного бренда. То есть это такая, скажем,  антихрупкость. Ну и отдельный момент, да,
794. 1:00:25состоит в том, что на человека с такой записной  книжкой ты ещё особо и не наедешь по беспределу.
795. 1:00:29То есть надо работать именно в рамках закона,  в рамках правил. Ну а правила они, видимо,
796. 1:00:34тоже знают вполне себе неплохо. Короче,  если делать вывод из вот этого блока,
797. 1:00:38я вам могу рекомендовать, как для  бизнеса, найти себе тоже человека,
798. 1:00:41который из администрации президента,  тоже умеет работать с медийкой,
799. 1:00:45тоже как бы вот какую-нибудь платформу  привёз в страну и всё в таком духе.
800. 1:00:50Но если серьёзно, то вам нужен, скорее всего,  человек, который умеет работать с партизанскими
801. 1:00:55методами привлечения внимания и аудитории,  либо вы сами должны стать таким человеком,
802. 1:01:01потому что если вы будете платить официальный  прайс официальным площадкам за рекламу,
803. 1:01:06то у вас нет конкурентного преимущества,  в отличие от того, которое есть здесь. Ну
804. 1:01:10и второй вывод, который можно сделать, опять  же, контент король, но только если вы умеете
805. 1:01:15с этим самым контентом работать, создавать его,  готовить его, готовить под него инфраструктуру.
806. 1:01:21Это тоже отдельная дисциплина, довольно  сложная мыслить в рамках алгоритмов. Ну и,
807. 1:01:25в принципе, как бы вот делать контент  грамотно от а до я. Тогда у вас есть
808. 1:01:29прямо нехилые шансы в этой самой  игре победить абсолютно всех.
809. 1:01:33Возможно, кстати, на самом деле Станислав не,  как это сказать, не натаскивал Олю и не объяснял,
810. 1:01:39как это что работает. Тут просто  бывает иногда другая механика,
811. 1:01:43назовём её опыление. Вот у меня есть  жена, она не маркетолог по образованию,
812. 1:01:47я тоже не маркетолог по образованию, но я работал  много лет в маркетинге, именно прямо в полях,
813. 1:01:52непосредственно первая линия огня, и постоянно  что-то ей рассказывал, постоянно сидел на ушах.
814. 1:01:59И, в принципе, она просто смотрела,  слушала, впитывала. И со временем стало,
815. 1:02:04ну, круче среднего маркетолога точно в разы.  И такого весьма-весьма недурного уровня.
816. 1:02:10То есть, если ты сама по себе с головой дружишь  и ты слушаешь умных людей и просто впитываешь и
817. 1:02:15натягиваешь это всё на свою сферу деятельности,  то, может, тебе не надо ничего объяснять. Тебе
818. 1:02:19можно иногда дать пару советов, всё остальное  ты допетришь сама. Так тоже может быть.
819. 1:02:24Так или иначе, мы познакомились с нашими  главными героями, но теперь я предлагаю
820. 1:02:29двинуть в первый недооценённый фактор того,  как вообще Glow Me взлетел и вышел на рынок,
821. 1:02:35и что вы можете конкретно в плане  вывода из этого всего почерпнуть. Первый
822. 1:02:41недооценённый фактор — это сериал Эйфория  совершенно внезапно. В 2019 году в июне
823. 1:02:49выходит сериал Эйфория, по-моему, шестнадцатого  числа. Он ломает об колено вообще всю предыдущую
824. 1:02:55парадигму того, как красились девочки во  всём мире, то есть весь тренд. Вот у нас
825. 1:02:59с четырнадцатого по восемнадцатый королевами в  этом мире были Кайли Дженнер и Ким Кардашьян.
826. 1:03:05У них были свои линии косметики.  Эти линии косметики были про то,
827. 1:03:10чтобы женщина каждое утро тратила час времени,  чтобы нарисовать себе второе идеальное
828. 1:03:16Instagram-лицо. То есть там должно быть прямо  всё такое чёткое, симметрично, скул прям такое.
829. 1:03:22В общем, они божили и заработали  какие-то совершенно безумные
830. 1:03:27баснословные деньги на всей этой истории. Но  в девятнадцатом году выходит у нас эйфория.
831. 1:03:32И в команде эйфории была девочка по имени, ну не  девочка, девушка, женщина по имени Даниэла Дови.
832. 1:03:39Она создала совершенно новый тренд как раз-таки  на глиттер, блёстки, какие-то стразы на веках,
833. 1:03:46ну вот вот тут на глазах на неоновый свет и  на вот вот эту вот всю историю. То есть то,
834. 1:03:51что раньше считалось по сути цирком Дюсалей,
835. 1:03:53теперь стало модным трендом. И все захотели  вот как-то вот вот в этом вот всём жить.
836. 1:04:00Даниэла Дови сама тут же организовала  свой собственный бренд. Естественно,
837. 1:04:04начала продавать вот эту самую косметику,
838. 1:04:05там, заработав на этом определённое  количество денег. Но вот в чём прикол.
839. 1:04:08На этом рынке есть очень большие игроки, типа  тех же там Loreal, Est Lauder и так далее,
840. 1:04:14но большой игрок, он всегда [ __ ] какой  неповоротливый. Вот он пока допетрит,
841. 1:04:19что тренд пришёл, пока он что-то с этим  сделает. Ну то есть оно как обычно работает, да?
842. 1:04:25У тебя есть какой-нибудь глава маркетинга,  который, ну, может даже где-то что-то смотрит. Ну,
843. 1:04:29там, в плане сериалов и так далее. Ну,  он может просто замеряет в интернетах,
844. 1:04:33как вообще люди себя ведут,  какие тренды у нас пошли.
845. 1:04:36Допустим, он видит некий тренд, пока  он сообразит, что его нужно применить,
846. 1:04:41пока он достучится до другого отдела,  что действительно надо это всё применить,
847. 1:04:45пока ему согласует бюджет, пока то пятое, десятое,  он там найдёт подрядчиков, проведёт тендер,
848. 1:04:50потому что ты не можешь абы кому довериться,  потому что это, не дай бог, там ударит по
849. 1:04:56ээ по лицу бренда. тебя бренд-менеджер отъебётся  свистом прямо в жопу, потому что ему нельзя
850. 1:05:01ни в коем случае, чтобы с брендом произошло  что-то не то. В общем, там целая ахинея там.
851. 1:05:05Там полный [ __ ] Если вы думаете, что  сраная бюрократия была только в сраном
852. 1:05:10совке восьмидесятых, а все остальные вот частники,  они такие святые, непорочные, хуй там плавал. Если
853. 1:05:15вы работали с корпоратами, это худшее болото,  [ __ ] в плане бюрократии всех, что могут
854. 1:05:19быть. Просто ужасающее [ __ ] Так вот, большой  корпорат, он всегда очень и очень неповоротливый.
855. 1:05:26А вот маленькие игроки, их ещё называют  индии игроки, типа независимые,
856. 1:05:32вот вот в таком духе. Так вот, инди игроки,  ну, всегда гораздо более гибкие и шустрые,
857. 1:05:37и они оперативно как раз-таки успели  занять вот эту самую нишу. Вот опять
858. 1:05:41же я вам в самом начале, помнится,  говорил, что маркетолог — это сёрфер.
859. 1:05:44Он катается на волнах, но он волны  не создаёт. Эйфория создала волну.
860. 1:05:50Волна пошла, на ней вот бы сейчас  прокатиться, а у большей части
861. 1:05:53рынка нет под рукой доски и вообще ни хрена  нет, на чём можно было бы прокатиться.
862. 1:05:57Это прям, ну, целая большая беда. Те, кто  успели себе из подручных материалов доску
863. 1:06:02сострогать, прокатились и собрали  с этого безумную тонну денег. Те,
864. 1:06:06кто не успел, ну, как бы сорян, извините.
865. 1:06:08Примерно в тот момент, хотя, наверное, чуть-чуть  до, то есть ИП Опитьян зарегистрировано в феврале
866. 1:06:162018 года. за полтора года до того,  как появилась эйфория. Казалось бы,
867. 1:06:21да, ну где тут взаимосвязь? А взаимосвязь  тут, как я примерно полагаю, вот тут я как
868. 1:06:28бы на территории догадок и додумок, но как  я полагаю, взаимосвязь примерно следующая.
869. 1:06:32Рынок мода, он всегда цикличен, он как маятник, он  сначала влево, потом вправо. И если долгое время
870. 1:06:38он качается в одну сторону, то есть в сторону  вот этого самого идеального Instagram лица,
871. 1:06:43то рано или поздно он качнётся в, ну, в обратную  сторону, в другую. Так вот, вполне возможно,
872. 1:06:48что Оля, а, может быть, совместно с мужем, а может  быть, и сама, я не знаю, посмотрела на это всё,
873. 1:06:53подумала, что, ага, скорее всего, скоро  будет волна вот макияжа аля Burn man, вот
874. 1:06:59фестиваля, куда ты хочешь  прийти и сиять в таком духе.
875. 1:07:02Назвала бренд как раз-таки Glow Me. Glow Me —  это, по сути, заставь меня сиять или сделай так,
876. 1:07:07чтобы я сияла в таком духе. Создала бренд  и подготовила как раз-таки glглиттер гель.
877. 1:07:14Это готовый продукт, который можно было просто  пальцами вот так размазать по лицу. И он заполнил
878. 1:07:18собой абсолютно средний сегмент. Самый массовый,  самый прибыльный в этом плане за счёт массовости.
879. 1:07:24В принципе, самый удобный, потому что  слева по карте у нас были китайцы,
880. 1:07:28которые торговали дешёвым говном,  от которого у тебя вот такие прочит
881. 1:07:31на всё [ __ ] Справа была профессиональная  косметика, которая стоит как чугунный мост.
882. 1:07:36И при этом ей надо ещё уметь пользоваться,  потому что там нужны специальные техники,
883. 1:07:40нужны какие-то расходники особенные, там  какой-нибудь шпаттель отдельный дорогой
884. 1:07:45и в таком духе. Между ними есть обязательно  средняя полоса рынка, которую нужно заполнить.
885. 1:07:49И в этой средней полосе был тупо вакуум.  Так вот, именно в этот вакуум вставила ногу,
886. 1:07:54а потом и вошла вся целиком  та самая Оля ПТ. И получается,
887. 1:07:58что к моменту выхода сериала у Glow Me уже была  продукция, формула, логистика, складские запасы.
888. 1:08:08Они уже стояли на полках, всё вообще  совсем было тип-топ отдо. И на них
889. 1:08:13просто весь этот вал свалился, и они  на этой волне прокатились ярче всех,
890. 1:08:17потому что они были самые подготовленные  ко всей этой истории. Здесь я не буду, ну,
891. 1:08:23каких-то догадок прямо строить и думать, как они  допёрли до того, что через полтора года взорвётся.
892. 1:08:28Может быть, были какие-то зачатки, о которых я  сейчас не знаю. Я всё-таки, как бьюти-блогер,
893. 1:08:33это не самая моя сильная сторона, скажем прямо.  Может быть, что-то было видно заранее, может быть,
894. 1:08:38а может и нет, но с одной стороны повезло, а с  другой стороны, в этом есть определённый серьёзный
895. 1:08:45элемент подготовки и вот прямо серьёзного  подхода, который просто окупился со временем.
896. 1:08:50Поэтому пока крупные бренды тупили, маленькие  бренды ловили волну и зарабатывали с этого
897. 1:08:55серьёзные деньги. Но тут как бы тоже опять  же нюанс. Если ты просто угадаешь с трендом,
898. 1:09:00тебе может повести, может даже повести  крупно, но повезёт, скорее всего, один раз.
899. 1:09:04Если ты не умеешь перестраиваться, а любой  тренд, он всё-таки имеет срок годности. Вот
900. 1:09:09тема с блёстками, она сдохла за полтора  года. Не полностью, но она выдохлась.
901. 1:09:13То есть это перестало быть вот таким прямо  супер-мегавау трендом, который снимают все
902. 1:09:18в тиктоках, делают. Ну просто опять же на своё  время туториалы, то есть обучающие видео на тему,
903. 1:09:26как сделать макияж, как у там Мэди или  Ру или Кэси или ещё что-то в таком духе,
904. 1:09:32они собирали миллионы и миллионы просмотров  в абсолютно любой соцсети. Но любой тренд,
905. 1:09:37повторюсь, имеет свой срок  годности, и он затухает.
906. 1:09:41Вот тут прошло примерно полтора года. тренд  затук. Если ты просто пользуешься тем,
907. 1:09:47что тебе повезло, то тебе повезёт один раз,  ты сорвёшь куш и дальше после этого как бы
908. 1:09:52будешь там что-то как-то чахло болтаться на  обочине жизни. Но если ты готов к своей удаче,
909. 1:09:58то это будет просто ступенькой, от  которой ты оттолкнёшься и полетишь наверх.
910. 1:10:03Ну, здесь именно это и произошло.  Поэтому здесь вот из этого урока,
911. 1:10:08из этого блока, я бы на  самом деле сделал два вывода,
912. 1:10:11которые могут быть полезны вам в вашем  маркетинге, в вашем деле. Урок номер один.
913. 1:10:15Лови волну, как в старом мультике. Ищите  поднимающийся тренд, который пока ещё не
914. 1:10:22обслужили крупные игроки. Ну, просто потому,  что они неповоротливые и он им ещё и не заметен,
915. 1:10:28но который уже имеет сигнал снизу о том, что  нам надо, мы готовы за это заплатить деньги.
916. 1:10:34Это первое. И второе, к своей удаче всегда  надо быть готовым. Как бы вам не повезло
917. 1:10:39прямо сейчас, это всё может превратиться  в абсолютно одноразовый акт успеха и, ну,
918. 1:10:46безудержной радости, если вы не готовы  в дальнейшем меняться, совершать пиво,
919. 1:10:52я чуть позже объясню, что это такое, если  вы не знаете, меняться, приспосабливаться,
920. 1:10:56принаравливаться, менять продукт, менять  дистрибуцию, логистику и, короче, всё.
921. 1:11:02Всё. Вот в этом духе. Потому что ещё  раз, если вы не умеете подстраиваться,
922. 1:11:06вы просто остаётесь со складскими  запасами устаревшего какого-то барахла.
923. 1:11:10И теперь всё, поздравляю. Короче, удача в бизнесе  — это не тогда, когда тебе упал на голову мешок с
924. 1:11:16деньгами. Удача в бизнесе — это когда тебе упал  на голову мешок с деньгами, но у тебя уже ИП,
925. 1:11:22логистика, складские запасы, места на полках и,  короче, всё готово, включая там бухгалтерию для
926. 1:11:28того, чтобы проводить гигантские суммы  денег через свои ИП, ООО и тд и тп.
927. 1:11:34Вот. Вот что такое на самом деле удача в  бизнесе. Удача улыбается тем, кто готов.
928. 1:11:39Вот это нужно вынести из этого блока.  Мы едем дальше ко второму триггеру,
929. 1:11:43точнее ко второму событию, которое ещё  раз вынесло Glow Me наверх. И кроме того,
930. 1:11:50оно его забетонировало на всех  вот таких замечательных полочках.
931. 1:11:55Ну, не то чтобы каждой женщины  в стране так не работает,
932. 1:11:58но многих женщин в нашей стране.  Здесь у нас всё связано с, наверное,
933. 1:12:03внезапно Хейли Бибер. Есть такая лидер  мнений на Западе, жена Джастина Бибера.
934. 1:12:08И в принципе это вот вообще блестящий  блестящий кейс того, как работает
935. 1:12:12выживание в бизнес-среде. Не только в бьюти, но  и вообще в бизнес-среде. Потому что опять же,
936. 1:12:16если ты там стартап, если ты какой-то начинающий  игрок, твой главный враг — это изменение тренда.
937. 1:12:23Ты опять же остаёшься со складским  запасом, который тянет тебя на дно,
938. 1:12:26и делать ты с этим уже ничего не можешь. В 2022  году примерно, плюс-минус тренд на блёстки,
939. 1:12:33на глиттер и на эйфории макияж, он уже как бы  немножко подупал. уже получилось не то. Ну то
940. 1:12:38есть опять же он жив, но уже не настолько он  круто себя чувствует, как чувствовал в 2019.
941. 1:12:43На смену этому тренду пришёл новый.  Он называется Clean Girl Athetics. Да,
942. 1:12:49easyбризи Greгen Healthy, как говорится.
943. 1:12:52Идея в том, чтобы ты выглядела как такая  чистая, свежая, тонкая, звонкая девчушка,
944. 1:12:58которая просто ухаживает за своей  кожей. То есть такая natural beauty,
945. 1:13:02натуральная красота. Ничего  особенного, скажем так.
946. 1:13:06Главным архитектором всего этого тренда стала  та самая ХЛ Бибер. Хей Бибер создала бренд,
947. 1:13:12который называется Road. Она создала  бренд под названием РХОде и зафиксировала
948. 1:13:18новую парадигму того, как в идеале  должна выглядеть девушка, скажем так.
949. 1:13:22Оно называется Glazed Donut  Skin. То есть это кожа,
950. 1:13:28которая похожа на глазированный пончик. Она  сияет, светится такая прямо вкусная. на вид.
951. 1:13:36На самом деле, то, что потом сделала Оля  и Glow Me, оно отличается от оригинала.
952. 1:13:40Там чуть по-другому всё пошло. То есть  она больше в уходовую сторону укатилась,
953. 1:13:43и это неплохо вообще ни разу.
954. 1:13:46Но общая тенденция началась именно вот как раз  с бренда Road и с Хейли Ber. Так или иначе,
955. 1:13:53летом двадцать второго года, когда  Хейли создала этот самый бренд,
956. 1:13:56Америка просто с ума сошла. То  есть там солдаут за Солдаутом,
957. 1:13:59всё максимально круто, вообще все скупают  изо всех сил, а у нас не стыковка.
958. 1:14:05Летом двадцать второго года у нас уже изо всех  сил идёт СВО. Причём самый стрессовый этап,
959. 1:14:11когда мы ещё вообще ни хрена не понимаем,
960. 1:14:13что будет дальше. Очень много нот отчаяния  у всех абсолютно вот сверху донизу.
961. 1:14:19И бренды западные ушли из страны.  Никто ничего сюда отправлять не
962. 1:14:24хочет. То есть логистика сломана, колено.
963. 1:14:27И те, кто вообще присылал как-то вот какие-то  релизы того самого роуд, ну там какими-то
964. 1:14:32козьями тропами через Казахстан, Турцию, Армению,  Грузию и так далее. Вот все, кто это присылал, там
965. 1:14:38наценка была, ну, скажем, процентов в 300, как за  здрасти. То есть ты переплачивал на ровном месте
966. 1:14:43безумные бабки просто для того, чтобы получить  эффект и результат, как у той самой Хейли Bбер.
967. 1:14:49И тут опять же получается Воля Петян смотрит  на рынок и понимает, что есть гигантский пласт
968. 1:14:55возбуждённой аудитории, которая хочет купить  некий X в данном случае вот эту самую косметику
969. 1:15:00Road. Но ей деньги потратить некуда, потому что  наши большие бренды, они опять же неповоротливые,
970. 1:15:05они пока там сообразят, раскачаются, прочухаются  туда-сюда. То есть это, ну, не вариант.
971. 1:15:10Эти же люди не хотят переплачивать  безумные деньги перекупам за то,
972. 1:15:14чтобы мы возили эту косметику большими  объёмами через параллельный импорт. Нужно
973. 1:15:19что-то делать. Короче, образовался вакуум  на рынке, который опять же нужно заполнять.
974. 1:15:23То есть ещё раз снова, да, я фиксирую на всякий  случай ещё раз. У нас появилась ещё одна волна,
975. 1:15:29на которой опять же можно было прокатиться.  Ну и, собственно, Оля прокатилась.
976. 1:15:33Примерно в то же время Оля совершает как раз  гениальный пивот. Я выше обещал объяснить,
977. 1:15:39что такое пивот. Пивот — это резкая смена курса.
978. 1:15:42Вообще это из стартаперской среды термин. То есть,
979. 1:15:44что это вообще означает? Пивот — это когда  ты разрабатывал всю дорогу продукт вот туда,
980. 1:15:49а потом обратная связь от рынка показала, что  немножко не так, немножко не туда ты воюешь.
981. 1:15:54Тебе нужно воевать не туда, а вот туда.  И вот ты совершаешь вот этот надлом и
982. 1:15:59развиваешься не туда, а туда. Вот  этот надлом и называется пивот.
983. 1:16:03Это боевой разворот для того, чтобы сместить  какие-то акценты в своём продукте, для того,
984. 1:16:09чтобы он выглядел по-другому, обслуживал  другую часть целевой аудитории и так далее. Ну,
985. 1:16:13на основе, опять же, обратной  связи от самого э рынка. Короче,
986. 1:16:17в двадцать втором году Оля смотрит  на всё, что происходит на рынке,
987. 1:16:22совершает боевой разворот в воздухе и  создаёт, можно сказать, продукт киллер.
988. 1:16:29Вот если мы говорим про рынок США, то там  продуктом киллером был как раз пептидный бальзам
989. 1:16:34для губ, если я всё правильно понимаю. Типа вот  такой, например. Мы о нём чуть позже поговорим.
990. 1:16:39А если говорить про наш рынок и про Glow  Me, то они создали вот такой вот п o
991. 1:16:44оil. Вот этот самый п o оil. Обратите  внимание, сколько его там дохренища.
992. 1:16:50Он такой там губы увлажняет, ещё что-то делает. Но  вот я, как в данном случае человек из маркетинга,
993. 1:16:54могу заметить кое-что другое. Если мы говорим  про упаковку, я небольшой специалист в бьюти,
994. 1:16:59но если мы говорим про упаковку, то очень  важно в ней иметь некий вес и некий ASMR,
995. 1:17:04потому что продукт, он всегда  продаётся опять же вот внешней формой.
996. 1:17:08Мы все не химики, ни хрена ни разу. Мы когда  покупаем нечто, мы судим по внешним проявлениям
997. 1:17:13результата. Вот, допустим, такая история чуть-чуть  в сторону для понимания, как это работает.
998. 1:17:18Когда доктор Дре, внезапно, да, такой отскок,  когда доктор Дре запускал свои наушники,
999. 1:17:25он запускал их с достаточно известным музыкантом,  но все люди, которые прямо соображали в звуке,
1000. 1:17:30они говорили, что ваши наушники —  это [ __ ] фуфел. Ну и, наверное,
1001. 1:17:34по факту это было именно так, потому что,  честно сказать, своих денег они как бы не
1002. 1:17:37стоили. Чисто профессионально по вот по  продукту, по соотношению цена качества.
1003. 1:17:43Это было слабовато. Доктор Дре  совершает гениальную штуковину. Он
1004. 1:17:48внедряет в наушники внутрь металлическую пластину.
1005. 1:17:51Она ни на что не влияла, ни на звук, ни на  что абсолютно, но она придавала продукту
1006. 1:17:56вес. И получается, я прихожу покупать  наушники, держу их в руках и думаю:
1007. 1:18:01"Тяжело". Знаете, как Борис Бритва в  Снетче говорил, типа тяжесть — это хорошо.
1008. 1:18:06Тяжёлый, значит, надёжный. Тяжесть  — это хорошо. тяжесть. Это надёжно.
1009. 1:18:13Здесь получалось то же самое. И вот я  сейчас держу вот эту вот балду в руках,
1010. 1:18:17и она такая прямо тяжёленькая.  То есть её приятно держать, да?
1011. 1:18:19То есть она такая приятная на ощупь. Опять же,  если мы смотрим на другие какие-то упаковки,
1012. 1:18:24они прямо приятные на ощупь. Есть такой  такая штука называется Soft Touch.
1013. 1:18:28Это вот этот пластик, из которого у нас  состоит такая вот упаковка. Здесь есть вес.
1014. 1:18:32И отдельно я просто хочу отметить,  я зачем всю эту херню в руках кручу,
1015. 1:18:36отдельно я хочу отметить звук, с  которым эта вся история открывается.
1016. 1:18:42чмак. Вот этот чмак, он как раз-таки  придаёт м люксовости всему продукту.
1017. 1:18:49В среднем девочки понятия не имеют,  что им полезно, а что не полезно.
1018. 1:18:54Они смотрят по тому, как оно смотрится,  как, в принципе, идёт там самоощущение
1019. 1:19:00этого продукта на тебе. Но когда ты держишь  в руках вот этот самый тюбик или эту склянку,
1020. 1:19:06ты держишь это всё в магазине, ты ориентироваться  будешь совершенно на другие метрики. И одна из
1021. 1:19:11тех метрик, которая продаст тебе на первых порах  продукт — это вес, это ощущения именно тактельные.
1022. 1:19:18И это вот тот самый чмак, когда ты открываешь  и там вот этот дорогой, хороший, вкусный звук,
1023. 1:19:23как у Шанель такой, ты понимаешь, что ты на  своём месте, всё в порядке, это можно брать.
1024. 1:19:28Так или иначе, совершила воля этот пивот.  И у этого пиво есть несколько слагаемых.
1025. 1:19:34Слагаемое номер один — это волшебное слово  пептиды. Снова возвращаемся вот сюда. Пептиды,
1026. 1:19:42я не буду объяснять, что это такое, потому что я  из меня биолог тоже как бы не самый лучший в мире.
1027. 1:19:47Да и вам это вряд ли будет интересно. Но  если вот прямо совсем грубыми мазками,
1028. 1:19:51то вот у нас кожа в ней есть. Вот  есть кожа, да, у многих из нас.
1029. 1:19:56В ней есть такая штука, как коллаген. Это такие  тросы, между которыми вот есть пространство,
1030. 1:20:03оно заполнено гиалуроновой кислотой. И оно всё,  короче, вся эта конструкция, оно кожу натягивает.
1031. 1:20:09Вот если у тебя морщины, это значит, что  оно всё потихонечку сдулось. А надо это
1032. 1:20:12снова обратно надуть. Трос надо натянуть, а  пространство залить гиалуроновой кислотой.
1033. 1:20:18Так вот, пептиды, они заняты  именно этим. Они там подают сигнал,
1034. 1:20:22из-за чего выделяется коллаген.  Коллаген — это тросы, их всё больше.
1035. 1:20:25Там дальше заливается гиалуронка  и тд и тп. Вот. Вот так в принципе
1036. 1:20:29в грубом приближении выглядит весь механизм.
1037. 1:20:31На самом деле, вот, чтобы опять же  весь этот выпуск не был патокой, всё,
1038. 1:20:37что касается пептидов, полная [ __ ] Это чисто  маркетинговый развод. Вы вот прямо положа руку
1039. 1:20:42на сердце, извините меня, пожалуйста,  все, кого я сейчас огорчу, но для того,
1040. 1:20:47чтобы оно имело прямо эффект, массовая  доля и употребление этого самого вещества,
1041. 1:20:54оно должно быть совершенно другим,  чем будет вот в этой вот склянке,
1042. 1:20:57которая там ты намажешь себя губы. Особенно это  заметно в каких-то, допустим, других брендах.
1043. 1:21:01Вот я специально провёл небольшой  тест. Я открыл свою любимую нейросеть,
1044. 1:21:05которой пользуюсь постоянно,  и сравнил несколько составов
1045. 1:21:10нескольких разных продуктов. Я чуть  позже объясню подробно, как это было.
1046. 1:21:14Но общая идея в том, что есть отдельные  продукты, вообще полный полный провал. Вот
1047. 1:21:19полный [ __ ] Ну не знаю, хотите, можете на  меня в суд подать, но самый большой провал,
1048. 1:21:24ну, из того, что я вот в данном случае  смотрел, это был, например, вот такой
1049. 1:21:29тоже пептидный бальзам для губ. Называется  Omмблад. мы не покупали, нам это подкинули.
1050. 1:21:35Назвать его, наверное, стоило типа ом, [ __ ]  потому что это, короче, полный провал. Вообще,
1051. 1:21:39если смотреть на химический состав, то там  надо очень много чего учитывать, потому что,
1052. 1:21:43ну, допустим, в составе любого продукта  очень важно, что зачем идёт в плане порядка,
1053. 1:21:52потому что от этого, от порядка зависит  то, в какой массовой доли что расположено.
1054. 1:21:57И вот если у тебя какой-то активный  элемент, вот, допустим, там пептиды,
1055. 1:22:01вот здесь они идут, по-моему,  на восьмом месте в составе.
1056. 1:22:05И это нормальная, честная метрика того,  что они реально хотя бы как-то работают,
1057. 1:22:11хотя бы какой-то эффект дают. Если мы  смотрим, допустим, на другие образцы типа
1058. 1:22:17там того же Омблата, оно там будет где-то  на двадцать седьмом каком-нибудь месте,
1059. 1:22:20чисто в гомеопатических дозах. Ни хрена ни  на какой, эффект мы рассчитывать не можем.
1060. 1:22:28Ну, то есть как бы здесь история про что?  Вот у тебя есть огромный чан, в нём есть вот
1061. 1:22:32этого масла очень и очень много, там, не знаю,  100 л или 1.000 л. Ты туда чуть-чуть капаешь.
1062. 1:22:38Технически вещество в чане есть, оно размешано,  оно как бы приедет в склянке, всё хорошо, ты это
1063. 1:22:45купишь. Но на самом деле это сделано ровно для  того, чтобы тебя юристы не могли засудить за то,
1064. 1:22:50что ты наёбываешь своих потребителей, своих  покупателей. Ты технически никому не врёшь.
1065. 1:22:55Оно там есть. Но массовая доля этого  вещества, она настолько крохотная,
1066. 1:22:58что вот как будто взяли этим самым пептидом, вот  так над чаном помахали, по сути, это вот оно,
1067. 1:23:03и ушли. Поэтому ждать от этого сильно большого  какого-то эффекта я бы, наверное, как-то не стал.
1068. 1:23:09Так или иначе, до того, как в двадцать втором  году сначала Хейли Бибер, а у нас как раз-таки
1069. 1:23:15Оля Опетян не провели вот этот самый ребрендинг  слова пептида, оно всё ассоциировалось с каким-то
1070. 1:23:20бабкиным кремом для, не знаю, для избавления  от морщин. То есть это всё было скучно. Если
1071. 1:23:27вы посмотрите на все наименования, которые вот  были до двадцать второго года касательно пептидов,
1072. 1:23:31это всё были какие-то копеечные средства с очень,  в плохом смысле этого слова совковыми названиями.
1073. 1:23:39Я никогда не называю союз  совком, но вот слово совковый,
1074. 1:23:42оно в данном случае максимально применимо.  Это совковое название. Это прямо очень плохо.
1075. 1:23:47Ты мог купить такое в аптеке, если  у тебя реально уже вот как у шарпея
1076. 1:23:51вот так вот всё висит. Тогда всё было  обосновано. Но девочки, тем более молодые,
1077. 1:23:57покупать бы такое сами по своей воле  за свои деньги, наверное, бы не стали.
1078. 1:24:01Ну, они, собственно говоря, не покупали. Хейли
1079. 1:24:03Бибер переизобрела эту штуковину.  Она сделала пептиды прямо модными.
1080. 1:24:08Люди поверили в то, что это круто работает, начали  это всё скупать. Ну а Оля, в принципе, повторила
1081. 1:24:12путь Хейли в данном случае на русском рынке. И вот  я ещё раз здесь хочу подчеркнуть одну штуковину.
1082. 1:24:20На бьюти рынке большая часть того, за  что вы платите на полке- это, по сути,
1083. 1:24:25маркетинг, упаковка, доставка, дистрибуция  и так далее. Поэтому в данном случае вы
1084. 1:24:30можете хаить маркетинговую составляющую  любого продукта. Я вас за это не осужу,
1085. 1:24:34но вообще это просто правило игры.
1086. 1:24:36Поэтому то, что вас в данном случае там кто-то  где-то дурит, обманывает в плане массовой доли
1087. 1:24:41и так далее, это опять же правила игры, которые  нужно принять и с которыми нужно уметь работать.
1088. 1:24:46То есть нужно уметь работать с информацией,  нужно там как-то уметь читать составы,
1089. 1:24:50смотреть, что зачем идёт, там, из каких  масел состоит и тд и тп. Всё в таком духе.
1090. 1:24:54Пептиды — это грандиозная маркетинговая  уловка. И не побоюсь этого слова наёбка,
1091. 1:24:59но это работает на всём рынке абсолютно.  Не только у нас и не только у глоуме.
1092. 1:25:03Это абсолютно везде так. Но опять же здесь  маркетинговая составляющая, она таится не
1093. 1:25:08только в слове пептиды, но и в других словах.  Вот, например, мы берём такую штуку, как нейминг.
1094. 1:25:14Нейминг именно всей вот этой вот линейки у  Оли, например, он такой взрослый гидонизм,
1095. 1:25:22назовём его так. То есть, как называются  продукты, например, рестретто, типа кофе
1096. 1:25:28рестретто или розебр в честь игристого или sugar  Milk или ещё что-то в таком духе. То есть есть
1097. 1:25:37вполне понятная ассоциация, и она связана с  едой, она связана ещё и с таким, можно сказать,
1098. 1:25:43люксовым потреблением, с гидонизмом, с отдыхом,  с получением кайфа от жизни и так далее.
1099. 1:25:48Это всё тоже влияет на маркетинг. Потому  что, ещё раз, если ты называешь это PE191,
1100. 1:25:55то продавать это ты можешь по 129  руб. за ведро в местной аптеке. Всё.
1101. 1:26:00По-другому у тебя это не купят.  Если ты называешь этотрей,
1102. 1:26:04то ты можешь продавать это за другой прайс  в другой упаковке. К слову, об упаковке.
1103. 1:26:09Это, по сути, третья составляющая  всего того пивота. Эстетика имеет
1104. 1:26:12вообще в маркетинге бьюти гигантскую  роль в целом. Потому что, ещё раз,
1105. 1:26:18вот у нас есть там замечательная  какая-нибудь софттач упаковка.
1106. 1:26:21Я её трогаю и мне приятно её трогать.  Это не мерздство, это не, допустим, мм,
1107. 1:26:27типичные вот эти банки склянки, в которых  там какой-нибудь вазелин старый у нас
1108. 1:26:32советский. Ты его понажимал, понажимал,  и он вот весь вот такими пупырышками,
1109. 1:26:36и он прямо говорит такой: "Брат, выброси  меня, ты всё равно выдавить меня не сможешь".
1110. 1:26:41Потому что, ну, вот сам металл, который вот весь  этом этим бугром встал, ты не сможешь его так
1111. 1:26:45понажимать, чтобы всё из него выплеснуть.  Нет, вместо этого есть банки. У них опять
1112. 1:26:49же там есть как как какая-то крышка приятная  на ощупь, какой-то вот опять же там софtтач,
1113. 1:26:55вот это всё, это всё просто, это то,  что называется пользовательский опыт.
1114. 1:27:00Это то, что приятно держать в руках, то,  что приятно пахнет, то, что, в принципе,
1115. 1:27:04чем приятно пользоваться. Мы  не факт, что опять же поймём,
1116. 1:27:08какой эффект это там, ну, какой  эффект это оказывает на нас.
1117. 1:27:14Мы не факт, что поймём на 100% правильно, потому  что опять же мы не химики, у нас там разная кожа,
1118. 1:27:19разные проблемы, не все могут свои проблемы  подмечать, не все могут с этим работать.
1119. 1:27:23Это отдельная история. Но когда ты стоишь  у полки и ты что-то пробуешь, трогаешь,
1120. 1:27:30нюхаешь, ещё что-то как-то, ты ориентируешься  вообще на другие индикаторы, нежели на те,
1121. 1:27:36которые вот хотелось бы профессионалу,  чтобы ты ориентировалась. Так или иначе,
1122. 1:27:40вся эстетика у нас здесь стоит на том,  что можно назвать дорогая простота.
1123. 1:27:44То есть это много воздуха, это простые  какие-то шрифты, это минималистичный дизайн,
1124. 1:27:50это отсутствие кричащих цветов, которые  раньше когда-то были, допустим, в моде,
1125. 1:27:54да. Это вот вот такой подход, что ты смотришь  и на тебя ничего не орёт. Ты мало того,
1126. 1:28:00что гидонистично всё называется, оно  ещё тебя типа как-то успокаивает.
1127. 1:28:04То есть всё хорошо, моя хорошая, всё,
1128. 1:28:06бери спокойно. Ну, в общем и целом,  весь этот тренд Bber дал Олежную
1129. 1:28:13для бренда штуковину. Это повседневность.  То есть бренд вырос именно здесь.
1130. 1:28:18Потому что если ты до этого, допустим,  берём упор там на глиттер на какой-нибудь,
1131. 1:28:23если ты покупаешь глиттер, ты не будешь им  пользоваться каждый день и каждый час. Ты
1132. 1:28:28будешь им пользоваться, условно там по двусям  праздникам. Он будет стоять у тебя долго.
1133. 1:28:33Если же ты сейчас покупаешь масло для  губ, а к нему ещё и какой-нибудь бальзам,
1134. 1:28:38а к нему ещё какую-нибудь такую ходовую  штуковину, оно будет уходить у тебя буквально,
1135. 1:28:42не знаю, раз в месяц, и ты будешь покупать  какие-то ещё дополнительные релизы для того,
1136. 1:28:47чтобы восполнить убыток, недостаток и так  далее. Кроме этого, те же самые там бальзамы,
1137. 1:28:53масла и так далее, ты можешь купить  там один рестрет, а второй там разбрют,
1138. 1:28:56просто потому что тебе нравится  больше цвет или ещё что-нибудь.
1139. 1:28:59И вот и получается, что у  тебя всё больше номенклатура,
1140. 1:29:01и мы откатываемся к самому самому самому  началу разговора. Когда ты открываешь бизнес,
1141. 1:29:07тебе надо понимать, что именно у  тебя будет покупать, как часто,
1142. 1:29:12с каким средним чеком и какой будет LTV.  Я об этом выше говорю в самом начале.
1143. 1:29:16При этом всём очень важно сделать бы так, чтобы  у тебя складские запасы не были гигантскими,
1144. 1:29:20а для этого у тебя номенклатура товаров должна  быть только ходовая. Ну, то есть вот смотрите,
1145. 1:29:24можно выпустить 700.000 оттенков  какого-нибудь продукта. Ну,
1146. 1:29:28там, допустим, 700.000 оттенков  какого-нибудь бальзама для губ.
1147. 1:29:32Но ходовыми из них будут, скажем, пять штук. И  если ты сделаешь их 700, а продаваться будет пять,
1148. 1:29:39то остальные 695 они будут молотить в пустоту.  Ты просто будешь тратить деньги за просто так.
1149. 1:29:45Вся та прибыль, которая сделана на пяти  ходовых товарах, будет сжигаться на то,
1150. 1:29:48чтобы делать 695 хламных. Вместо этого, допустим,  бренд Glow Me сужает свою продуктовую матрицу
1151. 1:29:55до товаров, которые точно идут хорошо. Я  сейчас чуть позже объясню, как так вышло.
1152. 1:30:01Это всё у нас про закрытые комьюнити дропы и
1153. 1:30:04тесты и обратную связь от людей. Это  очень важно. Но общая идея вот в чём.
1154. 1:30:10Не надо производить, чем больше, тем лучше.  Не надо пытаться угнаться за номенклатурой,
1155. 1:30:15чтобы у тебя было миллион  единиц в наличии. Во-первых,
1156. 1:30:19миллион единиц товара для выбора, они  всегда заставляют человека цепенеть.
1157. 1:30:23То есть есть много-много исследований на  тему того, что если у человека, допустим,
1158. 1:30:27два-три варианта для выбора, он,  скорее всего, выберет какой-то из
1159. 1:30:31них там с вероятностью процентов 65, условно  говоря. Если у него 20 вариантов для выбора,
1160. 1:30:38он ничего не выберет. Он выберет и заберёт  что-то с вероятностью процентов в два.
1161. 1:30:43Все остальные 98% посмотрят на это, у  них заклинит голову, и они просто уйдут.
1162. 1:30:49Потому что это когнитивный перегруз, когда  тебе нужно слишком тяжёлое принимать решение,
1163. 1:30:56а выбирать из двадцати вариантов,  это тяжело, ты, скорее всего,
1164. 1:30:59откажешься от выбора и просто уйдёшь. Так вот,  сузить номенклатуру — это тоже хорошая мысль,
1165. 1:31:04хороший вывод, который, опять же, вы можете  сами себе на уст намотать на тему того,
1166. 1:31:08что не надо пытаться раздувать себе  модельный ряд до каких-то безумных объёмов.
1167. 1:31:12Определите то, что у вас уже продаётся, то,  что уже работает, и продавайте именно это.
1168. 1:31:18Не надо пытаться раздуть всё на ровном месте за  просто так. Оно не имеет смысла абсолютно никак.
1169. 1:31:22Этот тренд весь, он дал Оле возможность  выпускать ходовые, небольшое количество,
1170. 1:31:30но ходовых товаров, которые постоянно  заканчиваются. Они требуют подзарядки,
1171. 1:31:35в смысле, их надо восполнять их  запасы. Они абсолютно бытовые.
1172. 1:31:40Их можно с собой таскать в сумочке, как, например,  вот вот такую штуковину. И это значит, что у тебя
1173. 1:31:46оборачиваемость капитала выше. тебя будут покупать  чаще, значит, сумма заказа, даже если она остаётся
1174. 1:31:53старая, умножаем её на количество продаж в год.  И если раньше это, скажем, была, ну, условно,
1175. 1:32:00да, там две продажи в год, теперь их стало 12,  у тебя денег в шесть раз больше на ровном месте.
1176. 1:32:04Ну и, соответственно, у тебя повышается  LTV, тот самый Lifetime value. То есть одна
1177. 1:32:08и та же дама за срок своей жизни как клиента  начинает приносить тебе кратно больше денег.
1178. 1:32:15Именно вот это в данном случае получила  Оля Петян и бренд Glow Me за счёт своего
1179. 1:32:21боевого разворота слева направо, справа  налево, с одного тренда на другой.
1180. 1:32:26Здесь бы нам с одной стороны поговорить про  составы, а с другой стороны, как я уже выше
1181. 1:32:30и сказал, это всё, наверное, не имеет такого  прямо большого смысла, как хотелось бы. У нас
1182. 1:32:35есть проверенные компоненты, проверенные  составы, которые вот прямо ходовые. Я,
1183. 1:32:40конечно, не ездил на производство, у меня нет  своей косметики, но что-то чует моё сердце,
1184. 1:32:45что если ты приедешь куда-нибудь в Обнинск на вот  эту самую фабрику, которая производит ээ косметику
1185. 1:32:51для всех блогеров, ну, их опять же несколько, но в  данном случае я там одну из них привожу в пример.
1186. 1:32:55Если ты приедешь туда, скорее всего,  тебе принесут какой-то вот такой
1187. 1:32:58толстый талмут и скажут: "Вот у нас есть  стандартный состав номер там 1 15 715,
1188. 1:33:04что-то такое". Короче, выбирай. Мы  будем делать вот вот это под тебя.
1189. 1:33:07Условно говоря, это выглядит, скорее всего,
1190. 1:33:09так. Это проверенные составы. Они  не вызывают какого-то отторжения.
1191. 1:33:14От них не будет рака жопы, от которого человек  умрёт через 15 секунд после применения. В них нет
1192. 1:33:20ничего прорывного, потому что они старые. Ну,  так в них и не должно быть ничего прорывного.
1193. 1:33:25И вот тут как бы вот такая штука. С одной  стороны вот все эти составы, опять же,
1194. 1:33:30они проверены, и это как бы минус. И вот  иногда бывают совершенно патовые ситуации.
1195. 1:33:35У меня был эпизод, когда ко мне пришёл проект,  именно клиент. Нужно было текстово упаковать
1196. 1:33:42новый выходящий на рынок бренд. Именно  вот просто описать типа, чем мы круты.
1197. 1:33:49Слушайте, я неделю ходил, короче, вокруг  да около. Вот просто это ещё в горах жил,
1198. 1:33:55и я просто ходил по дому взад-вперёд, выходил на  улицу, смотрел на окружающую природу и думал, что
1199. 1:34:02нет, сегодня я тоже не сяду за ноут и не сяду всё  это писать, потому что а нечего писать, когда у
1200. 1:34:09тебя всё прямо совсем старое и совсем проверенное,  тебе просто нечего сказать. Это ужасающая история.
1201. 1:34:14Если тебе нужно вот что-то текстово  упаковать. Отсутствие контента — это
1202. 1:34:18всегда самое страшное, что может  быть. И не потому, что ты тупой,
1203. 1:34:21а просто потому, что сам состав, вот  он, [ __ ] как топор или как лопата.
1204. 1:34:25Там не из чего вообще делать  материал. Такое тоже бывает.
1205. 1:34:29То есть как бы проверенность  она вот в обе стороны работает.
1206. 1:34:32Она с одной стороны не несёт  рисков, с другой стороны,
1207. 1:34:34о ней нечего сказать. Ну, типа  выйти и сказать: "Здравствуйте,
1208. 1:34:37мы есть, мы как и все, это худший вариант.  Лучше просто денег на это не тратить".
1209. 1:34:42С другой стороны, с другой стороны,  иногда бывают ситуации, вот опять же, да,
1210. 1:34:45там касательно состава, как, например,  родился один из ходовых продуктов,
1211. 1:34:49который вот у меня в коробочке  здесь лежит, ждёт своего часа,
1212. 1:34:54когда я его буду открывать, у нас  будет распаковка. Эх, распаковочка.
1213. 1:35:02Продукты с помойки. Новая программа,  как он родился. То есть вот, допустим,
1214. 1:35:08есть некий продукт. продукт для девочек,
1215. 1:35:11там какой-то лёгкий тональник, который  создаёт ощущение, что девочка не накрашена.
1216. 1:35:16Это вот тот самый эффект, про который  мужики обычно говорят, что люблю,
1217. 1:35:20когда женщина натуральная, не накрашенная. Брат,
1218. 1:35:23не хочется тебя огорчать, но, скорее всего,  нет. Тебя наёбывают жёстко, как обычно.
1219. 1:35:28Так вот, вот такой продукт, собственно говоря, как  в одном из своих шортс рассказывал, Оля встретила,
1220. 1:35:33но он был шанелевский, он был дорогой,  хороший, но дорогой. А как-то хотелось бы,
1221. 1:35:37чтобы и доступность была. Ну, в смысле, и по цене,  и по логистике, и по всему, чтобы она была выше.
1222. 1:35:42Поэтому пришлось, как обычно, хочешь  сделать хорошо, значит, делай это сам.
1223. 1:35:46Пришлось сделать всё для себя. И в итоге вот  как бы все ждали долгое время этого дропа.
1224. 1:35:50Дроп — это сброс. Я чуть позже,  буквально минут через пять объясню,
1225. 1:35:54что это и почему в данном случае  это важно. Все ждали этого дропа.
1226. 1:35:57Я не скажу, что там по составу  будут какие-то откровения, но,
1227. 1:36:01скорее всего, это будет хороший, плотный  такой мм состав. Ну, даже выше среднего,
1228. 1:36:08просто по цене там средненько, чуть ниже  среднего и так далее. В данном случае это
1229. 1:36:12у нас означает, что а смысл разговаривать  о составах, если они стандартизированы?
1230. 1:36:16Ты можешь, в принципе, сделать из-за того,  что это открытая информация, ты можешь сделать
1231. 1:36:20плюс-минус то же самое, что у Chanel. Ты можешь  загнать эту информацию в нейронку, как, допустим,
1232. 1:36:25сделал я. Вот я опять же, как как поступил в  данном случае? и открыл свою любимую нейросеть.
1233. 1:36:29Взял несколько составов прямо зона взял несколько  составов нескольких продуктов и загнал их в слепой
1234. 1:36:37тест. Тут очень важно, вот, допустим, если вы  для себя это будете делать, горячо, кстати,
1235. 1:36:41рекомендую. Тема очень прикольная,  именно вот слепой тест вообще топ.
1236. 1:36:44Но когда вы это будете делать, кроме составов,
1237. 1:36:46обязательно закиньте какой у вас тип кожи,  какая проблематика, какой возраст, какие цели,
1238. 1:36:52задачи и так далее. Потому что я делал это в  формате всё для всех, и у меня местами были
1239. 1:36:56довольно спорные результаты. Я это понял уже  потом, когда нейронку отдельно поспрашивал.
1240. 1:37:01Но я поспрашивал несколько раз по нескольким  разным продуктам, и она мне выдала мм такой
1241. 1:37:07усреднённый портрет, что вот есть прямо продукты  вау, которые летят к звёздам изо всех сил. Есть
1242. 1:37:13такие не очень совсем. Но опять же, смотря  с чем сравнивать, смотря для каких целей.
1243. 1:37:18То есть, если вы берёте какой-нибудь вот  такой вот пептидный этот самый бальзам
1244. 1:37:21для губ и сравниваете его с таким же,  например, от Натальи Шик, ну, извините,
1245. 1:37:25она вас просто как бык козу перехлеснёт, потому  что человек совершенно в другой парадигме обитает,
1246. 1:37:30то есть там профессионализм совсем другого уровня,  свои химики, технологие и тому подобное. Если вы
1247. 1:37:35конкурируете с Микси, там опять же вот этот,  допустим, бальзам, ну не вот этот конкретно,
1248. 1:37:41а там другие какие-то продукты, тот же самый  миксит, переезжают вообще вот так, как заздрасти.
1249. 1:37:46Но я всю эту длинную подводку к чему сейчас  вообще веду. Составы в данном случае,
1250. 1:37:51как бы это странно не звучало, в моём  обзоре не имеют практически никакого
1251. 1:37:56значения. Состав определяет, не отвалится  ли у тебя [ __ ] после употребления.
1252. 1:38:01Но вот будешь ли ты покупать  вообще? Купишь ли ты в первый раз,
1253. 1:38:05купишь ли во второй, в третий, пятый, десятый  и так далее. Вот это зависит от маркетинга.
1254. 1:38:10И именно это я в данном случае сегодня  и разбираю. Я сейчас, конечно, буду тут
1255. 1:38:15делать ту самую распаковку, смотреть на эти самые  продукты, но в целом моя задача в данном случае
1256. 1:38:20показать и вам какие-то уроки из этого всего  предоставить, что самое главное в любом продукте
1257. 1:38:26на сегодняшний день в капитализме в 2026 году в  России самое главное, чтобы он в итоге был продан,
1258. 1:38:33принёс вам денег, доехал до потребителя, ну, и  там уже дальше как повезёт. И вот сама модель
1259. 1:38:38маркетинга, она как раз-таки Оли гораздо  интереснее, чем всё, что касается состав.
1260. 1:38:44Ну, например, во многом модель,  как я уже выше и говорил,
1261. 1:38:48она опирается на личный бренд. Личный  бренд — это вообще у нас что такое? Об
1262. 1:38:52этом можно отдельно разговаривать, и об  этом нужно и стоит отдельно поговорить.
1263. 1:38:56Ну, там чисто академически. Но не сегодня  и не здесь. Если очень грубыми мазками,
1264. 1:39:01то это обычно бренды стараются прятаться за некими  безликими конструкциями, типа мы все вместе,
1265. 1:39:09там не ИП Пупкин, а ООО Веectр 9.000, там Ромашка  или бренд какой-нибудь с громким названием.
1266. 1:39:16Мы вот некто производим вот вот такие вот штуки.  Проблема в том, что люди покупают у людей. Мы не
1267. 1:39:22хотим покупать у безлеких организаций, за фасадом  которых стоит хрен знает кто и хрен знает что.
1268. 1:39:28Мы бы хотели знать побольше и об основателе,
1269. 1:39:32и о генеральном директоре, и о том, кто  у них технолога, какой он путь прошёл,
1270. 1:39:36и как там эсэмэмщица выглядит, и много чего  ещё. Оля в данном случае, с одной стороны не
1271. 1:39:41проходит по так называемому басфактору. Есть  такая штука в бизнесе, называется басфактор.
1272. 1:39:46Фактор автобуса. Она означает, что если сейчас вот  этого человека собьёт автобус, как вообще бизнес
1273. 1:39:50себя будет чувствовать? В случае с Олей бизнесу  [ __ ] потому что всё завязано напрямую на неё.
1274. 1:39:56А сбивает автобус даже очень крупных  людей. Недавно вот председатель, по-моему,
1275. 1:40:01управления одного из крупных банков  московских ехал на мотоцикле на работу,
1276. 1:40:05его сбила скорая помощь.  Такая вот хреновая ирония.
1277. 1:40:08Всё кончилось очень грустно, смертельный случай и  так далее. Но оно такое бывает. Бывает со всеми.
1278. 1:40:13Так вот, с одной стороны, Оля подверженна этому  самому фактору автобуса, как бы всё плохо.
1279. 1:40:18Но если мы говорим про создание эмпатии, доверия,  внимания и так далее у своей целевой аудитории,
1280. 1:40:25то когда в кадре сияет лицо, это работает кратно,  бесконечно просто лучше, чем все другие варианты,
1281. 1:40:32которые вы можете себе позволить. Личный бренд,  он состоит из нескольких, условно, слоёв.
1282. 1:40:37Какие слои у нас здесь? Мама, трек детей, жена,  бизнесву, представитель малого бизнеса, который
1283. 1:40:45выживает в наши нынешние нелёгкие времена. Опять  же повторюсь, она лично зачитывает весь негатив,
1284. 1:40:51который присылают ей там в комментариях, в отзывах  и ещё где-нибудь, и отрабатывает его, показывая,
1285. 1:40:55почему было принято то или или иное решение, что  за ним, опять же, стоит некий, э, некая логика.
1286. 1:41:02Она отрабатывает какие-то кризисные ситуации,  типа вот той, что случилось с Озоном,
1287. 1:41:07когда он спёр её поставку и начал продавать под  своим флагом, просто не деляясь никакой маржой,
1288. 1:41:12прибылью и комиссией вообще. Выступила Давидом  в битве против Голлиафа. У неё есть мнение.
1289. 1:41:18Это мнение отличается от стерильного такого  общебрендового. Это очень ценно и очень важно,
1290. 1:41:23потому что вот опять же вспоминаем ситуацию,  когда не так давно у нас прилетели дроны из
1291. 1:41:28одной соседней страны, атаковали склады,  и у многого у кого погорели заказы,
1292. 1:41:32погорела продукция на большие суммы денег.  Бренды повели себя очень сильно по-разному.
1293. 1:41:38Были бренды, которые особенно мне нравятся  вот эти молодые российские бренды,
1294. 1:41:42которые берут какую-нибудь футболку  вот такую простецкую, только плотную,
1295. 1:41:46пишут там одно слово, какое-нибудь  там счастье, юность, ещё что-нибудь,
1296. 1:41:51делают из этого всего наценку 1.000% и  продают там за какие-то безумные бабки.
1297. 1:41:56И вот эти бренды чаще других, наверное,  выходили в эфир и со слезами на глаза говорили,
1298. 1:42:00что мы малый там российский бизнес, поддержите  нас, пожалуйста, купите у нас что-нибудь.
1299. 1:42:06им напихали в Панаму и абсолютно обоснованно, я  считаю, в данном случае, потому что с той моржой,
1300. 1:42:11которая у вас была, просить помощи у людей,  которые зарабатывают сильно меньше вашего,
1301. 1:42:16ну, это наглость натуральная. То есть вы  заработали миллионы миллионов на этом всём,
1302. 1:42:20но помощи просите у людей, которые зарабатывают в  среднем по стране там 75.000 руб., условно говоря.
1303. 1:42:26Так вот, именно с такой же позиции,  например, вышла та самая Оля у себя в
1304. 1:42:31шорс и примерно сообщила то же самое о том,  что, ребят, ну, это хамство, это наглость.
1305. 1:42:35Так вести себя нельзя. Ни один бренд,  у которого есть нанятый бренд-менеджер,
1306. 1:42:40пиарщица и так далее, ни один бренд никогда  в жизни не позволит себе такого хамства и
1307. 1:42:44такой смелости, потому что у них, ну,  у них [ __ ] отвалится от таких вещей.
1308. 1:42:49И знаете, слушать, как она, ну, как в данном  случае человек разматывает эти самые бренды
1309. 1:42:54и объясняет им, что так делать нельзя,  просто мёд в мои уши. Потому что, например,
1310. 1:43:00вот у нас есть там блогер такой Михаил Литвин, у  него есть женщина, жена Адель Вейг или, например,
1311. 1:43:06там вот вторая, второй деятель, вот создатель  вот этого кала, тоже человек выходит в сторис
1312. 1:43:14и начинает плакать на камеру о том, что как  плохо у нас там сгорели м товарные позиции,
1313. 1:43:20товарные остатки, ещё там что-то в таком духе.  Всё ужасно, мы разорены, мы пойдём помер.
1314. 1:43:26Слушайте, вы блогеры с миллионными охватами  и аудиториями. У вас там реклама стоит тысяч
1315. 1:43:30по 700 в лучшем случае, а то и по 15 млн. И вы  сидите вот это ноете о том, что у вас всё плохо.
1316. 1:43:36Вы завели бренды для того, чтобы отмывать,  ну, не то, что отмывать бабки, ну, в смысле,
1317. 1:43:39легализовывать доходы, скажем так.  И вы при всём этом плачете о том,
1318. 1:43:43как как вам плохо. Ну, вам  далеко не хуже всех, поверьте.
1319. 1:43:47Ну, то есть как бы накинуть говна за пазуху тех,
1320. 1:43:52кто пытается под общую дудку сыграть  и показать, что мне тоже плохо, вызвав
1321. 1:43:58какое-то сопереживание. Это само по себе дорогого  стоит. В данном случае Ольга именно это и делает.
1322. 1:44:04Чести и хвала. Так или иначе, в финале у нас  есть живой человек, которому мы можем доверять,
1323. 1:44:12к которому мы можем обратиться, которого мы можем  слушать. И вот вот это всё это формирует доверие
1324. 1:44:17просто кратно, в разы лучше, чем, повторюсь,  любая другая форма взаимодействия и коммуникации.
1325. 1:44:23Поэтому, если у вас есть бизнес, если у  вас есть бренд и вы до сих пор не выходите
1326. 1:44:28в эфир своим лицом и не сияете им, я бы вам  порекомендовал рассмотреть такую возможность. Ну,
1327. 1:44:34то есть это опять же как бы вывод из  этого всего блока. Если вы это делаете,
1328. 1:44:39вы большой молодец, тут как бы мне  вам добавить в данном случае нечего.
1329. 1:44:43Но вот модель личного бренда — это одна из  вещей, которая как раз-таки отличает бренд
1330. 1:44:48Glow Me от других более безликих. Что ещё отличает  его? Отличает, допустим, такая штука, как дроп.
1331. 1:44:57Дроп — это выброс. Ну, то есть, если мы в перевод  уйдём, то это вообще это капля. Это вот дроп.
1332. 1:45:06Это дроп. Ну, в данном случае оно переводится как  выброс. Это модель продажи продуктов оффлайновых.
1333. 1:45:13которая была изобретена в начале  девяностых в Японии, тупо от нищеты.
1334. 1:45:18Не то, что не от хорошей жизни, а тупо от  нищеты. То есть там были дизайнеры современной
1335. 1:45:24модной одежды, которым нужно было отшиваться и  привозить свои какие-то остатки, там футболки,
1336. 1:45:29штаны и прочее в магазины, но у них денег тупо не  было. Поэтому они придумали делать такую штуку.
1337. 1:45:34Типа мы сейчас печатаем, допустим,  ну не печатаем, отшиваем 50 футболок,
1338. 1:45:39привозим в магазин и продаём. Продали.  получили деньги, поехали обратно на фабрику,
1339. 1:45:44отшили новую партию и так далее и тому подобное.  То есть просто повторяем это всё кругами.
1340. 1:45:48И один из дизайнеров, так вообще  у него лихо это всё получалось,
1341. 1:45:51что за его футболками стояла там очередь в  полтора квартала, которую совершенно случайно
1342. 1:45:55увидел основатель бренда Supreme, который мы  сейчас все нынче знаем. Он всё это посмотрел,
1343. 1:46:02восхитился и понял, что нужно подмотать себе  модель продаж. Уж больно она хороша. забрал,
1344. 1:46:07привёз в Британию, тоже, это британский  бренд, тоже начал качать по-своему.
1345. 1:46:12У него прямо по продажам стало выходить всё  хорошо, супербомба. Дальше у нас склейка
1346. 1:46:18проходит, получается, 20 лет, с середины  девяностых по серединух. И через 20 лет,
1347. 1:46:26в октябре 2015 эту же модель дропа использовал  себе в продаже косметики Pet Macград.
1348. 1:46:32Это самый влиятельный визажист планеты  по версии Анны Винтур и журнала Вок. Ну,
1349. 1:46:37для понимания у неё есть титул. Она  она не просто Петмаград, она дама.
1350. 1:46:42П Петмаграт. И дама — это то же самое, что сэр,
1351. 1:46:46только женщина. Поэтому мы можем сказать  там сэр Элтон Джон или дама Пет Макград.
1352. 1:46:51Вот так это звучит. Очень титулованная  тётя в плане визажа. Как-то раз она в
1353. 1:46:55октябре 2015 открыла продажу на какую на какой-то
1354. 1:46:59из своих продуктов. было ограниченное  количество, там, по-моему, 500 единиц.
1355. 1:47:02У неё скупили весь вот этот её дроп за 1ну минуту.  На это всё посмотрела на Skyлижнер, прикинула
1356. 1:47:09Херкносу и поняла, что опа, сейчас я сделаю так  же. И она сделала свой дроп, то есть свой запуск.
1357. 1:47:17Дроп — это как раз история про то, что тебе нужно  сначала аудиторию прогреть и потом после этого
1358. 1:47:22ты открываешь ворота. Получается тот самый дроп.  Так вот, модель дропа забрала себе Кайли Дженнер,
1359. 1:47:28выпустила 15.000 ся единиц, по-моему, что-то у  него там было, какой-то условно бальзам для губ.
1360. 1:47:33Не помню точно название, но общая суть была  именно такая. 15.000 единиц ушли тоже за одну
1361. 1:47:38минуту. Вот ровно за 1ну минуту она объявляет  о том, что продажи открыты, минута прошла, всё,
1362. 1:47:43ты больше ничего не купишь. Причём, что у неё  за спиной стояли производственные мощности,
1363. 1:47:48которыми можно было вот этим гелем просто  всю Америку облить вот в та в таком слое.
1364. 1:47:53Можно было продать их миллионы. Но вот тут кроется  центральный момент, который важен для дропа,
1365. 1:47:59для любого запуска, для любого прогрева.  И он работает, в том числе у Glow Me.
1366. 1:48:03Это искусственный дефицит. У тебя  всегда товара должно быть меньше,
1367. 1:48:07чем людей, которые хотят его купить.  Вот, допустим, в модели у кого?
1368. 1:48:11У Саприма это работало следующим образом.  Человек, который продавал, ну, в смысле,
1369. 1:48:16организатор, создатель Саприма, примерно  понимал, сколько в данном случае у него купят,
1370. 1:48:21например, вот этой футболке.  Пусть это будет там 300 человек.
1371. 1:48:25Если их 300, то футболок будет произведено 100,
1372. 1:48:28чтобы не хватило всем. Всегда должен кто-то уйти  разочарованный, кому-то должно не достаться,
1373. 1:48:34должно вот быть разочарование, что,  блин, не успел. Всё в таком духе.
1374. 1:48:37То есть люди должны реально, как это сказать,
1375. 1:48:40сражаться за право купить твой товар.  Вот в чём прикол. Это модель дропа.
1376. 1:48:44И вот я просто к чему это всё веду.  Я выше говорил про продукт Tonfluид
1377. 1:48:49тоненький AL Chanel. Я говорил про модель дропа.
1378. 1:48:53Вот он как раз, собственно, у нас вот  распаковка. Я на себя его мазать не буду,
1379. 1:48:57даже не просите. Это надо только на бусте,  только за отдельные серьёзные бабки.
1380. 1:49:03Извините, я это на себе мазать не  буду. Но сама по себе модель она
1381. 1:49:08именно вот вот такая. То есть дроп — это  модель ограни продажи через ограниченный
1382. 1:49:13дефицит, через предварительный  прогрев, чтобы не хватило всем.
1383. 1:49:17Но тут важно. Дроп обязан быть  правдивым. Если ты говоришь,
1384. 1:49:20что у тебя есть 100 единиц товара,  их должно быть реально 100,
1385. 1:49:23потому что вот опять же на чём у нас горят  блогеры и всю дорогу горели в инфобизе точно.
1386. 1:49:27Я это видел изнутри много миллионов миллиардов  раз. Ты ставишь ограничение в 100 человек,
1387. 1:49:33но потом тебя захлёстывает жадность, и ты думаешь:
1388. 1:49:36"А никто ж не узнает". Продам-ка я на самом  деле их 1.000, зато денег больше заработаю.
1389. 1:49:41Рано или поздно все об этом  узнают. У тебя там уйдёт менеджер,
1390. 1:49:44сольёт информацию, кто-то что-то  узнает, кто-то что-то куда-то утечёт.
1391. 1:49:48рано или поздно все это поймут. И вот  тогда ты потом от этого не отмоешься.
1392. 1:49:52Да и потом оно, если честно, оно видно,  когда ты наёбываешь свою аудиторию,
1393. 1:49:56оно всё равно видно, оно всплывает. Дроп  — это вторая, по сути, нога маркетинга,
1394. 1:50:01на которой стоит бренд Glow Me. И третья  нога — это, ну, скажем так, комьюнити.
1395. 1:50:09Комьюнити — это очень общее слово. Оно означает  как разтаки именно сообщество. Но сообщество,
1396. 1:50:13опять же, что под ним подразумевается, хрен пойми.
1397. 1:50:16А здесь подразумеваются вполне  конкретные вещи. Например,
1398. 1:50:19есть такая штука, как закрытые пресс-туры.  Раньше большие бренды проводили закрытые
1399. 1:50:25пресс-туры с блогерами, но блогеры они  достаточно такие избалованные граждане.
1400. 1:50:31И для того, чтобы они писали то, что нужно  о тебе, их нужно всё более и более далее
1401. 1:50:37продолжать баловать. Это довольно дорого. Но  самое неприятное, хрен бы с ним, баловать их
1402. 1:50:42можно, хрен бы с ним, но отдача от рекламы у  блогеров, она всё более и более и более убывает.
1403. 1:50:49Мы вообще вот, допустим, на данный момент  в двадца шестом году мы пришли к ситуации,
1404. 1:50:55когда закупаться у крупных блогеров реально  больше нет никакой экономической отдачи
1405. 1:50:59и экономического смысла. То есть  сейчас всё стоит, весь маркетинг,
1406. 1:51:03вся закупка трафика, она стоит на модели  UGC, то есть user generated content.
1407. 1:51:08Ты берёшь вот как раз вот такие вот штуковины,  отправляешь их каким-то маленьким-маленьким
1408. 1:51:13блогерам, у которых там по 800 человек,  по 3.000, по 7.000, они это всё снимают,
1409. 1:51:19выкладывают, и получается, ты не  у одной Оли Бузовой закупаешься,
1410. 1:51:22а закупаешься у миллиона че, ну, ладно,  не миллиона, ну, там у 10.000 блогеров,
1411. 1:51:27у которых у каждого по чуть-чуть аудитории.  Во-первых, курочка по зёрнушку, во-вторых,
1412. 1:51:31у них уровень доверия аудитории выше. И  в-третьих, возникает эффект: оно везде.
1413. 1:51:36Ты куда не ткнись, везде говорят про  вот эту хреновину. Есть ощущение,
1414. 1:51:40что ты что-то теряешь в этой жизни.  То есть как бы UGC он вот про это.
1415. 1:51:44Ну у крупняков, я же говорю, всё меньше  и меньше смысла рекламу закупать вообще,
1416. 1:51:48потому что там всё накручено, там как, ну, короче,  там своя атмосфера, долго об этом рассказывает,
1417. 1:51:53ну, смысла нет. Отсюда вытекает, что возить  пресс-туры с охеревшими блогерами всё менее
1418. 1:51:58и менее рентабельно, интересно и выгодно.  Но престура — это интересная сама по себе
1419. 1:52:03формация. как бы её так переобуть для  того, чтобы она работала на бренд.
1420. 1:52:07Оля подумала и придумала: "А давайте я буду  проводить пресс-туры со своими же клиентами,
1421. 1:52:14с теми, кто у меня покупает". И получается,
1422. 1:52:16убивает два зайца одним выстрелом. С одной  стороны, она формирует стимулирующую лотерею.
1423. 1:52:21Это очень грамотный шаг. Это стимулирующая  лотерея на тему того, что сделай заказ,
1424. 1:52:29и там внутри может быть какая-нибудь вот  такая бумажечка, где будет твой билет.
1425. 1:52:33То есть тебе может повести и ты можешь  поехать на один в один из таких пресс-туров.
1426. 1:52:40То есть это абсолютно демократичная,  рандомизированная история, потому что
1427. 1:52:45повести может абсолютно каждому и  каждой на ровном месте. Ты это не
1428. 1:52:48контролируешь и всё вроде бы как по-честному.  И получается, что мало того, что ты покупаешь,
1429. 1:52:55потому что тебе хочется какой-нибудь вот  такой тонфлюид замечательный, мало того,
1430. 1:52:59что ты тратишь деньги, ты ещё имеешь  возможность выиграть некую поездку.
1431. 1:53:03А поездка — это не только как бы, как бы так  сказать, это не только сменить обстановку,
1432. 1:53:09это пообщаться и познакомиться с разными людьми,  с которыми у тебя может быть некий коннект,
1433. 1:53:14просто потому что у вас там ценностная картина  одинаковая, да, вы там смотрите по жизни в одну
1434. 1:53:18примерную сторону и так далее. Ты узнаешь изнутри  какие-то вещи, которых до этого бы не узнала,
1435. 1:53:23потому что посмотришь там, допустим,  на изнанку производства или ещё на
1436. 1:53:27что-нибудь в таком духе, познакомишься с  самой основательницей, это другой уровень.
1437. 1:53:32То есть человек, который съездил  в пресс-тур, я больше, чем уверен,
1438. 1:53:35он после этого становится самым яростным  адвокатом бренда. Он не напишет говна. И
1439. 1:53:40более того, если кто-то напишет [ __ ]  про бренд в соцсетях, он будет яростно,
1440. 1:53:44просто с пеной у рта, в хорошем смысле, этот самый  бренд защищать, потому что он видел внутрянку,
1441. 1:53:49он видел, как это работает, знаком с  основателем, общался лично этот человек,
1442. 1:53:55ну, наверное, общалась скорее и чётко знает,  что здесь никакого наёба точно быть не может.
1443. 1:54:01И вот для формирования вот этого самого ядра  аудитории комьюнити лучшего инструмента,
1444. 1:54:06наверное, было и не придумать. Что оно по  итогу нам даёт? Ну не нам, а Ольге Опитян.
1445. 1:54:13У неё есть то самое ядро. И на это  ядро, на закрытое она может мало того,
1446. 1:54:17что делать закрытые дропы, некий продукт для тех,
1447. 1:54:20кто уже что-то покупал, например. Вот  это ощущение элитарности на ровном месте.
1448. 1:54:26Люди всегда, ну вот мы как бы так устроены  эволюционно, мы очень любим сбиваться в стаи,
1449. 1:54:31потому что мы стайные животные. Ценность  стаи напрямую определяется тем, не тем,
1450. 1:54:36кого в неё взяли, а тем, кого в неё не взяли  и кто в неё не попал. Это самое ценное.
1451. 1:54:42Так вот, если мы отсекаем всех, кроме тех, кто уже  совершал покупки, ну, довольно такой интересный,
1452. 1:54:47как бы довольно интересное ядро. И вот  входной порог, он такой не то чтобы высокий,
1453. 1:54:53но он непреодолимый. Ты, короче, со стороны  в эту всю историю просто тупо не попадёшь.
1454. 1:54:58Ощущение элитарности на ровном месте. Это  закрытые дропы, это какие-то консультации
1455. 1:55:03со своей аудиторией, типа, девочки, помогите,  пожалуйста, выбрать вот этот оттенок или вот
1456. 1:55:08этот оттенок. Какие-то вот, короче, вот такие  моменты, когда ты прислоняешься к процессу
1457. 1:55:14создания и ты прямо уверена, что ты в том числе  создаёшь какой-то новый продукт определённый.
1458. 1:55:19То есть ты прямо влияешь на там формулу, цвет,  консистенцию, что-то ещё в таком духе. Ещё раз,
1459. 1:55:26это то же само по себе из ядерной аудитории  делает максимально лояльных адвокатов бренда,
1460. 1:55:32которых ты потом просто Фауст патроном не собьёшь  с их пути выбранного, потому что они уже этому
1461. 1:55:38бренду не изменят, скорее всего, вообще никогда.  Это надо настолько в пух и прах обосраться,
1462. 1:55:42чтобы такое получилось, что в среднем  у человека таланта не хватит обычно.
1463. 1:55:46Вот настолько сильно обосраться. Короче,  формирование коммьюнити — это третья нога вот
1464. 1:55:51этого стола, на котором стоит весь бренд Glow  Me. И он создан оно комьюнити и формирование.
1465. 1:55:58Оно создано максимально грамотно и выстроено  так, что в ряды поклонников новые люди пусть
1466. 1:56:07даже приходят не не супер гигантскими темпами, но  они остаются там навсегда и по возможности никуда
1467. 1:56:15оттуда после этого не смотрят и не убегают. Ну  и, кроме того, если мы посмотрим даже на саму
1468. 1:56:20по себе мм на само отношение той же самой  Оли к своим сёстрам, подругам, клиенткам,
1469. 1:56:26она по-разному называет эту аудиторию, но тем  не менее к людям, которые приносят ей деньги.
1470. 1:56:31Есть один интересный момент, который меня  прямо зацепил, который мне прямо очень
1471. 1:56:34сильно понравился лично. Но с точки зрения  маркетинговой, мы сейчас опять же не говорим
1472. 1:56:39про общечеловеческие ценности, мы говорим про  эффективность привлечения денег в свой бренд.
1473. 1:56:43Значит, на сайте у неё есть такая штука, как  минимальный заказ, там от 5.000 руб., по-моему.
1474. 1:56:49Ну, это делается для того, чтобы не перегружать  логистику и всё в таком духе. Но понимаете,
1475. 1:56:53в чём прикол? Когда сам основатель бренда говорит,  что: "Ну, скинься с подругой и там сделайте
1476. 1:56:59какой-то общий заказ в склачину на 5.000 для  того, чтобы не не переплачивать на ровном месте".
1477. 1:57:05Это же по сути создаёт ощущение, что я на  твоей стороне, я не хочу на тебе нажиться,
1478. 1:57:10да? У меня есть какие-то косты  на логистику. К сожалению,
1479. 1:57:14я не могу просто так отправлять  всем, кому я вот хотел бы.
1480. 1:57:18Я вынуждена повышать порог  входа. Ну просто потому,
1481. 1:57:21что вот вот так. Но при всём при этом я не  хочу тебя просто так ободрать, как липку.
1482. 1:57:27Поэтому ты, ну, я не буду ругаться,  если ты с подругой сделаешь так,
1483. 1:57:30так, пятая, десятое, и как бы вам  всем будет удобно. Основательница,
1484. 1:57:34она по сути как бы на твоей стороне. Она говорит,  что ну не мы таки, жизнь такая, правила вот такие.
1485. 1:57:39Ну, если что, может, скинуться там туда-сюда.  Всё в таком духе. Это довольно, опять же, это
1486. 1:57:44формирует уровень доверия, которого ты опять же  просто так хрен где ещё и получишь, скажем так.
1487. 1:57:52И всё это подводит нас, знаете, к какой-то  финальной средней линии. Ну, то есть обозреть
1488. 1:57:58с высоты птичьего полёта весь маркетинг бренда,  который я вот сейчас попытался здесь обозреть.
1489. 1:58:02Общая идея всего маркетинга, ну, если её прямо  разматывать совсем глубоко, она будет длинная.
1490. 1:58:08Давайте я сейчас попробую просто грубыми  мазками подвести некую финальную черту. Значит,
1491. 1:58:13если вы что-то продаёте и это что-то  оно, ну вот если мы сравним с косметикой,
1492. 1:58:20если вы не проработали состав  и там, ну, не о чем сказать,
1493. 1:58:23ну, прямо вот совсем пустош, вам  всегда придётся давить на эмоции,
1494. 1:58:26вам всегда придётся выгребать за счёт количества  местокачества, за счёт разгона по эмоциям.
1495. 1:58:32И, в принципе, это два основных триггера, которые  вы здесь можете применять. вам потребуется много
1496. 1:58:37UGC крейторов, то есть тех самых вот людей,  которые снимают вот эти все обзоры на все
1497. 1:58:43эти банки. Потребуется всё вот в таком духе,  потому что, ну, по существу вам сказать нечего.
1498. 1:58:48Если вы можете что-то показать о своём продукте,  то есть вы проработали состав и там как бы
1499. 1:58:56есть что сообщить, есть некая фактура, то  ваши шансы, естественно, на успех растут.
1500. 1:59:01Особенно, если вы сами можете это сделать,  поставить камеру и что-то где-то наговорить.
1501. 1:59:06А если вы ещё и волну ловить умеете, как я  выше показал, как это делается несколько раз,
1502. 1:59:12допустим, на примере бренда Glow Me, то вы можете  поймать волну, рассказать, взять свой продукт или
1503. 1:59:19труд или услугу или ещё что-нибудь, поймать  волну, донести информацию и стать реально,
1504. 1:59:24возможно, там новым каким-то брендом аля  Glow Me, который есть на э нашем рынке.
1505. 1:59:30В любом случае, если вам нужна будет какая-то  помощь от меня с применением моей головы или
1506. 1:59:36рук, я уже говорил, что вы можете делать.  Пишите в Telegram или переходите по ссылке
1507. 1:59:42в описании. Мы с вами о чём-нибудь обязательно  договоримся и что-нибудь обязательно придумаем.
1508. 1:59:46Но если даже вы будете делать это всё абсолютно  самостоятельно, то даже тех основных позиций,
1509. 1:59:53что я выше вот здесь наговорил в  этом выпуске, вам, скорее всего,
1510. 1:59:57уже хватит для того, чтобы улучшить  как-то свою ситуацию там в своём бизнесе,
1511. 2:00:01бренде и так далее. И выхлоп от того, что  вы делаете, может вполне себе вырасти. Вот,
1512. 2:00:07собственно, такой краткий вывод из всего  того, что мы выше с вами обсуждали.
1513. 2:00:14Таков мой взгляд на маркетинговую  парадигму, историю становления и,
1514. 2:00:18в принципе, всё, что касается и связанное  с маркетингом по бренду Glow Me.
1515. 2:00:24Ну и ещё в конце, перед тем, как мы с  вами разойдёмся, во-первых, естественно,
1516. 2:00:30мне бы очень хотелось, если вам понравилось, чтобы  вы написали в комментариях, как вам, собственно,
1517. 2:00:35сам по себе формат, чтобы вы поставили тому  видео лайк и подписались, если ещё не, и нажали
1518. 2:00:45колокольчик, если ещё не, чтобы поделились  с кем-то, кому это может быть интересно,
1519. 2:00:49даже в профессиональном плане, естественно, мне  всего этого хотелось бы, Но я выше говорил, что я
1520. 2:00:55проводил небольшое сравнительное, ну да, небольшое  сравнение там нескольких продуктов, нескольких
1521. 2:01:01разных брендов для того, чтобы можно было понять,  там какой из них лучше, какой хуже и так далее.
1522. 2:01:07Я намеренно сейчас не показываю, как  это было именно там в плане скринкаста,
1523. 2:01:11экрана или в живом режиме, просто чтобы  не отнимать ваше время лишний раз,
1524. 2:01:15но я предлагаю сделать, совершить нам с вами  следующую сделку. Результаты вот всего этого
1525. 2:01:23разговора я в какой-либо форме обязательно положу  у себя в Telegram-канале. Я повешу прямо здесь.
1526. 2:01:29Сейчас будет на экране ссылка  QR-код, если вы с телевизора,
1527. 2:01:32и вы можете на этот самый канал подписаться.  Если вы не с телевизора, то опять же в описании
1528. 2:01:37вы найдёте ссылку, там всё есть. Я положу  эти результаты и этот весь процесс туда.
1529. 2:01:42И вы можете там опять же ознакомиться  с дополнительными материалами и понять,
1530. 2:01:46как оно на самом деле, на практике всё вот это  работает и почему. На самом деле, в данном случае
1531. 2:01:52маркетинг бренда гораздо важнее, чем его состав.  Собственно говоря, увидите на живых примерах.
1532. 2:01:59А здесь, пожалуй, всё. Плюс-минус  всё, что я хотел сказать, я, наверное,
1533. 2:02:03сказал, поэтому можно сказать, что я закончил.  Спасибо, что всё это время вы всё это смотрели.
1534. 2:02:09Опять же, как всегда, надеюсь, вам  было интересно, несмотря на то, что
1535. 2:02:12формат не совсем обычный. Снова повторю, жду  обратную связь в комментарии. Я, как всегда,
1536. 2:02:18в них спускаюсь, отвечаю практически всем,  поэтому не бойтесь, тут всё в порядке.
1537. 2:02:24Лайк, колокольчик, комментарий, все дела. Спасибо.  Был очень рад провести здесь с вами время.
1538. 2:02:30И до новых встреч, друзья. Arrivederci.