С ПОЛНОГО НУЛЯ до FORBES и 10млн$. Пошаговый план! Предприниматель Евгений Бисовка — Transcript

Full transcript

1. 0:00Всем привет дорогие друзья это Глеб
2. 0:02Соломин и это подкаст делец отдельный
3. 0:04канал где мы говорим только про бизнес с
4. 0:07интересными гостями говорим про то как
5. 0:09зарабатывать Какие есть способы И
6. 0:11сегодня у меня в гостях Евгений бисовка
7. 0:13привет привет привет сейчас хочется
8. 0:16отметить какие-то ключевые точки Вот что
9. 0:20ты обычно называешь людям когда
10. 0:22представляешь всё Им и они думают Блин
11. 0:24вот это круто Ну то есть какие-то такие
12. 0:26моменты отметить чтобы потом рассказать
13. 0:29путь как ты до них дошёл как ты дошёл до
14. 0:31этих достижений и на твоём примере мы
15. 0:35для ребят сможем разобрать как с полного
16. 0:39нуля просто с какой-то идеей или даже
17. 0:41если этой идеи нет как к этой идее
18. 0:43прийти достичь каких-то масштабных
19. 0:46результатов в жизни и знаешь не к 40
20. 0:49годам а в молодом возрасте Вот давай
21. 0:51начнём супер Я обычно представляюсь Так
22. 0:54что Я предприниматель с ранних лет с 17
23. 0:57лет мы начали заниматься бизнесом с моим
24. 0:58партнёром по сей день мы уже вместе
25. 1:00работаем 11 лет мы построили агентство
26. 1:03элитной недвижимости номер один игрока
27. 1:05на рынке по рубл успенскому по
28. 1:07норильскому шоссе по подмосковью потом
29. 1:09продали эту компанию построили номер
30. 1:11один доставку быструю доставку продуктов
31. 1:14питания в Канаде удалённо по Зуму По
32. 1:17большей части сейчас мы строим новый
33. 1:20стартап это ai сотрудники такие цифровые
34. 1:23сотрудники которые заменяют физических
35. 1:25людей с большей эффективностью оба
36. 1:27последних проекта венчурные суммарно 125
37. 1:30мл долларов инвестиций в них а вот
38. 1:33сейчас Мне 28
39. 1:34лет много конечно Всего предшествовало
40. 1:37этому давай попробуем сначала добавить
41. 1:40числа Чтобы у людей сразу картинка более
42. 1:42ярко формировалась агентство
43. 1:44недвижимости Какой это примерно год
44. 1:46сколько тебе лет и сколько вы
45. 1:47зарабатывали это 2017 год когда мы
46. 1:50запустили мне было 20 лет я ещё учился в
47. 1:54универе Я был на первом курсе Высшей
48. 1:56Школы Экономики в год мы продавали на
49. 1:58100 млн долларов недвижимости
50. 2:00зарабатывали Ну хорошие
51. 2:03деньги по меркам студента очень хорошие
52. 2:06Ну вот давай какую-нибудь громкую
53. 2:07покупку можешь озвучить в этом возрасте
54. 2:09Ну мне было 20 не знаю один может два
55. 2:12купил первую машину это была BMW пятёрка
56. 2:15было прикольно приезжать Универ на
57. 2:17машине которую ты сам заработал Сам на
58. 2:19свою чистую прибыль Да в доставке
59. 2:22продуктов питания мы сделали выручку в
60. 2:25месячный оборот за полгода Мы вышли на
61. 2:27полмиллиона долларов в месяц вот и это
62. 2:30удалённо по Зуму и всё это обратно
63. 2:33инвестировали в компанию да Ну да да Ну
64. 2:37это стартапы в стартапах это обычно как
65. 2:39бы чи чистая прибыль фигурирует только
66. 2:41через 5 там 7 лет Ну просто там могут
67. 2:43себе зарплату условно выписывать
68. 2:45какую-то Да у нас так было Да к
69. 2:47сожалению я себе Я себе поставил
70. 2:50зарплату Ну я не я не знаю почему такой
71. 2:52у меня знаешь Robin Good VIP А я
72. 2:54поставил себе зарплату 4.000 долларов а
73. 2:57у тебя были накопления Да уже какието по
74. 2:59факту По большей части на накопление ну
75. 3:01и плюс Я всё что мы продали Мы
76. 3:02инвестировали в компанию с миком то что
77. 3:05мы продали в России ну там этому
78. 3:08предшествует то что на самом деле
79. 3:10мы начали ходить по инвесторам нам все
80. 3:13отказывали и меня тогда такая мысль
81. 3:16посетила если я хочу чтобы люди поверили
82. 3:19в то что два парня которые продавали
83. 3:21дома на Рублёвке могут создать сервис по
84. 3:24доставке продуктов в Канаде если хочу
85. 3:26чтобы кто-то в это поверил то я должен
86. 3:28быть Ну примером того что я в это верю
87. 3:31поэтому мы всё что продали по сути
88. 3:33вложили в открытие первого склада в
89. 3:35Канаде мало кто так mvp делает Скажем я
90. 3:38всем говорю Не советую Но это Отчаянный
91. 3:41шаг Вот мне кажется это и отличает людей
92. 3:44которые чего-то значимо в
93. 3:46предпринимательстве вообще достигают а в
94. 3:49текущем проекте что у вас примерно
95. 3:50происходит ещё раз в текущем проекте мы
96. 3:52привлекли первый начальный инвестиции
97. 3:541,6 млн долларов
98. 3:57инвестиций так забавно потому что в
99. 3:59агенство суммарные инвестиции были
100. 4:0035.000 долларов а здесь как бы уже сразу
101. 4:04такие суммы У нас сейчас это уже как
102. 4:06сидра прид А это на преси только на
103. 4:09стадии идеи ничего себе да венчурный
104. 4:12рынок это конечно хороший Что ещё
105. 4:14интересного по цифрам Ну мы обрабатываем
106. 4:16десятки тысяч диалогов сейчас в месяц то
107. 4:19есть наш первый а сотрудник - это а
108. 4:20продавец мы заменяем риэлторов на всех
109. 4:24первых этапах рамки продаж То есть это
110. 4:26приветствие квалификация подборка
111. 4:27объектов назначение показов вот по
112. 4:29десятки тысяч диалогов в месяц у нас
113. 4:31сейчас 23 клиента мы с начала лета
114. 4:33подписали а это всё достаточно крупное
115. 4:35агентство недвижимости в том числе самое
116. 4:37крупная агенство недвижимости Дубая
117. 4:38топ-3 агенство недвижимости Дубая это
118. 4:40тоже в партнёрстве со окрам хар Да
119. 4:42отметим и теперь Мы возвращаемся в самое
120. 4:45начало
121. 4:47и ты начинаешь делиться как вообще всё
122. 4:51это происходило Как прийти к тому что ты
123. 4:54сейчас успешный предприниматель в Дубае
124. 4:57осваивает новый рынок растущий рынок в
125. 4:59партнёрстве с Оскаром хартмана С чего
126. 5:02начинался твой путь Ну не будем там в 3
127. 5:05года уходить вот какой-то ключевой
128. 5:07момент когда всё пошло А я думаю
129. 5:09наверное две такие реперные точки то
130. 5:10есть Первое - это я в школе очень много
131. 5:13потреблял контента по бизнесу Угу То
132. 5:15есть мне вообще было неинтересно мировая
133. 5:17литература физика химия всё этого
134. 5:20абстрагироваться я читал кучу всякой
135. 5:22литературы Вот мы с тобой до записи
136. 5:25обсуждали кисаки А у меня была книжка
137. 5:28любимая миллионер без диплома я её прямо
138. 5:31перед ЕГЭ помню читал у меня отец
139. 5:33устроил поездку на бале перед ЕГЭ и я
140. 5:36прямо помню сижу в каком-то вагончике и
141. 5:39читаю в общем эту книгу и а там по сути
142. 5:41прямым текстом говорилось высшее
143. 5:43образование вам ничего не даст то есть в
144. 5:45капитализме Если вы хотите как бы ну
145. 5:47преуспеть учитесь продавать и ну и так
146. 5:50далее Вот это намер первая такая точка а
147. 5:53вторая соответственно когда я поступил
148. 5:55Ну там вообще Забавно я на самом деле
149. 5:56должен был поступать в гимо Угу И я
150. 5:58пришёл на в шортах на
151. 6:00экзамен
152. 6:02Э я не буду говорить как они меня
153. 6:04назвали они в общем дали мне полчаса
154. 6:07чтобы я съездил переоделся и я вышел на
155. 6:09крыльцо и подумал Блин наверное это знак
156. 6:12Я не я не поехал переодеваться и так Я
157. 6:15поступил в Финансовый университет в
158. 6:17итоге и буквально через д недели я
159. 6:20познакомился там с
160. 6:29у меня по факту ещё не было каких-то
161. 6:30особо знаний но я уже хотел ими делиться
162. 6:33и я сделал мастер-класс по
163. 6:35тайм-менеджменту на первом курсе мне
164. 6:37было 16 лет никто вообще не слушал кроме
165. 6:40одного человека это Размик То есть это
166. 6:42человек который пришёл твой курс
167. 6:44послушать Ну мою лекцию твою лекцию Да
168. 6:47там никто никто не слушал кроме него
169. 6:50ничего себе и он подошёл после говорит
170. 6:52Слушай ты там сказал что хочешь бизнес
171. 6:54запускать и так мы с ним ну сообщали
172. 6:56познакомились после недель наш Я понял
173. 7:00что глобально ничего не изменится за
174. 7:03следующие 4 года если я проживу жизнь
175. 7:05так и вот это наверное было отправной
176. 7:07точкой А я помню я написал разминку
177. 7:09Размик Привет а как ты относишься к
178. 7:13обучению в университете Яго до сих пор
179. 7:15СТБ что он тогда мне ответил Да всё по
180. 7:18кайфу Я говорю чувак Если бы не я не те
181. 7:20книги читал да возможно и я говорю
182. 7:23Слушай а я хочу я хочу уходить Я хочу
183. 7:25делать бизнес Вот и мы с
184. 7:29и что вы тогда начали
185. 7:33делать про это рассказывать каждый
186. 7:35успешный предприниматель и топ-менеджер
187. 7:37знает в бизнесе принимать решение
188. 7:39интуитивно можно но с опорой на цифры вы
189. 7:42можете почувствовать перспективное
190. 7:44направление для роста или оценить
191. 7:46вариант для инвестиций но без цифр - это
192. 7:49всё лишь догадки Если хотите не только
193. 7:51навести порядок в цифрах но и
194. 7:53использовать их как инструмент для роста
195. 7:55есть отличное решение курс финансовый
196. 7:58директор от Академии Edison - это то что
197. 8:00нужно Если вы хотите разобрать финансы
198. 8:02своей компании или сделать серьёзный Шаг
199. 8:05в карьере профессия востребована как
200. 8:07никогда И что приятно финансовым
201. 8:09директорам в среднем готовы платить от
202. 8:12250.000 руб в программе курса никакой
203. 8:15воды только практика 32 бизнес-кейс и
204. 8:18практических задания плюс пошаговые
205. 8:21инструкции по работе с финансами
206. 8:22отчётностью и налогообложением и
207. 8:25полезные раздатки вас научат не просто
208. 8:27считать а находить скрыты резервы
209. 8:30управлять денежными потоками и принимать
210. 8:32решения которые делают бизнес сильнее
211. 8:35преподают те кто знает своё дело именно
212. 8:38эта добавленная стоимость и есть смысл
213. 8:41конечный производства любого продукта то
214. 8:44есть чем ценнее он будет чем сложнее чем
215. 8:48полезнее тем больше денег вы за него
216. 8:51сможете запросить эксперты из Мегафона
217. 8:54Avon ростеха и сколкова А ещё Вас ждут
218. 8:57254 интерактивных урока шаблоны и
219. 9:00чек-листы которые останутся с вами
220. 9:02навсегда и приятный бонус после курса
221. 9:05можно вернуть 13% от стоимости благодаря
222. 9:09налоговому вычету переходите по ссылке в
223. 9:11описании или сканируйте QR код Оставьте
224. 9:14заявку по промокоду Соломин и получите
225. 9:17скидку 65% плюс второй курс на выбор в
226. 9:20подарок Давайте разберёмся В финансах
227. 9:22вместе Ну понимаешь у всех были фейлы и
228. 9:26у многих людей которые нас сейчас
229. 9:27послушают у них Скорее всего тоже будут
230. 9:31фейлы надеемся что их не будет конечно И
231. 9:34поэтому про негативный опыт Мне кажется
232. 9:36тоже важно упомянуть Да мы решили
233. 9:38продавать чехлы ну естественно как бы 16
234. 9:41лет нам 16 первый курс 16 Мне 16 да
235. 9:45Размик по-моему 15 вообще был он говорю
236. 9:48я тебе покажу фотографии ты покажешь се
237. 9:49такой ты малыш вообще решили продавать
238. 9:51чехлы но мы такие сели подумали Блин мы
239. 9:55вообще-то книжки прочитали по маркетингу
240. 9:56нужна дифференциация нужно выбрать
241. 9:58какую-то нишу чехлы продают и Размик
242. 10:01предложил продавать чехлы для любителей
243. 10:03засаживать Тачки пото что раз с
244. 10:05Пятигорска Я тоже из Пети горска Да т из
245. 10:08петир Ничего себе Может ты Тото знаешь
246. 10:10даже это движение Бон называется Да
247. 10:13вот мы решили делать чехлы бан я такой
248. 10:16бан что прости
249. 10:19Разве в общем мы сделали группу
250. 10:21ВКонтакте купили посты посевы В каких-то
251. 10:24других группах этих бан за там по 500
252. 10:26руб за пост и к нам начали с
253. 10:30заявки я читаю эти заявки там все пишут
254. 10:33брат сделаешь на эйсер ну ни у кого мы в
255. 10:36Москве жи мы сделали чехол для Айфонов
256. 10:39они все пишут Слушай а можешь мне
257. 10:41пожалуйста Там на мой там X Xiaomi там
258. 10:43сделать и так далее рынок
259. 10:44другой и тогда по сути для нас какой был
260. 10:47Инсайт во-первых что мы выбрали очень
261. 10:49маленький рынок второе то что мы не
262. 10:51изучили целевую аудиторию То есть у них
263. 10:53вообще нету потребности у них чехлах для
264. 10:54Айфонов и тогда Вот такой у нас инсайд
265. 10:57был Вы ещ чехлы навер
266. 11:00да потом мне позвонил однокурсник Угу с
267. 11:04незнакомого номера говорит Жек Здорово
268. 11:07го Привет говорит это я Я вообще не имею
269. 11:10понятия кто ты говорю Да да Здорово брат
270. 11:12говорит Слушай мне сказали что ты
271. 11:15компьютерщик Я говорю Хорошо о'кей
272. 11:18говорит Можешь сайт сделать я вообще не
273. 11:21имел представления как сайты делать Я
274. 11:22говорю Да конечно Он меня спросил ну
275. 11:26сколько будет стоить Я говорю Сейчас мне
276. 11:28нужно с партнёром
277. 11:30переговорить я звоню Размик говорю
278. 11:32Размик тут этот чувак хочет сайт Э
279. 11:36сколько сказать говорит Ну давай 50.000
280. 11:38Я говорю Ну ты что типа 50.000 это тумач
281. 11:41Давай 10 Ну давай 10 так я сбил нам
282. 11:45средний чек в пять раз а и в общем да мы
283. 11:47мы сделали
284. 11:48сайт пар это какой-то лендос да простой
285. 11:51был да мы его на виксе по-моему сделали
286. 11:53ну конструкторе сайта Угу Так и из этого
287. 11:57родилась какая-то ветка
288. 12:00новый бизнес Да ну мы сайты начали
289. 12:02делать я ушёл из университета Размик
290. 12:05остался Ну я перевёлся точнее в другой
291. 12:07университет в МПГУ педагогически что
292. 12:11просто рядом с домом был и Да мы начали
293. 12:14сайты делать насколько это масштабно у
294. 12:17вас было то есть честно это как сильно
295. 12:20вы выросли речь Мне кажется про
296. 12:22заработок
297. 12:23там руб в месяц это сколько вам лет это
298. 12:27ну вот 17
299. 12:30ипо но это тоже классный опыт это круто
300. 12:33потому что сайты по-прежнему актуальны
301. 12:36да и те знания которые мы тогда начали
302. 12:38получать очень много всего смотрел
303. 12:40Бизнес молодости всякие видосы Как
304. 12:43делать сайт Что такое утп что тако
305. 12:46упаковка начал смотреть всякие
306. 12:48маркетинговые агенства как они работают
307. 12:50И в какой момент вы решили сменить нишу
308. 12:52Что было дальше мы продавая сайты
309. 12:55понимали что не решаем никакую проблему
310. 12:56на самом деле то есть к нам просто
311. 12:58приходили знаешь из девяностых мы им
312. 13:01делали сайт они такие А что когда заявки
313. 13:04пойдут на
314. 13:05сайт говор Ну если заявки нужна реклама
315. 13:08это другое а а рекламу сделать сайт не
316. 13:11нужен а то есть людям Ну опять-таки да
317. 13:14про целевую
318. 13:15аудиторию то есть какую боль вы решаете
319. 13:18Да да да Мы понимали что сайты никому не
320. 13:20нужны на самом деле и мы начали рекламой
321. 13:23заниматься Ну опять-таки знаешь тут
322. 13:25продали тут чуть-чуть рекламу продали
323. 13:27тут-то рект настроили это всё реч
324. 13:29опять-таки 20-30 000 руб в месяц Ремель
325. 13:31чество Ну тоже знаешь потихонечку так
326. 13:34как бы разбирались в том как это всё
327. 13:35работает нуно вообще это была нар
328. 13:37поворотная точка
329. 13:39А меня всё это параллельное время
330. 13:41параллельно с тем как мы это делали Ну
331. 13:44не буду скрывать меня подст бывала семья
332. 13:46говорит ну типа что ты ушёл из Универы и
333. 13:48что типа Сколько зарабатываешь Что там
334. 13:51на предпринимательство Ну и всё это
335. 13:53конечно давило на меня я думаю полезно
336. 13:54наверно этим поделиться да что ну потому
337. 13:56что конечно у многи
338. 13:59испытывают ещё тоже будет полезно узнать
339. 14:01Будет плохо если я не узнаю твоя семья
340. 14:04как-то связана с предпринимательством
341. 14:05или нет У меня отец
342. 14:08предприниматель никогда в жизни это не
343. 14:10было никак связано с моим
344. 14:11предпринимательством То есть он вообще
345. 14:12был против того чтоб я бизнесом
346. 14:14занимался то есть не хочу тех же
347. 14:17страданий Да го Пожалуйста иди на
348. 14:20госслужбу Да он ну девяностые какие-то
349. 14:24много разных ситуаций было и понятно
350. 14:27негативный
351. 14:28опыт Последний раз я у него деньги взял
352. 14:30в 16 лет Ну то есть как вот на первый
353. 14:32курс поступил как начал всё это движуха
354. 14:34заниматься Я сказал всё Ну дальше я сам
355. 14:37а мама а мама просто растила нас скажем
356. 14:42так по это Медиком была ну то есть такая
357. 14:45в принципе интеллигентная семя Ну я бы
358. 14:49сказал обычная Ну то есть да да то есть
359. 14:51никогда не было знаешь чего-то экстра Ну
360. 14:55может путешествие только вот
361. 14:56Единственное что может там где это могло
362. 14:59меня чуть-чуть отличить там то что мы
363. 15:01там куда-то в Таиланд съездили ещё
364. 15:03что-то Но не более того и когда они тебе
365. 15:06так говорили что вот ты бросил Универ
366. 15:09зарабатываешь 20-30 000 в месяц как ты
367. 15:11себя чувствовал какие были твои мысли в
368. 15:13честно я чувствовал себя очень
369. 15:14подавленно
370. 15:15но я не знаю как так произошло но у меня
371. 15:19была очень огромная внутренняя
372. 15:20уверенность в том что Всё ну всё будет
373. 15:23как надо Угу но были и смы то есть вот
374. 15:26по сути когда мы начали заниматься
375. 15:28рекламой Это был получается где-то май
376. 15:322014
377. 15:34года я подумаю блин может батя прав и у
378. 15:38меня ещё мысль такая закралась что тогда
379. 15:40с МГИМО я на самом деле слился что это
380. 15:42не что ты слабость проявил Да что я
381. 15:44слабость проявил что я просто не дожал
382. 15:45вопрос Что испугался и я решил из
383. 15:48принципа поступить в
384. 15:49гимо Вот и поступил на бюджет Сдал
385. 15:53экзамен внутренний Без связи без всего я
386. 15:56помню как наш один друг семьи он а ну
387. 15:59отец был счастлив он всем там позвонил
388. 16:00друзьям
389. 16:01естественно знаешь вот эта рубрика Ты
390. 16:05сам мне позвонил дадада
391. 16:07дадада Но знаешь вот когда Я учился
392. 16:11МГИМО первые 2 месяца я чувствовал что я
393. 16:14уже почувствовал этот вкус свободы и я
394. 16:16уже не могу вернуться обратно в эту
395. 16:18старую картинку когда я смотрел за как
396. 16:21за окном там люди гуляют солнышко светит
397. 16:25А я сижу на какой-то лекции по
398. 16:26французскому скучаю и мы с разминкой
399. 16:30связь Он продолжил финашки учиться мы
400. 16:32это интернет-магазин открыли Размик
401. 16:35позвонил говорит брат Знаешь моноподы я
402. 16:37такой нет Что за моноподы говорит это
403. 16:39тема сейчас будут везде продаваться
404. 16:42Давай закупи с Китая начнём продавать и
405. 16:44мы открыли магазин одни из первых мне
406. 16:46кажется в России начали продавать И как
407. 16:49у вас пошла эта тема новая Слушай ну уже
408. 16:52серьёзнее уже серьёзнее уже оборот был
409. 16:55100-200 000 в месяц А можешь рассказать
410. 16:57как вы к этому подходили то есть какие
411. 17:00вы деньги вложили что что вообще
412. 17:01происходило всё очень просто мы зарга
413. 17:04Мне кажется на алиэкспрессе а оформили
414. 17:08заказ приехали Мы на поды а ес А сколько
415. 17:12вы вложили тогда я думаю тысяч 50 может
416. 17:1570 что-то такое в закупку А в трафике
417. 17:19Мне
418. 17:19кажется Ну тысяч может 20-30 ну то есть
419. 17:23всё как-то знаешь так вот прям
420. 17:24по-скромному сделали лендинг А запустили
421. 17:28рекламу начали
422. 17:29продавать быстро появились конкуренты
423. 17:32начался вот этот демпинг Ну знаешь в
424. 17:33этих китайских товарах там А если ты
425. 17:36хочешь реально этим заниматься нужно
426. 17:37систему строить а не один товар
427. 17:39продавать вот мы Ну это не понимали
428. 17:41просто запустили там ну какой-то
429. 17:43опять-таки 3 копки Там зарабатывали те
430. 17:45же там 30-40 000 Но уже какой-то знаешь
431. 17:48такой более системный всё равно
432. 17:49чуть-чуть более подход был опять-таки за
433. 17:50счёт чего за счёт предыдущих шагов где
434. 17:52мы разобрали что есть такая штука Как
435. 17:54сайты есть такая штука Как реклама
436. 17:56смотрели видосы в Юту там бизнес
437. 17:58молодости и так далее друзя ЕС вы прода
438. 18:01товары на маркетплейсах то знаете как
439. 18:03это бывает отчёты не сходятся деньги
440. 18:06пропадает реклама вроде работает
441. 18:08результата нет вместо ясности Хаос в
442. 18:11цифрах сервис придумали селера с
443. 18:15миллиард оборотом которые на собственном
444. 18:17опыте столкнулись с падением
445. 18:18рентабельности неликвид товарами и
446. 18:21путанице в данных они создали Чтобы
447. 18:24выявлять проблемы И устранять их до того
448. 18:26как они станут серьёзными сервис
449. 18:29работает по двум направлениям первое
450. 18:31управление магазинами Light Stat
451. 18:33собирает данные с wiber и azone в одном
452. 18:36интерфейсе вы сразу видите Какие товары
453. 18:38приносят прибыль а какие нет второе -
454. 18:41управленческая отчётность система
455. 18:43автоматически формирует финансовые
456. 18:45отчёты продажи доходы и расходы pnl
457. 18:48управленческий баланс всё прозрачно и
458. 18:51понятно за 1.000 руб в месяц вы получите
459. 18:54инструмент который уже в первый месяц
460. 18:57покажет куда утекают деньги Light Stat -
461. 18:59это приборная панель вашего бизнеса всё
462. 19:01в порядке показатели зелёные возникли
463. 19:04проблемы система подскажет Где искать
464. 19:06сбои Попробуйте Light Stat прямо сейчас
465. 19:10переходите по ссылке в описании или
466. 19:12сканируйте QR код чтобы подключить
467. 19:14бесплатный тестовый период на 7 дней
468. 19:16Разберитесь с цифрами и управляйте
469. 19:18бизнесом эффективно это знаешь как
470. 19:21инвесторы говорят когда они оценивают в
471. 19:23какой проект они будут заходить Они
472. 19:25смотрят Сколько у фанде до этого было
473. 19:28уже провальных проектов то есть они
474. 19:30накопили опыт какой-то
475. 19:32значительный и что происходило дальше я
476. 19:35понимал что я не готов учиться гмом
477. 19:39что я хочу сделать что-то другое Угу
478. 19:43честно я вообще не имел представление
479. 19:45что я хочу делать то есть Самой даже
480. 19:47идеи не было Да я просто я просто знал
481. 19:49что я хочу делать бизнес но я не знал
482. 19:52ещё где как что
483. 19:55а доля в этом интернет-магазине я просто
484. 19:59отдал Размик сказал Занимайся дальше сам
485. 20:01я буду буду разбираться в своей жизни
486. 20:03а я помню этот момент я даже сфоткал Я
487. 20:06сижу на лестнице в гемо на третьем этаже
488. 20:09и просто себя фотку улыбающимся я
489. 20:12принимаю решение что я ухожу что я
490. 20:14напишу заявление и я решил сделать эту
491. 20:18фотографию себе будущему и что ты будешь
492. 20:23потом смеяться ты будешь смотреть на эту
493. 20:24фотографию понимаешь что это на самом
494. 20:25деле ничего не значило то есть такая я
495. 20:27не знаю как это назвать аффирмация
496. 20:29Такое послание себе будущее сделал
497. 20:31недавно делал презентацию нашёл эту
498. 20:34фотку прикольно таки пря рашки по коже
499. 20:37вспоминаю и Да я иду в общем пишу
500. 20:39заявление сейчас представляю знаешь
501. 20:41кто-то на фоне слушает наш подкаст сидит
502. 20:43в универе и начинает вот та уже телефон
503. 20:48достать опасный
504. 20:51флешмоб запустил
505. 20:54ш и я общем пишу заявление по
506. 20:57собственному желанию а мне говорят так
507. 21:00подожди к
508. 21:02декану В общем мне а нет не декан зам
509. 21:06декана Да из ам декана и по Учебной
510. 21:07части да дадада да из ам декана он та
511. 21:10си Ты вообще понимаешь из какого места
512. 21:13ты хочешь
513. 21:15идти да понимаю Ты понимаешь Какие
514. 21:17возможности для тебя откроются Когда ты
515. 21:19закончишь гимо я такой да я думаю и так
516. 21:23откроются эти возможности если захочу
517. 21:26так и он такой
518. 21:29Ну ладно если передумаешь Позвони мне
519. 21:31всё ну разрулил вернём тебя я такой
520. 21:33Ладно всё спасибо и в общем да и я потом
521. 21:37там же нужно куча всяких там пройти мест
522. 21:39там типа библиотеку ещё куда-то я в
523. 21:41общем каждое место котором гимо приходил
524. 21:43чтобы подписать бумажки такие что прости
525. 21:46что ты уходишь таки ты вообще понимаешь
526. 21:49и в общем я там бабушке в библиотеке
527. 21:51объяснял потом там это тут объяснил В
528. 21:53общем всем объяснял то что да и всё Я
529. 21:55всё сделал и зони бати говорю Пап привет
530. 21:59я ухожу из гемо я не буду
531. 22:02говорить все эпитеты которыми он
532. 22:04охарактеризовал меня это решение и я
533. 22:08помню выхожу я помню такая улыбка знаешь
534. 22:11вот прям вот я не знаю улыбался ли я
535. 22:13когда-то ещё в жизни так я прям я
536. 22:15чувствовал что это я сделал один из
537. 22:16важнейших выборов в жизни в пользу себя
538. 22:18а абстрагируясь вообще от внешнего
539. 22:22какого-то одобрение или порицание но при
540. 22:25этом ноль идей Что делать дальше ноль
541. 22:28ноль вообще ноль там ещё Проблема была в
542. 22:30том что через несколько дней был День
543. 22:32рождения бабушки Мы поехали за город
544. 22:34Представь там стоило
545. 22:36умолчать просто знаешь за стол садится
546. 22:3910
547. 22:41человек и просто знаешь такая тишина
548. 22:44секунд 30 и все разворачиваются начинают
549. 22:46смотреть на
550. 22:47меня новость распространилась и поехала
551. 22:52просто я сижу Я прямо уже понял 2 минуты
552. 22:55это происходит вообще просто такой
553. 22:56ростинг меня
554. 22:58прожарка и я встаю и говорю пошли
555. 23:03вось и
556. 23:05выхожу Я просто не знаю реально Что
557. 23:07делать в жизни я сейчас фильм как будто
558. 23:09смотрю Да я сейчас сам сильно вспоминаю
559. 23:11меня прям Я же с батей приехал на его
560. 23:13машине я не знаю как оттуда уехать я
561. 23:16спрашиваю где здесь электрички короче
562. 23:17сажусь в электричку до Москвы
563. 23:20и открываю
564. 23:23а сайт группу ВКонтакте маркетингового
565. 23:27агентства которая мне очень нравилась
566. 23:29которая делала упаковку для
567. 23:30бизнес-молодость для Сбербанка такой ну
568. 23:33чуваки из тусовки Я открываю этого
569. 23:35собственника агентство я напишу ему Иван
570. 23:38а Добрый день я там восторга а вашими
571. 23:43работами и хотел бы
572. 23:45а тоже На таком уровне как бы создавать
573. 23:48проекты Может вы мне что-то посоветуете
574. 23:49и так далее от него там не Привет Ничего
575. 23:52просто надпись кинь
576. 23:54резюме я такой у меня нету го сделаешь
577. 23:57ку тру Да я прихожу домой собираю резюме
578. 24:02скидываю ему на следующий день мы
579. 24:03встречаемся он мне собеседуем мне стать
580. 24:06менеджером проекта в этой компании и я
581. 24:10начинаю в найме работать Да всё
582. 24:13за 2 дня знаешь возможности к нам всегда
583. 24:16через людей приходят каких-то Да ты
584. 24:18знаешь если у тебя нет мысле В голове
585. 24:20Просто Подумай кому стоит написать 100%
586. 24:23Вот про это же рассказывал на самом деле
587. 24:25Стив Джобс Он как-то когда был маленьким
588. 24:2812 и 13 был Он просто взял телефон и
589. 24:30позвонил
590. 24:32основателю Ну HP основателю HP
591. 24:36позвонил говорит мне Я хо собираю
592. 24:39компьютер Мне нужны
593. 24:41детали могу у вас вообще их Ну получить
594. 24:44и он пригласил Стива Джобса 12
595. 24:46тринадцатилетнего в HP работать и он всё
596. 24:49лето работал в HP и там он узнал очень
597. 24:51много вообще про компьютеры как они там
598. 24:53собираются всё что потом очень сильно
599. 24:55пов на будущее и вот ж говорит то что
600. 25:00Просто большинство людей не поднимают
601. 25:02телефон и не звонят то есть вот это по
602. 25:04сути был такой акт просто взять написать
603. 25:08мне кстати интересно это после Именно
604. 25:11таких историй американцы перестали
605. 25:13вообще на почту
606. 25:15отвечать да там реально с этим тяжело ну
607. 25:19я имел просто и сталкивался с этим имел
608. 25:22дело с этим и я просто поразился в
609. 25:24России вообще не так в Росси чувствую
610. 25:28многие люди Даже на почту написать не
611. 25:29могут вот а там уже все на слушались
612. 25:33истории Стив Джобса на почту активно
613. 25:35пишут позвонкам ещё не знаю как вот
614. 25:39кстати очень крутой Инсайт мне кажется
615. 25:40для российского рынка Круто Так может
616. 25:43это вырезать по потом вообще до кого ни
617. 25:46до кого не доса ты пошёл работать к нему
618. 25:49менеджером Да и что-то тогда получил от
619. 25:52этого Как долго это длилось это длилось
620. 25:55месяцев наверно где-то ну такое может 8
621. 25:59это очень интересный опыт и мне кажется
622. 26:01здесь можно сделать классный Инсайт если
623. 26:04ты молодой человек тебе девушка тебе там
624. 26:0718-19 лет то мне кажется самое лучшее
625. 26:10что можно сделать - это пойти работать в
626. 26:11маленькую компанию Ну или может там
627. 26:14знаешь маленькую например развивающуюся
628. 26:16да там который стремится в Средние
629. 26:18потому что у тебя там Ты можешь брать
630. 26:20ответственность безгранично То есть тебе
631. 26:23никто не скажет никогда типа не не
632. 26:24Подожди это там не твоя зона
633. 26:25ответственности то есть наоборот все
634. 26:26будут рады если ты возьмёшь больше отве
635. 26:28залиш сделаешь результат и это то что у
636. 26:31меня происходило с Ваней и Ваня
637. 26:32руководитель владелец этого агентства по
638. 26:34сути он стал моим первым наставником А я
639. 26:37у него учился всему То есть как общаться
640. 26:40с клиентами А как вообще создаются Как
641. 26:43создаются упаковка Что такое вообще
642. 26:45упаковка Как делаются лендинги классные
643. 26:47крутые конверсионные Как делается
644. 26:49копирайтинг вёрстка То есть я по сути у
645. 26:52меня такая школа молодого бойца была то
646. 26:54есть я во всм разобрался старался
647. 26:56максимально брать ответственность Я
648. 26:58недавно был на тренинге по команде там
649. 26:59очень классную фразу сказал спикер Паша
650. 27:03Что ответственность невозможно дать
651. 27:05ответственность можно взять Вот и я как
652. 27:08раз очень много брал ответственности я
653. 27:09тебе хочу сказать что те знания которые
654. 27:11тогда получил я пользуюсь по сей день
655. 27:13создавай международные бизнесы там далее
656. 27:16Потому что ну упаковка Она же везде
657. 27:18Абсолютно подкаст упаковка стартап
658. 27:21упаковка для инвестора Для клиента для
659. 27:24B2B партнёра Вот и я до сих пор очень
660. 27:26благодарен Ване а Ваня на тот момент
661. 27:29много зарабатывал просто хочется
662. 27:32оценить насколько значим он был для тебя
663. 27:35в глазах и как ты его сейчас можешь
664. 27:37воспринять условно
665. 27:39А я бы кстати сейчас очень очень с
666. 27:42большим пиете Том бы отнёсся к его
667. 27:44скилам он гениальный упаковщик очень
668. 27:46крутой чувак а думаешь он зарабатывал
669. 27:48где-то тысяч ну 500 Я думаю 500 миллион
670. 27:52может Ну что-то такое Я думаю А ну вот
671. 27:56забавный момент почему эта история
672. 27:57закончилась
673. 27:58я зарабатывал 20.000 а то есть тебе не
674. 28:01давали возможности для роста условно А я
675. 28:04возможности для роста были Ну именно
676. 28:06профессионально зарплате в зарплате Ну
677. 28:09да да да да А вот если бы ты был на
678. 28:11месте Ваня как бы ты изменил себе
679. 28:13условия А я Дума чтобы ты остался всё
680. 28:16равно ты наверное ценной сотрудник Был
681. 28:18конечно я думаю очень ценный Я думаю я
682. 28:19бы предложил просто партнёрство ну либо
683. 28:22Ну процент например от проектов Давай ты
684. 28:25будешь сам брать проекты Можешь сам
685. 28:27приводить клиентов я тебе буду помогать
686. 28:29как ну материнская там не знаю слоно
687. 28:30компания и ты будешь получать там не
688. 28:32знаю 50% 70% Ну то
689. 28:35есть самые талантливые предприятия с
690. 28:38которым я был знаком всегда так делают
691. 28:40то есть они умеют отдавать Да и умеют
692. 28:43оставлять правильных людей
693. 28:46в контексте своих бизнесов в контуре
694. 28:50своих проектов своих интересов и это их
695. 28:53очень сильно отличает Мне кажется от Ну
696. 28:56маленьких предпринимателей тогда
697. 28:58возникает в голове
698. 28:59вопрос у людей которые так начинают
699. 29:02делать а не слишком ли я много отдаю и
700. 29:05Смогу ли я потом передо говориться На
701. 29:07какие-то другие условия То есть как Ты
702. 29:09для себя этот вопрос закрываешь Я думаю
703. 29:12что здесь очень классно работает э
704. 29:14лесенка То есть когда ты говоришь давай
705. 29:16один майлстоун Ну
706. 29:18какой-то большой какое-то событие Да
707. 29:21например там и выручки и прибыли Там и
708. 29:23так далее потом второй Ман третий
709. 29:25четвёртый вот ты как бы такой лесенкой
710. 29:26будешь двигаться а это всё привязывается
711. 29:29к Метрика да то есть это безрисковый на
712. 29:31самом деле вариант а как заранее
713. 29:33определить вот эти мастон какую-то
714. 29:35работу нужно провести Ну да то есть ну
715. 29:37то есть не спылу жара процент называть
716. 29:39какой-то Ну да да Ну например ты знаешь
717. 29:42то что там команда и там Кито человек
718. 29:45например ну в случае с Ване Да может
719. 29:47создавать там делать там три-четыре там
720. 29:49упаковки в месяц вот сказать Давай ты
721. 29:52как только ты Приведёшь заполни одну там
722. 29:54полностью команду проектами тебе ты
723. 29:57будешь получать там и прибыли от этих
724. 29:58проектов потом если ты начнёшь расти и
725. 30:01будешь там больше например новую команду
726. 30:02сформирует уже будешь неё там больше
727. 30:04процент получать Ну и так далее понимая
728. 30:06свою Ну Юнит экономику Сколько ты
729. 30:08зарабатываешь проекту два момента по
730. 30:09условиям которые можно такие лайфхаки
731. 30:11небольшие Угу первое А ты можешь
732. 30:14договариваться о процентах от прибыли а
733. 30:17не давать доли Иногда люди это путают и
734. 30:20просто просто дают доля а потом е
735. 30:23сложнее потому что доля - это же как
736. 30:24собственность То есть ты нельзя же я заб
737. 30:26забиру забираю теже Да забрать именно
738. 30:29проценты вы всегда можете уть на сло
739. 30:31переговоров и пере договориться о чём-то
740. 30:33Ну если произошло какой-то рассинхрон по
741. 30:35договорённости но лучше конечно на
742. 30:36берегу договариваться а можно ли
743. 30:39сказать такой процент но на полгода
744. 30:41условно потом передо говорим Да конечно
745. 30:44Абсолютно вообще вот этому Кстати меня
746. 30:46Оскар научил Я помню когда мы я Оскар
747. 30:50учился как привлекать инвестиции он мне
748. 30:52всегда объяснял Жень это просто
749. 30:54бесконечно вообще бесконечное
750. 30:56бесконечное количество вариантов Как ты
751. 30:58можешь договорить с людьми всё
752. 30:59ограничится лиш твоей фантазией можно
753. 31:02обменять не знаю деньги на фантики если
754. 31:05для кого-то фантики цены или ты объяснил
755. 31:08почему фантик ценен Ну то есть пок тому
756. 31:10что есть такие штуки например как
757. 31:12фантомные опционы когда ты на бумаге
758. 31:14например человеку даёшь акции Угу но вы
759. 31:17договаривается что акция - это просто
760. 31:18какая-то штучка типа то есть ну это
761. 31:20нереальная акция в компании и ты её
762. 31:22потом можешь обменять на деньги Ну чтобы
763. 31:24человеку не давать реальные акции Ну на
764. 31:26бумаге типа акции блин называется
765. 31:29фантомные ну то есть я к тому что
766. 31:31инструментов много на самом деле вот то
767. 31:34что ты сейчас сказал
768. 31:35ну Эта мысль Оскара хартмана которую ты
769. 31:38выделил она прям очень сильная очень она
770. 31:41она очень сильная очень очень очень И я
771. 31:43заметил что на самом деле на
772. 31:44русскоязычном пространстве есть какая-то
773. 31:47стигма относительно вот этих всех
774. 31:49договорённостей знаешь хочется как-то
775. 31:51всё время это замять там не обсуждать А
776. 31:52что если кто-то умт А что если там
777. 31:55партнёр изменит женой другого парт а
778. 31:58произойдёт и так далее да то есть и
779. 31:59хочется как-то всё время знаешь это ну
780. 32:01умолчать как-то ну потом разберёмся и
781. 32:03так далее не принято это как-то
782. 32:10вербализм обсуждать это ну давай не
783. 32:13будем сильно глубоко погружаться но всё
784. 32:15равно интересно обсудить А если мы хотим
785. 32:18это вербализм и я сажусь напротив
786. 32:20партнёра И сколько сессия должна длиться
787. 32:23Есть ли какой-то чек-лист вопросов можем
788. 32:25добавить добавить в описание у меня один
789. 32:28из инвесторов такую классную фразу
790. 32:29сказал мы не выйдем из этой комнаты пока
791. 32:32все не будут Хэппи это офигенный
792. 32:34инструмент переговорный То есть мне
793. 32:36кажется партнёр нужно сделать первый
794. 32:38пункт Что будет если
795. 32:41ты я правильно понимаю я думаю на самом
796. 32:45деле не обязательно уходить в такие прям
797. 32:46знаешь Дебри достаточно какие-то просто
798. 32:48баз Ну зачастую на самом деле проблема
799. 32:51даже в базовых вещах типа А что если не
800. 32:53там наши кипе не выполнится Например я
801. 32:56бы вот с этого начал начал а потом уже
802. 32:59есть такой чувак классный Дмитрий гриц а
803. 33:02а перего про Переговор знаю Да я думаю
804. 33:05что у него можно посмотреть хороший даже
805. 33:07был на одном выступлении Да я тоже Он у
806. 33:09нас в фонде который делал Оскар для
807. 33:12молодёжи он выступал я тогда с ним
808. 33:14познакомился Вот я думаю у него можно
809. 33:16посмотреть он прям Гуру по партнёрский
810. 33:19сессия Вы со своим партнёром
811. 33:23размиковна по каждому бизнесу есть
812. 33:25документ в котором написано и не
813. 33:28обязательно что они как-то юридически
814. 33:29заверены просто просто между собой чтобы
815. 33:31вы понимали регламент какой-то потом
816. 33:34когда у вас возникают какие-то миз
817. 33:37договорённости то очень здорово просто
818. 33:39вернуться к бумаге это очень но при этом
819. 33:42у твоего партнёра должна быть
820. 33:44порядочность стопроцентная Да конечно ты
821. 33:46в разминке Это изначально чувствовал Я
822. 33:49думаю это причина по которой мы вообще
823. 33:51сошлись Ну и вообще для меня в жизни в
824. 33:55людях в партнёрах А их
825. 33:59этические стандарты - это номер один
826. 34:01вообще я считаю что репутация - это
827. 34:03самое главное в бизнесе абсолютно
828. 34:05согласен то есть инвесторы которые
829. 34:06инвестировали Мой первый проект
830. 34:08инвесторы мой текущий бизнес инвесторы
831. 34:10которые инвестировали второй бизнес
832. 34:12инвесторы в текущий бизнес Оскар харн
833. 34:14сделали с ним один проект не получилось
834. 34:16какой-то огромный кссс истории мы с ним
835. 34:18в новом проекте снова за счёт того что
836. 34:21нас всех
837. 34:23обт
838. 34:26но оцениваешь
839. 34:28Ну моё эго бы наверное оценило как очень
840. 34:32высоко не знаю ну по фактам То есть как
841. 34:35ты обычно чувствовал людей как они
842. 34:37проявлялись совпадало ли это практически
843. 34:39всегда да то есть это тоже можем
844. 34:42выделить как качество хорошего
845. 34:43предпринимателя эмпатия Я думаю что да И
846. 34:46наверно знаешь у некоторых людей я думаю
847. 34:49даже у многих эмпатия на самом деле
848. 34:51развита но нету договорённости со своей
849. 34:54эмпатией нету договорённости с самим
850. 34:56собой что я Я своему вот этой интуиции
851. 34:58доверяю что мы с тобой партнёры то есть
852. 35:01знаешь вот эта часто фраза Блин я
853. 35:02чувствовал я знал вот я я сразу когда с
854. 35:05ним познакомился Вот это подумал вот эти
855. 35:07фразы они Откуда берутся из не
856. 35:09отсутствие договорённости с самим собой
857. 35:11что ты себя иногда такой можешь
858. 35:13проигнорировать вот и я это в себе очень
859. 35:16часто Ну замечал раньше давай переходить
860. 35:19к следующим этапам ты уходишь Потому что
861. 35:21ты Ну тебе не давали возможности для
862. 35:23роста в зарплате и ты понимал что ты
863. 35:27можешь тратить это же время и как-то
864. 35:29как-то себя лучше проявлять больше
865. 35:31зарабатывать что ты начал делать на
866. 35:34самом деле всё было немножко по-другому
867. 35:35Да ну и это я уже представил Да я
868. 35:38подумал что блин 2 года я всё это пробую
869. 35:43Ага чехлы сайты реклама МГИМО это
870. 35:47маркетинговое агентство моноподы а
871. 35:51результата вот того самого нет котором в
872. 35:54Инстаграме запрещённой социальной сети
873. 35:56хотел сказать да то есть вот этого
874. 35:59Мерседесе цешки знаешь которая там а её
875. 36:03не случалось и я подумал Блин а что если
876. 36:06реально вот батя был прав что это всё
877. 36:09вообще была какая-то И я такой так
878. 36:12мощные качели у тебя да да да да да да
879. 36:15так и было а я хорошо сдал ЕГЭ то есть
880. 36:18средний балл 91 балл по четырём
881. 36:20предметам и Я поступил в высшую школу
882. 36:22экономики на бюджет я подумал блин всё я
883. 36:27поехал купил себе рюкзак тетрадки
884. 36:31впервые познакомился с одногруппниками и
885. 36:34и начал просто обычную жизнь Я реально
886. 36:37ходил на лекции что-то записывал там
887. 36:39ходил с друзьями там гулять э в кино
888. 36:43вообще попробовал вообще как это быть
889. 36:45студентом просто обычно так так так без
890. 36:47всего этого
891. 36:48движа на меня хватило на 3 месяца А у
892. 36:52тебя не было в тот момент состояния Блин
893. 36:54я можно запикать про в свою жизнь
894. 36:58Ты знаешь после вот этих двух лет и
895. 37:00прессинга со стороны семьи и
896. 37:03Ну всё равно сложно было отрицать факт я
897. 37:06зарабатывал 30-20 000 руб 2 года подряд
898. 37:09чем бы я не занимался и поэтому я такой
899. 37:11ну как говорят счёт на табло я такой ну
900. 37:15ладно ну миром дал мне обратную связь
901. 37:18что то что ты делаешь как бы неадекватно
902. 37:20Ну потому что если было бы адекватно
903. 37:22была бы другая траектория роста поэтому
904. 37:24я такой ладно ну там всё по интересному
905. 37:25Ну у меня же осталось много контактов из
906. 37:28деловой среды по что 2 года всё-таки
907. 37:29всеми этими Темка
908. 37:32заниматься в общем мне звонит друг и
909. 37:35рассказывает историю он работал
910. 37:37руководителем отдела разработки в
911. 37:38агентстве недвижимости которая продавала
912. 37:40дома на Рублёвке на Риге И он что-то
913. 37:42рассказывает рассказывает А мне Ну я так
914. 37:45как у меня сфера маркетинга то я
915. 37:47соответственно только и думаю о
916. 37:49маркетинге Я говорю трафиком раз слушай
917. 37:51Слушай а сколько у них бюджет месяц Ага
918. 37:55ага миллион понял понял а какой Роми А
919. 37:58какой это начинают цифры спрашивать Он
920. 38:00такой Слушай ну блин мы такие цифры
921. 38:01вообще не обсуждаем в
922. 38:03компании я такой Серьёзно У меня на
923. 38:06бюджете 50.000 Когда я автосервису делал
924. 38:08рекламу я знал о таких цифрах я говорю
925. 38:10Слушай я могу устроиться бесплатно
926. 38:13работать стажёром к этому гениальному
927. 38:15директору по маркетингу Не надо никаких
928. 38:18денег ничего говорю Слушай ну я предложу
929. 38:20генеральному директору он идёт на
930. 38:22следующий день предлагает генеральному
931. 38:23директору говор Слушай у меня тут есть
932. 38:24товарищ он маркетолог талантливый
933. 38:26молодой парень
934. 38:28с вышки с вышки давай его стажёром
935. 38:30возьмём бесплатно ну а там знаешь та
936. 38:33люди с рублёвки бесплатно пусть приходит
937. 38:36Я прихожу это было на трёхгорной
938. 38:39мануфактуре шикарный офис вообще
939. 38:41огромный а там с потолками метров 15
940. 38:44просто Ну вот как знаешь фабрика а Open
941. 38:48Space такой прихожу и думаю ну сейчас
942. 38:50наверное собеседование какой-то будет
943. 38:51ещё что-то я прихожу и мне чувак Като
944. 38:54меня проводит и говорит вот твоя Мак
945. 38:56Садись
946. 38:58Всё да Всё Садись я сажусь я понимаю что
947. 39:03я в первой жизни iMac вижу я не понимаю
948. 39:06Где где этот блок где включать его я
949. 39:08пишу жене говор Женя то парня звали Жень
950. 39:11а как включить iMac говорит сзади кнопка
951. 39:14о Включай Включай маг сижу вообще ничего
952. 39:19не понимаю ко мне подбегает генеральный
953. 39:21директор это к вопросу про средний
954. 39:23размер бизнеса да то есть прикинь там
955. 39:24если ты бы устроился какую-нибудь там не
956. 39:26знаю Корпорацию
957. 39:28не была выстроена система как вообще
958. 39:30новых сотрудников погружать в процесс да
959. 39:33и это как бы и минус И плюс Да минус то
960. 39:35что я ничего не втыкал но плюс что я
961. 39:38через 30 минут общаюсь с генеральным
962. 39:40директором ну е усно я устроился
963. 39:42ВКонтакте работать понимаю тако никогда
964. 39:43бы не а т он такой Здорово Тимур Женя
965. 39:48такой Это слушай же давай я понял ты там
966. 39:51стаж Давай зайди в н там короче Обнови
967. 39:53нам все эти Ну объявления там короче то
968. 39:56сделай сижу такой Угу Бля что такое цан
969. 40:00такой просто знаешь открываю Google что
970. 40:03такое цан такой о цан - это самае
971. 40:04крупная площадка по недвижимости в
972. 40:06России и и начинаю во всё
973. 40:09въезжать и начинаю делать много запросов
974. 40:12и говорю Ну я мне нуже надоехать я
975. 40:14говорю можете пожалуйста предоставить
976. 40:16вот директор по маркетингу отчёт по
977. 40:19а по бюджету как он расходуется Какая
978. 40:22цена заявки цена квалифицирована ли Да
979. 40:24всё это запрашиваю по что я вот
980. 40:26посмотрел отчёты а там вобще ничего нет
981. 40:29Там просто мы Разместили рекламу тут ни
982. 40:32цифр ничего Прикинь просто мы Разместили
983. 40:34рекламу тут я это всё запрашиваю
984. 40:37генеральный директор это всё видит
985. 40:38служба
986. 40:42безопасности так обращается к директору
987. 40:45предоставьте Евгению цифры У нас нет
988. 40:47таких
989. 40:48цифр проходит несколько
990. 40:56дней директор вы вы готовы стать нашим
991. 40:58маркетологом Ну на испытательный
992. 41:01срок готов
993. 41:03э по зарплате какие у вас ожиданий
994. 41:06никаких У меня зарплата была
995. 41:0930.000 ты не пробивался а тот чувак
996. 41:12зарабатывал 200 ты
997. 41:15по Ну меня видишь как-то немножко сби Ты
998. 41:18бы хоть половину взял да мене вот
999. 41:19говорит сбита была система координат а
1000. 41:22как-то себя Не ценил Да директор в тот
1001. 41:24момент нуно генерально вот вот я молодец
1002. 41:27Вот это сделка А И какой крутой а я
1003. 41:32вообще Прикинь я в новый мир куда-то
1004. 41:34погружаюсь то есть там вот это всё ну
1005. 41:36мелочь какая-то да то есть тут ребята у
1006. 41:38них большие обороты там ну сотни
1007. 41:40миллионов там в год
1008. 41:42и буквально проходит неделя у них
1009. 41:45корпоратив и они зовут всех своих
1010. 41:47клиентов с рублёвки Я просто приезжаю
1011. 41:50корпоратив у меня а у меня костюма же не
1012. 41:51было я взял костюм брата старшего Я
1013. 41:53такой знаешь там костюм какая-то рубашка
1014. 41:55я захожу я понимаю что люди списка РБС
1015. 41:57заходит в офис я такой где я вообще
1016. 42:01оказался то есть вся Богема общества
1017. 42:03просто там все какие-то шубах дорогих
1018. 42:06там всё там я я вообще себя неловко
1019. 42:09чувствую Ну как-то даже диалог не могу
1020. 42:11ни с кем поддержать мы просто качку еся
1021. 42:12наши это продуктовые команды отдела
1022. 42:14маркетинга Ну из одного меня
1023. 42:20состоящего я смоке да там покерный стол
1024. 42:24Я говорю ребятам изза дела разработки
1025. 42:26говор делал продукты говорю давайте
1026. 42:28сядем Ну пока там этот весь движ
1027. 42:29происходит в покер поиграем Мы садимся
1028. 42:31играть в покер такая короткая история
1029. 42:33смешная я только научился играть покер я
1030. 42:35всех учу играть мы сидим что-то там не
1031. 42:37на деньги естественно просто играем да и
1032. 42:41в один момент садится какой-то
1033. 42:43мужик Так что почём вход мы такие ни
1034. 42:48Почём типа это всё видит генеральный
1035. 42:50директор подбегает к нам Срочно этот
1036. 42:52кошелёк каждому отдаёт по 50.000 руб
1037. 42:55быстро Играйте типа оказалось потом что
1038. 42:58это один из самых богатых людей России в
1039. 43:01сфере коммерческой недвижимости То есть
1040. 43:04просто там у него торговые центры там
1041. 43:06крупнейшие московские и и мы с ним
1042. 43:09начали играть Вот познакомились так и
1043. 43:11вообще ну я я всё я понял вот с того
1044. 43:12вечера что всё А вы с ним обменялись
1045. 43:14контактами тогда ну или запомнили друг
1046. 43:16друга тогда я Знаешь я так Такой
1047. 43:18типа он я тебя запомнил да Он кстати
1048. 43:22выиграл тогда все вообще там там чали бо
1049. 43:24там нельзя было ему проиграть понимаешь
1050. 43:28Да кстати я помню что потом они отдельно
1051. 43:31по-моему В общем играли с нашим главным
1052. 43:33программистом и он по-моему в итоге
1053. 43:35обыграл смог всё-таки там там какой-то
1054. 43:38скандал был А реально да да он такой
1055. 43:40типа что за парень типа там движ короче
1056. 43:43а ну в общем да И так я още начал
1057. 43:45работать в этом агенстве недвижимости и
1058. 43:46это наверное самая большая моя такая
1059. 43:48была знаешь прямо отправная точка в
1060. 43:49какое-то Другое измерение другой уровень
1061. 43:51дохода роста я стал маркетологом
1062. 43:55а я вот тут прям могу огромный лайфхак
1063. 43:59дать во-первых классно поработать В
1064. 44:01найме да то есть ничего там нет такого
1065. 44:03вот у меня есть много товарищей Да там
1066. 44:05которые сейчас только начинают они такие
1067. 44:06Нет там я в на ни за что не пойду типа
1068. 44:10мне кажется очень классно пото что это
1069. 44:11по сути у меня появился новый ментор
1070. 44:13Тимур генеральный директор владелец
1071. 44:15этого агентства я снова использовал тот
1072. 44:17же подход что сне я воспринимал весь
1073. 44:20этот бизнес как мой бизнес у меня вообще
1074. 44:23было в голове что я Като должности
1075. 44:27не
1076. 44:27ассоциировалось найти компанию где ты
1077. 44:29так проявляться можешь да вот это очень
1078. 44:31важно Мне кажется то есть идти знаешь не
1079. 44:33в компанию в которой ты будешь там
1080. 44:35просто никем знаешь какой-то запятой из
1081. 44:37там тысячи Просто Возможно даже
1082. 44:38генеральный директор будет и за Но будут
1083. 44:41какие-то другие его подчинённые более
1084. 44:43приближённые которые будут мешать твоему
1085. 44:44росту 100% и тут я немножко если честно
1086. 44:47освоил политику Ну пришлось а но
1087. 44:50всё-таки я больше был не про политику
1088. 44:52про результат а то есть Было такое Было
1089. 44:54было Да ну потому что представь приходит
1090. 44:57какой-то парень мне было 19 лет 19 лет
1091. 45:01во все сферы лезет А я так как я
1092. 45:03воспринимал весь бизнес как свой Угу а
1093. 45:06то у меня не было зоны Ну как бы знаешь
1094. 45:08там типа вот это моё это не моё я такой
1095. 45:10Лиды сделал Лиды не обрабатываются пошёл
1096. 45:13к директору по продажам гово что мо леды
1097. 45:15об Ты кто вообще Я говорю Ну я тот кто
1098. 45:19будет сейчас контролировать это процес
1099. 45:21пото мне нун результат Мне нуж выручка
1100. 45:23нуж продажа и Ге директор видит Ну
1101. 45:26естественно Дума вау я единственный был
1102. 45:29человек который в компании Так ну на его
1103. 45:31уровне относился ко всем процессам тут
1104. 45:33Важно наверно знаешь провести такую
1105. 45:35чёткую грань можно просто быть знаешь
1106. 45:38такой занозой знаешь типа О вот здесь не
1107. 45:40так вот здесь не так тут по факту А тут
1108. 45:43по факту ты приходишь какие-то решения
1109. 45:44предлагаешь это большая разница по при
1110. 45:46этом с дипломатией Да конечно конечно да
1111. 45:48то есть в итоге генеральный директор
1112. 45:50предложил меня участва в Совете
1113. 45:52директоров 19 лет директоров компания
1114. 45:55они были лидером по продаже на
1115. 45:58Рублёвке я директор по маркетингу я там
1116. 46:00принимаю важное решения там я и по сути
1117. 46:03генеральный директор начал со мной
1118. 46:04согласовывать стратегию обще развития
1119. 46:06этой компании потому что я свежие мозги
1120. 46:09я там Технологии маркетинг
1121. 46:12а аналитика и вот про это кстати Миша
1122. 46:16Гребенюк очень много говорит Я считаю
1123. 46:17что это реально очень классная схема
1124. 46:19если ты молодой голодный А у тебя есть
1125. 46:23какие-то знания может быть базовые там в
1126. 46:25технологиях маркетинге Есть огромное
1127. 46:28количество людей с большими
1128. 46:30ресурсами которым как раз у них есть то
1129. 46:33что нужно тебе а а у тебя есть то что
1130. 46:36нужно им им нужна молодость энергия
1131. 46:39свежие знания свежие понимание того как
1132. 46:42делать бизнес а у них есть огромные
1133. 46:43ресурсы и как бы ты объединяя можешь
1134. 46:45очень быстро расти как бы то что у меня
1135. 46:47произошло по сути
1136. 46:49И я очень быстро уехал в рынок
1137. 46:53недвижимости был шокирован если честно
1138. 46:57Ну всё там ну всё было как в прошлом
1139. 47:00веке там симок не было Прикинь ты симки
1140. 47:04там предлагала мне рять Да я говорю есть
1141. 47:07такая штукам в ней вед клиентов и их не
1142. 47:11теряешь да рынок вообще то есть
1143. 47:14он же там с девяностых всё по связям там
1144. 47:16это год шестнадцатый Да получатся это
1145. 47:18ровно шестнадцатый год как раз и вот
1146. 47:21сколько там был в этой компании что
1147. 47:24вообще
1148. 47:25происходило получается проработал 9
1149. 47:27месяцев
1150. 47:29а компания начала меняться приехал ещё
1151. 47:33один собственник из Майами которая до
1152. 47:35этого получала дивиденды просто Почему
1153. 47:37выручка выросла да культура начала
1154. 47:40меняться то есть буквально Я там начал
1155. 47:42свои каких-то ребят приводить там новый
1156. 47:44собственник приехал я помню самый вот
1157. 47:45момент когда у меня знаешь прямо
1158. 47:46щёлкнуло в голове и я смотрю как он
1159. 47:49сидит держит мышку дизайнера дизайнер
1160. 47:52сидит Он держит его мышку и двигает
1161. 47:55шапку на сайте
1162. 47:57сено пря
1163. 47:59сидит скетч ещё был нефиг и он прям
1164. 48:02сидит там двигает вот так вот я смотрю
1165. 48:05на это думаю Не ну всё типа я точно
1166. 48:07здесь уже не буду работать Ну потому что
1167. 48:09это же не та культура уже здесь не будет
1168. 48:11такого роста А ещё какие-то примеры были
1169. 48:13перестановки увольнения правильных людей
1170. 48:15на мой взгляд которые наоборот драйви
1171. 48:17очень Ну правильные новые направления
1172. 48:19задавали
1173. 48:20и их по сути уволили предложили им быть
1174. 48:23брокерами если бы ты на место этого
1175. 48:26генерального директора Стал вот что бы
1176. 48:28ты первым делом сделал когда приехал из
1177. 48:31Майами поблагодарил бы всех сказал
1178. 48:34красавчики Молодцы то есть этого не
1179. 48:36хватило да В первую очередь Да и ну
1180. 48:39принять Ну наверно попытки понять что мы
1181. 48:42делали вообще как мы трансформировались
1182. 48:56могу предположить что мы где-то возможно
1183. 48:59начали там чуть меньше ну делать прибыли
1184. 49:01за счёт того что мы начали больше
1185. 49:03инвестировать в какие-то изменения и он
1186. 49:06по сути хотел остановить этот процесс то
1187. 49:08операционно мы делали правильные вещи
1188. 49:09Может где-то мы там Я предполагаю сейчас
1189. 49:11своего опыта что где-то просели по
1190. 49:12прибыли и он такой типа нене не давайте
1191. 49:15откатывать всё но это было неправильно в
1192. 49:17любом случае То есть можно было например
1193. 49:19знаешь погрузиться понять говорит там
1194. 49:21Чуваки А давайте может как-то
1195. 49:22реструктуризировать
1196. 49:28скомпоновать то есть а вот он приехал
1197. 49:30после отрубил Ну наверное самым лучшим
1198. 49:34как бы выводом
1199. 49:35будет посмотреть что случилось компанией
1200. 49:38дальше и они как бы начали вот так так
1201. 49:40так А Тимур ему ничего не сказал я не
1202. 49:43знаю честно и мы уже ушли а я кстати
1203. 49:45размика потянул туда а он с собой уже в
1204. 49:48этой компании рабо я его замом потянул
1205. 49:50они сказали у нас нет денег на замы
1206. 49:52хорошо мы зарплату делим пополам Блин
1207. 49:55круто и Вот это кстати тоже классный
1208. 49:58момент мы с
1209. 50:00размиковна найти такого партнёра по
1210. 50:03жизни да я думаю это очень важно а у вот
1211. 50:05я знаю что у Стив Джобса был такой
1212. 50:07партнёр Возняк Да вот у Илона есть я
1213. 50:10просто не погружён А ну у Илона Очень
1214. 50:13талантливый брат был э и есть у Илона
1215. 50:17очень сильная команда то есть насколько
1216. 50:21я помню про его генерального директора
1217. 50:23тесл даже книги написаны ВМ легендарная
1218. 50:26женщина
1219. 50:28То есть он
1220. 50:29э левела игроков всегда привлекал Нони
1221. 50:33не то чтобы как вы с размика а известные
1222. 50:36в индустрии просто люди Я наверное бы
1223. 50:39здесь может быть са акцентировал
1224. 50:40внимание знаешь на том что они там
1225. 50:42работали они уже там работают
1226. 50:44десятилетия вместе то есть что это как и
1227. 50:46мы с размикович
1228. 50:57Миша Катя с которая у нас руководила
1229. 51:00продажами по се день мы с ней работаем
1230. 51:03она тоже нас руководит продажами же в
1231. 51:04другом бизнесе то есть И вот Ну кстати у
1232. 51:08Александрова который создатель
1233. 51:11сырков Да Александр у него в книжке он
1234. 51:15тоже рассказывает то что у него там
1235. 51:17бухгалтер который к нему пришёл первый
1236. 51:19бухгалтер
1237. 51:24финансовы уходиш из компании что
1238. 51:26происходит Дальше первый уходит Размик
1239. 51:30он запускает интернет-магазин 50 на 5050
1240. 51:32говорит Вот те 50% А я продолжил
1241. 51:34работать в найме в агентстве Ну я помню
1242. 51:37это ощущение то что он делает бизнес
1243. 51:39я как бы в найме по-прежнему Я помню ему
1244. 51:43позвонил говорю Бро Забирай 50% мы с
1245. 51:46тобой ещ много что всё будем делать не
1246. 51:48хочу чтобы у нас как-то конфликт был Мне
1247. 51:50кажется тоже важный такой момент
1248. 51:52что не хвататься вот за эти знае
1249. 51:55воспринимать жизнь как та огромный
1250. 51:56длинный долгосрочный долгосрочный проект
1251. 51:59Да в котором там А может всё ещё там
1252. 52:02поменяться 100 раз новый проект новый
1253. 52:04возможности возникнуть вот Размик уходит
1254. 52:06а и в один из дней он приезжает ко мне
1255. 52:09на обед мы в столовке сидим
1256. 52:12а я помню ему ну что-то рассказывается
1257. 52:15как он там продаёт эти там 3D ручки Он
1258. 52:17продал а и я ему говорю а прикинь самим
1259. 52:22дома продавать он такой уф Ну не б типа
1260. 52:27Где мы Где эти дома Ну прикинь мне 20
1261. 52:30размика 19 дома на Рублёвке которые
1262. 52:33стоят там по 5 по 10 млн долларов у нас
1263. 52:36даже прав не было что доехать Рублёвке
1264. 52:40был раза два в жизни
1265. 52:43и принимаю решение уйти и всё-таки
1266. 52:47попробовать что-то
1267. 52:49замутить тех ребят которых уволили
1268. 52:52топмед я им пишу чуваки Давайте вместе
1269. 52:54сделаем агентство рублёвки а будьте
1270. 52:57нашими партнёрами 25 25 25 25 а и в
1271. 53:02общем да Вот так мы запустили компанию
1272. 53:04мы начали с Мы подумали что продажи это
1273. 53:06слишком жёстко Ну ты был всем готов дать
1274. 53:09возможность зайти в долю всем по 25 дал
1275. 53:12но при этом ты был как главный
1276. 53:14управляющий нет нет мы с
1277. 53:17размиковна такое Угу М коллегиально У
1278. 53:20нас решение по всему
1279. 53:22А и В общем да мы мы запускаем эту
1280. 53:25историю э в мае 2016 года один из
1281. 53:28партнёров отвалился он скидывал фотки
1282. 53:30как он жарит шашлык в Твери Я говорю так
1283. 53:35Сорри на выход Угу нас осталось трое мы
1284. 53:38с
1285. 53:40разумкове за продажи Ну потому что он
1286. 53:44презентабельный чувак на машине у нас
1287. 53:47прав не было
1288. 53:49и он нам в июле говорит
1289. 53:52чуваки ещё месяц сорри я всё ну у меня
1290. 53:55ипотека жена двое детей в Самаре говорит
1291. 53:59я как бы месяц наверное надо вернуться
1292. 54:01да я такой типа месяц вот этих нашего
1293. 54:03стартапа и всё короче я ухожу и мы с
1294. 54:06разни помню мы с утра до ночи работали
1295. 54:07Вот просто мы просыпался У меня ноутбук
1296. 54:09Я засыпал с ноутбуком я просыпался не
1297. 54:12фигура речи реально я вот прямо
1298. 54:13просыпался не чище зубы Ничего просто
1299. 54:15вот так вот открывал и продолжал делать
1300. 54:17какие-то там подборки для клиентов мы мы
1301. 54:19сдавали дома в начале Вот и по-моему 5
1302. 54:24августа или что-то такое сдавали дома в
1303. 54:26аренду Да да да мы решили что продавать
1304. 54:28это слишком жёстко для нас М А как это
1305. 54:30было То есть вы находили какого-то
1306. 54:32человека у которого есть дом да говорили
1307. 54:35ему давайте мы будем сдавать Ваш дом
1308. 54:37выгружали его на Циан ээ приходили
1309. 54:39клиенты Миша их обрабатывал а показывал
1310. 54:44дома и сдавал врем тяжело было находить
1311. 54:46вот эти первые дома чтобы с ними
1312. 54:49договориться за счёт того что у нас уже
1313. 54:51у Миши так как Миша был директором по
1314. 54:54честно говоря не помню но что-то
1315. 54:55связанное с коммерцией у него уже очень
1316. 54:57много было знакомых контактов на
1317. 54:58Рублёвке поэтому эта часть была лёгкая
1318. 55:00достаточно ну опять-таки вот плюсы того
1319. 55:03что ты уже в индустрии поработал даже
1320. 55:04если в найме Тото запускаешь в это же
1321. 55:06нише и плюс такого партнёра да да
1322. 55:10и сложно было с закрытием потому что
1323. 55:13кому сдавать Да клиенты мы там как-то их
1324. 55:17привлекали просто не закрывали сделки Ну
1325. 55:20это нормально На самом деле потому что у
1326. 55:21тебя в недвижке нужно какой-то знаешь
1327. 55:23критическую массу клиентов накопить
1328. 55:24чтобы они начали конвертировать в сделки
1329. 55:26и вот в начале августа мы закрыли первую
1330. 55:29сделку поехали в сиксти праздновать я не
1331. 55:32знаю есть такой ресторан
1332. 55:33ещ
1333. 55:35да поехали праздновать с
1334. 55:41размика Бря 2016 года сдавали дома то
1335. 55:45есть вы за полгода так раскачали по сути
1336. 55:47да у нас была выручка миллион в месяц мы
1337. 55:50нали зарабатывать где там 100-150 руб в
1338. 55:53месяц но ВС равно знаешь оние было что
1339. 55:56не хватает какого-то буста И мы решили
1340. 55:59начать заниматься продажами Мы решили
1341. 56:03что работа примерно столько же Ну знаешь
1342. 56:05там 2-3 месяца чтобы найти Ну обработать
1343. 56:08клиенты там всё ему показать в продаже
1344. 56:10примерно то же самое и мы начали просто
1345. 56:13продавать дома мы начали с застройщиков
1346. 56:15Ну чтобы как раз не заниматься вот этим
1347. 56:17поиском собственников мы просто начали
1348. 56:19собрали список застройщиков и начали
1349. 56:22создавать всякие лендинги а там забавная
1350. 56:25история как это всё развернулось мы
1351. 56:28сделали лендинг скопировав застройщик
1352. 56:32полностью
1353. 56:34назывался поск назывался РК и мы зали
1354. 56:38доф запустили трафик в контексте прямые
1355. 56:41запросы брендовые то есть там
1356. 56:45купить мы запускаем рекламу у нас
1357. 56:48начинают жёстко переть клиенты
1358. 56:55естественно приезжает в поск вместо
1359. 56:57Светланы выходит Константин о говорит Ну
1360. 57:00что Здорово
1361. 57:04пойдём Миша с ним это оказывается
1362. 57:08директор по продажам был этого
1363. 57:09застройщика Это самый крупный застройщик
1364. 57:11под моско по Элит Говорит главное потом
1365. 57:15не остаться в
1366. 57:18подмос вообще понимаете что вы нарушили
1367. 57:21все вообще пункты в договоре паском
1368. 57:26название использу создали сайт
1369. 57:28идентичный застройщику там и Миш такого
1370. 57:32слушает Константин ту такая проблема а у
1371. 57:35нас даже договора с вами
1372. 57:37Нет этот Константин знаешь
1373. 57:41такой говорит он сказал Я
1374. 57:44настолько вот странных людей не встречал
1375. 57:48на этом рынке реально вот вы просто
1376. 57:50какие-то Отморозки
1377. 57:53конченые вы мне нравитесь
1378. 57:57к вопросы про партнёрство да давайте
1379. 58:00сделаем вместе
1380. 58:01агентство я дам вам правильные контакты
1381. 58:04объясню как работает этот рынок с вас вы
1382. 58:08всем этим управляете то что он сам
1383. 58:09предложил Да это это ну то что в том
1384. 58:12числе отличает как бы людей миллиардеров
1385. 58:16от те кто ими не является вот как бы вот
1386. 58:18это такое мышление я сам
1387. 58:20конечному вам Возможность такая прила и
1388. 58:23это да это конечно да и тоже думал
1389. 58:26Случайность ли это или это то что мы
1390. 58:30просто фигачит и знаешь просто энтропия
1391. 58:33какой-то момент в итоге как-то
1392. 58:36сошлись вероятности как бы это произошло
1393. 58:38то есть я думаю что знаешь нано 50 на
1394. 58:40попытки в результат Да да да что просто
1395. 58:42действие действие действие и в итоге оно
1396. 58:44как-то количество переходит в качество
1397. 58:46Так что происходило дальше Мы конечно Ну
1398. 58:49прикинь такое предложение мы говорим Да
1399. 58:52да да Константин Да да конечно мы
1400. 58:54встречаемся с ним на
1401. 58:56офи
1402. 58:58компания они Ну самый крупный застройщик
1403. 59:00на Риге мы с ни встречаемся с ним
1404. 59:04Говорит я ещё хочу привлечь своего
1405. 59:06старшего партнёра не могу к сожалению
1406. 59:09его назвать Но в общем это очень-очень
1407. 59:11крупный человек из рынка недвижимости
1408. 59:14говорит мы вам дадим денег свас
1409. 59:16управление всё вот условия и тогда дали
1410. 59:20нам условия они нам говорят ребят мым
1411. 59:23объясняем устроено так рует получает 70%
1412. 59:27то делает 30 понятно
1413. 59:31понятно при нам там 20 лет шкета как бы
1414. 59:35просто знаешь такая возможность не бы
1415. 59:36упала мы такие да да Хорошо Мы подумали
1416. 59:39потом потом как-нибудь разберёмся как
1417. 59:40заработать денег в этом всём конструкция
1418. 59:42Ну в общем мы согласились и так начали
1419. 59:45запускать новое агентство недвижимости
1420. 59:47идея была сфокусироваться на первичке А
1421. 59:51какая концепция была фокус на первичке
1422. 59:53Ну то есть недвижимость от застройщиков
1423. 59:56второе только загородка потому что у них
1424. 59:58экспертиза Соответственно по загородке
1425. 1:00:01третье л маркетинг тогда Никто это не
1426. 1:00:04делал Ну практически то есть знаешь ка
1427. 1:00:06минимум самый Все просто размещались
1428. 1:00:09слом циане просто там по рекомендации
1429. 1:00:12баннеры оффлайновый
1430. 1:00:18то есть решение любое управленческое
1431. 1:00:20решение принимается на основе цифр прямо
1432. 1:00:23на уровне религии просто в
1433. 1:00:24ком это было на самом деле революционно
1434. 1:00:27для этого рынка потому что даже вот в
1435. 1:00:29том агенство с которым я работал многие
1436. 1:00:31решения знаешь принимались типа ну там
1437. 1:00:34типа мне кажется да Мне кажется не надо
1438. 1:00:37там это запускать А мы Ну сейчас
1439. 1:00:40немножко даже опять-таки чуть-чуть
1440. 1:00:41стыдно это говорить но иногда мы даже не
1441. 1:00:43знали что мы рекламируем мы просто
1442. 1:00:46смотрели по Метрика цена
1443. 1:00:48Леда всё нормально мы это делаем А что
1444. 1:00:51это без разницы Давайте Залим его
1445. 1:00:52Давайте бюджет на валим То есть тут
1446. 1:00:54просто по Метрика
1447. 1:00:56И последнее
1448. 1:00:59это постараться максимальное количество
1449. 1:01:02процессов которые влияют на прибыль
1450. 1:01:05оцифровать Это очень важный момент что
1451. 1:01:07именно на прибыль которая влияет То есть
1452. 1:01:09то что влияет на операционную
1453. 1:01:10эффективность то что влияет напрямую на
1454. 1:01:12бизнес пото что многие компании знаешь
1455. 1:01:15вот используют технологии типа ну
1456. 1:01:18давайте что-нибудь разработаем шь
1457. 1:01:20собственнику пришла идея вот опки в том
1458. 1:01:22аен ког приехал собственник Давайте
1459. 1:01:26о бронировать очень удобно там команда
1460. 1:01:29разработки месяц разрабатывает какую-то
1461. 1:01:31фичу люди такие знаешь я могу Саше так
1462. 1:01:34Позвонить Саш мне фотосессия нужна
1463. 1:01:37объекта а там они там месяц
1464. 1:01:39разрабатывали Да И я тогда сказал то что
1465. 1:01:41мы не разработаем ни одной строчки кода
1466. 1:01:44если его можно не писать если е можно не
1467. 1:01:47писать трела какие-то инструменты
1468. 1:01:50но без
1469. 1:01:52разни толь то что мо
1470. 1:01:57то что то что реально повлияет на
1471. 1:01:59экономику бизнеса Вот и вот такие то
1472. 1:02:01есть по сути наша концепция была
1473. 1:02:03компании я сейчас знаешь о чём думаю из
1474. 1:02:05этого подкаста нужно будет сделать
1475. 1:02:07выжимку ключевых моментов вот можем друг
1476. 1:02:10другу в Telegram каналы закинуть Да
1477. 1:02:12Класс Класс иде давай вот ссылку укажу в
1478. 1:02:15описании ребят Не ну потому что реально
1479. 1:02:17очень круто получается класс очень
1480. 1:02:19здорово что у меня появился третий
1481. 1:02:21ментор то есть по сути Ваня меня научил
1482. 1:02:23упаковке маркетингу а Тимур научил Как
1483. 1:02:25работать с командой как выстраивать
1484. 1:02:27отношения Как устроен рынок недвижимости
1485. 1:02:29и у меня бы новый ментор Костя на Первой
1486. 1:02:33нашей встрече Когда мы уже хлопнули
1487. 1:02:35руками Он спрашивает парни какую выручку
1488. 1:02:38соберём в этом году а это вообще
1489. 1:02:41понимаешь вопрос был за пределами нашего
1490. 1:02:43вообще мышления А мы мы не задавались
1491. 1:02:46такими вопросами Каю выручку мы соберём
1492. 1:02:48и он такой Ну давайте хотя бы ну мультов
1493. 1:02:5030 на собрать
1494. 1:02:56хорошо Ну Подготовьте финмодель такие
1495. 1:02:59что такое финмодель такие Да да конечно
1496. 1:03:02ко опять-таки Так что такое финмодель Я
1497. 1:03:05помню мы сидим с миком такие так Размик
1498. 1:03:08говорит А сколько сделок писать я такой
1499. 1:03:10ну давай типа смотри одна сделка потом
1500. 1:03:12две Потом три Ну потом типа просели один
1501. 1:03:17и мы вот так вот прописываем количество
1502. 1:03:18сделок Я помню я тогда не понимал А как
1503. 1:03:22я же не знаю сколько сделок будет как я
1504. 1:03:24их прописываю в будущем
1505. 1:03:26и вот это Мне тоже кажется то чему стоит
1506. 1:03:30поучиться начинающим предпринимателям
1507. 1:03:32это верить в то что да ты сделаешь эти
1508. 1:03:34цифры прогнозировать делать прогнозы
1509. 1:03:36ставить планы
1510. 1:03:38а и это было за областью моего понимания
1511. 1:03:42но я всегда когда работаю с ментора мне
1512. 1:03:44ментор сказал я сделал если я доверяю
1513. 1:03:46менто если не доверяю ментор то не надо
1514. 1:03:48работать с этим ментором да то есть
1515. 1:03:49почему он мой ментор поэтому когда Оскар
1516. 1:03:52Костя Тимур мне говорили что-то делать Я
1517. 1:03:55просто делал Кост сказал сделать
1518. 1:03:56финмодель я не задаюсь се вопросом Зачем
1519. 1:03:58финмодель У него есть миллиард плюс
1520. 1:04:02капиталы и так далее я такой я делаю всё
1521. 1:04:05мы сделали финмодель по ней мы должны
1522. 1:04:07были закрыть первую сделку Через 3
1523. 1:04:09месяца А ещё там кстати такой момент был
1524. 1:04:11интересный Мне кажется тоже полезный нам
1525. 1:04:13самим было страшно Ну взять 35 млн руб
1526. 1:04:16инвестиций сейчас Забавно говорить что
1527. 1:04:19больше миллиарда привлекли Мне было
1528. 1:04:22очень страшно и я говор Давай Разобьём
1529. 1:04:24на два этапа давай Ты нам сначала дашь Э
1530. 1:04:28по-моему 500.000 мы протестируем метрики
1531. 1:04:32Если всё круто будет ты дашь остальные 2
1532. 1:04:34млн ой ско 3 млн остальные 3 млн даже и
1533. 1:04:38вот и мы получается Январь
1534. 1:04:41а мы запускаем мы делаем сайт я звоню
1535. 1:04:44всем застройщикам Го Здравствуйте Я хочу
1536. 1:04:46продавать вашу
1537. 1:04:49недвижимость я такой у нас есть
1538. 1:04:52Клиенты и в общем там собираем
1539. 1:04:54застройщиков
1540. 1:04:56сат февраль 4 февраля 2017 год мы
1541. 1:05:01запускаем фик и нет заявок вообще первые
1542. 1:05:06сутки смотрим нет заявок вторые сутки
1543. 1:05:09Нет заявок как это возможно классный
1544. 1:05:12раик а потом оказалось что мы не
1545. 1:05:15подключили бота в который заявки па то
1546. 1:05:17есть посещения были а там было заявок 80
1547. 1:05:22при Да у нас получилось прямо как в
1548. 1:05:26фильме опять Да мы звоним Кост говорим
1549. 1:05:28Костя у нас всё получилось всё там и так
1550. 1:05:30далее и мы за следующие неделю мы
1551. 1:05:34снимаем офис на Новой Риге У нас не было
1552. 1:05:37прав мы звоним нашему другу Яше Яш по
1553. 1:05:41нам
1554. 1:05:42права это было позже говорим яж
1555. 1:05:45по-братски можешь нас повозиться по
1556. 1:05:47офиса на ново Рике поехали в общем мы
1557. 1:05:51первый Офис который мы смотрим имы сразу
1558. 1:05:52таки всё Офигенно а музей водим с
1559. 1:05:55дорожный
1560. 1:05:56снимаем офис сразу едем в Икею закупаем
1561. 1:05:59мебель приезжаем собираем её у нас Через
1562. 1:06:01несколько дней в общем Готовый офис в
1563. 1:06:04общем мы туда заезжаем я туда ездил с
1564. 1:06:07юго-западной на двух маршрутках на метро
1565. 1:06:09меня дорога полтора часа
1566. 1:06:11занимала это так забавно знаешь Ну типа
1567. 1:06:14хочешь продавать недвижку на Рублёвке ты
1568. 1:06:15едешь на маршрутке знаешь вот так вот
1569. 1:06:18едешь мог бы тогда уже такси позволить
1570. 1:06:21се мня кажется не кстати не у нас
1571. 1:06:23зарплаты даже не было мы на свои деньги
1572. 1:06:25на свои деньги то есть но
1573. 1:06:27опять-таки мудрое решение Я помню у нас
1574. 1:06:29вот несколько месяцев у нас нету сделок
1575. 1:06:30и тот старший
1576. 1:06:32партнёр старший партнёр Кости он говорит
1577. 1:06:36парни 50% от всех первых сделок
1578. 1:06:39забирайте себе просто чтобы зубы на
1579. 1:06:43полку не сложили и тоже я сейчас понимаю
1580. 1:06:46насколько это крутое решение было что в
1581. 1:06:48жизни Кости и в жизни там его ничего не
1582. 1:06:51поменялось вообще абсолютно от этих там
1583. 1:06:5250% А для вас это очень значимо было на
1584. 1:06:55вообще всё было я такой Вау круто
1585. 1:06:59И что дальше происходило мы наняли
1586. 1:07:02первых брокеров
1587. 1:07:04А
1588. 1:07:06лето у нас не закрыто ни одной сделки А
1589. 1:07:09по плану мы поставили первую сделку
1590. 1:07:10Через 3 месяца то есть уже прошло там
1591. 1:07:13больше 6 месяцев сделок нету а брокер же
1592. 1:07:16получают только процент у них фиксов
1593. 1:07:19нету я тебе хочу сказать состояние в
1594. 1:07:21офисе было вообще ужасное просто
1595. 1:07:23заходишь в офис тишина Вот такая как
1596. 1:07:26сейчас в этой студии знаешь просто
1597. 1:07:28гробовая тишина Ну потому что понимаешь
1598. 1:07:30все немножко на негативе все там на двух
1599. 1:07:33работах работают какие-то темки как-то
1600. 1:07:35чтобы там бензин се покрыть и Ну мы
1601. 1:07:37понимаем что Ну не выполняем свой план
1602. 1:07:40Мы едем Кост подготовили цифры но вы
1603. 1:07:43арендой уже не занимались полностью пол
1604. 1:07:45Да мы только прода занимались и А там же
1605. 1:07:48циклы длинный да да да
1606. 1:07:50и я помню мы приезжаем к Кост говорим
1607. 1:07:54кость
1608. 1:07:56Мы всё понимаем Ну не полетело типа
1609. 1:07:59извини пожалуйста ну реально сделок нету
1610. 1:08:01а ко сидит Покажите цифры метрики что
1611. 1:08:05там происходит такой Смотрит сколько
1612. 1:08:08показ а там Тимы показали недвижку типа
1613. 1:08:11там 100 людям Ну там больше там не помню
1614. 1:08:13точную цифру что-то типа 100-150 человек
1615. 1:08:15которого мы вывезли это огромная цифра
1616. 1:08:18он смотрит Рим
1617. 1:08:24проб в офис Работайте вообще сколько
1618. 1:08:27надо я ещё
1619. 1:08:34профинансируют сделку сразу два там
1620. 1:08:36Хауса покупает покупают мы получаем
1621. 1:08:39комиссию по-моему 25 млн руб и всё
1622. 1:08:42мых
1623. 1:08:44и до конца года мы закрыли Ну честно не
1624. 1:08:48помню но что-то типа там сделок 15 то
1625. 1:08:51есть и у нас и Мы практически выполнили
1626. 1:08:53план по продажам которы мы ставили тогда
1627. 1:08:54ко
1628. 1:08:56зачем его ставим Ну мы промахнулись там
1629. 1:08:58на процентов 20 но ВС равно уже 80% мы
1630. 1:09:01такие Вау Так оказывается работает то
1631. 1:09:04есть ты ставишь план Просто
1632. 1:09:06целенаправленно Шаг за шагом потихонечку
1633. 1:09:08е
1634. 1:09:09реализовывает кам и это нас перевернуло
1635. 1:09:12потому что тогда если вот сравнить эти
1636. 1:09:14два периода когда наконец-то получилось
1637. 1:09:16и период когда вот эти все там моноподы
1638. 1:09:20чехлы мы-то сделали вывод сде новая
1639. 1:09:24новая
1640. 1:09:25Темка э а тут просто
1641. 1:09:29всё женились на нише да
1642. 1:09:33ты сказал что ты смог себе тогда машину
1643. 1:09:35купить но может быть помнишь какой-то
1644. 1:09:37месяц что ты прямо для себя много денег
1645. 1:09:39вывел помнишь я тогда сказал то что мы
1646. 1:09:42были уверены что мы найдём как
1647. 1:09:43зарабатывать деньги Несмотря на то что у
1648. 1:09:45нас доля была сильно небольшая У нас
1649. 1:09:47были Конечно всякие бонусы проценты но
1650. 1:09:48тем не % так да Да и мне хотелось больше
1651. 1:09:52денег и я пришёл к э по сути к этому
1652. 1:09:57застройщику Ну Костя который там работал
1653. 1:09:59Угу А я говорит Давайте я вам сделаю
1654. 1:10:01аудит вобще просто Что у вас происходит
1655. 1:10:04А мы за первый год мы стали номер один
1656. 1:10:06по продажам всех новых посёлков говорю
1657. 1:10:08давайте сделаю аудит просто просто
1658. 1:10:10посмотрю Ничего как бы ничего не
1659. 1:10:12бесплатно опять эта тема как со со
1660. 1:10:15стажировкой просто бесплатно посмотрю
1661. 1:10:18Хорошо смотри дали мне доступы Я всё
1662. 1:10:20посмотрел и увидел просто сумасшедшую
1663. 1:10:22неэффективность Я говорю чуваки Давайте
1664. 1:10:25вам такой офер делаем давайте мы вам
1665. 1:10:28увеличим продажи при том что мы сократим
1666. 1:10:31количество денег которое тратите на
1667. 1:10:32маркетинг То есть офер просто бомба и вы
1668. 1:10:38Заплатите нам с результата опять тако
1669. 1:10:40офер Который невозможно отказаться То
1670. 1:10:42есть он такой простой понятный И что
1671. 1:10:44самое интересное Никто же не приходит
1672. 1:10:46таким собственникам и так с ним не
1673. 1:10:47общается там
1674. 1:10:51все эв
1675. 1:10:55ти при сдел аналитику а потом им прода
1676. 1:10:59ус от реута от результа нуб да то есть
1677. 1:11:03что думать Вот тогда это была наверно
1678. 1:11:05первая сумма которая вот я помню Мы
1679. 1:11:08продали мы там составили Ну гово У нас
1680. 1:11:11есть Като себестоимость то есть мы-то
1681. 1:11:12основные деньги заработаем от результа
1682. 1:11:14но всё рано есть кая себестоимость я по
1683. 1:11:16продали лендинг за миллион
1684. 1:11:18руб кото там себестоимость была я помню
1685. 1:11:22вот это
1686. 1:11:24такой произошёл я такой Вау это же ну
1687. 1:11:27объём работы не поменялся с лендинга
1688. 1:11:29который мы продавали за 10.000 только
1689. 1:11:31здесь мы миллион сказали и нам заплатили
1690. 1:11:33что есть клиенты которые готовы платить
1691. 1:11:34Милн а если 10 таких лендингов если а
1692. 1:11:38если ещё крупнее клиент А если лендинг
1693. 1:11:39за 5 млн туто же сколько стоит Landing
1694. 1:11:42Apple да то есть ну сколько он стоил там
1695. 1:11:45кстати Михаил токовинин по-моему также
1696. 1:11:47изначально начинал за это дела Класс да
1697. 1:11:50вот это такая была прям сумма я такой
1698. 1:11:52Вау и мня прямо сдвиг произошёл Угу То
1699. 1:11:54есть даже не на продаже недвижке Да на
1700. 1:11:57консалте я сделал один год Мы отработали
1701. 1:12:01мы я сделал опять говорю давайте снова
1702. 1:12:03сделал аудит сравним теперь что вы
1703. 1:12:05делали что мы делали параллельно я
1704. 1:12:07собрал все метрики они кстати этих
1705. 1:12:10метрик не собирали сами я их все собрал
1706. 1:12:12А мы в два раза увеличили эффективность
1707. 1:12:15маркетинга и перевыполнили план продаж
1708. 1:12:17то есть мы просто ну ну а в тот
1709. 1:12:20момент продажа домов у вас происходила
1710. 1:12:21также Да параллельно у нас был этот
1711. 1:12:23бизнес по продаже да то есть там росло
1712. 1:12:25доволен был Костя вообще был доволен
1713. 1:12:26Поверь на таких условиях я вас на
1714. 1:12:29какие-то закрытые вечеринки там
1715. 1:12:30приглашали а нет Кстати ты знаешь мы вот
1716. 1:12:33вообще были другими то есть то есть вы
1717. 1:12:35как механизм системе были Коли да да но
1718. 1:12:38Вот я например помню 2000 по-моему д год
1719. 1:12:41какая-то вечеринка А кстати Тимур вопрос
1720. 1:12:44Вот про Тимура А я к нему первым пришёл
1721. 1:12:47с Темой нового агентства Угу я говорит
1722. 1:12:50давай мы запустим всё это далее он
1723. 1:12:52заржал тогда сказал то что ой Жень когда
1724. 1:12:55вы закончите этой хернёй заниматься
1725. 1:12:57приходи я тебя устрою в найм снова и мы
1726. 1:13:00с ними разговаривали с тех пор это было
1727. 1:13:02в шестнадцатом году и А я ему сидел я
1728. 1:13:06помню Ну у меня всё равно денег не было
1729. 1:13:07Я такой знаешь немножко ранней был такой
1730. 1:13:10Тимур там Технологии будем использовать
1731. 1:13:12там будет it там всё А он такой что так
1732. 1:13:16и в двадцатом году он мне пишет Женя
1733. 1:13:19привет Приглашаю тебя на
1734. 1:13:21вечеринку все будут из рынка
1735. 1:13:24недвижимости Я помню прихожу туда я
1736. 1:13:27единственный человек который был в худе
1737. 1:13:30розовом все в костюмах там все guci там
1738. 1:13:33ver сачи луивитон я такой А я в худе h&m
1739. 1:13:38розовом так я помню сижу и кой-то чувак
1740. 1:13:42подсаживается он говорит там что Здорово
1741. 1:13:44Чем занимаешься там и так далее я там ну
1742. 1:13:46там недвижку продаём А понятно говорю а
1743. 1:13:48ты чем говорит ну у нас там крупное
1744. 1:13:50агентство мы коммерческое недвижимость
1745. 1:13:51занимаемся мы там лидеры рынка там то то
1746. 1:13:53что рассказывает го говорю да прико гово
1747. 1:13:55знаешь компания здесь есть классная Вот
1748. 1:13:57ты не знаешь кто-то здесь есть оттуда эн
1749. 1:14:00они Прям вообще очень крутые по
1750. 1:14:01технологиям по всему такой Да чувак Это
1751. 1:14:05моя
1752. 1:14:06компания Я помню у него он вроде хотел
1753. 1:14:08быть тактичным но в то же время у него
1754. 1:14:10непроизвольно он такой
1755. 1:14:14твоя А он вообще думае что я фотограф
1756. 1:14:17то есть нас никто вообще не знал
1757. 1:14:20то есть мы были такими знаешь вот просто
1758. 1:14:22ну ты понимаешь что это твоя зона роста
1759. 1:14:24на самом деле была какой-то часть ты мог
1760. 1:14:26Нетворк очень круто качать тогда
1761. 1:14:29однозначно прямо вообще Вот
1762. 1:14:32100% наши клиенты я не могу кто сказать
1763. 1:14:35кто они были но это вплоть до там бывших
1764. 1:14:39президентов стран СНГ то есть ну там
1765. 1:14:42масштаб клиентов сумасшедший то есть
1766. 1:14:45Представь какие люди бы могли бы сейчас
1767. 1:14:46быть в моей телефонной книжке ты просто
1768. 1:14:48мог подъехать типа подъехать да
1769. 1:14:49здравствуйте Да да Я вот это моя
1770. 1:14:51компания там познакомится Прикинь а ну
1771. 1:14:53вообще мы просто в табличках сидели
1772. 1:14:56и мне Конечно хочется Ну знаешь ощущать
1773. 1:14:59себя так как будто у меня эти контакты
1774. 1:15:01остались но конечно это просто в итоге
1775. 1:15:03были записи в CRM системе хочется у нас
1776. 1:15:06остаётся 17 минут перейти к следующему
1777. 1:15:10продукту которую вы
1778. 1:15:12сделали Это насколько я понимаю доставка
1779. 1:15:15продуктов в
1780. 1:15:19Канаде Вообще супер
1781. 1:15:21логично можешь рассказать В какой момент
1782. 1:15:23вот этот переход произошёл из-за чего он
1783. 1:15:25случился
1784. 1:15:27мы были лидерами рынка а рынок очень
1785. 1:15:31маленький при этом Угу То есть ты просто
1786. 1:15:33посчитал рынок и понимал что ляй потолок
1787. 1:15:36то есть да конечно эго тешат то что вы
1788. 1:15:39там какие-то там первые у какого-то
1789. 1:15:41застройщика но при этом если взять этого
1790. 1:15:43застройщика в масштабе всех застройщиков
1791. 1:15:44России то ты понимаешь что это там ты
1792. 1:15:46будешь на пункте номер там 700 а по
1793. 1:15:50рынок очень маленький домов не так много
1794. 1:15:51покупается в России Угу всё-таки больше
1795. 1:15:54у нас про квартиры и мы начали думать
1796. 1:15:57давай как-то выходить за рамки Ну то
1797. 1:15:59есть Нам нужно что-то больше а и мы Тода
1798. 1:16:02запустили рестораны ну это вообще
1799. 1:16:04отдельная история Я думаю даже не будем
1800. 1:16:06ещё сдаваться Блин надо было студию
1801. 1:16:08реально на больше брать Ну уже вторая
1802. 1:16:11часть Эта история так Ну особо не
1803. 1:16:13полетела ковид Мы продали эти рестораны
1804. 1:16:15там купили они до сих пор существуют
1805. 1:16:17ребре какие-то сделали Ребята а ни такие
1806. 1:16:21Слушай а чём Давай строить У нас есть
1807. 1:16:25агентство У нас есть вся аналитика по
1808. 1:16:27рынку что где как покупается что нужно
1809. 1:16:30клиентам и так далее мы мы нашли участок
1810. 1:16:33на Рублёвке офигенный участок Лесной
1811. 1:16:36потрясающий А у нас уже появилось
1812. 1:16:40потенциальный инвестор А по-моему это
1813. 1:16:42был
1814. 1:16:43Автодом дилер я такой Вау оказывается у
1815. 1:16:47этих компаний Это много денег и в
1816. 1:16:49какой-то момент у нас ну в общем Знаешь
1817. 1:16:52такое было суп варился с идеями А куда
1818. 1:16:56пойти а что запустить и в какой-то из
1819. 1:17:00вечеров Размик говорит это было часов 9
1820. 1:17:04о говорит Слушай а давай Яндекс лавку в
1821. 1:17:08Германии
1822. 1:17:09запустим а у нас
1823. 1:17:11такие у нас эти аймаки я такой
1824. 1:17:17Что что почему в
1825. 1:17:20Германии не знаю У них экономика
1826. 1:17:23большая Размик такой Размик э Я говорю
1827. 1:17:27давай наш человек из Пятигорска Да Дада
1828. 1:17:29человек просто давай Славку германи Да я
1829. 1:17:32говорю Давай другие страны посмотрим
1830. 1:17:34давай мы создаём Google таблицу А мы
1831. 1:17:38такой А как компания называем говорю
1832. 1:17:39Квик типа быстрая это прямо всё в этот
1833. 1:17:43вечер Он такой Квик выбор города мы
1834. 1:17:45начинаем собирать таблицу со странами
1835. 1:17:47там
1836. 1:17:49Польша Канада Австралия там всякие такие
1837. 1:17:52экономики в которых э
1838. 1:17:55Ну не прям тир оди Да потому что понятно
1839. 1:17:58что там бешеная конкуренция и так далее
1840. 1:17:59Хотелось зайти в какой-то рынок в
1841. 1:18:02котором есть окно возможности большое то
1842. 1:18:05есть есть большая экономика при этом
1843. 1:18:06маленькая конкуренция при этом низкий
1844. 1:18:08риск что туда низкий шанс что туда
1845. 1:18:10кто-то зайдёт из Больших игроков то есть
1846. 1:18:12такую знаешь поляночка свою найти на
1847. 1:18:13которую можем спуститься и Канада вышла
1848. 1:18:16номер один в списке то есть по плотности
1849. 1:18:19населения по конкуренции это восьмая
1850. 1:18:21экономика мира то есть Рынок продуктов
1851. 1:18:23питания огромный
1852. 1:18:25и да такие типа давай ну мы видели как
1853. 1:18:29эти сервисы росли в
1854. 1:18:31России мы покачать всякие аналитические
1855. 1:18:34отчёты Кстати классный тоже лайфхак
1856. 1:18:37можно качать аналитические репорты даже
1857. 1:18:39не аналитические а годовые просто
1858. 1:18:41репорты для инвесторов от крупных
1859. 1:18:42компаний то есть grp изучать Дета там
1860. 1:18:45300 страниц в Метрика во всём в описании
1861. 1:18:48там Почему они куда-то идут дае огромное
1862. 1:18:51количество инвесторов публич компании
1863. 1:18:54мы смотрели как вкусвил вкусвил доставка
1864. 1:18:56Там просто там рост вот такой Угу и Мы
1865. 1:18:59понимали что это очень интересная ниша
1866. 1:19:03потому что по миру начали появляться
1867. 1:19:05такие игроки вообще то есть порите
1868. 1:19:07родоначальником если не ошибаюсь
1869. 1:19:09являются Турция там компания тир а они в
1870. 1:19:12Германию зашли Да наверное они зашли по
1871. 1:19:14всему миру по что они были первыми а
1872. 1:19:17волош летал в Турцию увидел эту модель и
1873. 1:19:21так появилась Яндекс Славка Собственно
1874. 1:19:23как ну такая родитель был гетер Вот и Да
1875. 1:19:27И вот мы такие Слушай ну давай попробуем
1876. 1:19:29А насколько я знаю Вы как одного из
1877. 1:19:32партнёров Оскара хартмана привлекали Да
1878. 1:19:35такая интересная история Расскажи я
1879. 1:19:38проходил в лидерской программу в
1880. 1:19:412 сенатом году как раз когда мы Да когда
1881. 1:19:44мы только запустили и вот за тот год мы
1882. 1:19:48стали первым проектом по выручке среди
1883. 1:19:51всех студенческих проектов на его
1884. 1:19:53программе и
1885. 1:19:55и я вообще ну на само деле за Оскаром
1886. 1:19:58начал следить ещё в тринадцатом году
1887. 1:19:59когда финашка ещё поступил Я помню syg
1888. 1:20:02Global Forum тогда тоже смотрел дадада я
1889. 1:20:06тогда попробовал пройти в эту программу
1890. 1:20:08меня Тода не взяли Угу и в шестнадцатом
1891. 1:20:10году я был на акон он там выступал а и я
1892. 1:20:13просто такой Вау Я хочу чтобы он ну
1893. 1:20:16рядом с ним быть и тогда я собственно
1894. 1:20:18прошёл На вот эту
1895. 1:20:19программу Мы заняли первое место по
1896. 1:20:21выручке и
1897. 1:20:25Я попросил
1898. 1:20:27А как бы администраторов вот этой
1899. 1:20:29программы Ну кто-то там мен я им написал
1900. 1:20:31говорю
1901. 1:20:32чуваки мы первое место заняли Я хочу
1902. 1:20:37менторский там всё заглохла я их короче
1903. 1:20:41допил там писем пять отправил И в итоге
1904. 1:20:44Они согласились и организовали встречу с
1905. 1:20:46Оскаром это семнадцатый год как раз мы
1906. 1:20:48запускаем агентство я к нему прихожу
1907. 1:20:50рассказываю вот эту всю концепцию то что
1908. 1:20:51я тебе
1909. 1:20:52рассказывал с такой знаешь сидит Цезарь
1910. 1:20:56Ест она компанию
1911. 1:21:00делать Он такой ну просто не молодцы Но
1912. 1:21:03от него это более мягкое думаю звучало
1913. 1:21:05нет нет нет нет Он такой типа аще это
1914. 1:21:08делать они такие ну мы в агентстве
1915. 1:21:11работали типа ну смотри просто рынок
1916. 1:21:13такой что ну 200-300 млн Через пару лет
1917. 1:21:15вы сделаете выручки Ну через там лет
1918. 1:21:17четыре-пять человек мыслит да дадада Ну
1919. 1:21:20такой очень расстроить поймите что рынок
1920. 1:21:22очень маленький и будете жалеть о
1921. 1:21:25потерянных годах поэтому я не совету м
1922. 1:21:27заниматься этим бизнесом мы такие Вышли
1923. 1:21:32по Мы подумали что какой-то бред у нас
1924. 1:21:36крутая тема
1925. 1:21:38вообще-то и что я
1926. 1:21:40сделал д первы год мы думаем запускать
1927. 1:21:44тиги в Канаде и я пишу в ту же ветку
1928. 1:21:48письмо
1929. 1:21:50добрый асин его
1930. 1:21:55ор тогда сказал что мы дом до таких-то
1931. 1:21:57показателей мы такие всё так и
1932. 1:21:59случилось Теперь всё по-другому мы
1933. 1:22:02делаем масштабный бизнес мы видели что
1934. 1:22:04Оскару интересна э ниша инвестиции будем
1935. 1:22:07рады с ним созвониться и нам букат
1936. 1:22:09звонок с
1937. 1:22:11Оскаром я ему называю общие условие как
1938. 1:22:13для всех инвесторов он он смеётся звонке
1939. 1:22:18такой я такой что-то не так не мы гори
1940. 1:22:21Молодцы крав Сват короче дадада я знаешь
1941. 1:22:26краснею я чувствую знаешь такой себя
1942. 1:22:28максимально это идиотом я такой Оскар Ну
1943. 1:22:32го не Красавцы вообще вы у вас всё
1944. 1:22:35получится вы Удачи удачи большой путь в
1945. 1:22:40Канаде Ладно пока зна та Ну он прощается
1946. 1:22:45с нами тако Прощаемся Я такой знаешь
1947. 1:22:46ухожу и думаю Бля я вообще не с тем офм
1948. 1:22:50к нему пришёл Я сижу думаю блин Мне
1949. 1:22:52нужен Оскар как или мне Оскар нужен как
1950. 1:22:56партнёр но в то же время я понимаю что я
1951. 1:22:58не могу ему написать Знаешь в формате
1952. 1:22:59типа Ладно давай пожалуйста Стань нашим
1953. 1:23:01партнёром Ну что понимаешь да то есть
1954. 1:23:03для такого масштаба предпринимателя Если
1955. 1:23:05ты просто за секунду приходишь с
1956. 1:23:07изменившимся
1957. 1:23:12офферов изменить своим Ну принципом и я
1958. 1:23:16ему говорю Пишу письмо Оскар у меня
1959. 1:23:20встречное предложение Я тут подумал
1960. 1:23:23давай мы тебе сделаем а эксклюзивные
1961. 1:23:27условия как для инвестора Но при условии
1962. 1:23:30что ты становишься нашим миноритарный
1963. 1:23:32партнёром и учишь меня привлекать
1964. 1:23:33инвестиции и мы вместе с тобой
1965. 1:23:35привлекаем
1966. 1:23:37инвестиции 2 недели никакого ответа
1967. 1:23:41опять-таки Я думаю я не буду писать Ну
1968. 1:23:43Потому что опять-таки думаю что это пока
1969. 1:23:45проявит слабую
1970. 1:23:47позицию Я помню просто выхожу из мойки
1971. 1:23:50машину что-то мыл сажусь в машину и
1972. 1:23:53звонок Оскар
1973. 1:23:57Алло
1974. 1:23:59алло как там ваша
1975. 1:24:02Канада Блин я просто полгода с Оскаром
1976. 1:24:05работал и настолько Похоже да вообще Да
1977. 1:24:09очень круто
1978. 1:24:10и я помню тогда такой забавный очень
1979. 1:24:14момент когда я понял что мне точно нужно
1980. 1:24:16чтобы он был в моём проекте Я говорю
1981. 1:24:18Оскар только Нам нужно будет подписать
1982. 1:24:20бумаги что если вдруг ты нам не будешь
1983. 1:24:22помогать мы до забираем вот эти бонусные
1984. 1:24:25он такой А переживаете да Он такой ну
1985. 1:24:29типа ну не Мы конечно не мы не
1986. 1:24:30переживаем он такой Ладно ладно всё а он
1987. 1:24:33в аэропорту там сзади просто ну человек
1988. 1:24:3550 очередь огромная он берёт телефон Я
1989. 1:24:38сейчас по на запись поставлю я Оскар
1990. 1:24:41хартман Клянусь что никогда не предам
1991. 1:24:45Евгению висо рабика
1992. 1:24:47сусова буду всегда им помогать всё
1993. 1:24:50сейчас я вам скину чтобы вы не
1994. 1:24:52переживали Я дума Боже он просто гений
1995. 1:24:57переговоров Ну то есть этон реально крут
1996. 1:24:59Я я думаю блин всё Нам точно нужно чтобы
1997. 1:25:01он был с нами Потому что мы идём в
1998. 1:25:03большую игру нам нужно такое 5 минут
1999. 1:25:06остаётся вот можешь сказать как
2000. 1:25:09инвестиции привлекали там И как ос Ну я
2001. 1:25:12занимался закрытием инвестиций он на
2002. 1:25:14учил меня Как закрывать сделки Как
2003. 1:25:15работать на чёрный рынок вообще но я
2004. 1:25:19понял что мне нужно модифицировать
2005. 1:25:20немножко эту схему и я в общем сделал
2006. 1:25:22отдел продаж по инвестициям То есть я
2007. 1:25:25взял да это вообще
2008. 1:25:26[музыка]
2009. 1:25:29кзи честно даже Оскар был в шоке я
2010. 1:25:33подумал а чем отличается от продажи не
2011. 1:25:34движки тоже встречи переговоры закрытия
2012. 1:25:38тоже самое Всё я нанял бизнес девелопера
2013. 1:25:40взял симку составили пайплайн инвесторов
2014. 1:25:43потенциальных всех в симке план по
2015. 1:25:46продажам план по инвестициям сколько
2016. 1:25:48касаний нужно сделать все Мема перед
2017. 1:25:52встречами после встреч всё начал делать
2018. 1:25:54я дел продаж
2019. 1:25:57и это конечно было Ну очень большой бус
2020. 1:26:00дало потому что ну зачастую фаундер
2021. 1:26:02знаеш пытаются всё это сами запросить А
2022. 1:26:04это очень тяжело на самом деле если на
2023. 1:26:06масштабе это делать А у нас ниша такая
2024. 1:26:07была знаешь как бы если ты открываешь
2025. 1:26:09склады там нету
2026. 1:26:13варианта знаешь
2027. 1:26:16А на небольшие деньги открыться тебе
2028. 1:26:19нужно ного инвестиции Вот и да И что
2029. 1:26:22самое интересное Оскар был единственный
2030. 1:26:23человек
2031. 1:26:24который сказал на моё желание за там
2032. 1:26:28несколько месяцев привлечь несколько
2033. 1:26:29миллионов долларов мне все говорили это
2034. 1:26:31невозможно там 8 месяцев Оскар такой да
2035. 1:26:35О'кей Окей Ты готов работать Да готов го
2036. 1:26:38хорошо всё привлечён и получается 5 июля
2037. 1:26:42у нас было вообще не было ничего мы как
2038. 1:26:45раз продали машины продали бизнес мы всё
2039. 1:26:47вообще продали а вложили нам инвесторы
2040. 1:26:50все отказывали и мы решили просто
2041. 1:26:53показать что мы психи А мы же даже не
2042. 1:26:56были в Канаде никогда То есть я не знал
2043. 1:26:58где она находится я такой о она штатами
2044. 1:27:01удобно у меня виза штата есть и
2045. 1:27:04инвесторы нас все отказывали мы на свои
2046. 1:27:06деньги начали запускаться и как раз
2047. 1:27:07пришёл Оскар увидел что мы психи тоже
2048. 1:27:10залетел дал инвестиции и получается к
2049. 1:27:11концу августа мы уже привлекли там пару
2050. 1:27:13миллионов долларов и всё и там вообще
2051. 1:27:16всё так закрутилось друзья на самом деле
2052. 1:27:19на этом история Евгения бив не
2053. 1:27:21заканчивается и большое количество те не
2054. 1:27:24успели осветить подписывайтесь на мой
2055. 1:27:26Telegram канал ну а мы продолжаем
2056. 1:27:29насколько я знаю в 2022 году была
2057. 1:27:31вечерная зима и в такие капиталом
2058. 1:27:34бизнеса уже инвесторы активно не хотели
2059. 1:27:37заходить вот что с вашим бизнесом
2060. 1:27:39случилось я провёл за 3 месяца 170
2061. 1:27:43встреч с инвесторами я встретился со
2062. 1:27:45всеми фондами в Канаде вообще все фонды
2063. 1:27:47которые есть 170 встреч 170 отказов у
2064. 1:27:50нас при этом были очень крутые метрики
2065. 1:27:53То есть у нас были одна из лучших Юнит
2066. 1:27:55экономик в Северной Америке вообще в
2067. 1:27:56принципе то есть мы конкурировать с
2068. 1:27:59чуваками у которых там инвестиции 500
2069. 1:28:01млн 700 млн у нас инвестиций десятка
2070. 1:28:03была И при этом а а Оскара же ещё
2071. 1:28:06насмотренность по всему миру по проектам
2072. 1:28:08этим и Оскар нам говорил чуваки с точки
2073. 1:28:10зрения операционных метрик это прямо
2074. 1:28:12фантастика то что вы делаете потому что
2075. 1:28:13мы окупа всё кроме зарплаты директора
2076. 1:28:17магазина и аренды магазина Ну склада то
2077. 1:28:19есть мы саму транзакцию окупа а это
2078. 1:28:21очень дорого потому что у тебя курьер
2079. 1:28:23получает 15 долла
2080. 1:28:25это обязательно Прим по 15 дол меньше не
2081. 1:28:29поставишь тея насколько ты операционно
2082. 1:28:31эффективен настолько у тебя вся
2083. 1:28:33экономика бизнеса складывается и у нас
2084. 1:28:35ну сумасшедшая была эффективность и в
2085. 1:28:38общем да 170 отказов у нас на самом деле
2086. 1:28:41ещё достаточно было денег и мы с Ником
2087. 1:28:44принимаем решение продать компанию и ну
2088. 1:28:47в этой для понимания зась % проек
2089. 1:28:54Несмотря на то что у нас были деньги
2090. 1:28:56продолжать дальше
2091. 1:28:58остановиться продать просто рассчитаться
2092. 1:29:01со всеми со всеми в команде
2093. 1:29:04лордами часть оставшихся денег отправить
2094. 1:29:07инвесторам обратно и делать новый бизнес
2095. 1:29:10в плюс Вышли по э нет личный плюс даже
2096. 1:29:14не пахнет скорее большой личный минус но
2097. 1:29:17в опыте как бы и дальше Вы
2098. 1:29:19соответственно пошли в НОК который
2099. 1:29:21потенциально как вам каже сильно вырасти
2100. 1:29:25Да искусственный интеллект и продажи Да
2101. 1:29:27да мы сейчас задаём цифровых сотрудников
2102. 1:29:29и и ещё раз Скажем сколько вы привлекли
2103. 1:29:32денег туда в новую компанию 1,6 млн
2104. 1:29:35долларов 1,6 млн долларов на стадии идеи
2105. 1:29:37на стадии идеи Вот и мы теперь оставляем
2106. 1:29:40лёгкую
2107. 1:29:41лёгкую такую недосказанность вот будем
2108. 1:29:44подводить итог
2109. 1:29:46подкаста Я бы знаешь вот какой бы просто
2110. 1:29:48итог подвёл что ты всё время вот
2111. 1:29:52действительно дожи маешь в любой
2112. 1:29:54ситуации Ну вот что лично я для себя
2113. 1:29:56заметил и как для себя тоже Инсайт
2114. 1:29:58выношу вот чтобы не происходило нажимаю
2115. 1:30:02до конца и пытаюсь сделать максимум вот
2116. 1:30:05да всё так и даже готов работать можно
2117. 1:30:08сказать за бесплатно Вот но главное что
2118. 1:30:10попытался сделать всё что мог Да вот и в
2119. 1:30:13завершении Можешь ли ты какие-то
2120. 1:30:14пожелания дать пожелания наверное
2121. 1:30:17продолжая твою мысль это просто
2122. 1:30:20действовать Как Оскар
2123. 1:30:22говорит делай просто просто делай Я
2124. 1:30:25думаю что на самом деле это реально
2125. 1:30:26универсальная формула которая прям очень
2126. 1:30:29круто работает И вот я 10 лет живу по
2127. 1:30:32ней Спасибо Женя Большое спасибо тебе за
2128. 1:30:35подкаст очень круто прям Спасибо взаимно
2129. 1:30:38очень классно получилось ребят
2130. 1:30:39обязательно подписывайтесь на Женю
2131. 1:30:41ссылки будут все в описании скромно
2132. 1:30:44попрошу подписываться на этот YouTube
2133. 1:30:46канал подписываться на мой Telegram
2134. 1:30:47канал там Также будут все инсайты анонсы
2135. 1:30:51других гостей пишите свои комментарии
2136. 1:30:53делитесь своими
2137. 1:30:54ди скутий я думаю что это будет также
2138. 1:30:56ценно Вот на этом всё пришла пора
2139. 1:30:59прощаться и я говорю пока Блин круто да
2140. 1:31:04Классно