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Experto en Negocios Online: De facturar 10 MILLONES en 7 días a despedir a 110 personas — Transcript

by Roberto Gamboa · 13,300 words · 2,041 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00¿Cómo te sentiste, tío? De repente viene
0:01y te dan un puñetazo en los huevos.
0:03Sí, sí. Yo lo he contado alguna vez a
0:05gente así cercana como yo he sentido lo
0:07que es yo estar encima en el escenario y
0:09tener a a 600 personas debajo que se
0:12subieron una a una sacarse una foto
0:13conmigo y ver gente que te da un abrazo
0:15y tiembla, ¿sabes? Que te dicen como
0:17estoy tocando a alguien especial, he
0:18sentido eso y he sentido abrir el móvil
0:21y hacer así con el móvil scroll de gente
0:24insultándome infinitamente.
0:25¿Cuál fue el peor día de tu vida?
0:27Bueno, pues el día que me di cuenta que
0:29que tenía que despedir a 110 personas.
0:32¿Por qué fue tan terrible? ¿Sabes esa
0:35frase de contrata de espacio despide
0:36rápido?
0:37Sí, pero el día que dices, "Mo creo que
0:40no encaja mucho, ese es el día que
0:41tienes que despedirle." Y sabes cuándo
0:43ves si alguien es bueno o no? Cuando tú
0:45le das tareas y sin que le digas nada,
0:48entiende la diferencia entre tachar la
0:49tarea y que la tarea convierta. Tú le
0:52dices, "Mira, las tareas son hacer la
0:54DIN, el checkout, no sé qué, esto, el
0:56email, no sé, no sé cuántos." Okay. La
0:59inmensa mayoría en este mercado, pero
1:00digo por experiencia, se centra en
1:02tachar tareas. ¿Dónde ves tú el futuro
1:03del mundo online? ¿Cómo lo ves? Toda
1:05parte de crear contenido, consumir
1:07contenido y todo esto, la entrequeta
1:08artificial ha entrado y va a entrar más
1:09todavía. Pero la parte de al final somos
1:12personas comprando personas, la parte de
1:15tú destacar como marca personal que te
1:17quieran comprar a ti por tus ideas más
1:18que por lo que enseñas, creo que es
1:20diferencial. Y a mí esa parte me flipa.
1:22O sea, creo que el que es capaz de tener
1:24ideas propias y comunicarlas es
1:26magnético.
1:26Con una marca personal.
1:28Con una marca es magnético.
1:29¿Qué es marca personal para ti? ¿Qué
1:30descubriste de ti con el dinero? Porque
1:32claro, una cosa es ver una cosa
1:34pequeñita y otra cosa es ponerlo una
1:35lupa encima que te lo hace enorme. ¿Qué
1:37descubriste de ti? ¿Que te sorprendió?
1:39Vamos a vamos a sacar trapitos sucios.
1:41Que te sorprendió ingratamente. Cuando
1:43tienes dinero te das cuenta que el mundo
1:45está diseñado para quitártelo.
1:47Bueno, yo tengo aquí unas cositas para
1:49ti, Robert. Dale, dale. ¿Qué tienes? 47,
1:52¿seguro?
1:53Sí, sí.
1:53Has dudado hace 5 minutos.
1:5647 del 79. ¿Y te jubilaste a los?
1:59Eh, digamos que tuve la sensación o la o
2:03la certeza de que no tendría que volver
2:04a trabajar a los 42.
2:0542. O sea, eso fue la certeza.
2:07O sea, fue la certeza.
2:094 años antes, ¿cómo estabas?
2:11Echando humo, claro. Sí, sí, echando
2:13humo, lanzando cada pocos meses, eh,
2:17poco orquesta, ¿no? Creando contenido,
2:19ideando cosas del marketing, del
2:21producto, dando la cara. Pues pues muy
2:24enrollado, ¿no? Un negocio digital.
2:25¿Cuándo dejaste tu curro? El que tenías
2:27antes?
2:28Yo lo dejé en 2015, a 35 años.
2:32Vale. Estuviste 3 años ahí.
2:35Sí. O sea, digamos que del 15 al 18 eh
2:39tuve un negocio online más como de una
2:43persona, ¿no? Que que si tenía productos
2:45y tenía servicios y tal, pero estaba yo
2:47prácticamente yo dos personas,
2:50yo con tambor
2:51y con algo que funcionaba muy bien por
2:53entonces, que creo que está volviendo a
2:54funcionar que son los panels Evergreens,
2:56con un panel Evergreen que se ejecutaba
2:58cada semana y llegaba estaba facturando
3:00como 40 o 50,000 € cada mes, pero estaba
3:02prácticamente yo solo. Yo yo siempre he
3:05trabajado con Fanel Evergreens y a mí es
3:07que la presión del del pon la pasta por
3:10delante de un lanzamiento y luego
3:13véndelo y y que luego se venda.
3:16Sí,
3:16yo prefiero a mí el Evergreen voy
3:19cambiando el el embudo, voy cambiando el
3:21copy, voy cambiando el webinar. Yo yo he
3:23cambiado el webinar en Evergreen un
3:24montón de veces mientras estaba en
3:25Evergreen y haciendo test y tal. Esto
3:27esto hay que estarle muchos
3:28Pero pero realmente yo creo que en
3:29Evergreen hay menos gente que ha ganado
3:31dinero de verdad, ¿sabes? Eso puede ser
3:33porque es como tienes las campañas
3:36corriendo, pero inviertes, ¿no? No, como
3:38que no llegas a darle bien de verdad al
3:41tráfico, ¿sabes? Como que inviertes pero
3:43no tanto, recuperas, vuelves a invertir.
3:45Los lanzamientos yo conozco muchísima
3:48gente que que searia. Sí, sí, sí.
3:50Absolutamente. Sí, sí, sí.
3:53Robert, ¿cómo se hace para pasar? Espera
3:54que no voy a poner mis gafas de 50.
3:57¿Cómo se hace para facturar? Atención,
3:59eh, 10,000ones en 7 días,
4:02eh, la historia o corta historia.
4:04Corta historia,
4:05¿no? La que te quitan, la que tú
4:06quieras.
4:07A ver, primero tienes que tener el valor
4:08de invertir, ¿no? El valor de invertir,
4:10porque yo muchas veces lo he contado que
4:12eh hubo un lanzamiento en el que invertí
4:14800,000 € que fue el que facturé 10 y
4:17uno después que invertí 1 200 y facturé,
4:20me parece que seis. Tú fíjate, facturé
4:22menos con el que invertí más.
4:24Y y yo cuando cuento esto, mucha gente
4:26me dice, "Ah, claro, pero tú tenías el
4:27dinero." Claro, lo tuyo es fácil porque
4:29tú tenías el dinero. Bueno, lo que
4:31decías tú, eh, adelantar el dinero por
4:33delante, ver que tu cuenta, este es un
4:36detalle bastante importante, ver que tu
4:37cuenta personal o de la empresa baja
4:3950,000 € al día en publicidad. Tú ves la
4:41factura, menos 50.000, men 50,000, men
4:4350,000. cada día durante dos semanas
4:46pensando que va a haber un día en el que
4:47te vas a poner enfente de la cámara y
4:48que vas a tener que defender tu
4:49producto, pues hor,
4:52¿no? Y hay que tener cierta confianza en
4:55que lo que vas a hacer va a funcionar y
4:57y tolerancia al estrés también. Claro,
4:59la presión.
5:00¿Cómo llegar a esa confianza?
5:02Porque a ver, a ver, hay un salto de fe,
5:04hay un punto de fe, ¿no? Siempre no hay
5:05ese puntito en el cual pues decides en
5:09vez de enfocarte en cómo puedes salir,
5:10si no en lo que puede en lo que puedes
5:12controlar, ¿no?
5:13Pero pero con algún fundamento, si no
5:15eres un camicace.
5:16Claro. O sea, la confianza viene de
5:17lanzar poco a poco. El primer
5:19lanzamiento me dio muchísima confianza
5:21porque invertí 20,000 y hicimos un
5:22millón. Claro, es como ahí te das cuenta
5:24que no te hace falta más dinero en la
5:26vida, pero que tienes algo que lo puedes
5:28reventar, es como parte racional, pero
5:31también había una parte emocional que
5:32creía en lo que hacía. Creían lo que
5:34hacía. Absolutamente. Creía que eh yo
5:37creo que cree la comunidad más unida de
5:39gente de que creían en algo, ¿sabes? que
5:41la profesión de trafficker que era gente
5:42que decía, "Podemos cambiar el mundo,
5:44tenemos una profesión que es ilimitada,
5:46juntos somos más fuertes, no tenemos por
5:47qué competir, el trabajo es ilimitado,
5:49si tú me apoyas eh y me enseñas lo que
5:51sabes, yo te apoyaré a ti." Creía en lo
5:53que hacía, creía en la misión. Dentro de
5:55la empresa teníamos la misión de ser la
5:56empresa con más índice de éxito de del
5:59mundo. Era como nuestra nuestro mantra y
6:01creía absolutamente lo que hacía.
6:03Entonces, por una parte, tienes que
6:04tener eh la valentía de invertir ese
6:07dinero,
6:09tener una nueva oportunidad de verdad,
6:11como un opón azul en el que digas, eso
6:13es aquí, aquí le puedo pegar bien. Para
6:15mí fue el descubrimiento porque claro,
6:16yo hacía tráfico para negocios
6:18digitales, pero en el momento que dije,
6:19"No, espérate, puedo enseñar una
6:21profesión para que la gente haga tráfico
6:23para negocios de cualquiera índole, ¿no?
6:25Con negocios físicos, un gimnasio, una
6:28clínica estética, cualquiera de esto,
6:29¿no? Entonces, claro, cuando yo dije los
6:32clientes de mis alumnos son ilimitados,
6:34por lo tanto mis alumnos son elimitados,
6:36¿no? Entonces ahí me di cuenta que tenía
6:38una opción azul después de invertir
6:4020,000 y hacer un billón y ese es el
6:42segundo elemento que te lleva facturar
6:4310 millones, ¿no? Es decir, vamos a
6:45darle que aquí que aquí hay un gran
6:47tesoro, ¿no? Y después pues creo que
6:50tener pruebas por encima la media. Yo
6:52tenía una página en la que literalmente
6:54tenía cientos y cientos y cientos de
6:56testimonios de gente diciéndome, "Me has
6:58cambiado la vida." hasta tal punto que
7:00lo que es que esto es muy gracioso, que
7:02los lanzamientos lo que tenía que
7:03trabajar era la objeción de son actores,
7:06no puede ser, no encuentro nada malo de
7:09internet. No me lo creo. No,
7:09no me lo creo.
7:10Y además es que hay actores, hay gente
7:12que contrata. Pero pero yo decía, vamos
7:14a ver, mira la página. Si estos fueran
7:16actores, yo solo habría levantado el
7:18cine español. ¿Sabes que era infinita?
7:20Era un scroll infinito de gente ahí,
7:23¿sabes? Es como y la y claro, la gente
7:25decía, "No, no es que no haga malo de ti
7:27en internet, no me lo puedo creer." Y y
7:29eso te hace reflexionar, decir,
7:30"Hostias,
7:32creas un producto genial, una entrega
7:34con 70 tutores, das más éxito que nadie.
7:37Teníamos 67% de gente que terminaba con
7:39éxito la formación." 67%.
7:42Y es increíble.
7:45¿Cómo puede ser que, o sea, que dar
7:47éxito sea lo increíble?
7:50Nuestro amigo Tony lo dice, ¿no? El
7:52secreto de la vida es dar. Cuanto más
7:54das, cuanta más felicidad, cuanto más
7:56éxito, cuanto más prosperidad generas,
7:58más cómo está el entorno educativo
8:01normal, lo que la gente entiende por no
8:02mal, tanto online como offline, para que
8:04alguien que dé éxito sea catalogado de
8:07líder de una secta.
8:09Porque da miedo, ¿no? Porque da miedo,
8:11¿no? Porque se entiende que la mayoría
8:12de gente no da éxito. Claro, porque vas
8:14a la universidad y no tienes éxito, vas
8:15a una formación y no tienes éxito.
8:16Claro. Vamos, haces un curso y no tienes
8:18éxito. Entonces viene alguien que tiene
8:19cientos de testimonios y dice, "Este
8:20este es el líder de una secta." No
8:22hemos aceptado, hemos aceptado el no
8:23resultado como norma la mediocridad,
8:26¿no? Pero mira, una de las eh en lo que
8:28dijiste, ¿no? O sea, ¿cómo fuiste?
8:29Primero hiciste un lanzamiento de 20,000
8:31un millón, luego tal, luego aprendiste
8:33tráfico para ti, luego lo estabas
8:34haciendo para otras personas, luego lo
8:35enseñaste. Estos son los niveles de
8:37maestría que primero es para mí, ¿sabes?
8:39Tú aprendiste a hacer tráfico para ti,
8:41evidentemente, para poder enseñar, para
8:43poder mostrarte y vender tus productos.
8:45Luego viene segundo nivel de maestría,
8:46que es para otro, ¿vale? Que es cuando
8:48empiezas a hacerlo para los demás y
8:50luego para muchos, ¿vale? Y esto yo veo
8:52un erro en el mundo del del info enorme
8:55y es que todavía no ha acabado conmigo y
8:57ya lo estoy intentando enseñar para
8:58muchos. O sea, eso es la catástrofe,
9:01esto es el copia y pega. Esto es el voy
9:02a contar exactamente lo que me han
9:04contado y voy a ponerle mi cara y mi voz
9:05a ver si así lo vendo más y luego luego
9:07te pillan en pelotas, luego te falta
9:09fundamento, luego te falta recorrido,
9:10luego te falta historia, luego te falta
9:11ejemplo, luego te falta, o sea, este tú
9:14no te has saltado un paso, ¿sabes? Si es
9:16que al final
9:17el éxito tiene unos pasos, pero los
9:19resultados tienes que dar una previsión
9:21de futuro sobre esto.
9:22¿Sobre qué?
9:22Sobre esto que acabas de comentar.
9:23Sobre los que saltan pasos.
9:25Sobre la gente que se salta pasos. A
9:26ver, en la siguiente ah eslabón o o el
9:31siguiente socabón, mejor dicho, donde la
9:33gente se va a piñar, va a ser en el ser
9:35en el desarrollo de software con IA,
9:37porque está pasando exactamente lo
9:39mismo. O sea, vamos a ver el mercado
9:40inundado de softwares de IA que no
9:42resuelve ningún problema porque nadie ha
9:44resuelto su propio problema primero con
9:45el software,
9:46ni lo ha validado con un montón de gente
9:47después. Porque considero que tú estás o
9:51o conoces un mercado o o tienes una
9:54serie de problemas que resuelves para ti
9:56y dices, "Ostra, esto es bueno." Y lo
9:57pones a conocimiento del mundo, ¿no?
9:59Pero es que eso de mona tiempo y yo creo
10:03que sobre todo en España la gente tiene
10:04la cultura del pelotazo
10:06y hacer dinero, hacer dinero rápido,
10:09¿no?
10:10Sí. Sí. Y y ¿por qué?
10:14¿Por qué?
10:15No, no sé si es eh la cultura esta
10:19mediterránea latina, ¿no? De de buscar
10:22siempre la triquiñuela y el atajo, pero
10:24eso juega en nuestra contra. ¿Por qué?
10:25Porque cuando ves a alguien que lo hace
10:26bien también dices, "No, este tiene que
10:29estar haciendo trampas." ¿Sabes? Porque
10:31consideras que no puede haber alguien
10:33que haya conseguido el camino correcto.
10:34No,
10:34no, porque como tú no lo quieres correr,
10:36no lo quieres tomar, no lo no lo puedes
10:38aceptar, lo tienes que criticar.
10:39Sí, sí.
10:40Pruebas. Vamos a ver.
10:43A ti te cambió la vida financieramente
10:44muy rápido, ¿vale? Pasaste de tener un
10:47empleo
10:49a ser un autoempleado, ¿no?
10:52Sí.
10:52A ser un medio empresario con dos o
10:54tres, hacer unos lanzamientos que siguen
10:57siendo referentes el mundo hispano, a
11:00jubilarte a los 42 de pringado a
11:02jubilado. Esto es podías hacer un libro,
11:04¿no?
11:06¿Cómo qué pasa en la cabeza de de una
11:09persona cuando de repente se encuentra
11:10con millones?
11:13Ya no hablemos de la fama, sino
11:14millones. O sea, tú ves, tú ves tu
11:15banco, ves tu cuenta.
11:16Creo que todas aquellas fantasías que
11:17tienes del dinero, eh, en mi caso se
11:20comprobó que era verdad. La mayoría de
11:22la gente dije, "Ah, no sé que dinero
11:24tiene un lado oscuro." Seguramente tiene
11:25un lado oscuro, pero te trae un montón
11:28de cosas positivas como tranquilidad,
11:31como libertad, como eh
11:35no sé cómo desarrollo en otros en otras
11:38índoles de tu vida, no sé.
11:41Pues yo considero que lo he dicho en
11:42alguna vez en algún sitio, que la gente
11:44no fantasea con tener un millón de euros
11:46en la cuenta, ¿sabes? Es como eso es lo
11:48que lo que es, ¿no? Ves el número y está
11:50ahí, está muy bien. La gente coloca
11:52fantasías con las experiencias que te da
11:54el dinero, la libertad que te da el
11:55dinero, la tranquilidad que Y es verdad,
11:58cuando lleguas a tener dinero, eso es lo
11:59que ocurre. También es verdad que tiene
12:02parte negativa, ¿eh? Ahí, ahí voy, ahí
12:04voy. El dinero es magnifica, el dinero
12:06magnifica, ¿sabes? es un amplificador de
12:09quién tú eres. Si eres un mani roto, con
12:10dinero vas a ser un mani roto. Si eres
12:12un fiestero, con dinero vas a ser un
12:14fiestero. Si eres un amarrado, también
12:15vas a ser todavía más amarrado.
12:18¿Qué descubriste de ti con el dinero?
12:20Porque claro, una cosa es ver una cosa
12:21pequeñita y otra cosa es ponerle una
12:23lupa encima que te lo hace enorme. ¿Qué
12:24descubriste de ti que te sorprendió?
12:27Vamos, vamos a sacar trapitos sucios.
12:29que te sorprendió ingratamente, que o
12:32sea, no sabía que esto estaba en mí o no
12:34había tomado conciencia de esto.
12:36es que te puedo decir que que soy
12:39eh muy ambicioso, pero de sería ponerle
12:41una etiqueta negativa a la ambición y no
12:43y no estoy de acuerdo con ello.
12:45Mm
12:47creo que te hace desconfiado de la
12:49gente.
12:49Sí, sí,
12:50creo que él era tuyo. Eso ya era tuyo,
12:52evidentemente. Solo que con no te
12:54hiciste más desconfiado,
12:55¿no? O sea, cuando tienes dinero te das
12:56cuenta que el mundo está diseñado para
12:57quitártelo, básicamente. Que Hacienda te
13:00lo quiere quitar,
13:02que los seguros te lo quieren quitar,
13:05que hay estafadores que te quieren
13:07quitar el dinero, que el mundo está
13:09diseñado para para quitarte el dinero y
13:11y para hincharte los precios cuando
13:12saben que tienes dinero y y la gente que
13:15que tiene, porque yo no es que suela ir
13:17a sitios así muy caros, ¿no? Pero claro,
13:18que ido a sitios caros, a un hotel caro
13:20o a un restaurante caro, te das cuenta
13:21de que de que todo está hinchadísimo de
13:23precio, ¿sabes? que las cosas no valen
13:25lo que valen en los sitios de verdad de
13:26dinero, de lujo, Marbella, no, las cosas
13:28no valen lo que valen. Entonces, el
13:30mundo está diseñado para quitarte el
13:31dinero. Entonces, este vuelve un poquito
13:33desconfiado respecto a tu gestión de del
13:36patrimonio.
13:37Pero ya eras tú desconfiado, solo que
13:39ahora eres más que no, porque si no no
13:41hubiera cometido un montón de errores
13:43que he cometido.
13:43¿Cuál ha sido el error más grande que
13:44has cometido en un lanzamiento?
13:47En un lanzamiento, sí.
13:50Eh, he cometido muchos errores,
13:52evidentemente, pero o sea, si lo
13:54cuantificamos con dinero, yo creo que
13:55hay un error que me costó seguramente 2
13:58millones de euros aproximadamente
14:01y es unirte a la tendencia, ¿sabes? Es
14:04que es el objeto brillante. O sea, en mi
14:05caso en particular, yo siempre hacía lo
14:07mismo. Hacía el lanzamiento, llegaba un
14:09día, al día siguiente abría, publicaba
14:11el video 4, abría las plazas y la gente
14:12podía comprar. Pero vi un brasileño,
14:15¿no?, que lo que hacía era decía, "No,
14:17voy a abrir mañana. a las 10 de la
14:19mañana y tenéis para comprar de 10 a 11
14:21de la mañana. Dije, "Wow, qué
14:23brillante". A tope, no
14:25es caset a tope, ¿sabes? Todo el mundo
14:26hay tensiones, como tengo que ponerme la
14:28el cronómetro, tengo que ponerme la
14:30alarma para aparecer ahí a las 10 de la
14:31mañana. ¿Qué ocurrió en mi caso? Que
14:33fíjate lo que eres, cómo eres tan idiota
14:37de no darte cuenta de que tiene un
14:39montón de gente en Latinoamérica y estos
14:41se levantarán, se levantarán y pondrán
14:43la alarma y comprarán. Mañana a las 9 de
14:45la mañana abro el checkout.
14:48No entró nadie datos si entraba gente,
14:50pero no entraba la gente que tenía que
14:52entrar, ¿no? Entonces te das cuenta de
14:53decir, "Tío, ten tu propio criterio,
14:56¿no? Y por mucho que haya mercados que
14:58sí, Brasil, Estados Unidos, a lo mejor
15:00funcionan sus reglas bajo su concepto,
15:01bajo su negocio, bajo su audiencia, bajo
15:04sus circunstancias que no tienen que por
15:05qué ser las tuyas, ¿no? Entonces el
15:07objeto brillante le hace mucho daño a a
15:10la gran mayoría de gente. Esto, claro,
15:12los dos somos eh infoes, digitales y tal
15:16y como esto es tan nuevo eh bueno, era
15:19ahora ya está un poquito más adelantado,
15:20es tan nuevo y a la vez es tan cambiante
15:23porque nos cambia las normas del juego
15:25cada dos por tres. El mercado se satura
15:27enseguida, lo que funcionaba antes no
15:29funciona ahora, hay que estar siempre en
15:31la tendencia. Todos los que somos
15:33marketers buscamos certeza en otros
15:34marketers, ¿no? Siempre necesitamos un
15:36gurú que nosotros digamos, él sabe un
15:38poquito más que yo y voy a hacerlo un
15:40poquito más de caso porque si no al
15:42final es es demasiado tirar el dado,
15:44¿sabes? Tú quieres que el dado que te
15:45salga el seis, pero que tenga tres seis
15:47por lo menos.
15:49Entonces eso lo buscamos pues con la
15:50tendencia, con el que hace, con el no sé
15:52qué.
15:52Pero tío, no sé.
15:53Y además los marketers, esto esto es una
15:54una frase muy tuya que me gusta mucho y
15:56es que los marketers mienten, ¿no?
15:57Sí,
15:58marketers mienten. A mí cada vez que
15:59dice
15:59retorce la realidad. Bueno, directamente
16:02miente. O sea, yo cuando cuando escucho
16:03a alguien digo que le conozco, además
16:05que es el tipo de persona que es, que sé
16:06que hay personas que son pues así muy
16:08meticulosas, muy organizadas y tal y
16:10otros que no. Entonces cuando dice, "Es
16:12que he hecho unas campañas y en los
16:13últimos 6 meses he estado midiendo la
16:15tasa de apertura y la digo, no has
16:17medido una tío. No te creo. Pero
16:19algún cuento me tendrás que contar
16:20porque lo que me vas a ofrecer algo
16:22tiene que estar basado en algún tipo de
16:23certeza.
16:24Eso de de seguir la tendencia eh, a mí
16:27me ha resultado caro también muchas
16:29veces. Sí. el el porque claro, hay un
16:32refrán por ahí que dice que el que tiene
16:34dos relojes nunca sabe qué hora es.
16:36Entonces, si sigues a una persona al
16:37menos pues acierto por ahí, ¿no? Pero,
16:39¿qué pasa cuando sigues a Russell? ¿Qué
16:40pasa cuando sigues a Alex? ¿Qué pasa
16:41cuando sigues a Ormosi? Al final es
16:43como, ¿a quién sigo? ¿Sabes quién
16:44tiene razón? Yo creo que tienes que
16:45tener la visión de que el gurú no es más
16:48que una persona que domina los
16:50fundamentos porque, o sea, lo más
16:52difícil es dominar los fundamentos.
16:55domina los fundamentos y sobre eso
16:56aplica tácticas, ¿no? Aplica tácticas y
17:00aplica estrategias, pero los fundamentos
17:02básicos los domina. Entonces, creo que
17:05el foco tiene que estar en dominar esos
17:07fundamentos. ¿Cuáles son los
17:07fundamentos? En generar atención, eh,
17:11gestionar la atención, controlar la
17:12atención, retener la atención y
17:14monetizar la atención. Y tienes que
17:15tener buenas estrategias y tácticas en
17:17una en un área, en la otra y en la de
17:19allá. por encima todo lo que es haz
17:22webinar, no hago webinar, haz
17:24lanzamiento, no hagas lanzamientos, haz
17:25email diario, no lo hagas. Todo eso es
17:27marketing del propio gurú para que le
17:28compres su método. Entonces, no tienes
17:30que creo que la gente se confunde en
17:32este es el método que funciona ahora,
17:33esto es lo que funciona ahora, esta es
17:34la estrategia, esta la manera de crear
17:35contenido.
17:37Es todo lo mismo, es un refrito del
17:39refrito del refrito del refrito que
17:42cuando domina los fundamentos esa es la
17:43clave. Entonces yo lo mi perspectiva
17:46actual, ¿cuál es? Que tienes que ser
17:47bueno en las tres áreas. generar
17:49atención. ¿Cómo generas atención? Puedes
17:51hacerlo con anuncios, puedes hacerlo con
17:53contenidos cortos en Instagram, pero
17:55tienes que tener algo que te diferencie,
17:57un posicionamiento que te genere un
17:59contraste. Y para mí este es un detalle
18:01que cuando escuché este concepto dije,
18:03tiene mucho sentido, que los clientes no
18:05son buenos encontrando quién es el
18:07mejor, son buenos encontrando quién
18:10genera mayor contraste. Entonces, tú
18:11tienes que estar en esa pelea de generar
18:13contraste respecto a la gente de tu
18:15categoría.
18:17Generar contraste. Explica, explica
18:18esto, explica esto. Generar contraste.
18:20¿Qué es contraste?
18:22Contraste es no parecerte a nadie. Vale,
18:26esto es lo que Russell habla de ser
18:28prolífico, que tiene una palabra
18:29superrara,
18:30¿no? Pero prolífico es que generas
18:31mucho, ¿no? Mucho, no generas mucho.
18:33Pero Russell habla de que esto es el
18:35centro y esto es normal, que es
18:36aburrido,
18:38esto es asqueroso y aquí está el loco y
18:41entonces hay que ponerse dos pases antes
18:43que es loco no
18:43él lo explica muy bien, lo explica con
18:45eh tú que es eh una técnica para
18:49adelgazar, entonces puedes ponerte en
18:51toma el sol y adelgazarás, ¿no? Y
18:53entonces como este tío está loco, ¿no?
18:55Tomar el sol degazar no tiene nada que o
18:57estar un poquito en medio de simplemente
18:59come menos y ha deporte, ¿no? Como
19:00encontrar un puntio raro, eh, un puntito
19:03raro, ¿no?
19:04Entonces, volviendo al asunto, tienes
19:05que generar eh atención por medio de
19:09generar contraste, ¿sí? retener
19:12atención, tener un contenido más largo,
19:14más profundo, ya puede ser YouTube, ya
19:16puede ser el email diario, pero un sitio
19:17donde la gente tenga relación contigo,
19:20que abra un gap, evidentemente, entre su
19:21problema y la solución y luego tener
19:23buenas ofertas, ¿no?, para convertir y
19:25ser como creativo a la hora de ofrecer,
19:29porque no hace falta, cuando la gente
19:31quiere vender se vuelve loco sacando un
19:33montón de productos, pero yo creo que no
19:34hace falta sacar un montón de productos,
19:35sino un montón de ángulos sobre el mismo
19:36producto. ser creativo a la hora de
19:39ofrecer tus soluciones y tener buenas
19:40ofertas, retener, mantener la la
19:42atención y generar atención. empresas la
19:45bases.
19:45Eso fue eso fue el vídeo que tienes en
19:47YouTube. Me gustó mucho eso.
19:50Robert, tú tienes una agencia de
19:53marketing. Bueno, yo empecé, yo sé que
19:56cliente tuyo de agencia, pero cuando era
19:59solo de publicidad, ¿no? No de
20:00marketing, ¿no? Sí.
20:01Y ahora lo que estáis haciendo es una
20:03agencia directamente como si fueseis una
20:05editorial que les ayudáis a acelerar el
20:07producto, a funcionar y tal.
20:09Eh, ¿qué criterios tienes tú para decir
20:12esto merece la pena? Vamos a arriesgar
20:14porque al final de cuentas arriesgas
20:15también, ¿no? Tú no cobras por el
20:17servicio, tú te tú te haces socio de la
20:19persona.
20:19Claro, claro. Nosotros nos asociamos con
20:21la persona. Elente trabajamos con
20:23expertos que tienen audiencia, que sí o
20:25no tienen producto digital, pero no
20:28quieren perder su arte, ¿sabes? Quieren
20:29dedicarse a lo que ellos saben hacer. No
20:31quieren dejar de hacer el coach no
20:33quiere dejar de hacer coaching, el
20:35entrenador no quiere dejar de entrenar
20:36por aprender a cómo manejar el pixel o
20:38cómo hacer marketing o cómo manejar
20:40entre herramientas o cómo hacer la
20:41publicidad. Uno quiere montar un equipo,
20:43no nos hacíamos con esa persona, yo
20:45pongo el equipo de mi agencia y esa
20:47persona pone el conocimiento y sacamos
20:48un producto a medias y lo monetizamos a
20:50medias hasta llegar a un millón. Es como
20:51el objetivo, llegar a un millón de de
20:53beneficios. Entonces, en lo que me fijo,
20:56lo primero es en el experto y aquí el
20:59aprendizaje es este, un el mercado
21:02digital no quiere decir que sea fácil,
21:04es fácil entrar, pero triunfar no es
21:05nada fácil, requiere curro de verdad.
21:07Entonces, para que alguien haga el
21:09trabajo de llegar a un millón de euros
21:11de beneficio tiene que tener dos
21:13características, una y o la otra. La
21:16primera es que le guste el dinero.
21:18Ambición.
21:19Ambición. Le tiene que gustar el dinero
21:21o tiene que sentir que tiene una gran
21:23misión. Si tiene las dos es increíble.
21:26Si si le gusta el dinero y siente que
21:27tiene una gran misión, pues increíble.
21:29Pero con una de las dos vales. Y hay
21:31gente que está en el ámbito online
21:32creando contenidos y todo esto y no
21:34tiene ni una ni otra. Ni el dinero es
21:35como el dinero lo
21:37con 5000 con 5000 € me conformo, ¿no?
21:39Como 5000 € me conformo y tampoco siente
21:42que tiene una gran misión. Entonces ese
21:44tío no va a lanzar no va no se va a
21:46meter 4 días de grabación cada dos
21:47meses. No va a hacer 35 anuncios cuando
21:50se los pida. Pues no lo no lo va a
21:51hacer.
21:52No, no lo va a hacer. Pero, ¿y qué más?
21:54¿En qué más me fijo?
21:55Tiene que haber más cosas.
21:57en que sea una nueva oportunidad, en que
21:59lo que hablamos antes, que sea un océano
22:01azul, es que sea un producto en el que
22:04no hay mucha competencia, ¿no? Porque no
22:06cuando no hay mucha competencia la gente
22:08se confunde, ah, voy a sacar algo nuevo
22:09que nadie la más ha sacado, a lo mejor
22:11es por una razón.
22:12Sí, a mí me dijo mi primer mentor de
22:14marketing, me dice, "Cuando tengas una
22:16idea, métete en Google." En Google, no,
22:18de aquellas que buscabas todo en Google.
22:19Dice, "Y si no ves anunciantes, no
22:21vayas."
22:23Si no hay nadie gastando dinero en que
22:24esto se venda, es que no se vende.
22:26¿Sabes? Dice, "No, pero puede ser el
22:28primero." Dice, "Sí, pero el 80% de las
22:30ideas pioneras fracasan, eh, el 20%
22:33triunfa." Pero es que el 80% de las
22:36ideas que copian a las pioneras
22:37triunfan. Entonces, dices, "E segundo
22:39rápido, ¿sabes? No seas el primero, que
22:40esto, hombre, si te sale, te sale muy
22:42bien, pero normalmente ser el segundo y
22:44hacerlo un poquito mejor es una mejor
22:45estrategia." Sí, sí, sí. Para mí es eso,
22:47que que sea una opción azul, que sí que
22:50esté probado que que es un producto que
22:51se puede vender y que tenga una nueva
22:53oportunidad, es decir, que no sea una
22:55mejora de algo de la que la gente ya ha
22:56probado, sino que sea algo nuevo de
22:58verdad. Cuando esto es un error muy
22:59común, en el online hay varios errores
23:01que son clásicos y es tratar de ser
23:04mejor que tu competencia. Ese es uno de
23:06ellos. Esto es contrainttuitivo. Se
23:08supone que si eres mejor que tu
23:09competencia, vendes más que es el mejor
23:11en los resultados, pero no el mejor en
23:13la propuesta de marketing. En la
23:14propuesta de marketing, igual lo que
23:16decíamos antes, tienes que generar
23:17contraste, tienes que generar una nueva
23:19oportunidad, tienes que tener un método
23:20que se note nuevo y revolucionario, algo
23:23que radicalmente no ha probado. Es así.
23:25¿Sabes por qué eso es tan importante?
23:27Porque una mejora de lo que ya has
23:29probado implica,
23:32pues una de dos, o volver a equivocarte
23:34o implica reconocer que te has
23:36equivocado, implica pérdida de estatus
23:37para la persona, ¿no? Entonces, si tú me
23:39dices que el método para adelgazar es
23:41comer menos y entrenar más y tú me
23:43dices, "Sí, comer menos, pero entrenar
23:45más y beberte", es como esto parece una
23:48mejora simplemente de lo que ya he
23:49probado, ¿sabes? Tiene que ser algo
23:51radicalmente diferente.
23:52Pero hay una hay una cosa que has dicho,
23:53has dicho que sean
23:55que tengan una audiencia, ¿vale? que
23:57tengan que tengan ambición, que tengan
23:59eh o una visión, una pasión. Pero yo
24:01creo que hay una cosa muy importante y y
24:03yo he visto a gente muy buena eh pegarse
24:06unas leches enormes o ni siquiera
24:07arrancar porque les falta una cosa, tío.
24:10¿Qué?
24:10Comunicación.
24:12Sí, no lo comunican, un montón de
24:13habilidades, ¿sabes? Esto es
24:14fundamental. Una persona que comunica
24:17bien, que no sea muy talentosa, tira
24:19para adelante. Sí. O sea, hay un montón
24:20de habilidades. Mira, en mi experiencia
24:21la gente no tiene éxito. Primero, o sea,
24:23hay con la comunicación, sin duda, pero
24:25primero porque no tienen claridad de lo
24:26que quieren.
24:27Mm.
24:27O sea, parece que la gente tiene
24:29claridad de lo que quiere, pero no lo
24:30tienen. Y sin claridad no sabes lo que
24:32tienes que estudiar, no sabes lo que
24:33tienes que aprender, no sabes lo que en
24:34lo que tienes que mejorar, no sabes cuál
24:37es exactamente el camino, porque si
24:38alguien te ofrece un camino
24:40parecidamente mejor a mitad de camino,
24:42pues giras y te vas para otro lado, ¿no?
24:44Entonces, lo primero es que no tienen
24:45claridad. Lo segundo es que no están
24:47dispuestos a hacer lo conveniente,
24:49¿sabes? Quieren hacerlo cómodo por
24:51encima de lo conveniente y eso eso es
24:53Eso es porque hacer lo
24:55conveniente duro, mundo online es duro.
24:57Es duro y es muchas veces hacer lo
25:00básico, como habíamos hablado,
25:01muchísimas veces hacer vídeos para
25:03Instagram, muchos vídeos. Hacer
25:05anuncios, muchos vídeos, hacer
25:06contenido, muchos vídeos. Hacer un guion
25:08de YouTube, pues echarle muchas horas
25:10haciendo el guion, ¿no? Entonces tienes
25:11que hacer lo conveniente por encima de
25:12lo cómodo. Lo cómodo que es decirle,
25:13"Echa GPT, dame un guion." Sí, está muy
25:15guay. Ponte a hacer ese vídeo para
25:17YouTube y publícalo a ver qué pasa.
25:18Nada, no pasa absolutamente nada. Lor
25:21crickets, ¿no? Como decía el otro,
25:22crickets.
25:23Sí.
25:23Y luego hay un montón de de habilidades,
25:26¿sí? Comunicación, carisma, ser buena
25:29persona. Considero que ser buena persona
25:30es un buen negocio, ¿sabes? Tener tener
25:32eh honestidad y transparencia a la hora
25:34de vender. Hay un montón de habilidad,
25:36un montón.
25:37En tu agencia, Robert, trabajando con
25:39otros, no para otros. Bueno, tú no
25:40trabajas para nadie, tú trabajas con
25:42personas, ¿no? A estos chicos, ¿vale? A
25:44los que tienen veintitantos años,
25:47¿cuánto a si lo puedes compartir?
25:49¿Cuánto habéis facturado en la agencia
25:50con ellos desde que estáis? Millón y
25:52pico cada x meses. ¿Cuánto cuánto
25:54calculas?
25:55Pues yo creo que 6 y medio el primer año
25:58y alrededor de lo que llevamos del
26:00siguiente año, llevamos año y medio
26:02trabajando, aproximamente. Llevaremos
26:03unos 4 millones. Pues
26:0510. 10 puede ser 10.
26:0610.
26:07Y los chicos. ¿Cómo cómo trabajáis
26:09vosotros?
26:09Ellos están flipando, claro,
26:11evidentemente.
26:11¿Y de dónde venían antes?
26:13Ellos eran empleados de un de un
26:15proyecto digital.
26:16Sí,
26:17sí.
26:17Empleados, ¿no? O sea, ¿cuánta gente hay
26:20con talento? O sea, como no sabe
26:22monetizarlo, se queda en empleado, tío.
26:26Mucho. O sea, al final emprender ya
26:27sabes que es un salto de fe, ¿no?
26:28Entonces tienes que tener eh esa
26:31convinción de nuevo o te gusta mucho el
26:33dinero o sientes que tienes una misión,
26:34¿no? En mi caso en particular era muy
26:37evidente porque
26:39o sea, sientes que eres yo trabajaba, yo
26:42trabajaba como informático, ¿no? Y yo,
26:44no te veo. Yo trabajo era mediocre,
26:47además, medio informático mediocre
26:49realmente sí, sinceramente.
26:51No destacab. No es que nunca me
26:52apasionó. Nunca me apasionó. Lo metí
26:54porque era donde había trabajo.
26:55Entonces, nunca me apasionó.
26:56Ganabas al mes
26:57Yo ganaba mucho dinero y en mi último
26:59trabajo ganaba 4500 € al mes.
27:01Al mes.
27:01Al mes. En 2015.
27:02¿Y te diocre?
27:04Sí, porque estaba en un mercado guay y a
27:06ver, no se me daba mal. O sea, que bien,
27:08o sea, un tío bien, pero pero que no le
27:10ponía atención, ¿sabes? que no sé, no se
27:13me daría bien por aptitudes básicas
27:15mías, no porque
27:17hubiera puesto ahí todo mi foco, ¿no?
27:19Pero es curioso porque lo que te decía,
27:21yo siempre sentí que era emprendedor
27:22porque cuando pasa tu jefe por delante,
27:25tú estás trabajando,
27:27creo que el emprendedor y en este caso
27:28me pasaba a mí, le miraba y decía, "¿Y
27:30este cuánta está ganando?"
27:34Ya eras.
27:35Claro, claro. Está ganando, este está
27:36ganando lo mínimo 7000 pavos. Es mejor
27:38que yo, ¿no? ¿Por qué? ¿Por qué gana
27:397000 pavos? ¿Y por qué no sé qué? ¿Y
27:40cómo me pueden mandar a mí? No sé.
27:42empieza a hacer todo ese tipo de
27:43preguntas que claramente son de un
27:45emprendedor porque yo creo que una
27:47persona que no tiene ese esa inquietud o
27:50no se ve capaz de ganar más dinero, pues
27:51no se hace esa pregunta, ¿no? Este tío,
27:53¿por qué gana 7,000? ¿Y por qué yo gano
27:54cuatro? ¿Y qué tengo que hacer? Y y este
27:56me está mandando No puede ser. ¿Sabes?
27:58Hay un libro que hablamos el otro día
28:00cuando estábamos ahí dando un paseito
28:01que se llama El mito del emprendedor.
28:03Bien.
28:04Que mi coach en la primera sesión me
28:08dice, "Leete este libro." Vale, yo dije,
28:10yo soy coach, yo quiero quiero hacer
28:12cosas, estaré leete este libro, ¿no?
28:14Entonces, el libro básicamente habla de
28:16que en todos en todos los inicios hay en
28:19toda empresa hay tres personajes, ¿no?
28:21Uno de ellos es el visionario, que es la
28:24persona que vive en el futuro, que se
28:26está imaginando cosas, que sueña, que
28:29que crea lo que no existe y lo ve antes
28:31de que lo vea nadie más, ¿no? Vive en el
28:33futuro. Luego está la persona gerente,
28:36que es la que vive en el pasado
28:39arreglándolo y organizándolo para que no
28:41haya problemas en el futuro. Aquí está
28:42el marketing, aquí está todo lo que es
28:45la parte de gerencia, la parte de
28:47fiscalidad, la parte de administración
28:48de empresa y luego hay otra parte que es
28:50la parte técnica, ¿no?, que es el que
28:52hace el curro, es el que tiene la
28:54habilidad, el que tiene el clman, que es
28:56que hace el curro, ¿no? Entonces dice
28:58que la mayoría de los de las empresas
29:00empiezan con un técnico
29:02hasta los hasta las narices de su sitio,
29:05¿sabes? Decir, ¿qué hago aquí cuando yo
29:08podría estar haciendo otras cosas?
29:09Podría estar ganando más dinero.
29:10Entonces, nace desde un dolor
29:14o la ambición.
29:15Es decir, o sea, no aguanto esto o
29:17quiero más. No
29:18quiero más.
29:18¿Qué pasa que de ser técnico a tener a
29:23ser visionario a luego dominar la parte
29:25gerencial? Ahí hay mucha gente que se
29:27pierde por el camino porque no tienen
29:29ciertas habilidades o no las aprenden o
29:31no las implementan bien, ¿no? Entonces,
29:33eh yo tuve que aprendermelas todas. Yo
29:35era un técnico, yo tenía mi parte de
29:37coach, yo tenía mi visión, yo tenía un
29:38referente que era Tony, decía, "Esto me
29:40molaría a mí llegar algún día a hacer un
29:41escenario y poner gente y hacer con
29:42sesiones y tal y hacer las
29:44intervenciones."
29:45Pero tío, a mí la parte gerencial me
29:47costó un montón. O sea, eh me aprendí
29:49marketing porque sabía, ¿no? Bueno, la
29:52ciertas ciertas partes de de la gerencia
29:54me, de hecho no las quiero, o sea, ya no
29:56se me dan mal porque no las hago
29:57directamente, o las contrato o las
29:59asocio, ¿no?
30:00Pero la parte gerencial, la parte de
30:02marketing, yo he visto a mucha gente, a
30:04alumnos míos que son buenos, ¿sabes? Son
30:06buenos técnicos y que tienen el sueño y
30:08la ambición, pero o no están dispuestos
30:11a pasar por el aro del marketing y
30:13decir, "Hay que aprender a hacer esto
30:15porque si no te conocen, no te
30:17contratan.
30:18o o lo hacen mal, tío. Es que ese es el
30:21gran drama, yo creo, del del mundo
30:23online, que es que eh
30:26el artista, el que considera que su
30:28trabajo vale la pena y que puede
30:30comercializarlo, tiene que dejar de
30:32hacer todas esas cosas para empezar a
30:33hacer otras cosas. Lo hablamos antes,
30:35¿no?
30:35A configurar el Pixel, hacer las
30:37campañas, a WordPress, a instalar
30:39plugins y ahí se pierden. Es una pena.
30:42O sea, es una pena. Ahí se pierde el
30:43talento porque tú donde vales es en la
30:46gente no contrata coaching, contrata
30:47coaches, ¿no? Entonces tú tienes que
30:48brillar como coach para que la gente te
30:50contrate, no tienes que vender el
30:51coaching, eres tú tu marca personal,
30:52¿no?
30:53Pero no puedes brillar ahí si estás
30:55encerrado actualizando los plugins de
30:57de WordPress, ¿no? Ahí es donde la gente
31:00se pierde.
31:00Qué horror. Yo cuando empecé eh primero
31:03no tenía el dinero. Yo empecé con esto,
31:04ya sabes, totalmente arruinado. Dije,
31:06pues por aquí, ¿sabes? Y segundo, no
31:08existía el contratar a alguien para
31:11hacerlo, ¿sabes? No, no existía y mucho
31:13menos la agencia en reparto de
31:15beneficios.
31:16Si hace 10 años hubiese tenido una
31:20propuesta como la que tienes tú, yo me
31:22puedes dedicado a lo mío, que es el
31:23arte, ¿sabes? A comunicar, a grabar, a
31:25hacer, ¿no? O sea, olvida, no hubiese
31:26aprendido marketing. Ojo, que no me
31:28arrepiento de haber aprendido marketing,
31:29que yo creo que el que sabe marketing y
31:30ventas nunca pasa hambre, ¿vale? Pero
31:33pero quizás no me hubiese hecho falta
31:35saber marketing porque yo lo que tengo
31:37que hacer es subirme un escenario,
31:38contar mis cosas, hacer mis vídeos, mis
31:40grabaciones, mis intervenciones. No
31:42existía, ¿sabes? Entonces, para mí el
31:43hecho de que exista esta propuesta que
31:45tú tienes
31:46me parece diferencial, tío. Diferencial.
31:48Es que porque está bien que tú sepas
31:50marketing, siempre hay que saber para
31:51saber para tener criterio de si la
31:54agencia te está proponiendo algo que
31:55tiene sentido o no. El criterio lo
31:56tienes que poner tú, evidentemente, ¿no?
31:58Pero yo creo mucho en nuestra propuesta
32:00porque, hostias, que te liberamos de
32:03todo lo que no quieres hacer. No tienes
32:05ni que contratar un equipo, no tienes
32:06gastos fijos, no cobramos nada,
32:09coinvertimos encima. ¿Quieres hacer un
32:11lanzamiento? ponemos dinero contigo, o
32:13sea, vamos a riesgo y como vamos a
32:14riesgo, no somos la típica agencia, que
32:17para mí es un modelo totalmente fallido.
32:19O sea, la típica agencia, la típica
32:21típica agencia es una fábrica de de no
32:24generar resultados. ¿Por qué? porque te
32:27lo vende un comercial que no sabe de
32:28negocio. Entonces te está vendiendo algo
32:31que no te van a entregar y cuando te
32:32ponen a entregar te entregan el mejor de
32:34los casos alguien que lleva eh tu
32:36proyecto y 10 más si no te ponen un
32:38becario. Entonces
32:39o una IA
32:40o una I o una IA. Claro. Entonces, ¿cómo
32:43quieres tener resultados? Es es muy
32:45difícil, ¿no?
32:45Sí,
32:46esto hay que dedicarle tiempo y cariño.
32:47Yo yo si tuv si si pudiese volver atrás
32:50y traerme algo del futuro, me traería
32:51agencias, tío.
32:52Y hay alguien hay algo de lo que no has
32:53hablado que son de los no sé si la han
32:55nombrado o no la han nombrado los
32:56artistas.
32:57Sí, el técnico artista. Sí,
32:58el técnico es el artista. Claro, es que
33:00yo vivo con un artista
33:01y yo lo veo de cerca, ¿sabes? Y y el
33:02artista sufre mucho a la hora de
33:04emprender, ¿sabes? Hay un montón de
33:05gente con ideas geniales para ponerlas
33:09para que el mundo las conozca y
33:10venderlas y comercializarlas y tienen la
33:12intención y la ambición de decir,
33:13"Hostia, yo con esto podría ganar
33:14dinero, pero son artistas." Hay un
33:17lentos, cuidadosos, muy muy bueno para
33:20tu agencia, tío, y es Shakira. Vale,
33:23vamos a hablar de Shakira. Shakira es es
33:27una cantante, ¿vale?
33:29Buena. Sin más, no es la voz
33:31espectacular. Y llevaba pico y pala toda
33:34su vida intentando sacar una carrera,
33:36queriendo cantar lo que ella quería
33:38cantar, con la pinta del pelo rojo como
33:41ella quería tenerlo, con su voz bonita,
33:43¿sabes? Ella ella lo hacía muy bien. Y
33:46de repente llegó una agencia que se
33:48llama Emilio Stefan, ¿vale?, en Miami,
33:50¿sí?
33:51Y la cogió y dijo,
33:53"En ti hay un producto que tú no has
33:54sacado y yo sé crear este producto y
33:57venderlo." Vale, eso es una agencia. O
34:01sea, una productora, una una editorial,
34:04no son más que agencias, ¿vale? Que que
34:06saben hacer que tu producto sea más
34:07comercial y saben ponerlo y que la gente
34:10lo compre, ¿no? Hoy Shakira es de las
34:12número uno del mundo
34:13a nivel negocio
34:14por el marketing, ¿no? Por la voz. De
34:16hecho, ya no canta lo que cantaba, ahora
34:17canta otras cosas, ¿no? Y en el mundo
34:20del info emprendimiento, yo lo lo que
34:21veo muchas veces es que yo quiero vender
34:24esto, ¿sabes? Porque la gente lo
34:26necesita. Digo, no, no es lo que
34:27necesita, es lo que quiere. ¿Cuánta
34:29gente hay que se empeña en ofrecer una
34:30cosa, no, no sabe validar un proyecto,
34:32no sabe validar un producto, no sabe
34:34comunicarlo, no sabe hacer nada,
34:35simplemente tiene fe y sabe que esto es
34:38valioso, porque a lo mejor en un momento
34:39dado esto le cambió la vida, ¿sabes?
34:40pues adelgacé o me o gané dinero o lo
34:42que sea, pero no no tienen este
34:44conocimiento y a veces este aprendizaje
34:47es carísimo, tío, carísimo.
34:49Claro, es que es que además un artista
34:51está siempre flotando en la idea,
34:53¿sabes? En la idea, en el concepto, en
34:55la ver el producto, en la mejora, en
34:57todo esto, pero necesariamente el
34:59marketing y las ventas no le gusta. Y
35:01claro, sin marketing, ventas, sin nivel
35:03de negocio o visión de negocio es muy
35:05difícil, es muy difícil emprender.
35:06Visión de negocio,
35:07que esto es esto es otra cosa que que a
35:09mí me me sorprende de ti y es lo rápido
35:12que aprendiste la parte de negocio,
35:13¿sabes? No, o sea, está bien, el
35:15marketing tú lo aprendiste, lo hiciste
35:16bien, sabes hacerlo, tal, pero es que
35:18fuiste a la vez creciendo a nivel
35:19negocio a una velocidad brutal, que esto
35:22para mí es uno de los valores añadidos
35:23que que tienes tú muy importantes. Es
35:25que el negocio, ¿sabes? No, no, el
35:27marketing, el producto, o sea, el
35:28negocio, esto es un negocio.
35:29El mercado digital tiene un gran
35:31problema que que bueno, es que la
35:33mayoría de la gente piensa en modo
35:34funnel, ¿sabes? Creo que lo hemos
35:36hablado como 100 veces.
35:40Y es eso pues que piensas en modo
35:41funnel, ¿no? Y además escuchas a la
35:43persona hablarte de su proyecto y te
35:45habla del funnel, ¿no? Y te dice, "No,
35:46¿por qué entran aquí? Lu se siete vídeos
35:48y luego llegan dos emails, no sé qué, no
35:49sé cuántos está y no sé qué tengo este
35:51ticket." Nada. Sí, pero ¿cuál es cuál es
35:53tu negocio? ¿Sabes cuál es la la
35:54gerencia del dinero? ¿Cuál es cuál es tu
35:56equipo? Eh, ¿cómo estás haciendo crecer
35:58tu marca personal? ¿Qué estás haciendo
36:01con el dinero? ¿Sabes como hay una parte
36:04mucho más extensa de negocio y de
36:06gestión que el funnel? Pero el funnel,
36:09la gente se enta en el fannel porque es
36:11la puerta, la vía rápida para ganar
36:12dinero.
36:13Bueno, como el primer paso, ¿sabes? Y si
36:14no si no dominas el panel no te da
36:16tiempo, es que no te queda tiempo
36:17aprenderlo. A lo mejor, ¿sabes? Estás
36:19ahí en el fanel que no acabe funcionar
36:20nunca y y no te da tiempo de meterte en
36:22negocio. Robert, de tener negocio y
36:27ganar dinero, ¿tú te consideras un
36:28millonario?
36:30M, no lo no sé. No es que no sé. No, no,
36:33no. ¿Qué cuánto a partir de cuánto
36:35dinero es el millonario?
36:36Hay gente que considera millonario con
36:37un millón, hay gente que considera
36:38millonario con 20. ¿Tú te consideras
36:40millonario? Considero que tengo
36:41suficiente dinero para no preocuparme
36:43por el dinero. Okay.
36:45O sea, sí, sí. Okay. ¿Cuál fue el peor
36:49día de tu vida? Emprendiendo.
36:51Emprendiendo.
36:52Entramos. Eh,
36:54bueno, pues el día que me di cuenta que
36:58mi proyecto al que le iba que le había
37:00dedicado los últimos
37:024 o 5 años tenía que tenía que cerrarlo
37:06y tenía que despedir a 110 personas. Hay
37:08un momento que te das cuenta que no
37:10quieres ver y que estás dispuesto a
37:12perder dinero cada mes, pero hay un
37:13momento en el que ya no no estás
37:14dispuesto.
37:15¿Por qué fue tan terrible para ti? Si ya
37:17tenías dinero, pero para que lo entienda
37:18la gente.
37:19Sí. Eh,
37:21no sé, es como es como un hijo, ¿sabes?
37:23Es como es algo le has entregado todo,
37:26¿sabes? Toda tu energía, todo tu
37:27intelecto, todo tu cariño, le has
37:29entregado toda tu vida, toda tu pasión,
37:31la has entregado todo durante años todos
37:32los días. ¿Sabes gente dice, "¿Cuánto
37:34trabajabas?" Yo trabajaba todos los
37:35días, a todas horas. Si había una hora
37:37que podía trabajar, yo trabajaba. No
37:38tenía niños.
37:39Es lo que que hacía, ¿no? Y además creo
37:42que tenía un equipo de personas
37:43increíble. era un equipo muy grande, muy
37:46grande, pero que eran gente muy valiosa
37:48y
37:50tuve que despedirlos.
37:52¿Y por qué tuviste que cerrar tu
37:53empresa?
37:53Bueno, porque
37:56entr entr un momento de
37:58que daba pérdidas, básicamente daba
38:00pérdidas. Nosotros teníamos un modelo de
38:03lanzamiento que una vez más, o sea, tú
38:05adelantas dinero, haces el lanzamiento
38:07pensando que vas a facturar y sí,
38:08nosotros incluso después de los 10
38:10millones facturamos seis, tal, pero
38:11fuimos facturando menos y tenía más
38:13gastos fijos que el que el dinero que
38:15facturábamos, pero por encima de eso no
38:17no creo que tuve una crisis de
38:20reputación
38:23eh muy bestia. Creo que durante bastante
38:25tiempo fui la persona más odiada de este
38:27mercado, seguramente no. Y no supe
38:29gestionarlo, no supe llevarlo, no supe
38:31seguramente mal asesorado, pero no supe
38:34encarar la situación y hacerlo y y
38:36aprovechar esa situación para mí. No
38:38supe hacerlo.
38:38Crisis de reputación.
38:40Sí,
38:40cuéntanos.
38:43M, o sea, yo invertía mucho en
38:46publicidad, ¿no? O sea, mi conclusión,
38:48si yo digo crisis de reputación, es que
38:50me convertí en un negocio para otros.
38:52Eso esa es la conclusión de cómo ocurrió
38:54en una crisis de reputación. Yo invertía
38:56mucho en publicidad, como estábamos
38:57hablando y hablar de mí se convirtió en
39:00un negocio. Entonces hubo un montón de
39:02gente que empezó a crear contenido
39:03hablando de mí sin conocerme porque
39:05simplemente les daba negocio, les daba
39:07views o les daba a dinero y demás. Y al
39:10mismo tiempo estaba esta historia de que
39:13de que yo era líder de una secta, ¿no?
39:14Tenía cientos de testimonios de gente
39:16diciéndome gracias por cambiarme la vida
39:18y decía, esto no puede ser normal.
39:19atracto, un cado de cultivo, es una
39:21persona que está destacando mucho, que
39:22tiene un montón de gente que le quieren,
39:24lo cual también genera un montón de
39:26gente que no te quiere, porque claro,
39:27cuando un alumno no cubre sus
39:28expectativas, se va al otro bando total,
39:31¿no? Y va a buscar la prensa y no sé qué
39:33y no sé cuántos. Entonces, hubo un c de
39:35cultivo ahí que fue una bomba de
39:37relojería.
39:37¿Y esto te afectó a las ventas? Claro,
39:39sí, claro. Eso afectó a porque mi modelo
39:42en el fondo era muy frágil en el sentido
39:44de que yo hacía publicidad durante tres
39:46semanas y en tres semanas una persona de
39:49no conocerme pasaba a pagarme 5000 € por
39:52un producto, ¿no? Entonces había una
39:54parte de relación conmigo muy fuerte que
39:55en ese momento, en esas tres semanas, si
39:58veían pues esta serie de vídeos, esa
40:00serie de contenido, se rompía ese
40:02proceso de engagement conmigo,
40:04engagement conmigo. Había un momento en
40:06el que buscaban sobre mí, veían
40:07contenidos de gente que no me conoce
40:10diciendo cosas que no son verdad y esa
40:12parte se se rompía y ya incidí las
40:15vendas directamente.
40:16Claro, la venta es confianza, ¿no?
40:18La venta es confianza
40:18y en cuando encuentras la mínima razón
40:20para desconfiarte por protección pura y
40:23dura el reptiliano, sale el reptiliano y
40:25dice, "¿Me puede comer?"
40:26Y directamente no no funciona. ¿Cómo te
40:28sentiste, tío, después de tanto curro?
40:30Después de tanto éxito, ¿sabes? O sea,
40:32es que creo que esto fue en el momento
40:34más árgido de tu vida quizás,
40:37de repente vienen y te dan un puñetazo
40:39en los huevos. Sí,
40:40sí, sí. Yo lo he contado alguna vez a
40:42gente así cercana de como yo he sentido
40:44lo que es estar encima en el escenario y
40:46tener a a 600 personas debajo que se
40:49subieron una a una a sacarse una foto
40:50conmigo y ver gente que te da un abrazo
40:52y tiembla, ¿sabes? de que te dicen como
40:54estoy tocando a alguien especial, he
40:55sentido eso y he sentido abrir el móvil
40:58y hacer así con el móvil scroll de gente
41:01insultándome infinitamente,
41:02infinitamente, gente que no me conoce de
41:03nada, así bu puajes
41:06infinitos.
41:06El mundo online es muy valiente, ¿no? En
41:08los insultos.
41:10Sí. O sea, alguno que recuerdes que que
41:12te dolió en especial,
41:13¿no?
41:14Alguno que dia, "Qué pasada esto, tío."
41:16No, no, esa no. Yo yo soy consciente que
41:19a la gente le duele mucho los
41:20comentarios de internet. A mí nunca me
41:21dolió mucho. Me dolió el impacto que
41:23estaba teniendo en el proyecto. A mí
41:25personalmente no me hizo
41:27Sí. O sea, yo siempre vi como esto, o
41:30sea, la misma magia del online que me
41:32lleva a poder imprimir mi cara en España
41:37es la misma magia que me te me está
41:39haciendo daño, ¿no? Es la misma los
41:41mismos elementos, las mismas reglas,
41:42¿no? Son las que me están haciendo daño,
41:44pero sí te das cuenta que la gente es
41:46muy manipulable, muy manipulable, porque
41:51o sea, detrás de todo hay gente que
41:52quiere hacer negocio, ¿no? Si alguien la
41:54sexta, el vídeo de la sexta o cosas así,
41:56¿no? como es un minuto y medio lleno de
41:59mentiras porque tienen que rar espacio
42:00porque eso les da dinero o un youtuber
42:02gana gana de views, tiene su propio
42:03negocio que es hacer views, ¿no? Pero la
42:05gente que lo ve lo que son el producto
42:07porque son el
42:08ellos son el productor
42:09si no pagas por el producto eres el
42:10producto, ¿no?
42:11La atención de esa gente es el producto
42:12son muy manipulables. Gente que no me
42:13conocía absolutamente de nada. Ojalá te
42:16metan en la cárcel, no sé qué, cosas
42:17así. Dices, tío, pero si no me conoces
42:19de nada, no has pasado por la formación.
42:21No sabes más que lo que te ha dicho
42:23alguien que lo que ha hecho es buscar
42:25solo testimonios de alumnos infelices. Y
42:27claro que tengo alumnos infelices, como
42:29todo el mundo tiene alumnos infelices,
42:30todas las universidades,
42:31como todo el mundo, tengo gente que no
42:33ha conseguido la promesa. Absolutamente
42:35sí, pero ahí aprendí un montón de cosas.
42:37Pero sí te afectó. Yo me acuerdo una vez
42:38que
42:39no no no voy a afectar a me afecto.
42:41¿En qué te afectó? ¿En qué te afectó? O
42:43sea, ti en el corazón de Roberto. Yo sé
42:45que lo tienes ahí muy estructurado con
42:48el corazoncito de Roberto, tío.
42:50Eh,
42:51una injusticia tremenda.
42:52Injusticia. Sí. Sentí injusticia. Sentí
42:55injusticia.
42:56Esa sería la palabra. Sentí injusticia.
42:58Y sí, tío. O sea, como no sé, como
43:01trabajé muy duro, ¿sabes? Para conseguir
43:03una empresa así y para seguir que
43:04conseguir un proyecto y un producto así.
43:06El producto era brutal. Toda la gente
43:08que lo vivió de verdad y dio el 100% de
43:10sí mismo, lo saben. El producto era
43:11brutal. Ten una entrada brutal, un
43:14soporte brutal, unos resultados
43:15increíbles. Ser ser campañas de
43:18publicidad es un trabajo en el que si lo
43:21dominas de verdad no te no te falta
43:22trabajo nunca jamás. Hay un hay millones
43:25de negocios ahí afuera que necesitan
43:26gente que les haga anuncios para su
43:28negocio. Si tú tienes habilidad y sabes
43:30vendérsela, vas para allá y sabes, no
43:33sé, al final aprendes cosas y cometes
43:34errores también. Claro,
43:35en el proyecto en el que estoy
43:37trabajando ahora, que no tiene nada que
43:38ver con crecimiento, desarrollo
43:39personal, la persona que se ocupa de la
43:42compra de medios es alumno tuyo.
43:44Much mucha gente en el mercado hispano,
43:46pero lleva lleva trabajando conmigo 6
43:48años o algo así. O sea, es, fíjate, es
43:50una persona ingeniera,
43:52¿sí?
43:52Vale. Que estuvo años estudiando para
43:55sacarse una posición y pues no tuvo
43:57suerte, no le salió bien, era difícil,
43:59había gente mejor y tal y de repente
44:01apareció tu propuesta como, "¿Qué
44:03vas a hacer con tu vida?" No sé si sería
44:05uno de los avatares que tú trabajabas,
44:06la gente que estaba depositando. El caso
44:08es que le hizo click, vio tu lanzamiento
44:10y se apuntó. Sí.
44:13Y hizo sus pinitos, ¿vale? Hizo sus
44:16pinitos de clientes y tal en Sevilla
44:19hasta que se vino a trabajar con
44:20nosotros eh todo el tiempo. Y lleva ahí
44:226 años, tío. O sea, tiene tiene una una
44:24forma de de ganarse la vida gracias a
44:26que tú un día deciste que esto podía ser
44:28una profesión. Sí, pero además te digo
44:29más, o sea, yo creo que otra cosa que
44:31hicimos buena para el mercado es que
44:33nosotros introducíamos gente que no
44:34están en el mundo online al mundo online
44:37y esos fueron potenciales clientes para
44:38un montón de negocios, ¿sabes? O sea, yo
44:40no sé cuánta gente en este mercado va a
44:41regalar dinero gracias a mis alumnos,
44:43porque mis alumnos no solo me compran a
44:44mí, luego compran el curso de copi de no
44:46sé quién, el curso de negocio de no sé
44:47cuánto, el curso de no sé quién. Y eso
44:50es una cosa que ha frenado el mercado
44:51español, porque no hay gente que traiga
44:54gente nueva a este mercado. No hay
44:56alguien que en en Brasil está Erico que
44:59les enseñe fórmula de lanzamiento o no
45:01sé, no sé cuántos. Ahora hay unos, o
45:03sea, yo sé que lo que me pasó fue muy
45:05fuerte, pero también me tranquiliza el
45:08sentir que no es nada personal y que
45:10eran parte de ellos es que fui de los
45:12primeros o el primero en hacer algo
45:14gordo. Porque si tú miras el mercado hoy
45:16en día, tío, flipas. O sea, las promesas
45:19que hay, los productos que hay, el humo,
45:21o sea, flipas.
45:24Sí. O sea, entonces no hay nadie más
45:26allá de que alguno, pues eso,
45:28conviértete en, no sé, cursos que se
45:31venden con una VSL y que tienen cinco
45:33vídeos de entrega, pero que eso no se
45:35convierten en profesionales del mundo
45:36online y no alimentan a otros negocios,
45:37¿no? Entonces no solo dimos la
45:39oportunidad a trabajar en el mundo
45:41online, sino que alimentamos un
45:43ecosistema. Yo creo que eso es
45:45supervalioso.
45:46¿Cómo ves el futuro? Porque estoy de
45:48acuerdo contigo, como hay una barrera de
45:50entrada tan sencillita, ¿vale?
45:52Relativamente sencilla, cualquiera tiene
45:54un móvil hoy en día, cualquiera edita un
45:55vídeo, cualquiera sube un reel,
45:57cualquiera con la A puede hacer una
45:59carta de ventas, una página de
46:00aterrizajes, más que bien, peor que mal.
46:03Y luego hay que hay que saber y hay que
46:04entregar y hay que dar resultados y ahí
46:07habrá un momento en el cual esto se
46:08caerá por su propio peso, pero yo veo
46:10gente que digo, "Tú no deberías estar
46:12haciendo esto, que te conozco." ¿Sabes?
46:14que no me ha Mira, uno de los ejemplos
46:17fue un alumno divorciado,
46:20¿sí?
46:21Con una alumna divorciada, pero
46:24terriblemente divorciada, se juntan a
46:28sacar un producto de cómo tener éxito en
46:29pareja. Y es que yo dije, "No me lo
46:31puedo creer."
46:33Digo, "No lo puedo creer." A ver, a ver
46:34si se lo aprenden, ¿no sabes, no lo
46:36puedo creer. Entonces, ¿cuánta gente no
46:37está enseñando lo que todavía no ha
46:39aprendido? No, esto al final genera más
46:40desconfianza, ya sabemos, esto es más
46:42complicado, pero ¿dónde ves tú el futuro
46:45del mundo online? ¿Cómo lo ves?
46:47O sea, yo creo, fíjate, creo más que
46:50nunca en la marca personal como elemento
46:52que diferencia, ¿sabes? Porque, o sea,
46:56toda la parte de crear contenido,
46:57consumir contenido y todo esto, la
46:58inteligencia artificial ha entrado y va
47:00a entrar más todavía, pero la parte de
47:03al final son personas comprando a
47:04personas, ¿sí?
47:06La parte de tú destacar como marca
47:07personal que te quieran comprar a ti por
47:09tus ideas más que por lo que enseñas,
47:11creo que es diferencial y a mí esa parte
47:12me flipa. O sea, creo que el que es
47:14capaz de tener ideas propias y
47:15comunicarlas es magnético
47:17con una marca personal.
47:19Con una marca es magnético.
47:20¿Qué es marca personal para ti?
47:22No te hice un vídeo en YouTube que está
47:23muy bien, que
47:25le metía un poquito de caña a la marca
47:26personal en post del posicionamiento,
47:28¿no? Y creo más en el posicionamiento
47:31que en la marca personal, fíjate
47:32todavía, porque el posicionamiento es
47:36es que te respeten, es que te cumplen,
47:38es esa diferenciación de la que
47:39hablábamos antes, ¿sabes? La marca
47:41personal hay un montón de gente con
47:42buenas marcas personales, pero que no
47:43logran vender. ¿Por qué? Nosotros una
47:46vez, mira, te voy a contar un ejemplo
47:47claro.
47:47A ver,
47:48lanzamos con una persona, parece que
47:50tenía 2,illones y medio de seguidores en
47:52en Instagram, pero hablaba de finanzas y
47:55de más cosas. Muy superficial. Nos
47:58pegamos un batacazo en el lanzamiento,
47:59tío. Brutal, brutal. ¿Por qué? Porque ah
48:04no tenía posicionamiento,
48:06no tenía una etiqueta que repetir de soy
48:09el número uno en esto, por esto, por
48:10esto, por esto, ¿sabes?
48:12Te entiendo, te entiendo perfectamente.
48:14Una, una mami del cole de Miranda cuando
48:17iba a la guardería ahí a la casita de
48:18Martín en Fungerola y de repente
48:20empezamos a hablar con ella, nos nos
48:21conocimos y tenía 150,000 seguidores en
48:24Instagram hace 6 años. Sí,
48:27¿sabes? Y es una crack generando
48:30contenido. O sea, tú lo que hace ella en
48:33edición, en contenido, en actuación, en
48:35tal, es yo digo, "Tú eres una actriz
48:37frustrada que lo está sacando por ahí y
48:40dices, sí, síí tienes razón." Aparte lo
48:41hace muy bien. Luego en persona es como
48:43más timidía, pero en la cámara es que se
48:44sale, ¿no? ¿Qué pasa? Que habla de
48:47educación, habla de feminismo, habla de
48:51dietas, habla de tal. Entonces tú la
48:53sigues a ella y no sabes exactamente
48:57posicionado, pero no tiene
48:58posicionamiento.
48:58Nada, nada posicionado. Aparte yo,
49:01aparte la gente se se enfada, ¿no?
49:02Cuando yo vengo a ti a escucharte porque
49:04sabes hacer arroces y de repente me
49:05hablas de un pescado, pues no me
49:06apetece, ¿sabes? Claro, hay un pequeño
49:09rechacito ahí queas,
49:11o sea, totalmente.
49:12Marca personal posicionada,
49:14posicionada,
49:15posicionada. Y lo que hablamos antes,
49:17seguramente esta persona, fíjate, tiene
49:18controlada la parte de generar atención,
49:21pero no tiene un sitio de retener
49:23atención ni monetizar la atención. O
49:25sea, tiene de las tres patas tiene una
49:27muy buena, ¿no? Entonces, tienes que
49:28tener las tres.
49:30Debería tener un lugar donde la gente
49:31pase tiempo real con ella, ya sea un
49:33vídeo largo, ya sea el email, ya sea un
49:35blog, ya sea libros.
49:38Y tiene que tener otra parte ya de
49:39conversión, ¿sabes? De esto es lo que
49:40hago, esto es lo que ofrezco, esto lo
49:41que vale, esto este es el problema que
49:43resuelvo.
49:44Si tuvieses que quedarte con una única
49:46estrategia de venta online, ¿cuál sería?
49:49USLs, webinars, webinar green,
49:51lanzamientos, lanzamientos evergreen.
49:52Para mí lanzamientos.
49:53Lanzamientos, ¿no?
49:54Sí, porque el lanzamiento tiene varias
49:56cosas. Lo primero que, o sea, a GL,
49:58mira, tú vendes por encima de todo,
50:01sobre todo en lanzamientos, cuando
50:02tienes demanda reprimida y el
50:04lanzamiento, cuando tienes la demanda
50:06reprimida, cuando tienes urgencia,
50:07cuando tienes escasez, lo genera todo,
50:10¿sabes? Es un formato que además genera
50:13ruido de posicionamiento, ¿sabes? Tú tú
50:14haces un lanzamiento y eh metes en el
50:17lanzamiento tres, cuatro, cinco
50:19afiliados y todo el mundo en el mercado,
50:22en tu mercado, está hablando de eso.
50:24Las mucho hype,
50:26crea mucho hype, hay mucho ruido, mucho,
50:28todo el mundo habla de eso, todo.
50:30Entonces puedes tener un un
50:32posicionamiento así y después de un
50:33lanzamiento hacer así con un solo
50:35lanzamiento, con un con un webinar o con
50:39o con una VSL es lentito, ¿sabes? Es
50:41como bueno, esta semana le meto 100 €
50:43más de publicidad, no sé, no sé cuántas.
50:44Pero un evento es un evento, ¿sabes? Y
50:46un evento puedes traer invitados de tu
50:47sector, puedes traer a a gente que
50:49incluso esté más posicionada que tú,
50:51pero tú eres el que está haciendo el
50:53evento, por lo tanto están por debajo de
50:54ti en ese momento, ¿sabes?
50:57Entonces, factura fuerte, posiciona
51:01marca, eh genera
51:05escasez, tiene casi todos los elementos
51:07en la A mí me encanta.
51:08Y el riesgo técnico y el méico
51:11me llamó la la sabes por ejemplo una un
51:14amigo que tenemos en común el último
51:16lanzamiento que hizo la plataforma de
51:18email cerró
51:21pero esas cosas se remontan sabes tú
51:23dices claro es ahí en pleno vídeo en el
51:26vídeo en el vídeo de ventas
51:27mira los lanzamientos tienen algo.
51:29Cuando va mal, no hay varita mágica para
51:32girar la llave. Cuando va mal el
51:33lanzamiento, que tú ves que los vídeos
51:35están viendo, no sé, no sé cuántas abres
51:36el vídeo y mucha gente, ¿qué puedo
51:39hacer? Es que mándame mensajes por
51:41WhatsApp, mando no sé qué, cambio la
51:43oferta, meto un nuevo bonus, no hay, no
51:46hay casi nada que hacer.
51:47Si no, si no hay, claro, no hay
51:48atención.
51:49Y cuando va bien, igual te quedas sin
51:51email, chicos, hoy no se puede vender,
51:53mañana abrimos. Mandas un email al día
51:54siguiente y dices, "Ayer dije que iba a
51:56abrir, pero tuve un problema técnico.
51:57¿Podéis comprar hoy?" y compran igual.
51:59Sí, sí, ya están barbados. Vale, Robert,
52:01son ya
52:03años, millones de euros propios y de
52:07agencia y mucho entorno, mucha gente que
52:11conoces. ¿Por qué crees que la gente no
52:14tiene éxito en el mundo digital?
52:17O sea, yo creo que no hay una receta
52:18para todo el mundo, pero sí todo el
52:21mundo tiene su techo de cristal. aquel,
52:23digamos, límite real o inventado que
52:27cuando lo rompes pues son capaces de
52:29multiplicar. Y yo creo que ese es uno de
52:30los problemas del del entorno online
52:32también, que la mayoría de coaches y la
52:34mayoría de gente que intenta ayudar a a
52:36productores digitales, a gente vende
52:37servicios, intenta vender una solución
52:39única para todo el mundo. Y es es que no
52:42no puede ser, porque para algunos crecer
52:45significará invertir más en publicidad,
52:46para otros será crear más contenido,
52:48para todos
52:50aumentar el equipo, bajar el equipo, eh
52:54sumarle productos, un high ticket. a
52:56otros no tienen demasiados productos y
52:57deberían de quedarse solo con uno.
52:58Entonces, para cada persona la solución
53:00es una. Y en el mundo digital pues la
53:03uno dice, tienes que hacer uso, tienes
53:04que hacer emails, no, tienes que hacer
53:05lanzamiento, no, tienes que hacer web,
53:07depende, tendrás que hacer aquello. Tú
53:09comunicas bien en vídeo, pues haz
53:10vídeos, tú comunicas bien escrito, haz
53:12el email. Entonces creo que el buen
53:15consultor y yo cuando he dado
53:17consultoría se centra más en eso, centra
53:19más en la persona, en quién es, que le
53:21gusta, cuáles sus habilidades, qué cuál
53:23es su visión del mundo, qué cómo es su
53:26proyecto en global, no solo las ventas,
53:28sino la entrega también del producto,
53:30cómo se acopla subido, que creo más en
53:33definir primero tu vida y tu mundo y
53:35luego un negocio que se acople a tu vida
53:37y tu mundo. Entonces, cuando yo voy
53:40consultoría, hago ese tipo de cosas.
53:41Pienso en el techo de cristal bajo estos
53:43conceptos.
53:44¿Haces consultoría? Uno, uno.
53:47He hecho, me planteo hacer, pero en
53:50estos momentos no
53:51no es un negocio, no es un proyecto
53:53porque, o sea, tengo que vivirlo y
53:55sentirlo de verdad. No lo no lo haría
53:56por dinero solo.
53:57Háblame de la IA. Estamos en el momento
53:59ya. Yo creo que va, el otro día lo ha
54:02grabado en un vídeo, creo que va a
54:03generar una panda de inútiles increíble
54:06y un marketing horroroso. Ya, ya está,
54:09ya el marketing horroroso. Ya está en la
54:11panda de inútiles va a camino de Hay
54:13gente literalmente que le pregunta
54:14absolutamente todo de su vida y de su
54:16negocio, todo. No es capaz de tomar una
54:18decisión y o sea, yo recibo emails de
54:20gente que con la que de servicios y eso
54:22que me responde y es que es que que es
54:24claramente es un copy paste de CH GPT,
54:25¿sabes? Y tí para responderme esto no
54:27puedes de verdad no podías pensarlo tú.
54:29Sí, es acojonante, ¿no? Entonces, yo
54:31creo que la gente que tenga capacidad de
54:34pensar y tener ideas propias va a
54:37arrasar.
54:38El otro día le vi un vídeo a Leor Mossi
54:41diciendo que una IA escribe un email, la
54:44persona en el email se lo mete a la IA y
54:45dice, "Respóndele" y tenemos as
54:47respondiendo los emails y nosotros dando
54:50el okay en el mejor de los casos. Sí,
54:53pero además en este entorno digital yo
54:54lo que creo es que va a haber un montón
54:56de software mezclados con con formación
54:59porque las formaciones van a quedar
55:01obsoleta así. Yo creo que que el fin
55:03está bastante cerca en el sentido de que
55:05¿Cuándo fue la última vez que tú viste
55:0710 vídeos? Te voy de poner 10 ya no 20
55:09ni 30, 10 vídeos seguidos de 40 minutos
55:11para formarte sobre algo. ¿Cuándo fue la
55:14última vez?
55:15Toma. No,
55:17no,
55:17no,
55:17no. Tú quieres el output, tú quieres la
55:19el resultado, tú quieres la salida, tú
55:21quieres entender qué qué aplica de eso
55:24para ti, o sea, si pudieras todos
55:26los vídeos, pasárselo a la decir, "De
55:28todo esto y lo que sabes de mí, ¿cómo
55:30hago esto otro para tener este
55:32resultado?" Lo harías. Entonces va a
55:35haber mucho software porque el al final
55:38la información es una commodity ya no no
55:40aporta, o sea, la información ya está,
55:42va a haber mucho software, pero va a
55:44haber mucho software de va a haber mucho
55:46fracaso en el software porque la
55:49creación de software es fácil,
55:52pero resolver problemas con el software
55:54sigue siendo difícil porque tienes que
55:56entender el mercado, el avatar,
55:59etcétera, etcétera, ¿no? Hay un montón
56:01de software mediocres de gente que no ha
56:02recorrido el camino. ya que no ha
56:04resuelto un problema real primero y
56:06luego he dicho, "Venga, esto es un
56:07software."
56:07Un ejemplo, una un amigo eh dice, "Tengo
56:10una idea." Digo, "¿Cuál?" Dice, "¿Se te
56:12ha perdido alguna vez un niño en un
56:13centro comercial?" Y digo, "Sí." Y dice,
56:16dice, "Eh, ¿qué te parece si creo esto?"
56:18Tal me cuenta una idea para los niños
56:20perdidos en centro comercial que era
56:21canciones, solo canciones con número de
56:22teléfono. Digo, "Pruébalo, ¿sabes?"
56:24Entonces, la landing se la hizo la IA,
56:26el anuncio se la hizo la IA y no vendió
56:29una sola canción porque
56:32se centraba en la canción, en el
56:34instrumento, no en el problema, en la
56:35angustia, en cómo se siente un padre y
56:37tal. y es un tío que sabe de marketing,
56:39pero como se le ocurrió de repente y se
56:41lo dio a la IA para hacerlo a ver si
56:42funciona, pues la I le dio un mierdote
56:44que no funcionaba para nada, se gastó
56:45600 en gastar en publicidad y no no
56:48consiguió absolutamente nada porque fue
56:50a lo rápido, a lo cómodo, en vez de a lo
56:52efectivo. Y yo creo que nos vamos a
56:54meter ahí en un montón de problemas
56:55todos, ¿eh? y acabas de describir uno de
56:57los grandes errores históricos de de la
56:59gente que se vende en el mundo digital y
57:01es en confundir el camino o confundir el
57:03destino con el vehículo.
57:05Sí, casi todo el mundo cuando entra
57:08digital dice, pues yo tengo esta
57:10solución, entonces hablan de la
57:11solución, ¿no? Mi producto es así, las
57:13características y esto de aquí allá.
57:15Claro, si no hablas del destino,
57:18confundir el camino con el destino o el
57:21destino con el con el vehículo
57:24hace que si sea inútil, ¿no? O sea, tu
57:26mensaje no la gente no conecta con el
57:29A mí esto mi primer mentor de marketing
57:31me lo explicó de una manera y dije, "Ya
57:33está y aún así a veces caigo en el error
57:35también, ¿no?" Sí.
57:36Dice, "¿Qué te resulta más atractivo?"
57:38Viaje a Tailandia.
57:40Acuéstate en una playa de arena blanca
57:42con aguas cristalinas peces de colores,
57:43mientras te tomas una piña colada en un
57:45coco de verdad y te dan con un pareo
57:47para que no tengas calor. O viaja a
57:49Tailandia, súbete a nuestro Airbus 360
57:52con dos motores Rolls- Royce de 852,000
57:55caballos que volamos a 10,000 m de
57:57altura. Dice, "¿Qué te atrae más?" Digo,
57:58"Joder, Tailandia." que dice, pues vende
58:00Tailandia, no vendas el avión, ¿no? Y sí
58:02que este señor, por ejemplo, vendió el
58:04avión, la IA que te hace las canciones
58:06que se la prende, se la damos entre
58:07estilos y tal, no sé qué. Esto es un
58:09error muy común. Tú tienes palancas por
58:11ahí, palancas para ver por dónde se
58:13atasca una persona.
58:15Mm. Sí, sí. Lo que pasa que las palancas
58:19ocurre como los techos de cristal, ¿no?
58:20Cada cada negocio es un mundo, ¿sabes?
58:22No, no hay una ley universal que diga,
58:25"Mira, un negocio se escala así, así,
58:26así." Porque
58:29la gran mayoría de veces para escalar,
58:31si es para escalar,
58:31sí,
58:33consiste en hacer más de lo que estás
58:34haciendo. Es la esa es la verdad. O sea,
58:36tienes un fanel que te funciona, métele
58:38más publicidad. Estás haciendo un
58:39lanzamiento que convierte, lanza cada
58:41menos tiempo. YouTube te está yendo
58:43bien, sube la frecuencia de YouTube,
58:44¿no? Ve de saltar a la siguiente cosa,
58:46en vez de saltar al siguiente producto,
58:48eso funciona muy bien. Pero hay gente
58:50que es al revés, que tiene muchos
58:51productos y lo que tiene que hacer es
58:52eliminar productos y que hace con el
58:54ganador y darle 100% a eso, ¿no?
58:56Entonces, no hay una solución para todo
58:58el mundo, pero sí todo el mundo tiene
59:00una solución.
59:01Uh, qué buena esa. Esto la apuntamos.
59:04Esta la la apuntamos.
59:05Equipo, tío. Tú tuviste un equipo de 110
59:07personas. Sí, eso para muchas personas
59:09es un evento.
59:11Sí, sí, sí.
59:12Y superorgulloso de ello, ¿eh? O sea, yo
59:14no me pesaba en absoluto al revés, o
59:16sea, estaba superorgulloso de del equipo
59:18y lo estoy. Eh, pero bueno, que trae
59:21muchos aprendizajes por el camino,
59:22¿sabes? Cosas que tienes que ir
59:23aprendiendo que no no están en los
59:24libros o que o que hasta que no lo
59:26tienes no lo vives, ¿no? Y mucho
59:28aprendizaje.
59:28¿Cómo contratabas? Promoción interna,
59:30talento,
59:31mucho,
59:32mucho. Promoción interna mucho
59:36y y talento también. Ambas, la
59:38combinación.
59:39Peroías talento de fuera.
59:40Sí,
59:41sí. Buscaste, dime un ejemplo. ¿Qué
59:43posición buscaste con talento de fuera?
59:45Pues, por ejemplo, técnicos o copies.
59:49Sí,
59:49sí,
59:50eso no lo tenías dentro.
59:52¿Cómo seleccionas? Dicen que contratar
59:54es adivinar y despedir es saber. ¿Cómo
59:56adivinabas? ¿Cómo adivinabas? Hombre,
59:59hubo un momento ya en el que ya no lo
1:00:00hacía, ¿sabes? Yo no lo hacía, pero yo
1:00:03me fijo mucho en la energía de la
1:00:04persona y en cómo cómo es la primera
1:00:05entrevista, cómo resuelve, si es si es
1:00:08capaz de llevarme la contraria. Lo que
1:00:10ocurre cuando tú eres tienes una marca
1:00:11personal fuerte es que impones tanto que
1:00:14lo que dices tú es dogma, que muchas
1:00:16veces te estás confundiendo y nadie te
1:00:17lo dice, ¿no? Entonces que tenga esa
1:00:19capacidad de llevártela contraria con
1:00:20algo que tenga sentido, yo por lo menos
1:00:22lo valoraba bien, pero hay más
1:00:24aprendizaje, ¿sabes? O sea, por ejemplo,
1:00:26yo si tuviera que resumirte en uno,
1:00:28sería el
1:00:30la famosa frase de si no es un sí es un
1:00:32no. Si no es un sí, claro, es un no. Con
1:00:35las personas pasa eso porque si tú
1:00:38visualizas con la persona que has
1:00:39trabajado, que es buena de verdad, si tú
1:00:40la tienes en mente, esa persona era un
1:00:42sí, claro, ¿sabes? Era un sí evidente.
1:00:46Es decir, tíos, en dos días, en un día
1:00:47he dicho, esta persona rinde, ¿sabes?
1:00:50Pero con los que estás ahí medio, voy a
1:00:52dar una oportunidad a ver si funciona,
1:00:53venga, no sé qué tal ta. terminas siendo
1:00:55que le despides más más, o sea, que te
1:00:57cuesta más dinero básicamente porque no
1:00:58fue un sí, claro. Entonces sí que hay A
1:01:01players, pocos y esos te das cuenta así
1:01:05muy rápido. ¿Y
1:01:08qué haces con la urgencia y la necesidad
1:01:10a la hora de contratar? Porque si no es
1:01:11un sí, es un no, pero si tienes
1:01:13urgencia, tienes tú puedes tener
1:01:16urgencia, decir, "Yo creo que es un sí,
1:01:18pero en dos o tres días estás a dar
1:01:19cuenta, ¿eh?"
1:01:20Vale.
1:01:20Y y lo despides tarde. O sea, ¿cuándo
1:01:23despedir? El día que empiezas a pensar
1:01:24que deberías de despedirle, es el mejor
1:01:26día.
1:01:27¿Sabes esa frase de contrata de espacio
1:01:29despide rápido?
1:01:29Sí, pero el día que dices, "hm, yo creo
1:01:32que no encaja mucho, ese es el día que
1:01:34tienes que despedirle o al día siguiente
1:01:35va a tardar porque termina ocurriendo un
1:01:37mes después en la mayoría de los casos y
1:01:39te cuesta un mes de sueldo más o dos o
1:01:42tres o seis."
1:01:44Hay otra frase que es que tu empresa no
1:01:46fracasa por la gente que no contratas,
1:01:48sino por la que no despides. A mí esta
1:01:50le ha costado mucho porque a mí yo tengo
1:01:52ahí la empatía, la oportunidad, a veces
1:01:54la propia pereza de uf, tengo que sacar
1:01:56esta persona, tengo que ponerme yo a
1:01:57hacerlo, tengo que contratar a otra
1:01:58persona, a ver si es cierto y tal, no sé
1:02:00qué.
1:02:01Pero pero al final de cuentas eh cuando
1:02:04estoy de acuerdo contigo, cuando
1:02:05empiezas a pensar que una persona no es
1:02:07correcta, es el momento correcto de que
1:02:08se vaya. Y sabes cuándo ves si alguien
1:02:10es bueno o no?
1:02:12Cuando tú le das tareas y sin que le
1:02:14digas nada, entiende la diferencia entre
1:02:16tachar la tarea y que la tarea
1:02:18convierta. Tú le dices, "Mira, las
1:02:20tareas son hacer la landing, el
1:02:21checkout, no sé qué, esto, el email, no
1:02:24sé cuántos." Okay. La inmensa mayoría en
1:02:26este mercadop, te lo digo por
1:02:27experiencia, se centra en tachar tareas.
1:02:29Es decir, tengo que terminar esto en el
1:02:31plazo que me has dicho, entonces voy a
1:02:32hacer el email, voy a hacer no sé qué,
1:02:33no sé cuántas cosas. Eso no son plays.
1:02:35Claro, pero hacer el email lleva
1:02:38implícito que el email sea bueno. Hacer
1:02:40la página de ventas lleva implícito que
1:02:41que la página de ventas convierta y hay
1:02:44quien se lo tienes que decir y aún así
1:02:45no lo hace ya.
1:02:46Y el bueno bueno de verdad es que ni
1:02:48siquiera se lo tienes que decir. Tú le
1:02:49dices, "Haz el email y te hace un buen
1:02:50email, haz la página de ventas y y se
1:02:52centra en que convierta, ¿no? En que
1:02:54esté hecha, ¿no? Entonces eso marca
1:02:56absolutamente la diferencia entre los
1:02:58buenos y los no tan buenos.
1:02:59Claro, todos queremos tener players,
1:03:02pero no son fáciles de encontrar.
1:03:04Primero, no es fáciles y normalmente
1:03:06están ocupados. Yo estoy ahora con un
1:03:07proyecto en el que estoy buscando un
1:03:09perfil muy top y llevo ya 6 meses ahí
1:03:12buscando y todavía no lo he encontrado.
1:03:14Quitasela la competencia.
1:03:16Ya, esa es la otra. Eso lo que hablamos,
1:03:18¿no? Llega un momento en el cual eh
1:03:19tienes que buscar la competencia y
1:03:20decir, "Vente conmigo."
1:03:21Claro. Listo.
1:03:22Sí. Si se va es porque no tenía que
1:03:24estar ahí.
1:03:24Claro.
1:03:25Antes de que acabe la entrevista, dos
1:03:26cosas fundamentales. La primera es que
1:03:27si has llegado hasta aquí, ole. Es una
1:03:29entrevista densa, larga, así con muchos
1:03:31conceptos. Yo yo estaba allí. Claro que
1:03:34sí, pero la segunda y más fundamental es
1:03:36que si tuviera que quedarme con algo,
1:03:37para mí sería el techo de cristal. En mi
1:03:40experiencia todos los negocios tenido el
1:03:41techo de cristal diferentes,
1:03:43evidentemente, como diferentes son las
1:03:44personas que lo llevan. Para mí no fue
1:03:46añadir más complejidad, más productos,
1:03:48más funnels. Eso me hizo más débil y con
1:03:52una carga mental dolorosa al fin y al
1:03:54cabo. Y creo que es la siguiente
1:03:56evolución de este mercado, entender que,
1:03:58como dijo el pensador, la perfección no
1:04:00viene de añadir más elementos, sino de
1:04:02quitar hasta que no hay nada más que
1:04:04quitar, de simplificar.
1:04:07No sé, es mi visión y es como yo percibo
1:04:09la gente que está alrededor de este
1:04:11sector, este mercado, cómo están
1:04:13mentalmente, financieramente, cómo
1:04:15llevan su negocio, ¿no? Entonces, si
1:04:16quieres ver cómo opera, cómo piensa
1:04:18ideas poderosas para crear un negocio
1:04:20que te sirva a ti y no al revés, pues
1:04:22cada día mando un email con ideas de una
1:04:24persona real que opera negocios,
1:04:26múltiples negocios de múltiples siete,
1:04:29ocho tiemplas. La verdad que hay detrás
1:04:31de los negocios online. Te voy a dejar
1:04:32un enlace, el primer comentario y en la
1:04:34descripción. Valora si es para ti o no
1:04:36es para ti. Y claro que también valoro
1:04:38un buen like, un comentario de qué te
1:04:40parece en la entrevista y que te
1:04:42suscribas al canal para no perderte
1:04:43siguientes vídeos. Nos vemos en el
1:04:44siguiente vídeo. Chao.

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