YT YouTube2Text

YouTube2Text → Transcripts → Experto en Marketing: 7 Estrategias para Crecer en Redes y Vender Más

Experto en Marketing: 7 Estrategias para Crecer en Redes y Vender Más — Transcript

by Fernando Miralles · 20,449 words · 3,416 segments · language es · Watch on YouTube

Open in transcriber Summarize with AI Download SRT/VTT

Full transcript

0:00En este episodio vamos a analizar la
0:02fórmula exacta de Jordi para lograr como
0:04mínimo medio millón de reproducciones
0:07hasta 27 millones de reproducciones en
0:09sus vídeos. Conoceremos su fórmula que
0:12desgranaremos paso a paso para construir
0:14conferencias que luego después de
0:16escucharlas ha habido público que me ha
0:18escrito a mí personalmente para decirme
0:20que Jordi lo había hecho muy bien. ¿Por
0:22qué? Porque Jordi entiende perfectamente
0:25la mente de la audiencia. sabe que
0:27necesita y las palabras exactas para
0:29dárselo a través de las historias y
0:31algún secreto que vamos a descubrir.
0:34Vamos a ell.
0:38Te doy la bienvenida a la séptima
0:40tertulia de Saber Comunicar y hoy vuelve
0:43un invitado. Estuvo el día 1, pero lo
0:46hizo tan bien y dio tanto valor que
0:48merecía un programa en detalle. Mi gran
0:51amigo Jordi, bienvenido de vuelta.
0:53Muy bien. Y de nuevo en traje. Sí,
0:55señor.
0:56Sí. Oye, me he comprado un traje para la
0:58vocación, ¿eh?
0:59Te queda espectacular.
1:00No quería repetir con el mismo traje y
1:02dije, "Se puede mejorar." Y me calenté.
1:04Bueno, me calentaste tú y aquí estamos.
1:06Así, pero con ganas, tío, con ilusión. Y
1:09gracias por la invitación.
1:09Bueno, no, gracias a ti. Además, con un
1:11traje negro, camisa negra, estás
1:12impecable, elegante,
1:14el valor va a salir claro.
1:16Gracias, Jordi. Hoy tenemos un programa
1:18donde vamos a llevar a la audiencia a
1:19muchos aspectos. Es un tema de
1:21comunicación, pero en tu caso tenemos
1:23muchísimo que aprender, porque para mí
1:25una de las cosas importantes es cuando
1:28tú lanzas un vídeo, una propuesta a
1:30redes sociales, aparece lo que yo llamo
1:32el mercado salvaje de la atención. Ese
1:34es el verdadero capitalismo de la
1:36atención, porque tú compites contra un
1:38montón de gente que está deslizando.
1:41Y hay algo que tienes tú mágico que te
1:43diferenció desde el día uno, pero que
1:45has hecho algo todavía más difícil de
1:46lograr. Y es que te fue bien al inicio,
1:49pero te va mejor ahora después. Y es
1:52que, si no me equivoco, tienes de media
1:53medio millón de visualizaciones por
1:56vídeo que lanzas. Hasta 2 3 m000ones
1:58llegas a tener.
1:59Sí, sí. Tengo algún vídeo con 27
2:01millones de views.
2:02Jo, madre de Dios.
2:03Yo les llamo unicornios, que son vídeos
2:06pues que bueno, son excepciones, por eso
2:08son unicornios y son vídeos pues que de
2:10golpe te traen 15, 20, 30,000 seguidores
2:13de golpe. Sí, hay algunos de esos. Me
2:15encanta que lo cuentes feliz porque es
2:17que es para estar feliz. 27 millones de
2:19personas, hay países con menos
2:20habitantes.
2:21Sí, sí. Es una locura, ¿eh? Es una
2:23locura la cantidad de gente que te ve.
2:25Yo creo que la mente humana no sabe
2:27medirlo.
2:28No puedes,
2:29no puedes. Pero yo lo veo cuando voy por
2:31la calle y te paran, te miran, muchos te
2:34reconocen y no te dicen nada por
2:36respeto, ¿no? La gente no quiere
2:37molestar. Tu
2:38público es más adulto.
2:39Sí, sí. Yo tengo gente de más de 30, de
2:4330 para arriba. suele ser gente
2:44respetuosa.
2:45Sí. Y se nota, pero ves cómo te miran,
2:48¿sabes? Entonces es normal, es volumen.
2:50Y la gente me dice, "Oye, que mi padre
2:52me ha mandado tu vídeo por WhatsApp.
2:53Oye, que mi madre me ha mandado el
2:55vídeo. Estaba en una cena el otro día
2:56comentando y justo les dije, "Le
2:58conozco."
3:00Y eso ocurre mucho. Y es lo que pasa
3:01cuando tienes tantos millones de views y
3:04como decías, la atención es la moneda de
3:07hoy. O sea, al final sabes que yo uso
3:10las redes sociales como herramienta para
3:12mi negocio. Las redes sociales y el
3:15contenido para mí es el marketing del
3:17negocio. Entonces, para tener clientes
3:21necesitas que la gente te conozca, que
3:23parece una obviedad, ¿no? Pero la gente
3:24cuando abre una empresa es, abro la
3:26oficina, imprimo tarjetas de visita, me
3:29creo una página web y
3:31y esperas a que los clientes vengan.
3:33Pero los clientes no vienen. La gente
3:34tiene que descubrirte, la gente tiene
3:36que verte. Y para ello primero tienes
3:38que captar su atención y luego tienes
3:40que asegurarte que se vean todo el vídeo
3:43y ahí es donde empiezan a conectar y a
3:45base de repetición estás en su mente y
3:48el día que necesitan los servicios que
3:50tú ofreces, ¿en quién piensan? En ti.
3:54Esta es la base, ¿vale? Pero todo
3:55empieza por llegar a muchas personas. Al
3:58final es un embudo. Para que te compre
4:00un cliente tienes que hablar con 10
4:02clientes y para hablar con 10 clientes
4:05tienen que plantearse hablar contigo 100
4:09personas. Y para que 100 personas se
4:11planteen hablar contigo, pues tienen que
4:13verte o descubrirte 10,000 personas, por
4:16decir algo. Eh, es para que se entienda
4:17un poco el concepto.
4:18Es una cuestión matemática.
4:21que vas bajando en porcentajes
4:22y encuentras el núcleo.
4:24Claro, claro. Es como una tienda en la
4:25calle. Para que compre un cliente tienen
4:28que entrar en la tienda 10. Para que
4:30entren en la tienda 10, por delante de
4:32la tienda igual tienen que pasar 1000
4:33personas. Es lo mismo.
4:35Sí,
4:35es lo mismo. Salvo que en una tienda de
4:37calle tú pagas por estar en primera
4:39línea. No es gratis porque el alquiler
4:42es más caro cuando estás en primera
4:43línea, ¿verdad? ¿Por qué? Porque es por
4:45donde pasa más gente, es lo mismo. Salvo
4:48que en el mundo online la gente no pasa
4:50delante de tu tienda a menos que hagas
4:52algo para que te descubran. Y es el
4:54contenido en redes, que es algo que tú
4:56también dominas a la perfección y al
4:58final es la vía de entrada de la
5:00atención y para que te descubran, ¿no?
5:01Si nadie te conoce, no pueden comprarte.
5:03Parece una obviedad. La gente no
5:06no es una obviedad para todo el mundo.
5:07Y hoy vamos a casar mucho. Qué buenos
5:09ejemplos has puesto aquí. Me ha
5:11encantado porque todo lo que se hace en
5:14conferencias para mí se replica en redes
5:17y de hecho no sabes la cantidad de gente
5:19que me habla bien de ti como
5:20conferenciante
5:22y no me extraña porque los recursos que
5:25se utilizan en una conferencia funcionan
5:28igual de bien en redes sociales porque
5:30al final, ¿qué cambia? el entorno en el
5:32que se transmite el mensaje, cambia el
5:35canal. En lugar de en un formato
5:37presencial como podría ser un escenario,
5:39lo haces a través de un teléfono. Pero
5:40lo que es el mensaje, el impacto que vas
5:42a generar en la psique de la persona que
5:44te está escuchando, va a ser
5:45prácticamente el mismo, salvando algunos
5:48detalles, pero lo vas a lograr.
5:50Entonces, para que el público no se
5:51entienda, porque hay muchos alumnos que
5:53vienen a mí, me dicen, "Fernando, yo
5:54quiero mejorar porque he entendido que
5:57tengo que estar exponiéndome, porque he
5:58entendido que si quiero estar en la
5:59primera línea de la mejor zona, la
6:02premium, la calle Larios de Málaga,
6:04quiero estar en el mejor sitio, necesito
6:06hacer este contenido y qué pasa que no
6:08tengo ni idea qué puedo hacer y te
6:11tenemos a ti."
6:11Claro. Sí, sí. Vamos a profundizar.
6:13Vamos a profundizar.
6:14Decir que miras a cámara, no desvías la
6:15mirada de la cámara, pero logras medio
6:18millón de visualización. Esto quiere
6:20decir que ha habido algo en tu
6:21estructura, algo en tu planteamiento que
6:24logra que que es no hay estadios en el
6:27mundo de medio millón de personas te
6:29observen, te analicen, lo compartan y lo
6:31divulguen. ¿Qué hay ahí a nivel de
6:33entendimiento? ¿Cómo planteas tú la
6:35preparación de ese discurso pensando voy
6:38a tocar el alma a 500,000 personas?
6:42Claro, hay muchas cosas, eh, pero la
6:45base, mira, si tú quieres que te vean
6:47millones de personas, es es necesario
6:49que millones de personas puedan sentirse
6:51aludidas por lo que cuentas. ¿Por qué?
6:54Porque el algoritmo, cuando tú sacas un
6:56vídeo, el algoritmo lo testea con
6:58distintos tipos de audiencia para
7:00encontrar si da con algún tipo de
7:02persona o de audiencia con la que ese
7:05mensaje conecta. Si no encuentra a
7:07nadie, ese vídeo se queda en 300 views,
7:10que es lo que le pasa a la mayor parte
7:12de los creadores de contenido.
7:13¿Vale? Y eso, esas 300 views no tienen
7:16mérito, son las pruebas que hace el
7:17algoritmo. Cuando el algoritmo da con
7:19una audiencia a la que le gusta, muestra
7:21ese vídeo a más gente que se parece a
7:24esa audiencia. ¿Vale? Es el
7:25funcionamiento básico. Ahora, para que
7:27el algoritmo pueda encontrar millones de
7:29personas a las que les gusta ese vídeo,
7:30el mensaje, por definición, tiene que
7:33poder resonar con millones de personas,
7:35¿no? Si no tiene sentido.
7:37Si no, no tiene sentido. Entonces,
7:38claro, y ahí hay un error que mucha
7:39gente habla para sí mismos.
7:41Claro. Claro. Entonces, tú lo primero es
7:44que hables de una temática que tenga
7:46potencial para interesar a millones y
7:48millones de personas.
7:50Por eso yo soy, yo voy un poco en contra
7:53de la tendencia de mercado que te dicen
7:55los creadores de contenido, que te
7:57dicen, "No, tienes que nicharte, no,
7:59tienes que hablar de cosas de tu nicho
8:00porque si no no te van a comprar y no
8:01van a saber qué haces." Yo no estoy de
8:03acuerdo.
8:04Yo no estoy de acuerdo con eso.
8:05Superinesante.
8:06Mi estrategia es llegar a millones de
8:08personas,
8:09¿vale?
8:09Y luego poder venderle a un pequeño
8:12porcentaje de esas millones de personas.
8:15¿Te compensa? compensa porque cuando tú
8:18llegas a millones de personas, el boca
8:20oreja hace su trabajo.
8:23Claro.
8:23Y a ti ese vídeo te interesa y se lo
8:26mandas a tu padre, a tu madre, a tu
8:27hijo, a tu amigo en el grupo de la
8:29familia y ahí el boca oreja
8:33expande tu, ¿no? ¿Cuánta gente llegas?
8:35Tu alcance
8:37y luego de todos esos millones de
8:39personas que te conocen, algunos indagan
8:42un poco más y dicen, "Hostia, este tío
8:43me cae bien." ¿A qué se dedica? ¿Qué
8:46hace? Y ahí es cuando en la bío ven, ah,
8:49vende formación en marca personal
8:51y redes sociales. Ah, este tío ha
8:53crecido mucho. Algo debes saber.
8:55Pero no les entras por un vídeo de marca
8:57personal. Los vídeos de marca personal
8:59interesan a muy poquita gente, ¿me
9:02entiendes? Si la mayoría de la gente no
9:04sabe que es una marca personal.
9:06Entonces, aquí la estrategia está en
9:08hablar de algo mucho más masivo para que
9:11mucha gente te descubra y luego una
9:14pequeña parte se plantee comprarte. Y
9:15eso tiene otra ventaja y es que si
9:17pasado mañana quiero vender algo
9:19distinto, ya tengo la audiencia, pero le
9:22voy a vender a una parte distinta de la
9:24audiencia. Si tú tienes 1000 personas,
9:26igual a 10 les interesa marca personal,
9:28a 10 les interesa el fitness y a 10 les
9:32interesa otra cosa. Entonces si mañana
9:34quisiera vender fitness, podría. Primero
9:36tendría que hacer algo de trabajo,
9:38¿vale? [risas] Pero se entiende, la
9:39audiencia ya está ahí prestándote
9:40atención. Este es un poco el el cambio.
9:43Todo lo que estamos viendo en este
9:44programa con Jordi te va a ayudar a
9:46vender más. Es indudable. Si te expones,
9:49vas a tener a más gente que te conoce y
9:50si tienes un negocio, incrementarás tus
9:52ingresos. El problema es que hacemos
9:54después con ellos y aquí entra por
9:56primera vez un sponsor que va a
9:58acompañarnos a lo largo de distintos
9:59episodios como es Trade Republic, un
10:02neobanco alemán completamente regulado y
10:04que ofrece una de las cosas más
10:06interesantes que son cuentas remuneradas
10:08que te dan exactamente lo que ofrecen
10:10los bancos centrales. De esta manera, si
10:12quieres tener un ahorro muy líquido y
10:14que puedes utilizar, está muy bien
10:16porque te van a estar pagando alrededor
10:18de un 2% y de esta manera, al menos
10:20tratas de combatir la inflación sin
10:21necesidad de estar invertido. Y una de
10:23las cosas muy positivas es que además de
10:25esta cuenta remunerada puedes invertir,
10:27puedes derivar a fondos indexados, ETFs
10:29de diferentes tipos, renta fija, entre
10:31otras cosas, porque al final si no pones
10:33tu dinero a trabajar se queda parado y
10:35muere con la inflación. Recuerda que los
10:37políticos juegan en tu contra. Cuanto
10:39más le den a la maquinita de imprimir
10:40billetes, menos va a valer tu dinero,
10:42salvo si lo proteges en activos que sí
10:44que tienen movimiento. Además, Trade
10:46Republic es un banco muy sólido que
10:48tiene más de 150,000 millones de euros
10:51en activos bajo gestión, que es mucho, y
10:53tiene un IBAN español para que puedas
10:55operar con toda la tranquilidad del
10:56mundo, pagar tus suscripciones y
10:58utilizarlo como cuenta en el día a día,
11:00incluyendo Bizom. Y otra de las cosas
11:02que recomiendo es que aunque tengas
11:03otros bancos, abras una cuenta con
11:05ellos, porque siempre es bueno
11:07diversificar y no tener todos los huevos
11:08en la misma cesta, porque esto te
11:10permite conocer nuevos productos,
11:12conocer nuevos bancos y saber que puedes
11:13diversificar más allá de tu mercado
11:16actual. Te dejo un enlace donde puedes
11:17descargar en la descripción la
11:19aplicación, tienes un QR si estás viendo
11:21esto en pantalla o si estás escuchando
11:23este programa, escribe
11:24fermires.com/banco
11:26en tu navegador y te llevará directo a
11:29este programa. Gracias Trade Republic
11:31apostar por este programa y seguimos con
11:33el episodio. Claro, te vas a lo que es
11:35común en todos los nichos,
11:37claro, llevado al mundo las conferencias
11:39también es muy interesante porque tú te
11:41puedes dar a conocer, imagínate, ahora
11:43está muy de moda que a lo mejor es algo
11:44parecido el tema de la espiritualidad
11:46y estamos viendo como muchos influencers
11:48Exacto.
11:49empiezan a hablar de la religión de una
11:51manera más amplia.
11:52Sí. Algunos por estrategia, otros por
11:55convicción, por lo que sea. Puede ser el
11:57tema religioso, el tema espiritual, un
11:59nexo común a todos los nichos. ¿Tú
12:01atacarías, por ejemplo, a ese
12:03ámbito?
12:04Sí. Al final necesitas diseñar una
12:08narrativa.
12:11Aquí nos ponemos más técnicos, ¿eh?
12:12Dale, dale,
12:13miedo.
12:15Yo no puedo salir ahí. Tú imaginas que
12:17soy entrenador, no puedo salir ahí
12:19diciendo, "Eh, te voy a ayudar a que
12:21tengas abdominales,
12:22¿vale?
12:24Y puedo darte rutinas y ejercicios y
12:27algo de alimentación y puedo compartir
12:29contigo mucho valor y puede que algunos
12:32de esos vídeos lo revienten porque hay
12:35millones de personas que quieren
12:36alimentarse adecuadamente, ¿vale?
12:38Pero le va a faltar algo.
12:40Va a ser un perfil muy frío, muy
12:43calculado, muy práctico, pero eso no
12:46conecta. Eso te da autoridad y demuestra
12:48que eres bueno en lo que haces.
12:50este tío está fuerte, este tío sabe
12:53alimentarse.
12:54Lo que me enseña tiene sentido. Debe ser
12:56bueno en lo que hace. Podría contratarle
12:58para que me ayudara, pero no es
13:00suficiente porque personas buenas como
13:02tú hay millones. Entonces, ¿qué hace que
13:05te elija a ti o que elija al otro? No es
13:08tu capacidad técnica a ayudar. Tú, por
13:11ejemplo, Fer, cuando
13:13tienes que cambiar de peluquero o cuando
13:16buscas un peluquero o más bien dicho,
13:19¿por qué vas al peluquero o al barbero
13:20al que vas? ¿Por qué te quedas con esa
13:23persona?
13:23Fíjate, en mi caso, el tipo de
13:25conversaciones,
13:26claro,
13:27a mí me gustaba cuando estaba en
13:28Valencia iba una barbería que justo
13:30estaba debajo de la casa de mis padres.
13:33Gente fantástica, me lo pasaba de
13:34maravilla hablando. Luego vine a
13:36Andorra, una persona que era
13:38superneggativa y cambié y encontré una
13:40persona vitamina alegría pura y dura.
13:43¿Ves?
13:44Mucho más cara, pero mucho más vitamina.
13:47Entonces vas a la peluquería diciendo,
13:48"Oye,
13:49me voy a cortar el pelo y encima lo voy
13:51a pasar bien."
13:51No vas al barbero más barato.
13:53No,
13:54no vas al barbero que más cerca está de
13:56tu casa
13:57tampoco.
13:57Si tienes que andar 15 minutos, andas 15
13:59minutos. ¿Tú dirías que el barbero al
14:02que vas es el mejor del país?
14:05Seguramente no tiene buen nivel. Es
14:07probable que no es suficientemente
14:09bueno.
14:09Exacto.
14:10Y para ti te es suficiente, pero no
14:12necesitas que sea el mejor, ¿verdad?
14:13Muy bueno, muy bueno.
14:14Claro, no tiene que hacer una destroza,
14:17pero [risas] pero sabes, bueno, entonces
14:19no vas ni por precio, ni por proximidad,
14:21ni porque sea el mejor. ¿Por qué vas?
14:23Porque te cae bien, tío. Porque te cae
14:26bien.
14:27Entonces, ese entrenador que solo sube
14:28rutinas,
14:30si solo hace rutinas, no le va a caer
14:33bien a demasiada gente. No digo que les
14:34vaya a caer mal, pero tampoco les caerá
14:38particularmente bien. Entonces, eso hay
14:40que completarlo con algo más grande, con
14:43algo más más profundo. Y ahí es donde
14:46entra un poco tu narrativa. Al final tú
14:50harías negocios
14:52con alguien que es muy muy bueno si esa
14:55persona tiene valores dudosos.
14:59No,
14:59no, aunque fuera el mejor. Si no te fías
15:03de esa persona y los valores que tiene
15:05esa persona no son compatibles con los
15:06tuyos, no vas a trabajar con ella.
15:08No, no, no hay nada que hacer.
15:09Exacto.
15:10Ni hay reunión.
15:11Exacto. Necesitas que sea buena, que te
15:14caiga bien y que compartáis valores y
15:15creencias. Porque cuando la gente
15:17comparte valores contigo,
15:20obvio que conectas con esa persona
15:22porque son tus valores y tus valores no
15:24pueden ser malos. Entonces, si veo
15:25mismos valores en la otra persona,
15:28¿sí o no?
15:29Me encanta. Tus valores no pueden ser
15:30malos. ¿Cómo van a ser malos tus propios
15:32valores? Claro.
15:33Claro. A ver, puede ser un psicópata y
15:34saber que tienes un valor malo, pero yo
15:37creo que si lo sabes tampoco buscas
15:38gente así. Buscas gente con valores
15:39opuestos para aprovecharte. Pero
15:41normalmente la gente que no es una
15:43psicópata y que es relativamente buena
15:45persona,
15:46claro,
15:46tiene valores con los que se siente
15:48cómodos
15:49y se creen que son los buenos.
15:50Se creen que son los buenos
15:51y jamás vas, me ha encantado esta, jamás
15:53vas a ser el malo. Espectacular.
15:54Claro, sabes, pueden ser buenos o tú
15:56puedes tener en cuenta que hay distintos
15:58valores que son todos buenos, pero yo
15:59conecto más con este tipo de valores.
16:01Entonces, me voy a juntar con gente que
16:02tiene este tipo de valores. ¿Qué pasa?
16:04que si es entrenador que crea contenido,
16:06si tú eres incapaz de ver qué valores
16:09tiene, no no se va a producir esa
16:11conexión. Necesitas ver cómo piensa,
16:14cómo ve el mundo
16:16y ahí es donde conectas y entonces se
16:18juntan los distintos ingredientes para
16:21que quieras trabajar con esa persona por
16:24delante de otra que igual tampoco es tan
16:25buena,
16:27por delante de alguna que es más buena,
16:28¿sabes?
16:30Entonces, el contenido eso tiene que
16:31verse. Y ahora es donde vuelvo un poco a
16:33lo que hemos hablado de la narrativa. Es
16:35yo necesito entender, Fer, por qué tú
16:38haces lo que haces. Necesito entender
16:40qué es lo que te mueve. Yo necesito como
16:43persona humana ser parte de un
16:45movimiento. Y ahí es donde lo que
16:47comentabas, las religiones lo hacen muy
16:49bien. Una religión es un movimiento
16:52que tiene una serie de valores y de
16:54creencias
16:56y todo eso se paquetiza dentro de la
16:58religión. Y si tú eres compatible con
17:00esos valores, esas creencias, entras en
17:02la religión porque quieres ser parte de
17:04algo más grande que tú. Entonces, si
17:07queremos llegar a millones de personas y
17:09tener impacto,
17:11no digo vender un poco, digo tener
17:13impacto, vamos a tener que crear una
17:15narrativa, un movimiento,
17:18algo que una a las personas y que las
17:20personas digan, "Yo soy de ese equipo."
17:23Ocurre lo mismo con los equipos de
17:24fútbol. Totalmente. El efecto grupo es
17:26necesario. Queremos formar parte,
17:28claro,
17:28de grupos,
17:29claro. No quieres sentirte solo en la
17:31vida, quieres formar parte de algo más
17:32grande.
17:34Somos así, ¿no? Somos así. Entonces,
17:37¿quieres impactar a millones de
17:38personas? Vas a tener que crear algo.
17:40Vas a tener que crear una narrativa.
17:41¿Cómo creas esa narrativa? Por ejemplo,
17:43vayamos al entrenador de los
17:44abdominales. Este entrenador de los
17:46abdominales,
17:47es más, no hace falta ir al entrenador
17:49de los abdominales. Mi caso particular,
17:51el otro día hablaba con un buen amigo en
17:53una boda y me dijo, le va muy bien, él
17:55tiene muy buenas redes sociales también.
17:57Y este chico me dijo,
17:58"Fer, te voy a decir algo. Yo conozco tu
18:01historia.
18:03Yo lo sé todo de ti. Desde pequeños
18:04hemos sido amigos. He vivido todo lo que
18:06has pasado. ¿Te puedes creer que no has
18:09subido ni un solo vídeo de tu historia?
18:12Yo soy el entrenador de los abdominales.
18:15Jamás he contado nada de estas cosas.
18:18Entonces, también para que la audiencia
18:19vea que no está lejano. Ahora mismo en
18:21la mesa hay una persona que jamás ha
18:23contado su historia.
18:24Ya.
18:25La duda es, ¿cómo puedes, entrenador de
18:27los abdominales, cómo puedo yo
18:29personalmente
18:30transmitir
18:32esas
18:34sensaciones de conexión?
18:35Es muy buena. Eh,
18:36claro, porque tú me conoces en persona y
18:37ya conoces mi historia por detrás, pero
18:39no lo he hecho público jamás. Claro, la
18:42historia personal es muy buena y tenemos
18:44que trabajarla
18:46para ser capaces de verla, para poder
18:48explicarla luego como la historia del
18:50héroe.
18:52Yo empecé así,
18:54no era feliz, tenía estos problemas, se
18:58reían de mí. Un día dije, "Basta, empecé
19:01a luchar,
19:03me caí varias veces, decidí no abandonar
19:06y aquí estoy."
19:07Acabas de retratar la historia de todos
19:09los influencers que sigo.
19:11Claro. Y todo el mundo tiene esta
19:13historia,
19:13todo el mundo.
19:14Salvo que la historia de cada uno es
19:15distinta.
19:16Entonces, tienes que analizarla y ver
19:18dentro de tu historia quiénes son los
19:20enemigos, quiénes son tus guías y
19:22mentores, qué es lo que te movió, por
19:26qué te dolió y diste el paso. ¿Se
19:28entiende? Entonces, en mi historia, yo
19:30es algo que uso mucho, no tanto en el
19:32contenido, más en la parte trasera.
19:34Tú lo haces en stories mucho.
19:36Lo hago mucho en stories y lo hago sobre
19:38todo cuando empezamos a vender
19:40detrás de cámaras, digamos, en los
19:42webinars, en todo el proceso de ventas
19:45que está detrás y que la gente, la
19:47mayoría de gente que me sigue no ve
19:49porque solo lo ven los que lo tienen que
19:50ver. Ahí sí trabajo mucho esta historia.
19:53Pero, por ejemplo, en mi caso, ¿no? Yo
19:54estudié, hice una carrera de entelecos
19:57eh en Francia, 5 años, luego estudié
19:59marketing y encontré un trabajo bien
20:01pagado porque es lo que la sociedad te
20:03dice que tienes que hacer. Pum, y
20:06aparece la sociedad.
20:08Ah, lo que la sociedad te inculca, lo
20:11que la educación quiere que hagas, lo
20:14que el gobierno prefiere que hagas y
20:16hacia dónde quiere que vayas. Ah, la
20:20carrera de la rata. Vale. Pum. Yo caí
20:22ahí un trabajo muy bien, bien pagado,
20:26era feliz hasta el día que poco a poco
20:28dejas de ser feliz. ¿Por qué? Porque
20:31aparece un jefe con el que no conectas y
20:33que tiene una visión totalmente
20:34distinta. Porque empiezas a ver personas
20:37que ganan mucho más dinero que tú en la
20:38misma empresa y no aportan tanto como tú
20:41porque sientes que tienes un tope y
20:43jamás podrás cobrar más que tu director.
20:46Y hay una serie de elementos que hacen
20:49que digas, "Hostia, Jordi, la vida es
20:52esto, hay algo más que esto o voy a
20:56vivir 30 años así. No me valoran,
20:59no me pagan lo que creo que merezco.
21:02Creo que la vida no ha estado diseñada
21:03para trabajar 8 horas al día y descansar
21:052 días a la semana. Y ves ahí cómo se va
21:08construyendo la narrativa. Y todo el
21:10mundo puede conectar con esto porque el
21:1299%
21:13de la gente está infeliz en su trabajo.
21:15¿Quién no va a conectar con eso?
21:17Pero es que el entrenador puede montar
21:18una historia similar. Me hacían
21:20bullying,
21:22estaba con sobrepeso, se reían de mí
21:27hasta que un día ocurrió algo y dije,
21:29"Basta,
21:29basta."
21:31Entonces, todos tienen una historia. El
21:33tema es ponerle unas cuantas horas para
21:36construirla de una forma que la gente se
21:38pueda sentir identificada.
21:39¿Cómo construimos esa historia para que
21:41la gente se sienta identificado? Porque
21:43has mencionado, necesitamos enemigos,
21:45necesitamos guías.
21:45Sí.
21:46Entonces, ¿cómo construimos un enemigo?
21:48¿Quién es el enemigo? El enemigo tiene
21:51que ser alguien, a ser posible, tiene
21:54que ser un enemigo que no tenga nombre,
21:56¿no? Vale,
21:57no tiene que ser una persona, tiene que
22:00ser un concepto.
22:01La sociedad,
22:02sociedad, gobierno, lo que acabas de
22:03mencionar,
22:04sociedad, jefe,
22:05gobierno, el jefe, el colega tóxico,
22:08o sea, no tiene que tener apellidos. No
22:10puedes ir a Pepito Pérez,
22:11¿no? A ver, no digo que no pueda
22:12funcionar, pero si quieres llegar a
22:14millones de personas,
22:15claro.
22:15Eh, tiene que ser un concepto. La
22:17educación puede ser un enemigo.
22:19Europa,
22:21economía,
22:22abstractos, ficticios, ¿sí?
22:24Y que todo el mundo tenga,
22:25claro
22:26que que millones de personas pueden
22:27sentirse identificados con ese, pero el
22:29enemigo también puede ser la presión
22:31social o el enemigo puede ser el azúcar,
22:34si me apuras, eh, si eres nutricionista,
22:36el enemigo puede ser el azúcar. Claro.
22:38Y cómo la industria nos ha engañado. O
22:41al revés. Igual el enemigo pueden ser
22:43los edulcorantes. Yo de eso no entiendo,
22:45pero me da igual si voy a encontrar
22:47argumentos para que el enemigo sea o el
22:49azúcar o los edulcorantes.
22:51Y aquí voy a conectar con cierta gente y
22:53aquí voy a conectar con gente distinta.
22:55Claro.
22:56¿Sabes? Entonces, búscate un enemigo en
22:59común para que la gente se una. Qué
23:01bueno. Entonces, en lugar de buscar
23:02aliados, tú te vas a ver cuál es el
23:04enemigo.
23:05Claro.
23:06Del que quieres que sea tu amigo.
23:08Exacto. Exacto. Lo has dicho muy bien,
23:10tío. Sí. Yo quiero crear un movimiento.
23:14¿Y qué es lo que más motiva a la gente?
23:15¿El dolor o el deseo?
23:18El dolor.
23:20La gente nos se nos movemos más cuando
23:22algo nos duele, cuando es insoportable.
23:25O sea, yo puedo decirte, mira, vas a
23:27ganar 1 millón de euros y te va a
23:30gustar. Pero eso no va a hacer que te
23:32levantes más pronto por la mañana. La
23:34gente no se levanta más pronto por la
23:36mañana. Ahora, si te digo, oye, como no
23:38te levantes, esos 2,000 € que tienes en
23:41la cuenta bancaria van a desaparecer,
23:42tío, porque el banco está haciendo algo
23:43raro y si no vas a sacarlos ahora mismo,
23:45vas a tener un problemón,
23:46vas corriendo.
23:47Te garantizo que te vas a levantar y vas
23:49a ir ahí en pijama si hace falta.
23:51Entonces, tenemos más miedo a perder y a
23:53lo que nos duele que a ganar. Por eso
23:57cuando tienes un enemigo en común,
23:58funciona mucho mejor.
24:00Porque además la gente ya lo identifica
24:02y se une y vamos a luchar. Tío, tenemos
24:05una vida tan aburrida actualmente en
24:09nuestra sociedad. Nos faltan alicientes,
24:12necesitamos un poco de viidía. ¿Por qué
24:13vemos series? ¿Por qué vemos películas?
24:16Porque queremos esa aventura, ¿no?
24:18Y tenemos tiempo.
24:19Tenemos tiempo. Además,
24:19otras sociedades no tenían tiempo tan
24:21siquiera.
24:22Es verdad. Es verdad. Entonces, para
24:24crear una narrativa, búscate un enemigo
24:27en común. Búscate un enemigo en común. Y
24:29luego búscate guías
24:32que te hayan ayudado para vender. Estoy
24:34hablando para vender.
24:35Sí, sí, sí. Esto
24:36busca te guías dentro de tu historia que
24:39te hayan olvidado.
24:40Y oye, ¿por qué me matizas para vender?
24:42Tematizo para vender
24:44porque yo todo lo que hago en redes
24:47sociales lo hago con el fin
24:51de vender, no todo. Entiéndeme. Yo sé
24:53que voy a impactar a millones de
24:55personas
24:56y solo con el contenido gratuito
24:59muchas de esas personas cambian su vida
25:01y está genial. Pero yo las redes
25:03sociales las uso porque son una
25:06herramienta de captación para mi
25:07negocio. ¿Vale? Si yo no tuviera un
25:10negocio,
25:11quizás haría contenido, pero sabes lo
25:14más probable que haría si no tuviera un
25:15negocio y no necesitara las redes
25:16sociales para vender, me las
25:18desinstalaría. Entonces yo hago redes
25:20sociales,
25:21¿cómo te entiendo?
25:22Como herramienta, tío.
25:23Yo también las borraba.
25:24Que no quiere decir, seguro que tú
25:26disfrutas compartiendo tu conocimiento y
25:28yo también. Y mientras tú disfrutas y lo
25:31compartes, hay mucha gente que aprende.
25:33Seguro que a ti te mandan mensajes de
25:35agradecimiento.
25:36Sí, muy bonitos. de gente que jamás te
25:39ha comprado y jamás te comprará y eso es
25:40bonito y tú ahí tienes impacto en la
25:42sociedad y eso mola.
25:45Pero sinceramente,
25:47seguramente yo haría bomba de humo y
25:49desaparecía desaparecería de redes
25:51sociales si no lo usara como herramienta
25:53para el negocio.
25:54Sí, porque además tiene un coste, Jordi,
25:55un coste mental muy gordo.
25:57Tiene coste, el estar expuesto, el estar
25:58pensando continuamente. Tú al final
26:00tienes un negocio y las redes sociales
26:03son el marketing, que además no es
26:05opcional. Vivimos en un momento de la
26:08historia que para mí es maravilloso
26:10y a la vez una condena, que es tener las
26:11redes sociales.
26:12Sí.
26:13¿Por qué? Porque es bipolar. Tienes
26:15cosas muy bonitas de las redes como esto
26:17que estamos hablando.
26:18Sí.
26:19Pero tienes cosas negativas como jamás
26:21poder desconectar.
26:22Tú antes podías llegar a casa, apagar
26:24todo,
26:25¿sí?
26:25Y ya está. Ahora no, ahora es continuo.
26:28Entonces tienes una presión
26:30determinada. Y si lo de vender hay que
26:32vender, o sea, todo esto está diseñado
26:34para vender.
26:34Claro, las redes sociales son la nueva
26:37adicción de nuestra generación.
26:39Hay gente, tuvimos a Luis de Adicciones
26:41el segundo programa
26:42y nos hablaba que ya hay gente que están
26:44internando en sus centros por adicción
26:46normal
26:47al teléfono.
26:48Es una dopamina constante. El scroll
26:50es es malo para la salud. Entonces, si
26:52vas a usar las redes, entrena el
26:54algoritmo para que solo te muestre cosas
26:56que te impulsen y cuando veas cosas que
26:59sabes que no son buenas para ti, pásalas
27:01de largo y no le des like, si no te va a
27:03mostrar más de eso.
27:04Entonces, si las usas bien,
27:07está bien, pero es que es tan fácil
27:10patinar y quedarte viendo ese vídeo
27:12divertido y cada vez te sirve más.
27:15A nivel político también, cuando hay
27:17algo que te que te pone mala leche y lo
27:20ves, te sirve más de eso y estás más de
27:22mala leche y tienes una visión sesgada
27:24de la sociedad, tío, es peligroso.
27:27Entonces, las redes sociales tienen lo
27:29bueno y lo malo
27:30y oye, no quiere decir que si no tuviera
27:32un negocio no ayudaría a personas, pero
27:34lo haría de una forma distinta, a más
27:36pequeña escala, ¿sabes? Porque yo
27:38disfruto ayudando, pero es verdad que yo
27:42trabajo las redes sociales de una forma
27:43constante porque es el marketing de mi
27:46negocio. Si no, seguramente no subiría
27:47un vídeo al día, subiría un vídeo de vez
27:49en cuando
27:51cuando cuando me apetece, ¿sabes?
27:52Por eso matizo para vender. Matizo para
27:55vender porque si tú tu objetivo es
27:57ayudar al mundo y tener mucho impacto,
28:00igual no tienes que meterle tanta
28:01estrategia. Y ahora te hago la reflexión
28:04porque aquí mucha gente, tú piensas que
28:06este programa está diseñado para hacer
28:08que a la gente le vaya bien. Sí. Son los
28:10recursos y las estrategias y los
28:12invitados que me hubiera gustado a mí
28:14tener de profesor o dentro del currículo
28:16académico.
28:17Entonces, yo quiero que la gente aquí
28:18seáis ricos, que os vaya bien y haguéis
28:20riqueza y generéis poder. Entonces, es
28:22bueno que digamos vender, pero yo te
28:23hago la pregunta, ¿quién aporta más,
28:25Jordi?
28:26¿Tú que publicas un vídeo al día o una
28:28persona que lo hace por pasión creyendo
28:29que aporta más publicando un vídeo a la
28:31semana? Te pregunto,
28:32claro,
28:32yo tengo más impacto.
28:34Tienes mucho más impacto.
28:35Sí. La consecuencia de que yo quiera
28:36vender,
28:37ah,
28:37hace que ayude mucho más a la sociedad.
28:40A eso voy. Sí.
28:41Y es que hay mucha gente que dice, "No,
28:42es que si quieres vender no puedes
28:43ayudar a la sociedad." Espere usted.
28:46Gracias al incentivo económico,
28:48claro.
28:49Tiene esa hoy mismo estamos aquí
28:51divulgando este programa porque ambos
28:52tenemos un incentivo económico de darnos
28:54a conocer
28:55y eso deriva en ventas y gracias a ese
28:58incentivo económico estamos aquí. Si no,
29:01quizá nos hubiéramos ido a pasear como
29:02hemos hecho alguna que otra vez.
29:04Me gusta este punto. No lo había
29:05planteado así. ¿Ves?
29:06La venta hace que el incentivo se alinee
29:09para ayudar a la humanidad.
29:10Sí. Sí.
29:11Si no hubiera ese incentivo,
29:13no, no. La conversación sería privada.
29:15Nos habríamos ido a pasear por la
29:16montaña.
29:17Porque adivina qué, quién paga la
29:20producción de este podcast y de mis
29:22vídeos. Los negocios que tenemos.
29:24Exacto.
29:25Porque nada es gratis. que yo esté
29:26delante de la cámara hablando no es
29:28gratis ni a nivel de inversión en
29:30material,
29:31ni en tiempo, ni en energía,
29:34nada es gratis. Entonces, lo que para ti
29:36es gratis como audiencia, como
29:38consumidor, alguien lo está pagando.
29:40Exacto.
29:40Y alguien lo está pagando y lo puede
29:42pagar porque detrás tiene un negocio.
29:45Entonces, es un es una simbiosis. Es una
29:48simbiosis. Me me gusta el punto de
29:50vista, Fer. No lo había planteado así.
29:52Lo digo porque me encuentro con mucho
29:53intelectual,
29:55ya,
29:55que me dice lo contrario,
29:57ya,
29:58pero ayuda más el que está incentivado y
30:00repiten el tiempo.
30:01Sí, si quieres iras a ayudar, lo harías
30:04gratis. Bueno, que yo sepa, no estás
30:06pagando por ver estos vídeos, ¿verdad?
30:08Y si lo hiciera gratis,
30:10¿quién paga mis facturas? Porque si
30:12tuviera que tener un trabajo aparte para
30:13hacer esto gratis, ese trabajo me
30:15quitaría tiempo para hacer esto.
30:17Entonces, bueno, la gente a veces no
30:19piensa demasiado, tío. Vamos a la parte
30:21política que hablábamos antes de ese
30:23sesgo que tenemos. Tienen su ideología,
30:25buscan sesgo de confirmación y quieren
30:27actuar en esa forma y consecuencia.
30:29Sí.
30:30Entonces, Jordi, has dicho, "Construimos
30:31guías para vender." ¿Hay un prototipo de
30:34guía? El guía se ha de parecer luego a
30:36ti que vas a vender algo parecido.
30:37Ah, eso iba. Eso iba. Ahí está la
30:39estrategia. Claro, claro. [risas] Tú de
30:41eso dominas. Ya. Bien, bien. Estás
30:42llevando bien la conversación, tío. El
30:45guía que tú pones en tu historia de
30:48algún modo tiene que parecerse a ti.
30:51Tienes que ser tú ahora. Yo cuando
30:53empecé
30:54leí un libro de un mentor.
30:57Es decir, un libro puede ser un guía, no
30:59hace falta. Claro,
30:59claro.
31:00Grand Cardone. Yo me leí un libro de
31:02Grand Cardone, me dio uno de los clicks
31:03más grandes.
31:04¿Cuál fue? fue el de responsabilizarse
31:06de todo.
31:07Cuando el de la regla de oro de los
31:09negocios, que es The Tenx Roll, es un
31:12libro amarillo y a mí me dio un click.
31:16Entonces, para mí Gran Cardón es un
31:17mentor. Nunca le he conocido
31:18personalmente, pero es un mentor. Y
31:20sabes cuánto me costó esa mentoría? Los
31:2315 del libro.
31:25Lo más barato que existe
31:27libros. [risas]
31:28Es acojonante. Tus libros, Fer, ¿cuánto
31:31valen? 19 €
31:33Sí, algo así. algo así, ¿no? Em, ahí hay
31:36conocimiento que vale miles de euros.
31:38Sí,
31:39pasa que la gente no se lo cree o o les
31:41da pereza a leer.
31:42¿Te imaginas dónde estaría la gente si
31:43no le diera pereza a leer? Es
31:45acojonante. La gente comprime en un
31:48libro Conocimiento de una vida, tío.
31:51Mira, Juanma, acabamos de estar con él,
31:54nos ha traído su libro.
31:55Ese libro vale oro.
31:56Vale oro. Es decir, ¿qué vale una
32:00persona que ha trabajado liberando
32:03secuestros? Una persona que ha analizado
32:05la comunicación no verbal de psicópatas
32:07y asesinos en la palma de tu mano 300
32:10psicópatas decenas de miles de euros.
32:11La obra de su vida.
32:13No sé cuantificarlo.
32:13Por 20 €
32:15Sí, es irrisorio.
32:16No es es una locura. Entonces, cuando
32:19cuentes tu historia, cuenta que tenías
32:21guías y mentores o profesores o personas
32:24que te inspiraron. Y eso
32:26estratégicamente también es bueno porque
32:29rompes la objeción de, oye, no está mal
32:32pedir ayuda. Hoy en tu camino es normal
32:34que busques gente que te ayude.
32:36Y dentro de la propia historia tú ya vas
32:39orquestando esas semillas que hace que
32:42no crezca la objeción. Exacto. Tú esas
32:44semillas son la antisemilla.
32:46Exacto. Yo voy sembrando cosas
32:49para que cuando llegue el momento de la
32:51venta ya haya tratado las objeciones
32:54rollo. No, oye, no voy a inscribirme a
32:58tu formación porque quiero hacerlo solo,
33:01quiero empezar solo, que esto es una
33:03objeción muy común que luego cuando
33:05estás en el cierre de ventas se puede
33:07trabajar de forma estratégica, pero la
33:09mejor objeción es la que no te aparece
33:12durante la venta. CL
33:13es la objeción que has destruido antes
33:15de la venta. Entonces, si yo de mi
33:18discurso, de mis vídeos, hablo de
33:20mentores y de cómo a mí me cambiaron la
33:22vida y de las de, o sea, yo he invertido
33:25más de 100,000 € en formación y
33:26mentores, yo eso de vez en cuando lo
33:29digo para que la gente tenga ese click y
33:30diga, "Ah, es que curioso que
33:33escuche a la gente que tiene negocios de
33:35éxito y todos me dicen que han invertido
33:38en mentores."
33:39Tú también has invertido en mentores.
33:40Todos hemos invertido en mentores.
33:42Entonces, cuando la gente oye eso, dice,
33:44"Ah, igual tendría que ir normalizando
33:47el hecho de pagar a alguien para que me
33:49guíe y me ayude." Y cuando eso lo
33:52normalizan antes de ni siquiera
33:54plantearse comprar algo, cuando te
33:56llegan a la compra, ese trabajo ya está
33:58hecho.
34:00Ya no te van a decir, "Es que quiero
34:01hacerlo solo." Es en plan, "Bueno, a
34:03ver, chaval, pero ¿cuántos años llevas
34:04haciendo esto solo? ¿Te ha ayudado?" No,
34:06verdad que así es un poco como se
34:08trabaja la objeción, pero es que esa
34:09objeción ya no sale durante la venta
34:11porque la has trabajado antes y al igual
34:14que esta todas las objeciones que
34:16normalmente salen.
34:19Otra objeción muy común es tengo que
34:21consultarlo con mi esposa o tengo que
34:23consultarlo con mi marido. Es muy
34:25clásica esta, ¿no? Oye, hablo con ella y
34:27te pregunto, ¿no? Bueno, pues, ¿cómo se
34:30resuelve esa objeción en el contenido
34:31previo?
34:33empoderando a las mujeres para que no
34:34pregunten, para que no pidan permiso,
34:36por ejemplo, empoderando diciendo, "Oye,
34:39es tu vida. ¿Vas a dejar que alguien te
34:42diga lo que puedes o no puedes hacer con
34:43tu vida, aunque sea tu pareja, tu madre,
34:46tus hijos o tu mejor amigo o amiga?"
34:48O sea, lo tacas desde el inicio.
34:50Claro. Y ahí la gente tiene ese click,
34:51dice, "Es verdad.
34:53es verdad.
34:56¿Cuánta gente me lo llevo a Bitcoin?
34:58¿Cuánta gente quiso invertir en Bitcoin?
35:01Y cambió de opinión porque un amigo
35:03pobre le dijo, "No, eso es una estafa,
35:05no lo toques. pero ¿por qué
35:08escuchas consejos de este tipo de
35:09personas? Si están broke, son pobres.
35:12¿Cómo escuchas consejos de inversión de
35:14tu amigo pobre? No me jodas. Pues
35:17escucha esos consejos de inversión de
35:18gente que tenga dinero. Algo sabrán de
35:21dinero, si no no lo tendrían, pero no
35:23escuchas a tu suegro y a tu amigo pobre.
35:25¿Vale? Entonces, ¿cuánta gente no
35:27invirtió en Bitcoin cuando estaban a
35:30punto de hacerlo porque alguien les
35:31dijo, "No, estás loco, er una estafa?"
35:33Muchísima gente.
35:34El peor error de su vida. Pues eso
35:37ocurre con todo. Entonces, en el
35:39contenido empiezas a anticipar
35:41objeciones y en el contenido
35:44te aseguras de que solo te llegue gente
35:47con la actitud necesaria
35:49para poder dar ese paso,
35:53para que te lleguen o para que con el
35:54contenido les subas la conciencia y les
35:58ayudes a trabajar esa actitud.
35:59Claro, porque en ese contenido al final
36:01yo veo en ti muchas muchas fases que
36:03ahora iremos analizando porque tú llegas
36:04hasta las conferencias. Sí.
36:05Entonces, contenido tuyo gratuito es el
36:08que publicas todos los días, que son de
36:10reflexiones en esta época, porque tú
36:12empezaste con consejos técnicos y me
36:14gusta porque tú has matado eso. De
36:16hecho, en la propia conversación has
36:17dicho, "Esto es un nicho."
36:19Claro,
36:19tú naciste en nicho.
36:20Sí,
36:21vamos por farses, por preguntas, porque
36:24normalmente la gente recomienda ir al
36:25nicho.
36:26Sí,
36:27tú mismo empezaste el nicho.
36:29¿Cuándo tomas la decisión? ¿Qué te lleva
36:31a tomar la decisión de empezar a
36:33transicionar? Porque además normalmente
36:35en esta sociedad, Jordi, vivimos en
36:37etiquetas.
36:38Sí.
36:38Yo soy el de la oratoria.
36:40Claro.
36:40Tú eras el de las redes sociales
36:43y muy poquitas personas
36:45han logrado transformar su contenido
36:48porque en la psique colectiva de la
36:50audiencia, yo soy el de la oratoria,
36:53tú eres el de las redes sociales, Juan
36:56más el de la no verbal y así con todo.
36:58Claro.
36:58¿Por qué ahora tú me vas a dar consejos
37:00de desarrollo personal? ¿Por qué ahora
37:02tú me hablas de economía, Fernando? Hace
37:04poquito tuvimos un podcast de economía.
37:05Claro.
37:06¿Qué? Entonces, ¿cómo has primero cómo
37:09se te ocurre cambiar y luego cómo lo has
37:12hecho bien? Vale,
37:15podría decirte que fue estratégico. No
37:17fue estratégico.
37:18No fue estratégico.
37:19Yo empecé a hablar de marketing y ventas
37:21porque era lo que yo sabía hacer y ahí
37:23saqué mis primeras formaciones y oye, se
37:26vendían bien, nada del otro mundo, pero
37:29se iban vendiendo. Y un día
37:33dentro de mi, pues es parte de mi
37:34historia, dentro de mi recorrido como
37:37emprendedor, empiezo a trabajar el
37:39desarrollo personal para mí porque lo
37:41necesito,
37:42porque tengo una relación con el dinero
37:44mala,
37:45eh, tengo la actitud que no es correcta,
37:48hecho pelotas fuera y soy un yorica, yo
37:51me doy, voy dando cuenta que eso no me
37:53va a llevar a ningún lado. Entonces
37:55empiezo a leer, empiezo a aprender,
37:58empiezo a ver podcast de desarrollo
37:59personal y ahí empiezo a trabajar el
38:01desarrollo personal en mí. Y parte de mi
38:04camino es que cuando yo aprendo cosas me
38:06gusta transmitirlas porque como para mí
38:08son un click mental digo, "Hostia, esto
38:09lo tengo que compartir con el mundo y
38:11ahí lo comparto."
38:12O sea, nace de esa espontaneidad así.
38:14Nace, nace así. Fue casualidad. Ahora lo
38:17enseño porque lo he vivido y digo, "Tío,
38:20es muy buena estrategia".
38:22Pero yo no lo hice estratégicamente, lo
38:24hizo porque salió y mi objetivo era
38:26combinar tipos de contenido, que también
38:29voy a decirte, eh, yo me paso con las
38:31reflexiones, tendría que poner más
38:33contenido de nicho
38:35porque ahora es 0% y eso tampoco es
38:37bueno.
38:38Pero tú decías y ahora vemos hasta dónde
38:40llega la estrategia y me gusta porque no
38:42hay estrategias que sean válidas siempre
38:44y todo evoluciona y medimos. Tú has
38:46dicho que el nicho no vale la pena, que
38:48lo que vale la pena es hacer más media,
38:50ir a masas
38:51y lo estás haciendo.
38:52Claro, el desarrollo personal es para
38:54las masas,
38:54pero no haces nicho. Claro, tú has hecho
38:56esa transición más que correcta en
38:58alcance y en visualizaciones.
38:59Sí.
39:00Si tú ahora hicieras nicho, ¿qué pasaría
39:03con toda la gente?
39:05No se amorrarían las visualizaciones y
39:07la gente dejaría de ver los vídeos.
39:09Claro,
39:09porque no me han seguido para el nicho,
39:11me han seguido para el desarrollo
39:13personal. Eso es claro, claro. ¿Y tú
39:16ahora cómo marqueteas
39:19a tu nicho a la gente que compraría tus
39:21formaciones? Hay que distinguir tipos de
39:23contenido. Hay contenido que hacemos
39:26para que sea viral y nos descubran
39:27millones de personas y conecte con
39:29nosotros y nos conozcan.
39:31Y continuo que hacemos para vender. El
39:34contenido que hacemos para vender no va
39:36a ser viral y es normal, no pasa nada.
39:39¿Ya?
39:39Entonces, si yo subo, imagina, cinco
39:41vídeos virales que van a las masas, que
39:44hablan de desarrollo personal y luego
39:46subo un vídeo que habla de redes
39:48sociales o de marca personal y lo medio
39:51combino con desarrollo personal para no
39:52despistar a la gente y en ese vídeo les
39:55invito a que entren en un enlace. ese
39:59vídeo no va a funcionar tamban bien
40:00seguro, pero como la gente me ve,
40:03muchos de los que están acostumbrados
40:05con el otro tipo de contenido van a
40:07prestar atención a este vídeo y voy a
40:09captar una pequeña parte de esa gente,
40:12porque una pequeña parte de un millón de
40:14personas es una parte muy grande, aunque
40:16sea pequeña a nivel proporcional. Ya lo
40:18creo.
40:18Y ahí es de donde salen los clientes. Yo
40:20no necesito un millón de clientes, Fer.
40:23Yo solo necesito 1000 clientes que me
40:26paguen 1,000 € para facturar 1 millón de
40:28euros. No necesito un millón de
40:30clientes, ¿me entiendes?
40:32No, yo creo que ni podrías gestionar un
40:33millón de clientes. E imagínate es
40:36inviable. Es inviable. Pero, ¿me
40:38entiendes? Entonces es estrategia, que
40:41es lo que enseñamos en el máster, porque
40:43desde fuera la gente esto no lo ve y no
40:44lo entiende.
40:46Entonces, yo debería combinar un poco
40:48más con contenido del nicho, sin
40:49pasarme, pero debería hacerlo un poco
40:51más, ni que sea para que la gente diga,
40:52"Clin, ah, no sabía que se dedicaba a
40:55esto." Claro,
40:57mucha gente no sabrá que dedicas a esto.
40:59No lo saben, pero ahí de nuevo te has
41:01quedado más en una fase más de filósofo,
41:03como que tú has evolucionado de nicho de
41:05marketing a un filósofo.
41:07Exacto. Pero por detrás hacemos campañas
41:10de publicidad para sacarte esta
41:12audiencia
41:12muy bien
41:14al nicho, sacar de esta audiencia los
41:16clientes que tienen potencial para
41:18comprar lo que vendemos, aunque lo que
41:20vendamos no sea de desarrollo personal
41:22de momento.
41:23De momento,
41:23pero ves, digo de momento porque esto te
41:25abre la puerta. Yo mañana puedo sacar
41:27una formación de desarrollo personal y
41:29de hecho habría más match con mi
41:30audiencia.
41:31No venderías más.
41:32La vendería más que la de marca
41:33personal. Claro. Y está está en el en el
41:35pipeline. Vale, pero es que pasado
41:37mañana podría sacar una formación de
41:40inversiones
41:42porque yo invierto y sé invertir,
41:45¿me entiendes? Y parte de mi audiencia
41:47quiere invertir. Igual no es la misma
41:49que quiere trabajar la marca personal,
41:51pero al final es como, "Oye, a mí me
41:54sigue una ciudad entera."
41:56Qué barbaridad. El día que quiera vender
41:58donuts,
41:59esos me van a comprar donuts. Y el día
42:01que quiera vender algo vegano, esos me
42:03van a comprar algo vegano. Y el día que
42:04quiera vender tazas, esos de ahí me van
42:06a comprar tazas. Porque en una ciudad
42:08hay gente para todo.
42:10Claro. Y partimos.
42:11Entonces, mi tienda es la ciudad,
42:14tu tienda que solo hablas de nicho es la
42:16tienda de tazas.
42:17Me estás agitando mucho la cabeza.
42:20Es un poco distinto.
42:21Y te voy Sí. y voy a explicar qué está
42:23pasando en mi cabeza para porque a lo
42:25mejor la audiencia lo está viviendo. Yo
42:27partía de una creencia
42:30que al final una creencia es lo que tú
42:31consideras que es lo correcto.
42:33Claro.
42:33El nicho.
42:34Sí.
42:34Parto de otra creencia que es el mundo
42:36de las etiquetas. Nosotros asignamos la
42:39etiqueta y la gente tiene mucha
42:42dificultad para cambiar de etiqueta.
42:44Y además, por lo que me confirmas, es
42:46verdad.
42:47Y la tercera es otra creencia que es yo
42:50quiero al mejor.
42:52que ya hemos batallado y me la has
42:53desmontado con el peluquero
42:55porque tú no sabes si es el mejor o no.
42:57Técnicamente ser el mejor es un nivel
42:59altísimo percentir suficientemente bueno
43:01y que te caiga bien.
43:03Y ahí el punto está en cuando la gente
43:06construye su identidad, porque esto
43:08además es complicado. Jordi, yo tengo
43:11otra tesis.
43:13Nosotros construimos nuestras
43:15identidades.
43:17Yo soy profesor de oratoria.
43:19Claro.
43:19Fernando, eres inversor. Sí.
43:22Pero yo soy profesor de oratoria.
43:23Vivimos construyendo, es decir, si el
43:26otro te ha puesto la etiqueta, tú para
43:28actuar y asumir un rol en la sociedad
43:30construyes tu identidad. Yo soy padre,
43:33esposo, profe,
43:35deportista de alguna manera y vas
43:38construyendo.
43:38Claro, claro.
43:41El choque está en
43:44cómo es que te van a comprar a ti de
43:46todo. Cuando una persona de pronto dice,
43:49"El que me ha explicado desarrollo
43:50personal, que me ha explicado de redes,
43:52¿por qué va a ser bueno invirtiendo o me
43:54voy con un discípulo de Warren Buffett?
43:57¿Dónde está el momento en el que la
43:59autoridad
44:00se diluye? Es decir, yo estoy jugando a
44:03padel mucho ahora después de muchos años
44:05y he jugado toda la vida al padre.
44:07Podría dar clases.
44:09Claro.
44:09Sí, de hecho he dado clases a pequeños.
44:11Claro, a pequeños. Claro. No le vas a
44:13dar clases a un profesional de padre.
44:14No, no, ni de broma. Pero claro, si
44:16alguien yo le caigo, me dice, "Yo quiero
44:17dar clases con Fernando." Ya,
44:20pero ¿dónde está? No sé si me explico.
44:23Al final perfectamente falla la
44:25autoridad. Lo entiendo perfectamente.
44:28El discípulo de Warren Buffett no lo no
44:30le conoce ni el Tato. Entonces, él no va
44:32a vender porque no le conoce nadie
44:34porque la gente se piensa que teniendo
44:36una habilidad es suficiente para vender.
44:37No, tú puedes hacer los mejores zapatos
44:40del mundo, pero como nadie sabe que los
44:42tienes encerrados en el cajón, nadie te
44:44los va a venir a comprar.
44:46¿Okay? Entonces, chavales, la gente que
44:49nos esté viendo, podéis ser muy buenos,
44:51pero si no trabajáis en marketing y
44:52nadie sabe que existís, y hoy la mejor
44:54herramienta son las redes sociales, no
44:56os va a comprar nadie. Vale,
44:58pero la pregunta que tú has hecho es muy
44:59buena y la tenemos delante de las
45:02narices desde que las redes sociales
45:04existen
45:05y son los influencers. Hm.
45:07Un influencer
45:09no es bueno en nada, es bueno contando
45:13cosas, cayendo bien, conectando con la
45:16gente y mostrándote cómo es su día a
45:18día.
45:19Hablamos del influencer genérico,
45:21el influencer de toda la vida.
45:22Tú eres influencer de alguna manera y yo
45:24también.
45:25Yo y tú influenciamos, pero nuestro
45:30negocio no es ser influencers. O sea,
45:32entonces para la definición del que nos
45:34escucha, influencer es esa persona que
45:36muestra su vida,
45:38te cae simpático.
45:39Eso es. Y ya el influencer de toda la
45:41vida es esa persona que se pone delante
45:43de la cámara, que no sabe, que no es
45:46bueno en nada en particular, digamos que
45:48no destaca en nada,
45:51eh, que no sabe por qué empieza a crear
45:52contenido, que no tiene ni idea de qué
45:55va a vender, ni siquiera sabe si va a
45:57vender o no.
45:58Mucha casualidad.
45:59Y muchos influencers empezaron así. Y es
46:02gente que te cuenta su día a día, que
46:04tiene un trabajo, que no sé qué, que
46:05opina de esto, qué opina de otro, que
46:07ahora se hace una tortilla de patatas y
46:09te lo enseña, y la gente se queda
46:10enganchada, embobada viendo estos
46:13vídeos.
46:13¿Por qué te quedas embobado con eso?
46:15Porque te cae bien y porque se parece a
46:17ti y porque lo disfrutas y porque tienes
46:19una vida de y necesitas
46:21desconectar y y y es la realidad, ¿no?
46:23¿Por qué vemos la tele? ¿Por qué vemos
46:25las series? Pues porque nuestra vida es
46:27menos interesante que la serie o la peli
46:28y y te puede doler, pero es la realidad.
46:31Vale, yo también me miro series de
46:33acción con explosiones porque no soy
46:35James Bond,
46:36que oye, con el traje me [risas] podría
46:37apecer, ¿no? Pero me entiendes. Entonces
46:39yo disfruto las explosiones en la tele
46:41porque en mi vida no hay explosiones.
46:42Seguramente si viviera en medio de un
46:44país en guerra no miraría series de
46:46explosiones, ¿me entiendes?
46:48Vale, entonces los influencers era la
46:53típica persona, la típica chica que te
46:55sacaba el pintalabios te decía, "Mira,
46:58hoy me he pasado por Sephora y me he
47:00comprado este pintalabios y que me ha
47:02encantado y creo que me voy a comprar
47:03otro más porque el otro que usaba no
47:05tenés no sé qué y este resiste no sé
47:07cuántos y cuando bebo en la la en la
47:09copa del restaurante no se queda marcado
47:11y a mí no me están pagando por decir
47:12esto. He ido yo y lo he pagado yo, ¿eh?
47:15Y esto es el influencer de toda la vida.
47:18Pero esta tía acaba de vender este
47:19pintal.
47:19Pero una barbaridad,
47:20una barbaridad.
47:22Pero es que mañana te va a vender una
47:24taza. Chicas, el otro día me pasé por
47:27esta tienda online y compré esta taza.
47:29Mira qué mona es. No sé qué. Y esa
47:31tienda online va a vender tazas y esta
47:32chica no va a cobrar nada.
47:34Entonces, cuando se dan cuenta de este
47:35poder,
47:36empiezan a monetizar
47:38cobrando de las marcas. No venden algo
47:40que sea suyo, cobran de las marcas.
47:42Pero, ¿por qué le haces caso a esta
47:43chica para comprar esta taza en lugar de
47:45hacerle caso a una experta en tazas? ¿Y
47:47por qué compras este pintalabios en
47:49lugar de hacerle caso a la maquilladora?
47:52¿Por qué? Y pues por la misma razón yo
47:54puedo vender lo que quiera
47:56porque la gente confía en mí y en mi
47:58criterio
47:59y además
48:01porque ellas representan el consumidor
48:02promedio.
48:04Exacto.
48:05Y te voy a dar un giro y y un rizo más y
48:08así tengo el pelo.
48:09Muy bien.
48:09El tema es que tú todavía eres experto.
48:13Tú no representas al consumidor
48:16promedio. Jordi.
48:17M.
48:18Entonces tú ahí vas a tener quizá un
48:20problema,
48:20¿cierto?
48:22Porque no estás en el extremo, muy entre
48:25comillas simple de la ecuación,
48:28porque tú hablas desde un nivel de
48:30expertis ya un poco más alto.
48:32Claro,
48:33por lo que divulas, me refiero.
48:35Tú no narras tu día a día de una manera
48:38casual, simple, no, tú lo narras con
48:41tesis. Sí, me has hablado con una
48:43reflexión de Bitcoin, has comparado, has
48:47enemistado, has generado un espectro
48:49polar y has logrado transmitir un
48:51mensaje educativo,
48:53no informativo,
48:56pero
48:57indirectamente también comparto mi
48:59visión
49:00y la gente deduce mis valores.
49:02Están ahí.
49:03Yo no les digo cuáles son mis valores,
49:06la gente los deduce. Yo no puedo salir y
49:08decir en un vídeo, "Soy una persona
49:10honesta. Eso no funciona. Tengo
49:13lo contrario. Y quien dice es una
49:14persona, mira los políticos, soy
49:16honesto. Este tienen dominicana de 20
49:19millones. Exacto. La gente tiene que ver
49:21que eres honesto. No se lo digas,
49:23demuéstraselo. Entonces, tú imaginas que
49:25yo creo un vídeo hablando de Bitcoin,
49:27decir, "Mira, ayer fui al banco a sacar
49:293000 € en cash y la gestora me preguntó
49:32para qué eran." Y me cabreé. Me cabreé
49:36porque yo he ganado ese dinero de forma
49:38legal y honesta. ¿Qué tengo que
49:40darte explicaciones como si los quiero
49:42quemar?
49:42Estoy de acuerdo.
49:43Son míos, ¿no? Pues dámelos.
49:45Exacto.
49:47Yo sé que ellos tienen sus razones, pero
49:48no importa.
49:49No. Y si tú pides 100,000, ahí tienen un
49:50problema y tú tienes un problema. Ya.
49:52Justo
49:53en el vídeo voy a contar esto
49:55y seguidamente voy a decir, pues a mí
49:56eso no me parece normal. ni que los
49:59bancos controlen mi dinero, porque tiene
50:01pinta de que ni siquiera es mi dinero,
50:02ni que los gobiernos les obliguen a
50:05ellos a controlarlo y me toca los huevos
50:07y por eso tengo Bitcoin.
50:10De aquí acabo de sembrar Bitcoin, acabo
50:12de vender Bitcoin,
50:13¿sí?
50:15Y acabo de tirar piedras contra un
50:17enemigo que todos tienen, que son los
50:19bancos y el gobierno. Exacto.
50:20Y además ahí la gente
50:22ha visto como pienso. Ha dicho, "Hostia,
50:24este tío quiere libertad. Este tío
50:26quiere tomar sus propias decisiones. No
50:28quiere que nadie le controle. Este tío
50:30tiene pinta de ser honesto porque está
50:32en contra de la gente que es deshonesta.
50:35Y ahí se da un clic y la gente dice,
50:37"Hostia, este tío piensa como yo, me cae
50:39bien, tiene, ¿cuánta razón tiene?"
50:41Alguien tenía que decirlo, alguien se ha
50:44atrevido a decirlo y ahí es cuando
50:46comparten tu historia y le mandan el
50:48vídeo a sus amigos porque es en plan, yo
50:50no lo hubiera explicado tamban bien
50:52o yo no me habría atrevido a explicar
50:53no me había atrevido. ¿Cuánta razón
50:55tiene? Tiene razón. Nunca lo había
50:57pensado así.
50:58Y ahí está todo. Han aprendido que es
51:00Bitcoin. Han aprendido, en lo que
51:03da 30 segundos de un ril.
51:05Sí, sí, totalmente.
51:05Que los bancos no te dan el dinero
51:07cuando lo quieres.
51:08Te genera una sensación de injusticia.
51:10Exacto. Y eso también genera un enemigo.
51:15Va a haber gente que disienta de tu
51:17mensaje.
51:17Obvio, obvio. Pero al final el la marca
51:20personal es un cuchillo
51:22que divide la gente que te odia de la
51:25gente que te ama. No puedes ser
51:27descafeinado. Tienes que mojarte. Tienes
51:30que atreverte a opinar y a decir cosas
51:33que van a molestar al 50% de la gente.
51:35¿Y dónde está el límite? Hay cosas que
51:38pueden molestar al 70.
51:39Sí. y te seguiría compensando
51:43y si acabas atacando a tu cliente, vas a
51:47perder clientes querer.
51:49Depende, depende la estrategia.
51:51Vas a perder esos clientes, perdona.
51:53Claro, pero entonces pierdes clientes,
51:55pero igual ganas más de otro lado.
51:57Puede ser.
51:58Mira, ahí está la estrategia de tu marca
51:59personal y hasta dónde quieras llegar y
52:01cómo quieres que te vean. Yo, por esa
52:03razón, he vido temas políticos. Muy
52:05bien.
52:06Los temas políticos se enfadan mucho.
52:08Sí, ya lo vivimos en el primer episodio.
52:10Vivimos. Exacto. Entonces, yo raramente
52:12cruzo esa línea.
52:15Yo respeto todas las opiniones.
52:16Fíjate que en el primer episodio no
52:19había tema político,
52:21fue simplemente un alegato a la libertad
52:24con una historia de tu madre.
52:25Sí, lo sé, lo sé. y cayó la mundial,
52:27pero porque era un vídeo corto, sin
52:29contexto.
52:29Sí,
52:30es impresionante.
52:31Pero igualmente la gente que hubiera
52:32visto el largo, mucha gente también se
52:34habría eh ofendido.
52:36Sí, yo creo que no. Yo creo que tenía
52:37contexto. Yo hay una tesis ahora que he
52:39estado reflexionando y es la gente, no
52:42sé si rica, al final da igual, la gente
52:45inteligente o la gente que de verdad es
52:48crítica
52:49es capaz de aguantar 2 horas de charla y
52:51entender los puntos de vista. Y la gente
52:53no critica es la que solamente ve un
52:55vídeo corto y se queda con eso.
52:57Sí, sí, sí.
52:58Y yo creo que pasó eso.
52:59Sí.
53:00Y por eso, hablando de contenido, por
53:02eso YouTube es tan bueno para conseguir
53:06clientes, porque filtra a la gente que
53:08no tiene paciencia.
53:09Sí, lo notas.
53:10Sí, se nota mucho.
53:11Pero tú no haces YouTube largo.
53:12No hago YouTube largo. Cada vez más
53:14hago.
53:15Sí,
53:15cada vez más.
53:16He visto algunos vídeos y
53:18sí. A ver, largo. 10 minutos, 20
53:20minutos. Ahora voy a sacar algo de una
53:21hora y media. Ah, muy bien.
53:22Pero dentro del proceso de ventas
53:24tenemos vídeos de 20, 30 minutos.
53:26Muy bien.
53:27Y la gente que te compra es la gente que
53:28ve los vídeos.
53:28Sí, pero si no
53:29entonces es lo mismo. Yo podría aplicar
53:31eso en YouTube. Eso ya es estrategia
53:33para otro día.
53:34Y volviendo a la parte de cómo te has
53:36hecho multifactorial, porque al final
53:38hay que reconocer que nosotros somos
53:39multifactoriales. La vida no es una
53:41etiqueta y ya está, ¿no? Tú eres muchas
53:44cosas.
53:45Por ejemplo, el otro día empezaste a
53:46hablar de Bitcoin. Además, de verdad, el
53:49otro día en tus stories, ¿no? En tu
53:51stories, ¿no? En tus publicaciones vi
53:52que
53:53estabas hablando de Bitcoin con
53:55frecuencia.
53:56¿Cómo reaccionó tu audiencia? Porque
53:58pasamos de desarrollo personal a pasamos
54:01de menciones más explícitas a Bitcoin.
54:03¿Qué sucedió ahí?
54:05¿Cómo lo digirió tu público?
54:08Esos vídeos no tiraron tanto como los de
54:10desarrollo personal porque es un poco
54:12más de nicho,
54:13¿vale? Pero funcionaron muy bien,
54:15¿vale?
54:16Mucha gente estaba de acuerdo y siempre
54:18sale alguien que dice, "Bitcoin es una
54:19estafa, no pasa nada." Alguno se
54:21ofendería y dejaría de seguirme.
54:24Vale, pero no no funcionaron bien.
54:27El tema Fer es que cuando somos
54:29multifacéticos
54:31encontremos una narrativa que lo una
54:33todo,
54:33¿vale? Por ejemplo, tenía un alumno
54:37cuando tenía la mentoría
54:40que ayudaba a los hombres
54:43a ser hombres de valor. Es un concepto
54:46pues muy muy bonito que es, oye,
54:48sé un hombre de valor, ¿no? y dentro de
54:51su esquema, de su narrativa, decía,
54:54"Para ser un hombre de valor, necesitas
54:56saber vestir, necesitas saber elegir un
54:59buen perfume,
55:00necesitas estar fit y hacer ejercicio,
55:04necesitas saber ligar, necesitas saber
55:07hablar bien y necesitas tener cultura."
55:11Vale, dito.
55:12Entonces, si yo
55:13sí que son cosas. Sí,
55:14son cosas, pero bueno, algunas las
55:16tenemos, pero otras hay que trabajarlas
55:17más. Pero si mi paraguas, mi narrativa
55:21es un hombre de valor, mi audiencia va a
55:24entender perfectamente que hoy suba una
55:26receta y pasado mañana una review de un
55:29perfume y pasado mañana un ejercicio
55:31para tener abdominales. Porque todos
55:32tienen el objetivo de cometer el hombre
55:35de valor.
55:35Todo apunta todo apunta a ese destino, a
55:37ese objetivo. Eso es lo que te vendo. Yo
55:39no te vendo la receta, te vendo
55:42ese estilo de vida. Y eso no sería un
55:44nicho.
55:46Cada nicho hace que te vayas a
55:49No, pero el nicho de hombre de valor no
55:51es un nicho en sí mismo, aunque englobe
55:53distintas temativas.
55:54Es un nicho. Pero, ¿qué hombre no quiere
55:56ser un hombre respetado? Oh, hoy, Jordi,
56:01podemos ver,
56:03no entremos en temas políticos, pero hay
56:05una gran parte de la sociedad de hombres
56:07que los llaman deconstruidos
56:09que no que prefieren otras cosas. No es
56:11que lo prefieran, es que lo son porque
56:13no quieren esforzarse para ser otra
56:15cosa.
56:17Tío, yo quiero estar fit, pero no lo
56:20estoy priorizando y no tengo suficiente
56:22fuerza de voluntad para estar fit y lo
56:25asumo y me responsabilizo. No hecho
56:27pelotas fuera porque priorizo otras
56:29cosas.
56:30Es bueno para mi salud salud, no lo sé,
56:33pero ahora priorizo otras cosas sabiendo
56:36que esto no me va a a hacer ningún
56:38favor. Vale, el problema de esta gente
56:41es que no asumen
56:44que no tienen una mejor vida porque son
56:46unos gantules, porque esta es la
56:48realidad.
56:50Y esta gente, pues oye, ¿qué quieres que
56:51te diga? Es la gente que aparto con mi
56:53contenido,
56:53¿no? Y yo creo que todos hemos pasado
56:55alguna etapa así de pequeños. Es decir,
56:57cuando tú estás creciendo siempre crees
56:59que el mundo te debe dar las cosas y das
57:02por hecho, por ejemplo, que tus papis te
57:03dan un plato de lentejas para comer, que
57:07tienes un techo, lo das por ello. Pero
57:09claro, cuando creces te vas del día,
57:10dices, "Ostras, que esto es duro." Y
57:12tienes un botón de cosas. Y la vida es
57:13muy injusto.
57:14Claro, tío.
57:15No, la vida. Claro, porque ahí ya nos
57:16metemos en qué es la justicia. La vida
57:18eseme. La vida es
57:20es que la justicia es un invento. La
57:23vida va a ser. La vida no te da lo que
57:26te mereces, lo que está en tus derechos,
57:30lo que quieres. La vida te da lo que
57:33construyes y lo que trabajas. Y a veces
57:35sale bien y a veces sale mal. Punto. Ya
57:38está.
57:38Pero es que luego hay otra parte que es
57:40a dónde voy yo. Es que la vida no da
57:43nada. No existe la vida.
57:46O sea, si te pones a analizar de verdad,
57:49no hay nadie repartiendo cartas,
57:51¿no? Es verdad.
57:52En mitad de la partida.
57:53Es verdad. Somos seres de materia
57:55orgánica
57:57y vamos a morir.
57:58Sí, ya [risas] está.
57:59Sí. Vas paseando por ahí y que todo
58:02planeta Tierra hay un terremo, ¿vale? Y
58:04otra cosa
58:05es el resguardo espiritualm
58:08donde ya podemos ir a Dios, podemos ir
58:09porque neces hay un componente genético
58:12que es el gen religioso. Necesitamos
58:14creer en algo superior para no volvernos
58:16locos.
58:17Obvio.
58:17Sí.
58:18Y no caer en un nihilismo. Sí.
58:21Sí, sí, sí, sí. Y aquí ves y pero es es
58:24muy bueno. Eh, antes decías, "Vale, pero
58:26ese objetivo de ser un hombre de valor
58:27es un nicho." Sí, aunque es masivo. Es
58:30un nicho masivo. Entonces, ya no
58:31consideraría que es un nicho, ¿sabes? Un
58:32nicho es cuando vendo piezas metálicas
58:35para motores de aviones. Es un
58:36micronicho. De algún modo sería
58:38Vale, entonces hay hay escalas de
58:40nichos, ¿no?
58:40Vale. ¿Cómo lo podríamos definir
58:42entonces si tuviéramos que llamarlo?
58:43Porque claro, tú es que estás en
58:45desarrollo personal, que ya no es un
58:46nicho, yo creo.
58:47Claro, pero al final todos, yo creo que
58:49todos los negocios que quier,
58:50una categoría. Yo creo que lo tuyo es
58:52una categoría como si vas a una librería
58:54desarrollo personal
58:55y dentro del desarrollo personal
58:57filosofía estoica.
58:58Exacto.
58:59Sería nicho filosofía estoica del
59:00desarrollo personal. Exacto, exacto. Al
59:03final tu narrativa tiene que apuntar a
59:06algo que todo el mundo quiera,
59:09no todo el mundo que mucha gente quiera.
59:11La felicidad,
59:14tener propósito,
59:16e entiendes por dónde van los tiros y
59:19todo lo que hacemos apunta ahí. Tú con
59:21la oratoria ayudas a la gente a que
59:22tenga un mejor negocio,
59:25a que tenga un mejor trabajo, a que
59:27ganen más dinero y eso apunta a tener la
59:29vida que te mereces. Y el objetivo es la
59:31vida que te mereces. Entonces, si tú en
59:33tu contenido hablas de que la vida no es
59:36la que nos dan y que la vida es otra
59:39cosa más potente y la gente conecta
59:41contigo, luego les dices, "Y la oratoria
59:43es una de las herramientas que yo he
59:46usado para estar aquí." Y la inversión
59:49es una de las herramientas que yo he
59:50usado para proteger mi dinero, porque el
59:52dinero es importante para construir algo
59:54más grande. Y el fin es, ¿me entiendes?
59:57Pero apunta esa narrativa.
1:00:00Para lograr algo en la vida, hay muchas
1:00:03herramientas disponibles. Si yo quiero
1:00:06perder peso, puedo ir al gimnasio,
1:00:09puedo comer menos, puedo comer distinto,
1:00:13puedo tomarme pastillas o puedo hacerme
1:00:15una liposucción.
1:00:17Hay muchas soluciones para perder peso.
1:00:19Entonces, ¿cuál voy a elegir? la que tú
1:00:22me recomiendes porque confío en ti.
1:00:26Entonces, si tú tienes esa narrativa de
1:00:28tienes que ser un hombre fit,
1:00:31yo lo que te recomiendo es que vayas al
1:00:33gym y comas mejor y olvídate de las
1:00:36pastillas porque es el veneno,
1:00:38yo te voy a hacer caso, ¿sabes? Pero ves
1:00:42como me vendes algo más grande porque
1:00:44quiero ser como Fer.
1:00:45O sea, vendes siempre algo aspiracional.
1:00:48Claro, claro. Entonces ahí cada negocio
1:00:50tiene que ver cómo conectar lo que vende
1:00:53con algo más grande y a veces para
1:00:55algunos negocios un poco más complicado,
1:00:57pero para la gran mayoría es muy simple,
1:01:00¿me entiendes? Porque la gente si tienes
1:01:02una veterinaria,
1:01:04lo tienes a huevo. Habla de lo
1:01:07la importancia de la vida, de la
1:01:08importancia de estar acompañado de seres
1:01:10que te dan un amor infinito, de la
1:01:12importancia del ser humano en dar amor,
1:01:14de de de ser buena persona, de cuidar a
1:01:16los animales y eso te va a dar felicidad
1:01:19y vas a ser mejor persona. O sea, tío,
1:01:22móntatelo como quieras. Y la gente va a
1:01:24venir a tu veterinaria y te van a decir,
1:01:27"Es que me encanta como piensas. Es que
1:01:28pienso igual que tú." cuánto de
1:01:30acuerdo estoy contigo. Y van a venir de
1:01:33verte a ti, aunque no seas la mejor
1:01:34veterinaria de la ciudad. ¿Sabes? Un
1:01:37tema de simpatía. Simpatía y de ver que
1:01:40si tratas a los animales bien, la gente
1:01:42que ame los animales vendrá contigo.
1:01:44Claro. Y aunque los trates igual de bien
1:01:46que cualquier otra veterinaria. Bueno,
1:01:48igual algunos no tanto, no lo sé. ¿Sabes
1:01:50ya que puede ser? pueden ser muy buenos
1:01:51profesionales.
1:01:52Es un poco eso. Entonces, en la
1:01:53narrativa tienen que tienen que haber
1:01:55enemigos,
1:01:57guías
1:01:58y tiene que haber algo aspiracional.
1:02:01Mira, aquí me vuelvo la cabeza, tío, con
1:02:03algo que dijo Laín. A Laín le conoces,
1:02:06Lainn Garcíaca.
1:02:07No en persona todavía, pero sigo su
1:02:09trabajo y hace una cosa muy buena. El
1:02:11tema de las historias me fascina.
1:02:13Muy bueno. Me tomé un café con él y me
1:02:15dio un click mental muy bestia. ¿Has
1:02:18visto como creo hype?
1:02:20Sí, sí. Vale, el click mental es, Jordi,
1:02:24a la gente tienes que prometerles
1:02:28la tierra prometida,
1:02:31pero no les digas qué es la tierra
1:02:33prometida.
1:02:35Tú promételes la tierra prometida para
1:02:38que cada uno rellene la tierra prometida
1:02:42con lo que es la tierra prometida para
1:02:44él. No le digas que la tierra prometida
1:02:46tiene montañas, porque él igual quiere
1:02:49el mar. Claro,
1:02:50tú diles que es la tierra prometida y
1:02:52cada uno rellenará el vacío con lo que
1:02:56conecta con él.
1:02:57¿Entiendes?
1:02:59Eso me dio un clment mental muy bestia.
1:03:00Es buenísimo.
1:03:00Y es de la promesa tiene que ser
1:03:03aspiracional
1:03:05y tiene que tiene que ser relativamente,
1:03:08o sea, más abstracta que visual. Podrías
1:03:10decir,
1:03:11tendrás la paz que mereces. Por ejemplo,
1:03:15la paz que merece a lo mejor es estar
1:03:16tranquilo, algunos rezar, estar
1:03:19conectado a Dios, perfecto. Otros es,
1:03:21estoy en la playa viendo las olas.
1:03:23Exacto. Tendrás éxito. Oh, porque el
1:03:25éxito no es lo mismo para ti que para
1:03:26mí, para él, es verdad.
1:03:28¿Entiendes? Sí, sí, sí.
1:03:29Y el éxito no va solo de dinero.
1:03:30Entonces, si prometes el éxito, recalca
1:03:32que el éxito no va solo de dinero.
1:03:34Recalca que el éxito es
1:03:36vivir como quieres, tener paz, estar con
1:03:38quien quieres, donde quieres, bajo tus
1:03:40reglas. Y ahí se puede decir que has
1:03:42sido una persona con una vida exitosa.
1:03:44Aunque haya sido pobre toda tu vida,
1:03:45habrás tenido éxito en la vida.
1:03:47Vamos a Me encanta. ¿Ves un poco la
1:03:50narrativa? Tú que
1:03:50no solo te lo compro, sino que invierto
1:03:52en la propuesta. Me [risas] gusta. Estoy
1:03:54metidísimo. Me gusta mucho esa parte.
1:03:56¿Qué hacemos con el dolor?
1:03:59El dolor, yo creo que sí que ha de ser
1:04:01visual.
1:04:02Ves que cada día tu jefe te mira de la
1:04:04misma manera.
1:04:05Bien, muy buena.
1:04:06Coges el café y sabe igual de amargo que
1:04:08siempre. muy bueno
1:04:09que cuando llegas a casa tu mujer ya ni
1:04:10te mira,
1:04:12te miras hacia abajo y solamente ves
1:04:14barriga.
1:04:16Porque yo creo que la gente necesita
1:04:17conectar con lo visual tangible. Puede
1:04:19ser.
1:04:19Esto lo cuentas en tu libro.
1:04:21Sí,
1:04:22esto lo cuentas en tus talleres.
1:04:24Yo esto en parte lo aprendí de ti y es
1:04:28muy buena. Tú cuando hablas del dolor,
1:04:30fíjate del dolor, no del problema. A
1:04:33esto se le llaman niveles de conciencia.
1:04:35es un poco más avanzado a nivel de
1:04:36marketing, pero cuando tú hablas,
1:04:40mira, es una pirámide, ¿vale? Abajo del
1:04:43todo hay síntomas y los dolores, por
1:04:46encima hay los problemas,
1:04:49por encima hay la solución y por encima
1:04:53hay el producto.
1:04:54Toma. Entonces, si tú hablas del
1:04:57producto, solo conectas con la gente que
1:04:59ya sabe que tiene el dolor, que ya sabe
1:05:01cuál es el problema, que sabe que existe
1:05:03una solución y que sabe que tú tienes la
1:05:05solución.
1:05:05Claro, es la cúspide de la
1:05:07y por eso es aquí. Entonces, tú quieres
1:05:09llegar a millones de personas, habla a
1:05:11la base de la pirámide, que es el dolor
1:05:13y los síntomas,
1:05:15porque ahí es donde conectan y se
1:05:16sienten aludidos. Y tu ejemplo es muy
1:05:18bueno porque para hablar del dolor y de
1:05:20los síntomas habla de situaciones
1:05:22cotidianas con el que el 100% de la
1:05:24gente se siente aludida.
1:05:27Anécdotas. Usa chat GPT y pregúntaselas.
1:05:30¿Sabes cuando eres hombre y vas a mear y
1:05:33hay tres meaderos
1:05:35y ves que la persona que está meando
1:05:37están en el medio? [risas]
1:05:39Jack mate.
1:05:39Jaque mate. No,
1:05:40claro, hay parte de las mujeres que
1:05:42dirán, "No entiendo, no entiendo yo." Es
1:05:44el ajedrez de los hombres en el baño.
1:05:46Entonces, ¿qué hombre no va a conectar
1:05:48con ese vídeo?
1:05:50¿Me entiendes? Pues es lo mismo. Es lo
1:05:52mismo. Y lo que tú has dicho de la
1:05:53barriga, miras para abajo cuando estás
1:05:55meando y lo único que ves es barriga y
1:05:57no sabes dónde estás apuntando. [risas]
1:05:59Claro, ¿me entiendes? Entonces es lo
1:06:02mismo. Tenemos que dar ejemplos muy
1:06:05visuales con lo que la gente conecte y
1:06:07ahí dirán,
1:06:08"Soy yo." Y van a prestar atención al
1:06:11vídeo
1:06:12porque se sienten identificados.
1:06:14Entonces tenemos aquí, es que esto en sí
1:06:16mismo acaba de ser un
1:06:17Claro, claro. No,
1:06:18master class, pero ya no class va para
1:06:20libro, talleres y de conferencias. Pero
1:06:23tenemos la parte abstracta en la promesa
1:06:27para que cada quien rellene con sus
1:06:30sueños. Pero en el dolor, llévales a
1:06:32vivirlo, recrea las escenas, aunque no
1:06:35tengan jefe, ves que tu jefe, ves que
1:06:37todo el mundo tiene un jefe,
1:06:39¿ya?
1:06:39O todo el mundo lo ha tenido, todo el
1:06:41mundo tiene. Mira, ¿por qué qué
1:06:46diferencia mis vídeos unicornio
1:06:49de los que tiran bien, pero sin más? que
1:06:52los unicornios siempre atacan a un dolor
1:06:55con el que el 100% de la gente se siente
1:06:57identificada
1:06:59y cada uno en su nicho va a encontrar
1:07:00temáticas que siempre siempre si las
1:07:03ejecutas más o menos bien se viralizan.
1:07:07Y yo en mi nicho, mi nicho en el
1:07:10desarrollo personal
1:07:11tengo detectadas entre cinco y 10 que
1:07:14siempre siempre lo revientan.
1:07:16¿Como cuáles?
1:07:16Y las usas la saciedad con ángulos
1:07:19distintos. Vale,
1:07:21ejemplo, poner límites y saber decir que
1:07:23no.
1:07:24Toma,
1:07:24este es un bestseller.
1:07:25Claro que es un besteller.
1:07:26¿Quién en la vida no se ha sentido
1:07:27culpable diciendo que no?
1:07:29Todos.
1:07:30Todos. ¿Y cuántos han salido a una
1:07:32conversación diciendo tendría que haber
1:07:34dicho que no y no he sabido decirlo?
1:07:36Tod. Claro, claro. ¿Cuántas veces? Sí,
1:07:39sí, sí. [risas]
1:07:40Pues, ¿cuántos ángulos puedes encontrar
1:07:42para hablar de esto? Infinitos.
1:07:44Infinitos. Entonces, tú hablas de poner
1:07:46límites y lo revientas. Tengo un vídeo,
1:07:49no sé si es uno de los unicornios, pero
1:07:50que funcionó muy bien, que es, ¿te has
1:07:53dado cuenta cómo te conviertes en mala
1:07:56persona cuando empiezas a decir que no,
1:07:59cuando llevabas años diciendo que sí a
1:08:01las mismas personas y el día que dices
1:08:03que no una vez eres mala person?
1:08:06Buenísimo.
1:08:07Este ángulo por todo el mundo lo ha
1:08:08vivido, ¿no? te trabajas para
1:08:10decir que no porque sientes que no te
1:08:12ayuda en la vida y el día que dices que
1:08:13no, dicen, "Joder, pero ya te vale,
1:08:15eres el malo. ¿Por qué? Pues esta es una
1:08:18temática de poner límites y decir que
1:08:20no. Y este es un ángulo, ¿sabes? Y hay
1:08:23otros ángulos donde puedes puedes usar
1:08:26eso. Ejemplo, cada vez que dices que sí
1:08:29y priorizas a los demás, te estás
1:08:31diciendo que no a ti mismo.
1:08:33Bueno, pues es un ángulo distinto, pero
1:08:35que ataca al mismo concepto, que es
1:08:38decir que no y poner límites.
1:08:39Claro. Y lo difícil, Jordi, es encontrar
1:08:42esa temática o esas temáticas que luego
1:08:47puedes hacer distintos ángulos
1:08:49que sean universales. Sí, al final yo
1:08:52muchas las he descubierto de casualidad
1:08:56porque subo mucho vídeo y ahí
1:08:57experimento y observo y otras he
1:09:01estudiado el mercado. Vale, no
1:09:03reinventes la rueda,
1:09:04está todo inventado. Entonces, observa,
1:09:07estudia otros creadores de contenido en
1:09:08tu nicho y fíjate que funciona, que no
1:09:10funciona. Fíjate en qué temáticas pegan
1:09:12más fuerte. Fíjate en qué ángulos pegan
1:09:15más fuerte. Fíjate en qué ganchos pegan
1:09:17más fuerte. Y ahí vas aprendiendo.
1:09:20Practicas, aprendes, ejecutas, observas,
1:09:23aprendes, ejecutas, observas.
1:09:25Y de ahí también viene la constancia de
1:09:27subir mucho vídeo, mucho vídeo, mucho
1:09:29vídeo y de ir aprendiendo y mejorando. Y
1:09:31llega un punto donde entiendes
1:09:34perfectamente el juego. Llega un punto
1:09:36donde podrías jugar a padel con los ojos
1:09:38cerrados. Pues ese punto es en el que yo
1:09:41ahora mismo estoy en cuanto a creación
1:09:43de contenido. Y a veces hay vídeos que
1:09:45funcionan mejor, otros peor y a veces
1:09:47hay vídeos que sabes que no van a
1:09:48funcionar pero te apetecen. Bueno, pero
1:09:50ya sabes a lo que vas, ¿entiendes? Y
1:09:52todo esto es estrategia y es
1:09:54aprendizaje. Lo que pasa que cuando la
1:09:56gente ve tu perfil de Instagram, esto no
1:09:57lo ve porque esto tiene mucha
1:09:59profundidad detrás, ¿no? Que esto en
1:10:00parte es lo que enseñamos en el máster,
1:10:02pero hay estrategia detrás y hay
1:10:05psicología humana y hay conocimientos de
1:10:07ventas y de marketing y de sesgos
1:10:09cognitivos y de muchas otras cosas, ¿no?
1:10:11Oye, ¿cómo logras, porque tú eres de
1:10:14nuevo muy polifacético,
1:10:16lograr un resultado extraordinario en
1:10:18redes sociales, pero vayamos a mi camp?
1:10:21Mm. No te haces a la idea la cantidad de
1:10:24gente que me ha escrito por privado
1:10:26diciendo, "Ole, Jordi, en su conferencia
1:10:29ayer o qué pasada la conferencia ayer.
1:10:33Menuda ovación en la conferencia de
1:10:35Jordi ayer.
1:10:37Para mí no es casualidad. Para mí están
1:10:40conectadas una con la otra. El hecho de
1:10:42que tú seas capaz de lograr medio millón
1:10:44de reproducciones, mínimo, es que
1:10:46hablamos de mínimo.
1:10:47Sí, sí, sí. que es un máximo al que
1:10:49puedo llegar yo, hasta 20 y pico
1:10:52millones en un unicornio y tener al
1:10:55público en pie. ¿Cómo construyes una
1:10:57conferencia cuando te llaman de algún
1:10:59congreso, un evento, porque entiendo que
1:11:00a lo mejor no vendes tanto, en
1:11:02conferencia te sale más la faceta profe
1:11:05que la faceta vendedor. ¿Cómo
1:11:07construyes? ¿Cuál es tu paso a paso para
1:11:10que luego, es decir, tú piensas, has
1:11:12logrado tanto impacto que ha habido
1:11:15varias personas de la audiencia que se
1:11:17han acordado de mí?
1:11:19Claro,
1:11:20que no he estado en la conferencia y
1:11:21dicen, "Se lo voy a decir a Fernando al
1:11:23que considero por etiqueta un referente
1:11:25en esto."
1:11:26Claro,
1:11:26para elogiarte de algún modo de una
1:11:29verdad magistral. Jorante. Bueno, pero
1:11:31yo me he formado contigo, entonces,
1:11:32yo que haga conferencias buenas
1:11:35es un cúmulo de aprendizajes y mentores
1:11:37y tú eres uno de ellos y todo ayuda. Yo
1:11:40ahora mismo, por ejemplo, intento
1:11:42controlar mis muletillas, que es algo
1:11:44que tú me enseñaste. Entonces, se me
1:11:45escapan muchas y
1:11:47algunas y algunas las hago y soy
1:11:49consciente y digo, "Bueno, es parte de
1:11:51mí." Pero pero vamos que
1:11:52que no es malo que se escape alguna,
1:11:54¿no? No, pero que lo tengo en cuenta y y
1:11:56todo aplica, ¿no? Yo a veces tengo un
1:11:59problema, Fer, y es que a veces se me
1:12:01dan bien cosas y las hago de forma
1:12:03intuitiva
1:12:04y no siempre soy capaz de explicar cómo
1:12:08he llegado a ese resultado.
1:12:09Esa ingeniería inversa no sabes hacerlo.
1:12:11Y ahí a veces me esfuerzo para hacer la
1:12:13ingeniería inversa y en el máster muchas
1:12:16cosas que yo he aprendido de forma
1:12:19las he hecho ingeniería inversa y
1:12:21entonces enseño por qué ocurre y por qué
1:12:23funciona, pero hay cosas que no.
1:12:25Entonces, cómo diseñar una buena
1:12:27ponencia es algo que no domino y que
1:12:30todavía dejo me dejo guiar un poco por
1:12:33esa intuición, pero seguro que podría
1:12:35mejorarlo. Por ejemplo, si ahora tuviera
1:12:37que hacer un TEDIX,
1:12:39que es uno de los sitios que me he
1:12:40marcado,
1:12:42tendría que comprarme un libro para
1:12:44estudiar cuál es la forma óptima para
1:12:46estructurar un TEDIX.
1:12:48Yo te ayudo.
1:12:49Claro, seguro que sí. Pero ves, ahí
1:12:52necesitaría estudiar
1:12:53porque quiero ir más allá. Podría
1:12:55hacerlo de una forma intuitiva, sí.
1:12:58Saldría algo decente, sí, pero ahí sabes
1:13:03que puedes ir a más.
1:13:04Hay una estructura tipo,
1:13:05Claro, claro.
1:13:06Suele haber una estructura tipo porque
1:13:08hay gente muy buena de divulgación pero
1:13:10que no sabe.
1:13:11Claro. Y ahí lo notas. Sí. Sí. Entonces,
1:13:14no soy capaz de decirte cómo lo
1:13:16estructuro todo. Observo mucho, practico
1:13:18mucho, testeo y a veces vas viendo
1:13:21patrones. A mí una cosa que también me
1:13:23ha ayudado mucho es que soy ingeniero.
1:13:26Yo soy un tío muy racional,
1:13:28soy emocional cuando toca y cuando me
1:13:30enciendo, pero de normal soy bastante
1:13:33racional, muy analítico. Por eso tengo
1:13:36una forma de vender que sí que tiene
1:13:38emoción, pero que siempre va acompañada
1:13:40de explicaciones racionales.
1:13:42Al final, y esto tiene mucho que ver con
1:13:44la venta y también lo contamos con los
1:13:46alumnos, es la gente toma decisiones
1:13:49desde la emoción, pero luego tienes que
1:13:52asegurarte de que les das las
1:13:54herramientas racionales
1:13:57para que justifiquen la decisión
1:13:58emocional que han tomado, porque sus
1:14:01amigos y familiares les van a preguntar,
1:14:03"Pero, ¿por qué haces esto?" Y no pueden
1:14:05decir que lo han hecho por emoción.
1:14:08tienen que ser capaces de justificarlo
1:14:10con argumentos racionales y ahí la gente
1:14:12dice, "Ah, tiene sentido."
1:14:14Sí, porque si no dirían, "Te has dejado
1:14:16llevar." Y todas las decisiones son
1:14:18emocionales.
1:14:18Exacto. Exacto. Mira, a mí esto me
1:14:20ocurrió con el primer coche que me
1:14:22compré. A mí mi padre me regaló el un
1:14:25Peot 206. Buah, duró eso. No sé si
1:14:28mítico Pvotion 206.
1:14:30Sí. No sé cuántos años duró ese coche.
1:14:3210 años, 12 años, no lo sé.
1:14:35Y luego el primer coche que me compré
1:14:36fue un Jeep Wrangler,
1:14:38el que tienes ahora.
1:14:39El que tengo ahora, el Rubicon de dos
1:14:41puertas, coche de mis sueños. Se lo vi a
1:14:43mi a mi tío cuando era pequeño y dije,
1:14:45"Yo quiero uno."
1:14:47Yo me compré el Jeep Rangler porque era
1:14:50una decisión puramente emocional. Ese
1:14:52coche es un capricho, Fer. Es un
1:14:56capricho y lo asumo.
1:14:58Pero yo necesité justificar esa compra
1:15:00de forma racional para no sentirme
1:15:02culpable conmigo mismo. ¿Cómo lo
1:15:05justifiqué? Bueno, es un capricho porque
1:15:07gasta mucho.
1:15:09Sí, es verdad, gasta mucho, pero yo cojo
1:15:11poco el coche, no tiene tanta
1:15:13importancia. Alguien que gaste la mitad,
1:15:15si coge el coche tres veces más que yo,
1:15:17va a gastar más que yo. Entonces,
1:15:19tampoco es tan problemático. Pum, ya te
1:15:21petas una objeción, ¿no? Oye, pero casi
1:15:24no tiene maletero. No pasa nada, si
1:15:27estoy con mi pareja y de momento no
1:15:28tenemos niños, tampoco necesito
1:15:30maletero. Además, ella tiene un coche
1:15:32con un maletero un poco más grande, así
1:15:33que tampoco va a ser un problema. Clac,
1:15:34objeción fuera. [risas] ¿Ves por dónde
1:15:36voy? Bueno, este coche no es muy cómodo
1:15:38para viajar. Tienes razón, tampoco viajo
1:15:40tanto y además como que tampoco me gusta
1:15:42correr, no va a ser un problema. Pum,
1:15:44objeción fuera. Entonces, tío, seamos
1:15:46sinceros, es un capricho.
1:15:49Si yo fuera racional comprar comprándome
1:15:51un coche, si todos fuéramos racionales
1:15:54comprándonos un coche, yo creo que todos
1:15:56tendríamos un coche y se parecería algo
1:15:58del tipo un Seatiza o un Volkswagen Golf
1:16:01o algo por el estilo, porque son coches
1:16:03que gastan poco, que van muy bien, que
1:16:06tienen mucha calidad, que tiene un
1:16:07precio razonable, ¿no? Que todos
1:16:10tendríamos el mismo coche, pero no es
1:16:12así. Entonces, asumamos que tomamos
1:16:15decisiones desde la emoción y que la
1:16:17justificamos con los argumentos
1:16:18racionales. Y tú cuando vendes tienes
1:16:21que convencer a la gente por la emoción,
1:16:22es el destino,
1:16:24y tienes que darle su eh argumentos
1:16:28racionales para que puedan justificarse
1:16:30y sentirse bien consigo mismos. llegan
1:16:32esa conexión
1:16:33y esa es la base de la venta y si tú no
1:16:36entiendes esto, no vas a vender bien. Y
1:16:38cuando tú entiendes esto, esto empieza
1:16:41a a trascender al contenido previo a la
1:16:44venta. Es todo una estrategia, eh, desde
1:16:47fuera no se ve, pero hay mucha materia
1:16:51gris ahí metida, tío.
1:16:53Es espectacular porque además funciona
1:16:55de esta manera. Sí,
1:16:57logrando la ovación, porque yo me quedo
1:16:59enganchado. Yo quiero sacarte con
1:17:00ingeniería inversa los tips de tus
1:17:03conferencias
1:17:04porque me parecen espectaculares. Muy
1:17:06poca gente
1:17:07me ha escrito
1:17:09ya
1:17:09hablando de otros.
1:17:10Te lo agradezco.
1:17:11Siempre me hablan de ti. Entonces vamos
1:17:13a desgranar. Voy a tener que ir a todas
1:17:14tus cofredas a partir de ahora. Vamos a
1:17:16intentar desgranar. Por ejemplo,
1:17:19hablas de descubrimientos personales
1:17:21propios en tus conferencias regalando
1:17:23algo que sea hecho en casa de vez en
1:17:27cuando
1:17:27o de descubrimientos propios.
1:17:29De vez en cuando uso algún algún ejemplo
1:17:31de mi vida personal,
1:17:32¿vale? Vale.
1:17:33Sí.
1:17:33Y profesional.
1:17:35Sí, también.
1:17:35Por ejemplo, cuando te llaman a una
1:17:37conferencia en algún congreso de
1:17:38creadores digitales, ¿de qué hablas? Por
1:17:40ejemplo, temática.
1:17:43Bueno, ahí pues,
1:17:43bueno, estuviste en Hotmart hace poco.
1:17:45Sí, sí. Mira, yo hablo de
1:17:46¿Qué temática quisiste transmitir? ¿Qué
1:17:48mensaje?
1:17:48Yo tengo yo tengo dos ponencias
1:17:49preparadas,
1:17:50¿vale?
1:17:50Que son las que vendo,
1:17:52¿vale?
1:17:53Una es de cómo, o sea, ¿qué diferencia a
1:17:56los famosos de la gente que es
1:17:59totalmente desconocida, ¿no? Y por qué
1:18:00unos se hacen famosos y otros fracasan,
1:18:02¿vale?
1:18:03Y ahí hablamos de que se esconde detrás
1:18:05de la viralidad,
1:18:07pero no desde un punto de vista de
1:18:08algoritmos, sino algo más profundo,
1:18:10¿vale? Psicología,
1:18:11muy mucha psicología, mucha. Y la otra
1:18:13ponencia que tengo es una puramente de
1:18:15desarrollo personal, que es, o sea, la
1:18:18gente sale de ahí enchufadísima
1:18:20porque les das la receta para tener
1:18:23éxito en la vida.
1:18:24¿Cuál hiciste en el Digital Congress?
1:18:26En el digital creo que hice la de marca
1:18:28personal y en Sí, en sí,
1:18:31esa fue la de elación.
1:18:32Sí, sí.
1:18:34Vale. Entonces, hablabas de la
1:18:35diferencia entre éxito o no éxito. Sí.
1:18:38Componentes de viralidad. Hm.
1:18:39Vale. ¿Cómo empezabas esa conferencia?
1:18:43¿Cuál es la frase de pam inicio, ese
1:18:45gano eso?
1:18:45Pues la el título de la ponencia que es
1:18:48porque algunos se hacen famosos y otros
1:18:50fracasan.
1:18:50¿Vale? Entonces ya estás prometiendo un
1:18:52resultado desde el primer momento.
1:18:53Claro. Claro. Entonces todas las
1:18:55ponencias empiezan con una pregunta muy
1:18:57potente.
1:18:59La que es de desarrollo personal empieza
1:19:00con la pregunta, ¿por qué no tienes más
1:19:03éxito en la vida del que tienes ahora
1:19:05mismo? Buenísimo.
1:19:06Es una pregunta muy potente que
1:19:08directo al dolor y directo a la promesa
1:19:10porque la gente entiende. Me gusta. Ya
1:19:12hemos hecho el inicio de tus
1:19:14conferencias suele ir ligado a una
1:19:15pregunta que apela a la promesa y a la
1:19:18obtención de un pecado. Sí. Yo mi vida
1:19:20la veo desde los pecados capitales como
1:19:22modelo. Tú estás prometiendo soberbia y
1:19:24envidia. Vas a diferenciarte y te
1:19:26sentirás orgulloso de ello. Y luego
1:19:27también apelará a la baris y a otros
1:19:30pecados, pero los dos pecados están ahí.
1:19:31¿Vale? ¿Qué ejemplos utilizas?
1:19:34¿Qué historias? para despertar esa parte
1:19:36emocional.
1:19:37Mira, en la ponencia de desarrollo
1:19:39personal, o sea, otra parte de la
1:19:41estructura es que siempre digo que voy a
1:19:43desvelar los ingredientes para que esto
1:19:45sea,
1:19:46cojono. Entonces, ya creas un
1:19:47poquito de hype. Entonces, estás
1:19:48preparando el terreno.
1:19:49Sí, claro. Y estructura la ponencia como
1:19:51en varios puntos. Llámalo ingredientes,
1:19:54llámalo claves, llámalo m
1:19:57Vale, de momento está sigendo una
1:19:58especie de sardina. Sí, sí, muy bien.
1:20:00Sí, la sardina se aplica bastante.
1:20:02Entonces, la gente ya sabe que viene a
1:20:03ver varias cosas que cuando las juntas
1:20:06es la que te dan el resultado
1:20:07y tú le prometes que va a obtener ese
1:20:09resultado antes de empezar a hablar.
1:20:10Entonces ya haces que se motive.
1:20:12Y ahí la atención.
1:20:13Tienes dos grandes ingredientes gordos
1:20:15de Charlate.
1:20:16Claro. Claro.
1:20:17Y luego me presento.
1:20:19Muy bien.
1:20:20No me presento al principio, me presento
1:20:22luego con un Por cierto, si no me
1:20:25conoces, soy Jordi. Bla bla bla. Claro,
1:20:28esto y ahí sí que mucha gente me dice y
1:20:32a que funciona,
1:20:33a que nadie te dice, "Oye, que no te has
1:20:35presenta al inicio." No,
1:20:37y no está mal presentarse. Que yo hay
1:20:39gente que se enfada en los comentarios y
1:20:40me dice, "Pero Fernando, es que no te
1:20:43podías presentar." Digo, "No, que te
1:20:45entiendo, que yo soy un crítico." Pero
1:20:47no te presentes nada más empieces
1:20:49generarosidad.
1:20:51Una ponencia también necesita un gancho
1:20:53igual que cualquier vídeo en Instagram,
1:20:54tío.
1:20:55Claro,
1:20:56te presentas. Pero, ¿cómo de largas tu
1:20:57presentación?
1:20:58La mía es muy cortita, pero así tiene
1:21:01que ser. Entonces, ¿y qué dices?
1:21:02Dentro dentro de la presentación doy
1:21:04autoridad,
1:21:05¿vale?
1:21:05Para que me presten atención y
1:21:07normalmente siempre empiezo con
1:21:09eh esta es mi vida ahoraimo.
1:21:107 millones de seguidores, un negocio que
1:21:12factura más de 1,200,000 al año, no sé
1:21:15qué, no sé cuántos,
1:21:17claro, ¿sabes? O sea, una presentación
1:21:18que te da autoridad y que también cuenta
1:21:20un poco, depende eh de la ponencia, tu
1:21:23trayectoria, pero no siempre fue así. Yo
1:21:25empecé así, luego aquí, luego aquí,
1:21:26luego aquí, hasta que he llegado aquí. Y
1:21:28hoy quiero contaros cómo lo hice. Por
1:21:31ejemplo, ¿no? Esto puede ser una pequeña
1:21:32presentación, a veces más larga, a veces
1:21:33más cortita. Entonces, fíjate, haces una
1:21:36breve presentación, elementos de
1:21:38autoridad, que eso es fundamental porque
1:21:39la gente tiene que decidirlo.
1:21:41Se podría contar a través de alguna
1:21:43historia, pero en ponencias así breves
1:21:45de 15 minutos es como tiene que ser, no
1:21:47hay que reinventar la rueda. Y luego has
1:21:49dicho, "Te voy a contar algo desde mi
1:21:50experiencia personal." Entonces, ya
1:21:52tenemos algo de experiencia personal.
1:21:53¿Cómo sigue?
1:21:55Primer elemento, es como Stories of my
1:21:57life de Steve Jobs, son las tres
1:21:58historias de mi vida. Claro,
1:22:00¿no? Porque no hay tanto storytelling,
1:22:01que esa es una de las partes que me
1:22:02gustaría mejorar.
1:22:04No soy demasiado bueno en storytelling,
1:22:06es un punto de mejora que sé que tengo,
1:22:08¿vale? Y tengo un par de libros ahí
1:22:09preparados para leer de esto, pero luego
1:22:11vienen como los ingredientes. Siempre
1:22:13intento que hayan o tres o cinco, que es
1:22:16un número que a nivel psicológico entra
1:22:18mejor que decir, "Hay cuatro puntos,
1:22:20¿no? O hay tres o hay cinco, ¿no?
1:22:22Y ahí los empiezo a contar y siempre los
1:22:24organizo desde eh de forma cronológica.
1:22:29Siempre empiezo por donde se empieza,
1:22:31¿vale? Y lo justifico desde un punto de
1:22:33vista racional para que la gente
1:22:34entienda que si no empiezas por aquí te
1:22:36das cuenta cómo te van a faltar bases.
1:22:38Entonces, lo primero es esto y luego es
1:22:40esto y finalmente lo más importante es
1:22:43esto. Entonces siempre sigue bastante
1:22:45esta estructura.
1:22:46Has hecho una sardina, me has hecho tres
1:22:47puntos ahora de momento.
1:22:49Sí.
1:22:49Y luego
1:22:50es que la sardina ayuda mucho.
1:22:51Sí, sí. La sardina es lo que tienes en
1:22:53tu libro para la gente que no lo sepa.
1:22:55Es la estructura de esqueleto. La
1:22:56sardina
1:22:57sí es muy buena. Y luego en cada punto
1:22:59no siempre lo hago y ahí es donde tengo
1:23:01que mejorar. le pongo alguna historia
1:23:03emocional, ¿vale?
1:23:04Por ejemplo, hay una muy buena que la
1:23:06uso en todos los webinars y en todas las
1:23:08ventas, que es cuando hablo de tienes
1:23:10que responsabilizarte,
1:23:13tienes que parar de echar pelotas fuera,
1:23:15parar de llorar, parar de culpabilizar
1:23:17al mundo y al gobierno y a tus vecinos y
1:23:19al y al perro de tu vecino y al hombre
1:23:21de la basura. Tienes que empezar a ver
1:23:23hacia dentro. Porque cuando escribes la
1:23:26lista de los culpables de que tengas la
1:23:28vida que tengas, que tienes, es curioso
1:23:30porque en la lista nunca apareces tú,
1:23:31nunca sabes tú,
1:23:32nunca apareces tú. Vale, hombre era
1:23:34baso.
1:23:34Entonces, claro, no te lo puedes llevar,
1:23:36¿no? Porque cada día pasa las 3 de la
1:23:38mañana y me despierta y no descanso.
1:23:40Bueno, entonces hay un punto en una de
1:23:43las ponencias que es responsabilízate de
1:23:46todo. Y para que se entienda a qué me
1:23:48refiero con responsabilízate de todo y
1:23:50la diferencia que tiene entre culpa y
1:23:52responsabilidad, te voy a contar una
1:23:53pequeña historia. Y ahí conto una
1:23:55historia y la historia,
1:23:57ahí vamos,
1:23:58es la siguiente, no es una historia
1:23:59real, es una historia hipotética. y algo
1:24:02que la persona se proyecte. Digo,
1:24:05imagina Fer, que estás en tu coche al
1:24:09volante conduciendo. Es un sábado por la
1:24:12noche, son las 4 de la mañana,
1:24:15está lloviendo mucho, hay poca
1:24:17visibilidad. A tu derecha de copiloto
1:24:21tienes a tu mujer
1:24:23y detrás tienes a tu hijo y estáis
1:24:26conduciendo y todo va bien. Estás
1:24:28concentrado y todo va bien y de golpe
1:24:30llegas a un cruce. Y ahí hay un semáforo
1:24:33y lo tienes en verde
1:24:35y tú pasas porque lo tienes en verde,
1:24:38salvo que por tu derecha aparece un
1:24:41coche a toda velocidad que se salta la
1:24:44luz roja y te golpea y tu coche sale
1:24:48volando con tu familia dentro.
1:24:53Ese coche estaba al mando de un
1:24:55borracho.
1:24:58Entonces, ¿de quién es culpa el
1:25:00accidente? Obvio que es culpa del
1:25:03borracho que conduce en estado de
1:25:06embriaguez, eh, y se salta un semáforo
1:25:09en rojo. Es obvio que es su culpa, pero
1:25:11tú dirías que tienes parte de
1:25:13responsabilidad en el accidente.
1:25:15Sí. Y lo peor que me puede pasar es
1:25:17sobrevivir yo y que ellos no. Exacto,
1:25:19exacto.
1:25:20Ahí me convierto en uno.
1:25:21Claro, claro. Entonces, esta historia
1:25:23conecta mucho y hay gente que dice que
1:25:25no, que no tiene responsabilidad, pero
1:25:27la mayoría de gente cuando se lo cuentas
1:25:28así dice que sí, ¿no? ¿Qué
1:25:31responsabilidad tenías tú, Fer? La
1:25:33primera que está bajo tu control es que
1:25:37un sábado a las 4 de la mañana cuando
1:25:39está lloviendo, sabiendo que hay
1:25:41borrachos en la carretera porque salen
1:25:42de la discoteca, no es momento de viajar
1:25:45ni de tener a tu familia en el coche.
1:25:46Eso es lo primero.
1:25:47Eso lo primero. Segundo punto,
1:25:50hay que ser muy ingenuo para pensar que
1:25:53una luz roja puede parar a una masa de 2
1:25:57toneladas conducida por un borracho.
1:26:00Entonces, tu responsabilidad era que a
1:26:02esa hora por lo menos frenaras un poco a
1:26:05pesar de tener la luz en verde y echaras
1:26:07un vistacito a derecha y a izquierda
1:26:09antes de seguir.
1:26:12Esto era tu responsabilidad. No quiere
1:26:15decir que tú tuvieras la culpa del
1:26:16accidente, pero tuviste parte de
1:26:18responsabilidad y es donde entra el ego
1:26:20y ser capaz de asumirlo. Y esto es un es
1:26:23un una historia muy extrema que cuento,
1:26:25que es un extremo absoluto,
1:26:27muy potente,
1:26:28muy potente emocionalmente,
1:26:29remueve mucho
1:26:30para que la gente entienda
1:26:31y muy visual como construyes la
1:26:33historia. Al final nuestro cerebro
1:26:34funciona de tres maneras. Es visual,
1:26:36asociativo y emocional.
1:26:37Como lo ibas contando, era como una
1:26:39película, como si fuera un libro. Claro,
1:26:41yo estaba de pronto me ha sentado en un
1:26:43coche.
1:26:44Claro,
1:26:44el volante, pum, ya estoy ahí a tu
1:26:46derecha, tu mujer.
1:26:48Claro,
1:26:48yo he visto a mi mujer.
1:26:49Claro,
1:26:49el niño está ahí atrás. Claro.
1:26:51Estoy en mi coche. Sábado 4 de la
1:26:53mañana, poca visibilidad, la lluvia.
1:26:55todos hemos estado ahí.
1:26:56Todos hemos estado ahí.
1:26:57Y el cruce, ¿sabes? Me he imaginado un
1:26:59cruce
1:27:00que hay en el pueblo de mi mujer.
1:27:01Claro, claro.
1:27:02Que es super peligroso, donde pasan
1:27:03camiones. Y estaba ahí. Claro,
1:27:05cada uno habrá visto un cruce, pero yo
1:27:07estaba en ese pueblo de México, en ese
1:27:10cruce por el que he pasado 1 veces.
1:27:12Claro. Sí.
1:27:13Te proyectas y además luego esto lo
1:27:15refuerzo con una slide. Es impresionante
1:27:17donde es una foto de un semáforo en rojo
1:27:20con lluvia y ahí hay una sola palabra
1:27:23que es responsabilízate.
1:27:25Entonces eso también ayuda visualmente a
1:27:27que haya el mut
1:27:28y sobre todo porque le das una salida
1:27:30digna dices, "Por supuesto que la culpa
1:27:32es del borracho,
1:27:34pero podrías haberlo evitado."
1:27:37Claro.
1:27:37Buah. Y ahí entra una parte en la que
1:27:39claro que lo podrías haber evitado y
1:27:40tienes que ser una persona con un ego
1:27:43bien trabajado como para empezar a
1:27:45entender
1:27:46que todo lo que nos pasa en la vida,
1:27:48todo
1:27:49tiene
1:27:51un poquito resp. Hay gente más
1:27:52desgraciada,
1:27:53sí, las cosas como son. Hay gente que
1:27:55por lo que sea digo, oye, es que te
1:27:57menos suerte, es verdad.
1:27:58Y a veces lo haces todo bien en la vida
1:28:00y no sale.
1:28:00Y no sale,
1:28:01¿vale? Y es así. Pero caray, siempre
1:28:04tenemos decisiones que hemos tomado,
1:28:07momentos.
1:28:08Claro. Y la gente se va a llevar esa
1:28:10historia de la ponencia. ¿Se van a
1:28:12acordar de eso,
1:28:12solo? Se van a acordar de eso porque es
1:28:14la parte emocional. La gente olvida lo
1:28:16que dices, pero no lo que les haces
1:28:17sentir. Es más, yo me voy a ir de este
1:28:19programa
1:28:21y no me voy a cada vez que vaya a un
1:28:22cruce, es más, cada vez que vaya a ese
1:28:24cruce
1:28:25en el que me he proyectado en el pueblo
1:28:27de mi mujer en México,
1:28:28claro.
1:28:29Voy a verlo de otra manera.
1:28:30Claro, claro. Sí. Y qué bueno y qué
1:28:33importante es esto,
1:28:34porque hacemos que la gente se proyecte
1:28:36y tome mejores decisiones.
1:28:37Sí, sí. Entonces es eso, ¿no? Intentar
1:28:40poner un poco storytelling, que tengo
1:28:41que mejorarlo porque no lo uso
1:28:43demasiado.
1:28:43Te decir que este es muy bueno.
1:28:44Este es muy bueno.
1:28:45Este es muy bueno.
1:28:46Habría que encontrar otros.
1:28:47Es una parábola perfecta. Es muy
1:28:49Jesucristo.
1:28:50Tienes personajes sencillos
1:28:52con los que todo el mundo se puede
1:28:53identificar.
1:28:54Giros dramáticos
1:28:56y una moraleja.
1:28:57Una amoraleja.
1:28:57Has hecho una parábola al estilo Jesús.
1:28:59Sí. Sí, es verdad.
1:29:00Que es el mejor comunicador de la
1:29:01historia. Es verdad. Sí,
1:29:02lo has aplicado de maravilla. ¿Cómo no
1:29:05te van aar, Jordi? Acabas ingeniería
1:29:07inversas buena y me está pareciendo
1:29:10fascinante. Cuando quieras dar clase, yo
1:29:12te dejo el bigote, te dejo las gafas,
1:29:14tú lo explicas mejor. Pero claro, yo
1:29:15estas cosas a veces las hago más
1:29:17intuitivamente, aunque me ayuda también
1:29:19a hablar contigo porque le doy
1:29:20estructura, ¿no? Tienes el material para
1:29:22hacer una charla TED y dejar a todos
1:29:24una, fíjate, una buena conferencia. Esto
1:29:26lo decía, no puedo anunciar mucho porque
1:29:29se grabó anteriormente,
1:29:30¿vale? Okay.
1:29:31Que una persona muy buena dijo, "Una
1:29:34buena historia es la que te hace llorar
1:29:37de tristeza y llorar de alegría
1:29:39ya
1:29:39en la misma historia.
1:29:41En este caso no has hecho llorar de
1:29:43alegría, pero si tú logras, perdona, una
1:29:45ponencia, no una historia, una historia
1:29:48puede ser lacrimógena, a nivel triste,
1:29:50pero luego si haces reír
1:29:52es verdad,
1:29:53ya los tienes.
1:29:54Es verdad. ¿Ves? Es parte completa,
1:29:56hay que trabajarla.
1:29:57Hay ponencias donde hago reír y a veces
1:30:00es involuntario y creo que por eso
1:30:01funciona, pero que es verdad, pero en
1:30:04esa no hago reír, tío. Tienes toda la
1:30:06razón. Hay falta ese elemento.
1:30:09Si tú logras hacer reír, ya eres pura y
1:30:12te sacan de ahí obos toreros a hombros.
1:30:15Sí, sí, es verdad, es verdad, es verdad.
1:30:17Y al final la ponencia también la cierro
1:30:19con una pregunta
1:30:21buenísimo,
1:30:22eh, más que te deja ahí pensando. Y la
1:30:25pregunta de la ponencia más de
1:30:27desarrollo personal es,
1:30:30entonces, ¿qué vas a hacer con el tiempo
1:30:32que te queda? Toma ya. No, y así se
1:30:35cierra.
1:30:37Buena, buen análisis, tío.
1:30:38No, es que acabas de hacer o me acabas
1:30:40de explicar una estructura del esqueleto
1:30:43de la sardina más menos con distintos
1:30:45puntos. Empiezas con una pregunta,
1:30:46terminas con una pregunta reflexión y
1:30:48luego cada punto lo anclas a un algo
1:30:52emocional. Puede ser esa historia que
1:30:54has contado o entiendo que habrán otras
1:30:56reflexiones que remuevan sentimientos.
1:30:58Sí.
1:30:59Fórmula ganadora. Ya tienes charlater.
1:31:01Sí,
1:31:01sí, sí, claro. Sí, se parecerá. Y en
1:31:04otra ponencia, la última slide hace
1:31:06referencia al título y la última slide
1:31:08creo que era y así es. Bueno, y esta es
1:31:11la razón por la que algunos se hacen
1:31:13famosos y otros no, que es y ahí mola
1:31:16porque también es el la pista para que
1:31:17empiecen a aplaudir y dejas accionables,
1:31:20dejas recursos tipo checklist para tú ir
1:31:23diciendo
1:31:24oye, si hago esto va bien,
1:31:26las claves, los consejos, me refiero, o
1:31:28sea, tipo, yo, oye, si yo cumplo estos
1:31:30cinco puntos que me ha dicho Jordi, ¿voy
1:31:32a lograr más viralidad
1:31:36o es más de agitar? Intento que estas
1:31:38ponencias no sean tan tan accionables
1:31:43porque
1:31:44quiero que se vayan con el concepto y
1:31:46que salgan enchufadísimos y que tengan
1:31:48ese clic que diga, "Tengo que ponerme
1:31:50las pilas."
1:31:51Y lo enfoco más así. No son ponencias
1:31:54tan instructivas, tan, ¿me entiendes?
1:31:56Hay otras, pero que ya no lo llamo
1:31:58ponencias, lo llamo más formaciones y
1:32:00ahí sí hay checklist.
1:32:01Claro, eso es super cosa. Ahí sí.
1:32:03Bu, me ha encantado esta parte. Sí, en
1:32:04los Sí, estoyado con unillo pequeño de
1:32:07todo esto porque hemos desgranado, ¿no?
1:32:09Fíjate, es muy bonito, sobre todo para
1:32:11que el público lo entienda,
1:32:13que de verdad muy poca gente me escribe
1:32:15a mí
1:32:16para hablarme bien de la ponencia de
1:32:18otro,
1:32:19pero en tu caso,
1:32:20claro,
1:32:21es muy común
1:32:22que saben que nos conocemos además,
1:32:23entonces creo que facilita. Pero claro,
1:32:25tú imagínate yo despertarme por la
1:32:26mañana y de pronto verme tres WhatsApps
1:32:29de lo mismo. Oye, fantástico, Jordi.
1:32:31Tendrías que ver esto es bueno.
1:32:33Sí, sí. Esto es lago enorme porque no te
1:32:36lo dicen a ti, lo dicen a un tercero.
1:32:37Es verdad. Es verdad.
1:32:38Jordi, te voy a hacer una reflexión que
1:32:40me gustó mucho de un vídeo que subiste y
1:32:43nos da a entender la psicología humana
1:32:45porque cuando uno empieza a divulgar,
1:32:46todos los que nos siguen en este
1:32:47programa de Saber Comunicar es gente
1:32:49interesada en crecer, [risas] quizá ese
1:32:51hombre alto valor, pero también en todos
1:32:53los sexos. el cómo podemos construir
1:32:56esas habilidades que no nos enseñaron.
1:32:58Pero cuando tú empiezas a construirte,
1:32:59empiezas a ganar más dinero, empiezas a
1:33:01vestir mejor, empiezas a negociar mejor,
1:33:03empiezas a vender y empiezas a tener una
1:33:05capacidad de comunicar muy buena, llega
1:33:07el éxito
1:33:09y con el éxito aparece un componente
1:33:10humano que no es tan bueno. Tú dijiste
1:33:13en un real que me pareció fascinante.
1:33:16La persona que más admira tu trabajo es
1:33:19un completo desconocido.
1:33:20Hm.
1:33:21Y la persona que más te odia, tu mayor
1:33:23hater, lo tienes más cerca de lo que
1:33:25crees. Sí.
1:33:27Yo estaba escuchando eso y dije, "La
1:33:28madre que parió a Jordi, ¿qué verdad?
1:33:32¿Podrías desgranarnos esto? ¿Podríamos
1:33:34entrar en detalle a entender esta parte
1:33:36psicológica?
1:33:38Pues sabes que no la no entiendo
1:33:41exactamente que sé. A ver, en parte sí,
1:33:44pero creo que me faltan elementos.
1:33:46Al final una persona que no te conoce de
1:33:49nada, a la que empiezas a ayudar, es
1:33:51como ella entra desde
1:33:54desde un punto neutro, ¿no? No te conoce
1:33:59y lo único que ves que le ayudas.
1:34:02Entonces, ¿qué visión tiene de ti? Pues
1:34:03de alguien que es generosidad máxima. es
1:34:06esta persona solo me ha ayudado,
1:34:10¿no? Y ahí yo pienso que mucha gente es
1:34:12super agradecida
1:34:14y lo valora y y buah, cuánto me ayuda,
1:34:16¿no? Y y te mandan DMs diciendo,
1:34:18"Hostia, cuánto necesitaba escuchar
1:34:20esto. Me has ayudado mucho. Gracias a
1:34:22ti, no sé qué, gracias a ti no sé
1:34:23cuántos. Me has cambiado la vida y
1:34:25parece parece un cliché, pero me lo dice
1:34:28mucho y estoy seguro que a ti también."
1:34:30Entonces, bueno, la gente fuera solo ve
1:34:32esta parte y es como amor puro, ¿no?
1:34:35Obvio que siempre tienes hates hater,
1:34:37¿no? Pero bueno, es es normal. Pero es
1:34:40verdad que cuando te vas a tu círculo
1:34:41más cercano es muy duro, ¿eh? Fer,
1:34:44es muy duro, tío, porque
1:34:47yo he perdido amigos. Cuando la cosa me
1:34:49ha empezado a ir bien, he perdido
1:34:51amigos.
1:34:51Sí. A veces he metido la pata, a veces
1:34:53he patinado, los amigos de verdad te lo
1:34:57perdonan
1:34:58y los que no eran tan amigos como tú
1:35:01creías
1:35:03se anclan a eso para
1:35:05banearte, ¿no? Para cancelarte, ¿no?
1:35:08Nada grave, ¿eh? Anécdotas.
1:35:11Pero,
1:35:12¿por qué ocurre esto?
1:35:14Porque esta gente estudió conmigo.
1:35:17Hay mucha gente que yo conozco que
1:35:19estudió conmigo, jugó conmigo de
1:35:20pequeño, trabajó conmigo, venían de una
1:35:25familia igual de humilde que la mía,
1:35:27estudiaron algo muy similar a mí,
1:35:31nacieron y crecieron en el mismo barrio
1:35:34que yo. Entonces llega un punto donde es
1:35:37tan obvio
1:35:39que si no tienes el ego bien trabajado,
1:35:43la única forma de justificar que a este
1:35:46le ha ido bien y a mí no
1:35:49es encontrar
1:35:51cosas que justifiquen que es mala
1:35:54persona. Yo como soy buena persona, no
1:35:57he llegado hasta ahí porque para llegar
1:35:58hasta ahí tienes que ser mala persona,
1:36:00¿no? Y ahí buscan cómo rellenar este
1:36:02este gap
1:36:05y se hacen su película porque tienen que
1:36:07autoconvencerse que si no lo han logrado
1:36:09no es por culpa suya, es porque es
1:36:11porque él sí y porque yo no. Claro. Y
1:36:14eso es un espejo muy bestia, tío.
1:36:16Cuando publicamos el programa de Iñaki
1:36:20Arcocha, muy recomendado,
1:36:22Iñaki habla de con los más ricos del
1:36:25mundo. Es el gestor o el asesor
1:36:27de personas muy muy ricas.
1:36:30Y él da un comentario muy interesante y
1:36:32dice, "Los ricos toman decisiones
1:36:34rápidas."
1:36:35Sí, me encantó este ril, tío.
1:36:37Y tiene razón. ¿Has visto los
1:36:39comentarios? No,
1:36:41el Instagram va por una vía y cada red
1:36:43social depende del momento y depende de
1:36:46la tendencia del día. YouTube a veces lo
1:36:49secundan a veces.
1:36:51Pero gran parte de los comentarios en el
1:36:53vídeo corto, no en el largo, en el largo
1:36:55la gente ya se queda y es inteligente.
1:36:57En el vídeo corto decían, "Claro, yo si
1:37:00tuviera 3 millones y fallo en una
1:37:03decisión, tengo Colón." Ya.
1:37:05E Iñaki decía todo lo contrario. No, la
1:37:08riqueza se construyó.
1:37:11Gracias a esas decisiones rápidas, si
1:37:13primero fue la gallina, si después el
1:37:16huevo, no al revés. Con esto pasa igual.
1:37:21La gente siempre necesita entender.
1:37:24Con lo del rico es obvio,
1:37:26humilde.
1:37:27Fíjate, es que la gran mayoría de los
1:37:28millonarios han hecho a sí mismos en la
1:37:30primera generación. Todos han sido
1:37:31humildes, lo que hace que tengas hambre.
1:37:33Todos nacen de a lo mejor un barrio
1:37:35conflictivo, lo que hace que tengas
1:37:37hambre. Todos han sufrido a lo mejor un
1:37:39bullying, lo que hace que quieras ganar
1:37:41estatus y todas esas decisiones hace que
1:37:43acabes llegando esto. Vale,
1:37:45igual que tú,
1:37:46claro,
1:37:46igual que tú que estás escribiendo el
1:37:48comentario y no quieren reconocer que
1:37:52están en esa misma situación.
1:37:55Claro, porque les pones el espejo.
1:37:57Es el pecado de la envidia.
1:37:59Sí. Sí. Y no.
1:38:00Y de la soberbia también.
1:38:02De la soberbia.
1:38:04La soberbia, porque ellos mismos sí se
1:38:05ponen de manera aislada. Es como mirarse
1:38:07al espejo y reconocer que ellos podrían
1:38:09haber tomado mejores decisiones.
1:38:11Sí. Se hubieran podido esforzar más,
1:38:14hubieran podido trabajar más, hubieran
1:38:16podido eh sucumbir menos a la a la em,
1:38:21¿cómo se llama?, a la gratificación
1:38:22instantánea, etcétera, etcétera,
1:38:23etcétera,
1:38:24¿no? Que luego tienes gente como Charlie
1:38:25Shin, por ejemplo, que salió el
1:38:27documental hace nada que drogas,
1:38:29fiestas, rock and roll y todo le ha ido
1:38:31bien. Sí, hay gente Charlie, hay gente
1:38:34con talento, [risas]
1:38:35pero quienes no somos Charlie toca
1:38:37trabajar y tenemos normales. Es muy
1:38:40buena eh esa reflexión de los ricos y yo
1:38:43una de las claves del éxito que
1:38:45considero que he tenido para unos será
1:38:46más grande, para otros
1:38:47tienes muchísimo éxito y sobre todo
1:38:49constante. Sí, sí, sí. Qué difícil es
1:38:52lograr medio millón de personas cada
1:38:53vídeo.
1:38:53Sí, constancia es difícil, ¿eh? Pero una
1:38:56parte de las claves de mi éxito es tomar
1:38:58decisiones rápido. Mira, tengo un reil
1:39:01que habla de esto también, eh, varios.
1:39:02Tengo varios porque esta temática
1:39:03también es muy buena. Es avanza más en
1:39:06la vida. El tío que toma 10 decisiones,
1:39:09que se equivoca nueve veces y con la
1:39:12última corrige y acierta
1:39:15que la persona que no toma ninguna
1:39:17decisión porque todavía está buscando la
1:39:19decisión perfecta.
1:39:20Totalmente de acuerdo.
1:39:21Entonces, ah, y más en los negocios, al
1:39:24dinero le gusta la velocidad. Tienes que
1:39:26tomar decisiones rápido y ejecutarlas
1:39:28rápido. Eh, no me vale que tomes una
1:39:30decisión si no la ejecutas.
1:39:31¿Tienes algún marco a la hora de tomar
1:39:32decisiones? ¿Algún pequeño modelo de
1:39:34marcos mentales? perdona, modelos
1:39:36mentales que digan, "Oye, si esto va por
1:39:38esta línea, hago esto, si esto va por
1:39:40esta línea, otra."
1:39:40Sí, sí, te diría que tengo dos. Uno es
1:39:44esta decisión me acerca a donde quiero
1:39:47ir o me aleja y me despista.
1:39:50Y eso ya parte de la base de que la
1:39:52persona tiene claro a dónde va. [risas]
1:39:54Claro, tiene que tener claro dónde va.
1:39:55Claro. Pero yo ir a este evento me
1:39:58acerca lo que quiero o me aleja.
1:40:00Me aleja. Yo creo que este me aleja o me
1:40:02despista. Digo que no. ir a este podcast
1:40:05me acerca o me aleja. Me aleja, digo que
1:40:07no, a menos que sea un amigo y ahí no me
1:40:09importa, ¿me entiendes?
1:40:11Em, pero esta es una
1:40:14es más importante la vida decir que no
1:40:16que decir que sí.
1:40:17Sí,
1:40:18ves aquí, ves, ves como liga con saber
1:40:20poner límites, como liga con el éxito
1:40:22y ahí tendrías otro unicornio.
1:40:23Claro, claro. Y ahí entonces una es
1:40:26esta, me me acerca o me aleja y la otra
1:40:29es esta decisión
1:40:32es reversible. O es irreversible.
1:40:35Muy buena.
1:40:36Es muy buena. Este este click me lo dio
1:40:38un amigo emprendedorimo.
1:40:40Me vuelvo la cabeza.
1:40:41Eh, si es reversible, no te preocupes.
1:40:44Tomando otra decisión rectificas.
1:40:47Si es irreversible ahí piénsate lo
1:40:49mejor.
1:40:51¿Sabes? Eso, eso último es el mejor
1:40:54modelo mental.
1:40:55Claro.
1:40:55Entonces,
1:40:56que puede existir.
1:40:57Si son reversibles y puedes asumir la
1:40:59pérdida económica y de tiempo, pruébalo
1:41:03a ver. ponle estrategia, ¿no? Para
1:41:05elegir. Pero pruébalo
1:41:07si funciona bien. Si no, pues bueno,
1:41:08pues oye, no puedes ganar dinero sin
1:41:10perder dinero, ¿sabes?
1:41:13Si no te arriesgas un poco.
1:41:14Y esta me ayuda mucho y cuando usas este
1:41:18modelo te das cuenta que en la vida hay
1:41:20muy pocas decisiones irreversibles,
1:41:23muy pocas. Fíjate que hoy, a diferencia
1:41:26de tiempo atrás, hasta el matrimonio se
1:41:29convierte en algo irreversible, perdón,
1:41:30irreversible. Claro, la única que no es
1:41:32tener un hijo. No puedes volver para
1:41:34atrás.
1:41:35Exacto.
1:41:35Vale, pero es que incluso así hay formas
1:41:38de gestionarlo,
1:41:39¿ya?
1:41:40O sea, voy a ser muy bestia, pero si no
1:41:42lo quisieras, hay soluciones y no
1:41:44consisten en matarle, ¿me entiendes?
1:41:46Sí. No puedes adoptarlo.
1:41:47Vale, pero pero en la vida hay pocas de
1:41:50perdón en la opción.
1:41:51Claro, claro, puedes darlo en la opción,
1:41:53se puede encargar tu pareja, yo que sé.
1:41:55Obvio que no es lo que se recomienda,
1:41:56¿eh? Pero es para que la gente
1:41:59vea un poco, hay pocas decisiones
1:42:01irreversibles en la vida, hay muy pocas.
1:42:03Y cuando te das cuenta de esto, pues
1:42:05bueno, hemos venido a jugar. Otro marco
1:42:07mental que es que tengo es, oye, si esto
1:42:09sale muy mal, ¿me voy a quedar desnudo,
1:42:13hambriento, durmiendo en la calle o no?
1:42:17No, porque sé que mi hermana me acogerá,
1:42:20sé que en casa de mi padre todavía tengo
1:42:21una habitación. Me me ¿me me entiendes?
1:42:24Entonces, ¿qué es lo peor que puede
1:42:26pasar si esta decisión no sale bien?
1:42:29Pues la verdad es que poca cosa.
1:42:31Pero, ¿qué es lo mejor que puede pasar
1:42:33si esta decisión sale bien?
1:42:35Ahí no hay límite.
1:42:36Lo que puedes perder tiene suelo. Lo que
1:42:39puedes ganar no tiene techo.
1:42:41¿Y sabes dónde está el suelo, Jordi? En
1:42:42lo que puedes perder. El verdadero suelo
1:42:46en tu ego.
1:42:47Sí, es verdad.
1:42:48Porque la persona cuando va a tomar una
1:42:50decisión y le duele, no está pensando en
1:42:54podré volver a casa mi padre. No, he
1:42:56vuelto a casa de mi padre. ¿Cómo voy a
1:42:58permitirme eso?
1:42:59Claro, claro, claro.
1:43:00A ti te ha salcado una sonrisa porque te
1:43:02encantaría volver durante unos días con
1:43:04tu padre y estar ahí a gusto y volver a
1:43:07ser un poco niño a veces,
1:43:08pero
1:43:10en realidad nuestro límite lo marca el
1:43:12ego.
1:43:12Es verdad. Es verdad. y tomamos
1:43:15decisiones y nos apuramos a las
1:43:16decisiones porque no queremos bajar del
1:43:18pedestal en el que nos hemos subido. Muy
1:43:20buena, muy buena. Esto te lo ligo
1:43:25con el miedo al fracaso.
1:43:27La gente no hace cosas porque tiene
1:43:29miedo a fracasar. Mentira. No tienes
1:43:32miedo al fracaso, tienes miedo a lo que
1:43:35dirán los demás de ti cuando fracases.
1:43:37Tienes miedo a las críticas y lo mal que
1:43:39vas a quedar cuando fracases.
1:43:42A eso le tienes miedo, no al fracaso.
1:43:44Porque si tú pruebas algo y te pongo en
1:43:46una isla desierta donde solo estás tú y
1:43:48fracasas, ¿verdad? Que no te va a
1:43:50importar fracasar.
1:43:52No has salido bien.
1:43:52Mi caso sí. En mi caso sí.
1:43:54Sí,
1:43:54por soberbia.
1:43:55Pero lo vas a volver a intentar. Dirás,
1:43:57"Hostia, esto no ha funcionado." Y te
1:43:58vas a picar y o no. Bueno, o no, o no.
1:44:02Claro, es que hay dos componentes y para
1:44:04mí dentro del modelo mental de los
1:44:06pecados, claro, por eso digo los modelos
1:44:07mentales, yo tengo el modelo mental de
1:44:09los pecados.
1:44:10Yo soy más soberbio que envidioso.
1:44:12Yo, por ejemplo, me dices, "Hemos hecho
1:44:141,200 este año." yo te voy a
1:44:16felicitar, te voy a decir, "Vamos a
1:44:17comer y te invito yo, por esos para
1:44:19premiar." Claro,
1:44:20me alegra que a los demás les vaya bien,
1:44:22pero soy muy exigente conmigo.
1:44:25Es decir, a mí el entorno me encanta que
1:44:27sea cuanto más rico, mejor, cuanto más
1:44:28próspero, mejor, porque yo creo en la
1:44:30abundancia
1:44:31y creo que de verdad la gente tiene que
1:44:33vivir en la riqueza.
1:44:33Claro. Y eso te te pulsa. Sí.
1:44:35Ahora yo me cabreo conmigo y te pongo un
1:44:38caso. Cuando nos vamos a jugar a padel
1:44:40somos cuatro.
1:44:41Okay.
1:44:41Yo disfruto mucho cuando mi compañero
1:44:43juega muy bien y se supera. Pero no me
1:44:47perdono que a mí me vaya mal. No por
1:44:49ellos,
1:44:50ya,
1:44:50sino por mi exigencia.
1:44:53Es más, disfruto cuando los rivales
1:44:56juegan muy bien.
1:44:57Qué bueno.
1:44:58Me lo paso mejor. Admiro que les vaya
1:45:01bien.
1:45:02No disfruto cuando les va mal. Es mi
1:45:04forma de ser. No soy nada envidioso.
1:45:06Pero mi soberbia implica que hay veces
1:45:09que si yo intento las cosas, yo me exijo
1:45:12porque me gusta hacerlo bien por mí
1:45:15manera interna.
1:45:15Eso impulsa. Eso te impulsa,
1:45:16¿no? Claro, perdona, es que el ego es lo
1:45:19que nos hace estar donde estamos.
1:45:21Tú ya no lo haces por envidia. ti te da
1:45:23igual ya el que dirán lo haces por ti.
1:45:25Cuando tú te marcas objetivos y cifras,
1:45:27lo haces por ti.
1:45:27Sí, sí, claro.
1:45:29Hasta que llegó un cataclismo. A mí me
1:45:31pasó enero de este 2025, me siento en
1:45:34México. Estaba en México allí en la casa
1:45:35de mi mujer. Bueno, mi casa de mi mujer,
1:45:37de los padres de mi mujer.
1:45:39Me preparo un café 7 de la mañana, niño
1:45:42dormido, estoy a gusto tranquilamente y
1:45:45empiezo a planificar y a soñar la gira
1:45:47del año. Y yo recuerdo, "Venga, voy a
1:45:49hacer, ¿cuántos países? Los que quepan."
1:45:53Y dije, "Voy a ganar tanto."
1:45:57Empecé a dibujar, empecé a poner
1:46:00banderas en las stories próximamente.
1:46:02El público emocionado. Qué bien, qué
1:46:04bien, qué bien.
1:46:06Ego, ego, ego, ego, ego, ego. Y lo peor
1:46:08es que justifique todo esto. Lo voy a
1:46:10hacer por vosotros,
1:46:12ya,
1:46:12por ti, por el niño, para que nos falte
1:46:15de nada.
1:46:17hasta que pasé el primer mes fuera de
1:46:19casa
1:46:21y decidí de ese día dejar de volver a
1:46:23hacer talleres.
1:46:25Y es que el ego
1:46:28puede llevarnos a tener los mayores
1:46:30éxitos,
1:46:30mm
1:46:31pero también los mayores fracasos.
1:46:35Y ahí es donde tú tienes que definir
1:46:36dónde está el éxito. Es para mí el éxito
1:46:39facturar, te voy a decir una cifra
1:46:41exagerada que no es 20 millones de euros
1:46:44en giras, que es irreal
1:46:47o es ver crecer a tu hijo.
1:46:49Claro,
1:46:51cuando yo no tenía el hijo, yo quería
1:46:53los 20 millones y coronar todos los
1:46:55países posible y sentirme querido en
1:46:57todas partes.
1:46:59Y cuando tú fandito, aprendí que yo solo
1:47:01quiero en realidad ser querido en mi
1:47:03casa.
1:47:04ser querido por él y por mi mujer.
1:47:07Todo lo demás eso.
1:47:10Y ahora entra la lucha en qué es lo que
1:47:13me impulsa.
1:47:15Ostras, qué profundo. Así me echo a
1:47:17llorar.
1:47:17¿Estás descubriendo.
1:47:19Bueno, ya está.
1:47:19Es mi mejor maestro. Esto me lo dijo,
1:47:21¿tú sabes quién es Pepe el estoico?
1:47:23Pepe, el estoico, ¿no?
1:47:24Muy bueno. Es un señor de Madrid, un
1:47:26chico estupendo, Pepe, que habla de
1:47:28estoicismo. Y él me dijo, porque yo est
1:47:31estaba mi mujer embarazada y conocí a su
1:47:33niña, grabamos un podcast ahí en su
1:47:35casa, chica fantástica, una niña
1:47:36estupenda y justo me decía, yo pregunté,
1:47:39"Oye, Pepe, ¿y cómo gestionas todo esto
1:47:41con el niño?" Y dice, "Mi maestro me
1:47:43dijo, Pepe, no importa que ya no puedas
1:47:46venir aquí a las clases,
1:47:48porque el día tal nacerá tu mejor
1:47:50maestro."
1:47:51Y me acuerdo toda la vida de la historia
1:47:53que le contó su maestro y es verdad,
1:47:55nació Fernando.
1:47:57Lo que me ha enseñado ese niño
1:48:00no tiene nombre.
1:48:01Ya
1:48:01me ha enseñado a ser mejor persona.
1:48:03Claro.
1:48:04Ha rebajado mi ego, me ha hecho ser
1:48:05consciente. Una cosa chula.
1:48:07Te cambia las prioridades
1:48:09de la noche
1:48:09el éxito pasa a ser otra cosa distinta.
1:48:11Sí,
1:48:13eso también está bien. Apuntas para ahí
1:48:16pasado algo en la vida y luego
1:48:18rectificas y después no es tanto por
1:48:19ahí, es más por ahí. Y está bien,
1:48:21¿sabes? Esa es parte del camino.
1:48:23Oye, Jordi, por cerrar, ahora que nos ha
1:48:26quedado un programa, estado guay, ¿eh?
1:48:28Qué maravilla de programa. Sí,
1:48:30hemos ido por todas partes, arriba y
1:48:32abajo, al centro, adentro, como cuando
1:48:34te tomas un chupito.
1:48:36Ya que nos hemos puesto ñoños y
1:48:38reflexivos,
1:48:40¿cuáles son tus top tres frases
1:48:43motivacionales?
1:48:45ganchos de desarrollo personal que te
1:48:47hayan hecho click, esos tres elementos
1:48:49que puedas compartir con la audiencia.
1:48:52Mira, hay muchas, hay muchas, hay
1:48:54muchas,
1:48:54pero las tres que digas,
1:48:56pero mira, esta es de CNE.
1:48:59Y dice, "No hay viento favorable para el
1:49:04navegante que no sabe dónde va."
1:49:07Esta es muy buena. Esta es de la
1:49:08importancia de tener objetivos claros,
1:49:11porque si no vas como pollo sin cabeza.
1:49:13Esto justo lo has mencionado antes que
1:49:15decías, esto me acerca a donde yo quiero
1:49:17ir o me aleja.
1:49:18Claro, claro. Y tienes que tener claro
1:49:20dónde quieres ir,
1:49:21¿no? Y todo empieza por ahí, ¿no?
1:49:23Estoico.
1:49:24Sí. Después hay una que es de Henry
1:49:27Ford, que es también muy bonita, que
1:49:28dice, "Tanto si crees que puedes como si
1:49:32crees que no puedes, tienes toda la
1:49:35razón.
1:49:37Al final construyes lo que piensas,
1:49:38construyes lo que lo que la visión que
1:49:41tienes. Y si tú estás convencido de que
1:49:42no vas a poder, no lo vas a intentar
1:49:45porque es una obviedad que no puedes y
1:49:47entonces ya no lo intentas. Si no lo
1:49:48intentas, no puedes. En cambio, si crees
1:49:50que puedes o haces como o te comportas
1:49:54como si creyeras que puedes, es muy
1:49:56probable que lo logres o por lo menos
1:49:58tiene más probabilidades porque lo vas a
1:50:00intentar. Entonces, tanto si crees que
1:50:03puedes como si crees que no puedes,
1:50:04tienes toda la razón del mundo y solo
1:50:06depende de ti. Es
1:50:08espectacular.
1:50:08Y obvio, no dejes que otras personas
1:50:10vengan y te digan que no puedes,
1:50:13porque te hablan desde su visión. Que
1:50:15ellos crean que no pueden y que ellos no
1:50:17puedan no significa que tú no puedas.
1:50:21Y la tercera, esta tiene que agitar a la
1:50:24audiencia y terminar [risas] en pie.
1:50:25Cerramos con esto,
1:50:26¿no? La tercera es muy buena. La
1:50:28tercera, si no me equivoco, es de
1:50:29Einstein y dice, "No puedes tener
1:50:33resultados distintos en la vida si no
1:50:37pruebas cosas distintas."
1:50:39No sé cuál es la traducción, pero es si
1:50:41quieres resultados distintos, vas a
1:50:43tener que hacer cosas distintas. Si
1:50:44haces lo mismo de siempre, vas a tener
1:50:46los resultados de siempre. Es
1:50:48exactamente así.
1:50:49Y eso hace que tengas que salir de la
1:50:51zona de confort, decir, "Oye, he llegado
1:50:53hasta aquí en mi vida. Estoy satisfecho
1:50:54con mi vida." No del todo, pues vas a
1:50:57tener que empezar a hacer cosas
1:50:57distintas, vas a tener que empezar a
1:50:59tomar decisiones distintas, vas a tener
1:51:01que empezar a usar modelos mentales
1:51:03distintos para tomar decisiones, porque
1:51:05lo de es que ahora no es el momento, es
1:51:08que tengo que preguntarlo, es que quiero
1:51:11empezar solo, hasta el momento creo que
1:51:13no te ha funcionado, si no no estarías
1:51:14aquí viendo este podcast. Entonces, si
1:51:16esto hasta el momento no te ha
1:51:17funcionado, igual no lo sé, la vía es
1:51:21empezar a pensar un poco distinto y
1:51:23hacer cosas distintas, porque si no vas
1:51:25a vivir en bucle.
1:51:28Es curioso como pequeñas frases así
1:51:31lo dicen todo, tío. Por eso me gustan
1:51:34estas frases, porque es como es fácil
1:51:36acordarte estas frases y y que te guíen,
1:51:38¿sabes?
1:51:39Y las recuerdas,
1:51:41las recuerdas
1:51:41y en los momentos de tomar decisiones te
1:51:43llevan a eso.
1:51:44Claro. Y aunque yo las diga, a veces hay
1:51:47momentos que me las tengo que recordar
1:51:49para no caer.
1:51:51Es humano y es la repetición lo que
1:51:53cuenta.
1:51:54Claro. Sí, sí.
1:51:55Jordi, mil millones de gracias por venir
1:51:57hasta el programa. Esta es tu casa
1:51:59contigo.
1:52:00Qué masterclass de todo.
1:52:02Está guay. Hemos ido profundizando de
1:52:04manera
1:52:05ha sido como la conversación que vamos a
1:52:07tener ahora comiendo. Ha sido una
1:52:08conversación muy sana donde hemos
1:52:10profuncionado 1000 temas que van a
1:52:12aportar a la audiencia.
1:52:13Sí, creo que muy útil todo y
1:52:15hemos dado muchas pepitas, eh, tío.
1:52:17Tú has dado muchas, yo he dado muchas.
1:52:19Aquí hay chicha, ¿eh? Para empezar a
1:52:20aplicar y para empezar a hacer cambios
1:52:22en el negocio, en la vida y en las redes
1:52:23sociales, tío. Eso sí. Sí. En este
1:52:27episodio hemos visto magníficas cosas
1:52:29con Jordi. Hemos aprendido qué hay
1:52:31detrás. de lo que quiere la audiencia.
1:52:33Hemos entendido la parte de la emoción.
1:52:36Nos ha llevado a la escena del coche que
1:52:38seguramente muchos de vosotros, yo el
1:52:39primero, no vamos a olvidar. Hemos
1:52:41entendido cómo hace unas conferencias
1:52:43que pocas personas logran generar esa
1:52:46ovación en muchos y sobre todo entender
1:52:49que hoy ya no es opcional estar en redes
1:52:51sociales si tienes un negocio. Tienes
1:52:53que divulgarlo y tienes la receta para
1:52:55hacerlo. Si no aplicas estos consejos,
1:52:58estás dejando pasar grandes
1:53:00oportunidades que hoy nos ha regalado
1:53:02Jordi. Nos vemos en el siguiente.

About this transcript

This page contains the full transcript of Experto en Marketing: 7 Estrategias para Crecer en Redes y Vender Más by Fernando Miralles, generated from the public captions YouTube serves with the video. The transcript has 20,449 words across 3,416 segments, with the original timestamps preserved so you can click any line to jump to that moment in the embedded player.

What you can do with it

Use the transcript to take notes, quote the speaker, build a study guide, generate a summary with ChatGPT or Claude via the YouTube Summary tool, or export it as a timed subtitle file with YouTube to SRT. You can also re-open it in the transcriber to translate the transcript into 100+ languages.

Free YouTube transcript tool

YouTube2Text is a free YouTube transcript generator — no signup, no daily limit. Paste any YouTube link and get the full transcript instantly, with timestamps, click-to-jump, translation to 100+ languages, AI prompts for ChatGPT, Claude, and Gemini, and exports to TXT, SRT, VTT, or Markdown.