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EVITA esta estafa al importar de China (el error más común) — Transcript

by Nahuel Ur · 2,986 words · 431 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00Por si no me conocés, mi nombre es
0:02Nahuel Urso. Me dedico a las
0:04importaciones hace más de 5 años. Soy el
0:07dueño de la empresa Casa Perfecta. Es
0:09una empresa hoy en día en Argentina
0:11bastante consolidada que tiene que ver
0:14con importación de artículos de bazar.
0:16Nos dedicamos tanto a la venta online en
0:19distintos medios, ya sea tienda nube
0:21como también mercadoolibbre. Nos
0:23dedicamos también a los locales
0:24comerciales, a poner locales comerciales
0:26y por otro lado a la venta mayorista y
0:29la distribución en todo el país. Además
0:31de eso, también tenemos un servicio de
0:33consultoría donde ayudamos no solamente
0:35a empresas sino a personas que necesitan
0:38pasar al siguiente nivel, reducir costos
0:40a través de las importaciones. En este
0:42video vamos a hablar de un tema muy
0:44serio que cada día veo más puntualmente
0:47en Argentina y tiene que ver con delegar
0:50tu negocio y delegar tu próximo negocio
0:53si es que recién estás empezando en un
0:55agente de carga argentino. Últimamente
0:58estuvieron apareciendo o se puso de moda
1:00y se popularizó el término de agente de
1:03compra argentino o trader argentino.
1:05¿Qué significa esto? Es simplemente un
1:08trader. Recuerden, pueden ver un poco
1:11mis videos de YouTube donde hablo de
1:12traders. Un trader es una persona que
1:15China puntualmente que se encarga de
1:16comprar por vos en el mercado chino, de
1:18hacerte una investigación de fábricas,
1:20de conseguirte el mejor precio, de
1:21analizarte la calidad y últimamente se
1:24popularizó el término de agente de
1:26compra y trader argentino. Necesito
1:29hablar un poco de esto porque por simple
1:31desconocimiento del proceso de
1:32importación uno recurre a este tipo de
1:35empresas y de personas y es lo peor que
1:37puedes hacer y vas a estar literalmente
1:40destruyendo tu negocio. Y te explico por
1:42qué. Ellos lo que te dicen o el servicio
1:44que te ofrecen es, "Yo te busco el
1:46producto en China, también si necesitas
1:48te hago el envío, también si necesitas
1:49te pongo un despachante". O sea, te dan
1:51un servicio de gestoría integral. Y vos
1:54decís, "Bueno, bárbaro, yo no me tengo
1:56que ocupar de nada, simplemente agarro,
1:58le paso el producto y listo, él se
2:00encarga de todo, se encarga de hacerme
2:01el despacho, se encarga de buscármelo en
2:03China, conseguirme el mejor precio de
2:05todos." Pero justamente ahí está el
2:07truco. Vos pensás que estás delegando en
2:09alguien profesional algo que tiene que
2:11ver con las importaciones, pero en
2:13realidad lo que estás haciendo es firmar
2:14una sentencia de muerte de tu negocio. Y
2:16te explico por qué soy tan duro con
2:18esto. Porque ellos directamente
2:20aprovechan que las importaciones están
2:22en auge en Argentina, te dan un servicio
2:25integral sabiendo que vos no sabés de
2:27importaciones y ellos aprovechan y ponen
2:29el margen de ganancia que quieren, no
2:31solamente en el producto en China, sino
2:33también en el costo de envío. Y también
2:35he visto casos donde le ponen margen de
2:37ganancia al despachante de aduana. A su
2:39vez, también uno de los servicios que te
2:41venden es justamente de comprar la
2:43mercadería en China, hacerte
2:45investigación de mercado, pero la
2:46realidad es que ellos no pisan una sola
2:48fábrica, ni siquiera están metidos en el
2:51proceso real de compra de mercadería en
2:54China. Lo único que hacen es agarrar y
2:56arbitrar entre un chino y vos. O sea,
2:59cuando vos le pedís la mercadería, ellos
3:01agarran, se la piden a un chino que les
3:03investigue el mercado y después a vos te
3:05pasan el precio. Pero eso no es lo peor
3:08de todo. Sí, lo peor de todo, saben queé
3:11es, que directamente este tipo de gente
3:13aprovecha el desconocimiento tuyo de que
3:15no sabes importar o de que recién estás
3:18empezando y estás interesado en las
3:19importaciones porque es es un tema que
3:21está en auge y te ponen el margen que
3:23quieran. He visto casos de margen del
3:25100% sobre los productos. Te voy a poner
3:28un ejemplo. La vez pasada estaba
3:29hablando con con un chico que quería
3:31acceder a nuestro programa de
3:32consultoría y él me decía, "Nahuel, yo
3:35estoy pagando, vamos a suponer que es
3:37este reloj que ven acá. Yo estoy pagando
3:39por este reloj, actualmente se lo estoy
3:41comprando a un agente de compra
3:43argentino y me está pasando
3:46Sí. Bueno, cuando yo me pongo a
3:48investigar este producto en China,
3:49cuánto está, resulta que estaba a 50
3:51centavos de dólar. O sea, le estaba
3:53poniendo un 100% de ganancia. Ahora te
3:56voy a poner otro caso. Resulta que este
3:58otro modelo de reloj que tenemos acá, un
4:01smartwatch, también es otro ejemplo, no
4:03es el producto real, resulta que había
4:05un otro chico que también me había
4:07hablado para acceder al programa
4:08consultoría, tenía dudas que no sé qué.
4:10Me había preguntado un par de cosas y
4:11resulta que me dice cuánto estaba
4:13pagando este reloj en China y me pasa un
4:1640% menos del valor de mercado que está
4:19en China. O sea, supongamos que el
4:21producto en China está
4:23de valor medio. Bueno, él supuestamente
4:26con un agente de carga argentino lo
4:28estaba consiguiendo a 60 centavos de
4:30dólar. Ahora yo digo, "Che, para no
4:32puede ser que haya tanta diferencia,
4:33porque en China no hay tanta diferencia
4:34de precio. En China generalmente vos
4:36podés conseguir un 10% más barato, un 5%
4:39más barato. Ya a partir de ahí empieza a
4:41bajar mucho la calidad. Inclusive con
4:44menos calidad es imposible conseguir
4:46tanta diferencia de precio. Entonces yo
4:48agarro y le pregunto, "Che, escúchame,
4:49¿y de envío cómo estás haciendo el
4:51envío?" Me dice, "No, no lo estoy
4:52delegando en el mismo agente de compra.
4:54Me da ese servicio de envío." Digo, "Ah,
4:56bueno, ¿cuánto te está cobrando el
4:57envío?" y resulta que por kilo le estaba
4:59cobrando el doble del valor de mercado.
5:02O sea, si hoy en día el valor de mercado
5:04del envío es $9, a él le estaban
5:06cobrando $1
5:08el kilo. Sí lo estaban, lo que no le
5:11estaban cobrando en el producto se lo
5:13estaban cobrando en el envío. Entonces
5:15yo ahí lo primero que le dije es, bueno,
5:16haz una cosa, comprá, comprale a la
5:18gente de compra porque te está pasando
5:20buen precio el producto, pero decile que
5:22vas a enviar con otra empresa. Yo le
5:24pasé otra otra empresa para que envíe
5:26mucho más barata, que es el valor de
5:27mercado. Y el tipo le dijo, "No, no, no,
5:30no. Lo tenés que mandar sí o sí conmigo
5:32porque la fábrica está acá y ya tengo
5:34convenio con el con el envío que no sé
5:36qué." Claro. Y ahí saltó la ficha de que
5:38le estaba sacando plata a través del
5:40envío. Lo que no le estaba cobrando en
5:42el producto se lo estaba cobrando en el
5:43envío. Entonces quiero concientizarlos
5:46muy pero muy bien de la importancia de
5:49involucrarse como dueños de negocio en
5:51cada parte del proceso. Las
5:53importaciones no es algo como comprar el
5:55mercado nacional que uno va al proveedor
5:57de acá a la esquina, consigue precio, ya
5:59lo compra y ya está. No, uno se tiene
6:01que involucrar en cada eslabón de la
6:03cadena de importación. Esto es muy
6:06importante. Aprender el proceso de
6:08importación es algo fundamental hoy en
6:10día y el que tiene que hacer la
6:11investigación de mercado y hacer la
6:13relación con los proveedores sos vos.
6:16Esto es muy importante. El que va a
6:17viajar a China el día de mañana cuando
6:19tenga una marca estable o capaz que ya
6:21la tenés. El que va a negociar con los
6:23proveedores, el que va a poner la cara
6:25con los proveedores, el que va a
6:26conseguir crédito con los proveedores
6:28sos vos. Si vos le comprás un agente de
6:30compra argentino, no solamente no te va
6:32a poner en contacto con el fabricante,
6:34sino que te va a pasar el precio que
6:35quiere. Y el que va a terminar haciendo
6:37la relación con el proveedor, con el
6:39fabricante, es el agente de compras,
6:41argentino, no sos vos. El que va a
6:43conseguir crédito el día de mañana va a
6:45ser el agente de compras, no vos. Si vos
6:47el día de mañana no le comprás más a esa
6:49agente de compras argentino, el crédito
6:51le va a quedar a él y seguramente se lo
6:53va a vender o a la competencia, le va a
6:55vender mercadería a la competencia o le
6:56va a vender mercadería a otros del mismo
6:59producto que vos le estás comprando a
7:00él. Así que tened muchísimo cuidado con
7:03este tema porque están usando mal la
7:05palabra gente de compras y están
7:06terminando perjudicándote a vos. están
7:09perjudicándote a vos, cobrándote lo que
7:11quieren y abusándose de que vos no
7:13conocés el mercado. Después otra, vi
7:15otro caso también de lo que hacen es,
7:18bueno, está perfecto, vos tenés que
7:19aprender a importar, ¿sí?, para poder
7:21conocer cómo es el proceso. Pero bueno,
7:23yo te vendo un curso de cómo importar,
7:26no sé, te lo vendo muy barato, un número
7:30irrisorio, te lo vendo también escondido
7:32como como una consultoría y adentro te
7:34enseño cómo usar mis servicios.
7:36Entonces, ¿quién es el agente compra?
7:37Así soy yo el agente de compras. Te
7:39enseño a importar, te vendo un curso
7:41superbato, algo que decí, "Ah,
7:42buenísimo, mirá, super barato." Y te
7:44enseño cómo comprarme a mí como agente
7:46de compra y ahí te mato con los precios.
7:48Lo mismo con el envío. Te enseño también
7:50adentro del curso cómo utilizar mi
7:52servicio de envío y te mato con los
7:54precios. Entonces, hago este video
7:56simplemente para concientizar y para que
7:59tengan en cuenta la importancia de
8:01aprender cada eslabón de la cadena de
8:04importación. Esto es muy importante.
8:06Ustedes no se olviden nunca que ustedes
8:08le están comprando un proveedor chino y
8:09el que tiene que hacer la relación con
8:10ese proveedor chino sos vos para poder
8:13tener una relación a largo plazo. No
8:15caigas en un anzuelo de un curso barato
8:17que te van a enseñar a usar un servicio
8:19que después te van a obligar a importar
8:21con ellos y encima te van a matar con
8:23los precios. No te dejes llevar por el
8:25que te da todo llave en mano, que te
8:27dice, "Sí, sí, yo te busco el producto
8:29en China, eh, te sale esto, yo te
8:31gestiono el envío, te sale esto, porque
8:34manosean todo, todos los eslabones de la
8:36cadena para poder sacarte dinero y que
8:38vos quedés fuera de mercado y que encima
8:40después vos lo tengas que vender más
8:42caro y el que termine pagando más caro
8:43sea el consumidor final o que vos te
8:45quedes inclusive sin margen. Así que por
8:47favor hago este video para que tomen
8:49conciencia de esto y tengan muchísimo
8:51cuidado y que si quieren importar,
8:52aprendan a importar. Y una vez que
8:54aprenden a importar, sí lo delegan en un
8:56agente de compra, siempre siendo
8:58consciente de que el que tiene que tener
9:00acceso al fabricante sos vos y no el
9:02agente de compra. El agente de compra es
9:04simplemente un gestor en el cual vos
9:06tenés que acordar previamente un
9:08porcentaje sobre el valor que él va a
9:10manejar. Vos ya tenés que saber de
9:11antemano qué porcentaje te va a cobrar.
9:13No es que él te pasa el precio, no, esto
9:15sale $2 en China, no, esto sale $ en la
9:18fábrica y mi comisión de gestión es un
9:215%, es un 7%. Ya 10% es un montón. Un 7%
9:26bueno ya es distinto, 5% es mejor
9:28dependiendo de la cantidad, 3% es cuando
9:30compras mucha cantidad. Las comisiones
9:32se acuerdan de por medio. El costo de
9:35envío por kilogrón,
9:37se acuerda de por medio y de antemano. A
9:40modo de resumen de este video. Y
9:42disculpen también un poco la
9:43desprilegiidad del video, pero la verdad
9:45que es un tema que veo que se viene
9:46repitiendo mucho y lo que menos quiero
9:48es que termines pagando. Además,
9:50entonces digo, bueno, voy a hacer este
9:52video de la manera más cruda posible y
9:54explicando realmente lo que yo pienso
9:56acerca de esto, a modo de resumen, ten
9:58en cuenta lo siguiente. Ojo con las
10:00agentes de compra argentinos. Si vas a
10:02trabajar con un agente de compras
10:04argentino, sí o sí te tiene que poner él
10:06en contacto con la fábrica. Vos tenés
10:08que hablar con los vendedores de la
10:09fábrica y conocerlos. Tenés que saber de
10:11antemano qué porcentaje te va a cobrar.
10:14Idealmente no puede ser mayor al 7%. Así
10:17que por favor tened mucho cuidado con
10:18esto. Tenés que saber de antemano cuánto
10:20te va a cobrar el costo por kilogramos.
10:23$18 el kilo, $19 el kilo, $20 el kilo.
10:26Es una wasada de costo de envío. Te
10:28están matando. Por favor, tenerlo en
10:30cuenta. Ten mucho cuidado con la
10:32estrategia de marketing de te vendo un
10:33curso barato para que después utilices
10:36mis servicios. Por más de que no te lo
10:38digan, después te hacen utilizar los
10:39servicios. Entonces, la ganancia real
10:41está matándote a vos con los costos que
10:44te van a pasar después. ese curso tarde
10:46o temprano termina llevándote a
10:48contratar los servicios de su agencia,
10:50de su empresa de trading, de su empresa
10:53de envíos. O sea, que es una estrategia
10:55de marketing totalmente disfrazada y vos
10:57terminás pagando muchísimo más sin darte
10:59cuenta. El problema central acá está en
11:02delegar sin saber, o sea, creo que está
11:05más que claro. El problema central está
11:07en delegar sin saber. No está mal tener
11:09un agente de compra. Yo siempre
11:11recomiendo que preferentemente sea
11:12chino, que tenga experiencia y que viva
11:14en China físicamente. No que viaje, que
11:16sea argentino y viaje constantemente o
11:18se quede dos meses en China. No, tiene
11:20que ser un agente de compra
11:22preferentemente chino que esté ahí
11:24físicamente y que esté disponible para
11:25nosotros. va a ser un empleado nuestro
11:27en el cual va a ganar una comisión
11:29preacordada, pero nosotros tenemos que
11:31conocer el proceso, tenemos que conocer
11:33el trabajo que hace él, tenemos que
11:35conocer cómo hace el análisis de calidad
11:37de la mercadería, cómo gestiona el
11:39pedido. Tenemos que conocer cada parte
11:42del eslabón. Siempre grábate lo
11:44siguiente en la cabeza. Cuando el otro
11:46tiene todo el control sobre la cadena,
11:48vos tenés absolutamente todo el riesgo.
11:51Es un poco contrario a lo que uno
11:52piensa. Uno piensa, "Che, yo agarro, le
11:55delego esto y me ahorro todo el riesgo.
11:57Yo voy a tener el producto puesto acá."
11:58No, estás teniendo absolutamente todo el
12:00riesgo. ¿Por qué motivo? Porque el otro
12:02está controlando todo el eslabón de la
12:04cadena. Volvemos a lo mismo, cada
12:06eslabón de la cadena lo está controlando
12:07el otro. te está poniendo margen, te
12:09está matando con los márgenes y encima
12:11la relación la está haciendo esa
12:12persona, cuando la relación la tendrás
12:14que hacer vos como dueño de negocio.
12:16Para finalizar, me gustaría explicarles
12:18qué es lo que tenés que tener en cuenta
12:19para después delegar, qué es lo que
12:21tenés que aprender antes de delegar. En
12:23primer lugar, tes que saber cómo se
12:25cotiza un producto, cómo se investiga en
12:27China y también cómo se hace el pago de
12:30ese producto que vos querés comprar. Por
12:32otro lado, tenés que entender cuáles son
12:33los costos y cuáles son todas las
12:35variables que afecta el precio final
12:37puesto en tu país del producto que vos
12:39querés comprar. Eso lo tenés que saber
12:41calcular vos. Vos sos el que tenés que
12:43saber cómo calcular todos los costos
12:45asociados de comprar un producto en
12:48China y ponerlo en Argentina. No lo
12:50tenés que delegar en otra empresa o que
12:51la otra empresa te cotice. Vos sos el
12:53que tenés que saber calcularlo, porque
12:55tenés que ser consciente de cuánto te
12:57están cobrando. Y la parte número cuatro
12:59es que sepas perfectamente todo lo que
13:02tiene que ver con gestión aduanera, con
13:04costos aduaneros, con impuestos. Si vos
13:06no sabés eso, cualquiera que te contrate
13:09todo el servicio, que vos agarres y le
13:11contrates todo el servicio, puede
13:13manipular absolutamente todos los
13:14costos, dibujarte completamente el
13:17presupuesto y vos no tenés absolutamente
13:19ni idea de que te están cobrando flor de
13:21sobreprecio. Para terminar, por favor,
13:23te vuelvo a repetir, grábate bien esto
13:26en la cabeza porque es muy importante.
13:28No te comas el verso de lo que te de los
13:30que te venden un servicio full info. No
13:34te comas el verso de que yo te paso el
13:36costo puesto en Argentina y ya está. Vos
13:39sos dueño de tu empresa, vos sos dueño
13:40de tu negocio. Y el comercio
13:42internacional es así, no es producto
13:45puesto en Argentina, sino que vos tenés
13:46que involucrarte en cada eslabón de la
13:49cadena y entender los costos y el
13:51proceso de cada eslabón. Lo mejor que
13:53podés hacer antes de delegar es
13:55aprender. Una vez que vos aprendiste,
13:57tenés que tener los contactos necesarios
13:59para que realmente no te terminen
14:01estafando, no te terminen cobrando
14:02sobreprecio en cada eslabón de la
14:04cadena. Sin más, espero que haya quedado
14:06muy claro. Recuerden que si necesitan
14:08algún tipo de servicio de consultoría,
14:10necesitan una guía paso a paso en todo
14:12el proceso de importación, monitoreando
14:14cada uno de estos eslabones, que no
14:16cometas ningún error, que no te cobren
14:18ningún sobreprecio si necesitas
14:20contactos de cada eslabón de la cadena.
14:22Nosotros tenemos un programa de
14:24consultoría, me pueden escribir
14:25tranquilamente al WhatsApp de la
14:28descripción y podemos hablar sin ningún
14:30tipo de compromiso. Les mando un abrazo
14:32y muchísimas gracias por quedarse en
14:34este video. Recuerden que subo videos
14:36todas las semanas acerca de
14:37importaciones y de venta online. Lo que
14:40necesiten, simplemente, vuelvo a
14:41repetir, me escriben a WhatsApp sin
14:44ningún tipo de compromiso. Les mando un
14:46abrazo grande y hasta el siguiente

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