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El fin del SEO tradicional: Cómo entrenar a Google y a las IA para que te elijan — Transcript

by Luis M. Villanueva · 12,679 words · 1,923 segments · language en · Watch on YouTube

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0:00El sector está ahora mismo en un cambio
0:03y tenemos una gran responsabilidad para
0:05que no se estafe a los clientes
0:07vendiéndole cosas que ya no funcionan
0:09por el mero hecho de que el cliente no
0:10ha sido capaz de aprender que esto ha
0:12cambiado. Empresas que nunca se habían
0:13fijado en el SEO, ahora resulta que
0:15quieren aparecer en los LLMs. Aquí hay
0:17muchas empresas que piensan que dicen,
0:19"Bueno, voy a poner a dos personas del
0:20equipo interno que sea en plan que estén
0:22en redacción y les ponemos en la que son
0:24expertos en este y ya está." Y es que
0:25eso no funciona para nada.
0:26Nada que ver. Las ventas cierran la
0:29puerta del cerebro, en cambio, el gran
0:31content te la abre. Muchas veces la
0:32gente dice, "Estoy bien posicionado en
0:34Google." Ya está. y te vas a char GPT y
0:35dices, "Hostia, qué mal hablan de mí,
0:37tío." El factor clave, tú lo has dicho,
0:39es
0:45Luis Villanova,
0:47Alex Nova.
0:54[música]
1:04[música]
1:05No, ¿qué pasemos hoy? Un tema que está
1:09muy candente y que creo que hay mucha
1:11confusión eh tanto en el sector SEO como
1:13en el sector digital, porque vamos a
1:16hablar de autoridad, pero realmente
1:18vamos a hablar de la nueva autoridad. ¿Y
1:19sabes con quién lo vamos a hablar? Con
1:20una autoridad en este tema.
1:22Fíjate, ¿sí o no?
1:24¿Sabes a quién tenemos? No.
1:25Hombre, el mejor. Aico de Andrés. Hola,
1:27buenas. Bienvenido. ¿Cómo estás?
1:28¿Qué tal?
1:29¿Te ha gustado la presentación?
1:29Autoridad, autoridad, autoridad en este
1:31tema. muchísimo ahí ha sido buenísimo.
1:33Entonces, aquí ahora mismo estaríamos
1:35trabajando la nueva autoridad porque
1:36hemos traído una persona que
1:38consideramos nosotros que es la que más
1:39autoridad tiene para este tema hablar.
1:42Efectivamente, estáis trabajando
1:43vosotros la autoridad porque estáis
1:45siendo un referente en un tema y yo
1:48también estoy trabajando mi autoridad al
1:49participar en vuestro podcast. Claro.
1:52Primera pregunta directa. ¿Cómo ha
1:55cambiado la forma en la que los
1:56buscadores y las inteligencias
1:58artificiales entienden hoy la autoridad?
2:01Muy bien. Eh, creo que en primer lugar
2:04estaría bien decir que hay que romper un
2:06mito que que es un mito absurdo, que de
2:09pronto hay gente que piensa que el SEO y
2:12el GEO eh lo que antes los links valían
2:15ahora no sirven de nada. Hay que tener
2:16muy claro que incluso hay overviews o
2:19hay mode se basan en el núcleo central
2:23de Google y que cuando tú eh está
2:27incluso en GPT cuando tira de APIs está
2:29tirando de búsquedas que tienen en
2:31cuenta la autoridad matemática y que los
2:33enlaces siguen siendo importantes. Eso
2:35es algo que hay que tenerlo en cuenta.
2:36Lo único que pasa es que ahora los
2:37enlaces eh forman parte de algo
2:40multifactorial en lo que tú tienes que
2:43tener en cuenta que eh bueno, hablaremos
2:46ahora de ello para no enrollarme, pero
2:48que el enlace pasa a ser una parte más
2:51de la autoridad. Antiguamente sabíamos
2:53que la autoridad era conseguir enlaces y
2:55listo. Y lo que principalmente ha
2:57cambiado, que creo que ha sido la
2:58pregunta que me has dicho, es es eso,
3:00pero hay que romper eh el mito de los
3:04enlaces ya no sirven. Sí que sirven.
3:06Pero vamos a justificarlo y vamos a
3:08entenderlo. ¿Por qué? ¿Qué cosas son las
3:10que realmente tienes que apoyarte para
3:12que esto sirva claro?
3:14A la pregunta de esta nueva autoridad,
3:17¿cuál es? Has dicho, "Los enlaces siguen
3:18sirviendo, pero ya no son lo único.
3:20Dentro de esa autoridad hay más cosas.
3:22¿Qué otras más cosas meteríamos en esa
3:24nueva autoridad que van a hacer que tu
3:26marca sea una referente y también
3:28gracias a ser una referente aparezca
3:29también en los LLM, que es lo que todo
3:31el mundo quiere ahora?" Efectivamente,
3:33tú acabas de decirlo. Realmente lo que
3:35tú tienes que basarte y creo que aquí
3:37hay un una cosa que también me gustaría
3:39que en este podcast sirviera la gente,
3:40¿no? Que no sea un podcast negativo de
3:42lo estás haciendo mal, sino aprende a
3:44hacerlo bien, incluso vende este
3:45servicio como hay que venderlo. Ahora
3:47veremos que ahora hay una oportunidad de
3:49negocio brutal para agencias que
3:51realmente trabajen la autoridad de una
3:53marca para ese para ser referente. Eh,
3:56el factor clave, tú lo has dicho, es ser
3:59referente. O sea, tú no puedes estar
4:01luchando contra un algoritmo o pensando
4:03que todo esto es cuestión de algoritmos,
4:05sino de que tu cliente realmente, tanto
4:08las personas que detrás de esa marca
4:10como la marca se conviertan en un
4:11referente, que tú muchas veces hablas en
4:14el podcast de eh deja de vender
4:16posiciones y empieza a vender eh la
4:19conversión, lo que realmente la
4:21autoridad que está ganando. Aquí ocurre
4:23lo mismo, las cosas están cambiando.
4:25Deja de pensar en Links, deja de pensar
4:27en DRS y empieza a pensar en si estás
4:30aportando algo real a la marca para
4:32convertirse en ese referente. Esa es la
4:34nueva forma de trabajarla. es mucho más
4:37costosa en tiempo, es mucho más
4:39cualificada. Pero aquí es donde yo eh
4:42quería decir y y no sé si decirlo ahora,
4:44o decirlo luego, pero creo que es el
4:46momento que muchas empresas no están
4:50viendo esa oportunidad que os decía de
4:52que si algo es costoso en tiempo es una
4:54oportunidad como agencia, ¿no? Hay gente
4:57que nos dice, a nosotros muchas agencias
4:59nos dicen, "Es que yo no vendo el link
5:00building lo meto como una parte del
5:02SEO." Entonces, claro, yo compro
5:03enlaces. Yo compro enlaces porque no lo
5:06he no he vendido el servicio. Pues
5:08aprende a entender que ahora hay un
5:10servicio que te va a llevar un trabajo,
5:12pero que lo puedes vender y lo puedes
5:13vender y darle realmente resultados a tu
5:16cliente, no comprar links como una parte
5:18como si fuera un checklist de un SEO
5:21global, que es lo que está ocurriendo.
5:23Sí, a mí me gusta mucho el el enfoque
5:25que le da Pico de decir no verlo desde
5:28un punto de vista algorítmico, ¿no? Oye,
5:30si yo le compro esto aquí, sí, para
5:32hacer EAT, pero en verdad lo que buscas
5:33es subir posiciones como tal o la
5:36citación, sino de verdad aportar el
5:38valor a la empresa y que la gente de
5:40verdad en el mundo real la considere
5:41como una experta. Sí, sí, me parece muy
5:43buen prisma. entre otras cosas, porque
5:44los LLMs, que lo que decíais, todo el
5:46mundo está obsesionado con los LLMs, los
5:48LLMs y también eh mode de Google y
5:51demás,
5:52tienen en cuenta esa autoridad
5:54matemática y a la IMA es procesan para
5:56entender el mensaje, tus reviews, tus eh
6:01tus clasterizaciones de contenido, tanto
6:03propios como fuera, van a influir en
6:06determinar que tú sabes de ese tema y,
6:08por supuesto, las entidades que están
6:10hablando, las personas o cualquier
6:13elemento que tú puedas meter como
6:14referente dentro de tu marca
6:17y eso es una manera de verlo para,
6:19hacer las cosas bien. Y claro, apareces
6:21en el LM, sí, pero porque estás
6:24trabajando la autoridad real, no no
6:25preocupándote por un algoritmo
6:27matemático. Hemos definido aquí
6:28autoridad, me ha apuntado ser referente
6:30y ahora si yo te dijera cuál es,
6:33evidentemente aquí no podemos desgasarlo
6:34todo, pero [carraspeo]
6:36claves, qué claves debo aplicar o qué
6:38serie de pasos si yo fuera una marca y
6:40digo, "Hostia, estoy comprando links,
6:41estoy viendo a Sico." Me gustaría que
6:43ahora si yo me pongo en la piel de
6:44cualquiera que está viendo esto, eh,
6:46¿qué es lo que tengo que hacer, tío?
6:47Bien, no el cómo, sino el qué. Paso
6:49aquí, entro aquí, voy allá, tal. Me
6:51gusta mucho porque creo que es la
6:54manera, la manera de formar a la gente
6:56para esto es esencial. Lo primero en
6:59creo que hay tres pilares que deberían
7:02de las agencias valorar. Primero,
7:04cambiar la forma de medir. Ahora lo
7:06veremos por último lugar,
7:08cambiar la forma de trabajar y también
7:13cambiar la forma de vender el servicio.
7:15Entonces, en la forma de trabajar, que
7:17es lo que tú me estás preguntando,
7:20cuando una empresa, una marca quiere
7:23hacer autoridad, lo primero tiene que
7:25pensar, dejémonos, no estamos hablando
7:28de SEO técnico, de titles ni de datos
7:30estructurados, estamos hablando de
7:31autoridad, no vamos a hacer un keyword
7:33Research, sino valorar en qué temáticas
7:35queremos ser líderes o eso es referente.
7:37O sea, lo primero es definir qué valores
7:40SEO, o sea, es valores de marca, no SEO,
7:42sino qué valores vas a querer transmitir
7:45como marca para posicionar,
7:46evidentemente.
7:48Bien,
7:49que aquí hay una manera de diferenciar.
7:50Cuando uno hace SEO, por ejemplo, puede
7:52querer ser referente los paneles solares
7:55y cuando uno lo que hace es
7:56comunicación, puede querer eh posicionar
7:59a la marca como sostenibilidad, pero los
8:01SEOS nos centramos mucho en lo que
8:03queremos posicionar, pero igualmente
8:05tenemos que posicionar a la marca como
8:07referente en esos paneles solares. ¿De
8:09acuerdo? Ya tengo los paneles solares,
8:12eh, puesto simplemente un cluster, pero
8:14podríamos hacer uno mucho más largo y
8:16mucho más amplio, donde una vez que tú
8:18tienes eso, lo primero que tienes que
8:19ver es qué temáticas podrías trabajar.
8:23Bueno, solemos nosotros solemos trabajar
8:25dándole la vuelta, que es primero dentro
8:27de tu campo, ¿qué expertos o expertas
8:30pueden estar dentro de tu marca que
8:32pueden hacer que tú seas un referente?
8:34Porque hay algo que y también puede ser
8:37la propia marca, ojo, a veces la marca
8:38también tiene una comunicación que que
8:40dé unas señales de autoridad sin que
8:42haya una persona detrás y puede
8:44transmitir una serie de información.
8:46Para mí siempre me gusta y lo hemos
8:47comentado muchas veces apoyarnos con
8:50personas
8:51porque las personas, ya sabéis lo que es
8:52el people first de Google, creo que se
8:54llama People First, ya no sé, pero donde
8:56Google ha dicho muchas veces que la
8:58experiencia de las personas es eh
9:00prioritaria, ¿vale? Entonces, bueno, eh
9:02que sea capaz de medirlo
9:04algorítmicamente mejor o peor es una
9:06cosa, pero sabemos hacia dónde van.
9:08¿Vale? Pues una vez que yo sé qué
9:10personas tengo dentro del equipo para
9:12decir, "Bueno, es que igual de pronto
9:13dices, oye, para paneles solares no
9:15somos la Realmente a lo mejor no
9:16es el clúster que debería trabajar,
9:18porque lo que tú tienes que ver es que
9:20tus objetivos para autoridad realmente
9:23tú seas una autoridad. Si lo quieres
9:25falsear es otra cosa, pero si tú quieres
9:27trabajar bien una marca, vas a pensar,
9:29oye, ¿y qué tenéis aquí?" y te va a
9:31decir, "Esto, por ejemplo, no lo hacen
9:32las agencias, se reúnen autoridad links,
9:35¿no? Tú dices autoridad, dices, "Oye,
9:37¿quién hay detrás?" Y puedes que tener
9:39dos opciones. Pues tenemos a Pepi
9:42Sánchez y a José García, que son
9:44expertos en este tema. Perfecto, tú lo
9:46apuntas, miras quiénes son y si no son
9:48nadie, no te preocupes porque verás que
9:49tú le vas a hacer crecer. Ahí es una de
9:52las partes importantes. Pero y si no
9:53tienen a nadie, te apuntas, "No tenemos
9:56a nadie dentro de paneles solares, vamos
9:58a buscar colaboradores externos. ¿Por
10:00qué? Eso lo hemos hecho muchísimo
10:02nosotros cuando trabajamos para banca,
10:04para seguros, es una compañía enorme y
10:06nos dice, "No, mira, es que nadie de la
10:08empresa se va a poner con esto." De
10:09acuerdo, vamos a ver un influencer o
10:12vamos a ver alguien que sepa mucho de
10:14esto, le vamos a hacer un contrato igual
10:16que el que hacemos, eh, la gente
10:18lleva comprando enlaces toda la vida y
10:19ahora le da reparo. Pagarle a alguien
10:212000 € por por ser un colaborador
10:23mensual es increíble. Entonces, bueno,
10:25por ejemplo, en nutrición nosotros lo
10:26hemos hecho mucho, pues contratas un
10:28buen nutricionista y en una en una
10:30empresa de alimentación pues estás el
10:32nutricionista tal que apoya tal empresa,
10:35recomienda esto.
10:36Y ahora un pequeño corte para hablaros
10:38de uno de nuestros patrocinadores,
10:40Leolitics, un marketplace del inbilding
10:42IPR digital que nos ayuda a seleccionar
10:44los mejores medios para todas nuestras
10:47publicaciones. Una de las cosas que a mí
10:49personalmente más me gustan es que
10:50tienen un motor de inteligencia
10:52artificial por detrás con el cual
10:53analizan todas las palabras clave de tu
10:55sitio web y te encuentran medios con
10:57afinidad semántica similar. Y otra cosa
11:00muy importante que mucha gente se
11:01pregunta es que también nos permite
11:03meter o insertar nuestra marca en
11:05artículos que ya estén bien
11:06posicionados. Sí, porque no solamente
11:08enlaces, sino también nos permite toda
11:10la parte de la citabilidad que es muy
11:12importante en las épocas de la
11:14inteligencia artificial en la que
11:15estamos hoy en día, de los LMS. De lo
11:16mejorcito que tienen también es toda la
11:18parte del soporte humano, que la verdad
11:20que a nosotros nos han solventado un
11:22montón de problemas, son superrápidos,
11:23que es una cosa que siempre se demanda
11:25mucho en este tipo de servicios y además
11:27también la interfaz es superintuitiva.
11:29Justo debajo os dejamos toda la
11:31información y el enlace para que puedas
11:33acudir directamente a Leolitics. Ahora
11:35sí, seguimos con el episodio.
11:38O sea, en plan eso que dice Sico, me me
11:40parece que lo estás describiendo
11:41perfecto, porque si es verdad que hay
11:42muchas empresas que piensan que dicen,
11:44"Bueno, hay que ser expertos en en pues
11:47por ejemplo con temas seguros, ¿no? Eh,
11:48finanzas e hipotecas. Entonces, voy a
11:51poner a dos personas del equipo interno
11:52que sea en plan que estén en redacción y
11:54les ponemos en la que son expertos en
11:56esto y ya está." Y es que eso no
11:57funciona para nada.
11:58Nada que ver.
11:58Nada que ver. Pero es que además esto es
12:00s super transversal porque esas mismas
12:02personas que estás poniendo a trabajar
12:03en la autoridad van a ser las personas
12:05que estén al frente de las redes
12:06sociales.
12:06Exacto. Claro. CL
12:07que van a generar esa cercanía, que van
12:10a hablar de los problemas que existen en
12:11el sector y que tienen detrás esas,
12:13estabas hablando de nutricionista, esas
12:15certificaciones que la gente les va a
12:17hacer caso por ellos. Efectivamente
12:18y en temas de salud ni te cuento.
12:20Nutrición, salud, finanzas, todo lo que
12:23te puede afectar. Economía, felicidad,
12:25ya lo sabéis, el your money your life es
12:27algo que es importante, pero
12:29ya tenemos esa parte donde definimos los
12:31expertos. Si me estoy enrollando, me lo
12:32encanta porque porque además seguro que
12:34alguien se estás eh eliminando cualquier
12:37punto de duda que tenga la persona.
12:38Dice, "Y no te preocupes si no las
12:39tienes internas porque se buscan
12:40externas." Punto.
12:40Efectivamente, efectivamente. Eh, los
12:43puedes buscar por LinkedIn, no solo hace
12:44falta usar aplicaciones ni ya te pones a
12:46buscar a alguien, le dices, "Oye, mira,
12:47queremos hacer esto." Y bueno, pues todo
12:49depende lo que tú ofrezcas. Imaginaros
12:52si tú eres Coca-Cola y estás buscando a
12:53alguien que hable de nutrición, pues esa
12:55persona a lo mejor le interesa por la
12:56marca que tú eres. Si eres ventiladores
12:58Pepe, pues a lo mejor te cuesta más y
13:00tienes que pagar,
13:01no pasa nada. Es todo es un poco así.
13:03Eh, no sé si existe ventiladores PP, me
13:05pido disculpa. Ventiladores PP en plan
13:07que es una marca de la Dice,
13:08"¿Qué dice este tío?" [risas]
13:10facturando 100 millones al mes.
13:12Efectivamente, los ventiladores más
13:15vendidos del mundo. Vale. Bien. Una vez
13:18que ya tienes eso definido, tienes
13:20claramente cuáles son tus objetivos para
13:22ser referente, tienes los expertos o
13:24expertas internos o externos. Lo ideal
13:26para mí es tener gente interna porque es
13:28la que representa la marca, pero siempre
13:29te puedes apoyar. Incluso si tienes
13:31expertos internos, a veces está bien
13:33colaborar también con gente externa para
13:35determinados datos. Yo lo hago. Si yo
13:37creo un artículo en mi blog y y escribo
13:40sobre sobre autoridad, de pronto me
13:42apoyo con César Aparicio y le pregunto
13:45algo y lo meto dentro de mi artículo
13:46para que haya otro ángulo de visión
13:48dentro de mi propio artículo. Es algo
13:50que me gusta hacer, creo que que aporta,
13:53¿no? Al algoritmo, a la gente que te
13:55lee.
13:56O sea, ven que tú estás pidiendo opinión
13:58a otra gente que sabe de esto. Pero
14:00bueno, una vez que tenemos esto,
14:02diseñamos un topical map, que es un,
14:05para quien no lo sepa, te dibujas un
14:08mapa de contenidos. Y aquí hay una parte
14:10que es importante. Cuando uno se hace un
14:12mapa de contenidos, son contenidos
14:13internos y contenidos externos. Y aquí
14:15lo habláis vosotros muchos en este
14:17podcast, que habláis de la del
14:19multicanal, del omnicanal. Eh, lo que
14:22tienes que pensar es y además me gusta
14:23mucho cómo lo cómo lo enfocáis, o sea,
14:26tú haces una pieza para tu blog, del
14:28blog sacas algo para YouTube, entonces
14:30llega un momento que todo conecta. Tú
14:32tienes la temática que quieres destacar,
14:34los expertos, empiezas a hacer un mapa
14:37diseñado, que eso es algo que las
14:39empresas, las agencias no suelen hacer.
14:41Diseña una estrategia. Tú no puedes
14:43trabajar la autoridad de marca sin
14:44diseñar una estrategia, en este caso
14:46para panel solares. ¿Quién va a ser los
14:48expertos expertas que van a apoyar estas
14:50personas? Bien. Y a partir de ahí haces
14:53una planificación de contenidos internos
14:55externos. De ahí y ahora vamos a lo que
14:58mucha gente está esperando. ¿Cómo busco
15:01el enlace? ¿Cómo consigo? Si yo ya sé
15:04que tengo a estas personas, lo primero
15:06que tengo que hacer es buscar,
15:07lógicamente, e yo le digo todos los días
15:10son tendencia, que es busca cosas que
15:13hay diferentes maneras. Eh, una de las
15:15maneras que trabajamos nosotros el PR
15:16para SEO es vemos cosas que están
15:19ocurriendo, fechas señaladas que vienen
15:22y a partir de ahí buscamos quién suele
15:24escribir sobre ese tema.
15:26Sí. Y a partir de ahí, y aquí hay una
15:29parte muy importante para la gente que
15:30lo sepa, no puedes llegar y decirle,
15:33"Oye, yo soy una persona muy
15:34interesante, colabora conmigo." No te
15:36van a hacer ni caso. Lo que solemos
15:38hacer es buscar datos internos o
15:40conseguir datos externos donde decimos,
15:42"¿Sabías que es el día del colchón y el
15:4495% de españoles no cambian el colchón
15:47cada 6 meses?"
15:48tenemos el estudio realizado. A partir
15:51de ahí, cuando un periodista que ya ha
15:53escrito el año pasado sobre el día del
15:54colchón o sobre el dolor de espalda,
15:57llega un momento que ese periodista le
15:59estás dando el momento adecuado que
16:00quedan 10 días para el lía del colchón.
16:02Estoy poniendo el día del cochón, por
16:03favor. Puede ser Black Friday, o sea,
16:05cualquier cosa. [risas]
16:08Pues está ese periodista, pues dice
16:11periodista, incluso puede ser un
16:13blogger, o sea, tú puedes ir a cualquier
16:15persona que genere contenido sobre eso,
16:17le das un dato que le interese. Si no le
16:19das ese gancho, no te van a hacer ni
16:21caso. Nosotros, por mucho que que diga
16:23la gente, porque la gente que no trabaja
16:26el PR para SEO no sabe si funciona o no,
16:28porque creen que el PR para SEO es
16:29mandar una nota de prensa a ver si te
16:31ponen un link y no tiene nada que ver. A
16:33partir de ahí trabajamos tendencias de
16:35fechas señaladas, hacemos algo que es el
16:38news jacking, que es aprovechar cuando
16:41está ocurriendo algo. Hay una borrasca.
16:42Esto lo hemos hecho hace menos. Bueno,
16:44es que con las borrascas de este
16:45año, pues con la borrasca Pedro o la
16:47borrasca quien sea, hay una borrasca. Tú
16:51tienes un cliente que es una empresa de
16:52seguros y cuando ocurre eso, vas a ver
16:56qué periodistas están cubriendo la
16:58borrasca y directamente les dices, "No,
17:01en el momento, pero digo, depende de lo
17:03que sea, por ejemplo, el accidente de
17:04tren, no vas a ir al momento a decirle,
17:06oye, sé cuánta indemnización tiene la
17:08familia por esto." Son cosas delicadas,
17:11pero en una borrasca, por ejemplo, esto
17:13sí que lo hemos hecho,
17:14vas a al que escribe sobre eso y le
17:17dices, "He visto tu artículo. tenemos
17:19dentro de de tal empresa de seguros a
17:22esta persona con nombre, apellidos y con
17:24y con el cargo con todo que tiene el
17:28cómo los seguros se cubren ante
17:30inclemencias y no te lo dicen, o sea,
17:33cómo no te cubre a ti, estoy poniendo
17:35este ejemplo, lo hemos hecho hace poco,
17:36¿qué seguros? O sea, te cubren este tipo
17:39de cosas y que otros no. ¿Qué es lo que
17:40ocurre? Que tú dices, "Joder, ¿cómo va a
17:42ser tendencia a una borrasca?" Lo es
17:44todos los días lo bueno, ahora casi
17:46todos los días lo es. Pues cuando pasa
17:48eso, tú tienes que aprovechar eso,
17:50llevártelo a tu campo. Estás vendiendo
17:52tu compañía de seguros, no estás
17:53aportando un dato informativo a alguien
17:56que escribe sobre ese tema. Funciona
17:58como un cohete. Si tú te enganchas a
18:01cosas que están ocurriendo
18:03en todos los sectores podéis enganchar.
18:05Entonces son, por supuesto, fechas
18:07señaladas que aunque creáis que no, está
18:09hasta el día del abogado amenazado, que
18:12flipé porque yo me el día del abogado
18:15amenazado lo vi porque yo he creado
18:17todos los días del año en en tren y me
18:20di cuenta que que existía ese día.
18:22Flipé. Bueno, pues tenía de todo tipo.
18:25Nosotros trabajamos para varias empresas
18:26de alimentación. Y por ejemplo, el día
18:28de la croqueta, el día de la tortilla.
18:30Sí, existe. Es ha sido en enero, creo.
18:32Se lo sabe, se lo sabe,
18:33hombre. Porque hemos sacado
18:34colaboraciones, Luisma.
18:36Hemos sacado colaboraciones para el día
18:38de la croqueta o el día de la pizza. Ha
18:40sido hace poco está siendo y aunque cre
18:43yo ya voy a consultar el calendo. Voy a
18:45decir, "Chico, ¿qué día es hoy?"
18:46No lo puedes ver en la Findy Trends. No,
18:49no. El tema es que tú ves ese día y
18:51aprovechas unos días antes, le hablas a
18:53alguien que escribe sobre alimentación y
18:54le dices, "Tenemos un nutricionista que
18:57te va a decir, ¿cómo puedes comer pizza
18:59de la manera más sana?" Sí, sí.
19:00Entonces, claro, dices, "Joder, es que
19:02yo no tengo una empresa de tendencia."
19:04La tienes, solo tienes que darle al
19:06coco. Total, total.
19:07Entonces, son eh tendencias que están
19:09ocurriendo en el momento. Google Trends,
19:11te puedes mirar las tendencias que están
19:12pasando. Eh, luego noticias que ocurren
19:15cada día, las fechas señaladas y luego
19:19hay un contenido evergreen o puede ser
19:21Evergreen o no, pero que lo creas tú en
19:23base a tu conocimiento.
19:24Por ejemplo, yo lanzo una encuesta hace
19:2715 días sobre si las agencias siguen
19:30usando plataformas y por qué. Y me sale,
19:32por cierto, el dato escalofriante de que
19:34el más del 67% de agencias usan
19:36plataformas, hasta ahí bien, pero que la
19:39razón más usada sea por rapidez me
19:42impacta
19:44porque me impacta éticamente. O sea, tú
19:47puedes usar plataformas, pero úsalas
19:49porque realmente estés dando algo que
19:51que valga la pena. Si lo haces por
19:53rapidez es como si a ti te cambiaran la
19:55rueda con una máquina porque es la más
19:56rápida y y si no te lo han cambiado
19:58bien.
19:59Entonces a mí que las agencias trabajen
20:00por rapidez cuando cobran el servicio,
20:02ojo,
20:03me parece impactante. Entonces, bueno,
20:05yo saco esa esa encuesta
20:07y a partir de ahí veo medios que suelen
20:09hablar de de marketing y le impacto con
20:12un gancho.
20:13Ya
20:14se suele llamar un databrief porque
20:16generamos un documento con datos,
20:19¿sí?,
20:19que ya están hechos. O sea, tú no le
20:21dices, "Te puedo hacer un documento." Tú
20:22ya tienes el documento, no lo mandas. Lo
20:25que haces es buscar un titular dentro de
20:26ese documento para enganchar
20:28a la persona que escribe. Como os digo,
20:30no tiene que ser un periodista, puede
20:31ser una empresa. Puedo escribir yo a
20:33Webiter y decirle, "Oye, chicos, he
20:35hecho esta encuesta. ¿Qué os parece? ¿Me
20:36la publicáis?" No, la encuesta me
20:38publiqué mi punto de vista sobre esto
20:40y funciona.
20:42Qué bueno.
20:42Esto llevado a todos los sectores y esa
20:44es la parte eh yo no sé si me queda
20:46algún paso.
20:47Lo tengo todo dibujado.
20:48Vale, perfecto.
20:50Y seguro que me queda algo. Y bueno, sí,
20:52sigue, sigue.
20:53Mira, no te quería hacer un resumen de
20:54lo que llevas. Hemos hablado, porque
20:55ahora quiero ir al punto de medir y de
20:56vender el servicio, hemos hablado, hemos
20:58empezado por cómo se trabaja todo lo que
20:59habíamos comentado de la parte de
21:00autoridad, que al final la autoridad es
21:02ser un referente y eh los pasos los has
21:05comentado, que son al final eh que era
21:08la siguiente pregunta también de al
21:10final del inbuilding pasamos a hacer PR
21:12digital, ¿dónde quedan los departamentos
21:14de PR y comunicación?
21:15Bien, ahora lo vemos. Eso
21:16al final tienes que conseguir expertos.
21:19De esos expertos puedes tener internos o
21:20externos. Luego de ahí creas tu topical
21:24map. Eso es,
21:25eh, que es el mapa de contenidos
21:26también, interno o externo.
21:28Vale. Y de aquí vamos a jugar con las
21:30tendencias. Hemos
21:32eso para hacer PR.
21:33Eso es.
21:34Y hemos hablado de Affinity Trends, pero
21:35claro, lo han mencionado tres veces,
21:36pero no tenemos ni idea de lo que
21:37es.
21:37Ahora lo explico.
21:38Y encima te doy paso que además este
21:40señor y y Link Affinity son
21:42patrocinadores de de este episodio
21:44Affinity Pro. Eso es anterior
21:46anteriormente conocido como
21:48Bien. Eh, pero vamos, aunque ahora
21:51hablaré Affinity Trends, pero igualmente
21:53te voy a decir que no solo hacemos el PR
21:56digital como tú estás poniendo, sino
21:58porque no te he dicho todavía que
21:59también hacemos grandes content.
22:01O sea, tú en tu topical map
22:03tú tienes que tener una serie de
22:05contenidos para eh para distribuir
22:08internos y externos y multi y cananal,
22:11¿de acuerdo? Pero cuando tú haces parar,
22:14haces que tus expertos salgan en un
22:16medio por algo, como se ha contado del
22:18día de la croqueta o por lo que sea. Y
22:20luego tenemos una estrategia de brand
22:21content. El brand content
22:24hay gente que cree que es simplemente
22:25contenido pagado, ¿no? El brand content
22:27no es contenido pagado, eso sería eh
22:30el pa [risas]
22:32content, publicidad, ¿vale? el
22:35contenido, o sea, lo que hacemos con
22:36Brandes Content es que convertirte en un
22:39referente. Vosotros hacéis Brandes
22:41Content, realmente cuando hacéis este
22:42podcast, estáis sin vender vuestro
22:45producto, estáis vendiendo vuestro
22:47conocimiento de una manera que a mí me
22:48viene a la cabeza vuestra agencia cuando
22:50pienso en dónde o hacer un máster me
22:53viene vuestra empresa. Eso es cuando tú
22:56metes contenido de entretenimiento
22:58informativo, entretenido, no sé si lo he
23:01dicho ya, entretenimiento, pero igual el
23:03metes una serie de contenido que no se
23:05centra en tu producto, tu producto pasa
23:07a un segundo plano y tú lo que estás
23:09haciendo es hacer que tu marca entre en
23:11la cabeza de la gente, como os dije otra
23:13vez que estuve aquí, por la puerta
23:14grande, porque las ventas cierran la
23:17puerta del cerebro. En cambio, el
23:19Brandes Content te la abre y dices,
23:21"Oye, quiero contratar esta persona." No
23:23me lo ha dicho. De hecho, ha dicho que
23:25no puedo contratarla y por eso la
23:26quiero. Es es una manera, bueno, no
23:28sería exactamente los brandes content,
23:29pero lo que quiero decir es que eso es
23:31una de las partes importantes. Y aquí
23:35para la gente que hace el inbilding,
23:36deciros que esta parte de Brandes
23:38Content es lo que soléis hacer comprando
23:41links y demás, pero el link como os
23:44hemos dicho al principio, es necesario,
23:46está bien y es positivo. El problema, y
23:49esto lo llevo diciendo yo no sé cuántos
23:50años en entrevistas, en charlas, el
23:53problema es lo que haces en ese link, o
23:54sea, lo que haces en ese medio, ¿qué
23:56estás poniendo? ¿Estás haciendo que tu
23:58marca se reconozca mejor? Como lo que
24:00decíamos al principio, como referencia,
24:02o estás poniendo las mejores sábanas de
24:04hotel para meter un Ancortés en un sitio
24:06con un DR80. Sí, sí, sí.
24:08De verdad, lo hacemos la lo hace la
24:11gente todo el rato esto. Y lo peor es
24:13que nos llegan empresas, esto lo he
24:14contado muchas veces también, no me
24:16quiero repetir, nos llegan agencias muy
24:17grandes en las que tanto ellas como su
24:19cliente lo que quieren son 25 links al
24:22mes con este ancor test. Y ahora
24:25hablaremos de la importancia de la capac
24:27de cambiar la forma de entender esto. Si
24:30no lo cambiamos, que somos la primera
24:32parte, el cambio está en nosotros, en el
24:34sector. Si el sector no cambia de
24:36mentalidad, los clientes no van a
24:38aprender.
24:38Pero es que eso que me acabas de decir
24:39tú me parece ridículo. Fíjate lo que voy
24:43a decir y no tampoco quiero que se me
24:44malinterprete que que lo sigan haciendo.
24:46Sí. A ver, luego también ridículo,
24:48pero que luego también es verdad que
24:49muchas veces es claro, ¿no? Nosotros
24:51porque sabemos de lo que estamos
24:52hablando, pero sí es verdad que la gente
24:53que va Links hay también muchas veces
24:55que en los departamentos de prensa su
24:57jefe o jefa le le pagan por, o sea, en
25:00plan van a objetivos de venciones.
25:02Entonces yo creo que también hay gente
25:04que igual tira eso por ese tipo de en
25:06plan de cosas. O sea, yo esto me lo he
25:07encontrado en tres empresas, ¿eh?
25:08Sí, pero no creéis que cuando alguien no
25:11sabe lo que son datos estructurados,
25:12nosotros somos los encargados.
25:14El problema está en que nosotros cuando
25:16llega un cliente en muchas agencias
25:20por esa falta que decía yo de capacidad
25:21de vender,
25:22porque esto es más costoso. Lo que yo te
25:24estoy contando del día de la croqueta
25:26lleva más tiempo,
25:27o sea, tienes un equipo que
25:28Pero también vas a tener mucho más
25:29impacto.
25:29Sí, por de hecho los enlaces no van a
25:31tenerte impacto porque no estás
25:33apoyándolo con la marca. Entonces, si tú
25:35vas a hacerlo todo bien, vas a trabajar
25:37más, véndelo bien, explícele a tu
25:39cliente lo que hay que hacer a día de
25:40hoy, porque luego, además, tu cliente es
25:42tan cliente que te va a pedir salir en
25:45los LLMs, va a cerrar los ojos, va a
25:48decir, "Yo quiero salir GPT, yo quiero
25:49salir GPT." Y luego te está pidiendo a
25:51la bel 20 links al mes.
25:53Entonces, no está consiguiendo lo que
25:54quiere.
25:54Hay un punto que a mí me parece de lo
25:56más relevante de lo que has comentado
25:57dentro de toda la relevancia, que has
25:59hablado del databrief y has hablado de
26:01que el estudio ya lo tiene. Son datos
26:02míos. Sí,
26:03es lo que piden los Llms.
26:05Claro, efectivamente,
26:06si tú tienes datos únicos y además has
26:08mencionado una palabra clave que a mí me
26:09encanta, que es ha dicho datos, que son
26:11nuestros estudios y mi punto de vista
26:13son las cosas que cuando lo unes tienes
26:16mayor probabilidad de que los LLMs te
26:17citen y si encima lo metes en seis o
26:19siete medios,
26:20eso es
26:21es que van a hablar de ti aú ni tan
26:23siquiera cogiéndote a ti como fuente.
26:25Absolutamente,
26:26absolutamente. Hay gente que se hay
26:28gente que se olvida que no que siguen
26:30midiendo. Creo que os he oído hablar
26:32también en algún en algún episodio sobre
26:34impresiones y clicks, eh, señores. O
26:37sea, si tu tuo todavía dice, "Hemos
26:39caído en impresiones y clicks, esto está
26:41yendo a la mierda". Es que no está
26:42entendiendo que hay que medir de otra
26:43manera. O sea, está midiendo mal por lo
26:45que eso no le va a funcionar. Cuando
26:48alguien le pregunta a un a un chat GPT
26:50de la vida y le está preguntando por tu
26:52marca, chat GPT le da su opinión, su
26:55opinión, ¿no? De de máquina, porque yo
26:58he visto empresas que nos han llegado a
26:59nosotros para ver la reputación y tú le
27:01preguntas a GPT si comprarías ahí. Te
27:03dice que no.
27:04O sea, no es claro, o sea, que no
27:06pensemos solo en si aparezco o no. Vamos
27:08a ver lo que opinan un un lo que opinan
27:11lo que opinan los LLMs de nosotros.
27:13Entonces, bueno, vamos a trabajar la
27:15reputación, vamos a trabajar esas
27:17opiniones que que son esenciales. Es una
27:19parte y la hablaremos ahora si queréis
27:21sobre cuando yo decía que los links
27:24pasan a ser multifactoriales, las
27:26opiniones forman parte de esa autoridad
27:28nueva.
27:29Est, has entrado en el terreno de medir,
27:30que era el otro punto que tenía aquí.
27:32¿Quieres desglosarlo?
27:33Exactamente. No, no. Vamos a terminar
27:34con este que es la parte del verandes
27:36content para que la gente sepa que sí
27:37que llegamos a un medio y a lo mejor le
27:39decí vamos a hacer un artículo, pero ese
27:41artículo va a ir sobre cómo cambiar una
27:44placa solar, aunque ya sé que habláis
27:45muchas veces de puede ser informacional,
27:47vamos a dar ese punto de vista o esos
27:49datos y sobre todo también personas
27:52dentro de los artículos que ponemos.
27:54Nunca vamos a preocuparnos por Link, que
27:57está bien, por la mención, por supuesto,
27:58siempre mencionamos la marca, es algo
28:00que eso sí que lo hago siempre, o sea,
28:01la marca debe estar ahí dentro, pero
28:03vamos a intentar no
28:06trabajar para algoritmo, trabajar para
28:08quien lo lea, sea un LM, una persona.
28:10Pero además yo en todo lo que me estás
28:11contando veo que tiene muchísimo, o sea,
28:15todo lo que vas haciendo en esta
28:17estrategia
28:19tiene muchísimo más valor y vale más
28:21dinero conforme más tiempo pase, porque
28:23se genera un efecto bola de nieve en el
28:25que la propia persona que está hablando
28:27aquí, aquí, aquí y tu marca tienen
28:29tantísima reputación que llegará un
28:30momento que la gente lo quiera sin
28:31necesidad de que tú vayas a buscarle.
28:33Exactamente, exactamente. Tal cual lo
28:35estás diciendo. Si es que esto podría, o
28:37sea, el SEO tiene que cambiar de
28:40concepto. El SEO como persona y el SEO
28:42como técnica debe de ser algo mucho más
28:46grande. De hecho, creo que se ha
28:47convertido en algo mucho más grande.
28:49Vosotros recordáis,
28:50y yo lo he vivido, llevo haciendo 24
28:52años SEO ya, el ir al margen. Yo he
28:56trabajado para Enda hace no sé cuántos
28:58años ya. Yo era muy joven y yo, bueno,
29:00muy joven no era del todo, pero bueno,
29:02ahí eh hace mucho tiempo ya eh
29:05sigue siendo joven. Sí,
29:06sí,
29:07pero vamos, el tema es que trabajando
29:08para Endesa o trabajando para para
29:10grandísimas marcas y yo reportaba un
29:14checklist de posiciones
29:16y de tráfico e de de decir esto es mío.
29:20Luego yo no me reunía con nadie ni nadie
29:23miraba negocio, ni nadie miraba. Lo que
29:24yo hacía cada mes era sacar un advancare
29:27ranking, sacar las posiciones, mirar
29:29cómo iban las posiciones y si las
29:31flechas salían para arriba, mi trabajo
29:33había sido hecho, bien hecho. Si
29:36seguimos pensando en eso, nos estamos
29:38equivocando. Estamos entrando mucho más
29:39en negocio. O sea, un buen SEO entra
29:42dentro, como tú dices muchas veces,
29:44decir los dos, entra dentro de la venta,
29:46entra dentro del negocio. Entonces vamos
29:48a pensar que si lo hacéis bien
29:51vais a tener más partidas. La gente va a
29:53decir, "Ah, el SEO no es el que va a
29:54meter cuatro palabras clave en posición
29:56uno." No, es alguien que forma parte de
29:58esto.
29:59Sí, totalmente. Y y bueno, creo que
30:00y además es que si tú eres capaz de
30:02convertir con todo este trabajo, que
30:03insisto, lo estamos diciendo por pasos,
30:05pero evidentemente esto no es comprar
30:07cuatro links y decir filtro aquí, filtro
30:08allá.
30:09Si tú eres una autoridad y y logras
30:11convertir en una autoridad, que esto si
30:12lo haces repetidos días, repetidas
30:14semanas y repetidas meses, lo más
30:16probable es que te conviertas en una
30:17autoridad,
30:18tu precio pasa un segundo plano, no te
30:20van a comparar con otras marcas y te van
30:21a querer a ti.
30:22Eso es,
30:23eso es
30:23es que para mí no no hay otra. Además,
30:25lo tengo dibujado, podríamos bajar.
30:27daría para otro vídeo típico de ir
30:28dibujando mientras tanto. Y ahora
30:30queremos hablarte de Affinity Pro, una
30:32herramienta que está cambiando
30:33completamente el juego del
30:35posicionamiento digital. Y es que una de
30:36las cosas que más me gusta es que te
30:38analiza cómo te están percibiendo esta
30:41nueva era de los buscadores, ya no solo
30:42con el iMe de Google, sino HGPT,
30:44Perplexity, etcétera, para
30:46posteriormente decirte en qué medios
30:48tienes que aparecer y qué mensaje debes
30:50comunicar para posicionarte como una
30:52autoridad temática. Y además, otra de
30:54las cosas que más nos gustan que hay
30:56ideado es que te permite aumentar el EAT
30:58de tu proyecto, ya que puede hacer que
31:00tus expertos internos aparezcan de forma
31:02orgánica en otros medios, aumentando así
31:04la reputación, como también puedes
31:07colaborar con expertos externos para
31:09aumentar el EAT de tus contenidos.
31:11Y una de las cosas que más uso es el
31:13CRM, que te facilita la herramienta para
31:15conseguir todo tipo de colaboraciones
31:16con los medios que más me suelen
31:17interesar. Sí, sí, la verdad que ahorra
31:19muchísimo tiempo y como dice Siko, esto
31:22es pura evolución natural de lo que
31:23hemos hecho hasta ahora y que a nosotros
31:24nos encanta que lo usamos todos los
31:26días. Así que ya sabes, si quieres
31:27potenciar tu marca, justo debajo en la
31:29descripción te dejamos toda la
31:31información de Affinity Pro. Eh,
31:33pues ahora sí, ahora entro yo y digo,
31:35"¿Me has preguntado por Affinity
31:36Trends?" Eso es a tres y luego medir,
31:38pues todo lo que te he dicho, todo, por
31:40eso he esperado al final, todo,
31:41incluyendo hacer databriefs, sacar
31:43encuestas, generar data brief partiendo
31:45de encuestas, proponer historias a
31:48medios con IA, las tienes que validar
31:50porque hay un filtro dentro de Affinity
31:51Trends para IA. Todo se puede hacer con
31:53Affinity Trends. Detectas la tendencia,
31:56generas borradores, generas encuestas,
31:58generas data briefs y está dentro de
32:00Affinity Pro, o sea, es una función
32:01difícil usar. Es lo he hecho yo. Es
32:04parte facilísimo. O sea, he conseguido
32:08en esa parte, en la parte de Affinity de
32:10Affinity Trends que está dentro de
32:11Affinity Pro, he conseguido que sea
32:14usable, mega mega mega intuitivo y muy
32:18potente, muy muy potente. Y luego hay
32:20una parte de Affinity Trends. Esa sería
32:21la que está dentro de Affinity Pro. Y
32:23para gente que crea, y esto es gratuito
32:25para que la gente lo sepa, para
32:27periodistas y creadores de contenido,
32:29bloggers y demás, o incluso alguien que
32:31lleve los contenidos de una empresa
32:32privada, puede usar Affinity Trends para
32:35encontrar expertos para mejorar el EAT
32:37de sus contenidos y es absolutamente
32:39gratis. Vais a ver las tendencias, vas a
32:42poder ver eh qué expertos están dentro
32:44detrás de la tendencia. Eh, registraros
32:46que es totalmente gratis y a pedir
32:48expertos. Si eres ventiladores pepe.
32:52Ventiladores pepe es top, pero
32:53ventiladores juana que se no está top.
32:57Imaginas que sí que existe. Si eres
32:58ventilador de Juana a lo mejor no quiere
33:00nadie colaborar contigo. O sea, vamos a
33:01ver, vamos a ver lo que tú propones
33:03porque los periodistas cuando piden algo
33:05también dicen, "Oye, te voy a
33:06mencionar", que eso es otra cosa que si
33:08queréis hablamos después. menciones y no
33:11links. O sea, las menciones son igual de
33:13importantes que los links. Y es, os lo
33:15digo, os voy a dar un pequeño tip
33:17que es, no vayas a un periodista a
33:20pedirle un link. Un periodista, como
33:23mucho, si le estás aportando valor, te
33:25va a mencionar, dale valor a esa
33:27mención, que a ti te mencione. Igual que
33:29hay gente que dice, "No, es que a mí ya
33:30me enlaza al español. Olvídate, eso eran
33:33hace 1000 años teníamos un link y lo
33:35teníamos como el cromo guardado en el
33:37bolsillo, ¿no? Ahora mismo a ti te
33:39interesa que el español cada semana te
33:40hable de ti y cada mes. O sea, empieza a
33:43pensar en que la empieza a pensar en la
33:45lógica de si yo hablo todos los días en
33:47español sobre economía, la gente va a
33:49pensar que soy bueno en economía. Sí, ya
33:51está. Eso es autoridad.
33:52Y por llevarlo un poco también eh al
33:54terreno más algorítmico en los LLMs no
33:58tienen un link como tal. Efectivamente.
34:00Entonces lo que va a hacer es eh cuando
34:02hace todo la parte del ch, o sea, en
34:04plan del Chanking, los fragmentos, o
34:05sea, lee texto plano.
34:07¿Tenéis un contrato para que diga
34:08Chankin en cada episodio? Increíble. Yo
34:10siempre se lo digo porque digo como cada
34:12persona que entre nueva a ver el podcast
34:14que ya tenemos un 30, 40, 50% de
34:16personas nuevas y otro 50, 60 de
34:18personas recurrentes. Digo, cada vez que
34:19oyen Chanking están ahí. ¿Qué es
34:20esto? [risas]
34:22Entonces, como que el texto plano tiene
34:23más relevancia que nunca, o sea, que ya
34:24lo tenía antes, ¿eh? Pero claro, o sea,
34:26vamos a ver cuando cuando GPT tira de lo
34:29que tiene ya dentro el ¿cómo le llamáis?
34:32Eh, sí, bueno, inferencia es al revés,
34:34¿no?
34:35Sí. O sea,
34:35vale. Es cuando tira de lo suyo, de lo
34:37que tiene lo que tiene Closebook,
34:39¿correcto? cuando tira de lo suyo,
34:41realmente no tiene un un link graph, por
34:44lo que los links ahí no sirven de nada,
34:46pero hay que tener en cuenta que si tú
34:47has hecho artículos que te enlazan y te
34:49mencionan la incluso si te mencionan
34:51simplemente en ese contenido que tiene
34:53GPT almacenado GPT4, lo que sea, claro,
34:57ahí vas a tener tus menciones y eso sí
34:59influye
34:59totalmente.
35:00Entonces, además
35:02cada vez más, para mí es una sensación
35:04que tengo, cada vez más tira también de
35:06internet. Sí.
35:07¿Por qué? porque se da cuenta que está
35:08des 2024 pasado de moda. Entonces, ¿qué
35:11pasa cuando tú le pides algo? Suele te,
35:13bueno, suele para mí cada vez más, pero
35:15igual será por el tipo de consultas que
35:17hago, sale a internet. Cuando sale a
35:19internet, ya está tirando de una y de
35:22Google o de o de BIN. Entonces, si tira
35:24de eso, ya sabemos que los links son
35:26Entonces, claro, ahí sí que hay un link
35:27gra.
35:27Totalmente. Sí, sí.
35:29Hablamos de medir, cómo tenemos que
35:31empezar a medir. Y te digo, voy a
35:33empezarte la frase de otra forma. Hemos
35:35terminado prácticamente quitando este
35:37paréntesis con reputación y que muchas
35:39veces la gente dice, "Estoy bien
35:40posicionado en Google, ya está." Y te
35:41vas a echar GPT y dices, "Hostia, qué
35:43mal hablan de mí, tío." Entonces, ¿qué
35:46debemos medir?
35:48Vamos a ver, nosotros particularmente
35:51medimos la reputación y cómo se percibe
35:54tu marca. Cada persona puede hacerlo de
35:56su manera. lo puedo hacer manualmente
35:57por la gente que no tenga recursos para
35:59herramientas o lo que sea, eh, entra,
36:01como estás diciendo tú, entra, mira lo
36:04que se opina de ti. Incluso algo tan
36:06sencillo como preguntarle a GBT, eh,
36:08oye, ¿comprarías en esta empresa fiable?
36:11Eh, pues hacerle pues las típicas cosas
36:13que hemos hecho siempre de poner en
36:14Google, opiniones calzados, Pepe, pues
36:18no has dicho ventiladores [risas]
36:22que tiene mucho
36:23el tema es Pep en su casa y dice,
36:24"Joder, me está jodiendo todos los
36:25negocios.
36:26Tú puedes pregad la Bueno, está el Pepe
36:29Car, eh Pepe Car [risas]
36:32El tema es que eh sí que em tú puedes
36:37hacer una investigación en el LMS para
36:39saber lo que se opina o lo que tienen
36:40sobre tu marca. Es muy fácil, vas gratis
36:43y lo tienes. Luego también puedes hacer
36:44una investigación en Google.
36:46Sí. A mí me gusta solo ver si hay
36:48opiniones malas, sino si yo quiero ser
36:51un referente en paneles solares, quiero
36:54ver si en esa temática se considera que
36:57yo tengo un conocimiento. Y a partir de
36:59ahí es donde definimos nosotros, te he
37:02dado los pasos cuando definíamos al
37:04principio los objetivos que eran los
37:06paneles solares en el primer paso.
37:08Nosotros lo que solemos hacer antes de
37:10buscar los expertos es ver si se está
37:11percibiendo la marca como tú quieres
37:13para definir la estrategia porque claro,
37:15he dicho paneles solares, pero imagínate
37:17que son 10 clusters que quiere el
37:19cliente posicionar. Pues nosotros
37:21decimos, "Vale, para par solares ya
37:22estás, pero no digo top uno para par
37:25solares, sino ya los LLMs y Google
37:28comprenden que tú eres un referente en
37:30esto, pero en cambio en ventanas eh
37:32climatizadas eh no. Entonces ahí es un
37:36paso que que me he saltado porque hemos
37:37hablado solo de un cler, pero ahí es
37:39donde priorizamos a nivel de negocio.
37:42Primero, por supuesto, a nivel de
37:43negocio, el cliente dice, "Ventanas
37:44climatizadas, vamos a tope." Pero si hay
37:4710 neutros, lo que hacemos es elegir
37:50dónde tenemos esos gaps para poder
37:52convertirnos en un referente si ya lo
37:54somos en otro. Qué bueno.
37:55Y a partir de ahí hacemos todo ese
37:57expertos, topical map, etcétera.
38:00Luego, ¿cómo podríamos reportar toda esa
38:04información? Es decir, para que el
38:05cliente perciba eh el trabajo que
38:07estamos haciendo, porque hemos hablado,
38:08esto es un efecto bola de nieve. Al
38:10inicio, a lo mejor no lo perciben como
38:11tal.
38:13Sí. Vamos a ver, reportar creo que es
38:16uno de los grandes fallos porque forma
38:19parte de la de la venta, o sea, el eh tú
38:21vendes y reportas y cuando alguien vende
38:24links tiene que reportar links.
38:27Y por desgracia, lo sabe mucha gente que
38:29me estáé escuchando, muchas veces el
38:31cliente es el que viene por error a
38:32pedir links y aquí lo grave es que la
38:35agencia le venda links.
38:37Eso es lo que creo. Entonces, para
38:39reportar, te digo cómo lo hacemos
38:41nosotros o digo porque claro, yo hablo
38:43en base a mi experiencia, lo que estamos
38:44hablando, eat, yo no vengo a contaros lo
38:46que ponga en un libro, salvo que lo haya
38:48escrito yo, [risas]
38:49no, vengo a contaros lo que yo hago y a
38:52partir de ahí cada uno puede hacerlo o
38:54no. Yo no digo que lo mío sea lo mejor,
38:56pero nosotros a la hora de de reportar
38:58hacemos algo que se llama el brand
38:59content value, que es ver si se ha
39:02mencionado a la marca, si dentro del
39:04artículo, ya sea, ojo, ya sea por PR o
39:07ya sea por brandes content, le damos el
39:09mismo valor. ¿Qué significa? Que un
39:11artículo pagado, que brandes content,
39:13como he dicho, no es pagado, pero a
39:15veces se a veces se paga o a veces no se
39:17paga, simplemente es el tipo de
39:18contenido, ¿vale? Pero dentro de todo lo
39:21que conseguimos para aparecer en medios
39:23orgánico, de pago, etcétera, valoramos
39:25el brand content value, que es el que
39:29esto no lo he sacado de ningún lado, lo
39:30hacemos nosotros, que simplemente ver si
39:33se menciona la marca, si dentro de la
39:34marca estamos empujando semánticamente,
39:37pero no hablo de embedings ni
39:39es simplemente se habla de paneles
39:41solares si se menciona la marca, si eh
39:43se menciona al experto que queremos que
39:46que llega un momento que miramos los
39:48cinco valores
39:50clásica de dame 20 puntos por esto, 20
39:52por este hasta el 100% y tiramos con los
39:55valores básicos de te aportado valor a
39:57esto.
39:58Hay mucha gente que dirá, "Yao el
39:59cliente no entiende." Pues explícas
40:01porque aunque el cliente esté esperando
40:03cinco links de DR80, empieza a explicar
40:05que las cosas están cambiando. ¿Qué es
40:07lo que nos ocurre a nosotros con muchos
40:09clientes? Y por si alguien no lo sabe,
40:11trabajo con clientes enormes, también
40:13clientes normales, eh, pero clientes
40:15enormes que tienen, ahora hablaremos de
40:17agencias de PR, agencias de
40:19comunicación, eh, o propio interno. Eh,
40:22lo que ocurre es que tú tienes que
40:24explicarle lo que tú estás haciendo y
40:25para qué vale.
40:26Y a veces te dicen, pues es que nosotros
40:28es que tú partes los links. Entonces
40:30dices, pues igual no somos la agencia
40:31con la que deberíis de trabajar.
40:32Correcto.
40:34Deberías de trabajar con alguien o
40:35incluso hacerlo en una plataforma, no
40:36hay problema, pero sí que tienes que
40:38sentarte y sentar las bases, perdón,
40:41para decir lo que tú haces y cómo lo
40:44reportas. Reportamos eso y
40:48¿qué más reportamos? Bueno, hacemos un
40:49análisis del de la semántica del perfil
40:51de enlaces para saber si la gente que
40:53está hablando de ti y luego la
40:55alineación de marca, o sea, nosotros sí
40:57que tenemos la alineación de marca, que
40:58os lo digo, yo lo hago con Affinity Pro,
41:01pero que en realidad lo puedes hacer a
41:02ojo, bueno, ojo, te haces te haces con
41:04un low Bable algo para hacerlo tú. O
41:06sea, esto es lo enseñé en un Sh the
41:08Beach como lo hacía hace mucho tiempo
41:10con Make o con N8N. Pues eso,
41:12simplemente le preguntas a GPT, haces
41:14una valoración y ves cómo se percibe tu
41:16marca. Nosotros sí que hacemos
41:19mensualmente, aparte del brand content
41:21value, cómo se está percibiendo tu marca
41:23y cómo va cambiando, cómo se percibe en
41:25GPT, cómo se percibe en Google y cómo se
41:27percibe en los sitios que ya hablan de
41:28ti. Y además nosotros miramos tras
41:31Pilot, YouTube, todo lo que salga en
41:33Google lo transcribimos y lo y para
41:35valorar lo que se y a veces valoramos
41:37también la reputación que a veces las
41:38agencias de viaje o agencias de vuelos
41:42que nosotros nos han dicho, "Oye, hazme
41:43un análisis, de pronto sale un desastre
41:46de de reputación, cuidadito por eso,
41:48porque la forma parte de la autoridad
41:50claro al
41:51final eh aquí siempre hablamos, hemos en
41:53episodios que hemos estado haciendo una
41:54semana eh durante toda esta semana que a
41:57diferencia de cómo no sé tu punto de
41:59vista sobre esto, a diferencia de los
42:00buscadores clásicos, en las
42:02inteligencias artificiales, la gente
42:03entra a tomar decisiones.
42:05Claro.
42:06Y y como el hay ese sesgo de veracidad
42:09que le damos como la verdad absoluta a
42:11las IA,
42:12la que está tomando la decisión
42:13prácticamente haciéndote preguntas es la
42:14IA.
42:15Absolutamente, tío. De hecho,
42:16entonces esto me parece fundamental.
42:17Incluso nosotros que somos como más eh
42:20más avanzados técnicamente,
42:23yo pregunto cosas que digo, "¿Qué hago
42:25preguntándole?" O sea, si le pongo más
42:27sala a esto, o sea, ¿qué hago si
42:30esto flipa, ¿sabes? Esto puede decirme
42:32cualquier cosa, pero me da igual.
42:34Efectivamente, lo hacemos todos. O le
42:35vas en el coche y le dices, "Oye, mira,
42:38yo ahora nos hemos hecho con un pastor
42:39australiano. Esto eh es me da mucha
42:42vergüenza decirlo. De hecho, le dije a
42:43Eva que no se lo dijera nunca nadie,
42:45pero [risas]
42:47va a decir aquí todo el mundo."
42:48Eh, sí. Pues eh nosotros, bueno, eh no
42:52queríamos un perro, pero estuve pensando
42:54eh tener un perrito y y yo tengo un
42:57pastor australiano porque le acosé a GPT
43:00hasta que me dijo la raza que yo
43:01necesitaba y al final son 10 o 15 o los
43:05años que sean que sean muchos por Dios
43:08con un perro porque en en base a lo que
43:11le he contado yo a GPT me ha dicho la
43:13raza que yo necesitaba.
43:14O sea, que te lo dijiste
43:15fueron un montón de días, ¿eh?
43:16¿Ves? Toma la decisión. La
43:18guía. Sí, sí, me da mucha vergüenza
43:20decirlo, pero es cierto también. O sea,
43:21y yo sé que flipa y todo, pero le digo,
43:23"No, pero yo quiero que haga tal, eh,
43:25que haga tal, me refiero, hablo de
43:26salud, no, no es que den la voltereta,
43:29es que estén sanos y buscaba con pocas
43:32enfermedades genéticas,
43:34pero pero me siento superidentificado
43:35con él porque a pesar de que nosotros
43:36sepamos que alucina, que muchas veces le
43:38llevamos la contra y dice, "Ah, es
43:39verdad, como pensamos que estamos en el
43:43mundillo de las IASA y tal, pensamos que
43:45la controlamos y eso hace que también
43:46diga, no, a mí me lo está respondiendo
43:48bien." Si es que me lo dijo el otro día,
43:49me dijo Luis, "Tío, deja de preguntarle
43:51tal." Y yo digo,
43:51"A ver, eso 100%, pero también es verdad
43:53que llega un momento en el que yo creo
43:55que el cerebro humano, bueno, si
43:56funciona un poco, o sea, Google el
43:58Linkraft lo tiene para eso, para qué se
44:00va a currar él si alguien es, o sea, si,
44:02o sea, más antiguamente que le importa
44:04más tema de marca y tal, pero si tú, o
44:05sea, yo me voy a fijar de lo que tú me
44:07digas a nivel de enlaces, yo no voy a en
44:09plan, o sea, en plan que sé que tú eres
44:10eh pues el mayor experto que me digas
44:12tú, mamisha, no me voy a poner a a
44:14contar." Entonces es verdad que también
44:15luego a nivel cognitivo dejamos a veces
44:17como que nos dejamos llevar por mira
44:19esto ya me está diciendo que es esto y
44:20ya que tome la decisión esa y aparte sí
44:22que es cierto que luego cuando te dice
44:23eso yo por lo menos luego a buscar
44:26información o sea me ha llevado a la
44:28predecisión y a partir de ahí sí que me
44:31pegué un curro de ver vídeos de
44:33especialistas donde decían cuidado que
44:35ese perro es superactivo y decía y yo
44:37decía lo que quiero o
44:38y al final acabas en Google buscando.
44:40Eh, claro, efectivamente, terminas o
44:41buscando en Google, buscando en YouTube,
44:43pero claro, es difícil de medir
44:45que la decisión final de llegar a esa
44:48compra y probablemente marcas y cosas
44:50que te han dicho ha sido en la I, aunque
44:51luego hayas acudido a Google buscando,
44:53etcétera, eso es
44:54es mega persuasivo. Y aparte es eso, o
44:57sea, si nosotros que conocemos que eso
44:58flipa,
45:00eh, técnicamente alucina, eh, yo le digo
45:03flipa, pero es que alucina, eh, mi madre
45:05es como si se lo dijera es como si se lo
45:08dijera a Dios. Increíble. No sé si lo
45:10mencion, pero había es que me me voló la
45:12cabeza que lo estaba contando el otro
45:13día en una entrevista de eh
45:16la generación de entre los 15 y los 27
45:1828 años han hecho estudios que decían
45:21que se fiaban muchísimo más para tomar
45:23una decisión de un influencer de
45:25inteligencia artificial que de un
45:26influencer real, porque pensaban que el
45:28influencer real les vende y la
45:30inteligencia y el influencer de
45:31inteligencia artificial no les vende.
45:33Les dice la verdad cuando detrás del
45:34influencer inteligencia artificial es
45:35saber quién hay.
45:36Menudos máquinas
45:37increíble. Este te lo hace por amor al
45:39arte el pixel este. Ya ves.
45:41Bueno, estábamos hablando y nos hemos
45:44dejado. Has dicho esto vamos a dejarlo
45:45justo para cuando terminemos de la parte
45:47medir. ¿Dónde quedan los departamentos
45:49de PR y comunicación? Si ahora nuestro
45:51trabajo es
45:52unir todo esto, es hacer PR que dentro
45:54está la comunicación, que
45:56nos falta un pasito que es el pasito de
45:57venta,
45:59está la medición, está la ejecución.
46:01Ah, vender el servicio, perdón. Sí, ahí
46:02está.
46:03Sí, no es que sea cuadriculado, eh, me
46:05que no dirigir yo la entrevista. No,
46:07pero tienes razón porque mira, mira,
46:09mira, Sico, check, check. Y este no
46:11tiene check.
46:13vale. Aquí es donde donde tenemos que
46:17educar al cliente, que lo he insistido
46:18antes, realmente la venta la hemos media
46:21tratado y tenemos que saber que es, como
46:24decía, una gran oportunidad para vender
46:26servicios donde hay mucha donde hay un
46:30negocio, mucho negocio. Lo que estás
46:32diciendo tú, el llevar a a tu
46:34trabajador, a Luis Villanueva, llevarlo
46:36a a una a un podcast, llevarlo a un a
46:40una revista, llevarlo, eso hace que la
46:42empresa Webpit se haga mucho más grande.
46:44O sea, que como SEO le ofreces eso a
46:47agencias, a empresas, perdón, y esas
46:49empresas van a van a querer que su
46:51equipo salga y su marca reluzca y sea
46:55relevante. Entonces empezar a pensar
46:57porque es que la la llantera de es que
46:59yo no lo sé vender lo oigo todos los
47:02días. A nosotros nos dice la gente,
47:04vuestra herramienta es increíble, pero
47:06yo no puedo cobrar por hacer esto. Y yo
47:09le digo, "¿Y pero si cobras para hacer
47:11ese o yo que sé?" Pero me parece y aquí
47:13voy a, no sé, es una lanza a favor de de
47:18lo de de todo de todo este podcast
47:19porque me parece que decir no saber
47:21vender, que vas a hacer referente una
47:23marca y gracias a ser referente no va a
47:25ser ni comparable ni nadie va a mirar su
47:26precio, es una auténtica estupidez
47:28cuando es el mayor valor que se le puede
47:30dar a una marca. O sea, el mayor activo
47:32que tiene tu marca y que nadie te puede
47:34copiar es la propia marca. Y eso pasa
47:36por construir una comunidad, construir
47:38una autoridad y que la gente te solicite
47:40a ti. Entonces, yo lo veo ahora mismo
47:43tal cual lo hemos contado aquí, el
47:45servicio más fácil de vender.
47:48De verdad,
47:48a corto plazo, ¿no? A largo plazo,
47:51estás construyendo algo que
47:52cuidado. Claro, pero si tú vendes, te
47:55pagan 2,000 € al mes y tú, que es lo que
47:59decía de la encuesta que yo he hecho, si
48:01tú cobras 2,000 € al mes y te llevas 10
48:04minutos elegir eh cinco cinco medios en
48:08un en una plataforma, le sacan mucha más
48:10rentabilidad. Claro,
48:11eres profesional, para mí no lo eres.
48:13100%.
48:14Ahora estás ganándole más dinero. Si
48:16venderías este servicio, lo podrías
48:18vender a 2500 y a ti te va a consumir
48:20más recursos, pero vas a poder vender eh
48:23muchísimo más. Sí,
48:24o sea, lo sé si la gente se está dando
48:26cuenta es que las empresas están
48:28empezando a dejar de hacer le inbilding,
48:29o sea, no sé si yo sí lo veo desde hace
48:31tiempo,
48:32o sea, nosotros mucha gente no es que ya
48:33no hago el inbilding, no es que de hecho
48:36nosotros llama mucho la atención que eh
48:38alguna de las bajas de nuestra propia
48:40herramienta, que no es una herramienta
48:41de le building es porque ya no hace
48:43lbuilding. Entonces yo le escribo, le
48:45digo, "Perdona, eh, me dejas loquísimo."
48:47Como como si vas a un a un gimnasio, te
48:50das de baja, eh, no es que eh yo que sé,
48:53ya me he liado. Pero bueno, eh,
48:56en plan porque quieres hacer deporte,
48:57sí, no, sí, yo que sé que que me he
48:59equivocado ahí de ejemplo, pero eh yo
49:02que sé, me voy de baja porque no hay
49:03spa. Pues eh somos
49:06yo que sé, tío.
49:077,
49:09¿no? Al final sí estaba bien puesto el
49:10ejemplo del gimnasio. Me doy de baja del
49:12gimnasio. Del gimnasio tiene un extra
49:13que es el spa. Vale. Me doy de baja
49:16porque
49:17tengo un spa.
49:19Claro, me doy de baja porque yo ya no
49:20voy al spa ya. Bueno, pero es que esto
49:21es para ponerte en forma. Vale, vale.
49:23Sí, es cierto. Vale.
49:25Eh, no sería, me doy de baja porque me
49:27quiero poner en forma.
49:28Eso es. Claro.
49:29Entonces sí, porque el tema es que se
49:31quieren se dan de baja porque no usan
49:33algo y cuando tú eres lo contrario. Sí,
49:35sí, sí, sí.
49:36Entonces dices, "Me estás dejando
49:37loquísimo."
49:37Pero yo yo de verdad, chico, no veo
49:39dónde está el problema en vender esto.
49:41No, no, no. Eh, te voy a decir,
49:42tal cual lo hemos explicado aquí, ¿eh?
49:44No, no, no.
49:46sin saber cómo funcionaba esto. Tú lo
49:48sabes.
49:48Yo no sabía exactamente cómo funcionaba
49:50porque es algo
49:51más nuevo todo esto de Affinity Trends,
49:53etcétera, etcétera.
49:55Y vamos, yo me enterado de todo.
49:57Es mega potente, mega potente, pero
49:59además es que es lo que funciona. O sea,
50:01si el problema está en que vendemos
50:02links,
50:02que encima es una funcionalidad extra.
50:04Claro.
50:05Sí, sí,
50:06pero que que cuando la gente compra
50:07links está dando no se está dando cuenta
50:09que no está dando ningún empuje a la
50:11marca de ninguna manera en el LM ni en
50:13SEO clásico, ni en nada. Bueno, vamos
50:15allá. E que ahora sí venía
50:18departamentos de PR y comunicación. La
50:20pregunta vuelvo a reformularla por si
50:22alguien se acaba de perder. Eh, si
50:26nuestro trabajo ahora prácticamente es
50:28hacer incluso yo diría algo más que PR,
50:30porque al final entra comunicación,
50:32entra aquí es muy estratégico
50:35y y es definitorio para la marca a largo
50:37plazo, ¿dónde quedan los departamentos
50:39de PR, de comunicación, etc, etcé? Bien,
50:41bueno, decir en primer lugar que esta es
50:44una de las barreras que te puedes
50:45encontrar e cuando ofreces este tipo de
50:49servicios. Eh, soy honesto, me gusta
50:52cuando vengo aquí. Es la cuarta vez que
50:54vengo y
50:55sí que más ha venido el
50:56Sí, yo creo que a partir de ahora va a
50:57salir como eh Luis Villanueva,
51:01Alex Novoa y yo y Chico de Andrés.
51:04[risas]
51:04Pequeño corte para agradecer a nuestro
51:06sponsor Rayola Networks, empresa de
51:07hosting profesional donde alojamos todas
51:09nuestras páginas web desde hace más de 7
51:11años. Oye, noa, ya que no sabes por qué
51:12hace tantos años que trabajamos con
51:14Rayola.
51:14Yo también las alojo ahí, chaval. Y
51:15principalmente es eh dos cosas
51:18básicamente. La primera, soporte 247 por
51:20chato, por teléfono, lo cual es muy
51:21guay, que sabes que yo soy muy técnico y
51:24me tiro mucho el rollo, pero a nivel de
51:25hostings voy perdidísimo y siempre la
51:27verdad que mola mucho porque te
51:28solucionan cualquier tipo de problema,
51:29que eso es muy es muy importante, al
51:31menos desde mi punto de vista. Y luego
51:32también otro que es que yo a los
51:34clientes siempre se lo recomiendo porque
51:36eh va a haber épocas en las que si te
51:37hacen un buen SEO como el que hacemos
51:39nosotros y te entra mucho tráfico en
51:41picos estacionales, eh te dan soluciones
51:43personalizadas porque tienen
51:44infraestructuras escalables. Entonces
51:45eso está muy bien, la verdad. Aparte de
51:47lo que has dicho, otro punto a favor es
51:49que tienen el centro de datos en Madrid
51:51y no alquilan servidores por ahí ni
51:52nada. Con lo cual, esto es un punto muy
51:54positivo, además de ese programa de
51:57afiliación que tienen, que también es
51:58muy positivo.
51:59Sí, totalmente.
52:00Y bueno, a que no sabes qué. Te lo digo,
52:02te lo digo.
52:03No, dímelo ya, por favor.
52:04Te lo digo ya. Pues para toda nuestra
52:05comunidad, para todos los que nos seguís
52:07aquí en el podcast, tenéis un 20% de
52:10descuento en nuevas contrataciones de
52:12cualquiera de los planes de hosting de
52:13Rayolan Networs, simplemente haciendo
52:15clic en la descripción del vídeo o en el
52:17comentario fijado. Así que si vas a
52:20alojar una nueva página web en un
52:22hosting, ese 20% de descuento te puede
52:24venir genial con Rayola Networks. Así
52:27que nada, seguimos con el podcast.
52:29[risas]
52:31No, no, no. Eh, el tema es que de qué
52:34estaba hablando que si perdón se me va
52:35el de los departamentos que has dicho
52:36que vale, me gusta ser honesto porque me
52:38siento en mi casa y y me gusta contar lo
52:40que lo que siento. Eso contar lo del
52:41perro. De hecho, pues eh el tema es que
52:45otra vez se me ha ido,
52:46¿no? Lo de los departamentos de PR y
52:47comunicación que son
52:48Sí, ¿vale? ¿Qué es la primera barrera
52:49que te puedes encontrar en determinado
52:50tipo de empresa? Tú tienes que pensar
52:52que hay dos tipos de empresas
52:53básicamente en este campo. Una que ya
52:55tiene cubiertos los servicios de
52:57comunicación y de pillar, que ahora
52:59veremos lo que hacer, y otra que le
53:01viene de maravilla todo esto porque no
53:03hacen nada respecto a la marca y eh le
53:06puedes hacer el servicio perfecto.
53:08Perfecto. Se lo puedes hacer de las dos
53:09maneras, me refiero a las dos tipos de
53:11empresas, pero que una ya no lo tiene
53:13cubierto y vas ahí a to
53:14cómo abordamos cada una,
53:15¿vale? El el lo que hay que abordar
53:18cuando hay un departamento de PR, en
53:20primer lugar es que un departamento de
53:22Piar, para mí, permítanme, señores del
53:26PR, se dedican y señoras se dedican
53:30a, por supuesto, al reconocimiento de la
53:33marca con una serie de valores, todo lo
53:35que se la visión, misión, todo lo que lo
53:38que transmite la marca y se preocupan de
53:41que esa marca se eh llegue a la gente, a
53:44la percepción de la audiencia y con una
53:46con la influencia que ellos quieren,
53:47¿no? O sea, el PR está ahí, pero ellos
53:50no diseñan cláster de contenido, no
53:53hacen una serie de objetivos basados
53:54puramente en aparecer un LLM. Entonces,
53:57llega un momento que para mí, si
53:59tuviéramos que diferenciarlo y ya os
54:00digo que me he peleado ya varias veces
54:03con peleado, entre comillas con
54:05departamentos de Piares, yo no vengo a
54:07pisarte la manguera. De hecho, si sale
54:10una colaboración en un medio y la y la
54:13colaboración va a ser buena para, te la
54:16voy a pasar a ti. Si yo como SEO soy el
54:19principal interesado en que parar eso,
54:21que funcione. Sí, sí, sí,
54:22claro. Lo que no puede ser es que el SEO
54:23vaya por su lado y Piar vaya por otro y
54:26que Piar haga una nota de prensa o algo
54:28en el ola y tú paralelamente estés
54:30haciendo algo con ese medio, eso no está
54:32bien. Pero si hay un departamento de PAR
54:35y sabe lo que tú vas a hacer, que es
54:37centrarte en paneles solares, en que
54:39haya un instalador de paneles solares
54:40dentro de tu empresa que va a salir como
54:42Pepe, no sé cuántos código los Pep,
54:45instalador de paredes solares, ahí no te
54:47pisas. O sea, es importante entender eh
54:50lo que yo mido, en primer lugar, lo que
54:51mido, que sería la percepción hacia los
54:55objetivos de SEO. O sea, hay que
54:57entender eso, son objetivos totalmente
54:58distintos. Total,
55:00¿vale? y em lo que lo que mido y luego
55:04cómo lo hago, o sea, mi forma de actuar
55:06para hacer un brand content. Me voy a
55:08una empresa, miro mis cluster, miro mis
55:10expertos y meto ahí un contenido eh
55:13directamente enfocado a mi estrategia de
55:15deseo. Y esto es una una reflexión que
55:17me gustaría que hiciera la gente de
55:18comunicación y de PR y de SEO. toda la
55:22vida cuando hemos puesto un link y que y
55:25que nadie se preocupaba y os lo digo que
55:26lo he visto en empresas enormes en
55:29multinacionales
55:31donde comunicación decía que el mensaje
55:34no se podía manchar ni un ápice porque
55:37esa empresa era una empresa reconocida
55:39multinacionalmente y paralelamente
55:42estaban poniendo links agencias de SEO
55:44sin ningún tipo de control sobre el
55:46mensaje que se dejaba en esos artículos.
55:49¿Por qué? Porque por un lado iba
55:50comunicación y por otro lado iba el link
55:52building. Pero, ¿qué había en ese
55:54artículo con ese link? de
55:57información, os lo aseguro. He revisado
56:00muchísima información que digo es que va
56:02en contra de lo que pero no llegaba ni a
56:04comunicación. O sea, Lin Building era
56:06hemos conseguido 100 enlaces a DR80 aquí
56:09los tienes. Nadie preguntaba y qué pone
56:12ahí. Nadie. Comunicación. Ahora llega
56:15llega SEO y dice, "Ahora lo voy a hacer
56:17bien." Y entonces te dicen, "Hostia,
56:19¿qué vas a poner ahí?" Entonces dice,
56:21"No, entonces le puedes decir a a
56:22pillar, no, perdón, lo voy a hacer mal.
56:24Pongo simplemente que un link y luego ya
56:26hablamos de sábana de las sábanas de
56:28hotel y como, o sea, tienes que pensar
56:30que tú tienes que estar coordinado con
56:31comunicación y con PIAR, pero tú tienes
56:33unos objetivos de SEO que tú vas a medir
56:36porque vas a hacer el SEO global si lo
56:37vas a hacer, si solo vas a hacer la
56:38autoridad le vas a transmitir lo que
56:40estás empujando como marca y es una
56:43colaboración.
56:45Eso yo lo tengo clarísimo.
56:46Sí, sí, 100%.
56:47Para cerrar todo el círculo de todo lo
56:49que nos has contado, ¿podrías poner
56:51algún caso de éxito, un caso real que
56:55haya aplicado todo esto o en dónde hayas
56:57aplicado todo esto? Bueno, nosotros lo
56:58aplicamos con decenas de clientes.
57:00Sí, pero uno uno de ejemplo que digan,
57:01"Mira, hicieron esto, esto, esto, esto,
57:03esto."
57:04Pues mira, creo que os dije algo de una
57:06funeraria por ahí, pero bueno. Es
57:09verdad, es verdad. Pero en realidad,
57:11bueno,
57:12ese sería un caso que hay gente que le
57:14puede decir, "Bueno, claro, es que viene
57:15el día de todos los santos."
57:17Ya,
57:17claro, viene el día de todos los santos.
57:19Es fácil porque tú tienes que detectar
57:21esa fecha señalada que vas a petar,
57:23¿no? Pero lo de la borrasca que dijiste
57:24es brutal. ¿Cuál? La borrasca. el que el
57:27que comentaste,
57:27ese también es real, esos son reales
57:29también. Mira, con esa empresa de
57:31seguros
57:32no paramos de conseguir colaboraciones
57:33porque aunque parezca que no, todo tiene
57:35que ver con los seguros, o sea, todo no,
57:37pero mucho tiene que ver con los
57:38seguros. Eh, luego sucesiones, ha
57:41muerto, no sé quién sucesiones, eh, se
57:44ha muerto porque, bueno, tenéis que ver
57:46en Affinity Trends ahí se muere gente
57:47todos los días porque [risas] en la
57:49tendencia siempre son fútbol y muerte y
57:51destrucción. Ahí es la Entonces,
57:53cuando se muere un famoso, pues de
57:55pronto dices, "Oye, yo soy experto en
57:57tema de de susiones dentro de esta
58:00empresa de seguros y te voy a decir qué
58:01es lo que tiene que hacer o o un dato
58:04interesante. Siempre os lo digo, hay que
58:06sacar un dato relevante, no digáis sois
58:09presos de inensiones, te cuento tu
58:10movida."
58:11Ahí es donde tú tienes que llegar con
58:13ese gancho,
58:14como os he dicho yo, ¿cuál es mi gancho?
58:16El 67% de agencias usa plataformas y el
58:20de y de esas, bueno, no tengo que
58:22sacarle el cruzado, pero el creo que el
58:2480% lo hacen por rapidez.
58:27Si tú haces eso, yo ya os he enganchado.
58:30Ya, ya
58:30te he contado algo que dices, chicos ha
58:32hecho algo, ¿no? Ha dicho, yo creo que
58:33muchas agencias hacen esto, ¿no? Pues
58:35eso es lo que hacemos. Sí.
58:37Agencias de seguros, nutrición. Os
58:39podría contar eso, nutrición. El día,
58:41un caso de nutrición, por ejemplo.
58:42Pues lo que te he contado del día de la
58:43tortilla o el día de la crogueta o de la
58:45pizza. Sí, que bueno,
58:46pero mucho más. Ahora, por ejemplo, ha
58:47salido una noticia que la podréis ver
58:49hoy mismo, está en tendencia porque la
58:51he mirado esta mañana el tema de del
58:53ayuno intermitente,
58:54¿no? Eso siempre está
58:55porque están Sí, pero hoy es trends en
58:57Google Trends, ¿no? No, o sea, hablo de
58:59Google Trends, de 24 horas de Google
59:01Trends
59:02y hoy está en las trendings. ¿Qué es lo
59:04que ocurre? Que la empresa que llevamos
59:06nosotros de nutrición por la mañana
59:08nuestro equipo se mete a primera hora.
59:10Mira, mira el tren de las 7 de la
59:11mañana. El tren parece que lo va a
59:13mira las tendencias de las 7 de la
59:15mañana. ve eso y directamente lanzamos
59:18con un nutricionista cómo la cómo o sea
59:22cómo puede perjudicar porque además la
59:23noticia muchas son negativas o cómo
59:25puede beneficiar la dieta de el del
59:27avisino intermitente. ¿Qué es lo que
59:28ocurre? Que nosotros ya sabemos
59:31en Affinity Trends salen los medios que
59:33hablan de eso, por lo cual aprovechamos
59:35esos mismos medios para ir y contarles
59:37lo que hace ese nutricionista. O sea,
59:39estás haciendo que alguien que le
59:41interesa el tema te haga caso.
59:42Sí, sí, total. Eso es es que lo que
59:45tenemos que pensar es que a veces vamos
59:46a la puerta equivocada, en el momento
59:47equivocado y sobre todo con el mensaje
59:50equivocado, que nosotros de verdad seos
59:52del mundo aprendamos lo que es la
59:56autoridad y en la y y que realmente
1:00:00podemos aportar un valor a la empresa,
1:00:02¿no? A un departamento pequeñito, ¿no?
1:00:05Vosotros lo habéis visto. Hace muchos
1:00:07años creíamos que el SEO era Dios
1:00:08hasta que nos dimos cuenta, yo creo que
1:00:10todos los SEO, que éramos una parte
1:00:12minúscula del departamento de marketing.
1:00:13Exactamente. 100%. Sí, sí. Y
1:00:14eso repudiada siempre.
1:00:16Tienes que ir creciendo.
1:00:17Sí, sí, sí.
1:00:18Pero bueno, eso ha cambiado porque ahora
1:00:19con el tema del GEO, empresas que nunca
1:00:21se habían fijado en el SEO, ahora
1:00:22resulta que quieren aparecer en los
1:00:23LLMs.
1:00:24Claro. Pero bueno, si volvemos a que los
1:00:26GEOS SEO,
1:00:28no hay nadie mejor para hacer geo que un
1:00:29SEO. Siempre digo eso,
1:00:30pero si es que realmente es lo mismo,
1:00:32pues con ciertas
1:00:34ciertas particularidades como
1:00:35particularidades, eh, lo hemos hablado
1:00:38alguna vez.
1:00:39Para concluir este pedazo de episodio, a
1:00:40mí me ha parecido una pedazo de
1:00:41masterclass de autoridad porque no hemos
1:00:43hablado de autoridad. Me he empanado
1:00:45porque tengo que decirlo, venía
1:00:46enfermito, eh, se me nota en la voz,
1:00:48pero no ha sido,
1:00:49claro, pero la gente a lo mejor se
1:00:50esperaba un episodio de autoridad como
1:00:52lo que se conoce en el sector de
1:00:53autoridad y al final hemos acabado
1:00:54diciendo,
1:00:56vamos a convertir una marca en una
1:00:57autoridad. De verdad,
1:00:58es que esta es la nueva autoridad. Eso
1:00:59es y eso qué es la nueva autoridad. ¿Y
1:01:01quién nos lo ha dicho? La persona con
1:01:03más autoridad que puede. [risas]
1:01:04Entonces, ¿te puedo dejar un reto? ¿Te
1:01:07puedo dejar un reto ahora mismo que lo
1:01:08podemos poner al inicio del episodio,
1:01:11mira la cámara y tienes 30 segundos para
1:01:13decirle a cualquier persona que se
1:01:15dedique al sector digital por qué
1:01:17debería ver este episodio.
1:01:20A ver, debería ver este episodio porque
1:01:22el sector está ahora mismo en un cambio
1:01:25y si tú no cambias, el cambio no empieza
1:01:28por ti, no va a cambiar nunca el sector
1:01:31y ni ni tus propios clientes. O sea, tú
1:01:34eres el responsable de que las cosas se
1:01:36hagan bien y que tus clientes tengan
1:01:38éxito. Eh, somos y tenemos una gran
1:01:40responsabilidad para que no se estafe a
1:01:44los clientes vendiéndole cosas que ya no
1:01:46funcionan por el mero hecho de que el
1:01:48cliente no ha sido capaz de aprender que
1:01:50esto ha cambiado.
1:01:52Buenas, chicos, tío.
1:01:53Es verdad. Y además muy cruda, muy cruda
1:01:55la realidad.
1:01:56Sí, es la realidad.
1:01:57Así que nada, agradecerte tu
1:01:58transparencia, que nunca te arrugas ante
1:02:00ninguna pregunta, que hayas bajado desde
1:02:03muchos kilómetros te has hecho
1:02:05de Murcia.
1:02:06De Ah, de Murcia. Pensaba que bajabas de
1:02:07Galicia. Qué cabrón.
1:02:09Qué cabrón. Si estamos esperando la
1:02:10[risas] cab estamos partiendo el culo.
1:02:13Estamos seis meses allí, seis aquí y que
1:02:14ahora toca aquí. Vale. Y y nada más que
1:02:18y también que no sabías ninguna de las
1:02:20preguntas, sabías que íbamos a hablar de
1:02:21autoridad, pero vamos, me lo he ido
1:02:23inventando todo. Varios puntos esto, la
1:02:26má clas.
1:02:26Yo iba mirando tus notas para ir yo.
1:02:28[risas]
1:02:29Así que nada, eh, te tendremos otra vez
1:02:31por aquí porque me gusta mucho el tema,
1:02:32¿vale? Y además tienes que seguir en el
1:02:34ranking.
1:02:35Claro,
1:02:36claro. Voy el cuarto. No sé quién va
1:02:37tercero, pero
1:02:38no no. Tú eres tú vas primero.
1:02:39Eres el primero. O sea, vale, he dicho
1:02:41el cuarto que llevo cuatro veces. Así
1:02:43que nada, y a vosotros espero que os
1:02:45haya gustado el episodio y si queréis
1:02:46que Sico vuelva y hablemos de algo en
1:02:48concreto de la nueva autoridad, también
1:02:50lo ponéis y si no lo ponéis va a volver
1:02:51igual. Así que nada, nos vemos en
1:02:53siguientes episodios. Ciao. Ciao.

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